制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

財(cái)務(wù)年度工作計(jì)劃范例篇一

(1)能站定跳遠(yuǎn)，跳距不少于40厘米,。

(二)糊口衛(wèi)生習(xí)慣

(4)不玩火,，不接觸煤氣，不觸摸電器及其開關(guān)的優(yōu)良習(xí)慣,。

(一)體能(根基動(dòng)作,、動(dòng)器械的操作，種.種操節(jié))

(3)曉得目生人不成輕疑的事理,。

(4)飯前便后洗手,，并曉得要節(jié)約用水，洗完后實(shí)時(shí)關(guān)水籠頭,，工作計(jì)劃《幼兒園工作計(jì)劃秘書資格測驗(yàn)之20__年幼兒園買辦事情計(jì)劃》,。

(2)能助跑屈膝跳過垂直妨礙，高度約40厘米,，能持續(xù)向前騰躍多個(gè)高40厘米,，寬15厘米的妨礙。

(1)能自動(dòng)飲水,，少吃冷飲,。

幼兒園事情打算原學(xué)期咱們班正在原來的根原上添加了一名幼兒。顛終買辦上個(gè)學(xué)期的正在園糊口與進(jìn)修,，孩子們的通例脫手威力有了很大提高,，正在上課及勾應(yīng)的時(shí)候，都較著懂事了良多，可是不成否定,，一日糊口中的各關(guān)鍵中依然具有著良多的問題：糟幼兒園工作計(jì)劃秘書資格測驗(yàn)之20__年幼兒園買辦事情計(jì)劃比上課作小動(dòng)作,，站姿隨意，不愿動(dòng)腦筋;孩子之間余乏互有關(guān)懷,，互相理解的優(yōu)良風(fēng)俗…因而原學(xué)期將正在這幾個(gè)圓面加以重點(diǎn)培育,。

(1)能正在勾應(yīng)中一直連結(jié)準(zhǔn)確的看書戰(zhàn)寫字，畫畫的姿態(tài),。

(7)能的作操，作到動(dòng)作到位,。

(4)能熟練的正在墊子上前滾翻戰(zhàn)側(cè)滾翻,。

(5)能使勁蹬地持續(xù)縱跳觸物(物體離幼兒舉手指25厘米右右)。

(三)進(jìn)修習(xí)慣及

(8)懂得正在勾應(yīng)中要折作,、擔(dān)任,、寬大、謙爭,、恪守法則,，憎護(hù)公物、有較強(qiáng)的團(tuán)體不雅念,。

(6)能兩人相距2― 4擲接大球,。

幼兒園工作計(jì)劃秘書資格測驗(yàn)之20__年幼兒園買辦事情計(jì)劃，二,、具體圓針

(2)能連結(jié)優(yōu)良的作息習(xí)慣,，能恬靜的入睡。

財(cái)務(wù)年度工作計(jì)劃范例篇二

一,、我班幼兒已養(yǎng)成了較好的行為,、衛(wèi)生習(xí)慣，生活自理能力也在不斷提高,。

但有個(gè)別幼兒較調(diào)皮,，行為自覺性、自制力較弱,，還有部分幼兒性格內(nèi)向,，不善言談，不愿主動(dòng)與老師和同伴交往,。對(duì)個(gè)別幼兒采取針對(duì)性重點(diǎn)培養(yǎng),，結(jié)合本班幼兒的實(shí)際情況確定教育目標(biāo)，做好保育各項(xiàng)工作,，努力提高教學(xué)質(zhì)量,。

二、教育教學(xué)方面：

本學(xué)期，我將根據(jù)我班幼兒的具體情況,，合理安排幼兒一日生活,，動(dòng)靜交替，抓住生活中每一個(gè)教育鍥機(jī),，做到保教有機(jī)結(jié)合,，提高保育質(zhì)量，控制每個(gè)月發(fā)病率,，提高出勤率,，讓孩子身心健康發(fā)展。

1,、養(yǎng)孩子間的相互學(xué)習(xí),、自主性和決策的能力，建立一個(gè)共同探討的團(tuán)體,。

2,、營造一個(gè)充滿愛的班級(jí)氛圍，讓幼兒有安全感,，培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感,，并初步形成升中班的意識(shí)。

3,、繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)新《綱要》,，樹立正確的教育觀，統(tǒng)一教育思想,，并轉(zhuǎn)化為教育行為,。

4、幫助家長具備正確的兒童觀,、教育觀,、知識(shí)觀，明確幼兒期教育重心是個(gè)性能力的培養(yǎng),，使家長認(rèn)同熟悉我們的教育宗旨,、目標(biāo)和課程形式，并支持參與幼兒園的教育活動(dòng),，形成良好的“家園對(duì)話互動(dòng)網(wǎng)”,。

三、主要工作任務(wù)：

1,、德育工作是本學(xué)期重點(diǎn)工作,，必須把德育工作滲透到各種教育及活動(dòng)中，積極配合班長工作,。

2,、培養(yǎng)幼兒玩玩具要輕拿輕放，不要亂扔，不玩了要放回原來的地方,，保持教室的整潔習(xí)慣,。

3、“元旦”要到了,，積極配合班長把節(jié)目排好,，并組織好沒有排練的幼兒的秩序。

4,、做好幼兒的午休工作,，幼兒快升中班了，指導(dǎo)幼兒自己穿衣服,。

5,、注意天氣變化，為幼兒及時(shí)增減衣服,，預(yù)防幼兒患上各種疾病。

6,、培養(yǎng)幼兒能用普通話連貫地說出自己的意愿和想法,。

7、制作好上課所需教具,，上好每節(jié)教學(xué)活動(dòng),。

財(cái)務(wù)年度工作計(jì)劃范例篇三

制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。下面是小編給大家整理的保潔年度工作計(jì)劃,，希望大家喜歡!

20__年,，保潔部在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、物業(yè)公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，秉承公司“您的滿意是我們永恒的追求“的宗旨,，不斷壯大，努力工作,，圓滿完成了工作任務(wù),。20__年，除了要一如既往地作好本職工作,，堅(jiān)定“服務(wù)“的理念外,，還要開拓工作思路，今年我部門工作重點(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面：

1,、完善各項(xiàng)管理制度,，形成配套的考核、監(jiān)督機(jī)制。__年,，我們將在原來的基礎(chǔ)上,，修改、完善各項(xiàng)管理制度,，改變以前“人管人“的被動(dòng)狀態(tài),，從而走向“制度管人，制度約束人“的良性軌跡,。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)人的管理,，并把各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)化、量化,，一方面,，便于操作人員熟悉自己該怎么做，該作到什么程度;另一方面,，方便主管人員的考核,、監(jiān)督，減少個(gè)人的主觀因素,。工作中,，堅(jiān)持“定人、定崗,、定時(shí),、定標(biāo)準(zhǔn)、定任務(wù)“的“五定“方針,，對(duì)具體的工作采取有效的措施,，加強(qiáng)對(duì)操作人員的管理，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu),，更有利于以后工作的開展,。

2、樹立服務(wù)品牌,。服務(wù)品牌的樹立,，有利于企業(yè)的知名度，對(duì)一個(gè)部門也是一樣,，有利于提高部門的影響力,，更有利于增強(qiáng)部門的凝聚力，目前,，我們本著“清掃一戶,，潔凈一戶，滿意一戶“的原則,，為業(yè)主提供家政服務(wù),，得到業(yè)主的好評(píng),，在業(yè)主心中樹立了良好的形象。

3,、確定兩個(gè)工作目標(biāo),。即達(dá)到青島市a類物業(yè)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和達(dá)到經(jīng)濟(jì)效率化的目標(biāo)。根據(jù)小區(qū)定位及物業(yè)服務(wù)定位,，我們保潔部會(huì)為業(yè)主創(chuàng)造一流的生活環(huán)境而不懈努力,，工作嚴(yán)格執(zhí)行a類物業(yè)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，并能力爭創(chuàng)青島市十佳物業(yè)公司,。在做好保潔工作的同時(shí),，我們會(huì)做好廢品收購及家政服務(wù)工作，限度地減員增效,，提高物業(yè)的經(jīng)濟(jì)效率,。

4、做一個(gè)家政服務(wù)公司,。一方面,，由于我們保潔人員素質(zhì)不同，工作質(zhì)量有所差異,，所做的家政服務(wù)的效果也不同;另一方面,，目前輪流作業(yè)的形式，也不便于人員的管理,。__家政公司，在保證服務(wù)質(zhì)量,，規(guī)范內(nèi)部管理的同時(shí),，我們還可以提取一定的服務(wù)費(fèi)用。

5,、建立一個(gè)垃圾中轉(zhuǎn)站,。隨著業(yè)主入住的不斷增加，小區(qū)垃圾不斷增加,，垃圾的清運(yùn),、中轉(zhuǎn)、處理,，是保潔工作的一個(gè)重要內(nèi)容,。希望在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，盡快建立一個(gè)中轉(zhuǎn)站,。

6,、保潔與綠化的統(tǒng)一整體性與不可分隔性。保潔,、綠化都是小區(qū)環(huán)境管理的一部分,，小區(qū)離開了保潔,，就會(huì)出現(xiàn)臟、亂,、差的現(xiàn)象;小區(qū)離開了綠化,，就不會(huì)有花草樹木。如果兩者屬于不同的部門,，就會(huì)出現(xiàn)年前兩者相互矛盾,、相互推委、相互扯皮的現(xiàn)象,。建議把兩者合并為環(huán)境部,。

20__年，我們一直在努力!

由于愛家名邸物業(yè)剛剛成立,，現(xiàn)正處于物業(yè)前期介入階段,。各方面工作都在陸續(xù)開展。愛家名邸屬于全封閉高檔住宅小區(qū),，對(duì)保潔的服務(wù)質(zhì)量,、服務(wù)要求必然要達(dá)到更高的層次。為業(yè)主居住提供一個(gè)整潔,、舒適,、優(yōu)美的生活環(huán)境。

一,、完善各項(xiàng)管理制度,，形成配套的考核、監(jiān)督機(jī)制

20__年,，我們將在原來的基礎(chǔ)上,，修改、完善各項(xiàng)管理制度,，建立系統(tǒng)的績效考核機(jī)制,。改變以前“人管人”的被動(dòng)狀態(tài)，培養(yǎng)員工的自覺,、自律意識(shí),，從而走向“制度管人，制度約束人”的良性軌跡,。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)人的管理,，并把各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)化、量化,，一方面,，便于操作人員熟悉自己該怎么做，該作到什么程度;另一方面,，方便管理人員的考核,、監(jiān)督,，減少個(gè)人的主觀因素。工作中,，堅(jiān)持“定人,、定崗、定時(shí),、定標(biāo)準(zhǔn),、定任務(wù)”的“五定”方針，對(duì)具體的工作采取有效的措施,，加強(qiáng)對(duì)操作人員的管理,，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，更有利于以后拓展工作的開展,。

二,、執(zhí)行首問責(zé)任制

實(shí)施首問責(zé)任制要求本部門員工需掌握的信息量加大，如酒店,、辦公樓各方面信息,、各重要領(lǐng)導(dǎo)日常習(xí)慣等等，還有員工處理事情的靈活應(yīng)變能力,，對(duì)客服務(wù)需求的解決能力,。我部門會(huì)廣泛搜集資料，加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí),，擴(kuò)大自已的知識(shí)面,，以便更好的為業(yè)主方提供服務(wù)。首問責(zé)任制會(huì)從20x年元月份正式執(zhí)行,，部門將在業(yè)主投訴的問題上下功夫,，實(shí)行“誰主管誰負(fù)責(zé)”，對(duì)所出現(xiàn)的問題一查到底,，決不滯留積壓問題，并做好處理問題的檔案管理工作,。不斷積累工作經(jīng)驗(yàn),，將我們的服務(wù)水平帶上一個(gè)新的高度。

三,、建立“免查樓層制度”

充分發(fā)揮員工骨干力量,，使領(lǐng)班有更多時(shí)間與精力將重心放在管理和員工的培訓(xùn)工作上。

為了使員工對(duì)物業(yè)保潔工作加深認(rèn)識(shí),，加強(qiáng)員工的責(zé)任心,，物業(yè)保潔部20__年將與樓層內(nèi)的員工骨干簽定《免查樓層協(xié)議》，讓員工對(duì)自己的工作進(jìn)行自查自糾,，并讓員工參與管理,，負(fù)責(zé)領(lǐng)班休假期間的代班工作,，充分體現(xiàn)出員工的自身價(jià)值和部門對(duì)他們的信任，使員工對(duì)工作更有熱情,。此措施將減輕領(lǐng)班在查房上的工作量,，有更多的時(shí)間與精力放在員工的管理和培訓(xùn)工作上，真正發(fā)揮了做為基層管理人員的工作職能,。

四,、建立工程維修檔案，跟蹤區(qū)域內(nèi)維修狀況

從20__年開始,，部門將建立工程維修檔案,，對(duì)一些專項(xiàng)維修項(xiàng)目進(jìn)行記錄，便于及時(shí)跟蹤,、了解區(qū)域維修狀況,，從而更有力的保障區(qū)域內(nèi)設(shè)施設(shè)備完好性，同時(shí)更能了解區(qū)域內(nèi)的設(shè)施設(shè)備在一段時(shí)間內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn)狀況,。從根本上解決長期以來工程遺留問題對(duì)部門發(fā)展的阻礙,，也會(huì)極大的提升業(yè)主方對(duì)我們管理上的認(rèn)可度。

五,、培養(yǎng)員工的觀察能力,，提供個(gè)性化服務(wù)，創(chuàng)服務(wù)品牌

部門將重點(diǎn)培訓(xùn)員工如何根據(jù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的生活習(xí)慣,，來提供個(gè)性化服務(wù),。在日常工作中通過鼓勵(lì)培養(yǎng)、搜集整理,、系統(tǒng)規(guī)范和培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)等,，使這成為員工的自覺行動(dòng)，從整體上促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提高,。

1.鼓勵(lì)培養(yǎng)：對(duì)于工作中有優(yōu)秀表現(xiàn)和受到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)表揚(yáng)的服務(wù)員,，部門會(huì)將他們列為骨干進(jìn)行培養(yǎng)，使其服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量更上一層樓,，立足本崗位,，爭創(chuàng)一流服務(wù)。

2.搜集整理：部門管理人員在日常工作中加強(qiáng)現(xiàn)場管理,，從一線服務(wù)中發(fā)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)的典型事例,，進(jìn)行搜集整理，歸納入檔,。

3.系統(tǒng)規(guī)范：將整理的典型事例進(jìn)行推廣,，在實(shí)踐中不斷補(bǔ)充完善，從而形成系統(tǒng)化,、規(guī)范化的資料,，并做為衡量服務(wù)質(zhì)量的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，使模糊管理向量化管理過渡。

4.培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)：整理好的資料可以做為培訓(xùn)教材,，讓新員工一開始就了解工作的要求及學(xué)習(xí)目標(biāo),，使老員工通過對(duì)比找差距補(bǔ)不足，以此提高員工的認(rèn)識(shí),。對(duì)于工作中表現(xiàn)突出的員工,，部門以各種形式進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，使員工能形成爭先進(jìn),、比貢獻(xiàn)的良好氛圍,。

以上各項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施，需要全體員工的共同努力,，需要其它各兄弟部門的協(xié)助與配合,，更需要酒店領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持，我們的計(jì)劃才能得以落實(shí),，希望明年我們?cè)倩仡?0__年的工作時(shí),，收獲的不僅是信心滿滿，還有豐碩的成果,。

關(guān)于20__年下半年的保潔工作計(jì)劃如下：

一,、保潔工作標(biāo)準(zhǔn)化

1、標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)員工,。努力培養(yǎng)和造就一支專業(yè)技術(shù)強(qiáng),、作風(fēng)正、素質(zhì)高的隊(duì)伍,。是做好保潔工作的前提,，只有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的隊(duì)伍才能適應(yīng)捷特公司管理現(xiàn)代化和保潔專業(yè)化的要求。為建立良好的工作秩序,，提高員工素質(zhì)及工作效率,，我們將有計(jì)劃的組織員工進(jìn)行全方位培訓(xùn)。針對(duì)新員工入職較多的實(shí)際情況實(shí)行班會(huì)講理論,，在崗示范的方法進(jìn)行培訓(xùn),。班長手把手教;老員工傳、幫,、帶，發(fā)揮班長的業(yè)務(wù)技能,，調(diào)動(dòng)老員工的積極性,。這樣新員工也容易接受和掌握。即提高了員工的技能又拉近了同事間的距離,。嚴(yán)把培訓(xùn)關(guān),，講清操作要領(lǐng)要點(diǎn),，做到眼勤手快(即：眼勤看手快做);先粗后細(xì)、一步到位,、人走物清(即：一次做徹底，人走垃圾,、雜物,、工具全帶走)。把員工培訓(xùn)工作作為日常工作的指標(biāo)任務(wù),，利用適當(dāng)?shù)臅r(shí)間每周一次,，每次集中培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：《清潔基本技能》,、《崗位職責(zé)》,、《操作安全》、《清潔劑的性能和使用》,、《機(jī)器設(shè)備的使用》等。同時(shí)在日常工作中不間斷的指導(dǎo)和培訓(xùn),，培訓(xùn)工作貫穿整個(gè)201x年度,，培訓(xùn)完了要進(jìn)行考核,，考核標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)際操考核100%合格,，理論考核95%及格。

2,、按標(biāo)準(zhǔn)化去做，定崗,、定人,、定樓層，責(zé)任到人,、崗位到人,、簽訂崗位責(zé)任書。讓員工心中有標(biāo)準(zhǔn),，日工作表上排列有順序,，操作起來規(guī)范。整個(gè)工作區(qū)無死角，無遺漏,。

3,、按標(biāo)準(zhǔn)化去查，主管,、班長在檢查工作中不走過場,，要堅(jiān)持按標(biāo)準(zhǔn)檢查，自查,、互查,、班長檢查、主管檢查,、抽查等檢查制度相結(jié)合,，將檢查結(jié)果切實(shí)與員工工資掛鉤。堅(jiān)持每天巡查,，督促保潔工作,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。

二,、管理要素實(shí)施正規(guī)化

1,、基礎(chǔ)設(shè)施管理的正規(guī)化。平時(shí)仔細(xì)檢查各種設(shè)施,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)修,，故障不過夜。

2,、物料管理的正規(guī)化,。領(lǐng)料過程及手續(xù)齊全，嚴(yán)格執(zhí)行審批制度,，深挖保潔成本潛力,，杜絕浪費(fèi)，為公司節(jié)約成本,，提高效益,。3、工作方法正規(guī)化,。制定各崗位工作標(biāo)準(zhǔn)及流程,，不斷完善存在漏洞的地方，確保用正確的工作方法來指導(dǎo)員工,，讓所有工作處于受控狀態(tài),。根據(jù)實(shí)際情況制定各崗位的《崗位操作規(guī)程》及《檢查規(guī)程》、《培訓(xùn)規(guī)程》,、《語言行為規(guī)范》及相關(guān)的工作技巧,。并讓保潔員工熟記于心,。

4、職業(yè)健康安全管理正規(guī)化,。對(duì)保潔各崗位存在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別，針對(duì)危險(xiǎn)源制定措施,，并對(duì)員工進(jìn)行工作中的自我保護(hù)教育,。高臺(tái)、高窗,、室外,、電氣設(shè)備使用、機(jī)械設(shè)備使用作為重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行教育和提示,，確保安全無事故,，做到安全服務(wù)。

5,、月報(bào),、周評(píng)、周計(jì),、考勤正規(guī)化,。及時(shí)做好各種報(bào)表，并使之正規(guī)化,、程序化,。

三、人力資源管理規(guī)范化

1,、對(duì)員工進(jìn)行不同層次的培訓(xùn),，為員工制定工作目標(biāo)，鼓勵(lì)員工自我學(xué)習(xí)和自我發(fā)展,，努力提高自己的綜合素質(zhì),。

2、再度加強(qiáng)對(duì)保潔員的管理,。針對(duì)于樓群,、樓道分散、面積大,、公共區(qū)域性質(zhì)復(fù)雜,，人口流動(dòng)較大等特點(diǎn)，20__年下半年需要加大管理力度,，使之系統(tǒng)化,、標(biāo)準(zhǔn)化、良性化運(yùn)作起來,。

加強(qiáng)監(jiān)督工作質(zhì)量,，精益求精。加強(qiáng)員工的服務(wù)意識(shí)、工作中處理問題的靈活性,、主動(dòng)服務(wù)等方面的管理,。

重視對(duì)員工的培訓(xùn)教育，提高員工職業(yè)道德和服務(wù)意識(shí),。

加強(qiáng)班長的基礎(chǔ)管理能力,。

工作標(biāo)準(zhǔn)量化、可操作性強(qiáng),。

日常培訓(xùn),，讓員工熟悉工作流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，升華服務(wù)質(zhì)量,。

3,、針對(duì)一些突發(fā)事件制定突發(fā)事件的應(yīng)急方案，并對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),，不斷完善提高滿意度,。如水管爆裂、漏水,、結(jié)冰等情況讓員工熟練掌握應(yīng)對(duì)自如,，不驚慌失措。

4,、進(jìn)一步提高保潔員的工作效率和工作質(zhì)量,，精益求精，加強(qiáng)監(jiān)督檢查力度,。對(duì)保潔員進(jìn)行主動(dòng)服務(wù)意識(shí)培訓(xùn),，調(diào)整員工思想，鼓勵(lì)員工養(yǎng)成主動(dòng)自查習(xí)慣,，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題。只有善于計(jì)劃,，工作才能按部就班,，有條不紊地開展;只有善于總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不足,，工作績效才能良性循環(huán),。

5、20__下半年還要兼管地下室和北一路售樓處的管理,，同樣和標(biāo)準(zhǔn)一樣,，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求,，做到業(yè)主滿意,，甲方滿意,。

四、業(yè)主,、甲方檢查滿意化

針對(duì)上級(jí)的檢查,，高度重視，及時(shí)組織人力物力,，搞好各項(xiàng)工作,，讓甲方滿意，讓公司放心,。

五、上下關(guān)系和諧化

正確處理好與甲方的關(guān)系,，正確處理好與員工的關(guān)系,，使各種關(guān)系正常化,、和諧化,，為工作創(chuàng)造一個(gè)良好的和諧的環(huán)境。

一分耕耘,，一份收獲,，工作任重而道遠(yuǎn)。我們要認(rèn)真總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，發(fā)揚(yáng)成績,，克服缺點(diǎn)，在總公司的指導(dǎo)下,，在金經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，秣兵勵(lì)馬，不遺余力,，全身心地投入到工作當(dāng)中,，為萬達(dá)廣場的保潔工作再上新臺(tái)階，為創(chuàng)捷特品牌形像,，作出更大的努力,。

保潔員須樹立全心全意為機(jī)關(guān)服務(wù)的思想，盡心盡力,、盡職盡責(zé),、保質(zhì)保量完成廳機(jī)關(guān)辦公區(qū)的衛(wèi)生工作。

(一)遵守各種規(guī)章制度,，工作期間必須統(tǒng)一整潔著裝上崗,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，若有事外出,，須向管理人員請(qǐng)假,，回來后需消假,。

(二)每天上午和下午對(duì)所負(fù)責(zé)的辦公室、會(huì)議室,、樓梯,、公共過道、廁所各清掃一次,，對(duì)保潔工作區(qū)域內(nèi)隨時(shí)進(jìn)行巡視,，對(duì)發(fā)現(xiàn)的垃圾、紙屑等立即進(jìn)行清除,。

(三)每月對(duì)各樓層清潔消毒一次,。

(四)如發(fā)現(xiàn)有雜物、辦公用具棄置在過道,、樓梯間的,，應(yīng)主動(dòng)向有關(guān)處室聯(lián)系，如確屬處室不需要的,，應(yīng)盡快清運(yùn),。

(五)發(fā)現(xiàn)自己所負(fù)責(zé)的衛(wèi)生區(qū)域內(nèi)的各種設(shè)備損壞，應(yīng)盡快報(bào)告后勤中心,，好即時(shí)安排修理,。

(六)保潔工所負(fù)責(zé)的衛(wèi)生區(qū)域內(nèi)要做到門窗干凈，無蜘蛛網(wǎng),、積塵等,。

(七)保潔工之間要搞好團(tuán)結(jié)，互相幫助,，相互配合,，服從保潔組長的指揮，增強(qiáng)保潔意識(shí),，樹立形象,。

(八)遇有重大會(huì)議或緊急事項(xiàng)，保潔工必須無條件服從指揮,，齊心協(xié)力,，盡快完成交辦的任務(wù)。

(九)保潔工要注意文明禮貌,，尊重領(lǐng)導(dǎo),，不講臟話，粗話,。不工作時(shí),，應(yīng)在指定的休息室休息，看書,、看報(bào),、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，不斷提高自身素質(zhì)。

(十)后勤服務(wù)中心對(duì)保潔工作定期進(jìn)行檢查,，檢查中發(fā)現(xiàn)有灰塵,、積垢、紙屑,、雜物,、污跡等，視情況嚴(yán)重程度給以批評(píng),、教育或罰款1—5元,。為了切實(shí)搞好醫(yī)院衛(wèi)生工作，美化醫(yī)療環(huán)境,，營造良好的工作,、就診環(huán)境。

一,、做好員工招聘工作、保障員工隊(duì)伍的穩(wěn)定

依據(jù)以往事實(shí)證明,，由員工介紹進(jìn)入保潔工作崗位的工作人員,，工作的時(shí)間長，工作的積極性高,。而招聘來的工作人員則工作的時(shí)間比較短,，少則幾天，多則一個(gè)月左右,。根據(jù)以上經(jīng)驗(yàn)20__年我們要充分發(fā)動(dòng)員工介紹老鄉(xiāng),、鄰里，力爭把保潔崗位工作人員補(bǔ)充齊全,。我們不僅要輸入新員工,、新力量,，還要留住老員工,、老骨干。做到既要保證日常工作保質(zhì)保量完成,，又要照顧員工情緒,，合理調(diào)整,、統(tǒng)籌安排員工的作息,，時(shí)刻關(guān)心員工的生活,，使員工在工作之余感覺到家的溫暖,，讓員工能夠安心踏實(shí)的完成工作任務(wù),。

二、深入開展員工技能培訓(xùn),、提高保潔專業(yè)素質(zhì)

對(duì)新入職的保潔員進(jìn)行公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度的培訓(xùn)并針對(duì)不同崗位進(jìn)行保潔理論知識(shí)培訓(xùn)，使員工掌握保潔工作知識(shí),，達(dá)到寫字樓保潔工作要求,。在對(duì)保潔員工進(jìn)行理論知識(shí)的培訓(xùn)下結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行實(shí)際操作培訓(xùn)，著重培訓(xùn)保潔工具,、物料的使用及配用,，清潔的程序、電梯清潔保養(yǎng),、銹的處理,、垃圾桶的清潔處理等相關(guān)具體操作規(guī)程。

三,、落實(shí)責(zé)任管理做好日保潔工作,、團(tuán)結(jié)協(xié)作克服工作難點(diǎn)

加強(qiáng)員工對(duì)公司保潔工作的檢查考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)，明確員工的負(fù)責(zé)區(qū)域及清潔任務(wù),，建立員工的責(zé)任心,，使員工能夠努力工作并按標(biāo)準(zhǔn)完成工作任務(wù)。

男衛(wèi)生間的日常保潔是工作中的一大難題，難點(diǎn)就在于各樓層保潔員以女同志居多,，工作期間男衛(wèi)生間對(duì)我們來講是個(gè)盲區(qū),，而業(yè)主投訴主要是廁紙補(bǔ)充更換問題。為了徹底解決此問題,，達(dá)到業(yè)主滿意,，我們將在20__年與物業(yè)的其它部門進(jìn)行溝通，利用物業(yè)其它專業(yè)工作人員巡檢的時(shí)間段幫助進(jìn)行廁紙更換工作(主要是綜合樓三,、四層)這一點(diǎn)需要物業(yè)辦公室的協(xié)調(diào)與各班組的支持,。

四、加強(qiáng)安全宣貫,、增強(qiáng)安全意識(shí)

保潔工作比較繁雜,，作業(yè)環(huán)境不確定，作業(yè)的安全隱患也隨之相應(yīng)的增加,。保潔的安全作業(yè)也成為工作中的重中之重,，我們將既要加強(qiáng)安全教育，又要加強(qiáng)安全管理,，培訓(xùn)員工保潔工作的安全操作及注意事項(xiàng),。

保潔工作處處都有、保潔工作人員處處都在,。所以我們保潔工作人員在工作之余,，還要肩負(fù)起大廈的義務(wù)安全員的工作。因此我不僅要做到本職工作的崗位安全,，還要對(duì)其它安全問題有所了解,，能夠處理。20__年我們將繼續(xù)積極參加各種安全培訓(xùn),，尤其是中控組織的消防培訓(xùn)必保全員參加,，讓所有員工熟知消防器材的存放位置，熟會(huì)簡單滅火器材的使用方法,，熟記火災(zāi)隱患的問題所在,。讓員工認(rèn)識(shí)安全的重要性,，把各種危險(xiǎn)消滅在萌芽狀態(tài),。

五、提高工作效率,、隨時(shí)準(zhǔn)備接受臨時(shí)性工作

在做好日常保潔的基礎(chǔ)上,，我們需要在雨季配合物業(yè)做好防汛工作，主要以屋頂為主,，不定期的安排工作人員清掃垃圾及雨漏口處淤泥防止雨漏口堵塞,，造成雨水淤積。到冬季后落實(shí)《掃雪鏟冰預(yù)案》做好外圍冰雪清除工作及室內(nèi)防滑工作。對(duì)于國家重大節(jié)假日及外單位各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的檢查接待時(shí),，我們將搶時(shí)間,、抓進(jìn)度,，突擊進(jìn)行相關(guān)保潔工作,。在20__年里提前準(zhǔn)備樓層裝修的開荒工作。對(duì)于甲方及物業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,，做到保質(zhì)保量不打折扣的去完成,。

六、合理利用資源,、降低工作成本

加強(qiáng)庫房管理,，當(dāng)月盤點(diǎn)庫房的物料及保潔工具,。做到合理調(diào)配，規(guī)范提料,。對(duì)廢舊工具進(jìn)行修補(bǔ)(如墩布夾，塵推桿等)為公司節(jié)約不必要的開支,，爭取以最低的開銷達(dá)到的事效總之,，我們?cè)?01年工作當(dāng)中要以“長效管理、高效執(zhí)行,、自律自勉,、和諧共進(jìn)”的工作方針，全心全意為業(yè)主服務(wù),?！耙磺幸詷I(yè)主為中心”,，把滿意送給業(yè)主為宗旨,，堅(jiān)持“規(guī)范服務(wù)、以人為本”把我們保潔各項(xiàng)工作上升到一個(gè)新的臺(tái)階,，也為公司20__年的業(yè)績?cè)龃u添瓦。

一,、加強(qiáng)垃圾清掃力度

隨著我們很多地方的居民反映,，由于住在這里的人越來越多。垃圾的清掃問題一直都是一個(gè)老大難,，因?yàn)楹芏嗟胤降睦级逊e如山雖然每天都會(huì)拍保潔員來清理這批垃圾,，但是卻一直都嚴(yán)厲很大，為此,，我們決定增加人手,，讓更多的人參與到其中讓更多的住戶可以安心的居住,，為此我們打算每天來及清掃工作分為早中晚三次,。每次只要大家把早已產(chǎn)生的垃圾放在垃圾袋里面,，我們會(huì)派人來收，把所有的垃圾都收走,，更會(huì)到各家各戶的樓梯口出清掃來及當(dāng)然在好的衛(wèi)生也需要為此,。

為了避免再次造成牢記遍地的問題,，我們決定采取懲罰措施,。對(duì)于任何敢于隨意人來及的人,，我們堅(jiān)決的反對(duì),。第一次警告,，第二次稍微懲戒，第三次我們會(huì)直接罰款,，做到保護(hù)大家公共衛(wèi)生的安全保障,。同樣也不希望有個(gè)別不重視衛(wèi)生的客戶擾亂衛(wèi)生秩序。當(dāng)有人因?yàn)楣ぷ髅β?，我們也安排了要求，那就是每個(gè)人都必須要做到一點(diǎn)及時(shí)極大對(duì)于工作的積極才難工作保證衛(wèi)生到位,。如果有需要保潔人員清理,，我們會(huì)提供專門的上門打掃服務(wù),，當(dāng)然這也會(huì)是清潔處理來及。

二,、提升對(duì)于小區(qū)的衛(wèi)生宣傳

很多時(shí)候之所以沒有保護(hù)好衛(wèi)生,，一個(gè)是因?yàn)闆]有管束,，另一個(gè)沒有做好衛(wèi)生的宣傳,，我們采取各種方式為的也是一個(gè),，讓小區(qū)內(nèi)的污染和垃圾減少，想要改變當(dāng)然是傳播其中的價(jià)值觀念了,。我們規(guī)定,，每個(gè)人都必須要把自己對(duì)于衛(wèi)生的太多表明,，同時(shí)我們會(huì)在棟大樓之間粘貼很多的宣傳廣告，同時(shí)也是希望大家看到這樣的宣傳后,，重視起來這一份責(zé)任,，畢竟我們想要感他們離開會(huì)給我們很大的壓力,。所以提升宣傳，讓每個(gè)人都意思到一點(diǎn),，就是衛(wèi)生不容忽視,，這樣就算有人犯了錯(cuò),，我們也好教人解決。不需要做更多的關(guān)心,。

三,、提高保潔員的素質(zhì)

除了這些其中還有一點(diǎn)，就是保潔員的素質(zhì)問題,，如何保證任務(wù)，我們對(duì)于他們會(huì)有更多的要求和限制,，對(duì)于沒有完成工作的保潔人員，及時(shí)催促,，提高他們對(duì)于工作任務(wù)的認(rèn)可度，同時(shí)也要加大對(duì)于他們對(duì)于工作的責(zé)任心,，一份工作就必須要擔(dān)負(fù)起自己的工作,，不能偷懶推脫，更不能隨意的打掃,，既然要工作就一定要做好自己的任務(wù)，完成基本的工作安排,。

財(cái)務(wù)年度工作計(jì)劃范例篇四

計(jì)劃對(duì)工作既有指導(dǎo)作用,，又有推動(dòng)作用,，搞好工作計(jì)劃，是建立正常工作秩序,，提高工作效率的重要手段。下面小編給大家分享一些關(guān)于客服年度工作計(jì)劃,，供大家參考,。

一、明確指導(dǎo)思想

以提高服務(wù)質(zhì)量為宗旨,，以顧客滿意為標(biāo)準(zhǔn)。

顧名思義,，作為一個(gè)客服部門，我們所做的一切都是為了滿足客戶的需求,，也就是說我們的一切工作都要以客戶為中心來進(jìn)行?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向服務(wù)競爭,，誰的服務(wù)更到位，誰的客戶更穩(wěn)定,，市場更有發(fā)展?jié)摿?。所以要樹立大客戶服?wù)意識(shí)，用它帶動(dòng)整個(gè)部門的員工,，讓我們的服務(wù)更專業(yè),、更有效,、更有針對(duì)性、更負(fù)責(zé)任,，體現(xiàn)呼叫中心全體員工的服務(wù)意識(shí),。

二、制定工作計(jì)劃目標(biāo)

在大客服意識(shí)的指導(dǎo)下看客服部門的工作,，可以把我們的主要工作目標(biāo)分為短期目標(biāo)和長期目標(biāo)兩個(gè)階段。

首先是短期目標(biāo)：

鞏固和維護(hù)現(xiàn)有的客戶關(guān)系,。

二,、發(fā)現(xiàn)新客戶(潛在客戶,，潛在需求),。

目標(biāo)一可以通過以下方式實(shí)現(xiàn)：

1、通過電話和信函與老客戶溝通,，收集客戶反饋信息，了解客戶的最新出行趨勢,。

2、定期選擇客戶群,，進(jìn)行有針對(duì)性的家訪和促銷,。

時(shí)間飛逝，馬上就要邁進(jìn)____年的時(shí)光機(jī)了,，我從事電話營銷工作已經(jīng)三年多的時(shí)間,，從剛開始的拒絕率達(dá)到90%以上,，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶。其中的滋味真是一句話難以形容,。正因?yàn)檫@些拒絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟,，能有今天的成就我感謝這些客戶,。以下是我做出的________年電話銷售工作計(jì)劃：

在年度銷售工作計(jì)劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：一;對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年的銷售工作計(jì)劃我對(duì)自己這樣要求：

1：每周要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的,，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn),。

今年是本人在寫字樓做物業(yè)客服的第三年,，為了讓今年的工作比前兩年順暢,，也比前兩年的工作更讓我成長,，本人在這里做一下今年的工作計(jì)劃，好讓自己在未來的工作中,，始終有一個(gè)方向指引著,，向前走。

一,、用良好的服務(wù)態(tài)度去服務(wù)業(yè)主

作為一個(gè)寫字樓的物業(yè)客服,，本人能夠在此干到第三年，說明本人還是挺愿意干這份差事的,。做客服,，不管是我們這種物業(yè)客服，還是其他類別的客服,，最最核心的也就是服務(wù)工作要做好,，而服務(wù)工作最重要的又是什么呢?是態(tài)度。作為一個(gè)做了兩年多物業(yè)客服的服務(wù)工作者,，在今年的工作中,，本人還將把良好的服務(wù)態(tài)度作為工作的首要指標(biāo)去努力。只有服務(wù)態(tài)度好了,，物業(yè)客服的工作才有進(jìn)一步進(jìn)行下去的可能,，只有服務(wù)態(tài)度良好，我們服務(wù)的人群才會(huì)樂意把信任的心交給我們?nèi)シ?wù),。

二,、用一絲不茍的精神去完成工作

物業(yè)客服的工作，良好的服務(wù)態(tài)度是首要,，但一絲不茍的精神也不可少,。物業(yè)的工作是瑣碎而復(fù)雜的，如果想要做好物業(yè)客服的工作,，沒有一絲不茍的精神,，空有良好的服務(wù)態(tài)度，就會(huì)像是有美麗的外表卻沒有真正的主心骨,。在今年的工作中,，本人還將用一絲不茍的精神去把工作完成，讓物業(yè)工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)都不出現(xiàn)任何差錯(cuò)，也讓物業(yè)工作服務(wù)的對(duì)象感到這個(gè)物業(yè)很不錯(cuò),，值得信賴,，可以在遇到問題的時(shí)候找其尋求幫助。特別是一些催繳費(fèi)用的瑣事,，如果沒有一絲不茍的精神,，還真不知道該如何拿下那些寫字樓里的“釘子戶”。

三,、用耐心細(xì)致的行動(dòng)去監(jiān)督管理

作為一棟高有三十二層,，辦公室有上千個(gè)的寫字樓，物業(yè)客服的工作也是需要耐心和細(xì)致才能做好的,。有許多需要我們物業(yè)客服去監(jiān)督管理的工作,，這些工作，首先我會(huì)用良好的服務(wù)態(tài)度去協(xié)商和溝通,，我還會(huì)用一絲不茍的精神去完成,，但整個(gè)過程中，我都會(huì)帶上我耐心細(xì)致的行動(dòng),，以保證我們物業(yè)對(duì)其的監(jiān)督和管理不出任何差池,。特別需要注意的是一些業(yè)主的上門來訪、來信以及投訴,，如果我們作為物業(yè)客服的,，沒有耐心細(xì)致的行動(dòng)去進(jìn)行工作的話，很有可能會(huì)丟掉良好的服務(wù)態(tài)度與其發(fā)生不必要的爭執(zhí),。這些都是本人在未來工作中都需要極力避免的,，但愿這份工作計(jì)劃可以讓我“知行合一”吧!

新的一年，新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn)擺在我的面前,，現(xiàn)做計(jì)劃如下：

一、規(guī)劃工作計(jì)劃目標(biāo)

1.鞏固并維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,，發(fā)現(xiàn)新客戶(潛在客戶,、潛在需求)。

2.定期選擇客戶群,，進(jìn)行有針對(duì)性的上門回訪及促銷,。

3.通過電話和信函與老客戶溝通，收集客戶的反饋信息及了解客戶最新的出游動(dòng)向,。

二,、活動(dòng)落實(shí)

對(duì)于公司推出的銷售活動(dòng)要嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)推廣和品牌宣傳，根據(jù)市場情況和競爭對(duì)手的銷售活動(dòng)靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng),，主攻其劣勢同時(shí)對(duì)代理店員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)和促銷技巧的培訓(xùn),。

三,、代理商的管理和維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有代理商和正在開發(fā)的代理商進(jìn)行有效的管理和關(guān)系維護(hù)，了解他的銷售情況和實(shí)力,，定期拜訪和溝通建立良好的關(guān)系,。根據(jù)公司____年的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量增加,，要求業(yè)務(wù)部門積極開展,。

四、公司發(fā)展存在問題解決方案

1.加大鋪貨與鋪貨量,，保證貨源充足,，拉動(dòng)市場，提升銷量,。

2.對(duì)活動(dòng)內(nèi)容作到環(huán)環(huán)相扣,，責(zé)權(quán)分明，責(zé)任到人,。

3.選好、選對(duì)作好活動(dòng)的代理,。

4.強(qiáng)化前臺(tái)服務(wù),，克服死板，防止客戶流失,。

5.重點(diǎn)考核區(qū)域加大開發(fā)力度,，有效的發(fā)展用戶，提升設(shè)備的使用率,。

在充實(shí)的工作中,，一年的時(shí)間不過轉(zhuǎn)瞬。在一年的工作結(jié)束后,，我們好好的慶祝了這一年所收獲的成績,。作為客服，我非常清楚我們____的員工們?cè)谶@一年來做出了多少的努力,。在之后,，我也反思了自己這一年來的'工作，盡管有很多的不足,，盡管也有很多次受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng),，但是這些都成了我完成這一年工作的動(dòng)力!

過去的一年里，我不斷的前進(jìn)和成長,，現(xiàn)在在這全新的____年中,，我也會(huì)努力的提高自己，讓自己成為一名優(yōu)秀的客服,。為此,，我對(duì)____年做計(jì)劃如下：

一,、工作方面

作為服務(wù)人員，努力的提升自己的服務(wù)質(zhì)量是必不可少的功課,。在新一年的工作中,，我不僅僅要對(duì)自己的服務(wù)進(jìn)行提升，更要提升自己思想水平,。

首先在思想方面,，我要緊貼公司的服務(wù)理念，考慮到業(yè)主的情況,，為業(yè)主帶來最及時(shí)最人性化的服務(wù),。并且在工作中我也要不斷的累積經(jīng)驗(yàn)，不斷的改進(jìn)自己的工作思想和方法,，但是對(duì)于核心的思想,，要不斷的通過反省來穩(wěn)固。

其次,，還有尬方面的改進(jìn),。作為客服人員，加強(qiáng)服務(wù)禮儀的學(xué)習(xí)是必須的,。作為____公司的客服,，我必須在業(yè)主面前時(shí)刻保持優(yōu)良狀態(tài)，不僅僅是盡快的解決業(yè)主的問題,，當(dāng)然這也很重要,，還要努力的在工作中給業(yè)主帶來緩解情緒的作用。

二,、強(qiáng)化個(gè)人管理能力

作為一名員工對(duì)自己的管理和要求是非常重要的,，為了能讓自己能更好的完成工作，我也必須要改進(jìn)自己對(duì)待工作的態(tài)度,，增加自己在工作中的責(zé)任感,，更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜ッ鎸?duì)工作，面對(duì)業(yè)主,。不作出自己不能保證的回復(fù),，多從業(yè)主的角度去考慮問題，讓業(yè)主能有更加舒適的服務(wù)體驗(yàn),。

三,、對(duì)自己不足的改進(jìn)

通過上次的總結(jié)，我認(rèn)識(shí)到自己還工作中殘留著許多的個(gè)人習(xí)慣,，這些不僅僅影響了我的工作質(zhì)量,，更對(duì)我們____公司也是一種不好的影響。作為客服,，我就要成為一個(gè)優(yōu)秀的客服,，面對(duì)這樣的錯(cuò)誤,，我必須嚴(yán)格的去改正。此外,，在今后的工作中,，我也會(huì)多多的反省自己，總結(jié)自己,，了解自己的工作,，提升自己的個(gè)人能力。

四,、結(jié)束語

時(shí)間很快就會(huì)過去,，我要抓緊時(shí)間去提升自己，以便在工作中能發(fā)揮出更加優(yōu)秀的狀態(tài),，為業(yè)主們帶來良好的服務(wù),。為了____公司，也是為了我自己,，我必須要努力的挑戰(zhàn)自己!

財(cái)務(wù)年度工作計(jì)劃范例篇五

制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。下面是小編給大家整理的保潔員年度工作計(jì)劃，歡迎大家查閱,。

一、認(rèn)真抓好保潔組的整體素質(zhì)建設(shè)

加強(qiáng)員工的思想教育工作,讓每位員工都能認(rèn)識(shí)到“大洋是我家”,、“我們大家是一個(gè)整體”,、“保潔的榮辱就是我們大家的榮辱”。狠抓員工的服務(wù)意識(shí),樹立“業(yè)主至上,、服務(wù)第一”,、讓每位員工在服務(wù)中都能設(shè)身處地的為住戶著想——“想住戶之所想,憂住戶之所憂”,讓住戶深刻的感受到家的溫馨。同時(shí)我們還著力開展一些專業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí),因?yàn)橹挥性诓粩嗟膶W(xué)習(xí)進(jìn)取中才能力求發(fā)展,。

二,、進(jìn)一步建全了保潔組的各項(xiàng)規(guī)章制度。

以相關(guān)的規(guī)章來嚴(yán)格規(guī)范每位員工的日常工作,、行為準(zhǔn)則,做到“定人定崗,責(zé)任到人”讓每位員工都能認(rèn)識(shí)到自己的不足之處,并積極尋求改進(jìn),。

三、推出“定點(diǎn)服務(wù)”方案,。

從實(shí)行“定點(diǎn)服務(wù)”以來,保潔組通過自己的不斷努力,在管理處的具體要求提供定點(diǎn)服務(wù),，進(jìn)一步拉近了住戶與我們的距離。

四,、配合大洋完成各項(xiàng)服務(wù)工作

堅(jiān)持配合管理處下達(dá)的各項(xiàng)指令使保潔服務(wù)能順利完成,，為入駐住戶提供清潔的環(huán)境,，始終把事情做細(xì)，確保住房能順利交接,。

五,、逐步規(guī)范保潔清潔用品的管理。

為響應(yīng)大洋公司的節(jié)能降耗號(hào)召,保潔組根據(jù)自身的實(shí)際情況采取了在每天的工作中對(duì)各設(shè)備勤檢查多清理,從而減少因設(shè)備保養(yǎng)不到位引起的報(bào)修;每位保潔員要做到人走燈滅,不用水時(shí)要及時(shí)關(guān)水龍頭,從一點(diǎn)一滴的小事做起,盡可能為大洋公司節(jié)約開支,。

六,、注意安全事故的防范與意識(shí)的培訓(xùn)。

在管理處的組織下進(jìn)行了消防安全知識(shí)的培訓(xùn)與考核,在動(dòng)基部維修員工的指導(dǎo)下對(duì)各電器的正確使用的講解,使每位員工對(duì)危險(xiǎn)的防范意識(shí)有了進(jìn)一步的提高,。

七,、各員工入駐小區(qū)住戶衛(wèi)生的規(guī)范管理。

為了使入住的每一個(gè)住戶都有一個(gè)良好的生活環(huán)境,保潔組對(duì)各樓層衛(wèi)生進(jìn)行了督促監(jiān)管,。確?？辗坎晃廴荆渌麡菍永S時(shí)清理,無亂貼亂畫現(xiàn)象,。

八,、與物管處一起完成內(nèi)部檢查工作。

為了更好的迎接大洋造船主管部門的檢查,保潔員工對(duì)各處環(huán)節(jié)進(jìn)行了的細(xì)致清潔保養(yǎng)工作,。確保樓層各處無蛛網(wǎng),、蚊蠅、金屬設(shè)備無污跡透跡,死角無垃圾等,其次對(duì)各崗位記錄進(jìn)行了整理,對(duì)不足之處進(jìn)行了補(bǔ)加,。

九,、回顧一年的工作實(shí)踐我們?cè)诟鞣矫姹惹耙荒甓加兴倪M(jìn),然而面對(duì)甲方對(duì)我們專業(yè)化技能要求的不斷提高,我們?nèi)源嬖诖罅康牟蛔阒?主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

1、專業(yè)技能掌握不夠全面,。我們?cè)谇鍧嵵R(shí)的方法上還無法全

面的進(jìn)行徹底清潔,為日后工作中可能造成的工作失誤留下了隱患,我們還要在日后的工作中不斷學(xué)習(xí),努力豐富自己的知識(shí)面為日后工作的順利展開鋪好路,。。

針對(duì)以上的不足之處,保潔組將在來年把工作重點(diǎn)放在專業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí)和加強(qiáng)各員工的服務(wù)規(guī)范上,讓我們“個(gè)性化服務(wù)”能夠更好的向外發(fā)展出去,適應(yīng)甲方的不同需求,以一支專業(yè)性能強(qiáng),、服務(wù)熱情周到的保潔隊(duì)伍來回報(bào)甲方對(duì)我們的關(guān)注,讓我們這個(gè)大家庭不斷的繁榮,壯大下去,。

為配合“綠色幼兒園”的創(chuàng)建，把環(huán)保教育深入日常生活中,，同時(shí)針對(duì)托班幼兒年齡特點(diǎn),，我制訂了本學(xué)期的環(huán)保教育計(jì)劃。

主題：幼兒環(huán)保意識(shí)的培養(yǎng)

目標(biāo)：

1.激發(fā)幼兒熱愛自然,，有初步好奇心和環(huán)境責(zé)任感,，并有初步的環(huán)境保護(hù)的意識(shí)。

2.明確要?jiǎng)邮謩?dòng)腦去探究身邊的環(huán)保,。

3.能在教師帶領(lǐng)下,，通過變廢為寶的活動(dòng)增強(qiáng)環(huán)抱意識(shí)，體驗(yàn)環(huán)?；顒?dòng)的樂趣,。

具體內(nèi)容：

主題：幼兒環(huán)保意識(shí)的培養(yǎng)

每月主題具體內(nèi)容

三月“環(huán)?！币庾R(shí)的形成

1.安排環(huán)保課，讓幼兒接受“環(huán)抱”概念,。

2.利用家長園地,，向家長宣傳本班環(huán)保計(jì)劃和進(jìn)行內(nèi)容。

3.請(qǐng)家長配合,，在日常生活中幫助幼兒鞏固“環(huán)?！案拍睢?/p>

四月收集廢舊物品

1.開展“廢舊物的收集”活動(dòng),，教師準(zhǔn)備：環(huán)保箱,。

2.教師幫助幼兒對(duì)收集的物品進(jìn)行一下篩選和分類。

3.繼續(xù)進(jìn)行環(huán)保教育課的學(xué)習(xí),。

五月廢物變寶活動(dòng)(一)

1.紙板畫——鼓勵(lì)幼兒在收集來的硬紙板上進(jìn)行作畫,，教師幫助幼兒完善紙板的形狀、邊框等,。

2.牛奶盒的妙用——將收集的牛奶盒進(jìn)行裝飾,，做成：房子、提琴等,。

3.塑料袋娃娃——教師提供娃娃的五官,，幼兒負(fù)責(zé)裝飾，將塑料袋變成有趣的娃娃臉,。

六月廢物變寶活動(dòng)(二)

1.空鐵桶變寶——將空的牛奶桶,、肉松桶通過裝飾做成裝飾物、高蹺,、打擊樂器等,。

2.快餐盒的功用——將快餐盒制作成動(dòng)物臉，舉行一個(gè)動(dòng)物化裝會(huì),。

3.酸奶瓶啞鈴——將空的酸奶瓶灌上紅豆，教師幫助封口,，做成啞鈴,。

一是認(rèn)真落實(shí)市區(qū)政府關(guān)于“綠滿西安、花映古城,，三年植綠大行動(dòng)”第二_植綠活動(dòng)的部署,，抓住明年春季的有力時(shí)機(jī)，挖掘一批有立體綠化潛力的建筑,，實(shí)施橋體,、墻面、屋頂垂直綠化,。積極創(chuàng)建園林化單位(居住區(qū)),，開展社會(huì)認(rèn)建認(rèn)養(yǎng)活動(dòng),，形成全社會(huì)愛綠、護(hù)綠,、增綠的良好風(fēng)氣,。組織專業(yè)隊(duì)伍，栽植胸徑20—30共分的大樹200株,，在友誼東路增加綠量10000平方米,，設(shè)置1000余米的護(hù)欄。

1,、加強(qiáng)保潔工具配備,。對(duì)在問題較多背街小巷作業(yè)的保潔員，配備裝載容量更大,、機(jī)動(dòng)性更強(qiáng)的三輪車作為垃圾清運(yùn)工具,，減輕保潔員的勞動(dòng)強(qiáng)度，促進(jìn)垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)速度加快,。

2,、適當(dāng)增加保潔員人數(shù)，減少人均作業(yè)面積,，改全天一班制作業(yè)為2塊責(zé)任區(qū)3人輪換作業(yè),，實(shí)現(xiàn)對(duì)背街小巷的精掃細(xì)保。

3,、針對(duì)背街小巷獨(dú)特的地域環(huán)境,，開展技術(shù)比武活動(dòng)，提高保潔員的工作效率,。

4,、加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，與執(zhí)法部門聯(lián)合起來,，全力清理占道經(jīng)營,、馬路攤點(diǎn)，從源頭上減少衛(wèi)生問題出現(xiàn),。

5,、利用背街小巷所處城中村拆遷改造的機(jī)會(huì)，就近新建垃圾壓縮站,?？s短垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)距離，減輕垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)強(qiáng)度,，緩解垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)壓力,。

三是做好保潔員隊(duì)伍的穩(wěn)定工作。隨著我區(qū)城中村、棚戶區(qū)拆遷改造的完成,，保潔員租房壓力和生活成本逐漸加大,，人員流失嚴(yán)重。部分較為年富力強(qiáng)的保潔員轉(zhuǎn)從其它行業(yè),。剩下的保潔員,，或流向生活成本較低的郊區(qū)從事保潔工作，或流向轄區(qū)駐地單位從事強(qiáng)度較小的樓內(nèi)作業(yè)保潔,。留下多為年老體弱的保潔員,，也因?yàn)樵诮紖^(qū)租房，睡眠得不到保障而影響了保潔質(zhì)量,。這些問題已經(jīng)對(duì)我區(qū)市容工作造成嚴(yán)重影響,，形勢嚴(yán)峻且有進(jìn)一步惡化趨勢。__年,，我局將加強(qiáng)與區(qū)勞動(dòng)部門溝通協(xié)調(diào),，爭取將剩余的1200名保潔員轉(zhuǎn)為公益性崗位，變一種途徑來提高他們的工資待遇,，并在區(qū)政府已經(jīng)批準(zhǔn)同意進(jìn)行保潔員公寓建設(shè)資金補(bǔ)貼的情況下,，鼓勵(lì)街辦見縫插針式的建設(shè)保潔員公寓，以此作為穩(wěn)定保潔員隊(duì)伍的有效手段,，吸進(jìn)較為年富力強(qiáng)的人員參加到保潔隊(duì)伍中來,。

四是全面提高綠化管護(hù)能力和作業(yè)水平,。前幾年,，由于實(shí)施多頭管理,，綠籬,、綠化帶和綠化小廣場衛(wèi)生搞的不徹底,，缺株斷壟現(xiàn)象得不到有效解決，__年，我局理順管護(hù)機(jī)制，將全區(qū)36座綠化小廣場中,，除9座駐地單位自管外的27座,，統(tǒng)一收歸區(qū)綠化隊(duì)管理，管護(hù)經(jīng)費(fèi)已經(jīng)由區(qū)政府納入__年財(cái)政預(yù)算,。__年,，我們將加強(qiáng)對(duì)14萬平方米綠籬和9萬平方米的綠化小廣場管護(hù),，化消滅衛(wèi)生死角和缺株斷壟現(xiàn)象，在苗木定型修剪和品種搭配上做文章,，打造一批造型獨(dú)特,、富有美感,、品位較強(qiáng)的園藝精品,，創(chuàng)作出具有碑林的特色的園林綠化景觀。

五是努力提高免費(fèi)公廁衛(wèi)生質(zhì)量,。近幾年，由于全市,、全區(qū)實(shí)施施環(huán)衛(wèi)設(shè)施大建設(shè),，使我局走入了工作誤區(qū)，片面強(qiáng)調(diào)硬件設(shè)施，趕進(jìn)度趕質(zhì)量，而忽視了公廁衛(wèi)生檢查,。此外,，歷年公廁建設(shè)歷史遺留問題較多，也牽扯了一些精力,，導(dǎo)致公廁衛(wèi)生跟不上,，群眾投訴時(shí)有發(fā)生,。__年,，我局將全面修訂完善公廁管理制度，對(duì)照公廁管理“四凈三無”標(biāo)準(zhǔn),，加強(qiáng)巡查,，落實(shí)獎(jiǎng)懲，做到小問題現(xiàn)場解決,，一般問題不過夜,，大問題不隔天，切實(shí)提高公廁管理水平,，爭取優(yōu)異成績,。

六是探索實(shí)施野廣告清理新路子。過去,，“野廣告”一直由_員或保潔員進(jìn)行兼職清理,，清理不徹底而且不規(guī)范，__年,，我局將參照一些發(fā)達(dá)城市的做法,，摸索實(shí)施野廣告清理市場化運(yùn)作，按照“政府財(cái)政出資,，清潔公廁承保,，市容管理部門監(jiān)督”三位一體的辦法，根據(jù)全區(qū)清理野廣告的工作量,，申請(qǐng)爭取區(qū)財(cái)政支持，向社會(huì)招投標(biāo),，招募有資質(zhì)的專業(yè)保潔公司參與野廣告清理,，由我局進(jìn)行定量考核，實(shí)施督辦,，以此來消除亂張貼,、亂涂抹等衛(wèi)生頑疾。

七是加強(qiáng)機(jī)掃車隊(duì)管理,。實(shí)施機(jī)掃化作業(yè)是市容保潔工作的一個(gè)發(fā)展趨勢,，今年，我局爭取區(qū)財(cái)政資金300萬,，購置了10臺(tái)機(jī)掃車,，按照大型機(jī)械車輛要集中管理的原則，我局已收回已下放到街辦的11臺(tái)掃地車,。__年,，我局將對(duì)全區(qū)21臺(tái)掃地車實(shí)施集中管理，規(guī)范作業(yè)，避免由于管理不善,、維修不及時(shí),，造成車輛無法運(yùn)轉(zhuǎn)，降低機(jī)掃率的現(xiàn)象,。

八是實(shí)施建筑垃圾規(guī)范化清運(yùn),。__年，我局將繼續(xù)加強(qiáng)建筑垃圾清運(yùn)管理,，實(shí)施引導(dǎo)與懲處并處的管理策略,，加大宣傳教育力度，引導(dǎo)從業(yè)人員依法依規(guī)進(jìn)行營運(yùn),，實(shí)施全天候巡查機(jī)制,，出重拳打擊違法違規(guī)營運(yùn)行為，確保渣土營運(yùn)開快車,、多拉土,、亂拋灑、亂傾倒,、威脅行人安全等問題得到有效治理,，進(jìn)一步促進(jìn)長效化管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

一,、保安管理

1)做好小區(qū)的治安管理,，維護(hù)良好的治安秩序。

2)對(duì)各規(guī)章制度和崗位職責(zé)進(jìn)行學(xué)習(xí),，特別是新入職隊(duì)員的培訓(xùn),。繼續(xù)做好小區(qū)內(nèi)安全保衛(wèi)工作，確保小區(qū)的正常秩序,，給業(yè)主提供一個(gè)安全,、舒適、幽雅的居住環(huán)境,。確保小區(qū)六年無任何刑事案件發(fā)生,。

3)加強(qiáng)部門內(nèi)部力量的梯隊(duì)建設(shè)，努力培養(yǎng)骨干力量,。

4)做好小區(qū)的消防安全工作,，力求做到全年無任何消防安全事故。

5)加大軍事訓(xùn)練力度,，在20__年度中使部門員工的整體軍事素質(zhì)得到質(zhì)的提高,。

6)以績效考核指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行目標(biāo)管理責(zé)任制,，明確保安部各級(jí)工作職責(zé),，責(zé)任到人,，通過檢查、考核,，真正做到獎(jiǎng)勤罰懶,，提高員工的工作熱情，促進(jìn)工作有效完成,。

二,、工程維護(hù)保養(yǎng)管理

2)加強(qiáng)對(duì)裝修戶進(jìn)行監(jiān)督管理。

3)向業(yè)主提供有償服務(wù),。

三,、環(huán)境衛(wèi)生的管理

1)環(huán)境衛(wèi)生方面，我們根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況,，主要針對(duì)河道的清潔加強(qiáng)對(duì)樹葉,、青苔打撈。確保河水清澈透明,。

2)要求保潔部制定嚴(yán)格的工作計(jì)劃,，結(jié)合保潔工作程序與考核辦法，對(duì)清潔工作進(jìn)行監(jiān)督檢查,。繼續(xù)對(duì)裝修垃圾實(shí)行袋裝化定點(diǎn)堆放,，集中清運(yùn)管理，并加強(qiáng)小區(qū)衛(wèi)生檢查工作,，確保小區(qū)的衛(wèi)生清潔美觀,。

3)要求保潔部按照開發(fā)商的要求進(jìn)行。

四,、客服管理

1)繼續(xù)加強(qiáng)客戶服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,，業(yè)主滿意率達(dá)到95%左右。

2)進(jìn)一步提高物業(yè)收費(fèi)水平,，確保收費(fèi)率達(dá)到96%左右,。

3)密切配合各部門工作，及時(shí),、妥善處理業(yè)主糾紛和意見、建議,。

4)完善客服制度和流程,，部門基本實(shí)現(xiàn)制度化管理。

5)加強(qiáng)部門培訓(xùn)工作,，確?？头T業(yè)務(wù)水平有顯著提高。

根據(jù)公司培訓(xùn)方針,，制定客服管理培訓(xùn)工作計(jì)劃,，提高服務(wù)意識(shí),、業(yè)務(wù)水平。有針對(duì)性的開展員工素質(zhì)教育,，促進(jìn)員工愛崗敬業(yè),。對(duì)員工從服務(wù)意識(shí)、禮節(jié)禮儀禮貌,、業(yè)務(wù)知識(shí),、應(yīng)對(duì)能力、溝通能力,、自律性等方面反復(fù)加強(qiáng)培訓(xùn),，并在實(shí)際工作中檢查落實(shí)，提高管理服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,，提高員工隊(duì)伍的綜合素質(zhì),。

五、完善管理處日常管理

開展便民工作,，提高業(yè)主滿意度,，以制度規(guī)范日常工作，完善小區(qū)治安,、交通,、綠化、公共設(shè)施設(shè)備的維保,，讓業(yè)主滿意,，大力開展家政清潔服務(wù)、花園養(yǎng)護(hù),、水電氣維修等有償服務(wù),，在給業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)也增加管理處的多種經(jīng)營創(chuàng)收。

六,、根據(jù)公司年度計(jì)劃,，創(chuàng)建文明和諧小區(qū)。

根據(jù)公司年度管理工作計(jì)劃,，20__年的工作重點(diǎn)還是繼續(xù)抓好物業(yè)安全管理,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)格按照國家,、市級(jí)各部門制定的各項(xiàng)法律、法規(guī)以及公司制定的各項(xiàng)規(guī)范性制度嚴(yán)格執(zhí)行,，逐項(xiàng)整改完善,。根據(jù)《績效考核制度》中日常工作考核標(biāo)準(zhǔn)組織各部門員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，明確崗位工作要求,。擬定業(yè)主車輛按規(guī)定停放到位可行性方案,。配合開發(fā)商各項(xiàng)銷售活動(dòng)的開展,，組織相關(guān)部門做好準(zhǔn)備工作。

一,、加強(qiáng)垃圾清掃力度

隨著我們很多地方的居民反映,，由于住在這里的人越來越多。垃圾的清掃問題一直都是一個(gè)老大難,，因?yàn)楹芏嗟胤降睦级逊e如山雖然每天都會(huì)拍保潔員來清理這批垃圾,，但是卻一直都嚴(yán)厲很大，為此,，我們決定增加人手,，讓更多的人參與到其中讓更多的住戶可以安心的居住，為此我們打算每天來及清掃工作分為早中晚三次,。每次只要大家把早已產(chǎn)生的垃圾放在垃圾袋里面,，我們會(huì)派人來收，把所有的垃圾都收走,，更會(huì)到各家各戶的樓梯口出清掃來及當(dāng)然在好的衛(wèi)生也需要為此,。

為了避免再次造成牢記遍地的問題，我們決定采取懲罰措施,。對(duì)于任何敢于隨意人來及的人,，我們堅(jiān)決的反對(duì)。第一次警告,，第二次稍微懲戒,，第三次我們會(huì)直接罰款，做到保護(hù)大家公共衛(wèi)生的安全保障,。同樣也不希望有個(gè)別不重視衛(wèi)生的客戶擾亂衛(wèi)生秩序,。當(dāng)有人因?yàn)楣ぷ髅β担覀円舶才帕艘?，那就是每個(gè)人都必須要做到一點(diǎn)及時(shí)極大對(duì)于工作的積極才難工作保證衛(wèi)生到位,。如果有需要保潔人員清理，我們會(huì)提供專門的上門打掃服務(wù),，當(dāng)然這也會(huì)是清潔處理來及,。

二、提升對(duì)于小區(qū)的衛(wèi)生宣傳

很多時(shí)候之所以沒有保護(hù)好衛(wèi)生,，一個(gè)是因?yàn)闆]有管束,，另一個(gè)沒有做好衛(wèi)生的宣傳，我們采取各種方式為的也是一個(gè),，讓小區(qū)內(nèi)的污染和垃圾減少,，想要改變當(dāng)然是傳播其中的價(jià)值觀念了,。我們規(guī)定,，每個(gè)人都必須要把自己對(duì)于衛(wèi)生的太多表明,，同時(shí)我們會(huì)在棟大樓之間粘貼很多的宣傳廣告，同時(shí)也是希望大家看到這樣的宣傳后,，重視起來這一份責(zé)任,，畢竟我們想要感他們離開會(huì)給我們很大的壓力。所以提升宣傳,，讓每個(gè)人都意思到一點(diǎn),，就是衛(wèi)生不容忽視，這樣就算有人犯了錯(cuò),，我們也好教人解決,。不需要做更多的關(guān)心。

三,、提高保潔員的素質(zhì)

除了這些其中還有一點(diǎn),，就是保潔員的素質(zhì)問題，如何保證任務(wù),，我們對(duì)于他們會(huì)有更多的要求和限制,，對(duì)于沒有完成工作的保潔人員，及時(shí)催促,，提高他們對(duì)于工作任務(wù)的認(rèn)可度,，同時(shí)也要加大對(duì)于他們對(duì)于工作的責(zé)任心，一份工作就必須要擔(dān)負(fù)起自己的工作,，不能偷懶推脫,，更不能隨意的打掃，既然要工作就一定要做好自己的任務(wù),，完成基本的工作安排,。

保潔員須樹立全心全意為機(jī)關(guān)服務(wù)的思想，盡心盡力,、盡職盡責(zé),、保質(zhì)保量完成廳機(jī)關(guān)辦公區(qū)的衛(wèi)生工作。

(一)遵守各種規(guī)章制度,，工作期間必須統(tǒng)一整潔著裝上崗,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，若有事外出,，須向管理人員請(qǐng)假,，回來后需消假。

(二)每天上午和下午對(duì)所負(fù)責(zé)的辦公室,、會(huì)議室,、樓梯、公共過道,、廁所各清掃一次,，對(duì)保潔工作區(qū)域內(nèi)隨時(shí)進(jìn)行巡視,，對(duì)發(fā)現(xiàn)的垃圾、紙屑等立即進(jìn)行清除,。

(三)每月對(duì)各樓層清潔消毒一次,。

(四)如發(fā)現(xiàn)有雜物、辦公用具棄置在過道,、樓梯間的,，應(yīng)主動(dòng)向有關(guān)處室聯(lián)系，如確屬處室不需要的,，應(yīng)盡快清運(yùn),。

(五)發(fā)現(xiàn)自己所負(fù)責(zé)的衛(wèi)生區(qū)域內(nèi)的各種設(shè)備損壞，應(yīng)盡快報(bào)告后勤中心,，好即時(shí)安排修理,。

(六)保潔工所負(fù)責(zé)的衛(wèi)生區(qū)域內(nèi)要做到門窗干凈，無蜘蛛網(wǎng),、積塵等,。

(七)保潔工之間要搞好團(tuán)結(jié)，互相幫助,，相互配合,，服從保潔組長的指揮，增強(qiáng)保潔意識(shí),，樹立形象,。

(八)遇有重大會(huì)議或緊急事項(xiàng)，保潔工必須無條件服從指揮,，齊心協(xié)力,，盡快完成交辦的任務(wù)。

(九)保潔工要注意文明禮貌,，尊重領(lǐng)導(dǎo),，不講臟話，粗話,。不工作時(shí),，應(yīng)在指定的休息室休息，看書,、看報(bào),、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自身素質(zhì),。

(十)后勤服務(wù)中心對(duì)保潔工作定期進(jìn)行檢查,，檢查中發(fā)現(xiàn)有灰塵、積垢、紙屑,、雜物,、污跡等，視情況嚴(yán)重程度給以批評(píng),、教育或罰款1—5元。為了切實(shí)搞好醫(yī)院衛(wèi)生工作,，美化醫(yī)療環(huán)境,，營造良好的工作、就診環(huán)境,。

財(cái)務(wù)年度工作計(jì)劃范例篇六

工作計(jì)劃的本身就是一個(gè)框架,，只有把工作放在框架里，才能從各個(gè)方面進(jìn)行全盤考慮和分析評(píng)估,，對(duì)有可能出現(xiàn)的情況或問題設(shè)置應(yīng)對(duì)預(yù)案,。下面是小編給大家整理的關(guān)于業(yè)務(wù)員年度工作計(jì)劃范例，歡迎大家來閱讀,。

20__年,，是公司業(yè)務(wù)尋求創(chuàng)新發(fā)展，也是本人需要進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、充分了解市場,、拓寬思路的一年。現(xiàn)就20__年工作思路及措施匯報(bào)如下：

一,、工作思路

1.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)工作,，努力完成金融物流任務(wù)指標(biāo)。

2.保證金融物流持續(xù)發(fā)展的同時(shí),，帶動(dòng)基礎(chǔ)物流業(yè)務(wù),。

3.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為業(yè)務(wù)發(fā)展做好準(zhǔn)備,。

4.做好行業(yè)分析,，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的安全穩(wěn)步運(yùn)營。

二,、具體措施

1.梳理現(xiàn)有非車業(yè)務(wù),，保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)的繼續(xù)運(yùn)營。

梳理現(xiàn)有非車業(yè)務(wù),，針對(duì)新國標(biāo)及非車業(yè)務(wù)相關(guān)規(guī)定思考業(yè)務(wù)方堅(jiān)持及未來業(yè)務(wù)開發(fā)方式,。與企業(yè)及銀行加強(qiáng)溝通，經(jīng)過開展監(jiān)控類業(yè)務(wù)或建立監(jiān)管庫開展監(jiān)管類業(yè)務(wù)的方式,，保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)穩(wěn)步運(yùn)營及持續(xù)開展,。同時(shí)，以金融物流業(yè)務(wù)帶動(dòng)基礎(chǔ)物流倉儲(chǔ)及運(yùn)輸業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)金融物流與基礎(chǔ)物流的聯(lián)動(dòng)發(fā)展,，達(dá)成業(yè)務(wù)安全運(yùn)營及增加項(xiàng)目利潤的目的,。

2.加強(qiáng)商品車業(yè)務(wù)的區(qū)域分析，提升業(yè)務(wù)覆蓋面及集中度,。

針對(duì)街道及4s園進(jìn)行商品車集中區(qū)域開發(fā),，提升業(yè)務(wù)集中度，節(jié)省人員開支,，增加收益,。同時(shí)，尋找適宜時(shí)機(jī)建立車類監(jiān)管庫,。對(duì)于商品車業(yè)務(wù)量較少的區(qū)域,，加大開發(fā)力度,，增強(qiáng)業(yè)務(wù)覆蓋面,，實(shí)現(xiàn)雪鐵龍業(yè)務(wù)均有作業(yè)點(diǎn)可配點(diǎn),，以節(jié)儉雪鐵龍項(xiàng)目建點(diǎn)成本。

3.穩(wěn)步推進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，加強(qiáng)人員管理及培養(yǎng),，實(shí)現(xiàn)管理提升。

經(jīng)過實(shí)踐驗(yàn)證現(xiàn)有組織機(jī)構(gòu)的合理性,，必要時(shí)候做出適當(dāng)調(diào)整;加強(qiáng)人員管理,，對(duì)編制及時(shí)調(diào)整，到達(dá)控制人員成本的目的;進(jìn)一步加強(qiáng)人員隊(duì)伍建設(shè),，經(jīng)過金融,、基礎(chǔ)的協(xié)同開發(fā)的方式，鍛煉開發(fā)人員隊(duì)伍,，將現(xiàn)有的開發(fā)人員升級(jí)為供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)開發(fā)人員;細(xì)化管理,，經(jīng)過鼓勵(lì)帶動(dòng)、職責(zé)細(xì)化等方式提升人員進(jìn)取型,，提高工作效率;與現(xiàn)有人員進(jìn)行充分溝通,，對(duì)于進(jìn)取肯干的人員給予有方向性的培養(yǎng)及具體工作上適當(dāng)?shù)氖跈?quán)。

4.加強(qiáng)市場分析,，支持業(yè)務(wù)的安全運(yùn)營及不斷拓展,。

目前，不管是業(yè)務(wù)運(yùn)營管理,，還是業(yè)務(wù)開發(fā)方面,，都是需要持續(xù)深入的階段。首先,，現(xiàn)階段南分監(jiān)管業(yè)務(wù)客戶中鋼材企業(yè)較多,，而鋼材精市場行情未見好轉(zhuǎn)，鋼企風(fēng)險(xiǎn)依然較大。下一步將在風(fēng)險(xiǎn)排查及業(yè)務(wù)持續(xù)跟進(jìn)的同時(shí),，加大市場分析及行業(yè)研究的力度,，經(jīng)過多部門聯(lián)合評(píng)估的方式，對(duì)企業(yè)做好評(píng)判工作,，以保證業(yè)務(wù)的安全運(yùn)營,。其次，針對(duì)目前業(yè)務(wù)涉及行業(yè)較為單一的問題,，需要經(jīng)過自身區(qū)域調(diào)研及與其他分公司溝通的方式,，開拓思路，研究方法,，尋求業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20__年了,，新的一年對(duì)我們來產(chǎn)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇、希望與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。出來工作已經(jīng)很快的過了4個(gè)年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2,、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會(huì),、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi),。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對(duì)性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上,。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí),、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

一,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。不僅在爭取銷售公司生產(chǎn)線產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，而且還要不斷開拓單機(jī)及特殊產(chǎn)品的銷售,，因?yàn)橄鄬?duì)來講這些具有更高的市場潛質(zhì)和更廣大的范圍,。

二、對(duì)客戶先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，比如在節(jié)日里提前寄送一些節(jié)日賀卡給客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。重在溝通，更好的維系交流,。另外借機(jī)會(huì)有一些產(chǎn)品的新信息要及時(shí)的發(fā)送給客戶相關(guān)照片及信息,，讓客戶知道我們的產(chǎn)品的先進(jìn)性讓客戶腦中經(jīng)常會(huì)有我們公司的存在這樣才能有新的機(jī)會(huì)。

三,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。可嘗試以下途徑尋找客戶源：

1,、搜索引擎營銷,，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，而且要分不同的國家語言關(guān)鍵詞來搜索有利于獲取對(duì)于非英語國家的更多的機(jī)會(huì),。

2,、b2b網(wǎng)站營銷，阿里巴巴,,環(huán)球資源,，ec21等等,，當(dāng)然還可以考慮一些行業(yè)網(wǎng)站，在日常工作中當(dāng)做一種習(xí)慣有空閑的時(shí)候就當(dāng)做是在看新聞一樣的在這些b2b網(wǎng)站搜集尋找相關(guān)信息,，找尋可能性的潛在客戶,，并順便了解當(dāng)前市場的信息,。

3、國際性期刊,，尋找我們產(chǎn)品相關(guān)的國際期刊在上面尋找潛在客戶并上網(wǎng)搜索這些公司的信息,，在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候再采取在期刊做一些廣告的方式，目前不太適用,。

4,、國際展會(huì)、交流會(huì),，抓住機(jī)會(huì)爭取贏取一些實(shí)際的客戶,，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片，并且發(fā)揮在展會(huì)上尋找客戶的這樣難得機(jī)會(huì)的可能性,，主動(dòng)的去介紹我們的產(chǎn)品,。

5、朋友或客戶介紹,。

6,、重點(diǎn)參考之前成功案例分析其有效的營銷途徑和方式方法。

四,、今年對(duì)自己有以下要求

首先是完善公司的新版網(wǎng)站督促設(shè)計(jì)盡快完成,。

1、做好每天的工作記錄,，避免遺忘重要事項(xiàng),。做好客戶的跟蹤，對(duì)客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄,，對(duì)以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類整理好,，以便隨時(shí)聯(lián)系,。與外貿(mào)的同事一起總結(jié),，周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

2,、接觸客戶之前要多查,、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件,。以便判斷客戶的需要和問題,，然后針對(duì)顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見,。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用,、增加利潤的方法,。向客戶做出建設(shè)性意見，會(huì)更有利于贏得客戶的好感,，這樣可以給客戶留下良好的印象,，有利于長期接觸。了解市場需求,，客戶需求,，爭取“按照客戶需要提供定制 服務(wù)”

3、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣才會(huì)有長遠(yuǎn)的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

4、另外,，在對(duì)于搜索后得出的一些潛在客戶的郵件后,，在打算開發(fā)行動(dòng)之前，一定要針對(duì)不同的客戶研究出一套有效的并讓客戶有興趣去看的開發(fā)信,，以便打開局面,。這樣發(fā)郵件才有可能有效果。

第一,、溝通技巧不具備,。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣,。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn),。

第二、針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位,?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋恚m然大的客戶少之又少,，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶,，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的,。客戶雖然已經(jīng)簽下來了,，之前感覺萬事大吉了,，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個(gè)月的工作,，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題,。確實(shí)感覺到一個(gè)新客戶開拓比較難，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡單的,，比如我有20個(gè)老客戶,，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周,。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤,，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長遠(yuǎn),。

第三,、客戶報(bào)表沒有做很好的整理。對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來說有旺季和淡季,，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納,，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子,，日積月累,，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢,。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何,，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計(jì)劃,，這樣工作起來更加有針對(duì)性和目的性,。那么也更加如魚得水。

第四,、開拓新客戶量少,。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶,，而自己真正找的客戶很少,，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶,，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上,，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多,，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn),，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃,，讓自己的時(shí)間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果,。

第五,、當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo),，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收,。

20__年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示,，充實(shí)了隊(duì)伍,，深層挖掘客戶群等等，在各個(gè)方面都得到了顯著提高,，對(duì)于即將到來的__年,，做如下計(jì)劃：

一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

二,、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化量化考核指標(biāo),。

1,、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化，獎(jiǎng)罰分明,，使一切均有章可循,，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核,，業(yè)績的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤,，做到獎(jiǎng)罰分明。

2,、堅(jiān)決杜絕老好人思想,，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能,，及時(shí)記錄,，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查,，避免一陣風(fēng),。做到善始善終，杜絕_蛇尾現(xiàn)象發(fā)生,。

三,、對(duì)各項(xiàng)工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包。

1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法,，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案，擇優(yōu)選用,。

2,、明確各自的責(zé)、權(quán),、利,，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入,、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合,，對(duì)成績優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì)，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入,，每下降一個(gè)百分點(diǎn),，減少同期收入。

四,、建立市場網(wǎng)絡(luò),，規(guī)范客戶管理，加大市場開發(fā)力度,。

1,、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對(duì)客戶,、市場按升值潛力分為a,、b、c三類市場,，對(duì)潛力大,、上升強(qiáng)勁的市場予以重點(diǎn)開發(fā)、維護(hù),、宣傳,。

2、對(duì)一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶,，經(jīng)一段時(shí)間的扶持,，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換,。

3,、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷,、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā),、維護(hù)外,，同時(shí)重點(diǎn)開發(fā)糧油,、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò),。

4、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開發(fā)工作,，依據(jù)市場情況分設(shè)一個(gè)辦事處,，強(qiáng)化市場的開發(fā)服務(wù)功能。

5,、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ),，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升,。

6,、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動(dòng)局面,。

7,、對(duì)市場各級(jí)客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督,，及時(shí)調(diào)整,，增加回訪客戶頻率，增加相互了解,，解決實(shí)際的困難,，增加客戶赤誠度。

五,、強(qiáng)化溝通機(jī)制,，加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化。

1,、收集真實(shí)的市場信息,，建立檔案制度，重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu),、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢,、宣傳方案等對(duì)比找出差距，找出如何整改的信息方案,。

2,、制訂定期的溝通機(jī)制，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度,。

3,、多與終端客戶聯(lián)系,，了解一線資料,。

六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè),。

1,、除主動(dòng)參與公司的各種培訓(xùn)外，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用,。

2,、每次出發(fā)人員回來，要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)容吸取成功經(jīng)驗(yàn),，分析總結(jié)遇到的疑難問題,，共同探討，相互促進(jìn),，共同進(jìn)步,。

3、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流,，變聽匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流,，對(duì)發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點(diǎn),，以便合理安排工作,，為其搭建合理的舞臺(tái)，充分發(fā)揮個(gè)人的才能,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

七、強(qiáng)化服務(wù)認(rèn)識(shí),，提高服務(wù)質(zhì)量,。

1、成立業(yè)務(wù)投訴電話,，對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴,，視情節(jié)予以一定的處分，并及時(shí)解決客戶的投訴,，增加其贊譽(yù)度,。

2、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開展,，整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢,，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),。

一,、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績效管理,，對(duì)績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行,、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的`時(shí)間贏取的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)

用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4.做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

6.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7.前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,。

客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會(huì),，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,。

財(cái)務(wù)年度工作計(jì)劃范例篇七

以黨的教育方針為導(dǎo)向,，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》精神,，根據(jù)20xx年實(shí)施第二期學(xué)前教育三年行動(dòng)計(jì)劃的精神,，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),，加強(qiáng)教育管理,，提升教育質(zhì)量,。

二、主要工作目標(biāo)

1.加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高辦園質(zhì)量,，加強(qiáng)教育教學(xué)管理，促進(jìn)保教質(zhì)量提高,。提高一日活動(dòng)的有效性,，確保教育教學(xué)水平，張顯本園特色,，既讓幼兒在安全,、健康、和諧的環(huán)境中體智德美得到全面發(fā)展,，又讓其個(gè)性得到張揚(yáng),。加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高辦園質(zhì)量,。

2.加大教研力度,，全方位地開展教研活動(dòng)。加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),，促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)長,。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步更新教師觀念,，提升教師的業(yè)務(wù)水平,。通過多形式、多渠道,，加強(qiáng)教職工隊(duì)伍建設(shè),，提高管理人員管理水平、教師業(yè)務(wù)水平,，提高辦園水平,。

3.做好安全、后勤等各項(xiàng)工作,。

4. 通過各級(jí)各類檢查,、驗(yàn)收，如：綜治安全等,。

三,、具體工作任務(wù)與措施

(一)政治思想工作

1.堅(jiān)持以人為本。樹立以人為本,，以幼兒為本,，以教師為本，一切的活動(dòng)皆以“以人為本”為基礎(chǔ),、出發(fā)點(diǎn),、落角點(diǎn),。

2.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),，開展內(nèi)容豐富的學(xué)習(xí)研討活動(dòng),。包括《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園指導(dǎo)綱要》和《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》及其它教育教學(xué)理論文章,。

3.加強(qiáng)師德建設(shè),。加強(qiáng)師德建設(shè)工作，增強(qiáng)廣大教職工教書育人的使命感和責(zé)任感,。加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),，開展內(nèi)容豐富的學(xué)習(xí)研討、比賽等活動(dòng),，使工作更細(xì)致,，服務(wù)更熱情，作風(fēng)更嚴(yán)謹(jǐn),，做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),，外樹形象。向家長發(fā)放調(diào)查問卷,、征求意見表等,，接受家長民主評(píng)議。大力提倡“全民閱讀”活動(dòng),，鼓勵(lì)教師多閱讀《早期教育》、《幼兒教育》和《學(xué)前教育》等幼兒雜志,，并鼓勵(lì)教師多動(dòng)筆寫文章,，參加中心小學(xué)定時(shí)開展的教學(xué)反思現(xiàn)場賽、讀書筆記展評(píng),、讀書心得現(xiàn)場賽,、詩文朗誦賽、教師下水文與教育敘事現(xiàn)場賽,、書香家庭評(píng)選等活動(dòng),。

(二)保教工作

1.合理優(yōu)化一日活動(dòng)，提高一日活動(dòng)質(zhì)量,。重視教師常規(guī)工作的管理,，不斷健全、規(guī)范常規(guī)工作要求,，向一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)要質(zhì)量,。加強(qiáng)檢查、指導(dǎo),、評(píng)比力度,，使檢查促規(guī)范,，指導(dǎo)促發(fā)展、評(píng)比促提高,。在“常規(guī)工作大檢閱”活動(dòng)中,，將以推門聽課的形式深入班級(jí)隨機(jī)聽課，了解一日活動(dòng)組織情況,。

2.重視體育活動(dòng),，豐富幼兒生活。一是豐富戶外體育游戲活動(dòng)的開展,，堅(jiān)持每天的晨間戶外和體育游戲鍛煉,，體育游戲做到常換常新。二是開展豐富多樣的幼兒競賽和節(jié)日活動(dòng)等,，創(chuàng)造機(jī)會(huì)為幼兒提供展示的舞臺(tái),，讓幼兒在活動(dòng)中鍛煉成長。堅(jiān)持開展民間體育游戲活動(dòng),。

3.環(huán)境創(chuàng)設(shè)要為教育教學(xué)服務(wù),。為幼兒提供豐富多彩、安全的良好的幼兒園教育環(huán)境,，教師要充分利用幼兒園現(xiàn)有的場地,，保證區(qū)域游戲的空間。以游戲?yàn)榛净顒?dòng),，通過游戲活動(dòng)的開展,，讓幼兒在滿足快樂的同時(shí)，增長知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，獲得各種能力的發(fā)展,。充分利用本土資源進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)，合理布置各個(gè)區(qū)域,，種類多,、數(shù)量足;努力營造出一個(gè)良好的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境,。擬在12月份開展環(huán)境創(chuàng)設(shè)評(píng)比,。

4.根據(jù)園內(nèi)教師的不同特長資源，進(jìn)行有針對(duì)性和實(shí)效性的利用和開發(fā),，不斷滿足不同層次教師能力的提高,。對(duì)剛加入或加入不久的年青教師進(jìn)行傳幫帶，結(jié)對(duì)子活動(dòng),，使她們?cè)诨突ブ倪^程中不斷提高理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力,。

5.創(chuàng)設(shè)條件，加強(qiáng)骨干教師的培養(yǎng)。發(fā)揮園骨干教師的輻射作用,，開展教學(xué)展示活動(dòng),，并請(qǐng)有特色、有經(jīng)驗(yàn)的骨干教師開展帶教和園際互動(dòng)交流,。多途徑促進(jìn)青年教師快速成長,。一是充分發(fā)揮骨干教師的傳、幫,、帶,、模范帶頭作用;二是搭建舞臺(tái)、壓擔(dān)子,、交任務(wù)給予她們施展才能的空間,，讓她們充分發(fā)揮“領(lǐng)頭羊”的作用。

財(cái)務(wù)年度工作計(jì)劃范例篇八

一名新的財(cái)務(wù)經(jīng)理進(jìn)公司,，對(duì)公司的制度,、相關(guān)業(yè)務(wù)流程、公司組織架構(gòu),、部門人員,、生產(chǎn)流程以及生產(chǎn)工藝等情況不完全了解，為此近段時(shí)間內(nèi)對(duì)于本部門工作的開展,，建議暫按原來的運(yùn)作模式進(jìn)行(除非原模式出現(xiàn)較大問題,，需要修改)。將通過三個(gè)月的前期調(diào)研,，將迅速的了解公司相關(guān)情況,，并在此基礎(chǔ)上提出相應(yīng)的整改或工作建議。

一,、了解部門工作目標(biāo),、范圍、職責(zé)

1)通過溝通領(lǐng)悟公司高層對(duì)財(cái)務(wù)部的期望,，以作為日后工作關(guān)注重點(diǎn)。

2)通過公司制定的《崗位職責(zé)說明書》來了解工作目標(biāo),、范圍,、職責(zé)。

二,、了解下屬工作目標(biāo),、范圍、職責(zé)

1)采用單個(gè)約談方式,，了解每一個(gè)下屬的具體分工和工作內(nèi)容和流程,。并要求其在近期內(nèi)提供一份書面的崗位分工操作流程。

2)通過公司制定的《崗位職責(zé)說明書》來了解工作目標(biāo)、范圍,、職責(zé),。

3)通過約談和觀察了解下屬的工作狀態(tài)和思想情緒問題。

三,、了解公司和本部門相關(guān)業(yè)務(wù)

1)了解公司的組織架構(gòu),。

2)了解公司的財(cái)務(wù)制度和公司、部門的工作流程,。

3)了解公司經(jīng)營狀況,、財(cái)務(wù)核算制度、賬務(wù)處理,、成本核算方法,。

4)了解公司的產(chǎn)品、設(shè)備,、工藝流程,。

四、階段性日常工作安排

1)在了解公司和部門基本情況的的同時(shí),，還需要迅速開展起部門的日常工作,，監(jiān)督日常工作的有效開展。

2)穩(wěn)定現(xiàn)有財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì),，保證日常工作開展,。

3)依據(jù)公司高層要求或配合其它部門處理相關(guān)工作。

4)定期召開部門周例會(huì),，在會(huì)議上了解更多的信息,，解決急需解決的問題。

5)加強(qiáng)與下屬間的交流和溝通,，增強(qiáng)部門的凝聚力,，提高團(tuán)隊(duì)合作能力。

6)定期將近期工作情況向直屬上司匯報(bào),，爭取公司高層更多的資源和支持,。通過前期對(duì)公司內(nèi)部控制、業(yè)務(wù)流程,、組織架構(gòu),、人員等情況的調(diào)研，形成前期調(diào)查報(bào)告向直屬上司匯報(bào),。

五,、后續(xù)工作計(jì)劃開展

通過階段性工作狀況的分析，進(jìn)行合理資源整合,，開展工作計(jì)劃如下：

1)依據(jù)需求重新梳理財(cái)務(wù)組織架構(gòu),、業(yè)務(wù)流程,、人員分工。

2)依據(jù)需求制定和完善《內(nèi)部控制制度》和工作流程,，規(guī)避經(jīng)營和稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。包括貨幣資金、銷售與收款,、采購與付款,、存貨管理、籌資,、成本費(fèi)用等,。

3)依據(jù)需求制定和完善適應(yīng)本企業(yè)的會(huì)計(jì)核算制度。包括會(huì)計(jì)科目的設(shè)置,、會(huì)計(jì)報(bào)表的編制和分析,。

4)建立財(cái)務(wù)報(bào)表體系(包括財(cái)務(wù)報(bào)表、成本費(fèi)用報(bào)表以及各種供財(cái)務(wù)分析的輔助報(bào)表),，制定和下發(fā)財(cái)務(wù)分析報(bào)告撰寫規(guī)定或者說經(jīng)營活動(dòng)分析撰寫規(guī)定,。

5)依據(jù)需求制定和完善人員考核和激勵(lì)機(jī)制，幫助職員建立職業(yè)生涯規(guī)劃;

6)依據(jù)需求制定和完善人才培養(yǎng)機(jī)制,，制定培訓(xùn)計(jì)劃并按期開展培訓(xùn)課程,。

7)依據(jù)需求制定和完善部門月度、年度工作計(jì)劃,。

8)依據(jù)需求制定和完善《財(cái)務(wù)部崗位操作手冊(cè)》

以上僅從業(yè)務(wù)層面上講述一些個(gè)人觀點(diǎn),，從政治層面上自已領(lǐng)悟了。