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創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書案例分析篇一

*全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：

2,、 要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神

*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事,、經(jīng)理和主要雇員等)

關(guān)鍵人物之一

*企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)

*企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)

*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位?

*管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢與不足之處?

*人才戰(zhàn)略與激勵制度?

*外部支持：公司聘請的法律顧問,、投資顧問、投發(fā)顧問,、會計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱,。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書案例分析篇二

一、咖啡廳發(fā)展的兩個階段：

a,，艱苦創(chuàng)業(yè)階段,。開業(yè)初期是人、物,、財(cái)短缺的艱苦階段,，在這段時間我們要面臨好些的困難，因此這段時間我們要以過硬的服務(wù)，信譽(yù),，質(zhì)量打好開業(yè)后的基礎(chǔ),，為以后的工作做好鋪墊。

b,發(fā)展階段,。在樹立好前期階段后,，采取營銷進(jìn)攻法，進(jìn)攻那就最好的防御,，利用營銷手段,，占領(lǐng)市場。

二,、咖啡廳管理的兩個階段：

a,模糊管理階段,。開業(yè)初期對幾個管理有好些不明確的方面，只能憑借經(jīng)驗(yàn)管理,，因此我們需要嚴(yán)格的管理辦法,，對每件事情作出具體的工作辦法及步驟，為以后的管理做好定位工作,。

b,質(zhì)量管理階段,。開業(yè)一段時間后，對基本的分工,，及管理漸漸有所明確,，這時候，我們要采取定位制度管理,，對每件事情采取定位制度管理,，嚴(yán)格按照規(guī)章制度來，以便以后便于管理,。

三,、在這些管理都到位后，要以服務(wù)豎質(zhì)量,，以質(zhì)量豎形象,，最后要以形象豎品牌！

其實(shí)說實(shí)話,，咖啡廳主要講究的那就環(huán)境布置,，講究得那就品味，因此環(huán)境的設(shè)計(jì)占到啦百分之六十,，地理位置占到百分之二十,，服務(wù)占到百分之十，一個好的管理也起啦很大的作用,，要記住無規(guī)矩不成方圓,，因此哪些都有要有個制度管理，分工要具體，分工具體也是為啦便于管理增高工作效率,。

一,、產(chǎn)品介紹：

咖啡廳是地點(diǎn)位于我校圖書館三樓。目前主要的經(jīng)營項(xiàng)目有各種咖啡,、茶,、果汁、雞尾酒和小吃（中西餐結(jié)合）等,。

在中國,，絕大多數(shù)消費(fèi)者把吃西餐當(dāng)作是一件奢侈的事。柔和的燈光,、典雅的裝潢,、精致的餐具、彬彬有禮的侍應(yīng)生在好些人看來是一種遙不可及的貴族消費(fèi)的體現(xiàn),，是與千千萬萬普通的大學(xué)生無關(guān)的一種存在,。

在江城學(xué)院，名為雙魚座咖啡廳,，將成為同學(xué)相聚,、情侶交流、與朋友洽談的首選的浪漫之地,。

創(chuàng)辦咖啡廳的主要目的是給我校在校學(xué)生提供實(shí)習(xí)的機(jī)會,，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時參與實(shí)踐，從而增高學(xué)生的綜合素質(zhì),，因此,，由在校本科學(xué)生擔(dān)當(dāng)咖啡廳的所有管理和服務(wù)人員是該咖啡廳的一大特色。

二,、市場狀況分析

1、消費(fèi)者需求分析,。

對家庭經(jīng)濟(jì)充裕的在校大學(xué)生,，他們在校期間的業(yè)余時間大多用來發(fā)展自己的興趣，追求生活的樂趣,。大學(xué)生是社會消費(fèi)的一個特殊群體,，盡管他們在經(jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立，但已是消費(fèi)創(chuàng)新的主力軍之一：今天的大學(xué)生消費(fèi)已經(jīng)不僅僅為啦滿足生存的需要,，更多地是為啦展現(xiàn)自我創(chuàng)新能力,、向社會展示新潮前衛(wèi)。學(xué)生手中的錢多啦,，其消費(fèi)領(lǐng)域也越來越寬,。目前擁有手機(jī)、cd機(jī)、電腦等高等消費(fèi)品的大學(xué)生日漸增多,，旅游,、同學(xué)聚會和戀愛消費(fèi)也日趨增加。

目前大學(xué)生的消費(fèi)狀況不盡合理,，如儲蓄觀念淡薄,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)存在不合理因素、過分追求時尚和名牌,，存在攀比心理,、戀愛支出過度等。消費(fèi)不僅僅是個人行為,，還會受到社會的政治氣候,、經(jīng)濟(jì)狀況、文化環(huán)境等因素影響,。

學(xué)生到咖啡廳主要是追求一種高品味的感受,。盡管學(xué)生有相當(dāng)一批咖啡消費(fèi)者是因?yàn)槲幕蜁r尚而消費(fèi)咖啡，但在很大一部分學(xué)生人看來,，西餐廳與中餐廳沒本質(zhì)的不同,，學(xué)生更注重實(shí)際，從很大水平上講,，西餐在他們看來那就另一種味道的飲食,。首先，為啦消除人們對西餐的隔閡,，雙魚座咖啡廳將自己的定位調(diào)整為以中檔消費(fèi)者為主,，在原來的基礎(chǔ)上實(shí)行全面降價。在營銷策略上實(shí)行“欲取先予”,，進(jìn)行市場開發(fā),，讓更多的學(xué)生消費(fèi)者走進(jìn)咖啡廳。

2,、消費(fèi)者分類,。

（1）外來人士。高校是一個知識分子呆的方面而且也是文化中心,，商務(wù)人士和游客能夠把對西餐的需求與消費(fèi)帶到啦學(xué)校,，促進(jìn)啦西餐業(yè)的發(fā)展，帶動這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

（2）環(huán)境特別需求者,。雖然有的學(xué)生對西餐的消費(fèi)不像白領(lǐng)階級那樣包涵對西方文化的消費(fèi)，但對西餐廳特別的環(huán)境,，還是有需求的,。西餐廳的環(huán)境既不像中餐廳那么熱鬧,，也不像快餐廳那么匆忙，無論是休閑還是談話都十分方便,。因此,，好些人都把西餐廳作為與朋友、同學(xué),、甚至客戶商談,、交流、溝通的一個場所,。還一些人把在西餐廳或咖啡廳當(dāng)作思考,、獨(dú)處或處理幾個工作的場所。

（3）追求時尚者,。由于大學(xué)生是追求時尚的年青消費(fèi)群體,。他們追求品味和個性，又不宥于固定的模式和框架,，消費(fèi)能力從總體上講比較有限,，但群體規(guī)模大，對西餐的認(rèn)同水平高,，他們都對西餐消費(fèi)起到啦推動作用,。這其中以情侶用餐最為主要，每年情人節(jié)時尤其明顯,。

3,、競爭者分析。

現(xiàn)有競爭者主要有三類：

另一類是比較高檔專業(yè)的ktv,，主要面向?qū)W生唱歌喝酒,。這類餐廳環(huán)境閑適，風(fēng)格獨(dú)特,。

這類餐廳更適合中高檔消費(fèi)群體,，在我們學(xué)校周圍通常價格在20元/時，100多元就能夠盡情享受一晚上,，最首要的是它由私人包廂,，這一點(diǎn)我們咖啡店需要留意一下，價格略低于咖啡廳又高于奶茶店,，面對的主要是對環(huán)境有特別需求者和追求時尚者。

最后一類那就和我們一樣的咖啡廳,，我們學(xué)校附近沒咖啡廳,，因此現(xiàn)在咖啡廳最首要的對手是前兩類，市場的競爭仍是非常激烈的,。而我們的咖啡廳是江城學(xué)院內(nèi)唯一一家,，在周圍也是規(guī)模最大的一家,，只要做好宣傳和市場細(xì)分，我們能夠壟斷這個市場,。

三,、雙魚座咖啡廳的營銷策略

雙魚座咖啡廳可以在學(xué)校及周圍餐飲業(yè)激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟并高速發(fā)展，首先與其在營銷地方一系列的策略是分不開的,。

1,、定位準(zhǔn)確

a、大眾化的飲食,、娛樂,；

b、高檔次享受,，大眾化的價格,；

c、休閑,、飲食,、娛樂于一體；

要成為一個市場的領(lǐng)導(dǎo)者,，一定有相當(dāng)?shù)南M(fèi)者,。可是學(xué)生消費(fèi)西餐的人并不多,，怎么樣才干吸引消費(fèi)者呢,？為啦打破人們對西餐的隔閡，降低價格,，“先惠人,，后惠己”，進(jìn)行市場開發(fā),，讓更多的人走進(jìn)西餐廳,，雙魚座應(yīng)采取啦一個大膽的策略：定位在滿足第二、三類消費(fèi)者的需求上,。面向中檔消費(fèi)者為主,，兼有西餐的舒適和中餐的隨意，走中式西餐的道路,。

2,、產(chǎn)品創(chuàng)新

雙魚座貼近學(xué)生的生活，對西餐的內(nèi)容和做法要進(jìn)行啦大膽的調(diào)整,，好些學(xué)生風(fēng)味的菜式都能在這里找到,。在雙魚座，既有咖啡也有茶類,，既有牛扒也有白飯,。要對西餐進(jìn)行改良,，雖然學(xué)生喜歡西餐廳的幽雅環(huán)境，但終究是東方人,，吃不慣正宗的西式菜肴,。雙魚座的管理者要意識到啦學(xué)生市場的消費(fèi)特點(diǎn)，適時做出調(diào)整和改變,。在雙魚座不但能品嘗到正宗西式食肆,、地道菜，而且,，還有男女生愛吃的點(diǎn)心,、蛋糕等甜品可供選擇。

改變要以市場為導(dǎo)向,，我是個學(xué)生,，我很啦解我們學(xué)生的需求，我不會為啦喝咖啡而喝咖啡,，對雙魚座而言它所吸引的并非是一小部分追求正宗西餐的消費(fèi)者,，而是更廣大的消費(fèi)群體，他們追求的不是正宗,，而是合適,。

3、傳播策略

不過對雙魚座而言更首要的還是一種口碑效應(yīng),。學(xué)生在吃的地方講求實(shí)際,，但作為開放的大學(xué)，我們學(xué)生也更加成熟,，愿意為良好的就餐環(huán)境消費(fèi),，尤其是對環(huán)境有特別需求者。雙魚座一定要抓住啦這一點(diǎn),，店里環(huán)境要獨(dú)具個性并體現(xiàn)潮流,。消費(fèi)者在雙魚座就餐要能體驗(yàn)到一種文化，然后他們就會傳遞給親朋好友,，進(jìn)而形成啦口碑,。

4、服務(wù)策略

音樂放些鋼琴音樂網(wǎng)絡(luò)提供上網(wǎng)

服裝統(tǒng)一服裝優(yōu)惠卡vip可打8折

特色本店特色最低消費(fèi)可免費(fèi)光臨

包間有包房 提供食物 提供多種中西餐

服務(wù)費(fèi)無需服務(wù)費(fèi)可否預(yù)訂可提前預(yù)訂

可否刷卡可刷卡（飯卡）活動定期舉辦公益活動

5,、內(nèi)部管理策略

咖啡廳的成功也得益于其良好的內(nèi)部管理,。

1、獨(dú)具慧眼的用人策略,。在創(chuàng)業(yè)之初,，我建議咖啡廳的管理者要以非常的遠(yuǎn)見和魄力從五星級的東方賓館請來啦一位有名的西餐師傅做顧問，并支付每小時5元的報酬,。

2,、良好的培訓(xùn)。只有業(yè)務(wù)熟練的人才干更好的服務(wù)顧客,。在好些企業(yè),，快速擴(kuò)張中最常出現(xiàn)的那就人的問題，特別是服務(wù)行業(yè),，服務(wù)態(tài)度差,，服務(wù)質(zhì)量差，很大水平影響啦消費(fèi)者的情緒和連鎖經(jīng)營,。而通過培訓(xùn)能夠有效解決這個棘手的問題,。

3、管理者的不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新,。管理者要從最初的憑感性經(jīng)營到經(jīng)過專業(yè)學(xué)習(xí)完成啦從中小企業(yè)主到專業(yè)管理者的轉(zhuǎn)變,，所有的成功者都是閱讀者。

4,、組織結(jié)構(gòu)的不斷完善,。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展和快速擴(kuò)張，原來的管理模式和管理手段出現(xiàn)啦不適應(yīng),，留意采購出現(xiàn)黑洞,，權(quán)力過于集中引起啦管理混亂等。

6,、咖啡廳的環(huán)境：

室內(nèi)布置：

室內(nèi)給人的感覺是過于開闊,，沒隱蔽性，這樣會使幾個顧客有不舒服的感覺,，終究咖啡廳應(yīng)是給人提供一個私密的空間,。因此，在桌與桌之間適當(dāng)?shù)姆矫婕有└舭蹇赡軙芏?。另外,，在墻掛幾個比整個畫面亮一點(diǎn)的創(chuàng)意海報（這些海報是宣傳本咖啡廳的服務(wù)、特色及各種優(yōu)待等的創(chuàng)意畫面,，使人看啦之后都覺得咖啡廳在服務(wù),、價格、食物等地方都是別具一格的,，讓人覺得他進(jìn)來這間咖啡廳是物有所值,、開心而來滿足而歸，并可能使他成為我們咖啡廳的回頭客,。用兵之計(jì),，攻心為上。而這些畫面的內(nèi)容一定要抓住顧客的心,，既然顧客進(jìn)來啦,，就一定要讓他得到不一樣的精神享受,，這樣他下次才會再來）、pop廣告（內(nèi)容靈活變動來塑造整個咖啡廳的形象與氣氛,、以此達(dá)到大眾化的感覺）,、以及幾個特色菜的簡介。我覺得最好也把各個產(chǎn)品的價格標(biāo)出來,，方便學(xué)生做出選擇,。

考慮到吧臺的擺設(shè)：

室外：如果校方容許的話，掛起較大的招牌會更吸引人們的目光,。

7,、廣告促銷：

建議重點(diǎn)放在"大眾化的價格、不一樣的享受",這既符合目前的的定位,，也適應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)者的需求,，又體現(xiàn)出咖啡廳與通常的咖啡廳的不同，這是特點(diǎn)也是優(yōu)勢,。

不管來咖啡廳的顧客,，消費(fèi)量大的還是小的，昂貴的還是便宜的,，對整個咖啡廳來說客源是最首要的,。有客源才有人氣，人多才有口碑,，對咖啡廳的未來發(fā)展才有幫助,。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書案例分析篇三

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品的名稱,、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價值

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程,，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)?為什么?

3,、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

5,、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本,，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式

*生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃。主要包括以下內(nèi)容：

1,、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購,、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況,，生產(chǎn)資金的安排以及廠房,、土地等。

2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

3,、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

4,、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備

5、生產(chǎn)工藝流程

6,、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書案例分析篇四

策劃書摘要…………………

第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)……………………

第三部分 行業(yè)及市場情況……………

第四部分 組織與管理…………………

第五部分 營銷策略……………………

第六部分 產(chǎn)品制造……………………

第七部分 融資說明……………………

第八部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃……………………

第九部分 風(fēng)險評估與防范……………

第十部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度………………

第十一部分 其它…………………………

備查資料清單 ……………………………

第一部分 策劃書摘要

說明:策劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成,。創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應(yīng)該涵蓋該策劃書的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華,，并要求簡潔、可信,、一目了然,。

第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段,、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，如擁有的專門技術(shù),、版權(quán)、配方,、品牌,、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證,、專營權(quán),、特許權(quán)經(jīng)營等。)

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利,、商標(biāo),、版權(quán)等): 專利申請情況: 產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況: 企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有，請說明(并附主要條款): 目標(biāo)市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明,。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源,。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書。詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能,、價格,、服務(wù)等方面): 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

第三部分 行業(yè)及市場情況

1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測):(1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源。

(2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測:必須注明資料來源,。

2,、目標(biāo)市場情況

(1)圖表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢

(3)市場銷售有無行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析

第四部分 組織與管理

3,、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),，并說明每個部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等,。

4,、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)

5、董事會成員名單: 序號 職 務(wù) 姓 名 學(xué)歷或職稱 聯(lián)系電話 1 董 事 長 2 副董事長 3 董 事 4 董 事 5 董 事(1)董事長 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例,。

主要職責(zé)(2)總經(jīng)理 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書投資創(chuàng)業(yè)。

主要職責(zé)

其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁)

第五部分 營銷策略

1,、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù): 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,，請說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢,、以及產(chǎn)品性能,、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品,，等等):

2,、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道,、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略與實(shí)施:

3、在廣告促銷方面的策略與實(shí)施:

4,、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實(shí)施:

5,、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施:

6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施:

7,、其它方面的策略與實(shí)施:

8,、對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵機(jī)制:

第六部分 產(chǎn)品制造(如果是非制造業(yè)，則不需要產(chǎn)品制造,，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營計(jì)劃)

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn),，或其它方式,，請說明原因): 企業(yè)自建廠，購買廠房還是租用廠房,，廠房面積是多少,，生產(chǎn)面積是多少,，廠房地點(diǎn)在哪里，交通,、運(yùn)輸,、通訊是否方便: 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何,，價值是多少,，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少,，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求,，如果需要增加設(shè)備，采購計(jì)劃,、采購周期及安裝調(diào)試周期): 請說明,，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題:

3 正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率、返修率,、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備,、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,，有怎樣的具體措施:

4、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?

第七部分 融資說明

2,、請說明投入資金的用途和使用計(jì)劃

: 3、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益?計(jì)算依據(jù)是什么?

4,、預(yù)計(jì)未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?

5,、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?

6、如果企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃,，企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?

7,、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間:

8,、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面,，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):

9,、需要對外來投資方說明的其它情況:

第八部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃

1,、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為 %,，純利潤率為 %

2,、請?zhí)峁?未來3-5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表,、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表,、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表;注:每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明,。

第九部分 風(fēng)險評估與防范 請說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段(包括可能的政策風(fēng)險,、加入wto的風(fēng)險,、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險,、市場開拓風(fēng)險,、生產(chǎn)風(fēng)險、財(cái)務(wù)風(fēng)險,、匯率風(fēng)險,、投資風(fēng)險、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等,。每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段)

第十部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度(注明起止時間)第十一部分 其它 為補(bǔ)充本項(xiàng)目策劃書內(nèi)容,，需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,，對企業(yè)有何影響): 請將產(chǎn)品彩頁,、企業(yè)宣傳介紹冊、證書等作為附件附于此,。(注:此策劃書為參考格式,，非具體要求，各參賽團(tuán)隊(duì)可根據(jù)自己實(shí)際情況結(jié)合此樣式做適當(dāng)調(diào)整與修改)

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書案例分析篇五

1.咖啡（主體）

我們的咖啡種類主要有以下風(fēng)格

2.美食甜品

在咖啡廳,，除了咖啡之外,，甜品是搭配咖啡的最好伴侶。我們有以下甜品可供顧客享用：蛋糕,，冰激凌,，布丁，沙拉等,。此外,，還有各種簡餐可供選擇。

3.花茶,，果汁

考慮到顧客在不同的氣節(jié),，時段，會有不同的心情,。因此我們在飲品方面,，除了有咖啡外,，還會給顧客提供果汁，花茶,。那樣顧客就能在每時每刻都享受到我們體貼的服務(wù),。

4.書吧

在書吧，我們會提供各種書籍和新近的報刊,。顧客在這里可以暫時忘記城市的喧囂,，感受心靈的那份寧靜。

5.無線上網(wǎng)區(qū)

無線上網(wǎng)區(qū)與書吧相鄰,?？梢詾榇蠹姨峁└臃奖愕姆?wù)。在閑暇的午后,，砌一杯茶,，在筆記本上寫著自己的博客，上傳自己新近的照片,，在網(wǎng)上沖浪,。

6.外賣服務(wù)

考慮到大學(xué)生的學(xué)業(yè)比較忙，老師的課程比較多,。所以我們會提供快速方便的外賣服務(wù),。讓顧客在短短的時間內(nèi)，就能享受到我們緣味咖啡屋帶來的優(yōu)質(zhì)美味咖啡和美食甜品,。

7.人員服務(wù)

我們的人員服務(wù)是由我們創(chuàng)業(yè)者和應(yīng)聘者組成的隊(duì)伍。我們會為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。讓顧客在咖啡店充分享受我們的體貼和周到,。

咖啡是一種流行，同時喝咖啡也成了一種文化,，一種情調(diào)和一種生活方式,。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場所,?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個重要場所，它的價值在于它能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受,?？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求,。經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展必然映射到校園中來,，咖啡文化消費(fèi)在校園市場大有可為。

高校是人口極為密集的場所,，同時整體上知識文化素質(zhì)比較高,接受了較多西方思想和生活方式,易于接受新事物,。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位的生活方式的欲望,，有一部分群體消費(fèi)水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品,。在校園里面經(jīng)營一家咖啡店,，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活，另一方面對于經(jīng)營者而言,，潛力巨大,，大有可為。

結(jié)合上述觀點(diǎn),，所以我們決定在大學(xué)校園內(nèi)開一家獨(dú)具風(fēng)格與文化氣息的咖啡店,。

市場調(diào)查情況與市場分析

1．市場背景

喝咖啡是一種流行，同時喝咖啡也成了一種文化,，一種情調(diào)和一種生活方式,。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場所,?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個重要場所，它的價值在于它能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受,?？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求,。經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展必然映射到校園中來,，咖啡文化消費(fèi)在校園市場大有可為。

2．市場狀況

目前高校周邊分布有眾多咖啡廳,，紛紛瞄準(zhǔn)了高校市場?，F(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場的競爭是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動,，但是并不是有明確的細(xì)分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡,。經(jīng)營一家定位高校市場的校園咖啡廳，如何在激烈的競爭中勝出,，需要綜合考慮各種有利和不利的因素,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為顧客創(chuàng)造差異化價值,，才能在校園市場切下一塊自己的蛋糕,。本店的主要消費(fèi)對象是校內(nèi)大學(xué)生和教職員工，并且本店位于三角市中心,，距離教職員工宿舍,，和大學(xué)生公寓比較近，步行只需10分鐘左右,，比其他的咖啡店都要近,，因此形成了距離優(yōu)勢,；在價格上，本店秉著薄利多銷的策略,，推出了價格大眾化的飲料食品,；本店的位于校園，學(xué)生多,，人力資源豐富,，因此可以招聘到一些廉價的兼職，可以降低成本,。

3.消費(fèi)者群體分析：

學(xué)生消費(fèi)群體

按照學(xué)歷分為本科生和研究生

教師消費(fèi)群體

（1）年輕教師：剛畢業(yè)不久,，留校的年輕老師，一般單身,，沒有家庭,，處于學(xué)生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定,，有較穩(wěn)定的收入,，易于接受新事物，追求自己的生活方式,。

（2）其他教師：相對于年輕教師而言,，收入較高，有子女和家庭,，可支配收入更多,。是潛在的咖啡消費(fèi)者。

校園咖啡廳特點(diǎn):

高校是人口極為密集的場所,，同時整體上知識文化素質(zhì)比較高,接受了較多西方

思想和生活方式,易于接受新事物,。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費(fèi)水平較高,，有較多的可支配收入購買非生活必需品。在校園里面經(jīng)營一家咖啡店,，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活,，另一方面對于經(jīng)營者而言，潛力巨大,，大有可為,。

好的咖啡需要需要好的制作方式將其色、香,、味誘發(fā)出來,，并且，只有擁有獨(dú)特的氣質(zhì),，獨(dú)特的工藝才能讓它揮發(fā)出迷人的氣息,。我們的咖啡店以出售各式咖啡為主,，極為注重咖啡的品質(zhì)，引進(jìn)進(jìn)口的咖啡機(jī),，所有出品均采用經(jīng)過嚴(yán)格挑選的優(yōu)質(zhì)咖啡豆制成,，以此同時更注重各類消費(fèi)者的口味和愛好，研制出了具有獨(dú)特口味的各式咖啡,。除此之外,，咖啡店還向消費(fèi)者提供各種特色精美的西式糕點(diǎn)、甜點(diǎn)等,。

人員共八名,，經(jīng)理一名，服務(wù)員兩名,，收銀員兩名,，清潔工三名

七、項(xiàng)目成本估算

該項(xiàng)目計(jì)劃投資20萬（包括一年租金+裝修費(fèi)+基本配置+變動成本}

七,、項(xiàng)目風(fēng)險與風(fēng)險管理

本咖啡廳將會設(shè)立在人流較為集中的商業(yè)地區(qū),，周邊與我們競爭的同類型的飲食消遣餐廳業(yè)會相應(yīng)的增多。另外在技術(shù)掌握方面,，對于剛剛起步創(chuàng)業(yè)有著巨大的挑戰(zhàn),，因?yàn)榭Х鹊馁|(zhì)量將直接影響咖啡廳的經(jīng)營。再加上租金較貴,，在一開始的三個月里手頭上的流動資金比較少,，對于我們在宣傳方面投入資金會影響較大。

面對這些風(fēng)險我們采取的措施是：

1,、開店的頭三個月推出一系列包括（設(shè)立咖啡館的會員卡,、推出下午茶時段的特飲、新品的免費(fèi)嘗試飲,、指定日的制定飲品的免費(fèi)續(xù)杯等）的活動,。通過這些活動來讓別人了解本咖啡屋的特色，增加客源,。

2,、在技術(shù)方面，主要是在咖啡制作方面,。本店購買的意大利自動咖啡機(jī)比較適合剛剛開始創(chuàng)業(yè)的情況,，因?yàn)樵摽Х葯C(jī)操作簡單省去了半自動機(jī)人手添加咖啡豆的過成，包證咖啡質(zhì)量的穩(wěn)定性,。另外,，我們也可以了解業(yè)內(nèi)人士的咖啡技術(shù)工藝。另外配合口碑較好的曼特寧咖啡豆,，相信技術(shù)方面的問題是可以有效的解決,。隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，中國與世界的交流也日漸頻繁。當(dāng)然咖啡這一種代表著西方文化的飲品也日漸讓普通市民認(rèn)識并且普及,，特別是在年輕人和上班一族中流行,。外國人到中國旅游、經(jīng)商,、交流的人數(shù)也在迅速增長,。所以咖啡屋的發(fā)展的空間可是相當(dāng)?shù)膹V闊的。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書案例分析篇六

創(chuàng)業(yè)策劃書摘要,，是全部計(jì)劃書的核心之所在,。

*投資安排

*擬建企業(yè)基本情況

*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽)

二,、業(yè)務(wù)描述

*企業(yè)的宗旨(2字左右)

*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性(請與同類技術(shù)比較說明)

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),，主要包括：

1、研究資金投入

2,、研發(fā)人員情況

3,、研發(fā)設(shè)備

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢

三,、產(chǎn)品與服務(wù)

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹,。主要有下列內(nèi)容：

1、產(chǎn)品的名稱,、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價值

2,、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)?為什么?

3,、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4,、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本,，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式

*生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃,。主要包括以下內(nèi)容：

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購,、供應(yīng)商的有關(guān)情況,，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房,、土地等。

2,、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

3,、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備

5,、生產(chǎn)工藝流程

6,、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程

四,、市場營銷

*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略,、競爭環(huán)境,、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額,、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù),、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，*目標(biāo)市場,，應(yīng)解決以下問題：

1,、你的細(xì)分市場是什么?

2、你的目標(biāo)顧客群是什么?

3,、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃,、收入和利潤是多少?

4、你擁有多大的市場?你的目標(biāo)市場份額為多大?

5,、你的營銷策略是什么?

*行業(yè)分析,，應(yīng)該回答以下問題：

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

2,、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何?

3,、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢怎樣?

4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?

5,、政府是如何影響該行業(yè)的?

6,、是什么因素決定它的發(fā)展?

7、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

8,、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?

*競爭分析,，要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手?

2,、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?

3,、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?

5、你的策略是什么?

6,、在競爭中你的發(fā)展,、市場和地理位置的優(yōu)勢所在?

7、你能否承受,、競爭所帶來的壓力?

8,、產(chǎn)品的價格、性能,、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢?

*市場營銷,，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：

1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

3,、廣告策略和促銷策略

4,、價格策略

5、市場滲透與開拓計(jì)劃

6,、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策

五,、管理團(tuán)隊(duì)

*全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：

2,、要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神

*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者,、董事、經(jīng)理和主要雇員等)

關(guān)鍵人物之一

*企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)

*企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)

*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位?

*管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢與不足之處?

*人才戰(zhàn)略與激勵制度?

*外部支持：公司聘請的法律顧問,、投資顧問,、投發(fā)顧問、會計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱,。

六,、財(cái)務(wù)預(yù)測

*財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

2、投資計(jì)劃：

(1)預(yù)計(jì)的風(fēng)險投資數(shù)額

(2)風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排

(3)獲取風(fēng)險投資的抵押,、擔(dān)保條件

(4)投資收益和再投資的安排

(5)風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

(6)投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報告編制

(7)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度

3,、融資需求

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊(duì)出資情況,，資金需求計(jì)劃,，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時間性,，資金用途(詳細(xì)說明資金用途,，并列表說明)

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源,，如銀行貸段等,。

*完成研發(fā)所需投入?

*達(dá)到盈虧平衡所需投入?

*達(dá)到盈虧平衡的時間?

項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表,。

*投資與收益

（單位萬元）

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

年收入

銷售成本

運(yùn)營成本

凈收入

實(shí)際投資

資本支出

年終現(xiàn)金余額

*簡述本期風(fēng)險投資的數(shù)額,、退出策略、預(yù)計(jì)回報數(shù)額和時間表?

七,、資本結(jié)構(gòu)

迄今為止有多少資金投入貴企業(yè),？

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書案例分析篇七

現(xiàn)代生活節(jié)奏急速，人們的生活壓力龐大,，越來越多人更關(guān)注個人健康,。據(jù)醫(yī)學(xué)研究報告指出，咖啡豆含有大量對人體有益的健康成份,。另外,，許多最新的研究報告顯示,，咖啡因?qū)θ梭w并沒有過去想象中有健康的危害;反之，咖啡中一些的成份對于人體有很多的保健功效,。(見附錄)我們相信喝咖啡的人會越來越多，并會有年輕化的趨勢,。又見于近期主題食店的流行,，故決定開設(shè)一間主題咖啡店，售賣多款特色咖啡及蛋糕,，并定名為“星座咖啡店”,。換言之，咖啡店除宣揚(yáng)咖啡之功用外,，更以星座為咖啡店之主題,。

星座咖啡店除希望宣揚(yáng)咖啡之功效，我們更希望從中獲利,。計(jì)劃咖啡店將在半年內(nèi)轉(zhuǎn)虧為盈,。預(yù)計(jì)在兩年后每月除稅純利達(dá)到一萬元，并在四年后能開設(shè)另一所主題咖啡店,。

現(xiàn)今滄州地區(qū)的咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營,，市場主要被兩個集團(tuán)壟斷。但由于兩個集團(tuán)的咖啡店并沒有特別主題,，很配合講求特式的年青人,。我們亦有考慮到其它飲品店(如冷飲店、涼茶店和茶餐廳)的市場競爭狀況,，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營,，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認(rèn)為開設(shè)自助式主題咖啡店能達(dá)到年青人的需要,，尚有很大發(fā)展空間,。

另外,我們以街頭訪問形式,訪問了大約一百名年齡界乎十五至三十的青少年.訪問結(jié)果表示,接近八成的受訪者都有光顧咖啡店的習(xí)慣,而且半數(shù)受訪者平均每月光顧三至四次.有近四成的受訪者多數(shù)光顧上島咖啡店,而且環(huán)境和食物質(zhì)素是他們光顧的主要原因.另外,我們又發(fā)現(xiàn)多于八成受訪者對星座有興趣,而且六成受訪者表示如以星座為主題,他們有興趣光顧這類咖啡店.

從前，咖啡給人的感覺是成年人的專利,。隨著美國年青人喝咖啡的流行普及化,，崇尚美國文化的青年也仿效喝咖啡的潮流。臺灣食品更是近期年青人流行食品,，日臺的喝咖啡文化以逐漸成為現(xiàn)代青年人的飲食文化,。

星座咖啡店計(jì)劃設(shè)于滄州市新華路華北商廈的二樓，該鋪面積約三百平米,，租金每月四千,，預(yù)計(jì)咖啡店最多可同時容納三十多名客人。區(qū)內(nèi)沒有同類型具特色的咖啡店競爭,，鄰近購物中心林立,，是滄州年青人及游客的集中地,，是滄州人流密度最高的地方。

我們決定以合資模式經(jīng)營星座咖啡店,，融資方面,，我們所以加盟商共籌資三十五萬，預(yù)算開業(yè)所需資金共五十萬,，現(xiàn)計(jì)劃向銀行咨詢有關(guān)借貸細(xì)則,。

咖啡店顧客對象為年輕人，年齡介乎十五至三十歲,。這些顧客多是到

滄州購物的消費(fèi)者,，他們沒有家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，又易于接受新穎和特別事物,，專售賣特色咖啡及蛋糕的咖啡店最適合他們不過,。另外，外地游客更是本咖啡店的顧客對象,。

平日由上午九時至凌晨十二時;星期六,、日及公眾假期由上午八時至凌晨一時

星座咖啡店除售賣傳統(tǒng)咖啡外，更提供星座咖啡及水果咖啡,。除此以外,，顧客可享受美味的奶凍、蛋糕及星座曲奇餅,，增添喝咖啡的樂趣,。咖啡和食品資料如下：

咖啡：

咀,、傳統(tǒng)咖啡：

傳統(tǒng)咖啡最適合熱愛咖啡人士,，當(dāng)中包括美式咖啡、藍(lán)山咖啡,、特濃咖啡,、維也納咖啡、意大利泡沫咖啡,、牛奶泡沫咖啡,、摩卡咖啡和檸檬黃咖啡。

乙,、星座咖啡：

不同星座的人,，都有不同性格，所以適合喝不同的咖啡,。例如：水瓶座的人喜歡迎向挑戰(zhàn)和變化,，摩卡可可咖啡最適合他們不過。星座和其相對咖啡如下：

水瓶座(1.20～2.18)：摩卡可可咖啡

雙魚座(2.19~3.20)：法式牛奶咖啡

白羊座(3.21～4.19)：特濃咖啡

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書案例分析篇八

坦白說,，我很欣慰自己能夠在華潯公司成長,，這里給了我發(fā)揮的空間,，讓我可以盡情演繹自己的人生舞臺，但在伴隨著企業(yè)發(fā)展的過程中,，也由于我和市場部的伙伴們的朝夕相處,，還有經(jīng)常在外接觸客戶的市場的考察以及對合川裝飾行業(yè)的簡單了解，我想提出一些自己的看法,。

(一)企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析:

優(yōu)勢:因素:市場部人員多,，在小區(qū)的團(tuán)結(jié)力量大，企業(yè)文化先進(jìn),，經(jīng)常可以感受先進(jìn)的市場營銷理念,，公司相對較大,，設(shè)計(jì)水平相對較高，服務(wù)水平出色,，簽單率高,，公司先進(jìn)的管理理論人本原理的運(yùn)用，始終以人的積極性為管理的核心和動力,，細(xì)節(jié)決定成敗,，服務(wù)貫徹追蹤。

啟示:聽聞聶經(jīng)理說今年的樓盤開發(fā)和今年搬進(jìn)小區(qū)的人員相對去年有較大幅度的提高,，然而裝飾公司相對去年卻沒有什么變化,，這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性，這樣價格的提高并不會對產(chǎn)品的銷售沒有多大影響,，我認(rèn)為根據(jù)其他的公司的威脅情況我們可以做價格差異化的營銷方式,，做材料的質(zhì)量價格明細(xì)表給消費(fèi)者以誠信，另外加大市場部分散,，搶占市場占有率,，這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度，有利于品牌的樹立,，機(jī)會:因素:裝飾行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè),，隨著房產(chǎn)的興起以及合川經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這將有利于合川裝飾公司的發(fā)展。

啟示：抓住機(jī)會迎頭趕上,，研究獲得先進(jìn)營銷模式的發(fā)展,。

（三）公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析：

1、市場部：擴(kuò)大市場部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用,，但是考慮到公司的資金問題,，我建議采用成本分析法做人力資源需求分析，新進(jìn)人員按每月任務(wù)制,。

同時注重人員績效的考評和激勵機(jī)制的采用,。還有一點(diǎn)就是注意員工的流失情況,，到年底的時候可能會有員工辭職的情況發(fā)生，這些人的離開多半是因?yàn)樽约菏稚嫌锌蛻粝Ｍ甑椎臅r候撈一把大的,，他們的離開在某種程度上也是因?yàn)楣静扇〉尼鳙C式營銷方式（找到別墅的一兩個就可以一年不用干,，不好的就白浪費(fèi)一年時間）我個人覺得應(yīng)當(dāng)找一個好的平臺，防止優(yōu)秀人員的流失,。

2,、設(shè)計(jì)部：注重設(shè)計(jì)理念的新穎性，我個人認(rèn)為在某種程度上我們公司簽單失敗的原因除了報價高（我覺得是因?yàn)椴牧系馁|(zhì)量沒有展現(xiàn)給顧客,，讓他切實(shí)感受）另外就是設(shè)計(jì)的水平,。可以想像,，每個公司都可以采用先進(jìn)的材料,，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里,?？墒窃O(shè)計(jì)的發(fā)揮空間很大，我想設(shè)計(jì)部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重要,。

3,、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細(xì)也會影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問題等等,。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問題,，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊(duì)伍,，投訴率低的多分施工的機(jī)會,，以此激勵每個施工部。

（一）促銷：由于公司剛剛成立不久,，在資金的實(shí)力方面相對遜色,，我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置，我個人認(rèn)為:

以用贈送我們公司的宣傳資料加手提袋等手段做宣傳,，2,、除展廳這樣的展銷之外，我個人認(rèn)為還有樣板房優(yōu)惠,，優(yōu)惠券,，會員營銷（注冊會員，以后推薦顧客過來給予獎勵）等等,。

3,、價格技巧：尾數(shù)定價，例如原本預(yù)算額40000的改成39900,。還有就是根據(jù)需求差異定價,，有的人有錢,，只要設(shè)計(jì)上多花功夫，價格可以提高點(diǎn),。

（二）目標(biāo)市場：

1,、從裝飾工地的類型來看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝,、商裝,。由于家裝占整個裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標(biāo)是家裝,。

2,、從裝飾的客戶消費(fèi)水平而言分為高檔、中檔,、低檔,。我們是一家規(guī)模比較大，以求建設(shè)成為類似星藝,，華寧，九鼎等品牌的公司,。但由于我們公司剛剛進(jìn)入合川不久,，我個人覺得我們可以先期把重點(diǎn)放在低檔客戶，這樣一來,，相比較一些小的公司,，我們的競爭力遠(yuǎn)強(qiáng)他們。另外,，由于合川的消費(fèi)水平不是很高,，低檔客戶是消費(fèi)人群的主流，我們不僅可以乘機(jī)擴(kuò)大市場占有率,，也可以提高品牌的沖擊力度,。（這不過是我個人的看法，公司可以自己斟酌）

（三）營銷創(chuàng)新：由于裝修材料里面一般含有甲醛和一些氡氣,，這些主要是由于石工板,、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的，這對于一個很長時間在家里的人來說,，尤其是小孩子會造成健康隱患,，我建議我們公司可以提出綠色裝修這個口號，強(qiáng)調(diào)環(huán)保意識,，讓顧客感受健康理念,。