總結是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種,，這決定了總結有很強的客觀性特征,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的總結嗎,？下面是小編整理的個人今后的總結范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

月份銷售工作總結篇一

xx年5月是我在xx做銷售的第八個月,，在這里工作我感覺很愉快,，工作氛圍輕松且溫馨,，和同事之間相處得也很融洽，心態(tài)一直都很積極,，總體感覺不錯,。下面，我來總結一下xx年5月我的工作情況：

一,、工作內容

我主要負責xx區(qū)域的客戶開發(fā)工作,，我本月的銷售任務是xx，我完成了xx,，完成率為100%,。能超額完成本月的銷售工作我非常開心，感謝我的主管和同事,，沒有他們的幫助,，我的完成率不會有這么高。我希望在以后的工作中,，自己能不斷學習,，也能幫助其他同事。

二,、進步

不怕被客戶拒絕,，與客戶的溝通能力增強。

之前我有點害怕打電話,，因為怕被客戶拒絕,，那是很丟面子的事情。但當我看見一位同事被客戶拒絕后,，依然一臉微笑的打下一個電話,，然后超額完成銷售任務，拿到獎時,，我十分羨慕,，于是我也對自己說,，臉皮厚一點，沖著目標,，沖著獎拼了,！所以，這月打電話時,，心里就輕松多了,，反正被拒了還有下一個，就這樣漸漸地,，與客戶的溝通能力提升了,。

三、不足

這月最大的不足就是時間管理,，由于自己與顧客的溝通技巧欠佳,，在溝通時間上把握得不夠好，導致我經常加班,。雖然人們常說勤能補拙,，但我希望自己能在工作時間內把一些工作處理完，這是我下月要重點攻克的難題,。

月工作總結注寫作要點：

1,、總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式,，聽取各方面的意見,，了解有關情況，或者把總結的想法,、意圖提出來,，同各方面的干部、群眾商量,。一定要避免領導出觀點,，到群眾中找事實的寫法。

2,、一定要實事求是,，成績不夸大，缺點不縮小,，更不能弄虛作假,，這是分析、得出教訓的基礎,。

3,、用數據說話。用具體的數據告訴大家你本月的銷售任務和實際完成情況,，因為銷售的工作性質決定了只有數據才是你工作能力的有力證明,，大膽亮出你的完成率,，即便這月做得不好也沒關系，讓這個數據激勵你下月去挑戰(zhàn)自己,，突破現(xiàn)狀,。

4、條理要清楚,?？偨Y是寫給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的,。

5,、要剪裁得體，詳略適宜,。材料有本質的，有現(xiàn)象的,；有重要的,，有次要的，寫作時要去蕪存精,?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分,，該詳的要詳,，該略的要略。

月份銷售工作總結篇二

來新單位報到轉眼就有一個多月了,，在這一個月中,，生活顯得緊張，但又有秩序,。剛進入公司,，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解,；信心來自了解,，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司,，了解我們的產品,；公司為我們帶給的平臺很大，產品的優(yōu)勢也顯而易見的,，這樣好的平臺,，就看自己怎樣去發(fā)揮,。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一齊成長,！很榮幸能加入我們公司,，在領導和同事的幫忙中與公司共同成長；很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我,，他們成功和失敗的經驗是我的老師,，透過學習他們的經驗和知識，能夠大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時刻,；在公司這樣一個用心向上的平臺上,，自己這樣一個新手，必須要多學,，多看,，多做事！

公司管理模式很人性化,，因地制宜,，因材施教；這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能,，公司會根據你的實際潛質安排適合你的工作,。剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一齊去拜訪客戶,，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看,；然后，仔細地分析給我聽,，從尋找項目,、面見客戶、與客戶交流,。每一步驟,，每一環(huán)節(jié)，每一事項,，都能仔細地進行分析,，這讓我體會十分深刻，熟悉公司產品,，了解公司業(yè)務狀況,。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務,，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,，喜愛跑業(yè)務,，喜愛與人打交道，喜愛社交,；看大家從不認識到認識,，最后成為朋友；看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來,，直到做成生意,，很享受這樣一個過程，,！自己一向就很喜愛做銷售工作,，喜愛挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經驗和閱歷有限,，但我一向堅持用心去做好每件事情,！成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在今后的工作中,，我將發(fā)奮提高自身素質,，克服不足，朝著以下幾個方向發(fā)奮：

銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己,；每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺,，務必不斷的學習,，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習,，不斷的充實自己,！

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的潛質,，并在工作過程中堅持對公司,、對客戶、對自己的職責感,，用心,、熱情、認真地對待每一天,！如果你不行,，你就必須要！如果你必須要,，你就必須行,！

工作中的市場的把握潛質以及分析潛質等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，因此這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善,，不斷加強,。此刻自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握潛質更是無從談起,，因此我務必比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

月份銷售工作總結篇三

進入公司一個月以來，面對自己從未接觸的銷售工作,，真的是既興奮又迷茫了,，還好有領導的親自帶隊和同事的熱心幫助，用自己的方式,、方法,，在短時間內掌握了所需的基礎專業(yè)知識，并很好的融入到這個銷售團隊,，應用到實際的工作中,，并不斷的提高自己的技能，下面我要對自己七月份的工作做一份銷售工作總結,。

剛開始,，我和我的師傅，一直在跟進他的項目,，為開發(fā)商提供熱管材料,，我學到了很多東西，這些在平常的生活中根本無法學的,。尤其是營銷活動中我們要掌握的只是：

1.對自己產品一定要認識到位;

4.專業(yè)的營銷理論和技巧;5.正視成功與失敗,，總結經驗。這是每個做營銷職業(yè)的人必須具備的,。

接下來,，根據自己掌握的知識，廣泛了解整個房地產開發(fā)市場的動態(tài),。開始尋找新項目,。從零做起，一邊學習產品知識,，一邊摸索市場,。遇到銷售和產品方面的問題，及時向同事和領導請教,，一起尋找解決問題的辦法,。到目前為止，我已經尋找新項目20個。在老人和領導的幫助下,，奇跡般的成功了18個,，我深知這與大家的幫助密不可分，我深深地體會到了公司強大的凝聚力,。

我也從中總結了一些自己的小經驗：

1.對建材市場,、對應行業(yè)要充分了解;

2.對自己產品功能的掌握尤其重要;

3.不能過分的信賴客戶，要掌握主動權;

4.關注競爭對手的動向,。

以上是我的銷售工作總結,，接下來又是一個忙碌的時期，我會奮斗,，積極的抓住市場,，學習、總結,，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!

月份銷售工作總結篇四

一轉眼,，來本站已經過了大一個月了?；仡欉@個月以來所做的工作,，心里頗有幾份感觸。首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺,，和用心培養(yǎng);感謝經理給予工作上的鼓勵和督促,。讓我學到了很多的業(yè)務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務發(fā)展邁出了第一步,。其次感謝這個業(yè)務團隊,，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方,，我從他/她們身上學到了不少知識,，讓自己更加的成熟。

通過一個月來不斷與公司業(yè)務模式進行磨合,，我也更加的認識到了,，一個銷售人員的知識面,、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力,。為此，通過這個月的工作積累,。我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處,。以下我想說二個方面：

一、在產品專業(yè)知識方面：

2)公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景,、產品生產能力,、生產技術水平、設備情況及服務方式,、發(fā)展前景等,。

3)客戶需要方面：了解客戶的購買心理,、購買層次、及對產品的基本要求,。

4)市場知識方面：了解熱熔膠系列產品的市場動向和變化,、顧客購買力情況，進行不同產品使用行業(yè)及區(qū)域市場分析,。

5)專業(yè)知識方面：進一步了解與熱熔膠有關的其他方面的工藝技術知識,，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流，了解不同行業(yè),，不同公司在新的一個月里的思維的轉變,，以便更好的合作。

6)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié),，細心,、認真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任,。

二,、銷售能力方面：

1)工作中的心里感言,。謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺,，通過和大家一起工作的機會,，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧和談判能力,，有了這些經驗做鋪墊,，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來,。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累,。

2)職業(yè)心態(tài)的調整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多,，那么我和別人比誠信,，比服務。

3)客戶的開發(fā)與維護,。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效,，等重點客戶認可了,，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

4)自己工作中的不足,。通過這么長時間的工作積累,，整體上對自己的業(yè)績是很不滿意，主要表現(xiàn)在業(yè)務經驗不夠豐富,，目標不夠明確,。韌性能力和業(yè)務技巧有待突破，市場開發(fā)能力還有待加強,，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強勢,，還有對自己現(xiàn)有的市場區(qū)域表現(xiàn)的沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎,，提高自己的自信心和業(yè)務銷售技巧,。

九月份的展望及規(guī)劃：

在新的一個月來臨之際,，要為自己播好種,，做好規(guī)劃，期待會有更好的表現(xiàn),。 公司在發(fā)展過程中,，我認為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經理，首先要調整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,，才能更加有條不紊的開展工作。

第一,，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想,、經營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識,，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設,。

第二，意識上：無論在熱熔膠產品的銷售還是產品生產工作知識的學習上,，摒棄自私,、強勢、懶惰的性情,，用積極向上的心態(tài),，學習他人的長處，學會謙虛,，學會與上級,、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間,。

第三,，業(yè)務上：首先規(guī)劃好自己的市場區(qū)域，了解本區(qū)域內客戶的特性及目標,。通過了解客戶的資料,、興趣愛好,、家庭情況等，挖掘客戶需求,，投其所好,，這樣才能更好的服務客戶。

其次要看重市場行業(yè)的拓展,。特別是一些新興行業(yè),，這些行業(yè)的發(fā)展空間相對更廣;利潤空間相對更高。

再次,，把握好重點客戶與次要客戶的輕重緩急,。合理處理自己的業(yè)務時間,，提高自己的工作效率,。最后還要了解產品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢及要面臨的問題。提前預測,，為面臨的機遇及挑戰(zhàn)做好充足的準備,，讓自己永遠都比別人快一步。

最后,，在這新的一個月來臨之際,，祝公司未來發(fā)展一路順風!大家事業(yè)有成，心想事成!

月份銷售工作總結篇五

這個月我們開展了《勇敢的我》主題活動,，我們和幼兒共同談論什么是勇敢,，了解故事中小主人公戰(zhàn)勝膽怯，勇于認識錯誤,、改正錯誤的心里過程,，在有意設計的情境中鍛煉膽量，在遠足,、嬉戲等活動中抵御寒冷,。以有效的方式引領幼兒步入勇者的行列。

為更好地開展活動,，我們還相應地布置了主題環(huán)境,，如布置“我不怕，我勇敢”專欄,，讓孩子大膽畫出自己在生活中表現(xiàn)勇敢精神的事;師生共同把活動室布置成冬天的景象,，掛上冰凌，貼上雪花剪紙等;布置“勇敢的人,、不怕冷的人”,，收集警察、解放軍,、人們冒著嚴寒工作的圖片等,。

另外,，家長的支持也是使活動很好開展的不可缺少的一方面。如,，請家長在家中鼓勵孩子自己做一些力所能及的事,，有意識地幫助孩子克服害怕心理，勇敢地面對困難等,。

月份銷售工作總結篇六

以下是我在工作方面獲得稍微突破的地方,，但這類突破其實不意味著我就可以夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己,，在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓;在和同事配合工作進程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交換進程中學會體諒他人,。

現(xiàn)將八月份工作總結范文作以下匯報：

一、工作方面

1,、做好基本資料的整理,，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;

4,、維護老客戶,，保持常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產品需求的最新動向,。另外要向客戶推出公司最新產品,，確定客戶是不是有需要。

二,、工作中存在的題目

1,、貨期調和能力不夠強，一些貨期比較急的貨常常不能很好地滿足客戶的需求,，貨期一退再推,，有些產品乃至要二十多天才能完成。這類情況致使了部份客戶的抱怨,。工作的條理性不夠,，在工作中常常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠公道，使工作的效力大大地下降;不能很好地辨別工作內容的主次性,，從而影響了工作的整體進程,。

2、由于本身產品知識的缺少和業(yè)務水平的局限,，在與客戶的溝通交換進程中不能很好地說服客戶,。這一方面我還需要繼續(xù)學習往完善本身的產品知識和進步業(yè)務水平。

對產品質量題目我覺得它是客觀存在的,，假如要求工廠生產的大貨不發(fā)生質量題目,，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質量題目是每一個業(yè)務員所必須做到的，假如一味地往抱怨工廠,，只會讓事情變得更加糟,。假如說有甚么可以彌補質量題目，那就是我們的態(tài)度,。一旦發(fā)生質量題目我們就應當及時有效地往挽回損失和客戶對我們的信任,，拿出我們的誠意尋覓并承認自己的過失的地方，這才是首先要做的事情,。

三,、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個題目：一是急躁心理,、二是責任分散,。我還需要進一步往調劑和改變。

在緊張的工作中會常常產生急躁的心理狀態(tài),，我曾嘗試著往減緩這類狀態(tài),，但是效果其實不好。心理學解釋致使急躁的心理有很多因素：工作環(huán)境,、本身素質,、生活習慣,、工作方法等等,，而我以為調劑急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，由于工作環(huán)境是客觀的,，而進步本身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情,，現(xiàn)在我能掌控的就是調劑自己的工作方法和自己的生活習慣。

責任分散是為了進步工作效力的一種重要手段,，但是工作分散心理卻有著它消極的一面,，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人以為這件事是自己的事情,，長此以往便沒有人會往刻意關注這件事,，在我身邊我能感遭到它是存在的。我想克服這類心理的最好方法就是培養(yǎng)和加強本身的團隊合作精神,。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里,，由于這里沒有我只有我們。

四,、下月規(guī)劃

1,、維護老客戶：主要是定單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠,。做好森馬巴拉秋季打樣工作,。

2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好,，被人敷衍的感受實在不好受,，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗語說：口說無憑,，甚么事情都要確認才行,。

3、對新客戶,，一定要完全依照合同上的規(guī)范行事,。盡快地取得新客戶對我們的信任和支持。

4,、堅持學習產品知識和進步本身的業(yè)務水平,，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己,。堅持多出往走走,，保持常常與客戶的有效溝通和交換，真正了解客戶需要甚么產品,。

以上是我八月份工作總結,，不足的地方還請領導多多指導和批評。

月份銷售工作總結篇七

不知不覺中在學生會保衛(wèi)部工作已有一年多了,，回顧過去在這期間我們到了很多很多東西,，有很多都是書本上學不到的，這些都將成為一筆寶貴的財富,，讓我們終身受益,。

首先，在工作期間,，我們的思維方式都有很大的改變,，我們的個性也得到改變。以前的羞澀成了現(xiàn)在的開朗,、大膽,，不再獨具一格。

我們保衛(wèi)部承擔著整個xxx系的晚檢工作,，工作量可想而知,。即便如此我們從不抱怨，實實在在做好每件事,。通過工作可以讓我們知道在這樣的一個團體中,，能夠學會互相包容，互相接受,，互相學習,，是一件多么難能可貴的事情。很早圣賢就說過：“三人行，必有我?guī)??！蔽覀冎灰蠈W，就一定能學到東西,，我們的部分成員都抱著這種學習的心態(tài),，所以我們很有凝聚力，感覺我們就是一家人,。

1,、注重活動的各個環(huán)節(jié)以及細節(jié)，細節(jié)決定成敗,，往往我們的工作就是在細節(jié)中出錯,。

2、內部團結,，部室是每個成員組成起來的,，只有搞好內部關系，部室才能更好的發(fā)展下去,。

3,、注重團結同學，學生工作不是一兩個人所能完成的,，處理好各層關系,，與同學們和睦相處，才能使得自己的工作更加順利的開展,，團結協(xié)作才會完成好工作,。

1、在工作期間,，我們每個人各負其職，爭取把每一天的工作都做到最好,。

3,、守門是一個重要的關卡，是煅煉一個人的應變能力,。在做好本質工作的同時,，又要不得罪同學和老師。所以能夠做好這一點是不錯的,。

4,、我們的內心其實都會存在在一種男性的魅力，只是我們不想去發(fā)掘它,、也懶得去發(fā)掘,，正好學生會給了我們一個平臺，讓我們去好好煅煉。我們可以去盡情地發(fā)光發(fā)熱,，所以我們要嚴格要求自己,。

1、在作好本職工作的基礎上,，要培養(yǎng)團隊合作能力和處理突發(fā)事件的能力,。

尤其當系里面舉行一系列活動的時候，事先的籌備工作至關重要,，一定要計劃詳盡,，安排周全，假如預備工作不充分,，往往影響整個活動的效果,，而如此煩瑣的工作關靠個人的能力應該是做不到盡善盡美的。

2,、維持現(xiàn)場秩序,。在活動開展時要我會全程監(jiān)控活動的進行，假如發(fā)生突發(fā)事件,，盡量想辦法處理,，事后總結時在分析它形成的原因，和處理方法,，以供今后鑒戒,，避免自己犯同樣的錯誤。

3,、培養(yǎng)自己的團隊協(xié)作能力,。例如:我們系開展迎新動員大會，維持會場秩序,、會前的準備工作就需要團隊的合作,。只要策劃具體周到，并能充分的發(fā)揮其他同學的優(yōu)點,，我覺得辦一次活動不難,，困難是如何挖掘其他同學的優(yōu)點，如何恰如其分的分配工作,，使得活動的效果更好,。

我部后期的工作計劃如下：

1、我部將以“團結,、求實,、進取、創(chuàng)新”為宗旨,，以“打造有戰(zhàn)斗力,、有凝聚力的集體”為目標,，制定圍繞“一切為了學生，為了學生的一切,，為了一切的學生”為主的工作開展,。

2、重點抓晚檢,，對于各班的出勤人數進行詳細的記錄,。一周至少出一次通報版，對于缺勤的人數要進行通報,。

3,、通過各系與各系保衛(wèi)部門的聯(lián)系，開展工作交流會議,。認真學習,、著重探討安全內容，要首先在我們學生干部中起到作用,。同時,，加強交流與溝通，相互借鑒建議,，反饋同學們的意見,。

4、作為一名學生干部,，我們要起一個帶頭作用,。在公共場合注意自己的言行舉止，搞好與每個部室的關系,，大家一起努力搞好整個xxx系,。

5、對于過去部室做的不好的地方要進行改正,，將一些壞的習慣摒棄,，爭取將我們保衛(wèi)部做到最好。

最后我們學生會將以熱情的服務,，端正的態(tài)度,。為每一個同學提供方便，為每一位老師提供服務,。希望全系的老師和學生能給我們學生會以支持和鼓勵，同時我們學生會也希望老師和學生給我們多提寶貴的意見和建議,，我們一定會努力的去做,，去改正。只有改正了錯誤和不足,，我們才能會進步,，會得到成長,。

月份銷售工作總結篇八

銷售是一門藝術，作為珠寶銷售員,，講求語言的技巧,，讓顧客買到滿意的珠寶是應該時刻考慮的，看看4月份銷售成績,，今天本站小編給大家整理了4月份

銷售工作總結

我調動到北京營銷工作已近x個月多月了,，在這不算很長的時間里作為個人來說我是十分充實和寶貴的一段經歷,，加上我在我武漢的實習工作和在總部的培訓加入st集團已經有一年多的工作時間了。如果把我個人的工作認識分成三個階段,，我現(xiàn)在已處第三個階段,。同時我也是按照公司對我們的要求和個人制定的

學習計劃

以下我將從市場層面,，渠道層面,，和操作層面的門店管理以及財務核對談談我個人對我們帥康產品在渠道市場和銷售的想法。

一,、市場層面

建材超市作為電器銷售的新興渠道,，市場規(guī)模和潛力巨大;從建材渠道來說就分：百安居，樂華美蘭,，東方家園,，好美家，天津家居等子系統(tǒng),，從經營方式來說屬于超市類型;而目前還有商鋪租賃+部分超市如居然之家,，紅星美凱龍，武漢康家等,。而我們目前所面對的主要是以百安居和東方家園為代表的建材超市,。從渠道管理上，建材超市相對國美,，蘇寧,，大中，永樂等電器連鎖,，扣點較低,，開單手續(xù)規(guī)范，超市相關商品關聯(lián)性強,，家居購物一體化;購物環(huán)境好等便利;同時銷售容易受季節(jié)性影響,，消費者認知度(門店數量較少)和接受度相對電器連鎖來說不高，尚處于消費者市場成長期,。據調查目前消費者在連鎖渠道和在建材超市購買電器的比例為8：2,，是機會!挑戰(zhàn)!

從當前國家宏觀經濟發(fā)展,，尤其是以房地產行業(yè)為上游產業(yè)發(fā)展來說建材渠道將會充滿機會和挑戰(zhàn)。以北京市場百安居xx年“五一期間七天滿買廚衛(wèi)電器送”活動案例來看,，就具有相當的代表性,。

分析如下：

具體活動內容是，在百安居購買任何品牌的煙機,、灶具,、消毒柜，滿兩千元即可參加返兩千元櫥柜券的活動,。此次的活動百安居自己獨自承擔,，表面上看白安居，我個人對此次活動有幾點認識,，認為百安居在這次活動中實際上并無嚴重虧損,，首先我們來看一下，此次的返券的幾點要求：

1,、此券僅限于在百安居內購買任何品牌櫥柜和櫥柜的配件,，且不可兌換現(xiàn)金。

2,、此券在使用時必須在購買櫥柜每滿六千元僅能使用兩千元抵用券,。(不足六千元，此券無效)

3,、此券有效期從5月1日—5月15日,。

從券的這幾點要求來看我認為，首先百安居抓住了大多數的顧客在選購煙機的同時需要訂做櫥柜,，但由于百安居內部的幾個品牌的櫥柜一般比市面上的櫥柜檔次要高一點,，價格也要高一點，平時有很多顧客是在百安居購買煙機但不在百安居訂購櫥柜,，(因為,，購買煙機的顧客遠遠多于訂購櫥柜的顧客)所以百安居流失了大量的櫥柜顧客。此次的返券活動將煙機于櫥柜互動起來,，用煙機的銷售帶動櫥柜,，形成聯(lián)動式銷售，提高了煙機于櫥柜的銷售,。

其次,，關于返券的費用，百安居利用它作為建材超市的整體資源優(yōu)勢,，用其他商品的利潤來彌補電器返券所流失的利潤,。對于百安居的利潤來源，我有這么幾點認識,。第一,，提高銷售自然可以彌補部分的利潤，第二,，由于櫥柜的返點高于電器的返點,，平均點位在25個點以上，水槽,、拉籃等用券可以購買的商品的點位更高,，水槽能達到33個點以上。第三,，也是最重要一點,，一般顧客在購買櫥柜的消費層次在4000元左右，高檔的顧客消費也不過在7500左右,，達不到用券的要求,，因此如果顧客想用券就必須提高櫥柜的消費層次，選擇價格更好的水槽或者提高櫥柜單位延米的價格,，進而加大了百安居的整體利潤空間,。

按某顧客在百安居購買一套煙機灶具，平均最低消費在以上,，訂做剛好6000元的櫥柜,，(其中水槽，拉籃,，等小配件費用,，板材費用4000元計算)百安居整體利潤為：*20%+4000*25%+*35%=2100扣去返券金額百安居依然有利潤支持店面的運做，而事實上顧客的消費往往要遠高于以上的最低值,。

縱上分析,，在該按例中，百安居雖然損失了部分利潤,，但并不會出現(xiàn)虧損,，再加上板材，油漆等其他商品的整體銷售,，百安居依然有利潤,。與此同時，它還加大了在建材行業(yè)里的霸主地位,。

借鑒百安居五一的活動,，假設在相對成熟或銷售空間增長較大的市場，如果能結合st牌水槽或櫥柜同時推進,，銷售規(guī)模和利潤不是沒有可能有較大的增長!就目前我們煙灶(消)套餐搭配的形式,，在某一中促銷活動中如果我們的整體資源有限，無法像百安居做出如此大的促銷規(guī)模,，但我們可以煙機做平臺,，損失煙機的利潤,，用灶具來彌補煙機的利潤，進而達到整體利潤保障,。

二,，渠道層面

不同的市場渠道間的競爭存在不同的程度：渠道間的并購和牽制，用實力說話,，大魚吃小魚是發(fā)展趨,，總的來說家電連鎖還是占據著很大的優(yōu)勢屬于強勢渠道，建材渠道目前屬于開發(fā)成長型,，而我們處于家電食物鏈的下游!而公司有效資源往往往優(yōu)勢渠道傾斜,。在北京這段時間，我重視良好的學習習慣,，培養(yǎng)自身對市場節(jié)奏的感覺和在理解握渠道間的平衡的意義,。

在北京大中作為優(yōu)勢渠道，和國美,，蘇寧,，建材超市等渠道共同上演著“三國演義”，“車,，馬,，炮各有各的著”共同瓜分市場?！绑氤韵x,，黃鵲在后”。另一方面在我建材渠道內部如同一個小的市場同時存在：百安居,，東方家園,，天津家居，好美家和家福特,，樂華梅蘭以及永樂系統(tǒng)等子系統(tǒng)!“既要面對人民外部矛盾也處理人民內部矛盾”作為渠道銷售助理,，要解決各種問題，作為公司銷售渠道之一,，應該要有大局觀點,，要配合公司政策來制定本部門

工作計劃

建材渠道在北京市場處于非強勢地位,，相對大中，國美等渠道來說門店數量少規(guī)模不大，銷量較少,，但單店效益較好,。站在公司來說通常資源會向大中，國美等渠道傾斜,。將有限資源合理配置,，有的放矢，以確保整體銷售完成!一樣在我們建材渠道內同樣夜會采用相似方式來處理各子系統(tǒng)之間的銷售政策,，以不同的時間段，不同的方式結合店面情況,，爭取渠道資源以確保銷售任務的完成,。

以北京市場建材活動為案例分析：時間11.21.到11.27. (北京大中，國美,，蘇寧各有店慶)

家園系統(tǒng)(6家)滿返1000券店面承擔,，特價除外(店面部門間不得使用)

家居系統(tǒng)全場單機8折，特價除外(2家)

好美家系統(tǒng)指定小區(qū)按9.2折,，其他均不參加(2家)

百安居全場滿5000返500電器指定用券(4家)

盡管都是店面承擔折扣費用,，但實際中我們還是有選者性得參加了東方家園的活動，和百安居活動而沒有參加另外系統(tǒng)活動或控制其他門店活動在一定程度以內,，盡管有來自采購店面經理的壓力但,，但我們必須這樣對待。合理利用系統(tǒng)競爭,，通過政策傾斜配合公司其他渠道的銷售,，減少亂價發(fā)生的可能，同時在渠道內部有的放矢,，把沒有參加活動的系統(tǒng)失去的銷量在其他門店抬起來,。

在實際工作中，我將協(xié)助管理的門店按銷售標準重新劃分,，每周統(tǒng)計出單店銷量第一,，門店銷售增長率第一，最落后地第一,，歐式煙機,，熱水器和競品占比等資料。有針對性的開展門店管理,，發(fā)現(xiàn)問題,，找出原因，最后解決問題(盡可能快的)對優(yōu)勢門店要繼續(xù)保持,，對有增長潛力的店要關注,。尤其是在“金九銀十”黃金周的備戰(zhàn)工作尤其重要。

十一過后我將店面工作重點放在了門店調整和中小門店銷量提高上，挖掘其銷量增長來源,。如東方家園西三旗店,，來廣營店，百安居馬連道店,。其中以西三旗店為例：該店由于前期各中原因銷量落差很大,。針對該店實際情況，接手前期沒有完成樣機處理工作,，更替駐店促銷員提高促銷員信心,，切實解決遺留的出樣比例，陳舊,，品種結構單一問題,，終端生動化。改善店面關系,，重塑店面對我st形象;在盡可能的情況下以最少的投入換得店面資源的支持,。在接受任務后兩個星期內在大家共同努力下，由周不到5000提高到周近2,，月近1xx0銷量有了很大的增長,。另外一方面對于促銷員管理我總的原則可以概括為：將心彼心，恩威相濟;利情 法相結合,，建立一種信任感,。

總之，水無常型,，只要對具體的賣場有所認識后,，摸清脈絡，分主分次,，才能在門店管理上學到更多的知識,，提高對一線終端，核心門店的掌控能力,。及時處理各種突發(fā)事件,，做好銷售，不斷積累自己的經驗,。

三財務核對

建材渠道到財務工作是相對于其他渠道來說較為煩瑣的,，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：各子系統(tǒng)對帳，轉銷售,，店面財務核對時間不統(tǒng)一;各子系統(tǒng)辦理對帳所需要基本手續(xù)不同,，辦理轉銷售和排款支付時間較長;有時開票號碼和銷售金額錯對，扣除費用不明等情況,。而作為建材渠道電器銷售屬于特殊定單單產品,，如果涉及到退貨,，導單情況出現(xiàn)，手續(xù)繁瑣,。因因此對于建材渠道來說對財務工作尤其重要,。在平時的工作中，幾乎每一筆業(yè)務來往都要記錄在電腦數據庫中,，工作量也很大,，工作必須很細致。在進三個多月的工作中我對財務知識也有了一定了解,，熟悉了財務結算,，核對帳務，和稅務票據的核對流程;知道了如何合理的加快對帳流程和效率,，縮短回款周期;但僅僅知道這些我覺得還遠遠不夠,，以后隨著地方市場的精耕細做，對一名優(yōu)秀營銷人的考核必將是全面的和科學的,，更加注重效益以利潤為導向做市場，做單店效益,。如果不懂財務知識猶如“盲人摸象”,。

通過在sk實習和工作，從武漢到總部再到北京,，讓我體會到了兩類不同市場,。如果說武漢市場是一杯純正的果汁，清醒誘人,。那么北京如同是一杯上好的紅酒,，值得好好回味體會。不同的土壤醞釀出來的地域文化和市場成熟度,，決定了不同的市場策略,。回想在北京這三個多月的經歷對我們來說都有不同的體會,。

共

2

1

1

2

月份銷售工作總結篇九

尊敬的各位公司領導、親愛的同仁們：

大家好!

時間過的飛快,，在繁忙的工作中,，在公司工作不知不覺已經將近1年了。從20____年來到公司,，我的成長是顯而易見的,，以下就是我2020年來的述職報告：

一、工作績效述職

首先,，非常感謝公司給我這個成長的平臺,，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能,。同時,，向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手,，也因為有你們的幫助,。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作,，對照相關標準,，嚴以律己，較好的完成各項公司安排的工作任務,。

二,、工作心得和體會

雖然一直從事房地產這個工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學習的地方還是很多,，通過向領導請教,、向同事學習、自己摸索實踐,，在較短時間內熟悉了工作流程,，明確了工作方向，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,。

我十分感謝公司，給了我很多的學習機會,，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關于銷售的培訓工作,，我希望能通過學習不同的知識，補足自己的不足之處,，讓自己能把銷售工作做的更好,。

三、關鍵事項

四,、2021年的改進思路

在這段時間里雖然做了一些工作,，但仍然存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足,，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智,，而是被動適應工作需要。領導交辦的事情雖然都能完成,，工作當中有時會忽略考慮更深一層次方面,，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到一定高度的速度,。后續(xù)工作有些做的不到位,，但是,，我相信在我自己不斷的努力和領導的幫助下，我會盡快提升自己,，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生,，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處，做好銷售工作,，希望能為公司帶來更好的經濟效益,。

在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成績,，針對自身的不足加以改進,，爭取在新的一年做的更好。

2020年也許對于房地產行業(yè)會是一個考驗,，但對于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn),，但是身處我們團隊中，我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”,。

謝謝大家!

述職人：______

2020年____月____日