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品牌策劃崗位職責(zé)篇一

企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品品牌知名度還不高,。行業(yè)內(nèi)同質(zhì)性,，經(jīng)營模式相互效仿,，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化,。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營建通路成本太高,。與商家誠信需要逐步建立,。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體 個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

（功能,、賣點(diǎn),、利益點(diǎn)）

市場經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己市場，而不斷追求質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新產(chǎn)品才有可能占有更大市場,。

在營銷導(dǎo)向下產(chǎn)品,，首先,，產(chǎn)品主要功能要與目標(biāo)群用需求相對(duì)應(yīng),，滿足目標(biāo)群使用,；其次,，產(chǎn)品宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客心理需求相對(duì)應(yīng),；再次,，增加產(chǎn)品附加值,，附和顧客潛在感情需求,，如服務(wù)、文化等,；

（一）平臺(tái)推廣

1,、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間,，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品同時(shí),，應(yīng)以當(dāng)前流行產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端研發(fā)潛力印象,。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,，既得到了客戶認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3,、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做目可以提高我公司知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。

4,、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)可能不只是那說不出50%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過高，新成立企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重,。找到與自己最貼近商場,，無非也就找到了最大消費(fèi)資源，一個(gè)新生企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺(tái)上,。

與商家合作最好一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站費(fèi)用,。

（二）信息推廣 資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%利潤通常來自于20%客戶,，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品一些可取評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善信息,，滿足對(duì)客戶要求。

另外,，我們成立專門電話營銷中心（當(dāng)然要有好管理與詳細(xì)劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營銷,，或先進(jìn)行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù),。

開拓我們新市場，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會(huì)得到客戶一些資料,，比如email或電話形式,，來提供更詳細(xì)資料，加大力度推銷我們產(chǎn)品,，詢問對(duì)方一些要求,。

（三）通路推廣

1,、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理,。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,，對(duì)市場潛力、成熟度有一定了解,，將最后歸整好主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板,，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章將產(chǎn)品推給分銷商。另外,，對(duì)個(gè)別市場（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高區(qū)域）,，益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟時(shí)候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳商品如何在一個(gè)陌生市場上站住腳呢,？直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場空,，而利用我們集中精力做足一條通路靈活性,，如給經(jīng)銷商更高折扣或鼓勵(lì)措施,，增加他利潤,，給他更多尊重與支持，想切入立即可以形成流通通路,，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌部分通路又豈不可能,？當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個(gè)新生企業(yè),，新生產(chǎn)品,，想要迅速立足市場，還需要尋找自己“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場,，以強(qiáng)攻弱,。

（四）有效捆綁

1、與大品牌捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),，與大品牌臨近擺放,，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接推該消費(fèi)者,。

2、相近行業(yè)關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套產(chǎn)品,，可在消費(fèi)者購買同時(shí),，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買,。或引發(fā)消費(fèi)者購買欲,，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買,。 七、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)

這我們企業(yè)是最重要一點(diǎn),，完善售后服務(wù),，只有誠信好，以后才有更多合作機(jī)會(huì),，對(duì)于客戶反饋意見不足,，我們要進(jìn)行改正，不滿意地方雙方可以進(jìn)行交涉,，如果對(duì)方要求合理我公司盡量滿足,。

（可行性運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式） 企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡(luò),。借勢、共建,、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力銷售基礎(chǔ),。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌,，提升市場占有率，企業(yè)流程再造,，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化,。在企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場堅(jiān)定與市場成熟運(yùn)作,，企業(yè)在市場翻身做主人,，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓,，一方面可以降低新入產(chǎn)品利潤,，對(duì)市場進(jìn)一步深耕。

精神文明期

企業(yè)功成名就,，品牌延伸,，進(jìn)行資本運(yùn)營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時(shí)產(chǎn)品品種豐富,，通路利潤逐步降低,，企業(yè)同時(shí)面臨被新入企業(yè)沖擊危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍風(fēng)險(xiǎn)打擊,。

企業(yè)長期生存與發(fā)展離不開對(duì)通路長期利潤投資,，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)阻力t開,，既淘汰中間環(huán)節(jié),，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對(duì)終端直接發(fā)力,，如：連鎖經(jīng)營,、特許經(jīng)營等形式。另外,，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性供貨,，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤,。

品牌策劃崗位職責(zé)篇二

大企業(yè)談戰(zhàn)略,，中型企業(yè)談營銷,，小企業(yè)談銷售?非也，其實(shí)小企業(yè)更需要品牌,，更需要在做好市場營銷的同時(shí),，建設(shè)自身品牌，做到企業(yè)發(fā)展和品牌營銷同步走,，互補(bǔ)提升,。

何謂小企業(yè)?小企業(yè)的市場定義是在其所屬行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小，員工人數(shù)較少,，市場份額暫處于待提升階段,，沒有較高知名度和美譽(yù)度，企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)亦處于受到競品威脅較大的境遇中,。但所謂得小企業(yè)不是不健康的企業(yè),，有自己的思想，有自己的發(fā)展方向,，也有完整的銷售策略,，麻雀雖小，五臟俱全的含義,。

xx年的夏末,，筆者應(yīng)邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作，(該出版社成立于90年代中期,，前身為國有企業(yè)現(xiàn)在為集體企業(yè),，部門設(shè)置有銷售部、財(cái)務(wù)部,、制作發(fā)行部,、總辦，人員工作積極性一般,，銷售主要通過各區(qū)域銷售員渠道進(jìn)行)經(jīng)過6個(gè)月的市場調(diào)研,、品牌策略制定、實(shí)施和調(diào)整,，現(xiàn)已形成正確良好的品牌營銷態(tài)勢,，并依托品牌提升之良效迅速擴(kuò)張市場份額，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場中的著名品牌地位,。

1、密而重要的市場調(diào)研,，確立品牌市場定位

該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對(duì)幼兒園定向開發(fā)的親子讀物雜志,，親子讀物即父母和孩子一起閱讀，培養(yǎng)家長和孩子之間的感情以及增加孩子動(dòng)手動(dòng)腦能力,，該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園,。以往市場調(diào)查工作都是銷售部根據(jù)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)而得出結(jié)論,，并沒有依照科學(xué)有效的調(diào)查手段有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)查，幼兒園信息庫的建立會(huì)對(duì)今后的策略制定起到事半功倍的作用,。

9月初,，制定銷售部市場信息收集計(jì)劃，要求在一周內(nèi)提交每個(gè)銷售大區(qū)的市場客戶信息以及競爭品牌信息,，必須完成,。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關(guān)系，順利的將客戶資料收集齊全,，并通過園長探索到競爭品牌的很多有價(jià)值信息,。

9月中旬，完成市場信息庫建立工作,，著手進(jìn)行市場目標(biāo)群體研究,，品牌市場定位，公司品牌價(jià)值提煉及品牌路線計(jì)劃,。

在此過程中,，我和出版社的同事們首先達(dá)成了使用科學(xué)的品牌營銷方法，作為公司長期發(fā)展行之有效的工具,，在品牌營銷進(jìn)行的提綱確定下,，按照時(shí)間、區(qū)域,、人員,、費(fèi)用制定四區(qū)圖表，有計(jì)劃有步驟進(jìn)行,。

2,、合理的策略出臺(tái)，需要與企業(yè)一線人員的討論確立

9月下旬,，經(jīng)過市場調(diào)研和與企業(yè)一線人員的3次開會(huì)研究調(diào)研數(shù)據(jù)并嚴(yán)禁分析激烈討論,，終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，品牌價(jià)值選擇和品牌營銷計(jì)劃,。

一次會(huì)議選定品牌價(jià)值區(qū)域,，定位和目標(biāo)客戶圈定;

二次會(huì)議制定目標(biāo)客戶階段品牌營銷方案，特別是在客戶品牌推行策略上展開了激烈的討論,，這也是通常外聘策劃與企業(yè)銷售部之間會(huì)發(fā)生較大分歧的市場技術(shù)焦點(diǎn),，因?yàn)樵谧鲣N售的同時(shí)要為品牌營銷服務(wù)，使銷售部不愿意去做的事情,，他們多數(shù)只關(guān)心銷售額,，而對(duì)品牌總覺得是虛幻的東西，不可能立竿見影看到數(shù)據(jù),，所以在此討論會(huì)上也給大家做了品牌和市場銷售關(guān)聯(lián)的培訓(xùn),，讓銷售部同事能夠理解品牌營銷,，能夠心甘情愿的去進(jìn)行品牌推廣維護(hù)等工作，也是為其區(qū)域銷售配合及提升;

三次會(huì)議制定了具體的品牌營銷計(jì)劃和計(jì)劃分解,，按照季度進(jìn)行主題討論會(huì),，月度進(jìn)行電話或網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，要求各區(qū)域銷售管理人員參加,，匯報(bào)工作和提出問題,。每個(gè)部門都按照各自職能安排品牌營銷計(jì)劃關(guān)聯(lián)工作，并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)督負(fù)責(zé),。

3,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌鰧?shí)施階段，以市場為圓心調(diào)整點(diǎn),、線,、面

實(shí)施的過程中，月度網(wǎng)絡(luò)會(huì)議和季度品牌工作會(huì)制度的制定是非常正確和及時(shí)的,，每次月度會(huì)議都在晚7點(diǎn)開始,，要進(jìn)行到深夜1，2點(diǎn)結(jié)束,，雖然區(qū)域不同,，但是每個(gè)區(qū)域在品牌營銷過程中出現(xiàn)的問題都引起大家熱切關(guān)注和積極討論，都感受到品牌營銷的魅力和樂趣,，銷售人員有著豐富的市場一線經(jīng)驗(yàn)和自己的一套市場管理方法,，這可謂是市場營銷積累，再加入品牌營銷的科學(xué)手段,，事半功倍的效果逐漸顯現(xiàn),。

月度區(qū)域銷售員都要回到公司，進(jìn)行銷售匯報(bào)會(huì)議,，正好也加入品牌會(huì)議的內(nèi)容,，而銷售會(huì)議開在前，這可以讓數(shù)據(jù)和銷售情況第一時(shí)間綜合反饋,，供公司管理者評(píng)價(jià)并調(diào)整工作計(jì)劃,。品牌營銷會(huì)議開在后，可以補(bǔ)充市場開拓中的空點(diǎn),，灌輸一些新鮮的理論知識(shí),，做一些有趣的事例分析培訓(xùn)，當(dāng)然更重要的是及時(shí)根據(jù)市場情礦調(diào)整品牌推行中的方法策略,，讓每個(gè)點(diǎn)(幼兒園)連成線(區(qū)域網(wǎng)絡(luò))再形成面(全國市場),。

市場營銷和品牌營銷其實(shí)是一種平行線的關(guān)系，好比一個(gè)梯子，兩根長桿中間加上眾多橫桿(市場經(jīng)驗(yàn)和品牌價(jià)值積累),，就能讓銷售和企業(yè)上去一個(gè)又一個(gè)臺(tái)階。

經(jīng)過6個(gè)月的時(shí)間,，市場銷售額與去年同期相比有了顯著提升,，在收回的客戶關(guān)于品牌調(diào)查的問卷中，已經(jīng)凸現(xiàn)品牌知名度,，并由此引起的購買占到62%之多,，而品牌傳播帶來的聯(lián)動(dòng)購買和效應(yīng)更大，以至競爭品牌紛紛聘請(qǐng)了策劃公司出謀劃策,。

根據(jù)同渠道(幼兒園)同區(qū)域準(zhǔn)確數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,，該品牌幼兒雜志占到幼兒園市場雜志銷售份額的47%，品牌好感度達(dá)到了80%以上(由幼兒園向家長調(diào)查),，銷售工作因此也大受其益,，借品牌傳播之力，很多以往難以攻克的客戶都有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,，或已經(jīng)同意推廣或入園銷售費(fèi)用降低或在積極商談,，公司領(lǐng)導(dǎo)滿意之余，各位對(duì)品牌營銷抱有懷疑態(tài)度的區(qū)域銷售人員都已信服,，這個(gè)時(shí)候,，更大的挑戰(zhàn)等著團(tuán)隊(duì)去迎接，競爭對(duì)手的市場沖擊肯定越加瘋狂,，而大家都明白這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不是大魚吃小魚,，而是快魚吃慢魚，小企業(yè)也可以迅速做大做強(qiáng),，搶占大中型企業(yè)的市場份額,。

品牌策劃崗位職責(zé)篇三

摘 要：朋克風(fēng)格的出現(xiàn)在當(dāng)時(shí)本來是反時(shí)尚和反保守的，而今朋克獨(dú)有的元素已經(jīng)融入到主流的服裝設(shè)計(jì)中,。時(shí)裝設(shè)計(jì)師們把朋克服裝的不同元素運(yùn)用于設(shè)計(jì)中,，為服飾潮流的發(fā)展注入了新鮮血脈。年輕消費(fèi)群體是相當(dāng)龐大的,，我針對(duì)年輕人進(jìn)行了一次細(xì)致的調(diào)查問卷,，內(nèi)容涉及年輕人對(duì)朋克元素的接受程度等一些方面。

關(guān)鍵詞：朋克,；服裝設(shè)計(jì),；調(diào)查；消費(fèi)力量,；趨勢分析

研究近代以前的服裝流行趨勢,，我們可以看出，當(dāng)時(shí)的時(shí)尚都是由王公貴族所引領(lǐng)的，平民百姓的穿著顏色等都是根據(jù)上層社會(huì)來決定的,。社會(huì)逐漸民主,，生活水平逐漸提高，批量生產(chǎn)的成衣業(yè)取代高級(jí)定制,，基本的流行形式發(fā)生了翻天覆地的變化,，朋克風(fēng)格就是在這一時(shí)期流行起來的，典型的街頭元素融入上流時(shí)尚的例子,。

一些國際大師,，在自己的發(fā)布會(huì)上也經(jīng)常運(yùn)用朋克元素，英國服裝設(shè)計(jì)師維維安.維斯特伍德被稱為“朋克之母”,，她的設(shè)計(jì)中就頻頻出現(xiàn)朋克特有的一些元素,。她是被譽(yù)為“新世紀(jì)最有創(chuàng)新精神”的著名服裝設(shè)計(jì)師之一。她敢于向傳統(tǒng)時(shí)尚挑戰(zhàn),，改變傳統(tǒng)服飾美學(xué),，把朋克作為一種新的服裝設(shè)計(jì)元素，這種對(duì)傳統(tǒng)美的公然挑釁,，卻能使這種反時(shí)尚成為了一種新的風(fēng)格和時(shí)尚,。

朋克的服裝和飾品，在我國服裝市場上比較少,，而且價(jià)格是非常昂貴的,。一些年輕人想追捧，但卻是心有余而力不足?，F(xiàn)在朋克元素的產(chǎn)品的價(jià)格要比別的商品要高,，可以說是一種高消費(fèi)的時(shí)尚元素。所以這是一塊很大的空缺,，可以創(chuàng)造一個(gè)朋克服飾品牌,，而且在消費(fèi)上專門針對(duì)年青一族。朋克的服裝主題很吸引人,，它能給人一種強(qiáng)烈的視覺沖擊力,，它能以一種獨(dú)特的方式吸引我們年輕消費(fèi)群，也就是最大的消費(fèi)群體,。

朋克其實(shí)是起源于音樂,，當(dāng)時(shí)的英國經(jīng)濟(jì)危機(jī)，大量工人面臨失業(yè),，朋克音樂家們用簡單的旋律,，用自己特立獨(dú)行的裝扮來凸顯自我，證明他們與主流文化和其他的年輕人追求不同,，更是一種對(duì)時(shí)尚和時(shí)髦的抗拒和反叛,，由此產(chǎn)生了一種服裝的流行風(fēng)格——朋克風(fēng)格（punk style）,。他們主張diy，把廉價(jià)服裝和布料進(jìn)行二次加工,，使服裝呈現(xiàn)出一種新的粗糙的風(fēng)格,，他們喜歡用鐵鏈條做裝飾品，穿著開線或故意撕破弄臟的帶著特大號(hào)安全別針的衣服,、磨損的衣邊,、印刷出粗俗的字眼和暴力色情的圖案、漁網(wǎng)似的長筒襪,、馬丁靴等等。

現(xiàn)在90后瘋狂追崇一種非主流,，它就是模仿和融入了朋克的元素,。這種產(chǎn)物雖然沒有自己的主題和方向性，但它大量的模仿朋克,，也大大推動(dòng)了朋克元素在服裝市場中的發(fā)展,。

開發(fā)一個(gè)具有朋克元素的服裝品牌是勢在必行的，根據(jù)關(guān)于年輕人品牌服裝的調(diào)查,，服裝大多數(shù)是以休閑,、運(yùn)動(dòng)、校園風(fēng)和都市風(fēng)為主題的,。一件衣服在大街會(huì)經(jīng)常撞衫,，另類點(diǎn)的樣式就更少了。我對(duì)年輕人的服裝消費(fèi)進(jìn)行了比較細(xì)致的調(diào)查,，從對(duì)比中得知,，所有消費(fèi)群體最先看的款式占50%；其次價(jià)格占25%,，年輕人事業(yè)剛剛起步或者還依賴父母,，因此會(huì)因?yàn)閮r(jià)格糾結(jié)于買與不買；再次品牌知名度占15%,，年輕人看價(jià)格合理基本不看做工,，所以做工只占17%，不是學(xué)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的基本不太懂面料,，所以面料只占3%,。

綜上所述，完全凸顯出年輕消費(fèi)群體比較看重服裝的款式價(jià)格,，過度追求名牌等諸多因素,，他們的消費(fèi)觀中感性遠(yuǎn)大于理性。根據(jù)這些信息我為朋克時(shí)尚品牌做了個(gè)品牌策劃：

1.品牌的概念：以朋克元素為主,，在選擇設(shè)計(jì)師方面,，需要選擇年輕前衛(wèi)的設(shè)計(jì)師，最好出國留過學(xué)的，接觸過西方尤其是歐洲的事物,。進(jìn)入公司后,，會(huì)大量組織學(xué)習(xí)朋克元素，而且對(duì)那些有個(gè)性的國際設(shè)計(jì)師要滲透學(xué)習(xí)他們的風(fēng)格,。

2.品牌風(fēng)格：另類時(shí)尚風(fēng)格,，這個(gè)品牌就打算做jeans牛仔系列和honey甜美系列兩個(gè)系列，系列完全是限量版,，即使是同一款式,，它也會(huì)有細(xì)微的變化。在面料選用上會(huì)穿插朋克元素特有的漆皮,、蕾絲,、網(wǎng)狀織物等，對(duì)傳統(tǒng)的面料進(jìn)行再加工,，毛邊,、酸洗、破壞洗或特殊印染,。裁剪方面打破常規(guī)的方法,，采用斜裁剪，多層次裁剪,。在制作方面,，不規(guī)則的縫線、打褶,、拼縫,、鏤空等緝?cè)谝黄稹Ｅ滹椃矫妫簾晒馍拈L筒襪,、印刷圖案的連體襪,、故意剪漏的網(wǎng)狀長腿襪，金屬釘,、別針,、拉鏈、金屬鏈條和各種皮質(zhì)材料組合的腰帶,、手鐲,、項(xiàng)鏈等等。

3.品牌年齡定位：定在20——28歲,，保證在這一年齡段里款式能達(dá)到每個(gè)女孩都滿意,。

4.品牌形象的推廣：品牌形象如何塑造與如何推廣是服裝企業(yè)營銷的關(guān)鍵所在，服裝發(fā)布會(huì)不僅以其品牌形象和服裝系列風(fēng)格來直觀傳達(dá)給在場觀眾,，并且還為時(shí)尚圈的媒體提供了宣傳的依據(jù)和素材,。既然是品牌策劃就要做到全面,，在宣傳方面也要做計(jì)劃。

5.品牌價(jià)格定位：根據(jù)品牌的年齡定位,，我們看到這一年齡段的女孩,，大多數(shù)都是大學(xué)生和剛?cè)肼毷聵I(yè)不穩(wěn)定的女生，都是靠父母供給的生活費(fèi)進(jìn)行服裝消費(fèi),，還有少數(shù)的已工作的女孩,，但都是初入社會(huì)，月薪也相對(duì)大齡女性也要少,。所以我們針對(duì)這一特點(diǎn),，根據(jù)一些年輕人的牌子：only、優(yōu)衣庫,、zara等,，以它們的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，有些款式甚至要再低一些,，這樣會(huì)有競爭優(yōu)勢。

6.品牌的服務(wù)：提供銷售,、顧客服務(wù)以及售后等一系列服務(wù),，都是可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤的，一般顧客在挑選服裝的時(shí)間都會(huì)較長,，而且可能攜帶家屬子女,，所以顧客服務(wù)也占有十分重要的地位，凸顯品牌是否高端,。品牌的檔次也體現(xiàn)在銷售人員的素質(zhì),，除了基本的銷售知識(shí)，禮儀和銷售裝扮顯得更為關(guān)鍵,。因?yàn)殇N售的不僅僅是服裝,，更是在賣此服裝品牌形象和品牌精神。

7.品牌的店面設(shè)計(jì)：品牌的店面要有特點(diǎn),，服裝品牌logo,、店內(nèi)的視覺感受、店面陳設(shè),、服裝的陳列以及店面的整體色調(diào)等等都要與品牌形成統(tǒng)一,，烘托店內(nèi)氣氛，吸引更多消費(fèi)者入內(nèi),，從而提升銷售業(yè)績,。和媒體廣告相比，店面設(shè)計(jì)是否貼切該品牌的風(fēng)格,，顯得十分重要,。

時(shí)尚的服飾永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場,，服裝企業(yè)只有深切的調(diào)查和分析消費(fèi)者的心理，才能有效地滿足他們?cè)丛床粩嗟南M(fèi)要求,，這永遠(yuǎn)都是服裝企業(yè)需要持續(xù)完成的課題,。

年輕人將是未來中高檔時(shí)尚消費(fèi)的主力軍，更是主導(dǎo)時(shí)尚方向的領(lǐng)導(dǎo)者,。所以,，朋克元素的服飾未來是非常光明的'，投放到年輕人的消費(fèi)圈,，其實(shí)不只是收獲年輕人的市場空間,，對(duì)服裝行業(yè)的發(fā)展也有很深遠(yuǎn)的意義。

品牌策劃崗位職責(zé)篇四

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的工作生活變得日益繁忙,，被世界譽(yù)為現(xiàn)代化廚房革命的標(biāo)志產(chǎn)品微波爐以環(huán)保、健康,、省時(shí),、省力、方便,、衛(wèi)生,、安全的特點(diǎn)以及多種烹調(diào)方式迅速走入尋常百姓的家庭；人們?nèi)找骟w會(huì)到了微波爐烹飪帶來的高效和便利,，微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升,。

目前微波爐在重慶的普及率還是很低的，重慶市城鎮(zhèn)居民的百戶擁有量尚不足20臺(tái),。在主要的家電產(chǎn)品中,，微波爐的百戶擁有量是最低的,。重慶市的微波爐市場已經(jīng)進(jìn)入快速的增長期,，微波爐的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當(dāng)高的增長水平,；在這樣的形勢下，重慶市的微波爐企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張,；另一方面積極拼爭國內(nèi)、國際市場,，以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置,。

但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小，消費(fèi)者購買趨向個(gè)性化發(fā)展,，大多數(shù)企業(yè)運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)的手段已經(jīng)不能吸引顧客,。所以企業(yè)從考慮微波爐外觀,、售后服務(wù)、促銷活動(dòng)等出發(fā)來吸引顧客購買產(chǎn)品,。

重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒事培訓(xùn)班”等促銷活動(dòng)來招攬顧客,，為了了解這次促銷活動(dòng)的可行性，我們做了這次市場調(diào)研來得出結(jié)果,。

----20xx年5月國內(nèi)微波爐市場前十強(qiáng)

名次 品牌 零售量份額 零售額份額

1 格蘭仕52.10% 51.17%

2 美的 39.43% 36.31%

3 松下 3.18% 5.61%

4 lg 2.41% 3.16%

5 三洋 1.48% 2.09%

6 海爾 1.31% 1.50%

7 三星 0.04% 0.04%

8 西門子0.02% 0.07%

9惠而浦 0.01% 0.01%

10 澳柯瑪 0.01% 0.01%

(備注：中怡康時(shí)代(cmm)的零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,，20xx年5月國內(nèi)微波爐市場零售量為41.80萬臺(tái)，零售總額為2.49億元。)

本次市場調(diào)查在特定的微波率賣場中對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查訪問和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo)：

1,、了解顧客在購買微波爐時(shí)是否看重品牌,，以及是哪些品牌,。

2,、了解顧客看重微波爐的那些功能,，外觀,、價(jià)格,、售后服務(wù)等。

3,、了解顧客在購買微波爐時(shí),，促銷活動(dòng)對(duì)購買行為的影響,。

4、了解顧客對(duì)格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動(dòng)的評(píng)價(jià),。

5,、了解顧客對(duì)“以舊換新”“微波爐美食培訓(xùn)班”活動(dòng)的認(rèn)可程度，并作消費(fèi)者背景特征分析,。

6,、了解顧客對(duì)促銷措施的期望。

(一)消費(fèi)者

1,、消費(fèi)者對(duì)微波爐的消費(fèi)形態(tài)(消費(fèi)觀念,、消費(fèi)習(xí)慣)

2、消費(fèi)者對(duì)微波爐品牌的看法(看重品牌,、哪些品牌)

3,、消費(fèi)者對(duì)微波爐功能的要求

4、消費(fèi)者對(duì)格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動(dòng)的看法

5,、消費(fèi)者對(duì)格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓(xùn)班”等促銷活動(dòng)的認(rèn)可程度

(二)市場

1,、重慶市微波爐行業(yè)市場狀況

2、重慶市消費(fèi)者購買力

3,、重慶市微波爐行業(yè)促銷活動(dòng)

(三)企業(yè)自身

1,、格蘭仕微波爐的產(chǎn)品特征

2、格蘭仕微波爐進(jìn)行的促銷活動(dòng)

3,、格蘭仕微波爐售后服務(wù)狀況

以問卷調(diào)查為主：在特定的賣場對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查,。

原因：1、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限,，只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪問,，數(shù)據(jù)代表性可能不夠。

2,、問卷調(diào)查形勢比較簡單,，方便我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查

3、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì),，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠

4,、問卷調(diào)查費(fèi)用低，成本低

調(diào)查決定采用配額抽樣方法來進(jìn)行樣本的設(shè)計(jì),，調(diào)查對(duì)象及抽樣如下：

消費(fèi)者100位其中：家庭收入高35% 中50% 低15%

促銷活動(dòng)對(duì)其有影響的50% 沒影響的30% 無所謂的20%

男50% 女50%

交叉控制表沒做

要求：被調(diào)查者或被調(diào)查者家屬?zèng)]有從事這一行業(yè)的,。

被調(diào)查者沒有在調(diào)查公司工作的。

調(diào)查人員不要有意或無意的提示被調(diào)查者,。

第一階段：初步市場調(diào)查 1天

第二階段：制定計(jì)劃 2天

審定計(jì)劃 半天

確定修正計(jì)劃 半天

第三階段：問卷設(shè)計(jì) 1天

問卷修改確認(rèn) 半天

第四階段：實(shí)施計(jì)劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行,。

品牌策劃崗位職責(zé)篇五

一.活動(dòng)主題：購xx地板 免費(fèi)游港澳

二.活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月9日——20xx年5月6日

三.活動(dòng)范圍：全省xx專賣店

四、活動(dòng)目標(biāo)：全省區(qū)域銷售50000平方米

五、活動(dòng)背景與市場分析：

地板行業(yè)發(fā)展分析

六,、活動(dòng)細(xì)則：

買xx地板 邀您香港澳門免費(fèi)游

1. 凡訂購xx實(shí)木區(qū)地板(包括：多層實(shí)木,，多層仿古實(shí)木，三層實(shí)木,，實(shí)木)80平米以上均可獲贈(zèng)由xx地板提供的香港,、澳門旅游(每個(gè)訂單只限一人)。

2. 已定單客戶在享受免費(fèi)港澳游前必須先交納80%的貨款,。

3. 若不足80平米由客戶補(bǔ)足剩余費(fèi)用(每平米補(bǔ)差價(jià)40元).

4. 如已定單客戶不想享受免費(fèi)港澳游,，則視為自動(dòng)放棄。

5. 參加港澳游的訂單客戶以實(shí)鋪面積為準(zhǔn),。

6. 港澳游客戶的旅行時(shí)間可由自己決定(除五一,、十一、元旦等節(jié)假日)

7. 其他事宜按旅行社的規(guī)定執(zhí)行(xx地板只負(fù)責(zé)往返路費(fèi),、食宿及首道景點(diǎn)門票費(fèi)用,，其他費(fèi)用均由客戶自理)

8. 特價(jià)產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外

暢想xx品質(zhì) 贏取華碩筆記本

獎(jiǎng) 品：華碩筆記本電腦 型 號(hào)：待定

活動(dòng)日期：20xx年4月9日至20xx年5月6日

在活動(dòng)期間內(nèi)訂單客戶均可獲贈(zèng)由xx地板提供的免費(fèi)華碩筆記本電腦抽獎(jiǎng)卷一張，在20xx年5月6日下午2點(diǎn)在各專賣店統(tǒng)一抽獎(jiǎng),。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：按訂單先后順序蘭州地區(qū)累計(jì)500平米抽取電腦一臺(tái);其他地區(qū)累計(jì)688平米抽取電腦一臺(tái);特價(jià)產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外

活動(dòng)期間凡訂單客戶都有正常禮品相送,，價(jià)格史上最惠!

七、活動(dòng)說明：此次活動(dòng)要求全省聯(lián)動(dòng),，各地盡量出現(xiàn)69元/平米(a系列兩款裸板價(jià)),，89元/平米(h系列特款特賣大包價(jià))的特價(jià)地板，以最大限度的來收獲訂單,，然后再轉(zhuǎn)化為升級(jí)定單,，以此來摧毀競爭對(duì)手的經(jīng)營信心，達(dá)到多訂單對(duì)xx品牌宣傳的目的,。

訂金雙倍,、十倍翻

活動(dòng)期間內(nèi)小區(qū)意向訂金交納10元當(dāng)100元使用;交納100元當(dāng)200元使用;交納200元當(dāng)400元使用。以此來攔截裝修業(yè)主的意念,，把xx作為考察的第一對(duì)象,。

禮品支持 (禮品有限，欲購從速!)

品 種價(jià)格

門口墊15元/塊,，買一贈(zèng)一

指甲剪

水晶煙缸68元/個(gè),，買一贈(zèng)一

禮盒拖把30元/個(gè)，買一贈(zèng)一

在公司沒有禮品的情況下,，可自己在當(dāng)?shù)亟M織一些禮品。

八.活動(dòng)執(zhí)行進(jìn)程控制

時(shí)間內(nèi)容備注

4月1日討論定稿,，確定本次促銷的場地,，宣傳道具，活動(dòng)申請(qǐng)，人員配置,，廣告位確定,，小區(qū)物業(yè)聯(lián)系…

4月3日物料設(shè)計(jì)，廣告設(shè)計(jì)并開始制作并予以發(fā)布

4月3---8日物料發(fā)往各個(gè)經(jīng)銷商,，各專賣店布置設(shè)計(jì)店面,，并且預(yù)售簽單開始

4月9日定點(diǎn)引爆，活動(dòng)開始

九.活動(dòng)物料

1.立柱,、拱門：各地專賣店在活動(dòng)期間戶外必須立拱門和立柱,，活動(dòng)遮陽傘或帳篷可在專賣店門口或建材市場門口放立，附近并有專人發(fā)放活動(dòng)資料!以此來烘托活動(dòng)氣氛,。如沒有立柱拱門的經(jīng)銷商可向蘭州公司申請(qǐng)借用或購買,，如需購買的經(jīng)銷商請(qǐng)?jiān)?月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統(tǒng)一去制作，制作時(shí)間為十日左右,。

2海報(bào)(噴繪)：請(qǐng)張貼在店面最顯眼的位置;必須保證當(dāng)?shù)刈钚麻_盤的所有小區(qū)都有張貼;各級(jí)經(jīng)銷商在可以的情況下可進(jìn)行街道,、路口、超市等繁華地段進(jìn)行地毯式的張貼(此規(guī)格建議為1.2米*0.8米),，以有效告知促銷信息,，由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計(jì)樣稿，費(fèi)用一人一半,。

數(shù)量不限,，大小不限!機(jī)會(huì)只有一次!

1. 單頁：由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作發(fā)放到各地，要求各地各店夾報(bào)或?qū)Ｈ擞行l(fā),，不得積壓于手中,，配置多少，必須全部使用完畢,。

制作標(biāo)準(zhǔn)：157克a4銅版紙,。

2. 禮品對(duì)頭：本次活動(dòng)的禮品堆頭請(qǐng)擺放在正門進(jìn)店一米處位置，整體呈(品)字形堆放,，最前面擺放門口墊20個(gè)以上(絲帶捆綁),，正反“禮”字貼放置于禮品堆頭的最上方，規(guī)格不小于1米*1米,。(“禮”字貼制作標(biāo)準(zhǔn)參考圖片)

5.特價(jià)簽：針對(duì)本次活動(dòng),，公司單獨(dú)制作實(shí)木地板“免費(fèi)游港澳”、強(qiáng)化地板“贏取華碩筆記本電腦”,、特價(jià)產(chǎn)品的促銷標(biāo)簽,，各店必須明顯貼示于展示樣板上。

6.有條件的(特別是臨街店)專賣店一定要用公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)好的噴繪畫面將門頭包起來,，不要把入口擋住,，盡量往門頭以上位置去做,，能做多大就做多大，此目的就是讓消費(fèi)者一定要感覺到震撼,，用做特殊宣傳的手段放大進(jìn)店吸引,。由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計(jì)樣稿并制作，費(fèi)用一人一半,。

十.渠道宣傳要求

1.促銷噴繪一定要保證當(dāng)?shù)厮行麻_盤小區(qū)都有懸掛

2.橫幅懸掛小區(qū)/街道/建材市場進(jìn)行宣傳

3.單頁夾報(bào)或有專門人員進(jìn)小區(qū)上門投遞

4.充氣立柱,、活動(dòng)遮陽傘、在小區(qū)門口/廣場/建材市場門口/專賣店門口放立,，附近并有專人發(fā)放活動(dòng)資料

5.活動(dòng)廣告管理方法：要求各經(jīng)銷商進(jìn)行充量的廣告投入,，必須管控專賣店所有人員制定執(zhí)行充分宣傳。

特別說明：要求各地必須無條件參加本次活動(dòng),，并嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的相關(guān)政策,。對(duì)違反相關(guān)規(guī)定的和不參加本次促銷的經(jīng)銷商按照本方案第三條執(zhí)行外，對(duì)該地區(qū)的區(qū)域保護(hù)公司也不做保證!

十一.樣板：現(xiàn)無實(shí)木樣板的經(jīng)銷商抓緊時(shí)間在接到通知三日內(nèi)完成上樣工作,，每店不少于四款(多層仿古),，每款六片起發(fā)。

十二.獎(jiǎng)品成本

港澳旅游：3200元/人,。定實(shí)木區(qū)地板80平米以上就可享受免費(fèi)港澳游,，每平米成本40元，建議各經(jīng)銷商把吊牌價(jià)提高每平米20元,，活動(dòng)時(shí)利潤每平米再降20元,。建議在店面銷售實(shí)木區(qū)地板時(shí)盡量以折扣形式跟客戶進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，輔料也另算,。

華碩筆記本電腦：每臺(tái)2800元左右,。按累計(jì)訂單800平米抽獎(jiǎng)一次折算后每平米3.5元。抽獎(jiǎng)券由蘭州公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作,，市級(jí)發(fā)放80張,，縣級(jí)50張。抽獎(jiǎng)定在五一黃金周的最后一天下午兩點(diǎn)左右,，最好在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)一位主持人來活躍現(xiàn)場氣氛,，現(xiàn)場布置一定要大氣，要有節(jié)日的氣氛,。門口紅地毯能鋪多大就鋪多大,，音響聲音盡量放大，最好選用一些比較勁爆的dj音樂,，開獎(jiǎng)時(shí)主持人要不停的大聲說“xx地板促銷活動(dòng)還在繼續(xù),，沒有訂單的朋友抓緊時(shí)間訂單，可能下一臺(tái)筆記本電腦就是你的”等一些促進(jìn)客戶訂單的話語,，拱門,、立柱,、吊旗、禮花,、禮品堆頭、地毯,、條幅等等這些都是營造氣氛的道具,。

以上兩項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)消費(fèi)者不可兼得。

十三.店面宣傳全省統(tǒng)一口徑：(對(duì)外宣傳時(shí)可用廠家的角度進(jìn)行)

1. 慶祝五一暨xx地板十二周年廠慶,，全國廠商聯(lián)動(dòng),，十二年來價(jià)位首破底線，五一長假結(jié)束后全球統(tǒng)一調(diào)價(jià),。

2. 全國xx地板專賣店同步聯(lián)歡慶祝xx周年廠慶,，定地板免費(fèi)游港澳，贏取華碩筆記本電腦,，xx史上首次,，機(jī)會(huì)只有一次!

3. 活動(dòng)期內(nèi)各專賣店只要訂單累積達(dá)到688平方米就可抽獎(jiǎng)一次(不管十單八單，只要一到立馬現(xiàn)場抽獎(jiǎng)產(chǎn)生)

4. 實(shí)木地板,，高貴,、時(shí)尚、典雅,，專為成功人士量身打造!今日訂單價(jià)位史上最低,，并且xx提供免費(fèi)、輕松港澳十五日游!

地板,，中國地板十大品牌,、中國品牌500強(qiáng)、首批出口免驗(yàn)產(chǎn)品,，品牌的榮譽(yù)保證了xx的品質(zhì),。

6. 全省各店面導(dǎo)購人員要自信加勇敢的說：雖然xx地板的品牌不是行業(yè)的第一，但是xx的品質(zhì)絕對(duì)是行業(yè)的第一,。

7. 本次促銷活動(dòng)xx廠家計(jì)劃在全國1800家專賣店(不包括香港,、澳門)共抽取3500臺(tái)華碩筆記本電腦，計(jì)劃在全國共計(jì)2800人參加免費(fèi)港澳游,。機(jī)會(huì)只有一次,。

十四.小區(qū)、街道橫幅內(nèi)容

1. 購xx地板送港澳游,，xx史上首次,，機(jī)會(huì)只有一次!

2. 購xx地板贏取華碩筆記本，現(xiàn)場開獎(jiǎng),，真實(shí)有效!機(jī)會(huì)只有一次!

3. xx地板五一全國廠商聯(lián)動(dòng),，十二年來價(jià)位首破底線,，機(jī)會(huì)只有一次!

4. xx地板迎五一，泄洪價(jià)69元,，真的不能再低了!機(jī)會(huì)只有一次!

品牌策劃崗位職責(zé)篇六

葡萄酒產(chǎn)業(yè)近年在國內(nèi)發(fā)展迅速,，銷量屢創(chuàng)新高，同時(shí)也出現(xiàn)了許多的愛酒品酒人士,。隨之帶來了一個(gè)日益突顯又趨待的問題――葡萄酒的開瓶長久保鮮,。

為了深入長久保鮮分酒理念的傳播和科研探討，產(chǎn)品保鮮分酒機(jī)的生產(chǎn)廠商－品牌控股

集團(tuán)與中國最具權(quán)威的葡萄酒科研院所－西北農(nóng)林科技大學(xué)葡萄酒學(xué)院聯(lián)手,，考慮通過系統(tǒng)的公關(guān)活動(dòng)推廣,，傳播項(xiàng)目理念。

本次活動(dòng)的對(duì)象是：西北農(nóng)林科技大學(xué)葡萄酒學(xué)院畢業(yè)生中的400位優(yōu)秀會(huì)員,，品酒師,，釀造師，葡萄酒經(jīng)銷商等業(yè)內(nèi)人員,。

通過葡萄酒分杯保鮮專題活動(dòng)的全程實(shí)施,，在行業(yè)內(nèi)樹立產(chǎn)品的品牌知名度，讓更多的

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)識(shí)和了解產(chǎn)品產(chǎn)品,，尋找到合適的合作伙伴,，共同發(fā)展產(chǎn)品保鮮分酒機(jī)事業(yè)。

為了傳播產(chǎn)品品牌形象和找到合適的合作伙伴促成合作,，

我們有以下問題需要解決：

1,、 用怎樣的活動(dòng)創(chuàng)意吸引關(guān)注

2、 采用怎樣的活動(dòng)方式承載創(chuàng)意,，讓受邀成員有參加意愿

3,、媒體資源如何選擇與布局才能擴(kuò)展活動(dòng)影響力

4、活動(dòng)執(zhí)行的可行性以及活動(dòng)費(fèi)用的考量

活動(dòng)按照由淺到深的遞進(jìn)原則,，分階段進(jìn)行規(guī)劃,，依照先后秩序，每到一個(gè)新階段,，就使活動(dòng)再深化一次,。

活動(dòng)預(yù)熱、造勢階段：由創(chuàng)意活動(dòng)打頭陣,，吸引關(guān)注

活動(dòng)推出,、深化階段：整合前階段收集的信息，推出更有實(shí)效的活動(dòng)項(xiàng)目 ? 活動(dòng)持續(xù),、升華階段：組織參與地方性的行業(yè)活動(dòng),，繼續(xù)推進(jìn)

以活動(dòng)目的達(dá)成為出發(fā)點(diǎn)，按照各階段活動(dòng)的重要度合理分配執(zhí)行時(shí)間,，做到主次分明,。 ? 活動(dòng)推出,、深化階段是前期必不可少的重要環(huán)節(jié)

活動(dòng)持續(xù)、升華階段是整個(gè)活動(dòng)的核心引爆點(diǎn)

活動(dòng)預(yù)熱,、造勢階段是產(chǎn)品產(chǎn)品影響力做到最大,，能最終促成合作的關(guān)鍵階段

通過業(yè)內(nèi)人士的參與與傳播，帶動(dòng)對(duì)大眾的認(rèn)知和銷售熱潮,，同時(shí)多樣形式組合,，全面、立體的展現(xiàn)品牌

網(wǎng)絡(luò)媒體線上傳播推廣 雜志,、報(bào)紙線下傳播推廣

選用一家雜志和一家行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行專題報(bào)道，記錄跟蹤整個(gè)活動(dòng)過程

整合多家有影響力的行業(yè)雜志和網(wǎng)站進(jìn)行綜合報(bào)道,，深化,、助推活動(dòng)宣傳 ? 邀請(qǐng)強(qiáng)勢媒體的記者，以新聞消息的形式傳播,，擴(kuò)展活動(dòng)影響力

軟文形式在規(guī)劃的媒體資源對(duì)活動(dòng)進(jìn)行深入推廣

1） 合作媒體

我們選擇了一些專業(yè)度高,，對(duì)目標(biāo)受眾有針對(duì)影響力的雜志進(jìn)行傳播。傳播形式以一家雜志＋一家網(wǎng)站專題報(bào)道,，其它雜志網(wǎng)站進(jìn)行軟文刊登的方式進(jìn)行,。具體推廣規(guī)劃請(qǐng)見第三部分詳細(xì)規(guī)劃表。

－－雜志：《中國葡萄酒》《酒典》《美食與美酒》《新食品》

――網(wǎng)絡(luò)：《中國葡萄酒信息網(wǎng)》《中國葡萄酒旅游網(wǎng)》《逸香網(wǎng)》《中國酒類商務(wù)網(wǎng)》

2） 我們選擇了一些權(quán)威性的報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)主流媒體,，他們具有輻身范圍廣、縱度深的特點(diǎn),，能夠迅速拉升產(chǎn)品品牌的影響力,。但考慮到媒體投放的成本問題，我們采用邀請(qǐng)媒體記者進(jìn)行采訪報(bào)道的方式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行新聞報(bào)道,，同時(shí)對(duì)應(yīng)邀前來的記者給予1000元的稿件勞務(wù)費(fèi),。

品牌策劃崗位職責(zé)篇七

**集團(tuán)品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象,，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度,。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會(huì)城市,，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺(tái),，是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn)，建議集團(tuán)投入較多的資源,，充分利用好各種品牌推廣平臺(tái)的優(yōu)勢,，有力促進(jìn)**品牌的推廣，為**集團(tuán)樹立良好的品牌形象,，積累豐富的無形資產(chǎn),。

(一),、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價(jià)值的上升期,。

伴隨著公司項(xiàng)目在**省內(nèi)各地的遍地開花,，以及各項(xiàng)目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對(duì)接,，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高,，并被消費(fèi)者尤其是各開發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢推廣奠定了基礎(chǔ),。

(二),、**集團(tuán)在廣大消費(fèi)者群體中普遍認(rèn)知程度還很低。 雖然集團(tuán)已經(jīng)有一定程度上的知名度,，但是相對(duì)于廣大消費(fèi)者群體來說,，還屬于普遍認(rèn)知程度較低的。主要原因在于：一是集團(tuán)在全

國(全省地市級(jí)城市)范圍內(nèi)的開發(fā)項(xiàng)目還不多;二是集團(tuán)前期沒有對(duì)公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣,，特別是有計(jì)劃的整合推廣;三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對(duì)集團(tuán)對(duì)外宣傳產(chǎn)生一定影響,。

(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者,，甚至集團(tuán)自身對(duì)集團(tuán)品牌印象都還不太一致,。

由于集團(tuán)所開發(fā)各項(xiàng)目宣傳點(diǎn)有所不同，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位,，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象,。尤其是，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少,，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系,，更談不上在對(duì)各項(xiàng)目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。

(一),、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌,，初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象,。

(二),、引起廣泛關(guān)注，帶動(dòng)媒體追蹤報(bào)道,，多角度,、全方位地建立品牌形象。

(三),、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國,，特別是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度。

(四)、初步建立**集團(tuán)專業(yè)化,，品質(zhì)卓越,，客戶至上的品牌形象;

(五)、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位,、開發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目,。

(一)、品牌統(tǒng)一口號(hào)推廣

通過前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)內(nèi)容,，對(duì)集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號(hào)推廣,，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對(duì)于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳,，可通過多種媒體的組合進(jìn)行,。

(二)、品牌個(gè)性化推廣

品牌在具有了擬人化的個(gè)性之后,，更容易跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系,，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個(gè)品牌”——“我喜歡這個(gè)品牌”——“我選擇這個(gè)品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化,，集團(tuán)品牌在推廣過程中也應(yīng)充分考慮到個(gè)性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)和活動(dòng)推廣,，尋求更多的年輕消費(fèi)者(一般也是當(dāng)下社會(huì)的意見領(lǐng)袖)的支持和認(rèn)可,。

(三)、增加品牌附加價(jià)值的推廣

地產(chǎn)市場的特點(diǎn)之一,，是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢r(jià)值所帶來的沖動(dòng)而做出購買決策,。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對(duì)公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念,、金牌物業(yè)管理,、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命,。

(四),、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用

事實(shí)證明，企業(yè)vi系統(tǒng)的應(yīng)用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用,。根據(jù)集團(tuán)vi現(xiàn)實(shí)情況,，建議考慮重新建立一套vi體系，為今后集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展和品牌塑造推廣提供最有效安全的保障和最直

觀的推動(dòng)體現(xiàn),。

(五),、企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合

項(xiàng)目推廣的直接目的是為了提高銷售進(jìn)度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn),，可以使企業(yè)品牌和項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng),。即：對(duì)企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項(xiàng)目銷售，而項(xiàng)目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合部分,，由各項(xiàng)目公司安排完成,，不在此計(jì)劃考慮之列。)

(一),、集團(tuán)自身宣傳平臺(tái)建設(shè)

1,、《**視界》的編輯發(fā)行

《**視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對(duì)內(nèi)對(duì)外交流的媒體平臺(tái)，應(yīng)在新形勢下充分發(fā)揮它的作用,，重視前期組織策劃和版面設(shè)計(jì)的靈活多樣,，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作,、項(xiàng)目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示;除此之外,，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體,，更要加大發(fā)行范圍,，通過各項(xiàng)目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動(dòng)場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群,，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員,。

2、網(wǎng)站的更新維護(hù)

在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下,，集團(tuán)網(wǎng)站于20xx年10月

份改版升級(jí),，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計(jì)上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要,，今后將在及時(shí)更新最新動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上,，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，加強(qiáng)主動(dòng)策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測,，充分利用好的各項(xiàng)功能,，為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。

3,、集團(tuán)微信,、微博運(yùn)營

微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道,，是集團(tuán)品牌對(duì)外宣傳必不可少的工具,。20xx年度，集團(tuán)及官方微博將重點(diǎn)在互動(dòng)推廣上下功夫,，組織策劃不少于4場較大型的線上互動(dòng)活動(dòng),，力爭關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次，且將利用各項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng),，擴(kuò)大集團(tuán)公眾號(hào)的推廣力度和范圍,，努力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲;在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報(bào)集團(tuán)重要事件、項(xiàng)目重大營銷活動(dòng),、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息,，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。

4,、項(xiàng)目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)

集團(tuán)所屬項(xiàng)目在營銷宣傳中,，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實(shí)力等的宣傳,，在外界媒體宣傳,、推廣活動(dòng)及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示;項(xiàng)目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強(qiáng)、**企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書(銅牌),，更好的促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)**集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對(duì)集團(tuán)所開發(fā)項(xiàng)目的信心,。

5、集團(tuán)信息管理員培訓(xùn)及宣貫

(1)充分發(fā)揮集團(tuán)信息管理員的作用,，調(diào)動(dòng)其工作積極性,，將他們打造成一支思想過硬、業(yè)務(wù)過硬的專業(yè)隊(duì)伍(詳見《**集團(tuán)信息管理員管理方案》),。通過對(duì)信息管理員進(jìn)行品牌建設(shè)方面的培訓(xùn)與宣

貫,，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。

(2)鼓勵(lì)和引導(dǎo)信息員隊(duì)伍在各自部門和項(xiàng)目開展集團(tuán)品牌文化的宣貫與培訓(xùn),，傳播集團(tuán)品牌主張,，使全員都能清晰的認(rèn)知公司的品牌定位、品牌主張,。

(二)外界媒介的利用

1,、平面媒體

結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身,，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體(特殊情況除外),，主要依靠項(xiàng)目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象;充分運(yùn)用項(xiàng)目所在地政府部門相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺(tái)、各協(xié)會(huì)商會(huì)會(huì)刊等載體,，積極組織撰稿,、選送集團(tuán)(項(xiàng)目)重大活動(dòng)相關(guān)報(bào)道，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的;此外,，加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作,，組織策劃其對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等。

2,、網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體,，具有費(fèi)用低、互動(dòng)性強(qiáng),、易于統(tǒng)計(jì),、形式多樣等優(yōu)點(diǎn)。鼓勵(lì)項(xiàng)目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果,，更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿論的正面引導(dǎo)的目的,。同時(shí)不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作,，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項(xiàng)目,，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動(dòng)，組織舉辦不少于兩次的群體聚會(huì),。

3,、電視媒體

建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通,，力爭主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道,，減少關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo);同時(shí)，積極利用相關(guān)報(bào)導(dǎo),，植入集團(tuán)宣傳信息,，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。

4,、其他媒介

(1)高炮廣告,。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入),。20xx年度,，集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在**高鐵南站路段、**新橋機(jī)場路段設(shè)置部分高炮,，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象;同時(shí),，可結(jié)合項(xiàng)目自身宣傳，在該項(xiàng)目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳,。

(2)戶外led,。鬧市區(qū)的led對(duì)于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際,，制作簡短形象宣傳片,，在**鬧市區(qū)進(jìn)行播放;各項(xiàng)目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排。

(3)公交,、出租車身,。公交車身廣告適合與項(xiàng)目營銷宣傳相結(jié)合，突出集團(tuán)品牌元素,，具體以項(xiàng)目營銷計(jì)劃為主,。

(三)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣

企業(yè)領(lǐng)袖形象屬于企業(yè)品牌和文化的有機(jī)組成部分，由于企業(yè)領(lǐng)袖的象征性,、代表性和高關(guān)注,，因此其在企業(yè)形象管理中顯得敏感而特殊,，“可謂牽一發(fā)而動(dòng)全身”，做好“企業(yè)領(lǐng)袖形象”管理對(duì)企業(yè)品牌形象的推廣價(jià)值顯著,，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效,，同時(shí)“企業(yè)領(lǐng)袖形象”風(fēng)險(xiǎn)處理不當(dāng)也很可能威脅、株連企業(yè)形象和信譽(yù),，因此,，在塑造推廣集團(tuán)董事長的對(duì)外形象過程中，應(yīng)把握好“主動(dòng)規(guī)

劃,、有效傳播,、長效經(jīng)營、重視防護(hù)”的原則,，主動(dòng)抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對(duì)外宣傳,。

1、利用政府,、商協(xié)會(huì)等平臺(tái)

通過董事長參加政府或商協(xié)會(huì)會(huì)議的機(jī)會(huì),，主動(dòng)出擊，加強(qiáng)策劃,，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間,，并適時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo);同時(shí)，主動(dòng)牽線和加入相關(guān)商協(xié)會(huì)等社會(huì)組織,。

2,、通過媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象

邀約省內(nèi)財(cái)經(jīng)第一刊《徽商》雜志對(duì)董事長進(jìn)行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn),，必要的時(shí)候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專訪,，塑造董事長勵(lì)志能干的正面形象。

(四)集團(tuán)社會(huì)責(zé)任形象的塑造

當(dāng)前,，企業(yè)社會(huì)責(zé)任的浪潮正在國際上蓬勃興起,。企業(yè)要增強(qiáng)國內(nèi)國際競爭力，必須關(guān)注民生,，造福社會(huì),，這是世界級(jí)長盛不衰的課題,。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn),，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計(jì)民生直接相關(guān)的社會(huì)問題，并自覺承擔(dān)和實(shí)踐社會(huì)責(zé)任,，為企業(yè)本身的良好社會(huì)形象塑造和我國社會(huì)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量,。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任，對(duì)于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用,。一是可以提升企業(yè)形象,，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益;三是有利于吸引人才,，提高創(chuàng)新水平，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理;四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步,。

1,、主動(dòng)響應(yīng)和配合相關(guān)組織的慈善、募捐等活動(dòng),。適時(shí)參與和配合商協(xié)會(huì)社會(huì)組織的社會(huì)募捐活動(dòng),，主動(dòng)通過其媒

體平臺(tái)進(jìn)行宣傳，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動(dòng),，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材,，同時(shí)真正履行了社會(huì)企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。

2,、各項(xiàng)目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒?dòng)截至目前,，集團(tuán)各項(xiàng)目在營銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)活動(dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對(duì)接。但是,，前期宣傳,，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對(duì)集整體形象的植入，今后將主動(dòng)出擊,，加大在此方面的工作力度,。

3、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合**或者各項(xiàng)目所在地的公益組織,，組織策劃相關(guān)公益活動(dòng),，通過其較高的社會(huì)關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。

4,、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織(**志愿者)結(jié)合**實(shí)際,，擬策劃組織**志愿者隊(duì)伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會(huì)公益的責(zé)任和熱情,，也在團(tuán)結(jié)員工,，增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下,。

(1)在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳,、招募和組織，全員均可參與;

(2)人員較多時(shí),，將人員進(jìn)行分組編號(hào);

(3)定期(每月選取一個(gè)周六)組織相關(guān)走訪敬老院,、孤兒院、留守兒童學(xué)校等單位進(jìn)行慰問;

(4)每期活動(dòng)慰問物質(zhì)費(fèi)用控制在1000-1500元之間,，重在志愿者的行動(dòng)表現(xiàn),，如打掃衛(wèi)生、陪護(hù)老人小孩等,。

(5)鼓勵(lì)志愿者攜帶家屬參與,，志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò),、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理，保證活動(dòng)的有序推進(jìn)和整體效果,。

品牌策劃崗位職責(zé)篇八

策劃背景：

借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂場,，集天時(shí)、地利,、人和這三方面的有利因素,，開展針對(duì)某知名高級(jí)蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng)。

產(chǎn)品定位：低調(diào)的奢華

推廣目的：

加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通,；提高品牌知名度,；收集市場信息；提高產(chǎn)品銷量,；

4.推廣方式：現(xiàn)場參與活動(dòng),，品牌與產(chǎn)品互動(dòng)

5.推廣對(duì)象：情侶、夫妻

6.推廣引入：以愛情為訴求點(diǎn)

活動(dòng)策劃方案：

活動(dòng)主題：品一份,，溫馨而浪漫的愛

從游樂場入門到品牌活動(dòng)現(xiàn)場的設(shè)計(jì)：

在游樂場入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員（稱為愛的天使）,，給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證（一個(gè)制作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動(dòng)的場地,、時(shí)間,、內(nèi)容等信息安排，并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景）,；倘若不想安排工作人員派發(fā),，亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn),，讓情侶前來自取,。

3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì)：

把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片，分別提前放在游樂場內(nèi)各個(gè)具有浪漫情調(diào)的地方（如在花從中,，在樹上,，在湖邊，在小屋內(nèi)等）,，在活動(dòng)當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶,，即可到指定活動(dòng)現(xiàn)場領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕（m）一份，此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫,、驚喜的神秘色彩,，卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動(dòng)的規(guī)模大小情況而定；

與游樂場主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)：

游樂場的音樂會(huì)和狂歡派對(duì)的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板,、氣球,、海報(bào)

等舞臺(tái)布置,，另外在節(jié)目中穿插一些活動(dòng)環(huán)節(jié),，比如：現(xiàn)場搶答,，回答關(guān)于蛋糕制作的問題，關(guān)于愛情的問題等等,；由"愛的天使"在臺(tái)下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷,；安排一個(gè)優(yōu)美動(dòng)人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊(yùn)涵的味道；

5.活動(dòng)現(xiàn)場活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)（雪地旁）：

在人工造雪場旁的場地中,，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲（例如：幾對(duì)情侶分別男女各綁一只腳,，中加夾著一個(gè)心形氣球，一起從比賽場地的一頭走到另一頭,，最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,，在另一個(gè)活動(dòng)場地可換取）,；()其它活動(dòng)參考：幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,，最快吃干凈的情侶取勝；或者是,，幾對(duì)情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,，女方把看到的字寫在對(duì)方手心上，只能寫一遍,，說出者犯規(guī),，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對(duì)者取勝,；還可以是,，幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方，對(duì)著圖片比賽做蛋糕,，材料需提前準(zhǔn)備,，最終做得最快最漂亮者取勝。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,，在另一個(gè)活動(dòng)場地可換?。?/p>

6.活動(dòng)現(xiàn)場的宣傳設(shè)計(jì)（與客交流）：

現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂，以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍,，同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合,，一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛情故事，場地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,，到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡（卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字,，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品），場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,，情侶們?cè)诳ㄆ蠈懴伦约旱膼矍樵竿⑾翟跇渖?，增添浪漫的色彩。?/p>

與此同時(shí),，還可以邀請(qǐng)現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對(duì)品牌的評(píng)價(jià)或意見等信息,。另外,，前面2、3,、4,、5點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場，加深對(duì)品牌蛋糕的了解,。

現(xiàn)場還可以通過lcd電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛的主題活動(dòng)"謝謝你的愛,！"24:00的活動(dòng)，如場地能同時(shí)容納30人以上,，可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動(dòng),，讓情侶們彼此說出自己對(duì)對(duì)方的愛。又或者以抽獎(jiǎng)的形式,，讓抽到獎(jiǎng)的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情,；讓"愛的天使"教大家用手語表達(dá)"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球，情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整,，主持人的主持,，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛情,。

7.方案說明：

1.）因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位,，因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕，如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價(jià)值,，一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶親自品嘗到其特別之處,，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,，從而鐘情于它,。

2.）在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,，一方面,，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多，另一方面,，為了表達(dá)一份真摯的愛情,，人們可以不惜代價(jià)，因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受,。只要能營造出這種氛圍,，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節(jié)的意義,。

3.）活動(dòng)的所有設(shè)計(jì),，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對(duì)品牌蛋糕的鐘情,，有利于以后的銷售,。

最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作,，在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品,。