總結(jié),，是對前一階段工作的經(jīng)驗,、教訓(xùn)的分析研究，借此上升到理論的高度,，并從中提煉出有規(guī)律性的東西,，從而提高認識,，以正確的認識來把握客觀事物,，更好地指導(dǎo)今后的實際工作。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

機關(guān)半年工作總結(jié)會主持詞篇一

請入場的各位精英,，按指定的位置就座，請將手機關(guān)閉,，并保持安靜,，請遵守會場紀律，不要隨意走動,，我們的會議馬上就要開始,，請大家積極配合。在您的席簽前方是本次會議的議程,，以便于您對本次會議議程提前了解,。

說明：會議前還應(yīng)準備粉色紙打印的“會議議程”，裝訂好后與本子和簽字筆一并提前放置在與會人員的座位上,；會議簽到簿提前準備,。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家,，下午好,！

20xx年上半年，廠家給予濟南公司的,。任務(wù)量同期比值大幅度提升,，在“萬事開頭難”的處境下，總經(jīng)理徐女士帶領(lǐng)大家,，一步一個腳印堅實地踏上了新征程,！

取得了一點成績，同時還存在許多不足。

時過半載,，客觀回顧,、積極展望是很有必要的。我們圍繞集團下達的綱領(lǐng)要求,，重點“把握環(huán)節(jié)切入點,，努力打造科學(xué)化、人性化管理,；尋求創(chuàng)新,，努力創(chuàng)造科技化管理；注重“節(jié)流”面,，努力營造預(yù)算控制成本管理新局面”,。

目前濟南公司設(shè)有，一線：營業(yè)部,、市場部,、售后服務(wù)部、備件部,，二線：客戶服務(wù)部,、財務(wù)部、行政部,、人力資源部,，共八個大部門。會上,，我們將邀請各部門負責(zé)人結(jié)合本部門實際工作情況進行工作述職,。

本屆濟南公司的半年工作總結(jié)會述職報告，根據(jù)集團綱領(lǐng),，總經(jīng)理下發(fā)的述職要求,，各部門自行準備述職內(nèi)容，要求內(nèi)容豐滿,，模板格式可自由發(fā)揮,，這也正是濟南公司以集團規(guī)范為綱領(lǐng)，打造人性化管理的體現(xiàn),。

接下來讓我們進入主題在會議正式開始前也希望與會的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們能夠共同遵守會場紀律,，我總結(jié)了三少三多，分別是：少走動,，多聽會,；少交談，多記錄,；少打電話,，多思考,；通過大家的共同努力，把這次會議開好,、開成功,。

【宣布】濟南華泰汽車銷售有限公司20xx年度上半年工作會議正式開始。

機關(guān)半年工作總結(jié)會主持詞篇二

同志們：

大家下午好!今天,，我們在這里歡聚一堂,，召開“xxxx年公司上半年工作總結(jié)暨下半年重點工作部署大會”，主要目的是為了總結(jié)半年來的工作,，總結(jié)經(jīng)驗,，查找存在的問題，吸取教訓(xùn),，共商公司未來發(fā)展大計,，安排部署下半年的工作任務(wù)。

為保證會議的有序進行,，在會議正式開始之前,，我提出以下幾個要求,，請大家認真,、自覺執(zhí)行：

1、請所有與會人員暫時關(guān)閉手機或?qū)⑹謾C調(diào)成靜音,，會議期間杜絕接打電話;

2,、不要在會場內(nèi)來回走動，不準外出,，不準大聲喧嘩,，不準互相交頭接耳;

3、不要隨地吐痰,，亂扔廢棄物,，不準抽煙。

4,、每個人都要認真做好會議記錄,，本次會議內(nèi)容將納入年底學(xué)習(xí)考試內(nèi)容。

今天的會議議程共有三項,，第一項是：各分管副總匯報上半年工作和下半年工作設(shè)想;第二項是：總經(jīng)理易華作半年工作總結(jié)報告,，提出公司存在的相關(guān)問題和改進措施;第三項是：董事長劉健就相關(guān)工作作強調(diào)。大會估計需要兩個半小時,。

下面進入會議第一項議程,，各分管副總匯報上半年工作和下半年工作設(shè)想，首先請大家歡迎分管行政,、供應(yīng)的副總胡從洋同志匯報,。

下面，請大家歡迎財務(wù)總監(jiān)萬艷同志匯報上半年工作并提出下半年工作設(shè)想。

接下來,，請大家歡迎分管生產(chǎn),、安全、產(chǎn)品開發(fā)和質(zhì)量的副總羅中義同志匯報上半年工作并提出下半年工作意見和建議,。

三個副總對上半年工作的總結(jié)都很實在,，也很客觀，既總結(jié)了自己分管工作所取得的成績,，也看到了所存在的問題,，對下半年工作提出的意見和建議也很實在，具有一定的可操作性,。我們相信,，下半年，三個副總一定會更加努力工作,，更加恪盡職守,，一定會在下半年作出更大的工作成效。

下面進入會議的第二個議程：總經(jīng)理易華作上半年工作總結(jié)和下半年工作部署,。易華總經(jīng)理自從接任總經(jīng)理職務(wù)以后,，把自己的心完全系在了公司，時刻都在為公司的穩(wěn)定和發(fā)展操心操勞,。通過半年來的細心觀察,，易華總經(jīng)理發(fā)現(xiàn)了公司所存在的很多實際性的問題，并且對這些問題進行了認真分析,，認真思考出了比較具體的解決方法,，請大家在聽取報告的過程中，認真做好相關(guān)記錄,。下面,，掌聲有請易華總經(jīng)理做上半年工作報告。

易華總經(jīng)理的報告,，全面總結(jié)了公司上半年所作出的工作成績,，充分肯定了上半年工作的成效，更重要的是,，易華總經(jīng)理通過半年來的細心考查,、認真思考，看到了我們公司目前存在的主要問題以及解決這些問題的措施和方法,，易總的報告,，對指導(dǎo)我們公司下半年的工作將會起到?jīng)Q定性的作用。我提議,，讓我們再次對易華總經(jīng)理所付出的辛勤勞動抱以熱烈的掌聲!

下面進入會議的第三個議程：請公司董事長對下半年的相關(guān)工作予以強調(diào),，請大家歡迎!

董事長的講話,，雖然簡短，但內(nèi)容非常豐富;雖然很客套,，但要求非常嚴格;雖然聽起來是強調(diào),，但實質(zhì)上是對我們大家的`一種期望。我們可以用20個字來概括董事長講話的主要內(nèi)容,，這20個字就是：振奮精神,、團結(jié)一心、盡職盡責(zé),、依法治企,、心系公司。這20個字,，其實就是我們公司下半年工作的指導(dǎo)思想和具體措施,，只要我們按照這20個字去做了，我們一定會取得下半年工作的整體推進,，一定會實現(xiàn)我們在今年底實現(xiàn)“億元集團”的戰(zhàn)略目標,。

同志們，今天下午的會議開的很圓滿,，也很成功,，三個副總的工作匯報，易華總經(jīng)理的總結(jié)報告,，既對公司半年來的發(fā)展進行了全面,、客觀,、公正的總結(jié),，也提出了公司下半年的發(fā)展思路，描繪了公司美好的未來,。董事長最后強調(diào)的,、提出的五個方面的要求，給我們指出了今后工作的方向,，使我們每一個人都能感受到公司的前景光明,，更加堅定了我們每個人的信心,。這次大會，是一個擂戰(zhàn)鼓,、吹沖鋒號的大會，是一個團結(jié)勝利的大會,，是一個振奮人心,、催人奮進的大會!

會后，我們要認真整理會議筆記,，要深入學(xué)習(xí),、認真領(lǐng)會這次會議的精神,，在公司董事長和易總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團結(jié)一心,，共同努力,、務(wù)實開拓，不斷創(chuàng)新,，共同為公司的美好未來貢獻我們的力量和智慧!

下面,，我宣布：湖北xx化工有限公司xxxx年上半年工作總結(jié)大會勝利結(jié)束，散會!

機關(guān)半年工作總結(jié)會主持詞篇三

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!

大家都知道xx年對于我們公司來說是關(guān)鍵的一年,，是我們的服務(wù)領(lǐng)域不斷的擴展的一年，也是我們的企業(yè)品牌更加的深入人心的一年,。

今天我們在這里歡聚一堂,，召開“xx年公司上半年工作總結(jié)暨下半年重點工作部署大會”，主要目的是為了總結(jié)半年來的工作,，總結(jié)經(jīng)驗,，查找存在的問題，吸取教訓(xùn),，共商公司未來發(fā)展大計,，安排部署下半年的工作任務(wù)。

首先,，為保證會議的有序進行,，在會議正式開始之前，我提幾條要求：

1,、請所有與會人員暫時關(guān)閉手機或調(diào)成靜音,，盡量不要接打電話;

2、不要在會場內(nèi)來回走動,，大聲喧嘩,，或與人交頭接耳;

3、不要隨地吐痰,，亂扔廢棄物,，不要抽煙;

4、會議結(jié)束以后,，先歡送領(lǐng)導(dǎo)和來賓退場,，然后依次序退場

今天的會議議程分為兩項，第一項是：各部門領(lǐng)導(dǎo)做上半年部門工作總結(jié)和下半年工作部署報告,，第二項是：進行會議總結(jié)講話并做工作報告,。

現(xiàn)在會議第一項議程正式開始!接下來進入會議的第二個議程：

掌聲有請x總進行會議總結(jié)并做工作報告。

今天下午的會議開的很圓滿,，也很成功,，x總的總結(jié)報告,，既對公司半年來的發(fā)展進行了全面、客觀,、公正的總結(jié),，也提出了公司下半年的發(fā)展思路，描繪了公司美好的未來,。使我們每一個人都能感受到公司的前景光明,，更加堅定了我們每個人的信心，是一個振奮人心,、催人奮進的大會!

會后,，我們要深入學(xué)習(xí)、領(lǐng)會這次會議的精神,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，團結(jié)一心，共同努力,、務(wù)實開拓,，不斷創(chuàng)新，共同為公司的美好未來貢獻我們的力量和智慧!

機關(guān)半年工作總結(jié)會主持詞篇四

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好,！

大家都知道20xx年對于我們公司來說是關(guān)鍵的一年，是我們的服務(wù)領(lǐng)域不斷的擴展的一年,，也是我們的企業(yè)品牌更加的深入人心的一年,。

今天我們在這里歡聚一堂，召開“20xx年公司上半年工作總結(jié)暨下半年重點工作部署大會”,，主要目的是為了總結(jié)半年來的工作,，總結(jié)經(jīng)驗，查找存在的問題,，吸取教訓(xùn),，共商公司未來發(fā)展大計，安排部署下半年的工作任務(wù),。

首先，為保證會議的有序進行,，在會議正式開始之前,，我提幾條要求：

1、請所有與會人員暫時關(guān)閉手機或調(diào)成靜音,，盡量不要接打電話,；

2、不要在會場內(nèi)來回走動,，大聲喧嘩,，或與人交頭接耳,；

3、不要隨地吐痰,，亂扔廢棄物,，不要抽煙；

4,、會議結(jié)束以后,，先歡送領(lǐng)導(dǎo)和來賓退場，然后依次序退場,。

今天的會議議程分為兩項,，

第一項是：各部門領(lǐng)導(dǎo)做上半年部門工作總結(jié)和下半年工作部署報告，

第二項是：進行會議總結(jié)講話并做工作報告,。

現(xiàn)在會議第一項議程正式開始：xxxxxxxxxx

接下來進入會議的第二個議程：xxxxxxx

掌聲有請x總進行會議總結(jié)并做工作報告,。

今天下午的會議開的'很圓滿，也很成功,，x總的總結(jié)報告,，既對公司半年來的發(fā)展進行了全面、客觀,、公正的總結(jié),，也提出了公司下半年的發(fā)展思路，描繪了公司美好的未來,。使我們每一個人都能感受到公司的前景光明,，更加堅定了我們每個人的信心，是一個振奮人心,、催人奮進的大會,！

會后，我們要深入學(xué)習(xí),、領(lǐng)會這次會議的精神,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團結(jié)一心,，共同努力,、務(wù)實開拓，不斷創(chuàng)新,，共同為公司的美好未來貢獻我們的力量和智慧,！

機關(guān)半年工作總結(jié)會主持詞篇五

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好,！

大家都知道2xx—x年對于我們公司來說是關(guān)鍵的一年,，是我們的服務(wù)領(lǐng)域不斷的擴展的一年，也是我們的企業(yè)品牌更加的深入人心的一年,。

今天我們在這里歡聚一堂,，召開“2xx—x年公司上半年工作總結(jié)暨下半年重點工作部署大會”,，主要目的是為了總結(jié)半年來的工作，總結(jié)經(jīng)驗,，查找存在的問題,，吸取教訓(xùn)，共商公司未來發(fā)展大計,，安排部署下半年的工作任務(wù),。

1、請所有與會人員暫時關(guān)閉手機或調(diào)成靜音,，盡量不要接打電話,；

2、不要在會場內(nèi)來回走動,，大聲喧嘩,，或與人交頭接耳；

3,、不要隨地吐痰,，亂扔廢棄物，不要抽煙,；

4,、會議結(jié)束以后，先歡送領(lǐng)導(dǎo)和來賓退場,，然后依次序退場,。

今天的會議議程分為兩項，第一項是：各部門領(lǐng)導(dǎo)做上半年部門工作總結(jié)和下半年工作部署報告,，第二項是：xx 進行會議總結(jié)講話并做工作報告,。

現(xiàn)在會議第一項議程正式開始

掌聲有請x 總進行會議總結(jié)并做工作報告。

今天下午的會議開的很圓滿,，也很成功,，x 總的總結(jié)報告，既對公司半年來的發(fā)展進行了全面,、客觀,、公正的總結(jié)，也提出了公司下半年的發(fā)展思路,，描繪了公司美好的未來,。使我們每一個人都能感受到公司的前景光明，更加堅定了我們每個人的信心,，是一個振奮人心、催人奮進的大會,！

會后,，我們要深入學(xué)習(xí),、領(lǐng)會這次會議的精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，團結(jié)一心,，共同努力、務(wù)實開拓,，不斷創(chuàng)新,，共同為公司的美好未來貢獻我們的力量和智慧！

機關(guān)半年工作總結(jié)會主持詞篇六

今天我們在這里歡聚一堂,，召開“20xx年公司上半年工作總結(jié)暨下半年重點工作部署大會”,，主要目的是為了總結(jié)半年來的工作，總結(jié)經(jīng)驗,，查找存在的問題,，吸取教訓(xùn)，共商公司未來發(fā)展大計,，安排部署下半年的工作任務(wù),。

首先，為保證會議的有序進行,，在會議正式開始之前,，我提幾條要求：

1、請所有與會人員暫時關(guān)閉手機或調(diào)成靜音,，盡量不要接打電話;

2,、不要在會場內(nèi)來回走動，大聲喧嘩,，或與人交頭接耳;

3,、不要隨地吐痰，亂扔廢棄物,，不要抽煙;

4,、會議結(jié)束以后，先歡送領(lǐng)導(dǎo)和來賓退場,，然后依次序退場,。

今天的會議議程分為兩項，第一項是：各部門領(lǐng)導(dǎo)做上半年部門工作總結(jié)和下半年工作部署報告,，第二項是：x總進行會議總結(jié)講話并做工作報告,。

現(xiàn)在會議第一項議程正式開始!

接下來進入會議的第二個議程：

掌聲有請x總進行會議總結(jié)并做工作報告。

今天下午的會議開的很圓滿,，也很成功,，x總的總結(jié)報告，既對公司半年來的發(fā)展進行了全面、客觀,、公正的總結(jié),，也提出了公司下半年的發(fā)展思路，描繪了公司美好的未來,。使我們每一個人都能感受到公司的前景光明,，更加堅定了我們每個人的信心，是一個振奮人心,、催人奮進的大會!

會后,，我們要深入學(xué)習(xí)、領(lǐng)會這次會議的精神,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，團結(jié)一心，共同努力,、務(wù)實開拓,，不斷創(chuàng)新，共同為公司的美好未來貢獻我們的力量和智慧!

機關(guān)半年工作總結(jié)會主持詞篇七

【會前提示】請入場的各位精英,，按指定的位置就座,，請將手機關(guān)閉，并保持安靜,，請遵守會場紀律,，不要隨意走動，我們的會議馬上就要開始,，請大家積極配合,。在您的席簽前方是本次會議的議程，以便于您對本次會議議程提前了解,。

說明：會議前還應(yīng)準備粉色紙打印的“會議議程”,，裝訂好后與本子和簽字筆一并提前放置在與會人員的座位上；會議簽到簿提前準備,。

各位領(lǐng)導(dǎo),、同事：

大家，下午好,！

20xx年上半年,，廠家給予濟南公司的任務(wù)量同期比值大幅度提升，在“萬事開頭難”的處境下,，總經(jīng)理徐曉婷女士帶領(lǐng)大家,，一步一個腳印堅實地踏上了新征程！

取得了一點成績,，同時還存在許多不足,。

時過半載,，客觀回顧、積極展望是很有必要的,。我們圍繞集團下達的綱領(lǐng)要求,，重點 “把握環(huán)節(jié)切入點,，努力打造科學(xué)化,、人性化管理；尋求創(chuàng)新,，努力創(chuàng)造科技化管理,；注重“節(jié)流”面，努力營造預(yù)算控制成本管理新局面”,。

目前濟南公司設(shè)有,，一線：營業(yè)部、市場部,、售后服務(wù)部,、備件部，二線：客戶服務(wù)部,、財務(wù)部,、行政部、人力資源部,，共八個大部門,。會上，我們將邀請各部門負責(zé)人結(jié)合本部門實際工作情況進行工作述職,。

本屆濟南公司的半年工作總結(jié)會述職報告,，根據(jù)集團綱領(lǐng)，總經(jīng)理下發(fā)的述職要求,，各部門自行準備述職內(nèi)容,，要求內(nèi)容豐滿，模板格式可自由發(fā)揮,，這也正是濟南公司以集團規(guī)范為綱領(lǐng),，打造人性化管理的體現(xiàn)。

接下來讓我們進入主題 在會議正式開始前也希望與會的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們能夠共同遵守會場紀律,，我總結(jié)了三少三多,，分別是：少走動，多聽會,；少交談,，多記錄；少打電話,，多思考,；通過大家的共同努力,，把這次會議開好、開成功,。

【宣布】濟南華泰汽車銷售有限公司20xx年度上半年工作會議正式開始,。 首先請允許我向大家介紹今天親臨我們這次會議的領(lǐng)導(dǎo)和來賓：

集團事業(yè)發(fā)展部 王xx 王總監(jiān)（鼓掌）

集團財務(wù)部 殷紅霞 殷xx（鼓掌）

集團人力資源部 宋波 宋經(jīng)理（鼓掌） 集團行政部 王xx 王經(jīng)理（鼓掌）

讓我們以熱烈的掌聲對各位領(lǐng)導(dǎo)的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！（鼓掌）

今天的會議共有五項議程：

第一項,、致開場詞,，也就是現(xiàn)在我的正在完成的；

第二項,、是由濟南公司徐總對公司今年上半年的業(yè)績做出總的評述,；

三、 是由各部門負責(zé)人對本部門工作進行述職,；

四,、 是特別議題討論；

第五項,、我們將邀請事業(yè)發(fā)展部王總監(jiān)做領(lǐng)導(dǎo)點評,。

下面，會議正式開始,。

首先由請濟南公司總經(jīng)理徐xx女士作上半年公司整體運營情況的工作情況報告（鼓掌）

非常感謝徐總從數(shù)據(jù)到管理給我做出的上半年匯總評述,，在對我們的工作不足之處點評的同時，也對我們今后的工作指明了方向,。

讓我們再次以熱烈的掌聲表示感謝,。

…………

接下來，會議進行第二項,，各部門負責(zé)人做20xx年度上半年工作述職,，有請營業(yè)部 王明利 王經(jīng)理，售后服務(wù)部 張軍 張經(jīng)理準備,。

歡迎售后服務(wù)部 張軍 張經(jīng)理上臺述職,，備件部 劉光偉 劉經(jīng)理準備（鼓掌）。

…………

截止到現(xiàn)在,，會議已進行了1,。5小時，接下來休息10分鐘,，我們?yōu)榇蠹覝蕚淞司碌奶瘘c,，請大家享用！（說明：劉經(jīng)理15：10開始述職）

（茶歇期間請大家對集團領(lǐng)導(dǎo)做好接待）

15：10 時間到

接下來請備件部 劉光偉 劉經(jīng)理上臺述職,，市場部 祁晶瓏 準備（鼓掌）,。

歡迎 祁晶瓏 上臺述職，行政部 李xx 準備（鼓掌）,。

有請行政部 李xx 上臺述職（鼓掌）,。

…………

不知不覺有過了一個小時,，大家座到現(xiàn)在無論是精神上還是身體上都開始感到疲憊，接下來我們就放松一下,，我們做一個小游戲,。

游戲10分鐘

游戲結(jié)束，做結(jié)束語

…………

16：10 時間到

下面由我向大家進行人力資源部上半年工作述職,，請財務(wù)部 趙雅星 趙經(jīng)理準備,。

最后我們請財務(wù)部 趙經(jīng)理 進行述職（鼓掌）。

…………

非常感謝我們各部門經(jīng)理的精彩述職,，請大家休息10分鐘,，我們?yōu)榇蠹覝蕚淞颂鹈赖牟栊瘘c，歡迎大家品嘗,。17：10 請大家返回就坐，會議繼續(xù),。

（茶歇期間請大家對集團領(lǐng)導(dǎo)做好接待）

17：10 時間到

接下來進行“特別議題討論”,，請看大屏幕。

一,、新店開業(yè)前夕要做的準備,，如何合理的過渡與交接？

三,、如何提高和挖掘部門的盈利能力,？

請大家思考5分鐘，自由發(fā)言,，如果您已提前準備,，請將準備好的電子版文件送交到李xx處以便于投影播放。

說明：請各部門經(jīng)理務(wù)必提前認真思考,，會上積極發(fā)言,，向集團領(lǐng)導(dǎo)展示我們良好的精神面貌和管理態(tài)度。

18：10 時間到

不知不覺,，我們在熱烈的討論中又度過了一小時,，時間過的真的是挺快的，由于時間限制,，我們不再進行討論,。接下來，我們以熱烈的掌聲有請我們事業(yè)發(fā)展部 王志煥 王總監(jiān) 為我們做領(lǐng)導(dǎo)點評,。（鼓掌）

非常感謝王總監(jiān)對我的點評,，可以說是畫龍點睛之筆！

如果沒有艱辛,，收獲不會如此美麗,，如果沒有跌倒,，成功不會如此喜悅，多少次跌倒,，就有多少次的爬起,，多少次失敗，就有多少次的努力,，永不言敗將是濟南華泰人不變的信念,。

我們是萬眾一心的精英團隊，我們是無堅不摧的鋼鐵軍團,。上半年的戰(zhàn)役硝煙未散,，新一輪的業(yè)務(wù)比拼即將開始，相信我們在未來的日子里,，一定會以更加飽滿的激情,，更火熱的朝氣，踏上征程,，再創(chuàng)輝煌,。

下面我宣布濟南華泰汽車銷售有限公司20xx年度上半年工作總結(jié)大會圓滿結(jié)束。（熱烈鼓掌）

請行政部李xx對會后安排進行通知,！

機關(guān)半年工作總結(jié)會主持詞篇八

大家下午好,！

首先，我介紹一下期末工作會的流程：

一,、xxx校長解讀本年度年度考核情況

二,、xxx校長作本學(xué)期工作報告

三、頒發(fā)本學(xué)年度教師各類榮譽證書

提示在耳,，溫馨在心,，不忘本業(yè)，快樂度假,，幸福一家,。

祝愿xxx的明天更穩(wěn)健，更朝氣,，更燦爛,！

機關(guān)半年工作總結(jié)會主持詞篇九

上半年機械分公司共完成銷售萬元，2019年同期僅僅為萬元,，較2019年增加萬元,，增長33余倍;貨款回收萬元，去年同期為萬元,，較去年同期增加萬元,，增長9余倍;但同時相比生產(chǎn)與發(fā)貨數(shù)量較去年同期有所減少，去年同期生產(chǎn)產(chǎn)值為萬元 ,，今年只有萬;去年同期發(fā)貨數(shù)量萬元,，今年為萬元,，較去年降低77%。

1,、和去年同比分析,，2019年1-6月份為了確保西飛655庫交貨周期，公司將大量精力放在655庫托盤的生產(chǎn)制作上,，市場投入精力少,，幾乎沒有新簽合同，造成了銷售收入低,，突擊生產(chǎn)進度造成了生產(chǎn)產(chǎn)值高,。而今年上半年加大了銷售力度，共簽訂8個合同,，訂貨額萬元,，生產(chǎn)方面有序進行，全部按客戶要求按時交貨,。

3,、占年度比例分析：2019年度總目標6000萬，目前時間已過去一半,，任務(wù)僅完成不足百分之五，造成后面壓力非常大,。

1,、經(jīng)營方面

1)、完善銷售管理制度,。

修訂了公司銷售管理政策,，制定了明確的銷售激勵辦法及貨款回收細則要求，確保公司及業(yè)務(wù)人員的利益,，與各銷售人員簽訂全年目標責(zé)任書,，并按月進行績效考核。

2),、積極開拓市場,，爭取全年目標任務(wù)的實現(xiàn)

步設(shè)計的重慶西源公司1000多萬的自動化立體庫及新疆500萬左右的貨架項目等。

后期初步交流的是西飛大件庫及成都飛機工業(yè)集團初步交流立項工作,，力爭下半年實現(xiàn)2—3個項目,，完成全年銷售目標。

3),、立足現(xiàn)狀,，拓寬銷售渠道

結(jié)合我公司的優(yōu)勢，立足現(xiàn)狀,，積極開發(fā)型材加工,。上半年先后走訪調(diào)研了省內(nèi)六家,、省外九家立體停車設(shè)備等企業(yè)，完成立體車庫調(diào)研報告,開發(fā)了浪板及邊梁型材的生產(chǎn)加工,。目前已同寶雞通運嘉航公司簽訂銷售代理協(xié)議,，并已交付部分樣品;同河北衡水奇佳公司達成整體立體停車庫生產(chǎn)的初步意向;同山西貝爾特公司共同開發(fā)了體育場館建設(shè)用型材，已完成首批生產(chǎn)銷售,。

2,、技術(shù)質(zhì)量方面

1)、在全體技術(shù)人員的努力下,，完成立體車庫項目的調(diào)研及車庫型材邊梁,、浪板的設(shè)計、研發(fā),、試制及生產(chǎn)工藝,、質(zhì)量檢驗等，為后續(xù)的批量生產(chǎn)打下了堅實的基礎(chǔ),。

2),、完成了體育場館型材的開發(fā)、 技術(shù)工藝,、質(zhì)量全過程的控制,，確保產(chǎn)品交付。

3),、順利完成北自所-西開及庫爾勒項目的生產(chǎn)技術(shù)文件及生產(chǎn)工藝,。檢驗員現(xiàn)場跟蹤并全檢，驗收產(chǎn)品,，整理驗收資料,，受到用戶好評。

4),、完成秦川 ,、西航動力等合同的技術(shù)資料以及延長橡膠、 延長石油,、西安林業(yè),、 優(yōu)耐特、 楊凌萬隆制藥,、 西安新飛等單位的方案設(shè)計及報價等工作,。

3、生產(chǎn)方面

1),、圓滿完成了各合同的生產(chǎn)及發(fā)貨工作,，如北自所西開合同、北自所新 疆合同、北自所航二院合同的小托盤;體育型材的加工和發(fā)貨;北京凌昆壓條 的生產(chǎn)發(fā)貨;完成自動化立體車庫型材的生產(chǎn),、試制工作,。

2)、現(xiàn)場管理逐步走上正軌：

a. 完成了公司鈑金車間的設(shè)備搬遷工作;

b.對車間設(shè)備的整體布局重新排布,，并進行擦拭,，完成車間設(shè)備和安裝調(diào)試工作;

d.完成了車間照明的改造工作;

e.進行了全公司外墻玻璃的清潔;車間墻體的粉刷;垃圾的清理;設(shè)立專職清潔工等，使現(xiàn)場管理面貌一新,。

4,、加強基礎(chǔ)管理工作

上半年除生產(chǎn)經(jīng)營外還做了如下工作，這些都為后期經(jīng)營工作奠定了扎實的基礎(chǔ)：

1),、全員通過春訓(xùn)活動,，確定了正確的思路，要以解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念,，改進作風(fēng)，提高效能,，指導(dǎo)實踐,、推動工作為出發(fā)點和落腳點，提高落實公司年度方針目標的能力,。

3),、完善了公司生產(chǎn)費用的定價機制及公司生產(chǎn)計件辦法并得以落實;

4)、設(shè)立了公司生產(chǎn)半成品庫,，規(guī)范生產(chǎn)過程中半成品的工序管理控制,。

5)、完善各種管理制度,，成立了自動化立體車庫項目研究小組、安全管理委員會,，先后制定了“物資采購及外協(xié)控制程序與管理制度”、“車間現(xiàn)場及設(shè)備管理制度”,、“安全生產(chǎn)管理制度”,、“銷售管理辦法”、“考勤管理制度”,、“公務(wù)用車管理辦法” “自然災(zāi)害安全事故應(yīng)急預(yù)案”等,。

6)、完成了公司方菱商標注冊及蜂窩式立體庫實用技術(shù)專利申請的資料準 備,。

7),、狠抓質(zhì)量，上半年我們通過了質(zhì)量,、環(huán)境,、健康安全體系認證,，并以此為契機，抓好產(chǎn)品質(zhì)量,，產(chǎn)品合格率均在99%以上,，得到用戶好評。

8),、完成渭南臨渭區(qū)分局消防大隊給公司下達的整改內(nèi)容并予以回執(zhí);配合渭南臨渭區(qū)站南安檢站對公司的安檢檢查工作,，并制作機械分公司設(shè)備安全操作規(guī)程懸掛于各設(shè)備，現(xiàn)場,、大廳張貼標語等;完成車間辦公樓應(yīng)急照明設(shè)備及應(yīng)急標志等,。

上半年總體來說，做了不少基礎(chǔ)管理工作,，但經(jīng)營業(yè)績卻不是很理想,，客觀上的一些因素雖然存在，如業(yè)主項目大多是在調(diào)研申報階段,，公司所跟蹤的一些大的項目基本都在上半年以后實施等,。但我們在工作中也存在不少問題，主要有以下幾點：

1,、銷售訂單嚴重不足,，導(dǎo)致生產(chǎn)任務(wù)不飽滿。

2,、銷售信息量不足,，宣傳力度不夠。

3,、銷售人員工作積極性不高,，缺乏主動性。工作沒有一個明確的目標和詳 細計劃,，銷售人員沒有養(yǎng)成計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于守株待兔的狀態(tài)。

4,、銷售人員業(yè)務(wù)知識不高,。銷售人員工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)等方面有待提高,。

5,、技術(shù)、生產(chǎn)能力有待提高,。比如工藝,、工裝焊接存在不科學(xué)問題，不能提前預(yù)測，只能臨時抱佛腳糾正,。

6,、立體車庫方面，型材數(shù)量偏少,，在日常加工基礎(chǔ)上還缺少解決問題的最佳方法,。

7、現(xiàn)場管理仍不到位,，亟待加強,。

1、經(jīng)營目標：

a),、跟蹤落實洪都立庫項目,，預(yù)計8月份完成洪都項目招標工作。

b),、下半年預(yù)計貨款回收1500 萬,。

c)、跟蹤落實西安萬隆藥業(yè)自動化立體庫(九月份確定),。

d),、跟蹤落實西安信號廠自動化立體庫項目。

e),、力爭促成西飛大件庫項目年內(nèi)招標,。

f)、與通運嘉航,、西安吉亨立體車庫企業(yè)簽訂立體車庫型材供應(yīng)合同(已達成意向,，待型材軋制驗收認可后即可簽訂供貨合同)。

g),、加強外協(xié)合同的簽訂,。

2、管理目標：

1),、優(yōu)化銷售隊伍,，建立高素質(zhì)、高效率的銷售團隊,。一切銷售業(yè)績都要通過好的銷售人員來實現(xiàn)，建立一支有戰(zhàn)斗力,、高素質(zhì)的銷售隊伍是當務(wù)之急,，下半年把此作為主要關(guān)注點來抓，優(yōu)勝劣汰,，優(yōu)化銷售隊伍,。

2)、進一步完善各種管理制度，建立明確的管理辦法,，提高業(yè)務(wù)人員工作積極性,，目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度責(zé)任心,，加大對制度的落實,、執(zhí)行力度，完善工作匯報制度,，加強周報,、月總結(jié)的制度落實。

3),、提高銷售人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,。

通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)等提高銷售人員的業(yè)務(wù)能力，讓每個銷售人員都走出去,，及時掌握市場信息和競爭對手等情況,，主動性的開展工作，工作到位培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)原因并提出建議,，提高業(yè)務(wù)水平，促進銷售業(yè)績,。

4),、建立多種銷售渠道，結(jié)合自身優(yōu)勢,，通過同行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)合作,，通過配套加工等方式，實現(xiàn)銷售業(yè)績,，以物美價廉的配套產(chǎn)品提升公司的競爭力,，擴大公司知名度。

6),、制定可行的檢驗手段,，解決日常檢驗周期過長問題;

7)、繼續(xù)加強現(xiàn)場管理,，年內(nèi)實現(xiàn)4管理,。

縱觀全年目標任務(wù)，雖然壓力依舊很大,，但我們相信有壓力才有動力,，有目標才有方向，我們會以積極的心態(tài)去面對和解決,，順應(yīng)時代潮流,，開拓創(chuàng)新,，努力工作，爭取完成目標任務(wù),。