做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

月工作計(jì)劃制定要求篇一

由于開業(yè)前工程改進(jìn)問題比較多,，員工的工作量相對(duì)比較少，致使員工形成一種散漫的心態(tài),，在開業(yè)以后大部分的員工心態(tài)還未能及時(shí)調(diào)整過來,。

2、客房的衛(wèi)生質(zhì)量

經(jīng)過這一周對(duì)ok房的檢查,，發(fā)現(xiàn)在客房質(zhì)量還存在一些細(xì)節(jié)問題,，以至于影響整個(gè)ok房的質(zhì)量。

3,、做房的流程

在跟進(jìn)做房時(shí)發(fā)現(xiàn)員工沒有嚴(yán)格的按照客房的工作流程進(jìn)行,，使得員工在時(shí)間和體力上都比較消耗。

4,、工作車上物品的擺放及工具的清潔

發(fā)現(xiàn)員工的工作車上物品擺放沒有按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行擺放,，如：無干濕抹布的區(qū)分；在下班后沒有及時(shí)對(duì)工作車上的工具進(jìn)行清洗,。

針對(duì)上周工作中出現(xiàn)的不足現(xiàn)對(duì)本周進(jìn)行計(jì)劃：

1,、盡量做好與員工之間的溝通與交流，幫助員工調(diào)整好心態(tài),，使員工盡快投入到工作中去,。

2、加強(qiáng)對(duì)員工的崗位培訓(xùn),，嚴(yán)格按照客房的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行做房,。

3、繼續(xù)跟進(jìn)做房,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與員工進(jìn)行溝通討論,，嚴(yán)格按照客房的工作流程進(jìn)行工做,。

4、隨時(shí)檢查員工的工作車整理及物品擺放,，下班后檢查工具的清洗及擺放,。

月工作計(jì)劃制定要求篇二

20__年，縣教育局婦委會(huì)將堅(jiān)持局黨組和上級(jí)婦聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo),，緊緊圍繞教育局中心工作和全縣教育改革發(fā)展穩(wěn)定大局,，充分發(fā)揮教育局黨組和教育行政部門聯(lián)系廣大婦女的橋梁紐帶作用，堅(jiān)持一手抓發(fā)展,、一手抓維權(quán),，團(tuán)結(jié)和組織廣大婦女教職工，維護(hù)婦女兒童的合法權(quán)益,，不斷提高廣大女干部,、女教職員工的綜合素質(zhì)，立足本職,，建功立業(yè),，為有力推動(dòng)教育婦女事業(yè)向前發(fā)展，加快我縣教育發(fā)展步伐,，推進(jìn)我縣教育現(xiàn)代化進(jìn)程,，作出積極貢獻(xiàn)。

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，抓好組織建設(shè)工作。

縣教育局及各學(xué)校婦委會(huì)將針對(duì)女教職工工作的新問題,、新情況,，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高學(xué)校婦委會(huì)工作質(zhì)量,。積極配合相關(guān)部門,，進(jìn)一步樹立為婦女兒童解難的思想和意識(shí)，為特困兒童做實(shí)實(shí)在在的事情;結(jié)合學(xué)校工作實(shí)際,，了解女職工的疾苦,，積極幫助解決困難,，更好地為她們辦實(shí)事,、做好事;強(qiáng)化宣傳意識(shí)，密切聯(lián)系婦女群眾,，努力造就一支業(yè)務(wù)精通,、銳意進(jìn)取,、甘于奉獻(xiàn)的高素質(zhì)婦女教師隊(duì)伍，不斷增強(qiáng)婦委會(huì)組織的凝聚力和吸引力,。

二,、開展活動(dòng),，立足崗位建功立業(yè)。

以巾幗文明崗建設(shè)為載體,，深化“巾幗建功”競(jìng)賽活動(dòng),，進(jìn)一步擴(kuò)大“巾幗文明崗”爭(zhēng)創(chuàng)面，有計(jì)劃,、有活動(dòng),，有規(guī)范的臺(tái)帳。已確立的“巾幗文明崗”要開展好崗位培訓(xùn),，教學(xué)技能操作競(jìng)賽等有特色的活動(dòng)，努力爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀“巾幗文明崗”,。新創(chuàng)建的“巾幗文明崗”要積極向教育局婦委會(huì)提供典型材料,，針對(duì)各校不同特點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)爭(zhēng)創(chuàng)工作的規(guī)范管理,，促使巾幗文明崗整體水平的提高,。

三、深入人心,，推動(dòng)和諧家庭建設(shè),。

為配合縣婦聯(lián)工作，各校婦委會(huì)要把“文明家庭”創(chuàng)建作為今年一段時(shí)間的重點(diǎn)工作,。要以社會(huì)主義核心價(jià)值體系教育為重點(diǎn)內(nèi)容,，圍繞弘揚(yáng)中華民族團(tuán)結(jié)和睦、尊老愛幼,、勤儉持家,、艱苦奮斗等傳統(tǒng)家庭美德，融入現(xiàn)代健康文明生活內(nèi)容,，引導(dǎo)女教職工及家庭成員學(xué)習(xí)法律法規(guī),、社會(huì)公德、家庭教育,、居家理財(cái)?shù)戎R(shí),，引領(lǐng)和形成良好家風(fēng)，通過家庭和諧促進(jìn)社會(huì)和諧,，營(yíng)造大家小家共建文明,，共促社會(huì)進(jìn)步的生動(dòng)局面。局機(jī)關(guān)女干部要積極參加縣婦聯(lián)家庭系列創(chuàng)建活動(dòng),，積極參加縣級(jí)“最美家庭”,、“五好文明家庭”、“平安家庭”示范戶等創(chuàng)建活動(dòng),。

四,、積極探索,、豐富主題教育內(nèi)容。

各校要積極組織開展富有特色的職業(yè)理想,、文明禮儀,、身心健康、業(yè)務(wù)提升等方面的學(xué)習(xí)教育活動(dòng),。以重大節(jié)日,、紀(jì)念日為契機(jī)，開展主題鮮明,、圍繞中心工作,、形式多樣的活動(dòng)，為女干部,、女教職員工搭建放松自我,、展現(xiàn)自我的平臺(tái)，不斷提高女教職工的思想素質(zhì),、文體素質(zhì)和科學(xué)素養(yǎng),。局機(jī)關(guān)婦委會(huì)將組織1～2次專題集體文體活動(dòng)，讓女教職員工們活躍身心,、展示才能,、陶冶情操。鼓勵(lì)機(jī)關(guān)女職工積極參與社區(qū)共建活動(dòng),，發(fā)揮自身特長(zhǎng),，為社區(qū)婦女兒童服務(wù)。

五,、積極宣傳,，擴(kuò)大婦委會(huì)工作影響。

婦委會(huì)將運(yùn)用各網(wǎng)站,、報(bào)刊等,，加大有關(guān)政策、情緒疏導(dǎo),、工作亮點(diǎn)等方面的宣傳力度,，增強(qiáng)社會(huì)關(guān)注度和婦委會(huì)的凝聚力。

六,、工作安排,。

1～2月

1、調(diào)整充實(shí)縣教育局婦委會(huì)成員.

2,、制定20__年縣教育局婦委會(huì)工作計(jì)劃,。

3、組織開展“三八”婦女節(jié)慶?；顒?dòng),。

3～4月

1,、組織各校婦委會(huì)主任及教職工代表參加培訓(xùn)。

2,、組織開展“五一勞動(dòng)節(jié)”紀(jì)念活動(dòng),。

3、開展優(yōu)秀“巾幗文明崗”創(chuàng)建情況調(diào)研,。

4,、做好教育系統(tǒng)“兩規(guī)”年度監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)工作，按時(shí)提交監(jiān)測(cè)情況表和工作報(bào)告,。

5～6月

1,、各校組織慶“六一”活動(dòng)。

2,、深入學(xué)校向特困留守兒童送溫暖,。

3、積極參與縣婦聯(lián)“尋找最美家庭”系列活動(dòng),。

7～8月

1、各校開展暑期留守兒童,、貧困兒童等困難群眾幫困活動(dòng),。

2、女教職工參加暑假繼續(xù)教育培訓(xùn)工作,。

9～10月

1,、組織開展慶祝國慶活動(dòng)。

2,、組織開展“愛心助學(xué),，結(jié)對(duì)幫扶”活動(dòng)。

3,、配合縣婦聯(lián)開展“春蕾計(jì)劃”社會(huì)助學(xué)活動(dòng),。

4、開展“愛心媽媽“活動(dòng),，關(guān)注留守兒童,。

11～12月

1、配合縣婦聯(lián)開展有關(guān)業(yè)務(wù)工作,。

2,、對(duì)各校婦委會(huì)工作進(jìn)行目標(biāo)管理考核。

3,、結(jié)合“行風(fēng)建設(shè)”,、“崗位大練兵”，開展系統(tǒng)內(nèi)創(chuàng)建“巾幗文明崗”,、爭(zhēng)創(chuàng)“中幗建功”標(biāo)兵活動(dòng),，推選“先進(jìn)集體”和“先進(jìn)工作者”,。

4、向縣婦聯(lián)和局黨組報(bào)送全年工作總結(jié),。

月工作計(jì)劃制定要求篇三

一,、談判主題

1、主題：關(guān)于沃爾瑪超市湖州店和湖州百年老店周生記談判

2,、背景：魚米之鄉(xiāng),，絲綢之俯的湖州，盛產(chǎn)各式各樣的很多小吃,，例如丁蓮方千張包子,、周生記餛飩、周生記雞爪,、諸老大粽子等,，其中以"江南第一爪"周生記雞爪最為有名，當(dāng)?shù)匕傩障矏?，以此作為特產(chǎn)贈(zèng)送親朋好友,。沃爾瑪超市湖州分店針對(duì)湖州消費(fèi)人群的需要，特開出專柜,，湖州特產(chǎn)禮品柜臺(tái),，采購周生記的雞爪。

二,、談判人員組成

1,、首席談判代表：掌控談判全局，監(jiān)督談判程序,，把握談判進(jìn)程;組織協(xié)調(diào)專業(yè)人員和談判團(tuán)隊(duì)的意見,，決定談判過程中的重要事項(xiàng)，有領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和決策權(quán);匯報(bào)談判工作,，代表單位簽約,。

2、商務(wù)代表：即專業(yè)談判人員,，闡述己方談判的目的和條件,，了解對(duì)方的目的和條件，找出雙方的分歧和差距;與對(duì)方進(jìn)行商務(wù)談判細(xì)節(jié)的磋商;向首席代表提出談判的基本思路和財(cái)務(wù)分析意見;修改草擬談判文書的有關(guān)條款,。

3,、法律代表：確認(rèn)對(duì)方經(jīng)濟(jì)組織的法人地位，監(jiān)督談判在法律許可的范圍內(nèi)進(jìn)行,，檢查談判文件的合法性,、真實(shí)性和完整性，草擬相關(guān)的法律文件。

4,、財(cái)務(wù)代表：對(duì)談判中的價(jià)格核算,、支付條件、支付方式,、結(jié)算貨幣等與財(cái)務(wù)相關(guān)的問題進(jìn)行把關(guān),。

5、技術(shù)代表：負(fù)責(zé)對(duì)有關(guān)生產(chǎn)技術(shù),，食品安全檢測(cè),，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品驗(yàn)收,，技術(shù)服務(wù)等同題的談判,，也可為談判中的價(jià)格決策做技術(shù)顧問。

6,、記錄員：準(zhǔn)確,、完整、及時(shí)地記錄和整理談判內(nèi)容,。

三,、談判目標(biāo)

1、價(jià)格目標(biāo)：周生記雞爪市場(chǎng)價(jià)格24元/斤,，我方期望價(jià)格17元/斤,，底線價(jià)格22元/斤;若按只算，市場(chǎng)價(jià)格2元/只,，我方期望價(jià)格1.5元/只,，底線價(jià)格1.8元/只;若按盒裝12只/盒,，期望價(jià)同上,。

2、交貨期目標(biāo)：我方對(duì)訂單的要求非常高,，訂單一旦發(fā)出去,，供應(yīng)商必須在二十四小時(shí)之內(nèi)按照訂單上面的數(shù)量發(fā)貨。如果不能,，必須在二十四小時(shí)之內(nèi)給予回復(fù),，我方會(huì)重新下訂單。

3,、付款方式目標(biāo)：采用分批交貨,、分批付款的方式，每批支付的金額只是合同總金額的一部分,。

4,、數(shù)量目標(biāo)：我方采用大批量購買，可以規(guī)定一定的溢短裝條款;將數(shù)量和價(jià)格掛鉤。分為兩種數(shù)量要求,，盒裝和散裝,，并確保每盒個(gè)數(shù)一致，單價(jià)和散裝一致性,。

5,、質(zhì)量目標(biāo)：所有食物生產(chǎn)日期必須是當(dāng)天24小時(shí)之內(nèi)，保證其新鮮程度,。每只雞爪都采用真空包裝的形式,，包裝上要標(biāo)注明百年老店周生記的防偽識(shí)別標(biāo)志、生產(chǎn)日期,、保質(zhì)期,、廠商等基本信息，且選擇大小,、重量接近的雞爪包裝,，方便按個(gè)或盒來促銷。

四,、談判程序及策略

1,、談判議題先后順序

高度關(guān)注 h 商品價(jià)格 商品數(shù)量

商品質(zhì)量 社會(huì)反應(yīng)

商品數(shù)量 商品價(jià)格 中度關(guān)注 m 商品包裝 商品質(zhì)量

社會(huì)反映 商品包裝 低度關(guān)注 l 對(duì)方能力 對(duì)方能力

我方價(jià)格問題對(duì)對(duì)方商品質(zhì)量，我方商品包裝對(duì)對(duì)方商品數(shù)量,，我方商品質(zhì)量對(duì)對(duì)方社會(huì)反應(yīng),，我方商品數(shù)量對(duì)對(duì)方商品價(jià)格。

2,、開局階段策略

方案一：協(xié)商式開局策略,。以協(xié)商、肯定的語言進(jìn)行陳述,，使對(duì)方對(duì)我方 產(chǎn)生好感,，便于雙方對(duì)談判的理解，產(chǎn)生"一致性"的感覺,，從而使談判雙方在 友好,、愉快的氣氛中展開談判工作。由于雙方過去沒有商務(wù)上的往來,，第一次接觸,，希望有一個(gè)好的開端。要多用外交禮節(jié)性語言,、中性話題,，使雙方在平等、合作的氣氛中開局,。姿態(tài)上應(yīng)該不卑不亢,，沉穩(wěn)中不失熱情，自信但不自傲，把握住分寸,，順利打開局面,。

方案二：進(jìn)攻時(shí)開局策略。營(yíng)造低調(diào)談判氣氛,，指出我方的優(yōu)勢(shì),，令對(duì)方產(chǎn)生信賴感，使我方處于主動(dòng)地位,。

報(bào)價(jià)階段策略

3.1報(bào)價(jià)先后順序的確定

報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)策略中采取先報(bào)價(jià)策略,，在談判力相當(dāng)或強(qiáng)于對(duì)方的談判中，先報(bào)價(jià),，有利于我方劃定一條基準(zhǔn)線,，最終協(xié)議將在這個(gè)范圍內(nèi)達(dá)成，同時(shí)還會(huì)有利于我方掌握成交條件,。

3.2報(bào)價(jià)策略的選擇

采用價(jià)格起點(diǎn)策略,，先提出一個(gè)低于我方實(shí)際要求的價(jià)格作為談判的起點(diǎn)，在談判過程中以讓利來吸引賣方,，試圖從價(jià)格上先擊敗參與競(jìng)爭(zhēng)的同類對(duì)手,，然后與賣方進(jìn)行真正的談判，迫使其讓步,，達(dá)到自己的目的,。

同時(shí)采用差別報(bào)價(jià)策略，針對(duì)客戶性質(zhì),、購買數(shù)量,、交易時(shí)間、支付方式等方面,，采取不同的報(bào)價(jià)策略,，尤其對(duì)新顧客，為開拓新市場(chǎng),，可以給予適當(dāng)讓價(jià),。

3.3討價(jià)還價(jià)階段策略

采用投石問路技巧,，我方有意提出一些假設(shè)條件,，通過對(duì)方的反應(yīng)和回答來琢磨對(duì)方的意向，抓住有利時(shí)機(jī)達(dá)成交易,，弄清對(duì)方虛實(shí),，盡可能得到一些通常不易獲得的資料，例如,，"如果我們購買的數(shù)量增加一倍,，你方的價(jià)格是多少?"，"如果我們提供包裝材料，你方的價(jià)格是多少?",，"如果我方承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用,，你方的價(jià)格是多少?"

4、讓步的幅度設(shè)計(jì)

明確我方核心利益所在,，實(shí)行以退為進(jìn)策略,，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償,，充分利用手中籌碼,。我方作為買方，相對(duì)賣方而言可以做出遞增式小幅度讓步,。雖然在讓步,，但要讓對(duì)方明確，我方的讓步幅度是越來越小了,。在內(nèi)容上,，采取批量訂貨，我方可以擴(kuò)大購買力度,。明確我方可以和對(duì)方達(dá)成長(zhǎng)期合作伙伴,。在支付方式上，可以改分期付款為一次性結(jié)清等,。

5,、談判總體策略

采用先苦后甜策略，想要周生記在價(jià)格上給些折扣,，但又估計(jì)自己如果不在數(shù)量上做相應(yīng)的讓步,，對(duì)方恐怕難以接受這個(gè)要求。除了價(jià)格外,，同時(shí)在其他幾個(gè)方面提出較為苛刻的條款,，作為洽談的藍(lán)本，如單位雞爪的重量,、運(yùn)輸條件,、交貨期限、支付條件等方面,。在針對(duì)這些條款進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的過程中,，有意讓賣方感到，我方愿意在其他多項(xiàng)交易條件上做出讓步,，迫使賣方在價(jià)格上讓步,。

五、談判的優(yōu)劣勢(shì)分析

1,、我方優(yōu)劣勢(shì)

1.1優(yōu)劣：

品牌知名度高,，進(jìn)入沃爾瑪超市,，意味著品牌信譽(yù)度與美譽(yù)度的進(jìn)一步提高，銷售量的增加,。我方不向供應(yīng)商收取回扣,，不收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，并且同供應(yīng)商一起分析成本結(jié)構(gòu),，幫助供應(yīng)商改進(jìn)工藝,，提高質(zhì)量，降低勞動(dòng)力成本,，控制存貨,，共同找出降低成本的有效途徑。

資產(chǎn)實(shí)力強(qiáng),，沃爾瑪是大型倉儲(chǔ)超市,，是一個(gè)資產(chǎn)超過20__億美元的公司，具有很強(qiáng)的規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),，并且注重節(jié)省開支,，致力于降低經(jīng)營(yíng)成本，使其更具有競(jìng)爭(zhēng)力,。為重要供應(yīng)商提供合理貨物擺放空間,，并且還允許供應(yīng)商自行設(shè)計(jì)，布置自己商品的展示區(qū),，旨在營(yíng)造一種更具吸引力,，更具專業(yè)化的購物環(huán)境。

1.2劣勢(shì)：

沃爾瑪采取天天平價(jià),，讓利銷售,，特惠商品，給供應(yīng)商提供的報(bào)價(jià)偏低,。

對(duì)方優(yōu)劣勢(shì)

2.1優(yōu)勢(shì)

周生記雞爪作為湖州特有的小吃,，每天都會(huì)供不應(yīng)求，消費(fèi)者對(duì)雞爪的評(píng)價(jià)很高,。

2.2劣勢(shì)

在湖州市區(qū)僅三家周生記零售實(shí)體店,，并且只銷售當(dāng)天的熟食鹵味包括雞爪，作為特產(chǎn)送禮不便,，所放時(shí)間不持久,。

交通不便，店門口沒有停車場(chǎng),，不方便消費(fèi)者停留,。

特產(chǎn)僅湖州地區(qū)比較知名,，知名度不夠普及,。

業(yè)務(wù)不夠多,。

宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析

零售業(yè)是一個(gè)殘酷的行業(yè)。在過去的30年里,，幾乎沒有哪個(gè)行業(yè)像零售業(yè)這樣發(fā)生了如此巨大的變化,，每一次的銷售規(guī)劃、定價(jià)和促銷決定都被競(jìng)爭(zhēng)者模仿,。如今各大菜市場(chǎng)規(guī)范化,，收取農(nóng)民攤位費(fèi)，使得菜場(chǎng)農(nóng)民的菜不再便宜,，菜市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)時(shí)間不如超市長(zhǎng),，滿足不了下班晚的城市白領(lǐng)，超市的普遍普及,，促進(jìn)了市民消費(fèi)水平,，而隨著各大超市的成立，市場(chǎng)逐漸多元化,，競(jìng)爭(zhēng)壓力可想而知,。

六、談判時(shí)間

1,、了解,，選擇工作日的上午，此段時(shí)間,，可以清楚了解到對(duì)方生產(chǎn)工作狀況等方面,。

2、洽談,，選擇當(dāng)月末或下月初,，此段時(shí)間，公司已生成公司財(cái)務(wù)報(bào)表,，對(duì)公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)能有所掌控,，便于了解本公司財(cái)務(wù)狀況，且有利于對(duì)方了解我方的銷售指標(biāo),、營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)等,。

3、簽約,，選擇周五的晚飯時(shí)間,，此時(shí)間正好是一周工作最后時(shí)間段，考慮對(duì)方急于完成工作去享受雙休,，有利于我方條件達(dá)成,。

七、談判地點(diǎn)

1,、了解,，選擇對(duì)方周生記的生產(chǎn)場(chǎng)地,，我方前往人員由商務(wù)代表、技術(shù)代表,、記錄員組成,，主要了解對(duì)方生產(chǎn)量，安全環(huán)保監(jiān)控,，食品的新鮮程度等,。

2、洽談,，選擇我方沃爾瑪?shù)奶禺a(chǎn)禮品展示柜臺(tái)以及銷售部,，有請(qǐng)對(duì)方來觀察我方為對(duì)方設(shè)置的銷售禮品展示專柜，以及到銷售部了解我方銷售情況,，特派商務(wù)代表,、財(cái)務(wù)代表、銷售部經(jīng)理,、記錄員接待,。

3、簽約,，選擇環(huán)境優(yōu)美,，條件優(yōu)越，具有古色古香的酒店,，巧妙布置會(huì)談場(chǎng)所,，安全舒適、溫暖可親的心理感受,，不僅能顯示出我方熱情,、友好的誠懇態(tài)度，也能使對(duì)方對(duì)我方誠懇的用心深表感謝,，我方人員由首席談判,、商務(wù)代表、法律代表,、記錄員組成,。

八、談判應(yīng)急方案

1,、策略方面(若我方已經(jīng)退讓到底線,，但對(duì)方不滿意，堅(jiān)持要更多的讓步情況)：采取迫使對(duì)方讓步策略或阻止對(duì)方進(jìn)攻策略,。

1.1迫使對(duì)方讓步策略：

利用競(jìng)爭(zhēng),，坐收漁利策略。制造和利用競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是談判中迫使對(duì)方讓步的最有效的武器和策略,。我方可以把所有可能的賣主請(qǐng)來,，例如周生記的競(jìng)爭(zhēng)同行丁蓮芳,、朱老大，同他們討論成交的條件,，利用賣者之間的競(jìng)爭(zhēng),，各個(gè)擊破,，為自己創(chuàng)造有利的條件,，利用賣者之間的競(jìng)爭(zhēng)，使買者得利,。具體方法有：邀請(qǐng)幾家賣主參加集體談判,，當(dāng)著所有賣主的面以有利于我方的條件與其中一位賣主談判，以迫使該賣主接受新的條件,。因?yàn)樵谶@種情況下,，賣主處在競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，如不答應(yīng)新的條件,，怕生意被別人爭(zhēng)去,，便不得不屈從于我方的意愿。

1.2阻止對(duì)方進(jìn)攻策略：

如果談判過程中,，對(duì)方不斷進(jìn)攻,，鋒芒畢露、咄咄逼人的話,，我方可以采取疲勞戰(zhàn)術(shù),，目的在于通過多個(gè)回合的拉鋸戰(zhàn)，使這類談判者疲勞生厭,，以此逐漸磨去銳氣;同時(shí)也扭轉(zhuǎn)了我方在談判中的不利地位,，等到對(duì)手精疲力盡，頭昏腦脹之時(shí),，我方即可反守為攻,，促使對(duì)方接受我方的條件。如果我方確信對(duì)方比自己還要急于達(dá)成協(xié)議,，那么運(yùn)用疲勞戰(zhàn)術(shù)會(huì)很奏效的,。

2、成員方面(如果我方確定的談判成員由于某些原因不能按時(shí)到達(dá),，應(yīng)該由誰替代;談判進(jìn)行中,，由于某人身體不適或出現(xiàn)意外而不能繼續(xù)談判，談判組內(nèi)人員如何相互兼職)

成功的談判需要團(tuán)隊(duì)集體的智慧和成員的默契配合,，所有團(tuán)隊(duì)的合作和分工尤為重要,。

2.1主談和輔談的合作與分工，相互溝通進(jìn)程,，保持進(jìn)度,，掌控整個(gè)局面,，安排人員分配，遇到突發(fā)情況及時(shí)解決,。

2.2"前臺(tái)"和"后臺(tái)"的合作與分工,，"前臺(tái)"是直接參加談判的人員，"后臺(tái)"是指為前臺(tái)出謀劃策和準(zhǔn)備材料,、證據(jù)的人員,。如果"前臺(tái)"有情況，"后臺(tái)"補(bǔ)上,。

2.3其他的合作與分工,，商務(wù)條款中選擇商務(wù)人員，技術(shù)條款中選擇技術(shù)人員,，法律條款中選擇法律人員,，財(cái)務(wù)條款中選擇財(cái)務(wù)人員，盡量不交叉,，達(dá)到化,。

九、準(zhǔn)備的信息資料和文件

1,、談判企業(yè)自身的情況

作為美國的私人雇主和世界上的連鎖零售商,，沃爾瑪在全球共開設(shè)了7899家商場(chǎng)，分布在16個(gè)國家,，員工總數(shù)200多萬人,，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩陀袃蓛|人次，是最有實(shí)力的零售商,。由小鎮(zhèn)起家到區(qū)域霸主,，最終做到美國經(jīng)歷了一條漫漫國際路。超市以天天平價(jià),，讓利銷售,，特惠商品為特色。

2,、談判對(duì)手的情況

周生記是江南一帶頗具盛名的傳統(tǒng)小吃店,，其中鹵汁雞爪被譽(yù)為"江南第一爪"，已經(jīng)打出了牌子,。獲得"浙江省優(yōu)質(zhì)放心食品",、"全國綠色餐飲企業(yè)"、"全國百家消費(fèi)者放心單位"等榮譽(yù),。對(duì)方想借沃爾瑪平臺(tái)打開更多的市場(chǎng),。

3、談判人員有關(guān)的信息

談判人員來自不同部門，可以達(dá)到知識(shí)互補(bǔ),，性格協(xié)調(diào),，分工明確的效果。首席談判代表選擇更為謹(jǐn)慎,，要求具備全面的知識(shí),，果斷的決策能力，較強(qiáng)的管理能力,，具備一定的地位,。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)情況

湖州共有物美,、樂購,、農(nóng)工商,、大潤(rùn)發(fā),、星火、浙北,，還有鄰家超市老大房等超市,，其中以浙北超市為龍頭，壟斷湖州地區(qū),，浙北超市是湖州當(dāng)?shù)孛麪I(yíng)企業(yè)浙北集團(tuán)旗下,，在湖州扎根最久，每個(gè)超市設(shè)點(diǎn)為城市最繁華區(qū),，在湖州老百姓心中有良好的口碑,，大多數(shù)的湖州市民都有浙北大廈的消費(fèi)卡。但浙北大廈的消費(fèi)價(jià)位比同等超市消費(fèi)價(jià)位略高,。

5,、政府相對(duì)政策法規(guī)等

當(dāng)?shù)卣膭?lì)本地特色小吃對(duì)外拓展，帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè),。根據(jù)《采購法》采購人可以根據(jù)采購項(xiàng)目的特殊要求,，規(guī)定供應(yīng)商的特定條件，但不得以不合理的條件對(duì)供應(yīng)商實(shí)行差別待遇或者歧視待遇,。

十,、模擬談判

(一段模擬對(duì)話，例如如何價(jià)格運(yùn)用語言表達(dá)語句,、策略)

我方："這個(gè)柜臺(tái)就是專門為貴單位精心設(shè)計(jì)的,。如果你們不滿意的話，我們可以協(xié)商修改布局,。"

(采用換位思考,，涉及有利條件的時(shí)候強(qiáng)調(diào)對(duì)方"你")

對(duì)方："感謝你們考慮的如此周到。"

我方："此柜臺(tái)是經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，最醒目且銷量的位置,。而且我們沃爾瑪不收取任何進(jìn)場(chǎng)費(fèi),，你看進(jìn)價(jià)是否能再低點(diǎn)?"

(采用借助式發(fā)問，借第三方影響對(duì)方判斷,。并且采用退一步進(jìn)兩步的原則,。)

對(duì)方："如果你們能再多20%的進(jìn)貨量，我們可以考慮單價(jià)降低,。"

(采用if 條件 +模糊語句)

了解到對(duì)方所降單價(jià)為我方價(jià)格目標(biāo)之內(nèi),，于是雙方簽訂合約。

月工作計(jì)劃制定要求篇四

20xx年,，是工商部門全面推進(jìn)服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵階段,，我所將進(jìn)一步深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊密結(jié)合黨的xx屆六中全會(huì)和省局,、邵陽市局及武岡市局的文件指示精神,，圍繞工商所規(guī)范化建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè),、窗口建設(shè),、市場(chǎng)準(zhǔn)入、食品監(jiān)管,、生產(chǎn)安全,、執(zhí)法辦案、維護(hù)市場(chǎng)秩序,、維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益,、創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先、服務(wù)民生等方面,，深刻認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確把握面臨的新形勢(shì),，深入推進(jìn)基層規(guī)范化建設(shè)，積極服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,，努力推動(dòng)我所工商行政管理工作邁上新的臺(tái)階,。

一、進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，提高隊(duì)伍履職水平和綜合素質(zhì)

(一)加強(qiáng)隊(duì)伍學(xué)習(xí)教育,，提升隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。采取多渠道,、多形式,，組織干部職工加強(qiáng)思想政治意識(shí)、職業(yè)道德,、行為規(guī)范的教育,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí),、法律法規(guī)知識(shí)，業(yè)務(wù)技能和信息能力提升培訓(xùn),，不斷調(diào)動(dòng)干部職工的自學(xué)積極性,，開展崗位練兵，強(qiáng)化績(jī)效考核機(jī)制,。認(rèn)真貫徹《個(gè)體工商戶條例》和《個(gè)體工商戶登記管理辦法》,，組織全所人員深入學(xué)習(xí)新《條例》和《辦法》，依照新《條例》和《辦法》開展個(gè)體工商戶登記管理工作,。

(二)適應(yīng)改革的新形勢(shì),，保持隊(duì)伍穩(wěn)定團(tuán)結(jié)。根據(jù)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于調(diào)整省級(jí)以下工商質(zhì)監(jiān)行政管理體制加強(qiáng)食品安全監(jiān)管有關(guān)問題的通知》的文件精神,，國家將對(duì)工商行政管理體制進(jìn)行調(diào)整,，面臨體制改革，引導(dǎo)干部職工認(rèn)清體制改革對(duì)加強(qiáng)食品安全監(jiān)管的重要意義,，抓好隊(duì)伍穩(wěn)定團(tuán)結(jié)是明年一項(xiàng)重要工作,，做到隊(duì)伍“思想不波動(dòng)、工作不松懈,、監(jiān)管不放松”,。

(三)保持隊(duì)伍的純潔性,，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),。認(rèn)真抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)工作的貫徹落實(shí)，完善廉政風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制,，制定具體的防范措施,，暢通社會(huì)監(jiān)督渠道。加強(qiáng)廉政文化理論體系建設(shè),，不斷完善行政問責(zé)機(jī)制,、行風(fēng)評(píng)議機(jī)制，加強(qiáng)全所內(nèi)外的監(jiān)督制約,，提高作風(fēng)水平,，增強(qiáng)服務(wù)效能。

二,、進(jìn)一步推進(jìn)工商所規(guī)范化建設(shè),，提升監(jiān)管執(zhí)法效能 一是加強(qiáng)工商所規(guī)范化建設(shè)。在市局統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)下,，明確工商所崗位管理的總體目標(biāo)和組織目標(biāo),，規(guī)范職責(zé)任務(wù)、工作分工,、工作重點(diǎn),、工作制度等。按照“強(qiáng)局大所”的思路，繼續(xù)優(yōu)化工商所結(jié)構(gòu),、規(guī)模,、配置,整合力量,規(guī)范設(shè)置，提升基層工商所的規(guī)范化水平,，推進(jìn)工商轉(zhuǎn)型升級(jí),。

二是抓好工商所內(nèi)務(wù)管理。在修訂完善各項(xiàng)內(nèi)務(wù)管理制度的基礎(chǔ)上,，著力提高制度的執(zhí)行力,，要通過領(lǐng)導(dǎo)帶頭、強(qiáng)化監(jiān)督檢查,、樹立典型等方式,，強(qiáng)化基層隊(duì)伍的制度意識(shí)，做到自覺執(zhí)行制度,、維護(hù)制度,。完善工商所績(jī)效考核及工商所干部職工績(jī)效考核，將績(jī)效管理與崗位管理進(jìn)行對(duì)接,，與崗位培訓(xùn),、崗位風(fēng)險(xiǎn)、崗位用人相掛鉤,，使績(jī)效管理的激勵(lì)作用得到有效發(fā)揮,。

三是加強(qiáng)隊(duì)伍執(zhí)法行為規(guī)范化，推進(jìn)執(zhí)法人性化,。強(qiáng)化“執(zhí)法就是服務(wù)”的理念,，破除“執(zhí)法就是罰款”、“嚴(yán)格執(zhí)法就是從重處罰”的錯(cuò)誤觀念,，在執(zhí)法中引入批評(píng)教育,、行政建議、勸誡,、引導(dǎo)和預(yù)警等柔性手段,，做到“一教二警三處罰四規(guī)范五回訪”，做到規(guī)范在先,、監(jiān)督在后,，教育在先、處罰在后,，告知在先,、執(zhí)法在后，宣傳在先,、檢查在后,，注重執(zhí)法的社會(huì)效果,，實(shí)現(xiàn)監(jiān)管與執(zhí)法和服務(wù)相統(tǒng)一。

四是進(jìn)一步推進(jìn)12315消費(fèi)維權(quán)建設(shè),，提升消費(fèi)維權(quán)工作水平,。充分發(fā)揮12315網(wǎng)絡(luò)體系的積極作用，建立健全消費(fèi)維權(quán)工作機(jī)制,、內(nèi)部快速反應(yīng)機(jī)制,，確保消費(fèi)者申訴、舉報(bào)在第一時(shí)間得到處理,，,。以農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)為重點(diǎn)，加強(qiáng)消費(fèi)引導(dǎo),，開展經(jīng)常性的消費(fèi)教育,、消費(fèi)預(yù)警提示，繼續(xù)開展送消法進(jìn)社區(qū),、進(jìn)企業(yè),、進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)院校等宣傳活動(dòng),。繼續(xù)推進(jìn)12315網(wǎng)絡(luò)進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)商場(chǎng),、進(jìn)市場(chǎng),、進(jìn)企業(yè)，重拳打擊嚴(yán)重侵害消費(fèi)者合法權(quán)益的行為,，維護(hù)公平的市場(chǎng)交易秩序,，積極努力營(yíng)造一個(gè)公平和諧的消費(fèi)環(huán)境。

三,、進(jìn)一步深化網(wǎng)格化監(jiān)管工作，推進(jìn)工商職能到位

(一)加強(qiáng)流通領(lǐng)域食品安全監(jiān)管,，進(jìn)一步完善索證索票制度,。落實(shí)工商部門食品安全監(jiān)管職責(zé)，扎實(shí)開展流通環(huán)節(jié)食品安全專項(xiàng)整治工作,，規(guī)范食品安全快速檢測(cè)信息工作,，全面推進(jìn)商品質(zhì)量監(jiān)管信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升食品安全和商品質(zhì)量監(jiān)管效能,。根據(jù)《中華人民共和國食品安全法》要求,，繼續(xù)督促轄區(qū)經(jīng)營(yíng)戶做好索證索票和進(jìn)銷貨查驗(yàn)制度，確保食品可查性,、追溯性,。

(二)加大監(jiān)管執(zhí)法力度,，打擊各類違法行為。進(jìn)一步發(fā)揮執(zhí)法職能作用,，加強(qiáng)與相關(guān)部門配合,，建立健全校園聯(lián)絡(luò)機(jī)制、部門溝通機(jī)制,、聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制,，嚴(yán)厲打擊高危、重點(diǎn)行業(yè)和校園周邊各類違法經(jīng)營(yíng)行為,。以市場(chǎng)監(jiān)管巡查為切入口,，加強(qiáng)無照經(jīng)營(yíng)整治和亮照經(jīng)營(yíng)管理，加強(qiáng)流通領(lǐng)域商品質(zhì)量監(jiān)測(cè)工作,，規(guī)范個(gè)體工商戶經(jīng)營(yíng),。尤其是以食品安全為重點(diǎn)，市場(chǎng)執(zhí)法預(yù)警和依法查處相結(jié)合,，為廣大人民群眾營(yíng)造一個(gè)健康的消費(fèi)環(huán)境,。

(三)強(qiáng)化安全生產(chǎn)監(jiān)管。把涉及安全生產(chǎn),、公共安全,、生命財(cái)產(chǎn)安全的高危行業(yè)作為監(jiān)管重點(diǎn)，嚴(yán)格把好市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān),、年檢驗(yàn)照關(guān),、制度落實(shí)關(guān)，堅(jiān)決取締無照經(jīng)營(yíng)行為,。要抓好安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作責(zé)任的落實(shí),，抓好安全生產(chǎn)隱患排查治理和聯(lián)合執(zhí)法工作。

(四)進(jìn)一步規(guī)范完善“紅盾護(hù)農(nóng)”工作機(jī)制,，積極服務(wù)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),。健全完善紅盾護(hù)農(nóng)工作站的工作機(jī)制，加快對(duì)紅盾護(hù)農(nóng)工作服務(wù)站的建設(shè),，充分發(fā)揮紅盾護(hù)農(nóng)工作服務(wù)站的作用,，維護(hù)農(nóng)民群眾的合法權(quán)益。培育壯大農(nóng)村市場(chǎng)主體,，積極扶持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)組建農(nóng)民專業(yè)合作組織,，積極開展合同幫扶工作，建立健全農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制,，強(qiáng)化農(nóng)資市場(chǎng)日常監(jiān)管,，嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)等違法行為。

月工作計(jì)劃制定要求篇五

進(jìn)入新高三總復(fù)習(xí)之后,，可以預(yù)見學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間越來越少了,，絕大多數(shù)學(xué)?；蛲瑢W(xué)給自己懸上了“高考倒計(jì)時(shí)?！钡蠖鄶?shù)同學(xué)們?cè)谶@個(gè)階段普遍感到比較茫然,，無從下手。新高三馬上要進(jìn)入第一輪復(fù)習(xí)了,，所以我們也應(yīng)該利用好這一年的時(shí)間,，有針對(duì)性的解決現(xiàn)在存在的問題，為自己贏得邁向成功起點(diǎn)的機(jī)會(huì),。

下面說一下常規(guī)的備考階段和學(xué)習(xí)目標(biāo),，以及當(dāng)前我們務(wù)必要做的幾件事：

高三三輪復(fù)習(xí)按時(shí)間大致分為：

(一)第一輪復(fù)習(xí)(9月—3月初)基礎(chǔ)能力過關(guān)時(shí)期

一邊是高中三年課程的回顧，一邊是知識(shí)遺漏的查找,，這也是為高考總復(fù)習(xí)知識(shí)系統(tǒng)化,、能力化做好準(zhǔn)備的時(shí)期。高考是考三年的內(nèi)容,，而在高一高二落下的知識(shí)很多,，而高考的其中的一個(gè)黃金定律“8020法則”，就是指高考試題的80%是基礎(chǔ)知識(shí),，20%是稍難點(diǎn)的綜合題,，把這部分的基礎(chǔ)做好的話，就可以上一所不錯(cuò)的大學(xué),。所以必須把這兩年的基礎(chǔ)知識(shí)補(bǔ)上,，避免高考時(shí)這些知識(shí)變成失分點(diǎn)，自己通過做大量的題來找漏洞效果不明顯而且又浪費(fèi)了時(shí)間,。最后以致于信心受挫,，決定放棄學(xué)習(xí)了。這是學(xué)習(xí)中的最可怕的現(xiàn)象,。我們做題不貴“多”而貴“精”,。應(yīng)該做囊括高考的重點(diǎn)、難點(diǎn),、考點(diǎn)的題和通過對(duì)照老師講的具體內(nèi)容檢測(cè)出漏洞,。

顯然大部分學(xué)生已經(jīng)完成了這個(gè)階段，如果少部分學(xué)生基礎(chǔ)沒有掌握牢固的話,，還是老老實(shí)實(shí)的按照第一輪的思想去備考，因?yàn)檎麄€(gè)高考中,，基礎(chǔ)及中等難度的分?jǐn)?shù)比例非常之高,，抓好基礎(chǔ)將能獲取更多的分?jǐn)?shù)。

(二)第二輪復(fù)習(xí)(3月初—5月中)綜合能力突破時(shí)期

1,、進(jìn)行典型題訓(xùn)練,，提升實(shí)戰(zhàn)能力,。高考黃金定律二就是典型題法則，其實(shí)如果我們把高考的方向把握準(zhǔn)了,，高考的出題模式弄清楚,，我們?cè)谄綍r(shí)的學(xué)習(xí)會(huì)很輕松。不只是在數(shù)學(xué),、物理這樣的理科有典型題,，文科的東西也是遵循這一原則的，比如語文的作文,，一篇文章好的結(jié)構(gòu),、好的句子，我們都可以用來模仿,，比如“誠信是小朋友將拾到的一分錢放在警察叔叔手里時(shí)臉上的笑容,，是少先隊(duì)員宣誓時(shí)眼中的閃光。誠信是焦裕祿推開鄉(xiāng)親柴門送去的那一陣春風(fēng),，它是孔繁森將藏族老媽媽凍傷的雙腳捂進(jìn)懷中的深情,。”這是關(guān)于誠信的比喻,，那我們就可以借鑒一下,，仿造句子。如：誠信是開國領(lǐng)袖面對(duì)新中國第一縷曙光作出的“中國人民從此站起來了”的召喚,。誠信是繼往開來的領(lǐng)路人俯瞰西部作出的“中國要實(shí)現(xiàn)偉大復(fù)興”的決定,。學(xué)習(xí)就是一個(gè)由模仿到駕馭的過程，我們?cè)诮梃b別人精彩點(diǎn)的同時(shí)也是積累知識(shí)的過程,，最終由量變到質(zhì)變,，使我們成為一個(gè)出口成章、才華橫溢的人,，所謂熟讀唐詩三百首,，不會(huì)做詩也會(huì)吟。

2,、構(gòu)建知識(shí)體系,，進(jìn)行專項(xiàng)練習(xí)。體系是綜合的根本,，專題是提高的保證,。我們?cè)诨貞浶畔⑦^程中會(huì)出現(xiàn)的暫時(shí)性的遺忘。高三學(xué)生在考試時(shí)經(jīng)常答案就在嘴邊就是寫不出來這種情況就是我們所說的“舌尖現(xiàn)象”,，它常會(huì)影響到考生的情緒,、信心，所以必須加以克服,。高三學(xué)生張揚(yáng)在平時(shí)要扎實(shí)地學(xué)好知識(shí),，通過形成知識(shí)網(wǎng)絡(luò)建立起有效的知識(shí)體系,，借助理解記憶等方式調(diào)動(dòng)復(fù)習(xí)的積極性，鞏固所學(xué)的知識(shí),，建立起有效的檢索體系,，在需要運(yùn)用知識(shí)的時(shí)候能準(zhǔn)確、及時(shí)地提取出來,。當(dāng)遇到舌尖效應(yīng)時(shí)要保持冷靜,、放松，這樣可有助于知識(shí)的回憶,。

3,、形成考試體系，訓(xùn)練解題思維(迅速做題技巧訓(xùn)練),。很多題型可以歸類挖掘共性,，尤其是理科題型,，題目和條件都有其內(nèi)在的關(guān)系點(diǎn)的,，一般的解題入手方法不外乎為順著題意來,，或者以尋求的結(jié)果為出發(fā)點(diǎn)逆向推導(dǎo),，只有學(xué)會(huì)從題目本身尋找做題的入手點(diǎn)，或形成一定的解答思維步驟,，才能在考場(chǎng)上適應(yīng)任何題,，立于不敗之地,。所謂的考試體系就是構(gòu)建在考試時(shí)第一遍的做題思路,，到這時(shí)候可以減弱我們研究題目本身知識(shí)點(diǎn)的比例,，加強(qiáng)研究做題第一思維的比例，通過同類型套題來總結(jié)和調(diào)整第一次想的方向,，及歸納其中解答的思維共性,，是能夠快速幫助我們獲取分?jǐn)?shù)的。

當(dāng)前我們處在第二輪末段階段,，很多同學(xué)開始發(fā)急了,，所謂欲速而不達(dá)的道理大家都明白，這時(shí)候千萬不要麻木做題,，看到什么題抓來就做，做對(duì)了不去總結(jié)提煉這種思想的話,，只能說你會(huì)這道題而已,。做錯(cuò)了看答案聽講解明白了而不去思考“憑什么這么解答”，到考試的時(shí)候還是不會(huì)的,，做題千萬不能和口渴猛灌水那樣,，除了肚子漲,，啥味道都沒留下。

4、當(dāng)前階段的幾種常見備考方法指導(dǎo),。當(dāng)前階段備考方法不外乎是題海戰(zhàn)術(shù)+課本反復(fù)查看,。較為科學(xué)的學(xué)生已經(jīng)開始?xì)w類解答,，或歸納之前錯(cuò)誤的的題型。更有技巧的一些學(xué)生已經(jīng)開始進(jìn)行構(gòu)建類型模型(以典型題為原形),，并開始漸漸網(wǎng)化知識(shí)體系了。我們的建議是在最短的時(shí)間內(nèi)根據(jù)自身獲得最大的效果,，適合隨大流的跟著學(xué)校老師走,，基礎(chǔ)掉隊(duì)同學(xué)們就該上課的時(shí)候記好筆記,，其余時(shí)間多花些時(shí)間在課本與基礎(chǔ)習(xí)題上(課本章節(jié)后習(xí)題練習(xí))，感覺在學(xué)校已經(jīng)無法提升的同學(xué),，利用套題演練,，類型歸納來總結(jié)和提高自己的做題精確度和速度,，這時(shí)候往往是思維的比拼，而不是“努力程度”的比拼,。與其花費(fèi)大量時(shí)間盲目做題,，不如多花點(diǎn)時(shí)間總結(jié)歸納會(huì)做的題型中的思維步驟,，解答步驟。對(duì)于會(huì)做題,，臨場(chǎng)發(fā)揮不佳的學(xué)生,，可以通過連續(xù)長(zhǎng)時(shí)間的做套題，或者想辦法耗盡精力后(如長(zhǎng)跑后,，沖刺跑后),，再做卷子,，或壓縮做題時(shí)間(2/3~3/4的考試時(shí)間做完卷子)，以訓(xùn)練考場(chǎng)狀態(tài),。

(三)第三輪復(fù)習(xí)(5月中—5月底)應(yīng)用能力提高時(shí)期

1、調(diào)整心理狀態(tài),。對(duì)于每一位參加高考的學(xué)生來說,，誰都希望能獲得成功,，而要想能發(fā)揮出自己的最高水平就應(yīng)該具有“瓦倫達(dá)心態(tài)”,。瓦倫達(dá)是美國走鋼索的雜技演員,。鋼索一般懸在離地幾十米的高空，沒有任何人身安全保護(hù)措施,，還有來自風(fēng)雨等不利因素的干擾,，人在上面行走，其現(xiàn)象可見一般,，但他始終能獲得成功,。對(duì)此，瓦倫達(dá)說：“我走鋼索時(shí)從不想到目的地,，只想著走鋼索這件事,，專心專意地走好鋼索，不管得失,?！焙髞?，心理學(xué)上把這種專注于做自己的事情，不為賽事以外雜念所動(dòng)的心理現(xiàn)象稱為“瓦倫達(dá)心態(tài),?！泵鎸?duì)高考，我們所能做的不是給自己加壓,，而是減壓,，既不要考慮高考成功后的鮮花和掌聲，也不要過于關(guān)注考試的失敗,，要保持一種穩(wěn)定的瓦倫達(dá)心態(tài),，使自己在復(fù)習(xí)、應(yīng)考階段,，能夠盡可能熟練地掌握所學(xué)知識(shí),，在高考中高水平發(fā)揮，考出理想的成績(jī),。張揚(yáng)過度的關(guān)注成績(jī)和結(jié)果反而會(huì)適得其反,。她可以把今天的自己和昨天的自己做個(gè)對(duì)比，只要今天的自己比昨天的自己有收獲,，那她就是進(jìn)步的,，她就沒有虛度光陰。

2,、樹立正確的高考目標(biāo),。正確的目標(biāo)是我們用力跳起來能達(dá)到的高度。貝爾納是法國著名的作家,，一生創(chuàng)作了大量的小說和劇本,，在法國影劇史上占有特別重要的地位。有一次,，法國一家報(bào)紙進(jìn)行了一次有獎(jiǎng)智力競(jìng)賽,，其中有這樣一個(gè)題目：如果法國最大的博物館盧浮宮失火了，情況只允許搶救出一幅畫,，你會(huì)救哪一幅?結(jié)果在該報(bào)收到的成千上萬回答中,，貝爾納以最佳答案獲得該題的獎(jiǎng)金。他的回答是：“我救離出口最近的那幅圖,?！背晒Φ淖罴涯繕?biāo)不是最有價(jià)值的那個(gè)，而是憑著我們的能力最有可能實(shí)現(xiàn)的那個(gè),。我們也要結(jié)合自身的情況制定合適的高考目標(biāo),，通過我們的努力，一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢(mèng)想,。

(以上兩個(gè)案例平時(shí)作文可以用)

3,、檢驗(yàn)復(fù)習(xí),，強(qiáng)化記憶。在這最后的階段主要是通過做幾套高考的真題,，準(zhǔn)確把握高考的出題方向,，并注意一下規(guī)范的答案，以便自己在高考時(shí)能把答案做到規(guī)范,、簡(jiǎn)練,。

我們?cè)诟呷@關(guān)鍵的一年必須科學(xué)、合理的安排好復(fù)習(xí)時(shí)間,，當(dāng)時(shí)間的主人,。忌為趕進(jìn)度而“開夜車”“煮生飯”，也忌“老牛拉破車”,，考試日期到了還未復(fù)習(xí)完一個(gè)循環(huán);更忌無計(jì)劃無目的,，聽其自然，復(fù)習(xí)到哪里算哪里,，我在這里衷心的希望在高考的列車開來時(shí),，大家都能搭個(gè)順風(fēng)車。

(四)考前調(diào)試期(考前一周)

到了考前一周,，盡量調(diào)整好心態(tài)上考場(chǎng),。平時(shí)不要鉆牛角尖，以看題思考為主,，切忌還在全力攻克陌生的超難題。應(yīng)以回顧為主,，課本知識(shí)點(diǎn)有無遺忘,，平時(shí)常做題型熟悉與否等。保持良好的精神狀態(tài)和自信心最為重要,。

月工作計(jì)劃制定要求篇六

對(duì)于公司管理來說,，工作計(jì)劃無疑是非常重要的。好的工作計(jì)劃基本上能濃縮體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)員工在一周,、甚至一個(gè)月的工作過程,。但如果工作計(jì)劃的設(shè)計(jì)思想不合理，不僅不能起到預(yù)測(cè)或回顧工作過程的目的,，還會(huì)過多的耽誤員工的時(shí)間,，最后，經(jīng)理面對(duì)企業(yè)員工的群體敷衍,，也只能“睜一只眼,，閉一只眼”了，也就自然起不到工作計(jì)劃的作用了,。所以,，設(shè)計(jì)工作計(jì)劃的總體原則是刪繁就簡(jiǎn),、急用先行、控制關(guān)鍵,。

工作計(jì)劃的設(shè)計(jì)最終目的是發(fā)現(xiàn)問題并幫助員工改進(jìn)績(jī)效,。例如：銷售經(jīng)理通過看工作計(jì)劃的填寫內(nèi)容可以指導(dǎo)銷售人員的具體工作。比如在拜訪過程類工作計(jì)劃上,，一定要體現(xiàn)出三個(gè)要點(diǎn)：一是針對(duì)某客戶所花費(fèi)的時(shí)間,，因?yàn)閺膶?duì)客戶的時(shí)間投放，可以看出這個(gè)銷售代表的用力的客戶群是否準(zhǔn)確,；二是針對(duì)客戶中的什么人,，從此點(diǎn)可以看出這個(gè)銷售人員接觸的客戶是哪個(gè)層次的，是執(zhí)行層,、管理層還是決策層,，未來就可以幫助他進(jìn)行分析；三是都與客戶探討了哪些話題,，是去展示產(chǎn)品了哪,？還是去了解客戶的需求背景，因?yàn)榱私饬诉@些信息,，對(duì)這個(gè)銷售代表的推單方式就有了一個(gè)初步的把握,，未來就能夠比較好的幫助他提高這個(gè)銷售機(jī)會(huì)的“贏率”。相反,，如果在工作計(jì)劃里面,，不設(shè)計(jì)這些對(duì)未來。,。,。對(duì)于公司管理來說，工作計(jì)劃無疑是非常重要的,。好的工作計(jì)劃基本上能濃縮體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)員工在一周,、甚至一個(gè)月的工作過程。但如果工作計(jì)劃的設(shè)計(jì)思想不合理,，不僅不能起到預(yù)測(cè)或回顧工作過程的目的,，還會(huì)過多的耽誤員工的時(shí)間，最后,，經(jīng)理面對(duì)企業(yè)員工的群體敷衍,，也只能“睜一只眼，閉一只眼”了,，也就自然起不到工作計(jì)劃的作用了,。所以，設(shè)計(jì)工作計(jì)劃的總體原則是刪繁就簡(jiǎn)、急用先行,、控制關(guān)鍵,。

工作計(jì)劃的設(shè)計(jì)最終目的是發(fā)現(xiàn)問題并幫助員工改進(jìn)績(jī)效。例如：銷售經(jīng)理通過看工作計(jì)劃的填寫內(nèi)容可以指導(dǎo)銷售人員的具體工作,。比如在拜訪過程類工作計(jì)劃上,，一定要體現(xiàn)出三個(gè)要點(diǎn)：

一是針對(duì)某客戶所花費(fèi)的時(shí)間，因?yàn)閺膶?duì)客戶的時(shí)間投放,，可以看出這個(gè)銷售代表的用力的客戶群是否準(zhǔn)確,。

二是針對(duì)客戶中的什么人，從此點(diǎn)可以看出這個(gè)銷售人員接觸的客戶是哪個(gè)層次的,，是執(zhí)行層,、管理層還是決策層，未來就可以幫助他進(jìn)行分析,。

三是都與客戶探討了哪些話題,，是去展示產(chǎn)品了哪？還是去了解客戶的需求背景,，因?yàn)榱私饬诉@些信息,，對(duì)這個(gè)銷售代表的推單方式就有了一個(gè)初步的把握，未來就能夠比較好的幫助他提高這個(gè)銷售機(jī)會(huì)的“贏率”,。相反,，如果在工作計(jì)劃里面，不設(shè)計(jì)這些對(duì)未來管理控制有益的欄目,，就不能通過表單收集到這些關(guān)鍵步驟的信息,，工作計(jì)劃的應(yīng)用效果，就會(huì)大打折扣,。

xx省企業(yè)管理咨詢協(xié)會(huì)小鹿評(píng)：制定合理有效的工作計(jì)劃是需要技巧和方法的,。工作計(jì)劃的制定不能盲目，首先,，要先分清工作的輕重緩急，其次在合理分配安排工作時(shí)間,，最后制定合理的工作計(jì)劃,，然后按照計(jì)劃進(jìn)行，或者在一天結(jié)束工作之后對(duì)本日的工作計(jì)劃進(jìn)行效果評(píng)判以改變或完善工作計(jì)劃制定的方法等,。

月工作計(jì)劃制定要求篇七

一,、工作計(jì)劃：

1、接手庫房管理員工作

2,、學(xué)習(xí)使用新中大庫房管理軟件及遵守庫房管理規(guī)章制度

3,、做好物資材料出、入,、存明細(xì)賬,，確保物資進(jìn)出“當(dāng)日賬當(dāng)日結(jié)”

4,、做好庫存物資的賬、物,、卡登記,、及時(shí)掌握物資材料的動(dòng)態(tài)情況

5、做好物資清查及月底庫房盤點(diǎn)工作,，及時(shí)與財(cái)務(wù)進(jìn)行核對(duì)

6,、做好各種單據(jù)報(bào)表的歸檔管理工作

7、定期對(duì)庫房進(jìn)行清理,，認(rèn)真做好庫房的安全,、整理工作。

二,、具體工作內(nèi)容：

1,、接手后整理庫房的各種資料，清查交接后的實(shí)物及各種材料,，負(fù)責(zé)管理庫房存放物資(包括材料入庫和出庫)對(duì)庫房?jī)?nèi)物資的數(shù)量以及產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行檢查,，對(duì)現(xiàn)有實(shí)物進(jìn)行分類保存建立手工賬本并存入電腦。

2,、學(xué)習(xí)使用新中大庫房軟件,，了解其軟件的設(shè)置與運(yùn)用，做好日常單據(jù)處理,。

3,、學(xué)習(xí)庫房管理規(guī)章制度 。

(2)對(duì)所購物資嚴(yán)格把關(guān),，拒絕驗(yàn)收或入庫不合格物資;

(4)貨到而發(fā)票未到物資,，依據(jù)相關(guān)原始憑證及時(shí)辦理暫估入庫。

(5)管理員根據(jù)出庫單上數(shù)據(jù)取貨,，發(fā)貨并確認(rèn);

(7)銷售退貨,，接到銷售部門編制的退貨通知書辦理退貨入庫手續(xù)，并登記退貨臺(tái)賬,。

4,、學(xué)習(xí)庫房崗位職責(zé)。

(1)負(fù)責(zé)收料,、報(bào)檢,、入庫、發(fā)料,、退料,、儲(chǔ)存、防護(hù)工作、保證貨品供應(yīng);

(2)負(fù)責(zé)檢驗(yàn)合格的原,、輔材料入庫的管理;出庫產(chǎn)品各種手續(xù)的辦理,。

5、出入庫物資辦理相關(guān)手續(xù),，見單發(fā)貨,，領(lǐng)用登記。

(2)物資出庫,，審核信用手續(xù);

(3)庫存物資出入庫時(shí),，發(fā)現(xiàn)物質(zhì)損壞現(xiàn)象及時(shí)制止并上報(bào)，對(duì)當(dāng)日驗(yàn)收入庫物資按類別固定位置堆放,。

6,、對(duì)所有材料必須建立手工賬本，每次進(jìn),、出庫都及時(shí)記錄,，做到賬目隨時(shí)與所管實(shí)物相符，且確保數(shù)據(jù)絕對(duì)正確,。

7,、隨時(shí)了解庫房的儲(chǔ)備情況，有無儲(chǔ)備不足或超儲(chǔ)積壓,、呆滯和不需要現(xiàn)象的發(fā)生,，并即時(shí)上報(bào)。

8,、月末庫房進(jìn)行定期盤點(diǎn),，將物資一一盤點(diǎn)，確定各種庫存材料的實(shí)際庫存量;與電腦軟件中記錄的結(jié)存量核對(duì),，查明存貨盤盈,、盤虧的數(shù)量及原因并制作盤點(diǎn)表，報(bào)財(cái)務(wù)審查核對(duì),。

9,、不定期盤點(diǎn)采用實(shí)盤實(shí)點(diǎn)方式，盤點(diǎn)時(shí)注意物資擺放,，對(duì)物資進(jìn)行整理,，盤點(diǎn)后按要求做相應(yīng)記錄。

10,、妥善保管原始憑證、賬本及各類文件;各類單據(jù)分類保管存檔,。

11,、定期打掃庫房、整理堆放物資，及時(shí)檢查火災(zāi)隱患,，檢查門,、窗、鎖防盜安全措施是否落實(shí),，保證庫存物資完好無損,。

12、禁止非庫房人員進(jìn)入庫房,，如需要進(jìn)入必須予以登記方可進(jìn)入,。

13、庫房?jī)?nèi)嚴(yán)禁吸煙和禁止明火,。

14,、做好本職工作，嚴(yán)禁監(jiān)守自盜,，損公肥私,。保守公司秘密，愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn),。

以上就是本人的工作計(jì)劃與內(nèi)容,，不足之處請(qǐng)批評(píng)指正，本人也將抓緊這段時(shí)間認(rèn)真完成此項(xiàng)計(jì)劃,，虛心學(xué)習(xí)庫房的相關(guān)知識(shí),，提高自身能力，更好的適用崗位需求,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與個(gè)人的雙贏,。

月工作計(jì)劃制定要求篇八

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年x年了，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年,，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始,。也是我非常重要的一年,。出來工作快3個(gè)年頭，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì),，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來,。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作,。

1明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持,。

4工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問題,，分析問題,，解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,，建立培訓(xùn)計(jì)劃,，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失,。

5工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見,，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭(zhēng)議較大的問題,，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證（客戶或技術(shù)開發(fā)者）

認(rèn)真聽取他人忠懇意見。更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路,。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī),。