總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

酒類銷售月度工作總結(jié)篇一

一,、1—5月份指標完成情況：

1、精煤發(fā)運17,。16萬噸,，其中首鋼發(fā)運1。96萬噸,。北臺發(fā)運13,。39萬噸。唐鋼2,。06萬噸,。

電煤發(fā)運6。51萬噸,，其中齊魯石化發(fā)運3。18萬,。保定2,。34萬噸。山東鋁業(yè)0,。3萬噸,。邢臺電廠0。65萬噸,。張富強代發(fā)1,。87萬噸。石家莊熱電2,。07萬噸,。安陽電廠1。14萬噸,。2,、貨款回收首鋼1203萬元、北臺20759萬元,、齊魯石化1480萬元,、保定電廠500萬元、石家莊熱電20xx萬元,。3,、清舊欠德州電廠270萬元。

二、1—5月份指標完成情況分析：

1,、洗精煤我公司全靠外購,，1—5月期間受金融風暴、兩會,、礦難影響,，煤炭采購難度大。價格上沒有明顯降價趨勢,，大型鋼鐵集團庫存偏高,，采購量小，影響銷售完成,。首鋼發(fā)運量低就是煤源準備不足,。

2、重點合同兌現(xiàn)率低,。濰坊電廠結(jié)算價格低,，中轉(zhuǎn)煤成本高利潤低，影響發(fā)運積極性,。

三,、采取措施：

1、加強與用戶溝通聯(lián)系,，緊盯客戶需求,，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強市場營銷,，實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡,。與本溪北營鋼鐵公司簽訂長期供應(yīng)煤炭框架協(xié)議，有力的保證了精煤發(fā)運,。在鞏固老用戶的同時積極開發(fā)新的用戶,，加大地銷煤量。在運輸部趙亮部長的大力協(xié)助下,，與峰峰集團簽訂了購煤協(xié)議,，分別從馬頭洗煤廠、大淑村礦洗煤廠發(fā)運洗中煤到安陽電廠,，開辟新的市場用戶,。

2、貨款回收情況,，積極與用戶溝通聯(lián)系,，在回款上采取回款目標明確責任到業(yè)務(wù)員，公司領(lǐng)導協(xié)辦的措施,，加大回款力度,。

3,、完善制度建設(shè)，加強紀律約束,，經(jīng)營管理工作有章可循,。圍繞集團公司新的目標，結(jié)合我公司實際情況,，制定相關(guān)管理規(guī)定和辦法,，規(guī)范了經(jīng)營管理工作，提高經(jīng)濟運行可控性,。

4,、以煤質(zhì)管理為中心。首先加強煤炭質(zhì)量檢驗現(xiàn)場管理,，確保按用戶要求裝車發(fā)運,。其次管理方面明確責任，專人負責,，現(xiàn)場跟班,，根據(jù)采樣化驗和檢查結(jié)果及時調(diào)整煤質(zhì)，增加煤質(zhì)管理的針對性和預(yù)見性,。

四,、存在的問題

1、我們在開發(fā)新用戶時動作遲緩,，應(yīng)對市場變化方法手段不多,。在今后工作中要變被動為主動，走出去,，多了解，動腦筋,，想辦法,，增加市場占有率，增強危機意識,。

2,、業(yè)務(wù)人員今后要自動自發(fā)的開展工作，及時反饋信息,，以利領(lǐng)導對市場迅速做出準確判斷,，要提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，樹立運銷人良好形象,。

五,、完成工作計劃保證措施：

1、大力開發(fā)新用戶,，積極與魏橋,、濰坊,、北臺鋼鐵、首鋼保持聯(lián)系,，加大我公司的精煤和電煤的發(fā)運力度,，開展鐵路、公路雙結(jié)合的方式來保證集團公司制訂的生產(chǎn)經(jīng)營指標的完成,。

2,、做好日常工作。了解每日請車,、裝車,，將發(fā)運情況及時與用戶聯(lián)系，收集化驗檢斤結(jié)果,，及時反饋本公司有關(guān)部門,。做好結(jié)算開票，貨款回收工作,。

3,、準確了解市場信息，關(guān)注市場變化,，及時反饋信息,，有助于公司領(lǐng)導對市場做出準確判斷。4,、加大回款力度,，及時與用戶聯(lián)系，加快資金回收,，縮短資金周轉(zhuǎn)時間,，保證資金運轉(zhuǎn)正常。5,、加強業(yè)務(wù)學習,，開拓視野，豐富知識,，提高業(yè)務(wù)水平,，把銷售工作與技巧相結(jié)合。

六,、市場信息：

進入5月份,，國內(nèi)用電量水平持續(xù)上升。動力煤市場供需狀況繼續(xù)好轉(zhuǎn),，秦皇島價格也繼續(xù)小幅上漲,。目前鋼材市場十分不景氣，下游需求薄弱,，而礦石,、煤焦等原料成本依然過高,。因此大部分鋼廠出現(xiàn)虧損，有的減產(chǎn),、停產(chǎn)檢修,，造成煉焦精煤、焦炭等價格下滑,。

酒類銷售月度工作總結(jié)篇二

自從我加入xxxxxx找出具體細節(jié)的解決方案,。通過對公司專業(yè)知識的培訓和操作，我找到了方向感,，慢慢融入了這個工作環(huán)境和工作模式,。在接下來的工作時間里，我每天過著充實的生活,，從打樣到接待客戶,。雖然附帶的勞動沒有得到結(jié)果，但是對我打擊很大,，但是我相信總會有回報的,。努力了就有希望。不努力,，肯定不會,。

在xxxxx銷售經(jīng)驗：

1.不要輕易反駁客戶。先聽客戶需求,。即使不認同自己,，也要委婉反駁，給客戶一個積極的態(tài)度,，學會贊美客戶,。

2.求客戶指點。不要羞于提問,。不要自稱知道你不知道的事,。虛心傾聽客戶的要求和工藝。

3.實事求是,。根據(jù)不同的客戶，我們可以現(xiàn)實一點,。

4.知己知彼,，揚長避短。

作為一名合格的銷售人員,，首先你要熟悉自己銷售的產(chǎn)品,，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)缺點，適合哪些行業(yè),，哪些客戶群體,，這樣才能更好的向客戶展示自己和產(chǎn)品的專業(yè)性,，贏得客戶的關(guān)注和信任。當然,，不要忽視你的競爭對手,。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)缺點；我們可以對癥下藥,，利用我們的優(yōu)勢來克服客戶的劣勢,。比如我們的裝備在精度和速度上比同行略勝一籌，這就是我們的優(yōu)勢,。在向客戶介紹產(chǎn)品時,，我們應(yīng)該盡可能多地介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點要盡量少提,，但是設(shè)備本身的缺點和不足,，也就是設(shè)備在所有同行中不可缺少的缺點和不足，可以適當?shù)南蚩蛻粽f明,，畢竟沒有什么是完美的,。我總是說我的產(chǎn)品有多好，別人不會全部相信,。不惡意攻擊和批評同行存在的缺點和不足,，而是引導客戶分析判斷，建議客戶通過實地調(diào)查,。

5.勤奮和自信,；與客戶交談時，聲音要大,，注意語氣和速度,。

6.從客戶的角度提問是循序漸進，打招呼的,。想想客戶怎么想,，擔心客戶要什么。

7.要獲得客戶的信任,，要從朋友做起,，情感溝通。關(guān)心客戶,，學會情感投資,。

8.適應(yīng)能力強，反思快,，做事有興趣,。

9.互相信任。推銷產(chǎn)品,，首先要推銷自己,，認同產(chǎn)品,，把人品放在產(chǎn)品之前。

10,、注意外表,，禮貌，文明用語,。

11.保持心態(tài)平衡,。不要急于求成。俗話說,，心如波濤,，面如湖水。

12.讓客戶先“疼”,，再“癢”,。

13.不要在客戶面前詆毀同行，暴露自己的缺點,。

14,、學會“進退戰(zhàn)略”。

工作總結(jié)：

一,、認真學習,，努力提高

因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由,，我必須要大量學習行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要,，唯一的方式就是加強學習。

二,、腳踏實地,，努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作,。作為電子商務(wù)員,，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮,，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責,。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員,，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識,，進入角色。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力,，一步一個腳印，注意細節(jié)問題,。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事,。認真對待，及時辦理,，不拖延,、不誤事、不敷衍,。

三,、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：一,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標記,，定期回訪，以防遺忘客戶資料,。二,、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當,。要加強認真學習銷售員的規(guī)范,。

總之，在工作中,，我通過努力學習和不斷摸索,，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好,。

酒類銷售月度工作總結(jié)篇三

xx年度，物業(yè)部在××公司黨政班子領(lǐng)導下,，以科學發(fā)展觀和構(gòu)建和諧企業(yè)為指導,，積極履行物業(yè)部的工作職責，認真落實××公司20xx年的工作計劃,，從保障服務(wù),、安全穩(wěn)定兩大目標出發(fā)，抓好物業(yè)管理硬件和軟件建設(shè)，較好地完成了20xx年計劃中的各項任務(wù),，取得了較好的成效,。回顧一年來,，我們將20xx年物業(yè)部工作總結(jié)匯報如下：

一,、較好地履行了對基層分部的指導、檢查,、監(jiān)督,、服務(wù)工作職責

1.×月份，隨著××分部的成立,，××公司所轄分部已達×家,。由于非經(jīng)營性資產(chǎn)的特點是范圍廣、數(shù)量大,、任務(wù)重,，所以我們面臨著更大的工作難度。對此,，物業(yè)部班子成員團結(jié)一致,，發(fā)揚拼搏創(chuàng)新精神，知難而進,，勤奮工作,，深入分部開展調(diào)查研究，與基層分部密切協(xié)作,，相互溝通,，積極推進非經(jīng)營性資產(chǎn)的規(guī)范管理，確保了設(shè)備設(shè)施的正常運轉(zhuǎn)及各項任務(wù)的完成,。

2.積極組織落實協(xié)調(diào)××,、××等分部奧運外墻粉刷工作，嚴格審查施工單位,，合理安排工作預(yù)算,，保證了這一政治任務(wù)的順利完成。在落實完成這項工作中,，我們班子成員深入工地現(xiàn)場,，對施工資質(zhì)和預(yù)算嚴格審核，加強工地現(xiàn)場的安全管理,，保質(zhì)保量地完成了這一工作,。

3.順利完成了對××分部非經(jīng)營性資產(chǎn)的接收、指導,，配合××分部解決了急待解決的設(shè)備設(shè)施維修,、保養(yǎng)問題，建立了××分部非經(jīng)營性資產(chǎn)的檔案管理，保證了××分部物業(yè)管理工作的有序進行,。

4.加強維修項目管理,，嚴格審核，在保證工程質(zhì)量前提下,，盡量節(jié)約資金。今年××分部的電梯需要維修,，××分部的屋面防水需要做,。面對以上各項工程，我們一方面堅持申報,、核審的工作職責,，積極深入各分部現(xiàn)場，在調(diào)研的基礎(chǔ)上,，提出和選出最優(yōu)工作方案上報公司總部批準,，同時，積極落實各項工作的完成,，確保了工作質(zhì)量,。

二、依據(jù)“依法治企”原則,，充實完善了物業(yè)管理制度,，進一步推進了物業(yè)管理的規(guī)范化

1.完成公司非經(jīng)營性資產(chǎn)的建檔工作，開展了物業(yè)管理各項指標的調(diào)查,、摸底和統(tǒng)一工作,。“建檔”工作是中心20xx年計劃中的一項重要基礎(chǔ)性工作,，對今后開展物業(yè)管理有十分重要的意義,。它是我們物業(yè)部今年工作中的一項重點。從今年上半年起,，我們就積極著手進行對基層分部非經(jīng)營性資產(chǎn)情況收集,、匯總，以分部為單位,，分門別類登記造冊,。下半年，為更好了解每年的物業(yè)管理中的各種情況,，做到心中有數(shù),，為公司領(lǐng)導起到參謀助手的作用，設(shè)計了有關(guān)表格,，下發(fā)到分部并匯總整理存檔,，現(xiàn)這一工作正在推進中。

2.加強了對司爐工的管理，建立司爐工定期培訓考核制度,，提高司爐工技術(shù)操作水平,，確保鍋爐安全運行。20xx年,，我們進一步強化司爐工的培訓制度,，并在形式和內(nèi)容上力求有所創(chuàng)新，有所突破,。

3.為了更好地統(tǒng)一管理全中心供暖收費工作,，我們統(tǒng)一了收費、支出的標準,，進一步嚴格了收費管理工作,，實行專人專職負責制，使物業(yè)的各項收費進一步規(guī)范化,。

4.舉辦了第三屆鍋爐培訓班,，進一步提高了司爐人員專業(yè)知識和操作水平，實現(xiàn)了司爐人員培訓的常規(guī)化和規(guī)范化,，在制度上得到了落實和保障,。根據(jù)20xx年的工作計劃，做好司爐工培訓,，是20xx年冬季鍋爐開始供暖前的一項重要工作,，對實現(xiàn)冬季安全供暖有著重要意義。這次培訓活動中心領(lǐng)導高度重視,，各有關(guān)部門積極配合,，特別是請來××鍋檢所專家積極前來授課，各單位負責人和司爐人員積極參加,，認真聽課,，提高了鍋爐操作水平和安全意識，為保證冬季鍋爐的正常運行,，實現(xiàn)安全供暖起到了積極作用,。

5.開展了技能比賽，促進物業(yè)工作人員愛崗敬業(yè),。今年夏季,，物業(yè)部與人事部、保衛(wèi)部,、工會共同舉辦了水暖工,、電工的技能競賽活動。為搞好這次競賽活動,，我們進行了認真的籌備工作,，包括對會議程序,、參加人員、試題,、場地,、設(shè)施等進行了精細的安排，并下發(fā)了通知,。各分部都非常重視,，選拔代表開展技術(shù)練兵、理論學習等活動,。在全體參賽人員共同努力下,，勝利召開了技術(shù)競賽活動。這次活動進一步促進了學理論,、學技術(shù)的風氣，對提高人員素質(zhì)起到了一定作用,。

1.加強日常和節(jié)假日期間的安檢工作,，對重點部位的用電、用氣實行嚴格的規(guī)范化管理,，特別是對外租戶的安全用電問題實行嚴格的管理,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理解決，配合保衛(wèi)部門對外租戶進行安全防火教育,，組織“11.9”防消滅火演練,，提高廣大人員處理突發(fā)事件的能力。

2.發(fā)現(xiàn)問題及時處理,，不留隱患,，把安檢工作落到實處。今年在對××分部的安全檢查中,，我們發(fā)現(xiàn)其分部的鍋爐房沒有值班紀錄,，同時配電室也存在一定的安全隱患。面對這種情況,，我們和保衛(wèi)部門及時提出了整改措施和意見,，督促他們抓緊時間解決問題。經(jīng)過共同的努力,，建立了鍋爐值班記錄制度,，強了配電室內(nèi)值班力量，使鍋爐房,、配電室管理進一步規(guī)范化,，消除了事故安全隱患。

四,、專人收費工作取得明顯成效

1.建立收支檔案,，規(guī)范費用收支管理,。今年收費管理繼續(xù)加強基礎(chǔ)性建檔工作，開展調(diào)查摸底核實工作,，從產(chǎn)權(quán)人,、面積、收費標準等方面理順收費檔案,，進行登記造冊,，對已不符合支付條件的進行了清除，對新增的支付戶進行了造冊登記,，一套較科學,、全面的管理制度完善建立。

2.積極上門收取費用,，千方百計實現(xiàn)收支目標管理,。總的情況是,，收入大于費用支出,，基本實現(xiàn)了收支平衡，略有節(jié)余的目標,。

3.統(tǒng)一收費標準,，嚴格收支程序。針對各分部收支標準的不統(tǒng)一,，為了更好地做好收支費用的管理,，我們統(tǒng)一了整個公司的供暖費用收支標準，統(tǒng)一面積、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一收支程序,。

工作體會及經(jīng)驗

20xx年的工作，使我們有三點深刻的體會：

1.做好非經(jīng)營性資產(chǎn)的管理,，必須要有求真務(wù)實的工作作風，深入實際,，不搞花架子,，這是做好物業(yè)管理工作的基本前提。

2.高度重視非經(jīng)營性資產(chǎn)的安檢工作,，從硬件和軟件兩方面加強管理,，是確保物業(yè)設(shè)備設(shè)施安全運行的基本保障。

3.堅持以法治企,，實行規(guī)范管理,，保證各項制度的真正落實，是做好非經(jīng)營性資產(chǎn)管理工作的關(guān)鍵,。

不足及差距：

1.我們的管理規(guī)范化還基本上屬于初級化,，有待今后進一步加強提高,。

2.在物業(yè)收費方面，難度大,，進展不大,，有待今后研究開拓。

酒類銷售月度工作總結(jié)篇四

我是營銷部的xxx,，是xx年2月份進入公司的,。

20xx年的4月4號我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部，在營銷部工作的這段時間,，我感受很多,，收獲很多，也在逐漸的成長著,。第一個月我的部門經(jīng)理,，帶著我去一一的面見了各個單位的領(lǐng)導，看著我的同事們和領(lǐng)導輕松的談話,，并認真的介紹我們的酒水以及團購政策,，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學著他們的銷售技巧,，希望以后通過努力的學習可以做的比他們更好。

一,、要勤學習,，不斷提高自己、豐富自己;

二,、要勤拜訪,，增進客情關(guān)系;

三、要勤動腦,，如何有效的為客戶服務(wù)

四,、要勤溝通，進一步了解客戶的需求;

五,、要勤總結(jié),，做好每日總結(jié)，總結(jié)有效客戶并時時跟進,。

這兩個月對于我來說是成長,、奮斗、學習的兩個月,，感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導,，一直以來悉心的幫助、認可,、信任,、鼓勵著我,，才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。在營銷部我還是一個新人,，有很多的東西都有待學習,，在以后的日子里，我會努力的學習,，更好的做好自己的本職工作,，在此預(yù)祝公司再創(chuàng)輝煌!

酒類銷售月度工作總結(jié)篇五

20xx年要提高二及市場銷量，預(yù)計至少達到總銷量的30%,，同時優(yōu)化庫存,，堅守先進先出的原則。

1,、從表中能夠看出,，優(yōu)優(yōu)是我們的主打車型，占總銷量的63%,，

2,、優(yōu)優(yōu)柴油、優(yōu)勁,、優(yōu)雅這些車型銷量別大,，應(yīng)該作為我們的利潤車型。

老職員中銷量最高的是xxx,，也是銷量最平穩(wěn)的一具,，在新職員中，劉聰銷量較平穩(wěn),，高出輝銷量直線上升,。其它銷售顧咨詢銷量時高時低，說明產(chǎn)品和競品知識還別堅固,，銷售技巧有待提高,。

2、在這些抱怨中,，由于信息員及時與銷售部溝通配合,，最終關(guān)閉抱怨，沒有考核,。但是1位客戶梅慶坤投訴合格證別及時,，導致最終考核公司14000元，這也許是因為我們各部門溝通別及時所造成,，給公司造成了很大的損失,，在未來的工作過程中我們一定幸免此類情況再次發(fā)生。

3,、在未來工作過程中,，首先要思考情況發(fā)生的嚴峻性,，因為廠家客服部門是一具很嚴格的部門，同時考核嚴峻,，因此我們要引以為戒,，加強各部門溝通，杜絕抱怨和考核,。

1,、由于我公司客服部門還別太完善，在回訪客戶過程中,，客戶對銷售顧咨詢的服務(wù)都很中意,，但是有客戶抱怨合格證賦予別及時，其中有一位客戶投訴銷售顧咨詢態(tài)度不行,，造成客戶抱怨,，我差不多向客戶溝通了此件情況，也尋此銷售顧咨詢了解了事情,，真的存在銷售顧咨詢態(tài)度別是太端正的咨詢題,，沒有和客戶溝通好，我希翼未來客服加強監(jiān)督,，銷售顧咨詢端正態(tài)度,，提高客戶中意度。

1,、由于每個人的崗位職責別明確,，導致部門之間溝通存在一定的障礙，遇到咨詢題推卸責任,，信息傳達別到位，忽略時刻觀念,，造成工作無法正常的進行,。

2、每個人有時候要身兼多職,，無法做到每項工作細致,、仔細。

3,、每次例會解決別了實質(zhì)性咨詢題,。

4、缺乏制度約束,，導致人員不行治理,，工作無法向前推進。

酒類銷售月度工作總結(jié)篇六

一個月的時間就這樣很快的結(jié)束了,，回顧自己這月以來的工作,，可以說是有很多地方值得反思,，學習；作為一名銷售人員,，我的工作任務(wù)主要是維護市場,，發(fā)貨回款，市場中有4名客戶需要服務(wù)好,，在這當中會有很多不到位的地方,，我需要多反思，總結(jié),，多請教學習,，我相信自己會做好，不過這些都需要自己一直不斷的努力下去,，我相信自己會做好的,。在領(lǐng)導的關(guān)心支持和同事們熱情幫助下，不斷加強自身建設(shè)努力提高,，總結(jié)起來有下面幾個方面,。

一、本月某某客戶5月計劃發(fā)貨250噸,，回款30萬,；實際發(fā)貨371噸，回款33,。1萬,。某某客戶計劃發(fā)貨150噸，實際發(fā)貨376噸,；計劃回款20萬,，實際回款60萬；合計發(fā)貨747噸,，計劃400噸,，超計劃347噸，完成率為186,。75% ,。本月鹽都市場發(fā)貨主要是因為當?shù)赝恋貎r格及糧食價格原因，老百姓大都是以15—15—15為主,，在追肥上面主要推廣能26%尿胺（因市場原因只能銷售唯一一款追肥）,。

三、目前某某區(qū)域相鄰市場客戶存在價位不統(tǒng)一存在競價現(xiàn)象,，某某某某等地以低價報價致某某區(qū)域,，致客戶推廣困難，目前出現(xiàn)互相砸價現(xiàn)象，如不加以整治市場會越來越混亂,，客戶的信心會越來越低落,，最終受傷的是我們公司，當然我們也在積極處理此等事件,；目前某某某某客戶家中的貨物所剩不多,，鹽都所剩15—15—15為主而且還是嚴重結(jié)塊，5月新產(chǎn)的貨,，打電話投訴,，相關(guān)人員給出一套手續(xù)，等處理完市場已經(jīng)結(jié)束,，現(xiàn)在正是用肥高峰期,，那我們能做的是盡量安撫客戶，摔包銷售,，把市場需求放第一位,，那么摔包費用誰出呢？公司出要走一套流程,，客戶出,，客戶心里本就抱怨，希望公司在生產(chǎn)這塊要嚴把質(zhì)量關(guān),，結(jié)塊等事件很頭疼特別是農(nóng)業(yè)用肥高峰期,；大豐市場庫存比較零散硝硫基、玉米肥,、追肥等都有點,，但是每個品種庫存量較少，大豐馬上迎來打算定肥時期,，我們要把活動搞在前面,，搞的有聲有色。

四,、目前各市場受大環(huán)境影響,，各家肥料價格都比較低，中東15—15—15,，1760送到,，五禾豐15—15—15,，1800送到（活動支持尿素1600每噸）,，現(xiàn)在尿素都1750了，優(yōu)勢很大,，銷售壓力同樣空前的大,，但是我們還是要腳踏實地，拼盡最后一口氣。

五,、本月片區(qū)經(jīng)理來市場拜訪客戶,，特別某某市場，某某經(jīng)理為客戶掃除心中擔憂,，使得客戶非常有信心,，銷量也上去了。

六,、下月計劃安排：下月計劃發(fā)貨400噸,；營銷動作：示范田建設(shè)2場，農(nóng)民會3場,，門店促銷5場,，不干膠200張。

酒類銷售月度工作總結(jié)篇七

我是營銷部的xx,，是20xx年2月份進入公司的,， 20xx年的4月4號我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部，在營銷部工作的這段時間,，我感受很多,，收獲很多，也在逐漸的成長著,。第一個月我的部門經(jīng)理,，帶著我去一一的面見了各個單位的領(lǐng)導，看著我的同事們和領(lǐng)導輕松的談話,，并認真的介紹的酒水以及團購政策,，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學著他們的銷售技巧,，希望以后通過努力的學習可以做的比他們更好,。

我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣,，在這個酒水銷售的淡季,，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助,，兩個月下來現(xiàn)在xxx的大街小巷,，幾乎每個人都知道了喜宴政策，很多的消費者都愿意選擇柔和作為招待用酒,，接下來的日子里,，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進一步增加銷量,。爭取讓所有的客戶及他是親戚,、朋友招待都使用我們的`柔和。我們部門經(jīng)理常說：“一定要先做好客情，客戶認可你了,，才會認可你所推銷的產(chǎn)品,。”可見客情是非常重要的,，建立一定的客情關(guān)系,，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪;定期的實地拜訪;定期的銷售回顧等....想做好營銷一定要勤奮：

一,、要勤學習,，不斷提高自己、豐富自己;

二,、要勤拜訪,，增進客情關(guān)系;

三、要勤動腦,，如何有效的為客戶服務(wù)

四,、要勤溝通，進一步了解客戶的需求;

五,、要勤總結(jié),，做好每日總結(jié)，總結(jié)有效客戶并時時跟進,。

20xx年對于我來說是成長的一年,、奮斗的一年、學習的一年,，感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導,，一直以來悉心的幫助、認可,、信任,、鼓勵著我，才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作,。在營銷部我還是一個新人,，有很多的東西都有待學習，在以后的日子里,，我會努力的學習,，更好的做好自己的本職工作，在此預(yù)祝公司20xx年再創(chuàng)輝煌!

酒類銷售月度工作總結(jié)篇八

20xx年x月x日入職x以來,，已經(jīng)一個月了,，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多,，這與領(lǐng)導與同事們的幫助是分不開的,。

入職x的一個多月時間里，生活緊張,，但又有秩序,。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的,，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解,，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司,，了解產(chǎn)品;x系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮,。人生本來就是一個不斷成長的過程,，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領(lǐng)導無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,，他們是我最好的老師,，通過學習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上,，自己這樣一個新手,，一定要多學，多看,，多做事!

這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能,，剛剛進公司的前幾天，同事x帶我一起去拜訪客戶,，使我摸索和感悟了整個銷售流程,，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶,、與客戶交流,。每一步驟，每一環(huán)節(jié),，每一事項,，都能進可能地進行分析，幾天過后,，我就和x開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù),，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道,，喜歡社交;看大家從不認識到認識,，最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來,，直到做成生意，很享受這樣一個過程,，很喜歡挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人,。

在這一個多月工作中成績還是有少許的,，相繼開發(fā)了x照明店，x燈飾店,，x店以及x建材店等經(jīng)銷商,，接下來x所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作,，x仍有待開發(fā)一二家分銷,，還有x廣場等，接下來今后的工作任重而道遠,，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識,，這與自己本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程,。自己要有目的的去學習,，不斷的充實自己!

業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤,，為了個人增收,，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導x總的大度包容才既往不咎,，給于我改過從新的機會,，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作,，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德,，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶,、對自己的責任感,，積極、熱情,、認真地對待每一天!做到責任和職業(yè)道德,。

現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善,，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠是第一位的,，而人品的第一要素就是誠信,，小勝憑智，大勝靠德,，認真做事,，誠信做人。

其實業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度,。最大限度的維護雙方的利益,，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握,，才能在自己的銷售生涯走地更好,、更遠。趁現(xiàn)在年輕多學點東西,、多做點事情,，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去,，決不辜負公司對我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司共同成長!

我認為業(yè)務(wù)絕對不是“無業(yè)可務(wù)”而是：“業(yè)精于勤于實于務(wù)”。