做任何工作都應(yīng)改有個計(jì)劃,，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊。我們在制定計(jì)劃時需要考慮到各種因素的影響,，并保持靈活性和適應(yīng)性,。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書學(xué)生版篇一

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中最重要的一步，它不僅要求創(chuàng)業(yè)者對市場進(jìn)行全面的調(diào)研和分析,，還需要制定具體的經(jīng)營策略和目標(biāo)規(guī)劃,。經(jīng)過幾個月的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深切感受到了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的重要性以及對我個人能力的提升,。在這篇文章中,，我將分享一下我在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中的心得體會。

第二段：詳細(xì)的規(guī)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全面系統(tǒng)的商業(yè)計(jì)劃,，它需要清晰地描述公司的使命,、目標(biāo)、產(chǎn)品,、市場定位,、競爭策略以及財(cái)務(wù)預(yù)測等多個方面。在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中,，我逐漸學(xué)會如何系統(tǒng)地整理和呈現(xiàn)信息,，通過一步一步地思考，明確自己的目標(biāo)和計(jì)劃,。同時,，我也需要對市場進(jìn)行深入的調(diào)研和分析，了解潛在客戶的需求以及競爭對手的情況,。通過不斷地收集信息和整理數(shù)據(jù),，我成功地編寫了一份全面且有邏輯性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

第三段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫過程需要與團(tuán)隊(duì)成員密切合作,。在我的團(tuán)隊(duì)中,，我們每個人負(fù)責(zé)不同的部分，如市場調(diào)研,、產(chǎn)品研發(fā),、財(cái)務(wù)預(yù)測等。通過合理分工和密切協(xié)作,，我們在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫上得到了很好的成效,。每個人都貢獻(xiàn)了自己的智慧和專業(yè)知識，共同完成了一份令人滿意的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。通過與團(tuán)隊(duì)成員的合作,，我不僅學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，還感受到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作所帶來的互補(bǔ)和協(xié)同效應(yīng)。

第四段：挑戰(zhàn)與成長

在整個創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫過程中,，我面臨了許多挑戰(zhàn),。首先，是信息和數(shù)據(jù)的獲取問題,。我不僅需要收集大量的市場數(shù)據(jù)和競爭情報(bào),，還需要對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和整理。其次,，是統(tǒng)籌各個部分內(nèi)容的問題,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書需要全面而具體的描述各個方面，如市場,、產(chǎn)品,、運(yùn)營等，而這些內(nèi)容往往相互關(guān)聯(lián),。最后,，是表達(dá)和寫作能力的提升問題。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫需要清晰準(zhǔn)確的語言表達(dá)能力,，這對于我來說是一次很好的鍛煉和提高機(jī)會,。

通過面對這些挑戰(zhàn)，我逐漸克服了困難,，提高了自己的溝通和組織能力,。我學(xué)會了如何更好地收集和分析信息，如何把握創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的整體框架,，以及如何用簡潔明了的語言表達(dá)自己的想法,。這些都是我在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中得到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

第五段：總結(jié)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不僅是一份重要的商業(yè)計(jì)劃,，更是每個創(chuàng)業(yè)者對自己創(chuàng)業(yè)夢想的認(rèn)真思考和規(guī)劃,。在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程中，我不僅提高了自己的組織和表達(dá)能力,，還學(xué)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和解決問題的能力,。這些經(jīng)驗(yàn)將對我未來的創(chuàng)業(yè)道路產(chǎn)生積極的影響?？偠灾?，撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一次很好的學(xué)習(xí)和成長機(jī)會，也是我創(chuàng)業(yè)之路的重要里程碑,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書學(xué)生版篇二

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是什么?就是大學(xué)生對自己以后創(chuàng)業(yè)道路的一個預(yù)測,，總結(jié),。在撰寫時需要的注意的事情很多。

計(jì)劃書不能紙上談兵,，大學(xué)生出入社會,，思想活躍,，有很多好的.想法,。但是這些好的想法一定要和社會接軌，能轉(zhuǎn)化成為真正可行的方案,。這就需要大學(xué)生自己好好去了解行情,，這時就需要一份計(jì)劃書來幫助自己來理清思路。一個好的計(jì)劃書必須寫好以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1.執(zhí)行總結(jié),。

2. 項(xiàng)目背景和概述,。

3.市場調(diào)查和分析。

4.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性,，包括怎么與別人競爭,。

5.大體的進(jìn)度和安排。

6.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),、問題和假定,。

7 .管理團(tuán)隊(duì) 。

8 .公司資金管理 ,。

9 .財(cái)務(wù)預(yù)測,。

10 .假定公司能夠提供的利益 。

這些都需要反復(fù)的調(diào)查,、了解才能確定,，切勿空想而進(jìn)行擬定。擬定時創(chuàng)業(yè)者一定要做到以下幾點(diǎn)：1.關(guān)注產(chǎn)品,。2.敢于競爭,。3.了解市場。4.表明行動的方針,。5.展示你的管理隊(duì)伍,。6.出色的計(jì)劃摘要。

這些都是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)首先要做好的準(zhǔn)備,。一份合格的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是經(jīng)過千錘百煉的,，并且有高度的可行性。趕緊行動起來寫好你自己的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書學(xué)生版篇三

隨著我國人民生活水平的進(jìn)一步提高,，人們對營養(yǎng)攝入的要求越來越高，但實(shí)際上我國居民營養(yǎng)攝入不平衡的問題還相當(dāng)?shù)膰?yán)重,，在大中小學(xué)校,、托幼機(jī)構(gòu),、養(yǎng)老院、專業(yè)運(yùn)動隊(duì),、醫(yī)院,、政府部門、公共衛(wèi)生部門,、企事業(yè)單位,、社區(qū)保健及健康中心、餐飲,、食品加工及經(jīng)營部門,、賓館等均需要不同數(shù)量的營養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員和管理人員。社會的發(fā)展和民眾對營養(yǎng)的需求十分明確,，營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)正在由專業(yè)營養(yǎng)師和專業(yè)性的營養(yǎng)機(jī)構(gòu)拉開序幕,。

公司將根據(jù)不同的人群需求設(shè)定不同的營養(yǎng)護(hù)理方案，創(chuàng)辦營養(yǎng)檢測咨詢指導(dǎo)中心,。本中心將通過對顧客的營養(yǎng)檢測,，實(shí)施營養(yǎng)服務(wù)，并結(jié)合營養(yǎng)指導(dǎo)和營養(yǎng)調(diào)理提高顧客的營養(yǎng)指數(shù),。

具體檢測方案：

1)測定個體基本營養(yǎng)狀況——能量相關(guān)測定,、礦物質(zhì)測定、維生素測定

2)測定不同階段人群的特定營養(yǎng)需求指標(biāo)

3)其他營養(yǎng)狀況指標(biāo)——多項(xiàng)

4)測定營養(yǎng)不平衡的營養(yǎng)素項(xiàng)目所對應(yīng)的臟器功能20項(xiàng)指標(biāo)

5)測定挑選食品及保健食品對營養(yǎng)改善的情況,、包括吸收度和效果

6)出具系統(tǒng)的營養(yǎng)狀況評價報(bào)告,、營養(yǎng)對健康的影響程度報(bào)告、營養(yǎng)與當(dāng)前健康狀況分析,、食品營養(yǎng)測定指導(dǎo),、保健食品營養(yǎng)測定指導(dǎo)，膳食指導(dǎo),。

技術(shù)指標(biāo)：

1. 指標(biāo)全面：包含所有的營養(yǎng)素以及有害物質(zhì)的測定

2. 操作簡單：二周培訓(xùn)即可掌握檢測手法,，30分鐘即可進(jìn)行一次居民營養(yǎng)全面檢測

3. 評估報(bào)告智能化：即時的營養(yǎng)評估分析，智能系統(tǒng)完成復(fù)雜的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

4. 指導(dǎo)明確：每一營養(yǎng)素都有明確的功能,、癥狀對照,、食物含量排序和注意事項(xiàng)

5. 生物波取樣技術(shù)：無損傷、營養(yǎng)素功能平衡度波形全面,。

通過健康調(diào)理示范基地的營養(yǎng)檢測,、營養(yǎng)指導(dǎo)、營養(yǎng)調(diào)理完全個性化的技術(shù)服務(wù),，通過不同人群不同的健康標(biāo)準(zhǔn)生物波模型,，通過嚴(yán)格的規(guī)范的數(shù)據(jù)分析解讀方案，使?fàn)I養(yǎng)師在做人群營養(yǎng)及健康指導(dǎo)實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化,，檢測分析技術(shù)國際領(lǐng)先,，營養(yǎng)方面可以實(shí)現(xiàn)指標(biāo)全面,、快速準(zhǔn)確，更重要的突出了平衡的理念,，可以檢測到營養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系,，可以檢測到食品級保健食品的吸收，實(shí)現(xiàn)最好的配伍,，為顧客做出全面地,、系統(tǒng)的可執(zhí)行的有效果的能夠評估的營養(yǎng)方案。

公司還能從營養(yǎng)指導(dǎo)中心發(fā)展為亞健康中心,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為健康管理中心,。且能與各個行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性的合作,，如下：

2)美容業(yè)：營養(yǎng)檢測評估——美容與營養(yǎng)和健康——營養(yǎng)調(diào)理——具有競爭力美容業(yè)

3)健康養(yǎng)生會所：增項(xiàng)開發(fā)營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調(diào)理——各種養(yǎng)生保健方法應(yīng)用

4)健康體檢機(jī)構(gòu)：增項(xiàng)開發(fā)營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調(diào)理——增加健康體檢內(nèi)容,。

公司根據(jù)自己的實(shí)力及能力驚醒了市場定位，基本選址在藥店,、普通社區(qū),、老干部活動中心、衛(wèi)生站,、美容院保健品專賣店等,，接著在進(jìn)一步進(jìn)入商務(wù)會所、健康中心,、療養(yǎng)院,、體檢中心、大型高檔社區(qū),、機(jī)關(guān)單位的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)等,。地段面積大致在70——140平方米為宜，原則上檢測室要獨(dú)立,，一個檢測室最多放兩套設(shè)備,，并設(shè)有辦公室、資訊室,、解讀室(封閉,、隔音)。配置智能化營養(yǎng)檢測分析設(shè)備2臺,，可根據(jù)自身?xiàng)l件選擇租賃或購買營養(yǎng)檢測分析儀,。(租賃設(shè)備：需交納保證金6萬元或有擔(dān)保抵押資格的人及財(cái)產(chǎn)。設(shè)備租賃費(fèi)用為每月3000元,。購買營養(yǎng)檢測分析儀：設(shè)備價格為人民幣9.5萬元,，包括營養(yǎng)檢測設(shè)備一臺、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和檢測軟件一套,、水處理設(shè)備一臺),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書學(xué)生版篇四

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);

(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場環(huán)境方面的.因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價格決策。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,，如上門推銷，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說,，它一方面可以利用原來的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書學(xué)生版篇五

隨著時代的發(fā)展和社會的進(jìn)步,，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為大學(xué)生就業(yè)的一種新選擇,。在創(chuàng)業(yè)之前，大學(xué)生需要先準(zhǔn)備一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，而這過程中會收獲許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會,。在我自己準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程中，我不僅學(xué)到了如何規(guī)劃自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，還深刻認(rèn)識到了創(chuàng)業(yè)所面臨的困難和挑戰(zhàn),。以下是我對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的心得體會。

第一段：了解創(chuàng)業(yè)的意義和目的

在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之前,，我首先需要對創(chuàng)業(yè)的意義和目的有一個清晰的理解,。創(chuàng)業(yè)不僅僅是為了賺錢，更是為了實(shí)現(xiàn)自己的夢想和價值,。創(chuàng)業(yè)是一種實(shí)現(xiàn)個人自由,、展示個人才華和追求人生目標(biāo)的方式。所以,，在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時,，我要先明確自己創(chuàng)業(yè)的目的和動力，這將成為我后續(xù)工作的指導(dǎo)原則,。

第二段：學(xué)習(xí)市場調(diào)研和行業(yè)分析的重要性

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的市場調(diào)研和行業(yè)分析是非常重要的一環(huán),，它們關(guān)系到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性和成功率。通過對市場的調(diào)研和行業(yè)的分析,，我能了解到市場的需求和競爭情況,，進(jìn)而判斷自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否具備潛力和發(fā)展前景,。在進(jìn)行市場調(diào)研和行業(yè)分析時，我需要收集大量的信息,，并學(xué)會分析和運(yùn)用這些信息,，這不僅培養(yǎng)了我的信息搜集和分析能力，還提高了我對市場趨勢和發(fā)展態(tài)勢的敏感度,。

第三段：規(guī)劃商業(yè)模式和運(yùn)營策略

在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時,，我還需要考慮商業(yè)模式和運(yùn)營策略。商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目盈利的方式和途徑,，而運(yùn)營策略則是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施過程中的指導(dǎo)原則和方法,。在制定商業(yè)模式和運(yùn)營策略時，我需要綜合考慮自身的資源條件,、市場需求和競爭狀況,，從而確定最適合自己的商業(yè)模式和運(yùn)營策略。這個過程不僅是對自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的深入思考和規(guī)劃,，還是我對商業(yè)運(yùn)作和管理的全面了解和認(rèn)識,。

第四段：面對困難和挑戰(zhàn)的應(yīng)對策略

創(chuàng)業(yè)過程中必然會面臨各種各樣的困難和挑戰(zhàn)，而準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時也有可能遇到各種問題和難題,。但是，關(guān)鍵是我們要學(xué)會如何應(yīng)對和解決這些困難和挑戰(zhàn),。在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時,，我需要認(rèn)真分析和評估項(xiàng)目可能面臨的困難和挑戰(zhàn)，并制定相應(yīng)的應(yīng)對策略,。這樣,，當(dāng)我真正開始創(chuàng)業(yè)時，我就對可能出現(xiàn)的問題有所準(zhǔn)備,，能夠迎難而上,、果斷應(yīng)對，保持創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展,。

第五段：總結(jié)和展望

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程是我成長和進(jìn)步的過程,，它幫助我更加深入地了解創(chuàng)業(yè)的意義和要求，提高了我的綜合能力和創(chuàng)新思維,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不僅是對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的規(guī)劃和總結(jié),，更是一個機(jī)會，讓我反思和反省自己,，思考自己的發(fā)展方向和目標(biāo),。通過準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，我更加明確了自己未來的創(chuàng)業(yè)方向,，并對自己未來的發(fā)展充滿了信心和期待,。

總之,，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中非常重要的一環(huán)。通過準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，大學(xué)生能夠更加明確自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和動力,，學(xué)會進(jìn)行市場調(diào)研和行業(yè)分析，規(guī)劃商業(yè)模式和運(yùn)營策略,，面對困難和挑戰(zhàn)有應(yīng)對策略,，并總結(jié)反思自己的成長和進(jìn)步。我相信,，只要我們認(rèn)真準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，明確自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，做好必要的準(zhǔn)備工作,，就能夠在創(chuàng)業(yè)的道路上獲得成功,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書學(xué)生版篇六

需求分析：

1、營養(yǎng)檢測,、咨詢,、指導(dǎo)調(diào)理服務(wù)市場需求分析：

(一)政策法規(guī)：

2. 2006年《國民營養(yǎng)條例》出臺，所有幼兒園和學(xué)校,，社區(qū)和超過百人以上的餐廳都必須配備營養(yǎng)師：

(二)健康的需求：個體,、家庭需求

隨著人們生活水平的提高，人們?nèi)嫣岣呱詈蜕|(zhì)量的期望值普遍提高,，對由于膳食不合理,，營養(yǎng)失衡引發(fā)慢性病的健康問題引起高度重視，調(diào)整消費(fèi)結(jié)構(gòu),，投資營養(yǎng),、獲得高標(biāo)準(zhǔn)的生活和生命質(zhì)量已經(jīng)成為消費(fèi)潮流。聘請營養(yǎng)顧問已成為現(xiàn)代人的消費(fèi)時尚;公共營養(yǎng)師成為國家新職業(yè),，為從業(yè)者提高了職業(yè)身份和社會認(rèn)知度,。

營養(yǎng)師職業(yè)地位與前景：2006—2021年將出現(xiàn)公共營養(yǎng)師全球需求高峰，目前,，家庭營養(yǎng)顧問年費(fèi)8千元左右,，企業(yè)營養(yǎng)顧問年費(fèi)4萬元左右，營養(yǎng)顧問是一個高職自由職業(yè)群體,，一個中等水平的公共營養(yǎng)師年收入在10萬元左右,。

2、營養(yǎng)檢測咨詢指導(dǎo)中心建設(shè)需求分析：

1. 大中小學(xué)校,、托幼機(jī)構(gòu),、養(yǎng)老院、醫(yī)院、公共衛(wèi)生部門,、企事業(yè)單位,、社區(qū)保健及健康中心(服務(wù)對象不低于500人數(shù))，有系統(tǒng)的定期臨床體檢,，建設(shè)有自己的食堂,，沒有專業(yè)的營養(yǎng)師、不了解群體營養(yǎng),，可以兩種模式：一種建設(shè)營養(yǎng)工作室;一種是委托專業(yè)性的營養(yǎng)檢測調(diào)理中心作為營養(yǎng)顧問單位,。

2. 專業(yè)運(yùn)動隊(duì)、餐飲,、食品加工及經(jīng)營部門,、賓館，以及上述機(jī)構(gòu)(服務(wù)人數(shù)100-500人數(shù)之間)因服務(wù)需要以及政策要求必須設(shè)有營養(yǎng)工作內(nèi)容,，最可行的模式是：可以聘請兼職的營養(yǎng)師作為顧問,，委托專業(yè)性的營養(yǎng)咨詢、檢測,、指導(dǎo)調(diào)理中心作為營養(yǎng)顧問單位,，服務(wù)于本機(jī)構(gòu)，這樣可以大大減少管理和經(jīng)營成本,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書學(xué)生版篇七

經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調(diào)查報(bào)告,。做出以下網(wǎng)上開店的流程：

1、開始并不在網(wǎng)上,，而是在你的腦子里,。你需要想好自己要開一家什么樣的，在這點(diǎn)上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別,，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。

2,、選擇開店平臺或者網(wǎng)站,。你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶,。這一步很重要,。大多數(shù)網(wǎng)站會要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊。在選擇網(wǎng)站的時候,，人氣旺盛和是否收費(fèi),、以及收費(fèi)情況等都是很重要的指標(biāo)。現(xiàn)在很多平臺提供免費(fèi)開店服務(wù),，這一點(diǎn)可以為您省下了不少金子,。

3、向網(wǎng)站申請開設(shè)店鋪。你要詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的分類,，例如你出售時裝手表,，那么應(yīng)該歸類在"珠寶首飾、手表,、眼鏡"中的"手表"一類,，以便讓你的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字,，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個店鋪,，更多取決于名字是否吸引人。有的網(wǎng)店顯示個人資料,，應(yīng)該真實(shí)填寫,，以增加信任度。

4,、進(jìn)貨,。 可以從您熟悉的渠道和平臺進(jìn)貨，控制成本和低價進(jìn)貨是關(guān)鍵,。

5,、登錄產(chǎn)品。你需要把每件商品的名稱,、產(chǎn)地,、所在地、性質(zhì),、外觀,、數(shù)量、交易方式,、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上,，最好搭配商品的圖片。名稱應(yīng)盡量全面,，突出優(yōu)點(diǎn),，因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上,。為了增加吸引力,，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些，說明也應(yīng)盡量詳細(xì),，如果需要郵寄,，最好聲明誰負(fù)責(zé)郵費(fèi)。登錄時還有一項(xiàng)非常重要的事情,，就是設(shè)置價格,。通常網(wǎng)站會提供起始價、底價、一口價等項(xiàng)目由賣家設(shè)置,。假設(shè)賣家要出售一件進(jìn)價100元的衣服,，打算賣到150元。如果是個傳統(tǒng)的店主,，只要先標(biāo)出150元的價格,，如果賣不動，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價格,。但是網(wǎng)上競價不同,，賣家先要設(shè)置一個起始價，買家從此向上出價,。起始價越低越能引起買家的興趣,，有的賣家設(shè)置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法,。但是起始價太低會有最后成交價太低的風(fēng)險(xiǎn),，所以賣家最好同時設(shè)置底價，例如定105元為底價,，以保證商品不會低于成本被買走,。起始價太低的另一個缺點(diǎn)是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊,。如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長,，可以設(shè)置一口價，一旦有買家愿意出這個價格,，商品立刻成交,，缺點(diǎn)是如果幾個買家都有興趣，也不可能托高價錢,。賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況利用這些設(shè)置,。

6、營銷推廣,。為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣,，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,。例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的"熱門商品推薦"的位置,，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球,。也可以利用不花錢的廣告,，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。

7、售中服務(wù),。顧客在決定是否購買的時候,，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網(wǎng)上提出,，你應(yīng)及時并耐心地回復(fù),。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費(fèi)用,，會禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個人的聯(lián)系方式,，例如信箱、電話等,，否則將予以處罰,。

8、交易,。成交后,，網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易,，可以選擇見面交易,，也可以通過匯款、郵寄的方式交易,，但是應(yīng)盡快,，以免對方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務(wù),，也視雙方的事先約定,。

9、評價或投訴,。信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素,，為了共同建設(shè)信用環(huán)境，如果交易滿意,，最好給與對方好評,，并且通過良好的服務(wù)獲取對方的好評。如果交易失敗,，應(yīng)給予差評,，或者向網(wǎng)站投訴，以減少損失,，并警示他人,。如果對方投訴，應(yīng)盡快處理,，以免為自己的信用留下污點(diǎn),。

10,、售后服務(wù)。這一點(diǎn)不用多說了,，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼,，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書學(xué)生版篇八

同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)咨詢公司引進(jìn)哈佛大學(xué)商學(xué)院的教育思維模式,，采用《贏在中國》語言咨詢和商業(yè)實(shí)戰(zhàn)形式，實(shí)行課堂教育,、模擬實(shí)戰(zhàn),、基地見習(xí)、導(dǎo)師幫帶聯(lián)動等方式,，并結(jié)合中國的國情和中小企業(yè)生存環(huán)境,，已經(jīng)開發(fā)和形成一套較為全面、系統(tǒng),、實(shí)用,、著眼于解決創(chuàng)業(yè)者所面臨的種種問題的“商練培訓(xùn)營”。除了傳統(tǒng)的教育訓(xùn)練之外,，還構(gòu)建了一個商業(yè)的模擬環(huán)境,，使想要創(chuàng)業(yè)的人能夠在這里預(yù)熱，提前感受到這種氣氛,，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識,。理論與實(shí)際相結(jié)合，主講與互動相結(jié)合,，實(shí)戰(zhàn)是我們對學(xué)員承諾,。旗下資深實(shí)戰(zhàn)專家顧問團(tuán)隊(duì)提供全方位系列培訓(xùn)，一對一的現(xiàn)場診斷創(chuàng)業(yè)難題和企業(yè)難題,，分享和完善經(jīng)驗(yàn),，擴(kuò)大未來老板們的人脈圈。同時,，我們也將以為各層各類企業(yè),、組織單位和政府的事業(yè)發(fā)展、管理改進(jìn)和效率提升提供有實(shí)效的思想,、知識和方案而努力,，成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢公司為了成為原創(chuàng)性管理技術(shù)、投資技術(shù)和商學(xué)思想的策源地而努力奮斗,。

董事長,、營銷經(jīng)理、人力資源經(jīng)理,、財(cái)務(wù)經(jīng)理

二

同創(chuàng)作為一個專業(yè)為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)咨詢的公司,，我們將堅(jiān)持自己的理念。取向：兼容并包,、有容乃大!水的精神：

(1）,、接納八方來源，終成其大!不拒絕任何加盟的沙石和物障,，反而是夾裹前行,，壯大自己的力量，勇往直前!

(2）,、無論何時何地,，總是改變自己的形態(tài)不斷尋找出路!

(3）、任何時候遇到阻擋,，總是慢慢蓄積力量,，最后加以沖破!

(4）、歷經(jīng)千里萬里千難萬險(xiǎn),，始終不改變自己的本質(zhì)和前行的動力!風(fēng)范：專業(yè),、內(nèi)斂、大氣,、深厚,。同時，我們也將勇于肩負(fù)起企業(yè)的社會責(zé)任,，更多的投入到社會事業(yè)中,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是有無限的機(jī)會、無比的困難,、無量的回報(bào),。但是創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的社會背景下采取有效措施,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境,，這對促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用。中國教育原本就缺乏創(chuàng)業(yè)教育,。中國學(xué)生不僅承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)能力很脆弱,，而且承受挫折的心理素質(zhì)也較差，這使得自主創(chuàng)業(yè)這條需要冒險(xiǎn)的就業(yè)之路,，少有人問津,。

現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都十分的復(fù)雜。所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境,，實(shí)際上就是創(chuàng)業(yè)活動的舞臺,。任何創(chuàng)業(yè)活動都是在一定的社會環(huán)境下進(jìn)行的，在我們的大學(xué)生邁向社會進(jìn)人創(chuàng)業(yè)階段的時候,，呈現(xiàn)在面前的就是一個巨大的時空舞臺,。在這個舞臺上,，諸多事物和要素互動聯(lián)系、碰撞,，形成了一個面面俱到的現(xiàn)實(shí)環(huán)境系統(tǒng),，因此創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的社會背景下,，采取有效措施,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境，對促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用,。

1950年,，教育部實(shí)施高等學(xué)校院系調(diào)整，湖北高校數(shù)量從10所增至19所,，居全國第三位,。武漢現(xiàn)有普通高校70余所，其中“211工程”高校7所,，居全國前列,。2007年，武漢地區(qū)在校大學(xué)生達(dá)104.11萬人,，首次超過北京,、上海，居全國各城市之首,。2008年,，這一數(shù)據(jù)又有所增長，穩(wěn)定了在校大學(xué)生數(shù)量居全國城市第一的位置,。

資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一難題,，大學(xué)畢業(yè)生有的剛工作不久，有的甚至連工作都還沒有,，而大多數(shù)家庭又沒有足夠的實(shí)力來支持家中的孩子來創(chuàng)業(yè),。其實(shí)不僅僅是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這對于大多數(shù)想要創(chuàng)業(yè)的人來說都是很難跨過的一個難坎!甚至于很多想要創(chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被擋住了,。

國家對此出臺了相關(guān)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策,，主要優(yōu)惠政策內(nèi)容有：

1、各國有商業(yè)銀行,、股份制銀行,、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款。在貸款過程中,，簡化程序,，提供開戶和結(jié)算便利,，貸款額度在5萬元左右,。

2,、貸款期限最長為兩年，到期后確定需要延長貸款期限的,，可以申請延期一次,。

3、貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定,，擔(dān)保最高限額為擔(dān)保基金的5倍,，擔(dān)保期限與貸款期限相同,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法如下：

大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，需到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的當(dāng)?shù)毓ど滩块T辦理營業(yè)執(zhí)照,，注冊資金(本)在50萬元以下的,，可以允許分期到位，首期到位的資金不得低于注冊資本的10%(出資額不得低于3萬元),，1年內(nèi)實(shí)際繳納注冊資本如追加至50%以上,，余款可以在3年內(nèi)分期到位。如有創(chuàng)業(yè)大學(xué)生家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應(yīng)的聯(lián)合擔(dān)保,，信譽(yù)良好,、還款有保障的，在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)加大發(fā)放信用貸款,，并可以享受優(yōu)惠的低利率,。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)第二個受到關(guān)注的地方在于稅務(wù)方面的問題。我國的賦稅屬于比較高的國家,，而且稅收項(xiàng)目比較多,，除了企業(yè)必須要繳納的國稅、地稅和所得稅以外,，根據(jù)企業(yè)所從事的不同行業(yè)還會有一些其他的稅需要繳納,。國家在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策中對于稅收方面作出了以下規(guī)定：

4、新成立的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)(國家*的行業(yè)除外),，當(dāng)年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生,，下同)超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn),，可免納所得稅3年,。勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后，當(dāng)年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的,，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn),，可減半繳納所得稅2年。

除此之外,，具體不同的行業(yè)還有不同的稅務(wù)優(yōu)惠：

1,、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè),、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位,，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后,，可免征企業(yè)所得稅兩年。

2,、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運(yùn)輸,、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后,，第一年免征企業(yè)所得稅,，第二年減半。

3,、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè),、商業(yè)、物資業(yè),、對外貿(mào)易業(yè),、旅游業(yè)、物流業(yè),、倉儲業(yè),、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè),、教育文化事業(yè),、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后,，可免征企業(yè)所得稅一年,。有了眾多免稅的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持，相信廣大自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生,，在創(chuàng)業(yè)初期就能省下大量資金用于企業(yè)運(yùn)作,。

畢業(yè)生根本不知道有這一優(yōu)惠政策。這方面的優(yōu)惠政策：

1,、員工聘請和培訓(xùn)享受減免費(fèi)優(yōu)惠,。對大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)辦的企業(yè)，自當(dāng)?shù)毓ど滩块T批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起1年內(nèi),，可以在政府人事,、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站免費(fèi)查詢?nèi)瞬拧趧恿┣笮畔?，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等,。這一點(diǎn)有助于在創(chuàng)業(yè)初期獲得相關(guān)行業(yè)所需求的人才資源。能夠幫助自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生以最低代價，更容易地獲取所需專業(yè)人才,。

2,、參加政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)舉辦的人才集市或人才,、勞務(wù)交流活動時可給予適當(dāng)減免交費(fèi);政府人事部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)免費(fèi)為創(chuàng)辦企業(yè)的畢業(yè)生,、優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測評服務(wù),。

以上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策是為了鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),，國家針對全國所有自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生所制定的。另外,，各地政府為了扶持當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生創(chuàng)業(yè),，也出臺了相關(guān)的政策法規(guī)，而且因?yàn)楦嗅槍π?，所以更加?xì)化，更貼近實(shí)際,。

2008年,，一場金融危機(jī)席卷全球，讓原本平穩(wěn)的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境遭遇寒冬,。各個行業(yè)迅速下滑,，失業(yè)率大幅上升，各種經(jīng)濟(jì)恐懼?jǐn)?shù)值蔓延在我們的周圍,。在這樣的大形勢下，武漢市提出了“全民創(chuàng)業(yè)”，讓武漢的整體創(chuàng)業(yè)氛圍更濃厚了,。但是,，在這個大動作中，武漢市在相應(yīng)的制度安排上也應(yīng)該加強(qiáng)與完善,。這具體包括：

第一,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供相關(guān)支持，包括市場準(zhǔn)入,、注冊審批,、行政管理、信息咨詢和公共服務(wù)等,，以保證創(chuàng)業(yè)活動順利進(jìn)行,。

第二，建立面向大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的金融支持系統(tǒng),，例如小額貸款等,。

第三，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供社會保障。要使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神高漲,，必須建立健全社會保障機(jī)制,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者解除后顧之憂。

第四,，健全創(chuàng)業(yè)退出機(jī)制,。進(jìn)入機(jī)制重要，退出機(jī)制同樣重要,。

武漢市高校在政府倡導(dǎo)“全民創(chuàng)業(yè)”的背景下,，紛紛著手進(jìn)行大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育，但創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展成熟度和系統(tǒng)性水平不一,。通過抽樣走訪武漢市五大高校的畢業(yè)指導(dǎo)中心,，對武漢市的高校創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)各學(xué)校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作,，存在比較明顯的差異,。但目前來看，大部分高校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心正在創(chuàng)建與完善中,，還有一部分高校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)尚處在籌劃階段,。這些狀況反映出創(chuàng)業(yè)教育在許多高校還處于萌芽狀態(tài)，基本屬于“業(yè)余教育”,，沒有引起學(xué)校相關(guān)部門的重視,，折射出國內(nèi)創(chuàng)業(yè)教育的缺失。

創(chuàng)業(yè)意識需要從小培養(yǎng),，而學(xué)校在這方面起到不可估量的作用,，開設(shè)形式多樣的創(chuàng)業(yè)教育也就迫在眉睫。然而,，在就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻的情況下,，我國高等教育除了開展創(chuàng)業(yè)教育外，還應(yīng)盡快轉(zhuǎn)變觀念,，從過去的被動性就業(yè)教育轉(zhuǎn)變到開拓性創(chuàng)業(yè)教育,，大力培養(yǎng)學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識與能力，從而有效地改變畢業(yè)生就業(yè)困難的被動局面,。

從1999年7月李玲玲領(lǐng)到了中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)金成為中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人,，到如今政府呼吁“全民創(chuàng)業(yè)”，武漢一直就和“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”聯(lián)系在了一起,。政府和學(xué)校也在積極引導(dǎo)大學(xué)生正確創(chuàng)業(yè),，著力營造鼓勵創(chuàng)新、允許失敗的寬松環(huán)境,，既鼓勵,、贊賞成功,，更關(guān)注、體諒失敗,，不以成敗論英雄,，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者做出的努力和創(chuàng)業(yè)精神都予以積極的肯定和尊重。輿論環(huán)境整體而言比較理想,。大眾媒體在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中也起著重要的作用,。大眾媒體是大學(xué)生取得信息的重要媒介，大眾媒體應(yīng)該從事實(shí)出發(fā),，不要過分夸大創(chuàng)業(yè)中的成功事例,，應(yīng)盡量客觀、全面地向大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)的知識和信息,，使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)盡快走向理性化,，減少不必要的損失。這樣一來,，才能形成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者與輿論環(huán)境之間的雙向良性互動,。創(chuàng)業(yè)環(huán)境得到了優(yōu)化，社會鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與大學(xué)生渴望創(chuàng)業(yè)成功之間也就找到了更加合理的契合點(diǎn),。

在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的微觀環(huán)境主要就是自己的創(chuàng)業(yè)流程的一個詳細(xì)的分析,，具體如下：

比如，要在市區(qū)開一個賣牛仔褲的店,，開店之前要制定一份計(jì)劃書。制定營銷計(jì)劃時要將各個環(huán)節(jié)相互聯(lián)系構(gòu)成一個完整的內(nèi)部環(huán)境,，各個環(huán)節(jié)的分工是否科學(xué),，協(xié)作是否和諧，目標(biāo)是否一致,，都會影響營銷決策和營銷方案的實(shí)施,。

顧客群的不同直接影響價格的定位，所以人流量是在創(chuàng)業(yè)前最看重的一點(diǎn),。而我們這次創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的主要對象就是大學(xué)生,。

大多數(shù)學(xué)生選店址會選一些比較熟悉的環(huán)境。如將店址選在大學(xué)附近,，或者是交通比較便利的地區(qū),。而這次的培訓(xùn)以大學(xué)生為顧客群，培訓(xùn)中心也將以大學(xué)周邊地區(qū)為主,。在公司成熟后,，將在一些商業(yè)區(qū)建立主要針對社會人員的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

大學(xué)生的產(chǎn)品一開始沒有經(jīng)驗(yàn)也沒有固定顧客,，要吸引顧客就只有將產(chǎn)品的定價降低,，比別人獲得更多的競爭力。而創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)則需要依據(jù)公司的實(shí)力，定價也主要是依據(jù)公司的培訓(xùn)實(shí)力,。但大學(xué)生并沒有太強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，所以，定價需要適中,。

2010年,，我國高校應(yīng)屆畢業(yè)生大約630萬人，加上歷年未就業(yè)的大學(xué)生,。需就業(yè)的大學(xué)生接近千萬,，再創(chuàng)歷史新高。面對如此困境,，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)將成為重要的就業(yè)形式,。因此.有必要利用swot方法對我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境進(jìn)行綜合的分析，找出制約創(chuàng)業(yè)成功的問題所在,。

(1)當(dāng)代大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意識較強(qiáng),，對創(chuàng)業(yè)有著濃厚的興趣，渴望成功,，充滿生命活力,，有創(chuàng)業(yè)的激情和夢想。

(2)大學(xué)生想通過創(chuàng)業(yè)展示自我生命的價值和才能,，為社會和自己創(chuàng)造財(cái)富,。

(3)當(dāng)代大學(xué)生有較好的文化素養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)潛能，他們往往在人際交往,、協(xié)調(diào)溝通,、想象空間、運(yùn)動空間,、團(tuán)隊(duì)合作,、組織管理、敢想敢干等方面表現(xiàn)出較強(qiáng)的才華和活力,，在非智力因素和創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)方面有較大的優(yōu)勢,。

(1)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極主動性不夠。很多大學(xué)生都是在找不到合適的工作前提下,，才會去考慮創(chuàng)業(yè),。

(2)當(dāng)代地方高校大學(xué)生對自己的創(chuàng)業(yè)能力缺乏客觀的評價，在心理上對創(chuàng)業(yè)的難度準(zhǔn)備不足,，很多學(xué)生都帶有急功近利的思想,，總是希望自己能通過創(chuàng)業(yè)快速發(fā)財(cái)，缺乏長期創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備,，對在創(chuàng)業(yè)過程種要遇到的風(fēng)險(xiǎn)和困難預(yù)計(jì)不足,。

(3)地方高校有不少大學(xué)生形成了個體學(xué)習(xí)的智障,，成為創(chuàng)業(yè)行動的絆腳石。

(4)不少地方高校大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)有心理障礙,。主要表現(xiàn)在：怕苦怕累,。怕競爭，不愿從基層干起,，在做人做事方面欠缺等方面,。害怕失敗，怕出差錯,。怕丟臉,，死要面子，對自己缺乏自信,，低估自己,。不敢接受挑戰(zhàn)，不敢嘗試冒險(xiǎn),?？倱?dān)心自己不行;缺乏敏感度，事事漠不關(guān)心,。不善觀察和思考,。

(1)具備一定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件。國家的相關(guān)法律制度和政策逐步健全和完善,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了法律制度保障,。大量的基礎(chǔ)服務(wù)機(jī)構(gòu)和設(shè)施如電力、通信,、交通,、金融、保險(xiǎn)等條件也得到改善并逐步完備,，為自主創(chuàng)業(yè)提供了較好的環(huán)境和條件。

(2)高校的支持,。為解決大學(xué)生就業(yè)難的問題,，各高校及其就業(yè)指導(dǎo)部門也作了大量的工作。如開設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選修課,。邀請創(chuàng)業(yè)成功人士談創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，讓大學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)的基本政策和知識;開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃大賽。創(chuàng)業(yè)論壇等活動,，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)興趣,，在實(shí)踐中鍛煉學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。

(1)越來越大的創(chuàng)業(yè)競爭壓力,。大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，可能會面臨同學(xué),、校友的競爭，傳統(tǒng)從業(yè)者的競爭,。來自大陸以外地區(qū)和國家大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競爭,，尤其是港、澳,、臺地區(qū)的大學(xué)生的競爭,。

(2)大學(xué)開設(shè)的創(chuàng)業(yè)教育課程少，也缺乏對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的訓(xùn)練,，造成大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)缺乏相關(guān)的氛圍和環(huán)境,。

(3)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的威脅。在這種全球經(jīng)濟(jì)衰退的大環(huán)境下,，社會創(chuàng)業(yè)政策保障不力,、創(chuàng)業(yè)環(huán)境不善也是—個不容忽視的原因。

(4)從家庭來看,。很多家長要求自己的孩子有一份安穩(wěn)的工作,，而不要一進(jìn)社會就承擔(dān)太大的風(fēng)險(xiǎn)。這種潛在的對創(chuàng)業(yè)不信任的社會心理對想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說無疑是一種巨大的心理壓力,。

現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一種趨勢,，雖然有優(yōu)勢和機(jī)遇但同時也存在劣勢和威脅。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的同時要根據(jù)自己的特點(diǎn),，抓住機(jī)遇發(fā)揮優(yōu)勢,，要找出具體的不足，制定方案解決威脅與困難,，從而實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo),。

很多大學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰,，給自己一片更廣闊的天地,。很多人還認(rèn)為在今后的社會中，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,，甚至成為就業(yè)的主流,，成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。自己認(rèn)為實(shí)現(xiàn)自我價值是證明自己的最好途徑,。一些自我意識很強(qiáng)的學(xué)生,，不愿意庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力,。在一些單位由于制度的約束,，無法按照自己的想法來做事，創(chuàng)業(yè)可以有一個空間來發(fā)揮,，來實(shí)現(xiàn)自我價值,，得到社會的認(rèn)可,。處于“經(jīng)濟(jì)”的社會——經(jīng)濟(jì)原因也是大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)的一個重要原因。因此,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)也就成為了一個新興的市場,，同創(chuàng)也將會盡快在這個市場上站穩(wěn)腳跟，成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)者,。

大學(xué)生的自我意識已相當(dāng)成熟,，有自我的價值判斷，因而受電視廣告等媒體的影響相對較少,。網(wǎng)絡(luò)信息渠道的暢通,，為大學(xué)生自主消費(fèi)提供了必要的物質(zhì)基礎(chǔ)。多數(shù)大學(xué)生主動通過同學(xué),，家庭,，及網(wǎng)絡(luò)等獲得所需商品的信息。大學(xué)生敢于創(chuàng)新,，思想活躍,，有多元的價值目標(biāo)，同時擁有科學(xué)知識,，極強(qiáng)的好奇心和敏感性,，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，勇于嘗試和探索,，因此對新產(chǎn)品有較高的敏感度,。然而因心理的不完全成熟，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和技巧的缺乏,，大學(xué)生容易進(jìn)入從眾消費(fèi)沖動消費(fèi)等誤區(qū),。

在消費(fèi)者對商品或勞務(wù)的認(rèn)識過程中，產(chǎn)生的滿意或不滿意,，高興或不高興的心理體驗(yàn),，構(gòu)成有特色的對商品或勞務(wù)的感情色彩。大學(xué)生充滿激情,，熱情奔放,，道德感也比較完善，擁有較高的審美觀,。感情力大大增強(qiáng)，但自制力仍薄弱,。多數(shù)大學(xué)生能理性地思考和行動,，調(diào)節(jié)自己的沖動，理性地消費(fèi),。但心理的不完全成熟,，自制力不強(qiáng),，易受情緒和外界的干擾，沖動性和情緒性消費(fèi)依然存在,。年齡的增長,，眼界的擴(kuò)大，知識經(jīng)驗(yàn)的豐富和思維水平的提高,，自我情感體驗(yàn)多樣性,。感情和理智，沖動和克制并存的狀態(tài),，在特殊的環(huán)境下,，易于感情沖動，在購買商品時,，受商品式樣和他人的影響,，跟著感覺走。

消費(fèi)者在購買活動中有目的,，自覺地支配和調(diào)節(jié)自己的行動,，努力克服各種困難，從而實(shí)現(xiàn)既定購買目的過程,，既有計(jì)劃地實(shí)施購買決策過程,，大學(xué)生心理發(fā)展期，意志尚未定型,，果斷性品質(zhì)有較大的發(fā)展,，但缺乏恒心和毅力。大學(xué)生能根據(jù)自己的需求出發(fā),，根據(jù)自己的支付水平和商品供應(yīng)情況,。自覺性提高，但惰性存在,。

在社會生活中,，大學(xué)生是個很特殊的群體。一方面,，他們離開親人,，有的人甚至千里迢迢地來到自己理想的大學(xué)繼續(xù)深造、增長才干,，過著相對獨(dú)立的生活;另一方面,，他們消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)來源主要來自家庭，家庭收入越高,，對學(xué)生的供給越多,。目前大學(xué)生的消費(fèi)來源仍以家庭供給為主。

大學(xué)生處于消費(fèi)成長期到成熟期的過渡時期，一方面表現(xiàn)得求新求異,、富有好奇心,，對外界新事物的接受能力特別強(qiáng)。于是在社會許多新穎玩意的吸引下,，“試一試”的想法成了這種心理的源泉,。因此他們往往走在了朝流的前列，同時又追求個性,，喜歡做把自己打扮得與眾不同,，或是購買一些與眾不同的物品，以求引人注意,達(dá)到一種自我滿足的效果,。

目前許多年輕人都是“追星族”,，大學(xué)生也是如此。于是,，他們便把生活費(fèi)的一部分用在購置自己偶像的磁帶或cd上,畫報(bào),，娛樂報(bào)，還有一些專業(yè)雜志等和明星有關(guān)的東西,。另外還有上網(wǎng),，其實(shí)每個大學(xué)生都會有這樣一筆開支，只是或多或少,?？偟膩碚f，大學(xué)生容易在自己喜歡的事情上花錢,，主要消費(fèi)對象與自己的興趣愛好有關(guān),。

有人說，大學(xué)校園是最時尚的地方,。他們總喜歡時尚消費(fèi),，比如旅游、電腦,、和手機(jī)消費(fèi),，再次是發(fā)型、服裝,、飾物,、生活用品，大學(xué)校園中都不乏追“新”族,。特別是女生們的服飾,，不要很多錢，但是搭配很現(xiàn)代,、很時尚,。她們在選購服飾的時候，大部分學(xué)生都想花不是很多的錢，去購買那些有一定知名度品牌的衣服,，結(jié)果呢，實(shí)在是喜歡,，一狠心,，花一個不低的價格把它給買下來了，過后卻難過好幾天,，在選購其它東西的時候也是一樣的,。男孩子就有些區(qū)別了，他們一般是準(zhǔn)備已久,，根據(jù)手頭情況去購買相對較高檔次的品牌,，也不會太計(jì)較已花掉的錢。由此可總結(jié)出兩句話,，男生少購買,，大品牌，強(qiáng)出手;女生多出動,，中品牌,，軟上手。

不同的校園環(huán)境也會有不同的消費(fèi)習(xí)慣,，這跟校園內(nèi)的氛圍有關(guān),。如某人搞了一個發(fā)型，大家覺得不錯,，在理發(fā)的時候也就自然會想到那種效果,。其它還包括穿著消費(fèi)，運(yùn)動消費(fèi)等,，都有一定的從眾性,，但也要注意各校的差異性。

身在周圍都是同齡人的環(huán)境中,，加之有不少學(xué)生的家境不錯,，特別容易出現(xiàn)攀比的風(fēng)氣。這便使許多人產(chǎn)生了“別人有什么,，我也要有什么”的想法,，別人去那家高檔餐館吃飯，我也就想去,，再加上時下的某些時尚主題,，促進(jìn)了這種心理的形成，跟進(jìn)了流行大軍,。明顯的主要有,，購買一些流行產(chǎn)品及吃喝玩樂方面，而這樣的東西一般又比較花錢，但有的同學(xué)就把它當(dāng)作一種身份的體現(xiàn),，愿花很大的代價來購買它,。

在大學(xué)里，禮尚往來是很重要的消費(fèi)力,，今天你過生日,，我得送禮給你，你請我吃飯,。明天輪到我過生日或是有什么喜事,，你又得大手筆的還我，還有的是一幫學(xué)生,，某天某個人請大家吃飯,，或是消費(fèi)什么，隔幾天另一個人覺得自己要還禮,，又是一幫人出來消費(fèi),，結(jié)果是一個接著一個，并不斷循環(huán),，這樣極大地?cái)U(kuò)大了消費(fèi)的量,。

這種心理特點(diǎn)的形成是基于前面幾種心理的，且從眾性心理起了主導(dǎo)作用,。另外,，受許多商家看準(zhǔn)學(xué)生的這種消費(fèi)心理而推出許多商品之類因素的影響，導(dǎo)致大學(xué)生消費(fèi)的無的放失,。比如：某歌星推出一張新專輯,，某運(yùn)動品牌有新的款式上市，不用很長時間,，便會“你有我有全都有”,。其實(shí)所買的商品是否實(shí)用,或是否有使用價值，在購買時學(xué)生不一定會去多考慮,?！耙姾镁唾I”似乎已經(jīng)成了當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)的重要特征。

大學(xué)生消費(fèi)也具有年輕人所共有的特點(diǎn),，即在購買物品時,，有時候容易產(chǎn)生沖動購買，例如他們?nèi)菀资軓V告促銷的影響,，明明本身就沒打算過要購買這種產(chǎn)品,，但當(dāng)時推銷員說得很好，或是看到廣告很有吸引力,，而突發(fā)其想地要購買,，結(jié)果買后又后悔了,。

男大學(xué)生的消費(fèi)一大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的,，也就是男生和女生在一起就特容易花錢,，細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，一些酒吧,、中檔餐館及一些公共消費(fèi)的地方,，絕大多數(shù)都是男女生共同消費(fèi)，而且在這個時候,，男生一般都不太在乎花多少錢，只要高興就好,，所以消費(fèi)完以后,，皆大歡喜。而同種性別的人在一起就不一樣了,，特別是女生,，可能會少于平時的消費(fèi)量。

相信念過大學(xué)的人,，都知道當(dāng)代大學(xué)生是最會哭窮的,，不管他是否很有錢，但還是總叫說沒錢,，每當(dāng)?shù)搅嗽履?，或是學(xué)期結(jié)束的時候，有的甚至在開學(xué)一半,，就開始叫著沒飯吃了,。其實(shí)他們都是很有錢的人，一開始的時候總認(rèn)為自己有很多錢,，有些東西看起來也不是要很多錢,，又好像很實(shí)用，結(jié)果見到好的東西就是想購買,，后來打開錢包才發(fā)現(xiàn),，原來錢這么不經(jīng)花。當(dāng)意識到要節(jié)省的時候,，錢也就快差不多了,。因此他們也就開始大喊窮了，殊不知是當(dāng)初自己用錢沒計(jì)劃好,。這是許多有錢大學(xué)生們的一個通病,。

走出學(xué)校面向社會，努力跟上并適應(yīng)外邊世界步伐已成為大多學(xué)子的目標(biāo),。旅游,、電腦,、手機(jī)等已成為大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)調(diào)查表明,，被問及在經(jīng)濟(jì)條件許可時最想做的事情是什么,，60%以上的人選擇旅游，其次是買電腦,。

從本次調(diào)查數(shù)據(jù)的資料中可以看出,，無論是大學(xué)生基本生活費(fèi)中的衣食住行還是人際交往以及旅游、購買手機(jī)的動機(jī),，都帶有濃厚的實(shí)用色彩,。

越來越多學(xué)生、甚至有部分貧困生加入高消費(fèi)行列,，購買昂貴的mp3、電腦,、手機(jī)等用品,，這種趨勢在一定程度上有所蔓延。

校園中貧困生人數(shù)的增加使高校學(xué)生消費(fèi)差距明顯增大,。很多消費(fèi)水平很低,，甚至連基本的生活費(fèi)都難以保證。

親愛的同學(xué)們：

您好!為了更好地了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的想法,，以及收集大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的實(shí)際問題,，我們特此做如下調(diào)查，希望您可以認(rèn)真填寫,。同時非常感謝您在百忙中填寫這份問卷!

1,、您的性別是

a、男b,、女

2,、您現(xiàn)在讀大幾了?

a、大一b,、大二c,、大三d、大四

3,、您在大學(xué)里或是大學(xué)畢業(yè)后是否打算過自己創(chuàng)業(yè)

a,、完全沒有b、有,，但沒有嘗試過c,、有，而且嘗試過

4,、您對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的看法是

a,、贊同,，是實(shí)現(xiàn)理想的一個途徑

b、反對,，因?yàn)榇嬖诤芏囡L(fēng)險(xiǎn)

c,、創(chuàng)業(yè)要理性

5、您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要具備哪些素質(zhì)

a,、強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)精神 b,、出色的溝通和交際能力

c、較好的專業(yè)知識d,、管理及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

6,、您對創(chuàng)業(yè)的政策了解嗎

a、熟悉b,、比較熟悉c,、了解一點(diǎn)d、一點(diǎn)不知

7,、您認(rèn)為當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的社會環(huán)境怎么樣

a、很好b,、一般c,、較差

8、您認(rèn)為您所學(xué)的專業(yè)創(chuàng)業(yè)前景大嗎

a,、有b,、不大c、基本沒有d,、不清楚

9,、您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的吸引人的原因是

a、對金錢和自由的渴望b,、能使個人獲得成長和發(fā)展

c,、最大限度的實(shí)現(xiàn)自我d、挑戰(zhàn)自己的能力e,、提升社會地位

10,、你認(rèn)為大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的過程中最大的障礙是什么

a、家庭的經(jīng)濟(jì)條件b,、專業(yè)技術(shù)知識及個人能力

c,、社會關(guān)系d、學(xué)校提供的鼓勵和支持

11,、您對自己的就業(yè)前景是一種什么感覺

a,、自信b、迷惘c,、有壓力d,、賭一把

12,、當(dāng)您在創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)資金不足等財(cái)務(wù)問題時你會

a、向政府申請資金b,、向銀行貸款

c,、向親朋好友借錢d、自己積累

13,、您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最需要的是什么

a,、個人或團(tuán)隊(duì)研究成果或?qū)＠?/p>

b、個人強(qiáng)烈的價值觀志向

c,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金支持

d,、學(xué)校提供的各類創(chuàng)業(yè)培育和服務(wù)

e、得到社會化的管理和服務(wù)

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)在行業(yè)劃分中屬于服務(wù)業(yè),，并且它與其他服務(wù)業(yè)產(chǎn)品有著相似的特點(diǎn),，它們都沒有實(shí)質(zhì)的產(chǎn)品，以提供服務(wù)為主,。而培訓(xùn)行業(yè)的培訓(xùn)產(chǎn)品都有著相似性,。在企業(yè)成立初期，不可能推出太多的產(chǎn)品,，這樣就會帶來很大的成本,。所以，本公司將推出創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的核心課程系列,。品牌也將都以同創(chuàng)命名,，借以迅速提升知名度。

比爾蓋茨根據(jù)社會的趨勢和自己的遠(yuǎn)見,，成立了自己的第一家軟件公司,，并成為世界首富。因此誰提前預(yù)測了發(fā)展趨勢,，預(yù)先站了位,，誰就占領(lǐng)了制高點(diǎn)。

姚明不是奧運(yùn)冠軍,，可是姚明的收入?yún)s比許多奧運(yùn)冠軍的收入還高,。為什么?

因?yàn)樗男袠I(yè)是籃球，籃球的市場比較大,。這一點(diǎn)就足以證明：不是每個行業(yè)賺的錢都一樣多,。預(yù)測大趨勢，就能找到大商機(jī);預(yù)測小趨勢,，只能找到小商機(jī),。商機(jī)有方法，創(chuàng)業(yè)有思路,。本課程將介紹21世紀(jì)的主要商業(yè)趨勢和各種產(chǎn)業(yè)趨勢,。根據(jù)這些趨勢去做相應(yīng)的企業(yè),，成功的可能性就更高。創(chuàng)業(yè)者(老板)抓住趨勢,，就像坐上云霄飛車一樣成就創(chuàng)業(yè)者百萬,，千萬，億萬的夢想,。

價格：458元,。

定價方法：隨行就市定價法。市面上同類型的公司該項(xiàng)目培訓(xùn)產(chǎn)品的價位差不多都在400元上下,，本公司由于剛成立不久,，不適宜把價格定的過高或者過低，因此選擇隨行就市定價法,，制定和同行業(yè)差不多的價格是比較合理的,。

價格：500元。

定價方法：目標(biāo)收益定價法,。該子產(chǎn)品的實(shí)際成本并不高,，目的在于培訓(xùn)學(xué)員敏銳的洞察力，發(fā)現(xiàn)好的宣傳機(jī)會與方法,。教材,，實(shí)訓(xùn)，老師,，人工費(fèi)等都不算高昂,，對該產(chǎn)品本公司有一定的'預(yù)期目標(biāo)收益,。

定價：300元,。

定價方法：成本加成定價法。營銷培訓(xùn)項(xiàng)目為本公司的拳頭產(chǎn)品,，我們會請國內(nèi)最優(yōu)秀,，最有知名度的營銷大師前來教學(xué)。相應(yīng)的培訓(xùn)成本會比較高昂,，為保證正常的收益,，因此必須采取一定的成本加成定價。根據(jù)當(dāng)時的市場行情,，制定該產(chǎn)品價格,。

同樣的產(chǎn)品，貼不貼品牌的標(biāo)簽對消費(fèi)者而言完全不用,。同樣的一雙鞋,，貼上耐克一個勾，立即身價數(shù)百,，不但價格完全不一樣,，而且大受歡迎;如果沒有耐克的標(biāo)志,，幾十元市場也許也無人問津。在國內(nèi)市場上,，一千多元一套西服已經(jīng)相當(dāng)不錯了,，可是貼上“皮爾?卡丹”的品牌，同樣的質(zhì)量,，就變成七八千上萬元了,。河北保定某企業(yè)生產(chǎn)的老板杯，自己賣不到10塊錢,，可日本企業(yè)貼上自己品牌后,，一轉(zhuǎn)手賣40多塊，并且又賣回我們中國,。為什么會出現(xiàn)這樣的結(jié)果呢?是因?yàn)檫@些品牌具有很大的優(yōu)勢,。本課程將會告訴你打造起這樣的品牌。

價格：568元,。

定價方法：心理定價與尾數(shù)定價,。該產(chǎn)品實(shí)際利潤較多，主要利用人們?nèi)粘５淖非蠹男睦?，期望在打造的自己公司品牌的時候圖個吉利,，因此制定該價格。

2004年胡潤富豪排行榜：排名第一的是國美老板,，只有35歲,，排名第二是做網(wǎng)絡(luò)游戲的陳天橋，只有31歲,，排名第七的是網(wǎng)易丁磊,，只有33歲。這些年輕人憑借一個優(yōu)秀的商業(yè)模式,，加上海外的資本,，一夜之間創(chuàng)造的財(cái)富，是過去搞制造業(yè)的老板幾十年的總財(cái)富,。

定價：800元整,。

定價方法：認(rèn)知價值定價法。該產(chǎn)品是本公司價格最為昂貴的一項(xiàng)培訓(xùn)產(chǎn)品,，關(guān)鍵在于我們對其賦予的附加價值以及在人們心中的認(rèn)知度與認(rèn)同度,。我們會與國內(nèi)出名的商學(xué)院合作，所針對招收的學(xué)員也以商界精英為主,，是積累人脈,，創(chuàng)建關(guān)系網(wǎng)的絕佳場所。在人們心中的認(rèn)知價值高，因此制定該價格,。

雖然說,，低廉的價格是創(chuàng)業(yè)初期很多公司的價格戰(zhàn)略。但是,，作為培訓(xùn)行業(yè),，過低的價格反而會讓消費(fèi)者質(zhì)疑培訓(xùn)的質(zhì)量。我們的主要消費(fèi)對象是在校大學(xué)生,，因此必須有合適的價格可以相信我們的實(shí)力,，同時，又不會對高價望而卻步,。

通過幾天的培訓(xùn),，學(xué)員的收獲：

1、可以找到賺錢的商機(jī);

2,、可以讓學(xué)員撰寫專業(yè)商業(yè)計(jì)劃書,，為企業(yè)做好融資的準(zhǔn)備，尤其吸引風(fēng)險(xiǎn)投資;

3,、能夠認(rèn)識專家,、學(xué)者、企業(yè)家,、成功商人;

4,、可以結(jié)交上百位創(chuàng)業(yè)朋友，現(xiàn)場建立創(chuàng)業(yè)者關(guān)系網(wǎng),，擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)人脈,。

渠道通常指水渠、溝渠,，是水流的通道,。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領(lǐng)域，引申意為商品銷售路線,，是商品的流通路線,，所指為廠家的商品通向一定的社會網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域,，以達(dá)到銷售的目的,。故而渠道又稱網(wǎng)絡(luò)。渠道有長渠道與短渠道之分,。選擇合適的渠道,，將可以更快的將產(chǎn)品送到消費(fèi)者的手中。

直接分銷渠道又叫零級渠道,。是指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商換屆,，直接將產(chǎn)品銷售給目標(biāo)客戶或者消費(fèi)者。我們公司的產(chǎn)品主要是針對在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，所以,，公司也將會在初期,，直接同高校聯(lián)系，省去中間的學(xué)校代理環(huán)節(jié),，降低成本,。

間接分銷渠道是相對于直接分銷渠道而言的。是指制造商對產(chǎn)品的分校是在分銷商和營銷中介機(jī)構(gòu)下實(shí)現(xiàn)的,。隨著市場的開放和流通領(lǐng)域的多樣化發(fā)展,，間接分銷渠道已經(jīng)成為主要的銷售方式。我們公司在發(fā)展到一定規(guī)模后,，當(dāng)在社會上取得一定的知名度后,，將會在各個高校中招聘校園代理，對公司的培訓(xùn)業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳,。同時,，與校方聯(lián)系，定期舉行一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講座,。

根據(jù)每一渠道層次里使用的分銷商數(shù)量的多少,，營銷渠道又可以劃分為寬渠道和窄渠道。寬渠道就是企業(yè)使用的同類中問商數(shù)量多,，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣,。反之，就是窄渠道,。通常,，營銷渠道的寬窄是相對而言的。受產(chǎn)品性質(zhì),、市場特征和企業(yè)營銷戰(zhàn)略等因素的影響,，營銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)大致有三種類型：

1)密集分銷策略

密集型渠道是制造商通過盡可能多的批發(fā)商、零售商,、經(jīng)銷其產(chǎn)品所形成的渠道,。密集性渠道能擴(kuò)大市場覆蓋面，使眾多的消費(fèi)者隨時隨地買到產(chǎn)品,。日用消費(fèi)品由于目標(biāo)消費(fèi)者分布廣,，因此多采用密集分銷策略。作為培訓(xùn)公司,，我們的主要消費(fèi)者是大學(xué)生,，就需要在一些比較大的學(xué)校選擇代理。而對于其周邊的小一些的高校,，可以適當(dāng)?shù)倪x擇優(yōu)秀學(xué)生作為代理,，或者之間依托大型高校進(jìn)行輻射。

2)選擇分銷策略

即制造商在特定的市場內(nèi)有選擇地直接動用一部分分銷商銷售自己的產(chǎn)品，選擇分銷策略是企業(yè)對市場的控制較強(qiáng),、成本較低,，即可獲得適當(dāng)?shù)氖袌龈采w面，又保留了渠道成員的競爭,，防止分銷商的懶惰,。但分銷商之間易發(fā)沖突。

3)獨(dú)家分銷策略

即制造商在一定的地區(qū),、時間只選擇一家分銷商銷售自己的產(chǎn)品,。一般是高價晶和特色商品。他的優(yōu)點(diǎn)是對渠道的控制力強(qiáng),，其渠道成本低;缺點(diǎn)是渠道內(nèi)缺乏競爭,，市場覆蓋面小。

此外,，依據(jù)企業(yè)使用渠道的廣度還可以將營銷渠道劃分為單渠道和多渠道,。單渠道是指企業(yè)選擇的銷售渠道單一，或者由經(jīng)銷商包銷,，或者完全由自己直接銷售,。多渠道則是指企業(yè)選擇多種銷售渠道的組合，即可以采取直接渠道與間接渠道組合,，又可以采取多級渠道組合等等,。多渠道可擴(kuò)大產(chǎn)品的市場覆蓋面、降低渠道成本和更好地適應(yīng)顧客要求,。我們公司將選取多渠道的銷售方式,。

同創(chuàng)公司是一家新成立的培訓(xùn)公司，公司致力于促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的工作,。公司的愿景是：全程輔導(dǎo)式增值培訓(xùn)和咨詢式培訓(xùn)將幫助每一個有著創(chuàng)業(yè)之心的大學(xué)生開創(chuàng)自己的一片天地,。公司的使命是：不斷造就大學(xué)生自我學(xué)習(xí)能力，以專業(yè)的水準(zhǔn)滿足個人創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)需求與目標(biāo),。以卓越的服務(wù),，滿足客戶的期望。為了實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大武漢市場的知名度和培訓(xùn)市場的占有率特進(jìn)行此次廣告策劃,。

國際金融危機(jī)對我國就業(yè)的不利影響還沒有消除,，如果說2010年是我國經(jīng)濟(jì)最困難的一年，2011年可能是最復(fù)雜的一年,，整個宏觀層面就業(yè)形勢就很嚴(yán)峻,。那么,，2011年的畢業(yè)生人數(shù)650萬,，再加上往屆沒有實(shí)現(xiàn)就業(yè)的，需要就業(yè)的畢業(yè)生數(shù)量之大可想而知。注重大學(xué)生的專業(yè)知識和職業(yè)技能培訓(xùn),，幫助大學(xué)生盡快就業(yè),，適應(yīng)社會需要。同創(chuàng)公司根據(jù)創(chuàng)業(yè)需要所提供的6大產(chǎn)品系列,，將會充分的滿足每一個有著創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生,。并幫助他們成就自己的一片天地。

武漢所擁有的各類高校數(shù)量位居全國前列,，并且有著全國最多的大學(xué)生,。這次的廣告投放也主要集中在武大，華科,，華師幾所全國知名高校以及黃家湖,，大花嶺等幾所大學(xué)城。這樣,，可以充分利用上述地區(qū)的大學(xué)生,，擴(kuò)大同創(chuàng)公司的知名度。并借助這些大學(xué)和大學(xué)城建立培訓(xùn)中心和招聘校園代理,，最大程度的擴(kuò)大消費(fèi)群體,。

這次的推廣廣告活動為期3年，將在3年內(nèi)讓80%以上的武漢大學(xué)生知道同創(chuàng)的品牌,，并占領(lǐng)25%的武漢大學(xué)生培訓(xùn)市場份額,。爭取能夠在這段時間，通過創(chuàng)業(yè)大賽等方式推出幾位“創(chuàng)業(yè)之星”,。

有創(chuàng)業(yè)需求的廣大在校大學(xué)生

往屆大學(xué)生

希望得到創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識的大學(xué)生

這次廣告活動的時間較長,，將以使用公交車身廣告，公交候車廳廣告為主,，輔助傳單,，電視媒體相結(jié)合的方式進(jìn)行廣告推廣。

在上述大學(xué)和大學(xué)城附近將選擇12條主要公交線路;并在其附近選擇2處公交站臺進(jìn)行宣傳;定期向所選大學(xué)和大學(xué)城發(fā)放同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的廣告宣傳單并附送精美公司簡介書簽;對武漢公共頻道《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目進(jìn)行贊助,，并合作推出同創(chuàng)公司及所組織的創(chuàng)業(yè)競賽的相關(guān)訪談系列,。

以爭創(chuàng)“江城創(chuàng)業(yè)之星”為主題，開展一次武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽,，借此宣傳同創(chuàng),。并在活動初期對所有參賽選手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)只是培訓(xùn)，培訓(xùn)全程將在同創(chuàng)各個培訓(xùn)中心開展,?；顒尤虒⑦M(jìn)行直播，并在隨后與《創(chuàng)業(yè)訪談》的節(jié)目進(jìn)行探討,，完善同創(chuàng)的系列訪談,。

活動前期,，使用公交廣告和傳單進(jìn)行宣傳;傳單的贈品以介紹創(chuàng)業(yè)小知識的書簽為主

活動中期，以《創(chuàng)業(yè)論壇》的訪談節(jié)目為主,。

公交車體廣告及站臺廣告(208萬元)

一共選擇12條線路,，每輛車的全車身廣告媒體費(fèi)8000元/輛，制作費(fèi)為6500元/輛,。每條線路選擇10輛公交車,，從武漢選擇20個比較大的高校，每個高校附近設(shè)置2個公交站臺候車廳廣告板,，合計(jì)20個公交站臺廣告板,。公交車站臺候車廳廣告板：8500元/塊(媒體費(fèi)+制作費(fèi))

合計(jì)：10*12*(8000+6500)+20*2*8500=208(萬元)

傳單及贈品(10萬元)

《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目(50萬元)

機(jī)動費(fèi)用(10萬元)

銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告,、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式,，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為,，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。企業(yè)將合適的產(chǎn)品,，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn),、以適當(dāng)?shù)膬r格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷,，即推銷員和顧客面對面地進(jìn)行推銷;另一種是非人員推銷,，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告,、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種方式,。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補(bǔ)充的作用,。此外,，目錄、通告,、贈品,、店標(biāo)、陳列,、示范,、展銷等也都屬于促銷策略范圍。一個好的促銷策略,，往往能起到多方面作用,，如提供信息情況，及時引導(dǎo)采購;激發(fā)購買欲望,，擴(kuò)大產(chǎn)品需求;突出產(chǎn)品特點(diǎn),，建立產(chǎn)品形象;維持市場份額,，鞏固市場地位等等。

借用大量的廣告宣傳,，提升同創(chuàng)公司的知名度,。為中期公司與武漢其他大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作,，進(jìn)行中期的“創(chuàng)業(yè)大賽”活動提供支持,。具體依據(jù)廣告策劃書的前期，通過公交車身廣告,、站臺廣告和校園傳單的方式推動同創(chuàng)公司的此次“創(chuàng)業(yè)大賽”,，在校園中起到造勢的目的。在形成一定的影響力后,，派出公司代表開始與武漢其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和電視臺商討合作事宜,。前期以宣傳公司自身為主。

在取得合作伙伴后,，開始在前期的宣傳基礎(chǔ)上,，進(jìn)行“創(chuàng)業(yè)大賽”的宣傳，并在顯著位置表明合作伙伴,。提升活動的知名度和可信度,，吸引大量大學(xué)生參加大賽。校園的傳單宣傳也轉(zhuǎn)向大賽活動的介紹,，讓更多的大學(xué)生參加到活動中,。大賽初期的準(zhǔn)備也將在這一階段進(jìn)行。同創(chuàng)將為每一個參賽選手進(jìn)行為期2個月的創(chuàng)業(yè)知識培訓(xùn),。同時,，網(wǎng)絡(luò)媒體和電視媒體開始介入宣傳。

“創(chuàng)業(yè)大賽”將在這一階段隆重舉行,。促銷宣傳將轉(zhuǎn)移到大賽的活動本身,，大賽將進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。推出像“贏在中國”類似的電視節(jié)目,，并邀請商界的知名人士擔(dān)任現(xiàn)場評委,。在大賽結(jié)束后，則以大賽中產(chǎn)生的“創(chuàng)業(yè)之星”為企業(yè)的形象代言,，升入校園進(jìn)行宣傳講座,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書學(xué)生版篇九

（一）公司類型：有限責(zé)任公司、

（二）公司成員概述：以在校大學(xué)生為主體成分,，雇傭少量專業(yè)技術(shù)人員為指導(dǎo)團(tuán)隊(duì),。主要包括我校國商學(xué)院，美院優(yōu)秀學(xué)員以及相關(guān)專業(yè)的授課老師,。

（三）公司業(yè)務(wù)：主營業(yè)務(wù)——提供寢室傳統(tǒng)和特色裝修美化兼營業(yè)務(wù)——寢室物件更換修理,，寢室非施工型裝修（寢室壁紙搭配美化,，小物件搭配美化等）

（四）公司經(jīng)營理念：讓以最實(shí)惠的價格，滿足顧客最挑剔的心,。

（五）企業(yè)文化：用嚴(yán)謹(jǐn)甚至刻薄的眼光看待細(xì)節(jié),，以心映心的方式對待顧客的要求，全心全意的服務(wù)讓你最舒心的微笑,。

（六）公司創(chuàng)新性描述：寢室裝修行業(yè)是一個完全新興的服務(wù)行業(yè),，這是由于其所定位的市場位置所決定的，這獨(dú)特的市場定位也給了這個行業(yè)寬廣的市場前景和奇特的市場規(guī)則,，這都需要我們?nèi)ゲ粩嗟拿髑斑M(jìn),，但是這些特性都很符合大學(xué)生這個群體，我們本身就身處這個群體中很了解其中信息變化,。再加上近年來國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵,，我們相信公司會有一個明亮的前程！

（一）公司宗旨：向?qū)W校寢室提供具體到位的上門裝修美化服務(wù),，立足市場,，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，發(fā)展創(chuàng)新,，邁向成功,！

（二）公司目標(biāo)：成為全國知名的學(xué)生寢室裝修公司，在全國各地建立起連鎖門店,。

（三）公司的發(fā)展規(guī)劃,。

一、創(chuàng)業(yè)初期（半年到一年）

主要是讓寢室裝潢這種新興的服務(wù)方式走進(jìn)市場,，建立自己的品牌,，積累無形資產(chǎn)，并且收回初期投資,，準(zhǔn)備擴(kuò)大服務(wù)范圍,，開始準(zhǔn)備研究提供新的服務(wù)方式：

1、服務(wù)進(jìn)入市場,，在學(xué)院拿下一個相對優(yōu)勢的市場配額位,。

2、為寢室裝潢做廣告宣傳,，提高寢室裝潢的知名度,，初步建立自己的品牌效應(yīng)。

3,、逐漸占據(jù)本學(xué)院寢室裝潢市場,，每天顧客總量開始增加。

4,、累計(jì)裝潢寢室xx間,，凈利潤為xx元,。

二、中期（x—x年）

1,、學(xué)校寢室裝潢服務(wù)已經(jīng)逐漸成熟,，業(yè)務(wù)手段公司制度不斷完善；

3,、寢室裝潢市場配額占有率達(dá)到xx%-xx%,，占據(jù)相對主導(dǎo)的地位；

三,、長期（xx年）

利用寢室裝潢的獨(dú)特性,，開發(fā)新的領(lǐng)域,，甚至可以考慮發(fā)展跨領(lǐng)域發(fā)展,。力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市場空間,，擴(kuò)大市場占有配額,，成為學(xué)校服務(wù)業(yè)的領(lǐng)跑者。

（四）公司的營銷策略

公司起步階段,，為了更好的推廣公司的產(chǎn)品服務(wù),，決定采取線上線下互動營銷的模式。線上營銷充分利用微信,、xx這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺,，建立公眾號，推廣自己的產(chǎn)品服務(wù),，同時發(fā)布一些裝修方案,，供客戶參考選擇。線下營銷模式則主要采取在校內(nèi)人員密集處發(fā)傳單的方式,，讓更多同學(xué)了解公司,，了解公司所提供的產(chǎn)品服務(wù)。

公司發(fā)展初期,，暫定為xx人團(tuán)隊(duì),，采用直線型的組織結(jié)構(gòu)?？偨?jīng)理：一人（負(fù)責(zé)全局規(guī)劃與總體決策,，同時負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)）營銷和策劃：二人（負(fù)責(zé)寢室裝潢這一產(chǎn)品的推廣和宣傳以及銷售）

采購員：一人（負(fù)責(zé)裝修用品的采購以及銷售）

裝修團(tuán)隊(duì)：六人（兩人一組，負(fù)責(zé)入寢為客戶裝修以及銷售）

本公司主要包括以下五種產(chǎn)品服務(wù)：

1,、平面設(shè)計(jì),。

2、產(chǎn)品設(shè)計(jì),。

3,、室內(nèi)設(shè)計(jì),。

4、景觀設(shè)計(jì),。