為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家,。

母嬰店活動方案共篇一

促銷活動這類線下活動還有一個活動前的很重要的一個環(huán)節(jié)是模擬演示,，一般用于一個極具創(chuàng)意性活動。下面小編為大家分享母嬰促銷

活動方案

1,、時間：開業(yè)第一周(可根據(jù)實際情況調(diào)整)

銀流水單號(前30名)于服務臺報銷50元的士票(的士票不限日期,，但面額不少于50元)。(可根據(jù)實際情況調(diào)整)

1,、時間：開業(yè)一個月內(nèi)(可根據(jù)實際情況調(diào)整)

2,、內(nèi)容：凡孕媽咪到本店購物者(不限金額)，憑街道居委會核發(fā)的《圍產(chǎn)卡》獲贈價值

180元的“孕媽咪禮品包”1個,。數(shù)量有限,、贈完即止!(可根據(jù)實際情況調(diào)整)

1、時間：開業(yè)一個月內(nèi)(可根據(jù)實際情況調(diào)整)

2,、內(nèi)容：活動期間,，凡顧客一次性購買店內(nèi)指定商品(限某品牌系列商品及其他品牌服飾類商品)滿200元，即送價值20元奶粉券1張,。(可根據(jù)實際情況調(diào)整)

1,、時間：開業(yè)一周內(nèi)(可根據(jù)實際情況調(diào)整)

2、內(nèi)容：(可根據(jù)實際情況調(diào)整)

(1)實際購物滿200元者報銷20元的士費;

(2)某品牌部分商品以低于生產(chǎn)成本特價銷售;

(3)某些品牌高利潤的商品特價銷售;

可安裝使用下:飛蝶母嬰用品店管理軟件,。讓電腦來幫您管理,，既不易出錯、又省人工成本,。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描,、小票打印機、錢箱,、會員卡積分,、打折、預充值與付款,、會員生日軟件自動發(fā)祝福短信等,。可一鍵查任意指定時間內(nèi)的(例如：每日,、每月,、每年)指定商品的銷售量、利潤,、庫存,、存貨總金額,、提成、商品快過期信息等等,。還贈送母嬰店專用商品條碼及價格庫(1萬多種商品信息),，不用您一個個輸入，直接導入使用,。軟件分有單機版,、連鎖版。

母嬰店活動方案共篇二

促銷的方式

促銷的方式有買贈,、打折,、聯(lián)合促銷、主題促銷,、現(xiàn)場試穿,、消費積分卡、返現(xiàn),、限時搶購,、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方式,。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式,，是需終端商根據(jù)當?shù)氐南M環(huán)境與風俗習性等諸多因素來定的,。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬,，終端商應根據(jù)消費特點才能制定出有效的促銷方式,。如舉行現(xiàn)場試穿，在南方就能取得滿意的效果,，在北方可能會以冷清收場,。因此，因地制宜,，才能做出好的促銷活動來,。

促銷需力度大

一、促銷方案的制作

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內(nèi)容

前言：主要指簡單的市場背景分析,，市場動態(tài)等,。

促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的,，終端促銷活動想達到什么樣的結果,，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。是處理庫存,，是提升銷量,，是打擊競爭對手,，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢,。

促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播,，主題要簡明扼要,，能有效吸引消費者，利于宣傳,。促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分,，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式,，必須在方案里明確描述出來。

促銷的執(zhí)行非常關鍵,，同一個店,，不同的執(zhí)行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好,。如配合媒體做一些宣傳廣告,，能引人氣。在執(zhí)行促銷時,，終端商應當先對執(zhí)行人員進行系統(tǒng)的分工,，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開,，不然,，如遇到人多，管理混亂,，就會使促銷活動的效果大大打折扣,，無法達到預期的目標。

三,、促銷活動的效果反饋

一場促銷活動的具體效果如何,，是由市場說了算，在活動結束后,，終端商及時運用各種方式收集有關信息,，進行效果分析，總結出問題點,，以便下次執(zhí)行活動時得到改正,，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。

促銷現(xiàn)場將包含以下幾項主題活動

愛我你就抱抱我——親子游戲

游戲設計簡述：將l_標識做成拼圖,，把孩子的眼睛蒙上,，由媽媽抱著孩子,，將拼圖完成。每2個家庭組成一個競賽組,，獲勝者將獲得免費親子照一張,，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評選。

參與條件：

1,、現(xiàn)場購物,，憑當日購物小票

2、銀卡會員可直接參與,。

效果預測：

活動簡單有趣,，參與性強，活躍賣場氣氛,，同時可帶動游樂場的人員購物,。最重要的是，在活動過程中強化了“l(fā)_”品牌的宣傳,，讓更多的人產(chǎn)生記憶,。

銷售促進(salespromotion)是與人員推銷、廣告和公共關系相并列的四大基本促銷手段之一,。本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進,，至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進,，在此不列為討論范疇,。

隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要,。據(jù)統(tǒng)計,，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障,。

如何撰寫促銷方案?筆者認為,，一份比較完善的促銷活動方案應由下述12部分組成：

一、活動目的

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么,，是處理庫存，是提升銷量,，是打擊競爭對手,，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢,。

二、活動對象

活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標,，哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三、活動主題在這一部分,，主要解決2個問題,，即確定活動主題和包裝活動主題。降價,，價格折扣?贈品,，抽獎，禮券?服務促銷,，演示促銷?消費信用,，還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標,、競爭條件和環(huán)境,，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后,，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動,，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應力求創(chuàng)新,，使活動具有震撼力和排他性。

四,、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有2個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”?是廠家單獨行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合,，可整合資源，降低費用及風險,。二是確定刺激程度,。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與,。刺激程度越高,，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應,，因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結,，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

母嬰店活動方案共篇三

促銷的'方式

促銷的方式有買贈,、打折,、聯(lián)合促銷、主題促銷,、現(xiàn)場試穿,、消費積分卡、返現(xiàn),、限時搶購,、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方式,。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式,，是需終端商根據(jù)當?shù)氐南M環(huán)境與風俗習性等諸多因素來定的,。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬,，終端商應根據(jù)消費特點才能制定出有效的促銷方式,。如舉行現(xiàn)場試穿，在南方就能取得滿意的效果,，在北方可能會以冷清收場,。因此，因地制宜,，才能做出好的促銷活動來,。

促銷需力度大

貪便宜是消費者的一大特點，所以,，做促銷時應從這方面予以充分考慮,，才會使促銷活動取得成功。前些日子,，某家居服品牌,，在新開店時，做了一個“一元買一套家居服”的活動,，因為優(yōu)惠力度是前所未有,，所以，吸引著眾多消費者，在該終端店還沒有開始營業(yè)時,，早早地就在門口排起了隊,。當天店里是人山人海，熱鬧非凡,。這樣一方面,，該品牌通過活動達到了宣傳品牌形象的效果。另一方面,，通過這類活動,，迅速打開市場，為后續(xù)經(jīng)營奠定良好的基礎,。

促銷活動的步驟

一,、促銷方案的制作

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內(nèi)容

前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等,。

促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后,，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期,。

促銷地點：終端商自有的終端店

促銷目的：做事情總要有目標,，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果,，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的,。是處理庫存，是提升銷量,，是打擊競爭對手,，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度,？只有目的明確，才能使活動有的放矢,。

促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心,，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要,，能有效吸引消費者,，利于宣傳。促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分,，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么,，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來,。

執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法,，促銷pop的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等,，以便及時開展促銷活動,。

二、促銷執(zhí)行

促銷的執(zhí)行非常關鍵,，同一個店,，不同的執(zhí)行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好,。如配合媒體做一些宣傳廣告,，能引人氣。在執(zhí)行促銷時,，終端商應當先對執(zhí)行人員進行系統(tǒng)的分工,，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開,，不然,，如遇到人多，管理混亂,，就會使促銷活動的效果大大打折扣,，無法達到預期的目標。

三,、促銷活動的效果反饋

一場促銷活動的具體效果如何,，是由市場說了算，在活動結束后,，終端商及時運用各種方式收集有關信息,，進行效果分析，總結出問題點,，以便下次執(zhí)行活動時得到改正,，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。

促銷現(xiàn)場將包含以下幾項主題活動

愛我你就抱抱我——親子游戲

游戲設計簡述：將lx標識做成拼圖,，把孩子的眼睛蒙上,，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成,。每2個家庭組成一個競賽組,，獲勝者將獲得免費親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評選,。

參與條件：

1,、現(xiàn)場購物，憑當日購物小票

2,、銀卡會員可直接參與,。

效果預測：

活動簡單有趣,，參與性強，活躍賣場氣氛,，同時可帶動游樂場的人員購物,。最重要的是，在活動過程中強化了“l(fā)x”品牌的宣傳,，讓更多的人產(chǎn)生記憶,。

銷售促進（salespromotion）是與人員推銷、廣告和公共關系相并列的四大基本促銷手段之一,。本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進,，至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進,，在此不列為討論范疇,。

隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要,。據(jù)統(tǒng)計,，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障,。

母嬰店活動方案共篇四

霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見,。

20xx.3.4―20xx.3.12。

一至三層賣場,。

（1）活動期間內(nèi)商場各樓層婦女商品專柜特價銷售,，務求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝,、服飾飾品,、皮鞋皮具等。

（2）開展“只有他才最愛你”活動,?！叭?八”節(jié)當天，只有男士到商場業(yè)務部門指定的`數(shù)家相關專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品,。

（3）活動期間,，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝,、鞋帽,、飾品等女士購買熱情高,、售價又相對較低的物品,。

（4）舉行“時代女性風采飛揚”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當天上午和下午各進行一場內(nèi)衣展示秀,。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供,。

（5）“做漂亮健康的女人”活動,。邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身,、美容,、娛樂、技能培訓等單位,，為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠,，同時也為他們爭取客源。

商場入口等明顯處設立活動須知,；活動期間播音室滾動播出活動內(nèi)容,；3月3日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。店內(nèi)參加活動商品pop特別注明,。

母嬰店活動方案共篇五

銷活動策劃書

開母嬰店要想生意火爆,，母嬰店促銷活動是必不可少的日常經(jīng)營手段之一，同樣也需要有一個好的促銷活動方案,。下面是橙子為你整理的母嬰店促銷活動的方案范文,，希望對你有用!母嬰店促銷活動的方案范文篇1 一、熱情退貨：大多店面退貨時的臉色都不是很好看的,，就算是退回給客戶,，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退貨時比賣貨態(tài)度還熱情,，這樣的店面就一定能留住客戶,，因為它留住了客戶的心。

二,、解說30種產(chǎn)品：心理學家告訴我們,，解說完5種以上產(chǎn)品客戶還是光問不買后，營業(yè)員就要開始不耐煩了,，10種以上就很少有營業(yè)員還能耐心給客戶解說了,。正常情況下能給只問不買的客戶解說15種產(chǎn)品就算是奇跡了。我們要做得是：以15個品種為起點,，假如想在臉上寫上：“不耐煩”三個字,，至少也要在解說完30種產(chǎn)品之后，假如她最終還是不買,，我們再說一句：真不好意思,，在我店里沒有您適合的產(chǎn)品，下次我們一定把品種做得更齊全,。

三,、不讓她買產(chǎn)品：假如確定產(chǎn)品不適合她的，堅決的告訴她,，這產(chǎn)品不適合她,。

文章來源網(wǎng)絡整理,，僅供參考學習沒有，但至少是很罕見,，因為一般的夸獎對手情況都是故作高度,，裝模做樣罷了)。

五,、讓耳朵豎起來：豎立起耳朵,，認真的聽客戶傾述，從頭到尾不要向她推銷一樣商品,。有時傾聽比推銷更能起效果,。

六、精確時間到小時：店里難免會缺貨,，假如客戶問什么時候會到貨,，一般的回答是：大概某某天會到，我們要做到的是：某某天下午4點會到貨,。聽到這樣的回答,，客戶對你的忠誠度最少提高30個百分點。

七,、上門去給客戶退錢：假如多收了客戶的錢,，客戶不知情的情況下，一定要上門去退還,，最好能帶點小禮品以示道歉,。錢多錢少是其次，這份心讓人無法舍卻,。

文章來源網(wǎng)絡整理,，僅供參考學習的目的是什么，是處理庫存,，是提升銷量,，是打擊競爭對手，是新品上市,，還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢。

二,、活動對象

活動針對的目標是市場的每一個人,，還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三,、活動主題在這一部分，主要解決2個問題,，即確定活動主題和包裝活動主題,。降價，價格折扣?贈品,，抽獎,，禮券?服務促銷，演示促銷?消費信用,，還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮活動的目標、競爭條件和環(huán)境,，以及促銷的費用預算和分配,。在確定了主題之后，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者，更能打動消費者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒,。這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性,。

四,、活動方式

文章來源網(wǎng)絡整理，僅供參考學習家聯(lián)合促銷?和政 府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合,，可整合資源，降低費用及風險,。二是確定刺激程度,。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與,。刺激程度越高,，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結,，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

五,、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短，會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買,，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。

六,、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

七、前期準備

前期準備分三塊： 1,、人員安排

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文章來源網(wǎng)絡整理,，僅供參考學習 2、物資準備 3,、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無空白點,，也無交*點,。誰負責與政 府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準備方面,，要事無巨細,，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點，確保萬無一失,，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂,。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定,，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。

5 / 18

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政 府部門的干預,、消費者的投訴,、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財力方面的準備。

十二,、效果預估

預測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中,，應大膽想象，小心求證,，進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最 佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果,。

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促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆,、專柜、專賣區(qū)域等,，而是一項綜合的促銷平臺,，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域非常大。母嬰店在促銷時，布置好促銷臺面的是一般常規(guī)的做法,，盡量做到醒目,、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球,，聲,、光、電等包裝的增加,，將是對臺面的最好吸引,。另外，從延伸的角度看,，促銷臺面需要有外圍的引導,，比如門口、導購臺,、咨詢臺,、引導員等，多處需要標識產(chǎn)品的對象,，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點,。

(三)促銷環(huán)境的裝扮

文章來源網(wǎng)絡整理，僅供參考學習什么樣的人文關懷,，并將促銷與之有機結合是最佳辦法,。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進行,，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費者購買時的親近接觸,，達到完美效果。(四)促銷人員“裝扮”

知道把產(chǎn)品賣出去,，當然這個是對的,，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候,，為誰促銷就顯得非常關鍵,，因此，無論在什么樣的情況下,，需要保持為誰促銷的理念,，明白把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證,。消費對象永遠是要實地牢牢把握的,。

(二)促銷要簡單明了

在促銷活動期間，駐足觀望的人會很多,，但有些客戶是非常挑剔 8 / 18

節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷,，也就是把促銷要按照節(jié)日推進的階段進行,，而不是不變的，母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點,，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小,，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此,，在節(jié)日促銷項目上,，要動態(tài)觀察，如果出現(xiàn)跟不上市場變化的節(jié)奏,，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀,，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術跟進,、沒有促銷產(chǎn)品轉換,、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數(shù)據(jù),、沒有競爭壓力分析等等,，這是非常不可取的,。

三,、節(jié)日促銷技巧

文章來源網(wǎng)絡整理，僅供參考學習需求,。

(二)促銷要量化

控制好促銷的氛圍是很重要的,，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一,，以喜慶為代表,，但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動的促銷氛圍,，主要展示促銷氛圍中的個性,，比如重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能,，重促銷禮物,，輕促銷承諾等。

文章來源網(wǎng)絡整理,，僅供參考學習的目的是什么,，是處理庫存，是提升銷量,，是打擊競爭對手,，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢,。

二、活動對象

活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標,，哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三、活動主題在這一部分,，主要解決2個問題,，即確定活動主題和包裝活動主題。降價,，價格折扣?贈品,，抽獎，禮券?服務促銷,，演示促銷?消費信用,，還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標,、競爭條件和環(huán)境,，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后,，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動,，但不可借鑒,。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創(chuàng)新,，使活動具有震撼力和排他性,。

四、活動方式

文章來源網(wǎng)絡整理,，僅供參考學習家聯(lián)合促銷?和政 府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源,，降低費用及風險,。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與。刺激程度越高,，促進銷售的反應越大,。但這種刺激也存在邊際效應,，因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入,。

五,、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短,，會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價。

六,、廣告配合方式

一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

七,、前期準備

前期準備分三塊： 1,、人員安排

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文章來源網(wǎng)絡整理,，僅供參考學習 2、物資準備 3,、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無空白點,，也無交*點,。誰負責與政 府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準備方面,，要事無巨細,，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點,，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂,。尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。

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預測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中,，應大膽想象，小心求證,，進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最 佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果,。

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2,、顧客進店后，店員最好不要“步步跟隨”,。

3,、打扮好“自己的臉面”。店鋪外觀如同人的面孔,，即“店鋪是臉面”,。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據(jù),。店面包括店名、店徽,、招牌,、外觀裝修、櫥窗,，再加上店面的色彩和照明,，良好的首要直觀印象是顧客駐足的關鍵。因而商家應要做到地板,、天花板,、貨柜、櫥窗不要有塵埃,，玻璃要干凈,。每天至少要有一兩次站在店外向內(nèi)看，從顧客的角度去想想,，你店鋪的外觀形象,，能給人好印象嗎? 4、注意店員的形象,。手指,、服裝要干凈。

5,、母嬰商品要讓顧客看得到,，易接觸到。即“眼易見,，手易拿”,。擺在開放式貨架上的商品，使顧客感到容易選擇,。

6,、把節(jié)日當作公關的好機會,。例如：,，母親節(jié)對媽媽們優(yōu)惠以示祝福;六一節(jié)對兒童優(yōu)惠。

7,、永遠不忘記顧客,，永遠不會被顧客忘記。要把顧客當作永久的上帝,，要用一些具體行為或活動感化顧客,，讓顧客知道你是真心實意把他們當上帝。一旦上帝意識到你可信,、可靠,，便會成為你永遠的顧客,。

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9,、對老顧客表示感謝，老顧客是最好的顧客,。對商店來說意味著不斷提高的回頭率,。

10、多用習慣用語,。語言規(guī)范,、親切，能增加商場(店)形象的魅力,，產(chǎn)生親和力,，帶來好的口碑。

11,、把建議本放在收款處,，請顧客把需要代購的商品寫上。 12,、接待顧客心理輕松,，對方不買也不能有失望或不高興的表示。13,、收錢和找零錢,，當面點清，找干凈票給客人,。

14,、零售店與顧客關系，歸根到底是人際關系,。和顧客打招呼不說外行話,。要知道，購物場所也是交流的空間,。

可在母嬰店促銷活動結束或者設定消費滿金額,，通過開展抽獎活 16 / 18

文章來源網(wǎng)絡整理，僅供參考學習動開展促銷活動,，增加顧客購物趣味性體驗,。例如：

為增加母嬰店品牌知名度，除了在媒體上投放廣告外,，還可以投 17 / 18

八,、充值促銷

可與區(qū)域內(nèi)嬰兒游泳館、兒童攝影中心,、幼兒園,、婦幼保健醫(yī)院等相關機構,，開展聯(lián)動促銷，這樣覆蓋面廣,，客戶需求互為補充,，同時能互相交換優(yōu)質客戶資源，實現(xiàn)共贏,。

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母嬰店活動方案共篇六

促銷內(nèi)容：

在1個星期的`時間內(nèi)，在美容院消費滿280元即可贏得各類獎品,。要想贏得各類獎品,，此中有上計，更有上上計,，就看你有沒有棄小博大的妙計：

上計：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支;

上上計：棄小博大,，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動,，給男人心動的驚喜,，才是上上計。

獎品分設有：dvd,，電動剃須刀,、袖珍收音機及照相機等。

專為女性預備的雙重厚禮

活動內(nèi)容：在活動期間內(nèi),，凡在美容院買500元產(chǎn)品的消費者將有機會獲得以下禮品：

1)手機1臺,，市值人民幣1500元左右(限1個名額);

2)手機充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個名額);

母嬰店活動方案共篇七

1,、通過母嬰店的公眾形象,，贏得各大媒體的關注。

2,、通過五一活動聚集人氣,，展現(xiàn)母嬰店的全新形象，提高知名度,。

3,、通過五一活動，加強母嬰店在當?shù)氐挠绊?，推動銷售工作,。

4、通過獨特的活動形式,、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果,。

母嬰店五一活動的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來決定,。只有前期宣傳做好了,，才能保證五一活動的成功舉行。在思想上一定要有這個意識,，寧可推遲五一,，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

1,、小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段,。

2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一目了然,，活動主題明顯,。

3、報紙,、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內(nèi)進行宣傳,，一般都是臨時性集中宣傳，造勢很關鍵,。

4,、手機短信平臺的五一預告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式,，集中針對所有開發(fā)樓盤,、建材市場來發(fā)送，也就是定位發(fā)送,。

5,、當然結合當時的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳,。

首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場,，這個價格需要特別的強調(diào)出來，醒目,。同時設計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺,，譬如價格折扣、促銷禮品等,，甚至可以采取轉獎,，抽獎等。

拱門,、彩旗,、地毯、吊旗,、氣球,、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大,。同時禮品的擺放也要有氣勢,，堆頭要大，給人感覺禮品很多,，很值錢等,。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關注,，甚至媒體的注意,，對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。

現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位,，除了發(fā)單頁,，也要負責維護現(xiàn)場秩序。最好是前期進小區(qū)溝通的業(yè)務員來發(fā)單,。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的`陌生感,，帶領這些顧客直接進入店內(nèi)，對簽單有思想準備,，成功率比較高,。導購員數(shù)量要充足，后勤人員也要安排到位,。

天氣的關注,，水電安排，不同產(chǎn)品區(qū)域專人負責,、相關物料的準備和補充等,。

母嬰店活動方案共篇八

母嬰店促銷可不僅僅能帶來人氣，還能帶來業(yè)績與利潤,，對清理產(chǎn)品庫存,，加強與顧客的關系有巨大幫助。一份出色的嬰童店

促銷方案

活動方案

母嬰店促銷活動方案一、抽獎/搖獎/刮獎

這種形式一般用于母嬰店的購物滿一定金額就可以免費抽獎或搖獎或刮獎,，通常由商家設置4個或5個等級的獎項,，可以現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方式?；顒映晒Φ年P鍵環(huán)節(jié)是特等獎或一等獎獎品設置要有吸引力,。這樣做的優(yōu)點是增加顧客的購物的樂趣,，滿足顧客的“博大”欲望。

母嬰店促銷活動方案二,、買一送一

“買一送一”是一種較為常用的母嬰店商品促銷,，即購買某種商品免費加送一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品,。本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,，需要注意的是，選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力,，贈送的產(chǎn)品最好是和主賣品具有互補性的關聯(lián)商品或時下流行品,。

母嬰店促銷活動方案三、加一元多一件

“加1元多一件”是指購買指定母嬰店商品加1元多送一件同一商品或多送一件不同商品,。優(yōu)點是能刺激顧客購買產(chǎn)品,。加1元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力,，所以產(chǎn)品選擇很重要,。例如買一件正品多加1元就可以免費送贈品-件。

總之,，要增加顧客的購物樂趣,，就要沒法滿足顧客的被重視感和自我價值感，贏得顧客的滿意,，不是被動式地解決顧客的問題,，更要對顧客的需要、期望和態(tài)度有充分的了解,，把對顧客的關懷納入到自己的工作和生活中,，發(fā)揮主動性，提供量身定做的服務,，真正滿足顧客的受尊重感和自我價值感,，這樣才能為顧客帶來愉悅的購物體驗。

一,、促銷的目的

促銷的目的并不僅是為了銷量,。聚集人氣、維護會員,、賣新品,、打擊競爭對手、維護與品牌商的客情關系,、提升終端形象,、處理庫存等都是促銷的目的。有時是因為競爭對手在做促銷,，所以我們跟進;有時是為了“討好”一下你的供應商,。

但是不要讓一次促銷承載太多的職能,，如又處理庫存又做毛利，類似這樣的目標本身就是矛盾的,，當精力和資源分散了,，效果往往都不好。

二,、促銷的對象

討好購買者,，可以采取特價、派送,、抽獎,、回饋消費者的主題活動等;討好使用者，可以采取包裝內(nèi)刮刮卡,、開蓋有獎等活動,。促銷資源是有限的，用力要集中,，否則都討好反而不一定有效果,，要做好規(guī)劃。促銷可針對競爭對手的消費者,、從未購買過我們產(chǎn)品的消費者以及我們產(chǎn)品的忠誠消費者展開,。比如“媽媽班”邀請對象，除了現(xiàn)有會員外,，要特別邀請非會員的潛在消費人群,，這對提升你的業(yè)績大有幫助。

三,、促銷的主題

為促銷活動設計一個主題,，使其師出有名，以掩飾我們做生意的本來意圖及變相降價的負面影響,。如以節(jié)慶賀禮,、新品上市之名消除變相降價促銷的負面影響。賦予活動一個恰當?shù)闹黝},，對吸引消費者參與的作用很大,。促銷主題，有點像

散文

四,、促銷的產(chǎn)品

促銷產(chǎn)品可以是新品、銷得最好的,、銷得最差的,、知名度最高的、門店主推產(chǎn)品,、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等,，這和促銷的目的直接掛鉤。

如果做銷量,，那么用銷得最好的產(chǎn)品來做活動最有效果;

打擊競品肯定用策略性產(chǎn)品最好;

做消費者溝通則用公司的主推形象產(chǎn)品最好,。

促銷時應根據(jù)不同類別產(chǎn)品的特點,、市場拓展階段,、消費群結構、銷售政策等因素,，對主攻產(chǎn)品,、助攻產(chǎn)品與應節(jié)產(chǎn)品/潛力產(chǎn)品進行有效組合，在終端形成交叉銷售,，相互帶動銷量提升,。

五、促銷的時間

促銷在什么時間進行,，進行多久,，是個重要問題。

一個促銷檔期若跨兩個周末,，平均日銷量一般會比只有一個周末好,。如果做買贈、特賣,，還要在促銷協(xié)議中明確標注限時限量,，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品斷貨，就會面臨消費者投訴的風險,。促銷時間應考慮節(jié)日(如雙休日)與假日(如婦女節(jié),、兒童節(jié)、五一,、十一等)之間的聯(lián)系,，整體推廣態(tài)勢以及競爭對手促銷活動的周期，在促銷時間上掌握最佳切入點,，從而有效借勢和造勢,。

六、促銷的地點

就促銷地點的選擇而言,，如果是單店,，就只用考慮店內(nèi)店外的問題,。如果是多店，就要考慮門店的選擇,、促銷活動的聯(lián)動效果,，以及在時間、人和配合方面的問題,。供應商主導的促銷(會有政策支持)對門店的選擇往往很重視,，你若想爭取供應商的資源，就去迎合他們,。他們大多喜歡人流量大,，形象好，地理位置好,，并且店方對他們品牌較重視,，有較強烈的合作意愿，愿意配合他們促銷,、備貨,、陳列、讓利,、宣傳,、定價等的門店。

七,、促銷的形式

促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠方式,、執(zhí)行方式以及促銷參與條件和起止條件的問題。主題促銷應確定促銷的目的與對象,，考慮公司本階段推廣的重點,，并以此目的來選擇最佳的組合形式，避免發(fā)生促銷目的與形式不符的現(xiàn)象,?？刹捎玫男问接校嘿I贈、降價,、捆綁銷售,、派送、特殊陳列,、dm,、抽獎、現(xiàn)場活動等,，每種形式都能設計很多創(chuàng)新的玩法,，是最具創(chuàng)意的一個因素。而且各種形式可以在一個活動中組合使用,。

下面我分析一下常見的促銷形式的特點：

1,、價格促銷

價格促銷是最常見,、最直接、見效最快的促銷方式,，旨在降低產(chǎn)品銷售價格(分為直接降價和間接降價),，讓利于顧客。注意這是一劑猛藥,，不可常服,，要把握火候。還要考慮促銷時機,、產(chǎn)品特點,、折扣幅度、定價策略,、持續(xù)時間,、主題形式、補貨,、活動后復價,、競品的反應，等等,。

2、贈品促銷

在產(chǎn)品以外根據(jù)購買數(shù)量或金額,，贈本產(chǎn)品或其他產(chǎn)品(服務),。如規(guī)定消費者消費兩罐就可獲贈一個兒童水杯。贈品的選擇原則是：常見新穎,、低價位高形象,、有宣傳作用，注重品質,、注入情感因素,、體現(xiàn)差異性及吸引力，要注意規(guī)避不必要的產(chǎn)品風險,，而且要限時限量,。如某母嬰店秋季送防霧霾面罩、寶寶的衣物用品或洗護用品,，可以強化與顧客的情感,。圣元優(yōu)博送“紫色小象”體現(xiàn)了差異性。不要送一些有風險的小孩玩具,。送有自己標識的禮品體現(xiàn)了宣傳效果,。

3、人員促銷

在促銷活動中,，我們讓導購主推或聘請臨時促銷員,，通過為消費者提供導購服務,，介紹產(chǎn)品，尋找并滿足消費者的利益點,，激發(fā)消費者對產(chǎn)品的興趣和消費欲望,。該促銷方式的關鍵點在于促銷人員的素質與技能，這取決于兩點,，一是選人用人,，二是培訓(士氣激勵、獎勵政策,、推銷技巧等),。

4、演藝促銷

通過在門店(店內(nèi)或店外)搞小型的文藝演出活動,，塑造特有的品牌文化和情感氣氛,，加強消費者與品牌的交流與溝通，增強消費者對品牌的認知度和美譽度,，增強其消費欲望,。該促銷方式的關鍵點在于演藝的內(nèi)涵與品牌定位是否相符以及現(xiàn)場氛圍的營造。

5,、有獎促銷

以物質獎勵激發(fā)消費者出彩式消費激情的促銷方式,，如刮卡有獎、幸運抽獎,、砸金蛋等,。

6、聯(lián)合促銷

通過和強勢品牌聯(lián)合,，借助聯(lián)合品牌的影響力(強)或利益(弱)提升產(chǎn)品銷量與知名度,。該促銷形式講究多方共贏與資源整合，實現(xiàn)1+12的效果,。最常見的是與產(chǎn)品供應商,、兒童攝影商、嬰兒游泳館等合作,。這體現(xiàn)了借助社會資源的意識和能力,，做得好大有可為。

7,、捆綁促銷

將兩種產(chǎn)品捆綁在一起,，以低于兩者市場價格的方式激發(fā)消費者購買欲望的促銷方式。如新產(chǎn)品捆綁暢銷品,、奶粉捆綁尿布,、衣服捆綁玩具等。最具代表性的是“大禮包”，如待產(chǎn)包,、新生兒大禮包,、生日禮包等。

8,、體驗促銷

讓消費者在免費體驗的過程中了解產(chǎn)品的品質與利益點,，從而產(chǎn)生購買欲望的促銷手段。如奶粉等食品的試吃,、衣服的試穿,、玩具的演示等。有的母嬰店甚至對一些大型玩具,，如室內(nèi)滑滑梯開展租玩具的活動,，效果也很好。

八,、促銷的物料

促銷活動需要哪些助銷品,、贈品、宣傳品等?特殊的陳列形式,、特定的促銷形式需要的道具,、各種助銷用品、各種地面宣傳用品,、促銷用禮品,、贈品以及導購人員及其裝束用品等，少了這些東西就很難“搭臺”了,。而且這些東西的設計,、制作、配送,、保管因涉及項目比較多，也是件棘手的事,，要細心處理好,。

九、促銷的宣傳

促銷宣傳是指在促銷前,、促銷中甚至促銷后的宣傳方案,、活動告知。手段非常多,，比現(xiàn)微信,、dm、門店廣播,、海報,、會員邀約，等等。沒有這個過程聚不來人氣,，很難高效應對信息不對稱,，獲得目標群體的關注和興趣。

十,、促銷的預算

算算促銷要花多少錢,，準備投入多少費用。首先要預測銷量,，基于此,，再計算本次活動的銷售費用和市場費用，要盡可能詳細,。這并不是容易的事,，如果是類似抽獎的活動，還會涉及概率的計算,，相當復雜,。預算大體有兩種方法：一種是正推法，即以活動為中心算要花多少錢;另一種是逆推法,，即就準備多少錢,，看能做什么活動。

十一,、促銷的準備,、實施與檢查計劃

實質性的準備工作需細分責任，落實到人,，規(guī)定完成時間,，避免因某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程。甚至可以在促銷方案外再制訂詳細的《促銷培訓手冊》和《促銷執(zhí)行手冊》等,，以保障方案的落地,。

所以，促銷方案要盡量細化,。一個籠統(tǒng)的幾頁紙的方案執(zhí)行起來的確很困難,，切忌模式化的促銷方案，只把活動目的,、主題,、主要活動內(nèi)容等這些標題和大道理羅列出來就下發(fā)執(zhí)行，這種方案充其量只算個思路,。在沒有成熟的活動推廣計劃和活動執(zhí)行督導體系時更要避免模式化的促銷方案,。

母嬰店活動方案共篇九

母嬰店促銷活動的方案范文篇1 一、熱情退貨：大多店面退貨時的臉色都不是很好看的,，就算是退回給客戶,，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退貨時比賣貨態(tài)度還熱情，這樣的店面就一定能留住客戶,，因為它留住了客戶的心,。

二、解說30種產(chǎn)品：心理學家告訴我們,，解說完5種以上產(chǎn)品客戶還是光問不買后,，營業(yè)員就要開始不耐煩了，10種以上就很少有營業(yè)員還能耐心給客戶解說了,。正常情況下能給只問不買的客戶解說15種產(chǎn)品就算是奇跡了,。我們要做得是：以15個品種為起點，假如想在臉上寫上：“不耐煩”三個字,，至少也要在解說完30種產(chǎn)品之后,，假如她最終還是不買，我們再說一句：真不好意思,，在我店里沒有您適合的產(chǎn)品,，下次我們一定把品種做得更齊全。

三,、

四,、真誠夸獎競爭對手：假如客戶問起競爭對手情況，你就很真誠夸對手,。(在這同行是冤家的年代理,，真誠夸獎對手和情況不能說沒有，但至少是很罕見,，因為一般的夸獎對手情況都是故作高度,，裝模做樣罷了)。

五,、讓耳朵豎起來：豎立起耳朵,，認真的聽客戶傾述，從頭到尾不要向她推銷一樣商品,。有時傾聽比推銷更能起效果。六,、精確時間到小時：店里難免會缺貨,，假如客戶問什么時候會到貨，一般的回答是：大概某某天會到,，我們要做到的是：某某天下午4點會到貨,。聽到這樣的回答，客戶對你的忠誠度最少提高30個百分點。

七,、上門去給客戶退錢：假如多收了客戶的錢,，客戶不知情的情況下，一定要上門去退還,，最好能帶點小禮品以示道歉,。錢多錢少是其次，這份心讓人無法舍卻,。

八,、來去如一：很多商場的電梯只有上去的沒有下來的，意思很明顯：上去是讓你去掏錢,，下來的要么是不買的,，要么是已經(jīng)掏過錢的。小店里也一樣,，來是笑容滿面,，去時冷若冰霜，其實并不要有多熱情,，只要做到把客戶微笑迎進來,，微笑送出去就可以。九,、當然,，店員要有眼色，看見孕婦挺個大肚子,，怎么好意思不幫手為顧客提著購物袋,，想打的士的幫忙叫停出租車，有私家車的送上車座,，做公交車的,，更要滿心感激，再三感謝,。(準媽媽們大老遠來一趟多不容易啊!)母嬰店促銷活動的方案范文篇2 一,、活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么,，是處理庫存,，是提升銷量，是打擊競爭對手,，是新品上市,，還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢,。

二,、活動對象 活動針對的目標是市場的每一個人,，還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三,、活動主題在這一部分，主要解決2個問題,，即確定活動主題和包裝活動主題,。降價,，價格折扣?贈品,，抽獎，禮券?服務促銷,，演示促銷?消費信用,，還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮活動的目標、競爭條件和環(huán)境,，以及促銷的費用預算和分配,。在確定了主題之后，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者，更能打動消費者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒,。這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性,。

四,、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮：一是確定伙伴,。拉上政 府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,，或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政 府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源,，降低費用及風險,。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與。刺激程度越高,，促進銷售的反應越大,。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和

總結

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短，會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買,，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。

六,、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

七、前期準備

前期準備分三塊： 1,、人員安排 2,、物資準備 3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點，也無交*點,。誰負責與政 府,、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。在物資準備方面，要事無巨細,，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點,，確保萬無一失,，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定,，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八,、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。

同時,，在實施方案過程中,，應及時對促銷范圍、強度,、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制。

九,、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

十,、費用預算

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政 府部門的干預,、消費者的投訴,、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財力方面的準備。

十二,、效果預估

預測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結束后與實際情況進行比較,，從刺激程度、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點,。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中,，應大膽想象，小心求證,，進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最 佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果,。

促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆,、專柜、專賣區(qū)域等,，而是一項綜合的促銷平臺,，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域非常大。母嬰店在促銷時,，布置好促銷臺面的是一般常規(guī)的做法,，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍,，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球,，聲、光,、電等包裝的增加,，將是對臺面的最好吸引。另外,，從延伸的角度看,，促銷臺面需要有外圍的引導，比如門口,、導購臺,、咨詢臺、引導員等,，多處需要標識產(chǎn)品的對象,，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。

(三)促銷環(huán)境的裝扮

促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織,，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應,，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候,，對于人文環(huán)境的首選，越來越重視,，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢,，這就需要母嬰店主對節(jié)日文化有比較大的了解，針對什么樣的節(jié)日進行什么樣的人文關懷,，并將促銷與之有機結合是最佳辦法,。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進行,，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費者購買時的親近接觸,，達到完美效果。(四)促銷人員“裝扮”

對于促銷人員的“裝扮”,，在促銷過程中主要是親和力的準備,，促銷是瞬間的購買行為，比較感性,，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證,。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求,，一是要規(guī)范使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標;二是構建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程,，注重對區(qū)域文化的建設性提煉;三是促進產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境,、產(chǎn)品與服務等多種態(tài)度有機利用;四是為自己找尋最佳的服務標準,，度身定做是合理的促銷要求。

二,、促銷的目標策劃 (一)明白為誰促銷

知道把產(chǎn)品賣出去,，當然這個是對的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難,，或者叫賣困難的時候,，為誰促銷就顯得非常關鍵，因此,，無論在什么樣的情況下,，需要保持為誰促銷的理念，明白把產(chǎn)品賣給誰,，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證,。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。

(二)促銷要簡單明了

節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷,，也就是把促銷要按照節(jié)日推進的階段進行,，而不是不變的，母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小,，但節(jié)日后期的變化就非常明顯,，因此，在節(jié)日促銷項目上,，要動態(tài)觀察,，如果出現(xiàn)跟不上市場變化的節(jié)奏，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀,，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理,、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產(chǎn)品轉換,、沒有新的促銷亮點,、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等,，這是非常不可取的。

三,、節(jié)日促銷技巧

有促銷時限是目前比較流行的做法,，比如節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費時段,，限定消費時間來鼓動消費,，在固定的時間里面滿足促銷的需求。

(二)促銷要量化

促銷特點;有自己的促銷特點,，比如民族特點,，那么在贈送、包裝,、折扣,、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟,，把特色促銷做到底,，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。(四)促銷要控制好氛圍 控制好促銷的氛圍是很重要的,，一般在節(jié)日中間,，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表,，但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別,，要表現(xiàn)出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性,，比如重促銷手段,，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等,。

節(jié)日促銷策劃當中要體現(xiàn)穩(wěn)當,、特色、鮮明,，在技巧的合理配置上,，對技巧的保鮮、困難,、問題要考慮的比技巧展示重要多,，無論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大,、成本的提高,、管理的困難上，需要對促銷技能的合理部署,，有時候技巧并不是最重要的,，而是對技巧的調(diào)度、對技巧的現(xiàn)場控制,、對技巧的困難分析,，顯得更加突出、重要,。

母嬰店促銷活動的方案范文篇4 一,、活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么,，是處理庫存,，是提升銷量，是打擊競爭對手,，是新品上市,，還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢,。

二,、活動對象

活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標,，哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三、活動主題在這一部分,，主要解決2個問題,，即確定活動主題和包裝活動主題。降價,，價格折扣?贈品,，抽獎,，禮券?服務促銷，演示促銷?消費信用,，還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮活動的目標、競爭條件和環(huán)境,，以及促銷的費用預算和分配,。在確定了主題之后，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者，更能打動消費者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒,。這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性,。

四,、活動方式

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短，會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買,，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。

六,、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

七、前期準備

前期準備分三塊： 1,、人員安排 2,、物資準備 3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”,，無空白點,，也無交*點。誰負責與政 府,、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼,。

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。

同時，在實施方案過程中,，應及時對促銷范圍,、強度、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十,、費用預算

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政 府部門的干預、消費者的投訴,、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財力方面的準備,。十二、效果預估 預測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結束后與實際情況進行比較,，從刺激程度、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點,。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中，應大膽想象,，小心求證,，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最 佳效益,。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動起到四兩撥千金的效果,。

3、打扮好“自己的臉面”,。店鋪外觀如同人的面孔,，即“店鋪是臉面”。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據(jù),。店面包括店名,、店徽、招牌,、外觀裝修,、櫥窗，再加上店面的色彩和照明,，良好的首要直觀印象是顧客駐足的關鍵,。因而商家應要做到地板、天花板,、貨柜,、櫥窗不要有塵埃，玻璃要干凈,。每天至少要有一兩次站在店外向內(nèi)看，從顧客的角度去想想,，你店鋪的外觀形象,，能給人好印象嗎? 4、注意店員的形象,。手指,、服裝要干凈。

5,、母嬰商品要讓顧客看得到,，易接觸到。即“眼易見,，手易拿”,。擺在開放式貨架上的商品,，使顧客感到容易選擇。

6,、把節(jié)日當作公關的好機會,。例如：，母親節(jié)對媽媽們優(yōu)惠以示祝福;六一節(jié)對兒童優(yōu)惠,。

7,、永遠不忘記顧客，永遠不會被顧客忘記,。要把顧客當作永久的上帝,，要用一些具體行為或活動感化顧客，讓顧客知道你是真心實意把他們當上帝,。一旦上帝意識到你可信,、可靠，便會成為你永遠的顧客,。

8,、講解商品的知識和銷售量成正比，消費者不是專家,，需要你的指導,。要讓消費者認識到，你是在幫助他,。所以要經(jīng)常關注一些相關網(wǎng)站,。

9、對老顧客表示感謝,，老顧客是最好的顧客,。對商店來說意味著不斷提高的回頭率。

10,、多用習慣用語,。語言規(guī)范、親切,，能增加商場(店)形象的魅力,，產(chǎn)生親和力，帶來好的口碑,。

11,、把建議本放在收款處，請顧客把需要代購的商品寫上,。 12,、接待顧客心理輕松，對方不買也不能有失望或不高興的表示,。13,、收錢和找零錢,，當面點清，找干凈票給客人,。

14,、零售店與顧客關系，歸根到底是人際關系,。和顧客打招呼不說外行話,。要知道，購物場所也是交流的空間,。

15,、所有母嬰商品都標上價格，貨不二價,。必須在努力收集顧客的價格預期感和競爭商店的價格的情報的基礎上定出適當?shù)膬r格,。

可在母嬰店促銷活動結束或者設定消費滿金額，通過開展抽獎活動開展促銷活動,，增加顧客購物趣味性體驗,。例如：

八、充值促銷

文章僅作為參考使用,，請依據(jù)實情需要另行修改編輯（2020年2月22日星期六）

母嬰店活動方案共篇十

1,、 通過母嬰店的公眾形象，贏得各大媒體的關注,。

2,、 通過雙十一活動聚集人氣，展現(xiàn)母嬰店的全新形象,，提高知名度,。

3、 通過雙十一活動,，加強母嬰店在當?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。

4,、 通過獨特的活動形式,、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果,。

母嬰店雙十一活動的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,，才能保證雙十一活動的成功舉行,。在思想上一定要有這個意識，寧可推遲雙十一,，也不要在前期宣傳上馬虎,。

前期宣傳的方式和具體操作：

1,、小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段。

2,、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一目了然,，活動主題明顯。

3,、報紙,、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內(nèi)進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳,，造勢很關鍵,。

4、 手機短信平臺的雙十一預告：不需要滿天亂發(fā),，可以采取衛(wèi)星定位形式,，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送,，也就是定位發(fā)送,。

5、 當然結合當時的實際情況,，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳,。

首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調(diào)出來,，醒目,。同時設計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣,、促銷禮品等,，甚至可以采取轉獎，抽獎等,。

拱門,、彩旗、地毯,、吊旗,、氣球、易拉寶,、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,。氣勢一定要大。同時禮品的擺放也要有氣勢,，堆頭要大,，給人感覺禮品很多，很值錢等,。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,，能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關注,，甚至媒體的注意，對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充,。

現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位,，除了發(fā)單頁，也要負責維護現(xiàn)場秩序,。最好是前期進小區(qū)溝通的業(yè)務員來發(fā)單,。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧客直接進入店內(nèi),，對簽單有思想準備,，成功率比較高。導購員數(shù)量要充足,，后勤人員也要安排到位,。

天氣的關注，水電安排,，不同產(chǎn)品區(qū)域專人負責,、相關物料的準備和補充等。