總結(jié)是對前段社會實(shí)踐活動進(jìn)行全面回顧,、檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

月份銷售工作總結(jié)篇一

xx年5月是我在xx做銷售的第八個月,，在這里工作我感覺很愉快,，工作氛圍輕松且溫馨,，和同事之間相處得也很融洽，心態(tài)一直都很積極,，總體感覺不錯,。下面，我來總結(jié)一下xx年5月我的工作情況：

一,、工作內(nèi)容

我主要負(fù)責(zé)xx區(qū)域的客戶開發(fā)工作,，我本月的銷售任務(wù)是xx，我完成了xx,，完成率為100%,。能超額完成本月的銷售工作我非常開心，感謝我的主管和同事,，沒有他們的幫助,，我的完成率不會有這么高。我希望在以后的工作中,，自己能不斷學(xué)習(xí),，也能幫助其他同事。

二,、進(jìn)步

不怕被客戶拒絕,，與客戶的溝通能力增強(qiáng)。

之前我有點(diǎn)害怕打電話，因?yàn)榕卤豢蛻艟芙^,，那是很丟面子的事情,。但當(dāng)我看見一位同事被客戶拒絕后，依然一臉微笑的打下一個電話,，然后超額完成銷售任務(wù),，拿到獎時(shí)，我十分羨慕,，于是我也對自己說,，臉皮厚一點(diǎn)，沖著目標(biāo),，沖著獎拼了,！所以，這月打電話時(shí),，心里就輕松多了,，反正被拒了還有下一個，就這樣漸漸地,，與客戶的溝通能力提升了,。

三、不足

這月最大的不足就是時(shí)間管理,，由于自己與顧客的溝通技巧欠佳,，在溝通時(shí)間上把握得不夠好，導(dǎo)致我經(jīng)常加班,。雖然人們常說勤能補(bǔ)拙,，但我希望自己能在工作時(shí)間內(nèi)把一些工作處理完，這是我下月要重點(diǎn)攻克的難題,。

月工作總結(jié)注寫作要點(diǎn)：

1,、總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式,，聽取各方面的意見,，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法,、意圖提出來,，同各方面的干部、群眾商量,。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn),，到群眾中找事實(shí)的寫法。

2,、一定要實(shí)事求是,，成績不夸大,，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假,，這是分析,、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3,、用數(shù)據(jù)說話,。用具體的數(shù)據(jù)告訴大家你本月的銷售任務(wù)和實(shí)際完成情況,，因?yàn)殇N售的工作性質(zhì)決定了只有數(shù)據(jù)才是你工作能力的有力證明,，大膽亮出你的完成率，即便這月做得不好也沒關(guān)系,，讓這個數(shù)據(jù)激勵你下月去挑戰(zhàn)自己,，突破現(xiàn)狀。

4,、條理要清楚,。總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。

5、要剪裁得體,，詳略適宜,。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的,；有重要的,，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精,?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分,，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

月份銷售工作總結(jié)篇二

來新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了，在這一個月中,，生活顯得緊張,，但又有秩序。剛進(jìn)入公司,，一切都是嶄新的,，要重新去認(rèn)識和了解,；信心來自了解，要了解我們的行業(yè),，了解我們的公司,，了解我們的產(chǎn)品；公司為我們帶給的平臺很大,，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,，這樣好的平臺，就看自己怎樣去發(fā)揮,。人生本來就是一個不斷成長的過程,，這一生最重要的決定便是決定和誰在一齊成長！很榮幸能加入我們公司,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙中與公司共同成長,；很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我的老師,，透過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識,，能夠大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時(shí)刻；在公司這樣一個用心向上的平臺上,，自己這樣一個新手,，必須要多學(xué)，多看,，多做事,！

公司管理模式很人性化，因地制宜,，因材施教,；這一個多月，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實(shí)際潛質(zhì)安排適合你的工作,。剛剛進(jìn)公司的前幾天,，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一齊去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看,；然后,，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項(xiàng)目,、面見客戶,、與客戶交流。每一步驟,，每一環(huán)節(jié),，每一事項(xiàng),，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會十分深刻,，熟悉公司產(chǎn)品,，了解公司業(yè)務(wù)狀況。幾天過后,，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜愛跑業(yè)務(wù),，喜愛與人打交道,，喜愛社交；看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識,，最后成為朋友,；看著一個一個項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來,，直到做成生意,，很享受這樣一個過程，,！自己一向就很喜愛做銷售工作,，喜愛挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,，但我一向堅(jiān)持用心去做好每件事情,！成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中,，我將發(fā)奮提高自身素質(zhì),，克服不足，朝著以下幾個方向發(fā)奮：

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己,；每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺，務(wù)必不斷的學(xué)習(xí),，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程,。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己,！

不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實(shí)際問題的潛質(zhì)，并在工作過程中堅(jiān)持對公司,、對客戶,、對自己的職責(zé)感,，用心、熱情,、認(rèn)真地對待每一天,！如果你不行，你就必須要,！如果你必須要,，你就必須行！

工作中的市場的把握潛質(zhì)以及分析潛質(zhì)等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，因此這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善，不斷加強(qiáng),。此刻自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面,，對于市場的把握潛質(zhì)更是無從談起，因此我務(wù)必比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

月份銷售工作總結(jié)篇三

進(jìn)入公司一個月以來,，面對自己從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了,，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心幫助,，用自己的方式、方法,，在短時(shí)間內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識,，并很好的融入到這個銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中,，并不斷的提高自己的技能,，下面我要對自己七月份的工作做一份銷售工作總結(jié)。

剛開始,，我和我的師傅,，一直在跟進(jìn)他的項(xiàng)目，為開發(fā)商提供熱管材料,，我學(xué)到了很多東西,，這些在平常的生活中根本無法學(xué)的。尤其是營銷活動中我們要掌握的只是：

1.對自己產(chǎn)品一定要認(rèn)識到位;

4.專業(yè)的營銷理論和技巧;5.正視成功與失敗,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。這是每個做營銷職業(yè)的人必須具備的。

接下來,，根據(jù)自己掌握的知識,，廣泛了解整個房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)。開始尋找新項(xiàng)目,。從零做起,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題,，及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教,，一起尋找解決問題的辦法。到目前為止,，我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目20個,。在老人和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，奇跡般的成功了18個,，我深知這與大家的幫助密不可分,，我深深地體會到了公司強(qiáng)大的凝聚力。

我也從中總結(jié)了一些自己的小經(jīng)驗(yàn)：

1.對建材市場,、對應(yīng)行業(yè)要充分了解;

2.對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;

3.不能過分的信賴客戶,，要掌握主動權(quán);

4.關(guān)注競爭對手的動向。

以上是我的銷售工作總結(jié),，接下來又是一個忙碌的時(shí)期,，我會奮斗，積極的抓住市場,，學(xué)習(xí),、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!

月份銷售工作總結(jié)篇四

一轉(zhuǎn)眼,，來本站已經(jīng)過了大一個月了?；仡欉@個月以來所做的工作,，心里頗有幾份感觸。首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺,，和用心培養(yǎng);感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促,。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步,。其次感謝這個業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方,，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識,，讓自己更加的成熟。

通過一個月來不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合,，我也更加的認(rèn)識到了,，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力,。為此,，通過這個月的工作積累,。我認(rèn)識到自己現(xiàn)有的不足和長處。以下我想說二個方面：

一,、在產(chǎn)品專業(yè)知識方面：

2)公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景,、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平,、設(shè)備情況及服務(wù)方式,、發(fā)展前景等。

3)客戶需要方面：了解客戶的購買心理,、購買層次,、及對產(chǎn)品的基本要求。

4)市場知識方面：了解熱熔膠系列產(chǎn)品的市場動向和變化,、顧客購買力情況,，進(jìn)行不同產(chǎn)品使用行業(yè)及區(qū)域市場分析。

5)專業(yè)知識方面：進(jìn)一步了解與熱熔膠有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識,，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流,，了解不同行業(yè)，不同公司在新的一個月里的思維的轉(zhuǎn)變,，以便更好的合作,。

6)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細(xì)心,、認(rèn)真,、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二,、銷售能力方面：

1)工作中的心里感言,。謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺，通過和大家一起工作的機(jī)會,，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力,，有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長起來,。感謝大家在工作中的給予幫助,。這些都是我財(cái)富的積累。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整,。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信，比服務(wù),。

3)客戶的開發(fā)與維護(hù),。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效,，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上,。

4)自己工作中的不足,。通過這么長時(shí)間的工作積累，整體上對自己的業(yè)績是很不滿意,，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,，目標(biāo)不夠明確。韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破,，市場開發(fā)能力還有待加強(qiáng),，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強(qiáng)勢，還有對自己現(xiàn)有的市場區(qū)域表現(xiàn)的沒有足夠的信心,。希望能夠盡快的提高自己的不足,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ),，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧,。

九月份的展望及規(guī)劃：

在新的一個月來臨之際，要為自己播好種,，做好規(guī)劃,，期待會有更好的表現(xiàn)。 公司在發(fā)展過程中,，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理,，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊的開展工作。

第一,，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識,，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè),。

第二，意識上：無論在熱熔膠產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私,、強(qiáng)勢,、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài),，學(xué)習(xí)他人的長處,，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上級,、朋友,、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間。

第三,，業(yè)務(wù)上：首先規(guī)劃好自己的市場區(qū)域,，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標(biāo)。通過了解客戶的資料,、興趣愛好,、家庭情況等，挖掘客戶需求,，投其所好,，這樣才能更好的服務(wù)客戶。

其次要看重市場行業(yè)的拓展,。特別是一些新興行業(yè),，這些行業(yè)的發(fā)展空間相對更廣;利潤空間相對更高。

再次,，把握好重點(diǎn)客戶與次要客戶的輕重緩急,。合理處理自己的業(yè)務(wù)時(shí)間，提高自己的工作效率,。最后還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢及要面臨的問題,。提前預(yù)測，為面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備,，讓自己永遠(yuǎn)都比別人快一步,。

最后，在這新的一個月來臨之際,，祝公司未來發(fā)展一路順風(fēng)!大家事業(yè)有成,，心想事成!

月份銷售工作總結(jié)篇五

這個月我們開展了《勇敢的我》主題活動，我們和幼兒共同談?wù)撌裁词怯赂?，了解故事中小主人公?zhàn)勝膽怯,，勇于認(rèn)識錯誤、改正錯誤的心里過程,，在有意設(shè)計(jì)的情境中鍛煉膽量,，在遠(yuǎn)足,、嬉戲等活動中抵御寒冷。以有效的方式引領(lǐng)幼兒步入勇者的行列,。

為更好地開展活動,，我們還相應(yīng)地布置了主題環(huán)境，如布置“我不怕,，我勇敢”專欄,，讓孩子大膽畫出自己在生活中表現(xiàn)勇敢精神的事;師生共同把活動室布置成冬天的景象，掛上冰凌,，貼上雪花剪紙等;布置“勇敢的人,、不怕冷的人”，收集警察,、解放軍,、人們冒著嚴(yán)寒工作的圖片等。

另外,，家長的支持也是使活動很好開展的不可缺少的一方面,。如，請家長在家中鼓勵孩子自己做一些力所能及的事,，有意識地幫助孩子克服害怕心理,，勇敢地面對困難等。

月份銷售工作總結(jié)篇六

以下是我在工作方面獲得稍微突破的地方,，但這類突破其實(shí)不意味著我就可以夠做好工作,，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作進(jìn)程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交換進(jìn)程中學(xué)會體諒他人,。

現(xiàn)將八月份工作總結(jié)范文作以下匯報(bào)：

一,、工作方面

1、做好基本資料的整理,，及時(shí)向工廠反映客戶的情況,、向工廠反映客戶的信息;

4、維護(hù)老客戶,，保持常常與老客戶聯(lián)系,，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品,，確定客戶是不是有需要,。

二、工作中存在的題目

1,、貨期調(diào)和能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨常常不能很好地滿足客戶的需求,，貨期一退再推,，有些產(chǎn)品乃至要二十多天才能完成。這類情況致使了部份客戶的抱怨。工作的條理性不夠,，在工作中常常會出現(xiàn)一些錯誤;對時(shí)間的分配和利用不夠公道,，使工作的效力大大地下降;不能很好地辨別工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程,。

2,、由于本身產(chǎn)品知識的缺少和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交換進(jìn)程中不能很好地說服客戶,。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)往完善本身的產(chǎn)品知識和進(jìn)步業(yè)務(wù)水平,。

對產(chǎn)品質(zhì)量題目我覺得它是客觀存在的，假如要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量題目,，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法,。容忍一定限度的質(zhì)量題目是每一個業(yè)務(wù)員所必須做到的，假如一味地往抱怨工廠,，只會讓事情變得更加糟,。假如說有甚么可以彌補(bǔ)質(zhì)量題目，那就是我們的態(tài)度,。一旦發(fā)生質(zhì)量題目我們就應(yīng)當(dāng)及時(shí)有效地往挽回?fù)p失和客戶對我們的信任,，拿出我們的誠意尋覓并承認(rèn)自己的過失的地方，這才是首先要做的事情,。

三,、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個題目：一是急躁心理,、二是責(zé)任分散,。我還需要進(jìn)一步往調(diào)劑和改變。

在緊張的工作中會常常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài),，我曾嘗試著往減緩這類狀態(tài),，但是效果其實(shí)不好。心理學(xué)解釋致使急躁的心理有很多因素：工作環(huán)境,、本身素質(zhì),、生活習(xí)慣、工作方法等等,，而我以為調(diào)劑急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起,，由于工作環(huán)境是客觀的，而進(jìn)步本身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情,，現(xiàn)在我能掌控的就是調(diào)劑自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣,。

責(zé)任分散是為了進(jìn)步工作效力的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面,，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個人分擔(dān)后,，沒有人以為這件事是自己的事情,，長此以往便沒有人會往刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感遭到它是存在的,。我想克服這類心理的最好方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)本身的團(tuán)隊(duì)合作精神,。時(shí)刻都要把自己擺在一個團(tuán)體的位置里，由于這里沒有我只有我們,。

四,、下月規(guī)劃

1、維護(hù)老客戶：主要是定單跟蹤,，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠,。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2,、做好貨款回籠,，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受,，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼,，俗語說：口說無憑，甚么事情都要確認(rèn)才行,。

3,、對新客戶，一定要完全依照合同上的規(guī)范行事,。盡快地取得新客戶對我們的信任和支持,。

4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和進(jìn)步本身的業(yè)務(wù)水平,，事物都是在時(shí)刻變化的,，我需要不斷補(bǔ)充新的知識來充實(shí)自己。堅(jiān)持多出往走走,，保持常常與客戶的有效溝通和交換,，真正了解客戶需要甚么產(chǎn)品。

以上是我八月份工作總結(jié),，不足的地方還請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)和批評,。

月份銷售工作總結(jié)篇七

不知不覺中在學(xué)生會保衛(wèi)部工作已有一年多了，回顧過去在這期間我們到了很多很多東西,，有很多都是書本上學(xué)不到的,，這些都將成為一筆寶貴的財(cái)富，讓我們終身受益,。

首先,，在工作期間，我們的思維方式都有很大的改變,，我們的個性也得到改變,。以前的羞澀成了現(xiàn)在的開朗,、大膽，不再獨(dú)具一格,。

我們保衛(wèi)部承擔(dān)著整個xxx系的晚檢工作，工作量可想而知,。即便如此我們從不抱怨,，實(shí)實(shí)在在做好每件事。通過工作可以讓我們知道在這樣的一個團(tuán)體中,，能夠?qū)W會互相包容,，互相接受，互相學(xué)習(xí),，是一件多么難能可貴的事情,。很早圣賢就說過：“三人行，必有我?guī)??！蔽覀冎灰蠈W(xué)，就一定能學(xué)到東西,，我們的部分成員都抱著這種學(xué)習(xí)的心態(tài),，所以我們很有凝聚力，感覺我們就是一家人,。

1,、注重活動的各個環(huán)節(jié)以及細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗,，往往我們的工作就是在細(xì)節(jié)中出錯,。

2、內(nèi)部團(tuán)結(jié),，部室是每個成員組成起來的,，只有搞好內(nèi)部關(guān)系，部室才能更好的發(fā)展下去,。

3,、注重團(tuán)結(jié)同學(xué)，學(xué)生工作不是一兩個人所能完成的,，處理好各層關(guān)系,，與同學(xué)們和睦相處，才能使得自己的工作更加順利的開展,，團(tuán)結(jié)協(xié)作才會完成好工作,。

1、在工作期間,，我們每個人各負(fù)其職,，爭取把每一天的工作都做到最好,。

3、守門是一個重要的關(guān)卡,，是煅煉一個人的應(yīng)變能力,。在做好本質(zhì)工作的同時(shí)，又要不得罪同學(xué)和老師,。所以能夠做好這一點(diǎn)是不錯的,。

4、我們的內(nèi)心其實(shí)都會存在在一種男性的魅力,，只是我們不想去發(fā)掘它,、也懶得去發(fā)掘，正好學(xué)生會給了我們一個平臺,，讓我們?nèi)ズ煤渺褵?。我們可以去盡情地發(fā)光發(fā)熱，所以我們要嚴(yán)格要求自己,。

1,、在作好本職工作的基礎(chǔ)上，要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作能力和處理突發(fā)事件的能力,。

尤其當(dāng)系里面舉行一系列活動的時(shí)候,，事先的籌備工作至關(guān)重要，一定要計(jì)劃詳盡,，安排周全,，假如預(yù)備工作不充分，往往影響整個活動的效果,，而如此煩瑣的工作關(guān)靠個人的能力應(yīng)該是做不到盡善盡美的,。

2、維持現(xiàn)場秩序,。在活動開展時(shí)要我會全程監(jiān)控活動的進(jìn)行,，假如發(fā)生突發(fā)事件，盡量想辦法處理,，事后總結(jié)時(shí)在分析它形成的原因,，和處理方法，以供今后鑒戒,，避免自己犯同樣的錯誤,。

3、培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,。例如:我們系開展迎新動員大會,，維持會場秩序、會前的準(zhǔn)備工作就需要團(tuán)隊(duì)的合作。只要策劃具體周到,，并能充分的發(fā)揮其他同學(xué)的優(yōu)點(diǎn),，我覺得辦一次活動不難，困難是如何挖掘其他同學(xué)的優(yōu)點(diǎn),，如何恰如其分的分配工作,，使得活動的效果更好。

我部后期的工作計(jì)劃如下：

1,、我部將以“團(tuán)結(jié),、求實(shí)、進(jìn)取,、創(chuàng)新”為宗旨，以“打造有戰(zhàn)斗力,、有凝聚力的集體”為目標(biāo),，制定圍繞“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切,，為了一切的學(xué)生”為主的工作開展,。

2、重點(diǎn)抓晚檢,，對于各班的出勤人數(shù)進(jìn)行詳細(xì)的記錄,。一周至少出一次通報(bào)版，對于缺勤的人數(shù)要進(jìn)行通報(bào),。

3,、通過各系與各系保衛(wèi)部門的聯(lián)系，開展工作交流會議,。認(rèn)真學(xué)習(xí),、著重探討安全內(nèi)容，要首先在我們學(xué)生干部中起到作用,。同時(shí),，加強(qiáng)交流與溝通，相互借鑒建議,，反饋同學(xué)們的意見,。

4、作為一名學(xué)生干部,，我們要起一個帶頭作用,。在公共場合注意自己的言行舉止，搞好與每個部室的關(guān)系,，大家一起努力搞好整個xxx系,。

5、對于過去部室做的不好的地方要進(jìn)行改正,，將一些壞的習(xí)慣摒棄,，爭取將我們保衛(wèi)部做到最好,。

最后我們學(xué)生會將以熱情的服務(wù),，端正的態(tài)度,。為每一個同學(xué)提供方便，為每一位老師提供服務(wù),。希望全系的老師和學(xué)生能給我們學(xué)生會以支持和鼓勵,，同時(shí)我們學(xué)生會也希望老師和學(xué)生給我們多提寶貴的意見和建議,，我們一定會努力的去做，去改正,。只有改正了錯誤和不足,，我們才能會進(jìn)步，會得到成長,。

月份銷售工作總結(jié)篇八

銷售是一門藝術(shù),，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧,，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的,，看看4月份銷售成績，今天本站小編給大家整理了4月份

銷售工作總結(jié)

我調(diào)動到北京營銷工作已近x個月多月了，在這不算很長的時(shí)間里作為個人來說我是十分充實(shí)和寶貴的一段經(jīng)歷,，加上我在我武漢的實(shí)習(xí)工作和在總部的培訓(xùn)加入st集團(tuán)已經(jīng)有一年多的工作時(shí)間了,。如果把我個人的工作認(rèn)識分成三個階段，我現(xiàn)在已處第三個階段,。同時(shí)我也是按照公司對我們的要求和個人制定的

學(xué)習(xí)計(jì)劃

以下我將從市場層面，渠道層面,，和操作層面的門店管理以及財(cái)務(wù)核對談?wù)勎覀€人對我們帥康產(chǎn)品在渠道市場和銷售的想法,。

一、市場層面

建材超市作為電器銷售的新興渠道,，市場規(guī)模和潛力巨大;從建材渠道來說就分：百安居,，樂華美蘭，東方家園,，好美家,，天津家居等子系統(tǒng)，從經(jīng)營方式來說屬于超市類型;而目前還有商鋪?zhàn)赓U+部分超市如居然之家,，紅星美凱龍,，武漢康家等。而我們目前所面對的主要是以百安居和東方家園為代表的建材超市。從渠道管理上,，建材超市相對國美,，蘇寧，大中,，永樂等電器連鎖,，扣點(diǎn)較低，開單手續(xù)規(guī)范,，超市相關(guān)商品關(guān)聯(lián)性強(qiáng),，家居購物一體化;購物環(huán)境好等便利;同時(shí)銷售容易受季節(jié)性影響，消費(fèi)者認(rèn)知度(門店數(shù)量較少)和接受度相對電器連鎖來說不高,，尚處于消費(fèi)者市場成長期,。據(jù)調(diào)查目前消費(fèi)者在連鎖渠道和在建材超市購買電器的比例為8：2，是機(jī)會!挑戰(zhàn)!

從當(dāng)前國家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，尤其是以房地產(chǎn)行業(yè)為上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說建材渠道將會充滿機(jī)會和挑戰(zhàn),。以北京市場百安居xx年“五一期間七天滿買廚衛(wèi)電器送”活動案例來看，就具有相當(dāng)?shù)拇硇浴?/p>

分析如下：

具體活動內(nèi)容是,，在百安居購買任何品牌的煙機(jī)、灶具,、消毒柜,，滿兩千元即可參加返兩千元櫥柜券的活動。此次的活動百安居自己獨(dú)自承擔(dān),，表面上看白安居,，我個人對此次活動有幾點(diǎn)認(rèn)識，認(rèn)為百安居在這次活動中實(shí)際上并無嚴(yán)重虧損,，首先我們來看一下,，此次的返券的幾點(diǎn)要求：

1、此券僅限于在百安居內(nèi)購買任何品牌櫥柜和櫥柜的配件,，且不可兌換現(xiàn)金,。

2、此券在使用時(shí)必須在購買櫥柜每滿六千元僅能使用兩千元抵用券,。(不足六千元,，此券無效)

3、此券有效期從5月1日—5月15日,。

從券的這幾點(diǎn)要求來看我認(rèn)為,，首先百安居抓住了大多數(shù)的顧客在選購煙機(jī)的同時(shí)需要訂做櫥柜，但由于百安居內(nèi)部的幾個品牌的櫥柜一般比市面上的櫥柜檔次要高一點(diǎn),，價(jià)格也要高一點(diǎn),，平時(shí)有很多顧客是在百安居購買煙機(jī)但不在百安居訂購櫥柜，(因?yàn)椋徺I煙機(jī)的顧客遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于訂購櫥柜的顧客)所以百安居流失了大量的櫥柜顧客,。此次的返券活動將煙機(jī)于櫥柜互動起來,，用煙機(jī)的銷售帶動櫥柜，形成聯(lián)動式銷售,，提高了煙機(jī)于櫥柜的銷售,。

其次，關(guān)于返券的費(fèi)用,，百安居利用它作為建材超市的整體資源優(yōu)勢,，用其他商品的利潤來彌補(bǔ)電器返券所流失的利潤。對于百安居的利潤來源,，我有這么幾點(diǎn)認(rèn)識,。第一，提高銷售自然可以彌補(bǔ)部分的利潤,，第二,，由于櫥柜的返點(diǎn)高于電器的返點(diǎn)，平均點(diǎn)位在25個點(diǎn)以上,，水槽,、拉籃等用券可以購買的商品的點(diǎn)位更高，水槽能達(dá)到33個點(diǎn)以上,。第三,，也是最重要一點(diǎn)，一般顧客在購買櫥柜的消費(fèi)層次在4000元左右,，高檔的顧客消費(fèi)也不過在7500左右,，達(dá)不到用券的要求，因此如果顧客想用券就必須提高櫥柜的消費(fèi)層次,，選擇價(jià)格更好的水槽或者提高櫥柜單位延米的價(jià)格,，進(jìn)而加大了百安居的整體利潤空間。

按某顧客在百安居購買一套煙機(jī)灶具,，平均最低消費(fèi)在以上,，訂做剛好6000元的櫥柜，(其中水槽,，拉籃,，等小配件費(fèi)用，板材費(fèi)用4000元計(jì)算)百安居整體利潤為：*20%+4000*25%+*35%=2100扣去返券金額百安居依然有利潤支持店面的運(yùn)做,，而事實(shí)上顧客的消費(fèi)往往要遠(yuǎn)高于以上的最低值,。

縱上分析，在該按例中,，百安居雖然損失了部分利潤,，但并不會出現(xiàn)虧損,，再加上板材，油漆等其他商品的整體銷售,，百安居依然有利潤,。與此同時(shí)，它還加大了在建材行業(yè)里的霸主地位,。

借鑒百安居五一的活動,，假設(shè)在相對成熟或銷售空間增長較大的市場，如果能結(jié)合st牌水槽或櫥柜同時(shí)推進(jìn),，銷售規(guī)模和利潤不是沒有可能有較大的增長!就目前我們煙灶(消)套餐搭配的形式,，在某一中促銷活動中如果我們的整體資源有限，無法像百安居做出如此大的促銷規(guī)模,，但我們可以煙機(jī)做平臺,，損失煙機(jī)的利潤，用灶具來彌補(bǔ)煙機(jī)的利潤,，進(jìn)而達(dá)到整體利潤保障,。

二，渠道層面

不同的市場渠道間的競爭存在不同的程度：渠道間的并購和牽制,，用實(shí)力說話,，大魚吃小魚是發(fā)展趨，總的來說家電連鎖還是占據(jù)著很大的優(yōu)勢屬于強(qiáng)勢渠道,，建材渠道目前屬于開發(fā)成長型,，而我們處于家電食物鏈的下游!而公司有效資源往往往優(yōu)勢渠道傾斜。在北京這段時(shí)間,，我重視良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)自身對市場節(jié)奏的感覺和在理解握渠道間的平衡的意義,。

在北京大中作為優(yōu)勢渠道,，和國美，蘇寧,，建材超市等渠道共同上演著“三國演義”,，“車，馬,，炮各有各的著”共同瓜分市場,。“螳螂吃蟲,，黃鵲在后”,。另一方面在我建材渠道內(nèi)部如同一個小的市場同時(shí)存在：百安居，東方家園,，天津家居,，好美家和家福特,，樂華梅蘭以及永樂系統(tǒng)等子系統(tǒng)!“既要面對人民外部矛盾也處理人民內(nèi)部矛盾”作為渠道銷售助理，要解決各種問題,，作為公司銷售渠道之一,，應(yīng)該要有大局觀點(diǎn)，要配合公司政策來制定本部門

工作計(jì)劃

建材渠道在北京市場處于非強(qiáng)勢地位，相對大中,，國美等渠道來說門店數(shù)量少規(guī)模不大,，銷量較少，但單店效益較好,。站在公司來說通常資源會向大中,，國美等渠道傾斜。將有限資源合理配置,，有的放矢,，以確保整體銷售完成!一樣在我們建材渠道內(nèi)同樣夜會采用相似方式來處理各子系統(tǒng)之間的銷售政策，以不同的時(shí)間段,，不同的方式結(jié)合店面情況,，爭取渠道資源以確保銷售任務(wù)的完成。

以北京市場建材活動為案例分析：時(shí)間11.21.到11.27. (北京大中,，國美,，蘇寧各有店慶)

家園系統(tǒng)(6家)滿返1000券店面承擔(dān)，特價(jià)除外(店面部門間不得使用)

家居系統(tǒng)全場單機(jī)8折,，特價(jià)除外(2家)

好美家系統(tǒng)指定小區(qū)按9.2折,，其他均不參加(2家)

百安居全場滿5000返500電器指定用券(4家)

盡管都是店面承擔(dān)折扣費(fèi)用，但實(shí)際中我們還是有選者性得參加了東方家園的活動,，和百安居活動而沒有參加另外系統(tǒng)活動或控制其他門店活動在一定程度以內(nèi),，盡管有來自采購店面經(jīng)理的壓力但，但我們必須這樣對待,。合理利用系統(tǒng)競爭,，通過政策傾斜配合公司其他渠道的銷售，減少亂價(jià)發(fā)生的可能,，同時(shí)在渠道內(nèi)部有的放矢,，把沒有參加活動的系統(tǒng)失去的銷量在其他門店抬起來。

在實(shí)際工作中,，我將協(xié)助管理的門店按銷售標(biāo)準(zhǔn)重新劃分,，每周統(tǒng)計(jì)出單店銷量第一,，門店銷售增長率第一，最落后地第一,，歐式煙機(jī),，熱水器和競品占比等資料。有針對性的開展門店管理,，發(fā)現(xiàn)問題,，找出原因，最后解決問題(盡可能快的)對優(yōu)勢門店要繼續(xù)保持,，對有增長潛力的店要關(guān)注,。尤其是在“金九銀十”黃金周的備戰(zhàn)工作尤其重要。

十一過后我將店面工作重點(diǎn)放在了門店調(diào)整和中小門店銷量提高上,，挖掘其銷量增長來源,。如東方家園西三旗店，來廣營店,，百安居馬連道店,。其中以西三旗店為例：該店由于前期各中原因銷量落差很大。針對該店實(shí)際情況,，接手前期沒有完成樣機(jī)處理工作,，更替駐店促銷員提高促銷員信心，切實(shí)解決遺留的出樣比例,，陳舊,，品種結(jié)構(gòu)單一問題，終端生動化,。改善店面關(guān)系,，重塑店面對我st形象;在盡可能的情況下以最少的投入換得店面資源的支持。在接受任務(wù)后兩個星期內(nèi)在大家共同努力下,，由周不到5000提高到周近2,，月近1xx0銷量有了很大的增長。另外一方面對于促銷員管理我總的原則可以概括為：將心彼心,，恩威相濟(jì);利情 法相結(jié)合，建立一種信任感,。

總之,，水無常型，只要對具體的賣場有所認(rèn)識后,，摸清脈絡(luò),，分主分次，才能在門店管理上學(xué)到更多的知識,，提高對一線終端,，核心門店的掌控能力,。及時(shí)處理各種突發(fā)事件，做好銷售,，不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn),。

三財(cái)務(wù)核對

建材渠道到財(cái)務(wù)工作是相對于其他渠道來說較為煩瑣的，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：各子系統(tǒng)對帳,，轉(zhuǎn)銷售,，店面財(cái)務(wù)核對時(shí)間不統(tǒng)一;各子系統(tǒng)辦理對帳所需要基本手續(xù)不同，辦理轉(zhuǎn)銷售和排款支付時(shí)間較長;有時(shí)開票號碼和銷售金額錯對,，扣除費(fèi)用不明等情況,。而作為建材渠道電器銷售屬于特殊定單單產(chǎn)品，如果涉及到退貨,，導(dǎo)單情況出現(xiàn),，手續(xù)繁瑣。因因此對于建材渠道來說對財(cái)務(wù)工作尤其重要,。在平時(shí)的工作中,，幾乎每一筆業(yè)務(wù)來往都要記錄在電腦數(shù)據(jù)庫中，工作量也很大,，工作必須很細(xì)致,。在進(jìn)三個多月的工作中我對財(cái)務(wù)知識也有了一定了解，熟悉了財(cái)務(wù)結(jié)算,，核對帳務(wù),，和稅務(wù)票據(jù)的核對流程;知道了如何合理的加快對帳流程和效率，縮短回款周期;但僅僅知道這些我覺得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，以后隨著地方市場的精耕細(xì)做,，對一名優(yōu)秀營銷人的考核必將是全面的和科學(xué)的，更加注重效益以利潤為導(dǎo)向做市場,，做單店效益,。如果不懂財(cái)務(wù)知識猶如“盲人摸象”。

通過在sk實(shí)習(xí)和工作,，從武漢到總部再到北京,，讓我體會到了兩類不同市場。如果說武漢市場是一杯純正的果汁,，清醒誘人,。那么北京如同是一杯上好的紅酒，值得好好回味體會,。不同的土壤醞釀出來的地域文化和市場成熟度,，決定了不同的市場策略?；叵朐诒本┻@三個多月的經(jīng)歷對我們來說都有不同的體會,。

共

2

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月份銷售工作總結(jié)篇九

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同仁們：

大家好!

時(shí)間過的飛快,，在繁忙的工作中,，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近1年了。從20____年來到公司,，我的成長是顯而易見的,，以下就是我2020年來的述職報(bào)告：

一、工作績效述職

首先,，非常感謝公司給我這個成長的平臺,，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,。同時(shí)，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,，也因?yàn)橛心銈兊膸椭Ｎ也拍茉诠ぷ魃?，圍繞公司的中心工作,，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己,，較好的完成各項(xiàng)公司安排的工作任務(wù),。

二、工作心得和體會

雖然一直從事房地產(chǎn)這個工作,，但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還是很多,，通過向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實(shí)踐,，在較短時(shí)間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向,，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。

我十分感謝公司,，給了我很多的學(xué)習(xí)機(jī)會,，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作，我希望能通過學(xué)習(xí)不同的知識,，補(bǔ)足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好,。

三,、關(guān)鍵事項(xiàng)

四,、2021年的改進(jìn)思路

在這段時(shí)間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題,，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足,，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智，而是被動適應(yīng)工作需要,。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成,，工作當(dāng)中有時(shí)會忽略考慮更深一層次方面，這樣會造成是被動工作,，減慢了工作上升到一定高度的速度,。后續(xù)工作有些做的不到位，但是,，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我會盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生,，所以我會不斷補(bǔ)充自己各個方面的不足之處,，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益,。

在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗,，鞏固現(xiàn)有成績，針對自身的不足加以改進(jìn),，爭取在新的一年做的更好,。

2020年也許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個考驗(yàn)，但對于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn),，但是身處我們團(tuán)隊(duì)中,，我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”。

謝謝大家!

述職人：______

2020年____月____日