無(wú)論是個(gè)人還是組織,，都需要設(shè)定明確的目標(biāo)，并制定相應(yīng)的方案來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀肯旅媸切【帪榇蠹沂占姆桨覆邉潟段?，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

商業(yè)策劃項(xiàng)目方案篇一

關(guān)聯(lián)方

利益點(diǎn)

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方創(chuàng)意空間

1,、網(wǎng)絡(luò)廣告收入

2,、會(huì)員服務(wù)收費(fèi)(包括短信平臺(tái)運(yùn)營(yíng)收入)

3、商家合作銷售提成

4,、活動(dòng)策劃組織收入創(chuàng)意空間

5,、網(wǎng)站品牌效應(yīng)創(chuàng)意空間

6、新的合作機(jī)會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)意空間

7,、網(wǎng)站實(shí)業(yè)的延伸創(chuàng)意空間

8,、營(yíng)造自我宣傳平臺(tái)

6兩點(diǎn)就是以網(wǎng)站作為對(duì)外投資享受收益，包括其上市融資機(jī)會(huì))創(chuàng)意空間

消費(fèi)者(網(wǎng)民)創(chuàng)意空間

1,、資訊收集

2,、知識(shí)學(xué)習(xí)

3、比較機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意空間

4,、尋求實(shí)惠

5,、自我價(jià)值展示機(jī)會(huì)發(fā)揮創(chuàng)意空間

6、信息發(fā)布創(chuàng)意空間

7,、投資機(jī)會(huì)

8,、人脈機(jī)會(huì)創(chuàng)意空間

9、享受潮流創(chuàng)意空間

10,、解決疑惑

11,、現(xiàn)時(shí)物品的適時(shí)適值處理創(chuàng)意空間

商家

1、產(chǎn)品服務(wù)銷售收入

2,、建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)創(chuàng)意空間

3,、新機(jī)會(huì)物色

4、借鑒提高自我

5,、銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建創(chuàng)意空間

6,、降低運(yùn)營(yíng)成本創(chuàng)意空間

7、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集創(chuàng)意空間

8,、品牌宣傳平臺(tái)創(chuàng)意空間

9,、獲得反饋意見

10、尋找任務(wù)外力支持

中國(guó)購(gòu)物優(yōu)惠促銷指南網(wǎng)

1,、優(yōu)惠促銷信息：提供當(dāng)?shù)厣碳夜嫉膬?yōu)惠促銷信息,，或者網(wǎng)站為網(wǎng)民爭(zhēng)取的優(yōu)惠信息

2,、專業(yè)市場(chǎng)資訊

3、采購(gòu)指南

4,、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告創(chuàng)意空間

6,、潮流資訊創(chuàng)意空間

7、方案征集：滿足商家在營(yíng)銷,、設(shè)計(jì),、人才等方面的需求

8、服務(wù)提供：提供網(wǎng)民智力財(cái)富轉(zhuǎn)換機(jī)會(huì)創(chuàng)意空間

9,、網(wǎng)上小店：以招標(biāo)經(jīng)營(yíng)的形式開辟本網(wǎng)站的電子購(gòu)物平臺(tái)

10,、交流天地

11、會(huì)員特區(qū)：為會(huì)員提供相應(yīng)附加值服務(wù)

1,、信息發(fā)布費(fèi)創(chuàng)意空間

2,、網(wǎng)站廣告費(fèi)創(chuàng)意空間

3、短信平臺(tái)收費(fèi)創(chuàng)意空間

4,、頻道外包收費(fèi)(類似電視節(jié)目外包操作)

5,、主辦、協(xié)辦活動(dòng)收費(fèi)

6,、定向信息發(fā)布費(fèi)(發(fā)揮會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)作用)

7,、產(chǎn)品代理收費(fèi)(電子商務(wù)頻道)創(chuàng)意空間

8、調(diào)查報(bào)告費(fèi)用

9,、顧問(wèn)費(fèi)用創(chuàng)意空間

10,、地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)費(fèi)用(將地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)外賣)

11、會(huì)員服務(wù)收費(fèi)創(chuàng)意空間

創(chuàng)意空間

1,、自我知識(shí)產(chǎn)權(quán)刊物出版創(chuàng)意空間

2,、系列會(huì)展開發(fā)創(chuàng)意空間

3,、成立協(xié)會(huì),，進(jìn)行協(xié)會(huì)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)意空間

4、自我品牌(連鎖加盟)

5,、經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)服務(wù)

6,、海外合作創(chuàng)意空間。

商業(yè)策劃項(xiàng)目方案篇二

某某縣某某鎮(zhèn)地處境內(nèi)天高氣爽,，自然環(huán)境優(yōu)美,，氣候宜人，適合避暑度假,，且氣溫晝夜溫差大,，適宜大面積發(fā)展果園。幾年來(lái),，全縣結(jié)合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐和退耕還林的機(jī)會(huì),，各地加大開發(fā)經(jīng)濟(jì)林,，以增加農(nóng)民收入。本項(xiàng)目以楊堡村青石巷一片坡改土為依托,，總計(jì)建設(shè)200畝觀光果園示范園以及優(yōu)質(zhì)果木培育基地,，帶動(dòng)周圍農(nóng)戶共同發(fā)展建成一個(gè)覆蓋全鎮(zhèn)的生態(tài)果園，屆時(shí)將某某鎮(zhèn)打造成為一個(gè)集避暑,、采摘,、溶洞探險(xiǎn)的生態(tài)樂(lè)園。并逐步開發(fā)含果酒,、水果休閑食品,，充分利用當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的厥苔、野生菌類,、野生天麻等資源,，不斷滿足消費(fèi)者需求，帶動(dòng)群眾致富,。

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，人民生活水平的提高，人們對(duì)優(yōu)質(zhì)水果以及果汁飲料,、水果休閑食品的消費(fèi)逐步增多,，休閑文化娛樂(lè)的需求檔次也越高。充分利用現(xiàn)有資源,，建設(shè)一個(gè)高檔次集種植,、產(chǎn)品深加工及生態(tài)旅游為一體的休閑場(chǎng)所，加強(qiáng)生態(tài)文明教育,，促進(jìn)農(nóng)民調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，加快致富奔小康步伐,，取得經(jīng)濟(jì)效益,、社會(huì)效益和生態(tài)效益方面有十分重要的意義。

1,、某某鎮(zhèn)發(fā)展林果業(yè),、木業(yè)具有良好的資源條件。區(qū)域內(nèi)氣候條件良好,，非常適合林業(yè)生產(chǎn),，具有發(fā)展林果業(yè)的自然、生態(tài)和物質(zhì)資源條件,。但總體上,，目前豐富的資源沒有得到很好開發(fā)利用，產(chǎn)業(yè)化程度較低,，初級(jí)產(chǎn)品多,，品質(zhì)不高,，產(chǎn)品加工落后，缺乏深加工龍頭企業(yè)和拳頭產(chǎn)品,，農(nóng)戶果樹種植分散,，缺乏有效帶動(dòng)。

2,、大力發(fā)展林果業(yè)是農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn),，具有十分廣闊的前景。大力發(fā)展林果業(yè)有利于促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，同時(shí),，發(fā)展林果業(yè)具有十分廣闊的市場(chǎng)前景。

3,、觀光果園綜合開發(fā)項(xiàng)目對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展有很大的帶動(dòng)作用,。對(duì)當(dāng)?shù)亓止麡I(yè)及至整個(gè)某某縣經(jīng)濟(jì)都會(huì)產(chǎn)生重大影響。通過(guò)項(xiàng)目的實(shí)施,，有利于改變?nèi)藗儨蟮乃枷胗^念,，帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，為某某鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)注入新的活力,；項(xiàng)目的實(shí)施有利于加快當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)調(diào)整,，保持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，增收農(nóng)民收入,。

產(chǎn)品技術(shù)水平及市場(chǎng)銷售前景

項(xiàng)目利用農(nóng)業(yè)高科技手段生產(chǎn)名優(yōu)水果,、果酒類、水果休閑食品等適銷對(duì)路的林業(yè)產(chǎn)品,，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品深加工,，具有較高的技術(shù)水平,。從市場(chǎng)情況來(lái)看，隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求很大,，市場(chǎng)前景廣闊，銷路看好。特別是果汁飲料以其綠色安全、保健,、養(yǎng)顏美容,、風(fēng)味上佳的特點(diǎn),，迎合了大多數(shù)人的口味和消費(fèi)觀念,，逐步替代碳酸飲料的地位，成為今后市場(chǎng)消費(fèi)的寵兒,。

觀光果園將果林經(jīng)濟(jì)與觀光旅游相結(jié)合,，促進(jìn)了旅游業(yè)和服務(wù)業(yè)的開發(fā)，加快了地方經(jīng)濟(jì)和新農(nóng)村建設(shè)的步伐,。特別是國(guó)家將清明節(jié),、端午節(jié)和中秋節(jié)定為法定假日后,，城市居民的閑暇時(shí)間更多,，中短途的休閑旅游將成為人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾M成部分,，這對(duì)觀光果園的發(fā)展是一個(gè)良好的機(jī)遇,。

二項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)及建設(shè)條件

1、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)

某某縣某某鎮(zhèn)東與黃楊鎮(zhèn)接壤,，西與枧壩鎮(zhèn)相連,，南與某某水自然保護(hù)區(qū)、茅埡鎮(zhèn)接壤,，北與桐梓縣相連,，總面積24645平方公里。生態(tài)果園座落于某某縣某某鎮(zhèn)楊堡村,，距某某縣某某鎮(zhèn)某某公里,，距桐梓縣城某某公里。轄區(qū)內(nèi)道路交通便利,，運(yùn)輸條件方便,。該建設(shè)項(xiàng)目具有交通便利、氣候條件好,、地形地貌開闊,、土壤結(jié)構(gòu)好及有一定的種植基礎(chǔ)等有利條件。

2,、項(xiàng)目建設(shè)條件

項(xiàng)目地地勢(shì)較高成坡土狀,，垂直落差不高，采光充足,。缺點(diǎn)就是水源受限,，需建設(shè)提灌設(shè)施，基礎(chǔ)公路需要修整,。

項(xiàng)目區(qū)的自然,、社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件：

某某鎮(zhèn)在某某西北部，位于北緯28°8′—28°20′,，東經(jīng)106°58′—108°7′,。南接枧壩鎮(zhèn)東北鄰黃楊鎮(zhèn),，西面連桐梓縣，距桐梓縣城約某某公里,，距某某縣城約67公里,。轄六個(gè)行政村、175個(gè)村民小組,，5560余戶,，2.46萬(wàn)人，總面積214多平方公里,，人口密度115人/平方公里,。全鎮(zhèn)地形屬山區(qū)峽谷地帶，平均海拔1215米,，最高海拔1719.6米,，最低海拔660米,，地形切割明顯,，天臺(tái)村尤其高寒，土質(zhì)痩薄,，某某,、天臺(tái)冬季霧多，夏日涼爽,，水稻易受秋風(fēng)災(zāi)害,，氣溫差異大，年平均氣溫14.3℃,，最高氣溫36.5℃,，最低氣溫-6℃，平均降雨量1157毫米,，無(wú)霜期275天,。交通便利，303省道穿鎮(zhèn)而過(guò),。

三項(xiàng)目規(guī)劃,、建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容

1、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

項(xiàng)目運(yùn)作按照產(chǎn),、加,、銷一體化和“公司+農(nóng)戶”聯(lián)戶種植的方式進(jìn)行，走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的路子,，建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品基地，開發(fā)果品轉(zhuǎn)化及深加工項(xiàng)目,，建設(shè)果品加工廠,。

2,、建設(shè)任務(wù)及內(nèi)容

組建獨(dú)資公司,。由公司擔(dān)負(fù)整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施工作,。

建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品示范基地,。在本基地輻射區(qū)域內(nèi)建設(shè)萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)果品基地。

加工和銷售,。當(dāng)生產(chǎn)發(fā)展到一定程度時(shí)，公司將投資興建果品加工廠,，并推出適合不同消費(fèi)需要的各類產(chǎn)品,。

建立公司果品生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)中心和產(chǎn)品研發(fā)中心。研究國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的果品生產(chǎn)技術(shù),，

進(jìn)行果樹種植,、病蟲害防治技術(shù)培訓(xùn)，同時(shí)開展林果產(chǎn)品的開發(fā)和研制,，以提高項(xiàng)目實(shí)施的科技技術(shù)含量,。

四投資估算及資金來(lái)源

1、投資概算

項(xiàng)目總投資額350萬(wàn)元人民幣,。公司果品基地計(jì)劃投資350萬(wàn)元,；后期果品加工廠投資待定。

（一）公司果品基地建設(shè)投資350萬(wàn)元

公司建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品示范基地,，3年后可以開園接待,。總投資78萬(wàn)元,。計(jì)劃投資3900元/畝,，其中：種苗10元/株（220株/畝）某200畝=44萬(wàn)、種植5元/株某220某200畝=22萬(wàn),，基肥200元/畝/年某200畝某3年=12萬(wàn),。農(nóng)業(yè)機(jī)具2萬(wàn)（共計(jì)80萬(wàn)）,。,？由于果木非大量需水植物，故只需200m3調(diào)蓄水池1座,、灌溉等水利設(shè)施,，投資10萬(wàn)元,。抽水機(jī)輸配水管網(wǎng)20萬(wàn)元，噴灌100元/畝某200畝=2萬(wàn),。

供電設(shè)施2萬(wàn)元,。

生活、辦公用房及配套設(shè)施（宿舍,、庫(kù)房,、餐廳等）40萬(wàn)元。

普通工人20人某某某元/月某12月某3年=108萬(wàn),，技術(shù)員1人某4000元/月某12月某3年=14.4萬(wàn)（按三年計(jì)算）,。

辦公、運(yùn)輸?shù)仍O(shè)備購(gòu)臵20萬(wàn)元,。

流動(dòng)資金（包括三年化肥農(nóng)藥等管理費(fèi)用）及不可預(yù)見費(fèi)用55萬(wàn)元,。

（二)果品加工廠投資(年產(chǎn)鮮果1萬(wàn)噸后或出現(xiàn)鮮果滯銷后實(shí)施）

2、資金籌措方案

項(xiàng)目建設(shè)總投資350萬(wàn)元,，由公司自籌,。

項(xiàng)目投資將分階段分批實(shí)施。

五建設(shè)進(jìn)度初步設(shè)想

1,、項(xiàng)目前期工作階段

20某某年4月30日前為前期工作階段,，擬訂工作計(jì)劃,，完成可行性研究報(bào)告的編制和報(bào)請(qǐng)相關(guān)部門批準(zhǔn),。

2、項(xiàng)目投資階段

20某某年5月—20某某年4月為投資建設(shè)第一階段,，完成公司100畝果品示范基地建設(shè),，開展技術(shù)培訓(xùn)。20某某年12月前為投資建設(shè)第二階段,，完成果苗苗圃培育基地建設(shè),。

3、正常運(yùn)行階段

六經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的初步估算

1,、分析依據(jù)

公司水果價(jià)格按國(guó)內(nèi)市場(chǎng)平均價(jià)格5元/公斤計(jì)算,。

果樹產(chǎn)量按正常年份計(jì)算1500公斤/畝。

2,、財(cái)務(wù)分析

公司所屬果品基地和果品加工廠效益分析

果品基地生產(chǎn)成本效益分析

20人某某某某元/月某12月=36萬(wàn),，技術(shù)員1人某4000元/月某12月=4.8萬(wàn)，肥料及田間管理200元,，其它費(fèi)用（技術(shù)研究,、品種開發(fā)、不可預(yù)見費(fèi)用等）100元,。

年生產(chǎn)成本=40.8萬(wàn)元/200畝+300元/畝=2340元/畝

年產(chǎn)值=1500×5×200=150萬(wàn)元

3年-5年之間總收益=(800×5-2340)×200=33.2萬(wàn)元

5年后年總收益=(1500×5-2340)×200=103.2萬(wàn)元

果品加工廠生產(chǎn)成本效益分析（待定）

投資收益指標(biāo)按正常年計(jì)算

公司每年可獲利潤(rùn)103.2萬(wàn)元,。

公司投資利潤(rùn)率=103.2÷350×100%=29.5%

投資回收期=350÷103.2=3.4年

3,、社會(huì)效益

通過(guò)項(xiàng)目建設(shè)，可解決農(nóng)民就業(yè)20人,，并將其培育成為技術(shù)骨干,，以此輻射周邊村鎮(zhèn)，形成一個(gè)大規(guī)模的種植園區(qū),，帶動(dòng)一方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，幫助農(nóng)民增收。

通過(guò)項(xiàng)目建設(shè)發(fā)展林果業(yè),，可以充分利用當(dāng)?shù)赝恋?、勞?dòng)力資源，使當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，為某某林業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展探索出一條切實(shí)可行的道路,。

項(xiàng)目符合國(guó)家退耕還林政策，極大地改善了當(dāng)?shù)丨h(huán)境,，有利于發(fā)展綠色食品,。通過(guò)項(xiàng)目建設(shè)，為市場(chǎng)提供了充足的果品,，既豐富了“菜籃子”,，增加了市場(chǎng)有效供應(yīng)，又可促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，如運(yùn)輸業(yè),、加工業(yè)等。

七結(jié)論

經(jīng)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)狀況的分析,，本項(xiàng)目能獲得較好的財(cái)務(wù)收益,，年產(chǎn)值可達(dá)150萬(wàn)元，企業(yè)從事項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)年可獲利潤(rùn)100萬(wàn)元,，投資利潤(rùn)率29.5%,，投資回收期4年?？傊?，項(xiàng)目建成后，經(jīng)濟(jì)效益明顯,，社會(huì)效益顯著,，公司可獲得較好的投資回報(bào)，綜上所述，該項(xiàng)目建設(shè)是經(jīng)濟(jì)可行的,，意義十分重大,。

商業(yè)策劃項(xiàng)目方案篇三

一、.活動(dòng)目的招商依云曲江

周末暖場(chǎng)活動(dòng)方案

二.活動(dòng)基本要素

? 活動(dòng)形式：到訪有禮+暖場(chǎng)游戲+成交砸金蛋贏大獎(jiǎng)

三.場(chǎng)地布置說(shuō)明 四.活動(dòng)內(nèi)容及形式

戲禮品）

器,；

五.活動(dòng)流程

策源股份西安分公司

六.活動(dòng)統(tǒng)籌

七.物料清單

策源股份西安分公司

八.活動(dòng)倒排期

策源股份西安招商依云曲江項(xiàng)目組 2015.11.10

房地產(chǎn)中秋晚會(huì)活動(dòng)策劃方案

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū),。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會(huì)?，F(xiàn)對(duì)本次中秋晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下：

一,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年9月12日（中秋節(jié)）18：00—21：00

二、活動(dòng)地點(diǎn)

名城中心廣場(chǎng)

三,、活動(dòng)主題

望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來(lái),，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家,。

五,、活動(dòng)預(yù)計(jì)參與人數(shù)

中秋晚會(huì)：600人

中秋酒會(huì)：400人

合計(jì)：1000人

六、活動(dòng)宣傳語(yǔ)

“今晚回家吃飯嗎,？“

活動(dòng)宣傳語(yǔ)釋義：中秋佳節(jié)作為中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候,，故活動(dòng)宣傳語(yǔ)以一種親人的問(wèn)詢來(lái)觸發(fā)本次活動(dòng),，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺,。

七,、活動(dòng)方案及創(chuàng)意構(gòu)思 l活動(dòng)前的推廣措施：

為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動(dòng)擬將晚會(huì)分為兩部分：晚會(huì)部分和酒會(huì)部分,，并通過(guò)一些活動(dòng)和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來(lái),。

晚會(huì)內(nèi)容：

晚會(huì)以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn),，弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會(huì)者的共鳴,，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會(huì)當(dāng)中,，使所有與會(huì)者真正體會(huì)到家的溫馨情懷。

晚會(huì)進(jìn)行當(dāng)中由集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽(yù)員工稱號(hào)（注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定,，既可以是整數(shù)位,，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位）,。

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)： 1,、現(xiàn)場(chǎng)制作月餅

由聘請(qǐng)的廚師現(xiàn)場(chǎng)演示月餅的制作工藝和流程，由互動(dòng)業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地操作,，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗,。

由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲,、詩(shī)詞等）送與他們想送的人，贈(zèng)送形式既可以是現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌,，也可以當(dāng)場(chǎng)揮毫潑墨,，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。

由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)朗讀一篇文章,，將文章中的“中秋”置換成“”,，將“”置換成“中秋”。無(wú)錯(cuò)誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),，讀錯(cuò)者將受到一定的懲罰,。

本環(huán)節(jié)以?shī)蕵?lè)為主，同時(shí)起到宣傳公司品牌形象的目的,。

l“望月”酒會(huì)

酒會(huì)以推廣和宣傳為主,，播放一些輕柔的背景音樂(lè)，同時(shí)設(shè)置部分“望月”茶座,，會(huì)場(chǎng)設(shè)置業(yè)務(wù)洽談區(qū),、品茗區(qū)、月餅制作演示區(qū),、餐飲區(qū)等,。其中休閑娛樂(lè)區(qū)擬邀請(qǐng)木偶戲團(tuán)、小型民樂(lè)演奏等現(xiàn)場(chǎng)助興作為酒會(huì)的一個(gè)亮點(diǎn)推出,。

關(guān)于本次晚會(huì)節(jié)目的一些設(shè)想

晚會(huì)是以各種節(jié)目的形式來(lái)烘托中秋的節(jié)日氣氛,，同時(shí)為體現(xiàn)開發(fā)商的形象，所以應(yīng)體現(xiàn)出家庭生活的溫馨,、浪漫,，而此處的家庭應(yīng)理解為廣義的家庭，它既指每個(gè)人的小家,，也涵蓋著名城這個(gè)大家庭,，因此所有節(jié)目應(yīng)圍繞這個(gè)主題展開，所有節(jié)目也應(yīng)為這個(gè)主題服務(wù),。

晚會(huì)應(yīng)包含演藝團(tuán)體的節(jié)目,、企業(yè)員工節(jié)目、互動(dòng)節(jié)目及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎(jiǎng)等幾個(gè)部分,。

演出團(tuán)體的節(jié)目應(yīng)以格調(diào)高雅的民族類節(jié)目為主,，可以包括一些民樂(lè)演奏、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等,，同時(shí)可以考慮邀請(qǐng)一些專業(yè)的播音人員來(lái)現(xiàn)場(chǎng)吟誦一些反映中秋的詩(shī)詞,，考慮到各年齡段業(yè)主的需求，可適當(dāng)增加一些流行時(shí)尚的元素，但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛,，不應(yīng)喧賓奪主,。為實(shí)現(xiàn)宣傳品牌的目的，擬采用模特現(xiàn)場(chǎng)走秀的形式來(lái)展示,，模特可以穿上印有集團(tuán)開發(fā)的各個(gè)樓盤標(biāo)識(shí)和形象的文化衫進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示,，以達(dá)到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請(qǐng)專業(yè)模特,，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來(lái)展示,。

企業(yè)所出的節(jié)目應(yīng)體現(xiàn)出企業(yè)的風(fēng)采、員工的風(fēng)貌,，同時(shí)所選節(jié)目應(yīng)突出集團(tuán)與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷,。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎(jiǎng)是體現(xiàn)本次活動(dòng)目的的一個(gè)重要載體，其作用是強(qiáng)化本次活動(dòng)的意義和作用,，同時(shí)也通過(guò)致詞表達(dá)人對(duì)所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝,。本次晚會(huì)的一個(gè)目的是希望現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來(lái)購(gòu)買，但如果去過(guò)份渲染這一目的勢(shì)必會(huì)起到適得其反的作用,。我公司認(rèn)為最佳的辦法是只在主持詞中體現(xiàn)這一目的,，然后通過(guò)本次晚會(huì)的舉辦能讓與會(huì)觀眾能切實(shí)感到該企業(yè)的獨(dú)到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好,，才能真正觸發(fā)他們的宣傳意識(shí),，使這種宣傳和介紹由一種被動(dòng)行為變成一種主動(dòng)行為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o(wú)形,，也就是“此處無(wú)聲勝有聲”,，其效果才能達(dá)到最佳。

“恒大旅游周 暢想新生活”

——箐箐雅苑 悠悠我心

10月,，金燦燦的大地,，迎來(lái)了豐收的季節(jié)，每一位播種的人都會(huì)在這個(gè)季節(jié)收獲難得的喜悅,，同時(shí)也是個(gè)慶祝的日子,，恒大雅苑收獲了廣大業(yè)主的好評(píng)，業(yè)主收獲了家的溫暖,。恒大雅苑主辦一場(chǎng)“恒大旅游周 暢想新生活——箐箐雅苑 悠悠我心”活動(dòng),，旨在豐富恒大雅苑客戶的業(yè)余、娛樂(lè)文化生活,，感恩老客戶，發(fā)掘新客戶,，鞏固恒大地產(chǎn)的品牌形象,。

活動(dòng)目的：

1、通過(guò)舉辦一系列活動(dòng)來(lái)提高恒大地產(chǎn)品牌知名度、美譽(yù)度,。

2,、通過(guò)舉辦感恩重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)，形成事件公關(guān)效應(yīng),，宣傳恒大地產(chǎn)品牌,。 3、展示恒大地產(chǎn)的理念與服務(wù),，鞏固老客戶,，拓展新客戶。

活動(dòng)主題：恒大旅游周 暢想新生活——箐箐雅苑 悠悠我心

活動(dòng)地點(diǎn)：恒大雅苑營(yíng)銷中心會(huì)所

活動(dòng)形式：

現(xiàn)場(chǎng)以多種形式展現(xiàn)恒大地產(chǎn)集團(tuán)的用心,，主要從展覽,、互動(dòng)游戲、表演,、贈(zèng)送,、抽獎(jiǎng)多種形式結(jié)合吃喝玩樂(lè)，根據(jù)不同的活動(dòng)主題設(shè)置不同的環(huán)節(jié)吸引客戶,。

活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

1,、活動(dòng)執(zhí)行人員的安排。

2,、節(jié)目表演人員的安排,。 3、活動(dòng)物料的準(zhǔn)備,。4,、活動(dòng)的宣傳和人員的邀請(qǐng)。5,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置,。

現(xiàn)場(chǎng)主要布置物料： 1、項(xiàng)目入口大型背景,，根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容,，設(shè)計(jì)活動(dòng)背景立于項(xiàng)目入口，展示,、介紹活動(dòng),。2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主題背景,?；顒?dòng)主場(chǎng)布置一塊大型活動(dòng)主題背景板。

3,、引導(dǎo)牌布置,。從入口處到營(yíng)銷中心的步道上,，根據(jù)活動(dòng)主題沿途用引導(dǎo)牌展示活動(dòng)信息，吸引客戶,、營(yíng)造氣氛,。

4、禮品擺設(shè),。將包裝精致的禮品放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顯眼的位置,。5、氣球布場(chǎng),。將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置成一個(gè)小型花海,。

大型展架、引導(dǎo)牌,、鮮花等布置 x展架氣球

禮品

“恒大旅游周 暢想新生活——箐箐雅苑 悠悠我心”活動(dòng)流程表：

現(xiàn)場(chǎng)游戲進(jìn)行中,，將為來(lái)賓提供各種美食。

換個(gè)角度看世界:主持人有請(qǐng)對(duì)拍照有興趣的朋友對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的各人各物的拍攝,，各自選出自己最好的一張進(jìn)行比賽,，選出各種優(yōu)秀的作品，進(jìn)行展示,，優(yōu)秀作品個(gè)人獲得紀(jì)念獎(jiǎng)品,。

現(xiàn)場(chǎng)趣味問(wèn)答：在拍照活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，主持人到觀眾席進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答,，題目都是關(guān)于旅游類的,，現(xiàn)場(chǎng)觀眾舉手搶答，答對(duì)者有獎(jiǎng)品,，答錯(cuò)者獲得相應(yīng)懲罰或者表演節(jié)目,。

語(yǔ)言游戲：主持人邀請(qǐng)5

—6人上臺(tái)，每人從主持人手上抽取代表自己身份的卡片,，卡片上是旅游景點(diǎn)的地名,。例如：月湖公園、洪山景區(qū),、世界之窗,、海底世界?，首先從月湖公園開說(shuō)：月湖公園的火車就要開啊 就要開啊 往那開 往洪山景區(qū)開,，洪山景區(qū)就接話：洪山景區(qū)的火車就要開啊 就要開 往拿開啊,，如此內(nèi)推，如果在月湖公園說(shuō)洪山景區(qū)的時(shí)候,，世界之窗接話了就淘汰或洪山景區(qū)五秒鐘沒有接上來(lái)就淘汰,，最后剩下一個(gè)人為冠軍。最后三個(gè)還在舞臺(tái)上了獲得紀(jì)念獎(jiǎng),。

商業(yè)策劃項(xiàng)目方案篇四

1,、項(xiàng)目概況(1p)

簡(jiǎn)短地匯總介紹以下幾個(gè)方面：戰(zhàn)略定位,、市場(chǎng)概況,、服務(wù)及產(chǎn)品,、營(yíng)銷推廣、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、核心團(tuán)隊(duì),、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃、融資金額及用途,。

2,、戰(zhàn)略定位(1p)

用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言描述公司的戰(zhàn)略定位（我們做什么，不做什么）和愿景（我們未來(lái)會(huì)是什么）,；這部分資料很多創(chuàng)業(yè)者很容易忽略,，從而起不到“畫龍點(diǎn)睛”的作用，看不清項(xiàng)目未來(lái)的走向是什么毫無(wú)疑問(wèn),，戰(zhàn)略是隨著外部環(huán)境動(dòng)態(tài)調(diào)整的,，但是大的主線創(chuàng)始人肯定要想清楚。用聯(lián)想之星執(zhí)行董事王明耀先生的話來(lái)說(shuō)就是,，“試錯(cuò)和快速迭代,，能夠用于產(chǎn)品改善，但不適用于模式改變”,。退一步來(lái)講,，模式可能也會(huì)有調(diào)整，但項(xiàng)目未來(lái)可供選取的戰(zhàn)略定位最好能夠大致想清楚,。

薯片理論

關(guān)于項(xiàng)目定位的選取,，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的現(xiàn)象（暫且叫做“薯片理論”），理解這個(gè)理論背后所表達(dá)的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)規(guī)律對(duì)于我們選取創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)可能會(huì)有幫忙,。

個(gè)人觀察發(fā)現(xiàn),，在某一個(gè)產(chǎn)業(yè)（領(lǐng)域）發(fā)展早期，首先是出現(xiàn)橫向的分工,，而縱向分工尚不明顯,，這是最初的“橫向重度垂直”的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，此時(shí)的市場(chǎng)格局是萬(wàn)馬齊奔,、“大市場(chǎng),、小作坊”。而隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)成熟,，產(chǎn)業(yè)內(nèi)垂直領(lǐng)域的橫向分工逐漸模糊,，此時(shí)已經(jīng)開始初步實(shí)現(xiàn)同一個(gè)“片層”內(nèi)的范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)（橫向擴(kuò)張），同時(shí),，出于效率進(jìn)化的需要,，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的縱向分工開始相對(duì)顯著,，即原先不得不由自己同時(shí)完成的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的幾個(gè)職能中的一個(gè)或幾個(gè)職能被分離出去，市場(chǎng)上出現(xiàn)某一個(gè)“片層”內(nèi)的專業(yè)供應(yīng)商,。此時(shí)的市場(chǎng)格局是同一個(gè)“片層”內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)規(guī)模較大企業(yè),，而最終的縱向一體化尚未開始，這是產(chǎn)業(yè)內(nèi)第二波縱向“縱向重度垂直”的機(jī)會(huì),，近年出現(xiàn)的達(dá)達(dá)配送,、同城貨運(yùn)等項(xiàng)目均是這種產(chǎn)業(yè)規(guī)律的體現(xiàn)。而到產(chǎn)業(yè)后期,，范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)會(huì)引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)鏈上下游的聯(lián)動(dòng)和協(xié)同,，部分規(guī)模巨大的企業(yè)會(huì)朝縱向一體化的趨勢(shì)發(fā)展，例如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例,。

引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的本質(zhì)規(guī)律其實(shí)是背后那只無(wú)形的手——社會(huì)綜合交易成本最小化,。用科斯的理論解釋則是：用組織替代市場(chǎng)（內(nèi)部化）還是用市場(chǎng)替代組織（市場(chǎng)化）是由綜合交易成本決定的，交易成本（契約成本和組織管理成本）的高低決定了市場(chǎng)和組織的邊界（如無(wú)法準(zhǔn)確理解這句話,，推薦參閱科斯寫的《企業(yè)的性質(zhì)》一文）,。顯然，當(dāng)市場(chǎng)存在公有云服務(wù)的選取時(shí),，把企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)職能甩給市場(chǎng)的專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)做可能更有效率,。就效率而言，通常存在這樣的規(guī)律,，資產(chǎn)專用性（資產(chǎn)或服務(wù)被某個(gè)部門或機(jī)構(gòu)專用）不如“私有云”（資產(chǎn)或服務(wù)被某一個(gè)區(qū)域內(nèi)的一大批企業(yè)使用）來(lái)得更有效率,，而“私有云”又不如“公有云”（資產(chǎn)或服務(wù)被更大范圍內(nèi)的更多企業(yè)使用）更有效率。

產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的終極狀態(tài)通常是,，整個(gè)社會(huì)的要素在同一個(gè)“片層”內(nèi)整合以實(shí)現(xiàn)最大程度規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),，為產(chǎn)業(yè)下游帶給最富效率的“公有云”服務(wù),，而整個(gè)產(chǎn)業(yè)就如同一串被串起來(lái)的薯片，其中只有少部分規(guī)模巨大的企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)縱向一體化，而他們一般透過(guò)并購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn),，這也是留給創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì),。

在這天的互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域,，創(chuàng)業(yè)或投資,，就要尋找這樣潛在的“薯片”機(jī)會(huì)，當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處于還處在十分分散或者“私有云”狀態(tài),，就存在著利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行整合構(gòu)成一個(gè)完整高效的“薯片”的機(jī)會(huì),。

順便說(shuō)一句，很多項(xiàng)目糾結(jié)到底是自營(yíng)模式還是平臺(tái)模式,，思考邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單,，從終極思維的角度來(lái)看，比較一下兩種模式的管理成本和契約成本,，尤其是實(shí)現(xiàn)規(guī)?；院?，或者說(shuō)哪一種模式更容易突破“規(guī)模-質(zhì)量-成本”的鐵三角。

關(guān)于“重度垂直”的定位,，將另撰文《垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)要“深溝高壘”》進(jìn)行分析,。

3、市場(chǎng)分析(1-3p)

對(duì)項(xiàng)目所處的行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析：市場(chǎng)容量（及增長(zhǎng)速度）,、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),、目標(biāo)客戶及需求痛點(diǎn)。這部分資料的分析十分重要,，也是整個(gè)項(xiàng)目的邏輯起點(diǎn),。在對(duì)需求進(jìn)行分析時(shí),，要著重從目前未被滿足的痛點(diǎn)需求出發(fā),，分析目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)客戶的核心需求,。這部分資料的分析構(gòu)成了“干柴烈火”投資邏輯的“干柴”。創(chuàng)業(yè)者在分析這部分資料時(shí),，最好能夠以第三方權(quán)威數(shù)據(jù)引用和實(shí)際調(diào)研數(shù)據(jù)為準(zhǔn),，以圖文并茂的方式進(jìn)行展示。值得注意的是,，要注意區(qū)分找到的需求屬于“musthave（雪中送炭）”的需求還是“nicetohave（錦上添花）”的需求,，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有些創(chuàng)業(yè)者容易根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)及感受對(duì)需求痛點(diǎn)進(jìn)行了過(guò)分的自我強(qiáng)化，或者找到的只是小眾需求,，或者需求并不顯性而需要顧問(wèn)式營(yíng)銷,，或者需求過(guò)于低頻且客單價(jià)不夠高，那么這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從一開始就需要個(gè)性注意后續(xù)的發(fā)展延伸路徑,。因此,，在分析需求時(shí)，推薦參考九軒資本提出的“普遍,、顯性,、剛需、高頻”的“八字訣”,。

周鴻祎提到要有“用戶思維,，而不是客戶思維”，其實(shí)就是這個(gè)意思,。如何將用戶對(duì)“工具”的使用延伸至高頻的使用場(chǎng)景,，把“一夜情”的“客戶”變成有“長(zhǎng)情”的“用戶”，從而實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)才是關(guān)鍵,。否則,，客戶只是客戶,，想著羊毛出在豬身上，舍棄了羊毛卻不明白豬在哪里,，很多工具屬性過(guò)強(qiáng)的智能硬件和app工具一般都有這個(gè)問(wèn)題,，如智能家居產(chǎn)品、手電筒app,，名片工具,、詞典工具、天氣工具,、鬧鈴工具等等,。因此，產(chǎn)品八字訣的前三點(diǎn)是客戶思維,，最后一點(diǎn)是用戶思維,。

從剛需和痛點(diǎn)出發(fā)的需求才不是“偽需求”，從偽需求出發(fā)的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓,。好的產(chǎn)品不僅僅就應(yīng)解決用戶的“痛點(diǎn)”,，更就應(yīng)達(dá)成用戶的“爽點(diǎn)”。

這部分論述要到達(dá)的目的是要說(shuō)明“跑道足夠長(zhǎng)”,、“干柴有很多”,。

4、服務(wù)及產(chǎn)品(1-2p)

根據(jù)我個(gè)人的總結(jié),，嚴(yán)格好處上的“產(chǎn)品”和“服務(wù)”是不同的,，雖然實(shí)際中產(chǎn)品和服務(wù)很難嚴(yán)格區(qū)分開，并且在實(shí)際形態(tài)中二者往往是混合在一齊的,，但在戰(zhàn)略思考層面進(jìn)行區(qū)分十分有必要,，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品或服務(wù)形態(tài)決定了在實(shí)際價(jià)值交付環(huán)節(jié)的邊際成本是不一樣的，從而也決定了項(xiàng)目最終能夠做多大規(guī)模,。

嚴(yán)格好處上的“產(chǎn)品”具有如下幾個(gè)特點(diǎn)：1)生產(chǎn),、交付和使用三個(gè)環(huán)節(jié)異步（可分離）；2)可異地交付,；3)可大規(guī)模復(fù)制,；嚴(yán)格好處上的“服務(wù)”則具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1)生產(chǎn)、交付和使用三個(gè)環(huán)節(jié)同步（不可分離）,；2)屬地化交付,；3)高度依靠人，復(fù)制性差,。

按照以上定義,，從交付環(huán)節(jié)的好處上（注意是交付環(huán)節(jié)）能夠把產(chǎn)品和服務(wù)形態(tài)概括為以下五種形態(tài)（如下圖）。在現(xiàn)實(shí)中，大部分2b的項(xiàng)目都處于下面兩個(gè)象限,，更偏服務(wù)屬性,，因此也更加難以標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化,。由于服務(wù)的交付過(guò)程比較依靠人,，因此這類項(xiàng)目通常很難擺脫“規(guī)模-質(zhì)量-成本”這個(gè)“鐵三角”的束縛，從而難以做大規(guī)模,，而整個(gè)行業(yè)也容易呈現(xiàn)出“大市場(chǎng),、小作坊”的格局。

現(xiàn)實(shí)中,，大部分的項(xiàng)目都落在以上坐標(biāo)系的不同象限位置,。按照以上方法論分析“產(chǎn)品”和“服務(wù)”，能夠幫忙我們從根本上理解項(xiàng)目發(fā)展后期的收入成本曲線走向（決定了項(xiàng)目在擴(kuò)張過(guò)程中的邊際成本不同）,，從而了解項(xiàng)目的可規(guī)?；某潭取Ｖ档谜f(shuō)明的是,，這種分析方法能夠作為一個(gè)戰(zhàn)略思考工具，在具體寫ppt時(shí)其實(shí)并不需要如此“理論化”地進(jìn)行區(qū)分,。

重點(diǎn)在于,，我們帶給的產(chǎn)品是否具有核心價(jià)值能否解決用戶的核心痛點(diǎn)能否滿足用戶的爽點(diǎn)不是所有的創(chuàng)新都有價(jià)值，或者準(zhǔn)確地說(shuō),，不是所有的創(chuàng)新都有市場(chǎng)價(jià)值,。如果你帶給的產(chǎn)品不能為用戶帶給足夠的價(jià)值寬度（功能寬度）、價(jià)值厚度（體驗(yàn)強(qiáng)度）和價(jià)值密度（價(jià)值在時(shí)間軸上的沉淀）,，從而對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品或解決方案構(gòu)成必須程度的替代性拐點(diǎn)（推薦參閱《劉億舟談智能硬件：你找到替代性拐點(diǎn)和第二場(chǎng)景了嗎》）,，那么即便應(yīng)對(duì)一堆“干柴”，你的產(chǎn)品可能也不是那把“烈火”,。

這部分論述要到達(dá)的目的是要說(shuō)明“產(chǎn)品足夠尖叫”,、“烈火很烈”。

5,、商業(yè)模式(1-2p)

這部分要說(shuō)明近期和遠(yuǎn)期的盈利模式分別是什么核心的業(yè)務(wù)流程是什么擁有什么核心資源

前面談到,，一切商業(yè)模式的本質(zhì)是利潤(rùn)=收入-成本。所以,，商業(yè)模式要思考的問(wèn)題是,，項(xiàng)目的收入結(jié)構(gòu)及成本結(jié)構(gòu)在時(shí)間序列上是如何展開和延伸的。

由于我們帶著常識(shí)和邏輯去解構(gòu)商業(yè)的本質(zhì),，因此我本人拒絕一切商業(yè)模式神秘主義,，說(shuō)不清楚的商業(yè)模式必須不是好的商業(yè)模式，當(dāng)然，有些項(xiàng)目當(dāng)前不需要商業(yè)模式,，但至少眼下的產(chǎn)品有足夠的“替代性拐點(diǎn)”,，務(wù)必是個(gè)“金鉤子”。

互聯(lián)網(wǎng)本身沒有創(chuàng)造任何新的東西,，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是改變了世界“連接”的方式,。借用一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)則是，由于借助互聯(lián)網(wǎng)的連接,，交易成本被大大降低了,，原先本無(wú)法發(fā)生的交易此刻能夠發(fā)生了，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，互聯(lián)網(wǎng)釋放了更多的可能性,，這便是互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的信息紅利。

互聯(lián)網(wǎng)是如何改變?nèi)伺c人,、人與物,、人與服務(wù)、人與信息之間的連接的呢通常,，大部分的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品切入市場(chǎng)的第一屬性都是“工具屬性”,，即透過(guò)這個(gè)鉤子吸引超多的用戶，然后透過(guò)各種法子留住用戶,，最后拼的是轉(zhuǎn)化率,。

就成本結(jié)構(gòu)而言，不同產(chǎn)品的屬性決定了不同的邊際成本,。切中用戶需求的點(diǎn)位不同以及產(chǎn)品自身的屬性不同,，決定了其在用戶流量聚集方面是個(gè)“大漏斗”、“中漏斗”還是“小漏斗”,。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，如果其自身的產(chǎn)品特性能夠越過(guò)用戶的“替代性拐點(diǎn)”而持續(xù)地黏住用戶，并且能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)而自動(dòng)自發(fā)地實(shí)現(xiàn)病毒式營(yíng)銷（如微信）,，那么這個(gè)產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)打造一個(gè)“大漏斗”,，從長(zhǎng)期來(lái)看，就越容易構(gòu)成內(nèi)源性（或自源性）流量,，其成本結(jié)構(gòu)中,，每新增加一個(gè)用戶或者收入的邊際成本就會(huì)比較低，那么這樣的項(xiàng)目其流量聚合及轉(zhuǎn)化效率就會(huì)較高,。相反,，一個(gè)項(xiàng)目如果一向需要外源性流量支撐，除非項(xiàng)目本身的服務(wù)十分具有粘性和增值潛力,，否則你看不到這個(gè)項(xiàng)目存在的理由在哪里,。通俗一點(diǎn)講，用戶流量就像河道里的水，哪條河道的河床低,，水就往哪兒流,。

就收入結(jié)構(gòu)而言，互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的收入計(jì)費(fèi)方式不外乎以下幾種：cpc（按點(diǎn)擊付費(fèi)）,、cpm（按千次展示付費(fèi)）,、cpa（按下載付費(fèi)）,、cpt（按時(shí)間付費(fèi)）,、cps（按交易傭金付費(fèi)）。很多狀況下,，這幾種收費(fèi)模式能夠并行組合。但大體上講,，越是能夠做成“大漏斗”的平臺(tái)，越是能夠容許cpc,、cpm,、cpa,、cpt等付費(fèi)方式的存在，如果只能做成“中漏斗”或者相對(duì)“小漏斗”,，則最好是能夠構(gòu)成交易閉環(huán),，按照cps方式付費(fèi)。

同一個(gè)項(xiàng)目,，其成本結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)放在時(shí)間序列上來(lái)看,，就構(gòu)成了其長(zhǎng)期盈利性表現(xiàn)。只是不同的產(chǎn)品屬性組合決定了不同的成本結(jié)構(gòu),，同時(shí)也決定了后續(xù)盈利模式的選取空間,。

就我個(gè)人理解來(lái)說(shuō)，mgc(machinegeneratedcontent)的本質(zhì)是工具屬性,，人機(jī)互動(dòng),，如萬(wàn)年歷；ugc(usergeneratedcontent)的本質(zhì)是社交屬性,，人人互動(dòng),，如社區(qū)，pgc(professionallygeneratedcontent)的本質(zhì)是媒體屬性，人?；?dòng),，如自媒體。無(wú)論mgc,，ugc還是pgc都是鉤用戶的手段,，不同的是，如何能夠?qū)⒂脩糇匀坏匮由斓降诙?chǎng)景并持續(xù)高頻地黏住用戶才是流量變現(xiàn)的關(guān)鍵,。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)app項(xiàng)目而言,，如果切入點(diǎn)是工具屬性，通常這類項(xiàng)目需要闖過(guò)兩道關(guān)：第一道關(guān)是,，如何透過(guò)mgc,、ugc或pgc（或其組合）來(lái)實(shí)現(xiàn)足夠低成本的內(nèi)源性流量；第二道關(guān)則是,，如何將這些流量引導(dǎo)至交易環(huán)節(jié)從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)（推薦參閱我之前寫的一篇文章《從工具到社區(qū)到電商到底有多遠(yuǎn)》）,。

對(duì)于切入點(diǎn)直接是交易屬性（電商）而言，前期肯定是依靠外源性流量,，而后期則是考驗(yàn)整個(gè)體系的供應(yīng)鏈,、規(guī)模效應(yīng)、服務(wù)體驗(yàn)等綜合實(shí)力,，從而逐漸構(gòu)成口碑和品牌,，從而過(guò)渡到內(nèi)源性流量。如果一個(gè)電商網(wǎng)站永遠(yuǎn)依靠外源性流程,，肯定是有問(wèn)題的,。

既然互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接，那么考驗(yàn)一個(gè)平臺(tái)的連接效率（或者流量效率）就成為項(xiàng)目是否能夠持續(xù)下去的關(guān)鍵,。對(duì)于最終需要靠交易來(lái)變現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目而言,，其商業(yè)模式的本質(zhì)就是“獲客成本、活躍率（留存率）,、轉(zhuǎn)化率,、客單利、復(fù)購(gòu)率”這五個(gè)參數(shù)的函數(shù),。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，如何使得這五個(gè)參數(shù)的運(yùn)行越過(guò)正向的拐點(diǎn)并走出一個(gè)“大開口”的收入成本曲線才是決定投資邏輯是否存在的根本。所以說(shuō),，商業(yè)模式最簡(jiǎn)單的理解就是：利潤(rùn)=收入(r1,，r2，r3)-成本(c1,，c2,，c3),。只但是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，這個(gè)公式要在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)期的視角來(lái)考察,，也就是說(shuō),，你的項(xiàng)目此刻能夠不賺錢，但不可能永遠(yuǎn)不賺錢,。創(chuàng)業(yè)者要想清楚并向投資人傳遞的是,，為什么未來(lái)能夠賺錢，并且能夠賺大錢,。

一句話,，商業(yè)模式部分需要展示企業(yè)未來(lái)如何賺錢，以及為什么此刻的產(chǎn)品形態(tài)及發(fā)展趨勢(shì)能夠支撐未來(lái)的盈利模式,。

6,、競(jìng)爭(zhēng)分析(1-2p)

如果說(shuō)以上的分析根據(jù)常識(shí)和邏輯就能夠得出分析結(jié)論的話，那么本部分的分析則取決于我們的視野（“常識(shí),、邏輯,、視野”這六個(gè)字恰好也是九軒資本的投資哲學(xué)）。

如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,，連自己直接的或者潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都無(wú)法準(zhǔn)確識(shí)別出來(lái),，那么我也只能呵呵了。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,，就應(yīng)從對(duì)用戶需求滿足的可替代性選取的角度進(jìn)行,。打個(gè)通俗的比方，在同一條街上,，賣河南拉面和蘭州拉面的固然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，其實(shí)旁邊那家賣湖南木桶飯的也同樣是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然,，在項(xiàng)目發(fā)展早期,，能夠只選取那些最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。

拍死在海里,。關(guān)于這一點(diǎn)，推薦大家參閱我之前寫的一篇文章《初創(chuàng)企業(yè)：請(qǐng)警惕a輪死》中關(guān)于”垂直陷阱死”部分的闡述,。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),，最好是以表格方式列出細(xì)分行業(yè)內(nèi)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以本項(xiàng)目的關(guān)鍵成功因素作為比較維度,，針對(duì)本項(xiàng)目與潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較分析,，比如能夠從技術(shù)壁壘、核心團(tuán)隊(duì),、用戶數(shù)據(jù),、資源優(yōu)勢(shì),、運(yùn)營(yíng)策略、融資狀況等方面進(jìn)行比較,。

值得說(shuō)明的是,，項(xiàng)目面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和選取的商業(yè)模式本身不能夠作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這部分資料重在說(shuō)明“烈火”為什么烈,。

7,、營(yíng)銷推廣(1-2p)

酒香也怕巷子深，除了極少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品透過(guò)產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)以及越過(guò)臨界點(diǎn)之后能夠獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)外,，大部分的產(chǎn)品前期還是需要深入的營(yíng)銷推廣的,，即便是融到了大筆資金，優(yōu)秀的營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)資源依然至關(guān)重要,。

這部分資料重在說(shuō)明為什么“星星之火能夠燎原”,。

8、核心團(tuán)隊(duì)(1-2p)

簡(jiǎn)單介紹核心團(tuán)隊(duì)的從業(yè)經(jīng)歷及擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,，除了核心創(chuàng)始人之外,，最好還需要包括技術(shù)（或產(chǎn)品）、銷售,、運(yùn)營(yíng)等方面的核心骨干成員,。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)性和完整性,。

9,、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀(1-2p)

本部分需要介紹公司現(xiàn)有激活用戶、注冊(cè)用戶,、日活用戶,、日活率、留存率,、日訂單數(shù),、客單價(jià)、毛利率,、近期銷售收入,、往年以及本年銷售收入以及各項(xiàng)指標(biāo)的增長(zhǎng)率等指標(biāo)。

這一部分所帶給的數(shù)據(jù),，實(shí)際上是反映公司目前所設(shè)定的產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場(chǎng)初步驗(yàn)證的狀況,。投資人會(huì)根據(jù)這部分?jǐn)?shù)據(jù)“管中窺豹”、“以小看大”,。

創(chuàng)業(yè)者能夠根據(jù)自身思考的保密性要求選取適當(dāng)披露,。

10、發(fā)展規(guī)劃(1-2p)

本部分需要在假設(shè)融資到位的狀況下（個(gè)性注意此假設(shè)）,，公司未來(lái)3至5年的發(fā)展規(guī)劃,，以圖表的形式直觀說(shuō)明公司在各階段的目標(biāo)市場(chǎng)、拓展區(qū)域,、商業(yè)模式等戰(zhàn)略計(jì)劃,。

對(duì)于a輪以后的項(xiàng)目,，最好能夠另外制定一個(gè)規(guī)范的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型來(lái)反映項(xiàng)目在后續(xù)擴(kuò)張過(guò)程中的收入及成本曲線走向。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型實(shí)際上是一個(gè)基于時(shí)間序列而展開的收入及成本算法模型,，其中包括收入及成本的計(jì)算方法,、參數(shù)假設(shè)、增長(zhǎng)預(yù)測(cè)等,。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型通常包括收入預(yù)測(cè),、成本預(yù)測(cè)、固定資產(chǎn)投入,、人力資源投入等基本表格，也包括基于以上預(yù)測(cè)所生產(chǎn)的利潤(rùn)表,、資產(chǎn)負(fù)債表,。透過(guò)跨表格的引用,，這些表格通常構(gòu)成了一個(gè)“連通器”式的整體,。

投資人通常會(huì)根據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型所帶給的計(jì)算方法,、參數(shù)假設(shè)、增長(zhǎng)預(yù)測(cè)等數(shù)據(jù)來(lái)決定項(xiàng)目發(fā)展后期的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)的可能性,，從而決定項(xiàng)目引入融資之后的理論增長(zhǎng)狀況,。

當(dāng)然，模型永遠(yuǎn)是模型,，沒有一個(gè)投資人會(huì)完全根據(jù)模型來(lái)做決定,，但是一份嚴(yán)謹(jǐn)測(cè)算的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型能夠有效地幫忙投資人將“拍一次腦袋”的分解為“多拍幾次腦袋”，從而提高決策效率,。同時(shí),，透過(guò)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型，創(chuàng)業(yè)者也能夠更好地模擬剖析項(xiàng)目發(fā)展演進(jìn)的關(guān)鍵因素,。

11,、融資金額及用途(1p)

充分說(shuō)明以上各部分資料后，并且能夠讓投資人有滿意的認(rèn)可之后,，基本上說(shuō)明“我什么都不缺只缺錢了”,，那么在本部分需要向投資人證明你的融資計(jì)劃。具體包括兩個(gè)重要資料，第一是本輪融資金額是多少,，最好說(shuō)明人民幣或者美元,，如果優(yōu)先理解美元但不排除人民幣，能夠在美元之后的括號(hào)中注明“或等值人民幣”,。第二,，需要重點(diǎn)說(shuō)明本輪融資的具體用途，最好能夠細(xì)化到具體項(xiàng)目,。這部分資料需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者根據(jù)審慎思考的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃制定具體的資金分配方案,，需要充分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略規(guī)劃潛力,，同時(shí)也需要體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)花錢的潛力,。

關(guān)于路演

寫好了商業(yè)計(jì)劃書，只是融資的第一步,。通常,，投資人看到商業(yè)計(jì)劃書之后，能夠?qū)?xiàng)目做出初步?jīng)Q定,。如果感興趣,，就愿意和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)見面溝通，通常是和ceo直接溝通,，這種見面溝通也就是通常所謂的項(xiàng)目路演,。項(xiàng)目路演通常分為公開路演與一對(duì)一路演，無(wú)論哪種形式的路演,，我們推薦創(chuàng)業(yè)者注意以下幾點(diǎn)：

1,、要做行業(yè)的專家，要對(duì)自己所在的行業(yè)的痛點(diǎn),、格局有深入的洞察,；

4、團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)第一,，盡量少用“我”,，而是“我們”；

5,、盡量用數(shù)據(jù)說(shuō)話,，但不要夸大數(shù)據(jù)預(yù)期；

6,、不要回避投資人的疑問(wèn),，有勇氣理解你不能改變的，有潛力盡可能改變你能改變的,，有智慧識(shí)別這兩者，“天要下雨，娘要嫁人”,，隨他去吧,，你就是行業(yè)的權(quán)威！

商業(yè)策劃項(xiàng)目方案篇五

江南新地商業(yè)街位于廣州市海珠區(qū)江南西商業(yè)中心,，地鐵（江南西）a出入口,。項(xiàng)目貫穿江南西路全程,，東接江南大道,，西連寶崗大道，與地鐵二號(hào)線江南西站無(wú)縫接駁，與周邊的廣百新一城,、摩登百貨、江南西原有商業(yè)街等形成優(yōu)越的立體式業(yè)態(tài)互補(bǔ)商圈。江南新地商業(yè)街屬人防工程,，由裕龍投資集團(tuán)開發(fā)的海珠區(qū)唯一的商業(yè)旺區(qū),。為地下兩層建筑,，分為兩期,，一期建設(shè)長(zhǎng)520米，建筑面積約為二萬(wàn)多平方米,；二期為330米,。江南新地分為五大區(qū)域，各自擁有不同景觀,。其江南新地首次采用地下雙層復(fù)式形式,，高7米，共有200多間白金旺鋪,，鋪鋪臨街,，獨(dú)享地下街鋪形式,，設(shè)有13個(gè)出入口直達(dá)地面,，過(guò)百個(gè)停車位,。

針對(duì)江南西現(xiàn)有業(yè)態(tài)的結(jié)構(gòu)不平衡，江南新地采取錯(cuò)位經(jīng)營(yíng),，定位為吸引廣州白領(lǐng)消費(fèi)的主題商場(chǎng),，并把服務(wù)對(duì)象鎖定在以日漸具有雄厚消費(fèi)能力和潛在消費(fèi)能力的25-45歲年齡段為主的消費(fèi)者身上。江南新地所招進(jìn)場(chǎng)內(nèi)的商戶出售的'商品都是各種切合白領(lǐng)特性的潮流、時(shí)尚的商品,，并極力營(yíng)造一種有特色,、有情調(diào)、環(huán)境優(yōu)雅的氛圍,。隨著節(jié)假日的增多,，消費(fèi)者不只是單純地追求傳統(tǒng)的消費(fèi)模式，而是尋求一種獨(dú)特的,、新鮮的,、舒適的假日消費(fèi)方式和消費(fèi)場(chǎng)所。江南新地商業(yè)街針對(duì)消費(fèi)者這些需求,，向消費(fèi)者提供這樣一種集飲食,、娛樂(lè)、購(gòu)物于一體的消費(fèi)空間,，滿足消費(fèi)者對(duì)需求,，并向消費(fèi)者提供大量的潮流資訊。

地鐵的開通,，帶來(lái)了交通的便利,，縮短了地域距離，同時(shí)也給江南新地帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī),。江南新地以經(jīng)營(yíng)各類高品質(zhì),、新潮、時(shí)尚,、典雅,、特色的商品而著稱，不僅吸引了本地大批追求時(shí)尚,、品質(zhì)的白領(lǐng)一族,，還引來(lái)了廣州市以外的年青消費(fèi)一族。

自從廣州江南新地20xx年4月29日開業(yè)以來(lái),，其日流量最少2萬(wàn)人次,，最高峰甚至達(dá)到8萬(wàn)人次；月租金也由最初的每平方米300元漲到現(xiàn)在的800元以上,，最高的租金達(dá)1200元/平方米,！給當(dāng)?shù)貛?lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，創(chuàng)造了廣州乃至國(guó)內(nèi)商業(yè)運(yùn)作的一個(gè)奇跡,。

江南新地之所以取得巨大的成功,，與項(xiàng)目的定位明確，主題鮮明,，準(zhǔn)確抓住目標(biāo)消費(fèi)群的時(shí)尚,、特色、潮流的消費(fèi)口味及體驗(yàn)式消費(fèi)趨勢(shì)是分不開的,。

針對(duì)消費(fèi)者的需要,，除了在招商定位上引入了各類高品質(zhì)的品牌商家外，還引入了潮流特色商家,。

除此之外,，物業(yè)持有者堅(jiān)持只租不賣、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng),、統(tǒng)一管理的經(jīng)營(yíng)策略使得商場(chǎng)的發(fā)展有了良好的延續(xù)性,，得以持續(xù)發(fā)展。

一,、開業(yè)盛典

活動(dòng)目的：為商場(chǎng)開業(yè)造勢(shì),，引起話題，吸引大家的眼球,，增加商場(chǎng)知名度。

活動(dòng)主題：開業(yè)盛典

活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月29日

活動(dòng)地點(diǎn)：江南新地露天廣場(chǎng)

活動(dòng)形式：?jiǎn)?dòng)儀式和舞臺(tái)表演

1,，啟動(dòng)儀式（上午）

1)迎賓

2)領(lǐng)導(dǎo)致辭

3)啟動(dòng)儀式,，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo),、商戶代表和黃宗澤共同啟動(dòng)拉桿臺(tái),，魚同水注入鏤空透明江南新地logo中。

4)舞臺(tái)表演

a,、明星演唱

b,、明星與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)

c、運(yùn)動(dòng)服裝秀

d,、女子led鼓樂(lè)表演

e,、街舞—雙截棍

f、休閑服裝秀

g,、魔術(shù)

h,、眼鏡秀

i、約翰表演飛面團(tuán)

j,、數(shù)碼產(chǎn)品秀

商業(yè)策劃項(xiàng)目方案篇六

通過(guò)項(xiàng)目路演活動(dòng)將公司意向客戶及新老業(yè)主進(jìn)行整合,，加深客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知，那么該如何策劃路演活動(dòng)呢?今天本站小編在這里為大家分享一些項(xiàng)目路演

活動(dòng)方案

方案內(nèi)容：

伍貳玖咖啡商業(yè)路演

策劃方案

活動(dòng)：路演活動(dòng)

時(shí)間：201x年6月19日 周日 上午9點(diǎn)58分-下午2點(diǎn)

地點(diǎn)：萬(wàn)達(dá)正門

內(nèi)容：如下

第一節(jié)：優(yōu)惠卷,、代金卷等派發(fā)(此環(huán)節(jié)從活動(dòng)開始持續(xù)到結(jié)束，主要是為了伍貳玖咖啡擴(kuò)大的宣傳度,，并為推廣近期伍貳玖咖啡的各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)做鋪墊,。)

第二節(jié)：歌手表演及游戲環(huán)節(jié)(精彩紛呈的歌手表演,，不時(shí)穿插有獎(jiǎng)游戲，讓人們?cè)讷@取精神享受的同時(shí)還能意外獲得小禮品或獎(jiǎng)品等物質(zhì)的雙豐收,，更多吸引路人的駐足欣賞,。)

第三節(jié)：幸運(yùn)抽獎(jiǎng)(此環(huán)節(jié)穿插在文藝表演中間，主要以抽取在場(chǎng)下派發(fā)的抽獎(jiǎng)卷為準(zhǔn),，對(duì)幸運(yùn)觀眾即贈(zèng)送小禮品或優(yōu)惠卷,。如此既可加強(qiáng)伍貳玖咖啡在市民心中的印象，還能拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。)

二,、 活動(dòng)程序：

三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

注：活動(dòng)所產(chǎn)生的費(fèi)用應(yīng)以廣告公司實(shí)際報(bào)價(jià)為準(zhǔn),。

四,、 工作時(shí)間表(圍繞周末匯演時(shí)間進(jìn)行倒計(jì)時(shí)工作安排)

主題：中小企業(yè)融資創(chuàng)新論壇暨創(chuàng)新項(xiàng)目路演匯

指導(dǎo)單位：

主辦：

承辦：

協(xié)辦：

戰(zhàn)略合作：時(shí)間：201x年10月26日下午14：00——17:30 地點(diǎn)：

宗旨：與資本一起對(duì)話，助你的事業(yè)插上騰飛的翅膀

目的：為資金找項(xiàng)目,，為項(xiàng)目找資金

參會(huì)人員組成：

1,、項(xiàng)目方代表、企業(yè)家觀察團(tuán),、專家顧問(wèn),、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、創(chuàng)投公司代表,、律師代表,、財(cái)務(wù)審計(jì)代表等。

2,、會(huì)務(wù)工作人員(分為：統(tǒng)籌協(xié)調(diào),、后勤兩個(gè)小組)

活動(dòng)規(guī)模：80人

活動(dòng)形式：項(xiàng)目路演+專家點(diǎn)評(píng)+創(chuàng)投意向投資+導(dǎo)師互動(dòng)+嘉賓對(duì)話分享

活動(dòng)流程：

第一部分：路演

項(xiàng)目發(fā)起人陳述項(xiàng)目(配合ppt，限5分鐘)——專家點(diǎn)評(píng)(任

3人)——導(dǎo)師建議(引導(dǎo)創(chuàng)投約談)——?jiǎng)?chuàng)投公司傳遞意向約談卡——完畢(主持人報(bào)請(qǐng)下一個(gè)項(xiàng)目發(fā)起人)

項(xiàng)目申報(bào)階段：

1,、 提交項(xiàng)目登記表

2,、 初審?fù)ㄟ^(guò)后進(jìn)行ppt固定內(nèi)容包裝及展示ppt

3、 對(duì)項(xiàng)目提交人進(jìn)行初步項(xiàng)目考察及相關(guān)資料核實(shí)

4,、 協(xié)助完成相關(guān)資料的統(tǒng)籌及存檔工作

5,、 項(xiàng)目路演

項(xiàng)目路演基本要求：

內(nèi)容主要涉及：企業(yè)簡(jiǎn)介、所處行業(yè),、核心產(chǎn)品,、核心優(yōu)勢(shì)、歷史業(yè)績(jī),、未來(lái)規(guī)劃及融資需求等(股權(quán)+債券均可)

第二部分：對(duì)話

由行業(yè)代表進(jìn)行主題對(duì)話,，主持人提問(wèn)+現(xiàn)場(chǎng)嘉賓提問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)解答。 對(duì)話主題：中小企業(yè)融資困境突圍戰(zhàn)背后的陣痛,，如何有效的快速融資,。

會(huì)場(chǎng)布置：

按照半開的桌椅擺放方式,，路演時(shí)分為：專家評(píng)論員、嘉賓評(píng)論員,、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,、專家觀摩團(tuán)、投資考察團(tuán)的順序,。

會(huì)議議程安排：

一、活動(dòng)目的

通過(guò)本次活動(dòng)將龍池翠洲意向客戶及新老業(yè)主進(jìn)行整合,，通過(guò)表演及游戲等線上活動(dòng)加深客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知,，挖掘意向客戶，通過(guò)口碑宣傳樹立項(xiàng)目形象以促進(jìn)銷售,。

二,、活動(dòng)主題

城開感恩行龍池翠洲第一站大型路演活動(dòng)

三、活動(dòng)時(shí)間及參與單位

主辦單位：南京城開集團(tuán)

活動(dòng)協(xié)辦： 南京英倫超越活動(dòng)公司

四,、活動(dòng)地點(diǎn)

龍池翠洲售樓處門前廣場(chǎng)

五,、活動(dòng)對(duì)象

六合主城民眾

六、活動(dòng)前宣傳

1,、針對(duì)業(yè)主：使用公司已有短信平臺(tái)將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)送,，進(jìn)行通知;

2、針對(duì)社會(huì)客戶：

(1)彩用在六合區(qū)主要商場(chǎng),、超市等人流量大的街道,、場(chǎng)所活動(dòng)派單宣傳;

(2)通過(guò)短信公司篩先項(xiàng)目定位客群發(fā)送短信進(jìn)行活動(dòng)通知。

七,、來(lái)賓接待

龍池翠洲案場(chǎng)銷售人員5名,，負(fù)責(zé)龍池翠洲意向客戶及新老業(yè)主的接待

八、活動(dòng)形式

1,、開場(chǎng)項(xiàng)目介紹部分,。在龍池翠洲售樓處廣場(chǎng)前進(jìn)行新盤項(xiàng)目介紹(10分鐘)，領(lǐng)導(dǎo)講話(5分鐘),。

2,、晚會(huì)部分。晚會(huì)中穿插項(xiàng)目介紹和有獎(jiǎng)問(wèn)答互動(dòng),，回答正確客戶可獲得活動(dòng)禮品一份,。

九、活動(dòng)流程

共

2

1

1

2

商業(yè)策劃項(xiàng)目方案篇七

【摘 要】商業(yè)建筑有自身的特有規(guī)律,、特有的要求，不同于住宅建筑功能相對(duì)穩(wěn)定而單一,。商業(yè)建筑一般投資規(guī)模大,、建設(shè)周期長(zhǎng),，經(jīng)營(yíng)成功的回報(bào)也大，不同商業(yè)形態(tài)決定不同商業(yè)建筑的形態(tài),。建筑師隨著商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商銷售進(jìn)程推進(jìn),，需要不斷改進(jìn)完善項(xiàng)目設(shè)計(jì)，利用各種空間組合形成的商業(yè)流線,，構(gòu)筑商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值鏈,，打造更加符合商業(yè)需求的最佳設(shè)計(jì)作品。

【關(guān)鍵詞】商業(yè)策劃,；商業(yè)動(dòng)線,；人性化；設(shè)計(jì)價(jià)值

商業(yè)建筑有自身的特有規(guī)律,、特有的要求,，不同于住宅建筑功能相對(duì)穩(wěn)定而單一。商業(yè)建筑是市場(chǎng)的產(chǎn)物,，是社會(huì)的綜合,。商業(yè)建筑設(shè)計(jì)師應(yīng)全面掌握商業(yè)項(xiàng)目所在地域的地理?xiàng)l件、社會(huì)人文情況,、消費(fèi)特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì),、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)及城市規(guī)劃等各方面基礎(chǔ)資料,，熟知商業(yè)的各種模式和與之配套的各種軟硬件設(shè)施,。建筑師應(yīng)從項(xiàng)目初始階段積極參與商業(yè)建筑的前期策劃，與商業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)和投資商一起制定合理合適的商業(yè)策劃方案,，而后綜合考慮和整合投資商,、策劃師、營(yíng)銷師,、結(jié)構(gòu),、設(shè)備、室內(nèi),、景觀及其他各專業(yè)人員的意見,，引導(dǎo)各專業(yè)人員完成建筑設(shè)計(jì)工作。

一個(gè)完整的商業(yè)建筑設(shè)計(jì)應(yīng)包括兩方面工作：商業(yè)策劃和建筑設(shè)計(jì),。

1 商業(yè)策劃

商業(yè)建筑一般投資規(guī)模大,、建設(shè)周期長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)成功的回報(bào)也大,，不同商業(yè)形態(tài)決定不同商業(yè)建筑的形態(tài),。商業(yè)策劃主要研究和確定建設(shè)項(xiàng)目的商業(yè)形態(tài)，即通過(guò)研究項(xiàng)目的規(guī)模,、性質(zhì),、空間內(nèi)容,、使用功能要求、環(huán)境,、趨勢(shì)等影響建筑設(shè)計(jì)和使用的各種因素,，準(zhǔn)確找到項(xiàng)目所面向的市場(chǎng)，為建筑師提供建筑設(shè)計(jì)依據(jù),。投資商和策劃師達(dá)成共同的策劃方案,，建筑師根據(jù)策劃方案有效組織商業(yè)建筑各種功能、物業(yè),、設(shè)施,，不同的商業(yè)策劃方案產(chǎn)生不同的商業(yè)建筑設(shè)計(jì)作品，投資產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益差異較大,，甚至事關(guān)商業(yè)項(xiàng)目的生死,。因此,，成功的商業(yè)建筑設(shè)計(jì)首先要擁有優(yōu)秀的項(xiàng)目商業(yè)策劃,。

市場(chǎng)調(diào)查

商業(yè)策劃方案必須依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查得出定位結(jié)論。通過(guò)運(yùn)用科學(xué)的方法,，有目的地,、系統(tǒng)地對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域文化特點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)條件,、城市發(fā)展規(guī)劃,、消費(fèi)趨勢(shì)、商業(yè)格局,、城市基礎(chǔ)設(shè)施和交通狀況進(jìn)行充分的搜集,、記錄、整理,，為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和定位提供客觀正確的資料,。詳盡的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是策劃方案的基礎(chǔ)，是商業(yè)建筑設(shè)計(jì)的基石,。

可行性研究

不管商業(yè)建筑是出租,，出售或租售兼營(yíng)組合，最重要的是確定業(yè)態(tài),。

可行性研究是策劃工作進(jìn)入分析階段,，依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查成果，結(jié)合對(duì)項(xiàng)目具體情況,，對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)方式,、運(yùn)營(yíng)周期、階段計(jì)劃進(jìn)行分析研究,。策劃人員通過(guò)研究地段,、街區(qū),、商圈、商業(yè)功能演變,、不同類型物業(yè)與地段的經(jīng)濟(jì)效果,，甚至要研究物業(yè)建成后物業(yè)與街區(qū)發(fā)展的互動(dòng)關(guān)系，幫助投資商進(jìn)行業(yè)態(tài)的選擇,、組合,、分布，確定商業(yè)建筑中區(qū)域和樓層功能,、鋪位劃分原則,，提出建筑形態(tài)要求、項(xiàng)目環(huán)境及配套設(shè)施的需求等提高商業(yè)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和水平的建議,。設(shè)計(jì)師根據(jù)策劃建議對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行前期規(guī)劃設(shè)計(jì),，推導(dǎo)出合理的建筑布局和建筑技術(shù)指標(biāo)，分配比例對(duì)項(xiàng)目投資進(jìn)行估算,，策劃團(tuán)隊(duì)也作出相應(yīng)的收益預(yù)估,。

對(duì)提案目標(biāo)及內(nèi)容的詳盡闡釋，并通過(guò)合理客觀的分析和正確計(jì)算方法得到的項(xiàng)目收益（利潤(rùn),、無(wú)形資產(chǎn)或其他）,，如果達(dá)到投資商的預(yù)期值，可行性方案才能獲得認(rèn)可,。

執(zhí)行方案

商業(yè)策劃中,，執(zhí)行方案是最具個(gè)性化的，即便同一個(gè)企業(yè)在不同的時(shí)間,、地點(diǎn)所采用的執(zhí)行路徑也是不同的,。其計(jì)劃性和實(shí)務(wù)性的特點(diǎn)，要求執(zhí)行方案需把總體目標(biāo)分解成可逐一實(shí)施的具體工作,，并且使每一個(gè)執(zhí)行者工作的步驟和執(zhí)行的方法不偏離總體目標(biāo)這個(gè)主軸,。

商業(yè)策劃執(zhí)行方案是量化可行性研究的成果，決定項(xiàng)目的客戶定位,、建筑定位,、形象定位和價(jià)格定位，并對(duì)項(xiàng)目前期,、項(xiàng)目實(shí)施,、項(xiàng)目銷售招商的策略、步驟和時(shí)間節(jié)點(diǎn)做出相應(yīng)的規(guī)劃和合理安排,，使每個(gè)項(xiàng)目參與人員能向同一個(gè)方向努力,。

2 建筑設(shè)計(jì)

商業(yè)空間

商業(yè)建筑一般由營(yíng)業(yè)空間、配套空間和共享空間構(gòu)成,。建筑師應(yīng)根據(jù)前期的規(guī)劃定位,、招商、經(jīng)營(yíng)管理的策劃方案,，從建筑的基本功能和實(shí)際應(yīng)用出發(fā),，明確功能、空間,、商業(yè)之間的關(guān)系,，根據(jù)不同業(yè)態(tài)的需要，合理,、清晰地安排整個(gè)空間功能需求,，主動(dòng)地引導(dǎo)客流，制造商機(jī),。建筑師應(yīng)創(chuàng)造豐富,、靈活多變共享空間，功能分區(qū)合理,、樓層分布適宜,、鋪面分割準(zhǔn)確的營(yíng)業(yè)空間，高效節(jié)約的配套空間,，以及其他組合空間來(lái)包容不同層面的商業(yè)需求,。

因此,，建筑師隨著商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商銷售進(jìn)程推進(jìn),，需要不斷改進(jìn)完善項(xiàng)目設(shè)計(jì)，利用各種空間組合形成的商業(yè)流線,，構(gòu)筑商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值鏈,，打造更加符合商業(yè)需求的最佳設(shè)計(jì)作品。

動(dòng)線組織

外部接口是引導(dǎo)人流到達(dá)商業(yè)的方式方法,，包括公共交通,、機(jī)動(dòng)車、非機(jī)動(dòng)車,、步行,。通過(guò)巧妙的規(guī)劃布局，注重建筑出入口與城市廣場(chǎng),、軌道交通,、公交場(chǎng)站緊密結(jié)合，運(yùn)用立體交通手段（天橋,、地下通道,、自動(dòng)步梯等）加強(qiáng)對(duì)步行人流的引導(dǎo)；注重合理規(guī)劃?rùn)C(jī)動(dòng)車,、非機(jī)動(dòng)車的停車區(qū)域和停車數(shù)量,，規(guī)范車流流線,，避免流線交叉。

內(nèi)部流線包括正常的客流動(dòng)線,、后勤流線和消防疏散,。主客流動(dòng)線以中庭為核心的共享空間結(jié)合內(nèi)街兩側(cè)商鋪形成的帶型空間構(gòu)成，可利用環(huán)境誘導(dǎo),、功能組合,、秩序塑造等動(dòng)線設(shè)計(jì)方法，達(dá)到連接業(yè)態(tài)單元,、銜接交通,、激發(fā)公共活力、吸納客流,以保證商業(yè)復(fù)合功能和諧共生,。后勤流線應(yīng)與客流動(dòng)線分離,，實(shí)現(xiàn)員工流線、貨流動(dòng)線,、客流動(dòng)線等人車出入口互不干擾,，各種流線互不交叉或能實(shí)現(xiàn)分時(shí)控制。理性分析設(shè)置消防疏散流線,，合理劃分防火分區(qū),，精確計(jì)算疏散寬度和距離，盡量利用公共交通空間抵達(dá)疏散樓梯,，避免商業(yè)面積的浪費(fèi),。

通過(guò)整合內(nèi)外部流線，提高不同商業(yè)的聚合效應(yīng),，達(dá)到商業(yè)空間組織導(dǎo)向清晰,、經(jīng)濟(jì)高效、系統(tǒng)整體的目的,。

配套設(shè)施

除了傳統(tǒng)商業(yè)建筑所必備的中央空調(diào)系統(tǒng),、自動(dòng)扶梯系統(tǒng)等硬件配套設(shè)施，人性化設(shè)施也日益重要起來(lái),。隨著現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展和進(jìn)化,，商業(yè)建筑越來(lái)越偏向時(shí)間消費(fèi)型模式，人們愈發(fā)注重購(gòu)物環(huán)境和體驗(yàn),。擁有便利的無(wú)障礙服務(wù)設(shè)施,、溫馨的母嬰服務(wù)設(shè)施和隨處可及的休憩場(chǎng)所，注重細(xì)節(jié),、體現(xiàn)人性化的商業(yè)建筑才能使商業(yè)氛圍更加友好和吸引人,。

建筑風(fēng)格

商業(yè)建筑在不同城市擁有不同的風(fēng)格，建筑師在使用自己建筑風(fēng)格和手法的時(shí)候，需要深入了解城市商業(yè)文化特征,，提煉地域文化的精華,，建筑設(shè)計(jì)使商業(yè)建筑要有文化特色、地方特色,，更要突出業(yè)態(tài)特色,、空間特色、人文特色在商業(yè)建筑中使用,，不僅有著可以感知的物質(zhì)外殼,，也表現(xiàn)出強(qiáng)烈商業(yè)建筑風(fēng)采。

3 結(jié) 語(yǔ)

現(xiàn)代商業(yè)建筑設(shè)計(jì)的目的是讓建筑項(xiàng)目產(chǎn)生良好的,、持久的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,，建筑師在商業(yè)建筑設(shè)計(jì)中要實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目達(dá)成一套動(dòng)態(tài)的投資回報(bào)模式，是完成一件被消費(fèi)者最終接受和持續(xù)使用的建筑產(chǎn)品,。經(jīng)過(guò)深入的調(diào)查,，細(xì)致分析掌握各方面的信息，集合各方面的靈感智慧,，形成較為完整的建筑策劃,。建筑師進(jìn)行商業(yè)建筑設(shè)計(jì)就是包容和消化這些意見、方案和專業(yè)價(jià)值的物化勞動(dòng),，才能形成完整的建筑設(shè)計(jì)作品,。

建筑師最終完成商業(yè)建筑的物化成果,，是反映建筑設(shè)計(jì),、商業(yè)招商運(yùn)營(yíng),、房地產(chǎn)開發(fā)三塊等不同領(lǐng)域的交融成果，它不僅需要各方面專業(yè)人才參與,，更需要建筑師的智慧,。好的商業(yè)建筑不僅是設(shè)計(jì)創(chuàng)新的體驗(yàn),，更是價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過(guò)程,，使商業(yè)建筑合情合理。合適更具備可持續(xù)發(fā)展的可能性,，讓商業(yè)建筑的設(shè)計(jì)同開發(fā)商的產(chǎn)業(yè)價(jià)值息息相關(guān),，建筑師設(shè)計(jì)價(jià)值、商業(yè)價(jià)值及城市價(jià)值的多方共贏,。

商業(yè)策劃項(xiàng)目方案篇八

出租人(以下簡(jiǎn)稱甲方)

承租人(以下簡(jiǎn)稱乙方)

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》,、《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定,，在平等,、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，甲,、乙雙方就下列房屋的租賃達(dá)成如下協(xié)議：

第一條,、房屋的基本情況：甲方房屋(以下簡(jiǎn)稱該房屋)坐落于__________________,房屋結(jié)構(gòu)為__________________，建筑面積__________________,。

第二條,、房屋用途：該房屋用途為商業(yè)用途，除雙方另有約定外,，乙方不得任意改變房屋用途,。

第三條、房屋租賃期限：租賃期限為_________年,，自__________年__________月__________日至__________年__________月__________日止,。乙方同時(shí)具有所出租面積及所約定位置、面積(_______________________)的店招的裝飾,、使用權(quán),。租賃期滿，在同等條件下乙方有優(yōu)先承租權(quán),。

第四條,、租金支付方式：年租金共計(jì)人民幣_(tái)_________________(大寫__________________);第一年租金在房屋交付使用時(shí)支付前半年租金，后半年租金與該年度__________月__________日支付,，以后每年的支付方式以此時(shí)間為準(zhǔn),。

第五條、合同簽訂后,，甲方向乙方提供為期________的裝修期,。租賃期間，前________年房租不變,，其后年房租增加________,，除此以外出租方不得以任何理由任意調(diào)整租金。

第六條,、甲方對(duì)產(chǎn)權(quán)的承諾：甲方保證被出租的該房屋沒有產(chǎn)權(quán)糾紛,，出租后如有上述未清事項(xiàng)，由甲方承擔(dān)全部責(zé)任,，由此給乙方造成的經(jīng)濟(jì)損失,，由甲方負(fù)責(zé)賠償。

第七條,、租賃期內(nèi),、甲方房屋出售，乙方在同等條件下享有優(yōu)先購(gòu)買權(quán),。該房屋產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給必須在保障乙方租賃合同權(quán)益的情況下進(jìn)行,，因產(chǎn)權(quán)變更所引起的對(duì)乙方權(quán)益造成損害的,，甲方必須作出賠償。

第八條,、關(guān)于裝修和改變房屋結(jié)構(gòu)的約定：乙方不得隨意改變房屋設(shè)施,，如需改變房屋的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，須先征得甲方書面同意,，投資由雙方協(xié)商解決,。

第九條、租賃期滿后,，本合同自行終止,，屆時(shí)乙方須將房屋退還甲方。如乙方要求繼續(xù)租賃,，則須提前六個(gè)月書面向甲方提出,，甲方在合同期滿前六個(gè)月內(nèi)向乙方正式書面答復(fù)，如同意繼續(xù)租賃,，則續(xù)簽租賃合同,。

第十條、因乙方責(zé)任終止合同的約定：乙方有下列情形之一的,，甲方可終止合同并收回房屋,，造成甲方損失，由乙方負(fù)責(zé)賠償：

1.利用承租房屋進(jìn)行違法活動(dòng)的,。

2.故意破壞承租房屋的,。

第十一條、提前終止合同,；租賃期間任何一方提出終止合同,，需提前十二個(gè)月書面通知對(duì)方，經(jīng)雙方協(xié)商簽訂終止合同書,，在終止合同書簽訂前,。本合同仍有效。

第十二條,、違約責(zé)任：租賃期間雙方必須信守合同,，任何一方違反本合同的規(guī)定，按年度須向?qū)Ψ嚼U納年度租金的_______作為違約賠償,。

第十三條,、其他：本合同未盡事宜，由甲,、乙方另行協(xié)定，并簽訂補(bǔ)充條款,。補(bǔ)充條款與本合同不一致的,，以補(bǔ)充條款為準(zhǔn),。

第十四條、合同份數(shù)：本合同連同附件共_______頁(yè),，一式四份,，甲、乙雙方各執(zhí)兩份,，均有同等法律效力,。

附：

出租人(甲方)章：

地址：

證照號(hào)：

法定代表人：

簽約時(shí)間：

出租人(乙方)章：地址：證照號(hào)：法定代表人：

商業(yè)策劃項(xiàng)目方案篇九

臨近年關(guān)，**傳媒為答謝政府部門,、新老客戶朋友,、傳媒行業(yè)朋友在一年中對(duì)我們的支持和關(guān)心，總結(jié)過(guò)去一年來(lái)的工作,，展望未來(lái)的發(fā)展前景,，特舉辦此次感恩答謝會(huì)。

1)加強(qiáng)與政府部門的良好關(guān)系,，為后期長(zhǎng)遠(yuǎn)合作繼續(xù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

2)真情回饋簽約大客戶，推出各種優(yōu)惠活動(dòng),，整合資源,，借力打力，借助會(huì)銷模式快速促進(jìn)傳統(tǒng)媒體和新媒體的出單量和出單率,，為20xx年的工作計(jì)劃與目標(biāo)做好前期的鋪墊與鞏固,。

3)針對(duì)同行業(yè)媒體加深溝通與交流，了解同行業(yè)公司于產(chǎn)品動(dòng)向,，促進(jìn)合作,，最終達(dá)到互利共贏。

4)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部策劃,、組織,、執(zhí)行類似市場(chǎng)活動(dòng)，實(shí)踐鍛煉員工團(tuán)隊(duì)組織策劃能力及活動(dòng)執(zhí)行能力,，為后期其他類型活動(dòng)積累團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ),。

1)到場(chǎng)嘉賓答謝送禮活動(dòng)

全體到場(chǎng)嘉賓將在活動(dòng)結(jié)束后獲得**傳媒精心準(zhǔn)備禮盒一份，內(nèi)含（精品茶葉,，陶瓷茶具一套）

2)**20xx年度最佳合作伙伴送大禮活動(dòng)

**年度簽單額最多的客戶或者大客戶（數(shù)量為3位）每位將獲得ipad2一部

3)新戶外媒體模型展示,，現(xiàn)場(chǎng)簽單打折酬賓活動(dòng)

現(xiàn)場(chǎng)展示未來(lái)新橋墩以及電話亭樣式，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)簽單客戶即可享受3折優(yōu)惠,！

4)簽**及二維碼送戶外活動(dòng)

現(xiàn)場(chǎng)簽約創(chuàng)意二維碼客戶,，即可獲贈(zèng)**傳媒優(yōu)質(zhì)候車亭點(diǎn)位一個(gè)

5)首個(gè)現(xiàn)場(chǎng)簽單客戶送大禮活動(dòng)

首個(gè)現(xiàn)場(chǎng)簽單客戶可獲得由**傳媒贈(zèng)送的ipad2一部，數(shù)量有限,，先到先得

6)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

7)模特與樂(lè)隊(duì)表演活動(dòng)

1)開場(chǎng)致辭

由周總在答謝會(huì)開場(chǎng)進(jìn)行開場(chǎng)致辭,，答謝政府相關(guān)部門和新老客戶對(duì)我們公司的支持,，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

2)講師演講

邀請(qǐng)山東大學(xué)教授xxx以及山東****戶外媒體專業(yè)講師xxx,，進(jìn)行市場(chǎng)趨勢(shì),、新產(chǎn)品規(guī)劃、應(yīng)用以及展示等細(xì)致的講解,，引起客戶興趣,，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)簽單的目的。

3)活動(dòng)表演

入場(chǎng)安排禮儀迎賓,，宴會(huì)邀請(qǐng)專業(yè)模特上臺(tái)針對(duì)公司所有媒體進(jìn)行展示與走秀；樂(lè)隊(duì)表演,；民族音樂(lè)演奏等表演形式,，烘托和帶動(dòng)氣氛,，營(yíng)造熱烈的宴會(huì)環(huán)境,。

4)招待宴請(qǐng)

就餐時(shí)間看實(shí)際情況安排，暫定午餐,。由酒店安排就餐，采取婚宴按桌上菜的模式,。

5)互動(dòng)展示

烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓到場(chǎng)嘉賓真切感受**新產(chǎn)品,，在會(huì)場(chǎng)設(shè)施，墻面上加印二維碼,，與嘉賓互動(dòng),。上菜菜盤粘貼二維碼,，掃描即可知道菜品名稱,，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,。

一)前期準(zhǔn)備階段

時(shí)間：20xx年11月07日-11月20日

2、召開公司會(huì)議與公司全體員工溝通,，確認(rèn)各部門意見,，確保公司全員同步進(jìn)行。

二)物料儲(chǔ)備階段

時(shí)間：20xx年11月15日-12月03日

1,、主席臺(tái)背景幕布（數(shù)量為1塊） +易拉寶（數(shù)量為4塊）

設(shè)計(jì)及噴繪負(fù)責(zé)人：

2,、互動(dòng)展示環(huán)節(jié)使用二維碼（數(shù)量根據(jù)菜品與餐桌數(shù)確定）

設(shè)計(jì)及噴繪負(fù)責(zé)人：

3、活動(dòng)用墻上創(chuàng)意設(shè)計(jì)畫面（數(shù)量為2塊）

設(shè)計(jì)及噴繪負(fù)責(zé)人：

4,、投影儀+幕布 各 1臺(tái)

公司自備 負(fù)責(zé)人：

5,、活動(dòng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品與贈(zèng)品購(gòu)買：

20xx年度最佳合作伙伴贈(zèng)送：ipad2（3位）

現(xiàn)場(chǎng)首個(gè)簽約客戶贈(zèng)送：iphone4s（1位）

抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)：iphone5 （1位）

抽獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)：ipad2 （2位）

參與獎(jiǎng)（到場(chǎng)嘉賓答謝送禮）：**禮盒（加印**和**標(biāo)志二維碼，內(nèi)含精美茶葉一盒,，特色陶瓷杯子一個(gè),，宣傳彩頁(yè)及資料）

負(fù)責(zé)人：

6、活動(dòng)意向合作書,、調(diào)查問(wèn)卷,、優(yōu)惠政策撰寫

負(fù)責(zé)人：

7、 相機(jī)及攝像機(jī)

內(nèi)容：?jiǎn)畏聪鄼C(jī),，公司相機(jī)負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)錄像

負(fù)責(zé)人：

8,、筆記本電腦

內(nèi)容：筆記本電腦2臺(tái)

負(fù)責(zé)人：

9、 會(huì)議記錄用品

內(nèi)容： 紙質(zhì)筆記本,，筆

負(fù)責(zé)人：

10,、 活動(dòng)電子版邀請(qǐng)函

內(nèi)容：關(guān)于活動(dòng)邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)與邀請(qǐng)

負(fù)責(zé)人：

11、傳統(tǒng)媒體20xx年樣式優(yōu)化演講方案ppt設(shè)計(jì)

負(fù)責(zé)人：（設(shè)計(jì)ppt）

12,、新移動(dòng)媒體與二維碼現(xiàn)場(chǎng)演講方案及ppt設(shè)計(jì)

負(fù)責(zé)人：

13,、活動(dòng)所需模特隊(duì)與樂(lè)隊(duì)

負(fù)責(zé)人：

三)活動(dòng)執(zhí)行階段

1、推廣宣傳及造勢(shì)

2)戶外候車亭宣傳（11月15日-12月8日）

商業(yè)策劃項(xiàng)目方案篇十

精準(zhǔn)推廣規(guī)劃：

1)樓盤客群細(xì)分,；

2)精準(zhǔn)短信營(yíng)銷平臺(tái),；

3)精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷平臺(tái)；

4)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行,；

5)目標(biāo)客戶dm營(yíng)銷設(shè)計(jì)與執(zhí)行,。

房產(chǎn)代理專項(xiàng)規(guī)劃：

1)數(shù)據(jù)庫(kù)建立；

2)數(shù)據(jù)庫(kù)推廣平臺(tái)建立（短信,、郵件平臺(tái)）

3)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行,。

商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃：

1)商圈分析；

2)地產(chǎn)主題設(shè)計(jì),；

3)招商方案與執(zhí)行,；

4)集客策略,。

中高端房產(chǎn)項(xiàng)目推廣規(guī)劃：

1)整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案

；

2)高端客戶數(shù)據(jù)庫(kù)分析,；

3)數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容設(shè)計(jì)與推廣執(zhí)行,；

4)項(xiàng)目推介會(huì)執(zhí)行規(guī)劃。

優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案,，適合低成本市場(chǎng)推廣的開發(fā)商,、中介代理機(jī)構(gòu)，是快速找到目標(biāo)的新營(yíng)銷模式,。

全球金融危機(jī)的到來(lái)說(shuō)明了投資不理性是世界性的問(wèn)題,，雖然中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)萎靡，但是世界房地產(chǎn)市場(chǎng)都幾乎和中國(guó)一樣,，甚至比中國(guó)還要嚴(yán)重,。雖然世界很多國(guó)家都做出了政府救市的舉措，但是中國(guó)根據(jù)自己的國(guó)情做出了不會(huì)政策性拯救房市的決定,，這也有國(guó)家的苦衷,，我們應(yīng)該理解。

既然國(guó)家不會(huì)政策性拯救房市,，那我們就必須自己想出路了,，如果不想出路的話，公司離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了,。我們正在為之前中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的不合理開發(fā)買單了,，這怨不得別人。確實(shí)有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇,，大肆炒作房地產(chǎn)市場(chǎng),，導(dǎo)致現(xiàn)在這個(gè)情況。

上面我制定的新的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書,，已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的公司,，希望大家能夠重視。

商業(yè)策劃項(xiàng)目方案篇十一

運(yùn)營(yíng)管理就是對(duì)運(yùn)營(yíng)過(guò)程的計(jì)劃,、組織,、實(shí)施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱,。運(yùn)營(yíng)管理大致可分為用戶運(yùn)營(yíng),，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)和渠道運(yùn)營(yíng)四種類型,。

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：通過(guò)編輯,、整合、組織呈現(xiàn)app或網(wǎng)站的內(nèi)容，提高產(chǎn)品的內(nèi)容質(zhì)量,，然后再配合其他的手段傳播出去,，增強(qiáng)用戶的粘性。包括內(nèi)容的采集創(chuàng)作,、編輯發(fā)布,、優(yōu)化與傳播。比如說(shuō)你在論壇上發(fā)表自己的觀點(diǎn),，運(yùn)營(yíng)同學(xué)覺得你的觀點(diǎn)非常好,，就會(huì)把你的觀點(diǎn)和別人的觀點(diǎn)進(jìn)行整理,，然后用自己的語(yǔ)言描述并且通過(guò)豆瓣,、微博或知乎等手段傳播出去，這就是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的工作,。

用戶運(yùn)營(yíng)：是以用戶為主體,，以服務(wù)用戶、引導(dǎo)用戶,、活躍用戶為核心工作的,，走近用戶是獲取用戶需求最直接的渠道。了解用戶需要什么,，才能更好地為用戶服務(wù),，掌握自身用戶的結(jié)構(gòu)，并適當(dāng)進(jìn)行用戶分級(jí),。用戶運(yùn)營(yíng)在產(chǎn)品方向以及需求的制定中是非常重要的,。

活動(dòng)運(yùn)營(yíng)：活動(dòng)運(yùn)營(yíng)可以快速達(dá)到短期內(nèi)的kpi，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的主要流程包括策劃方案,、組織活動(dòng),、宣傳活動(dòng)、活動(dòng)復(fù)盤,。主要目的就是通過(guò)策劃一個(gè)活動(dòng)去實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)目標(biāo),，即拉新、促活和留存,?；顒?dòng)運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)工作中最復(fù)雜最難的一種，想要搞好一個(gè)活動(dòng),，還需要技術(shù)部門,、市場(chǎng)部門等多個(gè)部門的配合。

渠道運(yùn)營(yíng)：渠道運(yùn)營(yíng)就是通過(guò)一切可以利用的資源和流量為你的產(chǎn)品帶來(lái)新增的手段,。最主要的任務(wù)就是考慮如何花最少的錢帶來(lái)最多的用戶,。渠道運(yùn)營(yíng)主要包括免費(fèi)、付費(fèi)、換量,、人脈積攢等等,，主要涉及兩個(gè)方面：一是拓展新的推廣渠道和機(jī)會(huì)，二是對(duì)現(xiàn)有的推廣渠道做日常維護(hù),，推進(jìn)多次合作,。平時(shí)的日常工作也要技術(shù)、行政,、財(cái)務(wù)等多方面的支持以及做好及時(shí)的數(shù)據(jù)對(duì)接等,。