當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問題時(shí),，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來分析問題的根源,，并提出解決方案。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。
家具活動(dòng)策劃方案明細(xì)篇一
為了活躍家具界行業(yè)氣氛,，提高武漢市家具行業(yè)在全國家具領(lǐng)域的地位,，促進(jìn)家具行業(yè)制造商與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系，使其在面對(duì)面的溝通中,，達(dá)到產(chǎn)品開發(fā)和銷售更上一個(gè)新臺(tái)階的良好效果,，提高各家具制造商和經(jīng)銷商的銷售業(yè)績，我公司決定與武漢市家具行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦武漢市首屆家具藝術(shù)節(jié),，本屆藝術(shù)節(jié)將特別邀請(qǐng)湖北各地市縣的家具經(jīng)銷商作為嘉賓,，所有活動(dòng)安排均以他們?yōu)楹诵模荚谧屗麄兞私馕沂袌龈骷揖邚S商的基本情況,，以確定雙方深層次的合作,。
一、主辦單位
xxxx
二,、活動(dòng)時(shí)間
20xx年3月29日到30日
三,、活動(dòng)地點(diǎn)
xxxx
四、活動(dòng)內(nèi)容
本次活動(dòng)由我市場出資,，利用歐亞達(dá)十幾年來所建立的優(yōu)勢和廣大的客戶資源,，邀請(qǐng)武漢市及周邊地市縣的家具經(jīng)銷商來漢參加會(huì)議、聚餐,、觀展等一系列活動(dòng),。活動(dòng)中我市場將組織建立經(jīng)銷商資料庫,，以供到會(huì)的主辦方,、聯(lián)辦方、協(xié)辦方作為重要參考依據(jù),，以便進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群體,。具體活動(dòng)內(nèi)容如下：
1、首屆家具藝術(shù)節(jié)新聞發(fā)布會(huì)
新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)省市各新聞媒體中相關(guān)行業(yè)的記者參加,，以新聞稿的方式將本次藝術(shù)節(jié)向公眾宣傳，重點(diǎn)宣傳藝術(shù)節(jié)對(duì)于推動(dòng)武漢家具行業(yè)的發(fā)展所帶來的巨大影響力,。
時(shí)間：3月29日14：00
地點(diǎn)：三五酒店(吳家山)
2,、漢產(chǎn)家具研討會(huì)
會(huì)議主要討論漢產(chǎn)家具存在的弊端,、漢產(chǎn)家具如何與外來家具的競爭、漢產(chǎn)家具如何創(chuàng)造名牌,、如何抵御本土家具和外來家具中水貨的侵蝕,、漢產(chǎn)家具新產(chǎn)品的研制開發(fā)等。
時(shí)間：3月29日19：00
地點(diǎn)：xxx
3,、制造商與經(jīng)銷商茶話會(huì)
增強(qiáng)制造商與經(jīng)銷商之間的感情,，促進(jìn)雙方更好的溝通，以便確定雙方更大的合作項(xiàng)目,。
時(shí)間：3月30日10：00
地點(diǎn)：xxx
4,、家具精品展示會(huì)
在我市場各廳中，組織精品家具進(jìn)行展示,，讓我市場的精品家具在廣大經(jīng)銷商眼前亮相,，一方面體現(xiàn)我市場的實(shí)力，另一方面提高我市場商戶的知名度,。
時(shí)間：3月29日14：00—3月30日16：00
地點(diǎn)：xxx
5,、藝術(shù)節(jié)歌舞聯(lián)歡會(huì)
本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)廣大的終端消費(fèi)者，通過歌舞聯(lián)歡會(huì)的形式,，向消費(fèi)者宣傳本屆藝術(shù)節(jié)和歐亞達(dá)家具批發(fā)市場,，同時(shí)展示歐亞達(dá)在家具領(lǐng)域的龍頭地位。
時(shí)間：3月30日14：00
地點(diǎn)：xxx
五,、藝術(shù)節(jié)招標(biāo)細(xì)則
1,、冠名權(quán)(“杯”xxx市首屆家具藝術(shù)節(jié))標(biāo)榜價(jià)位：八萬元，具體回報(bào)如下：
所有活動(dòng)均以該公司名稱或品牌作為冠名
邀請(qǐng)企業(yè)作為本屆藝術(shù)節(jié)主辦單位
在所發(fā)布的媒體廣告中預(yù)留版面或時(shí)段
邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓參加所有活動(dòng),，并聘請(qǐng)其作為本屆藝術(shù)節(jié)的首席顧問
在活動(dòng)過程中對(duì)該公司進(jìn)行介紹
邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)在相關(guān)會(huì)議中講話
在家具精品展示會(huì)中,，該公司作為首要展示對(duì)象
在活動(dòng)現(xiàn)場可設(shè)置彩虹門二個(gè)，空飄汽球四個(gè),，布標(biāo)四幅
在藝術(shù)節(jié)會(huì)刊中享有二個(gè)版面的宣傳空間
2,、聯(lián)辦(限四家)標(biāo)榜價(jià)位：三萬元，具體回報(bào)如下：
邀請(qǐng)企業(yè)作為本屆藝術(shù)節(jié)聯(lián)辦單位
在所發(fā)布的媒體廣告中預(yù)留版面或時(shí)段
邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓參加所有活動(dòng),，并聘請(qǐng)其作為本屆藝術(shù)節(jié)的高級(jí)顧問
在活動(dòng)過程中對(duì)該公司進(jìn)行介紹
在家具精品展示會(huì)中,，該公司作為重要展示對(duì)象
在活動(dòng)現(xiàn)場可設(shè)置彩虹門一個(gè)，空飄汽球二個(gè),，布標(biāo)二幅
在藝術(shù)節(jié)會(huì)刊中享有一個(gè)版面的宣傳空間
3,、協(xié)辦標(biāo)榜價(jià)位：五千元，具體回報(bào)如下：
邀請(qǐng)企業(yè)作為本屆藝術(shù)節(jié)協(xié)辦單位
在所發(fā)布的媒體廣告中預(yù)留版面或時(shí)段
邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓參加所有活動(dòng)
在活動(dòng)過程中對(duì)該公司進(jìn)行介紹
在家具精品展示會(huì)中,，該公司作為重要展示對(duì)象
在活動(dòng)現(xiàn)場可設(shè)置空飄汽球二個(gè),，布標(biāo)二幅
在藝術(shù)節(jié)會(huì)刊中享有半個(gè)版面的宣傳空間
六、廣告宣傳
1,、報(bào)紙廣告
《xxx報(bào)》通欄8,，黑白版,，一次;
《xxx報(bào)》通欄8，黑白版,，一次;
《xxx報(bào)》通欄8,，黑白版，一次,。
2,、電視廣告
xxx臺(tái)，10秒廣告,，1次/天,，十天;
xxx臺(tái)，10秒廣告,，1次/天,，十天。
3,、電臺(tái)廣告
《xxx電臺(tái)》,，30秒，3次/天,，二十天,。
4、宣傳單
80g雙漿紙,，5000份,。
5、宣傳袋
220mmx320mmx80mm,，256g銅版紙,，xx個(gè)。
6,、布標(biāo)
七支溝——體育館(xxx)設(shè)置跨街布標(biāo)50條,。
7、會(huì)刊
32p,，16開,，銅版紙，5000份,。
七,、費(fèi)用預(yù)算
1、招待費(fèi)(嘉賓食宿)：400元/人x200人=80000元
2,、廣告宣傳費(fèi)：
報(bào)紙廣告：28000元+1xx元+8000元=48000元
電視廣告：(880+1200)元/次x10次=20800元
電臺(tái)廣告：90元/次x3次/天x20天=5400元
宣傳單：5000份x0.2元/份=1000元
宣傳袋：xx個(gè)x2元/個(gè)=4000元
跨街布標(biāo)：50條x100元/條=5000元(含發(fā)布費(fèi))
會(huì)刊：5000份x4元/份=xx0元
小計(jì)：104200元
3,、現(xiàn)場布置(門面裝飾、展廳布置等)：5000元
4、彩虹門,、空飄汽球,、布標(biāo)費(fèi)：8000元
5、新聞發(fā)布會(huì)紅包：10人x200元/人=xx元
6,、演出團(tuán)體費(fèi)用：17000元(武漢市說唱團(tuán))
7、其它費(fèi)用：5000元
合計(jì)：221200元
家具活動(dòng)策劃方案明細(xì)篇二
充分利用十一長假契機(jī),，整合資源,，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng),，更好的傳達(dá)嘉家具的經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,。
活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動(dòng)口號(hào)：十一買家具 就來嘉
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī)，通過一元秒殺,、特惠套裝組合家具等促銷手法,，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展嘉的品牌影響,。
x年9月10日—x年10月5日
鄭汴路鳳凰城嘉家居自選商場
1,、嘉 一元“秒殺”更勁爆！
2,、嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜,！
3、嘉 套裝組合家具更超值,！
活動(dòng)一“嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則
活動(dòng)概述：
一元秒殺,，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度,，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,，也存在誠信的問題,，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng),，增強(qiáng)活動(dòng)公信力,，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員,，會(huì)起到事半功倍的效果,。
活動(dòng)時(shí)間：
x年10月1日、3日,、5日上午10：00和下午17：00,。
活動(dòng)商品：
價(jià)值5600元的套裝組合家具,，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客,。
如何獲得活動(dòng)資格：
1,、9月10日—10月5日期間，至嘉家具自選商場認(rèn)購秒殺券,；
2,、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購,；
4,、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂嘉套裝組合家具,，獲贈(zèng)一元“秒殺”券,。
活動(dòng)推廣：
2、入戶推廣：某某晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,，每天進(jìn)家入戶直接推廣,；
3、小區(qū)推廣：嘉指定小區(qū)由某某晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣,；
5,、媒體推廣：嘉報(bào)廣、dm,、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣,。
選擇與媒體合作：
嘉的客群主要以某某消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好,，首先要影響某某的人群,，要影響某某人群就要選擇能夠影響某某人群的媒體。某某晚報(bào)主要發(fā)行某某市區(qū)及周邊市縣區(qū),，辦報(bào)60多年,，在某某老百姓心目中有著良好的口碑，在某某市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,，黨報(bào)性質(zhì)訂閱,，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與嘉客群吻合,，選擇與某某晚報(bào)合作更適合,。
媒體合作形式：
2、以“預(yù)訂嘉套裝組合家具,，送某某晚報(bào)和某某手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集,。
3 、以“某某晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。
顧客組織：
1,、某某晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集；
2,、嘉客戶信息庫,，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；
3,、嘉建材家居客戶信息庫,，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；
4,、活動(dòng)期間，到嘉店咨詢或有購買意向的顧客,，進(jìn)行零散客人的組織,。
活動(dòng)道具：
7 照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場活動(dòng)最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證,；
8 秒殺活動(dòng)主持人：以口才好,、語言富有煽動(dòng)性、
體健貌端的人為宜,，需一人,；
9 公證人員：為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正,、公開的原則,，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員；
10 頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助,。
活動(dòng)規(guī)則：
1 參加嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng),，需持一元秒殺券；
4 一元秒殺券不退換,、不記名,、遺失不補(bǔ)、逾期作廢,，僅限使用一次,，用后自動(dòng)作廢；
7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的,，嘉保留相關(guān)法律權(quán)利,；
8 在法律許可的范圍內(nèi)河南xx家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
秒殺活動(dòng)流程：
1上午8：00——下午5：00
秒殺活動(dòng)開始前,，組織嘉員工在活動(dòng)現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺(tái),，進(jìn)行秒殺券的售賣；
2上午8：00 下午3：00
3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50
4上午9：50 下午16：50
為了體現(xiàn)公平，活動(dòng)開始前十分鐘,，封存秒殺箱,，不得再投遞秒殺券；
5上午10：00 下午17：00
6 上午10：10 下午17：10
請(qǐng)嘉領(lǐng)導(dǎo)講話,，介紹嘉及嘉企業(yè)文化,、經(jīng)營理念等；
7 上午10：20 下午17：20
隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場的顧客上臺(tái),，搖動(dòng)秒殺箱,，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無貓膩存在；
8 上午10：25 下午17：25
隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券,，并由該顧客當(dāng)場公布秒殺券編碼及顧客信息,，然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái)；（第一場活動(dòng)請(qǐng)嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客）
9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48
10 上午10：50 下午17：50
11上午10：55 下午17：55
嘉員工引導(dǎo)顧客光臨嘉賣場,；
12上午11：00 下午18：00
登記幸運(yùn)顧客信息,，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜,。
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1 每場活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客,，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑,；
3 活動(dòng)開始前及結(jié)束后,，嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨嘉賣場,，推薦特惠活動(dòng),；
5 每場秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場公布,。
家具活動(dòng)策劃方案明細(xì)篇三
活動(dòng)時(shí)間：5月18日至19日(周六至周日)
活動(dòng)地點(diǎn)：
一,、活動(dòng)目的
針對(duì)五一過后,，整個(gè)家具市場還處于銷售淡季,，在別人還沒有開始的時(shí)候,，我們將“優(yōu)惠”的口號(hào)喊響,，搶占當(dāng)?shù)厥袌?，有針?duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P(guān)的促銷活動(dòng)方案,。
二,、活動(dòng)策略
根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn)，推出購物有禮的活動(dòng),，提升商業(yè)活動(dòng)的附加值,，增加娛樂性和親民性元素，強(qiáng)化活動(dòng)吸引力,。
三,、活動(dòng)主題
劍橋家私促銷巨惠上獻(xiàn)
——迷人初夏，劍橋家私心動(dòng)價(jià)清涼登場
四,、活動(dòng)內(nèi)容：
1,、進(jìn)店有禮，凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份,。(洗衣粉450袋);活動(dòng)期間,，購物滿元即可參加抽獎(jiǎng)一次，依此類推,。
2,、特價(jià)套房(1.8米)大床+四門衣柜+兩個(gè)床頭柜+雙功能床墊《3380元》(需形象照片)
3、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》(需形象照片)
4,、特價(jià)餐桌《2080》(需形象照片)
5、特價(jià)電視墻《2880元》(需形象照片)
6,、兒童特價(jià)套房1.2米床+兩門衣柜+一個(gè)床頭柜+電腦桌直臺(tái)《3180元》(需形象照片)
7,、兒童床1.2米《560元》(需形象照片)
8、雙功能床墊現(xiàn)場拍賣1元起拍
3等獎(jiǎng)3名1288元的獎(jiǎng)品未定
幸運(yùn)獎(jiǎng)若干名多功能指甲刀一把
五,、活動(dòng)促銷流程
(一)前期操作：(可于活動(dòng)前三天)
1,、短信廣告：在活動(dòng)期間發(fā)短信3次。
短信內(nèi)容：迷人初夏,，劍橋家私心動(dòng)價(jià)清涼登場!誠邀您親臨xxx地方鑒賞,，重重驚喜等著您!活動(dòng)地址：店鋪地址：電話：。,。,。。,。
2,、自行車隊(duì)：10輛自行車，在車子后座上插上豎排,，雙面都可以貼廣告畫面,。另外再招聘10個(gè)臨時(shí)工，每人騎一輛車,，按照計(jì)劃好路線巡游全城,。
3,、舉牌：雇請(qǐng)15-30個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍，最好是學(xué)生,，著統(tǒng)一服裝,，每個(gè)人手中舉著廣告牌，沿街道行走,，由于人行走的速度較慢,，留給路人觀看的時(shí)間較長，易于為人記住,。
5,、宣傳車(雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌)游街。廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容,。確定路線后,，通過擴(kuò)音器播活動(dòng)信息，行車速度不超過25碼/小時(shí),，專人跟車,，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主,。
6,、聘女生(形象氣質(zhì)佳)與熱鬧繁華路口舉宣傳牌(事先打聽城管是否干涉);或者穿旗袍作綬帶(特制寬幅綬帶，上寫：***家私5,、18特惠;熱詢電話88888888)兩人一組并立于路口,。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝，以在路上引來回頭率為標(biāo)準(zhǔn),。
(二)中期操作
物料準(zhǔn)備
活動(dòng)前期物料：廣告宣傳物料準(zhǔn)備(詳見附后)
(三)后期延續(xù)
(1)物料的跟蹤與確定,。
(2)活動(dòng)前兩天開始布置現(xiàn)場，對(duì)專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫好價(jià)格牌(“出廠價(jià)”專用價(jià)格牌)
(3)活動(dòng)前一天開始對(duì)參與人員進(jìn)行活動(dòng)方案講解,。
七.活動(dòng)前商場內(nèi)部準(zhǔn)備：
1.接待組：(4人)
做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作,。并做好促銷活動(dòng)商場服務(wù)臺(tái)的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購,，分類,，包裝，以及活動(dòng)現(xiàn)場負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放,。
家具活動(dòng)策劃方案明細(xì)篇四
充分利用十一長假契機(jī),，整合資源，有計(jì)劃,、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng),，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象,，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,，家具促銷活動(dòng)方案。
活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具一元秒殺
活動(dòng)口號(hào)：十一買家具就來合美嘉
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī),，通過一元秒殺,、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者,，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響,。
20xx年9月10日—20xx年10月5日
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場
1、合美嘉一元“秒殺”更勁爆,！
2,、合美嘉預(yù)訂套裝家具更驚喜！
3,、合美嘉套裝組合家具更超值,！
活動(dòng)一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則
活動(dòng)概述：
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式,，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病,。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,，也存在誠信的問題，正是基于這種情況,，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng),，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng),、組織人員,，會(huì)起到事半功倍的效果,。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月1日,、3日、5日上午10：00和下午17：00,。
活動(dòng)商品：
價(jià)值5600元的套裝組合家具,，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客,。
如何獲得活動(dòng)資格：
1,、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認(rèn)購秒殺券,；
2,、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購,；
4,、9月10日—10月5日期間,，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，獲贈(zèng)一元“秒殺”券,。
活動(dòng)推廣：
2,、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣,；
3,、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣；
5,、媒體推廣：合美嘉報(bào)廣,、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣,。
選擇與媒體合作：
合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多,，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群,，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的'媒體,。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年,，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱,，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合,。
媒體合作形式：
2,、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集,。
3 ,、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)，規(guī)劃方案《家具促銷活動(dòng)方案》,。
顧客組織：
1,、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集,；
2,、合美嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織,；
3,、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織,；
4,、活動(dòng)期間,，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織,。
活動(dòng)道具：
7照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場活動(dòng)最好全程攝錄,，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證；
8秒殺活動(dòng)主持人：以口才好,、語言富有煽動(dòng)性,、
體健貌端的人為宜，需一人,；
9公證人員：為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平,、公正、公開的原則,，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員,；
10頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
活動(dòng)規(guī)則：
1參加合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng),，需持一元秒殺券,；
4一元秒殺券不退換、不記名,、遺失不補(bǔ),、逾期作廢，僅限使用一次,，用后自動(dòng)作廢,；
7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的，合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利,；
8在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán),。
秒殺活動(dòng)流程：
1上午8：00——下午5：00
秒殺活動(dòng)開始前，組織合美嘉員工在活動(dòng)現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺(tái),，進(jìn)行秒殺券的售賣,；
2上午8：00下午3：00
3上午8：00—9：50下午3：00——16：50
4上午9：50下午16：50
為了體現(xiàn)公平，活動(dòng)開始前十分鐘,，封存秒殺箱,，不得再投遞秒殺券,；
5上午10：00下午17：00
6上午10：10下午17：10
請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話,，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營理念等,；
7上午10：20下午17：20
隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場的顧客上臺(tái),，搖動(dòng)秒殺箱，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無貓膩存在,；
8上午10：25下午17：25
隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券,，并由該顧客當(dāng)場公布秒殺券編碼及顧客信息,，然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái)；（第一場活動(dòng)請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客）
9上午10：28—10：48下午17：28—17：48
10上午10：50下午17：50
11上午10：55下午17：55
合美嘉員工引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場,；
12上午11：00下午18：00
登記幸運(yùn)顧客信息,，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜,。
家具活動(dòng)策劃方案明細(xì)篇五
一,、前期預(yù)熱
活動(dòng)前一個(gè)月開始紙媒、電媒,、門戶網(wǎng)絡(luò)等各媒介進(jìn)行活動(dòng)大肆宣傳,。制作高端邀請(qǐng)函、dm廣告單發(fā)放與高端房地產(chǎn),、珠寶行,、高端會(huì)所合作，放置活動(dòng)宣傳易拉寶及在其客戶短信平臺(tái),，發(fā)送邀約短信短信及活動(dòng)宣傳內(nèi)容,。
一、客戶定位
1,、政府：政府領(lǐng)導(dǎo)
2,、企業(yè)：品牌受用方、品牌輸出方;本次活動(dòng)合作企業(yè)的階層領(lǐng)導(dǎo)
3,、各界名流
4,、大眾：中高層階層人群
5、紅木廠商的`合作大客戶
二,、活動(dòng)定位
展會(huì)全程均已中國古典文化為展會(huì)背景,，高度襯托出紅木家具的典型文化價(jià)值，展會(huì)流程與布展搭配及活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)置,，增強(qiáng)互動(dòng)性,、人文交流性、視覺享受性,，給客戶,、嘉賓留下深刻印象，提升客戶,、嘉賓的活動(dòng)期待值,。打造國際紅木家具第一展會(huì)，讓世界仰望中華文化,。
三,、展會(huì)布置
1、會(huì)場外圍：
(3)展廳入口安排禮儀小姐，負(fù)責(zé)嘉賓指引;
2,、展會(huì)區(qū)：
(1)設(shè)立展會(huì)介紹欄(參展廠商名稱,，展區(qū)位置)，方便參展者找到正確位置
(3)會(huì)展區(qū)過道也鋪設(shè)紅地毯,。
家具活動(dòng)策劃方案明細(xì)篇六
每個(gè)人都在苦苦思索自己存在的意義,，每個(gè)人都在追求自己的人生價(jià)值;每個(gè)人都不會(huì)滿足自己的擁有，每個(gè)人都有更高的夢(mèng)想,。
追求更多的物質(zhì)與精神財(cái)富,，追求更高的生活品質(zhì)和審美品位，是人類的天性,。特別是那些已經(jīng)取得一定成績的人們,，他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會(huì)關(guān)系,，特別是已經(jīng)形成了家庭,，或即將形成家庭。對(duì)于他們而言,，讓自己獲得更多的財(cái)富和更高的社會(huì)地位,，讓自己被周圍的人承認(rèn)和尊重，讓生活變得更加豐富和有品位,、尋找和確定自己的人生方向和價(jià)值,，將成為最主要的追求。
不滿足,，不懈地向前奔跑,、向高飛越，用積極的態(tài)度面對(duì)人生世事,，這是每個(gè)人都應(yīng)該擁有的生命態(tài)度,。
二、我要飛得更高
1,、美家家居品牌建設(shè)的意義
云龍廣告認(rèn)為：對(duì)于企業(yè)而言,，其資產(chǎn)可分成實(shí)體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種。前者如土地,、廠房,、人才產(chǎn)品等，后者則是品牌,、文化,、理念、戰(zhàn)略方針,、管理,、制度等,。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn),，它提供了附加在企業(yè)之上的情感,、消費(fèi)者認(rèn)知等無形的東西，并且能向消費(fèi)者提供超值享受,。品牌能給客戶提供更多的價(jià)值或利益,，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于市場競爭的不敗之地。
2,、美家家居廣場品牌建設(shè)的基礎(chǔ)
(1)美家家居廣場的經(jīng)營理念
美家家居廣場向消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，追求完美的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。實(shí)際上美家代表了不滿足,，積極主動(dòng)地去向上追求的精神,。
(2)美家家居廣場的經(jīng)營模式
美家處于市場渠道的中游，是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié),。這就使美家必須不斷追求服務(wù)的升級(jí),，并能促進(jìn)品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì)，帶給消費(fèi)者更高的產(chǎn)品享受,。
(3)美家家居的戰(zhàn)略目標(biāo)
美家家居的目標(biāo)是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場品牌,，更長遠(yuǎn)的目標(biāo)則是向畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者靠攏，這體現(xiàn)了美家家居高瞻遠(yuǎn)矚,、向更高的目標(biāo)努力追求的態(tài)度,。
(4)美家家居面對(duì)的人群
從企業(yè)來看，美家需要面對(duì)品牌生產(chǎn)商,、代理商,，各種社會(huì)力量，以及所有大眾消費(fèi)者;從美家家居商場來看,，商場的目標(biāo)消費(fèi)群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房,，追求生活品位的時(shí)尚人士。目標(biāo)消費(fèi)者的具體特征是年齡在25-45歲,，一般已經(jīng)擁有自己的家庭,，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩(wěn)定;喜歡追求音樂,、電影,、文學(xué)等精神層次的享受，追求時(shí)尚,，強(qiáng)調(diào)生活的品位和豐富;愛好交際,，經(jīng)常活躍在各種應(yīng)酬和娛樂場所,。
目標(biāo)消費(fèi)群圖
3,、美家家居品牌核心內(nèi)涵
我要飛得更高!
美家家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度，除了能充分體現(xiàn)美家家居自身的基本特征之外，其更加深遠(yuǎn)的意義在于在向其目標(biāo)受眾倡導(dǎo)一種永不停止追求的生活態(tài)度,?！拔乙w得更高”，象征已經(jīng)取得了一定的社會(huì)成就和地位,，但我們還需要有更高的追求,，目標(biāo)無限，追求不止;“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質(zhì)量,，還包括要追求更高的生命質(zhì)量,，擁有更高的品位、更高的理想,、更高的生活情趣等等;“我要飛得更高”,，象征著積極主動(dòng)、激情飛越,，蘊(yùn)含著強(qiáng)大的人文力量,，必將直指人心，產(chǎn)生極大的心理共鳴,。
4,、美家家居品牌外延
(1)品質(zhì)升級(jí)
“我要飛得更高”，代表了美家家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商提供品質(zhì)更好,、品位更高,、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品，代表了美家家居將為消費(fèi)者提供更加舒心與愉快的購物環(huán)境,、更加優(yōu)惠的價(jià)值,、更加完善的服務(wù)體系。
(2)規(guī)模擴(kuò)張
“我要飛得更高”,，體現(xiàn)了美家家居的雄心壯志,。美家家居不會(huì)滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模，將以自己的品牌優(yōu)勢進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張,，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場,，成為畢節(jié)家居經(jīng)營行業(yè)的第一。
(3)精神倡導(dǎo)
“我要飛得更高”,，象征了美家家居在倡導(dǎo)一種更加積極主動(dòng)的精神：不坐等命運(yùn)安排,，勇敢地向命運(yùn)挑戰(zhàn)，掙脫各種對(duì)自己的束縛,，向更高的目標(biāo)不懈追求,。
(4)價(jià)值升華
“我要飛得更高”，了美家家居與美家家居的所有目標(biāo)受眾的自身價(jià)值,。生命價(jià)值的體現(xiàn)不在于結(jié)果,，而在于追求的過程,。
三、品牌傳播
品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了,，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費(fèi)者以達(dá)到“美家”品牌的認(rèn)知,、認(rèn)同?云龍廣告在品牌傳播方面提出這樣的思路：
1、傳播口號(hào)我要飛得更高!
直接體現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌主張,，一方面體現(xiàn)美家家居的品牌利益承諾,，以及企業(yè)的精神,，另一方面也提出了美家家居在精神層面人生態(tài)度的倡導(dǎo),。這句傳播口號(hào)可與企業(yè)logo組合應(yīng)用，語句簡短,，鏗鏘有力,，具有極強(qiáng)的感染力。
2,、傳播形式
在品牌核心內(nèi)涵確定之后,，企業(yè)的一切語言符號(hào)和行動(dòng)符號(hào)就應(yīng)該納入到品牌傳播的體系中來，其中語言符號(hào)包括平面形象和視聽形象,，行動(dòng)符號(hào)則是企業(yè)所進(jìn)行的各種公關(guān)和促銷活動(dòng),。
(1)平面廣告
這是最廣泛應(yīng)用的品牌傳播形式?？梢允侵苯拥钠放聘拍钇矫嫘蜗?，也可以是產(chǎn)品、公關(guān)促銷活動(dòng)等的平面宣傳作品,，通過這種平面視覺作品的創(chuàng)作,，進(jìn)行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立,。
(2)視聽廣告
視聽廣告的制作成本較高,，特別是電視廣告，但因?yàn)槠渚哂袆?dòng)態(tài)的影音效果,，因此傳播效果較好,。
(3)公關(guān)促銷活動(dòng)
公關(guān)促銷活動(dòng)的內(nèi)容必須能夠體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵，有利于品牌概念的深化,，有利于品牌形象的樹立,，有利于品牌信息的傳播。
3,、傳播渠道
(1)報(bào)紙媒體
如《畢節(jié)日?qǐng)?bào)》,、《烏蒙商情》、等受眾面較廣的報(bào)紙媒體,。報(bào)紙媒體受眾面廣泛,，建議重點(diǎn)投放,。
(2)擎天柱、路牌,、燈箱、候車站牌
在畢節(jié)市一些繁華地段,，特別是目標(biāo)消費(fèi)群集中的地段投放戶外媒體廣告，形成視覺沖擊力和品牌知名度。
(3)單張折頁夾頁
屬于平面媒體范疇,，一般根據(jù)品牌形象稿進(jìn)行延展即可,，投放形式靈活?？稍谏虉?、街道,、雜志中應(yīng)用，大多配合公關(guān)促銷活動(dòng)進(jìn)行,。
(4)企業(yè)vi應(yīng)用物料
企業(yè)logo、形象,、基本色以及名片、車輛等vi應(yīng)用物料,，都可有效地傳播品牌形象,。
(5)公關(guān)促銷活動(dòng)
公關(guān)促銷活動(dòng)能夠與目標(biāo)消費(fèi)群面對(duì)面的交流和溝通，真實(shí)體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念,，讓目標(biāo)消費(fèi)群切身感受企業(yè)的魅力,，是進(jìn)行品牌傳播的有效渠道。
4,、關(guān)于美家家居品牌傳播一些建議
云龍廣告建議：品牌的建設(shè)不是一蹴而就的,，需要一個(gè)長期的建設(shè)過程。對(duì)于品牌建設(shè)來講,，首先要具備的就是品牌知名度,。對(duì)于品牌知名度的提升，一種是媒體轟炸式,，如哈藥集團(tuán),，但這需要有充分的媒體預(yù)算;另一種則是在服務(wù)上持之以恒，在宣傳上逐漸滲透,。我們建議貴公司采用后一種方式,，這將有利于我們節(jié)省傳播成本，卻能達(dá)到最好的效果,。
更為重要的是,，企業(yè)的一切語言和行為都必須考慮到品牌的形象,，納入到品牌建設(shè)中?；诖?，建議美家家居的開業(yè)活動(dòng)以一種能夠體現(xiàn)品牌內(nèi)涵、能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)群的創(chuàng)新形式出現(xiàn),。
四,、美家家居“我要飛得更高”時(shí)尚格調(diào)k歌會(huì)開業(yè)party
a、活動(dòng)關(guān)鍵詞
品牌,、品位,、品味積極向上挑戰(zhàn)
b、活動(dòng)主題
“我要飛得更高”美家家居大型時(shí)尚格調(diào)k歌會(huì)開業(yè)party
根據(jù)美家家居品牌內(nèi)涵,，本次活動(dòng)采用“我要飛得更高”為主題的大型party,，主要是以開展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽，并以此為中心內(nèi)容開展一系列時(shí)尚,、有品位文藝的party活動(dòng),。
c、活動(dòng)意義：
每一次公關(guān)活動(dòng)都應(yīng)該納入到品牌建設(shè)體系中來,，特別是像開業(yè)慶典這類的活動(dòng),，更是迅速提高品牌知名度、進(jìn)行品牌價(jià)值等信息傳達(dá)的有利時(shí)機(jī),，也是向品牌生產(chǎn)商,、代理商展示企業(yè)實(shí)力和決心、贏得其信任的機(jī)會(huì),。通過這個(gè)活動(dòng),，以及結(jié)合媒體的宣傳，形成目標(biāo)受眾范圍內(nèi)的廣泛影響,，樹立品牌形象,。
d、活動(dòng)時(shí)間：年月日(待定)
e,、活動(dòng)地點(diǎn)：美家家居商場門口或愛民廣場
建議盡量在美家家居商場門口舉辦本次活動(dòng),，這樣有利于人流在向商場的行動(dòng)的過程中展示商場商品。
f,、活動(dòng)創(chuàng)新點(diǎn)
以party的形式,，避免了與一般開業(yè)活動(dòng)鑼鼓喧天的俗氣雷同，使開業(yè)活動(dòng)與同行業(yè)相比具有差異性,，并且適合目標(biāo)消費(fèi)群的行為特征,而活動(dòng)的主題歌曲又暗合了企業(yè)的品牌內(nèi)涵,，可以有效地提升品牌的形象;以party的形式進(jìn)行開業(yè)慶典，這種創(chuàng)新的形式必須吸引新聞媒體的目光,，從而達(dá)到新聞宣傳的效果,。
f,、活動(dòng)內(nèi)容：
1、領(lǐng)導(dǎo)致詞部分
簡短的領(lǐng)導(dǎo)致詞必不可少,，他直接體現(xiàn)企業(yè)文化,，體現(xiàn)美家家居對(duì)參加活動(dòng)的美好祝愿,。
2、歌手獻(xiàn)歌部分
可選擇由前期初賽勝出者之間進(jìn)行,控制在6名之內(nèi),期間穿插相應(yīng)的歌舞,在歌曲的選擇上,，大多是能夠體現(xiàn)“飛得更高”的理念和能夠引爆現(xiàn)場氣氛的。
3,、模特表演
邀請(qǐng)模特進(jìn)行“美家家居唯美時(shí)尚show”,，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑傳播效果,。
4、觀眾互動(dòng)節(jié)目
(1)現(xiàn)場k歌,挑戰(zhàn)冠軍(獎(jiǎng)品若干)
選手由報(bào)名選拔和私下安排選手可事先安排幾對(duì)活躍氣氛)
(2)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
隔一定的時(shí)間段就進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),，觀眾根據(jù)事先發(fā)放的卡片號(hào)碼直接獲取不同等級(jí)的獎(jiǎng)品,。
以上活動(dòng)為內(nèi)的活動(dòng)主體部分,，穿插進(jìn)行，具體和時(shí)間流程待方案及演員敲定下來之后再進(jìn)行規(guī)劃,。
五,、促銷活動(dòng)建議
為配合party活動(dòng)，使品牌傳播更加有效,，云龍廣告建議美家家居在開業(yè)前后開展一系列的促銷活動(dòng),。
1,、購美家家居商城產(chǎn)品，免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)方案
因?yàn)橐鎸?duì)很大一部分剛?cè)胱⌒路康娜后w,，而且這也是大宗購買家居用品的群體。對(duì)于這部分群體,，可以免費(fèi)向其提供新房整體的裝修設(shè)計(jì)方案。
2,、超低價(jià)打折
與品牌生產(chǎn)商,、代理商協(xié)商，制定打折優(yōu)惠政策,。云龍廣告建議為每天前10名購物者可享受五折優(yōu)惠,，11到20名可享受六折，21到30名享受七折,，31到40名享受八折,，41名以后享受九折。
3,、短信競猜活動(dòng)
與畢節(jié)通信運(yùn)營商合作,，每天推出一件商品，展示零售價(jià),，由用戶發(fā)送短信給出代表價(jià)格的數(shù)字,，每條短信收費(fèi)，期限為三天或五天,。其中出價(jià)最低且是唯一出價(jià)的用戶可以此價(jià)格購買此商品,。
4、買商品贈(zèng)代金券
在美家家居購買商品xx元以上的,，可獲得相當(dāng)于所購商品總價(jià)的10%代金券,，憑此代金券可在商城再次購物，從而吸引消費(fèi)者重復(fù)購物,。
六,、媒體投放組合策略
1、開業(yè)前
(1)平面媒體：
《烏蒙商情》畢節(jié)日?qǐng)?bào)
投放形式：投放內(nèi)容：活動(dòng)平面形象
投放周期：1個(gè)月
投放預(yù)算：24000
《畢節(jié)日?qǐng)?bào)》
(3)電視媒體
《畢節(jié)電視臺(tái)公共頻道》投放日期：每天;
投放形式：d1(7：0022：30)
投放內(nèi)容：活動(dòng)電視廣告15”
投放周期：1個(gè)月
投放理由：畢節(jié)衛(wèi)視公共頻道受眾較廣,，而d1,、b5是大部分目標(biāo)受眾在上班之余看電視的時(shí)間段，在此時(shí)間段投放效果較好,。
投放預(yù)算：待定
七.后期延續(xù)宣傳
1.聯(lián)辦烏蒙商情家裝版期出4/1版家裝常識(shí)及產(chǎn)品選擇信息及商場產(chǎn)品促銷信息
費(fèi)用：50期x700=35000元
2.2路6路公交車車身廣告1年費(fèi)用;2x1800x12=43200
3.新開發(fā)小區(qū)樓層貼(隨時(shí)補(bǔ)充)40000個(gè)x0.25=10000
八.費(fèi)用預(yù)算
(1)vi設(shè)計(jì)費(fèi)用
(2)開業(yè)活動(dòng)演出費(fèi)用2x元(不含歌手獎(jiǎng)品及觀眾禮品)
(3)報(bào)紙廣告費(fèi)用
(4)電視廣告費(fèi)用(月)
(5)公交車廣告費(fèi)用
(6)印刷宣傳單費(fèi)用
費(fèi)用總計(jì)：x元
家具活動(dòng)策劃方案明細(xì)篇七
1,、各大品牌同區(qū)域競爭,、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫
市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌,。然而隨著不同品牌的相繼加入，家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi),。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場的需求,。面對(duì)同行業(yè)的不斷競爭，每個(gè)品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案,。除此之外,，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌,，擴(kuò)大安順市的家具市場迫在眉睫,。
2、占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村市場勢在必行
從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間,，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時(shí),，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購，然而;縣城的家具市場不成熟,，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn),，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場,，并形成一種全新,、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā),，并以“獻(xiàn)愛心,，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍xx市周邊各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場,。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán),。
3,、家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢化經(jīng)營
隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目,，但是消費(fèi)者在購買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多,、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個(gè)價(jià)格,，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的“最低價(jià)格”,，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交,。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個(gè)好，那個(gè)也好,，回家開始算價(jià)格,，老是感覺價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中,，防備心理較強(qiáng),，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營,。
4.展望未來家具市場
家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個(gè),，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán),。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個(gè)講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品,。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場,，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營,，整合成一個(gè)龐大的家具市場,，只有這樣,，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間,。
20xx年x月x日至x月x日
xxx家具城
綜合xx市周邊縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：
1、各縣區(qū),，家具市場不完善,，價(jià)格偏高。
2,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)
3,、各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便,。
4,、市區(qū)各家具賣場價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異,。
5,、再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。
由此可見,，各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價(jià)值。
消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：
1,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度,，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
2、縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂,，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。
3,、縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購物環(huán)境。
4,、縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。
針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題,，我們從兩者的角度出發(fā),，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：
1,、家具送下鄉(xiāng),，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。
2,、實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營,，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。
3,、抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng),，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。
1,、家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)
a.進(jìn)店有禮活動(dòng)
凡在活動(dòng)期間光顧xx家具城的顧客都有由xx提供的精美禮品一份,，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案,。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)
b.家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼
買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn),、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ),。(補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn),，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn))
c.你購物,，我買單
活動(dòng)期間,，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民,，分別是兒童及休閑專廳。
2,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)可設(shè)為每xx元以上抽一次;xx元兩次;xx三次,，以此類推。
活動(dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)xx元。
二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值xx元的休閑沙發(fā)一套(按2000元每套成本計(jì)算),。
三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值xx精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計(jì)算),。
幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份
1、dm單頁的發(fā)放關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案投資創(chuàng)業(yè),。
2,、中早報(bào)的宣傳。
3,、車身廣告,。
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo),。
1,、dm單頁：xx元
2、半版報(bào)紙廣告宣傳：xx元
3,、車身廣告費(fèi)用：xx元
4,、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：xx元
5、布標(biāo)費(fèi)用：xx元
6,、抽獎(jiǎng)卷：xx元
7,、出差費(fèi)用：xx元
家具活動(dòng)策劃方案明細(xì)篇八
××網(wǎng)，全球首創(chuàng)訂單營銷平臺(tái),，致力于為廣大中小企業(yè)提供最新的需求信息,，普及新的網(wǎng)絡(luò)營銷理念，讓更多的中小企業(yè)通過電子商務(wù)平臺(tái)來做大做強(qiáng)為己任,，讓網(wǎng)絡(luò)營銷真正的成為企業(yè)的營銷利器,。它由河南××網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（以下簡稱××公司）創(chuàng)建，總部××（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司設(shè)在香港,。
××網(wǎng)從創(chuàng)建以來,，就受到社會(huì)各界的矚目，“一站式”的網(wǎng)絡(luò)營銷方案更是得到了客戶的廣泛認(rèn)可,。為了回饋客戶一直以來的支持和信任,，建立一個(gè)良好的合作環(huán)境，××網(wǎng)在這個(gè)金秋十月推出了回饋老客戶優(yōu)惠活動(dòng),。
1,、擴(kuò)大網(wǎng)站影響，樹立良好口碑
2,、回饋穩(wěn)定的老客戶,，培養(yǎng)客戶忠誠度
使用××網(wǎng)提供服務(wù)時(shí)間達(dá)一年以上的客戶。
11月1日———12月1日五,，前期宣傳：
1,、活動(dòng)開始前兩個(gè)星期,，在客戶群內(nèi)公告通知；（備注客服電話）
2,、活動(dòng)開始前一個(gè)星期,，在××網(wǎng)打出活動(dòng)的通知；（備注客服電話）
3,、制作活動(dòng)宣傳單,，在活動(dòng)開始前的兩個(gè)星期發(fā)給目標(biāo)客戶。
凡在活動(dòng)期間：
1,、購買6張客戶卡,，送價(jià)值600元普通的賬戶基礎(chǔ)服務(wù)一年；
2,、在客戶工廠賬戶充值1000元,，即贈(zèng)送價(jià)值600元的普通賬戶基礎(chǔ)服務(wù)一年；
3,、在客戶工廠賬戶充值1500元,，即獲取價(jià)值1500元的管家式服務(wù)一年；
4,、在客戶工廠賬戶充值20xx元及以上者,，即可獲贈(zèng)特眾廣告三種任選其一3個(gè)月地區(qū)定向××網(wǎng)廣告位置一個(gè)月需求定向一個(gè)月即時(shí)定向5、品牌位贈(zèng)送加入“××經(jīng)驗(yàn)專家”的老客戶,，在活動(dòng)期間回答問題超過15條以上者,，均可獲贈(zèng)1個(gè)月的××網(wǎng)品牌位；加入采買合作伙伴的老客戶,，在活動(dòng)期間發(fā)布采購信息達(dá)10條以上,，或發(fā)布采購信息總價(jià)值達(dá)3000元以上者，均可獲贈(zèng)1個(gè)月的××網(wǎng)品牌位,。
更多詳情請(qǐng)咨詢××網(wǎng)客服電話：0371—
借此機(jī)會(huì)最終達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定老客戶,、塑造良好的品牌形象，使××網(wǎng)“低投入,，高回報(bào)”的形象在用戶心中更加穩(wěn)固,。同時(shí)達(dá)到推廣××網(wǎng)、擴(kuò)大××網(wǎng)影響力的目的,。
宣傳單：14（天）×7（人）×3（份）×1（元）=294（元）
家具活動(dòng)策劃方案明細(xì)篇九
活動(dòng)目的：
1.以“3.15主題：消費(fèi)與民生”為契機(jī),，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)度,。
2.通過：3.15消費(fèi)者保護(hù)權(quán)益日，形成的消費(fèi)者黃金周,，最大限度的提高人流量,，提升人氣,，擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績,。
3.通過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購促銷方式：從20xx年開始至今,，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購就像一股颶風(fēng)，刮熱了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場,，團(tuán)購以低價(jià)促銷的方式,，吸引城市無數(shù)主流消費(fèi)者的眼球，使得團(tuán)購促銷的熱度一時(shí)無兩,。團(tuán)購促銷之所以火熱,，其原因在于物價(jià)不斷上漲，消費(fèi)者購物壓力大增,，消費(fèi)者購物越加慎重,，而團(tuán)購低價(jià)促銷的方式，正好符合現(xiàn)階段消費(fèi)者的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，并有力減輕消費(fèi)者購物的壓力,，所以團(tuán)購受到普遍消費(fèi)者的歡迎。20xx年開春之際,，又新的一輪物價(jià)上漲,，所以可以預(yù)知，團(tuán)購促銷方式必將成為消費(fèi)者近期內(nèi)首要選擇的目標(biāo),。并且今年3.15的主題：消費(fèi)與民生,。左右家私此次活動(dòng)以團(tuán)購促銷的方式，不僅迎合3.15主題,，而且符合廣大消費(fèi)者的需求,，受到消費(fèi)者的歡迎，從而保證促銷效果,。
活動(dòng)主題：3.15責(zé)任,，從左右做起;萬人大團(tuán)購，左右最給“利”,。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月12日至20xx年3月20日
活動(dòng)地點(diǎn)：廣州,，深圳，上海三地左右沙發(fā)專賣店
活動(dòng)內(nèi)容：
3.15責(zé)任,，從左右做起,，值此3.15消費(fèi)者權(quán)益日之際，左右家私鄭重承諾新老顧客：20xx年品質(zhì),，左右家私堅(jiān)持“以人為本,、開拓進(jìn)取、表里如一,、精益求精”的質(zhì)量方針,。視質(zhì)量與信譽(yù)為企業(yè)生存與發(fā)展的命脈,，以求是務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，嚴(yán)格按照國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施品質(zhì)管理,，于1997年在同行業(yè)中率先通過iso9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證,，公司注重開拓市場的同時(shí)，依然未放松自身全面的提高,，以追求更高的市場目標(biāo)而努力——一切為了滿足顧客為目的,。
給利一：3.15責(zé)任，從左右做起,。為了回報(bào)廣大消費(fèi)者對(duì)左右品牌的喜愛和信任,，左右家私將在活動(dòng)期間讓利“315萬元”，回饋新老顧戶,。自3月8日至3月20日,，只要您在網(wǎng)上填寫您的姓名，電話號(hào)碼,，地址或撥打服務(wù)熱線：400-886-1986報(bào)名參加左右品牌萬人團(tuán)購活動(dòng),，即刻獲得315元團(tuán)購代金券，并且只要您進(jìn)店購買產(chǎn)品,，在充分享受店面折扣優(yōu)惠后,，再九折。
團(tuán)購報(bào)名網(wǎng)址：;報(bào)名熱線：40
給利二：為進(jìn)一步維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作,，為了廣大顧客更好的了解左右沙發(fā)品質(zhì),，放心購買，左右家私誠邀廣大消費(fèi)者到左右品牌專賣店體驗(yàn)“左右品質(zhì)”,，體驗(yàn)“客廳生活文化”;活動(dòng)期間,，只要您進(jìn)店體驗(yàn)，無論購買與否,，都獲得左右刮刮樂一張和《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)》書籍一本,。
刮刮樂幸運(yùn)大獎(jiǎng)如下：一等獎(jiǎng)：3150元沙發(fā)一套;二等獎(jiǎng)：2315元代金券;三等獎(jiǎng)：價(jià)值1315元現(xiàn)金，幸運(yùn)獎(jiǎng)無數(shù)名,，百分百中獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，您還等什么，趕快帶著親人朋友一起來吧,，人越多中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多,。
給利三：活動(dòng)期間，各專賣店每日不斷推出特價(jià)沙發(fā)兩套,，以最低特價(jià)回饋新老顧客,，主動(dòng)為新老顧客更省錢。(特價(jià)沙發(fā)價(jià)格已最低,，故不參與以上折扣優(yōu)惠)
給利四：活動(dòng)期間,，凡持有xx銀行信用卡在左右專賣店購買左右沙發(fā),，可在充分享受店面折扣優(yōu)惠后買滿5000元立減315元。(您還可以選擇分期付款,，只需要首付315元,，就可以得到您喜愛的左右品牌沙發(fā))。
給利五：左右感恩：自3月12日至3月20日,，只要您撥打左右家私客服熱線：400-886-1986即可預(yù)訂一次免費(fèi)上門保養(yǎng)服務(wù);凡購買左右品牌的客戶,，在原有保養(yǎng)期的基礎(chǔ)上，再增加一個(gè)月的保養(yǎng)期,，左右沙發(fā)務(wù)必讓您“坐得舒心，買得放心”,。
前期宣傳推廣方案：
1.選擇流量大,，符合左右沙發(fā)市場定位的各大門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站合作，發(fā)布本次活動(dòng)宣傳推廣,，可從活動(dòng)前10天左右發(fā)布一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束,。
2.發(fā)放活動(dòng)彩頁宣傳單可從活動(dòng)前4天至5天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員,，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn),，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間,、地點(diǎn),、主題、優(yōu)惠活動(dòng),、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息,。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效,。有條件的可進(jìn)入小區(qū),、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。
3.海報(bào)：在活動(dòng)前5天左右,，在人流量比較大的廣場,、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào),，特別是專賣店附件人流量比較大的地方,。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容,。
4.報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的,。應(yīng)提前5天左右開始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性,，從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度,，深受部分消費(fèi)者信賴。
5.短信宣傳：以短信為平臺(tái),，宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送相關(guān)活動(dòng)信息,，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)沙發(fā)，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者,。
6.結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。建議活動(dòng)開始第一天邀請(qǐng)媒體記者朋友到店內(nèi)拍攝,，采訪等,。。,。
店外布置和店內(nèi)布置,。。,。,。(省略)
具體細(xì)節(jié)：
(1)參加團(tuán)購顧客登記處和禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個(gè)人資料(姓名,、工作單位,、家庭住址、聯(lián)系電話,，利于回訪,。
(2)左右產(chǎn)品的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分,。
(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,，避免較大人流時(shí)找不見自己的人，造成不便,。
(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音,。建議放些輕柔舒緩的樂曲,。
宣傳費(fèi)用預(yù)算(省略)
安全控制
促銷活動(dòng)，安全是第一位的,，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全,。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí)，如送禮品時(shí),，有人很早就來排隊(duì),，但是有的人來的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序,，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行,。各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果,，關(guān)鍵是要抓住顧客的心,，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動(dòng)形式,，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客,。
活動(dòng)評(píng)估
前車之鑒,，后車之師?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估,，對(duì)銷量、盈利,、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并此次活動(dòng)的效果,、宣傳是否到位,、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù),、活動(dòng)是否有效吸引人流,、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行,，為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),。從中找出不足和在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題。
活動(dòng)結(jié)束后的媒體軟文推廣：各大資訊類門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站或報(bào)紙的軟文宣傳,。
家具活動(dòng)策劃方案明細(xì)篇十
1,、抓住國慶銷售旺季機(jī)會(huì)，促進(jìn)終端銷售,；
2,、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品,；
1,、終端促銷時(shí)間：x月x日（周六）—x月x日（周日）
（含兩個(gè)周末和x天國慶假期，共計(jì)x天）
全國各終端零售網(wǎng)點(diǎn)（含專賣店和散批客戶）
1,、感恩祖國,、xx獻(xiàn)禮
（2）禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個(gè)，但禮品數(shù)量有限,，先提先配,，配完即止.
2、國慶促銷,、提貨優(yōu)惠
（1）終端凡是在x月x日—x月x日期間的提貨,，滿x萬可享受全場x折。
1,、所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，嚴(yán)禁截留禮品，嚴(yán)禁把禮品挪作它用,，嚴(yán)禁售賣禮品,。
2.敬請(qǐng)各位經(jīng)銷商提前積極、及時(shí)備貨,，已備滿足在國慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求,，以免影響活動(dòng)效果。
家具活動(dòng)策劃方案明細(xì)篇十一
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一丶活動(dòng)主題：
xx家居商場專柜,新品上市,清倉甩賣
----新品上市,清倉甩賣,不計(jì)成本,狂拋!
分解：4月份，xx家居商場家具專柜為新品盡快上市,，更好重組品牌,，特在本月x日-x日內(nèi)，家具專柜舉辦一次性清倉狂拋活動(dòng),。本次活動(dòng)均按-口價(jià),不還價(jià),絕對(duì)低價(jià),力度空前絕后,，拋完為止。
二.活動(dòng)目標(biāo)量：
徹底清場,，真正不計(jì)成本,，拋完為止。
三.活動(dòng)日期：
x月x日——x月x日
《活動(dòng)期2天,，推出具體工作時(shí)間：早上8：00--晚上5：00止,。》
四.活動(dòng)人員組織：
1.經(jīng)理1名,。
a.全面執(zhí)行落實(shí)本案相關(guān)細(xì)節(jié)工作.
b.負(fù)責(zé)對(duì)外信息發(fā)布等宣傳工作的人員落實(shí).
c.負(fù)責(zé)商場現(xiàn)有產(chǎn)品的活動(dòng)定價(jià)及貨源組織布置等工作
d.負(fù)責(zé)導(dǎo)購人員組織,培訓(xùn)等工作
e.負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場人員崗位組織及培訓(xùn),執(zhí)行條例的監(jiān)督和回款等工作.
f.負(fù)責(zé)售后人員送貨及撤場等工作安排.
2.導(dǎo)購員若干名：
a.負(fù)責(zé)商場現(xiàn)有的產(chǎn)品歸類及整理工作.
b.負(fù)責(zé)商場全面衛(wèi)生清潔工作.
c.負(fù)責(zé)客戶接待,簽單工作.
d.負(fù)責(zé)客戸咨詢電話的接聽及統(tǒng)計(jì)歸檔工作.
五.廣告語設(shè)計(jì):
家居商場家具專柜,新品上市,二天內(nèi)全面徹底清倉完畢!.
家居商場專柜,新品上市,清倉甩賣,不計(jì)成本,狂拋!
六.廣告投放方式:
1.制做若干條條幅,標(biāo)有主題,掛在各人流量集中地段和針對(duì)小區(qū)的地段.
2.印制大量的宣傳頁,以圖文并茂的夾報(bào)形式,展現(xiàn)所推出的系例家具產(chǎn)品.須突出主題,標(biāo)明活動(dòng)內(nèi)容.加強(qiáng)組圖優(yōu)勢,拉動(dòng)吸引力面.
3.本地報(bào)刊,，頭牌刊登活動(dòng)主題及分解，如下:
xx家居商場專柜徹底清倉
---新品上市,清倉大甩賣,-口價(jià),不還價(jià).
月份,，xx家居商場家具為新品盡快上市,，更好重組品牌，特在本月本日內(nèi),，家具一次性清倉狂拋活動(dòng),。本次活動(dòng)均按-口價(jià),不還價(jià),絕對(duì)低價(jià),力度空前絕后,，拋完為止。
4.短信發(fā)布10萬條以上,含老客戶,針對(duì)接收區(qū)域要到位.
5.當(dāng)?shù)厥找暵实碾娨暸_(tái),，選擇性給予前期宣傳工作,但文字須精簡,，明了，突出優(yōu)勢,。
6.宣傳車2輛,，以噴繪的形式，展示活動(dòng)主題.
七丶執(zhí)行細(xì)節(jié)：
1.廣告宣傳渠道,，選擇須準(zhǔn)確,，針對(duì)有效客戶群。
2.咨詢電話須耐心,，熱情,，肯定，采用簡潔明了的言語對(duì)話,，做好客戶信息檔案歸檔,。
3.活動(dòng)流程安排要落實(shí)到位，設(shè)有崗位責(zé)任人,。
4.導(dǎo)購員須確保簽單量,。活動(dòng)前培訓(xùn)工作須到位,。
5.簽單注明活動(dòng)規(guī)定及要求,，現(xiàn)金管理須合理，確保準(zhǔn)確無誤,。
家具活動(dòng)策劃方案明細(xì)篇十二
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月18日至19日（周六至周日）
活動(dòng)地點(diǎn)：
xxxx
一、活動(dòng)目的
針對(duì)五一過后,，整個(gè)家具市場還處于銷售淡季,，在別人還沒有開始的時(shí)候，我們將“優(yōu)惠”的口號(hào)喊響,，搶占當(dāng)?shù)厥袌?，有針?duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P(guān)的促銷活動(dòng)方案。
二,、活動(dòng)策略
根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn),，推出購物有禮的活動(dòng)，提升商業(yè)活動(dòng)的附加值,，增加娛樂性和親民性元素,，強(qiáng)化活動(dòng)吸引力。
三,、活動(dòng)主題
——迷人初夏,，劍橋家私心動(dòng)價(jià)清涼登場
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、進(jìn)店有禮,，凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份,。（洗衣粉450袋）；
活動(dòng)期間,，購物滿2000元即可參加抽獎(jiǎng)一次,，依此類推。
2,、特價(jià)套房（1.8米）大床+四門衣柜+兩個(gè)床頭柜+雙功能床墊《3380元》（需形象照片）
3,、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》（需形象照片）
4、特價(jià)餐桌《2080》（需形象照片）
5,、特價(jià)電視墻《2880元》（需形象照片）
6,、兒童特價(jià)套房1.2米床+兩門衣柜+一個(gè)床頭柜+電腦桌直臺(tái)《3180元》（需形象照片）
7、兒童床1.2米《560元》（需形象照片）
8,、雙功能床墊現(xiàn)場拍賣1元起拍
3等獎(jiǎng)3名1288元的獎(jiǎng)品未定
幸運(yùn)獎(jiǎng)若干名多功能指甲刀一把
五,、活動(dòng)促銷流程
（一）前期操作：（可于活動(dòng)前三天）
1、短信廣告：在活動(dòng)期間發(fā)短信3次,。
2,、自行車隊(duì)：10輛自行車，在車子后座上插上豎排,，雙面都可以貼廣告畫面,。另外再招聘10個(gè)臨時(shí)工，每人騎一輛車,，按照計(jì)劃好路線巡游全城,。
3、舉牌：雇請(qǐng)15-30個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍,，最好是學(xué)生,，著統(tǒng)一服裝，每個(gè)人手中舉著廣告牌,，沿街道行走,，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時(shí)間較長,，易于為人記住,。
5、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街,。廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容,。確定路線后，通過擴(kuò)音器播活動(dòng)信息,，行車速度不超過25碼/小時(shí),，專人跟車,，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主,。
6,、聘女生（形象氣質(zhì)佳）與熱鬧繁華路口舉宣傳牌（事先打聽城管是否干涉）,；
或者穿旗袍作綬帶（特制寬幅綬帶,，上寫：xxx家私5、18特惠；
熱詢電話***）兩人一組并立于路口,。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝,，以在路上引來回頭率為標(biāo)準(zhǔn)。
（二）中期操作
活動(dòng)前期物料：廣告宣傳物料準(zhǔn)備
（三）后期延續(xù)
（1）物料的跟蹤與確定。
（2）活動(dòng)前兩天開始布置現(xiàn)場,，對(duì)專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫好價(jià)格牌（“出廠價(jià)”專用價(jià)格牌）
（3）活動(dòng)前一天開始對(duì)參與人員進(jìn)行活動(dòng)方案講解,。
六,、活動(dòng)前商場內(nèi)部準(zhǔn)備：
1.接待組：（4人）
做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷活動(dòng)商場服務(wù)臺(tái)的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購,，分類，包裝,，以及活動(dòng)現(xiàn)場負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放,。
2.物業(yè)組：（6人）
包括保潔（2人）,、保安（4人）。
保潔負(fù)責(zé)店面現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作,，保證現(xiàn)場活動(dòng)環(huán)境干凈整潔,。
保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場的巡視工作,，引導(dǎo)車輛的通行,，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時(shí),，及時(shí)處置,，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展,。發(fā)生突發(fā)情況及時(shí)向上級(jí)報(bào)告,。
3、物料準(zhǔn)備組：
20xx年5月18日前：廣告物件應(yīng)準(zhǔn)備到位,；
4,、專車接送：
落實(shí)車輛，顧客來店包接送,。（店內(nèi)免費(fèi)為顧客提供茶水點(diǎn)心,，水果等）。
5,、電工：
活動(dòng)現(xiàn)場及店面積配備專業(yè)電工2名,，確保活動(dòng)不出現(xiàn)任何線路問題,。
6,、攝影師：
負(fù)責(zé)店內(nèi)商品的拍攝工作。
七,、促銷活動(dòng)——廣告宣傳
賣場氣氛：
據(jù)某國際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場購物,，70%以上的決定是在賣場里面做出的,，沖動(dòng)性消費(fèi)占了很大一部分,。良好的終端氣氛,，對(duì)賣場銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義,。中國人喜歡熱鬧，好奇心強(qiáng),，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場一定要?jiǎng)?chuàng)造出有效的銷售氛圍,。
1,、店內(nèi)布置
2、活動(dòng)現(xiàn)場布置：
廣告物料：接待桌椅（促銷臺(tái)）,、太陽傘,、dm宣傳單、宣傳畫冊(cè),、紙,、筆、抽獎(jiǎng)箱,。
2）現(xiàn)場環(huán)境：
廣告物料：地毯,、三角串旗、彩旗,、禮儀小姐,、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)優(yōu)惠政策及圖片展示,；
x展架,、充氣拱門，花藍(lán),、空飄,、條幅。
3）舞臺(tái)布置：
廣告物料：主舞臺(tái),、主題背景噴繪,、主持人、音響設(shè)備,、地毯,、鮮花、支架話筒兩支、音響師,。
3,、上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲,、迎賓詞,，活動(dòng)正式開始。
活動(dòng)策略：
司儀環(huán)節(jié)：（播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳,；
二是銷售提示,，包括本次促銷活動(dòng)的介紹、賣場介紹,、產(chǎn)品介紹等,，還包括“誘惑性”解說?！罢T惑性”解說的內(nèi)容主要有：
“好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價(jià)值××元的家具”
“現(xiàn)在距離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間不到××?xí)r間,，請(qǐng)賣場工作人員加快進(jìn)度，陪同顧客選購好逞心如意的產(chǎn)品,?！?/p>
“活動(dòng)時(shí)間不多了，請(qǐng)各位趕緊選購產(chǎn)品,，機(jī)不可失,，失不再來！”
很多顧客都有羊群心理,，看到身邊的人特別是意見領(lǐng)袖購買了家具,，于是自己毫不示弱，也購買了產(chǎn)品,。通過“誘惑性”解說,，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感，促使其盡快成交,。值得注意的是,，每次播音的時(shí)間控制在3分鐘以內(nèi)，兩次播音間隔時(shí)間保持在10--20分鐘之間,，否則會(huì)影響顧客的購物心情,。期間就播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛,。）
一,、前言
經(jīng)過市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)及多年的專賣店零售經(jīng)驗(yàn)所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客,。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場份額不到10%,，仍然有許多潛在消費(fèi)者沒有去過志達(dá)家居布藝專賣店,。因此，本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對(duì)剛購房的消費(fèi)群,，利用精美禮品吸引他們過來專賣店,，再用“超值大套餐“提升他們購買欲，最終交易成功,。
二,、活動(dòng)的時(shí)間
20xx年x月x日x日
三、促銷活動(dòng)的目的
1,、快速讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí),，接觸--家居專賣店。
2,、提升--家居專賣店的銷售業(yè)績。
3,、提升--家居品牌的知名度及美譽(yù)度,。
4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價(jià)值,。
四,、活動(dòng)主題
xx
五、促銷活動(dòng)的對(duì)象
1,、活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場：新樓盤,、婚紗影樓。
2,、促銷的主要目標(biāo)：正在裝修的房子,、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房,、常介紹新客戶消費(fèi)的舊客戶,。
六、促銷活動(dòng)步驟
1,、專賣店把宣傳單及贈(zèng)券派給新樓盤業(yè)主,。
2、新樓盤業(yè)主憑贈(zèng)券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費(fèi)取得精美禮品一份,。
3,、業(yè)主填寫一份資料檔案表。
4,、填寫完畢,，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況,。
七,、促銷活動(dòng)單張內(nèi)容
1,、憑贈(zèng)券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值--元的“---”一套。
提示：領(lǐng)取時(shí)請(qǐng)出示本樓盤購房合同復(fù)印件,。（時(shí)間20xx年x月xx日-x月x日）,。
2、顧客憑促銷單張或--家居的服務(wù)存折,，可享受折價(jià)后再--折的優(yōu)惠,，特價(jià)產(chǎn)品除外。
注意：參加促銷活動(dòng)的專賣店,，必需讓領(lǐng)取贈(zèng)品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司,。謝謝您的支持。
家具活動(dòng)策劃方案明細(xì)篇十三
1,、由于5月是一個(gè)季節(jié)交替的時(shí)候,，所以我們將要更著重做好舊家具清倉，新品上市的工作,，為迎合勞動(dòng)節(jié)此次活動(dòng),，提高_(dá)_的銷售量，占領(lǐng)市場,，贏得人心,。
2、5,、6月份是實(shí)現(xiàn)時(shí)間過半,，任務(wù)過半的關(guān)鍵階段，為進(jìn)一步發(fā)掘市場的消費(fèi)潛力,，提高市場占有率,，確保上半年的銷售任務(wù)的完成。
3,、要以高質(zhì)量,，低價(jià)格取勝，更要以服務(wù)的高水平贏人,，想老客戶之所想,，采取以舊換新免費(fèi)換購__新沙發(fā)，一方面提倡了低碳生活,，一方面塑造了品牌,，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，滿足顧客需求,，為顧客提供方便,，真正以實(shí)實(shí)在在的商品、實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量,，實(shí)實(shí)在在的價(jià)格,，實(shí)實(shí)在在的服務(wù),，直接刺激提升顧客的消費(fèi)購買欲。
二,、活動(dòng)內(nèi)容
(一)以舊換新政策
1,、喜新?lián)Q舊，最高折現(xiàn)20__元!
顧客購買正品,，即可參與“以舊換新”活動(dòng),，憑借當(dāng)時(shí)的購物小票或仍在使用中的舊款產(chǎn)品，即可折現(xiàn)新家具費(fèi)用,，最高折現(xiàn)為20__元,。
2、喜新?lián)Q舊------給我舊的,，還你新的
每天對(duì)于登記的以舊換新的客戶進(jìn)行評(píng)選,，每天前3位“最年長”用戶，必須憑借當(dāng)時(shí)的購物憑證或仍在使用中舊款產(chǎn)品,，經(jīng)過資料核實(shí)后,，即可以免費(fèi)以舊換新獲得__新沙發(fā)一套。在前一輪換購的老客戶中,，如果使用年限沒有排入前3位的客戶，將自動(dòng)歸入到下一輪,，參與新一輪的使用年限“大比拼”.
(二)配套性優(yōu)惠促銷政策
1,、讓禮物飛，新老客戶齊分享
老客戶介紹有禮
收集1000名客戶資料,，通過發(fā)送短信告知,，老客戶帶朋友來__換購，朋友成功購物或成功換購,，還可以獲得品牌電器一個(gè),。
老客戶進(jìn)店有禮
活動(dòng)期間，老客戶憑有效票據(jù),，經(jīng)店內(nèi)登記,，即可獲得精美禮品一份。
預(yù)交定金有禮
活動(dòng)期間,，預(yù)交定金300元以上,，即可贈(zèng)送價(jià)值 __元精美禮品。
2,、瘋狂搶購!特供套餐盛“惠”倒計(jì)時(shí)
新品搶購“惠”(4款)
特選出幾款新品進(jìn)行特惠搶購價(jià),，從而吸引消費(fèi)者。
絕版珍藏 限量搶購
此活動(dòng)為配套銷售挑出庫存較多,，或商場有瑕疵的商品進(jìn)行搶購銷售,。
3,、萬元新品0元秒殺搶購
(0元家具秒殺)凡活動(dòng)期間在本商場購買家具達(dá)到5000元并繳5000元現(xiàn)金的客戶可到收銀臺(tái)領(lǐng)取一張“0元秒殺搶購價(jià)”通行證(通行證每戶僅限領(lǐng)取一次)，領(lǐng)到通行證的顧客,，于每天16:30前往博覽園外廣場參與“0元秒殺搶購價(jià)”活動(dòng),，中獎(jiǎng)參與者，現(xiàn)場憑借自己通行證辦理手續(xù)領(lǐng)取相應(yīng)商品,，無通行證參與者無參與活動(dòng)權(quán)利,。
詳解：0元秒殺：活動(dòng)期間在本商場購買家具達(dá)到5千元并繳5000元現(xiàn)金客戶均可得到秒殺通行證一張，以此類推,。每天下午4:00在收銀臺(tái)前秒殺區(qū)準(zhǔn)時(shí)開始秒殺0元床,、0元床墊、0元茶幾,。此活動(dòng)商品在活動(dòng)期間每天下午4點(diǎn)半秒殺2件,。
4、五一勞動(dòng) 你最大
敬老模 派大禮
滿5000元以上客戶,，即可評(píng)價(jià)有效證件,，經(jīng)核實(shí)后，即可領(lǐng)取一份精美品牌電器,。
快樂結(jié)緣 搶5.1有禮
活動(dòng)期間,，消費(fèi)者購買產(chǎn)品，最終折扣買單的價(jià)格中有“5”且“1”數(shù)字即可免費(fèi)100元現(xiàn)金抵用券,，立即抵扣,。
家具活動(dòng)策劃方案明細(xì)篇十四
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：
一、活動(dòng)目的
針對(duì)五一過后,，整個(gè)家具市場還處于銷售淡季,，在別人還沒有開始的時(shí)候，我們將“優(yōu)惠”的口號(hào)喊響,，搶占當(dāng)?shù)厥袌?，有針?duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P(guān)的促銷活動(dòng)方案。
二,、活動(dòng)策略
根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn),，推出購物有禮的活動(dòng)，提升商業(yè)活動(dòng)的附加值,，增加娛樂性和親民性元素,，強(qiáng)化活動(dòng)吸引力。
三,、活動(dòng)主題
劍橋家私促銷巨惠上獻(xiàn)
——迷人初夏,，劍橋家私心動(dòng)價(jià)清涼登場
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1,、進(jìn)店有禮,，凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份,。（洗衣粉450袋）；
活動(dòng)期間,，購物滿2000元即可參加抽獎(jiǎng)一次,，依此類推。
2,、特價(jià)套房（1.8米）大床+四門衣柜+兩個(gè)床頭柜+雙功能床墊《3380元》（需形象照片）
3,、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》（需形象照片）
4、特價(jià)餐桌《2080》（需形象照片）
5,、特價(jià)電視墻《2880元》（需形象照片）
6,、兒童特價(jià)套房1.2米床+兩門衣柜+一個(gè)床頭柜+電腦桌直臺(tái)《3180元》（需形象照片）
7、兒童床1.2米《560元》（需形象照片）
8,、雙功能床墊現(xiàn)場拍賣1元起拍
3等獎(jiǎng)3名1288元的獎(jiǎng)品未定
幸運(yùn)獎(jiǎng)若干名多功能指甲刀一把
五,、活動(dòng)促銷流程
（一）前期操作：（可于活動(dòng)前三天）
1、短信廣告：在活動(dòng)期間發(fā)短信3次,。
短信內(nèi)容：迷人初夏,，劍橋家私心動(dòng)價(jià)清涼登場！誠邀您親臨xxx地方鑒賞,，重重驚喜等著您,！活動(dòng)地址：
店鋪地址：
電話：。,。,。。,。
2、自行車隊(duì)：
10輛自行車,，在車子后座上插上豎排,，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個(gè)臨時(shí)工,，每人騎一輛車,，按照計(jì)劃好路線巡游全城。
3,、舉牌：雇請(qǐng)15-30個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍,，最好是學(xué)生，著統(tǒng)一服裝,，每個(gè)人手中舉著廣告牌,，沿街道行走，由于人行走的速度較慢,，留給路人觀看的時(shí)間較長,，易于為人記住,。
5、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街,。
廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容,。確定路線后，通過擴(kuò)音器播活動(dòng)信息,，行車速度不超過25碼/小時(shí),，專人跟車，早上以7：30-9：30為主,，下午以4：30-5：30人流高峰期為主,。
6、聘女生（形象氣質(zhì)佳）與熱鬧繁華路口舉宣傳牌（事先打聽城-管是否干涉）,；
或者穿旗袍作綬帶（特制寬幅綬帶,，上寫：***家私5、18特惠,；
熱詢電話***）兩人一組并立于路口,。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝，以在路上引來回頭率為標(biāo)準(zhǔn),。
（二）中期操作
（2）物料準(zhǔn)備
活動(dòng)前期物料：廣告宣傳物料準(zhǔn)備（詳見附后）
（三）后期延續(xù)
（1）物料的跟蹤與確定,。
（2）活動(dòng)前兩天開始布置現(xiàn)場，對(duì)專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫好價(jià)格牌（“出廠價(jià)”專用
價(jià)格牌）
（3）活動(dòng)前一天開始對(duì)參與人員進(jìn)行活動(dòng)方案講解,。
七.活動(dòng)前商場內(nèi)部準(zhǔn)備：
1.接待組：（4人）
做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作,。并做好促銷活動(dòng)商場服務(wù)臺(tái)的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購,，分類,，包裝，以及活動(dòng)現(xiàn)場負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放,。
2.物業(yè)組：（6人）
包括保潔（2人）,、保安（4人）。
保潔負(fù)責(zé)店面現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作,，保證現(xiàn)場活動(dòng)環(huán)境干凈整潔,。
保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場的巡視工作，引導(dǎo)車輛的通行,，保管好顧客的物品以及交通工具,，發(fā)生特別事故時(shí)，及時(shí)處置,，冷靜操作,。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時(shí)向上級(jí)報(bào)告。
3,、物料準(zhǔn)備組：
2012年5月18日前：廣告物件應(yīng)準(zhǔn)備到位,；
2、需用獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位,。
4,、專車接送：落實(shí)車輛，顧客來店包接送,。（店內(nèi)免費(fèi)為顧客提供茶水點(diǎn)心,，水果等）。
5,、電工：活動(dòng)現(xiàn)場及店面積配備專業(yè)電工2名,，確保活動(dòng)不出現(xiàn)任何線路問題,。
6,、攝影師：負(fù)責(zé)店內(nèi)商品的拍攝工作。
四,、促銷活動(dòng)——廣告宣傳
賣場氣氛：
據(jù)某國際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場購物,，70%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動(dòng)性消費(fèi)占了很大一部分,。良好的終端氣氛,，對(duì)賣場銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧,，好奇心強(qiáng),，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯,，家具賣場一定要?jiǎng)?chuàng)造出有效的銷售氛圍,。
1、店內(nèi)布置
2,、活動(dòng)現(xiàn)場布置：
廣告物料：接待桌椅（促銷臺(tái)）,、太陽傘、dm宣傳單,、宣傳畫冊(cè),、紙,、筆,、抽獎(jiǎng)箱。
2）現(xiàn)場環(huán)境：
廣告物料：地毯,、三角串旗,、彩旗、禮儀小姐,、大型巨幅噴繪+桁架廣告,，宣傳本次活動(dòng)內(nèi)
容：活動(dòng)優(yōu)惠政策及圖片展示,；
x展架、充氣拱門,，花藍(lán),、空飄、條幅,。
3）舞臺(tái)布置：
廣告物料：主舞臺(tái),、主題背景噴繪、主持人,、音響設(shè)備,、地毯、鮮花,、支架話筒兩支,、音
響師。
3,、上午9：30迎接顧客,，播放迎賓曲、迎賓詞,，活動(dòng)正式開始,。
活動(dòng)策略：
司儀環(huán)節(jié)：（播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳；
二是銷售提示,，包括本次促銷活動(dòng)的介紹,、賣場介紹、產(chǎn)品介紹等,，還包括“誘惑性”解說,。“誘惑性”解說的內(nèi)容主要有：
“好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價(jià)值××元的家具”
“現(xiàn)在距離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間不到××?xí)r間,，請(qǐng)賣場工作人員加快進(jìn)度,，陪同顧客選購好逞心如意的產(chǎn)品?！?/p>
“活動(dòng)時(shí)間不多了,，請(qǐng)各位趕緊選購產(chǎn)品，機(jī)不可失,，失不再來,！”
）
2、人員形象塑造
3,、現(xiàn)場互動(dòng)活動(dòng),，如果有抽獎(jiǎng)，必須將中獎(jiǎng)名單進(jìn)行現(xiàn)場公示，同時(shí)還要讓中獎(jiǎng)?wù)吆唾u場負(fù)責(zé)人合影,，使其產(chǎn)生自豪感,。
4、建立導(dǎo)購促銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：每個(gè)人都有自己的強(qiáng)項(xiàng),，做大型促銷活動(dòng),，一定要給導(dǎo)購設(shè)立很多獎(jiǎng)項(xiàng)，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽(yù),，有利于提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。下面是福建中部某縣城的3000平米家具店開業(yè)活動(dòng)的導(dǎo)購激烈方案：
個(gè)人最大單獎(jiǎng) 開業(yè)期間單筆數(shù)額最大獎(jiǎng)金500元；
個(gè)人最多單獎(jiǎng) 開業(yè)期間簽單數(shù)量最多獎(jiǎng)金500元,；
元
最早開單獎(jiǎng)開業(yè)期間第一個(gè)開單獎(jiǎng)金500元,；
團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)開業(yè)期間完成總體目標(biāo)，每人額外獎(jiǎng)勵(lì)200元
這個(gè)方案共有7個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),，激勵(lì)所有的導(dǎo)購加倍努力,，最終這次只有3天時(shí)間的開業(yè)活動(dòng)銷售額達(dá)到了316萬元，定金收了168萬元,，平均每人銷售額達(dá)到了20萬,，這在一個(gè)小縣城里堪稱奇跡。
4）銷售細(xì)則,，包括送貨時(shí)間,、產(chǎn)品折扣等臨時(shí)注意事項(xiàng)；
一,、活動(dòng)時(shí)間：xxx年4月23日（周六）—xxx年5月8日（周日）
二,、活動(dòng)主題：
o利特價(jià)款 給力更給利 ——小長假 大讓利
三、活動(dòng)目的：
1,、通過五一,，利用特價(jià)產(chǎn)品超低價(jià)格獲取客戶的吸引力，拉動(dòng)全場銷售,。
2,、通過全場折扣讓利，促使客戶更多購買,，培養(yǎng)更多新客戶,。
3、加強(qiáng)新老客戶的溝通,，通過口碑宣傳,，傳播品牌形象。
4,、讓旺季更旺,，搶占終端市場，給競爭對(duì)手以打擊,，迅速擴(kuò)大市場占有率,。
四、適用城市：xxxxx(城市名)xxx專賣店
五,、促銷內(nèi)容：
（一）活動(dòng)內(nèi)容一：超低特價(jià),，僅限五一
五一促銷特價(jià)品
序號(hào)型號(hào)名稱數(shù)量批發(fā)價(jià)促銷價(jià)毛利率
2as-9932四門衣柜12448358032%
3as-99331.2m兒童床169398029%
4as-2036組合書桌11434208031%
5as-50181.25m餐桌164389028%
注：1、通過以上產(chǎn)品帶動(dòng)其他銷售,，如套房可讓客戶補(bǔ)床頭柜,，書桌等
2、餐廳讓客戶補(bǔ)餐椅等
（二）活動(dòng)內(nèi)容二：五一小長假,，天天團(tuán)購價(jià)
活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件,，可以享有以下團(tuán)購價(jià)：
（3）正價(jià)品消費(fèi)滿16000元以上的可以享有5.5折團(tuán)購價(jià)；
注：（1）6000以下自行定價(jià),，建議為6.8折
（2）以上為建議折扣,，具體折扣與額度可根據(jù)實(shí)際情況定
（三）活動(dòng)內(nèi)容三：優(yōu)惠無極限 折后又返券
活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件，可以享有以下優(yōu)惠
消費(fèi)每滿3000元,，同時(shí)送抵金券1000元一張,；
買6000元，送2張,，以此類推,！ 抵用券使用說明：
1、抵用券第二次消費(fèi)時(shí)使用,。
2,、不找零，不兌現(xiàn),，逾期作廢,。
3、公司蓋專用章后有效,。
4,、不與其他優(yōu)惠同步使用。
注：活動(dòng)二與活動(dòng)三可同時(shí)享受,。
（四）活動(dòng)內(nèi)容四：1元購家具 給力更給利
活動(dòng)期間,，凡是每單總購物金額滿10000元（正價(jià)打折優(yōu)惠前）的客戶，加1元獲贈(zèng)xxx小件家具產(chǎn)品一個(gè),，款式由經(jīng)銷搭配,。每單限送一個(gè)，每天贈(zèng)送5個(gè),，先買先送,，送完為止,。
注：1、僅限5月1日,、2日,、3日
2、五一三天之外的銷售,，可不送,，根據(jù)庫存而定。
六,、宣傳組合：
1pop噴繪（2種不同主題的）pop噴繪為x展架 經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?張
4地貼每個(gè)門口地面做一個(gè)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?-2個(gè)
5宣傳單頁針對(duì)五一可以做些個(gè)性化的宣傳單頁經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?000份
6抵用券每滿3000元發(fā)一張經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱?，建議做60張
圖片模擬演示：
注：詳情請(qǐng)見《五一宣傳相關(guān)圖片》
七、操作要求：
1,、活動(dòng)內(nèi)容一要求各專賣店按特價(jià)要求進(jìn)行操作,，吸引人氣
2、活動(dòng)內(nèi)容二為除特價(jià)品外所有正價(jià)商品累計(jì)銷售額給予的優(yōu)惠,，若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策,。
3、活動(dòng)一與活動(dòng)二不得與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)共享,。
4,、以上要求經(jīng)銷商務(wù)必在五一前通知培訓(xùn)各賣場營業(yè)員，以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶,，請(qǐng)執(zhí)行,。
八、其它：
1,、以上如有疑問請(qǐng)來電咨詢xx營銷中心
