做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響,，并保持靈活性和適應(yīng)性,。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

創(chuàng)業(yè)計劃書學(xué)生版篇一

創(chuàng)業(yè)計劃書是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中最重要的一步,，它不僅要求創(chuàng)業(yè)者對市場進(jìn)行全面的調(diào)研和分析,，還需要制定具體的經(jīng)營策略和目標(biāo)規(guī)劃。經(jīng)過幾個月的學(xué)習(xí)和實踐,，我深切感受到了創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性以及對我個人能力的提升,。在這篇文章中，我將分享一下我在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書過程中的心得體會,。

第二段：詳細(xì)的規(guī)劃

創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全面系統(tǒng)的商業(yè)計劃,，它需要清晰地描述公司的使命、目標(biāo),、產(chǎn)品,、市場定位、競爭策略以及財務(wù)預(yù)測等多個方面,。在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書過程中,，我逐漸學(xué)會如何系統(tǒng)地整理和呈現(xiàn)信息，通過一步一步地思考,，明確自己的目標(biāo)和計劃,。同時，我也需要對市場進(jìn)行深入的調(diào)研和分析,，了解潛在客戶的需求以及競爭對手的情況,。通過不斷地收集信息和整理數(shù)據(jù),，我成功地編寫了一份全面且有邏輯性的創(chuàng)業(yè)計劃書。

第三段：團(tuán)隊協(xié)作

創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫過程需要與團(tuán)隊成員密切合作,。在我的團(tuán)隊中,，我們每個人負(fù)責(zé)不同的部分，如市場調(diào)研,、產(chǎn)品研發(fā),、財務(wù)預(yù)測等。通過合理分工和密切協(xié)作,，我們在創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫上得到了很好的成效,。每個人都貢獻(xiàn)了自己的智慧和專業(yè)知識，共同完成了一份令人滿意的創(chuàng)業(yè)計劃書,。通過與團(tuán)隊成員的合作,，我不僅學(xué)到了團(tuán)隊合作的重要性，還感受到了團(tuán)隊協(xié)作所帶來的互補和協(xié)同效應(yīng),。

第四段：挑戰(zhàn)與成長

在整個創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫過程中,，我面臨了許多挑戰(zhàn)。首先,，是信息和數(shù)據(jù)的獲取問題,。我不僅需要收集大量的市場數(shù)據(jù)和競爭情報，還需要對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和整理,。其次,，是統(tǒng)籌各個部分內(nèi)容的問題。創(chuàng)業(yè)計劃書需要全面而具體的描述各個方面,，如市場,、產(chǎn)品、運營等,，而這些內(nèi)容往往相互關(guān)聯(lián),。最后，是表達(dá)和寫作能力的提升問題,。創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫需要清晰準(zhǔn)確的語言表達(dá)能力,，這對于我來說是一次很好的鍛煉和提高機(jī)會。

通過面對這些挑戰(zhàn),，我逐漸克服了困難,，提高了自己的溝通和組織能力。我學(xué)會了如何更好地收集和分析信息,，如何把握創(chuàng)業(yè)計劃書的整體框架,，以及如何用簡潔明了的語言表達(dá)自己的想法。這些都是我在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書過程中得到的寶貴經(jīng)驗。

第五段：總結(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃書不僅是一份重要的商業(yè)計劃,，更是每個創(chuàng)業(yè)者對自己創(chuàng)業(yè)夢想的認(rèn)真思考和規(guī)劃,。在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中，我不僅提高了自己的組織和表達(dá)能力,，還學(xué)到了團(tuán)隊協(xié)作和解決問題的能力,。這些經(jīng)驗將對我未來的創(chuàng)業(yè)道路產(chǎn)生積極的影響?？偠灾?，撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書是一次很好的學(xué)習(xí)和成長機(jī)會，也是我創(chuàng)業(yè)之路的重要里程碑,。

創(chuàng)業(yè)計劃書學(xué)生版篇二

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書是什么?就是大學(xué)生對自己以后創(chuàng)業(yè)道路的一個預(yù)測,，總結(jié)。在撰寫時需要的注意的事情很多,。

計劃書不能紙上談兵,，大學(xué)生出入社會，思想活躍,，有很多好的.想法,。但是這些好的想法一定要和社會接軌，能轉(zhuǎn)化成為真正可行的方案,。這就需要大學(xué)生自己好好去了解行情,，這時就需要一份計劃書來幫助自己來理清思路。一個好的計劃書必須寫好以下幾點內(nèi)容：

1.執(zhí)行總結(jié),。

2. 項目背景和概述,。

3.市場調(diào)查和分析。

4.創(chuàng)業(yè)項目的可行性,，包括怎么與別人競爭,。

5.大體的進(jìn)度和安排。

6.關(guān)鍵的風(fēng)險,、問題和假定。

7 .管理團(tuán)隊 ,。

8 .公司資金管理 ,。

9 .財務(wù)預(yù)測。

10 .假定公司能夠提供的利益 ,。

這些都需要反復(fù)的調(diào)查,、了解才能確定，切勿空想而進(jìn)行擬定,。擬定時創(chuàng)業(yè)者一定要做到以下幾點：1.關(guān)注產(chǎn)品,。2.敢于競爭。3.了解市場。4.表明行動的方針,。5.展示你的管理隊伍,。6.出色的計劃摘要。

這些都是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)首先要做好的準(zhǔn)備,。一份合格的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書是經(jīng)過千錘百煉的,，并且有高度的可行性。趕緊行動起來寫好你自己的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書,。

創(chuàng)業(yè)計劃書學(xué)生版篇三

隨著我國人民生活水平的進(jìn)一步提高,，人們對營養(yǎng)攝入的要求越來越高，但實際上我國居民營養(yǎng)攝入不平衡的問題還相當(dāng)?shù)膰?yán)重,，在大中小學(xué)校,、托幼機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老院,、專業(yè)運動隊,、醫(yī)院、政府部門,、公共衛(wèi)生部門,、企事業(yè)單位、社區(qū)保健及健康中心,、餐飲,、食品加工及經(jīng)營部門、賓館等均需要不同數(shù)量的營養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員和管理人員,。社會的發(fā)展和民眾對營養(yǎng)的需求十分明確,，營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)正在由專業(yè)營養(yǎng)師和專業(yè)性的營養(yǎng)機(jī)構(gòu)拉開序幕。

公司將根據(jù)不同的人群需求設(shè)定不同的營養(yǎng)護(hù)理方案,，創(chuàng)辦營養(yǎng)檢測咨詢指導(dǎo)中心,。本中心將通過對顧客的營養(yǎng)檢測，實施營養(yǎng)服務(wù),，并結(jié)合營養(yǎng)指導(dǎo)和營養(yǎng)調(diào)理提高顧客的營養(yǎng)指數(shù),。

具體檢測方案：

1)測定個體基本營養(yǎng)狀況——能量相關(guān)測定、礦物質(zhì)測定,、維生素測定

2)測定不同階段人群的特定營養(yǎng)需求指標(biāo)

3)其他營養(yǎng)狀況指標(biāo)——多項

4)測定營養(yǎng)不平衡的營養(yǎng)素項目所對應(yīng)的臟器功能20項指標(biāo)

5)測定挑選食品及保健食品對營養(yǎng)改善的情況,、包括吸收度和效果

6)出具系統(tǒng)的營養(yǎng)狀況評價報告、營養(yǎng)對健康的影響程度報告,、營養(yǎng)與當(dāng)前健康狀況分析,、食品營養(yǎng)測定指導(dǎo)、保健食品營養(yǎng)測定指導(dǎo),，膳食指導(dǎo),。

技術(shù)指標(biāo)：

1. 指標(biāo)全面：包含所有的營養(yǎng)素以及有害物質(zhì)的測定

2. 操作簡單：二周培訓(xùn)即可掌握檢測手法，30分鐘即可進(jìn)行一次居民營養(yǎng)全面檢測

3. 評估報告智能化：即時的營養(yǎng)評估分析，智能系統(tǒng)完成復(fù)雜的計算標(biāo)準(zhǔn)

4. 指導(dǎo)明確：每一營養(yǎng)素都有明確的功能,、癥狀對照,、食物含量排序和注意事項

5. 生物波取樣技術(shù)：無損傷、營養(yǎng)素功能平衡度波形全面,。

通過健康調(diào)理示范基地的營養(yǎng)檢測,、營養(yǎng)指導(dǎo)、營養(yǎng)調(diào)理完全個性化的技術(shù)服務(wù),，通過不同人群不同的健康標(biāo)準(zhǔn)生物波模型,，通過嚴(yán)格的規(guī)范的數(shù)據(jù)分析解讀方案，使?fàn)I養(yǎng)師在做人群營養(yǎng)及健康指導(dǎo)實現(xiàn)了規(guī)范化,，檢測分析技術(shù)國際領(lǐng)先,，營養(yǎng)方面可以實現(xiàn)指標(biāo)全面、快速準(zhǔn)確,，更重要的突出了平衡的理念,，可以檢測到營養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系，可以檢測到食品級保健食品的吸收,，實現(xiàn)最好的配伍,，為顧客做出全面地、系統(tǒng)的可執(zhí)行的有效果的能夠評估的營養(yǎng)方案,。

公司還能從營養(yǎng)指導(dǎo)中心發(fā)展為亞健康中心,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為健康管理中心。且能與各個行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性的合作,，如下：

2)美容業(yè)：營養(yǎng)檢測評估——美容與營養(yǎng)和健康——營養(yǎng)調(diào)理——具有競爭力美容業(yè)

3)健康養(yǎng)生會所：增項開發(fā)營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調(diào)理——各種養(yǎng)生保健方法應(yīng)用

4)健康體檢機(jī)構(gòu)：增項開發(fā)營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調(diào)理——增加健康體檢內(nèi)容,。

公司根據(jù)自己的實力及能力驚醒了市場定位，基本選址在藥店,、普通社區(qū),、老干部活動中心、衛(wèi)生站,、美容院保健品專賣店等,，接著在進(jìn)一步進(jìn)入商務(wù)會所、健康中心,、療養(yǎng)院,、體檢中心、大型高檔社區(qū),、機(jī)關(guān)單位的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)等。地段面積大致在70——140平方米為宜,，原則上檢測室要獨立,，一個檢測室最多放兩套設(shè)備，并設(shè)有辦公室、資訊室,、解讀室(封閉,、隔音)。配置智能化營養(yǎng)檢測分析設(shè)備2臺,，可根據(jù)自身條件選擇租賃或購買營養(yǎng)檢測分析儀,。(租賃設(shè)備：需交納保證金6萬元或有擔(dān)保抵押資格的人及財產(chǎn)。設(shè)備租賃費用為每月3000元,。購買營養(yǎng)檢測分析儀：設(shè)備價格為人民幣9.5萬元,，包括營養(yǎng)檢測設(shè)備一臺、計算機(jī)系統(tǒng)和檢測軟件一套,、水處理設(shè)備一臺),。

創(chuàng)業(yè)計劃書學(xué)生版篇四

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點;

(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場環(huán)境方面的.因素,。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策,。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,。因此,，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷,，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售,。對發(fā)展企業(yè)來說,，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,。

創(chuàng)業(yè)計劃書學(xué)生版篇五

隨著時代的發(fā)展和社會的進(jìn)步,，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為大學(xué)生就業(yè)的一種新選擇。在創(chuàng)業(yè)之前,，大學(xué)生需要先準(zhǔn)備一份創(chuàng)業(yè)計劃書,，而這過程中會收獲許多寶貴的經(jīng)驗和體會。在我自己準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中,，我不僅學(xué)到了如何規(guī)劃自己的創(chuàng)業(yè)項目,，還深刻認(rèn)識到了創(chuàng)業(yè)所面臨的困難和挑戰(zhàn)。以下是我對創(chuàng)業(yè)計劃書的心得體會,。

第一段：了解創(chuàng)業(yè)的意義和目的

在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計劃書之前,，我首先需要對創(chuàng)業(yè)的意義和目的有一個清晰的理解,。創(chuàng)業(yè)不僅僅是為了賺錢，更是為了實現(xiàn)自己的夢想和價值,。創(chuàng)業(yè)是一種實現(xiàn)個人自由,、展示個人才華和追求人生目標(biāo)的方式。所以,，在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計劃書時,，我要先明確自己創(chuàng)業(yè)的目的和動力,，這將成為我后續(xù)工作的指導(dǎo)原則,。

第二段：學(xué)習(xí)市場調(diào)研和行業(yè)分析的重要性

創(chuàng)業(yè)計劃書中的市場調(diào)研和行業(yè)分析是非常重要的一環(huán)，它們關(guān)系到創(chuàng)業(yè)項目的可行性和成功率,。通過對市場的調(diào)研和行業(yè)的分析,，我能了解到市場的需求和競爭情況,，進(jìn)而判斷自己的創(chuàng)業(yè)項目是否具備潛力和發(fā)展前景。在進(jìn)行市場調(diào)研和行業(yè)分析時,，我需要收集大量的信息,，并學(xué)會分析和運用這些信息，這不僅培養(yǎng)了我的信息搜集和分析能力,，還提高了我對市場趨勢和發(fā)展態(tài)勢的敏感度,。

第三段：規(guī)劃商業(yè)模式和運營策略

在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計劃書時，我還需要考慮商業(yè)模式和運營策略,。商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)項目盈利的方式和途徑,，而運營策略則是創(chuàng)業(yè)項目實施過程中的指導(dǎo)原則和方法。在制定商業(yè)模式和運營策略時,，我需要綜合考慮自身的資源條件,、市場需求和競爭狀況，從而確定最適合自己的商業(yè)模式和運營策略,。這個過程不僅是對自己創(chuàng)業(yè)項目的深入思考和規(guī)劃,，還是我對商業(yè)運作和管理的全面了解和認(rèn)識。

第四段：面對困難和挑戰(zhàn)的應(yīng)對策略

創(chuàng)業(yè)過程中必然會面臨各種各樣的困難和挑戰(zhàn),，而準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計劃書時也有可能遇到各種問題和難題,。但是，關(guān)鍵是我們要學(xué)會如何應(yīng)對和解決這些困難和挑戰(zhàn),。在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計劃書時,，我需要認(rèn)真分析和評估項目可能面臨的困難和挑戰(zhàn)，并制定相應(yīng)的應(yīng)對策略,。這樣,，當(dāng)我真正開始創(chuàng)業(yè)時，我就對可能出現(xiàn)的問題有所準(zhǔn)備,，能夠迎難而上,、果斷應(yīng)對,，保持創(chuàng)業(yè)項目的持續(xù)發(fā)展,。

第五段：總結(jié)和展望

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計劃書的過程是我成長和進(jìn)步的過程,，它幫助我更加深入地了解創(chuàng)業(yè)的意義和要求，提高了我的綜合能力和創(chuàng)新思維,。創(chuàng)業(yè)計劃書不僅是對創(chuàng)業(yè)計劃的規(guī)劃和總結(jié),，更是一個機(jī)會，讓我反思和反省自己,，思考自己的發(fā)展方向和目標(biāo),。通過準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計劃書，我更加明確了自己未來的創(chuàng)業(yè)方向,，并對自己未來的發(fā)展充滿了信心和期待,。

總之，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計劃書是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中非常重要的一環(huán),。通過準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計劃書,，大學(xué)生能夠更加明確自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和動力，學(xué)會進(jìn)行市場調(diào)研和行業(yè)分析,，規(guī)劃商業(yè)模式和運營策略,，面對困難和挑戰(zhàn)有應(yīng)對策略，并總結(jié)反思自己的成長和進(jìn)步,。我相信,，只要我們認(rèn)真準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計劃書，明確自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo),，做好必要的準(zhǔn)備工作,，就能夠在創(chuàng)業(yè)的道路上獲得成功。

創(chuàng)業(yè)計劃書學(xué)生版篇六

需求分析：

1,、營養(yǎng)檢測,、咨詢、指導(dǎo)調(diào)理服務(wù)市場需求分析：

(一)政策法規(guī)：

2. 2006年《國民營養(yǎng)條例》出臺,，所有幼兒園和學(xué)校,，社區(qū)和超過百人以上的餐廳都必須配備營養(yǎng)師：

(二)健康的需求：個體、家庭需求

隨著人們生活水平的提高,，人們?nèi)嫣岣呱詈蜕|(zhì)量的期望值普遍提高,，對由于膳食不合理，營養(yǎng)失衡引發(fā)慢性病的健康問題引起高度重視,，調(diào)整消費結(jié)構(gòu),，投資營養(yǎng)、獲得高標(biāo)準(zhǔn)的生活和生命質(zhì)量已經(jīng)成為消費潮流,。聘請營養(yǎng)顧問已成為現(xiàn)代人的消費時尚;公共營養(yǎng)師成為國家新職業(yè),，為從業(yè)者提高了職業(yè)身份和社會認(rèn)知度,。

營養(yǎng)師職業(yè)地位與前景：2006—2021年將出現(xiàn)公共營養(yǎng)師全球需求高峰，目前,，家庭營養(yǎng)顧問年費8千元左右,，企業(yè)營養(yǎng)顧問年費4萬元左右，營養(yǎng)顧問是一個高職自由職業(yè)群體,，一個中等水平的公共營養(yǎng)師年收入在10萬元左右,。

2、營養(yǎng)檢測咨詢指導(dǎo)中心建設(shè)需求分析：

1. 大中小學(xué)校,、托幼機(jī)構(gòu),、養(yǎng)老院、醫(yī)院,、公共衛(wèi)生部門,、企事業(yè)單位、社區(qū)保健及健康中心(服務(wù)對象不低于500人數(shù)),，有系統(tǒng)的定期臨床體檢,，建設(shè)有自己的食堂，沒有專業(yè)的營養(yǎng)師,、不了解群體營養(yǎng),，可以兩種模式：一種建設(shè)營養(yǎng)工作室;一種是委托專業(yè)性的營養(yǎng)檢測調(diào)理中心作為營養(yǎng)顧問單位。

2. 專業(yè)運動隊,、餐飲,、食品加工及經(jīng)營部門、賓館,，以及上述機(jī)構(gòu)(服務(wù)人數(shù)100-500人數(shù)之間)因服務(wù)需要以及政策要求必須設(shè)有營養(yǎng)工作內(nèi)容,，最可行的模式是：可以聘請兼職的營養(yǎng)師作為顧問，委托專業(yè)性的營養(yǎng)咨詢,、檢測,、指導(dǎo)調(diào)理中心作為營養(yǎng)顧問單位，服務(wù)于本機(jī)構(gòu),，這樣可以大大減少管理和經(jīng)營成本,。

創(chuàng)業(yè)計劃書學(xué)生版篇七

經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調(diào)查報告。做出以下網(wǎng)上開店的流程：

1,、開始并不在網(wǎng)上,，而是在你的腦子里。你需要想好自己要開一家什么樣的,，在這點上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別,，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。

2,、選擇開店平臺或者網(wǎng)站,。你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站,，注冊為用戶。這一步很重要,。大多數(shù)網(wǎng)站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊,。在選擇網(wǎng)站的時候，人氣旺盛和是否收費,、以及收費情況等都是很重要的指標(biāo)?，F(xiàn)在很多平臺提供免費開店服務(wù)，這一點可以為您省下了不少金子,。

3、向網(wǎng)站申請開設(shè)店鋪,。你要詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的分類,，例如你出售時裝手表，那么應(yīng)該歸類在"珠寶首飾,、手表,、眼鏡"中的"手表"一類，以便讓你的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到你,。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字,，網(wǎng)友在列表中點擊哪個店鋪，更多取決于名字是否吸引人,。有的網(wǎng)店顯示個人資料,，應(yīng)該真實填寫，以增加信任度,。

4,、進(jìn)貨。 可以從您熟悉的渠道和平臺進(jìn)貨,，控制成本和低價進(jìn)貨是關(guān)鍵,。

5、登錄產(chǎn)品,。你需要把每件商品的名稱,、產(chǎn)地、所在地,、性質(zhì),、外觀、數(shù)量,、交易方式,、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片,。名稱應(yīng)盡量全面,，突出優(yōu)點,，因為當(dāng)別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上,。為了增加吸引力,，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些，說明也應(yīng)盡量詳細(xì),，如果需要郵寄,，最好聲明誰負(fù)責(zé)郵費。登錄時還有一項非常重要的事情,，就是設(shè)置價格,。通常網(wǎng)站會提供起始價、底價,、一口價等項目由賣家設(shè)置,。假設(shè)賣家要出售一件進(jìn)價100元的衣服，打算賣到150元,。如果是個傳統(tǒng)的店主,，只要先標(biāo)出150元的價格，如果賣不動,，再一點點降低價格,。但是網(wǎng)上競價不同，賣家先要設(shè)置一個起始價,，買家從此向上出價,。起始價越低越能引起買家的興趣，有的賣家設(shè)置1元起拍,，就是吸引注意力的好辦法,。但是起始價太低會有最后成交價太低的風(fēng)險，所以賣家最好同時設(shè)置底價,，例如定105元為底價,，以保證商品不會低于成本被買走。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品,，從而使競拍在很低的價位上徘徊,。如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長，可以設(shè)置一口價,，一旦有買家愿意出這個價格,，商品立刻成交，缺點是如果幾個買家都有興趣,，也不可能托高價錢,。賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況利用這些設(shè)置。

6、營銷推廣,。為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣,，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的"熱門商品推薦"的位置,，將商品分類列表上的商品名稱加粗,、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告,，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接,。

7、售中服務(wù),。顧客在決定是否購買的時候,，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網(wǎng)上提出,，你應(yīng)及時并耐心地回復(fù)。但是需要注意,，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用,，會禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個人的聯(lián)系方式，例如信箱,、電話等,，否則將予以處罰。

8,、交易,。成交后，網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)系方式,，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易,，可以選擇見面交易，也可以通過匯款,、郵寄的方式交易,，但是應(yīng)盡快，以免對方懷疑你的信用,。是否提供其它售后服務(wù),，也視雙方的事先約定。

9,、評價或投訴,。信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設(shè)信用環(huán)境，如果交易滿意,，最好給與對方好評,，并且通過良好的服務(wù)獲取對方的好評。如果交易失敗,，應(yīng)給予差評,，或者向網(wǎng)站投訴，以減少損失,，并警示他人,。如果對方投訴，應(yīng)盡快處理,，以免為自己的信用留下污點,。

10、售后服務(wù),。這一點不用多說了,，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯(lián)系,，做好客戶管理工作,。

創(chuàng)業(yè)計劃書學(xué)生版篇八

同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)咨詢公司引進(jìn)哈佛大學(xué)商學(xué)院的教育思維模式，采用《贏在中國》語言咨詢和商業(yè)實戰(zhàn)形式,，實行課堂教育,、模擬實戰(zhàn)、基地見習(xí),、導(dǎo)師幫帶聯(lián)動等方式,，并結(jié)合中國的國情和中小企業(yè)生存環(huán)境，已經(jīng)開發(fā)和形成一套較為全面,、系統(tǒng),、實用、著眼于解決創(chuàng)業(yè)者所面臨的種種問題的“商練培訓(xùn)營”,。除了傳統(tǒng)的教育訓(xùn)練之外,，還構(gòu)建了一個商業(yè)的模擬環(huán)境，使想要創(chuàng)業(yè)的人能夠在這里預(yù)熱,，提前感受到這種氣氛,，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識。理論與實際相結(jié)合,，主講與互動相結(jié)合,，實戰(zhàn)是我們對學(xué)員承諾。旗下資深實戰(zhàn)專家顧問團(tuán)隊提供全方位系列培訓(xùn),，一對一的現(xiàn)場診斷創(chuàng)業(yè)難題和企業(yè)難題,，分享和完善經(jīng)驗,，擴(kuò)大未來老板們的人脈圈。同時,，我們也將以為各層各類企業(yè),、組織單位和政府的事業(yè)發(fā)展、管理改進(jìn)和效率提升提供有實效的思想,、知識和方案而努力,，成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢公司為了成為原創(chuàng)性管理技術(shù)、投資技術(shù)和商學(xué)思想的策源地而努力奮斗,。

董事長,、營銷經(jīng)理、人力資源經(jīng)理,、財務(wù)經(jīng)理

二

同創(chuàng)作為一個專業(yè)為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)咨詢的公司,，我們將堅持自己的理念。取向：兼容并包,、有容乃大!水的精神：

(1）,、接納八方來源，終成其大!不拒絕任何加盟的沙石和物障,，反而是夾裹前行,，壯大自己的力量，勇往直前!

(2）,、無論何時何地,，總是改變自己的形態(tài)不斷尋找出路!

(3）、任何時候遇到阻擋,，總是慢慢蓄積力量，最后加以沖破!

(4）,、歷經(jīng)千里萬里千難萬險,，始終不改變自己的本質(zhì)和前行的動力!風(fēng)范：專業(yè)、內(nèi)斂,、大氣,、深厚。同時,，我們也將勇于肩負(fù)起企業(yè)的社會責(zé)任,，更多的投入到社會事業(yè)中。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是有無限的機(jī)會,、無比的困難,、無量的回報。但是創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響,。在大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的社會背景下采取有效措施,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境，這對促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用。中國教育原本就缺乏創(chuàng)業(yè)教育,。中國學(xué)生不僅承擔(dān)風(fēng)險的經(jīng)濟(jì)能力很脆弱,，而且承受挫折的心理素質(zhì)也較差，這使得自主創(chuàng)業(yè)這條需要冒險的就業(yè)之路,，少有人問津,。

現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都十分的復(fù)雜。所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境,，實際上就是創(chuàng)業(yè)活動的舞臺,。任何創(chuàng)業(yè)活動都是在一定的社會環(huán)境下進(jìn)行的，在我們的大學(xué)生邁向社會進(jìn)人創(chuàng)業(yè)階段的時候,，呈現(xiàn)在面前的就是一個巨大的時空舞臺,。在這個舞臺上，諸多事物和要素互動聯(lián)系,、碰撞,，形成了一個面面俱到的現(xiàn)實環(huán)境系統(tǒng)，因此創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響,。在大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的社會背景下,，采取有效措施，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境,，對促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用,。

1950年，教育部實施高等學(xué)校院系調(diào)整,，湖北高校數(shù)量從10所增至19所,，居全國第三位。武漢現(xiàn)有普通高校70余所,，其中“211工程”高校7所,，居全國前列。2007年,，武漢地區(qū)在校大學(xué)生達(dá)104.11萬人,，首次超過北京、上海,，居全國各城市之首,。2008年，這一數(shù)據(jù)又有所增長,，穩(wěn)定了在校大學(xué)生數(shù)量居全國城市第一的位置,。

資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一難題，大學(xué)畢業(yè)生有的剛工作不久,，有的甚至連工作都還沒有,，而大多數(shù)家庭又沒有足夠的實力來支持家中的孩子來創(chuàng)業(yè),。其實不僅僅是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這對于大多數(shù)想要創(chuàng)業(yè)的人來說都是很難跨過的一個難坎!甚至于很多想要創(chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被擋住了,。

國家對此出臺了相關(guān)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策,，主要優(yōu)惠政策內(nèi)容有：

1、各國有商業(yè)銀行,、股份制銀行,、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款。在貸款過程中,，簡化程序,，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在5萬元左右,。

2,、貸款期限最長為兩年，到期后確定需要延長貸款期限的,，可以申請延期一次,。

3、貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定,，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬?倍，擔(dān)保期限與貸款期限相同,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法如下：

大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè),，需到創(chuàng)業(yè)實體所在地的當(dāng)?shù)毓ど滩块T辦理營業(yè)執(zhí)照，注冊資金(本)在50萬元以下的,，可以允許分期到位,，首期到位的資金不得低于注冊資本的10%(出資額不得低于3萬元)，1年內(nèi)實際繳納注冊資本如追加至50%以上,，余款可以在3年內(nèi)分期到位,。如有創(chuàng)業(yè)大學(xué)生家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應(yīng)的聯(lián)合擔(dān)保，信譽良好,、還款有保障的，在風(fēng)險可控的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)加大發(fā)放信用貸款,，并可以享受優(yōu)惠的低利率,。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)第二個受到關(guān)注的地方在于稅務(wù)方面的問題。我國的賦稅屬于比較高的國家,，而且稅收項目比較多,，除了企業(yè)必須要繳納的國稅、地稅和所得稅以外,，根據(jù)企業(yè)所從事的不同行業(yè)還會有一些其他的稅需要繳納,。國家在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策中對于稅收方面作出了以下規(guī)定：

4,、新成立的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)(國家*的行業(yè)除外)，當(dāng)年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生,，下同)超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的,，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可免納所得稅3年,。勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后,，當(dāng)年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn),，可減半繳納所得稅2年,。

除此之外，具體不同的行業(yè)還有不同的稅務(wù)優(yōu)惠：

1,、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè),、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位,，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后,，可免征企業(yè)所得稅兩年。

2,、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運輸,、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后,，第一年免征企業(yè)所得稅,，第二年減半。

3,、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè),、商業(yè)、物資業(yè),、對外貿(mào)易業(yè),、旅游業(yè)、物流業(yè),、倉儲業(yè),、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè),、教育文化事業(yè),、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后,，可免征企業(yè)所得稅一年,。有了眾多免稅的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持，相信廣大自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生,，在創(chuàng)業(yè)初期就能省下大量資金用于企業(yè)運作,。

畢業(yè)生根本不知道有這一優(yōu)惠政策,。這方面的優(yōu)惠政策：

1、員工聘請和培訓(xùn)享受減免費優(yōu)惠,。對大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)辦的企業(yè),，自當(dāng)?shù)毓ど滩块T批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起1年內(nèi)，可以在政府人事,、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站免費查詢?nèi)瞬?、勞動力供求信息，免費發(fā)布招聘廣告等,。這一點有助于在創(chuàng)業(yè)初期獲得相關(guān)行業(yè)所需求的人才資源,。能夠幫助自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生以最低代價，更容易地獲取所需專業(yè)人才,。

2,、參加政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)舉辦的人才集市或人才,、勞務(wù)交流活動時可給予適當(dāng)減免交費;政府人事部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)免費為創(chuàng)辦企業(yè)的畢業(yè)生,、優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測評服務(wù),。

以上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策是為了鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),，國家針對全國所有自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生所制定的。另外,，各地政府為了扶持當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生創(chuàng)業(yè),，也出臺了相關(guān)的政策法規(guī)，而且因為更有針對性,，所以更加細(xì)化,，更貼近實際。

2008年,，一場金融危機(jī)席卷全球,，讓原本平穩(wěn)的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境遭遇寒冬。各個行業(yè)迅速下滑,，失業(yè)率大幅上升,，各種經(jīng)濟(jì)恐懼?jǐn)?shù)值蔓延在我們的周圍。在這樣的大形勢下,，武漢市提出了“全民創(chuàng)業(yè)”,，讓武漢的整體創(chuàng)業(yè)氛圍更濃厚了。但是,，在這個大動作中，武漢市在相應(yīng)的制度安排上也應(yīng)該加強(qiáng)與完善,。這具體包括：

第一,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供相關(guān)支持,，包括市場準(zhǔn)入、注冊審批,、行政管理,、信息咨詢和公共服務(wù)等，以保證創(chuàng)業(yè)活動順利進(jìn)行,。

第二,，建立面向大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的金融支持系統(tǒng)，例如小額貸款等,。

第三,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供社會保障。要使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神高漲,，必須建立健全社會保障機(jī)制,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者解除后顧之憂。

第四,，健全創(chuàng)業(yè)退出機(jī)制,。進(jìn)入機(jī)制重要，退出機(jī)制同樣重要,。

武漢市高校在政府倡導(dǎo)“全民創(chuàng)業(yè)”的背景下,，紛紛著手進(jìn)行大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育，但創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展成熟度和系統(tǒng)性水平不一,。通過抽樣走訪武漢市五大高校的畢業(yè)指導(dǎo)中心,，對武漢市的高校創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)各學(xué)校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作,，存在比較明顯的差異,。但目前來看，大部分高校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心正在創(chuàng)建與完善中,，還有一部分高校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)尚處在籌劃階段,。這些狀況反映出創(chuàng)業(yè)教育在許多高校還處于萌芽狀態(tài)，基本屬于“業(yè)余教育”,，沒有引起學(xué)校相關(guān)部門的重視,，折射出國內(nèi)創(chuàng)業(yè)教育的缺失。

創(chuàng)業(yè)意識需要從小培養(yǎng),，而學(xué)校在這方面起到不可估量的作用,，開設(shè)形式多樣的創(chuàng)業(yè)教育也就迫在眉睫。然而,，在就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻的情況下,，我國高等教育除了開展創(chuàng)業(yè)教育外，還應(yīng)盡快轉(zhuǎn)變觀念，從過去的被動性就業(yè)教育轉(zhuǎn)變到開拓性創(chuàng)業(yè)教育,，大力培養(yǎng)學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識與能力,，從而有效地改變畢業(yè)生就業(yè)困難的被動局面。

從1999年7月李玲玲領(lǐng)到了中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險金成為中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人,，到如今政府呼吁“全民創(chuàng)業(yè)”,，武漢一直就和“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”聯(lián)系在了一起。政府和學(xué)校也在積極引導(dǎo)大學(xué)生正確創(chuàng)業(yè),，著力營造鼓勵創(chuàng)新,、允許失敗的寬松環(huán)境，既鼓勵,、贊賞成功,，更關(guān)注、體諒失敗,，不以成敗論英雄,，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者做出的努力和創(chuàng)業(yè)精神都予以積極的肯定和尊重。輿論環(huán)境整體而言比較理想,。大眾媒體在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中也起著重要的作用,。大眾媒體是大學(xué)生取得信息的重要媒介，大眾媒體應(yīng)該從事實出發(fā),，不要過分夸大創(chuàng)業(yè)中的成功事例,，應(yīng)盡量客觀、全面地向大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)的知識和信息,，使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)盡快走向理性化,，減少不必要的損失。這樣一來,，才能形成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者與輿論環(huán)境之間的雙向良性互動,。創(chuàng)業(yè)環(huán)境得到了優(yōu)化，社會鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與大學(xué)生渴望創(chuàng)業(yè)成功之間也就找到了更加合理的契合點,。

在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的微觀環(huán)境主要就是自己的創(chuàng)業(yè)流程的一個詳細(xì)的分析,，具體如下：

比如，要在市區(qū)開一個賣牛仔褲的店,，開店之前要制定一份計劃書,。制定營銷計劃時要將各個環(huán)節(jié)相互聯(lián)系構(gòu)成一個完整的內(nèi)部環(huán)境，各個環(huán)節(jié)的分工是否科學(xué),，協(xié)作是否和諧,，目標(biāo)是否一致，都會影響營銷決策和營銷方案的實施,。

顧客群的不同直接影響價格的定位,，所以人流量是在創(chuàng)業(yè)前最看重的一點。而我們這次創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的主要對象就是大學(xué)生。

大多數(shù)學(xué)生選店址會選一些比較熟悉的環(huán)境,。如將店址選在大學(xué)附近,，或者是交通比較便利的地區(qū)。而這次的培訓(xùn)以大學(xué)生為顧客群,，培訓(xùn)中心也將以大學(xué)周邊地區(qū)為主。在公司成熟后,，將在一些商業(yè)區(qū)建立主要針對社會人員的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。

大學(xué)生的產(chǎn)品一開始沒有經(jīng)驗也沒有固定顧客，要吸引顧客就只有將產(chǎn)品的定價降低,，比別人獲得更多的競爭力,。而創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)則需要依據(jù)公司的實力，定價也主要是依據(jù)公司的培訓(xùn)實力,。但大學(xué)生并沒有太強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實力,，所以，定價需要適中,。

2010年,，我國高校應(yīng)屆畢業(yè)生大約630萬人，加上歷年未就業(yè)的大學(xué)生,。需就業(yè)的大學(xué)生接近千萬,，再創(chuàng)歷史新高。面對如此困境,，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)將成為重要的就業(yè)形式,。因此.有必要利用swot方法對我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境進(jìn)行綜合的分析，找出制約創(chuàng)業(yè)成功的問題所在,。

(1)當(dāng)代大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意識較強(qiáng),，對創(chuàng)業(yè)有著濃厚的興趣，渴望成功,，充滿生命活力,，有創(chuàng)業(yè)的激情和夢想。

(2)大學(xué)生想通過創(chuàng)業(yè)展示自我生命的價值和才能,，為社會和自己創(chuàng)造財富,。

(3)當(dāng)代大學(xué)生有較好的文化素養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)潛能，他們往往在人際交往,、協(xié)調(diào)溝通,、想象空間、運動空間,、團(tuán)隊合作,、組織管理、敢想敢干等方面表現(xiàn)出較強(qiáng)的才華和活力，在非智力因素和創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)方面有較大的優(yōu)勢,。

(1)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極主動性不夠,。很多大學(xué)生都是在找不到合適的工作前提下，才會去考慮創(chuàng)業(yè),。

(2)當(dāng)代地方高校大學(xué)生對自己的創(chuàng)業(yè)能力缺乏客觀的評價,，在心理上對創(chuàng)業(yè)的難度準(zhǔn)備不足，很多學(xué)生都帶有急功近利的思想,，總是希望自己能通過創(chuàng)業(yè)快速發(fā)財,，缺乏長期創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備，對在創(chuàng)業(yè)過程種要遇到的風(fēng)險和困難預(yù)計不足,。

(3)地方高校有不少大學(xué)生形成了個體學(xué)習(xí)的智障,，成為創(chuàng)業(yè)行動的絆腳石。

(4)不少地方高校大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)有心理障礙,。主要表現(xiàn)在：怕苦怕累,。怕競爭，不愿從基層干起,，在做人做事方面欠缺等方面,。害怕失敗，怕出差錯,。怕丟臉,，死要面子，對自己缺乏自信,，低估自己,。不敢接受挑戰(zhàn)，不敢嘗試冒險,?？倱?dān)心自己不行;缺乏敏感度，事事漠不關(guān)心,。不善觀察和思考,。

(1)具備一定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件。國家的相關(guān)法律制度和政策逐步健全和完善,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了法律制度保障,。大量的基礎(chǔ)服務(wù)機(jī)構(gòu)和設(shè)施如電力、通信,、交通,、金融、保險等條件也得到改善并逐步完備,，為自主創(chuàng)業(yè)提供了較好的環(huán)境和條件,。

(2)高校的支持,。為解決大學(xué)生就業(yè)難的問題，各高校及其就業(yè)指導(dǎo)部門也作了大量的工作,。如開設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選修課,。邀請創(chuàng)業(yè)成功人士談創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓大學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)的基本政策和知識;開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃大賽,。創(chuàng)業(yè)論壇等活動,，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)興趣，在實踐中鍛煉學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力,。

(1)越來越大的創(chuàng)業(yè)競爭壓力,。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，可能會面臨同學(xué),、校友的競爭，傳統(tǒng)從業(yè)者的競爭,。來自大陸以外地區(qū)和國家大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競爭,，尤其是港、澳,、臺地區(qū)的大學(xué)生的競爭,。

(2)大學(xué)開設(shè)的創(chuàng)業(yè)教育課程少，也缺乏對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的訓(xùn)練,，造成大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)缺乏相關(guān)的氛圍和環(huán)境,。

(3)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的威脅。在這種全球經(jīng)濟(jì)衰退的大環(huán)境下,，社會創(chuàng)業(yè)政策保障不力,、創(chuàng)業(yè)環(huán)境不善也是—個不容忽視的原因。

(4)從家庭來看,。很多家長要求自己的孩子有一份安穩(wěn)的工作,，而不要一進(jìn)社會就承擔(dān)太大的風(fēng)險。這種潛在的對創(chuàng)業(yè)不信任的社會心理對想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說無疑是一種巨大的心理壓力,。

現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一種趨勢,，雖然有優(yōu)勢和機(jī)遇但同時也存在劣勢和威脅。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的同時要根據(jù)自己的特點,，抓住機(jī)遇發(fā)揮優(yōu)勢,，要找出具體的不足，制定方案解決威脅與困難,，從而實現(xiàn)自己的人生目標(biāo),。

很多大學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰,，給自己一片更廣闊的天地,。很多人還認(rèn)為在今后的社會中,，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，甚至成為就業(yè)的主流,，成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選,。自己認(rèn)為實現(xiàn)自我價值是證明自己的最好途徑。一些自我意識很強(qiáng)的學(xué)生,，不愿意庸庸碌碌,，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力。在一些單位由于制度的約束,，無法按照自己的想法來做事,，創(chuàng)業(yè)可以有一個空間來發(fā)揮，來實現(xiàn)自我價值,，得到社會的認(rèn)可,。處于“經(jīng)濟(jì)”的社會——經(jīng)濟(jì)原因也是大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)的一個重要原因。因此,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)也就成為了一個新興的市場,，同創(chuàng)也將會盡快在這個市場上站穩(wěn)腳跟，成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)者,。

大學(xué)生的自我意識已相當(dāng)成熟,，有自我的價值判斷，因而受電視廣告等媒體的影響相對較少,。網(wǎng)絡(luò)信息渠道的暢通,，為大學(xué)生自主消費提供了必要的物質(zhì)基礎(chǔ)。多數(shù)大學(xué)生主動通過同學(xué),，家庭,，及網(wǎng)絡(luò)等獲得所需商品的信息。大學(xué)生敢于創(chuàng)新,，思想活躍,，有多元的價值目標(biāo)，同時擁有科學(xué)知識,，極強(qiáng)的好奇心和敏感性,，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，勇于嘗試和探索,，因此對新產(chǎn)品有較高的敏感度,。然而因心理的不完全成熟，消費經(jīng)驗和技巧的缺乏,，大學(xué)生容易進(jìn)入從眾消費沖動消費等誤區(qū),。

在消費者對商品或勞務(wù)的認(rèn)識過程中，產(chǎn)生的滿意或不滿意,，高興或不高興的心理體驗,，構(gòu)成有特色的對商品或勞務(wù)的感情色彩,。大學(xué)生充滿激情，熱情奔放,，道德感也比較完善,，擁有較高的審美觀。感情力大大增強(qiáng),，但自制力仍薄弱,。多數(shù)大學(xué)生能理性地思考和行動，調(diào)節(jié)自己的沖動,，理性地消費,。但心理的不完全成熟，自制力不強(qiáng),，易受情緒和外界的干擾,，沖動性和情緒性消費依然存在。年齡的增長,，眼界的擴(kuò)大,，知識經(jīng)驗的豐富和思維水平的提高，自我情感體驗多樣性,。感情和理智，沖動和克制并存的狀態(tài),，在特殊的環(huán)境下,，易于感情沖動，在購買商品時,，受商品式樣和他人的影響,，跟著感覺走。

消費者在購買活動中有目的,，自覺地支配和調(diào)節(jié)自己的行動,，努力克服各種困難，從而實現(xiàn)既定購買目的過程,，既有計劃地實施購買決策過程,，大學(xué)生心理發(fā)展期，意志尚未定型,，果斷性品質(zhì)有較大的發(fā)展,，但缺乏恒心和毅力。大學(xué)生能根據(jù)自己的需求出發(fā),，根據(jù)自己的支付水平和商品供應(yīng)情況,。自覺性提高，但惰性存在,。

在社會生活中,，大學(xué)生是個很特殊的群體,。一方面，他們離開親人,，有的人甚至千里迢迢地來到自己理想的大學(xué)繼續(xù)深造,、增長才干,，過著相對獨立的生活;另一方面，他們消費的經(jīng)濟(jì)來源主要來自家庭，家庭收入越高,，對學(xué)生的供給越多。目前大學(xué)生的消費來源仍以家庭供給為主,。

大學(xué)生處于消費成長期到成熟期的過渡時期,，一方面表現(xiàn)得求新求異、富有好奇心,，對外界新事物的接受能力特別強(qiáng),。于是在社會許多新穎玩意的吸引下，“試一試”的想法成了這種心理的源泉,。因此他們往往走在了朝流的前列,，同時又追求個性，喜歡做把自己打扮得與眾不同,，或是購買一些與眾不同的物品,，以求引人注意,達(dá)到一種自我滿足的效果。

目前許多年輕人都是“追星族”,，大學(xué)生也是如此,。于是，他們便把生活費的一部分用在購置自己偶像的磁帶或cd上,畫報,，娛樂報,，還有一些專業(yè)雜志等和明星有關(guān)的東西。另外還有上網(wǎng),，其實每個大學(xué)生都會有這樣一筆開支,，只是或多或少?？偟膩碚f,，大學(xué)生容易在自己喜歡的事情上花錢，主要消費對象與自己的興趣愛好有關(guān),。

有人說,，大學(xué)校園是最時尚的地方。他們總喜歡時尚消費,，比如旅游,、電腦、和手機(jī)消費,，再次是發(fā)型,、服裝,、飾物、生活用品,，大學(xué)校園中都不乏追“新”族,。特別是女生們的服飾，不要很多錢,，但是搭配很現(xiàn)代,、很時尚。她們在選購服飾的時候,，大部分學(xué)生都想花不是很多的錢,，去購買那些有一定知名度品牌的衣服，結(jié)果呢,，實在是喜歡,，一狠心，花一個不低的價格把它給買下來了,，過后卻難過好幾天,，在選購其它東西的時候也是一樣的。男孩子就有些區(qū)別了,，他們一般是準(zhǔn)備已久,，根據(jù)手頭情況去購買相對較高檔次的品牌，也不會太計較已花掉的錢,。由此可總結(jié)出兩句話,，男生少購買，大品牌,，強(qiáng)出手;女生多出動，中品牌,，軟上手,。

不同的校園環(huán)境也會有不同的消費習(xí)慣，這跟校園內(nèi)的氛圍有關(guān),。如某人搞了一個發(fā)型,，大家覺得不錯，在理發(fā)的時候也就自然會想到那種效果,。其它還包括穿著消費,，運動消費等，都有一定的從眾性,，但也要注意各校的差異性,。

身在周圍都是同齡人的環(huán)境中，加之有不少學(xué)生的家境不錯,，特別容易出現(xiàn)攀比的風(fēng)氣,。這便使許多人產(chǎn)生了“別人有什么,，我也要有什么”的想法，別人去那家高檔餐館吃飯,，我也就想去,，再加上時下的某些時尚主題，促進(jìn)了這種心理的形成,，跟進(jìn)了流行大軍,。明顯的主要有，購買一些流行產(chǎn)品及吃喝玩樂方面,，而這樣的東西一般又比較花錢,，但有的同學(xué)就把它當(dāng)作一種身份的體現(xiàn)，愿花很大的代價來購買它,。

在大學(xué)里,，禮尚往來是很重要的消費力，今天你過生日,，我得送禮給你,，你請我吃飯。明天輪到我過生日或是有什么喜事,，你又得大手筆的還我,，還有的是一幫學(xué)生，某天某個人請大家吃飯,，或是消費什么,，隔幾天另一個人覺得自己要還禮，又是一幫人出來消費,，結(jié)果是一個接著一個,，并不斷循環(huán)，這樣極大地擴(kuò)大了消費的量,。

這種心理特點的形成是基于前面幾種心理的,，且從眾性心理起了主導(dǎo)作用。另外,，受許多商家看準(zhǔn)學(xué)生的這種消費心理而推出許多商品之類因素的影響,，導(dǎo)致大學(xué)生消費的無的放失。比如：某歌星推出一張新專輯,，某運動品牌有新的款式上市,，不用很長時間，便會“你有我有全都有”,。其實所買的商品是否實用,或是否有使用價值,，在購買時學(xué)生不一定會去多考慮。“見好就買”似乎已經(jīng)成了當(dāng)代大學(xué)生消費的重要特征,。

大學(xué)生消費也具有年輕人所共有的特點,，即在購買物品時，有時候容易產(chǎn)生沖動購買,，例如他們?nèi)菀资軓V告促銷的影響,，明明本身就沒打算過要購買這種產(chǎn)品，但當(dāng)時推銷員說得很好,，或是看到廣告很有吸引力,，而突發(fā)其想地要購買，結(jié)果買后又后悔了,。

男大學(xué)生的消費一大部分是用于交往,，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生和女生在一起就特容易花錢,，細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn),，一些酒吧、中檔餐館及一些公共消費的地方,，絕大多數(shù)都是男女生共同消費,，而且在這個時候，男生一般都不太在乎花多少錢,，只要高興就好,，所以消費完以后，皆大歡喜,。而同種性別的人在一起就不一樣了,，特別是女生，可能會少于平時的消費量,。

相信念過大學(xué)的人,，都知道當(dāng)代大學(xué)生是最會哭窮的，不管他是否很有錢,，但還是總叫說沒錢,，每當(dāng)?shù)搅嗽履蚴菍W(xué)期結(jié)束的時候,，有的甚至在開學(xué)一半,，就開始叫著沒飯吃了,。其實他們都是很有錢的人,，一開始的時候總認(rèn)為自己有很多錢，有些東西看起來也不是要很多錢,，又好像很實用,，結(jié)果見到好的東西就是想購買，后來打開錢包才發(fā)現(xiàn)，原來錢這么不經(jīng)花,。當(dāng)意識到要節(jié)省的時候,，錢也就快差不多了。因此他們也就開始大喊窮了,，殊不知是當(dāng)初自己用錢沒計劃好,。這是許多有錢大學(xué)生們的一個通病。

走出學(xué)校面向社會,，努力跟上并適應(yīng)外邊世界步伐已成為大多學(xué)子的目標(biāo),。旅游、電腦,、手機(jī)等已成為大學(xué)生消費的熱點,。網(wǎng)絡(luò)調(diào)查表明，被問及在經(jīng)濟(jì)條件許可時最想做的事情是什么,，60%以上的人選擇旅游,，其次是買電腦。

從本次調(diào)查數(shù)據(jù)的資料中可以看出,，無論是大學(xué)生基本生活費中的衣食住行還是人際交往以及旅游,、購買手機(jī)的動機(jī)，都帶有濃厚的實用色彩,。

越來越多學(xué)生,、甚至有部分貧困生加入高消費行列，購買昂貴的mp3,、電腦,、手機(jī)等用品，這種趨勢在一定程度上有所蔓延,。

校園中貧困生人數(shù)的增加使高校學(xué)生消費差距明顯增大,。很多消費水平很低，甚至連基本的生活費都難以保證,。

親愛的同學(xué)們：

您好!為了更好地了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的想法,，以及收集大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的實際問題，我們特此做如下調(diào)查,，希望您可以認(rèn)真填寫,。同時非常感謝您在百忙中填寫這份問卷!

1、您的性別是

a,、男b,、女

2、您現(xiàn)在讀大幾了?

a,、大一b,、大二c、大三d、大四

3,、您在大學(xué)里或是大學(xué)畢業(yè)后是否打算過自己創(chuàng)業(yè)

a,、完全沒有b、有,，但沒有嘗試過c,、有，而且嘗試過

4,、您對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的看法是

a,、贊同，是實現(xiàn)理想的一個途徑

b,、反對,，因為存在很多風(fēng)險

c、創(chuàng)業(yè)要理性

5,、您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要具備哪些素質(zhì)

a,、強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)精神 b、出色的溝通和交際能力

c,、較好的專業(yè)知識d,、管理及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

6、您對創(chuàng)業(yè)的政策了解嗎

a,、熟悉b,、比較熟悉c、了解一點d,、一點不知

7,、您認(rèn)為當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的社會環(huán)境怎么樣

a、很好b,、一般c,、較差

8、您認(rèn)為您所學(xué)的專業(yè)創(chuàng)業(yè)前景大嗎

a,、有b,、不大c、基本沒有d,、不清楚

9,、您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的吸引人的原因是

a、對金錢和自由的渴望b,、能使個人獲得成長和發(fā)展

c,、最大限度的實現(xiàn)自我d、挑戰(zhàn)自己的能力e,、提升社會地位

10,、你認(rèn)為大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的過程中最大的障礙是什么

a、家庭的經(jīng)濟(jì)條件b,、專業(yè)技術(shù)知識及個人能力

c,、社會關(guān)系d、學(xué)校提供的鼓勵和支持

11,、您對自己的就業(yè)前景是一種什么感覺

a,、自信b、迷惘c,、有壓力d,、賭一把

12、當(dāng)您在創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)資金不足等財務(wù)問題時你會

a,、向政府申請資金b,、向銀行貸款

c、向親朋好友借錢d,、自己積累

13,、您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最需要的是什么

a、個人或團(tuán)隊研究成果或?qū)＠?/p>

b,、個人強(qiáng)烈的價值觀志向

c,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金支持

d、學(xué)校提供的各類創(chuàng)業(yè)培育和服務(wù)

e,、得到社會化的管理和服務(wù)

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)在行業(yè)劃分中屬于服務(wù)業(yè),，并且它與其他服務(wù)業(yè)產(chǎn)品有著相似的特點，它們都沒有實質(zhì)的產(chǎn)品,，以提供服務(wù)為主,。而培訓(xùn)行業(yè)的培訓(xùn)產(chǎn)品都有著相似性。在企業(yè)成立初期,，不可能推出太多的產(chǎn)品,，這樣就會帶來很大的成本。所以,，本公司將推出創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的核心課程系列,。品牌也將都以同創(chuàng)命名，借以迅速提升知名度,。

比爾蓋茨根據(jù)社會的趨勢和自己的遠(yuǎn)見,，成立了自己的第一家軟件公司，并成為世界首富,。因此誰提前預(yù)測了發(fā)展趨勢,，預(yù)先站了位，誰就占領(lǐng)了制高點,。

姚明不是奧運冠軍,，可是姚明的收入?yún)s比許多奧運冠軍的收入還高,。為什么?

因為他的行業(yè)是籃球，籃球的市場比較大,。這一點就足以證明：不是每個行業(yè)賺的錢都一樣多,。預(yù)測大趨勢，就能找到大商機(jī);預(yù)測小趨勢,，只能找到小商機(jī),。商機(jī)有方法，創(chuàng)業(yè)有思路,。本課程將介紹21世紀(jì)的主要商業(yè)趨勢和各種產(chǎn)業(yè)趨勢,。根據(jù)這些趨勢去做相應(yīng)的企業(yè)，成功的可能性就更高,。創(chuàng)業(yè)者(老板)抓住趨勢,，就像坐上云霄飛車一樣成就創(chuàng)業(yè)者百萬，千萬,，億萬的夢想,。

價格：458元。

定價方法：隨行就市定價法,。市面上同類型的公司該項目培訓(xùn)產(chǎn)品的價位差不多都在400元上下,，本公司由于剛成立不久，不適宜把價格定的過高或者過低,，因此選擇隨行就市定價法,，制定和同行業(yè)差不多的價格是比較合理的。

價格：500元,。

定價方法：目標(biāo)收益定價法,。該子產(chǎn)品的實際成本并不高，目的在于培訓(xùn)學(xué)員敏銳的洞察力,，發(fā)現(xiàn)好的宣傳機(jī)會與方法,。教材，實訓(xùn),，老師,，人工費等都不算高昂，對該產(chǎn)品本公司有一定的'預(yù)期目標(biāo)收益,。

定價：300元,。

定價方法：成本加成定價法。營銷培訓(xùn)項目為本公司的拳頭產(chǎn)品,，我們會請國內(nèi)最優(yōu)秀,，最有知名度的營銷大師前來教學(xué)。相應(yīng)的培訓(xùn)成本會比較高昂,，為保證正常的收益,，因此必須采取一定的成本加成定價,。根據(jù)當(dāng)時的市場行情，制定該產(chǎn)品價格,。

同樣的產(chǎn)品,，貼不貼品牌的標(biāo)簽對消費者而言完全不用。同樣的一雙鞋,，貼上耐克一個勾，立即身價數(shù)百,，不但價格完全不一樣,，而且大受歡迎;如果沒有耐克的標(biāo)志，幾十元市場也許也無人問津,。在國內(nèi)市場上,，一千多元一套西服已經(jīng)相當(dāng)不錯了，可是貼上“皮爾?卡丹”的品牌,，同樣的質(zhì)量,，就變成七八千上萬元了。河北保定某企業(yè)生產(chǎn)的老板杯,，自己賣不到10塊錢,，可日本企業(yè)貼上自己品牌后，一轉(zhuǎn)手賣40多塊,，并且又賣回我們中國,。為什么會出現(xiàn)這樣的結(jié)果呢?是因為這些品牌具有很大的優(yōu)勢。本課程將會告訴你打造起這樣的品牌,。

價格：568元,。

定價方法：心理定價與尾數(shù)定價。該產(chǎn)品實際利潤較多,，主要利用人們?nèi)粘５淖非蠹男睦?，期望在打造的自己公司品牌的時候圖個吉利，因此制定該價格,。

2004年胡潤富豪排行榜：排名第一的是國美老板,，只有35歲，排名第二是做網(wǎng)絡(luò)游戲的陳天橋,，只有31歲,，排名第七的是網(wǎng)易丁磊，只有33歲,。這些年輕人憑借一個優(yōu)秀的商業(yè)模式,，加上海外的資本，一夜之間創(chuàng)造的財富,，是過去搞制造業(yè)的老板幾十年的總財富,。

定價：800元整,。

定價方法：認(rèn)知價值定價法。該產(chǎn)品是本公司價格最為昂貴的一項培訓(xùn)產(chǎn)品,，關(guān)鍵在于我們對其賦予的附加價值以及在人們心中的認(rèn)知度與認(rèn)同度,。我們會與國內(nèi)出名的商學(xué)院合作，所針對招收的學(xué)員也以商界精英為主,，是積累人脈,，創(chuàng)建關(guān)系網(wǎng)的絕佳場所。在人們心中的認(rèn)知價值高,，因此制定該價格,。

雖然說，低廉的價格是創(chuàng)業(yè)初期很多公司的價格戰(zhàn)略,。但是,，作為培訓(xùn)行業(yè)，過低的價格反而會讓消費者質(zhì)疑培訓(xùn)的質(zhì)量,。我們的主要消費對象是在校大學(xué)生,，因此必須有合適的價格可以相信我們的實力，同時,，又不會對高價望而卻步,。

通過幾天的培訓(xùn)，學(xué)員的收獲：

1,、可以找到賺錢的商機(jī);

2,、可以讓學(xué)員撰寫專業(yè)商業(yè)計劃書，為企業(yè)做好融資的準(zhǔn)備,，尤其吸引風(fēng)險投資;

3,、能夠認(rèn)識專家、學(xué)者,、企業(yè)家,、成功商人;

4、可以結(jié)交上百位創(chuàng)業(yè)朋友,，現(xiàn)場建立創(chuàng)業(yè)者關(guān)系網(wǎng),，擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)人脈。

渠道通常指水渠,、溝渠,，是水流的通道。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領(lǐng)域,，引申意為商品銷售路線,，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域,，以達(dá)到銷售的目的,。故而渠道又稱網(wǎng)絡(luò),。渠道有長渠道與短渠道之分。選擇合適的渠道,，將可以更快的將產(chǎn)品送到消費者的手中,。

直接分銷渠道又叫零級渠道。是指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商換屆,，直接將產(chǎn)品銷售給目標(biāo)客戶或者消費者,。我們公司的產(chǎn)品主要是針對在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，所以,，公司也將會在初期,，直接同高校聯(lián)系，省去中間的學(xué)校代理環(huán)節(jié),，降低成本,。

間接分銷渠道是相對于直接分銷渠道而言的,。是指制造商對產(chǎn)品的分校是在分銷商和營銷中介機(jī)構(gòu)下實現(xiàn)的,。隨著市場的開放和流通領(lǐng)域的多樣化發(fā)展，間接分銷渠道已經(jīng)成為主要的銷售方式,。我們公司在發(fā)展到一定規(guī)模后,，當(dāng)在社會上取得一定的知名度后，將會在各個高校中招聘校園代理,，對公司的培訓(xùn)業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳,。同時，與校方聯(lián)系,，定期舉行一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講座,。

根據(jù)每一渠道層次里使用的分銷商數(shù)量的多少，營銷渠道又可以劃分為寬渠道和窄渠道,。寬渠道就是企業(yè)使用的同類中問商數(shù)量多,，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣。反之,，就是窄渠道,。通常，營銷渠道的寬窄是相對而言的,。受產(chǎn)品性質(zhì),、市場特征和企業(yè)營銷戰(zhàn)略等因素的影響，營銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)大致有三種類型：

1)密集分銷策略

密集型渠道是制造商通過盡可能多的批發(fā)商,、零售商,、經(jīng)銷其產(chǎn)品所形成的渠道。密集性渠道能擴(kuò)大市場覆蓋面,，使眾多的消費者隨時隨地買到產(chǎn)品,。日用消費品由于目標(biāo)消費者分布廣,，因此多采用密集分銷策略。作為培訓(xùn)公司,，我們的主要消費者是大學(xué)生,，就需要在一些比較大的學(xué)校選擇代理。而對于其周邊的小一些的高校,，可以適當(dāng)?shù)倪x擇優(yōu)秀學(xué)生作為代理,，或者之間依托大型高校進(jìn)行輻射。

2)選擇分銷策略

即制造商在特定的市場內(nèi)有選擇地直接動用一部分分銷商銷售自己的產(chǎn)品,，選擇分銷策略是企業(yè)對市場的控制較強(qiáng),、成本較低，即可獲得適當(dāng)?shù)氖袌龈采w面,，又保留了渠道成員的競爭,，防止分銷商的懶惰。但分銷商之間易發(fā)沖突,。

3)獨家分銷策略

即制造商在一定的地區(qū),、時間只選擇一家分銷商銷售自己的產(chǎn)品。一般是高價晶和特色商品,。他的優(yōu)點是對渠道的控制力強(qiáng),，其渠道成本低;缺點是渠道內(nèi)缺乏競爭，市場覆蓋面小,。

此外,，依據(jù)企業(yè)使用渠道的廣度還可以將營銷渠道劃分為單渠道和多渠道。單渠道是指企業(yè)選擇的銷售渠道單一,，或者由經(jīng)銷商包銷,，或者完全由自己直接銷售。多渠道則是指企業(yè)選擇多種銷售渠道的組合,，即可以采取直接渠道與間接渠道組合,，又可以采取多級渠道組合等等。多渠道可擴(kuò)大產(chǎn)品的市場覆蓋面,、降低渠道成本和更好地適應(yīng)顧客要求,。我們公司將選取多渠道的銷售方式。

同創(chuàng)公司是一家新成立的培訓(xùn)公司,，公司致力于促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的工作,。公司的愿景是：全程輔導(dǎo)式增值培訓(xùn)和咨詢式培訓(xùn)將幫助每一個有著創(chuàng)業(yè)之心的大學(xué)生開創(chuàng)自己的一片天地。公司的使命是：不斷造就大學(xué)生自我學(xué)習(xí)能力,，以專業(yè)的水準(zhǔn)滿足個人創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)需求與目標(biāo),。以卓越的服務(wù)，滿足客戶的期望。為了實現(xiàn)擴(kuò)大武漢市場的知名度和培訓(xùn)市場的占有率特進(jìn)行此次廣告策劃,。

國際金融危機(jī)對我國就業(yè)的不利影響還沒有消除,，如果說2010年是我國經(jīng)濟(jì)最困難的一年，2011年可能是最復(fù)雜的一年,，整個宏觀層面就業(yè)形勢就很嚴(yán)峻,。那么，2011年的畢業(yè)生人數(shù)650萬,，再加上往屆沒有實現(xiàn)就業(yè)的,，需要就業(yè)的畢業(yè)生數(shù)量之大可想而知。注重大學(xué)生的專業(yè)知識和職業(yè)技能培訓(xùn),，幫助大學(xué)生盡快就業(yè),，適應(yīng)社會需要。同創(chuàng)公司根據(jù)創(chuàng)業(yè)需要所提供的6大產(chǎn)品系列,，將會充分的滿足每一個有著創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生,。并幫助他們成就自己的一片天地。

武漢所擁有的各類高校數(shù)量位居全國前列,，并且有著全國最多的大學(xué)生,。這次的廣告投放也主要集中在武大，華科,，華師幾所全國知名高校以及黃家湖,，大花嶺等幾所大學(xué)城,。這樣,，可以充分利用上述地區(qū)的大學(xué)生，擴(kuò)大同創(chuàng)公司的知名度,。并借助這些大學(xué)和大學(xué)城建立培訓(xùn)中心和招聘校園代理,，最大程度的擴(kuò)大消費群體。

這次的推廣廣告活動為期3年,，將在3年內(nèi)讓80%以上的武漢大學(xué)生知道同創(chuàng)的品牌,，并占領(lǐng)25%的武漢大學(xué)生培訓(xùn)市場份額。爭取能夠在這段時間,，通過創(chuàng)業(yè)大賽等方式推出幾位“創(chuàng)業(yè)之星”,。

有創(chuàng)業(yè)需求的廣大在校大學(xué)生

往屆大學(xué)生

希望得到創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識的大學(xué)生

這次廣告活動的時間較長，將以使用公交車身廣告,，公交候車廳廣告為主,，輔助傳單，電視媒體相結(jié)合的方式進(jìn)行廣告推廣,。

在上述大學(xué)和大學(xué)城附近將選擇12條主要公交線路;并在其附近選擇2處公交站臺進(jìn)行宣傳;定期向所選大學(xué)和大學(xué)城發(fā)放同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的廣告宣傳單并附送精美公司簡介書簽;對武漢公共頻道《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目進(jìn)行贊助,，并合作推出同創(chuàng)公司及所組織的創(chuàng)業(yè)競賽的相關(guān)訪談系列。

以爭創(chuàng)“江城創(chuàng)業(yè)之星”為主題，開展一次武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽,，借此宣傳同創(chuàng),。并在活動初期對所有參賽選手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)只是培訓(xùn)，培訓(xùn)全程將在同創(chuàng)各個培訓(xùn)中心開展,?；顒尤虒⑦M(jìn)行直播，并在隨后與《創(chuàng)業(yè)訪談》的節(jié)目進(jìn)行探討,，完善同創(chuàng)的系列訪談,。

活動前期，使用公交廣告和傳單進(jìn)行宣傳;傳單的贈品以介紹創(chuàng)業(yè)小知識的書簽為主

活動中期,，以《創(chuàng)業(yè)論壇》的訪談節(jié)目為主,。

公交車體廣告及站臺廣告(208萬元)

一共選擇12條線路，每輛車的全車身廣告媒體費8000元/輛,，制作費為6500元/輛,。每條線路選擇10輛公交車，從武漢選擇20個比較大的高校,，每個高校附近設(shè)置2個公交站臺候車廳廣告板,，合計20個公交站臺廣告板。公交車站臺候車廳廣告板：8500元/塊(媒體費+制作費)

合計：10*12*(8000+6500)+20*2*8500=208(萬元)

傳單及贈品(10萬元)

《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目(50萬元)

機(jī)動費用(10萬元)

銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷,、廣告,、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,，引起他們的注意和興趣,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。企業(yè)將合適的產(chǎn)品,，在適當(dāng)?shù)攸c、以適當(dāng)?shù)膬r格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場,，一般是通過兩種方式：一是人員推銷,，即推銷員和顧客面對面地進(jìn)行推銷;另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息,，主要包括廣告,、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊,，起著相互補充的作用,。此外，目錄,、通告,、贈品,、店標(biāo)、陳列,、示范,、展銷等也都屬于促銷策略范圍。一個好的促銷策略,，往往能起到多方面作用,，如提供信息情況，及時引導(dǎo)采購;激發(fā)購買欲望,，擴(kuò)大產(chǎn)品需求;突出產(chǎn)品特點,，建立產(chǎn)品形象;維持市場份額，鞏固市場地位等等,。

借用大量的廣告宣傳,，提升同創(chuàng)公司的知名度。為中期公司與武漢其他大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作,，進(jìn)行中期的“創(chuàng)業(yè)大賽”活動提供支持,。具體依據(jù)廣告策劃書的前期，通過公交車身廣告,、站臺廣告和校園傳單的方式推動同創(chuàng)公司的此次“創(chuàng)業(yè)大賽”,，在校園中起到造勢的目的。在形成一定的影響力后,，派出公司代表開始與武漢其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和電視臺商討合作事宜,。前期以宣傳公司自身為主。

在取得合作伙伴后,，開始在前期的宣傳基礎(chǔ)上,，進(jìn)行“創(chuàng)業(yè)大賽”的宣傳，并在顯著位置表明合作伙伴,。提升活動的知名度和可信度,，吸引大量大學(xué)生參加大賽,。校園的傳單宣傳也轉(zhuǎn)向大賽活動的介紹,，讓更多的大學(xué)生參加到活動中。大賽初期的準(zhǔn)備也將在這一階段進(jìn)行,。同創(chuàng)將為每一個參賽選手進(jìn)行為期2個月的創(chuàng)業(yè)知識培訓(xùn),。同時，網(wǎng)絡(luò)媒體和電視媒體開始介入宣傳,。

“創(chuàng)業(yè)大賽”將在這一階段隆重舉行,。促銷宣傳將轉(zhuǎn)移到大賽的活動本身，大賽將進(jìn)行全程跟蹤報道,。推出像“贏在中國”類似的電視節(jié)目,，并邀請商界的知名人士擔(dān)任現(xiàn)場評委。在大賽結(jié)束后，則以大賽中產(chǎn)生的“創(chuàng)業(yè)之星”為企業(yè)的形象代言,，升入校園進(jìn)行宣傳講座,。

創(chuàng)業(yè)計劃書學(xué)生版篇九

（一）公司類型：有限責(zé)任公司、

（二）公司成員概述：以在校大學(xué)生為主體成分,，雇傭少量專業(yè)技術(shù)人員為指導(dǎo)團(tuán)隊,。主要包括我校國商學(xué)院，美院優(yōu)秀學(xué)員以及相關(guān)專業(yè)的授課老師,。

（三）公司業(yè)務(wù)：主營業(yè)務(wù)——提供寢室傳統(tǒng)和特色裝修美化兼營業(yè)務(wù)——寢室物件更換修理,，寢室非施工型裝修（寢室壁紙搭配美化，小物件搭配美化等）

（四）公司經(jīng)營理念：讓以最實惠的價格,，滿足顧客最挑剔的心,。

（五）企業(yè)文化：用嚴(yán)謹(jǐn)甚至刻薄的眼光看待細(xì)節(jié)，以心映心的方式對待顧客的要求,，全心全意的服務(wù)讓你最舒心的微笑,。

（六）公司創(chuàng)新性描述：寢室裝修行業(yè)是一個完全新興的服務(wù)行業(yè)，這是由于其所定位的市場位置所決定的,，這獨特的市場定位也給了這個行業(yè)寬廣的市場前景和奇特的市場規(guī)則,，這都需要我們?nèi)ゲ粩嗟拿髑斑M(jìn)，但是這些特性都很符合大學(xué)生這個群體,，我們本身就身處這個群體中很了解其中信息變化,。再加上近年來國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵，我們相信公司會有一個明亮的前程,！

（一）公司宗旨：向?qū)W校寢室提供具體到位的上門裝修美化服務(wù),，立足市場，服務(wù)優(yōu)質(zhì),，發(fā)展創(chuàng)新,，邁向成功！

（二）公司目標(biāo)：成為全國知名的學(xué)生寢室裝修公司,，在全國各地建立起連鎖門店,。

（三）公司的發(fā)展規(guī)劃。

一,、創(chuàng)業(yè)初期（半年到一年）

主要是讓寢室裝潢這種新興的服務(wù)方式走進(jìn)市場,，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn),，并且收回初期投資,，準(zhǔn)備擴(kuò)大服務(wù)范圍，開始準(zhǔn)備研究提供新的服務(wù)方式：

1,、服務(wù)進(jìn)入市場,，在學(xué)院拿下一個相對優(yōu)勢的市場配額位,。

2、為寢室裝潢做廣告宣傳,，提高寢室裝潢的知名度,，初步建立自己的品牌效應(yīng)。

3,、逐漸占據(jù)本學(xué)院寢室裝潢市場,，每天顧客總量開始增加,。

4,、累計裝潢寢室xx間，凈利潤為xx元,。

二,、中期（x—x年）

1,、學(xué)校寢室裝潢服務(wù)已經(jīng)逐漸成熟，業(yè)務(wù)手段公司制度不斷完善,；

3,、寢室裝潢市場配額占有率達(dá)到xx%-xx%，占據(jù)相對主導(dǎo)的地位,；

三,、長期（xx年）

利用寢室裝潢的獨特性，開發(fā)新的領(lǐng)域,，甚至可以考慮發(fā)展跨領(lǐng)域發(fā)展,。力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市場空間,，擴(kuò)大市場占有配額,，成為學(xué)校服務(wù)業(yè)的領(lǐng)跑者。

（四）公司的營銷策略

公司起步階段,，為了更好的推廣公司的產(chǎn)品服務(wù),，決定采取線上線下互動營銷的模式。線上營銷充分利用微信,、xx這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺,，建立公眾號，推廣自己的產(chǎn)品服務(wù),，同時發(fā)布一些裝修方案,，供客戶參考選擇。線下營銷模式則主要采取在校內(nèi)人員密集處發(fā)傳單的方式,，讓更多同學(xué)了解公司，了解公司所提供的產(chǎn)品服務(wù),。

公司發(fā)展初期,，暫定為xx人團(tuán)隊,，采用直線型的組織結(jié)構(gòu)?？偨?jīng)理：一人（負(fù)責(zé)全局規(guī)劃與總體決策,，同時負(fù)責(zé)財務(wù)）營銷和策劃：二人（負(fù)責(zé)寢室裝潢這一產(chǎn)品的推廣和宣傳以及銷售）

采購員：一人（負(fù)責(zé)裝修用品的采購以及銷售）

裝修團(tuán)隊：六人（兩人一組，負(fù)責(zé)入寢為客戶裝修以及銷售）

本公司主要包括以下五種產(chǎn)品服務(wù)：

1,、平面設(shè)計,。

2、產(chǎn)品設(shè)計,。

3,、室內(nèi)設(shè)計。

4,、景觀設(shè)計,。