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創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)案例分析篇一

*全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況,，主要包括：

2、 要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神

*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者,、董事,、經(jīng)理和主要雇員等)

關(guān)鍵人物之一

*企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)

*企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)

*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位?

*管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處?

*人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度?

*外部支持：公司聘請(qǐng)的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn),、投發(fā)顧問(wèn),、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)案例分析篇二

一,、咖啡廳發(fā)展的兩個(gè)階段：

a,，艱苦創(chuàng)業(yè)階段。開(kāi)業(yè)初期是人,、物,、財(cái)短缺的艱苦階段,，在這段時(shí)間我們要面臨好些的困難，因此這段時(shí)間我們要以過(guò)硬的服務(wù),，信譽(yù),，質(zhì)量打好開(kāi)業(yè)后的基礎(chǔ)，為以后的工作做好鋪墊,。

b,發(fā)展階段,。在樹(shù)立好前期階段后，采取營(yíng)銷進(jìn)攻法,，進(jìn)攻那就最好的防御,，利用營(yíng)銷手段，占領(lǐng)市場(chǎng),。

二,、咖啡廳管理的兩個(gè)階段：

a,模糊管理階段。開(kāi)業(yè)初期對(duì)幾個(gè)管理有好些不明確的方面,，只能憑借經(jīng)驗(yàn)管理,，因此我們需要嚴(yán)格的管理辦法，對(duì)每件事情作出具體的工作辦法及步驟,，為以后的管理做好定位工作,。

b,質(zhì)量管理階段。開(kāi)業(yè)一段時(shí)間后,，對(duì)基本的分工,，及管理漸漸有所明確，這時(shí)候,，我們要采取定位制度管理,，對(duì)每件事情采取定位制度管理，嚴(yán)格按照規(guī)章制度來(lái),，以便以后便于管理,。

三、在這些管理都到位后,，要以服務(wù)豎質(zhì)量,，以質(zhì)量豎形象，最后要以形象豎品牌,！

其實(shí)說(shuō)實(shí)話,，咖啡廳主要講究的那就環(huán)境布置，講究得那就品味,，因此環(huán)境的設(shè)計(jì)占到啦百分之六十,，地理位置占到百分之二十，服務(wù)占到百分之十,，一個(gè)好的管理也起啦很大的作用,，要記住無(wú)規(guī)矩不成方圓,，因此哪些都有要有個(gè)制度管理,，分工要具體,，分工具體也是為啦便于管理增高工作效率。

一,、產(chǎn)品介紹：

咖啡廳是地點(diǎn)位于我校圖書(shū)館三樓,。目前主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有各種咖啡、茶,、果汁,、雞尾酒和小吃（中西餐結(jié)合）等。

在中國(guó),，絕大多數(shù)消費(fèi)者把吃西餐當(dāng)作是一件奢侈的事,。柔和的燈光、典雅的裝潢,、精致的餐具,、彬彬有禮的侍應(yīng)生在好些人看來(lái)是一種遙不可及的貴族消費(fèi)的體現(xiàn)，是與千千萬(wàn)萬(wàn)普通的大學(xué)生無(wú)關(guān)的一種存在,。

在江城學(xué)院,，名為雙魚(yú)座咖啡廳，將成為同學(xué)相聚,、情侶交流,、與朋友洽談的首選的浪漫之地。

創(chuàng)辦咖啡廳的主要目的是給我校在校學(xué)生提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時(shí)參與實(shí)踐,，從而增高學(xué)生的綜合素質(zhì)，因此,，由在校本科學(xué)生擔(dān)當(dāng)咖啡廳的所有管理和服務(wù)人員是該咖啡廳的一大特色,。

二、市場(chǎng)狀況分析

1,、消費(fèi)者需求分析,。

對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)充裕的在校大學(xué)生，他們?cè)谛Ｆ陂g的業(yè)余時(shí)間大多用來(lái)發(fā)展自己的興趣,，追求生活的樂(lè)趣,。大學(xué)生是社會(huì)消費(fèi)的一個(gè)特殊群體，盡管他們?cè)诮?jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立,，但已是消費(fèi)創(chuàng)新的主力軍之一：今天的大學(xué)生消費(fèi)已經(jīng)不僅僅為啦滿足生存的需要,，更多地是為啦展現(xiàn)自我創(chuàng)新能力、向社會(huì)展示新潮前衛(wèi),。學(xué)生手中的錢多啦,，其消費(fèi)領(lǐng)域也越來(lái)越寬,。目前擁有手機(jī)、cd機(jī),、電腦等高等消費(fèi)品的大學(xué)生日漸增多,，旅游、同學(xué)聚會(huì)和戀愛(ài)消費(fèi)也日趨增加,。

目前大學(xué)生的消費(fèi)狀況不盡合理,，如儲(chǔ)蓄觀念淡薄、消費(fèi)結(jié)構(gòu)存在不合理因素,、過(guò)分追求時(shí)尚和名牌,，存在攀比心理、戀愛(ài)支出過(guò)度等,。消費(fèi)不僅僅是個(gè)人行為,，還會(huì)受到社會(huì)的政治氣候、經(jīng)濟(jì)狀況,、文化環(huán)境等因素影響,。

學(xué)生到咖啡廳主要是追求一種高品味的感受。盡管學(xué)生有相當(dāng)一批咖啡消費(fèi)者是因?yàn)槲幕蜁r(shí)尚而消費(fèi)咖啡,，但在很大一部分學(xué)生人看來(lái),，西餐廳與中餐廳沒(méi)本質(zhì)的不同，學(xué)生更注重實(shí)際,，從很大水平上講,，西餐在他們看來(lái)那就另一種味道的飲食。首先,，為啦消除人們對(duì)西餐的隔閡,，雙魚(yú)座咖啡廳將自己的定位調(diào)整為以中檔消費(fèi)者為主，在原來(lái)的基礎(chǔ)上實(shí)行全面降價(jià),。在營(yíng)銷策略上實(shí)行“欲取先予”,，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，讓更多的學(xué)生消費(fèi)者走進(jìn)咖啡廳,。

2,、消費(fèi)者分類。

（1）外來(lái)人士,。高校是一個(gè)知識(shí)分子呆的方面而且也是文化中心,，商務(wù)人士和游客能夠把對(duì)西餐的需求與消費(fèi)帶到啦學(xué)校，促進(jìn)啦西餐業(yè)的發(fā)展,，帶動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

（2）環(huán)境特別需求者。雖然有的學(xué)生對(duì)西餐的消費(fèi)不像白領(lǐng)階級(jí)那樣包涵對(duì)西方文化的消費(fèi)，但對(duì)西餐廳特別的環(huán)境,，還是有需求的,。西餐廳的環(huán)境既不像中餐廳那么熱鬧，也不像快餐廳那么匆忙,，無(wú)論是休閑還是談話都十分方便,。因此，好些人都把西餐廳作為與朋友,、同學(xué),、甚至客戶商談、交流,、溝通的一個(gè)場(chǎng)所。還一些人把在西餐廳或咖啡廳當(dāng)作思考,、獨(dú)處或處理幾個(gè)工作的場(chǎng)所,。

（3）追求時(shí)尚者。由于大學(xué)生是追求時(shí)尚的年青消費(fèi)群體,。他們追求品味和個(gè)性,，又不宥于固定的模式和框架，消費(fèi)能力從總體上講比較有限,，但群體規(guī)模大,，對(duì)西餐的認(rèn)同水平高，他們都對(duì)西餐消費(fèi)起到啦推動(dòng)作用,。這其中以情侶用餐最為主要,，每年情人節(jié)時(shí)尤其明顯。

3,、競(jìng)爭(zhēng)者分析,。

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者主要有三類：

另一類是比較高檔專業(yè)的ktv，主要面向?qū)W生唱歌喝酒,。這類餐廳環(huán)境閑適,，風(fēng)格獨(dú)特。

這類餐廳更適合中高檔消費(fèi)群體,，在我們學(xué)校周圍通常價(jià)格在20元/時(shí),，100多元就能夠盡情享受一晚上，最首要的是它由私人包廂,，這一點(diǎn)我們咖啡店需要留意一下,，價(jià)格略低于咖啡廳又高于奶茶店，面對(duì)的主要是對(duì)環(huán)境有特別需求者和追求時(shí)尚者,。

最后一類那就和我們一樣的咖啡廳,，我們學(xué)校附近沒(méi)咖啡廳，因此現(xiàn)在咖啡廳最首要的對(duì)手是前兩類,，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)仍是非常激烈的,。而我們的咖啡廳是江城學(xué)院內(nèi)唯一一家,，在周圍也是規(guī)模最大的一家，只要做好宣傳和市場(chǎng)細(xì)分,，我們能夠壟斷這個(gè)市場(chǎng),。

三、雙魚(yú)座咖啡廳的營(yíng)銷策略

雙魚(yú)座咖啡廳可以在學(xué)校及周圍餐飲業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟并高速發(fā)展,，首先與其在營(yíng)銷地方一系列的策略是分不開(kāi)的,。

1、定位準(zhǔn)確

a,、大眾化的飲食,、娛樂(lè)；

b,、高檔次享受,，大眾化的價(jià)格；

c,、休閑,、飲食、娛樂(lè)于一體,；

要成為一個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,，一定有相當(dāng)?shù)南M(fèi)者?？墒菍W(xué)生消費(fèi)西餐的人并不多,，怎么樣才干吸引消費(fèi)者呢？為啦打破人們對(duì)西餐的隔閡,，降低價(jià)格,，“先惠人，后惠己”,，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，讓更多的人走進(jìn)西餐廳，雙魚(yú)座應(yīng)采取啦一個(gè)大膽的策略：定位在滿足第二,、三類消費(fèi)者的需求上,。面向中檔消費(fèi)者為主，兼有西餐的舒適和中餐的隨意,，走中式西餐的道路,。

2、產(chǎn)品創(chuàng)新

雙魚(yú)座貼近學(xué)生的生活,，對(duì)西餐的內(nèi)容和做法要進(jìn)行啦大膽的調(diào)整,，好些學(xué)生風(fēng)味的菜式都能在這里找到。在雙魚(yú)座，既有咖啡也有茶類,，既有牛扒也有白飯,。要對(duì)西餐進(jìn)行改良，雖然學(xué)生喜歡西餐廳的幽雅環(huán)境,，但終究是東方人,，吃不慣正宗的西式菜肴。雙魚(yú)座的管理者要意識(shí)到啦學(xué)生市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn),，適時(shí)做出調(diào)整和改變,。在雙魚(yú)座不但能品嘗到正宗西式食肆、地道菜,，而且,，還有男女生愛(ài)吃的點(diǎn)心、蛋糕等甜品可供選擇,。

改變要以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，我是個(gè)學(xué)生，我很啦解我們學(xué)生的需求,，我不會(huì)為啦喝咖啡而喝咖啡，對(duì)雙魚(yú)座而言它所吸引的并非是一小部分追求正宗西餐的消費(fèi)者,，而是更廣大的消費(fèi)群體,，他們追求的不是正宗，而是合適,。

3,、傳播策略

不過(guò)對(duì)雙魚(yú)座而言更首要的還是一種口碑效應(yīng)。學(xué)生在吃的地方講求實(shí)際,，但作為開(kāi)放的大學(xué),，我們學(xué)生也更加成熟，愿意為良好的就餐環(huán)境消費(fèi),，尤其是對(duì)環(huán)境有特別需求者,。雙魚(yú)座一定要抓住啦這一點(diǎn)，店里環(huán)境要獨(dú)具個(gè)性并體現(xiàn)潮流,。消費(fèi)者在雙魚(yú)座就餐要能體驗(yàn)到一種文化,，然后他們就會(huì)傳遞給親朋好友，進(jìn)而形成啦口碑,。

4,、服務(wù)策略

音樂(lè)放些鋼琴音樂(lè)網(wǎng)絡(luò)提供上網(wǎng)

服裝統(tǒng)一服裝優(yōu)惠卡vip可打8折

特色本店特色最低消費(fèi)可免費(fèi)光臨

包間有包房 提供食物 提供多種中西餐

服務(wù)費(fèi)無(wú)需服務(wù)費(fèi)可否預(yù)訂可提前預(yù)訂

可否刷卡可刷卡（飯卡）活動(dòng)定期舉辦公益活動(dòng)

5、內(nèi)部管理策略

咖啡廳的成功也得益于其良好的內(nèi)部管理,。

1,、獨(dú)具慧眼的用人策略。在創(chuàng)業(yè)之初，我建議咖啡廳的管理者要以非常的遠(yuǎn)見(jiàn)和魄力從五星級(jí)的東方賓館請(qǐng)來(lái)啦一位有名的西餐師傅做顧問(wèn),，并支付每小時(shí)5元的報(bào)酬,。

2、良好的培訓(xùn),。只有業(yè)務(wù)熟練的人才干更好的服務(wù)顧客,。在好些企業(yè)，快速擴(kuò)張中最常出現(xiàn)的那就人的問(wèn)題,，特別是服務(wù)行業(yè),，服務(wù)態(tài)度差，服務(wù)質(zhì)量差,，很大水平影響啦消費(fèi)者的情緒和連鎖經(jīng)營(yíng),。而通過(guò)培訓(xùn)能夠有效解決這個(gè)棘手的問(wèn)題。

3,、管理者的不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新,。管理者要從最初的憑感性經(jīng)營(yíng)到經(jīng)過(guò)專業(yè)學(xué)習(xí)完成啦從中小企業(yè)主到專業(yè)管理者的轉(zhuǎn)變，所有的成功者都是閱讀者,。

4,、組織結(jié)構(gòu)的不斷完善。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展和快速擴(kuò)張,，原來(lái)的管理模式和管理手段出現(xiàn)啦不適應(yīng),，留意采購(gòu)出現(xiàn)黑洞，權(quán)力過(guò)于集中引起啦管理混亂等,。

6,、咖啡廳的環(huán)境：

室內(nèi)布置：

室內(nèi)給人的感覺(jué)是過(guò)于開(kāi)闊，沒(méi)隱蔽性,，這樣會(huì)使幾個(gè)顧客有不舒服的感覺(jué),，終究咖啡廳應(yīng)是給人提供一個(gè)私密的空間。因此,，在桌與桌之間適當(dāng)?shù)姆矫婕有└舭蹇赡軙?huì)很多,。另外，在墻掛幾個(gè)比整個(gè)畫(huà)面亮一點(diǎn)的創(chuàng)意海報(bào)（這些海報(bào)是宣傳本咖啡廳的服務(wù),、特色及各種優(yōu)待等的創(chuàng)意畫(huà)面,，使人看啦之后都覺(jué)得咖啡廳在服務(wù)、價(jià)格,、食物等地方都是別具一格的,，讓人覺(jué)得他進(jìn)來(lái)這間咖啡廳是物有所值、開(kāi)心而來(lái)滿足而歸,，并可能使他成為我們咖啡廳的回頭客,。用兵之計(jì),，攻心為上。而這些畫(huà)面的內(nèi)容一定要抓住顧客的心,，既然顧客進(jìn)來(lái)啦,，就一定要讓他得到不一樣的精神享受，這樣他下次才會(huì)再來(lái)）,、pop廣告（內(nèi)容靈活變動(dòng)來(lái)塑造整個(gè)咖啡廳的形象與氣氛,、以此達(dá)到大眾化的感覺(jué)）、以及幾個(gè)特色菜的簡(jiǎn)介,。我覺(jué)得最好也把各個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)出來(lái),，方便學(xué)生做出選擇。

考慮到吧臺(tái)的擺設(shè)：

室外：如果校方容許的話,，掛起較大的招牌會(huì)更吸引人們的目光,。

7、廣告促銷：

建議重點(diǎn)放在"大眾化的價(jià)格,、不一樣的享受",這既符合目前的的定位,，也適應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)者的需求，又體現(xiàn)出咖啡廳與通常的咖啡廳的不同,，這是特點(diǎn)也是優(yōu)勢(shì),。

不管來(lái)咖啡廳的顧客，消費(fèi)量大的還是小的,，昂貴的還是便宜的,，對(duì)整個(gè)咖啡廳來(lái)說(shuō)客源是最首要的。有客源才有人氣,，人多才有口碑，對(duì)咖啡廳的未來(lái)發(fā)展才有幫助,。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)案例分析篇三

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹,。主要有下列內(nèi)容：

1、產(chǎn)品的名稱,、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對(duì)客戶的價(jià)值

2,、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現(xiàn)?為什么?

3,、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4,、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本,，*利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式

*生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,。主要包括以下內(nèi)容：

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu),、供應(yīng)商的有關(guān)情況,，勞動(dòng)力和雇員的情況,，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等,。

2,、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

4,、將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備

5,、生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)案例分析篇四

策劃書(shū)摘要…………………

第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)……………………

第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況……………

第四部分 組織與管理…………………

第五部分 營(yíng)銷策略……………………

第六部分 產(chǎn)品制造……………………

第七部分 融資說(shuō)明……………………

第八部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃……………………

第九部分 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范……………

第十部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度………………

第十一部分 其它…………………………

備查資料清單 ……………………………

第一部分 策劃書(shū)摘要

說(shuō)明:策劃書(shū)摘要應(yīng)該盡量控制在2頁(yè)紙內(nèi)完成,。創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)摘要應(yīng)該涵蓋該策劃書(shū)的所有要點(diǎn),，濃縮所有精華，并要求簡(jiǎn)潔,、可信,、一目了然。

第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景,、目前所處發(fā)展階段,、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán),、配方,、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò),、許可證,、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等,。)

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利,、商標(biāo)、版權(quán)等): 專利申請(qǐng)情況: 產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況: 企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有,，請(qǐng)說(shuō)明(并附主要條款): 目標(biāo)市場(chǎng):這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明,。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū),。詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(包括性能,、價(jià)格、服務(wù)等方面): 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況

1,、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)):(1)列表說(shuō)明過(guò)去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來(lái)源,。

(2)列表說(shuō)明未來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè):必須注明資料來(lái)源,。

2、目標(biāo)市場(chǎng)情況

(1)圖表說(shuō)明目標(biāo)市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì)

(3)市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制,，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析

第四部分 組織與管理

3,、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況:以圖形來(lái)表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說(shuō)明每個(gè)部門的責(zé)權(quán)利,、部門與部門之間的關(guān)系等,。

4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)

5,、董事會(huì)成員名單: 序號(hào) 職 務(wù) 姓 名 學(xué)歷或職稱 聯(lián)系電話 1 董 事 長(zhǎng) 2 副董事長(zhǎng) 3 董 事 4 董 事 5 董 事(1)董事長(zhǎng) 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例,。

主要職責(zé)(2)總經(jīng)理 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)投資創(chuàng)業(yè),。

主要職責(zé)

其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁(yè))

第五部分 營(yíng)銷策略

1,、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù): 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價(jià)格低,、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì),、以及產(chǎn)品性能、品牌,、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品,，等等):

2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道,、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施:

3,、在廣告促銷方面的策略與實(shí)施:

4,、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施:

5、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施:

6,、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施:

7、其它方面的策略與實(shí)施:

8,、對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制:

第六部分 產(chǎn)品制造(如果是非制造業(yè),，則不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃)

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,，還是委托生產(chǎn)，或其它方式,，請(qǐng)說(shuō)明原因): 企業(yè)自建廠,，購(gòu)買廠房還是租用廠房,，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少,，廠房地點(diǎn)在哪里,，交通、運(yùn)輸,、通訊是否方便: 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備,，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少,，是否投保,，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求,，如果需要增加設(shè)備,，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期): 請(qǐng)說(shuō)明,，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,，如何解決這一問(wèn)題:

3 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率,、返修率,、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系,、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備,、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施:

4,、產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少?純利潤(rùn)率是多少?

第七部分 融資說(shuō)明

2、請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃

: 3,、擬向外來(lái)投資方出讓多少權(quán)益?計(jì)算依據(jù)是什么?

4,、預(yù)計(jì)未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?

5、外來(lái)投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?

6,、如果企業(yè)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃,，企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?

7、外來(lái)投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時(shí)間:

8,、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況(如:市場(chǎng)準(zhǔn)入,、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):

9,、需要對(duì)外來(lái)投資方說(shuō)明的其它情況:

第八部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí),，毛利潤(rùn)率為 %,，純利潤(rùn)率為 %

2,、請(qǐng)?zhí)峁?未來(lái)3-5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表,、項(xiàng)目損益表,、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表,、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表;注:每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。

第九部分 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范 請(qǐng)說(shuō)細(xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制,、防范手段(包括可能的政策風(fēng)險(xiǎn),、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn),、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn),、對(duì)企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等,。每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段)

第十部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度(注明起止時(shí)間)第十一部分 其它 為補(bǔ)充本項(xiàng)目策劃書(shū)內(nèi)容，需要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去,、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,，對(duì)企業(yè)有何影響): 請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè)、企業(yè)宣傳介紹冊(cè),、證書(shū)等作為附件附于此,。(注:此策劃書(shū)為參考格式，非具體要求,，各參賽團(tuán)隊(duì)可根據(jù)自己實(shí)際情況結(jié)合此樣式做適當(dāng)調(diào)整與修改)

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)案例分析篇五

1.咖啡（主體）

我們的咖啡種類主要有以下風(fēng)格

2.美食甜品

在咖啡廳,，除了咖啡之外，甜品是搭配咖啡的最好伴侶,。我們有以下甜品可供顧客享用：蛋糕,，冰激凌，布丁,，沙拉等,。此外，還有各種簡(jiǎn)餐可供選擇,。

3.花茶，果汁

考慮到顧客在不同的氣節(jié),，時(shí)段,，會(huì)有不同的心情,。因此我們?cè)陲嬈贩矫妫擞锌Х韧?，還會(huì)給顧客提供果汁,，花茶。那樣顧客就能在每時(shí)每刻都享受到我們體貼的服務(wù),。

4.書(shū)吧

在書(shū)吧,，我們會(huì)提供各種書(shū)籍和新近的報(bào)刊。顧客在這里可以暫時(shí)忘記城市的喧囂,，感受心靈的那份寧?kù)o,。

5.無(wú)線上網(wǎng)區(qū)

無(wú)線上網(wǎng)區(qū)與書(shū)吧相鄰?？梢詾榇蠹姨峁└臃奖愕姆?wù),。在閑暇的午后，砌一杯茶,，在筆記本上寫(xiě)著自己的博客,，上傳自己新近的照片，在網(wǎng)上沖浪,。

6.外賣服務(wù)

考慮到大學(xué)生的學(xué)業(yè)比較忙,，老師的課程比較多。所以我們會(huì)提供快速方便的外賣服務(wù),。讓顧客在短短的時(shí)間內(nèi),，就能享受到我們緣味咖啡屋帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)美味咖啡和美食甜品。

7.人員服務(wù)

我們的人員服務(wù)是由我們創(chuàng)業(yè)者和應(yīng)聘者組成的隊(duì)伍,。我們會(huì)為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。讓顧客在咖啡店充分享受我們的體貼和周到。

咖啡是一種流行,，同時(shí)喝咖啡也成了一種文化,，一種情調(diào)和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行,，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場(chǎng)所,。咖啡廳已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場(chǎng)所,，它的價(jià)值在于它能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受,。咖啡不僅僅是一種飲料,，而是一種氛圍文化和生活追求,。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必然映射到校園中來(lái)，咖啡文化消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為。

高校是人口極為密集的場(chǎng)所,，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比較高,接受了較多西方思想和生活方式,易于接受新事物,。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費(fèi)水平較高,，有較多的可支配收入購(gòu)買非生活必需品,。在校園里面經(jīng)營(yíng)一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活,，另一方面對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言,，潛力巨大，大有可為,。

結(jié)合上述觀點(diǎn),，所以我們決定在大學(xué)校園內(nèi)開(kāi)一家獨(dú)具風(fēng)格與文化氣息的咖啡店。

市場(chǎng)調(diào)查情況與市場(chǎng)分析

1．市場(chǎng)背景

喝咖啡是一種流行,，同時(shí)喝咖啡也成了一種文化,，一種情調(diào)和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行,，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場(chǎng)所,。咖啡廳已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場(chǎng)所,，它的價(jià)值在于它能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受,。咖啡不僅僅是一種飲料,，而是一種氛圍文化和生活追求,。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必然映射到校園中來(lái)，咖啡文化消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為,。

2．市場(chǎng)狀況

目前高校周邊分布有眾多咖啡廳,，紛紛瞄準(zhǔn)了高校市場(chǎng)。現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的,。校外咖啡廳都有把高校老師和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動(dòng),，但是并不是有明確的細(xì)分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經(jīng)營(yíng)一家定位高校市場(chǎng)的校園咖啡廳,，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出,，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，為顧客創(chuàng)造差異化價(jià)值,，才能在校園市場(chǎng)切下一塊自己的蛋糕。本店的主要消費(fèi)對(duì)象是校內(nèi)大學(xué)生和教職員工,，并且本店位于三角市中心,，距離教職員工宿舍,，和大學(xué)生公寓比較近，步行只需10分鐘左右,，比其他的咖啡店都要近,，因此形成了距離優(yōu)勢(shì)；在價(jià)格上,，本店秉著薄利多銷的策略，推出了價(jià)格大眾化的飲料食品,；本店的位于校園,，學(xué)生多，人力資源豐富,，因此可以招聘到一些廉價(jià)的兼職,，可以降低成本。

3.消費(fèi)者群體分析：

學(xué)生消費(fèi)群體

按照學(xué)歷分為本科生和研究生

教師消費(fèi)群體

（1）年輕教師：剛畢業(yè)不久,，留校的年輕老師,，一般單身，沒(méi)有家庭,，處于學(xué)生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中,。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入,，易于接受新事物,，追求自己的生活方式。

（2）其他教師：相對(duì)于年輕教師而言,，收入較高,，有子女和家庭，可支配收入更多,。是潛在的咖啡消費(fèi)者,。

校園咖啡廳特點(diǎn):

高校是人口極為密集的場(chǎng)所，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比較高,接受了較多西方

思想和生活方式,易于接受新事物,。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位的生活方式的欲望,，有一部分群體消費(fèi)水平較高，有較多的可支配收入購(gòu)買非生活必需品,。在校園里面經(jīng)營(yíng)一家咖啡店,，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活，另一方面對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言,，潛力巨大,，大有可為。

好的咖啡需要需要好的制作方式將其色,、香,、味誘發(fā)出來(lái)，并且，只有擁有獨(dú)特的氣質(zhì),，獨(dú)特的工藝才能讓它揮發(fā)出迷人的氣息,。我們的咖啡店以出售各式咖啡為主，極為注重咖啡的品質(zhì),，引進(jìn)進(jìn)口的咖啡機(jī),，所有出品均采用經(jīng)過(guò)嚴(yán)格挑選的優(yōu)質(zhì)咖啡豆制成，以此同時(shí)更注重各類消費(fèi)者的口味和愛(ài)好,，研制出了具有獨(dú)特口味的各式咖啡,。除此之外，咖啡店還向消費(fèi)者提供各種特色精美的西式糕點(diǎn),、甜點(diǎn)等,。

人員共八名，經(jīng)理一名,，服務(wù)員兩名,，收銀員兩名，清潔工三名

七,、項(xiàng)目成本估算

該項(xiàng)目計(jì)劃投資20萬(wàn)（包括一年租金+裝修費(fèi)+基本配置+變動(dòng)成本}

七,、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

本咖啡廳將會(huì)設(shè)立在人流較為集中的商業(yè)地區(qū)，周邊與我們競(jìng)爭(zhēng)的同類型的飲食消遣餐廳業(yè)會(huì)相應(yīng)的增多,。另外在技術(shù)掌握方面,，對(duì)于剛剛起步創(chuàng)業(yè)有著巨大的挑戰(zhàn)，因?yàn)榭Х鹊馁|(zhì)量將直接影響咖啡廳的經(jīng)營(yíng),。再加上租金較貴,，在一開(kāi)始的三個(gè)月里手頭上的流動(dòng)資金比較少，對(duì)于我們?cè)谛麄鞣矫嫱度胭Y金會(huì)影響較大,。

面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)我們采取的措施是：

1,、開(kāi)店的頭三個(gè)月推出一系列包括（設(shè)立咖啡館的會(huì)員卡、推出下午茶時(shí)段的特飲,、新品的免費(fèi)嘗試飲,、指定日的制定飲品的免費(fèi)續(xù)杯等）的活動(dòng)。通過(guò)這些活動(dòng)來(lái)讓別人了解本咖啡屋的特色,，增加客源,。

2、在技術(shù)方面,，主要是在咖啡制作方面,。本店購(gòu)買的意大利自動(dòng)咖啡機(jī)比較適合剛剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的情況，因?yàn)樵摽Х葯C(jī)操作簡(jiǎn)單省去了半自動(dòng)機(jī)人手添加咖啡豆的過(guò)成,，包證咖啡質(zhì)量的穩(wěn)定性,。另外,，我們也可以了解業(yè)內(nèi)人士的咖啡技術(shù)工藝。另外配合口碑較好的曼特寧咖啡豆,，相信技術(shù)方面的問(wèn)題是可以有效的解決,。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中國(guó)與世界的交流也日漸頻繁,。當(dāng)然咖啡這一種代表著西方文化的飲品也日漸讓普通市民認(rèn)識(shí)并且普及,，特別是在年輕人和上班一族中流行。外國(guó)人到中國(guó)旅游,、經(jīng)商,、交流的人數(shù)也在迅速增長(zhǎng)。所以咖啡屋的發(fā)展的空間可是相當(dāng)?shù)膹V闊的,。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)案例分析篇六

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)摘要，是全部計(jì)劃書(shū)的核心之所在,。

*投資安排

*擬建企業(yè)基本情況

*其它需要著重說(shuō)明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù),，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽)

二、業(yè)務(wù)描述

*企業(yè)的宗旨(2字左右)

*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性(請(qǐng)與同類技術(shù)比較說(shuō)明)

介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),，主要包括：

1,、研究資金投入

2、研發(fā)人員情況

3,、研發(fā)設(shè)備

4,、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)

三、產(chǎn)品與服務(wù)

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹,。主要有下列內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對(duì)客戶的價(jià)值

2,、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程,，*同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現(xiàn)?為什么?

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4,、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何

5,、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本，*利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式

*生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,。主要包括以下內(nèi)容：

1,、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況,，勞動(dòng)力和雇員的情況,，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等,。

2,、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

3,、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

4、將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備

5,、生產(chǎn)工藝流程

6,、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程

四、市場(chǎng)營(yíng)銷

*介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng),、營(yíng)銷戰(zhàn)略,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足,、主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額,、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等,，*目標(biāo)市場(chǎng),，應(yīng)解決以下問(wèn)題：

1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么?

2,、你的目標(biāo)顧客群是什么?

3,、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)是多少?

4,、你擁有多大的市場(chǎng)?你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大?

5,、你的營(yíng)銷策略是什么?

*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問(wèn)題：

1,、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

2,、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

4,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?

5,、政府是如何影響該行業(yè)的?

6、是什么因素決定它的發(fā)展?

7,、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

8,、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?

*競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問(wèn)題：

1,、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

2,、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略?

3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?

5,、你的策略是什么?

6,、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在?

7,、你能否承受,、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力?

8、產(chǎn)品的價(jià)格,、性能,、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)?

*市場(chǎng)營(yíng)銷,，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題：

1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍

2,、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

3,、廣告策略和促銷策略

4、價(jià)格策略

5,、市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計(jì)劃

6,、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策

五、管理團(tuán)隊(duì)

*全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況,，主要包括：

2,、要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神

*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事,、經(jīng)理和主要雇員等)

關(guān)鍵人物之一

*企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)

*企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)

*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位?

*管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處?

*人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度?

*外部支持：公司聘請(qǐng)的法律顧問(wèn),、投資顧問(wèn)、投發(fā)顧問(wèn),、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱,。

六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

*財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

2,、投資計(jì)劃：

(1)預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額

(2)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排

(3)獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件

(4)投資收益和再投資的安排

(5)風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

(6)投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制

(7)投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度

3,、融資需求

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額,，團(tuán)隊(duì)出資情況，資金需求計(jì)劃,，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額,，資金需求的時(shí)間性，資金用途(詳細(xì)說(shuō)明資金用途,，并列表說(shuō)明)

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明,，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等,。

*完成研發(fā)所需投入?

*達(dá)到盈虧平衡所需投入?

*達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間?

項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置,、進(jìn)度表。

*投資與收益

（單位萬(wàn)元）

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

年收入

銷售成本

運(yùn)營(yíng)成本

凈收入

實(shí)際投資

資本支出

年終現(xiàn)金余額

*簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額,、退出策略,、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表?

七、資本結(jié)構(gòu)

迄今為止有多少資金投入貴企業(yè),？

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)案例分析篇七

現(xiàn)代生活節(jié)奏急速,，人們的生活壓力龐大，越來(lái)越多人更關(guān)注個(gè)人健康,。據(jù)醫(yī)學(xué)研究報(bào)告指出,，咖啡豆含有大量對(duì)人體有益的健康成份,。另外，許多最新的研究報(bào)告顯示,，咖啡因?qū)θ梭w并沒(méi)有過(guò)去想象中有健康的危害;反之,，咖啡中一些的成份對(duì)于人體有很多的保健功效。(見(jiàn)附錄)我們相信喝咖啡的人會(huì)越來(lái)越多,，并會(huì)有年輕化的趨勢(shì),。又見(jiàn)于近期主題食店的流行，故決定開(kāi)設(shè)一間主題咖啡店,，售賣多款特色咖啡及蛋糕,，并定名為“星座咖啡店”。換言之,，咖啡店除宣揚(yáng)咖啡之功用外,，更以星座為咖啡店之主題。

星座咖啡店除希望宣揚(yáng)咖啡之功效,，我們更希望從中獲利,。計(jì)劃咖啡店將在半年內(nèi)轉(zhuǎn)虧為盈。預(yù)計(jì)在兩年后每月除稅純利達(dá)到一萬(wàn)元,，并在四年后能開(kāi)設(shè)另一所主題咖啡店,。

現(xiàn)今滄州地區(qū)的咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)主要被兩個(gè)集團(tuán)壟斷,。但由于兩個(gè)集團(tuán)的咖啡店并沒(méi)有特別主題,，很配合講求特式的年青人。我們亦有考慮到其它飲品店(如冷飲店,、涼茶店和茶餐廳)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況,，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營(yíng)，亦很難配合講求效率的年青人,。故我們認(rèn)為開(kāi)設(shè)自助式主題咖啡店能達(dá)到年青人的需要,，尚有很大發(fā)展空間。

另外,我們以街頭訪問(wèn)形式,訪問(wèn)了大約一百名年齡界乎十五至三十的青少年.訪問(wèn)結(jié)果表示,接近八成的受訪者都有光顧咖啡店的習(xí)慣,而且半數(shù)受訪者平均每月光顧三至四次.有近四成的受訪者多數(shù)光顧上島咖啡店,而且環(huán)境和食物質(zhì)素是他們光顧的主要原因.另外,我們又發(fā)現(xiàn)多于八成受訪者對(duì)星座有興趣,而且六成受訪者表示如以星座為主題,他們有興趣光顧這類咖啡店.

從前,，咖啡給人的感覺(jué)是成年人的專利,。隨著美國(guó)年青人喝咖啡的流行普及化，崇尚美國(guó)文化的青年也仿效喝咖啡的潮流,。臺(tái)灣食品更是近期年青人流行食品,，日臺(tái)的喝咖啡文化以逐漸成為現(xiàn)代青年人的飲食文化。

星座咖啡店計(jì)劃設(shè)于滄州市新華路華北商廈的二樓,，該鋪面積約三百平米,，租金每月四千，預(yù)計(jì)咖啡店最多可同時(shí)容納三十多名客人,。區(qū)內(nèi)沒(méi)有同類型具特色的咖啡店競(jìng)爭(zhēng),，鄰近購(gòu)物中心林立,，是滄州年青人及游客的集中地，是滄州人流密度最高的地方,。

我們決定以合資模式經(jīng)營(yíng)星座咖啡店,，融資方面，我們所以加盟商共籌資三十五萬(wàn),，預(yù)算開(kāi)業(yè)所需資金共五十萬(wàn),，現(xiàn)計(jì)劃向銀行咨詢有關(guān)借貸細(xì)則。

咖啡店顧客對(duì)象為年輕人,，年齡介乎十五至三十歲,。這些顧客多是到

滄州購(gòu)物的消費(fèi)者，他們沒(méi)有家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),，又易于接受新穎和特別事物,，專售賣特色咖啡及蛋糕的咖啡店最適合他們不過(guò)。另外,，外地游客更是本咖啡店的顧客對(duì)象,。

平日由上午九時(shí)至凌晨十二時(shí);星期六、日及公眾假期由上午八時(shí)至凌晨一時(shí)

星座咖啡店除售賣傳統(tǒng)咖啡外,，更提供星座咖啡及水果咖啡,。除此以外，顧客可享受美味的奶凍,、蛋糕及星座曲奇餅,，增添喝咖啡的樂(lè)趣?？Х群褪称焚Y料如下：

咖啡：

咀、傳統(tǒng)咖啡：

傳統(tǒng)咖啡最適合熱愛(ài)咖啡人士,，當(dāng)中包括美式咖啡,、藍(lán)山咖啡、特濃咖啡,、維也納咖啡,、意大利泡沫咖啡、牛奶泡沫咖啡,、摩卡咖啡和檸檬黃咖啡,。

乙、星座咖啡：

不同星座的人,，都有不同性格,，所以適合喝不同的咖啡。例如：水瓶座的人喜歡迎向挑戰(zhàn)和變化,，摩卡可可咖啡最適合他們不過(guò),。星座和其相對(duì)咖啡如下：

水瓶座(1.20～2.18)：摩卡可可咖啡

雙魚(yú)座(2.19~3.20)：法式牛奶咖啡

白羊座(3.21～4.19)：特濃咖啡

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)案例分析篇八

坦白說(shuō),，我很欣慰自己能夠在華潯公司成長(zhǎng)，這里給了我發(fā)揮的空間,，讓我可以盡情演繹自己的人生舞臺(tái),，但在伴隨著企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，也由于我和市場(chǎng)部的伙伴們的朝夕相處,，還有經(jīng)常在外接觸客戶的市場(chǎng)的考察以及對(duì)合川裝飾行業(yè)的簡(jiǎn)單了解,，我想提出一些自己的看法。

(一)企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析:

優(yōu)勢(shì):因素:市場(chǎng)部人員多,，在小區(qū)的團(tuán)結(jié)力量大,，企業(yè)文化先進(jìn)，經(jīng)?？梢愿惺芟冗M(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念,，公司相對(duì)較大，設(shè)計(jì)水平相對(duì)較高,，服務(wù)水平出色,，簽單率高，公司先進(jìn)的管理理論人本原理的運(yùn)用,，始終以人的積極性為管理的核心和動(dòng)力,，細(xì)節(jié)決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤,。

啟示:聽(tīng)聞聶經(jīng)理說(shuō)今年的樓盤(pán)開(kāi)發(fā)和今年搬進(jìn)小區(qū)的人員相對(duì)去年有較大幅度的提高,，然而裝飾公司相對(duì)去年卻沒(méi)有什么變化，這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性,，這樣價(jià)格的提高并不會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售沒(méi)有多大影響,，我認(rèn)為根據(jù)其他的公司的威脅情況我們可以做價(jià)格差異化的營(yíng)銷方式，做材料的質(zhì)量?jī)r(jià)格明細(xì)表給消費(fèi)者以誠(chéng)信,，另外加大市場(chǎng)部分散,，搶占市場(chǎng)占有率，這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度,，有利于品牌的樹(shù)立,，機(jī)會(huì):因素:裝飾行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，隨著房產(chǎn)的興起以及合川經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這將有利于合川裝飾公司的發(fā)展,。

啟示：抓住機(jī)會(huì)迎頭趕上,，研究獲得先進(jìn)營(yíng)銷模式的發(fā)展。

（三）公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析：

1,、市場(chǎng)部：擴(kuò)大市場(chǎng)部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用,，但是考慮到公司的資金問(wèn)題，我建議采用成本分析法做人力資源需求分析，新進(jìn)人員按每月任務(wù)制,。

同時(shí)注重人員績(jī)效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制的采用,。還有一點(diǎn)就是注意員工的流失情況，到年底的時(shí)候可能會(huì)有員工辭職的情況發(fā)生,，這些人的離開(kāi)多半是因?yàn)樽约菏稚嫌锌蛻粝Ｍ甑椎臅r(shí)候撈一把大的,，他們的離開(kāi)在某種程度上也是因?yàn)楣静扇〉尼鳙C式營(yíng)銷方式（找到別墅的一兩個(gè)就可以一年不用干，不好的就白浪費(fèi)一年時(shí)間）我個(gè)人覺(jué)得應(yīng)當(dāng)找一個(gè)好的平臺(tái),，防止優(yōu)秀人員的流失,。

2、設(shè)計(jì)部：注重設(shè)計(jì)理念的新穎性,，我個(gè)人認(rèn)為在某種程度上我們公司簽單失敗的原因除了報(bào)價(jià)高（我覺(jué)得是因?yàn)椴牧系馁|(zhì)量沒(méi)有展現(xiàn)給顧客,，讓他切實(shí)感受）另外就是設(shè)計(jì)的水平?？梢韵胂?，每個(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限,，市面上最好的都擺在那里,。可是設(shè)計(jì)的發(fā)揮空間很大,，我想設(shè)計(jì)部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重要,。

3、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣,，作活的粗細(xì)也會(huì)影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問(wèn)題等等,。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問(wèn)題，我們可以掛冠軍榜,，讓施工好的隊(duì)伍,，投訴率低的多分施工的機(jī)會(huì)，以此激勵(lì)每個(gè)施工部,。

（一）促銷：由于公司剛剛成立不久,，在資金的實(shí)力方面相對(duì)遜色，我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置,，我個(gè)人認(rèn)為:

以用贈(zèng)送我們公司的宣傳資料加手提袋等手段做宣傳,，2,、除展廳這樣的展銷之外,，我個(gè)人認(rèn)為還有樣板房?jī)?yōu)惠，優(yōu)惠券,，會(huì)員營(yíng)銷（注冊(cè)會(huì)員,，以后推薦顧客過(guò)來(lái)給予獎(jiǎng)勵(lì)）等等。

3、價(jià)格技巧：尾數(shù)定價(jià),，例如原本預(yù)算額40000的改成39900,。還有就是根據(jù)需求差異定價(jià)，有的人有錢,，只要設(shè)計(jì)上多花功夫,，價(jià)格可以提高點(diǎn)。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)：

1,、從裝飾工地的類型來(lái)看裝飾行業(yè)分為家裝,、工裝、商裝,。由于家裝占整個(gè)裝飾行業(yè)份額的80%以上,，我們公司的主要目標(biāo)是家裝。

2,、從裝飾的客戶消費(fèi)水平而言分為高檔,、中檔、低檔,。我們是一家規(guī)模比較大,，以求建設(shè)成為類似星藝，華寧,，九鼎等品牌的公司,。但由于我們公司剛剛進(jìn)入合川不久，我個(gè)人覺(jué)得我們可以先期把重點(diǎn)放在低檔客戶,，這樣一來(lái),，相比較一些小的公司，我們的競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)強(qiáng)他們,。另外,，由于合川的消費(fèi)水平不是很高，低檔客戶是消費(fèi)人群的主流,，我們不僅可以乘機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，也可以提高品牌的沖擊力度。（這不過(guò)是我個(gè)人的看法,，公司可以自己斟酌）

（三）營(yíng)銷創(chuàng)新：由于裝修材料里面一般含有甲醛和一些氡氣,，這些主要是由于石工板、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的,，這對(duì)于一個(gè)很長(zhǎng)時(shí)間在家里的人來(lái)說(shuō),，尤其是小孩子會(huì)造成健康隱患，我建議我們公司可以提出綠色裝修這個(gè)口號(hào),，強(qiáng)調(diào)環(huán)保意識(shí),，讓顧客感受健康理念,。