制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。因此，我們應(yīng)該充分認識到計劃的作用,，并在日常生活中加以應(yīng)用,。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

房地產(chǎn)公司工作計劃篇一

轉(zhuǎn)眼之間又要進入年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.

年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強責任意識、服務(wù)意識,，充分認識并做好廠房中介的工作,。為此，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,，我訂立了以下年度 工作計劃 ：

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手。

1,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值開張期間,，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學習公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體,。

2,、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端，,。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

增強全局意識,、增強責任感,、增強服務(wù)意識、增強團隊意識積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

以上,，是我對年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導,、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助,。展望年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接年新的挑戰(zhàn),。

房地產(chǎn)公司工作計劃篇二

20某年即將過去,，這一年有很多地方需要改進，現(xiàn)結(jié)合20某年的工作狀況,，對行政人事部20某年工作總結(jié)匯報如下：

人事管理

一,、人員招聘

根據(jù)公司制定的20某年度招聘任務(wù)和人員需求計劃，行政人事部通過現(xiàn)場招聘,、網(wǎng)絡(luò)招聘,、熟人介紹等渠道進行招聘。20某年度公司機關(guān)部門共入職26人，其中已離職11人,，留崗率為58%;20某年公司機關(guān)部門共離職39人,，較上年度增加18%。

離職原因分析

二,、公司目前員工總體情況

截止12月中旬,，公司目前員工人數(shù)為87人，其中工程類人員16人,，營銷類人員10人,，綜合管理服務(wù)類人員18人(行政、財務(wù),、各項目物業(yè)主管),，勞務(wù)人員35人，其他人員8人(機械隊,、維修隊),。

三、薪酬和社保福利

(1)薪酬：截至目前,，已發(fā)放8個月薪資,，總額達2331988.62元。

(2)社保：截止12月上旬,，公司已為符合條件員工繳納完成養(yǎng)老,、醫(yī)療、失業(yè),、工傷,、生育五大保險，并及時辦理了社保其他業(yè)務(wù),。目前公司參保人數(shù)共20人,，20某年度社保費已全部繳納完成，公司共計承擔196580元,，較上年度減少14%,。

行政管理

1、辦公用品,、耗材日常管理

依據(jù)公司辦公用品管理規(guī)定,，行政人事部每月初根據(jù)庫存量及各部門上報的辦公用品實際需求量編制采購計劃，經(jīng)相關(guān)部門審批完成后交由材料部采購,，行政人事部負責辦理驗收,、入庫手續(xù)，各部門按計劃領(lǐng)用并登記,，月末對領(lǐng)用的辦公用品進行統(tǒng)計,，并核算各部門成本,，在保證以節(jié)約為目標的原則下，確保各部門辦公用品的正常使用,。20某年度辦公用品費用合計3831.9元,，比上年度節(jié)約近5600元。

耗材：20某年度耗材費用共計2825元,，比上年度節(jié)約975元,。

飲用水：20某年度飲用水消費達13957.5元，比上年度減少1806.5元,。20某年行政人事部將繼續(xù)堅持節(jié)約原則,，在保證工作正常開展的情況下，做好辦公用品,、耗材日常管理工作,。

2、考勤管理

據(jù)統(tǒng)計20某年1月—11月份,，各部門人員請假考勤情況如下：

3、證照管理

為給公司創(chuàng)造良好的外部條件,，20某年及時完成了對各公司的營業(yè)執(zhí)照及組織機構(gòu)代碼證的網(wǎng)上年審工作,，并按照公司證照管理規(guī)定，對各公司證照借閱進行管理,，不斷完善管理手續(xù),，確保公司對外事務(wù)的安全和順暢。

三,、工作中存在的不足

1,、人事工作進展緩慢，效率較低：

(2)招聘途徑單一,，沒有積極有效的采取多渠道多元化的方式進行招聘;

(6)本年度每月薪資發(fā)放時間拖延,，也是導致員工離職率高的重要原因。(7)日?？冃Э己肆饔谛问?，績效的激勵作用沒有充分發(fā)揮。

2,、行政工作量大,，涉及面廣，有些工作只是完成在表面,，缺乏深入,。各項職責不明確，缺乏目標,，工作效率低,。

20某年工作目標

根據(jù)部門20某年的工作結(jié)合公司目前實際情況和今后的發(fā)展趨勢,，行政人事部計劃從以下幾方面開展20某年度的工作，全面推行目標管理：

1,、根據(jù)公司發(fā)展要求認真做好員工的招聘工作：20某年是公司的發(fā)展之年,，規(guī)范之年，行政人事部將根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃,，制定和落實好公司人力資源的招聘工作,，利用春節(jié)后的現(xiàn)場招聘會這個有利時機為公司多引進優(yōu)秀人才，同時加大公司人才引進政策的宣傳,，來組織和實施人員招聘工作,。

2、切實做好新進員工的培訓和跟蹤考核工作：20某年行政人事部將根據(jù)員工整體狀況和公司實際情況,，加強員工業(yè)務(wù)技能培訓,，著重加強管理人員的培訓，全面提高管理水平和業(yè)務(wù)技能,，然后再采取崗前培訓和在職一帶一的培訓方式,，對員工進行全面系統(tǒng)的有針對性的培訓，這樣就可以使我們員工的整體業(yè)務(wù)技能得到進一步的提升,。行政人事部將對每個管理人員和每個員工跟蹤考核,，并將其培訓情況和表現(xiàn)情況建檔備案，為公司儲備人才收集第一手資料,。

3,、強化行政工作的監(jiān)督、管理和檢查,。在以后的行政管理工作中,，堅持原則，規(guī)范各項管理規(guī)定,，并根據(jù)公司工作實際情況,，對有關(guān)規(guī)章制度及時修改、完善,，使其更加符合公司工作實際的需要,。

4、加強日常與領(lǐng)導,、員工的溝通與交流,，更好的了解員工的工作和生活，使考核達到應(yīng)有的效果,，激勵員工發(fā)揮出自身的優(yōu)勢,。

5、20某年行政人事部將在團隊建設(shè)及企業(yè)文化建設(shè)方面多下功夫,，通過組織活動,、集體協(xié)作,，改善緊張的工作環(huán)境，緩和員工之間的矛盾,，增進大家之間的感情,，以便能更好的合作，提高工作效率,。

“天下難事始于易,，天下大事始于細”，隨著公司的發(fā)展壯大,，我們將加大行政,、人事管理力度和員工培訓等各項工作，20某年我們的工作將更加繁重,，要求也更高,，行政人事部全體員工將帶著良好的心態(tài)去迎接這嶄新的一年，為萬里的發(fā)展貢獻自己的力量!

房地產(chǎn)公司工作計劃篇三

工作計劃網(wǎng)發(fā)布2019年房地產(chǎn)公司工作計劃,，更多2019年房地產(chǎn)公司工作計劃相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道,。

房地產(chǎn)行業(yè)前幾年最中國是最火的行業(yè)，房價節(jié)節(jié)攀升,，房地產(chǎn)行業(yè)迎來了大發(fā)展時刻,，可是也產(chǎn)生了很多的泡沫經(jīng)濟。隨著全球金融危機的到來,，中國的房地產(chǎn)行業(yè)迎來了很大的考驗，房子賣不出去,，房價步步走低,，導致中國經(jīng)濟的發(fā)展也出現(xiàn)很大的放緩。國家正在想出各種辦法來促進內(nèi)需的消費,，希望能夠快速的增長中國的經(jīng)濟,。

2009年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力并重的開始的一年。因此,，為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強責任意識、服務(wù)意識,，充分認識并做好廠房中介的工作,。為此，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,，我訂立了以下年度工作計劃：

一,、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識,、增強責任感,、增強服務(wù)意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力,。

二,、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。

三,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到化！

2,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值開張期間,，部門的`計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認真學習公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況,；通過上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體,。

3、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來,。

4,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端,，,。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

以上,，是我對2009年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導,、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助,。展望2009年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn),。

2009年的工作不好做,，這我知道，我已經(jīng)做好了心理準備了,，我會努力克服困難的,，雖然這是有些困難的。我相信我能夠在如此困難的工作中做出一定的工作業(yè)績的,，不辜負領(lǐng)導和同事對我的信任,。我相信我們國家的經(jīng)濟能夠快速的恢復到快速發(fā)展的時刻，我也相信房地產(chǎn)行業(yè)也會更加的理性,，公司的前景也會更加的美好,！

房地產(chǎn)公司工作計劃篇四

20__年是我們__集團房地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入集團房地產(chǎn)公司合約部的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強責任意識,、服務(wù)意識，充分認識并做好__集團房地產(chǎn)公司合約部的工作,。為此,，在集團房地產(chǎn)公司的同事熱心幫助下，我逐步認識合約部的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認識到自己目前各方面的不足,，為了按時按質(zhì)完成合約部的工作任務(wù)，我訂立了以下年度工作計劃：

1、在第一季度,，熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。在第一季度，以業(yè)務(wù)學習為主,，由于節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學習公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作,。同時，理解公司設(shè)立合約部工作要求,，明確合約部部門職能,，清楚合約部工作任務(wù)，制定好合約部工作流程,。同時本人通過合約部業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司合約部的業(yè)務(wù)有了更好地了解，以便于工作起來更加得心順手,。

2,、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道,，建寧路項目和鄭和項目市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，,，組織編制部門目標責任制;工作業(yè)績考核,、專項考核。綜合協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門的合同工作,，制訂合約管理制度,，負責項目合作商務(wù)談判、公司重大合同的起草及商務(wù)談判,，合同的審查,、核查、簽訂,、監(jiān)督執(zhí)行,，處理合同糾紛，合同統(tǒng)計,，審核合同付款,。法律顧問的聯(lián)絡(luò),、管理及合同的管理工作,，建立合約臺帳。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端,，此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

1,、要求有關(guān)各個部門送一份合同復印件到合約部存檔,，比如工程部，銷售部,，原部門還是留存自己的合同,，拿來復印作為合約部門的臺帳留存。

2,、從法律角度審查合同合法性,，保障公司合法權(quán)益。我們公司的合同都要走流程,，我來可以幫助別的部門在oa流程外先審核把握,。合同的外在形式主要是合同的表述質(zhì)量，這些質(zhì)量基本上與法律規(guī)定沒有太大的關(guān)系,，而是語言文字功底,、邏輯推理能力、整體思維能力的綜合體現(xiàn),。

它是合同內(nèi)容的載體和外在體現(xiàn)形式,，雖然不是直接的法律問題，但同樣會直接產(chǎn)生不利的法律后果,。認真審查合同的四個方面的內(nèi)容：合同主體是否合法,，合同形式是否合法，合同內(nèi)容是否合法,、合同訂立程序是否合法,。只有合法的合同才能受到法律的保護，才能依法實現(xiàn)自己的目的,。

如果合同違法,，就可能被認定為無效，不但不能達到簽訂合同的預期目的,，還可能受到法律的制裁,。因此，合同內(nèi)容是否合法,，是企業(yè)合同審查中最重要的內(nèi)容,。進行合同內(nèi)容合法性審查，應(yīng)當重點審查合同內(nèi)容是否損害國家,、集體或第三人的利益;是否有以合法形式掩蓋非法目的的情況,，是否損害社會公共利益，是否違反法律法規(guī)的規(guī)定。這幾種情況是《合同法》明確規(guī)定合同無效的情況,，也是企業(yè)簽訂合同中經(jīng)常會發(fā)生的情況,。

3、單位目前在做兩個房地產(chǎn)項目,，一個叫建寧路項目,，一個叫鄭和項目，都是商業(yè)地產(chǎn)加soho類型的,。建寧路目前還在做地下室工程,，鄭和項目已出正負零。都在做內(nèi)部認購,，鄭和明年可能會開盤銷售,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,，爭取把工作業(yè)績做到最大化。

我負責該小組的主要工作,，積極配合分管領(lǐng)導工作,，認真做好具體工作事情，嚴格及時地審核策劃廣告部門在媒體上投放的效果,，對與策劃有關(guān)的合同簽訂履行的審核,，在簽合約付錢的時候，對具體工作內(nèi)容的考察,，了解這個廣告做的是否有意義,，到時要形成個投放效果的意見，為領(lǐng)導作決策提供科學準確的意見,。

房地產(chǎn)市場不停的變化,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于負責合約工作的人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力保證,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。有關(guān)房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

公司為我提供了一個適合的職位,、一個適宜的環(huán)境,、一種團結(jié)協(xié)作的氛圍、一個能吸取,、能發(fā)揮,，能實現(xiàn)自身價值的平臺,，我定潔身自愛、從小事做起,，向集團的優(yōu)秀員工和團隊學習，向集團的各級領(lǐng)導學習,，做好公司的員工;積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力,。

以上,，是我對20__年的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導正確引導和幫助,。展望20__年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù),，相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn),。

房地產(chǎn)公司工作計劃篇五

20xx年是我們***集團房地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對于一個剛剛踏入集團房地產(chǎn)公司合約部的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力的開始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識,、服務(wù)意識,，充分認識并做好***集團房地產(chǎn)公司合約部的工作。為此,，在集團房地產(chǎn)公司的同事熱心幫助下,，我逐步認識合約部的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足,，為了按時按質(zhì)完成合約部的工作任務(wù),，我訂立了以下年度工作計劃：

1、在第一季度,，熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。在第一季度，以業(yè)務(wù)學習為主,，由于節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作,。同時,，理解公司設(shè)立合約部工作要求，明確合約部部門職能,，清楚合約部工作任務(wù),，制定好合約部工作流程。同時本人通過合約部業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司合約部的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，以便于工作起來更加得心順手。

2,、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道，建寧路項目和鄭和項目市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及×××經(jīng)營管理目標責任書的要求，組織編制部門目標責任制,；工作業(yè)績考核,、專項考核。綜合協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門的合同工作,，制訂合約管理制度,，負責項目合作商務(wù)談判、公司重大合同的起草及商務(wù)談判,，合同的審查,、核查、簽訂,、監(jiān)督執(zhí)行,，處理合同糾紛，合同統(tǒng)計,，審核合同付款,。法律顧問的聯(lián)絡(luò)、管理及合同的管理工作,，建立合約臺帳,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端,，此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加上各項銷售工作開展,，我相信工作最繁忙的時間

1、要求有關(guān)各個部門送一份合同復印件到合約部存檔,，比如工程部,，銷售部，原部門還是留存自己的合同,，拿來復印作為合約部門的臺帳留存,。

2、從法律角度審查合同合法性,，保障公司合法權(quán)益,。我們公司的合同都要走流程,，我來可以幫助別的部門在oa流程外先審核把握,。合同的外在形式主要是合同的表述質(zhì)量，這些質(zhì)量基本上與法律規(guī)定沒有太大的關(guān)系,，而是語言文字功底,、邏輯推理能力、整體思維能力的綜合體現(xiàn),。它是合同內(nèi)容的載體和外在體現(xiàn)形式,，雖然不是直接的法律問題但同樣會直接產(chǎn)生不利的法律后果。認真審查合同的四個方面的內(nèi)容：合同主體是否合法,，合同形式是否合法,，合同內(nèi)容是否合法、合同訂立程序是否合法,。只有合法的合同才能受到法律的保護,，才能依法實現(xiàn)自己的目的。如果合同違法,，就可能被認定為無效,，不但不能達到簽訂合同的預期目的，還可能受到法律的制裁,。因此,，合同內(nèi)容是否合法，是企業(yè)合同審查中最重要的內(nèi)容,。進行合同內(nèi)容合法性審查應(yīng)當重點審查合同內(nèi)容是否損害國家,、集體或第三人的利益；是否有以合法形式掩蓋非法目的的情況,，是否損害社會公共利益,，是否違反法律法規(guī)的規(guī)定。這幾種情況是《合同法》明確規(guī)定合同無效的情況,，也是企業(yè)簽訂合同中經(jīng)常會發(fā)生的情況,。

3,、單位目前在做兩個房地產(chǎn)項目，一個叫建寧路項目,，一個叫鄭和項目,，都是商業(yè)地產(chǎn)加soho類型的。建寧路目前還在做地下室工程,，鄭和項目已出正負零,。都在做內(nèi)部認購，鄭和明年可能會開盤銷售,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,，爭取把工作業(yè)績做到最大化,。

我負責該小組的主要工作，積極配合分管領(lǐng)導工作,，認真做好具體工作事情,，嚴格及時地審核策劃廣告部門在媒體上投放的效果，對與策劃有關(guān)的合同簽訂履行的審核,，在簽合約付錢的時候,，對具體工作內(nèi)容的考察，了解這個廣告做的是否有意義,，到時要形成個投放效果的意見,，為領(lǐng)導作決策提供科學準確的意見。

房地產(chǎn)市場不停的變化不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于負責合約工作的人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力保證。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。有關(guān)房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

公司為我提供了一個適合的職位,、一個適宜的環(huán)境、一種團結(jié)協(xié)作的氛圍,、一個能吸取,、能發(fā)揮，能實現(xiàn)自身價值的平臺,，我定潔身自愛,、從小事做起，向集團的優(yōu)秀員工和團隊學習,，向集團的各級領(lǐng)導學習,，做好公司的員工,；積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力,。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導正確引導和幫助。展望20xx年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

房地產(chǎn)公司工作計劃篇六

20xx年仍是充滿挑戰(zhàn),，充滿壓力的一年,。尤其對房地產(chǎn)行業(yè)更是一個新的考驗。20xx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年,，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年,。因此,，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識,、服務(wù)意識,，充分認識并做好廠房中介的工作。為此,，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度房地產(chǎn)個人工作計劃：

20xx年工作計劃中的第一條,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手,。

1、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學習為主,，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學習公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體,。

2,、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端,，.并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

二、制訂學習中的工作計劃,。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

三、加強自己思想建設(shè),，增強全局意識,、增強責任感、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

房地產(chǎn)公司工作計劃篇七

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書,，以在整體上把握整個營銷活動,。 市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。 房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容 在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽,。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標,。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法,。

6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做,？什么時候做,？費用多少？

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支,。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后,。

計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品,、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢 應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢,。

2.產(chǎn)品情勢 應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格,、差益額和純利潤等的資料,。

3.競爭情勢 主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標,、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的、經(jīng)濟的,、技術(shù)的,、政治法律的,、社會文化的趨向。

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.機會與挑戰(zhàn)分析 經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

2.優(yōu)勢與劣勢分析 應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。

3.問題分析 在這里,，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標,，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。

此時，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標有關(guān)的基本決策,，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。 有兩類目標-----財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立,。

1.財務(wù)目標

每個公司都會追求一定的財務(wù)目標,，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤,。

2.市場營銷目標

財務(wù)目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標,。例如，如果公司想得 180 萬元利潤,，且其目標利潤率為銷售額的 10％,，那么，必須確定一個銷售收益為 1800 萬元的目標,，如果公司確定每單元售價 20 萬元，則其必須售出 90 套房屋,。

目標的確立應(yīng)符合一定的標準： 各個目標應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述,，并有一定的完成期限。 各個目標應(yīng)保持內(nèi)在的一致性,。

如果可能的話,，目標應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要,，或者稱之為”精心策劃的行動”,。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn),。例如,，增加 10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn),。同樣,，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得,。對這些目標進行深入探討后,，便可找出房屋營銷的主要策略。

目標市場：高收入家庭,，特別注重于男性消費者及各公司,，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房,。有商用,、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家,。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售,。 服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場,，開展一個新的廣告活動,，著重宣傳高價位、高舒適的特點,，廣告預算增加 30％,。

研究與開發(fā)：增加 25％的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足,。

市場營銷研究：增加 10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解,，并監(jiān)視競爭者的舉動。

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力,。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么,？什么時候去做？誰去做,？將花費多少,？等等具體行動。

主管部門將審查這個預算并加以批準或修改,。

八,、控制 計劃的最后一部分為控制,，用來控制整個計劃的進程。通常,，目標和預算都是按月或季來制定的,。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門。

房地產(chǎn)公司工作計劃篇八

上個月度,，我們的地產(chǎn)銷售業(yè)績還不錯,，在下個月度，我們將切實做好以下工作：

(一)營銷工作的計劃安排

實現(xiàn)認購*套,，簽約*套,，簽約金額*萬元(含商業(yè)*萬元)，銷售回款*萬元人民幣(含商業(yè)*萬元),。

已在1月推出*號樓,，預計在4月推出*號樓商業(yè)，*號住宅,，*月推出*號樓住宅與*號樓商業(yè),。根據(jù)銷售進度擬于*月推出*號樓住宅與*樓商業(yè)、辦公;地下室將根據(jù)執(zhí)行情況適時調(diào)整,。

(二)財務(wù)資金流量預測

(三)工程施工計劃安排

一,、標段

1、5月完成弱電,、智能化系統(tǒng)方案優(yōu)化審批,。

2、*完成天燃氣設(shè)計審批,。

3,、*完成高壓配電接入點確認。

4,、*完成市政綠化方案及項目綠化方案規(guī)劃審批,。

5、*完成市政排污及給水接入點確認,。

6,、*完成住宅公共區(qū)域、商業(yè)外墻精裝工程,。

7,、20xx年1月完成除總坪、市政相交部分外,，主體各分項工程全部施工,。

二、標段

1,、*完成主體,、砌體工程。

2,、其他分項工程將根據(jù)施工作業(yè)面,，從*陸續(xù)插入。

3,、*樓將根據(jù)銷售,、施工場地臨時調(diào)整。

(三)日常事務(wù)性工作計劃安排

1,、持續(xù)做好前期*題的跟進解決,。

2、按項目控制節(jié)點要求,，做*期施工許可證》,、《預售許可證》，按揭回款,，市政綠化方案報規(guī),，《暫三房產(chǎn)資質(zhì)》換證工作。

3,、根據(jù)工程進度計劃,，做好給水、強電,、燃氣,、通訊、光纖等專項配套工程設(shè)計,、方案優(yōu)化,、審批備案、合同,、進場施工管理工作,。

4、完成新的招標代理,、造價咨詢等單位的確定,。完成合格供方信息庫建設(shè)，及合作單位詢價比選,，為工程造價預,、結(jié)算審核工作做好基礎(chǔ)性工作，對施工現(xiàn)場的簽證,、變更,，及時、準確,、合理,、真實,，逐級上報簽批。

5,、*確定*包*,。

7、持續(xù)做好公司月度,、年度資金,、工作總結(jié)、計劃;并盡快完善招商團隊,、工程,、預算工程人員配置。

8,、盡快取得公積金,、*按揭貸款銀行審批。

9,、充分發(fā)揮財務(wù)監(jiān)管指導作用,，加強公司物資、資金管理,，做到資金收,、支依據(jù)完善，程序合法,，嚴格按領(lǐng)導簽批的政策執(zhí)行;物資進,、出入庫簽收合規(guī)，發(fā)放耗損合理,，指導各部做好臺帳工作,，不定期進行抽盤。

10,、一如既往的按要求,，細致做好工程安全、質(zhì)量,、進度,、成本控制工作。

上月度已成為歷史,，在下個月度,，我們走過了從艱辛起步到順利開盤的歷程，使我們各方面都變得成熟,、專業(yè),。在下個月度里，工作任務(wù)仍很繁重，但對我們來說,，既是挑戰(zhàn),，又是機遇。我們將依靠一流的工程質(zhì)量,，先進的營銷理念,，良好的服務(wù)意識和優(yōu)秀的員工隊伍,，走過擺在我們面前的一條并不平坦的路,，我們堅信，在董事長與公司經(jīng)營班子的正確領(lǐng)導下,，只要我們堅定信念,，奮發(fā)進取，團結(jié)協(xié)作,，就能跨越前進道路上的任何障礙,，我們的事業(yè)就能取得新的更加輝煌的勝利。

房地產(chǎn)公司工作計劃篇九

工作計劃的本身就是一個框架,，只有把工作放在框架里,，才能從各個方面進行全盤考慮和分析評估，對有可能出現(xiàn)的情況或問題設(shè)置應(yīng)對預案,。下面是小編給大家整理的房地產(chǎn)公司工作計劃,，希望大家喜歡!

一、積極主動是我的主方向

作為一個房地產(chǎn)員工,，我的工作是必須要積極主動的,。如果不積極，可能就沒有了房住,，如果不主動,，可能就沒有了飯吃，這在生活中都是非常非?，F(xiàn)實的事情,，也不存在什么偏頗之類的情況發(fā)生。在房地產(chǎn)行業(yè),，只要一個積極主動,，不可能沒有業(yè)績，也不可能會淪落到?jīng)]有房住,，沒有飯吃的境地,。在今年的工作中，我還是會繼續(xù)積極主動的尋找我的機會,，尋找一切客戶會買我手里的房的機會,。我要先把房源都準備好，讓客戶在有需要的時候,，第一時間出現(xiàn)在客戶的面前,，也要在客戶還沒有需要的時候,，把客戶的關(guān)系處理好，讓我的客戶在需要買房時第一時間想到我!

二,、耐心包容是我的次方向

在與客戶的溝通交流中,，耐心和包容是我今年要學習的一個方向。在去年我的工作中,，還是有一些個人的小脾氣在里面,，那使得我與某些客戶的關(guān)系出現(xiàn)了不可磨滅的裂痕。在今年的工作中,，我要收起自己的小脾氣,，把自己作為一個房產(chǎn)經(jīng)理里對待每一位客戶，讓他們在與我的溝通交流中體會到我作為房地產(chǎn)員工給他們帶去的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，而不是像個藝術(shù)家似的讓客戶看我的臉色!可以說,，耐心和包容是我今年在積極主動的主方向下的次方向，我一定得把這一點做好!我相信做好了,，我的業(yè)績就能夠有了質(zhì)的飛躍了,，畢竟去年我的小小失敗就是在這個方面，今年決不允許自己再犯這樣的錯誤,。

三,、堅持是我的最主要方向

做房地產(chǎn)行業(yè)是需要堅持的。我不知道其他的行業(yè)是怎么樣,，但我知道沒有那個房產(chǎn)經(jīng)理是非常喜歡這個工作的,，大家都是為了生活得更好來從事這個工作的。這就需要我們每一個人的堅持了,。在今年的工作中,，我會繼續(xù)堅持做好自己，繼續(xù)積極主動尋找機會,，繼續(xù)耐心包容的對待客戶,，讓堅持貫穿我的房產(chǎn)生涯中，讓自己的堅持在最后開出最美的花,，結(jié)出最美的果,。

1.每天晨夕會主持。晨會,、夕會內(nèi)容必須與工作有關(guān),，具體可以包括房產(chǎn)信息、市場新聞,、行家動態(tài),、公司最新通告制度、當天工作安排、案例分享,、暢盤,、暢戶等。

2.檢查每天錄入的房源,、客源跟進質(zhì)量及跟進情況,，幫助經(jīng)紀人迅速成單。

3.安排經(jīng)紀人當天的駐守時間,、地點并不定期的進行檢查駐守情況,，回店后第一時間詢問并統(tǒng)計駐守情況錄入系統(tǒng)。

4.監(jiān)督檢查經(jīng)紀人每天網(wǎng)絡(luò)的使用情況和網(wǎng)絡(luò)上傳質(zhì)量及每天網(wǎng)絡(luò)資源更新情況,，對于每天所上客戶進行統(tǒng)計,，詢問客戶來源渠道。及時的調(diào)整網(wǎng)絡(luò)端口的使用,。

5.隨時關(guān)注經(jīng)紀人的電話跟進及門店客戶接待，發(fā)現(xiàn)問題,，當場給予指導,，并在夕會中提出，讓其他經(jīng)紀人不要犯同樣的錯誤,。

6.幫助經(jīng)紀人帶看,，并糾正帶看過程中的錯誤，同樣在夕會中和經(jīng)紀人一起分享,。

7.量化監(jiān)督檢查,。

8.監(jiān)督檢查經(jīng)紀人外出登記情況事由及回店時間。

9.如經(jīng)紀人自己帶看,，經(jīng)紀人回店后必須第一時間詢問帶看情況,，并及時對房東、客戶進行回訪和跟進,。

10.時刻關(guān)注經(jīng)紀人的狀態(tài),，及時的溝通和激勵，提高工作斗志和熱情,。

11.幫助停單時間較長的經(jīng)紀人調(diào)整心態(tài),，促其盡快開單。

12.對于新入職員工進行初期跑盤培訓和基礎(chǔ)專業(yè)培訓,，及時關(guān)注和幫助他們盡快的適應(yīng)工作,。

13.管理組別收意向或轉(zhuǎn)定、簽訂買賣合同要第一時間編輯簡訊發(fā)送區(qū)域經(jīng)理(區(qū)域總監(jiān)),。而且每天要對已簽約的單子后續(xù)工作及時跟進,，因工作失誤造成損失的，店長應(yīng)負責任。

14.下班前對一天的工作情況進行檢查統(tǒng)計,，并填寫當天的日報表,，發(fā)送區(qū)域經(jīng)理(區(qū)域總監(jiān))抄送直營副總。

房地產(chǎn)行業(yè)前幾年最中國是最火的行業(yè),，房價節(jié)節(jié)攀升,，房地產(chǎn)行業(yè)迎來了大發(fā)展時刻，可是也產(chǎn)生了很多的泡沫經(jīng)濟,。隨著全球金融危機的到來,，中國的房地產(chǎn)行業(yè)迎來了很大的考驗，房子賣不出去,，房價步步走低,，導致中國經(jīng)濟的發(fā)展也出現(xiàn)很大的放緩,。國家正在想出各種辦法來促進內(nèi)需的消費，希望能夠快速的增長中國的經(jīng)濟。

是我們__地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年,，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力并重的開始的一年,。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識,、服務(wù)意識,，充分認識并做好廠房中介的工作,。為此,，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,，我訂立了以下年度工作計劃：

一,、 加強自己思想建設(shè)，增強全局意識,、增強責任感,、增強服務(wù)意識、增強團隊意識,。 積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力,。

二,、 制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

三、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

2、 在第一季度,，以業(yè)務(wù)學習為主,，由于我們公司正值開張期間,，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認真學習公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體。

3,、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來。

4,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端，,。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

以上,，是我對的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導,、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助,。展望，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn),。

房地產(chǎn)的工作不好做,，這我知道，我已經(jīng)做好了心理準備了,，我會努力克服困難的,，雖然這是有些困難的。我相信我能夠在如此困難的工作中做出一定的工作業(yè)績的，不辜負領(lǐng)導和同事對我的信任,。我相信我們國家的經(jīng)濟能夠快速的恢復到快速發(fā)展的時刻,，我也相信房地產(chǎn)行業(yè)也會更加的理性，公司的前景也會更加的美好!

一,、加強自己思想建設(shè),。

增強全局意識、增強責任感,、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

二,、制訂學習計劃,。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手。

1,、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

2、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學習為主,，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學習公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體,。

3,、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來,。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

一,、指導思想

加強管理，研究創(chuàng)新,，擴大營業(yè)額,，控制成本，創(chuàng)造利潤;加強業(yè)務(wù)學習，堅持員工技能培訓,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合，開拓視野,，豐富知識,，全面提升整體素質(zhì)、管理水平;建立辦事高效,，運作協(xié)調(diào),，行為規(guī)范的管理機制，開拓新業(yè)務(wù),，再上新水平,，努力開創(chuàng)各項工作的新局面。

二,、主要經(jīng)營指標

1,、主營業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元，其中每月均增加萬元;其它業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元,，每月均增加萬元,。

2、客戶流失率為總客戶的%,，其中：人為客戶流失力爭降低為零,、壞帳回收率為總客戶的%。

3,、全年完成業(yè)務(wù)總收入萬元,，占應(yīng)收款%。

4,、實現(xiàn)凈利潤萬元,。

5、委托銀行扣款成功率達%,。

三,、工作措施

1.捕捉信息，開拓市場,，爭當業(yè)績頂尖人,。面向市場，擴展團隊隊伍,，廣泛招納能人之志為我所用,。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國，獨占熬頭,。

3.加強壞帳清收組織管理工作,，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作,。

4.適應(yīng)營銷新形勢，構(gòu)建新型的客戶管理模式,。一是要實行客戶分類管理,，提供差別化、個性化服務(wù);二是對重點客戶進行重點管理,，尤其要做好重點客戶的后續(xù)服務(wù)工作,。

5.努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開拓力度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展,。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認識,、機制,、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣,，力爭使中間業(yè)務(wù)在較短時間內(nèi)有較快發(fā)展,，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場,。加強中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導和推動工作,。

6.嚴格客戶的收費標準，杜絕漏收和少收,。并進一步規(guī)范標準,，堅決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費標準。杜絕漏收和少收,，除特殊情況,，經(jīng)領(lǐng)導批準同意，任何人無權(quán)免收和少收,，堅決做到足額收費,，只有積極拓展收費渠道并做到足額收費，才能完成全年各項業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù),。

7.強化員工教育培訓工作,。

(1)職工思想教育方面：一是通過培訓教育，樹立職工愛崗敬業(yè),，敢為人先的創(chuàng)新精神,。二是增強職工愛崗如家，行興我榮,，行衰我恥的觀念,。三是遵紀守法教育，以提高全體員工遵紀守法和自我保護意識,。

(2)職工業(yè)務(wù)教育方面：一是繼續(xù)學習新業(yè)務(wù);二是技能培訓工作持之以恒進行崗位練兵,，不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率,，通過業(yè)務(wù)技術(shù)競賽等形式，激活員工工作熱情,，提高工作效率,。三是學習市場營、銷學,，填補員工市場營銷知識空白,。通過請進來與走出去的方法，提高員工營銷的技巧,，為培養(yǎng)一批營銷骨干打好基礎(chǔ),。

8.完善企業(yè)內(nèi)部管理機制，對所屬部門,、工作崗位均實行規(guī)范化管理,，使每個員工人人肩上有壓力，心中有藍圖,，前進路上有方向,，工作行程有目標。各個部門均要制訂周工作計劃,、月工作計劃,。并要制訂切實可行的考核方案，跟蹤考核,，以利提高,。

(1)建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度，以狠抓管理制度落實來帶動企業(yè)管理水平的提高,。

一是要建立和健全各項管理基礎(chǔ)工作制度,，促進企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項管理基礎(chǔ)工作制度,，包括：財務(wù)管理制度,、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度、行政管理制度,，根據(jù)各項管理制度的基礎(chǔ)工作的要求,，實行崗位責任制，規(guī)定每個員工必須做什么,、什么時候做,、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做,，做錯了怎么辦等細則,。這樣，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚,，要求人人遵守,。通過實施這些制度,，進一步提高企業(yè)管理整體水平。

二是建立和健全自我約束的企業(yè)機制,，確保企業(yè)持續(xù),、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展,，嚴格審核費用開支,，控制預算，加強資金日常調(diào)度與控制,，落實內(nèi)部各層次,、各部門的資金管理責任制。盡量避免無計劃,、無定額使用資金,。

三是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營特點和管理的客觀要求，嚴格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財務(wù)管理和會計監(jiān)督,。落實企業(yè)內(nèi)部責任。建立內(nèi)部責任會計制度,，對各部門的經(jīng)營收益,、成本費用、部門利潤進行分別核算,。使各部門對自己的任務(wù),、目標做到心中有數(shù)。這對于調(diào)動各部門的積極性,，努力做好做足生意,，節(jié)約費用開支是有促進作用的;建立一套內(nèi)部的約束機制，在內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門的權(quán)力責任,，做到分級負責,、職責分明、相互制約,。會計監(jiān)督,。會計監(jiān)督不單純是對一般費用報銷的審查，而應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程,，從企業(yè)的經(jīng)營資金籌集,、資金運用、費用開支,、收入實現(xiàn),，一直到財務(wù)成果的產(chǎn)生。嚴格按照制度辦事,，正確核算,，如實反映公司財務(wù)狀況和經(jīng)營成果,，維持投資者權(quán)益，強化會計監(jiān)督職能,，保證制度的落實和有效執(zhí)行,。

(2)進一步提高企業(yè)的執(zhí)行力。

企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競爭力,，執(zhí)行力,，就個人而言，就是把想干的事干成功的能力;對于企業(yè),，則是將長期戰(zhàn)略一步步落到實處的能力,。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個必要條件,，企業(yè)的成功離不開好的執(zhí)行力,，當企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或基本確定，這時候執(zhí)行力就變得最為關(guān)鍵,。戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實踐的關(guān)系,，理論給予實踐方向性指導,，而實踐可以用來檢驗和修正理論，一個基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個戰(zhàn)略與執(zhí)行相長的企業(yè),。

提高執(zhí)行力的具體措施：首先,，要設(shè)立清晰的目標和實現(xiàn)目標的進度表：這個目標一定要可衡量、可檢查,，不能模棱兩可,。再者，目標一旦確定,，一定要層層分解落實,。其次，找到合適的人,，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問題實際上是人的問題,，因為最終是人在執(zhí)行企業(yè)的策略，并反饋企業(yè)的文化,?？铝炙乖凇稄膬?yōu)秀到卓越》中特別提到要找“訓練有素”的人，要將合適的人請上車,，不合適的人請下車,。其三，修改和完善規(guī)章制度,，搭建好組織結(jié)構(gòu)：企業(yè)做大之后,，只能通過規(guī)則來約束，規(guī)則是一個組織執(zhí)行力的保障,?！皃dca循環(huán)”說的就是制度制訂與執(zhí)行,、檢查和績效四者間的互動關(guān)系。其四,，倡導“真誠?溝通”的工作方式,，發(fā)揮合力：一項調(diào)查表明，企業(yè)內(nèi)存在的問題有70%是由于溝通不力造成的,，而70%的問題也可以由溝通得到解決,。我們每個人都應(yīng)該從自己做起，看到別人的優(yōu)點,，接納或善意提醒別人的不足,，相互尊重、相互激勵,。其五,，關(guān)注細節(jié)，跟進,、再跟進：制定戰(zhàn)略時,，我們更多是發(fā)揮“最長的指頭”的優(yōu)勢，而在具體的執(zhí)行過程中,，我們就要切實解決好“木桶效應(yīng)”的問題,。執(zhí)行力在很大程度上就是認真、再認真;跟進,、再跟進。其六,，建立起有效的績效激勵體系：管理理念：企業(yè)管理=人事管理,，而人事管理=績效管理。