報(bào)告在傳達(dá)信息,、分析問(wèn)題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的報(bào)告優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

個(gè)人工作述職報(bào)告總結(jié)篇一

回顧這一年來(lái)的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作,，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況作工作總結(jié)如下：

一,、辦公室的日常管理工作

辦公室對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域,。作為辦公室的負(fù)責(zé)人，自己清醒地認(rèn)識(shí)到,，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu),，是承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心,。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒,，在文件起草、提供調(diào)研資料,、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料,，數(shù)據(jù)。有文書(shū)處理,、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排,、迎來(lái)送往及用車(chē)管理等,。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率,，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全,、準(zhǔn)確,、適度，避免疏漏和差錯(cuò),，至今基本做到了事事有著落,。

1、理順關(guān)系,，辦理公司有關(guān)證件,。公司成立伊始，各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開(kāi)始,，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件,。我利用自己在__部門(mén)工作多年，部門(mén)熟,、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢(shì),，積極為公司辦理各類(lèi)證件。通過(guò)多方努力,，我只用了月余時(shí)間,，辦好了_證書(shū)、項(xiàng)目立項(xiàng)手續(xù)_產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等,。充分發(fā)揮綜合部門(mén)的協(xié)調(diào)作用,。

2、及時(shí)了解_情況,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),。作為_(kāi)企業(yè)，土地交付是重中之重,。由于__的拆遷和我公司開(kāi)發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián),，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組,。我作小組成員之一,，利用一切有利資源，采取有效措施,，到__拆遷辦等單位,，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時(shí)將所了解的拆遷信息,、工作進(jìn)度,、問(wèn)題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了_及拆遷工作的進(jìn)展,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作,。

3、積極響應(yīng)公司號(hào)召,，深入開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作,。根據(jù)公司(_號(hào)辦公會(huì)議精神要求，我針對(duì)目前_房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價(jià)格,、市場(chǎng)需求,、發(fā)展趨勢(shì)等做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,。先后到土地,、建設(shè)、房管部門(mén)詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo),，走訪了一些商業(yè)部門(mén)如_又到_花園,、_小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況,。就_號(hào)地塊區(qū)位優(yōu)勢(shì)提出“商業(yè)為主,、住宅為輔,、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧”開(kāi)發(fā)個(gè)人設(shè)想,。

4,、認(rèn)真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作,，負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄,、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施,。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā),、登記、分遞,、文印和督辦工作;公司所有的文件,、審批表、協(xié)議書(shū)整理歸檔入冊(cè),，做好資料歸檔工作,。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度,。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議,、文件、批示精神,。

7,、做好公司董事會(huì)及其他各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作,。董事會(huì)在_召開(kāi)期間，認(rèn)真做好會(huì)場(chǎng)布置,、食宿安排工作,。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料等工作,。

二,、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

由于感到自己身上的擔(dān)子很重,，而自己的學(xué)識(shí),、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心,，總在學(xué)習(xí),，向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí),，這樣下來(lái)感覺(jué)自己一年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí),、不斷積累,，已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題,，在組織管理能力,、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面,，經(jīng)過(guò)半年的鍛煉都有了很大的提高,，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),，熱愛(ài)本職工作,，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去,。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心,，責(zé)任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三,、存在的問(wèn)題和今后努力方向

一年來(lái),，本人能敬業(yè)愛(ài)崗、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，取得了一些成績(jī),，但也存在一些問(wèn)題和不足,，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室主任對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二,，有些工作還不夠過(guò)細(xì),。

個(gè)人工作述職報(bào)告總結(jié)篇二

1、在日常事物工作中,，我將幾點(diǎn)：

(1)協(xié)助各了公文的登記,、上報(bào)、下發(fā)等工作,，并把原來(lái)整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),，行政前臺(tái)工作計(jì)劃。

(2)了信件的收發(fā)工作,。

(3)低值易耗品的分類(lèi)整理工作,。

(4)于各協(xié)助工作。

(5)辦公用品的管理工作,。辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā)，不浪費(fèi),，按時(shí)清點(diǎn),，以便能補(bǔ)充辦公用品，大家工作的需要,。

(6)辦公室設(shè)備的和保養(yǎng)工作，

(7)協(xié)助節(jié)假日的排班,、值班等工作,，節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。

(8)按時(shí),、高地交辦的其它工作,。

在日常事物工作中，我遵循精,、細(xì),、準(zhǔn)的原則，精心,，精細(xì)安排,，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗,，辦公室的規(guī)章制度辦事,。

2、在行政工作中,，我將幾點(diǎn)

(1)各服務(wù)：與各之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,，系統(tǒng)的、的傳遞信息,，信息在公司內(nèi)部的傳遞到位,。

(2)員工服務(wù)：的將公司員工的信息向公司反饋，員工與溝通的`橋梁,。

(3)協(xié)助公司公司規(guī)章制度,。

3、個(gè)人修養(yǎng)和能力,，我將三點(diǎn)：

(1)參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),，提升自身的專(zhuān)業(yè)工作技能。

(2)向和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法,，提升自身素質(zhì),。

(3)個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來(lái)提升知識(shí)層次。

我深知：人的能力是有限的,，人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無(wú)限的?，F(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，很快地提升自已的個(gè)人能力,，自已的,，那么就社會(huì)淘汰。當(dāng)然要提升,，要的平臺(tái),，我公司我的平臺(tái)，我會(huì)把握這次機(jī)會(huì),，使工作和自身修養(yǎng)同步,，自我的價(jià)值。

4,、工作

(1)協(xié)助人力資源部工作,。

(2)其它臨時(shí)性工作。

周工作個(gè)人總結(jié)述職報(bào)告4

個(gè)人工作述職報(bào)告總結(jié)篇三

20__,，本人在公司領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)懷和正確指導(dǎo)下,，圍繞著本職崗位工作職責(zé)，立足崗位,，兢兢業(yè)業(yè),，踏實(shí)工作,，較好的完成各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將個(gè)人工作情景具體匯報(bào)總結(jié)如下：

一,、工作總體情景

(一)思想提高,，態(tài)度端正

(二)嚴(yán)于律己，真誠(chéng)待人

本年度,，個(gè)人能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)熱力公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)公司各項(xiàng)決議，始終與公司黨委堅(jiān)持一致,。在工作中,，我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度工作，立足本職,，團(tuán)結(jié)同事,，尊重領(lǐng)導(dǎo)，服從組織工作安排,，在工作中能夠嚴(yán)格要求自我,，同時(shí)，與同事相處真誠(chéng)相待,，虛心向同事們學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們身上的品質(zhì)和精神，不斷提高自我的綜合素養(yǎng),，更好更快的促進(jìn)自我快速發(fā)展和提升,。

(三)立足本職，做好工作

目前,，我的工作部門(mén)客戶(hù)服務(wù)部,，主要工作資料為做電子版巡檢記錄、統(tǒng)計(jì)水電周,、月報(bào)表,，整理檔案、庫(kù)房賬目,、內(nèi)務(wù)管理等,，工作資料較細(xì)較雜，所以,，在工作中，我不斷培養(yǎng)自我的職責(zé)心和耐心,，將職責(zé)心和耐心的培養(yǎng)放在做好工作首位,，要求自我能夠靜下心來(lái)，認(rèn)真處理每項(xiàng)工作中的細(xì)節(jié),，確保工作不在我的范圍內(nèi)出錯(cuò),，不因我耽誤工作,。

1、認(rèn)真做好電子版巡檢記錄：全年共對(duì)___塊電子版進(jìn)行巡檢,，記錄各類(lèi)問(wèn)題___次,。

2、統(tǒng)計(jì)水電周,、月報(bào)表：對(duì)水電數(shù)據(jù)進(jìn)行認(rèn)真核查,，按時(shí)安質(zhì)做好水電周、月報(bào)表工作,，確保每張報(bào)表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤,。

3、做好檔案管理工作,。針對(duì)負(fù)責(zé)的檔案多且雜等特點(diǎn),，一方面?zhèn)€人認(rèn)真學(xué)習(xí)檔案管理業(yè)務(wù)知識(shí)，參加相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，不斷提高自我的業(yè)務(wù)理論水平;另一方面,，結(jié)合檔案管理的實(shí)際情景，完善檔案管理臺(tái)帳,，定期更新檔案,，嚴(yán)格遵守檔案管理制度，努力確保檔案不出差錯(cuò),。此外,，進(jìn)取強(qiáng)化自我運(yùn)用電子檔案管理的本事，充分發(fā)揮電子檔案的作用,。

4,、完成庫(kù)房賬目及各項(xiàng)內(nèi)務(wù)工作。在庫(kù)房賬目方面,，堅(jiān)持財(cái)務(wù)管理制度,，做到賬庫(kù)相符，賬庫(kù)相實(shí);在內(nèi)務(wù)方面,，按時(shí)按質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),，尤其是每日定時(shí)定期的做好辦公環(huán)境的保潔工作，努力營(yíng)造一個(gè)環(huán)境衛(wèi)生,，氛圍良好的工作環(huán)境,。

二、存在問(wèn)題

(一)學(xué)習(xí)力度還需要不斷提高

在工作中,，常常由于工作忙等各種原因,，造成自我對(duì)于學(xué)習(xí)存在放松的現(xiàn)象，在學(xué)習(xí)上存在著必須的松懈,、僥幸等思想意識(shí),，尤其是對(duì)熱力行業(yè)的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的力度還不夠,，了解還不深，此外,，對(duì)于一些政策性的理論學(xué)習(xí)存在著重視度不足等現(xiàn)象,，所以，在未來(lái)的工作實(shí)際中,，在這些方面自我仍需不斷加強(qiáng)和提高,。

(二)專(zhuān)業(yè)技術(shù)本事仍需提高

在實(shí)踐業(yè)務(wù)操作過(guò)程中，個(gè)人的業(yè)務(wù)本事仍需不斷提升,，在檔案管理等相關(guān)業(yè)務(wù)實(shí)踐過(guò)程中,，自我還存在著業(yè)務(wù)素質(zhì)和本事不強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)狀況，與公司的要求尚有一段差距,。

(三)工作的統(tǒng)籌計(jì)劃性需加強(qiáng)

在工作中,，個(gè)人對(duì)工作的安排和計(jì)劃性仍需不斷提升，常常會(huì)因?yàn)楣ぷ靼才挪缓侠?，而造成手忙腳亂的局面,，極大的影響了工作的效率，這是本人需要不斷改善的地方,。

三,、下步工作安排

(一)抓學(xué)習(xí)，提,。在未來(lái)的工作中,，注重抓學(xué)習(xí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)理論知識(shí),、公司的規(guī)章制度及熱力行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，努力促進(jìn)自我的全面發(fā)展。

(二)重統(tǒng)籌,，提效率,。不斷注重對(duì)于工作的科學(xué)安排和計(jì)劃性，進(jìn)取提高工作的效率;同時(shí),，努力增強(qiáng)對(duì)于工作的獨(dú)立思考性,，提升發(fā)現(xiàn)、分析和解決實(shí)際問(wèn)題的本事,。

(三)進(jìn)取完成好各項(xiàng)工作任務(wù),。在未來(lái)工作中，個(gè)人將圍繞著年度工作計(jì)劃,，科學(xué)安排,，合理統(tǒng)籌，立足本職,，認(rèn)真遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，按期按質(zhì)的確保個(gè)人年度工作任務(wù)的圓滿完成，進(jìn)取為公司的發(fā)展做出自我應(yīng)盡的職責(zé),。

個(gè)人工作述職報(bào)告總結(jié)篇四

在這學(xué)期中,，我擔(dān)當(dāng)小班的班主任工作。我可能積極地參加園里組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí),，認(rèn)真,、詳細(xì)地做筆記，積極加入組里的各項(xiàng)活動(dòng),，酷愛(ài)群體,、團(tuán)結(jié)共事、尊重老先生,，對(duì)待幼兒有愛(ài)心,，嚴(yán)格按照?qǐng)@里的各項(xiàng)規(guī)章制度、踴躍響應(yīng)園里面的各項(xiàng)活動(dòng),。

保育方面：

一貫粗心的我,，經(jīng)過(guò)多少年的盡力和改進(jìn)，已始終提高,，我知道保育是保教工作中主要的一環(huán),，我根據(jù)以往的教訓(xùn)當(dāng)真地發(fā)展工作。早接時(shí),，我能主動(dòng)向家長(zhǎng)詢(xún)問(wèn)幼兒的身材狀態(tài),，一直用手摸他們的頭。一發(fā)明幼兒有不適,，就立刻記錄在晨午檢上,，早操后，督促幼兒多喝開(kāi)水,，對(duì)有汗的幼兒即時(shí)督促他們換汗衫或放毛巾,。如果值班負(fù)責(zé)幼兒午睡時(shí)，依據(jù)景象變革適當(dāng)教育幼兒添減衣服,，晝寢過(guò)程做好巡查工作為幼兒蓋被,，天天做好活動(dòng)室的衛(wèi)生清潔工作，從而減少幼兒的發(fā)病率,，保障他們身體健康成長(zhǎng),。

教養(yǎng)方面：

在教學(xué)上,，我提前一周備課,，教具準(zhǔn)備充分,，認(rèn)真上好每一節(jié)課,，課堂上用活躍有趣的語(yǔ)言,，靈活地利用各種教具進(jìn)直觀教學(xué)，教學(xué)時(shí)能面向全部,，不偏愛(ài)某一個(gè)孩子,，經(jīng)常對(duì)個(gè)別才干差的幼兒進(jìn)行輔導(dǎo)，課后多用不同的游戲幫幼兒復(fù)習(xí)常識(shí),，再就是我對(duì)我們班的孩子們進(jìn)行了《弟子規(guī)》的學(xué)習(xí),，我以為弟子規(guī)是一本不錯(cuò)的國(guó)學(xué)啟蒙吧。

家長(zhǎng)工作：

幼教光有教導(dǎo)是不夠的,，家長(zhǎng)工作也是我們工作的一個(gè)重要部分,，10月份時(shí)通過(guò)開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)我們向家長(zhǎng)介紹了我們的教材及一日運(yùn)動(dòng)，而且還準(zhǔn)備了大量的視頻材料,，比喻：課堂教養(yǎng),，家長(zhǎng)可能看到本人的寶寶表現(xiàn)如何，老師是怎么進(jìn)行蒙氏數(shù)學(xué)的,，有做早操的視頻,，就餐幼兒吃飯的視頻跟照片等等，家長(zhǎng)們都看得津津有味,，有很多家長(zhǎng)請(qǐng)求把視頻照片傳到qq空間,，我應(yīng)各位家長(zhǎng)的懇求，初步打算明年的家長(zhǎng)會(huì)繼續(xù)收集這樣的影像資料,，這樣家長(zhǎng)會(huì)才會(huì)單調(diào)無(wú)味,。

為了讓家長(zhǎng)們更懂得咱們的工作在離園、來(lái)園活動(dòng)中,，我跟賈老師總會(huì)有一人在招待家長(zhǎng),，與他們交換孩子的進(jìn)步，對(duì)一些幼兒在班上有一定的進(jìn)步時(shí),，我會(huì)立即與家長(zhǎng)取得聯(lián)系,，請(qǐng)家長(zhǎng)配合，使孩子能連續(xù)先進(jìn),。每天早上笑迎幼兒的到來(lái),，堅(jiān)持做好每天的晚送工作，輔助幼兒整理好儀容,、書(shū)包等,，熱情接待每一位家長(zhǎng)，簡(jiǎn)單向家長(zhǎng)反映幼兒一天的生活情況,，并虛心聽(tīng)取家長(zhǎng)的見(jiàn)解,。為了空虛家長(zhǎng)們的育兒教訓(xùn)，我會(huì)去網(wǎng)站中收集新的文章,，及時(shí)更換家園共育欄中有關(guān)保育文章,，以便給家長(zhǎng)閱讀、交流。如發(fā)現(xiàn)缺席的幼兒,，我及時(shí)打電話與家長(zhǎng)問(wèn)候幼兒的身體健康狀況,，切實(shí)做好家園同步工作。

在這里說(shuō)一件事件：小班孩子學(xué)舌特別可惡,，我們佳樂(lè)的媽媽跟咱們說(shuō),，佳樂(lè)回家說(shuō)爸爸媽媽不好，爺爺奶奶也不好,，只有老師最好,。是啊，我們也總是關(guān)心著孩子,，他們才會(huì)這般的愛(ài)我們,。還記得王亞楠有次大聲的跟我說(shuō)：“老師，我會(huì)穿毛衣了,。”我趕快表?yè)P(yáng)她：“你真棒,。”而后順口問(wèn)了句：“誰(shuí)教你的啊?”她說(shuō)：“你啊,?！蹦莻€(gè)時(shí)候我只有久久的沖動(dòng)，孩子說(shuō)穿毛衣是老師教的,，那孩子會(huì)穿多少次毛衣,，那我們會(huì)教會(huì)孩子多少貨色，或者等她長(zhǎng)大了當(dāng)前對(duì)這句話已經(jīng)不屑一顧了,，可是作為老師覺(jué)得是一種莫大的幸福!

在下一學(xué)期中,，我會(huì)：用一百分的真心面對(duì)共事，熱忱面對(duì)孩子,，激情面對(duì)工作,。

最后渴望在新的一年里，班級(jí)工作可以發(fā)展的更加有序有趣,，個(gè)人工作可以更加一路順風(fēng),，同時(shí)欲望能夠緩緩改掉自己的一些不足，將更加完美的自己展現(xiàn)給大家,。謝謝!

幼師工作總結(jié)個(gè)人總結(jié)述職報(bào)告3

個(gè)人工作述職報(bào)告總結(jié)篇五

隨著20__年的邁進(jìn),，我來(lái)到公司也已經(jīng)七月有余;很慶幸我來(lái)到了咱們公司，能夠使我在本專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)上更加多方面的接觸和學(xué)習(xí)到如此多種類(lèi)的儀表。再給公司完成工作的同時(shí)我也在進(jìn)步和學(xué)習(xí)本就是件彼此受益的事情,，在接下來(lái)的日子我會(huì)更加努力的深化自身對(duì)于儀表的熟知度以及儀表的應(yīng)用,，更好更完善的完成我售后服務(wù)的工作。下面我就我的年度工作做以總結(jié)：

一·初來(lái)公司時(shí)的資料學(xué)習(xí)

1.對(duì)于不同測(cè)量介質(zhì)的傳感器測(cè)量原理以及保養(yǎng)使用的學(xué)習(xí);

4.現(xiàn)場(chǎng)安裝及使用時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題的排查和以及解決方案,。

公司對(duì)于每個(gè)員工輪番講課是個(gè)很好的學(xué)習(xí)的平臺(tái),，盡管可能我們這個(gè)知識(shí)點(diǎn)講錯(cuò)了，但是大家的討論才是學(xué)習(xí)的重心,，才能更加深刻的學(xué)習(xí)到知識(shí),。期望今后我們的這個(gè)學(xué)習(xí)熱情還能保留，大家共同進(jìn)步,。

二·充實(shí)知識(shí)后的現(xiàn)場(chǎng)安裝

1.初次獨(dú)立安裝便遇上的是m300儀表顯示不亮的問(wèn)題,，于是我將自己所看的知識(shí)結(jié)合，自己再去安裝之前便做了可能狀況的分析,，畢竟對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的不夠熟悉,，于是對(duì)于出現(xiàn)的一些問(wèn)題總是不夠肯定的去排查，幾番勘察才斷定是電源的緣故,。

2.再次是對(duì)聚銀的預(yù)處理的安裝,，于是我就本身在公司不長(zhǎng)遇到的電導(dǎo)電極的接線以及電導(dǎo)常數(shù)設(shè)定，信號(hào)的上傳以及信號(hào)采集范圍與dcs的對(duì)應(yīng)設(shè)置等問(wèn)題都加深了認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí),。

3.在對(duì)蘭煉污水廠的現(xiàn)場(chǎng)安裝中,，因?yàn)閼]及現(xiàn)場(chǎng)要事先報(bào)警，于是我又對(duì)咱們儀表的繼電器功能進(jìn)行實(shí)驗(yàn),，也是有了必須的認(rèn)識(shí),，簡(jiǎn)單的報(bào)警系統(tǒng)還是能夠?qū)崿F(xiàn)的。

4.對(duì)于蘭煉300萬(wàn)噸重催m420phxh的現(xiàn)場(chǎng)安裝：我做了提前學(xué)習(xí)在安裝調(diào)試中并未出現(xiàn)問(wèn)題?，F(xiàn)場(chǎng)入口的兩個(gè)不同測(cè)量點(diǎn)測(cè)量值偏差0.1,，我因?yàn)橐?jiàn)到現(xiàn)場(chǎng)太少，加之我并不明白現(xiàn)場(chǎng)的樣液中發(fā)生了怎樣樣的反應(yīng),，是不是影響ph出現(xiàn)偏差等一系列問(wèn)題,，所以最終還是在于王經(jīng)理咨詢(xún)之后才給的回復(fù)。

就這樣很多次的現(xiàn)場(chǎng),，我作為售后,，只是做了我在安裝調(diào)試上的準(zhǔn)備，安裝調(diào)試沒(méi)有什么問(wèn)題,。卻因?yàn)椴荒軌蚝芎玫亓私猬F(xiàn)場(chǎng),，所以在安裝后出現(xiàn)的問(wèn)題就又沒(méi)有合理的解釋了，所以我覺(jué)得在接下來(lái)一年里的工作中我必定充分的了解現(xiàn)場(chǎng),，向張總討教,。以便在今后的安裝中更能充分的了解樣液中的反應(yīng)以及對(duì)測(cè)量的影響，盡量減少測(cè)量誤差，再次在出現(xiàn)誤差時(shí)也能有合理的解釋,。

三·表芯的焊接及水分儀的安裝

水分儀表;15套小方板;8套小圓板的焊接,。有2套水分，2套h2s,，1新版水分,，是在通電時(shí)出現(xiàn)(無(wú)小數(shù)點(diǎn)，顯示屏不亮),，有些問(wèn)題是出在元件器材,，還有一些問(wèn)題是由于我在使用烙鐵時(shí)停留時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致了焊板的焊點(diǎn)的破壞,，從而是整個(gè)表芯不能使用,。

2.水分儀表的安裝，安裝通氣我也能夠自己獨(dú)立完成了,，但由于依然不夠了

解水分的測(cè)量原理，以及測(cè)量單位之間的轉(zhuǎn)換所以對(duì)于原理的解釋依然不夠,，以及出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)該如何排查還有必須的問(wèn)題,。

總之，就我對(duì)于水分儀表的安裝終歸是停留在外在,，所以在即將到來(lái)的一年里,，我將認(rèn)真的學(xué)習(xí)水分儀表的測(cè)量原理，以及水分面板排版的原因,，到達(dá)疏通,，在今后水分儀在測(cè)量中出現(xiàn)一些問(wèn)題我也能做到排查，以及維修,。

四·庫(kù)房的管理

1.在excel中對(duì)于出入庫(kù)的記錄,，以及對(duì)庫(kù)存的排查。因?yàn)橐彩橇銜r(shí)的接手了

咱們公司庫(kù)房的管理,，由于以前也并未接觸過(guò)庫(kù)房管理,，加之對(duì)于公司現(xiàn)有產(chǎn)品不夠熟悉，所以剛開(kāi)始管理也是很有必須的盲目性,，也老出錯(cuò),。此刻也便走上了正途。

2.公司的管家婆軟件使用：很慚愧的說(shuō)這也是我第一次接觸這個(gè)軟件,，也很慶

幸的說(shuō)很高興能有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)到這個(gè)軟件,。就像我最開(kāi)始說(shuō)的，像這樣彼此收益的事情是很令人欣慰的,。我們?cè)趯W(xué)習(xí)中將公司的工作完成,，日見(jiàn)成效。

庫(kù)房管理是我的另外一份工作，雖然我本是做售后,，但是正是這次的管理讓我更加深化的了解和接觸咱們公司的產(chǎn)品,，也正是這次的管理我也了解到了咱們公司客戶(hù)，于是更加系統(tǒng)化的了解了咱們公司的運(yùn)作,。

五·工作中主要的經(jīng)驗(yàn)和收獲

1.只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本知識(shí)，才能更好適應(yīng)工作崗位,。

2.只有主動(dòng)融入群眾,，處理好各方面的關(guān)系，才能在工作環(huán)境中持續(xù)良好的工作狀態(tài),。

3.只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí),，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把售后服務(wù)的工作做好,。

4.要加強(qiáng)與員工的交流,，要與員工做好溝通，彼此相互配合工作,，才能到達(dá)更有效地工作成績(jī),。

5.加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改,，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己,。

我來(lái)公司的時(shí)間也不是很長(zhǎng)，但是我卻一向在努力,，對(duì)梅特勒資料的學(xué)習(xí);現(xiàn)場(chǎng)安裝經(jīng)驗(yàn)的積累;表芯的焊接;水分儀表的安裝通電調(diào)試;庫(kù)房的管理,。都是從陌生到熟悉，從怕出事倒不怕出事,。雖然在工作中我依然會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題,，但是我將更加正面的應(yīng)對(duì)問(wèn)題，并解決問(wèn)題,，做好自己售后的工作,，并認(rèn)真的完成好庫(kù)房的管理。再次,，就是學(xué)習(xí)各種不同電極及變送器在什么場(chǎng)合,，環(huán)境下應(yīng)用，在安裝跑現(xiàn)場(chǎng)時(shí)能便于給客戶(hù)介紹公司產(chǎn)品,。以便為公司帶來(lái)更多的利益,。

售后：

個(gè)人工作述職報(bào)告總結(jié)篇六

1、維護(hù)前廳整體形象,，安排保潔對(duì)大廳內(nèi)外玻璃擦拭清掃,。

3,、前臺(tái)儀容儀表規(guī)范化，要求工裝,、頭花工鞋規(guī)范化,、化淡妝。

4,、強(qiáng)化對(duì)客服務(wù)語(yǔ)言規(guī)范化,、簡(jiǎn)練化、業(yè)務(wù)培訓(xùn)加強(qiáng)業(yè)務(wù)熟練度,。

5,、培訓(xùn)前臺(tái)積極與各部門(mén)配合，減少摩擦,，做好與各部門(mén)中轉(zhuǎn)調(diào)度工作,。

6、做好前臺(tái)銷(xiāo)售計(jì)劃,，將前臺(tái)銷(xiāo)售知識(shí),，貫徹下去，落實(shí)到每個(gè)人,。

7,、賬務(wù)跟進(jìn)，配合財(cái)務(wù)將團(tuán)購(gòu)賬務(wù)結(jié)算!股東簽單賬務(wù),、結(jié)算流程更加規(guī)范化!

8、出租車(chē)提成跟進(jìn),。

9,、周四增加前臺(tái)新規(guī)章制度，規(guī)定制定后報(bào)徐店審批,。

10,、周例會(huì)再次進(jìn)行突發(fā)事件案例處理培訓(xùn)。

周工作個(gè)人總結(jié)述職報(bào)告6

個(gè)人工作述職報(bào)告總結(jié)篇七

時(shí)間飛逝,，轉(zhuǎn)眼間,，我們?cè)诿γβ德抵杏忠粚W(xué)期已到尾聲。本學(xué)期我認(rèn)真做好各項(xiàng)工作,，積極完成園里布置的各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將這學(xué)期的工作總結(jié)如下:

一、政治思想方面

我堅(jiān)決擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),，堅(jiān)持時(shí)事政治學(xué)習(xí),，認(rèn)真做筆記，不斷提高自己的政治思想素質(zhì),，加強(qiáng)素質(zhì)教育理論學(xué)習(xí),，更新自己的教育觀念,，樹(shù)立育人為本的思想。積極參加園里的各項(xiàng)活動(dòng),，熱愛(ài)集體,，服從分配，團(tuán)結(jié)同事,，自覺(jué)遵守園內(nèi)的'各項(xiàng)規(guī)章制度,、不遲到、不早退,，刻苦鉆研業(yè)務(wù),，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，關(guān)心,、愛(ài)護(hù)每一位幼兒,。

二、教育教學(xué)方面

在教學(xué)中我深知要提高教學(xué)質(zhì)量,，關(guān)鍵就是要上好課,。要上好課，就要鉆研教材,，認(rèn)真?zhèn)湔n,，做好課前的物質(zhì)準(zhǔn)備和知識(shí)準(zhǔn)備工作。在教育教學(xué)活動(dòng)中,，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機(jī)會(huì)與條件,，提供充足的操作材料，熱愛(ài)幼兒,，平等的對(duì)待每一個(gè)幼兒,，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了幼兒的學(xué)習(xí),。抓好幼兒的思想教育,，并使這一工作貫徹到對(duì)幼兒的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，扎實(shí)抓好教育教學(xué)工作,，工作中虛心向其她教師學(xué)習(xí),，觀摩其她教師上課，積極參加園內(nèi)教研活動(dòng),，以新《綱要》為指導(dǎo),，貼近幼兒的生活和年齡特征來(lái)選擇幼兒感興趣的事物和問(wèn)題，制定出切實(shí)可行的學(xué)期計(jì)劃,、周計(jì)劃,，并認(rèn)真組織好半日活動(dòng)。在活動(dòng)中,，恰當(dāng)?shù)剡x擇和使用教具,，重視教學(xué)內(nèi)容的趣味性,，以游戲?yàn)榛净顒?dòng)，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣地參與活動(dòng),，并主動(dòng)去學(xué)習(xí),。在教學(xué)中，我還不斷地對(duì)自己的教育實(shí)踐進(jìn)行反思,，找出問(wèn)題的癥結(jié),，改進(jìn)教育的方式、策略等,，收到了一定的效果,。

三、安全工作

安全工作是最重要的工作之一,。新班的孩子年齡偏小,，安全意識(shí)差，自我保護(hù)能力差,，所以從一開(kāi)學(xué)我就把安全教育放在了首位,，并因此制定了一系列措施：

1、教給了幼兒一些安全知識(shí),，強(qiáng)化了幼兒的安全意識(shí)和自護(hù)能力,。教育幼兒不吞食異物，不玩火,、水,、電，不從高處往下跳,，不亂爬高處,，不吃生人的東西，不跟生人走,，發(fā)生危險(xiǎn)時(shí)，會(huì)大聲呼救等,。

2,、嚴(yán)格晨檢制度，不讓幼兒帶不安全物品入園,。

3,、加強(qiáng)一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，做到了人到心到,，謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生,。

4、認(rèn)真填寫(xiě)班級(jí)日志,，做好交接班工作,。

5,、發(fā)動(dòng)孩子們自帶一些圖書(shū)玩具等桌面游戲用品，減少危險(xiǎn)因素,。

四,、家長(zhǎng)工作

家長(zhǎng)工作也是我們工作的一個(gè)重要部分，平時(shí)我主動(dòng)親切地與家長(zhǎng)打招呼,，也充分利用接送時(shí)間跟家長(zhǎng)交流,，使家長(zhǎng)了解自己孩子在園的情況。同時(shí)通過(guò)家園欄,、電話多種形式進(jìn)行訪問(wèn),、家園聯(lián)系，還通過(guò)召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)向家長(zhǎng)介紹幼兒園教育目標(biāo),、教育內(nèi)容,、教育方法等等，強(qiáng)調(diào)家園共育的重要性,，并結(jié)合孩子存在的問(wèn)題,，與家長(zhǎng)一道商討符合幼兒特點(diǎn)的教育措施，共同促進(jìn)孩子的成長(zhǎng),。

幼師工作總結(jié)個(gè)人總結(jié)述職報(bào)告5

個(gè)人工作述職報(bào)告總結(jié)篇八

新年新氣象,，我仍然會(huì)不斷的努力，做好工作計(jì)劃,，制定工作任務(wù),，為自己的事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱,！下面小編帶來(lái)的個(gè)人工作總結(jié)述職報(bào)告年度總結(jié)大全,，希望大家喜歡！

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

根據(jù)公司的相關(guān)要求,，結(jié)合分管工作,，現(xiàn)將本人工作、學(xué)習(xí)和廉潔自律情況做如下述職匯報(bào)：

一,、個(gè)人思想建設(shè)情況

一年來(lái),，始終把加強(qiáng)學(xué)習(xí)擺在重要位置，進(jìn)一步提高了對(duì)學(xué)習(xí)重要性和緊迫性的認(rèn)識(shí),。特別是對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作和分管的工作定位思考,，不斷提高自身的政治思想覺(jué)悟和實(shí)踐能力，結(jié)合實(shí)際,，增強(qiáng)了圍繞中心開(kāi)展工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性,。把集團(tuán)公司、分公司的精神和__公司的工作實(shí)際聯(lián)系起來(lái),，努力提高運(yùn)用馬克思主義的理論,、觀點(diǎn),、方法去研究、分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，在實(shí)踐工作中有了提高,。

虛心向班子成員及干部員工學(xué)習(xí)，向身邊工作的同志和群眾學(xué)習(xí),，克服經(jīng)驗(yàn)型,、保守型的思想意識(shí)，堅(jiān)持從群眾中來(lái)到群眾中去的學(xué)習(xí)和工作方法,，轉(zhuǎn)變觀念,，提升了實(shí)踐能力。在工作和業(yè)余時(shí)間,，堅(jiān)持學(xué)習(xí)與本職工作相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí),，同時(shí)也注意加強(qiáng)學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理方面的知識(shí)，補(bǔ)充自身不足,，以不斷提高自身的政治和業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)能力,，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展對(duì)干部的要求需要。

二,、履行崗位職責(zé)和貫徹民主集中制情況

一年來(lái),，自己能夠緊緊圍繞發(fā)電公司減虧、扭虧的中心任務(wù),，立足崗位,，恪盡職守，在總經(jīng)理和班子的領(lǐng)導(dǎo)下,，積極主動(dòng)配合生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)、基建等工作,，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),、改革、發(fā)展,、穩(wěn)定積極發(fā)揮先鋒模范作用,，推進(jìn)了__公司改革、發(fā)展,、穩(wěn)定的局面。

通過(guò)電視新聞報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)媒體和班子其他成員與管理干部深入各單位宣講形勢(shì)任務(wù),，講清困難與發(fā)展,，增強(qiáng)干部員工市場(chǎng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),、經(jīng)營(yíng)意識(shí)和生存發(fā)展意識(shí),。通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)外宣傳報(bào)道,，提高企業(yè)改革發(fā)展的緊迫感、危機(jī)感,、責(zé)任感,。從分管工作上積極貫徹領(lǐng)導(dǎo)班子關(guān)于改革發(fā)展穩(wěn)定的工作要求。高度重視員工隊(duì)伍穩(wěn)定,，特別是離退休退養(yǎng)職工的穩(wěn)定工作,，加強(qiáng)了溝通聯(lián)系機(jī)制。堅(jiān)持積極疏導(dǎo),、慎重穩(wěn)妥,、耐心細(xì)致的工作，努力做好信訪群訪和來(lái)訪人的思想工作,。

堅(jiān)持執(zhí)行民主集中制,，自覺(jué)維護(hù)好班子的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一。始終把維護(hù)班子團(tuán)結(jié)作為搞好工作的前提條件,，對(duì)自己分管的工作,，及時(shí)向主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、溝通,，對(duì)其他領(lǐng)導(dǎo)分管的工作,，主動(dòng)配合協(xié)作。和班子成員工作溝通,，心往一處想,，勁往一處使，互相補(bǔ)臺(tái)工作,。針對(duì)改革和企業(yè)重大問(wèn)題,，支持維護(hù)和落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)班子民主決策事項(xiàng)。在分管工作中保證了各項(xiàng)決策和工作部署的貫徹實(shí)施,。工作中注重講原則,、講大局、講團(tuán)結(jié),，相互支持理解,，為努力營(yíng)造上下協(xié)調(diào)、干群和諧的工作環(huán)境發(fā)揮應(yīng)盡的作用,。

三,、問(wèn)題不足及改進(jìn)措施

在發(fā)電公司組建后的新情況面前，特別是在以經(jīng)營(yíng)效益為中心的轉(zhuǎn)變上,，意識(shí)還要增強(qiáng),、需要在實(shí)際工作上加大觀念轉(zhuǎn)變的力度。在組織引導(dǎo)廣大職工轉(zhuǎn)變觀念、統(tǒng)一思想,、形勢(shì)任務(wù)的宣傳發(fā)動(dòng)上發(fā)揮作用不夠,；在應(yīng)對(duì)急劇變化的內(nèi)外部環(huán)境條件，積極參與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作上發(fā)揮作用不夠,；在深入細(xì)致的把握工作大局,、推動(dòng)有效工作上還不夠。需要在今后工作上注意改進(jìn)加強(qiáng),。

在經(jīng)營(yíng)管理方面需要努力學(xué)習(xí),，提高對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理更深的了解，需要進(jìn)一步加強(qiáng)這方面學(xué)習(xí)的自覺(jué)性和主動(dòng)性,。向?qū)嵺`學(xué)習(xí),、向這方面的專(zhuān)家和同志學(xué)習(xí)，提高自身的工作能力,。在工作中有急躁情緒,。表現(xiàn)在對(duì)工作的思考上、對(duì)工作的把握上,、有時(shí)顯得急進(jìn),，需要加以注意克服。

此致

敬禮,！

我是今年4月份正式到宣傳科擔(dān)任文化干事的,，作為文化干事，我的主要工作職責(zé)：一是根據(jù)上級(jí)首長(zhǎng),、機(jī)關(guān)的指示精神和我旅文化活動(dòng)的總體規(guī)劃,，指導(dǎo)旅里和連隊(duì)的俱樂(lè)部建設(shè)；二是了解和掌握我旅各單位文化活動(dòng)開(kāi)展情況,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，解決問(wèn)題；三是負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)旅里各項(xiàng)大型活動(dòng)的開(kāi)展,；四是負(fù)責(zé)組織和參加上級(jí)舉行的文體活動(dòng)和上報(bào)我旅文化活動(dòng)開(kāi)展情況,。任職近一年以來(lái)，在部領(lǐng)導(dǎo),、科領(lǐng)導(dǎo)及周?chē)緜兊年P(guān)心與幫助下,，較好地完成了我的本職工作。現(xiàn)將我履行文化干事職責(zé)過(guò)程中的學(xué)習(xí),、工作和生活情況向在座的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們做一簡(jiǎn)要匯報(bào)：

一,、認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)，用豐富知識(shí)來(lái)武裝自己的頭腦,。

學(xué)習(xí)已經(jīng)成為時(shí)代發(fā)展的主流,，它已不在是一時(shí)的事,，而是一生的事；學(xué)習(xí)也不是可有可無(wú)的,，而是我們生存生活的必須。這就要求我們,，無(wú)論什么時(shí)候,，無(wú)論從事什么樣的工作都必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，用知識(shí)來(lái)武裝自己的頭腦,，只有這樣我們才能利用所學(xué)知識(shí),，來(lái)解決工作和生活中所遇到的問(wèn)題。進(jìn)入機(jī)關(guān)工作一年來(lái),，我深刻體會(huì)到要想成為一名合格的政治機(jī)關(guān)干部,，必須過(guò)好學(xué)習(xí)關(guān)。首先加強(qiáng)了政治理論的學(xué)習(xí),。政治機(jī)關(guān)的干部首先要講政治,，根據(jù)職責(zé)的要求，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了馬列主義,、毛澤東思想,、在學(xué)校的時(shí)候，我對(duì)政治理論的學(xué)習(xí)抓的不夠緊,，只想到做為學(xué)生把學(xué)習(xí)搞好就行了,，沒(méi)有把它上升到一定的高度來(lái)認(rèn)識(shí)，致使理論學(xué)習(xí)一直成為我學(xué)習(xí)中的薄弱環(huán)節(jié),。到政治機(jī)關(guān)工作以后，我認(rèn)識(shí)到理論學(xué)習(xí)的重要性，如何堅(jiān)定我們的政治立場(chǎng),，增強(qiáng)自己的政治敏銳性和政治鑒別力,，從而提高自身拒腐防變的能力，都是通過(guò)政治理論的學(xué)習(xí),，用知識(shí)武裝頭腦才能達(dá)到的,。通過(guò)一年的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為自己較以前相比在思想覺(jué)悟上成熟了許多,，在理解問(wèn)題,、分析問(wèn)題也上成熟了許多。其次抓緊了機(jī)關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),。到機(jī)關(guān)工作以來(lái),，我積極參加部里組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，印象最深的,、對(duì)我影響的是,，周主任組織我們學(xué)習(xí)的一篇“領(lǐng)導(dǎo)干部要做到靜、凈、敬”,，通過(guò)對(duì)這篇文章的學(xué)習(xí),，我認(rèn)識(shí)到在任何情況下，要保持平靜的心態(tài),，守住心性,、耐住寂寞，心不靜無(wú)以言學(xué),，只有在不斷學(xué)習(xí),、不斷積累、不斷實(shí)踐中,，才能不斷提高,。并在以部里組織學(xué)習(xí)為挈機(jī)，加班加點(diǎn)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，不恥下問(wèn),，虛心向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，邊干邊學(xué),，在平時(shí)工作中隨時(shí)總結(jié)工作中的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn),，在辦文、辦會(huì),、辦事能力方面也有了很大提高,。再次加強(qiáng)了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。作為文化干事,，我認(rèn)為自己除了履行政治機(jī)關(guān)干部的共同職責(zé)外,，還應(yīng)履行我的工作職責(zé)，即對(duì)全旅文化活動(dòng)的開(kāi)展給予具體指導(dǎo),。在一些人的眼中,，部隊(duì)的'文化工作無(wú)非就是唱唱歌，跳跳舞,，其實(shí)不然,，要當(dāng)好一名合格的文化干事，必須懂得一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，也就是要在吹拉彈唱,、打球照相上下功夫，只有自己有了過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)本領(lǐng),，才可以對(duì)基層連隊(duì)的文化活動(dòng)加以指導(dǎo),，因此一年來(lái)，我根據(jù)我旅文化活動(dòng)開(kāi)展的實(shí)際,，在學(xué)校專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,，注重對(duì)球類(lèi)裁判,、基層文體活動(dòng)如何開(kāi)展等知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力提高自己的專(zhuān)業(yè)水平,。

二,、勤勤懇懇工作，完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)

（一）參與組織了旅里的各項(xiàng)大型文體活動(dòng),。

根據(jù)今年我旅文化活動(dòng)計(jì)劃安排,，年初參加了春節(jié)文藝晚會(huì)和兵種部慶祝建黨80周年的文藝調(diào)演，組織了足球,、籃球比賽和歌詠比賽等大型活動(dòng)。這些活動(dòng)的開(kāi)展,，大大豐富了我旅官兵的業(yè)余文化生活,，陶冶了官兵的情操，鼓舞了官兵的斗志,。

（二）深入基層指導(dǎo)連隊(duì)的文體活動(dòng)

一年來(lái),，我始終堅(jiān)持為基層官兵服務(wù)的思想，對(duì)基層文化活動(dòng)的開(kāi)展進(jìn)行指導(dǎo),。8月份旅里組織歌詠比賽前,，我到營(yíng)里一邊教他們?nèi)绾芜x歌、如何教歌,、指揮,，如何編排歌詠活動(dòng)，又一邊為基層培養(yǎng)文藝骨干,。如何開(kāi)展好基層文化活動(dòng),，骨干的作用至關(guān)重要。同時(shí)認(rèn)真對(duì)待基層上報(bào)的文體活動(dòng)計(jì)劃,，把它當(dāng)作了解基層開(kāi)展活動(dòng)情況的窗口,，及時(shí)解決基層在開(kāi)展文體活動(dòng)中所遇到的問(wèn)題，為基層提供有關(guān)文體活動(dòng)的資料,。

通過(guò)一年來(lái)的工作,，我的體會(huì)是：

一是做為一名文化干事，必須要做到心要細(xì),、手要勤,、動(dòng)作要快。剛到科里來(lái)的時(shí)候,，對(duì)組織大型活動(dòng)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn),，有一次要去三部觀看演出，科長(zhǎng)讓我拿攝像機(jī)去錄象,，做為資料保留起來(lái),，結(jié)果因?yàn)槲业拇中?，沒(méi)有及時(shí)與趙干事協(xié)調(diào)好，到下午要出發(fā)前才發(fā)現(xiàn)攝像機(jī)鎖在錄象室拿不出來(lái),，科長(zhǎng)狠狠地批評(píng)了我,。通過(guò)這件事情之后，我時(shí)刻提醒自己,，工作一定要細(xì)心,，在每組織一項(xiàng)活動(dòng)前，認(rèn)真籌劃,，對(duì)于不懂的地方或把握不準(zhǔn)的地方,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，組織活動(dòng)中才盡可能地避免出現(xiàn)漏洞,。提起今年我旅的文化活動(dòng),，要說(shuō)最成功的一件事是什么，我覺(jué)得我比較滿意應(yīng)該算是籃球比賽,，今年的籃球比賽有這樣的一個(gè)特點(diǎn),，就是天氣炎熱，比賽時(shí)間長(zhǎng),，裁判員隊(duì)伍薄弱,，針對(duì)這些情況，我們將比賽時(shí)間大部分安排在晚上,，同時(shí)在兩個(gè)場(chǎng)地進(jìn)行,，裁判員和工作人員都是我們一邊比賽一邊培訓(xùn)，別看這一場(chǎng)小小的比賽,，這當(dāng)中的工作還真是不少,，派車(chē)、通知人員到位,、準(zhǔn)備比賽器材,、布置場(chǎng)地、協(xié)調(diào)車(chē)輛等等,，以及處理好比賽過(guò)程中的突發(fā)事情,。為了不讓自己再犯以前的錯(cuò)誤，我就隨身帶著一個(gè)小本,，想起什么事就隨時(shí)記下來(lái),，每次比賽回來(lái)后，都是10點(diǎn)多鐘了,，臨睡前我都要想想明天比賽應(yīng)該準(zhǔn)備什么,，為了不忘我還是記下來(lái)，就這樣籃球比賽在有條不穩(wěn)中結(jié)束了,。在這次比賽結(jié)束后我總結(jié)出,，要想干好工作必須要細(xì)心,、要勤快、要有責(zé)任心,。二是注意搞好總結(jié),。每項(xiàng)工作結(jié)束后，我都會(huì)認(rèn)真反思自己在這項(xiàng)活動(dòng)中,，什么地方做的對(duì),，什么地方做的不對(duì)，特別對(duì)工作中存在的問(wèn)題,，我會(huì)認(rèn)真思考在以后的活動(dòng)中將如何去避免,，以便在以后更好的開(kāi)展工作。

三,、踏踏實(shí)實(shí)做人,，積極協(xié)調(diào)好各種關(guān)系

在工作和生活當(dāng)中，我始終本著“以誠(chéng)相待”的原則,，不管是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、對(duì)基層還是對(duì)同事,，從來(lái)沒(méi)有門(mén)難進(jìn),、臉難看、事難辦的現(xiàn)象,。積極處理好各種業(yè)務(wù)關(guān)系,，我們科組織各項(xiàng)活動(dòng)特別多，所以我在組織每一次活動(dòng)時(shí),，都能夠謙虛謹(jǐn)慎,、禮貌待人，任何一項(xiàng)活動(dòng)成功開(kāi)展都與其它科室的支持是分不開(kāi)的,。在生活上我能做到嚴(yán)格遵守條令條例及各項(xiàng)規(guī)章制度,，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志,，積極主動(dòng)的干好科里的大小工作,，嚴(yán)格落實(shí)一日生活制度。

總之,，回顧自己任職一年來(lái)履行職責(zé)的情況,，還是稱(chēng)職的，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù),。

盡管我在這一年來(lái)取得了一些成績(jī),，但與文化干事職責(zé)對(duì)照，還存在一些問(wèn)題,。一是我對(duì)學(xué)習(xí)抓的還不夠,，存在著感興趣的才去學(xué),，不感興趣就不學(xué)的現(xiàn)象。二是業(yè)務(wù)能力有待提高,，與前幾任文化干事相比,，我在這方面還有待于加強(qiáng)。三是對(duì)基層如何開(kāi)展文化活動(dòng)缺乏主動(dòng)性引導(dǎo),，深入基層次數(shù)比較少,。四是文字表達(dá)能力有待于提高。

通過(guò)這次總結(jié),，看到了我存在的問(wèn)題,，使我更看到自己的責(zé)任。今后,，我決心不辜負(fù)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的期望,，嚴(yán)格履行職責(zé)，不斷鞏固和發(fā)展已經(jīng)取得的成績(jī)?yōu)槲衣梦幕ぷ鞯拈_(kāi)展作出更大的貢獻(xiàn),。

一個(gè)學(xué)期已過(guò)去,，新的學(xué)期即將來(lái)臨，在這半年里我深刻體會(huì)到了做老師的艱辛和快樂(lè),，我把自己的青春傾注于我所鐘愛(ài)的教育事業(yè)上,，傾注于每一個(gè)學(xué)生身上。一個(gè)學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束,，收獲不少,，下面我對(duì)上學(xué)期的工作作如下述職，為新學(xué)期的工作確立新的目標(biāo),。

一,、教學(xué)工作：

1、平時(shí)認(rèn)真研究教材,，多方參閱各種資料,，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握難重點(diǎn),。在制定教學(xué)目的時(shí),，非常注意學(xué)生的實(shí)際情況。教案編寫(xiě)認(rèn)真,，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。

2、注重課堂教學(xué)效果,，針對(duì)學(xué)生特點(diǎn),，以愉快式教學(xué)為主，不搞滿堂灌,，堅(jiān)持學(xué)生為主體,，教師為主導(dǎo),、教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合,。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn),，突破難點(diǎn)。

3,、在作業(yè)批改上,，認(rèn)真及時(shí)，力求做到全批全改,，重在訂正,，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢,。

4,、課余時(shí)間廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu),，嚴(yán)格要求學(xué)生,，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主,，使學(xué)生學(xué)有所得,，不斷提高，同時(shí)不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟,，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

二,、班主任工作：

在工作中我一直把培優(yōu)扶差作為教學(xué)工作的重頭戲,，因?yàn)橐粋€(gè)班級(jí)里面總存在幾個(gè)尖子生和后進(jìn)生。對(duì)于后進(jìn)生,，我總是給予特殊的照顧,，首先是課堂上多提問(wèn)，多巡視,，多輔導(dǎo),。然后是在課堂上對(duì)他們的點(diǎn)滴進(jìn)步給予大力的表?yè)P(yáng)，課后多找他們談心,、交朋友,，使他們懂得老師沒(méi)有把他們看扁，樹(shù)立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣,。最后是發(fā)動(dòng)班上的優(yōu)生自愿當(dāng)后進(jìn)生們的輔導(dǎo)老師,，讓他們組成一幫一小組，這樣一來(lái)大家學(xué)起來(lái)非常起勁,，進(jìn)步也很快,。而對(duì)于調(diào)皮,、好動(dòng)的學(xué)生，我就耐心地跟他們做思想工作,，耐心的,、慢慢的轉(zhuǎn)化他們，使他們能夠做到上課能遵守紀(jì)律,，并且非常積極回答問(wèn)題,。

另外，在班主任工作方面,，我還非常重視學(xué)生的思想教育工作,。利用各種機(jī)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民,、愛(ài)集體,、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)學(xué)習(xí)等的思想教育,。使學(xué)生能養(yǎng)成良好的班風(fēng),、學(xué)風(fēng)。

通過(guò)這學(xué)期在課堂中的實(shí)踐,，以及課余時(shí)間的總結(jié),，我發(fā)現(xiàn)還有許多有待解決的問(wèn)題：

1、把數(shù)學(xué)課上得像語(yǔ)文課一樣既有人文精神,、生動(dòng)有趣,、又有很濃的數(shù)學(xué)味道。

2,、對(duì)于一些后進(jìn)生,，學(xué)習(xí)興趣不高，作業(yè)不能自覺(jué)完成,，還沒(méi)有找到行之有效的方法,。

3、對(duì)于后進(jìn)生輔導(dǎo)工作由于時(shí)間問(wèn)題或其它原因經(jīng)常還不到位,。

教育工作,，是一份常做常新、永無(wú)止境的工作,。在以后的工作中我將一如既往用心去教誨我的學(xué)生,，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開(kāi)絢麗的花朵,。希望在以后的工作中能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使教學(xué)工作更上一層樓,。

在過(guò)去的一學(xué)期里我深刻體會(huì)到了作為一名教師的艱辛和快樂(lè),，我把自己的青春傾注于我所鐘愛(ài)的教育事業(yè)上，傾注于每一個(gè)學(xué)生身上,。一年的工作已經(jīng)結(jié)束,，一直以來(lái)堅(jiān)持以體現(xiàn)“學(xué)生為本”的辦學(xué)理念為主要任務(wù)，收獲不少,。為了更好地做好今后的工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn),，本人就這一年的工作總結(jié)如下：

一,、思想認(rèn)識(shí)

本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策,。熱愛(ài)黨的教育事業(yè),，熱愛(ài)本職工作，全面貫徹教育方針,，加強(qiáng)自我修養(yǎng),，真正做到學(xué)高為師、身正為范,，熱愛(ài)學(xué)生,，真誠(chéng)對(duì)待學(xué)生，受到學(xué)生的好評(píng),。特別是在此期間,，我努力地學(xué)習(xí)政治理論，積極參加學(xué)校組織的一系列政治活動(dòng),，將學(xué)到的理論知識(shí)切實(shí)運(yùn)用到工作實(shí)踐中,。一年來(lái)，我服從學(xué)校的工作安排,，配合領(lǐng)導(dǎo)和各位同事做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作,。對(duì)待工作任勞任怨,，體現(xiàn)了一個(gè)人民教師良好的工作作風(fēng)和道德風(fēng)范,。每當(dāng)接到領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，我總是不折不扣地完成,，并能虛心聽(tīng)取他人的批評(píng)意見(jiàn),，對(duì)自己的`不足加以改進(jìn)。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會(huì)在組織的關(guān)懷下,，在同事們的幫助下，通過(guò)自己的努力，克服缺點(diǎn),，取得更大的進(jìn)步,。

二、教學(xué)工作

在教學(xué)工作方面,，整學(xué)期的教學(xué)任務(wù)都非常重,。為了提高自己的教學(xué)水平，在教學(xué)過(guò)程中堅(jiān)持經(jīng)常聽(tīng)課,，從中學(xué)習(xí)其他老師的長(zhǎng)處,，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。平時(shí)還虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的教師,。在備課過(guò)程中認(rèn)真分析教材,，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。認(rèn)真?zhèn)湔n,、上課,、聽(tīng)課、評(píng)課,，及時(shí)批改作業(yè),、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作,，廣泛涉獵各種知識(shí),，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生,，尊重學(xué)生,，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得,，不斷提高,，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成教育教學(xué)工作任務(wù),。

教書(shū)育人是塑造靈魂的綜合性藝術(shù),。在課程改革推進(jìn)的今天，社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高,，在今后的教育教學(xué)工作中,，我將立足實(shí)際，認(rèn)真分析和研究好教材大綱,，研究好學(xué)生,，不辜負(fù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生的期望,，創(chuàng)造性地搞好信息技術(shù)課的教學(xué),，使我們的工作有所開(kāi)拓,，有所進(jìn)取，更加嚴(yán)格要求自己,，努力工作,，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn),，開(kāi)拓前進(jìn),，為學(xué)院美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

一年來(lái),，在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，自己嚴(yán)格按照相關(guān)要求，緊緊圍繞奮斗目標(biāo),，開(kāi)拓創(chuàng)新,，履職盡責(zé)，保增長(zhǎng),、促發(fā)展,、抓穩(wěn)定，全面完成年初的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)將自己一年來(lái)履職情況匯報(bào)如下：

一,、注重學(xué)習(xí)，提高能力

學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯,，是立身之本,、工作之基，也是提高領(lǐng)導(dǎo)水平和能力的重要途徑,。多年的工作經(jīng)歷使自己越來(lái)越深刻地認(rèn)識(shí)到,，要全面推動(dòng)工作更好更快地進(jìn)展，要在工作中更準(zhǔn)確地把握規(guī)律性,，增強(qiáng)預(yù)見(jiàn)性,，減少盲目性，克服片面性,，關(guān)鍵要靠學(xué)習(xí)來(lái)保證,。為此，一年多來(lái),，自己始終堅(jiān)持把政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)作為重要任務(wù)來(lái)對(duì)待,，認(rèn)真鉆研了各種法律法規(guī)以及各種科技文化知識(shí)。在加強(qiáng)自學(xué)的同時(shí),，要求班子成員白天“走,、干,、講”,、晚上“讀、寫(xiě)、想”,。通過(guò)深入扎實(shí)地學(xué)習(xí),，使自己的政策理論水平得到極大提升，強(qiáng)化了公仆意識(shí)和宗旨意識(shí),，提高了政治敏銳性和鑒別力,，有效地推動(dòng)了各項(xiàng)工作的順利進(jìn)展。

二,、攻堅(jiān)克難,，促進(jìn)工作

自己一直認(rèn)為，工作是實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的平臺(tái),。不論從事什么工作,，處在什么崗位，要干就要干好,，干出特色,、干出亮點(diǎn)、干出成效,，只有這樣,，才能對(duì)得起組織、對(duì)得起人民,。今年以來(lái),，在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在班子成員的相互配合下,，面對(duì)新形勢(shì),、新任務(wù)、新要求,，自己在宏觀上把握大局,，掌握科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，根據(jù)班子成員特長(zhǎng),，及時(shí)調(diào)整分工,，充分調(diào)動(dòng)、發(fā)揮班子成員的積極性,。

支持,、鼓勵(lì)干部大膽干事、勇于干事,，為干部干事提供良好的發(fā)展平臺(tái),。同時(shí)，結(jié)合各部門(mén),、站所的行業(yè)性質(zhì),，有針對(duì)性地提出抓落實(shí),、促發(fā)展的措施和辦法，指導(dǎo)督促分管部門(mén)圍繞全年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),，一心一意干事業(yè),，崗位創(chuàng)優(yōu)見(jiàn)行動(dòng)，堅(jiān)持不懈抓落實(shí),，實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)工作任務(wù)的大跨越,。

三、廉潔自律,，樹(shù)立形象

作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部,，無(wú)論是工作還是生活中，自己都一貫高標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)要求,，一直把“正人先正己”、“公生明,、廉生威”等廉政警言作為自己的座右銘,，時(shí)時(shí)處處做到頭腦清，立身正,、行為端,、用權(quán)公，自省,、自警,、自勵(lì)，慎權(quán),、慎獨(dú),，用自己的一身正氣促使整個(gè)干部隊(duì)伍形成廉潔勤政的好風(fēng)氣。

一年來(lái),，自己嚴(yán)格遵守領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律若干規(guī)定,，在公務(wù)用車(chē)、手機(jī)通訊等方面從嚴(yán)要求,，按章辦事,，注重節(jié)約，從不亂花公家一分錢(qián),；在公務(wù)接待方面,，按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)辦事，堅(jiān)決反對(duì)鋪張浪費(fèi),，大手大腳,；在下村指導(dǎo)工作、調(diào)研中,，輕車(chē)從簡(jiǎn),，盡量回機(jī)關(guān)灶用餐,，不給村級(jí)添負(fù)擔(dān)。一年來(lái),，自己從未收受任何單位、個(gè)人的現(xiàn)金,、有價(jià)證券,，從未利用職務(wù)之便，為個(gè)人謀私利,，同時(shí),，對(duì)身邊的工作人員和家屬?lài)?yán)格要求，未發(fā)生過(guò)任何不廉潔行為,。

總之,，一年來(lái)，在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在班子成員及鎮(zhèn)村干部的共同努力下,，我所履職的各項(xiàng)工作克服了比預(yù)料大的困難，各項(xiàng)工作取得了一定成效,，但存在些許缺點(diǎn)和問(wèn)題,，工作上有許多細(xì)節(jié)，亟待改進(jìn)和加強(qiáng),，我誠(chéng)心希望組織和同志們多給我批評(píng)指導(dǎo),，并在工作上一如既往的關(guān)心支持，幫助我努力把今后的工作做得更好,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和各項(xiàng)事業(yè)又快又好發(fā)展,。

個(gè)人工作述職報(bào)告總結(jié)篇九

對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)而言，規(guī)范其行為固然重要,，但更重要的是要改變其思想,，升華其內(nèi)心世界，要讓"護(hù)士長(zhǎng)管理"這個(gè)外因,，通過(guò)護(hù)士"個(gè)人素質(zhì)"的內(nèi)因起作用,。下面小編帶來(lái)的護(hù)士個(gè)人述職報(bào)告工作總結(jié)大全，希望大家喜歡,！

一年來(lái)在院領(lǐng)導(dǎo)及分管院長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下,，在各科的密切配合支持下，在護(hù)士長(zhǎng)的團(tuán)結(jié)協(xié)作努力完成護(hù)理工作任務(wù),，總結(jié)如下：

一,、政治思想方面

積極開(kāi)展醫(yī)療質(zhì)量管理效益年活動(dòng)，堅(jiān)持以病人為中心,，以質(zhì)量為核心的護(hù)理服務(wù)理念,，適應(yīng)衛(wèi)生改革,，社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì)，積極參加一切政治活動(dòng),，以服務(wù)人民奉獻(xiàn)社會(huì)為宗旨,，以病人滿意為標(biāo)準(zhǔn)，全心全意為人民服務(wù),。

二,、增強(qiáng)法律意識(shí)

認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》及其法律法規(guī)，兩次參加學(xué)習(xí)班,，并積極參于醫(yī)院組織的醫(yī)療事故修理?xiàng)l例培訓(xùn)授課工作,，多次組織護(hù)士長(zhǎng)及護(hù)理人員學(xué)習(xí)，讓護(hù)理人員意識(shí)到,，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立,，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強(qiáng),，依法辦事,、依法維護(hù)自身的合法權(quán)益已成為人們的共識(shí)，現(xiàn)代護(hù)理質(zhì)量觀念是全方位,、全過(guò)程的讓病人滿意,，這是人們對(duì)醫(yī)療護(hù)理服務(wù)提出更高、更新的需求,，因而豐富法律知識(shí),，增強(qiáng)安全保護(hù)意識(shí)，使護(hù)理人員懂法,、用法,，依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。

三,、規(guī)范護(hù)理工作制度

深化衛(wèi)生改革,，執(zhí)行新的醫(yī)療事故處理?xiàng)l例。我院推行綜合目標(biāo)管理責(zé)任制,，開(kāi)展醫(yī)療質(zhì)量管理效益年活動(dòng)等新的形勢(shì),，對(duì)護(hù)理工作提出了更高的要求，因而護(hù)理部認(rèn)真組織學(xué)習(xí)新條例,，學(xué)習(xí)護(hù)士管理辦法,，嚴(yán)格執(zhí)行非注冊(cè)護(hù)士執(zhí)業(yè)，根據(jù)__衛(wèi)生中心,，__人民醫(yī)院,、__人民醫(yī)院等經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我院實(shí)際，重新完善修定護(hù)理工作制度23項(xiàng),，明確各級(jí)各班護(hù)士崗位職責(zé)25種,，規(guī)范護(hù)理操作規(guī)程17項(xiàng)，并修定了護(hù)士長(zhǎng),、護(hù)士質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn),，整體護(hù)理質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)（辦公室、質(zhì)檢科,、總務(wù)科等給了很大支持）,，使護(hù)理工作有章可循、有法可依,，逐步使護(hù)理工作制度化,、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、科學(xué)化管理,。

四、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，努力提高護(hù)理隊(duì)伍素質(zhì)

1,、加強(qiáng)護(hù)士職業(yè)道德教育和文明禮貌服務(wù)，堅(jiān)持文明用語(yǔ),，落實(shí)到每一個(gè)護(hù)理崗位,，工作時(shí)間儀表端莊、著裝整潔,、發(fā)不過(guò)肩,、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋,、響底鞋,、禮貌待患、態(tài)度和藹,、語(yǔ)言規(guī)范,，舉辦了精神科護(hù)士學(xué)習(xí)班，4月份又舉辦了護(hù)士禮儀培訓(xùn)班,，請(qǐng)南華酒店老師指導(dǎo),，并從中選拔了11名護(hù)士刻苦訓(xùn)練參加了全市的護(hù)士禮儀大賽，并取得了優(yōu)異的成績(jī)（護(hù)理部及11名隊(duì)員,、犧牲節(jié)假日加班加點(diǎn)）,，展現(xiàn)三院護(hù)士的風(fēng)采，同時(shí)為三院爭(zhēng)了光,。

3,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，護(hù)理部每月組織業(yè)務(wù)講座共計(jì)36學(xué)時(shí),，護(hù)士長(zhǎng)積極認(rèn)真授課,，獲得了滿意的效果,，科室堅(jiān)持每月一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每周一題晨會(huì)提問(wèn),，堅(jiān)持危重病人護(hù)理查房,，加強(qiáng)護(hù)理人員三基訓(xùn)練，組織2次技術(shù)操作考試,，均取得優(yōu)異的成績(jī),，合格率達(dá)100%。

4,、選派護(hù)理人員外出進(jìn)修共4人,，護(hù)士長(zhǎng)3次參加學(xué)習(xí)班共計(jì)22人次。

5,、鼓勵(lì)在職護(hù)理人員參加護(hù)理大專(zhuān)學(xué)習(xí),，現(xiàn)專(zhuān)科畢業(yè)58人，本科學(xué)習(xí)的22人,，提高了整體水平,。

五、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量管理,，提高護(hù)理優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)

從護(hù)理人員的比例,、工作性質(zhì)、人員分布等各方面充分說(shuō)明了護(hù)理工作是醫(yī)院工作的重要組成部分,，是保證醫(yī)療安全優(yōu)質(zhì)服務(wù)的另一個(gè)車(chē)輪,，因而護(hù)理質(zhì)量的優(yōu)劣，與醫(yī)療糾紛的升,、降息息相關(guān)，加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量管理,，提高護(hù)理質(zhì)量特別重要,。各科室護(hù)士長(zhǎng)嚴(yán)格的管理，處處起表帥作用,，由其推行綜合目標(biāo)責(zé)任制以來(lái)更是加班加點(diǎn),，身先士卒,，當(dāng)好紅管家,，充分發(fā)揮了護(hù)士、病人,、領(lǐng)導(dǎo)間的橋梁作用,，為保證醫(yī)院護(hù)理工作的高效優(yōu)質(zhì)服務(wù),，做出了很大的貢獻(xiàn),。

1、加強(qiáng)質(zhì)量控制,，嚴(yán)格落實(shí)制度,，認(rèn)真檢查。護(hù)理部分管院長(zhǎng)蔡院長(zhǎng)每周一次不定期檢查,、督導(dǎo)各科工作質(zhì)量,，同質(zhì)檢科密切配合，每月一次護(hù)理工作全面檢查,，并及時(shí)反饋信息,，護(hù)士長(zhǎng)每周2～4次科室工作質(zhì)量檢查并記錄。

3,、加強(qiáng)病房管理,，做到護(hù)理單元的整潔,，在外環(huán)境較差的情況下,，努力為病人創(chuàng)造一個(gè)清潔、整齊,、安靜,、舒適的休養(yǎng)環(huán)境。

4,、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度及護(hù)理操作規(guī)程,，減少差錯(cuò)事故的發(fā)生，加強(qiáng)基礎(chǔ)護(hù)理,，使基礎(chǔ)護(hù)理合格率基本達(dá)100%,，褥瘡發(fā)生率為0。

5,、深入開(kāi)展整體的護(hù)理,，積極發(fā)揮責(zé)任護(hù)士的主觀能動(dòng)性，認(rèn)真檢查并組織全院護(hù)士長(zhǎng)共同查房,，特別加強(qiáng)入院介紹,、出院指導(dǎo)、護(hù)理計(jì)劃,、護(hù)理措施落實(shí),，病人對(duì)責(zé)任護(hù)士的滿意度調(diào)查等工作，從而大大增強(qiáng)了護(hù)士的責(zé)任心。

6,、加強(qiáng)護(hù)理表格書(shū)寫(xiě)質(zhì)量管理,，護(hù)士長(zhǎng)認(rèn)真把關(guān)，對(duì)年輕護(hù)士認(rèn)真?zhèn)?、幫,、帶，努力提高護(hù)理病歷質(zhì)量,，護(hù)理表格合格率達(dá)到97.19%,。

7、護(hù)理部認(rèn)真組織護(hù)理安全工作會(huì)議,，對(duì)全院各科出現(xiàn)的缺點(diǎn),、差錯(cuò)，認(rèn)真總結(jié),、分析,、查找工作隱患，加強(qiáng)護(hù)理安全管理,，防患于未燃,，使護(hù)理工作到位率較高。

六,、努力作好醫(yī)院感染管理工作

在我院沒(méi)設(shè)感染科之前,，護(hù)理部對(duì)護(hù)理工作方面能夠做到的盡量做到，嚴(yán)格消毒,、滅菌,、隔離措施的落實(shí)，狠抓了護(hù)理人員的無(wú)菌技術(shù)操作,，注射做到一人一針一管一帶,。狠抓了手術(shù)室、供應(yīng)室,、消毒滅菌環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)測(cè),，對(duì)各科室的治療室、換藥室等每月空氣培養(yǎng)一次,。嚴(yán)格了一次性醫(yī)療用品的管理,，一次性無(wú)菌注射器、輸血,、輸液器等用后，消毒,、毀形,、焚燒有專(zhuān)人管理,，有登記，護(hù)理部每季度對(duì)全院各科室紫外線燈管強(qiáng)度進(jìn)行監(jiān)測(cè)有記錄,，對(duì)不合格的停止使用,，降低了醫(yī)原性感染。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

首先,，感謝大家對(duì)我的信任,，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持與肯定，希望各位會(huì)因?yàn)槲业膱?bào)告而有一個(gè)好心情,。

在很多人眼里,，護(hù)理工作是一項(xiàng)很低級(jí)很被動(dòng)的工作，但是我從小就向往做一名白衣天使,，每天穿梭于病房之間,，做一名守護(hù)者。所以在每一個(gè)上班的早晨,，我都會(huì)給自己一個(gè)微笑,，我是天使，我用自己的行動(dòng)改變著人們對(duì)護(hù)理工作的看法,，詮釋著白衣天使的真正意義,，其實(shí)護(hù)理也是一門(mén)藝術(shù)，心與心溝通的藝術(shù),，我相信付出了就會(huì)有回報(bào),。

在工作中對(duì)我影響的就是院長(zhǎng)，不管任何情況下,，都會(huì)微笑著面對(duì)患者,，百問(wèn)不煩地耐心解釋?zhuān)灰颊咝枰?，病情需要,，工作永遠(yuǎn)是第一位的，沒(méi)有時(shí)間和節(jié)假日的概念,，其實(shí)每個(gè)患者都是弱勢(shì)群體,，在他需要時(shí)，我們哪怕是一個(gè)善意的眼神,，一個(gè)微笑,，對(duì)他們也許就是春天，在門(mén)診我經(jīng)常碰到不知所措的人,，我總是不等他們?cè)儐?wèn),，而是主動(dòng)問(wèn)他們有什么需求，是否需要幫助,。把他們領(lǐng)到要找的科室,，或是耐心地解答他們的問(wèn)題,，我不認(rèn)為這是多此一舉，我們付出的只是自己的一份熱情,，而收獲的是患者對(duì)我們的信任,。

工作中總會(huì)有許多不如意，擺正一種心態(tài)是最重要的,，我曾經(jīng)有過(guò)做患者的經(jīng)歷,，所有的痛苦讓我更珍惜自己的健康，珍惜自己的工作,，尊重所有病痛的人,，沒(méi)有什么比擁有健康的身體更重要的，生活中的不如意,，工作中的不順心,，我就會(huì)想，我比那些病痛的人幸福多了,，沒(méi)有人應(yīng)該吝嗇自己的快樂(lè),。

我記得一句話說(shuō)：微笑對(duì)于女人是一種的美容，對(duì)于男人是一種的武器,，其實(shí)生活就是一面鏡子,，你對(duì)他笑，他就會(huì)對(duì)你笑,，我們的患者也是一面鏡子,，你對(duì)他笑，他也會(huì)微笑地回報(bào)你,，這是不用投資的美容方式,，卻會(huì)讓我們受益非淺，同意我觀點(diǎn)的,，請(qǐng)微笑一次,。

我認(rèn)為護(hù)理工作不單單是一種治療與被治療的關(guān)系，倡導(dǎo)正確的生活方式,，科學(xué)的飲食,，是預(yù)防疾病的重要途徑，健康教育是我們護(hù)理將要承擔(dān)的一項(xiàng)重任,，每次有了新的病種,，我們都會(huì)及時(shí)組織學(xué)習(xí)，及時(shí)為患者量身定做一份健康指導(dǎo),，讓他們對(duì)自己的疾病有一個(gè)充分的認(rèn)識(shí),，對(duì)他周?chē)娜艘彩且环N好的影響，沒(méi)有病的可以預(yù)防,，有病的患者可以及時(shí)就醫(yī),，在工休座談會(huì)中,，我們也總是積極地把常見(jiàn)病的簡(jiǎn)單診斷告知患者及家屬，以便有疾病的人及時(shí)就醫(yī),，這樣讓我們的業(yè)務(wù)水平不斷地提高,，也擴(kuò)大了我們的社會(huì)影響力。

在病室中,，根據(jù)我們科的特點(diǎn),，我制定了一份入院患者溫馨提示，上面包括了患者想要了解的住院環(huán)境,、就餐,、醫(yī)護(hù)介紹，總之患者的需要就是我們的工作,，為患者提供更人性化的服務(wù),，是患者的需要，也是社會(huì)的需要,，我們科的護(hù)士比較少,，工作量有時(shí)也很大，經(jīng)常要24小時(shí)連班,，第二天還要加班,，但是大家都沒(méi)有怨言。在工作中,，我總是去發(fā)現(xiàn)她們的優(yōu)點(diǎn),，及時(shí)給予表?yè)P(yáng)，工作中出現(xiàn)的疏忽和缺陷,，我及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正,，讓她們自己去努力改正工作中的不足，而不是居高臨下地給予指責(zé),，這樣是既維護(hù)了她們的自尊心,，也克服了工作中的各種毛病和缺陷，讓她們發(fā)揮自己的潛能,，更好地為患者服務(wù),。

對(duì)于護(hù)理工作我也只是在摸索中尋求經(jīng)驗(yàn)，還希望大家一如既往地支持我,，及時(shí)的為我更正自己身上的缺點(diǎn)找出不足，把護(hù)理工作干得更好,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

工作一月來(lái),，在院領(lǐng)導(dǎo)和科室主任護(hù)士長(zhǎng)的言傳身教、關(guān)心培養(yǎng)下,，在同事的支持幫助,、密切配合下,，我不斷加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，對(duì)工作精益求精,，圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),，個(gè)人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

一,、政治思想方面

堅(jiān)持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護(hù)理服務(wù)理念,，適應(yīng)新的護(hù)理模式,，社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì)，積極參加一切政治活動(dòng),，以服務(wù)病人奉獻(xiàn)社會(huì)為宗旨,，以病人滿意為標(biāo)準(zhǔn)，全心全意為病人服務(wù),。

二,、增強(qiáng)法律意識(shí)

認(rèn)真學(xué)習(xí)《護(hù)士法》及其法律法規(guī)，讓我意識(shí)到,，法律制度的日益完善,，法制觀念的不斷增強(qiáng)，依法辦事,、依法維護(hù)自身的合法權(quán)益已成為人們的共識(shí)?，F(xiàn)代護(hù)理質(zhì)量觀念是全方位、全過(guò)程的讓病人滿意,，這是人們對(duì)醫(yī)療護(hù)理服務(wù)提出更高,、更新的需求，這就要求我豐富法律知識(shí),，增強(qiáng)安全保護(hù)意識(shí),，使護(hù)理人員懂法、用法,，依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生,。

三、工作學(xué)習(xí)方面

在工作中,，嚴(yán)格遵守醫(yī)院和科室的各項(xiàng)規(guī)章制度,，嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度及護(hù)理操作規(guī)程，落實(shí)制度,，減少差錯(cuò)事故的發(fā)生,，嚴(yán)格執(zhí)行無(wú)菌操作，保證孕產(chǎn)婦以及新生兒的安全,。貫徹“以病人為中心,，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念,，文明禮貌服務(wù)，堅(jiān)持文明用語(yǔ),，落實(shí)到工作中的每個(gè)崗位,，工作時(shí)間儀表端莊、著裝整潔,、禮貌待患,、態(tài)度和藹、語(yǔ)言規(guī)范,。

對(duì)年輕護(hù)士認(rèn)真?zhèn)?、幫、帶,，做好護(hù)師職責(zé),，努力提高護(hù)理病歷書(shū)寫(xiě)質(zhì)量及護(hù)理表格合格率;對(duì)出現(xiàn)的缺點(diǎn)、差錯(cuò),，認(rèn)真總結(jié),、分析、查找工作隱患,，防患于未然,。

在工作過(guò)程中，我深深感到自身不足,，對(duì)于各種傳染病知識(shí)了解很少,，明顯感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性,。一是向書(shū)本學(xué)習(xí),，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，廣泛汲取各種“營(yíng)養(yǎng)”;二是向周?chē)耐聦W(xué)習(xí),，始終保持謙虛謹(jǐn)慎,、虛心求教的態(tài)度，主動(dòng)向同事請(qǐng)教,，參加醫(yī)院和科室組織的各種傳染病知識(shí)學(xué)習(xí)班;三是在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí),，查找不足,，提高自己，防止和克服淺嘗輒止,、一知半解的傾向,。

我時(shí)刻提醒自己，要不斷加強(qiáng)自身思想道德的修養(yǎng)和人格品質(zhì)的鍛煉,，增強(qiáng)奉獻(xiàn)意識(shí),，把無(wú)私忘我做為人格修養(yǎng)的重點(diǎn)。不受社會(huì)上一些不良風(fēng)氣的影響,，從一點(diǎn)一滴的小事做起;工作中嚴(yán)以律己,，忠于職守，防微杜漸,，牢固樹(shù)立全心全意為病人服務(wù)的宗旨,。

以上是我在醫(yī)院工作一個(gè)月的總結(jié)，這些天來(lái)深刻感受到醫(yī)院的積極向上的朝氣,，對(duì)未來(lái)充滿信心,，愿意為六院貢獻(xiàn)自己一份微薄的力量，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予監(jiān)督和支持!

此致

敬禮!

述職人：

20__年 月 日

一是熟練掌握了本專(zhuān)業(yè)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí),，熟練掌握了心肺復(fù)蘇,、各種插管和各種急危重癥的搶救，熟練掌握了各種急救儀器如呼吸機(jī),、太空監(jiān)護(hù)儀,、除顫器、心臟起搏器等的性能,、使用方法,、禁忌和適應(yīng)癥，掌握識(shí)別了常見(jiàn)心電圖的診斷及各種常規(guī)及急救藥品的藥理和配伍禁忌,，醫(yī),。學(xué)教育網(wǎng)搜集整理掌握了中心靜脈壓測(cè)定、臨時(shí)及永久起搏器植入,、射頻消融術(shù),、急性心肌梗死溶栓治療及冠脈造影介入等護(hù)理常規(guī)。

二是參與上百次的疑難危重病人的搶救,，參加院,、科組織護(hù)理查房和護(hù)理會(huì)診__次，并將護(hù)理實(shí)踐心得總結(jié)為高學(xué)術(shù)價(jià)值的護(hù)理論文11篇,，在國(guó)家及省級(jí)刊物上發(fā)表,。并且我在高精端的新技術(shù)項(xiàng)目開(kāi)展中不斷強(qiáng)化自身的科研意識(shí)，醫(yī),、護(hù),、患親密合作，在《臨時(shí)起搏器在緩慢性心律失?；颊呒本戎械膽?yīng)用》的研發(fā)課題中,，參與并匯集了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐R床數(shù)據(jù)，預(yù)見(jiàn)防范措施到位，我們榮獲了院科技進(jìn)步二等獎(jiǎng),。

三是在我院“以教促學(xué)”的教學(xué)理念指導(dǎo)下,，我嚴(yán)格要求，以身示教,，教學(xué)同步,，認(rèn)真指導(dǎo)新入科人員、高年資護(hù)士,、護(hù)師的業(yè)務(wù)理論,，并在工作中嚴(yán)密督導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理臨床疑難病例的技術(shù)難題,，培養(yǎng)“慎獨(dú)”思想和獨(dú)立果斷應(yīng)變的應(yīng)急能力,，讓護(hù)士“齊頭并進(jìn)”共發(fā)展。因此我多次被評(píng)為省,、市級(jí)優(yōu)秀帶教教師,，帶領(lǐng)的科室也多次被評(píng)為優(yōu)秀帶教示范病房。

我在擔(dān)任護(hù)士長(zhǎng)期間,，自己時(shí)刻謹(jǐn)記工作任務(wù)和責(zé)任,，身先士卒，敢于擔(dān)當(dāng),，以“細(xì)節(jié)決定成敗”和“溫馨管理常在心中”的病房管理模式,，推行“優(yōu)質(zhì)高效安全無(wú)縫隙”的護(hù)理理念，按照pdca的護(hù)理質(zhì)量管理的“黃金流程”,，重點(diǎn)加強(qiáng)制定安全缺陷防范制度的落實(shí),，提高法律保護(hù)意識(shí)，倡導(dǎo)“護(hù)理制度規(guī)范是第一準(zhǔn)則”的工作態(tài)度,。

光陰似箭,，一晃眼，走進(jìn)醫(yī)院,，來(lái)到骨科成為一名救死扶傷的護(hù)士已經(jīng)半年了,。自畢業(yè)以來(lái)，我一直以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中,，有成功的喜悅,，也有失敗的辛酸。接觸到臨床后,，發(fā)現(xiàn),，自己不僅要有扎實(shí)的理論，熟練的臨床操作,，良好的職業(yè)道德,，還必須培養(yǎng)自己的耐心和愛(ài)心等等,。六個(gè)月的使用期即將完畢，但我對(duì)自己的規(guī)定會(huì)更加嚴(yán)格,，現(xiàn)述職如下：

一,、在思想上

有很強(qiáng)的上進(jìn)心，勇于批評(píng)與自我批評(píng),，樹(shù)立了正確的人生觀和價(jià)值觀,。能?chē)?yán)格遵循醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度的,，積極參加醫(yī)院和科室組織的各項(xiàng)活動(dòng)并能尊敬領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同事。

二,、在學(xué)習(xí)上

嚴(yán)格規(guī)定自己,，憑著自己對(duì)成為一名優(yōu)秀白衣天使的目標(biāo)和知識(shí)的強(qiáng)烈追求，刻苦鉆研,，勤奮好學(xué),，態(tài)度端正，目標(biāo)明確,，基本上掌握了一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)和操作技能,，熟練的掌握了專(zhuān)科知識(shí)和各項(xiàng)專(zhuān)科護(hù)理操作，作到了理論聯(lián)系現(xiàn)實(shí),。除了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)外,，還注意各地方知識(shí)的擴(kuò)展，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識(shí),，從而提高了自身的思想文化素質(zhì),。

三、在工作上

我積極配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事,，正確執(zhí)行醫(yī)囑及各項(xiàng)護(hù)理技術(shù)操作規(guī)程,，做好基礎(chǔ)護(hù)理，嚴(yán)格執(zhí)行無(wú)菌操作和三查七對(duì)制度,。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)上報(bào)，及時(shí)解決,。

在工作中能理論聯(lián)系現(xiàn)實(shí),，遇到不懂的問(wèn)題能及時(shí)向護(hù)士長(zhǎng)及年資深的老師請(qǐng)教，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平,。對(duì)待患者能文明禮貌的服務(wù),，做到舉止文明、態(tài)度和藹,，急病人所急,，想病人所想。積極與患者溝通，及時(shí)了解他們的心理動(dòng)態(tài),，以便讓患者接受更好的治療,，并做好健康宣教。

四,、在生活上

養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣,，生活充實(shí)而有條理，以嚴(yán)謹(jǐn)而積極向上的生活態(tài)度打理好自己的每一天,。為人熱情大方,，誠(chéng)實(shí)守信，樂(lè)于助人,，擁有自己的尺度均衡的處事原則,，能與同事們和睦相處，積極參加各項(xiàng)課外活動(dòng),，從而不斷的豐富自己的工作閱歷和生活,。

把有限的生命投入到無(wú)限的醫(yī)護(hù)工作中。在今后的工作中我會(huì)更加不斷努力地學(xué)習(xí)上進(jìn),，不斷提高自身的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平,，從而使自己的理論知識(shí)及操作技能更上一個(gè)臺(tái)階，以便能更好的服務(wù)于患者,。爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的護(hù)理人員,，以無(wú)愧于白衣天使的光榮稱(chēng)號(hào)！

20__是“埋頭苦干,、創(chuàng)造飛躍”的一年,，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下提升了護(hù)理服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)提高了護(hù)理人員法制觀念,，加大了護(hù)理質(zhì)量監(jiān)控力度,，使病人滿意度不斷高。

通過(guò)這一年的工作學(xué)習(xí),，感覺(jué)要想將以前學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際臨床工作相結(jié)合,，就必須在平時(shí)的工作中，一方面嚴(yán)格要求自己,，另一方面利用業(yè)余時(shí)間刻苦鉆研業(yè)務(wù),，體會(huì)要領(lǐng)。

科室設(shè)置井然有序,，病房干凈,、溫馨，制度健全,，科室人員主動(dòng)性,、積極性高漲,，紀(jì)律性強(qiáng)，形成了全科上下團(tuán)結(jié),、誠(chéng)信,、求精、務(wù)實(shí),、高效的工作氛圍,，在這樣的環(huán)境下，作為一名骨科護(hù)士,，我從無(wú)懈怠,，踏踏實(shí)實(shí)兢兢業(yè)業(yè)認(rèn)認(rèn)真真做好自己的每一項(xiàng)工作，先重后輕,，先急后緩,。

我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí),，積極圓滿的完成了以下本職工作：規(guī)范書(shū)寫(xiě)各類(lèi)護(hù)理文書(shū)，及時(shí)完成交接班記錄,，并做好病人出入院評(píng)估護(hù)理和健康宣教,，能做好骨科常見(jiàn)病，多發(fā)病的護(hù)理工作,，認(rèn)真執(zhí)行無(wú)菌操作規(guī)程,，能做好術(shù)前準(zhǔn)備指導(dǎo)，并完成術(shù)中,，術(shù)后護(hù)理及觀察,，認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友,，親人,，經(jīng)常換位思考別人的苦處。

認(rèn)真做好醫(yī)療文書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作,，醫(yī)療文書(shū)的書(shū)寫(xiě)需要認(rèn)真負(fù)責(zé),，態(tài)度端正、頭腦清晰,。我認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書(shū)寫(xiě)規(guī)范,，認(rèn)真書(shū)寫(xiě)一般護(hù)理記錄，危重護(hù)理記錄及搶救記錄,。遵守醫(yī)院規(guī)章制度,，牢記三基（基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能）三嚴(yán)（嚴(yán)肅的態(tài)度,、嚴(yán)格的要求,、嚴(yán)密的方法）,。在日常工作中，更耐心地去與病人交流與溝通,，更好地提高護(hù)理質(zhì)量,，讓病人信任我們工作。

從不計(jì)較工作的輕重苦累臟臭,，只要是自己看到的能做的,，無(wú)論份內(nèi)份外，都會(huì)主動(dòng)去完成,。積極協(xié)調(diào)配合醫(yī)生,，努力營(yíng)造良好的醫(yī)護(hù)關(guān)系，順利救治病人,。這不僅讓醫(yī)生能有愉快的心情工作,，更為防止醫(yī)療糾紛打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

骨二科像個(gè)大家庭,，做為骨二科的一分子,，做為一名新同志，我與同事和睦相處,，同事之間無(wú)論在生活上,，還是在工作中，總能互相關(guān)心,，互相幫忙,。

護(hù)理工作雖然瑣碎雖然平常雖然平淡，但有時(shí)我真的很為自己驕傲,。我是生命的守候者,，許許多多的人因?yàn)槲业呐Α⑽业男燎?、我的認(rèn)真,、我的熱情、我的奉獻(xiàn),，過(guò)著幸?？鞓?lè)的日子。我的雙手我的微笑我的善待讓這個(gè)世界溫暖,！

雖然他們不能記住我的名字,，雖然他們不知道我的付出，雖然他們不了解我的辛苦,，但贈(zèng)人玫瑰手有余香,！我們是那樣的天使！所以在許許多多的深夜白晝,，我雖然游走在病人,、疼痛,、鮮血、呻吟,、傷病中,，但我快樂(lè)！

通過(guò)近一年的工作學(xué)習(xí),，除熟悉了科室的業(yè)務(wù)知識(shí),、專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，我還很注意護(hù)士職業(yè)形象,，在平時(shí)工作中注意文明禮貌服務(wù),，堅(jiān)持文明用語(yǔ)，工作時(shí)儀表端莊,、著裝整潔,、發(fā)不過(guò)肩、不濃妝艷抺,、不穿高跟鞋,、響底鞋、禮貌待患,、態(tài)度和藹,、語(yǔ)言規(guī)范。認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》及其法律法規(guī),，積極參于醫(yī)院組織的醫(yī)療事故處理?xiàng)l例學(xué)習(xí)活動(dòng)，豐富了法律知識(shí),，增強(qiáng)了安全保護(hù)意識(shí),。

在護(hù)士長(zhǎng)積極認(rèn)真指導(dǎo)下，我在很多方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步和提高,，平時(shí)堅(jiān)持參加科室每月一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，醫(yī)院組織的護(hù)理查房，護(hù)理人員三基訓(xùn)練,，護(hù)理部組織的技術(shù)操作考試,。能始終堅(jiān)持愛(ài)崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心,，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念,，提高了自身素質(zhì)及應(yīng)急能力。當(dāng)然,，我身上還存在一些不足有待改進(jìn),。比如，在學(xué)習(xí)上,，有時(shí)仍有浮躁的情緒,，感覺(jué)要學(xué)的東西太多,，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時(shí),，不能冷靜處理,。

在工作上，有時(shí)存在著標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象,，雖然基本上能履行自己的職責(zé)和義務(wù),，但是在主動(dòng)性方面還有待于進(jìn)一步提高，這都是我今后需要改進(jìn)和提高的地方,。

人總是在不斷成熟與長(zhǎng)大,，如果說(shuō)昨天的自己還有那么些浮躁那么些飄搖，那今天的自己則更加成熟更加穩(wěn)健,，對(duì)護(hù)理工作也有了嶄新的詮釋?zhuān)用靼鬃约旱穆氊?zé)和重?fù)?dān),，也能更好更用心地為每一個(gè)病人服務(wù)。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

今年全體護(hù)理人員在院領(lǐng)導(dǎo)及護(hù)理部的正確領(lǐng)導(dǎo)以及全體科員的密切配合下,，克服人員少,，工作量繁重的重重困難，針對(duì)年初制定的目標(biāo)計(jì)劃,，狠抓落實(shí),，認(rèn)真實(shí)施，嚴(yán)格執(zhí)行省"血液透析基本操作規(guī)程",，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)格要求，努力在管理與服務(wù)上下功夫,、加強(qiáng)護(hù)理安全管理,，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施，為患者提供優(yōu)質(zhì),、安全有序的護(hù)理服務(wù),。以病人為中心，提倡人性化服務(wù),，加強(qiáng)護(hù)患溝通,，提高病人滿意度，避免護(hù)理糾紛,。定期與不定期護(hù)理質(zhì)量檢查,，保持護(hù)理質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)。較圓滿的完成了年初制定的各項(xiàng)工作任務(wù),，得到領(lǐng)導(dǎo)和病人的肯定與好評(píng),，現(xiàn)將全年護(hù)理工作匯報(bào)如下：

一、健全制度,，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)工作制度,，確保醫(yī)療護(hù)理安全

認(rèn)真組織學(xué)習(xí)護(hù)理部年初重新制定的各級(jí)護(hù)理人員的職責(zé),，各類(lèi)崗位責(zé)任制和護(hù)理工作制度，并落實(shí)到實(shí)際工作中,。結(jié)合二甲等級(jí)復(fù)合評(píng)審細(xì)則要求及血液凈化室建立及資格認(rèn)定要求,，制定質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)密的工作計(jì)劃，完善龍井市人民醫(yī)院血液透析室各項(xiàng)規(guī)章制度,、技術(shù)操作規(guī)范,、各種突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案、護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案,、透析患者飲食及護(hù)理等相關(guān)文件,，按省血液凈化中心下發(fā)的"血液透析規(guī)范操作流程"規(guī)范了各項(xiàng)操作，對(duì)血液透析實(shí)行全程醫(yī)療質(zhì)量管理,。堅(jiān)持查對(duì)制度,，各項(xiàng)護(hù)理操作嚴(yán)格進(jìn)行三查七對(duì)，強(qiáng)化執(zhí)行醫(yī)囑的準(zhǔn)確性,，上機(jī)時(shí)雙人核對(duì)醫(yī)囑和設(shè)置的各項(xiàng)參數(shù)指標(biāo),，確保透析質(zhì)量和病人安全，并保證全年無(wú)護(hù)理差錯(cuò),、事故發(fā)生,。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，重視提高護(hù)士整體素質(zhì),，優(yōu)化護(hù)理隊(duì)伍

加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)和技術(shù)操作培訓(xùn)：按年初業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)和操作培訓(xùn)計(jì)劃，組織護(hù)理人員每周二次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并做好學(xué)習(xí)筆記,，參加護(hù)理部組織的操作培訓(xùn)和考核,，保證各項(xiàng)成績(jī)達(dá)標(biāo)。加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí),，不斷提高血液凈化專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，嚴(yán)格貫徹"醫(yī)院感染管理辦法",，"消毒管理辦法"加強(qiáng)消毒隔離管理,，確保患者透析質(zhì)量和治療安全,。更新專(zhuān)業(yè)理論知識(shí),，提高專(zhuān)科護(hù)理技術(shù)水平，認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)二甲等級(jí)復(fù)核評(píng)審檢查細(xì)則,，學(xué)習(xí)尿毒癥透析患者飲食,、治療和護(hù)理等相關(guān)知識(shí)，使全體護(hù)理人員專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平有了很大提高,。

三,、轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念,，提高服務(wù)質(zhì)量

我們透析科所面對(duì)的是一特殊的群體，由于該疾病患病時(shí)間長(zhǎng)且不能徹底根治,，家屬在漫長(zhǎng)的護(hù)理過(guò)程中有某些不足時(shí),，易使患者產(chǎn)生失落感，對(duì)生活失去信心,，同時(shí)由于透析時(shí)間長(zhǎng),，生活治理能力下降，之要擔(dān)負(fù)高額的治療費(fèi)用,，更易產(chǎn)生輕生和絕望,。因此，我們首先做到用自己的真心和愛(ài)心關(guān)心愛(ài)護(hù)每一位患者,，細(xì)心聆聽(tīng)患者傾訴,，努力理解患者心理，善于掌握每個(gè)透析患者的心理特點(diǎn),，以良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和嫻熟的交流技巧,，贏得患者的尊重和信任。幫助他們正確對(duì)待疾病,，患者改變對(duì)疾病的認(rèn)識(shí),，從而以積極的態(tài)度面對(duì)現(xiàn)實(shí)，使他們樹(shù)立治療疾病的信心,。并取得家屬的配合,，以減輕患者的心理負(fù)擔(dān)。使患者有良好的心態(tài)接受治療,，以提高生活質(zhì)量,。

此致

敬禮!

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼又到了一年的年底,，回望這一年來(lái)我在護(hù)士長(zhǎng)的崗位上所做的工作,，心中有很多感慨；現(xiàn)將20__年以來(lái)各項(xiàng)工作總結(jié)如下：

一,、嚴(yán)格管理,，有效協(xié)調(diào)

一年來(lái)，在護(hù)理部和科主任的領(lǐng)導(dǎo)下,，從各方面嚴(yán)格要求自己,，在科室工作尤其是護(hù)理工作中身先士卒，大膽管理,，認(rèn)真落實(shí)醫(yī)院和科室的各項(xiàng)工作制度,，保證了科室工作穩(wěn)步進(jìn)行。積極配合主任做好醫(yī)護(hù)協(xié)調(diào)工作，引導(dǎo)大家做好醫(yī)護(hù)溝通,；及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決一些摩擦和矛盾,，增強(qiáng)了科室凝聚力，使內(nèi)一科成為一個(gè)溫暖的大家庭,；讓醫(yī)生護(hù)士在身心愉悅的狀態(tài)下工作,，也為病人營(yíng)造了溫馨、和諧的病區(qū)住院環(huán)境,。

二,、狠抓護(hù)理業(yè)務(wù)培訓(xùn)

我們內(nèi)一科是一個(gè)本院中相對(duì)較大的科室，現(xiàn)有床位47張,，護(hù)士10名,，監(jiān)護(hù)室床位5張，護(hù)士6名,。我們這支隊(duì)伍是一支比較年輕的,，學(xué)歷也不高，接管以后我的壓力也很大,，但是我想我不能在壓力面前倒下,，我要把壓力變?yōu)閯?dòng)力！于是,，我就想了一些辦法,，怎樣提高業(yè)務(wù)水平，1.我們每月進(jìn)行輪流業(yè)務(wù)講座,，并記筆記,。2.每月進(jìn)行理論或操作考試一次。3.每周進(jìn)行晨會(huì)提問(wèn)兩次,。4.科內(nèi)質(zhì)檢小組每周兩次進(jìn)行護(hù)理檢查,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題集中分析，解決糾正,。5.利用科里的板報(bào)定期填寫(xiě)一些醫(yī)學(xué)護(hù)理學(xué)知識(shí),，使護(hù)士能在工作中不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)長(zhǎng)期的努力,，我們的隊(duì)伍也在逐漸走向成熟,。

三、注重服務(wù)細(xì)節(jié),，提高病人滿意度

比如說(shuō),，在對(duì)病人的健康教育方面,，多數(shù)科室的做法是，單純依靠護(hù)士口頭宣教，但我通過(guò)長(zhǎng)期以來(lái)的觀察,，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)弊端：護(hù)士說(shuō)得少了,，內(nèi)容涵蓋不全，說(shuō)得多了,，因?yàn)闀r(shí)間有限,，就會(huì)說(shuō)得快而沒(méi)有重點(diǎn)，這樣,，病人根本記不住,。為此，我把入院宣教的內(nèi)容列了一個(gè)提綱,，作為護(hù)士口頭宣教的內(nèi)容,，而把詳細(xì)內(nèi)容輸入電腦，護(hù)士在做提綱挈領(lǐng)的宣教后,，把詳細(xì)的資料發(fā)于病人,，這都起到很好的效果。類(lèi)似的還有“鼻飼知識(shí)宣教”,、“痰培養(yǎng)標(biāo)本留取方法”,、“尿培養(yǎng)標(biāo)本留取注意事項(xiàng)”等等等等。這種口頭和書(shū)面相結(jié)合的宣教方法,，不僅有助于病人掌握,，也節(jié)省了護(hù)士大量時(shí)間，因此深受大家歡迎,。

四,、不足之處和努力方向

面對(duì)我的病人我的科室，我可以坦然的說(shuō),，為了你們,，我一直在努力！但是,，面對(duì)自己,，我深知工作中還有很多的缺憾，比如,，科研是護(hù)理工作前進(jìn)和發(fā)展的重要?jiǎng)恿?，但我們?nèi)1科的護(hù)理科研項(xiàng)目至今還是空白；再比如,，有時(shí)候,，過(guò)于嚴(yán)厲的要求，我甚至看到過(guò)護(hù)士的眼淚和無(wú)奈,。因此,，展望未來(lái),，對(duì)新的一年的護(hù)士長(zhǎng)工作我充滿了信心，作為護(hù)士長(zhǎng)我的努力方向是：1,、力爭(zhēng)在護(hù)理科研方面有所突破,；2、寬嚴(yán)結(jié)合,，讓自己的管理方式更加成熟,。20__年，是可喜的一年,、收獲的一年,、彰顯朝氣的一年！我們內(nèi)1科在科主任和院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，通過(guò)全體醫(yī)護(hù)人員的共同努力,，管理制度逐漸規(guī)范、工作程序進(jìn)一步完善,、,，使科室整體上呈現(xiàn)出一個(gè)循序漸進(jìn)、健康向上的良好發(fā)展態(tài)勢(shì),！

個(gè)人工作述職報(bào)告總結(jié)篇十

述職報(bào)告是對(duì)任職者進(jìn)行實(shí)際考核的一種重要形式,，有利于述職者與各方面溝通交流。有利于提高述職者的思想水平和工作能力,。下面小編帶來(lái)的銷(xiāo)售述職報(bào)告?zhèn)€人工作總結(jié)大全,，希望大家喜歡！

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

你們好,！我是__公司的一名銷(xiāo)售人員,，我叫__，很高興能夠加入公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，下面是我這個(gè)月的工作述職報(bào)告,。

一、工作計(jì)劃的完成情況和原因

雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，但上個(gè)月我給自己制定的工作計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃還是順利地完成和達(dá)到目標(biāo),。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外,，很重要的一個(gè)原因就是吸取了上個(gè)月的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn),，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷(xiāo)售的`知識(shí)和銷(xiāo)售的方法技巧。

二,、現(xiàn)有客戶(hù)群的整體狀況

目前,，我擁有的客戶(hù)群主要是在__歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶(hù),，缺乏一些潛在的大客戶(hù)和比較穩(wěn)定的大客戶(hù),。在這個(gè)月,，我一共拜訪了__個(gè)客戶(hù)，其中有__%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶(hù),，有35%是新的中小型客戶(hù)，還有20%是自己新挖掘的大客戶(hù),，在這些客戶(hù)里,，合同額的簽訂和完成情況達(dá)到__%。

三,、下月的詳細(xì)工作計(jì)劃

在這個(gè)月里,，我拜訪了__個(gè)客戶(hù)，下個(gè)月,，我想提高自己的目標(biāo),，要拜訪__-個(gè)客戶(hù)，其中__個(gè)是穩(wěn)定的中小型客戶(hù),，__個(gè)是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶(hù),，還有__個(gè)是新客戶(hù)。目標(biāo)銷(xiāo)售額要達(dá)到__萬(wàn)以上,，合同簽訂率要達(dá)到__%以上,。

四、困擾銷(xiāo)售人員的問(wèn)題

我相信每個(gè)銷(xiāo)售人員都自己的一些問(wèn)題,，我也不例外,，我的問(wèn)題綜合如下：

1、對(duì)于初次拜訪的客戶(hù),，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間,，到了客戶(hù)那里見(jiàn)不到客戶(hù)。

2,、雖然有專(zhuān)業(yè)背景,，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶(hù)問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚,，特別是價(jià)格方面,。過(guò)后我都會(huì)再去查資料和問(wèn)公司同事，再打電話回答客戶(hù)的疑問(wèn),。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶(hù)問(wèn)題,，客戶(hù)會(huì)不夠信任,。

3、和同事溝通得不夠,。有些問(wèn)題,，資深的同事很容易解決的,，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒(méi)能及時(shí)解決,，錯(cuò)過(guò)了的機(jī)會(huì),。

4、在商務(wù)方面,，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),，所以做得不是很好，致使很多客戶(hù)對(duì)我的印象不是很深,。

5,、對(duì)工作的積極性不高，不夠投入,。缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài),，拜訪客戶(hù)時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶(hù)拒絕時(shí),，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪,。心態(tài)不夠開(kāi)放樂(lè)觀。

五,、銷(xiāo)售人員的工作建議

因此，根據(jù)以上的的問(wèn)題,，我給自己提出以下的建議：

1,、銷(xiāo)售技巧方面,，需要在工作中學(xué)習(xí),，碰到問(wèn)題多向公司資深銷(xiāo)售咨詢(xún),！資深銷(xiāo)售在進(jìn)行工作的時(shí)候,，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷(xiāo)售技巧,。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn),！爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷(xiāo)售的工作,。

2、了解產(chǎn)品品牌,，型號(hào),，規(guī)格,，功能，價(jià)格等方面的知識(shí),，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納,。對(duì)不同品牌的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn),！對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納,！爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

3,、加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強(qiáng),，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶(hù),，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶(hù)之間的距離,。針對(duì)潛在客戶(hù),，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶(hù)的溝通與交流,。

4,、嘗試通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，不能僅僅局限于獨(dú)立拜訪,，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹,，或者是通過(guò)訂貨會(huì)等方式。

5,、針對(duì)不同客戶(hù)類(lèi)型,，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶(hù)談判,。這樣一來(lái)我們談判就有的放矢,，成功率就較高。

六,、計(jì)劃調(diào)整和改進(jìn)措施

沒(méi)有一個(gè)計(jì)劃是完美無(wú)缺的,，每個(gè)計(jì)劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計(jì)劃也不例外,，因此我會(huì)根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行時(shí)得實(shí)際情況來(lái)調(diào)整自己的計(jì)劃,，做到隨機(jī)應(yīng)變。

以上就是我本人在這個(gè)月的工作述職報(bào)告,，下個(gè)月我會(huì)更加努力完成自己的目標(biāo)和計(jì)劃,。謝謝！

此致

敬禮,！

20__年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年,、奮斗的一年,、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年,；首先要感謝__教誨的領(lǐng)導(dǎo),，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫忙鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事,，感謝那些給我微笑,，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸兔?、認(rèn)可,、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作,，更加熱愛(ài)我的工作,。

一年來(lái)，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售政策,，用心配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好本職工作,，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏、用心開(kāi)拓市場(chǎng),，較好地完成了年度銷(xiāo)售目標(biāo),。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和資料,，現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：

1,、__市場(chǎng)全年任務(wù)完成狀況。

____年,，我負(fù)責(zé)連,、徐、宿地區(qū)的銷(xiāo)售工作,，該地區(qū)全年銷(xiāo)售__萬(wàn)元,，完成全年指標(biāo)1__%，比去年同期增加了__萬(wàn)元長(zhǎng)率為_(kāi)_%,。與去年相比原老經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量都有所增長(zhǎng),，開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)銷(xiāo)售也基本穩(wěn)定，20__年新客戶(hù)銷(xiāo)售額有望有較大突破,。

2,、重新捋順?shù)N售網(wǎng)絡(luò)。

在原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,，精耕細(xì)作,。以各經(jīng)銷(xiāo)商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷(xiāo)商編織五洲產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，透過(guò)我們的努力,，和每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商細(xì)致溝通，耐心做工作,，明確各家經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域范圍,，做到不重復(fù)，不惡意串貨,，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問(wèn)題,，最后讓經(jīng)銷(xiāo)商重拾了銷(xiāo)售五洲產(chǎn)品的信心。

3,、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng),。

連、徐,、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)2009年底只有6家經(jīng)銷(xiāo)商,，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過(guò)多,，能正常銷(xiāo)售的太少。____年年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研,，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣,，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，尋找適宜目標(biāo)客戶(hù),，有針對(duì)性宣傳銷(xiāo)售產(chǎn)品,。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開(kāi)發(fā)新客戶(hù)6家,，終端連鎖超市1家,。

4、組織今年的銷(xiāo)售工作,。

用心宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷(xiāo)政策,，__區(qū)域今年銷(xiāo)售量比2009年增加了800萬(wàn)以上。淡儲(chǔ)旺銷(xiāo)政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)房占滿,，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品,，旺季到來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)先銷(xiāo)售的都是我們公司的產(chǎn)品,，大大提升了公司的銷(xiāo)量,，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話,，今年銷(xiāo)量還能提高一塊,。

5、做好__區(qū)域各月市場(chǎng)銷(xiāo)售分析工作,，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成狀況,，對(duì)當(dāng)月的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷(xiāo)售狀況及結(jié)合全年銷(xiāo)售任務(wù)做好下月銷(xiāo)售計(jì)劃,。

6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶(hù)一齊分析市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題,，對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)給予解決,，并與客戶(hù)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法,，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),。

7、用心參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷(xiāo)售政策的和流程的制定,，并對(duì)實(shí)施狀況進(jìn)行跟蹤落實(shí),，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。

一年下來(lái),，雖然__市場(chǎng)銷(xiāo)售工作無(wú)論是在銷(xiāo)量還是在銷(xiāo)售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展,，但仍存在一些問(wèn)題：

1、我們銷(xiāo)售工作做得不細(xì),、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位,，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng),。

2,、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷(xiāo)售政策的改變,，各家經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售壓力比較大,，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨狀況。雖然今年我們對(duì)串貨問(wèn)題組織討論過(guò),，但工作還沒(méi)有做到位,，串貨問(wèn)題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)負(fù)面影響都很大,，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信心打擊比較大,。我們銷(xiāo)售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面,，有的區(qū)域能帶給信息協(xié)助防止串貨,，而有的區(qū)域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)潛力還需更快更好的提高,。

3,、__市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂,，市場(chǎng)規(guī)范不到位,，隨意銷(xiāo)售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

結(jié)合____年銷(xiāo)售工作取得的成績(jī)及存在的問(wèn)題，并根據(jù)生活用紙20__年1,。5億元的銷(xiāo)售目標(biāo),，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展20__的銷(xiāo)售工作：

1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣,、宣傳力度,。

在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透,，運(yùn)用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段,，確保市場(chǎng)的占有率；制定市場(chǎng)宣傳策略,，監(jiān)督廣告投放,，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)方案,。

2,、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

完善客戶(hù)資料的建立,、保存和分類(lèi)管理,，負(fù)責(zé)客戶(hù)狀況收集、調(diào)查,，20__年消滅江蘇省空白縣市,。

3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn),、交流工作，進(jìn)一步完善銷(xiāo)售管理工作,。

20__年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí),，做到目標(biāo)明確、職責(zé)到人,，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，同時(shí)會(huì)加大銷(xiāo)售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn),，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái),。

4、服從大局,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,。

在日常工作中，做好銷(xiāo)售經(jīng)理助理的本職工作,，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,，用心為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合,。同時(shí),，勇于開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出,，并督促改正,；對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)職責(zé),。

20__年我仍會(huì)和所有銷(xiāo)售人員一道努力拼搏,，力爭(zhēng)20__年公司生活用紙銷(xiāo)量增長(zhǎng)__%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷(xiāo)售總額為_(kāi)_億元的目標(biāo)而奮斗,。

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo),、親愛(ài)的同仁們：

歲月荏苒，時(shí)光如梭,，舊的一年即將過(guò)去,，新的一年就要來(lái)臨。自20__年__月初項(xiàng)目組成立,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),，更新理念,，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要?，F(xiàn)就個(gè)人一年來(lái)的工作情況做以下述職：

一,、工作思想

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司,、忠于股東,、誠(chéng)實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè),、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新,，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng),，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏,，使公司持續(xù)的發(fā)展,。全面加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷(xiāo)售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,，公司的銷(xiāo)售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施,。因此，我十分注重房產(chǎn)銷(xiāo)售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,，規(guī)范自己的言行，樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。

二、在開(kāi)發(fā)公司的日常工作

我于年初進(jìn)入公司以來(lái),，在公司開(kāi)發(fā)部工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,，也從部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí)，我的工作能力也由此得到很大提高,。__月底開(kāi)始__商住小區(qū)的售房工作,，在這期間我主要做了以下工作：

1、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神,，制定銷(xiāo)售的月銷(xiāo)售計(jì)劃,。

2、策劃__小區(qū)的宣傳工作,，制定出宣傳方案,，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。

3,、辦理售房合同,，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記,。

4、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查,，接待客戶(hù),，對(duì)客戶(hù)保持聯(lián)系。

三,、通過(guò)這段時(shí)間在公司的工作與學(xué)習(xí),，我學(xué)到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想：

首先,，銷(xiāo)售宣傳人員的工作,，銷(xiāo)售人員必須做到對(duì)銷(xiāo)售流程的遵守,，并控制整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。

1,、銷(xiāo)售控制表

2,、來(lái)電、來(lái)客的登記

填寫(xiě)客戶(hù)資料表,。無(wú)論成交與否,，每接待一組客戶(hù)后，立刻填寫(xiě)客戶(hù)資料表,。填寫(xiě)的重點(diǎn)是客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊,。客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的要求條件,，成交或未成交的原因,。根據(jù)客戶(hù)成交的可能性，將其分類(lèi)為：a,、很有希望b,、有希望c、一般d,、希望渺茫,，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢(xún)?cè)L。

3,、銷(xiāo)售登記

管理和登記銷(xiāo)售的情況,，包括認(rèn)購(gòu)資料認(rèn)購(gòu)合同，產(chǎn)權(quán)資料,，付款資料,。

4、換,、退房管理

在銷(xiāo)售過(guò)程中換,、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果,。

5,、催交欠款

處理銷(xiāo)售過(guò)程中的樓款催交處理。

6,、成交客戶(hù)資料管理

登記已成交客戶(hù)詳細(xì)資料,，方便公司營(yíng)銷(xiāo)人員有第一手資料，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分析,，從而限度提高對(duì)客戶(hù)的服務(wù),。

7、換戶(hù)

需換戶(hù)者,，在定購(gòu)房屋欄內(nèi),，填寫(xiě)換戶(hù)后的戶(hù)別,、面積、總價(jià),，并注明何戶(hù)換何戶(hù),，收回原定單；應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化,，以換戶(hù)后的戶(hù)別為主,；其他內(nèi)容同原定單。

8,、退戶(hù)

遇到退戶(hù)情況,，應(yīng)分析退戶(hù)原因，明確是否可以退戶(hù),，報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理人員或更高一級(jí)主管確認(rèn)后,，辦理退戶(hù)手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng),，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng)，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定,；若有爭(zhēng)議無(wú)法解決時(shí),，可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。

9,、加大宣傳力度通過(guò)以下幾種方式：

1）傳播媒體報(bào)紙電視

2）戶(hù)外媒體戶(hù)外看板（位置：__的主要干道,，主要客源鋼司職工、中加職工,、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員）網(wǎng)絡(luò),、出租車(chē)、公交車(chē),、公交站臺(tái)（可在其車(chē)體做噴繪廣告,，或車(chē)內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報(bào)宣傳）,，內(nèi)容主要以開(kāi)盤(pán)為主,。

3）印刷媒體

四、工作中的不足

第二,，有些工作還不夠過(guò)細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；

第三,，自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù),。

在今后的工作里,，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,，為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面；努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí),、物業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí),。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,，加強(qiáng)周?chē)h(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí),。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī),。

謝謝大家！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

今年以來(lái),，作為銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé),，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)__銷(xiāo)區(qū)全體人員,，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長(zhǎng)和銷(xiāo)售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，用心進(jìn)取,、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù),，總銷(xiāo)量到達(dá)箱,，營(yíng)銷(xiāo)工作取得了可喜的成績(jī)。下面,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求,，我進(jìn)行述職，不妥之處,，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正,。

一、加強(qiáng)宣傳促銷(xiāo)力度,，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù),。

今年我們?cè)阡N(xiāo)售工作中遇到了必須的困難，個(gè)性是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組,，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對(duì)我廠產(chǎn)品的信心不足,，不少零售戶(hù)甚至不賣(mài)我廠產(chǎn)品,，應(yīng)對(duì)不利局面，我們?cè)阡N(xiāo)售部統(tǒng)一指揮和安排部署下,，發(fā)揮全體人員的聰明才智,，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷(xiāo)力度。首先,，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī),，迅速傳播信息。透過(guò)拜訪商業(yè)公司,、走訪零售戶(hù),、及時(shí)分送《__企業(yè)報(bào)》、《宣傳畫(huà)報(bào)》等企業(yè)宣傳品的方式,，做好宣傳解釋工作,，使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶(hù)和消費(fèi)者，打消了他們對(duì)我廠的疑慮,，增強(qiáng)了賣(mài)好我廠產(chǎn)品的信心,。其次，充分利用暑期旅游熱潮,，在商業(yè)公司配合下開(kāi)展多種促銷(xiāo)活動(dòng)等等,，有效拉動(dòng)了終端消費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本持續(xù)月均銷(xiāo)售250箱,，而在暑期促銷(xiāo)的拉動(dòng),，下半年月均銷(xiāo)售都在315箱左右。

二,、加強(qiáng)客戶(hù)管理工作,，提高了服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平。

客戶(hù)著想,，一切對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé),，一切讓客戶(hù)滿意”的一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)理念，對(duì)零售戶(hù)實(shí)行全過(guò)程,、高質(zhì)量的服務(wù),，業(yè)務(wù)員透過(guò)主動(dòng)上門(mén)了解訪問(wèn)，建立重點(diǎn)客戶(hù)檔案,，及時(shí)征求客戶(hù)意見(jiàn),，對(duì)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶(hù)要求,、消費(fèi)者意見(jiàn)和市場(chǎng)變化心中有數(shù),，并及時(shí)反饋，使上級(jí)能迅速準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)信息。

三,、加強(qiáng)內(nèi)部管理,，切實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)潛力。

在營(yíng)銷(xiāo)工作中,，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒(méi)有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績(jī),。因此,，在辦事處內(nèi)部管理上,，首先,，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性,。進(jìn)一步規(guī)范了請(qǐng)銷(xiāo)假制度,、晚例會(huì)制度和作息時(shí)間，同時(shí),，要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò),，隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到,，起好帶頭作用,，自覺(jué)堅(jiān)持日調(diào)度制度，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)信息,、客戶(hù)意見(jiàn)和推薦,，理解指令,。其次，勤于學(xué)習(xí),，增強(qiáng)職責(zé)心。工作之余,，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù),、國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營(yíng)銷(xiāo)技能。今年,，我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《細(xì)節(jié)決定成敗》一書(shū)，大家都寫(xiě)了讀后感，普遍反映受益匪淺,，深刻認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)工作無(wú)小事，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。透過(guò)學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的職責(zé)心。

四,、一年來(lái)的工作體會(huì)和今后努力方向。

透過(guò)一年來(lái)的工作實(shí)踐,，我深深地體會(huì)到：堅(jiān)定信念,，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ)；優(yōu)質(zhì)服務(wù),、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷(xiāo)的前提,；以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵,；加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高潛力是履行好職責(zé)的基本條件,。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力,，才能干出業(yè)績(jī)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望,。

雖然一年來(lái),，自己在工作上、思想上,，都取得了必須的成績(jī)和進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在著這樣那樣的不足和問(wèn)題,，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如,，在堅(jiān)持學(xué)習(xí),、努力提高自身工作潛力,、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)工作的要求,，工作方式方法上有欠妥之處,，分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的潛力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年，我要針對(duì)自己的不足,，一是要順應(yīng)形勢(shì),，轉(zhuǎn)變觀念,，在做好渠道工作的同時(shí)，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)終端客戶(hù)的宣傳促銷(xiāo),，以此提高銷(xiāo)量，優(yōu)化結(jié)構(gòu),；二是努力提高自身素質(zhì),，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢(shì)要求,，在工作中不斷創(chuàng)新,，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上,，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實(shí)上,，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上,。

總之，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想,，實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，誠(chéng)懇聽(tīng)取批評(píng)意見(jiàn)，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與潛力,，以強(qiáng)烈的事業(yè)心,，飽滿的熱情，高度的職責(zé)感努力工作,，為提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家,！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好！

時(shí)光匆匆過(guò),，轉(zhuǎn)眼又是新的一年,。過(guò)去的一年里又讓我學(xué)會(huì)了不少。作為本公司一名銷(xiāo)售中心的現(xiàn)場(chǎng)管理員,，我感到自豪與驕傲,。對(duì)于近期我們銷(xiāo)售中心的現(xiàn)狀，我對(duì)自己做了一些反思與總結(jié),。

一言以蔽之,，三句話：成績(jī)是客觀的,，問(wèn)題是存在的,，總體上是在向前發(fā)展的。

我認(rèn)為自己主要存在以下問(wèn)題,；

一,、沒(méi)有與同事之間做到良好的溝通，溝通是一個(gè)學(xué)習(xí)實(shí)踐的好方法,。因?yàn)闇贤ㄉ?，所以自身很多的毛病自己不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)。發(fā)貨上的問(wèn)題也沒(méi)有及時(shí)的得到解決,。以后我會(huì)在這發(fā)面多多努力,。在休息時(shí)間與同事之間多多交流，以提高自己的工作效率,。

二,、道德責(zé)任感不夠強(qiáng)烈,。每天只是保證完成自己的任務(wù)，并沒(méi)有想到為公司做服務(wù),。眼光格局不夠高,，其實(shí)公司的發(fā)展好壞跟個(gè)人密切相關(guān)。所以以后再保證完成自己的任務(wù)情況下,，我會(huì)幫助同事完成任務(wù),。

三、思想不夠豐富,，在現(xiàn)場(chǎng)管理方面不能做到靈活多變,。使得自己的工作效率一般。后面我會(huì)多多學(xué)習(xí),，多多反思,，爭(zhēng)取在有限的資源條件下為咱銷(xiāo)售中心創(chuàng)造更大的價(jià)值！

四,、善后工作不及時(shí),，每次發(fā)貨裝貨完成后，沒(méi)有做及時(shí)的記錄,，以至于到安排貨位時(shí)沒(méi)有能做到合理的安放,。所以以后我會(huì)額外隨身攜帶一個(gè)筆記本，每次發(fā)貨都會(huì)記錄,，保證庫(kù)區(qū)的整潔,，布局合理。貨物不積壓,。

五,、旺季的時(shí)候，貨量大,，裝卸工人手不足,，使得發(fā)貨速度慢，尤其晚上時(shí)候就容易發(fā)生錯(cuò)誤,。因此我以后會(huì)在旺季提前做個(gè)記錄,，保證高效率作業(yè)。

六,、回家休息時(shí)間我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)各種型材的特點(diǎn),，避免發(fā)貨時(shí)出現(xiàn)錯(cuò)誤，避免給客戶(hù)造成不必要的麻煩,。讓每一位客戶(hù)能滿意而歸,。

這次的總結(jié)又讓我對(duì)自己有了全新的認(rèn)識(shí)，我決定在新的一年里,，努力改正自己的不足,，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,，端正自己的心態(tài)。把發(fā)貨當(dāng)成數(shù)錢(qián)一樣,，做到高高興興工作,，高高興興完成任務(wù)指標(biāo)。與同事之間多交流,，與上下級(jí)多溝通,。做到高效率、高質(zhì)量,、高口碑的發(fā)貨,！為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值！

個(gè)人工作述職報(bào)告總結(jié)篇十一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

本人于____年參加工作以來(lái),，至今已____年有余,，現(xiàn)負(fù)責(zé)____年級(jí)____班的語(yǔ)文教學(xué)工作。作為一個(gè)班的班主任,，我一直在各方面都嚴(yán)格要求自己,，注重為人師表和一言一行。結(jié)合自身實(shí)際,，我對(duì)自己的教育工作有了以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：

一,、以愛(ài)育愛(ài)，讓工作更加得心應(yīng)手

低年級(jí)的孩子們雖然年齡較小,，但是同樣擁有自尊心,。在平日的教學(xué)工作中，我堅(jiān)決避免體罰與變相體罰現(xiàn)象,，以尊重和依賴(lài)為前提,，適時(shí)走心孩子們的內(nèi)心，用心去感受他們的喜怒哀樂(lè),。我經(jīng)常從小處著手,，從學(xué)生關(guān)心的事尋求最佳教育時(shí)機(jī)，給學(xué)生春風(fēng)沐浴般的教育,。我的學(xué)生們和我更加親近了,，平日的教育教學(xué)工作也就變得更加順利了,。我同樣這種以愛(ài)育愛(ài)的教育思想與孩子們的家長(zhǎng)積極交流,，使家長(zhǎng)的教育更具理性，讓孩子們能夠更加健康,、快樂(lè)的成長(zhǎng),。

二、走近課改,，讓新理念牢牢扎根于心中

目前,，我校的教學(xué)改革以踐行“____教學(xué)模式”為主題全面展開(kāi),。在認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程理念的基礎(chǔ)上，結(jié)合新的教學(xué)模式,，積極探索更符合本班的有效的教學(xué)方法,。在語(yǔ)文課上，我經(jīng)常把語(yǔ)文知識(shí)與學(xué)生的生活相結(jié)合,，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)富有生活氣息的學(xué)習(xí)情境,，同時(shí)注重學(xué)生的探究發(fā)現(xiàn)，培養(yǎng)學(xué)生之間的互動(dòng)能力,，使學(xué)生的知識(shí)來(lái)源不只是老師,，更多的是來(lái)自對(duì)書(shū)本的理解和與同伴的交流，促使學(xué)生在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),。我在實(shí)踐的同時(shí),，也不忘時(shí)刻反思自己的教學(xué)行為。

三,、與時(shí)俱進(jìn),，讓多媒體教學(xué)深入課堂

以計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)，正以驚人的速度改變著人們的生存方式和學(xué)習(xí)方式,。時(shí)代的飛速進(jìn)步也促使著我們教師在教育工作中應(yīng)該尋求更新的教學(xué)方式,。因此，我們?cè)僖膊荒軡M足于用粉筆來(lái)教學(xué)了,，而要把計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)引入課堂,，當(dāng)作新的教學(xué)工具，進(jìn)一步把我們的課堂進(jìn)行延伸!我努力學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí),，并積極應(yīng)用于平日的教學(xué)之中,，通過(guò)兩年的努力，我已經(jīng)能夠熟練制作課件,，多媒體教學(xué)方式也已經(jīng)漸漸的深入學(xué)生們的心中,。

在平時(shí)的工作中，我能和同事友好相處,，本著“三人行必有我?guī)煛钡脑瓌t,，積極向每一位老師學(xué)習(xí)。在學(xué)校教研活動(dòng)中,，能夠積極參加講課及評(píng)課活動(dòng),。我始終相信，在課堂教學(xué)中,，沒(méi)有什么論資排輩,，唯有不斷創(chuàng)新，才能讓我們的課堂充滿活力。我還年輕,，在教育的崗位上還須不懈的努力!教育對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一門(mén)不斷創(chuàng)新的藝術(shù),。我相信，在我不斷的探索和實(shí)踐中,，我會(huì)漸漸成長(zhǎng)為一個(gè)名師的!

此致

敬禮!

述職人：______

2022年__月__日

教師個(gè)人工作總結(jié)述職報(bào)告3

個(gè)人工作述職報(bào)告總結(jié)篇十二

__年的尾聲已經(jīng)悄然臨近,，回顧這下半年我系文藝部的工作，可謂是緊張而又忙碌,。在這半年中,，有疲憊有辛酸，但最大的收獲還是莫過(guò)于這半年內(nèi)文藝部的成長(zhǎng),。文藝部先后組織參與并發(fā)揮積極作用,。主要有兩個(gè)大的工作：模擬聯(lián)合國(guó)大賽，校園風(fēng)采大賽,。

活動(dòng)回顧

一,、模擬聯(lián)合國(guó)大賽。此活動(dòng)為我系的立項(xiàng)活動(dòng),，并在全校范圍內(nèi)得到了大力支持,，文藝部與學(xué)生會(huì)各部門(mén)相互配合，申請(qǐng)場(chǎng)地,，場(chǎng)地布置等一系列前期準(zhǔn)備工作,，使本次活動(dòng)的順利舉辦發(fā)揮了積極的作用。

二,、校園風(fēng)采月,。校園風(fēng)采月的舉辦可謂是下半年全校比較有轟動(dòng)效應(yīng)的一個(gè)"盛世活動(dòng)"，我文藝部與七系八系一同參與?？倳?huì)的項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)并獲得了成功,，承辦舉行了"校園風(fēng)采月--中英雙語(yǔ)綠之誦讀"，此項(xiàng)活動(dòng)一經(jīng)舉辦便獲得了全校同學(xué)的積極參與,，從報(bào)名到正式比賽開(kāi)始,，先后有60名同學(xué)參與，獲得了全校同學(xué)的積極評(píng)價(jià),。

活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)

一,、不僅依靠自己，更要尋求多方努力,。一個(gè)大型活動(dòng)項(xiàng)目的舉辦單獨(dú)依靠自己的力量來(lái)成功的完成是困難并且單調(diào)的,，多方的努力能夠使活動(dòng)更加流光溢彩大放光芒。風(fēng)采月的舉辦就是一個(gè)成功的例子,，我們系不僅靠自身的力量贏得了比賽的承辦,，更靠著其他院系的一同努力來(lái)使校園風(fēng)采月變成了空前的盛世活動(dòng)。

二,、通力合作,，共創(chuàng)未來(lái)。模擬聯(lián)合國(guó)的成功舉辦和風(fēng)采月的承辦更充分的說(shuō)明了這一點(diǎn),，文藝部和其他部門(mén)心無(wú)芥蒂全力配合才使兩個(gè)大型活動(dòng)取得了圓滿成功,。

活動(dòng)心得

招新人員的選擇。文藝部招收新成員時(shí)考慮了眾多因素以求吸納最大辦事效率的部員,，有很多經(jīng)驗(yàn),，特別是如下一點(diǎn)：平衡考慮參與社團(tuán)活動(dòng)的人員，過(guò)多者不吸納,，最多社團(tuán)不要超過(guò)一個(gè),，原因如下：

1、有社團(tuán)工作經(jīng)驗(yàn)的人在人脈上和活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)上有著優(yōu)勢(shì),，便于日后工作的自覺(jué)性和預(yù)見(jiàn)性,，提高了工作的效率，也為我系在日后工作上與其他組織建立良好的工作關(guān)系,。

2,、社團(tuán)活動(dòng)過(guò)多者不吸納，此部分人員不能固定在一處,，導(dǎo)致在系內(nèi)承辦活動(dòng)時(shí)精力分散,，大大降低了工作的效率和成果。

0__年我們得到了經(jīng)驗(yàn)不足也取得了成功,，文藝部全體期待在10年與各部們通力合作取得更加輝煌的業(yè)績(jī),。