制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇一

母嬰用品是指為孕產(chǎn)期女性與0—3歲嬰兒這兩類特殊相關聯(lián)群體提供的專業(yè)健康產(chǎn)品。孕產(chǎn)期女性與0—3歲嬰兒這兩類特殊相關聯(lián)群體提供的專業(yè)健康產(chǎn)品,，特殊的體型特殊的生理心理需求,，對母嬰用品都提出了極高的要求，因此對母嬰用品的選擇要求相當?shù)膰栏瘛?/p>

市場背景目前市場上還沒有幾家正規(guī)的,，大型的母嬰用品,、兒童服飾、兒童玩具等產(chǎn)品的專業(yè)營銷代理商。僅在超市及小規(guī)模個體私營中涉及母嬰產(chǎn)品及兒童用品,。開一家專門的大型的營銷公司很有必要,，一來可以占據(jù)大量市場空間，二來可以搶占市場份額,。

嬰兒用品店的主要消費群是年輕父母們,，他們舍得為孩子花錢，因此市場潛力大,。新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高,，表現(xiàn)在了對孩子培養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強，伴之而來的是對多功能,，多樣化的產(chǎn)品,，高質(zhì)量商品高品位服務的需求在國內(nèi)孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數(shù)大型商場,，專賣店外幾乎沒有具有品牌效應的專營店面,。

據(jù)國家權威結(jié)構的調(diào)查顯示：我國每年將近3000萬左右的新生兒出生，其中8—36個月的嬰幼兒約有4500萬兒童約有億,，加上三千萬左右的孕媽媽,，每年a消費達800億人民幣。中國內(nèi)地0—3歲嬰幼兒共計7000萬,，這個市場是絕對巨大的,。所以發(fā)展母嬰、兒童產(chǎn)品市場前景非常廣闊,。市場前景孕嬰兒起步前景廣闊,。目前孕嬰市場仍屬啟蒙階段，市場切合仍在初見時期,，雜貨鋪式的商店居多,，而能夠提供規(guī)范化管理、統(tǒng)一形象,、高品質(zhì)的特許經(jīng)營店將來是未來市場發(fā)展趨勢,。供不應求，潛力巨大,。如今市場整體處于一種供小于求的狀態(tài),，市場能夠提供的產(chǎn)品遠不能滿足需求?？尚行苑治鲑u出去都是零碎的東西,，短時間內(nèi)時不會有明顯的收益，且總體聲譽不會輕易擴大,，因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群,，但利潤可觀。雖然從事這個行業(yè)是需要經(jīng)驗，但其產(chǎn)出投入產(chǎn)出比卻高得驚人,。行業(yè)入門檻并不高,，目前開嬰兒用品店有兩種方式：一是加盟知名品牌店，二是個人獨立開店,，其中可以銷售各種名牌的產(chǎn)品。

1,、年輕父母們,；

2、對孩子很重視的爺爺奶奶們,；

3,、企業(yè)的員工（如送禮等）,；

4、出外旅行的家庭選購5,。幼兒園或胎教機構的購物。

以代售超市加連鎖專賣店的營銷方式,。（代售超市的銷售價格統(tǒng)一由銷售部經(jīng)理制訂,。代售超市無權干涉，僅由銷售經(jīng)理定價,，超市利潤由公司返回,。）

1、大小超市

2,、幼兒園

3,、 kfc，麥當勞等食品提供及食品公司

4,、玩具生產(chǎn)廠家

5,、奶制品生產(chǎn)廠家

6、文化品生產(chǎn)廠家

7,、附加關于胎教方面）

8 ,、在各個階段加入新的合作伙伴

1、資金需求比較大,，且短期內(nèi)很難收益,；

3、開業(yè)到停業(yè)只有幾個月,，進貨渠道控制不好,，經(jīng)營的產(chǎn)品比較復雜；

5,、產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題影響顧客的心情及信譽,；

6、隨時應對新的突變和挑戰(zhàn)收入來源：1、超市營業(yè)額,；2,、專賣店營業(yè)額

1、超市提成及銷售經(jīng)理的工資,；

2,、專賣店的租金及員工的工資；

3,、公司高層領導的工資,；

4、股東分紅及投資者回報,；

5,、專賣店發(fā)貨到超市的運輸費用；

6,、公司成立的注冊資金,；

7、定期交納國稅和地稅,；

8,、為公司擴展聲譽做廣告和慈善事業(yè)而需資金；

50平方米左右的店面,，年租金大概6萬元左右,；裝修及設備投入：裝修只需突出個性和整潔明亮。加上水電,、空調(diào)等必須添置的設備,，共需2萬元左右進貨資金：5萬元左右，品種多些,，量可以少,，盡量擺滿柜臺；初期營業(yè)員1名,，500—800元/月,，為節(jié)省開支，自己也需充當全職營業(yè)員5,。稅費：每月1000元左右,。折算后，每月的固定成本在7000元以內(nèi),。

嬰孕用品的店址選擇非常重要,。嬰孕用品的主導消費者為懷孕6—10個月的“準媽媽”和剛生寶寶的“新媽媽”，這兩類消費群體通常居住比較分散,，行動不便,，所以周邊交通應便利,。嬰兒用品店的利潤平均在25%左右，每月3—4萬元的銷售額基本可保本,。

成立連鎖專賣店,，與各超市及廠家展開合作，建立銷售公司,。吸納網(wǎng)絡營銷人才,。每區(qū)配備2名高級營銷人才，優(yōu)先選用有經(jīng)驗者,。嚴格把關,，強調(diào)質(zhì)量信譽，隨時調(diào)換產(chǎn)品,，售后服務周到服務態(tài)度好，衣物采用全棉等,，各種產(chǎn)品采用無毒材料,。一流的管理人才，一流的基礎設施,，高級物流中心,，高級的技術研發(fā)體系，連鎖超市滿足所有消費層次,，品種齊全,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇二

第一段：引言和背景介紹（150字）

創(chuàng)業(yè)計劃書是一種在現(xiàn)實中對理論的檢驗和實踐的契機，對于大學生而言,，這是一次鍛煉能力,、挑戰(zhàn)自我和拓展視野的機會。通過編寫創(chuàng)業(yè)計劃書,，我們需要深入了解市場,、分析競爭對手、制定發(fā)展策略等,，這其中不乏辛勤的付出和思考的痕跡,。

第二段：經(jīng)驗分享（300字）

在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中，我深刻體會到了幾個方面的經(jīng)驗,。首先,，明確目標和定位，找準市場需求,，制定明確的發(fā)展方向,。其次，細致入微地進行市場調(diào)研,，掌握市場動態(tài),、競爭情況,，了解目標客戶的需求和喜好。第三,，建立完善的創(chuàng)業(yè)團隊,，互補優(yōu)點，共同面對和解決各種問題,。第四,，科學合理地制定時間和資源的使用計劃，有效地管理團隊和項目進度,。最后,，時刻保持積極的心態(tài)，面對困難時堅持不懈,，克服困難并勇往直前,。

第三段：收獲和成長（300字）

編寫創(chuàng)業(yè)計劃書不僅是一次實踐，更是一次成長的機會,。通過不斷地思考和磨練,，我學到了很多東西。首先,，我對市場分析和競爭優(yōu)劣勢的判斷能力有了大幅提升,，能夠更加理性地評估自己的項目潛力。其次,，我掌握了一套具體的項目管理方法,，能夠合理規(guī)劃和執(zhí)行項目，確保項目按期完成,。第三,，我在團隊協(xié)作和溝通能力方面取得了顯著的進步，懂得更好地傾聽他人的意見和建議,，提高團隊的凝聚力和工作效率,。最后，我也體驗到了創(chuàng)業(yè)過程中的艱辛和困難,，鍛煉了我的意志力和抗壓能力,，增強了自己面對挫折時的韌性。

第四段：價值和意義（200字）

編寫創(chuàng)業(yè)計劃書對大學生來說具有重要的價值和意義,。首先,，它是一種實踐能力的鍛煉，使大學生能夠?qū)⒅R應用于實際,，提高解決問題的能力,。其次，它培養(yǎng)了大學生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識,，鼓勵他們敢于嘗試,、勇于創(chuàng)新,。第三，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫能夠培養(yǎng)大學生的團隊合作精神和領導能力,，提高他們的組織協(xié)調(diào)能力,。最后，它也是一種對未來職業(yè)規(guī)劃的探索和展望,，讓大學生更加明確自己的職業(yè)目標和發(fā)展方向,。

第五段：總結(jié)和展望（250字）

通過編寫創(chuàng)業(yè)計劃書，我深刻認識到了創(chuàng)業(yè)需要的知識,、技能和態(tài)度,。編寫創(chuàng)業(yè)計劃書是一次難忘的經(jīng)歷，它讓我收獲了很多,，也體驗了很多,。通過這次實踐，我不僅學到了一些實踐經(jīng)驗,，還培養(yǎng)了自己的創(chuàng)新思維和團隊合作能力,。對于今后的發(fā)展，我會繼續(xù)保持對創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的熱情,，不斷學習和提升自己的能力,，為將來的創(chuàng)業(yè)之路做好準備,。

總結(jié)：通過編寫創(chuàng)業(yè)計劃書,，大學生們能夠鍛煉實踐能力、培養(yǎng)創(chuàng)新精神,、提升團隊合作能力,、明確職業(yè)規(guī)劃，并在挑戰(zhàn)和困難中不斷成長,。創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫是一次寶貴的機會,，讓大學生們走出課堂，接觸到真實的商業(yè)環(huán)境,，為未來的創(chuàng)業(yè)道路打下堅實的基礎,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇三

本公司有董事會、宣傳組,、策劃組,、實施檢測組、營銷組,、人力資源組等,，對其要求如下：

1)有志長期從事健康營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)、具備一定投資實力,、優(yōu)異投資健康產(chǎn)業(yè)的人士

3)管理者,、工作人員要具備一定的醫(yī)學,、保健、營養(yǎng)學知識;

6)愿意定期接受總部提供的技術培訓及考核(免費);

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇四

1,、據(jù)計算估量可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元（場地租用費用2000元,，餐飲衛(wèi)生許可證的審領費用600元，場地裝修費用3000元,，廚房用具購置費用1000元,，基本設施及其他費用等4000元）。

2,、運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用。稅,，水電燃料費等所有開支,。 創(chuàng)業(yè)資金可以辦理銀行貸款。

1.市場調(diào)查和分析階段 通過真實有效的市場調(diào)查,，了解校園咖啡廳的可行性,，確定校內(nèi)咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處，了解學校的規(guī)定和政策,，進而確定下一步的計劃,。

2.硬件操作階段 包括選址和店面設計等，建立在前一階段的基礎之上,。

3.準備階段：

員工聘請： 包括服務人員,，專業(yè)技師，管理者,。邀請專業(yè)面試官,，通過面試，試用,，確保招聘到合適的員工,。服務行業(yè)服務者的素質(zhì)十分重要，一定要引起重視,。招聘在校大學生,，一方面可以為學生提供實習的平臺，一方面有利于咖啡廳的發(fā)展,。

員工培訓： 可以聘請專業(yè)的培訓師對員工進行培訓,，也可以采用自控培訓法?；蛘咄ㄟ^比較,，學習成功咖啡廳的培訓經(jīng)驗。

薪酬制度和員工激勵： 確定合理的薪酬制度,，有利于調(diào)動員工積極性,，也有利于咖啡廳的長遠發(fā)展,。

原料采購制度： 可以采用報價采購法，保證采購到的原料質(zhì)量高,，品質(zhì)好,，價格合理。

成本控制制度： 實行采購成本控制,，存儲成本控制,，人事成本控制，加強費用支出管理控制,，建立一整套完整的制度,。在開業(yè)和運營階段貫徹執(zhí)行。

衛(wèi)生制度： 咖啡廳屬于高雅的飲食場所,，衛(wèi)生十分重要,，高校群體尤其挑剔，因此單獨列出來表示重視,。建立完整嚴格的衛(wèi)生制度是一家高雅,，成功咖啡廳的必要基礎。包括飲品衛(wèi)生,，餐具衛(wèi)生,，公共場所衛(wèi)生和員工個人衛(wèi)生。嚴格的衛(wèi)生制度應該在開業(yè)之前就制定出來,，在營業(yè)階段應該堅決有效的執(zhí)行,。

4.開業(yè)階段 開業(yè)前期宣傳，開業(yè)慶典的策劃和實施,，等等,。良好的開端是成功的一半,。

5.運營階段 此時咖啡廳進入穩(wěn)定的營業(yè)時期,，重點在于顧客的維持和開發(fā)新的顧客。

6.營銷組合策略：

有形化營銷策略：

由于本咖啡廳的經(jīng)濟實力尚弱,，因此初期將采取避實就虛的營銷簡略,，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進行產(chǎn)品宣傳,，通過菜單,、海報、文化手冊,、廣告,、促銷活動等向消費者進行宣傳。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇五

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準,。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷,、財務、生產(chǎn),、人力資源等職能計劃的綜合,。

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源,、資金總額的分配比例、階段目標,、財務預估,、行銷策略、可能風險評估,、創(chuàng)業(yè)的動機,、股東名冊、預定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性,，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象,。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷,。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹

管理者及其組織

主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍

市場概貌

營銷策略

銷售計劃

生產(chǎn)管理計劃

財務計劃

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明,、生動,。特別要說明自身企業(yè)的不同之處。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇六

大理卓爾勃教育新夢想學習中心位于大理古城綠玉路,，專注于中小學生的個性化學習管理,、教育心理咨詢等。同時以自主學習社區(qū)建設,、家庭教育研究和咨詢,，課外輔導服務為輔助的教育咨詢機構。

卓爾勃教育經(jīng)過長期研究和實踐總結(jié)出了一套行之有效的全新的個性化學習管理系統(tǒng),，優(yōu)化心智模式,，創(chuàng)造全新遠景。

據(jù)統(tǒng)計,，我國有2億多中小學生,，大約有40％學生家庭尋找課外補習，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算,，大概有800億市場規(guī)模,！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學壓力,，令90％的父母和學生都迫切需要1對1課外輔導服務,。

大理市現(xiàn)有中小學生數(shù)萬人，其中參加社會學習輔導班的非常之多,。我們發(fā)現(xiàn)：社會輔導中心多在各重點學校和大型社區(qū),，每個午托班大概100平米，主辦者大都是保育型的,，文化程度偏低,，不能承擔孩子的學習輔導工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導的需求,，而午托班的設施設備都是合格甚至是優(yōu)良的,。

我們就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營模式,，從學習中心起步,，整合晚托班不可多得的閑置資源，與午托班聯(lián)合開展中小學生課外輔導項目,，像珍珠寄生在蚌殼里一樣,，憑借自己的品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢,、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢,，以“1對1”個性化輔導為重點,，讓珍珠閃閃發(fā)光,，再連鎖經(jīng)營,，把珍珠串起來,，締造一個覆蓋全國的課外輔導強勢品牌。

小學到高中各年級學生均是我們的目標客戶,。

肄業(yè)班學生主要采用小班化培訓,。

肄業(yè)班部分富裕家庭的學生采用“1對1”個性化輔導,。

初三和高三是主要的目標客戶群,，采用“1對1”個性化輔導模式,。

1,、領先的教學模式

2,、全層的個性化服務

新夢想通過對學生的全程個性化學習管理流程，為每一位學生進行個性化測評,，選派適合學生個性的優(yōu)秀教師,，量身定做個性化教學方案，進行個性化教學管理，幫助學生養(yǎng)成良好的學習習慣,。

3,、豐富的輔導內(nèi)容

新夢想根據(jù)學生的不同學習階段，學科特點和輔導需求以及學生個性特點,，為學生制定量身定制的學習管理方案,。

盈利模式——學生培訓收費、中介介紹家教收費,，學習咨詢收費,。學費每年分為四期：暑假、平時,、寒假,、平時。每期輔導40小時,，平均學費50元/小時,，共計20xx元/期，16000元/年,，每名教師可帶15名學生,，每名教師每年可獲得學費24萬元，工資,、獎金及其他成本除去6萬元,，公司年凈利潤10萬元。國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學大教育教師總數(shù)超過了4000名,，他們的平均學費150元/小時,，每年的學費收入達到了5億以上。

投資教育具有投資資金相對較少,、利潤回報率較高,、投資風險相對較小、社會地位高,、現(xiàn)金流良好等顯著特點,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇七

投資者應當能夠在計劃中找到他們所關注問題的答案，很容易找到他們特別感興趣的話題,。這就要求商業(yè)計劃必須有一個清楚的結(jié)構,，使讀者能夠靈活地選擇他們想要閱讀的部分。

隨著我國人民生活水平的進一步提高,，人們對營養(yǎng)攝入的要求越來越高,，但實際上我國居民營養(yǎng)攝入不平衡的問題還相當?shù)膰乐兀诖笾行W校,、托幼機構,、養(yǎng)老院、專業(yè)運動隊、醫(yī)院,、政府部門,、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位,、社區(qū)保健及健康中心,、餐飲、食品加工及經(jīng)營部門,、賓館等均需要不同數(shù)量的營養(yǎng)專業(yè)技術人員和管理人員,。社會的發(fā)展和民眾對營養(yǎng)的需求十分明確，營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)正在由專業(yè)營養(yǎng)師和專業(yè)性的營養(yǎng)機構拉開序幕,。

公司將根據(jù)不同的人群需求設定不同的營養(yǎng)護理方案,，創(chuàng)辦營養(yǎng)檢測咨詢指導中心。本中心將通過對顧客的營養(yǎng)檢測,，實施營養(yǎng)服務,，并結(jié)合營養(yǎng)指導和營養(yǎng)調(diào)理提高顧客的營養(yǎng)指數(shù)。

1)測定個體基本營養(yǎng)狀況——能量相關測定,、礦物質(zhì)測定,、維生素測定

2)測定不同階段人群的特定營養(yǎng)需求指標

3)其他營養(yǎng)狀況指標——多項

4)測定營養(yǎng)不平衡的營養(yǎng)素項目所對應的臟器功能20項指標

5)測定挑選食品及保健食品對營養(yǎng)改善的情況、包括吸收度和效果

6)出具系統(tǒng)的營養(yǎng)狀況評價報告,、營養(yǎng)對健康的影響程度報告,、營養(yǎng)與當前健康狀況分析、食品營養(yǎng)測定指導,、保健食品營養(yǎng)測定指導,，膳食指導。

1. 指標全面：包含所有的營養(yǎng)素以及有害物質(zhì)的測定

2. 操作簡單：二周培訓即可掌握檢測手法,，30分鐘即可進行一次居民營養(yǎng)全面檢測

3. 評估報告智能化：即時的營養(yǎng)評估分析,，智能系統(tǒng)完成復雜的計算標準

4. 指導明確：每一營養(yǎng)素都有明確的功能、癥狀對照,、食物含量排序和注意事項

5. 生物波取樣技術：無損傷,、營養(yǎng)素功能平衡度波形全面。

通過健康調(diào)理示范基地的營養(yǎng)檢測,、營養(yǎng)指導,、營養(yǎng)調(diào)理完全個性化的技術服務，通過不同人群不同的健康標準生物波模型,，通過嚴格的規(guī)范的數(shù)據(jù)分析解讀方案,，使營養(yǎng)師在做人群營養(yǎng)及健康指導實現(xiàn)了規(guī)范化，檢測分析技術國際領先,，營養(yǎng)方面可以實現(xiàn)指標全面,、快速準確,，更重要的突出了平衡的理念,，可以檢測到營養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關系,，可以檢測到食品級保健食品的吸收，實現(xiàn)最好的配伍,，為顧客做出全面地,、系統(tǒng)的可執(zhí)行的有效果的能夠評估的營養(yǎng)方案。

公司還能從營養(yǎng)指導中心發(fā)展為亞健康中心,，進一步轉(zhuǎn)化為健康管理中心,。且能與各個行業(yè)進行戰(zhàn)略性的合作，如下：

2)美容業(yè)：營養(yǎng)檢測評估——美容與營養(yǎng)和健康——營養(yǎng)調(diào)理——具有競爭力美容業(yè)

3)健康養(yǎng)生會所：增項開發(fā)營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調(diào)理——各種養(yǎng)生保健方法應用

4)健康體檢機構：增項開發(fā)營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調(diào)理——增加健康體檢內(nèi)容,。

公司根據(jù)自己的實力及能力驚醒了市場定位,，基本選址在藥店、普通社區(qū),、老干部活動中心,、衛(wèi)生站、美容院保健品專賣店等,，接著在進一步進入商務會所,、健康中心、療養(yǎng)院,、體檢中心,、大型高檔社區(qū)、機關單位的醫(yī)療保健機構等,。地段面積大致在70——140平方米為宜,，原則上檢測室要獨立，一個檢測室最多放兩套設備,，并設有辦公室,、資訊室、解讀室(封閉,、隔音),。配置智能化營養(yǎng)檢測分析設備2臺，可根據(jù)自身條件選擇租賃或購買營養(yǎng)檢測分析儀,。(租賃設備：需交納保證金6萬元或有擔保抵押資格的人及財產(chǎn),。設備租賃費用為每月3000元。購買營養(yǎng)檢測分析儀：設備價格為人民幣9.5萬元,，包括營養(yǎng)檢測設備一臺,、計算機系統(tǒng)和檢測軟件一套、水處理設備一臺),。

本公司有董事會,、宣傳組,、策劃組、實施檢測組,、營銷組,、人力資源組等，對其要求如下：

1)有志長期從事健康營養(yǎng)產(chǎn)業(yè),、具備一定投資實力,、優(yōu)異投資健康產(chǎn)業(yè)的人士

3)管理者、工作人員要具備一定的醫(yī)學,、保健,、營養(yǎng)學知識;

6)愿意定期接受總部提供的技術培訓及考核(免費);

1、營養(yǎng)檢測,、咨詢,、指導調(diào)理服務市場需求分析：

(一)政策法規(guī)：

2. 20xx年《國民營養(yǎng)條例》出臺，所有幼兒園和學校,，社區(qū)和超過百人以上的餐廳都必須配備營養(yǎng)師：

(二)健康的需求：個體,、家庭需求

隨著人們生活水平的提高，人們?nèi)嫣岣呱詈蜕|(zhì)量的期望值普遍提高,，對由于膳食不合理,，營養(yǎng)失衡引發(fā)慢性病的健康問題引起高度重視，調(diào)整消費結(jié)構,，投資營養(yǎng),、獲得高標準的生活和生命質(zhì)量已經(jīng)成為消費潮流。聘請營養(yǎng)顧問已成為現(xiàn)代人的消費時尚;公共營養(yǎng)師成為國家新職業(yè),，為從業(yè)者提高了職業(yè)身份和社會認知度,。

營養(yǎng)師職業(yè)地位與前景：20xx—20xx年將出現(xiàn)公共營養(yǎng)師全球需求高峰，目前,，家庭營養(yǎng)顧問年費8千元左右,，企業(yè)營養(yǎng)顧問年費4萬元左右，營養(yǎng)顧問是一個高職自由職業(yè)群體,，一個中等水平的公共營養(yǎng)師年收入在10萬元左右,。

2、營養(yǎng)檢測咨詢指導中心建設需求分析：

1. 大中小學校,、托幼機構,、養(yǎng)老院、醫(yī)院,、公共衛(wèi)生部門,、企事業(yè)單位、社區(qū)保健及健康中心(服務對象不低于500人數(shù)),，有系統(tǒng)的定期臨床體檢,，建設有自己的食堂,，沒有專業(yè)的營養(yǎng)師、不了解群體營養(yǎng),，可以兩種模式：一種建設營養(yǎng)工作室;一種是委托專業(yè)性的營養(yǎng)檢測調(diào)理中心作為營養(yǎng)顧問單位,。

2. 專業(yè)運動隊、餐飲,、食品加工及經(jīng)營部門,、賓館,，以及上述機構(服務人數(shù)100-500人數(shù)之間)因服務需要以及政策要求必須設有營養(yǎng)工作內(nèi)容,，最可行的模式是：可以聘請兼職的營養(yǎng)師作為顧問，委托專業(yè)性的營養(yǎng)咨詢,、檢測,、指導調(diào)理中心作為營養(yǎng)顧問單位，服務于本機構,，這樣可以大大減少管理和經(jīng)營成本,。

1、營運指導：總部為店面經(jīng)營,、管理,、形象維護、宣傳等活動提供成功,、有效的管理模式,。同時，總部市場部隨時為各檢測中心的經(jīng)營問題提供指導與援助,，并不定期進行市場巡查,，及時發(fā)現(xiàn)并解決檢測中心經(jīng)營過程中的問題。

2,、廣告支持：總部可提供廣告宣傳所需的文字,、照片、影像資料等,。

3,、服務支持：總部以優(yōu)惠價格為檢測中心提供自主研發(fā)及集團采購的系列健康調(diào)理產(chǎn)品，總部還將為檢測中心提供后續(xù)研發(fā)的產(chǎn)品,，豐富產(chǎn)品結(jié)構,，增加利潤空間。

4,、網(wǎng)絡支持：在總部網(wǎng)站上標注各檢測中心的地址,、介紹、聯(lián)系方式等,。通過網(wǎng)絡宣傳學術理論,、標準界定,、相關學術進展、公司的專利產(chǎn)品及項目優(yōu)勢等,。利用互聯(lián)網(wǎng)的迅速,、便捷使雙方進行全方位的信息交流?？偛慷ㄆ谟羞x擇的在網(wǎng)上公布優(yōu)秀檢測中心的活動情況及相關業(yè)績,。

5、專家資源：總部會不斷的擴大聘請醫(yī)療,、營養(yǎng)學專家的范圍及數(shù)量,，保障為各檢測中心提供值得信賴的專家前往指導。費用另議,。

6,、服務支持：開業(yè)初期一周內(nèi)，總部派相關人員(市場部,、健康部)前往協(xié)助開業(yè),，相關費用由“中心”負擔。

7,、統(tǒng)一形象：總部對“中心”的實體店面情況提出合理的裝修方案,，可選擇總部統(tǒng)一就商標、站號,、logo的使用進行指導.(健康使者工作站 )

8,、技術培訓：簽約后總部統(tǒng)一培訓，新店開業(yè)前總部對健康醫(yī)生進行系統(tǒng)專業(yè)培訓及指導,。并定期舉辦店長,、骨干人員的集訓，不斷提高“中心”人員的專業(yè)水平,?？偛繒粩鄬⑿录夹g、新項目,、新知識,、新業(yè)務積極主動推薦給“中心”,使其與總部永遠保持一致。

9,、顧客特點：面向所有需要營養(yǎng)健康的人群,，尤其是營養(yǎng)方面需求度高以及欠缺的弱勢人群。

公司還具有全面的管理流程模式,，如下：

1. 服務流程自全面的健康信息采集開始

2. 操作標準一致的檢測手法

3. 系統(tǒng)的營養(yǎng)評估標準模板

4. 具有個性化的營養(yǎng)指導和調(diào)理方案

5. 統(tǒng)一管理模式的檔案系統(tǒng),，使營養(yǎng)平衡和健康管理系統(tǒng)連接

啟動資金：200000元

1、 開業(yè)初期基本費用分析(基本店)：(前一個月)

房屋租金或購買店面：10000元

門面裝修含宣傳廣告及技術培訓費：6500元

辦公設備：170000元(設備檢測儀器,、電腦,、打印機,、移動硬盤、電話機,、書桌椅等)

申請執(zhí)照：1000元(非一般納稅人資質(zhì))

人員開支：按5名員工計,，平均工資2500元/月.人

2、 收益預測：(普通店-購買營養(yǎng)檢測儀)

1)運營日均接待客戶最大量(2名營養(yǎng)師)：

營養(yǎng)咨詢5人：5 x 50元=250元

本店營養(yǎng)檢測(當日出報告)2-5人：3 x 100元=300元

健康檢測100元/人x 3=300元

制定營養(yǎng)食譜5人：5 x 50元(均價)=250元

制定健康方案(2日出報告)：5 x 180元=900

特殊案例專項測試調(diào)理(均價180元)3人：3x180元=540元

用品篩選5人：5 x 70元 =350元

營養(yǎng)補充劑推廣：500元/日

日均流水金額：3390元

2)運營月均接待下列客戶量：

vip高級會員2人： 2x3000=6000元(大客戶,，委托綜合調(diào)理)

清肝排毒綜合調(diào)理2人：2x6800元=13600元(與總部合作的各店,，每次5人以上，總部派專人攜帶設備赴現(xiàn)場支持,。)

提成：2720元/人,。

月均月流水金額：6000元+2720元 + 3390 x20 =76520元

其它：團檢顧問、銷售設備提成,、講課收費,、特殊客戶的調(diào)理收費,、銷售保健品,、銷售營養(yǎng)食品等另計。

購買設備預計：半年回投資,。

還有與各行業(yè)進行合作后的收益另計,，根據(jù)各收益比例進行分配資金。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇八

領銜人：唐xx

電子郵箱：xx@

專業(yè)：現(xiàn)代殯儀技術與管理

年級：大一

郵編：

學校全稱：xx民政職業(yè)技術學院

初賽負責人：陶xx

學校地址：xx市雨花區(qū)香樟路22號

團隊基本情況

團隊成員：唐xx

項目所屬領域：環(huán)保型

產(chǎn)品：集合肥皂器

服務：所有肥皂的使用者

電話：1839xx

指導老師：陶xx

1,、領銜人簡介

我叫唐xx,，是xx民政職業(yè)技術學院殯儀1431班的一名學生，平常喜歡探索一些小事情并產(chǎn)生一些小猜測,，這個產(chǎn)品的靈感就是在家里使用肥皂時想出來的,。

2、項目簡介

1,、產(chǎn)品的技術原理：回收利用平常用剩余的肥皂

2,、技術水平：不需要太多的成本，因為制作過程比較簡單

3,、新穎性和獨特性：操作簡單,、成本低

4、項目的市場保護措施：需要得到相關部門的許可并獲得專利才可以進行正規(guī)的生產(chǎn)

5,、項目研發(fā)計劃：在小工廠制作一小部分產(chǎn)品出去賣,，并收集用戶的意見

6、項目生產(chǎn)計劃：根據(jù)銷售的多少來決定生產(chǎn)量

1,、營銷方式和渠道：主要針對家庭主婦或是老奶奶

2,、營銷隊伍：我與寢室的成員

3、促銷計劃：準備在每個小區(qū)擺攤設點對居民用戶進行銷售

2,、預計銷售收入和經(jīng)濟效益：預計5000左右

1,、技術風險：技術風險相對以較小,，因為技術含量比較小，所以沒有含太多的高科技含量,。

2,、市場風險：市場現(xiàn)在沒有出現(xiàn)這種產(chǎn)品，所以沒有什么競爭對手,，加上這是一個新產(chǎn)品,，所以大部分顧客會覺得很新奇。

3,、管理風險：只需要專門有人負責生產(chǎn),、包裝和銷售就差不多了。

4,、對策：加強對產(chǎn)品的質(zhì)量,，給顧客留下好的印象，這樣就可以提高銷售量,。

由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品,，大部分顧客會認為很新奇，因此前期可能會有很好的銷售效果,，可能到了后期,，我們可以進行產(chǎn)品更新，并加強產(chǎn)品的推銷,，以此來提高產(chǎn)品的銷售,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇九

人活著總是要找些事情來做的，如果一個人所做的事情不僅能夠改善自己的生活,，而且能夠改善很多別人的生活,，同時，他在做這些事情的時候,，感到很輕松,、很快樂，那么,，他就真正選對了事情,。

我們就是這樣一群幸運的人。

我們致力于解決中國教育的一些根本問題,，打造中國最大的大學生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)服務平臺,，熱情歡迎更多有識之士的關注、參與和支持,！

我們的使命：

提供最好的教育,，幫助最多人成功。

我們的愿景：

成為一個人人快樂學習、快樂工作,、快樂生活的組織,，同時不斷促進整個社會的和諧與進步。

我們的價值觀：

快樂,、積極,、樂觀、進??；寬容、友善,、感恩,、惜福。

我們的理念：

每個人都是天才,，只要找到最適合自己的發(fā)展道路,。

沒有不好的學生，只有不好的教育,。

教育的核心任務是幫助每個人找到自己的路,，走好自己的路。

選擇比努力更重要,，選擇不對,，努力白費，選擇正確,，事半功倍?？鞓窞槿松?，助人為快樂之本。

一個人之所以快樂,，不是因為得到得多,，而是因為計較得少。

計較越少的人得到越多,。

我們的口號：

追求卓越,，享受過程。做前途無量的事業(yè),，培養(yǎng)前途無量的人,。

我們的核心項目：

全國大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)基本能力測試、大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)全程輔導班,、一對一個性化職業(yè)指導,。

我們做的是幫助大學生成長、成才、成功,，為大學生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)提供全面服務的項目，也是國家大力支持,、社會多方參與,、將造福于數(shù)以千萬計的學生和家庭的項目。我們是一個充滿使命感和責任感,、以愛心為基礎,、追求價值最大化而不是利潤最大化的團隊，我們熱情歡迎廣大有識之士的關注和參與,，用我們共同的努力為莘莘學子打造一個充滿光明的未來,！

1、背景和問題

目前,，我國有3000萬在校大學生,，他們在將來畢業(yè)時需要就業(yè)（或者創(chuàng)業(yè)）。他們必須在大學期間解決好兩個問題：將來到底要干什么,？如何為將來要干的事情做好準備,？事實上，絕大多數(shù)的學生在大學期間沒有很好地解決這兩個問題,，具體表現(xiàn)在：對于第一個問題,，不明確自己將來到底要干什么，或者畢業(yè)后才發(fā)現(xiàn)自己原來要干的事情其實自己并不喜歡或并不適合或根本就沒有空缺,；對于第二個問題,，自己離工作的要求存在很大的距離，所做的準備完全不夠,，就算有一份這樣的工作交給自己也做不了或做不好,。

由于上面所說的兩方面問題沒有解決好，直接的結(jié)果就是很多大學生的大學生活過得很迷茫,、很苦悶甚至很頹廢,，很多大學生在畢業(yè)以后很難找到一份自己比較滿意的工作，企業(yè)也很難招到自己需要的人才,，大學畢業(yè)生跳槽普遍比較頻繁,。這已經(jīng)成為整個社會面臨的一個很嚴重的問題。

我們要做的事情就是幫助每個學生在大學期間選好方向,、做好準備,，使大學生活過得更豐富、更充實,、更有意義,，將來畢業(yè)時能夠更順利地找到一份自己喜歡而且適合的工作（或者順利創(chuàng)業(yè)）,。

每個大學生首先要選好方向，也就是要選擇一個具體明確的工作崗位,。如果連將來找什么崗位的工作都不清楚,，何談為它做好準備呢？倘若姚明當初不知道自己將來要干什么,，每天上午很努力地練籃球,，下午很努力地踢足球，晚上很努力地打乒乓球,，幾年下來,，他能到nba打球嗎？顯然不能,。選擇一個具體明確的工作崗位需要滿足三個條件：首先是要有空缺,，也就是說，在畢業(yè)的時候,，有單位在招聘這方面的崗位,，市場上現(xiàn)有的人還不足以滿足用人單位的需求，只有這樣才會有比較多的機會,，否則可能要跟很多有經(jīng)驗的人競爭,，得到聘用的機會就要少很多了。除了有空缺以外,，還要有興趣,，也就是選擇喜歡的崗位。最后一個條件就是要適合,，也就是能夠做好,。

解決完方向問題以后，接下來要做哪些準備呢,？概括起來四個方面：知識,、能力、經(jīng)驗和人脈,。

首先是知識，包括通用知識和專業(yè)知識,。通用知識又包括學會學習,、學會做事、學會共處,、學會生存等內(nèi)容,。

大學生上了這么多年的學，有沒有學會學習呢,？有些人可能會認為自己當然已經(jīng)學會學習了,。我們常常問大學生一個問題：以前讀過的某本好書，課外書，不用考試的書,，里面你覺得好的內(nèi)容你有沒有復習十遍以上,，你能不能清楚準確地講出來，你有沒有將這些好的內(nèi)容用在自己的工作和生活當中,？有人可能會說,，不用考試，復習它干啥,？在中國的很多學生看來,，學習是為了考試，復習是為了考試,，不考試的東西就不用復習,。這種觀念需不需要轉(zhuǎn)變？我們自古就有句成語叫做學以致用,，還有一句俗語叫狗熊掰棒子,，掰一棒扔一棒。如果我們只是把一本書看一遍,，又換一本書看一遍,，好的東西沒有復習、沒有記住,，講不出來,，用不上，這跟“狗熊掰棒子,，掰一棒扔一棒”是不是同樣的愚蠢,？陳安之老師經(jīng)常在培訓過程中講這樣一段話：有些人只知道學習，不知道復習,，更不去練習,，最后就沒有出息。因此,，大學生需要學會學習,，樹立正確的學習觀念、養(yǎng)成良好的學習習慣,，提高學習的效率,，改善學習的效果。在這樣一個終身學習的時代,，這是一件非常重要的事情,。

除了學會學習以外，還要學會做事,。我們每天都在做事情,，但做事情是有不同的境界的,。第一種境界，做成了某個結(jié)果,，但過程很煩,、很累、很不愉快,。有很多人都是在這樣做事情,。第二種境界，做成了某個結(jié)果,，甚至是更好的結(jié)果,，過程很輕松、很愉快,、很享受,。我們都希望做事情做到第二種境界，也就是說,，不是等到成功了以后才快樂,，而是要快樂地去追求成功。怎樣才能把每一件需要做的事情都做成一種藝術,、做成一種享受呢,？關鍵在于，在做事情之前,，先學習如何做,。我們在工作生活中遇到的絕大部分的問題，都曾經(jīng)有人做過專門的研究,，找到了有效的方法,。聰明的人懂得站在巨人的肩膀上，愚蠢的人總是靠自己摸索,。因此,，大學生需要花大量的時間學會做事。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇十

當前,，我國汽車產(chǎn)銷突破1900萬輛創(chuàng)歷史新高,，再次刷新全球紀錄，連續(xù)四年蟬聯(lián)世界第一,，汽車工業(yè)已進入總量較高的平穩(wěn)發(fā)展階段,。

汽車玻璃是構成車身的重要附件，占汽車總質(zhì)量的3％左右,，主要用于新車制造市場和維修市場，因此汽車玻璃的需求與汽車產(chǎn)銷量和保有量密切相關,。隨著近年來中國汽車工業(yè)的高速發(fā)展,，中國汽車玻璃行業(yè)的市場需求量以19%左右的平均速度增長,。我經(jīng)過多方市場考察，認為經(jīng)營汽車玻璃是一個很有希望的產(chǎn)業(yè),，希望能籌集資金并實現(xiàn)這個計劃,，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地,。

項目目的：光光光汽車玻璃店以優(yōu)質(zhì)的服務和勤懇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營宗旨,，力求開拓一片屬于自己的市場。

項目名稱：光光光汽車玻璃店

性質(zhì)：各種車型,{轎車.客車,大小貨車}的前后擋風及邊窗玻璃,原廠配套原裝玻璃,、汽車玻璃更換,，汽車玻璃修復等。

建設地點：河北省廊坊市

市場分析：隨著全球經(jīng)濟的好轉(zhuǎn),，遭受重創(chuàng)的全球汽車產(chǎn)業(yè)慢慢走出低谷,，中國的汽車行業(yè)順應市場的發(fā)展，迅猛發(fā)展起來,。由于我國的汽車銷量的大增,，汽車的維修量也相應的增多，其中汽車玻璃維修的需求量也日益增多,。

近些年來,，隨著人們生活水平的不斷提高，中國汽車銷售量猛增,，隨著伊川縣經(jīng)濟的快速發(fā)展,，私人汽車擁有量據(jù)不完全統(tǒng)計位于洛陽市九縣六區(qū)之首，汽車消費的快速發(fā)展,，拉動了汽車玻璃零配市場的發(fā)展,。而我縣汽車玻璃零配市場不健全,，需建立一種新型的汽車玻璃零配市場形態(tài)——汽車玻璃門店,。在發(fā)展汽車玻璃零配門店過程中要避免“單打獨斗”。加強與保險公司的深度合作,，同時提高安裝工人的素質(zhì),，加強行業(yè)自律,，當前汽車裝飾行業(yè)、維修行業(yè)發(fā)展勢頭良好,，汽車玻璃店有著廣泛的市場需求,。

宗旨：

服務大眾，誠信經(jīng)營,，為廣大消費者提供外觀和強度,，安全性能良好的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務。

經(jīng)營范圍：

各種車型,{轎車.客車,大小貨車}的前后擋風及邊窗玻璃,原廠配套原裝玻璃,、汽車玻璃更換,，汽車玻璃修復等,。

市場營銷：在汽車玻璃初步發(fā)展中，我店將采用品牌策略,、價格策略,、促銷策略等來實施創(chuàng)業(yè)計劃?？梢圆煌潭冉档蜖I銷成本,，還能建立起堅實的客戶關系。隨著汽車玻璃的發(fā)展,，還將擴展體驗式營銷,、網(wǎng)絡營銷等模式。

注冊資金：

注冊資金人民幣大寫：壹拾萬元,。

融資方式：

由我籌措資金8萬元,，股東盧國輝2萬元。

組織理念：

舉才而任能,，走創(chuàng)新和專業(yè)的組合路線,，實行嚴密的系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性管理,，打造高質(zhì)量的服務體系,。

組織文化：

敬業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營,，人性化管理,。

結(jié)論：

“光光光汽車玻璃店”通俗易懂，符合目標市場消費者的消費需求,。而且招牌的字體設計要美觀大方,，要具有獨特性；易吸引人的注意,。主要走中低檔價格策略,，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。針對消費者比較價格的心理,，將同類行業(yè)有意識地分檔，形成價格系列,，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次,，得到選購“滿足”。

店長

張麗娜,，女,，漢族。

職責

店長負責綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，做好服務銷售及與客戶交流等工作,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇十一

建立規(guī)范,、健全的快餐公司管理模式，經(jīng)過有效的管理和投資,，建立一家大型快餐連鎖公司―特好特快餐公司。

市場分析

社會生活節(jié)奏普遍加快,，給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來了機遇與挑戰(zhàn),。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐的優(yōu)勢地位使大部分市場與中式快餐無緣,。如何逐步占領市場,，是首先需要解決的問題。

調(diào)查顯示,，當人均收入到達xx美元時,，傳統(tǒng)的家務勞動將轉(zhuǎn)向社會。中國快餐業(yè)將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段,。

目前,，已經(jīng)存在的西式快餐并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。并且,，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的,，211985大學名單，是大眾日常消費的對象,。但在中國快餐市場上,，西式快餐的價格，普遍大眾很難理解,，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去消費那份新奇“快餐”,。

但經(jīng)過對目前存在的一些中式快餐來看，小,、臟,、亂、差的狀況仍然很嚴重,，這些問題給我們建中式快餐連鎖店供給了絕好的市場機會,。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經(jīng)營中存在的問題,，并發(fā)展我們的自我的特色,，那么我們進入中式快餐市場并且占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的,。

實施方案

1,、特好特快餐服務業(yè)的模型。

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的,，經(jīng)過使顧客滿意,，最終到達公司經(jīng)營理念的推廣。

2,、目標市場定位,。

普通大眾能理解的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族,、兒童,、休閑族、游客及其他,。

3,、市場策略。

產(chǎn)生工業(yè)化,、產(chǎn)品標準化,、管理科學化、經(jīng)營連鎖化,。

（1）“虛擬公司”名稱,，員工服裝，經(jīng)營理念,，內(nèi)部管理和總公司堅持統(tǒng)一,，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳,，它們更像是一個快餐集裝配送中心,。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品，只要單間加工,，就能夠成型了,。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要供給給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的,，靠的是電話定購體系和快速運送體系,，經(jīng)過建立送餐專線電話運送業(yè)務，由統(tǒng)一的公司小巴和服務人員負責運送,。

（2）流動快餐公司――早餐策略

針對早餐人口流動性大,，時間緊的特點，我們由統(tǒng)一模式的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客供給方便,、營養(yǎng)的套餐,。因?qū)W生人數(shù)眾多，在學校附近推出學生營養(yǎng)快餐,，抓好“營養(yǎng)”食品的宣傳,，既注重經(jīng)濟效益，又兼顧社會效應。

（3）快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū),、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的公司形象――清潔,、衛(wèi)生、實惠,、溫馨,。請專業(yè)廣告公司制定一套廣告計劃，從公司的特點出發(fā),，凸顯特好特快餐的特色,。

投資計劃“以點帶面”。立足于一個地區(qū)特點的消費群,，初期發(fā)展構成必須的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后,，同時推出快餐業(yè)務,。以后再根據(jù)事業(yè)發(fā)展，逐步向大中城市推廣,。

發(fā)展初期,，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動快餐公司”服務，待公司實力有了必須的積累,，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體,，再拓展公司發(fā)展空間。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇十二

一,、 項目戰(zhàn)略

(一)創(chuàng)業(yè)環(huán)境

在各類人群較集中的南大街附近開一家具有特色的咖啡廳,，提供各個檔次的咖啡和糕點，讓學生,、普通工作者,、白領等都能找到合適自己消費水平的咖啡;提供優(yōu)雅獨立的包間，讓情侶或談業(yè)務的人有自己的私人空間,。

(二)自身的優(yōu)劣勢

1,、優(yōu)勢：

(1)自己家從小經(jīng)商，從小懂得怎樣經(jīng)營商店,，不畏懼陌生人,，可以較好的與他人交流。也接受了多年的基礎教育,，有相對完善的基礎知識和人格,。

(2)大學生是最具創(chuàng)新精神的人群之一。我們大學生往往對未來充滿希望,，有著年輕的血液,、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神。

(3)“政策優(yōu)勢”是我們的優(yōu)勢之一,，有政策的傾斜與支持,，比如貸款優(yōu)惠，減免稅收,，法律保護等等,，是我們大學生順利創(chuàng)業(yè)的一大保障。

(4)我家店附近經(jīng)營過一家咖啡廳,，對經(jīng)營模式,，以及各種人群的需求有一定的了解。同時自己很喜歡和咖啡,，會品咖啡,。

(5)在校四年，在許多專業(yè)有些志同道合的朋友,，可以組成創(chuàng)業(yè)團隊,。每個人都會有自身的優(yōu)勢，這樣就在創(chuàng)業(yè)團隊組建是可以產(chǎn)生協(xié)同優(yōu)勢,。因為有一定的感情基礎,，所以相對來說，團隊的穩(wěn)定性更好,。

2,、劣勢：

(1)急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗的缺乏,，雖然掌握了一定的書本知識,，但終究缺乏必要的實踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗。此外,，對市嘗營銷等缺乏足夠的認識,，很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。

(2)綜合素質(zhì)較弱,。首先,，缺乏管理、法律和風險投資知識,。雖然在學?？催^一些管理方面的知識，但對于人事管理,、資金財務管理,、物資管理、生產(chǎn)管理和市場營銷管理,、經(jīng)濟法,、稅務,、知識產(chǎn)權法等知識相對較為缺乏。

二,、市場分析

(一)咖啡行業(yè)現(xiàn)狀分析

咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店,、星級酒店、西餐廳,。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡,、星巴克咖啡、真鍋咖啡,，麥當勞,、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸,，占30.18%,，其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸，占23.47%,，西餐廳平均每月銷量13.53噸,，占19.28%。隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進一步改變,，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。

(二)市場調(diào)研

調(diào)查結(jié)果顯示,，消費者認為每瓶咖啡價格在31-50元的選擇比率最高,達到39.0%;其次是認為每瓶咖啡的價格在51-100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認為每瓶咖啡的價格在101-150元的消費者選擇比率為9.8%;選擇其它價格區(qū)間的消費者比率很少,。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出，消費者認為每瓶咖啡價格定在31-100元之間都是適合的,。

在18-25歲的消費者中,，有44.0%的比率認為每瓶咖啡的價格定在31-50元之間是最適合的;認為每瓶咖啡價格定在51-100元最適合的消費者比率為26.8%;認為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%;其它價格區(qū)間的消費者選擇較少。

收入越高的消費者對咖啡產(chǎn)品價格的接受程度相對也越高

(三)產(chǎn)品的目標市場

年齡在18～40歲之間的人群為目標群體,。提供適合學生,、普通工作者、白領等消費水平的咖啡和糕點;同時設立優(yōu)雅獨立的包間,，讓情侶或談業(yè)務的人有自己的私人空間,。

三、 營銷策略

(一)財務狀況分析

2,、運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用，場地租賃費用,，稅,，水電燃料費，固定資本,，折舊費,，雜項開支等,。

3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元,，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元,，基本設施費用等2600元),。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%,。

4,、每日經(jīng)營財務預算及分析

據(jù)預算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量,，也可以看出每杯31-100元之間的價格最為合適,，因此可大致估算出每日總營業(yè)額約2000元，收益率70%,，毛利潤1400元,。由此可計算出投資回收期約為一個月。

(二)咖啡廳人員擴展目標

店長1名;

行政人事部：正,、副部長各1名,，檔案管理員1名;

財會部：部長1名，會計1名,，收銀員1名;

市場部：部長1名,，成員3名;

(三)本部宗旨：

有限進餐，無限服務,。文明禮貌,，熱情待人。廚藝高超,，樂于創(chuàng)新,。開源節(jié)流，財源廣進,。

一,、前景分析

旅游市場分析

餐飲市場分析

二、網(wǎng)絡市場分析

絡覆蓋了全球,，縮短了人們之間的距離,，帶來了許多主便，介是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來,，很快被網(wǎng)絡市場所淘汰,，被淹沒在網(wǎng)絡浪潮之中。

1.許多站點不注重盈利點和盈利周期,，只想著賺錢,，不善于選擇經(jīng)營模式和盈利模式;

2.站點的信息更新速度慢,，信息有吸引力不強;

3.沒有自己的特點，定信不明確,，缺少一定的氣氛和感覺;

4.服務水平不高,，功能不全;

5.沒有抓住顧客的

三、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析

(一)提供什么

1.要獲得更大的發(fā)展,，必須吸引大量網(wǎng)民,、旅游景點、旅行社和賓館飯店,，為想來蘇旅游的游客提供便利,。

2.提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;

3.提供最新的旅游線路;

4.市場分析

5.介紹各類優(yōu)惠信息。

(二),、成功的因素

1較好的商業(yè)動作模式及盈利模式;

2.有價值的咨詢信息,，有價值的市場分析

3.公平合理

4.網(wǎng)上訂購

5.網(wǎng)站人員文泛，便于操作管理

6.充分利用網(wǎng)民的參與,、商家參與及互動全作

7.網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食

8.網(wǎng)民可直接從本站訂餐,、組團旅游

(三)、憑什么盈利

下江南旅游網(wǎng)是集咨詢,、娛樂,、體閑、商務于一體的旅游網(wǎng)站,，

集顧客商家為一點的區(qū)域,，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選,，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社,、賓館飯店帶來如下利益：

1,、獲取巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。

2,、知名度迅速提升,。

3、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客,。

4,、協(xié)助商家進入網(wǎng)絡營銷行業(yè)，使個商家的服務更加的全面,。

5,、同時，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便,。

四,、網(wǎng)站欄目架構

1.吳地文化

2.蘇州景點

3.預訂服務

4.天堂論壇

5.旅游常識

6.飲食文化

7.咨詢廣場

8.會員注冊：個人注冊和商家注冊

9.服務區(qū)

五,、網(wǎng)站設計

網(wǎng)頁的版面設計直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同,，以致于被埋沒在網(wǎng)絡的大海之中,，故本網(wǎng)站將全方們設計一個具格令人回味的界面。

1.優(yōu)化視圖設計,，插入動畫,，但數(shù)量不能太多

2.圖文并茂，色彩圖片,、文字合理搭配,，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨特品味，造出一些亮點,。

3.網(wǎng)讓導航欄的設計,，使整個網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁面不單調(diào)

4.網(wǎng)站設計真正做到以服務顧客為核心,。

5.及時和定期與日俱增新信息,。

六、風店的特點

個性化,，應用靈活,，功能強大，可擴展性,、實用性強,。宣傳效果佳，成本低廉,，服務優(yōu),，維護有保障，便于操作,，立足于服務,，立足于提高人們的生活水平。

七,、網(wǎng)站的維護

1.時時監(jiān)控,，若軟硬件出現(xiàn)問題，及時進行評估并在24小進內(nèi)解決,。

2.第天備份數(shù)據(jù),，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設計

八、運營事宜

1宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接,，注同搜索引擎

2.與商家保持聯(lián)系,，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息

3.通過制作成功的風站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣,，配合商家的有關活動,，增加網(wǎng)站的可信度,。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度,，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球,。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運轉(zhuǎn)起來，以便為將來網(wǎng)站盈利作準備,。

九,、財務分析

(一)、支出

1.維護費用

2.設備費用

3.人員工資

4.推廣費用

(二),、收入

1.廣告收入

2.注冊收費vip

3.出售旅游用品

4.代理業(yè)務

摘要：奶茶,，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力,。奶茶,，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力,。但是,，要注意幾點：

1、您的經(jīng)營必須有特色,。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的,。

2、您的品質(zhì)要好,，口感是否保持一致,。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好,。

3,、小店也要專業(yè)管理。

4,、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品,，及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

創(chuàng)業(yè)機構設置：

奶茶店就是一個資金投入低,、消費人群廣、回收成本快,，而且門面非常好找的好項目,，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外,，不用太多周轉(zhuǎn)金,，非常適合自己投資。

創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的,，生意好難免會引起同行的競爭,。雖然在短期上,，顧客會到他的店里消費，對我的生意會產(chǎn)生一定的影響,，但是顧客是會比較的,，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康,。

資深管家婆點評：70年代的人喝開水,，80年代的人喝可樂，90年代的人喜歡上了奶茶,。一杯2,、3元錢的珍珠奶茶，究竟有多大商機,，還能投資嗎?珍珠奶茶店投資小,，風險不大，但回報卻不低,，一般每天銷售額都在 800元至1000元,。珍珠奶茶屬于現(xiàn)場制作，保質(zhì)期有6個小時,，新鮮度上很有優(yōu)勢,，冬季能加熱，夏季能加冰,。一年四季都有生意做,。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高,，兩三個營業(yè)員掌握技術就能全程操作,。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本,。但這與經(jīng)營者也很有關系,，目前一個成熟的店每天銷售 800元~3000元是很正常的，加盟店平均每個月純利潤至少是5000-8000元,。吾飲良品源自香港,，其風格、裝飾,、宣傳在整個國內(nèi)奶茶行業(yè)中獨具特色,，它是值得中小投資者創(chuàng)業(yè)時考慮的項目。一家店的員工穩(wěn)定,奶茶味道濃,珍珠軟,香,回頭客多,也是個不錯的選擇,。

一,、奶茶店設備的選購

由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意,，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源,，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事,，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客,，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項,，會在另外一篇中列出,。

1、封口機

(賣炊具機械,、封口設備的店里有賣)帶有計數(shù)器,，你每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù),，無論電源有沒有接通,，是一種機械計數(shù)。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點,。封口機選購時要注意,，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實不結(jié)實,，有沒有封得不結(jié)實的地方,，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒有沒切斷,，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利,。

2、封口膜

(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意,，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破,，用力過猛,，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上,，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料,，會很脆,，一插就會裂一道大口子。

3,、杯子

(賣塑料制品,、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜,、吸管等,，賣封口機的店里也會附帶銷售)一般是2000個一箱，不單賣,。杯子的價格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家,，認真選購。選購時要首先看料的厚度,，太軟的不行,，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度,。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實，關鍵是用料要均勻,，這樣盛滿奶茶時,，用手提杯沿，才不會灑掉,。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情,，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時,，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。

4,、吸管

(賣塑料制品,、塑料袋、杯子等的店里有賣,。賣的店不是很多,，要仔細找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只,，每一大包里又有100只的小包,，可以買幾小包，不過會貴一點,。選購的時候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出,。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛,，吸管的尖已經(jīng)彎了,，那就是太軟了。

西貝樂牌的比較好,。不管是材料還是運行時間等,，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴,，這個沒啥多說的,，最好到大商場里買，售后服務比較好,。

6,、飲水機

為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的,。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器,，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行,。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設備來解決,。

7,、容器

糖、奶茶粉,、奶精,、珍珠等，都需要合適的容器來盛,，這些東西可以按自己的喜好來購買,，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二,，熱天、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或融化,，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。

二,、奶茶店選址

奶茶是一種快速消費的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西，因此,，如果如果選址不好,，那就沒有人會"不遠萬里"的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后,，我只好放棄了這個想法,，每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費,，讓我一點脾氣也沒有,，于是，只好找次一點的地方,。

現(xiàn)在看來,，在學校周圍開店要注意如下幾點：

2、奶茶的制作過程不能讓學生看見,，或者不能完全看見,，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時間,，學生就會失去濃厚的興趣,。另外，飲水機,、封口機,，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西,。這其中,，還會有許多家長會問你有關色素、原料,、保質(zhì)期等等方面的問題,，你一定要想好怎樣回答,。第四，學生喜歡湊熱鬧,，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面,。小學生，尤其是幼兒園的小學生,，很多是被其他的小朋友吸引過來的,，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀："小明,，我要買奶茶喝,，你不買嗎?"。你說那個小明會怎樣反映!一開始我沒重視這個問題,，每次學生快放學時,，我就做上二三十杯放著,，這樣放學的時候賣得很快,。等后來我發(fā)現(xiàn)這個問題了,，我就只把像草莓,、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個,，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘,，賣得反而比以前多了第五,，小學生對小禮物等東西很喜歡,，不在于錢多少,，一定要搞這樣的活動,。比如六一兒童節(jié)前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者,，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本,、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西,，但很多同學會為了得到這些小禮品,，努力的喝滿十杯、二十杯,，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物,，也不會惹得孩子不高興?？傊?，在學校周圍賣東西，一定要讓學生感覺到很開心,，東西不重要,，關鍵是那種感覺。

多,，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無疑問是好地方。

三,、奶茶食譜

(1)珍珠奶茶

原料：珍珠丸,，有黑色、紅色,、橙色等多種珍珠奶茶粉,，還有有香芋、橙香,、荔枝,、百果香、椰香等10多種口感,，奶粗精，茶葉(袋裝紅茶,、綠茶為佳),。

工具：烹煮器具、不銹鋼鍋,、盆,、勺、濾網(wǎng),、封口機,、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管,。

制作工具：雪克杯,、盎司杯、咖啡勺,、攪拌棒,、密封罐、刨冰機,、沙冰機,、松餅機

黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開了才干夠用進去哦,，不然馬上就溶化成粉了,。中火保持水滾用濾勺攪動。時間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時間,，煮得越久越軟),，時間到后蓋上鍋蓋，熄火,。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài),。時間到后,，撈出珍珠用涼水沖過.取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻后置約30分鐘,。

泡茶包：把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水,，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮，(先把水燒開90度以上再放茶葉),。浸泡約10分鐘-- 20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味,，若太苦要加開水沖溶。能夠根據(jù)自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間,。通常不建議過長時間沖泡,，因為這會導致茶味過重，影響口感,。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙),，2大匙果粉,一湯匙糖漿，加40g熱水調(diào)勻后, 用攪拌棒調(diào)勻,，進入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積,，急速搖動雪克杯20次后.搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可，讓其起泡. 最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯,，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管,，交給顧客。如需封口,，則把奶茶放在封口機上,，蓋上封口膜，進行熱壓封口,。

留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少,，直接影響到珍珠奶茶的口感、質(zhì)量,，奶精,、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好,，成本也高,，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精,、奶粉,。

適量的奶粉對奶茶來說，起了點晴的作用,，一旦奶粉過量,，會使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時一定要留意用量,，不要以為奶味越重越好喝,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇十三

（一）公司類型：有限責任公司,、

（二）公司成員概述：以在校大學生為主體成分，雇傭少量專業(yè)技術人員為指導團隊,。主要包括我校國商學院,，美院優(yōu)秀學員以及相關專業(yè)的授課老師。

（三）公司業(yè)務：主營業(yè)務——提供寢室傳統(tǒng)和特色裝修美化兼營業(yè)務——寢室物件更換修理,，寢室非施工型裝修（寢室壁紙搭配美化,，小物件搭配美化等）

（四）公司經(jīng)營理念：讓以最實惠的價格，滿足顧客最挑剔的心,。

（五）企業(yè)文化：用嚴謹甚至刻薄的眼光看待細節(jié),，以心映心的方式對待顧客的要求，全心全意的服務讓你最舒心的微笑,。

（六）公司創(chuàng)新性描述：寢室裝修行業(yè)是一個完全新興的服務行業(yè),，這是由于其所定位的市場位置所決定的，這獨特的市場定位也給了這個行業(yè)寬廣的市場前景和奇特的市場規(guī)則,，這都需要我們?nèi)ゲ粩嗟拿髑斑M,，但是這些特性都很符合大學生這個群體，我們本身就身處這個群體中很了解其中信息變化,。再加上近年來國家對大學生創(chuàng)業(yè)的鼓勵，我們相信公司會有一個明亮的前程,！

（一）公司宗旨：向?qū)W校寢室提供具體到位的上門裝修美化服務,，立足市場，服務優(yōu)質(zhì),，發(fā)展創(chuàng)新,，邁向成功！

（二）公司目標：成為全國知名的學生寢室裝修公司,，在全國各地建立起連鎖門店,。

（三）公司的發(fā)展規(guī)劃。

一,、創(chuàng)業(yè)初期（半年到一年）

主要是讓寢室裝潢這種新興的服務方式走進市場,，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn),，并且收回初期投資,，準備擴大服務范圍，開始準備研究提供新的服務方式：

1,、服務進入市場,，在學院拿下一個相對優(yōu)勢的市場配額位。

2,、為寢室裝潢做廣告宣傳,，提高寢室裝潢的知名度,，初步建立自己的品牌效應。

3,、逐漸占據(jù)本學院寢室裝潢市場,，每天顧客總量開始增加。

4,、累計裝潢寢室xx間,，凈利潤為xx元。

二,、中期（x—x年）

1,、學校寢室裝潢服務已經(jīng)逐漸成熟，業(yè)務手段公司制度不斷完善,；

3,、寢室裝潢市場配額占有率達到xx%-xx%，占據(jù)相對主導的地位,；

三,、長期（xx年）

利用寢室裝潢的獨特性，開發(fā)新的領域,，甚至可以考慮發(fā)展跨領域發(fā)展,。力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市場空間,，擴大市場占有配額,，成為學校服務業(yè)的領跑者。

（四）公司的營銷策略

公司起步階段,，為了更好的推廣公司的產(chǎn)品服務,，決定采取線上線下互動營銷的模式。線上營銷充分利用微信,、xx這樣的網(wǎng)絡平臺,，建立公眾號，推廣自己的產(chǎn)品服務,，同時發(fā)布一些裝修方案,，供客戶參考選擇。線下營銷模式則主要采取在校內(nèi)人員密集處發(fā)傳單的方式,，讓更多同學了解公司,，了解公司所提供的產(chǎn)品服務。

公司發(fā)展初期,，暫定為xx人團隊,，采用直線型的組織結(jié)構。總經(jīng)理：一人（負責全局規(guī)劃與總體決策,，同時負責財務）營銷和策劃：二人（負責寢室裝潢這一產(chǎn)品的推廣和宣傳以及銷售）

采購員：一人（負責裝修用品的采購以及銷售）

裝修團隊：六人（兩人一組,，負責入寢為客戶裝修以及銷售）

本公司主要包括以下五種產(chǎn)品服務：

1、平面設計,。

2,、產(chǎn)品設計。

3,、室內(nèi)設計,。

4、景觀設計,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇十四

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板【第一篇】：

第一章：摘要

第二章：攝影工作室介紹

一,、工作室簡介

二、業(yè)務介紹

(一)攝影

1,、藝術寫真

2,、婚紗攝影

……

三、價值評估

四,、團隊管理

1,、隊伍狀態(tài)

2、組織協(xié)作關系

五,、定單

第三章：市場分析

一,、市場介紹

二、目標市場

三,、可行性論證

第四章：競爭性分析

第五章：風險分析

第六章：財務計劃

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板【第二篇】：怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書,，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”,，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點：

1,、關注產(chǎn)品

2,、敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰,？他們的產(chǎn)品是如何工作的,？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點,？ 競爭對手所采用的營銷策略是什么,？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤,、收入以及市場份額,，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速,，定位適中，價格合適等等,，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者,。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解,。要細致分析經(jīng)濟,、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個因素所起的作用,。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關系活動的地區(qū),，明確每一項活動的預算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員,？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓,？此外,，創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。

3,、表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的,。創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設計生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品,？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源,？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買設備還是租設備,？解釋與產(chǎn)品組裝,，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。

4,、展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè),，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍,。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗,，要給投資者這樣一種感覺：“看,，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話,，他們就會一直殺入世界杯決賽,！”管理者的職能就是計劃，組織,，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動,。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責,，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻,。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖,。

5、出色的計劃摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性,，公司的競爭對手,，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括,。如果公司是一本書,，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住,。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人,，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板【第三篇】：創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

1,、計劃摘要

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面,，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷,。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；市場概貌,；營銷策略,；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃,；管理者及其組織,；財務計劃；資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后,，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景,、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等,。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用,。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,，以給投資者留下一個好印象,。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍,；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里,，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰,；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

摘要要盡量簡明,、生動,。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁紙就足夠了,。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上,。因此,，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產(chǎn)品(服務)介紹

在進行投資項目評估時,，投資人最關心的問題之一就是,，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,，或者,，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入,。因此,，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常,，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場競爭力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場前景預測,；產(chǎn)品的`品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務)介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)作出詳細的說明,，說明要準確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處,？

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品,？

(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等,。

產(chǎn)品(服務)介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應該注意,，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn),。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾,，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務,，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

3,、人員及組織結(jié)構

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此,，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的,，而且要具有團隊精神,。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā)、市場營銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任,，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，還應對公司結(jié)構做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構圖,；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員,；公司的報酬體系,；公司的股東名單，包括認股權,、比例和特權,；公司的董事會成員；各位董事的背景資料,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板【第四篇】：

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性,，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象,。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷,。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；

管理者及其組織,；

主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍,；

市場概貌；

營銷策略,；

銷售計劃,；

生產(chǎn)管理計劃；

財務計劃,；

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明、生動,。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要,，而是對你的公司作出介紹,，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點,、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何,？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何,？

(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少,？發(fā)展趨勢怎樣,？

(4)價格趨向如何？

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何,？政府是如何影響該行業(yè)的,？

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展？

(7)競爭的本質(zhì)是什么,？你將采取什么樣的戰(zhàn)略,？

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么,？你將如何克服,？該行業(yè)典型的回報率有多少？

(五)產(chǎn)品(服務)介紹

產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測,；產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的說明,，說明要準確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。

(六)人員及組織結(jié)構

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,，存在著人力資源管理、技術管理,、財務管理,、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié),。

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任,，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,，還應對公司結(jié)構做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任,；各部門的負責人及主要成員,；公司的報酬體系；公司的股東名單,，包括認股權,、比例和特權；公司的董事會成員,；各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,，你一定要給出充分的理由,。

(七)市場預測

應包括以下內(nèi)容：

1、需求進行預測,；

2,、市場預測市場現(xiàn)狀綜述；

3,、競爭廠商概覽,；

4、目標顧客和目標市場,；

5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

(八)營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，營銷策略應包括以下內(nèi)容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇；

(2)營銷隊伍和管理,；

(3)促銷計劃和廣告策略,；

(4)價格決策。

(九)制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀,；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；

3,、技術提升和設備更新的要求,；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃,。

(十)財務規(guī)劃

財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果,； 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。

(十一)風險與風險管理

(1)你的公司在市場,、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

(2)你準備怎樣應付這些風險,？

(3)就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機會,？

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展,？

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何,？

如果你的估計不那么準確,，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,，對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板【第五篇】：

一、 市場分析

長期以來,，國內(nèi)居民因生活水平較低,，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計,，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計,，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi),，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,，市場需求量年增幅有可能突破30%。

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,，20xx年國內(nèi)銷量估計為 400萬臺,，2002年為550萬臺，2003年達到700萬臺,，銷售額超過10億元,。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(2004年),，國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%,，市場空間巨大。

浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢,，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2．6億元,，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,、廣東一帶,，但其中小廠居多，多為仿制或oem,，自主研發(fā)能力不強,。

我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣,，冬季洗澡取暖一直是個大問題,。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便,、有效的取暖器具,。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,，市場潛力巨大,。

比照浴霸和暖風機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上,。

我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢,，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡,。

二,、我們的目標

我們的目標是，在20xx年制出樣品進入市場,，發(fā)展地市級以上代理商10-15家,，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額,，20xx年達到2000萬銷售額,，利潤率保持在30%--50%,。

三、資金使用

各種認證,、許可證,、商標：5萬元；

公司組建,、購買相關辦公用品,、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元,；

房租水電費,、人員工資(半年)：15萬元；

參加展會,、廣告費：10萬元,；

小批量生產(chǎn)成本(5000件)： 20--25萬元；

周轉(zhuǎn)資金：20萬元,。

合計：100萬元,。

四、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費用,，降低投資風險,，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設備,。本產(chǎn)品主要包括：桶體,，蓋子,，加熱盤,，漏電保護器，防干燒保護器,，開關,，蒸汽調(diào)解板，底座,，密封圈,。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元,，防干燒保護器1．5元,，開關0．5元，其余為塑料件,，價格15元,，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲,，運費等,，成本合計在40元以下,。

批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元,，估計兩年能收回投資并稍有盈利,。

(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能)

五,、銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡,，進行代理銷售,。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向,。

六,、合作方案

本專利項目是非職務發(fā)明，專利權為個人所有,。具體合作方式由雙方協(xié)商議定,。

七、原材料供應方案

可外協(xié)生產(chǎn),，無特殊要求,。

八、本項目的未來

由于本產(chǎn)品制造簡便,，門檻不高,，難免被人仿造。除了加強打假力度之外,，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段,。目前，已開發(fā)了兩款樣品,，準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇十五

同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)咨詢公司引進哈佛大學商學院的教育思維模式,，采用《贏在中國》語言咨詢和商業(yè)實戰(zhàn)形式，實行課堂教育,、模擬實戰(zhàn),、基地見習、導師幫帶聯(lián)動等方式,，并結(jié)合中國的國情和中小企業(yè)生存環(huán)境,，已經(jīng)開發(fā)和形成一套較為全面、系統(tǒng),、實用,、著眼于解決創(chuàng)業(yè)者所面臨的種種問題的“商練培訓營”。除了傳統(tǒng)的教育訓練之外,，還構建了一個商業(yè)的模擬環(huán)境，使想要創(chuàng)業(yè)的人能夠在這里預熱,，提前感受到這種氣氛，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識,。理論與實際相結(jié)合,，主講與互動相結(jié)合，實戰(zhàn)是我們對學員承諾,。旗下資深實戰(zhàn)專家顧問團隊提供全方位系列培訓,，一對一的現(xiàn)場診斷創(chuàng)業(yè)難題和企業(yè)難題，分享和完善經(jīng)驗,，擴大未來老板們的人脈圈,。同時，我們也將以為各層各類企業(yè),、組織單位和政府的事業(yè)發(fā)展,、管理改進和效率提升提供有實效的思想、知識和方案而努力,，成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢公司為了成為原創(chuàng)性管理技術,、投資技術和商學思想的策源地而努力奮斗。

董事長,、營銷經(jīng)理,、人力資源經(jīng)理、財務經(jīng)理

二

同創(chuàng)作為一個專業(yè)為大學生提供創(chuàng)業(yè)培訓咨詢的公司,，我們將堅持自己的理念,。取向：兼容并包、有容乃大!水的精神：

(1）,、接納八方來源,，終成其大!不拒絕任何加盟的沙石和物障，反而是夾裹前行,，壯大自己的力量，勇往直前!

(2）,、無論何時何地,，總是改變自己的形態(tài)不斷尋找出路!

(3）、任何時候遇到阻擋,，總是慢慢蓄積力量,，最后加以沖破!

(4）、歷經(jīng)千里萬里千難萬險,，始終不改變自己的本質(zhì)和前行的動力!風范：專業(yè),、內(nèi)斂,、大氣、深厚,。同時,，我們也將勇于肩負起企業(yè)的社會責任，更多的投入到社會事業(yè)中,。

大學生創(chuàng)業(yè)應該是有無限的機會,、無比的困難、無量的回報,。但是創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響,。在大學生就業(yè)形勢日益嚴峻的社會背景下采取有效措施，為大學生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境,，這對促進大學生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用,。中國教育原本就缺乏創(chuàng)業(yè)教育。中國學生不僅承擔風險的經(jīng)濟能力很脆弱,，而且承受挫折的心理素質(zhì)也較差,，這使得自主創(chuàng)業(yè)這條需要冒險的就業(yè)之路，少有人問津,。

現(xiàn)在大學生創(chuàng)業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都十分的復雜,。所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境，實際上就是創(chuàng)業(yè)活動的舞臺,。任何創(chuàng)業(yè)活動都是在一定的社會環(huán)境下進行的,，在我們的大學生邁向社會進人創(chuàng)業(yè)階段的時候，呈現(xiàn)在面前的就是一個巨大的時空舞臺,。在這個舞臺上,，諸多事物和要素互動聯(lián)系、碰撞,，形成了一個面面俱到的現(xiàn)實環(huán)境系統(tǒng),，因此創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學生就業(yè)形勢日益嚴峻的社會背景下,，采取有效措施,，為大學生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境，對促進大學生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用,。

1950年,，教育部實施高等學校院系調(diào)整，湖北高校數(shù)量從10所增至19所,，居全國第三位,。武漢現(xiàn)有普通高校70余所，其中“211工程”高校7所,，居全國前列,。2007年,，武漢地區(qū)在校大學生達104.11萬人，首次超過北京,、上海,，居全國各城市之首。2008年,，這一數(shù)據(jù)又有所增長,，穩(wěn)定了在校大學生數(shù)量居全國城市第一的位置。

資金是大學生創(chuàng)業(yè)的第一難題,，大學畢業(yè)生有的剛工作不久,，有的甚至連工作都還沒有，而大多數(shù)家庭又沒有足夠的實力來支持家中的孩子來創(chuàng)業(yè),。其實不僅僅是大學生創(chuàng)業(yè),，這對于大多數(shù)想要創(chuàng)業(yè)的人來說都是很難跨過的一個難坎!甚至于很多想要創(chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被擋住了。

國家對此出臺了相關的大學生創(chuàng)業(yè)貸款政策,，主要優(yōu)惠政策內(nèi)容有：

1,、各國有商業(yè)銀行、股份制銀行,、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款,。在貸款過程中，簡化程序,，提供開戶和結(jié)算便利,，貸款額度在5萬元左右。

2,、貸款期限最長為兩年,，到期后確定需要延長貸款期限的，可以申請延期一次,。

3,、貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔保最高限額為擔?；鸬?倍,，擔保期限與貸款期限相同。

大學生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法如下：

大學畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè),，需到創(chuàng)業(yè)實體所在地的當?shù)毓ど滩块T辦理營業(yè)執(zhí)照,，注冊資金(本)在50萬元以下的，可以允許分期到位,，首期到位的資金不得低于注冊資本的10%(出資額不得低于3萬元)，1年內(nèi)實際繳納注冊資本如追加至50%以上,，余款可以在3年內(nèi)分期到位,。如有創(chuàng)業(yè)大學生家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應的聯(lián)合擔保,，信譽良好、還款有保障的,，在風險可控的基礎上可以適當加大發(fā)放信用貸款,，并可以享受優(yōu)惠的低利率。

大學生自主創(chuàng)業(yè)第二個受到關注的地方在于稅務方面的問題,。我國的賦稅屬于比較高的國家,，而且稅收項目比較多，除了企業(yè)必須要繳納的國稅,、地稅和所得稅以外,，根據(jù)企業(yè)所從事的不同行業(yè)還會有一些其他的稅需要繳納。國家在大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策中對于稅收方面作出了以下規(guī)定：

4,、新成立的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務企業(yè)(國家*的行業(yè)除外),，當年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同)超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的,，經(jīng)相關主管稅務機關批準,，可免納所得稅3年。勞動就業(yè)服務企業(yè)免稅期滿后,，當年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的,，經(jīng)相關主管稅務機關批準，可減半繳納所得稅2年,。

除此之外,，具體不同的行業(yè)還有不同的稅務優(yōu)惠：

1、大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè),、信息業(yè),、技術服務業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務部門批準后,，可免征企業(yè)所得稅兩年,。

2、大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運輸,、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位,，提交申請經(jīng)稅務部門批準后，第一年免征企業(yè)所得稅,，第二年減半,。

3、大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè),、商業(yè),、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè),、物流業(yè),、倉儲業(yè)、居民服務業(yè),、飲食業(yè),、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位,，提交申請經(jīng)稅務部門批準后,，可免征企業(yè)所得稅一年。有了眾多免稅的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持,，相信廣大自主創(chuàng)業(yè)的大學畢業(yè)生,，在創(chuàng)業(yè)初期就能省下大量資金用于企業(yè)運作。

畢業(yè)生根本不知道有這一優(yōu)惠政策,。這方面的優(yōu)惠政策：

1,、員工聘請和培訓享受減免費優(yōu)惠。對大學畢業(yè)生自主創(chuàng)辦的企業(yè),，自當?shù)毓ど滩块T批準其經(jīng)營之日起1年內(nèi),，可以在政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務機構和公共職業(yè)介紹機構的網(wǎng)站免費查詢?nèi)瞬?、勞動力供求信息,，免費發(fā)布招聘廣告等。這一點有助于在創(chuàng)業(yè)初期獲得相關行業(yè)所需求的人才資源,。能夠幫助自主創(chuàng)業(yè)的大學畢業(yè)生以最低代價,，更容易地獲取所需專業(yè)人才。

2,、參加政府人事,、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務機構和公共職業(yè)介紹機構舉辦的人才集市或人才、勞務交流活動時可給予適當減免交費;政府人事部門所屬的人才中介服務機構免費為創(chuàng)辦企業(yè)的畢業(yè)生,、優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓,、測評服務。

以上大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策是為了鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè),，國家針對全國所有自主創(chuàng)業(yè)的大學生所制定的,。另外，各地政府為了扶持當?shù)卮髮W生創(chuàng)業(yè),，也出臺了相關的政策法規(guī),，而且因為更有針對性，所以更加細化,，更貼近實際,。

2008年，一場金融危機席卷全球，讓原本平穩(wěn)的市場經(jīng)濟環(huán)境遭遇寒冬,。各個行業(yè)迅速下滑,，失業(yè)率大幅上升,，各種經(jīng)濟恐懼數(shù)值蔓延在我們的周圍,。在這樣的大形勢下，武漢市提出了“全民創(chuàng)業(yè)”,，讓武漢的整體創(chuàng)業(yè)氛圍更濃厚了,。但是，在這個大動作中,，武漢市在相應的制度安排上也應該加強與完善,。這具體包括：

第一，為大學生創(chuàng)業(yè)者提供相關支持,，包括市場準入,、注冊審批、行政管理,、信息咨詢和公共服務等,，以保證創(chuàng)業(yè)活動順利進行。

第二,，建立面向大學生創(chuàng)業(yè)者的金融支持系統(tǒng),，例如小額貸款等。

第三,，為大學生創(chuàng)業(yè)者提供社會保障,。要使大學生創(chuàng)業(yè)精神高漲，必須建立健全社會保障機制,，為大學生創(chuàng)業(yè)者解除后顧之憂,。

第四，健全創(chuàng)業(yè)退出機制,。進入機制重要,，退出機制同樣重要。

武漢市高校在政府倡導“全民創(chuàng)業(yè)”的背景下,，紛紛著手進行大學生的創(chuàng)業(yè)教育,，但創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展成熟度和系統(tǒng)性水平不一。通過抽樣走訪武漢市五大高校的畢業(yè)指導中心,，對武漢市的高校創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀進行調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)各學校的創(chuàng)業(yè)指導工作，存在比較明顯的差異,。但目前來看,，大部分高校的創(chuàng)業(yè)指導中心正在創(chuàng)建與完善中，還有一部分高校的創(chuàng)業(yè)指導尚處在籌劃階段。這些狀況反映出創(chuàng)業(yè)教育在許多高校還處于萌芽狀態(tài),，基本屬于“業(yè)余教育”,，沒有引起學校相關部門的重視，折射出國內(nèi)創(chuàng)業(yè)教育的缺失,。

創(chuàng)業(yè)意識需要從小培養(yǎng),，而學校在這方面起到不可估量的作用，開設形式多樣的創(chuàng)業(yè)教育也就迫在眉睫,。然而,，在就業(yè)形勢越來越嚴峻的情況下，我國高等教育除了開展創(chuàng)業(yè)教育外,，還應盡快轉(zhuǎn)變觀念,，從過去的被動性就業(yè)教育轉(zhuǎn)變到開拓性創(chuàng)業(yè)教育，大力培養(yǎng)學生的自主創(chuàng)業(yè)意識與能力,，從而有效地改變畢業(yè)生就業(yè)困難的被動局面,。

從1999年7月李玲玲領到了中國大學生創(chuàng)業(yè)風險金成為中國大學生創(chuàng)業(yè)第一人，到如今政府呼吁“全民創(chuàng)業(yè)”,，武漢一直就和“大學生創(chuàng)業(yè)”聯(lián)系在了一起,。政府和學校也在積極引導大學生正確創(chuàng)業(yè)，著力營造鼓勵創(chuàng)新,、允許失敗的寬松環(huán)境,，既鼓勵、贊賞成功,，更關注,、體諒失敗，不以成敗論英雄,，對大學生創(chuàng)業(yè)者做出的努力和創(chuàng)業(yè)精神都予以積極的肯定和尊重,。輿論環(huán)境整體而言比較理想。大眾媒體在大學生創(chuàng)業(yè)過程中也起著重要的作用,。大眾媒體是大學生取得信息的重要媒介,，大眾媒體應該從事實出發(fā)，不要過分夸大創(chuàng)業(yè)中的成功事例,，應盡量客觀,、全面地向大學生提供創(chuàng)業(yè)的知識和信息，使大學生創(chuàng)業(yè)盡快走向理性化,，減少不必要的損失,。這樣一來，才能形成大學生創(chuàng)業(yè)者與輿論環(huán)境之間的雙向良性互動,。創(chuàng)業(yè)環(huán)境得到了優(yōu)化,，社會鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)與大學生渴望創(chuàng)業(yè)成功之間也就找到了更加合理的契合點,。

在大學生創(chuàng)業(yè)的微觀環(huán)境主要就是自己的創(chuàng)業(yè)流程的一個詳細的分析，具體如下：

比如,，要在市區(qū)開一個賣牛仔褲的店,，開店之前要制定一份計劃書。制定營銷計劃時要將各個環(huán)節(jié)相互聯(lián)系構成一個完整的內(nèi)部環(huán)境,，各個環(huán)節(jié)的分工是否科學,，協(xié)作是否和諧，目標是否一致,，都會影響營銷決策和營銷方案的實施,。

顧客群的不同直接影響價格的定位，所以人流量是在創(chuàng)業(yè)前最看重的一點,。而我們這次創(chuàng)業(yè)培訓的主要對象就是大學生。

大多數(shù)學生選店址會選一些比較熟悉的環(huán)境,。如將店址選在大學附近,，或者是交通比較便利的地區(qū)。而這次的培訓以大學生為顧客群,，培訓中心也將以大學周邊地區(qū)為主,。在公司成熟后，將在一些商業(yè)區(qū)建立主要針對社會人員的創(chuàng)業(yè)培訓,。

大學生的產(chǎn)品一開始沒有經(jīng)驗也沒有固定顧客,，要吸引顧客就只有將產(chǎn)品的定價降低，比別人獲得更多的競爭力,。而創(chuàng)業(yè)培訓則需要依據(jù)公司的實力,，定價也主要是依據(jù)公司的培訓實力。但大學生并沒有太強的經(jīng)濟實力,，所以,，定價需要適中。

2010年,，我國高校應屆畢業(yè)生大約630萬人,，加上歷年未就業(yè)的大學生。需就業(yè)的大學生接近千萬,，再創(chuàng)歷史新高,。面對如此困境，大學生自主創(chuàng)業(yè)將成為重要的就業(yè)形式,。因此.有必要利用swot方法對我國大學生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境進行綜合的分析,，找出制約創(chuàng)業(yè)成功的問題所在。

(1)當代大學生自主創(chuàng)業(yè)意識較強,，對創(chuàng)業(yè)有著濃厚的興趣,，渴望成功,，充滿生命活力，有創(chuàng)業(yè)的激情和夢想,。

(2)大學生想通過創(chuàng)業(yè)展示自我生命的價值和才能,，為社會和自己創(chuàng)造財富。

(3)當代大學生有較好的文化素養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)潛能,，他們往往在人際交往,、協(xié)調(diào)溝通、想象空間,、運動空間,、團隊合作、組織管理,、敢想敢干等方面表現(xiàn)出較強的才華和活力,，在非智力因素和創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)方面有較大的優(yōu)勢。

(1)大學生創(chuàng)業(yè)的積極主動性不夠,。很多大學生都是在找不到合適的工作前提下,，才會去考慮創(chuàng)業(yè)。

(2)當代地方高校大學生對自己的創(chuàng)業(yè)能力缺乏客觀的評價,，在心理上對創(chuàng)業(yè)的難度準備不足,，很多學生都帶有急功近利的思想，總是希望自己能通過創(chuàng)業(yè)快速發(fā)財,，缺乏長期創(chuàng)業(yè)心理準備,，對在創(chuàng)業(yè)過程種要遇到的風險和困難預計不足。

(3)地方高校有不少大學生形成了個體學習的智障,，成為創(chuàng)業(yè)行動的絆腳石,。

(4)不少地方高校大學生對創(chuàng)業(yè)有心理障礙。主要表現(xiàn)在：怕苦怕累,。怕競爭,，不愿從基層干起，在做人做事方面欠缺等方面,。害怕失敗,，怕出差錯。怕丟臉,，死要面子,，對自己缺乏自信，低估自己,。不敢接受挑戰(zhàn),，不敢嘗試冒險?？倱淖约翰恍?缺乏敏感度,，事事漠不關心,。不善觀察和思考。

(1)具備一定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件,。國家的相關法律制度和政策逐步健全和完善,，為大學生創(chuàng)業(yè)提供了法律制度保障。大量的基礎服務機構和設施如電力,、通信,、交通、金融,、保險等條件也得到改善并逐步完備,，為自主創(chuàng)業(yè)提供了較好的環(huán)境和條件。

(2)高校的支持,。為解決大學生就業(yè)難的問題,，各高校及其就業(yè)指導部門也作了大量的工作。如開設大學生創(chuàng)業(yè)選修課,。邀請創(chuàng)業(yè)成功人士談創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，讓大學生掌握創(chuàng)業(yè)的基本政策和知識;開展大學生創(chuàng)業(yè)策劃大賽。創(chuàng)業(yè)論壇等活動,，培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)興趣，在實踐中鍛煉學生的創(chuàng)業(yè)能力,。

(1)越來越大的創(chuàng)業(yè)競爭壓力,。大學生創(chuàng)業(yè)，可能會面臨同學,、校友的競爭,，傳統(tǒng)從業(yè)者的競爭。來自大陸以外地區(qū)和國家大學生的創(chuàng)業(yè)競爭,，尤其是港,、澳、臺地區(qū)的大學生的競爭,。

(2)大學開設的創(chuàng)業(yè)教育課程少,，也缺乏對大學生創(chuàng)業(yè)能力的訓練，造成大學生自主創(chuàng)業(yè)缺乏相關的氛圍和環(huán)境,。

(3)經(jīng)濟危機的威脅,。在這種全球經(jīng)濟衰退的大環(huán)境下，社會創(chuàng)業(yè)政策保障不力,、創(chuàng)業(yè)環(huán)境不善也是—個不容忽視的原因,。

(4)從家庭來看。很多家長要求自己的孩子有一份安穩(wěn)的工作,，而不要一進社會就承擔太大的風險,。這種潛在的對創(chuàng)業(yè)不信任的社會心理對想創(chuàng)業(yè)的大學生來說無疑是一種巨大的心理壓力,。

現(xiàn)在大學生創(chuàng)業(yè)是一種趨勢，雖然有優(yōu)勢和機遇但同時也存在劣勢和威脅,。大學生在創(chuàng)業(yè)的同時要根據(jù)自己的特點,，抓住機遇發(fā)揮優(yōu)勢，要找出具體的不足,，制定方案解決威脅與困難,，從而實現(xiàn)自己的人生目標。

很多大學生認為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè),，在就業(yè)高峰,，給自己一片更廣闊的天地。很多人還認為在今后的社會中,，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學生畢業(yè)后就業(yè)的首選,。自己認為實現(xiàn)自我價值是證明自己的最好途徑,。一些自我意識很強的學生，不愿意庸庸碌碌,，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力,。在一些單位由于制度的約束，無法按照自己的想法來做事,，創(chuàng)業(yè)可以有一個空間來發(fā)揮,，來實現(xiàn)自我價值，得到社會的認可,。處于“經(jīng)濟”的社會——經(jīng)濟原因也是大學生選擇自主創(chuàng)業(yè)的一個重要原因,。因此，大學生創(chuàng)業(yè)培訓也就成為了一個新興的市場,，同創(chuàng)也將會盡快在這個市場上站穩(wěn)腳跟,，成為大學生創(chuàng)業(yè)培訓的領導者。

大學生的自我意識已相當成熟,，有自我的價值判斷,，因而受電視廣告等媒體的影響相對較少。網(wǎng)絡信息渠道的暢通,，為大學生自主消費提供了必要的物質(zhì)基礎,。多數(shù)大學生主動通過同學，家庭,，及網(wǎng)絡等獲得所需商品的信息,。大學生敢于創(chuàng)新，思想活躍,，有多元的價值目標,，同時擁有科學知識,，極強的好奇心和敏感性，較強的學習能力,，勇于嘗試和探索,，因此對新產(chǎn)品有較高的敏感度。然而因心理的不完全成熟,，消費經(jīng)驗和技巧的缺乏,，大學生容易進入從眾消費沖動消費等誤區(qū)。

在消費者對商品或勞務的認識過程中,，產(chǎn)生的滿意或不滿意,，高興或不高興的心理體驗，構成有特色的對商品或勞務的感情色彩,。大學生充滿激情,，熱情奔放，道德感也比較完善,，擁有較高的審美觀,。感情力大大增強，但自制力仍薄弱,。多數(shù)大學生能理性地思考和行動,，調(diào)節(jié)自己的沖動，理性地消費,。但心理的不完全成熟,，自制力不強，易受情緒和外界的干擾,，沖動性和情緒性消費依然存在。年齡的增長,，眼界的擴大,，知識經(jīng)驗的豐富和思維水平的提高，自我情感體驗多樣性,。感情和理智,，沖動和克制并存的狀態(tài)，在特殊的環(huán)境下,，易于感情沖動,，在購買商品時，受商品式樣和他人的影響,，跟著感覺走,。

消費者在購買活動中有目的，自覺地支配和調(diào)節(jié)自己的行動,，努力克服各種困難,，從而實現(xiàn)既定購買目的過程,，既有計劃地實施購買決策過程，大學生心理發(fā)展期,，意志尚未定型,，果斷性品質(zhì)有較大的發(fā)展，但缺乏恒心和毅力,。大學生能根據(jù)自己的需求出發(fā),，根據(jù)自己的支付水平和商品供應情況。自覺性提高,，但惰性存在,。

在社會生活中，大學生是個很特殊的群體,。一方面,，他們離開親人，有的人甚至千里迢迢地來到自己理想的大學繼續(xù)深造,、增長才干,，過著相對獨立的生活;另一方面，他們消費的經(jīng)濟來源主要來自家庭,，家庭收入越高,，對學生的供給越多。目前大學生的消費來源仍以家庭供給為主,。

大學生處于消費成長期到成熟期的過渡時期,，一方面表現(xiàn)得求新求異、富有好奇心,，對外界新事物的接受能力特別強,。于是在社會許多新穎玩意的吸引下，“試一試”的想法成了這種心理的源泉,。因此他們往往走在了朝流的前列,，同時又追求個性，喜歡做把自己打扮得與眾不同,，或是購買一些與眾不同的物品,，以求引人注意,達到一種自我滿足的效果。

目前許多年輕人都是“追星族”,，大學生也是如此,。于是，他們便把生活費的一部分用在購置自己偶像的磁帶或cd上,畫報,，娛樂報,，還有一些專業(yè)雜志等和明星有關的東西。另外還有上網(wǎng)，其實每個大學生都會有這樣一筆開支,，只是或多或少,。總的來說,，大學生容易在自己喜歡的事情上花錢,，主要消費對象與自己的興趣愛好有關。

有人說,，大學校園是最時尚的地方,。他們總喜歡時尚消費，比如旅游,、電腦,、和手機消費，再次是發(fā)型,、服裝,、飾物、生活用品,，大學校園中都不乏追“新”族,。特別是女生們的服飾，不要很多錢,，但是搭配很現(xiàn)代,、很時尚。她們在選購服飾的時候,，大部分學生都想花不是很多的錢,，去購買那些有一定知名度品牌的衣服，結(jié)果呢,，實在是喜歡,，一狠心，花一個不低的價格把它給買下來了,，過后卻難過好幾天,，在選購其它東西的時候也是一樣的。男孩子就有些區(qū)別了,，他們一般是準備已久，根據(jù)手頭情況去購買相對較高檔次的品牌,，也不會太計較已花掉的錢,。由此可總結(jié)出兩句話，男生少購買,，大品牌,，強出手;女生多出動，中品牌，軟上手,。

不同的校園環(huán)境也會有不同的消費習慣,，這跟校園內(nèi)的氛圍有關。如某人搞了一個發(fā)型,，大家覺得不錯,，在理發(fā)的時候也就自然會想到那種效果。其它還包括穿著消費,，運動消費等,，都有一定的從眾性，但也要注意各校的差異性,。

身在周圍都是同齡人的環(huán)境中,，加之有不少學生的家境不錯，特別容易出現(xiàn)攀比的風氣,。這便使許多人產(chǎn)生了“別人有什么,，我也要有什么”的想法，別人去那家高檔餐館吃飯,，我也就想去,，再加上時下的某些時尚主題，促進了這種心理的形成,，跟進了流行大軍,。明顯的主要有，購買一些流行產(chǎn)品及吃喝玩樂方面,，而這樣的東西一般又比較花錢,，但有的同學就把它當作一種身份的體現(xiàn)，愿花很大的代價來購買它,。

在大學里,，禮尚往來是很重要的消費力，今天你過生日,，我得送禮給你,，你請我吃飯。明天輪到我過生日或是有什么喜事,，你又得大手筆的還我,，還有的是一幫學生，某天某個人請大家吃飯,，或是消費什么,，隔幾天另一個人覺得自己要還禮，又是一幫人出來消費,，結(jié)果是一個接著一個,，并不斷循環(huán)，這樣極大地擴大了消費的量。

這種心理特點的形成是基于前面幾種心理的,，且從眾性心理起了主導作用,。另外，受許多商家看準學生的這種消費心理而推出許多商品之類因素的影響,，導致大學生消費的無的放失,。比如：某歌星推出一張新專輯，某運動品牌有新的款式上市,，不用很長時間,，便會“你有我有全都有”。其實所買的商品是否實用,或是否有使用價值,，在購買時學生不一定會去多考慮,。“見好就買”似乎已經(jīng)成了當代大學生消費的重要特征,。

大學生消費也具有年輕人所共有的特點,，即在購買物品時，有時候容易產(chǎn)生沖動購買,，例如他們?nèi)菀资軓V告促銷的影響,，明明本身就沒打算過要購買這種產(chǎn)品，但當時推銷員說得很好,，或是看到廣告很有吸引力,，而突發(fā)其想地要購買,，結(jié)果買后又后悔了,。

男大學生的消費一大部分是用于交往,，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生和女生在一起就特容易花錢,，細心的人不難發(fā)現(xiàn),，一些酒吧、中檔餐館及一些公共消費的地方,，絕大多數(shù)都是男女生共同消費,，而且在這個時候，男生一般都不太在乎花多少錢,，只要高興就好,，所以消費完以后，皆大歡喜,。而同種性別的人在一起就不一樣了,，特別是女生，可能會少于平時的消費量,。

相信念過大學的人，都知道當代大學生是最會哭窮的，不管他是否很有錢,，但還是總叫說沒錢,，每當?shù)搅嗽履蚴菍W期結(jié)束的時候,，有的甚至在開學一半,，就開始叫著沒飯吃了。其實他們都是很有錢的人,，一開始的時候總認為自己有很多錢,，有些東西看起來也不是要很多錢，又好像很實用,，結(jié)果見到好的東西就是想購買,，后來打開錢包才發(fā)現(xiàn)，原來錢這么不經(jīng)花,。當意識到要節(jié)省的時候,，錢也就快差不多了。因此他們也就開始大喊窮了,，殊不知是當初自己用錢沒計劃好,。這是許多有錢大學生們的一個通病。

走出學校面向社會,，努力跟上并適應外邊世界步伐已成為大多學子的目標,。旅游、電腦,、手機等已成為大學生消費的熱點,。網(wǎng)絡調(diào)查表明，被問及在經(jīng)濟條件許可時最想做的事情是什么,，60%以上的人選擇旅游,，其次是買電腦。

從本次調(diào)查數(shù)據(jù)的資料中可以看出,，無論是大學生基本生活費中的衣食住行還是人際交往以及旅游,、購買手機的動機，都帶有濃厚的實用色彩,。

越來越多學生,、甚至有部分貧困生加入高消費行列，購買昂貴的mp3,、電腦,、手機等用品，這種趨勢在一定程度上有所蔓延,。

校園中貧困生人數(shù)的增加使高校學生消費差距明顯增大,。很多消費水平很低,，甚至連基本的生活費都難以保證。

親愛的同學們：

您好!為了更好地了解大學生創(chuàng)業(yè)的想法,，以及收集大學生在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的實際問題,，我們特此做如下調(diào)查，希望您可以認真填寫,。同時非常感謝您在百忙中填寫這份問卷!

1,、您的性別是

a、男b,、女

2,、您現(xiàn)在讀大幾了?

a、大一b,、大二c,、大三d、大四

3,、您在大學里或是大學畢業(yè)后是否打算過自己創(chuàng)業(yè)

a,、完全沒有b、有,，但沒有嘗試過c,、有，而且嘗試過

4,、您對大學生創(chuàng)業(yè)的看法是

a,、贊同，是實現(xiàn)理想的一個途徑

b,、反對,，因為存在很多風險

c、創(chuàng)業(yè)要理性

5,、您認為大學生創(chuàng)業(yè)需要具備哪些素質(zhì)

a,、強烈的挑戰(zhàn)精神 b、出色的溝通和交際能力

c,、較好的專業(yè)知識d,、管理及領導藝術

6、您對創(chuàng)業(yè)的政策了解嗎

a,、熟悉b,、比較熟悉c、了解一點d,、一點不知

7,、您認為當前大學生創(chuàng)業(yè)的社會環(huán)境怎么樣

a、很好b,、一般c,、較差

8,、您認為您所學的專業(yè)創(chuàng)業(yè)前景大嗎

a、有b,、不大c,、基本沒有d、不清楚

9,、您認為大學生創(chuàng)業(yè)的吸引人的原因是

a、對金錢和自由的渴望b,、能使個人獲得成長和發(fā)展

c,、最大限度的實現(xiàn)自我d、挑戰(zhàn)自己的能力e,、提升社會地位

10,、你認為大學生在創(chuàng)業(yè)的過程中最大的障礙是什么

a、家庭的經(jīng)濟條件b,、專業(yè)技術知識及個人能力

c,、社會關系d、學校提供的鼓勵和支持

11,、您對自己的就業(yè)前景是一種什么感覺

a,、自信b、迷惘c,、有壓力d,、賭一把

12、當您在創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)資金不足等財務問題時你會

a,、向政府申請資金b,、向銀行貸款

c、向親朋好友借錢d,、自己積累

13,、您認為大學生創(chuàng)業(yè)最需要的是什么

a、個人或團隊研究成果或?qū)＠?/p>

b,、個人強烈的價值觀志向

c,、大學生創(chuàng)業(yè)基金支持

d、學校提供的各類創(chuàng)業(yè)培育和服務

e,、得到社會化的管理和服務

創(chuàng)業(yè)培訓在行業(yè)劃分中屬于服務業(yè),，并且它與其他服務業(yè)產(chǎn)品有著相似的特點，它們都沒有實質(zhì)的產(chǎn)品,，以提供服務為主,。而培訓行業(yè)的培訓產(chǎn)品都有著相似性。在企業(yè)成立初期,，不可能推出太多的產(chǎn)品,，這樣就會帶來很大的成本,。所以，本公司將推出創(chuàng)業(yè)培訓的核心課程系列,。品牌也將都以同創(chuàng)命名,，借以迅速提升知名度。

比爾蓋茨根據(jù)社會的趨勢和自己的遠見,，成立了自己的第一家軟件公司,，并成為世界首富。因此誰提前預測了發(fā)展趨勢,，預先站了位,，誰就占領了制高點。

姚明不是奧運冠軍,，可是姚明的收入?yún)s比許多奧運冠軍的收入還高,。為什么?

因為他的行業(yè)是籃球，籃球的市場比較大,。這一點就足以證明：不是每個行業(yè)賺的錢都一樣多,。預測大趨勢，就能找到大商機;預測小趨勢,，只能找到小商機,。商機有方法，創(chuàng)業(yè)有思路,。本課程將介紹21世紀的主要商業(yè)趨勢和各種產(chǎn)業(yè)趨勢,。根據(jù)這些趨勢去做相應的企業(yè)，成功的可能性就更高,。創(chuàng)業(yè)者(老板)抓住趨勢,，就像坐上云霄飛車一樣成就創(chuàng)業(yè)者百萬，千萬,，億萬的夢想,。

價格：458元。

定價方法：隨行就市定價法,。市面上同類型的公司該項目培訓產(chǎn)品的價位差不多都在400元上下,，本公司由于剛成立不久，不適宜把價格定的過高或者過低,，因此選擇隨行就市定價法,，制定和同行業(yè)差不多的價格是比較合理的。

價格：500元,。

定價方法：目標收益定價法,。該子產(chǎn)品的實際成本并不高，目的在于培訓學員敏銳的洞察力,，發(fā)現(xiàn)好的宣傳機會與方法,。教材,，實訓，老師,，人工費等都不算高昂,，對該產(chǎn)品本公司有一定的'預期目標收益。

定價：300元,。

定價方法：成本加成定價法,。營銷培訓項目為本公司的拳頭產(chǎn)品，我們會請國內(nèi)最優(yōu)秀,，最有知名度的營銷大師前來教學,。相應的培訓成本會比較高昂，為保證正常的收益,，因此必須采取一定的成本加成定價。根據(jù)當時的市場行情,，制定該產(chǎn)品價格,。

同樣的產(chǎn)品，貼不貼品牌的標簽對消費者而言完全不用,。同樣的一雙鞋,，貼上耐克一個勾，立即身價數(shù)百,，不但價格完全不一樣,，而且大受歡迎;如果沒有耐克的標志，幾十元市場也許也無人問津,。在國內(nèi)市場上,，一千多元一套西服已經(jīng)相當不錯了，可是貼上“皮爾?卡丹”的品牌,，同樣的質(zhì)量,，就變成七八千上萬元了。河北保定某企業(yè)生產(chǎn)的老板杯,，自己賣不到10塊錢,，可日本企業(yè)貼上自己品牌后，一轉(zhuǎn)手賣40多塊,，并且又賣回我們中國,。為什么會出現(xiàn)這樣的結(jié)果呢?是因為這些品牌具有很大的優(yōu)勢。本課程將會告訴你打造起這樣的品牌,。

價格：568元,。

定價方法：心理定價與尾數(shù)定價。該產(chǎn)品實際利潤較多,，主要利用人們?nèi)粘５淖非蠹男睦?，期望在打造的自己公司品牌的時候圖個吉利,，因此制定該價格。

2004年胡潤富豪排行榜：排名第一的是國美老板,，只有35歲,，排名第二是做網(wǎng)絡游戲的陳天橋，只有31歲,，排名第七的是網(wǎng)易丁磊,，只有33歲。這些年輕人憑借一個優(yōu)秀的商業(yè)模式,，加上海外的資本,，一夜之間創(chuàng)造的財富，是過去搞制造業(yè)的老板幾十年的總財富,。

定價：800元整,。

定價方法：認知價值定價法。該產(chǎn)品是本公司價格最為昂貴的一項培訓產(chǎn)品,，關鍵在于我們對其賦予的附加價值以及在人們心中的認知度與認同度,。我們會與國內(nèi)出名的商學院合作，所針對招收的學員也以商界精英為主,，是積累人脈,，創(chuàng)建關系網(wǎng)的絕佳場所。在人們心中的認知價值高,，因此制定該價格,。

雖然說，低廉的價格是創(chuàng)業(yè)初期很多公司的價格戰(zhàn)略,。但是,，作為培訓行業(yè)，過低的價格反而會讓消費者質(zhì)疑培訓的質(zhì)量,。我們的主要消費對象是在校大學生,，因此必須有合適的價格可以相信我們的實力，同時,，又不會對高價望而卻步,。

通過幾天的培訓，學員的收獲：

1,、可以找到賺錢的商機;

2,、可以讓學員撰寫專業(yè)商業(yè)計劃書，為企業(yè)做好融資的準備,，尤其吸引風險投資;

3,、能夠認識專家、學者、企業(yè)家,、成功商人;

4,、可以結(jié)交上百位創(chuàng)業(yè)朋友，現(xiàn)場建立創(chuàng)業(yè)者關系網(wǎng),，擴大創(chuàng)業(yè)人脈,。

渠道通常指水渠、溝渠,，是水流的通道,。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領域，引申意為商品銷售路線,，是商品的流通路線,，所指為廠家的商品通向一定的社會網(wǎng)絡或代理商而賣向不同的區(qū)域，以達到銷售的目的,。故而渠道又稱網(wǎng)絡,。渠道有長渠道與短渠道之分。選擇合適的渠道,，將可以更快的將產(chǎn)品送到消費者的手中,。

直接分銷渠道又叫零級渠道。是指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商換屆,，直接將產(chǎn)品銷售給目標客戶或者消費者。我們公司的產(chǎn)品主要是針對在校大學生的創(chuàng)業(yè)培訓,，所以,，公司也將會在初期，直接同高校聯(lián)系,，省去中間的學校代理環(huán)節(jié),，降低成本。

間接分銷渠道是相對于直接分銷渠道而言的,。是指制造商對產(chǎn)品的分校是在分銷商和營銷中介機構下實現(xiàn)的,。隨著市場的開放和流通領域的多樣化發(fā)展，間接分銷渠道已經(jīng)成為主要的銷售方式,。我們公司在發(fā)展到一定規(guī)模后,，當在社會上取得一定的知名度后，將會在各個高校中招聘校園代理,，對公司的培訓業(yè)務進行宣傳,。同時，與校方聯(lián)系,，定期舉行一些大學生創(chuàng)業(yè)培訓講座,。

根據(jù)每一渠道層次里使用的分銷商數(shù)量的多少，營銷渠道又可以劃分為寬渠道和窄渠道。寬渠道就是企業(yè)使用的同類中問商數(shù)量多,，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣,。反之，就是窄渠道,。通常,，營銷渠道的寬窄是相對而言的。受產(chǎn)品性質(zhì),、市場特征和企業(yè)營銷戰(zhàn)略等因素的影響,，營銷渠道的寬度結(jié)構大致有三種類型：

1)密集分銷策略

密集型渠道是制造商通過盡可能多的批發(fā)商、零售商,、經(jīng)銷其產(chǎn)品所形成的渠道,。密集性渠道能擴大市場覆蓋面，使眾多的消費者隨時隨地買到產(chǎn)品,。日用消費品由于目標消費者分布廣,，因此多采用密集分銷策略。作為培訓公司,，我們的主要消費者是大學生,，就需要在一些比較大的學校選擇代理。而對于其周邊的小一些的高校,，可以適當?shù)倪x擇優(yōu)秀學生作為代理,，或者之間依托大型高校進行輻射。

2)選擇分銷策略

即制造商在特定的市場內(nèi)有選擇地直接動用一部分分銷商銷售自己的產(chǎn)品,，選擇分銷策略是企業(yè)對市場的控制較強,、成本較低，即可獲得適當?shù)氖袌龈采w面,，又保留了渠道成員的競爭,，防止分銷商的懶惰。但分銷商之間易發(fā)沖突,。

3)獨家分銷策略

即制造商在一定的地區(qū),、時間只選擇一家分銷商銷售自己的產(chǎn)品。一般是高價晶和特色商品,。他的優(yōu)點是對渠道的控制力強,，其渠道成本低;缺點是渠道內(nèi)缺乏競爭，市場覆蓋面小,。

此外,，依據(jù)企業(yè)使用渠道的廣度還可以將營銷渠道劃分為單渠道和多渠道。單渠道是指企業(yè)選擇的銷售渠道單一,，或者由經(jīng)銷商包銷,，或者完全由自己直接銷售,。多渠道則是指企業(yè)選擇多種銷售渠道的組合，即可以采取直接渠道與間接渠道組合,，又可以采取多級渠道組合等等,。多渠道可擴大產(chǎn)品的市場覆蓋面、降低渠道成本和更好地適應顧客要求,。我們公司將選取多渠道的銷售方式,。

同創(chuàng)公司是一家新成立的培訓公司，公司致力于促進大學生創(chuàng)業(yè)的工作,。公司的愿景是：全程輔導式增值培訓和咨詢式培訓將幫助每一個有著創(chuàng)業(yè)之心的大學生開創(chuàng)自己的一片天地,。公司的使命是：不斷造就大學生自我學習能力，以專業(yè)的水準滿足個人創(chuàng)業(yè)能力培訓需求與目標,。以卓越的服務,，滿足客戶的期望。為了實現(xiàn)擴大武漢市場的知名度和培訓市場的占有率特進行此次廣告策劃,。

國際金融危機對我國就業(yè)的不利影響還沒有消除,，如果說2010年是我國經(jīng)濟最困難的一年，2011年可能是最復雜的一年,，整個宏觀層面就業(yè)形勢就很嚴峻,。那么，2011年的畢業(yè)生人數(shù)650萬,，再加上往屆沒有實現(xiàn)就業(yè)的,，需要就業(yè)的畢業(yè)生數(shù)量之大可想而知。注重大學生的專業(yè)知識和職業(yè)技能培訓,，幫助大學生盡快就業(yè),，適應社會需要。同創(chuàng)公司根據(jù)創(chuàng)業(yè)需要所提供的6大產(chǎn)品系列,，將會充分的滿足每一個有著創(chuàng)業(yè)想法的大學生。并幫助他們成就自己的一片天地,。

武漢所擁有的各類高校數(shù)量位居全國前列,，并且有著全國最多的大學生。這次的廣告投放也主要集中在武大,，華科,，華師幾所全國知名高校以及黃家湖，大花嶺等幾所大學城,。這樣,，可以充分利用上述地區(qū)的大學生，擴大同創(chuàng)公司的知名度,。并借助這些大學和大學城建立培訓中心和招聘校園代理,，最大程度的擴大消費群體。

這次的推廣廣告活動為期3年，將在3年內(nèi)讓80%以上的武漢大學生知道同創(chuàng)的品牌,，并占領25%的武漢大學生培訓市場份額,。爭取能夠在這段時間，通過創(chuàng)業(yè)大賽等方式推出幾位“創(chuàng)業(yè)之星”,。

有創(chuàng)業(yè)需求的廣大在校大學生

往屆大學生

希望得到創(chuàng)業(yè)相關知識的大學生

這次廣告活動的時間較長,，將以使用公交車身廣告，公交候車廳廣告為主,，輔助傳單,，電視媒體相結(jié)合的方式進行廣告推廣。

在上述大學和大學城附近將選擇12條主要公交線路;并在其附近選擇2處公交站臺進行宣傳;定期向所選大學和大學城發(fā)放同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)培訓的廣告宣傳單并附送精美公司簡介書簽;對武漢公共頻道《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目進行贊助,，并合作推出同創(chuàng)公司及所組織的創(chuàng)業(yè)競賽的相關訪談系列,。

以爭創(chuàng)“江城創(chuàng)業(yè)之星”為主題，開展一次武漢大學生創(chuàng)業(yè)大賽,，借此宣傳同創(chuàng),。并在活動初期對所有參賽選手進行創(chuàng)業(yè)只是培訓，培訓全程將在同創(chuàng)各個培訓中心開展,?；顒尤虒⑦M行直播，并在隨后與《創(chuàng)業(yè)訪談》的節(jié)目進行探討,，完善同創(chuàng)的系列訪談,。

活動前期，使用公交廣告和傳單進行宣傳;傳單的贈品以介紹創(chuàng)業(yè)小知識的書簽為主

活動中期,，以《創(chuàng)業(yè)論壇》的訪談節(jié)目為主,。

公交車體廣告及站臺廣告(208萬元)

一共選擇12條線路，每輛車的全車身廣告媒體費8000元/輛,，制作費為6500元/輛,。每條線路選擇10輛公交車，從武漢選擇20個比較大的高校,，每個高校附近設置2個公交站臺候車廳廣告板,，合計20個公交站臺廣告板。公交車站臺候車廳廣告板：8500元/塊(媒體費+制作費)

合計：10*12*(8000+6500)+20*2*8500=208(萬元)

傳單及贈品(10萬元)

《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目(50萬元)

機動費用(10萬元)

銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷,、廣告,、公共關系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,，引起他們的注意和興趣,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的,。企業(yè)將合適的產(chǎn)品,，在適當?shù)攸c,、以適當?shù)膬r格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷,，即推銷員和顧客面對面地進行推銷;另一種是非人員推銷,，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告,、公共關系和營業(yè)推廣等多種方式,。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用,。此外,，目錄、通告,、贈品,、店標、陳列,、示范,、展銷等也都屬于促銷策略范圍。一個好的促銷策略,，往往能起到多方面作用,，如提供信息情況，及時引導采購;激發(fā)購買欲望,，擴大產(chǎn)品需求;突出產(chǎn)品特點,，建立產(chǎn)品形象;維持市場份額，鞏固市場地位等等,。

借用大量的廣告宣傳,，提升同創(chuàng)公司的知名度。為中期公司與武漢其他大型培訓機構合作,，進行中期的“創(chuàng)業(yè)大賽”活動提供支持,。具體依據(jù)廣告策劃書的前期，通過公交車身廣告,、站臺廣告和校園傳單的方式推動同創(chuàng)公司的此次“創(chuàng)業(yè)大賽”,，在校園中起到造勢的目的。在形成一定的影響力后,，派出公司代表開始與武漢其他培訓機構和電視臺商討合作事宜,。前期以宣傳公司自身為主,。

在取得合作伙伴后,，開始在前期的宣傳基礎上，進行“創(chuàng)業(yè)大賽”的宣傳,，并在顯著位置表明合作伙伴,。提升活動的知名度和可信度,，吸引大量大學生參加大賽。校園的傳單宣傳也轉(zhuǎn)向大賽活動的介紹,，讓更多的大學生參加到活動中,。大賽初期的準備也將在這一階段進行。同創(chuàng)將為每一個參賽選手進行為期2個月的創(chuàng)業(yè)知識培訓,。同時,，網(wǎng)絡媒體和電視媒體開始介入宣傳。

“創(chuàng)業(yè)大賽”將在這一階段隆重舉行,。促銷宣傳將轉(zhuǎn)移到大賽的活動本身,，大賽將進行全程跟蹤報道。推出像“贏在中國”類似的電視節(jié)目,，并邀請商界的知名人士擔任現(xiàn)場評委,。在大賽結(jié)束后，則以大賽中產(chǎn)生的“創(chuàng)業(yè)之星”為企業(yè)的形象代言,，升入校園進行宣傳講座,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇十六

關于大學生創(chuàng)業(yè)計劃書范文怎么寫，下面小編整理推薦

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書優(yōu)秀范文

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果,。

一,、創(chuàng)業(yè)計劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準,。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務,、生產(chǎn),、人力資源等職能計劃的綜合。 寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

(一)關注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二,、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

以下十一個方面：

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性,，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象,。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷,。計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產(chǎn)管理計劃;

財務計劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明,、生動,。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

(三)企業(yè)介紹

目標。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點,、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務)介紹

產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的`市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的說明,，說明要準確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。

(六)人員及組織結(jié)構

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,，存在著人力資源管理、技術管理,、財務管理,、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié),。 因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務和責任,，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,，還應對公司結(jié)構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,，包括認股權,、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,，你一定要給出充分的理由。

(七)市場預測

應包括以下內(nèi)容：

1,、需求進行預測;2,、市場預測市場現(xiàn)狀綜述;3、競爭廠商概覽;4,、目標顧客和目標市場;5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

(八)營銷策略

(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策,。

(九)制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

3,、技術提升和設備更新的要求;

4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

(十)財務規(guī)劃

財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備,。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。

(十一)風險與風險管理

(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?

(2)你準備怎樣應付這些風險?

(3)就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機會?

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?

(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大,。如

果可能的話,，對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定。

三,、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟

第二階段：創(chuàng)業(yè)構思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文,，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

(1)市場機遇與謀略;

(2)經(jīng)營管理;

(3)經(jīng)營團隊;

(4)財務預算;

(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料,，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人,，甚至家庭成員和配偶,。

第五階段：最后修飾階段

與頁碼，然后打印,、裝訂成冊,。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

(1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。

(2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款,。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析,。

(4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領會,。創(chuàng)業(yè)計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié),。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的,。

(5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面,，投資者首先會看它,。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝,。

(6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確,。

(7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務)的疑慮。 如果需要,，你可以準備一件產(chǎn)品模型.

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇十七

隨著社會經(jīng)濟和文化的發(fā)展,，人們生活節(jié)奏的加快，人們的生活環(huán)境,，生活方式都發(fā)生了很大的.變化,！兼職已經(jīng)成為一種時尚，學生兼職的市場非常廣闊,。

學生兼職是學生減輕自己經(jīng)濟負擔的需要,；學以致用的需要；學生了解社會的需要,；提高學生綜合素質(zhì)的需要,；增加社會經(jīng)歷的需要；為走向工作崗位大基礎的需要,。

團體消費已經(jīng)悄然走進人們的生活,，已經(jīng)開始流行，這是社會發(fā)展的需要同時也是一種必然,。

團體消費涉及到人們生活的方方面面,，團體消費使人們節(jié)約金錢，節(jié)約時間,，用盡量小的投入獲的最大的消費實惠,，學生團體消費就更有市場，學生是純消費者,，品牌意識和品牌忠誠度非常高,，學生消費也是走在社會的最前沿。團體消費是個性,。品牌,。實惠最佳消費方式。

打造高校團體消費終端市場，其商業(yè)市場發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚?/p>

著力于高校市場的開發(fā),，建立校園兼職平臺,，學生實踐平臺，校園商業(yè)平臺,，服務學生,，服務高校。

關系學生成長：讓學生參與社會實踐,，認識社會，了解社會,，邊學習邊實踐,，學以致用，提高學生的綜合素質(zhì),，校園市場,，由學生自己開發(fā)，自己經(jīng)營自己維護,。

占領高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場,，打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊。

1,、學生減輕自己經(jīng)濟負擔的需要

2,、學生參加社會實踐，提高自己綜合素質(zhì)的需要

3,、學生個性消費,，品牌消費。實惠消費,。安全消費的需要,。

4、高校提高學生就業(yè)的需要

5,、響應鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的需要

7,、商家要求打開校園市場的需要

8、社會經(jīng)濟發(fā)展趨勢的需要

此項目的長遠目標是占領高校消費終端市場,，以及以高校為中心的終端消費市場,，其商業(yè)前景不可估量！

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇十八

為了創(chuàng)業(yè),，我有如下工作計劃：

目前xx經(jīng)濟發(fā)展迅速,，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣，全國各地的面包房遍地開花,，而且在面包店領域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌,，雖然競爭激烈，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領市場的機會,。

目前雖然各地都有不少面包房,，然而相對于發(fā)達國家而言，我們還有很長的路要走,，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間,。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛,，市場巨大,。

1、面包,、蛋撻,、凍品類（慕斯）、月餅,、西餅蛋糕,、生日蛋糕。

2,、一般產(chǎn)品,。

3、diy產(chǎn)品,。

1,、安全，在食品領域,，安全問題是大家最關系的話題,，因此我們一定會使用最安全、健康的食材,。

2,、方便，我們要根據(jù)客戶需求改進自身的服務和流程,，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便,。

3、尊重,，針對客戶,，無論是誰，我們都必須尊重,，讓顧客感受到我們對他們的重視,，增強信任感。

4,、創(chuàng)新,，在老百姓口味和要求越來越高的今天,，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機構不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味,，滿足顧客的要求,。

目前市場上面包店的不足：

1、除了一些大品牌的面包店,，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生,，許多面包直接露天擺在外面，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板,，都不是很干凈,，容易讓客戶反感。

2,、食材安全性難以保證,，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應商，因此原材料的安全性難以保障,。

3,、產(chǎn)品種類單一,，口味單調(diào),。

4、廣告宣傳不足,，客戶認知度不高,。

5、缺乏diy產(chǎn)品,，客戶參與程度不高,，難以適應diy火熱的市場

6、缺乏特色產(chǎn)品,。

1,、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗,，讓顧客感受到自然和溫馨,，墻壁都是墻紙和diy貼紙，因此既干凈又有趣,，無論是裝修還是服務,，我們都能讓顧客有家的感覺。

2,、我們打算針對比較重要的原材料,，與人合作，保障食材的安全性和渠道供應,。

3,、與科研機構以及眾多單位合作,，可以開發(fā)口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求,，并推出自己獨特的主打產(chǎn)品,。

4、與本地各類組織和單位合作,，開展diy活動,，讓顧客親自動手，參與到制作面包和點心的過程中去,，既宣傳了自己,，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認知度,。

風險：

1,、競爭對手開業(yè)多年，有一定的固定消費群,。

2,、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量，與如今減肥當?shù)赖呐詫徝烙^念相沖突,。

3,、經(jīng)濟的發(fā)展雖然使人們對面包需求更大，但其他食品也在不斷發(fā)展,，熱門的選擇余地更多了,。

4、新店剛開業(yè),，品牌知名度不高,。

防范措施：

1、針對競爭對手的問題,，相信本店憑借合理的價格和更優(yōu)質(zhì)的服務,，一定能夠贏得消費者的青睞，再加上我們活動的支持,，足以贏得更多顧客的光顧,。

2、針對女性愛美人士,，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品,；對于要健康的客戶，我們研發(fā)推出了營養(yǎng)面包,；對于老年人,，我們研發(fā)推出了低糖面包。針對不同客戶群體,，我們研發(fā)推出了不少單品,，盡量滿足不同消費者的需求,。

3、雖然人們購買食品的選擇越來越多,，但面包的重要性依舊不減,，并且我們開發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點，盡可能多地讓我們的面包和甜點進入人們的日常生活,，變成人們不可或缺的一部分,。

4、新店開業(yè)準備例如diy蛋糕大賽,；diy巧克力拼圖,；新店開業(yè)促銷活動等，相信隨著活動力度的加大我們的`品牌影響力增加,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇十九

在學校統(tǒng)籌指導下,，校院兩級進行廣泛的宣傳發(fā)動師生參與，進行競賽宣講,、培訓,、項目推介，沙龍,、組隊報名,；重點是各學院要加強指導學生完善團隊結(jié)構、選題,、寒假市場調(diào)研,、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作等,。學院在3月中旬完成優(yōu)秀團隊和作品的選拔,，鼓勵和倡導多學院聯(lián)合組織選拔，有條件的還可以增加沙盤訓練模擬活動,。通過校院兩級指導活動的相互促進與推動,，持續(xù)性地為以學生為主導的作品的塑造與完善提供支持，最終形成結(jié)構完整,、邏輯合理,、內(nèi)容充實的作品。具體要求如下：

1.建議各學院在寒假之前匯總學生的商業(yè)計劃書提綱,。提綱要求：重點說明創(chuàng)業(yè)機會,，詳細描述技術、產(chǎn)品或服務內(nèi)容及其商業(yè)模式,，初步進行市場分析與競爭分析,，制定實施計劃，預測財務數(shù)據(jù),，并對創(chuàng)業(yè)計劃書要求的其他內(nèi)容作簡要說明,。如有條件及時準備相關附件,，包括專利復印件、應用證明,、科技查新報告,、產(chǎn)品圖片、相關視頻,、團隊照片等,。組織人員進行初步評定，指導學生充分利用寒假時間不斷深化計劃書和做好其他工作,。初步統(tǒng)計參賽同學的信息,。及時向校級競賽組委會反饋。

2.學院選拔優(yōu)秀作品,，要組織相應的評審或者答辯,，要按照合理的比例在申報的作品中評出一、二,、三等獎,，評審結(jié)果須報備校級競賽組委會并將一、二等獎的作品推薦上報校級競賽組委會參加復賽評審,。原則上按30%,、40%、30%的比例進行評比,。

3.提交參加校級復賽的申報作品,，要求提交完整的創(chuàng)業(yè)計劃書及相關附件說明材料。創(chuàng)業(yè)計劃書要求形成結(jié)構完整,、邏輯合理,、內(nèi)容充實，說明創(chuàng)業(yè)機會,，詳細描述技術,、產(chǎn)品或服務內(nèi)容及其商業(yè)模式，進行市場分析與競爭分析,，制定實施計劃,，預測財務數(shù)據(jù)，并對創(chuàng)業(yè)計劃書要求的其他內(nèi)容作詳細說明,。相關附件包括專利復印件,、應用證明、科技查新報告,、產(chǎn)品圖片,、相關視頻、團隊照片等,。創(chuàng)業(yè)計劃書的執(zhí)行總結(jié),，須有中英文版本,。

4.復賽作品的團隊組合和專業(yè)要求，必須嚴格執(zhí)行《xx大學（籌）“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽實施方案》,，校級競賽組委會將首先進行資格審查,，如果不符合要求的，一律不進入復賽評審,。

5.在宣傳發(fā)動和選拔階段,，希望各學院廣泛發(fā)動，密切合作,。各學院根據(jù)學科和專業(yè)特點可以形式多樣的開展挑戰(zhàn)杯人才,、項目、專業(yè)的推薦和沙龍活動,，以吸引其他學院學生參加,，實現(xiàn)專業(yè)互補、團隊優(yōu)化和作品深化,。

6.為了更好的宣傳在競賽中涌現(xiàn)出來的富有創(chuàng)造,、富有潛力的學生創(chuàng)業(yè)團隊，更好地發(fā)揮這些優(yōu)秀團隊典型的示范帶動作用,，讓更多的青年學生能分享經(jīng)歷和經(jīng)驗,，在校園營造鼓勵創(chuàng)新、尊重創(chuàng)造的濃厚氛圍,，在本次競賽中同時征集參賽團隊創(chuàng)業(yè)故事,。建議各學院組織團隊創(chuàng)業(yè)故事的征集活動，遴選優(yōu)秀團隊創(chuàng)業(yè)故事上報校級競賽組委會(附件1),。

2.參加復賽的創(chuàng)業(yè)團隊應上報《創(chuàng)業(yè)團隊復賽作品登記表》（附件4）,、《創(chuàng)業(yè)計劃書》（紙質(zhì)版和電子版各1份），電子版請以“學院名稱+團隊名+復賽作品登記表”,、“學院名稱+團隊名+創(chuàng)業(yè)計劃書名稱”形式命名,，發(fā)送至email：

以上材料報送時間為3月20日,；xx校區(qū)報送地址：四號教學樓三樓團委辦公室,，聯(lián)系人：劉奇耀，聯(lián)系電話,；xx校區(qū)報送地址：禮堂三樓團委辦公室,，聯(lián)系人：xx，聯(lián)系電話：xxx,。

各學院和學生個人可以及時查閱挑戰(zhàn)杯共享郵箱：(密碼：xxx)中的相關共享資料,。本通知所涉及到的相關表格以附件形式體現(xiàn)，或者自行從共享郵箱下載,。