時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇一

隨著時代的發(fā)展和社會的進步,，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為大學生就業(yè)的一種新選擇,。在創(chuàng)業(yè)之前,，大學生需要先準備一份創(chuàng)業(yè)計劃書，而這過程中會收獲許多寶貴的經(jīng)驗和體會,。在我自己準備創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中,，我不僅學到了如何規(guī)劃自己的創(chuàng)業(yè)項目，還深刻認識到了創(chuàng)業(yè)所面臨的困難和挑戰(zhàn),。以下是我對創(chuàng)業(yè)計劃書的心得體會,。

第一段：了解創(chuàng)業(yè)的意義和目的。

在準備創(chuàng)業(yè)計劃書之前,，我首先需要對創(chuàng)業(yè)的意義和目的有一個清晰的理解,。創(chuàng)業(yè)不僅僅是為了賺錢，更是為了實現(xiàn)自己的夢想和價值,。創(chuàng)業(yè)是一種實現(xiàn)個人自由,、展示個人才華和追求人生目標的方式。所以,，在準備創(chuàng)業(yè)計劃書時,，我要先明確自己創(chuàng)業(yè)的目的和動力，這將成為我后續(xù)工作的指導原則,。

第二段：學習市場調研和行業(yè)分析的重要性,。

創(chuàng)業(yè)計劃書中的市場調研和行業(yè)分析是非常重要的一環(huán)，它們關系到創(chuàng)業(yè)項目的可行性和成功率,。通過對市場的調研和行業(yè)的分析,，我能了解到市場的需求和競爭情況，進而判斷自己的創(chuàng)業(yè)項目是否具備潛力和發(fā)展前景,。在進行市場調研和行業(yè)分析時,，我需要收集大量的信息，并學會分析和運用這些信息,，這不僅培養(yǎng)了我的信息搜集和分析能力,，還提高了我對市場趨勢和發(fā)展態(tài)勢的敏感度。

第三段：規(guī)劃商業(yè)模式和運營策略,。

在準備創(chuàng)業(yè)計劃書時,，我還需要考慮商業(yè)模式和運營策略。商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)項目盈利的方式和途徑,，而運營策略則是創(chuàng)業(yè)項目實施過程中的指導原則和方法,。在制定商業(yè)模式和運營策略時，我需要綜合考慮自身的資源條件、市場需求和競爭狀況,，從而確定最適合自己的商業(yè)模式和運營策略,。這個過程不僅是對自己創(chuàng)業(yè)項目的深入思考和規(guī)劃，還是我對商業(yè)運作和管理的全面了解和認識,。

第四段：面對困難和挑戰(zhàn)的應對策略,。

創(chuàng)業(yè)過程中必然會面臨各種各樣的困難和挑戰(zhàn)，而準備創(chuàng)業(yè)計劃書時也有可能遇到各種問題和難題,。但是,，關鍵是我們要學會如何應對和解決這些困難和挑戰(zhàn)。在準備創(chuàng)業(yè)計劃書時,，我需要認真分析和評估項目可能面臨的困難和挑戰(zhàn),，并制定相應的應對策略。這樣,，當我真正開始創(chuàng)業(yè)時,，我就對可能出現(xiàn)的問題有所準備，能夠迎難而上,、果斷應對,，保持創(chuàng)業(yè)項目的持續(xù)發(fā)展。

第五段：總結和展望,。

準備創(chuàng)業(yè)計劃書的過程是我成長和進步的過程,，它幫助我更加深入地了解創(chuàng)業(yè)的意義和要求，提高了我的綜合能力和創(chuàng)新思維,。創(chuàng)業(yè)計劃書不僅是對創(chuàng)業(yè)計劃的規(guī)劃和總結,，更是一個機會，讓我反思和反省自己,，思考自己的發(fā)展方向和目標,。通過準備創(chuàng)業(yè)計劃書，我更加明確了自己未來的創(chuàng)業(yè)方向,，并對自己未來的發(fā)展充滿了信心和期待,。

總之，準備創(chuàng)業(yè)計劃書是大學生創(chuàng)業(yè)過程中非常重要的一環(huán),。通過準備創(chuàng)業(yè)計劃書,，大學生能夠更加明確自己的創(chuàng)業(yè)目標和動力，學會進行市場調研和行業(yè)分析,，規(guī)劃商業(yè)模式和運營策略,，面對困難和挑戰(zhàn)有應對策略，并總結反思自己的成長和進步,。我相信,，只要我們認真準備創(chuàng)業(yè)計劃書，明確自己的創(chuàng)業(yè)目標，做好必要的準備工作,，就能夠在創(chuàng)業(yè)的道路上獲得成功,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇二

需求分析：

1,、營養(yǎng)檢測,、咨詢、指導調理服務市場需求分析：

(一)政策法規(guī)：

2.2006年《國民營養(yǎng)條例》出臺,，所有幼兒園和學校,，社區(qū)和超過百人以上的餐廳都必須配備營養(yǎng)師：

(二)健康的需求：個體、家庭需求,。

隨著人們生活水平的提高,，人們全面提高生活和生命質量的期望值普遍提高，對由于膳食不合理,，營養(yǎng)失衡引發(fā)慢性病的健康問題引起高度重視,，調整消費結構，投資營養(yǎng),、獲得高標準的生活和生命質量已經(jīng)成為消費潮流,。聘請營養(yǎng)顧問已成為現(xiàn)代人的消費時尚;公共營養(yǎng)師成為國家新職業(yè)，為從業(yè)者提高了職業(yè)身份和社會認知度,。

營養(yǎng)師職業(yè)地位與前景：2006—2021年將出現(xiàn)公共營養(yǎng)師全球需求高峰,，目前，家庭營養(yǎng)顧問年費8千元左右,，企業(yè)營養(yǎng)顧問年費4萬元左右,，營養(yǎng)顧問是一個高職自由職業(yè)群體，一個中等水平的公共營養(yǎng)師年收入在10萬元左右,。

2,、營養(yǎng)檢測咨詢指導中心建設需求分析：

1.大中小學校、托幼機構,、養(yǎng)老院,、醫(yī)院、公共衛(wèi)生部門,、企事業(yè)單位,、社區(qū)保健及健康中心(服務對象不低于500人數(shù))，有系統(tǒng)的定期臨床體檢,，建設有自己的食堂,，沒有專業(yè)的營養(yǎng)師、不了解群體營養(yǎng),，可以兩種模式：一種建設營養(yǎng)工作室;一種是委托專業(yè)性的營養(yǎng)檢測調理中心作為營養(yǎng)顧問單位,。

2.專業(yè)運動隊、餐飲、食品加工及經(jīng)營部門,、賓館,，以及上述機構(服務人數(shù)100-500人數(shù)之間)因服務需要以及政策要求必須設有營養(yǎng)工作內容，最可行的模式是：可以聘請兼職的營養(yǎng)師作為顧問,，委托專業(yè)性的營養(yǎng)咨詢,、檢測、指導調理中心作為營養(yǎng)顧問單位,，服務于本機構,，這樣可以大大減少管理和經(jīng)營成本。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇三

創(chuàng)業(yè)是一種精神,，一種勇往直前的精神,。作為大學生，我們懷揣著對創(chuàng)業(yè)的憧憬與熱忱,，積極參與創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫和實踐,。在這個過程中，我們不僅學會了商業(yè)知識和技能,，更鍛煉了自己的創(chuàng)新精神和團隊合作能力,。本文將圍繞創(chuàng)業(yè)計劃書對大學生的意義、編寫過程中的挑戰(zhàn)與收獲,，以及有關創(chuàng)業(yè)計劃書的啟示等幾個方面進行闡述,。

首先，創(chuàng)業(yè)計劃書對于大學生來說具有深遠的意義,。在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中,，我們需要對市場狀況、競爭對手,、產(chǎn)品定位等進行全面的調研和分析,。這使我們不僅接觸到了商業(yè)運營的實際問題，也提高了我們的市場敏銳度和決策能力,。此外,，創(chuàng)業(yè)計劃書還要求我們從一個創(chuàng)意出發(fā)，對產(chǎn)品進行細致的規(guī)劃和設計,，這既考驗了我們的創(chuàng)新能力,，也培養(yǎng)了我們的批判性思維和問題解決能力。因此,，創(chuàng)業(yè)計劃書不僅是一種文檔,，更是一種實踐，通過實踐我們更能理解和體驗創(chuàng)業(yè)所帶來的無限可能,。

其次,，在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中,，我們也遇到了許多挑戰(zhàn)。首先是對市場的前瞻性判斷和行業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握,。這需要我們對市場有充分的了解和研究,，同時也要不斷地更新自己的知識和信息，以保證創(chuàng)業(yè)計劃書的準確性和可行性,。另外,，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫還要求我們具備良好的寫作和表達能力，以便能夠清晰地傳達我們的創(chuàng)意和想法,。此外,，團隊協(xié)作也是編寫創(chuàng)業(yè)計劃書不可忽視的一環(huán)。團隊成員要充分發(fā)揮各自的專長,，合作緊密地完成各項任務。這些挑戰(zhàn)雖然不可避免,，但是通過不斷地實踐和努力,，我們逐漸克服了這些困難，取得了豐碩的成果,。

值得一提的是,，創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的收獲也是巨大的。通過創(chuàng)業(yè)計劃書的實踐,，我們更加明確了自己的創(chuàng)業(yè)目標和方向,，并具備了實現(xiàn)這些目標的步驟和策略。在整個編寫過程中,，我們深入挖掘和思考了自己的創(chuàng)業(yè)理念和商業(yè)模式,，這使我們對自己創(chuàng)業(yè)項目的可行性有了更加清晰的認識。同時,，創(chuàng)業(yè)計劃書的實踐也提高了我們的項目管理能力和執(zhí)行力,，使我們更加有信心去實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。此外,，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫還提供了與企業(yè)家交流的機會,，我們從他們身上學到了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓。

最后,，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫也給我們帶來了一些有關創(chuàng)業(yè)的啟示,。首先，創(chuàng)業(yè)需要勇于突破和創(chuàng)新,。創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫是一個創(chuàng)新的過程,，我們需要敢于打破常規(guī)思維，提出獨特的創(chuàng)新點,。其次,，創(chuàng)業(yè)需要團隊合作,。團隊合作不僅能夠提高工作效率，還能夠凝聚集體智慧,，發(fā)揮每個人的優(yōu)勢,，從而實現(xiàn)項目的成功。最后,，創(chuàng)業(yè)需要持之以恒的努力,。創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫是一個艱苦的過程，需要耐心和毅力去堅持,，不斷地完善和改進,。只有付出足夠的努力，才能收獲最終的成功,。

綜上所述,，編寫創(chuàng)業(yè)計劃書對大學生而言具有深遠的意義。雖然在這個過程中我們面臨了許多挑戰(zhàn),，但是通過不斷地努力并取得了豐碩的成果,。創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫不僅鍛煉了我們的商業(yè)知識和能力，更培養(yǎng)了我們的創(chuàng)新精神和團隊合作能力,。同時,，創(chuàng)業(yè)計劃書的實踐也為我們將來的創(chuàng)業(yè)之路指明了方向，并給予了許多寶貴的啟示,。相信通過這次創(chuàng)業(yè)計劃書的實踐,，我們將為自己的創(chuàng)業(yè)之路鋪就一片光明的未來。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇四

本公司有董事會,、宣傳組,、策劃組、實施檢測組,、營銷組,、人力資源組等，對其要求如下：

1)有志長期從事健康營養(yǎng)產(chǎn)業(yè),、具備一定投資實力,、優(yōu)異投資健康產(chǎn)業(yè)的人士。

3)管理者,、工作人員要具備一定的醫(yī)學,、保健、營養(yǎng)學知識;,。

6)愿意定期接受總部提供的技術培訓及考核(免費);,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇五

人活著總是要找些事情來做的，如果一個人所做的事情不僅能夠改善自己的生活,，而且能夠改善很多別人的生活,，同時,，他在做這些事情的時候，感到很輕松,、很快樂,，那么，他就真正選對了事情,。

我們就是這樣一群幸運的人,。

我們致力于解決中國教育的一些根本問題，打造中國最大的大學生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)服務平臺,，熱情歡迎更多有識之士的關注,、參與和支持！

我們的使命：

提供最好的教育,，幫助最多人成功,。

我們的愿景：

成為一個人人快樂學習、快樂工作,、快樂生活的組織,，同時不斷促進整個社會的和諧與進步。

我們的價值觀：

快樂,、積極、樂觀,、進?。粚捜?、友善,、感恩、惜福,。

我們的理念：

每個人都是天才,，只要找到最適合自己的發(fā)展道路。

沒有不好的學生,，只有不好的教育,。

教育的核心任務是幫助每個人找到自己的路，走好自己的路,。

選擇比努力更重要,，選擇不對，努力白費,，選擇正確,，事半功倍?？鞓窞槿松?，助人為快樂之本,。

一個人之所以快樂，不是因為得到得多,，而是因為計較得少,。

計較越少的人得到越多。

我們的口號：

追求卓越,，享受過程,。做前途無量的事業(yè)，培養(yǎng)前途無量的人,。

我們的核心項目：

全國大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)基本能力測試,、大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)全程輔導班、一對一個性化職業(yè)指導,。

我們做的是幫助大學生成長,、成才、成功,，為大學生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)提供全面服務的項目，也是國家大力支持,、社會多方參與,、將造福于數(shù)以千萬計的學生和家庭的項目。我們是一個充滿使命感和責任感,、以愛心為基礎,、追求價值最大化而不是利潤最大化的團隊，我們熱情歡迎廣大有識之士的關注和參與,，用我們共同的努力為莘莘學子打造一個充滿光明的未來,！

1、背景和問題

目前,，我國有3000萬在校大學生,，他們在將來畢業(yè)時需要就業(yè)（或者創(chuàng)業(yè)）。他們必須在大學期間解決好兩個問題：將來到底要干什么,？如何為將來要干的事情做好準備,？事實上，絕大多數(shù)的學生在大學期間沒有很好地解決這兩個問題,，具體表現(xiàn)在：對于第一個問題,，不明確自己將來到底要干什么，或者畢業(yè)后才發(fā)現(xiàn)自己原來要干的事情其實自己并不喜歡或并不適合或根本就沒有空缺,；對于第二個問題,，自己離工作的要求存在很大的距離，所做的準備完全不夠,，就算有一份這樣的工作交給自己也做不了或做不好,。

由于上面所說的兩方面問題沒有解決好,，直接的結果就是很多大學生的大學生活過得很迷茫、很苦悶甚至很頹廢,，很多大學生在畢業(yè)以后很難找到一份自己比較滿意的工作,，企業(yè)也很難招到自己需要的人才，大學畢業(yè)生跳槽普遍比較頻繁,。這已經(jīng)成為整個社會面臨的一個很嚴重的問題,。

我們要做的事情就是幫助每個學生在大學期間選好方向、做好準備,，使大學生活過得更豐富,、更充實、更有意義,，將來畢業(yè)時能夠更順利地找到一份自己喜歡而且適合的工作（或者順利創(chuàng)業(yè)）,。

每個大學生首先要選好方向，也就是要選擇一個具體明確的工作崗位,。如果連將來找什么崗位的工作都不清楚,，何談為它做好準備呢？倘若姚明當初不知道自己將來要干什么,，每天上午很努力地練籃球,，下午很努力地踢足球，晚上很努力地打乒乓球,，幾年下來,，他能到nba打球嗎？顯然不能,。選擇一個具體明確的工作崗位需要滿足三個條件：首先是要有空缺，也就是說,，在畢業(yè)的時候,，有單位在招聘這方面的崗位，市場上現(xiàn)有的人還不足以滿足用人單位的需求,，只有這樣才會有比較多的機會,，否則可能要跟很多有經(jīng)驗的人競爭，得到聘用的機會就要少很多了,。除了有空缺以外,，還要有興趣，也就是選擇喜歡的崗位,。最后一個條件就是要適合,，也就是能夠做好。

解決完方向問題以后,，接下來要做哪些準備呢,？概括起來四個方面：知識,、能力、經(jīng)驗和人脈,。

首先是知識,，包括通用知識和專業(yè)知識。通用知識又包括學會學習,、學會做事,、學會共處、學會生存等內容,。

大學生上了這么多年的學,，有沒有學會學習呢？有些人可能會認為自己當然已經(jīng)學會學習了,。我們常常問大學生一個問題：以前讀過的某本好書,，課外書，不用考試的書,，里面你覺得好的內容你有沒有復習十遍以上,，你能不能清楚準確地講出來，你有沒有將這些好的內容用在自己的工作和生活當中,？有人可能會說,，不用考試，復習它干啥,？在中國的很多學生看來,，學習是為了考試，復習是為了考試,，不考試的東西就不用復習,。這種觀念需不需要轉變？我們自古就有句成語叫做學以致用,，還有一句俗語叫狗熊掰棒子,，掰一棒扔一棒。如果我們只是把一本書看一遍,，又換一本書看一遍,，好的東西沒有復習、沒有記住,，講不出來,，用不上，這跟“狗熊掰棒子,，掰一棒扔一棒”是不是同樣的愚蠢,？陳安之老師經(jīng)常在培訓過程中講這樣一段話：有些人只知道學習，不知道復習，更不去練習,，最后就沒有出息,。因此，大學生需要學會學習,，樹立正確的學習觀念,、養(yǎng)成良好的學習習慣，提高學習的效率,，改善學習的效果,。在這樣一個終身學習的時代，這是一件非常重要的事情,。

除了學會學習以外,，還要學會做事。我們每天都在做事情,，但做事情是有不同的境界的,。第一種境界，做成了某個結果,，但過程很煩,、很累、很不愉快,。有很多人都是在這樣做事情,。第二種境界，做成了某個結果,，甚至是更好的結果,，過程很輕松、很愉快,、很享受,。我們都希望做事情做到第二種境界，也就是說,，不是等到成功了以后才快樂,，而是要快樂地去追求成功。怎樣才能把每一件需要做的事情都做成一種藝術,、做成一種享受呢？關鍵在于,，在做事情之前,，先學習如何做。我們在工作生活中遇到的絕大部分的問題,，都曾經(jīng)有人做過專門的研究,，找到了有效的方法。聰明的人懂得站在巨人的肩膀上，愚蠢的人總是靠自己摸索,。因此,，大學生需要花大量的時間學會做事。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇六

隨著我國人民生活水平的進一步提高,，人們對營養(yǎng)攝入的要求越來越高,，但實際上我國居民營養(yǎng)攝入不平衡的問題還相當?shù)膰乐兀诖笾行W校,、托幼機構,、養(yǎng)老院、專業(yè)運動隊,、醫(yī)院,、政府部門、公共衛(wèi)生部門,、企事業(yè)單位,、社區(qū)保健及健康中心、餐飲,、食品加工及經(jīng)營部門,、賓館等均需要不同數(shù)量的營養(yǎng)專業(yè)技術人員和管理人員。社會的發(fā)展和民眾對營養(yǎng)的需求十分明確,，營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)正在由專業(yè)營養(yǎng)師和專業(yè)性的營養(yǎng)機構拉開序幕,。

公司將根據(jù)不同的人群需求設定不同的營養(yǎng)護理方案，創(chuàng)辦營養(yǎng)檢測咨詢指導中心,。本中心將通過對顧客的營養(yǎng)檢測,，實施營養(yǎng)服務，并結合營養(yǎng)指導和營養(yǎng)調理提高顧客的營養(yǎng)指數(shù),。

具體檢測方案：

1)測定個體基本營養(yǎng)狀況——能量相關測定,、礦物質測定、維生素測定,。

2)測定不同階段人群的特定營養(yǎng)需求指標,。

3)其他營養(yǎng)狀況指標——多項。

4)測定營養(yǎng)不平衡的營養(yǎng)素項目所對應的臟器功能20項指標,。

5)測定挑選食品及保健食品對營養(yǎng)改善的情況,、包括吸收度和效果。

6)出具系統(tǒng)的營養(yǎng)狀況評價報告,、營養(yǎng)對健康的影響程度報告,、營養(yǎng)與當前健康狀況分析、食品營養(yǎng)測定指導,、保健食品營養(yǎng)測定指導,，膳食指導。

技術指標：

1.指標全面：包含所有的營養(yǎng)素以及有害物質的測定。

2.操作簡單：二周培訓即可掌握檢測手法,，30分鐘即可進行一次居民營養(yǎng)全面檢測,。

3.評估報告智能化：即時的營養(yǎng)評估分析，智能系統(tǒng)完成復雜的計算標準,。

4.指導明確：每一營養(yǎng)素都有明確的功能,、癥狀對照、食物含量排序和注意事項,。

5.生物波取樣技術：無損傷,、營養(yǎng)素功能平衡度波形全面。

通過健康調理示范基地的營養(yǎng)檢測,、營養(yǎng)指導,、營養(yǎng)調理完全個性化的技術服務，通過不同人群不同的健康標準生物波模型,，通過嚴格的規(guī)范的數(shù)據(jù)分析解讀方案,，使營養(yǎng)師在做人群營養(yǎng)及健康指導實現(xiàn)了規(guī)范化，檢測分析技術國際領先,，營養(yǎng)方面可以實現(xiàn)指標全面,、快速準確，更重要的突出了平衡的理念,，可以檢測到營養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關系,，可以檢測到食品級保健食品的吸收，實現(xiàn)最好的配伍,，為顧客做出全面地,、系統(tǒng)的可執(zhí)行的有效果的能夠評估的營養(yǎng)方案。

公司還能從營養(yǎng)指導中心發(fā)展為亞健康中心,，進一步轉化為健康管理中心,。且能與各個行業(yè)進行戰(zhàn)略性的合作，如下：

2)美容業(yè)：營養(yǎng)檢測評估——美容與營養(yǎng)和健康——營養(yǎng)調理——具有競爭力美容業(yè),。

3)健康養(yǎng)生會所：增項開發(fā)營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調理——各種養(yǎng)生保健方法應用,。

4)健康體檢機構：增項開發(fā)營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調理——增加健康體檢內容。

公司根據(jù)自己的實力及能力驚醒了市場定位,，基本選址在藥店,、普通社區(qū)、老干部活動中心,、衛(wèi)生站,、美容院保健品專賣店等，接著在進一步進入商務會所,、健康中心,、療養(yǎng)院,、體檢中心、大型高檔社區(qū)、機關單位的醫(yī)療保健機構等,。地段面積大致在70——140平方米為宜，原則上檢測室要獨立,，一個檢測室最多放兩套設備,，并設有辦公室、資訊室,、解讀室(封閉,、隔音)。配置智能化營養(yǎng)檢測分析設備2臺,，可根據(jù)自身條件選擇租賃或購買營養(yǎng)檢測分析儀,。(租賃設備：需交納保證金6萬元或有擔保抵押資格的人及財產(chǎn)。設備租賃費用為每月3000元,。購買營養(yǎng)檢測分析儀：設備價格為人民幣9.5萬元,，包括營養(yǎng)檢測設備一臺、計算機系統(tǒng)和檢測軟件一套,、水處理設備一臺),。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇七

建立規(guī)范、健全的快餐公司管理模式,，經(jīng)過有效的管理和投資,，建立一家大型快餐連鎖公司―特好特快餐公司。

市場分析

社會生活節(jié)奏普遍加快,，給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來了機遇與挑戰(zhàn),。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐的優(yōu)勢地位使大部分市場與中式快餐無緣,。如何逐步占領市場,，是首先需要解決的問題。

調查顯示,，當人均收入到達xx美元時,，傳統(tǒng)的家務勞動將轉向社會。中國快餐業(yè)將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段,。

目前,，已經(jīng)存在的西式快餐并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。并且,，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的,，211985大學名單，是大眾日常消費的對象,。但在中國快餐市場上,，西式快餐的價格,，普遍大眾很難理解，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去消費那份新奇“快餐”,。

但經(jīng)過對目前存在的一些中式快餐來看,，小、臟,、亂,、差的狀況仍然很嚴重，這些問題給我們建中式快餐連鎖店供給了絕好的市場機會,。只要我們能抓住這些市場機會,，改善中式快餐經(jīng)營中存在的問題，并發(fā)展我們的自我的特色,，那么我們進入中式快餐市場并且占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃,，是極有可能成功的。

實施方案

1,、特好特快餐服務業(yè)的模型,。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的,，經(jīng)過使顧客滿意,，最終到達公司經(jīng)營理念的推廣。

2,、目標市場定位,。

普通大眾能理解的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族,、兒童,、休閑族、游客及其他,。

3,、市場策略。

產(chǎn)生工業(yè)化,、產(chǎn)品標準化,、管理科學化、經(jīng)營連鎖化,。

（1）“虛擬公司”名稱,，員工服裝，經(jīng)營理念,，內部管理和總公司堅持統(tǒng)一,，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳,，它們更像是一個快餐集裝配送中心,。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品,，只要單間加工，就能夠成型了,。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要供給給上班族在工作單位午餐之用,。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系,，經(jīng)過建立送餐專線電話運送業(yè)務，由統(tǒng)一的公司小巴和服務人員負責運送,。

（2）流動快餐公司――早餐策略

針對早餐人口流動性大,，時間緊的特點，我們由統(tǒng)一模式的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客供給方便,、營養(yǎng)的套餐,。因學生人數(shù)眾多，在學校附近推出學生營養(yǎng)快餐,，抓好“營養(yǎng)”食品的宣傳,，既注重經(jīng)濟效益，又兼顧社會效應,。

（3）快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū),、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的公司形象――清潔、衛(wèi)生,、實惠,、溫馨。請專業(yè)廣告公司制定一套廣告計劃,，從公司的特點出發(fā),，凸顯特好特快餐的特色。

投資計劃“以點帶面”,。立足于一個地區(qū)特點的消費群,，初期發(fā)展構成必須的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后,，同時推出快餐業(yè)務,。以后再根據(jù)事業(yè)發(fā)展，逐步向大中城市推廣,。

發(fā)展初期,，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動快餐公司”服務，待公司實力有了必須的積累,，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體,，再拓展公司發(fā)展空間。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇八

天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于2003年12月,，位于天津市南開區(qū)高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中心地帶(白堤路),。是一家集計算機專業(yè)應用軟件的培訓,、安裝、批發(fā),、零售,、技術服務于一體的知識密集型企業(yè)。員工隊伍業(yè)務全面,、經(jīng)驗豐富,、敬業(yè)愛崗、素質優(yōu)良,，其中：專業(yè)技術人員20人,，全部是大專以上學歷，能夠以最合理的價格為客戶提供最專業(yè)的技術服務,。

公司是北京用友集團天津地區(qū)小型管理軟件授權營銷服務商,，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品a級代理銷售及服務授權資格。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位,，獲得用友集團的表揚和鼓勵,。

公司內部管理制度合理適宜。外部社會關系廣泛良好,。經(jīng)過不斷地改進和完善,，已基本形成了一套比較科學有效的管理運作體系。

為適應業(yè)務發(fā)展的需要,，壯大經(jīng)營規(guī)模,，進一步增強核心競爭力，公司決定啟動以“追求客戶全面滿意,，擴大市場占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè),。

我們相信，通過努力,，在以北京用友集團為后盾,，桓博公司將成為更具綜合實力的企業(yè)，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術應用水平,，做出更大貢獻,。

二、營銷計劃公司不僅注重短期目標,，更加重視長期發(fā)展,。公司將秉承“重誠信，竭精心,，盡全力,，為客戶著想，讓客戶滿意”服務理念,，在日常業(yè)務中不斷豐富公司品牌內涵,，努力拓寬渠道,，擴大市場知名度及美譽度，激活市場,，帶動人氣,，力求在天津大部分地區(qū)實現(xiàn)銷售增長，成為天津地區(qū)財務軟件的最大代理服務商,。

1.目標市場：創(chuàng)業(yè)前期(兩年內)目標主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè),，個體經(jīng)營和一般事業(yè)單位，在后期(兩年后)逐步進入天津的大型企事業(yè)單位,，占領這部分增值潛力最大的市場,。

2.企業(yè)定位：“精細管理、卓越理財”為客戶提供更及時,、更準確、更全面的,、更周到的服務,，推動軟件信息化的普及。

3.使用價格：參考報價,。

4.營銷隊伍：在創(chuàng)業(yè)初期,，為了降低企業(yè)的運營成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔;在企業(yè)不斷發(fā)展過程中,，再適時招納一定數(shù)量新成員(15名左右)專門從事企業(yè)營銷策劃的工作,。

5.服務支持：使顧客能迅速、方便的得到準確,、完善的相關服務和技術支持,。

6.廣告宣傳：開展有計劃。有目的的廣告活動,。在初期(兩年內)主要面向小型的企事業(yè)單位,，提供盡可能多的免費培訓和知識講座，專門針對會計人員的業(yè)務應用環(huán)節(jié),，逐漸“滲透”的方式進入企業(yè);從第三年開始,，我們將集中一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)中的廣大財務人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓攻勢,。廣告中突出宣傳我公司“專業(yè)化”,、“人性化”等鮮明特點，并且保證初期的廣告投入預算,，迅速提升知名度,，預計2006年廣告費10萬元。

7.推廣計劃：2005年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站,，并且豐富網(wǎng)站內容,，建立會員機制,，提供在線技術支持和交流論壇;注冊3721網(wǎng)絡實名和網(wǎng)站推廣，在各大傳媒中廣告投入,，吸引用戶注冊我們的會員,，并且給予會員金額上的優(yōu)惠和贈送禮品，以此擴大我們的客戶群體,。

三,、產(chǎn)品服務用友公司是中國最大的管理軟件、erp軟件,、財務軟件供應商,，是中國最大的獨立軟件供應商。在中國erp軟件市場,，擁有公司是市場份額最大,、產(chǎn)品線最豐富、成功應用最多,、服務網(wǎng)落最大,、交付能力最強的領導廠商。

(1)軟件產(chǎn)品介紹,。

1：用友財務通由于信息計算在財務領域的廣泛應用,，會計將由核算型向核算管理型轉移;財務工作將進一步參與單位的經(jīng)營管理，在控制,、決策,、分析和考評等方面發(fā)揮重大的作用。用友財務通正是基于這種環(huán)境,，以“精細核算,，卓越理財”為核心應用理論，面向中小企業(yè)及組織的財務應用,，提供企業(yè)投資融資決策,，從而幫助企業(yè)全面實現(xiàn)電算化管理。本產(chǎn)品主要包括財務處理,、工資管理,、固定資產(chǎn)管理、報表,、財務分析以及存貨管理六大系統(tǒng),。其中，財務處理又細分為總帳,、應收應付,、項目管理、現(xiàn)金管理等四大模塊。用友財務通提供數(shù)據(jù)接口,，可實現(xiàn)向u8管理軟件的平滑過渡,，滿足企業(yè)業(yè)務發(fā)展的需要。

2：商貿通本系統(tǒng)通過預置多種會計制度模板,、多種業(yè)務類型,，全面滿足各類小型商貿企業(yè)進銷存及財務核算需求，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務處理方法,，準確及時匯總財務數(shù)據(jù),，出具多角度業(yè)務分析報表，規(guī)范業(yè)務流程,，加速資金周轉,，降低運營成本，提高企業(yè)盈利能力及市場競爭力,，幫助小型商貿企業(yè)高速發(fā)展!

3：用友u8系列/用友erp/u8產(chǎn)品介紹用友erp—u8企業(yè)應用套件是在全面總結,、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務運作與管理特性的基礎上,，針對中小企業(yè)不同管理層次,、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設計,。他具備五大產(chǎn)品特性。

1.企業(yè)全面應用2.按需部署3.高度整合4.快速見效5.低成本,。

3：用友商用表單及耗材：

用友表單與用友軟件全線配套,，具有豐富的產(chǎn)品線，主要包括：會計帳簿;業(yè)務表單(尋報價單,、送收貨單,、收付款單);綜合表單(工資單、固定資產(chǎn)卡片,、出入庫單)等以及配套裝訂用品,。用友表單支持針式打印機、激光打印機,、噴墨打印機等多種打印設備,。

(2)軟件優(yōu)點說明：

2.技術特點：

(一)嚴密的安全技術。

a.數(shù)據(jù)操作安全性b.數(shù)據(jù)存貯安全性c.數(shù)據(jù)運用,、查詢,、分析時的安全性。

3.應用特點：

全面支持小企業(yè)會計制度,，滿足更多小企業(yè)管理需求,。!a.業(yè)務流程自由選擇，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務處理流程。b.報表統(tǒng)計與分析角色化,，按應用角色多角度進行業(yè)務分析,。c.靈活自定義各種基礎檔案業(yè)務屬性、各種業(yè)務報表及單據(jù)格式,。d.財務業(yè)務一體化管理,，更加全面掌控企業(yè)物流，資金流,，信息流,。e.規(guī)范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財務經(jīng)營風險,。f.豐富快捷的財務,，業(yè)務等分析處理，快速支持企業(yè)決策,。g.完善的資金管理,，提供從日記帳到銀行對帳單、支票登記簿,、費用報銷等一套出納業(yè)務,。

(3)產(chǎn)品服務對象。

1.財務通：基礎版：面向小型企業(yè),，小型診所社區(qū)醫(yī)院,、小規(guī)模學校等以及兼職會計人員或小型代理記帳公司(5套帳以內)標準版及網(wǎng)絡版：面向以財務核算為核心進行全面經(jīng)營管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規(guī)模較大的代理記帳公司等。

u8面向大中型企業(yè)或集團應用的一體化解決方案,，用友erp—u8企業(yè)應用套件是在全面總結,、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務運作與管理特性的基礎上,，針對中小企業(yè)不同管理層次,、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設計,。將成功的管理經(jīng)驗與業(yè)務實踐應用產(chǎn)品化,，把管理要素合理預置在軟件中，讓更多的企業(yè)通過應用和實施用友erp—u8企業(yè)應用套件來實現(xiàn)先進,、成熟管理的應用價值,。

3.授權資格等級用友軟件時第一個通過國家財政部審批的財務信息化軟件開發(fā)商。

四,、業(yè)務收入,。

1.收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升級和軟件售后服務費(包括用友軟件配套耗材)三個部分,，并根據(jù)行業(yè)的平均標準和公司的成本預算制定相應的收費標準,。

其中收入主要以軟件銷售收入為主,，軟件升級和服務費及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過80萬元,，服務費收入超過15萬元,，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計算機硬件及網(wǎng)絡工程實施收入10萬元,。

五,、競爭情況及市場營銷(1)、市場評估：計世資訊(ccwresearch)的研究表明,，2004年上半年,，中國通用型管理軟件市場規(guī)模為22.7億元，增長率32%;同期,，erp規(guī)模達到11.9億元,，增長率為29%。有關資料顯示,，截至到2004年底,，天津地區(qū)共有各類企業(yè)和組織近10萬家，其中以應用軟件進行相關管理的只有2000家左右,，僅占0.5%,。市場發(fā)展?jié)摿κ挚捎^。(一)中小企業(yè)erp需求旺盛2003年,，中國中小企業(yè)erp市場銷售額已經(jīng)占到erp市場銷售額的68.2%,，中小企業(yè)市場同比增長速度達到24.1%大幅超過了大型企業(yè)市場18.7%的增長速度。2004年中小企業(yè)將會延續(xù)2003年的快速增長態(tài)勢,，增長速度仍將超出大型企業(yè)市場的增長速度,，繼續(xù)成為拉動erp市場增長的主導力量。

(二)中小企業(yè)用戶erp選型慎重,。

通過調查研究表明，中小企業(yè)用戶在erp選型時更加慎重,，選型時考慮的因素不再僅僅是廠商品牌,、產(chǎn)品價格、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素,，而是會更加關注產(chǎn)品的可用行,，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務和發(fā)展，是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段和未來的潛在需求,，給企業(yè)帶來工作效率的提高和銷售業(yè)績的提升,。

(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業(yè)的廠商，其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的能力,，他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場,，但是產(chǎn)品相對單一，配置也不如用友靈活。從長遠的目光來看他們所占據(jù)市場份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展和生存,。相反的,，這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點，而且中小企業(yè)占了國內企業(yè)的絕大部分,。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求,，先后推出了系列產(chǎn)品，是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富,，適用面最廣泛,，按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商。

(3)銷售策略：

幫助客戶做到4個充分,。

充分了解需求;充分培訓練習;充分反饋問題;充分總結經(jīng)驗;,。

利用各種方式，向目標客戶傳遞以下理性訴求：

1.實時化-企業(yè)在經(jīng)營中,，必須掌握立即,、快速的原則，新品上市快,，客戶服務要快,，決策速度要快，企業(yè)應變速度要快,。

3.創(chuàng)利化-經(jīng)營無非時為了活力及貢獻社會責任,，因此就必須不斷創(chuàng)造利益，就要在重視有利益的銷售的同時,，努力提高效率,，降低成本。達到提升競爭力的目的,。

(4)價格政策,。

完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行。報價(略),。

(5)銷售方式,。

為了使本公司的產(chǎn)品一最快的速度，最全面的被目標客戶企業(yè)家了解并接受,，擬采取以區(qū)域集中推介會,、社會關系介紹、銷售人員上門聯(lián)系3種直銷形式為主,，向下級代理商批發(fā)為輔的銷售方式,。公司還將重視做好現(xiàn)有客戶的售后服務工作，力爭在贏得美譽的基礎上,，將客戶的關系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場的銷售通道,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇九

xx,。

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題,，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求,。

部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點,為了保障大學生的飲食安全,，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè),。

大學飲食聯(lián)盟為總部,，在高校通過考核招收大學畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部。

大學飲食聯(lián)盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地,，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場,，建立配送車隊，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料,。

并且和農(nóng)業(yè)研究機構合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質量,，降低成本。

大學飲食聯(lián)盟總部設立管理培訓部門,，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員,，并送培訓部門培訓。

大學飲食聯(lián)盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師,，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員,。

大學飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進行質量抽查，保證大學飲食聯(lián)盟提供服務保質保量,。

1.大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品,，如魯菜，川菜,，粵菜等以及地方名吃,，并且進行學生生源地調查，根據(jù)高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配,，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜,。

2.大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學生吃的更好,。

3.大學飲食聯(lián)盟以提供助學崗位,，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為大學飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路,。食品原料由大學飲食聯(lián)盟負責統(tǒng)一生產(chǎn)配送,，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質安全,。

4.大學飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學生，讓深受大學飲食質量低下之苦的大學生監(jiān)督員工的工作,，切實保證大學飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質量,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇十

隨著我國對一次性醫(yī)療器械的廣泛使用，醫(yī)療垃圾的產(chǎn)量以每年3%～6%的速度遞增,。

xx年,，全國共有醫(yī)療衛(wèi)生機構324，771個,，病床317.7萬張,，年診療人數(shù)21.23億人次，產(chǎn)生醫(yī)療垃圾100萬噸左右,。

聯(lián)合國環(huán)境署的《巴塞爾公約》已將醫(yī)療垃圾列為需要嚴格控制國際間轉移的危險廢棄物,，我國《國家危險廢物名錄》也將其列為頭號危險廢物。

因為醫(yī)療垃圾本身帶有病菌和病毒,，如不能妥善處理,，將對環(huán)境和社會產(chǎn)生巨大的危害。

浙江大學熱能工程研究所潛心研制的億可利(easyclean)醫(yī)療垃圾氣控式熱解焚燒無害化集成處理裝置,，針對我國醫(yī)療垃圾成分復雜,、不分類等特點，克服了直接引進國外技術的應用障礙,，對醫(yī)療垃圾進行無害化處理,，不僅可以將二次污染減小到最低水平，而且可回收熱能,，具有低投入和高社會效益的雙重優(yōu)點,。

擬成立的億可利綠色科技有限公司將依托浙江大學熱能工程研究所雄厚的人才和技術實力，前期用3～5年左右的時間,，靈活運用各種融資手段,，在全國較發(fā)達地區(qū)的大中型城市建立20～30個醫(yī)療垃圾處理工廠。

在推廣現(xiàn)有的億可利醫(yī)療垃圾處理技術應用的同時,，積聚資金與實力,，實現(xiàn)技術與服務方式兩方面的多元化發(fā)展。

后期,，在5～8年內將公司建立成業(yè)務范圍遍及全國,，集環(huán)保技術研究、環(huán)保設備制造,、項目工程設計與建設投資于一體,，涉及醫(yī)療垃圾處理、城市危險生活垃圾處理,、工業(yè)危險垃圾處理等多個領域,，倡導綠色生活的大型環(huán)保集團公司,。

本企業(yè)擬采用bot(即build-operate-transfer)的運作模式，針對一個年處理規(guī)模為3,，000噸的醫(yī)療垃圾處理企業(yè),，為了經(jīng)營活動的穩(wěn)定進行，企業(yè)需要吸納外部投資400萬元,，投入自有資金50萬元,，技術作價150萬元。

經(jīng)初步估算,，企業(yè)的內部報酬率約為24%,，投資回收期為三年一個月。

相對于10%的平均利潤率,，作為利國利民的環(huán)保企業(yè),，這種利潤水平是十分讓人滿意的。

高純度藥用褪黑素的生產(chǎn)創(chuàng)意：浙江大學暗金創(chuàng)業(yè)團隊,。

褪黑素,，英文名melatonin，是哺乳動物松果體腺分泌的內源激素,，當體內褪黑素減少時,，人體的各種機能就會受到影響，研究表明,，褪黑素除了可以有效治療失眠癥和調整時差外,，還有多種功能，作為保健品原料,，具有廣闊的市場開發(fā)潛力,。

目前，國內褪黑素原料市場的需求量為6000千克,，預計到xx年將達到10000千克,。

現(xiàn)在國內褪黑素年產(chǎn)量1200千克，90%以上的市場需求依賴進口,，市場容量巨大,。

在本項目中，我們作為褪黑素原料的供應商,，采用一種全新的技術工藝合成褪黑素,。

我們的技術已經(jīng)通過中試，生產(chǎn)放大方案經(jīng)過多名國內知名化工專家認證,，具有如下優(yōu)勢：產(chǎn)品純度高,，流程簡單，產(chǎn)率高，成本低,，原料價廉易得，生產(chǎn)安全環(huán)保,。

我們的客戶主要是以褪黑素為原料的保健品生產(chǎn)廠家,，初期我們采取集中化的原則，直接針對年需求量在50千克以上的大客戶,，我們最大潛在客戶上海健特公司已對本項目表示了極大興趣,。

我們擬成立pe藥用原料研究與開發(fā)有限責任公司，投資額為700萬元,，投資凈現(xiàn)值為1370.64萬元,，投資回收期1.51年，內部報酬率為76.38%,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇十一

冰淇淋最早起源于西方權貴餐桌上冰凍的葡萄酒和其他冰鎮(zhèn)飲料,，曾一度是西方待客的奢侈品。而現(xiàn)在冰淇淋已在中國,，冰淇淋有著廣泛的消費群,，大眾無不將冰淇淋視為消暑解渴、休閑娛樂的佳品之一,。校內商店出售的冰淇淋花式少,，口感差，品種單一,，無新意,，毫無賣點，無法滿足消費者的需求,，所以在校內開一家冰淇淋店是很有發(fā)展前途的,，定會有很大的消費群的。

冰淇淋店主要出售的商品就是火鍋冰淇淋,、自助di冰淇淋,、油炸火燒冰淇淋，還根據(jù)不同人群的特征推出一些套餐,，比如a,、b、c,、d類套餐,，情侶套餐、學生套餐等,，但同時我們店鋪也經(jīng)營其他的類型的飲料用品,，滿足消費者對各種飲品的需求。冰淇淋店的主要消費者是校內的學生,，他們對冰淇淋有很大的需求,，且有一定的購買力,，校內的競爭對手少，現(xiàn)有的出售飲品及冰淇淋的商店,，他們出售的商品品種單一,，滿足不了本校學生的需求，更別談其他的消費者了,，所以冰淇淋店開在校內有很大的競爭優(yōu)勢,。

我們的創(chuàng)業(yè)團隊是由一群有著激情、有能力,、有思想的一群大學生組成的,。由八個女生構成，其中兩名是店長,，兩名成品區(qū)導購員,，兩名自選區(qū)導購員，兩名商品制作員,，這樣的組織機構不僅可以滿足對顧客服務,，而且可以便于管理。

炎熱的夏天是我們店主要的銷售季節(jié),，在這季節(jié)中我們店各式各樣的冰激凌都提供,。顧客可以在任何時候都能吃到冰淇淋，尤其上完體育課,，想喝可樂,、雪碧的學生，我們可以為他們提供漂浮式冰淇淋飲料,，既涼爽又解渴,。我們店不僅要在夏季紅火，而且在冬天的時候,，我們店會主打火鍋冰淇淋,、油炸火燒冰淇淋，讓顧客享受到溫暖的感覺,，不會因為冬天吃冰淇淋而感到寒冷,。總的來說,，我們的產(chǎn)品是適合任何季節(jié)的,。

要做出各式各樣的冰淇淋就必須要有好的設備，我們店選用意大利冰淇淋機,，自動溫控電炸爐,，意式脆皮現(xiàn)烤爐等先進的設備。在服務方面，我們店的人員都得先經(jīng)過統(tǒng)一的培訓,，在服務方面做到一致,，環(huán)環(huán)緊扣，微笑服務顧客,，不能因為等待而讓顧客抱怨甚至流失,。在校園內還沒有同類型的店與我們店競爭，相信在完善的設備和溫馨的服務下,，我們店會越來越紅火，會走出校園,。

（一）冰淇淋市場總體特征和現(xiàn)狀,。

1、發(fā)展速度加快,，行業(yè)規(guī)?？偭考哟蟆?/p>

冰淇淋以其美觀,、冰涼,、快樂與甜蜜的感受，自十九世紀問世以來,，越來越受到世界各地人們的喜愛,，但與世界發(fā)達國家的消費水平相比差距還比較懸殊。目前世界第一大冰淇淋消費國美國人均消費冰淇淋是xkg,，澳大利亞為xkg,，瑞典為xkg，日本為xkg,，荷蘭xkg,，而中國人均消費量經(jīng)過幾年的發(fā)展總算達到了人均xkg，但與世界人均相比還判若云泥,。所以說冰淇淋市場盡管從××年代以來,，每年以約x%的速度在遞增，中國冷飲產(chǎn)量增加了x倍,，但市場潛力依然巨大,。中國潛力巨大的冰淇淋市場吸引了巨大資本的追捧和關注，這一切都為中國冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的市場前景,。

2,、優(yōu)勝劣汰出現(xiàn)質變，行業(yè)壟斷勢頭增加,。

直到20世紀90年代中期之前,，中國冷飲市場還處在一個品牌極為分散的狀態(tài)。無論對于生產(chǎn)者還是消費者，冷飲都只是季節(jié)性產(chǎn)品,。對于很多食品廠來說,，生產(chǎn)冷飲只是一年中一個階段性的安排，對于諸多個體戶來說,，則是“忙三月,，吃一年”。在這種情況下,，冷飲行業(yè)根本談不上全國性的市場體系,，質量監(jiān)管體系也存在諸多空白，誠如很多專家所言,，在發(fā)展的初級階段,，冷飲業(yè)也不可避免地處于“低、小,、散,、亂、差”的局面,。但是隨著伊利,、蒙牛等國內品牌在冰淇淋領域異軍突起，雀巢,、和路雪,、哈根達斯等國外品牌紛紛進入中國內地市場，一場殘酷的冷飲業(yè)洗牌開始了,。歷史上全國一度有x多個冷飲品牌（相信如果加上無品牌的小廠和個體作坊,，生產(chǎn)者遠不止千家），但是現(xiàn)在80%已經(jīng)失去競爭能力甚至干脆消亡,。

3,、原料成本成了中小企業(yè)逾越不了夢魘，資源整合,、有效管理和品牌之道是企業(yè)生存的金子法則,。

奶、糖,、巧克力,、棕櫚油是冰淇淋最主要的四種原料，無論是國產(chǎn)工業(yè)粉還是進口粉近年來價格一直攀升,，漲幅高達20%,，巧克力原料也是行情看漲，國產(chǎn)中檔巧克力也逐漸突破噸萬元大關,，進口巧克力和以吉百利為代表的高檔巧克力漲幅更是高達x%,。

4,、中國的冰淇淋消費已經(jīng)從防暑降溫轉向不分季節(jié)的休閑享受步伐加快，冰淇淋正逐漸具備休閑食品功能,。

（二）冰淇淋市場的發(fā)展趨勢,。

現(xiàn)今隨著社會的不斷進步發(fā)展，人們的消費水平的日益提高,，對于各類食品的要求不斷的提升,，作為夏日常用食品之一的冰淇淋，也同樣在不斷的發(fā)展,。為了迎合不同的消費者,，冰淇淋制造商在“新”上大下功夫，其發(fā)展的趨勢也開始明朗化：

1,、發(fā)展保健型的冰淇淋：保健冰淇淋是一種以增進人體健康為宗旨的冰淇淋,。縱觀傳統(tǒng)的冰淇淋制品,，是以高糖,、高脂類為主,，含有較高熱量,，而未來食品的發(fā)展趨勢是要以適合人們對營養(yǎng)的要求。為此,，營養(yǎng)學家提出了“三低一高”的方案,，即低糖、低鹽,、低脂肪,、高蛋白，同樣也是冰淇淋行業(yè)所發(fā)展的趨勢,。

2,、開發(fā)新原料：傳統(tǒng)的冰淇淋的口感和風味均為人們所接受，其中,，脂肪,、糖類是起主要作用。但是他們含熱量大,，不宜使用,。為此，就需要他們的代用品,，使他們具有脂肪和糖類的口感,，而含熱量很小。此外在非脂乳固體方面,，歐美等國已使用含蛋白35%的乳情蛋白濃縮物代替部分脫脂乳粉生產(chǎn)乳制品,。在我國,，不少廠家為了降低成本，提高保健功能也用糊精成分代替部分乳制品,。

3,、原輔料回歸天然：組成乳制品的原輔料材料很多，主要是有兩大類：一類是天然的,，即取自于自然界中的動植物,，如乳類、蛋類,、蔗糖,，另一類則是合成的，如糖精鈉和一些香精香料,。由于合成的原輔料是為人工化學合成的,，其安全性時常受到人們的非議，在使用時心里總是不踏實,。而天然的原輔料則一般對人體是安全的,。因此，崇尚天然,、回歸天然已成為當今的時尚,，特別是在甜味劑和色素方面。并且使用人工合成的各類甜味劑,、色素不斷的減少,。天然的添加劑得以迅速的運用。

4,、消費趨勢發(fā)生改變：冰淇淋隨著發(fā)展壯大,，產(chǎn)量以空前的速度增加，市場也在急劇的擴大,。人們不僅僅對冰淇淋的要求越來越高,，而且對品種的風味、色澤,、包裝,、價格方面亦日漸挑剔，并且消費群體發(fā)生了巨大的變化,。消費隊伍繼續(xù)擴大,，在冰淇淋剛剛研制出的，他幾乎只是一些孩子的特權,。但是,，隨著人們生活水品的不斷提高，冰淇淋產(chǎn)品的改善,，他的消費群體不斷擴大,，成年人也越來越喜歡各類冰淇淋制品了,。并且人們的消費時間和目的也都有著不同的變化，冰淇淋不再只是夏日的消費品了,。隨著其固形物的不斷增加,，消費者時尚和愛好，其不單單只是給人以清涼,、消暑的作用,。而更為消費者關注的是其獨特的營養(yǎng)性和功能性。

5,、產(chǎn)品趨于系列化,、多樣化：為了適應消費者的消費取向不斷變化的需要，乳制品正逐步向著系列化方向發(fā)展,，如：果味乳制品系列,、涂衣型系列、夾心型系列的,。在不失去原奶的味道的同時又添加各類水果香味劑和果汁,、果肉，并且將酸,、甜,、咖啡等味道相互結合研制新型產(chǎn)品，從而形成了多元化的產(chǎn)品系列,。營養(yǎng)型的,，在原有的冰淇淋制品的營養(yǎng)功能的基礎上加入一些功能性配料來完善體現(xiàn)冰淇淋制品的優(yōu)勢,，比如保健型,、運動型、適合糖尿病人型的冰淇淋制品,。

6,、產(chǎn)品包裝趨美、趨新,、趨奇：在經(jīng)濟日益發(fā)展的今天,，人們對商品除了講究內在的質量外，而且還希望在產(chǎn)品的包裝上有所改革,，有所突破,。包裝主要包括造型和外包裝。包裝造型對產(chǎn)品的銷售有著極大的作用,，造型美是體現(xiàn)產(chǎn)品的整體美感的綜合,，只注重質量而忽略包裝的年代已經(jīng)過去。為此,，冰淇淋制造商還要在在冰淇淋的包裝上下一番功夫,。功能性甜味劑特點及發(fā)展優(yōu)勢當今食品市場傾向于“健康飲食”,，作為高糖、高油類型的冰淇淋中的蔗糖,、油脂漸漸被取代,，能夠減少能量和低熱能的產(chǎn)品引來了廣泛的關注并且逐漸成為流行的潮流，特別是在冰淇淋的成份中,。冰淇淋制造商正在努力尋找適合這些消費者需要的原料,。這種蔗糖的替代品不僅能從物理化學方面取代蔗糖而且也可以帶來其它的有利于健康的好處。獲得好的質量的產(chǎn)品,，需要用嚴謹?shù)目茖W方法才能使它的功能性得到真正的應用和確切的解釋,。

（三）冰淇淋消費者行為分析：

1、冰淇淋產(chǎn)品消費特征——大眾化,、年輕化,。

對冰淇淋產(chǎn)品的消費者構成進行細分，我們發(fā)現(xiàn)：中國市場中冰淇淋產(chǎn)品消費者的平均月收入為x元,，平均年齡在x歲,，而且重度消費者（即：每周消費冰淇淋x次以上）主要集中在15—24歲。由此可見,，現(xiàn)在淇淋已然是一種大眾型產(chǎn)品,，并且具有顯著的年輕化特征。

2,、冰淇淋市場總體特征——走勢平穩(wěn),。

有研究表明，中國冰淇淋市場的增長速度非?？?，目前人均年消費量是x升（相當于x到x支的冰淇淋），未來20年期望上升到6升,，中國將成為世界上最大的冰淇淋消費國,。

（四）冰激凌品牌競爭與對策：

正是如此巨大的市場規(guī)模的存在，也使得中國冰淇淋市場成為了國際以及國內食品巨頭的必爭之地,。然而,，從目前中國冰淇淋市場的總體狀況看，國產(chǎn)品牌和洋品牌的地位比較均衡,。這在一定程度上要歸因于國產(chǎn)品牌的成本優(yōu)勢和價格優(yōu)勢,。但與此同時，國產(chǎn)品牌檔次普遍偏低的現(xiàn)象也應引起足夠的關注,。中國冰淇淋市場中,，中、低檔品牌價格競爭的日益白熱化已使得利潤空間越來越小,。因而,，未來冰淇淋市場中獲利的主要方向應該是：基于市場調查和消費者研究,，對冰淇淋消費市場進行細分，有針對性地制定產(chǎn)品策略和市場策略,。

以消費者研究為例,，冰淇淋產(chǎn)品最忠實的消費群是年輕人（15—29歲）。這一群體的消費特征突出地表現(xiàn)為：沖動型消費和時尚型消費,。他們對時下流行的事物比較敏感,，也樂于嘗試，在做出購物決策時,，價格并不是唯一的決定因素,。那么針對這一群體而言，冰淇淋的產(chǎn)品策略就應該更多地集中在：產(chǎn)品名稱的時尚化,，包裝的“酷”感以及產(chǎn)品外型的個性化上,。從渠道策略而言，以往超市銷售的便利性已無法實現(xiàn)對這一消費群體的吸引和品牌忠誠度的建立,，而以冰淇淋專賣為主要形式,。“冰吧”應該是時下流行青年的時尚選擇,。由此而言,，營造品牌文化，引導時尚消費模式,，開發(fā)多樣化產(chǎn)品不失為未來冰淇淋行業(yè)發(fā)展的一個重要方向,。

冰淇淋以其美觀、冰涼,、快樂與甜蜜的感受,，自19世紀問世以來，越來越受到世界各地人們的喜愛,。近十多年,，隨著有關機構大力倡導食用乳制品及更多的醫(yī)療保健專家的建議,，中國的冰淇淋產(chǎn)品已成為最普及的乳制消費品了,。目前，人均年消費量是2升（相當于25到30支的冰激凌）,，未來20年有望上升到6升,，中國也將成為世界上最大的冰激凌消費國。而這個潛力巨大的市場吸引了越來越多資本的追捧和關注,，這一切也為中國冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的市場前景,。

總體而言，冰激凌產(chǎn)品最忠實的消費群還是時尚的,、有購買力,、有文化內涵的年輕人,。根據(jù)cmms的調查數(shù)據(jù)顯示：x%的15—19歲的消費者，x%的20—24歲的消費者以及x%的25—29歲的消費者每周食用冰激凌四次以上,。他們的消費特征突出地表現(xiàn)為：沖動型消費和時尚型消費,，他們對時下流行的事物比較敏感，也樂于嘗試,。

顯然,，針對這一群體，冰激凌的產(chǎn)品策略就應該更多地集中在：產(chǎn)品名稱的時尚化,，包裝的酷感以及產(chǎn)品外形的個性化上,。從營銷渠道策略方面講，以往超市銷售的便利性已無法實現(xiàn)對這一消費群體的吸引和品牌忠誠度的建立,，而以冰激凌專賣為主要形式的是時下流行青年的時尚選擇,。那么，我們的冰激凌店將以怎樣的形象把產(chǎn)品推向大學生市場,，找到了最佳的市場切入點,，有效的避開同質性和主要競品，并鋪設了有效的終端渠道呢,，這不外乎以下幾點：

1,、產(chǎn)品決策。

產(chǎn)品篩選上,，爽吧冰淇淋店大力開發(fā)適合我們大學生的各種各樣的產(chǎn)品,，產(chǎn)品外形獨特有個性，并為每款產(chǎn)品冠以別出心裁的名稱,，以吸引不同口味,、不同目的、不同級別的大學生消費者,。

2,、定價決策。

由于中西方飲食文化的差異,，冰淇淋產(chǎn)品在歐美國家是每日必食的餐后甜點,，講究濃膩，而中國人的口味偏淡,，因此中國消費者更喜愛低檔冰淇淋,。而且，我們的主要消費群體是大學生,，他們所能接受的價格也不是很高,，因此如果我們的冰淇淋店在制作冰淇淋時將多次摻和數(shù)提高到45%—50%，就能既保持原有產(chǎn)品的風味，又使更多消費者更易于接受,，同時生產(chǎn)總成本也降低了5%,，出售的價格也不會太高。這也是符合市場營銷觀念的理性決策,。

3,、分銷渠道決策。

對分銷渠道而言,，控制專賣店的數(shù)量,，提高質量是重要策略。爽吧冰淇淋店是一家開在無錫商院的規(guī)模不是很大的專賣店,。我們絕對做到服務一流,、質量一流，配備了專門的制作車間,，有能力制作店內的絕大多數(shù)產(chǎn)品,，極少數(shù)較復雜的產(chǎn)品由中心制作車間統(tǒng)一生產(chǎn)，做到真正自產(chǎn)自銷,。

4,、促銷決策。

冰淇淋店開業(yè)前后我們都會進行大力宣傳,，不僅僅在無錫商院發(fā)傳單,，也將在整個藕塘發(fā)傳單，以此來提高爽吧冰淇淋店的知名度,。另外,，我們還會定期的做多種促銷活動，以此來吸引顧客,。

我們坐落在無錫商院的冰激凌店,，我們主要服務于無錫商院內的學生，他們都有著自己的個性和要求,。因此我們的服務周全,，可以要求服務也可以自助。在學校這個地方,，同學們需要優(yōu)雅但別具一格的氛圍來享受一下冰激凌,。作為一個經(jīng)營者站在學生的角度我認為想成功經(jīng)營這個商店必須注重環(huán)境的設計考慮到為什么他們會進來，他們有什么需要,。

因此我們店除了基本的工作用具以外還購買了一些自動轉椅,，吊燈。我們會跟著時的節(jié)的變更購買墻紙,，春天我們會都買一些有花花草草圖案的墻紙，給人溫馨的感覺。夏天會購買一些清淡優(yōu)雅的圖紙,，給人冰爽的享受,。秋天給人的感覺是蕭條的，因此我們采用重色的墻紙將店內布置的熱情,，再加上我們的烤冰激凌,，給人以激勵感覺很完美。

冬天是一個寒冷的季節(jié),，我們采用火苗一樣的墻紙,，在吃著我們的火鍋冰激凌，給人溫暖,，這是我們店一年四季的大體布置,。我們還將進一步對店內的設計做出調整，我們沿墻安放桌子并在每個桌上放置菜單,，方便選購,。我們專門設有一欄是許愿墻，無論是疲憊或開心的你,，吃完冰激凌在音樂的渲染下有感而發(fā),，并順手記錄你的“歷史”，并抬頭仰望屋頂黑夜里依然璀璨的小星星,，會感覺心情舒暢,。晚上可能有更多情侶光顧我們晚間浪漫的“爽吧”小屋，晚上我們有專門的“包廂”,，燈光很浪漫,，五顏六色溫馨浪漫。

我們店內基本八個員工,，有專門的收銀員,，制作員，服務員,。我們都是統(tǒng)一服裝是彩虹紋條,，印有“爽吧”字樣的可愛冰激凌圖案。彩虹象征著希望機遇,，雨過天晴,。可愛的“爽吧”小冰激凌是我們的象征也是我們的形象,。我們店內的員工用基本的英語口語,，“hello”“bey”“my—gard”等最基本的用語。

我們店內的主旨是“靈,、怡,、思”進行流水線似的服務。“靈”我們的服務很快,，而且做的冰激凌很精致靈巧,；“怡”是顧客滿意心儀，我們開心,；“思”是代表顧客對我們商店的贊賞,，并帶著朋友一起再次光臨我們“爽吧”冰激凌店。我們店的生產(chǎn)目標是為顧客提供滿意的服務,，想通過每一位顧客去替我們做宣傳,，讓他們真真感覺到我們店的與眾不同。

（一）團隊管理,。

我們的創(chuàng)業(yè)團隊總共有8名成員,，分別擔任店長和服務員，大家對待自己的工作認真,、負責,，共同營造了一個既輕松有嚴謹?shù)墓ぷ鳝h(huán)境，為顧客提供最優(yōu)質的服務,。在團隊管理方面,，我們采用的是人性化的管理方式，針對不同員工的特點安排他們的工作內容,，經(jīng)他們的長處做到最大的發(fā)揮,。同時采用激勵機制，讓員工對工作充滿熱情,，提高工作效率,。由于我們的專業(yè)是工商企業(yè)管理，所以對冰激凌店的經(jīng)營方面會有很大的幫助,，能夠提高我們的運營效率和營業(yè)能力,。

（二）崗位設計與職責：

店長（x名）：掌管財務、制定決策,；進購貨物,；負責收銀與服務區(qū)；管理網(wǎng)店,。

店員（x名）：成品區(qū)導購員x名——幫助顧客選擇成品的商品,。

自選區(qū)導購員x名、制作員x名——幫助顧客選擇材料,、設計樣式并制作,。

（一）資金需求。

1,、辦理工商,、稅務登記等費用約x元,；業(yè)務拓展后視情況再改善；宣傳廣告及市場調查費用約x元,；資料費及銷售費用x元,；人員工資x元,，其他開支x元,。

2、原材料,、餐具,、x個甜筒機、x個榨汁機,、x個冰柜,、x張桌椅、杯子等費用大約x元,，室內裝修x元,，租金每年x元。

主要項目如下：（單位：元）,。

項目第一年費用金額,。

辦理工商、稅務登記等費用,。

店鋪裝修費,。

租金。

設備等投入,。

宣傳廣告及市場調查費用,。

資料費及銷售費用。

其他開支,。

人員工資,。

總計。

（二）資金來源,。

合伙人自籌資金,，ybc創(chuàng)業(yè)貸款，向銀行申請小額創(chuàng)業(yè)貸款,。

（三）資金運營計劃,。

1、主營業(yè)務利潤,。

第一年主營業(yè)務利潤預測表（單位：元）,。

項目：冰淇淋金額。

主營業(yè)務收入,。

主營業(yè)務成本,。

主營業(yè)務稅金及附加,。

主營業(yè)務利潤。

2,、管理費用,。

第一年起步階段管理費用從緊使用。第二年起根據(jù)業(yè)務發(fā)展,，考慮收入增加,，并逐步考慮勞動保護費（服裝費、防暑降溫費）,、交通費補貼,。在拓寬發(fā)展的同時，適當改善店鋪外觀裝修條件,。

宏觀方面：各種制作材料的價格的變動,，其中主要有奶油、各種水果等,，以及商院市場的不確定性,、國家政策對原材料的影響。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇十二

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點,，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準,。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務,、生產(chǎn),、人力資源等職能計劃的綜合。

一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例,、階段目標,、財務預估、行銷策略,、可能風險評估,、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊,、預定員工人數(shù),、具體內容一般包括以下十一個方面：

(一)封面,。

封面的設計要有審美觀和藝術性,，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象,。

(二)計劃摘要,。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹,。

管理者及其組織,。

主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍。

市場概貌,。

營銷策略,。

財務計劃。

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明,、生動,。特別要說明自身企業(yè)的不同之處,。