計(jì)劃是一種為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動(dòng)方案,。通過制定計(jì)劃，我們可以將時(shí)間,、有限的資源分配給不同的任務(wù),，并設(shè)定合理的限制。這樣,，我們就能夠提高工作效率,。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文檔篇一

第一段：引言和背景介紹（150字）。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一種在現(xiàn)實(shí)中對(duì)理論的檢驗(yàn)和實(shí)踐的契機(jī),，對(duì)于大學(xué)生而言,，這是一次鍛煉能力、挑戰(zhàn)自我和拓展視野的機(jī)會(huì),。通過編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，我們需要深入了解市場(chǎng)、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、制定發(fā)展策略等,，這其中不乏辛勤的付出和思考的痕跡。

第二段：經(jīng)驗(yàn)分享（300字）,。

在編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程中,，我深刻體會(huì)到了幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)。首先,，明確目標(biāo)和定位,，找準(zhǔn)市場(chǎng)需求，制定明確的發(fā)展方向,。其次,，細(xì)致入微地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)情況,，了解目標(biāo)客戶的需求和喜好,。第三，建立完善的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，互補(bǔ)優(yōu)點(diǎn),，共同面對(duì)和解決各種問題。第四,，科學(xué)合理地制定時(shí)間和資源的使用計(jì)劃,，有效地管理團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目進(jìn)度。最后,，時(shí)刻保持積極的心態(tài),，面對(duì)困難時(shí)堅(jiān)持不懈，克服困難并勇往直前,。

第三段：收獲和成長（300字）,。

編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不僅是一次實(shí)踐，更是一次成長的機(jī)會(huì),。通過不斷地思考和磨練,，我學(xué)到了很多東西。首先,，我對(duì)市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)的判斷能力有了大幅提升,，能夠更加理性地評(píng)估自己的項(xiàng)目潛力。其次,，我掌握了一套具體的項(xiàng)目管理方法,，能夠合理規(guī)劃和執(zhí)行項(xiàng)目，確保項(xiàng)目按期完成,。第三,，我在團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力方面取得了顯著的進(jìn)步，懂得更好地傾聽他人的意見和建議,，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和工作效率,。最后，我也體驗(yàn)到了創(chuàng)業(yè)過程中的艱辛和困難,，鍛煉了我的意志力和抗壓能力,，增強(qiáng)了自己面對(duì)挫折時(shí)的韌性。

第四段：價(jià)值和意義（200字）,。

編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)大學(xué)生來說具有重要的價(jià)值和意義,。首先，它是一種實(shí)踐能力的鍛煉，使大學(xué)生能夠?qū)⒅R(shí)應(yīng)用于實(shí)際,，提高解決問題的能力,。其次，它培養(yǎng)了大學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí),，鼓勵(lì)他們敢于嘗試,、勇于創(chuàng)新。第三,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫能夠培養(yǎng)大學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神和領(lǐng)導(dǎo)能力，提高他們的組織協(xié)調(diào)能力,。最后,，它也是一種對(duì)未來職業(yè)規(guī)劃的探索和展望，讓大學(xué)生更加明確自己的職業(yè)目標(biāo)和發(fā)展方向,。

第五段：總結(jié)和展望（250字）,。

通過編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，我深刻認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)業(yè)需要的知識(shí),、技能和態(tài)度,。編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一次難忘的經(jīng)歷，它讓我收獲了很多,，也體驗(yàn)了很多,。通過這次實(shí)踐，我不僅學(xué)到了一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，還培養(yǎng)了自己的創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)合作能力,。對(duì)于今后的發(fā)展，我會(huì)繼續(xù)保持對(duì)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的熱情,，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力,，為將來的創(chuàng)業(yè)之路做好準(zhǔn)備。

總結(jié)：通過編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，大學(xué)生們能夠鍛煉實(shí)踐能力,、培養(yǎng)創(chuàng)新精神、提升團(tuán)隊(duì)合作能力,、明確職業(yè)規(guī)劃,，并在挑戰(zhàn)和困難中不斷成長。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫是一次寶貴的機(jī)會(huì),，讓大學(xué)生們走出課堂,，接觸到真實(shí)的商業(yè)環(huán)境，為未來的創(chuàng)業(yè)道路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文檔篇二

本公司有董事會(huì),、宣傳組、策劃組,、實(shí)施檢測(cè)組,、營銷組,、人力資源組等，對(duì)其要求如下：

1)有志長期從事健康營養(yǎng)產(chǎn)業(yè),、具備一定投資實(shí)力,、優(yōu)異投資健康產(chǎn)業(yè)的人士。

3)管理者,、工作人員要具備一定的醫(yī)學(xué),、保健、營養(yǎng)學(xué)知識(shí);,。

6)愿意定期接受總部提供的技術(shù)培訓(xùn)及考核(免費(fèi));,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文檔篇三

年級(jí)：大一

郵編：

學(xué)校全稱：xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院

初賽負(fù)責(zé)人：陶xx

學(xué)校地址：xx市雨花區(qū)香樟路22號(hào)

團(tuán)隊(duì)基本情況

團(tuán)隊(duì)成員：唐xx

項(xiàng)目所屬領(lǐng)域：環(huán)保型

產(chǎn)品：集合肥皂器

服務(wù)：所有肥皂的使用者

電話：1839xx

指導(dǎo)老師：陶xx

1、領(lǐng)銜人簡(jiǎn)介

我叫唐xx,，是xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院殯儀1431班的一名學(xué)生,，平常喜歡探索一些小事情并產(chǎn)生一些小猜測(cè)，這個(gè)產(chǎn)品的靈感就是在家里使用肥皂時(shí)想出來的,。

2,、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1、產(chǎn)品的技術(shù)原理：回收利用平常用剩余的肥皂

2,、技術(shù)水平：不需要太多的成本,，因?yàn)橹谱鬟^程比較簡(jiǎn)單

3、新穎性和獨(dú)特性：操作簡(jiǎn)單,、成本低

4,、項(xiàng)目的市場(chǎng)保護(hù)措施：需要得到相關(guān)部門的許可并獲得專利才可以進(jìn)行正規(guī)的生產(chǎn)

5、項(xiàng)目研發(fā)計(jì)劃：在小工廠制作一小部分產(chǎn)品出去賣,，并收集用戶的意見

6,、項(xiàng)目生產(chǎn)計(jì)劃：根據(jù)銷售的多少來決定生產(chǎn)量

1、營銷方式和渠道：主要針對(duì)家庭主婦或是老奶奶

2,、營銷隊(duì)伍：我與寢室的成員

3,、促銷計(jì)劃：準(zhǔn)備在每個(gè)小區(qū)擺攤設(shè)點(diǎn)對(duì)居民用戶進(jìn)行銷售

2、預(yù)計(jì)銷售收入和經(jīng)濟(jì)效益：預(yù)計(jì)5000左右

1,、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)以較小,，因?yàn)榧夹g(shù)含量比較小，所以沒有含太多的高科技含量,。

2,、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)現(xiàn)在沒有出現(xiàn)這種產(chǎn)品，所以沒有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，加上這是一個(gè)新產(chǎn)品,，所以大部分顧客會(huì)覺得很新奇。

3、管理風(fēng)險(xiǎn)：只需要專門有人負(fù)責(zé)生產(chǎn),、包裝和銷售就差不多了,。

4、對(duì)策：加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量,，給顧客留下好的印象,，這樣就可以提高銷售量。

由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品,，大部分顧客會(huì)認(rèn)為很新奇,，因此前期可能會(huì)有很好的銷售效果，可能到了后期,，我們可以進(jìn)行產(chǎn)品更新,，并加強(qiáng)產(chǎn)品的推銷，以此來提高產(chǎn)品的銷售,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文檔篇四

隨著時(shí)代的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步,，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為大學(xué)生就業(yè)的一種新選擇,。在創(chuàng)業(yè)之前,，大學(xué)生需要先準(zhǔn)備一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，而這過程中會(huì)收獲許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),。在我自己準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程中,，我不僅學(xué)到了如何規(guī)劃自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，還深刻認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)業(yè)所面臨的困難和挑戰(zhàn),。以下是我對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的心得體會(huì),。

第一段：了解創(chuàng)業(yè)的意義和目的。

在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之前,，我首先需要對(duì)創(chuàng)業(yè)的意義和目的有一個(gè)清晰的理解,。創(chuàng)業(yè)不僅僅是為了賺錢，更是為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和價(jià)值,。創(chuàng)業(yè)是一種實(shí)現(xiàn)個(gè)人自由,、展示個(gè)人才華和追求人生目標(biāo)的方式。所以,，在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí),，我要先明確自己創(chuàng)業(yè)的目的和動(dòng)力，這將成為我后續(xù)工作的指導(dǎo)原則,。

第二段：學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)分析的重要性,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)分析是非常重要的一環(huán)，它們關(guān)系到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性和成功率,。通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和行業(yè)的分析,，我能了解到市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，進(jìn)而判斷自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否具備潛力和發(fā)展前景。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)分析時(shí),，我需要收集大量的信息,，并學(xué)會(huì)分析和運(yùn)用這些信息，這不僅培養(yǎng)了我的信息搜集和分析能力,，還提高了我對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和發(fā)展態(tài)勢(shì)的敏感度,。

第三段：規(guī)劃商業(yè)模式和運(yùn)營策略。

在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí),，我還需要考慮商業(yè)模式和運(yùn)營策略,。商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目盈利的方式和途徑，而運(yùn)營策略則是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施過程中的指導(dǎo)原則和方法,。在制定商業(yè)模式和運(yùn)營策略時(shí),，我需要綜合考慮自身的資源條件、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況,，從而確定最適合自己的商業(yè)模式和運(yùn)營策略,。這個(gè)過程不僅是對(duì)自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的深入思考和規(guī)劃，還是我對(duì)商業(yè)運(yùn)作和管理的全面了解和認(rèn)識(shí),。

第四段：面對(duì)困難和挑戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)策略,。

創(chuàng)業(yè)過程中必然會(huì)面臨各種各樣的困難和挑戰(zhàn)，而準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)也有可能遇到各種問題和難題,。但是,，關(guān)鍵是我們要學(xué)會(huì)如何應(yīng)對(duì)和解決這些困難和挑戰(zhàn)。在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí),，我需要認(rèn)真分析和評(píng)估項(xiàng)目可能面臨的困難和挑戰(zhàn),，并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。這樣,，當(dāng)我真正開始創(chuàng)業(yè)時(shí),，我就對(duì)可能出現(xiàn)的問題有所準(zhǔn)備，能夠迎難而上,、果斷應(yīng)對(duì),，保持創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展。

第五段：總結(jié)和展望,。

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程是我成長和進(jìn)步的過程,，它幫助我更加深入地了解創(chuàng)業(yè)的意義和要求，提高了我的綜合能力和創(chuàng)新思維,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不僅是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的規(guī)劃和總結(jié),，更是一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我反思和反省自己,，思考自己的發(fā)展方向和目標(biāo),。通過準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，我更加明確了自己未來的創(chuàng)業(yè)方向，并對(duì)自己未來的發(fā)展充滿了信心和期待,。

總之,，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中非常重要的一環(huán)。通過準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，大學(xué)生能夠更加明確自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和動(dòng)力,，學(xué)會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)分析，規(guī)劃商業(yè)模式和運(yùn)營策略,，面對(duì)困難和挑戰(zhàn)有應(yīng)對(duì)策略,，并總結(jié)反思自己的成長和進(jìn)步。我相信,，只要我們認(rèn)真準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，明確自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，做好必要的準(zhǔn)備工作,，就能夠在創(chuàng)業(yè)的道路上獲得成功,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文檔篇五

融資的方式有很多種。第一種是基金組織,；第二種融資方式是銀行承兌,；第三種融資的方式是直存款；第五種融資的方式（第四種是大額質(zhì)押存款）是銀行信用證,；第六種融資的方式是委托貸款,；第七種融資方式是直通款,；第八種融資方式就是對(duì)沖資金,；第九種融資方式是貸款擔(dān)保。在這么多的融資方式中,，往往需要起草一個(gè)項(xiàng)目融資計(jì)劃書,，這類計(jì)劃書主要是向銀行等金融機(jī)構(gòu)借款時(shí)需提交的文件，項(xiàng)目融資計(jì)劃書基本格式一般分以下部分：

1,、項(xiàng)目的經(jīng)營對(duì)象和范圍

2,、投資規(guī)模

3、所需要的融資服務(wù)的規(guī)模

4,、建設(shè)周期

5,、項(xiàng)目收益的主要來源（這部分要詳細(xì)可信）

6、項(xiàng)目的年回報(bào)率（詳細(xì)可信）

7,、項(xiàng)目建設(shè)者和經(jīng)營者的資歷（此處也是重要部分）

8,、其他情況，其中包括是否經(jīng)主管部門批準(zhǔn),，有特殊的項(xiàng)目是否已經(jīng)辦理好特殊手續(xù),。是否是國家或者地方重點(diǎn)扶持項(xiàng)目等等,。

我們已經(jīng)知道，一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司每月都要收到數(shù)以百計(jì)的各式各樣的商業(yè)計(jì)劃書,，每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計(jì)劃書,，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了,。所以為了確保你的商業(yè)計(jì)劃書能夠引起風(fēng)險(xiǎn)投資者足夠的注意力,，你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作。

寫作商業(yè)計(jì)劃書的目的是為了獲取風(fēng)險(xiǎn)投資者的投資而非為了與風(fēng)險(xiǎn)投資家閑聊,，因此,，在開始寫作商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，應(yīng)該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容,，要開門見山地直接地切入主題,，要知道風(fēng)險(xiǎn)投資者沒有很多時(shí)間來閱讀一些對(duì)他來說是沒有意義的東西。這一點(diǎn)對(duì)于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說,，在其寫作商業(yè)計(jì)劃書時(shí)是應(yīng)當(dāng)格外注意的,。

要知道，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)意或者新的投資項(xiàng)目從你的大腦中萌發(fā)時(shí),，它并不是存在于真空中的,。要把你的創(chuàng)意或者投資項(xiàng)目付諸實(shí)施并不是說干就干的想當(dāng)然的事情。因此,，你在寫作商業(yè)計(jì)劃書以前,，應(yīng)該進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，做到有備而作,。市場(chǎng)調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進(jìn)行：

你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個(gè)什么樣的階段,？它的市場(chǎng)前景如何？務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問題,。

你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況如何,？

目前的市場(chǎng)狀況怎樣？是繁盛抑或蕭條,？

在寫作商業(yè)計(jì)劃書的全過程中,，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度（或立場(chǎng)）對(duì)自己的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行一番評(píng)估，并努力地審視以下六個(gè)問題,。每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)問到關(guān)鍵問題是否在自己的商業(yè)計(jì)劃書中有明確的答案,。

（1）我能獲得多少回報(bào)？

（2）我會(huì)損失什么（可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),，如所有的投資,、貸款擔(dān)保、法律訴訟,、時(shí)間）,？

（3）誰認(rèn)為這個(gè)計(jì)劃可行（對(duì)商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證）,？

（5）這個(gè)市場(chǎng)有多大？你的企業(yè)如何爭(zhēng)取到潛在的顧客（對(duì)市場(chǎng)開拓能力的驗(yàn)證）,？

（6）我的投資何時(shí)和怎樣撤出（公開上市或購并的退出戰(zhàn)略）,？

在你的商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素,，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況,，因此，商業(yè)計(jì)劃書要能夠翔實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌,，主要的關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面：

（1）創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物,，具備應(yīng)有的素質(zhì)？

（3）這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)戰(zhàn)斗力如何,？是否非常熟悉市場(chǎng)和善于開發(fā)潛在的市場(chǎng),？

越來越多的事實(shí)已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人之力是很難做到盡善盡美的,，因此,，在寫作商業(yè)計(jì)劃書的過程中，你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來彌補(bǔ)個(gè)人的不足,。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師,、會(huì)計(jì)師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的,，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書看上去更加地完美,。

項(xiàng)目融資計(jì)劃書整理如下：

目錄

（文字在2—3頁以內(nèi)）

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述（目的,、意義,、內(nèi)容、運(yùn)作方式）

二,、市場(chǎng)目標(biāo)概述

三,、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介

四,、利潤來源簡(jiǎn)析

五,、投資和預(yù)算

六、融資方案（資金籌措及投資方式）

七,、財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）

第一章項(xiàng)目背景

一．項(xiàng)目的提出原因

二．項(xiàng)目環(huán)境背景

三．項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（資源,、技術(shù)、人才,、管理等方面）

四．項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

五．項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析

第二章項(xiàng)目介紹

一．網(wǎng)站建設(shè)宗旨

二．定位與總體目標(biāo)

三．網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

四．資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)

五．網(wǎng)站結(jié)構(gòu)欄目板塊

六．主要欄目介紹

七．商業(yè)模式

八．技術(shù)功能

九．信息資源來源

十．項(xiàng)目運(yùn)作方式

十一．網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)（資源內(nèi)容模式技術(shù)市場(chǎng)等）

十二．無形資產(chǎn)

十三．策略聯(lián)盟

十四．網(wǎng)站版權(quán)

十五．收益來源概述

十六．項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命

第三章,、市場(chǎng)分析

一．互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長

二．商務(wù)模式的市場(chǎng)地位

三．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

四．傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況（網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ)）

六．市場(chǎng)成長（網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場(chǎng)）

七．本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí),、省力,、省錢等）

八．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

九．行業(yè)政策

第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

一．有無行業(yè)壟斷

二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

第五章商業(yè)實(shí)施方案

一．商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹

二．營銷策劃

三．市場(chǎng)推廣

四．銷售方式與環(huán)節(jié)

五．作業(yè)流程

六．采購,、銷售政策的制定

七．價(jià)格方案

八．服務(wù)、投訴與退貨

九．促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排,、預(yù)算）

1,、主要促銷方式

2、廣告公關(guān)策略,、媒體評(píng)估

3,、會(huì)員制等

十、獲利分析

十一,、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計(jì)算。

第六章技術(shù)可行性分析

一,、平臺(tái)開發(fā)[page]

二,、數(shù)據(jù)庫

三、系統(tǒng)開發(fā)

四,、 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)

五,、安全技術(shù)

六、內(nèi)容設(shè)計(jì)

七,、技術(shù)人員

八,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)

第七章項(xiàng)目實(shí)施

一．項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想（公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）

二．網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

三．營銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

四．行政管理部門的建立,、職工的招募和培訓(xùn)安排

五．項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估

第八章投資說明

一．資金需求說明（用量期限）

二．資金使用計(jì)劃（即用途）及分期

三．項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類

四．主要流動(dòng)資金構(gòu)成

五．投資形式（貸款利率利率支付條件轉(zhuǎn)股—普通股,、優(yōu)先股、任股權(quán)對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

六．資本結(jié)構(gòu)

七．股權(quán)結(jié)構(gòu)

八．股權(quán)成本

九．投資者介入公司管理之程度說明

十．報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十一．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

第九章投資報(bào)酬與退出

一．股票上市

二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三．股權(quán)回購

四．股利

第十章風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

一．政策風(fēng)險(xiǎn)

二．資源風(fēng)險(xiǎn)

三．技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

四．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

五．內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)

六．成本控制風(fēng)險(xiǎn)

七．競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款壞帳虧損）

九．管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事人員流動(dòng)關(guān)鍵雇員依賴）

十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第十一章管理

一．公司組織結(jié)構(gòu)

二．現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

三．管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制

四．人事計(jì)劃（配備招聘培訓(xùn)考核）

五．薪資,、福利方案

六．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十二章經(jīng)營預(yù)測(cè)

一,、 網(wǎng)站經(jīng)營

1．訪問人數(shù)成長預(yù)測(cè)

2．會(huì)員增長預(yù)測(cè)

3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測(cè)

二、銷售數(shù)量,、銷售額,、毛利率、成長率,、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十三章財(cái)務(wù)可行性分析

一．財(cái)務(wù)分析說明

二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1,、收入明細(xì)表

2、成本費(fèi)用明細(xì)表

3,、薪金水平明細(xì)表

4,、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5、資產(chǎn)負(fù)債表

6,、利潤及利潤分配明細(xì)表

7,、現(xiàn)金流量表

三、財(cái)務(wù)分析指標(biāo)

反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a,、投資回收期（pt）

b,、投資利潤率

c,、投資利稅率

d、不確定性分析

一．附件

1,、主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

2,、專業(yè)術(shù)語說明

3、企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì),、說明書,、出版物、包裝說明等）[page]

二．附表

1,、市場(chǎng)受眾分析（人群分布數(shù)量等）表

2,、互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表

3、主要設(shè)備清單

4,、互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)查表

5,、預(yù)估分析表

6、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文檔篇六

大理卓爾勃教育新夢(mèng)想學(xué)習(xí)中心位于大理古城綠玉路,，專注于中小學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí)管理,、教育心理咨詢等。同時(shí)以自主學(xué)習(xí)社區(qū)建設(shè),、家庭教育研究和咨詢,，課外輔導(dǎo)服務(wù)為輔助的教育咨詢機(jī)構(gòu)。

卓爾勃教育經(jīng)過長期研究和實(shí)踐總結(jié)出了一套行之有效的全新的個(gè)性化學(xué)習(xí)管理系統(tǒng),，優(yōu)化心智模式,，創(chuàng)造全新遠(yuǎn)景。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，我國有2億多中小學(xué)生,，大約有40％學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是8000萬個(gè),，以一人單次花費(fèi)1000元計(jì)算,，大概有800億市場(chǎng)規(guī)模！“望子成龍”,、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力,，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對(duì)1課外輔導(dǎo)服務(wù)。

大理市現(xiàn)有中小學(xué)生數(shù)萬人,，其中參加社會(huì)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班的非常之多,。我們發(fā)現(xiàn)：社會(huì)輔導(dǎo)中心多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū)，每個(gè)午托班大概100平米,，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低,，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作,。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求,，而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。

我們就采用“降低成本,、化整為零”的經(jīng)營模式,，從學(xué)習(xí)中心起步，整合晚托班不可多得的閑置資源,，與午托班聯(lián)合開展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項(xiàng)目,，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢(shì),、人才優(yōu)勢(shì),、管理優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)，以“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)為重點(diǎn),，讓珍珠閃閃發(fā)光,，再連鎖經(jīng)營，把珍珠串起來,，締造一個(gè)覆蓋全國的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢(shì)品牌,。

小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。

肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn),。

肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo),。

初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群，采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)模式,。

1,、領(lǐng)先的教學(xué)模式。

2,、全層的個(gè)性化服務(wù),。

新夢(mèng)想通過對(duì)學(xué)生的全程個(gè)性化學(xué)習(xí)管理流程，為每一位學(xué)生進(jìn)行個(gè)性化測(cè)評(píng),，選派適合學(xué)生個(gè)性的優(yōu)秀教師,，量身定做個(gè)性化教學(xué)方案，進(jìn)行個(gè)性化教學(xué)管理,，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

3、豐富的輔導(dǎo)內(nèi)容,。

新夢(mèng)想根據(jù)學(xué)生的不同學(xué)習(xí)階段,，學(xué)科特點(diǎn)和輔導(dǎo)需求以及學(xué)生個(gè)性特點(diǎn)，為學(xué)生制定量身定制的學(xué)習(xí)管理方案,。

盈利模式——學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi),、中介介紹家教收費(fèi)，學(xué)習(xí)咨詢收費(fèi)。學(xué)費(fèi)每年分為四期：暑假,、平時(shí),、寒假、平時(shí),。每期輔導(dǎo)40小時(shí),，平均學(xué)費(fèi)50元/小時(shí)，共計(jì)20xx元/期,，16000元/年,，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)24萬元,，工資,、獎(jiǎng)金及其他成本除去6萬元，公司年凈利潤10萬元,。國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了4000名,，他們的平均學(xué)費(fèi)150元/小時(shí)，每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了5億以上,。

投資教育具有投資資金相對(duì)較少,、利潤回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小,、社會(huì)地位高,、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文檔篇七

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù),、生產(chǎn),、人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。

一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo),、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略,、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè),、預(yù)定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

(一)封面。

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象,。

(二)計(jì)劃摘要,。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷,。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹,。

管理者及其組織。

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,。

市場(chǎng)概貌,。

營銷策略。

財(cái)務(wù)計(jì)劃,。

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng),。特別要說明自身企業(yè)的不同之處,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文檔篇八

躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于20xx年3月17日，經(jīng)過一周的'市長/市場(chǎng)調(diào)查和分析,，選擇拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目銷售男女時(shí)尚拖鞋,。我們是一個(gè)具有敏銳市長/市場(chǎng)洞察力的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，具有充滿活力和進(jìn)取活力,。隊(duì)員們結(jié)合各自的優(yōu)勢(shì),，發(fā)揮所長，互補(bǔ),，學(xué)習(xí),，提高，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)最大的力量,，使拖鞋事業(yè)做大做強(qiáng),。

2）事業(yè)

各種男女時(shí)尚拖鞋

1）產(chǎn)品說明

拖鞋使人們享受悠閑的心境，輕松的生活,。放慢匆忙的腳步,，忘記緊張的生活節(jié)奏，慢慢走,，用心體會(huì)人生,。

我們的拖鞋是時(shí)尚、舒適,、健康,、主要元素，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的商品，是一個(gè)美麗的夏天,。

2）產(chǎn)品風(fēng)暴分析

優(yōu)點(diǎn)：時(shí)尚,，滿足大學(xué)生的個(gè)性化追求；價(jià)格合理,，明碼標(biāo)價(jià),。

缺點(diǎn)：產(chǎn)品進(jìn)口價(jià)格高，渠道不穩(wěn)定,。種類不全,。

機(jī)會(huì)：夏天的到來，拖鞋市長/市場(chǎng)需求大,。

威脅：由于業(yè)界的競(jìng)爭(zhēng),，拖鞋的設(shè)計(jì)越來越多，沖擊力也越來越大,。

3）銷售方法

a,、實(shí)習(xí)超市線下銷售基礎(chǔ)

b、以攤位形式輔佐

1）目標(biāo)消費(fèi)群

民政學(xué)院內(nèi)的學(xué)生和教師中,，以18—25歲追求個(gè)性,、追求時(shí)尚的時(shí)尚一族為主要目標(biāo)客戶。郊區(qū)居民是二級(jí)顧客,。其中特別是以1區(qū)女學(xué)生為重點(diǎn)的顧客,。

2）市長/市場(chǎng)環(huán)境分析

據(jù)調(diào)查，大學(xué)學(xué)校市場(chǎng)是一個(gè)人流量高度集中和穩(wěn)定的市場(chǎng),，民政學(xué)院及周邊市場(chǎng)銷售拖鞋的商店主要是精品,、超市和鞋店。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查,，這種賣鞋的商店有22家,，競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品種類多樣,，主要以中低端為主,。

躍進(jìn)隊(duì)銷售的主要地區(qū)在1區(qū)寢室。我們發(fā)現(xiàn)1區(qū)3000左右的女學(xué)生為8—12人以寢室為單位,。消費(fèi)者層大,，集中，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)行為容易受到寢室會(huì)員的影響,，可以憑借口碑的效果帶動(dòng)銷售,。

消費(fèi)能力方面也以中低水平為主，對(duì)價(jià)格比較敏感,。觀察了主要目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為后,，制定了我們的營銷戰(zhàn)略,。產(chǎn)品選擇上的要求是根據(jù)舒適度、時(shí)尚,、時(shí)尚追究時(shí)尚,、美觀的需求，價(jià)格定位區(qū)間在12—15韓元以內(nèi),。

在銷售戰(zhàn)略上,，以實(shí)習(xí)超市為主要賣點(diǎn)，平時(shí)晚上在1區(qū)門口進(jìn)行展示銷售,，使目標(biāo)顧客的近距離購買意向更加便利,。如此激烈的是,，在市場(chǎng)上,，我們躍進(jìn)是一種精密營銷方式，特別是針對(duì)一群目標(biāo)顧客進(jìn)行專業(yè)化銷售,，可以充分滿足消費(fèi)者,。

1）銷售戰(zhàn)略階段性目標(biāo)

我們把公司的營銷計(jì)劃分為以下三個(gè)階段。每個(gè)階段都有不同的目標(biāo),，對(duì)于這些目標(biāo),，我們將采取不同的具體操作手段。

a,、通知階段

以實(shí)習(xí)超市的春季促銷為契機(jī),，進(jìn)行產(chǎn)品的市長/市場(chǎng)宣傳和宣傳，打造本公司的知名度,。

b,、開始階段

在民政學(xué)院1區(qū)寢室門口進(jìn)行持續(xù)的產(chǎn)品展示，培養(yǎng)顧客對(duì)本團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

c、推進(jìn)階段

買一雙拖鞋,，贈(zèng)送一份精致的禮物等一系列打折活動(dòng),。

好事成雙。一次買兩雙的話,，可以享受第二個(gè)8.8%的折扣

2）營銷原則

a營銷理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則

我們團(tuán)隊(duì)信奉優(yōu)質(zhì)服務(wù),，是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地的顯眼法寶。我們的經(jīng)營原則是用微笑迎接所有顧客,，用真誠打動(dòng)所有消費(fèi)者,。

“三心”xx意圖、注意,、忍耐

銷售前認(rèn)真觀察所有顧客,，揣摩他們的心理,。

在銷售中細(xì)心發(fā)現(xiàn)顧客的需求，滿足顧客的需求,。

售后耐心地告訴客戶注意事項(xiàng)及維護(hù)措施,。

b營銷功能：差異化營銷

作為學(xué)生，我們接近學(xué)生市場(chǎng),，所以當(dāng)然能更好地理解學(xué)生的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理,。因此，戴爾的營銷特點(diǎn)是能夠滿足每個(gè)客戶不同需求的獨(dú)特產(chǎn)品和服務(wù),。從消費(fèi)者的角度進(jìn)行每一次購買產(chǎn)品,、定價(jià)、銷售方式,。

這次創(chuàng)業(yè)不以利潤為主要目的,，所以經(jīng)過這次創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐，重點(diǎn)是了解創(chuàng)業(yè)過程中的所有階段,。選擇進(jìn)入合適的市場(chǎng),、如何進(jìn)貨、向消費(fèi)者銷售技巧等,。學(xué)習(xí)是我們的最終目的,，利潤只是起到推動(dòng)作用，因此我們團(tuán)隊(duì)推崇“學(xué)習(xí)營銷”為思想指導(dǎo)和行動(dòng)理念,。而且,，這也創(chuàng)造了一個(gè)獨(dú)特的理念，即我們的整體營銷與其他商店不同,，通過開展差別化營銷來吸引和穩(wěn)定我們的客戶,。

1）組建團(tuán)隊(duì)，

團(tuán)隊(duì)是一個(gè)自由的共同體,，能夠合理利用各成員的知識(shí)和技能,，解決問題，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo),。眾志成城,，力量大，成果大,。

球隊(duì)的組成具有非凡的意義,。選擇合適的人群，合適的職務(wù)安排將成為今后有效開展工作的重要因素之一,。經(jīng)過多次嚴(yán)格的選擇,，我隊(duì)已經(jīng)初步形成。

a,、球隊(duì)數(shù)：6人

b,、成員結(jié)構(gòu)：管理xx章xx（協(xié)調(diào)員）

銷售——張xx利xx（革新者推動(dòng)者）

財(cái)務(wù)——里x（主管）

購買—— xx數(shù)量xx（從業(yè)者信息）

c,、團(tuán)隊(duì)成員要求“熟悉大勢(shì)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”的全過程,、無私精神,、慷慨、活力,、團(tuán)隊(duì)合作,、應(yīng)變能力等,。

2）管理計(jì)劃

小組與工作組不同,，因?yàn)樾〗M同時(shí)要求個(gè)人和相互負(fù)責(zé)。團(tuán)隊(duì)可以通過成員的共同努力創(chuàng)造一個(gè)工作成果,，取得比所有團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人最高業(yè)績(jī)總和更大的成果。因此,，要想取得好的發(fā)展,，必須制定好的可預(yù)測(cè)性和管理計(jì)劃。

a,、借迪克特法,，在那里引用為“專用時(shí)間”,。團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都按照日程選擇自己的工作時(shí)間，除了課外,，其余時(shí)間都專注于團(tuán)隊(duì)選擇的項(xiàng)目,，努力不做與項(xiàng)目無關(guān)的事情。

b,、在信息共享：團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目進(jìn)行過程中,，每個(gè)人都可以獲得相應(yīng)的實(shí)踐收獲，并為信息共享留出特定時(shí)間,，包括一段時(shí)間的銷售業(yè)績(jī),、個(gè)人體驗(yàn)等有利于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的信息。

c,、分工與合作共存：首先,，團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自身責(zé)任做好團(tuán)隊(duì)內(nèi)工作。第二,，隊(duì)員遇到困難時(shí),，隊(duì)員要進(jìn)取地幫助隊(duì)員，按時(shí)按期完成團(tuán)隊(duì)任務(wù),。

d,、會(huì)議要求：

——次全體組員不應(yīng)該召開目的、意義、議程不明確的“混亂會(huì)”,，做好相應(yīng)的準(zhǔn)備

——實(shí)際聯(lián)系,，解決問題，不舉行簡(jiǎn)單的“全會(huì)”

——優(yōu)先考慮,，聚焦,，不舉行“扯皮會(huì)”計(jì)算

——實(shí)效，2補(bǔ)充，3強(qiáng)調(diào),，4票,，5總結(jié)式“8周會(huì)議”不舉行

——不舉行7點(diǎn)會(huì)議、8點(diǎn)延遲,、9點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)人報(bào)告的“遲到會(huì)”

f,、如果團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目正式啟動(dòng)，將根據(jù)失誤的嚴(yán)重性,、損失和影響進(jìn)行處罰,。

涼鞋是季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品，受今年氣候影響,，氣溫一直寒冷,，影響涼鞋的銷售，因此我們堅(jiān)持保守的財(cái)政政策,，努力將財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降至最低水平,。為了最大限度地提高企業(yè)的利益，我們盡可能降低成本,，在人力消費(fèi)上,，壓縮每一分錢，絕對(duì)不盲目支出,。在鞋的利潤控制上,，決不比別人賣的貴，以優(yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者,，走薄利多銷的銷售路線,，一方面可以增加我們的營業(yè)額，另一方面可以加強(qiáng)我們的人脈關(guān)系,，在銷售過程中積累人脈也是我們的收獲,。

這一系列嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作，將決定我們利潤收入的重要管理方式,。

1）融資方法

6人共募集1200元,，其中購買費(fèi)用939元，目前總營業(yè)額876元,。

2）財(cái)務(wù)記錄數(shù)據(jù)（單位：xx元）

3）對(duì)現(xiàn)有資產(chǎn)的分析

截至20xx年5月10日,，躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共投資1200韓元，總購買費(fèi)用939韓元（包括交通費(fèi)）,，總銷售額876韓元,，總庫存約337韓元。經(jīng)理,、銷售人員,、購買者、財(cái)務(wù)等工資尚未結(jié)算。

4）財(cái)務(wù)趨勢(shì)

隨著天氣變熱,，預(yù)計(jì)第二天將是涼鞋銷售的熱季節(jié),，企業(yè)預(yù)計(jì)銷售額會(huì)激增，銷售額也比2月份大幅提高,，同比增長約80,。37%，總銷售額為1580韓元,。

5）財(cái)務(wù)摘要

在此次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中,，總銷售額為2456韓元，總利潤為736.8韓元,，接下來的兩個(gè)月里,，躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員利用自己的活力和營銷人員的專業(yè)水平，提高了這兩個(gè)月的銷售量,，成功完成了此次創(chuàng)業(yè)過程,，使躍進(jìn)各成員獲得了基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)知識(shí)和寶貴經(jīng)驗(yàn)。

1）機(jī)會(huì)

a,、隨著夏天的臨近,，氣溫的升高，在非正式場(chǎng)合穿拖鞋的人越來越多,，既方便又方便,。

b、拖鞋是夏天必不可少的東西,。幾乎每個(gè)人夏天都有一雙或幾雙拖鞋,，是人們夏天洗澡時(shí)必不可少的東西。

c,、拖鞋的價(jià)格比其他鞋子便宜得多,，所以很多人更換拖鞋的頻率比其他鞋子更頻繁。尤其是新產(chǎn)品上市的時(shí)候,。

d,、隨著新的夏天的臨近，很多人已經(jīng)過時(shí)或找不到以前的舊拖鞋,，會(huì)讓他再買拖鞋,。（威廉莎士比亞、拖鞋,、拖鞋,、拖鞋、拖鞋）,。

e、我們的座位靠近旁邊的女學(xué)生宿舍，不下雨的時(shí)候可以在宿舍大門擺攤,，方便顧客購買,。

f、能有效利用認(rèn)識(shí)的人進(jìn)行廣泛的宣傳,。

2）威脅

a,、學(xué)校內(nèi)外有很多便利店，這些便利店中銷售各種風(fēng)格和價(jià)格的拖鞋,。

b,、由于我們自己的資金限制，每次進(jìn)貨量和進(jìn)來的拖鞋的設(shè)計(jì)都不豐富,。

c,、今年雨下得很大，氣溫上升也不明顯,，所以在野外擺地?cái)偟臅r(shí)間不多,。

d、由于本學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)比較重,，成員們的休閑可支配時(shí)間也不同,，在野外擺攤的時(shí)間不穩(wěn)定。

3）應(yīng)對(duì)措施

a,、我們不能和便利店搞各種風(fēng)格,。但是我們可以戰(zhàn)勝他們，提供更好的售前,、銷售中,、售后服務(wù)，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)客戶,，爭(zhēng)取更多的轉(zhuǎn)運(yùn),。各會(huì)員加強(qiáng)了銷售技巧方面的學(xué)習(xí)，提高了交易率,。

b,、在我們買的拖鞋樣式不豐富的情況下，我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于其他地方銷售的拖鞋,。（威廉莎士比亞,、拖鞋、拖鞋,、拖鞋,、拖鞋、拖鞋）所以,，需要進(jìn)貨的時(shí)候,，請(qǐng)把拖鞋的質(zhì)量關(guān)掉,。

c、對(duì)于今年雨水多,，影響室外攤位的問題,，在可能的天氣條件好的情況下，只能多擺在室外,，盡量減少天氣原因造成的損失,。

d、盡可能收集各會(huì)員的空閑時(shí)間,，合理分配,，提高野外擺攤的頻率。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文檔篇九

冰淇淋最早起源于西方權(quán)貴餐桌上冰凍的葡萄酒和其他冰鎮(zhèn)飲料,，曾一度是西方待客的奢侈品,。而現(xiàn)在冰淇淋已在中國，冰淇淋有著廣泛的消費(fèi)群,，大眾無不將冰淇淋視為消暑解渴,、休閑娛樂的佳品之一。校內(nèi)商店出售的冰淇淋花式少,，口感差,，品種單一，無新意,，毫無賣點(diǎn),，無法滿足消費(fèi)者的需求，所以在校內(nèi)開一家冰淇淋店是很有發(fā)展前途的,，定會(huì)有很大的消費(fèi)群的,。

冰淇淋店主要出售的商品就是火鍋冰淇淋、自助di冰淇淋,、油炸火燒冰淇淋,，還根據(jù)不同人群的特征推出一些套餐，比如a,、b,、c、d類套餐,，情侶套餐,、學(xué)生套餐等，但同時(shí)我們店鋪也經(jīng)營其他的類型的飲料用品,，滿足消費(fèi)者對(duì)各種飲品的需求,。冰淇淋店的主要消費(fèi)者是校內(nèi)的學(xué)生，他們對(duì)冰淇淋有很大的需求,，且有一定的購買力,，校內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,，現(xiàn)有的出售飲品及冰淇淋的商店，他們出售的商品品種單一,，滿足不了本校學(xué)生的需求,，更別談其他的消費(fèi)者了，所以冰淇淋店開在校內(nèi)有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由一群有著激情、有能力,、有思想的一群大學(xué)生組成的,。由八個(gè)女生構(gòu)成，其中兩名是店長,，兩名成品區(qū)導(dǎo)購員,，兩名自選區(qū)導(dǎo)購員，兩名商品制作員,，這樣的組織機(jī)構(gòu)不僅可以滿足對(duì)顧客服務(wù),，而且可以便于管理。

炎熱的夏天是我們店主要的銷售季節(jié),，在這季節(jié)中我們店各式各樣的冰激凌都提供,。顧客可以在任何時(shí)候都能吃到冰淇淋，尤其上完體育課,，想喝可樂,、雪碧的學(xué)生，我們可以為他們提供漂浮式冰淇淋飲料,，既涼爽又解渴,。我們店不僅要在夏季紅火，而且在冬天的時(shí)候,，我們店會(huì)主打火鍋冰淇淋,、油炸火燒冰淇淋，讓顧客享受到溫暖的感覺,，不會(huì)因?yàn)槎斐员苛芏械胶?。總的來說,，我們的產(chǎn)品是適合任何季節(jié)的,。

要做出各式各樣的冰淇淋就必須要有好的設(shè)備，我們店選用意大利冰淇淋機(jī),，自動(dòng)溫控電炸爐,，意式脆皮現(xiàn)烤爐等先進(jìn)的設(shè)備。在服務(wù)方面,，我們店的人員都得先經(jīng)過統(tǒng)一的培訓(xùn),，在服務(wù)方面做到一致,，環(huán)環(huán)緊扣，微笑服務(wù)顧客,，不能因?yàn)榈却岊櫩捅г股踔亮魇?。在校園內(nèi)還沒有同類型的店與我們店競(jìng)爭(zhēng)，相信在完善的設(shè)備和溫馨的服務(wù)下,，我們店會(huì)越來越紅火,，會(huì)走出校園。

（一）冰淇淋市場(chǎng)總體特征和現(xiàn)狀,。

1,、發(fā)展速度加快，行業(yè)規(guī)?？偭考哟?。

冰淇淋以其美觀、冰涼,、快樂與甜蜜的感受,，自十九世紀(jì)問世以來，越來越受到世界各地人們的喜愛,，但與世界發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)水平相比差距還比較懸殊,。目前世界第一大冰淇淋消費(fèi)國美國人均消費(fèi)冰淇淋是xkg，澳大利亞為xkg,，瑞典為xkg,，日本為xkg，荷蘭xkg,，而中國人均消費(fèi)量經(jīng)過幾年的發(fā)展總算達(dá)到了人均xkg,，但與世界人均相比還判若云泥。所以說冰淇淋市場(chǎng)盡管從××年代以來,，每年以約x%的速度在遞增,，中國冷飲產(chǎn)量增加了x倍，但市場(chǎng)潛力依然巨大,。中國潛力巨大的冰淇淋市場(chǎng)吸引了巨大資本的追捧和關(guān)注,，這一切都為中國冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的市場(chǎng)前景。

2,、優(yōu)勝劣汰出現(xiàn)質(zhì)變,，行業(yè)壟斷勢(shì)頭增加。

直到20世紀(jì)90年代中期之前,，中國冷飲市場(chǎng)還處在一個(gè)品牌極為分散的狀態(tài),。無論對(duì)于生產(chǎn)者還是消費(fèi)者，冷飲都只是季節(jié)性產(chǎn)品,。對(duì)于很多食品廠來說,，生產(chǎn)冷飲只是一年中一個(gè)階段性的安排,，對(duì)于諸多個(gè)體戶來說，則是“忙三月,，吃一年”,。在這種情況下，冷飲行業(yè)根本談不上全國性的市場(chǎng)體系,，質(zhì)量監(jiān)管體系也存在諸多空白,，誠如很多專家所言，在發(fā)展的初級(jí)階段,，冷飲業(yè)也不可避免地處于“低,、小、散,、亂、差”的局面,。但是隨著伊利,、蒙牛等國內(nèi)品牌在冰淇淋領(lǐng)域異軍突起，雀巢,、和路雪,、哈根達(dá)斯等國外品牌紛紛進(jìn)入中國內(nèi)地市場(chǎng)，一場(chǎng)殘酷的冷飲業(yè)洗牌開始了,。歷史上全國一度有x多個(gè)冷飲品牌（相信如果加上無品牌的小廠和個(gè)體作坊,，生產(chǎn)者遠(yuǎn)不止千家），但是現(xiàn)在80%已經(jīng)失去競(jìng)爭(zhēng)能力甚至干脆消亡,。

3,、原料成本成了中小企業(yè)逾越不了夢(mèng)魘，資源整合,、有效管理和品牌之道是企業(yè)生存的金子法則,。

奶、糖,、巧克力,、棕櫚油是冰淇淋最主要的四種原料，無論是國產(chǎn)工業(yè)粉還是進(jìn)口粉近年來價(jià)格一直攀升,，漲幅高達(dá)20%,，巧克力原料也是行情看漲，國產(chǎn)中檔巧克力也逐漸突破噸萬元大關(guān),，進(jìn)口巧克力和以吉百利為代表的高檔巧克力漲幅更是高達(dá)x%,。

4、中國的冰淇淋消費(fèi)已經(jīng)從防暑降溫轉(zhuǎn)向不分季節(jié)的休閑享受步伐加快,，冰淇淋正逐漸具備休閑食品功能,。

（二）冰淇淋市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),。

現(xiàn)今隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步發(fā)展，人們的消費(fèi)水平的日益提高,，對(duì)于各類食品的要求不斷的提升,，作為夏日常用食品之一的冰淇淋，也同樣在不斷的發(fā)展,。為了迎合不同的消費(fèi)者,，冰淇淋制造商在“新”上大下功夫，其發(fā)展的趨勢(shì)也開始明朗化：

1,、發(fā)展保健型的冰淇淋：保健冰淇淋是一種以增進(jìn)人體健康為宗旨的冰淇淋,。縱觀傳統(tǒng)的冰淇淋制品,，是以高糖,、高脂類為主，含有較高熱量,，而未來食品的發(fā)展趨勢(shì)是要以適合人們對(duì)營養(yǎng)的要求,。為此，營養(yǎng)學(xué)家提出了“三低一高”的方案,，即低糖,、低鹽、低脂肪,、高蛋白,，同樣也是冰淇淋行業(yè)所發(fā)展的趨勢(shì)。

2,、開發(fā)新原料：傳統(tǒng)的冰淇淋的口感和風(fēng)味均為人們所接受,，其中，脂肪,、糖類是起主要作用,。但是他們含熱量大，不宜使用,。為此,，就需要他們的代用品，使他們具有脂肪和糖類的口感,，而含熱量很小,。此外在非脂乳固體方面，歐美等國已使用含蛋白35%的乳情蛋白濃縮物代替部分脫脂乳粉生產(chǎn)乳制品,。在我國,，不少廠家為了降低成本，提高保健功能也用糊精成分代替部分乳制品。

3,、原輔料回歸天然：組成乳制品的原輔料材料很多,，主要是有兩大類：一類是天然的，即取自于自然界中的動(dòng)植物,，如乳類,、蛋類、蔗糖,，另一類則是合成的,，如糖精鈉和一些香精香料。由于合成的原輔料是為人工化學(xué)合成的,，其安全性時(shí)常受到人們的非議,，在使用時(shí)心里總是不踏實(shí)。而天然的原輔料則一般對(duì)人體是安全的,。因此,，崇尚天然、回歸天然已成為當(dāng)今的時(shí)尚,，特別是在甜味劑和色素方面,。并且使用人工合成的各類甜味劑、色素不斷的減少,。天然的添加劑得以迅速的運(yùn)用。

4,、消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生改變：冰淇淋隨著發(fā)展壯大,，產(chǎn)量以空前的速度增加，市場(chǎng)也在急劇的擴(kuò)大,。人們不僅僅對(duì)冰淇淋的要求越來越高,，而且對(duì)品種的風(fēng)味、色澤,、包裝,、價(jià)格方面亦日漸挑剔，并且消費(fèi)群體發(fā)生了巨大的變化,。消費(fèi)隊(duì)伍繼續(xù)擴(kuò)大,，在冰淇淋剛剛研制出的，他幾乎只是一些孩子的特權(quán),。但是,，隨著人們生活水品的不斷提高，冰淇淋產(chǎn)品的改善,，他的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大,，成年人也越來越喜歡各類冰淇淋制品了。并且人們的消費(fèi)時(shí)間和目的也都有著不同的變化，冰淇淋不再只是夏日的消費(fèi)品了,。隨著其固形物的不斷增加,，消費(fèi)者時(shí)尚和愛好，其不單單只是給人以清涼,、消暑的作用,。而更為消費(fèi)者關(guān)注的是其獨(dú)特的營養(yǎng)性和功能性。

5,、產(chǎn)品趨于系列化,、多樣化：為了適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)取向不斷變化的需要，乳制品正逐步向著系列化方向發(fā)展,，如：果味乳制品系列,、涂衣型系列、夾心型系列的,。在不失去原奶的味道的同時(shí)又添加各類水果香味劑和果汁,、果肉，并且將酸,、甜,、咖啡等味道相互結(jié)合研制新型產(chǎn)品，從而形成了多元化的產(chǎn)品系列,。營養(yǎng)型的,，在原有的冰淇淋制品的營養(yǎng)功能的基礎(chǔ)上加入一些功能性配料來完善體現(xiàn)冰淇淋制品的優(yōu)勢(shì)，比如保健型,、運(yùn)動(dòng)型,、適合糖尿病人型的冰淇淋制品。

6,、產(chǎn)品包裝趨美,、趨新、趨奇：在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的今天,，人們對(duì)商品除了講究?jī)?nèi)在的質(zhì)量外,，而且還希望在產(chǎn)品的包裝上有所改革，有所突破,。包裝主要包括造型和外包裝,。包裝造型對(duì)產(chǎn)品的銷售有著極大的作用，造型美是體現(xiàn)產(chǎn)品的整體美感的綜合,，只注重質(zhì)量而忽略包裝的年代已經(jīng)過去,。為此，冰淇淋制造商還要在在冰淇淋的包裝上下一番功夫,。功能性甜味劑特點(diǎn)及發(fā)展優(yōu)勢(shì)當(dāng)今食品市場(chǎng)傾向于“健康飲食”,，作為高糖,、高油類型的冰淇淋中的蔗糖、油脂漸漸被取代,，能夠減少能量和低熱能的產(chǎn)品引來了廣泛的關(guān)注并且逐漸成為流行的潮流,，特別是在冰淇淋的成份中。冰淇淋制造商正在努力尋找適合這些消費(fèi)者需要的原料,。這種蔗糖的替代品不僅能從物理化學(xué)方面取代蔗糖而且也可以帶來其它的有利于健康的好處,。獲得好的質(zhì)量的產(chǎn)品，需要用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)方法才能使它的功能性得到真正的應(yīng)用和確切的解釋,。

（三）冰淇淋消費(fèi)者行為分析：

1,、冰淇淋產(chǎn)品消費(fèi)特征——大眾化、年輕化,。

對(duì)冰淇淋產(chǎn)品的消費(fèi)者構(gòu)成進(jìn)行細(xì)分,，我們發(fā)現(xiàn)：中國市場(chǎng)中冰淇淋產(chǎn)品消費(fèi)者的平均月收入為x元，平均年齡在x歲,，而且重度消費(fèi)者（即：每周消費(fèi)冰淇淋x次以上）主要集中在15—24歲,。由此可見，現(xiàn)在淇淋已然是一種大眾型產(chǎn)品,，并且具有顯著的年輕化特征,。

2、冰淇淋市場(chǎng)總體特征——走勢(shì)平穩(wěn),。

有研究表明,，中國冰淇淋市場(chǎng)的增長速度非常快,，目前人均年消費(fèi)量是x升（相當(dāng)于x到x支的冰淇淋）,，未來20年期望上升到6升，中國將成為世界上最大的冰淇淋消費(fèi)國,。

（四）冰激凌品牌競(jìng)爭(zhēng)與對(duì)策：

正是如此巨大的市場(chǎng)規(guī)模的存在，也使得中國冰淇淋市場(chǎng)成為了國際以及國內(nèi)食品巨頭的必爭(zhēng)之地,。然而,，從目前中國冰淇淋市場(chǎng)的總體狀況看，國產(chǎn)品牌和洋品牌的地位比較均衡,。這在一定程度上要?dú)w因于國產(chǎn)品牌的成本優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì),。但與此同時(shí)，國產(chǎn)品牌檔次普遍偏低的現(xiàn)象也應(yīng)引起足夠的關(guān)注,。中國冰淇淋市場(chǎng)中,，中、低檔品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化已使得利潤空間越來越小,。因而,，未來冰淇淋市場(chǎng)中獲利的主要方向應(yīng)該是：基于市場(chǎng)調(diào)查和消費(fèi)者研究，對(duì)冰淇淋消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，有針對(duì)性地制定產(chǎn)品策略和市場(chǎng)策略,。

以消費(fèi)者研究為例,，冰淇淋產(chǎn)品最忠實(shí)的消費(fèi)群是年輕人（15—29歲）。這一群體的消費(fèi)特征突出地表現(xiàn)為：沖動(dòng)型消費(fèi)和時(shí)尚型消費(fèi),。他們對(duì)時(shí)下流行的事物比較敏感,，也樂于嘗試，在做出購物決策時(shí),，價(jià)格并不是唯一的決定因素,。那么針對(duì)這一群體而言，冰淇淋的產(chǎn)品策略就應(yīng)該更多地集中在：產(chǎn)品名稱的時(shí)尚化,，包裝的“酷”感以及產(chǎn)品外型的個(gè)性化上,。從渠道策略而言，以往超市銷售的便利性已無法實(shí)現(xiàn)對(duì)這一消費(fèi)群體的吸引和品牌忠誠度的建立,，而以冰淇淋專賣為主要形式,。“冰吧”應(yīng)該是時(shí)下流行青年的時(shí)尚選擇,。由此而言,，營造品牌文化，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)模式,，開發(fā)多樣化產(chǎn)品不失為未來冰淇淋行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方向,。

冰淇淋以其美觀、冰涼,、快樂與甜蜜的感受,，自19世紀(jì)問世以來，越來越受到世界各地人們的喜愛,。近十多年,，隨著有關(guān)機(jī)構(gòu)大力倡導(dǎo)食用乳制品及更多的醫(yī)療保健專家的建議，中國的冰淇淋產(chǎn)品已成為最普及的乳制消費(fèi)品了,。目前,，人均年消費(fèi)量是2升（相當(dāng)于25到30支的冰激凌），未來20年有望上升到6升,，中國也將成為世界上最大的冰激凌消費(fèi)國,。而這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)吸引了越來越多資本的追捧和關(guān)注，這一切也為中國冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的市場(chǎng)前景,。

總體而言,，冰激凌產(chǎn)品最忠實(shí)的消費(fèi)群還是時(shí)尚的、有購買力,、有文化內(nèi)涵的年輕人,。根據(jù)cmms的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：x%的15—19歲的消費(fèi)者,，x%的20—24歲的消費(fèi)者以及x%的25—29歲的消費(fèi)者每周食用冰激凌四次以上。他們的消費(fèi)特征突出地表現(xiàn)為：沖動(dòng)型消費(fèi)和時(shí)尚型消費(fèi),，他們對(duì)時(shí)下流行的事物比較敏感,，也樂于嘗試。

顯然,，針對(duì)這一群體,，冰激凌的產(chǎn)品策略就應(yīng)該更多地集中在：產(chǎn)品名稱的時(shí)尚化，包裝的酷感以及產(chǎn)品外形的個(gè)性化上,。從營銷渠道策略方面講,，以往超市銷售的便利性已無法實(shí)現(xiàn)對(duì)這一消費(fèi)群體的吸引和品牌忠誠度的建立，而以冰激凌專賣為主要形式的是時(shí)下流行青年的時(shí)尚選擇,。那么,，我們的冰激凌店將以怎樣的形象把產(chǎn)品推向大學(xué)生市場(chǎng)，找到了最佳的市場(chǎng)切入點(diǎn),，有效的避開同質(zhì)性和主要競(jìng)品,，并鋪設(shè)了有效的終端渠道呢，這不外乎以下幾點(diǎn)：

1,、產(chǎn)品決策,。

產(chǎn)品篩選上，爽吧冰淇淋店大力開發(fā)適合我們大學(xué)生的各種各樣的產(chǎn)品,，產(chǎn)品外形獨(dú)特有個(gè)性,，并為每款產(chǎn)品冠以別出心裁的名稱，以吸引不同口味,、不同目的,、不同級(jí)別的大學(xué)生消費(fèi)者。

2,、定價(jià)決策,。

由于中西方飲食文化的差異，冰淇淋產(chǎn)品在歐美國家是每日必食的餐后甜點(diǎn),，講究濃膩,，而中國人的口味偏淡，因此中國消費(fèi)者更喜愛低檔冰淇淋,。而且，我們的主要消費(fèi)群體是大學(xué)生,，他們所能接受的價(jià)格也不是很高,，因此如果我們的冰淇淋店在制作冰淇淋時(shí)將多次摻和數(shù)提高到45%—50%，就能既保持原有產(chǎn)品的風(fēng)味,，又使更多消費(fèi)者更易于接受,，同時(shí)生產(chǎn)總成本也降低了5%,，出售的價(jià)格也不會(huì)太高。這也是符合市場(chǎng)營銷觀念的理性決策,。

3,、分銷渠道決策。

對(duì)分銷渠道而言,，控制專賣店的數(shù)量,，提高質(zhì)量是重要策略。爽吧冰淇淋店是一家開在無錫商院的規(guī)模不是很大的專賣店,。我們絕對(duì)做到服務(wù)一流,、質(zhì)量一流，配備了專門的制作車間,，有能力制作店內(nèi)的絕大多數(shù)產(chǎn)品,，極少數(shù)較復(fù)雜的產(chǎn)品由中心制作車間統(tǒng)一生產(chǎn)，做到真正自產(chǎn)自銷,。

4,、促銷決策。

冰淇淋店開業(yè)前后我們都會(huì)進(jìn)行大力宣傳,，不僅僅在無錫商院發(fā)傳單,，也將在整個(gè)藕塘發(fā)傳單，以此來提高爽吧冰淇淋店的知名度,。另外,，我們還會(huì)定期的做多種促銷活動(dòng)，以此來吸引顧客,。

我們坐落在無錫商院的冰激凌店,，我們主要服務(wù)于無錫商院內(nèi)的學(xué)生，他們都有著自己的個(gè)性和要求,。因此我們的服務(wù)周全,，可以要求服務(wù)也可以自助。在學(xué)校這個(gè)地方,，同學(xué)們需要優(yōu)雅但別具一格的氛圍來享受一下冰激凌,。作為一個(gè)經(jīng)營者站在學(xué)生的角度我認(rèn)為想成功經(jīng)營這個(gè)商店必須注重環(huán)境的設(shè)計(jì)考慮到為什么他們會(huì)進(jìn)來，他們有什么需要,。

因此我們店除了基本的工作用具以外還購買了一些自動(dòng)轉(zhuǎn)椅,，吊燈。我們會(huì)跟著時(shí)的節(jié)的變更購買墻紙,，春天我們會(huì)都買一些有花花草草圖案的墻紙,，給人溫馨的感覺。夏天會(huì)購買一些清淡優(yōu)雅的圖紙,，給人冰爽的享受,。秋天給人的感覺是蕭條的,，因此我們采用重色的墻紙將店內(nèi)布置的熱情，再加上我們的烤冰激凌,，給人以激勵(lì)感覺很完美,。

冬天是一個(gè)寒冷的季節(jié)，我們采用火苗一樣的墻紙,，在吃著我們的火鍋冰激凌,，給人溫暖，這是我們店一年四季的大體布置,。我們還將進(jìn)一步對(duì)店內(nèi)的設(shè)計(jì)做出調(diào)整,，我們沿墻安放桌子并在每個(gè)桌上放置菜單，方便選購,。我們專門設(shè)有一欄是許愿墻,，無論是疲憊或開心的你，吃完冰激凌在音樂的渲染下有感而發(fā),，并順手記錄你的“歷史”,，并抬頭仰望屋頂黑夜里依然璀璨的小星星，會(huì)感覺心情舒暢,。晚上可能有更多情侶光顧我們晚間浪漫的“爽吧”小屋,，晚上我們有專門的“包廂”，燈光很浪漫,，五顏六色溫馨浪漫,。

我們店內(nèi)基本八個(gè)員工，有專門的收銀員,，制作員,，服務(wù)員。我們都是統(tǒng)一服裝是彩虹紋條,，印有“爽吧”字樣的可愛冰激凌圖案,。彩虹象征著希望機(jī)遇，雨過天晴,?？蓯鄣摹八伞毙”ち枋俏覀兊南笳饕彩俏覀兊男蜗蟆Ｎ覀兊陜?nèi)的員工用基本的英語口語,，“hello”“bey”“my—gard”等最基本的用語,。

我們店內(nèi)的主旨是“靈、怡,、思”進(jìn)行流水線似的服務(wù),。“靈”我們的服務(wù)很快，而且做的冰激凌很精致靈巧,；“怡”是顧客滿意心儀，我們開心,；“思”是代表顧客對(duì)我們商店的贊賞,，并帶著朋友一起再次光臨我們“爽吧”冰激凌店。我們店的生產(chǎn)目標(biāo)是為顧客提供滿意的服務(wù),，想通過每一位顧客去替我們做宣傳,，讓他們真真感覺到我們店的與眾不同。

（一）團(tuán)隊(duì)管理,。

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總共有8名成員,，分別擔(dān)任店長和服務(wù)員，大家對(duì)待自己的工作認(rèn)真,、負(fù)責(zé),，共同營造了一個(gè)既輕松有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳝h(huán)境，為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。在團(tuán)隊(duì)管理方面,，我們采用的是人性化的管理方式，針對(duì)不同員工的特點(diǎn)安排他們的工作內(nèi)容,，經(jīng)他們的長處做到最大的發(fā)揮,。同時(shí)采用激勵(lì)機(jī)制，讓員工對(duì)工作充滿熱情,，提高工作效率,。由于我們的專業(yè)是工商企業(yè)管理，所以對(duì)冰激凌店的經(jīng)營方面會(huì)有很大的幫助,，能夠提高我們的運(yùn)營效率和營業(yè)能力,。

（二）崗位設(shè)計(jì)與職責(zé)：

店長（x名）：掌管財(cái)務(wù)、制定決策,；進(jìn)購貨物；負(fù)責(zé)收銀與服務(wù)區(qū),；管理網(wǎng)店,。

店員（x名）：成品區(qū)導(dǎo)購員x名——幫助顧客選擇成品的商品,。

自選區(qū)導(dǎo)購員x名、制作員x名——幫助顧客選擇材料,、設(shè)計(jì)樣式并制作,。

（一）資金需求。

1,、辦理工商,、稅務(wù)登記等費(fèi)用約x元,；業(yè)務(wù)拓展后視情況再改善,；宣傳廣告及市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用約x元；資料費(fèi)及銷售費(fèi)用x元,；人員工資x元，其他開支x元,。

2,、原材料、餐具,、x個(gè)甜筒機(jī),、x個(gè)榨汁機(jī)、x個(gè)冰柜,、x張桌椅,、杯子等費(fèi)用大約x元，室內(nèi)裝修x元,，租金每年x元。

主要項(xiàng)目如下：（單位：元）,。

項(xiàng)目第一年費(fèi)用金額。

辦理工商,、稅務(wù)登記等費(fèi)用。

店鋪裝修費(fèi),。

租金。

設(shè)備等投入,。

宣傳廣告及市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用,。

資料費(fèi)及銷售費(fèi)用,。

其他開支。

人員工資,。

總計(jì)。

（二）資金來源,。

合伙人自籌資金，ybc創(chuàng)業(yè)貸款,，向銀行申請(qǐng)小額創(chuàng)業(yè)貸款。

（三）資金運(yùn)營計(jì)劃,。

1、主營業(yè)務(wù)利潤,。

第一年主營業(yè)務(wù)利潤預(yù)測(cè)表（單位：元）,。

項(xiàng)目：冰淇淋金額。

主營業(yè)務(wù)收入,。

主營業(yè)務(wù)成本,。

主營業(yè)務(wù)稅金及附加。

主營業(yè)務(wù)利潤,。

2,、管理費(fèi)用。

第一年起步階段管理費(fèi)用從緊使用,。第二年起根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展,，考慮收入增加，并逐步考慮勞動(dòng)保護(hù)費(fèi)（服裝費(fèi),、防暑降溫費(fèi)）,、交通費(fèi)補(bǔ)貼。在拓寬發(fā)展的同時(shí),，適當(dāng)改善店鋪外觀裝修條件,。

宏觀方面：各種制作材料的價(jià)格的變動(dòng)，其中主要有奶油,、各種水果等,，以及商院市場(chǎng)的不確定性、國家政策對(duì)原材料的影響,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文檔篇十

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展,，人們生活節(jié)奏的加快，人們的生活環(huán)境,，生活方式都發(fā)生了很大的.變化,！兼職已經(jīng)成為一種時(shí)尚，學(xué)生兼職的市場(chǎng)非常廣闊,。

學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要,；學(xué)以致用的需要；學(xué)生了解社會(huì)的需要；提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要,；增加社會(huì)經(jīng)歷的需要,；為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要。

團(tuán)體消費(fèi)已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活,，已經(jīng)開始流行,，這是社會(huì)發(fā)展的需要同時(shí)也是一種必然。

團(tuán)體消費(fèi)涉及到人們生活的方方面面,，團(tuán)體消費(fèi)使人們節(jié)約金錢,，節(jié)約時(shí)間,，用盡量小的投入獲的最大的消費(fèi)實(shí)惠,，學(xué)生團(tuán)體消費(fèi)就更有市場(chǎng)，學(xué)生是純消費(fèi)者,，品牌意識(shí)和品牌忠誠度非常高,，學(xué)生消費(fèi)也是走在社會(huì)的最前沿。團(tuán)體消費(fèi)是個(gè)性,。品牌,。實(shí)惠最佳消費(fèi)方式。

打造高校團(tuán)體消費(fèi)終端市場(chǎng),，其商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚?/p>

著力于高校市場(chǎng)的開發(fā),，建立校園兼職平臺(tái)，學(xué)生實(shí)踐平臺(tái),，校園商業(yè)平臺(tái),，服務(wù)學(xué)生，服務(wù)高校,。

關(guān)系學(xué)生成長：讓學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐,，認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì),，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐,，學(xué)以致用，提高學(xué)生的綜合素質(zhì),，校園市場(chǎng),，由學(xué)生自己開發(fā)，自己經(jīng)營自己維護(hù),。

占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場(chǎng)以及以高校為中心的周邊消費(fèi)市場(chǎng),，打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊(duì)。

1,、學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要

2,、學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐,，提高自己綜合素質(zhì)的需要

3、學(xué)生個(gè)性消費(fèi),，品牌消費(fèi),。實(shí)惠消費(fèi)。安全消費(fèi)的需要,。

4,、高校提高學(xué)生就業(yè)的需要

5、響應(yīng)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要

7,、商家要求打開校園市場(chǎng)的需要

8,、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的需要

此項(xiàng)目的長遠(yuǎn)目標(biāo)是占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場(chǎng)，以及以高校為中心的終端消費(fèi)市場(chǎng),，其商業(yè)前景不可估量,！