計(jì)劃是一種為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動(dòng)方案。通過(guò)制定計(jì)劃,，我們可以更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),，提高工作效率，使我們的生活更加有序和有意義,。下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

愛(ài)國(guó)衛(wèi)生年度計(jì)劃總結(jié)篇一

1,、 倉(cāng)庫(kù)補(bǔ)倉(cāng)物品的采購(gòu)工作流程：

倉(cāng)庫(kù)的每種存?zhèn)}物品，均應(yīng)設(shè)定合理的采購(gòu)線,，在存量接近或低于采購(gòu)線時(shí),，即需要補(bǔ)充貨倉(cāng)里的存貨，倉(cāng)庫(kù)主任要填寫一份倉(cāng)庫(kù)補(bǔ)倉(cāng)“采購(gòu)申請(qǐng)單”,，且采購(gòu)申請(qǐng)單內(nèi)必須注明以下資料:

(1)貨品名稱,，規(guī)格;

(2)平均每月消耗量;

(3)庫(kù)存數(shù)量;

(4)最近一次訂貨單價(jià);

(5)最近一次訂貨數(shù)量;

(6)提供本次訂貨數(shù)量建議。

經(jīng)何董事簽批同意后送采購(gòu)部經(jīng)理初審,，采購(gòu)部經(jīng)理在采購(gòu)申請(qǐng)單上簽字確認(rèn),，并注明到貨時(shí)間。采購(gòu)部經(jīng)理初審?fù)夂?，按倉(cāng)庫(kù)“采購(gòu)申請(qǐng)單”內(nèi)容要求,，在至少三家供貨商中比較,選定相應(yīng)供應(yīng)商，提出采購(gòu)意見(jiàn),，按酒店采購(gòu)審批程序報(bào)批,，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)后，采購(gòu)部立即組織實(shí)施,，一般物品要求之3天內(nèi)完成,。如有特殊情況，要向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。

2,、 部門新增物品的采購(gòu)工作流程：

若部門欲添置新物品，部門經(jīng)理或各餐廳總廚應(yīng)撰寫有關(guān)專門申請(qǐng)報(bào)告,，經(jīng)董事會(huì)審批后,連同 “采購(gòu)申請(qǐng)單”一并送交采購(gòu)部,，采購(gòu)部經(jīng)理初審?fù)夂螅础安少?gòu)申請(qǐng)單”內(nèi)容要求,，在至少三家供貨商中比較,選定相應(yīng)供應(yīng)商,，提出采購(gòu)意見(jiàn),，按酒店采購(gòu)審批程序報(bào)批，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)后,，采購(gòu)部立即組織實(shí)施.

3,、 部門更新替換舊有設(shè)備和物品的采購(gòu)工作流程：

如部門欲更新替換舊有設(shè)備或舊有物品，應(yīng)先填寫一份“物品報(bào)損報(bào)告”給財(cái)務(wù)部及董事會(huì)審批,。經(jīng)審批后,，將一份“物品報(bào)損報(bào)告”和采購(gòu)申請(qǐng)單一并送交采購(gòu)部，采購(gòu)部須在采購(gòu)申請(qǐng)單內(nèi)必須注明以下資料:

(1)貨品名稱,，規(guī)格;

(2)最近一次訂貨單價(jià);

(3)最近一次訂貨數(shù)量;

(4)提供本次訂貨數(shù)量建議,。

愛(ài)國(guó)衛(wèi)生年度計(jì)劃總結(jié)篇二

（一）黨政重視，協(xié)會(huì)工作力度不減

一是繼續(xù)強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè),。全縣各級(jí)計(jì)生協(xié)會(huì)在繼續(xù)鞏固基層組織建設(shè)的同時(shí),，加強(qiáng)了縣內(nèi)新增行政區(qū)域（經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)）的班子搭建。年末,，全縣34個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道和經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),，590個(gè)行政村社全部建立了協(xié)會(huì)組織，登記在冊(cè)的會(huì)員已達(dá)57995人,。二是繼續(xù)實(shí)行目標(biāo)管理,。縣委縣政府同時(shí)將計(jì)劃生育協(xié)會(huì)工作納入全縣人口計(jì)劃生育發(fā)展規(guī)劃,，并列入重點(diǎn)工作,。在年初的縣人口計(jì)生領(lǐng)導(dǎo)小組《人口計(jì)生目標(biāo)考核細(xì)則》中，也將該項(xiàng)工作納入考核項(xiàng)目,，層層簽訂目標(biāo)

責(zé)任書

,，逗硬兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。三是人員資金有保障,。全縣各級(jí)黨政將協(xié)會(huì)隊(duì)伍建設(shè)作為基層計(jì)生工作的重要抓手,，按照“主要領(lǐng)導(dǎo)兼任，計(jì)生專干輔助”的原則全部配齊配強(qiáng)了班子,，并給予了充足的財(cái)政資金保障,。

（二）狠抓宣傳，“單獨(dú)兩孩”知曉率不斷提升

一是抓好前期宣傳,，正確引導(dǎo)群眾,。在年初“單獨(dú)兩孩”政策未出臺(tái)期間，全縣各級(jí)協(xié)會(huì)組織充分發(fā)揮群眾工作優(yōu)勢(shì),，通過(guò)電視,、廣播和印發(fā)宣傳資料，在人口密集地段設(shè)宣傳咨詢點(diǎn),，依據(jù)省,、市有關(guān)要求和領(lǐng)導(dǎo)的講話明確啟動(dòng)實(shí)施“單獨(dú)二孩”的大至?xí)r間,，做好單獨(dú)生育二孩政策的解釋工作。二是全面普及,，力爭(zhēng)政策家喻戶曉,，。至“單獨(dú)二孩”啟動(dòng)實(shí)施以來(lái),，縣計(jì)生協(xié)會(huì)聯(lián)系縣廣播電視臺(tái)利用廣播電視網(wǎng)絡(luò)在全縣范圍進(jìn)行為期一周的公告,，印制“實(shí)施單獨(dú)二孩政策宣傳冊(cè)”3萬(wàn)余份在城區(qū)廣泛發(fā)放，錄制新政策的宣傳光盤73個(gè)發(fā)放到鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳,，并將新政策在“縣政府門戶網(wǎng)——便民服務(wù)——計(jì)劃生育”專欄進(jìn)行公開。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)生協(xié)會(huì),、計(jì)生辦通過(guò)設(shè)立街頭宣傳站,、組織流動(dòng)宣傳車和“村村通”廣播網(wǎng)絡(luò)上大張旗鼓的對(duì)新生育政策進(jìn)行宣傳。三是寓教于樂(lè),，生育新政走向基層,。11月6日至27日，縣人口計(jì)生局,、計(jì)生協(xié)會(huì)聯(lián)合組織舉辦了以普及“單獨(dú)兩孩”政策為主題的文藝巡回演唱會(huì),。該活動(dòng)先后在子昂街道、東岳鄉(xiāng),、玉太鄉(xiāng),、青堤鄉(xiāng)和文升鄉(xiāng)等十余個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦了專場(chǎng)演出，重點(diǎn)對(duì)群眾關(guān)注的“單獨(dú)兩孩”,、農(nóng)村計(jì)生家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助等進(jìn)行政策宣傳,。歷時(shí)三周的巡回演出活動(dòng)，累計(jì)覆蓋人群近十萬(wàn),，計(jì)生政策深入人心,。

（三）扎實(shí)開展群眾自治，助推人口計(jì)生工作

一是基層組織進(jìn)一步健全,?？h計(jì)生協(xié)把打造群眾自治隊(duì)伍和基層計(jì)生協(xié)會(huì)評(píng)估認(rèn)定工作相結(jié)合，所有協(xié)會(huì)組織全部按照群眾自治規(guī)范化建設(shè)要求,，規(guī)劃好,、落實(shí)好、建設(shè)好,，合格率為96%,，為群眾自治工作注入了活力。二是制度建設(shè)科學(xué)規(guī)范,。全縣各基層在健全完善好《計(jì)劃生育村民村民自治章程》,、《計(jì)劃生育村規(guī)民約》,、《計(jì)劃生育村民村民自治

合同

（

協(xié)議書

）》等制度的同時(shí)，建立了以發(fā)揮“三自”作用為主要內(nèi)容的各種制度管理體系,。三是村（居）務(wù)公開及時(shí)透明,。全縣各級(jí)計(jì)生協(xié)在推進(jìn)基層群眾自治工作中，始終堅(jiān)持以“陽(yáng)光計(jì)生”,、“誠(chéng)信計(jì)生”為抓手,，注重五個(gè)環(huán)節(jié)，扎實(shí)推進(jìn)村（居）務(wù)公開工作,。（五個(gè)環(huán)節(jié)分別是：規(guī)范公開內(nèi)容,、把握公開形式、嚴(yán)格公開程序和時(shí)間,、了解群眾滿意度和自覺(jué)接受群眾監(jiān)督）,。通過(guò)科學(xué)化制度建設(shè)和強(qiáng)化管理，在基層基礎(chǔ)調(diào)查中基層亂收費(fèi)亂罰款案件發(fā)生率為0,，在近期的“雙評(píng)”中93%以上的群眾都表示愿意自覺(jué)遵守計(jì)劃生育各項(xiàng)法規(guī)政策,，廣大群眾參與基層自治活動(dòng)，行使法律賦予權(quán)利的積極性不斷上漲,。

（四）依托生育關(guān)懷,，落實(shí)民生工程

開年以來(lái)，全縣各級(jí)計(jì)劃生育協(xié)會(huì)按照

年度工作計(jì)劃

,，有序?qū)嵤└黜?xiàng)生育關(guān)懷項(xiàng)目,，計(jì)生惠民政策穩(wěn)步推進(jìn)。一是在元旦,、春節(jié)期間,，縣計(jì)生協(xié)按照“上級(jí)爭(zhēng)取，本級(jí)劃撥,，下級(jí)募集”的

工作方案

,，本級(jí)籌措8.7萬(wàn)元，爭(zhēng)取市計(jì)生協(xié)項(xiàng)目資金1.8萬(wàn)元,，對(duì)全縣34個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處的100余戶計(jì)生困難家庭進(jìn)行生育關(guān)懷,。同時(shí)，各個(gè)基層協(xié)會(huì)組織也多方募集了數(shù)萬(wàn)元善款,，對(duì)本地的計(jì)生特困戶和空巢老人等對(duì)象進(jìn)行了關(guān)懷慰問(wèn),。二是積極組織協(xié)會(huì)志愿者服務(wù)隊(duì)伍，參加縣人口計(jì)生局組織實(shí)施的“關(guān)愛(ài)空巢老人”大型公益活動(dòng),?；顒?dòng)期間，12名有醫(yī)療資質(zhì)的協(xié)會(huì)志愿者,，組成服務(wù)隊(duì)伍先后深入金華,、沱牌,、青崗等10個(gè)中心集鎮(zhèn)，為敬老院的孤寡老人,，農(nóng)村“留守,、空巢”老人等1000余名對(duì)象進(jìn)行了肝功、腎功,、血常規(guī),、癌胚抗原、b超等10項(xiàng)健康體檢,。并在此基礎(chǔ)上,，為老人們建立了健康檔案，對(duì)其中620名老人提出了就醫(yī)建議,。三是結(jié)合關(guān)心下一代工作,，重點(diǎn)開展好關(guān)愛(ài)留守兒童活動(dòng)?？h人口計(jì)生局副局長(zhǎng)、協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳慶蘭先后5次分別深入聯(lián)系點(diǎn)涪西鎮(zhèn)和太興鄉(xiāng)進(jìn)行調(diào)研,，對(duì)“五失一殘一困”青少年進(jìn)行摸底登記,，并與當(dāng)?shù)攸h政協(xié)商救助辦法?？h流管中心主任,、協(xié)會(huì)常務(wù)理事杜曉東與金華鎮(zhèn)小學(xué)建立聯(lián)幫關(guān)系，在“六一”期間向該校的留守兒童捐贈(zèng)了價(jià)值3500元書包和水杯,，并向全校的學(xué)生贈(zèng)送了700個(gè)留守兒童成長(zhǎng)日記本,。縣計(jì)生協(xié)理事會(huì)成員也分別與20名品學(xué)雙優(yōu)的留守兒童結(jié)成幫扶對(duì)子,，贈(zèng)送慰問(wèn)金共計(jì)4000元,，建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的幫扶體系。

(五)推進(jìn)圓夢(mèng)女孩行動(dòng),，建立長(zhǎng)效工作機(jī)制

按照上級(jí)部署,，結(jié)合縣情實(shí)際，在6月20日—7月10日期間組織開展了以“關(guān)愛(ài)留守女孩,，構(gòu)建美好明天”的圓夢(mèng)女孩行動(dòng),。通過(guò)調(diào)查摸底、心理疏導(dǎo),、結(jié)對(duì)幫扶等活動(dòng),，切實(shí)解決了部分計(jì)生女孩家庭的實(shí)際困難，為女孩的健康成長(zhǎng)營(yíng)造了良好的社會(huì)氛圍,。一是縣人口計(jì)生局,、計(jì)生協(xié)會(huì)聯(lián)合制定了《縣關(guān)于開展“圓夢(mèng)女孩行動(dòng)”的實(shí)施方案》,，明確活動(dòng)主題和方法步驟。二是及時(shí)發(fā)動(dòng)計(jì)生組織網(wǎng)絡(luò)對(duì)全縣計(jì)生女孩家庭進(jìn)行摸底調(diào)查,，先后走訪調(diào)查471戶對(duì)象并建立聯(lián)系檔案,。三是通過(guò)設(shè)立街頭宣傳站點(diǎn)、懸掛標(biāo)語(yǔ)橫幅和網(wǎng)絡(luò)呼吁的形式,，號(hào)召全社會(huì)關(guān)注女孩的生存空間,、關(guān)愛(ài)女孩的健康成長(zhǎng)。整個(gè)宣傳活動(dòng)共計(jì)設(shè)立站點(diǎn)33個(gè),，發(fā)放資料46000余份,，制作各類標(biāo)語(yǔ)展板41塊，活動(dòng)覆蓋人群近20萬(wàn)人次,。四是縣計(jì)生協(xié)通過(guò)多方協(xié)調(diào),，爭(zhēng)取到縣萬(wàn)興商貿(mào)有限公司準(zhǔn)備回饋社會(huì)的近十萬(wàn)元的“貝因美”產(chǎn)品，并將其全部用于對(duì)全縣82名計(jì)生家庭女孩的關(guān)懷行動(dòng),。通過(guò)一系列的圓夢(mèng)女孩行動(dòng),，由計(jì)生、公安,、衛(wèi)生,、藥監(jiān)、婦聯(lián)等部門共同參與的關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)長(zhǎng)效工作機(jī)制已全面建立,，女孩健康成長(zhǎng)已成為群眾關(guān)注的熱門話題,，有越來(lái)越多的熱心人愿意加入計(jì)劃生育協(xié)會(huì)這一平臺(tái)參加公益活動(dòng)。

一是協(xié)會(huì)工作受到很大制約,。主要因?yàn)榭h級(jí)協(xié)會(huì)未單列出來(lái),，沒(méi)有獨(dú)立資金來(lái)源，僅靠人口計(jì)生局給予的資金支持,，在開展各項(xiàng)工作中顯得力不從心,，難以為繼。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政開支中更是沒(méi)有協(xié)會(huì)工作的專項(xiàng)預(yù)算,，基層協(xié)會(huì)工作開展缺乏必要的財(cái)力保障,。二是協(xié)會(huì)工作推進(jìn)乏力。主要因?yàn)槌h級(jí)協(xié)會(huì)參公為專職人員以外,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村社協(xié)會(huì)的具體辦事人員均為兼職，特別是在面臨衛(wèi)計(jì)合并期間,，基層干部大部分不愿意負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)工作,，個(gè)別地方協(xié)會(huì)有名無(wú)實(shí)，或名不副實(shí)。三是群眾參與激情消退,。其原因在于：一是群眾自治工作還不夠深入,，協(xié)會(huì)組織在村居工作中發(fā)揮作用不明顯；二是現(xiàn)今外出務(wù)工人員較多,，在家人員多為老少,，參加自治活動(dòng)的積極性不高。

（一）進(jìn)一步爭(zhēng)取地方黨政重視和支持,，謀求多方面支持,。要讓各級(jí)黨委、政府了解,，計(jì)生協(xié)會(huì)直面群眾,，抓協(xié)會(huì)就是抓基層基礎(chǔ)工作，就是抓穩(wěn)人口發(fā)展大戰(zhàn)略,，就是抓經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的大局,。爭(zhēng)取縣委縣府在協(xié)會(huì)人員經(jīng)費(fèi)管理給予一定照顧。

（二）繼續(xù)廣泛深入開展宣傳和服務(wù)活動(dòng),。要充分利用重大節(jié)日,、紀(jì)念日，開展多種形式,，具有特色的大型宣傳活動(dòng),。把協(xié)會(huì)宣教活動(dòng)搞得轟轟烈烈、健康多彩,，擴(kuò)大計(jì)生協(xié)會(huì)的影響力，增強(qiáng)凝聚力,。

（三）進(jìn)一步引導(dǎo)“生育關(guān)懷行動(dòng)”縱深發(fā)展,。在爭(zhēng)取政府投入和社會(huì)捐助上下功夫，根據(jù)不同服務(wù)對(duì)象,、場(chǎng)合,、方式，區(qū)別內(nèi)容和形式,，拓展活動(dòng)范圍和領(lǐng)域,，爭(zhēng)取新的效果。

（四）圍繞促進(jìn)基層民主政治建設(shè),，積極參與計(jì)劃生育村（居）民自治活動(dòng),。在計(jì)生基層群眾自治和“一村（居）示范”中，指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村計(jì)生協(xié)會(huì)建立信息和服務(wù)通道,，探索建立育齡群眾的利益協(xié)調(diào),、訴求表達(dá)、矛盾調(diào)處、權(quán)益保障機(jī)制,。

愛(ài)國(guó)衛(wèi)生年度計(jì)劃總結(jié)篇三

一,、指導(dǎo)思想：

班主任工作是幼兒園工作管理的一部分，為了切實(shí)地搞好班級(jí)工作,，本學(xué)期我繼續(xù)以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的基本精神為指導(dǎo),，結(jié)合本園具體的工作要求與指示，本著以幼兒為本,，服務(wù)家長(zhǎng)的目標(biāo)開展班級(jí)管理工作,，促進(jìn)全班幼兒身心全面和諧地發(fā)展。

二,、班級(jí)情況分析：

本班共有幼兒30人,。其中小年齡幼兒占全班幼兒的60%。由于幼兒年齡小,、體質(zhì)弱,，易患病，故上學(xué)期本班幼兒的出勤率較低,。因本班大部分家長(zhǎng)從事個(gè)私工作,，家庭環(huán)境較復(fù)雜，對(duì)孩子的家庭教育相對(duì)不夠重視,。其中有一小部分的幼兒由爺爺奶奶,、外公外婆直接撫養(yǎng)。所以造成這些幼兒語(yǔ)言表達(dá)能力弱,，自理能力差,，個(gè)性自私、嬌寵,。

但是通過(guò)上學(xué)年的幼兒園托班生活,，大多數(shù)幼兒都喜歡上幼兒園，并逐步能夠適應(yīng)幼兒園的生活,，初步建立了在園的一日生活和學(xué)習(xí)常規(guī),，會(huì)獨(dú)立進(jìn)餐，生活自理能力有了一定的提高,，喜愛(ài)參加戶外體育運(yùn)動(dòng)和各種區(qū)域活動(dòng),，許多內(nèi)向的幼兒性格變的活潑開朗起來(lái)，喜歡與同伴交往,，并在交往中愿意用普通話進(jìn)行交談,。

本班的薄弱環(huán)節(jié)是生活活動(dòng)指導(dǎo)方面有所欠缺;幼兒自我服務(wù)能力普遍較低，穿衣,、系褲,、整理床上用品較為困難;飯前洗手,、飯后擦嘴和漱口的常規(guī)仍要老師不斷提醒;整理玩具的常規(guī)有所欠缺;戶外游戲活動(dòng)時(shí)間不夠充足，在游戲中,，自我保護(hù)意識(shí)不強(qiáng),，安全意識(shí)淡薄;語(yǔ)言能力方面不能夠大膽地表達(dá)自己的意思，自信心有所欠缺,。

幼兒社會(huì)交往中,，喜歡以自我為中心，活動(dòng)中表現(xiàn)出任性,、自私的一面,，針對(duì)以上情況，本學(xué)期我班將重點(diǎn)進(jìn)行區(qū)域活動(dòng)的指導(dǎo),，提高幼兒的社會(huì)交往能力和語(yǔ)言表達(dá)能力;在日常生活中加強(qiáng)安全教育,。班內(nèi)三位老師將齊心協(xié)力從薄弱環(huán)節(jié)著手，加強(qiáng)對(duì)幼兒的指導(dǎo)和教育,。促進(jìn)幼兒全面和諧健康快樂(lè)地成長(zhǎng),。

三、班級(jí)工作管理目標(biāo)：

1,、幼兒生活管理目標(biāo)

加強(qiáng)幼兒常規(guī)訓(xùn)練管理,，形成良好的一日生活常規(guī)、養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,。

加強(qiáng)幼兒一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)中的安全管理,，增強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)，力保班級(jí)無(wú)事故發(fā)生,。

加強(qiáng)幼兒生活活動(dòng)的指導(dǎo)與管理,，培養(yǎng)幼兒基本的生活自理能力。

加強(qiáng)預(yù)防疾病的管理,，降低幼兒發(fā)病率,，提高出勤率。

做好幼兒的日常飲食管理,，力爭(zhēng)學(xué)期末的體檢合格率達(dá)到95%以上。

2,、教學(xué)管理目標(biāo)

(1)在健康教育領(lǐng)域,，注重用幼兒感興趣的活動(dòng)激發(fā)幼兒鍛煉身體的興趣，培養(yǎng)幼兒健康生活的態(tài)度和習(xí)慣,。

(2)在社會(huì)教育領(lǐng)域,，培養(yǎng)幼兒同情、責(zé)任等社會(huì)性情感,，發(fā)展幼兒的交往,、合作能力，養(yǎng)成孩子的規(guī)則、秩序意識(shí),。

(3)在語(yǔ)言教育領(lǐng)域,，著重培養(yǎng)孩子語(yǔ)言交往的興趣和能力。

(4)在科學(xué)教育領(lǐng)域,，注重引發(fā)幼兒探索的興趣,，注重幼兒的探索過(guò)程和獲得的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉解決問(wèn)題的能力,。

(5)在藝術(shù)教育領(lǐng)域,，注重培養(yǎng)幼兒對(duì)藝術(shù)活動(dòng)的興趣和大膽表現(xiàn)、創(chuàng)造的品質(zhì),。

3,、家長(zhǎng)工作管理目標(biāo)

督促教師與家長(zhǎng)之間的溝通與交流，密切與家長(zhǎng)的聯(lián)系,，及時(shí)將幼兒在園活動(dòng)內(nèi)容及發(fā)展情況向家長(zhǎng)反饋,。

樹立全心全意為家長(zhǎng)服務(wù)的意識(shí)，盡可能多地展示優(yōu)秀的育兒經(jīng)驗(yàn),，供家長(zhǎng)借鑒與參考,。

利用各種機(jī)會(huì)、組織各種活動(dòng),，使家長(zhǎng)與孩子共同參與到教育活動(dòng)中去,。

與家長(zhǎng)簽訂安全責(zé)任書，加強(qiáng)家長(zhǎng)的安全防范意識(shí),，促進(jìn)幼兒身心和諧,、健康地發(fā)展,。

4,、教師工作管理目標(biāo)

明確班內(nèi)教師之間的具體分工與職責(zé)，促進(jìn)教師認(rèn)真完成自己份內(nèi)的工作,，負(fù)責(zé)好各自的教育教學(xué)工作并負(fù)責(zé)好幼兒日常生活起居,，提高保教質(zhì)量,。

注重與教師之間的溝通，了解班內(nèi)教師家庭生活及身體狀況,，遇困難能及時(shí)給于幫助,。

注重教師在幼兒心目中的形象，關(guān)注教師的言行舉止對(duì)幼兒的影響,，并作必要的提醒,。

協(xié)調(diào)好教師、家長(zhǎng),、幼兒三者之間的關(guān)系,。

四,、具體組織與實(shí)施：

1、做好園部與教師之間的傳媒工作,，及時(shí)了解幼兒園近期與遠(yuǎn)期的工作動(dòng)態(tài),，及時(shí)傳達(dá)工作精神，為班級(jí),、為園部的發(fā)展著手做好充分的準(zhǔn)備,。同時(shí)，也要將班級(jí)的現(xiàn)狀及發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題實(shí)事求是地向園部做好匯報(bào)工作,，努力做到班級(jí)跟牢園部,，扎扎實(shí)實(shí)地完成各項(xiàng)任務(wù)。

2,、協(xié)調(diào)好班內(nèi)教師與教師之間的關(guān)系,，齊心協(xié)力搞好班內(nèi)的各項(xiàng)事務(wù)。遇日常工作中碰到的困難,，大家共同商議,，合力解決。開好一月一次的班務(wù)會(huì)議,，認(rèn)真做好記錄,。根據(jù)《幼兒園工作規(guī)程》和幼兒園培養(yǎng)目標(biāo)，結(jié)合本班幼兒特點(diǎn),，共同制訂班務(wù)計(jì)劃,、學(xué)期教學(xué)計(jì)劃，并組織實(shí)施,，步步到位,，并根據(jù)工作的完成情況實(shí)事求是地做好班級(jí)期末總結(jié)工作。

3,、熱愛(ài)幼兒,，堅(jiān)持正面教育，嚴(yán)禁體罰和變相體罰,。觀察記錄評(píng)估每個(gè)幼兒各方面的發(fā)展情況,，注意個(gè)別差異，做好個(gè)別特殊幼兒的教育工作,，促使每個(gè)幼兒在原有水平上的發(fā)展,。學(xué)期末認(rèn)真寫好幼兒學(xué)期小評(píng)。

4,、創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的能讓幼兒主動(dòng)活動(dòng)的環(huán)境(區(qū)域環(huán)境)，合理組織好活動(dòng),，寓教于游戲中,。搭班老師互相溝通,，取得教育一致性，進(jìn)班前做好準(zhǔn)備,，帶班時(shí)不擅自離崗,，嚴(yán)格執(zhí)行一日作息制度和幼兒園的規(guī)章制度。

愛(ài)國(guó)衛(wèi)生年度計(jì)劃總結(jié)篇四

xx年1月1日,，xx營(yíng)銷總結(jié)大會(huì)與行政總結(jié)大會(huì)在總部分別舉行,。公司中層及中層以上管理層對(duì)xx年工作進(jìn)行了回顧與總結(jié)，并對(duì)xx年的工作計(jì)劃進(jìn)行了部署,。xx年,，公司將采取穩(wěn)中求勝，服務(wù)為王的戰(zhàn)略,。

xx年初,，公司計(jì)劃開店15家，到xx年底,，實(shí)際開店13家,，基本上完成年初目標(biāo)。新開店面全部盈利,，公司運(yùn)營(yíng)情況良好,，尤其下半年創(chuàng)造了十分優(yōu)異的業(yè)績(jī)。

自xx年初開始,，公司把業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)從一手房中介轉(zhuǎn)型二手房中介業(yè)務(wù),，并迅速拓展店面。xx年中,，公司與廣東裕豐地產(chǎn)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴,，學(xué)習(xí)與借鑒裕豐地產(chǎn)二十多年的豐富地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從系統(tǒng)管理,、公司制度,、培訓(xùn)機(jī)制、合伙人模式等等方面復(fù)制成功的裕豐模式,。對(duì)外,，提升服務(wù)質(zhì)量，提升員工的專業(yè)水平與業(yè)務(wù)技能;對(duì)內(nèi),，梳理各項(xiàng)管理制度與規(guī)定,。xx年下半年，公司進(jìn)入快速發(fā)展的軌道,，公司的業(yè)績(jī)也取得了突飛猛進(jìn)的成績(jī),。

自從公司采用裕豐的事業(yè)合伙人運(yùn)營(yíng)模式后，人員流失率大大降低,，每一位加入xx的員工都是奔著讓自己快速成長(zhǎng),，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)與鍛煉,，都是要成為公司的事業(yè)合伙人來(lái)的，因此,，團(tuán)隊(duì)非常具有戰(zhàn)斗力,，團(tuán)隊(duì)氛圍充滿正能量。一匹匹黑馬脫穎而出,，像新任交通巷店店經(jīng)郭磊,，來(lái)公司短短的8個(gè)月時(shí)間不僅業(yè)績(jī)驕人，而且成功晉升為店經(jīng),，成為公司的合伙人,，分享公司的紅利，也用他的善良與把客戶當(dāng)成家人的工作與為人方式,，贏得了客戶與同事的喜愛(ài),。像交通巷店的王剛，做事雷厲風(fēng)行,，拓展業(yè)務(wù)快速利落,，工作特別勤奮用心，僅入職兩個(gè)月就做成月度銷冠,。栽好梧桐引鳳凰,，公司的合伙人發(fā)展模式也成功吸引了很多優(yōu)秀的人才，像原來(lái)在汽車4s店任職總經(jīng)理的邢鵬,，也來(lái)到公司,，踏踏實(shí)實(shí)從基層熟悉與開展業(yè)務(wù)做起，并取得了不俗的業(yè)績(jī),。

穩(wěn)定的人員與源源不斷進(jìn)入的新人,，給xx帶來(lái)新鮮的血液，通過(guò)培訓(xùn)逐步培養(yǎng)管理人才梯隊(duì),，為xxxx年的發(fā)展儲(chǔ)備了大量的管理人才,，為完成xx年新店開店計(jì)劃儲(chǔ)備了大量管理人才。

xx年,，公司借鑒裕豐的培訓(xùn)管理模式,，每個(gè)月一次的新員工培訓(xùn)，每?jī)蓚€(gè)月一次的營(yíng)業(yè)經(jīng)理培訓(xùn),，每個(gè)季度的優(yōu)秀員工外派培訓(xùn),，不定期邀請(qǐng)地產(chǎn)行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)專家來(lái)西寧授課，每周一次的讀書會(huì)與管理層內(nèi)部分享會(huì),，門店每天早會(huì),、夕會(huì)總結(jié)分享等等，公司時(shí)時(shí)刻刻把員工培訓(xùn)作為重點(diǎn)工作來(lái)抓，每一個(gè)人進(jìn)入公司都會(huì)有一個(gè)重塑的過(guò)程,，就像交通巷店經(jīng)郭磊在年終總結(jié)中所說(shuō)的公司把我從一個(gè)沒(méi)有存在感,、沒(méi)有激情、沒(méi)有格局,、不懂行的迷茫而自卑的人，變成了現(xiàn)在有夢(mèng)想,、有規(guī)劃,、有格局、懂業(yè)務(wù)懂管理的職場(chǎng)精英;最重要的是,，讓我實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)的自由,，讓我有了一份非常可觀的收入,。公司每年在培訓(xùn)這一塊投入大量的人力物力,，只為了提升每一個(gè)人，只有人的能力與素質(zhì)強(qiáng)了,，公司才可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所向披靡,，贏得良好的口碑，逐步提升xx的品牌價(jià)值,。

關(guān)于xx年,，公司計(jì)劃采用團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)與深耕社群的方式開拓市場(chǎng)。

公司并非一味求快,，而是要穩(wěn)中求勝,，開一家店，一定要成活一家;開一家店之前,，一定要有合適的人員配備;開一家店,，一定要?jiǎng)?chuàng)造最大的價(jià)值。這就要求,，每擴(kuò)一家店,，都要經(jīng)過(guò)慎重的市場(chǎng)調(diào)研與考察。

服務(wù)為王是公司xx年工作的重點(diǎn),，公司以逐步從粗放式發(fā)展開始向精細(xì)化發(fā)展轉(zhuǎn)變,。如何把工作做精做細(xì)，如何提升人員的整體素質(zhì),，如何為客戶提供貼心又專業(yè)的服務(wù),，如何規(guī)范操作流程，如何確保帶看回訪中的禮儀周到,，如何處理客戶投訴,，如何巧妙解決買賣雙方遇到的難題，如何提供資料、有效縮短客戶貸款時(shí)長(zhǎng)等等,，我們?cè)诠ぷ鞯拿恳粋€(gè)細(xì)節(jié)上都要加以改進(jìn),。通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)與專題培訓(xùn)，用最專業(yè)最貼心的服務(wù),，讓客戶認(rèn)可我們的價(jià)值,，同時(shí)，也認(rèn)可我們整個(gè)公司的品牌價(jià)值,，讓每一筆交易都合理,、合法，讓客人省心,、省力,、省時(shí)。

xx年,，公司將為每一個(gè)員工提供往上發(fā)展的機(jī)會(huì),，只有用心勤奮、認(rèn)認(rèn)真真踏踏實(shí)實(shí)做事的人才能準(zhǔn)確把握機(jī)會(huì),。公司的擴(kuò)店計(jì)劃顯示,，公司今年將為公司全體銷售人員提供一定數(shù)量的店長(zhǎng)崗位與營(yíng)業(yè)經(jīng)理管理崗位。公司邁入高質(zhì)量高速發(fā)展軌道,，唯有提升學(xué)習(xí)能力,，才能跟上公司的發(fā)展步伐。

所以xx年是我們非常關(guān)鍵的一年,，要苦練內(nèi)功,，提升服務(wù)水平與服務(wù)質(zhì)量。如果刨去宏觀層面的外部因素,，xx一定能走出一條穩(wěn)健發(fā)展的道路,，走出這條道路的最重要的是內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象,。

營(yíng)銷總結(jié)大會(huì)上,，各店經(jīng)理總結(jié)xx年業(yè)績(jī)完成情況，分析原因總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)各店對(duì)xx做每個(gè)季度,、每個(gè)月的業(yè)績(jī)目標(biāo)、新開店計(jì)劃,。由門店成長(zhǎng)起來(lái)的資深營(yíng)業(yè)經(jīng)理們來(lái)推動(dòng)公司開店的進(jìn)程,，新開店與他們直接利益息息相關(guān)，因此,，越來(lái)越成熟的營(yíng)業(yè)經(jīng)理們及他們不斷擴(kuò)大的團(tuán)隊(duì),，讓業(yè)績(jī)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與開店計(jì)劃落實(shí)也成為可能。只有來(lái)自銷售一線的渴望，才能推動(dòng)公司的大的發(fā)展,。改變自下而上,，順其自然。

總結(jié)會(huì)的最后,，魯總祝福大家在xx年都能得到迅速的成長(zhǎng),，每個(gè)人站在xx年末回顧這一年，都能感覺(jué)到自己的成長(zhǎng),，感覺(jué)到生活的變化,。

愛(ài)國(guó)衛(wèi)生年度計(jì)劃總結(jié)篇五

白駒過(guò)隙，日月如梭,。半年的時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，在這半年的光陰里,，英語(yǔ)俱樂(lè)部在發(fā)展中有辛酸,，也有甘甜；有崎嶇坎坷,，也有大步向前,。這半年，我們同社團(tuán)共成長(zhǎng),。我們舉辦了各種活動(dòng),，給會(huì)員提供了一個(gè)互相交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)，在活動(dòng)過(guò)程中,，我們不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，解決問(wèn)題。

在新生開學(xué)伊始,，軍訓(xùn)接近尾聲時(shí),，我們英語(yǔ)俱樂(lè)部開始了新一年的招新活動(dòng)。招新現(xiàn)場(chǎng),，涌動(dòng)著對(duì)社團(tuán)無(wú)限熱情的大一新生,，我們的招新活動(dòng)也不緊不慢的進(jìn)行著。整體而言,，招新較順利,，我們幸運(yùn)的注入了80多名新鮮血液。

不過(guò),，在招新的過(guò)程中,，我們也發(fā)現(xiàn)了許多不足，比如沒(méi)有做好宣傳,，沒(méi)有

清楚明了的向大家說(shuō)明協(xié)會(huì)的情況等,。在今后的招新中，我們需要準(zhǔn)備得更充分，做一個(gè)既詳細(xì)又清晰的宣傳單,，讓大家可以最快速最全面的了解俱樂(lè)部,。

招新不久后，我們同數(shù)學(xué)建模協(xié)會(huì)一起進(jìn)行了副會(huì)長(zhǎng)的選拔,，比起招新,，這次競(jìng)選顯得匆忙了許多，首先,，由于我們的通知沒(méi)有到位,，時(shí)間也安排得不恰當(dāng)，致使現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)較少,，其次,，我們沒(méi)有維持好現(xiàn)場(chǎng)的秩序，致使現(xiàn)場(chǎng)人員流失,。最后,，評(píng)委提的個(gè)別問(wèn)題也過(guò)于刁難，讓大家失去了競(jìng)選的信心,，導(dǎo)致冷場(chǎng),。

以后我們會(huì)考慮把副會(huì)長(zhǎng)的競(jìng)選放在會(huì)員見(jiàn)面會(huì)上。

國(guó)慶長(zhǎng)假,，我們對(duì)見(jiàn)面會(huì)有了一個(gè)較充足的準(zhǔn)備,，副會(huì)長(zhǎng)們也都做出了很多努力。見(jiàn)面會(huì)的圓滿舉辦給大家了不少信心,。

這次見(jiàn)面會(huì),，主持做得很好，節(jié)目流程也很合適,，現(xiàn)場(chǎng)秩序也不錯(cuò),。不足在于互動(dòng)及游戲環(huán)節(jié)沒(méi)有做好，見(jiàn)面會(huì)的結(jié)束不清晰,。

下次我們應(yīng)在游戲的設(shè)置上多做功夫,，要更清晰地向大家表現(xiàn)見(jiàn)面會(huì)的各個(gè)環(huán)節(jié)，此外,，教室的申請(qǐng)及實(shí)際能用時(shí)間要提前都保證好,。

讀是俱樂(lè)部耗時(shí)最長(zhǎng)的一個(gè)活動(dòng)，持續(xù)了一個(gè)半月之久,。早晨的6:50~7:30,，4117充滿了活力的聲音，我們口語(yǔ)部的吳奇帶領(lǐng)著一群想學(xué)好英語(yǔ)的會(huì)員們們堅(jiān)持著晨讀,。

讀活動(dòng)中,，我們的副會(huì)都做了自己最大的努力,，并在其中得到了不少鍛煉。

由于晨讀的難實(shí)施性,，我們考慮在今后把晨讀作為階段性活動(dòng),。

考慮到會(huì)員的需求，俱樂(lè)部策劃了并實(shí)施了一次英語(yǔ)電影觀賞活動(dòng),。

這次活動(dòng)最大的不足,，在于沒(méi)有考慮到突發(fā)情況，也沒(méi)有理智的采取最有效的解決方法,。

今后的活動(dòng)中,，我們要考慮到教室硬件設(shè)施的可用性。在策劃時(shí),，就要準(zhǔn)備至少一種方案解決可能出現(xiàn)的各種意外,。

社團(tuán)文化節(jié)期間，我們聯(lián)手翻譯協(xié)會(huì)和外國(guó)語(yǔ)協(xié)會(huì)共同舉辦了話劇比賽,。這次比賽,，最大的優(yōu)點(diǎn)就是充分調(diào)動(dòng)了協(xié)會(huì)的會(huì)員，讓大多數(shù)會(huì)員都有了一個(gè)鍛煉的平臺(tái),，使大家開口大聲的說(shuō)英語(yǔ)，同時(shí)也增進(jìn)了大家的相互了解,，使協(xié)會(huì)內(nèi)部關(guān)系更加和諧,，有利于協(xié)會(huì)的發(fā)展。

這次活動(dòng),，我們?cè)僖淮握J(rèn)識(shí)到自己的不足之處,，今后的活動(dòng)我們要從一個(gè)觀眾的角度來(lái)分析，最大限度的讓參與者發(fā)揮到極致,，讓觀眾更有激情,。

高校聯(lián)盟英語(yǔ)演講比賽工大賽區(qū)由俱樂(lè)部與校英語(yǔ)協(xié)會(huì)、土建英語(yǔ)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦,，比賽旨在調(diào)動(dòng)大家的英語(yǔ)積極性,，提高自己的英語(yǔ)水平，同時(shí)鍛煉發(fā)言能力,。

此次比賽歷經(jīng)初賽,、復(fù)賽、河工大賽區(qū)的決賽,，主要問(wèn)題還是組織不到位,，導(dǎo)致比賽拖沓。其次,，現(xiàn)場(chǎng)的提前布置也不是很順利,，賽場(chǎng)的秩序也維持得不夠好,。更重要的是評(píng)委的邀請(qǐng)也不到位，沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的結(jié)果,。

經(jīng)過(guò)一學(xué)期的歷練,，社團(tuán)的每一個(gè)人都有所成長(zhǎng)，在今后的道路上我們會(huì)用在各個(gè)活動(dòng)中積累的經(jīng)驗(yàn),，努力辦出更好的活動(dòng),，我們會(huì)盡我們所能為社團(tuán)更好的發(fā)展做出最大的努力。xx,，社團(tuán)的大家庭將會(huì)走向一個(gè)更高的臺(tái)階,，我們要給社團(tuán)鮮活的生命，讓它洋溢青春的激情與活力,，讓它在時(shí)光的雕飾中愈加光彩奪目,。

xx--xx年度工作計(jì)劃

下學(xué)期，首先,，我們會(huì)做好迎新新生及招待工作,。

其次，我們英語(yǔ)俱樂(lè)部會(huì)做好充分的準(zhǔn)備,，準(zhǔn)備好新一屆干部競(jìng)選工作,，爭(zhēng)取為英語(yǔ)俱樂(lè)部注入新的血液，增加新的力量,。然后,，就是與新生的見(jiàn)面會(huì)，我們也會(huì)做足準(zhǔn)備,，體現(xiàn)理學(xué)院英語(yǔ)俱樂(lè)部的風(fēng)采,，為新生們留下深刻的印象。最后,，我們會(huì)地舉辦一些面向理學(xué)院,，面向英語(yǔ)俱樂(lè)部每個(gè)會(huì)員的活動(dòng)，例如,，英語(yǔ)話劇比賽,，英語(yǔ)歌唱比賽，英語(yǔ)趣味活動(dòng)等,，多為大家提供練習(xí)英語(yǔ)的平臺(tái),，真正的發(fā)揮英語(yǔ)俱樂(lè)部的功能，讓每個(gè)人都受益,。

這學(xué)期,，我們的工作多有不足之處，我們的活動(dòng)大都是面向理學(xué)院之外的,，下學(xué)期,，我們會(huì)彌補(bǔ)這一不足,，爭(zhēng)取舉辦的面向英語(yǔ)俱樂(lè)部每個(gè)會(huì)員的工作。我相信,，在我們共同的努力之下,，一定能把英語(yǔ)俱樂(lè)部辦的越來(lái)越好。

愛(ài)國(guó)衛(wèi)生年度計(jì)劃總結(jié)篇六

銷售目標(biāo)：

初步計(jì)劃20__年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右,，其中一車間蝶閥為1700萬(wàn)左右,，球閥2800萬(wàn)左右，其他2500萬(wàn)左右,。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見(jiàn)制定,，并在銷售人員中大張旗鼓的提出,。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性?shī)^斗方向,，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力,。

銷售策略：

1,、辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心,，在保持合理增幅前提下,，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌,。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，我們最后依靠的對(duì)象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,，那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無(wú)法信任,。鑒于此,，20__年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系,，辦事處、大客戶,、散戶,、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度,，如辦事處100,，小客戶105，直接用戶200等比例,。給辦事處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn),，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處,，一定要給他們合理的保護(hù),，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣,。

2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通,，了解他們的需求,，了解他們的銷售情況，特別對(duì)待,，多開綠燈,，讓客戶覺(jué)得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好,。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,，加深了解增加信任。

3,、擴(kuò)展銷售途徑,，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低,，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化,，微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。公司可以選擇某些資信比較好的,，貨款支付合理的工程嘗試直銷,。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消除這種風(fēng)險(xiǎn),，況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒(méi)有選擇了,。

5、 收縮銷售產(chǎn)品線,。銷售線太長(zhǎng),，容易讓客戶感覺(jué)公

司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購(gòu)都分得非常仔細(xì),，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥,、煤氣閥,、軟密封閘閥等)

銷售部管理：

1、 人員安排

a) 一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排,，車間貨物跟單,，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表

d) 一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單,、報(bào)檢,、出貨并和外貿(mào)公司溝通,，包括包裝尺寸、嘜頭等問(wèn)題

e) 專人負(fù)責(zé)客戶接待,，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通

f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià),，處理銷售中產(chǎn)生的問(wèn)題

2、 績(jī)效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì),，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,，因此不能單以業(yè)績(jī)來(lái)考核成員,，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定;同樣公司對(duì)銷售部的考核也不能單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨?，因?yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中,、銷售后的方方面面事務(wù),。銷售成員的'績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面：

a) 出勤率 銷售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),，公司在此方面要堅(jiān)決,，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸,，助長(zhǎng)這種陋習(xí),。

b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平，以此作為考核內(nèi)容,，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí),、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì),。

的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益,，相反會(huì)成為害群之馬。

3,、 培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長(zhǎng)的助推劑,，也是公司財(cái)富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn),，二是請(qǐng)技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀,、技術(shù)等方面,。

4、 安裝專業(yè)報(bào)價(jià)軟件,，提高報(bào)價(jià)效率,，儲(chǔ)存報(bào)價(jià)結(jié)果，方便以后查找,。

以上只是對(duì)來(lái)年銷售部的初步工作計(jì)劃,，不夠完整,，也不夠成熟，最終方案還請(qǐng)各位老總們考慮,、定奪,。

愛(ài)國(guó)衛(wèi)生年度計(jì)劃總結(jié)篇七

我自**年**月**日入職公司，履行業(yè)務(wù)員的職責(zé)和義務(wù),，在您的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,，至今已有x年。通過(guò)20xx年來(lái)的努力,，我共完成銷售量8846噸,，實(shí)現(xiàn)平均噸鋼利潤(rùn)60元/噸，月平均銷售量885噸,，利潤(rùn)總額53xxxx60元,。除xx貨款尚有130萬(wàn)元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠,。根椐一年來(lái)的工作實(shí)踐,、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則,，我對(duì)個(gè)人工作總結(jié)作如下報(bào)告：

首先要感謝的是公司對(duì)我個(gè)人的信任,，在工作上給予我最大的支持。在采購(gòu),、銷售,、回款過(guò)程中，給予我獨(dú)自操作的最寬松的環(huán)境,。使我以前的工作經(jīng)驗(yàn)和銷售方式得以很好的應(yīng)用,，這讓我在整個(gè)操作過(guò)程中深感欣慰、倍受鼓舞,。

其次是感謝老板把我當(dāng)成朋友,，以及在工作和生活上對(duì)我的關(guān)心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對(duì)的時(shí)候,，您會(huì)與我進(jìn)行良好的溝通,，糾正我的思路，使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進(jìn)行下去,。當(dāng)我們對(duì)某件事情的處理上執(zhí)不同看法時(shí),，您很少以領(lǐng)導(dǎo)者的身份將事情壓下，而是通過(guò)講一些道理讓我明白,，我的決定并不正確,，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤,。相反的是,，我曾對(duì)您心存的諸多誤解,，如今令我感到萬(wàn)分羞愧。

這讓我在工作中經(jīng)常沖動(dòng),、發(fā)火,，對(duì)同事說(shuō)些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦,，給自身的工作帶來(lái)許多麻煩,。學(xué)會(huì)尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容,。如今我明白了一個(gè)道理,，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的,。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng),，冷靜平和的對(duì)待已經(jīng)發(fā)生的事情,，盡可能的做到己所不欲勿施于人,。

在工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候,，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡,。在7、8,、9月,，由于市場(chǎng)的因素和某些客戶的預(yù)謀，而讓我在工作上暫時(shí)取得的一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)績(jī),，令我沾沾自喜,。自以為是的認(rèn)為，自己做得如何如何優(yōu)異,，產(chǎn)生異常的優(yōu)越感,。到10月份客戶開始拖款，而且問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重時(shí),，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡,。當(dāng)時(shí)滿心里想的全是事情的嚴(yán)重性和后果的不確定性。令我思維混亂,，不能正常工作和休息,，整個(gè)人顯得十分頹廢?；嫉没际У男膽B(tài)從高到低,，令我的承受能力幾乎達(dá)到極限。不能平心靜氣的對(duì)待問(wèn)題這是我為人心態(tài)的不足,。放下得失,，平淡的對(duì)待事情發(fā)展的經(jīng)過(guò),，享受成敗的人生經(jīng)歷，將眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些,，將目標(biāo)定得更高一些,，這也許是在今后的工作中調(diào)整自我心態(tài)的一劑良藥。

常常是未經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)考察便想對(duì)新客戶賒銷,。這樣的做法給公司帶來(lái)極大的資金風(fēng)險(xiǎn),。對(duì)客戶了解得不徹底，僅僅是對(duì)其規(guī)模,、產(chǎn)能,、生產(chǎn)是否正常作一個(gè)基本的了解，并沒(méi)有通過(guò)對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)致的觀察,，也沒(méi)有對(duì)其信用度,、供應(yīng)渠道、銷售渠道,、中小企業(yè)融資渠道作進(jìn)一步的了解,。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題。這方面,，在今后的工作中,，應(yīng)該做的是，沒(méi)做實(shí)地考察絕不賒銷,，沒(méi)有足夠的了解絕不放量,，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因?yàn)槔麧?rùn)較高而放棄正常操作原則,。

由于炒貨這種操作模式對(duì)銷售而言存在較大的局限性,，所以花更多的時(shí)間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應(yīng)炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務(wù)開展和提高業(yè)績(jī)的根本之路，而且會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,。對(duì)老客戶依賴性太強(qiáng)的直接后果就是希望對(duì)其放量至無(wú)限大,，以增大資金回籠風(fēng)險(xiǎn)作為代價(jià)提高業(yè)績(jī)，把正常的業(yè)務(wù)來(lái)往變成了賭客戶無(wú)資金風(fēng)險(xiǎn)的個(gè)人行為,。這樣的做法一但出現(xiàn)問(wèn)題,，后果將十分嚴(yán)重。賒銷本身就存在風(fēng)險(xiǎn),，而把風(fēng)險(xiǎn)控制在最小的范圍之內(nèi),，把資金安全永遠(yuǎn)放在首位才是工作的重中之重。

從供應(yīng)商報(bào)價(jià)和客戶反饋得到的市場(chǎng)信息,，大多數(shù)情況下我是聽之信之,，極少持懷疑態(tài)度，沒(méi)有作進(jìn)一步的分析和判斷,。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致公司對(duì)市場(chǎng)的判斷可能出現(xiàn)偏差,，在操作中可能導(dǎo)致嚴(yán)重失誤,。也會(huì)出現(xiàn)采購(gòu)價(jià)較高而銷售價(jià)格偏低的情況。這都會(huì)造成公司一定程度的損失,。

很多時(shí)候我都是按程序做事,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事。極少動(dòng)腦琢磨客戶,，琢磨市場(chǎng),，琢磨導(dǎo)致問(wèn)題發(fā)生的根本原因?？傆X(jué)得沒(méi)什么好思考的,。而思維方式因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)對(duì)事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析,，從而變得比較單一,。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西,，以清晰的思路,，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況,。

20xx年我在工作中出現(xiàn)的最嚴(yán)重的失誤,，是東莞**拖欠貨款事件,。以接近100元/噸的利潤(rùn)作為銷售目的,，以20萬(wàn)元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障?？此迫f(wàn)無(wú)一失,，卻隱含了造成嚴(yán)重后果的多個(gè)失誤。

失誤一：在8月份的銷售中,，我對(duì)東莞**的銷售量達(dá)到操作以來(lái)的最高,，貨款也像前幾個(gè)月一樣，雖然有拖延,，但拖延的時(shí)間并不長(zhǎng),，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺(jué)得其經(jīng)營(yíng)狀況并沒(méi)有太大問(wèn)題,。由于去東莞的路程較遠(yuǎn),，為了節(jié)約費(fèi)用，我并沒(méi)有常經(jīng)去實(shí)地考察了解其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況,。疏于對(duì)客戶進(jìn)行經(jīng)常性的實(shí)地了解,。這是導(dǎo)致后來(lái)在9月份對(duì)其放量和從10月份開始嚴(yán)重拖延的首要原因，同時(shí)也是我作為一個(gè)業(yè)務(wù)員的重大失職,。

失誤二：東莞**作為一個(gè)月生產(chǎn)能力只有2000多噸的廠,，僅憑二十萬(wàn)違約保證金便給其放量7車計(jì)560噸貨,，貨款達(dá)到250萬(wàn)元。這是種極不正常的操作模式,，潛伏了巨大的資金安全隱患,。僅憑著自己對(duì)客戶信用和資金實(shí)力的猜測(cè)和估計(jì)，遠(yuǎn)不足以成為放量的依據(jù),。在其經(jīng)常拖延支付貨款時(shí),，我沒(méi)有對(duì)其供應(yīng)渠道進(jìn)行調(diào)查摸底和了解其外欠貨款的情況下，賒銷250萬(wàn)元,，這是一個(gè)工作上的重大過(guò)失,。從某種意義上可以說(shuō)是一種對(duì)公司資金安全不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。

失誤三：當(dāng)東莞**拖欠貨款的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)而每次的還款金額越來(lái)越小時(shí),，我仍寄希望于客戶的承諾和信用,。并沒(méi)有通過(guò)有效的法律途徑來(lái)追付欠款。直到發(fā)現(xiàn)客戶已經(jīng)停產(chǎn),，上門追付貨款的人越來(lái)越多時(shí)才向法院提起訴訟,。在把握主動(dòng)性的時(shí)間上往后延遲了至少兩個(gè)月時(shí)間。這是單方面一味的相信客戶,，簡(jiǎn)單對(duì)客戶寄于希望,，在其多次的違背承諾時(shí)，表現(xiàn)出無(wú)計(jì)可施和軟弱,。沒(méi)有把握主動(dòng)權(quán)及時(shí)采取有效的法律措施,，這是遇到問(wèn)題時(shí)，處理過(guò)程中的重大失誤,。在今后的工作中,，遇到問(wèn)題時(shí)應(yīng)該作出最快的反映，想出最有效的解決辦法,，采取相應(yīng)的有效措施解決問(wèn)題,。而不能太多的顧及合作關(guān)系等因素，而耽誤把握主動(dòng)的最佳時(shí)機(jī),。

我對(duì)業(yè)務(wù)這項(xiàng)職業(yè)充滿熱愛(ài),，我努力嘗試認(rèn)真的做好每單業(yè)務(wù)，跟好操作過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節(jié),，提高每個(gè)月的銷售量和利潤(rùn),?？稍诳偨Y(jié)序言中所述的個(gè)人業(yè)績(jī)令我本人感到汗顏。在入職伊始，我對(duì)個(gè)人業(yè)績(jī)的預(yù)計(jì)值是月平均銷售量在1500噸到2000噸之間,，月平均利潤(rùn)達(dá)到8萬(wàn)元至10萬(wàn)元。但我只完成了自我預(yù)計(jì)最底值的60%。實(shí)際狀況和預(yù)期目標(biāo)的較大差距令我本人感到挫敗。

回顧一年來(lái)的實(shí)際工作情況,，出現(xiàn)這種結(jié)果的主要原因有三點(diǎn)：首先是想當(dāng)然的對(duì)個(gè)人銷售能力的估計(jì)過(guò)高，自我期望值過(guò)高,，在制定目標(biāo)之初,，沒(méi)有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場(chǎng)變化,、資源狀況等方面的因素,。其次是銷售手段單一，憑借以往的銷售經(jīng)驗(yàn)和操作方式進(jìn)行采購(gòu)和銷售,，銷售量和利潤(rùn)一直得不到提高,。再次就是個(gè)人主觀上沒(méi)有花更多的精力開拓新客戶和新資源，使整個(gè)銷售工作總在一個(gè)圈子里轉(zhuǎn)圈,，沒(méi)有找到更好的銷售出路,。最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路,，業(yè)務(wù)過(guò)程極為平淡單一,，感覺(jué)有力沒(méi)法使、沒(méi)處使,。

綜上所述,，我在20xx年的工作業(yè)績(jī)微不足道，相反的是,，出現(xiàn)的一些重大失誤,、失職和存在許多嚴(yán)重和必須重視的問(wèn)題令我反思深省。有許多不足之處需要改正,、加強(qiáng)和完善,。相信通過(guò)這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反思反省之后，在20xx年甚至更長(zhǎng)一段時(shí)間里,，我將做好工作計(jì)劃,，努力讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善,。

20xx年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,，確立工作目標(biāo),，全面開展20xx年度的工作。

一;對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶,，還要有到個(gè)潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺(tái)的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

以上就是我這20xx年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

首先，做到總結(jié)數(shù)據(jù)化,，客觀地用表格來(lái)表述任務(wù)完成情況,，取得的成績(jī)。20xx年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少,，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少,，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，人均銷售額是多少,，通道費(fèi)用多少,，完成利潤(rùn)多少，與去年同期相比增長(zhǎng)率是多少,，周轉(zhuǎn)情況如何,，是提高還是降低了。與其他門店相比,，我的業(yè)績(jī)排在第幾名?我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù),，更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具,，如果你能熟練使用excel的自選圖形，就足夠了,，那里有好多不錯(cuò)的工具圖樣,，能制作各類表格、圖形(如柱狀圖、趨勢(shì)圖,、曲線圖,、餅狀圖等)，用圖表做出來(lái),，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀,，一目了然。

其次,，針對(duì)以上事實(shí)(數(shù)據(jù)圖表結(jié)果),，總結(jié)分析其形成原因，對(duì)不足之處進(jìn)行深刻的剖析,，從市場(chǎng)因素,、競(jìng)爭(zhēng)、商品結(jié)構(gòu),、陳列,、促銷、貨源,、服務(wù),、管理等方面檢查總結(jié)，找出是何因所致,，并用文字詳細(xì)記錄,，以備后戒。同時(shí),，若是成功的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)公司其他門店有指導(dǎo)借鑒意義的，需要生動(dòng)的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗(yàn),，并廣泛推廣,。

總之，做總結(jié)就象下完一盤棋,，棋手都要復(fù)一下盤,，對(duì)棋中留下的許多遺憾進(jìn)行反思，為自己的技能,、經(jīng)驗(yàn)和心態(tài)做一個(gè)積累和調(diào)整,，然后在下一盤棋中贏回來(lái)。

愛(ài)國(guó)衛(wèi)生年度計(jì)劃總結(jié)篇八

20xx年,，我區(qū)人口與計(jì)劃生育工作在區(qū)委,、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)人口計(jì)生部門的指導(dǎo)下，保持一類地區(qū)工作水平,、爭(zhēng)創(chuàng)省先進(jìn)為動(dòng)力,，積極開展以“兩無(wú)”活動(dòng),，狠抓各項(xiàng)工作的落實(shí)，較好地完成了市委,、市政府下達(dá)給我區(qū)的人口計(jì)劃指標(biāo)任務(wù),。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年年我區(qū)常住戶籍人口153310人,，其中已婚育齡婦女31262人,，全年全區(qū)出生1552人，人口出生率為10.10‰,，人口自然增長(zhǎng)率為4.72‰,，計(jì)劃生育率為93.94%?；仡櫼荒甑墓ぷ?，我們主要抓好如下五個(gè)方面：

“街道無(wú)政策外多孩出生”和“村(居)無(wú)政策外出生”活動(dòng)(即“雙無(wú)”活動(dòng))是今年工作的重中之重?！半p無(wú)”活動(dòng)目的是解決政策外生育問(wèn)題,。無(wú)政策外生育是人口計(jì)生工作成效最根本的體現(xiàn)，只有按政策生育才能穩(wěn)定低生育水平,。因此,，我們狠抓計(jì)劃生育以宣傳教育為主、避孕為主,、經(jīng)常性工作為主的'“三為主”工作,，促“雙無(wú)”活動(dòng)出成效。

加大社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收力度,。在區(qū)法院的大力支持下,，我們加大了征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的力度，使征收工作有新的突破,，全年共征收金額340.20萬(wàn)元,。其中，當(dāng)年應(yīng)征已征104.69萬(wàn)元,，當(dāng)年征收率22.24%,，比上年提高了8.05%;申請(qǐng)法院強(qiáng)制執(zhí)行61宗，強(qiáng)制執(zhí)行征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)54.63萬(wàn)元,。這些強(qiáng)制執(zhí)行的案件有力教育了群眾,，維護(hù)了法律的嚴(yán)肅性。由于措施到位,，“雙無(wú)”活動(dòng)成效較好,。計(jì)劃生育率比上年上升1.03個(gè)百分點(diǎn);全區(qū)政策外出生94人，比20xx年減少21人,，政策外出生下降18.26%;政策外多孩出生12人,，比20xx年減少2人,。戶籍人口無(wú)政策外多孩出生有2個(gè)街道(滘頭,、滘北),，無(wú)政策外出生有21個(gè)村(居)委會(huì)。

xx年,，我區(qū)進(jìn)一步完善以屬地管理為主的管理機(jī)制,，開展兩次全區(qū)性的流動(dòng)人口清查驗(yàn)證大行動(dòng)，對(duì)流動(dòng)人口實(shí)施“屬地管理,，單位負(fù)責(zé),，部門聯(lián)動(dòng)，居民自治,，社區(qū)服務(wù)”,，確保了流動(dòng)人口的管理與服務(wù)到位。據(jù)統(tǒng)計(jì),，我區(qū)流動(dòng)人口已婚育齡婦女27735人,，持有效計(jì)劃生育婚育證明27048人，流動(dòng)人口落實(shí)“四術(shù)”措施620例,，查環(huán)查孕9955人次,，基本做到同宣傳、同管理,、同服務(wù),、同考核。

今年,，我區(qū)一方面繼續(xù)落實(shí)農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)制度,。一方面根據(jù)省、市的要求,，結(jié)合我區(qū)的實(shí)際,，制定了農(nóng)村“節(jié)育獎(jiǎng)”，呈區(qū)政府批準(zhǔn)后實(shí)施,。節(jié)育獎(jiǎng)是對(duì)“農(nóng)村戶口的育齡夫婦在只生育了一個(gè)孩子或純生兩個(gè)女孩后,，一方落實(shí)了絕育(即結(jié)扎)措施的家庭”，每對(duì)夫婦一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000元,。

為綜合治理出生人性別比問(wèn)題,，我區(qū)認(rèn)真貫徹《xx市人口和計(jì)劃生育局、衛(wèi)生局,、食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于禁止非醫(yī)學(xué)需要的胎兒性別鑒定和選擇性別的人工終止妊娠的規(guī)定》,，堅(jiān)持開展“關(guān)于禁止非醫(yī)學(xué)需要的胎兒性別鑒定和選擇性別的人工終止妊娠的規(guī)定”專項(xiàng)督查，檢查,、督促b超管理,、終止妊娠審批和生育證換證制度的落實(shí),。同時(shí)，積極開展“關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)”,。全區(qū)扶助計(jì)劃生育家庭女孩78名,，扶助資金39000元，營(yíng)造“生男生女一樣好”的社會(huì)氛圍,。xx年年,，我區(qū)出生嬰兒性別比為111.44，比去年上升了2.2個(gè)百分點(diǎn),，超出了市的指標(biāo)要求范圍(市的指標(biāo)要求是110),。遏制出生人口性別比持續(xù)升高的任務(wù)還相當(dāng)艱巨。

為了達(dá)到計(jì)劃生育綜合治理的目的,，全區(qū)各職能部門認(rèn)真履行計(jì)劃生育綜合治理工作職責(zé),。區(qū)人口計(jì)生局、教育局,、衛(wèi)生局,、婦聯(lián)、團(tuán)委5個(gè)部門聯(lián)合開展青春健康教育,，為提高我區(qū)青少年生殖健康水平,，減少非婚懷孕、非婚生育,，預(yù)防艾滋病做了大量的工作,。區(qū)人口計(jì)生局、衛(wèi)生局開展關(guān)于禁止非醫(yī)學(xué)需要的胎兒性別鑒定和選擇性別的人工終止妊娠專項(xiàng)督查,，為促進(jìn)出生人口性別比平衡而努力,。公安、建設(shè)等部門在流動(dòng)人口清查驗(yàn)證行動(dòng)中,，發(fā)揮了重要的作用,。財(cái)政局督促各級(jí)落實(shí)并逐年增加計(jì)生經(jīng)費(fèi)的投入，保證計(jì)生工作的正常運(yùn)作,。法院,、公安、建設(shè),、司法,、工商、勞動(dòng),、人事,、民政、教育等部門，廣泛宣傳,，嚴(yán)格執(zhí)法,，依法打擊破壞計(jì)劃生育、違反計(jì)劃生育的違法行為,，在入戶,、用工、申領(lǐng)牌照,、流動(dòng)人口管理等方面,，嚴(yán)格把關(guān)，及時(shí)互通信息,，綜合治理。

20xx年我區(qū)人口與計(jì)劃生育工作雖然取得了較好的成績(jī),，但也存在著一些困難和問(wèn)題：空掛戶,、空號(hào)戶和流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理仍然是我區(qū)計(jì)生管理工作難點(diǎn);高新區(qū)計(jì)劃生育管理工作取得了突破，今后還要不斷鞏固提高;社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收率偏低,，依然要加大執(zhí)法力度;計(jì)生優(yōu)待政策未完全得到兌現(xiàn),。這些困難和問(wèn)題，必須引起高度重視,，在今后的工作中要加強(qiáng)工作調(diào)研,，探索創(chuàng)新工作方法，不斷完善和改進(jìn),。

愛(ài)國(guó)衛(wèi)生年度計(jì)劃總結(jié)篇九

在這新的一年里,，我決心更加嚴(yán)格的要求自己，起好骨干教師的帶頭作用,，以課改為中心,，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué),，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng),，在反思中進(jìn)步。

(一)預(yù)期目標(biāo),。

1,、要不斷的提高自己在教育教學(xué)方面的能力，積極的參加學(xué)校的各種競(jìng)賽和教研活動(dòng),，不斷的磨練自己,。

2、不斷的提高自己的科研能力,，平時(shí)多讀一些有關(guān)自己學(xué)科的前沿資料,，注意收集，注意積累,。用新課標(biāo)的理念不斷的充實(shí)自己,。

3,、加強(qiáng)和結(jié)對(duì)教師的交流和切磋，發(fā)揮骨干教師的帶頭引領(lǐng)作用,，注重培養(yǎng)學(xué)生各方面的能力,。

(二)現(xiàn)狀分析：

在教學(xué)方面積累了一些經(jīng)驗(yàn)，但離要求還有一定的距離,。需要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)充實(shí)自己,，使自己的業(yè)務(wù)水平有更大的提高。

(三)具體措施

1,、在本學(xué)期里閱讀教育理論的書籍,，并寫好讀后感。

2,、積極開展與本學(xué)科教師的手拉手活動(dòng),，要有實(shí)效，積極進(jìn)行研討及反思,，共同進(jìn)步,。

3、平日要多進(jìn)行互相聽課活動(dòng),，交流思想,，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步,。

4,、在教學(xué)中，做到三反思：即實(shí)踐前的反思,，實(shí)踐中的反思,，實(shí)踐后的反思。

5,、在課堂中改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式,，根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，創(chuàng)新一些適合學(xué)生的活動(dòng),，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,，使學(xué)生會(huì)學(xué)、樂(lè)學(xué),。

6,、扎實(shí)落實(shí)備課組內(nèi)各項(xiàng)具體工作，協(xié)調(diào)備課組與學(xué)校間各項(xiàng)工作,，團(tuán)結(jié)組內(nèi)成員,，加強(qiáng)備課組教育質(zhì)量。

7、采用多種形式進(jìn)行教育理論和新課標(biāo)學(xué)習(xí),，以學(xué)導(dǎo)行,，以學(xué)促教，以學(xué)提升個(gè)人素質(zhì),。

8,、應(yīng)用信息技術(shù)輔助課堂教學(xué)。要靈活,、合理使用網(wǎng)上下載課件,，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，使學(xué)生樂(lè)學(xué),。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，使生產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)樂(lè)學(xué),、愛(ài)學(xué)。

9,、繼續(xù)利用課余時(shí)間多讀書多學(xué)習(xí)，不斷提高自身教育教學(xué)水平及修養(yǎng),。

愛(ài)國(guó)衛(wèi)生年度計(jì)劃總結(jié)篇十

**年,，我縣供銷社在縣委政府和上級(jí)供銷社領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)中,、省,、市 “關(guān)于深化供銷合作社綜合改革”的3個(gè)文件精神，分解目標(biāo),，細(xì)化舉措,，進(jìn)一步健全為農(nóng)服務(wù)體系，拓寬為農(nóng)服務(wù)領(lǐng)域,，做大做強(qiáng)社有企業(yè),，全縣供銷社綜合改革和供銷合作事業(yè)取得一定成效，現(xiàn)將**年工作總結(jié)如下：

(一)全縣供銷社綜合改革有序推進(jìn),。

1,、制定完善方案，出臺(tái)實(shí)施意見(jiàn),。按照省,、市黨委政府深化供銷合作社綜合改革精神，結(jié)合我縣實(shí)際,，圍繞組織體系創(chuàng)新,、經(jīng)營(yíng)體系創(chuàng)新、服務(wù)體系創(chuàng)新、農(nóng)村金融體系創(chuàng)新,、管理體制創(chuàng)新,、政策體系創(chuàng)新這六項(xiàng)重點(diǎn)工作，制定完善了《儀隴縣深化供銷合作社綜合改革實(shí)施方案》(草案),，**年8月,，縣委縣政府以儀委發(fā)[**]17號(hào)文印發(fā)了《儀隴縣深化供銷合作社綜合改革實(shí)施方案》，按照“先易后難,、分步實(shí)施,、重點(diǎn)突破”的原則，明確了任務(wù)目標(biāo),、工作要求,、完成時(shí)限，綜合全面地指導(dǎo)全縣供銷合作社的綜合改革工作,。

2,、加強(qiáng)社有資產(chǎn)管理，扎實(shí)開展清產(chǎn)核資審計(jì),。今年以來(lái),，本著“實(shí)事求是、全面準(zhǔn)確,、依法有據(jù),、規(guī)范明晰、公開透明”的原則,，按照徹底全面摸清社有資產(chǎn),、明晰產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、明確社有資產(chǎn)保值增值情況,，滿足綜合改革需要的目標(biāo),。我縣供銷社社有資產(chǎn)清產(chǎn)核資及保值增值審計(jì)工作，按照縣委縣政府《關(guān)于扎實(shí)做好**年“四項(xiàng)工作”的實(shí)施意見(jiàn)》(儀委〔**〕3號(hào))文件的要求,，納入了全縣“四項(xiàng)工作”重點(diǎn)目標(biāo)考核內(nèi)容之一,。縣供銷社成立了以主任胡戰(zhàn)林同志任組長(zhǎng),，副主任鄧勇同志為副組長(zhǎng),，相關(guān)股室和企業(yè)負(fù)責(zé)人為成員的清產(chǎn)核資和保值增值審計(jì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。該項(xiàng)工作開展以來(lái),，縣社領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)股室主動(dòng)作為,，積極配合審計(jì)紀(jì)檢等相關(guān)部門，大力推進(jìn)清產(chǎn)核資工作順利進(jìn)行,。目前以縣審計(jì)部門牽頭,，以審計(jì)事務(wù)所工作人員為骨干,，組成3個(gè)審計(jì)小組進(jìn)駐全縣9家基層社和4家縣直屬社有企業(yè)，對(duì)20xx年產(chǎn)權(quán)制度改革企業(yè)相繼重組以來(lái)至**年3月底,，這一期間的社有資產(chǎn)保值增值情況,、縣供銷社與社有企業(yè)的股權(quán)關(guān)系進(jìn)行進(jìn)一步明晰，為綜合改革的順利實(shí)施打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。此項(xiàng)工作將在**年1月底前完成,。

(二)農(nóng)村新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)建設(shè)進(jìn)展順利。

1,、積極探索為農(nóng)服務(wù)新途徑,，大力實(shí)施土地托管項(xiàng)目。20xx年起,，我縣供銷系統(tǒng)以縣輝煌農(nóng)資有限公司為主大力實(shí)施土地托管項(xiàng)目,，全縣在日興、雙勝,、度門,、思德等鄉(xiāng)鎮(zhèn)10個(gè)村，在去年試點(diǎn)實(shí)施完成了5100畝土地托管面積基礎(chǔ)上,，今年增加土地托管面積2300畝,，擴(kuò)大土地托管種植規(guī)模到7400畝，全縣累計(jì)土地托管面積達(dá)20000余畝,，其中全托管2500余畝,，半托管17500余畝。在土地托管區(qū)域建農(nóng)民專業(yè)合作社11個(gè),，吸收入社成員2800余戶，其中貧困戶346戶,，20xx年助農(nóng)增收戶均4500元,，最高達(dá)7000元。**年在學(xué)習(xí)總結(jié)三臺(tái),、鹽亭等地土地托管經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上,，在日興鎮(zhèn)白塔村建設(shè)總投入528萬(wàn)元的為農(nóng)服務(wù)中心1個(gè)，計(jì)劃在**年完成,。我縣供銷合作社土地托管項(xiàng)目的建設(shè)成效,，得到上級(jí)組織的充分肯定，**年7月在全省供銷社土地托管鹽亭現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)上被確定為經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言之一,。

2,、大力實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，參與農(nóng)村電商扶貧事業(yè),。在郵政供銷戰(zhàn)略合作框架下,，與縣郵政部門合作,，以“郵樂(lè)購(gòu)”為平臺(tái)，郵政供銷手牽手,、服務(wù)三農(nóng)心連心,，積極參與全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范項(xiàng)目，實(shí)行“三放心”(放心化肥,、放心農(nóng)藥,、放心種子)和“三到戶”(質(zhì)量承諾到戶、技術(shù)服務(wù)到戶,、商品配送到戶)服務(wù),，把土地托管項(xiàng)目生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和本地特色有機(jī)食品，優(yōu)質(zhì)化肥農(nóng)藥種子配送到新馬線,、瀠新線,、新農(nóng)村建設(shè)的農(nóng)村電商驛站，全年新增電商服務(wù)點(diǎn)35個(gè),，為方便農(nóng)民群眾生產(chǎn)生活和促進(jìn)農(nóng)民增收取得了較好的效果,。

(三)為農(nóng)服務(wù)基層組織體系進(jìn)一步完善。

1,、加快基層社建設(shè)步伐,。**年結(jié)合對(duì)全縣9個(gè)基層供銷社的人員資產(chǎn)的全面清理，整合現(xiàn)有資源,，目前已在日興鎮(zhèn),、思德鄉(xiāng)新建成立2個(gè)惠農(nóng)供銷合作社，先行取得試點(diǎn)突破,。農(nóng)民專業(yè)合作社代行基層社職能29個(gè),。

2、加快社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè),。以華泰日雜,、輝煌農(nóng)資為龍頭，充分利用和整合新農(nóng)村建設(shè)的相關(guān)項(xiàng)目和資金,，對(duì)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和設(shè)施加強(qiáng)改造,。在新農(nóng)村綜合體的新政、賽金,、五福,、日興、馬鞍等鄉(xiāng)鎮(zhèn),，對(duì)示范點(diǎn)的標(biāo)識(shí)標(biāo)牌,、內(nèi)部設(shè)備設(shè)施全部按“城市版”打造，經(jīng)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目向“全方位,、多層次”發(fā)展,。以點(diǎn)帶面,，助推“農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)體系”全面發(fā)展。新建和改建農(nóng)村社區(qū)綜合服務(wù)社71個(gè),、莊稼醫(yī)院60個(gè),。

3、加快專合組織建設(shè),。充分發(fā)揮各類專業(yè)合作社,、專業(yè)協(xié)會(huì)的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)新農(nóng)村建設(shè)的發(fā)展需要,，結(jié)合土地托管項(xiàng)目的實(shí)施,，在日興鎮(zhèn)黎明村、思德鄉(xiāng)韓家灣村,、雨臺(tái)山村等地新建果品,、種養(yǎng)、植保等農(nóng)民專業(yè)合作社22個(gè),，獲批省級(jí)示范社1個(gè),，市級(jí)示范社1個(gè)。

4,、加快再生資源回收利用體系建設(shè),。在對(duì)興社源清產(chǎn)核資審計(jì)評(píng)估的基礎(chǔ)上，充分利用公司場(chǎng)地和牌子,，整合資源,，恢復(fù)運(yùn)行，再生資源回收利用業(yè)務(wù)逐步恢復(fù),，起死回生,。

(四)參與脫貧攻堅(jiān)取得新成效。

一是全縣供銷合作社充分發(fā)揮自身的組織優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì),，以拓展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù),、農(nóng)村流通服務(wù)和農(nóng)村綜合服務(wù)為重點(diǎn)，積極推進(jìn)脫貧攻堅(jiān),。以土地托管為抓手，吸納貧困村7個(gè),，貧困戶346戶,。在貧困村建專業(yè)合作社，既解決了貧困戶的增收難,，又解決了貧困村無(wú)集體經(jīng)濟(jì)收入的問(wèn)題,。今年已實(shí)現(xiàn)4個(gè)貧困村出列，228戶貧困戶脫貧,。

二是切實(shí)履行結(jié)對(duì)幫扶責(zé)任,，認(rèn)真落實(shí)“五個(gè)一”幫扶責(zé)任,，成立了2個(gè)工作組，深入思德鄉(xiāng)韓家灣村和雨臺(tái)山村,，對(duì)兩個(gè)村113戶貧困戶和非貧困戶的6類人戶進(jìn)行細(xì)致的排查了解,，切實(shí)解決問(wèn)題，化解怨氣,，謀劃脫貧發(fā)展事業(yè),，為兩村的精準(zhǔn)脫貧工作助力。同時(shí),，全社認(rèn)真開展“萬(wàn)人幫萬(wàn)戶”活動(dòng),，供銷社結(jié)對(duì)幫扶的思德鄉(xiāng)韓家灣村及雨臺(tái)山村可率先脫貧出列，,。

(五)安全信訪維穩(wěn)工作扎實(shí)有序開展,。

**年，我社認(rèn)真貫徹落實(shí)“黨政同責(zé),、一崗雙責(zé)”,，嚴(yán)格執(zhí)行“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)、誰(shuí)生產(chǎn)誰(shuí)負(fù)責(zé),、誰(shuí)經(jīng)營(yíng)誰(shuí)負(fù)責(zé),、誰(shuí)受益誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，加大安全生產(chǎn)宣傳培訓(xùn)力度,，對(duì)安全生產(chǎn)做到警鐘長(zhǎng)鳴,。加大安全生產(chǎn)檢查和隱患排查，認(rèn)真開展安全生產(chǎn)大排查大整治活動(dòng),，特別是對(duì)企業(yè)職工的職業(yè)健康的宣傳力度,，全面落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，堅(jiān)持對(duì)各企業(yè),，特別是安全高危的華泰日雜公司,，當(dāng)代運(yùn)業(yè)儀隴分公司，輝煌農(nóng)資公司和9個(gè)基層企業(yè)實(shí)行了每月一次安全隱患檢查工作,，共查出不安全隱患217起,，其中基層房屋跨塌隱患達(dá)11起，其它安全隱患26起,，對(duì)所查出的安全隱患已全部進(jìn)行了整改,。開支安全隱患整改經(jīng)費(fèi)近40萬(wàn)元，從而避免了不安全事故的發(fā)生,。

在信訪工作中,，做到了件件有登記，事事有回音,，妥善處理了各類信訪案件,。今年來(lái)共受理社員退股,、棉麻公司部分下崗職工要求二次分配、個(gè)別下崗職工要求落實(shí)歷史工資待遇,、下崗職工落實(shí)社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn),、下崗職工困難補(bǔ)助,、老干部政策享受不到位、改制職工房產(chǎn)未過(guò)戶等信訪案件48起,，接待上訪人員近73人,。特別是陳安國(guó)長(zhǎng)達(dá)14年的上訪案件，我社通過(guò)司法途徑,，理清了標(biāo)的物權(quán)屬關(guān)系,，堅(jiān)持依法合理處置社有資產(chǎn)的原則，對(duì)爭(zhēng)議的房產(chǎn)進(jìn)行公開公正公平拍賣,，并通過(guò)數(shù)次調(diào)解,，使該上訪案件得到妥善解決。

1,、改革資金嚴(yán)重不足,。供銷社在發(fā)展綜合服務(wù)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)、農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織,、基層供銷社綜合改造重建等方面沒(méi)有直接的資金來(lái)源,，導(dǎo)致供銷社綜合改革任務(wù)難以推進(jìn)。

2,、優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)人才缺乏,。由于歷史、體制以及經(jīng)濟(jì)等方面的原因,，目前基層供銷社干部職工隊(duì)伍青黃不接,，年齡結(jié)構(gòu)、知識(shí)結(jié)構(gòu)老化嚴(yán)重,，優(yōu)秀干部想離開,，社會(huì)人才不進(jìn)來(lái)，人員隊(duì)伍基本處于斷層狀態(tài),，嚴(yán)重制約供銷社綜合改革向前推進(jìn),。

3、原改制企業(yè)遺留問(wèn)題難解決,。尤其是部分改制職工在改制時(shí)的土地、房產(chǎn)過(guò)戶收費(fèi)等問(wèn)題難以落實(shí),。

1,、建立 “雙線運(yùn)行”機(jī)制,。按照省市相關(guān)要求，結(jié)合我縣實(shí)際,，按照政事分開,、社企分開的方向，遵循依法治社思路,，積極探索供銷合作社“雙線運(yùn)行”機(jī)制,。不斷深化縣級(jí)聯(lián)合社體制改革，創(chuàng)新聯(lián)合社運(yùn)行機(jī)制,，理順聯(lián)合社和社有企業(yè)關(guān)系,，著力構(gòu)建縣級(jí)聯(lián)合社機(jī)關(guān)主導(dǎo)的行業(yè)指導(dǎo)體系和社有企業(yè)支撐的經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系，加快形成社企分開,、上下貫通,、整體協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)的雙線運(yùn)行機(jī)制。建立健全縣供銷社“三會(huì)”制度,，恢復(fù)召開縣供銷合作社聯(lián)合社社員代表大會(huì),、理事會(huì)、監(jiān)事會(huì)會(huì)議,，理清社員代表大會(huì),、理事會(huì)、監(jiān)事會(huì)職責(zé),。規(guī)范理事會(huì),、監(jiān)事會(huì)選舉制度，完善理,、監(jiān)事會(huì)主任,、副主任選舉程序。

2,、規(guī)范社有資產(chǎn)運(yùn)行管理,。一是推進(jìn)社有資產(chǎn)監(jiān)督體制改革，理順社企關(guān)系,。要落實(shí)社有資產(chǎn)出資人職責(zé),，通過(guò)成立社有資產(chǎn)管理委員會(huì)、建立社有資本經(jīng)營(yíng)預(yù)算制度,，確保聯(lián)合社機(jī)關(guān)把控好社有企業(yè)為農(nóng)服務(wù)方向,，促進(jìn)社有企業(yè)面向市場(chǎng)自主經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)為農(nóng)服務(wù)與社有資產(chǎn)保值增值相統(tǒng)一,。二是成立資產(chǎn)管理公司,。采取現(xiàn)代企業(yè)管理模式注冊(cè)成立供銷社控股或全資公司，負(fù)責(zé)對(duì)社有資產(chǎn)的出租出售和維護(hù)利用等日常工作，確保社有資產(chǎn)的保值增值目標(biāo)有效落實(shí),。

3,、加快基層社改革進(jìn)程。積極配合審計(jì)紀(jì)檢等部門全程參與社有資產(chǎn)清核和評(píng)估審計(jì)工作,，徹底弄清已重組基層供銷社與相關(guān)人員的經(jīng)濟(jì)往來(lái)關(guān)系,，對(duì)企業(yè)留守人員進(jìn)行了結(jié)。與此同時(shí)大力實(shí)施“基層社示范建設(shè)工程”,，在積極,、穩(wěn)妥、試點(diǎn)可行的基礎(chǔ)上,，新建成立新型惠農(nóng)供銷合作社,，全面完成市社下達(dá)的基層社建設(shè)任務(wù)，力爭(zhēng)在20xx年前實(shí)現(xiàn)全縣基層服務(wù)網(wǎng)絡(luò)全覆蓋,。

4,、擴(kuò)大土地托管建設(shè)規(guī)模。在**年土地托管項(xiàng)目建設(shè)基礎(chǔ)上,，探索適應(yīng)小農(nóng)生產(chǎn)特點(diǎn)和各類新型經(jīng)營(yíng)主體需要的社會(huì)化服務(wù)形式,，推動(dòng)多種形式產(chǎn)銷對(duì)接，加快在日興鎮(zhèn)的“為農(nóng)服務(wù)中心”建設(shè)進(jìn)程,，力爭(zhēng)盡快完成項(xiàng)目建設(shè)驗(yàn)收任務(wù),。進(jìn)一步擴(kuò)大全縣土地托管面積和規(guī)模，在深化為農(nóng)服務(wù)基礎(chǔ)上,，探索創(chuàng)新新機(jī)制,，以“為農(nóng)服務(wù)中心”為圓點(diǎn)，以日興鎮(zhèn)為核心,，打破區(qū)域界限,，5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全縣土地托管10萬(wàn)畝的目標(biāo)。

5,、按現(xiàn)代企業(yè)制度要求規(guī)范社有企業(yè)行為,。一是全面推行契約化管理，完善薪酬分配制度,，形成程序合法,、約束有力、運(yùn)行規(guī)范的企業(yè)制度機(jī)制,，充分調(diào)動(dòng)企業(yè)員工的積極性主動(dòng)性創(chuàng)造性,。二是在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上，大力推進(jìn)社有企業(yè)產(chǎn)權(quán)改革,，通過(guò)實(shí)行股份制改造,，盤活現(xiàn)有社有資產(chǎn)，促進(jìn)產(chǎn)權(quán)多元化并形成有效制衡的股權(quán)結(jié)構(gòu)和科學(xué)的公司法人治理結(jié)構(gòu)，做到“股權(quán)結(jié)構(gòu)多元,，股東行為規(guī)范,，內(nèi)部約束有效，運(yùn)行高效靈活”,，不斷推動(dòng)社有企業(yè)穩(wěn)步向前發(fā)展。

愛(ài)國(guó)衛(wèi)生年度計(jì)劃總結(jié)篇十一

提高人口素質(zhì),，降低人口數(shù)量,，穩(wěn)定低生育水平。我村在區(qū),、鎮(zhèn)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，在各位網(wǎng)絡(luò)信息員、計(jì)生協(xié)會(huì)的大力配合下,，作為首個(gè)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)示范村,，在全鎮(zhèn)起了典范作用，具體工作如下：

一,、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，明確工作職責(zé)

我村成立了一支以支部書記親自掛帥，村委主任具體負(fù)責(zé),，能吃苦耐勞勇于應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的計(jì)劃生育工作隊(duì)伍,，把人口和計(jì)生工作提到可持續(xù)發(fā)展的首要位置。納入村級(jí)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的總體規(guī)劃,，定期聽取計(jì)劃生育工作情況匯報(bào),，層層分解落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)。年初村委與轄區(qū)內(nèi)所有網(wǎng)絡(luò)信息員,、企業(yè)負(fù)責(zé)人簽訂了計(jì)劃生育工作責(zé)任書,，把流動(dòng)人口工作納入日常工作管理范圍，并把工作實(shí)績(jī)與年終考核直接掛鉤,。

二,、加強(qiáng)宣傳教育，落實(shí)管理責(zé)任

宣傳日進(jìn)行宣傳,，積極開展“婚育新婚進(jìn)萬(wàn)家”“新型生育文化圖書角”等活動(dòng)開展宣傳,。學(xué)習(xí)和重溫計(jì)劃生育自治章程的內(nèi)容，提升計(jì)劃生育自治章程的內(nèi)容,，提升計(jì)劃生育自治組織的工作水平,，發(fā)揮村民自治的作用，提高人口和計(jì)劃生育工作管理效率,。

三,、開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，確保群眾滿意

我村現(xiàn)有一個(gè)計(jì)劃生育服務(wù)室，一名計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)人員,，一套計(jì)劃生育科普知識(shí)宣傳版面和避孕節(jié)育,，生殖保健知識(shí)的圖文資料，一套計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)的相關(guān)設(shè)備,，一個(gè)擺放有序標(biāo)志醒目的藥具展示柜,，充分利用計(jì)劃生育服務(wù)室全面開展避孕節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育,，生殖保健咨詢指導(dǎo)服務(wù),，做好避孕方法的知情選擇和隨訪服務(wù)工作，做好宣傳和組織發(fā)動(dòng)工作,，積極參與生殖道感染防治工程和出生缺陷干預(yù)項(xiàng)目,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了群眾的好評(píng)，提高了群眾滿意率,。

四,、加強(qiáng)流動(dòng)人口管理，提高服務(wù)水平

防隊(duì)員一起,，走村串巷為她們辦證及查證,，提高《婚育證》持證率，四是與每戶出租戶主落實(shí)了責(zé)任簽訂合同,。五是落入親情服務(wù),、完善服務(wù)體系，為7位流動(dòng)人口孕婦辦理了生育服務(wù)證,，并免費(fèi)接受優(yōu)生檢測(cè),，免費(fèi)服務(wù)證發(fā)放率達(dá)到90％，免費(fèi)參加生殖道健康促進(jìn)工程使流入育齡婦女與本地人享受相同的待遇得到了一樣的關(guān)愛(ài),，真正做到同宣傳,、同管理、同服務(wù),、同享受,。

五、加強(qiáng)信息管理,，確保信息及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)

一是通過(guò)計(jì)生部門,、衛(wèi)生、公安等信息的反饋,，及時(shí)核實(shí)信息,。二是通過(guò)計(jì)生干部平時(shí)勤走勤問(wèn)，采集各類信息,。三是開好信息員每月例會(huì),，及時(shí)準(zhǔn)確采集現(xiàn)居住地已婚育齡婦女的結(jié)婚,、懷孕、生育,、節(jié)育及服務(wù)等信息,，并按要求及時(shí)上報(bào)和變更信息，做好每月信息報(bào)告單,，認(rèn)真做好年度人口計(jì)劃的調(diào)查摸底和調(diào)整工作,，20xx年度人口出生調(diào)整數(shù)為33人。

明年的工作思路

這項(xiàng)工作,。

二,、加強(qiáng)特殊人群的計(jì)劃生育的計(jì)劃生育管理，我村目前有未婚同居對(duì)象17對(duì)（到10月份）,，離婚再婚及空掛戶，外來(lái)媳婦45對(duì)（到10月份）,，針對(duì)這類特殊人群,，利用每月發(fā)放雜志，打電話等形式經(jīng)常與本人或信息員溝通,，及時(shí)掌握她們的婚,、孕、育信息,，同時(shí)把計(jì)劃生育的政策,、法律法規(guī)宣傳到位。

三,、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)人口的計(jì)劃生育管理工作,，積極探索、大膽創(chuàng)新,，進(jìn)一步完善“一柜建檔”,、“雙層管理”“三點(diǎn)聯(lián)動(dòng)”的管理模式，在流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理和服務(wù)工作中向先進(jìn)的村,、鎮(zhèn)學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，利用休息時(shí)間走村串巷為育齡婦女辦實(shí)事解難事,，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

四、繼續(xù)做好農(nóng)村部分計(jì)劃生育父母獎(jiǎng)勵(lì)金對(duì)象的申報(bào)核對(duì)工作,，及時(shí)發(fā)放獨(dú)生子女困難家庭救助金,，獨(dú)生子女費(fèi)，走訪貧困家庭和貧困母親把黨的關(guān)心和溫暖送到群眾中去,。

總之,，在新形勢(shì)下,，擺在我們面前的計(jì)生工作任務(wù)艱巨而繁重，我們做了一些應(yīng)做的工作,，完成了一定的目標(biāo)任務(wù),，但與上級(jí)要求差距還是很大的，我們將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)方針政策,，提高業(yè)務(wù)水平和工作能力,，以積極的工作熱情，更新的工作方法,，更務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，樹立新的工作目標(biāo)，廣泛宣傳計(jì)生法律法規(guī),，避孕節(jié)育,，優(yōu)生優(yōu)育和生殖保健等方面的知識(shí)，提供優(yōu)質(zhì)的避孕節(jié)育和生殖保健服務(wù),，宣傳于群眾,，服務(wù)于群眾，使我村的計(jì)劃生育工作更上新臺(tái)階,。

愛(ài)國(guó)衛(wèi)生年度計(jì)劃總結(jié)篇十二

7月,，我走出了杉達(dá)學(xué)院的大門，9月我將作為一名新教師正式成為晨陽(yáng)幼兒園的一份子,。對(duì)于這份工作,，我充滿熱情，我愛(ài)孩子,，孩子是陽(yáng)光的象征,，他們純潔，他們善良,，他們真誠(chéng),，雖然我將是他們的老師，但是我從他們身上可以感受到一種獨(dú)特的氣息,，那是在其他任何地方所感受不到的,。

雖然我在大學(xué)里學(xué)的是新聞專業(yè)，這是和幼教完全不同的兩個(gè)專業(yè),，但是我相信,，我會(huì)用我的熱情去愛(ài)孩子，我會(huì)用我的勤奮在今后的工作學(xué)習(xí)中彌補(bǔ)自己的不足,，我更會(huì)用我不斷的追求在幼師這個(gè)崗位上完善自己,，讓自己逐步成為一名合格的、優(yōu)秀的幼兒園老師!

二,、優(yōu)勢(shì)分析

我快樂(lè),，我充滿童真

一直以來(lái),，我都讓自己生活得很陽(yáng)光，就算遇到再大的困難,，我都盡量做到一笑置之,，所以我一直都保持著一顆童真的心，我能夠用孩子的語(yǔ)氣和他們交流;我也能夠親身加入到孩子的游戲中,，和他們一起暢快的玩耍;上課的時(shí)候,，我用親切教態(tài)對(duì)待每一個(gè)孩子，用孩子的語(yǔ)言引導(dǎo)他們,。我就像他們的大姐姐,，更像他們的好朋友。在晨陽(yáng)幼兒園實(shí)習(xí)期間,，我和班級(jí)內(nèi)的孩子玩在一起,，和他們打成一片，我愛(ài)孩子,，孩子們也愛(ài)我,，對(duì)我來(lái)說(shuō)這就是一種收獲，一種喜悅,。

我年輕，我充滿希望

二十歲的我們正值青春年華,，對(duì)一切新事物的接受能力很強(qiáng),，我也不例外。在校期間,，我通過(guò)了cet—4和計(jì)算機(jī)一級(jí)的測(cè)試,，如今我能熟練應(yīng)用計(jì)算機(jī)，基本的英文也難不倒我,。因此,，對(duì)于以后各種課件的制作我想一定可以勝任的。年輕就是一種資本,，年輕就是一種希望,，現(xiàn)在我所擁有的這些可能不夠，但是正因?yàn)槲夷贻p,，所以我有充足的時(shí)間去吸收新的養(yǎng)分,，讓我做的更好，因?yàn)槲抑溃哼@個(gè)世界上沒(méi)有,，只有更好!

三,、弱勢(shì)分析

正因?yàn)槲沂欠菍I(yè)的，因此在幼教理論知識(shí)和各種幼教所需的技能是相當(dāng)缺乏的,。幼教專業(yè)可以用3—4年的時(shí)間學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)和專業(yè)技能,，而非專業(yè)出身的我在接觸這個(gè)工作之前完全是沒(méi)有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的,，即便是有足夠的熱情與愛(ài)心也是不夠的，由此可見(jiàn),，專業(yè)與非專業(yè)之間的差距有多大,。幼兒園老師不同于小學(xué)、中學(xué)的老師,，幼兒園老師需要在彈,、唱、跳,、畫等方面都有所涉足,，幼師有時(shí)候就像是一名演員，需要用富有表現(xiàn)力甚至是夸張的語(yǔ)言,、聲音,、動(dòng)作去感染孩子，讓孩子在快樂(lè)中學(xué)習(xí),。

非專業(yè)的我在教學(xué)經(jīng)驗(yàn)上更是大大的缺乏,。雖然我能夠用活潑的語(yǔ)言為孩子上課，但是缺乏經(jīng)驗(yàn)的我控班能力不強(qiáng),，常常不能緊緊抓住孩子在課上生成的一些東西,，有時(shí)也不能及時(shí)調(diào)節(jié)上課的節(jié)奏;對(duì)于有些活動(dòng)我不知道要用什么樣的好方法，讓孩子在快樂(lè),、有興趣的前提下參與學(xué)習(xí),。同時(shí)，我雖然用心在愛(ài)著孩子,，但是要掌握好這個(gè)“度”對(duì)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的我來(lái)說(shuō)也是一件難事,。另外，“二期”課改的一些精神我也還不能完全理解,、滲透,。這一切的難題都需要我努力去一一攻克，我想即便是師范專業(yè)畢業(yè)的,，他們也是從一無(wú)所知開始的,，所以我有自信讓自己在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在工作中成熟,，勤一定能補(bǔ)拙!

四,、個(gè)人目標(biāo)

既然自己選擇了這份工作，那么我就會(huì)用心去做好它?，F(xiàn)在的幼兒會(huì)提出各種奇奇怪怪的問(wèn)題,，有時(shí)候教師還不一定能一一解決，所以我想在今后的三年種做到以下幾點(diǎn)：1,、參加教育學(xué)專業(yè)的本科學(xué)習(xí),，在理論上進(jìn)一步完善自己,。

2、在一定的計(jì)算機(jī)應(yīng)用的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步學(xué)習(xí)多媒體課件的制作,。

3、對(duì)于每個(gè)幼兒都要投去關(guān)注的目光,，讓每個(gè)幼兒都感受到老師的關(guān)心,。

4、通過(guò)三年的磨練,，讓自己能夠積累一定的經(jīng)驗(yàn),，成為一名合格的幼兒園教師。

五,、任務(wù)與措施

(一)構(gòu)建自我管理機(jī)制,，促進(jìn)自我發(fā)展

第一階段

目標(biāo)：建立自我管理意識(shí)，激勵(lì)自我發(fā)展

措施

1,、以主人翁態(tài)度積極參與新三年計(jì)劃討論,，明確新三年發(fā)展目標(biāo)。

2,、圍繞幼兒園發(fā)展目標(biāo)制定個(gè)人新三年計(jì)劃,。

3、建立個(gè)人專業(yè)成長(zhǎng)檔案,。

4,、積極參與園內(nèi)各類評(píng)比活動(dòng)。

第二階段

目標(biāo)：增強(qiáng)自我管理意識(shí),，注重自我發(fā)展

措施

1、在完成學(xué)前教育崗位培訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)參加本科的學(xué)習(xí),，讓自己在教學(xué)理論上有進(jìn)一步的提高。

2,、在探索教學(xué)方法的同時(shí),，向帶教老師以及身邊其他一些有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，努力提高個(gè)人的教學(xué)水平,。

3,、經(jīng)常翻閱一些有關(guān)幼兒心理的書籍，通過(guò)學(xué)習(xí)讓自己更深入地了解幼兒的心理,，從而用更為正確,、有效的教育方法。

第三階段

目標(biāo)：發(fā)揮自我管理效能,，完善自我發(fā)展

措施

1,、請(qǐng)帶教老師及有經(jīng)驗(yàn)的老師指出自己的不足之處,，及時(shí)改正缺點(diǎn)，對(duì)教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行反思,。

2,、運(yùn)用年輕人的優(yōu)勢(shì)，在教學(xué)上多運(yùn)用多媒體技術(shù),。

3,、跟著有經(jīng)驗(yàn)的老師開展“培養(yǎng)農(nóng)村幼兒文明習(xí)慣”的課題。

(二)創(chuàng)設(shè)幼兒探索學(xué)習(xí)的舞臺(tái),，促進(jìn)幼兒自主發(fā)展

第一階段

目標(biāo)：創(chuàng)設(shè)合理的區(qū)角環(huán)境,，滿足幼兒自主探索的學(xué)習(xí)，促進(jìn)幼兒的生活經(jīng)驗(yàn),。

措施

1,、注意環(huán)境創(chuàng)設(shè)的安全、新奇,、有趣,，提高幼兒的興趣,，充分利用墻面,、地面、走廊等滿足幼兒自主探索的需要,。

2,、創(chuàng)設(shè)材料庫(kù),、百寶箱等，擴(kuò)大幼兒探索資源,。

3,、帶領(lǐng)孩子走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)大自然,，豐富孩子各方面的認(rèn)識(shí),。

第二階段

目標(biāo)：創(chuàng)設(shè)體現(xiàn)現(xiàn)代教育理念，使幼兒的個(gè)性潛能能到充分的發(fā)揮,。

措施

1,、根據(jù)主題的需要，拓展幼兒學(xué)習(xí)空間,，為幼兒自主學(xué)習(xí)提供豐富的材料,。

2、在區(qū)角游戲中投入新鮮的游戲材料,，讓幼兒在游戲中嘗試探索學(xué)習(xí),。

第三階段

目標(biāo)：在日常生活中培養(yǎng)幼兒良好的文明習(xí)慣，為新課題的研究打好基礎(chǔ)。

措施

1,、在學(xué)習(xí)活動(dòng)中,，通過(guò)故事、兒歌等形式培養(yǎng)幼兒逐步養(yǎng)成文明的習(xí)慣,。

2,、教師以榜樣影響幼兒，幫助幼兒培養(yǎng)良好的文明習(xí)慣,。

(三)家園共育工作

第一階段

目標(biāo)：加強(qiáng)與家長(zhǎng),、社區(qū)的互動(dòng)，探索家園共育的有效途徑,。

措施

1,、通過(guò)各種形式與家長(zhǎng)聯(lián)系，了解幼兒的特點(diǎn)與需求,。

2,、定期召開家長(zhǎng)學(xué)校、家長(zhǎng)沙龍活動(dòng),，交流育兒經(jīng)驗(yàn),。

3、根據(jù)家長(zhǎng)需求,，邀請(qǐng)專家來(lái)園作講座,。

第二階段

目標(biāo)：充分利用有效資源，探索家園,、社區(qū)三位一體化新方式,。

措施

1、充分發(fā)揮家委會(huì)作用,，成立家園,、社區(qū)三位一體化領(lǐng)導(dǎo)小組。

2,、利用社區(qū),、廣場(chǎng)開展各類親子活動(dòng)。

3,、充分利用家園資源,，豐富晨園小報(bào),。

第三階段

目標(biāo)：整和家園,、社區(qū)力量，形成一體化育人環(huán)境,。

措施

1,、圍繞家長(zhǎng)工作展開深入的研究。

2、家長(zhǎng)學(xué)校開展形式多樣的有針對(duì)性的家教培訓(xùn)活動(dòng),。

3,、進(jìn)入社區(qū)開展各種宣傳、指導(dǎo)活動(dòng),。

愛(ài)國(guó)衛(wèi)生年度計(jì)劃總結(jié)篇十三

__年初,，申請(qǐng)?jiān)诼蓭熓聞?wù)所實(shí)習(xí)。依據(jù)有關(guān)規(guī)定和要求,，在指導(dǎo)律師的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)律師實(shí)務(wù)，基本完成《湖北省申請(qǐng)律師執(zhí)業(yè)人員實(shí)習(xí)管理實(shí)施細(xì)則》規(guī)定的工作任務(wù),。

一,、參與當(dāng)事人咨詢接持活動(dòng);

二、閱案并撰寫法律文書;

三,、跟隨指導(dǎo)律師出席庭審活動(dòng);

四,、撰寫實(shí)習(xí)日記和實(shí)習(xí)論文;

五、參加培訓(xùn)和法律調(diào)研,。

經(jīng)過(guò)一年的實(shí)習(xí),，對(duì)律師職業(yè)有了更加深刻的了解和體會(huì)。維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益,，維護(hù)法律正確實(shí)施,，維護(hù)社會(huì)公平和正義，這不僅是《律師法》對(duì)律師的基本要求,，也是一名合格律師在執(zhí)業(yè)過(guò)程中必須始終遵循的基本原則,。在今后的法律人生涯中，我會(huì)將思想付諸行動(dòng),，忠于事實(shí),，忠于法律。

一年來(lái),，通過(guò)從事具體的律師實(shí)務(wù),，對(duì)法律的理解不斷加深，也越來(lái)越體會(huì)到理論與實(shí)踐的差異,。一條看似明確的法律規(guī)定,，運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)中，卻問(wèn)題多多,，一個(gè)看似簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題,，反饋到法律上，卻模棱兩可,。學(xué)習(xí)法律實(shí)務(wù),，辦理各種案件，與不同的人打交道，在為當(dāng)事人提供法律服務(wù)的同時(shí),，也豐富了自己的知識(shí),。看人生百態(tài),，觀社會(huì)風(fēng)云,，這正是律師行業(yè)的魅力所在。社會(huì)在發(fā)展,，情勢(shì)在變化,，新的問(wèn)題，需要新的思維,，如果說(shuō)要做一位合格的與時(shí)俱進(jìn)的律師,，那么，樹立終身學(xué)習(xí)的理念是非常必要的,。

在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中,，深感律師的責(zé)任和壓力。很多法律現(xiàn)象和法律事實(shí),，不是單純依靠法學(xué)理論和法律條文能夠解決的,，法律本身的漏洞和法律制度的弊端，個(gè)人是無(wú)法克服的,，需要整個(gè)法律界以及全社會(huì)為之努力,，才可能改變。作為一名律師,，既要尊重事實(shí),、也要恰當(dāng)運(yùn)用法律，更重要的是在事實(shí)與法律之間尋求平衡,。

愛(ài)國(guó)衛(wèi)生年度計(jì)劃總結(jié)篇十四

20xx年,，我鎮(zhèn)人口和計(jì)劃生育工作認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的xx大、xx屆三中,、四中全會(huì)精神,，堅(jiān)持“強(qiáng)化基礎(chǔ)優(yōu)服務(wù)，促進(jìn)能力提水平”,，以全面深化改革為動(dòng)力,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行“單獨(dú)兩孩”政策，不斷擴(kuò)大優(yōu)生健康檢查覆蓋面,，全面落實(shí)計(jì)劃生育利益導(dǎo)向各項(xiàng)優(yōu)惠政策,，緊緊圍繞“一促一升三降”（“一促”即：促進(jìn)人口長(zhǎng)期均衡發(fā)展;“一升”即：提升孕前優(yōu)生健康檢測(cè)率；“三降”即：降低出生人口性別比,、降低出生缺陷率,、降低統(tǒng)計(jì)誤差率）的總體工作思路，至目前,，全鎮(zhèn)計(jì)劃生育各項(xiàng)指標(biāo)完成情況良好,計(jì)生各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn),。

（一）綜合工作方面：我鎮(zhèn)深入貫徹落實(shí)黨的xx大及省、市,、縣人口計(jì)生工作要求,，嚴(yán)格執(zhí)行中央、省委《決定》和《甘肅省人口和計(jì)劃生育條例》,。堅(jiān)持計(jì)劃生育基本國(guó)策和穩(wěn)定現(xiàn)行生育政策不動(dòng)搖,，堅(jiān)持黨政一把手親自抓、負(fù)總責(zé)不動(dòng)搖,，將人口計(jì)生工作融入全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局,，綜合決策。年初制定了詳實(shí)可行的《鎮(zhèn)20xx年度人口和計(jì)生工作要點(diǎn)》,，及時(shí)上報(bào)了各類報(bào)表和工作總結(jié),；積極參加縣計(jì)生委組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)；嚴(yán)格落實(shí)計(jì)生月例會(huì)制度,，每月組織召開例會(huì),；認(rèn)真執(zhí)行鎮(zhèn)黨委、政府“月檢查,、季考核”工作制度,，每月下社區(qū)檢查指導(dǎo)工作，每季度對(duì)社區(qū)計(jì)生工作進(jìn)行考核通報(bào),；遵守工作紀(jì)律,，按照法律法規(guī)和有關(guān)規(guī)章制度辦事，嚴(yán)格依法行政,，認(rèn)真落實(shí)依法行政責(zé)任制度,，執(zhí)法公正，程序合法,，態(tài)度和藹,；積極參加單位組織的各類活動(dòng)和勞動(dòng)，并按時(shí)完成工作任務(wù),；認(rèn)真配合完成了鎮(zhèn)上中心工作和黨委,、人大、政府交辦的其他各項(xiàng)工作,。

（二）業(yè)務(wù)工作方面：

1.宣傳教育工作：計(jì)生宣傳教育方面,，年初制定培訓(xùn)計(jì)劃。宣傳服務(wù)工作達(dá)到“五有兩到戶”要求,。群眾對(duì)人口和計(jì)劃生育管理,、計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)的滿意率分別達(dá)到95％以上,。計(jì)生專干及組宣傳員培訓(xùn)率達(dá)99%以上。生殖健康咨詢培訓(xùn)率達(dá)到100%,。群眾對(duì)優(yōu)先優(yōu)惠政策知曉率和滿意度分別達(dá)到95%和90%以上,。人口計(jì)生政策和相關(guān)知識(shí)群眾知曉率達(dá)到了90%以上，通過(guò)各種形式的宣傳,，營(yíng)造了良好的宣傳氛圍,。

2.計(jì)劃生育協(xié)會(huì)工作：確定鎮(zhèn)縣府街社區(qū)為“新家庭計(jì)劃-家庭發(fā)展能力建設(shè)”項(xiàng)目試點(diǎn)，配合縣計(jì)生局舉辦了“新家庭計(jì)劃--家庭發(fā)展能力建設(shè)”項(xiàng)目啟動(dòng)儀式,，完善了“新家庭計(jì)劃-家庭發(fā)展能力建設(shè)”相關(guān)軟件資料并制作了專題片,，不定期組織開展有關(guān)科學(xué)育兒暨生殖健康等方面的專題知識(shí)講座；深入開展基層群眾自治示范社區(qū)建設(shè)工作,；在春節(jié)期間開展了“生育關(guān)懷”系列活動(dòng),，摸排慰問(wèn)計(jì)生困難家庭68戶，慰問(wèn)物資14050元,；在鎮(zhèn)5個(gè)社區(qū)創(chuàng)新開展“生育關(guān)懷-青春健康”工作,，統(tǒng)一制作了“青春健康俱樂(lè)部”標(biāo)示牌，建立了軟件資料,；深入開展“幸福家庭”創(chuàng)建活動(dòng),，明確了創(chuàng)建工作任務(wù),年內(nèi)共創(chuàng)建幸福家庭戶1078戶，累計(jì)創(chuàng)建7292戶,，占全鎮(zhèn)計(jì)生總戶數(shù)的80%,；在鎮(zhèn)瓜州巷社區(qū)建立了“高標(biāo)準(zhǔn)會(huì)員之家”1個(gè)；積極籌劃組織開展了慶?！澳赣H節(jié)”六個(gè)一系列活動(dòng)（六個(gè)一：給母親獻(xiàn)一束花,、為母親做一頓飯、給母親送一件禮物,、給母親洗一次腳,、給母親發(fā)一條祝福短信、陪母親外出游玩一次）,；精心籌劃組織開展了“鎮(zhèn)慶祝中國(guó)計(jì)生協(xié)會(huì)成立35周年”及第17個(gè)協(xié)會(huì)會(huì)員活動(dòng)日相關(guān)活動(dòng),；鎮(zhèn)計(jì)生協(xié)會(huì)組織健全，人員配備齊全,，協(xié)會(huì)表冊(cè)設(shè)置齊全,，記載規(guī)范，現(xiàn)有協(xié)會(huì)小組71個(gè),，會(huì)員2257人,；對(duì)轄區(qū)20xx年--20xx年度人均純收入低于2736元貧困線、因病發(fā)生高額醫(yī)療費(fèi)用超過(guò)家庭承受能力,、基本生活嚴(yán)重困難的家庭進(jìn)行了摸底調(diào)查,，共摸底上報(bào)困難家庭230戶,、232人，涉及疾病種類116類,；另外,，做好了20xx年度計(jì)劃生育利益導(dǎo)向各項(xiàng)優(yōu)惠政策審批對(duì)象的摸底審核上報(bào)工作，共上報(bào)計(jì)生獎(jiǎng)扶1戶1人（1200元）,，特扶6戶9人（46800元），農(nóng)村“兩戶”子女助學(xué)金確認(rèn)3人（2400元）,，行政事業(yè)單位領(lǐng)取獨(dú)生子女父母光榮證離（退）休干部獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)32戶（55000元）,，城鎮(zhèn)無(wú)業(yè)居民獨(dú)生子女領(lǐng)證戶月10元獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)199戶（21300元）。

3.依法行政工作：我鎮(zhèn)計(jì)生工作嚴(yán)格執(zhí)法,，依法行政,，無(wú)重大侵權(quán)和惡性案件發(fā)生。我鎮(zhèn)嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)行計(jì)劃生育政策,，截止目前,，鎮(zhèn)計(jì)生辦共辦理一孩生育證143本，二孩生育證38本,，獨(dú)生子女父母光榮證119本,，辦理出生報(bào)戶105人。至10月底共出生217人（其中：男112人,，女105人）,，出生人口性別比正常。

4.避孕藥具管理服務(wù)工作：避孕藥具管理服務(wù)工作按照上級(jí)業(yè)務(wù)部門責(zé)任書的要求做到了賬物相符,，藥具發(fā)放率,、隨訪率均達(dá)到100%，藥具發(fā)放政策知曉率達(dá)到90%以上,。

5.流動(dòng)人口管理與服務(wù)工作：我鎮(zhèn)共有流入人口1285人,，已婚育齡婦女370人，流出人口250人,，已婚育齡婦女103人,，流入地出生15人（其中：男 4人，女 11 人）,，辦理流動(dòng)人口婚育證明16本,。做到了wis系統(tǒng)、信息卡,、流動(dòng)人口在線系統(tǒng)數(shù)據(jù)一致,，保證信息的準(zhǔn)確率。在線協(xié)查信息53條,，發(fā)出協(xié)查信息47條,，反饋率達(dá)到100%,。年內(nèi)開展跨省流動(dòng)人口個(gè)案信息核查1次、縣境內(nèi)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口信息核查1次,、全國(guó)流動(dòng)人口動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)抽樣調(diào)查1次,。流動(dòng)人口信息合格率達(dá)到100%，重點(diǎn)對(duì)象信息協(xié)查反饋率達(dá)到97%以上,，社區(qū)流動(dòng)人口服務(wù)平臺(tái)覆蓋率達(dá)到90%以上,。

6.免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查工作：我鎮(zhèn)不斷加大免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查工作宣傳力度，積極動(dòng)員轄區(qū)計(jì)劃懷孕的夫婦參加檢查,，力爭(zhēng)將免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查落實(shí)并惠及到每一對(duì)計(jì)劃懷孕的夫婦,，通過(guò)實(shí)施免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查，免費(fèi)為符合生育政策,、計(jì)劃懷孕的夫婦（含流動(dòng)人口）提供健康教育,、優(yōu)生檢查、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、咨詢指導(dǎo)等孕前優(yōu)生指導(dǎo)服務(wù),，努力降低出生缺陷發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，提高出生人口素質(zhì),，至目前,，我鎮(zhèn)參加免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查的夫婦共228對(duì)，共檢測(cè)出高風(fēng)險(xiǎn)夫婦21對(duì),，月隨訪率達(dá)到100%,。

7.信息化建設(shè)工作方面:加強(qiáng)信息化建設(shè)工作，wis系統(tǒng)中,，育齡婦女照片掛接率達(dá)到98%以上,；孕情上報(bào)及時(shí)；人口出生統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確率達(dá)到100%,；全員人口數(shù)據(jù)庫(kù)覆蓋率達(dá)到99%以上,，信息準(zhǔn)確率達(dá)到99%以上，及時(shí)率達(dá)到96%以上,；育齡婦女（不含符合政策可再生育對(duì)象）采取長(zhǎng)效節(jié)育措施比例達(dá)到75%以上,；節(jié)育措施上報(bào)準(zhǔn)確率達(dá)100%；已婚育齡婦女生殖健康服務(wù)率達(dá)到95%以上,，常住本地已婚育齡婦女隨訪服務(wù)率達(dá)95%以上,。

1.隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)富裕家庭和再婚家庭越來(lái)越多,，大部分家庭都有強(qiáng)烈的再生育要求,，現(xiàn)行的生育政策不能滿足群眾的生育愿望，新的生育政策還未制定出臺(tái),，給計(jì)劃生育管理服務(wù)工作造成一定的難度,。

2.由于我鎮(zhèn)每年出生人口數(shù)量較多,，直接造成免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查工作任務(wù)重，難以按照上級(jí)的要求全面完成工作任務(wù),。

3.流動(dòng)人口管理難度大,，主要是除店面經(jīng)商人員外，其它流動(dòng)人口流動(dòng)性較大,，私房出租戶,、有關(guān)部門配合不夠有力，套房租住流動(dòng)人口登記管理難以到位,，造成登記率,、審驗(yàn)率難以提高。

4.新建樓院住戶很多在城鄉(xiāng)往來(lái)居住,，管理上有難度,，造成部分育齡群眾管理服務(wù)過(guò)程中存在脫節(jié)現(xiàn)象,；宣傳員兼職工作太多,，訪視工作做得不夠到位。

一年來(lái),，我鎮(zhèn)在人口和計(jì)劃生育工作上雖然下了一定力氣,，做了一些工作，但是距上級(jí)業(yè)務(wù)部門的工作要求還有一定差距,，還存在一些不足,，針對(duì)以上存在的問(wèn)題，在下半年的工作中,，我鎮(zhèn)將不斷加大全員人口清理核查工作力度,，做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，進(jìn)一步加強(qiáng)計(jì)生隊(duì)伍建設(shè),，認(rèn)真抓好各級(jí)計(jì)生專干和宣傳員的業(yè)務(wù)知識(shí)及法律法規(guī)的培訓(xùn)教育力度,，切實(shí)提升計(jì)生工作隊(duì)伍的整體工作能力，加大免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查工作的宣傳力度,，按要求完成計(jì)劃生育各項(xiàng)工作任務(wù),，促使全鎮(zhèn)計(jì)劃生育工作穩(wěn)步推進(jìn)。

愛(ài)國(guó)衛(wèi)生年度計(jì)劃總結(jié)篇十五

20xx年,，我局按照計(jì)生幫扶的工作部署,，幫扶新調(diào)整的掛點(diǎn)村童家鎮(zhèn)官山村，并負(fù)責(zé)協(xié)助該村的人口計(jì)生,、扶貧開發(fā)等工作,。自幫扶村開展人口和計(jì)生服務(wù)活動(dòng)開始，我局精心組織,，積極協(xié)助,，做了大量的工作,，取得了良好的成效。

計(jì)生幫扶工作情況匯報(bào)如下：

（一）加強(qiáng)組織,，落實(shí)責(zé)任,。對(duì)掛點(diǎn)村幫扶開展人口和計(jì)劃生育工作，我局高度重視,，及時(shí)召開了工作會(huì)議,，并成立了計(jì)生幫扶工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全力以赴支持,、協(xié)助開展人口計(jì)生服務(wù)活動(dòng),，積極完成上級(jí)下達(dá)的計(jì)劃生育工作目標(biāo)。

（二）深入基層,，力求實(shí)效,。為了有效開展工作，局計(jì)生工作組負(fù)責(zé)人經(jīng)常帶隊(duì)深入官山村,，和鎮(zhèn),、村干部、村民座談交流,，摸清了解村及村民的基本情況,。對(duì)該村人口分布、計(jì)生專干人員配備,、育齡婦女人數(shù)等相關(guān)信息,，及該村當(dāng)前人口計(jì)生工作存在的困難、問(wèn)題,，有針對(duì)性地開展計(jì)生工作：一是局計(jì)生工作組與村干部及鎮(zhèn)包村干部分成三小組,，分三個(gè)片區(qū)駐村入戶摸清計(jì)生對(duì)象，逐一造冊(cè)登記,，完善信息記錄,；二是做好宣傳教育工作。開展以拉宣傳橫幅,、張貼宣傳標(biāo)語(yǔ),，召開村小組長(zhǎng)動(dòng)員會(huì)等多種形式的計(jì)生宣傳工作，營(yíng)造濃厚的宣傳輿論環(huán)境,；三是工作小組進(jìn)村入戶逐一做計(jì)生服務(wù)對(duì)象的思想工作,。從黨員干部親屬或易做思想工作的家屬等方面入手，先易后難,，千方百計(jì)督促計(jì)生幫扶對(duì)象及時(shí)落實(shí)措施,；四是以營(yíng)養(yǎng)費(fèi)補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)等的形式，對(duì)已落實(shí)措施的對(duì)象進(jìn)行補(bǔ)助、獎(jiǎng)勵(lì),，以順利完成村的“四術(shù)”任務(wù),。

（三）全力支持，推進(jìn)各項(xiàng)工作,。對(duì)經(jīng)濟(jì)較困難的官山村在人力,、物力、經(jīng)費(fèi)上給予大力扶持：一是在村委辦公樓前設(shè)置宣傳欄,，向村民廣泛宣傳人口和計(jì)劃生育政策及法制宣傳教育,；二是支持村委一定的計(jì)生工作經(jīng)費(fèi)作為官山村開展計(jì)生工作專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。

三是積極協(xié)助該村健全完善人口計(jì)生工作的各項(xiàng)規(guī)章制度,，協(xié)助解決人口計(jì)生工作存在的困難和問(wèn)題,，盡力為村開展計(jì)生工作提供技術(shù)和人力、物力資源等方面的支持,，全力以赴完成20xx年計(jì)生工作任務(wù),。