計劃是一種為了實現(xiàn)特定目標而制定的有條理的行動方案,。通過制定計劃，我們可以將時間,、有限的資源分配給不同的任務(wù),，并設(shè)定合理的限制。這樣,，我們就能夠提高工作效率,。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇一

第一段：引言和背景介紹（150字）。

創(chuàng)業(yè)計劃書是一種在現(xiàn)實中對理論的檢驗和實踐的契機,，對于大學(xué)生而言,，這是一次鍛煉能力、挑戰(zhàn)自我和拓展視野的機會,。通過編寫創(chuàng)業(yè)計劃書,，我們需要深入了解市場、分析競爭對手,、制定發(fā)展策略等,，這其中不乏辛勤的付出和思考的痕跡。

第二段：經(jīng)驗分享（300字）。

在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中,，我深刻體會到了幾個方面的經(jīng)驗,。首先，明確目標和定位,，找準市場需求,，制定明確的發(fā)展方向。其次,，細致入微地進行市場調(diào)研,，掌握市場動態(tài)、競爭情況,，了解目標客戶的需求和喜好,。第三，建立完善的創(chuàng)業(yè)團隊,，互補優(yōu)點,，共同面對和解決各種問題。第四,，科學(xué)合理地制定時間和資源的使用計劃,，有效地管理團隊和項目進度。最后,，時刻保持積極的心態(tài),，面對困難時堅持不懈，克服困難并勇往直前,。

第三段：收獲和成長（300字）,。

編寫創(chuàng)業(yè)計劃書不僅是一次實踐，更是一次成長的機會,。通過不斷地思考和磨練,，我學(xué)到了很多東西。首先,，我對市場分析和競爭優(yōu)劣勢的判斷能力有了大幅提升,，能夠更加理性地評估自己的項目潛力。其次,，我掌握了一套具體的項目管理方法,，能夠合理規(guī)劃和執(zhí)行項目，確保項目按期完成,。第三,，我在團隊協(xié)作和溝通能力方面取得了顯著的進步，懂得更好地傾聽他人的意見和建議,，提高團隊的凝聚力和工作效率,。最后,，我也體驗到了創(chuàng)業(yè)過程中的艱辛和困難，鍛煉了我的意志力和抗壓能力,，增強了自己面對挫折時的韌性,。

第四段：價值和意義（200字）。

編寫創(chuàng)業(yè)計劃書對大學(xué)生來說具有重要的價值和意義,。首先,，它是一種實踐能力的鍛煉，使大學(xué)生能夠?qū)⒅R應(yīng)用于實際,，提高解決問題的能力。其次,，它培養(yǎng)了大學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識,，鼓勵他們敢于嘗試、勇于創(chuàng)新,。第三,，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫能夠培養(yǎng)大學(xué)生的團隊合作精神和領(lǐng)導(dǎo)能力，提高他們的組織協(xié)調(diào)能力,。最后,，它也是一種對未來職業(yè)規(guī)劃的探索和展望，讓大學(xué)生更加明確自己的職業(yè)目標和發(fā)展方向,。

第五段：總結(jié)和展望（250字）,。

通過編寫創(chuàng)業(yè)計劃書，我深刻認識到了創(chuàng)業(yè)需要的知識,、技能和態(tài)度,。編寫創(chuàng)業(yè)計劃書是一次難忘的經(jīng)歷，它讓我收獲了很多,，也體驗了很多,。通過這次實踐，我不僅學(xué)到了一些實踐經(jīng)驗,，還培養(yǎng)了自己的創(chuàng)新思維和團隊合作能力,。對于今后的發(fā)展,，我會繼續(xù)保持對創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的熱情,，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，為將來的創(chuàng)業(yè)之路做好準備,。

總結(jié)：通過編寫創(chuàng)業(yè)計劃書,，大學(xué)生們能夠鍛煉實踐能力、培養(yǎng)創(chuàng)新精神,、提升團隊合作能力,、明確職業(yè)規(guī)劃,，并在挑戰(zhàn)和困難中不斷成長。創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫是一次寶貴的機會,，讓大學(xué)生們走出課堂,，接觸到真實的商業(yè)環(huán)境，為未來的創(chuàng)業(yè)道路打下堅實的基礎(chǔ),。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇二

本公司有董事會,、宣傳組、策劃組,、實施檢測組,、營銷組、人力資源組等,，對其要求如下：

1)有志長期從事健康營養(yǎng)產(chǎn)業(yè),、具備一定投資實力、優(yōu)異投資健康產(chǎn)業(yè)的人士,。

3)管理者,、工作人員要具備一定的醫(yī)學(xué)、保健,、營養(yǎng)學(xué)知識;,。

6)愿意定期接受總部提供的技術(shù)培訓(xùn)及考核(免費);。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇三

年級：大一

郵編：

學(xué)校全稱：xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院

初賽負責(zé)人：陶xx

學(xué)校地址：xx市雨花區(qū)香樟路22號

團隊基本情況

團隊成員：唐xx

項目所屬領(lǐng)域：環(huán)保型

產(chǎn)品：集合肥皂器

服務(wù)：所有肥皂的使用者

電話：1839xx

指導(dǎo)老師：陶xx

1,、領(lǐng)銜人簡介

我叫唐xx,，是xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院殯儀1431班的一名學(xué)生，平常喜歡探索一些小事情并產(chǎn)生一些小猜測,，這個產(chǎn)品的靈感就是在家里使用肥皂時想出來的,。

2、項目簡介

1,、產(chǎn)品的技術(shù)原理：回收利用平常用剩余的肥皂

2,、技術(shù)水平：不需要太多的成本，因為制作過程比較簡單

3,、新穎性和獨特性：操作簡單,、成本低

4、項目的市場保護措施：需要得到相關(guān)部門的許可并獲得專利才可以進行正規(guī)的生產(chǎn)

5,、項目研發(fā)計劃：在小工廠制作一小部分產(chǎn)品出去賣,，并收集用戶的意見

6、項目生產(chǎn)計劃：根據(jù)銷售的多少來決定生產(chǎn)量

1,、營銷方式和渠道：主要針對家庭主婦或是老奶奶

2,、營銷隊伍：我與寢室的成員

3、促銷計劃：準備在每個小區(qū)擺攤設(shè)點對居民用戶進行銷售

2,、預(yù)計銷售收入和經(jīng)濟效益：預(yù)計5000左右

1,、技術(shù)風(fēng)險：技術(shù)風(fēng)險相對以較小,，因為技術(shù)含量比較小，所以沒有含太多的高科技含量,。

2,、市場風(fēng)險：市場現(xiàn)在沒有出現(xiàn)這種產(chǎn)品，所以沒有什么競爭對手,，加上這是一個新產(chǎn)品,，所以大部分顧客會覺得很新奇。

3,、管理風(fēng)險：只需要專門有人負責(zé)生產(chǎn),、包裝和銷售就差不多了。

4,、對策：加強對產(chǎn)品的質(zhì)量,，給顧客留下好的印象，這樣就可以提高銷售量,。

由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品，大部分顧客會認為很新奇,，因此前期可能會有很好的銷售效果,，可能到了后期，我們可以進行產(chǎn)品更新,，并加強產(chǎn)品的推銷,，以此來提高產(chǎn)品的銷售。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇四

隨著時代的發(fā)展和社會的進步,，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為大學(xué)生就業(yè)的一種新選擇,。在創(chuàng)業(yè)之前，大學(xué)生需要先準備一份創(chuàng)業(yè)計劃書,，而這過程中會收獲許多寶貴的經(jīng)驗和體會,。在我自己準備創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中，我不僅學(xué)到了如何規(guī)劃自己的創(chuàng)業(yè)項目,，還深刻認識到了創(chuàng)業(yè)所面臨的困難和挑戰(zhàn),。以下是我對創(chuàng)業(yè)計劃書的心得體會。

第一段：了解創(chuàng)業(yè)的意義和目的,。

在準備創(chuàng)業(yè)計劃書之前,，我首先需要對創(chuàng)業(yè)的意義和目的有一個清晰的理解。創(chuàng)業(yè)不僅僅是為了賺錢,，更是為了實現(xiàn)自己的夢想和價值,。創(chuàng)業(yè)是一種實現(xiàn)個人自由、展示個人才華和追求人生目標的方式,。所以,，在準備創(chuàng)業(yè)計劃書時,，我要先明確自己創(chuàng)業(yè)的目的和動力，這將成為我后續(xù)工作的指導(dǎo)原則,。

第二段：學(xué)習(xí)市場調(diào)研和行業(yè)分析的重要性,。

創(chuàng)業(yè)計劃書中的市場調(diào)研和行業(yè)分析是非常重要的一環(huán)，它們關(guān)系到創(chuàng)業(yè)項目的可行性和成功率,。通過對市場的調(diào)研和行業(yè)的分析,，我能了解到市場的需求和競爭情況，進而判斷自己的創(chuàng)業(yè)項目是否具備潛力和發(fā)展前景,。在進行市場調(diào)研和行業(yè)分析時,，我需要收集大量的信息，并學(xué)會分析和運用這些信息,，這不僅培養(yǎng)了我的信息搜集和分析能力,，還提高了我對市場趨勢和發(fā)展態(tài)勢的敏感度。

第三段：規(guī)劃商業(yè)模式和運營策略,。

在準備創(chuàng)業(yè)計劃書時,，我還需要考慮商業(yè)模式和運營策略。商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)項目盈利的方式和途徑,，而運營策略則是創(chuàng)業(yè)項目實施過程中的指導(dǎo)原則和方法,。在制定商業(yè)模式和運營策略時，我需要綜合考慮自身的資源條件,、市場需求和競爭狀況,，從而確定最適合自己的商業(yè)模式和運營策略。這個過程不僅是對自己創(chuàng)業(yè)項目的深入思考和規(guī)劃,，還是我對商業(yè)運作和管理的全面了解和認識,。

第四段：面對困難和挑戰(zhàn)的應(yīng)對策略。

創(chuàng)業(yè)過程中必然會面臨各種各樣的困難和挑戰(zhàn),，而準備創(chuàng)業(yè)計劃書時也有可能遇到各種問題和難題,。但是，關(guān)鍵是我們要學(xué)會如何應(yīng)對和解決這些困難和挑戰(zhàn),。在準備創(chuàng)業(yè)計劃書時,，我需要認真分析和評估項目可能面臨的困難和挑戰(zhàn)，并制定相應(yīng)的應(yīng)對策略,。這樣,，當(dāng)我真正開始創(chuàng)業(yè)時，我就對可能出現(xiàn)的問題有所準備,，能夠迎難而上,、果斷應(yīng)對，保持創(chuàng)業(yè)項目的持續(xù)發(fā)展,。

第五段：總結(jié)和展望,。

準備創(chuàng)業(yè)計劃書的過程是我成長和進步的過程,，它幫助我更加深入地了解創(chuàng)業(yè)的意義和要求，提高了我的綜合能力和創(chuàng)新思維,。創(chuàng)業(yè)計劃書不僅是對創(chuàng)業(yè)計劃的規(guī)劃和總結(jié),，更是一個機會，讓我反思和反省自己,，思考自己的發(fā)展方向和目標,。通過準備創(chuàng)業(yè)計劃書，我更加明確了自己未來的創(chuàng)業(yè)方向,，并對自己未來的發(fā)展充滿了信心和期待,。

總之，準備創(chuàng)業(yè)計劃書是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中非常重要的一環(huán),。通過準備創(chuàng)業(yè)計劃書,，大學(xué)生能夠更加明確自己的創(chuàng)業(yè)目標和動力，學(xué)會進行市場調(diào)研和行業(yè)分析,，規(guī)劃商業(yè)模式和運營策略,，面對困難和挑戰(zhàn)有應(yīng)對策略，并總結(jié)反思自己的成長和進步,。我相信,，只要我們認真準備創(chuàng)業(yè)計劃書，明確自己的創(chuàng)業(yè)目標,，做好必要的準備工作，就能夠在創(chuàng)業(yè)的道路上獲得成功,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇五

融資的方式有很多種,。第一種是基金組織；第二種融資方式是銀行承兌,；第三種融資的方式是直存款,；第五種融資的方式（第四種是大額質(zhì)押存款）是銀行信用證；第六種融資的方式是委托貸款,；第七種融資方式是直通款,；第八種融資方式就是對沖資金；第九種融資方式是貸款擔(dān)保,。在這么多的融資方式中,，往往需要起草一個項目融資計劃書，這類計劃書主要是向銀行等金融機構(gòu)借款時需提交的文件,，項目融資計劃書基本格式一般分以下部分：

1,、項目的經(jīng)營對象和范圍

2、投資規(guī)模

3,、所需要的融資服務(wù)的規(guī)模

4,、建設(shè)周期

5,、項目收益的主要來源（這部分要詳細可信）

6、項目的年回報率（詳細可信）

7,、項目建設(shè)者和經(jīng)營者的資歷（此處也是重要部分）

8,、其他情況，其中包括是否經(jīng)主管部門批準,，有特殊的項目是否已經(jīng)辦理好特殊手續(xù),。是否是國家或者地方重點扶持項目等等。

我們已經(jīng)知道,，一個風(fēng)險投資公司每月都要收到數(shù)以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書,，每個風(fēng)險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計劃書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣,，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了,。所以為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風(fēng)險投資者足夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準備工作,。

寫作商業(yè)計劃書的目的是為了獲取風(fēng)險投資者的投資而非為了與風(fēng)險投資家閑聊,，因此，在開始寫作商業(yè)計劃書時,，應(yīng)該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容,，要開門見山地直接地切入主題，要知道風(fēng)險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西,。這一點對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說,，在其寫作商業(yè)計劃書時是應(yīng)當(dāng)格外注意的。

要知道,，當(dāng)一個創(chuàng)意或者新的投資項目從你的大腦中萌發(fā)時,，它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng)意或者投資項目付諸實施并不是說干就干的想當(dāng)然的事情,。因此,，你在寫作商業(yè)計劃書以前，應(yīng)該進行充分的市場調(diào)研,，做到有備而作,。市場調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進行：

你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個什么樣的階段？它的市場前景如何,？務(wù)必不能遺漏任何可能的細節(jié)問題,。

你的競爭對手的情況如何？

目前的市場狀況怎樣,？是繁盛抑或蕭條,？

在寫作商業(yè)計劃書的全過程中，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險投資者的角度（或立場）對自己的商業(yè)計劃進行一番評估，并努力地審視以下六個問題,。每個風(fēng)險投資者都會問到關(guān)鍵問題是否在自己的商業(yè)計劃書中有明確的答案,。

（1）我能獲得多少回報？

（2）我會損失什么（可能遇到的風(fēng)險,，如所有的投資,、貸款擔(dān)保、法律訴訟,、時間）,？

（3）誰認為這個計劃可行（對商業(yè)計劃各項內(nèi)容的第三方驗證）？

（5）這個市場有多大,？你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客（對市場開拓能力的驗證）,？

（6）我的投資何時和怎樣撤出（公開上市或購并的退出戰(zhàn)略）？

在你的商業(yè)計劃書中,，風(fēng)險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素,，即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團隊的情況，因此,，商業(yè)計劃書要能夠翔實地向風(fēng)險投資者展示你管理團隊的風(fēng)貌,，主要的關(guān)注點有如下幾個方面：

（1）創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì),？

（3）這個管理團隊的市場戰(zhàn)斗力如何,？是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場？

越來越多的事實已經(jīng)表明了,，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人之力是很難做到盡善盡美的,，因此，在寫作商業(yè)計劃書的過程中,，你還需要一個有很強戰(zhàn)斗力的智囊團的幫助來彌補個人的不足,。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會計師,、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加地完美,。

項目融資計劃書整理如下：

目錄

（文字在2—3頁以內(nèi)）

一,、項目簡單描述（目的、意義,、內(nèi)容,、運作方式）

二、市場目標概述

三,、項目優(yōu)勢及特點簡介

四,、利潤來源簡析

五、投資和預(yù)算

六、融資方案（資金籌措及投資方式）

七,、財務(wù)分析（預(yù)算及投資報酬）

第一章項目背景

一．項目的提出原因

二．項目環(huán)境背景

三．項目優(yōu)勢分析（資源,、技術(shù)、人才,、管理等方面）

四．項目運作的可行性

五．項目的獨特與創(chuàng)新分析

第二章項目介紹

一．網(wǎng)站建設(shè)宗旨

二．定位與總體目標

三．網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進度

四．資源整合與系統(tǒng)設(shè)計

五．網(wǎng)站結(jié)構(gòu)欄目板塊

六．主要欄目介紹

七．商業(yè)模式

八．技術(shù)功能

九．信息資源來源

十．項目運作方式

十一．網(wǎng)站優(yōu)勢（資源內(nèi)容模式技術(shù)市場等）

十二．無形資產(chǎn)

十三．策略聯(lián)盟

十四．網(wǎng)站版權(quán)

十五．收益來源概述

十六．項目經(jīng)濟壽命

第三章,、市場分析

一．互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長

二．商務(wù)模式的市場地位

三．目標市場的設(shè)定

四．傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ)）

六．市場成長（網(wǎng)站pageview與消費者市場）

七．本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時,、省力,、省錢等）

八．市場趨勢預(yù)測和市場機會

九．行業(yè)政策

第四章競爭分析

一．有無行業(yè)壟斷

二．從市場細分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況

第五章商業(yè)實施方案

一．商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹

二．營銷策劃

三．市場推廣

四．銷售方式與環(huán)節(jié)

五．作業(yè)流程

六．采購、銷售政策的制定

七．價格方案

八．服務(wù),、投訴與退貨

九．促銷和市場滲透（方式及安排,、預(yù)算）

1、主要促銷方式

2,、廣告公關(guān)策略,、媒體評估

3、會員制等

十,、獲利分析

十一,、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算,。

第六章技術(shù)可行性分析

一,、平臺開發(fā)[page]

二、數(shù)據(jù)庫

三,、系統(tǒng)開發(fā)

四,、 網(wǎng)頁設(shè)計

五、安全技術(shù)

六,、內(nèi)容設(shè)計

七,、技術(shù)人員

八、知識產(chǎn)權(quán)

第七章項目實施

一．項目實施構(gòu)想（公司的設(shè)立,、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）

二．網(wǎng)站開發(fā)進度設(shè)計與階段目標

三．營銷進度設(shè)計與階段目標

四．行政管理部門的建立,、職工的招募和培訓(xùn)安排

五．項目執(zhí)行的成本預(yù)估

第八章投資說明

一．資金需求說明（用量期限）

二．資金使用計劃（即用途）及分期

三．項目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類

四．主要流動資金構(gòu)成

五．投資形式（貸款利率利率支付條件轉(zhuǎn)股—普通股、優(yōu)先股,、任股權(quán)對應(yīng)價格等）

六．資本結(jié)構(gòu)

七．股權(quán)結(jié)構(gòu)

八．股權(quán)成本

九．投資者介入公司管理之程度說明

十．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）

十一．雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）

第九章投資報酬與退出

一．股票上市

二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三．股權(quán)回購

四．股利

第十章風(fēng)險分析與規(guī)避

一．政策風(fēng)險

二．資源風(fēng)險

三．技術(shù)風(fēng)險

四．市場風(fēng)險

五．內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險

六．成本控制風(fēng)險

七．競爭風(fēng)險

八．財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收帳款壞帳虧損）

九．管理風(fēng)險（含人事人員流動關(guān)鍵雇員依賴）

十．破產(chǎn)風(fēng)險

第十一章管理

一．公司組織結(jié)構(gòu)

二．現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團隊

三．管理制度及協(xié)調(diào)機制

四．人事計劃（配備招聘培訓(xùn)考核）

五．薪資,、福利方案

六．股權(quán)分配和認股計劃

第十二章經(jīng)營預(yù)測

一、 網(wǎng)站經(jīng)營

1．訪問人數(shù)成長預(yù)測

2．會員增長預(yù)測

3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測

二,、銷售數(shù)量,、銷售額、毛利率,、成長率,、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)

第十三章財務(wù)可行性分析

一．財務(wù)分析說明

二．財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1、收入明細表

2、成本費用明細表

3,、薪金水平明細表

4,、固定資產(chǎn)明細表

5、資產(chǎn)負債表

6,、利潤及利潤分配明細表

7,、現(xiàn)金流量表

三、財務(wù)分析指標

反映財務(wù)盈利能力的指標

a,、投資回收期（pt）

b,、投資利潤率

c、投資利稅率

d,、不確定性分析

一．附件

1,、主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

2、專業(yè)術(shù)語說明

3,、企業(yè)形象設(shè)計宣傳資料（標識設(shè)計,、說明書、出版物,、包裝說明等）[page]

二．附表

1,、市場受眾分析（人群分布數(shù)量等）表

2、互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表

3,、主要設(shè)備清單

4,、互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)查表

5、預(yù)估分析表

6,、各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇六

大理卓爾勃教育新夢想學(xué)習(xí)中心位于大理古城綠玉路,，專注于中小學(xué)生的個性化學(xué)習(xí)管理、教育心理咨詢等,。同時以自主學(xué)習(xí)社區(qū)建設(shè),、家庭教育研究和咨詢，課外輔導(dǎo)服務(wù)為輔助的教育咨詢機構(gòu),。

卓爾勃教育經(jīng)過長期研究和實踐總結(jié)出了一套行之有效的全新的個性化學(xué)習(xí)管理系統(tǒng),，優(yōu)化心智模式，創(chuàng)造全新遠景,。

據(jù)統(tǒng)計,，我國有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家庭尋找課外補習(xí),，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算,，大概有800億市場規(guī)模,！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對1課外輔導(dǎo)服務(wù),。

大理市現(xiàn)有中小學(xué)生數(shù)萬人,，其中參加社會學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班的非常之多。我們發(fā)現(xiàn)：社會輔導(dǎo)中心多在各重點學(xué)校和大型社區(qū),，每個午托班大概100平米,，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低,，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作,。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求，而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的,。

我們就采用“降低成本,、化整為零”的經(jīng)營模式，從學(xué)習(xí)中心起步,，整合晚托班不可多得的閑置資源,，與午托班聯(lián)合開展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣,，憑借自己的品牌優(yōu)勢,、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢,，以“1對1”個性化輔導(dǎo)為重點,，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營,，把珍珠串起來,，締造一個覆蓋全國的課外輔導(dǎo)強勢品牌。

小學(xué)到高中各年級學(xué)生均是我們的目標客戶,。

肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn),。

肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對1”個性化輔導(dǎo)。

初三和高三是主要的目標客戶群,，采用“1對1”個性化輔導(dǎo)模式,。

1、領(lǐng)先的教學(xué)模式,。

2,、全層的個性化服務(wù)。

新夢想通過對學(xué)生的全程個性化學(xué)習(xí)管理流程,，為每一位學(xué)生進行個性化測評,，選派適合學(xué)生個性的優(yōu)秀教師，量身定做個性化教學(xué)方案,，進行個性化教學(xué)管理,，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

3、豐富的輔導(dǎo)內(nèi)容,。

新夢想根據(jù)學(xué)生的不同學(xué)習(xí)階段,，學(xué)科特點和輔導(dǎo)需求以及學(xué)生個性特點，為學(xué)生制定量身定制的學(xué)習(xí)管理方案,。

盈利模式——學(xué)生培訓(xùn)收費,、中介介紹家教收費，學(xué)習(xí)咨詢收費,。學(xué)費每年分為四期：暑假,、平時、寒假,、平時,。每期輔導(dǎo)40小時，平均學(xué)費50元/小時,，共計20xx元/期,，16000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生,，每名教師每年可獲得學(xué)費24萬元,，工資、獎金及其他成本除去6萬元,，公司年凈利潤10萬元,。國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了4000名，他們的平均學(xué)費150元/小時,，每年的學(xué)費收入達到了5億以上,。

投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高,、投資風(fēng)險相對較小,、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇七

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷,、財務(wù),、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合,。

一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源,、資金總額的分配比例,、階段目標,、財務(wù)預(yù)估、行銷策略,、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機,、股東名冊,、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

(一)封面,。

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象,。

(二)計劃摘要,。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷,。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹。

管理者及其組織,。

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,。

市場概貌。

營銷策略,。

財務(wù)計劃,。

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明,、生動,。特別要說明自身企業(yè)的不同之處,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇八

躍進創(chuàng)業(yè)團隊成立于20xx年3月17日,，經(jīng)過一周的'市長/市場調(diào)查和分析,，選擇拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項目銷售男女時尚拖鞋,。我們是一個具有敏銳市長/市場洞察力的專業(yè)團隊,，具有充滿活力和進取活力,。隊員們結(jié)合各自的優(yōu)勢,，發(fā)揮所長，互補,，學(xué)習(xí),，提高，體現(xiàn)團隊最大的力量,，使拖鞋事業(yè)做大做強,。

2）事業(yè)

各種男女時尚拖鞋

1）產(chǎn)品說明

拖鞋使人們享受悠閑的心境，輕松的生活,。放慢匆忙的腳步,，忘記緊張的生活節(jié)奏,，慢慢走，用心體會人生,。

我們的拖鞋是時尚,、舒適、健康,、主要元素,，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的商品，是一個美麗的夏天,。

2）產(chǎn)品風(fēng)暴分析

優(yōu)點：時尚,，滿足大學(xué)生的個性化追求；價格合理,，明碼標價,。

缺點：產(chǎn)品進口價格高，渠道不穩(wěn)定,。種類不全,。

機會：夏天的到來，拖鞋市長/市場需求大,。

威脅：由于業(yè)界的競爭,，拖鞋的設(shè)計越來越多，沖擊力也越來越大,。

3）銷售方法

a,、實習(xí)超市線下銷售基礎(chǔ)

b、以攤位形式輔佐

1）目標消費群

民政學(xué)院內(nèi)的學(xué)生和教師中,，以18—25歲追求個性,、追求時尚的時尚一族為主要目標客戶。郊區(qū)居民是二級顧客,。其中特別是以1區(qū)女學(xué)生為重點的顧客,。

2）市長/市場環(huán)境分析

據(jù)調(diào)查，大學(xué)學(xué)校市場是一個人流量高度集中和穩(wěn)定的市場,，民政學(xué)院及周邊市場銷售拖鞋的商店主要是精品,、超市和鞋店。據(jù)現(xiàn)場調(diào)查,，這種賣鞋的商店有22家,，競爭激烈，產(chǎn)品種類多樣,，主要以中低端為主,。

躍進隊銷售的主要地區(qū)在1區(qū)寢室。我們發(fā)現(xiàn)1區(qū)3000左右的女學(xué)生為8—12人以寢室為單位,。消費者層大,，集中,，發(fā)現(xiàn)消費行為容易受到寢室會員的影響，可以憑借口碑的效果帶動銷售,。

消費能力方面也以中低水平為主,，對價格比較敏感。觀察了主要目標顧客的消費行為后,，制定了我們的營銷戰(zhàn)略,。產(chǎn)品選擇上的要求是根據(jù)舒適度、時尚,、時尚追究時尚、美觀的需求,，價格定位區(qū)間在12—15韓元以內(nèi),。

在銷售戰(zhàn)略上，以實習(xí)超市為主要賣點,，平時晚上在1區(qū)門口進行展示銷售,，使目標顧客的近距離購買意向更加便利。如此激烈的是,，在市場上,，我們躍進是一種精密營銷方式，特別是針對一群目標顧客進行專業(yè)化銷售,，可以充分滿足消費者,。

1）銷售戰(zhàn)略階段性目標

我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段。每個階段都有不同的目標,，對于這些目標,，我們將采取不同的具體操作手段。

a,、通知階段

以實習(xí)超市的春季促銷為契機,，進行產(chǎn)品的市長/市場宣傳和宣傳，打造本公司的知名度,。

b,、開始階段

在民政學(xué)院1區(qū)寢室門口進行持續(xù)的產(chǎn)品展示，培養(yǎng)顧客對本團隊產(chǎn)品的認知度,，促進產(chǎn)品銷售,。

c、推進階段

買一雙拖鞋,，贈送一份精致的禮物等一系列打折活動,。

好事成雙。一次買兩雙的話,，可以享受第二個8.8%的折扣

2）營銷原則

a營銷理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則

我們團隊信奉優(yōu)質(zhì)服務(wù),，是在競爭激烈的市場中立于不敗之地的顯眼法寶,。我們的經(jīng)營原則是用微笑迎接所有顧客，用真誠打動所有消費者,。

“三心”xx意圖,、注意、忍耐

銷售前認真觀察所有顧客,，揣摩他們的心理,。

在銷售中細心發(fā)現(xiàn)顧客的需求，滿足顧客的需求,。

售后耐心地告訴客戶注意事項及維護措施,。

b營銷功能：差異化營銷

作為學(xué)生，我們接近學(xué)生市場,，所以當(dāng)然能更好地理解學(xué)生的消費需求和消費心理,。因此，戴爾的營銷特點是能夠滿足每個客戶不同需求的獨特產(chǎn)品和服務(wù),。從消費者的角度進行每一次購買產(chǎn)品,、定價、銷售方式,。

這次創(chuàng)業(yè)不以利潤為主要目的,，所以經(jīng)過這次創(chuàng)業(yè)的實踐，重點是了解創(chuàng)業(yè)過程中的所有階段,。選擇進入合適的市場,、如何進貨、向消費者銷售技巧等,。學(xué)習(xí)是我們的最終目的,，利潤只是起到推動作用，因此我們團隊推崇“學(xué)習(xí)營銷”為思想指導(dǎo)和行動理念,。而且,，這也創(chuàng)造了一個獨特的理念，即我們的整體營銷與其他商店不同,，通過開展差別化營銷來吸引和穩(wěn)定我們的客戶,。

1）組建團隊，

團隊是一個自由的共同體,，能夠合理利用各成員的知識和技能,，解決問題，實現(xiàn)共同目標,。眾志成城,，力量大，成果大。

球隊的組成具有非凡的意義,。選擇合適的人群,，合適的職務(wù)安排將成為今后有效開展工作的重要因素之一。經(jīng)過多次嚴格的選擇,，我隊已經(jīng)初步形成,。

a、球隊數(shù)：6人

b,、成員結(jié)構(gòu)：管理xx章xx（協(xié)調(diào)員）

銷售——張xx利xx（革新者推動者）

財務(wù)——里x（主管）

購買—— xx數(shù)量xx（從業(yè)者信息）

c,、團隊成員要求“熟悉大勢意識、創(chuàng)業(yè)計劃”的全過程,、無私精神,、慷慨、活力,、團隊合作,、應(yīng)變能力等。

2）管理計劃

小組與工作組不同,，因為小組同時要求個人和相互負責(zé)。團隊可以通過成員的共同努力創(chuàng)造一個工作成果,，取得比所有團隊成員個人最高業(yè)績總和更大的成果,。因此，要想取得好的發(fā)展,，必須制定好的可預(yù)測性和管理計劃,。

a、借迪克特法,，在那里引用為“專用時間”,。團隊的每個成員都按照日程選擇自己的工作時間，除了課外,，其余時間都專注于團隊選擇的項目,，努力不做與項目無關(guān)的事情。

b,、在信息共享：團隊項目進行過程中,，每個人都可以獲得相應(yīng)的實踐收獲，并為信息共享留出特定時間,，包括一段時間的銷售業(yè)績,、個人體驗等有利于團隊發(fā)展的信息。

c,、分工與合作共存：首先,，團隊成員根據(jù)自身責(zé)任做好團隊內(nèi)工作。第二，隊員遇到困難時,，隊員要進取地幫助隊員,，按時按期完成團隊任務(wù)。

d,、會議要求：

——次全體組員不應(yīng)該召開目的,、意義、議程不明確的“混亂會”,，做好相應(yīng)的準備

——實際聯(lián)系,，解決問題，不舉行簡單的“全會”

——優(yōu)先考慮,，聚焦,，不舉行“扯皮會”計算

——實效，2補充,，3強調(diào),，4票，5總結(jié)式“8周會議”不舉行

——不舉行7點會議,、8點延遲,、9點領(lǐng)導(dǎo)人報告的“遲到會”

f、如果團隊項目正式啟動,，將根據(jù)失誤的嚴重性,、損失和影響進行處罰。

涼鞋是季節(jié)性強的產(chǎn)品,，受今年氣候影響,，氣溫一直寒冷，影響涼鞋的銷售,，因此我們堅持保守的財政政策,，努力將財務(wù)風(fēng)險降至最低水平。為了最大限度地提高企業(yè)的利益,，我們盡可能降低成本,，在人力消費上，壓縮每一分錢,，絕對不盲目支出,。在鞋的利潤控制上，決不比別人賣的貴,，以優(yōu)惠的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費者,，走薄利多銷的銷售路線，一方面可以增加我們的營業(yè)額,，另一方面可以加強我們的人脈關(guān)系,，在銷售過程中積累人脈也是我們的收獲,。

這一系列嚴格的財務(wù)管理都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作，將決定我們利潤收入的重要管理方式,。

1）融資方法

6人共募集1200元,，其中購買費用939元，目前總營業(yè)額876元,。

2）財務(wù)記錄數(shù)據(jù)（單位：xx元）

3）對現(xiàn)有資產(chǎn)的分析

截至20xx年5月10日,，躍進創(chuàng)業(yè)團隊共投資1200韓元，總購買費用939韓元（包括交通費）,，總銷售額876韓元,，總庫存約337韓元。經(jīng)理,、銷售人員,、購買者、財務(wù)等工資尚未結(jié)算,。

4）財務(wù)趨勢

隨著天氣變熱,，預(yù)計第二天將是涼鞋銷售的熱季節(jié)，企業(yè)預(yù)計銷售額會激增,，銷售額也比2月份大幅提高,，同比增長約80。37%,，總銷售額為1580韓元,。

5）財務(wù)摘要

在此次創(chuàng)業(yè)實踐中，總銷售額為2456韓元,，總利潤為736.8韓元,，接下來的兩個月里,，躍進創(chuàng)業(yè)團隊成員利用自己的活力和營銷人員的專業(yè)水平,，提高了這兩個月的銷售量，成功完成了此次創(chuàng)業(yè)過程,，使躍進各成員獲得了基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)知識和寶貴經(jīng)驗,。

1）機會

a、隨著夏天的臨近,，氣溫的升高,，在非正式場合穿拖鞋的人越來越多，既方便又方便,。

b,、拖鞋是夏天必不可少的東西。幾乎每個人夏天都有一雙或幾雙拖鞋,，是人們夏天洗澡時必不可少的東西,。

c、拖鞋的價格比其他鞋子便宜得多，所以很多人更換拖鞋的頻率比其他鞋子更頻繁,。尤其是新產(chǎn)品上市的時候,。

d、隨著新的夏天的臨近,，很多人已經(jīng)過時或找不到以前的舊拖鞋,，會讓他再買拖鞋。（威廉莎士比亞,、拖鞋,、拖鞋、拖鞋,、拖鞋）,。

e、我們的座位靠近旁邊的女學(xué)生宿舍,，不下雨的時候可以在宿舍大門擺攤,，方便顧客購買。

f,、能有效利用認識的人進行廣泛的宣傳,。

2）威脅

a、學(xué)校內(nèi)外有很多便利店,，這些便利店中銷售各種風(fēng)格和價格的拖鞋,。

b、由于我們自己的資金限制,，每次進貨量和進來的拖鞋的設(shè)計都不豐富,。

c、今年雨下得很大,，氣溫上升也不明顯,，所以在野外擺地攤的時間不多。

d,、由于本學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)比較重,，成員們的休閑可支配時間也不同，在野外擺攤的時間不穩(wěn)定,。

3）應(yīng)對措施

a,、我們不能和便利店搞各種風(fēng)格。但是我們可以戰(zhàn)勝他們,，提供更好的售前,、銷售中、售后服務(wù),，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動客戶,，爭取更多的轉(zhuǎn)運,。各會員加強了銷售技巧方面的學(xué)習(xí)，提高了交易率,。

b,、在我們買的拖鞋樣式不豐富的情況下，我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于其他地方銷售的拖鞋,。（威廉莎士比亞,、拖鞋、拖鞋,、拖鞋,、拖鞋、拖鞋）所以,，需要進貨的時候,，請把拖鞋的質(zhì)量關(guān)掉。

c,、對于今年雨水多,，影響室外攤位的問題，在可能的天氣條件好的情況下,，只能多擺在室外,，盡量減少天氣原因造成的損失。

d,、盡可能收集各會員的空閑時間,，合理分配，提高野外擺攤的頻率,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇九

冰淇淋最早起源于西方權(quán)貴餐桌上冰凍的葡萄酒和其他冰鎮(zhèn)飲料,，曾一度是西方待客的奢侈品。而現(xiàn)在冰淇淋已在中國,，冰淇淋有著廣泛的消費群,，大眾無不將冰淇淋視為消暑解渴、休閑娛樂的佳品之一,。校內(nèi)商店出售的冰淇淋花式少,，口感差,，品種單一,，無新意，毫無賣點,，無法滿足消費者的需求,，所以在校內(nèi)開一家冰淇淋店是很有發(fā)展前途的，定會有很大的消費群的,。

冰淇淋店主要出售的商品就是火鍋冰淇淋,、自助di冰淇淋,、油炸火燒冰淇淋，還根據(jù)不同人群的特征推出一些套餐,，比如a,、b、c,、d類套餐,，情侶套餐、學(xué)生套餐等,，但同時我們店鋪也經(jīng)營其他的類型的飲料用品,，滿足消費者對各種飲品的需求。冰淇淋店的主要消費者是校內(nèi)的學(xué)生,，他們對冰淇淋有很大的需求,，且有一定的購買力，校內(nèi)的競爭對手少,，現(xiàn)有的出售飲品及冰淇淋的商店,，他們出售的商品品種單一，滿足不了本校學(xué)生的需求,，更別談其他的消費者了,，所以冰淇淋店開在校內(nèi)有很大的競爭優(yōu)勢。

我們的創(chuàng)業(yè)團隊是由一群有著激情,、有能力,、有思想的一群大學(xué)生組成的。由八個女生構(gòu)成,，其中兩名是店長,，兩名成品區(qū)導(dǎo)購員，兩名自選區(qū)導(dǎo)購員,，兩名商品制作員,，這樣的組織機構(gòu)不僅可以滿足對顧客服務(wù)，而且可以便于管理,。

炎熱的夏天是我們店主要的銷售季節(jié),，在這季節(jié)中我們店各式各樣的冰激凌都提供。顧客可以在任何時候都能吃到冰淇淋,，尤其上完體育課,，想喝可樂、雪碧的學(xué)生,，我們可以為他們提供漂浮式冰淇淋飲料,，既涼爽又解渴。我們店不僅要在夏季紅火,，而且在冬天的時候,，我們店會主打火鍋冰淇淋,、油炸火燒冰淇淋，讓顧客享受到溫暖的感覺,，不會因為冬天吃冰淇淋而感到寒冷,。總的來說,，我們的產(chǎn)品是適合任何季節(jié)的,。

要做出各式各樣的冰淇淋就必須要有好的設(shè)備，我們店選用意大利冰淇淋機,，自動溫控電炸爐,，意式脆皮現(xiàn)烤爐等先進的設(shè)備。在服務(wù)方面,，我們店的人員都得先經(jīng)過統(tǒng)一的培訓(xùn),，在服務(wù)方面做到一致，環(huán)環(huán)緊扣,，微笑服務(wù)顧客,，不能因為等待而讓顧客抱怨甚至流失。在校園內(nèi)還沒有同類型的店與我們店競爭,，相信在完善的設(shè)備和溫馨的服務(wù)下,，我們店會越來越紅火，會走出校園,。

（一）冰淇淋市場總體特征和現(xiàn)狀,。

1、發(fā)展速度加快,，行業(yè)規(guī)?？偭考哟蟆?/p>

冰淇淋以其美觀,、冰涼,、快樂與甜蜜的感受，自十九世紀問世以來,，越來越受到世界各地人們的喜愛,，但與世界發(fā)達國家的消費水平相比差距還比較懸殊。目前世界第一大冰淇淋消費國美國人均消費冰淇淋是xkg,，澳大利亞為xkg,，瑞典為xkg，日本為xkg,，荷蘭xkg,，而中國人均消費量經(jīng)過幾年的發(fā)展總算達到了人均xkg,，但與世界人均相比還判若云泥,。所以說冰淇淋市場盡管從××年代以來,，每年以約x%的速度在遞增，中國冷飲產(chǎn)量增加了x倍,，但市場潛力依然巨大,。中國潛力巨大的冰淇淋市場吸引了巨大資本的追捧和關(guān)注，這一切都為中國冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的市場前景,。

2,、優(yōu)勝劣汰出現(xiàn)質(zhì)變，行業(yè)壟斷勢頭增加,。

直到20世紀90年代中期之前,，中國冷飲市場還處在一個品牌極為分散的狀態(tài)。無論對于生產(chǎn)者還是消費者,，冷飲都只是季節(jié)性產(chǎn)品,。對于很多食品廠來說，生產(chǎn)冷飲只是一年中一個階段性的安排,，對于諸多個體戶來說,，則是“忙三月，吃一年”,。在這種情況下,，冷飲行業(yè)根本談不上全國性的市場體系，質(zhì)量監(jiān)管體系也存在諸多空白,，誠如很多專家所言,，在發(fā)展的初級階段，冷飲業(yè)也不可避免地處于“低,、小,、散、亂,、差”的局面,。但是隨著伊利、蒙牛等國內(nèi)品牌在冰淇淋領(lǐng)域異軍突起,，雀巢,、和路雪、哈根達斯等國外品牌紛紛進入中國內(nèi)地市場,，一場殘酷的冷飲業(yè)洗牌開始了,。歷史上全國一度有x多個冷飲品牌（相信如果加上無品牌的小廠和個體作坊，生產(chǎn)者遠不止千家）,，但是現(xiàn)在80%已經(jīng)失去競爭能力甚至干脆消亡,。

3、原料成本成了中小企業(yè)逾越不了夢魘,，資源整合,、有效管理和品牌之道是企業(yè)生存的金子法則,。

奶、糖,、巧克力,、棕櫚油是冰淇淋最主要的四種原料，無論是國產(chǎn)工業(yè)粉還是進口粉近年來價格一直攀升,，漲幅高達20%,，巧克力原料也是行情看漲，國產(chǎn)中檔巧克力也逐漸突破噸萬元大關(guān),，進口巧克力和以吉百利為代表的高檔巧克力漲幅更是高達x%,。

4、中國的冰淇淋消費已經(jīng)從防暑降溫轉(zhuǎn)向不分季節(jié)的休閑享受步伐加快,，冰淇淋正逐漸具備休閑食品功能,。

（二）冰淇淋市場的發(fā)展趨勢。

現(xiàn)今隨著社會的不斷進步發(fā)展,，人們的消費水平的日益提高,，對于各類食品的要求不斷的提升，作為夏日常用食品之一的冰淇淋,，也同樣在不斷的發(fā)展,。為了迎合不同的消費者，冰淇淋制造商在“新”上大下功夫,，其發(fā)展的趨勢也開始明朗化：

1,、發(fā)展保健型的冰淇淋：保健冰淇淋是一種以增進人體健康為宗旨的冰淇淋?？v觀傳統(tǒng)的冰淇淋制品,，是以高糖、高脂類為主,，含有較高熱量,，而未來食品的發(fā)展趨勢是要以適合人們對營養(yǎng)的要求。為此,，營養(yǎng)學(xué)家提出了“三低一高”的方案,，即低糖、低鹽,、低脂肪,、高蛋白，同樣也是冰淇淋行業(yè)所發(fā)展的趨勢,。

2,、開發(fā)新原料：傳統(tǒng)的冰淇淋的口感和風(fēng)味均為人們所接受，其中，脂肪,、糖類是起主要作用,。但是他們含熱量大，不宜使用,。為此,，就需要他們的代用品,，使他們具有脂肪和糖類的口感,，而含熱量很小。此外在非脂乳固體方面,，歐美等國已使用含蛋白35%的乳情蛋白濃縮物代替部分脫脂乳粉生產(chǎn)乳制品,。在我國，不少廠家為了降低成本,，提高保健功能也用糊精成分代替部分乳制品,。

3、原輔料回歸天然：組成乳制品的原輔料材料很多,，主要是有兩大類：一類是天然的,，即取自于自然界中的動植物，如乳類,、蛋類,、蔗糖，另一類則是合成的,，如糖精鈉和一些香精香料,。由于合成的原輔料是為人工化學(xué)合成的，其安全性時常受到人們的非議,，在使用時心里總是不踏實,。而天然的原輔料則一般對人體是安全的。因此,，崇尚天然、回歸天然已成為當(dāng)今的時尚,，特別是在甜味劑和色素方面,。并且使用人工合成的各類甜味劑、色素不斷的減少,。天然的添加劑得以迅速的運用,。

4、消費趨勢發(fā)生改變：冰淇淋隨著發(fā)展壯大,，產(chǎn)量以空前的速度增加,，市場也在急劇的擴大。人們不僅僅對冰淇淋的要求越來越高，而且對品種的風(fēng)味,、色澤,、包裝、價格方面亦日漸挑剔,，并且消費群體發(fā)生了巨大的變化,。消費隊伍繼續(xù)擴大，在冰淇淋剛剛研制出的,，他幾乎只是一些孩子的特權(quán),。但是，隨著人們生活水品的不斷提高,，冰淇淋產(chǎn)品的改善,，他的消費群體不斷擴大，成年人也越來越喜歡各類冰淇淋制品了,。并且人們的消費時間和目的也都有著不同的變化,，冰淇淋不再只是夏日的消費品了。隨著其固形物的不斷增加,，消費者時尚和愛好，其不單單只是給人以清涼,、消暑的作用,。而更為消費者關(guān)注的是其獨特的營養(yǎng)性和功能性。

5,、產(chǎn)品趨于系列化,、多樣化：為了適應(yīng)消費者的消費取向不斷變化的需要，乳制品正逐步向著系列化方向發(fā)展,，如：果味乳制品系列,、涂衣型系列、夾心型系列的,。在不失去原奶的味道的同時又添加各類水果香味劑和果汁,、果肉，并且將酸,、甜,、咖啡等味道相互結(jié)合研制新型產(chǎn)品，從而形成了多元化的產(chǎn)品系列,。營養(yǎng)型的,，在原有的冰淇淋制品的營養(yǎng)功能的基礎(chǔ)上加入一些功能性配料來完善體現(xiàn)冰淇淋制品的優(yōu)勢，比如保健型,、運動型,、適合糖尿病人型的冰淇淋制品,。

6、產(chǎn)品包裝趨美,、趨新,、趨奇：在經(jīng)濟日益發(fā)展的今天，人們對商品除了講究內(nèi)在的質(zhì)量外,，而且還希望在產(chǎn)品的包裝上有所改革,，有所突破。包裝主要包括造型和外包裝,。包裝造型對產(chǎn)品的銷售有著極大的作用,，造型美是體現(xiàn)產(chǎn)品的整體美感的綜合，只注重質(zhì)量而忽略包裝的年代已經(jīng)過去,。為此,，冰淇淋制造商還要在在冰淇淋的包裝上下一番功夫,。功能性甜味劑特點及發(fā)展優(yōu)勢當(dāng)今食品市場傾向于“健康飲食”,，作為高糖、高油類型的冰淇淋中的蔗糖,、油脂漸漸被取代,，能夠減少能量和低熱能的產(chǎn)品引來了廣泛的關(guān)注并且逐漸成為流行的潮流，特別是在冰淇淋的成份中,。冰淇淋制造商正在努力尋找適合這些消費者需要的原料,。這種蔗糖的替代品不僅能從物理化學(xué)方面取代蔗糖而且也可以帶來其它的有利于健康的好處。獲得好的質(zhì)量的產(chǎn)品,，需要用嚴謹?shù)目茖W(xué)方法才能使它的功能性得到真正的應(yīng)用和確切的解釋,。

（三）冰淇淋消費者行為分析：

1、冰淇淋產(chǎn)品消費特征——大眾化,、年輕化,。

對冰淇淋產(chǎn)品的消費者構(gòu)成進行細分，我們發(fā)現(xiàn)：中國市場中冰淇淋產(chǎn)品消費者的平均月收入為x元,，平均年齡在x歲,，而且重度消費者（即：每周消費冰淇淋x次以上）主要集中在15—24歲。由此可見,，現(xiàn)在淇淋已然是一種大眾型產(chǎn)品,，并且具有顯著的年輕化特征。

2,、冰淇淋市場總體特征——走勢平穩(wěn),。

有研究表明，中國冰淇淋市場的增長速度非?？?，目前人均年消費量是x升（相當(dāng)于x到x支的冰淇淋）,，未來20年期望上升到6升，中國將成為世界上最大的冰淇淋消費國,。

（四）冰激凌品牌競爭與對策：

正是如此巨大的市場規(guī)模的存在,，也使得中國冰淇淋市場成為了國際以及國內(nèi)食品巨頭的必爭之地。然而,，從目前中國冰淇淋市場的總體狀況看,，國產(chǎn)品牌和洋品牌的地位比較均衡。這在一定程度上要歸因于國產(chǎn)品牌的成本優(yōu)勢和價格優(yōu)勢,。但與此同時,，國產(chǎn)品牌檔次普遍偏低的現(xiàn)象也應(yīng)引起足夠的關(guān)注。中國冰淇淋市場中,，中,、低檔品牌價格競爭的日益白熱化已使得利潤空間越來越小。因而,，未來冰淇淋市場中獲利的主要方向應(yīng)該是：基于市場調(diào)查和消費者研究,，對冰淇淋消費市場進行細分，有針對性地制定產(chǎn)品策略和市場策略,。

以消費者研究為例,，冰淇淋產(chǎn)品最忠實的消費群是年輕人（15—29歲）。這一群體的消費特征突出地表現(xiàn)為：沖動型消費和時尚型消費,。他們對時下流行的事物比較敏感,，也樂于嘗試，在做出購物決策時,，價格并不是唯一的決定因素,。那么針對這一群體而言，冰淇淋的產(chǎn)品策略就應(yīng)該更多地集中在：產(chǎn)品名稱的時尚化,，包裝的“酷”感以及產(chǎn)品外型的個性化上,。從渠道策略而言，以往超市銷售的便利性已無法實現(xiàn)對這一消費群體的吸引和品牌忠誠度的建立,，而以冰淇淋專賣為主要形式,。“冰吧”應(yīng)該是時下流行青年的時尚選擇,。由此而言,，營造品牌文化，引導(dǎo)時尚消費模式,，開發(fā)多樣化產(chǎn)品不失為未來冰淇淋行業(yè)發(fā)展的一個重要方向,。

冰淇淋以其美觀、冰涼,、快樂與甜蜜的感受,，自19世紀問世以來,，越來越受到世界各地人們的喜愛。近十多年,，隨著有關(guān)機構(gòu)大力倡導(dǎo)食用乳制品及更多的醫(yī)療保健專家的建議,，中國的冰淇淋產(chǎn)品已成為最普及的乳制消費品了。目前,，人均年消費量是2升（相當(dāng)于25到30支的冰激凌）,，未來20年有望上升到6升，中國也將成為世界上最大的冰激凌消費國,。而這個潛力巨大的市場吸引了越來越多資本的追捧和關(guān)注,，這一切也為中國冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的市場前景。

總體而言,，冰激凌產(chǎn)品最忠實的消費群還是時尚的,、有購買力、有文化內(nèi)涵的年輕人,。根據(jù)cmms的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：x%的15—19歲的消費者,，x%的20—24歲的消費者以及x%的25—29歲的消費者每周食用冰激凌四次以上。他們的消費特征突出地表現(xiàn)為：沖動型消費和時尚型消費,，他們對時下流行的事物比較敏感,，也樂于嘗試,。

顯然,，針對這一群體，冰激凌的產(chǎn)品策略就應(yīng)該更多地集中在：產(chǎn)品名稱的時尚化,，包裝的酷感以及產(chǎn)品外形的個性化上,。從營銷渠道策略方面講，以往超市銷售的便利性已無法實現(xiàn)對這一消費群體的吸引和品牌忠誠度的建立,，而以冰激凌專賣為主要形式的是時下流行青年的時尚選擇,。那么，我們的冰激凌店將以怎樣的形象把產(chǎn)品推向大學(xué)生市場,，找到了最佳的市場切入點,，有效的避開同質(zhì)性和主要競品，并鋪設(shè)了有效的終端渠道呢,，這不外乎以下幾點：

1,、產(chǎn)品決策。

產(chǎn)品篩選上,，爽吧冰淇淋店大力開發(fā)適合我們大學(xué)生的各種各樣的產(chǎn)品,，產(chǎn)品外形獨特有個性，并為每款產(chǎn)品冠以別出心裁的名稱,，以吸引不同口味,、不同目的,、不同級別的大學(xué)生消費者。

2,、定價決策,。

由于中西方飲食文化的差異，冰淇淋產(chǎn)品在歐美國家是每日必食的餐后甜點,，講究濃膩,，而中國人的口味偏淡，因此中國消費者更喜愛低檔冰淇淋,。而且,，我們的主要消費群體是大學(xué)生，他們所能接受的價格也不是很高,，因此如果我們的冰淇淋店在制作冰淇淋時將多次摻和數(shù)提高到45%—50%,，就能既保持原有產(chǎn)品的風(fēng)味，又使更多消費者更易于接受,，同時生產(chǎn)總成本也降低了5%,，出售的價格也不會太高。這也是符合市場營銷觀念的理性決策,。

3,、分銷渠道決策。

對分銷渠道而言,，控制專賣店的數(shù)量,，提高質(zhì)量是重要策略。爽吧冰淇淋店是一家開在無錫商院的規(guī)模不是很大的專賣店,。我們絕對做到服務(wù)一流,、質(zhì)量一流，配備了專門的制作車間,，有能力制作店內(nèi)的絕大多數(shù)產(chǎn)品,，極少數(shù)較復(fù)雜的產(chǎn)品由中心制作車間統(tǒng)一生產(chǎn)，做到真正自產(chǎn)自銷,。

4,、促銷決策。

冰淇淋店開業(yè)前后我們都會進行大力宣傳,，不僅僅在無錫商院發(fā)傳單,，也將在整個藕塘發(fā)傳單，以此來提高爽吧冰淇淋店的知名度,。另外,，我們還會定期的做多種促銷活動，以此來吸引顧客,。

我們坐落在無錫商院的冰激凌店,，我們主要服務(wù)于無錫商院內(nèi)的學(xué)生,，他們都有著自己的個性和要求。因此我們的服務(wù)周全,，可以要求服務(wù)也可以自助,。在學(xué)校這個地方，同學(xué)們需要優(yōu)雅但別具一格的氛圍來享受一下冰激凌,。作為一個經(jīng)營者站在學(xué)生的角度我認為想成功經(jīng)營這個商店必須注重環(huán)境的設(shè)計考慮到為什么他們會進來,，他們有什么需要。

因此我們店除了基本的工作用具以外還購買了一些自動轉(zhuǎn)椅,，吊燈,。我們會跟著時的節(jié)的變更購買墻紙，春天我們會都買一些有花花草草圖案的墻紙,，給人溫馨的感覺,。夏天會購買一些清淡優(yōu)雅的圖紙，給人冰爽的享受,。秋天給人的感覺是蕭條的,，因此我們采用重色的墻紙將店內(nèi)布置的熱情，再加上我們的烤冰激凌,，給人以激勵感覺很完美,。

冬天是一個寒冷的季節(jié)，我們采用火苗一樣的墻紙,，在吃著我們的火鍋冰激凌,，給人溫暖，這是我們店一年四季的大體布置,。我們還將進一步對店內(nèi)的設(shè)計做出調(diào)整,，我們沿墻安放桌子并在每個桌上放置菜單，方便選購,。我們專門設(shè)有一欄是許愿墻，無論是疲憊或開心的你,，吃完冰激凌在音樂的渲染下有感而發(fā),，并順手記錄你的“歷史”，并抬頭仰望屋頂黑夜里依然璀璨的小星星,，會感覺心情舒暢,。晚上可能有更多情侶光顧我們晚間浪漫的“爽吧”小屋，晚上我們有專門的“包廂”,，燈光很浪漫,，五顏六色溫馨浪漫。

我們店內(nèi)基本八個員工,，有專門的收銀員,，制作員,，服務(wù)員。我們都是統(tǒng)一服裝是彩虹紋條,，印有“爽吧”字樣的可愛冰激凌圖案,。彩虹象征著希望機遇，雨過天晴,?？蓯鄣摹八伞毙”ち枋俏覀兊南笳饕彩俏覀兊男蜗蟆Ｎ覀兊陜?nèi)的員工用基本的英語口語,，“hello”“bey”“my—gard”等最基本的用語,。

我們店內(nèi)的主旨是“靈、怡,、思”進行流水線似的服務(wù),。“靈”我們的服務(wù)很快,，而且做的冰激凌很精致靈巧,；“怡”是顧客滿意心儀，我們開心,；“思”是代表顧客對我們商店的贊賞,，并帶著朋友一起再次光臨我們“爽吧”冰激凌店。我們店的生產(chǎn)目標是為顧客提供滿意的服務(wù),，想通過每一位顧客去替我們做宣傳,，讓他們真真感覺到我們店的與眾不同。

（一）團隊管理,。

我們的創(chuàng)業(yè)團隊總共有8名成員,，分別擔(dān)任店長和服務(wù)員，大家對待自己的工作認真,、負責(zé),，共同營造了一個既輕松有嚴謹?shù)墓ぷ鳝h(huán)境，為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。在團隊管理方面,，我們采用的是人性化的管理方式，針對不同員工的特點安排他們的工作內(nèi)容,，經(jīng)他們的長處做到最大的發(fā)揮,。同時采用激勵機制，讓員工對工作充滿熱情,，提高工作效率,。由于我們的專業(yè)是工商企業(yè)管理，所以對冰激凌店的經(jīng)營方面會有很大的幫助，能夠提高我們的運營效率和營業(yè)能力,。

（二）崗位設(shè)計與職責(zé)：

店長（x名）：掌管財務(wù),、制定決策；進購貨物,；負責(zé)收銀與服務(wù)區(qū),；管理網(wǎng)店。

店員（x名）：成品區(qū)導(dǎo)購員x名——幫助顧客選擇成品的商品,。

自選區(qū)導(dǎo)購員x名,、制作員x名——幫助顧客選擇材料、設(shè)計樣式并制作,。

（一）資金需求,。

1、辦理工商,、稅務(wù)登記等費用約x元,；業(yè)務(wù)拓展后視情況再改善；宣傳廣告及市場調(diào)查費用約x元,；資料費及銷售費用x元,；人員工資x元，其他開支x元,。

2,、原材料、餐具,、x個甜筒機,、x個榨汁機、x個冰柜,、x張桌椅,、杯子等費用大約x元，室內(nèi)裝修x元,，租金每年x元,。

主要項目如下：（單位：元）。

項目第一年費用金額,。

辦理工商,、稅務(wù)登記等費用。

店鋪裝修費,。

租金。

設(shè)備等投入,。

宣傳廣告及市場調(diào)查費用,。

資料費及銷售費用。

其他開支,。

人員工資,。

總計,。

（二）資金來源。

合伙人自籌資金,，ybc創(chuàng)業(yè)貸款,，向銀行申請小額創(chuàng)業(yè)貸款。

（三）資金運營計劃,。

1,、主營業(yè)務(wù)利潤。

第一年主營業(yè)務(wù)利潤預(yù)測表（單位：元）,。

項目：冰淇淋金額,。

主營業(yè)務(wù)收入。

主營業(yè)務(wù)成本,。

主營業(yè)務(wù)稅金及附加,。

主營業(yè)務(wù)利潤。

2,、管理費用,。

第一年起步階段管理費用從緊使用。第二年起根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展,，考慮收入增加,，并逐步考慮勞動保護費（服裝費、防暑降溫費）,、交通費補貼,。在拓寬發(fā)展的同時，適當(dāng)改善店鋪外觀裝修條件,。

宏觀方面：各種制作材料的價格的變動,，其中主要有奶油、各種水果等,，以及商院市場的不確定性,、國家政策對原材料的影響。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇十

隨著社會經(jīng)濟和文化的發(fā)展,，人們生活節(jié)奏的加快,，人們的生活環(huán)境，生活方式都發(fā)生了很大的.變化,！兼職已經(jīng)成為一種時尚,，學(xué)生兼職的市場非常廣闊。

學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟負擔(dān)的需要,；學(xué)以致用的需要,；學(xué)生了解社會的需要；提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要；增加社會經(jīng)歷的需要,；為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要,。

團體消費已經(jīng)悄然走進人們的生活，已經(jīng)開始流行,，這是社會發(fā)展的需要同時也是一種必然,。

團體消費涉及到人們生活的方方面面，團體消費使人們節(jié)約金錢,，節(jié)約時間,，用盡量小的投入獲的最大的消費實惠，學(xué)生團體消費就更有市場,，學(xué)生是純消費者,，品牌意識和品牌忠誠度非常高，學(xué)生消費也是走在社會的最前沿,。團體消費是個性,。品牌。實惠最佳消費方式,。

打造高校團體消費終端市場,，其商業(yè)市場發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚?/p>

著力于高校市場的開發(fā)，建立校園兼職平臺,，學(xué)生實踐平臺,，校園商業(yè)平臺，服務(wù)學(xué)生,，服務(wù)高校,。

關(guān)系學(xué)生成長：讓學(xué)生參與社會實踐，認識社會,，了解社會,，邊學(xué)習(xí)邊實踐，學(xué)以致用,，提高學(xué)生的綜合素質(zhì),，校園市場,，由學(xué)生自己開發(fā),，自己經(jīng)營自己維護,。

占領(lǐng)高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場，打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊,。

1,、學(xué)生減輕自己經(jīng)濟負擔(dān)的需要

2、學(xué)生參加社會實踐,，提高自己綜合素質(zhì)的需要

3,、學(xué)生個性消費,，品牌消費,。實惠消費,。安全消費的需要。

4,、高校提高學(xué)生就業(yè)的需要

5,、響應(yīng)鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要

7、商家要求打開校園市場的需要

8,、社會經(jīng)濟發(fā)展趨勢的需要

此項目的長遠目標是占領(lǐng)高校消費終端市場,，以及以高校為中心的終端消費市場，其商業(yè)前景不可估量,！