在當下社會，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的,。報告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報告,。下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

暑假社會實踐報告冊大學生篇一

大學的第一個暑假到來了，應學校的提議和社會對大學生的要求,，我參加了暑期社會實踐活動,，在這次活動中，我學到了很多,，也感悟了很多,。以下就我這次暑期社會實踐的過程與心得。

暑期社會實踐,，使我們大學生充分利用暑期的時間,，以各種方式深入社會之中展開形式多樣的各種實踐活動。積極地參加社會實踐活動,，能夠促進我們對社會的了解,，提高自身對經(jīng)濟和社會發(fā)展現(xiàn)狀的認識，實現(xiàn)書本知識和時間知識的更好結(jié)合,，幫助我們樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀;大學生社會實踐活動是全面推進素質(zhì)教育的重要環(huán)節(jié),，是適應新實際社會發(fā)展要求，培養(yǎng)全面發(fā)展型人才的需要,，是加強集體主義,，愛國主義，社會主義教育,，升華思想的有效途徑,，積極投身社會實踐，了解社會,，增長才干,，是青年學生成長成才的正確道路，是青年學生運用所學知識技能,，發(fā)揮聰明才智,，積極為社會作貢獻的重要途徑。

暑期社會實踐則恰恰為我們提供了一個走出校園,，踏上社會,，展現(xiàn)自我的絢麗舞臺。利用假期參加有意義的社會實踐活動,，接觸社會,，了解社會，從社會實踐中檢驗自我,。在實踐中積累社會經(jīng)驗,，在實踐中提高自己的能力，這將為我們以后走出社會打下堅實的基礎!

年輕,，是我們值得驕傲的資本,，這個時代注定要我們?nèi)ラ_創(chuàng)一片完全屬于自己的天宇，成為瞬間飛逝的流星,，把短暫的生命定格為永恒,。而這一切的一切，需要我們用行動把空想變?yōu)楝F(xiàn)實,，用實際行動證明!

在注重素質(zhì)教育的今天，大學生假期社會實踐作為促進大學生素質(zhì)教育,，加強和改進青年學生思想政治工作,，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學生實踐,、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑,，一直以來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德,、智,、體,、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑,。暑假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會,，了解社會,。同時，實踐也是大學生學習知識,、鍛煉才干的有效途徑,，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式,。從課堂上走出去的我們帶著深深的“教科書”影子,。在各式各樣的條條框框下成長的我們，做事循規(guī)蹈矩,、唯唯是諾,。這樣的情況在我自己身上還是比較明顯的。剛到單位實習的時候,，儼然像個小學生上課那般乖巧和拘謹,。人家沒叫我坐時，我就呆站著;坐著的時候也是畢恭畢敬,，不敢多手亂動人家的東西;私底下說話也不敢大聲,，拍擾亂了“課堂紀律”。然而,，工作和機會都是要靠自己去爭取的,。在學生到實習生，再由實習生到從職人員這個過程中,，誰的角色轉(zhuǎn)變得越快,，誰就在起跑線上領先了一步。在剛開始的一個星期里,，我的沉默和低調(diào)給我?guī)砹碎e適和無聊的實習生活,。我開始覺得厭倦，也開始思考并找到問題的根源是在于我沒有把自己當作是正職人員般要求自己,。

步入大學就等于步入半個社會,。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練,，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富,。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會,，了解社會,，服務于社會,，投身到社會實踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用,，在實踐中成才,，在服務中成長,，并有效的為社會服務，凸顯大學生的自身價值,。今后的工作學習中,，不斷的擴展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力,，堅持社會實踐與了解國情,，服務社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策,。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合,，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量，為社會創(chuàng)造了新的財富,。

對于對于我這自小沒靠自己能力賺取一分錢而言,，暑期實踐是我人生的一次重大突破和學習體驗的機會，所以經(jīng)朋友介紹,，我到了xxxxx去當了一名廣告推廣員,。

開始一切都毫無頭緒，書本上學到的知識在實際中運用并不是很多對客戶資料弄得亂七八糟,，對一些合作內(nèi)容也是不甚了解,，還好有同事的耐心指點幫助，加上自己虛心聽教,、努力干事,，慢慢的我便掌握了一些技巧，也漸漸適應了這種忙碌而充實的生活,。

拿到第一筆工資時,，雖然覺得有些累，但我還是感到特別開心,。我總算領悟到了打工的"真諦"：一要吃苦,，二要臉皮厚。還有一些為人處事的經(jīng)驗,。

在社會上要善于與別人溝通,。如何與別人溝通好,，這門技術是需要長期的練習,。以前沒有工作的機會,，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的,。人在社會中都會融入社會這個團隊中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程更加融洽,，事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心地接受,。

在工作上還有有自信,。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力作出肯定,。社會經(jīng)驗缺乏,，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來就什么都會的,，只要有自信,，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了,。

知識的積累也是非常重要的,知識猶如人的血液...人缺少了血液,，身體就會衰弱，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭,。這次接觸的廣告業(yè)，對我來說很陌生,，呀想把工作做好,，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解,，才能更好地應用于工作中,。

實習的日子里，有喜有憂,，有歡樂,，也有苦累，也許這就是實習生活的全部吧,。我不知道多少人有過這種感覺,，但總的來說，這次的實習生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的,。

時代在進步,，社會在發(fā)展，而隨之而來的競爭也非常嚴峻的擺在了我們的面前,，現(xiàn)代社會所需要的已經(jīng)不再是單純的知識型人才,。時代賦予人才新的定義：不僅能夠駕馭新科技，具有創(chuàng)新意識,，更要有將科技應用于實踐的能力,。

作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往,，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少,。畢竟,，幾年以后，我已經(jīng)不再是一位在校大學生,，是社會中的一份子,，要與社會交流，為社會做貢獻,。

通過這次社會實踐的磨練,，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學,，只有正確的引導我們深入社會,，了解社會，服務于社會,，投身到社會實踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門,，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用,，在實踐中成才，在服務中成長,，并有效的為社會服務,，體現(xiàn)大學生的自身價值。

就像領導作報告時說的一樣"作為大學生,，我們要了解社會,，深入基層，深刻地學習黨和國家的方針政策,，學習三個代表,，實踐三個代表，為促進我國國民經(jīng)濟的發(fā)展和中華民族的偉大復興做出應有的貢獻。"

實踐活動雖然時間不長,，但這只是一個開頭,，從現(xiàn)在開始我要不斷接觸社會，多去實踐,，了解國家政策,，國家基本國情,，不斷尋找自身的不足，不斷提高自己的能力,，為我國的發(fā)展做出自己擁有的貢獻,，服務社會，服務他人,，創(chuàng)造更多價值,，實現(xiàn)自身的價值。

作為一個實習生,，既然投入了時間與精力,，就要爭取收獲更多。常常會聽到前輩們的告誡：“把握好實習機會,，要好好表現(xiàn),。”在這次實習前的見面會上,，老師也再三強調(diào)要虛心學習,，積極主動。如今一個活生生的例子放在眼前告訴我們,，不管就業(yè)市場競爭有多大,，只要我們充分做好準備，把握好每一次機會,，決不會沒有我們的藏身之所,，立身之地。更讓我明白社會上事情并不是我們這些年輕人想象中的那么簡單,，不能像以前一樣還有些自以為是,，其實我們還有很長一段路要走，我們要經(jīng)過更多的磨練才能變得更優(yōu)秀,，變成一個合格的大學生,。

暑假社會實踐報告冊大學生篇二

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經(jīng)過兩年時光的洗禮，我真正成為了羽翼漸豐的大學生,，對社會和人生有了更多的見解,。滿是歡欣的迎來了大學第二個暑假的同時，我也是有些憂慮的，因為暑假不僅意味著學習生活上的休整,，而且意味著再一次向暑期實踐挑戰(zhàn),。

經(jīng)過大一暑期實踐的磨練，我衷心的將這次暑期實踐視為一個能夠磨礪自身,，接觸社會的良好契機,，并期望自己可以通過此次機會進一步正確的認識自己，定位自身,，發(fā)現(xiàn)自己的不足并加以改正,。懷著這樣的想法，期中考試剛結(jié)束,，我就主動從輔導員老師那里取得了合肥新東方的電話號碼,，后與負責招聘教師助理的老師聯(lián)系。安排好面試時間后,，我非常興奮,，第二天下午早早的就來到了新東方東門分校。在經(jīng)過簡短的介紹和談話,，接待我的老師向我介紹了vip助教工作要求和工作內(nèi)容,。在了解了大概后，我忍不住猶猶豫豫的問道了工資待遇,。接待的老師非常誠懇的告訴我,，暑假兼職助教的并沒有工資，只是每天會發(fā)交通和吃飯補助,。雖然對待遇有些失望,，但我想到新東方傳奇般的發(fā)展歷程，就不禁想一探究竟,。于是隔天便填寫了正式的應聘書?，F(xiàn)在回頭一看，我覺得十分汗顏,。作為大二學生,，我的社會經(jīng)驗、工作經(jīng)驗甚少,，卻自恃大學生的身份對工作待遇要求甚高?，F(xiàn)在我才體會到了，冰凍三尺非一日之寒,，想要成功,，必要務實，努力,。

按照招聘老師的提示,，幾天后,，我早早的來到了位于屯溪路的新東方美屯校區(qū)。恰好從前我在這個校區(qū)上過課,，可是這一次卻是以另一個身份跨入了大廳,，當時感覺非常微妙。在脖子上掛上了工作牌后,，我終于開始了作為vip助教的暑期實踐,。工作的頭兩天算是試用期，我由另一名早我?guī)滋靵淼募媛氈處ьI著,，逐一熟悉vip區(qū)的教師,、學院和我的工作內(nèi)容。

的確,，在這白駒過隙的一個月間，我學到了很多書本上沒有的知識與技能,，也完成了自己積累社會經(jīng)驗的初衷,。我在新東方的一個月，不僅體會到了它強大的企業(yè)精神,，而且看到了這個傳奇般的企業(yè)的種種缺陷,。在這里，我深深地體會到了,，傳奇雖是傳奇,，卻是真真正正由人締造的。而有人的地方就有缺陷,，有尊卑,，但更多的卻是缺陷間的互補，尊卑表面下的秩序,。我學會了如何待人接物,，如何跟不同身份、不同觀念的人相處,，如何在繁忙中保持對工作游刃有余,。我學會了不卑不亢，但是,，我最大的收益卻并不在此,。我覺得，我最大的收獲是學會了敬業(yè)奉獻,。不管在怎樣的崗位上,，或是處于怎樣的環(huán)境，勝不驕敗不餒與不卑不亢這兩句總是應驗的,，同時,，人要有責任心,，對自己的工作兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守,。懶散畏縮的人是不會懂得全力而為之,，更不可能成功的。這就是我在暑期實踐中最好的所得,。

暑假社會實踐報告冊大學生篇三

一走進兒童院,，三十幾名孩子的歡呼聲在我們耳邊響起?！敖憬愫?、哥哥好”的語句一遍遍向我們訴說著期待與歡迎。這里的孩子小至剛剛滿八歲小學一年級的孩子,，大到已經(jīng)十七歲成績優(yōu)秀的高中學生,，他們大多數(shù)來自于附近的家庭，家里父母或外出打工,，或身患疾病,，沒有能力撫養(yǎng)孩子，于是便把他們送到這里來“助養(yǎng)”,，還有一部分孩子來自偏遠的其他城鎮(zhèn),。簡單的一幢二層小樓，水泥砌成的操場和一個簡易帳篷搭建起來的食堂,，就是他們共同生活的家,。

晚餐時分，孩子們在飯前朗誦了感恩詞“感恩每一粒糧食,、每一滴水,、每一縷陽光，感恩身邊的人,，感恩幫助我的人”這樣的話每天都要響起三次,。而緊接著伴隨著的是我們的支農(nóng)隊隊歌“向前向前向前支農(nóng)的隊伍向太陽”這嘹亮的歌聲也同樣每天三餐前響起。

吃過了晚餐,，我們和孩子們一起進行了能量朗讀,，這是兒童院院長為了增強孩子們的自信心而特意為孩子們準備的，也許有的孩子還不認識這里面的字,，也許大多數(shù)孩子還不能理解這字里行間的含義,，但是，愛與感恩,，自信與善良正在一點點滲透進他們的心里面,。

在這眾多的孩子中，有四位孩子給我們留下深刻印象,。

第一位孩子是年僅八歲最小的啟花,，啟花瘦瘦小小的,，頭發(fā)也因為營養(yǎng)問題而稀少偏黃，但是她大大的笑容深深打動了我們,。啟花特別喜歡我們這些大哥哥大姐姐,，我們一到達兒童院便緊緊地跟著，走到哪里都不肯離開,，雖然在語言溝通上我們還有障礙,，但是她的笑容已經(jīng)詮釋了一切。

另外一位是一個名叫樟恩的小女孩,。她已經(jīng)十二歲了,，個子卻還像個小孩子，如果不是我們親眼看到她一手漂亮的字,，真的不敢相信她已經(jīng)小學五年級了,。樟恩十分懂事，講話彬彬有禮很讓人疼愛,，她學習努力認真,，我們一到達就拿出假期作業(yè)詢問我們，她的問題著實讓我們頭疼了一把,。樟恩還有一個上高一的姐姐,，也同樣是成績優(yōu)秀,，乖巧懂事,。

還有兩位男孩子，黃黃和帥帥,，虎頭虎腦的兩個男孩是雙胞胎兄弟,，長相也頗為相似，但是兩個孩子的性格卻是截然不同,。哥哥黃黃雖然外向,，但是只愿意和大家私下交流，并不情愿在公共場合講話,，為此我們還要多注意培養(yǎng)他的信心,，而弟弟帥帥是個可愛的“人來瘋”,抓著兩位大哥哥的手不放，一個勁兒地讓大家跟他做游戲,，這可愛的模樣著實讓人疼愛,。

接下來的幾天我們將在兒童院和孩子們一起度過，相信這一定是難忘又充實的一次經(jīng)歷,，我們必將收獲頗多,。

暑假社會實踐報告冊大學生篇四

古人曰:"逝者如斯夫，不舍晝夜",。短暫又難忘的實習旅程就像白駒過隙般,，飛速而逝,，而這其間的感受也像五味瓶――酸甜苦辣咸一應俱全，在每日緊張充實的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過了一個月的實習期,，回首這一個月的實習期,，內(nèi)心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨,。

就業(yè)環(huán)境的不容樂觀,，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力,，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了社會實踐工作,。打工實踐實踐雖然很短，但是在這段時間里,，我們卻可以體會一下工作的辛苦,，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗,。這些經(jīng)驗是一個大學生所擁有的"無形資產(chǎn)",，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來,。

大學生除了學習書本知識,，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道"兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書"的人不是現(xiàn)代社會需要的人才,。大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力,。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論,，增長一些書本上學不到的知識和技能。

因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉,。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會,，我覺得大學生應該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段,，更重要的是借機培養(yǎng)自己的`創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力,。

現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生,，只要是自己所能承受的,，就應該把握所有的機會，正確衡量自己,，充分發(fā)揮所長,，以便進入社會后可以盡快走上軌道。

這次的認識時間是一個開始,，也是一個起點,，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會,，慢慢走向成熟。

作為一名在校學生,，能在大一期間參加社會實習,，是一次難得的機遇。使我們在掌握基本理論知識后,，迅速的加以實踐運用,。鞏固學習成果。同時,，在大三學年,，能對所學知識有了更進一步的深化理解，便于更好的學習,。這是學業(yè)上的優(yōu)勢,。更為可貴的是，我們在實習中成長的更加成熟,，無論是思想還是心理上,。

由于我們一貫生活在校園中，時刻有老師,、家長和同學關愛,，生活可以說用無憂無慮來形容，很少接觸社會,，也很少吃苦,。在這次酒店實習中，困難時刻嚴峻的考驗著我們,。通過這次實習,，我比較全面地了解了酒店的組織架構(gòu)和經(jīng)營業(yè)務,，接觸了形形色色的客人,，同時還結(jié)識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會,，他們拓寬了我的視野,，也教會了我如何去適應社會融入社會。

而作為一名還未走出校園的學生,，我深知自己要學的東西有很多很多,，對即將踏入的工作崗位又有著太多的陌生和神秘，在這種矛盾心理的促使下,，我滿懷著信心和期待去迎接它,。初來酒店我就被它神秘的色彩、清新的空氣,、幽雅的環(huán)境所深深吸引,，為能有機會在這個地方實習而感到慶幸,。

來到酒店安排崗位，我才發(fā)現(xiàn)自己并沒有太多的優(yōu)勢,，學校所學的理論知識和現(xiàn)實還有很大的差距,，一切都需要重新開始學習摸索，為此當讓我選擇崗位的時候,，我選擇了收銀員這一崗位,，因為它接觸客人比較多，工作時間也比較緊湊,，這對于我來說是一個絕好的鍛煉機會,。在工作中，雖然我只是充當一名普通收銀員的角色,，但我的工作也絕不僅僅是收錢那么簡單,，其中也是一系列的復雜程序。

在這一個月的工作中,，我發(fā)現(xiàn)要能自如的做好一項工作,，無論工作是繁重、繁忙還是清閑,，要用積極的態(tài)度去完成我們的每一份工作,，而不是因為工作量比例的大小而去抱怨，因為抱怨是沒有用的,。我們更要做的是不要把事情想的太糟糕,，而是要保持好的心態(tài)面隊每一天。因為快樂的心態(tài)會使我們不覺的工作的疲憊與乏味,。

暑假社會實踐報告冊大學生篇五

暫的寒假即將過去,，快樂的時光彌足珍貴，但那短暫的經(jīng)歷總是耐人尋味的,。

這短短幾天的社會實踐有汗水,，有歡笑，更有沉甸甸的收獲,。

寒假社會實踐活動已經(jīng)結(jié)束,，驀然回首，雖然沒有很長時間的鍛煉,，但卻給我?guī)淼挠绊戇h沒結(jié)束,。

它使我們走出校園，走出課堂,，走向社會,，走上了與實踐相結(jié)合的道路，讓我們有機會到社會的大課堂去見識世面，增長才干,，磨練意志,，在實踐中檢驗自己。

盡管我所干的工作只是一個小單位的辦公室打掃,，工作很簡單,，但在這一過程中，我卻體味到了很多,。

它給我?guī)砀嗟氖墙z許的欣喜,，是獲得成果后的喜悅。

在這次短暫的實踐活動中,，我感受到了自己微薄的力量,，以及獻出自己的一點點力量所得到的貢獻。

雖然這工作很簡單,，看似只是一點點的體力活,，不過，在這一過程中,，我一方面鍛煉了自己的能力,，增強了自己的口頭表述能力，學會了與人交流,，真正走出了課堂,，在實踐中成長，在實踐中學習,，充實自我,，讓別人享受到自己的成果，使自己有了收獲后的喜悅,。

有時候感覺工作還是有點辛苦,，比較乏味，但我更多的感覺到的是我在成長,，有意義的成長,。

而且在另一方面，我也感受到了“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”意識到了自己的不足,，因為自己沒有什么實踐經(jīng)驗,，處理問題不夠成熟,，書本的知識又與實際結(jié)合不夠緊密，沒有與人交流的口才,，而且有的東西以前沒有嘗試過,，看起來很簡單，做起來卻并沒有想象中的那么理所當然。

但是在那一次又一次的實踐中,，我正漸漸把那些“錯誤”減少,。

這次的實踐活動還讓我懂得了，我們現(xiàn)在還處于學習階段,，沒能真正了解到工作的難處和辛苦,，和自己踏入社會所要面臨的'種種問題。

想想現(xiàn)在的我能在這么好的環(huán)境下讀書,，我們就更應該要學會珍惜,，而不應該整天在家無所事事。

現(xiàn)在的社會需要的不僅僅是擁有知識的人,，更加需要的是擁有各方面的能力,、綜合素質(zhì)較強的人才。

如果我們光靠在學校汲取知識,，那是遠遠不夠的,，從現(xiàn)在開始，更重要的是注重自己能力的培養(yǎng),。

置身于六朝古都的南京,，總能在不經(jīng)意間嗅出歷史的厚重與滄桑，而第二屆夏季青年奧林匹克運動會卻給這座城市染上了斑斕色彩,，增添了無盡的青春活力,。

在這樣的氛圍下，我很早就在青奧會志愿者網(wǎng)上報了名,，很榮幸被選上了,。

所以，在這個暑假,，我作為南京青奧會志愿者,，不斷提高自己的奧林匹克精神和志愿服務精神，熱情參與,、真情奉獻,，提供細致周到的服務，積極傳播中華文化,，用青春的激情打造最美的“中國名片”,。

青春似火，青奧引航

不過,，機會總是留給有實力的人的,。

我雖然沒有招到初、小學生,，但是,，我招了5位初三升高一的學生：車杜鵑、車杭、車旭輝,、郭棟,、易瑩瑩!!!!!之所以會這樣，那是因為十里鋪鎮(zhèn)的輔導班沒有實力教這個級別的學生,。

所以,，也救了“中國夢”大學生暑期輔導中心一命，不然,，我就算是完全失敗了,。

而且，我還招到了一位高一升高二的學生：楊筱!并且,，經(jīng)過我單人輔導她數(shù)學,、物理、化學,、生物30天,。

最后結(jié)束的時候，我教她有機化學中酸和醇的酯化反應,，單分子的反應和兩分子間的反應的區(qū)別,，她理解不了,。

因為這與學習能力有關，我還沒有生氣，就問了其他的知識點,，她都搖頭,，我以為她都不會,，就發(fā)火了,。

其實，我也沒有怎么說,，就說話聲音大了點,，因為，楊筱平時都很聽話的,。

可是,，她哭了，頓時我就不知所措了,，心想完了完了,，就最后兩天了!還把學生說哭了，我可是明年還會辦輔導班的,。

然后,，我就讓她休息一下，不去想酯化反應,，我出去看初中生的學習情況,。

最后,，她對我說,，讓我以后就像這樣管著她,，她以前就是因為爸媽從來不說她，她才對自己放松了要求,。

然后,，她問我今年寒假有沒有時間，我當然有時間??

對于,，那五位初三升高一的學生,，也挺傷頭腦的，他們太不愛學習了,。

而且,，學習能力也非常不客觀。

不過,，每時每刻對他們我都沒放棄,，讓他們背3.14159 26535 897 932 384 626??有兩位同學還背到500位了。

把物理必修1全部講完了,，化學也教氧化還原反應的電子轉(zhuǎn)移,，數(shù)學也講了一部分，至于生物,，因為是朱宇教的,，我就不清楚了，好像教到生物膜系統(tǒng)了,。

這都是看得到的成效啊!

對了,，還有兩位初一升初二的學生：王李杰、李珂,。

因為我的精力全放在初三升高一還有高一升高二的學生身上,，所以，對于他們,，我只是每天早上帶他們?nèi)バW鍛煉一個小時,。

分享青春，共筑未來

8月8號輔導班補習完后,，我,、朱宇和陸海洋一起又去了長江大學苗木實驗基地實習。

因為,，畢竟我是學園藝,，我的專業(yè)必須過關。

在那里,，我們每天早上5點起來,，5點半吃完早飯就開始在園區(qū)拔雜草,。

一連拔3個小時就可以休息了，因為太陽太大了??然后,，下午3點開始在園區(qū)清點苗木,。

我感覺這個過的比較清淡，所以,，就和海洋哥,、朱宇拉鋼尺，用autocad軟件畫了一個簡單的一部分園區(qū)的平面圖,。

如下圖所示：

短期的社會實踐,，一晃而過，在這其中,，讓我從中領悟到了很多的東西,，而這些東西都將會讓我終生受用。

回到家時爸爸媽媽也說我真的變了好多,，變得懂事多了,，孝順多了，脾氣也變好多了,。

學校讓我們?nèi)ド鐣嵺`真的很有作用,，會讓我們從中收益匪淺。

社會實踐讓我知道了,，掙錢真的很不容易,，也明白工作的辛苦，以后也不會再浪費錢了,。

社會實踐拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干,。

社會和大學一樣也是一個學習和受教育的地方,，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳詫嵉幕A,。

暑假社會實踐報告冊大學生篇六

暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段.它有助于當代大學生接觸社會，了解社會,。同時實踐也是大學生學習知識,，鍛煉才干的有效途徑,更是大學生服務社會,回報社會的一種良好形式。小編今天為大家?guī)硎罴偕鐣嵺`報告范文,，一起來看看吧,！

一、前言

今年七月五日上午考試結(jié)束意味著大二的結(jié)束,，我已成為一名準大三生,?；仡欉^去的兩年大學生活，我?guī)缀跏窃谧裱鴮嬍?、食堂,、教室、圖書館四點一線的生活規(guī)律,。平靜的日子雖快樂也讓我隱約有了對未來的擔憂,。激烈的社會競爭向我敲響警鐘,，沒有任何實踐經(jīng)驗的人,，即使學習再優(yōu)秀也無法在工作中游刃有余。實踐是檢驗真理的唯一標準,。因此,，在考試結(jié)束后我立即聯(lián)系到長虹電視成都銷售分公司的業(yè)務經(jīng)理張繼幫，申請一份暑期兼職工作,。公司安排我在阿壩州各個專賣店專賣店做長虹電視銷售工作,。

(一)實踐概況

實踐單位：長虹電視成都銷售分公司

實踐時間：20xx年7月7日至20xx年8月24日

實踐任務：專賣店負責電視銷售工作

（二）實踐內(nèi)容及成果

（三）實踐單位簡介

長虹始創(chuàng)于1958年，公司前身國營長虹機器廠是我國“一五”期間的156項重點工程之一,，是當時國內(nèi)唯一的機載火控雷達生產(chǎn)基地,。歷經(jīng)多年的發(fā)展，長虹完成由單一的軍品生產(chǎn)到軍民結(jié)合的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變,，成為集電視,、空調(diào)、冰箱,、it,、通訊、網(wǎng)絡,、數(shù)碼,、芯片、能源,、商用電子,、電子部品、生活家電等產(chǎn)業(yè)研發(fā),、生產(chǎn),、銷售、服務為一體的多元化,、綜合型跨國企業(yè)集團,，逐步成為全球具有競爭力和影響力的3c信息家電綜合產(chǎn)品與服務提供商。2005年,，長虹跨入世界品牌500強,。2007年,，長虹品牌價值達到583.25億元。

長虹現(xiàn)有員工六萬四千余人,，擁有包括博士后,、博士在內(nèi)的專業(yè)人才一萬五千余人，擁有現(xiàn)代化的培訓中心,，國家級技術中心和博士后科研流動工作站,，被列為全國重點扶持企業(yè)和技術創(chuàng)新試點企業(yè)。

植根中國,，長虹在廣東,、江蘇、長春,、合肥等地建立數(shù)字工業(yè)園,，在北京、上海,、深圳,、成都設立研發(fā)基地，在中國30多個省市區(qū)設立200余個營銷分支機構(gòu),，擁有遍及全國的30000余個營銷網(wǎng)絡和12000余個服務網(wǎng)點,；融入全球，長虹在印尼,、澳大利亞,、捷克、韓國等國投資設廠,，在美國,、法國、俄羅斯,、印度,、烏克蘭、土耳其,、阿聯(lián)酋,、阿爾及利亞、泰國等10多個國家和地區(qū)設立分支機構(gòu),，為全球100多個國家和地區(qū)提供產(chǎn)品與服務,。

（四）實踐內(nèi)容摘要

7月7日至8月22日在專賣店兼職實習。由業(yè)務經(jīng)理向我講解長虹電視的基本知識,，傳授銷售技巧,，溝通技巧。我認真觀察業(yè)務經(jīng)理怎樣迎接顧客,，吸引顧客,，留住顧客,，最后成功賣出產(chǎn)品。遇到不懂的地方,，積極請教業(yè)務經(jīng)理,。回到住處后認真總結(jié),，疑問的地方上網(wǎng)查詢,。業(yè)務經(jīng)理引導鼓勵我開口說話，大膽向顧客推銷,。我嘗試著和顧客溝通,。幾天后我已基本能應對銷售。每天早晨九點準時到達專賣店,，到水房清洗抹布,，擦拭長虹電視表面的污物,，保證貨架的清潔,。然后，將每個演示用長虹電視插上電源,，調(diào)節(jié)至演示狀態(tài),。這樣，一天的工作開始了,。真誠迎接顧客,，熱心介紹產(chǎn)品，微笑服務新老顧客,，將每一位顧客視為上帝,。

二、實踐主要收獲和體會

（一）實踐收獲

1,、良好的溝通能力促成銷售的成功

微笑是人類最美好的表情,，當我面對每一位陌生的顧客，微笑總是能幫助我消除緊張,，縮短和顧客間的距離,。當然面對一位面帶微笑的促銷員，顧客樂意停下腳步,，饒有興趣的傾聽你的講解介紹,。溝通更多是通過語言來達到雙方彼此了解的目的。了解顧客需求,，長虹電視是家用還是饋贈,，是購買一般的還是高檔的，這些都是要通過積極詢問,，耐心傾聽得來,。接下來準確講解產(chǎn)品性能,、用途、售后服務,、相關贈品,，對顧客的疑問不能不懂裝懂，欺騙顧客,。

2,、鍛煉了膽量

通過這次實踐活動，我的膽量更大了,，勇于和顧客攀談,。我發(fā)現(xiàn)顧客們并不像當初想象的那樣冷漠，只要你從容不迫的應付,，溝通會很愉快,。記得實習時業(yè)務經(jīng)理曾告訴我，一定要開口說話,，哪怕只有一個字,。當你主動向顧客詢問、介紹,，顧客才會找到適合自己需求的產(chǎn)品,，才能實現(xiàn)促銷的成功。

3,、提高了抗挫折能力

剛開始促銷時,，我沒什么經(jīng)驗，面對顧客不能從容應對,。沒有任何業(yè)績讓我感覺自己很失敗,，很差勁。我想過放棄,，當初的雄心壯志不見了,。可是,，如果我這次遇到困難失敗就輕易放棄,，那么在真正邁入社會后，我以一顆怎樣的心來面對這個競爭殘酷的現(xiàn)實,?！笆∈浅晒χ浮保瑥哪睦锏咕蛷哪睦锱榔?，我一直這樣鼓勵自己,。吸取經(jīng)驗和教訓，向業(yè)務經(jīng)理請教，在實踐中摸索,。慢慢地,，我可以賣出機子了。

4,、提高了自信心

沒有自信的人,，難以創(chuàng)造事業(yè)的成功。我以前認為自己在促銷方面沒有任何潛力,。經(jīng)過這段時間的實踐,，我明白了信心來自實力。當我對產(chǎn)品了如指掌,，掌握溝通技巧后,，銷售不再是令我生畏的困難。

5,、知己知彼百戰(zhàn)百勝

對自己的產(chǎn)品掌握到位還不夠,，要清楚自己的優(yōu)勢劣勢，同時了解競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)點和不足,。這樣在向顧客介紹時可強調(diào)本產(chǎn)品的優(yōu)勢,，讓顧客發(fā)現(xiàn)本產(chǎn)品的價值，購買到物有所值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。商場似戰(zhàn)場,，不了解對手，盲目作戰(zhàn)很難取得勝利,。

（二）實踐體會

1、能力更靠培養(yǎng)

也許我們不是天生具有做某些工作的能力和素質(zhì),，但是,，后天的努力會彌補這一不足。只要你想做,，你一定會想方設法去學習,、去嘗試、去面對一切困難,。世上無難事只怕有心人,。有意識的培養(yǎng)自己在某方面的能力，你一定會有所收獲,。

2,、工作需要激情

激情就像催化劑。在工作中投入激情會讓工作事半功倍,。工作中難免會有繁瑣無聊的時候,，如果我們沒有激情，就很難繼續(xù)堅持下去。擁有激情,，工作的熱情高漲,，在出現(xiàn)困難時積極尋找解決問題的方法。在工作和個人生活之間能做出正確的權(quán)衡,，不因私人生活的干擾而影響正常工作,。

3、主動服務

當顧客光臨時,，主動和顧客打招呼,，詢問顧客，以便了解他們的需求,。在遇到內(nèi)向的顧客時,，更需要促銷員主動出擊，耐心地詢問,，并向他們推薦適合的產(chǎn)品,。如果我們不積極主動，顧客則無法了解產(chǎn)品,，無法找到合適的一款,，更有可能造成顧客的流失，損害公司的利益,。大方,、主動，讓顧客感覺到我們的真誠和熱情,，讓他們找到作為“上帝”的感覺,，那么我們的促銷工作就會有很大的進步。

（三）一些建議

1,、建議公司加強對促銷員的培訓,。建議公司經(jīng)常對員工、臨時工進行培訓,，建立人才儲備庫,。當需要人才時，能夠及時調(diào)度,。同時,，出現(xiàn)新產(chǎn)品時，開展培訓會,，對員工進行知識更新,。

三、 總結(jié)

通過這個暑假的實踐,，我首先體會到生活的艱辛,，父母為我上學掙錢付出的心血,。我在最后一學年的大學生活中一定要倍加珍惜這來之不易的學習機會，以優(yōu)秀的成績來報答父母,。其次,，我發(fā)現(xiàn)自己成長了許多。沒有經(jīng)歷風雨的人生是沒有味道的,，是無趣的,，無意義的。我開始敢于面對困難,、接受現(xiàn)實,、做出努力、改變自己,。再者,，工作不是口頭上的事情，是需要付諸行動,，做一個不折不扣的實干家,。沒有行動，雄心壯志的我們最終會成為別人的笑柄和談資,。更重要的是,，在工作中要擁有自信、真誠,、激情,、膽量。能力的培養(yǎng)是需要這些美好的品質(zhì)的,。長虹電視成都銷售分公司給了我這次實踐的機會,，非常感謝。我將在日后的學習生活中再接再厲,。

為了能夠進一步提升自己的各方面的能力,，增加自己的社會經(jīng)歷，并將在大學所學的理論知識與實際相結(jié)合,，我于20xx年7月20日至20xx年8月20日，在宿遷市從事工業(yè)電器銷售工作,。

關于此次社會實踐的有關報告如下：

在一個月的工業(yè)電器銷售工作中,，我學到了許多非常實用的經(jīng)驗知識，而且這些經(jīng)驗知識與我所學的專業(yè)知識有著密切的聯(lián)系,，這些就是我最大的收獲,。

每天早上8：00至傍晚6：30為工作時間，中午只有三四十分鐘的吃飯休息時間,。每天下班后,，我都覺得相當?shù)钠冢顬槔щy的是 由于對工業(yè)電器的知識缺乏相應的了解，我必須在下班后對其進行“惡補”,。在開始大約一個星期時間里,，我不斷地去了解上百種工業(yè)電器用途、價格,、質(zhì)量,、品牌、競爭對手等等,。常常夜晚回到宿舍“加班”到1點多,。有時累得只想偷懶，但是我最終沒有這樣做,。因為我知道要做好銷售工作,，就必須下足夠的精力去工作，同時必須了解產(chǎn)品的相關信息,，否則你你連自己都無法說服自己去購買這些產(chǎn)品,，更不用說說服別人購買你的產(chǎn)品。

“我必須堅持做好自己的工作”成了我每天起床前對自己說的第一句話,。我更加努力的工作,，更加熱情地服務顧客，但是我的努力并沒有獲得我預期中的收獲,，我依然沒有將自己的產(chǎn)品推銷出去,，唯一不同的是我熱情的服務使我少遭受了許多“白眼”。同時,，我嘗試這換另一種心態(tài)去看待工作與生活,，慢慢的，我學會適應了這份工作與生活,，雖然依舊沒有將自己的產(chǎn)品推銷成功,，但是我感覺到工作起來有勁了許多，同時心情變得輕松了許多,，精神也得到了很大的滿足,。

就這樣，一晃又過去了兩個星期,，我仍是沒有推銷出自己的產(chǎn)品,，但是我對自己的工作越來越滿意了，整個人的精神世界也同時得到了極大的滿足與提升,，我做起事來就有了激情與信心,。同時，在這兩個星期里我仔細留意了出色的同事向顧客推銷時所使用的語言,，推銷手段與技巧,，把這些默記于心,，并且把自己的心得體會不斷的積累起來并加以概括。

他們,。就在這時,，我先給他們各了一杯水，一是為了使顧客對我增加好感及信任度,，二是為了給自己一個緩沖的余地來思考下一步該怎么做,。在數(shù)十秒的高速思考后，我開始了進一步的推銷,。接下來,，我詳細地詢問了他們家中的電器設備情況以及他們對電器的要求，經(jīng)過半個多小時,，我一一回答了他們的疑惑,，之后我從他們的表情上可以觀察出他們已經(jīng)有了買這款格力空調(diào)的決定，只是想把價格壓低,。經(jīng)過一輪討價還價之后,，我把價格稍微降了一些。最終做成了這次的買賣,。當時的我高興地如同一個孩子領到了壓歲錢一般,。幾天之后，我結(jié)束我的社會實踐活動,，我卻感到非常的自豪,，因為在這次活動中，我成長了,。

售給散客的價格一般會與零售批發(fā)商的售價一樣,，二是品牌代理商的貨品過于單一，許多散客往往要買幾種不同的電器,。對與第三個問題：我至今無法想明白,，更不用說老總的具體操作了。

雖然這次實踐活動只有短短的一個月,，但是我卻收獲了許多以前根本就沒有意識到的東西,，懂得了許多為人處世的做法，也獲得了不少電器知識,。在這些方面中：電器知識屬于技能,，只要用心，在較短的時間內(nèi)就可以收獲,；而為人處世的道理卻是需要相當長的時間來融會貫通的。在銷售電器過程中,，我學會了忍耐,、微笑與宣泄,。無論什么時候，你都必須學會控制自己的情緒,，耐心的等待,，急躁、沖動,、冒進只會減少你成功的籌碼,，增加自己失敗的機率。這方面的修養(yǎng)并不是通過一兩本書就可以得到,，也不是一兩天能夠培養(yǎng)起來,。

只有當你自己在社會中闖蕩時才會慢慢的有所領悟，才會從內(nèi)心深處接受它,，并且運用它,，使自己一步步走向成功。當你遇到陌生人時,，你可以微笑,；當你向別人介紹自己或者推銷產(chǎn)品時，你可以微笑,；當你遇到別人提問而自己有不懂時,，你也可以微笑；當你陷入困境向別人求救時,，你也可以微笑總之,，在絕大部分場合里，你都可以通過微笑來回避或者解決所遇到的問題,。所以微笑不僅僅是一種面部表情,，更是一種人生的藝術，如果你能夠很好的運用這門藝術,，那么你將取得巨大的收獲,。但需要注意的是這種微笑應是自然的，隨時可以在不同的境況下調(diào)用的,，要做到這一點,，并非易事。

畢竟每個人都無法時刻保持一種冷靜的心態(tài)去看待問題,，因此人在情緒失控下是非常難做到保持微笑的,。我們需要通過平時的修養(yǎng)來做到這一點。當你長期處于壓抑之中,，那么你就應當注意了,，因為若不及時將你自己釋放出來，你就非常有可能隨之垮掉,。這時你最為需要的是宣泄,，盡情地宣泄,，只有這樣，你才能夠回歸自我,，重新平衡自己的心態(tài),，讓自己再次充滿充滿活力與激情，更好的完成學習與工作,。否則,，你首先會心態(tài)變老，甚至死亡,。接著你會感覺到自己不堪重負,，慢慢地，你的精力就會大大減退,，最終心里與生理一同崩潰,。所以我們非常有必要在適當?shù)臅r間與適當?shù)牡攸c，以最佳的方式去宣泄自己的不滿與壓力,，并學會享受這種快樂,。

在工作的時間里，我時常聽到其他同事講述老總的人生經(jīng)歷與發(fā)家史,。我自己也親眼看到了老總的待人接物與其取得的巨大成功,。這些都深深的感染著我，激勵著我,。我在此時開始規(guī)劃自己未來的人生,。我從小就有著強烈的愿望去做一名商人，但是隨著年齡的增長,，周圍環(huán)境的影響,，我的這個愿望漸漸的淡了下來。如今,，我親眼從別人身上看到了成功,，也看到了成功背后的辛酸苦楚，我堅定了自己的信念,，并且決心將為成為一名出色的商人而奮斗到底,。我將把現(xiàn)在的種種阻撓變成鞭策自己的強大動力，尤其是家人的反對,。我將從此刻起,，腳踏實地的一步步朝著自己的夢想邁進。

“社會實踐”這個詞對于剛步入大學校園的我來說還是挺陌生的,，在高中時,，我們一心就是想著讀書，考個好成績，考個好學校,。根本就沒想要去參加什么社會實踐,，而且父母也不會主我們?nèi)プ觯率菚绊懳覀兊膶W習,。

可是現(xiàn)在在大學才覺得事情并不是那樣的，作為一名大學生,，我們不僅要在學習方面好,，而且要在交際能力方面都需要達到一定程度。為了使自己能夠得到更在程度的提高,，我和幾個同學在暑期的時候到康佳彩電南昌分公司大賣場做了推銷員,。

可是看到其它人也都在不停得努力，我怎能放棄怎能半途而廢于是我鼓起勇氣,，將苦水往肚里咽,。我面帶微笑不厭其煩地講解，讓顧客了解我們彩電的特性,，和我們產(chǎn)品的優(yōu)勢果真上天不負有心人,，第二天我的業(yè)績上去了，很多顧客都主動地往我們賣場里走,，也有很多人買了公司產(chǎn)品,。看到他們一個個都高興的樣子,，我也感覺得到我在慢慢得成長,。

從這次的實踐中我體會到了很多的事情是要堅持的，只要在那一刻你挺過去了,，之后就是燦爛的明天,。我們不能因為一是的失敗和不順就放棄繼續(xù)做事的勇氣和決心，很多事也不像我們想象中那么簡單,，理論和實踐還相差一段很長的距離,，只有當自己真有親身經(jīng)歷了之后才能有那種刻骨銘心的感覺，所以人是要在不斷學習和失敗中成長的,。

精神文化水平也相對落后,，面臨的問題還很多。但我們堅信在三農(nóng)問題日益受到關注的今天,，只要我們能切實轉(zhuǎn)變思維多真抓實干,，那么建立社會主義新農(nóng)村將不在是夢。而農(nóng)村地區(qū)的法制建設也將蒸蒸日上邁上一個新臺階,，農(nóng)民群眾的民主法制精神也將有一個質(zhì)的飛躍,。

大學生活即將結(jié)束，踏進社會的最后一個暑假,，我決定為自己的大學生活留下美麗的光彩,。利用暑期進行實習,，為不久走向工作崗位奠定一定的基礎。將在學校所學到的知識運用到生活中去,，在學校所學的都是理論性的知識,，而對于實踐方面的知識卻很單薄。我決定找份銷售工作磨練自己,，希望在實踐之后可以交給自己一份滿意的答卷,。

在學校學習了很多理論知識，只有將理論與實踐相結(jié)合,，才能夠完全將知識所理解,，所以，實踐也是一門重要的知識,。社會和校園將不是同一個概念,，要適應社會就要將自己的書本知識充分的應用到自己的生活中去。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段,。暑假實踐可以給我?guī)磉m應能力，抓住機遇,，讓自己在踏入社會之前有機會鍛煉自己,，充分的將理論知識運用到社會中，為以后踏入社會夯實基礎,。

從工作的第一天開始,，培訓了一個星期時間，主要是了解公司產(chǎn)品和歷史,，怎樣抓住一切機會讓顧客買公司產(chǎn)品,，這是在銷售過程中關鍵的部分。剛開始的時候總覺得銷售員工作很辛苦和單調(diào),，沉悶和機械化,。要善于觀察顧客，還要善于言辭,，學會與顧客攀談,，讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。

銷售中重要的是銷售人員應該真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務工作,。我們要根據(jù)顧客不同的年齡來推薦商品,，如果家長帶小朋友來購買產(chǎn)品時，提醒他到服務臺領取贈品,；當老年人來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉,，使用操作簡單，適合老年人使用的家電，同時結(jié)合家電功能介紹一些使用方法,；當中年人來選購家電時,，則幫他選一款功能相對較多的,使用方法符合其要求的產(chǎn)品，并耐心教其使用方法,?？傊?在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們。

薦,。格力空調(diào)主要是推銷“特價機”和一款“新機型”,，從中了解到“特價機”那么便宜，主要是一些舊機型而且性能相對較差,，它們的能效比都將不符合國家推出的新標準（所有空調(diào)的能效比都要達到3.16，否則淘汰）,。能效比是對空調(diào)的一個重要評定標準,，“能效比”越高，就越省電,。而格力的新款機是一種帶有智能換氣扇的富氧空調(diào),，在主機測試到室內(nèi)的含氧度低于某一標準時，它就會自動地開啟換氣扇向室外換氣,，用戶也可以手控換氣,。這將對我們的生活相當?shù)姆奖恪?/p>

更重要的是口才了得、有說服力,、面對顧客要有耐性,。銷售看上去是個簡單普通的事情，但要做好它又談何容易呢,？例如：當顧客猶豫不定時,，你可以耐心的告訴他，這時買可以享受活動,，可以免費贈送商品,，享受打折。在價格上,，不要急于求成直接報底價,，因為這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就可以達成購買,，顧客一句“你這價格還是不夠低,，都沒怎么降價，我再去別家看看吧”,，就有可能失去這個顧客,，所以一定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購買家電上是盲目的，可能今天只是來看看,，但如果我們懈怠了,，就放棄了一個“明天”的機會。

在經(jīng)驗的不斷積累和自己的不斷探索,，自己也慢慢的喜歡上了銷售的工作,，在與顧客的交流中也逐漸熟練，銷售業(yè)績也逐漸成效,。

短短一個月的暑期實踐讓我從中學到了好多的東西很多課本中學不到的知識,，在實踐中我才體會到,在學校學到的知識少之又少，正所謂是：書到用時方恨少啊!通過這次社會實踐,我不但認識到自身的不足,，學會了為人處事等等,。并且豐富了自己的知識面，拓寬了自己的視野,，鍛煉了自我,強化了自我,。所以我們要想在這個社會立足，要想適應這個社會,，我們必須不斷的壯大自己,，不斷的努力，這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰,。作為銷售員應該謹記以下方面：

首先,，要對產(chǎn)品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷,。作為一名銷售人員,，連自己所要銷售的商品都不了解，如何和顧客進行溝通交流,，分析這款產(chǎn)品的優(yōu)勢,，讓顧客接受。因此,，做任何事情,，都要明白自己做這件事的意圖，做好充分的準備,，才不會讓自己在做事情是不知所措,。

其次，我們面對顧客時要注重態(tài)度禮貌,。不要一開始就推薦顧客,，你可以和他聊天，經(jīng)過慢慢交談,，可以知道顧客對哪些產(chǎn)品比較關注,，可以由此推薦一下產(chǎn)品,，比較容易接受，將一些產(chǎn)品的優(yōu)勢,，性價比,，功能。工作的第一天,，我們穿著統(tǒng)一帶有品牌標志的工作服上班,，從管理的知識來看，這顯然是強調(diào)銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊,。因為銷售員是直接面對零售顧客,，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。外表和精神面貌是與人接觸的第一印象,，俗話說“先敬來衣,，后敬人”指的就是這個意思，因此,，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表,、談吐、舉止,，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關系基礎。這樣顧客對你就沒有抵觸心理,，在根據(jù)他的需要推薦產(chǎn)品給顧客,，然后介紹這種的產(chǎn)品的有點所在。很容易銷售掉產(chǎn)品,，顧客也比較滿意,。

再次，說話要掌握分寸,，有針對性,，有說服力，面對顧客要有耐性,。銷售看上去是件簡單普通的事情,，但要做好它又是談何容易呢？又豈能是紙上談兵呢,？每當顧客對產(chǎn)品指出什么缺點的時候,，我們都要靈活的應對回答。要明白顧客的需要,，也要明白處理問題的分寸,。做任何事情都要建立在誠信的基礎上，只有顧客相信你,，你才算為以后的工作做好了鋪墊,。

做任何事情,，言談舉止都是十分重要的外在表現(xiàn)。

在這個暑假,，不但學到了和別人溝通交流知識,，而且更重要的是學會了做人的道理。做好一名銷售員,，相當于做好生活中的自己,！一旦走向社會上工作，我們面對的將是每天怎樣去“推銷”自己,，去讓更多的企業(yè),、老板來接受我們，認同我們,！不但要有扎實的基礎知識,，對專業(yè)技能了如指掌，而且要善于觀察,，口才了得,，靈活的應對能力，能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去,，能看到別人所不能看的,，能靈活應對老板提出的各樣問題，發(fā)表自己獨特的見解,！

在這次實踐中學會了很多,，“讀萬卷書不如走萬里路”，只有在實踐行動才能深刻體會知識的真?zhèn)闻c意義所在,。只有經(jīng)過親身體驗后,，才能有那種刻骨銘心的感覺，所以人是要在不斷學習和失敗中成長的,。

大學生活的那一瞬間,，我們丟棄的是以往一直以來應試教育的麻木生活，進入大學就意味著已經(jīng)有一只腳跨過了大學的門檻,，踏進了社會的范疇,。

一片葉子屬于一個季節(jié)，誰說意氣風發(fā)的我們年少輕狂,，經(jīng)不住暴風雨的洗禮,？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書,？走出校園,，踏上社會，我們就會書寫一份滿意的答卷,。

我在酷熱中迎來了作為大學生的第二個暑假,，作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)學生的實踐能力,，在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德,、智,、體、美,、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑,。我加入了暑期社會實踐活動。

我在一家家電城做空調(diào)臨時促銷員,，工作的第一天,，我們穿著統(tǒng)一深藍色帶有品牌標志的工作服上班，從管理的知識來看,，這顯然是強調(diào)銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊,。因為銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié),。做人也一樣,，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣,，后敬人”指的就是這個意思,，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表,、談吐,、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關系基礎,。

這天的工作內(nèi)容顯得有些格外的沉悶、機械化,，銷售員不讓我們留在柜臺幫忙,，只是要我們拿著大塊的宣傳牌到一樓站著“做廣告”。面對這樣的對待我不禁有點失落,，原以為可以跟別人學點東西,，想不到現(xiàn)在如此。不要說要站一天了,，想這樣站一個小時也是覺得辛苦的事情,。學會做人，就要學會為自己爭取機會,，創(chuàng)造機會,！我們雖然是臨促、是學生,，但也是有能力做到銷售工作的,。于是當天下班時,，我就主動地向銷售員提出要到柜臺幫忙，正所謂所有東西都是從學而得來的,，銷售員也點頭允許,。

在第二天的工作里，我們四個被分成兩組,，一組在三樓柜臺,，一組在一樓門口。在柜臺向顧客推銷的工作顯然與昨日做“人工廣告牌”是截然不同的,。

首先,，要對產(chǎn)品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷,。這個暑假時空調(diào)的銷售旺季,，格力空調(diào)主要是推銷“特價機”和一款“新機型”，而當中少不了的也有抽獎等促銷活動,。從中了解到“特價機”那么便宜,，主要是一些舊機型而且性能相對較差，它們的能效比（eer）都將不符合國家推出的新標準——所有空調(diào)的能效比都要達到3.16,，否則淘汰,。能效比是對空調(diào)的一個重要評定標準，“能效比”越高,，就越省電,。而格力的新款機是一種帶有智能換氣扇的富氧空調(diào)，在主機測試到室內(nèi)的含氧度低于某一標準時,，它就會自動地開啟換氣扇向室外換氣,，用戶也可以手控換氣。

其次,，我們面對顧客時不僅要在態(tài)度禮貌上注重——當顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi),，要主動的跟他們打招呼“歡迎光臨！先生,，小姐,，打算買空調(diào)吧，歡迎到‘格力’專柜看一下”口頭一邊在說的同時,，你的身體語言也要做適當?shù)呐浜稀酃庖c顧客接觸,，面帶微笑，手勢上要引導顧客走到你的柜臺,。這些細節(jié)的東西看上去都是微不足道,，但都是一個優(yōu)秀銷售員所要具備的。

更重要的是口才了得,、有說服力,、面對顧客要有耐性,。銷售看上去是個簡單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢,？它是有別于肉菜市場上的叫喊買賣,，做好一件眼看容易的事又豈能是紙上談兵呢？每當顧客對產(chǎn)品指出什么缺點的時候,，我們都要靈活的應對回答,，例如：

他們有些都不喜歡安裝換氣扇，那可以說“這個是額外的,，也可以不裝上去,，只是裝了效果更好”同時我們要不斷的向他們宣傳購買格力空調(diào)的好處：質(zhì)量上的保證（格力是空調(diào)專家），指定機型是整機免費包修6年,，而且還可以參加現(xiàn)金返還活動,，最高返現(xiàn)500元...

短短的假日推銷,，學到的不但是額外的專業(yè)知識,，而且更重要的是做人的道理,。確實做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己,！到社會上工作,、競爭，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己,，去讓更多的企業(yè),、老板...接受你，認同你,！你不但要有扎實的基礎知識,，對專業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察,，口才了得,，靈活的應對能力，能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去,，能看到別人所不能看的，能靈活應對老板提出的各樣問題,，發(fā)表自己獨特的見解,！實踐的銷售是一門很好的選修課。

在家電城工作了近一個月,，學到了不少東西,，并且對家電市場進行了分析，以便有效的實施最佳的家電營銷方案,。

一,、產(chǎn)品組合策略

各性化,、時尚化、科技化產(chǎn)品應有盡有,，明星產(chǎn)品,、利潤產(chǎn)品、流量產(chǎn)品,、阻擊產(chǎn)品多重組合,。根據(jù)長尾理論，銷售量最大的產(chǎn)品滿足主流消費群,，是企業(yè)生存之本發(fā)展之基,。同時，針對細分市場的營銷,，也是企業(yè)不容忽視的巨大利潤來源,。而個性化產(chǎn)品，就是為了滿足這些細分市場需求的,。所以,，我們看到電視機不再是單調(diào)的黑色，康佳有七彩畫仙,，有泰迪熊造型的電視,，冰箱不在是單調(diào)的白色或灰色而是有七彩色，有仿自然圖案的抽象延伸,，有專為兒童服務的兒童冰箱,、有滿足不同氣候帶使用冰箱，有不同使用功能的訴求：節(jié)能,、靜音,、養(yǎng)鮮、五重生態(tài),、分立多循還,，有加菲貓的空調(diào)，甚至有不洗衣服洗土豆的洗衣機,。企業(yè)的這些行為當然不是為了作秀（當然有作秀的成分）,，企業(yè)是經(jīng)濟動物，更大的目的當然是“追名逐利”：通過滿足分眾市場（細分市場）的需求,，開發(fā)特色產(chǎn)品,，制造產(chǎn)品訴求的“獨特賣點”、保障企業(yè)產(chǎn)品線組合豐富性,，最終實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化,。雖然存在部分產(chǎn)品花錢買吆喝的現(xiàn)象，但是在這個注意力經(jīng)濟時代，企業(yè)能通過產(chǎn)品制造新聞效應己遠遠大于廣告的傳播價值,，所謂醉翁之意不在酒也,。

產(chǎn)品線的豐富與組合其實都是市場競爭的必然結(jié)果，市場競爭在家電行業(yè)出現(xiàn)兩種極端的格局：大眾市場（也叫主流市場）與分眾市場（也叫小眾市場）,，所以,，也就意味著產(chǎn)品組合的科學性。

二,、市場細分與差異化策略

中國市場地大物博,、人口眾多，市場形態(tài)千差萬別,，比如家電消費市場的城鄉(xiāng)差別,、省級差別、地域消費習慣差別,、市場發(fā)展成熟度的差別等,。即使是省級市場的不同區(qū)域，也存在著或多或少的差別,。家電行業(yè),，由于市場競爭及發(fā)展的需要，在營銷手段上會更多的體現(xiàn)一地一策的原則,，給予當?shù)胤止净蜣k事處較大的靈活性與主動性,，以求有策略地出擊市場，尋找突破口,。家電企業(yè)在市場發(fā)展的不同階段會合理地配置有限的資源,，以達到效能最大化。并根據(jù)銷售的歷史數(shù)據(jù),、城市消費潛力,、同業(yè)競爭格局、品牌在當?shù)氐氖袌霭l(fā)展狀況,、在當?shù)刂扔绊懥Φ纫蛩?，綜合考慮并評定市場類型，并采取相對應的策略,。

這就是我在這近一個月的社會實踐中所學到的,，學好管理的方法，分享他的人生經(jīng)驗,?！白x萬卷書不如走萬里路”，只有實踐行動才能深刻體會知識的真?zhèn)闻c意義所在,。

期末考試一結(jié)束，我們就接到通知,，要去位于通州區(qū)的蘇寧華北大區(qū)總部培訓基地參加崗前培訓,，匆匆忙忙準備齊了證件,、衣服、日用品等,，第二天一早就出發(fā)前往蘇寧基地,。路上下雨加堵車，一直下午兩點多才到了基地,，聯(lián)系到了蘇寧的工作人員后,，我們找到教室，簽了到,，培訓也正式開始了,。培訓是全封閉式，軍事化管理,，吃住都在基地,。培訓內(nèi)容分為三部分：第一階段是軍事訓練。軍訓內(nèi)容是軍姿,、停止間轉(zhuǎn)發(fā),、齊步走正步走等基礎訓練科目，輔之以晨跑,、蛙跳等體能訓練,。

軍訓的目的是磨練學員如軍人般的鋼鐵意志和不怕苦不怕累的精神，樹立服從紀律的觀念,，幫助學員理解并認同蘇寧的企業(yè)文化和發(fā)展目標,，增強歸屬感，培養(yǎng)奉獻精神,，樹立團隊意識,，感受團隊力量，樹立集團榮譽感,，考察學員的投入程度和意志力,，了解學員的綜合素質(zhì)。軍訓紀律要求嚴格,。軍訓期間的另一項任務是進行破冰活動,，通過進行各項團隊活動增強大家的團隊意識，讓大家盡快相互了解,，融入一塊,；第二階段是企業(yè)文化篇。主要內(nèi)容包括蘇寧的發(fā)展史,、蘇寧的營銷方案,、人力資源方案、企業(yè)文化及其組織架構(gòu)、員工制度及行為規(guī)范,。培訓目的是讓我們走近蘇寧了解蘇寧,，從思想上認可這個企業(yè)、融入這個企業(yè),；第三階段是崗前知識培訓,。主要內(nèi)容是營業(yè)員崗位職責和常規(guī)工作任務、營業(yè)員常規(guī)計劃及訂單列表,、店員的服務禮儀,、銷售八部曲。目的是讓我們熟悉崗位工作內(nèi)容及各種行為規(guī)范,，在走上工作崗位時能盡快熟悉工作,，為企業(yè)創(chuàng)造價值，這也是我們這次培訓最直接最現(xiàn)實的任務,。

培訓結(jié)束后我便被安排到店面實習,，我被分配到北太平莊店3c-電腦類。北太平莊店是蘇寧全國第二大店,，也是北京第一大店,，店面宏大氣派，店內(nèi)寬敞明亮,，購物環(huán)境舒適,，不愧是華北大區(qū)的招牌旗艦店。在店面我是自備營業(yè)員,，但我的主要工作不是銷售產(chǎn)品,。因為各品牌廠家都有自己的促銷員，負責本品類的銷售任務,。我是蘇寧公司的自備營業(yè)員,，工作的主要內(nèi)容是進行本品類的商品陳設促銷布展和人員衛(wèi)生管理，盯銷售,、防飛單,，在必要的時候補崗。在剛進入店面的前兩天很富有激情,，從早上上班到下午下班,，我都在不停地學習店面知識，惡補電腦知識,，緊張而又充實,。一方面學習銷售流程，如pos單,、領顧客付款,、領禮品及后來的查庫存,、出倉入倉操作；另一方面是產(chǎn)品知識的學習,。我的專業(yè)是文科,，從未接觸過電器行業(yè)，對電腦基本知識了解也不多,。作為一個營業(yè)員不懂產(chǎn)品的基礎知識，怎能把產(chǎn)品講清楚,，讓顧客充分明白產(chǎn)品的性能,，最后達成交易。

你必須專業(yè),，把產(chǎn)品完全講明,，由深到淺，才能講的更明白,。因此前兩天很有激情,，兩天時間內(nèi)學了電腦的很多品牌產(chǎn)品。但后來督導指出我作為一個自備營業(yè)員,，主要任務不是銷售,。我學習的方向主要是學流程，產(chǎn)品知識可以在以后的工作中慢慢學習,。在那以后我的主要工作就協(xié)助督導完成本品類的銷售管理工作,，主要是人員的管理、衛(wèi)生管理,、現(xiàn)場布展等,；盯銷售、防飛單,，盯銷售的目的是調(diào)查客戶流失的原因,，防止促銷員在講解本品牌的商品時詆毀其他品牌的商品及具有替換功能的商品，同時也防止他們趁人不備進行飛單操作,，就是防止促銷員進行私下操作,，不經(jīng)過公司的銷售系統(tǒng)把產(chǎn)品賣出去。飛單會給公司造成損失,，這也是我工作的主要內(nèi)容和難點,；在必要的時候補崗，運用自己掌握的產(chǎn)品知識向顧客介紹產(chǎn)品,，不至于讓顧客流失,。

在實習的這些天里，我學到的不僅有額外的專業(yè)知識,，更重要的是做人的道理,。確實做好一名銷售員,，也等于做好生活中的自己！到社會上工作,、競爭,，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業(yè),、老板接受你,，認同你！你不但要有扎實的基礎知識,，對專業(yè)技能了如指掌,，而且你要善于觀察，口才了得,，靈活的應對能力,，能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的,，能靈活應對老板提出的各樣問題,，發(fā)表自己獨特的見解！實踐的銷售是一門很好的選修課,，這一點或許只有經(jīng)過實踐才能深刻的體會到,。

通過這次實習，我對蘇寧的歷史,、現(xiàn)狀和未來發(fā)展規(guī)劃有了整體的把握,，對蘇寧的企業(yè)文化有了比較全面的理解和領悟，并對蘇寧的組織構(gòu)架,、人事制度和員工福利有了大致的了解,，這些天的學習讓我受益匪淺。優(yōu)秀的企業(yè)文化是一個企業(yè)保持健康發(fā)展的活力源泉,，是企業(yè)做大做強的根本支柱,，一個企業(yè)要想長盛不衰，不僅要塑造宏偉強壯的外表,，更重要的是要積蓄充實豐富的內(nèi)涵,。蘇寧深厚的企業(yè)文化內(nèi)涵和感召力，讓我對蘇寧在未來的發(fā)展充滿信心,！

暑假社會實踐報告冊大學生篇七

社會實踐報告暑假,，社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式,，下面帶來社會實踐報告暑假范文,，歡迎閱讀。

記得當知道瘋狂英語在我們學校招暑假夏令營助教時,，我的心情是頓時喜悅了起來,，因為自己終于盼到了這樣一個機會——在暑假的時候,，去一個陌生的地方工作，認識一些陌生而又親切的人,，做一些有意義的事,，然后在那個地方留下美好而難忘的回憶。

之前聽同學說過,，當瘋狂英語夏令營的助教很有意義,，很難忘，是人生一段寶貴的回憶,，所以這次機會來了,，我一定要好好把握住。

瘋狂英語助教的面試分兩輪,。

但是，由于自己真的很想爭取到這個機會,，所以,，即使是第一輪的面試，我也很認真地對待了,。

我是屬于那種不輕易做決定,，但是一旦決定了就全力以赴的那種人。

我特意上網(wǎng)查了個人簡歷的格式,，然后精心設計了自己的個人簡歷,，將該寫的都寫進去了，既有所突出又做到不冗長,，使簡歷讓人看起來一目了然,。

然后，到面試的時間了,。

坐在等候室里,，我回憶著自己事先試想過的問題和一些注意事項以再次提醒自己。

終于到我了,，我雖然挺緊張,，但還是能夠向面試官展示了我的熱情和專業(yè)特長。

通過自己的努力,，第一輪面試順利通過,。

接著，是培訓,。

現(xiàn)在回想過來,，我覺得好在還是自己的決心夠堅定以及自己有著認真的態(tài)度，才堅持了為期三個周末的培訓,。

雖然培訓不會很累,，但我覺得還是夠考驗人的意志力的,，因為這樣的培訓就好像平時上課那樣子，還是要那么早醒,，上課還經(jīng)?！巴咸谩保乙弥苣┑臅r間,，不少通過了第一輪面試的人,，最終因為諸如時間沖突或?qū)W習任務重(當時已接近期末考試了)的原因而放棄了。

但是,，我還是自覺地抵制了這樣一種氣氛,。

我抱著堅定的決心以及持著積極認真的態(tài)度，挺過了這個培訓,。

在培訓當中,，我學到了美語的基本發(fā)音及領會了當一名助教所應具備的一些素質(zhì)。

終于,，在復試中,，我比較出色地通過了。

當然,，自己很是喜悅,，因為自己的付出得到了收獲。

我是安排去惠州的瘋狂英語夏令營,，時間是8月18號至8月27號,，但我們助教要提前兩天出發(fā)過去準備。

所以從期末考試結(jié)束到出發(fā),，我有六天的時間,。

在這六天中，我做了很多準備——繼續(xù)練好自己的美音音標,，上網(wǎng)查找了很多實用的名人名言,，去圖書館找了一些教人玩游戲的書籍來參考，還就如何當好一名助教這個問題,，咨詢請教了一些有經(jīng)驗的朋友和長輩,。

因為我知道“不要打無準備的戰(zhàn)”的道理，所以既然要做,，就要做好充分的準備,，全力以赴。

更何況,，我真的希望自己能實現(xiàn)當初的想法——做一些有意義的事,，雖然夏令營的時間不是很長，但我真的希望在這不長的十天時間里能盡自己所能教給學生一點東西,，起碼能讓他們體會到一名助教老師對待工作,、對待學生的那一份熱情與認真,。

終于，懷著興奮的心情,，我來到了惠州市惠陽高級中學,，我的夏令營助教之旅就在，這個現(xiàn)在回想起來充滿著回憶的地方,，展開了,。

但是，現(xiàn)實超出了我的設想,，又或者是我將一切都想得過于美好了,。

在夏令營開始的第一天，現(xiàn)實就弄得我身心疲累了,。

早上六點起床洗漱——去學生宿舍召集本班學生——集隊到操場進行晨練,、早讀及早餐考——組織學生上好大課——小班課及午餐考——午飯午休——下午大課——小班課及晚飯考——晚飯小息——晚上小課或外教課及睡前考——工作人員開會總結(jié)。

這就是我們助教每天要做的事情,，看起來已經(jīng)夠繁瑣的了,，但是在這里的每一件事情當中，其實還包括著很多,。

比如，因為我?guī)У氖切W生營,，所以不少學生都挺調(diào)皮搗蛋的,，特別是男生，而且有些學生十歲都沒到,，早上去宿舍集隊時,，這些“小小學生”會出現(xiàn)賴床的現(xiàn)象，晨練過程中可能會出現(xiàn)受傷的情況,，至于上課時又會出現(xiàn)學生開小差不認真聽講的情況,，還有宿舍的學生安全及學生生活問題等等，都是我們助教老師要解決的,。

以前我也參加過一些社會實踐,，但是對于這次，我感覺壓力是最大的,，自己的擔子很重,，因為在這些小學生面前，我就是他們的老師,，很多時候他們累的時候其實我也累了,，但是為了激勵他們，我必須振奮起來;很多時候遇到一些突發(fā)情況,，學生慌張了,，其實我的內(nèi)心也很緊張,，但是我必須冷靜下來去處理。

之前我以為來做助教就是和學生一起學習,、一起玩,，協(xié)助主教老師做好教學工作，讓學生學一些東西,，并且讓大家擁有難忘的回憶就行的了,。

但實際情況比想象中的要困難很多。

但是,，既然做了,，就堅持下去吧，堅持就是勝利,。

這是一個中肯的態(tài)度,，也是我在認識到事實之后的第一個想法。

但是很快,，我對待助教工作的態(tài)度就變得越來越積極了,。

我想起自己當時最根本的那個想法——做一些有意義的事情。

我對自己說,，就算現(xiàn)在情況比想象的艱苦了,，我也不能忘記當時自己來這里的根本原因啊，我要盡己所能,，教育,、關懷學生，讓他們在夏令營里盡量學多點知識以及掌握學習英語的方法,，還有,，更重要的是給學生思想上的一些轉(zhuǎn)變及升華，讓他們深切體會到師生之間,、朋友之間那種平凡而又真切的溫情,。

因此，在接下來的八九天的時間里,，我始終充滿著熱情地對待我的工作,，對待我的學生，對待我自己的心靈,。

現(xiàn)在還有很多或有趣或感人的事情歷歷在目,。

記得，仕浩早上起來時流鼻血,，然后我和他吃完早餐到校醫(yī)室,，在校醫(yī)室門口等校醫(yī)過來的情形——其他一些學生看到我和仕浩在等，所以在還沒有上課的時候，他們都陪著我倆,，在校醫(yī)室門口大家排排坐說著趣事笑話的情形,，他們真是一群可愛的精靈啊。

以前聽高中的校長說過,，即使她年紀大了,，但因為經(jīng)常和充滿活力的學生在一起，她自己也感覺年輕很多,。

現(xiàn)在到我了,，雖然我還屬于年青的一代，但和這些90后的小朋友在一起,，我真感覺自己又回到了童年,，世界都變得簡單快樂了很多。

還記得,，順順因為沒學過英語,，每次通關考試時，她都很難過關,，有時她還會因為不懂而著急到哭了,，我們大家看在眼里也覺得很難受，特別是我作為老師的,，真有一種心疼的感覺,。

這也激起了我更大的決心和對學生的關愛之心，我對自己說,，一定要讓順順重拾學習的信心,。

所以，我利用午休的時間,，過去順順的宿舍給她輔導,。

終于,，在夏令營終考時,，順順順利通過了并取得了非常大的進步。

依然記得,，我們班最小的小朋友芷菡,，她幾乎是每個晚上大家在上小課時，都會走過我這來,，可可憐憐地哭著跟我說想媽媽了,，我擦著她的眼淚，安慰她說要做個堅強的好孩子,，她起初答應著我,，但很快，又還是情不自禁地哭起來了。

看著芷菡那憋著勁哭的樣子,，誰看了都會心疼,，很多次我看著哄著，自己幾乎也要哭出來了,。

我跟芷菡說,，老師也想媽媽，但是老師為了能讓同學們都做個堅強的孩子,，老師不哭;芷菡想媽媽,，但是為了老師不哭，做個堅強的好孩子好嗎?這時候,，芷菡好像真的懂得我的意思,，很認真地跟我點了頭，這之后的最后三個晚上里,，她真的都沒哭了,，而且都很適應過來了。

還有很多很多,，例如文俊和沫陽兩只小手“辛苦地”為我盛來湯水時,，那懂事而又羞羞的表情;梁羽在課室外的窗臺前真誠地跟我說著他和爸爸媽媽的事情;宿舍里一推學生扯著鬧著要和我聊天的情形;生日派對里大家一起玩一起瘋狂的時光;總結(jié)大會上我們班榮獲“優(yōu)秀集體”時大家的激動與感動……這一切一切,，讓我想起來都感到溫暖和幸福,，因為我有著一班團結(jié)、懂事,、可愛的學生,，我真的感到很欣慰,，我真的覺得我不枉此行。

最后,，我想說的是,，任何收獲其實都是要通過自己的努力的，事情的開始總是比較艱難,，但是一定要有信念并且要堅持自己的信念,，用心去待人處事，不輕言放棄,，最終的收獲總會令人意想不到的,。

這也是我參加這次瘋狂英語夏令營助教得出的最深刻的體會。

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面,，也是大學生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式,，因此對于我們在校大學生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動,，給了我們一個認識社會,、了解社會，提高自我能力的重要的機會。

作為大二的學生,，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài),，社會實踐應在結(jié)合我們實際情況，能真正從中得到收益,，而不是為了實踐而實踐,，為了完成任務而實踐。

我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標,，為自己制定一個切實可行的計劃,。

應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己,、提高能力,。

因此，為了更好的了解社會,，鍛煉自己,，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣,，這學期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作,，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益非淺,，基本上達到了自己的目的,。

短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛,，同時讓我感到工作的無比快樂,，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

促銷是一種很好的工作體驗,，通過,,人與人的溝通,，可以了解一些跟我們專業(yè)相關的知識，比如不過的人過春節(jié)的習慣習俗,，春節(jié)期間的旅游計劃等等,。

我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓,，了解電器的,，名稱,、性能,、型號、價格行情等方面的知識,，面對顧客時的語言組織,，儀容儀表等。

接下來就是正式的工作。

每天早上8：30開始上班,，到達指定地點后做好準備工作,，擺好宣傳資料，禮品贈品,，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客,。

每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結(jié),。

經(jīng)理,、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

促銷過程中的體會及感觸：

促銷通過,,我實踐我覺得就是通過,,自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者,，對于一個促銷員來說,，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語,、形態(tài)讓他人了解自己,。

因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：

一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當我們促銷一種產(chǎn)品時,，首先我們必須對產(chǎn)品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識,，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題,，能使客明明白白的消費(3come文檔頻道),。

二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流,，所以語言表達必須合理得當,，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。

要通過,,自己層次清醒的說明,，把產(chǎn)品介紹給顧客,。

同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過,,自己來了解產(chǎn)品,。

另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態(tài),，不能自亂手腳、語無倫次,。

三,、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同,，會使工作中遇到很多問題,。

比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài),，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事,。

有時候一天的工作可能收獲不大,，這時候我們不應氣餒，要學會自我調(diào)節(jié),、自我鼓勵,，及時的自我總結(jié)，自我提高,。

四,、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈,。

促銷是一種比較枯燥的工作,，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持,，要讓自己在烈烈炎日下磨練,。

本次社會實踐總結(jié)：

不管做什么事，態(tài)度決定一切,。

做一項服務工作,，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。

這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務質(zhì)量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求。

只要你有一個服務于他人的態(tài)度,，你就會得到他人的肯定及幫助,，用自己的熱情去換取他人的舒心。

明確目標,，合理的設計規(guī)劃自己,。

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路,。

暑假社會實踐報告冊大學生篇八

伴隨著大學擴招的逐步深入,，社會人才的供求關系出現(xiàn)了極大的變化，大學生就業(yè)市場逐步由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場,，大學生也越來越成為了就業(yè)的弱勢群體,，而作為招聘方的企業(yè)也在不斷地抱怨新進大學生缺乏應有的實踐能力和動手能力。因此,，如何使更多的普通高校畢業(yè)生適應社會需求,，提高自己的實踐能力， 在就業(yè)市場上找到自己的合適位置,， 是當代大學生面臨的嚴峻考驗,， 也是普通高等院校應用型人才培養(yǎng)需進一步研究的重要課題。

一片葉子屬于一個季節(jié),，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華,，誰說意氣風發(fā)的我們年少輕狂，經(jīng)不住暴風雨的洗禮,？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書？走出校園,，踏上社會,，我們書寫一份滿意的答卷。我在酷熱中迎來了作為大學生的第一個暑假,，也滿懷激情地參加了暑期社會實踐活動,。作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)學生的實踐能力，在注重素質(zhì)教育的今天,，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。

紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行,。讀萬卷書不如行萬里路，作為大學生的我深知實踐的重要性,，參加社會實踐能讓自己更貼近社會,，鍛煉自己的能力，積累更多的社會經(jīng)驗,，學習如何與人溝通,，如何與人交流，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干,。多少人評論當代的大學生是啃老族、蝸居一代,，在踏入大學校門之初,，我就暗自定下目標：我要走進社會積累經(jīng)驗，自力更生,。大一暑假是個絕佳的機會,，我毅然參加了暑期工社會實踐活動，從此拉開了我暑期打工的序幕,。雖說工資不多,，不過學到的東西卻是書本上永遠無法為我提供的,。社會實踐讓我看到了自己的差距，讓我懂得了目前自己擁有的能力是無法適應社會的,。

經(jīng)過了地獄式的復習,，總算考完試了。接著擺在我面前的就是尋找一份暑期工,，盡管我的要求不高,，卻處處碰壁。首先是一些團隊說能提供暑期工的崗位,，結(jié)果一一泡湯,，僅接著當然是處處求救他人能否介紹些暑期工，結(jié)果當然也是可想而知的,，肯定又泡湯啦,！最后當然是自食其力啦！最終我找到了一家面粉廠--《淮北市皓晟面粉有限責任公司》正需要一批暑期工,，因此我也順利進入了這家公司成為一名暑期工,。這一過程中，我明白了作為當代中國的大學生,，我們不應該只是被動的等待別人為你提供機會,，而是應該主動的去尋找機會，然后全力以赴的把握機會,。所以在大學期間我覺得應該多參加各種社會活動,，多了解自己所處的環(huán)境，多了解你將會面對的種種問題,，對以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常非常有益處的,。當然，也要擺正工作與學習的關系,，切不可因打工而荒廢四年的青春,，荒廢人生寶貴的大學學習時期。正如有名的李開復教授曾說過的一樣：“打工只是學習生活中的一種補充,，學習才是最重要的”,。

工作上，在這家公司里,，我度過了為期一個月的暑期生活,。我被分配到組裝車間工作，暑假工是不被用來作為技術人員或者辦公人員的,。所以我們做的自然就是粗活,、累活，別人干一兩個星期就干不下去的那種活,。我第一天上班就被分到面粉包裝區(qū)工作,，一天九小時站在密擠的貨車間不停的重復手中的工作,，雖然簡單，但工作環(huán)境不是什么人都承受的了的,。車間的一般溫度在四十度左右,，而在我們面粉包裝區(qū)區(qū)，在密擠的貨車架中溫度一般在五十度左右,。手觸摸在金屬架上都有燙手的感覺,，連空氣也是灼熱沒有絲清新的成分,。那時候我真的想在這樣的條件下我能堅持么,，和我一起的大哥告訴我“打工是苦是累的，還是學校輕松??！你們有機會不要步入打工行列。不過來吃吃苦對你還是有利的??”,。大姐說了好多,，我也認真的聽著他的勸戒，雖然都是已經(jīng)爛熟于胸的道理,，但是現(xiàn)在卻別有一番深層含義,。 之后又調(diào)到運輸間，每天穿梭在各車間運送面粉,，沒有休息時間,，干了三天腳上就起了好幾個泡，全身也根散了架一樣,。我去的那天就有一個暑假工辭職了,，連做了一星期的工資都不要了。雖然我也很累,，很想這樣算了,。但是一想到別人說的和自身情況，這點苦其實不算什么,，我還是能克服,。最后還是我勝利了，感覺就像自己在和自己比韌性,、耐性,、堅持。那時候覺得自己戰(zhàn)勝了自己感到高興,。

到了八月十號,，我被分到倉庫里去做。我跟著一個四川籍的男孩做,，第一天覺得還蠻輕松的,，但事實卻并非我第一天所接觸的那樣,，而且還要搬貨、卸貨,，經(jīng)常把自己弄得傷痕累累,。無聊時和男孩聊天，她比我大一歲,，知道我打暑假工之后,。她講了自己的故事給我聽。原來她小學三年級還沒畢業(yè),，十六歲出來打工,，為家里撐起了半邊天。漸漸的我感到這個弱小身軀所肩負的重擔和壓力,。我慚愧我自己不是個好孩子,，我還不能為父母分擔，我還在揮霍父母的錢,。跟他比比我覺得我好可悲,。時間過的飛快，拖著滿身的疲憊和傷痕回到了我的學校,?；蛟S這個暑假讓我對這學校有另一種異樣的情感，我懷著別樣的心情走進了我所深畏的教室,。享受幸福的最后時刻,，做出無愧于自己的選擇。

生活上,，嬌生慣養(yǎng)的學子們總喜歡批判學校哪間飯?zhí)蔑埐瞬缓?，服務態(tài)度差，然而他們卻不知每天勤勤懇懇工作的打工一族吃的是什么,，每天早餐只是簡單的兩個可憐的饅頭,，午飯跟晚飯發(fā)現(xiàn)肉的可能性那得要看你的人品了，宵夜就不要想了,，除非有時加班到很晚才會有宵夜吃的可能性,。總而言之,，從吃的來說,，我發(fā)現(xiàn)我太愛海大的飯?zhí)昧恕Ｈ绻f工廠的宿舍是一間普通房,，那海大的宿舍絕對是一間豪宅了,，十多個人一間宿舍，衛(wèi)生的骯臟、臭味的熏天是在學校的你無法能體會的,。雖說是人人平等,，不過在工廠中，在這種向別人討錢財?shù)墓ぷ髦?，你能夠跟別人平等嗎,？看見組長、主管,，你敢頂撞嗎,，除非你不怕被炒，奉承的氣息直壓得人喘不過氣來,。將學校與工廠對比,，學校無疑就是一間溫室，養(yǎng)著一群溫室小孩,，或許只有走進社會我們才了解什么叫社會,，才知道自己欠缺的是什么??在學校每天學的東西都不一樣,，而在廠卻每天都在機械的重復同樣的事情,，有時候真的會覺得自己就是一臺沒有大腦、靈魂的機器,。在工廠中,，我的任務就是清點流水線上瓶罐的數(shù)量。當然,，在工廠中是學不到什么技術的,，因為那都是機械性的活，在這里更重要的是學到了如何與人相處,，認識到了在進入社會自己欠缺的能力,，了解了社會競爭的殘酷性。實踐也是大學生學習知識,、鍛煉才干的有效途徑,，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式,。

唯有經(jīng)歷過無數(shù)次社會實踐的考驗,，當代大學生才能在社會競爭中屹立不倒！因此積極投身到社會實踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件,；才能使我們學有所用,，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務,，體現(xiàn)大學生的自身價值,。今后的工作是要在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎上不斷拓展社會活動的范圍和能力，因此我們應該積極地迎接社會實踐的考驗,。

一個月時間無聲地溜走,，我的暑期工生活也隨之落下帷幕了。通過這次的的社會實踐活動,，我逐步了解了社會,，體驗了社會，開闊了自身視野,，增長了才干,，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，對自身價值能夠進行客觀評價,。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力,。對于即將走上社會的大學生們,，更應該提早走進社會、認識社會,、適應社會,。大學生暑期社會實踐是大學生磨練品格、增長才干,、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺,。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊,，以后如果有機會,，我會更加積極的參加這樣的活動?；叵脒@一個月的生活,，吃遍了甜酸苦辣，認識了自己的不足,，體會到了生活的艱辛,，積累了經(jīng)驗??這一切一切是我在學校里無法學到的。這次的社會實踐讓我重新認識了自己,，獲益匪淺,，我想這次的社會實踐將會對我以后學習起很大的幫助。

這次實習給我的總體感受就是我懂得了怎么去工作了,，很多的現(xiàn)實情況就是這樣,。只要你去實踐過了,，實習過了，你就知道是怎么回事了,，要不你就永遠是門外漢,，什么都不懂。我對自己專業(yè)將來的發(fā)展很有信心,，所以我相信自己會在今后的工作中可以做的更好的,。只要自己一直去實習就可以，在實習懂得了之后,，運用到實際中之后,，我就可以做好了，相信自己一定能夠在將來取得成功,！

暑假社會實踐報告冊大學生篇九

世宇樂園常州店

xx年7月16日至xx年8月25日,，(共41天)

為了豐富自己的暑假課余生活，增加自己的社會經(jīng)驗,，為以的工作打下一定的基礎,，這次暑假我選擇了去公司打工，由此來鍛煉自己,，提升自己,，讓自己跟好地去適應社會的發(fā)展，與時俱進,，不斷增強自己的各方面能力,。世宇樂園是以健康游戲為宗旨的大型室內(nèi)游藝場,，樂園以倡導文明游戲健康游戲為宗旨,，在全國已經(jīng)開了三十幾家連鎖店，總店在廣州是市,，這里會接觸到各色各樣的人物,，可以更直接地開拓了我的視野，能夠得心應手去應對各類突發(fā)事件,，學會隨機應變,。

在游樂場工作的這段日子里我做過很多工作，有服務員,，有推廣員,，有促銷員，也有到外面去派單,，內(nèi)容是豐富多彩,，讓我在各個方面的能力都有了很大的提升。

從7月16日至7月25日這十天時間里我是做一個服務員,，做服務員首先要學會的便是操作機器,，對每一臺機器都要做到了如指掌,，機器的開關，卡幣以后的處理,，小故障的修理等等都要學會,，記得在練碰碰車倒車時老師掌握不好方向，于是只能虛心向同事請教,，勤加練習,，現(xiàn)在我的倒車已經(jīng)很得心應手了。在這過程中我發(fā)現(xiàn)學習是多么重要,，就算是服務也需要學習,，任何工作都離不開學習。身為一個服務員與顧客溝通自然少不了,，向顧客介紹幾臺,，告訴他們機器的玩法這是最主要的，他們有不會玩的我們得第一時間去幫助他們,，當然把每一臺機練熟是我們能夠幫助他們的前提,。當然，作為一個服務員也是件非常辛苦的事,，每天要站八個小時,，回到家腿真的挺酸的，而且當顧客比較少時會感到很無聊,，人多了又忙不過來,，但是時間長了，漸漸地也都適應了,。

從7月26日至8月10日這半個月時間里我又做了實習推廣,，這個時候我的身份是一個推廣員，有時服務員的工作也得夾雜這做一些,，但主要是搞推廣活動,。推廣的任務就是要吸引更多的顧客來參與我公司舉辦的一系列活動，從而能夠達到吸引更多顧客,，提高營收的目的,。做推廣員的時候我主持過很多活動，比如籃球機,、跳舞機,、跳繩機、灣岸賽車,、森林探險,、海洋氣墊球、碰碰車等等,。做推廣時最主要就是不能害羞,，要放的開,，要敢說，要有激情,，當然我有時也會因為太忘我而喊破音,。每一個活動的舉辦之前都要現(xiàn)制定好計劃和步驟，把活動內(nèi)容,，獎勵方案都要先列成表,，到時候就能按步驟進行了。在顧客報名前要渲染活動的趣味性和獎勵的豐厚性,，這樣就能吸引更多的顧客,，顧客游玩過程中要介紹他的突出的地方，要炒作機臺,，調(diào)動全場氣氛,，就會有很多人觀看。當然活動結(jié)束后也得總結(jié)成功和失敗的地方,。

從8月11日至8月25日這段時間里我是和廣州總店來的十二個推廣員中的四名分在一組,，他們號稱“十二大金剛”，專門負責推廣,，我們這個小組的名稱是“撒網(wǎng)組”,，撒網(wǎng)組顧名思義就是要撒下網(wǎng)，讓更多的人知道我們得樂園,，招攬附近的顧客到我們樂園來游玩,，所以我們的任務就是到附近的小區(qū)和商場進行派單。派單的日子十分辛苦,，每天都要頂著高溫和烈日去把傳單發(fā)到市民手中,，把傳單塞到小區(qū)信箱，但是越是艱苦的工作讓人收獲也就越多,。在派單的過程中我一開始發(fā)單當別人拒絕時極為憤怒,，但是漸漸也就習慣了，這便是一種提升,，一種趨承受失敗感的勇氣的提升，慢慢地我也摸索出經(jīng)驗,，什么樣的人群適合發(fā)給他們,，什么樣的人群不適合，像我們游樂場就應該以小孩子和青年人為主,，當一家三口走在一起時那樣的人群是最適合的,。到了下午我們要去塞信箱，在這過程中會有保安和城管來阻止我們,，而此時應對他們便是我們的主要任務,，首先我們不是干的違法的事,，不能懼怕他們，然后就是發(fā)生矛盾時不能沖動要控制好自己的情緒,，如果那個小區(qū)不讓塞,，我們就要尋找別的小區(qū)。當然在這過程中和廣州的十二金剛的交流時少不了的,，我也學到了很多他們處理問題的方法和能力,，以及他們的熱情和膽量讓我印象很深刻。

這個暑假的社會實踐過程比較復雜艱苦,，但是結(jié)果是比較成功的,，在這個時間過程中我學到了很多以前學不到的東西，增加了很多社會經(jīng)驗,，這一次是我真正向社會邁出了一大步,，尤其是從學校走出后找工作別人問我有經(jīng)驗沒，我可以很自豪地說有,，而且是很寶貴的經(jīng)驗,，因為在游樂場我能學到很多其他人在別的地方學不到的東西，從我豐富的工作歷程就可以看出,，因為這里的環(huán)境十分特別,，這里是一個魚龍混雜的地方，在這里我要和各色各樣的人打交道,。人的一生不可能只和學校里那樣的人交往,，假如遇到些小混混，遇到些不良青年我們該怎么去應對在這里就能夠?qū)W到,。首先我們不能怕這些人,，你越是怕他們就越恃強凌弱，然后就是要避免和他們發(fā)生正面沖突,，能忍則忍,，能避開就避開，只要不觸及我們的尊嚴底線,，所謂“海納百川,，有容乃大，”我們應該體現(xiàn)出自己受過高等教育的高素質(zhì)人才的風范,，這個世界上武力是解決不了任何問題的,，智慧和大腦才是我們的立足之本，生存發(fā)展之道!

1)在這次工作后我的世界觀有了一些變化,，我認識到了社會的不公平性,，這個世界沒有絕對的公平，只有相對的公平,，永遠不要去埋怨人生,、埋怨社會,，當我們處于一定的環(huán)境之下，埋怨,、憤怒,、反抗都是無濟于事的，唯一能做的就是去適應,，端正自己的心態(tài),，把眼光放低，把雙手放高,，踏踏實實做好自己手頭的事,，通過奮斗去提升自己，闖蕩出一片錦繡前程,。

2)在與人交往的過程中要學會虛心請教和接受,，作為江蘇人，算是經(jīng)濟比較開放和發(fā)達的地區(qū)了,，可是在和廣州的推廣員交往過程中我認識到了我們還有很多不足,，可能是文明開化程度還比不上珠三角，他們的膽識和氣魄我覺得我是比不上的,，這一點也是我今后值得學習和提高的地方,。另外在和員工交往過城中我學會了互相關心和幫助，有些小的矛盾也學會了心平氣和地區(qū)解決處理,。

3)在性格方面我得到了很大的改善,，以前我是個很急躁很沖動的人，可現(xiàn)在我體會到了忍讓的重要性,，寬廣的胸襟是一個人走向成功所必須的,，只有心胸寬廣了，心態(tài)才能平和,，工作才會開心,，才會有激情。一個成功的人他不僅僅能夠承認和改正自己的錯誤,，還能容忍別人犯錯,，人非圣賢，孰能無過,，對于別人的寬容別人會十分感激,。

4)這次實踐在我動手能力，交際能力,，處理問題能力都得到提升的同時也教會了我去如何看待一個人，不論我們身在怎樣的位置,，家庭條件如何,，能力如何都不要驕傲,，永遠不要去小看一個人，每個人都有未被發(fā)掘出的潛力和才能,，當我們輕視別人的時候,，自己的價值無疑已經(jīng)降低了!自信，不僅僅是相信自己,，也要相信他人!

暑假社會實踐報告冊大學生篇十

不經(jīng)一番寒徹骨,，怎得梅花撲鼻香?！边@是古人得之于實踐的名句,，千百年來一直回蕩在一代又一代人的耳際。如今,，即將離開象牙塔的我,，也應在一番寒徹骨之后尋得人生的梅花香。

1月15號,，我正式進入了重慶的一家廣告公司——派信(重慶)品牌策略機構(gòu),。

中國的廣告業(yè)雖然已有數(shù)十年，重慶的廣告業(yè)也是如火如荼,，廣告公司不勝枚舉,。然而，比較國外的特別是美國等有著上百年廣告歷史的國家,，中國廣告業(yè)還只是剛剛起步,，需要完善的方方面面還有待提高。于是,，造成廣告人才供不應求,，與廣告公司對新人培養(yǎng)的青睞，這也是我選擇廣告公司進行實踐的一個理由,。

重慶派信廣告公司秉承“立足本土企業(yè),，創(chuàng)建一流品牌”的經(jīng)營宗旨，以中國化的借鑒國外經(jīng)驗,，培養(yǎng)和發(fā)展中國的民族品牌,，志在成為中國品牌的成長搖籃。重慶派信廣告公司分有客戶部,、策劃部,、創(chuàng)意部、行政部等部門,。

我十分幸運的應聘進入廣告公司的生產(chǎn)部門——創(chuàng)意部,，做了一名助理。作為一名實習的美術助理所進行的實踐工作其時也是十分有挑戰(zhàn)性的。因為就一個廣告公司而言創(chuàng)意是相當重要的,，而廣告創(chuàng)意就象是腦海中莫名物質(zhì)摸不到,，看不到，甚至感覺不到,，只有當無數(shù)次的突破的禁錮才有可能讓廣告創(chuàng)意,，很遺憾的是我在廣告公司工作的日子里，所想的創(chuàng)意幾乎都胎死腦中,。

我更重要的工作是配合資深美術與美術指導將符合策略的創(chuàng)意構(gòu)想用畫面表現(xiàn)出來,。通過工作使我獲益良多，從而把課堂上的美術理論聯(lián)系到社會需要的平面或cf表現(xiàn)于實踐,，領悟的真正含義,。

第一次上公司進行面試，對于經(jīng)驗尚淺的我少不了緊張,，焦急的情緒,。我知道,，要給主管留下好的第一印象是很重要的，因為這關乎到我的面試合格與否。面試那一天我并沒有很刻意為自己“涂脂抹粉”或“狠下重心”為自己買名牌衣服,，而是打扮的樸素大方,，潔凈整齊,。因為我知道：一個人臉上的表情,，要比她身上的衣裝重要多了。除了衣著方面,，我更注重時間,。我一向是一個守時的人。守時是我個人的一項基本原則,。這次我也不例外,，因為我知道，時間對于每一個人來說都是珍貴的,，應該是公平的,。拖延時間即偷竊時間。任何的早到或者遲到都會擾亂別人的正常工作,。因此我把時間控制得很好,，既不早到也不遲到。這樣就為我們的談話奠定了基礎,。

初次接觸工作我非常緊張,，也都給了自己很大壓力。我在做每一件事之前總要對自己說：“這是你的工作,，千萬別出差錯!別出洋相!”可是,，常常事與愿違，因為經(jīng)驗不足導致稿子一次又一次的被打回。每到這時,，我都不自覺打起退堂鼓,，開始想象著也許是我不太適合這個工作,，而后,，又一次又一次的否定這個想法，我讓自己知道這個世界上不可能有不適合我的工作,，只要我努力就一定能完成,。

我本來就是學美學的，對美術絕對是專業(yè)的,，于是,，我開始不斷的加強廣告其他方面的知識，例如：跟策劃師了解項目的推廣策略,，與廣告撰文探討受眾心理需求,，向美術指導學習廣告平面的構(gòu)思與表現(xiàn)……。終于,，我可以慢慢的獨立完成一些美術稿并讓客戶滿意,，更讓我感到興奮是我也能為公司創(chuàng)造了一定的經(jīng)濟價值。

廣告美術是一項博大精深的藝術,，是我在學校從未了解的學問,，雖然做廣告平面不能同、大師那樣受萬人所仰,。但是,，廣告的美術是給所有人看的，而且是是一種他們能看懂的藝術!與大眾為伍,，與同行，這才是真正的藝術,。

人要在社會上立足就要靠這種或那種的關系聯(lián)系著的,，曾經(jīng)有項調(diào)查，其結(jié)果顯

示,，健康是成年人最關心的問題,，其次是——如何了解人，如何與人相處,，如何使人喜歡你,，如何使別人想法同你一樣。以前我會很幼稚地問;“人的與否關鍵在于起工作效率和能力,，與別人有何干呢?”現(xiàn)在我體會到,，如果和辦公室的同事不能好好相處，就等于把自己排斥到這個公司之外，無法投入工作,，沒有一個輕松友好愉快的心情,，就會嚴重降低辦事效率。

想要搞好人際關系,，首先就是懂得合作和分享,，即多跟別人分享看法，多聽取和接受別人的,。這一點做到了,，無疑推動了我的工作順利進行，而且還能獲得同事的接納和支持,。其次就是微笑,，我認為微笑可以使同事間由陌生而熟識，這樣工作也不再那么枯燥,。再者,，我喜歡聆聽，空閑的時候我很喜歡聆聽,，聽辦公室里同事們談談生活的趣事,，辦公室的趣聞，偶爾還略談公事,，由于我只是個練習者,，我沒有資格給她們更多的意見，于是我就選擇聆聽,，她們都是專業(yè)人士,，經(jīng)驗比我豐富，從中我可以學到一些技巧,，聽聽她們處事的方法和對待事物的態(tài)度,，有時我會恰當?shù)丶狱c個人意見，使得我和她們的距離拉近了,。

在短短的時間里我雖然未能透徹了解公司的具體運作,，但是我學懂了一些為人處世地道理，弄清楚了將來自己的發(fā)展方向,。在工作過程中,，處理事務小心謹慎，因此沒有犯大錯誤給公司添麻煩,。

為了使將來能夠更容易地不理論聯(lián)系實踐,，我將端正，改進學習方式和方法!

暑假社會實踐報告冊大學生篇十一

蘇州高等職業(yè)技術學校電子工程系xx通信技術團支部7位團員至蘇州公園進行環(huán)保志愿活動,。

xx通過本次活動,，宣揚環(huán)保理念,，提高大家的環(huán)保意識，進一步推進文明城市的建設,，使同學們認識到環(huán)境保護的重要性,，進一步推動清潔理念的普及。

2.通過本次活動來宣揚志愿服務精神,，體現(xiàn)志愿者服務于社會,、服務于他人的意識，呼吁人們“愛護環(huán)境,、保護環(huán)境”,，宣揚一種與時俱進的環(huán)保理念。

依舊是一個夏日炎炎的暑假,，但這個暑假注定不平凡。在暑假的最后一天,，電子工程系xx通信技術班級7位團員在班主任錢少偉老師的支持下,，自發(fā)參加了社會實踐活動,至蘇州公園進行志愿環(huán)境保護工作。

活動前,，所有參加人員自帶手套,，垃圾袋等工具，于9月3日上午9點于蘇州公園東門集合,?；顒又腥藛T明確分工，對公園內(nèi)一些被忽視的衛(wèi)生死角以及過往行人隨意丟棄的垃圾進行清掃,。

我班班主任以及班委會對此次活動進行了大力支持,，活動負責人對本次活動做了詳細的安排，分配好了各志愿者小組的清理范圍,，并且分發(fā)各種清理工具(有的工具為志愿者自帶),，在活動開展前做了充分的準備工作，從而確保此次志愿者服務活動的正常開展,，取得更好的效果,。

活動現(xiàn)場負責人王雪艷同學以身作則，不僅給大家安排好了各項工作,，自己也毫不馬虎,，十分高效的完成了任務。任潔,、楊磊兩位女生也不懼炎熱,，爭先恐后的貢獻出自己的力量。張志強,、趙壯志,、陳宇竑三位男同學也十分主動積極,。而此次活動策劃人王晨旭同學雖然因個人原因沒能到場，也盡力安排好了各項事務,，盡了自己的綿薄之力,。

通過此次社會實踐活動，讓我們有機會為社會貢獻自身的才學,、能力,，滿足了自我實現(xiàn)的最高需要，不單為社會作出了一定的貢獻,，弘揚了新風氣,、新風尚，而且人生的價值也在志愿活動當中得到體現(xiàn),，從中學會自覺地奉獻精神和參與社會活動的責任感,，精神境界得到升華。

在參與志愿服務工作過程中,，也增加了個人的課外知識,，接觸到了未知的事物，學習未知的東西,。此外,，除了可以幫助他人，更可培養(yǎng)自己的組織,、協(xié)調(diào),、交際及領導能力，學習新知識,，提高自身素質(zhì),。也培養(yǎng)了正確的工作態(tài)度和掌握處理問題的方法。

通過此次社會實踐活動,，讓大家體會和明白社會實踐是引導我們學生走出校門,，走向社會，接觸社會,，了解社會,，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉我們才能的好渠道;同時也是提升我們自身思想、修身養(yǎng)性,，以及樹立服務社會的思想的有效途徑,。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校學生對認識世界的觀念的更新,，吸收新的思想與知識,。在短短一天社會實踐中，卻讓志愿者們從中領悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我們終生受用,。通過社會實踐活動,，不僅鍛煉了身體，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干,，進一步明確了我們大學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭,，打下了更為堅實的基礎,。以上是我在實踐(志愿者)中所學到的知識和領悟。

原本計劃和同學們暑假找一天時間一起去靈巖山做自愿者活動的,，作為班級的一次社會實踐活動,，但由于各種原因都沒能成行，昨天團支書給我發(fā)消息說已經(jīng)聯(lián)系好同學了,，在開學的最后一天他們自己去了,，我覺得這樣也蠻好，提醒他們一是要注意安全,，二是要注意活動現(xiàn)場資料的收集，三是要注意總結(jié)反思,。以上便是他們交給我的活動總結(jié),，文字部分我沒有動，照片是我從中選了幾張作了一下拼接,，總體感覺是非常棒的,。

從此次活動可以看出學生的能力是非常強的，首先他們臨時將活動地點由靈巖山改成了大公園,，降低了活動的風險,，但同樣是達到了社會實踐的目的;第二他們用a4紙打的班級名稱來代替班旗，保留了活動珍貴影像;第三社會實踐報告寫書總結(jié)的非常到位,，鍛煉了寫作能力;第四組織到位,，在炎熱的夏天能組織一支隊伍去從公益活動，表明同學們具有很強的社會責任感,。

這是一個優(yōu)秀的團支部,，他們自從獲得了學校優(yōu)秀團支部之后便找到了一條迅速提升自己的有效途徑，他們的下一個目標便是申報“蘇州市優(yōu)秀團支部”!

暑假社會實踐報告冊大學生篇十二

大學校園就像一個小社會,，入學已經(jīng)兩年了,，我們已經(jīng)漸漸地適應了這個小社會的生活，然而作為大學生,，接觸社會,，適應社會是必不可少的,。所以，暑假作為一個很好的接觸社會的契機自然不可浪費,。于是繼“三下鄉(xiāng)”社會實踐結(jié)束后,，我于7月12日至7月28日在中國信合營業(yè)部進行了為期半個月的實踐。

此次實踐的目的主要是在于一步了解國家經(jīng)濟宏觀調(diào)控的宗旨,，其次就是鍛煉自己的社交能力,，豐富自己的社會經(jīng)驗。經(jīng)過在信合調(diào)查實踐,，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識,，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系。我這次實踐所涉及到的內(nèi)容主要是會計業(yè)務（對公業(yè)務）和儲蓄業(yè)務,，其他一般了解的有信用卡業(yè)務,，貸款業(yè)務。從這些業(yè)務上,，我對國家經(jīng)濟的宏觀調(diào)控有了一些初步的認識,。

在這個經(jīng)濟發(fā)展的關鍵時刻，作為國家經(jīng)濟機構(gòu)核心的金融,，無疑應當起到宏觀調(diào)控的杠桿作用,。國家宏觀調(diào)控的目標是控制局部經(jīng)濟過熱，重在調(diào)整結(jié)構(gòu),。長期以來,，存貸利差一直是我國銀行獲取利潤的主要手段。而眾多銀行均簡單依靠存貸利差獲取利潤,，所產(chǎn)生的結(jié)果必然是追逐熱門行業(yè),，壘大戶等現(xiàn)象的發(fā)生。這種銀行與企業(yè)之間的高度依存關系也加大宏觀調(diào)控的難度,。銀行的發(fā)展有賴于整體經(jīng)濟環(huán)境的回好,，但經(jīng)濟的健康運行并不是依靠銀行無原則地放貸就可以完成的。這不僅需要銀行通過對宏觀調(diào)控經(jīng)濟整體形勢的研究審慎確定信貸方向,，同時也必須對我國目前這種簡單的依賴存貸利差,，特別是依賴對公業(yè)務獲取利潤的盈利模式加以改變。這種對銀行可以形成一個穩(wěn)定的利潤來源,，增強銀行的抗風險能力和可持續(xù)發(fā)展能力,；對企業(yè)，可以通過有針對性的淡化對公業(yè)務,，使某些企業(yè)更加珍惜來之不易信貸資金,，提高企業(yè)的資金運用水平，防止企業(yè)盲目擴張,，增強企業(yè)的自我積累意識,；對政府,，可以降低經(jīng)濟調(diào)控的難度，避免因為銀行與企業(yè)高度依存關系,，而造成的在宏觀調(diào)控政策實驗中投鼠忌器現(xiàn)象的發(fā)生,。

當然，銀行調(diào)整盈利模式并不是鼓勵銀行放棄對企業(yè)的支持,，而是要求銀行在強化對自身抗風險能力的同時,，將信貸資金真正送到規(guī)范運作，效益良好的企業(yè)手中,。金融的穩(wěn)定性,，才是企業(yè)對經(jīng)濟最大的也是最少持續(xù)的支持。

俗話說,，千里之行,，始于足下。這些基本的業(yè)務往往是不能在書本上徹底理解的,，所以基礎的實物尤其是顯得重要,，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會要比大學本科生大，就是因為他們的動手能力要比本科生強,。從這次實踐中,，我體會到，如果我們在大學里所學的知識與更多的實踐結(jié)合在一起,，用實踐來檢驗真理,，使一個本科生具備較強的處理基本任務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學習與實踐的真正目的,。這半個月的實踐，我認為對我今后走向社會祈禱了一個橋梁的作用,。是我人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個重要步驟，對將來走向工作崗位也有著很大的幫助,。向他人虛心求教,，遵守組織紀律和單位的規(guī)章制度，與人文明相處等一些做人處事的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹,，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng),。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自公司領導和老師的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富,。這次實踐也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學會做人,，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題,。對自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西還有很多很多,。我只有通過不斷實踐,，才能使自己更加成熟。

在今后的假期里,，我還會經(jīng)常參加一些實踐和社會實踐的活動,，讓自己早日對社會熟悉，還能學到更多的東西,。

暑假社會實踐報告冊大學生篇十三

對化工產(chǎn)品市場營銷的幾點看法,化工工業(yè)是石油產(chǎn)業(yè)鏈中與國民經(jīng)濟息息相關的產(chǎn)業(yè),，無論是國防、衛(wèi)生,、機電,、農(nóng)業(yè)、紡織等領域,，無時無刻有化工產(chǎn)品相伴隨,，日常生活中更是如影隨形?；ぎa(chǎn)品包羅萬象,，品種繁多。選擇以化工產(chǎn)品為主營業(yè)務的企業(yè)或公司,，應當說是選擇了熱門產(chǎn)品,，特別是在石油能源日趨緊張的現(xiàn)代，如果是經(jīng)營得當,，其生存能力將會很強,，收益將會很好。如果經(jīng)營不得當,，也很容易被市場所淘汰,。在實習中，逐漸了解到一些經(jīng)驗,，現(xiàn)羅列如下：

1,、俗話說的好“干什么要吆喝什么！”,。從事化工產(chǎn)品經(jīng)營工作而不掌握相關行業(yè)知識,，吆喝什么呢？沒什么好吆喝的那又何談營銷呢,？所以盡可能的多掌握相關行業(yè)知識是非常重要的,。特別是直接從事業(yè)務操作的業(yè)務人員和管理人員，業(yè)務知識尤為重要。我們大家都知道,，化工公司的全體員工,，沒有哪個是學石油及化工專業(yè)的科班出身，都談不上系統(tǒng)和全面了解石油和化工產(chǎn)品,，從事該行業(yè)的經(jīng)營工作自然有難度,，這也是為什么5年多的時間僅依賴經(jīng)營石腦油的原因之一。隨著公司業(yè)務的不斷延伸,，公司整體業(yè)務水平的不斷提高,，員工的業(yè)務素質(zhì)和市場經(jīng)驗的不斷積累，一定會開發(fā)出多品種化工產(chǎn)品成為公司的支柱型經(jīng)營產(chǎn)品,。2,、人常說“思路決定出路”，要想有思路,，首先要掌握什么,？不言而喻，是與之相關的業(yè)務知識及經(jīng)驗,，否則思路從何而來,？更談不上會有好的出路了。所以,，公司要想在石油及化工產(chǎn)品領域開展穩(wěn)定,、持久、良性的業(yè)務并取得長足發(fā)展,，首先要解決好如何提高業(yè)務及相關人員基礎知識和市場經(jīng)驗的綜合能力培養(yǎng)上,，比如時常組織學習相關石油及化工產(chǎn)品的理論知識，業(yè)務人員盡可能的多參加相關產(chǎn)品領域的各種研討,、交流會議,，盡可能多的參與業(yè)務操作，經(jīng)常組織業(yè)務經(jīng)驗交流會等等,，通過以上過程,，業(yè)務人員會逐漸成熟起來，從而達到提高公司整體業(yè)務水平,，千里之行始于足下。3,、在營銷行業(yè)內(nèi)還有一種原則是“不熟悉的行業(yè)不會輕易參與”,，當然，不熟悉的產(chǎn)品也不會輕易介入經(jīng)營,，這也說明了業(yè)務知識的重要性,。業(yè)務知識包括對行業(yè)的認知程度、對產(chǎn)品的了解程度、對貿(mào)易程序的熟知程度,、對法律及財務知識的掌握程度以及對經(jīng)營風險的分析鑒別能力等,，當然還涉及到裝卸貨物的計量程序、鐵路運輸相關手續(xù)與程序,、產(chǎn)品的物理指標與運輸安全等等,。

1、石油及化工產(chǎn)品品目繁多,，讓我們眼花繚亂,，多數(shù)產(chǎn)品在大多數(shù)情況下我們的感覺是有資源時沒有市場，有市場需求時又難以保障資源來源,，當然期間是用價格條件在具體體現(xiàn),，這并不奇怪，所有初入新市場,、新的產(chǎn)品領域的經(jīng)營者都有同感,，可是大家也都知道，我們感覺無法下手的產(chǎn)品或領域,，每時每刻都有正在經(jīng)營它的經(jīng)營者,，而且正在賺錢。這說明什么,？說明我們還沒有真正滲透到市場當中去,，我們?nèi)狈Y源及市場的了解，缺乏對資源及市場的參與和一定程度上的控制,、把握,。天上掉餡餅的事情難得一見，資源及市場的培育過程是少不了的,。所以,，我們需要有一個過程，在眾多產(chǎn)品中先對某些產(chǎn)品經(jīng)過市場和資源分析,，確定一項或幾項,，從資源及市場的培育開始，由小到大,，前期保本經(jīng)營,，逐漸實現(xiàn)效益最佳化，這是我們的必修課,。當然利用有效的信息,、人力及市場資源能走捷徑的當然是事半功倍。2,、綜觀整個石油及化工產(chǎn)品領域,，我們熟悉的資源有哪些？其中有力度采購的又有幾種？資源關系怎么樣,？需要擇優(yōu)選擇,。同時要與市場結(jié)合，市場需求旺盛的有哪些,？有哪些產(chǎn)品我們的市場關系是良性的,，或有希望發(fā)展成為良性的？從資源和市場兩方面找出共同點,，從而鎖定需要開發(fā)的產(chǎn)品,，進入市場培育階段，經(jīng)過多次反復篩選,，使其成為公司的主營項目,，并加以鞏固和維護，使其創(chuàng)效能力不斷提升,。3,、營銷是一門學問，現(xiàn)代市場營銷是以消費者需要為中心,，長期地,、綜合地、動態(tài)地謀求企業(yè)持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營活動,，是以市場調(diào)查,、營銷環(huán)境分析為基礎，以經(jīng)營戰(zhàn)略為指針,，從制定市場營銷目標到市場營銷管理的完整體系,。掌握這一體系的基本內(nèi)容，了解市場營銷各個要素之間的有機聯(lián)系,，有利于較好的進行市場銷售工作,。對我們來說也就是如何采用最優(yōu)的方式及方案來完成整個從采購到銷售的全過程，在我們實現(xiàn)效益最佳化的同時,，使我們的供貨商及用戶都感到滿意,，其中包含著一個短期利益和長期收益問題。現(xiàn)在的市場是一個共營者生存的市場,，供貨商,、代理商、經(jīng)營者及客戶之間必須本著平等,、互惠互利原則誠信友善合作,，任何一方想要謀取暴利，都將會破壞合作關系,，難以形成長期、穩(wěn)定、友好的合作關系,。大家所以合作,，每一環(huán)節(jié)都有他的優(yōu)勢，這種合作是彼此的優(yōu)勢合作,，也可以說是彼此的信譽合作,。4、在處理各個環(huán)節(jié)關系上,，人的能力是尤為重要的,。同一件事不同業(yè)務素質(zhì)的人去處理，結(jié)果會有很大的差異,。諸葛亮無法提刀上陣斬嚴良,、誅文丑，而關云長沒能力聯(lián)東吳,，借東風,、火燒赤壁。所以提高業(yè)務人員的基本業(yè)務素質(zhì),，是營銷的基礎,，量才而用是取勝法寶。市場營銷是市場人才智慧的具體體現(xiàn),。

1,、當今在市場秩序和法律約束力不夠健全的市場上從事經(jīng)營活動，最先面對的是市場風險,，是每個經(jīng)營者最關心的事情,。可以想象是在叢林中覓食,，每一天都有可能采到有毒的蘑菇,，有神農(nóng)嘗百草，才有了《本草綱目》,，使得后人有了借鑒的依據(jù),。在從事化工產(chǎn)品工作中，真希望有一本類似于—必須堅持為游客服務,。雖然xx休閑采摘園是以盈利為目的企業(yè),，但這與為游客服務并不矛盾。在現(xiàn)代社會經(jīng)濟條件下,，產(chǎn)品,、價格等因素已不再是企業(yè)競爭成敗的關鍵，從一定意義上講,，現(xiàn)代企業(yè)的競爭就是以提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為前提的服務競爭,。所以,，xx休閑采摘園要本著服務的宗旨，在保證基本經(jīng)濟效益的同時,，盡可能地為廣大游客朋友提供各種便利和服務,。

——必須堅持園區(qū)采摘—收銀一體化。如前所述,，由于葡萄采摘區(qū)與大門口游客接待中心有較長的距離,，采摘葡萄較多的游客帶著葡萄去游客接待中心付款是極為不便的事情。如果能將收銀臺設在園區(qū),，一方面既可以實現(xiàn)對游客的監(jiān)督,，又可以方便游客付款。同時,，也方便樣品采集工作,，使收銀人員在第一時間知曉各種葡萄剩余數(shù)量。

——必須堅持以宣傳為先導,。任何經(jīng)營活動都應該做宣傳,，只是力度不同而已。今年夏天葡萄銷售的成績表明,，深入的宣傳活動是實現(xiàn)經(jīng)營目標的基本保證,。因此，在以后的工作中,，要繼續(xù)重視宣傳,，擴充宣傳途徑，提高宣傳質(zhì)量,，加深宣傳力度,，改善宣傳方式，最終為實現(xiàn)經(jīng)營目標而服務,。

在這次社會實踐中,，我犯了兩個比較嚴重的錯誤：一是難以區(qū)分外形、口味相似的葡萄,，以至于將游客帶錯采摘區(qū),；二是對顧客監(jiān)督不力，在其隨意采摘的過程中沒有以合適的方式加以勸阻,，導致語言沖突,，并最終遭到游客投訴。這兩個錯誤給游客和我自己都帶來了一定損失——浪費了游客的時間,、精力和金錢,，而我因遭投訴而接受上級處罰。出現(xiàn)這兩個嚴重錯誤的主要原因在于我說話,、辦事的態(tài)度不夠仔細和認真,。通過這些教訓,，我要不斷培養(yǎng)自己說話辦事仔細、認真的好習慣,。

(四)由于我在工作中的表現(xiàn)較好,，使我贏得了許多游客和同事的贊賞與尊重，從而收獲了一些友情,。

在過去三周的工作中，忙碌的時候我每天會與上百名名游客接觸,，我總是不厭其煩地為他們講解葡萄和園區(qū)的相關知識,，不辭辛勞地為他們提供各種服務。在與同事相處過程中,，我主動為他們分擔工作,，以減輕其工作壓力。由于我十分熱忱而耐心的幫助,，加上比較優(yōu)雅的談吐,，贏得了廣大游客和同事們對我的贊賞與尊重，我也因此收獲了友誼,，交到了一些好朋友,。

xx休閑采摘園導游工作的社會實踐早已過去，暑假也已經(jīng)結(jié)束,，而我也再次回到了大學校園,。大學留給我的時間已經(jīng)不多，在剩余不到一年的大學時光里,，我主要辦好以下幾件事情：

(一)始終明確自己的定位,，將學習放在首位。

作為一名在校大學生,，我的本職工作和主要任務是學習,。這里的學習當然既包括專業(yè)知識的學習，也包括課外知識的學習,。學習上,，我應該更加積極主動，在學好專業(yè)知識的同時,，充分利用圖書館和網(wǎng)絡資源,，不斷拓展自己的視野，提高自身理論水平,，為以后真正步入工作崗位提供堅實的理論基礎,。距離20xx年考研僅剩四個月的時間，我要更加努力為考研沖刺,。

(二)積極向他人學習優(yōu)秀的品質(zhì)和習慣,，不斷提高自身素養(yǎng),。

孔子曰：“三人行，必有我?guī)熝??！痹谖疑磉叄鞣矫姹任覂?yōu)秀的人有很多,。鑒于我自身存在許多缺點和不足,，要想使自己不斷完善，就必須積極向周圍優(yōu)秀的人學習,，不論是在校學生,、教師，還是已經(jīng)畢業(yè)了的同學,，以及我在平衡時接觸到的所有人物,，只要是有一方面比我優(yōu)秀的，我都要向他們學習,，取人之長補己之短,。通過長期的學習和自身的修養(yǎng)，我要讓自己養(yǎng)成諸多好的習慣,，具備更加優(yōu)秀的品質(zhì)和精神,，不斷提高自身的素養(yǎng)。

(三)積極主動與他人交流和溝通,，不斷提高自身溝通能力和溝通水平,。

雖然學習是我們的主要任務，但不是唯一任務,。學習也不是在完全自我封閉的情況下進行的,。通過這次經(jīng)歷，我充分認識到溝通能力的重要性,。因此,，在以后的學習生活過程中，我會更加積極主動地與周圍老師同學交流和溝通,，不斷掌握溝通技巧,，提高自身的溝通能力和溝通水平。

(四)利用課余和假期時間,，認真參加社會實踐,。

一個只知道讀死書、動手能力嚴重不足的學生是不合格的,。我們不僅要會學習,，還要會工作。以后,，我會利用好為時不多的課余和假期時間,，積極參加各類社會實踐活動,。在實踐中不斷培養(yǎng)自己應該具備的精神、素質(zhì)和能力,，以適應社會發(fā)展需要,，成為一個有益于社會的人才。

“路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索,。”學習無止境,，實踐無止境,。總之,，在以后的人生歷程中，我會珍惜每一次社會實踐經(jīng)歷和學習機會,，做到學有所思,，學有所用，學有所成,，將理論與實踐結(jié)合起來,，在實踐和學習中不斷讓自己成長、成熟和成才,，努力使自己成為一名合格的大學生,，成為一個能對社會主義現(xiàn)代化事業(yè)有用之人。

大學在校時光已寥寥無幾,，我正站在人生的十字路口：是繼續(xù)求學,，還是步入社會?步入社會，又該找怎樣一份工作?盡管有時也比較茫然,，但我會按照自己之前的職業(yè)生涯規(guī)劃走好人生每一步,。任外界干擾多大，我都會珍惜時光,，奮勇向前,！

暑假社會實踐報告冊大學生篇十四

暑假來了，這個暑假對我來說有著特殊的意義,，因為這是我高中生涯的最后一個暑假,，九月我將進入大學開始新生活。因此我一定積極尋找暑假社會實踐的機會,，在大學來臨前鍛煉自己,。

經(jīng)過十幾個小時的路程，我終于到了久違的實踐地點旭日寶業(yè)有限公司,。

社會實踐工作真是不容易啊,。

第一次面試有著前所未有的心里感受,，它不像開學，排好了對就能辦好入職手續(xù),。記得那天天氣很熱,，當而我們在外面整整2個小時再加上我把找人才進入廠里面試部門，但還有3個同學在工廠外面曬了3個小時后還沒搞進去面試,，最后又等到第2天再次排隊才獲得面試資格,。對我面試的是一位年輕的大姐，她第一感覺就是對我頭發(fā)不滿意,，燙了,，還染了，被她罵死了,，她叫我去剃掉,，當時心里特別緊張，老老實實的回答是是是幸好這面試不是很正規(guī)的那種,，不然我一點準備都沒有肯定要拉黑的,。

習慣了自己一個臥室的我們第一次走到廠里的那棟宿舍簡直驚呆了，12人一個宿舍,，里面除了床位其它什么都沒有,，床板還破了好多洞，被別人踩的比地板還臟,！一層樓只有一間水房和一個廁所,，廁所門前走過那氣味真叫人想吐，哇噻,！看到這樣的住宿條件差點暈倒,，我同學說趕快在外面去找房子，找不到就回去,，不干了,。后來冒這大太陽在附近找了很久，要么太貴（600一月）,，要么太遠（走要走40分鐘,，那還干什么活啊）,，最后真墮氣了,，幸好我爸爸找人幫我搞到了總廠里住8人間的，條件好多了,，不然真不知道怎么辦,，父母永遠死我們堅強的后盾啊！

在廠里只吃了一口飯,，為什么呢,，難吃啊，呵呵就像我個朋友說的,，豬看了都沒胃口,，總覺得我們很挑剔，這個受不了那個吃不了,！

暑假打工確實很累,，記得第一次第一天上班我和宴兵由于太興奮6點就起床，吃了東西后去廠里居然一個工人都沒有,，我們就在那干等,，一直等到7點45才上班，我樂呵的說真是一對入廠積極份子??！但工作了幾天后靠鬧鐘才勉強在7點10起床。告訴你我們的工作時間是早上7點45到中午12點45,，下午1點45到傍晚6點15,，晚上7點到第二天零晨00：30或1：00，有時要到2：00,！提前15分鐘打卡，辛苦程度可想而知,，現(xiàn)在別說是站著,，就是你砍我一刀我都能睡著。減肥效果特別好,，豬八戒進來干一個月都得變成孫悟空,，我拉上就一個小胖子干了35天瘦了21斤。時間與蝸牛賽跑,，卻沒贏過,，這二十幾天里，我真是度秒如年阿,！而我們的做的就是清洗,、組裝玩具然后裝箱，一條流水線,。

從暑假實踐工作開始到辭工,，廠里只給我們放了一個周末的假，也就是1天,。當時真是感動死了,，但快樂的時光總是走的那么快，周末很快就過去了，明天7點起來上班?。,。?/p>

雖然工廠只放一天的假,，但我休息了3個白天,，4個晚上，怎么回事呢,，曠工唄,，做不下去了呀，真的好累好累,！

等了4天后終于拿到了8月份的暑假社會實踐工資了,，要離開深圳回老家了，坐上緩緩離去的巴士車上,，看著遠方的旭日廠,，眼睛有點模糊，望著一閃一閃而過的小樹,，感覺時間真是飛速而過啊,，雖然累但還是很快就過去了，呵呵,。還是停懷念旭日廠的,。

剛到東莞時我們?yōu)榱耸″X晚上10點半悄悄跑到醫(yī)院病房里住上一宿，把走廊里的床鋪全搬到病房中,，7個人擠在一間病房中,。第二天被護士敲開門狂罵，后來我說我們是病人的家屬,，那女護士看著我們七八個年輕小伙子無語,。在廠里晚上下班后走到寢室差不多1點多，我們沒水洗澡居然跟別人一樣用消防栓里的水洗,，感覺還不錯,，就是有點犯罪感，洗了幾天洗上癮了,，沒事就在那洗,！上班打卡時由于本人比較斯文，老是被人從里面擠出來,，有事時打個卡要讓我折騰個半年,，打上了心就安穩(wěn)了，哎,。

第一次參加暑假社會實踐,，我明白學校里要求我們參加社會實踐是為了引導我們學生走出校門,，走向社會，接觸社會,，了解社會,，投身社會的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道,；是提升思想,，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑,。通過參加社會實踐活動,，有助于我們在校學生更新觀念，吸收新的思想與知識,。1個月的社會實踐,，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用,。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命,。社會才是學習和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn),，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎,。我在實踐中得到許多的感悟！

暑假社會實踐結(jié)束后,，我回去了要好好學習，為自己的將來和前途著想,，可以的話一定要報效祖國回報社會和學校,。錢真的很難掙，回去錢一定要省著花,，不要再像以前那樣小孩子氣了,，呵呵，加油,！