總結(jié)是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)篇一

我是盈眾傳媒的營銷總監(jiān)李涌。我們公司主要的業(yè)務是汽車傳媒兼營平面廣告,，電視廣告等業(yè)務,。我的職責主要是負責公司新業(yè)務的開展,。7月14日我司與盈眾doing汽車銷售有限公司簽訂了項目合同,。7月15日我司與眾贏汽車俱樂部簽訂了項目合同,。7月16日,，我司與遠航汽車銷售有限公司簽訂了項目合同,。7月17日我司與廈門盈眾汽車銷售有限公司簽訂了項目合同，負責廈門盈眾九周年慶的宣傳策劃,。我司在未來將繼續(xù)加強與汽車業(yè)務有關的公司的合作,。

任職期間不足之處：在項目合作過程中并未使合作伙伴的業(yè)務宣傳達到理想效果。針對這一問題我今后會加強與合作公司間的循環(huán)合作,，形成“從宣傳到業(yè)務服務”的鏈式服務,，使宣傳效果明顯改善。

營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)篇二

對于金域藍灣來說是成長的一年,，對于我個人也是意義重大的一年。在這三百多個日子里,，我們經(jīng)歷了夜以繼日緊張籌備,、緊鑼密鼓的團結(jié)作戰(zhàn),、熱鬧非凡的喧囂；在這三百多個日子里,，我們也同心同德,，攜手奮進,。我們經(jīng)歷了以下大事件：

為了能夠強強聯(lián)合,，建立從內(nèi)至外具備頑強實力的攻堅團隊,，第一季度中我們依照公司程序,，有序地組織進行了形象推廣設計服務招標以及營銷顧問服務招標兩項重要工作,，確定了優(yōu)秀的合作單位：北京文化傳播有限責任公司以及北京x房地產(chǎn)經(jīng)紀有限責任公司。并且提出了出色的項目整體vi系統(tǒng)設計以及整盤營銷計劃,。

五月十八日，我們在那片平坦的土地上吶喊宣戰(zhàn),，金域藍灣如璀璨艷陽冉冉升起，從無到有,，我們都一一留下見證,，還有那迎風吟唱的贊歌,。

雖然工程建設的緊鑼密鼓，臨時接待中心的籌備設立也就被提上了議程并且立刻實施,。

經(jīng)由各部門的領導及同事的配合,，我們的臨時接待中心在嚴峻的條件下如火如荼的加緊建設，并如期投入使用,，這中間的曲折雖然很多,，但我們?nèi)耘f克服了地塊條件限制、施工難度限制,、城管市政限制等一系列困難,，于6月21日正式對外開放蓄客?？粗R時接待中心里每一處精心的布置，皆來自全體銷售部的努力,，我們心情非常的感動,。值得欣喜的是，在前期未對外宣傳開放的一段時間內(nèi),，我們臨時接待中心自然來訪客戶絡繹不絕,，項目的口碑宣傳從此拉開序幕,。

依據(jù)《金域藍灣項目xx年營銷方案》，在五,、六月份,，策劃工作的重點除了臨時售樓部的設立之外,，還有制定《營銷推廣計劃》、聯(lián)系確定推廣合作渠道,、籌備銷售物料等工作，為此,，我們與廣告設計公司和營銷策劃公司加班加點,，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計劃,，并將浮于紙上的計劃任務逐一落地實現(xiàn),，我們先后確定了報媒,、網(wǎng)媒、戶外led,、短信等多種宣傳渠道,，涵蓋了平面、立體,、短頻快等多種類型的推廣方式,，并制定了詳細全面的推廣排期,，我們每一次創(chuàng)意設計都受到業(yè)界同仁及客戶的關注,。

9月，伴隨著嘻哈包袱鋪帶來的歡聲笑語,，金域藍灣與廣大客戶們迎來了第一次正式的華麗的親密接觸,，我們一起細細體味了金域藍灣的實力以及品質(zhì),。宮廷般的殿堂,、考究的家具擺設全方位的展示了金域藍灣這一品牌為當?shù)貛淼母淖兣c價值,，香榭麗舍法式公園里的夢幻家園,，是比夢幻更美好的現(xiàn)實。

9月28日,，這個日子應該出現(xiàn)在金域藍灣的里程碑上,，這一天,，我們?yōu)槌欠康禺a(chǎn)市場創(chuàng)造了一個奇跡,。超過一千六百人聚集在我們的接待中心，共同見證金域藍灣的熱賣,，這一刻,，金域藍灣真正意義上的一炮而紅,。

她是女神繆斯,，她是太陽神阿波羅,，他們駕著四匹耀目駿馬奔騰而來，帶來對金域藍灣的祝福與護佑,。10月,，我們?yōu)槟墙鸸忪陟诘袼芙夷粫r的場面,，相信在場的每一個人都記憶猶新，和平女神是金域藍灣送給業(yè)主的禮物,。

今年一年，我與項目共同成長一個重要實例就是營銷相關的招標文件和合同的編制簽訂工作?；仡^想想,，自己也被震驚了，這一年,，我竟然發(fā)起主辦了相關合同達56份之多,，這個數(shù)字如果不是年終總結(jié)來回溯細數(shù),，還真是沒有什么概念。

這一年,，我們與金域藍灣共同成長,，經(jīng)歷了很多,，在這里我就不一一贅述了,。我們沒有被傳說中的末日帶走,，相信xx年,，我們將譜寫新的紀元,。在下一年年我對自己的工作作如下安排：

一,、盡快確定《金域藍灣項目xx年營銷方案》及《營銷推廣計劃》,，為營銷工作找尋一條指引主線,。

二,、第一季度完成全年主要營銷相關事宜的招投標及合同的簽訂。這也是我在今年的工作中遇到的一個重大問題,，分散節(jié)點籌備較為靈活但耽誤時間和人力,，我在多方咨詢和研究后決定在xx年改變工作步驟和習慣,，更合理的安排節(jié)點事宜,。

三、迎春開門紅,，我預計在三月份舉辦一次大型的活動，既是回饋老業(yè)主老朋友們的厚愛與支持,，更重要的是結(jié)識一批新的資源，以沖刷xx年開年業(yè)績,。

四,、將按照下一年新制定的平衡計分卡的要求，努力完成任務,，為銷售部充當先鋒與后盾,。

希望下一年我們的金域藍灣能大放異彩，再創(chuàng)輝煌,。

營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)篇三

營銷部依托市營業(yè)部強有力的后臺支撐,，及時轉(zhuǎn)變渠道業(yè)務思路,，以服務代管理,，以支撐代檢查,，制定了系列日常工作制度,，極大的簡化了工作流程,，提高了員工積極性,。

1,、創(chuàng)新思路,，積極發(fā)展,。

為了切實維護員工利益,，優(yōu)勝劣汰,，獎罰分明,，有效推動薪酬管理工作的順利開展,，營銷部制定了“評優(yōu)”制度,。根據(jù)員工的工作總體情況綜合考評，計劃評選月度,、季度,、年度銷售冠軍,，并實行一定的物質(zhì)獎勵,。

2,、堅持業(yè)務知識培訓，創(chuàng)造良好學習氛圍,。

營銷部堅持“每周一訓”的學習制度，學習業(yè)務理論知識,，促進服務質(zhì)量的提升,。目前在營銷部內(nèi)形成“比,、學、趕,、超”的良好學習氛圍,，員工的業(yè)務水平和服務意識不斷提高,。

3,、培養(yǎng)員工積極心態(tài)，努力打造一流服務,。

堅持并完善了晨夕會制度,。制定工作目標,、工作計劃,，做到事事有準備,，日日有總結(jié),，天天有提高,。鼓勵員工多思考,，由被動營銷變?yōu)橹鲃臃铡?/p>

營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)篇四

今年很高興在大家的一致努力下,，各銷售部的工作都取得了很大的進展,，但同時也暴露了不少問題,。在我談問題之前,，我想首先強調(diào)的是,，我們第一批銷售部承擔著公司管理模型和市場模型的建立任務,，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊伍和市場網(wǎng)絡上，目前的實際情況是大家都各有優(yōu)勢和劣勢,，我們只有集中大家的優(yōu)勢,，發(fā)揮團隊的力量,，群策群力,，充分的尊重市場和事實，才能夠取得成功,。因此,，希望大家重視這次學習和交流的機會,，毫無保留地,、開誠布公地來相互學習和總結(jié),。下面，我將從三個方面談一點自己的看法,，與大家共同交流和探討。

1,、關于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題,，比如市場網(wǎng)絡,、招標,、藥事會的召開時間……,，問題和困難自然不可避免，但我覺得,，導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題,。有這樣一個故事：一個公司在招聘人員的過程中,，經(jīng)過重重面試最后還剩下三個人，該公司是生產(chǎn)梳子的,，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后,，三個人都回來了,，結(jié)果分別如下：甲：經(jīng)過努力,，最終賣出了一把梳子,。（在跑了無數(shù)的寺院,、推銷了無數(shù)的和尚之后,，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐,，說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去,。）,。

乙：賣出了十把梳子,。（也跑了很多寺院,，但都沒有推銷出去，正在絕望之時,，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點散亂，于是對寺院的主持說,，這是一種對菩薩的不敬,，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子,。）。

丙：賣了1500把,，并且可能會賣出更多,。（在跑了幾個寺院之后,，沒有賣出一把,，感到很困難,，便分析怎樣才能賣出去,？想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng),，但一方面也需要增加經(jīng)濟效益,，前來燒香的信徒有的不遠萬里,，應該有一種帶回點什么的愿望,。于是和寺院的主持商量,，在梳子上刻上各種字,，如虔誠梳,、發(fā)財梳……，并且分成不同檔次,，在香客求簽后分發(fā),。結(jié)果寺院在應用之后反響很好,，越來越多的寺院要求購買此類梳子。）,。

態(tài)度決定一切,。大家知道，在處方藥的市場管理當中,，常見的管理方式有預算制和承包制兩種,。我們公司采用預算制的形式,，即由公司承擔著整個市場的風險,，以此為基點,，公司要建設好隊伍，并達成目標,，就需要運用管理工具對大家進行管理,，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個工作日。

在前階段的工作中,，銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài),，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友,、靠公司來解決,，或是千方百計向公司要政策,、要錢。不錯,，我們在市場運作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有,，還需要我們大家來干什么？如果作為一個省級經(jīng)理,，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人,，怎能帶領好隊伍,？大家的表現(xiàn)牽涉到每個人,，不要因此耽誤了公司,、上級,、下級以及自己將來的發(fā)展。

市場競爭日趨激烈,，市場機制會愈趨規(guī)范,，每個公司,、每個人都會面臨不斷的變化,，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它,，你就會得到一種什么樣的結(jié)果,。

2,、關于目標任何公司都有公司發(fā)展的目標,，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上,，我認為有兩點值得大家思考：一是要將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來,。每個人都會有壓力,、有需求,，但怎樣使之與公司的長期和短期發(fā)展目標有機統(tǒng)一,，使得在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時，實現(xiàn)自己的個人目標,。這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當中,，公司會不斷的發(fā)展,，要上新產(chǎn)品、要購并藥廠,、要上市……,，只有上下統(tǒng)一起來，步調(diào)一致,，才能往前走,。這就需要大家加強相互溝通,，達到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團隊和網(wǎng)絡的目標,。

二是實現(xiàn)目標要有一種正確的'觀念,、方法，并將目標切實分解落實,。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標,，才是可行的目標,。毛澤東說過，政策和策略是黨的生命,，其重要性不言而喻,。在目標確定和實現(xiàn)的過程中,，不能僅依靠經(jīng)驗值，要與科學的方法相結(jié)合,。另外,，保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難,。

3,、關于學習有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經(jīng)濟性的,，用經(jīng)濟的方法去學習,，用學習來創(chuàng)造經(jīng)濟?！蔽覀儜搹睦碚撋?、實踐中和相互的交流中學習，不僅要注意學習的方法,，更要有正確的學習態(tài)度,。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說在接受別人的觀點或意見之前,，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度,，這是我們應該改正的,。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點和意見,，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點,，然后經(jīng)過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收,。

就像我們組織開會和培訓,，公司花費金錢,，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結(jié)，如果不以一種學習的心態(tài),、以一種空杯的心態(tài)來對待,，肯定學不進去,。每個人都有優(yōu)點，都值得大家相互學習，如果你無法改變自己的心態(tài),，也就不會進步,。

我也經(jīng)常對大家說，只有不斷地學習,、思考,、總結(jié)，我們才能不斷地提高和把事做好,。

這個過程就像下圍棋一樣,，起初從零開始,，水平都差不多，慢慢知道了布局,，有了進展之后,，對水平低的就不屑一顧,，自以為是，進入一個平臺期,；然后慢慢也就有了對更高水平的向往,，如果繼續(xù)學習和總結(jié)，就逐漸有了大局觀,，也知道了何以舍小保大,，就這樣在不斷的學習當中進步,，其實，工作中也是一樣,，你需要不斷地學習、充實,，銷售部要盡力塑造一種學習的氛圍，來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團隊,，但也不要形成教條主義和經(jīng)驗主義，要切記與實踐相結(jié)合,，學以致用,，相得益彰。

4,、關于團隊每個企業(yè)都要做大做強,，但江山不是一個人打出來的,，而要依靠群體的力量。大家來自不同的企業(yè),，不同的企業(yè)有不同的文化,、習慣和管理模式，要把原來企業(yè)中好的東西融入到公司來,，不好的東西要摒棄掉,。

每一個銷售部經(jīng)理在面對銷售部員工時,，首先是長者，有義務有責任讓下屬開心的工作,，要理解人性,；不要把那些江湖作風、老爺作風帶到隊伍中來,，要讓自己的隊伍有安全感,，能獲得收益,，能夠不斷成長；要努力培養(yǎng)下屬,，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們,，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它；要切實加強團隊意識,，加強培訓,，建設一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團隊,。

有句話說得好,，“不參加培訓的人不能當經(jīng)理，不會培訓人的人當不了大經(jīng)理,。”

隨著公司的發(fā)展,，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前,，在團隊建設的過程中，面臨著一個信任與控制的問題,，我們現(xiàn)在運用各種表格加強過程管理,，其實只是管理的手段之一,，大家不要有一種排斥、對抗的心理,，任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程,，最終的目的都是一樣的。

5,、關于管理在公司里,，我們每個人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中,，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者,。而從另外一個角度,，大家都是社會人,、企業(yè)人，管理具有科學性和藝術性,，要真正達到有效管理,，在隊伍出現(xiàn)問題的時候,，在醫(yī)院開發(fā)的臨床跟進上,，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學家甚至說,，管理就是溝通,。其重要性不容置疑,。

沒有規(guī)矩不成方圓。管理是一種投入,，我們要向管理要效益,，不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動中去,。

1,、財務意識有待加強需要強調(diào)的是一定要嚴格按比例控制整個營運成本，同時,，開發(fā)費用屬于個人借支,，涉及到攤銷問題，需要繃住弦,，樹立財務控制的態(tài)度,。

首先要學會算帳,，加強財務分析,。各銷售部財務主管要主動承擔工作,，幫助經(jīng)理算帳,、分析，對不同費用間的相互關系加強分析,，做到有效的財務管理,。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進行攤銷,，又要算好投資的帳,，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發(fā),，什么事情該做,，什么事情不該做,。

其次，對于醫(yī)藥代表存在的價值,，要與他（她）所轄區(qū)域的銷量相關聯(lián)，他們的工資可以根據(jù)具體的市場情況進行調(diào)整,，在基本工資和獎金提成上靈活變動,，是增加還是減少激勵成分，不同銷售部可以有不同的處理方式,，但任何人不得克扣他們的工資,。

所有的結(jié)果最終都落在財務指標上,，要拋打緊用,，先緊后松,，加強費用分析與市場策略的結(jié)合,。特別是財務主管，要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖,、餅狀圖,、曲線圖等加強分析,，幫助經(jīng)理做好財務控制,。

2、嚴格規(guī)范,、有效管理前面說過,，我們公司管理的大前提是預算制管理，而制度仍處在不斷的完善和修改之中,，需要大家共同努力,，有了制度就一定要執(zhí)行，不要流于形式,，否則還不如不要制度,。管理制度對公司大系統(tǒng)需要、對銷售部小系統(tǒng)也同樣需要,，對規(guī)范個人的行為,、了解員工動向非常有用。如醫(yī)藥代表日報表,、周報表的填寫,，經(jīng)理通過其規(guī)范的報表很容易就能發(fā)現(xiàn)問題，并及時加以追蹤解決,。

對于年度計劃,，要將目標計劃分解到每個季度、每個月,、每一天,、每個醫(yī)藥代表、每個醫(yī)院,、每個科室,、每個醫(yī)生，并認真思考要通過哪些通路,、方法來達到目標,。目標分解了就成了任務,，任務是必須要完成的。

要加強目標管理和時間管理,，同時經(jīng)理們要嚴格要求對自己的管理,，要以身作則，才能帶好團隊,。比如,，如果經(jīng)理自己睡懶覺，有怎能要求員工按時上班和勤奮工作,？管理是要付出成本的,，是成本就一定要出效益,。下一步我們正在考慮上erp系統(tǒng),，來簡化管理的程序和提高管理的效率和質(zhì)量。

3,、人力資源管理首先有一個用人標準的事情,，我們一直倡導合適的就是最好的，不一定最優(yōu)秀的就是最好的,，在選人用人上,，還要注重員工的忠誠度和專業(yè)性。

其次在形式表現(xiàn)上,，員工的工作能力如開發(fā)醫(yī)院情況,，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。

最后要通過培訓,，采取不同策略,，把醫(yī)藥代表個人資源與公司資源進行有效組合，達到整合資源,，發(fā)揮團隊優(yōu)勢的目的,。

在市場人員運用策略上，對于槍手的運用在現(xiàn)在特定的階段,，可以予以考慮,，但必須事先向公司聲明。

在對醫(yī)藥代表的培訓上,，主要從三個方面來進行,，一是培養(yǎng)大家一個良好的工作習慣，通過經(jīng)理的榜樣作用,，加強管理,；二是通過召開會議如周會、系統(tǒng)的培訓會議來全面對他們進行知識和技能的培訓,；三是通過市場運營過程中的傳幫帶,，利用輔助性和協(xié)同性拜訪,，帶好團隊。只有讓所有員工的長期目標和短期目標與公司的目標統(tǒng)一起來,，涉及到現(xiàn)實的收益,、成長的空間、實際能力的提高等諸多方面,，只有在過程中不斷地兌現(xiàn)和滿足大家,，才能團結(jié)穩(wěn)定隊伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業(yè)。

營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)篇五

營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)要如何寫,，以下由文書幫小編推薦這編營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)閱讀參考,。

剛才聽了各位省級經(jīng)理的述職報告，很高興在大家的一致努力下,，各銷售部的工作都取得了很大的進展,，但同時也暴露了不少問題。在我談問題之前,，我想首先強調(diào)的是,，我們第一批銷售部承擔著公司管理模型和市場模型的建立任務，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊伍和市場網(wǎng)絡上,，目前的實際情況是大家都各有優(yōu)勢和劣勢,，我們只有集中大家的優(yōu)勢，發(fā)揮團隊的力量,，群策群力,，充分的尊重市場和事實，才能夠取得成功,。因此,，希望大家重視這次學習和交流的機會，毫無保留地,、開誠布公地來相互學習和總結(jié),。下面，我將從三個方面談一點自己的看法,，與大家共同交流和探討,。

在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題,，比如市場網(wǎng)絡,、招標、藥事會的召開時間……,，問題和困難自然不可避免,，但我覺得，導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題,。有這樣一個故事：一個公司在招聘人員的過程中,，經(jīng)過重重面試最后還剩下三個人,，該公司是生產(chǎn)梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚,。半個月后,，三個人都回來了，結(jié)果分別如下：

甲：經(jīng)過努力,，最終賣出了一把梳子,。(在跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后,，碰到一個小和尚,，因為頭癢難耐，說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去,。)

乙：賣出了十把梳子,。(也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去,，正在絕望之時,，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點散亂,，于是對寺院的主持說,，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子,。)

丙：賣了1500把,，并且可能會賣出更多。(在跑了幾個寺院之后,，沒有賣出一把,，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng),，但一方面也需要增加經(jīng)濟效益,，前來燒香的信徒有的不遠萬里，應該有一種帶回點什么的愿望,。于是和寺院的主持商量,，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳,、發(fā)財梳……,，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā),。結(jié)果寺院在應用之后反響很好,，越來越多的寺院要求購買此類梳子。)

態(tài)度決定一切,。大家知道,，在處方藥的市場管理當中,，常見的管理方式有預算制和承包制兩種。我們公司采用預算制的形式,，即由公司承擔著整個市場的風險,，以此為基點，公司要建設好隊伍,，并達成目標,，就需要運用管理工具對大家進行管理，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個工作日,。

在前階段的工作中,，銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待,，或是想靠朋友,、靠公司來解決，或是千方百計向公司要政策,、要錢,。不錯，我們在市場運作的初期有不少的問題,，但如果什么問題都沒有,，還需要我們大家來干什么?如果作為一個省級經(jīng)理，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人,，怎能帶領好隊伍?大家的表現(xiàn)牽涉到每個人,，不要因此耽誤了公司、上級,、下級以及自己將來的發(fā)展,。

市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規(guī)范,，每個公司,、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它,，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。

任何公司都有公司發(fā)展的目標,，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標,，在這個問題上，我認為有兩點值得大家思考：

一是要將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來,。每個人都會有壓力,、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發(fā)展目標有機統(tǒng)一,，使得在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時,，實現(xiàn)自己的個人目標,。這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當中，公司會不斷的發(fā)展,，要上新產(chǎn)品,、要購并藥廠、要上市……,，只有上下統(tǒng)一起來,，步調(diào)一致，才能往前走,。這就需要大家加強相互溝通,，達到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團隊和網(wǎng)絡的目標。

二是實現(xiàn)目標要有一種正確的觀念,、方法,，并將目標切實分解落實。只有可分解的,、能實現(xiàn)的目標,，才是可行的目標。毛澤東說過,，政策和策略是黨的生命,，其重要性不言而喻。在目標確定和實現(xiàn)的過程中,，不能僅依靠經(jīng)驗值,，要與科學的方法相結(jié)合。另外,，保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難。

有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡,，學習是有經(jīng)濟性的,，用經(jīng)濟的方法去學習，用學習來創(chuàng)造經(jīng)濟,?！蔽覀儜搹睦碚撋?、實踐中和相互的交流中學習,，不僅要注意學習的方法,，更要有正確的學習態(tài)度,。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài),，也就是說在接受別人的觀點或意見之前,，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度,，這是我們應該改正的,。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點和意見,，即先以一種寬容,、包容的心態(tài)聽取別人的觀點,，然后經(jīng)過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收,。

就像我們組織開會和培訓,，公司花費金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結(jié),，如果不以一種學習的心態(tài),、以一種空杯的心態(tài)來對待，肯定學不進去,。每個人都有優(yōu)點,，都值得大家相互學習，如果你無法改變自己的心態(tài),，也就不會進步,。

我也經(jīng)常對大家說，只有不斷地學習,、思考,、總結(jié)，我們才能不斷地提高和把事做好,。

這個過程就像下圍棋一樣,，起初從零開始，水平都差不多,，慢慢知道了布局,，有了進展之后，對水平低的就不屑一顧,，自以為是,，進入一個平臺期;然后慢慢也就有了對更高水平的向往，如果繼續(xù)學習和總結(jié),，就逐漸有了大局觀,，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學習當中進步,，其實,，工作中也是一樣，你需要不斷地學習,、充實,，銷售部要盡力塑造一種學習的氛圍，來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團隊,，但也不要形成教條主義和經(jīng)驗主義,，要切記與實踐相結(jié)合，學以致用，相得益彰,。

每個企業(yè)都要做大做強,，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量,。大家來自不同的企業(yè),，不同的企業(yè)有不同的文化、習慣和管理模式,，要把原來企業(yè)中好的東西融入到公司來,，不好的東西要摒棄掉。

每一個銷售部經(jīng)理在面對銷售部員工時,，首先是長者,，有義務有責任讓下屬開心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作風,、老爺作風帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感,，能獲得收益,，能夠不斷成長;要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們,，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它;要切實加強團隊意識,，加強培訓，建設一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團隊,。

有句話說得好,，“不參加培訓的人不能當經(jīng)理，不會培訓人的人當不了大經(jīng)理,。”

隨著公司的發(fā)展,，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，在團隊建設的過程中，面臨著一個信任與控制的問題,，我們現(xiàn)在運用各種表格加強過程管理，其實只是管理的手段之一,，大家不要有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程,，最終的目的都是一樣的。

在公司里,，我們每個人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中,，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者,。而從另外一個角度,，大家都是社會人,、企業(yè)人,，管理具有科學性和藝術性，要真正達到有效管理,，在隊伍出現(xiàn)問題的時候,，在醫(yī)院開發(fā)的臨床跟進上，溝通是一種非常重要且有效的途徑,。所以有的管理學家甚至說,，管理就是溝通。其重要性不容置疑,。

沒有規(guī)矩不成方圓,。管理是一種投入，我們要向管理要效益,，不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動中去。

需要強調(diào)的是一定要嚴格按比例控制整個營運成本,，同時,，開發(fā)費用屬于個人借支，涉及到攤銷問題,，需要繃住弦,，樹立財務控制的態(tài)度。

首先要學會算帳,，加強財務分析,。各銷售部財務主管要主動承擔工作，幫助經(jīng)理算帳,、分析,，對不同費用間的相互關系加強分析，做到有效的財務管理,。既要算好市場的帳,，要考慮怎樣去進行攤銷，又要算好投資的帳,，把工作看成是自己的事,，從自己的角度出發(fā)，什么事情該做,，什么事情不該做,。

其次，對于醫(yī)藥代表存在的價值,，要與他(她)所轄區(qū)域的銷量相關聯(lián),，他們的工資可以根據(jù)具體的市場情況進行調(diào)整，在基本工資和獎金提成上靈活變動,，是增加還是減少激勵成分,，不同銷售部可以有不同的處理方式，但任何人不得克扣他們的工資,。

所有的結(jié)果最終都落在財務指標上,，要拋打緊用，先緊后松,，加強費用分析與市場策略的結(jié)合,。特別是財務主管，要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖,、餅狀圖,、曲線圖等加強分析，幫助經(jīng)理做好財務控制,。

前面說過，我們公司管理的大前提是預算制管理，而制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力,，有了制度就一定要執(zhí)行，不要流于形式,，否則還不如不要制度,。管理制度對公司大系統(tǒng)需要,、對銷售部小系統(tǒng)也同樣需要，對規(guī)范個人的行為,、了解員工動向非常有用,。如醫(yī)藥代表日報表,、周報表的填寫，經(jīng)理通過其規(guī)范的報表很容易就能發(fā)現(xiàn)問題,，并及時加以追蹤解決。

對于年度計劃,，要將目標計劃分解到每個季度,、每個月、每一天,、每個醫(yī)藥代表,、每個醫(yī)院、每個科室,、每個醫(yī)生,，并認真思考要通過哪些通路,、方法來達到目標,。目標分解了就成了任務，任務是必須要完成的,。

要加強目標管理和時間管理,，同時經(jīng)理們要嚴格要求對自己的管理，要以身作則,，才能帶好團隊,。比如，如果經(jīng)理自己睡懶覺,，有怎能要求員工按時上班和勤奮工作?管理是要付出成本的,，是成本就一定要出效益。下一步我們正在考慮上erp系統(tǒng),，來簡化管理的程序和提高管理的效率和質(zhì)量,。

首先有一個用人標準的事情，我們一直倡導合適的就是最好的,，不一定最優(yōu)秀的就是最好的,，在選人用人上，還要注重員工的忠誠度和專業(yè)性,。

其次在形式表現(xiàn)上,，員工的.工作能力如開發(fā)醫(yī)院情況，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面,。

最后要通過培訓,，采取不同策略，把醫(yī)藥代表個人資源與公司資源進行有效組合,，達到整合資源,，發(fā)揮團隊優(yōu)勢的目的。

在市場人員運用策略上,，對于槍手的運用在現(xiàn)在特定的階段,，可以予以考慮，但必須事先向公司聲明,。

在對醫(yī)藥代表的培訓上,，主要從三個方面來進行,，一是培養(yǎng)大家一個良好的工作習慣，通過經(jīng)理的榜樣作用,，加強管理;二是通過召開會議如周會,、系統(tǒng)的培訓會議來全面對他們進行知識和技能的培訓;三是通過市場運營過程中的傳幫帶，利用輔助性和協(xié)同性拜訪,，帶好團隊,。只有讓所有員工的長期目標和短期目標與公司的目標統(tǒng)一起來，涉及到現(xiàn)實的收益,、成長的空間,、實際能力的提高等諸多方面，只有在過程中不斷地兌現(xiàn)和滿足大家,，才能團結(jié)穩(wěn)定隊伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業(yè),。

各省經(jīng)理對市場都有不同的感覺，經(jīng)驗固然重要,，但它并不是成功的必然,。只有將感性和理性結(jié)合起來，理論與實踐相統(tǒng)一,，在市場直覺的基礎上,，加上科學的分析和研究，這樣得到的成功才是一種必然,。

不妨看一則關于肯德基的故事：在準備進入中國市場的時候,，肯德基針對北京王府井的情況先后派了兩位職員進行開店前的調(diào)研，第一位職員在到達王府井后,，看見熙熙攘攘的人流,，憑直覺馬上判斷值得在王府井開店，于是回去后告訴公司說可以在王府井開店;另一位職員到達王府井后,，在主要的路口開始計時統(tǒng)計通過的人流情況,，按層次、按年齡加以分類,，同時還對北京周圍的雞的來源以及養(yǎng)雞的飼料等環(huán)境進行綜合調(diào)查,，最終通過數(shù)據(jù)分析，得出可以在王府井開店的結(jié)論,。事實證明最終開店的結(jié)果是成功的,，但兩位職員得出結(jié)論的方法和過程并不一樣，其差別大家可以很容易看到,，所以第一位職員回去之后就被降職了,。如果我們在市場操作的過程當中，能夠把豐富的市場經(jīng)驗和準確科學的市場調(diào)查結(jié)合起來，則成功將會屬于我們,。

要學會分析市場,，分清主要矛盾與次要矛盾，主要矛盾的主要方面與次要方面,，抓住重點,，才能有效地開展工作。比如湖北市場,，由于網(wǎng)絡很熟,，開發(fā)進醫(yī)院可能相對比較容易，但臨床跟進比較缺乏,，所以,，下一步的重點就要適當向臨床上傾斜，包括招聘臨床工作人員等;而湖南市場相對來說,，醫(yī)院開發(fā)力量較弱，所以在招聘人員的時候,，必須考慮到開發(fā)能力和臨床維護能力都很強的人,。不同的市場，不同的環(huán)境,，需要采取不同的策略,。

在市場推廣方面一定要抓住一個中心，結(jié)合主要與次要矛盾,，有效避免東一榔頭,，西一棒槌的事情發(fā)生。

帶金銷售是目前市場上普遍應用的主要手段,，但絕對不是唯一的手段,。從醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢來看，只有能為醫(yī)生全方位提供解決方案,，專業(yè)化,、學術化才是未來的方向。我們只有綜合運用這些手段,，搶占先機,，才能走在別人的前面。所以,，現(xiàn)階段首先必須從意識上上升到一種高度,，體現(xiàn)出我們專業(yè)化、規(guī)范化的形象,，有效整合各種資源和方法,，有系統(tǒng)、有計劃地去做市場推廣,，通過正確的市場策略的運用,，來達到我們建設隊伍,、營建網(wǎng)絡的目的。

營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)篇六

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這幾個月的工作歷程,，作為一名員工，我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,，以及每一位員工的拼搏的精神,。

對于我們的企業(yè)來說，這一年是有意義的,；對于我個人來說,，這一年是有價值的、有收獲的,。

人要持續(xù)的總結(jié)過去,，才會有新的將來、新的發(fā)展,，假如不懂得總結(jié),，那么我們做的永久都僅僅重復過去，平庸無為,，感謝公司給我們這次總結(jié)的機會,，可以讓大家一起分享各自的收獲，使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗,。

作為公司的一名銷售主管,，主要以人員的管理為核心。經(jīng)過半年的摸索與總結(jié),，我將人員的.管理分為兩大類：制度管理和目標管理,。

制度管理顧名思義就是按照嚴格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式，沒有規(guī)矩不成方圓,。短短的幾個月內(nèi)就發(fā)覺了許多問題,，所以新的一年里我將持續(xù)完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去,，且嚴格督促員工按制度行事,。

目標管理，說白了就是所謂的任務,，任務就是制定完就必須要完成的,，業(yè)務每個月都要給員工制定銷量，其實這個數(shù)據(jù)是目標,，結(jié)合這幾個月終端的銷量數(shù)據(jù)來看,，能有幾個月是達到這個目標的，這也是幾個月來我一直在反省，一直在深思的一個問題,，銷量上不去的原因是什么,，真的都是員工的原因嗎？不完全是,，難道我們存有的意義就是每天去尋上級告訴他我應該做的都做了,，但是員工有某種某種問題嗎？那我存有的意義是什么,？考慮了這么久,，我認為在員工看來業(yè)務每個月定的銷量數(shù)據(jù)是目標，她們并沒有將這個目標轉(zhuǎn)化為任務,，這也是銷量上不去的原因之一,，其實將目標轉(zhuǎn)化為任務很簡單，就是將目標計劃分解到每個季度,、每個月,、每個數(shù)據(jù)、每個細節(jié),，并調(diào)動員工的積極性去認真思考要通過哪些通路,、方法來達到目標，目標分解了也就成了任務,，也就是我們必需要完成的。

制度與目標共存是我明年的管理方向,，因為內(nèi)容比較瑣碎所以就不一一闡述了,，工作重點大致分為五個部分：

在這里工作的這段時間里讓我學到了許多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點,，與大家共同交流和探討,。

人目標與公司目標統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力,，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時,，也是在實現(xiàn)自己的個人目標。

其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標要有準確的態(tài)度與方法,，并將目標切實分降落實,。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標,，才是可行的目標,。

營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)篇七

客戶雖然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了,，其實這種想法是非常的不成熟,，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難,，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的,。

2、開拓新客戶量少,。

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡客服等渠道找到客戶,，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下,，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶,，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶,。而自己今年開拓的新客戶量不多,，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃,，讓自己的時間分配的合理,。

3、客戶報表沒有做很好的整理,。

領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何,，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結(jié)以及來日的工作計劃,，這樣工作起來更加有針對性和目的性,。那么也更加如魚得水。

通過電話銷售半年工作總結(jié),，我能最自己有一個全面的認識,，下半年我將努力改善缺點，為了自己和公司而奔跑,。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這幾個月的工作歷程，作為xx的一名員工,，我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,，以及xx每一位員工的拼搏的精神。

對于我們的企業(yè)來說,，這一年是有意義的,；對于我個人來說，這一年是有價值的,、有收獲的,。

人要不斷的總結(jié)過去，才會有新的未來,、新的發(fā)展,，如果不懂得總結(jié),，那么我們做的永遠都只是重復過去，平庸無為,，感謝公司給我們這次總結(jié)的機會,，可以讓大家一起分享各自的收獲，使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗,。

作為公司的一名銷售主管,，主要以人員的管理為核心。經(jīng)過半年的摸索與總結(jié),，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標管理,。

制度管理顧名思義就是按照嚴格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式，沒有規(guī)矩不成方圓,。短短的幾個月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問題,，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去,，且嚴格督促員工按制度行事,。

目標管理，說白了就是所謂的任務,，任務就是制定完就必須要完成的,，業(yè)務每個月都要給員工制定銷量，其實這個數(shù)據(jù)是目標,，結(jié)合這幾個月終端的銷量數(shù)據(jù)來看,，能有幾個月是達到這個目標的，這也是幾個月來我一直在反省,，一直在深思的一個問題,，銷量上不去的原因是什么，真的都是員工的原因嗎,？不完全是，難道我們存在的意義就是每天去找上級告訴他我應該做的都做了,，但是員工有某種某種問題嗎,？那我存在的意義是什么？考慮了這么久,，我認為在員工看來業(yè)務每個月定的銷量數(shù)據(jù)是目標,，她們并沒有將這個目標轉(zhuǎn)化為任務，這也是銷量上不去的原因之一,，其實將目標轉(zhuǎn)化為任務很簡單,，就是將目標計劃分解到每個季度、每個月,、每個數(shù)據(jù),、每個細節(jié),，并調(diào)動員工的積極性去認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標,，目標分解了也就成了任務,，也就是我們必需要完成的。

制度與目標共存是我明年的管理方向,，由于內(nèi)容比較瑣碎所以就不一一闡述了,，工作重點大致分為五個部分：

1、終端促銷管理體系,；

2,、員工的招聘與培訓；

3,、員工的出勤與考勤,；

4、員工的日常管理,；

5,、激勵員工，達成目標,。

在這里工作的這段時間里讓我學到了很多,，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討,。

營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)篇八

培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的營銷隊伍,，截止目前，共組建業(yè)務部9個,。目前信陽師范學院已成為我營業(yè)部人才輸送基地,，同時持續(xù)的開展社會聘請渠道，期望通過持續(xù)的發(fā)展,，達到年底擁有30個業(yè)務部員工的目標,。當前完成率為63%，后期還需要繼續(xù)努力,。

營銷部依托市營業(yè)部強有力的后臺支撐,，及時轉(zhuǎn)變渠道業(yè)務思路，以服務代管理,，以支撐代檢查,，制定了系列日常工作制度，極大的簡化了工作流程,，提升了員工積極性,。

1、創(chuàng)新思路,，積極發(fā)展,。

為了切實維護員工利益,，優(yōu)勝劣汰，獎罰分明,，有效推動薪酬管理工作的順利開展,，營銷部制定了“評優(yōu)”制度。依據(jù)員工的工作總體情況綜合考評,，計劃評選月度,、季度、年度銷售冠軍,，并實行一定的物質(zhì)獎勵,。

2、堅持業(yè)務知識培訓,，創(chuàng)造良好學習氛圍,。

營銷部堅持“每周一訓”的學習制度，學習業(yè)務理論知識,，促進服務質(zhì)量的提升,。目前在營銷部內(nèi)形成“比、學,、趕,、超”的良好學習氛圍，員工的業(yè)務水平和服務意識持續(xù)提升,。

3,、培養(yǎng)員工積極心態(tài)，努力打造一流服務,。

堅持并完善了晨夕會制度,。制定工作目標、工作計劃,，做到事事有預備,，日日有總結(jié)，天天有提升,。鼓勵員工多思考,，由被動營銷變?yōu)橹鲃臃铡?/p>

1、針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務不到位客戶雖然已經(jīng)簽下來了,，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟,，后來經(jīng)過幾個月的'工作,，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難,，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的,。

2,、開拓新客戶量少。

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡客服等渠道尋到客戶,，而自己真正尋的客戶很少,，這點值得自己好好的深思一下，有一些大多數(shù)原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶,，因此大多數(shù)的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上,，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多,，這點在明年要很好的改進,，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理,。

3,、客戶報表沒有做很好的整理。

領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何,，然后有針對性的加以指正和引導,。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結(jié)以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性,。那么也更加如魚得水,。

通過電話銷售半年工作總結(jié)，我能最自己有一個全面的認識,，下半年我將努力改善缺點,，為了自己和公司而奔馳。

營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)篇九

1,、業(yè)績回顧：

5,、6、7月份銷售回款超過了之前2,、3,、4月的同期回款業(yè)績；開拓了新合作客戶近三十個,；市場遺留問題基本解決,。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基礎,。

2,、業(yè)績分析：

一方面正面因素：加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升,。市場費用進行承包,，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑,，但“有效就是硬道理”,！我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一,。用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài),，也是促成業(yè)績的重要因素之一,。對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序,，采用“堅持公司利益原則,，以有效依據(jù)處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益,。另一方面,，存在的負面因素：客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場,，甚至根本無終端意識,，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度,，均存在“急功近利”狀況,。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展,。銷售人員對公司的指示精神理解不夠,，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶,，部分客戶選擇方面存在一定失誤,！銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓，觀念,、思路,、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升,。銷售人員不能切實推行公司指導思路,，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。暫時缺乏品牌入市的拉動策略,，不能促成品牌的熱銷,。