計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

個(gè)人工作計(jì)劃版篇一

部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門,，是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口,，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策,，制訂營(yíng)銷方案起到參謀和助手的作用。它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷,，開拓市場(chǎng),，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。

針對(duì)營(yíng)銷部的工作職能,，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷部20__年工作思路,，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：

一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,，詳細(xì)記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址,，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系。為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話,、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福,。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的'感情交流,，聽取客戶意見,。

二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制,，重新制訂完善__年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性,。營(yíng)銷代表實(shí)行工作志，每工作日必須完成兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三,、四工作步驟,，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表，督促營(yíng)銷代表,，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助,，營(yíng)造一個(gè)和諧,、積極的工作團(tuán)體。

三,、熱情接待,，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議,、客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,，制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案,。

四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí),，及時(shí)的信息,，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。

五,、密切合作,，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益,。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。20__年,，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界,。

個(gè)人工作計(jì)劃版篇二

樹立“素質(zhì)教育,、德育為先”的教育思想，堅(jiān)持從我校的實(shí)際出發(fā),、從班情出發(fā),，遵循學(xué)生的身心發(fā)展要求，以加強(qiáng)學(xué)生思想道德建設(shè)為重點(diǎn),。以“四清”體制為主要依據(jù),，努力開創(chuàng)德育工作的新局面。

1、安排班級(jí)活動(dòng)

根據(jù)學(xué)校德育工作安排,，引導(dǎo)學(xué)生開展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng),。活動(dòng)要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng),，面向全體學(xué)生,，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展?；顒?dòng)之前要制定好計(jì)劃,，明確活動(dòng)要求，設(shè)計(jì)好活動(dòng)并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí)施,，力求取得主題教育的最大效應(yīng),。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣,、富有情趣的課內(nèi)外活動(dòng),，如主題班隊(duì)活動(dòng)、校園文化活動(dòng),、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等,，友誼中隊(duì)舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng)。

2,、營(yíng)造向上氛圍

根據(jù)各年級(jí)學(xué)生的年齡特點(diǎn),，努力營(yíng)造平等、圍結(jié),、和諧,、進(jìn)取的班級(jí)氛圍。(1)制定班級(jí)公約,、班風(fēng),，，創(chuàng)作班歌等,。(2)布置教室環(huán)境,。如設(shè)立“袖珍圖書角”、“衛(wèi)生角”,、“金色童年”,、“我們?cè)谶@里成長(zhǎng)”等文化背景。(3)讓學(xué)生參與班級(jí)管理,，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心,，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會(huì)和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí),，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會(huì),，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力,，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神,。

3,、指導(dǎo)培養(yǎng)班干部

班級(jí)小干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔小干部,，同時(shí)要精心培養(yǎng)小干部,。第一，幫助小干部樹立威信;第二,，鼓勵(lì)小干部大膽工作,，指點(diǎn)他們工作方法;第三，嚴(yán)格要求小干部在知識(shí),、能力上取得更大進(jìn)步,，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用,，亦即“以點(diǎn)帶面”;第四,，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個(gè)小集體建立正確,、健全的輿論,，帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性,、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”,。

1,、加強(qiáng)常規(guī)檢查評(píng)比

在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，本學(xué)期將不斷完善《班主任工作考核細(xì)則》,，并繼續(xù)開展各項(xiàng)常規(guī)檢查評(píng)比活動(dòng),，每天公布檢查結(jié)果。班主任要切實(shí)從班級(jí)自身出發(fā),，加強(qiáng)宣傳發(fā)動(dòng),，指導(dǎo)訓(xùn)練，將各項(xiàng)常規(guī)工作抓細(xì)抓實(shí),，力爭(zhēng)主動(dòng),、科學(xué)、民主管理班級(jí),，切實(shí)抓好班風(fēng)班貌建設(shè),。同時(shí)認(rèn)真抓好班隊(duì)課、夕會(huì)課等,，并經(jīng)常開展形式多樣,、生動(dòng)活潑的班隊(duì)活動(dòng),，使班主任工作的管理更合理化、規(guī)范化,、藝術(shù)化,。

加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的檢查評(píng)比。本學(xué)期,，圍繞“規(guī)范秩序”的學(xué)校工作思路,，加強(qiáng)對(duì)教學(xué)常規(guī)的檢查，要求班主任協(xié)助個(gè)人可教師做好教學(xué)常規(guī)的宣傳,、指導(dǎo),、訓(xùn)練工作，同時(shí)將班主任考核與學(xué)科質(zhì)量掛鉤,，與語文,、數(shù)學(xué)、英語三科合格率掛鉤,，班主任要組織協(xié)調(diào)好各科老師合理安排拉差補(bǔ)差人員和時(shí)間,，朝消滅不合格率的目標(biāo)奮進(jìn)。

1,、期初排出特殊學(xué)生名單(貧困家庭學(xué)生,、智力障礙學(xué)生、自控力差生),，學(xué)校建立特殊學(xué)生檔案,。

2、通過多種途徑,，采取多種方法,，對(duì)特殊學(xué)生開展教育。

3,、針對(duì)行為習(xí)慣差,、自控力差的學(xué)生，學(xué)校成立行規(guī)學(xué)習(xí)班,，由退管會(huì)的老師和學(xué)校有關(guān)老師對(duì)特殊學(xué)生的思想品德,、學(xué)習(xí)態(tài)度、日常行規(guī)等方面進(jìn)行教育和訓(xùn)練,。

4,、開展幫困助困活動(dòng)。學(xué)校設(shè)立愛心基金,，通過“結(jié)對(duì)助困”等活動(dòng),，從生活,、學(xué)習(xí)等方面對(duì)貧困學(xué)生進(jìn)行關(guān)心幫助。

9月 開學(xué)教育制定計(jì)劃“弘揚(yáng)民族精神”主題教育 成立班委會(huì)

10月“愛國(guó)主義”教育月 家校聯(lián)系

11月法制教育月 “法在心中”法律知識(shí)競(jìng)賽家長(zhǎng)會(huì)

12月環(huán)保教育月節(jié)儉教育 環(huán)保教育

個(gè)人工作計(jì)劃版篇三

20x年是本人參與活動(dòng)執(zhí)行工作最多的一年,，在公司總經(jīng)理和部門經(jīng)理的悉心關(guān)懷下，個(gè)人得到快速的成長(zhǎng),，工作效率及質(zhì)量有較大提高,，主要完成工作如下：

1,、超市開業(yè)策劃活動(dòng)。

2、六一少兒歌舞選拔賽。

3、元旦,、圣誕雙節(jié)活動(dòng)。

4,、超市一周年店慶活動(dòng),。。

二,、個(gè)人學(xué)習(xí)及提升

在本職工作完成之余,，通過計(jì)劃性對(duì)縣城各大超市調(diào)查及通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)各大超市的策劃營(yíng)銷理念而后進(jìn)行分析，從而加深對(duì)超市策劃營(yíng)銷有了進(jìn)一步了解,，同時(shí)還時(shí)刻關(guān)注本地消費(fèi)者的消費(fèi)心理的需求,。堅(jiān)持進(jìn)行專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，用來提高個(gè)人的創(chuàng)新及邏輯思維能力,，為超市的策劃與樹立企業(yè)形象工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

三、心得體會(huì)

基于x年度工作回顧及總結(jié),，也有一些心得體會(huì)來進(jìn)行分享：

1,、專業(yè)，來自沉淀

不積硅步,，無以至千里,。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是在工作與生活過程中，不斷積累,，不斷修正,，不斷完善的,。只有專業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力，才能取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的成功,。我在具體的活動(dòng)執(zhí)行工作中,，也是在有計(jì)劃地完成專業(yè)沉淀，完成原始積累,，并在今后的工作中修正,。不敢求一步到位，將來再行完善,。只有達(dá)到足夠的專業(yè)沉淀,，才能真正做到“厚積而薄發(fā)”。

2,、團(tuán)隊(duì),，在于有效溝通

沒有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是可以不通過培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達(dá)到團(tuán)結(jié)和諧的。只有有效溝通才有理解,，有理解才有更好的合作,，有好的合作才能建立高效的團(tuán)隊(duì)，有高效的團(tuán)隊(duì)才可能有強(qiáng)大的專業(yè)公司,。在企劃工作中,，沒有個(gè)人行為，只有團(tuán)隊(duì)行為,，唯有團(tuán)隊(duì)合作才能發(fā)揮強(qiáng)大聚集力量,，達(dá)到事半功倍的效果。但在現(xiàn)實(shí)工作中,，無論是領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)成員之間,，還是團(tuán)隊(duì)成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)溝通,、及時(shí)協(xié)商和解決,，在溝通中構(gòu)建鞏固和健全的團(tuán)隊(duì)精神。

3,、學(xué)習(xí),，永無止境

企劃是一個(gè)復(fù)合型的行業(yè)。任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)問題都需要大量的時(shí)間和精力去摸索,、研究，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的超市企劃人來說,，學(xué)習(xí)應(yīng)該是永無止境的,。

四、關(guān)于20x年度的營(yíng)運(yùn)目標(biāo)

公司x年年的總銷售額4699333.5元,。20x年總的銷售目標(biāo)是要突破10000000萬元總銷售額,。即日平均銷售額30000萬,。

在目標(biāo)銷售總額的前提下實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

從一月份實(shí)際的銷售數(shù)據(jù)來看,，可能只能夠完成計(jì)劃額的80%,，所以在以后的月份中，我們還要彌補(bǔ)一月份的銷售的不足,，因此壓力還是存在的,。但我們不能夠因?yàn)橛袎毫蛯?duì)指標(biāo)產(chǎn)生懷疑，而且我們不會(huì)再更改銷售指標(biāo),，所以大家都要努力,。

當(dāng)然，我們的最終目標(biāo)是利潤(rùn)指標(biāo),。如果年終利潤(rùn)指標(biāo)沒有達(dá)到,，即使銷售指標(biāo)達(dá)到，那么我認(rèn)為我們還是沒有完成計(jì)劃,。

個(gè)人工作計(jì)劃版篇四

回顧以往的工作,，針對(duì)馬上就要開始的超市工作，我吸取去年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，今年我對(duì)自己的工作有如下計(jì)劃：

2,、定期工作：定期在各院系發(fā)放愛心券；

7,、對(duì)外交流：將定期的與中南財(cái)大愛心超市進(jìn)行溝通交流,。形式有走訪，面談,，以及平時(shí)的電話網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系,。為取得更大更多更有效的信息量，將和xx大學(xué)的愛心超市建立友好的關(guān)系,，并友好溝通,、交流，從中獲得愛心超市的改善途徑,。

個(gè)人工作計(jì)劃版篇五

在這萬物復(fù)蘇,，欣欣向榮的美好季節(jié)，我們重新起航迎來了新學(xué)期,、經(jīng)過與學(xué)生們一個(gè)學(xué)期的接觸,，對(duì)班級(jí)的同學(xué)也有了深入的了解，讓我對(duì)工作有一個(gè)較清晰的思路,，我希望在新的學(xué)期里能搞好班級(jí)工作,，把我們的六、六班建成一個(gè)和諧的家庭!根據(jù)我班同學(xué)思想還不夠成熟、學(xué)習(xí)目的不是太明確的特點(diǎn),，制定以下工作計(jì)劃：

3,、“獻(xiàn)愛心”，為他人做一件你認(rèn)為最有意義的事,，體會(huì)助人為樂的快樂感,、

以上是我為六甲班做的第二學(xué)期的班主任計(jì)劃，希望能充分發(fā)揮班主任的教育作用,，引到學(xué)生的健康成長(zhǎng)!

個(gè)人工作計(jì)劃版篇六

作為一名武警部隊(duì)士兵,，在工作中不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，堅(jiān)持用政治理論知識(shí)充實(shí)自己,，使自己在思想認(rèn)識(shí)和能力素質(zhì)上有了很大的進(jìn)步,，學(xué)習(xí)中，使我開闊了視野,、拓寬了知識(shí),、堅(jiān)定了政治立場(chǎng)，政治思想素質(zhì)和理論水平有了明顯提高,，鑒別是非能力也得到了很大的提高,。

工作和日常生活中嚴(yán)格要求自己，不做違紀(jì)違規(guī)的事,，嚴(yán)格按條令條例辦事,。我清楚的知道貫徹落實(shí)條令條例是打牢部隊(duì)基礎(chǔ)的經(jīng)常性工作，是確保部隊(duì)秩序正規(guī),、安全穩(wěn)定的根本保障,。所以我時(shí)刻遵守團(tuán)隊(duì)的規(guī)章制度，從點(diǎn)滴入手,、從小事做起,，絕不忽冷忽熱，把條令條例所規(guī)定的落到實(shí)處,，確保團(tuán)隊(duì)建設(shè)穩(wěn)步前進(jìn),。

首先是尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)戰(zhàn)友,。工作中時(shí)刻服從,、聽從指揮，時(shí)刻聽招喚認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。工作中能夠擺正自己的位置時(shí)刻保持清醒的頭腦做到不該看的不看,、不該聽的不聽、不該問的不問,、不該說的不說,，堅(jiān)決不在背后議論領(lǐng)導(dǎo),、戰(zhàn)友。在生活中同戰(zhàn)友相互關(guān)心,、相互幫助、共同成長(zhǎng);在工作中同戰(zhàn)友相互學(xué)習(xí)相互鼓勵(lì)共同進(jìn)步,，時(shí)刻把戰(zhàn)友當(dāng)兄弟,。其次是個(gè)人形象樹得好，不拖團(tuán)隊(duì)整體形象的后腿,。無論何時(shí)何地都不放松自己,，時(shí)刻按條令條例規(guī)范自己的一言一行，時(shí)刻遵守社會(huì)公德等,，時(shí)刻把團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)裝在心里,。

到機(jī)關(guān)工作以來積極學(xué)習(xí)本職業(yè)務(wù)，奮發(fā)向上,、力求上進(jìn),，不斷提高工作能力。精通本職業(yè)務(wù),，高標(biāo)準(zhǔn)完成本職工作任務(wù),。能夠做到認(rèn)真完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)和。

(一)參加學(xué)習(xí)的積極性還不夠高,。

(二)參加鍛煉的積極性不夠熱,。

(三)對(duì)自身的管控要求還不嚴(yán)格。

(四)在日常的生活中不注意細(xì)節(jié)和個(gè)人養(yǎng)成,。

(五)在服從命令方面不堅(jiān)決,。

(一)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)與養(yǎng)成，提高自身能力素質(zhì),。

(二)加強(qiáng)自身管控力度,，確保不違規(guī)違紀(jì)。

(三)堅(jiān)決落實(shí)上級(jí)的指示命令,。

(四)加強(qiáng)自身的為人處世,。

個(gè)人工作計(jì)劃版篇七

以學(xué)校總體工作計(jì)劃為指導(dǎo),，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo),，圍繞學(xué)校主題教育活動(dòng)，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì),、以愛國(guó)主義教育為主線,，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德,。上好每一堂課,，規(guī)范班級(jí)日常管理工作,，開展豐富而有意義的少先隊(duì)活動(dòng)，實(shí)施切實(shí)有效的學(xué)生心理健康教育,。努力探索班級(jí)工作的新特色,。

本班共有54位學(xué)生，其中男生29人,，女生25人,，學(xué)生在紀(jì)律、勞動(dòng)等方面表現(xiàn)較好,，但在個(gè)別方面如團(tuán)結(jié)協(xié)助,、展現(xiàn)自己的勇氣、敢于創(chuàng)新方面仍有待鍛煉和培養(yǎng),。

本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心,、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍;全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范,，弘揚(yáng)正氣,，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取,、勤奮的班風(fēng),，培養(yǎng)一個(gè)團(tuán)結(jié)、向上,、文明的集體,。

1、繼續(xù)抓學(xué)生的常規(guī)養(yǎng)成教育,，培養(yǎng)良好行為,。

2、搞好班級(jí)衛(wèi)生工作管理,、學(xué)生的日常行為培養(yǎng),。

3、搞好每位學(xué)生的自我保護(hù)教育,，增強(qiáng)安全意識(shí),，形成一定的能力。

一,、常規(guī)教育方面：

三年級(jí)的學(xué)生,，對(duì)于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)已經(jīng)比較適應(yīng)，每一項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)于他們來說也是比較熟悉的,。但是他們正處在由低年級(jí)向高年級(jí)轉(zhuǎn)化的階段,，許多地方還需要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn),、小一點(diǎn),、實(shí)一點(diǎn),，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。因此,，我決定從以下幾點(diǎn)入手：

1,、充分利用班隊(duì)會(huì)和晨會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的,，什么是不對(duì)的,，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。并對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生,，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導(dǎo),，加強(qiáng)教育,。

2、利用升旗儀式,、班會(huì),，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。通過主題班會(huì),，使學(xué)生懂得做人的道理,，培養(yǎng)其愛國(guó)主義情感。同時(shí),，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作,，學(xué)會(huì)生活。

二,、基本情況分析：

本班共有學(xué)生52人其中女生24人,，男生28人。我班學(xué)生經(jīng)過五年的在校學(xué)習(xí)和生活,，已逐步形成講文明守紀(jì)律的習(xí)慣：語言行動(dòng)上,，同學(xué)們懂得講文明禮貌，無論在校內(nèi),、校外,，他們見到老師都很有禮貌地叫聲“老師好!”，課間大部分學(xué)生不追瘋打鬧,，上下樓梯遵循“輕聲慢步,，右行禮讓”的原則，午間文明休息,，同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛,，互相幫助，在班上拾金不昧的好人好事不斷涌現(xiàn),。課堂上,，大部分學(xué)生能專心聽講,，積極開動(dòng)腦筋，舉手發(fā)言,。但是,，德育工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的工作，學(xué)生的良好習(xí)慣還沒有完全形成,，進(jìn)入高年級(jí)也仍需要鞏固和加強(qiáng),，因此，本學(xué)期德育教育仍然著眼于培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣,，加強(qiáng)常規(guī)教育,，寓教育于豐富多彩的活動(dòng)之中，使孩子能健康成長(zhǎng),。

三,、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期繼續(xù)以“建立體系、形成序列,、注重養(yǎng)成,、突出創(chuàng)新”為思路，堅(jiān)持“以人為本”,，以“學(xué)生學(xué)會(huì)做人,，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)求知”為主線,，以養(yǎng)成教育為主要內(nèi)容,，為能形成“團(tuán)結(jié)、活潑,、嚴(yán)謹(jǐn),、求學(xué)”的班風(fēng)，讓學(xué)生形成積極向上的精神面貌,，成為時(shí)代發(fā)展需要的社會(huì)建設(shè)者和接班人制定本計(jì)劃,。立足學(xué)校實(shí)際，從大處著眼,，小處著手,，細(xì)致入微，持之以恒,。進(jìn)一步加強(qiáng)小學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育,，結(jié)合年級(jí)組實(shí)際情況全面落實(shí)“文化育人，和諧發(fā)展”的教育思路,，創(chuàng)建“溫馨教室”;構(gòu)建學(xué)生個(gè)性化發(fā)展的氛圍,。學(xué)校工作計(jì)劃是本計(jì)劃的基礎(chǔ)。目的是為學(xué)生負(fù)責(zé),，為了一切的學(xué)生,，為了學(xué)生的一切,，努力做好本學(xué)期的班級(jí)工作計(jì)劃。

四,、具體措施

(一)紀(jì)律方面

一個(gè)班級(jí),，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行,。因而,，我從以下幾點(diǎn)入手：

1)課堂紀(jì)律

首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法,。這樣學(xué)生既感到有趣,，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律,。由于是孩子們自己制定的,，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為,。我們班的宗旨是“說到就要做到?！?/p>

2)課間紀(jì)律

課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間,，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而,，豐富多彩的課間活動(dòng),，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn),，采用師生共同參與的方式,，開展豐富多彩的活動(dòng)，使學(xué)生既健體又受教育,，還能增進(jìn)師生之間的感情,，擴(kuò)大交流的空間。

(二)衛(wèi)生方面

講究衛(wèi)生很重要,。俗話說,，病從口入。收拾好衛(wèi)生,，既能使身體健康,，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,。

1)個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔,，做好“三勤”，桌箱勤清,，物品勤擺,，間操勤做,。

2)班級(jí)及公共區(qū)衛(wèi)生：每天早、中,、晚分派值日生清掃,，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督,。對(duì)于主動(dòng),、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。

(三)班干部的培養(yǎng)方面

班級(jí)管理光靠班主任一人來管理是不夠的,，而班干部卻是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長(zhǎng)和組長(zhǎng)),，使班級(jí)管理再上新臺(tái)階,，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人,，使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管,。

五,、進(jìn)度安排：

九月份：開展行為禮儀養(yǎng)成教育，促使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣,。

十月份：結(jié)合國(guó)慶節(jié)開展愛國(guó)主義教育,，開展講愛國(guó)故事等活動(dòng)。

十一月份：弘揚(yáng)和培養(yǎng)民族精神教育月,，開展法制宣傳教育活動(dòng),。

十二月份：開展“文明出行，從我做起”活動(dòng),，讓學(xué)生遵守交通規(guī)則,，安全文明出行。

元月份：慶?！霸惫?jié),，“表彰三好學(xué)生”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”,。

個(gè)人工作計(jì)劃版篇八

1,、 不斷強(qiáng)化安全意識(shí)教育，發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素時(shí)要及時(shí)提醒,，并提出整改措施,，以院內(nèi)外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例組織討論學(xué)習(xí)借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)護(hù)理差錯(cuò)因素新情況、新特點(diǎn),，從中吸取教訓(xùn),，使安全警鐘常鳴。

2,、 加強(qiáng)重點(diǎn)病兒的管理,如危重患兒,，把危重患兒做為科晨會(huì)及交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)做出評(píng)估,，達(dá)成共識(shí),，引起各班的重視。

3,、 對(duì)重點(diǎn)員工的管理,，如實(shí)習(xí)護(hù)士、輪轉(zhuǎn)護(hù)士及新入科護(hù)士等,，對(duì)她們進(jìn)行法律意識(shí)教育,，提高他們的抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)及能力，使學(xué)生明確只有在帶教老師的指導(dǎo)或監(jiān)督下才能對(duì)病人實(shí)施護(hù)理,。同時(shí)指定有臨床經(jīng)驗(yàn),、責(zé)任心強(qiáng)具有護(hù)師資格的護(hù)士做帶教老師，培養(yǎng)學(xué)生的溝通技巧,、臨床操作技能等,。

4、 完善護(hù)理文件記錄,，減少安全隱患,。重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在問題,，規(guī)范護(hù)理文件記錄,，認(rèn)真執(zhí)行護(hù)理記錄中“十字原則，即客觀,、真實(shí),、準(zhǔn)確、及時(shí),、完整”,，避免不規(guī)范的書寫，如漏字,、涂改不清,、前后矛盾，與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等,，既要體現(xiàn)綜合護(hù)理問題記錄,，又要體現(xiàn)專科癥狀的特殊性,，使護(hù)理文件標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化,。

5,、 完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力,，對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作都要做回顧性評(píng)價(jià),，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力,。

二,、以病人為中心，提倡人性化服務(wù),，加強(qiáng)護(hù)患溝通,，提高病人滿意度，避免護(hù)理糾紛

1,、 辦公班護(hù)士真誠(chéng)接待新入院病兒,，把病兒送到床前，主動(dòng)向病兒家屬做入院宣教及健康教育,。

3,、 要求責(zé)任護(hù)士每天與患兒家屬溝通，包括健康教育,、了解病兒的病情轉(zhuǎn)歸,、生活需求、用藥后的效果及反應(yīng)等,，護(hù)患溝通能縮短護(hù)患之間的距離,，是做好一切護(hù)理工作的前提和必要條件。

4,、 認(rèn)真執(zhí)行臨床處置前后的告知程序,，尊重患兒家屬的知情權(quán)，解除患兒家屬的顧慮,。

5,、 每月召開工休座談會(huì)，發(fā)放病人滿意度調(diào)查表,，對(duì)服務(wù)質(zhì)量高的護(hù)士給予表揚(yáng)鼓勵(lì),，對(duì)服務(wù)質(zhì)量差的護(hù)士給予批評(píng)教育。

三,、定期與不定期護(hù)理質(zhì)量檢查,，保持護(hù)理質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)

1、 充分發(fā)揮護(hù)理質(zhì)量控制小組的作用,，每周進(jìn)行質(zhì)量檢查,，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)糾正、處理,。

2,、 每月對(duì)質(zhì)控小組、護(hù)士長(zhǎng)質(zhì)量檢查,、護(hù)理部質(zhì)量檢查反饋信息進(jìn)行綜合分析,，查找原因，制定切實(shí)可行的整改措施,，并檢查整改落實(shí)情況,。

四、嚴(yán)格落實(shí)三基三嚴(yán)培訓(xùn)計(jì)劃,，提高護(hù)理人員整體素質(zhì)

1,、對(duì)各級(jí)護(hù)理人員按三基三嚴(yán)培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行培訓(xùn)，每月組織理論考試和技術(shù)操作考核,。

2,、護(hù)理查房時(shí)提問護(hù)士，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識(shí),、?？评碚撝R(shí)、院內(nèi)感染知識(shí)等,。

3,、利用科晨會(huì)提問醫(yī)院護(hù)理核心制度，使每個(gè)護(hù)士都能熟練掌握并認(rèn)真落實(shí),。

五,、其他

1、配合醫(yī)院的整體工作,，認(rèn)真完成各項(xiàng)指令性工作任務(wù),。

2、配合信息中心做好護(hù)士站網(wǎng)絡(luò)啟運(yùn)前后培訓(xùn)及協(xié)調(diào)工作,。

個(gè)人工作計(jì)劃版篇九

全面推進(jìn)素質(zhì)教育,，一切從學(xué)校工作和學(xué)生思想實(shí)際出發(fā),，加強(qiáng)學(xué)生思想政治教育的實(shí)效性,，切實(shí)抓好班級(jí)管理工作，提高學(xué)生道德素質(zhì),，努力使班級(jí)各項(xiàng)工作再上一個(gè)新臺(tái)階,。

初三年級(jí)面臨中考的關(guān)鍵階段，在積極落實(shí)學(xué)校德育工作和做好學(xué)校常規(guī)工作的基礎(chǔ)上,，根據(jù)我班的具體情況及畢業(yè)年級(jí)的特殊性,，重點(diǎn)著手抓以下幾個(gè)方面的工作。

1、進(jìn)一步完善班級(jí)管理制度,，建立良好班級(jí)集體,，形成學(xué)生思想進(jìn)步，相互團(tuán)結(jié)友愛,，樹立良好的班風(fēng),，班貌，真正成為理想的班集體,。

2,、培養(yǎng)干部能力。鼓勵(lì)小干部大膽工作,，指點(diǎn)他們工作方法;嚴(yán)格要求小干部在知識(shí),、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則,，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用,，亦即“以點(diǎn)帶面”;培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個(gè)小集體建立正確,、健全的輿論,，帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性,、紀(jì)律性和進(jìn)取心,，亦即“以面帶面”。我針對(duì)這個(gè)班干部的能力鍛煉幫他們搭建了舞臺(tái),，利用班會(huì)課每周請(qǐng)同學(xué)輪流主持十五分鐘左右,。經(jīng)過一段實(shí)踐取得了很好的效果，盡管是畢業(yè)班級(jí)我覺得這樣的能力培養(yǎng)還是非常必要,。

3,、抓好教學(xué)質(zhì)量，確保及格率的基礎(chǔ)上提高優(yōu)良率在此同時(shí)密切配合科任教師的工作,，和其他任課老師進(jìn)行及時(shí)溝通使班級(jí)成績(jī)穩(wěn)步上升,。配合各位任課老師抓好各門學(xué)科。

4,、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生心理素質(zhì)的教育,。這就必須加強(qiáng)對(duì)學(xué)生素質(zhì)教育，而素質(zhì)教育的基礎(chǔ)是心理素質(zhì)教育,。由于初三學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)加重了,，面對(duì)社會(huì)的挑戰(zhàn)、家長(zhǎng)的壓力,、老師的要求,，從而產(chǎn)生了不同程度的心理障礙,，而作為班主任就要想辦法提高學(xué)生心理素質(zhì)，要讓學(xué)生懂得同學(xué)間要團(tuán)結(jié)互助,，不能只顧自己,，不顧別人,。

5、 重視體育鍛煉，提高身體素質(zhì),，抓好中考的體育,。所以要配合體育老師抓好體育課的質(zhì)量,，同時(shí)加強(qiáng)和家長(zhǎng)的聯(lián)系,，共同重視對(duì)學(xué)生的健康教育。

6,、利用活動(dòng)課時(shí)間組織全班或班與班之間文體活動(dòng),，使學(xué)生做到勞逸結(jié)合，促進(jìn)身心健康發(fā)展,，同時(shí),，以此增進(jìn)班集體凝聚力，使全班學(xué)生在德,、智,、體、美,、勞等方面全面發(fā)展,。

7、積極開展轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作,，分析后進(jìn)生成因,，鼓勵(lì)幫助后進(jìn)生，使其不甘落后,，奮起直追,，進(jìn)而在全班形成良好的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，使全班學(xué)生共同進(jìn)步,。

8,、教室內(nèi)應(yīng)保持安靜，值日生一要保持教室的干凈,，二要保證安全(包括防火,、防盜和用電安全)。

9,、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的密切聯(lián)系 對(duì)學(xué)生在學(xué)校的一些情況及時(shí)和家長(zhǎng)取得聯(lián)系,，結(jié)合學(xué)生的心理問題和學(xué)習(xí)情況與家長(zhǎng)一起制定有效的教育方法,，使學(xué)生能以良好的精神狀態(tài)投入學(xué)習(xí),。

10,、其它方面要求學(xué)生以《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求自己,，力爭(zhēng)做一名合格中學(xué)生,。

初三年級(jí)的學(xué)生面臨著人生的又一次十字路口，心理復(fù)雜,，起伏變化大,，情緒易受周圍事物的影響，思想明顯會(huì)向積極或消極方向頃斜發(fā)展,，因此班主任與學(xué)生建立和諧,、平等的師生關(guān)系，把自己置于集體的一員,，努力使自己成為與學(xué)生人格平等,、心靈相通、情感交融的朋友和伙伴,，就勢(shì)在必行,。班主任工作的一個(gè)重要方面就是教育引導(dǎo)學(xué)生正確審視、分析社會(huì)現(xiàn)狀,，初步樹立學(xué)生的正確人生觀和科學(xué)世界觀,，準(zhǔn)確把握自己的人生航向。同時(shí),，積極協(xié)調(diào)并初步建立社會(huì),、學(xué)校、家庭三位一體的思想教育體系,，教育學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想,，開拓創(chuàng)新，遵紀(jì)守法,，抓緊時(shí)間,，刻苦努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在中考取的優(yōu)異成績(jī),，為將來實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)邁進(jìn)堅(jiān)實(shí)的一步,。

個(gè)人工作計(jì)劃版篇十

要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通,，協(xié)調(diào)與客戶,，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照客戶如期訪問表如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作,。

二,、合理利用網(wǎng)絡(luò)搜索

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，通過信息檢索,，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息,。

三,、加強(qiáng)合作

1.我們可以和駕校合作，通過學(xué)車網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車的學(xué)員,，在我們網(wǎng)站買車,，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論,。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作,，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等,。

2.在我們網(wǎng)站首頁和各個(gè)城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù),，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶,。

3.跟一些我們合作的網(wǎng)站,、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊,。

4.尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站,，跟他們合作。

5.網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動(dòng),，拉近客戶關(guān)系,，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

6.跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作,，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格,，對(duì)我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢(shì)。

7.業(yè)務(wù),，就是銷售,，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫,，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造,，性能，價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)略比較分析,。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,，直接影響銷售部的業(yè)績(jī)，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快,，不培訓(xùn)就等與落后,，對(duì)用戶的疑問不能解答，直接影響銷售,。在銷售與培訓(xùn)過程中,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決,?？焖偬岣咪N售員的能力,。

8.售前售后服務(wù)?？蛻糍I汽車肯定是希望簡(jiǎn)便簡(jiǎn)潔,，沒有人會(huì)愿意花錢買罪受的,，所以我們要提高市場(chǎng)占有率,，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠,、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性,，公司的誠(chéng)信度,、公司的人員的良好印象等)落實(shí)到實(shí)處。

個(gè)人工作計(jì)劃版篇十一

新的學(xué)年,，我被任命為初x年級(jí)班主任工作,，面對(duì)初x的新生，這無疑是個(gè)考驗(yàn),。從一個(gè)熟悉的學(xué)校升入一個(gè)陌生的學(xué)校,，學(xué)生們難免會(huì)有些好奇和不習(xí)慣，為使學(xué)生們盡快適應(yīng)這個(gè)氛圍,，更好的完成學(xué)業(yè),，我還是打算先從德育工作入手。具體的初一班主任德育工作計(jì)劃我是這樣制定的,。

依據(jù)《xx市學(xué)生民族精神教育指導(dǎo)綱要》和《xx市中小學(xué)生生命教育指導(dǎo)綱要》的要求,，并結(jié)合“愛國(guó)榮校，崇尚科學(xué)”為主題,，重視對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義教育,、集體主義教育、文明行為等教育,，有效提高學(xué)生的思想道德素質(zhì),。

1、作為德育工作是我初x班主任工作計(jì)劃中的重點(diǎn)工作,。進(jìn)一步加強(qiáng)行為規(guī)范的系列教育活動(dòng),，通過學(xué)生的主動(dòng)參與、自我管理,、自我服務(wù)等多種活動(dòng)模式,，爭(zhēng)做行為規(guī)范示范班，使學(xué)生中涌現(xiàn)出一大批“行為規(guī)范小明星”,，并使全體學(xué)生養(yǎng)成良好的文明行為習(xí)慣,，人人爭(zhēng)做文明小市民,。

2、積極開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和主題活動(dòng),，使校本德育和社會(huì)德育有機(jī)結(jié)合,。

3、充分利用各種教育實(shí)踐基地,，有效組織學(xué)生參與社區(qū)各項(xiàng)活動(dòng),，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)。

4,、建設(shè)“溫馨教室”,，體現(xiàn)人與人之間相互尊重，理解與支持,，建立和諧的師生關(guān)系,。

5、以“學(xué)會(huì)感恩,，關(guān)愛他人,，懂得責(zé)任，恪守誠(chéng)信”為本學(xué)期德育的主題,，促進(jìn)學(xué)生核心價(jià)值觀的形成,。

1、用班會(huì),、午自修進(jìn)行常規(guī)教育,，抓好紀(jì)律、禮貌,、勞動(dòng),、學(xué)習(xí)等方面的常規(guī)，使行為規(guī)范訓(xùn)練經(jīng)?；?、規(guī)范化。為學(xué)生自我管理打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

2,、班級(jí)開展以下活動(dòng)：

(1)感恩教育活動(dòng)，并列好感恩教育工作計(jì)劃,。

(2)緬懷先烈清明掃墓活動(dòng);學(xué)生社會(huì)考察活動(dòng),。

(3)愛國(guó)主義教育活動(dòng);教師、學(xué)生,、家長(zhǎng)網(wǎng)上讀書活動(dòng),。

(4)理想教育活動(dòng)。

個(gè)人工作計(jì)劃版篇十二

20__年，營(yíng)銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上,。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢(shì),，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)與便利的交通條件。我們會(huì)利用所有可能的工具加大對(duì)酒店的宣傳力度,。力爭(zhēng)全年在散客的入住率上有較大提高,。

二、加強(qiáng)與各大旅行社間聯(lián)系

20__年?duì)I銷部擬定在旅游黃金周到來之前,，利用周末的休息時(shí)間,，到省內(nèi)幾大的旅游城市進(jìn)行走訪，與某市的各大旅行社之間建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，使得這些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊(duì)安排到我們酒店,，以確保酒店客房的收入,。

三,、加強(qiáng)主題、價(jià)格,、渠道營(yíng)銷策略的應(yīng)用

20__年?duì)I銷部會(huì)根據(jù)不同的節(jié)日,、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，綜合運(yùn)用價(jià)格,、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房,，棋牌，餐飲組合銷售,。使酒店在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于主動(dòng)的地位,，以限度的`吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成,。

四,、加強(qiáng)部門間的溝通協(xié)作

建立良好的溝通機(jī)制是有效實(shí)施營(yíng)銷方案和完美服務(wù)顧客的保障。因此營(yíng)銷部會(huì)一如既往地積極主動(dòng)地與各部門進(jìn)行溝通協(xié)作,，相互配合,。以一個(gè)整體面對(duì)顧客，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力,，創(chuàng)造效益,。

五、具體的目標(biāo)明確

1,、會(huì)議計(jì)劃收入為__萬,，理想目標(biāo)是完成__萬。

2,、會(huì)議團(tuán)隊(duì),、旅行團(tuán)隊(duì)的總收入力爭(zhēng)達(dá)到__萬。

3、由營(yíng)銷部帶來的餐飲收入突破__萬,。

新的一年,，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學(xué)習(xí),，我們希望又會(huì)有忙碌而充實(shí)的一年,，但是明年再回過頭來總結(jié)的時(shí)候，我們希望不再留有遺憾,。我們不奢望盡善盡美,，但希望酒店?duì)I銷部在新的一年里，各項(xiàng)工作都有起色,，有突破,，有創(chuàng)新，最終當(dāng)然要有不錯(cuò)的業(yè)績(jī),。我始終堅(jiān)信天道酬勤,，有付出，就一定會(huì)有豐碩的成果等著大家!

個(gè)人工作計(jì)劃版篇十三

我班現(xiàn)有學(xué)生38,，一年級(jí)孩子正處于學(xué)習(xí)啟蒙階段,通過一年級(jí)上學(xué)期的學(xué)習(xí),大部分學(xué)生已經(jīng)基本掌握了漢語拼音的讀寫,以及正確地拼讀音節(jié),、學(xué)讀輕聲;在讀寫分開、多人少寫的原則上,，學(xué)生已會(huì)認(rèn)250個(gè)生,，會(huì)寫100個(gè);能根據(jù)一定的情境或看圖，用普通話講清一件簡(jiǎn)單的事;在閱讀方面也能正確地朗讀,、背誦指定課文,，能聯(lián)系課文和生活實(shí)際理解常用詞語和句子的意思，認(rèn)識(shí)了句號(hào),、感嘆號(hào),、問號(hào)，并能讀出陳述,、疑問,、感嘆的語氣。同學(xué)們通過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)也養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，如能掌握正確的讀書姿勢(shì),、寫姿勢(shì)和握筆方法，并養(yǎng)成了愛惜學(xué)習(xí)用品的良好習(xí)慣,。在本學(xué)期中我們應(yīng)該繼續(xù)保護(hù)孩子學(xué)習(xí)語文的欲望和好奇心,，進(jìn)一步激發(fā)孩子們的學(xué)習(xí)興趣，讓孩子們?cè)诳鞓分袑W(xué)習(xí),，培養(yǎng)孩子樂于探究,、團(tuán)結(jié)合作,、勇于創(chuàng)新的精神。

本冊(cè)教材以專題組織單元,，以整合的方式組織教材內(nèi)容,。8個(gè)單元8個(gè)專題，分為8組：多彩的春天,、家庭生活,、保護(hù)環(huán)境、快樂的夏天,、動(dòng)腦筋想辦法,、我們的生活多么幸福、我們都有好品質(zhì),、我們身邊的科學(xué),。8個(gè)專題貼近兒童生活，體現(xiàn)時(shí)代特點(diǎn),，蘊(yùn)涵教育價(jià)值,，把知識(shí)、能力,、方法,、情感融為一體,。每個(gè)專題內(nèi)涵都必將寬泛,，避免了教材內(nèi)容的局限性。

(一)識(shí)與寫

1,、喜歡學(xué)習(xí)漢,，有主動(dòng)識(shí)的愿望。

2,、認(rèn)識(shí)常用漢550個(gè),，其中250個(gè)會(huì)寫。

3,、掌握漢的基本筆畫和常用的偏旁部首,，能按筆順規(guī)則用硬筆寫，注意間架結(jié)構(gòu),。初步感受漢的形體美,。

4、養(yǎng)成正確的寫姿勢(shì)和良好的寫習(xí)慣,，書寫規(guī)范,、端正、整潔,。

5,、初步認(rèn)識(shí)大寫母，熟記《漢語拼音母表》。

6,、能用音序法查典,，學(xué)習(xí)獨(dú)立識(shí)。

(二)閱讀

1,、喜歡閱讀,，感受閱讀的樂趣。

2,、學(xué)習(xí)用普通話正確,、流利、有感情地朗讀課文,。

3,、借助讀物中的圖畫閱讀。

4,、結(jié)合上下文和生活實(shí)際了解課文中詞句的意思,，在閱讀中積累詞語。

5,、閱讀淺近的童話,、語言、故事,，向往美好的情境,，關(guān)系自然和生命，對(duì)感興趣的人物和事件有自己的感受和想法,，并樂于與人交流,。

6、誦讀兒歌,、童謠,、淺近的古詩，展開想象,，獲得初步的情感體驗(yàn),，感受語言的優(yōu)美。

7,、認(rèn)識(shí)課文中出現(xiàn)的常用標(biāo)點(diǎn)符號(hào),。在閱讀中，體會(huì)句號(hào),、文號(hào),、感嘆號(hào)所表達(dá)的不同語氣。

(三)寫話

對(duì)寫話有興趣,，能簡(jiǎn)單寫自己想說的話

(四)口語交際

1,、學(xué)講普通話,，逐步養(yǎng)成用普通話的習(xí)慣。

2,、能認(rèn)真同別人講話,，努力了解講話的主要內(nèi)容。

3,、聽故事,、看音像作品，能復(fù)述大意和精彩情節(jié),。

4,、能較完整地講述小故事，能簡(jiǎn)要講述自己感興趣的見聞,。

5,、與別人交談，態(tài)度自然大方,，有禮貌,。

6、有表達(dá)的自信心,。積極參加討論,，對(duì)感興趣的話題發(fā)表自己的意見。

重點(diǎn)：

教學(xué)重點(diǎn)是識(shí)寫和朗讀,，以及學(xué)習(xí)方法和情感,、態(tài)度、價(jià)值觀的培養(yǎng),。

難點(diǎn)：

(1)在進(jìn)行課文教學(xué)時(shí),，要重視學(xué)生個(gè)人的閱讀感受，除了討論書中的思考題外,，還要給學(xué)生質(zhì)疑問難的機(jī)會(huì)，給學(xué)生充分發(fā)表自己見解的機(jī)會(huì),。

(2)學(xué)生與別人能大膽,、自信的交流。

(3)增強(qiáng)學(xué)生在生活中學(xué)語文,、用語文的意識(shí),。

1、在語言環(huán)境中把的音,、形,、義結(jié)合起來，聯(lián)系生活實(shí)際識(shí),。

2,、注意引導(dǎo)學(xué)生通過觀察圖畫和實(shí)物,，把識(shí)和認(rèn)識(shí)事物有機(jī)結(jié)合起來。

3,、采用多種形式,，注意加強(qiáng)生的復(fù)習(xí)與鞏固。

4,、在閱讀教學(xué)中要避免單調(diào)枯燥的技術(shù)性指導(dǎo),，而是要引導(dǎo)學(xué)生入情入境，如給畫面配音,，分角色朗讀,，表演讀等等。

5,、注重開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造潛能,，促進(jìn)學(xué)生的持續(xù)發(fā)展。