無論是個(gè)人還是組織,，都需要設(shè)定明確的目標(biāo),，并制定相應(yīng)的方案來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

家具活動(dòng)策劃方案篇一

策劃方案,，是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài),，通常以文字或圖文為載體，策劃方案源自于提案者的初始念頭,，終結(jié)于方案實(shí)施者的手頭參考,，其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動(dòng)地呈現(xiàn)出來,，并高效地指導(dǎo)實(shí)踐行動(dòng),。那么大家不妨來看看小編推送的家具3.15活動(dòng)策劃方案，希望給大家?guī)韼椭?/p>

“滿眼是愛幸福家”/你有多幸福就打多少折!

“3.15”消費(fèi)者權(quán)益日是商家的黃金周,，各大商家都紛紛策劃各種形式的促銷活動(dòng),。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。 促銷是一種在特殊時(shí)期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場(chǎng)分額行之有效的手段,，但據(jù)我們?cè)诰W(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案,，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一，除了價(jià)格優(yōu)惠以外,，難有其它亮點(diǎn),。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個(gè)全局的統(tǒng)籌跟進(jìn)，所以在顧客的頭腦中只是浮光掠影,、一閃而過,。

在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代，不但要出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波,，而且一定要有連續(xù)性,、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性,。如果沒有采取繼續(xù)跟進(jìn)的措施,，也只是那一個(gè)月的銷量上去，而沒有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費(fèi)者來說,，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶,，讓人印象深刻)。而且要注意的是,，促銷只是一種短期的刺激行為,，尤其是單一的價(jià)格促銷，往往會(huì)陷入不得不越來越依賴價(jià)格打折的促銷怪圈,。這樣的單一過度促銷導(dǎo)致營(yíng)銷成本和交易成本就大大提高了,，還會(huì)引起諸種不良反應(yīng)。

1.目標(biāo)人群

營(yíng)銷大師科特勒曾說過“一個(gè)針對(duì)所有人的方案就是糟糕的方案”,，因此我們做促銷方案也必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo)。

據(jù)調(diào)查,，一般到商場(chǎng)購買家具的'人,，有幾種組合：夫妻、一家,、單人,、婆媳,，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略,，而且是以女方為導(dǎo)向,。因?yàn)橘徺I家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里,，丈夫只是參議和付款,。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染,，加上五一期間與平時(shí)不同,，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍,。

綜上所述,，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：

a年齡在25—40歲左右

b白領(lǐng)階層(此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且白領(lǐng)對(duì)文化氛圍有特殊需求)

c夫妻一同逛商場(chǎng)

2.購買家具訴求點(diǎn)

綜合4p,、4c理論并根據(jù)實(shí)際情況,，目標(biāo)人群購買家具的主要訴求點(diǎn)有：產(chǎn)品、價(jià)格,、品牌、服務(wù),、購買成本(不僅是金錢,，還有時(shí)間、精力,、便利,、風(fēng)險(xiǎn)等等)、購買環(huán)境,、文化內(nèi)涵,。在前幾個(gè)點(diǎn)已固定的情況下，我們可以在購買環(huán)境,、文化內(nèi)涵這兩點(diǎn)上提升,。

雖然“家具”和“家庭”本來就是天然性的關(guān)聯(lián)，但可以通過環(huán)境氛圍強(qiáng)化消費(fèi)者感想聯(lián)想,。家具是物,、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來,，那林馳不只是賣家具,，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動(dòng),，使消費(fèi)者(基于妻子心理為導(dǎo)向)覺得林馳家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛的表現(xiàn),，是“關(guān)愛”“愛的見證”,，是“溫馨”“幸福”,，如哈根達(dá)斯的“愛她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯”一樣,。(如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見下)

需要注意的是，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品,，顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比,，是購買決策相對(duì)復(fù)雜的理性產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢(shì),，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表貼在上面,，并注上地址、聯(lián)系方式等等,，強(qiáng)化顧客感受,。產(chǎn)品、價(jià)格,、服務(wù)等等是正,，營(yíng)銷策略是奇。正與奇,、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好,。如果只在形式上做做秀，而沒有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者,，就很可能流于花拳繡腿,，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了，而不會(huì)進(jìn)一步掏錢購買,。

3.產(chǎn)品信息,、 品牌信息

主要是圍繞核心訴求點(diǎn)和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強(qiáng)化性,。

家具活動(dòng)策劃方案篇二

xxx私送“服”到家,，質(zhì)量進(jìn)一步，價(jià)格讓一步,，擴(kuò)大嘻嘻嘻家具的銷售市場(chǎng),，增加銷量，讓xxx品牌進(jìn)入廣大消費(fèi)者眼中,。

一,、 活動(dòng)時(shí)間

12月7日——1月7日

二、 活動(dòng)地點(diǎn)

xxx三個(gè)銷售終端

三,、 活動(dòng)內(nèi)容

推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列),，以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷售。

1,、 終端布置

(1) 購買外型為雞形狀的紅色燈籠,，懸掛在展廳上方;購買手工制作的金雞工藝品,，放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接雞年的企業(yè)品牌。

(2) 在店面懸掛“金雞一唱 天下福;世德家私送“服”到家”橫幅,。

(3) 制作以“金雞一唱 天下福;質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步” 為主題的易拉寶,，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識(shí),，雞頭的下半部分為世德桌椅,。

(4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場(chǎng)展示,，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬,。

(5) 到xx老客戶(如：張福記、鑫都酒店)拍攝產(chǎn)品照片,，在展板上展示,。

2、 終端促銷內(nèi)容

(1) 在活動(dòng)期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨,、上門安裝,。

(2) 購買不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品：

每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以內(nèi)。

餐廳大量購買,，為每把凳子配一個(gè)座墊,，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù),，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊,，營(yíng)造一種過年的氣氛。

在活動(dòng)進(jìn)行前,，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。

制作木塊型桌臺(tái)號(hào),，作為贈(zèng)品,。

購買軟包椅子的顧客，為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑,。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想,，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實(shí)驗(yàn)后再定),。

(3) 推出金雞系列,，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。

3,、 制作宣傳折頁

四,、內(nèi)容安排

封面以“金雞一唱 天下福”為主題,。

內(nèi)一為企業(yè)理念,，公司簡(jiǎn)介,。

xxx企業(yè)理念：一生一世，同心同德

內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片,，套色,、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。

內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品,。

內(nèi)六配以xx年日歷(讓客戶保留收藏),。

封底是對(duì)于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用,、保養(yǎng)常識(shí),。

備注：桌椅的寓意為

人們?cè)谝韵虑闆r會(huì)利用桌椅：用餐、聚餐,、聊天,、娛樂(如打麻將)、談判等,。

人們想到桌椅就能想到家的溫馨,，友情的可貴，愉快的合作,。

xx桌椅寓意為：家人心的鏈接,、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證,。

4,、 人員培訓(xùn)

在活動(dòng)開始之前，對(duì)店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，使“金雞一唱 天下?！钡闹黝}體現(xiàn)在銷售中。

五,、 活動(dòng)日程安排

11月27日,，確定活動(dòng)方案

11月29日—12月3日，展板拍攝完畢

11月30日前,，終端人員培訓(xùn)完畢

12月5日前,，宣傳冊(cè)印制完畢

12月6日，展廳布置完畢

12月7日,，活動(dòng)開始

家具活動(dòng)策劃方案篇三

深有體會(huì)!甚至一些參加雙11的商家,，“幸福一天，痛苦半年!”

接下來的文章本人從宏觀角度給大家提供一下雙11籌劃的思路,，以饗讀者!

一,、營(yíng)銷定位

雙11作為一場(chǎng)消費(fèi)者、賣家,、平臺(tái),、服務(wù)商等多方參與的狂歡盛宴,，具備巨大的影響力與號(hào)召力;作為賣家的我們，在去年雙11大促的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上,，今年我們?nèi)绾巫龊眠@次營(yíng)銷活動(dòng),，需要有一個(gè)明確的思路與定位。

在活動(dòng)前夕,，我們需要制定明確的營(yíng)銷思路和規(guī)劃,，包括流量、轉(zhuǎn)化率,、客單價(jià),、客戶服務(wù)、品牌傳播等方面,，制定詳細(xì)可行的營(yíng)銷方案,，并按照計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行。

二,、產(chǎn)品定位

根據(jù)店鋪現(xiàn)狀以及活動(dòng)需求,，確定雙11的活動(dòng)產(chǎn)品，包括為雙11準(zhǔn)備的特供款,。按照品類,、風(fēng)格、價(jià)位等因子進(jìn)行分類,，確定店鋪的引流款,、利潤(rùn)款、形象款,，以便于后期的合理備貨,。

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，雙11活動(dòng)產(chǎn)品既要保持讓利促銷,，又要避免與線下的專柜的差異化,，避免產(chǎn)生沖突;這就需要我們?cè)陔p11的產(chǎn)品上進(jìn)行合理定位，找出權(quán)衡利弊的產(chǎn)品方案,。

三、合理備貨

根據(jù)產(chǎn)品定位以及活動(dòng)期間的預(yù)估銷量,，對(duì)雙11產(chǎn)品進(jìn)行合理備貨;

因此我們需要事先對(duì)雙11的銷量有-

四,、理性促銷&店鋪預(yù)熱

1、理性促銷

雙11對(duì)商品價(jià)格的要求中提到,，活動(dòng)商品價(jià)格必須小于等于xx年9月15日至xx年11月10日期間天貓成交最低價(jià)的9折,。

店鋪主推商品要有足夠的利潤(rùn)空間，不至于在雙11歷史最低價(jià)的9折基礎(chǔ)上,，無利潤(rùn)可尋,。擁有一定的利潤(rùn)空間才能為消費(fèi)者提供更好的售前,、售中、售后服務(wù),。

2,、店鋪預(yù)熱

從8月中旬開始，我已經(jīng)觀察到一些商家開始在店鋪內(nèi)對(duì)今年的雙11進(jìn)行預(yù)熱,，采用收藏店鋪送現(xiàn)金券,、限量大額優(yōu)惠券免費(fèi)搶等形式，為雙11活動(dòng)預(yù)熱,，這樣有助于提前為自己的店鋪積累人氣,，避免在活動(dòng)前夕與眾多賣家“直面相戰(zhàn)”。

五,、打造店鋪人氣爆款

打造店鋪人氣爆款,，對(duì)于雙11活動(dòng)引流起到至關(guān)重要的作用!以眾多參加過雙11的商家案例分析來看，除了類目的主會(huì)場(chǎng)之外,，一些大型店鋪的分會(huì)場(chǎng)流量?jī)H占到全店流量的10%左右,，更多的流量來自于自然搜索;這也是買家購物的一種習(xí)慣。

9月份確定了店鋪的主打款之后,，在-

接下來的2個(gè)月內(nèi),，需要利用各種渠道和資源，將店鋪的主打款打造成類目的人氣單品,，以期在活動(dòng)中獲得好的排位和搜索流量,。

2016九九重陽微視屏作品征集公益活動(dòng)方案

2016年商場(chǎng)七夕情人節(jié)系列活動(dòng)策劃方案

2016年國(guó)慶節(jié)、重陽節(jié)活動(dòng)策劃方案

關(guān)于雙11活動(dòng)策劃

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家具活動(dòng)策劃方案篇四

活動(dòng)

一,、富士家具外館宣傳活動(dòng)策劃

活動(dòng)主題：

富士家具 “賽拉”歐美家居精品 文藝品簽會(huì)

星光大道冠軍張揚(yáng)精彩演繹《新貴妃醉酒》13：30 敬請(qǐng)期待,！

表演活動(dòng)流程安排：

注：活動(dòng)過程中，及全天,，富士商學(xué)院學(xué)員都要向觀眾發(fā)放富士宣傳資料,。及向有意向的客戶發(fā)放晚會(huì)邀請(qǐng)函。3月17日活動(dòng)流程同上,。

活動(dòng)

二,、富士家具招商晚會(huì)策劃

會(huì)議主題：2012年富士家具 “賽拉”歐美精品家具系列發(fā)布會(huì)

暨富士家具商學(xué)院第一期終端系統(tǒng)金牌導(dǎo)購特訓(xùn)營(yíng)學(xué)員結(jié)業(yè)頒獎(jiǎng)典禮

會(huì)議地點(diǎn)：東莞·厚街·嘉華大酒店5f大宴會(huì)廳

會(huì)議時(shí)間：2012年3月16日18：30－20：30

嘉賓簽到時(shí)間：18：00－18：30

特邀嘉賓：明星嘉賓（張揚(yáng)）中國(guó)建材家具頂級(jí)培訓(xùn)師 二胡（胡謝群）

媒體邀請(qǐng)：由家財(cái)富謝小姐負(fù)責(zé) 預(yù)計(jì)12家媒體左右。

活動(dòng)流程安排：

18：30主持人宣布大會(huì)開始,、介紹出席本次大會(huì)的嘉賓,、企業(yè)代表。富士家具經(jīng)銷商及專賣店精英導(dǎo)購,、家具行業(yè)經(jīng)銷商朋友,、及到場(chǎng)的社會(huì)各界同仁。并表示歡迎。

18：32邀請(qǐng)請(qǐng)富士家具董事長(zhǎng) 林淦泉先生為大會(huì)致詞,。3分鐘

大會(huì)第一環(huán)節(jié)――富士家具商學(xué)院第一期終端系統(tǒng)金牌導(dǎo)購特訓(xùn)營(yíng)學(xué)員頒獎(jiǎng)及結(jié)業(yè)典禮

18：35－－主持人宣布富士家具商學(xué)院第一期終端系統(tǒng)金牌導(dǎo)購特訓(xùn)營(yíng)學(xué)員頒獎(jiǎng)及結(jié)業(yè)典禮正式正式開始,，介紹胡老師。胡老師閃亮上場(chǎng),。（燈光,、掌聲）。胡老師發(fā)言（順便贊下富士）,，頒獎(jiǎng)及結(jié)業(yè)典禮正式開始,。

18：39富士商學(xué)院精英導(dǎo)購 1+4終極pk活動(dòng)表演賽正式開始。（四組成員分別表演,，每隊(duì)4分鐘,，共16分鐘）。

18：45 頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)主持宣布獎(jiǎng)項(xiàng)及得獎(jiǎng)名單,。富士家具領(lǐng)導(dǎo)為得獎(jiǎng)小組或成員頒獎(jiǎng),，并邀請(qǐng)相經(jīng)銷商一同上臺(tái)合影留念。

18：50畢業(yè)儀式 全體學(xué)員上臺(tái),，由富士領(lǐng)導(dǎo)向?qū)W員發(fā)放結(jié)業(yè)證書,。全體學(xué)員高唱富士之歌作為結(jié)業(yè)之歌。董事長(zhǎng)向全體學(xué)員作激勵(lì)講話,。全體學(xué)員激情回應(yīng)“富者無疆,、士能行廣，開拓進(jìn)取,、共創(chuàng)輝煌,。

頒獎(jiǎng)項(xiàng)目：

最優(yōu)秀的“1”－領(lǐng)導(dǎo)

最優(yōu)秀的“4”－隊(duì)員

冠軍團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)

18：50富士家具全國(guó)優(yōu)秀店長(zhǎng)頒獎(jiǎng)由富士領(lǐng)導(dǎo)為富士家具優(yōu)秀店長(zhǎng)8名頒獎(jiǎng)（證書、獎(jiǎng)杯,、現(xiàn)金1000元）,。

大會(huì)第二環(huán)節(jié)――2012富士家具賽拉歐美家具精品發(fā)布會(huì)

19：05主持人宣布2012富士家具賽拉歐美家具精品發(fā)布會(huì)正式開始

19：06介紹并邀請(qǐng)星大光道冠軍 張揚(yáng)，并在臺(tái)上和張揚(yáng)互動(dòng) 表演 新貴妃醉酒

19：14富士家具營(yíng)銷總監(jiān)發(fā)言（新品推薦,、新營(yíng)銷政策,、晚會(huì)加盟抽獎(jiǎng)事誼）

19：20星大光道冠軍 張揚(yáng)，并在臺(tái)上和張揚(yáng)互動(dòng) 表演 《天生有才》

19：26富士家具生產(chǎn)副總發(fā)言（生產(chǎn)組織,、強(qiáng)優(yōu)管理,、承諾、改善,、目標(biāo)）

19：35優(yōu)秀專賣店

大會(huì)第三環(huán)節(jié)――酒會(huì)環(huán)節(jié)

19：36主持人宣布酒會(huì)正式開始,，富士家具企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及管理精英上臺(tái)向經(jīng)銷商集體敬酒。由王總致敬酒詞,。

19：38星大光道冠軍 張揚(yáng)，上臺(tái)為大家獻(xiàn)上表演《牡丹》

19：50節(jié)目欣賞

20：00富士家具專賣店店長(zhǎng)才藝表演

會(huì)議活動(dòng)資源整合：

宣傳牌：12個(gè)

禮儀：12名,。用途 ：明星造勢(shì),、晚會(huì)導(dǎo)引,、頒獎(jiǎng)禮儀、會(huì)場(chǎng)巡游兩天

主持人：1名 女主持用途 ：館外主持,、晚會(huì)主持2天

其它物料：手提袋,、招商宣傳冊(cè)、結(jié)業(yè)證書（100個(gè)）

會(huì)場(chǎng)布置：燈光,、音響,、led屏。

外館布置：富士三個(gè)系列宣傳背景,、富士商學(xué)院宣傳背景,、主要活動(dòng)主題宣傳背景、觀眾休息區(qū),、接待區(qū),、展示區(qū)。嘉賓一樓產(chǎn)品及廣告展示 簽到工作安排,。

董事長(zhǎng)大會(huì)致詞：

尊敬的各位嘉賓,、富士家具經(jīng)銷商、店長(zhǎng),、及各位家具界的朋友們,。感謝大家不辭勞頓，出席富士家具今晚的盛會(huì)??！在此對(duì)各位表示衷心的感謝，并送上誠(chéng)摯的祝福,。祝愿大家在新的一年里,，身體健康、家庭幸福,、事業(yè)輝煌,。

成長(zhǎng)·蛻（退）變·騰躍·輝煌，是富士家具2012年發(fā)展的主題,。表達(dá)了富士家具不斷成長(zhǎng),、追求卓越、開拓創(chuàng)新的勇氣,，富士家具和廣大經(jīng)銷商一起實(shí)現(xiàn)更大的事業(yè)和理想,。

在過去的一年里，富士家具,，在企業(yè)管理和品牌建設(shè)方面展開了一些工作,。得到了廣大經(jīng)銷商朋友的認(rèn)可，并取得了優(yōu)異的成績(jī)。2012年,，富士家具將和廣大經(jīng)銷商攜手共進(jìn),，創(chuàng)造更大的輝煌。

家具活動(dòng)策劃方案篇五

活動(dòng)時(shí)間：2012年5月18日至19日（周六至周日）

活動(dòng)地點(diǎn)：

一,、活動(dòng)目的針對(duì)五一過后,，整個(gè)家具市場(chǎng)還處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時(shí)候,，我們將“優(yōu)惠”的口號(hào)喊響,，搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有針對(duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制定相關(guān)的促銷活動(dòng)方案,。

二,、活動(dòng)策略

根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn)，推出購物有禮的活動(dòng),，提升商業(yè)活動(dòng)的附加值,，增加娛樂性和親民性元素，強(qiáng)化活動(dòng)吸引力,。

三,、

劍橋家私促銷巨惠上獻(xiàn)

——迷人初夏，劍橋家私心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、進(jìn)店有禮，凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份,。（洗衣粉450袋）,；活動(dòng)期間，購物滿2000元即可參加抽獎(jiǎng)一次,，依此類推,。

2、特價(jià)套房（1.8米）大床+四門衣柜+兩個(gè)床頭柜+雙功能床墊《3380元》（需形象照片）

3,、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》（需形象照片）

4,、特價(jià)餐桌《2080》（需形象照片）

5、特價(jià)電視墻《2880元》（需形象照片）

6,、兒童特價(jià)套房1.2米床+兩門衣柜+一個(gè)床頭柜+電腦桌直臺(tái)《3180元》（需形象照片）

7,、兒童床1.2米《560元》（需形象照片）

8、雙功能床墊現(xiàn)場(chǎng)拍賣1元起拍

3等獎(jiǎng)3名1288元的獎(jiǎng)品未定

幸運(yùn)獎(jiǎng)若干名多功能指甲刀一把

五,、活動(dòng)促銷流程

（一）前期操作：（可于活動(dòng)前三天）

1,、短信廣告：在活動(dòng)期間發(fā)短信3次。

短信內(nèi)容：迷人初夏,，劍橋家私心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng),！誠(chéng)邀您親臨xxx地方鑒賞,，重重驚喜等著您！活動(dòng)地址：店鋪地址：電話：,。,。。

2,、自行車隊(duì)： 10輛自行車，在車子后座上插上豎排,，雙面都可以貼廣告畫面,。另外再招聘10個(gè)臨時(shí)工，每人騎一輛車,，按照計(jì)劃好路線巡游全城,。

3、舉牌：雇請(qǐng)15-30個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍,，最好是學(xué)生,，著統(tǒng)一服裝，每個(gè)人手中舉著廣告牌,，沿街道行走,，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng),，易于為人記住,。

5、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街,。 廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容,。確定路線后，通過擴(kuò)音器播活動(dòng)信息,，行車速度不超過25碼/小時(shí),，專人跟車，早上以7：30-9：30為主,，下午以4：30-5：30人流高峰期為主,。

5、18特惠,；熱詢電話88888888）兩人一組并立于路口,。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝，以在路上引來回頭率為標(biāo)準(zhǔn),。

（二）中期操作

（2）物料準(zhǔn)備

活動(dòng)前期物料：廣告宣傳物料準(zhǔn)備（詳見附后）

（三）后期延續(xù)

（1）物料的跟蹤與確定,。

（2）活動(dòng)前兩天開始布置現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫好價(jià)格牌（“出廠價(jià)”專用

價(jià)格牌）

（3）活動(dòng)前一天開始對(duì)參與人員進(jìn)行活動(dòng)方案講解,。

七.活動(dòng)前商場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備：

1.接待組：（4人）

做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作,。并做好促銷活動(dòng)商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的組織協(xié)調(diào)工作,。禮品的采購，分類,，包裝,，以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。

2.物業(yè)組：（6人）

包括保潔（2人）,、保安（4人）,。

保潔負(fù)責(zé)店面現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)環(huán)境干凈整潔,。

保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的巡視工作,，引導(dǎo)車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具,，發(fā)生特別事故時(shí),，及時(shí)處置，冷靜操作,。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展,。發(fā)生突發(fā)情況及時(shí)向上級(jí)報(bào)告。

3,、物料準(zhǔn)備組：

2012年5月18日前：廣告物件應(yīng)準(zhǔn)備到位,；

2、需用獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位,。

4,、專車接送：落實(shí)車輛,，顧客來店包接送,。（店內(nèi)免費(fèi)為顧客提供茶水點(diǎn)心，水果等）,。

5,、電工：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及店面積配備專業(yè)電工2名,，確保活動(dòng)不出現(xiàn)任何線路問題,。

6,、攝影師：負(fù)責(zé)店內(nèi)商品的拍攝工作。

四,、促銷活動(dòng)——廣告宣傳

賣場(chǎng)氣氛：

據(jù)某國(guó)際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場(chǎng)購物,，70%以上的決定是在賣場(chǎng)里面做出的，沖動(dòng)性消費(fèi)占了很大一部分,。良好的終端氣氛,，對(duì)賣場(chǎng)銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。中國(guó)人喜歡熱鬧,，好奇心強(qiáng),，在節(jié)假日和周末休息日,，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場(chǎng)一定要?jiǎng)?chuàng)造出有效的銷售氛圍,。

1,、店內(nèi)布置

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

廣告物料：接待桌椅（促銷臺(tái)）,、太陽傘,、dm宣傳單、宣傳畫冊(cè),、紙,、筆、抽獎(jiǎng)箱,。

2）現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境：

廣告物料：地毯、三角串旗,、彩旗,、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告,，宣傳本次活動(dòng)內(nèi)

容：活動(dòng)優(yōu)惠政策及圖片展示,；x展架、充氣拱門,，花藍(lán),、空飄、條幅,。

3）舞臺(tái)布置：

廣告物料：主舞臺(tái),、主題背景噴繪、主持人,、音響設(shè)備,、地毯、鮮花,、支架話筒兩支,、音

響師。

3,、上午9：30迎接顧客,，播放迎賓曲、迎賓詞,，活動(dòng)正式開始,。

活動(dòng)策略：

司儀環(huán)節(jié)：（播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳；二是銷售提示,，包括本次促銷活動(dòng)的介紹,、賣場(chǎng)介紹,、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說,?！罢T惑性”解說的內(nèi)容主要有：

“好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價(jià)值××元的家具”

“現(xiàn)在距離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間不到××?xí)r間，請(qǐng)賣場(chǎng)工作人員加快進(jìn)度,，陪同顧客選購好逞心如意的產(chǎn)品,。”

“活動(dòng)時(shí)間不多了,，請(qǐng)各位趕緊選購產(chǎn)品,，機(jī)不可失，失不再來,！”

很多顧客都有羊群心理,，看到身邊的人特別是意見領(lǐng)袖購買了家具，于是自己毫不示弱,，也購買了產(chǎn)品,。通過“誘惑性”解說，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感,，促使其盡快成交,。值得注意的是，每次播音的時(shí)間控制在3分鐘以內(nèi),，兩次播音間隔時(shí)間保持在10--20分鐘之間,，否則會(huì)影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂,，烘托喜慶的氣氛,。）

2、人員形象塑造

促銷現(xiàn)場(chǎng)工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個(gè)重要方面,?；顒?dòng)期間內(nèi)，所有工作人員須穿工作服,，導(dǎo)購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶,，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些,。女性工作人員如有長(zhǎng)發(fā)須盤起來,，保持清爽整潔，切不可化濃妝,；男性工作人員不可留長(zhǎng)發(fā),，前面不超過額頭，后面不超過領(lǐng)口,，更不可燙發(fā),。同時(shí),，在場(chǎng)的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內(nèi)容，在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止,，做到真正為顧客做好顧問的角色,。

3、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng),，如果有抽獎(jiǎng),，必須將中獎(jiǎng)名單進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公示，同時(shí)還要讓中獎(jiǎng)?wù)吆唾u場(chǎng)負(fù)責(zé)人合影,，使其產(chǎn)生自豪感,。

4、建立導(dǎo)購促銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：每個(gè)人都有自己的強(qiáng)項(xiàng),，做大型促銷活動(dòng),，一定要給導(dǎo)購設(shè)立很多獎(jiǎng)項(xiàng)，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽(yù),，有利于提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。下面是福建中部某縣城的3000平米家具店開業(yè)活動(dòng)的導(dǎo)購激烈方案：

個(gè)人最大單獎(jiǎng) 開業(yè)期間單筆數(shù)額最大獎(jiǎng)金500元；

個(gè)人最多單獎(jiǎng) 開業(yè)期間簽單數(shù)量最多獎(jiǎng)金500元,；

元

最早開單獎(jiǎng)開業(yè)期間第一個(gè)開單獎(jiǎng)金500元；

團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)開業(yè)期間完成總體目標(biāo),，每人額外獎(jiǎng)勵(lì)200元

這個(gè)方案共有7個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),，激勵(lì)所有的導(dǎo)購加倍努力，最終這次只有3天時(shí)間的開業(yè)活動(dòng)銷售額達(dá)到了316萬元,，定金收了168萬元,，平均每人銷售額達(dá)到了20萬，這在一個(gè)小縣城里堪稱奇跡,。

4）銷售細(xì)則,，包括送貨時(shí)間、產(chǎn)品折扣等臨時(shí)注意事項(xiàng),；

家具活動(dòng)策劃方案篇六

活動(dòng)時(shí)間：2012年5月18日至19日(周六至周日)

活動(dòng)地點(diǎn)：

一,、活動(dòng)目的

針對(duì)五一過后，整個(gè)家具市場(chǎng)還處于銷售淡季,，在別人還沒有開始的時(shí)候,，我們將“優(yōu)惠”的口號(hào)喊響，搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，有針對(duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制定相關(guān)的促銷活動(dòng)方案,。

二、活動(dòng)策略

根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn),，推出購物有禮的活動(dòng),，提升商業(yè)活動(dòng)的附加值,，增加娛樂性和親民性元素，強(qiáng)化活動(dòng)吸引力,。

三,、活動(dòng)主題

劍橋家私促銷巨惠上獻(xiàn)

——迷人初夏，劍橋家私心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、進(jìn)店有禮，凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份,。(洗衣粉450袋);活動(dòng)期間,，購物滿2000元即可參加抽獎(jiǎng)一次，依此類推,。

2,、特價(jià)套房(1.8米)大床+四門衣柜+兩個(gè)床頭柜+雙功能床墊《3380元》(需形象照片)

3、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》(需形象照片)

4,、特價(jià)餐桌《2080》(需形象照片)

5,、特價(jià)電視墻《2880元》(需形象照片)

6、兒童特價(jià)套房1.2米床+兩門衣柜+一個(gè)床頭柜+電腦桌直臺(tái)《3180元》(需形象照片)

7,、兒童床1.2米《560元》(需形象照片)

8,、雙功能床墊現(xiàn)場(chǎng)拍賣1元起拍

3等獎(jiǎng)3名1288元的獎(jiǎng)品未定

幸運(yùn)獎(jiǎng)若干名多功能指甲刀一把

五、活動(dòng)促銷流程

(一)前期操作：(可于活動(dòng)前三天)

1,、短信廣告：在活動(dòng)期間發(fā)短信3次,。

短信內(nèi)容：迷人初夏，劍橋家私心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)!誠(chéng)邀您親臨xxx地方鑒賞,，重重驚喜等著您!活動(dòng)地址： 店鋪地址： 電話：,。。,。,。。

2,、自行車隊(duì)： 10輛自行車,，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面,。另外再招聘10個(gè)臨時(shí)工,，每人騎一輛車，按照計(jì)劃好路線巡游全城,。

3,、舉牌：雇請(qǐng)15-30個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍，最好是學(xué)生，著統(tǒng)一服裝,，每個(gè)人手中舉著廣告牌,，沿街道行走，由于人行走的速度較慢,，留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng),，易于為人記住。

5,、宣傳車(雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌)游街,。 廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容。確定路線后,，通過擴(kuò)音器播活動(dòng)信息,，行車速度不超過25碼/小時(shí)，專人跟車,，早上以7：30-9：30為主,，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。

6,、聘女生(形象氣質(zhì)佳)與熱鬧繁華路口舉宣傳牌(事先打聽城管是否干涉);或者穿旗袍作綬帶(特制寬幅綬帶,，上寫：***家私5、18特惠;熱詢電話88888888)兩人一組并立于路口,。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝,，以在路上引來回頭率為標(biāo)準(zhǔn)。

(二)中期操作

物料準(zhǔn)備

活動(dòng)前期物料：廣告宣傳物料準(zhǔn)備(詳見附后)

(三)后期延續(xù)

(1)物料的跟蹤與確定,。

(2)活動(dòng)前兩天開始布置現(xiàn)場(chǎng),，對(duì)專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫好價(jià)格牌(“出廠價(jià)”專用價(jià)格牌)

(3)活動(dòng)前一天開始對(duì)參與人員進(jìn)行活動(dòng)方案講解。

七.活動(dòng)前商場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備：

1.接待組：(4人)

家具活動(dòng)策劃方案篇七

為了活躍家具界行業(yè)氣氛,，提高武漢市家具行業(yè)在全國(guó)家具領(lǐng)域的地位,，促進(jìn)家具行業(yè)制造商與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系,，使其在面對(duì)面的溝通中,，達(dá)到產(chǎn)品開發(fā)和銷售更上一個(gè)新臺(tái)階的良好效果，提高各家具制造商和經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī),，我公司決定與武漢市家具行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦武漢市首屆家具藝術(shù)節(jié),，本屆藝術(shù)節(jié)將特別邀請(qǐng)湖北各地市縣的家具經(jīng)銷商作為嘉賓，所有活動(dòng)安排均以他們?yōu)楹诵?，旨在讓他們了解我市?chǎng)各家具廠商的基本情況,，以確定雙方深層次的合作。

一,、主辦單位

武漢市家具行業(yè)協(xié)會(huì)

歐亞達(dá)家具批發(fā)市場(chǎng)

二,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年三月二十九日、三十日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

歐亞達(dá)家具批發(fā)市場(chǎng)

四,、活動(dòng)內(nèi)容

本次活動(dòng)由我市場(chǎng)出資,，利用歐亞達(dá)十幾年來所建立的優(yōu)勢(shì)和廣大的客戶資源，邀請(qǐng)武漢市及周邊地市縣的家具經(jīng)銷商來漢參加會(huì)議,、聚餐,、觀展等一系列活動(dòng)?；顒?dòng)中我市場(chǎng)將組織建立經(jīng)銷商資料庫,，以供到會(huì)的主辦方、聯(lián)辦方,、協(xié)辦方作為重要參考依據(jù),，以便進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群體。具體活動(dòng)內(nèi)容如下：

1,、首屆家具藝術(shù)節(jié)新聞發(fā)布會(huì)

新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)省市各新聞媒體中相關(guān)行業(yè)的記者參加,，以新聞稿的方式將本次藝術(shù)節(jié)向公眾宣傳，重點(diǎn)宣傳藝術(shù)節(jié)對(duì)于推動(dòng)武漢家具行業(yè)的發(fā)展所帶來的巨大影響力,。

時(shí)間：3月29日14：00

地點(diǎn)：三五酒店（吳家山）

2,、漢產(chǎn)家具研討會(huì)

會(huì)議主要討論漢產(chǎn)家具存在的弊端、漢產(chǎn)家具如何與外來家具的競(jìng)爭(zhēng),、漢產(chǎn)家具如何創(chuàng)造名牌,、如何抵御本土家具和外來家具中水貨的侵蝕、漢產(chǎn)家具新產(chǎn)品的'研制開發(fā)等,。

時(shí)間：3月29日19：00

地點(diǎn)：三五酒店（吳家山）

3,、制造商與經(jīng)銷商茶話會(huì)

增強(qiáng)制造商與經(jīng)銷商之間的感情，促進(jìn)雙方更好的溝通,，以便確定雙方更大的合作項(xiàng)目,。

時(shí)間：3月30日10：00

地點(diǎn)：三五酒店（吳家山）

4、家具精品展示會(huì)

在我市場(chǎng)各廳中,，組織精品家具進(jìn)行展示,，讓我市場(chǎng)的精品家具在廣大經(jīng)銷商眼前亮相，一方面體現(xiàn)我市場(chǎng)的實(shí)力,，另一方面提高我市場(chǎng)商戶的知名度,。

時(shí)間：3月29日14：00—3月30日16：00

地點(diǎn)：歐亞達(dá)家具批發(fā)市場(chǎng)

5、藝術(shù)節(jié)歌舞聯(lián)歡會(huì)

本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)廣大的終端消費(fèi)者,，通過歌舞聯(lián)歡會(huì)的形式,，向消費(fèi)者宣傳本屆藝術(shù)節(jié)和歐亞達(dá)家具批發(fā)市場(chǎng)，同時(shí)展示歐亞達(dá)在家具領(lǐng)域的龍頭地位,。

時(shí)間：3月30日14：00

地點(diǎn)：歐亞達(dá)家具批發(fā)市場(chǎng)廣場(chǎng)

五,、藝術(shù)節(jié)招標(biāo)細(xì)則

1,、冠名權(quán)（“杯”武漢市首屆家具藝術(shù)節(jié)）標(biāo)榜價(jià)位：八萬元，具體回報(bào)如下：

所有活動(dòng)均以該公司名稱或品牌作為冠名

邀請(qǐng)企業(yè)作為本屆藝術(shù)節(jié)主辦單位

在所發(fā)布的媒體廣告中預(yù)留版面或時(shí)段

邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓參加所有活動(dòng),，并聘請(qǐng)其作為本屆藝術(shù)節(jié)的首席顧問

在活動(dòng)過程中對(duì)該公司進(jìn)行介紹

邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)在相關(guān)會(huì)議中講話

在家具精品展示會(huì)中,，該公司作為首要展示對(duì)象

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置彩虹門二個(gè)，空飄汽球四個(gè),，布標(biāo)四幅

在藝術(shù)節(jié)會(huì)刊中享有二個(gè)版面的宣傳空間

2,、聯(lián)辦（限四家）標(biāo)榜價(jià)位：三萬元，具體回報(bào)如下：

邀請(qǐng)企業(yè)作為本屆藝術(shù)節(jié)聯(lián)辦單位

在所發(fā)布的媒體廣告中預(yù)留版面或時(shí)段

邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓參加所有活動(dòng),，并聘請(qǐng)其作為本屆藝術(shù)節(jié)的高級(jí)顧問

在活動(dòng)過程中對(duì)該公司進(jìn)行介紹

在家具精品展示會(huì)中,，該公司作為重要展示對(duì)象

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置彩虹門一個(gè)，空飄汽球二個(gè),，布標(biāo)二幅

在藝術(shù)節(jié)會(huì)刊中享有一個(gè)版面的宣傳空間

3,、協(xié)辦標(biāo)榜價(jià)位：五千元，具體回報(bào)如下：

邀請(qǐng)企業(yè)作為本屆藝術(shù)節(jié)協(xié)辦單位

在所發(fā)布的媒體廣告中預(yù)留版面或時(shí)段

邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓參加所有活動(dòng)

在活動(dòng)過程中對(duì)該公司進(jìn)行介紹

在家具精品展示會(huì)中,，該公司作為重要展示對(duì)象

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置空飄汽球二個(gè),，布標(biāo)二幅

在藝術(shù)節(jié)會(huì)刊中享有半個(gè)版面的宣傳空間

六、廣告宣傳

1,、報(bào)紙廣告

《楚天都市報(bào)》通欄8,，黑白版，一次,；

《武漢晨報(bào)》通欄8,，黑白版，一次,；

《武漢晚報(bào)》通欄8,，黑白版，一次,。

2,、電視廣告

武漢一臺(tái)，10秒廣告,，1次/天,，十天；

武漢二臺(tái),，10秒廣告,，1次/天,，十天,。

3、電臺(tái)廣告

《湖北經(jīng)濟(jì)電臺(tái)》,，30秒,，3次/天，二十天。

4,、宣傳單

80g雙漿紙,，5000份。

5,、宣傳袋

220mmx320mmx80mm,，256g銅版紙，xx個(gè),。

6,、布標(biāo)

七支溝——體育館（107國(guó)道、工農(nóng)路,、解放大道）設(shè)置跨街布標(biāo)50條,。

7、會(huì)刊

32p,，16開,，銅版紙，5000份,。

七,、費(fèi)用預(yù)算

1、招待費(fèi)（嘉賓食宿）：400元/人x200人=80000元

2,、廣告宣傳費(fèi)：

報(bào)紙廣告：28000元1xx元8000元=48000元

電視廣告：（8801200）元/次x10次=20800元

電臺(tái)廣告：90元/次x3次/天x20天=5400元

宣傳單：5000份x0,。2元/份=1000元

宣傳袋：xx個(gè)x2元/個(gè)=4000元

跨街布標(biāo)：50條x100元/條=5000元（含發(fā)布費(fèi)）

會(huì)刊：5000份x4元/份=xx0元

小計(jì)：104200元

3、現(xiàn)場(chǎng)布置（門面裝飾,、展廳布置等）：5000元

4,、彩虹門、空飄汽球,、布標(biāo)費(fèi)：8000元

5,、新聞發(fā)布會(huì)紅包：10人x200元/人=xx元

6、演出團(tuán)體費(fèi)用：17000元（武漢市說唱團(tuán)）

7,、其它費(fèi)用：5000元

合計(jì)：221200元

家具活動(dòng)策劃方案篇八

作為策劃人員,，其工作職責(zé)及內(nèi)容都是很重要的，他們的思想和決定就是整個(gè)商場(chǎng)超市生存的希望,。在做任何行業(yè)的策劃時(shí),，都需要一些必要的程序。以下寫的是有關(guān)家具商場(chǎng)行業(yè)的策劃方案,。

一,、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析

2009年的對(duì)于所有的家具行業(yè)來說,，是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的一年,。在全國(guó)家居商場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)下,，多種業(yè)態(tài)組合，以打造精品商場(chǎng),，專業(yè)化,、規(guī)模化,、市場(chǎng)化的帶動(dòng)下,，以特色營(yíng)銷、特色服務(wù)為主全面帶動(dòng)新世紀(jì)下的新的消費(fèi)模式,，加大了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),。在陜西某市家具老商場(chǎng)(xxx城、xxx,、xxx等)的仍保持著良好的銷售,，塑造新的商場(chǎng)形象同時(shí)，而新商場(chǎng)(xxx,、xxx)不斷的涌現(xiàn),，必將成為xx城市市場(chǎng)的主力軍。

為此xx家具商場(chǎng)將重新塑造形象,，加入這激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中,，在成立一年半的時(shí)間，經(jīng)歷了市場(chǎng)的考驗(yàn),，為了更好的生存,，適應(yīng)社會(huì)消費(fèi)的需求與發(fā)展，以打造高端家具精品賣場(chǎng)為主思路,，促進(jìn)銷售,，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)良進(jìn)循環(huán)。制定本方案,。

二,、明確我們的優(yōu)勢(shì)

針對(duì)xx及周邊市場(chǎng)，打造高端家具精品賣場(chǎng)為主思路,，促進(jìn)銷售,。

1、在面積上,，我們屬于一個(gè)小型賣場(chǎng),。

2、在商品上,，可算得上全國(guó)一線知名家具品牌

3,、針對(duì)于xx城及周邊市場(chǎng)定位，我們的顧客是買家具中的20%高消費(fèi),、高品位,、具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者。

4,、要促進(jìn)周邊環(huán)境的改善,，成為xx城第一家居賣場(chǎng)的目標(biāo)。

三,、配套資源

為了更好的進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作,，必須走出一條與眾不同的路子，而商場(chǎng)整體資源要配套,，這樣才能更好的實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo),。

統(tǒng)一收銀：目的提升商譽(yù)度，企業(yè)的信譽(yù)度,。

統(tǒng)一折率：目的根據(jù)公司營(yíng)銷策略,，商戶必須統(tǒng)一配合，特殊者另書面說明,。

社區(qū)物料統(tǒng)一形象：消費(fèi)群針對(duì)新社區(qū)的入駐業(yè)主,，以不定期宣傳為主。

配統(tǒng)一形象面包車,，帳蓬,、易拉寶、桌椅,、宣傳資料,、服裝，增強(qiáng)企業(yè)的形象統(tǒng)一及知名度的宣傳,。

1.關(guān)于先行賠付操作

對(duì)于“先行賠付”,，塑造賣場(chǎng)良好形象，建立賣場(chǎng)是商戶與消費(fèi)者的橋梁,。在解決商戶與消費(fèi)之間的矛盾,，以消費(fèi)者為上帝原則，為消費(fèi)者負(fù)責(zé),，商場(chǎng)可直接先行賠付,，進(jìn)行合理的換貨、調(diào)貨,、退款等,，達(dá)到顧客滿意。如果消費(fèi)者不滿意可向法院提起訴訟,。

2.優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu),，增強(qiáng)管理服務(wù)意識(shí)

一個(gè)好的企業(yè)，必須有良好的組織結(jié)構(gòu),，事事有人管,，團(tuán)隊(duì)的核心能力,，不扯皮，良好的監(jiān)督管理機(jī)制,，這樣才能更好的進(jìn)行發(fā)展,。

3.完善商場(chǎng)管理體系及服務(wù)體系

以終端銷售為主，必須有一套完整的管理體系,，這樣才能服務(wù)于商戶及消費(fèi)者,。而服務(wù)體系是更好的適應(yīng)消費(fèi)者的要求，了解顧客所需,，達(dá)到顧客滿意,。

4.塑造媒體形象統(tǒng)一

所有形象推廣及視覺形象必須統(tǒng)一，有特色,，抓住消費(fèi)心理去設(shè)計(jì)及策劃,。最大限度減少成本，達(dá)到預(yù)期宣傳目標(biāo),。

必須是配套宣傳,，執(zhí)行到位，不能脫節(jié),，細(xì)節(jié)決定成敗,。

四、關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷部的組建

1,、設(shè)計(jì)x名：活動(dòng)期間的形象設(shè)計(jì)及包裝,。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷x名：負(fù)責(zé)團(tuán)購,、社區(qū),、家裝公司等相關(guān)信息收集，談判,，活動(dòng)執(zhí)行配合,。

3、客服x名：負(fù)責(zé)回訪登記,，并做網(wǎng)絡(luò)溝通,，建立資料檔案。

4,、經(jīng)理x名：負(fù)責(zé)整體活動(dòng)談判,、方案、執(zhí)行,。

五,、關(guān)于企劃營(yíng)銷模式

本地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組建

新世紀(jì)營(yíng)銷模式，在全國(guó)其他城市網(wǎng)絡(luò)成為主要宣傳途徑，而陜西本地網(wǎng)絡(luò)的信息不暢通,，為了更好的促銷銷售,，必須有自己公司的網(wǎng)絡(luò)，展開多種形式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，嫁接于本地知名網(wǎng)站,，以專業(yè)，獨(dú)具特色的進(jìn)行設(shè)計(jì),，為網(wǎng)民服務(wù),。具個(gè)人了解,，目前本地以年輕人上網(wǎng)居多,。但政府、企業(yè),、各學(xué)校等相關(guān)都有網(wǎng)絡(luò),，上網(wǎng)年齡漸漸有了跨越。為此,，以現(xiàn)狀必須有自己的網(wǎng)站,，同時(shí)展開不同形式的促銷，團(tuán)購的活動(dòng),，去吸引消費(fèi)者的眼球,。

1、大型家具團(tuán)購

團(tuán)購：是一種集體消費(fèi)的行為,，由專業(yè)的團(tuán)購組織把有相同購買需求的人組織在一起,，參與者不但得到了優(yōu)惠的折扣，還可以使自己從一個(gè)弱勢(shì)被動(dòng)群體變?yōu)閺?qiáng)勢(shì)主動(dòng)群體,。

行業(yè)消息：目前全國(guó)知名家具賣場(chǎng)都主動(dòng)出擊,，團(tuán)購成為主要消費(fèi)力量，提升銷售的一種形式,。

參加團(tuán)購的好處：

a,、根據(jù)團(tuán)購的人數(shù)和訂購產(chǎn)品的數(shù)量，消費(fèi)者得到5%—40%不等的優(yōu)惠幅度,。

b,、團(tuán)購是“團(tuán)體采購”的意思，借助互聯(lián)網(wǎng)或其經(jīng)渠道的“網(wǎng)聚人的力量”來聚集資金,。

c,、團(tuán)購的主力軍是25歲到35歲的年輕群體，在全國(guó)大城市十分普遍,。

d,、團(tuán)購的核心優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在商品價(jià)格更為優(yōu)惠上。

團(tuán)購的形式：

e,、第一種是自發(fā)的行為團(tuán)購,，第二種是職業(yè)團(tuán)購行業(yè),，第三種就是銷售商自己的組織的團(tuán)購。

f,、團(tuán)購的特點(diǎn)：就是參與者能夠在保證正品的情況下拿到比市場(chǎng)價(jià)格低的產(chǎn)品,。

g、團(tuán)購網(wǎng)站和團(tuán)購貼子的“省錢才是硬道理”的號(hào)召下,。所有與人們相關(guān)的產(chǎn)品都可以進(jìn)行團(tuán)購,。領(lǐng)域廣，服務(wù)項(xiàng)目越來越多,，必然發(fā)展趨勢(shì),。

2、會(huì)員卡

會(huì)員卡是一種促進(jìn)銷售的形式,，在零售業(yè),、服務(wù)行業(yè)內(nèi)使用較多。主要目的培養(yǎng)衷實(shí)消費(fèi)者,，促進(jìn)銷售,。而會(huì)員卡關(guān)鍵要有套良好的會(huì)員系統(tǒng)，現(xiàn)根據(jù)本商場(chǎng)的環(huán)境,，可暫不作為考慮,。

4、vip貴賓卡

目的以產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,，資源互換的形式,，針對(duì)于我們的市場(chǎng)進(jìn)行合作。如房地產(chǎn),、社區(qū),、婚紗、餐飲等,。目的,，提升商場(chǎng)的消費(fèi)能力，促進(jìn)行業(yè)連盟帶動(dòng),。

5,、上門貼心售后維修服務(wù)

此項(xiàng)成立一支專業(yè)、素質(zhì)高的家具維修隊(duì)伍,，以服務(wù)大眾為基礎(chǔ),，以擴(kuò)大知名度及塑造形象。挖掘市場(chǎng)潛在消費(fèi)力,。

目前銀川市的中高家具銷售中,，一般以質(zhì)保一年為主，有時(shí)顧客找不到專業(yè)維修家具技師。為此,，成立一支專業(yè)維修上門隊(duì)伍,，提升商場(chǎng)的形象。形成特色,。

6,、家具裝修知識(shí)大講堂

針于此項(xiàng)，是根據(jù)團(tuán)購,，社區(qū)等為主,，進(jìn)行有效的家裝培訓(xùn)，家具選購,，家裝設(shè)計(jì)等服務(wù)性項(xiàng)目,，聚集人氣，塑造形象,，達(dá)到帶動(dòng)銷售的目的,。以家裝公司,、建材市場(chǎng),、家具等相關(guān)連盟，做此項(xiàng)活動(dòng),。

7,、家具dm雜志推廣

本商場(chǎng)的家具dm或家具報(bào)紙是印刷及網(wǎng)絡(luò)推廣為主，讓消費(fèi)者了解最新家具知識(shí),，商場(chǎng)促銷信息,，企業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)社會(huì)的影響力及銷售,。根據(jù)實(shí)情而定,。

六、關(guān)于近期市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開展

1,、歲末將至,，年底有新開盤的樓盤，將是我們主攻的方向

2,、整套體系的運(yùn)營(yíng)

七,、促銷時(shí)間

為了更好抓住機(jī)遇，本次可根據(jù)實(shí)情在市場(chǎng)培育期為一個(gè)月或半個(gè)月,，資源整合,，整體形象推廣。即將是淡季,，為此只有一個(gè)月的市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)間,。

時(shí)間待定。

促銷主題：待定

形式：團(tuán)購、vip卡,、家裝知識(shí)講座,，買贈(zèng)等相關(guān)活動(dòng)開展。

家具活動(dòng)策劃方案篇九

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年5月18日至19日（周六至周日）

活動(dòng)地點(diǎn)：

xxxx

一,、活動(dòng)目的

針對(duì)五一過后,，整個(gè)家具市場(chǎng)還處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時(shí)候,，我們將“優(yōu)惠”的口號(hào)喊響,，搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有針對(duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制定相關(guān)的促銷活動(dòng)方案,。

二,、活動(dòng)策略

根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn)，推出購物有禮的活動(dòng),，提升商業(yè)活動(dòng)的附加值,，增加娛樂性和親民性元素，強(qiáng)化活動(dòng)吸引力,。

三,、活動(dòng)主題

——迷人初夏，劍橋家私心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、進(jìn)店有禮，凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份,。（洗衣粉450袋）,；活動(dòng)期間，購物滿2000元即可參加抽獎(jiǎng)一次,，依此類推,。

2、特價(jià)套房（1.8米）大床+四門衣柜+兩個(gè)床頭柜+雙功能床墊《3380元》（需形象照片）

3,、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》（需形象照片）

4,、特價(jià)餐桌《2080》（需形象照片）

5、特價(jià)電視墻《2880元》（需形象照片）

6,、兒童特價(jià)套房1.2米床+兩門衣柜+一個(gè)床頭柜+電腦桌直臺(tái)《3180元》（需形象照片）

7,、兒童床1.2米《560元》（需形象照片）

8、雙功能床墊現(xiàn)場(chǎng)拍賣1元起拍

3等獎(jiǎng)3名1288元的獎(jiǎng)品未定

幸運(yùn)獎(jiǎng)若干名多功能指甲刀一把

五,、活動(dòng)促銷流程

（一）前期操作：（可于活動(dòng)前三天）

1,、短信廣告：在活動(dòng)期間發(fā)短信3次。

2,、自行車隊(duì)：10輛自行車,，在車子后座上插上豎排,，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個(gè)臨時(shí)工,，每人騎一輛車,，按照計(jì)劃好路線巡游全城。

3,、舉牌：雇請(qǐng)15-30個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍,，最好是學(xué)生，著統(tǒng)一服裝,，每個(gè)人手中舉著廣告牌,，沿街道行走，由于人行走的速度較慢,，留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng),，易于為人記住。

5,、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街,。廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容。確定路線后,，通過擴(kuò)音器播活動(dòng)信息,，行車速度不超過25碼/小時(shí)，專人跟車,，早上以7：30-9：30為主,，下午以4：30-5：30人流高峰期為主,。

6,、聘女生（形象氣質(zhì)佳）與熱鬧繁華路口舉宣傳牌（事先打聽城管是否干涉）；或者穿旗袍作綬帶（特制寬幅綬帶,，上寫：xxx家私5·18特惠,；熱詢電話……）兩人一組并立于路口。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝,，以在路上引來回頭率為標(biāo)準(zhǔn),。

（二）中期操作

活動(dòng)前期物料：廣告宣傳物料準(zhǔn)備

（三）后期延續(xù)

（1）物料的跟蹤與確定。

（2）活動(dòng)前兩天開始布置現(xiàn)場(chǎng),，對(duì)專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫好價(jià)格牌（“出廠價(jià)”專用價(jià)格牌）

（3）活動(dòng)前一天開始對(duì)參與人員進(jìn)行活動(dòng)方案講解,。

六.活動(dòng)前商場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備：

1.接待組：（4人）

做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷活動(dòng)商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的組織協(xié)調(diào)工作,。禮品的采購,，分類，包裝,，以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放,。

2.物業(yè)組：（6人）

包括保潔（2人）,、保安（4人）。

保潔負(fù)責(zé)店面現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理與整理工作,，保證現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)環(huán)境干凈整潔,。

保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的巡視工作，引導(dǎo)車輛的通行,，保管好顧客的物品以及交通工具,，發(fā)生特別事故時(shí)，及時(shí)處置,，冷靜操作,。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時(shí)向上級(jí)報(bào)告,。

3,、物料準(zhǔn)備組：

20xx年5月18日前：廣告物件應(yīng)準(zhǔn)備到位；

4,、專車接送：

落實(shí)車輛,，顧客來店包接送。（店內(nèi)免費(fèi)為顧客提供茶水點(diǎn)心,，水果等）,。

5、電工：

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及店面積配備專業(yè)電工2名,，確?；顒?dòng)不出現(xiàn)任何線路問題。

6,、攝影師：

負(fù)責(zé)店內(nèi)商品的拍攝工作,。

七、促銷活動(dòng)——廣告宣傳

賣場(chǎng)氣氛：

據(jù)某國(guó)際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場(chǎng)購物,，70%以上的決定是在賣場(chǎng)里面做出的,，沖動(dòng)性消費(fèi)占了很大一部分。良好的終端氣氛,，對(duì)賣場(chǎng)銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義,。中國(guó)人喜歡熱鬧，好奇心強(qiáng),，在節(jié)假日和周末休息日,，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場(chǎng)一定要?jiǎng)?chuàng)造出有效的銷售氛圍,。

1,、店內(nèi)布置

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

廣告物料：接待桌椅（促銷臺(tái)）,、太陽傘,、dm宣傳單,、宣傳畫冊(cè)、紙,、筆,、抽獎(jiǎng)箱。

2）現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境：

廣告物料：地毯,、三角串旗,、彩旗、禮儀小姐,、大型巨幅噴繪+桁架廣告,，宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)優(yōu)惠政策及圖片展示；x展架,、充氣拱門,，花藍(lán)、空飄,、條幅,。

3）舞臺(tái)布置：

廣告物料：主舞臺(tái)、主題背景噴繪,、主持人,、音響設(shè)備、地毯,、鮮花,、支架話筒兩支、音響師,。

3,、上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲,、迎賓詞,，活動(dòng)正式開始。

活動(dòng)策略：

司儀環(huán)節(jié)：（播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳,；二是銷售提示，包括本次促銷活動(dòng)的介紹,、賣場(chǎng)介紹,、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說,?！罢T惑性”解說的.內(nèi)容主要有：

“好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價(jià)值××元的家具”

“現(xiàn)在距離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間不到××?xí)r間，請(qǐng)賣場(chǎng)工作人員加快進(jìn)度,，陪同顧客選購好逞心如意的產(chǎn)品,?！?/p>

“活動(dòng)時(shí)間不多了，請(qǐng)各位趕緊選購產(chǎn)品,，機(jī)不可失,，失不再來！”

很多顧客都有羊群心理,，看到身邊的人特別是意見領(lǐng)袖購買了家具,，于是自己毫不示弱，也購買了產(chǎn)品,。通過“誘惑性”解說,，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感，促使其盡快成交,。值得注意的是,，每次播音的時(shí)間控制在3分鐘以內(nèi)，兩次播音間隔時(shí)間保持在10——20分鐘之間,，否則會(huì)影響顧客的購物心情,。期間就播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛,。）

家具活動(dòng)策劃方案篇十

xx家具雙11活動(dòng)方案如何制定?以下是小編收集的xx家具雙11活動(dòng)方案,，僅供大家閱讀參考!

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日 活動(dòng)地點(diǎn)：xxx家居 活動(dòng)主題：春季家具特賣惠，惠聚全城!(xxx再度掀起家居熱潮,，聯(lián)手知名裝飾公司,、高檔建材、潔具,。驚喜不斷,，大獎(jiǎng)不斷，僅此一天,，莫失良機(jī)!)

活動(dòng)目的：針對(duì)春節(jié)過后,，整個(gè)家具市場(chǎng)還處于銷售淡季。搶占市場(chǎng)等于爭(zhēng)取商機(jī),，在別人還沒有開始的時(shí)候,，我們將“惠”的口號(hào)喊響。

一.活動(dòng)內(nèi)容：

1,、全場(chǎng)折扣及特價(jià)產(chǎn)品

2,、抽獎(jiǎng)

3、xxx強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合裝飾公司及高檔建材,、潔具齊力打造春季家居特賣惠!

二.活動(dòng)前商場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備：

1.商戶協(xié)調(diào)組：

(2人)建立商場(chǎng)內(nèi)各商戶數(shù)據(jù)庫檔案,，及時(shí)將活動(dòng)的相關(guān)信息傳達(dá)至各商戶。將商戶的意見與建議搜集,，統(tǒng)一整理并上交至總經(jīng)理處,，做好各商戶的解釋工作,，將需要商戶配合的事項(xiàng)以及相關(guān)促銷政策準(zhǔn)確告知于商戶。

活動(dòng)期間,，為了確保各項(xiàng)促銷活動(dòng)能做到有機(jī)配合,，形成一個(gè)完善的系統(tǒng)，商戶協(xié)調(diào)組負(fù)責(zé)全程協(xié)調(diào)各商戶的相關(guān)工作,。

2.接待組：(4人)做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作,。并做好促銷活動(dòng)商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購,，分類,，包裝，以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放,。

3.物業(yè)組：(8人)包括保潔(4人),、保安(4人)。

保潔負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理與整理工作,，保證現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)環(huán)境干凈整潔,。保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的巡視工作，引導(dǎo)車輛的通行,，保管好顧客的物品以及交通工具,，發(fā)生特別事故時(shí)，及時(shí)處置,，冷靜操作,。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時(shí)向上級(jí)報(bào)告,。

三,、

根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容確定，部門負(fù)責(zé)人列出以下采購清單,，由領(lǐng)導(dǎo)審批,，商管部、財(cái)務(wù)室進(jìn)行采購,，20xx年2月27日準(zhǔn)備到位,。

1、活動(dòng)噴繪,，條幅制作;

2,、需準(zhǔn)備獎(jiǎng)品：電冰箱1臺(tái)、洗衣機(jī)2臺(tái),、空調(diào)8臺(tái)、電餅鐺30臺(tái),、洗衣粉450袋;

3,、裝飾：桁架廣告2面,，紅地毯1張，拱門1個(gè),，花籃6個(gè);

四,、促銷活動(dòng)

(一)活動(dòng)準(zhǔn)備

一.廣告宣傳

1、組織人員發(fā)放彩頁.

2.懸掛噴繪或條幅;

3.電臺(tái)廣播宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容,。

4.商場(chǎng)大門口桁架廣告宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容

二.聯(lián)系加盟單位

1,、由專人聯(lián)系裝飾公司、高檔潔具準(zhǔn)備就緒

三.活動(dòng)車輛安排

1.專車接送,。

(二)活動(dòng)內(nèi)容：

五,、全程工作安排

1、制作,、實(shí)施階段工作安排： 各種活動(dòng)用品(印刷品,、禮品等)應(yīng)完成制作、采購工作并入庫指定專人進(jìn)行保管,。(接待組負(fù)責(zé),。)廣告方面應(yīng)完成活動(dòng)所需物品的前期制作工作，至此廣告公司與相關(guān)協(xié)作單位的確定工作應(yīng)全部完成,。廣播稿的撰寫應(yīng)全部完成,。(策劃組負(fù)責(zé))

2、現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排： 裝飾公司,、高檔潔具協(xié)同xxx家具專員安排具體位置 裝飾公司,、高檔潔具完成現(xiàn)場(chǎng)布置。廣告公司必須完成所有條幅,、彩旗等安裝工作,。(xxx派工作人員配合，確認(rèn)準(zhǔn)確位置,、廣告執(zhí)行組負(fù)責(zé)監(jiān)督完成,。)完成充氣拱門、地毯,，大門前布置工作,。活動(dòng)實(shí)施階段工作安排：

1,、現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理：配備4名清潔工,，對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行清掃確保活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的整潔,。

2,、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)安排：對(duì)活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)應(yīng)指定專人專項(xiàng)進(jìn)行管理，確保活動(dòng)得以順利實(shí)施,。

3,、活動(dòng)當(dāng)天安全保衛(wèi)及應(yīng)急措施：配備4名保安員對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面的監(jiān)控。

4,、交通秩序：4名保安負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序,，門前不得停放任何機(jī)動(dòng)車輛。車輛的擺放由專人負(fù)責(zé)指定停放,。

5,、消防：配置滅火器，保安員確保進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)范圍內(nèi)的人員禁止攜帶任何易燃易爆品進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng),。

6,、電工：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)配備專業(yè)電工2名，確?；顒?dòng)不出現(xiàn)任何線路問題,。

xxx家具 20xx年x月x日

活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)具體內(nèi)容:慶祝國(guó)慶xx家具送您團(tuán)圓飯活動(dòng)細(xì)則:凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)在xx家居購正常價(jià)商品滿6000元即送價(jià)值600元的中秋團(tuán)圓飯一桌(8-10人)。

活動(dòng)須知:

1,、團(tuán)圓飯指定飯店,，指定人數(shù)，指定時(shí)間范圍內(nèi)消費(fèi),。

2,、vip顧客參與活動(dòng)不再打折，促銷,、處理品除外

3,、團(tuán)圓飯抵用現(xiàn)金、不折現(xiàn)

4,、團(tuán)圓飯酒水須顧客自備,。費(fèi)用預(yù)算:略

“慶國(guó)慶、新品展 四天折扣爽到底”

活動(dòng)細(xì)則:整個(gè)活動(dòng)月期間,，商場(chǎng)推出家具新品展,，10月1日到10月4日將對(duì)新品展的所有商品進(jìn)行勁暴折扣讓利活動(dòng)。

第一天,，展出新品消費(fèi)者可以獲得九折的優(yōu)惠,。

第二天，展出新品八折優(yōu)惠,。

第三天,，展出新品七折優(yōu)惠。

第四天,，展出新品六折優(yōu)惠,。

活動(dòng)須知:

1、活動(dòng)新品數(shù)量有限，銷完為止,。

2,、售出產(chǎn)品不可退換,。費(fèi)用:略

“國(guó)慶有禮,，新婚送祝福”

活動(dòng)細(xì)則:凡9月10日-10月10日內(nèi)結(jié)婚的顧客,，憑結(jié)婚證買就送電子相框一個(gè),。

活動(dòng)須知:

1、一證送一個(gè),。

2,、參與顧客需登記個(gè)人資料，夫妻同時(shí)在場(chǎng)有效

3,、vip顧客消費(fèi)持同等待遇,。費(fèi)用預(yù)算:略

“開門有禮，禮送現(xiàn)金券”

活動(dòng)細(xì)則:凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)每天開門前60名顧客即送價(jià)值200元購物抵用券一張,。

活動(dòng)須知:

1,、購物券須當(dāng)日消費(fèi)，購物滿3000元方可使用,，每人每券限用一次,。

2、vip顧客,、促銷,、處理品不參與活動(dòng)。費(fèi)用預(yù)算:限制購滿3000元可使用

200元抵用券,，相當(dāng)于最低折,，滿4000元相當(dāng)與折，買的越多,，折扣越低,。每天限前50名，既可限制費(fèi)用又可吸引人氣,，提高人流量和銷售,。

活動(dòng)宣傳

1、店內(nèi)布置,。包括吊旗,，展板，充氣門等,。

2,、報(bào)紙、無線電、電視宣傳,。

3,、宣傳單的發(fā)放。

4,、網(wǎng)上論壇宣傳,。

家具活動(dòng)策劃方案篇十一

一、策劃背景

1.各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng),、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫

安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌,。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi),。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求,。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小,。除此之外,，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng),。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌,，擴(kuò)大安順市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。

2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行

從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開發(fā)空間,，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶在采購家具用品時(shí),，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購，然而;縣城的家具市場(chǎng)不成熟,，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn),，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng),，并形成一種全新,、積極的多贏式營(yíng)銷理念。投入地方市場(chǎng)的開發(fā),，并以“5.1獻(xiàn)愛心,，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍安順市周邊各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng),。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán),。

3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng)

隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求,，家具消費(fèi)漸

漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目,，但是消費(fèi)者在購買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn),，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格,，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的“最低價(jià)格”,，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交,。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好,，回家開始算價(jià)格,，老是感覺價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中,，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài),，防止被商家欺騙,。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)。

4.展望未來家具市場(chǎng)

家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),，目的只有一個(gè),，就是掌控地方家

具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信,、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品,。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng),，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng),，整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng)，只有這樣,，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間,。

二、活動(dòng)主題：勞動(dòng)節(jié)感恩回報(bào)

興偉家具下鄉(xiāng),、明碼標(biāo)價(jià)惠市民

三,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月20日至5月20日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：興偉國(guó)際家具城

五,、市場(chǎng)分析

綜合安順市周邊縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：

(1)各縣區(qū)，家具市場(chǎng)不完善,，價(jià)格偏高,。

(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)。

(3)各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便,。

(4)市區(qū)各家具賣場(chǎng)價(jià)格不完善,，存在價(jià)格差異。

(5)再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少,。

由此可見,，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開發(fā)價(jià)值,。

六,、客戶分析

消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：

(1)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心,。

(2)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果,。

(3)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購物環(huán)境。

(4)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高,。

七、創(chuàng)意方案

針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題,，我們從兩者的角度出發(fā),，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

(1)家具送下鄉(xiāng),，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi),。

(2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng)，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱,。

(3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng),，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。

八,、運(yùn)作方式

1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)

(a).進(jìn)店有禮活動(dòng)

凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份,，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止,。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)

(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼

買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn),、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ),。(補(bǔ)貼%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn),，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利xx個(gè)百分點(diǎn))

(c).你購物,，我買單

五.一活動(dòng)期間,，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民,，分別是兒童及休閑專廳,。

3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推,。活動(dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元,。

二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套成本計(jì)算),。

三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按xx0元每套成本計(jì)算)。

幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份,。

九,、活動(dòng)宣傳

單頁的發(fā)放。

2.黔中早報(bào)的宣傳,。

3.車身廣告,。

4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。

十,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1,、dm單頁：a3*50000份*0.28元/份=14000元

2、半版報(bào)紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元

3,、車身廣告費(fèi)用：15平米/每車*4車x元/平米=600元

4,、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：9688元

6、抽獎(jiǎng)卷：500張*0.1元/張=50元

8,、出差車費(fèi)：1824元

合計(jì)：38674元。

一,、活動(dòng)目的：

充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī),，整合資源，有計(jì)劃,、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng),，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象,，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

二,、活動(dòng)主題：

活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺

活動(dòng)

口號(hào)

三,、活動(dòng)思路

充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī)，通過一元秒殺,、特惠套裝組合家具等促銷手法,，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響,。

四,、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月10日—20xx年10月5日

五、 活動(dòng)地點(diǎn)：

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)

六,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!

2,、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!

3、合美嘉 套裝組合家具更超值!

活動(dòng)一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)概述：

一元秒殺,，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式,，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度,，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病,。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，也存在誠(chéng)信的問題,，正是基于這種情況,，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)公信力,，借媒體的資源傳播活動(dòng),、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果,。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年10月1日,、3日、5日上午10：00和下午17：00,。

活動(dòng)商品：

價(jià)值5600元的套裝組合家具,，全部套裝組合家具為30套。

參與顧客資格：

持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客,。

如何獲得活動(dòng)資格：

1,、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購秒殺券;

2,、10月1日—10月5日期間,，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購;

4、9月10日—10月5日期間,，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。

活動(dòng)推廣：

2,、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,，每天進(jìn)家入戶直接推廣;

3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;

5,、媒體推廣：合美嘉報(bào)廣,、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣,。

選擇與媒體合作：

合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多,，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群,，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體,。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),，辦報(bào)60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,，與合美嘉客群吻合,，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。

媒體合作形式：

2,、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

3 ,、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá),。

顧客組織：

1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

2,、合美嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

3,、合美嘉建材家居客戶信息庫,，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

4、活動(dòng)期間,，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客,，進(jìn)行零散客人的組織。

活動(dòng)道具：

7 照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄,，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;

8 秒殺活動(dòng)主持人：以口才好、語言富有煽動(dòng)性,、體健貌端的人為宜,，需一人;

9 公證人員：為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正,、公開的原則,，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員;

10 頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。

活動(dòng)規(guī)則：

1 參加合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng),，需持一元秒殺券;

4 一元秒殺券不退換,、不記名、遺失不補(bǔ),、逾期作廢,，僅限使用一次，用后自動(dòng)作廢;

7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的,，合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利;

8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán),。

隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券,，并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái);(第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客)

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1 每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客,，且最好有顧客自己抽取,，以免引起質(zhì)疑;

3 活動(dòng)開始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場(chǎng),，推薦特惠活動(dòng);

5 每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客,，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。

主題(二)“合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!” 執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)時(shí)間：

9月10—10月5日

活動(dòng)地點(diǎn)：

合美嘉家居自選商場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間,，預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具,，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)!

活動(dòng)細(xì)則:

1 顧客在活動(dòng)期間,，到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具,，最多只能沖抵500元,，預(yù)訂金多交不限。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1 預(yù)訂金交過不退;

3 本活動(dòng)主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客,，與全額購買的顧客不相沖突,，直接購買的顧客適當(dāng)贈(zèng)送禮品，以平衡顧客心理,。

活動(dòng)三“合美嘉 套裝組合家具更超值” 執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月10日—10月10日

活動(dòng)地點(diǎn)：

合美嘉家居自選商場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：

合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型,、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案,，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合,，免除顧客東奔西走、東拼西湊,、風(fēng)格不一的諸多煩惱,，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。

活動(dòng)商品：

時(shí)尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶型);

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1 在活動(dòng)促銷過程中,，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì);

3 在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上,，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換,，調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論，以同等價(jià)位相調(diào)換,，調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢,，調(diào)換價(jià)格低的合美嘉不退錢,。

宣傳方案

宣傳方式：媒體廣告 dm單頁 鳳凰城大屏幕

媒體宣傳：

大河報(bào)

9月9日 1/2版彩 活動(dòng)促銷硬廣

9月24日 1/2版彩 活動(dòng)促銷硬廣

9月29日 整 版 活動(dòng)促銷硬廣

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