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經(jīng)典總經(jīng)理年會發(fā)言稿篇一

各位同仁：

新年好!

很榮幸能夠有這樣一個機會在這里與大家歡聚一堂!祝大家新春快樂!

在這辭舊迎新的日子里,，我們公司又迎來了新的一年。今天,，我懷著無比高興和感恩的心情,，聚到這里，共同參加20xx年年會,。

剛剛過去的20xx年是充滿挑戰(zhàn)的一年,，也是蓬勃發(fā)展的一年，在董事會的正確決策指引下,，在公司全體員工的共同努力下,，公司生產(chǎn)經(jīng)營策略更加科學，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理,，突飛猛進的成長,。這些驕傲的成績的取得，無不凝聚著全體員工的無私付出和深切期盼,，尤其是工作在車間第一線的同事,，公司每一份業(yè)績都離不開你們的付出，我們是一個大家庭,，每個人的崗位可能都是極其平凡的,，但正是若干的平凡經(jīng)過長年的堅持與奮斗，才能締造一個真正強大的公司!

我為每一位員工感到驕傲,，并向所有兢兢業(yè)業(yè)的—員工致以最衷心的感謝,。

最后,，我給大家拜個早年，祝愿大家新年快樂,，愛情甜蜜,，家庭幸福，身體健康,，萬事如意!

謝謝大家!

經(jīng)典總經(jīng)理年會發(fā)言稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導,，各位同事以及各位來賓：

大家晚上好!

2021年對于我們來說是一次很大的挑戰(zhàn)，但是對于其他企業(yè)來說也是一次大的挑戰(zhàn),。我很高興的是,，我們走過來了，并且得到了更大的突破和進步,。雖然這一年,，大家都很疲憊，但是我很清楚的是,，我們都得到了勝利的果實,。很感謝每一位同事這一年里的拼搏和不放棄，也很感謝每一位支持我們公司的客戶朋友,，感謝大家!

今年的時候,，我剛剛做x店的總經(jīng)理。其實在此之前,，我一直都是在總店兼任負責人之一,。能夠被調(diào)到x店任職總經(jīng)理讓我有點意外，我知道這也是董事長對我的信任,，所以我也整裝待發(fā),，做好了一切的準備，步入了這一個“戰(zhàn)場”,。

當然,，這一年下來，的確考驗我們的也太多太多了,，今年我們的業(yè)務(wù)是很緊張的，我所帶領(lǐng)的團隊一開始的確處于一個很崩潰的狀態(tài),，但是我后來還是調(diào)整了思路,。我和上級反映了我們當?shù)厥袌龅囊粋€情況之后，我申請了店內(nèi)改革,，這是一次很大膽的嘗試,，但是我還是這么做了，上級對我也是非常的認可和相信,。所以說這一年,，我的確頂著很大的壓力在冒險,。好在最后我們都得到了一個還算不錯的成果，否則我也無顏以對各位了,。

其實在工作崗位上,，難題的確會遇到不少，但是解決的辦法總是會比問題多的,。這個問題就死死的擺在那里了,，我們解決它的辦法難道不會比一個一塵不變的東西要多嗎?所以，不管我們是在什么崗位上,，不管我們面臨著怎樣的問題和難關(guān),，我想我們都應(yīng)該堅定一點，不要遇到一點事情就妥協(xié)和放棄,。放棄不會解決問題,，但是堅持下去或許就能迎刃而解。

同事們,，新的一場較量就要來了,。新的一年，新的時機,，如果我們抓得住,，那就是屬于我們的。如果我們抓不住,，那么我們也要努力一點去抓住它,。或許只有更加堅定的去做出選擇,，我們才有可能去走向更正確的道路,，離實現(xiàn)自己理線的方向就會更近了一步。同事們,，我們應(yīng)該對自己表示感謝,，也應(yīng)該對公司表示感謝。感謝這一切的經(jīng)歷,，也感謝這一切的挫折和成長,。保持一顆有溫度的心去工作，你才會愛上這份工作,，才會愛上這個平臺,，才能找到那個更真實的自己。

經(jīng)典總經(jīng)理年會發(fā)言稿篇三

尊敬的董事長,、韓總,、各位領(lǐng)導、各位同事：

大家好!

我叫bylw8,，是山西xx中汽貿(mào)進口xx的負責人,。

xx于20xx年2月開始籌備,，5月11日正式營業(yè)，至今已有半年有余,。xx是山西最大的一家集進口美規(guī),、中東及中規(guī)高端車包括奔馳、寶馬,、保時捷,、福特猛禽、豐田塞納霸道等名車于一體的專業(yè)銷售公司,。

在過去的半年多的時間里,，在董事長和韓總的關(guān)心、幫助下,，xx在逐漸成長壯大,。記得在今年的開業(yè)之初，董事長親自帶領(lǐng)我和資源部經(jīng)理去天津保稅區(qū)考察市場,，天津港有幾百家進口車經(jīng)銷商,，我們就這樣一家一家的過，一家一家的談,，最終確定了幾家大型的進口車商做為我們的合作伙伴,。事后有經(jīng)銷商的老總談及此事任然佩服我們董事長，他說還沒有見過哪個董事長能放下身價,，這樣嚴謹認真,，也正是董事長嚴謹認真的工作態(tài)度影響著我和我們的團隊。

xx做為一種新型的銷售模式,，在我們創(chuàng)業(yè)之初也遇到了許多困難,。與我們熟知的4s店銷售模式不同，因為港口車型,、配置眾多,，而客戶的需求也不盡相同，這就要求銷售顧問具備更深厚的產(chǎn)品知識和銷售功底以及對市場行情的把脈,。不僅是展廳有什么車賣什么車,，而是在除滿足客戶需求外，要引導客戶的需求,，這就對銷售顧問有更高標準的要求,。舉例來說，僅奔馳一個品牌就有美規(guī),、中規(guī)近20個級別幾十個車型配置。在沒有專業(yè)培訓講師的情況下,，每個銷售顧問扮演成講師,，收集各種車型的資料,，每天進行產(chǎn)品輪訓。記得有個銷售顧問在極大壓力下質(zhì)問我：誰家的銷售顧問只賣車就行了,，還干這個?我說：咱家的!我們只能去克服困難,，而不能讓困難把我們克服!在此，我非常感激陪我一起走過來的兄弟姐妹,，你們都是好樣的!謝謝你們!

進口高端車市場需求依然旺盛,。在一線城市，一家成熟的綜合展廳,，一年的中高端車銷售量可達近千臺,，而我們xxxx做為山西最大的綜合展廳，市場潛力遠遠還沒有挖掘出來,，這需要我們在未來的日子里更加努力,，用心經(jīng)營，才可以打出我們的品牌與口碑,。才能讓“買進口車到xx,，修進口車還是到xx”深入人心，口碑相傳,。用我們的真誠和專業(yè)贏得客戶,，保持創(chuàng)業(yè)的這股勁頭，把xx做大,、做強!謝謝!

經(jīng)典總經(jīng)理年會發(fā)言稿篇四

各位來賓,、女士們、先生們：

大家好,！

律回春暉漸,，萬象始更新。在20xx年新春即將到來之際,，我謹代表紅秋電控設(shè)備有限公司向辛勤工作的各崗位全體員工致以忠心的感謝及新年的祝賀,！

回顧過去的20xx年，紅秋電控設(shè)備有限公司在全體員工的共同努力下,，公司各方面工作均取得了不錯的成績,。各部門嚴格管理，明晰責任,，盡心盡力,，使公司展現(xiàn)出團結(jié)一心、積極向上,、高效務(wù)實的良好工作氛圍,，管理水平越趨成熟，員工崗位技能也逐漸提高。公司整體運營狀況呈良好的態(tài)勢,，獲得了健康,、穩(wěn)步、持續(xù)的發(fā)展,，這是全體紅秋員工共同努力的成果,。在此，我再次深深感謝各位同事長期以來為紅秋所付出的辛勤與努力,。

新的一年里,，我們將面對更多的困難與風險，當然,，也是更大的挑戰(zhàn)與機遇,。市場營銷也將在20xx年全面運營，這不僅將為公司的發(fā)展帶來更多市場機會,，同時也更加穩(wěn)固紅秋集團在電控行業(yè)中領(lǐng)先的地位以及市場份額,。所以我們要繼續(xù)盡一切努力，抓住機遇,，把握當前市場發(fā)展的良好勢頭,，利用公司現(xiàn)有的優(yōu)勢，挖掘資源,，整合資源,，加大市場營銷力度，提高生產(chǎn)產(chǎn)量,，突破銷售瓶頸,，爭取在市場份額上取得更大的突破，從而掌握更多市場競爭的主動權(quán),。對此,，我們紅秋人充滿了信心！

在公司管理方面,，我們要努力以市場需求為導向,，全力以赴抓好產(chǎn)品質(zhì)量完善、銷售及售后服務(wù)體系,，并力爭將公司開發(fā)的母線產(chǎn)品在20xx年運作成公司新的主打產(chǎn)品,，成為公司新的盈利增漲點。

同時,，我們要逐漸建立起屬于自己的獨特企業(yè)管理文化,、企業(yè)價值觀，使公司品牌及公司形象得到更大提升,。

總之,，我相信20xx年，在秦董事長的正確領(lǐng)導和我們?nèi)w員

工的共同努力下，一定會以開拓創(chuàng)新,、與時俱進的精神面貌,，在新的一年里以新的姿態(tài)、新的步伐譜寫出新的篇章,！

最后，再次祝賀大家以及你們的家人在新的一年里：工作順利,、身體健康,、合家幸福、新春愉快,！馬上有錢,。

謝謝！

大連紅秋電控設(shè)備有限公司

年月日

經(jīng)典總經(jīng)理年會發(fā)言稿篇五

舊歲已去,新年已經(jīng)到來,。在這辭舊迎新之際,，我們在這里召開值班長以上干部會議暨2003年工作總結(jié)2004年經(jīng)濟責任承包簽訂大會。主要目的就是總結(jié)和思考過去,，展望和規(guī)劃未來,。在過去的一年里，有許多值得我們在座的各位包括我自己去認真總結(jié)和思索的地方,。2003年,，對于我們長江棉紡織有限公司來說，可以說是一個“失敗之年”,。古人有云：“敗軍之將,，豈敢言勇”。我作為總經(jīng)理,，責任自然是不可推卸的,。但痛定思痛，我們這一年中究竟在哪些方面出了問題呢,？要想2004年能有個好的開門紅,、能有更好的發(fā)展，我們就必須找出問題的所在,，想出解決的辦法,。下面我就來給大家具體的匯報一下今年工作的開展情況。

2003年我公司實現(xiàn)產(chǎn)值17506萬元,，與 2002 年全年相比增加 5559萬元,，增長率46.53%；實現(xiàn)銷售收入17945萬元,，同比增長6607萬元,，增長率58.27% ；完成純收入 1315萬元，同比下降 102萬元,，下降比例7.2%,。

從上面的數(shù)據(jù)可以清楚的看出，我們的產(chǎn)值銷售是在大幅的上升,，但卻并沒有能夠帶動純收入,、凈利潤的同步上升。這究竟是什么原因造成的,？道理很簡單,，產(chǎn)品的差價降低了。我們的百元銷售創(chuàng)純收入自然就下降了,。形成這種趨勢導致的結(jié)果就是讓我們完成全年的計劃任務(wù)很不理想,。一些客觀原因，不是在座的你我所能左右的,。例如2003年的春天美伊戰(zhàn)爭結(jié)束后,，即四月份就出現(xiàn)了非典疫情，下半年的棉花及農(nóng)副產(chǎn)品價格的大幅上升,。這一系列的客觀原因的出現(xiàn),，自然會令我們損失慘重。對干這方面,，我們在座的各位不用抱怨,、不用自 責。因為客觀原因,，不會長期存在,。我們要分析的是我們企業(yè)內(nèi)部存在的問題。只有扎實的練好“內(nèi)功”,，才有足夠的力量去迎接那些所謂客觀原因給我們帶來的挑戰(zhàn),！以下是我針對我們自身的不足歸納的幾個方面：

一、質(zhì)量方面

產(chǎn)量是生存之本,、質(zhì)量是發(fā)展之源,、沒有質(zhì)量就沒有市場、沒有產(chǎn)量就沒有了一切,，一個企業(yè)沒有質(zhì)量也就無信譽可言更無效益可言,。因為沒有了質(zhì)量也就根本沒有人會要我們的產(chǎn)品。在質(zhì)量方面,，我們公司在 2003 年做的很不理想,。今年全年的質(zhì)量賠款達到近100多萬元，每月一般情況下都要有5-6萬左右的氨綸紗賠款,。其中的三次質(zhì)量賠款就達到了70萬,，一次是50s的并線賠了17萬,、另外兩次分別是40s的并線賠了32萬 、20萬,。

在今年的中秋節(jié)的那次會議上我記得我曾講過：假如這筆不小的賠款金,，用來增發(fā)我們職工的工資，用來增添新設(shè)備,，這樣會給我們的公司,、給我們的員工帶來多大的利益。現(xiàn)在我還要老生常談,，主要目的就是再次提醒大家,，“同樣的錯誤我們不能犯第二次”。

幾萬,、幾十萬的錢賠給人家，我們得到了什么了,？不但沒得到任何利益,，還給我們的客戶留下很壞的印象。這對于以后的業(yè)務(wù)也是很不好的影響,。我歸納了一下質(zhì)量問題主要有以下四點：

一是質(zhì)量的不穩(wěn)定性,，也就是說質(zhì)量時好時壞，說不準在哪一個批號的產(chǎn)品上就出現(xiàn)了問題,。這也是由于我們員工的操作水平層次不一所造成的,。對于這一解決的措施只有一條那就是提高擋車工的操作水平，加強剛進廠員工的操作培訓,。

二是紗支粗細不一,，成筒有大有小，紗支條干不勻,。這個問題解決方法只有依靠我們的員工在生產(chǎn)過程注意,。

三、混批現(xiàn)象相當嚴重,，全年發(fā)生的大大小小混批事故達到十五六起,，造成的損失也將近十萬元。歸納一下混批主要原因有四個方面（1）原料在生產(chǎn)進程中混批,。（2）包裝混批（3）筒管混批（4）紗子混批（5）并線混批,。對于解決混批現(xiàn)象的辦法。我想在座的各位可能比我更清楚,！我唯一要講的就是不管是擋車工,、還是包裝工在工作中一定要細心、再細心,。

四,、抓質(zhì)量有放松現(xiàn)象,，沒有抓細抓實，沒有落實到班組,。從原料到成品,，再到銷售。一旦有不合格現(xiàn)象,，銷售出去的產(chǎn)品客戶肯定會不滿意,，市場則難以打開。同志們,！沒有強硬的產(chǎn)品質(zhì)量,，就談不上占領(lǐng)多大市場份額，反之只有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,，才能占領(lǐng)市場,。

在此我希望我們的全體員工在這方面一定要重視起來。質(zhì)量一定要抓好,，這樣我們才會擁有競爭的最起碼資本,。

二、銷售方面

2003年的銷售額上不可謂不高,，我們的銷售員在業(yè)務(wù)拓展過程中也吃了不少苦,，付出了不少的心血。我們的銷售收入達到了17945萬元,，與去年相比增長6607萬元,。增長率達到 58.27%。但是最大的缺憾,，相信我們每個銷售員都知道,，也就是到目前為止我們的應(yīng)收款比去年增加了471.34萬元。

以上的這個數(shù)據(jù),，不能不令我們銷售部的每位銷售員深思,。這種形勢是很逼人的。銷售本來就是“企業(yè)的第一車間”,。銷售搞不好,，我們的企業(yè)就失去了生存之本，我們的其它工作就不能正常開展,。應(yīng)收款一增加,，相對來說也就是我們的流動資金就會欠缺，對企業(yè)的正常運作就帶來了困難,?；谶@一點11 月份的時候，我不得不制定了“承包銷售協(xié)議”,。意思也就是嚴格控制欠款銷售,。應(yīng)收款嚴格按照“誰發(fā)生誰負責”的原則進行,。對于一些低差價、欠款且數(shù)量小的訂單,，我們寧愿壓單,，甚至拒絕生產(chǎn)，也不能讓應(yīng)收款繼續(xù)增加,。

在銷售方面,，陸永其經(jīng)理在以后的銷售工作中,，一定要嚴格抓上去,，絕對不能放松，并要督促各銷售員絕對要做到“貨到付款”，最好是帶款提貨。還有我要提到的是我們銷售人員的素質(zhì)問題和銷售質(zhì)量問題,，目前我們公司的銷售人員的素質(zhì)普遍有待提高,。在以下幾點能顯示出來我們的業(yè)務(wù)水平：

第一,、業(yè)務(wù)滯留在舊客戶上,，比較安于現(xiàn)狀。

第二,、在應(yīng)收款的催收方面沒有加強力度,，對一些客戶太照顧情面，辦起事來拖泥帶水,。

第三,、市場開發(fā)效果不太好，我公司的市場沒有能完全打開,，僅僅局限于原先開發(fā)幾個區(qū)域市場。

第四,、沒有真正鞏固發(fā)展到上2-3000噸的大客戶,。

三,、安全方面

有以下幾點：

第一,、有些員工沒有按照操作規(guī)程辦事，完全按照自己的想法胡亂操作,。

第二,、缺乏安全意識,，在有些員工的思想概念當中，根本就從來沒有重視過,。 第三,、我們公司的安全培訓工作開展的力度還是不夠,，沒有深入到實際,、沒有給員工真正的樹立起安全防范意識,。

在此，我對大家要說的就是,，一定要加強員工的安全意識,，在新員工進廠時，一定嚴格對員工進行培訓。一定要嚴格按照操作規(guī)程來操作,。保證安全,、才能保證生產(chǎn)，希望在新的一年里不會再有安全事故發(fā)生,。

四,、現(xiàn)場管理方面

對于現(xiàn)場管理方面，我主要講的就是衛(wèi)生方面,，這也是我們公司的老大難問題,。我在會議上也不知說過多少次。但究竟效果如何呢,？我相信我在這里不用多加描述,，大家心里也應(yīng)該有數(shù)。通過本人親自檢查以及綜合管理部每個月的抽查表明,，衛(wèi)生方面最差的主要就是三分廠和四分廠兩大分廠,，尤其是四分廠，作為一個新的車間,，現(xiàn)場管理搞得如此差,，而且被集團公司檢查扣了分，我們的領(lǐng)導不能不去思考,。希望在這方面姚廠長和杜廠長應(yīng)當重視起來,。

衛(wèi)生問題是絕不容忽視的，你們要知道生產(chǎn)衛(wèi)生問題,，嚴重的影響著產(chǎn)品的質(zhì)量,。在今年幾次的質(zhì)量賠款中，有的就是因為在生產(chǎn)過程中,，一點毫不起眼的小纖維落到紗上,，就造成了產(chǎn)品的疵點。帶疵點的產(chǎn)品賣給客戶,，客戶自然會有意見,。

我們的各大分廠在衛(wèi)生方面，不要“三分鐘熱度”,。一聽要檢查了就抓緊打掃一下,，應(yīng)付了事。在新的一年里,，這項工作一定也嚴抓,。肖副總這是你們綜合管理部管轄范圍內(nèi)的事。希望你要督促到位,，同時也希望我們各大分廠廠長能配合起來,。一定要堅持把衛(wèi)生搞好，絕對不能放松。

五,、技改方面

我們廠是個老廠,，設(shè)備有不少還是八十年代留下的，自然是很陳舊,、很落后,，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品也就很難符合客戶方面的要求。我也曾想過一步到位的把落后的設(shè)備全部更新,。但是各方各面的條件不允許,，相信大家也能理解這一點。但我們必須要克服困難,，而且必須通過我們自身的努力去克服,。

在2003年的技改上我們是有一定的成果，例如對梳棉車的改造,、對清花車的改造都是很成功的,，在此我還得再一次感謝參與技改的技術(shù)人員和科技人員。但是在總體的技改力度上還是不夠大,。我們要想利用自身有限的實力,，去創(chuàng)造更大的財富，就必須要求我們加大技改力度,，改進我們現(xiàn)有的設(shè)備,，希望能進一步提高我們的產(chǎn)量、提高我們產(chǎn)品的質(zhì)量,，這就需要我們的科技人員不斷的努力,，爭取這方面明年能有更大的發(fā)展。明年對在技改上發(fā)明有成效的工段或部門一律按所節(jié)約的資金30-50%結(jié)算獎勵現(xiàn)金,。

六,、素質(zhì)修養(yǎng)方面

我們的企業(yè)已經(jīng)不再是當初八十年代的手工作坊式的，更不是那種小型的村辦企業(yè),，我們公司已經(jīng)逐步走向現(xiàn)代化?，F(xiàn)代化的企業(yè)就必須要求我們在管理上現(xiàn)代化、技術(shù)設(shè)備上現(xiàn)代化,、人的思想觀念現(xiàn)代化,。而我們在座的各位，可以說都是我們長江棉紡織有限公司的中堅力量,，你們的工作質(zhì)量好壞,，素質(zhì)修養(yǎng)的高低，直接決定著公司的興衰成敗,，而在座的各位包括我自己文化水平都不是太高,，雖說眼前通過自己的努力工作能應(yīng)付自己的本職工作。但隨著我們企業(yè)不斷的進步,、不斷的發(fā)展,，憑我們那點能耐肯定要被淘汰的。如果各位不加強學習,，不提高自身的素質(zhì)修養(yǎng),，不用現(xiàn)代化意識來考慮解決問題的話，以后肯定不能適應(yīng)時代的發(fā)展,、社會的進步,。在此我希望在座的各位包括我自己不管是在哪個部門、哪個崗位,，不管是年紀大的,，還是年紀輕的，都不能丟掉學習,，一定要不斷提高自身的素質(zhì)修養(yǎng),，用知識來武裝自己。

七,、管理不規(guī)范,，人員分工職責不明確。

管理上隨意性太大,，人員分配上部分人該干什么,，不該干什么自己都不清楚。根本沒有做到“各負其責,、分工明確”的原則,。我在車間主任會議上曾聽過我們的班長反映過，我們的擋車工讓機修工去檢修一下機器,，居然還有叫不動的現(xiàn)象,，這說明他們對自己的職責很模糊，今年初把這個工作好好抓一下,，分工不清就意味著我們的工作不能做好,，出了問題就會互相推脫。

在《2004年企業(yè)經(jīng)營管理改革方案》中把各科室,、部門,、各管理人

經(jīng)典總經(jīng)理年會發(fā)言稿篇六

同志們：

我們春節(jié)后召開第一次全體員工大會，會議的議題是“以增收節(jié)支為中心加強經(jīng)營工作”,，我代表店領(lǐng)導班子做一個動員,，希望全體參與，人人出力,，真正把這項工作抓好抓實抓出成效,。下面我講四個問題：

大家知道,，我們店去年搞了增收節(jié)支活動，取得了成果,，也得到了上級單位的充分肯定,。中國出版集團公司總裁聶震寧同志在xx年工作會議上的工作報告中指出：“xx年各單位之所以能在經(jīng)濟危機的不利形勢下取得良好的經(jīng)營業(yè)績，除加大經(jīng)營力度是其主要原因外,，加強科學管理,、積極挖潛增效也是重要原因。三聯(lián)書店開展增收節(jié)支活動,，就是一個好的典型,。”據(jù)我所知,，整個集團旗下明確提出開展增收節(jié)支活動的就我們一家,，集團領(lǐng)導的肯定，是對我們的鼓勵和鞭策,。

我們今年的增收節(jié)支活動是去年增收節(jié)支活動的延續(xù),，但是與去年又有不同。最大的不同是與經(jīng)營工作緊密結(jié)合起來,，使兩者融合到一起,。以增收節(jié)支為中心、為核心,、為重點加強經(jīng)營工作,，或者說今年的經(jīng)營工作以增收節(jié)支為抓手，通過增收節(jié)支推動經(jīng)營工作,，使經(jīng)營工作取得明顯成效,，實現(xiàn)經(jīng)濟效益的提高。要把增收節(jié)支貫穿整個經(jīng)營工作的全過程,，用經(jīng)營成果來檢查增收節(jié)支的效果,。應(yīng)該說，這是對去年增收節(jié)支工作的深化,，它使一般性的增收節(jié)支活動和整個經(jīng)營活動結(jié)合起來,，滲透到經(jīng)營工作的各個環(huán)節(jié)，把一般性的“節(jié)約一張紙一度電”引入到經(jīng)營活動中的增收節(jié)支,，大力壓縮成本,，千方百計增收，這樣的增收節(jié)支成效更大,，也能促進經(jīng)營管理水平的提高,。

“以增收節(jié)支為中心加強經(jīng)營工作”，是我們今天會議的議題,，也是我們今年增收節(jié)支活動的主題,。我們開今天的動員會,，是因為這一工作涉及生產(chǎn)經(jīng)營行政管理工作的各個環(huán)節(jié)，需要人人提高認識,，大家踴躍參與;所以在節(jié)后抓緊時間召開,，是因為經(jīng)營工作刻不容緩。去年我們發(fā)力晚了,，到了七月份才召開經(jīng)營工作會議,，經(jīng)營上一度出現(xiàn)了被動,。我們今年接受教訓,，在第一季度就開始狠抓經(jīng)營工作，并明確以增收節(jié)支為重點,，相信會比去年收到更好的效果,。

(一)這是三聯(lián)書店生存和發(fā)展的需要。

一要生存,，二要發(fā)展,，一個人如此，一個企業(yè)也如此,。生存是現(xiàn)實,，發(fā)展是希望。生存是基本需求,，發(fā)展是美夢成真,。生存是前提，生存不了,，遑論發(fā)展;只滿足生存,，不考慮發(fā)展，沒有未來,，生存也不會長久,。三聯(lián)書店同樣必須考慮生存同時謀劃發(fā)展。先說生存,，我們的辦公樓空調(diào)用油,，一年支出100萬元，電費70萬元,，這是最基本的,，還不包括電腦使用、用水,、食堂等保證生活,、工作的基本費用。我們的人工成本,，全店達到了多萬元,。我算了一下,，我店一年得有3000萬元的支出才能正常維持。而這些都是生存的基本需要,。為了生存,，我們必須增收節(jié)支，同樣,，為了發(fā)展,，我們也必須增收節(jié)支。發(fā)展就要有發(fā)展資金,，要增加投入,，要新上項目，要引進人才,，增加人手,，都離不開錢，但為了三聯(lián)的未來,，為了職工的根本利益,，我們又不能不考慮企業(yè)的發(fā)展，不能不把發(fā)展放到突出位置,。而這些資金這些支出,，都需要靠增加收入來籌集。

(二)這是國有資產(chǎn)保值增值的需要,。

我們是國有企業(yè),，國有企業(yè)的領(lǐng)導班子和職工對國有資產(chǎn)保值增值負有責任。三聯(lián)書店獨立建制之后,，經(jīng)過奮斗積累,，形成了自己的資產(chǎn)，而這些由國家委托中國出版集團統(tǒng)一管理,，為了使國有資產(chǎn)保值增值,，中國出版集團公司每年都給我們下達利潤指標。根據(jù)與集團簽訂的三年目標責任書,，我們?nèi)昀麧欀笜藶?474萬元,，平均每年1500萬元。去年下達的利潤指標是1210萬元,，我們完成了1300萬元,。今年下達的利潤指標是1777萬元，這一指標需要更加努力地增收節(jié)支來完成,。今年完成后,，三年利潤指標還剩1500萬元，需要在明年完成。三年利潤指標捆-綁在一起,，能不能完成,，今年是最為關(guān)鍵的一年。假如沒完成利潤指標,，沒實現(xiàn)國有資產(chǎn)的保值增值,，不僅不法向中國出版集團交待，而且會影響全店職工的收入,。因為國家明確規(guī)定,，職工收入的提高必須在企業(yè)效益提高的前提下才能考慮。

經(jīng)典總經(jīng)理年會發(fā)言稿篇七

尊敬的x,、x部長,、x總和各位領(lǐng)導、同事:

大家好,剛才宣布了集團黨委對我工作的任命,，在此,，我衷心感謝組織對我的信任和關(guān)懷,，感謝各位領(lǐng)導對我的器重和厚愛,，感謝x和x部長親自陪送我來xx公司任職，感謝同事們對我的信任和支持,！這次任職,，是對我的認同與接受，也是希望和重托, 更是的挑戰(zhàn)和考驗,，讓我有機會在更高的平臺,為我們xx公司服務(wù),為我們集團添彩,。今天是一個新的起點,我將盡快進入新的崗位角色,勤勉盡職,扎實工作,有所作為。

在此,，我就今后的工作表個態(tài):

一是講”政治”,。做為國有企業(yè)管理人員，首先要講政治,，確保自己的言行符合黨的政策法規(guī)要求,、符合集團公司黨委和董事會的決策布置，符合領(lǐng)導班子的具體安排,。確保方向正確,，行動合規(guī)，結(jié)果合法,。

二是講“團結(jié)”,。做為xx公司領(lǐng)導班子一員，要講團結(jié),，顧大局,，找準位置，當好主要領(lǐng)導的參謀和助手,與班子其他成員和公司同事坦誠相待,、團結(jié)協(xié)作,、遇過不推,、補臺不折臺,悉心盡力做好分管工作。

三是要“務(wù)實”,。 做為xx公司的分管領(lǐng)導,，要胸懷集團謀發(fā)展，著眼桂江思全局,立足本職抓落實,。堅持xx公司一貫以來的實事求是,真抓實干,、雷厲風行的工作作風，多調(diào)研考察,、出有用的點子,、辦實事，重績效,。

四是要“勤學”,。要深入學習林業(yè)調(diào)查規(guī)劃設(shè)計和園林業(yè)務(wù)知識，學習有關(guān)政策法規(guī),，提高自身的理論水平,、業(yè)務(wù)素質(zhì)和領(lǐng)導能力。 五是要“廉潔”,。 要嚴格遵守反腐倡廉的各項規(guī)定,，老老實實做人，勤勤懇懇干事,，清清白白任職,，保持頭腦清醒，嚴格要求自己,主動接受大家監(jiān)督,。

同時,對于我以后工作中表現(xiàn)出來的不足,，希望各位領(lǐng)導和同事隨時批評提醒,我一定認真加以改進。決不辜負組織,、領(lǐng)導,、同事對我的信任、希望和重托,。

謝謝大家!

經(jīng)典總經(jīng)理年會發(fā)言稿篇八

首先十分感謝劉總,、李總以及在座的每一位嘉賓，給了我今天上臺的機會,。同時祝愿大家六六大順,，虎年大發(fā)！

（互動）我相信今天來的嘉賓都是為了賺錢來的,，大家說是不是,！是！

有不想賺錢的朋友站起來我看看。沒有看來今天在座的都是想賺錢的大老板,，站著的都是不想賺錢的,。

今天想賺更多錢，更穩(wěn)當,、更長遠的錢的朋友們,，請您從現(xiàn)在開始打起十二分的精神，用心聽完你們給我的僅僅15分鐘的時間,，你會有不一樣的感覺,。謝謝大家的配合。

朋友們,，我相信大家和我都有一個共識：就是選擇一個有責任感的,、專業(yè)的制造企業(yè)，和一個具備完全差異化的產(chǎn)品,，只有做不同的產(chǎn)品才能賺更多的錢,；只有跟著有責任感的企業(yè)一同成長，才能賺到更穩(wěn)當,、更長遠的錢,。

電壓力鍋產(chǎn)品已經(jīng)是市場的一個趨勢，如何尋找一個不一樣的電壓力鍋產(chǎn)品,？我想請大家先了解一下博勝,。博勝電壓力鍋與行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品有著太多的不一樣,，具備太多的賣點,。

我們拿最基本、最直觀,、最簡單的膠圈來說,，請大家仔細看一下，博勝的膠圈是采用世界500強美國ge公司進口的原生硅膠生產(chǎn)的,。

什么叫原生硅膠,？

相信大家都見過嬰兒使用的奶嘴吧！無毒,、無味,、透明、柔韌,；咬不爛,，扯不壞；拉不變色,，折不變色,，完全抗老化。那就是進口原生硅膠，絕對的食品級安全材料,。

老百姓用電壓力鍋烹飪食物,，講究的就是安全、衛(wèi)生,、營養(yǎng),、健康。請在座的每一位朋友用心想一想,，如果電壓力鍋產(chǎn)品使用有化學殘留的,，國產(chǎn)二次料，甚至有毒性的國產(chǎn)普通膠圈,。連最基本的食品衛(wèi)生安全標準都達不到,，哪里還談得上營養(yǎng)與健康。大家都是有家有室的人,，一定要做對得起自己良心的生意?。?/p>

說到食品衛(wèi)生安全問題,，大家都不陌生,。最近幾年,，國內(nèi)食品衛(wèi)生安全事件接連不斷,。蘇丹紅告了肯德基、麥當勞,；毒奶粉倒了資產(chǎn)幾十億的三鹿集團,；美的紫砂事件拖垮了整個紫砂鍋產(chǎn)業(yè),；還有地溝油事件、毒月餅事件……等等等等事件,，大家應(yīng)該記憶猶新吧,！

我覺得這些事件傷害的不是這些相關(guān)的企業(yè)，傷害的是和這些企業(yè)合作的每一位客戶和消費者,，我想在座的朋友們都不愿意受到傷害,，也不應(yīng)該受到傷害。更不會愿意和這些不負社會責任感,，沒有社會公德心的企業(yè)成為合作伙伴吧,！

今年，也就在今年,，一個多月以前,，美的做出了一個非常明智也非常必要的企業(yè)決策：因為紫砂事件涉及食品衛(wèi)生安全，美的擔心波及其他產(chǎn)品,，決定電壓力鍋產(chǎn)品全線提價10元,，并且全線更換原有的國產(chǎn)膠圈配置為進口膠圈配置,。

為什么？為什么,？請大家深思,。因為只有符合行業(yè)標準，符合老百姓食品衛(wèi)生安全要求的產(chǎn)品才能讓大家更穩(wěn)當,、更長久的賺錢,。

博勝，從xx年創(chuàng)業(yè)以來,，就在每一臺電壓力鍋上標配了進口膠圈,。僅僅一條進口膠圈就可以讓博勝的每一個合作伙伴在每一臺博勝電壓力鍋銷售上多賺取20元錢的超額附加值。

在這里,，我再和大家分享一個在電壓力鍋產(chǎn)品配置里最不起眼,、成本最低廉、但對電壓力鍋的使用安全起著至關(guān)重要作用的一個小東西----防滑腳墊,。

區(qū)區(qū)4個直徑1公分,，汽車輪胎橡膠材質(zhì)的防滑腳墊，成本僅僅8分錢,。就能完全杜絕電壓力鍋在使用過程中極有可能產(chǎn)生的傾倒,、滑倒、掉落所產(chǎn)生的嚴重人為安全事故隱患,。

據(jù)可靠官方調(diào)查資料顯示,，市面上87%以上的電壓力鍋爆鍋事件均為人為使用，碰觸,、滑倒,、掉落所造成的。其他的爆鍋事件是由于沒有有效,、可靠的專利泄壓結(jié)構(gòu)造成的,。

就是這區(qū)區(qū)的8分錢，就是這事關(guān)重大的毫無技術(shù)含量的防滑腳墊,，行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)都舍不得用啊,！

責任心何在,？企業(yè)家使命感何在？社會責任感又何在,？

所以請大家注意,，千萬注意！先有物美,，方可能價廉,。選擇產(chǎn)品首先要了解產(chǎn)品,，透徹的了解產(chǎn)品，你才能找到物美價廉的產(chǎn)品,。

大家見過開奔馳,、寶馬的擺攤貨郎嗎？絕對沒有,，我也沒見過,。

說明什么？說明賣垃圾貨,、便宜貨,、大路貨的永遠發(fā)不了財。

只有選擇高品質(zhì)的產(chǎn)品,、物美價廉的產(chǎn)品,、超值的產(chǎn)品，跟著負責任的企業(yè),，正確的經(jīng)營才是長久的發(fā)財之道,。

選擇更多安全保障，更多賣點,，更多產(chǎn)品附加值的博勝電壓力鍋,，您一定能賺到更多的錢，能賺到更穩(wěn)當,、更長久的錢,，能賺到絕對安心無愧的錢。

生產(chǎn)電壓力鍋是有門檻的,，是一個技術(shù)含量極高的行業(yè),。如果僅僅是組裝同質(zhì)化嚴重，毫無技術(shù)優(yōu)勢的產(chǎn)品很簡單,，但那絕對是短期企業(yè)行為,。

作為行業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先性的標桿企業(yè)，一直引導者行業(yè)從中國制造向中國創(chuàng)造前進,！

今年,，國內(nèi)第一臺第三代全天候靈動變壓電壓力鍋在博勝誕生了！今天的會場后面就有現(xiàn)場演示,，會后大家可以多做了解,。它集中了行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的4大創(chuàng)新技術(shù)和三大專利技術(shù)配置于一身，是完全區(qū)別于傳統(tǒng)恒壓控制的全新一代電壓力鍋產(chǎn)品,，引領(lǐng)行業(yè)從物理控壓到技術(shù)控壓一個技術(shù)性的質(zhì)的飛躍,。其中一項核心技術(shù)就是靈動變壓技術(shù)，傳統(tǒng)電壓力鍋采用的都是40到55kpa恒定的一個壓力控制,，而靈動變壓技術(shù)實現(xiàn)了0到75kpa無極調(diào)壓的壓力控制,，并實現(xiàn)了鍋內(nèi)壓力即時可視功能,。它可以均勻地照顧到每一種食物所需要的最佳壓力與溫度匹配值，達到最佳的烹飪效果和最好的烹飪口感,。

中國人向來講究營養(yǎng),、健康，中國5000年的烹飪文化最講究火候,，火候就是精準的掌控食物烹飪的最佳溫度與壓力控制,。

全新的技術(shù)，造就全新的產(chǎn)品,，同時也給產(chǎn)品帶來更高的附加值,。大家可以用它去賺取更多的利益回報。賺錢才是硬道理,！

在這里,，我要向大家公布一個好消息，博勝和最大的戰(zhàn)略合作伙伴----蘇寧,，聯(lián)合在太平洋保險公司投放了保額高達驚人的1000萬的品質(zhì)承保,。因為作為專業(yè)的電壓力鍋制造和服務(wù)企業(yè)，博勝已經(jīng)和蘇寧建立了長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,。

除了蘇寧,，博勝還為一線品牌深圳艾美特，漳州萬利達等等提供電壓力鍋產(chǎn)品的oem服務(wù),。今天的博勝,，依靠最嚴格的品質(zhì)管理，全新的技術(shù)研發(fā)實力,，16項國家專利,，最負責任的企業(yè)態(tài)度贏得了國內(nèi)眾多的上市公司和一線品牌的認可與認同。

朋友們,，品質(zhì),，關(guān)乎一切！創(chuàng)新成就價值,！

我相信大家會選擇一個具有眾多賣點,，能給大家?guī)砀喔郊又担粋€具有誠信,、時效,、和強烈社會責任感的優(yōu)秀企業(yè)作為你們的合作伙伴。同時更希望今天能給大家?guī)硪粋€賺取更大利潤,，獲得一個可以長期、穩(wěn)定,、可持續(xù)發(fā)展的一個機會,！

謝謝大家,！

經(jīng)典總經(jīng)理年會發(fā)言稿篇九

再次感謝大家！

聽了這么多感人肺腑的發(fā)言,，有這么多優(yōu)秀的員工我們***能不向前發(fā)展嗎,？

企業(yè)四年的發(fā)展歷程，也同樣伴隨著我個人的成長,，由當初的一個人單打獨斗到發(fā)展帶領(lǐng)一支由各色人組成的團隊,，對我個人能力是一個巨大的挑戰(zhàn)！

因為我一直做業(yè)務(wù)管理工作,，所以一開始只注重銷售和售后服務(wù),，忽視了對質(zhì)量的管理，我們的業(yè)務(wù)員再能干,，顧客會因為質(zhì)量不好,，而拒絕再次與我們合作，我們的售后服務(wù)再周到,，但誰會喜歡天天有麻煩呢,？所以和我們長期合作的客戶少之又少，一年當中總在重復這個過程,，滿懷信心和喜悅的談來一個新客戶,，因為質(zhì)量做的不好又流失掉了，周而復始,，惡性循環(huán),，連我們銷售部門的信心都打擊掉了，銷售任務(wù)也不能按時完成,，大量的退貨,，大量的死帳，第一年我們整整虧損了十萬元,。

第二年我們開始抓質(zhì)量管控和技術(shù)學習,，大家知道我不是搞技術(shù)的，要想完成這項工作有多難,，那時候,，企業(yè)小，效益差,，很多優(yōu)秀的技術(shù)人員和管理人員根本不愿意來這里工作,，那時候我和辦公室王主任，只要能見到同行的員工廠長也好,，油工也好,，拋光的也好，打磨的也好,，就請人家吃飯,，向人家虛心的請教,，一點點的學習，一點點的摸索,，以為我們誠懇,、樸實、好客所以我們在這個行業(yè)里的朋友越來越多,，也就是有了這些人脈咱們在05年引進了拋光技術(shù),，增加了高溫烘烤這個環(huán)節(jié)，我們在質(zhì)量上有了個飛躍,，因為技術(shù)的進步,、質(zhì)量的提高我們把營銷戰(zhàn)略調(diào)整到了華北市場，我們產(chǎn)品的定位為中檔偏上的質(zhì)量,，中檔偏下的價格,。

大家都聽說過田忌賽馬的故事吧！田忌和齊王賽馬每次都輸,，后來,，孫臏給他出了個主意，用他的劣等馬和齊王的優(yōu)等馬比賽,，用他的優(yōu)等馬和齊王的中等馬比,，用他的中等馬和齊王的劣等馬比，三局兩勝當然是田忌贏了,，那么我們和質(zhì)量相等的廠家相比我們的價格占優(yōu)勢,，和同等價位的廠家比，我們的質(zhì)量占優(yōu)勢,，那么我們會不會應(yīng)贏呢,？當然會贏，我們06年和07年的快速發(fā)展,，就是最好的證明,。

許多好員工和好朋友，都再講我們質(zhì)量要求這么高,，售價卻很低是不是太虧了,，李家誠講過一句話，如果10%的利潤是合理的,，你賺11%也是可以的,，如果你賺9%你會發(fā)大財，為什么,？月圓則虧,，物極必反，這個原則適合做人、做事,、做企業(yè),。我們要做長,、要做企業(yè)同一類型產(chǎn)品我們要比別人多邁兩年,，憑什么？一時的利益嗎,？不會的,，所以智者要懂得適當?shù)姆艞墸斘覀兊钠髽I(yè)經(jīng)歷了第一個轉(zhuǎn)折點,，效益在逐漸增加的時候我們又遇到了新的問題,，員工問題，因為我們在創(chuàng)業(yè)之初采用的是人情化管理,，全憑自覺,，因為產(chǎn)量小甚至也沒有上下班時間，有活兒就干沒活兒就歇著,，當產(chǎn)量擴大的時候員工緊張不起來,，很多老員工認為資格老不按時完成工作任務(wù)，不遵守紀律,，甚至有意挑戰(zhàn)制度,，對企業(yè)不負責任、對客戶不負責任,、對自己也不負責任,，面對這種情況，05年底提前一個月停產(chǎn),，我用了很長的時間制定了06年的計劃,，制定了詳細的規(guī)章制度，06開始的時候,，我們淘汰了80%不負責任的員工,，重新請了廠長和新員工，這個時候我們的企業(yè)進入了快速增長期,，連我自己都沒有想到年底單月產(chǎn)量是年初單月產(chǎn)量的五倍,！這一年我們第一次有了年終獎。這期間我們進行了體制改革,，由原來的效益工資改為計件工資,，為了嘗試新的管理方法，我們實行了四個月的責任承包制,，但總的來看是弊大于利,，因為小集體的利益和與企業(yè)的利益既對立又統(tǒng)一，然而承包制顯現(xiàn)對立的一面比較突出，統(tǒng)一的一面被忽略了,，很多人選擇了短期行為,，到了07年我們的廠量我們的有了新的突破，員工大量的增加,，我們的產(chǎn)量的增加,，我們管理上存在的問題也就日益突出，所以07年我提出了三個建設(shè)和兩個完善,，第一是企業(yè)文化建設(shè),，二優(yōu)秀團隊建設(shè)，三制度化建設(shè),，一完善職工工作環(huán)境,，二完善員工福利待遇，既老有所養(yǎng)病有所醫(yī),。

企業(yè)文化的建設(shè)是一件日積月累的事情,，有一句話：凡是一個人帶頭，沒有人跟隨的就等于閑逛,。今天四周年慶典是企業(yè)文化建設(shè)的第一步,，我不知道有沒有人會跟隨我，但我會盡我最的力量去完成這個目標,，因為實踐證明許多企業(yè)這么做了是對的,。.

《二》

我最早給自己的這次講話定了一個題目叫做《成長與責任》回首四年的的歷程，既是企業(yè)的成長,，也是我個人的成長,，當企業(yè)發(fā)展到今天這種規(guī)模，對我而言更多的是一份責任,，對家人的責任,，對員工的責任，對社會的責任,，尤其對我們這么年輕的員工,，但是好人難當呀！我今天要求大家提倡艱苦樸素,，少花錢,，多替父母想一想，多替家庭想一想,，要求他們不要過早談戀愛,，怕影響他們的工作和事業(yè)，更多的規(guī)章制度約束他們只是希望他們能成為懂得規(guī)矩的人,，今天給你們提供一個演講比賽,，是希望你們從中鍛煉從中學習，我花錢為大家培訓是希望大家能從中有所收獲，但是我敢說,，沒能有多少人理解,，對你們的嚴格要求只是希望你們能提高能進步，我想,，很多人會恨我甚至罵我,，其中包括我自己的朋友和我的自己的親戚。

實際上,，這個企業(yè)一年賺十萬和一百萬,，對個人和企業(yè)的投資人的生活而言，是相等的,，這個企業(yè)做三年或五年，對我們的生活也不會有太大的影響,，應(yīng)為我們是一些生活及其簡單的人,，吃不講究穿不講究，最大的消費是買書和學習,，賺再多的錢也是要投入到企業(yè)里面,，但做企業(yè)20萬和100萬區(qū)別大了，如果今年能賺一百萬,，我們的員工福利和工作環(huán)境將得到最大的改善,，而且長此以往的積累，會讓我們方法面面有很大的提高,，如果企業(yè)不賺錢,，那么我們員工的收入又能多到那里去呢？所以我經(jīng)常講責任盛于能力,，很多事情橫多員工多說我能力不夠,，而我說不是能力不夠，而是責任不夠,，如果你有責任感,，你就會用心解決問題，會是一個問題的終結(jié)者,，而不是問題的制造者,。

在這兒我給大家講一個我個人的故事，在97年的時候,，那一年我25歲我在天橋賣電動工具,，我有一個同事，他賣貨非常厲害,，一千多種整機和幾千種配件獲的價格都了然如腦,，而且知道每天的庫存儲量，許多事情老板都要去問他，我當時不理解,，我覺得他當時的工資不高,，多賣貨和多賣錢又沒有提成，何苦呢,？我就問他為什么這么做,？他跟我講，他說,，小邢,，第一呢，我跟老板是表兄弟,，我有責任做好,，第二呢，我以后想當老板,。后來因為他表哥的生意做的很大,，在北城福麗特開分店的時候，調(diào)他去當經(jīng)理,，也算是事業(yè)上的一種成功吧,！

這個人對我的一生都影響很大，因為他讓我明白什么是為自己工作,，工資不是唯一的動力,，錢多我就好好干，錢少我就懶洋洋,，實際上你還不好好干怎么會錢多呢,？天道酬勤，后來我也在努力工作,，我的餓付出肯定要比得到的要多,，我第一次體現(xiàn)了我的價值，我方方面面是第一,，包括老板在內(nèi)很多不清楚的事情都要問我,，因為我要創(chuàng)業(yè)，我去做裝修,，所以我在年底我就離開了那里,，老板最后對我說了一句話：你能行，因為你有心,，包括開這個廠的時候,，大部分電動工具都是那個老板提供的，因為資金緊張,，都先用后付錢,。

講了怎么多我只是想說,，責任是一種行為，小到電表快沒電了,，你能把電卡提前插好,，小到飲水機快沒有水了，你把開關(guān)關(guān)掉,，小到隨手關(guān)燈,，隨手關(guān)電源，你說你有沒有關(guān)燈的能力,？你說你有,，有沒有修補一塊板子的能力？有,，都有,，如果沒有責任，你不可能不去做,，還會有借口說這事情不歸我管,，如果你有責任的話一定會做的，而且會做好,。

讓我們能為我們成為學習型企業(yè)中的一員，學習型團隊中一員而鼓掌,，為我們的年輕而富有朝氣的企業(yè)為我們***四周歲的生日舉杯同慶,，做到現(xiàn)在我們更多的是無怨無悔，因為我們心中裝著責任,！

所以我希望我們所有的員工和我一樣隨著企業(yè)的發(fā)展而成長,，包括今天的演講比賽和才藝展示也是給大家鍛煉和提高的機會，我希望不管以后你們還是不是在我們這個企業(yè)中工作,，都是一名全面發(fā)展的優(yōu)秀人才,，希望你覺得工作在***是件有意思的事情！