時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇一

隨著時代的發(fā)展和社會的進步,，創(chuàng)業(yè)已經成為大學生就業(yè)的一種新選擇,。在創(chuàng)業(yè)之前,，大學生需要先準備一份創(chuàng)業(yè)計劃書，而這過程中會收獲許多寶貴的經驗和體會,。在我自己準備創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中,，我不僅學到了如何規(guī)劃自己的創(chuàng)業(yè)項目，還深刻認識到了創(chuàng)業(yè)所面臨的困難和挑戰(zhàn),。以下是我對創(chuàng)業(yè)計劃書的心得體會,。

第一段：了解創(chuàng)業(yè)的意義和目的

在準備創(chuàng)業(yè)計劃書之前，我首先需要對創(chuàng)業(yè)的意義和目的有一個清晰的理解,。創(chuàng)業(yè)不僅僅是為了賺錢,，更是為了實現(xiàn)自己的夢想和價值。創(chuàng)業(yè)是一種實現(xiàn)個人自由,、展示個人才華和追求人生目標的方式,。所以，在準備創(chuàng)業(yè)計劃書時,，我要先明確自己創(chuàng)業(yè)的目的和動力,，這將成為我后續(xù)工作的指導原則。

第二段：學習市場調研和行業(yè)分析的重要性

創(chuàng)業(yè)計劃書中的市場調研和行業(yè)分析是非常重要的一環(huán),，它們關系到創(chuàng)業(yè)項目的可行性和成功率,。通過對市場的調研和行業(yè)的分析，我能了解到市場的需求和競爭情況,，進而判斷自己的創(chuàng)業(yè)項目是否具備潛力和發(fā)展前景。在進行市場調研和行業(yè)分析時,，我需要收集大量的信息,，并學會分析和運用這些信息，這不僅培養(yǎng)了我的信息搜集和分析能力,，還提高了我對市場趨勢和發(fā)展態(tài)勢的敏感度,。

第三段：規(guī)劃商業(yè)模式和運營策略

在準備創(chuàng)業(yè)計劃書時，我還需要考慮商業(yè)模式和運營策略,。商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)項目盈利的方式和途徑，而運營策略則是創(chuàng)業(yè)項目實施過程中的指導原則和方法,。在制定商業(yè)模式和運營策略時,，我需要綜合考慮自身的資源條件、市場需求和競爭狀況,，從而確定最適合自己的商業(yè)模式和運營策略,。這個過程不僅是對自己創(chuàng)業(yè)項目的深入思考和規(guī)劃，還是我對商業(yè)運作和管理的全面了解和認識,。

第四段：面對困難和挑戰(zhàn)的應對策略

創(chuàng)業(yè)過程中必然會面臨各種各樣的困難和挑戰(zhàn),，而準備創(chuàng)業(yè)計劃書時也有可能遇到各種問題和難題。但是，關鍵是我們要學會如何應對和解決這些困難和挑戰(zhàn),。在準備創(chuàng)業(yè)計劃書時,，我需要認真分析和評估項目可能面臨的困難和挑戰(zhàn)，并制定相應的應對策略,。這樣,，當我真正開始創(chuàng)業(yè)時，我就對可能出現(xiàn)的問題有所準備,，能夠迎難而上,、果斷應對，保持創(chuàng)業(yè)項目的持續(xù)發(fā)展,。

第五段：總結和展望

準備創(chuàng)業(yè)計劃書的過程是我成長和進步的過程,，它幫助我更加深入地了解創(chuàng)業(yè)的意義和要求，提高了我的綜合能力和創(chuàng)新思維,。創(chuàng)業(yè)計劃書不僅是對創(chuàng)業(yè)計劃的規(guī)劃和總結,，更是一個機會，讓我反思和反省自己,，思考自己的發(fā)展方向和目標,。通過準備創(chuàng)業(yè)計劃書，我更加明確了自己未來的創(chuàng)業(yè)方向,，并對自己未來的發(fā)展充滿了信心和期待,。

總之，準備創(chuàng)業(yè)計劃書是大學生創(chuàng)業(yè)過程中非常重要的一環(huán),。通過準備創(chuàng)業(yè)計劃書,，大學生能夠更加明確自己的創(chuàng)業(yè)目標和動力，學會進行市場調研和行業(yè)分析,，規(guī)劃商業(yè)模式和運營策略,，面對困難和挑戰(zhàn)有應對策略，并總結反思自己的成長和進步,。我相信,，只要我們認真準備創(chuàng)業(yè)計劃書，明確自己的創(chuàng)業(yè)目標,，做好必要的準備工作,，就能夠在創(chuàng)業(yè)的道路上獲得成功。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇二

母嬰用品是指為孕產期女性與0—3歲嬰兒這兩類特殊相關聯(lián)群體提供的專業(yè)健康產品,。孕產期女性與0—3歲嬰兒這兩類特殊相關聯(lián)群體提供的專業(yè)健康產品,，特殊的體型特殊的生理心理需求，對母嬰用品都提出了極高的要求,，因此對母嬰用品的選擇要求相當的嚴格,。

市場背景目前市場上還沒有幾家正規(guī)的,，大型的母嬰用品、兒童服飾,、兒童玩具等產品的專業(yè)營銷代理商,。僅在超市及小規(guī)模個體私營中涉及母嬰產品及兒童用品。開一家專門的大型的營銷公司很有必要,，一來可以占據大量市場空間,，二來可以搶占市場份額。

嬰兒用品店的主要消費群是年輕父母們,，他們舍得為孩子花錢,，因此市場潛力大。新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高,，表現(xiàn)在了對孩子培養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強,，伴之而來的是對多功能，多樣化的產品,，高質量商品高品位服務的需求在國內孕嬰市場尚未形成的過渡時期,，除少數大型商場，專賣店外幾乎沒有具有品牌效應的專營店面,。

據國家權威結構的調查顯示：我國每年將近3000萬左右的新生兒出生,，其中8—36個月的嬰幼兒約有4500萬兒童約有億，加上三千萬左右的孕媽媽,，每年a消費達800億人民幣,。中國內地0—3歲嬰幼兒共計7000萬，這個市場是絕對巨大的,。所以發(fā)展母嬰,、兒童產品市場前景非常廣闊。市場前景孕嬰兒起步前景廣闊,。目前孕嬰市場仍屬啟蒙階段，市場切合仍在初見時期,，雜貨鋪式的商店居多,，而能夠提供規(guī)范化管理、統(tǒng)一形象,、高品質的特許經營店將來是未來市場發(fā)展趨勢,。供不應求，潛力巨大,。如今市場整體處于一種供小于求的狀態(tài),，市場能夠提供的產品遠不能滿足需求?？尚行苑治鲑u出去都是零碎的東西,，短時間內時不會有明顯的收益,，且總體聲譽不會輕易擴大，因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群,，但利潤可觀,。雖然從事這個行業(yè)是需要經驗，但其產出投入產出比卻高得驚人,。行業(yè)入門檻并不高,，目前開嬰兒用品店有兩種方式：一是加盟知名品牌店，二是個人獨立開店,，其中可以銷售各種名牌的產品,。

1、年輕父母們,；

2,、對孩子很重視的爺爺奶奶們；

3,、企業(yè)的員工（如送禮等）,；

4、出外旅行的家庭選購5,。幼兒園或胎教機構的購物,。

以代售超市加連鎖專賣店的營銷方式。（代售超市的銷售價格統(tǒng)一由銷售部經理制訂,。代售超市無權干涉,，僅由銷售經理定價，超市利潤由公司返回,。）

1,、大小超市

2、幼兒園

3,、 kfc,，麥當勞等食品提供及食品公司

4、玩具生產廠家

5,、奶制品生產廠家

6,、文化品生產廠家

7、附加關于胎教方面）

8 ,、在各個階段加入新的合作伙伴

1,、資金需求比較大，且短期內很難收益,；

3,、開業(yè)到停業(yè)只有幾個月，進貨渠道控制不好,，經營的產品比較復雜,；

5,、產品質量出現(xiàn)問題影響顧客的心情及信譽；

6,、隨時應對新的突變和挑戰(zhàn)收入來源：1,、超市營業(yè)額；2,、專賣店營業(yè)額

1,、超市提成及銷售經理的工資；

2,、專賣店的租金及員工的工資,；

3、公司高層領導的工資,；

4,、股東分紅及投資者回報；

5,、專賣店發(fā)貨到超市的運輸費用,；

6、公司成立的注冊資金,；

7,、定期交納國稅和地稅；

8,、為公司擴展聲譽做廣告和慈善事業(yè)而需資金,；

50平方米左右的店面，年租金大概6萬元左右,；裝修及設備投入：裝修只需突出個性和整潔明亮,。加上水電、空調等必須添置的設備,，共需2萬元左右進貨資金：5萬元左右,，品種多些，量可以少,，盡量擺滿柜臺,；初期營業(yè)員1名，500—800元/月,，為節(jié)省開支，自己也需充當全職營業(yè)員5,。稅費：每月1000元左右,。折算后，每月的固定成本在7000元以內,。

嬰孕用品的店址選擇非常重要,。嬰孕用品的主導消費者為懷孕6—10個月的“準媽媽”和剛生寶寶的“新媽媽”,，這兩類消費群體通常居住比較分散，行動不便,，所以周邊交通應便利,。嬰兒用品店的利潤平均在25%左右，每月3—4萬元的銷售額基本可保本,。

成立連鎖專賣店,，與各超市及廠家展開合作，建立銷售公司,。吸納網絡營銷人才,。每區(qū)配備2名高級營銷人才，優(yōu)先選用有經驗者,。嚴格把關,，強調質量信譽，隨時調換產品,，售后服務周到服務態(tài)度好,，衣物采用全棉等，各種產品采用無毒材料,。一流的管理人才,，一流的基礎設施，高級物流中心,，高級的技術研發(fā)體系,，連鎖超市滿足所有消費層次，品種齊全,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇三

大理卓爾勃教育新夢想學習中心位于大理古城綠玉路,，專注于中小學生的個性化學習管理、教育心理咨詢等,。同時以自主學習社區(qū)建設,、家庭教育研究和咨詢，課外輔導服務為輔助的教育咨詢機構,。

卓爾勃教育經過長期研究和實踐總結出了一套行之有效的全新的個性化學習管理系統(tǒng),，優(yōu)化心智模式，創(chuàng)造全新遠景,。

據統(tǒng)計,，我國有2億多中小學生，大約有40％學生家庭尋找課外補習,，就是8000萬個,，以一人單次花費1000元計算，大概有800億市場規(guī)模,！“望子成龍”,、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學壓力,，令90％的父母和學生都迫切需要1對1課外輔導服務。

大理市現(xiàn)有中小學生數萬人,，其中參加社會學習輔導班的非常之多,。我們發(fā)現(xiàn)：社會輔導中心多在各重點學校和大型社區(qū)，每個午托班大概100平米,，主辦者大都是保育型的,，文化程度偏低，不能承擔孩子的學習輔導工作,。但是孩子們仍然有課外輔導的需求,，而午托班的設施設備都是合格甚至是優(yōu)良的。

我們就采用“降低成本,、化整為零”的經營模式,，從學習中心起步，整合晚托班不可多得的閑置資源,，與午托班聯(lián)合開展中小學生課外輔導項目,，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢,、人才優(yōu)勢,、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，以“1對1”個性化輔導為重點,，讓珍珠閃閃發(fā)光,，再連鎖經營，把珍珠串起來,，締造一個覆蓋全國的課外輔導強勢品牌,。

小學到高中各年級學生均是我們的目標客戶。

肄業(yè)班學生主要采用小班化培訓,。

肄業(yè)班部分富裕家庭的學生采用“1對1”個性化輔導,。

初三和高三是主要的目標客戶群，采用“1對1”個性化輔導模式,。

1,、領先的教學模式

2、全層的個性化服務

新夢想通過對學生的全程個性化學習管理流程,，為每一位學生進行個性化測評,，選派適合學生個性的優(yōu)秀教師，量身定做個性化教學方案,，進行個性化教學管理,，幫助學生養(yǎng)成良好的學習習慣。

3、豐富的輔導內容

新夢想根據學生的不同學習階段,，學科特點和輔導需求以及學生個性特點，為學生制定量身定制的學習管理方案,。

盈利模式——學生培訓收費,、中介介紹家教收費，學習咨詢收費,。學費每年分為四期：暑假,、平時、寒假,、平時,。每期輔導40小時，平均學費50元/小時,，共計20xx元/期,，16000元/年，每名教師可帶15名學生,，每名教師每年可獲得學費24萬元,，工資、獎金及其他成本除去6萬元,，公司年凈利潤10萬元,。國內成功的教育企業(yè)如學大教育教師總數超過了4000名，他們的平均學費150元/小時,，每年的學費收入達到了5億以上,。

投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高,、投資風險相對較小,、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇四

創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃,，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判,，從而使企業(yè)獲得融資,。

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目,，一般500字左右,。

a.公司的宗旨

b.公司的名稱、公司的結構

c.公司經營策略

在這里用最簡潔的方式,，描述你的產品服務;什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選,。

d.相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什么新的價值

建立開發(fā)生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產品服務的銷售量,。

增加分銷渠道零售網點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等,。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力,，創(chuàng)造領導潮流的新型產品,，提高競爭能力。

注意不需要透露你的核心技術,，主要介紹你的技術,、產品的功能、應用領域,、市場前景等,。

1.產品服務a

2.產品服務b

說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些,。你的產品填補了那些急需補充的市場空白,。可以在這里加上你的產品或服務的照片,。

a.產品優(yōu)勢

b.技術描述：1.獨有技術簡介 2.技術發(fā)展環(huán)境

c.研究與開發(fā)

d.將來產品及服務

說明你的下一代產品,，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。

e.服務與產品支持

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè),、市場,、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同,。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場,。

如果你在程序軟件市場開發(fā)c++或nt的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場,。如果你正在制作在nt工作平臺上的c++應用程序開發(fā)工具,，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少c++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群,，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商oem廠商在銷售你的產品,。

a.市場描述

我們計劃或正在xx行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有xxx,，我們相信,，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導向型，小型化,，高質量,，價值導向型)發(fā)展。

市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發(fā)展萎縮)到xxx,。在這段時期里,，預計我們力爭的細分市場將(成長,、萎縮、不發(fā)展),。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價,，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到xxx。你的公司可能獨一無二的將你的產品服務和xx公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并,。而當今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難,。

b.目標市場

我們將目標市場定義為x，y,，z。現(xiàn)在,，這個市場由a個競爭者分享,。

我們的產品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn),，高品味,，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

c.目標消費群

消費群特點

我們之所以選擇這些渠道因為：

1,、季節(jié)變化引起的消費特點;

2,、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道,，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件,。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。

請告訴我們分別根據產品,、價格,、市場份額、地區(qū),、營銷方式,、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者,。

a.競爭描述

b.競爭戰(zhàn)略市場進入障礙

請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙,。

a.營銷計劃

描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場,。曾經使用的分銷渠道,，例如：零售、對商業(yè)機構的直接銷售,、oem以及電子媒介等等,。還要描述你所希望達到的市場份額。

b.銷售戰(zhàn)略

描述你進行銷售所采取的策略,。包括如何促銷產品：通過廣告,、郵件推銷,，電臺廣播或是電視廣告等方式。

c.分銷渠道及合作伙伴d.定價戰(zhàn)略e.市場溝通

你的目的是加強,、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點,。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。

財務數據概要,。

八,、附錄

如有以下材料，請列出

a.公司背景及結構

b.團隊人員簡歷

c.公司宣傳品

d.相關詞匯

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇五

1,、據計算估量可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元（場地租用費用2000元,，餐飲衛(wèi)生許可證的審領費用600元，場地裝修費用3000元,，廚房用具購置費用1000元,，基本設施及其他費用等4000元）。

2,、運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用。稅,，水電燃料費等所有開支,。 創(chuàng)業(yè)資金可以辦理銀行貸款。

1.市場調查和分析階段 通過真實有效的市場調查,，了解校園咖啡廳的可行性,，確定校內咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處，了解學校的規(guī)定和政策,，進而確定下一步的計劃,。

2.硬件操作階段 包括選址和店面設計等，建立在前一階段的基礎之上,。

3.準備階段：

員工聘請： 包括服務人員,，專業(yè)技師，管理者,。邀請專業(yè)面試官,，通過面試，試用,，確保招聘到合適的員工,。服務行業(yè)服務者的素質十分重要，一定要引起重視,。招聘在校大學生,，一方面可以為學生提供實習的平臺，一方面有利于咖啡廳的發(fā)展,。

員工培訓： 可以聘請專業(yè)的培訓師對員工進行培訓,，也可以采用自控培訓法,。或者通過比較,，學習成功咖啡廳的培訓經驗,。

薪酬制度和員工激勵： 確定合理的薪酬制度，有利于調動員工積極性,，也有利于咖啡廳的長遠發(fā)展,。

原料采購制度： 可以采用報價采購法，保證采購到的原料質量高,，品質好,，價格合理。

成本控制制度： 實行采購成本控制,，存儲成本控制,，人事成本控制，加強費用支出管理控制,，建立一整套完整的制度。在開業(yè)和運營階段貫徹執(zhí)行,。

衛(wèi)生制度： 咖啡廳屬于高雅的飲食場所,，衛(wèi)生十分重要，高校群體尤其挑剔,，因此單獨列出來表示重視,。建立完整嚴格的衛(wèi)生制度是一家高雅，成功咖啡廳的必要基礎,。包括飲品衛(wèi)生,，餐具衛(wèi)生，公共場所衛(wèi)生和員工個人衛(wèi)生,。嚴格的衛(wèi)生制度應該在開業(yè)之前就制定出來,，在營業(yè)階段應該堅決有效的執(zhí)行。

4.開業(yè)階段 開業(yè)前期宣傳,，開業(yè)慶典的策劃和實施,，等等。良好的開端是成功的一半,。

5.運營階段 此時咖啡廳進入穩(wěn)定的營業(yè)時期,，重點在于顧客的維持和開發(fā)新的顧客。

6.營銷組合策略：

有形化營銷策略：

由于本咖啡廳的經濟實力尚弱,，因此初期將采取避實就虛的營銷簡略,，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進行產品宣傳,，通過菜單,、海報,、文化手冊、廣告,、促銷活動等向消費者進行宣傳,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇六

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準,。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷,、財務、生產,、人力資源等職能計劃的綜合,。

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源,、資金總額的分配比例、階段目標,、財務預估,、行銷策略、可能風險評估,、創(chuàng)業(yè)的動機,、股東名冊、預定員工人數,、具體內容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性,，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象,。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷,。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹

管理者及其組織

主要產品和業(yè)務范圍

市場概貌

營銷策略

銷售計劃

生產管理計劃

財務計劃

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明,、生動,。特別要說明自身企業(yè)的不同之處。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇七

大學飲食聯(lián)盟

xx

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題,，大學的飲食質量不高已成為公認的問題,，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。

部分大學的飲食狀況令人擔憂,，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量,，成立大學飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè),。

大學飲食聯(lián)盟為總部,，在高校通過考核招收大學畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部。

大學飲食聯(lián)盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地,，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場,，建立配送車隊，為各高校分部統(tǒng)一生產配送蔬菜水果等食品原料,。

并且和農業(yè)研究機構合作通過高科技不斷提高所生產原料的質量,，降低成本。

大學飲食聯(lián)盟總部設立管理培訓部門,，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員,，并送培訓部門培訓。

大學飲食聯(lián)盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師,，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員,。

大學飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進行質量抽查，保證大學飲食聯(lián)盟提供服務保質保量,。

1.大學飲食聯(lián)盟的經因范圍是特色食品,，如魯菜，川菜,，粵菜等以及地方名吃,，并且進行學生生源地調查,，根據高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配,，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。

2.大學飲食聯(lián)盟的經營理念是一切為了大學生吃的更好,。

3.大學飲食聯(lián)盟以提供助學崗位,，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為大學飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路,。食品原料由大學飲食聯(lián)盟負責統(tǒng)一生產配送,，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質安全。

4.大學飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學生,，讓深受大學飲食質量低下之苦的大學生監(jiān)督員工的工作,，切實保證大學飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質量。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇八

隨著我國對一次性醫(yī)療器械的廣泛使用,，醫(yī)療垃圾的產量以每年3%～6%的速度遞增,。

xx年，全國共有醫(yī)療衛(wèi)生機構324,，771個,，病床317.7萬張,，年診療人數21.23億人次，產生醫(yī)療垃圾100萬噸左右,。

聯(lián)合國環(huán)境署的《巴塞爾公約》已將醫(yī)療垃圾列為需要嚴格控制國際間轉移的危險廢棄物,，我國《國家危險廢物名錄》也將其列為頭號危險廢物。

因為醫(yī)療垃圾本身帶有病菌和病毒,，如不能妥善處理,，將對環(huán)境和社會產生巨大的危害。

浙江大學熱能工程研究所潛心研制的億可利(easyclean)醫(yī)療垃圾氣控式熱解焚燒無害化集成處理裝置,，針對我國醫(yī)療垃圾成分復雜,、不分類等特點，克服了直接引進國外技術的應用障礙,，對醫(yī)療垃圾進行無害化處理,，不僅可以將二次污染減小到最低水平，而且可回收熱能,，具有低投入和高社會效益的雙重優(yōu)點,。

擬成立的億可利綠色科技有限公司將依托浙江大學熱能工程研究所雄厚的人才和技術實力，前期用3～5年左右的時間,，靈活運用各種融資手段,，在全國較發(fā)達地區(qū)的大中型城市建立20～30個醫(yī)療垃圾處理工廠。

在推廣現(xiàn)有的億可利醫(yī)療垃圾處理技術應用的同時,，積聚資金與實力,，實現(xiàn)技術與服務方式兩方面的多元化發(fā)展。

后期,，在5～8年內將公司建立成業(yè)務范圍遍及全國,，集環(huán)保技術研究、環(huán)保設備制造,、項目工程設計與建設投資于一體,，涉及醫(yī)療垃圾處理、城市危險生活垃圾處理,、工業(yè)危險垃圾處理等多個領域,，倡導綠色生活的大型環(huán)保集團公司。

本企業(yè)擬采用bot(即build-operate-transfer)的運作模式,，針對一個年處理規(guī)模為3,，000噸的醫(yī)療垃圾處理企業(yè)，為了經營活動的穩(wěn)定進行,，企業(yè)需要吸納外部投資400萬元,，投入自有資金50萬元，技術作價150萬元。

經初步估算,，企業(yè)的內部報酬率約為24%,，投資回收期為三年一個月。

相對于10%的平均利潤率,，作為利國利民的環(huán)保企業(yè),，這種利潤水平是十分讓人滿意的。

高純度藥用褪黑素的生產創(chuàng)意：浙江大學暗金創(chuàng)業(yè)團隊,。

褪黑素,，英文名melatonin，是哺乳動物松果體腺分泌的內源激素,，當體內褪黑素減少時,，人體的各種機能就會受到影響，研究表明,，褪黑素除了可以有效治療失眠癥和調整時差外,，還有多種功能，作為保健品原料,，具有廣闊的市場開發(fā)潛力,。

目前，國內褪黑素原料市場的需求量為6000千克,，預計到xx年將達到10000千克,。

現(xiàn)在國內褪黑素年產量1200千克，90%以上的市場需求依賴進口,，市場容量巨大,。

在本項目中，我們作為褪黑素原料的供應商,，采用一種全新的技術工藝合成褪黑素,。

我們的技術已經通過中試，生產放大方案經過多名國內知名化工專家認證,，具有如下優(yōu)勢：產品純度高,，流程簡單,，產率高,，成本低，原料價廉易得,，生產安全環(huán)保,。

我們的客戶主要是以褪黑素為原料的保健品生產廠家，初期我們采取集中化的原則,，直接針對年需求量在50千克以上的大客戶,，我們最大潛在客戶上海健特公司已對本項目表示了極大興趣。

我們擬成立pe藥用原料研究與開發(fā)有限責任公司,，投資額為700萬元,，投資凈現(xiàn)值為1370.64萬元,，投資回收期1.51年，內部報酬率為76.38%,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇九

領銜人：唐xx

電子郵箱：xx@

專業(yè)：現(xiàn)代殯儀技術與管理

年級：大一

郵編：

學校全稱：xx民政職業(yè)技術學院

初賽負責人：陶xx

學校地址：xx市雨花區(qū)香樟路22號

團隊基本情況

團隊成員：唐xx

項目所屬領域：環(huán)保型

產品：集合肥皂器

服務：所有肥皂的使用者

電話：1839xx

指導老師：陶xx

1,、領銜人簡介

我叫唐xx，是xx民政職業(yè)技術學院殯儀1431班的一名學生,，平常喜歡探索一些小事情并產生一些小猜測,，這個產品的靈感就是在家里使用肥皂時想出來的。

2,、項目簡介

1,、產品的技術原理：回收利用平常用剩余的肥皂

2、技術水平：不需要太多的成本,，因為制作過程比較簡單

3,、新穎性和獨特性：操作簡單、成本低

4,、項目的市場保護措施：需要得到相關部門的許可并獲得專利才可以進行正規(guī)的生產

5,、項目研發(fā)計劃：在小工廠制作一小部分產品出去賣，并收集用戶的意見

6,、項目生產計劃：根據銷售的多少來決定生產量

1,、營銷方式和渠道：主要針對家庭主婦或是老奶奶

2、營銷隊伍：我與寢室的成員

3,、促銷計劃：準備在每個小區(qū)擺攤設點對居民用戶進行銷售

2,、預計銷售收入和經濟效益：預計5000左右

1、技術風險：技術風險相對以較小,，因為技術含量比較小,，所以沒有含太多的高科技含量。

2,、市場風險：市場現(xiàn)在沒有出現(xiàn)這種產品,，所以沒有什么競爭對手，加上這是一個新產品,，所以大部分顧客會覺得很新奇,。

3、管理風險：只需要專門有人負責生產,、包裝和銷售就差不多了,。

4、對策：加強對產品的質量,，給顧客留下好的印象,，這樣就可以提高銷售量。

由于產品是新產品，大部分顧客會認為很新奇,，因此前期可能會有很好的銷售效果,，可能到了后期，我們可以進行產品更新,，并加強產品的推銷,，以此來提高產品的銷售。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇十

當前,，我國汽車產銷突破1900萬輛創(chuàng)歷史新高,，再次刷新全球紀錄，連續(xù)四年蟬聯(lián)世界第一,，汽車工業(yè)已進入總量較高的平穩(wěn)發(fā)展階段,。

汽車玻璃是構成車身的重要附件，占汽車總質量的3％左右,，主要用于新車制造市場和維修市場,，因此汽車玻璃的需求與汽車產銷量和保有量密切相關。隨著近年來中國汽車工業(yè)的高速發(fā)展,，中國汽車玻璃行業(yè)的市場需求量以19%左右的平均速度增長,。我經過多方市場考察，認為經營汽車玻璃是一個很有希望的產業(yè),，希望能籌集資金并實現(xiàn)這個計劃,，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地,。

項目目的：光光光汽車玻璃店以優(yōu)質的服務和勤懇的創(chuàng)業(yè)經營宗旨,，力求開拓一片屬于自己的市場。

項目名稱：光光光汽車玻璃店

性質：各種車型,{轎車.客車,大小貨車}的前后擋風及邊窗玻璃,原廠配套原裝玻璃,、汽車玻璃更換,，汽車玻璃修復等。

建設地點：河北省廊坊市

市場分析：隨著全球經濟的好轉,，遭受重創(chuàng)的全球汽車產業(yè)慢慢走出低谷,，中國的汽車行業(yè)順應市場的發(fā)展，迅猛發(fā)展起來,。由于我國的汽車銷量的大增,，汽車的維修量也相應的增多，其中汽車玻璃維修的需求量也日益增多,。

近些年來,，隨著人們生活水平的不斷提高,，中國汽車銷售量猛增,，隨著伊川縣經濟的快速發(fā)展，私人汽車擁有量據不完全統(tǒng)計位于洛陽市九縣六區(qū)之首，汽車消費的快速發(fā)展,，拉動了汽車玻璃零配市場的發(fā)展,。而我縣汽車玻璃零配市場不健全，需建立一種新型的汽車玻璃零配市場形態(tài)——汽車玻璃門店,。在發(fā)展汽車玻璃零配門店過程中要避免“單打獨斗”,。加強與保險公司的深度合作，同時提高安裝工人的素質,，加強行業(yè)自律,，當前汽車裝飾行業(yè)、維修行業(yè)發(fā)展勢頭良好,，汽車玻璃店有著廣泛的市場需求,。

宗旨：

服務大眾，誠信經營,，為廣大消費者提供外觀和強度,，安全性能良好的產品及優(yōu)質的服務。

經營范圍：

各種車型,{轎車.客車,大小貨車}的前后擋風及邊窗玻璃,原廠配套原裝玻璃,、汽車玻璃更換,，汽車玻璃修復等。

市場營銷：在汽車玻璃初步發(fā)展中,，我店將采用品牌策略,、價格策略、促銷策略等來實施創(chuàng)業(yè)計劃,?？梢圆煌潭冉档蜖I銷成本，還能建立起堅實的客戶關系,。隨著汽車玻璃的發(fā)展,，還將擴展體驗式營銷、網絡營銷等模式,。

注冊資金：

注冊資金人民幣大寫：壹拾萬元,。

融資方式：

由我籌措資金8萬元，股東盧國輝2萬元,。

組織理念：

舉才而任能,，走創(chuàng)新和專業(yè)的組合路線，實行嚴密的系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性管理,，打造高質量的服務體系。

組織文化：

敬業(yè)創(chuàng)新,，優(yōu)質經營,，人性化管理,。

結論：

“光光光汽車玻璃店”通俗易懂，符合目標市場消費者的消費需求,。而且招牌的字體設計要美觀大方,，要具有獨特性；易吸引人的注意,。主要走中低檔價格策略,，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。針對消費者比較價格的心理,，將同類行業(yè)有意識地分檔，形成價格系列,，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次,，得到選購“滿足”。

店長

張麗娜,，女,，漢族。

職責

店長負責綜合協(xié)調和管理店內各部門工作,，做好服務銷售及與客戶交流等工作,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇十一

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板【第一篇】：

第一章：摘要

第二章：攝影工作室介紹

一、工作室簡介

二,、業(yè)務介紹

(一)攝影

1,、藝術寫真

2、婚紗攝影

……

三,、價值評估

四,、團隊管理

1、隊伍狀態(tài)

2,、組織協(xié)作關系

五,、定單

第三章：市場分析

一、市場介紹

二,、目標市場

三,、可行性論證

第四章：競爭性分析

第五章：風險分析

第六章：財務計劃

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板【第二篇】：怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里,。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”,，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點：

1、關注產品

2,、敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰,？他們的產品是如何工作的,？競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比,，有哪些相同點和不同點？ 競爭對手所采用的營銷策略是什么,？要明確每個競爭者的銷售額,，毛利潤,、收入以及市場份額,，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好,，送貨迅速，定位適中,，價格合適等等,，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者,。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策,。

創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解,。要細致分析經濟、地理,、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響,，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃,，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益,。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員,？企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商,？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓,？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題,。

3,、表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場,？如何設計生產線,，如何組裝產品？企業(yè)生產需要哪些原料,？企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少,？企業(yè)是買設備還是租設備,？解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。

4、展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè),，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍,。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識,、管理才能和多年工作經驗,，要給投資者這樣一種感覺：“看,，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話,，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織,，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責,，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點和造詣,，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖,。

5,、出色的計劃摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內容,，但卻是出資者首先要看的內容,，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性,，公司的競爭對手,，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括,。如果公司是一本書,，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住,。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人,，我已等不及要去讀計劃的其余部分了,?！?/p>

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板【第三篇】：創(chuàng)業(yè)計劃書的內容

1、計劃摘要

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面,，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹,；主要產品和業(yè)務范圍,；市場概貌；營銷策略,；銷售計劃,；生產管理計劃；管理者及其組織,；財務計劃,；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍,。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書,。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景,、經歷,、經驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用,。在這里,，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象,。

在計劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍,；(2)企業(yè)主要產品的內容,；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求,；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰,；(5)企業(yè)的競爭對手是誰,，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明,、生動,。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁紙就足夠了,。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上,。因此,，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產品(服務)介紹

在進行投資項目評估時,，投資人最關心的問題之一就是,，風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,，或者,，風險企業(yè)的產品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入,。因此,，產品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內容,。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念,、性能及特性,；主要產品介紹；產品的市場競爭力,；產品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測,；產品的`品牌和專利,。

在產品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產品(服務)作出詳細的說明,，說明要準確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的,，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹,。一般地,，產品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處,？

(2)企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點,，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品？

(5)企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量,、性能,，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。

產品(服務)介紹的內容比較具體,，因而寫起來相對容易,。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意,，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系,。空口許諾,，只能得意于一時,。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務,，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3,、人員及組織結構

有了產品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經營風險的大小,。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神,。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā),、市場營銷、生產作業(yè)管理,、企業(yè)理財等方面的專門人才,。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構圖,；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員,；公司的報酬體系,；公司的股東名單，包括認股權,、比例和特權,；公司的董事會成員；各位董事的背景資料,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板【第四篇】：

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性,，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象,。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷,。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹,；

管理者及其組織；

主要產品和業(yè)務范圍,；

市場概貌,；

營銷策略；

銷售計劃,；

生產管理計劃,；

財務計劃；

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明,、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃,，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹,，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標,。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點,、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容,。

關于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何,？

(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色,？

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少,？發(fā)展趨勢怎樣,？

(4)價格趨向如何？

(5)經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何,？政府是如何影響該行業(yè)的,？

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展？

(7)競爭的本質是什么,？你將采取什么樣的戰(zhàn)略,？

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服,？該行業(yè)典型的回報率有多少,？

(五)產品(服務)介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性,；主要產品介紹,；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃和成本分析,；產品的市場前景預測,；產品的品牌和專利等。

在產品(服務)介紹部分,，企業(yè)家要對產品(服務)做出詳細的說明,，說明要準確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,，產品介紹都要附上產品原型,、照片或其他介紹。

(六)人員及組織結構

在企業(yè)的生產活動中,，存在著人力資源管理,、技術管理、財務管理,、作業(yè)管理,、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié),。

因為社會發(fā)展到今天,，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任,，他們過去的詳細經歷及背景,。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,，還應對公司結構做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任,；各部門的負責人及主要成員,；公司的報酬體系；公司的股東名單,，包括認股權,、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料,。

經驗和過去的成功比學位更有說服力,。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由,。

(七)市場預測

應包括以下內容：

1,、需求進行預測；

2,、市場預測市場現(xiàn)狀綜述,；

3、競爭廠商概覽,；

4,、目標顧客和目標市場；

5,、本企業(yè)產品的市場地位等,。

(八)營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，營銷策略應包括以下內容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇,；

(2)營銷隊伍和管理；

(3)促銷計劃和廣告策略,；

(4)價格決策,。

(九)制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

1、產品制造和技術設備現(xiàn)狀,；

2,、新產品投產計劃；

3,、技術提升和設備更新的要求,；

4、質量控制和質量改進計劃,。

(十)財務規(guī)劃

財務規(guī)劃一般要包括以下內容：

其中重點是現(xiàn)金流量表,、資產負債表以及損益表的制備。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果,； 資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率,。

(十一)風險與風險管理

(1)你的公司在市場,、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

(2)你準備怎樣應付這些風險,？

(3)就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機會,？

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展？

(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計劃表現(xiàn)如何,？

如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話,，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板【第五篇】：

一,、 市場分析

長期以來,，國內居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務對象的小家電消費很少,。據統(tǒng)計,，目前國內城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數字高達37種,。據統(tǒng)計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家,，隨著人們生活水平提高,，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊,。今后2至3年內，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,，市場需求量年增幅有可能突破30%,。

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業(yè)為376家,，20xx年國內銷量估計為 400萬臺,，2002年為550萬臺，2003年達到700萬臺,，銷售額超過10億元,。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(2004年),，國內消費者對浴霸認同度達82%,，市場空間巨大。

浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢,，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2．6億元,，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,、廣東一帶,，但其中小廠居多,，多為仿制或oem,，自主研發(fā)能力不強。

我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣,，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機,，但人們更期待一種簡便,、有效的取暖器具。根據我的調查,，人們對本產品的印象還是不錯的,，市場潛力巨大。

比照浴霸和暖風機市場,，本產品銷售市場至少在5--10億元以上,。

我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢，迅速占領浴室取暖設備市場,，建立自己的品牌和銷售網絡,。

二、我們的目標

我們的目標是,，在20xx年制出樣品進入市場,，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上,，20xx年達到500萬銷售額,，20xx年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%,。

三,、資金使用

各種認證、許可證,、商標：5萬元,；

公司組建、購買相關辦公用品,、人員招募,、公司網站等：10萬元；

房租水電費,、人員工資(半年)：15萬元,；

參加展會、廣告費：10萬元,；

小批量生產成本(5000件)： 20--25萬元,；

周轉資金：20萬元。

合計：100萬元,。

四,、產品成本及盈利分析

為節(jié)省費用,，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主,，暫不購買生產設備,。本產品主要包括：桶體，蓋子,，加熱盤,，漏電保護器，防干燒保護器,，開關,，蒸汽調解板，底座,，密封圈,。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元,，防干燒保護器1．5元,，開關0．5元，其余為塑料件,，價格15元,，另外產品包裝，接線螺絲,，運費等，成本合計在40元以下,。

批發(fā)價暫定為80元,，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利,。

(以上數據是調查的零配件經銷商,，還有向下浮動的可能)

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產品,，產品銷售壓力較小,。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網絡，進行代理銷售,。目前已與多家商家聯(lián)系過,，初步達成銷售意向。

六,、合作方案

本專利項目是非職務發(fā)明,，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定,。

七,、原材料供應方案

可外協(xié)生產,，無特殊要求。

八,、本項目的未來

由于本產品制造簡便,，門檻不高，難免被人仿造,。除了加強打假力度之外,，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前,，已開發(fā)了兩款樣品,，準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產品的升級換代,，我們必能牢牢站穩(wěn)市場,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇十二

一、 項目戰(zhàn)略

(一)創(chuàng)業(yè)環(huán)境

在各類人群較集中的南大街附近開一家具有特色的咖啡廳,，提供各個檔次的咖啡和糕點,，讓學生、普通工作者,、白領等都能找到合適自己消費水平的咖啡;提供優(yōu)雅獨立的包間,，讓情侶或談業(yè)務的人有自己的私人空間。

(二)自身的優(yōu)劣勢

1,、優(yōu)勢：

(1)自己家從小經商,，從小懂得怎樣經營商店，不畏懼陌生人,，可以較好的與他人交流,。也接受了多年的基礎教育，有相對完善的基礎知識和人格,。

(2)大學生是最具創(chuàng)新精神的人群之一,。我們大學生往往對未來充滿希望，有著年輕的血液,、蓬勃的朝氣,，以及“初生牛犢不怕虎”的精神。

(3)“政策優(yōu)勢”是我們的優(yōu)勢之一,，有政策的傾斜與支持,，比如貸款優(yōu)惠，減免稅收,，法律保護等等,，是我們大學生順利創(chuàng)業(yè)的一大保障。

(4)我家店附近經營過一家咖啡廳,，對經營模式,，以及各種人群的需求有一定的了解,。同時自己很喜歡和咖啡，會品咖啡,。

(5)在校四年,，在許多專業(yè)有些志同道合的朋友，可以組成創(chuàng)業(yè)團隊,。每個人都會有自身的優(yōu)勢,，這樣就在創(chuàng)業(yè)團隊組建是可以產生協(xié)同優(yōu)勢。因為有一定的感情基礎,，所以相對來說,，團隊的穩(wěn)定性更好。

2,、劣勢：

(1)急于求成,、缺乏市場意識及商業(yè)管理經驗的缺乏，雖然掌握了一定的書本知識,，但終究缺乏必要的實踐能力和經營管理經驗,。此外，對市嘗營銷等缺乏足夠的認識,，很難一下子勝任企業(yè)經理人的角色,。

(2)綜合素質較弱。首先,，缺乏管理,、法律和風險投資知識。雖然在學?？催^一些管理方面的知識,，但對于人事管理、資金財務管理,、物資管理、生產管理和市場營銷管理,、經濟法,、稅務、知識產權法等知識相對較為缺乏,。

二,、市場分析

(一)咖啡行業(yè)現(xiàn)狀分析

咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店,、西餐廳,。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡,、真鍋咖啡,，麥當勞,、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸,，占30.18%,，其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸，占23.47%,，西餐廳平均每月銷量13.53噸,，占19.28%。隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進一步改變,，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展,。

(二)市場調研

調查結果顯示，消費者認為每瓶咖啡價格在31-50元的選擇比率最高,達到39.0%;其次是認為每瓶咖啡的價格在51-100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認為每瓶咖啡的價格在101-150元的消費者選擇比率為9.8%;選擇其它價格區(qū)間的消費者比率很少,。從調查數據中我們可以得出,，消費者認為每瓶咖啡價格定在31-100元之間都是適合的。

在18-25歲的消費者中,，有44.0%的比率認為每瓶咖啡的價格定在31-50元之間是最適合的;認為每瓶咖啡價格定在51-100元最適合的消費者比率為26.8%;認為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%;其它價格區(qū)間的消費者選擇較少,。

收入越高的消費者對咖啡產品價格的接受程度相對也越高

(三)產品的目標市場

年齡在18～40歲之間的人群為目標群體。提供適合學生,、普通工作者,、白領等消費水平的咖啡和糕點;同時設立優(yōu)雅獨立的包間，讓情侶或談業(yè)務的人有自己的私人空間,。

三,、 營銷策略

(一)財務狀況分析

2、運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用,，場地租賃費用，稅,，水電燃料費,，固定資本，折舊費,，雜項開支等,。

3、據計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元,，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元,，基本設施費用等2600元),。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4,、每日經營財務預算及分析

據預算分析及調查,，可初步確定市場容量，也可以看出每杯31-100元之間的價格最為合適,，因此可大致估算出每日總營業(yè)額約2000元,，收益率70%，毛利潤1400元,。由此可計算出投資回收期約為一個月,。

(二)咖啡廳人員擴展目標

店長1名;

行政人事部：正、副部長各1名,，檔案管理員1名;

財會部：部長1名,，會計1名，收銀員1名;

市場部：部長1名,，成員3名;

(三)本部宗旨：

有限進餐,，無限服務。文明禮貌,，熱情待人,。廚藝高超，樂于創(chuàng)新,。開源節(jié)流,，財源廣進。

一,、前景分析

旅游市場分析

餐飲市場分析

二,、網絡市場分析

絡覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離,，帶來了許多主便,，介是很多網站都沒有能存活下來，很快被網絡市場所淘汰,，被淹沒在網絡浪潮之中,。

1.許多站點不注重盈利點和盈利周期，只想著賺錢,，不善于選擇經營模式和盈利模式;

2.站點的信息更新速度慢,，信息有吸引力不強;

3.沒有自己的特點，定信不明確,，缺少一定的氣氛和感覺;

4.服務水平不高，功能不全;

5.沒有抓住顧客的

三,、網站的戰(zhàn)略分析

(一)提供什么

1.要獲得更大的發(fā)展,，必須吸引大量網民、旅游景點,、旅行社和賓館飯店,，為想來蘇旅游的游客提供便利,。

2.提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;

3.提供最新的旅游線路;

4.市場分析

5.介紹各類優(yōu)惠信息。

(二),、成功的因素

1較好的商業(yè)動作模式及盈利模式;

2.有價值的咨詢信息,，有價值的市場分析

3.公平合理

4.網上訂購

5.網站人員文泛，便于操作管理

6.充分利用網民的參與,、商家參與及互動全作

7.網站立足于人們感興趣的旅游和飲食

8.網民可直接從本站訂餐,、組團旅游

(三)、憑什么盈利

下江南旅游網是集咨詢,、娛樂,、體閑、商務于一體的旅游網站,，

集顧客商家為一點的區(qū)域,，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選,，幫人員潛力極是龐大,，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：

1,、獲取巨大的經濟效益和社會效益,。

2、知名度迅速提升,。

3,、為經銷商帶來更多的顧客。

4,、協(xié)助商家進入網絡營銷行業(yè),，使個商家的服務更加的全面。

5,、同時,，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。

四,、網站欄目架構

1.吳地文化

2.蘇州景點

3.預訂服務

4.天堂論壇

5.旅游常識

6.飲食文化

7.咨詢廣場

8.會員注冊：個人注冊和商家注冊

9.服務區(qū)

五,、網站設計

網頁的版面設計直接影響到網站的效率。避免與其他網站的雷同,，以致于被埋沒在網絡的大海之中,，故本網站將全方們設計一個具格令人回味的界面。

1.優(yōu)化視圖設計,，插入動畫,，但數量不能太多

2.圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配,，在保持網頁整體一致性的情況下追求屬于本網站獨特品味,，造出一些亮點。

3.網讓導航欄的設計,，使整個網站的組織形式清晰,，并保證頁面不單調

4.網站設計真正做到以服務顧客為核心。

5.及時和定期與日俱增新信息,。

六,、風店的特點

個性化，應用靈活,，功能強大,，可擴展性、實用性強,。宣傳效果佳,，成本低廉，服務優(yōu),，維護有保障,，便于操作，立足于服務,，立足于提高人們的生活水平,。

七、網站的維護

1.時時監(jiān)控,，若軟硬件出現(xiàn)問題,，及時進行評估并在24小進內解決。

2.第天備份數據,，優(yōu)化數據庫設計

八,、運營事宜

1宣傳工作與各大網站建立鏈接，注同搜索引擎

2.與商家保持聯(lián)系,，取得他們的支持,，獲取網頁素材和市場信息

3.通過制作成功的風站掃提供的信息提高網站人氣，配合商家的有關活動,，增加網站的可信度,。豐富網站內容，加大推廣力度,，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球,。使網站在短期內能運轉起來，以便為將來網站盈利作準備,。

九,、財務分析

(一),、支出

1.維護費用

2.設備費用

3.人員工資

4.推廣費用

(二)、收入

1.廣告收入

2.注冊收費vip

3.出售旅游用品

4.代理業(yè)務

摘要：奶茶,，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力,。奶茶,，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力,。但是,，要注意幾點：

1、您的經營必須有特色,。沒有特色的產品是沒有市場的,。

2、您的品質要好,，口感是否保持一致,。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好,。

3,、小店也要專業(yè)管理。

4,、及時了解消費者消費愛好和同行產品,，及時調整您的產品和口味。

創(chuàng)業(yè)機構設置：

奶茶店就是一個資金投入低,、消費人群廣,、回收成本快，而且門面非常好找的好項目,，一般除了保留3個月左右的店租,、人工和日常開銷外，不用太多周轉金,，非常適合自己投資,。

創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭,。雖然在短期上,，顧客會到他的店里消費，對我的生意會產生一定的影響,，但是顧客是會比較的,，他們終究會覺得我的產品口感要更好些的，而且更健康,。

資深管家婆點評：70年代的人喝開水,，80年代的人喝可樂,，90年代的人喜歡上了奶茶。一杯2,、3元錢的珍珠奶茶,，究竟有多大商機，還能投資嗎?珍珠奶茶店投資小,，風險不大,，但回報卻不低，一般每天銷售額都在 800元至1000元,。珍珠奶茶屬于現(xiàn)場制作,，保質期有6個小時，新鮮度上很有優(yōu)勢,，冬季能加熱,，夏季能加冰。一年四季都有生意做,。開一家珍珠奶茶店,，對店面的要求不高，兩三個營業(yè)員掌握技術就能全程操作,。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本,，最快的兩三個月收回了成本。但這與經營者也很有關系,，目前一個成熟的店每天銷售 800元~3000元是很正常的,，加盟店平均每個月純利潤至少是5000-8000元。吾飲良品源自香港,，其風格,、裝飾、宣傳在整個國內奶茶行業(yè)中獨具特色,，它是值得中小投資者創(chuàng)業(yè)時考慮的項目,。一家店的員工穩(wěn)定,奶茶味道濃,珍珠軟,香,回頭客多,也是個不錯的選擇。

一,、奶茶店設備的選購

由于我們不是加盟別人的店,，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意,，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源,，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事,，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客,，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項,，會在另外一篇中列出,。

1,、封口機

(賣炊具機械、封口設備的店里有賣)帶有計數器,，你每封一下口,，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通,，是一種機械計數,。其他不帶計數器的更便宜一點。封口機選購時要注意,，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右,，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實不結實,，有沒有封得不結實的地方,，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒有沒切斷,，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利,。

2、封口膜

(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意,，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破,，用力過猛,，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上,，要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料,，會很脆,，一插就會裂一道大口子。

3,、杯子

(賣塑料制品,、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜,、吸管等,，賣封口機的店里也會附帶銷售)一般是2000個一箱,，不單賣。杯子的價格相差不大,，質量卻相差不少,，而且杯子很重要，一定要多跑幾家,，認真選購,。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行,，用力拿會把奶茶捏出來,，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚,、夠結實,，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時,，用手提杯沿,，才不會灑掉。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子,，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時,，一定會懷疑奶茶的質量,。

4、吸管

(賣塑料制品,、塑料袋,、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多,，要仔細找,，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只,，每一大包里又有100只的小包,，可以買幾小包，不過會貴一點,。選購的時候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出,。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了,，那就是太軟了,。

西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等,，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點,，價錢也不貴，這個沒啥多說的,，最好到大商場里買,，售后服務比較好。

6,、飲水機

為了節(jié)約成本,，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器,，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行,。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設備來解決,。

7,、容器

糖、奶茶粉,、奶精,、珍珠等，都需要合適的容器來盛,，這些東西可以按自己的喜好來購買,，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二，熱天,、下雨天,，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些,，像保鮮盒,、調料盒等都是不錯的選擇。

二,、奶茶店選址

奶茶是一種快速消費的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西,，因此，如果如果選址不好,，那就沒有人會"不遠萬里"的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的,，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個想法,，每年四五萬元的房租,、轉讓費，讓我一點脾氣也沒有,，于是,，只好找次一點的地方。

現(xiàn)在看來,，在學校周圍開店要注意如下幾點：

2,、奶茶的制作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見,，一定要保持一定的神秘感,，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣,。另外,，飲水機、封口機,，都不能排在顯眼處,，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中,，還會有許多家長會問你有關色素,、原料、保質期等等方面的問題,，你一定要想好怎樣回答,。第四，學生喜歡湊熱鬧,，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面,。小學生，尤其是幼兒園的小學生,，很多是被其他的小朋友吸引過來的,，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀："小明，我要買奶茶喝,，你不買嗎?",。你說那個小明會怎樣反映!一開始我沒重視這個問題，每次學生快放學時,，我就做上二三十杯放著,，這樣放學的時候賣得很快。等后來我發(fā)現(xiàn)這個問題了,，我就只把像草莓,、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘,，賣得反而比以前多了第五,，小學生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少,，一定要搞這樣的活動,。比如六一兒童節(jié)前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者,，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本,、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西,，但很多同學會為了得到這些小禮品,，努力的喝滿十杯、二十杯,，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興,?？傊趯W校周圍賣東西,，一定要讓學生感覺到很開心,，東西不重要，關鍵是那種感覺,。

多,，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無疑問是好地方,。

三、奶茶食譜

(1)珍珠奶茶

原料：珍珠丸,，有黑色,、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋,、橙香,、荔枝、百果香,、椰香等10多種口感,，奶粗精，茶葉(袋裝紅茶,、綠茶為佳),。

工具：烹煮器具、不銹鋼鍋,、盆,、勺、濾網,、封口機,、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管,。

制作工具：雪克杯,、盎司杯、咖啡勺,、攪拌棒,、密封罐、刨冰機,、沙冰機,、松餅機

黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開了才干夠用進去哦,，不然馬上就溶化成粉了,。中火保持水滾用濾勺攪動。時間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時間,，煮得越久越軟),，時間到后蓋上鍋蓋，熄火,。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài),。時間到后，撈出珍珠用涼水沖過.取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠,，攪拌均勻后置約30分鐘,。

泡茶包：把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮,，(先把水燒開90度以上再放茶葉),。浸泡約10分鐘-- 20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水沖溶。能夠根據自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間,。通常不建議過長時間沖泡,，因為這會導致茶味過重，影響口感,。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙),，2大匙果粉,一湯匙糖漿，加40g熱水調勻后, 用攪拌棒調勻,，進入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積,，急速搖動雪克杯20次后.搖晃至杯內冰塊全部溶化即可，讓其起泡. 最后加適量的珍珠20g即可調成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯,，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管,，交給顧客。如需封口,，則把奶茶放在封口機上,，蓋上封口膜，進行熱壓封口,。

留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少,，直接影響到珍珠奶茶的口感、質量,，奶精,、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好,，成本也高,，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精,、奶粉,。

適量的奶粉對奶茶來說，起了點晴的作用,，一旦奶粉過量,，會使奶茶的味道變得一些膩口,。所以放奶粉時一定要留意用量,，不要以為奶味越重越好喝。