總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來,，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!
營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)十篇一
對于我個人來說，是豐收的一年,，特別是在這20__年里收獲了太多太多,，需要感謝的人太多太多。在這里,，我謹(jǐn)向關(guān)心支持我們電話銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工表示衷心的感謝!并對電話銷售這方面工作做一個總結(jié)：
一,、工作完成情況
我們對電話銷售團隊進行了整合，渠道部銷售人員現(xiàn)有人,，網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有人,，客服部銷售人員現(xiàn)有人;完成了呼叫系統(tǒng)上線，對呼入呼出業(yè)務(wù)進行了詳細(xì)分工;制訂了銷售規(guī)則,，與產(chǎn)品部門合作進行了職稱英語,、四六級等多次電話銷售促銷活動，完成總業(yè)績百分之__,，其中,，完成重點產(chǎn)品電話銷售工作百分之__。我們具體做好了以下幾項工作：
(一),、強化培訓(xùn),。強化產(chǎn)品知識與話述集中培訓(xùn)。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì),、按量完成,，根據(jù)所開設(shè)專業(yè)，結(jié)合培訓(xùn)人員需求,，選擇培訓(xùn)教材,、教學(xué)光碟。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)人員手中,，做到人一套,，方便教學(xué)、方便復(fù)習(xí),、自學(xué),，提高了教學(xué)質(zhì)量，鞏固了教學(xué)成果,。教師做到分工明確,，責(zé)任到人。每次培訓(xùn),，由專業(yè)授課教師,，按照日程表進行教學(xué)。要求理論講解通俗易懂,，實作具體,、有針對性，一看就會,。如,，_月_日，老師為我們進行了職稱英語培訓(xùn),，取得了很好的效果(我用27號前后的兩組數(shù)字進行比較),。
(二)、更新系統(tǒng),。聘請專業(yè)技術(shù)人員,，積極進行呼叫系統(tǒng)的更新，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎(chǔ),，整合呼入咨詢電話,，來電量較更新前明顯上升。
(三),、細(xì)化分工,。對呼入呼出進行了細(xì)化，并明確分工,。在呼出方面,，加大呼出密度，以便更多的人了解到學(xué)校,，了解到學(xué)校的產(chǎn)品,，為學(xué)校爭取到更多的客戶資源。加強了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作,，進行了多次促銷活動,，取得了較好效果;呼出方面，進行未付款訂單的跟進,，在學(xué)員跟進方面,，及時了解學(xué)員處于哪個進度及時進行跟進。每個新開發(fā)的學(xué)員,，都制表統(tǒng)計,，在開發(fā)學(xué)員的得失之處做分析,。通過召開每月一次例會來分析近來學(xué)員的狀況，對于未成交的學(xué)員做出總結(jié),，以便更好地跟進,，對于成交的學(xué)員我們及時分享經(jīng)驗，以供大家學(xué)習(xí),。同時,，執(zhí)行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷售，及時和老學(xué)員溝通,。在啟用新品時,，首先通知老學(xué)員，得到他們的承認(rèn)后方可啟用,，若他們不接受,，我們作相應(yīng)的改進滿足他們的需求。對于老學(xué)員的回訪,，我們是不定期的,。在節(jié)假日里我們送出問候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進感情,。
在平時,，我們也和老學(xué)員保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況,，增進感情,。如果方便的話，可以登門拜訪老學(xué)員,，以便促進我們和老學(xué)員之間的關(guān)系,。經(jīng)過我們的努力，半年來,，老學(xué)員成單量達到個,。
(四)、完善制度,。為更好地促進工作,，我們研究制訂并嚴(yán)格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》，對工作執(zhí)行流程,、業(yè)績認(rèn)定,、數(shù)據(jù)安全等方面進行了嚴(yán)格規(guī)定，違規(guī)操作情況明顯下降,。
各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們，以上這些成績的取得，是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心,、支持的結(jié)果,，是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果。這些成績,，為進一步加快我校教育發(fā)展夯實了根基,，為新起點創(chuàng)造新氣象奠定了堅實的基礎(chǔ)。
二,、存在的問題和不足
雖然在20__年來我們的工作取得了一定成績,，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足,，主要有以下幾方面的問題：
1,、呼入方面。咨詢應(yīng)對能力不足,，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力,，需要與產(chǎn)品加強協(xié)作，加大培訓(xùn)力度,。
2,、呼出方面。目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪,，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化,。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠,。
3,、有的僅憑感覺銷售。對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析,，對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計分析,。
4、團隊氛圍一度出現(xiàn)問題,。業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展,，直接影響整體業(yè)績。
三,、下步打算
新起點,，新希望。成績代表過去,，我們的工作將開始新的起點,。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：
1,、加強合作,，進一步強化培訓(xùn)。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進一步加強合作,，多為我們進行產(chǎn)品培訓(xùn),，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學(xué)校的職員來說,，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的,。為了發(fā)展，學(xué)?？赡軙挟a(chǎn)品改進或者新品的推出,，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解,，提高員工的工作技能,，讓大家成長得更快。
2,、加強數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析,。及時了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績起伏加強管理,，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,。
3、積極研究發(fā)掘銷售規(guī)律,。以指導(dǎo)好銷售工作的開展,，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。
以上是我一年來的工作總結(jié)和計劃建議,，有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€請領(lǐng)導(dǎo)指正,。
營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)十篇二
xx公司作為xx集團的旗艦店，在這一年內(nèi)得到了迅速的發(fā)展,，為集團做出了應(yīng)有的表率作用,，帶領(lǐng)集團其他公司大踏步向前進。
是一家汽車銷售服務(wù)公司,，完美的營銷是公司制勝的關(guān)鍵之一,。作為公司的營銷總監(jiān)，在這一年以來主要完成了如下工作：
一,、參加公司有關(guān)會議,，全面主持營銷部工作，將工作落實到位并定期及時向總經(jīng)理進行匯報,。
二,、在公司成立之處，組織強有力的宣傳廣告,，從而大大提高公司的知名度,，為公司的遠航打下堅實的基礎(chǔ)。
三、針對廠商一年來的新產(chǎn)品,，多次組織部門小組成員開展客戶需求調(diào)查,，并共同研究制定營銷戰(zhàn)略,，擬定營銷計劃方案,，適時進行督促,，長期進行跟蹤，監(jiān)督營銷任務(wù)完成情況,。
四,、有力實踐jdpowar流程，加強營銷隊伍的建設(shè)和管理,，提高營銷團隊的服務(wù)水平,。
五、對團隊成員完成的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同進行審批,。
六,、每次任務(wù)后及時進行營銷統(tǒng)計和考核,，客戶檔案的匯總和管理,。
七、反饋客戶意見,，與其它部門進行工作溝通,。
八、總結(jié)營銷經(jīng)驗,，多次召開會議,，促進成員間的業(yè)務(wù)交流。
存在的不足：
二,、宣傳力度還不夠,，公司知名度還有進一步提升的可能；
三,、團隊比較稚嫩,，需要更長時間的有效指導(dǎo)與磨合。
以上是我一年來的工作總結(jié),。望各位同仁予以監(jiān)督,。
營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)十篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)， 敬愛的員工同事們：
大家早上好,！回顧以往,，盤點20xx年，我一年來的工作如下,。
針對王總年初提出的“ 密 ”工程藍圖,，我結(jié)合本部門的實際情況，采取了“六圍繞六抓”計劃，取得了良好的業(yè)績,。
,。將理論中的“4p”原理運用到了部門的基礎(chǔ)工作之中，在產(chǎn)品上力求引新,；在價格上力求平穩(wěn),；在渠道上力求縮減環(huán)節(jié)；在促銷上力求新穎,。運用“二八法則”抓節(jié)前庫存?zhèn)湄?，提高資源利用率。不斷地嘗試節(jié)前賣場商品布局和氣氛的營造,。以“二十四字”經(jīng)營為日常工作的指導(dǎo)方針,。一年來，率我部員工奔波于賣場和庫房之間,。終于,，用我們的汗水換來5500萬的銷售和 密 萬毛利的驕人成績。
在王總提出的“節(jié)能減排,，降本增效”的任務(wù)后,，我部積極響應(yīng)，在細(xì)賬上進行細(xì)算,。商戶進新品,，進價必須再低一點，是我和商戶協(xié)商解決控價問題的前提,。改進賣場貨架場地資源的出租辦法,，配合 采購部合理開發(fā)可被利用的端架、形象堆頭等五十余處,，為部門創(chuàng)了利,。抓設(shè)備衛(wèi)生周期工作，采取小問題自己修,，大問題及時報的辦法,，把隱患提前消除掉。20xx年,，我部冷鏈機組運轉(zhuǎn)除溫度沒有控制到位外,，沒有一起大的設(shè)備設(shè)施報修事件。而這些省下來的就是我們賺到的,。
20xx年全國經(jīng)濟蕭條,，物價上漲，市場疲軟,，從而影響到了我部工作的正常運轉(zhuǎn),。各執(zhí)法部門分批輪流對我部進行的規(guī)模的檢查,。我部并沒有因此而慌亂手腳。在各位領(lǐng)導(dǎo)的決策下,，我虛心接受各執(zhí)法部門提出的寶貴意見,。相繼完善了“進貨驗收制度”、“驗貨臺帳登記制度”,、“索票索證登記管理”,、“原材料登記管理”、“價格市調(diào)管理”“原材料存儲管理”等辦法,。也只有我們腳踏實地地去做事,，就不怕執(zhí)法部門來檢查。
我們在小食品上做大文章,。圍繞客人一張嘴在講營養(yǎng),、常換的同時，更把質(zhì)量安全放在第一位,。先后完善了生鮮加工人員的上崗培訓(xùn)考核制度及佩戴名牌上崗制度,。一年內(nèi)共消除安全事故隱患于萌芽中8起，解決各起安全事故100余起,。
如今,，社會講和諧，我們應(yīng)順應(yīng)潮流,。在工作時,，我會身先士卒,，說搬貨就搬貨,，說卸貨就卸貨。其實,，只有這種團結(jié)一心的熱鬧氛圍才能沖淡肌體上的疲勞和生活上的煩躁,。讓員工暫時忘卻那些不利于工作的因素。當(dāng)員工疲倦時,，我也盡可能地選擇時給員工輪休的時日,，讓他們或在山澗溪水之中，或在狂勁震撼的歌聲之間找回屬于他們真實的自我,。
的員工的培養(yǎng)出來的,，而不是招聘出來的。員工是酒店管理水平的評判員,。所以,，培訓(xùn)員工，提升包括自己在內(nèi)的素質(zhì)是我義不容辭的職責(zé),。無論是在課堂上,，還是在朝陽下,；無論是在員工請假之時，還是那一幕幕班前班后會上,，留下了我和員工多少溝通的話語,。有句名言說得好，時間就是海綿里的水,，是擠出來的,。我利用擠出來的時間，自學(xué)“市場營銷?？啤?。我想通過提升自身的素質(zhì)來提升我部員工的整體素質(zhì)。
于是,，我們一部在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在一部全體員工共同努力下，我們共同度過了困難重重的20xx年,，迎來了光燦絢爛的20xx年,。
盤點今年一年，有進步也有失誤,。因我工作檢查不到位,，而造成果蔬質(zhì)量不能合格出售給顧客，從而給我的上級以及我的同事帶來不必要的處罰,，心中甚感內(nèi)疚,。我不但沒有在零售業(yè)的發(fā)展壯大的大廈中添磚加瓦，盡微薄之力,，還在本責(zé)崗位上出了本不應(yīng)該錯的`差錯,，沒有更好地盡到自己的職責(zé)，有負(fù)于領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng),。在工作中,，我還更應(yīng)該和經(jīng)驗豐富的領(lǐng)導(dǎo)以及思維開闊、敏捷的“新人,、將才們”請教,。我相信，我們的團結(jié),、智慧共享一定能迎著新的曙光,，都能在20xx年自己的人生道路上找到新的起點。
新年將至,，希望時代廣場早日亮相于世人,；元旦來臨，我在此預(yù)祝大家：新年愉快,，事業(yè)有成,！
營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)十篇四
光陰任苒,，歲月如梭，緊張忙碌的一年即將過去,?；仡櫼荒陙淼母黜椆ぷ魅蝿?wù)，各項工作在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下和全體員工的共同努力下,，取得了一定的成績（雖然離酒店領(lǐng)導(dǎo)指定的經(jīng)營目標(biāo)還相差很遠）,。特別是從20xx年3月1日任董事長接受酒店以來，不論是在設(shè)施改造上,，還是在軟件服務(wù)及酒店整體管理模式上,，總體發(fā)展有了明顯的改善，從表到質(zhì)到量均有了顯著的提高,。
為了酒店今后的長期發(fā)展,，也為了酒店在同行業(yè)中有一個更大的發(fā)展空間，任董事不惜投入大量的餓資金和精力,。像能觸手可及看得到的客房房間及餐飲包房,，十九樓、二十樓等等各區(qū)域的裝修改造均得到了客人及街道領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可,。同時,，為了規(guī)范酒店各辦公室、場所和給管理人員創(chuàng)造一個安心舒適的辦公場所,。目前對相應(yīng)的辦公地點進行著裝修,。酒店經(jīng)濟效益要提高，在完善硬件設(shè)施的改造同時,，軟件服務(wù)的有待于提高也是我們今后酒店發(fā)展創(chuàng)業(yè)中的量中之量,。為此，酒店以董事長為首的高層領(lǐng)導(dǎo)多次外出考察于九月份聘請了濟寧香江瑞瑪管理公司人員對我們進行了短期的托管管理,，并建立了酒店金鑰匙貴賓服務(wù)和禮賓服務(wù),，填補了同行業(yè)的這一空白。為此,，方方面面的精力投資，見證著任董事長和酒店各階層領(lǐng)導(dǎo)寄予我們的期望和對酒店今后的發(fā)展做出的鋪墊,，我們?yōu)榇艘渤錆M著信心和決心,，相信酒店明天會更好。
做酒店行業(yè)多年,，我從事過房務(wù),、大堂副理、前廳直至今天到營銷部工作,，多年的工作歷程不僅見證了我個人的成長過程,、也見證了酒店的發(fā)展過程,。在營銷部工作雖然，不長經(jīng)驗潰乏,，但我一直本著勇于創(chuàng)新,，奮發(fā)向上的精神，以完成經(jīng)濟效益最大化為第一,，提高服務(wù)質(zhì)量,，開拓銷售渠道。盡管目前營銷部人員不齊,，所要完善的地方還很多,但是我有信心有決心在經(jīng)營管理,、銷售收入、市場開拓,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面下大功夫,。為完成酒店下達的經(jīng)濟任務(wù)作出不懈的努力，爭取在20xx年的營銷工作答卷上邁上一個新臺階?，F(xiàn)將20xx年營銷主要完成工作,，經(jīng)驗體會匯報如下：
1、會議接待方面：
（1）營銷部一直認(rèn)真貫徹酒店領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于重點維系市場銷售的指導(dǎo)思想,，對各種不同的會議,、喜宴接待，按要求進行一一落實,，為使會議的圓滿成功,，與相關(guān)部門進行溝通，協(xié)調(diào)會議的成功接待,，得到了客人的一致好評,。
（2）加大宣傳力度，盡管目前酒店還存在著自身硬件條件的約束,，但我們還是有針對性的著手加強了對會議市場的接待,，近一段時間來，我們逐步開拓了一批新的商務(wù)會議客源,，充分利用他們的會議接待平臺宣傳自己,，爭取一定的會議客源。
2,、在散客市場方面營銷部針對協(xié)議客戶進行了回訪,，特別是對現(xiàn)有協(xié)議客戶的維護和管理方面，通過對客戶檔案的整理后,，對客戶進行拜訪,，采取發(fā)放明信片，電話拜訪,、住客積分卡及金鑰匙vip貴賓卡的簽約和發(fā)放等多種形式進行,，一方面加強聯(lián)系,，另一方面及時了解客人反饋信息，注意客戶的消費動態(tài),。
3,、旅游團隊市場方面目前是我們管理工作的一項空白，也是我們今后開拓團隊市場的量中之量,。為此,，我們將采取多種形式進行宣傳工作，在一定程度上彌補淡季酒店的客房閑置,，為酒店發(fā)展帶來一定的經(jīng)濟效益,。
4、根據(jù)員工的工作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量水準(zhǔn),，我們有針對性的對新任人員及在職老員工進行了加強培訓(xùn),，并對所學(xué)的業(yè)務(wù)技能進行了考核，目的是使他們能以最快的速度進入角色,。只有通過培訓(xùn)才能讓員工在業(yè)務(wù)知識和服務(wù)技能上有進一步的提高,，才能更好的為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
1,、信息的捕捉和處理能力有所欠缺,，具體表現(xiàn)在：
（1）缺乏把握市場信息的能力，在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會,，信息一縱而過,，有一些有效的信息在我們身邊流過，但是我們沒有抓住,。
（2）缺乏信息的交流,，使很多有效的信息流失和工作的被動。在今后的工作中應(yīng)采取有效的措施,，發(fā)揮信息作用,，加大信息的交流，加強信息的處理能力,，加強內(nèi)部的溝通交流,。
2、對酒店宣傳力度不夠大,，有待于提高,。
1、洗衣房員工年齡偏大,，盡管這樣，她們對工作的認(rèn)真勁,，努力工作的態(tài)度,，毫不遜于年輕的員工,。特別是在氣候炎熱的夏季，洗衣房的通風(fēng)效果差,，大量的蒸汽無法排出,，造成室內(nèi)氣壓低員工呼吸困難。盡管這樣,，她們從不叫苦按時保質(zhì)保量將分內(nèi)的工作完成,。
2、隨著客房入住數(shù)量的浮動及餐飲用餐接待的情況,，在目前設(shè)備不很完善的情況下,，那么，她們從不在工作上大打折扣均能及時將布草洗出,，確保了經(jīng)營,。
3、在設(shè)備設(shè)施保養(yǎng)方面,，在領(lǐng)班司玉霞的帶領(lǐng)下機器設(shè)備運轉(zhuǎn)正常沒有出現(xiàn)任何責(zé)任事故,，好多自己不能解決的問題均能自覺地協(xié)調(diào)工程部給予配合解決。
4,、在節(jié)約能源方面合理的進行洗滌劑的調(diào)配,。在水、電,、汽上進行控制無跑,、冒、滴,、漏現(xiàn)象,。
1、pa部清潔工作是酒店各公共區(qū)域衛(wèi)生清理的一個保障,。根據(jù)pa部工作實際情況對部分人員進行了調(diào)整,，目的是提高工作效率，提高酒店的衛(wèi)生質(zhì)量,。
2,、pa部的工作看似簡潔，但工作繁重,，要求較高,。由于目前公共區(qū)域裝修浮沉較大同時對于新劃分的衛(wèi)生區(qū)域在人員少的情況下合理分配。為避免工作的不協(xié)調(diào)性和工作中的扯皮現(xiàn)象,，根據(jù)人員情況對pa每個區(qū)域進行細(xì)致劃分,，并制定了人員衛(wèi)生區(qū)域劃分及周、日計劃衛(wèi)生表，目的是使每個員工明確工作,，加強自身的工作責(zé)任心,，使所有的工作落實到人，責(zé)任到人,。
3,、根據(jù)季節(jié)變化及工作要求（特別是夏季）對酒店各區(qū)域進行了消毒工作，以使衛(wèi)生防疫工作落到實處,。
4,、pa工作的管理有待于進一步的提高，特別是在設(shè)施的保養(yǎng)及物料消耗上嚴(yán)格控制,，避免浪費,。
營銷部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽,，樹立良好形象的一個重要窗口,。它對經(jīng)營決策，制定營銷方案起到參謀和助手的作用,，它對酒店疏通營銷渠道,、開拓市場、提高經(jīng)濟效益起到了重要促進作用,，針對本部的工作職能,，特制定營銷部20xx年工作思路。現(xiàn)作以回報：
1,、建立完善的客戶檔案,，對賓館、會議及有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻暨M行分類建檔,。詳細(xì)記錄好客戶的檔案,。建立與保持政府機關(guān)團體、企事業(yè)單位等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，除了日常定期與不定期對客戶進行拜訪外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及生日，通過電話,，發(fā)表信息等平臺為客戶送去我們的祝福,，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。
2,、樹立市場觀念。目前我們的客戶群體領(lǐng)域或尚有一定潛力可挖,。今后,，我們將采取靈活機智的營銷策略,，加大推銷力度，拓寬銷售渠道,，提高經(jīng)濟效益,。在團隊穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,，加大散客的開發(fā)力度,，力爭散客市場有一個較大的突破。
3,、加強人員素質(zhì)培訓(xùn),。提高員工的銷售能力,，培養(yǎng)員工的宣傳意識,，樹立人人爭做營銷員的工作思想，從而爭取更多的顧客,。
4,、開拓創(chuàng)新。建立靈活的激勵銷售機制,。營銷代表實行工作日志。每工作日必須完成拜訪兩客戶新客戶及老客戶,，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三,、四工作步驟，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶在拜訪中及時了解賓客意見和建議,。
5,、強調(diào)團隊精神，互相合作,，互相幫助,，營造一個和諧,、積極的工作團體。
6,、熱情接待,、服務(wù)周到，接待團體、會議,、客戶做到全程跟蹤服務(wù)“全天候”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到最大限度地滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。
7、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃,，經(jīng)常組織部門人員收集,，了解酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向,，為酒店提供全面,、真實、及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。
8、密切合作,。主動協(xié)調(diào)與各部門做好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的要求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。
9、加強有關(guān)宣傳,，充分利用多種形式,，宣傳酒店，提高酒店的知名度,，爭取公眾單位對酒店工作的支持和合作,。
10、加強婚宴,、米宴,、生日宴會等促銷。針對散客,，客房餐飲捆綁銷售,。
11、執(zhí)行好客人積分卡的操作,。建立建全vip客戶接待程序,，對vip金鑰匙貴賓卡繼續(xù)簽約發(fā)放,。
12、做好pa與洗衣房各項工作的管理加強員工工作的督導(dǎo),。
市場縱有千變?nèi)f變,，在充滿挑戰(zhàn)的20xx年，營銷部全體員工在酒店領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下立志以前瞻的視野,，超前的營銷,，勇于創(chuàng)新，迎難而上,，勤勉工作,，全身心投入酒店的經(jīng)營發(fā)展中去，為酒店奉獻自我,，爭取完成酒店下達的經(jīng)濟任務(wù)指標(biāo)，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界,！
營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)十篇五
20xx年新?lián)Q了家公司，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對新的工作進行簡要的總結(jié),。
我是今年五月份到公司工作的,，六月份開始組建市場，在沒有做過快銷品工作以前,，我是沒有市場銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏超市行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客觀問題針對性策略，取得了良好的效果,。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對賣場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過一個月的努力，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來,。
存在的缺點：
對于賣場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績,。
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
（1）建立一支銷售能力強,，而相對穩(wěn)定的銷售人員。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在今年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
（2）完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。
銷售管理是企業(yè)的大問題，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。
（3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
（4）銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日,；以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。
我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的.指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。
營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)十篇六
今年五一小長假,，在公司經(jīng)營班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在相關(guān)部門的大力支持和密切配合下,，市場營銷部全體員工堅持以宣傳營銷為主線,，以強化景區(qū)檢票管理為重點，精心組織,、認(rèn)真籌備,、有效協(xié)調(diào)、克服困難,，確保了小長假的平穩(wěn)過度,，實現(xiàn)了安全、秩序,、質(zhì)量,、效益的高度統(tǒng)一，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
嵩山景區(qū)共接待游客94460人次,，與20xx年同期接待人數(shù)92964人次相比,，增加1496人次,，同比上升2%；其中有效購票人數(shù)合計80115人次,，較去年同期的73602人次增加6513人次,，同比上升9%；散客52934人次,，同比增長6%,；團隊20828人次，同比減少4%,；其它(包含政府購票,、稽查等)6084人次，同比上升18.71%,。實現(xiàn)總收入6341029元,，較去年同期6514895元，減少收入173866元,，同比下降3%,。電瓶車在節(jié)日期間總計接待游客45100人次，營業(yè)收入451000元,，較去年同期人數(shù)減少8600人次,，人數(shù)及收入同比下降16%。
五一小長假期間景區(qū)市場經(jīng)營特點主要有：
1,、短線近郊游占主流,。一日游及登山團隊增加迅猛，五一期間一日游接待4512人次,，較去年1128人次增加300%,，太室山及少室山登山接待5728人次，較去年3449人次增加了66.01%,，專項營銷取得了階段性的成效,。
2、自駕游增長迅速,。嵩山景區(qū)的散客數(shù)量有較大增幅,，但針對散客市場缺乏有效營銷措施及手段。反映了景區(qū)在廣告宣傳的投入不足及散客銷售推廣上滯后,。在以后的營銷中要針對不同客源地市場及細(xì)分市場,，擬定有效的市場營銷方案，力爭優(yōu)化客源結(jié)構(gòu),，加強廣告宣傳推廣,，增加對散客的吸引力。
3,、三景區(qū)接待數(shù)量極不平衡,。三天的小長假,，少林景區(qū)有效購票人數(shù)71128占嵩山景區(qū)的88.78%，營業(yè)收入占95.67%,。其它兩個景區(qū)占有效購票人數(shù)11.22%,、收入的4.33%。但景區(qū)針對三景區(qū)接待不均的情況,，在節(jié)前及四月旺季到來之前,，針對嵩陽景區(qū)開展了專項營銷，對專線團隊及學(xué)生客源推出來專項產(chǎn)品,，因此嵩陽景區(qū)五一期間共接待8953,，較去年同比增長22%。
4,、游客總量沒有明顯增長,，特別是假期首日客流量呈大幅下降。原因主要有：一是為避免出現(xiàn)交通堵塞,，游客擁擠和安全事故的發(fā)生,，我們召開了新聞發(fā)布會，建議游客錯開五一小長假來嵩山旅游,。二是天氣因素,，4月30日風(fēng)力較大，沙塵飛揚,，5月1日,、2日出現(xiàn)陣雨，影響了游客出行,。三是小長假時間調(diào)整，往年為13日,，今年調(diào)整為4月30日5月2日,。在很多人的習(xí)慣里，5月1日才是出門旅游的日子,。而今年假期第一天是4月30日,，因此五一假期的第一天嵩山景區(qū)游客人數(shù)是22324人次，較去年同期30440人次減少26.66%,，基本減少三分之一,。
5、景區(qū)互動活動項目受到游客的青睞,，取得了較好的效果,。五一小長假期間推出的武風(fēng)、舞韻主題活動,，受到了游客的追捧,，也得到了媒體的關(guān)注和好評,，事實證明具鮮明特色化和參與性較強的節(jié)慶活動，對游客和媒體都是具有較強的吸引力,。
4月中旬,，我部領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視、提前籌劃,、積極準(zhǔn)備,，結(jié)合景區(qū)的實際情況，對五一小長假工作做了通盤安排,，一是成立了五一小長假工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，實施統(tǒng)一指揮，分塊負(fù)責(zé),，加強協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo),。總經(jīng)理室成員分塊負(fù)責(zé),，親臨一線,，現(xiàn)場督導(dǎo)，確保各項工作落到實處,，安全管理萬無一失,。二是嚴(yán)格落實逐級責(zé)任制和崗位責(zé)任制，發(fā)現(xiàn)問題要在第一時間內(nèi)報告分管領(lǐng)導(dǎo),，并做好處理工作,。三是制定了《市場營銷部五一小長假工作方案》和應(yīng)急預(yù)案。細(xì)化了職責(zé)任務(wù),，完善了措施,。四是根據(jù)方案多次專門召開了高級經(jīng)理和經(jīng)理會議，并分塊召開員工會,，把任務(wù),、目標(biāo)、措施落實到處室,、落實到人,，小長假期間，全員上崗,，各司其職,，各負(fù)其責(zé)。由于班子重視,、組織得力,、各處室和相關(guān)部門通力協(xié)作，為今年的春節(jié)旅游黃金周工作提供了強有力的組織保證，確保了各項工作的順利進行,。
五一小長假期間,，將游客中心廣場原來的迎賓儀式表演節(jié)目進行重新編排，邀請國內(nèi)知名街舞表演團嘻哈幫的一線專業(yè)演員,，協(xié)同塔溝武術(shù)學(xué)校300名學(xué)生,，武風(fēng)舞韻、同臺獻藝,，將傳統(tǒng)少林武術(shù)的勇猛剛勁與現(xiàn)代流行街舞的元素創(chuàng)意相結(jié)合,，每天上午9:00準(zhǔn)時為游客呈現(xiàn)了一場頗具享受的視覺盛宴，這個節(jié)目也成為今年景區(qū)一個新的亮點和各個媒體爭相報道的曝光點,。
在五一小長假期間,，堅持每天上、下午在少林景區(qū)塔溝武校室外表演場組織專場武術(shù)表演,，以減輕少林武術(shù)表演的壓力,，結(jié)合目前室外武術(shù)表演的內(nèi)容，在每場武術(shù)表演演出前邀請一位游客到表演臺上啟鼓納福,，為武術(shù)表演開場助威,，游客反響很熱烈，很多游客均表示這種方式很好,，希望自己能有這個運氣能被邀請到,。另外在表演中穿插養(yǎng)生八段錦互動項目，讓游客能在最短的時間體驗少林養(yǎng)生法的精妙所在,，增加了武術(shù)表演的新亮點,。小長假期間，共組織室外表演12場,，觀看游客達5萬人次,。
五一小長假期間，室內(nèi)武術(shù)表演場場爆滿,，5月2日上午,，因為降雨室外武術(shù)表演無法進行，我部及時與武術(shù)館溝通協(xié)調(diào),，增加了3場室內(nèi)武術(shù)表演，來滿足游客對武術(shù)表演的喜愛之情,，使游客都能夠看到精彩的武術(shù)表演,，有效地避免了游客投訴事件的發(fā)生。
一是抽調(diào)人員,，合理調(diào)配,。為保證崗位落實，人員到位，我們在五一小長假期間,，首先從部門內(nèi)部的市場拓展處,、銷售處抽調(diào)人員，充實到檢票崗位,。其次是在公司的大力支持下,，又借調(diào)武警30名，執(zhí)法隊員10名,，分別配備在少林,、嵩陽、中岳各檢票口,，保證了人力的正常使用,。
二是采取強力措施，嚴(yán)格把關(guān),。為保證少林景區(qū)游客有序進入景區(qū),，維護檢票秩序，確保游客安全,，我們加強了少林景區(qū)主檢票口和消防通道檢票口的人員力量,，充實了塔溝南門、李家門,、大黃廟等便道的檢票人員,，嚴(yán)格堵截逃票游客。中岳廟檢票處和嵩陽景區(qū)檢票處在五一小長假前,，就及時與文物,、宗教部門進行了協(xié)調(diào)溝通，全員上崗,，及時處置擾亂檢票秩序的行為,，各檢票點堅持早上班、晚下班,，嚴(yán)格履行檢票職責(zé),，確保了小長假期間檢票秩序平穩(wěn)安全。
營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)十篇七
回顧這一年的工作歷程,，作為__公司廣告部的一名銷售人員,，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情，___公司人為之拼搏的可貴精神,。下面,，我就將我2019年的個人工作情況進行如下總結(jié)：
一、20__年銷售情況
我是__公司銷售部的一名銷售人員,，主要負(fù)責(zé)跟進__區(qū)域廣告代理公司媒介策劃專員和購買專員的媒介排期與投放工作,，推薦合作,，以下單業(yè)績?yōu)楣ぷ魅蝿?wù)量。2019年,，我積極與部門員工一起在__地區(qū)推廣我公司的業(yè)務(wù),，并以公司的戰(zhàn)略目標(biāo)為指導(dǎo)，與相關(guān)的合作客戶就媒介排期與投放工作進行了良好的合作,。___的銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點,，銷售形勢的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟效益。這一年來,，我銷售部門堅持鞏固老市場,、培育新市場、發(fā)展市場客戶,、挖掘潛在市場,，利用我公司的__帶動產(chǎn)品銷售，并取得了較好的效果,。
隨著__產(chǎn)品在__地區(qū)日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,，信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用，信息就是效益,。我部門時刻密切關(guān)注市場動態(tài),，把握商機，向信息要效益,，通過不斷的市場調(diào)研和信息收集,、分析、整理,，將其制度化,、規(guī)范化、經(jīng)?；?。我銷售部門通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談,、計算機網(wǎng)絡(luò)等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢。與此同時,，我們建立了客戶檔案,，努力做好基礎(chǔ)信息的收集，并根據(jù)__市場情況積極派駐業(yè)務(wù)員對銷售市場的動態(tài)進行跟蹤掌握,。2019年度,，我銷售部門定下了__的銷售目標(biāo)，年底完成了全年累計銷售總額___,，產(chǎn)銷率__%，貨款回收率__%。2019年度工作任務(wù)完成__%,，主要業(yè)績完成__%,。
二、個人能力評價
廣告銷售部肩負(fù)這公司產(chǎn)品的銷售工作,，責(zé)任重大,、任務(wù)艱巨。一支能力出色的高素質(zhì)銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務(wù)的重要保障,。作為公司的員工,，我時刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象,。因此我時刻不斷以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶褚笞约?，不斷加強自身的能力修養(yǎng)，廣泛的了解廣告市場的動態(tài),，時刻做好自己的本職工作,。對于公司的各項銷售政策，我都認(rèn)真貫徹執(zhí)行,，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神,，努力完成銷售目標(biāo)。在工作中,，我努力做到與同事友好相處,，面對工作任務(wù)，我們積極進行溝通協(xié)調(diào),，對于有利于完成銷售目標(biāo)的意見和建議,，我認(rèn)真分析研究，并虛心接受,。
三,、工作建議及努力方向
回顧這一年來，我與銷售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚吃苦耐勞,、敢于進取拼搏的精神,，團結(jié)寫作取得了良好的業(yè)績。但是,，仍然沒有完成任務(wù),，這是我應(yīng)該認(rèn)真反思的地方。不管怎樣,，成績都是屬于過去的,。展望未來，擺在我面前的路還更長,、困難還有很多,，任務(wù)也很艱巨,。但是，作為__公司的銷售人員,，我不應(yīng)該畏懼困難,，反而應(yīng)該迎難而上。我一定會在20__年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性,、主動性,、創(chuàng)造性。履行好自己的崗位職責(zé),，全力以赴的做好20__年度的銷售工作,，要深入了解__的動態(tài)，要進一步開拓和鞏固__市場,，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績,。
營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)十篇八
營銷部經(jīng)過了上半年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的營銷工作,，拓展了自己的市場,。把xx酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度,，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益?，F(xiàn)對上半年營銷部工作總結(jié)如下。
根據(jù)年初的工作認(rèn)真的落實每一項,，營銷部的工作重點放在商務(wù)散客和會議的營銷上,，由于酒店所處的地理位置所限，我們加大商務(wù)客人的營銷力度,，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議,，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的營銷方案，有針對性的走訪,，比如旅游旺季,，我們把地接較好旅行社認(rèn)真的回訪與，為旺季的酒店整體營銷量做好鋪墊,。平時在整理顧客檔案時,，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新顧客,。
隨著酒店正式掛牌三星,，這對營銷部提供對外宣傳籌碼,，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次,，有利于酒店的營銷工作,。隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度,，而且通過網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率,。對于每個會議的接待,，所有部門都能夠認(rèn)真的配合營銷部，圓滿完成會議的接待工作,，客人對我們的工作給予了肯定,。在這里由衷的感謝各個部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們營銷部工作的支持。
酒店擁有自己的網(wǎng)站,，由營銷部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進行宣傳擴大影響力,，并及時準(zhǔn)確的把酒店的動態(tài),、新聞發(fā)布出去，讓的人了解酒店,，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案,，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
對外營銷需加強,，現(xiàn)在我們散客相對比較少,；對會議信息得不到及時的了解在接待工作中有時不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意,，考慮的問題也不夠全面,。有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準(zhǔn)確；影響了酒店整體的營銷與接待,，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致,，盡量避免，能夠做到及時的溝通,，從而減少工作失誤,。
營銷部的主要的工作以提高散客入住率的基礎(chǔ)上，加大會議及旅游團隊的營銷工作,，雖然酒店地理位置不很理想,，但我們存在其他優(yōu)勢，因為大型會議可以享受獨處的環(huán)境旅游團隊為其提供合理的價格和優(yōu)良服務(wù)才是最重要的,。同時通過網(wǎng)絡(luò)訂房的客人不容忽視,，爭取網(wǎng)絡(luò)的入住率有一個新的提高，改變現(xiàn)有的工作方式,，增加我們的商務(wù)散客的群體,，提高顧客質(zhì)量，加深顧客對我們酒店的了解,。
我們要加強營銷部整體營銷力量,，提高營銷水平，為保證酒店一定的出租率和效益,，客房的價格也應(yīng)隨行就市,，根據(jù)淡,、平、旺季,，與不同的客源市場的特點,，制定較為靈活的價格對策首先對哈市同檔次酒店進行市場調(diào)查，準(zhǔn)確的掌握旅游市場的信息和動態(tài),，以及其它酒店出租率分析競爭形勢,，給酒店提供準(zhǔn)確的參考數(shù)據(jù)，調(diào)整酒店營銷對策,，提出酒店價格政策實施方案,。適應(yīng)市場競爭需要。
根據(jù)旅游市場淡旺季做出相應(yīng)的營銷計劃,，提出自己的促銷方案與老顧客加強聯(lián)系與溝通,，同時建立新的顧客，積累會議信息在旅游淡季的時候,，加強餐飲的營銷力度,，做好招待工作，確保服務(wù)質(zhì)量,。對酒店的網(wǎng)站重新設(shè)計,，要具有xx酒店特色的網(wǎng)頁。同時營銷部要及時準(zhǔn)確對網(wǎng)頁進行更新與維護,，讓的客人通過網(wǎng)絡(luò)了解xx酒店,。
最后我相信營銷部在總經(jīng)理的正確的領(lǐng)導(dǎo)與各部門的通力協(xié)助下，營銷部的工作能夠再上新的臺階,。
營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)十篇九
10月份是挑戰(zhàn)和機遇在營業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一部署下,，針對震蕩上揚的市場變局，營銷部正確認(rèn)識,、認(rèn)真對待,、深入貫徹、主動落實,，全力抓好市場營銷工作,，著力團隊建設(shè)，推進從“以變應(yīng)變”到“以變帶變”轉(zhuǎn)變,，各項業(yè)務(wù)發(fā)展保持良好的發(fā)展態(tài)勢,，根據(jù)工作實施情況以及把握當(dāng)前形勢及時部署6月份工作安排，現(xiàn)總結(jié)匯報如下：
1.鋪開,、建設(shè)并鞏固了營銷部團隊的總體實力
截止目前,，共組建業(yè)務(wù)部9個，目前xx師范學(xué)院已成為我營業(yè)部人才輸送基地，同時不斷的開展社會招聘渠道,，期望通過不斷的發(fā)展,，達到年底擁有30個業(yè)務(wù)部員工的目標(biāo)。當(dāng)前完成率為63%,，后期還需要繼續(xù)努力,。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的營銷隊伍
目前，營銷部共有業(yè)務(wù)人員28人,，其中已轉(zhuǎn)正員工 19人,，實習(xí)人員12人。從業(yè)資格通過率為78 %,。他們進公司時間最短的只有5個月,，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程,。
5月份，業(yè)務(wù)部共開戶 131個,，其中有效戶35 個,，占比 27%，無效戶 96個,，占比 73 %,，新增資產(chǎn)196.23 萬?；痄N售收入2487 元,。債券及其它各類收入 0 元。
盡管5月份的行情不是很樂觀,，在整體市場低迷的情況下,，營銷部仍然以極大的熱情和士氣，轟轟烈烈的開展了一系列市場營銷活動,，其中包括：
1. 與xx銀行xx分行達成合作協(xié)議
在全市范圍內(nèi)開展大型聯(lián)合三方存管營銷活動,。營銷部通過派駐人員的方式，堅守在各個銀行網(wǎng)點,。開戶人數(shù)達三百人左右,，通過此活動，與農(nóng)行方面建立了良好了關(guān)系,。后續(xù)可開發(fā)潛力巨大,。
2. 社區(qū)營銷。
從擴大營銷渠道的目的出發(fā),，營銷部在積極籌集活動經(jīng)費,，抽調(diào)精干員工，在市區(qū)各大高檔社區(qū)舉行社區(qū)宣傳活動,。5月份共舉辦79人次,，13次小區(qū)活動,，但效果并不良好，后期還需要繼續(xù)努力,，完善各個環(huán)節(jié),。
3. 通過xx銀行xx支行的渠道，達成了共同開發(fā)xx市第一人民醫(yī)院的營銷活動,。?計劃開發(fā)客戶200--500戶,。當(dāng)前該活動進展良好，預(yù)計將為營業(yè)部帶來一定有效客戶,。
5月份共計舉辦全體員工培訓(xùn)6次,，內(nèi)容涉及各個方面： 技術(shù)分析，三板市場,，基金理財,，營銷案例解析等等。并單獨針對實習(xí)員工開展數(shù)次基礎(chǔ)知識培訓(xùn),，基本上都通過了證券從業(yè)資格考試,。取得了令人滿意的成績。
（一）薪酬體系的完善與確立
（二）個性化制度的建立
1.培養(yǎng)員工積極心態(tài),，努力打造一流服務(wù)
堅持并完善了晨夕會制度,，制定工作目標(biāo)、工作計劃,，做到事事有準(zhǔn)備,，日日有總結(jié)，天天有提高,。鼓勵員工多思考,，由被動營銷變?yōu)橹鲃臃?wù)。
2.堅持業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),，創(chuàng)造良好學(xué)習(xí)氛圍
營銷部堅持“每周一訓(xùn)”的學(xué)習(xí)制度,，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，促進服務(wù)質(zhì)量的提升,。目前在營銷部內(nèi)形成“比,、學(xué)、趕,、超”的良好學(xué)習(xí)氛圍,，員工的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)意識不斷提高。
3.創(chuàng)新思路,，積極發(fā)展
為了切實維護員工利益,，優(yōu)勝劣汰，獎罰分明，有效推動薪酬管理工作的順利開展,，營銷部制定了“評優(yōu)”制度,。根據(jù)員工的工作總體情況綜合考評，計劃評選月度,、季度,、年度銷售冠軍，并實行一定的物質(zhì)獎勵,。
另外,，在拓展縣區(qū)市場方面，營銷部為了減輕業(yè)務(wù)經(jīng)理的經(jīng)濟負(fù)擔(dān),，采取為客戶報銷往返路費的措施,，充分調(diào)動了員工積極性。為后期大力發(fā)展縣區(qū)市場打下了良好的基礎(chǔ),。
（一）團隊建設(shè)的后續(xù)發(fā)展
當(dāng)前團隊只有9個,，但人數(shù)均非滿員，相較其它優(yōu)秀券商的差距還有很長的路要走,。營銷部現(xiàn)通過高等院校的定期招聘,、社會渠道的宣傳、及網(wǎng)絡(luò),、電視報紙等媒體渠道，面向社會公開選拔優(yōu)秀的人才,。并鼓勵現(xiàn)有員工介紹有志從事證券行業(yè)的人才加入中原,。計劃本年度招聘合格業(yè)務(wù)人員30名以上。本月計劃舉辦招聘會2—3次,，為部門帶來新增正式員工3—5名,，為業(yè)務(wù)團隊的做大做強提供保證。
（二）培訓(xùn)工作的完善
繼續(xù)堅持定期的培訓(xùn)工作,，從專業(yè)知識,、營銷手段、創(chuàng)新模式,、實戰(zhàn)技術(shù)分析等方面進行培訓(xùn),，提高員工的整體綜合素質(zhì)。鼓勵員工參加各種自學(xué)考試,，包括期貨從業(yè)資格,，證券投資分析師等職業(yè)資格的認(rèn)定。業(yè)務(wù)目前的培訓(xùn)體系也是剛剛建立,，大家有什么好的意見,，歡迎隨時交流，有什么新的合理需求也歡迎隨時溝通。計劃本月開展一次新員工執(zhí)業(yè)前培訓(xùn)和2—4次執(zhí)業(yè)后續(xù)培訓(xùn),。
（三）營銷活動組織
當(dāng)前業(yè)務(wù)團隊開拓市場主要是依托銀行網(wǎng)點和社區(qū)宣傳為主,，6月份要繼續(xù)舉行社區(qū)宣傳，市場推廣等工作,。全力打響品牌戰(zhàn)略,，使“中原證券”四個字深入到每一個角落。計劃在大型社區(qū),、建材市場,、各大集貿(mào)市場、購物中心等人口流量較大地區(qū)舉行企業(yè)形象宣傳.
由于部門組織社區(qū)活動目前處于剛剛起步期,，當(dāng)前效果還不明顯,，環(huán)節(jié)急需優(yōu)化改善，大家如果有什么好的方法,，歡迎積極交流溝通,，盡快創(chuàng)建一套適合xx地區(qū)營銷的社區(qū)營銷模式。計劃本月召集團隊長共同討論小區(qū)活動改善事宜,，并開展小區(qū)活動8次以上,。
（四）縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)市場的拓展
當(dāng)前縣區(qū)市場開發(fā)主要由非全日制客戶經(jīng)理占主要力量。業(yè)務(wù)員工大部分主要堅守市區(qū)市場,，面對日益激烈的競爭環(huán)境,，相較而言，縣區(qū)營銷開拓存在巨大的發(fā)展空間,。在這里鼓勵大家走出家門,，大力拓展周邊市場，為更好的業(yè)績做出更大的努力,，計劃6月繼續(xù)加大力度對縣區(qū)現(xiàn)有三個業(yè)務(wù)團隊組建,，提高整體戰(zhàn)斗力。
繼續(xù)利用銀行渠道,，共同開展聯(lián)合營銷活動,，本月合作意向主要是農(nóng)行和中行，農(nóng)行目前的營銷活動正在繼續(xù),，有一定效果,，中行的合作，目前雙方正在積極溝通,，如果行情配合,，近期可開展活動，在這里希望大家能為中行活動積極做好準(zhǔn)備工作,，熟悉已有中行網(wǎng)點及相關(guān)工作人員,，為后期營銷活動工作做好鋪墊,。
對內(nèi)抓管理，對外樹形象,，增強人員的主動服務(wù)意識,，牢固樹立“追求客戶滿意是我們的第一目標(biāo)”。在這里感謝營業(yè)部各位領(lǐng)導(dǎo)對本部門的工作支持,，希望今后xxxx的營銷工作在大家的共同努力下,，能有一個更好的明天，也祝辛苦在前臺的業(yè)務(wù)同仁的工資芝麻開花節(jié)節(jié)高,，一月多過一月以上是5月份營銷部的工作總結(jié),。謝謝大家。
營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)十篇十
自從進入公司已經(jīng)有一年了,，我進步了很多,，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進步，還有很多現(xiàn)實中的問題,。比如為人處世原則,、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系,。這些我都取得了很大的進步,。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司,，我感覺十分的幸運,。20_年已經(jīng)走過，我在過去一年的工作做一下我的總結(jié)：
一,、業(yè)務(wù)能力
1,、進入一個行業(yè)，對行業(yè)的知識,，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實際工作中,，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶,，懂得不同客戶的不同需求。
2,、對市場的了解,。不僅是要對目標(biāo)市場有所了解，也對競爭對手的了解,。絕對不能坐井觀天,，不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”,，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略,，這樣才能在激烈的競爭中制勝,。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累,，了解行業(yè)動態(tài),，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息,，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢,。
3、處理好跟客戶的關(guān)系,，和客戶建立好良好的關(guān)系,。因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格,，如果關(guān)系不錯,，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴,。在這個過程中,，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點,，分析對方價格,，并強調(diào)我們的優(yōu)勢，進一步促成成交,。
二,、個人素質(zhì)能力
1、誠實,。做生意,，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友,，做生意,。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意,。在客戶交流的過程中,，只有誠實，才能取得信任,。
2,、熱情。只要對自己的職業(yè)有熱情,，才能全神貫注地把自己的精力投下去,，房地產(chǎn)銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程,。
3,、耐心,。房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶,，或是老客戶帶來的新客戶,，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多,，我們可能很多時間都是在做“無用功”,。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶,，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才會把業(yè)績做得更出色。只要有意向的客戶,，就要厚著臉皮把他抓住不放,，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,，不用說肯定是重中之重,，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關(guān)系,。在這個漫長的過程中,，在自己沒有成交而同事有成交的時候，一定要有耐心,，暴風(fēng)雨后便是彩虹,。
4、自信心,。這一點很重要,，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲,。對于成交的客戶,，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,，維護好關(guān)系,。
5、勤快,，團結(jié)互助,。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小,，只有大家團結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成,。
6、認(rèn)真細(xì)心,，做事用心,。這樣才能避免自己犯錯誤,，從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神,，甚至在某些方面客戶可能還不如我們,。才會更仔細(xì)地去工作，認(rèn)真地去核對資料,，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生,。犯錯誤和返工是的誤工和浪費。
7,、進一步規(guī)范自己的工作流程,，在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn)，減少混亂,，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情,，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn),。
世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點,，一旦遇到工作比較多的時候,，工作多的時候容易急噪，或者不會花時間去檢查,，也很粗心,。
我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續(xù)努力，首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識,。作為一名業(yè)務(wù)員,，如果當(dāng)客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時，若一問三不知,，那么很可能會失去這個客戶,。因此為了抓住每個潛在的客戶，個人簡歷一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉,，要達到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題,。其次，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員,，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來,，因此今后我也要朝著這個方向好好加油。
