制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

制定工作計(jì)劃的三要素篇一

認(rèn)真落實(shí)上級(jí)工作指示精神，堅(jiān)持以科學(xué)管理為保障,、以師幼發(fā)展為根本、以優(yōu)質(zhì)保教為中心,，深化規(guī)范與發(fā)展并舉的管理思路。本學(xué)期將進(jìn)一步提高教師和幼兒素質(zhì),，不斷提升幼兒園辦園質(zhì)量和服務(wù)水平,，使幼兒園在原有基礎(chǔ)上再上新高,。

二、工作目標(biāo)和具體措施

(一)重視安全保健工作,，營(yíng)造平安溫馨校園

1.有計(jì)劃開展教師安全知識(shí)問答,、幼兒安全教育和師幼安全實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，提高師幼的安全意識(shí)和應(yīng)急突發(fā)事件的能力,。

2.細(xì)化一日活動(dòng)安全管理細(xì)則,，規(guī)范日常工作要求，將安全責(zé)任落實(shí)到每一個(gè)環(huán)節(jié),。

3.規(guī)范衛(wèi)生保健工作,，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園衛(wèi)生保健制度，全方位做好防病防疫工作,，確保幼兒身心健康,。

(二)加強(qiáng)教師多方位培養(yǎng)，提高教師綜合素質(zhì)

1.深入學(xué)習(xí)《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中的細(xì)則,，每月交流學(xué)習(xí)筆記,，進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)踐的考核，提高教師理論素養(yǎng)和對(duì)《規(guī)程》《綱要》實(shí)際應(yīng)用能力,。

2. 分別組織語言組和音樂組的教師進(jìn)行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核,，提高教師的專業(yè)技能。

3.開辟“優(yōu)秀園丁”和“幼兒園里好事多”德育欄目,，鼓勵(lì)優(yōu)秀教師脫穎而出,，倡導(dǎo)家長(zhǎng)和小朋友學(xué)習(xí)幼兒園里的好人好事。

(三)組織形式多樣的教學(xué)活動(dòng),，促進(jìn)幼兒和諧發(fā)展

1.要求老師結(jié)合幼兒園工作計(jì)劃制定科學(xué)合理的班級(jí)工作計(jì)劃,，注重計(jì)劃的可操作性和實(shí)用性。

2.通過每學(xué)期一次的教學(xué)評(píng)優(yōu)和日常的有效教研,，加強(qiáng)教學(xué)研究力度,，增加領(lǐng)導(dǎo)推門聽課次數(shù)，逐步提升日常教育教學(xué)質(zhì)量,。

3.深入開展早期閱讀和誦讀古詩活動(dòng),，鼓勵(lì)師幼讀經(jīng)典讀好書，提高師幼文化素養(yǎng),，促進(jìn)幼兒語言能力的提高,。

4.組織幼兒開展“我運(yùn)動(dòng)我健康”的傳統(tǒng)體育游戲，鼓勵(lì)每位幼兒參加運(yùn),，為其提供展示自我和健康成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),。

(四)密切家園聯(lián)系，形成有效教育合力

1.更新幼兒園家長(zhǎng)委員會(huì)成員，積極聽取家長(zhǎng)委員會(huì)成員對(duì)幼兒園各方面工作的意見和建議,，不斷改善辦園條件,。

2.組織家長(zhǎng)和幼兒開展安全童謠的創(chuàng)編和朗誦活動(dòng)，豐富幼兒安全的相關(guān)知識(shí),，提高家長(zhǎng)和幼兒的安全意識(shí),。

3.通過家長(zhǎng)學(xué)校和家長(zhǎng)會(huì)的專題內(nèi)容，與家長(zhǎng)探討教育話題,，形成教育合力,，達(dá)成教育共識(shí)。

4.利用“家園直通車”“擷海拾貝”“家園共育”等多種形式,，對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行育兒指導(dǎo)和培訓(xùn),，加強(qiáng)溝通與交流。

5.增設(shè)園長(zhǎng)信箱,，充分發(fā)揮家長(zhǎng)的監(jiān)督作用,，加大家園交流力度，不斷規(guī)范教育行為,。

八月份：

1.以先進(jìn)的教育理念為指導(dǎo),，更新園所環(huán)境，開展環(huán)境創(chuàng)設(shè)評(píng)比活動(dòng)

2.全面整理園所物品和衛(wèi)生,，為幼兒營(yíng)造整潔舒適的環(huán)境

3.新小班試入園活動(dòng),，配備優(yōu)質(zhì)師資，穩(wěn)定幼兒情緒,，進(jìn)行活動(dòng)常規(guī)和行為習(xí)慣培養(yǎng)

二月份：

1.根據(jù)上級(jí)工作指示,，結(jié)合本園實(shí)際，傳達(dá)幼兒園工作計(jì)劃,，各班制定學(xué)期教育計(jì)劃

三月份：

1.組織教師開展以體育和科學(xué)學(xué)科為主的教學(xué)評(píng)比活動(dòng)

2.各班學(xué)習(xí)徒手操,，規(guī)范動(dòng)作與要求，進(jìn)行徒手操評(píng)比活動(dòng) 四月份：

1.組織教師進(jìn)行《綱要》和幼兒園規(guī)章制度的理論考核

2.組織教師進(jìn)行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核

五月份：

1.組織幼兒和家長(zhǎng)參與的安全童謠創(chuàng)編評(píng)比活動(dòng)

2.開展“我運(yùn)動(dòng) 我健康”的幼兒春季運(yùn)動(dòng)會(huì)

六月份：

1.迎“六一”兒童節(jié)慶?；顒?dòng)

2.進(jìn)行備課評(píng)優(yōu)活動(dòng)

七月份：

進(jìn)行學(xué)期工作總結(jié)和期末展示活動(dòng)

制定工作計(jì)劃的三要素篇二

把事情做好——一定有辦法,！

附件：

好計(jì)劃的“七要素”

1、明確你的目標(biāo)

在制定計(jì)劃之前,，你首先要清楚的知道自己希望學(xué)習(xí)或工作要達(dá)到的目標(biāo)是什么,。最好能夠精確的定義你的目標(biāo)，這個(gè)定義要包括時(shí)間標(biāo)準(zhǔn),、最終目的,、實(shí)現(xiàn)效果等要素，比如：在一個(gè)月之內(nèi)完成客戶的第一階段需求,，并得到客戶的好評(píng),；或者：在兩周之內(nèi)看完《***》這本書,，并且寫出一篇高質(zhì)量的讀后感。要記住,，如果你的目標(biāo)不明確的話,，那么什么樣的計(jì)劃都是毫無價(jià)值的,，因?yàn)槟愀静恢雷约合胍裁?。而且，目?biāo)不明確的你,，制定出來的計(jì)劃也不具有可實(shí)施性和可度量性（關(guān)于可實(shí)施性和可度量性將在下面解釋）,。

2、確定完成你的目標(biāo)可以分成幾步

好了,，現(xiàn)在你已經(jīng)明確了自己的目標(biāo)了,，可是這樣就可以開始做計(jì)劃了嗎？可能你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了,，只有一個(gè)明確的目標(biāo)是不行的,，因?yàn)樗雌饋砗孟耠x你很遠(yuǎn)，尤其是當(dāng)你在制定一個(gè)較長(zhǎng)期計(jì)劃的時(shí)候,，這種感覺會(huì)更加明顯,。對(duì)于一個(gè)大目標(biāo)，一般是不容易把握從開始到實(shí)現(xiàn)它的整個(gè)過程的,，所以,，你得把這個(gè)大家伙切分一下，把它分成幾個(gè)小部分,。比如上面的那個(gè)例子：在一個(gè)月之內(nèi)完成客戶的第一階段需求,，并得到客戶的好評(píng)?？梢赃@樣把它分成幾步：

3,、細(xì)化你的計(jì)劃

你已經(jīng)成功的把你的計(jì)劃分成幾個(gè)小步驟了嗎？光這樣還不夠,，只做了步驟的切分還不足以讓你的計(jì)劃完全可以實(shí)現(xiàn),。下面我們來討論制定計(jì)劃過程中的核心內(nèi)容：可實(shí)施性和可度量性。先來看看這兩個(gè)術(shù)語的意思：

把事情做好——一定有辦法,！

完成的前提下,，由小李把第一個(gè)模塊實(shí)現(xiàn)，要求時(shí)間是三天,，實(shí)現(xiàn)后的模塊的功能包括……,。這就是一個(gè)可實(shí)施的任務(wù)。而“三天之內(nèi)實(shí)現(xiàn)第一個(gè)模塊”就不是一個(gè)可實(shí)施的任務(wù),。

你的計(jì)劃中的每一個(gè)步驟是可度量的,，指的是這個(gè)任務(wù)的目標(biāo)有一定的量化指標(biāo),，可以衡量你的計(jì)劃是否實(shí)現(xiàn)了。比如說你在制定一個(gè)寫作計(jì)劃,，那么：在一個(gè)月之內(nèi)寫出三篇關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的文章,，就是一個(gè)可度量的任務(wù)，而“在一個(gè)月之內(nèi)寫幾篇關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的文章”就不是,。

好了,，了解了什么是可實(shí)施性和可度量性之后，我們就可以開始細(xì)化我們的計(jì)劃了,。拿出你剛才劃分好步驟的計(jì)劃書,，把每一個(gè)步驟細(xì)化為一系列的可實(shí)施和可度量的任務(wù)。這樣,，你就擁有了一個(gè)列表,，這個(gè)列表上有一個(gè)總體目標(biāo)，有幾個(gè)比較大的步驟,，有很多的可實(shí)施和可度量的細(xì)化的任務(wù),。如果你已經(jīng)做到了這一步，那就繼續(xù)看下面吧,。

4,、為你的計(jì)劃打上時(shí)間戳

你的計(jì)劃書是不是已經(jīng)初見模樣了呢？可是你還缺點(diǎn)東西,，那就是每一個(gè)細(xì)化任務(wù)的時(shí)間戳,。注意，這個(gè)時(shí)間戳和前面的每一個(gè)任務(wù)的完成時(shí)間可不是一個(gè)概念,。完成時(shí)間是一個(gè)時(shí)間段,，比如：三天。而時(shí)間戳是一個(gè)絕對(duì)時(shí)間：比如：11月20日晚八點(diǎn),。好了,，明白了這一點(diǎn)，現(xiàn)在就開始給你的計(jì)劃打上時(shí)間戳吧,。這一步是比較難的,。因?yàn)楦鱾€(gè)任務(wù)之間可能存在著一定的依賴關(guān)系，而且它們還有可能有交替,、重疊等情況,。而這些具體的情況，往往是因人而異,，因目標(biāo)而異的,。所以沒有一種通用的辦法來安排你的時(shí)間戳。不過也別氣餒,，有一個(gè)比較不錯(cuò)的辦法：你可以按照項(xiàng)目的進(jìn)度,，一天一天的往后安排,，雖然即使這樣做要想很合理的安排時(shí)間戳依然是一個(gè)不容易的任務(wù)，但至少你有了一個(gè)線索,。

好了,，把時(shí)間戳加到你的任務(wù)列表上吧。

5,、建立追蹤機(jī)制

嗯,。好了，你的計(jì)劃應(yīng)該已經(jīng)制定完成了,。接下來你要建立一種追蹤機(jī)制,，也就是說,，你要有一個(gè)方法,，隨時(shí)可知道自己的計(jì)劃實(shí)施到了哪一步，哪些任務(wù)已經(jīng)完成了,，哪些任務(wù)正在進(jìn)行中,，哪些任務(wù)遇到了障礙等等。這是十分必要的,。接下來在你學(xué)習(xí)如何調(diào)整你的計(jì)劃的時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn),。一種常見的追蹤機(jī)制是使用你剛才剛剛寫好的任務(wù)列表。在每個(gè)完成的任務(wù)頭面打上一個(gè)對(duì)號(hào),，在把事情做好——一定有辦法,！

每一個(gè)遇到問題的任務(wù)前面畫一個(gè)叉，把每一個(gè)完成的任務(wù)用紅筆劃掉,。當(dāng)然,，使用什么符號(hào)是你的自由。這個(gè)任務(wù)列表你要每天都看一次,，最好帶在身邊,。這樣方便你隨時(shí)記錄和思考。

感覺這個(gè)方法有點(diǎn)簡(jiǎn)陋嗎,？但它確實(shí)十分有效,。

6、按計(jì)劃行事

該有的你都有了,，現(xiàn)在你可以開始按計(jì)劃行事了,。記住，如果你不去做,，再好的計(jì)劃也幫不了你,。

7、在工作進(jìn)行中適當(dāng)?shù)恼{(diào)整計(jì)劃

我們當(dāng)中聰明的人不少,，但卻很少有人能預(yù)見未來,，所以,，在你開始工作時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多計(jì)劃中沒有考慮到的情況,。而這些考慮外的因素常常會(huì)阻礙計(jì)劃的進(jìn)展,。這個(gè)時(shí)候，你需要?jiǎng)討B(tài)的調(diào)整你的計(jì)劃,。一個(gè)一成不變的計(jì)劃是沒有意義的,，因?yàn)檎軐W(xué)家告訴我們，世界是不斷發(fā)展變化的,。計(jì)劃也是一樣的,。不是說計(jì)劃沒有變化快嗎？那么我們就讓計(jì)劃也變化吧,。

使用你的追蹤機(jī)制,，看一看哪些任務(wù)沒能按時(shí)完成，哪些任務(wù)提前完成了,，從中找出那些影響你進(jìn)度的問題,，解決它們，然后適當(dāng)?shù)恼{(diào)整你的計(jì)劃,，繼續(xù)實(shí)施它,。當(dāng)然，這很可能讓你的計(jì)劃書變得很亂,，別那么懶,，把它重新抄寫一遍，費(fèi)不了多少時(shí)間,。

以上就是制定計(jì)劃的大體步驟了,，如果你能完全按照上面的方法去做，那么過不了多久,，你一定能成為一個(gè)有始有終的人,。

下面還要談一談在制定計(jì)劃中容易走入的誤區(qū)，這是我們經(jīng)常犯的錯(cuò)誤,，所以拿出來讓大家看看,，不要犯同樣的錯(cuò)誤啊：

目標(biāo)不明確：連自己要什么都不知道,，怎么去實(shí)施呢,？

想當(dāng)然：有時(shí)候你覺得事情是那樣的，可它不一定是,。怎么辦呢,？你可能得先做做調(diào)查，聽聽了解這件事的人是怎么說的,。

急功近利：冷靜點(diǎn),，別只看眼前,，好好的想一想怎么做才最有利于你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，而不要因?yàn)檠矍暗囊稽c(diǎn)小利益而輕易改變,。

過于死板：計(jì)劃應(yīng)該靈活,，不要在一開始就定死了所有的事情，天有不測(cè)風(fēng)云,，把事情做好——一定有辦法,！

就算你是個(gè)老手，也要考慮到一旦計(jì)劃失誤的情況

不具有可實(shí)施性：這個(gè)錯(cuò)誤很容易犯,，而這也是造成很多的團(tuán)隊(duì)不能正常完成他們的計(jì)劃的一個(gè)主要原因,，有時(shí)候是因?yàn)閷?shí)施者不明確，有時(shí)是因?yàn)闀r(shí)間不明確,。不具有可度量性：這個(gè)錯(cuò)誤最容易犯,，而有的時(shí)候一些任務(wù)的確不容易量化，所以,，朋友,，你得多動(dòng)動(dòng)腦筋啊。

工作計(jì)劃^v^十要素 ”1,、目的：為啥要做？2,、目標(biāo)：要做成啥樣,？3、方法：怎么做好,？4,、人員及組織：由誰負(fù)責(zé)做？5,、時(shí)間進(jìn)程：什么時(shí)候做以及產(chǎn)出什么樣的結(jié)果,？6、地點(diǎn)確定：在哪做,？7,、資金投入：要......

姓名徐稱銘學(xué)號(hào)：1010050班級(jí)：工商企業(yè)管理11-1班編制商品入庫計(jì)劃的要素一、工作內(nèi)容：工作人員根據(jù)商品入庫憑證接收商品,，從而展開一系列的卸貨,、搬運(yùn)、清點(diǎn)數(shù)量,、檢查質(zhì)量......

工作計(jì)劃的要素及格式一,、寫好工作計(jì)劃四大要素1、工作內(nèi)容：做什么(what)--------工作目標(biāo),、任務(wù),。計(jì)劃應(yīng)規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的目標(biāo),、任務(wù)和應(yīng)達(dá)到要求。任務(wù)和要求......

制定工作計(jì)劃的三要素篇三

延邊朝鮮族自治州具有濃郁的朝鮮族地域文化及民俗風(fēng)情,，但與朝鮮族相關(guān)的民俗食品產(chǎn)業(yè),、民俗服飾產(chǎn)業(yè)、民俗農(nóng)產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)尚未形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模,，從事相關(guān)食品生產(chǎn)的規(guī)模以上企業(yè)不到幾十家,，產(chǎn)值不足幾億元。企業(yè)要發(fā)展,，政府部門就要出臺(tái)扶持和引導(dǎo)政策,，積極推動(dòng)以上幾類特色民俗產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模,，延邊地域特色小類目工種的制定與實(shí)施,，從業(yè)人員標(biāo)準(zhǔn)化、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化,，將為延邊朝鮮族產(chǎn)品規(guī)?；l(fā)展、品牌化發(fā)展,、打造地域品牌打下夯實(shí)基礎(chǔ),。

（從全國(guó)線上銷售數(shù)據(jù)來看，延邊朝鮮族泡菜的銷售數(shù)據(jù)排在沈陽,、梅河口等地之后,，除了銷售自身的原因之外，更深層的原因在于消費(fèi)者并不熟知延邊朝鮮族泡菜與其他泡菜工藝上的本質(zhì)區(qū)別,，所以非常有必要通過制定延邊地域特色小類目工種,，來確認(rèn)延邊朝鮮族食品的“正宗”。）

1,、一定具有延邊朝鮮族的鮮明特色,；

2、已經(jīng)形成或即將形成產(chǎn)業(yè)化的工種,，產(chǎn)業(yè)所帶動(dòng)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值高,；

3、有效促動(dòng)社會(huì)就業(yè),；

根據(jù)第二條列出的三點(diǎn)原則,，朝鮮族泡菜、朝鮮族傳統(tǒng)服飾,、納豆生產(chǎn)等可率先作為嘗試,，制定小類目工種。

1、朝鮮族泡菜制作工：

泡菜的種類繁多,，選料廣泛,，既有天然的山野菜，又有常見的農(nóng)家蔬菜,。所用的原料隨季節(jié)的'變化而變化,，千百年來代代相傳，形成了獨(dú)具特色的朝鮮族泡菜文化,，它更是廣大朝鮮族群眾日常三餐不可缺少的佐餐幫手,。延邊現(xiàn)有成規(guī)模的泡菜企業(yè)幾十家（具體數(shù)據(jù)需要調(diào)研），成為延邊當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的重要支撐,，也代表著延邊的飲食文化,，但從全國(guó)線上銷售數(shù)據(jù)來看，延邊朝鮮族泡菜的銷售數(shù)據(jù)排在沈陽,、梅河口等地之后,，除了銷售自身的原因之外,，更深層的原因在于消費(fèi)者并不熟知延邊朝鮮族泡菜與其他泡菜工藝上的本質(zhì)區(qū)別,，所以非常有必要通過制定延邊地域特色小類目工種,，來確認(rèn)延邊朝鮮族食品的“正宗”。

2,、朝鮮族服飾制作工：

朝鮮族傳統(tǒng)服飾素凈,、淡雅，色彩以白色為主,，象征純潔,、善良、高尚,、神圣，因而朝鮮族素有“白衣民族”之稱,。朝鮮族傳統(tǒng)服飾最大的特點(diǎn)是斜襟,，無紐扣，以長(zhǎng)布帶打結(jié),。男女服飾迥然不同,，男人穿褲，女人穿裙,。朝鮮族服飾由于采用平面裁剪法,，穿在身上，直線顯得簡(jiǎn)潔明快,曲線則顯得優(yōu)雅而富于變化,，完美地體現(xiàn)了服飾的直線美和曲線美,。

3、納豆：

想完成小工種的設(shè)定,，既需要相關(guān)技術(shù)部門的指導(dǎo),，同時(shí)也需要規(guī)?；髽I(yè)自身的標(biāo)準(zhǔn)與經(jīng)驗(yàn)，所以按以下幾個(gè)步驟開展工作：

1,、與市場(chǎng)管理監(jiān)督局,、工信局、民宗局等部門進(jìn)行溝通,，尋找出規(guī)模企業(yè)名單,；

3、對(duì)小工種標(biāo)準(zhǔn)參與起草的企業(yè),，進(jìn)行走訪,；

4、出臺(tái)小工種職業(yè)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)草案,，報(bào)相關(guān)部門進(jìn)行匯審,；

5、報(bào)請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門審核批準(zhǔn),。

制定工作計(jì)劃的三要素篇四

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)興趣為重點(diǎn)，以學(xué)生“說好話,、寫好字,、讀好書”為切入點(diǎn)，通過開展“三進(jìn)”活動(dòng),，加強(qiáng)學(xué)生普通話,、書寫、誦讀能力,，提高他們的文化素養(yǎng),、審美情趣及語言文字應(yīng)用能力；引領(lǐng)全校師生深入感受領(lǐng)悟漢語言,、書法藝術(shù)和中華經(jīng)典的魅力,，加深對(duì)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的了解和熱愛，增強(qiáng)繼承和弘揚(yáng)中華文化的自覺性,，提高思想道德水平和文化品味,；積極探索符合本校實(shí)際的學(xué)校文化和特色建設(shè)，著力營(yíng)造一校一品,、一地一景的教育文化,，為促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長(zhǎng)作出積極貢獻(xiàn)。

學(xué)生達(dá)成目標(biāo)：加強(qiáng)學(xué)生語言文字應(yīng)用能力的培養(yǎng),，讓我校學(xué)生能說一口標(biāo)準(zhǔn)的普通話,，能寫一手漂亮的規(guī)范字，能誦讀一定量的經(jīng)典美文，提高學(xué)生的人文素養(yǎng)和基本素質(zhì),，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,。

教師培養(yǎng)目標(biāo)：通過“三進(jìn)”工作的步步深入，培養(yǎng)出一批能勝任“三進(jìn)”工作的專兼職優(yōu)秀教師,，使他們成為教育教學(xué)工作中的“能手”,、“高手”、“多面手”,。

學(xué)校發(fā)展目標(biāo)：能夠以“三進(jìn)”工作作為學(xué)校文化建設(shè),、特色建設(shè)的突破口，形成學(xué)校文化中的書法特色和誦讀特色,。

普通話進(jìn)校園,。總體要求是：學(xué)校把規(guī)范使用普通話列為學(xué)生日常行為準(zhǔn)則,，列為教師教育教學(xué)常規(guī)要求,，普通話成為學(xué)校教學(xué)語言、校園語言,。在職適齡教師普通話水平全部達(dá)到相應(yīng)等級(jí),。具體內(nèi)涵是：一要全覆蓋。學(xué)校所有師生,，無論職務(wù)高低,，無論年齡大小，在課堂教學(xué)活動(dòng)和學(xué)校各類會(huì)議,、活動(dòng)中都要使用普通話,，教師與學(xué)生之間交談、教師與家長(zhǎng)之間交談,、學(xué)生與學(xué)生之間交談都要使用普通話,，鼓勵(lì)學(xué)生在社會(huì)、家庭生活中堅(jiān)持使用普通話,。二要嚴(yán)要求,。按照《江蘇省實(shí)施〈國(guó)家通用語言文字法〉辦法》中規(guī)定：學(xué)校以及其他教育機(jī)構(gòu)教師的普通話應(yīng)當(dāng)達(dá)到二級(jí)水平，其中語文教師應(yīng)當(dāng)達(dá)到二級(jí)甲等以上水平,。因?yàn)樾W(xué)低年級(jí)是語言發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，小學(xué)低年級(jí)教師的普通話水平高低直接決定著學(xué)生的普通話水平,，所以我們對(duì)低年級(jí)各學(xué)科教師的普通話水平提出更高的要求,，小學(xué)低年級(jí)教師普通話水平必須達(dá)到二級(jí)甲等水平。三要師為范,?！捌渖碚涣疃校渖聿徽?，雖令不從,。”學(xué)生是否能夠說普通話,，關(guān)鍵在教師,。教師要身先士卒，普通話水平不管是高是低,，在學(xué)校的各類教育教學(xué)活動(dòng)中都有堅(jiān)持使用普通話,。

書法進(jìn)校園?？傮w要求是：學(xué)校重視培養(yǎng)學(xué)生對(duì)書法的興趣和愛好,，書法教學(xué)工作正常，學(xué)生書寫能力普遍提高,。教師的板書,、教案、作業(yè)批改和學(xué)生的書寫做到規(guī)范,、工整,、美觀、大方,。具體內(nèi)涵是：一要重視抓好寫字教學(xué),。學(xué)校要進(jìn)一步加強(qiáng)寫字教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生良好的寫字習(xí)慣是所有教師的共同任務(wù),，各科教學(xué)都應(yīng)明確對(duì)學(xué)生寫字的要求,，尤其是小學(xué)低年級(jí)更要加強(qiáng)寫字的指導(dǎo)與訓(xùn)練。二要明確書寫要求,。學(xué)校對(duì)師生的書寫要有明確的要求,，要求所有的教師，無論上什么課,，板書,、作業(yè)批改都要規(guī)范、美觀,。要針對(duì)不同年級(jí)的學(xué)生提出不同的要求,，無論是哪一門學(xué)科，無論是鉛筆字還是鋼筆字,，無論是課堂作業(yè)還是家庭作業(yè),，要求所有的學(xué)生都要做到“筆筆不茍、字字工整”,。三要激發(fā)學(xué)生寫字興趣,。學(xué)校要開設(shè)書法指導(dǎo)課,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行書法的教學(xué)。書法教學(xué)過程中,，教師應(yīng)設(shè)計(jì)生動(dòng),、活潑的活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的寫字興趣,，發(fā)揮學(xué)生認(rèn)真書寫的主動(dòng)性,；對(duì)不同書寫基礎(chǔ)的學(xué)生提出不同的要求，通過示范,、比較,、觀摩、展示等各種方法,，加強(qiáng)寫字教學(xué)的趣味性,。

誦讀進(jìn)教材?？傮w要求是：學(xué)校有經(jīng)典美文的校本教材,，開設(shè)經(jīng)典美文誦讀、欣賞課,，校園誦讀氛圍濃郁,，學(xué)生對(duì)誦讀產(chǎn)生濃厚的興趣 。經(jīng)典美文誦讀水平列入學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)定,。具體內(nèi)涵是：一要抓好教材建設(shè),。注重學(xué)科教學(xué)的滲透，特別是在語文,、品德與生活（社會(huì)）,、音樂、美術(shù)課程中融入并強(qiáng)化經(jīng)典講解,、誦讀內(nèi)容,。誦讀教材應(yīng)當(dāng)充分利用姜堰市教育局教研室規(guī)定必讀、選讀的課外閱讀書目,，可編印經(jīng)典誦讀的校本教材,，也可以由教師推薦篇目，還可以讓學(xué)生自主挑選,。二要經(jīng)常開展活動(dòng),。學(xué)校要經(jīng)常組織誦讀比賽、詩歌朗誦會(huì),、“我與經(jīng)典有約”征文比賽,、評(píng)選誦讀之星等活動(dòng)，激發(fā)師生誦讀興趣,，提高師生誦讀水平,。三要注意營(yíng)造氛圍。學(xué)?？稍诠不顒?dòng)場(chǎng)所,，如教室走廊、學(xué)校櫥窗等展示經(jīng)典佳句,，每個(gè)班級(jí)也可創(chuàng)設(shè)富有特色的誦讀環(huán)境,，如張貼經(jīng)典名言，創(chuàng)辦專題板報(bào)等,，讓校園內(nèi)到處文墨飄香,、書聲瑯瑯，使學(xué)生走進(jìn)經(jīng)典,，耳濡目染中華優(yōu)秀文化,。

（一）持之以恒原則?！叭M(jìn)”工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,，必須系統(tǒng)設(shè)計(jì)，要長(zhǎng)計(jì)劃,、短安排,。關(guān)鍵是要持之以恒，貴在堅(jiān)持,，貴在積累,。

（二）講究實(shí)效原則。一切以效果為目標(biāo),，圍繞目標(biāo)進(jìn)行設(shè)計(jì),，開展活動(dòng)，講求實(shí)效,，關(guān)鍵是要體現(xiàn)四個(gè)字——融合,、滲透。

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。成立“三進(jìn)”活動(dòng)組織領(lǐng)導(dǎo)小組,，明確工作職責(zé)，確保必要的師資培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)和活動(dòng)推進(jìn)經(jīng)費(fèi),，保障“三進(jìn)”活動(dòng)的有效推進(jìn),。

（二）納入課程體系。從本學(xué)期起,，我校將書法課和誦讀課納入課程,、進(jìn)入課表。小學(xué)低年級(jí)每周安排一節(jié)語文課用于寫字指導(dǎo),，中高年級(jí)間周安排一節(jié)校本課程用于書法指導(dǎo),；（1—6）年級(jí)每三周安排一節(jié)語文課用于誦讀指導(dǎo)教學(xué),。學(xué)生每天上午到校后自由誦讀經(jīng)典20分鐘，每天中午上課前時(shí)段學(xué)生自主練字或閱讀20分鐘,，學(xué)生每晚在家有30分鐘的閱讀,、誦讀時(shí)間。

（三）抓好教材建設(shè),。根據(jù)小學(xué)語文課程標(biāo)準(zhǔn),，結(jié)合本校學(xué)生實(shí)際，選定誦讀內(nèi)容,，加大經(jīng)典誦讀的容量,。一是充分利用現(xiàn)有課程資源；二是充分利用新課標(biāo)規(guī)定必讀,、選讀的課外閱讀書籍,；三是精選各種經(jīng)典美文，編寫校本誦讀教材,。

“推普周”,、閱讀節(jié)、藝術(shù)節(jié)和學(xué)校開放日等活動(dòng)載體,，與書法等級(jí)考試,、規(guī)范漢字書寫競(jìng)賽、藝術(shù)特長(zhǎng)比賽,、經(jīng)典誦讀比賽等緊密結(jié)合,，與學(xué)校語言文字規(guī)范校、傳統(tǒng)文化特色校創(chuàng)建等活動(dòng)緊密結(jié)合,。學(xué)校在各科教學(xué)和教育的相關(guān)環(huán)節(jié)重視學(xué)生語言文字規(guī)范意識(shí)和應(yīng)用能力的培養(yǎng),，既重視發(fā)揮語文教學(xué)的主渠道作用，加強(qiáng)普通話和漢字書寫的教學(xué)與訓(xùn)練,，又注重與其他學(xué)科的有機(jī)整合,，如在音樂和美術(shù)課上，要積極引導(dǎo),，巧妙設(shè)計(jì),，讓學(xué)生給經(jīng)典配上音樂，為詩詞作畫題字,，或誦讀或吟唱或書寫,。

“三進(jìn)”工作的三個(gè)方面不是孤立的，它們既是不同的要求,，同時(shí)也是相輔相成,、相互促進(jìn)的，普通話是決定誦讀水平的重要因素,，學(xué)生在誦讀經(jīng)典,、書寫經(jīng)典的過程中,，普通話水平和書寫能力也會(huì)得到相應(yīng)的提高，在工作中應(yīng)注意相互融合,、相互滲透,、共同促進(jìn)。

（五）加強(qiáng)師資培訓(xùn),。“三進(jìn)”工作能否取得實(shí)效,，關(guān)鍵在師資,。重視書法、誦讀師資的培養(yǎng),，落實(shí)“三進(jìn)”活動(dòng)的專兼職教師,。從現(xiàn)有教師隊(duì)伍中選擇有一定基礎(chǔ)的教師加強(qiáng)培訓(xùn)，在抓好全體教師的普通話和書寫基本功培訓(xùn)的同時(shí),，著力提高語文教師和低年級(jí)教師的普通話水平,，重點(diǎn)在語文、美術(shù),、音樂教師中培養(yǎng)書法,、誦讀師資骨干。書法指導(dǎo)課安排寫字水平較高的教師,，誦讀指導(dǎo)課以語文老師為主要力量,。

（六）組織活動(dòng)推進(jìn)。學(xué)校將根據(jù)“三進(jìn)”工作的任務(wù)和要求開展形式多樣,、豐富多彩的推進(jìn)活動(dòng),，正常開展基本功競(jìng)賽、規(guī)范漢字書寫競(jìng)賽,、演講比賽,、誦讀比賽等活動(dòng)，每學(xué)年組織一次全?！叭M(jìn)”工作交流展示活動(dòng),，促進(jìn)師生普通話、書法,、誦讀能力的提高,。

（七）強(qiáng)化輿論宣傳。重視加強(qiáng)“三進(jìn)”工作的宣傳引導(dǎo),，充分發(fā)揮校園網(wǎng)站的作用,，營(yíng)造濃烈的宣傳氛圍。校園網(wǎng)開辟“三進(jìn)”活動(dòng)專欄,，宣傳報(bào)道學(xué)?！叭M(jìn)”活動(dòng)進(jìn)展情況和典型經(jīng)驗(yàn),。及時(shí)做好“三進(jìn)”活動(dòng)信息向上報(bào)送工作。

（八）強(qiáng)化考核激勵(lì),。抓好“三進(jìn)”考核工作,，將普通話、書法和誦讀能力納入對(duì)學(xué)生的綜合素質(zhì)評(píng)價(jià),，將班級(jí)“三進(jìn)”工作開展情況納入對(duì)班主任及相關(guān)任課教師的教學(xué)水平評(píng)估和績(jī)效考核,，與評(píng)優(yōu)、評(píng)先,、教師職稱評(píng)定工作結(jié)合起來,。

二月份

1、制定三進(jìn)工作計(jì)劃,；

2,、成立三進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)班子；

3,、將三進(jìn)工作納入課程體系,。

三月份

1、成立校班級(jí)興趣小組,，正?；顒?dòng)；

2,、舉行第一學(xué)段寫字指導(dǎo)課競(jìng)賽,；

3、抽查學(xué)生作業(yè),，評(píng)比優(yōu)秀學(xué)生作業(yè),；

四月份

1、組織開展推普周活動(dòng),；（第2周）

2,、舉行第二學(xué)段誦讀指導(dǎo)課競(jìng)賽；

3,、舉行誦讀之星評(píng)比活動(dòng),；

4、抽查學(xué)生作業(yè),，評(píng)比優(yōu)秀學(xué)生作業(yè),，評(píng)比寫字寫字特色班級(jí)；,、

五月份

1,、舉行第一學(xué)段誦讀指導(dǎo)課競(jìng)賽；

2、開展誦讀節(jié)活動(dòng),；（五月第2周）

3,、舉行青年教師“我愛三尺講臺(tái)”演講比賽；

4,、抽查學(xué)生作業(yè),，評(píng)比優(yōu)秀學(xué)生作業(yè)，評(píng)比寫字寫字特色班級(jí),；

六月份

1,、舉行第二學(xué)段寫字指導(dǎo)課競(jìng)賽；

2,、舉行青年教師書法比賽,；

3、舉行班級(jí)學(xué)生才藝大賽,；

4、舉行各科學(xué)生作業(yè)展覽,，評(píng)比寫字特色班級(jí),；

七月份

1、對(duì)三進(jìn)工作進(jìn)行量化評(píng)估,；

2,、做好校本課程----誦讀的研討總結(jié)；

3,、學(xué)校三進(jìn)工作總結(jié),；

制定工作計(jì)劃的三要素篇五

1、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行管理和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)上報(bào),；

2,、配合招商三局楊寧局長(zhǎng)進(jìn)行項(xiàng)目服務(wù)工作；

3,、綜合局內(nèi)部辦公室文件處理和辦公室綜合工作,。

5、積極參加統(tǒng)計(jì)局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動(dòng),，并借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)與統(tǒng)計(jì)局的關(guān)系,，以方便相關(guān)工作的順利開展。

本周,，我將提高工作效率,，對(duì)各項(xiàng)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在完成分內(nèi)工作的同時(shí),，全力配合其他同事完成綜合局各項(xiàng)工作任務(wù),。繼續(xù)保持謙虛嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，虛心向老同志、有經(jīng)驗(yàn)的'同志學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,，將各項(xiàng)工作做好。

制定工作計(jì)劃的三要素篇六

值年終歲尾之際,，作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者,，很重要的一項(xiàng)工作是做好當(dāng)年的工作總結(jié)，看看一年來能夠提交什么樣的答卷,，還存在哪些問題,。與此同時(shí)，要對(duì)下一年度的工作有個(gè)全盤的考慮,，達(dá)成什么目標(biāo),，以及通過什么途徑達(dá)成。

要制作一個(gè)結(jié)構(gòu)合理,、內(nèi)容充實(shí),、外觀漂亮的企業(yè)年度計(jì)劃書，還真存在不少的技,，需要花費(fèi)一些心思,。

工作計(jì)劃是包羅萬象的，不同的人,、不同的部門,、不同的職別，他的著眼點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)會(huì)不盡相同,，那么所作的工作計(jì)劃從內(nèi)容到形式都有可能存在著很大的差別,。比如銷售部門，則更多的偏重于數(shù)據(jù)說話,，銷售額要達(dá)到多少,，具體分解到產(chǎn)品中每個(gè)產(chǎn)品的貢獻(xiàn)度是多少，劃分到區(qū)域和季度又該如何達(dá)成,，同時(shí)對(duì)渠道開發(fā)和終端網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置上也需要數(shù)字說話,。而市場(chǎng)和品牌部門則相對(duì)更感性一些，會(huì)以描述性的語言為主,，數(shù)據(jù)則作為輔助性支撐,，在創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，更多地體現(xiàn)在花多少錢,，如何花錢上,。人力資源部門則落腳在績(jī)效考核、人員招募和培訓(xùn),、人才結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和員工穩(wěn)定性上下功夫,。作為老板則更多地從全局的角度，提綱挈領(lǐng)地規(guī)劃年度工作計(jì)劃。

歸納起來,，一份完整的年度工作計(jì)劃,，應(yīng)包含如下一些內(nèi)容：

首先，要對(duì)整體市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析,，并給出專業(yè)的判斷,。這里的市場(chǎng)環(huán)境包含宏觀的所在國(guó)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢(shì)，法律法規(guī)的出臺(tái),、行業(yè)協(xié)會(huì)的行為及政府監(jiān)管力度等對(duì)所從事行業(yè)的正負(fù)面影響,；所在行業(yè)整體市場(chǎng)情況分析及其走勢(shì)判斷，比如說辦公家具行業(yè)走勢(shì),、工程客戶和終端消費(fèi)者對(duì)辦公家具的認(rèn)知和接受度的變化等,；行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展情況，以及重要行為活動(dòng)及該活動(dòng)對(duì)本企業(yè)的影響分析等,。通過此種分析方式,，往往可以系統(tǒng)的研判以推斷將來（下一年度）的行業(yè)和市場(chǎng)趨勢(shì)。

其次,，對(duì)企業(yè)（部門）自身經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行簡(jiǎn)要的.盤整,，并列出可能存在的問題，為下一步具體計(jì)劃的提出打下基礎(chǔ),。這一步非常重要，決定了企業(yè)（部門）是否能夠?qū)ψ晕矣幸粋€(gè)清醒的認(rèn)識(shí),。此環(huán)節(jié)可以從內(nèi)外部?jī)蓚€(gè)方面去總結(jié)和評(píng)定,，比如外部資源和外協(xié)機(jī)構(gòu)的配合輔助情況，內(nèi)部各部門間的協(xié)同性,、對(duì)所定目標(biāo)的一致認(rèn)可性等,。至于具體體現(xiàn)的指標(biāo)，則包含了年度任務(wù)的完成情況,，比如從產(chǎn)品銷售額,、市場(chǎng)占有率、分季度和月度的完成情況,、區(qū)域指標(biāo)的完成情況,；新產(chǎn)品開發(fā)上市、主力產(chǎn)品和淘汰品的年度推進(jìn)情況,，通路的變化及精耕細(xì)作情況,、空白區(qū)域的開發(fā)情況，客戶和消費(fèi)者的滿意度情況,，品牌塑造之知名度,、美譽(yù)度、滿意度和第一提及率等情況的變化，媒體傳播率,、公關(guān)及促銷活動(dòng)推廣率,、員工配置率、費(fèi)用預(yù)算使用率,，等等,。一些企業(yè)為了的到客觀真實(shí)的數(shù)據(jù)，往往會(huì)委托第三方市調(diào)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查,。

第三,，具體新年度工作計(jì)劃。如果說上文兩個(gè)環(huán)節(jié)是簡(jiǎn)要的分析和總括,，以使年度報(bào)告更系統(tǒng)和全面,，能夠使報(bào)告的撰寫者和閱讀者有一個(gè)整體把握的話，那么本部分則是決戰(zhàn)新年工作的一個(gè)靈魂和綱領(lǐng),，一旦此部分得到確定,，整個(gè)年度工作便有了指針和方向。那么企業(yè)在今后的工作中,，更多地是圍繞第三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行修正,、豐富和完善。

在編制年度工作計(jì)劃的時(shí)候,，首先需要引進(jìn)swot分析模型（strengths,、weaknesses、opportunities,、threats,，第一個(gè)字母縮寫），進(jìn)一步給企業(yè)或部門定位,，明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)和威脅點(diǎn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮企業(yè)最大的潛能，制定出更有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。

接下來就是給自己設(shè)定一個(gè)明確的目標(biāo),，這個(gè)目標(biāo)往往以理性可考評(píng)的數(shù)字目標(biāo)為主導(dǎo)，比如年度銷售指標(biāo),、分產(chǎn)品貢獻(xiàn)指標(biāo),、市場(chǎng)占有指標(biāo)、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)指標(biāo),、大客戶銷售與零售指標(biāo),、人員流失率指標(biāo)等,。目標(biāo)的設(shè)定必須與所在地的宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)與行業(yè)走勢(shì)結(jié)合起來，參照近兩年的公司運(yùn)營(yíng)狀況,，以及下一年度公司的整體資源和資金支持程度,。目標(biāo)的設(shè)定不能過高也不能過低，過高達(dá)不成沒有意義,，過低就失去了目標(biāo)設(shè)定的本意,。目標(biāo)設(shè)定如同觸摸天花板，必須跳起來才能夠摸得到,。

設(shè)定完目標(biāo)后,，接著就要擬訂經(jīng)營(yíng)策略。這里指的策略是指戰(zhàn)術(shù),，即圍繞所擬訂的各項(xiàng)目標(biāo),，通過什么樣的方式和手段去達(dá)成的問題，比如品牌塑造怎么做,，廣告是否要找代言人,，廣告的投放是以央視為主，還是以各地方媒體為主導(dǎo),。各品類產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是否需要進(jìn)一步聚焦和定位,，如何聚焦推廣。產(chǎn)品的升級(jí)換代是否有一個(gè)完備的策略思想去支撐,。重點(diǎn)市場(chǎng)與非重點(diǎn)市場(chǎng)如何劃定及政策傾斜和扶持,。針對(duì)產(chǎn)品的行業(yè)銷售與終端零售之間，該有什么樣的新的策略去應(yīng)對(duì)和調(diào)整,。年度是否應(yīng)該設(shè)定系列大型的公關(guān)活動(dòng),，這樣的公關(guān)活動(dòng)如何與品牌匹配及整體產(chǎn)品的集中推出配合，等等,。這里有兩個(gè)例子，統(tǒng)一冰紅茶為了配合新產(chǎn)品的上市及旺季的銷售,，在20xx年4月至9月在全國(guó)各高校舉辦“統(tǒng)一冰紅茶校園歌手大獎(jiǎng)賽”,。而諾基亞為了以中低端手機(jī)開拓三級(jí)市場(chǎng)，則于20xx年4-6月在華東16個(gè)地級(jí)城市巡回開展“夢(mèng)想成真”的路演,。

如果說年度工作計(jì)劃中經(jīng)營(yíng)策略是架設(shè)梯子,，那么行動(dòng)計(jì)劃則是沿著階梯攀爬，二者一脈相承,。行動(dòng)計(jì)劃更多的是時(shí)間的推演,，即以季度或月度設(shè)定要做什么工作，在哪里做工作,，都需要哪些部門和哪些人員做該工作,，整體如何配合,。簡(jiǎn)單點(diǎn)說，行動(dòng)計(jì)劃就是時(shí)間表的推進(jìn)問題,。

任何工作都需要支持,，而最大的支持莫過于資金的到位了。因此,，在年度工作計(jì)劃的最后,，要專門有一項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。做費(fèi)用預(yù)算也有一些學(xué)問,，要把握好一個(gè)度,，高了可能不能夠獲得批準(zhǔn)，而低了將來在開展工作時(shí)會(huì)受到種種限制,。

以上就企業(yè)年度工作計(jì)劃的內(nèi)容作了總體的概括,。在年度計(jì)劃的編制過程中，也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循,。如果運(yùn)用得當(dāng),，可以起到錦上添花的效果。

首先要明白的一點(diǎn),，年度營(yíng)銷計(jì)劃更多的是一種基于年度工作分析和總結(jié)基礎(chǔ)上而撰寫的工作策略和思路,，它還仍然是一個(gè)綱領(lǐng)，并不需要非常的具體,。而每一個(gè)具體的環(huán)節(jié)和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計(jì)劃和可執(zhí)行性的方案,。因此，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃是要分解到季度或月度來制定和執(zhí)行的,。只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義和針對(duì)性,，與當(dāng)時(shí)企業(yè)所處的時(shí)間、環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)匹配起來,，從而形成更大的“殺傷力”,。

其次，目標(biāo)的設(shè)定需要層級(jí)加碼,。根據(jù)筆者所服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),，一般企業(yè)對(duì)銷售人員的指標(biāo)設(shè)定從上到下一級(jí)級(jí)都會(huì)有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業(yè)整體目標(biāo)的完成率乃至超額率,。至于加碼的比率,，因人因企業(yè)而異，一般會(huì)在30-50%之間,。

第三,，要領(lǐng)會(huì)企業(yè)的整體戰(zhàn)略，將企業(yè)戰(zhàn)略糅合進(jìn)工作計(jì)劃書中,。一般企業(yè)高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)編制年度計(jì)劃書,，能夠領(lǐng)悟企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略及該戰(zhàn)略的進(jìn)展節(jié)奏,，而中層管理者和普通員工就會(huì)弱一些。如果不進(jìn)行充分的溝通,，每個(gè)人盲人摸象的各個(gè)各的,，也許費(fèi)了九牛二虎之力編制出來的計(jì)劃書會(huì)“偏離跑道”。因此,，筆者建議在編制年度工作計(jì)劃之前,，應(yīng)該有一個(gè)編前動(dòng)員會(huì)或者溝通會(huì)，把企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)思想進(jìn)行充分溝通,，并回答一些疑問,，這樣編制出來的計(jì)劃書才是“有效”的。

最后,，要有一個(gè)漂亮的形式,，裝楨要美觀。在年度計(jì)劃的編制過程中,，要擅長(zhǎng)運(yùn)用數(shù)據(jù),、表格和圖形說話，盡可能少用描述性的語言,，同時(shí)版面設(shè)置要合理,、條理要明晰，盡可能分段分行分步驟,，這樣會(huì)顯得報(bào)告節(jié)奏感強(qiáng),、邏輯性強(qiáng)。在此基礎(chǔ)上,，如果再邀請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)人員做個(gè)精美的封面并進(jìn)行裝訂,，就再好不過了。編制一個(gè)漂亮的工作計(jì)劃書,，能夠給你加分不少,。

制定工作計(jì)劃的三要素篇七

在這一個(gè)周內(nèi)，主要做以下幾點(diǎn)：

1,、尋找客戶來源,。這是所有計(jì)劃的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的尋找客戶,。主要有：各大網(wǎng)站經(jīng)常發(fā)布求購信息的養(yǎng)殖場(chǎng)、酒廠及加一些qq群等,。

1,、按照工作計(jì)劃明確每天要做的事情，將實(shí)施過程中遇到的困難,、問題,、實(shí)施的效果做詳細(xì)說明和記錄,，及時(shí)與經(jīng)理及同事溝通。

2,、所做的計(jì)劃有兩個(gè),，一個(gè)是整個(gè)的全盤計(jì)劃（由于是第一次做計(jì)劃，這個(gè)是必須的,，以后幾周的計(jì)劃也有可能按照這個(gè)來）

工作時(shí)間充實(shí),，工作有效率，工作有成果,，盡的努力去做好每一件事,。

制定工作計(jì)劃的三要素篇八

a)為了有步驟、有目的地實(shí)施集團(tuán)公司商務(wù)戰(zhàn)略,，將集團(tuán)公司零散,、局部的資源組成有效的`系統(tǒng)去沖擊市場(chǎng)，獲取最大利潤(rùn),。

b)保證員工的工作效率,，統(tǒng)一協(xié)調(diào)各部門工作。

c)為績(jī)效考核提供切實(shí)依據(jù),。

本辦法適用于集團(tuán)公司的各個(gè)工作部門,。

a)按時(shí)間長(zhǎng)短來劃分，工作計(jì)劃分為周,、月,、季、半年和年度五種,。

b)周工作計(jì)劃最為詳盡,，其次為月度工作計(jì)劃;后三種工作計(jì)劃主要涉及重點(diǎn)工作。

集團(tuán)公司中,、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃制定后,，按年分解為年度工作計(jì)劃，并采取計(jì)劃滾動(dòng)管理方法,，根據(jù)實(shí)施情況,、集團(tuán)公司商務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整和外部環(huán)境變化作出相應(yīng)調(diào)整。

c)周工作計(jì)劃應(yīng)在上周末或每周一上午提出(不必上報(bào));月,、季,、半年和年度工作計(jì)劃應(yīng)在上個(gè)計(jì)劃期期末或本計(jì)劃期開始5日內(nèi)編制完畢并上報(bào)。

集團(tuán)公司年度工作計(jì)劃必須圍繞如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定商務(wù)戰(zhàn)略這個(gè)中心任務(wù)來編制,。

部門(分支機(jī)構(gòu))編制年度工作計(jì)劃時(shí),，應(yīng)立足本單位工作職責(zé)和集團(tuán)公司工作計(jì)劃，結(jié)合上個(gè)計(jì)劃期實(shí)施情況來制定,。

各種工作計(jì)劃具體編制方法和程序如下：

a)小(總)結(jié)上個(gè)計(jì)劃期,，診斷分析工作計(jì)劃實(shí)施情況;

c)明確具體工作項(xiàng)目責(zé)任人和協(xié)辦單位或人,，確定工作計(jì)劃具體完成時(shí)間;

d)按規(guī)定時(shí)間上報(bào)工作計(jì)劃表至集團(tuán)公司辦公室;

e)匯總編制集團(tuán)公司各種工作計(jì)劃。

各部門(分支機(jī)構(gòu))及其相關(guān)人員應(yīng)按既定的工作計(jì)劃開展活動(dòng),。

涉及協(xié)作工作項(xiàng)目時(shí),，應(yīng)積極配合。

各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要定期,、不定期開展自查活動(dòng),，指導(dǎo)、幫助下屬按時(shí)完成工作計(jì)劃,。

各部門(分支機(jī)構(gòu))應(yīng)指定管理人員兼職做好內(nèi)部督察工作,。

每個(gè)工作計(jì)劃期末，各部門(分支機(jī)構(gòu))及其相關(guān)人員應(yīng)召開會(huì)議對(duì)工作計(jì)劃完成情況進(jìn)行診斷,。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、教訓(xùn)，找出不足,，并制定相應(yīng)措施,，上報(bào)診斷分析表

在半年和年度工作計(jì)劃期期末，各部門(分支機(jī)構(gòu))和各級(jí)管理人員應(yīng)對(duì)工作計(jì)劃實(shí)施情況作總結(jié),。

各部門(分支機(jī)構(gòu))工作總結(jié)應(yīng)上報(bào)至集團(tuán)公司辦公室,，各部門(分支機(jī)構(gòu))領(lǐng)導(dǎo)班子成員工作總結(jié)應(yīng)上報(bào)至集團(tuán)公司人力資源部。

工作總結(jié)將作為績(jī)效考核依據(jù)之一,。

由于種種原因部門(分支機(jī)構(gòu))需要調(diào)整工作計(jì)劃時(shí),，必須上報(bào)董事長(zhǎng)(總裁)審批。

經(jīng)批準(zhǔn)后方可作出調(diào)整,。

集團(tuán)公司需要調(diào)整工作計(jì)劃時(shí),，應(yīng)召開董事長(zhǎng)(總裁)辦公會(huì)議討論需要調(diào)整的工作項(xiàng)目。

會(huì)后由集團(tuán)公司辦公室發(fā)布會(huì)議紀(jì)要,，通知相關(guān)部門(分支機(jī)構(gòu))對(duì)原計(jì)劃作調(diào)整,。

本辦法自年月日起試行。

制定工作計(jì)劃的三要素篇九

營(yíng)銷計(jì)劃是指,，在對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上,，制定企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所應(yīng)采取的策略、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細(xì)說明,。以下《營(yíng)銷計(jì)劃制定六要素》是由計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃?rùn)谀啃【帪槟峁┌l(fā)布,。

一、市場(chǎng)分析,。

銷售計(jì)劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析。

二、營(yíng)銷思路,。

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念,。

三、銷售目標(biāo),。

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的'最重要和最核心的部分,。

四、營(yíng)銷策略,。

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。

五,、團(tuán)隊(duì)管理,。

1、人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃,，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃,。

2,、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號(hào),。真正打造一支凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力,、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

六,、費(fèi)用預(yù)算,。

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制定工作計(jì)劃的三要素篇十

在制定工作計(jì)劃前，首先要明確自己的工作目標(biāo)是什么,，即最終想要取得什么樣的工作成果,。工作目標(biāo)要能夠精確定義，能量化的一定要量化,，包括時(shí)間標(biāo)準(zhǔn),、最終目的、實(shí)現(xiàn)效果等，如要在一個(gè)月之內(nèi)完成客戶第一段的需求,，并得到客戶的認(rèn)可,。明確的工作目標(biāo)是順利完成工作的前提，只有目標(biāo)明確,，才能夠根據(jù)目標(biāo)進(jìn)行目標(biāo)分解,、制定可行的工作計(jì)劃，否則即使制定了工作計(jì)劃,，也不具有可實(shí)施性,、可執(zhí)行性。

明確工作目標(biāo),、要求后,，需要根據(jù)目標(biāo)制定工作方案，即如何才能達(dá)成最終想要的工作結(jié)果,。工作方案是對(duì)未來要做的重要工作做了最佳安排,，應(yīng)包含工作目的、方法步驟,、注意事項(xiàng)等,，好的方案應(yīng)該是有意義、可操作,、很簡(jiǎn)單的,，方案完成后應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)反饋，讓領(lǐng)導(dǎo)從宏觀及公司角度上衡量工作方案是否可行,，并確定工作方案是否有問題并做好相應(yīng)預(yù)案,，讓可能出現(xiàn)的問題消失在萌芽中。

工作方案制定完成后,，需要根據(jù)工作情況對(duì)要做的工作進(jìn)行清晰排序,，確定工作的優(yōu)先級(jí)。因?yàn)槊總€(gè)工作對(duì)于最后目標(biāo)達(dá)成的貢獻(xiàn)度不同,，我們需要做的就是根據(jù)每項(xiàng)工作的重要程度,、需要完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn)等確定每項(xiàng)工作的優(yōu)先級(jí)，根據(jù)工作的優(yōu)先級(jí)按順序完成各項(xiàng)工作任務(wù),。如工作發(fā)生意外或既定工作無法在規(guī)定時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成,，一定要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋并尋求幫助，高效完成各項(xiàng)工作任務(wù),。

工作計(jì)劃的最終目的就是為了達(dá)成工作目標(biāo),，因此最重要的就是執(zhí)行，用結(jié)果說話,。如果取得的工作結(jié)果并不是很理想,，那就說明是已制定的工作計(jì)劃出現(xiàn)了問題,，需要根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整工作計(jì)劃或重新制定。通過結(jié)果我們可以倒逼工作計(jì)劃中的問題,，重新思考,、及時(shí)反饋，或者向同事,、領(lǐng)導(dǎo)尋求幫助,，快速找到解決問題的方法，推動(dòng)工作的完成,。

在工作過程中，計(jì)劃和總結(jié)從不分家,，按工作計(jì)劃完成工作后,，一定要及時(shí)總結(jié)?？偨Y(jié)是對(duì)過去的回顧,、分析、評(píng)價(jià),，亦是對(duì)未來的展開,、思考、規(guī)劃,。工作總結(jié)主要分為四部分,，分別是：自己做過的工作、工作取得的結(jié)果,、對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析,、對(duì)后續(xù)工作有何建議?？偨Y(jié)是整理,、提煉的過程，把工作中的亮點(diǎn),、不足等都記錄下來,，通過總結(jié)記錄不斷提高工作能力，促進(jìn)個(gè)人成長(zhǎng),。

同樣一個(gè)工作崗位,，為什么有的人能夠做到忙而不亂，有的人卻丟三落四,？為什么有的時(shí)候感覺自己天天在忙碌,，卻沒有任何成果，工作總是裹足不前,？為什么有的時(shí)候感覺有很多工作要做,，卻不知從哪件工作做起？究其原因就是沒有合理的工作計(jì)劃。很多人每天埋頭苦干,，卻不如別人有計(jì)劃的工作半天有效率,，這就體現(xiàn)了工作計(jì)劃的重要性。