光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了,，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

工作計(jì)劃制定要求篇一

1、規(guī)劃

規(guī)劃是計(jì)劃中最宏大的一種：

從時(shí)間上說(shuō),，一般都要在三五年以上;從范圍上說(shuō),，大都是全局性工作或涉及面較廣的重要工作項(xiàng)目;從內(nèi)容和寫(xiě)法上說(shuō)，往往是粗線條的,，

比較概括,，如《××省經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展十年規(guī)劃》，《××省工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃》等,。

規(guī)劃是為了對(duì)全局或長(zhǎng)遠(yuǎn)工作作出統(tǒng)籌部署,，以便明確方向，激發(fā)干勁,，鼓舞斗志;相對(duì)其它計(jì)劃類(lèi)公文而言,，規(guī)劃帶有方向性、戰(zhàn)略性,、指導(dǎo)性,，

因而其內(nèi)容往往要更具有嚴(yán)肅性、科學(xué)性和可行性,。

然后充分吸收有關(guān)意見(jiàn),，以科學(xué)的態(tài)度，反復(fù)經(jīng)過(guò)多種方案的比較,、研究和選擇,，確定各項(xiàng)指標(biāo)和措施。

規(guī)劃的具體寫(xiě)法：

規(guī)劃因具有嚴(yán)肅性,，所以一般都是通過(guò)“指示性通知”來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)的,，其格式都是由“標(biāo)題”和“正文”兩部分組成，一般不必再落款,，也不用寫(xiě)成文時(shí)間,。

規(guī)劃的標(biāo)題是“四要素”寫(xiě)法：

單位名稱(chēng)+時(shí)間期限+內(nèi)容范圍+“規(guī)劃”二字。

如《××省“八五”期間經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》。

規(guī)劃的正文一般都比較長(zhǎng),，大致有以下幾方面內(nèi)容：

(1)前言,，即有關(guān)的背景材料，也就是制定規(guī)劃的起因和緣由,。

這是制定規(guī)劃的依據(jù),，因此不能簡(jiǎn)單地羅列事實(shí)，而應(yīng)把諸多有關(guān)情況以過(guò)認(rèn)真地綜合,、分析,，找出其有得因素和不得因素。

這樣才會(huì)使人相信下面所提的規(guī)劃目標(biāo)言之有據(jù),，有可靠性。

(2)指導(dǎo)方針和目標(biāo)要求,。

這是規(guī)劃的綱領(lǐng)和原則,，是在前言的基礎(chǔ)上提出的，因此既要寫(xiě)得鼓舞人心,，又要寫(xiě)得堅(jiān)定有力,，要用精煉的語(yǔ)言，概要地闡述出來(lái),。

(3)主要任務(wù)和政策,、措施。

這是規(guī)劃的主體和核心,，是解決“做什么”和“怎樣做”的問(wèn)題,，因此任務(wù)要提得明確，措施要提得概括有力,。

這部分寫(xiě)作通常有兩種結(jié)構(gòu)：

對(duì)于全面規(guī)劃或任務(wù)項(xiàng)目較多的規(guī)劃,，因其各項(xiàng)任務(wù)比較獨(dú)立，沒(méi)有多少共同的完成措施,，一般采用以任務(wù)為主線的“并列式結(jié)構(gòu)”(措施都在各自的任務(wù)之后分別提出);

對(duì)于專(zhuān)題規(guī)劃或任務(wù)較單一的規(guī)劃,，因其任務(wù)項(xiàng)目較少而其項(xiàng)目之間的聯(lián)系又較大，一般采用任務(wù),、措施分說(shuō)的“分列式結(jié)構(gòu)”,。

(4)結(jié)尾，即遠(yuǎn)景展望和號(hào)召,。

這部分要寫(xiě)得簡(jiǎn)短,、有力、富有號(hào)召力,。

2,、設(shè)想

設(shè)想是計(jì)劃中最粗略的一種：

在內(nèi)容上是初步的，多是不太成熟的想法;在寫(xiě)法上是概括地、粗線條地勾勒,。

但時(shí)間不一定都是遠(yuǎn)的,，范圍也不一定都是宏大的。

一般說(shuō)來(lái),，時(shí)間長(zhǎng)遠(yuǎn)些的稱(chēng)“設(shè)想”;范圍較廣泛的稱(chēng)為“構(gòu)想”;時(shí)間不太長(zhǎng),、范圍也不太大的則稱(chēng)為“思路”或“打算”。

設(shè)想是為制定某些規(guī)劃,、計(jì)劃作出準(zhǔn)備的,，是一些初步想法。

設(shè)想在嚴(yán)肅性,、科學(xué)性和可行性方面的要求相對(duì)差一些,，因?yàn)樗菫檎降囊?guī)劃或計(jì)劃作準(zhǔn)備，不是給各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)看的,，就是交群眾討論的,，

不必也沒(méi)時(shí)間考慮得太周密，只要基本成形就可以,，且在提出任務(wù)或目標(biāo)時(shí),，往往還有一些簡(jiǎn)短的論述語(yǔ)句。

設(shè)想與規(guī)劃一樣,，在內(nèi)容的寫(xiě)法上都是比較原則和概括,，不可能也沒(méi)有必要寫(xiě)得太細(xì)、太具體,。

設(shè)想的具體寫(xiě)法：

設(shè)想因具有超前性,，所以其寫(xiě)作要求并不十分嚴(yán)格，其格式也不大一樣：

如果是給領(lǐng)導(dǎo)看的,，報(bào)給上級(jí),，就要嚴(yán)肅一些，隨報(bào)告報(bào)送,，不必落款,，也不必寫(xiě)行文時(shí)間;如果是交給群眾討論的，

或者不以通知或報(bào)告的形式轉(zhuǎn)發(fā)或上報(bào),，就要落款并寫(xiě)明具體行文時(shí)間,。

設(shè)想的標(biāo)題可以是“四要素”，也可以是“三要素”,，或省略單位名稱(chēng),，或省略時(shí)間期限，還可以是“兩要素”省略單位名稱(chēng)和時(shí)間期限,，

如《關(guān)于機(jī)構(gòu)改革的初步設(shè)想》,。

設(shè)想的正文一般有兩種寫(xiě)法,。

第一種是只講目標(biāo)、要求的條項(xiàng)并列式寫(xiě)法,，適用于時(shí)間較長(zhǎng)遠(yuǎn)的“設(shè)想”或工作計(jì)劃的最初構(gòu)思或打算,。

第二種是也按規(guī)劃、計(jì)劃,、方案或安排的格式結(jié)構(gòu),，只是內(nèi)容粗略一些的想法，適用于預(yù)備性計(jì)劃,，即只是征求意見(jiàn)的“構(gòu)想”,、“思路”或“打算”。

3,、計(jì)劃

狹義的計(jì)劃是應(yīng)用寫(xiě)作廣義工作計(jì)劃中最適中的一種,。

這個(gè)特點(diǎn)表現(xiàn)在，時(shí)間一般在一年,、半年左右,，范圍一般都是一個(gè)單位的工作或某一大項(xiàng)重要工作，內(nèi)容和寫(xiě)法要比規(guī)劃具體,、深入，

要比設(shè)想正規(guī),、細(xì)致,，要比方案簡(jiǎn)明、集中,，要比安排闊展,、概要。

計(jì)劃的具體寫(xiě)法：

計(jì)劃由于大多以一個(gè)單位的工作內(nèi)容范圍,，只在單位內(nèi)要求執(zhí)行,，所以一般不以文件形式下發(fā)，因而除標(biāo)題和正文外,，

往往還要在題下或文后標(biāo)明“×年×月×日制定”字樣,，以示鄭重。

計(jì)劃的標(biāo)題也是“四要素”寫(xiě)法,，其中哪一個(gè)要素都不應(yīng)省略,。

正文寫(xiě)法，由于計(jì)劃是對(duì)一個(gè)單位的全面工作或某一項(xiàng)重要工作的具體要求,，所以寫(xiě)作是要比規(guī)劃和設(shè)想都要具體,、詳細(xì)得多。

工作計(jì)劃制定要求篇二

20xx年已接近尾聲,，一年的工作也將結(jié)束?，F(xiàn)在我將本年度兒科的護(hù)理工作進(jìn)行總結(jié),，請(qǐng)?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)對(duì)我科的工作予以審議，請(qǐng)予批評(píng)指正,。

認(rèn)定自已的路,，并且一直這樣走下去。近一年來(lái),，我在院領(lǐng)導(dǎo)及護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與幫助下化壓力為動(dòng)力,，讓兒科護(hù)理工作逐步走向正規(guī)化?？剖椰F(xiàn)有的護(hù)理人員清楚各班崗位職責(zé),，并按制定的兒科工作細(xì)那么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自已。護(hù)士長(zhǎng)進(jìn)行不定期考核,，做到獎(jiǎng)罰清楚,，公平對(duì)待；

第二,，對(duì)搶救藥品和器材,，每周清理一次，做到標(biāo)準(zhǔn)化管理,；

第三,，深化平安管理，強(qiáng)化平安意識(shí),，做好平安護(hù)理工作,。平安護(hù)理是兒科護(hù)理工作的重要組成局部，也是護(hù)理人員護(hù)理兒科病人的重要環(huán)節(jié),。因此,，加強(qiáng)每位護(hù)理人員的責(zé)任心教育，做好平安護(hù)理是提高醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量的要點(diǎn),。為此要求每位護(hù)理人員必須做好患者的入院宣教與考前須知宣傳,。在崗工作人員掌握病重病危患者病情,，尊重病人及家屬,，關(guān)注病人及家長(zhǎng)的心理變化，重視心理護(hù)理和精神關(guān)心,，及時(shí)解決患者及家屬的思想問(wèn)題,。巡視病房，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)護(hù)理常規(guī)制度,，同時(shí)對(duì)病室的各種設(shè)施,、物品加強(qiáng)平安管理。20xx年全年無(wú)一例因平安事故引發(fā)的糾紛,，無(wú)一例重大過(guò)失事故,。

第四,，做好護(hù)士長(zhǎng)環(huán)節(jié)質(zhì)量控制，落實(shí)護(hù)理質(zhì)量督查,，從而不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，解決問(wèn)題，使護(hù)理質(zhì)量不斷提高,。了解并掌握科內(nèi)動(dòng)態(tài),，記錄在案。就問(wèn)題進(jìn)行分析,，并在晨會(huì)或護(hù)理例會(huì)當(dāng)中通報(bào)以杜絕再次發(fā)生,。

第五，了解護(hù)理學(xué)科開(kāi)展的新動(dòng)向,，定期組織護(hù)理人員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，強(qiáng)化“三基”訓(xùn)練，學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù),、新知識(shí),、新技術(shù)，努力提高每一位護(hù)理人員的業(yè)務(wù)水平,，使其跟上時(shí)代開(kāi)展的需要,。加強(qiáng)專(zhuān)科業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，定期組織護(hù)理人員進(jìn)行科內(nèi),、院內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及三基理論考試和操作訓(xùn)練,；第六，加強(qiáng)護(hù)患溝通,，定期組織召開(kāi)工休座談會(huì)，聽(tīng)取患者及家屬的建議,，以便護(hù)理工作的改良和提高,，真正做到想病人所想急病人所急；第七,，堅(jiān)持護(hù)理部安排的夜查房,，對(duì)當(dāng)天病危病重病人做到病情及護(hù)理問(wèn)題心中有數(shù)，必要時(shí)做出相應(yīng)處理,。第八,，每月召開(kāi)科內(nèi)護(hù)理會(huì)議，針對(duì)當(dāng)月護(hù)理工作中的缺陷與缺乏,，提出改良方案與方法,；對(duì)臨床當(dāng)中發(fā)現(xiàn)的藥物相互作用及某些疾病護(hù)理的注意點(diǎn)進(jìn)行通報(bào)，以不斷提高,。最后,，護(hù)士長(zhǎng)是科室的理財(cái)人,，應(yīng)發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德，杜絕浪費(fèi),；我要求全體醫(yī)護(hù),、工勤人員，從節(jié)約每一度電,、每一滴水,、每一張紙開(kāi)始，從自我做起,，嚴(yán)格控制科室支出,，對(duì)一切浪費(fèi)的現(xiàn)象，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并提出意見(jiàn),對(duì)浪費(fèi)嚴(yán)重的還進(jìn)行嚴(yán)厲批評(píng),，必要時(shí)輔以經(jīng)濟(jì)處分,，雖然這樣或許會(huì)得罪一些人，但我知道,，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算,，降低醫(yī)療護(hù)理本錢(qián)，講究經(jīng)濟(jì)效益與醫(yī)療護(hù)理效果,。

工作計(jì)劃制定要求篇三

眾所周知,，嬰幼兒因其年齡小，不會(huì)或不能正確表達(dá)自己的意思,，加上兒科平常護(hù)理工作量大且繁瑣,，家屬不易理解等原因,，使得眾多護(hù)士不愿意或根本不安心兒科護(hù)理工作,。本人已在兒科工作了一年，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)所得,，對(duì)20xx年的工作做出如下總結(jié)：

由于是兒科,，液體量少而組數(shù)多,，許多藥計(jì)量難算；嬰幼兒好動(dòng),，液體滲漏多,，工作量大而繁瑣，往往是這邊剛加藥,，那邊又腫了,，不滴了，到處都在喊你,，且又是一樣的著急,。往往從上班忙到下班，一刻鐘也沒(méi)停過(guò),，甚至到下班時(shí)所有護(hù)理記錄都沒(méi)來(lái)得及寫(xiě),。久而久之,，容易使護(hù)士產(chǎn)生厭倦、不滿情緒,，覺(jué)得兒科護(hù)士太累了,，跑斷了腿，有時(shí)還要受家屬的氣,。如果把情緒帶到工作中,，就會(huì)產(chǎn)生消極應(yīng)付的想法，覺(jué)得工作永遠(yuǎn)也沒(méi)可能干完,、干好,，只要當(dāng)班時(shí)沒(méi)出問(wèn)題就算了。

針對(duì)這種情況,，我認(rèn)為護(hù)士首先必須要有熱愛(ài)兒童護(hù)理事業(yè)的思想,，要有堅(jiān)決的敬業(yè)和獻(xiàn)身精神，堅(jiān)信自己所做的事業(yè)是人類(lèi)最崇高的事業(yè),，因?yàn)閮和亲鎳?guó)的`花朵,，祖國(guó)的未來(lái)，而熱愛(ài),，關(guān)心兒童是熱愛(ài)祖國(guó)的表現(xiàn),，要一切都以患兒為中心，處處為患兒著想,。只要從內(nèi)心熱愛(ài)兒童護(hù)理事業(yè),，才不會(huì)因工作繁瑣而厭倦；才能全心全意為患兒效勞,；才能有利于患兒的治療和護(hù)理,；才能促進(jìn)患兒早日康復(fù)。

許多護(hù)士不愿在兒科工作的一個(gè)重要原因就是認(rèn)為家屬難纏,，易受氣,，因?yàn)楝F(xiàn)在都是獨(dú)生子女，是“小寶貝”,、“小皇帝”，一但生病,，是爺爺,、奶奶、外公,、外婆,、、媽媽等一大群人前呼后擁,，就怕寶貝遭罪,。一針沒(méi)扎到血管,，就罵你，認(rèn)為你是在練手藝,，不負(fù)責(zé)任,，不當(dāng)一回事，把你氣得難受,、憋悶,，還不能發(fā)火。

針對(duì)這一情況,，我們首先要保持平和心態(tài),，多從患兒父母角度來(lái)看待，考慮他們,，理解他們的心情,，要采取寬容與忍耐的態(tài)度，畢竟“可憐天下父母心”嘛,！其次,，要做好解釋與撫慰工作，要多說(shuō)“對(duì)不起”,，使家屬也理解兒科護(hù)士的工作,，減少不必要的誤會(huì)或過(guò)激行為的發(fā)生。

我認(rèn)為,，這一點(diǎn)是特別重要,，有了這一點(diǎn)，上面的第二點(diǎn)也就迎刃而解了,。在兒科,，沒(méi)有過(guò)硬的穿刺技術(shù)是不行的，“一針見(jiàn)血”在兒科更顯突出,，尤為重要,，因?yàn)榛純憾际前謰尩男念^肉，打在兒身上,，痛在爸媽心上嘛,！而許多護(hù)患糾紛也是因?yàn)檫@個(gè)原因。

所以我們要勤學(xué)苦練,，多總結(jié)多摸索,，“熟能生巧”的道理也在這里得以表達(dá)。只要我們肯下苦工夫,，多學(xué)多看多練,，頭皮穿刺也是容易一次成功的，而能做到“一針見(jiàn)血”在兒科干護(hù)理工作也容易多了，輕松多了,。

前面已講了由于是兒科,，許多患兒是有口難言，一切的病情都有待于護(hù)士在工作的過(guò)程中要勤于,、善于觀察,，才能及時(shí)地掌握患兒的病情變化，作出準(zhǔn)確判斷,，并及時(shí)向醫(yī)生匯報(bào),，使病兒能轉(zhuǎn)危為安，從而有利于治療和護(hù)理,。而要做到善于觀察,，就要求護(hù)士必須有扎實(shí)的醫(yī)學(xué)根本知識(shí)和技能，根據(jù)患兒的疾病有的放矢地進(jìn)行觀察,，減少不必要的疏忽,。因此護(hù)士在工作的同時(shí)必須不斷認(rèn)真學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能更好地工作,，更好地為患兒效勞,。

綜上所述，要把兒科的護(hù)理工作做好,，護(hù)士必須要有熱愛(ài)兒童護(hù)理事業(yè)的思想,，能正確處理好護(hù)患關(guān)系，有過(guò)硬的穿刺技術(shù)和藹于觀察病情變化的本領(lǐng),。只有這樣,，才能做好本職工作，才能成為一名合格的兒科護(hù)士,。

工作計(jì)劃制定要求篇四

1,、換好工作裝，整理儀容儀表,，互相檢查

2,、打掃衛(wèi)生，檢查客服組設(shè)施設(shè)備是否正常

3,、填寫(xiě)實(shí)際上班人員班表,，查看前日同事記錄的工作完成情況及注意事項(xiàng)

4、參加主管召開(kāi)晨會(huì)（按主管要求輪流領(lǐng)頭召開(kāi)晨會(huì)）,，①總結(jié)前一天工作,，所得收獲及反省（接待,、投訴及會(huì)員方面），與大家分享工作中做得好的和不夠好的地方?？偨Y(jié)好的方法,，以備接下來(lái)使用。②布置今天主要工作,，確立工作目標(biāo),，明確分工，以及注意事項(xiàng)

1,、若存留前日工作,，必須首先完成，最好在客流高峰前完成

2,、按照晨會(huì)的分工執(zhí)行,，團(tuán)體接待及個(gè)人接待，會(huì)員卡辦理,，電話接聽(tīng),，迎賓都分派到組員身上，以分配到的人為主,，其他人協(xié)助來(lái)完成一天工作

3,、遇突發(fā)狀況，先以個(gè)人能力先行解決,，不能解決的尋求同組人員幫助,，最后尋求其他相關(guān)人員幫助

4、中午輪流出去吃飯,，必須留人在賣(mài)場(chǎng),，以處理這期間可能發(fā)生事務(wù)

5、換班時(shí),，交班人將工作進(jìn)展告知接班人,，已做的剩下的尚未處理的，以及上午工作中出現(xiàn)的問(wèn)題,，一一告知接班人,，提醒其下午需要及時(shí)處理和重點(diǎn)處理的事情

1、晚上下班前,，上報(bào)本日會(huì)員卡辦理情況

2,、檢查今日工作是否均已完成，沒(méi)有完成的最好完成之后再走,，實(shí)在不能完成的記錄下來(lái)提醒明日早班同事盡量在明日開(kāi)業(yè)前或人流高峰前完成

3,、參加晚會(huì)，打掃衛(wèi)生,，離開(kāi)

客服一周工作計(jì)劃：經(jīng)過(guò)兩周的實(shí)戰(zhàn),，結(jié)合客服工作具體內(nèi)容，做出一周的工作安排如下：

①認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各種體系流程和業(yè)務(wù)流程（如銷(xiāo)售、收銀,、線上購(gòu)物,、退換貨），以便隨時(shí)應(yīng)付客戶現(xiàn)場(chǎng)提出以及電話咨詢的各種問(wèn)題,，逐步深入到投訴的接收,、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個(gè)工作中去,。

②每周對(duì)顧客咨詢問(wèn)題匯總,、分類(lèi)上報(bào)，以便上級(jí)以此作為依據(jù)對(duì)商品,、服務(wù)等進(jìn)行調(diào)整,。

③每周五部門(mén)會(huì)議進(jìn)行工作總結(jié)，并對(duì)客服區(qū)域進(jìn)行大掃除,。

①在實(shí)戰(zhàn)中不斷提升服務(wù)意識(shí)及服務(wù)技巧,，小組成員每周總結(jié)好的服務(wù)技巧，并分享給同事,。

②時(shí)刻牢記誠(chéng)信為本,，不輕易承諾客戶，承諾的事必須辦到,、辦好,。

③不忽視細(xì)節(jié)問(wèn)題，禮儀,、著裝,、語(yǔ)言適宜，并關(guān)注顧客購(gòu)物心理及滿意度,，接受顧客建議,，不斷改進(jìn)。

①在實(shí)際工作中提升交際能力,，以及處理問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力。

②增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、完善服務(wù)理念,，增強(qiáng)責(zé)任感以及團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

工作計(jì)劃制定要求篇五

時(shí)光如天上流星一閃即過(guò),，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那,。不知不覺(jué)中已來(lái)**醫(yī)藥公司一個(gè)月了，回顧這段時(shí)間的工作,，我作如下總結(jié)：

觀念可以說(shuō)是一種較為固定性的東西,，一個(gè)人要改變自己原有的觀念,，必須要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng)。雖然銷(xiāo)售是大同小義的事,。但是,，不同的產(chǎn)品面對(duì)的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同,。不同的公司銷(xiāo)售模式也有差別。必須由原來(lái)的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶等很多觀念,。

作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù);

2,、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù);

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5,、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;

6,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,，無(wú)論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面在營(yíng)銷(xiāo)的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善。

云在昆明只有一個(gè)客戶在****作,。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨,。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后,。但是市場(chǎng)潛力巨大,，從整體上來(lái)看貴州市場(chǎng)較云南市場(chǎng)相比開(kāi)發(fā)的較好。云南市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶在****作,，就3月份拿了二件貨,。貴州市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個(gè)客戶在****，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億,、貴州康心,、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶****作,。其中,，貴州康心全年銷(xiāo)量累積達(dá)到14件，其它地區(qū)的銷(xiāo)量也并不理想,。從以上的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看,，云南基本上屬于空白市場(chǎng)。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白,。硫普羅寧占據(jù)貴州市場(chǎng)份額也不到三份之一,。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場(chǎng)規(guī)范情況來(lái)看,，云南比貴州要有優(yōu)勢(shì),。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，頭孢克肟咀嚼片走終端,。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類(lèi)產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液,，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo),，前期開(kāi)發(fā)時(shí)間較長(zhǎng)),。面臨的局勢(shì)也相當(dāng)嚴(yán)峻的。

1,、對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，做好客戶關(guān)系,。

2,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。(建議：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用;如qq,、新浪uc,、email)

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

工作計(jì)劃制定要求篇六

轉(zhuǎn)眼間，一年的時(shí)間又過(guò)去了,，在這短短的一年時(shí)間里，我學(xué)到了很多也收獲了很多,，在科室領(lǐng)導(dǎo)與同事的支持和幫助下,，我也成長(zhǎng)了很多，在為人處事方面變得更加得體,，不會(huì)再像以前那樣慌亂,，而在自己的理論與技術(shù)水平方面也有很大的提高。今年過(guò)的非常充實(shí)而且有意義,，在學(xué)習(xí)上,，嚴(yán)格要求自己，勤奮好學(xué),，基本上掌握了些專(zhuān)業(yè)知識(shí)和操作技能,，熟練的掌握了專(zhuān)科知識(shí)和操作，除了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)外,，還注意各方面知識(shí)的擴(kuò)張,，廣泛的涉取其他學(xué)科的知識(shí)，從而提高文化素養(yǎng),。在工作上,，我積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事，正確執(zhí)行醫(yī)囑及各項(xiàng)護(hù)理技術(shù)操作,，做好基礎(chǔ)護(hù)理,，嚴(yán)格執(zhí)行無(wú)菌操作，和三查七對(duì)制度,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)上報(bào)，及時(shí)解決,。在工作中能理論聯(lián)系實(shí)際,，遇到不懂的問(wèn)題及時(shí)向護(hù)士長(zhǎng)及年資深的老師請(qǐng)教,，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，對(duì)待患者能文明禮貌的服務(wù),，做到舉止文明,，態(tài)度和藹，急病人所急,，想病人所想,。積極和患者溝通，及時(shí)了解他們的心理動(dòng)態(tài),，以便讓患者接受更好的治療,。

上半年，護(hù)理部組織全院護(hù)士人員技術(shù)操作考核,，這給了我很大的壓力,，護(hù)士長(zhǎng)組織我們每天抓緊時(shí)間練習(xí)，還專(zhuān)門(mén)有小教員指導(dǎo)與考核,，只要一有時(shí)間就開(kāi)始操作,，重復(fù)做著同樣的動(dòng)作，幾十遍的練習(xí),，有時(shí)候真的覺(jué)得很累,，想過(guò)要放棄，但是一看到同事們都在認(rèn)真的練習(xí),，我也堅(jiān)定了決心一定要練好,。等級(jí)評(píng)審是全院今年的一件大事，全院人員都在為這件事而奉獻(xiàn)著自己的力量,，整理資料,，補(bǔ)記材料。我們科也不例外,，全科人員上下齊心,，都為迎評(píng)做著準(zhǔn)備?？剖乙碣Y料,，同事們?yōu)榱瞬坏⒄`科里工作，經(jīng)常是下了夜班也不回家,，在科里整理資料,，但是大家都沒(méi)有任何怨言，看到整理出來(lái)的資料為醫(yī)院迎評(píng)檢查做好了準(zhǔn)備,，大家都很高興,。聽(tīng)說(shuō)等級(jí)評(píng)審的專(zhuān)家要來(lái)我們科室時(shí)，大家都非常的緊張，害怕出錯(cuò),，影響評(píng)審結(jié)果,，科室領(lǐng)導(dǎo)安撫大家，不要緊張,，和平時(shí)一樣,，按規(guī)程操作。第二天,，大家懷著激動(dòng)的心情等待著專(zhuān)家來(lái)我們科檢查指導(dǎo)工作,，當(dāng)專(zhuān)家來(lái)時(shí)我們科室人員熱情接待，主任做了精彩的匯報(bào),，當(dāng)?shù)弥覀兛剖覜](méi)有檢查出大的問(wèn)題時(shí),，大家心里的一塊石頭也算是落了地。

回想起這一年經(jīng)歷的種種,，有許多事都?xì)v歷在目,，我忘不了大家在一起共同努力，忘不了大家一起出謀劃策,，忘不了大家一起歡笑,、一起難過(guò)，這些都將是我以后人生中最寶貴的一筆財(cái)富,。

當(dāng)然，我身上還存在一些不足有待改進(jìn),。比如,，在學(xué)習(xí)上，有時(shí)仍有浮躁的情緒,，感覺(jué)要學(xué)的東西太多,，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時(shí),，不能冷靜處理,。在工作上，有時(shí)存在著標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象,，雖然基本上能履行自己的職責(zé)和義務(wù),，但是在主動(dòng)性方面還有待于進(jìn)一步提高，這都是我今后需要改進(jìn)和提高的地方,。在已經(jīng)過(guò)去的一年里,，要再次感謝領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長(zhǎng)的教育,、指導(dǎo),、批評(píng)和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持,?；仡欉^(guò)去,，有許多進(jìn)步和提高，同時(shí)也存在一些不足;展望未來(lái),，應(yīng)當(dāng)發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)點(diǎn)與長(zhǎng)處,，克服不足。為了醫(yī)院的美好明天而貢獻(xiàn)自己的一份力量!

產(chǎn)科護(hù)士年度考核表個(gè)人工作總結(jié)

光陰似箭,，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年即將結(jié)束,。我院產(chǎn)房通過(guò)大家的努力，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。在過(guò)去一年里,，在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我堅(jiān)持“以病人為中心”的服務(wù)理念,，以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和主動(dòng)積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中。在踏實(shí)地學(xué)習(xí)與產(chǎn)房護(hù)理工作中,，在獲得病員廣泛好評(píng)的同時(shí),，也得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，順利完成了工作任務(wù)?，F(xiàn)就將我本年各方面的表現(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

在工作態(tài)度方面,，我本著“把工作做的更好，積極圓滿的完成本職工作”這樣一個(gè)目標(biāo),，在日常工作中,，我要求自己認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友,，親人,，能夠做到換位思考別人的苦處。每次走進(jìn)病房,，我都利用有限的時(shí)間不遺余力的鼓勵(lì)產(chǎn)婦,，耐心的幫他們了解情況、建立信心;堅(jiān)持查對(duì)制度,，做到班班查對(duì),，病人床頭交接的原則

在能力提升方面，我要求自己嚴(yán)格遵守我院的規(guī)章制度,，時(shí)刻注重學(xué)習(xí)掌握三基(基礎(chǔ)理論,、基本知識(shí)和基本技能)，堅(jiān)持三嚴(yán)(嚴(yán)肅的態(tài)度,、嚴(yán)格的要求,、嚴(yán)密的方法)。每月我們都會(huì)組織進(jìn)行兩次理論培訓(xùn)和考核及基礎(chǔ)操作和專(zhuān)業(yè)知識(shí)考核工作，讓每位助產(chǎn)人員真正掌握所學(xué)知識(shí),。

在醫(yī)療防范方面,，我嚴(yán)格按手術(shù)室要求規(guī)范產(chǎn)房，按規(guī)定做好空氣細(xì)菌培養(yǎng),，消毒液檢測(cè),，器械物品細(xì)菌培養(yǎng)，強(qiáng)化助產(chǎn)室手衛(wèi)生,。規(guī)范接生操作,，強(qiáng)化無(wú)菌操作規(guī)程，預(yù)防會(huì)陰切開(kāi)感染及新生兒的感染,，無(wú)差錯(cuò)事故發(fā)生,。

在醫(yī)務(wù)工作中，常常會(huì)遇到被病人或其家屬誤會(huì)的事情,，那種委屈常常會(huì)令人傷心退縮,。隨著工作經(jīng)歷的增長(zhǎng)，經(jīng)歷的事情越來(lái)越多,，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn),，抵抗委屈的能力也越來(lái)越強(qiáng)了。以前覺(jué)得委屈的事,，現(xiàn)在看來(lái),，都算不上了。憑著成為一名國(guó)優(yōu)國(guó)標(biāo)白衣天使的目標(biāo)和對(duì)知識(shí)的強(qiáng)烈追求,，我嚴(yán)格要求自己,，刻苦鉆研，勤奮好學(xué),，基本上掌握了婦產(chǎn)科一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能,，做到了理論聯(lián)系實(shí)際,。

除專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)外,，還注意拓展自己的知識(shí)面，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識(shí),，提高自身的思想文化素質(zhì),。在生活上堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和良好的作風(fēng)，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣,，生活充實(shí)而有條理,。為人熱情大方，誠(chéng)實(shí)守信,，樂(lè)于助人,，能與同事和睦相處，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，不斷的豐富自己的閱歷,。

當(dāng)產(chǎn)科護(hù)士的這段時(shí)間里,，我也不敢說(shuō)自己取得了什么成績(jī)。我只是在努力的適應(yīng),，認(rèn)真的完成各項(xiàng)工作任務(wù),，同時(shí)，也意識(shí)到了自身存在的一些不足之處,。對(duì)科室里的護(hù)理工作計(jì)劃不夠全面,，處理一些護(hù)患事件時(shí)的溝通能力還有欠缺。我也知道,，自己距離一名優(yōu)秀的助產(chǎn)師長(zhǎng)還很遙遠(yuǎn),。護(hù)理工作是平凡的工作，又是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè),。在今后工作中,，我將加倍努力，努力在科室護(hù)理隊(duì)伍中,，以身作則,，起表率作用

要提高全體人員的安全意識(shí)，對(duì)護(hù)理人員進(jìn)行安全教育,，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程,，嚴(yán)抓產(chǎn)科護(hù)理質(zhì)量。產(chǎn)房是醫(yī)院重點(diǎn)監(jiān)控的區(qū)域,，產(chǎn)房管理直接關(guān)系到母嬰的安全,。今年嚴(yán)格加強(qiáng)醫(yī)院感染監(jiān)控，規(guī)范產(chǎn)房管理預(yù)防醫(yī)院感染,。按照醫(yī)院感染質(zhì)控要求合理規(guī)范產(chǎn)房,。按手術(shù)室要求規(guī)范產(chǎn)房，嚴(yán)格陪人的管理,，控制產(chǎn)房?jī)?nèi)人員的流動(dòng),，配備晚夜班護(hù)工隨時(shí)做好清潔，消毒工作及終末處置,。加強(qiáng)產(chǎn)房消毒檢測(cè)工作,，按規(guī)定做好空氣細(xì)菌培養(yǎng)，消毒液檢測(cè),，器械物品細(xì)菌培養(yǎng),，強(qiáng)化助產(chǎn)室手衛(wèi)生。規(guī)范接生操作,，強(qiáng)化無(wú)菌操作規(guī)程,，預(yù)防會(huì)陰切開(kāi)感染及新生兒的感染,。

助產(chǎn)技術(shù)是直接關(guān)系到產(chǎn)科發(fā)展的關(guān)健因素，也是母嬰安全的保障,。我科助產(chǎn)士隊(duì)伍年輕化,，相對(duì)助產(chǎn)資歷較淺，臨床經(jīng)驗(yàn)欠豐富,，目前助產(chǎn)隊(duì)伍技術(shù)水平已明顯制約科室的發(fā)展,，采取輪流培訓(xùn)的方式，充實(shí)助產(chǎn)技術(shù),。強(qiáng)化在職培訓(xùn),，采取每周講課，每月護(hù)理查房等方式,，每月對(duì)助產(chǎn)人員進(jìn)行理論及操作考核,，讓每位助產(chǎn)人員真正掌握所學(xué)知識(shí)。針對(duì)產(chǎn)科危急重癥進(jìn)行系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)演練,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與急救意識(shí),，不斷提高急救水平。尤其是產(chǎn)后出血,，妊娠高血壓綜合征,，羊水栓塞，妊娠合并心臟病,，新生兒復(fù)蘇搶救等,，每一位產(chǎn)科工作人員都要牢記搶救程序，并能在實(shí)踐演練中熟練掌握,。

在過(guò)去的一年中,，我感謝院領(lǐng)導(dǎo)給予我的指導(dǎo)和關(guān)心，感謝每一位和我共事的同事,。感謝你們的善待,，感謝和你們有這樣相逢相知相處的緣分，感謝你們的善良和美好,，感謝你們讓我生活在這樣一個(gè)溫暖的大家庭!希望來(lái)年,，我們?nèi)匀荒軌驑s辱與共，共同感覺(jué)感受生命和生活的美好美麗,，共同去創(chuàng)造一個(gè)更加燦爛的未來(lái)!

工作計(jì)劃制定要求篇七

20xx年是公司發(fā)展規(guī)劃蓄勢(shì)的一年,，也是我們工作繼往開(kāi)來(lái)的新的一年,，除了要一如既往地堅(jiān)定“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的理念外,，還要開(kāi)拓工作思路，準(zhǔn)確分析公司發(fā)展面臨的機(jī)遇,、困難和挑戰(zhàn),，強(qiáng)化危機(jī)意識(shí),，提倡實(shí)干意識(shí)，同心同德,，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)工作全面健康有序地發(fā)展,，為全面完成公司發(fā)展規(guī)劃上確立的目標(biāo)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。

今年我公司工作重點(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面：

綜合管理部要緊抓基礎(chǔ)管理,，突出重點(diǎn),，不斷加大對(duì)各管理處的監(jiān)管力度。對(duì)一些發(fā)生過(guò)事故的小區(qū),，重點(diǎn)加強(qiáng)監(jiān)督檢查,，對(duì)管理處相關(guān)負(fù)責(zé)人組織學(xué)習(xí)，分析原因,。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)制度,，對(duì)存在的發(fā)出意見(jiàn)書(shū)，落實(shí)整改,，強(qiáng)化小區(qū)責(zé)任評(píng)估工作推進(jìn)力度,，使各管理處長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制健全。

計(jì)財(cái)部肩負(fù)著調(diào)控公司各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出,，保證公司財(cái)務(wù)物資的安全的職責(zé),。明年財(cái)政部實(shí)行的新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，對(duì)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求,，很多賬務(wù)的處理都要在充分了解經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行判斷后才能進(jìn)行,，所以，計(jì)財(cái)部要加強(qiáng)內(nèi)外溝通,，特別是與管理處的聯(lián)動(dòng)溝通,，在做好日常會(huì)計(jì)核算的基礎(chǔ)上，不斷學(xué)習(xí),，提高團(tuán)隊(duì)綜合能力,，積極參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，按照財(cái)政部會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和集團(tuán)財(cái)務(wù)管理制度及物業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)的要求,，力求會(huì)計(jì)核算工作的正確化,、規(guī)范化、制度化,，做深,、做細(xì)、做好日常財(cái)務(wù)管理工作,。

行政辦辦公室在今年工作的基礎(chǔ)上,，明年以公司對(duì)物業(yè)管理規(guī)范操作的要求為主線，著重在強(qiáng)化管理水平和崗位技能,、規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量,、不斷創(chuàng)新員工培訓(xùn)內(nèi)容等方面做扎實(shí)有效工作,。強(qiáng)化辦公室的協(xié)調(diào)職能，建立良好的工作氛圍,，與各部門(mén),、管理處保持良好的協(xié)作關(guān)系，創(chuàng)造和諧的工作環(huán)境,。

市場(chǎng)部明年要進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度,，通過(guò)制度促使指標(biāo)的落實(shí)。對(duì)物業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行調(diào)研,，提供詳細(xì)資料供公司,。對(duì)標(biāo)書(shū)制作做進(jìn)一步細(xì)化，嚴(yán)格按照xx市物業(yè)管理相關(guān)規(guī)定和準(zhǔn)則制定管理方案,，并對(duì)商務(wù)樓板塊按商場(chǎng),、辦公樓予以分類(lèi)制作文本，形成范本,。l人力資源部要著重檢查,、促進(jìn)各管理處用工情況，避免違規(guī)用工,，杜絕各類(lèi)勞資糾紛的發(fā)生的同時(shí),，想方設(shè)法規(guī)避人事風(fēng)險(xiǎn)，降低人事成本,，利用本市現(xiàn)行“就業(yè)困難人員就業(yè)崗位補(bǔ)貼”的優(yōu)惠政策,，享受政府補(bǔ)貼，為公司今后的規(guī)?；l(fā)展提供人力資源的保障,。

物競(jìng)天擇、適者生存,。是放之四海而皆準(zhǔn)的基本法則,，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顛撲不破的真理。雖然物業(yè)管理行業(yè)當(dāng)前,，由于物業(yè)市場(chǎng)的迅速擴(kuò)大,，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈是由經(jīng)濟(jì)規(guī)律所決定的，我們要充分地提高核心競(jìng)爭(zhēng)能力,，物業(yè)市場(chǎng)的迅速擴(kuò)大更是難得,，為我們搭建了寶貴的全面參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)。

實(shí)施成本控制戰(zhàn)略,，通過(guò)推行區(qū)域管理制度,，消除資源的浪費(fèi)，建立快速反應(yīng)機(jī)制,，降低工作銜接成本,，提高工作效率，提升服務(wù)品質(zhì),。在降低成本的方案中,，最大限度節(jié)省人力資源，全力拓展外部市場(chǎng),，廣泛開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

承接高端物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目。隨著房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展,，物業(yè)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大,，依托現(xiàn)有市場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn)，廣泛地參與較大范圍市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)在必行,，物業(yè)管理行業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)才能產(chǎn)生效益,，只有走出去，參與到全面的,、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中,，經(jīng)過(guò)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮，我們才能發(fā)展壯大,，而且才能在更大的范圍打造服務(wù)品牌,。

鍛造一支技術(shù)強(qiáng)、作風(fēng)過(guò)硬的隊(duì)伍,，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)新知識(shí),、新技術(shù)，為公司的日漸發(fā)展儲(chǔ)備人才,。公司的飛速發(fā)展,，人力資源是否能滿足我們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的需求，是擺在我們面前的課題,。公司在向一級(jí)資質(zhì)邁進(jìn)的道路中,，除卻管理面積的要求，必須擁有具備中級(jí)職稱(chēng)以上的人員不少于20人,，目前公司（含外聘）員工,，僅有10名人員，距離還有很大差距,。

回顧一年以來(lái)我們的工作,，可以說(shuō)，我們一直做的很好,！之前很多次的努力,，在今天看來(lái)也是值得的.,。希望一年勝似一年，為此,，我們將以前好的方面堅(jiān)持做下去，對(duì)于存在的不足,，我們有深省的認(rèn)識(shí)并加以改進(jìn)，并在來(lái)年重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

隨著行業(yè)發(fā)展，飯店業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念與服務(wù)理念在不斷更新,，僅僅讓顧客滿意是不夠的，還需讓客人難忘,。這就要求在規(guī)范服務(wù)的基礎(chǔ)上,，提供個(gè)性化服務(wù)。酒店服務(wù)講究“想客人之所想,，急客人之所急”,。服務(wù)人員要注意觀察，揣摸客人的心理,，在客人尚未說(shuō)出要求時(shí),，即以最快的速度提供服務(wù)，就向我們常說(shuō)的“剛想睡覺(jué),，就送來(lái)一個(gè)枕頭”,。試想顧客對(duì)這樣的服務(wù)是不是難忘？部門(mén)將重點(diǎn)培訓(xùn)員工如何根據(jù)客人的生活習(xí)慣,，來(lái)提供個(gè)性化服務(wù),。在日常工作中通過(guò)鼓勵(lì)培養(yǎng)、搜集整理,、系統(tǒng)規(guī)范和培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)等,，使這成為員工的自覺(jué)行動(dòng)，從整體上促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提高,。

1,、鼓勵(lì)培養(yǎng)：對(duì)于工作中有優(yōu)秀表現(xiàn)和受到客人表?yè)P(yáng)的服務(wù)員，部門(mén)會(huì)將他們列為骨干進(jìn)行培養(yǎng),，使其服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量更上一層樓,，立足本崗位，爭(zhēng)創(chuàng)一流服務(wù),。

2,、搜集整理：部門(mén)管理人員在日常工作中加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，從一線服務(wù)中發(fā)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)的典型事例,，進(jìn)行搜集整理,，歸納入檔。

3,、系統(tǒng)規(guī)范：將整理的典型事例進(jìn)行推廣,，在實(shí)踐中不斷補(bǔ)充完善，從而形成系統(tǒng)化、規(guī)范化的資料,，并做為衡量服務(wù)質(zhì)量的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，使模糊管理向量化管理過(guò)渡。

4,、培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)：整理好的資料可以做為培訓(xùn)教材,，讓新員工一開(kāi)始就了解工作的要求及學(xué)習(xí)目標(biāo)，使老員工通過(guò)對(duì)比找差距補(bǔ)不足,，以此提高員工的認(rèn)識(shí),。對(duì)于工作中表現(xiàn)突出的員工,，部門(mén)以各種形式進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì),，使員工能形成爭(zhēng)先進(jìn)、比貢獻(xiàn)的良好氛圍,。

商業(yè)的核心在于創(chuàng)造產(chǎn)品,，酒店的核心在于創(chuàng)造服務(wù)。日常服務(wù)中要求員工按照簡(jiǎn),、便,、快、捷,、好的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，提供“五心”服務(wù)。

簡(jiǎn)：工作程序盡量簡(jiǎn)化,，工作指令盡可能簡(jiǎn)單明了,，意見(jiàn)反饋要做到簡(jiǎn)明扼要。

便：要讓客人從進(jìn)店到出店,，處處感受到方便,。

快：客人的需求要以最快的速度得到滿足。

捷：服務(wù)員的反應(yīng)要敏捷,，對(duì)客人的言談舉止能迅速地理解并作出應(yīng)對(duì),，然后進(jìn)行服務(wù)好：客人接受服務(wù)后要有“物”有所值的感受。物就是酒店產(chǎn)品即：服務(wù),。

五心服務(wù)：為重點(diǎn)客人精心服務(wù),、為普通客人全心服務(wù)、為特殊客人貼心服務(wù),、為挑剔的客人耐心服務(wù),、為有困難的客人熱心服務(wù)。

外圍綠化一直是由員工自行管理,，由于缺乏技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),，有些綠色植物養(yǎng)護(hù)的不太好，明年將聯(lián)系一家合適綠化公司，達(dá)成協(xié)議,，解決這一問(wèn)題,。

服務(wù)效率是服務(wù)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，很多投訴都是因?yàn)榉?wù)缺乏效率而引起,?？腿颂岢龅娜魏我蠛头?wù)都是希望能盡快幫助其解決，而不是被推來(lái)推去,，因此推行“一站式”服務(wù)勢(shì)在必行,。

客人入住酒店以后，對(duì)各種服務(wù)電話均不清楚,，雖然我們?cè)陔娫捝现谱髁艘粋€(gè)小小的電話說(shuō)明,，但大多數(shù)客人都不會(huì)認(rèn)真看，需要服務(wù)時(shí)都是拿起電話隨便撥一個(gè)電話號(hào)碼,，而電話也總會(huì)被轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去,，如此很不方便客人，使客人對(duì)我們的服務(wù)滿意度大打折扣,。我部將從減少服務(wù)環(huán)節(jié)來(lái)提高服務(wù)效率,。

（一）成立賓客服務(wù)中心。目前總機(jī)和服務(wù)中心均是通過(guò)電話為客服務(wù)的兩個(gè)崗位,，有很多客人需要服務(wù)都是將電話打到總機(jī)或其他分機(jī)上,，總機(jī)或其他分機(jī)接到服務(wù)后再轉(zhuǎn)給服務(wù)中心，這樣很容易造成服務(wù)延緩或服務(wù)信息丟失,，因?yàn)槠渌麔徫桓静涣私饪腿说男枨?，若手頭工作忙就會(huì)將服務(wù)指令延緩傳達(dá)或忘記傳達(dá)，給我們的服務(wù)帶來(lái)極大的不便,，很容易遭到客人的投訴,。只有接聽(tīng)電話的人才了解客人焦慮的心情，清楚客人真正的需求,，更清楚哪個(gè)服務(wù)最急于去辦,，合理的去通知服務(wù)。為了減少服務(wù)環(huán)節(jié)方便客人,，將總機(jī)和服務(wù)中心合并成立賓客服務(wù)中心,，酒店所有的服務(wù)和查詢只需撥電話“0”，一切均可解決,。

曾想過(guò)要以能力不足和壓力太大為借口,，找領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)重返禮賓部，試圖藉此改變這差強(qiáng)人意的一切,，回頭想想即使真回去了,，除了工作不同還有什么區(qū)別呢，更何況也讓對(duì)我寄予期待的領(lǐng)導(dǎo)和同事們會(huì)作何感想的？未愈的身體開(kāi)始提醒著我,，難道要這樣一直混下去,，這又只是我該做出來(lái)的事情么？

在我以為這一切不會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)的同時(shí),，自己也等待著改變,。我不想停滯不前，不想因?yàn)樽约撼蔀楹θ褐R,，不想拖整個(gè)團(tuán)隊(duì)的后腿,，不想自己對(duì)自己失望！我還想進(jìn)步…

有幸,，天助自助者我很感謝貴哥——王貴經(jīng)理,，感謝一群時(shí)刻指點(diǎn)著我的同事們。是經(jīng)理在我一次次遇到困難和挫折以后,，提醒我,、教導(dǎo)我,、勸誡我,。是犯過(guò)很多錯(cuò)誤，可經(jīng)理并沒(méi)有拋棄我,、放棄我,、放下我，似乎總能窺透我在心灰意冷的時(shí)刻,。是這個(gè)談吐風(fēng)趣,、管理有方、爽朗直言的領(lǐng)導(dǎo),，帶領(lǐng)著我們,、打著‘快樂(lè)工作‘的旗號(hào)，也讓我在自己的生命中又創(chuàng)新高,！一群平日里嘻嘻哈哈的同事也并沒(méi)有疏遠(yuǎn)我,，依舊不離不棄、不耐其煩,。

在經(jīng)理和同事們的用心良苦下,，我終于如醍醐灌頂?shù)眯盐颍淖兊每孔约?、心態(tài)和細(xì)節(jié),！

意識(shí)到了問(wèn)題的所在，最重要的就是執(zhí)行了,。當(dāng)然我只是笨,，但不見(jiàn)得懶。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的見(jiàn)賢思齊、數(shù)省吾身以后,，效果也日漸明顯,。把每個(gè)人都當(dāng)做是自己的鏡子，彌補(bǔ)自身的不足,！與之前同樣的工作不但遭到了更快捷的方法,，而且也極大的減少了出錯(cuò)率，同樣的步驟和結(jié)果也不會(huì)因省一秒而又費(fèi)三分的再去返工了,。自己也明白了當(dāng)事情一出現(xiàn)后,，首先最不應(yīng)該做的就是糾結(jié)在是誰(shuí)出犯的錯(cuò)誤，而是分析問(wèn)題的邏輯性,、嚴(yán)重性,，然后馬上處理。也知道工作就像‘扁鵲行醫(yī)‘,，不是怎樣完美的處理問(wèn)題,，而是能杜絕此類(lèi)問(wèn)題的再次出現(xiàn)，將其扼殺在孳生病根的搖籃里,！同樣也不會(huì)因?yàn)槊髦乐皇呛苄?wèn)題,，而與顧客、與同事?tīng)?zhēng)執(zhí),！從身心到工作,，再至周?chē)囊磺卸加辛藷ㄈ灰恍碌母淖儭２坏厝剂宋覍?duì)工作的信心也提高了興趣,，同時(shí)也對(duì)生活更加充滿了激情,！

這一年的我，用我們秉承豐大國(guó)際八字箴言“頑強(qiáng),、勤儉,、正氣、博大“的精神理念來(lái)概括,，一點(diǎn)也不為過(guò),！

頑強(qiáng)：縱然前行的路上道路坎坷、荊棘密布,，我們也要相信,、也要堅(jiān)強(qiáng)得走過(guò)去，也許山重水復(fù)的盡頭,，便柳暗花明,。不怕犯錯(cuò)只怕不改過(guò)，只要有打不死的精神,，困難只是暫時(shí)的,！

勤儉：‘笨鳥(niǎo)先飛‘謂之勤,，聲名顯赫不忘本謂之儉，即使再充裕也不能浪費(fèi),，不浪費(fèi)時(shí)間,、不浪費(fèi)糧食！

正氣：堅(jiān)持正確的,，不輕移,、不親佞，不能因?yàn)闊o(wú)理的,、狐假虎威而喪失我們的道德底線和服務(wù)尺度,，以正立身才能做大做強(qiáng)！

博大：不張狂,、不傲慢,，每個(gè)走進(jìn)酒店的都是我們的客人，以高規(guī)格禮遇相待,，對(duì)諫言,、建議，誠(chéng)實(shí)誠(chéng)懇,、虛心以受,！

這一年，最火的漢字無(wú)疑是“微“,，微意是小,，是細(xì)節(jié),。巨細(xì)無(wú)遺,、體貼入微的微人性、微服務(wù),、微管理,，徹查周身，細(xì)致入微的微心態(tài),、微細(xì)節(jié),，蓄勢(shì)待發(fā)、厚積薄發(fā)的四兩微力量,，以微卓著,、以小博大，堅(jiān)定自己的步伐,、贏在當(dāng)下,！

這一年，我在豐大,，這一年我們跟著生機(jī)盎然,、英姿勃發(fā)的豐大國(guó)際見(jiàn)證了它在這塊熱土上從誕生逐漸走向成熟的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，為其取得的成績(jī)驚喜的同時(shí)，也更加的認(rèn)清了自己,！

這一年,，我在豐大！

這一年,，我把豐大國(guó)際當(dāng)成了家,！

工作計(jì)劃制定要求篇八

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間,，加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了,，和各位家人相處的這段時(shí)間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,，也進(jìn)步了不少,，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，讓我學(xué)到了很多以前沒(méi)有過(guò)的東西,，在這不僅是工作,，更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì)，為我提供了一個(gè)讓我施展的快樂(lè)舞臺(tái),。從這段時(shí)間來(lái)看,，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來(lái)越來(lái)越輕松，而且時(shí)間也越來(lái)起長(zhǎng),，考慮的問(wèn)題也越來(lái)越全,，我想這就是經(jīng)驗(yàn)。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對(duì)我的關(guān)照和幫助,。

現(xiàn)將這三個(gè)月的具體工作情況總結(jié)：

在此,，我深刻的體會(huì)到了匯瑞這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來(lái)迎接每一天的挑戰(zhàn),，也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己,，要把每一天的工作做好。其實(shí),，每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以,，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程,，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處,，但在大家的幫助下,，我也積極的改正，避免再犯,，所以,，我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里,，并且認(rèn)真的做自己的本職工作。我很喜歡這里,，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái),，和公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對(duì)待,，做出自己最大的貢獻(xiàn),。其實(shí)，不論在哪里,，在哪個(gè)公司,，我們都必須以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度,，誠(chéng)懇的為人,，積極的融入工作中，這也是作為一個(gè)員工基本的原則銷(xiāo)售經(jīng)理,。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德,，我認(rèn)為，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的,。沒(méi)有各個(gè)部門(mén)和各們同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙,，工作效率也要大打折扣,，公司效益也自然會(huì)受損，這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)益處,。

兩個(gè)多月以來(lái),，我更能體會(huì)到，工作時(shí),，用心,，專(zhuān)心，細(xì)心,，耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來(lái)說(shuō)吧,，我要用心的傾聽(tīng)任何一位客戶的需求,，專(zhuān)心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng),，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶,。

在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)的緊迫性,。

一是向咱們的資料學(xué)習(xí),，堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識(shí)，以做到更專(zhuān)業(yè),。

二是向我們的同事學(xué)習(xí),，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度,，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法。

三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中,，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己,。

要做好一份工作,，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上,，就會(huì)努力去完成它,，并完成好，只有這樣愛(ài)你的工作,，工作才會(huì)喜歡你,，如果失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn),，爭(zhēng)取下次成功,，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度,，才能工作的更好,，生活的更精彩。

工作計(jì)劃制定要求篇九

在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)班子和護(hù)理部的領(lǐng)導(dǎo)下,，在院內(nèi)各兄弟科室的支持和幫助下,，內(nèi)部五個(gè)科室的所有護(hù)理人員協(xié)調(diào)配合，工作主動(dòng),，不怕苦不怕累,，樹(shù)立了較高的敬業(yè)精神和責(zé)任感。結(jié)合心內(nèi)科工作性質(zhì),，他們圍繞醫(yī)院中心工作,，求真務(wù)實(shí)，任勞任怨,，很好地完成了本科科室的各項(xiàng)護(hù)理任務(wù),，保證了科室護(hù)理工作的穩(wěn)步推進(jìn)。取得了滿意的效果,，現(xiàn)將護(hù)理工作總結(jié)如下：

一般護(hù)理人員在醫(yī)院能自覺(jué)遵守規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律,，做到小事講作風(fēng),，大事講原則，工作中從不搞無(wú)原則的糾紛,，相互支持理解,，護(hù)理人員分工明確，各司其職,，各負(fù)其責(zé),，團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，克服了人力不足和護(hù)理任務(wù)繁重的問(wèn)題,，保證了正常護(hù)理工作的順利開(kāi)展,。堅(jiān)持檢查制度：要求主班、藥班每天檢查兩次,，副護(hù)士長(zhǎng)每天參加檢查一次,，詳細(xì)檢查一級(jí)護(hù)理、血壓測(cè)量,、各項(xiàng)護(hù)理,、藥物、治療,。并記錄簽名,；護(hù)理操作嚴(yán)格要求三查七對(duì)；危重病人和臥床病人嚴(yán)格交接班,，皮膚狀況和治療嚴(yán)格交接,！要加強(qiáng)基礎(chǔ)護(hù)理、日常晨間護(hù)理,、午間護(hù)理的落實(shí),，及時(shí)為患者安排和更換床位單元，打造干凈溫馨的病房,。

對(duì)護(hù)理人員進(jìn)行三基培訓(xùn),。購(gòu)買(mǎi)心內(nèi)科專(zhuān)業(yè)護(hù)理書(shū)，及時(shí)組織學(xué)習(xí)并隨機(jī)考試,。每月定期召開(kāi)科會(huì),，組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持護(hù)理業(yè)務(wù)查房,，組織護(hù)理人員進(jìn)行討論,，不僅提高了她們的業(yè)務(wù)技術(shù)水平，也增強(qiáng)了護(hù)士對(duì)自身,、對(duì)科室發(fā)展的信心。積極組織護(hù)理人員參加醫(yī)院的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高護(hù)士的業(yè)務(wù)水平!

堅(jiān)持了以病人為中心,。以質(zhì)量為核心,，為病人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的宗旨，加強(qiáng)護(hù)理人員醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),，落實(shí)護(hù)理人員行為規(guī)范,，在日常工作中要求護(hù)理人員微笑服務(wù)，文明用語(yǔ),。每月對(duì)住院病人發(fā)放滿意度調(diào)查表,，滿意度調(diào)查結(jié)果均在97%以上，也多次獲得患者的.表?yè)P(yáng)信,，錦旗,。并對(duì)滿意度調(diào)查中存在的問(wèn)題提出了整改措施。

每月科室定期召開(kāi)工休座談會(huì)一次,，征求病人及家屬意見(jiàn),，對(duì)病人及家屬提出的要求給予程度的滿足。深入開(kāi)展了以病人為中心的健康教育,，通過(guò)制定并發(fā)放健康教育手冊(cè),，以及通過(guò)護(hù)士的言傳身教，黑板報(bào)宣傳,，讓病人熟悉掌握疾病預(yù)防,，康復(fù)及相關(guān)的醫(yī)療，護(hù)理及自我保健常識(shí)等知識(shí),。提前每日輸液治療的時(shí)間,，合理安排治療，護(hù)理,。陪同護(hù)送患者拍片,，做b超、心電圖,，ct,，核磁等檢查，幫助病人辦出入院手續(xù),，提供一次性紙杯,，幫助無(wú)家屬或年老的患者打開(kāi)水。定期的電話回訪,。以細(xì)小優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了病人及家屬的稱(chēng)贊,。

嚴(yán)格執(zhí)行了院內(nèi)管理領(lǐng)導(dǎo)小組制定的消毒隔離制度?？剖覉?jiān)持了每月定期對(duì)病區(qū)治療室的空氣培養(yǎng),。也堅(jiān)持每日對(duì)治療室、病區(qū)病房進(jìn)行紫外線消毒，并做好記錄,。一次性用品使用后能及時(shí)毀形,，集中處理，并定期檢查督促,。病區(qū)治療室均能堅(jiān)持84消毒液拖地每日二次,，病房?jī)?nèi)定期用84消毒液拖地，出院病人床單元進(jìn)行終末消毒,。

光陰似箭,，從上任副護(hù)士長(zhǎng)近一年的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去，回望過(guò)去,，由一名普通護(hù)士到心內(nèi)科副護(hù)士長(zhǎng)的轉(zhuǎn)型中，從各方面嚴(yán)格要求自己,，在科室工作尤其是護(hù)理工作中身先士卒,，大膽管理，推陳出新,，積極配合科主任做好醫(yī)護(hù)協(xié)調(diào)工作，引導(dǎo)大家做好醫(yī)護(hù)溝通,，增強(qiáng)科室凝聚力!充分調(diào)動(dòng)護(hù)理人員的工作積極性,，讓醫(yī)生護(hù)士在身心愉悅的狀態(tài)下工作,，也為病人營(yíng)造了溫馨,、和諧的病區(qū)住院環(huán)境,。

工作計(jì)劃制定要求篇十

來(lái)公司已有半年的時(shí)間,，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)我詳細(xì)的研究了公司的銷(xiāo)售報(bào)表和銷(xiāo)售產(chǎn)品，就此銷(xiāo)售經(jīng)理半年工作總結(jié)的機(jī)會(huì),，我將對(duì)自己的工作以及發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題做一個(gè)報(bào)告,。

一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌,，三流企業(yè)做市場(chǎng),。對(duì)于廣東市場(chǎng)，包括(深圳,、東莞)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來(lái)說(shuō),，目前還都在為做市場(chǎng)而努力,，尤其是在深圳、東莞兩地,，對(duì)那些不入流的小經(jīng)銷(xiāo)而言,，為了在做市場(chǎng)而生存,，他們的目的就是為了追逐利益的最大化,。因此，沒(méi)有任何忠誠(chéng)信任可言,。但是以目前的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看,，他們又是我們公司的主要針對(duì)客戶，因此,，我們公司沒(méi)有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷(xiāo)商,，目前的這些小散戶對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，在扣除人工及各方面銷(xiāo)售成本,，都可以說(shuō)是在虧損經(jīng)營(yíng),。

經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部全體員工共同的努力，討論制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策,，提出“萬(wàn)事無(wú)憂德行天下”的核心語(yǔ)句,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門(mén)全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條,，寄出公司宣傳資料三千余封,，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳,，高新區(qū)各個(gè)寫(xiě)字樓進(jìn)行陌生拜訪,，為即將到來(lái)的瘋狂銷(xiāo)售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,，制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn),，與銷(xiāo)售部運(yùn)行制度，工作流程,，團(tuán)隊(duì)文化等,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題,。

從公司目前的形式來(lái)看,，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場(chǎng)壓力會(huì)越來(lái)越大,，我們的銷(xiāo)售額一旦做起來(lái),，首先會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)同行的注視，沒(méi)有任何人愿意把碗里的飯無(wú)償?shù)姆纸o別人，在這種情況下,，競(jìng)爭(zhēng)同行肯定會(huì)調(diào)整銷(xiāo)售策略和產(chǎn)品價(jià)格,，來(lái)?yè)屨伎蛻糍Y源。其次,，銷(xiāo)售人員和公司,，亦會(huì)迫于銷(xiāo)售額和市場(chǎng)的壓力，拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷(xiāo)售成本來(lái)爭(zhēng)取客戶,，本身來(lái)說(shuō),，公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒(méi)有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場(chǎng)和銷(xiāo)售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷(xiāo)售成本的話,，那么銷(xiāo)售額越高,，利潤(rùn)就越低，也可以說(shuō)是虧損越來(lái)越大,。

綜合以上幾個(gè)方面,，我個(gè)人認(rèn)為，公司目前處于一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期,，公司沒(méi)有明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。同時(shí)在前期的發(fā)展過(guò)程中公司沒(méi)有逐漸形成自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的趨勢(shì)。明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不是說(shuō)今天掙多少錢(qián)明天掙多少錢(qián)的問(wèn)題,，而是企業(yè)如何生存,，怎樣生存的更好的問(wèn)題?？梢哉f(shuō)目前在廣東市場(chǎng)上好銷(xiāo)售的產(chǎn)品,，他們都不會(huì)讓我們公司來(lái)染指并獲取利潤(rùn)。因?yàn)檫@些都是他們的勞動(dòng)成果,。

針對(duì)目前的現(xiàn)狀,，我有幾點(diǎn)不成熟的建議現(xiàn)提出來(lái)供公司參考：

建議公司對(duì)華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進(jìn)行詳細(xì)的研究，同時(shí)比較一下我們公司是否有機(jī)會(huì)拿下代理和經(jīng)銷(xiāo)權(quán),。對(duì)于被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品,，我們公司組織人員對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)行考察，尋找一些同類(lèi)型的,，品牌在廣東沒(méi)有知名度,，或者還沒(méi)進(jìn)入廣東市場(chǎng)的產(chǎn)品，但是在質(zhì)量和價(jià)格具有一定優(yōu)勢(shì)的,，我們進(jìn)行談判拿下起代理和經(jīng)銷(xiāo),。在這個(gè)方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好，無(wú)論是從下面經(jīng)銷(xiāo)商的反映還是我去他們總部的了解,，都可以看出他們?cè)诮?jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點(diǎn)都不相同,。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷(xiāo)商和價(jià)格戰(zhàn),，而高力致力于直接高端廠家,，努力打造自己的品牌,，避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn),，走高端線路。因此在培育我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候,，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營(yíng)策略,。

工作計(jì)劃制定要求篇十一

一年的前臺(tái)工作下來(lái)，我能按時(shí)完成上級(jí)交代工作,，雖然不很熟練,，經(jīng)過(guò)和領(lǐng)導(dǎo)、員工的交流,，也逐漸適應(yīng)。根據(jù)自已的實(shí)際情況,，據(jù)此也有了我新的工作構(gòu)想和計(jì)劃,。

儀表、著裝,。加強(qiáng)規(guī)范自身的儀表,、著裝，盡量是職業(yè)裝,，重點(diǎn)是端莊大方,。電話接聽(tīng)和轉(zhuǎn)接，收發(fā)傳真,、信件和報(bào)刊,。做到迅速辨別來(lái)者者地目的，問(wèn)清對(duì)方姓名,，再給領(lǐng)導(dǎo),、同事傳達(dá)簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確信息，做好記錄,，不遺漏,、延誤；及時(shí)將收到的郵件送到主人手中,。

客戶的接待,。基本咨詢和引見(jiàn),，端茶送水,，保持良好的禮節(jié)禮貌并通報(bào)相關(guān)接見(jiàn)人員；及時(shí)打掃會(huì)客后的垃圾,。衛(wèi)生,。盡量提前二十分鐘到公司打掃好前臺(tái)辦公區(qū)域,；咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈,；制定合理,、科學(xué)的衛(wèi)生輪值安排表，并督促同事們完成,；定期抽空讓各部門(mén)用業(yè)余時(shí)間大掃除,。

定期安排檢查庫(kù)存，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,。做好物品領(lǐng)用,，購(gòu)進(jìn)的登記。做好低值易耗品的分類(lèi)整理工作,。管理維修打印機(jī),、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公器材,。做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作,。

文檔要格式規(guī)范，打印復(fù)印要盡量節(jié)約成本,。做好了各類(lèi)公文的登記,、上報(bào)、下發(fā)等工作,。把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),。

對(duì)于出差人員的出入時(shí)間事件地點(diǎn)的登記。力所能及的主動(dòng)承接外出人員的工作,。接受行政主管工作安排并協(xié)助人事文員的工作,，完成各種臨時(shí)的指派工作，讓工作有條不紊的進(jìn)行,。

新的一年,，要繼續(xù)維護(hù)好公司的形象，加強(qiáng)自已的綜合能力,。盡管前臺(tái)文員的工作是繁雜的小事多,，但是任何事情都有個(gè)累積，小事顧全了才能做大事,，沉淀到了個(gè)度,，就是質(zhì)的飛躍。

工作計(jì)劃制定要求篇十二

時(shí)光荏苒,，20xx年即將過(guò)去了,，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千,，在一年里,，我在院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)士長(zhǎng)的關(guān)心與直接領(lǐng)導(dǎo)下及同事們的關(guān)心與幫助下,，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨,，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),，努力提高理論知識(shí)和熟練地掌握了各項(xiàng)臨床操作技能。較好的完成了各級(jí)院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)護(hù)理工作,，在同志們的關(guān)心,、支持和幫助下，思想,、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進(jìn)步,，現(xiàn)總結(jié)如下：

一年來(lái)，堅(jiān)持正確的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀，用正確的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐,，工作積極主動(dòng)，勤奮努力,，不畏艱難,，盡職盡責(zé)，在平凡的工作崗位上做出力所能及的貢獻(xiàn),。

加強(qiáng)自我職業(yè)道德教育,。職業(yè)道德的高低、思想品德的好壞直接影響護(hù)士的素質(zhì)和形象,，把人民群眾滿意作為做好工作的根本出發(fā)點(diǎn),，做到始終把黨和人民的利益放在首位，牢固樹(shù)立愛(ài)民為民的思想,，在人民群眾心目中樹(shù)立“白衣天使”形象,。加強(qiáng)“四自”修養(yǎng)，即“自重,、自省,、自警、自勵(lì)”,，發(fā)揮護(hù)士的主動(dòng)精神.我還很注意護(hù)士職業(yè)形象,，在平時(shí)工作中注意文明禮貌服務(wù)，堅(jiān)持文明用語(yǔ),，工作時(shí)儀表端莊,、著裝整潔,、發(fā)不過(guò)肩、不濃妝艷抺,、不穿高跟鞋,、響底鞋、禮貌待患,、態(tài)度和藹,、語(yǔ)言規(guī)范。在護(hù)士長(zhǎng)積極認(rèn)真指導(dǎo)下,，我在很多方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步和提高,，堅(jiān)持危重病人護(hù)理查房，護(hù)理人員三基訓(xùn)練,，在護(hù)理部組織的每次技術(shù)操做考試中,，均取得優(yōu)異的成績(jī)。在一年的工作中,，能始終堅(jiān)持愛(ài)崗敬業(yè),，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念,，提高了自身素質(zhì)及應(yīng)急能力,。

我將以前學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際臨床工作相結(jié)合，就必須在平時(shí)的工作中,，一方面嚴(yán)格要求自己并多請(qǐng)教帶教老師,，另一方面利用業(yè)余時(shí)間刻苦鉆研業(yè)務(wù)，體會(huì)要領(lǐng),。記得剛到婦科時(shí)我還不適應(yīng),，但我不怕，以前沒(méi)做過(guò)的,，為了搞好工作,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，我不怕麻煩,，向老師請(qǐng)教,、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐,，在很短的時(shí)間內(nèi)便比較熟悉了婦科的工作,，了解了各班的職責(zé)，明確了工作的程序,、方向,，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路,，能夠順利的開(kāi)展工作并熟練圓滿地完成本職工作,。

我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo),，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)做好病房的管理工作及醫(yī)療文書(shū)的整理工作,。認(rèn)真接待每一位病人,，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人,，經(jīng)常換位思考別人的苦處,。認(rèn)真做好醫(yī)療文書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作，醫(yī)療文書(shū)的書(shū)寫(xiě)需要認(rèn)真負(fù)責(zé),，態(tài)度端正,、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書(shū)寫(xiě)規(guī)范,，認(rèn)真書(shū)寫(xiě)一般護(hù)理記錄,，危重護(hù)理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度,，牢記三基(基礎(chǔ)理論,、基本知識(shí)和基本技能)三嚴(yán)(嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求,、嚴(yán)密的方法),。護(hù)理部為了提高每位護(hù)士的理論和操作水平，每月進(jìn)行理論及操作考試,，對(duì)于自己的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。工作態(tài)度要端正,，“醫(yī)者父母心”，本人以千方百計(jì)解除病人的疾苦為己任,。我希望所有的患者都能盡快的康復(fù),，于是每次當(dāng)我進(jìn)入病房時(shí),，我都利用有限的時(shí)間不遺余力的`鼓勵(lì)他們，耐心的幫他們了解疾病,、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，默默地祈禱他們?cè)缛湛祻?fù),。熱愛(ài)自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,，工作投入,，熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤,，出勤率高,，全年沒(méi)有請(qǐng)假現(xiàn)象，有效利用工作時(shí)間,，堅(jiān)守崗位,，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成,。

在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己,，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,，開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面,，為人民的健康事業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

當(dāng)然,，我身上還存在一些不足有待改進(jìn),。比如，在學(xué)習(xí)上,，有時(shí)仍有浮躁的情緒,，感覺(jué)要學(xué)的東西太多，心浮氣躁,，尤其是在遇到挫折時(shí),，不能冷靜處理。在工作上,，有時(shí)存在著標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象,，雖然基本上能履行自己的職責(zé)和義務(wù)，但是在主動(dòng)性方面還有待于進(jìn)一步提高,，這都是我今后需要改進(jìn)和提高的地方,。在已經(jīng)過(guò)去的一年里，要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長(zhǎng)的教育,、指導(dǎo),、批評(píng)和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持,?；仡欉^(guò)去，有許多進(jìn)步和提高,，同時(shí)也存在一些不足;展望未來(lái),，應(yīng)當(dāng)發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)點(diǎn)與長(zhǎng)處，克服不足,。為了醫(yī)院的美好明天而貢獻(xiàn)自己的一份力量,。

工作計(jì)劃制定要求篇十三

在眼科的工作已經(jīng)一年了，在這一年里的工作期間,，我遵紀(jì)守法,，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，尊敬師長(zhǎng),，團(tuán)結(jié)同學(xué),，嚴(yán)格要求自己，努力做到不遲到,、不早退,、不無(wú)故曠工及擅自離開(kāi)工作崗位，

對(duì)待病人與藹可親,，態(tài)度良好,，努力將所學(xué)理論知識(shí)與基本技能應(yīng)用于實(shí)踐。在此過(guò)程中我不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法與臨床經(jīng)驗(yàn),，盡力提高獨(dú)立思考,、獨(dú)立解決問(wèn)題、獨(dú)立工作的能力,，不斷培養(yǎng)自己全心全意為人民服務(wù)的崇高思想與良好的職業(yè)道德,。

我在本科室工作期間，遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，工作認(rèn)真，勤學(xué)好問(wèn),，能將自己在書(shū)本中所學(xué)知識(shí)用于實(shí)際,。在老師的.指導(dǎo)下，我基本掌握了眼科一些常見(jiàn)病的護(hù)理以及一些基本操作,，是我從一個(gè)工作生逐步向護(hù)士過(guò)度,，從而讓我認(rèn)識(shí)到臨床工作的特殊性與必要性。以前在學(xué)校所學(xué)都是理論上的，現(xiàn)在接觸臨床才發(fā)現(xiàn)實(shí)際工作所見(jiàn)并非想象那么簡(jiǎn)單,，并非如書(shū)上說(shuō)寫(xiě)那么典型,，好多時(shí)候都是要靠自己平時(shí)在工作中的經(jīng)驗(yàn)積累，所以只有扎實(shí)投入工作,，好好體會(huì)才能慢慢積累經(jīng)驗(yàn),。在政治思想方面：能堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)中國(guó)^v^的領(lǐng)導(dǎo),，擁護(hù)社會(huì)主義制度,，遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí),，服從安排,，團(tuán)結(jié)同志，學(xué)風(fēng)正派,，工作責(zé)任心強(qiáng),，有良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，關(guān)心體貼病人,，深受病家信賴,。

主要精力用于門(mén)診看病，堅(jiān)持每周一三四五全天,，二上午六下午（除非上課外）,，周二下午多數(shù)時(shí)間帶研究生做門(mén)診眼科手術(shù)，全年共看眼病患者9012人次（加上周六周日上午絡(luò)驛不絕找上家門(mén)來(lái)的）接診超過(guò)萬(wàn)人次,，收治住院210例,，做到了盡心盡職，自我感覺(jué)問(wèn)心無(wú)愧,，患者及家屬都比較滿意,。門(mén)診量與收治住院病人均居全院眼科第一。

給20xx級(jí)七年中醫(yī)臨床1,、2班,，主講《中醫(yī)眼科學(xué)》。指導(dǎo)進(jìn)修醫(yī)師與工作生25名,。一名碩士研究生以優(yōu)異成績(jī)畢業(yè),，并順利找到了工作。一名碩士研究生已按時(shí)開(kāi)題,，資料收集過(guò)半,。今年又新招一名碩士研究生。

主編《眼病防治大盤(pán)點(diǎn)》,、參編《中西醫(yī)臨床用藥手冊(cè)·眼科分冊(cè)》具有實(shí)用價(jià)值的眼科專(zhuān)著2部,，均已出版并全國(guó)發(fā)行,。另外主編、副主編,、參著,、眼科專(zhuān)著5部（待出版）已完成初稿。

工作計(jì)劃制定要求篇十四

20xx年,，是我們營(yíng)銷(xiāo)部迎接挑戰(zhàn)的一年,，也是我們營(yíng)銷(xiāo)部開(kāi)拓進(jìn)取的一年，面對(duì)紛紜復(fù)雜的證券市場(chǎng)形勢(shì),，我們營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在總部與營(yíng)業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)下,，迎難而上，大膽創(chuàng)新,，攻堅(jiān)克難,，拓展業(yè)務(wù)，使業(yè)務(wù)工作實(shí)現(xiàn)了新的突破,，作為營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人,，自己不辱使命，率先垂范,，努力工作,，愛(ài)崗敬業(yè)，較好完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將全年個(gè)人總結(jié)如下：

樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念,，始終把業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)鉆研放在首要位置，學(xué)習(xí)形式以積極參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和自學(xué)相結(jié)合,，學(xué)以致用,，學(xué)中干、干中學(xué);干一行,，愛(ài)一行,，精一行，不斷提高了自己的業(yè)務(wù)服務(wù)能力和工作執(zhí)行能力,。同時(shí),，遵章守紀(jì)，以司為家,，積極參加公司和營(yíng)業(yè)部組織的各項(xiàng)活動(dòng),。嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同志,，以腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，圓滿的完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。

今年一至九月份，我在電腦部擔(dān)任經(jīng)理?yè)?dān)任客服部副經(jīng)理，因此,，全方位管理營(yíng)業(yè)部機(jī)房,，確保信息系統(tǒng)正常運(yùn)行、不發(fā)生任何故障,，是自己職責(zé)所在,。一年里，自己用制度管理員工,，以流程規(guī)范員工,，靠理念教育員工，是大家做到嚴(yán)格遵守公司有關(guān)工作要求和規(guī)章制度,，嚴(yán)格按照《機(jī)房操作流程》,、《應(yīng)急計(jì)劃》、《維護(hù)工作計(jì)劃表》等明確規(guī)定的技術(shù)維護(hù)要求,，及時(shí)升級(jí)操作系統(tǒng)和病毒庫(kù),，定時(shí)對(duì)各個(gè)系統(tǒng)的備份系統(tǒng)進(jìn)行演習(xí)測(cè)試，制定詳細(xì)周全的應(yīng)急措施和方案,，切實(shí)保證了公司信息系統(tǒng)的良好運(yùn)行,，為公司業(yè)務(wù)正常開(kāi)展和開(kāi)辟拓展新的業(yè)務(wù)提供了穩(wěn)定可靠的技術(shù)保障。全年沒(méi)有發(fā)生一起行情中斷事故,，發(fā)生了一起現(xiàn)場(chǎng)委托中斷事故,。

為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，并促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展,，必須不斷改造,、完善和升級(jí)公司現(xiàn)有的信息系統(tǒng)。為此,，我們機(jī)房一年來(lái)主要完成了主要幾個(gè)工作：一是營(yíng)業(yè)部ib業(yè)務(wù)系統(tǒng)安裝使用和測(cè)試,。二是公司oa系統(tǒng)營(yíng)業(yè)部的安裝使用和測(cè)試。三是完成公司賬戶管理系統(tǒng)的安裝,，多次測(cè)試,，上線使用。四是進(jìn)行交易所應(yīng)急演練測(cè)試,。五是進(jìn)行營(yíng)業(yè)部維穩(wěn)應(yīng)急全面演練,。六是安裝機(jī)房環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)的測(cè)試，上線使用,。為了完成這些工作,，在繁忙的日子里，自己主動(dòng)加班加點(diǎn),，與同事們廢寢忘食,、通宵達(dá)旦工作,，只有一個(gè)念頭，就是讓新上的系統(tǒng)早日投入使用,，進(jìn)一步加強(qiáng)我部信息化建設(shè),。

根據(jù)員工自身應(yīng)該具備的條件，通過(guò)媒體廣告,、店前貼廣告等形式,，向社會(huì)公開(kāi)招收新員工，真正選拔出名新店員,，在崗位上試用,，期滿通過(guò)公司人力資源部門(mén)統(tǒng)一簽訂勞動(dòng)合同。

截止20xx年12月1日共參加大型招聘會(huì)7次,，通過(guò)各種渠道招聘,，收取簡(jiǎn)歷368份，在營(yíng)業(yè)部面試175人,，電話面試108人

堅(jiān)持以人為本,，時(shí)時(shí)處處關(guān)愛(ài)員工，在學(xué)習(xí),、生活和工作方面,，把員工當(dāng)成企業(yè)的寶貴財(cái)富，善待員工,，愛(ài)護(hù)員工,，幫助員工，營(yíng)造和建設(shè)家園文化;

學(xué)習(xí)新的客戶經(jīng)理管理辦法以及績(jī)效考核與補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)實(shí)施細(xì)則,、企業(yè)年金政策解讀,、沈總上半年總結(jié)會(huì)議上的講話精神。組織員工系統(tǒng)學(xué)習(xí)了營(yíng)銷(xiāo)技巧和專(zhuān)業(yè)技巧方面知識(shí),。公司產(chǎn)品方面,，先后組織了陽(yáng)光私募產(chǎn)品、單戶多存管,、賬戶診斷系統(tǒng)使用以及推介培訓(xùn),、終端機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案解讀、財(cái)慧版手機(jī)證券系統(tǒng)上線學(xué)習(xí),、金色錢(qián)塘2號(hào)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),、財(cái)通基金產(chǎn)品推介培訓(xùn)、營(yíng)業(yè)部投顧產(chǎn)品推介以及金融產(chǎn)品知識(shí)的視頻培訓(xùn),。

組織戶外拓展,、建黨90周年踏青游、工會(huì)小組成員天臺(tái)兩日游;

建立和健全一系列規(guī)章制度,，為客戶提供規(guī)范化的服務(wù),，維護(hù)保險(xiǎn)公司形象,，內(nèi)容主要包括《職業(yè)道德規(guī)范》《儀容儀表規(guī)范》《員工守則》《勞動(dòng)紀(jì)律》《學(xué)習(xí)及會(huì)議制度》等項(xiàng)，進(jìn)一步提高了營(yíng)銷(xiāo)部的工作效率,，提升服務(wù)質(zhì)量和效果,。同時(shí)，引入競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制,，將業(yè)務(wù)工作與個(gè)人收入掛鉤，公開(kāi)公平,，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,，重用骨干，激勵(lì)大家爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu),，多做貢獻(xiàn),。

截止12月末，客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)名下客戶日均資產(chǎn)萬(wàn),，同比增長(zhǎng)%;新開(kāi)客戶名,，同比增長(zhǎng)%;新開(kāi)客戶日均資產(chǎn)萬(wàn)，凈創(chuàng)收萬(wàn),。經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)名下客戶日均資產(chǎn)萬(wàn),，新開(kāi)有效客戶名，凈創(chuàng)收萬(wàn),，業(yè)績(jī)情況基本穩(wěn)定,。

工作計(jì)劃制定要求篇十五

過(guò)去的20xx年可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開(kāi)始,。特別是自今年6月份接手營(yíng)銷(xiāo)策劃工作,，不知不覺(jué)，已有半年,?；貞涍@一年的工作經(jīng)歷，有艱辛,、有成長(zhǎng),、有收獲、更有前景,。這一年既包含了太多的艱辛與不易,，也取得了不錯(cuò)的工作業(yè)績(jī)。成績(jī)的取得離不開(kāi)本人的勤奮努力,，更與領(lǐng)導(dǎo)和同事們給與我的支持和幫助密不可分?，F(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報(bào)如下，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議,。

1,、完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī),；

2、完成銷(xiāo)售物料的設(shè)計(jì)與制作,；

3,、完成媒體推廣的執(zhí)行；

4,、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代臨時(shí)工作,；

5、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成風(fēng)鈴苑排屋開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備工作,；

6,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成排屋客戶交流會(huì)的組織落實(shí)；

7,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房展示的媒體交流會(huì),；

8、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房通道的布置展示,。

這一年,，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長(zhǎng),?；厥鬃约旱某砷L(zhǎng)經(jīng)歷，感悟頗多,。

勤奮學(xué)習(xí)是做好工作的基礎(chǔ),。人可以不會(huì)不懂，但不能恐懼和無(wú)奈,，越是不會(huì)越要笨鳥(niǎo)先飛,，更加勤奮努力的學(xué)習(xí)。特別是我今年6月份接手營(yíng)銷(xiāo)策劃工作后,，由一知半解到現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售流程有一定的了解,，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間,，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助,。接觸營(yíng)銷(xiāo)策劃工作之后，才清楚明白到,，工作量雖不大,，卻要學(xué)的是無(wú)比的多，銷(xiāo)售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵,，但正因如此,，我樂(lè)此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作。我想作為一個(gè)置業(yè)顧問(wèn),，不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù),，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須詳細(xì)了解，這樣才能更好的.為客戶服務(wù),，讓客戶感覺(jué)我們無(wú)論是從企業(yè)品牌,、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤(pán)有優(yōu)勢(shì),，堅(jiān)定客戶購(gòu)買(mǎi)的信心,。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我在日常銷(xiāo)售工作中,，充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn),，通過(guò)對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出許多新的銷(xiāo)售技巧和客戶維護(hù)方式,，并在隨后的工作中通過(guò)實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明,，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無(wú)窮無(wú)盡的,。

熱情服務(wù)是做好工作的關(guān)鍵。作為置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)職業(yè)和客戶打交道,，光有勤奮是不夠的,，必須還要有熱情的服務(wù)態(tài)度，笑迎八方客,，凝聚萬(wàn)家財(cái),，服務(wù)于客戶，使他們能夠體會(huì)到我們綠城周到熱情的服務(wù)態(tài)度,，我自己對(duì)這一點(diǎn)有著深深的體會(huì)和感受,。我想相對(duì)于不同收入群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對(duì)于不同客戶的銷(xiāo)售方式也必須有相應(yīng)的變化,。比如面對(duì)不同文化水平和不同購(gòu)房心態(tài)的客戶,，我們都應(yīng)該有相對(duì)的談判技巧和語(yǔ)氣口吻來(lái)接待，讓其買(mǎi)得開(kāi)心,，日后還想再買(mǎi),。在實(shí)踐工作我還發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷(xiāo)售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外,，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力,，同時(shí)牢記，專(zhuān)業(yè),、禮貌,、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多,，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守,。所以,，為了做好銷(xiāo)售工作，我急待提高自身修養(yǎng),，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn),。

敬業(yè)愛(ài)崗是做好工作的前提。只有敬業(yè)愛(ài)崗,，忠于職守,，盡職盡責(zé)，一絲不茍,，虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠犯瘢σ愿?，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成?jī),，才能獲得價(jià)值的提升。這一年,，我經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次收獲與失落,，過(guò)程充滿酸甜苦辣，行業(yè)文化使我體會(huì)良多,，為人處事都讓我不斷成長(zhǎng)與成熟,，讓我隨時(shí)都保持一顆感恩的心去面對(duì)人和事。我喜歡超越對(duì)手挑戰(zhàn)自己,，這個(gè)行業(yè)很適合我,，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài)，這是一條不斷超越,，適者

生存的道路,，是靠知識(shí)智慧立世的生存狀態(tài)，我找到了適合自己的人生道路,，我熱愛(ài)這份工作,。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷完善自己,，不斷前進(jìn),，堅(jiān)持不懈，滿腔熱情的工作,。熱忱是工作的靈魂,，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量，從工作的每一個(gè)環(huán)節(jié),，找到熱忱,，找到堅(jiān)韌，也就找到了自信。

感恩忠誠(chéng)是做好工作的根本,。這一年里,，我在這家公司獲得的實(shí)在太多了，說(shuō)也說(shuō)不完,，要多謝的不單只是一兩個(gè)人,，更不是一句^v^謝謝^v^就能簡(jiǎn)單了事。我要感謝主管,，當(dāng)我剛進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)策劃部時(shí),，自身有著太多的缺陷和不足，是她包容和教導(dǎo)我,，很多次的利用下班時(shí)間跟我談心溝通,，改正了我很多積重難返的毛病。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵(lì),，讓我時(shí)而如履薄冰,，時(shí)而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈,，逐漸成長(zhǎng)為一名合格的置業(yè)顧問(wèn),。讓我更幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助,，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解,。正因?yàn)橛羞@樣一群同事,，我才能在銷(xiāo)售部門(mén)迅速提升自己。俗話說(shuō),，近朱者赤近墨者黑,，因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)份,。忠誠(chéng)對(duì)我的工作來(lái)講,，首先，我的感受是我們對(duì)公司是否付出了全部的精力和智慧,，對(duì)待每天的工作是否完全滿意,。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠(chéng)，每一位員工也希望有各個(gè)完善的老板,。自從綠城那天起,，我就記住了^v^今天工作不努力,，明天努力找工作^v^作為自己的座右銘,。

20xx年，既是新的一年，又是我一個(gè)全新的開(kāi)始,。對(duì)于即將到來(lái)的一年,，對(duì)生活，對(duì)工作，我有著太多的希望和夢(mèng)想。我打算在新的一年里,，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：

一是做好銷(xiāo)售服務(wù)工作。在工作中，我要認(rèn)真細(xì)心地為客戶著想，通過(guò)自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠(chéng)、禮貌,、周到、用心的服務(wù),，贏得市場(chǎng)和客戶的信任,，在潛在客戶和老客戶的心中樹(shù)立良好的個(gè)人形象和公司形象，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽(yù),，為公司房產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在及未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)成功奠定良好的基礎(chǔ),，也為自己未來(lái)的發(fā)展積攢了廣泛的客戶資源,。

二是做好營(yíng)銷(xiāo)策劃工作,。積極培養(yǎng)市場(chǎng)意識(shí),，經(jīng)常調(diào)查市場(chǎng),，及時(shí)了解到有關(guān)房產(chǎn)銷(xiāo)售的各種信息,，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及同類(lèi)項(xiàng)目的發(fā)展動(dòng)向,。尤其是在與客戶或準(zhǔn)客戶的頻繁接觸中,，了解市場(chǎng)的最新資料,，把握市場(chǎng)行情和發(fā)展變化趨勢(shì)，認(rèn)真聽(tīng)取客戶對(duì)房地產(chǎn)

產(chǎn)品的議論評(píng)價(jià)和一些合理化的改進(jìn)意見(jiàn)或者建議,，從而為制定正確的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略服務(wù),。

三是認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化。積極參加企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作,，深刻了解企業(yè)文化的內(nèi)容,，理解企業(yè)文化建設(shè)的重要性，進(jìn)一步提高自己的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神,，更好地服務(wù)客戶推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

四是提升自身綜合素質(zhì)。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，了解房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的整個(gè)流程,，從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理，再到營(yíng)銷(xiāo)策劃等各個(gè)方面我都要有所認(rèn)識(shí),。這樣,，在銷(xiāo)售過(guò)程中，才能把客戶提出的問(wèn)題很好地反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，以便改進(jìn)產(chǎn)品,，提高居住品質(zhì)。

五是完成領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時(shí)工作,。

總之,，在這充滿希望的新一年里，我將全力服務(wù)公司,，熱愛(ài)崗位,，勤奮工作，繼續(xù)學(xué)習(xí),，用使命般的激情面對(duì)客戶,，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng),，為公司創(chuàng)造利潤(rùn),！

工作計(jì)劃制定要求篇十六

酒店在籌備期間，除了硬件的準(zhǔn)備,，最重要的就是人員團(tuán)隊(duì)的組建,。前廳部組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置及定員會(huì)影響酒店的成本水平，所以要從實(shí)際出發(fā),，機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn),，分工明確。要實(shí)行優(yōu)勝劣汰，給優(yōu)秀的員工實(shí)行崗位技能的知識(shí)培訓(xùn),，并采取現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)為主,，定期評(píng)估測(cè)試考核，加以具體指導(dǎo)和教育,，從而不斷提高員工的業(yè)務(wù)技能,，讓前廳部的員工都能符合酒店用人的標(biāo)準(zhǔn)。

前廳部作為酒店的門(mén)面,，每個(gè)員工都要直接的面對(duì)客人，員工的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量反應(yīng)出酒店的服務(wù)水準(zhǔn)和管理水平,，因此對(duì)員工的培訓(xùn)工作是重中之重,，針對(duì)前廳部需制定一套詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃。有了良好的服務(wù)技能,，純熟的業(yè)務(wù)知識(shí),，才能提供優(yōu)質(zhì)高效、快捷的服務(wù),。只有培訓(xùn)好了員工,，員工才有過(guò)硬的本領(lǐng)去為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

前廳部員工,，特別是總臺(tái)員工必須掌握總臺(tái)推銷(xiāo)藝術(shù)與技巧,。把握客人的特點(diǎn)，根據(jù)客人不同的要求,，進(jìn)行有針對(duì)性的銷(xiāo)售,，將最合適的產(chǎn)品，推薦給最需要的客人,，做到事半功倍的效果,。努力提高入住率的同時(shí)，爭(zhēng)取利益化,。

為了保護(hù)環(huán)境,，走可持續(xù)發(fā)展道路，“開(kāi)源節(jié)流,、增收節(jié)支”是每個(gè)酒店不矢的追求,，前廳部員工也應(yīng)積極響應(yīng)低碳經(jīng)營(yíng)，控制成本,，開(kāi)展節(jié)約,、節(jié)支的活動(dòng)，既迎合顧客的綠色需求,，也可以為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益,，可謂一舉兩得。可以從平時(shí)生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起,，隨手關(guān)緊水龍頭,，隨手關(guān)掉不必要的電源開(kāi)關(guān)，將用過(guò)一面的a4紙反面進(jìn)行重復(fù)利用等等,。

經(jīng)常征詢客人的意見(jiàn),，重視客人的投訴?？腿说囊庖?jiàn)是取得質(zhì)量信息的重要渠道和改善經(jīng)營(yíng)管理的重要資料,。廣泛聽(tīng)取和征求客人的意見(jiàn)，并及時(shí)向上級(jí)反映和報(bào)告,，并采取積極的態(tài)度,，妥善處理。以求我們的服務(wù)能化得到客人的滿意,。倡導(dǎo)個(gè)性化服務(wù),，以此吸引客人的眼球，提高客戶的滿意度并爭(zhēng)取更多的回頭客,。

酒店就像一個(gè)大家庭,，前廳部是整個(gè)酒店的神經(jīng)中樞部門(mén)，它同餐飲,、銷(xiāo)售,、客房等部門(mén)都有著緊密的工作聯(lián)系，如出現(xiàn)問(wèn)題,，我們都要主動(dòng)地和相關(guān)部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào)解決,，避免事情的惡化，因?yàn)榇蠹业墓餐康亩际菫榱司频?，不解決和處理好將對(duì)酒店帶來(lái)一定的負(fù)面影響,。所以部門(mén)與部門(mén)之間工作聯(lián)系、信息溝通,、團(tuán)結(jié)協(xié)作就顯得格外重要,。

前臺(tái)的主要工作是接待客人，轉(zhuǎn)接電話,，收發(fā)傳真,、復(fù)印做好登記。人員出入也要做個(gè)大概了解,。

一,、上下班時(shí)要整理好前臺(tái)的物品，察看一切電器是否完好,，是否關(guān)閉好電源,。當(dāng)天看看備忘錄還有什么事情要做,。前臺(tái)大廳是隨時(shí)都要保持整潔大方。每天報(bào)紙要整理好,。飲用水桶數(shù)發(fā)現(xiàn)不夠時(shí)要及時(shí)叫羅先生送水,。前臺(tái)所需物品不夠時(shí)，都要及時(shí)申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)如：紙巾,、復(fù)印紙等,。擺在會(huì)客廳、前臺(tái)大廳里的宣傳冊(cè)不夠時(shí)也要及時(shí)添加,。傳真機(jī),、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)沒(méi)有墨時(shí),，要電話通知趙先生加墨,。如果前臺(tái)的物品壞了如：窗簾壞了就要叫維修工維修；如果電話線路有問(wèn)題就要求助電信局,。有什么問(wèn)題都要想辦法解決,。

二,、接收傳真,，要注意對(duì)方傳給誰(shuí)，問(wèn)清傳真內(nèi)容,，以免接收到垃圾信息,，接受到傳真要及時(shí)轉(zhuǎn)交給相關(guān)人員，要查收傳真有無(wú)缺漏,。如果對(duì)方是自動(dòng)傳真,，可以不接收。發(fā)傳真后要注意對(duì)方有無(wú)收到,，是否完整清晰,。復(fù)印時(shí)要注意復(fù)印的資料完整否，避免復(fù)印資料缺漏,。收發(fā)傳真,、復(fù)印都要做好登記。如有信件也要及時(shí)交給相關(guān)人員,。

三,、前臺(tái)接待客人，做好這項(xiàng)工作,，最重要的是服務(wù)態(tài)度和服務(wù)效率,。看到有來(lái)訪客人,，要立即起身主動(dòng)問(wèn)好,。對(duì)第一次來(lái)訪客人要問(wèn)清楚對(duì)方貴姓,，找誰(shuí)有什么事，了解來(lái)訪者的目的后通知相關(guān)負(fù)責(zé)人,，其中也要了解是否把客人留在前臺(tái)大廳還是會(huì)客室,，還是引客到負(fù)責(zé)人辦公室、會(huì)客室,。接待客人要笑臉相迎,，耐心細(xì)致，親切大方,。引客入座后倒上茶水,，告知客人已通知相關(guān)負(fù)責(zé)人，請(qǐng)稍等,。會(huì)客室夏天時(shí)開(kāi)空調(diào),，冬天開(kāi)窗，同時(shí)要讓會(huì)客室無(wú)異味,，空氣流暢,。

工作計(jì)劃制定要求篇十七

1.招聘、入職,、建檔

(1)招聘在“精”：現(xiàn)在每個(gè)公司都在招聘,，在多個(gè)平臺(tái)招聘，選擇合適的員工可以為公司減少成本,、在了解員工的工作經(jīng)驗(yàn)后,，如適合公司工作崗位，那就要想辦法讓他來(lái)公司面試,。員工招聘過(guò)程在同等條件下重點(diǎn)考慮員工的態(tài)度和能力,，學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)其次(專(zhuān)業(yè),、技術(shù)性崗位除外),，盡量招到穩(wěn)定性的人才。

(2)入職在“細(xì)”：?jiǎn)T工入職要求必須填寫(xiě)全面,、完整的人事資料,，提供必備的證明，如身份證,、畢業(yè)證,、學(xué)位證、技能證,、相片,。

(3)讓員工從入職的那一刻感覺(jué)到家的溫暖，培養(yǎng)新進(jìn)員工對(duì)公司的認(rèn)同感,。杜絕員工到店不到崗的現(xiàn)象發(fā)生,。

(4)建檔在“全”：建立員工檔案時(shí)要全面,，應(yīng)該登記的人事資料必須全部登記，定期進(jìn)行核實(shí),，保證員工檔案的真實(shí)性,。 2.培訓(xùn)

(1)入職培訓(xùn)：工作要及時(shí)、注重細(xì)節(jié),、灌輸企業(yè)文化和企業(yè)優(yōu)越性,，同時(shí)要培養(yǎng)員工的積極態(tài)度，在崗培訓(xùn)需要記錄在檔(新進(jìn)普工)

（2）在職培訓(xùn):注重技能和實(shí)用性,，培訓(xùn)員工所需要的知識(shí)和技能

（）安全培訓(xùn)：注重實(shí)用性,、效率性，記錄培訓(xùn)檔案和進(jìn)行培訓(xùn)跟蹤

3.考勤

(1)不定期進(jìn)行考勤抽查,，促進(jìn)員工提高工作積極性,，了解各部門(mén)到崗情況，對(duì)人事資料進(jìn)行及時(shí)更新,。

(2)進(jìn)一步規(guī)范點(diǎn)到,、打卡和簽卡制度，提高考勤制度的可執(zhí)行性和滿意度,，力爭(zhēng)做到“無(wú)人為原因漏打卡”,，考勤執(zhí)行的過(guò)程中對(duì)事不對(duì)人，嚴(yán)格按照考勤制度照章行事,。

(3)通過(guò)培訓(xùn),、開(kāi)會(huì)等形式強(qiáng)化考勤制度的推行,，要求各部門(mén)從自身做好考勤,。 4.薪酬

(1)規(guī)范加班申報(bào)制度，嚴(yán)格按照考勤制度加班,，做到考勤數(shù)據(jù)申請(qǐng)記錄一致,，出現(xiàn)差誤由相關(guān)負(fù)責(zé)人自行承擔(dān)責(zé)任，并按員工守則考勤制度處理,。

(2)定期通知要求各部門(mén)將本部門(mén)人員名單,、調(diào)薪、獎(jiǎng)罰,、績(jī)效獎(jiǎng)金等資料及時(shí)跟人事行政部進(jìn)行溝通,，確保財(cái)務(wù)部核算薪資準(zhǔn)確度。

(3)及時(shí)收集,、遲到,、早退、曠工,，請(qǐng)假等資料,，確保工資核算準(zhǔn)確,。

5.社保、工傷

（1）社會(huì)保險(xiǎn)的購(gòu)買(mǎi)和退保保證及時(shí),、有效,。

（2）健全工傷保險(xiǎn)制度和流程，做到工傷事故處理及時(shí),，保證公司和員工利益,。

（3）做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理等記錄,。既保障員工合法權(quán)益又維護(hù)公司的形象和根本利益6.人事資料

(1)完善人事資料,，做到人在資料在，資料完整,、準(zhǔn)確,，出現(xiàn)人事異動(dòng)、離職及時(shí)進(jìn)行資料更改,。

(2)電子檔案和文本檔案配套規(guī)范,，將員工的有效證件、晉升,、獎(jiǎng)懲,、異動(dòng)情況及時(shí)準(zhǔn)確的記錄在文本檔案上，定期進(jìn)行檢查和歸類(lèi),。

7.積極推動(dòng)文化建設(shè),，拉近公司同員工之間的距離

(1)開(kāi)展各種活動(dòng)。每年公司都舉行各種活動(dòng),，18年可加大活動(dòng)力度,。 (2)讓員工積極參與公司各項(xiàng)制度的`建設(shè)中來(lái)，提高制度的可執(zhí)行性和員工的參與度,，拉近公司同員工之間的距離,。

1、安全

（1）通過(guò)晨會(huì)及員工大會(huì),，定期宣傳安全生產(chǎn),。

(2)多進(jìn)行員工生活滿意度調(diào)查，了解員工對(duì)公司的歸屬感; (3)定期檢查公司各部門(mén)設(shè)施,，預(yù)防火災(zāi)到等事故發(fā)生;

工作計(jì)劃制定要求篇十八

采購(gòu)部月度工作計(jì)劃

一,、2月份完成的主要工作

1、完成春節(jié)期間各部門(mén)備用物資的采購(gòu),；

2,、完成六樓廣告霓虹燈、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂,；

3,、召開(kāi)供應(yīng)商協(xié)調(diào)會(huì),，安排春節(jié)物資供應(yīng)工作，保證不影響酒店正常經(jīng)營(yíng),；

4,、經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,并通過(guò)三家廢品收貨商報(bào)價(jià),確定酒店負(fù)一樓廢品收貨商；

5,、完成2月份餐飲餐料的市場(chǎng)詢價(jià),、定價(jià)工作及3月份上半月酒店餐飲餐料的市場(chǎng)詢價(jià)工作；

6,、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續(xù),；

7、召開(kāi)部門(mén)工作會(huì)議,，傳達(dá)酒店會(huì)議精神,，學(xué)習(xí)a模針對(duì)采購(gòu)部的相關(guān)文件，并將其認(rèn)真貫徹落實(shí)到實(shí)際工作中,。

8,、分類(lèi)別召開(kāi)各供應(yīng)商座談會(huì),著重聽(tīng)取供應(yīng)商與酒店合作中存在的問(wèn)題,并與相關(guān)部門(mén)及領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商、制訂具體解決辦法,；

9,、初步完善物資價(jià)格庫(kù)的信息，以熟悉掌握采購(gòu)物資價(jià)格動(dòng)態(tài),；

10,、完成部門(mén)20xx年度目標(biāo)責(zé)任書(shū)的草擬、人員崗位核編建議以及05年1月份部門(mén)經(jīng)營(yíng)分析等工作,；

11,、完成pa保潔設(shè)備的市場(chǎng)調(diào)查及招標(biāo)邀請(qǐng)；

12,、完成鍋爐保養(yǎng)合同的談判,；

13,、督促各部門(mén)按時(shí)提交3月份采購(gòu)計(jì)劃,，以利于降低、控制采購(gòu)成本,。 二,、3月份工作計(jì)劃

序號(hào) 工作內(nèi)容 目標(biāo)要求 完成時(shí)間 責(zé)任人 經(jīng)辦人

1 3月份物資的市場(chǎng)詢價(jià)、比價(jià),、定價(jià)工作 按時(shí)完成 3月15,、30日 xx 2 日常物資的詢價(jià)及采購(gòu) 按時(shí)完成 xx

3 辦公設(shè)備的開(kāi)標(biāo)及合同簽訂 xx

4 物資價(jià)格庫(kù)、供應(yīng)商檔案的健全 按時(shí)完成 3月30日 xx

5 各部門(mén)月計(jì)劃采購(gòu) 按時(shí),、按質(zhì)完成 xx

6 領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作 按時(shí)完成 xx 全體人員

采購(gòu)部月度工作計(jì)劃的`延伸閱讀：如何寫(xiě)好你的工作計(jì)劃

一,、為什么要寫(xiě)工作計(jì)劃：1,、計(jì)劃是提高工作效率的有效手段。工作有兩種形式：一,、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）

二,、積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃,，消除錯(cuò)誤）寫(xiě)工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn),。讓自己做到清清楚楚、明明白白,。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn),。2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn),。個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃,，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō),，計(jì)劃顯得尤為迫切,。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫(xiě)計(jì)劃,。因?yàn)槠髽I(yè)的問(wèn)題并不多,，溝通與協(xié)調(diào)起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題解決了,。但是企業(yè)大了,，人員多了，部門(mén)多了,，問(wèn)題也多了,，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限,。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了,。3、通過(guò)工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事（個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)）

二,、怎樣寫(xiě)好工作計(jì)劃：如何才能做出一分良好的工作呢,？總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來(lái)的一些說(shuō)話，主要是要做到寫(xiě)出工作計(jì)劃的四個(gè)要素,。工作計(jì)劃的四大要素：(1)工作內(nèi)容 （做什么：what）(2)工作方法 （怎么做：how）

(3)工作分工 （誰(shuí)來(lái)做：who）(4)工作進(jìn)度 （什么做完：when）

三,、如何保證工作計(jì)劃得到執(zhí)行：工作計(jì)劃寫(xiě)出來(lái)，目的就是要執(zhí)行,。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了,，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問(wèn)題也是執(zhí)行人員自身的水平問(wèn)題”。執(zhí)行不力,，或者無(wú)法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系,，如果一開(kāi)始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況,，沒(méi)有去做足夠的調(diào)查和了解,。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理,，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行,，不僅僅是執(zhí)行人員的問(wèn)題，也是寫(xiě)計(jì)劃的人的問(wèn)題,。另外,，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí),，需要對(duì)其做出調(diào)整,，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。最后,，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字,，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。

工作計(jì)劃制定要求篇十九

我們物業(yè)前臺(tái)的工作不僅負(fù)責(zé)日常接待,，還負(fù)責(zé)解決一些客戶問(wèn)題,。例如，客戶報(bào)告的一些緊急情況需要我們處理,。為了效率,，為了明年的工作，我們制定了工作計(jì)劃,，并按照計(jì)劃進(jìn)行工作,。

對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，客戶是我們需要關(guān)注的,，因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫际顷P(guān)于客戶的,，我們每天都在做同樣的事情。

雖然我們公司來(lái)訪的客戶不多,，但每天都有機(jī)會(huì),。我們每天都要抽出時(shí)間來(lái)接待他們。為了避免時(shí)間不準(zhǔn)確造成的工作沖突,，我們決定從明年開(kāi)始實(shí)施,，每天都有專(zhuān)人接待客戶。接待客戶時(shí),，不僅要做好服務(wù)客戶的工作，還要對(duì)客戶的來(lái)訪做詳細(xì)了解，了解客戶的目的,。有一份潛在客戶的名單來(lái)填寫(xiě)他們的目的,。因?yàn)橥ㄟ^(guò)以往的工作經(jīng)驗(yàn)，拜訪客戶會(huì)分為四類(lèi),，一類(lèi)是合作客戶,，一類(lèi)是新員工求職面試，一類(lèi)是客戶反饋投訴,，最后一類(lèi)是其他情況,。我們會(huì)通過(guò)細(xì)分做好工作，完成公司的任務(wù),，做好工作,，避免因?yàn)楣ぷ鞑涣Χ绊懰恕?/p>

避免對(duì)前臺(tái)客服人員懈怠，要求每個(gè)前臺(tái)人員對(duì)公司一天的工作做一個(gè)總結(jié)報(bào)告,。因?yàn)楣颈容^大,，反饋信息會(huì)反饋到考勤部門(mén)審核，前臺(tái)客服工作安排會(huì)比較明確,。比如有一些客戶需要每天回訪反饋,，需要聯(lián)系。此時(shí),，我們的前臺(tái)客服必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)撥打所有的電話并進(jìn)行登記,，了解情況并在工作報(bào)告中寫(xiě)下他們的解決方案。

前臺(tái)工作不是一個(gè)簡(jiǎn)單的工作,，需要我們花大量的時(shí)間去做和學(xué)習(xí),。為了提高工作質(zhì)量，我們每天都要抽出時(shí)間自學(xué),，還要努力完成自己的工作,。在工作中成長(zhǎng)不會(huì)有什么影響，也幫不了我們工作,。我們需要的是不斷前進(jìn),，不斷進(jìn)步。當(dāng)然,，前臺(tái)的客服人員雖然不多,，但是有很多工作經(jīng)驗(yàn)比較老的前臺(tái)工作人員是值得學(xué)習(xí)的，邊工作邊看他們工作,，然后以這樣的方式工作,，提高工作效率，讓他們有更好的成長(zhǎng)空間,。

公司最重要的是公司制度,。每個(gè)人都需要遵守公司的制度。我們前臺(tái)客服在以后的工作中會(huì)嚴(yán)格遵守公司的要求，因?yàn)楣ぷ饕笪覀兦芭_(tái)人員的工作時(shí)間是輪崗制,。我們會(huì)服從安排,，做好崗位工作，不違反工作要求,，對(duì)客戶負(fù)責(zé),，認(rèn)真工作，掌握分寸,，按時(shí)上班,。

工作計(jì)劃制定要求篇二十

中國(guó)山東省總?cè)丝?000多萬(wàn)，人口總數(shù)僅次于河南省,，在全國(guó)居于第二位,。全省共設(shè)城市48個(gè)，其中地級(jí)市17個(gè),，縣級(jí)市31個(gè),，縣城60個(gè)，其廣闊的市場(chǎng)空間是商家必爭(zhēng)之地,，現(xiàn)批發(fā)市場(chǎng)主要要下設(shè)四個(gè)地區(qū)：濟(jì)南,、臨沂、荷澤和青島,，濟(jì)南市場(chǎng)覆蓋區(qū)域有：濟(jì)南,、泰安、聊城,、德州,、濱州、東營(yíng),、淄博,、萊蕪、?易?和濰坊部分地區(qū),；臨沂市場(chǎng)主要覆蓋臨沂地區(qū)三區(qū)九縣,；荷澤市場(chǎng)主要覆蓋荷澤地區(qū)市場(chǎng)；青島市場(chǎng)主要覆蓋日照,、煙臺(tái),、威海等膠東半島城市。現(xiàn)經(jīng)營(yíng)較好的品牌有：紅蜻蜓,、意爾康,、蜘蛛王、澳倫,、老鞋匠,、金猴,、孚德等品牌，主要銷(xiāo)售渠道以本地鞋城和商場(chǎng)為主,。

濟(jì)南市場(chǎng)：現(xiàn)客戶總數(shù)40多個(gè),，有效客戶數(shù)15個(gè),，加盟店3家,、商場(chǎng)專(zhuān)廳4家、商場(chǎng),、鞋城專(zhuān)柜7家,。總庫(kù)存2600雙,，有效庫(kù)存1000雙,，需處理庫(kù)存1600雙，全年進(jìn)貨額250萬(wàn),，市場(chǎng)總欠款45萬(wàn),。

臨沂市場(chǎng)：現(xiàn)客戶總數(shù)20多個(gè)，有效客戶數(shù)13個(gè),，自營(yíng)專(zhuān)廳2家,，加盟專(zhuān)廳4家，商場(chǎng),、鞋城專(zhuān)柜6家,。總庫(kù)存3300雙,，有效庫(kù)1500雙,，需處理庫(kù)存1800雙，其中自營(yíng)店1800雙,，全年進(jìn)貨額300萬(wàn),，市場(chǎng)總欠款26萬(wàn)（自營(yíng)店除外）。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)濟(jì)南和臨沂市場(chǎng)基本相同,，批發(fā)價(jià)從90多到220,，其中130左右的價(jià)格居多，款式以溫州鞋為主,，總體款式以正裝鞋為主,，約占60，商務(wù)休閑占30,，純休閑占10左右,。

1、代理商張老板經(jīng)營(yíng)皮鞋行業(yè)已有多年的歷史,，從最初的零售開(kāi)始做起,，逐步走向批發(fā),，品牌經(jīng)營(yíng)路線，對(duì)市場(chǎng)信息和市場(chǎng)狀況撐控能力基本較好,，但其落戶于臨沂,，便更多的精力放在臨沂市場(chǎng)，臨沂所轄區(qū)的三區(qū)九縣,，現(xiàn)市場(chǎng)基本操作穩(wěn)定,，終端質(zhì)量較高。其對(duì)庫(kù)存和欠款把握也比較合理,，再加上他本人的兩個(gè)自營(yíng)商場(chǎng)也在經(jīng)營(yíng),，對(duì)信息反饋和款式的把握上比較準(zhǔn)確。

但要想發(fā)展山東市場(chǎng),，就不能不重視濟(jì)南市場(chǎng),，因?yàn)槠涫?huì)城市必定覆蓋九個(gè)地區(qū)市。從目前的運(yùn)作來(lái)看,，張老板基本上把濟(jì)南市場(chǎng)的運(yùn)作交由他妹夫楊先生管理,，楊原本在下面市場(chǎng)做服裝零售，對(duì)鞋業(yè)的品牌操作沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，其人更不善于與人溝通,，也很少去主動(dòng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，從市場(chǎng)發(fā)展的角度來(lái)看,，大大影響了本品牌在山東市場(chǎng)的整體擴(kuò)張,。

2、品牌的檔次和定位較低,，這是山東市場(chǎng)的基本情況,，從以上代理商批發(fā)價(jià)的主線中也可以看的出來(lái)，其價(jià)格的定位基本同溫州鞋意爾康,、蜘蛛王相持平,，但溫州鞋在市場(chǎng)多年馳騁中已經(jīng)占有一定的市場(chǎng)份額，我們要在同一水平線上與其競(jìng)爭(zhēng),，實(shí)在太難,。目前代理商利用本公司品牌的知名度而經(jīng)營(yíng)中低檔的產(chǎn)品，意在提取“s”品牌的最后一點(diǎn)剩余價(jià)值,。

3,、代理商并沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)做遠(yuǎn)投和長(zhǎng)期規(guī)劃的打算，其過(guò)高的加價(jià)制約著在市場(chǎng)中的跑量,，普遍加價(jià)在出廠價(jià)乘以以上,，部分產(chǎn)品利潤(rùn)甚至高達(dá)50，這便是一種短期的索利行為,。今年能多賺點(diǎn)便多賺點(diǎn),，確少對(duì)市場(chǎng)的培育和保護(hù),。

4、代理商因其沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)做長(zhǎng)投的計(jì)劃,，以至對(duì)市場(chǎng)的支持和投入太少,，認(rèn)為賺到口袋里的再拿出去就不合算，市場(chǎng)便難以拓展開(kāi),。就拿泰安的客戶來(lái)說(shuō)吧,！泰安客戶楊老板經(jīng)營(yíng)^v^s^v^品牌已有三年的歷史，在所有客戶中銷(xiāo)售最好,，泰安某商場(chǎng)的一個(gè)專(zhuān)廳一年可以達(dá)到進(jìn)貨額100萬(wàn),。為了進(jìn)一步拓展市場(chǎng),，楊老板便在另一條準(zhǔn)商業(yè)街上開(kāi)了一家^v^s^v^品牌專(zhuān)賣(mài)店,，專(zhuān)賣(mài)店的貨柜和門(mén)頭都是在公司制作的，楊老板支付了貨柜與門(mén)頭總款的50,，公司按計(jì)劃給予核報(bào)30,，那么代理商支付的是多少呢？一算便知1/6,，對(duì)于楊老板這樣的大客戶來(lái)說(shuō)是這樣的投入,，就更別說(shuō)其他客戶的支持與投入了。

5,、從以上的數(shù)據(jù)分析來(lái)看,，濟(jì)南市場(chǎng)對(duì)貨源的配備嚴(yán)，不錯(cuò)的重不足,，因其沒(méi)有自營(yíng)店作后備導(dǎo)致不敢備貨,，客戶補(bǔ)單缺貨斷碼現(xiàn)象嚴(yán)重，以嚴(yán)重遏致銷(xiāo)售量的提升,。缺少對(duì)終端市場(chǎng)的管理,，濟(jì)南市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)幾年來(lái)，其中也發(fā)展過(guò)不少的客戶,，但眾多經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后便放棄或經(jīng)營(yíng)不下去了,。當(dāng)一個(gè)品牌在一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不下去倒閉后，給下一次對(duì)該市場(chǎng)的拓展造成了相當(dāng)?shù)碾y度,。

1,、加大對(duì)代理商加價(jià)的控制，即公司給予一定的加價(jià)比例,，建立區(qū)域強(qiáng)制批發(fā)價(jià),，公司不定期對(duì)下面零售商調(diào)查，按此批發(fā)價(jià)執(zhí)行的,，便加大給予年終返利中補(bǔ)償,，并給予擬定額度的欠款支持,。如發(fā)現(xiàn)違反以上規(guī)定擅自加價(jià)，降低對(duì)該市場(chǎng)的欠款支持和其它支持,。

2,、限定代理商在全年向公司核定的進(jìn)貨額中拿出一定比例的金額用于市場(chǎng)支持，包括門(mén)頭,、貨柜,、燈箱、宣傳畫(huà),、促銷(xiāo)禮品等,，同時(shí)公司加大投入對(duì)專(zhuān)賣(mài)店道具承擔(dān)比例，強(qiáng)制代理商所做以上道具必須在公司制作,，以便核算金核,。為了鼓勵(lì)濟(jì)南市場(chǎng)多開(kāi)自營(yíng)店，公司加大對(duì)代理商自營(yíng)店道具的承擔(dān)比例,。

3,、公司和代理商聯(lián)合加大對(duì)山東市場(chǎng)的廣告投入，可以適當(dāng)?shù)倪x擇招商旺季和銷(xiāo)售旺季在電視媒體投廣告,，加強(qiáng)部分平面廣告的投入,，如路牌、高炮,、車(chē)體,、報(bào)刊等。

4,、逐步提高山東市場(chǎng)產(chǎn)品檔次,，加大休閑鞋在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的比例，產(chǎn)品的價(jià)格和檔次要略高于溫州鞋,，渠道以二三線市場(chǎng)的主流商場(chǎng)為主,，以避開(kāi)同溫州品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)。

5,、針對(duì)濟(jì)南市場(chǎng)目前的現(xiàn)狀,，公司應(yīng)重新派駐區(qū)域經(jīng)理對(duì)其市場(chǎng)全面監(jiān)控和協(xié)助代理商工作，所不同的是公司承擔(dān)區(qū)域經(jīng)理在當(dāng)?shù)氐氖乘藓拖率袌?chǎng)的出差費(fèi)用,，這樣不至于區(qū)域經(jīng)理有些工作落的很被動(dòng),，涉及到代理商的切身利益時(shí)而不好下手（現(xiàn)有些品牌采用如此辦法）。

6,、逐步改制代理商的夫妻批發(fā)檔口,，更新代理商的經(jīng)營(yíng)理念，逐步建立貿(mào)易公司的運(yùn)作模式。

7,、公司聯(lián)合現(xiàn)有代理商或拓展新代理商在青島設(shè)點(diǎn),，這樣可以輻射膠東半島市場(chǎng)，這樣才能真正把山東市場(chǎng)做開(kāi),。

另：公司應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品的品質(zhì)管理,，現(xiàn)反應(yīng)較多的是鞋底不耐磨，掉根的現(xiàn)象嚴(yán)重,。

工作計(jì)劃制定要求篇二十一

20xx年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年,，也是財(cái)務(wù)工作適應(yīng)新形勢(shì)、促進(jìn)新發(fā)展的關(guān)鍵一年,，我們根據(jù)集團(tuán)公司,、股份公司和板塊的整體部署，結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略,，提出了20xx年工作思路,，即：“以集團(tuán)公司、股份公司財(cái)務(wù)工作部署為導(dǎo)向,，緊緊圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略,，切實(shí)履行各級(jí)財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)和財(cái)務(wù)隊(duì)伍的職責(zé)，狠抓財(cái)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)管理和信息化建設(shè),，確保財(cái)務(wù)安全，進(jìn)一步提高核算質(zhì)量,，努力建設(shè)高素質(zhì)財(cái)務(wù)隊(duì)伍,，促進(jìn)財(cái)務(wù)工作的和諧、健康發(fā)展,，追求卓越業(yè)績(jī),，為實(shí)現(xiàn)公司效益最大化努力奮斗?！备爬ㄆ饋?lái)講為“六抓”,、“兩創(chuàng)”。

大力加強(qiáng)資金資產(chǎn)的現(xiàn)場(chǎng)管理力度,，運(yùn)用稽查,、清算、預(yù)案和考核等多種手段,，逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全到現(xiàn)場(chǎng)安全再到本質(zhì)安全的轉(zhuǎn)變,，同時(shí)通過(guò)進(jìn)一步加大內(nèi)控執(zhí)行力度，實(shí)現(xiàn)人,、財(cái),、物和管理的安全。

要依托財(cái)務(wù)系統(tǒng)上線的契機(jī),，繼續(xù)修訂和完善費(fèi)用核算手冊(cè)等各項(xiàng)規(guī)章制度,，進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)核算,、明確統(tǒng)一非油業(yè)務(wù)、融資租賃等特殊事項(xiàng)處理的方式方法,，加強(qiáng)稽核力度,，嚴(yán)肅執(zhí)行新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律,，規(guī)避會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn),。

重點(diǎn)要加強(qiáng)庫(kù)、站兩個(gè)層面財(cái)務(wù)隊(duì)伍的.培養(yǎng),，運(yùn)用技能培訓(xùn),、職業(yè)規(guī)劃、晉級(jí)制度,、職業(yè)道德教育機(jī)制和幫扶共建等多種手段,，不斷提高基層隊(duì)伍的凝聚力和執(zhí)行力。同時(shí)要加強(qiáng)總會(huì)計(jì)師工作能力和職業(yè)操守的培養(yǎng),，促進(jìn)總會(huì)計(jì)師綜合素質(zhì)的提高,。

未來(lái)兩至三年，財(cái)務(wù)工作要全面實(shí)現(xiàn)責(zé)權(quán)明晰,、管理統(tǒng)一,、運(yùn)行高效、執(zhí)行有序和環(huán)境和諧的目標(biāo),，要求我們從現(xiàn)在起必須做好規(guī)劃,，為未來(lái)財(cái)務(wù)工作的和諧、健康發(fā)展奠定基礎(chǔ),。首先,，要積極推進(jìn)財(cái)務(wù)“三統(tǒng)一”建設(shè)，實(shí)現(xiàn)組織,、制度和流程的統(tǒng)一;其次,，要優(yōu)化財(cái)務(wù)環(huán)境，對(duì)上要與集團(tuán)公司,、股份公司和板塊建立良好的溝通機(jī)制,，對(duì)內(nèi)要全力以赴為相關(guān)部門(mén)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，對(duì)下要確保受控運(yùn)行,、令行禁止,，對(duì)外要與銀行、稅務(wù)和財(cái)政等職能部門(mén)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定,、和諧的工作關(guān)系;另外要根據(jù)公司整體戰(zhàn)略的變化適時(shí)調(diào)整發(fā)展思路,，實(shí)現(xiàn)與公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

要充分履行財(cái)務(wù)工作“監(jiān)督、反映,、服務(wù)”三種職能,，明確各級(jí)財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)維護(hù)資金安全、確保本級(jí)機(jī)構(gòu)平穩(wěn)運(yùn)行的職責(zé),，引導(dǎo)財(cái)務(wù)人員樹(shù)立大局意識(shí),、發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)、提高執(zhí)行力,，切實(shí)肩負(fù)起應(yīng)盡的義務(wù),，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

首先要從直接效益出發(fā),，做好資金的運(yùn)行管理和成本費(fèi)用的監(jiān)控,，著力于降低財(cái)務(wù)費(fèi)用等各項(xiàng)可控費(fèi)用;其次，要從確保預(yù)算的受控運(yùn)行入手,，加強(qiáng)分析和監(jiān)控,，做好量、本,、利的測(cè)算,，為相關(guān)部門(mén)的決策提供支持，創(chuàng)造間接的管理效益,。

公司財(cái)務(wù)工作,、財(cái)務(wù)組織和財(cái)務(wù)人員要在集團(tuán)、股份和板塊繼續(xù)保持先進(jìn)水平,，要加強(qiáng)對(duì)前沿理論的研究,，并將成果及時(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，力爭(zhēng)在定額和資金管理等前沿領(lǐng)域?yàn)殇N(xiāo)售系統(tǒng)做出突出貢獻(xiàn),，使公司財(cái)務(wù)管理水平同比能有大的進(jìn)步。

20xx年我將根據(jù)公司整體戰(zhàn)略部署,，帶領(lǐng)全體財(cái)務(wù)人員,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)，開(kāi)拓進(jìn)取,，以嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的工作要求,，扎扎實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)工作,，為公司的發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。

工作計(jì)劃制定要求篇二十二

本人自20xx年x月參加工作以來(lái),，歷任xxx單位財(cái)務(wù)會(huì)計(jì),，xx單位主辦會(huì)計(jì)、xx單位財(cái)務(wù)科科長(zhǎng)，自20xx年以來(lái)被聘為xx公司財(cái)務(wù)總監(jiān),?；仡櫴嗄陙?lái)的工作，我覺(jué)得自己出色完成了崗位工作任務(wù),，取得了一定的成績(jī),，也獲得了不少榮譽(yù)。現(xiàn)總結(jié)如下：

1,、財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的一部分,，是有關(guān)資金的獲得和使用的管理工作，關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展,。xx年擔(dān)任xx單位財(cái)務(wù)科科長(zhǎng)一職,，上任伊始，我就抓緊學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí),，尋找內(nèi)部控制的薄弱環(huán)節(jié),，堵絕各種漏洞。制訂了《xx市xx服裝服飾有限公司企業(yè)管理制度》,、《xx市xx服裝服飾有限公司財(cái)務(wù)管理制度》（附復(fù)印件）,，并先后多次帶隊(duì)對(duì)各車(chē)間的庫(kù)存進(jìn)行了盤(pán)查，摸清家底,，進(jìn)行目標(biāo)成本管理,。xx年比x月,，組織人員深人實(shí)際，收集資料，歷經(jīng)一月,，編制了加工車(chē)間主要產(chǎn)品的目標(biāo)成本，以此,，對(duì)生產(chǎn)成本進(jìn)行控制,。xx年比xx月份，被聘為xx公司財(cái)務(wù)總監(jiān)后,，更加體會(huì)到肩上的擔(dān)子,，于年x月和x年x月，兩次帶隊(duì)對(duì)各單位帳務(wù)進(jìn)行了檢查,，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行糾正,，年初親自起草制定了《xxxxx關(guān)于現(xiàn)金管理的辦法》（樣板書(shū)第11頁(yè)改一下復(fù)印）,，堵決了小金庫(kù)的存在,。嚴(yán)格執(zhí)行差旅費(fèi)、材料費(fèi)用等的報(bào)銷(xiāo)制度,，堵決弄虛作假,。x年x月份,，安排xxx重新對(duì)全廠的固定資產(chǎn)進(jìn)行了認(rèn)真核查，規(guī)范了管理,。通過(guò)以上等方面的努力,，使我廠的內(nèi)部控制工作更加有效，財(cái)務(wù)核算工作更加合理,、真實(shí),、可靠。

2,、受公司委托,，從x年x月開(kāi)始，對(duì)企業(yè)管理進(jìn)行調(diào)研,，先后帶隊(duì)考察了公司內(nèi)外改革,、改制多家單位，組織人員起草了《管理整合項(xiàng)目方案書(shū)》（發(fā)過(guò)來(lái)的資料里有,，改一下復(fù)?。０凑展竟芾碚享?xiàng)目方案要求,，x月份與公司相關(guān)處室共同協(xié)商,，完善了該方案，并獲得批準(zhǔn)運(yùn)行,。由于精心安排,，周密布署，取得了較好的結(jié)果,。

3,、x年x月份，主持制定了《x公司材料管理手冊(cè)》（發(fā)過(guò)來(lái)的資料里有,，改一下復(fù)?。M(jìn)一步完善了以經(jīng)營(yíng)責(zé)任制為中心,，責(zé),、權(quán)、利相結(jié)合,，按勞分配，績(jī)效優(yōu)先,，兼顧公平的經(jīng)營(yíng)材料進(jìn)銷(xiāo)體系,，有效發(fā)揮了經(jīng)營(yíng)責(zé)任制的杠桿作用。

4,、重視職工技能培訓(xùn),，從20xx年x月到今年x月,，共組織舉辦了電工、管工,、焊工,、司爐工、鍛工,、泵工,、化驗(yàn)工、鑄造工等培訓(xùn)班,，培訓(xùn)人員xxxx人,，獎(jiǎng)勵(lì)xxx人，降崗××人,，促進(jìn)了技術(shù)工人技能的提高,。而且我廠也榮獲了xxxx職工培訓(xùn)先進(jìn)單位稱(chēng)號(hào).

5、x年x月份,，按公司要求,，及時(shí)組織抽調(diào)人員，設(shè)立環(huán)保檢查小組,、并經(jīng)常檢查督促此項(xiàng)工作,，圓滿完成了任務(wù)。

6,、協(xié)助xxx開(kāi)展xxx戶搬遷和周轉(zhuǎn)房,、騰空房處置等工作，并負(fù)主要責(zé)任,。此項(xiàng)工作時(shí)間長(zhǎng),，任務(wù)重，焦點(diǎn)多,，矛盾大,。為了搞好這項(xiàng)工作，近一年來(lái),，多次召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議進(jìn)行研究部署,，經(jīng)常深入車(chē)間、單身樓,、家屬區(qū)了解情況,，解決問(wèn)題，平息矛盾,，克服了諸多困難,，使我廠此項(xiàng)工作開(kāi)展的比較順利。

7,、加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律管理,，從20xx年x月份開(kāi)始,，全廠干部、職工實(shí)行掛牌上崗,，并制定了《考勤管理規(guī)定》（在企業(yè)管理制度大全內(nèi)找）,，并不定期對(duì)各單位進(jìn)行檢查，極大地改變了干部,、職工的`工作作風(fēng),。

工作剖析

在多年的任職經(jīng)歷中，雖說(shuō)盡心盡力,，但也有許多不盡人意的地方值的我去反思,，去不斷地改進(jìn)。

1,、xxxx虧損xxxx,，雖說(shuō)是由原材料質(zhì)量問(wèn)題引起，但我在查庫(kù)工作中沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn),，特別是劫去年的潛虧轉(zhuǎn)移到今年,，給今年的經(jīng)營(yíng)工作帶來(lái)了很大的負(fù)面影響。我應(yīng)負(fù)很大責(zé)任,。

2,、職工培訓(xùn)投入大，效果不很明顯,，投人與結(jié)果不對(duì)等,。雖說(shuō)與大環(huán)境有關(guān)系，但主要與培訓(xùn)缺乏創(chuàng)新,，方法單一有關(guān),，需要下大力氣進(jìn)行改進(jìn)。

自身剖析

我分管經(jīng)營(yíng)工作,，管錢(qián),、管人、管事,?？梢哉f(shuō)利在手中，但我深知“貪欲一開(kāi)始,，就意味著要在牢獄中去終”,。所以，我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己,，管住自己的手,，管住自己的口，管住自己的腿,。廉潔自律,，秉公辦事。自身不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，以提高管理能力,，業(yè)務(wù)水平，能緊密聯(lián)系群眾,。深入實(shí)際,，大膽工作。但“金無(wú)赤金,，人無(wú)完人”,，我自身還有許多缺點(diǎn)，需要在以后的工作加以克服,，不斷提高自己的素質(zhì)和能力,，更加自如地干好本職工作，使xxxxx的經(jīng)營(yíng)工作上臺(tái)階,。

工作計(jì)劃制定要求篇二十三

目前,，民營(yíng)醫(yī)療市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已從原來(lái)的比資金,、比技術(shù),、比廣告的硬件較量，轉(zhuǎn)向了比品質(zhì),、比信譽(yù),、比服務(wù)的軟件較量。成功的醫(yī)院必須綜合考慮醫(yī)院與患者雙方的利益,，并能找出兩者之間的最佳平衡點(diǎn),，如果漠視患者的最終結(jié)果，將使醫(yī)院失去利潤(rùn)之源,。創(chuàng)建完備的客服制度,、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)項(xiàng)目，必然成為醫(yī)院與患者之間溝通的橋梁與紐帶,，將患者進(jìn)一步的要求與愿望及時(shí)反饋給醫(yī)院,，從而推動(dòng)醫(yī)院的進(jìn)一步發(fā)展。

在江陰東方女子醫(yī)院四個(gè)多月的工作期間,，除了正常工作外,，我認(rèn)真研究了醫(yī)院的客服工作狀況，同時(shí)也還抽時(shí)間對(duì)周邊的民營(yíng)醫(yī)院進(jìn)行了必要的了解,。綜合分析各種信息,，我覺(jué)得我們公司在客服方仍有相當(dāng)大的開(kāi)發(fā)空間，如果充分挖掘,，一定會(huì)取得不錯(cuò)的成績(jī),?？头抗ぷ饔?jì)劃我的總體設(shè)想是：年度總結(jié)會(huì)議精神和公司關(guān)于提高服務(wù)質(zhì)量工作的一系列指示要求為基本指針;以溝通醫(yī)患關(guān)系、提升服務(wù)質(zhì)量,、促進(jìn)工作效率,、提高客戶滿意度、維護(hù)企業(yè)形象,、為公司的全面發(fā)展構(gòu)建更加和諧的內(nèi)外環(huán)境為總體目標(biāo);以樹(shù)立全員服務(wù)意識(shí),、建立公司客服制度、提高員工服務(wù)技能為工作重點(diǎn);以全體參與,、狠抓管理,、嚴(yán)扣細(xì)節(jié)、加強(qiáng)督導(dǎo)為基本工作方式,，在董事長(zhǎng)與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、各個(gè)單位的大力支持和配合下，努力使公司的客服工作呈現(xiàn)出全新的面貌,。

醫(yī)院存在的依據(jù)就是向患者提供優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù),，了解患者的診療心里，滿足患者的健康需求,，是任何醫(yī)院最不應(yīng)該徊避的問(wèn)題,。因此，服務(wù)質(zhì)量的高低已經(jīng)成為衡量醫(yī)院整體水平的重要指標(biāo)之一,，同是它也是和諧醫(yī)患關(guān)系,、創(chuàng)建品牌醫(yī)院重要突破口。事實(shí)上,，醫(yī)療單位作為服務(wù)性行業(yè),，其所有的內(nèi)部行為都可以歸結(jié)到

總的來(lái)講，當(dāng)前公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)客服工作是比較重視的,，公司在服務(wù)方面也呈現(xiàn)出普及化,、人性化的特點(diǎn)。但是,，我們也不能忽視有個(gè)別醫(yī)護(hù)人員功利思想過(guò)重,、服務(wù)意識(shí)淡薄、服務(wù)態(tài)度粗暴,、服務(wù)技能簡(jiǎn)單等現(xiàn)象的存在,。要扭轉(zhuǎn)這一狀況，必須加大對(duì)員工的職業(yè)道德教育,，集體榮譽(yù)教育,，使服務(wù)意識(shí)真正深入人心，把公司的事業(yè)當(dāng)成自己的來(lái)業(yè)干;必須服務(wù)質(zhì)量(如客戶滿意度、投訴率,、回訪率等)同個(gè)人收益掛鉤,，使其承擔(dān)開(kāi)罪客戶的后果，認(rèn)識(shí)到提高醫(yī)療技能,、服務(wù)技能的重要性;必須幫助個(gè)別中層領(lǐng)導(dǎo)克服頭腦中一定程度上存在的投機(jī)心理和應(yīng)付思想,，使他們能夠制度的約束更加主動(dòng)地工作，發(fā)揮出應(yīng)有的引導(dǎo)與示范作用,。總之,，服務(wù)意識(shí)屬于思想問(wèn)題,，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)長(zhǎng)抓不懈，在日常工作中不斷培養(yǎng),，久而久之使其成為我公司每名員工的習(xí)慣思維,，進(jìn)而形成傳統(tǒng)、形成公司固有的企業(yè)文化,。

國(guó)有國(guó)法,、家有家規(guī)，任何一個(gè)組織對(duì)制度的建設(shè)都極為重視,，對(duì)于一個(gè)成功的企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為如此,。在良好的制度約束下，企業(yè)各方面的運(yùn)作才能協(xié)調(diào),、穩(wěn)定,、持久，目前我們公司后勤財(cái)務(wù),、人事組織,、崗位責(zé)任等方面的制度較為健全，但在服務(wù)管理制度建設(shè)上存在一定的薄弱環(huán)節(jié),，主要表現(xiàn)為目標(biāo)不清,、管理不細(xì)、責(zé)任不明,、監(jiān)督不力等等,。客服工作重點(diǎn)之一,，就是要建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,，使公司的客服工作初步實(shí)現(xiàn)程序化、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化的軌道,。只有這樣才能使各名員工工作起來(lái)責(zé)任明確、忙而不亂，才能使各項(xiàng)工作擺脫隨意性,、模糊性的束縛,，從而促進(jìn)公司整體工作效率的較大提升。應(yīng)當(dāng)補(bǔ)充建立的制度有：客服部工作職能,、客服工作管理檢查制度,、客服獎(jiǎng)懲制度、服務(wù)人員工件細(xì)則,、客戶資料管理制度,、集團(tuán)客服工作聯(lián)動(dòng)制度，等等,。

高水平的工作質(zhì)量來(lái)源于長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)與積累,。企業(yè)進(jìn)內(nèi)部培訓(xùn)實(shí)際上是一個(gè)自我完善與自我進(jìn)步的過(guò)程。在以往的培訓(xùn)中,，醫(yī)院更多地著眼于各種業(yè)務(wù)知識(shí)與技能的學(xué)習(xí),，對(duì)企業(yè)凝聚力、員工服務(wù)意識(shí),、隊(duì)團(tuán)協(xié)作精神等方面強(qiáng)調(diào)較少,。我打算把對(duì)各類(lèi)人員隊(duì)的培訓(xùn)作為自己全年的工作重點(diǎn)，盡量做到以點(diǎn)帶面,、穩(wěn)步推進(jìn),，使員工對(duì)客服工作的知識(shí)與禮儀、公司的客服規(guī)章等有基本的掌握,。初步設(shè)計(jì)的培訓(xùn)有：客服人員業(yè)務(wù)培訓(xùn),、全體員工客服知識(shí)培訓(xùn)、客服制度宣講,、禮儀知識(shí)講座,、咨詢師培訓(xùn)等。

從在江陰四個(gè)月的實(shí)效看,，我們公司在這方面仍有很大的開(kāi)發(fā)余地,，如果推廣整個(gè)集團(tuán)，一定會(huì)取得更大的成績(jī),。但目前的情況是大部醫(yī)院沒(méi)設(shè)專(zhuān)職咨詢師,，即便設(shè)有咨詢單位也是是工作效率太低，不能吸引更的咨詢患者來(lái)院就診,。因此,，我將從兩方面入手，一是認(rèn)真研究咨詢規(guī)律和客戶心理,，努力摸索作好咨詢工作的經(jīng)驗(yàn),，最好能形成一個(gè)醫(yī)院咨詢答服手冊(cè)之類(lèi)的東西;二是結(jié)合各地實(shí)際情況，幫助有條件的醫(yī)院建立咨詢處，培養(yǎng)一支專(zhuān)職咨詢?nèi)瞬抨?duì)伍,。

雖然服務(wù)不可以重新生產(chǎn),，但恰當(dāng)、及時(shí)和準(zhǔn)確的服務(wù)補(bǔ)救可以減弱顧客的不滿情緒,，并部分地恢復(fù)顧客滿意度和忠誠(chéng)度,，極個(gè)別情況下，甚至可以大幅度提升顧客滿意度和忠誠(chéng)度,。有這樣一個(gè)調(diào)查,，在服務(wù)過(guò)程中，抱怨未得到解決的100%失去客戶,，抱怨得到基本解決的54%回頭率,，迅速解決的82%的回頭率和企業(yè)繼續(xù)保持信任關(guān)系。在服務(wù)過(guò)程中,，必須遵循：

①發(fā)現(xiàn)并改正服務(wù)失誤是服務(wù)主體無(wú)法推卸的責(zé)任。

②要有顧客能夠輕松容易地進(jìn)行抱怨的渠道,。

③通過(guò)信息收集要時(shí)刻了解患者的診療心情,。

④要主動(dòng)解決容易引起服務(wù)失誤環(huán)節(jié)，不要等患者提出來(lái)再被動(dòng)去解決,。

⑤出現(xiàn)失誤,，要立即對(duì)患者進(jìn)行補(bǔ)償，要關(guān)心服務(wù)失誤對(duì)顧客精神上造成的傷害,。

⑥道歉是必要的,，但在很多情況下是不夠的。

⑦要建立有效的服務(wù)補(bǔ)償機(jī)制,，建立投訴首接負(fù)責(zé)制,。

主要工作為：專(zhuān)職客服人員(客服主任、咨詢師)推薦和選拔;客服部?jī)?nèi)部培訓(xùn)與協(xié)調(diào);員工禮儀知識(shí)講座,。

論證起草上述完善目前現(xiàn)有各項(xiàng)客服規(guī)章,，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后傳達(dá)各有關(guān)單位，并做好宣講工作,。

檢查督導(dǎo)各單位對(duì)客服制度的落實(shí)情況,，及時(shí)修正其中的不當(dāng)之處;分析各單位年度客服工作，建立集團(tuán)客服聯(lián)動(dòng)制度,，實(shí)現(xiàn)整個(gè)集團(tuán)服務(wù)工作的統(tǒng)一化,、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,。

以上三個(gè)階段的劃分,，僅是就實(shí)現(xiàn)客服工作的制度化而言。客服工作具有細(xì)致性,、反復(fù)性,、不可預(yù)見(jiàn)性等特點(diǎn)，許多工作需要貫穿一年始終,，如回答客戶咨詢,、培養(yǎng)服務(wù)人員日常言行規(guī)范、回訪客戶等,，這里就不再一一說(shuō)明,。俗話說(shuō)，細(xì)節(jié)絕定成敗!但每個(gè)細(xì)節(jié)對(duì)事業(yè)成敗的關(guān)鍵程度是不同的,?？头ぷ髑ь^萬(wàn)緒，由日常的無(wú)數(shù)細(xì)節(jié)構(gòu)成,，只有在科學(xué)有效的制度的統(tǒng)領(lǐng)下日積月積,、有序推進(jìn)，才能使我們集團(tuán)的事業(yè)由前進(jìn)向前進(jìn),，從成熟走向成功!

以上是我對(duì)年公司客服工作的初步構(gòu)想(具體工作細(xì)則日后另行匯報(bào)),，不妥不當(dāng)之處，請(qǐng)董事長(zhǎng)及各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指證,。

工作計(jì)劃制定要求篇二十四

時(shí)間流逝得真快,，眨眼間這一年的工作便是結(jié)束了，而我也是非常的期待自己能夠在這份工作上有更好的成績(jī),。面對(duì)已經(jīng)完成的一年的工作,，我更是做了簡(jiǎn)單的總結(jié)，就是希望通過(guò)自己的努力來(lái)讓自己有更好的成長(zhǎng)與收獲,。

身為護(hù)士最為重要的就是保持著該有的服務(wù)的心態(tài),，將自己的行為都管控起來(lái)，為病人及其家屬帶來(lái)更好的住院的體驗(yàn),，通過(guò)我個(gè)人的不懈奮斗,，我也是讓自己在工作中盡可能地去成長(zhǎng)，去真正的做好自己的工作,。在服務(wù)的工作崗位上我都是有非常認(rèn)真的在對(duì)待自己的工作,，以個(gè)人的.努力來(lái)做好自己的工作，就是希望通過(guò)自己的不懈奮斗能夠讓我的生活都變得更加的幸福美滿起來(lái),。當(dāng)然我作為員工確實(shí)是需要端正好自己的心態(tài),，完成好自己的任務(wù)，真正的讓自己在工作中有更好的成績(jī),、更好的表現(xiàn),。

在工作期間,，我都是按照公司的章程在進(jìn)行工作，也是通過(guò)自己的不懈奮斗與努力來(lái)促成我更大的發(fā)展與感悟,。各個(gè)時(shí)間段我都是有認(rèn)真的做好自己的工作,，嚴(yán)格的規(guī)范好自己，以個(gè)人的行為來(lái)促成我更好的發(fā)展,，我也是非常地期待自己能夠有較好的收獲,，能夠在自己的工作中真正地做好服務(wù)的工作。在領(lǐng)導(dǎo)安排下來(lái)的工作上我也都是有認(rèn)真的思考,，通過(guò)不斷地奮斗去做好一切的工作,，認(rèn)真地端正好自己的態(tài)度，在工作上做更多的努力,。當(dāng)然在工作中我也是有對(duì)自己進(jìn)行時(shí)常地檢討與反思,，就是希望能夠通過(guò)自己的不懈奮斗讓自己有更好的發(fā)展，在工作上有更棒的成績(jī)出現(xiàn),。

對(duì)于全新一年的工作,，我更是會(huì)在各個(gè)方面去做更多、更努力的奮斗,，也就是希望自己能夠在工作中有更好的表現(xiàn),，我相信我的努力是一定能夠有更好的呈現(xiàn)，所以我便是會(huì)讓自己變得優(yōu)秀起來(lái),。在工作上我還需要去奮斗與努力的方面是有非常多的，從整體的情況上來(lái)看,，我便是需要做出更多的奮斗與努力,。當(dāng)然對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我的不足之處更是需要立即地得到改正,，這樣才能夠在工作中真正的收獲到自己想要的成長(zhǎng),。我相信，面對(duì)未來(lái)我還有非常多的方面是可以去學(xué)習(xí)和掌握的,，所以我便是會(huì)加倍的讓自己收獲到成長(zhǎng),。

即將開(kāi)始的新的工作，我也是會(huì)努力認(rèn)真的對(duì)待,，我相信我是能夠真正的將這份工作做好,，并且我相信我的努力是一定能讓這份工作有更好的成績(jī)，未來(lái)的時(shí)光我會(huì)以自己的更棒的工作成果來(lái)為自己的證明,。

工作計(jì)劃制定要求篇二十五

1,、加強(qiáng)員工對(duì)酒店的各種情況的了解程度，做到有問(wèn)必答,。酒店是我們大家的,，每個(gè)人都有維護(hù)它形象的權(quán)利和義務(wù),。而前廳是打開(kāi)酒店大門(mén)的第一扇窗，我們的前臺(tái)接待人員就像這扇窗的守護(hù)者,。前臺(tái)跟酒店各個(gè)部門(mén)都有著密切的聯(lián)系,。所以前臺(tái)服務(wù)人員要對(duì)酒店的整體情況了如指掌，細(xì)到別墅區(qū)哪座幾樓是幾號(hào)房間,、是單間還是標(biāo)間,、每日房態(tài)如何、內(nèi)線電話是多少或是餐廳所有包間的名字,、及包間所能容納的就餐人數(shù),，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，對(duì)目前總臺(tái)所有工作人員進(jìn)行一次考試,，對(duì)于不過(guò)關(guān)的人員,，我打算采用現(xiàn)場(chǎng)記憶，可利用不忙的時(shí)候去酒店的各個(gè)部門(mén)了解這些情況,，并要求記錄,、然后記憶，最后達(dá)到一問(wèn)一答,，脫口而出的標(biāo)準(zhǔn),。

2、前臺(tái)接待人員的儀容儀表要求要嚴(yán)格,。包括發(fā)型,、面妝、服飾,。這方面的培訓(xùn),，可以采用互幫互學(xué)的方式。根據(jù)酒店的基本情況,，著重對(duì)酒店前臺(tái)接待人員中的年齡偏大的員工做此培訓(xùn),。

3、前臺(tái)接待人員的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的規(guī)范,。其中,，包括基本的服務(wù)理念、服務(wù)動(dòng)作,、服務(wù)語(yǔ)言,、溝通技巧和對(duì)員工責(zé)任感的教育。由于總臺(tái)人員較少,，請(qǐng)培訓(xùn)老師的計(jì)劃不夠現(xiàn)實(shí),。

4、針對(duì)現(xiàn)有員工的自身特點(diǎn),，工作中存在的問(wèn)題及時(shí)指出和糾正,。

1,、做好物品回收。雖然年底這幾個(gè)月,，物品回收做的不錯(cuò),，但是，仍有一些漏洞存在,，通過(guò)班前會(huì)等形式反復(fù)強(qiáng)調(diào)和抽查等方式來(lái)規(guī)范工作,。避免浪費(fèi)。

2,、要求商場(chǎng)的兩個(gè)人都必須會(huì)做報(bào)表,。做到互相監(jiān)督、互相學(xué)習(xí),。

3,、為年度目標(biāo)努力。在會(huì)議賬方面,，商場(chǎng)的物品標(biāo)價(jià)和總臺(tái)所收的金額,，必須與商品價(jià)目表上的價(jià)位一致，不允許員工私自減免或打折,。最后由總臺(tái)統(tǒng)一交錢(qián)至財(cái)務(wù),。在上年的工作中未出現(xiàn)員工私自減免價(jià)格的情況。在肯定他們工作的同時(shí),，不忘叮囑,，要求戒驕戒躁。爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)年度目標(biāo),。

工作計(jì)劃制定要求篇二十六

時(shí)光荏苒,，冬去春來(lái)，寒冷的冬天已不知不覺(jué)的就要過(guò)去了,。隨著時(shí)間的推移，我正式加入美的銷(xiāo)售公司已有3個(gè)月了,，此刻回憶起當(dāng)時(shí)興奮又緊張的日子,，真是思緒萬(wàn)千，忙碌了整整3個(gè)月,，雖耗費(fèi)了許多精力和時(shí)間,，但卻未近人意；希望在09年能有機(jī)會(huì)重新開(kāi)始,，不管成功還是失敗都將成為我工作的基石,。我很榮幸加入美的集團(tuán)銷(xiāo)售公司的團(tuán)隊(duì)里，美的的企業(yè)文化渲染著我,，領(lǐng)導(dǎo),、同事鼓勵(lì)著我,，支持著我，讓我很快進(jìn)入了狀態(tài),。從起初的我跟著美的公司總經(jīng)理理拜訪拜訪客戶,，走走門(mén)店，跟采購(gòu)溝通促銷(xiāo)方案,，到我一個(gè)人來(lái)完成一些工作,，對(duì)于近3個(gè)月的工作我做了如下總結(jié)：

1、關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)：

對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)不是非常的熟悉,，對(duì)于竟品的信息也沒(méi)能做到隨時(shí)掌握,，了解同一線品牌在市場(chǎng)上的動(dòng)態(tài)。這點(diǎn)我在今年做的就比較差,，對(duì)產(chǎn)品的不了解,，對(duì)于價(jià)格不熟悉，在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)因此而變的很被動(dòng)，所以在新的一年里產(chǎn)品知識(shí)是我要突破的重點(diǎn)之一。

2,、關(guān)于終端：

帶著掌控終端的理念去工作，去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù),，但是在實(shí)際和經(jīng)銷(xiāo)商博亦過(guò)程中并沒(méi)有真正做到掌控,，也沒(méi)能隨時(shí)關(guān)注銷(xiāo)售以及竟品的動(dòng)態(tài),，導(dǎo)致和經(jīng)銷(xiāo)商談判的過(guò)程中很多時(shí)候被經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)服,，而不是真正做到去說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商，去讓經(jīng)銷(xiāo)商跟著公司的腳步一步一步的走下去,，從某種程度上說(shuō)這也嚴(yán)重影響了公司的政策的良性發(fā)展,。

2,。2關(guān)于代理商的合作，由于九鼎宏業(yè)也是今年剛加入美的空調(diào)代理商隊(duì)伍,，對(duì)美的的模式和政策不是很理解，同時(shí)由于我自己也是剛進(jìn)入公司的新人,，也沒(méi)能做做到代理商的真正掌控,，而且由于代理商之前做的是奧克斯,，日立代理，因?yàn)檫@兩個(gè)品牌的渠道操作很弱,，所以對(duì)代理商的掌控更是無(wú)從談起,，這也更增長(zhǎng)了該代理商的個(gè)人感覺(jué)良好的心態(tài)，由于我又是一個(gè)新人,，所以和他談判過(guò)程中總是處于劣勢(shì),，這對(duì)我下面分銷(xiāo)商的工作開(kāi)展也具有很多困難，主要表現(xiàn)在樣機(jī)和贈(zèng)品以及物料的及時(shí)配送方面,，貨物的配送方面尤為突出,，還有政策的及時(shí)傳達(dá)，執(zhí)行都做的不到位,。

如果在以上的工作做到之后就是掌控市場(chǎng)平衡,，最能體現(xiàn)的就是控價(jià)，那么控價(jià)的根源有兩個(gè)

1是終端客戶自身控價(jià),，

2.是按公司的政策對(duì)每個(gè)客戶進(jìn)行強(qiáng)制執(zhí)行,，可以以負(fù)激勵(lì)的形式來(lái)做到，只要能控制根源，就能掌控市場(chǎng)平衡降低負(fù)毛利的產(chǎn)生,。

3,、關(guān)于產(chǎn)品的推廣：在公司廣告宣傳的影響下,，店面做好布置原則：如店外做品牌,、店內(nèi)做產(chǎn)品,、展區(qū)做武器,，同時(shí)在促銷(xiāo)活動(dòng)之前做好促銷(xiāo)準(zhǔn)備,，及時(shí)將促銷(xiāo)方案與客戶,、店面溝通,，將信息傳遞給每個(gè)客戶，贈(zèng)品物料及時(shí)送到位,，相信在產(chǎn)品推廣的拉力下,，銷(xiāo)售做到更好。

4,、關(guān)于理貨：在理貨方面,，應(yīng)及時(shí)掌握客戶的庫(kù)存結(jié)構(gòu)，根據(jù)客戶當(dāng)前自身的庫(kù)存數(shù)量,、機(jī)型,，去年同期的銷(xiāo)售，今年的增長(zhǎng)比率,，做到讓經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)備貨,，把口袋里所有的流動(dòng)資金壓在美的空調(diào)上面，而無(wú)余錢(qián)去囤積其他品牌空調(diào),，以保證客戶盡最大努力的經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品,。

5,、關(guān)于促銷(xiāo)

一個(gè)好的區(qū)域經(jīng)理，一個(gè)優(yōu)秀的大品牌業(yè)務(wù)代表,，他的促銷(xiāo)一定也是做的最好的,，包括戶外廣告宣傳，節(jié)假日以及專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)業(yè)的等活動(dòng)的宣傳組織,，積極的宣傳促銷(xiāo)一定會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售形成很大的幫助,，在這方面我個(gè)人更是需要得到提高。

６,、關(guān)于渠道的開(kāi)發(fā)

雖然在一開(kāi)始接手房山的時(shí)候,，張總和秦姐就告訴我要大力去開(kāi)發(fā)新的客戶，但是在實(shí)際操作過(guò)程中并沒(méi)有實(shí)際多大的進(jìn)展,，這幾個(gè)月中也就是把原來(lái)沒(méi)有簽約的客戶改為簽約經(jīng)銷(xiāo)商了,，真正開(kāi)發(fā)的也就只有宇康興業(yè)和風(fēng)帆順，客戶開(kāi)發(fā)和專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)拓應(yīng)該是來(lái)年的重點(diǎn)工作,。

以上總結(jié)是我在美的3個(gè)月對(duì)工作的認(rèn)識(shí),，也是我要突破的重點(diǎn)，我非常感謝美的公司的總經(jīng)理對(duì)我工作的指導(dǎo)以及生活上的幫助,，我保證我會(huì)盡心盡力的跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。下面是我新一年的工作規(guī)劃,，做到積極的配合公司政策和跟著領(lǐng)導(dǎo)的腳步完成新一年里的銷(xiāo)售任務(wù),，不辜負(fù)公司對(duì)我的信任與培養(yǎng)！

春節(jié)結(jié)束我們回到公司上班的時(shí)候也是空調(diào)銷(xiāo)售旺季來(lái)臨的時(shí)候,，優(yōu)化庫(kù)存以及合理的促銷(xiāo)方案至關(guān)重要,，對(duì)于我來(lái)年的工作重點(diǎn)有以下幾點(diǎn)計(jì)劃

1、部分客戶的調(diào)整鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶不在多而要精,，堅(jiān)決推行一鎮(zhèn)一點(diǎn),，把最合適公司發(fā)展的客戶作為最核心的客戶加以支持和扶持跟著公司一起成長(zhǎng)，把不能適應(yīng)公司發(fā)展的客戶慢慢的要請(qǐng)出美的價(jià)值連中,，爭(zhēng)取把最好的資源給到最好的客戶,，保證資源投放的回報(bào)。

2,、新的客戶開(kāi)發(fā)保證一鎮(zhèn)一點(diǎn),，做到所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有美的空調(diào)銷(xiāo)售門(mén)店，不留空白,，對(duì)競(jìng)品的核心經(jīng)銷(xiāo)商做到定期拜訪,，并宣灌美的政策的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取拉攏并瓦解竟品的核心經(jīng)銷(xiāo)商,，讓自身的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量和質(zhì)量做到最大的突破,。

3,、專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)發(fā)專(zhuān)賣(mài)店是建立渠道壁壘的主要力量，只要做了專(zhuān)賣(mài)店的客戶就很難在去經(jīng)營(yíng)竟品的產(chǎn)品,，使其經(jīng)營(yíng)最大化,，專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)發(fā)更是自身產(chǎn)品的品牌形象的最好宣傳，爭(zhēng)取在3月之前完成5家專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)發(fā),，6月之前完成10家專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)發(fā),。

4、終端布展的調(diào)整樣機(jī)擺放主次分明,、各客戶銷(xiāo)售門(mén)店掛牌價(jià)統(tǒng)一,、通過(guò)爆炸簽或者其他方式突顯主銷(xiāo)機(jī)型，做到有的放矢,。

5,、梳理客戶庫(kù)存計(jì)劃多次數(shù)少批量入庫(kù)，將主推機(jī)型可大量給客戶保證各型號(hào)在10套以上,；高端機(jī)可依號(hào)2或3套備貨，庫(kù)存掌握在套200套左右,，并根據(jù)客戶庫(kù)存做到隨時(shí)調(diào)整促銷(xiāo)方向,。

6、促銷(xiāo)方案合理化可根據(jù)去年同期的銷(xiāo)售分析確定主推的產(chǎn)品線,、了解經(jīng)銷(xiāo)商及公司的庫(kù)存,、針對(duì)竟品的活動(dòng)最終確定09年各階段自身區(qū)域促銷(xiāo)工作。

以上是我對(duì)20xx年3個(gè)月工作的總結(jié)以及xx年工作的計(jì)劃,，前面所有的準(zhǔn)備只為提高銷(xiāo)售,、減少負(fù)毛利的產(chǎn)生，我對(duì)未來(lái)有很大的信心,，希望公司多支持我的工作,，我會(huì)盡全力努力做到更好。

工作計(jì)劃制定要求篇二十七

隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和客戶類(lèi)別的增加,，我們的銷(xiāo)售和管理工作的質(zhì)量和數(shù)量必須盡快提高,。東莞的市場(chǎng)有限。與過(guò)去一年激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相比,，我們應(yīng)該分析細(xì)分市場(chǎng),，根據(jù)公司的優(yōu)勢(shì)找出方法，從細(xì)節(jié)上全力以赴,，用銷(xiāo)售工作帶動(dòng)這一領(lǐng)域的品牌運(yùn)營(yíng),。根據(jù)4月份的銷(xiāo)售工作，市場(chǎng)反應(yīng)如下:

1,、客戶維護(hù):回訪不及時(shí),，溝通方式過(guò)于單調(diào),，軟口碑無(wú)法滿足客戶需求。

2,、客戶開(kāi)發(fā):總是打價(jià)格牌,，未能體現(xiàn)公司的綜合優(yōu)勢(shì)。

3,、市場(chǎng)趨勢(shì):信息收集不足,，影響與客戶溝通。

4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源,，他們正在調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略以跟上我們。

5,、客戶類(lèi)別分析:學(xué)會(huì)善用28年法則,，從細(xì)節(jié)入手。

1,、“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將于5月正式開(kāi)業(yè),，我公司所有對(duì)外文件或文件均印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門(mén)的相關(guān)印章。

2,、進(jìn)出庫(kù)物品應(yīng)有詳細(xì)的臺(tái)帳和管理制度,，設(shè)置特殊產(chǎn)品的最低庫(kù)存量。

3,、細(xì)化交貨流程,，確保貨物的交貨質(zhì)量。

4,、建立客戶花名冊(cè),，每月建立客戶銷(xiāo)售曲線圖。

這個(gè)月的付款比上一期差,。比如金宏商業(yè)銀行和洪州酒業(yè),，一定要防止這種現(xiàn)象再次發(fā)生。現(xiàn)金合作是主要方式,。特殊客戶確認(rèn)時(shí)間后要及時(shí)收錢(qián),。每個(gè)月末之外的欠款金額不得超過(guò)5萬(wàn)元。

4月和5月的工作重點(diǎn):

1,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā):(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì),。(2)說(shuō)明公司的經(jīng)營(yíng)理念。(3)解讀公司發(fā)展戰(zhàn)略,。

2,、維護(hù)客戶:(1)與老客戶保持聯(lián)系，有時(shí)間有條件的時(shí)候送一些小禮物或者招待客戶,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。(2)在擁有老客戶的.同時(shí),，必須不斷從各種渠道獲取更多的客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。

3,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自己的管理水平，端正自己被管理的意識(shí),。

(1)要有良好的業(yè)績(jī),，必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)闊視野,，豐富知識(shí),，采用多樣化的形式，將業(yè)務(wù)和溝通技巧結(jié)合起來(lái),。

4,、微紅葡萄酒。

可能和可能對(duì)自己有以下要求

1,、每月增加兩個(gè)新客戶和三個(gè)潛在客戶,。

2、每周做一次總結(jié),，每個(gè)月做一個(gè)大結(jié)論,，看看工作中有哪些錯(cuò)誤，及時(shí)改正,，下次不要重復(fù),。

3,、在見(jiàn)客戶之前多了解一下客戶的狀態(tài)和需求,，然后做好準(zhǔn)備工作，這樣才不會(huì)失去這個(gè)客戶,。

4,、你不能隱瞞或者欺騙客戶，所以不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在某些問(wèn)題上,，你同意你的客戶。

工作計(jì)劃制定要求篇二十八

不經(jīng)意間,，20xx即將踏入過(guò)去的歷史長(zhǎng)河,。在今年的工作歷程中，我一步個(gè)腳印的跟隨著領(lǐng)導(dǎo)們?cè)?0xx年積極向前,。盡管期間也憑著自己的想法和感受去改進(jìn)了自己的情況,，但大部分的收獲還是來(lái)源于領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)士長(zhǎng)的指引和教導(dǎo)。

回顧這一年來(lái)的情況,，在工作方面我積極嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿勺约旱墓ぷ魅蝿?wù),，照看病人的同時(shí)也積極發(fā)揮了xxx護(hù)士的服務(wù)表現(xiàn),，讓病人滿意，也讓自己有所收獲,。如今,，通過(guò)對(duì)自我的反思和檢討，我將一年來(lái)個(gè)人的工作總結(jié)如下：

對(duì)于自己的工作情況,，我也知道有很多的不足和問(wèn)題,。盡管在工作上一直都嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)的按照醫(yī)院的規(guī)定去處理護(hù)理工作。但卻總是過(guò)于死板的態(tài)度給病人留下不好的印象,。其實(shí)在工作中我也僅僅是為了工作不要犯錯(cuò)一直在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊笞约?，但卻在不知不覺(jué)間影響到了病人的感受，了解到這點(diǎn)后,，我也很是慚愧,。

但在后來(lái)的工作上，我積極的聽(tīng)取了領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)士長(zhǎng)的意見(jiàn),，在服務(wù)中積極的調(diào)整了自己,，培育了自己在服務(wù)上的思想和能力，不僅能在工作中保持著微笑的服務(wù)態(tài)度,，還能貼心的考慮病人的情況,，為病人與家屬帶來(lái)更好的服務(wù)和感受。

當(dāng)然,，盡管服務(wù)能力有了改善,，但我在工作上更沒(méi)有放松自己。通過(guò)護(hù)士長(zhǎng)和其他前輩的指點(diǎn),，我掌握了很多在工作中實(shí)用的小技巧,，這些都幫助我改善了自己緊張，沒(méi)自信的毛病,，讓我能更好,、更快的處理自己的工作，并用空出來(lái)的時(shí)間來(lái)改善服務(wù)方面的問(wèn)題,。

在今年的工作中,，我自身可謂是進(jìn)行了極大的改變。同時(shí),，這也讓我認(rèn)識(shí)到,，自己在工作中不應(yīng)該總是自己獨(dú)立的去思考。xxx科室是一個(gè)大集體,，并且,，我們因該要依附集體行動(dòng)，并在工作中配合的集體，為集體做出貢獻(xiàn)!

當(dāng)初,，我在工作中的問(wèn)題一直就困擾著我,，但我卻沒(méi)有向大家求助，所以問(wèn)題愈演愈烈,。如今,，卻沒(méi)想到，放開(kāi)自己的心結(jié)后能處理的這么簡(jiǎn)單,。在今后這方面上,，我也要積極的提升自己在團(tuán)隊(duì)上的意識(shí)，多多向團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí),，并努力的提升自己,，為我們xxx科室的護(hù)士團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)自己的一份力量!

一年已經(jīng)結(jié)束，但護(hù)士的工作卻不會(huì)停下,，我會(huì)繼續(xù)努力,，讓自己在下一年里“飛的更高，更好”無(wú)愧于“白衣天使”的稱(chēng)號(hào)!

工作計(jì)劃制定要求篇二十九

回顧即將過(guò)去的一年,，我單位財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)財(cái)務(wù)部門(mén)指導(dǎo)下,，根據(jù)財(cái)政部會(huì)計(jì)年度工作思路和財(cái)會(huì)工作要點(diǎn)精神，在如何做好資金收付,，費(fèi)用控制的同時(shí),，本年度做了以下幾方面工作：

1、繼續(xù)積極參與和服務(wù)于單位在盤(pán)活存量資產(chǎn),、資本運(yùn)作和人員結(jié)構(gòu)重組等工作,。

2、堅(jiān)定不移抓好扭虧增盈工作,，落實(shí)扭虧增盈措施,，檢查督促各部門(mén)力爭(zhēng)完成年度各項(xiàng)指標(biāo)。

3,、切實(shí)加強(qiáng)資產(chǎn)管理,，努力盤(pán)活閑置資產(chǎn),，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu),，提高資產(chǎn)利用率。在盤(pán)活存量資產(chǎn)過(guò)程中,，做到手續(xù)嚴(yán)格,，動(dòng)作規(guī)范，資金專(zhuān)控,，統(tǒng)一管理,，調(diào)劑使用，確保資金使用安全達(dá)到資產(chǎn)保值增值。

4,、抓好資金管理,，做好資金融通和調(diào)劑工作。

5,、配合總公司財(cái)務(wù)審計(jì)^v^門(mén),，搞好內(nèi)部審計(jì)工作，及時(shí)準(zhǔn)確地完成了會(huì)計(jì)記錄與制單的各項(xiàng)工作,，很好地配合了財(cái)務(wù)審核和稅務(wù)日常抄報(bào)工作,。

下面從三個(gè)方面淺談幾點(diǎn)建議：

1、采購(gòu)方面,，是否建立供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估,，重點(diǎn)可以建立在誰(shuí)能以最快的速度、最低廉的成本,、最長(zhǎng)的信用時(shí)間將所需的材料送交手上,，健全完善資料保存制度，有利于降低采購(gòu)成本和提高工作效率,。

2,、生產(chǎn)方面，是否建立精益管理概念,，精益管理是一種意識(shí),，是一種觀念，是一種認(rèn)真的態(tài)度,，是一種精益求精的文化,，除了完善健全責(zé)任體系和強(qiáng)化成本控制外，比如還可以實(shí)行修舊利廢獎(jiǎng)懲制度,；比如可將浪費(fèi)定義為：“如果不增加價(jià)值就是浪費(fèi)”,，并且可以將浪費(fèi)歸結(jié)為七種，即：過(guò)剩生產(chǎn)浪費(fèi),、過(guò)度庫(kù)存浪費(fèi),、不必要的材料運(yùn)輸浪費(fèi)、下一道工序前的等待浪費(fèi),、由于工裝或產(chǎn)品設(shè)計(jì)問(wèn)題使零件多次加工處理的浪費(fèi),、產(chǎn)品缺陷浪費(fèi)、不必要的動(dòng)作浪費(fèi)（尋找零件等）,。

3,、部門(mén)年度總結(jié)報(bào)告方面，從今年起,，是否將各部門(mén)每年度總結(jié)報(bào)告給予歸檔,，這也是企業(yè)文化的一種體現(xiàn),。

時(shí)光飛逝，今年的工作轉(zhuǎn)瞬即為歷史,。一年中,，財(cái)務(wù)部或許有很多應(yīng)做而未做，應(yīng)做好而未做好的工作,。作為一名財(cái)務(wù)總監(jiān),，我們?cè)诩訌?qiáng)財(cái)務(wù)管理，規(guī)范日常成本費(fèi)用支出制度,，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，拓展市場(chǎng)等方面還應(yīng)盡更大的責(zé)任。