總結是把一定階段內的有關情況分析研究,，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結吧,。什么樣的總結才是有效的呢,？這里給大家分享一些最新的總結書范文,，方便大家學習,。

服裝店陳列總結篇一

20xx年轉眼間已經過去，新的一年已經開始,。作為華松國際的一員,，我在這一年中學到了很多，我現將我這一年的工作總結及心得呈現如下,。希望各位予在指導建議,。

我來華松國際工作已經一年多了，學會了用自己的頭腦來開擴自己語言的不足,。還有就是懂得了，作為一名營業(yè)員,，要想提高自己的銷售能力,，就得比別人多努力。以下就是我在工作中學到的：

在銷售過程中,，營業(yè)員有著不可比擬的作用,，營業(yè)員是否能掌握銷售技巧很重要。首先要注意推薦購買技巧,。營業(yè)員除了將（衣服的牌子）產品展示給顧客,，并加以說明之外，還要向顧客推薦該種產品,，以引起顧客的購買興趣,。針對這一點，我們應做到：

1,，推薦服裝時候要有信心,，大方、坦誠地向顧客推薦服裝,，導購員就應該具備十足的耐心,、細心，讓客戶對自己產生信任感,。

2,，為顧客推薦適合于顧客體型、品味的服飾,，為客戶在挑選服裝時候出謀劃策,，提示相關細節(jié)，幫助客戶選擇,。

3,，結合不同款式服裝，向顧客講解每款服飾適合穿著的場合,。

4,，配合服飾特點進行推薦。每種類型的服裝具有不同的特征，如功能,，設計,，質量和其他方面，都應該適當向顧客說,。

5,，談話中注意技巧。向顧客推薦服裝時候,，語氣應該有禮貌,、在充分聽取顧客意見的基礎上，再向顧客推薦,。

6,，觀察、分析不同顧客喜好追求,，結合實際向顧客推薦服裝,。

作為營業(yè)員，不能只是隨意推薦產品,，推薦時更要有信心,。因為只有自己本身有信心，才能讓顧客對他所需要的產品有信任感,。也讓我懂得了,，不是光推薦那么簡單。還要學會配合商品的特征,，每類產品有不同的特征,，價格也不同。如面料,，設計,，品質等方面的特征。向顧客推薦時更要著重強調它的不同特征,。主要側重于一下幾個環(huán)節(jié)：

1,，注重思考。了解顧客購買服裝的穿著場合,，購買服裝的目的與想法,，幫助顧客挑選相應服飾，促進銷售成功,。

2,，言辭簡潔，字句達意,。與顧客交流當中,，言辭要簡單易懂,。不能說太過專業(yè)性的行內話，應該試圖以通俗語言向顧客講解,。

3,。具體表現。要根據實際情況,，隨機應變地推薦服裝,，必要情況下，不去打擾顧客,，讓顧客自行挑選,，當顧客咨詢時候耐心傾聽、細心講解,。推薦的同時,，還要注意觀察對方對產品的反映，以便適時促成銷售,。

不同的顧客購買的心理也不同。同樣的價格比質量,，同樣的質量比價格,。要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,，最終銷售成功,。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售過程中非常重要的一個環(huán)節(jié),。

時刻要保持著營業(yè)員該有的素質,。要以顧客為中心，因為只有顧客滿意了,，東西才能賣的出去,，素質及態(tài)度也決定了你會不會拉到回頭客的重要因素。誰都想買的開心,，用的放心,。你得讓顧客高興，愿意買你的產品才行,。

另外,，還要注重團隊合作，顧客對團隊的認同更有信心,，在工作中發(fā)揮團隊的作用更能促使銷售的達成,。

以上便是我在工作中的小小心得。在以后的過程中,，我將做好工作計劃,，及時總結工作中的不足,。

最后，我要感謝我的小伙伴們與我共同一年的奮斗,，感謝樓層經理這一年的悉心照顧與幫助,。祝愿華松國際在新的一年更上一層樓，更加興旺,。

服裝店陳列總結篇二

今年我在完成導購員工作的同時已經過去一半了,，作為商場員工自然能夠領會領導的指示從而認真完成自己的職責，而且集體的利益與個人的進步息息相關自然要予以重視,，面對上半年已經完成的導購員工作也要做好相應的總結才行,。

認真學習導購方面的技巧并在工作中得以實踐，我明白導購員工作的完成需要時刻注重自身能力的提升,，這便意味著學習與實踐都不能夠落后于人才能夠取得理想的成果,，所以無論是利用培訓的契機還是向身邊同事請教都能讓我學到不少導購的技巧，再加上平時工作中也運用比較多的緣故從而讓我加深了這方面的理解,，至少本著對客戶負責的心態(tài)對待導購工作還是能夠將其圓滿完成的,，但是僅滿足于基礎任務的完成而不去思考如何提升績效無疑是怠惰的做法，因此我通過上半年導購工作的完成為自身的成長提供了不少的經驗,。

整理好商場內的商品從而加深對信息的收集與了解,，身為導購員卻對商品信息不夠熟悉的話無疑是不夠稱職的，所以我做好導購工作的同時也會參與到貨架整理工作中去,，通過對貨架商品的整理從而了解這方面的信息,，這樣的話也能夠從側面提升自身的工作能力以便于更好地為客戶服務，而且在學習上多努力些也能夠有效避免以后的導購工作中吃虧,，雖然能夠感受到導購工作帶來的壓力卻很少在工作中出現情緒化的狀況,，所以我在上半年能夠朝著導購員工作中的目標而奮斗著，當感受到自己在工作能力方面得到提升的時候也讓我對此感到很欣慰,。

帶領新員工做好以舊帶新工作從而提升自己的綜合能力,，能夠在導購工作中教導新員工也是對自身工作能力的肯定，所以我認真完成領導的囑咐并細心教導入職時間短的新員工,，尤其是工作中存在的問題應該如何進行解答才能讓新員工快速掌握,，而且我在教導新員工的同時未嘗不是對以往所學導購技巧的復習，嚴格意義上我也得重視這項工作的完成并加強對導購技巧的運用才行,，另外我也希望自己所教導的新員工能夠盡快掌握導購工作的技巧從而得以成長,。

重視導購工作的完成是我能夠在上半年有所成就的原因所在，所以我得秉承這種作風并將其運用到以后的導購工作中去,，相信堅持下來的話能夠通過導購工作的良好表現從而促進商場的整體發(fā)展,，希望屆時作為導購員的我已經在綜合素質方面有了極大的提升。

服裝店陳列總結篇三

導購員在服裝銷售過程中有著不可替代的作用,，他代表著商家的外在形象,，更是加速著銷售的過程,，因此想成為一名合格導購員需要具備更多良好的素質!要怎么才可以做好一名合格的導購員呢?請您閱讀本站為您歸納的總：

一名合格的導購員首先要做到以下基本幾點：

1.微笑(微笑能傳達真誠，迷人的微笑是長期苦練出來的)

2.贊美顧客(一句贊美的話可能留住一位顧客,，可能會促成一筆銷售,，也可能改變顧客的壞心情)

3.注重禮儀(禮儀是對顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導購員)

4.注重形象(導購員以專業(yè)的形象出現在顧客面前,，不但可以改進工作氣氛,，更可以獲得顧客信賴。所謂專業(yè)形象是指導購員的服飾,、舉止姿態(tài),、精神狀態(tài)、個人衛(wèi)生等外觀表現,，能給顧客帶來良好的感覺)

5.傾聽顧客說話(認真傾聽顧客意見,，是導購員同顧客建立信任關系的最重要方法之一，同樣顧客也很尊重那些能夠認真聽取自己意見的導購員)

以上是對導購員來講十分重要也是最基本的注意事項,，是必須做到的,。

針對貨品銷售方面，我們導購人員還必須注意以下幾點：

1,，熟悉自己店內的貨品,，能清醒的知道哪件衣服適合什么樣的顧客，估到每件衣服都能記在心里,，做到客人進廳能推薦對衣服，吃的準衣服類型風格,。

2,，掌握顧客心理，這一點是最難的,，通過顧客進店時的穿著和進店后的瀏覽,，判斷出顧客想要什么樣的衣服，從而有助于自己的推薦,。

3,，專業(yè)度的撐握，做到專業(yè)的建議和搭配,，讓顧客選到不僅自己滿意,，包括周圍朋友都要滿意的服裝。我們不僅要做他的生意,，還要做他身邊朋友的生意,，不僅做他今天的生意，還要做他永久的生意,，如果抱著這種心態(tài)去服務,，那樣我們的品牌只會越做越好,。

4，增加自己的知識面,，多掌握與自己工作有關或與顧群相對有關的知識,，和顧客聊天的時候能找到共同話題，顧客有形形色色,，想和他們能融入到一起,，聊到一起，因此這方面也是相當的重要,，否則對于和他們之間的溝通就有了阻礙,，從而也影響了銷售。

5,，建立顧客檔案,，留下顧客的資料，最好能記住顧客的姓名,，記得他買過的衣服,，也體現了我們這個品牌對他的重視，這樣子他也感到很有面子很開心,，他有了面子,，我們就有了票子，票子的來源是顧客,，因此在我們心中每位顧客都是美麗的天使,，即便有時天使也有不開心無理取鬧，也許是我們的服務沒有到位,，也許是我們的溝通出現了問題,，總之多從自身方面找原因，多問自己幾個為什么,，我相信世界上每個天使的心靈原本本都是美麗的,。

我們遐逸品牌衣服款式相當多，顏色也相當豐富,，目前庫存有約3000件,，雖然貨品讓我們眼花繚亂，但是我們都要求自己盡量記得衣服的貨號,、色號和價格,，在客人指向一款衣服的時候，我們以最快的速度從倉庫拿出他所需要穿的號碼,，并引領到試衣間試穿,，這也涉及到導購員的三厚之一，“腳皮厚”,，不厭其煩的很客人試穿,，當顧客定下幾件要購買的衣服時,，要以最快的速度把票開好，而不是將客人穿在身上的衣服吊牌從里面拉出來,，這樣對客人也很不禮貌,，因此熟悉貨品是非常重要的。

現在的生意真的都很難做,，相對以前,，現在的款式越來越多，品牌也越來越多,，競爭十分的激烈,，因此抓住每一位客人是相當重要的。顧客形形色色,，有的客人性格比較開朗,，也很容易接近，這些客人每個導購員都很喜歡做他們的生意,，但是一旦遇到比較“悶”的客人,，主動招呼后看沒什么反應就自動放棄或者是干脆直接放棄溝通的，有很多很多,，這又涉及到另外三個字“臉皮厚”,。下面可以提供一些我們在銷售過程中總的一些接近客人的方法：

一、提問接近法

您好,，有什么可以幫您的嗎?

這件衣服很適合您!

請問您穿多大號的?

您的眼光真好,，這是我公司最新上市的產品。

二,、介紹接近法

看到顧客對某件商品有興趣時上前介紹產品,。

產品介紹：

1、特性(品牌,、款式、面料,、顏色)

2,、優(yōu)點(大方、莊重,、時尚)

3,、好處(舒適、吸汗,、涼爽)

互動環(huán)節(jié)：介紹自己身上穿的該品牌衣服,，(注意：用此法時，不要征求顧客的意見,。如果對方回答“不需要”或“不麻煩了”就會造成尷尬的局面,。)

三,、贊美接近法

以“贊美”的方式對顧客的外表、氣質等進行贊美,，接近顧客,。

如：您的包很特別，在哪里買的?

您今天真精神,。

小朋友,，長的好可愛!(帶小孩的顧客)

俗話說得好：良言一句三春暖，好話永遠愛聽,。通常來說贊美得當,，顧客一般都會表示友好，并樂意與你交流,。

四,、示范接近法

利用產品示范展示展示產品的功效，并合一定的語言介紹,，來幫助顧客了解產品,，認識產品。最好的示范就是讓顧客來試穿,。有數據表明,，68%的顧客試穿后會成交。

試穿過程中的注意事項：

1.主動為顧客解開試穿服飾的扣子,、拉鏈,、鞋子等。

2.引導顧客到試衣間并告訴他你在外面等候為他服務,。

3.顧客走出試衣間時,，為其整理。

4.評價試穿效果要誠懇,，這時又體現了導購員的第三厚“嘴皮厚”,，永遠不停的和顧客交流?？陕詭Э鋸堉o,，贊美之辭。有時善意的謊言也是一種贊美的方式,。

無論采取何種方式接近顧客和介紹產品,，導購員必須注意以下幾點：

一.顧客的表情和反應，察言觀色,。

二.提問要謹慎,，切忌涉及到個人隱私。

三.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠,。正確的距離是一米五左右,，也是我們平常所說的社交距離。

我們不和別人比牌子大小,，比貨品質量好差,，因為那些都是我們不可也無力改變的事實，但是我們可以拿出來比只有我們獨特的服務,，如果我們每個導購員都嚴格要求自己,，不放棄，永遠充滿熱情,，那我們也會得到更多,，世界上各行各業(yè)都很辛苦，包括現在做老板也不是那么容易的事情,，我們導購員也不例外,，比較辛苦，但是辛苦過后那種成就感是用什么都換取不來的,，不是嗎?!姐妹們,，加!

當然銷售上面的知識很多很多，有些是我們經常遇到的,，有些是我們還未遇到過的,，因此工作中不斷學習和總對我們來講是十分重要的，也希望我們能夠互相學習,，相互分享過程中的喜怒哀樂!

服裝店陳列總結篇四

20xx年上半年,，全區(qū)食品藥品安全總體水平保持穩(wěn)步提升態(tài)勢，食品藥品抽檢合格率保持較高水平,，全年沒有發(fā)生較大及以上食品藥品安全事故,，市民對我區(qū)食品藥品安全滿意度有所提升。

（一）監(jiān)管體制改革穩(wěn)步推進,。嚴格按照區(qū)委區(qū)政府提出的“把保持工作延續(xù)性,、提高工作銜接性作為貫穿始終的頭等大事”，以“先到位后理順,、先運轉后完善”為原則,，穩(wěn)步推進機構改革工作，正確處理好機構改革和日常工作的關系,，全體干部職工識大體,，顧大局,，始終保持良好的思想狀態(tài),、工作狀態(tài)和精神狀態(tài)，堅守崗位,，做好本職,，保障各項工作全面進入正常軌道,。認真制定區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局“三定”方案，科學界定部門職責,，合理設置內設機構,，嚴格核定人員編制，精心定崗定編定員,。截止目前,，我區(qū)在改革中涉及職責整合或劃轉的相關部門和事業(yè)單位人員、經費均按照人隨編制走,、經費隨事轉的原則完成劃轉,；職能、機構,、隊伍,、裝備等已及時劃轉到位；各項配套政策措施亦已落實到位,，各項工作有序銜接,，實現“隊伍不散、秩序不亂,、工作不斷”,。

（二）制度機制建設不斷完善。機構改革后,，根據新監(jiān)管職能,，認真梳理、修改和完善原市監(jiān),、質監(jiān),、工商、衛(wèi)生等多個部門有關食品藥品的規(guī)章制度,，進一步提高監(jiān)管工作效能,；并加快出臺相關法規(guī)制度、工作配套制度和監(jiān)督考核機制等,，讓監(jiān)管工作在制度軌道上良性運行,。例如，及時修訂《行政處罰案件審理工作暫行規(guī)定》,、《執(zhí)法文書制作制度》和《xx區(qū)食品安全舉報獎勵辦法》等,。以組建區(qū)食藥監(jiān)局和各鎮(zhèn)（街）分局為契機，強化基層食品安全監(jiān)管體系建設,，大力構建“橫到邊,、縱到底，無死角、無縫隙,、責任到人,、監(jiān)管到位”的網格化監(jiān)管模式，尤其是進一步加強了社區(qū),、村居專（兼）職食品安全協(xié)管員,、信息員的基層監(jiān)管隊伍建設，有效實現基層食品安全監(jiān)管工作的全覆蓋,。

（三）各項專項整治效果明顯,。為有效遏制危害食品藥品安全的違法犯罪活動，著力解決食品藥品安全的突出問題和群眾關心的熱點問題,，我們結合“三打兩建”和“創(chuàng)建全國文明城市”工作,，積極深入開展農產品、嬰幼兒奶粉,、糧油,、食品“打四非”、“三打兩整治”,、酒類,、藥品、醫(yī)療器械,、保健食品,、化妝品等各項專項整治，有效規(guī)范了全區(qū)食品藥品市場經營秩序,，確保廣大市民群眾飲食,、用藥安全。據統(tǒng)計,，今年上半年共出動執(zhí)法車輛930車次,，執(zhí)法人員2100人次，共檢查各類食品生產企業(yè)60家次,，農貿市場（超市）156個,，商場、食品（雜）店,、餐飲,、藥店等單位7655家次，完成上級監(jiān)督抽樣檢查任務4批次共183個品種,，處理各類投訴265宗,，已經辦結262宗，發(fā)出責令改正通知書273份,，立案查處食品藥品案件17宗,，查扣物品12批次,，涉案貨值xx萬元，罰沒款項xxx萬元,，移送公安機關案件1宗，嚴厲打擊了食品藥品安全違法犯罪行為,。另外,，全區(qū)上半年共抽取蔬果樣品xxx萬份，經農藥殘留檢測合格率為99,。56%,；抽檢生豬及其產品、肉品,、雞肉,、水產品、冰鮮共1616份,，檢測合格率為98,。14%；抽取生豬尿樣xxx份,，“瘦肉精”檢測合格率為100%,。

（四）重點工作亮點紛呈。按照“突出重點,、抓好難點,、提升亮點”的工作思路，扎實抓好開展食品藥品監(jiān)管工作,，使各項重點工作取得顯著成效,。在餐飲監(jiān)管方面，5月底在張槎召開學校食品安全現場會議,，在全區(qū)大力推行食品安全示范學校,、陽光廚房、電子臺帳,、家委會參與等形式的學校食品安全工作,，有效保障學校食堂食品安全和師生身體健康。目前,，全區(qū)已完成55家學?！瓣柟鈴N房”，計劃今年完成100家學?！瓣柟鈴N房”,。

在藥械市場監(jiān)管方面，加強規(guī)范藥品零售行業(yè)流通秩序,，推進藥品零售企業(yè)藥品流通電子監(jiān)管化建設,，全面實施藥品購進索取發(fā)票制度,，大力推進藥品零售企業(yè)新版gsp認證工作，有效確保轄區(qū)內藥品經營企業(yè)藥品質量安全,。

目前共受理新版gsp認證申請54家,，其中已通過認證38家，不合格整改5家,。在屠宰監(jiān)管方面,，及時制定出臺《xx市xx區(qū)家禽集中屠宰試點工作實施方案》，積極籌備推進家禽“集中屠宰,、統(tǒng)一配送,、生鮮上市”試點工作，有效加強禽類疫病防控,，保障家禽肉品質量安全,，維護城市公共衛(wèi)生安全。

目前,，各項籌備工作有條不紊地推進中,，試點工作計劃于20xx年7月1日起正式實施。在推進食品（農產品）安全示范市建設工作方面,，以十項重點工程為突破口,，穩(wěn)步推進和完成市下達的工作指標任務。積極開展了20家食品生產企業(yè)安全風險防控體系試點,，全面實施肉品統(tǒng)一冷鏈配送,，建設了120家餐飲“陽光廚房”，按時保質保量完成53個農貿市場的升級改造,，落實創(chuàng)建167家食品安全示范點,，建立完善了屠宰信息化監(jiān)控平臺和“一票通”監(jiān)管系統(tǒng)等。其中,，在創(chuàng)意產業(yè)園打造了一條綜合性的餐飲服務食品安全示范街,，實現“農產品集中檢測，電子臺賬遠程監(jiān)管,，陽光廚房透明監(jiān)督,，廢棄油脂有效回收，消費糾紛快速化解”的全環(huán)節(jié)鏈條式食品安全監(jiān)管,，該示范街已被評為省,、市食品安全示范街，成為了我區(qū)食品安全監(jiān)管工作的亮點,。

（五）民主評議政風行風工作取得實效,。精心組織民主評議政風行風工作（以下簡稱行評工作），成立了以局黨組書記,、局長高成建為組長的行評工作領導小組,，研究制訂了《xx市xx區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局民主評議政風行風工作實施方案》,。抓好行評工作的宣傳引導，4月18日下午召開了系統(tǒng)民主評議政風行風工作動員大會,，在局網站開通了民主評議政風行風專欄,，同時利用珠江時報、局政務微博,、行業(yè)協(xié)會等宣傳民主評議政風行風工作,，營造了務實、活躍的行評工作氛圍,。主動公開民主評議政風行風監(jiān)督舉報電話、行評網絡郵箱,、網頁,、通信方式等監(jiān)督舉報渠道，接受社會評價監(jiān)督,。通過明察暗訪,、走訪座談、問卷調查等形式開門納諫以及對照自查,，認真查擺并梳理出政風行風建設存在的突出問題,，并且堅持未評先改、邊查邊改,，完成了一些存在問題的整改工作,，自查自評階段的各項任務全面落實，行評工作取得了階段性成效,。

（六）群眾路線教育實踐活動深入開展,。局黨委把教育實踐活動作為當前一項重大政治任務，加強領導,，精心組織,、扎實推進。成立了由黨組書記,、局長高成建任組長的教育實踐活動領導小組,，并從各部門抽調骨干力量組成強有力的工作機構，切實保證整個活動的有力,、有序,、有效推進。認真組織學習,，確保學習質量,，共組織班子成員開展專題集中學習12次、調研式學習12次和體驗式學習6次,，達到了預期學習效果,，為教育實踐活動扎實開展奠定了堅實基礎,。認真聽取意見，做到邊查邊改,，通過召開座談會,、走訪企業(yè)、到黨代表工作室接訪,、網站征集等多種渠道廣泛征集意見建議,，共征求意見建議56條，其中已完成整改10條,，提交區(qū)政府轉辦處理的13條,，剩余的33條也已制定整改措施，逐項予以整改,。注重學用結合,，積極創(chuàng)新學習載體，豐富學習形式,，著力解決聯(lián)系服務群眾“最后一公里”問題,。例如，大力開展10場食品藥品安全宣傳進社區(qū)系列活動,，現場設置專家咨詢,、食品安全知識展示、農產品快速檢測等服務,，切實提高群眾食品藥品安全意識,，真正讓群眾受益；積極舉辦屠宰企業(yè)開放日活動,，組織消費者代表,、區(qū)政協(xié)、區(qū)食安委各成員單位,、肉品行業(yè)協(xié)會以及10多家肉品經營戶代表近50人參加生豬定點屠宰企業(yè),，有效引導肉品從業(yè)人員樹立法律、道德和誠信意識,，努力消除市民對食品安全的顧慮等,。

（七）后勤保障和窗口服務工作落實到位。嚴格規(guī)范發(fā)文審批,、辦文辦會等流程,，提高工作效率和服務水平，上半年年我局共辦理各種會議180多次,、文件2949件,，其中收文2765件，發(fā)文184件,。組織開展羽毛球,、乒乓球,、游泳等文體活動，豐富機關干部業(yè)余生活,；大力開展爭先創(chuàng)優(yōu)活動,，進一步加強黨的基層組織建設和黨員隊伍建設，強化理論學習和愛國主義教育,，全體黨員干部的思想政治素質得到明顯提升,。積極開展對口扶貧開發(fā)工作，通過投資金立項目,，實現了“輸血”式幫扶向“造血”式幫扶轉變,，共投入專項資金120多萬元發(fā)展村集體經濟和基礎設施建設，修復損壞陂頭兩個,、水圳3000多米,，切實為幫扶村辦實事、辦好事,。做好日常登記受理和窗口的審批工作,，今年上半年窗口共受理各類審批事項970多件,，其中餐飲340件,、酒類232件、農業(yè)方面10多件,、三品一械（保健品,、藥品、化妝品,、醫(yī)療器械）389件,，均按時辦結。大力開展行政審批改革的網上審批工作,，簡化辦事流程,，提高審批效率，目前我局窗口可網上辦理的審批事項達100%,、可接入一體化平臺的審批事項達99%,、網上審批業(yè)務量100%。

二,、存在問題和困難

盡管我區(qū)的食品藥品監(jiān)管體制改革已基本完成,，各項工作實現有序銜接，但隨著工商登記制度改革和先照后證制度的實施,，食品藥品安全的監(jiān)管壓力更大,，目前存在一些有待解決的問題和困難。

（一）基礎設施建設和裝備配置有待加強,。機構改革中劃轉到區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局的人,、財,、物等已基本到位，但仍存在一定的硬件困難,。一是由于辦公場條件有限,，沒有完整的辦公場所，目前一個局分散在幾層樓的多處地方辦公,，不利于工作溝通和辦公資源利用,。二是由于監(jiān)管任務重，人員不足,，監(jiān)管執(zhí)法裝備的配置顯得尤為重要,，但目前區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局執(zhí)法裝備配置不足（執(zhí)法裝備配置情況見附表），遠未達到國家食品藥品監(jiān)督管理局規(guī)定的執(zhí)法基本裝備標準,，缺乏信息化監(jiān)管手段,。三是執(zhí)法車輛不足，由于政府對執(zhí)法執(zhí)勤車輛數量配置限制,，目前區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局的執(zhí)法車只有5輛的士頭（由于xx區(qū)限貨,，部分區(qū)域不能通行），難以滿足日常繁重的執(zhí)法需要,。四是我區(qū)沒有建立食品藥品快速檢測平臺和配備食品快速檢測車,、藥品快速檢驗車。

（二）鎮(zhèn)（街）基層監(jiān)管力量薄弱,。區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局各鎮(zhèn)（街）分局雖然已經掛牌成立,，但各分局對人員的配備沒有統(tǒng)一標準，只是在原各鎮(zhèn)街市場監(jiān)管分局基礎上掛牌,，人員,、裝備補充甚少。目前鎮(zhèn)街分局的人員,、經費,、裝備等與監(jiān)管的需要相距甚遠，導致鎮(zhèn)街基層監(jiān)管力量薄弱,，難以做到嚴密監(jiān)管,；另外，鎮(zhèn)街監(jiān)管人員對新業(yè)務不熟悉,，缺乏相關培訓及工作經驗,，隊伍整體素質也亟待提高。

（三）法律法規(guī)和標準的不完善,。機構改革后,，后續(xù)的配套制度卻遲遲沒有出臺，導致新機構在履行職責時缺乏有力的法律支撐。例如在推行肉品統(tǒng)一配送或家禽集中屠宰的過程中,，由于缺乏法律依據,，監(jiān)管部門對部分非統(tǒng)一配送肉品或非集中屠宰家禽的行為難以進行處罰。而且目前我國食品標準不統(tǒng)一,，存在標準交叉,、重復、矛盾的問題,，與當前食品安全監(jiān)管形勢不相適應,。例如，由于標準缺失,，執(zhí)法中認定困難,，處罰無依據,。

（四）食品加工小作坊監(jiān)管難度大,。目前我區(qū)轄區(qū)范圍內仍然有一定數量的食品加工小作坊，這些小作坊生產設備簡陋,，且多數是家庭式生產經營模式,，投資規(guī)模小,、環(huán)境衛(wèi)生條件普遍較差，生產加工過程不夠規(guī)范,，存在較大的食品質量安全隱患,。另外，這些食品加工小作坊生產地點比較分散隱蔽,，多在城區(qū)僻靜處,、城鄉(xiāng)接合部,、城郊等地,，流動性、隱蔽性很大,，不易監(jiān)管,；而且這些作坊以出租屋為加工作坊或以“前店后廠”形式銷售，為逃避打擊取締,，往往東躲西藏,、晚上作業(yè)白天關門，執(zhí)法監(jiān)管難度非常大,。

服裝店陳列總結篇五

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為京華服裝超市的一名員工我深切感到京華服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢,，京華服裝超市人的拼搏向上的精神,。祝愿京華服裝超市20xx年銷售業(yè)績更加興旺!

20xx年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領導和部署下，在兄弟柜組的支持下,，經過全體會員的共同努力,，順利地完成了服裝銷售任務。

現將20xx年服裝銷售員年終總結如下：

20xx年我們柜組認真學習銷售知識,，加強自我修養(yǎng)的提高,，真誠為顧客服務，開展?jié)M意在京華,，服務為顧客的營銷活動,，想顧客之所想，努力為顧客營造良好的購物環(huán)境,，做到進貨,、貯備、銷售各環(huán)節(jié)的落實,，嚴把質量關,。

努力做到無論顧客貨比多少家，我們京華服裝超市也能為顧客提供質優(yōu)價廉的商品,。在銷售過程中貫穿微笑服務,，多和顧客交流，她們通過服裝銷售,，與別人談話的時候變多了,，增強了自信心，也進一步懂得了如何與顧客溝通,，推銷服裝的款式,、顏色、價格與顧客的需要適應,，使顧客接受你的意見和建議,。

我們柜組努力樹立企業(yè)良好形象，笑臉迎顧客,，真誠待嘉賓,，為顧客量身推銷產品，贏得了顧客的認可,。顧客滿意率,、回頭客呈良好勢頭。20xx年我柜組完成銷售任務……我們作為服裝超市的一個銷售部門,，部分員工,，剛到超市時，包括我,，對服裝方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下,，我們很快了解到公司的性質及其服裝市場,，以及消費對象和潛在的顧客。我組員工隊伍整齊,，認識統(tǒng)一,，努力做好自己的本職工作。

她們行為約束能力強,，深刻認識到作為銷售部中的一員身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了京華的形象,。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識，提高自身的素質,，高標準的要求自己,，在銷售實踐中積累一些工作經驗，較好了解整個服裝市場的動態(tài),，走在銷售市場的前沿,。

經過這段時間的磨練，我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員,，有的成為銷售骨干,，為完成20xx年銷售計劃立下了汗馬功勞。

服裝店陳列總結篇六

本公司位于叮當貓鞋服有限公司于xx年創(chuàng)立于溫州,。主要是以開發(fā),、設計、生產和銷售高檔童鞋品牌而享譽業(yè)內,。xx來年的中國市場營運,，使得公司的營銷網絡遍布中國各地，產品更走出國門,，遠銷至東南亞與歐美市暢,。公司于xx年投資設廠,，并在溫州設立營運中心,。經過多年的持續(xù)發(fā)展，公司不但擁有自己的知名品牌,，還與世界著名品牌公司合作,，取得了多個國際品牌的總代理權(包括開發(fā)、設計,、生產和銷售),，并依靠營銷網絡優(yōu)勢，迅速把產品推向市場，成績斐然!此外,，公司從xx年開始涉足童裝,、包袋等行業(yè)，這些產品銷售網絡和原有的網絡形成互補的趨勢,，使得業(yè)績一路攀升!叮當貓鞋服有限公司將會以一流的研發(fā)中心,、一流的生產基地、一流的營銷網絡,、一流的物流體系,，致力于構筑"一流的國際知名品牌總代理"這一平臺，為所有品牌及消費者服務,，為兒童的健康成長而努力,。

本公司本著始終貫徹執(zhí)行"顧客的滿意是我們永恒的追求"為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品,，并由專人對來料產品進行質量檢驗,，如發(fā)現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持"以人為本"的企業(yè)經營原則：為科研開發(fā),，市場營銷,，經營管理等領域的高素質人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務素質的培訓，以"加強責任管理,，提高品牌意識"為宗旨對員工進行培訓,。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性,，以最大限度地挖掘員工的潛能,，來更好的實現個人目標和企業(yè)目標的契合。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重,、把顧客放在第一位,。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業(yè)務關系,。經過了兩年多的在校學習,，我初步掌握了市場營銷專業(yè)的基礎知識和基本專業(yè)技能，這個科目是一個很廣的學科,，所涉及的內容博大精深,，在這短短的兩年多時間里是無法完全領會的。盡管如此,，我們所學的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石,，這要求我們不僅需要扎實的理論知識還需要實際操作能力，用所學的知識來解決現實工作上的問題,，把理論付諸于實踐,，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用,。這樣的轉化是個艱巨又漫長的過程，因此我們需要一個可以真正操作的平臺,，而走出校門到社會上實習這樣的方式就是我們所必須做的,。這不僅能讓我們學有所用把課本知識轉化為專業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會做好準備,。

叮當貓鞋服店的時候x年剛剛過完,，x年全面推行"綠色賣場"及"百分百顧客滿意服務"活動。在終端賣場中推廣健康,，休閑,，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和服務理念,。這個活動很重視陳列：從匹配的產品,，店堂的裝潢，道具的配置,，光線的顏色,，再到店堂產品的搭配，音樂氣氛的營造,，優(yōu)質的服務,，到位的信息反饋系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛非?；钴S,，服裝也比其他店齊全，款式新穎,。但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長,，還是處于銷售難的困惑中......恰好是淡季，生意更冷淡,。所以在日子較空閑,，我充分利用了空閑的時間學會了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個電腦系統(tǒng),，填寫《營運概況日報表》,。比如：收銀員每天必須打3t電話回訪，做歷史性消費記錄;導購要求必須做客戶記錄,，認真填寫客戶資料卡,，利于發(fā)展vip客戶;倉管每天要作明細3本賬目，每天值日生記錄ma7異動比(指最近7天內平均每天的銷售業(yè)績和當天的銷售業(yè)績之比)分析,，通過對ma7異動比的分析可以看出周一至周五的ma7異動比明顯地低于周末假日,。在叮當貓店組長給了我充分鍛煉的機會，讓我每天獨自一個人負責一個區(qū)域的點數與作帳,。到后來,，每個區(qū)域一千多件貨品，還有經常性的調貨,、補貨,、退倉，這給作帳增加了難度,，我也能夠做到準確完成,。店里每天都在更換陳列。

經過一段時間的鍛煉,，我也能夠獨自為模特道具搭配并穿上整套服裝,。這里的店員都很年輕，大家相處得比較融洽,，在銷售淡季時,，向有經驗的導購學習知識來充實自己。在得到公司允許后,，每天可以在店里開設臨時學習班培訓課程及早班軍訓,，提高了導購素質也振奮了員工的工作熱情。還從一些賣衣服的小事中可以看出,，只要能真誠地貼心地對待顧客,，為顧客著想，就是一種快樂,。在店里也遇到很多外國顧客,，我用甜美的笑容和熱誠的服務來迎接他們，他們都會伸出大拇指對我說,，"very good!"這些都是對我工作的肯定,，我為此感到自豪!五個月的店堂生活，讓我學到了很多東西,，充實了自己;專賣店的工作人員流失量很大,。但是我發(fā)現最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環(huán)環(huán)相扣的領域里為顧客創(chuàng)造了價值,。 提供解決方案,。比如，作為店長,，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的,。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員,，他們需具備豐富的專業(yè)知識,，并提供專業(yè)知識;如雇傭專業(yè)的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務,，并且樂于接受特殊的訂單,。當然,，必須讓導購通過每期的培訓;確定培訓目標。如:

a.服務技能培訓,。

b.商品知識與管理培訓,。

c.店務作業(yè)技能培訓。

d.思想觀念培訓,。

這樣,，導購綜合素質才有提高，銷售業(yè)績或服務水平才有更大的提升,，更能利于培養(yǎng)團隊精神,。真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度,，商品整齊,，擺放合理，有商品標價單,。明碼實價,。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近,，喜歡和信任的感覺,。熟記接近顧客的一些基本技巧："三米原則"就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑,，目光接觸,。主動與顧客打招呼。導購員也應注意：

a.顧客的表情和反應,，察言觀色,。

b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私,。

c.與顧客交流的距離,，不宜過近也不宜過遠。

實習是每一個學生必須擁有的一段經歷,，它使我們在實踐中了解社會,、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野,，又增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步,。通過這幾個月的實習,，做到了鍛煉和提高自己，尤其開拓自己的眼界，了解一個不曾了解的環(huán)境,，這讓我受益匪淺,。與此同時，也更加明確和肯定今后學習的方向和目標,，也許我,，一個不諳世事,、涉世不深的大學生離成熟還有距離,，這更激勵我要不斷地學習，鍛煉自己!

服裝店陳列總結篇七

服裝店銷售計劃書(一)

我們的以純

1.企業(yè)概述2.營銷戰(zhàn)略3.運營管理4.企業(yè)目標

企業(yè)概述

企業(yè)使命：以最優(yōu)的價格,，提供卓越的質量并為顧客創(chuàng)造卓越的價值,，確保顧客對我們的產品、服務以及對我們店感到滿意,。為此,，我們承諾在社會行為中具備高度的責任感。我們還力求通過與合作伙伴的通力合作來提高我們店的社會責任標準,，從而為中國服飾產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻,。把一種積極創(chuàng)新的精神帶給全世界所有的人，為消費者提供新時尚的生活體驗,。

所有權形式：合伙制企業(yè)類型：專賣店產品組合和種類：a.自由休閑casual系列b.時尚trendy系列c.校園y2——最年輕的青春休閑系列我們的口號：neverthesame,穿什么,，穿什么，穿什么潮我看!潮我看!

企業(yè)形象

營銷戰(zhàn)略

目標市場的分析

競爭對手分析阿迪達斯:品牌個性是成熟專業(yè),、時尚現代,、夠酷，穩(wěn)穩(wěn)占領著中國的高端市場耐克:品牌個性是挑戰(zhàn),、熱情,、信心、在競爭中體味快樂的,，核心就是“以專業(yè)體育用品市場來引導大眾市場”,。安踏：品牌個性是專注、務實,、不斷超越,。成本、價格上有優(yōu)勢,選擇將重點放在二,、三線城市的大眾市場,，在中低端品牌中性價比較高，口碑一直不錯,。

營銷方式

1,、建立顧客檔案。包括姓名,、性別,、手機,、電話、生日,、通信地址,、購買日期及款式、二次購買日期及款式,、月度購買頻次,、建檔人。2,、會員積分制,。根據積分對產品進行打折，采取消費返利1%—30%,，平均15%,。

市場定位

目標消費者定位到18歲至30歲的年輕群體。他們屬于時髦潮流型,，青春生機,、活潑健壯、熱愛時尚,、追逐時髦,、有見地、是享用愉悅生活的特性人士,。

服裝店銷售計劃書(二)

女服裝店營銷策劃又出現了新的方案,。溫州女性現在在家門口也可像明星們一樣穿設計師的獨特作品了，服裝店就做起了這一特別買賣———專門經營銷售獨家設計的限量版服裝,。

這家名為“穎的女裝店位于時代廣場一個并不起眼的位置,，面積不大，裝修比較典雅古樸,。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見,，而且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹說,，女性購衣都追求獨特個性,，為此，她專門收羅一些香港和美國設計師在上海工作室的作品,，并從歐洲購進一些設計獨特的二線品牌女裝,。她透露，她正在著手建立會員客戶檔案,，今后將不定期開展主題沙龍活動,，為的是和客戶結為朋友，培養(yǎng)客戶忠誠度。

有關人士認為,，這家小店的服裝店營銷策劃方案敢于另辟蹊徑占領市場,，這對只會跟風追隨的經營者來說值得借鑒。

老板的服裝店營銷策劃方案——對開店的一些想法

很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手,，但不知道開什么店,。許多人認為開店最好能與眾不同，或者開競爭不怎么激烈,、競爭對手不多的店,。我個人認為這并不實際。首先,，你很難與眾不同,。其次,，即使你開的店與眾不同,，如果沒有技術門檻或者其他門檻，別人也很容易模仿,。所以我認為,，開店首先要考慮的是自身情況，自己擅長什么東西,，對什么行業(yè)熟悉或有興趣,，就開什么店。熟悉服裝的人可以開家服裝店,，熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店,。三百六十行，行行出狀元,，只有在自己熟悉或感興趣的領域里深耕細作,，才會成功。

有些人對某個行業(yè)非常熟悉,，但缺少資金,。可以考慮找一個志同道合的合伙人,。不僅能解決資金問題,，還能降低風險。但這樣開店,，合伙人一定要選好,。一個是要能相互信任，一個是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標,。但不管是怎樣的朋友,，要先小人后君子。事先必須把雙方的責、權,、利規(guī)劃清楚,，分得越細越好，最好用書面的形式寫清楚,，免得以后產生糾紛,。中國企業(yè)有個不好的現象，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時能同甘共苦,，一旦企業(yè)發(fā)展壯大,，矛盾就出來了，所謂能共患難,、不能共富貴,，合伙創(chuàng)業(yè)時要考慮如何走出這個怪圈。

合伙開店時必須制定一些規(guī)章制度,，尤其是財務制度,。一旦決定合伙開店，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了,，資金的運用要嚴格按照財務制度,。

正規(guī)的辦企業(yè)，事先還要做市場調查,，寫可行性報告,、商業(yè)策劃書等?？尚行詧蟾胬锟梢园韵聨讉€部分：市場調查,、市場細分、市場定位,、競爭對手分析,、風險分析、本公司的優(yōu)勢和劣勢,、成本分析,、收益分析、企業(yè)的經營方向和長遠目標,企業(yè)的階段性目標,、為實行階段性目標的手段和方法等內容,。當然，一般人開店,，不一定要搞這么復雜,。但你至少必須對市場有比較深的了解。

最后我認為,，你的店能否成功,，并不在于你銷售什么,，而在于你的管理水平和營銷水平。開不同的店,，其考慮的內容會有所不同,。下面按照我的想法，談談開一般的零售店(小超市)要注意的幾個方面,。

1,、選址。選址很重要,，好的地址是成功的一半,。選址的時候通常要考慮的幾個因素是：人流量、交通狀況,、附近的居民和單位,，如學校、寫字樓等,。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補,。一般情況下附近最好沒有競爭對手。但也不一定,，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中,，反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時候,，還有一個商圈的概念。所謂商圈,，就是商店服務覆蓋范圍,。在商圈內消費者一般會來購物，商圈范圍外的消費者來本店購物的可能性就比較校當然如何確定商圈的大小也很有講究,，要考慮店的規(guī)模,、競爭對手、交通狀況(包括公交線路)等等因素,。

2,、店招設計和店面設計。店招設計要個性化,，醒目,，能讓消費者印象深刻或產生好感。店面設計也要比較重要,，如要考慮燈光亮度,、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等,。

3,、服務和促銷,。首先一點，千萬不能賣假貨,。一般的小超市還可以考慮：送貨上門,、24小時營業(yè)、搞一些便民措施,，也可以學大超市搞一些商品導購,、海報等宣傳資料，搞一些促銷活動,。甚至也可以考慮實行會員制和積分獎勵制度,。多想想，一定還可以想出很多促銷的辦法,。

4,、管理。管理一定要規(guī)范化,。如果商店有一定的規(guī)模,，商品品種比較多，最好能實行信息化管理,。信息化管理有助于對商品銷售情況進行及時分析,。什么商品好銷，什么商品滯銷,，都能及時分析整理,，針對銷售情況不同的商品，庫存管理和采購管理也是不一樣的,?？茖W的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風險。如何分析,，我想也有很多資料或書籍可以參考,。

5、采購是很重要的環(huán)節(jié),。如何降低采購成本,，要考慮進貨渠道、進貨方式等,。甚至為了降低采購價格,，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購，分散配送,。采購的商品種類,、數量要靠經驗或對商品銷售進行數據分析?？茖W的采購能降低庫存,、提高資金周轉率,。

6、商品的陳列,。商品的陳列,、貨架的擺放很有講究。商品的陳列并不能簡單地認為擺得漂亮就行,。第一行擺什么,，第二行擺什么，促銷商品擺什么地方,，入口擺什么商品都有講究,。關于商品的陳列，可以參考有關書籍,。良好的商品陳列能有效促進銷售,。

7、商品的定價也是一門學問,。不過一般小超市,，人們更多的是考慮便利性，對價格不是很敏感,。所以小超市,，有時也稱為便利店。

8,、可以考慮加盟,。能做大的連鎖企業(yè)，一般在經營上有一套比較成熟的做法,，并且比較規(guī)范,。連鎖企業(yè)一般還對加盟店進行商品配送。加盟這種企業(yè),，可以減少風險，并利用連鎖企業(yè)的品牌效應,。有時連鎖企業(yè)有時還會對加盟店進行管理或其他方面的培訓,。不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè)，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌,。

服裝店銷售計劃書(三)

一,、店面銷售商品定位：

韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主,。

二,、店面裝修風格：

高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主,，米色為輔,，裝修材料主要以纖維為主,，體現購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進店,。

三,、店內人員的配備：

2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配能力,，了解服裝的面料及制作,，對工作認真負責。性格開朗大方,，有親和力,，語言表帶能力強，能給顧客提供很好的著衣建議,。

四,、促銷方案內容設計:

促銷，是服飾業(yè)經營中的一大利器,，不但可以促進銷售額的上升,，還有助于提高店內形象，與顧客建立長期合作關系,。結合調研結果,，我們發(fā)現，地一大道開業(yè)時間不久,，客流量不高,，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師,，學校人員集中,，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力,。我們采取了以下促銷活動,。

3、比賽開始前,，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講,，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶,。

4,、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元,、30元),，把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報,，最大限度的拉動現場的零散顧客來我們的店里購買商品,。

5,、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝,。

6,、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設計制作的logo,。并精心為顧客準備了購物袋,，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店,、記得“地一大道”組織的這個活動,。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳,。

7,、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品,、折扣等,，現在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理,，幫助你做好促銷,。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線,。

服裝店銷售計劃書(四)

頻繁營銷規(guī)劃

頻繁營銷規(guī)劃也稱為老主顧營銷規(guī)劃,指設計規(guī)劃向經常購買或大量購買的顧客提供獎勵,。獎勵的形式有折扣、贈送商品,、獎品等,。通過長期的、相互影響的,、增加價值的關系,確定,、保持和增加來自最佳顧客的產出。美國航空公司是首批實施頻繁營銷規(guī)劃的公司之一,80年代初推出了提供免費里程的規(guī)劃,一位顧客可以不付任何費用參加公司的aa項目,乘飛機達到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費航行和其它好處,。由于越來越多的顧客轉向美國航空公司,其它航空公司也相繼推出了相同的規(guī)劃,。許多旅館規(guī)定,顧客住宿達到一定天數或金額后,可以享受上等住房或免費住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣,。

頻繁營銷規(guī)劃的缺陷是:第一,競爭者容易模仿。頻繁營銷規(guī)劃只具有先動優(yōu)勢,尤其是競爭者反應遲鈍時,如果多數競爭者加以仿效,就會成為所有實施者的負擔,。第二,顧客容易轉移,。由于只是單純價格折扣的吸引,顧客易于受到競爭者類似促銷方式的影響而轉移購買。第三,可能降低服務水平,。單純價格競爭容易忽視顧客的其它需求,。

關系營銷的各種策略

關系營銷是與關鍵顧客建立長期的令人滿意的銷售關系的活動,應用關系營銷最重要的是掌握與顧客建立長期良好業(yè)務關系的種.種策略,。

設立顧客關系管理機構

建立專門從事顧客關系管理機構,選派業(yè)務能力強的人任該部門總經理,下設若干關系經理?？偨浝碡撠煷_定關系經理的職責,、工作內容、行為規(guī)范和評價標準,考核工作績效,。關系經理負責一個或若干個主要客戶,是客戶所有信息的集中點,是協(xié)調公司各部門做好顧客服務的溝通者,。關系經理要經過專業(yè)訓練,具有專業(yè)水準,對客戶負責,其職責是制定長期和年度的客戶關系營銷,制定溝通策略,定期提交報告,落實公司向客戶提供的各項利益,處理可能發(fā)生的問題,維持同客戶的良好業(yè)務關系。建立高效的管理機構是關系營銷取得成效的組織保證,。

個人聯(lián)系

個人聯(lián)系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進友情,強化關系,。比如,有的市場營銷經理經常邀請客戶的主管經理參加各種娛樂活動,如滑冰、野炊,、打保齡球,、觀賞歌舞等,雙方關系逐步密切;有的營銷人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日,并在生日當天贈送鮮花或禮品以示祝賀;有的營銷人員設法為愛養(yǎng)花的顧客弄來優(yōu)良花種和花肥;有的營銷人員利用自己的社會關系幫助顧客解決孩子入托,、升學,、就業(yè)等問題。

通過個人聯(lián)系開展關系營銷的缺陷是:易于造成企業(yè)過分依賴長期接觸顧客的營銷人員,增加管理的難度,。

俱樂部營銷規(guī)劃

俱樂部營銷規(guī)劃指建立顧客俱樂部,吸收購買一定數量產品或支付會費的顧客成為會員,。日本的任天堂電子游戲機公司建立了任天堂俱樂部,吸引了200萬會員,會員每年付16美元會費,可以每月得到一本任天堂雜志,先睹或回顧任天堂游戲,贏者有獎,還可以打“游戲專線”電話詢問各種問題。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團體,擁33企業(yè)活力__年第10期nn營銷籌劃ying_iaochouhua有30萬會員,向會員提供一本雜志(介紹摩托車知識,報道國際國內的騎乘賽事),、一本旅游手冊,、緊急修理服務、特別設計的保險項目,、價格優(yōu)惠的旅館,經常舉辦騎乘培訓班和周末騎車大賽,向度假會員廉價出租哈萊·戴維森摩托車,。第一次購買哈萊·戴維森摩托車的顧客可以免費獲得一年期的會員資格,在一年內享受35美元的零件更新。目前,該公司占領了美國重型摩托車市場的48%,市場需求大于供給,顧客保留率達95%,。

顧客化營銷

關于服裝折扣業(yè)營銷的知識與技巧

折扣服裝導購的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關鍵,。只有找到折扣銷售致勝的關鍵，導購員才能夠有的放矢,。

世界上最頂尖的導購人員曾出10個成功的關鍵：明確的目標,、健康的身心、極強的開發(fā)顧客的能力,、自信,、專業(yè)知識、找出顧客的需求,、好的解說技巧,、善于處理反對意見、跟蹤顧客和收款。

服裝店陳列總結篇八

做服裝銷售,，關鍵要說貨選的準確與否,，并是否能抓住市場的主流。

偌大的服裝市場,，走進去一看琳瑯滿目,，形態(tài)萬千的貨品真的會讓你目不暇接，你會有種頭暈目眩的感覺不知道該如何下手,，經過了一年的磨練現在我總結了幾條經驗,，以供自己日后工作路上借鑒：

一，拿貨要果敢,，看好了就下手,，不能以自己的心態(tài)衡量貨物是否主導市場

二，多轉,，不能一進門就拿,，快速的把整個市場略摸一遍，做到心中有數

四,，貨品要定主體風格,，做到新，奇,，特,。附帶其他風格譬如甜美版，韓版,，時尚版,，淑女版，休閑版,，工裝板,，個性另類版，要多囊括幾個風格,，這樣會有增加營業(yè)額的機會,。

五，拿貨千萬不能以自我為中心,，謹記一點貨是拿來賣給消費者的,，而不是要自己來穿。并要切忌一點店里主要面對的顧客是什么風格什么品味的人居多,，朝著這個方向去發(fā)展,，我想一定會有小荷才露尖尖角的景色。

八,，堅持寫每日的總結,，所謂吃一塹長一智，生活的磨練也是在每日每時中積累的，每天堅持寫自己的總結得與失你會發(fā)現自己會慢慢的日趨成熟起來,。

九，做一個自尊自愛自強的人,，每日給自己定下一個合理的目標,，然后朝著這個目標去奮進。

十,，顧客是上帝,。做服裝銷售最為關鍵的一點也是與人和善，與己方便,。以誠信求生存,，以質量謀發(fā)展。我的成功是與你的信任離不開的,。心中揣摩著這樣的經驗訓條,，做銷售時你的心態(tài)會略帶著一顆感恩的心，當顧客試穿時你會不厭其煩......

顏色的選擇：

這個要靠個人的感覺,，靠自己與生俱來的天生智慧和對貨品的敏感程度,，一般主張拿貨的主色倆件即當季流行色，黑,，白,，灰，咖,。各一件,。

尺碼選擇：

裙子是服裝店的必備之寶

裙子分為筒群，百褶裙,，公主裙,，喇叭裙，大擺裙,，裹裙,。等等

記住一點先下手為強，后下手遭殃的硬道理,，就是說看到了好貨千萬別猶豫,，不要模棱兩可。假如你在思索是否去拿此款的間隙里,，偶不留神忘記了再去想它待你返回去拿時真的是為時已晚別人都賣的不賣了,，而且價格也不能再上去。

服裝店陳列總結篇九

能作為某某服裝店的店長在這里總結本年的工作,，首先感謝老板對我的信任,，各位同仁對我的支持。本人5月份被聘為興隆大家庭某某服裝店店長，由于精通業(yè)務,，熟練銷售技巧和老板的信任,，9月份被提拔為青岡望奎綏化三店的銷售。一年來,，本著某某公司的經營理念,，能認真的履行好自己的崗位職責，為某某在青岡的銷售奠定了良好的基礎,。

1,、作為有前景的品牌店的店長一定要懂管理、熟業(yè)務,、責任心強,。

2、管理品牌店必須有一套科學的管理制度,。

3,、店長及店員必須有高漲的工作熱情，良好的工作心態(tài),，能積極為本店的銷售做出應有的貢獻,。

4、在經營上要本著“發(fā)展新顧客,、穩(wěn)住老顧客,、擴大品牌店在青岡的影響力”的理念，讓某某的服裝在青岡人心中生根發(fā)芽,。

我深深的感受到品牌服飾非常適應現在人的需求,，只有優(yōu)雅的環(huán)境、高質量的服務,、熱情的售后才能吸引顧客到我店購物,，讓他們體會到品牌服飾的質量好、品牌店的員工素質高,，和售貨員能做到近距離的溝通,。無論是進貨渠道、還是銷售方法以及公司的售后服務,，都讓我感受到品牌的力量無窮的,，某某的管理是科學的，我愿意為品牌店的經營獻出自己的力量,。

1,、銷售額完成360萬，較去年同期增長60%經常變換店鋪的陳列,，吸引顧客,，在顧客在店前停留的時候,，要把握好時機，想辦法把顧客請進店里來,，保持微笑,，讓顧客覺得你很親切，在顧客進店后,，注意顧客的一舉一動,，觀察顧客的微表情變化，當顧客用手接觸某件服裝時,，說明對這件服裝感興趣，那就要簡單介紹該件服裝產品,。介紹完后,，可以叫顧客試穿，突出產品的賣點,，當顧客試穿的時候發(fā)現服裝適合自己,，就要適當地附和著并加些贊美之詞。當顧客對產品更加感興趣的時候,，就會考慮購買,。另外還依仗興隆大家庭對我店的宣傳以及老板的精心策劃、科學管理以及合理宣傳,。

2,、培養(yǎng)員工3名，達到對某某企業(yè)理解,、熟練掌握銷售技巧的水平,，平時讓她們多學習理論知識，然后將理論知識轉化為實踐,，結合自己的工作經驗,，借鑒優(yōu)秀員工的服務經驗。

3,、在調動員工積極性方面,，我能根據每人的實際情況進行合理的時間調配，家中確實有事的酌情串假,，發(fā)現情緒不好的及時溝通,，消除員工的負面情緒，以利于銷售工作的開展,。

4,、強化員工服務意識，逐步完善會員維護體系,。要時刻面帶微笑,，親和的對待每一位顧客,，建立完善的會員信息，了解會員的需求,，經常與會員溝通,，介紹會員所喜歡的服裝類型，促進銷售額的提升,。

5,、處理好商場關系，遵守商場制度,，配合商場工作,，樹立某某在商場員工中良好形象。能按要求及時參加興隆的各項會議,，將興隆的制度較好的執(zhí)行,，在會上認真聽講，做好筆記,，及時傳達給員工,，按時參加發(fā)放傳單、打掃衛(wèi)生,、軍訓,、培訓等各項活動，讓周圍的店鋪感受某某員工的企業(yè)精神,，讓員工樹立不管在家還是商場時刻保持自己的形象,，為某某在他人心目樹立形象起到較好的作用。

6,、配合好望奎,，綏化店銷售工作，及時做好服裝的號碼調配,，加大員工的培訓力度,，讓他們知道只有多學習才能適應某某的經營理念，只有認真對待每一位顧客,，才能使自己和店主雙雙受益,。

1、用于學習銷售經驗的書籍時間不充足,。應該多學習銷售技巧類的書籍,，多向優(yōu)秀的同行學習。

2,、有時候把微小的負面情緒帶到工作中,，降低了自己的工作熱情。

3,、沒做到與店員經常溝通,，不能及時調動店員的積極性,。

成績只能代表過去，在未來的一年里我會更加努力做好自己的本職工作,，使銷售額比去年同期增長5個百分點,。我要帶領全體員工做到以下幾點：

1、加強管理,，完善制度執(zhí)行,，學習并制定科學合理的管理制度，加強制度的執(zhí)行力度,，做到獎懲分明,，使銷售業(yè)績穩(wěn)步提升。

2,、加大員工培訓力度,，每個月的第一周自學服裝的面料以及服裝的尺寸、價位,。每個月的第二周對服飾的陳列、服裝的搭配進行培訓,；每個月的第三周對銷售技巧進行培訓,，每個月的第四周進行月工作總結，對前三周的重點知識進行考試,，對于考試優(yōu)秀的員工進行獎勵,。

3、做好其他店銷售管理工作,，分三步進行：

一,、做好分店的獎勵機制：第一，實施月銷售額評比制度,，對銷售額好的分店進行獎勵,；第二，每個月的測試成績進行通報,，實行獎勵,；第三，對于銷售額月增長百分率較多的分店進行獎勵,。

二,、加大分店的管理制度的執(zhí)行力度：每周不定期對自己的業(yè)務范圍進行檢查指導，做到賞罰分明,。

4,、繼續(xù)維護好會員體系，以青岡店為樣板,，在節(jié)假日期間讓店員親自與會員溝通,，及時送去迪圖的祝福,，特別是會員生日；對會員的喜好進行及時記載,，使其在服務時能投其所好,；讓每位員工都熟悉會員的職業(yè)、愛好及衣服尺碼,，使會員感受到店員的用心良苦,，讓他們體會到迪圖的銷售理念，愛上迪圖服飾,。