心得體會是我們在成長和進步的過程中所獲得的寶貴財富,。優(yōu)質的心得體會該怎么樣去寫呢,？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

實訓心得體會感悟篇一

不過,，好在我不是一個人在戰(zhàn)斗，在我們20_級電氣10班所有同學的相互幫助和相互鼓勵下,，我們克服了許多困難,，也解決了不少問題。從這前后加起來相當于9天的電工電子實訓中,，我所學到和收獲的,，不僅僅是收音機的工作原理和架構組成，還有如何分析處理解決問題的方法和能力,，當然,，我所在的班級也在這次的實訓過程中也變得更加團結和友愛了。

對于這次實訓,，我獲得的心得體會大致總結如下：

1.我對電子技術有了更直接的認識,，對放大和整流電路也有了更全面的了解,，雖然曾經(jīng)也自己拆裝過簡單的單管收音機，但與這次的相比,，無論從原理還是實際操作上來講都是不能相比的,。

2.對焊接程序也有了更清晰的認識，也更熟悉了焊接的方法技巧,。

隨著實訓的進行,，我深刻體會到了事前分析規(guī)劃的重要性，相信這是沒有進行過這種實踐活動的人所體會不到的,。

4.對電子產品的調試糾錯有了更多的經(jīng)驗,。我的收音機制作真的可謂命途多舛，從第一次接通電源它一點反應都沒有,，到最后可以收聽多個頻道的廣播,，我進行了多天的調試和糾錯，在仔細檢查每一個焊點,，分析電路板的接線后,，最終才完美解決了問題。

5.對團隊合作的意識培養(yǎng)起到了很大的幫助,，雖然抓烙鐵的是一只手,，可是后面有許多個頭腦在指揮和支持著，大家一起分析電路圖,，一起解決我們面前的每一個難題,。也使班上同學之間的友誼更加深刻，班級更加團結了!

實訓心得體會感悟篇二

每次踏入幼兒園的實訓課堂,，都讓我對幼師這個職業(yè)充滿了敬意和熱愛,。通過一學期的實訓，我不僅收獲了專業(yè)知識和技能,，更深深感悟到了幼教工作的重要性和影響力,。下面我將從實踐技能培養(yǎng)、教育觀念的轉變,、師生之間的情感互動以及未來幼教工作的展望等四個方面分享我的心得體會,。

首先，實訓課程給予了我豐富的實踐技能培養(yǎng),。無論是觀察幼兒特點,、制定教學計劃、啟發(fā)幼兒思考,，還是配合幼兒進行各類游戲,、故事講解，實訓課中的每個環(huán)節(jié)都讓我明確了自己在幼教工作中的角色和任務,。通過親身實踐,，我不斷積累了豐富的教學經(jīng)驗,，提高了教學技能，更重要的是,，這些實踐讓我逐漸發(fā)現(xiàn)到教育是一個漸進的過程,，每個小的進步都是對幼兒成長的一份助力。

其次,，實訓課程改變了我對教育的觀念,。剛開始，我在與幼兒互動時常常過于偏重對知識的灌輸,，而忽視了幼兒的個體差異和智力發(fā)展程度,。然而，實訓課程的每一次教學實踐都讓我感受到了幼兒們活潑真誠的個性和豐富的情感需求,。我逐漸認識到幼兒的教育應當關注到了他們的全面發(fā)展和個性特點,，而不僅僅是知識的傳授。我開始注重培養(yǎng)幼兒的綜合素養(yǎng),，關注他們的情感,、社交和創(chuàng)造力的培養(yǎng)，通過情景教學和活動引導,，為幼兒創(chuàng)造一個愉快,、和諧的教育環(huán)境。

第三,，在實訓課中,，我與幼兒建立了深厚的情感互動。每一次與幼兒們的互動都是我工作中最愉快的時間,。他們的笑聲,、歡呼以及凝聚在一起制作手工的喧鬧聲讓我感受到了幸福和成就感。同時,，通過親密的師生關系,，我也能夠更加深入地了解幼兒的內心世界，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點和問題,，從而更好地協(xié)助他們克服困難，提高自身的能力,。師生之間的互動不僅僅是單向的教育,，更是一種相互的陪伴、理解和關懷,。

最后,，實訓課程讓我對未來的幼教工作充滿了希望和展望。通過實踐,，我意識到幼兒教育事業(yè)的重要性和意義,。幼兒園是孩子們成長的第一站,，為他們提供一個良好的成長環(huán)境和適應社會的能力是幼師的責任和使命。面對未來,，我將堅持不懈地努力學習和提高自身的素質,，不僅要持續(xù)深化專業(yè)知識的學習，更要通過不斷的實踐和反思,，不斷提高教學技能,，與時俱進地適應和引導幼兒的發(fā)展變化，為他們的成長負責,，為幼教事業(yè)做出應有的貢獻,。

總之，幼師實訓課程是我教育學習道路上的一次寶貴經(jīng)歷,。通過實踐,，我不僅培養(yǎng)了實踐技能、改變了教育觀念,、建立了師生之間的情感聯(lián)系,，還為未來的幼教工作奠定了堅實的基礎。相信在未來的職業(yè)生涯中,，我將繼續(xù)保持對幼教事業(yè)的熱愛和敬意,，用心陪伴每一個孩子的成長，并用自己的真情和智慧將幼兒園打造成一個快樂,、和諧的成長天地,。

實訓心得體會感悟篇三

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，新媒體已經(jīng)成為人們獲取信息和進行交流的重要渠道,。為了適應這個新時代的需求,，我參加了一次新媒體實訓，并在實踐中深刻體會到了新媒體的力量和影響,。在這次實訓中,，我學到了很多技巧和知識，更重要的是,，我也有了一些深刻的感悟和體會,。

首先，我意識到新媒體的傳播速度之快,。在實訓過程中,，我們使用了各種新媒體工具，例如微博,、微信,、抖音等。通過這些工具，我們能夠迅速傳播信息,，與大量的受眾進行互動,。相比傳統(tǒng)媒體，新媒體無需經(jīng)過繁瑣的審批和制作過程,，可以直接發(fā)布內容,，實現(xiàn)即時傳播。這讓我深刻體會到了信息時代的快速和便捷,。

其次,，我認識到新媒體是一種強大的傳播工具。通過新媒體,，我們可以以更直觀,、更生動、更富有創(chuàng)意的方式表達自己的觀點和想法,。在實訓中,，我們學會了如何運用圖片、視頻,、音樂等多媒體元素,，使信息更具吸引力和感染力。這讓我意識到,，在新媒體時代,，傳播者需要具備一定的媒體素養(yǎng)，以及提高創(chuàng)意能力和表達能力,。

同時,，我也發(fā)現(xiàn)了新媒體給予人們更多參與和互動的機會。在以往的傳統(tǒng)媒體時代,，傳播者與受眾之間的關系是單向的,，傳播者只是將信息傳遞給受眾。而在新媒體時代,，傳播者與受眾之間可以形成更加緊密的聯(lián)系,。通過互動，受眾可以對傳播內容進行評論,、點贊,、分享，并且也可以通過發(fā)表自己的觀點和意見來參與進來,。這種雙向互動帶來了更大的參與感和滿足感,。

此外，我還意識到新媒體對于個人品牌建設的重要性,。在實訓中，我們學到了如何通過新媒體平臺塑造自己的個人品牌。通過精心設計和維護自己的個人形象,，以及發(fā)布高質量的內容,，我們可以吸引更多的關注和粉絲，擴大自己的影響力和社交圈,。這讓我明白到,，在競爭激烈的社會中，擁有一個良好的個人品牌是非常重要的,。

最后,，我意識到新媒體也帶來了一些問題和挑戰(zhàn),。例如,，在新媒體時代,，信息的真實性和可信度成為了問題,。人們往往難以辨別信息的真假,，容易受到謠言和假新聞的誤導,。此外,，新媒體也給隱私和安全帶來了一些隱患。在實訓中,，我們也學習了如何正確傳播信息，并且要有責任感和道德底線。在這個信息爆炸的時代,，我們需要用正確和負責任的態(tài)度來使用新媒體工具。

通過這次新媒體實訓,，我對新媒體有了更深入的了解,，也收獲了很多。我意識到新媒體的傳播速度之快,，它是一種強大的傳播工具，給予人們更多參與和互動的機會，對于個人品牌建設非常重要,。同時,，我也明白了新媒體所帶來的問題和挑戰(zhàn),，需要我們正確使用并且有責任感地傳播信息。在未來的發(fā)展中，我會更加注重提高自己的新媒體素養(yǎng),，并將其應用到實際生活和工作中,，為傳播更加正能量和有價值的內容做出貢獻。

實訓心得體會感悟篇四

我努力將自己所學到的理論知識與實踐相結合，在實訓期間增長了實際工作經(jīng)驗，鞏固了在校期間所學到的書本知識,。在工作中我認真的按照師傅的要求工作,，努力向師傅們學習會計工作中的經(jīng)驗與技巧，學習前人的經(jīng)驗,，提高自己的能力,。在工作中我越來越覺得自己在學校中學習到的知識是遠遠不夠的，更多的內容需要在實際中依靠勤奮的工作慢慢的積累,，更高的能力需要在工作中不斷的鍛煉與提高,。

此次實訓,，主要的內容可以分為以下幾個部分：基本業(yè)務的會計處理、進出口業(yè)務的會計處理以及出口退稅的申報等,。由于實訓期間剛好趕上該公司開一月份的帳,，所以最初的實訓內容就是使用龍之星財務軟件開帳以及處理簡單的業(yè)務憑證的錄入。

工資分配時,，根據(jù)工資匯總表,，處理如下：

借：管理費用——工資

管理費用——獎金

管理費用——聘用人員工資

內部往來

貸：應付工資會計實訓心得由于該公司的主要對外業(yè)務就是進出口，所以接下來的是習內容就是進出口業(yè)務的處理,。進口業(yè)務的處理流程與普通報銷業(yè)務處理流程唯一不同的是：根據(jù)海關進口貨物報關單田收料單,，算出單位成本、總金額,，均換算成人民幣入賬,。該公司通過商品采購來歸集購貨的入賬價值(包括貨款、關稅,、口岸等),，最后統(tǒng)一轉入存貨。外匯付款時,，由于該公司無權利擁有外匯賬戶,，所以只作一筆分錄：借：應付賬款貸：其他貨幣資金出口業(yè)務的處理流程與普通報銷業(yè)務處理流程唯一不同的是：根據(jù)原始憑證填寫計算成本單，其成本中包括合同中雙方商定好的毛利,，進而計算得出單位成本,，實際的稅與應收賬款根據(jù)發(fā)票填列。

該公司出口退稅的申報流程是：

1.準備申報資料

2.預申報,，補充申報資料

3.正式申報

出口退稅的必備材料有：

1.出口收匯核銷單(證明有無外匯收入)

2.增值稅專用發(fā)票抵扣聯(lián)

3.出口貨物報關單(證明確有出口)

4.業(yè)務員自制的外文發(fā)票(開給國外購貨方的)其中,，增值稅專用發(fā)票抵扣聯(lián)上的單位與數(shù)量一定要與出口報關單上的對上。因為國內發(fā)票上的單位一般為張,、件一類的數(shù)量單位,，而報關單上的單位一般為質量單位千克，所以在打報關單時一定要確認標出了與國內發(fā)票相一致的數(shù)量單位,。

預申報時,，不必帶上紙制的材料，只需將申報軟件——外貿企業(yè)出口退稅申報系統(tǒng)6,。2版——上的信息拷到軟盤上,，帶到稅務局，經(jīng)稅務局的申報檢測軟件檢測后會返回個反饋單,，單上會顯示申報資料上存在的問題,，財務人員要根據(jù)列出的問題完善申報資料。雖然這部分的實訓我也沒有真正跟著去跑一遍，但師傅講得很仔細,，細節(jié)也講得很清晰,，而且我看過了整個流程的全部單據(jù)，所以感覺就像真正做過一樣,，我想以后如果有機會接觸這方面的業(yè)務我會處理的較好的,。

在實訓的最后的日子里，我還觀摩了師傅編制了合并會計報表,。由于該公司今年是首次按照企業(yè)會計制度的要求編制合并會計報表,，以至整個編制過程并不是十分順暢，而我只是在旁邊看,，所以實際的操作能力并沒有太多的提高,。

合并會計報表的編制過程比書上講得要復雜得多，主要原因是實際的公司的業(yè)務量較大,，情況也比較多,，而且分公司的會計處理中還存在這樣或那樣的困難，這些都給合并工作帶來了難度,。我想,，合并會計報表的工作一定要親自做過幾次才能做的相對熟練流暢。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵱栠^程中,，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里,，對一些工作感到無從下手,，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過,。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際,，才發(fā)現(xiàn)自己得能力是遠遠沒有達到工作的要求的,，實際的工作遠比想象中的要細致得多復雜得多，這時才真正領悟到“活到老學到老”的含義,。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給大家的,，必須要通過實際工作來積累與強化。會計學作為一門與實際工作結合緊密的學科,，實訓是檢驗學校里的教學成果的最好的試金石,。學校中所有學到的知識都要轉化為工作能力，這樣才真正做到了學有所用。我非常希望學校能加強實際的工作與理論教學之間的緊密結合程度,，實踐可以非常好的提高學生學習的積極性和教學的針對性,，對我們以后盡快熟悉實際工作是非常有好處的。

在實訓期間我也深刻的感覺到了企業(yè)的工作效率非常需要大力的提高,。而造成這種效率低下的原因是來自多方面的,，最主要的是企業(yè)沒有引入非常有效和富有活力的競爭機制，分配方式不夠靈活,，直接影響了員工的工作動力與工作效率,。我個人認為改變這種局面的直接可行的方法有兩個：其一，領導的工作作風的改變;其二,，員工在工作時間約束的加強,。我認為，聯(lián)歡會雖不是慶功會,，但也應該是在不影響正常的工作的前提下舉行的,，而不能由于要開聯(lián)歡會而增加不必要的成本(如：稅收滯納金);員工在工作時間，應主要處理公事,，如有特殊情況,，可請假專心處理私事，而不應該占用較長的工作時間,、利用公共設施處理私事,。這是我的一些個人的看法，作為一名員工,，我也是希望自己所供職的企業(yè)越來越好,。

通過這三周的實訓，我接觸到了真正的賬本,、憑證,，親手進行了簡單的實際業(yè)務的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實中,，從抽象的理論回到了多彩的實際生活,，細致地了解了現(xiàn)實中會計業(yè)務處理的流程，認真觀摩了師傅針對具體業(yè)務的處理,，使我對會計實務的認識從純理性的上升到實踐,，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。盡管實訓的時間并不是很長,，但受益匪淺,，我深信這段實訓的經(jīng)歷會對我今后的學習和工作帶來非常積極的影響。

實訓心得體會感悟篇五

我校舉辦了一次清掃實訓室的活動,，我參與其中,，并深感受益匪淺。通過這次實踐，我深刻認識到了清掃的重要性以及扎實的工作態(tài)度的必要性,。在清掃實訓室的過程中,，我不僅鍛煉了自己的動手能力，也提高了自身的責任心和團隊合作意識,。這次經(jīng)歷對我來說是一次寶貴的財富,，下面我將分享一些個人感悟。

首先,，清掃實訓室的過程讓我明白了清潔環(huán)境的重要性,。實訓室是我們學習和實踐的場所，一個整潔,、干凈的實訓室可以為我們提供一個愉快的學習環(huán)境,。清潔整齊的實訓室可以增強我們的學習效果和學習動力。當我們完成整個清掃過程后,，實訓室煥然一新,，感覺輕松愉快的同時也增強了自己的歸屬感和對實訓室的責任感。

其次,，清掃實訓室的過程讓我懂得了工作中的細致和耐心的重要性,。清掃并不只是簡單地拿著掃帚和蒸汽拖把就能完成的。在清掃實訓室時,，我發(fā)現(xiàn)每一塊地板,、每一張桌椅都需要細致的清理和處理。而這其中需要的不僅僅是耐心,，還需要我們的細致和用心,。每當我看著自己仔細清掃的成果，我能感受到內心的滿足和成就感,。

再次，清掃實訓室的過程讓我認識到了團隊合作的重要性,。清掃實訓室,，并不只是個人的努力和付出能夠完成的。在團隊中,，每個人都要積極配合,，相互協(xié)作，才能讓整個實訓室煥然一新,。在清掃實訓室的過程中,，我充分體會到了團隊合作的力量。大家相互幫助,，互相配合，不僅提高了效率，也增強了團隊的凝聚力,。

最后,，清掃實訓室的過程讓我明白了創(chuàng)造美的重要性。清潔整齊的實訓室不僅會提供一個良好的學習環(huán)境,，也會給他人帶來美的享受,。讓實訓室變得整潔干凈，是我們每個人的責任和義務,。作為一名學生，我們應該具備美的創(chuàng)造力,，讓我們的實訓室變得更加美好,。

通過這次清掃實訓室的活動，我深刻地領悟到了清潔環(huán)境,、細致耐心、團隊合作和美的創(chuàng)造的重要性,。作為一個學生,，這些品質將伴隨著我，成為我未來發(fā)展的動力和推動力,。我相信，只要我始終保持工作中的扎實態(tài)度和勤奮努力,，我一定能夠做出更好的成績,，并為實現(xiàn)個人的價值和社會的進步貢獻我的力量。

實訓心得體會感悟篇六

美好珍貴的中專生活已經(jīng)結束了,，再回首,，走過的路是很值得回味和反思的。是成是敗,，我們也必須總結一下這二年中專的學習和生活,，從中發(fā)揚好的方面，改進不足的地方,，從而把將來要走的路看的更清,。

首先，對這二年中專的思想狀態(tài),，想做的和做過的事情來做個快照吧!

20__年的一天,，由于無心讀書,，我放棄了我的高中生涯，來到我期待已久的學?！拷瓩C電學校,。選擇了我對它都沒有一點概念的專業(yè)—會營。為什么要選擇這個專業(yè)呢?要說對它有興趣,，那是不可能的了,，因為我都不知道它是什么來的。選擇這個專業(yè)其實是為了更快的走出社會工作,，因為它是所有專業(yè)中時間最短的,，就這樣，我就在這里開始我的中專生活,。

原本,，我以為二年的中專生活是枯燥無味，平平凡凡的,。但是,，意想不到的是，在這里,，我過得那么的開心,，我的生活是那么的多姿多彩。沒多久,，我就慢慢的喜歡這個學校,，喜歡這個專業(yè)，喜歡這里的老師,、同學,，喜歡這里的一切。

漸漸的,，我對這個專業(yè)越來越感興趣,，濃厚的學習興趣使我開始了新的學習旅程。由于中專的授課已不再像以前那樣上課講到懂為止,，而是一節(jié)課講述了很多的新知識,，只靠課堂上聽講是遠遠不夠的，這就要在課余時間去練習鞏固課堂上所學的知識,。必須自己鉆研并時常去圖書管查一些相關的資料,。日積月累,，自身的自學能力也有了很大的提高,，但是如果整天只是埋頭苦讀，那也是不行的,，這就要注重學習的方法了,，有好的學習方法那學起來就越輕松了,，也能減輕自己的壓力。

古人說,，學以致用,，我們學習的目的就是為了將來更好的服務社會，體現(xiàn)自身的價值,，隨著學習的進步,，我不止是學到了基礎知識，專業(yè)知識,，而且,，我的心智也有了一個質的飛躍，能快速的掌握一種新的技術知識,，這也為了我將來走上社會埋下了捕墊,。

以前幫助別人時就是感到很開心，覺得這是一種傳統(tǒng)美德,，現(xiàn)在我理解到,，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多的利益,，而幫助別人的時候也是在幫助自己,，對于老師，我是十分敬重的,，他們無私的傳授我們知識,，猶如蠟一樣，燃燒自己,，照亮別人,，在生活中就像一位慈祥的父母，處處為我們著想,，關心我們,，愛護我們。

二年的中專學習,，我參加了不少的校園活動和做過一些社會實踐,，從中我認識到更多的同學，增加了與其他同學交流和向其學習的機會,，鍛煉了自己的交際能力,，學到了別人的長處，認清了自己的短處,，不斷的提高自身的素質,。

范文三

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會,、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，既開闊了視野，又增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，也是我們走向工作崗位的第一步。會計是對會計單位的經(jīng)濟業(yè)務從數(shù)和量兩個方面進行計量,、記錄,、計算、分析,、檢查,、預測、參與決策,、實行監(jiān)督,，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動的重要組成部分,。會計專業(yè)作為應用性很強的一門學科,、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理,，提高經(jīng)濟效益的重要手段,，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要,。

1. 實習單位及心得體會

該公司的老板是我的出國留學舅舅,，而且公司的規(guī)模也較小，所以公司里只有一位姓_的老會計,。她在我實習這段期間,，很用心的教我，我在此期間也學到了很多以前在學校里從沒接觸到過的東西,。因為事先已經(jīng)給出國留學舅舅打過電話,，出國留學舅舅直接把我?guī)Ыo了_會計。公司主要業(yè)務是窗簾銷售和售后安裝,。

第一天出國留學舅舅講了公司的主要業(yè)務以及涉及到的會計方面的主要工作,，還有公司的規(guī)章制度，出國留學舅舅說:既然來公司實習了,，那么也算是公司的一員要嚴格按照公司的規(guī)章制度來辦事和約束,。

__會計根據(jù)我的實習時間，主要是讓我了解財務的使用和會計處理的流程,，并做一些簡單的出納,。我認真學習了正規(guī)而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實中,，細致地了解了公司會計工作的全部過程,。實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合,。在實習期間我遵守了工作紀律,，不遲到、不早退,，認真完成領導交辦的工作,。

作為出納每天上班要做的第一件事就是去銀行取錢，然后就是帶著錢回到公司,，再把錢存到保險柜里,。接著是最為一名新人每天必做的事——打掃衛(wèi)生。

一天正常的工作開始了,。首先我要查缺前一天做的帳是否有遺漏,，檢查完畢后，__會計給我以前她做好的憑證,，告訴我一些在做憑證時應該注意的地方,。在看憑證的時候我發(fā)現(xiàn)了一些問題，例如教育費附加,、地方教育費附加,、城建稅、水利建設費等不知道是怎么計提的,。后來__會計告訴我商業(yè)企業(yè)的：教育費附加=增值稅_3%;地方教育費附加=增值稅_2%;城建稅=增值稅_7%;水利建設費=銷售收入_1‰,。還有一些科目和以前在學校學的有所不同，最簡單的舉例：課本上的“庫存現(xiàn)金”到現(xiàn)實中企業(yè)里用的就是“現(xiàn)金”科目,，還有課本上把付給職工的薪酬記入“應付職工薪酬—工資”但是企業(yè)中把它記入“管理費用—工資”還有很多關于薪酬都記入福利費,、保險費等等。

通過__會計的講解使我了解到原來在企業(yè)里還有這么多我們以前不知道企業(yè)要交的稅,。

最讓人興奮而又挑戰(zhàn)的是:接待會計人員在教育的培訓講解工作,，當然這是在公司呆了半個月之后的變化了。

2 自我感受

實踐與理論的意義的差距讓我從新開始思考,，我以后的職業(yè)生涯與職業(yè)技能.實際操作的差異讓我倍覺能動能力的重要性,，同時溝通也是人生的一大課題：作為一名會計不但要與本公司本部門溝通好關系，還要溝通好與各個部門的關系,，更重要的是要與銀行溝通好關系,，如此更加方便平日的業(yè)務順利流轉，做通每一個環(huán)節(jié)的溝通工作實屬必要,。因此成為一名專業(yè)的會計人員不但要專業(yè)技能強還要溝通能力強,，更重要的是要對平日的工作做到一絲不茍，嚴謹以待,。

實訓心得體會感悟篇七

第一段：介紹實訓室和其意義（詞數(shù)：100）

清掃實訓室是培養(yǎng)學生動手能力和實踐能力的重要環(huán)節(jié),，也是提高學生綜合素質的必要訓練,。在實訓室中，我們通過清掃,、整理,、布置等實際操作，培養(yǎng)了我們的動手能力和創(chuàng)新意識,，充分理解了珍惜勞動成果和實踐的重要性,。下面，我將分享我在清掃實訓室的感悟和體會,，希望能夠對大家有所啟發(fā),。

第二段：清掃實訓室的意義及收獲（詞數(shù)：200）

在清掃實訓室的過程中，我們不僅僅是為了簡單的清潔,，更是為了鍛煉我們的耐心和細心,。清掃實訓室是一項細致而耗時的工作，需要我們傾注心思去處理各種細節(jié),。通過清掃實訓室,，我學會了注重細節(jié)，一絲不茍地對待每一個空間,，讓整個實訓室煥然一新,。

同時，清掃實訓室還讓我們體會到勞動的價值和意義,。在清掃實訓室的過程中,，我們發(fā)現(xiàn)了平時忽略的一些細節(jié)和困難，體驗了辛勤勞動的成果,，從而對勞動,、對我們身邊的清潔衛(wèi)生問題有了更深刻的認識。這也讓我們明白,，只有親自實踐,，才能真正理解和珍惜勞動的價值。

第三段：個人成長與團隊協(xié)作（詞數(shù)：200）

在清掃實訓室的過程中,，我們不僅僅是個人努力,，更是團隊協(xié)作。大家分工合作,，互相配合,，共同完成了各項任務。通過清掃實訓室,，我們學會了協(xié)作與團隊精神,，提高了我們的溝通能力和決策能力。在團隊協(xié)作的過程中，我們發(fā)現(xiàn)只有團結合作,，才能事半功倍,，取得更好的效果。

同時,，清掃實訓室也讓我個人收獲頗豐,。在實踐過程中，我逐漸明白了自己的不足和需要提高的地方,，并且主動思考和改進。通過不斷地發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,，我不僅僅是完成了實訓的任務，更是提高了自身的綜合素質和能力,，為未來的學習和工作打下了基礎,。

第四段：個人觀念的更新與環(huán)保意識（詞數(shù)：300）

通過清掃實訓室，我深刻意識到環(huán)境保護的重要性,。在實訓室的清潔過程中,，我看到了許多被浪費的資源和沒有得到合理利用的物品。這讓我明白了珍惜資源的重要性,，并且意識到個人的每一個小行動都能對環(huán)境產生影響,。從這一點上來看，個人的環(huán)保意識和責任感得到了極大程度的增強,。

此外,，在清掃實訓室的過程中，我也在不斷調整自我,，從被動的接受到積極的參與,。我明白了自己的舉手之勞可以帶來整個空間的明亮和整潔，這讓我更加珍惜每一天的努力和付出,。通過清掃實訓室,，我對環(huán)境、社會和自己的認識進行了更新和升華,。

第五段：總結與展望（詞數(shù)：200）

清掃實訓室是對我們學生個人能力培養(yǎng)的一次重要訓練,，也是培養(yǎng)我們良好習慣和意識的一次鍛煉。通過這次實訓,，我收獲了很多,，不僅僅是動手能力的提高，更是心靈和意識的成長,。我相信這樣的實踐訓練將會在我的未來學習和工作中受益匪淺,。

在未來，我將繼續(xù)保持對環(huán)境的關注和責任感，將所學所思應用到實際中,，爭取在工作和生活中做到更好的清潔和整理,。我也希望能夠與更多的人一起攜手，共同關注環(huán)境保護,，創(chuàng)造一個更加美好的未來,。

總之，通過清掃實訓室,，我不僅僅是學會了如何清潔和整理,，更是學會了如何珍惜和尊重勞動成果。我深刻地明白了環(huán)境保護的重要性,，并且明確了自己在其中的責任和義務,。這次實訓讓我得到了成長和提升，也為我未來的學習和工作打下了堅實的基礎,。

實訓心得體會感悟篇八

通過一年專業(yè)知識的學習,，我們學到了許多關于動植物的專業(yè)知識。但是專業(yè)知識的掌握不僅僅只是留在書本的知識,，更多的是要我們能運用到我們日常生活中,。而對學生物的我們更需要將理論知識學好的同時，更要加強對實踐的掌握,，認識各種動物和植物的特征與書本相結合,。在一切準備就緒之后之后，我們向實習目的地——雪峰山國家森林公園進發(fā),。

車外的一切都是那么新鮮,，同學在車內嘰嘰喳喳的。在完成一年的學業(yè)以后,，大家都把這次實習當成了旅游一般,，心里滿是歡喜和激動。雖然同學有著各種困難,，但是沒有一絲的抱怨,。滿心都是如何圓滿的完成這次實習，如何讓自己收獲更多,。在輕松和歡快的氛圍中,，時間總是過得很快的，在經(jīng)過了兩個多小時的跋涉后我們到達了目的地雪峰山國家森林公園,。

到達了目的地后,，接踵而至，的就是工具的整理了,。雖然東西很多,，但是因為前期的準備工作做的很充分,，所以沒幾下我們就把所有的東西都整理好了。然后接下來了的就是對大自然的欽佩了,，在我們的駐地,，我看到了太多根絕不可思議的地方。氣候多變,，還有其造就出的美麗晚霞,，以及那每一天如春天般的夏天，一切都讓我為之神往,。

每一天多是不一樣的,，記得有一天，天才蒙蒙亮,。我們吃過早餐,，和向老師出發(fā)了。從大門口開始,，就直接進入主題了,！當時我們住的賓館那里就有很多的鳥巢,，鳥兒在清晨就嘰嘰喳喳的叫個不停貌似在歡迎我們一樣,，也好像在對我們說：“來啊，來啊,，你們說出我們的名字啊”,。當時老師我們介紹說這種鳥兒的名字是咽腹毛腳燕，它們的腳上長滿了毛茸茸的腳毛,，第一個介紹的動物,，同學們一定會牢牢地記住這一切，隨著一天的學習,，我們在老師的帶領下學習了不少的知識,，并且能聽到各種鳥的叫聲來辨別為哪種科的鳥。晚上回到賓館后我們在學各種鳥的叫聲,，愉快的玩耍著,。晚餐過后，也就是我在雪峰山上最難忘的時刻了,。因為每天的晚飯過后,，我的都會和向老師一起向野外進發(fā)，向著那些充滿大自然奧秘的動物們出發(fā)了,。我難以忘記第一次差點抓了條毒蛇——麗紋蛇,，難以忘記出去為了抓動物，把鞋子弄濕但是又很高興的感覺,。忘記我們發(fā)現(xiàn)的闊褶水蛙,、大場雌光螢，給了我們很多很多的歡喜和激動，雖然最后的結果不是我們最想要的,。也不會忘記和向老師晚上時,，度過的那個迷霧驚魂的晚上，也不會忘記每個過程中老師對我們的關心和愛護,。

十多天在雪峰山實習的日子及這么很快的結束了,，實習的生活說不苦不累那不是真話，但是實習的本身就是這種性質,，而且我們學生物的更是這樣,，回到學校我們在實驗室整理了這次在雪峰山采集的標本，整理完以后,，我們又在周圍的一些山上繼續(xù)去采集和認識不同的海拔的植物和動物,。爬山固然累，但是我們收獲很多,，也采集到了小八角蓮,、西伯利亞遠志等稀有植物，在動物學方面知道了更多的鳥類,，和一些兩棲動物和一些捕捉昆蟲的方法,，還學會了怎樣做一些浸制標本，和昆蟲標本,。

不知不覺的,，實習就接近尾聲了。在這次的實習之中學會了很多,，懂得了很多,。明了什么事情都要有劃算，明白了什么事情都要一步一步踏踏實實的完成,，明白了什么事情都不是可以一蹴而就的,。同時通過這次實習，我也更加明白了生物科學這個專業(yè),。從事這個專業(yè)的我們應該擁有一顆平和的心,，才能去慢慢潛心研究，去發(fā)現(xiàn)著大自然的奧秘,。我想這對于我們自己的專業(yè)學習,，還是以后的工作都有著至關重要的作用。我也相信我可以在一次一次的鍛煉后,，駛向我的理想港灣,！

考括墳籍，博采群議,。以上就是給大家分享的7篇實訓報告實訓心得體會及感悟實訓報告?zhèn)€人心得體會,，希望能夠讓您對于實訓報告心得體會的寫作更加的得心應手,。

實訓心得體會感悟篇九

引言：

在大學期間，我們不僅要學習理論知識,，更重要的是要將所學知識與實踐相結合,。倉儲管理實訓是我們開展實踐教學的重要環(huán)節(jié)之一。通過此次實訓,，我感受到了倉儲管理的重要性,，并且對于企業(yè)的運營管理有了更深的理解。

第一段：倉儲管理的重要性

倉儲管理是企業(yè)物流管理的重要環(huán)節(jié),，直接關系到企業(yè)運營效率的提高和成本的控制,。通過倉儲管理，可以實現(xiàn)物品的安全儲存和快速取用,，保證供應鏈的暢通,。在實訓中，我們學習了貨物進出庫,、倉庫布局,、貨物存儲等基本操作，深刻認識到倉儲管理對企業(yè)的發(fā)展起到關鍵作用,。

第二段：從實踐中培養(yǎng)動手能力

倉儲管理實訓是一個動手操作的過程,，需要團隊協(xié)作和靈活應對各種復雜情況的能力。在實訓中,，我和隊友們一起進行貨物的上架,、盤點,、查找等操作,，學習了如何合理分配時間和人力資源，高效處理問題,。通過這次實踐,，我不僅熟悉了倉儲管理的各項操作，還培養(yǎng)了動手能力和團隊合作精神,。

第三段：管理信息化的應用和作用

物流管理信息化是當今企業(yè)運營管理發(fā)展的重要方向之一,。通過實踐，我們了解到倉儲管理信息系統(tǒng)的應用和作用,。在實訓中,，我們使用了倉儲管理軟件進行貨物的入庫、出庫和盤點等操作,，實現(xiàn)了實時跟蹤和管理,。這種信息化的管理方式，提高了管理效率,，減少了人力成本,，提升了企業(yè)競爭力,。

第四段：遇到的問題與解決方案

在實訓中，我們遇到了一些問題,，如貨物數(shù)量不匹配,、貨物存儲位置混亂等。通過與隊友們的討論和指導老師的幫助,，我們很快找到了解決方案,。例如，我們制定了詳細的貨物盤點計劃,，用二維碼對貨物進行標記,，避免了數(shù)量不匹配的情況；同時,，我們按照貨物種類和生產日期的不同,，對貨物進行分類存放，確保了存儲位置的整齊和方便查找,。通過解決問題的過程,，我學會了如何分析問題并找到最佳解決方案。

結尾：對倉儲管理實訓的感悟

通過這次倉儲管理實訓,，我深刻認識到了倉儲管理的重要性,，培養(yǎng)了動手能力和團隊合作精神。同時,，我也了解到了管理信息化對于企業(yè)管理的巨大作用,。作為未來的管理者，我將繼續(xù)學習和探索倉儲管理的知識,，不斷完善自己的管理技能,，為企業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻。最后,，我要感謝老師和隊友們在實訓過程中的悉心指導和支持,。

實訓心得體會感悟篇十

我在xx社村進行了為期了兩個星期的實訓，收獲與付出是成正比的,，在那里實訓很簡便愉快,，沒有那么多的紛紛擾擾，沒有那些辦公室政治,，每一天都過的很充實,，沒有白費這些在社會上的體驗。

實訓的時間不長,，可是結交了很多比較有經(jīng)驗的老前輩,，比如我們的村主任他以前是從商的，見過許多大場面,，認識的人也比較多,，每一天下班吃完飯后在他家跟他喝茶聊天學到了許多從課本上學不到的東西那就是人生道理,，在熟悉完整個村委的工作流程后我們便慢慢的投入了工作中來，首先我們只是整理文件啊,，看看資料什么的,，慢慢的干部們就帶領我們走訪到村民家里，看看他們有什么需要,，還有我與我的同學一齊策劃了一個投籃活動雖然沒有震撼可是也到達了必須的效果,，在這些日子里我偶爾也會遲到，打瞌睡經(jīng)過領導的提醒后我及時的把錯誤改正過來,，還把辦公室失修已久的電腦搞好了,，心里很踏實。

社工雖說還沒有普及到農村,，可是我作為一個準社工已經(jīng)體驗了一番,，心中很是有一些感受，開展社會工作不單單要政府的支持還需要老百姓的認可,，此刻我能為他們做的可能只是一些皮毛,，我相信再經(jīng)過兩年的學習，到那時候我再去回到農村開展我的社會工作,，空話我也不說了,，踏踏實實學習到了畢業(yè)的時候，帶著我的學識去回到我的家鄉(xiāng)盡自我的一份力,。

實訓心得體會感悟篇十一

近期,，我參與了一項關于倉儲管理的實訓課程，通過親身體驗,，我深刻地認識到了優(yōu)秀的倉儲管理對企業(yè)的重要性,。在這次實訓中，我積累了豐富的經(jīng)驗,，并對倉儲管理有了更深入的了解,。以下是我對這次實訓的心得體會和感悟,。

首先,，我意識到倉儲管理對于企業(yè)物流效率的重要性。在實習的過程中,，我們組織了一次小規(guī)模的物流操作,，用于實時跟蹤和處理貨物的運輸和存儲。通過這次實踐,，我們學到了如何合理安排倉庫空間,，以及如何利用物流設備進行貨物的搬運和儲存。我深刻地理解到,，在倉儲管理中,，合理分配空間和高效運用設備是提高物流效率的重要因素,。以往，我常常覺得物流過程中倉儲只是其中一個步驟,，但通過這次實踐,，我體會到了倉儲管理對整個物流效率的重要性，合理的倉儲管理可以大大提高物流的效率和效益,。

其次,，我認識到準確的庫存管理是倉儲管理的核心。在實訓中,，我們組織了一次庫存盤點的任務,，包括對倉庫內商品的種類和數(shù)量進行清點。通過這次實踐,，我了解到準確而及時的庫存管理可以避免因庫存不足或過剩而帶來的生產或銷售問題,。實習之前，我常常覺得庫存管理只是簡單的貨物盤點,，可是通過這次實訓,，我認識到庫存管理是十分復雜和重要的，它涉及到庫存數(shù)量的監(jiān)控,、貨物儲存的合理布局,、滯銷產品的處理等。只有通過準確的庫存管理,，企業(yè)才能確保生產和銷售的順利進行,。

此外，我還意識到倉儲管理中團隊合作的重要性,。在實習中,，我們被分成小組負責不同的任務，需要合作完成整個倉儲管理過程,。通過和同事們的密切配合,，我體會到了倉儲管理過程中團隊的力量。倉儲管理不僅僅是一個人的事情,，而是需要大家共同努力,。每個人都需要盡職盡責，把自己的工作做好,，才能保證整個倉儲管理的順利進行,。我從這次實訓中學會了如何與團隊成員有效溝通、協(xié)調合作,，這對我以后在工作中的發(fā)展也將十分有益,。

最后，倉儲管理實訓讓我深刻了解到自身的不足,，并促使我對自己的提升有了更高的要求,。通過與周圍同事的比較,，在實習中，我意識到了自身在倉儲管理方面的不足之處,。例如,，我在安排倉庫空間、貨物調度等方面還存在一些問題,。通過這次實訓,，我明確了自己的不足，并明白了只有不斷努力,，才能提升自己的倉儲管理能力,。以后，我會更加努力地學習專業(yè)知識,，不斷提高自己的技能水平,，從而更好地適應工作需要。

總之,，這次倉儲管理實訓給我?guī)砹撕芏鄬氋F的經(jīng)驗和收獲,。通過親自參與實踐，我深刻地認識到倉儲管理對于物流效率的重要性,，以及準確的庫存管理和團隊合作在倉儲管理中的作用,。同時，這次實訓也讓我認識到了自身的不足,，并促使我對自己的提升有了更高的要求,。我相信，在未來的工作中,，我能夠運用這些所學,，做好倉儲管理工作，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量,。

實訓心得體會感悟篇十二

下面是小編為大家整理的,供大家參考,。

在日常學習、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。相信許多人會覺得范文很難寫,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

為期14天的實習即將正式結束，回想這一段時間,，我確實從中學到了很多東西,，積累了不少經(jīng)驗,，也認識到了自己的很多不足,，感覺受益匪淺。經(jīng)過這次實習,，我也有了許多新的想法，學習了如何進行俱樂部管理,，可能只是一點皮毛,，但是至少對它有了了解，對于以后自己創(chuàng)業(yè)很有幫助,，不至于第一步就走錯,，如果以后能夠加入俱樂部的話，這些知識積累也能夠讓你走的更遠,。以下是我在實習期間對工作的總結以及一些心得體會,。

對于一名還未畢業(yè)的大學生來說，我們將來畢業(yè)所要走的方向很可能涉及到俱樂部,，所以系里組織的有關俱樂部的實習是非常有必要的，在實踐中讓我們了解了俱樂部的經(jīng)營運作管理形式,，為進入俱樂部提前打下基礎,。這種實踐是大學生活的第二課堂，是鍛煉成長的有效途徑,，在實踐中提高自己的認知,，為自己的事業(yè)打下基礎。

我在實習中的工作是俱樂部管理,，一開始我對俱樂部管理的印象還是很模糊,，但是隨著實習的深入,，我也逐漸對俱樂部的模式產生了好奇,，于是開始查尋資料,，主動地去了解，在實習期間老師又組織了同學一起參與有關俱樂部管理的課件演講,，效果非常好,，講的也很深刻，很有意思,。

涉及的內容很多,，有對比，有宣傳管理,，也有我國現(xiàn)在俱樂部的發(fā)展現(xiàn)狀,，比較全面，同時牛書記又向我們展示了河傳未來將要組建的健身俱樂部概況,，我感覺這是一個很有前途的發(fā)展方向,，雖然還面臨不少的問題，但是有學校和藝體師生的努力我覺得它將會很成功,。

實習期間我還參與了俱樂部課程的聽課,，有跆拳道，街舞,，瑜伽,，散打等，俱樂部教師很專業(yè),，這一點我覺得是比較好的,，因為一個專業(yè)的教練代表著一個俱樂部的教學水平，高的水平可以為俱樂部帶來很高的口碑和人氣,，有利于發(fā)展,。我校的俱樂部目前主要面向的是校內學生,，當前的教學水平已經(jīng)能滿足俱樂部的需求,。通過聽課情況來看，會員學習的熱情是很高的,，每節(jié)課都學習的很認真,，這也是健身藝術的魅力所在，學生不是被動學習,，選擇這些是因為他們的興趣使然,，這樣的學習才最有效果。同時場館的分配使課時有保障,，不存在占用場地的問題。

我對于學校當前的俱樂部還有幾條建議,，目前俱樂部項目過少,，應再加入一些類似臺球，羽毛球類的項目,，俱樂部宣傳次數(shù)過少,，每學期應當組織一次會員聯(lián)合宣傳演出，這種宣傳方式十分有效,。

在實習中同學做的演講將河北師范大學的俱樂部與河傳的俱樂部進行了比較,，我覺得沒有對比就沒有發(fā)展，現(xiàn)在的俱樂部非常多,，要想發(fā)展就要知己知彼,，取長補短，師大的俱樂部比我們起步早得多,，成熟的多,，相比之下河傳的俱樂部就像一個小孩，但是成長是需要一個過程的,，能夠借鑒很多東西來謀求發(fā)展,，比如招生的范圍，管理系統(tǒng),，還有政策的支持,，比如河傳將要建立的新俱樂部就相比之前會有質的變化，無論從裝修,，設備,，理念上都有改善,。期待將來的俱樂部會取得成功。

其實很多東西就是這樣,，可能一開始你并不感興趣,，但是只要你安下心來，慢慢就會產生興趣開始研究它,，將它所涉及的原理為己所用,，這是一個舉一反三的過程，你做什么并不重要,，重要的是你能從做的事情中學到什么,，所以我們在學習中也是如此，要有一顆探索的心,，學到內在的東西,，這些才是財富，回想大學這3年時間學習的課程,，也知道了自己適合什么與不適合什么,，就拿舞蹈來說，學習國標舞和街舞,，通過街舞我發(fā)現(xiàn)舞蹈都是相通的,，歸根結底就是通過肢體表達動作，只是各有特色而已,，我們可以將一種舞蹈合理的細分開來,，就是由很多元素組成，這樣我們就會開始明朗,，懂的從各個元素著手,，逐一掌握，有層次,，有目的的學習,，這樣的方法就是高效的，合理的,，當你掌握了各個元素,，你就可以自己將他們組合起來，形成精彩的舞蹈片段,，再復雜的動作都有它細致的元素組成,，只要用心發(fā)現(xiàn)它的各個技巧，就能把這個動作很好的演繹出來,，當然還要有自己的理解和情感在其中,。這就是我從俱樂部管理上面學到的東西轉而用到理解舞蹈上面來。

總體來說,，這次實習時間是短暫的,，但收獲確是豐厚的,。從對俱樂部一知半解到為它提出管理和宣傳方案，這個過程是辛苦而充實的,。我們走進俱樂部,，熟悉俱樂部，發(fā)現(xiàn)其不足,，為它提出解決辦法,，在這期間我有過疑問，接受指導,，這便是收獲,。而要真正做好健身俱樂部并非一朝一夕的事,，但我相信河傳的俱樂部一定會不斷的發(fā)展成熟,。總之,，實習是結束了,，但我的學習之路還很漫長，那么我還需要積累經(jīng)驗,，在各方面完善自己,，爭取取得更好的成績。

健身房實習總結

一,、實習目的

1,、通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結合,，為我以后的工作和學習奠定初步的知識,。

2、通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業(yè)人的過程,。

3,、本次實習對我完成畢業(yè)設計和實習報告起到很重要的作用。

二,、實習時間

x

三,、實習地點

順德大良東區(qū)東樂路與桂峰路交匯處新領域運動公園內(明日華府后面)

四、實習單位

實習部門工作健身游泳館(銷售部)

五,、實習主要內容

一,、工作內容

1、安排來賓參觀會所的各項設施及介紹課程,，完成入會手續(xù),。

(來訪時需配合客服在前臺做好登記，根據(jù)會員的特征及需要引導會員選擇適合的鍛煉及卡種)

2,、我在工作期間必須熟悉會所的設施,，包括內部環(huán)境及器械的數(shù)量品牌,，和所開的操種，教練的專業(yè)特長,，卡的價格,，會所的經(jīng)營和發(fā)展。

3,、在工作中我要學會推崇教練及同事養(yǎng)成良好的心態(tài)及習慣,，有會員聘請私人教練時，幫助該會員聯(lián)系推薦私人教練,。

4,、保持有健身及入會愿望者的聯(lián)系，不斷根據(jù)記載的來賓資料進行跟蹤服務及電話回訪,，以進一步熱忱,，全面的介紹，提高來訪者入會的熱情,，了解該訪客真正的需要健身的目的,。

5、認真統(tǒng)計會員資料,，定期不間斷的對已入會的會員進行電話回訪,，詢問訓練感受，運動效果,，意見和要求,，通過周到熱忱的服務，最終達到使該會員續(xù)卡轉介紹會員的目的,，同時最大限度的提高會員的滿意度并做好詳細記錄以便檢討總結,。

6、擴大市場,，做好計劃,，外場的突擊宣傳促進企事業(yè)單位辦卡入會參與健身。

六,、實習總結和體會

(一)實習工作的總結：

回想起自己剛來公司的時刻,，仿佛就在昨天。由對會籍顧問工作的一竅不通發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨立完成工作任務,，在工作中領導的帶頭模范作用感染了我,，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認識到作為新領域的一員是值得驕傲的,，因為我們的團隊是健身行業(yè)的帶頭兵,，我們的隊員是優(yōu)秀的健康宣傳者，我們始終堅持“身體健康才是工作,、生活的首要條件,，”的原則,，只有擁有一個健康的體魄，才能立大志成大事,，萬事以身體健康為前提,，沒有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵,，毫無意義,。

在工作中，顧客就是我們的上帝,，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情,，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領域,，大家是一家人,，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里,，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣,，同時他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時,，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當看到客戶對我們的服務感到滿意的時候,，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲,。

為此，自己總結了“五步”工作法,，即：“聆聽,、建議、指導,、幫助,、服務”?？蛻魜淼浇∩砭銟凡?，就一定有自己的想法和目的，為此,，每次客戶到來的時候,，聆聽他們的需求是最關鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么,，他們想達到一種什么樣的健身目的,，只有了解到了這一點，才能針對客戶的實際情況,，做到有的放矢,，并提供長久優(yōu)質的服務,。

工作之余，公司領導還給我們多次外出培訓的機會,，大家一起放松,。這強大的團隊感染力時刻提醒著我，作為新領域優(yōu)秀團隊中的一員,，絕對不能懈怠,。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個客戶提供服務,。

健身行業(yè)是一個充滿朝氣的行業(yè),，新領域是一個蓬勃發(fā)展的團體，相信在我們業(yè)務能力,、服務水平不斷提高的同時,，會有更多的人選擇新領域，信賴新領域,。

衷心的希望公司蓬勃發(fā)展,，日新月異，也希望越來越多的人加入我們,，讓我們共同期待新領域美好的明天!

(二)畢業(yè)實習的體會,、收獲：

會籍顧問工作很辛苦，要外出做宣傳,，同時還有業(yè)績上的壓力,，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼,。有的時候還會受到各種冷遇,。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄,。雖然累了些,，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好,。一切從基礎作起,。就把這些辛苦當作人生的一種磨礪吧!有的時候想想自己也很有動力，看到一些想健身的人向自己咨詢一些問題,，我都很熱心給解答,，畢竟我給他們提供了一個好的健身場所，把一些健身的理念傳授給他們,。

希望能通過我的努力,，能夠讓更多的人來關注自己的健康，養(yǎng)成一個良好的健身習慣，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個人,，通過這樣的一個幾何遞增,，我間接的也影響了很多人。

此次見習活動使我體會到“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”道理,。人的一生中,，學校并不是真正永遠的學校，而真正的學校只有一個,，那就是社會,。學校讓我們更好地適應社會，而社會才是真正磨練我們的地方,。大學生社會實踐是引導我們學生走出校門,，走向社會，接觸社會,，解社會,，投身社會的良好形式;是促使大學生投身改革開放，向農民群眾學習,，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想,，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑,。通過參見習活動,，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識,。

回想這次見習活動,，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經(jīng)驗,，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的,，它使我明白了：

1,、在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好,，這門技術是需要長期的練習,。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變,，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍,。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心地接受,。

2、在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定,。社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信,。其實有誰一生下來句什么都會的,，只要有自信,，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了,。通過此次見習活動我認識到了一家大型健身俱樂部的成功運行必須要俱樂部的幾樣條件：

1,、所在地健身市場的成熟和消費者的消費能力

2、俱樂部的以后的經(jīng)營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的(做大眾化的卡價格比較便宜,，會員量相對比較多，要求俱樂部的面積要大器械要多,。對于器械的品質要求不高,。做高中高檔俱樂部卡價相對要貴,，服務的水平要求高,。器械的品質的要求也要高一點,。)

3、俱樂部的地理位臵是至關重要的,，選址要注意的,，俱樂部的樓下要有足夠多的車位。大型俱樂部的會員會相對比較多,，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便。最好俱樂部的旁邊會有高檔的主宅區(qū)以及一個夠大的停車場,。

4,、在一家大型俱樂部的啟動之前就應該確定好俱樂部的管理人員及主人員,，大型的專業(yè)健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，必須分派管理,。以及俱樂部工作人員的前期培訓。工作人員包括：教練,，會籍及內部的服務人員,。

5,、健身俱樂部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點,。不要買品牌太好的器械，因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質,。器械的好壞在于它的訓練的效果以及它的使用的壽命,，請一個有經(jīng)驗的專業(yè)教練基本上可以都可以辨別器械品質的好壞。

6,、俱樂部的管理模式的選擇,，在大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理，每個部門確定管理人員,，教練部要有教練主管,，會籍有會籍主管，吧臺有吧臺的主管,。如有需要的話可以確定一個俱樂部管理經(jīng)理,。

7、有一點要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作,，這一點直接關系到投資回報的效率,。一家成功的大型俱樂部的宣傳要內外結合。對外的話由廣告公司策劃,，內部的就是教練人員的選擇,，對于一家剛開業(yè)的俱樂部的做內部宣傳的話少不了教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小,，塊頭太大會讓健身會員有中抵觸的作用,，年齡段的選擇也很重要，選擇相對較年輕的教練比較有活力一點,，教練之間必須是一個很團結的團體,，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是非常重要的,。

在健身俱樂部的經(jīng)營的各個方面形成了系統(tǒng)的管理和規(guī)劃預測,。從人力資源的開發(fā)和管理，市場銷售,，廣告的制作投放計劃到健身項目的開發(fā),，國外的健身俱樂部都有一整套完整的測評開發(fā)系統(tǒng)。比如美國的健身俱樂部很重視人力資源的開發(fā),，為他們的員工提供在線的培訓和不同的實踐機會,，培養(yǎng)優(yōu)秀的員工,，同時通過員工的股權福利計劃，留住優(yōu)秀的員工,。在市場銷售方面也開發(fā)了面對面的客戶服務系統(tǒng),，通過一定的步驟確認客戶的需要留住客戶和科研力量緊密的結合尋找新的市場需要。他們會提前2-3年對市場進行研究和預測,，結合大量的市場調查和數(shù)據(jù)分析,，除了現(xiàn)有會員的運動方式和習慣，同時結合人口的分布,，年齡的分布,，老化的速度，健康的影響因素,，醫(yī)療的趨勢,，文化的發(fā)展等等各個方面和市場有關的因素都是他們對于市場研究所包含的內容。比如對于美國每年死于各種疾病的人員作出統(tǒng)計,，提出健康保障的健身計劃,，保障會員的健身效果。注重品牌建設,，不盲目和快速的擴張,。目前美國健身俱樂部的市場滲透率大約是15。7%,，但是這個過程花費了近半個世紀,。幾乎所有的ceo都在強調這個行業(yè)的品牌建設是很重要的，建議要一家一家的做好俱樂部,，而不是依靠快速的擴張了發(fā)展自己的俱樂部,，這樣會很快的導致失敗。

經(jīng)營的理念,。在國外健身俱樂部的經(jīng)營中,，健身都是作為一種生活方式很慎重的介紹給會員的，他們鼓勵會員對自己的生活方式作出改變,，將健身溶入生活以保障自己的健康,，提高生活的質量，改善心情,。健身是一種生活方式是這個產業(yè)發(fā)展的起點和終點,，就算是會員因為自身的原因沒有加入俱樂部，他們也建議客戶不要放棄健身,。

健身產業(yè)和保險,，醫(yī)療，康復等相結合，比如利用和保險公司的合作將會員的健身計劃和健康保險溶為一體,，會員在交納健康保險的同時也成為健身俱樂部的會員,，適當?shù)慕∩頌楸ｋU公司降低了賠付醫(yī)療費用的風險，也同時擴大了健身俱樂部的市場人群,。

以相對成熟的健身產業(yè)經(jīng)營為基礎,，對于亞洲的健身市場，尤其是中國的健身市場,，國外健身俱樂部的野心顯露無疑,，在來到綿陽之前，對于中國健身市場的現(xiàn)狀他們已經(jīng)有了很長時間的調查并且獲得了大量的數(shù)據(jù)和分析結果,。中國的健身市場呈較快的動態(tài)發(fā)展,，中國的經(jīng)濟發(fā)展很快，人們正在變的富有,，健康和教育消費投入正在不斷的增長，相對于歐洲的老齡化,，中國的市場還在很大程度上屬于30-40歲的年輕人,，在這些人群中加入健身俱樂部已經(jīng)是他們可能會做的選擇。而在中國的初步成功更使得他們認識到需要加快在中國健身市場的步伐,。但是中國有自己的5000年的文化歷史,，其中也有健身的方式，比如太級,，氣功和武術,，所以必須要尊重中國的文化，不斷的探索新的贏利模式,，比如中國人肥胖的并不多,，來俱樂部健身的人群20%減肥，30%左右則是增重,，同時社交也是中國人去健身房的一個需要,，中國的健身房使用的高峰時間是在晚上，而不想美國和歐洲是在白天,。在日本幾年的探索中,，他們也認識到西方的模式要想立足在東方必須要符合當?shù)氐臉藴首鞒鲆欢ǖ母淖儯袭數(shù)氐氖袌龊臀幕男枰?，要使用當?shù)氐娜藛T做為工作人員,。目前中國的健身俱樂部的市場滲透率是3%，增長的空間還是很大的,。在美國有三億人擁有26000多家的健身俱樂部,，在中國有十三億的人口，可是卻只擁有1480家的俱樂部，中國的經(jīng)濟還在飛速的發(fā)展著,，如此大的市場使得他們正做著各種積極的準備要近來大展拳腳,。

中國的健身俱樂部也已經(jīng)有了十多年的發(fā)展，只是受制于經(jīng)濟的發(fā)展和文化觀念,，去俱樂部健身直到最近的幾年才為更多的人所接受和推崇,。正如本次會議上中體產業(yè)副總所介紹的我國的體育健身俱樂部也呈現(xiàn)出以下幾點變化：

1、營業(yè)面積不斷增大;

2,、從單店經(jīng)營向連鎖經(jīng)營發(fā)展;

3,、從純粹的酒店經(jīng)營發(fā)展到各種商業(yè)，社區(qū)健身俱樂部;

3,、健身行業(yè)的從業(yè)人員素質也在不斷的提高;

4,、俱樂部向健身項目多，體系全面的方向發(fā)展,。然而在面對市場的考試中,，還是呈現(xiàn)出了很多的問題急待解決：

俱樂部的定位不明確。有相當?shù)囊徊糠纸∩砭銟凡康耐顿Y都是建立在房屋,，裝修,，設備和教練的組合就是健身俱樂部的這種簡單的想法上。實際經(jīng)營中就發(fā)現(xiàn)很難維持,。這就是一個定位的問題,，究竟是為什么人提供健身場所和提供什么樣的健身服務恐怕是很多的健身俱樂部都不能很清楚的回答的，看到最近出現(xiàn)了新的健身項目就著急的引進以顯示自己不落伍,，卻沒有真正的調查自己的會員究竟最為重視的是俱樂部可以提供的什么服務,。

俱樂部的管理不細致。健身俱樂部屬于服務業(yè),，所以管理的好壞直接的影響到健身服務的質量,，可是現(xiàn)在國內很多的健身俱樂部面積大，設備昂貴,，管理卻跟不上,，根據(jù)亞洲體適能所做的《20x年度中國健身俱樂部調查報告》可以看到僅僅北京地區(qū)，健身俱樂部的營業(yè)面積在1500平方米的就有88家,，占北京343個健身俱樂部的25.7%,，根據(jù)中國健美協(xié)會的規(guī)定，健身俱樂部的營業(yè)面積在800平方米以上的就屬于超大俱樂部了,?？墒沁@樣的俱樂部管理卻仍然是粗線條的。人力資源,，財務,，健身項目，市場營銷等各個方面可以稱為有系統(tǒng)管理的只有為數(shù)不多的幾家。連參與這個調查報告的工作人員都在說,，很大的一個俱樂部一個星期前去還在,，一個星期以后再去就已經(jīng)大門緊閉，倒閉了,?？梢哉f管理在其中是一個很重要的因素，很多俱樂部的老板都在抱怨管理是難題,，在到處尋找可以做好俱樂部管理的高人,。

俱樂部經(jīng)營沒有和區(qū)域的環(huán)境文化等結合，競爭無序,。沒有精確的定位,，沒有細致的管理，所以沒有辦法把握會員的消費心理,，俱樂部的文化建設可以說的如無根之木無法進行,，所以幾乎所有的俱樂部都陷入了同質的低價競爭中，價格戰(zhàn)已經(jīng)是俱樂部競爭的無可奈何的選擇,，從早期健身需要一年5000元到現(xiàn)在只有不到1000元就可以在裝修和設備不錯的健身俱樂部健身一年,，對于健身俱樂部的老板來說這肯定是他們不愿意看到的。實踐,，就是把所學的理論知識，運用到客觀實際中去,，是自己所學的理論知識有用武之地只學不實踐,，所學的就等于零,理論應該與實踐相結合.另一方面，實踐可為以后找工作打基礎.通過這段時間的實習,，學到一些在學校里學不到的東西,。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學的東西自然就不一樣了,。要學會從實踐中學習，從學習中實踐.因為每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，我們不只要學好學校里所學到的知識,，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識,，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己,。

在見習活動中,，我們一定要做一個有心人，要懂得利用自己的邏輯思維，提高自己的語言表達能力和溝通能力,。不僅要敢說敢講,，還要去思考你如何去講才可以讓大家對你講的感興趣，如何講才會使你講的內容更吸引人,，更易讓別人接受你的觀點,。除此之外，必須要以積極的心態(tài)去面對生活,，要使自己達到更高的水平,，就必須要具備堅強的毅力和不變的恒心，努力改掉自己的缺點,，樹立一個全新的自我,，學會發(fā)揮自己的主觀能動性，努力學習各種知識和技術,。充實自己的生活,，讓自己的每天都有收獲，并且學會反思,，使自己不斷地前進,。只有這樣，才不會被社會所淘汰,，才可以在社會上立足,。

如果你想要寫一份好的實習報告，你可以先去一些專業(yè)的信息平臺找范本做參考,，畢竟一份好的實習報告在今后的工作中發(fā)揮著不可估量的作用,。實習報告不僅僅是一份報告，同時也是一個人的工作能力的體現(xiàn),，這在無形中又會提高你在上司心中的好印象,。同時也是給自己的實習一個完美的交代。

實踐目的：通過實習了解健身房的系統(tǒng)工作,，做外展和接待客戶,，掌握銷售這方面的知識提高了自己對健身這一行業(yè)的更好認識，同時鍛煉自己的社會實踐能力,，大學生暑期社會實踐報告：健身房會籍顧問,。

作為一名大學生，我們不僅僅要把學習搞好,，還要在實踐中去不斷的鍛煉自己,，增強自己的實際能力。在這個假期我進行了為期兩周的社會實踐,，日子雖短,，但也頗有收獲,。這次是在一個健身房里做會籍顧問。說實話,，在做這件工作之前我還真的沒聽過健身會籍顧問這一說法,，也不知道它到底是干什么的。這次鍛煉是讓自己系統(tǒng)的學習了一下,，也知道了所謂的銷售一行是真的不簡單,。

所謂的健身會籍顧問，其實就是健身中心里的是銷售人員,。在我們俱樂部分為內外場的,。外場比較辛苦，就是先做外展,，也就是作為的發(fā)傳單要電話號碼,，發(fā)傳單不是重要的，關鍵的在于要來有用的電話號碼,，然后回到辦公室再打電話,，約顧客。之后就是,，帶客參觀,，介紹俱樂部，發(fā)展其入會,，維護客戶和俱樂部之間的關系,。總而言之我的感受就是,，有點麻煩了,，需要臉皮超厚的人才能來做。

培訓了一天就開始上場了,。做這一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的大概工作狀況,，結果,，百度的結果讓我汗顏(百度上講會籍顧問工作的難度在逐漸加大，成功率較低,，個別時候低至約1%,。人均日帶顧客2人。)呢,，一開始還不信,，信誓旦旦的以為自己可以做好，但做了幾天后我發(fā)現(xiàn),，成功率簡直不單單是1%,，連這個點都達不到,。我絕對沒撒謊，經(jīng)過自己這倆周的實踐,，得出結論,，成功率是很小很小的，這點我指的是在廣范圍內所遇人群的成功率,。

一開始,，先做外展。外展,，也叫室外宣傳,，是用來發(fā)展新會員的一種方式我所要做的是了解我們俱樂部和宣傳單頁的內容，我們的服務項目,，健身規(guī)模,，我們的卡種都有哪些，里面的器材包括哪些,，分別是鍛煉什么的,。說實話外展這是最難做的一部分，我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門前邊吆喝邊發(fā)傳單還要過濾出有興趣的顧客,，當場問人家要電話號碼,，這往往是最尷尬的時候，因為大多數(shù)人都不會給你電話號碼的,。有很多人會在我面前直接不接傳單,，更有的把傳單接著就扔了，還有點連看我們都不看一眼,，如果再碰到挺熱的天,，壞了，那就更難要到了,。有的時候我為了一個電話號碼會和人家說上好幾分鐘,，什么方式都用上了，比如我會說(我看您的身材那么好,，肯定是經(jīng)常鍛煉的吧,，來我們健身房看看吧，第一次是免費體驗的,，如果好的話就留下來鍛煉,，覺得不好呢，就當成是散步了,，看您那么有健身意識何必錯過這個機會呢,，況且這也影響到我的個人業(yè)績，再說,，電話號碼是我留的,，肯定不會給您打騷擾的,，您就給我留個號碼吧。如果有優(yōu)惠活動了,，我會及時通知您的,。哎，反正能說的.我都說了,，能把電話號碼要來就可以了,。幾率是我發(fā)30張傳單最多有一個給電話號碼的。真悲催,。

號碼要來了,，第二步就是打電話了，把要來的電話給客戶打,，問什么時候可以過來看看,，客戶的一貫反應都是(嗯，好的,，有時間我就去的),。但是，有時間?那到底是神馬時候呢?這個就不知道了,。所以第二天就接著打,，后來我學聰明了，直接跟客戶約好幾點過來,，到點我就打,，但通常情況來的人是很少的。幾率是打10個電話號碼來一個人,。這使得顧客都會有習慣性的排斥拒絕,，我打的次數(shù)多了，就會直接掛掉我電話,，有的一聽到我的聲音就開始掛,，很有很多直接把我拖黑名單里。更有甚者對我說(你以后別再給我打騷擾了,，我不去的)哎,，又一個悲催的工作。

終于,，客戶來了，這個時候我開始給顧客介紹,，帶他在健身房里轉一圈再坐下好好的談談,，這個時候是比較輕松地，但是,，要做的事,，必須逼單,，因為健身是一種沖動性的消費，在顧客有意向的時候讓他簽單時最好辦的,，他一旦回家后再說想想那就很難再說動他了,。通常來的人當中10個事可以辦3個單的。

最后,，簽單了,，那可是我最興奮的事情了，努力終于有回報了,，客人終于遞上信用卡了,，這時我會給他寫一份合同，這可是我最高興的時刻了,。

說句實話,，做會籍顧問真的不是好做的，特別累,，確切的是必須磨練嘴皮子跟臉皮,，必須臉皮超厚才能要電話號碼，也必須臉皮很厚的一個電話接一個電話的打,，還要學會怎要跟客戶交流怎樣抓住客戶的心思,，說話的時候要講究技巧，針對不同性格的客戶說不同的話,。我必須要有耐心,，也要與毅力，在大熱天里走在步行街上發(fā)傳單是很不好受的,、有的時候我為了跟一個客戶我會一天發(fā)一條短信,，那幾天下雨，就會給人家發(fā)短信說雨天路滑,，開車小心,。天熱了就發(fā)天氣炎熱，注意防暑,。給開店的發(fā)生意興榮,，給學生發(fā)在學習的同時別忘記給自己放松一下。顧客來了,，會陪他們聊會兒天,，和那些老會員聊聊，熟悉了就讓他們幫忙介紹朋友或者快到期的續(xù)卡,。反正過得是很充實的,，我也不知道自己居然可以也能做到為了一單生意電話短信追蹤很多天。

最讓我自豪的不是自己在這里簽了幾單的生意,，很重要的一點是,，我在一起實習的幾個同學中做的是最認真的那個,。有的時候經(jīng)理會跟我們一起出去，后來就讓我們幾個自己出去,，這時候,，他們都會跑到大公園里面坐著，有的時候聊天,，有的時候打牌,。到點了，就隨便逛逛就回來了,。一開始我很看不慣這種行為,，也許自己會和他們一樣，剛開始的工作激——情退去后就會變成這樣,。但是,，我沒有，我始終做到了再沒有人監(jiān)督的時候也去按時發(fā)傳單,，要電話號碼,。雖然我偶爾偷偷懶，但是自己的大部分時間都在工作,。這點,，是最令自己自豪的。也許付出就會有收獲吧,，整個俱樂部的人都看到了,，臨走的時候激勵跟我說，他管理會籍顧問這么長時間了,，看的出來我工作比他們都負責,，沒人時候也能認真對待，我挺適合干這一行的,。歡迎我寒假再回到這里來實習,。嘻嘻……看來自己的付出是沒有白費的，至少我得到了認可,，這點對我來講是很重要的,。如果一個人在做一件事的時候可以得到別人的認可與贊同這想必是對自己付出的最好回報。

實習,，累嗎,，當然累?？墒?，收獲是很大的。日子過得很充實，在這里學到了鍛煉,，系統(tǒng)的了解了健身這一行業(yè)，也知道該怎樣去做一個好的銷售者,，就像是第一天培訓時經(jīng)理對我說的,，最好的銷售是把自己銷售出去。他說三流的銷售是和顧客談單,，二流的銷售是跟顧客成為朋友,，而一流的銷售就是跟顧客成為知己，讓他覺得離不開你,。這,，對我來講，是很受益的一課,。

實習結束了,，但這段經(jīng)歷會伴隨著我繼續(xù)走下去，幫助自己在未來的旅途中更好地成長,。

在注重素質教育的今天,，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智,、體,、美、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀人才的重要途徑,。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會,，了解社會,。同時，實踐也是大學生學習知識,、鍛煉才干的有效途徑,，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式,。

大學是一個小社會,，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富,。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識,，它讓你開闊視野、了解社會,、深入生活,、回味無窮。

社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會,，了解社會,，服務于社會，投身到社會實踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用,，在實踐中成才,，在服務中成長，并有效的為社會服務,，體現(xiàn)大學生的自身價值,。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎上,，不斷拓展社會實踐活動范圍,，挖掘實踐活動培養(yǎng)人才的潛力。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結合,，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富,。

在皇仕堡健身會所做健身顧問，從學校到社會,，這個對我來說全新的領域里,，我感到自己在這方面的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。不過,，這短短的二十幾天確實讓我收獲不少,。

在皇仕堡招聘處填寫資料時，招聘人員說等第二天的通知來面試,。我一驚,，居然還要面試，我曾一度的認為暑期打工嘛,，就是直接去做事,，哪要那么復雜，還有面試,。我一直有點小緊張的等待第二天的面試,，沒想到面試只是問了一些簡單的問題，如能不能吃苦,、學的什么專業(yè),、有什么特長等等，于是被錄取了,。

不過,，皇仕堡更讓我吃驚的是,，先要進行7天理論培訓，然后3天試用期,，最后再是15天的工作;我從來都不知道暑期打工有這么正式,。

所謂皇仕堡的健身顧問，包含了前期是推銷,、銷售,，后期是顧問兩部分。通俗一點,，我們的主要任務是說服客人來辦會員卡以及會員卡的升級。不管是前期還是后期都要與顧客進行溝通,，需要注意幾點：講話時盡量慢一點;介紹時要配合手勢,，但動作不要太大，否則對方會反感;要學會在適當?shù)臅r候停頓;專業(yè)和態(tài)度都很重要,。溝通時,，我們可能會與顧客出現(xiàn)異議，此時要留面子給對方;不與對方辯理;聽取對方不同意見;倘若對方反對意見太多,，那就可能是不喜歡我這個顧問,，可以換別的顧問來。對顧客進行引導時,，要站在顧客的左側前方,，因為通常眼睛往右看是不信任的信號。前幾天,，我們主要是做宣傳,、銷售。

做銷售這一行,，態(tài)度好的人自然能做得好,，因為顧客買的是服務的態(tài)度和精神。同時,，在我打工的這些天,，也總結了幾條銷售法則，如下：

1,、客人永遠是對的,。

2、多聽少講(言多必失),，多問少說(了解需求),，要有針對性。

3,、要整理客戶資料;進行總結和自我檢討,，設定第二天的工作目標。

4、和客戶聯(lián)系要守時,。

5,、牢記客戶姓名，賺錢是靠人緣的,。

6,、用自己的熱情去打動別人，真誠是最大的武器,。(可達到轉介紹的效果)

7,、要多學東西。

8,、養(yǎng)成良好的語言習慣,，注意輕重緩急。

與顧客洽談時,，主要說明運動健身的好處,，以及當前形成的一種健身文化。說服顧客是一種信心的轉移,，情緒的傳遞,。期間，我們要領悟顧客購買的信號,，如面部(注意力集中,，不時點頭微笑);語言信號(放大需求點，達到必須要買);行為信號(客人看健身課表,，試器材,，看健身運動房間)。

會員卡的推銷有以下幾個核心：

1,、識別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西,，如：好的身材不是你想要的嗎】

2、站在對方的角度來推銷

3,、真誠是最大的技巧

4,、發(fā)揮個人優(yōu)勢【把簡單的招式用到極致就是絕招】

5、區(qū)別客人的表面理由

6,、不要太強勢

對于顧客,，通常有三種類型：

1)感動型(大部分顧客是這種)，注重服務,，滿意與否;

2)感性,，喜歡不喜歡的主觀感受;

3)理性，以品質價格高低來判斷,。對待不同類型的顧客,，要用專業(yè)的知識針對性的進行講解,。

后來的十幾天我們主要是做健身顧問，一旦別人成為了我們的會員,，我們就要持續(xù)關注會員的健康生活,。很多情況下，我們會與會員成為朋友,，會員也把我們當成依賴,。作為健身顧問，我們需要定期給會員打電話問候,，對于間斷鍛煉的會員,，需要加倍關心，提醒對方堅持健身,，并替對方制定課程,。盡可能與會員多交流，多關心一些近期的會員,、進行交流，多打電話問候,，當會員在健身后有明顯效果的為其重新做體測,，要專業(yè)。

一般在室內設點即在會所內部時,，可以直接把客人帶到會所去參觀;可以留下客人的聯(lián)系方式及姓名;努力把自己推銷出去,。帶領客人參觀時，介紹不要按部就班;帶看時,，根據(jù)客人的反應多問問題,，可能坐下來談;進行身體測試區(qū)介紹及帶客人看他又需求的器械，可以進行入會想象,，如您作為我們的會員…;在會所高峰期時,，盡量少參觀浴區(qū)。

在外場設點時,，也有很多細節(jié)要注意,，如服裝的統(tǒng)一、不可在點上吃東西,、不可與城管發(fā)生沖突等等,。外場介紹時客人一般只給我們10秒鐘的時間，在此期間,，我們要做到簡介而又全面的介紹,，這就需要一定的專業(yè)水平。

不管是在內場還是外場,，都不容許出現(xiàn)與客人或部員之間的沖突,，同時各部門要做到公平公正,。

我覺得，做我們這方面的銷售,，要注意三點,，即學會問問題、多聽;放大需求,，縮小借口;多積累顧客信息,。不管是做什么，只有一等銷售是賣服務,，二等銷售賣產品,，三等銷售賣價格。

企業(yè)用人的原則是品德,、專業(yè),、合群。德行在對待客人時就可看出,，不要挑客人;專業(yè)的知識在介紹時完全是可以看出的(無論是理論還是實踐)當然,，這與口才也是又一定的關系的;合群也是很重要的，無論是內部成員之間還是不同部的成員間,。

做銷售,，要想成功，必須要做到以下5個步驟：

1,、明確目標

2,、有詳細的計劃

3、立即行動

4,、修正行動,，不可能一開始的行動就是正確或完美的

5、堅持到底

其實,，無論是做什么,，想成功，以上5點是必不可少的,。做銷售,，要用心，同時售后即做顧問時也要用心,，這樣才能讓顧客滿意,，不會失望。成功者永不放棄,，放棄者絕不成功,。這是我從做銷售中領悟的，但事實上,，正如我上面所說,，無論是做什么,，要想成功就不能放棄，一定放棄就什么都沒有了,，因為成功是有概率的,。

盡管，這次的實踐與我的專業(yè)不大相關,，但我覺得我又多涉及了一個領域,，多了解了除了有關我專業(yè)方面的其他知識，這對我將來的多方面選擇創(chuàng)造了條件和契機,。

半年來的實習,，感謝在前輩們正確領導下關心和支持下，活動中心健身房根據(jù)半年前計劃,，不斷提高工作人員的思想素質和業(yè)務水平,，樹立帶著感情為老干部，服務老干部和會員的思想,，本著熱心,、細心、耐心,、真心為老干部,，為健身房服務的工作理念，以活動中心主陣地為龍頭,，17年著重抓了以下幾方面的工作：

一,、強化內部管理,，提高工作人員為老干部服務的綜合素質,。

首先，加強政治學習,，提高思想認識,。全體健身房人員積極參加時事政治學習，學習老干部各項方針政策,，學習尊老愛幼,，中心工作分工明確，責任到人,。每天對包干區(qū)域進行衛(wèi)生保潔工作,。由于各項服務到位，管理有序,，日常來健身房活動的老干部會員逐漸增多,，讓老干部老有所依，老有所樂,。

二,、加強健身房的器械設施安全和團隊建設

健身飛房有氧10臺跑步機,，28倆動感單車力量器械20多種，由教練輪排日常維護面面俱到讓所有健身器材排除安全隱患,，責任到人,，在加強教練巡視的同時，發(fā)動會員相互監(jiān)督,，活動秩序井然有序,。除此之外，健身房還可以負責或協(xié)助各種體育賽事舉辦和活動中心各協(xié)會的服務,，全體人員各司其職,，各盡其能，發(fā)揮團隊精神,，相互協(xié)作,，務必完成領導下達的任務。

展望20x目前健身房發(fā)展趨勢特別好,，健身房全體工作人員都準備好了,，將—x年每一項人任務都落到實處，給領導一份完美的答卷,。

拓展：健身房勵志標語

一,、一時汗雨，一身強健,。

二,、隨時運動，健美人生,。

三,、德才兼?zhèn)洌w健為先,。

四,、身體如意，萬事成功,。

五,、強身健體，幸福一生,。

六,、天天鍛煉，身體康健,。

七,、揮汗如雨，健身強體,。

八,、每天一次,，延年益壽。

九,、熱愛鍛煉,，強身健體。

十,、強身健體,，超人魅力。

十一,、青春不老,，我愛健康。

十二,、強身健體,，內外兼修,。

十三,、舒展脛骨,，身建體美,。

十四、身體健美,，快樂相隨,。

十五,、身健體美,，陽剛嫵媚,。

十六、強身健體,，延年益壽,。

十七、健身美體,，永葆魅力,。

十八,、我愛運動,，我要健康。

十九,、健骨強身,，健康長壽。

二十,、釋放活力,，飛揚人生。

二十一,、身健體美,，魅力相隨,。

二十二、強身健體,，完美s形,。

二十三、追求健美,，更顯炫魅,。

二十四、身健體壯,，你好他好,。

二十五、珍惜健康,，運動至上,。

二十六、堅持運動,，永遠年輕,。

二十七、自強不息,，康健之娛,。

二十八、身輕體健,，生命在線,。

二十九、健身美體,，魅力無限,。

三十、蹦蹦跳跳,，健美相隨,。

三十一、健體強魄,，美體修形,。

三十二、運動健康,，快樂升級,。

三十三、身健體美,，健康相隨,。

三十四、健康是福，神采飛揚,。

三十五,、保持鍛煉，身體康健,。

三十六,、健康是福，身動運轉,。

實訓心得體會感悟篇十三

我們在20_年4月5號開始了本次會計實訓,，采取模擬實訓的方式，使用印制好的資料作為整個會計實訓的材料來源,。通過實訓,，熟悉并掌握會計流程的各個步驟及其具體操作--包括了解賬戶的內容和基本結構，了解借貸賬戶法的記賬規(guī)則,，掌握開設和登記賬戶以及編制會計分錄的操作,、原始憑證填制和審核的操作以及根據(jù)原始憑證判填制記賬憑證的方法。以使學生對會計有更深的理性認識并掌握會計基本操作技能,。這是本次實訓的目的!

以前,，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣,，掌握了規(guī)律,，照葫蘆畫瓢準沒錯，經(jīng)過這次實訓,，才發(fā)現(xiàn),，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。書本上似乎只是紙上談兵,。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用,，那我們也會是無從下手。這次實訓,，我們是既做會計,，又做出納，剛開始還真不習慣,，才做了兩天,，就感覺人都快散架了，加上天氣又熱,，心情更加煩躁,，而會計最大的忌諱就是心煩氣燥,，所以剛開始做的幾天,，那真是錯誤百出啊!!

本次實訓的地點是本班教師，按老師要求，我們分成了小組,，每個小組5.6個人,，圍在一起做帳，這樣有利于同學交流!!按照企業(yè)會計制度要求,，首先設置：總賬,、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬,、資產類,、負債和所有者權益類以及損益類等明細賬。仔細閱讀模擬材料,，判斷資料中的經(jīng)濟業(yè)務涉及的賬戶,，根據(jù)各賬戶的屬性分類，填入賬頁紙中,。最后填寫各賬戶的期初余額,。具體步驟如下：

一、設置賬簿

首先按照企業(yè)會計制度要求,，首先設置：總賬,、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬,、資產類,、負債和所有者權益類以及損益類等明細賬。其次根據(jù)下發(fā)的會計模擬資料,，仔細閱讀,、判斷本資料中的經(jīng)濟業(yè)務涉及哪些賬戶，其中：總賬賬戶有哪些,，明細賬賬戶是哪個;而后再根據(jù)各賬戶的性質分出其所屬的賬戶類別,。再次按照上述分類，將所涉及的全部賬戶名稱,，貼口取紙?zhí)盍械礁黝愘~簿中去,，并把資料中所列期初余額，登記在相關賬戶借,、貸方余額欄內,。最后試算平衡，要求全部賬戶借方余額合計等于全部賬戶貸方余額合計;總賬借貸方金額要與下設的相關明細賬戶借貸方余額合計數(shù)相等,，試算平衡后方可進行本期業(yè)務登記,，否則不能進行。

二,、登記賬簿

首先登記賬簿必須使用蘭黑墨水書寫,，沖賬時可使用紅色墨水,，但字跡要清楚，不得跳行,、空頁,，對發(fā)生的記賬錯誤，采用錯賬更正法予以更正,，不得隨意涂改,，挖補等。其次明細賬要根據(jù)審核后的記賬憑證逐筆序時予以登記;第三總賬根據(jù)“記賬憑證匯總表”,，我們做了10天的登記,，登記完畢要與其所屬的明細帳戶核對相符。

三,、結賬

首先詳細檢查模擬資料中所列的經(jīng)濟事項,，是否全部填制記賬憑證，并據(jù)此記入賬簿,。有無錯記賬戶,、錯記金額，如有應及時補正,。其次在保證各項經(jīng)濟業(yè)務全部準確登記入賬的基礎上,，結出現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬,、總賬和各類明細賬的本期發(fā)生額與期末金額,，為編制會計作好充分準備。

四,、編制會計報表

首先在左上角填明編制單位,、編制時間;其次根據(jù)總帳或有關明細帳資料按項目填列;還必須要使資產負債表要保證左方金額合計等于右方金額合計，否則重填;最后還要編制人要簽名,。

這次實訓的時間是三周,，由任春秋老師指導我們做，可是我們只做了1-10號的憑證,，總結原因有以下幾點：(1)我們之前的理論基礎學的不好,，以至于在做的tine還要不停的翻書;(2)以前沒有接觸過會計，很多憑證都是第一次看到,，剛開始根本無從下手,，怕做錯啊!!!(3)年輕人,，心浮氣燥,，對做會計沒有興趣!!所以我們要在接下來的時間里,，把會計理論知識好好的復習一下,，培養(yǎng)對會計的興趣!!爭取下次再做的時候能夠快點!!

實訓心得體會感悟篇十四

健康是人生最寶貴的財富，而健身實訓正是一種提升身體素質,、塑造健康體魄的方法,。作為一名小學生,，我參與了學校的健身實訓課程,，并從中獲得了不少收獲。在這一過程中,，我體驗到了健身的快樂,，增強了自信心，培養(yǎng)了堅持不懈的品質,，更重要的是,，我明白了健康的重要性。下面,，讓我分享一下我的體會和感悟,。

第一段：健身實訓的快樂

在健身實訓的課程中，我學習了很多有趣的動作和健身方法,，比如拉伸體操,、瑜伽等。通過這些動作的練習,，我能夠感受到身體的活力和靈活性的提升,。而且，在健身實訓的過程中,，我還結交了許多志同道合的伙伴,。我們一起分享練習健身的快樂，互相鼓勵和進步,。每一次課程結束后,，我總是充滿了滿足感和幸福感，這種快樂無法用言語來形容,。

第二段：增強自信心

很多人認為只有健美的人才能有自信心,，但事實并非如此。通過健身實訓,，我發(fā)現(xiàn)只要堅持練習，每個人都能夠逐漸看到自己的進步,。無論是體形的改變還是身體素質的提升,，都能讓人感到自豪和滿足。每當我完成一次難度較大的動作時,，我就會感到自己能夠戰(zhàn)勝任何困難,。這種自信心不僅會在健身的過程中體現(xiàn)出來，也會影響到我在學習和生活中的表現(xiàn),。

第三段：培養(yǎng)堅持不懈的品質

健身實訓不是一蹴而就的,，需要長期的堅持和努力。在實訓的過程中,，我明白到只有通過每天的練習,，才能夠達到自己的目標。有時候,，我可能會感到疲憊或者遇到困難,，但是我學會了堅持下來，不輕易放棄,。通過健身實訓,，我培養(yǎng)了抵抗困難、迎接挑戰(zhàn)的意志品質,，這將對我未來的學習和生活帶來很大的幫助,。

第四段：明白健康的重要性

通過健身實訓，我明白了健康的重要性,。只有擁有健康的身體,，才能夠更好地享受生活和學習。而健身實訓則是獲得健康的一個重要途徑,。通過鍛煉身體,、增強體質，我們可以預防疾病,、提高免疫力,，保持良好的心理和精神狀態(tài)。健康不僅是一個個人的財富,，也是社會的重要資源,。在今后的日子里，我將會堅持健身實訓,，并將其融入到我的生活方式中,。

第五段：結語

健身實訓給我?guī)砹撕芏嗫鞓泛褪斋@，同時也讓我更好地了解了健康的重要性,。通過健身實訓,，我不僅提升了身體素質,，增強了自信心，還培養(yǎng)了堅持不懈的品質,。我相信,，這些經(jīng)歷和體會將對我的未來產生積極而深遠的影響。因此,，我希望更多的人能夠重視健身實訓,，把它融入到日常生活中，讓我們共同追求健康和快樂的生活,。