計劃可以幫助我們明確目標,、分析現狀,、確定行動步驟,，并在面對變化和不確定性時進行調整和修正,。我們該怎么擬定計劃呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

保險銷售人員個人工作計劃篇一

第一,、加強業(yè)管工作,，構建優(yōu)質、規(guī)范的承保服務體系,。承保是保險公司經營的源頭,，是風險管控、實現效益的重要基礎,，是保險公司生存的`基礎保障,。因此，在20xx年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風險管控能力。

1,、對承保業(yè)務及時地進行審核,，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率,，確保承保質量,。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保,。

2,、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺,，通過建設,、使用電子化承保業(yè)務處理系統，建立完善的承?；A數據庫,，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研,，并定期編制中,、長期業(yè)務計劃。

3,、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度,，確保風險的合理控制，同時根據業(yè)務的風險情況,，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定,，確保合理分散承保風險。

4,、強化承保,、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款,、費率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務系統的操作，對xx所屬的承保,、核保人員進行全面,、系統的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質,，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障,。

第二、提高客戶服務工作質量,，建設一流的客戶服務平臺,。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度,，而保險公司所經營的不是有形產品,，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此,，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要,，當服務已經成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化,。經過xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額,，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出,，因此,，xx在xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用,、落實到位,。

1、建立健全語音服務系統,，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力,，實現客戶滿意化,。

2、加強客服人員培訓,，提高客服人員綜合技能素質,，嚴格奉行“熱情、周到,、優(yōu)質,、高效”的服務宗旨,，堅持“主動,、迅速、準確,、合理”的原則,，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案,、查勘定損,、條款解釋,、理賠投訴等各項工作,。

3、以xx公司為中心,，專,、兼職并行,，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網點，初期由xx設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高xx業(yè)務人員的整體素質,，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理,，理賠快捷,。

4、在xx年6月之前完成xx營銷服務部、xx營銷服務部兩個服務機構的下延工作,，至此，全區(qū)的服務網點建設基本完善,，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。

第三,、加快業(yè)務發(fā)展,，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌,。根據xx年xx保費收入xx萬元為依據,，其中各險種的占比為：機動車輛險85%,，非車險10%，人意險5%,。xx年度,，xx公司擬定業(yè)務發(fā)展工作計劃為實現全年保費收入xx萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%,，非車險15%,，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成,。

1,、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此,，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務,，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn),，還是我們工作的重點,，xx年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶,，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上,，以實現車險業(yè)務更上一個新的臺階。

2,、認真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大、中型企業(yè),，對效益好,，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系,，力爭財產,、人員、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在xx年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。

3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作,。xx年10月我司經過積極地努力已與xx銀行、……銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協議,，xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯系,，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度,，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破,，實現險種結構調整的戰(zhàn)略目標,，為公司實現效益化奠定良好的基礎。

今年,，雖然受金融風暴經濟方面還是有所影響的,，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導,，xx將開拓思路,，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績,，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗,！

保險銷售人員個人工作計劃篇二

為完成了公司下達的各項指標，加強工作作風建設,，提高思想認識,，嚴格落實公司各項條款，加強工作的積極性和主動性,，提升車險理賠服務工作,，全面提高工作業(yè)績，提升服務質量,，現將20xx年工作計劃如下：

1,、提升理賠服務時效，嚴格執(zhí)行公司理賠規(guī)定的服務時間,，保證客戶在最短的時間內完成理賠,，合理保障客戶權益。

2,、提升服務水平,，提高服務質量，提升客戶滿意度,。

1,、認真學習相關業(yè)務知識，提高自己解決問題的能力,，縮短理賠周期，提高理賠時效,，簡化理賠過程,。

2、合并核損核賠崗位,，加快案件時效,，加強未決案件的跟蹤服務，縮短結案周期,。

3,、加強承保前的告知工作,。加強理賠時的一次性告知服務。

4,、減少定損時的差價及修換分歧,。采用工時標準化，配件系統維護的手段,，推出無差價理賠服務承諾,，減少分歧。

5,、進一步提升理賠人員服務禮儀形象,，特別在語言、行為,、著裝,、查勘車管理規(guī)范中遇到的一些問題。采用制定標準,，加強檢查的手段確保理賠人員的服務態(tài)度優(yōu)質化,。

6、主動關心客戶,，減少信訪投訴,。認真執(zhí)行出險客戶回訪制度，通過調度短信,、賠款短信,，提高結案滿意度回訪工作。對有可能發(fā)生糾紛的案件,，提早做好防范措施,。做到及時發(fā)現，及時整改,。

與公司其他員工增進相互了解,，做到業(yè)務溝通熟練。相互學習,，共同進步,，提升自己的工作能力和業(yè)務水平，真正成為領導的好幫手,，同事的好搭檔,。

公司經濟效益的好壞，直接涉及到的是每個人自己的根本利益,。積極為公司發(fā)展獻計獻策,，提合理化建議，樹立公司利益第一的思想，克己奉公更好地為公司發(fā)展貢獻力量,。

為了更好的做好服務工作,，努力提高現場服務效率，采取人性化服務,，加快工作速度,，提高服務質量，提高服務水平,。全面樹立公司新形象,，真正形成優(yōu)質文明高效的服務。

1,、做到文明辦公,，做到環(huán)境整潔，語言文明,，禮貌服務,，規(guī)范辦公行為。

2,、提高工作效率,，從各個工作環(huán)節(jié)都要保持高效，要使快速簡捷,、靈活的工作作風得到客戶的認可,。

3、做好跟蹤服務,，與客戶始終保持經常性的較好溝通,，確保客戶的問題在最短的時間內得到解決,。

在20xx年工作中,，我有決心，在公司的正確領導下,，堅定信心,，銳意進取，扎實工作,，求真務實,，創(chuàng)新發(fā)展，為我公司和保險業(yè)的發(fā)展作出新貢獻,。

保險銷售人員個人工作計劃篇三

承保是保險公司經營的源頭,，是風險管控、實現效益的重要基礎,，是保險公司生存的基礎保障。因此,，在xx年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風險管控能力。

1,、對承保業(yè)務及時地進行審核,，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率,，確保承保質量,。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保,。

2,、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺,，通過建設,、使用電子化承保業(yè)務處理系統，建立完善的承?；A數據庫,，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研,，并定期編制中,、長期業(yè)務計劃。

3,、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度,，確保風險的合理控制，同時根據業(yè)務的風險情況,，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險,。

4,、強化承保、核保規(guī)范,，嚴格執(zhí)行條款,、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統的操作,，對xx所屬的承保,、核保人員進行全面、系統的培訓,，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質,，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度,，而保險公司所經營的不是有形產品,，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此,，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要,，當服務已經成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化,。經過xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額,，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出,，因此,，xx在xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用,、落實到位,。

1、建立健全語音服務系統,，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力,，實現客戶滿意化。

2,、加強客服人員培訓,，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情,、周到,、優(yōu)質、高效”的服務宗旨,，堅持“主動,、迅速、準確,、合理”的原則,，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案,、查勘定損,、條款解釋,、理賠投訴等各項工作。

3,、以中心支公司為中心,，專、兼職并行,，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網點,，初期由xx設立專職查勘定損人員3名,，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高xx業(yè)務人員的整體素質,，切實提高查勘,、定損理賠質量，做到查勘準確,，定損合理,，理賠快捷。

4,、在xx年6月之前完成xx營銷服務部,、xx營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此,，全區(qū)的服務網點建設基本完善,，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務,。

根據xx年xx保費收入xxxx萬元為依據,，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%,，人意險5%,。xx年度，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃計劃為實現全年保費收入xxxx萬元,，各險種比例計劃為機動車輛險75%,，非車險15%，人意險10%,，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成,。

1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重,，因此,，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn),，還是我們工作的重點,，xx年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶,，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上,，以實現車險業(yè)務更上一個新的臺階。

2,、認真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè),，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關,，與企業(yè)建立良好的關系,，力爭財產、人員,、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在xx年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局,。

3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作,。xx年xx月我司經過積極地努力已與xx銀行,、xx銀行,、xxxx銀行、xxx銀行,、xxxx銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協議，xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯系,，讓銀行充分地了解xx保險的品牌及優(yōu)勢,，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破,，實現險種結構調整的戰(zhàn)略目標,，為公司實現效益化奠定良好的基礎。

在新的一年里,，雖然市場的競爭將更加激烈,，但有省公司的正確領導,，xx將開拓思路，奮力進取,，去創(chuàng)造新的業(yè)績,，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。

保險銷售人員個人工作計劃篇四

以省公司提出的工作目標為指針,，以壽險業(yè)務發(fā)展為中心,，以城鄉(xiāng)網點建設為重點，全面促進營業(yè)部壽險業(yè)務工作持續(xù),、健康,、高速發(fā)展;在內強素質、外樹形象上,，公司品牌宣傳上，經營管理水平上,，業(yè)務隊伍的專業(yè)素質上下功夫,，順利完成營業(yè)部的評級，同時_完成上級公司下達的全年任務目標而努力奮斗 ,。

1,、建立健全營業(yè)部農村營銷網點 。年內將在現有業(yè)務隊伍基礎上,，新育成3名業(yè)務總監(jiān),，6名高級業(yè)務經理，12名業(yè)務經理,，資深理財顧問達到100人(其中上半年完成45人,，下半年完成55人) 。完成城區(qū)兩個營銷分部,、4個主要農村網點的高立工作;積極拓展渠道,，將保險協保員制度建立健全，將協保員隊伍發(fā)展到200人,，準股東隊伍爭取擴大到期100人 ,。

2、全年壽險價值保費考核目標360萬元,，奮斗目標450萬元 ,。

3、組織舉辦10期新人班,，20場以上的創(chuàng)業(yè)說明會,，30場以上的產品說明會，40場以上的客戶聯誼會 ,。

4,、建立健全營銷網點管理辦法,，制定具體的實施方案與措施 。

5,、加大廣告宣傳力度,，實現電視宣傳加標語、橫幅,、宣傳單的立體式廣告宣傳,，迅速的打響品牌 。

6,、設計制作一套簡單實用的展業(yè)手冊和增員手冊,，為業(yè)務員提供一些較實用的營銷工具 。

1,、戰(zhàn)前動員——樹立必勝的信念,，搶抓機遇、直面挑戰(zhàn)

通過各種會議,，將公司的伙伴代理制,、公司的市場競爭優(yōu)勢，保險市場的發(fā)展道理講深講透,，保持觀念新,、萬事新，從而變被動經營為主動經營;同時建立健全公司各項具體的規(guī)章制度,，為管理提供良好依據 ,。

2、點將布陣——組建營銷服務分部,，選拔和培養(yǎng)專職管理人才

組建兩個城區(qū)營銷服務部,，四個農村網點服務部 。形成競爭格局,，在競爭在鍛煉和培養(yǎng)人才,，形成一支人才輩出的中層業(yè)務管理骨干;為業(yè)務達標的服務部提供良好的展業(yè)平臺，同時出臺服務部管理方案 ,。

3,、簽訂軍令狀——實行目標管理，任務責任細分到月到人

與各管理部門簽訂全年目標管理責任狀,，做到目標明確,、獎懲有據，增強全體主管帶團隊沖刺全年業(yè)務的信心;將全年任務目標細分到每月,，在開業(yè)務啟動會時,，分配到各服務部 。通過每月的工作總會,、周主管會,、晨會,、圩會的績效分析，追蹤團隊目標達成情況 ,。

4,、招兵買馬——開展增員活動，發(fā)展兼職協保員隊伍

前期投入較小的費用,，開展有效專職增員,，并要求所有專職的老員和準股東一并進行素質提升培訓，在此基礎上大力提倡發(fā)展兼職協保員隊伍,，為業(yè)務員業(yè)務拓展打造平臺 ,。形成公司良好的“月初增員，月中培訓,，月尾大舉績”工作機制 ,。在全縣經濟基礎較好的200個行政村挑選200名較有知名度和美譽度的人員擔任兼職協保員，迅速擴大公司人員隊伍規(guī)模 ,。制定好協保員管理方案 ,。

5、精兵強將——加強基礎管理,，培訓業(yè)務精英骨干

從早會經營、出勤管理,、系統培訓,、職場管理等方面入手，加強基礎管理培訓,，務必使各項工作有序開展,，形成規(guī)律性的工作習慣，實踐和探討“活動率管理”和“舉績率管理” ,。建立有針對性的培訓體系,，對新人有“新人培訓班”、“創(chuàng)業(yè)說明會” ,。對理財顧問級別以上的人員有“理財顧問基礎培訓班,、提高班”“精英戰(zhàn)斗營”“職業(yè)生涯規(guī)劃班”;對各級主管有“管理知識培訓班、管理技能提高班”,，針對考證有“資考輔導班”等 ,。

6、戰(zhàn)略戰(zhàn)術合——合上級公司業(yè)務推動方案,，認真辦好,，搞好客戶聯誼會

認真辦好每場“產品說明會”和“創(chuàng)業(yè)說明會” 。為業(yè)務人員搭建一個理想的銷售平臺,，確保每場會議的質量和效果,，每場會議前要求進行細致認真的準備 ,。通過各種形式舉辦產說會，充分利用各種時機,，每月定期興辦一期節(jié)日主題說明會 ,。將客戶請進來的同時還要走出去，充分利用現有條件,，開展形式多樣,、不拘一格的客戶聯誼會、鄉(xiāng)村座談會,、小區(qū)聯誼會,、各種理財知識講座 。

7,、行賞——開展業(yè)務勞動競賽活動,，獎勤罰懶，優(yōu)勝劣汰

制定營銷服務部管理方案,，制定好利益與業(yè)績掛勾的方案,，形成良性競爭氛圍 。

保險銷售人員個人工作計劃篇五

因此,，在年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力,。

1,、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險,，決定承保費率,，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批,，確保此類業(yè)務的嚴格承保,。

2、加強信息技術部門的管理,，完善各類險種業(yè)務的處理平臺,，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統,，建立完善的承?；A數據庫，并繕制相關報表和承保分析,。同時做好市場調研,，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。

3,、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度,，確保風險的合理控制，同時根據業(yè)務的風險情況,，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險,。

4,、強化承保、核保規(guī)范,，嚴格執(zhí)行條款,、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統的操作,，對中支所屬的承保,、核保人員進行全面、系統的培訓,，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質,，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加,，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度,，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務,，因此,，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀,，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化,。

經過年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此,，中支在年里將嚴格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運用、落實到位,。

1,、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意化,。

2,、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質,，嚴格奉行"熱情,、周到、優(yōu)質,、高效"的服務宗旨,，堅持"主動、迅速,、準確,、合理"的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接,、報案,、查勘定損、條款解釋,、理賠投訴等各項工作,。

3、以中心支公司為中心,，專,、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網點,，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務人員的整體素質,，切實提高查勘、定損理賠質量,，做到查勘準確,，定損合理，理賠快捷,。

保險銷售人員個人工作計劃篇六

今年,，我將一如既往地按照公司的.要求，在去年的工作基礎上,，本著“多溝通,、多協調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,，確立工作目標,，全面開展20xx年度的工作。現制定工作計劃如下：

一,、對于老客戶,，和固定客戶，要經常保持聯系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四,、今年對自己有以下要求：

1,、每月要增加1個以上的新客戶，還要有3個潛在客戶;

2,、一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯;

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶;

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一起的;

8,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻。

保險銷售人員個人工作計劃篇七

時間的車輪又轉過了一圈,。為了工作更有方向和目標,，讓工作更有效率。因此在整和了現有工作的基礎上制定了20xx年的工作計劃,。

20xx年的工作計劃分解為四個季度：一季度,、二季度、三季度,、四季度,。

1、對區(qū)域內進行貨架更換,。

2,、對終端的一些a類網點進行重點的客情維護以此提升終端網點的銷量。

3,、對潛力大的網點進行一些特價活動,。

4、拓展新網點x家,。

1,、協調產品管理部、市場部指導區(qū)域按網點銷售abc進行管理與建設,，同時指導產品的銷售,、提升產品的終端形象。

2,、對區(qū)域內學校商店月均回款在x萬元以上的網點進行買贈促銷活動,。

3、拓展新網點x家,。

1,、第三季度的時候，學校網點大多時間多是處于放假狀態(tài),，工作的重點在于連鎖商超,，加強銷售管理。

2,、由于天氣炎熱,，銷量會有所下滑。這時要調整好自己的心態(tài)以及跟蹤了解送貨員的心理,，與他們做好溝通,。

3,、為第四季度的銷量沖刺做好準備。

4,、拓展新網點x家,。

5、對前幾個季度新開網點進行整理和維護,。

1,、第四季度是一個銷售的高峰期，實施銷銷售沖量方案,。

2,、對區(qū)域內的xx系統超市進行促銷活動。

3,、區(qū)域內學校商店月均回款在x萬元以上的網點進行一次產品推廣活動,。

4、對xx店進行散稱糕點,、蛋糕的特價銷售活動,。

5、做好20xx年的工作計劃,、任務分解,、費用預算等工作。

這就是我所制定的20xx年的工作計劃,，假如有不妥之處,，請給予指正。我會以這個計劃為指向努力的工作,，認真的學習,。

保險銷售人員個人工作計劃篇八

截止20xx人口40萬左右，其中城區(qū)人口10萬左右,，下轄11個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，人口30萬左右；同業(yè)中專業(yè)公司有xx五家,；代理公司xx六家,，合計十二家。

其中在隊伍方面,，除代理公司外,，五家專業(yè)公司農村隊伍基本萎縮，除xx在農村尚有四個較成建制的網點外,，其余在農村市場網點已全部取消,；城區(qū)隊伍中除國壽利用其收展隊伍建設實現正增長外，其余各家專業(yè)公司的城區(qū)隊伍均負增長,。

業(yè)務方面,，專業(yè)公司較去年同期均有所增長，雖然效果不是很明顯,，但可以看出市場復蘇的狀態(tài),。

事物的發(fā)展規(guī)律發(fā)展期、鼎盛期,、衰退期,，告訴我們xx市場經過近四年的低迷狀態(tài)，勢必將迎來又一輪發(fā)展期,。

我們的優(yōu)勢：

（三）人員優(yōu)勢：本人在xx壽險市場的城區(qū)和農村業(yè)務,、隊伍發(fā)展方面都有較深的認識和了解，并有一定的人脈資源,。

我們的劣勢：

（三）品牌利用：就xx壽險而言,，在市場的知名度部高（可以用很低來形容），這與xx這個品牌很不相匹配,。

就目前了解和掌握的xx壽險公司相關精神,，結合壽險市場的現狀，立足當下,、放眼未來,，制定本工作計劃。

充分利用xx的品牌及資源優(yōu)勢,，在隊伍發(fā)展上短時間內利用三農保險服務站,，緊扣同業(yè)引進。農村選定六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)及增員主體,，只對增員主體進行追蹤和輔導,，確保在考核期限內實現有效人力15人。

緊緊把握市公司的費用支持政策,，在業(yè)務發(fā)展上秉承開源節(jié)流,，收支平衡；結合增員主體的人力情況,，按照《基本法》進行架構的搭建,，通過有效人力的達成，實現保費的增長,。

（一）隊伍

1,、同業(yè)引進縮短時間降低成本利用公司現用的《中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)三農保險服務站建設實施意見》（以下簡稱《實施意見》），依托xx品牌資源優(yōu)勢,，結合xx財在原有的六個中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)已取得的營業(yè)執(zhí)照,，按《實施意見》中的待遇及要求，物色增員主體,。

2,、追蹤輔導以人帶人裂變效應按照《基本法》及《實施意見》的要求,，加大隊增員主體的增員追蹤和輔導力度，公司層面重點幫助六個增員主體開展增員工作,；同時利用我們自身優(yōu)勢,，提高農村三農保險專員創(chuàng)說會的召開頻率，開到鎮(zhèn),、村,、組，一會三用（第一談增員,、其次談業(yè)務,、再次卡折），此舉還可起到xx壽險公司的品牌宣傳作用,。

3,、會議扶持營造氛圍正規(guī)運作以周為單位，推進兩會運作（增員促進會,、經營分析會）,，讓業(yè)務人員來有獲走有勁，對上級公司的精神上傳下達,，體現公司對營銷團隊的正規(guī)化經營的重視,，打造營銷人員的主人翁意識。

4,、擺正位置主動互動借力使力利用xx財險發(fā)【20xx】322號和《實施意見》的文件精神,，主動定期向財險公司匯報工作，開展互動業(yè)務,，利用當地人的優(yōu)勢融洽好與財險公司的關系,，在財險客戶資源上尋求突破，使增員主體及下面的業(yè)務伙伴留住人留能人有事做做好事,。

（二）業(yè)務

3,、創(chuàng)新會議提高實動我們在思考，壽險公司的產品說明會還能有什么創(chuàng)新,，如果說明會沒有突破,，那么在產品結構上能不能有突破，首先一味的追求高保費的簽單促成,，到賬率低,、業(yè)務員容易受到打擊，結合我們的實際情況,，我們結合增員動作計劃將卡折等短險的產品說明會開到鎮(zhèn),、村、組,，一來提高業(yè)務人員的從業(yè)信心,，二來提高大家參與說明會的興趣,，保障后期繳等產品說明會的運作，三來可以幫助業(yè)務人員積累客戶資源,，四可以提高支公司的費用額度,；當然此舉并不是說我們不注重期繳保費的增長，而是不同時間段的側重點不同,。

（一）領導支持上級領導的關心和鼓勵是支持中的重中之重；

（三）硬件支持必要的公司基礎布置及辦公設備,。

保險銷售人員個人工作計劃篇九

20xx年公司成立市場部,，它是公司探索新管理模式的重大變革。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中,，不斷進步,。

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉,、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來,，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場調研,、產品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費者需求為中心，根據不同的市場環(huán)境,，對市場運作進行策劃及指導,。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉,、提升市場部人員自身,，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身,、顧問,、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法,。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調研，發(fā)現市場機會點,，并針對性地拿出市場提升方案;

c,、指導市場做好終端標準化建設,，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷,、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現情況及時予以上報處理,。

e,、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f,、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;

3,、與銷售部強強聯合,，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外,，還離不開銷售部門的支持和配合,。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文,。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案,，再由品牌小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案,，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案,，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果,。而公司的態(tài)度和做法,，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。

1,、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調查,、信息統計、市場分析工作,。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃,、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編,。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定,、廣告宣傳活動現場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力,，強調其工作中的過程控制和最終效果,。

3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的工作,，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

4,、協調部門職能,，主動為各分公司做好服務工作。

1,、競爭激烈

幾年來,，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗,，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎,。但由于同行業(yè)某些同類產品的成功的市場開發(fā),，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

2,、整合資源

我公司依托山西省農科院的專家優(yōu)勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持,，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢,，在科研開發(fā),、銷售公關、企業(yè)管理,、財務及法律方面,，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證,。

公司產品經過多年的市場運作,，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額,，并獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產品的品牌形象,、產品定位,、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規(guī)劃品牌推廣策略,。

1,、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略,。(特殊市場除外)

2,、產品定位

3、網絡建設

銷售渠道是企業(yè)的無形資產,，多年的市場運作,、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作,，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡的建設,，積極發(fā)展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩(wěn)定,。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經銷商和大型養(yǎng)殖戶,，擴大市場范圍。

4,、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料,，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網站等宣傳企業(yè)。

b.在全國性的專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,，擴大產品知名度。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座,、用戶座談,、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品,。

d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動,，促進產品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經銷商做一些墻體廣告,。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動,，提高產品的銷售量，形式可多種多樣,。

g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品,，擴大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放,，宣傳公司文化,。

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略,。

2,、結合市場情況制定出活動計劃。

3,、抓好市場信息和客戶檔案建設,。

4,、策劃好經銷商年會。

5,、完成墻體廣告的設計計劃,。

6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動,。

第二季度：

1,、策劃推出二季度促銷活動。

2,、配合分公司推出市場活動,。

3,、參加全國性的行業(yè)展會一次,。

4、配合各分公司做好駐點營銷工作,。

5,、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件,。

6、夏季文化衫的設計制作,。

第三季度：

1,、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

2,、文化衫的發(fā)放,。

3,、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映,。

4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣,。

第四季度：

1,、兩節(jié)促銷的落實開展。

2,、掛歷,、年歷的制作與發(fā)放。

3,、跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況,。

4、完成目標市場墻體廣告的100%投放,。

5,、做好全年工作的總結。

1,、配備車輛一部,，音響、話筒、功放一套,、數碼相機一臺,。

2、需要把市場活動經費由市場部統籌安排,。

3,、各分公司的促銷、新品推廣,、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統一協調開展

保險銷售人員個人工作計劃篇十

過去的xx年,，在領導的帶領下，在公司同仁的大力支持下,，銷售部各項業(yè)績指標都有了突飛猛進的提高,，汽車銷售部工作計劃。為了讓今年的銷售工作在創(chuàng)佳績,，現將銷售部20xx年下半年工作計劃安排如下,。

承保是保險公司經營的源頭，是風險管控,、實現效益的重要基礎,，是保險公司生存的基礎保障。因此,，在xx年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力,。

1,、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險,，決定承保費率,，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批,，確保此類業(yè)務的嚴格承保,。

2、加強信息技術部門的管理,，完善各類險種業(yè)務的處理平臺,，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統,，建立完善的承?；A數據庫，并繕制相關報表和承保分析,。同時做好市場調研,，并定期編制中,、長期業(yè)務計劃。

3,、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度,，確保風險的合理控制，同時根據業(yè)務的風險情況,，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險,。

4,、強化承保、核保規(guī)范,，嚴格執(zhí)行條款,、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統的操作,，對xx所屬的承保,、核保人員進行全面、系統的培訓,，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質,，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加,，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度,，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務,，因此,，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀,，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化,。經過xx年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此,，xx在xx年里將嚴格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運用、落實到位,。

1,、建立健全語音服務系統,，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意最大化,。

2,、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質,，嚴格奉行“熱情,、周到、優(yōu)質,、高效”的服務宗旨,，堅持“主動、迅速,、準確,、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接,、報案,、查勘定損、條款解釋,、理賠投訴等各項工作,。

3、以中心支公司為中心,，專,、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網點,，初期由xx設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘,，以提高xx業(yè)務人員的整體素質,，切實提高查勘、定損理賠質量,，做到查勘準確,，定損合理，理賠快捷,。

4,、在xx年x月之前完成xx營銷服務部、xx營銷服務部兩個服務機構的下延工作,，至此,，全區(qū)的服務網點建設基本完善,，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務,。

根據xx年xx保費收入x萬元為依據,，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%,，人意險5%,。××年度,，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展工作計劃為實現全年保費收入x萬元,，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%,，人意險10%,，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。

1,、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重,，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務,，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點,，xx年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上,，以實現車險業(yè)務更上一個新的臺階,。

2、認真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè)，對效益好,，風險低的企業(yè)要重點公關,，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產,、人員,、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在xx年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。

3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作,。xx年x月我司經過積極地努力已與xx銀行,、xx銀行、xx銀行,、xx銀行,、xx銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協議，xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯系,，讓銀行充分地了解xx保險的品牌及優(yōu)勢,，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破,，實現險種結構調整的戰(zhàn)略目標,，為公司實現效益最大化奠定良好的基礎。

今年,，雖然受金融風暴經濟方面還是有所影響的,，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導,，xx將開拓思路,，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績,，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗,。