做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文檔篇一

創(chuàng)業(yè)是一種精神，一種勇往直前的精神,。作為大學(xué)生，我們懷揣著對(duì)創(chuàng)業(yè)的憧憬與熱忱,，積極參與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫和實(shí)踐,。在這個(gè)過程中，我們不僅學(xué)會(huì)了商業(yè)知識(shí)和技能,，更鍛煉了自己的創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)合作能力,。本文將圍繞創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)大學(xué)生的意義,、編寫過程中的挑戰(zhàn)與收獲，以及有關(guān)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的啟示等幾個(gè)方面進(jìn)行闡述,。

首先,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)于大學(xué)生來說具有深遠(yuǎn)的意義。在編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程中,，我們需要對(duì)市場狀況,、競爭對(duì)手、產(chǎn)品定位等進(jìn)行全面的調(diào)研和分析,。這使我們不僅接觸到了商業(yè)運(yùn)營的實(shí)際問題,，也提高了我們的市場敏銳度和決策能力。此外,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還要求我們從一個(gè)創(chuàng)意出發(fā),，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，這既考驗(yàn)了我們的創(chuàng)新能力,，也培養(yǎng)了我們的批判性思維和問題解決能力,。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不僅是一種文檔,，更是一種實(shí)踐,，通過實(shí)踐我們更能理解和體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)所帶來的無限可能。

其次,，在編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程中,，我們也遇到了許多挑戰(zhàn)。首先是對(duì)市場的前瞻性判斷和行業(yè)發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確把握,。這需要我們對(duì)市場有充分的了解和研究,，同時(shí)也要不斷地更新自己的知識(shí)和信息，以保證創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的準(zhǔn)確性和可行性,。另外,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫還要求我們具備良好的寫作和表達(dá)能力，以便能夠清晰地傳達(dá)我們的創(chuàng)意和想法,。此外,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作也是編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不可忽視的一環(huán)。團(tuán)隊(duì)成員要充分發(fā)揮各自的專長,，合作緊密地完成各項(xiàng)任務(wù),。這些挑戰(zhàn)雖然不可避免，但是通過不斷地實(shí)踐和努力,，我們逐漸克服了這些困難,，取得了豐碩的成果。

值得一提的是，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的收獲也是巨大的,。通過創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的實(shí)踐,，我們更加明確了自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和方向，并具備了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的步驟和策略,。在整個(gè)編寫過程中,，我們深入挖掘和思考了自己的創(chuàng)業(yè)理念和商業(yè)模式，這使我們對(duì)自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性有了更加清晰的認(rèn)識(shí),。同時(shí),，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的實(shí)踐也提高了我們的項(xiàng)目管理能力和執(zhí)行力，使我們更加有信心去實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,。此外,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫還提供了與企業(yè)家交流的機(jī)會(huì)，我們從他們身上學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

最后,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫也給我們帶來了一些有關(guān)創(chuàng)業(yè)的啟示。首先,，創(chuàng)業(yè)需要勇于突破和創(chuàng)新,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫是一個(gè)創(chuàng)新的過程，我們需要敢于打破常規(guī)思維,，提出獨(dú)特的創(chuàng)新點(diǎn),。其次，創(chuàng)業(yè)需要團(tuán)隊(duì)合作,。團(tuán)隊(duì)合作不僅能夠提高工作效率,，還能夠凝聚集體智慧，發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢,，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成功,。最后，創(chuàng)業(yè)需要持之以恒的努力,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫是一個(gè)艱苦的過程,，需要耐心和毅力去堅(jiān)持，不斷地完善和改進(jìn),。只有付出足夠的努力,，才能收獲最終的成功。

綜上所述,，編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)大學(xué)生而言具有深遠(yuǎn)的意義,。雖然在這個(gè)過程中我們面臨了許多挑戰(zhàn)，但是通過不斷地努力并取得了豐碩的成果,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫不僅鍛煉了我們的商業(yè)知識(shí)和能力,，更培養(yǎng)了我們的創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)合作能力。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的實(shí)踐也為我們將來的創(chuàng)業(yè)之路指明了方向,，并給予了許多寶貴的啟示。相信通過這次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的實(shí)踐,，我們將為自己的創(chuàng)業(yè)之路鋪就一片光明的未來,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文檔篇二

本公司有董事會(huì)、宣傳組,、策劃組,、實(shí)施檢測組、營銷組,、人力資源組等,，對(duì)其要求如下：

1)有志長期從事健康營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)、具備一定投資實(shí)力,、優(yōu)異投資健康產(chǎn)業(yè)的人士,。

3)管理者、工作人員要具備一定的醫(yī)學(xué),、保健,、營養(yǎng)學(xué)知識(shí);。

6)愿意定期接受總部提供的技術(shù)培訓(xùn)及考核(免費(fèi));,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文檔篇三

第一段：引言和背景介紹（150字）,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一種在現(xiàn)實(shí)中對(duì)理論的檢驗(yàn)和實(shí)踐的契機(jī)，對(duì)于大學(xué)生而言,，這是一次鍛煉能力,、挑戰(zhàn)自我和拓展視野的機(jī)會(huì)。通過編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，我們需要深入了解市場,、分析競爭對(duì)手、制定發(fā)展策略等,，這其中不乏辛勤的付出和思考的痕跡,。

第二段：經(jīng)驗(yàn)分享（300字）。

在編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程中,，我深刻體會(huì)到了幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn),。首先，明確目標(biāo)和定位,，找準(zhǔn)市場需求,，制定明確的發(fā)展方向。其次,，細(xì)致入微地進(jìn)行市場調(diào)研,，掌握市場動(dòng)態(tài)、競爭情況，了解目標(biāo)客戶的需求和喜好,。第三,，建立完善的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，互補(bǔ)優(yōu)點(diǎn),，共同面對(duì)和解決各種問題,。第四，科學(xué)合理地制定時(shí)間和資源的使用計(jì)劃,，有效地管理團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目進(jìn)度,。最后，時(shí)刻保持積極的心態(tài),，面對(duì)困難時(shí)堅(jiān)持不懈,，克服困難并勇往直前。

第三段：收獲和成長（300字）,。

編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不僅是一次實(shí)踐,，更是一次成長的機(jī)會(huì)。通過不斷地思考和磨練,，我學(xué)到了很多東西,。首先，我對(duì)市場分析和競爭優(yōu)劣勢的判斷能力有了大幅提升,，能夠更加理性地評(píng)估自己的項(xiàng)目潛力,。其次，我掌握了一套具體的項(xiàng)目管理方法,，能夠合理規(guī)劃和執(zhí)行項(xiàng)目,，確保項(xiàng)目按期完成。第三,，我在團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力方面取得了顯著的進(jìn)步,，懂得更好地傾聽他人的意見和建議，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和工作效率,。最后,，我也體驗(yàn)到了創(chuàng)業(yè)過程中的艱辛和困難，鍛煉了我的意志力和抗壓能力,，增強(qiáng)了自己面對(duì)挫折時(shí)的韌性,。

第四段：價(jià)值和意義（200字）。

編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)大學(xué)生來說具有重要的價(jià)值和意義,。首先,，它是一種實(shí)踐能力的鍛煉，使大學(xué)生能夠?qū)⒅R(shí)應(yīng)用于實(shí)際,，提高解決問題的能力,。其次,，它培養(yǎng)了大學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，鼓勵(lì)他們敢于嘗試,、勇于創(chuàng)新,。第三，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫能夠培養(yǎng)大學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神和領(lǐng)導(dǎo)能力,，提高他們的組織協(xié)調(diào)能力,。最后，它也是一種對(duì)未來職業(yè)規(guī)劃的探索和展望,，讓大學(xué)生更加明確自己的職業(yè)目標(biāo)和發(fā)展方向。

第五段：總結(jié)和展望（250字）,。

通過編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，我深刻認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)業(yè)需要的知識(shí)、技能和態(tài)度,。編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一次難忘的經(jīng)歷,，它讓我收獲了很多，也體驗(yàn)了很多,。通過這次實(shí)踐,，我不僅學(xué)到了一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還培養(yǎng)了自己的創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)合作能力,。對(duì)于今后的發(fā)展,，我會(huì)繼續(xù)保持對(duì)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的熱情，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力,，為將來的創(chuàng)業(yè)之路做好準(zhǔn)備,。

總結(jié)：通過編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，大學(xué)生們能夠鍛煉實(shí)踐能力,、培養(yǎng)創(chuàng)新精神,、提升團(tuán)隊(duì)合作能力、明確職業(yè)規(guī)劃,，并在挑戰(zhàn)和困難中不斷成長,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫是一次寶貴的機(jī)會(huì)，讓大學(xué)生們走出課堂,，接觸到真實(shí)的商業(yè)環(huán)境,，為未來的創(chuàng)業(yè)道路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文檔篇四

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃,，其主要用途是遞交給投資商,，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資,。

一個(gè)非常簡練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要,，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目,，一般500字左右。

a.公司的宗旨

b.公司的名稱,、公司的結(jié)構(gòu)

c.公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式,，描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

d.相對(duì)價(jià)值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值

建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備,，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求,。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等,。

錄用新的員工以便支持在新的市場計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展,。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品,，提高競爭能力,。

注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù),、產(chǎn)品的功能,、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等,。

1.產(chǎn)品服務(wù)a

2.產(chǎn)品服務(wù)b

說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的,，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白,?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

a.產(chǎn)品優(yōu)勢

b.技術(shù)描述：1.獨(dú)有技術(shù)簡介 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境

c.研究與開發(fā)

d.將來產(chǎn)品及服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品,，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么,。

e.服務(wù)與產(chǎn)品支持

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場,、專向補(bǔ)充區(qū)域,。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場,。

如果你在程序軟件市場開發(fā)c++或nt的平臺(tái)工具,，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場。如果你正在制作在nt工作平臺(tái)上的c++應(yīng)用程序開發(fā)工具,，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少c++開發(fā)程序軟件,，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么?你的競爭對(duì)手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商oem廠商在銷售你的產(chǎn)品,。

a.市場描述

我們計(jì)劃或正在xx行業(yè)競爭,。這個(gè)市場的價(jià)值大約有xxx，我們相信,，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導(dǎo)向型,，小型化,，高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型)發(fā)展,。

市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發(fā)展萎縮)到xxx,。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭的細(xì)分市場將(成長,、萎縮,、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià),，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到xxx,。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和xx公司同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難,。

b.目標(biāo)市場

我們將目標(biāo)市場定義為x,，y，z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場由a個(gè)競爭者分享,。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值,，出色的表現(xiàn)，高品味,，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性,。

c.目標(biāo)消費(fèi)群

消費(fèi)群特點(diǎn)

我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

1、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn);

2,、資金的有效運(yùn)用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道,。

針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件,。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些,。

請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格,、市場份額,、地區(qū)、營銷方式,、管理手段,、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競爭者。

a.競爭描述

b.競爭戰(zhàn)略市場進(jìn)入障礙

請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對(duì)手模仿你的障礙,。

a.營銷計(jì)劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的,。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道,，例如：零售,、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售,、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額,。

b.銷售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略,。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷,，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式,。

c.分銷渠道及合作伙伴d.定價(jià)戰(zhàn)略e.市場溝通

你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn),。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝,。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。

八,、附錄

如有以下材料,，請(qǐng)列出

a.公司背景及結(jié)構(gòu)

b.團(tuán)隊(duì)人員簡歷

c.公司宣傳品

d.相關(guān)詞匯

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文檔篇五

年級(jí)：大一

郵編：

學(xué)校全稱：xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院

初賽負(fù)責(zé)人：陶xx

學(xué)校地址：xx市雨花區(qū)香樟路22號(hào)

團(tuán)隊(duì)基本情況

團(tuán)隊(duì)成員：唐xx

項(xiàng)目所屬領(lǐng)域：環(huán)保型

產(chǎn)品：集合肥皂器

服務(wù)：所有肥皂的使用者

電話：1839xx

指導(dǎo)老師：陶xx

1、領(lǐng)銜人簡介

我叫唐xx,，是xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院殯儀1431班的一名學(xué)生,，平常喜歡探索一些小事情并產(chǎn)生一些小猜測，這個(gè)產(chǎn)品的靈感就是在家里使用肥皂時(shí)想出來的,。

2,、項(xiàng)目簡介

1、產(chǎn)品的技術(shù)原理：回收利用平常用剩余的肥皂

2,、技術(shù)水平：不需要太多的成本,，因?yàn)橹谱鬟^程比較簡單

3、新穎性和獨(dú)特性：操作簡單,、成本低

4,、項(xiàng)目的市場保護(hù)措施：需要得到相關(guān)部門的許可并獲得專利才可以進(jìn)行正規(guī)的生產(chǎn)

5、項(xiàng)目研發(fā)計(jì)劃：在小工廠制作一小部分產(chǎn)品出去賣,，并收集用戶的意見

6,、項(xiàng)目生產(chǎn)計(jì)劃：根據(jù)銷售的多少來決定生產(chǎn)量

1、營銷方式和渠道：主要針對(duì)家庭主婦或是老奶奶

2,、營銷隊(duì)伍：我與寢室的成員

3,、促銷計(jì)劃：準(zhǔn)備在每個(gè)小區(qū)擺攤設(shè)點(diǎn)對(duì)居民用戶進(jìn)行銷售

2、預(yù)計(jì)銷售收入和經(jīng)濟(jì)效益：預(yù)計(jì)5000左右

1,、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)以較小,，因?yàn)榧夹g(shù)含量比較小，所以沒有含太多的高科技含量,。

2,、市場風(fēng)險(xiǎn)：市場現(xiàn)在沒有出現(xiàn)這種產(chǎn)品，所以沒有什么競爭對(duì)手,，加上這是一個(gè)新產(chǎn)品,，所以大部分顧客會(huì)覺得很新奇,。

3、管理風(fēng)險(xiǎn)：只需要專門有人負(fù)責(zé)生產(chǎn),、包裝和銷售就差不多了,。

4、對(duì)策：加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量,，給顧客留下好的印象,，這樣就可以提高銷售量。

由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品,，大部分顧客會(huì)認(rèn)為很新奇,，因此前期可能會(huì)有很好的銷售效果，可能到了后期,，我們可以進(jìn)行產(chǎn)品更新,，并加強(qiáng)產(chǎn)品的推銷，以此來提高產(chǎn)品的銷售,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文檔篇六

隨著我國對(duì)一次性醫(yī)療器械的廣泛使用,，醫(yī)療垃圾的產(chǎn)量以每年3%～6%的速度遞增。

xx年,，全國共有醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)324,，771個(gè)，病床317.7萬張,，年診療人數(shù)21.23億人次，產(chǎn)生醫(yī)療垃圾100萬噸左右,。

聯(lián)合國環(huán)境署的《巴塞爾公約》已將醫(yī)療垃圾列為需要嚴(yán)格控制國際間轉(zhuǎn)移的危險(xiǎn)廢棄物,，我國《國家危險(xiǎn)廢物名錄》也將其列為頭號(hào)危險(xiǎn)廢物。

因?yàn)獒t(yī)療垃圾本身帶有病菌和病毒,，如不能妥善處理,，將對(duì)環(huán)境和社會(huì)產(chǎn)生巨大的危害。

浙江大學(xué)熱能工程研究所潛心研制的億可利(easyclean)醫(yī)療垃圾氣控式熱解焚燒無害化集成處理裝置,，針對(duì)我國醫(yī)療垃圾成分復(fù)雜,、不分類等特點(diǎn)，克服了直接引進(jìn)國外技術(shù)的應(yīng)用障礙,，對(duì)醫(yī)療垃圾進(jìn)行無害化處理,，不僅可以將二次污染減小到最低水平，而且可回收熱能,，具有低投入和高社會(huì)效益的雙重優(yōu)點(diǎn),。

擬成立的億可利綠色科技有限公司將依托浙江大學(xué)熱能工程研究所雄厚的人才和技術(shù)實(shí)力，前期用3～5年左右的時(shí)間,，靈活運(yùn)用各種融資手段,，在全國較發(fā)達(dá)地區(qū)的大中型城市建立20～30個(gè)醫(yī)療垃圾處理工廠,。

在推廣現(xiàn)有的億可利醫(yī)療垃圾處理技術(shù)應(yīng)用的同時(shí)，積聚資金與實(shí)力,，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與服務(wù)方式兩方面的多元化發(fā)展,。

后期，在5～8年內(nèi)將公司建立成業(yè)務(wù)范圍遍及全國,，集環(huán)保技術(shù)研究,、環(huán)保設(shè)備制造、項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)與建設(shè)投資于一體,，涉及醫(yī)療垃圾處理,、城市危險(xiǎn)生活垃圾處理、工業(yè)危險(xiǎn)垃圾處理等多個(gè)領(lǐng)域,，倡導(dǎo)綠色生活的大型環(huán)保集團(tuán)公司,。

本企業(yè)擬采用bot(即build-operate-transfer)的運(yùn)作模式，針對(duì)一個(gè)年處理規(guī)模為3,，000噸的醫(yī)療垃圾處理企業(yè),，為了經(jīng)營活動(dòng)的穩(wěn)定進(jìn)行，企業(yè)需要吸納外部投資400萬元,，投入自有資金50萬元,，技術(shù)作價(jià)150萬元。

經(jīng)初步估算,，企業(yè)的內(nèi)部報(bào)酬率約為24%,，投資回收期為三年一個(gè)月。

相對(duì)于10%的平均利潤率,，作為利國利民的環(huán)保企業(yè),，這種利潤水平是十分讓人滿意的。

高純度藥用褪黑素的生產(chǎn)創(chuàng)意：浙江大學(xué)暗金創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),。

褪黑素,，英文名melatonin，是哺乳動(dòng)物松果體腺分泌的內(nèi)源激素,，當(dāng)體內(nèi)褪黑素減少時(shí),，人體的各種機(jī)能就會(huì)受到影響，研究表明,，褪黑素除了可以有效治療失眠癥和調(diào)整時(shí)差外,，還有多種功能，作為保健品原料,，具有廣闊的市場開發(fā)潛力,。

目前，國內(nèi)褪黑素原料市場的需求量為6000千克，預(yù)計(jì)到xx年將達(dá)到10000千克,。

現(xiàn)在國內(nèi)褪黑素年產(chǎn)量1200千克,，90%以上的市場需求依賴進(jìn)口，市場容量巨大,。

在本項(xiàng)目中,，我們作為褪黑素原料的供應(yīng)商，采用一種全新的技術(shù)工藝合成褪黑素,。

我們的技術(shù)已經(jīng)通過中試,，生產(chǎn)放大方案經(jīng)過多名國內(nèi)知名化工專家認(rèn)證，具有如下優(yōu)勢：產(chǎn)品純度高,，流程簡單,，產(chǎn)率高，成本低,，原料價(jià)廉易得,，生產(chǎn)安全環(huán)保。

我們的客戶主要是以褪黑素為原料的保健品生產(chǎn)廠家,，初期我們采取集中化的原則,，直接針對(duì)年需求量在50千克以上的大客戶，我們最大潛在客戶上海健特公司已對(duì)本項(xiàng)目表示了極大興趣,。

我們擬成立pe藥用原料研究與開發(fā)有限責(zé)任公司,，投資額為700萬元，投資凈現(xiàn)值為1370.64萬元,，投資回收期1.51年,，內(nèi)部報(bào)酬率為76.38%。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文檔篇七

躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于20xx年3月17日,，經(jīng)過一周的'市長/市場調(diào)查和分析,，選擇拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目銷售男女時(shí)尚拖鞋。我們是一個(gè)具有敏銳市長/市場洞察力的專業(yè)團(tuán)隊(duì),，具有充滿活力和進(jìn)取活力。隊(duì)員們結(jié)合各自的優(yōu)勢,，發(fā)揮所長,，互補(bǔ)，學(xué)習(xí),，提高,，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)最大的力量，使拖鞋事業(yè)做大做強(qiáng),。

2）事業(yè)

各種男女時(shí)尚拖鞋

1）產(chǎn)品說明

拖鞋使人們享受悠閑的心境,，輕松的生活。放慢匆忙的腳步，忘記緊張的生活節(jié)奏,，慢慢走,，用心體會(huì)人生。

我們的拖鞋是時(shí)尚,、舒適,、健康、主要元素,，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的商品,，是一個(gè)美麗的夏天。

2）產(chǎn)品風(fēng)暴分析

優(yōu)點(diǎn)：時(shí)尚,，滿足大學(xué)生的個(gè)性化追求,；價(jià)格合理，明碼標(biāo)價(jià),。

缺點(diǎn)：產(chǎn)品進(jìn)口價(jià)格高,，渠道不穩(wěn)定。種類不全,。

機(jī)會(huì)：夏天的到來,，拖鞋市長/市場需求大。

威脅：由于業(yè)界的競爭,，拖鞋的設(shè)計(jì)越來越多,，沖擊力也越來越大。

3）銷售方法

a,、實(shí)習(xí)超市線下銷售基礎(chǔ)

b,、以攤位形式輔佐

1）目標(biāo)消費(fèi)群

民政學(xué)院內(nèi)的學(xué)生和教師中,，以18—25歲追求個(gè)性,、追求時(shí)尚的時(shí)尚一族為主要目標(biāo)客戶。郊區(qū)居民是二級(jí)顧客,。其中特別是以1區(qū)女學(xué)生為重點(diǎn)的顧客,。

2）市長/市場環(huán)境分析

據(jù)調(diào)查,，大學(xué)學(xué)校市場是一個(gè)人流量高度集中和穩(wěn)定的市場，民政學(xué)院及周邊市場銷售拖鞋的商店主要是精品,、超市和鞋店,。據(jù)現(xiàn)場調(diào)查，這種賣鞋的商店有22家,，競爭激烈,，產(chǎn)品種類多樣，主要以中低端為主,。

躍進(jìn)隊(duì)銷售的主要地區(qū)在1區(qū)寢室,。我們發(fā)現(xiàn)1區(qū)3000左右的女學(xué)生為8—12人以寢室為單位。消費(fèi)者層大，集中,，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)行為容易受到寢室會(huì)員的影響,，可以憑借口碑的效果帶動(dòng)銷售。

消費(fèi)能力方面也以中低水平為主,，對(duì)價(jià)格比較敏感,。觀察了主要目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為后，制定了我們的營銷戰(zhàn)略,。產(chǎn)品選擇上的要求是根據(jù)舒適度,、時(shí)尚,、時(shí)尚追究時(shí)尚,、美觀的需求，價(jià)格定位區(qū)間在12—15韓元以內(nèi),。

在銷售戰(zhàn)略上,，以實(shí)習(xí)超市為主要賣點(diǎn)，平時(shí)晚上在1區(qū)門口進(jìn)行展示銷售,，使目標(biāo)顧客的近距離購買意向更加便利。如此激烈的是,，在市場上,，我們躍進(jìn)是一種精密營銷方式,，特別是針對(duì)一群目標(biāo)顧客進(jìn)行專業(yè)化銷售，可以充分滿足消費(fèi)者,。

1）銷售戰(zhàn)略階段性目標(biāo)

我們把公司的營銷計(jì)劃分為以下三個(gè)階段,。每個(gè)階段都有不同的目標(biāo)，對(duì)于這些目標(biāo),，我們將采取不同的具體操作手段。

a,、通知階段

以實(shí)習(xí)超市的春季促銷為契機(jī),，進(jìn)行產(chǎn)品的市長/市場宣傳和宣傳,，打造本公司的知名度,。

b、開始階段

在民政學(xué)院1區(qū)寢室門口進(jìn)行持續(xù)的產(chǎn)品展示，培養(yǎng)顧客對(duì)本團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

c、推進(jìn)階段

買一雙拖鞋,，贈(zèng)送一份精致的禮物等一系列打折活動(dòng),。

好事成雙。一次買兩雙的話,，可以享受第二個(gè)8.8%的折扣

2）營銷原則

a營銷理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則

我們團(tuán)隊(duì)信奉優(yōu)質(zhì)服務(wù),，是在競爭激烈的市場中立于不敗之地的顯眼法寶。我們的經(jīng)營原則是用微笑迎接所有顧客,，用真誠打動(dòng)所有消費(fèi)者,。

“三心”xx意圖、注意,、忍耐

銷售前認(rèn)真觀察所有顧客,，揣摩他們的心理。

在銷售中細(xì)心發(fā)現(xiàn)顧客的需求,，滿足顧客的需求,。

售后耐心地告訴客戶注意事項(xiàng)及維護(hù)措施。

b營銷功能：差異化營銷

作為學(xué)生,，我們接近學(xué)生市場,，所以當(dāng)然能更好地理解學(xué)生的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理。因此,，戴爾的營銷特點(diǎn)是能夠滿足每個(gè)客戶不同需求的獨(dú)特產(chǎn)品和服務(wù),。從消費(fèi)者的角度進(jìn)行每一次購買產(chǎn)品、定價(jià),、銷售方式,。

這次創(chuàng)業(yè)不以利潤為主要目的，所以經(jīng)過這次創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐,，重點(diǎn)是了解創(chuàng)業(yè)過程中的所有階段,。選擇進(jìn)入合適的市場、如何進(jìn)貨,、向消費(fèi)者銷售技巧等,。學(xué)習(xí)是我們的最終目的，利潤只是起到推動(dòng)作用,，因此我們團(tuán)隊(duì)推崇“學(xué)習(xí)營銷”為思想指導(dǎo)和行動(dòng)理念,。而且，這也創(chuàng)造了一個(gè)獨(dú)特的理念,，即我們的整體營銷與其他商店不同,，通過開展差別化營銷來吸引和穩(wěn)定我們的客戶,。

1）組建團(tuán)隊(duì)，

團(tuán)隊(duì)是一個(gè)自由的共同體,，能夠合理利用各成員的知識(shí)和技能,，解決問題，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo),。眾志成城,，力量大，成果大,。

球隊(duì)的組成具有非凡的意義,。選擇合適的人群，合適的職務(wù)安排將成為今后有效開展工作的重要因素之一,。經(jīng)過多次嚴(yán)格的選擇,，我隊(duì)已經(jīng)初步形成。

a,、球隊(duì)數(shù)：6人

b,、成員結(jié)構(gòu)：管理xx章xx（協(xié)調(diào)員）

銷售——張xx利xx（革新者推動(dòng)者）

財(cái)務(wù)——里x（主管）

購買—— xx數(shù)量xx（從業(yè)者信息）

c、團(tuán)隊(duì)成員要求“熟悉大勢意識(shí),、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”的全過程,、無私精神、慷慨,、活力,、團(tuán)隊(duì)合作、應(yīng)變能力等,。

2）管理計(jì)劃

小組與工作組不同,，因?yàn)樾〗M同時(shí)要求個(gè)人和相互負(fù)責(zé)。團(tuán)隊(duì)可以通過成員的共同努力創(chuàng)造一個(gè)工作成果,，取得比所有團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人最高業(yè)績總和更大的成果,。因此，要想取得好的發(fā)展,，必須制定好的可預(yù)測性和管理計(jì)劃,。

a、借迪克特法,，在那里引用為“專用時(shí)間”,。團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都按照日程選擇自己的工作時(shí)間，除了課外,，其余時(shí)間都專注于團(tuán)隊(duì)選擇的項(xiàng)目,，努力不做與項(xiàng)目無關(guān)的事情。

b,、在信息共享：團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目進(jìn)行過程中,，每個(gè)人都可以獲得相應(yīng)的實(shí)踐收獲,，并為信息共享留出特定時(shí)間，包括一段時(shí)間的銷售業(yè)績,、個(gè)人體驗(yàn)等有利于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的信息。

c,、分工與合作共存：首先,，團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自身責(zé)任做好團(tuán)隊(duì)內(nèi)工作。第二,，隊(duì)員遇到困難時(shí),，隊(duì)員要進(jìn)取地幫助隊(duì)員，按時(shí)按期完成團(tuán)隊(duì)任務(wù),。

d,、會(huì)議要求：

——次全體組員不應(yīng)該召開目的、意義,、議程不明確的“混亂會(huì)”,，做好相應(yīng)的準(zhǔn)備

——實(shí)際聯(lián)系，解決問題,，不舉行簡單的“全會(huì)”

——優(yōu)先考慮,，聚焦，不舉行“扯皮會(huì)”計(jì)算

——實(shí)效,，2補(bǔ)充,，3強(qiáng)調(diào)，4票,，5總結(jié)式“8周會(huì)議”不舉行

——不舉行7點(diǎn)會(huì)議,、8點(diǎn)延遲、9點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)人報(bào)告的“遲到會(huì)”

f,、如果團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目正式啟動(dòng),，將根據(jù)失誤的嚴(yán)重性、損失和影響進(jìn)行處罰,。

涼鞋是季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品,，受今年氣候影響，氣溫一直寒冷,，影響涼鞋的銷售,，因此我們堅(jiān)持保守的財(cái)政政策，努力將財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降至最低水平,。為了最大限度地提高企業(yè)的利益,，我們盡可能降低成本，在人力消費(fèi)上,，壓縮每一分錢,，絕對(duì)不盲目支出,。在鞋的利潤控制上，決不比別人賣的貴,，以優(yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者,，走薄利多銷的銷售路線，一方面可以增加我們的營業(yè)額,，另一方面可以加強(qiáng)我們的人脈關(guān)系,，在銷售過程中積累人脈也是我們的收獲。

這一系列嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作,，將決定我們利潤收入的重要管理方式,。

1）融資方法

6人共募集1200元，其中購買費(fèi)用939元,，目前總營業(yè)額876元,。

2）財(cái)務(wù)記錄數(shù)據(jù)（單位：xx元）

3）對(duì)現(xiàn)有資產(chǎn)的分析

截至20xx年5月10日，躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共投資1200韓元,，總購買費(fèi)用939韓元（包括交通費(fèi)）,，總銷售額876韓元，總庫存約337韓元,。經(jīng)理,、銷售人員、購買者,、財(cái)務(wù)等工資尚未結(jié)算,。

4）財(cái)務(wù)趨勢

隨著天氣變熱，預(yù)計(jì)第二天將是涼鞋銷售的熱季節(jié),，企業(yè)預(yù)計(jì)銷售額會(huì)激增,，銷售額也比2月份大幅提高，同比增長約80,。37%,，總銷售額為1580韓元。

5）財(cái)務(wù)摘要

在此次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中,，總銷售額為2456韓元,，總利潤為736.8韓元，接下來的兩個(gè)月里,，躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員利用自己的活力和營銷人員的專業(yè)水平,，提高了這兩個(gè)月的銷售量，成功完成了此次創(chuàng)業(yè)過程,，使躍進(jìn)各成員獲得了基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)知識(shí)和寶貴經(jīng)驗(yàn),。

1）機(jī)會(huì)

a、隨著夏天的臨近,，氣溫的升高,，在非正式場合穿拖鞋的人越來越多,，既方便又方便。

b,、拖鞋是夏天必不可少的東西,。幾乎每個(gè)人夏天都有一雙或幾雙拖鞋，是人們夏天洗澡時(shí)必不可少的東西,。

c,、拖鞋的價(jià)格比其他鞋子便宜得多，所以很多人更換拖鞋的頻率比其他鞋子更頻繁,。尤其是新產(chǎn)品上市的時(shí)候。

d,、隨著新的夏天的臨近,，很多人已經(jīng)過時(shí)或找不到以前的舊拖鞋，會(huì)讓他再買拖鞋,。（威廉莎士比亞,、拖鞋、拖鞋,、拖鞋,、拖鞋）。

e,、我們的座位靠近旁邊的女學(xué)生宿舍,，不下雨的時(shí)候可以在宿舍大門擺攤，方便顧客購買,。

f,、能有效利用認(rèn)識(shí)的人進(jìn)行廣泛的宣傳。

2）威脅

a,、學(xué)校內(nèi)外有很多便利店,，這些便利店中銷售各種風(fēng)格和價(jià)格的拖鞋。

b,、由于我們自己的資金限制,，每次進(jìn)貨量和進(jìn)來的拖鞋的設(shè)計(jì)都不豐富。

c,、今年雨下得很大,，氣溫上升也不明顯，所以在野外擺地?cái)偟臅r(shí)間不多,。

d,、由于本學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)比較重，成員們的休閑可支配時(shí)間也不同,，在野外擺攤的時(shí)間不穩(wěn)定,。

3）應(yīng)對(duì)措施

a,、我們不能和便利店搞各種風(fēng)格。但是我們可以戰(zhàn)勝他們,，提供更好的售前,、銷售中、售后服務(wù),，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)客戶,，爭取更多的轉(zhuǎn)運(yùn)。各會(huì)員加強(qiáng)了銷售技巧方面的學(xué)習(xí),，提高了交易率,。

b、在我們買的拖鞋樣式不豐富的情況下,，我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于其他地方銷售的拖鞋,。（威廉莎士比亞、拖鞋,、拖鞋,、拖鞋、拖鞋,、拖鞋）所以,，需要進(jìn)貨的時(shí)候，請(qǐng)把拖鞋的質(zhì)量關(guān)掉,。

c,、對(duì)于今年雨水多，影響室外攤位的問題,，在可能的天氣條件好的情況下,，只能多擺在室外，盡量減少天氣原因造成的損失,。

d,、盡可能收集各會(huì)員的空閑時(shí)間，合理分配,，提高野外擺攤的頻率,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文檔篇八

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷,、財(cái)務(wù)、生產(chǎn),、人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源,、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估,、行銷策略,、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),、股東名冊(cè),、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

(一)封面,。

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象,。

(二)計(jì)劃摘要,。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷,。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹,。

管理者及其組織,。

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍。

市場概貌,。

營銷策略,。

財(cái)務(wù)計(jì)劃。

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明,、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文檔篇九

大理卓爾勃教育新夢(mèng)想學(xué)習(xí)中心位于大理古城綠玉路,，專注于中小學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí)管理、教育心理咨詢等,。同時(shí)以自主學(xué)習(xí)社區(qū)建設(shè),、家庭教育研究和咨詢，課外輔導(dǎo)服務(wù)為輔助的教育咨詢機(jī)構(gòu),。

卓爾勃教育經(jīng)過長期研究和實(shí)踐總結(jié)出了一套行之有效的全新的個(gè)性化學(xué)習(xí)管理系統(tǒng),，優(yōu)化心智模式，創(chuàng)造全新遠(yuǎn)景,。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，我國有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是8000萬個(gè),，以一人單次花費(fèi)1000元計(jì)算,，大概有800億市場規(guī)模！“望子成龍”,、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力,，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對(duì)1課外輔導(dǎo)服務(wù)。

大理市現(xiàn)有中小學(xué)生數(shù)萬人,，其中參加社會(huì)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班的非常之多,。我們發(fā)現(xiàn)：社會(huì)輔導(dǎo)中心多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū)，每個(gè)午托班大概100平米,，主辦者大都是保育型的,，文化程度偏低，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作,。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求,，而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。

我們就采用“降低成本,、化整為零”的經(jīng)營模式,，從學(xué)習(xí)中心起步，整合晚托班不可多得的閑置資源,，與午托班聯(lián)合開展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項(xiàng)目,，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢,、人才優(yōu)勢,、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，以“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)為重點(diǎn),，讓珍珠閃閃發(fā)光,，再連鎖經(jīng)營，把珍珠串起來,，締造一個(gè)覆蓋全國的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢品牌,。

小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。

肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn),。

肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo),。

初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群，采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)模式,。

1,、領(lǐng)先的教學(xué)模式。

2,、全層的個(gè)性化服務(wù),。

新夢(mèng)想通過對(duì)學(xué)生的全程個(gè)性化學(xué)習(xí)管理流程,，為每一位學(xué)生進(jìn)行個(gè)性化測評(píng)，選派適合學(xué)生個(gè)性的優(yōu)秀教師,，量身定做個(gè)性化教學(xué)方案,，進(jìn)行個(gè)性化教學(xué)管理，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

3,、豐富的輔導(dǎo)內(nèi)容。

新夢(mèng)想根據(jù)學(xué)生的不同學(xué)習(xí)階段,，學(xué)科特點(diǎn)和輔導(dǎo)需求以及學(xué)生個(gè)性特點(diǎn),，為學(xué)生制定量身定制的學(xué)習(xí)管理方案。

盈利模式——學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi),、中介介紹家教收費(fèi),，學(xué)習(xí)咨詢收費(fèi)。學(xué)費(fèi)每年分為四期：暑假,、平時(shí),、寒假、平時(shí),。每期輔導(dǎo)40小時(shí),，平均學(xué)費(fèi)50元/小時(shí)，共計(jì)20xx元/期,，16000元/年,，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)24萬元,，工資,、獎(jiǎng)金及其他成本除去6萬元,，公司年凈利潤10萬元,。國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了4000名，他們的平均學(xué)費(fèi)150元/小時(shí),，每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了5億以上,。

投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤回報(bào)率較高,、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小,、社會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn),。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文檔篇十

三,、市場機(jī)會(huì)

四、公司戰(zhàn)略

五,、市場營銷

六,、生產(chǎn)管理

七、投資分析

八、財(cái)務(wù)分析

九,、管理體系

十,、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

十一、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

附錄

1.市場容量估算表

2.市場調(diào)查和定性分析表

3.財(cái)務(wù)附表

1.執(zhí)行總結(jié)

1.1.公司

甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司,，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù),，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品,。

我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求,，其中可吸收縫合線約有7.5億。

公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線,，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求,，使用投資建廠解決方案，針對(duì)解決pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口,、價(jià)格昂貴,、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。

公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,，涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料,、人造器官,、化妝品、保健食品,、保健服裝面料,、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等,，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司,。

1.2.市場

醫(yī)用縫合線市場是集團(tuán)市場，購買過程屬集團(tuán)購買行為,。

目前,，我國大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和pga類可吸收線,。

羊腸線材料本身有缺陷,，pga類縫合線生產(chǎn)成本居高不下，使用范圍均受到影響,。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場,。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價(jià)策略進(jìn)入市場。

產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根,，是pga類縫合線的十分之一;平均定價(jià)30元/根(據(jù)調(diào)查,，市場可接受價(jià)格為30—40元/根),，大約是pga類縫合線平均市場價(jià)格的1/2，而且降價(jià)空間較大,。

公司將在全國設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心,，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò),。

產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段,，第一年贈(zèng)送90萬根，第二年贈(zèng)送160萬根,，第三年以后每年贈(zèng)送80萬根,。

國際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。

公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系,，力爭獲得國際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證,。

1.3.投資與財(cái)務(wù)

公司設(shè)在無錫，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策,。

公司成立初期共需資金1100萬,。

其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬，東華大學(xué)投入資金100萬,，短期借款300萬,。

其中用于固定資產(chǎn)投資602萬，流動(dòng)資金498萬,。

另外,，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1200萬,。

外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(58.33%);×××專利技術(shù)入股300萬(25%),，資金入股100萬(8.33%);×××公司設(shè)備入股100萬(8.33%)。

第二年估計(jì)盈利1000萬人民幣,，以后每年銷售利潤率45%左右,，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個(gè)月,。

風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出,，采用收購方式比較適合本公司,。

1.4.組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。

公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離,，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,。

總經(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理,。

甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有,，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。

郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn),，將出任公司董事長兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財(cái)務(wù)管理工作;公司還聘請(qǐng)了東華大學(xué)市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問,。

2.項(xiàng)目背景

2.1.產(chǎn)業(yè)背景

近年來，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展,。

1978年,，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。

到1995年,，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元,，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元,，相當(dāng)于1978年的22—25倍,，約占世界總銷售額的2%左右。

我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè),，發(fā)達(dá)國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1,，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間,。

據(jù)調(diào)查,，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右。

目前,，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線,、羊腸線和pga類可吸收線。

羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線,。

羊腸線生產(chǎn)工藝落后,，污染環(huán)境，可吸收性差,，易過敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng),。

目前，它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢,。

pga類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口,，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),，也對(duì)我國外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響,。

據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計(jì)有15億美元,，每年增長率約4%,。

據(jù)臺(tái)灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料,，取得極為不易,，價(jià)格居高不下,。

另外，pga含水率過高將導(dǎo)致材料水解劣化,、機(jī)械強(qiáng)度下降,，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。

作為一種純生物制品,，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線,，能被人體完全吸收，無毒副作用,，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo),，符合綠色環(huán)保的社會(huì)發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品,。

在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會(huì)和市場要求的,。

投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線,，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對(duì)于促進(jìn)我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展,、提高人們醫(yī)療水平,、減輕國家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

2.2.產(chǎn)品概述(略)

2.3.甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)

經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明,，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點(diǎn)：

純生物制品,，與人體相容性好,，傷口縫合疤痕小;

原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;

線體周圍形成抑制細(xì)菌生長的環(huán)境,，有利于傷口愈合;

無毒,、無刺激，無抗體反應(yīng),，能夠被身體完全吸收;

足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性,，完全符合制備可吸收縫合線的要求;

易保存，在空氣中幾乎不分解;

能經(jīng)受殺菌消毒處理,，可進(jìn)行染色,、防腐處理等;

資深教授、專家,、研究員擔(dān)綱科研,，研發(fā)實(shí)力雄厚，專利技術(shù)國際領(lǐng)先,。

2.4.甲殼質(zhì)應(yīng)用前景

甲殼質(zhì)是一種天然高聚物,，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學(xué),、農(nóng)業(yè),、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。

在醫(yī)學(xué)上可以用來做人工皮膚,、藥物緩釋材料,，止血?jiǎng)┖蛡谟蟿⑷嗽炱鞴?如人工腎,、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上,，可用來生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥,、降解地膜等;在輕工業(yè)上,，可用來做成化妝品、保健品,、功能服裝,、環(huán)保包裝材料等。

3.市場機(jī)會(huì)

3.1.市場特征

3.1.1.概述

醫(yī)用縫合線的實(shí)際消費(fèi)者是病人,，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長,，實(shí)際購買者是采購部門。

市場特征呈現(xiàn)為使用者,、購買決策者與購買者分離的特殊性,。

醫(yī)用縫合線市場是集團(tuán)市場，購買過程屬集團(tuán)購買行為,，人員推銷是最有效的銷售方式,。

醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格,，同時(shí)會(huì)受使用習(xí)慣,、品牌偏好、地域差異等因素的影響,。

縫合線屬于醫(yī)療器械類,，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響,。

醫(yī)療器械的銷售要三證齊全,，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》,、《產(chǎn)品合格證》,，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》。

3.1.2.購買決策過程

在購買決策中,，醫(yī)生和手術(shù)室護(hù)士長起很重要的作用,，有些甚至由護(hù)士長指定或采購(特別是二級(jí)以下醫(yī)院),，極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策購買。

決策模式主要如下圖所示：

圖1.略

3.2.市場細(xì)分

按市場開發(fā)程度,，國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類：

3.2.1.已開發(fā)的可吸收縫合線市場

是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場,。

大量使用pga類可吸收縫合線的市場

這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院,，如北京,、上海、廣州等,。

市場特征主要表現(xiàn)為：廠家對(duì)于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成,，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠度高;可吸收縫合線應(yīng)用廣泛,、應(yīng)用時(shí)間久;對(duì)價(jià)格敏感度較低;消費(fèi)行為比較成熟,。

大量使用羊腸線的.市場

這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安,。

市場特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線,，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對(duì)于可吸收縫合線的接受程度相對(duì)較高;對(duì)價(jià)格較為敏感;品牌忠誠度不高。

3.2.2.尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場

是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場,。

這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低,、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。

市場特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對(duì)于價(jià)格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類市場,，競爭和緩,。

3.3.銷售渠道分析

據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：

廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售

pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式,。

通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘,，順利進(jìn)入新市場。

廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市場,。

醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障,。

銷售過程主要是這樣的：

圖2.略

通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售

主要是國內(nèi)的絲線,、羊腸線生產(chǎn)廠家，他們通過各級(jí)醫(yī)療器械公司,、經(jīng)銷商建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),，銷售渠道通暢，并與全國各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系,，受人為因素影響相對(duì)較小,。

圖3.略

3.4.競爭分析

3.4.1.競爭產(chǎn)品和競爭對(duì)手

絲線：價(jià)格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。

上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國絲線市場絕大部分市場份額,，其次是美國強(qiáng)生的“慕絲線”也在國內(nèi)大醫(yī)院普遍使用,，國內(nèi)還有天津、杭州,、無錫,、南通等地生產(chǎn)廠家,。

羊腸線：價(jià)格便宜,，在婦產(chǎn)科等手術(shù)中較多使用，使用不便,，容易引起炎癥,，處于被逐步替代的階段。

廠家主要分布在上海,、天津,、杭州等地。

pga類可吸收縫合線：多為進(jìn)口,，國內(nèi)南通也有生產(chǎn),，價(jià)格較高，廠家以美國的強(qiáng)生和氰胺(肯達(dá)爾)為最多,。

主要采用上門推銷和大量贈(zèng)送產(chǎn)品試用的方式攻占市場,。

據(jù)調(diào)查，強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額;其次,，南通“華利康”也有一定的比例,。

“華利康”價(jià)格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右，但價(jià)格優(yōu)勢基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問題所抵消,。

3.4.2.競爭影響力量分析(略)

3.4.3.競爭優(yōu)勢

甲殼質(zhì)縫合線本身的優(yōu)越性能;對(duì)專有技術(shù)與人才的壟斷;成本優(yōu)勢;資源可獲性強(qiáng);高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向等,。

3.5.市場容量

3.5.1.市場容量

據(jù)估算：1999年國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場容量約為**15億人民幣。

據(jù)調(diào)查和二手資料顯示,，目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右(含羊腸線,、pga類線)，但金額占總量的50%左右,，約**7.5億,。

(注：**估算過程見附錄1，p29),。

3.5.2.趨勢分析與預(yù)測

據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告,，全球醫(yī)用縫合線市場年增長率為4%。

據(jù)調(diào)查,，pga類縫合線產(chǎn)品只開發(fā)了可吸收縫合線市場的10%左右,，市場潛力巨大。

目前，醫(yī)用可吸收縫合線主要用于大型手術(shù)(如開胸,、腹腔等)中,，pga類可吸收縫合線主要依賴進(jìn)口，國家對(duì)其有嚴(yán)格的限制,。

考慮市場增長情況,，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計(jì)可達(dá)一個(gè)億左右。

(見附錄1,，p30)

3.6.政策方針和wto的影響(略)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文檔篇十一

建立規(guī)范,、健全的快餐公司管理模式，經(jīng)過有效的管理和投資,，建立一家大型快餐連鎖公司―特好特快餐公司,。

市場分析

社會(huì)生活節(jié)奏普遍加快，給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來了機(jī)遇與挑戰(zhàn),。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,，但洋快餐的優(yōu)勢地位使大部分市場與中式快餐無緣。如何逐步占領(lǐng)市場,，是首先需要解決的問題,。

調(diào)查顯示，當(dāng)人均收入到達(dá)xx美元時(shí),，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì),。中國快餐業(yè)將隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。

目前,，已經(jīng)存在的西式快餐并不適合國人對(duì)快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念,。并且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價(jià)格低廉而著稱的,，211985大學(xué)名單,，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象。但在中國快餐市場上,，西式快餐的價(jià)格,，普遍大眾很難理解，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去消費(fèi)那份新奇“快餐”,。

但經(jīng)過對(duì)目前存在的一些中式快餐來看,，小、臟,、亂,、差的狀況仍然很嚴(yán)重，這些問題給我們建中式快餐連鎖店供給了絕好的市場機(jī)會(huì),。只要我們能抓住這些市場機(jī)會(huì),，改善中式快餐經(jīng)營中存在的問題,，并發(fā)展我們的自我的特色，那么我們進(jìn)入中式快餐市場并且占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，是極有可能成功的,。

實(shí)施方案

1、特好特快餐服務(wù)業(yè)的模型,。

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的，經(jīng)過使顧客滿意,，最終到達(dá)公司經(jīng)營理念的推廣,。

2、目標(biāo)市場定位,。

普通大眾能理解的中式快餐業(yè),。顧客群：上班族,、兒童,、休閑族、游客及其他,。

3,、市場策略。

產(chǎn)生工業(yè)化,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化,。

（1）“虛擬公司”名稱,，員工服裝，經(jīng)營理念,，內(nèi)部管理和總公司堅(jiān)持統(tǒng)一,，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳,，它們更像是一個(gè)快餐集裝配送中心,。它們接收公司的配送中心運(yùn)來的相關(guān)制成品，只要單間加工,，就能夠成型了,。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要供給給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺(tái)接待服務(wù)也是虛擬的,，靠的是電話定購體系和快速運(yùn)送體系,，經(jīng)過建立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù)，由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送,。

（2）流動(dòng)快餐公司――早餐策略

針對(duì)早餐人口流動(dòng)性大,，時(shí)間緊的特點(diǎn),，我們由統(tǒng)一模式的公司小巴和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客供給方便、營養(yǎng)的套餐,。因?qū)W生人數(shù)眾多,，在學(xué)校附近推出學(xué)生營養(yǎng)快餐，抓好“營養(yǎng)”食品的宣傳,，既注重經(jīng)濟(jì)效益,，又兼顧社會(huì)效應(yīng)。

（3）快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū),、旅游景點(diǎn)區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的公司形象――清潔,、衛(wèi)生、實(shí)惠,、溫馨,。請(qǐng)專業(yè)廣告公司制定一套廣告計(jì)劃，從公司的特點(diǎn)出發(fā),，凸顯特好特快餐的特色,。

投資計(jì)劃“以點(diǎn)帶面”。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群,，初期發(fā)展構(gòu)成必須的規(guī)模經(jīng)營,，選擇好幾個(gè)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí)推出快餐業(yè)務(wù),。以后再根據(jù)事業(yè)發(fā)展,，逐步向大中城市推廣。

發(fā)展初期,，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動(dòng)快餐公司”服務(wù),，待公司實(shí)力有了必須的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體,，再拓展公司發(fā)展空間,。