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經(jīng)典總經(jīng)理年會(huì)發(fā)言稿篇一

各位同仁：

新年好!

很榮幸能夠有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)在這里與大家歡聚一堂!祝大家新春快樂!

在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年,。今天,，我懷著無比高興和感恩的心情，聚到這里,，共同參加20xx年年會(huì),。

剛剛過去的20xx年是充滿挑戰(zhàn)的一年，也是蓬勃發(fā)展的一年,，在董事會(huì)的正確決策指引下,，在公司全體員工的共同努力下，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略更加科學(xué),，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理,，突飛猛進(jìn)的成長(zhǎng)。這些驕傲的成績(jī)的取得,，無不凝聚著全體員工的無私付出和深切期盼,，尤其是工作在車間第一線的同事，公司每一份業(yè)績(jī)都離不開你們的付出,，我們是一個(gè)大家庭,，每個(gè)人的崗位可能都是極其平凡的，但正是若干的平凡經(jīng)過長(zhǎng)年的堅(jiān)持與奮斗,，才能締造一個(gè)真正強(qiáng)大的公司!

我為每一位員工感到驕傲,，并向所有兢兢業(yè)業(yè)的—員工致以最衷心的感謝。

最后,，我給大家拜個(gè)早年,，祝愿大家新年快樂，愛情甜蜜,，家庭幸福,，身體健康，萬事如意!

謝謝大家!

經(jīng)典總經(jīng)理年會(huì)發(fā)言稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事以及各位來賓：

大家晚上好!

2021年對(duì)于我們來說是一次很大的挑戰(zhàn)，但是對(duì)于其他企業(yè)來說也是一次大的挑戰(zhàn),。我很高興的是,，我們走過來了，并且得到了更大的突破和進(jìn)步,。雖然這一年,，大家都很疲憊，但是我很清楚的是,，我們都得到了勝利的果實(shí),。很感謝每一位同事這一年里的拼搏和不放棄，也很感謝每一位支持我們公司的客戶朋友,，感謝大家!

今年的時(shí)候,，我剛剛做x店的總經(jīng)理,。其實(shí)在此之前，我一直都是在總店兼任負(fù)責(zé)人之一,。能夠被調(diào)到x店任職總經(jīng)理讓我有點(diǎn)意外,，我知道這也是董事長(zhǎng)對(duì)我的信任，所以我也整裝待發(fā),，做好了一切的準(zhǔn)備,，步入了這一個(gè)“戰(zhàn)場(chǎng)”。

當(dāng)然,，這一年下來,，的確考驗(yàn)我們的也太多太多了，今年我們的業(yè)務(wù)是很緊張的,，我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)一開始的確處于一個(gè)很崩潰的狀態(tài),，但是我后來還是調(diào)整了思路。我和上級(jí)反映了我們當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一個(gè)情況之后,，我申請(qǐng)了店內(nèi)改革,，這是一次很大膽的嘗試，但是我還是這么做了,，上級(jí)對(duì)我也是非常的認(rèn)可和相信,。所以說這一年，我的確頂著很大的壓力在冒險(xiǎn),。好在最后我們都得到了一個(gè)還算不錯(cuò)的成果,，否則我也無顏以對(duì)各位了。

其實(shí)在工作崗位上,，難題的確會(huì)遇到不少,，但是解決的辦法總是會(huì)比問題多的。這個(gè)問題就死死的擺在那里了,，我們解決它的辦法難道不會(huì)比一個(gè)一塵不變的東西要多嗎?所以,，不管我們是在什么崗位上，不管我們面臨著怎樣的問題和難關(guān),，我想我們都應(yīng)該堅(jiān)定一點(diǎn),，不要遇到一點(diǎn)事情就妥協(xié)和放棄。放棄不會(huì)解決問題,，但是堅(jiān)持下去或許就能迎刃而解,。

同事們，新的一場(chǎng)較量就要來了,。新的一年,，新的時(shí)機(jī)，如果我們抓得住，那就是屬于我們的,。如果我們抓不住,，那么我們也要努力一點(diǎn)去抓住它?；蛟S只有更加堅(jiān)定的去做出選擇,，我們才有可能去走向更正確的道路，離實(shí)現(xiàn)自己理線的方向就會(huì)更近了一步,。同事們,，我們應(yīng)該對(duì)自己表示感謝，也應(yīng)該對(duì)公司表示感謝,。感謝這一切的經(jīng)歷,，也感謝這一切的挫折和成長(zhǎng)。保持一顆有溫度的心去工作,，你才會(huì)愛上這份工作,，才會(huì)愛上這個(gè)平臺(tái)，才能找到那個(gè)更真實(shí)的自己,。

經(jīng)典總經(jīng)理年會(huì)發(fā)言稿篇三

尊敬的董事長(zhǎng),、韓總、各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!

我叫bylw8,，是山西xx中汽貿(mào)進(jìn)口xx的負(fù)責(zé)人。

xx于20xx年2月開始籌備,，5月11日正式營(yíng)業(yè),，至今已有半年有余。xx是山西最大的一家集進(jìn)口美規(guī),、中東及中規(guī)高端車包括奔馳,、寶馬、保時(shí)捷,、福特猛禽,、豐田塞納霸道等名車于一體的專業(yè)銷售公司。

在過去的半年多的時(shí)間里,，在董事長(zhǎng)和韓總的關(guān)心,、幫助下，xx在逐漸成長(zhǎng)壯大,。記得在今年的開業(yè)之初，董事長(zhǎng)親自帶領(lǐng)我和資源部經(jīng)理去天津保稅區(qū)考察市場(chǎng),，天津港有幾百家進(jìn)口車經(jīng)銷商,，我們就這樣一家一家的過，一家一家的談，最終確定了幾家大型的進(jìn)口車商做為我們的合作伙伴,。事后有經(jīng)銷商的老總談及此事任然佩服我們董事長(zhǎng),，他說還沒有見過哪個(gè)董事長(zhǎng)能放下身價(jià)，這樣嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,，也正是董事長(zhǎng)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度影響著我和我們的團(tuán)隊(duì),。

xx做為一種新型的銷售模式，在我們創(chuàng)業(yè)之初也遇到了許多困難,。與我們熟知的4s店銷售模式不同,，因?yàn)楦劭谲囆汀⑴渲帽姸?，而客戶的需求也不盡相同,，這就要求銷售顧問具備更深厚的產(chǎn)品知識(shí)和銷售功底以及對(duì)市場(chǎng)行情的把脈。不僅是展廳有什么車賣什么車,，而是在除滿足客戶需求外,，要引導(dǎo)客戶的需求，這就對(duì)銷售顧問有更高標(biāo)準(zhǔn)的要求,。舉例來說,，僅奔馳一個(gè)品牌就有美規(guī)、中規(guī)近20個(gè)級(jí)別幾十個(gè)車型配置,。在沒有專業(yè)培訓(xùn)講師的情況下,，每個(gè)銷售顧問扮演成講師，收集各種車型的資料,，每天進(jìn)行產(chǎn)品輪訓(xùn),。記得有個(gè)銷售顧問在極大壓力下質(zhì)問我：誰家的銷售顧問只賣車就行了，還干這個(gè)?我說：咱家的!我們只能去克服困難,，而不能讓困難把我們克服!在此,，我非常感激陪我一起走過來的兄弟姐妹，你們都是好樣的!謝謝你們!

進(jìn)口高端車市場(chǎng)需求依然旺盛,。在一線城市,，一家成熟的綜合展廳，一年的中高端車銷售量可達(dá)近千臺(tái),，而我們xxxx做為山西最大的綜合展廳,，市場(chǎng)潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有挖掘出來，這需要我們?cè)谖磥淼娜兆永锔优?，用心?jīng)營(yíng),，才可以打出我們的品牌與口碑。才能讓“買進(jìn)口車到xx,，修進(jìn)口車還是到xx”深入人心,，口碑相傳,。用我們的真誠(chéng)和專業(yè)贏得客戶，保持創(chuàng)業(yè)的這股勁頭,，把xx做大,、做強(qiáng)!謝謝!

經(jīng)典總經(jīng)理年會(huì)發(fā)言稿篇四

各位來賓、女士們,、先生們：

大家好,！

律回春暉漸，萬象始更新,。在20xx年新春即將到來之際,，我謹(jǐn)代表紅秋電控設(shè)備有限公司向辛勤工作的各崗位全體員工致以忠心的感謝及新年的祝賀！

回顧過去的20xx年,，紅秋電控設(shè)備有限公司在全體員工的共同努力下,，公司各方面工作均取得了不錯(cuò)的成績(jī)。各部門嚴(yán)格管理,，明晰責(zé)任,，盡心盡力，使公司展現(xiàn)出團(tuán)結(jié)一心,、積極向上,、高效務(wù)實(shí)的良好工作氛圍，管理水平越趨成熟,，員工崗位技能也逐漸提高,。公司整體運(yùn)營(yíng)狀況呈良好的態(tài)勢(shì)，獲得了健康,、穩(wěn)步,、持續(xù)的發(fā)展，這是全體紅秋員工共同努力的成果,。在此,，我再次深深感謝各位同事長(zhǎng)期以來為紅秋所付出的辛勤與努力。

新的一年里,，我們將面對(duì)更多的困難與風(fēng)險(xiǎn),，當(dāng)然，也是更大的挑戰(zhàn)與機(jī)遇,。市場(chǎng)營(yíng)銷也將在20xx年全面運(yùn)營(yíng),，這不僅將為公司的發(fā)展帶來更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)也更加穩(wěn)固紅秋集團(tuán)在電控行業(yè)中領(lǐng)先的地位以及市場(chǎng)份額,。所以我們要繼續(xù)盡一切努力,，抓住機(jī)遇，把握當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展的良好勢(shì)頭,，利用公司現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì),，挖掘資源,，整合資源，加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度,，提高生產(chǎn)產(chǎn)量，突破銷售瓶頸,，爭(zhēng)取在市場(chǎng)份額上取得更大的突破,，從而掌握更多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。對(duì)此,，我們紅秋人充滿了信心,！

在公司管理方面，我們要努力以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，全力以赴抓好產(chǎn)品質(zhì)量完善,、銷售及售后服務(wù)體系，并力爭(zhēng)將公司開發(fā)的母線產(chǎn)品在20xx年運(yùn)作成公司新的主打產(chǎn)品,，成為公司新的盈利增漲點(diǎn),。

同時(shí)，我們要逐漸建立起屬于自己的獨(dú)特企業(yè)管理文化,、企業(yè)價(jià)值觀,，使公司品牌及公司形象得到更大提升。

總之,，我相信20xx年,，在秦董事長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)和我們?nèi)w員

工的共同努力下，一定會(huì)以開拓創(chuàng)新,、與時(shí)俱進(jìn)的精神面貌,，在新的一年里以新的姿態(tài)、新的步伐譜寫出新的篇章,！

最后,，再次祝賀大家以及你們的家人在新的一年里：工作順利、身體健康,、合家幸福,、新春愉快！馬上有錢,。

謝謝,！

大連紅秋電控設(shè)備有限公司

年月日

經(jīng)典總經(jīng)理年會(huì)發(fā)言稿篇五

舊歲已去,新年已經(jīng)到來。在這辭舊迎新之際,，我們?cè)谶@里召開值班長(zhǎng)以上干部會(huì)議暨2003年工作總結(jié)2004年經(jīng)濟(jì)責(zé)任承包簽訂大會(huì)。主要目的就是總結(jié)和思考過去,，展望和規(guī)劃未來,。在過去的一年里,，有許多值得我們?cè)谧母魑话ㄎ易约喝フJ(rèn)真總結(jié)和思索的地方。2003年,，對(duì)于我們長(zhǎng)江棉紡織有限公司來說,，可以說是一個(gè)“失敗之年”。古人有云：“敗軍之將,，豈敢言勇”。我作為總經(jīng)理,，責(zé)任自然是不可推卸的。但痛定思痛,，我們這一年中究竟在哪些方面出了問題呢,？要想2004年能有個(gè)好的開門紅、能有更好的發(fā)展,，我們就必須找出問題的所在,，想出解決的辦法,。下面我就來給大家具體的匯報(bào)一下今年工作的開展情況,。

2003年我公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值17506萬元，與 2002 年全年相比增加 5559萬元,，增長(zhǎng)率46.53%,；實(shí)現(xiàn)銷售收入17945萬元，同比增長(zhǎng)6607萬元,，增長(zhǎng)率58.27% ,；完成純收入 1315萬元，同比下降 102萬元,，下降比例7.2%,。

從上面的數(shù)據(jù)可以清楚的看出，我們的產(chǎn)值銷售是在大幅的上升,，但卻并沒有能夠帶動(dòng)純收入,、凈利潤(rùn)的同步上升。這究竟是什么原因造成的,？道理很簡(jiǎn)單,，產(chǎn)品的差價(jià)降低了。我們的百元銷售創(chuàng)純收入自然就下降了,。形成這種趨勢(shì)導(dǎo)致的結(jié)果就是讓我們完成全年的計(jì)劃任務(wù)很不理想,。一些客觀原因,，不是在座的你我所能左右的。例如2003年的春天美伊戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后,，即四月份就出現(xiàn)了非典疫情,，下半年的棉花及農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格的大幅上升。這一系列的客觀原因的出現(xiàn),，自然會(huì)令我們損失慘重,。對(duì)干這方面，我們?cè)谧母魑徊挥帽г埂⒉挥米?責(zé)。因?yàn)榭陀^原因,，不會(huì)長(zhǎng)期存在,。我們要分析的是我們企業(yè)內(nèi)部存在的問題。只有扎實(shí)的練好“內(nèi)功”,，才有足夠的力量去迎接那些所謂客觀原因給我們帶來的挑戰(zhàn),！以下是我針對(duì)我們自身的不足歸納的幾個(gè)方面：

一、質(zhì)量方面

產(chǎn)量是生存之本,、質(zhì)量是發(fā)展之源,、沒有質(zhì)量就沒有市場(chǎng)、沒有產(chǎn)量就沒有了一切,，一個(gè)企業(yè)沒有質(zhì)量也就無信譽(yù)可言更無效益可言,。因?yàn)闆]有了質(zhì)量也就根本沒有人會(huì)要我們的產(chǎn)品。在質(zhì)量方面,，我們公司在 2003 年做的很不理想,。今年全年的質(zhì)量賠款達(dá)到近100多萬元，每月一般情況下都要有5-6萬左右的氨綸紗賠款,。其中的三次質(zhì)量賠款就達(dá)到了70萬,，一次是50s的并線賠了17萬、另外兩次分別是40s的并線賠了32萬 ,、20萬,。

在今年的中秋節(jié)的那次會(huì)議上我記得我曾講過：假如這筆不小的賠款金，用來增發(fā)我們職工的工資,，用來增添新設(shè)備,，這樣會(huì)給我們的公司、給我們的員工帶來多大的利益?，F(xiàn)在我還要老生常談,，主要目的就是再次提醒大家，“同樣的錯(cuò)誤我們不能犯第二次”,。

幾萬,、幾十萬的錢賠給人家,，我們得到了什么了？不但沒得到任何利益,，還給我們的客戶留下很壞的印象,。這對(duì)于以后的業(yè)務(wù)也是很不好的影響。我歸納了一下質(zhì)量問題主要有以下四點(diǎn)：

一是質(zhì)量的不穩(wěn)定性,，也就是說質(zhì)量時(shí)好時(shí)壞,，說不準(zhǔn)在哪一個(gè)批號(hào)的產(chǎn)品上就出現(xiàn)了問題。這也是由于我們員工的操作水平層次不一所造成的,。對(duì)于這一解決的措施只有一條那就是提高擋車工的操作水平,，加強(qiáng)剛進(jìn)廠員工的操作培訓(xùn)。

二是紗支粗細(xì)不一,，成筒有大有小,，紗支條干不勻。這個(gè)問題解決方法只有依靠我們的員工在生產(chǎn)過程注意,。

三,、混批現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重，全年發(fā)生的大大小小混批事故達(dá)到十五六起,，造成的損失也將近十萬元,。歸納一下混批主要原因有四個(gè)方面（1）原料在生產(chǎn)進(jìn)程中混批。（2）包裝混批（3）筒管混批（4）紗子混批（5）并線混批,。對(duì)于解決混批現(xiàn)象的辦法,。我想在座的各位可能比我更清楚！我唯一要講的就是不管是擋車工,、還是包裝工在工作中一定要細(xì)心,、再細(xì)心。

四,、抓質(zhì)量有放松現(xiàn)象,，沒有抓細(xì)抓實(shí)，沒有落實(shí)到班組,。從原料到成品,，再到銷售。一旦有不合格現(xiàn)象,，銷售出去的產(chǎn)品客戶肯定會(huì)不滿意,，市場(chǎng)則難以打開。同志們,！沒有強(qiáng)硬的產(chǎn)品質(zhì)量,，就談不上占領(lǐng)多大市場(chǎng)份額，反之只有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，才能占領(lǐng)市場(chǎng),。

在此我希望我們的全體員工在這方面一定要重視起來,。質(zhì)量一定要抓好，這樣我們才會(huì)擁有競(jìng)爭(zhēng)的最起碼資本,。

二,、銷售方面

2003年的銷售額上不可謂不高，我們的銷售員在業(yè)務(wù)拓展過程中也吃了不少苦,，付出了不少的心血,。我們的銷售收入達(dá)到了17945萬元，與去年相比增長(zhǎng)6607萬元,。增長(zhǎng)率達(dá)到 58.27%,。但是最大的缺憾，相信我們每個(gè)銷售員都知道,，也就是到目前為止我們的應(yīng)收款比去年增加了471.34萬元,。

以上的這個(gè)數(shù)據(jù)，不能不令我們銷售部的每位銷售員深思,。這種形勢(shì)是很逼人的。銷售本來就是“企業(yè)的第一車間”,。銷售搞不好,，我們的企業(yè)就失去了生存之本，我們的其它工作就不能正常開展,。應(yīng)收款一增加,，相對(duì)來說也就是我們的流動(dòng)資金就會(huì)欠缺，對(duì)企業(yè)的正常運(yùn)作就帶來了困難,?；谶@一點(diǎn)11 月份的時(shí)候，我不得不制定了“承包銷售協(xié)議”,。意思也就是嚴(yán)格控制欠款銷售,。應(yīng)收款嚴(yán)格按照“誰發(fā)生誰負(fù)責(zé)”的原則進(jìn)行。對(duì)于一些低差價(jià),、欠款且數(shù)量小的訂單,，我們寧愿壓?jiǎn)危踔辆芙^生產(chǎn),，也不能讓應(yīng)收款繼續(xù)增加,。

在銷售方面，陸永其經(jīng)理在以后的銷售工作中,，一定要嚴(yán)格抓上去,，絕對(duì)不能放松，并要督促各銷售員絕對(duì)要做到“貨到付款”，最好是帶款提貨,。還有我要提到的是我們銷售人員的素質(zhì)問題和銷售質(zhì)量問題,，目前我們公司的銷售人員的素質(zhì)普遍有待提高。在以下幾點(diǎn)能顯示出來我們的業(yè)務(wù)水平：

第一,、業(yè)務(wù)滯留在舊客戶上,，比較安于現(xiàn)狀。

第二,、在應(yīng)收款的催收方面沒有加強(qiáng)力度,，對(duì)一些客戶太照顧情面，辦起事來拖泥帶水,。

第三,、市場(chǎng)開發(fā)效果不太好，我公司的市場(chǎng)沒有能完全打開,，僅僅局限于原先開發(fā)幾個(gè)區(qū)域市場(chǎng),。

第四、沒有真正鞏固發(fā)展到上2-3000噸的大客戶,。

三,、安全方面

有以下幾點(diǎn)：

第一、有些員工沒有按照操作規(guī)程辦事,，完全按照自己的想法胡亂操作,。

第二、缺乏安全意識(shí),，在有些員工的思想概念當(dāng)中,，根本就從來沒有重視過。 第三,、我們公司的安全培訓(xùn)工作開展的力度還是不夠,，沒有深入到實(shí)際、沒有給員工真正的樹立起安全防范意識(shí),。

在此,，我對(duì)大家要說的就是，一定要加強(qiáng)員工的安全意識(shí),，在新員工進(jìn)廠時(shí),，一定嚴(yán)格對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。一定要嚴(yán)格按照操作規(guī)程來操作,。保證安全,、才能保證生產(chǎn)，希望在新的一年里不會(huì)再有安全事故發(fā)生,。

四,、現(xiàn)場(chǎng)管理方面

對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)管理方面，我主要講的就是衛(wèi)生方面，這也是我們公司的老大難問題,。我在會(huì)議上也不知說過多少次,。但究竟效果如何呢？我相信我在這里不用多加描述,，大家心里也應(yīng)該有數(shù),。通過本人親自檢查以及綜合管理部每個(gè)月的抽查表明，衛(wèi)生方面最差的主要就是三分廠和四分廠兩大分廠,，尤其是四分廠,，作為一個(gè)新的車間，現(xiàn)場(chǎng)管理搞得如此差,，而且被集團(tuán)公司檢查扣了分,，我們的領(lǐng)導(dǎo)不能不去思考。希望在這方面姚廠長(zhǎng)和杜廠長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)重視起來,。

衛(wèi)生問題是絕不容忽視的,，你們要知道生產(chǎn)衛(wèi)生問題，嚴(yán)重的影響著產(chǎn)品的質(zhì)量,。在今年幾次的質(zhì)量賠款中,，有的就是因?yàn)樵谏a(chǎn)過程中，一點(diǎn)毫不起眼的小纖維落到紗上,，就造成了產(chǎn)品的疵點(diǎn),。帶疵點(diǎn)的產(chǎn)品賣給客戶，客戶自然會(huì)有意見,。

我們的各大分廠在衛(wèi)生方面，不要“三分鐘熱度”,。一聽要檢查了就抓緊打掃一下,，應(yīng)付了事。在新的一年里,，這項(xiàng)工作一定也嚴(yán)抓,。肖副總這是你們綜合管理部管轄范圍內(nèi)的事。希望你要督促到位,，同時(shí)也希望我們各大分廠廠長(zhǎng)能配合起來,。一定要堅(jiān)持把衛(wèi)生搞好，絕對(duì)不能放松,。

五,、技改方面

我們廠是個(gè)老廠，設(shè)備有不少還是八十年代留下的,，自然是很陳舊,、很落后，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品也就很難符合客戶方面的要求。我也曾想過一步到位的把落后的設(shè)備全部更新,。但是各方各面的條件不允許,，相信大家也能理解這一點(diǎn)。但我們必須要克服困難,，而且必須通過我們自身的努力去克服,。

在2003年的技改上我們是有一定的成果，例如對(duì)梳棉車的改造,、對(duì)清花車的改造都是很成功的,，在此我還得再一次感謝參與技改的技術(shù)人員和科技人員。但是在總體的技改力度上還是不夠大,。我們要想利用自身有限的實(shí)力,，去創(chuàng)造更大的財(cái)富，就必須要求我們加大技改力度,，改進(jìn)我們現(xiàn)有的設(shè)備,，希望能進(jìn)一步提高我們的產(chǎn)量、提高我們產(chǎn)品的質(zhì)量,，這就需要我們的科技人員不斷的努力,，爭(zhēng)取這方面明年能有更大的發(fā)展。明年對(duì)在技改上發(fā)明有成效的工段或部門一律按所節(jié)約的資金30-50%結(jié)算獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金,。

六,、素質(zhì)修養(yǎng)方面

我們的企業(yè)已經(jīng)不再是當(dāng)初八十年代的手工作坊式的，更不是那種小型的村辦企業(yè),，我們公司已經(jīng)逐步走向現(xiàn)代化?，F(xiàn)代化的企業(yè)就必須要求我們?cè)诠芾砩犀F(xiàn)代化、技術(shù)設(shè)備上現(xiàn)代化,、人的思想觀念現(xiàn)代化,。而我們?cè)谧母魑唬梢哉f都是我們長(zhǎng)江棉紡織有限公司的中堅(jiān)力量,，你們的工作質(zhì)量好壞,，素質(zhì)修養(yǎng)的高低，直接決定著公司的興衰成敗,，而在座的各位包括我自己文化水平都不是太高,，雖說眼前通過自己的努力工作能應(yīng)付自己的本職工作。但隨著我們企業(yè)不斷的進(jìn)步,、不斷的發(fā)展,，憑我們那點(diǎn)能耐肯定要被淘汰的。如果各位不加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不提高自身的素質(zhì)修養(yǎng),，不用現(xiàn)代化意識(shí)來考慮解決問題的話,，以后肯定不能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步,。在此我希望在座的各位包括我自己不管是在哪個(gè)部門,、哪個(gè)崗位，不管是年紀(jì)大的,，還是年紀(jì)輕的,，都不能丟掉學(xué)習(xí)，一定要不斷提高自身的素質(zhì)修養(yǎng),，用知識(shí)來武裝自己,。

七、管理不規(guī)范,，人員分工職責(zé)不明確,。

管理上隨意性太大，人員分配上部分人該干什么,，不該干什么自己都不清楚,。根本沒有做到“各負(fù)其責(zé)、分工明確”的原則,。我在車間主任會(huì)議上曾聽過我們的班長(zhǎng)反映過,，我們的擋車工讓機(jī)修工去檢修一下機(jī)器，居然還有叫不動(dòng)的現(xiàn)象,，這說明他們對(duì)自己的職責(zé)很模糊,，今年初把這個(gè)工作好好抓一下，分工不清就意味著我們的工作不能做好,，出了問題就會(huì)互相推脫,。

在《2004年企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理改革方案》中把各科室、部門,、各管理人

經(jīng)典總經(jīng)理年會(huì)發(fā)言稿篇六

同志們：

我們春節(jié)后召開第一次全體員工大會(huì),，會(huì)議的議題是“以增收節(jié)支為中心加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)工作”，我代表店領(lǐng)導(dǎo)班子做一個(gè)動(dòng)員,，希望全體參與,，人人出力,，真正把這項(xiàng)工作抓好抓實(shí)抓出成效,。下面我講四個(gè)問題：

大家知道，我們店去年搞了增收節(jié)支活動(dòng),，取得了成果,，也得到了上級(jí)單位的充分肯定。中國(guó)出版集團(tuán)公司總裁聶震寧同志在xx年工作會(huì)議上的工作報(bào)告中指出：“xx年各單位之所以能在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的不利形勢(shì)下取得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，除加大經(jīng)營(yíng)力度是其主要原因外,，加強(qiáng)科學(xué)管理,、積極挖潛增效也是重要原因。三聯(lián)書店開展增收節(jié)支活動(dòng),，就是一個(gè)好的典型,。”據(jù)我所知,，整個(gè)集團(tuán)旗下明確提出開展增收節(jié)支活動(dòng)的就我們一家,，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的肯定，是對(duì)我們的鼓勵(lì)和鞭策,。

我們今年的增收節(jié)支活動(dòng)是去年增收節(jié)支活動(dòng)的延續(xù),，但是與去年又有不同。最大的不同是與經(jīng)營(yíng)工作緊密結(jié)合起來,，使兩者融合到一起,。以增收節(jié)支為中心、為核心,、為重點(diǎn)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)工作,，或者說今年的經(jīng)營(yíng)工作以增收節(jié)支為抓手，通過增收節(jié)支推動(dòng)經(jīng)營(yíng)工作,，使經(jīng)營(yíng)工作取得明顯成效,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的提高。要把增收節(jié)支貫穿整個(gè)經(jīng)營(yíng)工作的全過程,，用經(jīng)營(yíng)成果來檢查增收節(jié)支的效果,。應(yīng)該說，這是對(duì)去年增收節(jié)支工作的深化,，它使一般性的增收節(jié)支活動(dòng)和整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)結(jié)合起來,，滲透到經(jīng)營(yíng)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，把一般性的“節(jié)約一張紙一度電”引入到經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的增收節(jié)支,，大力壓縮成本,，千方百計(jì)增收，這樣的增收節(jié)支成效更大,，也能促進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理水平的提高,。

“以增收節(jié)支為中心加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)工作”，是我們今天會(huì)議的議題,，也是我們今年增收節(jié)支活動(dòng)的主題,。我們開今天的動(dòng)員會(huì)，是因?yàn)檫@一工作涉及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行政管理工作的各個(gè)環(huán)節(jié),，需要人人提高認(rèn)識(shí),，大家踴躍參與;所以在節(jié)后抓緊時(shí)間召開，是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)工作刻不容緩,。去年我們發(fā)力晚了,，到了七月份才召開經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議,，經(jīng)營(yíng)上一度出現(xiàn)了被動(dòng)。我們今年接受教訓(xùn),，在第一季度就開始狠抓經(jīng)營(yíng)工作,，并明確以增收節(jié)支為重點(diǎn)，相信會(huì)比去年收到更好的效果,。

(一)這是三聯(lián)書店生存和發(fā)展的需要,。

一要生存，二要發(fā)展,，一個(gè)人如此,，一個(gè)企業(yè)也如此。生存是現(xiàn)實(shí),，發(fā)展是希望,。生存是基本需求，發(fā)展是美夢(mèng)成真,。生存是前提,，生存不了，遑論發(fā)展;只滿足生存,，不考慮發(fā)展,，沒有未來，生存也不會(huì)長(zhǎng)久,。三聯(lián)書店同樣必須考慮生存同時(shí)謀劃發(fā)展,。先說生存，我們的辦公樓空調(diào)用油,，一年支出100萬元,，電費(fèi)70萬元，這是最基本的,，還不包括電腦使用,、用水、食堂等保證生活,、工作的基本費(fèi)用,。我們的人工成本，全店達(dá)到了多萬元,。我算了一下,，我店一年得有3000萬元的支出才能正常維持。而這些都是生存的基本需要,。為了生存,，我們必須增收節(jié)支,，同樣,，為了發(fā)展,，我們也必須增收節(jié)支。發(fā)展就要有發(fā)展資金,，要增加投入,，要新上項(xiàng)目，要引進(jìn)人才,，增加人手,，都離不開錢，但為了三聯(lián)的未來,，為了職工的根本利益,，我們又不能不考慮企業(yè)的發(fā)展，不能不把發(fā)展放到突出位置,。而這些資金這些支出,，都需要靠增加收入來籌集。

(二)這是國(guó)有資產(chǎn)保值增值的需要,。

我們是國(guó)有企業(yè),，國(guó)有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子和職工對(duì)國(guó)有資產(chǎn)保值增值負(fù)有責(zé)任。三聯(lián)書店獨(dú)立建制之后,，經(jīng)過奮斗積累,，形成了自己的資產(chǎn)，而這些由國(guó)家委托中國(guó)出版集團(tuán)統(tǒng)一管理,，為了使國(guó)有資產(chǎn)保值增值,，中國(guó)出版集團(tuán)公司每年都給我們下達(dá)利潤(rùn)指標(biāo)。根據(jù)與集團(tuán)簽訂的三年目標(biāo)責(zé)任書,，我們?nèi)昀麧?rùn)指標(biāo)為4474萬元,，平均每年1500萬元。去年下達(dá)的利潤(rùn)指標(biāo)是1210萬元,，我們完成了1300萬元,。今年下達(dá)的利潤(rùn)指標(biāo)是1777萬元，這一指標(biāo)需要更加努力地增收節(jié)支來完成,。今年完成后,，三年利潤(rùn)指標(biāo)還剩1500萬元，需要在明年完成,。三年利潤(rùn)指標(biāo)捆-綁在一起,，能不能完成，今年是最為關(guān)鍵的一年,。假如沒完成利潤(rùn)指標(biāo),，沒實(shí)現(xiàn)國(guó)有資產(chǎn)的保值增值，不僅不法向中國(guó)出版集團(tuán)交待,，而且會(huì)影響全店職工的收入,。因?yàn)閲?guó)家明確規(guī)定,，職工收入的提高必須在企業(yè)效益提高的前提下才能考慮。

經(jīng)典總經(jīng)理年會(huì)發(fā)言稿篇七

尊敬的x,、x部長(zhǎng),、x總和各位領(lǐng)導(dǎo)、同事:

大家好,剛才宣布了集團(tuán)黨委對(duì)我工作的任命,，在此,，我衷心感謝組織對(duì)我的信任和關(guān)懷，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的器重和厚愛,，感謝x和x部長(zhǎng)親自陪送我來xx公司任職,，感謝同事們對(duì)我的信任和支持！這次任職,，是對(duì)我的認(rèn)同與接受,，也是希望和重托, 更是的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，讓我有機(jī)會(huì)在更高的平臺(tái),為我們xx公司服務(wù),為我們集團(tuán)添彩,。今天是一個(gè)新的起點(diǎn),我將盡快進(jìn)入新的崗位角色,勤勉盡職,扎實(shí)工作,有所作為,。

在此，我就今后的工作表個(gè)態(tài):

一是講”政治”,。做為國(guó)有企業(yè)管理人員,，首先要講政治，確保自己的言行符合黨的政策法規(guī)要求,、符合集團(tuán)公司黨委和董事會(huì)的決策布置,，符合領(lǐng)導(dǎo)班子的具體安排。確保方向正確,，行動(dòng)合規(guī),，結(jié)果合法。

二是講“團(tuán)結(jié)”,。做為xx公司領(lǐng)導(dǎo)班子一員,，要講團(tuán)結(jié)，顧大局,，找準(zhǔn)位置,，當(dāng)好主要領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手,與班子其他成員和公司同事坦誠(chéng)相待、團(tuán)結(jié)協(xié)作,、遇過不推,、補(bǔ)臺(tái)不折臺(tái),悉心盡力做好分管工作。

三是要“務(wù)實(shí)”,。 做為xx公司的分管領(lǐng)導(dǎo),，要胸懷集團(tuán)謀發(fā)展，著眼桂江思全局,立足本職抓落實(shí)。堅(jiān)持xx公司一貫以來的實(shí)事求是,真抓實(shí)干,、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng),，多調(diào)研考察、出有用的點(diǎn)子,、辦實(shí)事，重績(jī)效,。

四是要“勤學(xué)”,。要深入學(xué)習(xí)林業(yè)調(diào)查規(guī)劃設(shè)計(jì)和園林業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)有關(guān)政策法規(guī),，提高自身的理論水平,、業(yè)務(wù)素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)能力。 五是要“廉潔”,。 要嚴(yán)格遵守反腐倡廉的各項(xiàng)規(guī)定,，老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇干事,，清清白白任職,，保持頭腦清醒，嚴(yán)格要求自己,主動(dòng)接受大家監(jiān)督,。

同時(shí),對(duì)于我以后工作中表現(xiàn)出來的不足,，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事隨時(shí)批評(píng)提醒,我一定認(rèn)真加以改進(jìn)。決不辜負(fù)組織,、領(lǐng)導(dǎo),、同事對(duì)我的信任、希望和重托,。

謝謝大家!

經(jīng)典總經(jīng)理年會(huì)發(fā)言稿篇八

首先十分感謝劉總,、李總以及在座的每一位嘉賓，給了我今天上臺(tái)的機(jī)會(huì),。同時(shí)祝愿大家六六大順,，虎年大發(fā)！

（互動(dòng)）我相信今天來的嘉賓都是為了賺錢來的,，大家說是不是,！是！

有不想賺錢的朋友站起來我看看,。沒有看來今天在座的都是想賺錢的大老板,，站著的都是不想賺錢的。

今天想賺更多錢,，更穩(wěn)當(dāng),、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的錢的朋友們，請(qǐng)您從現(xiàn)在開始打起十二分的精神，用心聽完你們給我的僅僅15分鐘的時(shí)間,，你會(huì)有不一樣的感覺,。謝謝大家的配合。

朋友們,，我相信大家和我都有一個(gè)共識(shí)：就是選擇一個(gè)有責(zé)任感的,、專業(yè)的制造企業(yè)，和一個(gè)具備完全差異化的產(chǎn)品,，只有做不同的產(chǎn)品才能賺更多的錢,；只有跟著有責(zé)任感的企業(yè)一同成長(zhǎng)，才能賺到更穩(wěn)當(dāng),、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的錢,。

電壓力鍋產(chǎn)品已經(jīng)是市場(chǎng)的一個(gè)趨勢(shì)，如何尋找一個(gè)不一樣的電壓力鍋產(chǎn)品,？我想請(qǐng)大家先了解一下博勝,。博勝電壓力鍋與行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品有著太多的不一樣，具備太多的賣點(diǎn),。

我們拿最基本,、最直觀、最簡(jiǎn)單的膠圈來說,，請(qǐng)大家仔細(xì)看一下,，博勝的膠圈是采用世界500強(qiáng)美國(guó)ge公司進(jìn)口的原生硅膠生產(chǎn)的。

什么叫原生硅膠,？

相信大家都見過嬰兒使用的奶嘴吧,！無毒、無味,、透明,、柔韌；咬不爛,，扯不壞,；拉不變色，折不變色,，完全抗老化,。那就是進(jìn)口原生硅膠，絕對(duì)的食品級(jí)安全材料,。

老百姓用電壓力鍋烹飪食物,，講究的就是安全、衛(wèi)生,、營(yíng)養(yǎng),、健康,。請(qǐng)?jiān)谧拿恳晃慌笥延眯南胍幌耄绻妷毫﹀伄a(chǎn)品使用有化學(xué)殘留的,，國(guó)產(chǎn)二次料,，甚至有毒性的國(guó)產(chǎn)普通膠圈。連最基本的食品衛(wèi)生安全標(biāo)準(zhǔn)都達(dá)不到,，哪里還談得上營(yíng)養(yǎng)與健康,。大家都是有家有室的人，一定要做對(duì)得起自己良心的生意??！

說到食品衛(wèi)生安全問題，大家都不陌生,。最近幾年,，國(guó)內(nèi)食品衛(wèi)生安全事件接連不斷,。蘇丹紅告了肯德基,、麥當(dāng)勞；毒奶粉倒了資產(chǎn)幾十億的三鹿集團(tuán),；美的紫砂事件拖垮了整個(gè)紫砂鍋產(chǎn)業(yè),；還有地溝油事件、毒月餅事件……等等等等事件,，大家應(yīng)該記憶猶新吧,！

我覺得這些事件傷害的不是這些相關(guān)的企業(yè)，傷害的是和這些企業(yè)合作的每一位客戶和消費(fèi)者,，我想在座的朋友們都不愿意受到傷害,，也不應(yīng)該受到傷害。更不會(huì)愿意和這些不負(fù)社會(huì)責(zé)任感,，沒有社會(huì)公德心的企業(yè)成為合作伙伴吧,！

今年，也就在今年,，一個(gè)多月以前,，美的做出了一個(gè)非常明智也非常必要的企業(yè)決策：因?yàn)樽仙笆录婕笆称沸l(wèi)生安全，美的擔(dān)心波及其他產(chǎn)品,，決定電壓力鍋產(chǎn)品全線提價(jià)10元,，并且全線更換原有的國(guó)產(chǎn)膠圈配置為進(jìn)口膠圈配置。

為什么,？為什么,？請(qǐng)大家深思。因?yàn)橹挥蟹闲袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn),，符合老百姓食品衛(wèi)生安全要求的產(chǎn)品才能讓大家更穩(wěn)當(dāng),、更長(zhǎng)久的賺錢。

博勝，從xx年創(chuàng)業(yè)以來,，就在每一臺(tái)電壓力鍋上標(biāo)配了進(jìn)口膠圈,。僅僅一條進(jìn)口膠圈就可以讓博勝的每一個(gè)合作伙伴在每一臺(tái)博勝電壓力鍋銷售上多賺取20元錢的超額附加值。

在這里,，我再和大家分享一個(gè)在電壓力鍋產(chǎn)品配置里最不起眼,、成本最低廉、但對(duì)電壓力鍋的使用安全起著至關(guān)重要作用的一個(gè)小東西----防滑腳墊,。

區(qū)區(qū)4個(gè)直徑1公分,，汽車輪胎橡膠材質(zhì)的防滑腳墊，成本僅僅8分錢,。就能完全杜絕電壓力鍋在使用過程中極有可能產(chǎn)生的傾倒,、滑倒、掉落所產(chǎn)生的嚴(yán)重人為安全事故隱患,。

據(jù)可靠官方調(diào)查資料顯示,，市面上87%以上的電壓力鍋爆鍋事件均為人為使用，碰觸,、滑倒,、掉落所造成的。其他的爆鍋事件是由于沒有有效,、可靠的專利泄壓結(jié)構(gòu)造成的,。

就是這區(qū)區(qū)的8分錢，就是這事關(guān)重大的毫無技術(shù)含量的防滑腳墊,，行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)都舍不得用?。?/p>

責(zé)任心何在,？企業(yè)家使命感何在,？社會(huì)責(zé)任感又何在？

所以請(qǐng)大家注意,，千萬注意,！先有物美，方可能價(jià)廉,。選擇產(chǎn)品首先要了解產(chǎn)品,，透徹的了解產(chǎn)品，你才能找到物美價(jià)廉的產(chǎn)品,。

大家見過開奔馳,、寶馬的擺攤貨郎嗎？絕對(duì)沒有,，我也沒見過,。

說明什么,？說明賣垃圾貨、便宜貨,、大路貨的永遠(yuǎn)發(fā)不了財(cái),。

只有選擇高品質(zhì)的產(chǎn)品、物美價(jià)廉的產(chǎn)品,、超值的產(chǎn)品,，跟著負(fù)責(zé)任的企業(yè)，正確的經(jīng)營(yíng)才是長(zhǎng)久的發(fā)財(cái)之道,。

選擇更多安全保障,，更多賣點(diǎn)，更多產(chǎn)品附加值的博勝電壓力鍋,，您一定能賺到更多的錢,，能賺到更穩(wěn)當(dāng)、更長(zhǎng)久的錢,，能賺到絕對(duì)安心無愧的錢,。

生產(chǎn)電壓力鍋是有門檻的，是一個(gè)技術(shù)含量極高的行業(yè),。如果僅僅是組裝同質(zhì)化嚴(yán)重,，毫無技術(shù)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品很簡(jiǎn)單,，但那絕對(duì)是短期企業(yè)行為,。

作為行業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先性的標(biāo)桿企業(yè)，一直引導(dǎo)者行業(yè)從中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造前進(jìn),！

今年,，國(guó)內(nèi)第一臺(tái)第三代全天候靈動(dòng)變壓電壓力鍋在博勝誕生了！今天的會(huì)場(chǎng)后面就有現(xiàn)場(chǎng)演示,，會(huì)后大家可以多做了解,。它集中了行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的4大創(chuàng)新技術(shù)和三大專利技術(shù)配置于一身，是完全區(qū)別于傳統(tǒng)恒壓控制的全新一代電壓力鍋產(chǎn)品,，引領(lǐng)行業(yè)從物理控壓到技術(shù)控壓一個(gè)技術(shù)性的質(zhì)的飛躍,。其中一項(xiàng)核心技術(shù)就是靈動(dòng)變壓技術(shù)，傳統(tǒng)電壓力鍋采用的都是40到55kpa恒定的一個(gè)壓力控制,，而靈動(dòng)變壓技術(shù)實(shí)現(xiàn)了0到75kpa無極調(diào)壓的壓力控制,，并實(shí)現(xiàn)了鍋內(nèi)壓力即時(shí)可視功能。它可以均勻地照顧到每一種食物所需要的最佳壓力與溫度匹配值,，達(dá)到最佳的烹飪效果和最好的烹飪口感,。

中國(guó)人向來講究營(yíng)養(yǎng)、健康,，中國(guó)5000年的烹飪文化最講究火候,，火候就是精準(zhǔn)的掌控食物烹飪的最佳溫度與壓力控制,。

全新的技術(shù)，造就全新的產(chǎn)品,，同時(shí)也給產(chǎn)品帶來更高的附加值,。大家可以用它去賺取更多的利益回報(bào)。賺錢才是硬道理,！

在這里,，我要向大家公布一個(gè)好消息，博勝和最大的戰(zhàn)略合作伙伴----蘇寧,，聯(lián)合在太平洋保險(xiǎn)公司投放了保額高達(dá)驚人的1000萬的品質(zhì)承保,。因?yàn)樽鳛閷I(yè)的電壓力鍋制造和服務(wù)企業(yè)，博勝已經(jīng)和蘇寧建立了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,。

除了蘇寧,，博勝還為一線品牌深圳艾美特，漳州萬利達(dá)等等提供電壓力鍋產(chǎn)品的oem服務(wù),。今天的博勝,，依靠最嚴(yán)格的品質(zhì)管理，全新的技術(shù)研發(fā)實(shí)力,，16項(xiàng)國(guó)家專利,，最負(fù)責(zé)任的企業(yè)態(tài)度贏得了國(guó)內(nèi)眾多的上市公司和一線品牌的認(rèn)可與認(rèn)同。

朋友們,，品質(zhì),，關(guān)乎一切！創(chuàng)新成就價(jià)值,！

我相信大家會(huì)選擇一個(gè)具有眾多賣點(diǎn),，能給大家?guī)砀喔郊又担粋€(gè)具有誠(chéng)信,、時(shí)效,、和強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的優(yōu)秀企業(yè)作為你們的合作伙伴。同時(shí)更希望今天能給大家?guī)硪粋€(gè)賺取更大利潤(rùn),，獲得一個(gè)可以長(zhǎng)期,、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)機(jī)會(huì),！

謝謝大家,！

經(jīng)典總經(jīng)理年會(huì)發(fā)言稿篇九

再次感謝大家！

聽了這么多感人肺腑的發(fā)言,，有這么多優(yōu)秀的員工我們***能不向前發(fā)展嗎,？

企業(yè)四年的發(fā)展歷程，也同樣伴隨著我個(gè)人的成長(zhǎng),，由當(dāng)初的一個(gè)人單打獨(dú)斗到發(fā)展帶領(lǐng)一支由各色人組成的團(tuán)隊(duì),，對(duì)我個(gè)人能力是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn),！

因?yàn)槲乙恢弊鰳I(yè)務(wù)管理工作，所以一開始只注重銷售和售后服務(wù),，忽視了對(duì)質(zhì)量的管理,，我們的業(yè)務(wù)員再能干，顧客會(huì)因?yàn)橘|(zhì)量不好,，而拒絕再次與我們合作,，我們的售后服務(wù)再周到，但誰會(huì)喜歡天天有麻煩呢,？所以和我們長(zhǎng)期合作的客戶少之又少,，一年當(dāng)中總在重復(fù)這個(gè)過程，滿懷信心和喜悅的談來一個(gè)新客戶,，因?yàn)橘|(zhì)量做的不好又流失掉了,，周而復(fù)始，惡性循環(huán),，連我們銷售部門的信心都打擊掉了,，銷售任務(wù)也不能按時(shí)完成，大量的退貨,，大量的死帳,，第一年我們整整虧損了十萬元。

第二年我們開始抓質(zhì)量管控和技術(shù)學(xué)習(xí),，大家知道我不是搞技術(shù)的,，要想完成這項(xiàng)工作有多難，那時(shí)候,，企業(yè)小,，效益差,，很多優(yōu)秀的技術(shù)人員和管理人員根本不愿意來這里工作,，那時(shí)候我和辦公室王主任，只要能見到同行的員工廠長(zhǎng)也好,，油工也好,，拋光的也好，打磨的也好,，就請(qǐng)人家吃飯,，向人家虛心的請(qǐng)教，一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習(xí),，一點(diǎn)點(diǎn)的摸索,，以為我們誠(chéng)懇、樸實(shí),、好客所以我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里的朋友越來越多,，也就是有了這些人脈咱們?cè)?5年引進(jìn)了拋光技術(shù),，增加了高溫烘烤這個(gè)環(huán)節(jié)，我們?cè)谫|(zhì)量上有了個(gè)飛躍,，因?yàn)榧夹g(shù)的進(jìn)步,、質(zhì)量的提高我們把營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整到了華北市場(chǎng)，我們產(chǎn)品的定位為中檔偏上的質(zhì)量,，中檔偏下的價(jià)格,。

大家都聽說過田忌賽馬的故事吧！田忌和齊王賽馬每次都輸,，后來,，孫臏給他出了個(gè)主意，用他的劣等馬和齊王的優(yōu)等馬比賽,，用他的優(yōu)等馬和齊王的中等馬比,，用他的中等馬和齊王的劣等馬比，三局兩勝當(dāng)然是田忌贏了,，那么我們和質(zhì)量相等的廠家相比我們的價(jià)格占優(yōu)勢(shì),，和同等價(jià)位的廠家比，我們的質(zhì)量占優(yōu)勢(shì),，那么我們會(huì)不會(huì)應(yīng)贏呢,？當(dāng)然會(huì)贏，我們06年和07年的快速發(fā)展,，就是最好的證明,。

許多好員工和好朋友，都再講我們質(zhì)量要求這么高,，售價(jià)卻很低是不是太虧了,，李家誠(chéng)講過一句話，如果10%的利潤(rùn)是合理的,，你賺11%也是可以的,，如果你賺9%你會(huì)發(fā)大財(cái)，為什么,？月圓則虧,，物極必反，這個(gè)原則適合做人,、做事,、做企業(yè)。我們要做長(zhǎng),、要做企業(yè)同一類型產(chǎn)品我們要比別人多邁兩年,，憑什么？一時(shí)的利益嗎,？不會(huì)的,，所以智者要懂得適當(dāng)?shù)姆艞?，?dāng)我們的企業(yè)經(jīng)歷了第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，效益在逐漸增加的時(shí)候我們又遇到了新的問題,，員工問題,，因?yàn)槲覀冊(cè)趧?chuàng)業(yè)之初采用的是人情化管理，全憑自覺,，因?yàn)楫a(chǎn)量小甚至也沒有上下班時(shí)間,，有活兒就干沒活兒就歇著，當(dāng)產(chǎn)量擴(kuò)大的時(shí)候員工緊張不起來,，很多老員工認(rèn)為資格老不按時(shí)完成工作任務(wù),，不遵守紀(jì)律，甚至有意挑戰(zhàn)制度,，對(duì)企業(yè)不負(fù)責(zé)任,、對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任、對(duì)自己也不負(fù)責(zé)任,，面對(duì)這種情況,，05年底提前一個(gè)月停產(chǎn)，我用了很長(zhǎng)的時(shí)間制定了06年的計(jì)劃,，制定了詳細(xì)的規(guī)章制度,，06開始的時(shí)候，我們淘汰了80%不負(fù)責(zé)任的員工,，重新請(qǐng)了廠長(zhǎng)和新員工,，這個(gè)時(shí)候我們的企業(yè)進(jìn)入了快速增長(zhǎng)期，連我自己都沒有想到年底單月產(chǎn)量是年初單月產(chǎn)量的五倍,！這一年我們第一次有了年終獎(jiǎng),。這期間我們進(jìn)行了體制改革，由原來的效益工資改為計(jì)件工資,，為了嘗試新的管理方法,，我們實(shí)行了四個(gè)月的責(zé)任承包制，但總的來看是弊大于利,，因?yàn)樾〖w的利益和與企業(yè)的利益既對(duì)立又統(tǒng)一,，然而承包制顯現(xiàn)對(duì)立的一面比較突出，統(tǒng)一的一面被忽略了,，很多人選擇了短期行為，到了07年我們的廠量我們的有了新的突破,，員工大量的增加,，我們的產(chǎn)量的增加，我們管理上存在的問題也就日益突出,，所以07年我提出了三個(gè)建設(shè)和兩個(gè)完善,，第一是企業(yè)文化建設(shè),，二優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)建設(shè)，三制度化建設(shè),，一完善職工工作環(huán)境,，二完善員工福利待遇，既老有所養(yǎng)病有所醫(yī),。

企業(yè)文化的建設(shè)是一件日積月累的事情,，有一句話：凡是一個(gè)人帶頭，沒有人跟隨的就等于閑逛,。今天四周年慶典是企業(yè)文化建設(shè)的第一步,，我不知道有沒有人會(huì)跟隨我，但我會(huì)盡我最的力量去完成這個(gè)目標(biāo),，因?yàn)閷?shí)踐證明許多企業(yè)這么做了是對(duì)的,。.

《二》

我最早給自己的這次講話定了一個(gè)題目叫做《成長(zhǎng)與責(zé)任》回首四年的的歷程，既是企業(yè)的成長(zhǎng),，也是我個(gè)人的成長(zhǎng),，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到今天這種規(guī)模，對(duì)我而言更多的是一份責(zé)任,，對(duì)家人的責(zé)任,，對(duì)員工的責(zé)任，對(duì)社會(huì)的責(zé)任,，尤其對(duì)我們這么年輕的員工,，但是好人難當(dāng)呀！我今天要求大家提倡艱苦樸素,，少花錢,，多替父母想一想，多替家庭想一想,，要求他們不要過早談戀愛,，怕影響他們的工作和事業(yè)，更多的規(guī)章制度約束他們只是希望他們能成為懂得規(guī)矩的人,，今天給你們提供一個(gè)演講比賽,，是希望你們從中鍛煉從中學(xué)習(xí)，我花錢為大家培訓(xùn)是希望大家能從中有所收獲,，但是我敢說,，沒能有多少人理解，對(duì)你們的嚴(yán)格要求只是希望你們能提高能進(jìn)步,，我想,，很多人會(huì)恨我甚至罵我，其中包括我自己的朋友和我的自己的親戚。

實(shí)際上,，這個(gè)企業(yè)一年賺十萬和一百萬,，對(duì)個(gè)人和企業(yè)的投資人的生活而言，是相等的,，這個(gè)企業(yè)做三年或五年,，對(duì)我們的生活也不會(huì)有太大的影響，應(yīng)為我們是一些生活及其簡(jiǎn)單的人,，吃不講究穿不講究,，最大的消費(fèi)是買書和學(xué)習(xí)，賺再多的錢也是要投入到企業(yè)里面,，但做企業(yè)20萬和100萬區(qū)別大了,，如果今年能賺一百萬，我們的員工福利和工作環(huán)境將得到最大的改善,，而且長(zhǎng)此以往的積累,，會(huì)讓我們方法面面有很大的提高，如果企業(yè)不賺錢,，那么我們員工的收入又能多到那里去呢,？所以我經(jīng)常講責(zé)任盛于能力，很多事情橫多員工多說我能力不夠,，而我說不是能力不夠,，而是責(zé)任不夠，如果你有責(zé)任感,，你就會(huì)用心解決問題,，會(huì)是一個(gè)問題的終結(jié)者，而不是問題的制造者,。

在這兒我給大家講一個(gè)我個(gè)人的故事,，在97年的時(shí)候，那一年我25歲我在天橋賣電動(dòng)工具,，我有一個(gè)同事,，他賣貨非常厲害，一千多種整機(jī)和幾千種配件獲的價(jià)格都了然如腦,，而且知道每天的庫(kù)存儲(chǔ)量,，許多事情老板都要去問他，我當(dāng)時(shí)不理解,，我覺得他當(dāng)時(shí)的工資不高,，多賣貨和多賣錢又沒有提成，何苦呢,？我就問他為什么這么做,？他跟我講,，他說,，小邢,，第一呢，我跟老板是表兄弟,，我有責(zé)任做好,，第二呢，我以后想當(dāng)老板,。后來因?yàn)樗砀绲纳庾龅暮艽?，在北城福麗特開分店的時(shí)候，調(diào)他去當(dāng)經(jīng)理,，也算是事業(yè)上的一種成功吧,！

這個(gè)人對(duì)我的一生都影響很大，因?yàn)樗屛颐靼资裁词菫樽约汗ぷ?，工資不是唯一的動(dòng)力,，錢多我就好好干，錢少我就懶洋洋,，實(shí)際上你還不好好干怎么會(huì)錢多呢,？天道酬勤，后來我也在努力工作,，我的餓付出肯定要比得到的要多,，我第一次體現(xiàn)了我的價(jià)值，我方方面面是第一,，包括老板在內(nèi)很多不清楚的事情都要問我,，因?yàn)槲乙獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)，我去做裝修,，所以我在年底我就離開了那里,，老板最后對(duì)我說了一句話：你能行，因?yàn)槟阌行?，包括開這個(gè)廠的時(shí)候,，大部分電動(dòng)工具都是那個(gè)老板提供的，因?yàn)橘Y金緊張,，都先用后付錢,。

講了怎么多我只是想說，責(zé)任是一種行為,，小到電表快沒電了,，你能把電卡提前插好，小到飲水機(jī)快沒有水了,，你把開關(guān)關(guān)掉,，小到隨手關(guān)燈,，隨手關(guān)電源，你說你有沒有關(guān)燈的能力,？你說你有,，有沒有修補(bǔ)一塊板子的能力,？有,，都有,，如果沒有責(zé)任,，你不可能不去做,，還會(huì)有借口說這事情不歸我管,，如果你有責(zé)任的話一定會(huì)做的,，而且會(huì)做好,。

讓我們能為我們成為學(xué)習(xí)型企業(yè)中的一員,，學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)中一員而鼓掌,，為我們的年輕而富有朝氣的企業(yè)為我們***四周歲的生日舉杯同慶，做到現(xiàn)在我們更多的是無怨無悔,，因?yàn)槲覀冃闹醒b著責(zé)任,！

所以我希望我們所有的員工和我一樣隨著企業(yè)的發(fā)展而成長(zhǎng)，包括今天的演講比賽和才藝展示也是給大家鍛煉和提高的機(jī)會(huì),，我希望不管以后你們還是不是在我們這個(gè)企業(yè)中工作,，都是一名全面發(fā)展的優(yōu)秀人才，希望你覺得工作在***是件有意思的事情,！