“報告”使用范圍很廣,，按照上級部署或工作計劃,，每完成一項任務(wù),，一般都要向上級寫報告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

市場營銷實踐報告篇一

此次擺攤實踐，一方面是希望能在實踐中達到與我們所學(xué)專業(yè)知識的銜接,，另一方面也是希望我們能在這次實踐活動里得到鍛煉,。實踐，不應(yīng)該成為一種壓力,、一種負擔,，而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會實踐與工作的酸甜苦辣,，從而更加懂得生活,，只有這樣才會得到提高與成長。

擺攤前我們總以為所學(xué)的專業(yè)知識很難用到我們的實踐之中,，也就是說我們的工作中用不到我們所學(xué)的知識,。擺攤后我們就能發(fā)現(xiàn)其實理論與實際的距離并不遙遠。擺攤實踐,，擺出說與做的距離,，只要我們有信念，那么說與做就在我們的一念之間,。如果我們沒有堅定的信念,，說與做就在懸崖兩邊，只可以想想而不能把他們彼此相互銜接起來,。

社會是公平的,，只要我們敢于面對現(xiàn)實，敢于用實踐來驗證我們的想法,，一定能有自己的一片天地,。

二、實踐過程

我們這次市場營銷課程實踐經(jīng)歷了三個階段,。

第一階段,，我們小組一起進行討論分析進什么商品。討論很激烈,，每個同學(xué)都有自己的想法,，有的同學(xué)想賣圍巾，有的想賣坐墊,，還有的想賣拖鞋,。雖然圍巾成本比較高，但是學(xué)校女生比較多,，大家也比較喜歡這類商品，于是我們決定先進一批圍巾出售,，然后根據(jù)銷售情況再做適當調(diào)整,。如果銷售的好的話，就繼續(xù)擴大規(guī)模銷售，如果不好的話就另選其他商品,。銷售商品選好之后,，我們開始組織小組成員去漢正街進貨。由于商品已經(jīng)確定了,，所以我們就直接去了漢正街批發(fā)市場尋找賣圍巾的地方,。我們大家對漢正街都不是很熟悉，找了大約半個小時才找到了批發(fā)圍巾的小商鋪,。第一次進貨,，大家都沒什么經(jīng)驗，只覺得很新奇,，很興奮,。再找到第一家批發(fā)圍巾的商鋪之后，我們看了一下圍巾的款式,，覺得不怎么好看,，款式也不怎么多，于是我們就換了另外一家,。第二家雖然款式還行,，但價格卻比較高逛了好一下午，然后選定了商品樣式齊全且新穎,，但價格較高的商鋪,，盡管其價格比較貴一些，但只要大家喜歡,，就一定能夠賣出去,。于是我們批發(fā)十二條圍巾。

第二階段,，圍巾進回來之后,，我們就在學(xué)校里面開始擺攤。第一天,，我們晚上6點就開始了,，一直到9點結(jié)束的時候，都沒有一個人過來買,，許多人就只是沿路瞄一眼,。第二天，我們一改前態(tài)開始叫賣,，盡管有人過來詢問,，但依然沒有人購買。第三天依舊,。于是我們開始分析原因,，原來我們售價比學(xué)校外面商鋪的價格還要高,，而且有的同學(xué)還擔心我們的商品質(zhì)量問題，他們寧愿選擇在那些固定店鋪里購買,。由此可見,，我們第一次的商品銷售成果并不理想。一周下來才賣掉了三條圍巾,。一周之后,，我們通過調(diào)查詢問然后根據(jù)以往學(xué)姐們的建議，我們選擇了銷售坐墊,，同時兼售圍巾,。果然，坐墊比圍巾好賣多了,，第一天我們就賣出去了兩個,，第三天的時候竟然賣了六個。我們大家都非常高興,。同時在這一天也出現(xiàn)了很戲劇性的一幕,，一位中年婦女竟然拿著一張100元的假鈔來我們這買圍巾，因為之前老師的提醒,，我們特意注意,。那個婦女被發(fā)現(xiàn)后，立馬拿著她的錢溜走了,。我們在感到慶幸沒有收到價錢的同時,，也因為社會上也太多這樣的片子而感到悲哀。果然,，在幾天之后,，我們就聽說其他的小組在出售物品的時候收到了假鈔。

第三階段,，兩周很快的過去了,，我們的進的商品也已經(jīng)售出了一大半。第三周我們繼續(xù)每天晚上出來擺攤,，由于沒有進新貨商品種類有限,，而且銷售的情況也沒之前那么好了，又由于實踐活動快要結(jié)束的原因,，我們決定降價處理其他商品,。于是我們進入了最后的處理庫存商品的階段。我們把每個坐墊的價格都下調(diào)了3元左右,，圍巾價格下調(diào)的更多,，大約3到5元。價格下調(diào)之后,，果然又賣出去了一些,，我們只剩下幾個坐墊和幾條圍巾沒有賣出去,，于是我們就決定按成本自銷,。自此實踐活動結(jié)束,。

三、實踐成果

一個月的實踐活動轉(zhuǎn)瞬即逝,，在小組成員的共同努力下,，在貨物全部處理掉的前提下，凈利潤達200元,。雖然相對比較少,，但都是我們精力和汗水。

四,、實踐感受與體會

經(jīng)過為期近一個月的練攤活動,，感觸良多。無論是進貨時的討價還價,，買貨回來時的人來人往,，還是擺攤時的“仰天大喊”無人應(yīng)，對我們來說都是一種特殊的體驗,。進貨前對成果的美好憧憬,，現(xiàn)在想來有點年少不知愁滋味啊。500元的成本,，可是除去了路費,、其他成本費，賺錢真的很難很難,。我們八人每人平均擺2天,，見過了華傳的夜色，感受過了武漢冬日的寒風(fēng),，聽過了小攤之間那些瘋狂的叫賣,，可是我們的生意卻始終沒有特別大的起色。但是,，當將貨物一件件賣出時,，那種內(nèi)心的喜悅，也會成為心中一抹獨特的光彩,。一個月說長不長,，說短不短，但現(xiàn)在想來對我們的能力以及認知都有一個很好的提升,。還是十分感謝老師給了我們一個體驗的機會,，讓我們重新明白了“紙上得來終覺淺，知此事要躬行”的道理,。

五,、實踐意義

校園中五彩繽紛的營銷活動豐富了我們的業(yè)余生活,，也為我們提供了展示自我能力與發(fā)揮創(chuàng)造力的舞臺。不但能開闊眼界,，增加人生閱歷,，還能提高學(xué)生綜合素質(zhì)。適度的營銷活動還是我們大學(xué)生業(yè)余生活的“調(diào)味劑”與“潤滑劑”,。不但可以起到放松心情舒緩壓力的作用,，而且很多學(xué)生在加入社團后，明顯的感覺到自己的溝通能力,、組織能力,、表達能力、處事能力等都有很大進步,，性格也變得更加開朗樂觀了,。成功與失敗相隨，機遇與挑戰(zhàn)同在,。市場營銷活動已經(jīng)結(jié)束,，伴隨而來的是對這次活動的回顧好反思，正因為競爭是殘酷的工作才更具有挑戰(zhàn)性,?；仡欉@次活動，大家都竭盡所能,，盡自己最大的一份力,。

這次活動讓我感受到實踐出真知，長才干,，參與這類活動有利于激發(fā)我們追求進步,、勇于創(chuàng)新，甘于奉獻的熱情;有利于培養(yǎng)我們大學(xué)生的社會責任感,，增強團隊意識和集體榮譽感;也能使我們服務(wù)主體的組織能力,、協(xié)調(diào)能力、表達能力,，人格,、心理等都得到不同程度的鍛煉和提高，從而更易于成為角全面發(fā)展的個體,，自身也更加和諧,。大學(xué)生以課堂學(xué)習(xí)為主要接受方式，這對大學(xué)生來說非常重要,，但這些理論知識并不代表大學(xué)生的實際技能,，往往難以直接運用于現(xiàn)實生活之中。社會實踐使大學(xué)生獲得大量的感性認識和許多有價值的新知識,，同時使他們能夠把自己所學(xué)的理論知識與接觸的實際現(xiàn)象進行對照,、比較,，把抽象的理論知識逐漸轉(zhuǎn)化為認識和解決實際問題的能力，這有利于發(fā)展大學(xué)生的組織協(xié)調(diào)能力和創(chuàng)新意識,。社會實踐活動沒有課堂教學(xué)太多的束縛和校園生活的限制,，學(xué)生們的積極性被充分調(diào)動起來，興趣高漲,，思維也空前的`活躍起來,，往往會產(chǎn)生一些創(chuàng)造性火花,，在實踐中勇于開拓,、敢于創(chuàng)新。

市場營銷實踐報告3

市場營銷實踐報告篇二

作為大一的學(xué)生,，我覺得我們在進行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標,，為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)注重實踐的過程,，從過程中鍛煉自己,、提高自己。因此,，為了更好的了解社會,，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀,，體驗一下工作,，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況繼續(xù)在假期期間找了一份工作，進行實踐鍛煉,。

本次實踐的目的一方面在于鍛煉自己專業(yè)知識的實踐方面的能力,，通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的銜接,，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會，投入到自己的工作中,。另一方面我希望通過社會實踐,，來賺取相應(yīng)的報酬來減輕家中的負擔；而且從這次的社會實踐中我也更加了解了百貨商場,，還學(xué)到了很多課本之外的很多東西,，真的令我受益匪淺,。

一般來說，大學(xué)的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境還是存在著很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)大學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)作能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過實實踐,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。

實踐的內(nèi)容主要是在百貨商場銷售各類各類商品,，學(xué)習(xí)百貨商場的經(jīng)營文化、銷售技巧,、團隊協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識。憑著對該百貨商場營業(yè)額和產(chǎn)品的了解和與其它百貨商場的對比,，突出該百貨商場產(chǎn)品的優(yōu)點和百貨商場的良好信譽,，積極開拓消費源，向顧客推銷各種優(yōu)質(zhì)各類商品,，完成百貨商場分配的任務(wù),。

今年寒假從學(xué)校回來后,，我就不停的在縣城附近的各條商業(yè)街上找兼職,。想在寒假這一個多月里鍛煉一下自己，同時也能多增長些社會實踐經(jīng)驗,。因為之前初中畢業(yè)我都有在飯店和汽車專賣店里打工過,，有一定的經(jīng)驗教訓(xùn)，尤其是高三暑假的時候在廈門市的彩藝廣告公司打工，在那里確實讓我學(xué)到了好多的東西,，更加懂得了在工作上的堅持不懈,，吃苦耐勞的品質(zhì)。但由于回來時已經(jīng)快到年末,，寒假工已經(jīng)不好找了,，而且不管是餐飲、服裝,、休閑娛樂和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學(xué)生做兼職,。理由如下：第一是沒實際工作經(jīng)驗；第二是工作時間不長,，學(xué)生在開學(xué)上學(xué)后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘,，浪費人力物力財力，所以在寒假回來后的前兩個星期我去應(yīng)聘都是四處碰壁,。家人見我尋路無門又多次失敗,，建議我回家待著。當時我一笑了之,，因為這次我社會實踐的目標就是市場營銷，這是我所學(xué)的專業(yè),，這個職業(yè)不僅能提高我的團隊合作能力,、溝通能力、語言表達能力等,，更能夠讓我在與人交流溝通中學(xué)會如何與人打交道,，而且還可以從中學(xué)到一些產(chǎn)品知識，讓自己的文化修養(yǎng),、知識素養(yǎng),、社會涵養(yǎng)深入到生活中的實際里。使自己在面對大眾,、面對社會的時候能有膽識并能充分展示自己的能力,。

由于我的堅持不懈，我很幸運的被雙信百貨招聘為促銷人員,。我的職業(yè)范圍就是為客戶導(dǎo)購各類商品,；我的職業(yè)責任就是誠信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲，時刻做到微笑服務(wù),，把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻給每一位客戶,。

每天我們早上8：30就必須到百貨商場門前集合做早操，然后練站姿,，保持微笑,，然后相互整理著裝，這大概要花費10到20分鐘。而且我們還要在9：00以前清點好自己的產(chǎn)品區(qū),，晚上9：00下班,，在崗時期要參與百貨商場盤點和入庫整頓，有空時幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔,、貨品的齊缺并且及時加貨上架,。雖然這道工序是重復(fù)昨天晚上下班前的工作。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬無一失的工作守則,。它體現(xiàn)了精益求精,，追求完美的工作態(tài)度。一個企業(yè)要想取得好的業(yè)績,，就要保證有好的服務(wù),。

在百貨商場各類商品區(qū)里加上我一共有6個人。我與另一位男同事是導(dǎo)購員,，其余4人,，兩個負責清點銷售區(qū)與倉庫里的牛奶，另外兩個負責搬運,。我們6個人其實沒有明確的職責界限,，都是互相幫助。我覺得寒假里不到一個月的工作雖然挺辛苦的,，但卻很充實,。

在接下來的日子里，根據(jù)現(xiàn)代市場營銷學(xué)的理論知識所得,，我已經(jīng)了解了各個產(chǎn)品市場占有率,、產(chǎn)品的功能特性以及消費者心理需求。我努力地尋找自己的不足,，我也慢慢地開始敢于向顧客推薦適合他們的各類商品,，我用我熱情和耐心的服務(wù)態(tài)度感動著他們，于是我的銷量慢慢的升高了,；我不僅知道該如何去服務(wù),，更加努力地運用我們課本上的理論知識，比如,，現(xiàn)代市場營銷學(xué)的促銷行為,，這樣一來，我的銷售成績越來越好,，也得到了百貨商場主管的和表揚肯定,。

第一、服務(wù)是關(guān)鍵

做為一個服務(wù)行業(yè),，顧客就是上帝的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們要想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量,，語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。提高百貨商場服務(wù)水平。百貨商場服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度直接影響到顧客購物心情,。顧客是來買東西的,，不能讓他來受氣，要做到微笑服務(wù),、賓至如歸,。如果對顧客耐心、關(guān)心,，能讓顧客倍感溫馨,，下次顧客真的會再次光臨，這樣做能留得住客,，而且顧客也會產(chǎn)生廣告效應(yīng),，為你們的服務(wù)宣傳，會有更多的人光臨,。

第二,、誠信是根本

不管我們做人還是做事，誠信是我們是根本,，是我們成功的根基。所以說提高百貨商場的誠信度是很重要的,。俗話說“誠招天下客,，譽從信中來。經(jīng)商信為本,，買賣禮在先,。”優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能誕生優(yōu)質(zhì)的百貨商場,。經(jīng)濟效益固然是根本,，但是社會效益也是百貨商場發(fā)展的助推器。要兼收兩個效益,，需要經(jīng)營者與職工共同努力的,。作為經(jīng)營管理著要招具有較高素質(zhì)的職工，但招高學(xué)歷的還不太現(xiàn)實,，但最起碼要有較好的職業(yè)道德,。有了誠信的員工，就會有誠信的企業(yè)，生意也會越做越紅火,。

第三,、提高經(jīng)營管理水平

經(jīng)營管理者是一個企業(yè)的領(lǐng)頭人，對企業(yè)起決定性作用,。就像一個形象的比喻說的——由一只老虎率領(lǐng)的山羊部隊,，能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領(lǐng)的老虎部隊，足見領(lǐng)導(dǎo)者的重要角色,。提高老板的素質(zhì)是提高他本人管理水平的重要途徑,，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德,、業(yè)務(wù)素質(zhì)等,。只有領(lǐng)頭人素質(zhì)高，才能樹立起良好的信譽素質(zhì)和企業(yè)形象,，有利于百貨商場的生存發(fā)展,。

第一點：真誠

你的真誠會直接打動顧客。真誠待人不僅能從心靈上獲取對方的信任,，更是讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感受到我們對他的重視,。凡是要用發(fā)展的眼光看問題，金碑銀碑,，不如消費者的口碑,，顧客對我們的許可，那才稱得上是一筆巨大的無以比擬的巨大的精神財富,。

第二點：溝通

溝通可以使很多事情變得順利,；溝通可以使關(guān)系更加和諧，因此,，我們便要主動的與顧客之間構(gòu)造出一座溝通的橋梁,，讓我們能夠更加清晰的知道，顧客到底需要什么,，又或者在言語中,，我們可以推論出什么衣服才更加適合他，讓他們能夠買到稱心如意的貨物,，從而另我們的商品交易能夠更加順利的進行,。其實，溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利,，但對于我這為學(xué)生而言,，這更是一次難得的學(xué)習(xí)機會，另我的口才與交流能力有了一次質(zhì)的飛躍,，真可謂是實現(xiàn)了一次”雙贏”,。

第三點：熱情與耐心

熱情與耐心,，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花,。的確，每一個顧客的思想,，喜好都是不一樣的,，面對各式各樣的衣服，便會不由自主的挑剔起來,，這便會令你既是煩躁不安又是一份無奈,，面對如此煩瑣的活兒，我們是否可以堅持下去,，靠的便是那份來自心靈最深處的熱情,。

第四點：主動

當我們用該的主動去請纓，能為自己贏得更多的機會,，只要是勤問,、勤學(xué)、勤做,，就會有意想不到的收獲,。在此期間，自己接觸其他人,，和他們的交流機會也增多了,，而正因為這樣，我在工作中也逐漸變得勇敢,，雖然開始也會有所顧顧忌,，怕主動請纓會招來不必要的亂子，更怕那種另類的眼神會圍繞著自己打轉(zhuǎn),，但事實告訴我應(yīng)該對自己有信心,，應(yīng)該有勇氣去嘗試，即便在嘗試中失敗,，也能讓自己成長，沒有鍛煉機會,，談何積累和成長,？而這一切，只能靠自己去爭取,，等待只能讓你在沉默中滅亡,。只有主動，才能為自己創(chuàng)造良機,。

總而言之,，這次的社會實踐讓我過得很充實,，收獲很大，也讓我認清了如今大學(xué)生就業(yè)也很困難,，尤其是在校大學(xué)生更是難上加難,，這就激勵我要更加充實自己，鍛煉自己好適應(yīng)社會的需求,，真真正正的成為人才,，也學(xué)到了一些銷售技巧，感悟到了與人交流的藝術(shù),，提升了我的綜合素質(zhì),。這段經(jīng)歷無論是在今后的學(xué)習(xí)上，還是在公司任職,，更或者是在今后的生活中都是一筆寶貴的財富,。

市場營銷實踐報告篇三

作為大二的學(xué)生，我們的社會實踐也不能停留在大一時期的那種漫無目的的迷茫狀態(tài),，社會實踐應(yīng)結(jié)合我們市場營銷專業(yè)的實際情況,，能真正從中受益匪淺，而不是為了實踐而實踐,。我覺得我們在進行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標,，為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)注重實踐的過程,，從過程中鍛煉自己,、提高自己。因此,，為了更好的了解社會,，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀,，體驗一下工作,，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況繼續(xù)在假期期間找了一份工作，進行實踐鍛煉,。

本次實踐的目的一方面在于鍛煉自己專業(yè)知識的實踐方面的能力,，通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的銜接,，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會,，投入到自己的工作中。另一方面我希望通過社會實踐,，來賺取相應(yīng)的報酬來減輕家中的負擔,；而且從這次的社會實踐中我也更加了解了超市，還學(xué)到了很多課本之外的很多東西,，真的令我受益匪淺,。

一般來說，大學(xué)的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境還是存在著很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)大學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)作能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過實實踐,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。

實踐的內(nèi)容主要是在超市銷售各類奶制品,，學(xué)習(xí)超市的經(jīng)營文化、銷售技巧,、團隊協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識。憑著對該超市營業(yè)額和產(chǎn)品的了解和與其它超市的對比,，突出該超市產(chǎn)品的優(yōu)點和超市的良好信譽,，積極開拓消費源，向顧客推銷各種優(yōu)質(zhì)奶制品,，完成超市分配的任務(wù)。

在飯店和汽車專賣店里打工過,，有一定的經(jīng)驗教訓(xùn),，尤其是大一暑假的時候在西安市新城區(qū)的彩藝廣告公司打工,，在那里確實讓我學(xué)到了好多的東西，更加懂得了在工作上的堅持不懈,，吃苦耐勞的品質(zhì),。但由于回來時已經(jīng)快到年末，寒假工已經(jīng)不好找了,，而且不管是餐飲,、服裝、休閑娛樂和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學(xué)生做兼職,。理由如下：第一是沒實際工作經(jīng)驗;第二是工作時間不長,學(xué)生在開學(xué)上學(xué)后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘,浪費人力物力財力,，所以在寒假回來后的前兩個星期我去應(yīng)聘都是四處碰壁。家人見我尋路無門又多次失敗,建議我回家待著,。當時我一笑了之,，因為這次我社會實踐的目標就是市場營銷，這是我所學(xué)的專業(yè),，這個職業(yè)不僅能提高我的團隊合作能力,、溝通能力、語言表達能力等,更能夠讓我在與人交流溝通中學(xué)會如何與人打交道,而且還可以從中學(xué)到一些產(chǎn)品知識,讓自己的文化修養(yǎng),、知識素養(yǎng),、社會涵養(yǎng)深入到生活中的實際里。使自己在面對大眾,、面對社會的時候能有膽識并能充分展示自己的能力,。

由于我的堅持不懈,我很幸運的被慶城縣百佳超市招聘為促銷人員。我的職業(yè)范圍就是為客戶導(dǎo)購奶制品;我導(dǎo)購的產(chǎn)品包括伊利,、蒙牛,、銀橋、牛奶夢工廠,、光明等十幾個比較知名的品牌,。我的職業(yè)責任就是誠信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲,時刻做到微笑服務(wù),把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻給每一位客戶。

每天我們早上8:30就必須到超市門前集合做早操,，然后練站姿,保持微笑,然后相互整理著裝,這大概要花費10到20分鐘,。而且我們還要在9：00以前清點好自己的產(chǎn)品區(qū)，晚上9：00下班,，在崗時期要參與超市盤點和入庫整頓,，有空時幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時加貨上架,。雖然這道工序是重復(fù)昨天晚上下班前的工作,。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬無一失的工作守則。它體現(xiàn)了精益求精,追求完美的工作態(tài)度,。一個企業(yè)要想取得好的業(yè)績,，就要保證有好的服務(wù),。

在超市奶制品區(qū)里加上我一共有6個人。我與另一位男同事是導(dǎo)購員,其余4人,兩個負責清點銷售區(qū)與倉庫里的牛奶,另外兩個負責搬運,。我們6個人其實沒有明確的職責界限,都是互相幫助,。我覺得寒假里不到一個月的工作雖然挺辛苦的,但卻很充實。而且,我明顯調(diào)查出眾多奶制品中伊利,蒙牛的價格差最大,完全包含了高中低檔的消費者,但同一級別的價格相較于其他產(chǎn)品略高一點,也就在0.5到1.0元之間,。市場上大眾喜歡的品牌是伊利,、蒙牛;小孩最喜歡的是旺旺、伊利,、蒙牛;老年人也有買牛奶的,一部分是買給自己的,，一部分是買來給小孩。但從整個超市營業(yè)額各個物品區(qū)銷售所占比例來看,奶制品銷售占前3名,據(jù)我們主管說這屬于正常情況,?？吹贸鋈藗兊纳钏胶椭匾暯】党潭扔忻黠@提高。據(jù)我了解,一般包裝是寫有飲料兩字的營養(yǎng)價值十分低,只有像特侖蘇牛奶那樣,或者產(chǎn)品介紹上寫明所含營養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的`營養(yǎng)高一些,對人的身體更好些,。

在接下來的日子里,，根據(jù)現(xiàn)代市場營銷學(xué)的理論知識所得，我已經(jīng)了解了各個產(chǎn)品市場占有率,、產(chǎn)品的功能特性以及消費者心理需求,。我努力地尋找自己的不足，我也慢慢地開始敢于向顧客推薦適合他們的奶制品,，我用我熱情和耐心的服務(wù)態(tài)度感動著他們,，于是我的銷量慢慢的升高了；我不僅知道該如何去服務(wù),，更加努力地運用我們課本上的理論知識,，比如，現(xiàn)代市場營銷學(xué)的促銷行為,，這樣一來,，我的銷售成績越來越好，也得到了超市主管的和表揚肯定,。

第一,、服務(wù)是關(guān)鍵

而且顧客也會產(chǎn)生廣告效應(yīng)，為你們的服務(wù)宣傳,，會有更多的人光臨,。

第二、誠信是根本

不管我們做人還是做事,，誠信是我們是根本,，是我們成功的根基。所以說提高超市的誠信度是很重要的。俗話說“誠招天下客,，譽從信中來,。經(jīng)商信為本，買賣禮在先,。”優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市,。經(jīng)濟效益固然是根本,，但是社會效益也是超市發(fā)展的助推器。要兼收兩個效益,，需要經(jīng)營者與職工共同努力的,。作為經(jīng)營管理著要招具有較高素質(zhì)的職工，但招高學(xué)歷的還不太現(xiàn)實,，但最起碼要有較好的職業(yè)道德,。有了誠信的員工，就會有誠信的企業(yè),，生意也會越做越紅火,。

第三、提高經(jīng)營管理水平

經(jīng)營管理者是一個企業(yè)的領(lǐng)頭人,，對企業(yè)起決定性作用,。就像一個形象的比喻說的——由一只老虎率領(lǐng)的山羊部隊，能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領(lǐng)的老虎部隊,，足見領(lǐng)導(dǎo)者的重要角色,。提高老板的素質(zhì)是提高他本人管理水平的重要途徑，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì),、職業(yè)道德,、業(yè)務(wù)素質(zhì)等。只有領(lǐng)頭人素質(zhì)高,，才能樹立起良好的信譽素質(zhì)和企業(yè)形象,，有利于超市的生存發(fā)展。

第一點：真誠

你的真誠會直接打動顧客,。真誠待人不僅能從心靈上獲取對方的信任,，更是讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感受到我們對他的重視。凡是要用發(fā)展的眼光看問題,，金碑銀碑,，不如消費者的口碑，顧客對我們的許可,那才稱得上是一筆巨大的無以比擬的巨大的精神財富,。

第二點：溝通

作為一名業(yè)務(wù)員,，如何在推銷產(chǎn)品的過程中，使顧客感受到愉快的氣氛，如何顧客感受到公司文化,，如何使自己的工作被顧客認同,，如何很好的組織自己的團隊都是很關(guān)鍵的問題，而重中之重則是怎樣讓自己的產(chǎn)品更有吸引力,，顧客有意愿購買并根據(jù)實力購買,。因此我選擇作為銷售員進行實習(xí)。通過在實際工作中接觸客人,，提高業(yè)務(wù)能力,，積累銷售經(jīng)驗，學(xué)習(xí)銷售的技巧與語言表達的方式,。

一,、成果，（營銷要確定以顧客為本的服務(wù)理念）

經(jīng)濟活動,。市場營銷觀念與推銷觀念也有本質(zhì)的區(qū)別,。市場營銷觀念是以消費者需求為中心，通過分析把握者需求,，開發(fā)產(chǎn)品滿足需求,，使消費得在滿足需求的同時企業(yè)獲得利潤。市場營銷的手段是開展綜合性的營銷活動,，即整體營銷,，在市場上把產(chǎn)品策略、定價策略,、銷售渠道策略,、促銷策略等四大要素在時間與空間上協(xié)調(diào)一致，實現(xiàn)最佳的營銷組合,，以達到綜合最優(yōu)的效果,。在企業(yè)內(nèi)部，實行全員營銷管理,，在增進整體利益的前提下積極配合營銷計劃,，很好地服務(wù)于市場，服務(wù)于顧客,，以實現(xiàn)整體營銷,，從而創(chuàng)出品牌效應(yīng)，達到企業(yè)長遠利益,。為誰服務(wù)（消費者是誰）：產(chǎn)品定位,。進行正確的產(chǎn)品定位：解決為誰服務(wù)的問題。很多方面決定的,，如產(chǎn)品差異（質(zhì)量,、功能）,、形象差異（名牌、大公司）,、價格差異,、位置差異等，總而言之,，產(chǎn)品定位反映了公司或產(chǎn)品的競爭能力,。如勞力表總裁的回答。

其次,，營銷要準確進行公司定位,，公司應(yīng)在進行產(chǎn)品定位時，通過一切言行表明自己選擇的市司的定位印象模糊,，看不出與其他公司有什么差別。第二,、定位過高：如果市場定位過高,，使消費者對公司的某一種特定的產(chǎn)品產(chǎn)生強烈的印象，而忽略了對其他產(chǎn)品的關(guān)注,，這時,，就有可能失去許多潛在的客戶。第三,、定位混亂：如果定位發(fā)生混亂,，就會使消費者以公司的形象和產(chǎn)品產(chǎn)生模梭兩可的認識，這時,，就會使消費者產(chǎn)生一種無所適從的感覺,，從而喪失其購買欲望。

然后,，正確的市場分析確定目標客戶,，準確的產(chǎn)品定位離不開正確的市場分析。通過各種手段進行市場調(diào)研作出的市場分析必須能夠回答以下5個問題：第一,、誰是消費者,；第二、消費者買什么（樣）,；第三,、消費者何時購買；第四,、消費者購買的目的是什么,；第五、消費者如何購買,；第六,、產(chǎn)品組合與優(yōu)化,。

最后，促銷策略,，產(chǎn)品促銷的目的是通過詳細的介紹,、生動的描述來塑造產(chǎn)品的形象，刺激顧客的購買欲,。目前我國常用的促銷方法有三種：一是廣告,。廣告是促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法,。一般產(chǎn)品廣告要求長期且實效方式,，因而實施廣告策略時可考慮路牌廣告、電視廣告,、報刊雜志廣告等同時傳播或輪番出現(xiàn),，以加強效果。廣告從內(nèi)容上分有三種：其一是商譽廣告,。它強調(diào)樹立生產(chǎn)產(chǎn)品的廠家的形象,。其二是產(chǎn)品廣告。它樹立廠家信譽和產(chǎn)品質(zhì)量,。其三是單項產(chǎn)品廣告,。它是為某類型產(chǎn)品的推銷而做的廣告。二是參加產(chǎn)品展銷會,。這也是一種促銷手段,。它通過商品的模型展覽，設(shè)計圖紙的介紹,，散發(fā)宣傳小冊子等方法,，引起客戶的興趣，刺激客戶的購買欲,。三是人員推銷,。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求，解答客戶的問題,，有針對性地是行推銷,。此時銷售人員的經(jīng)驗和服務(wù)就成為決定性因素。另外,，優(yōu)秀的管理和周到的服務(wù)是一種無形的廣告,，對銷售一定會起到促進作用。

二,、認識

第一是交際能力,。善于與他人交往是銷售專業(yè)服務(wù)人員應(yīng)具備的首要能力，專業(yè)銷售人員必須懂得怎樣與顧客接觸,，建立和維持關(guān)系,，學(xué)會傾聽別人的意見,，表達自己的想法，注重交往藝術(shù),，能夠區(qū)別不同性格,、不同場合、不同年齡,、不同文化背景的人應(yīng)采取的 交往方式,，有正確的服務(wù)意識和服務(wù)態(tài)度，才能為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

第二是合作能力,。作為銷售人員必須與上司、下屬,、同事,、顧客、供應(yīng)商等進行合作,。專業(yè)服務(wù)人員應(yīng)有全局的觀念,，較強的協(xié)調(diào)、溝通意識,，學(xué)會與供應(yīng)商協(xié)商，與同事合作,，充分 發(fā)揮不同角色的作用,，利用現(xiàn)有各種因素，為顧客提供滿意的服務(wù),，真正發(fā)揮銷售工作在公司的“前鋒”,。

第三是學(xué)習(xí)能力。銷售人員為顧客提供服務(wù)的過程,，也是一個學(xué)習(xí)的過程,，必須根據(jù)顧客的具體需要確立服務(wù)方式。越了解顧客的期望,，就越能在工作中體現(xiàn)個性化的工作特點,，從而更好的抓住顧客心理。

自己在服務(wù)過程中,，需要與別人建立聯(lián)系,，管理自己、激勵別人,、處理沖突,、控制情緒等等，這一切都與管理才能有關(guān),。

三,、總結(jié)

人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做,，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣,。對于一個剛踏進銷售行業(yè)的新人來說,，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外,，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中,，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法,，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧,。只要多加留意、多加練習(xí),，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧,，有自己的“絕招”。所以說,，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí),、用心體會、用心做事,。

市場營銷實踐報告篇四

寒假社會

時間過得真快,！一個月的寒假轉(zhuǎn)眼就過去了，又要開學(xué)回學(xué)校了,?；仡^想一想自己這個假期的實踐經(jīng)歷，心里就很欣慰,，感覺這個寒假過得很有意義,，很充實。

大學(xué)以前,，每次放假我都呆在家里,，除了幫父母干點家務(wù)也沒參加過什么別的實踐活動。現(xiàn)在上了大學(xué),，成為一名大學(xué)生,，這意味著成長和獨立，因此自己不能像以前那樣度過寒假,，應(yīng)該參加一些社會實踐活動,，接觸社會、了解社會,，一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實踐中去,，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經(jīng)驗,，對日后的就業(yè)大有裨益,。放假前我就為寒假計劃,，想找一份臨時工。作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生,，我打算找一份促銷的工作,。放假回家我把想法告訴父母，他們也同意,，第二天我就到xx（地名）找工作,，快過年了，很多商場,、公司都搞促銷,，招聘節(jié)日促銷員的很多。走著看著,，突然看到xx(公司名)招聘春節(jié)促銷員的.海報,，上面寫要上班十天，臘月二十到二十九,，每天中午11點到下午5點六個小時,，提供住宿，一天四十塊,，很不錯,！適合我干，于是我趕快到他們店里應(yīng)聘,。去了老板讓自我介紹一下,，當我告訴他我是大一的學(xué)生，學(xué)的是市場營銷,，他一聽就錄用我了。老板給我大概講下工作的情況,，給我點資料看,，并帶我參觀下宿舍，我感覺可以沒意見,，他就定下了,，讓我回家準備到時候過來上班就行。

第一天上班,，我很興奮,，早上不到七點就起來了。自己早早起來,，搞得爸媽也都起來了,，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我收拾東西,，吃過飯,，我?guī)c衣服和生活用品坐車趕到市里,。不到十點我就到店里了。放好東西,，老板就帶我到活動點,，在華潤萬家超市門口，那里人很多,。我們這些促銷員要做的是,，給行人顧客發(fā)傳單和贈品，講解產(chǎn)品情況和促銷活動說明,。剛開始我有些膽怯,，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客,，只知道發(fā)傳單和贈品,，別人咨詢問題我才說話，看著其他人賣出好多東西,，我心里很不是滋味,。過了會老板走過來笑著對我說：“以前沒干過吧？你們這些大學(xué)生缺少經(jīng)驗,，需要好好鍛煉,。”他和我聊了會,，教我如何推銷產(chǎn)品,，讓我向其他人學(xué)習(xí)，自信大膽一點,，于是我慢慢放開膽去嘗試,，開始叫喊，拉顧客,。接觸幾個顧客后,，我發(fā)現(xiàn)這個沒有自己想象的那么難，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈品,，還賣出兩百多的產(chǎn)品,，老板說我很不錯，進步很大,，聽了心里很高興,，很有成就感。

工作三天后,，老板感覺我干的不錯,，讓我一個人到一個贈設(shè)的新點去。這里的來往的人不多，和超市那里相比人很少,，不過我沒有抱怨,，反而更努力，用自己的熱情吸引了很多顧客,，賣出的產(chǎn)品比別人多,，最多一天賣了八百多塊，老板很滿意的表揚我,，并給我加了一百塊的獎金,，這讓我更相信付出就有回報，努力就會成功,?；顒咏Y(jié)束，老板給我的考核評價是優(yōu)秀,，不僅發(fā)了工資,，還發(fā)了好多東西，有吃的有喝的,，自己都沒法帶了,。過年在家，親戚朋友知道我去市里打工都問我,，每次我都自豪的給他們講這段實踐經(jīng)歷,。初六老板打電話給我，說公司還要搞幾天活動,，問我要不要去,，我很爽快的就答應(yīng)了，初七就去上班,，年后又在那里干了十天,，掙了五百塊錢。這個工作大多時候都站著,，雖然有些辛苦,，但是它鍛煉了我，讓我體驗了生活,，而且能給自己掙點生活費，感覺很值,！

這次實踐不僅讓我了解學(xué)到很多東西,，還鍛煉了我的膽量、語言交流能力和心理洞察能力,，讓我知道如何做好一名促銷員,。一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該注意以下幾點：一、保持良好個人形象,，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度,；二,、精通所銷售產(chǎn)品的知識并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識，以及促銷活動的相關(guān)情況,；三,、具有良好的應(yīng)變能力，能根據(jù)顧客的言語與表情察覺顧客的想法,，作出適當?shù)幕貞?yīng),；四、做好與廠家,、商家及同事之間的溝通,；五、不斷學(xué)習(xí),，掌握銷售能力和銷售技巧,。

校園和社會環(huán)境存在很大差別，這就要求我們不僅掌握理論知識,，更要重視實踐,，利用假期時間走進社會實踐，鍛煉,、提高自己,，積累經(jīng)驗。成長,，是一種經(jīng)歷,；經(jīng)歷，是一種人生的體驗,。人生的意義不在于我們擁有了什么,，而在于從中我們體會什么。寒假社會實踐活動給了我們一個鍛煉自我的平臺,，讓我們有所體會,、有所啟迪、有所感悟,，讓我們更好地成長,。

市場營銷實踐報告篇五

美大集團有限公司，總部座落在著名的世界觀潮勝地海寧市,。是國家級企業(yè)集團,，國家中型企業(yè)。公司占地面積41萬m2,，建筑面積25萬m2,，是集科、工、貿(mào),、技一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)集團,。美大太陽能總部是專業(yè)從事太陽能等新能源應(yīng)用產(chǎn)品的技術(shù)研究、生產(chǎn)制造和市場推廣的高新技術(shù)企業(yè),，是中國最大的太陽能熱水器出口產(chǎn)品制造基地,，產(chǎn)銷量、市場占有率和綜合競爭能力穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)軍位置,，產(chǎn)品外貿(mào)出口在全國同行中遙遙領(lǐng)先,，遠銷全球一百多個國家和地區(qū)。美大下轄韓國,、西班牙兩個海外公司,，多個國內(nèi)子公司，經(jīng)營范圍涉及全玻璃真空集熱管,、太陽能熱水器,、光電等產(chǎn)品。蕪湖縣美大太陽能經(jīng)銷店開業(yè)于,，一直秉承著,，“誠信、超越,、持續(xù)成長”的核心理念,，遵循“為客戶創(chuàng)造有價值的服務(wù)”的營業(yè)方針。售后服務(wù)到位,，贏得了顧客的一致好評,。

二公司的相關(guān)規(guī)定

公司堅持以人為本的策略，要求員工按時上班,，時刻保持微笑的服務(wù),，給予消費者最滿意的回答。同時耐心的講解本產(chǎn)品給消費者聽,。完善好服務(wù)工作.公司擁有獨特的文化理念分為三條(1)把清新自然融入生活公司之產(chǎn)品理念即：把清新自然融入,。靠科技使品質(zhì)更專業(yè),，以愛心使產(chǎn)品更貼心,，強調(diào)企業(yè)以尊重人性，關(guān)注環(huán)保,、關(guān)愛生命為產(chǎn)品的根基,，以發(fā)自內(nèi)心的真切關(guān)懷、樹立誠信服務(wù)之美譽,，并通過建立標準化的管理和規(guī)范,，創(chuàng)造一流的產(chǎn)品，以產(chǎn)品營造信用,，以品質(zhì)營建品牌,。(2)勇為人先,、攀越顛峰.公司之企業(yè)精神即創(chuàng)辦到今天始終支撐我們共同發(fā)展的信念：勇為人先,、攀越顛峰。這是公司過去,、現(xiàn)在和將來始終奉行的經(jīng)營準則,，也是公司爭創(chuàng)行業(yè)先鋒所依托之.(3)健康,、和諧、新生活,，公司之產(chǎn)品理念“健康,、和諧、新生活”,，即強調(diào)公司之產(chǎn)品追求人類與自然的和諧統(tǒng)一,，追求健康生活的高品位，強化“北京冠馳”太陽能熱水器時尚品位之理念,。

三實踐部門簡介

本店擁有銷售人員5名,，平均年齡為26歲左右，是一支年輕化的團隊小組,。擁有高中以上的文化水平,，是一支素質(zhì)較好，業(yè)務(wù)能力較強的,，服務(wù)意識一流的優(yōu)秀銷售團隊,。

四工作內(nèi)容及作業(yè)流程

我所在的部門便是銷售部門，從事太陽能的推銷和銷售的工作,。工作的職責是作為一名普通的銷售人員,，幫助銷售店里面的商品(美大太陽能)。我們部門是負責現(xiàn)場的銷售工作;主動接待客人,，帶客人按照指定的銷售程序進行參觀,，主動接聽電話，并做電話登記,。做好客戶的跟進工作,，定期與潛在的客戶溝通。自覺地完成經(jīng)理所分配的任務(wù),。

五實踐期間所獲得的經(jīng)驗及感想

這次實踐讓我受益匪淺,，感觸頗多哦,，這次實踐首先我是抱著嘗試的態(tài)度去的,。在去之前,，我都心里都沒底。因為自己這個是第一次參加類似的社會實踐活動,。學(xué)校讓我們參加這個活動的目的就是為了讓我們更早的了解社會,，借此活動培養(yǎng)我們的動手能力，將我們從書本上所學(xué)的理論知識和社會實踐相結(jié)合起來,，不至于所學(xué)和未來的工作脫節(jié),，被社會淘汰。但是實踐單位不同于學(xué)校,，單位和學(xué)校有著不同的理念,，和文化,。兩者存在著一定的差異,。所以我懷著忐忑的心情去了實踐單位,。

一個月的實踐中,，我獲得了很多的經(jīng)驗和知識，這些都是書本上未曾提到的,。在美大太陽能的營銷店,，我知道了，太陽能熱水器的工作原理,，它擁有三個大的組成部分,，一是集熱器，二是保溫水箱,，三是連接管道。保溫水箱顧名思義是用來保溫蓄水用的,，管道是連接的樞紐,，較難理解的就是集熱器，所謂的集熱器就是系統(tǒng)的集熱元件,。其功能相當于店熱水器中的電熱管,。和電熱水器，燃氣暖水器不同的是,，太陽能集熱器利用的是太陽的輻射暖量,，故而加暖實踐只能在有太陽照射的白晝。我知道了太陽能熱水器的安裝技巧這些較專業(yè)的知識,。

在這一個月中,，作為一名營銷員,，我深知銷售的困難程度。以前作為消費者看著那些銷售員,，總是每天面帶著微笑,，好像根本沒有什么不開心的事，每天都是光鮮靚麗,，很輕松的樣子。而且我們也已經(jīng)漸漸的習(xí)慣了微笑服務(wù),，如果有一位營銷員態(tài)度稍微不好一下,，我們就會發(fā)現(xiàn)并指責他的服務(wù)質(zhì)量。直到自己當上銷售員的時候,，才發(fā)現(xiàn)原來這工作這么的艱難,，微笑一下沒有什么，難就難在時時刻刻保持著微笑,，良好的心情,，不能將自己的私人情緒帶到工作中來，這是一個工作者最起碼的操守,。

而對于我確實費了很大的勁才去適應(yīng)過來,。原來我以為只要自己真心的付出，就一定能夠得到自己想要的滿意回報,。后來在實踐中我發(fā)現(xiàn)我錯了,，而其錯的很離譜。有的時候在銷售中,，自己拼命的像顧客推銷產(chǎn)品時,，顧客不僅充耳不聞，還露出一絲絲的厭煩情緒,?；蛘吒纱嗑褪堑纛^就走根本不聽你在說些什么，這讓我覺得自己很是失敗,。因為這段說詞,，我自己是精心的準備了很多天，本來以為萬無一失,，一定能夠讓顧客動心的,，可后來我發(fā)現(xiàn)自己真的太天真了。直到后來,，經(jīng)理和我說了一些話,，才讓我開始懂得了一些道理。

經(jīng)理說,，這里是社會,，是殘酷的社會,，在這里有著社會上的游戲規(guī)則，在這里并不是每個人的真心付出就可以得到自己想要的收獲的,，有些人終其一生努力都沒能得到自己想要的,。當然了，如果你不付出的話那是一定得不到收獲的,。還有一點很重要,，在學(xué)校的話老師和同學(xué)們可以原諒你很多次，但是在這,，在社會上,，只要你做錯了一次，可能將失去一切,，可能不會有人原諒你,。因為這就是殘酷的社會。聽了經(jīng)理的話,，我回家想了很久很久,。我才開始漸漸的懂得了一些道理，才開始真正的將這里和學(xué)校區(qū)別開來,。我又成熟了,。

一個月的實踐生活，就這樣的結(jié)束了,，現(xiàn)在回頭看看這一個與的實踐生活,，在這期間有過辛酸，有過淚水,，但也有過自己推銷出產(chǎn)品時的喜悅和激動,。我從剛?cè)サ膸滋欤瑯O度的不適應(yīng),，整天搞的是,，身心俱疲，到后來的慢慢適應(yīng),，到最后來的有所成績,。雖然是短短的一個月，但在自己看來仿佛就像過來好久好久一樣,。和同事們打成一片,。學(xué)會了在工作中給自己找點娛樂?？傊畬W(xué)會了很多很多,，最主要的是閱歷的增長，和經(jīng)驗的增長,，這讓我以后的實踐變得輕松很多,，以后大學(xué)出來參加工作也會變得更加的順手,。

實踐的結(jié)果是令我滿意的，雖然工資不是很多,，但那畢竟是我的第一桶金,，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)掙錢真的是很不容易哦經(jīng)過這一個月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己成熟了,，也長大了,。自己到學(xué)校以后一定會更好的去珍惜我們的校園時光。把自己的專業(yè)知識學(xué)好,，學(xué)扎實了,。

六給學(xué)校或?qū)嵺`單位的贊美

我覺得學(xué)校讓我們大學(xué)生參加暑假的社會實踐活動是非常好的一件事,。首先，在暑假的社會實踐中我們預(yù)先踏足社會,，了解將來所要走的路大致的輪廓,。更加重要的是我們要借此活動培養(yǎng)出了一定的創(chuàng)新性，也讓平時的理論學(xué)習(xí)有付諸實踐的機會,。在暑期實踐活動當中我們會接觸到一些與政府,、企業(yè)、公司和鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位等打交道的媒體,，我們可以借此機會與他們建立聯(lián)系,。獲得向社會推薦自己形象與能力的難得機會，為未來創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關(guān)系,。在平時的實踐學(xué)習(xí)中大家可以相互之間交流溝通,，這些交流活動會讓我們累計很多寶貴的經(jīng)驗。

其次,，社會實踐是一筆財富,。有付出，就一定會有收獲,。在社會實踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識,，它讓我開闊視野，了解社會,，深入生活,，。更何況參加社會實踐活動的過程,、閱歷本身就是一筆寶貴的財富,。紙上得來終覺淺，投身實踐覓真知",。我相信,，經(jīng)過社會實踐的磨練,，我們大家會變得更加成熟、更加自信,。我們有理由相信,，當代青年大學(xué)生有實力承擔的起未來建設(shè)國家的重任!

學(xué)校的暑假實踐活動，讓我們每個人都獲益匪淺,。讓我們在未來的人生道路上少走了很多的彎路,。讓我們的成功，變得更加的可能,，所以要感謝學(xué)校給了我們這次社會實踐的機會,。同時我還要感謝我所在的實踐單位，感謝單位給了我這次的工作機會,，雖然工作很苦很累,，但痛并快樂著。真的是在其中學(xué)到了很多的東西,，如人生的哲理等,。

市場營銷實踐報告篇六

xxx是全球體育和娛樂市場營銷的；隸屬于xxx集團,，是集團中從事體育和娛樂市場營銷的專業(yè)代理公司,。xxx集團是全球的市場營銷和傳播公司之一。xxx是上世紀60年代就開始從業(yè)的先行者,，現(xiàn)在全球6大洲24個國家擁有1000名專業(yè)人員,。

xxx在每一個業(yè)務(wù)部門都擁有在贊助和活動營銷等各重要領(lǐng)域的高水平專業(yè)人員，向客戶提供整體綜合營銷方案,。

在這11天中,，通過介紹，我在octagonxxx進行了實踐,。實踐是一個大學(xué)學(xué)生重要的一個學(xué)習(xí)過程,，也是我們畢業(yè)后走向社會所邁出的試探性一步。我的主要實踐目的是熟悉當代企事業(yè)單位的工作,，積累工作經(jīng)驗,，提高綜合素質(zhì)，并為德語專業(yè)學(xué)生在畢業(yè)后從事與專業(yè)關(guān)系比較少的工作進行一些探索,。

我在兩周內(nèi)的實踐工作內(nèi)容有：為某公司產(chǎn)品推廣活動計劃做一些基礎(chǔ)性的工作,；為某電信企業(yè)開展“展會經(jīng)濟”搜集信息；實踐基本的現(xiàn)代辦公新技術(shù),。

我的第一個具體工作是電話聯(lián)系一些娛樂場所,，商談能否與之合作，租用其場地開展產(chǎn)品宣傳活動。電話辦公是現(xiàn)代工商業(yè)的高科技辦事手段之一,，對提高工作效率有很大的幫助,。我的同事和我在電話聯(lián)系之前，首先確定了非常具體的工作方法,。但是,，電話只是手段，其本質(zhì)仍然是人類與人類之間的溝通,。這一點是我的弱項,。所以在初期經(jīng)常會因缺乏工作的經(jīng)驗和技巧而造成工作成功率低，返工率高等情況,。難度的問題就是語言的障礙,。極少數(shù)的當?shù)厝罕妵Z不太靈光，加上我的上海話的表達能力也非常有限,，所以有的時候雙方互相聽不懂,。多虧單位的同事及時救場，成功地與對方達成了協(xié)議,。整個電話聯(lián)系的工作持續(xù)了一周左右,，在此期間，我學(xué)到了一些工作上行之有效的方法：第一,，制定精確的工作計劃,，對工作的目的和手段量化處理,，精確計算,，務(wù)必做到機關(guān)算盡；第二,，在工作出現(xiàn)問題的時候,，多和人溝通，出現(xiàn)問題,，及時救場,。90年代末21世紀初成長起來的一代人，有一種“cool”時代的傾向,，就是習(xí)慣單人行動,，在別人一無所知的情況下辦好一件事，或者注重人機對話甚于人與人的交流,。性格即命運,，如果改變不了人的性格，那么至少要改進自己的工作方式方法,。

在2月7日,，我首次出外勤工作。工作的內(nèi)容是到上海的一些娛樂場所拍照，用來提供活動所需的資料,。在確認了外出路線,，通知了拍照單位之后，我就拿著相機出發(fā)了,。由于對上海城市比較了解,，加上拍照的單位都位于上海比較繁華的地段，所以在整個工作上沒有什么問題,。但是還是遇到了一點麻煩,，一是搞錯了一個pub的地址，到了附近才問別人,，費時費力,；二是低估了城市交通，對交通管制和高峰時間準備不周,，導(dǎo)致延長了外勤時間,；三是面對突發(fā)事件缺乏解決的手段，某家電影院本計劃接受拍照,，但是到了電影院,，計劃又有變更，導(dǎo)致不能拍照,。但是總的來說,，此次外勤工作還算成功，達到了預(yù)期的目的,。短暫的外勤工作給我的啟示是：

1,、要熟悉辦事地點的情況，提前準備,，必要的時候要借助地圖,，googleearth等工具。

2,、在城市交通比較擁擠的情況下,，要打提前量，節(jié)約時間,。

3,、面對外勤中的突發(fā)事件，仍然要多和同事溝通,，并且爭取有效率地解決主要問題,，完成主要的工作。

貫穿實踐始終的一項重要工作是通過互聯(lián)網(wǎng),，查詢一些行業(yè)對“展會經(jīng)濟”的贊助,，為客戶提供有效的資料,。具體的方式就是通過google，百度等互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎,，找到相關(guān)的資料,、數(shù)據(jù)、文章,，做簡單的分析,。整項工作的挑戰(zhàn)就是搜索資料?；ヂ?lián)網(wǎng)的資料多而且繁雜,，但是和題目相關(guān)的材料非常少而且不好找。對此,，我先開始的工作方法是把帶關(guān)鍵字的資料全部下載到本地,，不經(jīng)整理就打印出來。這是不合要求的,。后來通過向同事學(xué)習(xí),，我學(xué)會了通過關(guān)鍵字搜索需要的資料，按內(nèi)容提取有效信息進行整理,，對其中的數(shù)據(jù)添加重點,，找到了一些有價值的信息。在此之后,，我在同事的指導(dǎo)之下,，很快學(xué)會了復(fù)印、打印,、傳真,、裝訂等工序。

在上述幾個主要的工序以外,，我還在單位積極參加了一些公益勞動,。

通過短暫的實踐,，我首先熟悉了當代分工明確,、高效率的辦公，參與了一些具體的工作,，學(xué)會了一些具體的工作方法,，熟悉了各種辦公自動化用具的操作?；具_到了假期社會實踐的目的,。在實踐報告的最后，我感謝xxx（中國上海）提供給我的實踐機會,，xxx的同事們所具備的優(yōu)秀學(xué)問,、人品值得我認真學(xué)習(xí)。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將認真學(xué)習(xí)專業(yè)科目,，同時增強自己的工作能力,，做到德智體全面發(fā)展。

市場營銷實踐報告篇七

xx年8月1日,，我進入到太倉市陽光廣告有限公司進行了為期一個星期的暑期社會實踐活動,。在太倉，太倉市陽光廣告有限公司屬于典型本土小公司,。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾,，廣告設(shè)計等幾部分業(yè)務(wù)組成。

太倉市陽光廣告有限公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則,，引進國外廣告公司全新理念,，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式,，是一家集管理,、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司,。同時,，以“為客戶提供一流設(shè)計、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標,，“誠信為本,、服務(wù)至上”為原則，本著踏實,、勤奮,、勇于探索的精神，多層次,、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù),。

第一天走進公司的時候，與經(jīng)理進行了簡單的面談之后,，并沒有給我留下過多的任務(wù),，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況,，包括其規(guī)模,、部門、人員分工等,。然后讓我參與對可口可樂廣告海報的設(shè)計,，設(shè)計的過程中正好測驗一下我的能力。

很幸運,，一進公司便能參與的設(shè)計項目之中,，正好鍛煉一下自己,。但由于經(jīng)驗不足，我在開始的時候,，未能做出很好的設(shè)計方案,。后來通過設(shè)計主任的指導(dǎo)和同事們的幫助，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識,，做出了較好的方案,。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足,，便知道得一清二楚,，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟,。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng),。

通過前兩天的工作實踐，基本的了解了公司的設(shè)計流程,。首先是客戶提出要求,，然后設(shè)計主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點,，合理的分配任務(wù),，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計師的優(yōu)點，讓設(shè)計做到盡量讓客戶滿意,，更加吸引消費者的眼球,。

經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容,。因為工作就是與客戶直接接觸,，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創(chuàng)意的同時,，還要兼顧它在市場上的時效性,。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計就一定適應(yīng)市場的競爭,，這就涉及到設(shè)計的營銷與管理的重要性,。如何讓設(shè)計達到預(yù)期的市場效應(yīng)，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析,，找到最恰當?shù)哪繕讼M群,，進行市場定位,，然后確定項目的核心,，一切設(shè)計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場,。經(jīng)過這次實踐,，我明白了一些道理,。

第一：樂觀，不管遇上什么樣的困難,，都要用樂觀的態(tài)度去面對,，相信會有所轉(zhuǎn)機。

第二：自信,，首先自己要有自信,，自信不是自夸，而是對自己的能力作出的肯定,，這樣別人才能更加相信信任你,。你要對自己說“我一定能行”那你就一定能行。

第三：肯努力,，我一直非常信奉一句話,，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近,，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄,，說不定你距離成功就差一步，而你卻放棄了!要勇于面對各種挫折,，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功,。

第四：謙虛做人，特別對于剛走出校門的畢業(yè)生至關(guān)重要,，我們本來對于社會上的知識知之甚少,，我們千萬不能驕傲自大，自以為是,，那是膚淺的表現(xiàn),，我們要謙虛做人融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍。別人給的意見,，我們要聽取,、耐心、虛心地接受,。

實習(xí)總結(jié)：

在為數(shù)不多的幾天時間里,，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考,。廣告并不是一個容易的行業(yè),，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。廣告是在反映人生,，而許多不可能的現(xiàn)象,，在以后回頭來看,，都是非常巧妙創(chuàng)意?？煽诳蓸钒咐?/p>

1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了,，然后開始進行推廣通路:如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝,。

2.可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法,。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關(guān)廣告活動或節(jié)目,。像是在圣誕節(jié)時,，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色,，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義,。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產(chǎn)品所帶來的廣告,，絕對超越你的想象,。作一個廣告最基本的是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司出名,，這是最后的步驟,。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業(yè)的市場營銷者,，要尋找的應(yīng)該是這個東西,。

對于一個大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì),，于是我毅然踏上了社會實踐的道路,，想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性；想通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在,。

自從走進了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題,。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學(xué)子又有多少經(jīng)驗?zāi)?為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運用到客觀實際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐,，那么所學(xué)的就等于零,，理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實踐。

在社會上要善于與別人溝通,。如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機會,，使我與別人對話時不會應(yīng)變,，會使談話時有冷場，這是很尷尬的,。人在社會中都會融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，事半功倍,。別人給你的意見，你要聽取,、耐心,、虛心地接受。在工作上還要有自信,。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信,。其實有誰一生下來就什么都會的,，只要有自信，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了,。知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的`血液,。人缺少了血液,，身體就會衰弱，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭,。這次接觸的實踐活動，對我來說很陌生,，要想把工作做好,，就必須了解各方面的知識，有深入的了解,，才能更好地應(yīng)用于工作中,。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐,，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐,，磨練自己的同時讓自己認識的更多,，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，積累更多更豐富的經(jīng)驗,，為今后畢業(yè)了順利踏上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ),。這次實習(xí)也豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進,，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用,，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的,，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

回顧這幾天的社會實踐生活，感觸是很深層的,，收獲是豐碩的,。回頭總結(jié)我的實習(xí)報告，感到十分的欣慰,。它使我在實踐中了解了社會,，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野,、增長了見識,，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，更達到了學(xué)校為我們安排這次實習(xí)的目的,。

大學(xué)是一個小社會,，步入大學(xué)就等于步入半個社會,。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵,，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富,。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會,，服務(wù)于社會,，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門,，踏進社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用,，在實踐中成才,，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值,。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，不斷拓展社會實踐活動范圍,，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情,，服務(wù)社會相結(jié)合,，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。

市場營銷實踐報告篇八

作為大二的學(xué)生,，我們的社會實踐也不能停留在大一時期的那種漫無目的的迷茫狀態(tài),，社會實踐應(yīng)結(jié)合我們市場營銷專業(yè)的實際情況，能真正從中受益匪淺,，而不是為了實踐而實踐,。我覺得我們在進行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)注重實踐的過程,，從過程中鍛煉自己,、提高自己。因此,，為了更好的了解社會,，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀,，體驗一下工作,，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況繼續(xù)在假期期間找了一份工作，進行實踐鍛煉,。

本次實踐的目的一方面在于鍛煉自己專業(yè)知識的實踐方面的能力,，通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的銜接,，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會，投入到自己的工作中,。另一方面我希望通過社會實踐,，來賺取相應(yīng)的報酬來減輕家中的負擔；而且從這次的社會實踐中我也更加了解了超市,，還學(xué)到了很多課本之外的很多東西,，真的令我受益匪淺。

一般來說,，大學(xué)的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境還是存在著很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)大學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加實踐,，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)作能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過實實踐,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。

實踐的內(nèi)容主要是在超市銷售各類奶制品,，學(xué)習(xí)超市的經(jīng)營文化、銷售技巧,、團隊協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識。憑著對該超市營業(yè)額和產(chǎn)品的了解和與其它超市的對比,，突出該超市產(chǎn)品的優(yōu)點和超市的良好信譽,，積極開拓消費源,，向顧客推銷各種優(yōu)質(zhì)奶制品,，完成超市分配的任務(wù)。

今年寒假從學(xué)?；貋砗?，我就不停的在縣城附近的各條商業(yè)街上找兼職。想在寒假這一個多月里鍛煉一下自己,，同時也能多增長些社會實踐經(jīng)驗,。因為之前初中畢業(yè)和高中畢業(yè)后我都有在飯店和汽車專賣店里打工過，有一定的經(jīng)驗教訓(xùn),，尤其是大一暑假的時候在西安市新城區(qū)的彩藝廣告公司打工,，在那里確實讓我學(xué)到了好多的東西，更加懂得了在工作上的堅持不懈,，吃苦耐勞的品質(zhì),。但由于回來時已經(jīng)快到年末，寒假工已經(jīng)不好找了,，而且不管是餐飲,、服裝、休閑娛樂和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學(xué)生做兼職,。理由如下：第一是沒實際工作經(jīng)驗,；第二是工作時間不長，學(xué)生在開學(xué)上學(xué)后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘,，浪費人力物力財力,，所以在寒假回來后的前兩個星期我去應(yīng)聘都是四處碰壁,。家人見我尋路無門又多次失敗，建議我回家待著,。當時我一笑了之,，因為這次我社會實踐的目標就是市場營銷，這是我所學(xué)的專業(yè),，這個職業(yè)不僅能提高我的團隊合作能力,、溝通能力、語言表達能力等,，更能夠讓我在與人交流溝通中學(xué)會如何與人打交道,，而且還可以從中學(xué)到一些產(chǎn)品知識，讓自己的文化修養(yǎng),、知識素養(yǎng),、社會涵養(yǎng)深入到生活中的實際里。使自己在面對大眾,、面對社會的時候能有膽識并能充分展示自己的能力,。

由于我的堅持不懈，我很幸運的被慶城縣百佳超市招聘為促銷人員,。我的職業(yè)范圍就是為客戶導(dǎo)購奶制品,；我導(dǎo)購的產(chǎn)品包括伊利、蒙牛,、銀橋,、牛奶夢工廠、光明等十幾個比較知名的品牌,。我的職業(yè)責任就是誠信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲,，時刻做到微笑服務(wù)，把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻給每一位客戶,。

每天我們早上8：30就必須到超市門前集合做早操,，然后練站姿，保持微笑,，然后相互整理著裝,，這大概要花費10到20分鐘。而且我們還要在9：00以前清點好自己的產(chǎn)品區(qū),，晚上9：00下班,，在崗時期要參與超市盤點和入庫整頓，有空時幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔,、貨品的齊缺并且及時加貨上架,。雖然這道工序是重復(fù)昨天晚上下班前的工作。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬無一失的工作守則,。它體現(xiàn)了精益求精,，追求完美的工作態(tài)度,。一個企業(yè)要想取得好的業(yè)績，就要保證有好的服務(wù),。

在超市奶制品區(qū)里加上我一共有6個人,。我與另一位男同事是導(dǎo)購員，其余4人,，兩個負責清點銷售區(qū)與倉庫里的牛奶,，另外兩個負責搬運。我們6個人其實沒有明確的職責界限,，都是互相幫助,。我覺得寒假里不到一個月的工作雖然挺辛苦的，但卻很充實,。而且,，我明顯調(diào)查出眾多奶制品中伊利，蒙牛的價格差最大,，完全包含了高中低檔的消費者,，但同一級別的價格相較于其他產(chǎn)品略高一點，也就在0,。5到1,。0元之間。市場上大眾喜歡的品牌是伊利,、蒙牛,；小孩最喜歡的是旺旺、伊利,、蒙牛；老年人也有買牛奶的,，一部分是買給自己的,，一部分是買來給小孩。但從整個超市營業(yè)額各個物品區(qū)銷售所占比例來看,，奶制品銷售占前3名,，據(jù)我們主管說這屬于正常情況?？吹贸鋈藗兊纳钏胶椭匾暯】党潭扔忻黠@提高,。據(jù)我了解，一般包裝是寫有飲料兩字的營養(yǎng)價值十分低,，只有像特侖蘇牛奶那樣,，或者產(chǎn)品介紹上寫明所含營養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營養(yǎng)高一些，對人的身體更好些,。

在接下來的日子里,，根據(jù)現(xiàn)代市場營銷學(xué)的理論知識所得,，我已經(jīng)了解了各個產(chǎn)品市場占有率、產(chǎn)品的功能特性以及消費者心理需求,。我努力地尋找自己的不足,，我也慢慢地開始敢于向顧客推薦適合他們的奶制品，我用我熱情和耐心的服務(wù)態(tài)度感動著他們,，于是我的銷量慢慢的升高了,；我不僅知道該如何去服務(wù)，更加努力地運用我們課本上的理論知識,，比如,，現(xiàn)代市場營銷學(xué)的促銷行為,，這樣一來,，我的銷售成績越來越好,，也得到了超市主管的和表揚肯定。

第一,、服務(wù)是關(guān)鍵

做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們要想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。提高超市服務(wù)水平,。超市服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度直接影響到顧客購物心情。顧客是來買東西的,，不能讓他來受氣,，要做到微笑服務(wù),、賓至如歸。如果對顧客耐心,、關(guān)心,，能讓顧客倍感溫馨,，下次顧客真的會再次光臨,，這樣做能留得住客，而且顧客也會產(chǎn)生廣告效應(yīng),，為你們的服務(wù)宣傳,，會有更多的人光臨,。

第二,、誠信是根本

不管我們做人還是做事，誠信是我們是根本,，是我們成功的根基,。所以說提高超市的誠信度是很重要的,。俗話說“誠招天下客，譽從信中來,。經(jīng)商信為本,，買賣禮在先?！眱?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市,。經(jīng)濟效益固然是根本，但是社會效益也是超市發(fā)展的助推器,。要兼收兩個效益,，需要經(jīng)營者與職工共同努力的。作為經(jīng)營管理著要招具有較高素質(zhì)的職工,，但招高學(xué)歷的還不太現(xiàn)實,，但最起碼要有較好的職業(yè)道德。有了誠信的員工,，就會有誠信的企業(yè),，生意也會越做越紅火。

第三,、提高經(jīng)營管理水平

經(jīng)營管理者是一個企業(yè)的領(lǐng)頭人,，對企業(yè)起決定性作用。就像一個形象的比喻說的——由一只老虎率領(lǐng)的山羊部隊,，能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領(lǐng)的老虎部隊,，足見領(lǐng)導(dǎo)者的重要角色。提高老板的素質(zhì)是提高他本人管理水平的重要途徑,，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì),、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)素質(zhì)等,。只有領(lǐng)頭人素質(zhì)高,，才能樹立起良好的信譽素質(zhì)和企業(yè)形象，有利于超市的生存發(fā)展,。

第一點：真誠

你的真誠會直接打動顧客,。真誠待人不僅能從心靈上獲取對方的信任,，更是讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感受到我們對他的重視。凡是要用發(fā)展的眼光看問題,，金碑銀碑,，不如消費者的口碑，顧客對我們的許可,，那才稱得上是一筆巨大的無以比擬的巨大的精神財富,。

第二點：溝通

溝通可以使很多事情變得順利；溝通可以使關(guān)系更加和諧,，因此,，我們便要主動的與顧客之間構(gòu)造出一座溝通的橋梁，讓我們能夠更加清晰的知道,，顧客到底需要什么,，又或者在言語中，我們可以推論出什么衣服才更加適合他,，讓他們能夠買到稱心如意的貨物,，從而另我們的商品交易能夠更加順利的進行。

其實,，溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利,，但對于我這為學(xué)生而言，這更是一次難得的學(xué)習(xí)機會,，另我的口才與交流能力有了一次質(zhì)的飛躍,，真可謂是實現(xiàn)了一次”雙贏”。

第三點：熱情與耐心

熱情與耐心,，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花,。的確,，每一個顧客的思想，喜好都是不一樣的,，面對各式各樣的衣服,，便會不由自主的挑剔起來，這便會令你既是煩躁不安又是一份無奈,，面對如此煩瑣的活兒,，我們是否可以堅持下去，靠的便是那份來自心靈最深處的熱情,。

第四點：主動

當我們用該的主動去請纓,，能為自己贏得更多的機會，只要是勤問,、勤學(xué),、勤做,，就會有意想不到的收獲。在此期間,，自己接觸其他人,，和他們的交流機會也增多了，而正因為這樣,，我在工作中也逐漸變得勇敢,，雖然開始也會有所顧顧忌，怕主動請纓會招來不必要的亂子,，更怕那種另類的眼神會圍繞著自己打轉(zhuǎn),，但事實告訴我應(yīng)該對自己有信心，應(yīng)該有勇氣去嘗試,，即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長,，沒有鍛煉機會,，談何積累和成長,？而這一切,，只能靠自己去爭取,，等待只能讓你在沉默中滅亡,。只有主動,，才能為自己創(chuàng)造良機,。

總而言之,，這次的社會實踐讓我過得很充實,，收獲很大,，也讓我認清了如今大學(xué)生就業(yè)也很困難,，尤其是在校大學(xué)生更是難上加難，這就激勵我要更加充實自己,，鍛煉自己好適應(yīng)社會的需求,，真真正正的成為人才，也學(xué)到了一些銷售技巧,，感悟到了與人交流的藝術(shù),，提升了我的綜合素質(zhì)。這段經(jīng)歷無論是在今后的學(xué)習(xí)上,，還是在公司任職,，更或者是在今后的生活中都是一筆寶貴的財富。

市場營銷實踐報告篇九

今年的暑假與往年不同,，今年暑假雖然沒有往年那樣自由,，舒適，往年在假期幾乎全部時間都是上上網(wǎng),，看看電視,，過著無憂無慮的生活,，熱了有空調(diào)，困了就躺下休息,，而今年則恰好相反,，大部分時間都是在工作，而且很辛苦,，但是我覺得今年的暑假比往年過的格外有意義,，因為我體驗到了真正的生活。

今年7月12日,，我順利應(yīng)聘為xxxx的員工,，我被分配到技術(shù)管理部工作，從此開始了我的假期社會實踐生活,。

大學(xué)網(wǎng)

另外,，我還真正體驗到了現(xiàn)在社會競爭的激烈性，這種競爭明顯地融入了企業(yè),，雖然本企業(yè)底子好,，是國內(nèi)同行業(yè)的龍頭企業(yè)，但任然少不了外界的競爭與挑戰(zhàn),。為了迎接挑戰(zhàn),，企業(yè)不斷地進行改革，著重進行技術(shù)改造,，不斷地引進高技術(shù)人才,，提高產(chǎn)品的科技含量，對產(chǎn)品都實行嚴格的技術(shù)規(guī)范,。此外,，公司對售后服務(wù)部也不斷提高要求，要求工作人員要工作負責,，服務(wù)態(tài)度要好,，主張實行“微笑服務(wù)工程”，公司還鼓勵被服務(wù)公司對其工作提出反饋意見,，并且根據(jù)其反饋意見對員工給予相應(yīng)的獎勵與處罰,。

暑期的社會實踐生活是辛苦的，但是也是值得的,，對我的前途,，對我的人生是很有意義的。以前只是學(xué)習(xí)課本上的理論知識,，只是紙上談兵,，沒有投入社會，沒有真正的參加社會實踐生活,，所以覺得什么都是那么的簡單,，根本沒有感到什么壓力之類的,，自我感覺良好。自從此次社會實踐后,，我才體驗到了真正的生活,，生活的艱辛，生活的無奈才使我清醒地認識到我是多么的渺小,，我的.能力是多么的差勁,，我只是一個井底之蛙。要想適應(yīng)今天這個社會,，我還需要付出多大的努力我這才感覺到了壓力,，它迫使我為了適應(yīng)這個社會，為了有一個好的前途需要加倍努力,。

此次社會實踐我通常都是打打下手,，干干粗活，而且是在技術(shù)管理部,，雖然這與我所學(xué)的專業(yè)并不對口,，我所學(xué)的專業(yè)是市場營銷，兩者之間并沒有直接的聯(lián)系,，但是此次社會實踐使我受益匪淺，最起碼的是我用自己的雙手掙得了一定的收入,，這是我勞動成果最直接最具體的體現(xiàn),，也是我參加社會實踐的動力。當然,，對于我來說這是次要的,，主要的是鍛煉了自己，以前在假期只是像小孩子一樣在家里玩,，過著衣來伸手,，飯來張口的生活，沒有步入社會,，沒有機會體驗到生活的艱辛與無奈,，此次社會實踐磨練了我自己。社會的復(fù)雜,，生活的艱辛與無奈,，通過親身的經(jīng)歷與實踐使我正確地看清了自己，其實我并不是原來我想像中的那么優(yōu)秀,，要想順其自然地適應(yīng)社會,，我還需要付出艱辛的努力，此次社會實踐提高了我的各種能力,，使我真正得到了成長,。

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市場營銷實踐報告篇十

自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習(xí)工作,。實習(xí)可以分為兩個階段,。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料,。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理,。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法,、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿,。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁,。我負責收購的原材料是紙皮,。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙,。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮,，現(xiàn)在可要買紙皮了,，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué),、經(jīng)濟數(shù)學(xué),、統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的'價格買入原材料,，那就要了解,，分析市場上的收購價格，作好記錄,，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客,、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨,、入倉等工作,。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度,，濕度大的紙皮就越重,，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷室實習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始,！ 接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦

楞

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市場營銷實踐報告篇十一

通過社會實踐,，可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所有用武之地,。以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面,，增加個學(xué)的理論知識人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力。

xx年8月1日,，我進入到太倉市陽光廣告有限公司進行了為期一個星期的寒期社會實踐活動,。在太倉，太倉市陽光廣告有限公司屬于典型本土小公司,。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾,，廣告設(shè)計等幾部分業(yè)務(wù)組成。

太倉市陽光廣告有限公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則,，引進國外廣告公司全新理念,，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式,，是一家集管理,、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司,。同時,，以“為客戶提供一流設(shè)計、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標,，“誠信為本,、服務(wù)至上”為原則，本著踏實、勤奮,、勇于探索的精神,，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù),。

第一天走進公司的時候,，與經(jīng)理進行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù),，先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模,、部門,、人員分工等。然后讓我參與對可口可樂廣告海報的設(shè)計,，設(shè)計的過程中正好測驗一下我的能力,。

很幸運，一進公司便能參與的設(shè)計項目之中,，正好鍛煉一下自己,。但由于經(jīng)驗不足，我在開始的時候,，未能做出很好的設(shè)計方案,。后來通過設(shè)計主任的指導(dǎo)和同事們的幫助，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識,，做出了較好的方案,。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足,，便知道得一清二楚,，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟,。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng),。

通過前兩天的工作實踐，基本的了解了公司的設(shè)計流程,。首先是客戶提出要求,，然后設(shè)計主任根據(jù)客戶的需求程度,，結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點，合理的分配任務(wù),，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計師的優(yōu)點,，讓設(shè)計做到盡量讓客戶滿意，更加吸引消費者的眼球。

經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計任務(wù)的鍛煉,，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容,。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意,，當然在不能缺乏創(chuàng)意的同時,，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說,，有創(chuàng)意的設(shè)計就一定適應(yīng)市場的競爭,，這就涉及到設(shè)計的營銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計達到預(yù)期的市場效應(yīng),，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析,，找到最恰當?shù)哪繕讼M群，進行市場定位,，然后確定項目的核心,，一切設(shè)計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場,。經(jīng)過這次實踐,，我明白了一些道理。

第一：樂觀,，不管遇上什么樣的困難,，都要用樂觀的態(tài)度去面對，相信會有所轉(zhuǎn)機,。

第二：自信,，首先自己要有自信，自信不是自夸,，而是對自己的能力作出的肯定,，這樣別人才能更加相信信任你。你要對自己說“我一定能行”那你就一定能行,。

第三：肯努力,，我一直非常信奉一句話，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及,，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近,，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄，說不定你距離成功就差一步,，而你卻放棄了!要勇于面對各種挫折,，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。

第四：謙虛做人,，特別對于剛走出校門的畢業(yè)生至關(guān)重要,，我們本來對于社會上的知識知之甚少,，我們千萬不能驕傲自大，自以為是,，那是膚淺的表現(xiàn),，我們要謙虛做人融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍。別人給的意見,，我們要聽取,、耐心、虛心地接受,。

在為數(shù)不多的幾天時間里,，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考,。廣告并不是一個容易的行業(yè),，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。廣告是在反映人生,，而許多不可能的現(xiàn)象,，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意,?？煽诳蓸钒咐?/p>

1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進行推廣通路:如何讓每一個地方,，想喝可樂時就有可樂喝,。

市場營銷實踐報告篇十二

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,，成為一名實踐業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實踐業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實踐工作中,，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣,，一個月,，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。

其次，我很有幸能夠參加xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個月,，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2,，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實力,，都在買店，你出3000,，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費!

時止今天,，我的實踐期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨!

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,，再次向你們致謝!

市場營銷實踐報告篇十三

放假第二天,，我和同班三位同學(xué)去找工作，因為之前同學(xué)在哪里工作過,，所以我們就直接過去了,，那是一個叫“風(fēng)光無限”的裝飾公司，不用說,，去哪就是一名業(yè)務(wù)員,，因為和我們所學(xué)專業(yè)吻合，況且我們也有一定的基礎(chǔ),，所以那公司經(jīng)理就同意我們留下,，我們也表示可以，就讓我們第二天去報到,。

第二天早上,，我騎著自行車，戴著耳機,，心情那是一個美呀,！樂滋滋的,，很早我就到了公司門口，經(jīng)理安排我們和其它兩名業(yè)務(wù)員負責在眾一山水城的客戶,，由于我們什么都不懂就只能在眾一時轉(zhuǎn)樓層,，聽人人家裝修便進去和業(yè)主聊幾句，眾一山水面對的是高端顧客群,，所以進去看房子，買房子的都是一些有身份,、地位的人所以我們和人家聊天時便很小心自已的言語,，就像我們專業(yè)課中所以，一樁過意的失敗往往關(guān)系著營銷人員的言語,。

在眾一待了幾天,，公司開的一個櫥柜店要開張了，經(jīng)理便把我們幾個調(diào)到這邊（店在一校對面,，板川精工廚房）開張頭幾天,，我們就打掃衛(wèi)生，因為剛裝修不久,，里面灰塵,、垃圾特別多，現(xiàn)在店里面那么亮,，干凈的廚柜,，環(huán)保集成灶都是我們一手一手擦出來的，整整干了一天,，那幾天又當了清潔人員,，包括牌子都是我們擦出來的，牌子有關(guān)八米,，特別長,，我們站在腳手架上擦，特別害怕,，但又不敢說我不想擦,，惹得老板說我們學(xué)生嬌氣。

開張那天們分配我們四個分頭發(fā)傳單,，我就在車站對面的物華世界門口,，整整發(fā)了一個周，而且都還是在同一時間,，地點下,，頭兩天覺得還不錯，但是后幾天讓我感到特別心酸,，有人說我們不好好學(xué)習(xí),，在這一家瞎拆睹,，要么不拿傳單，要么拿讓給扔了,，那次,，我突然發(fā)現(xiàn)我好孤獨。感覺被世界所拋棄了一樣,。所有支持大腦的只有,，“我要堅持”。但是又不甘心這樣失敗,，產(chǎn)生了一個一定要成功,，支持我努力下去的念頭。

大街上的傳單發(fā)后,，又打算在中衛(wèi)各新建小區(qū)發(fā)傳單,，小區(qū)保安不許發(fā)，所以我們只能偷偷拿進去一點,，一層層的去爬樓層,，累了只能坐在上面休息，但是我們很滿足,，即使是這樣,，小經(jīng)理覺得我們只知道偷賴，光找借口罵我們,，好像我們做錯了一樣,。

之后，我便和同學(xué)在瑞豐,，坐在門口,，看著像是在裝修的，我們便會問一下,，要么聽誰家在裝修,，便上樓去問，要廚柜和集成灶不,，跑了無數(shù)家,，終于有人說可以考慮，我們便集成灶功能,，好處等告訴了那位姐姐,，之后人家很滿意，便簽下了那份單,，在那里,，也有人夸我們很懂事，我們很欣慰。

第3天,，人家叫我們?nèi)ツ霉べY,，讓我們?nèi)ゾ褪菧缥覀兺L(fēng)，說,，信不信老子用錢就能把你們給砸死,。特別橫的樣子，說愛要不要,，提成之后,，給，我們在無奈下拿了300塊,，但提成現(xiàn)在人家不給了,，說客戶沒簽為，一共三件商品明明看著簽下的嘛,！工資300，沒提成,，也就意味著我們這個月只有300元的工資,，我很不服，還有沒有道德,，這檔的老板,，能讓他的公司有好的發(fā)展嗎？不尊重員工,，也看不起他們,，到最后失敗的還是他。

社會實踐結(jié)束了,，讓我深刻的認識到,，以后工作道先要看老板，老板品德正直,，尊重員工,，那么員工也會和老板好好工作，讓企業(yè)走的更好,，第一次工作就遭到如此的不幸,，同學(xué)們安慰我說就當提前體會社會的心酸了。理是這樣,，但太便宜那老板,，它的生意不好，但他老是怪東怪西怪業(yè)務(wù)員本事不行,。

社會如此現(xiàn)實,，希望2年級的同學(xué)在今后頂崗實習(xí)或工作中能夠正視這個問題，1年級的同學(xué)能夠在校好好學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更多的知識,，將來更好的走進社會,，雖然我的社會實踐不是太圓滿，但是我一直相信“堅持不懈,，直到成功”“付出一定會有收獲”,，腳踏實地仰望星光。

同學(xué)們,，學(xué)到一技之長,，總歸沒錯，相信自已,，你能行,！我相信態(tài)度決定成敗，態(tài)度決定道路,，態(tài)度決定人生,。

謝謝大家！