光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

工作計劃制定要求篇一

1,、規(guī)劃

規(guī)劃是計劃中最宏大的一種：

從時間上說,，一般都要在三五年以上;從范圍上說，大都是全局性工作或涉及面較廣的重要工作項目;從內(nèi)容和寫法上說,，往往是粗線條的，

比較概括,，如《××省經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展十年規(guī)劃》,，《××省工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃》等。

規(guī)劃是為了對全局或長遠(yuǎn)工作作出統(tǒng)籌部署,，以便明確方向,，激發(fā)干勁，鼓舞斗志;相對其它計劃類公文而言,，規(guī)劃帶有方向性,、戰(zhàn)略性、指導(dǎo)性,，

因而其內(nèi)容往往要更具有嚴(yán)肅性,、科學(xué)性和可行性。

然后充分吸收有關(guān)意見,，以科學(xué)的態(tài)度,，反復(fù)經(jīng)過多種方案的比較、研究和選擇,，確定各項指標(biāo)和措施,。

規(guī)劃的具體寫法：

規(guī)劃因具有嚴(yán)肅性，所以一般都是通過“指示性通知”來轉(zhuǎn)發(fā)的,，其格式都是由“標(biāo)題”和“正文”兩部分組成,，一般不必再落款，也不用寫成文時間,。

規(guī)劃的標(biāo)題是“四要素”寫法：

單位名稱+時間期限+內(nèi)容范圍+“規(guī)劃”二字,。

如《××省“八五”期間經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》。

規(guī)劃的正文一般都比較長,，大致有以下幾方面內(nèi)容：

(1)前言,，即有關(guān)的背景材料，也就是制定規(guī)劃的起因和緣由。

這是制定規(guī)劃的依據(jù),，因此不能簡單地羅列事實,，而應(yīng)把諸多有關(guān)情況以過認(rèn)真地綜合、分析,，找出其有得因素和不得因素,。

這樣才會使人相信下面所提的規(guī)劃目標(biāo)言之有據(jù)，有可靠性,。

(2)指導(dǎo)方針和目標(biāo)要求,。

這是規(guī)劃的綱領(lǐng)和原則，是在前言的基礎(chǔ)上提出的,，因此既要寫得鼓舞人心,，又要寫得堅定有力，要用精煉的語言,，概要地闡述出來,。

(3)主要任務(wù)和政策、措施,。

這是規(guī)劃的主體和核心,，是解決“做什么”和“怎樣做”的問題，因此任務(wù)要提得明確,，措施要提得概括有力,。

這部分寫作通常有兩種結(jié)構(gòu)：

對于全面規(guī)劃或任務(wù)項目較多的規(guī)劃，因其各項任務(wù)比較獨立,，沒有多少共同的完成措施,，一般采用以任務(wù)為主線的“并列式結(jié)構(gòu)”(措施都在各自的任務(wù)之后分別提出);

對于專題規(guī)劃或任務(wù)較單一的規(guī)劃，因其任務(wù)項目較少而其項目之間的聯(lián)系又較大,，一般采用任務(wù),、措施分說的“分列式結(jié)構(gòu)”。

(4)結(jié)尾,，即遠(yuǎn)景展望和號召,。

這部分要寫得簡短、有力,、富有號召力,。

2、設(shè)想

設(shè)想是計劃中最粗略的一種：

在內(nèi)容上是初步的,，多是不太成熟的想法;在寫法上是概括地,、粗線條地勾勒。

但時間不一定都是遠(yuǎn)的,，范圍也不一定都是宏大的,。

一般說來,，時間長遠(yuǎn)些的稱“設(shè)想”;范圍較廣泛的稱為“構(gòu)想”;時間不太長、范圍也不太大的則稱為“思路”或“打算”,。

設(shè)想是為制定某些規(guī)劃,、計劃作出準(zhǔn)備的，是一些初步想法,。

設(shè)想在嚴(yán)肅性,、科學(xué)性和可行性方面的要求相對差一些，因為它是為正式的規(guī)劃或計劃作準(zhǔn)備,，不是給各級領(lǐng)導(dǎo)看的,，就是交群眾討論的，

不必也沒時間考慮得太周密,，只要基本成形就可以,，且在提出任務(wù)或目標(biāo)時，往往還有一些簡短的論述語句,。

設(shè)想與規(guī)劃一樣,，在內(nèi)容的寫法上都是比較原則和概括，不可能也沒有必要寫得太細(xì),、太具體。

設(shè)想的具體寫法：

設(shè)想因具有超前性,，所以其寫作要求并不十分嚴(yán)格,，其格式也不大一樣：

如果是給領(lǐng)導(dǎo)看的，報給上級,，就要嚴(yán)肅一些,，隨報告報送，不必落款,，也不必寫行文時間;如果是交給群眾討論的,，

或者不以通知或報告的形式轉(zhuǎn)發(fā)或上報，就要落款并寫明具體行文時間,。

設(shè)想的標(biāo)題可以是“四要素”,，也可以是“三要素”，或省略單位名稱,，或省略時間期限,，還可以是“兩要素”省略單位名稱和時間期限，

如《關(guān)于機構(gòu)改革的初步設(shè)想》,。

設(shè)想的正文一般有兩種寫法,。

第一種是只講目標(biāo)、要求的條項并列式寫法,，適用于時間較長遠(yuǎn)的“設(shè)想”或工作計劃的最初構(gòu)思或打算,。

第二種是也按規(guī)劃、計劃、方案或安排的格式結(jié)構(gòu),，只是內(nèi)容粗略一些的想法,，適用于預(yù)備性計劃，即只是征求意見的“構(gòu)想”,、“思路”或“打算”,。

3、計劃

狹義的計劃是應(yīng)用寫作廣義工作計劃中最適中的一種,。

這個特點表現(xiàn)在,，時間一般在一年、半年左右,，范圍一般都是一個單位的工作或某一大項重要工作,，內(nèi)容和寫法要比規(guī)劃具體、深入,，

要比設(shè)想正規(guī),、細(xì)致，要比方案簡明,、集中,，要比安排闊展、概要,。

計劃的具體寫法：

計劃由于大多以一個單位的工作內(nèi)容范圍,，只在單位內(nèi)要求執(zhí)行，所以一般不以文件形式下發(fā),，因而除標(biāo)題和正文外,，

往往還要在題下或文后標(biāo)明“×年×月×日制定”字樣，以示鄭重,。

計劃的標(biāo)題也是“四要素”寫法,，其中哪一個要素都不應(yīng)省略。

正文寫法,，由于計劃是對一個單位的全面工作或某一項重要工作的具體要求,，所以寫作是要比規(guī)劃和設(shè)想都要具體、詳細(xì)得多,。

工作計劃制定要求篇二

20xx年已接近尾聲,，一年的工作也將結(jié)束。現(xiàn)在我將本年度兒科的護(hù)理工作進(jìn)行總結(jié),，請院領(lǐng)導(dǎo)對我科的工作予以審議,，請予批評指正。

認(rèn)定自已的路,，并且一直這樣走下去,。近一年來,，我在院領(lǐng)導(dǎo)及護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與幫助下化壓力為動力，讓兒科護(hù)理工作逐步走向正規(guī)化,?？剖椰F(xiàn)有的護(hù)理人員清楚各班崗位職責(zé)，并按制定的兒科工作細(xì)那么標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自已,。護(hù)士長進(jìn)行不定期考核,，做到獎罰清楚，公平對待,；

第二,，對搶救藥品和器材，每周清理一次,，做到標(biāo)準(zhǔn)化管理,；

第三，深化平安管理,，強化平安意識,，做好平安護(hù)理工作。平安護(hù)理是兒科護(hù)理工作的重要組成局部,，也是護(hù)理人員護(hù)理兒科病人的重要環(huán)節(jié),。因此，加強每位護(hù)理人員的責(zé)任心教育,，做好平安護(hù)理是提高醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量的要點,。為此要求每位護(hù)理人員必須做好患者的入院宣教與考前須知宣傳。在崗工作人員掌握病重病?；颊卟∏椋鹬夭∪思凹覍?，關(guān)注病人及家長的心理變化,，重視心理護(hù)理和精神關(guān)心，及時解決患者及家屬的思想問題,。巡視病房,，嚴(yán)格執(zhí)行各項護(hù)理常規(guī)制度，同時對病室的各種設(shè)施,、物品加強平安管理,。20xx年全年無一例因平安事故引發(fā)的糾紛，無一例重大過失事故,。

第四,，做好護(hù)士長環(huán)節(jié)質(zhì)量控制，落實護(hù)理質(zhì)量督查,，從而不斷發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，使護(hù)理質(zhì)量不斷提高。了解并掌握科內(nèi)動態(tài),，記錄在案,。就問題進(jìn)行分析，并在晨會或護(hù)理例會當(dāng)中通報以杜絕再次發(fā)生,。

第五,，了解護(hù)理學(xué)科開展的新動向，定期組織護(hù)理人員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，強化“三基”訓(xùn)練,，學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識,、新技術(shù),，努力提高每一位護(hù)理人員的業(yè)務(wù)水平，使其跟上時代開展的需要,。加強?？茦I(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，定期組織護(hù)理人員進(jìn)行科內(nèi),、院內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及三基理論考試和操作訓(xùn)練,；第六，加強護(hù)患溝通,，定期組織召開工休座談會,，聽取患者及家屬的建議，以便護(hù)理工作的改良和提高,，真正做到想病人所想急病人所急,；第七，堅持護(hù)理部安排的夜查房,，對當(dāng)天病危病重病人做到病情及護(hù)理問題心中有數(shù),，必要時做出相應(yīng)處理。第八,，每月召開科內(nèi)護(hù)理會議,，針對當(dāng)月護(hù)理工作中的缺陷與缺乏，提出改良方案與方法,；對臨床當(dāng)中發(fā)現(xiàn)的藥物相互作用及某些疾病護(hù)理的注意點進(jìn)行通報,，以不斷提高。最后,，護(hù)士長是科室的理財人,，應(yīng)發(fā)揚勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德，杜絕浪費,；我要求全體醫(yī)護(hù),、工勤人員,，從節(jié)約每一度電、每一滴水,、每一張紙開始,，從自我做起，嚴(yán)格控制科室支出,，對一切浪費的現(xiàn)象,，及時發(fā)現(xiàn)并提出意見,對浪費嚴(yán)重的還進(jìn)行嚴(yán)厲批評，必要時輔以經(jīng)濟(jì)處分,，雖然這樣或許會得罪一些人,，但我知道，加強經(jīng)濟(jì)核算,，降低醫(yī)療護(hù)理本錢,，講究經(jīng)濟(jì)效益與醫(yī)療護(hù)理效果。

工作計劃制定要求篇三

眾所周知,，嬰幼兒因其年齡小,，不會或不能正確表達(dá)自己的意思，加上兒科平常護(hù)理工作量大且繁瑣,，家屬不易理解等原因,，使得眾多護(hù)士不愿意或根本不安心兒科護(hù)理工作。本人已在兒科工作了一年,，根據(jù)經(jīng)驗所得,，對20xx年的工作做出如下總結(jié)：

由于是兒科，液體量少而組數(shù)多,，許多藥計量難算,；嬰幼兒好動，液體滲漏多,，工作量大而繁瑣,，往往是這邊剛加藥，那邊又腫了,，不滴了,，到處都在喊你,，且又是一樣的著急,。往往從上班忙到下班，一刻鐘也沒停過,，甚至到下班時所有護(hù)理記錄都沒來得及寫,。久而久之，容易使護(hù)士產(chǎn)生厭倦,、不滿情緒,，覺得兒科護(hù)士太累了,，跑斷了腿，有時還要受家屬的氣,。如果把情緒帶到工作中,，就會產(chǎn)生消極應(yīng)付的想法，覺得工作永遠(yuǎn)也沒可能干完,、干好,，只要當(dāng)班時沒出問題就算了。

針對這種情況,，我認(rèn)為護(hù)士首先必須要有熱愛兒童護(hù)理事業(yè)的思想,，要有堅決的敬業(yè)和獻(xiàn)身精神，堅信自己所做的事業(yè)是人類最崇高的事業(yè),，因為兒童是祖國的`花朵,，祖國的未來，而熱愛,，關(guān)心兒童是熱愛祖國的表現(xiàn),，要一切都以患兒為中心，處處為患兒著想,。只要從內(nèi)心熱愛兒童護(hù)理事業(yè),，才不會因工作繁瑣而厭倦；才能全心全意為患兒效勞,；才能有利于患兒的治療和護(hù)理,；才能促進(jìn)患兒早日康復(fù)。

許多護(hù)士不愿在兒科工作的一個重要原因就是認(rèn)為家屬難纏,，易受氣,，因為現(xiàn)在都是獨生子女，是“小寶貝”,、“小皇帝”,，一但生病，是爺爺,、奶奶,、外公、外婆,、,、媽媽等一大群人前呼后擁，就怕寶貝遭罪,。一針沒扎到血管,，就罵你，認(rèn)為你是在練手藝，不負(fù)責(zé)任,，不當(dāng)一回事,，把你氣得難受、憋悶,，還不能發(fā)火,。

針對這一情況，我們首先要保持平和心態(tài),，多從患兒父母角度來看待,，考慮他們，理解他們的心情,，要采取寬容與忍耐的態(tài)度,，畢竟“可憐天下父母心”嘛！其次,，要做好解釋與撫慰工作,，要多說“對不起”，使家屬也理解兒科護(hù)士的工作,，減少不必要的誤會或過激行為的發(fā)生,。

我認(rèn)為，這一點是特別重要,，有了這一點,，上面的第二點也就迎刃而解了。在兒科,，沒有過硬的穿刺技術(shù)是不行的,，“一針見血”在兒科更顯突出，尤為重要,，因為患兒都是爸媽的心頭肉,，打在兒身上，痛在爸媽心上嘛,！而許多護(hù)患糾紛也是因為這個原因,。

所以我們要勤學(xué)苦練，多總結(jié)多摸索,，“熟能生巧”的道理也在這里得以表達(dá),。只要我們肯下苦工夫，多學(xué)多看多練,，頭皮穿刺也是容易一次成功的,，而能做到“一針見血”在兒科干護(hù)理工作也容易多了，輕松多了,。

前面已講了由于是兒科,，許多患兒是有口難言,，一切的病情都有待于護(hù)士在工作的過程中要勤于,、善于觀察,，才能及時地掌握患兒的病情變化，作出準(zhǔn)確判斷,，并及時向醫(yī)生匯報,，使病兒能轉(zhuǎn)危為安，從而有利于治療和護(hù)理,。而要做到善于觀察,，就要求護(hù)士必須有扎實的醫(yī)學(xué)根本知識和技能，根據(jù)患兒的疾病有的放矢地進(jìn)行觀察,，減少不必要的疏忽,。因此護(hù)士在工作的同時必須不斷認(rèn)真學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗，才能更好地工作,，更好地為患兒效勞,。

綜上所述，要把兒科的護(hù)理工作做好,，護(hù)士必須要有熱愛兒童護(hù)理事業(yè)的思想,，能正確處理好護(hù)患關(guān)系，有過硬的穿刺技術(shù)和藹于觀察病情變化的本領(lǐng),。只有這樣,，才能做好本職工作，才能成為一名合格的兒科護(hù)士,。

工作計劃制定要求篇四

1,、換好工作裝，整理儀容儀表,，互相檢查

2,、打掃衛(wèi)生，檢查客服組設(shè)施設(shè)備是否正常

3,、填寫實際上班人員班表,，查看前日同事記錄的工作完成情況及注意事項

4、參加主管召開晨會（按主管要求輪流領(lǐng)頭召開晨會）,，①總結(jié)前一天工作,，所得收獲及反省（接待,、投訴及會員方面）,，與大家分享工作中做得好的和不夠好的地方?？偨Y(jié)好的方法,，以備接下來使用。②布置今天主要工作，確立工作目標(biāo),，明確分工,，以及注意事項

1、若存留前日工作,，必須首先完成,，最好在客流高峰前完成

2、按照晨會的分工執(zhí)行,，團(tuán)體接待及個人接待,，會員卡辦理，電話接聽,，迎賓都分派到組員身上,，以分配到的人為主，其他人協(xié)助來完成一天工作

3,、遇突發(fā)狀況,，先以個人能力先行解決，不能解決的尋求同組人員幫助,，最后尋求其他相關(guān)人員幫助

4,、中午輪流出去吃飯，必須留人在賣場,，以處理這期間可能發(fā)生事務(wù)

5,、換班時，交班人將工作進(jìn)展告知接班人,，已做的剩下的尚未處理的,，以及上午工作中出現(xiàn)的問題，一一告知接班人,，提醒其下午需要及時處理和重點處理的事情

1,、晚上下班前，上報本日會員卡辦理情況

2,、檢查今日工作是否均已完成,，沒有完成的最好完成之后再走，實在不能完成的記錄下來提醒明日早班同事盡量在明日開業(yè)前或人流高峰前完成

3,、參加晚會,，打掃衛(wèi)生，離開

客服一周工作計劃：經(jīng)過兩周的實戰(zhàn),，結(jié)合客服工作具體內(nèi)容,，做出一周的工作安排如下：

①認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各種體系流程和業(yè)務(wù)流程（如銷售、收銀,、線上購物,、退換貨）,，以便隨時應(yīng)付客戶現(xiàn)場提出以及電話咨詢的各種問題，逐步深入到投訴的接收,、與客戶溝通,、客戶投訴的立即處理等各個工作中去。

②每周對顧客咨詢問題匯總,、分類上報，以便上級以此作為依據(jù)對商品,、服務(wù)等進(jìn)行調(diào)整,。

③每周五部門會議進(jìn)行工作總結(jié)，并對客服區(qū)域進(jìn)行大掃除,。

①在實戰(zhàn)中不斷提升服務(wù)意識及服務(wù)技巧,，小組成員每周總結(jié)好的服務(wù)技巧，并分享給同事,。

②時刻牢記誠信為本,，不輕易承諾客戶，承諾的事必須辦到,、辦好,。

③不忽視細(xì)節(jié)問題，禮儀,、著裝,、語言適宜，并關(guān)注顧客購物心理及滿意度,，接受顧客建議,，不斷改進(jìn)。

①在實際工作中提升交際能力,，以及處理問題,、解決問題的能力。

②增強服務(wù)意識,、完善服務(wù)理念,，增強責(zé)任感以及團(tuán)隊意識。

工作計劃制定要求篇五

時光如天上流星一閃即過,，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那,。不知不覺中已來**醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作,，我作如下總結(jié)：

觀念可以說是一種較為固定性的東西,，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭,。雖然銷售是大同小義的事,。但是,，不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣，消費群體也不同,。不同的公司銷售模式也有差別,。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度;

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解產(chǎn)品知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務(wù)時,，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。

云在昆明只有一個客戶在****作,。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只,、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。但是市場潛力巨大,，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好,。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在****作，就3月份拿了二件貨,。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在****,，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心,、貴州民生,、以及遵義地區(qū)都有客戶****作,。其中,，貴州康心全年銷量累積達(dá)到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想,。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看,，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白,。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一,。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場規(guī)范情況來看,，云南比貴州要有優(yōu)勢,。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端,。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液,，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo),，前期開發(fā)時間較長),。面臨的局勢也相當(dāng)嚴(yán)峻的。

1,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，做好客戶關(guān)系,。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。(建議：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用;如qq,、新浪uc,、email)

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

工作計劃制定要求篇六

轉(zhuǎn)眼間，一年的時間又過去了,，在這短短的一年時間里,，我學(xué)到了很多也收獲了很多，在科室領(lǐng)導(dǎo)與同事的支持和幫助下,，我也成長了很多,，在為人處事方面變得更加得體，不會再像以前那樣慌亂,，而在自己的理論與技術(shù)水平方面也有很大的提高,。今年過的非常充實而且有意義，在學(xué)習(xí)上,，嚴(yán)格要求自己,，勤奮好學(xué)，基本上掌握了些專業(yè)知識和操作技能,，熟練的掌握了?？浦R和操作，除了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)外,，還注意各方面知識的擴張,，廣泛的涉取其他學(xué)科的知識，從而提高文化素養(yǎng),。在工作上,，我積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事，正確執(zhí)行醫(yī)囑及各項護(hù)理技術(shù)操作,，做好基礎(chǔ)護(hù)理,，嚴(yán)格執(zhí)行無菌操作，和三查七對制度,，發(fā)現(xiàn)問題,，及時上報，及時解決,。在工作中能理論聯(lián)系實際,，遇到不懂的問題及時向護(hù)士長及年資深的老師請教，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平,，對待患者能文明禮貌的服務(wù),，做到舉止文明,，態(tài)度和藹，急病人所急,，想病人所想,。積極和患者溝通，及時了解他們的心理動態(tài),，以便讓患者接受更好的治療,。

上半年，護(hù)理部組織全院護(hù)士人員技術(shù)操作考核,，這給了我很大的壓力,，護(hù)士長組織我們每天抓緊時間練習(xí)，還專門有小教員指導(dǎo)與考核,，只要一有時間就開始操作,，重復(fù)做著同樣的動作，幾十遍的練習(xí),，有時候真的覺得很累,，想過要放棄，但是一看到同事們都在認(rèn)真的練習(xí),，我也堅定了決心一定要練好,。等級評審是全院今年的一件大事,，全院人員都在為這件事而奉獻(xiàn)著自己的力量,，整理資料，補記材料,。我們科也不例外,，全科人員上下齊心，都為迎評做著準(zhǔn)備,?？剖乙碣Y料，同事們?yōu)榱瞬坏⒄`科里工作,，經(jīng)常是下了夜班也不回家,，在科里整理資料，但是大家都沒有任何怨言,，看到整理出來的資料為醫(yī)院迎評檢查做好了準(zhǔn)備,，大家都很高興。聽說等級評審的專家要來我們科室時,，大家都非常的緊張,，害怕出錯，影響評審結(jié)果,，科室領(lǐng)導(dǎo)安撫大家,，不要緊張,，和平時一樣，按規(guī)程操作,。第二天,，大家懷著激動的心情等待著專家來我們科檢查指導(dǎo)工作，當(dāng)專家來時我們科室人員熱情接待,，主任做了精彩的匯報,，當(dāng)?shù)弥覀兛剖覜]有檢查出大的問題時，大家心里的一塊石頭也算是落了地,。

回想起這一年經(jīng)歷的種種,，有許多事都?xì)v歷在目，我忘不了大家在一起共同努力,，忘不了大家一起出謀劃策,，忘不了大家一起歡笑、一起難過,，這些都將是我以后人生中最寶貴的一筆財富,。

當(dāng)然，我身上還存在一些不足有待改進(jìn),。比如,，在學(xué)習(xí)上，有時仍有浮躁的情緒,，感覺要學(xué)的東西太多,，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時,，不能冷靜處理,。在工作上，有時存在著標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象,，雖然基本上能履行自己的職責(zé)和義務(wù),，但是在主動性方面還有待于進(jìn)一步提高，這都是我今后需要改進(jìn)和提高的地方,。在已經(jīng)過去的一年里,，要再次感謝領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長的教育,、指導(dǎo),、批評和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持,?；仡欉^去，有許多進(jìn)步和提高，同時也存在一些不足;展望未來,，應(yīng)當(dāng)發(fā)揚自身的優(yōu)點與長處,，克服不足。為了醫(yī)院的美好明天而貢獻(xiàn)自己的一份力量!

產(chǎn)科護(hù)士年度考核表個人工作總結(jié)

光陰似箭,，充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年即將結(jié)束,。我院產(chǎn)房通過大家的努力，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。在過去一年里,，在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我堅持“以病人為中心”的服務(wù)理念,，以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和主動積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中。在踏實地學(xué)習(xí)與產(chǎn)房護(hù)理工作中,，在獲得病員廣泛好評的同時,，也得到各級領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，順利完成了工作任務(wù)?，F(xiàn)就將我本年各方面的表現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

在工作態(tài)度方面,，我本著“把工作做的更好，積極圓滿的完成本職工作”這樣一個目標(biāo),，在日常工作中,，我要求自己認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友,，親人,，能夠做到換位思考別人的苦處。每次走進(jìn)病房,，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵產(chǎn)婦,，耐心的幫他們了解情況,、建立信心;堅持查對制度,，做到班班查對，病人床頭交接的原則

在能力提升方面,，我要求自己嚴(yán)格遵守我院的規(guī)章制度,，時刻注重學(xué)習(xí)掌握三基(基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能),，堅持三嚴(yán)(嚴(yán)肅的態(tài)度,、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法),。每月我們都會組織進(jìn)行兩次理論培訓(xùn)和考核及基礎(chǔ)操作和專業(yè)知識考核工作,，讓每位助產(chǎn)人員真正掌握所學(xué)知識。

在醫(yī)療防范方面，我嚴(yán)格按手術(shù)室要求規(guī)范產(chǎn)房,，按規(guī)定做好空氣細(xì)菌培養(yǎng),，消毒液檢測，器械物品細(xì)菌培養(yǎng),，強化助產(chǎn)室手衛(wèi)生,。規(guī)范接生操作，強化無菌操作規(guī)程,，預(yù)防會陰切開感染及新生兒的感染,，無差錯事故發(fā)生。

在醫(yī)務(wù)工作中,，常常會遇到被病人或其家屬誤會的事情,，那種委屈常常會令人傷心退縮。隨著工作經(jīng)歷的增長,，經(jīng)歷的事情越來越多,，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，抵抗委屈的能力也越來越強了,。以前覺得委屈的事,，現(xiàn)在看來，都算不上了,。憑著成為一名國優(yōu)國標(biāo)白衣天使的目標(biāo)和對知識的強烈追求,，我嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研,，勤奮好學(xué),，基本上掌握了婦產(chǎn)科一些專業(yè)知識和技能，做到了理論聯(lián)系實際,。

除專業(yè)知識的學(xué)習(xí)外,，還注意拓展自己的知識面，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識,，提高自身的思想文化素質(zhì),。在生活上堅持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和良好的作風(fēng)，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣,，生活充實而有條理,。為人熱情大方，誠實守信,，樂于助人,，能與同事和睦相處，積極參加各項活動,，不斷的豐富自己的閱歷,。

當(dāng)產(chǎn)科護(hù)士的這段時間里，我也不敢說自己取得了什么成績。我只是在努力的適應(yīng),，認(rèn)真的完成各項工作任務(wù),，同時，也意識到了自身存在的一些不足之處,。對科室里的護(hù)理工作計劃不夠全面,，處理一些護(hù)患事件時的溝通能力還有欠缺。我也知道,，自己距離一名優(yōu)秀的助產(chǎn)師長還很遙遠(yuǎn),。護(hù)理工作是平凡的工作，又是一項崇高而神圣的事業(yè),。在今后工作中,，我將加倍努力，努力在科室護(hù)理隊伍中,，以身作則,，起表率作用

要提高全體人員的安全意識，對護(hù)理人員進(jìn)行安全教育,，嚴(yán)格落實各項規(guī)章制度和操作規(guī)程,，嚴(yán)抓產(chǎn)科護(hù)理質(zhì)量。產(chǎn)房是醫(yī)院重點監(jiān)控的區(qū)域,，產(chǎn)房管理直接關(guān)系到母嬰的安全,。今年嚴(yán)格加強醫(yī)院感染監(jiān)控，規(guī)范產(chǎn)房管理預(yù)防醫(yī)院感染,。按照醫(yī)院感染質(zhì)控要求合理規(guī)范產(chǎn)房,。按手術(shù)室要求規(guī)范產(chǎn)房，嚴(yán)格陪人的管理,，控制產(chǎn)房內(nèi)人員的流動,，配備晚夜班護(hù)工隨時做好清潔，消毒工作及終末處置,。加強產(chǎn)房消毒檢測工作,，按規(guī)定做好空氣細(xì)菌培養(yǎng)，消毒液檢測,，器械物品細(xì)菌培養(yǎng),，強化助產(chǎn)室手衛(wèi)生。規(guī)范接生操作,，強化無菌操作規(guī)程，預(yù)防會陰切開感染及新生兒的感染,。

助產(chǎn)技術(shù)是直接關(guān)系到產(chǎn)科發(fā)展的關(guān)健因素,，也是母嬰安全的保障。我科助產(chǎn)士隊伍年輕化，相對助產(chǎn)資歷較淺,，臨床經(jīng)驗欠豐富,，目前助產(chǎn)隊伍技術(shù)水平已明顯制約科室的發(fā)展，采取輪流培訓(xùn)的方式,，充實助產(chǎn)技術(shù),。強化在職培訓(xùn)，采取每周講課,，每月護(hù)理查房等方式,，每月對助產(chǎn)人員進(jìn)行理論及操作考核，讓每位助產(chǎn)人員真正掌握所學(xué)知識,。針對產(chǎn)科危急重癥進(jìn)行系統(tǒng)實戰(zhàn)演練,，培養(yǎng)團(tuán)隊協(xié)作與急救意識，不斷提高急救水平,。尤其是產(chǎn)后出血,，妊娠高血壓綜合征，羊水栓塞,，妊娠合并心臟病,，新生兒復(fù)蘇搶救等，每一位產(chǎn)科工作人員都要牢記搶救程序,，并能在實踐演練中熟練掌握,。

在過去的一年中，我感謝院領(lǐng)導(dǎo)給予我的指導(dǎo)和關(guān)心,，感謝每一位和我共事的同事,。感謝你們的善待，感謝和你們有這樣相逢相知相處的緣分,，感謝你們的善良和美好,，感謝你們讓我生活在這樣一個溫暖的大家庭!希望來年，我們?nèi)匀荒軌驑s辱與共,，共同感覺感受生命和生活的美好美麗,，共同去創(chuàng)造一個更加燦爛的未來!

工作計劃制定要求篇七

20xx年是公司發(fā)展規(guī)劃蓄勢的一年，也是我們工作繼往開來的新的一年,，除了要一如既往地堅定“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的理念外,，還要開拓工作思路，準(zhǔn)確分析公司發(fā)展面臨的機遇,、困難和挑戰(zhàn),，強化危機意識，提倡實干意識,，同心同德,，實現(xiàn)各項工作全面健康有序地發(fā)展,，為全面完成公司發(fā)展規(guī)劃上確立的目標(biāo)奠定扎實的基礎(chǔ)。

今年我公司工作重點主要有以下幾個方面：

綜合管理部要緊抓基礎(chǔ)管理,，突出重點,，不斷加大對各管理處的監(jiān)管力度。對一些發(fā)生過事故的小區(qū),，重點加強監(jiān)督檢查,，對管理處相關(guān)負(fù)責(zé)人組織學(xué)習(xí)，分析原因,。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項制度,，對存在的發(fā)出意見書，落實整改,，強化小區(qū)責(zé)任評估工作推進(jìn)力度,，使各管理處長效監(jiān)管機制健全。

計財部肩負(fù)著調(diào)控公司各項費用的合理支出,，保證公司財務(wù)物資的安全的職責(zé),。明年財政部實行的新的會計準(zhǔn)則，對財務(wù)人員提出了更高的要求,，很多賬務(wù)的處理都要在充分了解經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)實質(zhì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行判斷后才能進(jìn)行,，所以，計財部要加強內(nèi)外溝通,，特別是與管理處的聯(lián)動溝通,，在做好日常會計核算的基礎(chǔ)上，不斷學(xué)習(xí),，提高團(tuán)隊綜合能力,，積極參與企業(yè)的經(jīng)營活動，按照財政部會計準(zhǔn)則和集團(tuán)財務(wù)管理制度及物業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)的要求,，力求會計核算工作的正確化,、規(guī)范化、制度化,，做深,、做細(xì)、做好日常財務(wù)管理工作,。

行政辦辦公室在今年工作的基礎(chǔ)上,，明年以公司對物業(yè)管理規(guī)范操作的要求為主線，著重在強化管理水平和崗位技能,、規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量,、不斷創(chuàng)新員工培訓(xùn)內(nèi)容等方面做扎實有效工作。強化辦公室的協(xié)調(diào)職能,，建立良好的工作氛圍,，與各部門,、管理處保持良好的協(xié)作關(guān)系,，創(chuàng)造和諧的工作環(huán)境,。

市場部明年要進(jìn)一步完善各項規(guī)章制度，通過制度促使指標(biāo)的落實,。對物業(yè)市場形勢進(jìn)行調(diào)研,，提供詳細(xì)資料供公司。對標(biāo)書制作做進(jìn)一步細(xì)化,，嚴(yán)格按照xx市物業(yè)管理相關(guān)規(guī)定和準(zhǔn)則制定管理方案,，并對商務(wù)樓板塊按商場、辦公樓予以分類制作文本,，形成范本,。l人力資源部要著重檢查、促進(jìn)各管理處用工情況,，避免違規(guī)用工,，杜絕各類勞資糾紛的發(fā)生的同時，想方設(shè)法規(guī)避人事風(fēng)險,，降低人事成本,，利用本市現(xiàn)行“就業(yè)困難人員就業(yè)崗位補貼”的優(yōu)惠政策，享受政府補貼,，為公司今后的規(guī)?；l(fā)展提供人力資源的保障。

物競天擇,、適者生存,。是放之四海而皆準(zhǔn)的基本法則，也是市場競爭中顛撲不破的真理,。雖然物業(yè)管理行業(yè)當(dāng)前,，由于物業(yè)市場的迅速擴大，競爭日趨激烈是由經(jīng)濟(jì)規(guī)律所決定的,，我們要充分地提高核心競爭能力,，物業(yè)市場的迅速擴大更是難得，為我們搭建了寶貴的全面參與市場競爭的舞臺,。

實施成本控制戰(zhàn)略,，通過推行區(qū)域管理制度，消除資源的浪費,，建立快速反應(yīng)機制,，降低工作銜接成本，提高工作效率,，提升服務(wù)品質(zhì),。在降低成本的方案中,，最大限度節(jié)省人力資源，全力拓展外部市場,，廣泛開展經(jīng)營活動,。

承接高端物業(yè)管理服務(wù)項目。隨著房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展,，物業(yè)市場迅速擴大,，依托現(xiàn)有市場積累經(jīng)驗，廣泛地參與較大范圍市場競爭勢在必行,，物業(yè)管理行業(yè)規(guī)模經(jīng)營才能產(chǎn)生效益,，只有走出去，參與到全面的,、激烈的市場競爭之中,，經(jīng)過殘酷的市場競爭的洗禮，我們才能發(fā)展壯大,，而且才能在更大的范圍打造服務(wù)品牌,。

鍛造一支技術(shù)強、作風(fēng)過硬的隊伍,，通過不斷學(xué)習(xí)新知識,、新技術(shù)，為公司的日漸發(fā)展儲備人才,。公司的飛速發(fā)展,，人力資源是否能滿足我們?nèi)找嬖鲩L的需求，是擺在我們面前的課題,。公司在向一級資質(zhì)邁進(jìn)的道路中,，除卻管理面積的要求，必須擁有具備中級職稱以上的人員不少于20人,，目前公司（含外聘）員工,，僅有10名人員，距離還有很大差距,。

回顧一年以來我們的工作,，可以說，我們一直做的很好,！之前很多次的努力,，在今天看來也是值得的.。希望一年勝似一年,，為此,，我們將以前好的方面堅持做下去，對于存在的不足,，我們有深省的認(rèn)識并加以改進(jìn),，并在來年重點做好以下幾個方面的工作：

隨著行業(yè)發(fā)展,，飯店業(yè)的經(jīng)營理念與服務(wù)理念在不斷更新，僅僅讓顧客滿意是不夠的,，還需讓客人難忘,。這就要求在規(guī)范服務(wù)的基礎(chǔ)上，提供個性化服務(wù),。酒店服務(wù)講究“想客人之所想,，急客人之所急”,。服務(wù)人員要注意觀察,，揣摸客人的心理，在客人尚未說出要求時,，即以最快的速度提供服務(wù),，就向我們常說的“剛想睡覺，就送來一個枕頭”,。試想顧客對這樣的服務(wù)是不是難忘,？部門將重點培訓(xùn)員工如何根據(jù)客人的生活習(xí)慣，來提供個性化服務(wù),。在日常工作中通過鼓勵培養(yǎng),、搜集整理、系統(tǒng)規(guī)范和培訓(xùn)獎勵等,，使這成為員工的自覺行動,，從整體上促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提高。

1,、鼓勵培養(yǎng)：對于工作中有優(yōu)秀表現(xiàn)和受到客人表揚的服務(wù)員,，部門會將他們列為骨干進(jìn)行培養(yǎng)，使其服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量更上一層樓,，立足本崗位,，爭創(chuàng)一流服務(wù)。

2,、搜集整理：部門管理人員在日常工作中加強現(xiàn)場管理,，從一線服務(wù)中發(fā)現(xiàn)個性化服務(wù)的典型事例，進(jìn)行搜集整理,，歸納入檔,。

3、系統(tǒng)規(guī)范：將整理的典型事例進(jìn)行推廣,，在實踐中不斷補充完善,，從而形成系統(tǒng)化、規(guī)范化的資料,，并做為衡量服務(wù)質(zhì)量的一個標(biāo)準(zhǔn),，使模糊管理向量化管理過渡,。

4、培訓(xùn)獎勵：整理好的資料可以做為培訓(xùn)教材,，讓新員工一開始就了解工作的要求及學(xué)習(xí)目標(biāo),，使老員工通過對比找差距補不足，以此提高員工的認(rèn)識,。對于工作中表現(xiàn)突出的員工,，部門以各種形式進(jìn)行表彰獎勵，使員工能形成爭先進(jìn),、比貢獻(xiàn)的良好氛圍,。

商業(yè)的核心在于創(chuàng)造產(chǎn)品，酒店的核心在于創(chuàng)造服務(wù),。日常服務(wù)中要求員工按照簡,、便、快,、捷,、好的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提供“五心”服務(wù),。

簡：工作程序盡量簡化,，工作指令盡可能簡單明了，意見反饋要做到簡明扼要,。

便：要讓客人從進(jìn)店到出店,，處處感受到方便。

快：客人的需求要以最快的速度得到滿足,。

捷：服務(wù)員的反應(yīng)要敏捷,，對客人的言談舉止能迅速地理解并作出應(yīng)對，然后進(jìn)行服務(wù)好：客人接受服務(wù)后要有“物”有所值的感受,。物就是酒店產(chǎn)品即：服務(wù),。

五心服務(wù)：為重點客人精心服務(wù)、為普通客人全心服務(wù),、為特殊客人貼心服務(wù),、為挑剔的客人耐心服務(wù)、為有困難的客人熱心服務(wù),。

外圍綠化一直是由員工自行管理,，由于缺乏技術(shù)和經(jīng)驗，有些綠色植物養(yǎng)護(hù)的不太好,，明年將聯(lián)系一家合適綠化公司,，達(dá)成協(xié)議，解決這一問題。

服務(wù)效率是服務(wù)的一個重要環(huán)節(jié),，很多投訴都是因為服務(wù)缺乏效率而引起,。客人提出的任何要求和服務(wù)都是希望能盡快幫助其解決,，而不是被推來推去,，因此推行“一站式”服務(wù)勢在必行。

客人入住酒店以后,，對各種服務(wù)電話均不清楚,，雖然我們在電話上制作了一個小小的電話說明，但大多數(shù)客人都不會認(rèn)真看,，需要服務(wù)時都是拿起電話隨便撥一個電話號碼,，而電話也總會被轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去,，如此很不方便客人,，使客人對我們的服務(wù)滿意度大打折扣,。我部將從減少服務(wù)環(huán)節(jié)來提高服務(wù)效率,。

（一）成立賓客服務(wù)中心,。目前總機和服務(wù)中心均是通過電話為客服務(wù)的兩個崗位,，有很多客人需要服務(wù)都是將電話打到總機或其他分機上,，總機或其他分機接到服務(wù)后再轉(zhuǎn)給服務(wù)中心,，這樣很容易造成服務(wù)延緩或服務(wù)信息丟失,，因為其他崗位根本不了解客人的需求，若手頭工作忙就會將服務(wù)指令延緩傳達(dá)或忘記傳達(dá),，給我們的服務(wù)帶來極大的不便,，很容易遭到客人的投訴。只有接聽電話的人才了解客人焦慮的心情,，清楚客人真正的需求,，更清楚哪個服務(wù)最急于去辦,，合理的去通知服務(wù)。為了減少服務(wù)環(huán)節(jié)方便客人,，將總機和服務(wù)中心合并成立賓客服務(wù)中心，酒店所有的服務(wù)和查詢只需撥電話“0”,，一切均可解決,。

曾想過要以能力不足和壓力太大為借口,，找領(lǐng)導(dǎo)申請重返禮賓部,，試圖藉此改變這差強人意的一切，回頭想想即使真回去了，除了工作不同還有什么區(qū)別呢,，更何況也讓對我寄予期待的領(lǐng)導(dǎo)和同事們會作何感想的,？未愈的身體開始提醒著我，難道要這樣一直混下去,，這又只是我該做出來的事情么,？

在我以為這一切不會有轉(zhuǎn)機的同時，自己也等待著改變,。我不想停滯不前,，不想因為自己成為害群之馬，不想拖整個團(tuán)隊的后腿,，不想自己對自己失望,！我還想進(jìn)步…

有幸，天助自助者我很感謝貴哥——王貴經(jīng)理,，感謝一群時刻指點著我的同事們,。是經(jīng)理在我一次次遇到困難和挫折以后，提醒我,、教導(dǎo)我,、勸誡我。是犯過很多錯誤,，可經(jīng)理并沒有拋棄我,、放棄我、放下我,，似乎總能窺透我在心灰意冷的時刻,。是這個談吐風(fēng)趣、管理有方,、爽朗直言的領(lǐng)導(dǎo),，帶領(lǐng)著我們、打著‘快樂工作‘的旗號,，也讓我在自己的生命中又創(chuàng)新高,！一群平日里嘻嘻哈哈的同事也并沒有疏遠(yuǎn)我，依舊不離不棄,、不耐其煩,。

在經(jīng)理和同事們的用心良苦下，我終于如醍醐灌頂?shù)眯盐?，改變得靠自己,、心態(tài)和細(xì)節(jié)！

意識到了問題的所在,，最重要的就是執(zhí)行了,。當(dāng)然我只是笨,，但不見得懶。經(jīng)過一段時間的見賢思齊,、數(shù)省吾身以后,，效果也日漸明顯。把每個人都當(dāng)做是自己的鏡子,，彌補自身的不足,！與之前同樣的工作不但遭到了更快捷的方法，而且也極大的減少了出錯率,，同樣的步驟和結(jié)果也不會因省一秒而又費三分的再去返工了,。自己也明白了當(dāng)事情一出現(xiàn)后，首先最不應(yīng)該做的就是糾結(jié)在是誰出犯的錯誤,，而是分析問題的邏輯性,、嚴(yán)重性，然后馬上處理,。也知道工作就像‘扁鵲行醫(yī)‘,，不是怎樣完美的處理問題，而是能杜絕此類問題的再次出現(xiàn),，將其扼殺在孳生病根的搖籃里,！同樣也不會因為明知道只是很小問題，而與顧客,、與同事爭執(zhí),！從身心到工作，再至周圍的一切都有了煥然一新的改變,。不但重燃了我對工作的信心也提高了興趣，同時也對生活更加充滿了激情,！

這一年的我,，用我們秉承豐大國際八字箴言“頑強、勤儉,、正氣,、博大“的精神理念來概括，一點也不為過,！

頑強：縱然前行的路上道路坎坷,、荊棘密布，我們也要相信,、也要堅強得走過去,，也許山重水復(fù)的盡頭，便柳暗花明,。不怕犯錯只怕不改過,，只要有打不死的精神，困難只是暫時的！

勤儉：‘笨鳥先飛‘謂之勤,，聲名顯赫不忘本謂之儉,，即使再充裕也不能浪費，不浪費時間,、不浪費糧食,！

正氣：堅持正確的，不輕移,、不親佞,，不能因為無理的、狐假虎威而喪失我們的道德底線和服務(wù)尺度,，以正立身才能做大做強,！

博大：不張狂、不傲慢,，每個走進(jìn)酒店的都是我們的客人,，以高規(guī)格禮遇相待，對諫言,、建議,，誠實誠懇、虛心以受,！

這一年,，最火的漢字無疑是“微“，微意是小,，是細(xì)節(jié),。巨細(xì)無遺、體貼入微的微人性,、微服務(wù),、微管理，徹查周身,，細(xì)致入微的微心態(tài),、微細(xì)節(jié)，蓄勢待發(fā),、厚積薄發(fā)的四兩微力量,，以微卓著、以小博大,，堅定自己的步伐,、贏在當(dāng)下！

這一年,，我在豐大,，這一年我們跟著生機盎然,、英姿勃發(fā)的豐大國際見證了它在這塊熱土上從誕生逐漸走向成熟的點點滴滴，為其取得的成績驚喜的同時,，也更加的認(rèn)清了自己,！

這一年，我在豐大,！

這一年,，我把豐大國際當(dāng)成了家！

工作計劃制定要求篇八

光陰似箭,，轉(zhuǎn)眼間,，加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里,，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,，也進(jìn)步了不少，在這個團(tuán)隊里,，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西,，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習(xí)和鍛練的機會,，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺,。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松,，而且時間也越來起長,，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗,。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關(guān)照和幫助,。

現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié)：

在此，我深刻的體會到了匯瑞這個團(tuán)隊從老板到同事踏實認(rèn)真的工作態(tài)度,，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn),，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好,。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以,，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程,，盡量配合大家的工作,，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的幫助下,，我也積極的改正,，避免再犯,，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里,，并且認(rèn)真的做自己的本職工作,。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺,，和公司共同發(fā)展,，把工作當(dāng)事業(yè)對待，做出自己最大的貢獻(xiàn),。其實,，不論在哪里，在哪個公司,，我們都必須以飽滿的熱情,，認(rèn)真的態(tài)度，誠懇的為人,，積極的融入工作中,，這也是作為一個員工基本的原則銷售經(jīng)理。團(tuán)隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德,，我認(rèn)為,，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的,。沒有各個部門和各們同事的相互配合,，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣,，公司效益也自然會受損,，這樣對公司和個人都無益處。

兩個多月以來,，我更能體會到,，工作時，用心,，專心,，細(xì)心，耐心四者同時具備是多么重要,。就拿每次接到客戶電話來說吧,，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項,，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。

在工作中,，我深深感到加強學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)的緊迫性,。

一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識,，以做到更專業(yè),。

二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎,、虛心求教的態(tài)度,，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法,。

三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，把所學(xué)的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方,，更好的提高自己,。

要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心,，有了一份責(zé)任在身上,，就會努力去完成它，并完成好,，只有這樣愛你的工作,，工作才會喜歡你，如果失敗了也不要氣餒,，總結(jié)失敗教訓(xùn),，爭取下次成功，不論怎樣,，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,，才能工作的更好，生活的更精彩,。

工作計劃制定要求篇九

在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)班子和護(hù)理部的領(lǐng)導(dǎo)下,，在院內(nèi)各兄弟科室的支持和幫助下，內(nèi)部五個科室的所有護(hù)理人員協(xié)調(diào)配合,，工作主動,，不怕苦不怕累，樹立了較高的敬業(yè)精神和責(zé)任感,。結(jié)合心內(nèi)科工作性質(zhì),，他們圍繞醫(yī)院中心工作，求真務(wù)實,，任勞任怨，很好地完成了本科科室的各項護(hù)理任務(wù),，保證了科室護(hù)理工作的穩(wěn)步推進(jìn),。取得了滿意的效果,，現(xiàn)將護(hù)理工作總結(jié)如下：

一般護(hù)理人員在醫(yī)院能自覺遵守規(guī)章制度和勞動紀(jì)律，做到小事講作風(fēng),，大事講原則,，工作中從不搞無原則的糾紛，相互支持理解,，護(hù)理人員分工明確,，各司其職，各負(fù)其責(zé),，團(tuán)結(jié)務(wù)實,，克服了人力不足和護(hù)理任務(wù)繁重的問題，保證了正常護(hù)理工作的順利開展,。堅持檢查制度：要求主班,、藥班每天檢查兩次，副護(hù)士長每天參加檢查一次,，詳細(xì)檢查一級護(hù)理,、血壓測量、各項護(hù)理,、藥物,、治療。并記錄簽名,；護(hù)理操作嚴(yán)格要求三查七對,；危重病人和臥床病人嚴(yán)格交接班，皮膚狀況和治療嚴(yán)格交接,！要加強基礎(chǔ)護(hù)理,、日常晨間護(hù)理、午間護(hù)理的落實,，及時為患者安排和更換床位單元,，打造干凈溫馨的病房。

對護(hù)理人員進(jìn)行三基培訓(xùn),。購買心內(nèi)科專業(yè)護(hù)理書,，及時組織學(xué)習(xí)并隨機考試。每月定期召開科會,，組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，堅持護(hù)理業(yè)務(wù)查房，組織護(hù)理人員進(jìn)行討論,，不僅提高了她們的業(yè)務(wù)技術(shù)水平,，也增強了護(hù)士對自身、對科室發(fā)展的信心,。積極組織護(hù)理人員參加醫(yī)院的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高護(hù)士的業(yè)務(wù)水平!

堅持了以病人為中心,。以質(zhì)量為核心，為病人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的宗旨,，加強護(hù)理人員醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),，落實護(hù)理人員行為規(guī)范，在日常工作中要求護(hù)理人員微笑服務(wù),，文明用語,。每月對住院病人發(fā)放滿意度調(diào)查表，滿意度調(diào)查結(jié)果均在97%以上,，也多次獲得患者的.表揚信,，錦旗。并對滿意度調(diào)查中存在的問題提出了整改措施,。

每月科室定期召開工休座談會一次,，征求病人及家屬意見，對病人及家屬提出的要求給予程度的滿足,。深入開展了以病人為中心的健康教育,，通過制定并發(fā)放健康教育手冊，以及通過護(hù)士的言傳身教,，黑板報宣傳,，讓病人熟悉掌握疾病預(yù)防，康復(fù)及相關(guān)的醫(yī)療,，護(hù)理及自我保健常識等知識,。提前每日輸液治療的時間，合理安排治療,，護(hù)理,。陪同護(hù)送患者拍片，做b超,、心電圖,，ct，核磁等檢查,，幫助病人辦出入院手續(xù),，提供一次性紙杯，幫助無家屬或年老的患者打開水,。定期的電話回訪,。以細(xì)小優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了病人及家屬的稱贊。

嚴(yán)格執(zhí)行了院內(nèi)管理領(lǐng)導(dǎo)小組制定的消毒隔離制度,?？剖覉猿至嗣吭露ㄆ趯Σ^(qū)治療室的空氣培養(yǎng)。也堅持每日對治療室、病區(qū)病房進(jìn)行紫外線消毒,，并做好記錄,。一次性用品使用后能及時毀形，集中處理,，并定期檢查督促。病區(qū)治療室均能堅持84消毒液拖地每日二次,，病房內(nèi)定期用84消毒液拖地,，出院病人床單元進(jìn)行終末消毒。

光陰似箭,，從上任副護(hù)士長近一年的時間已經(jīng)過去,，回望過去，由一名普通護(hù)士到心內(nèi)科副護(hù)士長的轉(zhuǎn)型中,，從各方面嚴(yán)格要求自己,，在科室工作尤其是護(hù)理工作中身先士卒，大膽管理,，推陳出新,，積極配合科主任做好醫(yī)護(hù)協(xié)調(diào)工作，引導(dǎo)大家做好醫(yī)護(hù)溝通,，增強科室凝聚力!充分調(diào)動護(hù)理人員的工作積極性,，讓醫(yī)生護(hù)士在身心愉悅的狀態(tài)下工作，也為病人營造了溫馨,、和諧的病區(qū)住院環(huán)境,。

工作計劃制定要求篇十

來公司已有半年的時間，經(jīng)過這段時間的工作和學(xué)習(xí)我詳細(xì)的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品,，就此銷售經(jīng)理半年工作總結(jié)的機會,，我將對自己的工作以及發(fā)現(xiàn)的問題做一個報告。

一流企業(yè)做規(guī)則,，二流企業(yè)做品牌,，三流企業(yè)做市場。對于廣東市場,，包括(深圳,、東莞)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力,，尤其是在深圳,、東莞兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言,，為了在做市場而生存,，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言,。但是以目前的市場形勢來看,，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此,，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商,，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本,，都可以說是在虧損經(jīng)營,。

經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策,，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條,，寄出公司宣傳資料三千余封,，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳,，高新區(qū)各個寫字樓進(jìn)行陌生拜訪,，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊建設(shè)方面,，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),，與銷售部運行制度，工作流程,，團(tuán)隊文化等,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

從公司目前的形式來看,，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大,，我們的銷售額一旦做起來,，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人,，在這種情況下,，競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格，來搶占客戶資源,。其次,，銷售人員和公司,，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶,，本身來說,，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話,，那么銷售額越高,，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大,。

綜合以上幾個方面,，我個人認(rèn)為，公司目前處于一個關(guān)鍵的時期,，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo)。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢,。明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo)不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題,，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問題,?？梢哉f目前在廣東市場上好銷售的產(chǎn)品，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤,。因為這些都是他們的勞動成果,。

針對目前的現(xiàn)狀，我有幾點不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：

建議公司對華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進(jìn)行詳細(xì)的研究,，同時比較一下我們公司是否有機會拿下代理和經(jīng)銷權(quán),。對于被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品，我們公司組織人員對國內(nèi)外市場進(jìn)行考察,，尋找一些同類型的,，品牌在廣東沒有知名度，或者還沒進(jìn)入廣東市場的產(chǎn)品,，但是在質(zhì)量和價格具有一定優(yōu)勢的,，我們進(jìn)行談判拿下起代理和經(jīng)銷。在這個方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好,，無論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的了解,，都可以看出他們在經(jīng)營的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點都不相同。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價格戰(zhàn),，而高力致力于直接高端廠家,，努力打造自己的品牌，避開價格戰(zhàn),，走高端線路,。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候,，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營策略。

工作計劃制定要求篇十一

一年的前臺工作下來,，我能按時完成上級交代工作,，雖然不很熟練，經(jīng)過和領(lǐng)導(dǎo),、員工的交流,，也逐漸適應(yīng)。根據(jù)自已的實際情況,，據(jù)此也有了我新的工作構(gòu)想和計劃,。

儀表、著裝,。加強規(guī)范自身的儀表,、著裝，盡量是職業(yè)裝,，重點是端莊大方,。電話接聽和轉(zhuǎn)接，收發(fā)傳真,、信件和報刊,。做到迅速辨別來者者地目的，問清對方姓名,，再給領(lǐng)導(dǎo),、同事傳達(dá)簡潔準(zhǔn)確信息，做好記錄,，不遺漏,、延誤；及時將收到的郵件送到主人手中,。

客戶的接待,。基本咨詢和引見,，端茶送水,，保持良好的禮節(jié)禮貌并通報相關(guān)接見人員；及時打掃會客后的垃圾,。衛(wèi)生,。盡量提前二十分鐘到公司打掃好前臺辦公區(qū)域；咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放,，并保持整潔干凈,；制定合理、科學(xué)的衛(wèi)生輪值安排表,，并督促同事們完成,；定期抽空讓各部門用業(yè)余時間大掃除,。

定期安排檢查庫存，以便能及時補充辦公用品,。做好物品領(lǐng)用,，購進(jìn)的登記。做好低值易耗品的分類整理工作,。管理維修打印機,、傳真機、復(fù)印機等辦公器材,。做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作,。

文檔要格式規(guī)范，打印復(fù)印要盡量節(jié)約成本,。做好了各類公文的登記,、上報、下發(fā)等工作,。把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),。

對于出差人員的出入時間事件地點的登記。力所能及的主動承接外出人員的工作,。接受行政主管工作安排并協(xié)助人事文員的工作，完成各種臨時的指派工作,，讓工作有條不紊的進(jìn)行,。

新的一年,，要繼續(xù)維護(hù)好公司的形象,，加強自已的綜合能力。盡管前臺文員的工作是繁雜的小事多,，但是任何事情都有個累積,，小事顧全了才能做大事,，沉淀到了個度,，就是質(zhì)的飛躍,。

工作計劃制定要求篇十二

時光荏苒，20xx年即將過去了,，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千,，在一年里,，我在院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)士長的關(guān)心與直接領(lǐng)導(dǎo)下及同事們的關(guān)心與幫助下,，本著“一切以病人為中心,，一切為病人”的服務(wù)宗旨，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識,，努力提高理論知識和熟練地掌握了各項臨床操作技能,。較好的完成了各級院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項護(hù)理工作,，在同志們的關(guān)心,、支持和幫助下,，思想,、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進(jìn)步，現(xiàn)總結(jié)如下：

一年來,，堅持正確的世界觀,、人生觀,、價值觀,，用正確的世界觀,、人生觀,、價值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實踐,，工作積極主動,，勤奮努力,，不畏艱難，盡職盡責(zé),，在平凡的工作崗位上做出力所能及的貢獻(xiàn),。

加強自我職業(yè)道德教育,。職業(yè)道德的高低、思想品德的好壞直接影響護(hù)士的素質(zhì)和形象,，把人民群眾滿意作為做好工作的根本出發(fā)點,，做到始終把黨和人民的利益放在首位,，牢固樹立愛民為民的思想，在人民群眾心目中樹立“白衣天使”形象,。加強“四自”修養(yǎng),，即“自重,、自省,、自警、自勵”,，發(fā)揮護(hù)士的主動精神.我還很注意護(hù)士職業(yè)形象,，在平時工作中注意文明禮貌服務(wù),，堅持文明用語，工作時儀表端莊,、著裝整潔,、發(fā)不過肩,、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋,、響底鞋、禮貌待患,、態(tài)度和藹、語言規(guī)范,。在護(hù)士長積極認(rèn)真指導(dǎo)下,，我在很多方面都有了長足的進(jìn)步和提高，堅持危重病人護(hù)理查房,，護(hù)理人員三基訓(xùn)練,，在護(hù)理部組織的每次技術(shù)操做考試中,，均取得優(yōu)異的成績,。在一年的工作中,，能始終堅持愛崗敬業(yè),，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念,，提高了自身素質(zhì)及應(yīng)急能力,。

我將以前學(xué)到的理論知識與實際臨床工作相結(jié)合,，就必須在平時的工作中，一方面嚴(yán)格要求自己并多請教帶教老師,，另一方面利用業(yè)余時間刻苦鉆研業(yè)務(wù),，體會要領(lǐng),。記得剛到婦科時我還不適應(yīng),，但我不怕，以前沒做過的,，為了搞好工作,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，我不怕麻煩,，向老師請教,、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐,，在很短的時間內(nèi)便比較熟悉了婦科的工作,，了解了各班的職責(zé),，明確了工作的程序,、方向,，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作,。

我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護(hù)士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認(rèn)真接待每一位病人,，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友,，親人,，經(jīng)常換位思考別人的苦處,。認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認(rèn)真負(fù)責(zé),，態(tài)度端正,、頭腦清晰,。我認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范,，認(rèn)真書寫一般護(hù)理記錄,，危重護(hù)理記錄及搶救記錄,。遵守規(guī)章制度,，牢記三基(基礎(chǔ)理論,、基本知識和基本技能)三嚴(yán)(嚴(yán)肅的態(tài)度,、嚴(yán)格的要求,、嚴(yán)密的方法),。護(hù)理部為了提高每位護(hù)士的理論和操作水平，每月進(jìn)行理論及操作考試,，對于自己的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn),。工作態(tài)度要端正,，“醫(yī)者父母心”，本人以千方百計解除病人的疾苦為己任,。我希望所有的患者都能盡快的康復(fù),，于是每次當(dāng)我進(jìn)入病房時,，我都利用有限的時間不遺余力的`鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病,、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，默默地祈禱他們早日康復(fù),。熱愛自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作,，工作投入,，熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤,，出勤率高,，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間,，堅守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點,，保證工作能按時完成,。

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作,，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高,，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步,，開創(chuàng)了工作的新局面,，為人民的健康事業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

當(dāng)然,，我身上還存在一些不足有待改進(jìn)。比如,，在學(xué)習(xí)上,，有時仍有浮躁的情緒，感覺要學(xué)的東西太多,，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時,，不能冷靜處理。在工作上,，有時存在著標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象，雖然基本上能履行自己的職責(zé)和義務(wù),，但是在主動性方面還有待于進(jìn)一步提高,，這都是我今后需要改進(jìn)和提高的地方,。在已經(jīng)過去的一年里,，要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo),、護(hù)士長的教育、指導(dǎo),、批評和幫助,，感謝同事們給予的關(guān)心和支持,?；仡欉^去,，有許多進(jìn)步和提高，同時也存在一些不足;展望未來,，應(yīng)當(dāng)發(fā)揚自身的優(yōu)點與長處,，克服不足。為了醫(yī)院的美好明天而貢獻(xiàn)自己的一份力量,。

工作計劃制定要求篇十三

在眼科的工作已經(jīng)一年了,，在這一年里的工作期間，我遵紀(jì)守法,，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項規(guī)章制度，尊敬師長,，團(tuán)結(jié)同學(xué),，嚴(yán)格要求自己,，努力做到不遲到,、不早退,、不無故曠工及擅自離開工作崗位,，

對待病人與藹可親，態(tài)度良好,，努力將所學(xué)理論知識與基本技能應(yīng)用于實踐,。在此過程中我不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法與臨床經(jīng)驗,，盡力提高獨立思考、獨立解決問題,、獨立工作的能力,，不斷培養(yǎng)自己全心全意為人民服務(wù)的崇高思想與良好的職業(yè)道德,。

我在本科室工作期間，遵守勞動紀(jì)律，工作認(rèn)真,，勤學(xué)好問，能將自己在書本中所學(xué)知識用于實際,。在老師的.指導(dǎo)下,，我基本掌握了眼科一些常見病的護(hù)理以及一些基本操作,，是我從一個工作生逐步向護(hù)士過度，從而讓我認(rèn)識到臨床工作的特殊性與必要性,。以前在學(xué)校所學(xué)都是理論上的，現(xiàn)在接觸臨床才發(fā)現(xiàn)實際工作所見并非想象那么簡單，并非如書上說寫那么典型,，好多時候都是要靠自己平時在工作中的經(jīng)驗積累，所以只有扎實投入工作,，好好體會才能慢慢積累經(jīng)驗。在政治思想方面：能堅持四項基本原則,，擁護(hù)中國^v^的領(lǐng)導(dǎo)，擁護(hù)社會主義制度,，遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，嚴(yán)謹(jǐn)求實，服從安排,，團(tuán)結(jié)同志，學(xué)風(fēng)正派,，工作責(zé)任心強，有良好的職業(yè)道德修養(yǎng),，關(guān)心體貼病人，深受病家信賴,。

主要精力用于門診看病，堅持每周一三四五全天,，二上午六下午（除非上課外），周二下午多數(shù)時間帶研究生做門診眼科手術(shù),，全年共看眼病患者9012人次（加上周六周日上午絡(luò)驛不絕找上家門來的）接診超過萬人次,，收治住院210例，做到了盡心盡職,，自我感覺問心無愧,，患者及家屬都比較滿意。門診量與收治住院病人均居全院眼科第一,。

給20xx級七年中醫(yī)臨床1、2班,，主講《中醫(yī)眼科學(xué)》。指導(dǎo)進(jìn)修醫(yī)師與工作生25名,。一名碩士研究生以優(yōu)異成績畢業(yè)，并順利找到了工作,。一名碩士研究生已按時開題,，資料收集過半,。今年又新招一名碩士研究生,。

主編《眼病防治大盤點》,、參編《中西醫(yī)臨床用藥手冊·眼科分冊》具有實用價值的眼科專著2部，均已出版并全國發(fā)行,。另外主編,、副主編,、參著,、眼科專著5部（待出版）已完成初稿。

工作計劃制定要求篇十四

20xx年,，是我們營銷部迎接挑戰(zhàn)的一年,，也是我們營銷部開拓進(jìn)取的一年，面對紛紜復(fù)雜的證券市場形勢,，我們營銷團(tuán)隊在總部與營業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)下,，迎難而上,，大膽創(chuàng)新,，攻堅克難,，拓展業(yè)務(wù)，使業(yè)務(wù)工作實現(xiàn)了新的突破,，作為營銷部負(fù)責(zé)人,，自己不辱使命,，率先垂范，努力工作,，愛崗敬業(yè)，較好完成了上級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)?，F(xiàn)將全年個人總結(jié)如下：

樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,，始終把業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)鉆研放在首要位置,，學(xué)習(xí)形式以積極參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和自學(xué)相結(jié)合，學(xué)以致用,，學(xué)中干,、干中學(xué);干一行，愛一行,，精一行,，不斷提高了自己的業(yè)務(wù)服務(wù)能力和工作執(zhí)行能力,。同時，遵章守紀(jì),，以司為家,，積極參加公司和營業(yè)部組織的各項活動,。嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度,，尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志,，以腳踏實地的工作作風(fēng)和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，圓滿的完成了各項工作任務(wù)。

今年一至九月份,，我在電腦部擔(dān)任經(jīng)理擔(dān)任客服部副經(jīng)理,，因此,，全方位管理營業(yè)部機房,，確保信息系統(tǒng)正常運行、不發(fā)生任何故障,，是自己職責(zé)所在,。一年里，自己用制度管理員工,，以流程規(guī)范員工，靠理念教育員工,，是大家做到嚴(yán)格遵守公司有關(guān)工作要求和規(guī)章制度,，嚴(yán)格按照《機房操作流程》、《應(yīng)急計劃》,、《維護(hù)工作計劃表》等明確規(guī)定的技術(shù)維護(hù)要求,，及時升級操作系統(tǒng)和病毒庫，定時對各個系統(tǒng)的備份系統(tǒng)進(jìn)行演習(xí)測試,，制定詳細(xì)周全的應(yīng)急措施和方案,，切實保證了公司信息系統(tǒng)的良好運行,，為公司業(yè)務(wù)正常開展和開辟拓展新的業(yè)務(wù)提供了穩(wěn)定可靠的技術(shù)保障。全年沒有發(fā)生一起行情中斷事故,，發(fā)生了一起現(xiàn)場委托中斷事故,。

為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，并促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展,，必須不斷改造、完善和升級公司現(xiàn)有的信息系統(tǒng),。為此，我們機房一年來主要完成了主要幾個工作：一是營業(yè)部ib業(yè)務(wù)系統(tǒng)安裝使用和測試,。二是公司oa系統(tǒng)營業(yè)部的安裝使用和測試,。三是完成公司賬戶管理系統(tǒng)的安裝，多次測試,，上線使用,。四是進(jìn)行交易所應(yīng)急演練測試,。五是進(jìn)行營業(yè)部維穩(wěn)應(yīng)急全面演練,。六是安裝機房環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)的測試，上線使用,。為了完成這些工作,，在繁忙的日子里，自己主動加班加點,，與同事們廢寢忘食、通宵達(dá)旦工作,，只有一個念頭，就是讓新上的系統(tǒng)早日投入使用,，進(jìn)一步加強我部信息化建設(shè)。

根據(jù)員工自身應(yīng)該具備的條件，通過媒體廣告,、店前貼廣告等形式，向社會公開招收新員工,，真正選拔出名新店員，在崗位上試用,，期滿通過公司人力資源部門統(tǒng)一簽訂勞動合同,。

截止20xx年12月1日共參加大型招聘會7次,，通過各種渠道招聘，收取簡歷368份,，在營業(yè)部面試175人，電話面試108人

堅持以人為本,，時時處處關(guān)愛員工，在學(xué)習(xí),、生活和工作方面，把員工當(dāng)成企業(yè)的寶貴財富，善待員工,，愛護(hù)員工,，幫助員工，營造和建設(shè)家園文化;

學(xué)習(xí)新的客戶經(jīng)理管理辦法以及績效考核與補充醫(yī)療保險實施細(xì)則,、企業(yè)年金政策解讀、沈總上半年總結(jié)會議上的講話精神,。組織員工系統(tǒng)學(xué)習(xí)了營銷技巧和專業(yè)技巧方面知識,。公司產(chǎn)品方面，先后組織了陽光私募產(chǎn)品,、單戶多存管,、賬戶診斷系統(tǒng)使用以及推介培訓(xùn)、終端機營銷方案解讀,、財慧版手機證券系統(tǒng)上線學(xué)習(xí),、金色錢塘2號營銷培訓(xùn)、財通基金產(chǎn)品推介培訓(xùn),、營業(yè)部投顧產(chǎn)品推介以及金融產(chǎn)品知識的視頻培訓(xùn),。

組織戶外拓展,、建黨90周年踏青游、工會小組成員天臺兩日游;

建立和健全一系列規(guī)章制度,，為客戶提供規(guī)范化的服務(wù),，維護(hù)保險公司形象，內(nèi)容主要包括《職業(yè)道德規(guī)范》《儀容儀表規(guī)范》《員工守則》《勞動紀(jì)律》《學(xué)習(xí)及會議制度》等項,，進(jìn)一步提高了營銷部的工作效率，提升服務(wù)質(zhì)量和效果,。同時,，引入競爭激勵機制，將業(yè)務(wù)工作與個人收入掛鉤,，公開公平,，獎優(yōu)罰劣，重用骨干,，激勵大家爭先創(chuàng)優(yōu)，多做貢獻(xiàn)。

截止12月末,，客戶經(jīng)理團(tuán)隊名下客戶日均資產(chǎn)萬，同比增長%;新開客戶名，同比增長%;新開客戶日均資產(chǎn)萬,，凈創(chuàng)收萬。經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊名下客戶日均資產(chǎn)萬,，新開有效客戶名,，凈創(chuàng)收萬，業(yè)績情況基本穩(wěn)定,。

工作計劃制定要求篇十五

過去的20xx年可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點,，更是一個新的開始。特別是自今年6月份接手營銷策劃工作,，不知不覺,，已有半年?；貞涍@一年的工作經(jīng)歷，有艱辛,、有成長、有收獲、更有前景,。這一年既包含了太多的艱辛與不易,，也取得了不錯的工作業(yè)績。成績的取得離不開本人的勤奮努力,，更與領(lǐng)導(dǎo)和同事們給與我的支持和幫助密不可分?，F(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報如下,，請公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議,。

1,、完成銷售業(yè)績；

2,、完成銷售物料的設(shè)計與制作,；

3,、完成媒體推廣的執(zhí)行,；

4,、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代臨時工作；

5,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成風(fēng)鈴苑排屋開盤準(zhǔn)備工作；

6,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成排屋客戶交流會的組織落實,；

7,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房展示的媒體交流會,；

8,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房通道的布置展示,。

這一年,，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長,?；厥鬃约旱某砷L經(jīng)歷,，感悟頗多,。

勤奮學(xué)習(xí)是做好工作的基礎(chǔ),。人可以不會不懂，但不能恐懼和無奈,，越是不會越要笨鳥先飛,，更加勤奮努力的學(xué)習(xí)。特別是我今年6月份接手營銷策劃工作后,，由一知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解,，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間,，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助,。接觸營銷策劃工作之后，才清楚明白到,，工作量雖不大,，卻要學(xué)的是無比的多,，銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵,，但正因如此,，我樂此不疲,，越來越喜歡這份工作。我想作為一個置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須詳細(xì)了解,，這樣才能更好的.為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌,、社區(qū)環(huán)境,、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢,，堅定客戶購買的信心。針對這個問題,，我在日常銷售工作中,，充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點,，通過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗的歸納,，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式,，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善,。事實證明,，知識和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的,。

熱情服務(wù)是做好工作的關(guān)鍵。作為置業(yè)顧問這個職業(yè)和客戶打交道,，光有勤奮是不夠的,，必須還要有熱情的服務(wù)態(tài)度,，笑迎八方客,，凝聚萬家財，服務(wù)于客戶,，使他們能夠體會到我們綠城周到熱情的服務(wù)態(tài)度，我自己對這一點有著深深的體會和感受,。我想相對于不同收入群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于不同客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化,。比如面對不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶，我們都應(yīng)該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待,，讓其買得開心，日后還想再買,。在實踐工作我還發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變能力,，同時牢記,，專業(yè),、禮貌、主動服務(wù),、給予客戶比他想象的更多,，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以,，為了做好銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng),，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個合格的置業(yè)顧問。

敬業(yè)愛崗是做好工作的前提,。只有敬業(yè)愛崗,，忠于職守,，盡職盡責(zé)，一絲不茍,，虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠犯?，全力以赴,，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績,，才能獲得價值的提升,。這一年，我經(jīng)歷了無數(shù)次收獲與失落,，過程充滿酸甜苦辣,，行業(yè)文化使我體會良多,，為人處事都讓我不斷成長與成熟,，讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事。我喜歡超越對手挑戰(zhàn)自己,，這個行業(yè)很適合我,，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài)，這是一條不斷超越,，適者

生存的道路，是靠知識智慧立世的生存狀態(tài),，我找到了適合自己的人生道路，我熱愛這份工作,。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷完善自己,，不斷前進(jìn)，堅持不懈,，滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂,，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量，從工作的每一個環(huán)節(jié),，找到熱忱,，找到堅韌，也就找到了自信,。

感恩忠誠是做好工作的根本,。這一年里，我在這家公司獲得的實在太多了,，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人,，更不是一句^v^謝謝^v^就能簡單了事。我要感謝主管,，當(dāng)我剛進(jìn)入營銷策劃部時，自身有著太多的缺陷和不足,，是她包容和教導(dǎo)我，很多次的利用下班時間跟我談心溝通,，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵,，讓我時而如履薄冰,，時而又充滿信心,，從不敢輕易有所松懈,，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問,。讓我更幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團(tuán)隊,，同事之間既有競爭更有幫助,，每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事,，我才能在銷售部門迅速提升自己,。俗話說，近朱者赤近墨者黑,，因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊精神,，才給了我成長所需的養(yǎng)份,。忠誠對我的工作來講,，首先,，我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧,，對待每天的工作是否完全滿意,。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠，每一位員工也希望有各個完善的老板,。自從綠城那天起，我就記住了^v^今天工作不努力,，明天努力找工作^v^作為自己的座右銘。

20xx年,，既是新的一年,，又是我一個全新的開始,。對于即將到來的一年,，對生活,，對工作,，我有著太多的希望和夢想。我打算在新的一年里,，重點做好以下幾項工作：

一是做好銷售服務(wù)工作,。在工作中,，我要認(rèn)真細(xì)心地為客戶著想,，通過自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠、禮貌,、周到,、用心的服務(wù)，贏得市場和客戶的信任,，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個人形象和公司形象，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽,，為公司房產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在及未來的營銷成功奠定良好的基礎(chǔ)，也為自己未來的發(fā)展積攢了廣泛的客戶資源,。

二是做好營銷策劃工作。積極培養(yǎng)市場意識,，經(jīng)常調(diào)查市場，及時了解到有關(guān)房產(chǎn)銷售的各種信息,，以及競爭對手及同類項目的發(fā)展動向,。尤其是在與客戶或準(zhǔn)客戶的頻繁接觸中,，了解市場的最新資料,，把握市場行情和發(fā)展變化趨勢，認(rèn)真聽取客戶對房地產(chǎn)

產(chǎn)品的議論評價和一些合理化的改進(jìn)意見或者建議,，從而為制定正確的房產(chǎn)開發(fā)計劃和市場營銷策略服務(wù),。

三是認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化,。積極參加企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作,，深刻了解企業(yè)文化的內(nèi)容，理解企業(yè)文化建設(shè)的重要性,，進(jìn)一步提高自己的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神,，更好地服務(wù)客戶推動各項業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

四是提升自身綜合素質(zhì),。我將進(jìn)一步加強學(xué)習(xí),，了解房產(chǎn)開發(fā)的整個流程,，從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理,，再到營銷策劃等各個方面我都要有所認(rèn)識,。這樣，在銷售過程中,，才能把客戶提出的問題很好地反饋給上級領(lǐng)導(dǎo),，以便改進(jìn)產(chǎn)品,，提高居住品質(zhì),。

五是完成領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時工作,。

總之,，在這充滿希望的新一年里，我將全力服務(wù)公司,，熱愛崗位，勤奮工作,，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶,，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動,，為公司創(chuàng)造利潤！

工作計劃制定要求篇十六

酒店在籌備期間,，除了硬件的準(zhǔn)備，最重要的就是人員團(tuán)隊的組建,。前廳部組織機構(gòu)的設(shè)置及定員會影響酒店的成本水平，所以要從實際出發(fā),，機構(gòu)精簡，分工明確,。要實行優(yōu)勝劣汰,，給優(yōu)秀的員工實行崗位技能的知識培訓(xùn),，并采取現(xiàn)場培訓(xùn)為主，定期評估測試考核,，加以具體指導(dǎo)和教育，從而不斷提高員工的業(yè)務(wù)技能,，讓前廳部的員工都能符合酒店用人的標(biāo)準(zhǔn),。

前廳部作為酒店的門面,，每個員工都要直接的面對客人,，員工的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量反應(yīng)出酒店的服務(wù)水準(zhǔn)和管理水平,，因此對員工的培訓(xùn)工作是重中之重,，針對前廳部需制定一套詳細(xì)的培訓(xùn)計劃,。有了良好的服務(wù)技能，純熟的業(yè)務(wù)知識,，才能提供優(yōu)質(zhì)高效、快捷的服務(wù),。只有培訓(xùn)好了員工，員工才有過硬的本領(lǐng)去為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

前廳部員工，特別是總臺員工必須掌握總臺推銷藝術(shù)與技巧,。把握客人的特點,，根據(jù)客人不同的要求,，進(jìn)行有針對性的銷售,，將最合適的產(chǎn)品,，推薦給最需要的客人,，做到事半功倍的效果,。努力提高入住率的同時,，爭取利益化,。

為了保護(hù)環(huán)境,，走可持續(xù)發(fā)展道路,，“開源節(jié)流,、增收節(jié)支”是每個酒店不矢的追求,，前廳部員工也應(yīng)積極響應(yīng)低碳經(jīng)營,，控制成本,，開展節(jié)約、節(jié)支的活動,，既迎合顧客的綠色需求，也可以為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益,，可謂一舉兩得,?？梢詮钠綍r生活中的點點滴滴做起,，隨手關(guān)緊水龍頭,，隨手關(guān)掉不必要的電源開關(guān),，將用過一面的a4紙反面進(jìn)行重復(fù)利用等等,。

經(jīng)常征詢客人的意見，重視客人的投訴,。客人的意見是取得質(zhì)量信息的重要渠道和改善經(jīng)營管理的重要資料,。廣泛聽取和征求客人的意見,，并及時向上級反映和報告,，并采取積極的態(tài)度,，妥善處理,。以求我們的服務(wù)能化得到客人的滿意。倡導(dǎo)個性化服務(wù),，以此吸引客人的眼球,，提高客戶的滿意度并爭取更多的回頭客,。

酒店就像一個大家庭,，前廳部是整個酒店的神經(jīng)中樞部門,，它同餐飲,、銷售,、客房等部門都有著緊密的工作聯(lián)系,，如出現(xiàn)問題,，我們都要主動地和相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)解決,，避免事情的惡化，因為大家的共同目的都是為了酒店,，不解決和處理好將對酒店帶來一定的負(fù)面影響。所以部門與部門之間工作聯(lián)系、信息溝通,、團(tuán)結(jié)協(xié)作就顯得格外重要。

前臺的主要工作是接待客人,，轉(zhuǎn)接電話，收發(fā)傳真,、復(fù)印做好登記。人員出入也要做個大概了解,。

一、上下班時要整理好前臺的物品,，察看一切電器是否完好，是否關(guān)閉好電源,。當(dāng)天看看備忘錄還有什么事情要做。前臺大廳是隨時都要保持整潔大方,。每天報紙要整理好,。飲用水桶數(shù)發(fā)現(xiàn)不夠時要及時叫羅先生送水。前臺所需物品不夠時,，都要及時申請購買如：紙巾、復(fù)印紙等,。擺在會客廳、前臺大廳里的宣傳冊不夠時也要及時添加,。傳真機、復(fù)印機,、打印機沒有墨時，要電話通知趙先生加墨,。如果前臺的物品壞了如：窗簾壞了就要叫維修工維修,；如果電話線路有問題就要求助電信局。有什么問題都要想辦法解決,。

二、接收傳真,，要注意對方傳給誰，問清傳真內(nèi)容,，以免接收到垃圾信息，接受到傳真要及時轉(zhuǎn)交給相關(guān)人員,，要查收傳真有無缺漏。如果對方是自動傳真,，可以不接收。發(fā)傳真后要注意對方有無收到,，是否完整清晰,。復(fù)印時要注意復(fù)印的資料完整否，避免復(fù)印資料缺漏,。收發(fā)傳真、復(fù)印都要做好登記,。如有信件也要及時交給相關(guān)人員,。

三、前臺接待客人,，做好這項工作,，最重要的是服務(wù)態(tài)度和服務(wù)效率?？吹接衼碓L客人,，要立即起身主動問好,。對第一次來訪客人要問清楚對方貴姓，找誰有什么事,，了解來訪者的目的后通知相關(guān)負(fù)責(zé)人,，其中也要了解是否把客人留在前臺大廳還是會客室,，還是引客到負(fù)責(zé)人辦公室,、會客室,。接待客人要笑臉相迎,，耐心細(xì)致,，親切大方,。引客入座后倒上茶水，告知客人已通知相關(guān)負(fù)責(zé)人,，請稍等。會客室夏天時開空調(diào),，冬天開窗，同時要讓會客室無異味,，空氣流暢。

工作計劃制定要求篇十七

1.招聘,、入職,、建檔

(1)招聘在“精”：現(xiàn)在每個公司都在招聘,，在多個平臺招聘,，選擇合適的員工可以為公司減少成本,、在了解員工的工作經(jīng)驗后，如適合公司工作崗位,，那就要想辦法讓他來公司面試。員工招聘過程在同等條件下重點考慮員工的態(tài)度和能力,，學(xué)歷、經(jīng)驗其次(專業(yè),、技術(shù)性崗位除外),，盡量招到穩(wěn)定性的人才,。

(2)入職在“細(xì)”：員工入職要求必須填寫全面,、完整的人事資料，提供必備的證明,，如身份證、畢業(yè)證,、學(xué)位證,、技能證,、相片。

(3)讓員工從入職的那一刻感覺到家的溫暖,，培養(yǎng)新進(jìn)員工對公司的認(rèn)同感。杜絕員工到店不到崗的現(xiàn)象發(fā)生,。

(4)建檔在“全”：建立員工檔案時要全面，應(yīng)該登記的人事資料必須全部登記,，定期進(jìn)行核實，保證員工檔案的真實性,。 2.培訓(xùn)

(1)入職培訓(xùn)：工作要及時、注重細(xì)節(jié),、灌輸企業(yè)文化和企業(yè)優(yōu)越性，同時要培養(yǎng)員工的積極態(tài)度,，在崗培訓(xùn)需要記錄在檔(新進(jìn)普工)

（2）在職培訓(xùn):注重技能和實用性,，培訓(xùn)員工所需要的知識和技能

（）安全培訓(xùn)：注重實用性,、效率性,，記錄培訓(xùn)檔案和進(jìn)行培訓(xùn)跟蹤

3.考勤

(1)不定期進(jìn)行考勤抽查，促進(jìn)員工提高工作積極性,，了解各部門到崗情況,，對人事資料進(jìn)行及時更新,。

(2)進(jìn)一步規(guī)范點到、打卡和簽卡制度,，提高考勤制度的可執(zhí)行性和滿意度，力爭做到“無人為原因漏打卡”,，考勤執(zhí)行的過程中對事不對人，嚴(yán)格按照考勤制度照章行事,。

(3)通過培訓(xùn),、開會等形式強化考勤制度的推行,，要求各部門從自身做好考勤,。 4.薪酬

(1)規(guī)范加班申報制度,，嚴(yán)格按照考勤制度加班，做到考勤數(shù)據(jù)申請記錄一致,，出現(xiàn)差誤由相關(guān)負(fù)責(zé)人自行承擔(dān)責(zé)任，并按員工守則考勤制度處理,。

(2)定期通知要求各部門將本部門人員名單、調(diào)薪,、獎罰、績效獎金等資料及時跟人事行政部進(jìn)行溝通,，確保財務(wù)部核算薪資準(zhǔn)確度,。

(3)及時收集、遲到,、早退,、曠工，請假等資料,，確保工資核算準(zhǔn)確。

5.社保,、工傷

（1）社會保險的購買和退保保證及時、有效,。

（2）健全工傷保險制度和流程，做到工傷事故處理及時,，保證公司和員工利益。

（3）做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見與處理等記錄。既保障員工合法權(quán)益又維護(hù)公司的形象和根本利益6.人事資料

(1)完善人事資料,，做到人在資料在，資料完整,、準(zhǔn)確,，出現(xiàn)人事異動,、離職及時進(jìn)行資料更改,。

(2)電子檔案和文本檔案配套規(guī)范，將員工的有效證件,、晉升、獎懲,、異動情況及時準(zhǔn)確的記錄在文本檔案上，定期進(jìn)行檢查和歸類,。

7.積極推動文化建設(shè)，拉近公司同員工之間的距離

(1)開展各種活動,。每年公司都舉行各種活動,，18年可加大活動力度。 (2)讓員工積極參與公司各項制度的`建設(shè)中來,，提高制度的可執(zhí)行性和員工的參與度，拉近公司同員工之間的距離,。

1、安全

（1）通過晨會及員工大會,，定期宣傳安全生產(chǎn)。

(2)多進(jìn)行員工生活滿意度調(diào)查,，了解員工對公司的歸屬感; (3)定期檢查公司各部門設(shè)施,，預(yù)防火災(zāi)到等事故發(fā)生;

工作計劃制定要求篇十八

采購部月度工作計劃

一,、2月份完成的主要工作

1,、完成春節(jié)期間各部門備用物資的采購,；

2,、完成六樓廣告霓虹燈,、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂；

3,、召開供應(yīng)商協(xié)調(diào)會，安排春節(jié)物資供應(yīng)工作,，保證不影響酒店正常經(jīng)營；

4、經(jīng)過市場調(diào)查,并通過三家廢品收貨商報價,確定酒店負(fù)一樓廢品收貨商；

5,、完成2月份餐飲餐料的市場詢價、定價工作及3月份上半月酒店餐飲餐料的市場詢價工作,；

6,、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續(xù),；

7,、召開部門工作會議，傳達(dá)酒店會議精神,，學(xué)習(xí)a模針對采購部的相關(guān)文件，并將其認(rèn)真貫徹落實到實際工作中,。

8、分類別召開各供應(yīng)商座談會,著重聽取供應(yīng)商與酒店合作中存在的問題,并與相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,、制訂具體解決辦法；

9,、初步完善物資價格庫的信息，以熟悉掌握采購物資價格動態(tài),；

10、完成部門20xx年度目標(biāo)責(zé)任書的草擬,、人員崗位核編建議以及05年1月份部門經(jīng)營分析等工作；

11,、完成pa保潔設(shè)備的市場調(diào)查及招標(biāo)邀請,；

12,、完成鍋爐保養(yǎng)合同的談判,；

13,、督促各部門按時提交3月份采購計劃,，以利于降低、控制采購成本,。 二、3月份工作計劃

序號 工作內(nèi)容 目標(biāo)要求 完成時間 責(zé)任人 經(jīng)辦人

1 3月份物資的市場詢價,、比價、定價工作 按時完成 3月15,、30日 xx 2 日常物資的詢價及采購 按時完成 xx

3 辦公設(shè)備的開標(biāo)及合同簽訂 xx

4 物資價格庫、供應(yīng)商檔案的健全 按時完成 3月30日 xx

5 各部門月計劃采購 按時,、按質(zhì)完成 xx

6 領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作 按時完成 xx 全體人員

采購部月度工作計劃的`延伸閱讀：如何寫好你的工作計劃

一、為什么要寫工作計劃：1,、計劃是提高工作效率的有效手段。工作有兩種形式：一,、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）

二、積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤,，提前計劃，消除錯誤）寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點,。讓自己做到清清楚楚、明明白白,。計劃是我們走向積極式工作的起點,。2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn),。個人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大,，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切,。企業(yè)小的時候,，還可以不用寫計劃,。因為企業(yè)的問題并不多,，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單,，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了,，人員多了,，部門多了，問題也多了,，溝通也更困難了,，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了,。3,、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動）

二、怎樣寫好工作計劃：如何才能做出一分良好的工作呢,？總結(jié)當(dāng)時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素,。工作計劃的四大要素：(1)工作內(nèi)容 （做什么：what）(2)工作方法 （怎么做：how）

(3)工作分工 （誰來做：who）(4)工作進(jìn)度 （什么做完：when）

三、如何保證工作計劃得到執(zhí)行：工作計劃寫出來,，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了,，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”,。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系,，如果一開始,，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解,。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患,。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行,，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題,。另外，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的,。當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整,，不能為了計劃而計劃。最后,，修訂后的工作計劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字,，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查,。

工作計劃制定要求篇十九

我們物業(yè)前臺的工作不僅負(fù)責(zé)日常接待,，還負(fù)責(zé)解決一些客戶問題。例如,，客戶報告的一些緊急情況需要我們處理,。為了效率，為了明年的工作,，我們制定了工作計劃,，并按照計劃進(jìn)行工作,。

對于每個人來說,，客戶是我們需要關(guān)注的，因為我們的工作都是關(guān)于客戶的,，我們每天都在做同樣的事情,。

雖然我們公司來訪的客戶不多，但每天都有機會,。我們每天都要抽出時間來接待他們。為了避免時間不準(zhǔn)確造成的工作沖突,，我們決定從明年開始實施,，每天都有專人接待客戶,。接待客戶時,，不僅要做好服務(wù)客戶的工作,，還要對客戶的來訪做詳細(xì)了解,，了解客戶的目的,。有一份潛在客戶的名單來填寫他們的目的,。因為通過以往的工作經(jīng)驗,，拜訪客戶會分為四類,，一類是合作客戶,，一類是新員工求職面試，一類是客戶反饋投訴,，最后一類是其他情況,。我們會通過細(xì)分做好工作,，完成公司的任務(wù),，做好工作，避免因為工作不力而影響他人,。

避免對前臺客服人員懈怠,，要求每個前臺人員對公司一天的工作做一個總結(jié)報告,。因為公司比較大,，反饋信息會反饋到考勤部門審核,，前臺客服工作安排會比較明確。比如有一些客戶需要每天回訪反饋,，需要聯(lián)系。此時，我們的前臺客服必須在規(guī)定的時間內(nèi)撥打所有的電話并進(jìn)行登記,，了解情況并在工作報告中寫下他們的解決方案,。

前臺工作不是一個簡單的工作，需要我們花大量的時間去做和學(xué)習(xí),。為了提高工作質(zhì)量,，我們每天都要抽出時間自學(xué)，還要努力完成自己的工作,。在工作中成長不會有什么影響,，也幫不了我們工作,。我們需要的是不斷前進(jìn),，不斷進(jìn)步。當(dāng)然,，前臺的客服人員雖然不多,，但是有很多工作經(jīng)驗比較老的前臺工作人員是值得學(xué)習(xí)的,，邊工作邊看他們工作,，然后以這樣的方式工作,，提高工作效率,，讓他們有更好的成長空間,。

公司最重要的是公司制度,。每個人都需要遵守公司的制度。我們前臺客服在以后的工作中會嚴(yán)格遵守公司的要求,，因為工作要求我們前臺人員的工作時間是輪崗制,。我們會服從安排,，做好崗位工作,，不違反工作要求,，對客戶負(fù)責(zé),，認(rèn)真工作，掌握分寸,，按時上班,。

工作計劃制定要求篇二十

中國山東省總?cè)丝?000多萬,，人口總數(shù)僅次于河南省,，在全國居于第二位,。全省共設(shè)城市48個,，其中地級市17個,，縣級市31個，縣城60個,，其廣闊的市場空間是商家必爭之地，現(xiàn)批發(fā)市場主要要下設(shè)四個地區(qū)：濟(jì)南,、臨沂、荷澤和青島,，濟(jì)南市場覆蓋區(qū)域有：濟(jì)南、泰安,、聊城,、德州,、濱州、東營,、淄博、萊蕪,、?易?和濰坊部分地區(qū)；臨沂市場主要覆蓋臨沂地區(qū)三區(qū)九縣,；荷澤市場主要覆蓋荷澤地區(qū)市場；青島市場主要覆蓋日照,、煙臺,、威海等膠東半島城市?，F(xiàn)經(jīng)營較好的品牌有：紅蜻蜓、意爾康,、蜘蛛王,、澳倫、老鞋匠,、金猴、孚德等品牌,，主要銷售渠道以本地鞋城和商場為主,。

濟(jì)南市場：現(xiàn)客戶總數(shù)40多個，有效客戶數(shù)15個,，加盟店3家,、商場專廳4家、商場,、鞋城專柜7家,?？値齑?600雙，有效庫存1000雙,，需處理庫存1600雙，全年進(jìn)貨額250萬,，市場總欠款45萬。

臨沂市場：現(xiàn)客戶總數(shù)20多個,，有效客戶數(shù)13個，自營專廳2家,，加盟專廳4家,，商場,、鞋城專柜6家,?？値齑?300雙,，有效庫1500雙，需處理庫存1800雙，其中自營店1800雙,，全年進(jìn)貨額300萬,，市場總欠款26萬（自營店除外）。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)濟(jì)南和臨沂市場基本相同,，批發(fā)價從90多到220,，其中130左右的價格居多,，款式以溫州鞋為主，總體款式以正裝鞋為主,，約占60,，商務(wù)休閑占30，純休閑占10左右,。

1、代理商張老板經(jīng)營皮鞋行業(yè)已有多年的歷史,，從最初的零售開始做起，逐步走向批發(fā),，品牌經(jīng)營路線,，對市場信息和市場狀況撐控能力基本較好,，但其落戶于臨沂，便更多的精力放在臨沂市場,，臨沂所轄區(qū)的三區(qū)九縣，現(xiàn)市場基本操作穩(wěn)定,，終端質(zhì)量較高,。其對庫存和欠款把握也比較合理,，再加上他本人的兩個自營商場也在經(jīng)營,，對信息反饋和款式的把握上比較準(zhǔn)確,。

但要想發(fā)展山東市場，就不能不重視濟(jì)南市場,，因為其省會城市必定覆蓋九個地區(qū)市,。從目前的運作來看,，張老板基本上把濟(jì)南市場的運作交由他妹夫楊先生管理，楊原本在下面市場做服裝零售,，對鞋業(yè)的品牌操作沒有實際經(jīng)驗，其人更不善于與人溝通,，也很少去主動開發(fā)市場，從市場發(fā)展的角度來看,，大大影響了本品牌在山東市場的整體擴張。

2,、品牌的檔次和定位較低，這是山東市場的基本情況,，從以上代理商批發(fā)價的主線中也可以看的出來，其價格的定位基本同溫州鞋意爾康,、蜘蛛王相持平，但溫州鞋在市場多年馳騁中已經(jīng)占有一定的市場份額,，我們要在同一水平線上與其競爭,，實在太難,。目前代理商利用本公司品牌的知名度而經(jīng)營中低檔的產(chǎn)品,，意在提取“s”品牌的最后一點剩余價值,。

3,、代理商并沒有對市場做遠(yuǎn)投和長期規(guī)劃的打算,，其過高的加價制約著在市場中的跑量,，普遍加價在出廠價乘以以上,，部分產(chǎn)品利潤甚至高達(dá)50，這便是一種短期的索利行為,。今年能多賺點便多賺點，確少對市場的培育和保護(hù),。

4、代理商因其沒有對市場做長投的計劃,，以至對市場的支持和投入太少，認(rèn)為賺到口袋里的再拿出去就不合算,，市場便難以拓展開。就拿泰安的客戶來說吧,！泰安客戶楊老板經(jīng)營^v^s^v^品牌已有三年的歷史，在所有客戶中銷售最好,，泰安某商場的一個專廳一年可以達(dá)到進(jìn)貨額100萬,。為了進(jìn)一步拓展市場,，楊老板便在另一條準(zhǔn)商業(yè)街上開了一家^v^s^v^品牌專賣店,，專賣店的貨柜和門頭都是在公司制作的,，楊老板支付了貨柜與門頭總款的50,，公司按計劃給予核報30,，那么代理商支付的是多少呢？一算便知1/6,，對于楊老板這樣的大客戶來說是這樣的投入，就更別說其他客戶的支持與投入了,。

5、從以上的數(shù)據(jù)分析來看,，濟(jì)南市場對貨源的配備嚴(yán)，不錯的重不足,，因其沒有自營店作后備導(dǎo)致不敢備貨，客戶補單缺貨斷碼現(xiàn)象嚴(yán)重,，以嚴(yán)重遏致銷售量的提升。缺少對終端市場的管理,，濟(jì)南市場經(jīng)營幾年來，其中也發(fā)展過不少的客戶,，但眾多經(jīng)銷商經(jīng)營一段時間后便放棄或經(jīng)營不下去了,。當(dāng)一個品牌在一個市場經(jīng)營不下去倒閉后，給下一次對該市場的拓展造成了相當(dāng)?shù)碾y度,。

1、加大對代理商加價的控制,，即公司給予一定的加價比例，建立區(qū)域強制批發(fā)價,，公司不定期對下面零售商調(diào)查，按此批發(fā)價執(zhí)行的，便加大給予年終返利中補償,，并給予擬定額度的欠款支持,。如發(fā)現(xiàn)違反以上規(guī)定擅自加價,，降低對該市場的欠款支持和其它支持,。

2、限定代理商在全年向公司核定的進(jìn)貨額中拿出一定比例的金額用于市場支持,，包括門頭、貨柜,、燈箱,、宣傳畫、促銷禮品等,，同時公司加大投入對專賣店道具承擔(dān)比例，強制代理商所做以上道具必須在公司制作,，以便核算金核。為了鼓勵濟(jì)南市場多開自營店,，公司加大對代理商自營店道具的承擔(dān)比例,。

3,、公司和代理商聯(lián)合加大對山東市場的廣告投入，可以適當(dāng)?shù)倪x擇招商旺季和銷售旺季在電視媒體投廣告,，加強部分平面廣告的投入，如路牌,、高炮,、車體,、報刊等,。

4、逐步提高山東市場產(chǎn)品檔次,，加大休閑鞋在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的比例,，產(chǎn)品的價格和檔次要略高于溫州鞋,，渠道以二三線市場的主流商場為主,，以避開同溫州品牌的正面競爭,。

5、針對濟(jì)南市場目前的現(xiàn)狀,，公司應(yīng)重新派駐區(qū)域經(jīng)理對其市場全面監(jiān)控和協(xié)助代理商工作，所不同的是公司承擔(dān)區(qū)域經(jīng)理在當(dāng)?shù)氐氖乘藓拖率袌龅某霾钯M用，這樣不至于區(qū)域經(jīng)理有些工作落的很被動,，涉及到代理商的切身利益時而不好下手（現(xiàn)有些品牌采用如此辦法）。

6,、逐步改制代理商的夫妻批發(fā)檔口，更新代理商的經(jīng)營理念,，逐步建立貿(mào)易公司的運作模式。

7,、公司聯(lián)合現(xiàn)有代理商或拓展新代理商在青島設(shè)點，這樣可以輻射膠東半島市場,，這樣才能真正把山東市場做開,。

另：公司應(yīng)加強產(chǎn)品的品質(zhì)管理,，現(xiàn)反應(yīng)較多的是鞋底不耐磨，掉根的現(xiàn)象嚴(yán)重,。

工作計劃制定要求篇二十一

20xx年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年，也是財務(wù)工作適應(yīng)新形勢,、促進(jìn)新發(fā)展的關(guān)鍵一年,，我們根據(jù)集團(tuán)公司、股份公司和板塊的整體部署,，結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，提出了20xx年工作思路,，即：“以集團(tuán)公司、股份公司財務(wù)工作部署為導(dǎo)向,，緊緊圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略，切實履行各級財務(wù)機構(gòu)和財務(wù)隊伍的職責(zé)，狠抓財務(wù)現(xiàn)場管理和信息化建設(shè),，確保財務(wù)安全，進(jìn)一步提高核算質(zhì)量,，努力建設(shè)高素質(zhì)財務(wù)隊伍，促進(jìn)財務(wù)工作的和諧,、健康發(fā)展，追求卓越業(yè)績,，為實現(xiàn)公司效益最大化努力奮斗?！备爬ㄆ饋碇v為“六抓”、“兩創(chuàng)”,。

大力加強資金資產(chǎn)的現(xiàn)場管理力度,，運用稽查、清算,、預(yù)案和考核等多種手段，逐步實現(xiàn)數(shù)據(jù)安全到現(xiàn)場安全再到本質(zhì)安全的轉(zhuǎn)變,，同時通過進(jìn)一步加大內(nèi)控執(zhí)行力度，實現(xiàn)人,、財、物和管理的安全,。

要依托財務(wù)系統(tǒng)上線的契機，繼續(xù)修訂和完善費用核算手冊等各項規(guī)章制度,，進(jìn)一步規(guī)范會計核算、明確統(tǒng)一非油業(yè)務(wù),、融資租賃等特殊事項處理的方式方法，加強稽核力度，嚴(yán)肅執(zhí)行新會計準(zhǔn)則,，嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律，規(guī)避會計風(fēng)險,。

重點要加強庫、站兩個層面財務(wù)隊伍的.培養(yǎng),，運用技能培訓(xùn)、職業(yè)規(guī)劃,、晉級制度,、職業(yè)道德教育機制和幫扶共建等多種手段，不斷提高基層隊伍的凝聚力和執(zhí)行力,。同時要加強總會計師工作能力和職業(yè)操守的培養(yǎng),，促進(jìn)總會計師綜合素質(zhì)的提高。

未來兩至三年,，財務(wù)工作要全面實現(xiàn)責(zé)權(quán)明晰、管理統(tǒng)一,、運行高效,、執(zhí)行有序和環(huán)境和諧的目標(biāo),，要求我們從現(xiàn)在起必須做好規(guī)劃，為未來財務(wù)工作的和諧,、健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。首先,，要積極推進(jìn)財務(wù)“三統(tǒng)一”建設(shè)，實現(xiàn)組織、制度和流程的統(tǒng)一;其次,，要優(yōu)化財務(wù)環(huán)境，對上要與集團(tuán)公司,、股份公司和板塊建立良好的溝通機制，對內(nèi)要全力以赴為相關(guān)部門提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，對下要確保受控運行、令行禁止,，對外要與銀行,、稅務(wù)和財政等職能部門建立長期穩(wěn)定,、和諧的工作關(guān)系;另外要根據(jù)公司整體戰(zhàn)略的變化適時調(diào)整發(fā)展思路,，實現(xiàn)與公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

要充分履行財務(wù)工作“監(jiān)督,、反映、服務(wù)”三種職能,，明確各級財務(wù)機構(gòu)維護(hù)資金安全、確保本級機構(gòu)平穩(wěn)運行的職責(zé),，引導(dǎo)財務(wù)人員樹立大局意識,、發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng),、提高執(zhí)行力，切實肩負(fù)起應(yīng)盡的義務(wù),，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

首先要從直接效益出發(fā),，做好資金的運行管理和成本費用的監(jiān)控,，著力于降低財務(wù)費用等各項可控費用;其次,，要從確保預(yù)算的受控運行入手，加強分析和監(jiān)控,，做好量、本,、利的測算，為相關(guān)部門的決策提供支持,，創(chuàng)造間接的管理效益。

公司財務(wù)工作,、財務(wù)組織和財務(wù)人員要在集團(tuán),、股份和板塊繼續(xù)保持先進(jìn)水平,，要加強對前沿理論的研究,，并將成果及時轉(zhuǎn)化為實踐，力爭在定額和資金管理等前沿領(lǐng)域為銷售系統(tǒng)做出突出貢獻(xiàn),，使公司財務(wù)管理水平同比能有大的進(jìn)步。

20xx年我將根據(jù)公司整體戰(zhàn)略部署,，帶領(lǐng)全體財務(wù)人員，繼續(xù)發(fā)揚成績,，開拓進(jìn)取，以嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實的工作作風(fēng),，高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量的工作要求，扎扎實實做好各項工作,，為公司的發(fā)展作出新貢獻(xiàn),。

工作計劃制定要求篇二十二

本人自20xx年x月參加工作以來,，歷任xxx單位財務(wù)會計，xx單位主辦會計,、xx單位財務(wù)科科長，自20xx年以來被聘為xx公司財務(wù)總監(jiān),。回顧十多年來的工作,，我覺得自己出色完成了崗位工作任務(wù)，取得了一定的成績,，也獲得了不少榮譽。現(xiàn)總結(jié)如下：

1,、財務(wù)管理是企業(yè)管理的一部分,，是有關(guān)資金的獲得和使用的管理工作,，關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展,。xx年擔(dān)任xx單位財務(wù)科科長一職,，上任伊始,，我就抓緊學(xué)習(xí)財務(wù)知識，尋找內(nèi)部控制的薄弱環(huán)節(jié),，堵絕各種漏洞,。制訂了《xx市xx服裝服飾有限公司企業(yè)管理制度》,、《xx市xx服裝服飾有限公司財務(wù)管理制度》（附復(fù)印件）,，并先后多次帶隊對各車間的庫存進(jìn)行了盤查,，摸清家底,，進(jìn)行目標(biāo)成本管理。xx年比x月,，組織人員深人實際，收集資料,，歷經(jīng)一月，編制了加工車間主要產(chǎn)品的目標(biāo)成本,，以此，對生產(chǎn)成本進(jìn)行控制,。xx年比xx月份，被聘為xx公司財務(wù)總監(jiān)后,，更加體會到肩上的擔(dān)子,，于年x月和x年x月,，兩次帶隊對各單位帳務(wù)進(jìn)行了檢查,，對存在的問題進(jìn)行糾正，年初親自起草制定了《xxxxx關(guān)于現(xiàn)金管理的辦法》（樣板書第11頁改一下復(fù)?。聸Q了小金庫的存在,。嚴(yán)格執(zhí)行差旅費、材料費用等的報銷制度,，堵決弄虛作假。x年x月份,，安排xxx重新對全廠的固定資產(chǎn)進(jìn)行了認(rèn)真核查，規(guī)范了管理,。通過以上等方面的努力，使我廠的內(nèi)部控制工作更加有效,，財務(wù)核算工作更加合理、真實,、可靠,。

2,、受公司委托,，從x年x月開始,，對企業(yè)管理進(jìn)行調(diào)研，先后帶隊考察了公司內(nèi)外改革,、改制多家單位，組織人員起草了《管理整合項目方案書》（發(fā)過來的資料里有,，改一下復(fù)印）,。按照公司管理整合項目方案要求，x月份與公司相關(guān)處室共同協(xié)商,，完善了該方案，并獲得批準(zhǔn)運行,。由于精心安排,，周密布署,，取得了較好的結(jié)果,。

3,、x年x月份,，主持制定了《x公司材料管理手冊》（發(fā)過來的資料里有，改一下復(fù)?。M(jìn)一步完善了以經(jīng)營責(zé)任制為中心,，責(zé)、權(quán),、利相結(jié)合，按勞分配,，績效優(yōu)先，兼顧公平的經(jīng)營材料進(jìn)銷體系,，有效發(fā)揮了經(jīng)營責(zé)任制的杠桿作用。

4,、重視職工技能培訓(xùn),，從20xx年x月到今年x月,，共組織舉辦了電工,、管工、焊工,、司爐工、鍛工,、泵工、化驗工,、鑄造工等培訓(xùn)班，培訓(xùn)人員xxxx人，獎勵xxx人,，降崗××人，促進(jìn)了技術(shù)工人技能的提高,。而且我廠也榮獲了xxxx職工培訓(xùn)先進(jìn)單位稱號.

5、x年x月份,，按公司要求,，及時組織抽調(diào)人員,，設(shè)立環(huán)保檢查小組,、并經(jīng)常檢查督促此項工作,，圓滿完成了任務(wù),。

6,、協(xié)助xxx開展xxx戶搬遷和周轉(zhuǎn)房、騰空房處置等工作,，并負(fù)主要責(zé)任,。此項工作時間長，任務(wù)重,，焦點多，矛盾大,。為了搞好這項工作，近一年來，多次召開專題會議進(jìn)行研究部署,，經(jīng)常深入車間、單身樓,、家屬區(qū)了解情況，解決問題,，平息矛盾，克服了諸多困難,，使我廠此項工作開展的比較順利。

7,、加強勞動紀(jì)律管理,，從20xx年x月份開始,，全廠干部,、職工實行掛牌上崗，并制定了《考勤管理規(guī)定》（在企業(yè)管理制度大全內(nèi)找）,，并不定期對各單位進(jìn)行檢查，極大地改變了干部,、職工的`工作作風(fēng)。

工作剖析

在多年的任職經(jīng)歷中,，雖說盡心盡力，但也有許多不盡人意的地方值的我去反思,，去不斷地改進(jìn)。

1,、xxxx虧損xxxx，雖說是由原材料質(zhì)量問題引起,，但我在查庫工作中沒有及時發(fā)現(xiàn),，特別是劫去年的潛虧轉(zhuǎn)移到今年,，給今年的經(jīng)營工作帶來了很大的負(fù)面影響,。我應(yīng)負(fù)很大責(zé)任。

2,、職工培訓(xùn)投入大，效果不很明顯,，投人與結(jié)果不對等。雖說與大環(huán)境有關(guān)系,，但主要與培訓(xùn)缺乏創(chuàng)新,，方法單一有關(guān)，需要下大力氣進(jìn)行改進(jìn),。

自身剖析

我分管經(jīng)營工作，管錢,、管人、管事,。可以說利在手中,，但我深知“貪欲一開始，就意味著要在牢獄中去終”,。所以，我時刻嚴(yán)格要求自己,，管住自己的手,，管住自己的口,，管住自己的腿。廉潔自律,，秉公辦事。自身不斷加強學(xué)習(xí),，以提高管理能力，業(yè)務(wù)水平,，能緊密聯(lián)系群眾。深入實際,，大膽工作。但“金無赤金,，人無完人”，我自身還有許多缺點,，需要在以后的工作加以克服，不斷提高自己的素質(zhì)和能力,，更加自如地干好本職工作，使xxxxx的經(jīng)營工作上臺階,。

工作計劃制定要求篇二十三

目前，民營醫(yī)療市場的競爭日趨激烈,，競爭的焦點已從原來的比資金,、比技術(shù),、比廣告的硬件較量,，轉(zhuǎn)向了比品質(zhì)、比信譽,、比服務(wù)的軟件較量,。成功的醫(yī)院必須綜合考慮醫(yī)院與患者雙方的利益，并能找出兩者之間的最佳平衡點,，如果漠視患者的最終結(jié)果，將使醫(yī)院失去利潤之源,。創(chuàng)建完備的客服制度,、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)項目,，必然成為醫(yī)院與患者之間溝通的橋梁與紐帶,，將患者進(jìn)一步的要求與愿望及時反饋給醫(yī)院，從而推動醫(yī)院的進(jìn)一步發(fā)展,。

在江陰東方女子醫(yī)院四個多月的工作期間，除了正常工作外,，我認(rèn)真研究了醫(yī)院的客服工作狀況,，同時也還抽時間對周邊的民營醫(yī)院進(jìn)行了必要的了解。綜合分析各種信息,，我覺得我們公司在客服方仍有相當(dāng)大的開發(fā)空間，如果充分挖掘,，一定會取得不錯的成績?？头抗ぷ饔媱澪业目傮w設(shè)想是：年度總結(jié)會議精神和公司關(guān)于提高服務(wù)質(zhì)量工作的一系列指示要求為基本指針;以溝通醫(yī)患關(guān)系、提升服務(wù)質(zhì)量,、促進(jìn)工作效率、提高客戶滿意度,、維護(hù)企業(yè)形象,、為公司的全面發(fā)展構(gòu)建更加和諧的內(nèi)外環(huán)境為總體目標(biāo);以樹立全員服務(wù)意識,、建立公司客服制度、提高員工服務(wù)技能為工作重點;以全體參與,、狠抓管理、嚴(yán)扣細(xì)節(jié),、加強督導(dǎo)為基本工作方式，在董事長與各級領(lǐng)導(dǎo),、各個單位的大力支持和配合下，努力使公司的客服工作呈現(xiàn)出全新的面貌,。

醫(yī)院存在的依據(jù)就是向患者提供優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)，了解患者的診療心里,，滿足患者的健康需求，是任何醫(yī)院最不應(yīng)該徊避的問題,。因此,，服務(wù)質(zhì)量的高低已經(jīng)成為衡量醫(yī)院整體水平的重要指標(biāo)之一,，同是它也是和諧醫(yī)患關(guān)系,、創(chuàng)建品牌醫(yī)院重要突破口。事實上,，醫(yī)療單位作為服務(wù)性行業(yè),，其所有的內(nèi)部行為都可以歸結(jié)到

總的來講，當(dāng)前公司各級領(lǐng)導(dǎo)對客服工作是比較重視的,，公司在服務(wù)方面也呈現(xiàn)出普及化、人性化的特點,。但是,，我們也不能忽視有個別醫(yī)護(hù)人員功利思想過重,、服務(wù)意識淡薄、服務(wù)態(tài)度粗暴,、服務(wù)技能簡單等現(xiàn)象的存在。要扭轉(zhuǎn)這一狀況,，必須加大對員工的職業(yè)道德教育，集體榮譽教育,，使服務(wù)意識真正深入人心，把公司的事業(yè)當(dāng)成自己的來業(yè)干;必須服務(wù)質(zhì)量(如客戶滿意度,、投訴率、回訪率等)同個人收益掛鉤,，使其承擔(dān)開罪客戶的后果,，認(rèn)識到提高醫(yī)療技能,、服務(wù)技能的重要性;必須幫助個別中層領(lǐng)導(dǎo)克服頭腦中一定程度上存在的投機心理和應(yīng)付思想,，使他們能夠制度的約束更加主動地工作，發(fā)揮出應(yīng)有的引導(dǎo)與示范作用,?？傊?wù)意識屬于思想問題,，各級領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)長抓不懈，在日常工作中不斷培養(yǎng),，久而久之使其成為我公司每名員工的習(xí)慣思維，進(jìn)而形成傳統(tǒng),、形成公司固有的企業(yè)文化,。

國有國法,、家有家規(guī)，任何一個組織對制度的建設(shè)都極為重視,，對于一個成功的企業(yè)來說尤為如此。在良好的制度約束下,，企業(yè)各方面的運作才能協(xié)調(diào)、穩(wěn)定,、持久，目前我們公司后勤財務(wù),、人事組織、崗位責(zé)任等方面的制度較為健全,，但在服務(wù)管理制度建設(shè)上存在一定的薄弱環(huán)節(jié)，主要表現(xiàn)為目標(biāo)不清,、管理不細(xì)、責(zé)任不明,、監(jiān)督不力等等?？头ぷ髦攸c之一，就是要建立健全各項規(guī)章制度,，使公司的客服工作初步實現(xiàn)程序化,、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的軌道,。只有這樣才能使各名員工工作起來責(zé)任明確、忙而不亂，才能使各項工作擺脫隨意性,、模糊性的束縛,，從而促進(jìn)公司整體工作效率的較大提升。應(yīng)當(dāng)補充建立的制度有：客服部工作職能,、客服工作管理檢查制度、客服獎懲制度,、服務(wù)人員工件細(xì)則,、客戶資料管理制度,、集團(tuán)客服工作聯(lián)動制度,，等等,。

高水平的工作質(zhì)量來源于長期的學(xué)習(xí)與積累,。企業(yè)進(jìn)內(nèi)部培訓(xùn)實際上是一個自我完善與自我進(jìn)步的過程。在以往的培訓(xùn)中,，醫(yī)院更多地著眼于各種業(yè)務(wù)知識與技能的學(xué)習(xí),，對企業(yè)凝聚力,、員工服務(wù)意識,、隊團(tuán)協(xié)作精神等方面強調(diào)較少。我打算把對各類人員隊的培訓(xùn)作為自己全年的工作重點,，盡量做到以點帶面,、穩(wěn)步推進(jìn),，使員工對客服工作的知識與禮儀,、公司的客服規(guī)章等有基本的掌握,。初步設(shè)計的培訓(xùn)有：客服人員業(yè)務(wù)培訓(xùn),、全體員工客服知識培訓(xùn)、客服制度宣講,、禮儀知識講座,、咨詢師培訓(xùn)等,。

從在江陰四個月的實效看，我們公司在這方面仍有很大的開發(fā)余地,，如果推廣整個集團(tuán),，一定會取得更大的成績。但目前的情況是大部醫(yī)院沒設(shè)專職咨詢師,，即便設(shè)有咨詢單位也是是工作效率太低,，不能吸引更的咨詢患者來院就診。因此,，我將從兩方面入手，一是認(rèn)真研究咨詢規(guī)律和客戶心理,，努力摸索作好咨詢工作的經(jīng)驗,，最好能形成一個醫(yī)院咨詢答服手冊之類的東西;二是結(jié)合各地實際情況，幫助有條件的醫(yī)院建立咨詢處,，培養(yǎng)一支專職咨詢?nèi)瞬抨犖椤?/p>

雖然服務(wù)不可以重新生產(chǎn),，但恰當(dāng)、及時和準(zhǔn)確的服務(wù)補救可以減弱顧客的不滿情緒,，并部分地恢復(fù)顧客滿意度和忠誠度,，極個別情況下,，甚至可以大幅度提升顧客滿意度和忠誠度,。有這樣一個調(diào)查，在服務(wù)過程中,，抱怨未得到解決的100%失去客戶，抱怨得到基本解決的54%回頭率,，迅速解決的82%的回頭率和企業(yè)繼續(xù)保持信任關(guān)系。在服務(wù)過程中,，必須遵循：

①發(fā)現(xiàn)并改正服務(wù)失誤是服務(wù)主體無法推卸的責(zé)任。

②要有顧客能夠輕松容易地進(jìn)行抱怨的渠道,。

③通過信息收集要時刻了解患者的診療心情。

④要主動解決容易引起服務(wù)失誤環(huán)節(jié),，不要等患者提出來再被動去解決,。

⑤出現(xiàn)失誤，要立即對患者進(jìn)行補償,，要關(guān)心服務(wù)失誤對顧客精神上造成的傷害,。

⑥道歉是必要的，但在很多情況下是不夠的,。

⑦要建立有效的服務(wù)補償機制,，建立投訴首接負(fù)責(zé)制,。

主要工作為：專職客服人員(客服主任,、咨詢師)推薦和選拔;客服部內(nèi)部培訓(xùn)與協(xié)調(diào);員工禮儀知識講座,。

論證起草上述完善目前現(xiàn)有各項客服規(guī)章，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后傳達(dá)各有關(guān)單位,，并做好宣講工作,。

檢查督導(dǎo)各單位對客服制度的落實情況，及時修正其中的不當(dāng)之處;分析各單位年度客服工作,，建立集團(tuán)客服聯(lián)動制度,，實現(xiàn)整個集團(tuán)服務(wù)工作的統(tǒng)一化,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化,。

以上三個階段的劃分,，僅是就實現(xiàn)客服工作的制度化而言,?？头ぷ骶哂屑?xì)致性,、反復(fù)性,、不可預(yù)見性等特點，許多工作需要貫穿一年始終,，如回答客戶咨詢,、培養(yǎng)服務(wù)人員日常言行規(guī)范,、回訪客戶等,，這里就不再一一說明,。俗話說，細(xì)節(jié)絕定成敗!但每個細(xì)節(jié)對事業(yè)成敗的關(guān)鍵程度是不同的,?？头ぷ髑ь^萬緒,，由日常的無數(shù)細(xì)節(jié)構(gòu)成,，只有在科學(xué)有效的制度的統(tǒng)領(lǐng)下日積月積、有序推進(jìn),，才能使我們集團(tuán)的事業(yè)由前進(jìn)向前進(jìn)，從成熟走向成功!

以上是我對年公司客服工作的初步構(gòu)想(具體工作細(xì)則日后另行匯報),，不妥不當(dāng)之處，請董事長及各位領(lǐng)導(dǎo)批評指證,。

工作計劃制定要求篇二十四

時間流逝得真快，眨眼間這一年的工作便是結(jié)束了,，而我也是非常的期待自己能夠在這份工作上有更好的成績,。面對已經(jīng)完成的一年的工作,，我更是做了簡單的總結(jié),，就是希望通過自己的努力來讓自己有更好的成長與收獲,。

身為護(hù)士最為重要的就是保持著該有的服務(wù)的心態(tài),，將自己的行為都管控起來，為病人及其家屬帶來更好的住院的體驗,，通過我個人的不懈奮斗，我也是讓自己在工作中盡可能地去成長,，去真正的做好自己的工作。在服務(wù)的工作崗位上我都是有非常認(rèn)真的在對待自己的工作,，以個人的.努力來做好自己的工作，就是希望通過自己的不懈奮斗能夠讓我的生活都變得更加的幸福美滿起來,。當(dāng)然我作為員工確實是需要端正好自己的心態(tài),，完成好自己的任務(wù),，真正的讓自己在工作中有更好的成績,、更好的表現(xiàn)。

在工作期間,，我都是按照公司的章程在進(jìn)行工作,，也是通過自己的不懈奮斗與努力來促成我更大的發(fā)展與感悟,。各個時間段我都是有認(rèn)真的做好自己的工作，嚴(yán)格的規(guī)范好自己,，以個人的行為來促成我更好的發(fā)展，我也是非常地期待自己能夠有較好的收獲,，能夠在自己的工作中真正地做好服務(wù)的工作。在領(lǐng)導(dǎo)安排下來的工作上我也都是有認(rèn)真的思考,，通過不斷地奮斗去做好一切的工作,，認(rèn)真地端正好自己的態(tài)度，在工作上做更多的努力,。當(dāng)然在工作中我也是有對自己進(jìn)行時常地檢討與反思,，就是希望能夠通過自己的不懈奮斗讓自己有更好的發(fā)展,，在工作上有更棒的成績出現(xiàn)。

對于全新一年的工作,，我更是會在各個方面去做更多,、更努力的奮斗，也就是希望自己能夠在工作中有更好的表現(xiàn),，我相信我的努力是一定能夠有更好的呈現(xiàn),，所以我便是會讓自己變得優(yōu)秀起來。在工作上我還需要去奮斗與努力的方面是有非常多的,，從整體的情況上來看,，我便是需要做出更多的奮斗與努力。當(dāng)然對于我個人來說,，我的不足之處更是需要立即地得到改正,，這樣才能夠在工作中真正的收獲到自己想要的成長。我相信,，面對未來我還有非常多的方面是可以去學(xué)習(xí)和掌握的,，所以我便是會加倍的讓自己收獲到成長,。

即將開始的新的工作,，我也是會努力認(rèn)真的對待，我相信我是能夠真正的將這份工作做好,，并且我相信我的努力是一定能讓這份工作有更好的成績,，未來的時光我會以自己的更棒的工作成果來為自己的證明。

工作計劃制定要求篇二十五

1,、加強員工對酒店的各種情況的了解程度,，做到有問必答。酒店是我們大家的,，每個人都有維護(hù)它形象的權(quán)利和義務(wù),。而前廳是打開酒店大門的第一扇窗，我們的前臺接待人員就像這扇窗的守護(hù)者,。前臺跟酒店各個部門都有著密切的聯(lián)系,。所以前臺服務(wù)人員要對酒店的整體情況了如指掌，細(xì)到別墅區(qū)哪座幾樓是幾號房間,、是單間還是標(biāo)間,、每日房態(tài)如何、內(nèi)線電話是多少或是餐廳所有包間的名字,、及包間所能容納的就餐人數(shù),，針對這個問題，對目前總臺所有工作人員進(jìn)行一次考試,，對于不過關(guān)的人員,，我打算采用現(xiàn)場記憶,，可利用不忙的時候去酒店的各個部門了解這些情況，并要求記錄,、然后記憶,，最后達(dá)到一問一答，脫口而出的標(biāo)準(zhǔn),。

2,、前臺接待人員的儀容儀表要求要嚴(yán)格。包括發(fā)型,、面妝,、服飾。這方面的培訓(xùn),，可以采用互幫互學(xué)的方式,。根據(jù)酒店的基本情況，著重對酒店前臺接待人員中的年齡偏大的員工做此培訓(xùn),。

3,、前臺接待人員的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的規(guī)范。其中,，包括基本的服務(wù)理念,、服務(wù)動作、服務(wù)語言,、溝通技巧和對員工責(zé)任感的教育,。由于總臺人員較少，請培訓(xùn)老師的計劃不夠現(xiàn)實,。

4,、針對現(xiàn)有員工的自身特點，工作中存在的問題及時指出和糾正,。

1,、做好物品回收。雖然年底這幾個月,，物品回收做的不錯,，但是，仍有一些漏洞存在,，通過班前會等形式反復(fù)強調(diào)和抽查等方式來規(guī)范工作,。避免浪費。

2,、要求商場的兩個人都必須會做報表,。做到互相監(jiān)督、互相學(xué)習(xí)。

3,、為年度目標(biāo)努力,。在會議賬方面，商場的物品標(biāo)價和總臺所收的金額,，必須與商品價目表上的價位一致,，不允許員工私自減免或打折。最后由總臺統(tǒng)一交錢至財務(wù),。在上年的工作中未出現(xiàn)員工私自減免價格的情況,。在肯定他們工作的同時，不忘叮囑,，要求戒驕戒躁,。爭取實現(xiàn)商場年度目標(biāo)。

工作計劃制定要求篇二十六

時光荏苒,，冬去春來,，寒冷的冬天已不知不覺的就要過去了。隨著時間的推移,，我正式加入美的銷售公司已有3個月了,，此刻回憶起當(dāng)時興奮又緊張的日子，真是思緒萬千,，忙碌了整整3個月,，雖耗費了許多精力和時間，但卻未近人意,；希望在09年能有機會重新開始,，不管成功還是失敗都將成為我工作的基石,。我很榮幸加入美的集團(tuán)銷售公司的團(tuán)隊里,，美的的企業(yè)文化渲染著我，領(lǐng)導(dǎo),、同事鼓勵著我,，支持著我，讓我很快進(jìn)入了狀態(tài),。從起初的我跟著美的公司總經(jīng)理理拜訪拜訪客戶,，走走門店，跟采購溝通促銷方案,，到我一個人來完成一些工作,，對于近3個月的工作我做了如下總結(jié)：

1、關(guān)于產(chǎn)品知識：

對于產(chǎn)品知識不是非常的熟悉,，對于竟品的信息也沒能做到隨時掌握,，了解同一線品牌在市場上的動態(tài)。這點我在今年做的就比較差，對產(chǎn)品的不了解,，對于價格不熟悉,，在銷售過程中會因此而變的很被動，所以在新的一年里產(chǎn)品知識是我要突破的重點之一,。

2,、關(guān)于終端：

帶著掌控終端的理念去工作，去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù),，但是在實際和經(jīng)銷商博亦過程中并沒有真正做到掌控,，也沒能隨時關(guān)注銷售以及竟品的動態(tài)，導(dǎo)致和經(jīng)銷商談判的過程中很多時候被經(jīng)銷商說服,，而不是真正做到去說服經(jīng)銷商,，去讓經(jīng)銷商跟著公司的腳步一步一步的走下去，從某種程度上說這也嚴(yán)重影響了公司的政策的良性發(fā)展,。

2,。2關(guān)于代理商的合作，由于九鼎宏業(yè)也是今年剛加入美的空調(diào)代理商隊伍,，對美的的模式和政策不是很理解,，同時由于我自己也是剛進(jìn)入公司的新人，也沒能做做到代理商的真正掌控,，而且由于代理商之前做的是奧克斯,，日立代理，因為這兩個品牌的渠道操作很弱,，所以對代理商的掌控更是無從談起,，這也更增長了該代理商的個人感覺良好的心態(tài)，由于我又是一個新人,，所以和他談判過程中總是處于劣勢,，這對我下面分銷商的工作開展也具有很多困難，主要表現(xiàn)在樣機和贈品以及物料的及時配送方面,，貨物的配送方面尤為突出,，還有政策的及時傳達(dá)，執(zhí)行都做的不到位,。

如果在以上的工作做到之后就是掌控市場平衡,，最能體現(xiàn)的就是控價，那么控價的根源有兩個

1是終端客戶自身控價,，

2.是按公司的政策對每個客戶進(jìn)行強制執(zhí)行,，可以以負(fù)激勵的形式來做到，只要能控制根源,，就能掌控市場平衡降低負(fù)毛利的產(chǎn)生,。

3、關(guān)于產(chǎn)品的推廣：在公司廣告宣傳的影響下，店面做好布置原則：如店外做品牌,、店內(nèi)做產(chǎn)品,、展區(qū)做武器，同時在促銷活動之前做好促銷準(zhǔn)備,，及時將促銷方案與客戶,、店面溝通，將信息傳遞給每個客戶,，贈品物料及時送到位,，相信在產(chǎn)品推廣的拉力下，銷售做到更好,。

4,、關(guān)于理貨：在理貨方面，應(yīng)及時掌握客戶的庫存結(jié)構(gòu),，根據(jù)客戶當(dāng)前自身的庫存數(shù)量,、機型，去年同期的銷售,，今年的增長比率,，做到讓經(jīng)銷商及時備貨，把口袋里所有的流動資金壓在美的空調(diào)上面,，而無余錢去囤積其他品牌空調(diào),，以保證客戶盡最大努力的經(jīng)營我司產(chǎn)品。

5,、關(guān)于促銷

一個好的區(qū)域經(jīng)理,，一個優(yōu)秀的大品牌業(yè)務(wù)代表，他的促銷一定也是做的最好的,，包括戶外廣告宣傳,，節(jié)假日以及專賣店的開業(yè)的等活動的宣傳組織，積極的宣傳促銷一定會對產(chǎn)品的銷售形成很大的幫助,，在這方面我個人更是需要得到提高,。

６,、關(guān)于渠道的開發(fā)

雖然在一開始接手房山的時候,，張總和秦姐就告訴我要大力去開發(fā)新的客戶，但是在實際操作過程中并沒有實際多大的進(jìn)展,，這幾個月中也就是把原來沒有簽約的客戶改為簽約經(jīng)銷商了,，真正開發(fā)的也就只有宇康興業(yè)和風(fēng)帆順，客戶開發(fā)和專賣店的開拓應(yīng)該是來年的重點工作,。

以上總結(jié)是我在美的3個月對工作的認(rèn)識,，也是我要突破的重點，我非常感謝美的公司的總經(jīng)理對我工作的指導(dǎo)以及生活上的幫助，我保證我會盡心盡力的跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望,。下面是我新一年的工作規(guī)劃，做到積極的配合公司政策和跟著領(lǐng)導(dǎo)的腳步完成新一年里的銷售任務(wù),，不辜負(fù)公司對我的信任與培養(yǎng),！

春節(jié)結(jié)束我們回到公司上班的時候也是空調(diào)銷售旺季來臨的時候，優(yōu)化庫存以及合理的促銷方案至關(guān)重要,，對于我來年的工作重點有以下幾點計劃

1,、部分客戶的調(diào)整鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶不在多而要精，堅決推行一鎮(zhèn)一點,，把最合適公司發(fā)展的客戶作為最核心的客戶加以支持和扶持跟著公司一起成長,，把不能適應(yīng)公司發(fā)展的客戶慢慢的要請出美的價值連中，爭取把最好的資源給到最好的客戶,，保證資源投放的回報,。

2、新的客戶開發(fā)保證一鎮(zhèn)一點,，做到所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有美的空調(diào)銷售門店,，不留空白，對競品的核心經(jīng)銷商做到定期拜訪,，并宣灌美的政策的優(yōu)勢,，爭取拉攏并瓦解竟品的核心經(jīng)銷商，讓自身的經(jīng)銷商數(shù)量和質(zhì)量做到最大的突破,。

3,、專賣店的開發(fā)專賣店是建立渠道壁壘的主要力量，只要做了專賣店的客戶就很難在去經(jīng)營竟品的產(chǎn)品,，使其經(jīng)營最大化,，專賣店的開發(fā)更是自身產(chǎn)品的品牌形象的最好宣傳，爭取在3月之前完成5家專賣店的開發(fā),，6月之前完成10家專賣店的開發(fā),。

4、終端布展的調(diào)整樣機擺放主次分明,、各客戶銷售門店掛牌價統(tǒng)一,、通過爆炸簽或者其他方式突顯主銷機型，做到有的放矢,。

5,、梳理客戶庫存計劃多次數(shù)少批量入庫，將主推機型可大量給客戶保證各型號在10套以上,；高端機可依號2或3套備貨,，庫存掌握在套200套左右,，并根據(jù)客戶庫存做到隨時調(diào)整促銷方向。

6,、促銷方案合理化可根據(jù)去年同期的銷售分析確定主推的產(chǎn)品線,、了解經(jīng)銷商及公司的庫存、針對竟品的活動最終確定09年各階段自身區(qū)域促銷工作,。

以上是我對20xx年3個月工作的總結(jié)以及xx年工作的計劃,，前面所有的準(zhǔn)備只為提高銷售、減少負(fù)毛利的產(chǎn)生,，我對未來有很大的信心,，希望公司多支持我的工作，我會盡全力努力做到更好,。

工作計劃制定要求篇二十七

隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加,，我們的銷售和管理工作的質(zhì)量和數(shù)量必須盡快提高。東莞的市場有限,。與過去一年激烈的市場競爭相比,，我們應(yīng)該分析細(xì)分市場，根據(jù)公司的優(yōu)勢找出方法,，從細(xì)節(jié)上全力以赴,，用銷售工作帶動這一領(lǐng)域的品牌運營。根據(jù)4月份的銷售工作,，市場反應(yīng)如下:

1,、客戶維護(hù):回訪不及時，溝通方式過于單調(diào),，軟口碑無法滿足客戶需求,。

2、客戶開發(fā):總是打價格牌,，未能體現(xiàn)公司的綜合優(yōu)勢,。

3、市場趨勢:信息收集不足,，影響與客戶溝通,。

4、競爭對手:根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源,，他們正在調(diào)整營銷策略以跟上我們,。

5、客戶類別分析:學(xué)會善用28年法則,，從細(xì)節(jié)入手,。

1、“粵強酒業(yè)有限公司”將于5月正式開業(yè),，我公司所有對外文件或文件均印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相關(guān)印章,。

2、進(jìn)出庫物品應(yīng)有詳細(xì)的臺帳和管理制度,，設(shè)置特殊產(chǎn)品的最低庫存量,。

3、細(xì)化交貨流程,，確保貨物的交貨質(zhì)量,。

4、建立客戶花名冊,，每月建立客戶銷售曲線圖,。

這個月的付款比上一期差。比如金宏商業(yè)銀行和洪州酒業(yè),，一定要防止這種現(xiàn)象再次發(fā)生?，F(xiàn)金合作是主要方式。特殊客戶確認(rèn)時間后要及時收錢,。每個月末之外的欠款金額不得超過5萬元,。

4月和5月的工作重點:

1、市場開發(fā):(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢,。(2)說明公司的經(jīng)營理念,。(3)解讀公司發(fā)展戰(zhàn)略。

2,、維護(hù)客戶:(1)與老客戶保持聯(lián)系,，有時間有條件的時候送一些小禮物或者招待客戶，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。(2)在擁有老客戶的.同時,，必須不斷從各種渠道獲取更多的客戶信息和市場行業(yè)信息。

3,、加強學(xué)習(xí),，提高自己的管理水平，端正自己被管理的意識,。

(1)要有良好的業(yè)績,，必須加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開闊視野,，豐富知識,，采用多樣化的形式，將業(yè)務(wù)和溝通技巧結(jié)合起來,。

4,、微紅葡萄酒。

可能和可能對自己有以下要求

1,、每月增加兩個新客戶和三個潛在客戶,。

2,、每周做一次總結(jié)，每個月做一個大結(jié)論,，看看工作中有哪些錯誤,，及時改正，下次不要重復(fù),。

3,、在見客戶之前多了解一下客戶的狀態(tài)和需求，然后做好準(zhǔn)備工作,，這樣才不會失去這個客戶,。

4、你不能隱瞞或者欺騙客戶,，所以不會有忠誠的客戶,。在某些問題上，你同意你的客戶,。

工作計劃制定要求篇二十八

不經(jīng)意間,，20xx即將踏入過去的歷史長河。在今年的工作歷程中,，我一步個腳印的跟隨著領(lǐng)導(dǎo)們在20xx年積極向前,。盡管期間也憑著自己的想法和感受去改進(jìn)了自己的情況，但大部分的收獲還是來源于領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)士長的指引和教導(dǎo),。

回顧這一年來的情況,，在工作方面我積極嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿勺约旱墓ぷ魅蝿?wù)，照看病人的同時也積極發(fā)揮了xxx護(hù)士的服務(wù)表現(xiàn),，讓病人滿意,，也讓自己有所收獲。如今,，通過對自我的反思和檢討,，我將一年來個人的工作總結(jié)如下：

對于自己的工作情況，我也知道有很多的不足和問題,。盡管在工作上一直都嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)的按照醫(yī)院的規(guī)定去處理護(hù)理工作,。但卻總是過于死板的態(tài)度給病人留下不好的印象。其實在工作中我也僅僅是為了工作不要犯錯一直在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊笞约?，但卻在不知不覺間影響到了病人的感受,，了解到這點后，我也很是慚愧,。

但在后來的工作上,，我積極的聽取了領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)士長的意見，在服務(wù)中積極的調(diào)整了自己,，培育了自己在服務(wù)上的思想和能力,，不僅能在工作中保持著微笑的服務(wù)態(tài)度,，還能貼心的考慮病人的情況，為病人與家屬帶來更好的服務(wù)和感受,。

當(dāng)然,，盡管服務(wù)能力有了改善,，但我在工作上更沒有放松自己,。通過護(hù)士長和其他前輩的指點，我掌握了很多在工作中實用的小技巧,，這些都幫助我改善了自己緊張,，沒自信的毛病，讓我能更好,、更快的處理自己的工作,，并用空出來的時間來改善服務(wù)方面的問題。

在今年的工作中,，我自身可謂是進(jìn)行了極大的改變,。同時，這也讓我認(rèn)識到,，自己在工作中不應(yīng)該總是自己獨立的去思考,。xxx科室是一個大集體，并且,，我們因該要依附集體行動,，并在工作中配合的集體，為集體做出貢獻(xiàn)!

當(dāng)初,，我在工作中的問題一直就困擾著我,，但我卻沒有向大家求助，所以問題愈演愈烈,。如今,，卻沒想到，放開自己的心結(jié)后能處理的這么簡單,。在今后這方面上,，我也要積極的提升自己在團(tuán)隊上的意識，多多向團(tuán)隊學(xué)習(xí),，并努力的提升自己,，為我們xxx科室的護(hù)士團(tuán)隊貢獻(xiàn)自己的一份力量!

一年已經(jīng)結(jié)束，但護(hù)士的工作卻不會停下,，我會繼續(xù)努力,，讓自己在下一年里“飛的更高，更好”無愧于“白衣天使”的稱號!

工作計劃制定要求篇二十九

回顧即將過去的一年,，我單位財務(wù)會計工作在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)和上級財務(wù)部門指導(dǎo)下,，根據(jù)財政部會計年度工作思路和財會工作要點精神,，在如何做好資金收付，費用控制的同時,，本年度做了以下幾方面工作：

1,、繼續(xù)積極參與和服務(wù)于單位在盤活存量資產(chǎn),、資本運作和人員結(jié)構(gòu)重組等工作,。

2,、堅定不移抓好扭虧增盈工作,，落實扭虧增盈措施,，檢查督促各部門力爭完成年度各項指標(biāo),。

3,、切實加強資產(chǎn)管理,，努力盤活閑置資產(chǎn),，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu),，提高資產(chǎn)利用率。在盤活存量資產(chǎn)過程中,，做到手續(xù)嚴(yán)格,，動作規(guī)范，資金?？?，統(tǒng)一管理，調(diào)劑使用,，確保資金使用安全達(dá)到資產(chǎn)保值增值,。

4、抓好資金管理,，做好資金融通和調(diào)劑工作,。

5、配合總公司財務(wù)審計^v^門,，搞好內(nèi)部審計工作,，及時準(zhǔn)確地完成了會計記錄與制單的各項工作，很好地配合了財務(wù)審核和稅務(wù)日常抄報工作,。

下面從三個方面淺談幾點建議：

1,、采購方面，是否建立供應(yīng)商績效評估,，重點可以建立在誰能以最快的速度,、最低廉的成本、最長的信用時間將所需的材料送交手上,，健全完善資料保存制度,，有利于降低采購成本和提高工作效率。

2、生產(chǎn)方面,，是否建立精益管理概念,，精益管理是一種意識，是一種觀念,，是一種認(rèn)真的態(tài)度,，是一種精益求精的文化，除了完善健全責(zé)任體系和強化成本控制外,，比如還可以實行修舊利廢獎懲制度,；比如可將浪費定義為：“如果不增加價值就是浪費”，并且可以將浪費歸結(jié)為七種,，即：過剩生產(chǎn)浪費,、過度庫存浪費,、不必要的材料運輸浪費,、下一道工序前的等待浪費、由于工裝或產(chǎn)品設(shè)計問題使零件多次加工處理的浪費,、產(chǎn)品缺陷浪費,、不必要的動作浪費（尋找零件等）。

3,、部門年度總結(jié)報告方面,，從今年起，是否將各部門每年度總結(jié)報告給予歸檔,，這也是企業(yè)文化的一種體現(xiàn),。

時光飛逝，今年的工作轉(zhuǎn)瞬即為歷史,。一年中,，財務(wù)部或許有很多應(yīng)做而未做，應(yīng)做好而未做好的工作,。作為一名財務(wù)總監(jiān),，我們在加強財務(wù)管理，規(guī)范日常成本費用支出制度,，提高企業(yè)競爭力,，拓展市場等方面還應(yīng)盡更大的責(zé)任。