無論是在個人生活中還是在組織管理中，方案都是一種重要的工具和方法，可以幫助我們更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題,，實現(xiàn)個人和組織的發(fā)展目標(biāo),。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

商業(yè)策劃項目方案篇一

組織機構(gòu)：

主辦單位：河北省委宣傳部石家莊人民政府,。

承辦單位：河北xx投資集團xx灣溫泉城。

協(xié)辦單位：

支持單位：中國聯(lián)通中國移動青島扎啤雪花扎啤嘉禾扎啤,。

媒體支持：河北電視臺,、河北電臺、燕趙都市報,、河北青年報,、新浪微。

商業(yè)策劃項目方案篇二

本公司在電子商務(wù)市場并不成熟的情況下進軍電子商務(wù)市場,，能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場,，擴大市場份額，以最快的速度實現(xiàn)盈利,。

二,、市場定位，功能定位,。

前期類型：c2c,、b2c，服務(wù)對象基于本地區(qū)市民,，經(jīng)營,，食品，書籍,，軟硬件等,，類似于傳統(tǒng)倉儲型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場平臺,。

后期類型：b2c,、b2b，增強交易平臺功能,，增加企業(yè)交易,、產(chǎn)品發(fā)布平臺，擴大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容,，從經(jīng)營低價商品擴充到大件商品,，高產(chǎn)值，高利潤產(chǎn)品,。

三、發(fā)展目標(biāo),。

初期：申請域名,，申請貸款,，吸收風(fēng)險投資，制作網(wǎng)站,。聯(lián)系isp,，申請網(wǎng)絡(luò)介入，購買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備,。

6個月：建立網(wǎng)站,，擴容網(wǎng)站內(nèi)容，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù),，吸引加盟營銷商,，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò),，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)員工,，產(chǎn)品采購,、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式,，可作為一個傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè),。

1年：在本地區(qū)有較強的知名度，能打出自己的品牌,，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進一步的充實,，爭取更多的加盟營銷商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品,，并向高端產(chǎn)品發(fā)展,。

吸納投資，擴大經(jīng)營范圍,，著手建立b2b商業(yè)交易平臺,。

實現(xiàn)網(wǎng)站盈利。

2年：達(dá)到本地區(qū)最大的幾個電子商務(wù)網(wǎng)站之一,，鞏固市場份額,，網(wǎng)站集成，b2b,、b2c,、c2c三種經(jīng)營方式為一體，建設(shè)獨立的物流體系,，降低經(jīng)營成本,。在鞏固低端產(chǎn)品市場的同時，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤,，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系,。

3年：收購產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系,，進一步降低產(chǎn)品成本,。完全脫離傳統(tǒng)零售商，物流公司,，建立更便捷,，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。

3年以后：視情況再定,。

四,、網(wǎng)站板塊及風(fēng)格。

網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引,、在線交易,、新品發(fā)布、bbs,、二手市場,，五大部分。

以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊,，增加會員板塊,，對付費會員實行優(yōu)惠政策。

風(fēng)格定位為簡潔明快,，圖片和文字相結(jié)合,，以淡色做基調(diào)。

產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊,，突出產(chǎn)品圖片,。

二手市場平臺用統(tǒng)一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式,，并采用類似于易趣的信用制度,，鼓勵網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛,。

倉儲超市產(chǎn)品價格統(tǒng)一定價為__.99元,，百元以上產(chǎn)品定價為__9.9元。

五,、網(wǎng)站維護,。

初期聘請專門的數(shù)據(jù)庫操作員，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新,，制定網(wǎng)站規(guī)范,。

六,、網(wǎng)站推廣。

加入大型網(wǎng)站的搜索引擎,，如新浪,、搜狐、百度,、等。

初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合,，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告,，并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優(yōu)惠活動。,。

等網(wǎng)站有了一定點擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝,。企贏專注企業(yè)網(wǎng)站推廣，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)團隊,。

從網(wǎng)頁到宣傳進行一次大的改版,，打響品牌，進一步開拓市常,。

七,、技術(shù)方案。

1,、租用虛擬主機,。

2、操作系統(tǒng)：window2019/nt,。

商業(yè)策劃項目方案篇三

本公司代理廣告x洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),，至今已將近兩年，兩年來,，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外,，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),，促進產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告,，第一年的廣告重點是放在香皂上,，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎;第二年為配合貴公司的經(jīng)營方針,，前半年度以x洗發(fā)水為廣告之主力的商品,，強調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動,，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”,，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法,，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”,。

然而,，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大,，但因競爭品牌眾多,，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率,，殊非易事,。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應(yīng)放在指名購買及銜接及年廣告投資重點上,，并以x洗發(fā)水為主,，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的年x洗發(fā)水廣告企劃案。

廣東x洗發(fā)水公司――x洗發(fā)水

1,、促進指名購買

2,、強化商品特性

3、銜接,、年廣告

4,、傳播影響程度：不知名―知名―了解―信服―行動

全國各地區(qū)(以城市為主)

(一)市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化――隨著人口的自然增減而變化。

b：質(zhì)的變化――隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)),、價值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,，即厲害均沾,，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的,。

(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)

(三)使用及購買頻度的增加

就x洗發(fā)水而言,，因系屬化妝生活用品，為個性之商品,，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同,，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知,，以增加新市場,，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,，購買率很高,，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益,，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途,，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo),。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1、促使消費者指名購買x

2,、促使洗發(fā)店老板主動推薦x

針對消費者方面

1,、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求,。

2,、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,，以隨時隨地地提醒消費者注意,，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用,。

3、制作小型月歷卡片,，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈送讀者。

4,、除正式大篇幅的廣告外,，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排(廣告)和聯(lián)合,、中時的分類廣告版,，不定期刊登小廣告，一則省錢,，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計得簡明、醒目,，依舊有很大的效果,，美商海陸公司即會運用此一策略。

(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā),，選擇x,。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上,，還有x品牌,。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品,。讓用戶感受以下效果,，讓他們買的更放心,。

(二)電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā),，邊走邊抖動者,，街上的都回頭看她，然后他說了一句,，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛生活,，愛x。

(三)廣播臺

廣播內(nèi)容就是介紹x,，例如請嘉賓,，做一個x專訪。

商業(yè)策劃項目方案篇四

活動簡介：

201x,，想唱就唱 清涼一夏 多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動——是中國的城市時尚名片,，是現(xiàn)化時尚潮流的弄潮兒，是社會大眾自娛自樂,、放縱自我的第一大舞臺,，是城市文明進步的標(biāo)志。此次大型公益活動將結(jié)合夏日經(jīng)濟發(fā)展的要求,，把夏日夜經(jīng)濟生活帶延伸至城市效外,，不擾民、不受限,，聯(lián)合國內(nèi)知名商家共同為省會市民打造一個休閑娛樂的夜生活平臺,。同時，這也是一場慈善愛心活動,，活動組委會將從最終營業(yè)額中提出部分費用作為陽光工程慈善助學(xué)金,，捐獻(xiàn)希望工程，呼吁社會大眾奉獻(xiàn)一點愛心,，共建美好城市,。

活動目標(biāo)：

1、打造一張屬于華北“時尚愛心名片”,。

2,、構(gòu)建城市人們“自娛如樂第一展示舞臺”。

3,、創(chuàng)建河北最具規(guī)模,、最具特色的`“夏日經(jīng)濟多彩扎啤休閑廣場”

活動主題：

唱出新聲音 歡樂無極限

組織機構(gòu)：

主辦單位：河北省委宣傳部 石家莊人民政府

承辦單位：河北xx投資集團 xx灣溫泉城

協(xié)辦單位：

支持單位：中國聯(lián)通 中國移動 青島扎啤 雪花扎啤 嘉禾扎啤

媒體支持：河北電視臺、河北電臺,、燕趙都市報,、河北青年報、新浪微

活動流程：

1,、活動時間,、地點：

時間：2018年5月1日------2018年10月1日

地點：石家莊龍滹灣生態(tài)廣場

2,、人員招募方式：

才藝展示者通過短信、電話,、網(wǎng)絡(luò),、現(xiàn)場報名參加。

3,、啟動儀式

時間：20xx年4月30日

地點：多彩扎啤生態(tài)廣場

參與人群：省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、東垣集團領(lǐng)導(dǎo)、支持企業(yè)單位,、媒體記者

4,、活動環(huán)節(jié)：

主持人主持(歌唱、故事,、趣事,、表演)開幕

瘋狂歌手(有獎)音樂會

歡樂對對碰， 現(xiàn)場歌唱,、才藝

瘋狂的扎啤

才藝表演助興

扎啤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)中獎活動

人氣影視片(露天電影)

5,、頒獎盛宴

時間：20xx年10月1日

內(nèi)容：舉行大型慶典儀式，由組委會領(lǐng)導(dǎo)向相關(guān)機構(gòu)捐款,，給支持活動的愛心人士代表頒發(fā)獎項，表彰優(yōu)秀企業(yè),，歌舞活動演出,。

地點：石家莊

備注：以上每一項需要都細(xì)化執(zhí)行。

功能區(qū)劃分：

演藝區(qū)

多彩扎啤專區(qū)(按品牌分區(qū))

vip啤酒屋(6人屋,、10人屋)

特色美食區(qū)

全羊篝火燒烤區(qū)(雞,、羊、魚)

以上內(nèi)容由本站提供,，如果您覺得本站的信息還不能完美解決您的問題,，可以聯(lián)系我們，我們將在第一時間內(nèi)為您解答,。

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商業(yè)策劃項目方案篇五

內(nèi)容：舉行大型慶典儀式,，由組委會領(lǐng)導(dǎo)向相關(guān)機構(gòu)捐款，給支持活動的愛心人士代表頒發(fā)獎項,，表彰優(yōu)秀企業(yè),，歌舞活動演出。

地點：石家莊,。

備注：以上每一項需要都細(xì)化執(zhí)行,。

功能區(qū)劃分：

演藝區(qū)。

多彩扎啤專區(qū)(按品牌分區(qū)),。

vip啤酒屋(6人屋,、10人屋),。

特色美食區(qū)。

全羊篝火燒烤區(qū)(雞,、羊,、魚)。

以上內(nèi)容由本站提供,，如果您覺得本站的信息還不能完美解決您的問題,，可以聯(lián)系我們，我們將在第一時間內(nèi)為您解答,。

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商業(yè)策劃項目方案篇六

二.活動基本要素,。

活動形式：到訪有禮+暖場游戲+成交砸金蛋贏大獎。

三.場地布置說明四.活動內(nèi)容及形式,。

戲禮品）,。

器；

五.活動流程,。

策源股份西安分公司,。

六.活動統(tǒng)籌。

七.物料清單,。

策源股份西安分公司,。

八.活動倒排期。

策源股份西安招商依云曲江項目組2015.11.10,。

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū),。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會?，F(xiàn)對本次中秋晚會實施方案詳述如下：

一,、活動時間。

20xx年9月12日（中秋節(jié)）18：00—21：00,。

二,、活動地點。

名城中心廣場,。

三,、活動主題。

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結(jié)合起來,，同時渲染出一種家的溫馨氛圍,，暗喻進入就是回到了家。

五,、活動預(yù)計參與人數(shù),。

中秋晚會：600人。

中秋酒會：400人。

合計：1000人,。

六,、活動宣傳語。

“今晚回家吃飯嗎,？“,。

活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”,，佳節(jié)都是家人團聚的時候,，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴,，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺,。

七、活動方案及創(chuàng)意構(gòu)思l活動前的推廣措施：

為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知,，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分,，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結(jié)合起來。

晚會內(nèi)容：

晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主,，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊,，弘揚中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴,，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當(dāng)中,，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。

晚會進行當(dāng)中由集團相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽員工稱號（注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定,，既可以是整數(shù)位,，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位）,。

現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：1、現(xiàn)場制作月餅,。

由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程,，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗,。

由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲,、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻(xiàn)歌,，也可以當(dāng)場揮毫潑墨,，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章,，將文章中的“中秋”置換成“”,，將“”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵,，讀錯者將受到一定的懲罰,。

本環(huán)節(jié)以娛樂為主,，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。

l“望月”酒會,。

酒會以推廣和宣傳為主,，播放一些輕柔的背景音樂，同時設(shè)置部分“望月”茶座,，會場設(shè)置業(yè)務(wù)洽談區(qū),、品茗區(qū)、月餅制作演示區(qū),、餐飲區(qū)等,。其中休閑娛樂區(qū)擬邀請木偶戲團、小型民樂演奏等現(xiàn)場助興作為酒會的一個亮點推出,。

關(guān)于本次晚會節(jié)目的一些設(shè)想,。

晚會是以各種節(jié)目的形式來烘托中秋的節(jié)日氣氛，同時為體現(xiàn)開發(fā)商的形象,，所以應(yīng)體現(xiàn)出家庭生活的溫馨,、浪漫，而此處的家庭應(yīng)理解為廣義的家庭,，它既指每個人的小家,，也涵蓋著名城這個大家庭，因此所有節(jié)目應(yīng)圍繞這個主題展開,，所有節(jié)目也應(yīng)為這個主題服務(wù),。

晚會應(yīng)包含演藝團體的節(jié)目、企業(yè)員工節(jié)目,、互動節(jié)目及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎等幾個部分,。

演出團體的節(jié)目應(yīng)以格調(diào)高雅的民族類節(jié)目為主，可以包括一些民樂演奏,、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等,，同時可以考慮邀請一些專業(yè)的播音人員來現(xiàn)場吟誦一些反映中秋的詩詞，考慮到各年齡段業(yè)主的需求,，可適當(dāng)增加一些流行時尚的元素,，但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛，不應(yīng)喧賓奪主,。為實現(xiàn)宣傳品牌的目的,，擬采用模特現(xiàn)場走秀的形式來展示，模特可以穿上印有集團開發(fā)的各個樓盤標(biāo)識和形象的文化衫進行現(xiàn)場展示,，以達(dá)到最佳的宣傳效果,。模特既可以邀請專業(yè)模特，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示。

企業(yè)所出的節(jié)目應(yīng)體現(xiàn)出企業(yè)的風(fēng)采,、員工的風(fēng)貌,，同時所選節(jié)目應(yīng)突出集團與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎是體現(xiàn)本次活動目的的一個重要載體,，其作用是強化本次活動的意義和作用,，同時也通過致詞表達(dá)人對所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝。本次晚會的一個目的是希望現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來購買,，但如果去過份渲染這一目的勢必會起到適得其反的作用,。我公司認(rèn)為最佳的辦法是只在主持詞中體現(xiàn)這一目的，然后通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企業(yè)的獨到之處,，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好,，才能真正觸發(fā)他們的宣傳意識，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為,，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o形,，也就是“此處無聲勝有聲”，其效果才能達(dá)到最佳,。

“恒大旅游周暢想新生活”

——箐箐雅苑悠悠我心,。

10月，金燦燦的大地,，迎來了豐收的季節(jié),，每一位播種的人都會在這個季節(jié)收獲難得的喜悅，同時也是個慶祝的日子,，恒大雅苑收獲了廣大業(yè)主的好評,，業(yè)主收獲了家的溫暖。恒大雅苑主辦一場“恒大旅游周暢想新生活——箐箐雅苑悠悠我心”活動,，旨在豐富恒大雅苑客戶的業(yè)余,、娛樂文化生活，感恩老客戶,，發(fā)掘新客戶,，鞏固恒大地產(chǎn)的品牌形象。

活動目的：

1,、通過舉辦一系列活動來提高恒大地產(chǎn)品牌知名度,、美譽度,。

2,、通過舉辦感恩重陽節(jié)活動，形成事件公關(guān)效應(yīng),，宣傳恒大地產(chǎn)品牌,。3、展示恒大地產(chǎn)的理念與服務(wù)，鞏固老客戶,，拓展新客戶,。

活動主題：恒大旅游周暢想新生活——箐箐雅苑悠悠我心。

活動地點：恒大雅苑營銷中心會所,。

活動形式：

現(xiàn)場以多種形式展現(xiàn)恒大地產(chǎn)集團的用心,，主要從展覽、互動游戲,、表演,、贈送、抽獎多種形式結(jié)合吃喝玩樂,，根據(jù)不同的活動主題設(shè)置不同的環(huán)節(jié)吸引客戶,。

活動前期準(zhǔn)備：

1、活動執(zhí)行人員的安排,。

2,、節(jié)目表演人員的安排。3,、活動物料的準(zhǔn)備,。4、活動的宣傳和人員的邀請,。5,、活動現(xiàn)場布置。

現(xiàn)場主要布置物料：1,、項目入口大型背景,，根據(jù)活動內(nèi)容，設(shè)計活動背景立于項目入口,，展示,、介紹活動。2,、活動現(xiàn)場主題背景,。活動主場布置一塊大型活動主題背景板,。

3,、引導(dǎo)牌布置。從入口處到營銷中心的步道上,，根據(jù)活動主題沿途用引導(dǎo)牌展示活動信息,，吸引客戶、營造氣氛,。

4,、禮品擺設(shè),。將包裝精致的禮品放在活動現(xiàn)場顯眼的位置。5,、氣球布場,。將活動現(xiàn)場布置成一個小型花海。

大型展架,、引導(dǎo)牌,、鮮花等布置x展架氣球。

禮品,。

“恒大旅游周暢想新生活——箐箐雅苑悠悠我心”活動流程表：

現(xiàn)場游戲進行中,，將為來賓提供各種美食。

換個角度看世界:主持人有請對拍照有興趣的朋友對現(xiàn)場的各人各物的拍攝,，各自選出自己最好的一張進行比賽,，選出各種優(yōu)秀的作品，進行展示,，優(yōu)秀作品個人獲得紀(jì)念獎品,。

現(xiàn)場趣味問答：在拍照活動進行時，主持人到觀眾席進行現(xiàn)場問答,，題目都是關(guān)于旅游類的,，現(xiàn)場觀眾舉手搶答，答對者有獎品,，答錯者獲得相應(yīng)懲罰或者表演節(jié)目,。

語言游戲：主持人邀請5。

—6人上臺,，每人從主持人手上抽取代表自己身份的卡片,，卡片上是旅游景點的地名。例如：月湖公園,、洪山景區(qū),、世界之窗、海底世界?,，首先從月湖公園開說：月湖公園的火車就要開啊就要開啊往那開往洪山景區(qū)開,，洪山景區(qū)就接話：洪山景區(qū)的火車就要開啊就要開往拿開啊，如此內(nèi)推,，如果在月湖公園說洪山景區(qū)的時候,，世界之窗接話了就淘汰或洪山景區(qū)五秒鐘沒有接上來就淘汰，最后剩下一個人為冠軍,。最后三個還在舞臺上了獲得紀(jì)念獎,。

商業(yè)策劃項目方案篇七

x廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。一,、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達(dá)2萬平方米,，擁有大小店面房120個,，成為集購物、休閑,、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū),。目前，一期商街剛剛開市,，店鋪出租率偏低,，商街的商業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營熱情不高,。據(jù)調(diào)查,，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3%,，有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租,、退租或改行。這種狀況,，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租,、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對二期店鋪的預(yù)售,、銷售帶來了潛在威脅,。

因此，我們必須采取有效手段,，炒熱x一期的商街氣氛,，大力提升其商業(yè)價值，增強業(yè)主和商戶的投資信心,，并以此拉動x二期的店鋪出售,。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫,，本案將主要對x一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進行策劃,。

x一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心,，與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對此進行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析,，x一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

(一),、商街設(shè)計“先天不足”

1、大廣場難搞大活動,。步行街北廣場扼x街,、x路交匯處，西鄰五大酒店,，原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣,。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”,、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值,，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流,、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來,，商街自然冷落,。

2、“假山”成了“絆腳石”,。步行街南入口處的“假山景觀”,，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央,，事實上成了阻礙游人進入內(nèi)街的“絆腳石”,。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符,，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人,、盲人通道等。

3,、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失,。x街通往內(nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流,，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子,。遺憾的是,，x一期外街通向內(nèi)街的三個通道,，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道,，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。

4、x街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長,，阻擋店門,，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機,，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡,。

商務(wù)談判策劃書作業(yè)模板|如何寫商務(wù)策劃書

(二)、商街策劃“后天失調(diào)”

1,、x廣場商業(yè)街處于核心商圈,，在市場競爭特別強調(diào)個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”,，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題,。x廣場商業(yè)街最早定位是“x街”(很好)，后來又定位于“x×”(很好,，只是推廣很費力),，如今準(zhǔn)備冠以“x廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性,、目標(biāo)顧客也不清晰),。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場定位,，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”,、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了,。

2,、x廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里,，還需要有濃郁的“廣場文化”,，例如象x×路、x×廣場,、x×步行街那樣的廣場雕塑,。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌,、休閑椅,、售報亭,、公用電話亭、垃圾筒,、商品廣告牌,、露天茶座等。目前,，由于上述設(shè)施沒有配套,，x廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”,。

3,、打造商街，服務(wù)“缺位”,。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”,。事實上,，經(jīng)營x廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構(gòu)來“操盤”運作,，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”。x廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構(gòu)的全程介入,，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”,，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍,。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠,，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),，例如，商街北口的66號(圓形),、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。

x廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1,、街名：x廣場時尚麗人街

2,、概念：x廣場————x街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的x×,。

3,、廣告語：x廣場/時尚麗人街————與x相約，與x同行

4,、商業(yè)門類：購物,、休閑、餐飲,、美容,、娛樂

5、商品：主營國際國內(nèi)服裝,、服飾,、化妝品、珠寶,、眼鏡,、手表,、休閑食品,、工藝品等。

6,、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者,。

7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街,。

x廣場時尚麗人街的招商,，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：

(一),、發(fā)布招商公告

我們計劃于4月中旬在《x晚報》,、x電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹x廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢,、市場定位和潛在的巨大商機,，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。

(二),、舉辦招商信息發(fā)布會

該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的x飯店舉行,，出席的商戶為x及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及x國貿(mào)市場有意入駐x廣場經(jīng)營的服裝,、珠寶,、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右,。會上將發(fā)布的主要信息是：

1,、x廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望;

2,、xx×街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,，包括售價、租金,、物管的優(yōu)惠政策,。

(三)、整合店鋪資源

x一期的店鋪均已出售,，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前,，須由x房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金,。

為了使x一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),，動員其站在全局利益,、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象,。

對目前正在尋求轉(zhuǎn)租,、退租的商戶，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,，動員他們打消念頭和恢復(fù)信心,。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租,，由于業(yè)主與商戶之間有約定,，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

(四),、有關(guān)租金政策

x一期商街的商業(yè)氣氛清淡,，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金,，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步,。因此，我們在為業(yè)主代理招商前,，必須做好兩項重要工作：第一,，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明x一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程,，不能無視市場承受能力開“天價”,。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租,，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息,，店鋪價值也很難提升。第二,，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,，設(shè)計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前,，x一期店鋪比較合適的租金是：

1,、內(nèi)街店鋪：租金600～700元/m2/年(經(jīng)測算，內(nèi)街店鋪平均售價8500元,，平均面積110m2,，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7%計算,，年利息為4.4萬元,。

如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計算，年收益為6.6～7.7萬元,，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元,。這樣的租金對商戶來說,，在目前情況下尚有吸引力,，易于接受。)

2,、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經(jīng)測算,，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200m2,，購房投資約250萬元,，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為兒75萬元,。

如該類店鋪以800～900元/m2/年租金計算,，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元,。這樣的租金對商戶來說,，目前情況下尚易于接受。)

(五),、商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心,，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優(yōu)惠措施：

第三,，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi),，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收取;

第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本,，我們將協(xié)調(diào)工商,、稅務(wù)部門，給予x廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策,，同時在工商管理費的收取上適當(dāng)減免,。

(1)、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見x廣告公司設(shè)計效果圖)

(2),、設(shè)計制作廣場,、內(nèi)街雕塑作品(參見x×步行街雕塑照片)，以增添x廣場的文化底韻,，吸引游人前來休閑,。

(3)、廣場,、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱,、歐式休閑椅、公用電話亭,、報刊出售亭,、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇,，增加視覺看點,，擴大商街的休閑與服務(wù)功能。

(4),、邀請政府部門,、社會團體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場,、活躍氣氛,、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁,，聯(lián)系總工會,、文聯(lián)、群藝館,、新華書店等單位舉辦廣場活動,，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳x廣場,。

(5),、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《x風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動,，用文化手段提升x廣場的時尚品位。

(6),、5月份起,，爭取舉辦幾次《x之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術(shù)推高x廣場在市民心目中的地位,，提升廣場的“聚流”效應(yīng),。

1、x北廣場實施改造,，以適合舉辦大型活動,。

2、x一期南入口的假山拆除,，地面實施人性化,、商業(yè)化改造。

3,、臨x街一側(cè)的店前花圃實施改造,，便于顧客無阻礙進店。

4,、內(nèi)街的地面進行排水改造,，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。

5,、x一期南側(cè)花圃爭取拆除,，建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街,，又可創(chuàng)收,。

上述方案，經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實施,。

商業(yè)策劃項目方案篇八

商業(yè)活動的流程,，籌備,，都有具體的安排,，下面小編整理了商業(yè)項目活動,。

歡迎閱讀!

活動簡介：

201x,，想唱就唱清涼一夏多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動——是中國的城市時尚名片,，是現(xiàn)化時尚潮流的弄潮兒,，是社會大眾自娛自樂,、放縱自我的第一大舞臺,，是城市文明進步的標(biāo)志,。此次大型公益活動將結(jié)合夏日經(jīng)濟發(fā)展的要求,，把夏日夜經(jīng)濟生活帶延伸至城市效外,，不擾民,、不受限,，聯(lián)合國內(nèi)知名商家共同為省會市民打造一個休閑娛樂的夜生活平臺。同時,，這也是一場慈善愛心活動,，活動組委會將從最終營業(yè)額中提出部分費用作為陽光工程慈善助學(xué)金，捐獻(xiàn)希望工程,，呼吁社會大眾奉獻(xiàn)一點愛心,，共建美好城市。

活動目標(biāo)：

1,、打造一張屬于華北“時尚愛心名片”,。

2、構(gòu)建城市人們“自娛如樂第一展示舞臺”,。

3,、創(chuàng)建河北最具規(guī)模、最具特色的“夏日經(jīng)濟多彩扎啤休閑廣場”

活動主題：

唱出新聲音歡樂無極限,。

組織機構(gòu)：

主辦單位：河北省委宣傳部石家莊人民政府,。

承辦單位：河北投資集團灣溫泉城。

協(xié)辦單位：

支持單位：中國聯(lián)通中國移動青島扎啤雪花扎啤嘉禾扎啤,。

媒體支持：河北電視臺,、河北電臺、燕趙都市報,、河北青年報,、新浪微。

活動流程：

1,、活動時間,、地點：

時間：2019年5月1日------2019年10月1日。

地點：石家莊龍滹灣生態(tài)廣場,。

2,、人員招募方式：

才藝展示者通過短信、電話,、網(wǎng)絡(luò),、現(xiàn)場報名參加。

3,、啟動儀式,。

時間：201x年4月30日。

地點：多彩扎啤生態(tài)廣場,。

參與人群：省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、東垣集團領(lǐng)導(dǎo)、支持企業(yè)單位,、媒體記者,。

4,、活動環(huán)節(jié)：

主持人主持(歌唱、故事,、趣事,、表演)開幕。

瘋狂歌手(有獎)音樂會,。

歡樂對對碰,，現(xiàn)場歌唱、才藝,。

瘋狂的扎啤,。

才藝表演助興。

扎啤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)中獎活動,。

人氣影視片(露天電影),。

5、頒獎盛宴,。

時間：201x年10月1日,。

內(nèi)容：舉行大型慶典儀式，由組委會領(lǐng)導(dǎo)向相關(guān)機構(gòu)捐款,，給支持活動的愛心人士代表頒發(fā)獎項,，表彰優(yōu)秀企業(yè)，歌舞活動演出,。

地點：石家莊,。

備注：以上每一項需要都細(xì)化執(zhí)行。

功能區(qū)劃分：

演藝區(qū),。

多彩扎啤專區(qū)(按品牌分區(qū)),。

vip啤酒屋(6人屋、10人屋),。

特色美食區(qū),。

全羊篝火燒烤區(qū)(雞、羊,、魚),。

商業(yè)策劃項目方案篇九

利益點。

網(wǎng)站運營方創(chuàng)意空間,。

1,、網(wǎng)絡(luò)廣告收入。

2,、會員服務(wù)收費(包括短信平臺運營收入)。

3,、商家合作銷售提成,。

4,、活動策劃組織收入創(chuàng)意空間。

5,、網(wǎng)站品牌效應(yīng)創(chuàng)意空間,。

6、新的合作機會產(chǎn)生創(chuàng)意空間,。

7,、網(wǎng)站實業(yè)的延伸創(chuàng)意空間。

8,、營造自我宣傳平臺,。

6兩點就是以網(wǎng)站作為對外投資享受收益，包括其上市融資機會)創(chuàng)意空間,。

消費者(網(wǎng)民)創(chuàng)意空間,。

1、資訊收集,。

2,、知識學(xué)習(xí)。

3,、比較機會實現(xiàn)創(chuàng)意空間,。

4、尋求實惠,。

5,、自我價值展示機會發(fā)揮創(chuàng)意空間。

6,、信息發(fā)布創(chuàng)意空間,。

7、投資機會,。

8,、人脈機會創(chuàng)意空間。

9,、享受潮流創(chuàng)意空間,。

10、解決疑惑,。

11,、現(xiàn)時物品的適時適值處理創(chuàng)意空間。

商家,。

1,、產(chǎn)品服務(wù)銷售收入。

2,、建立客戶數(shù)據(jù)庫創(chuàng)意空間,。

3,、新機會物色。

4,、借鑒提高自我,。

5、銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建創(chuàng)意空間,。

6,、降低運營成本創(chuàng)意空間。

7,、競爭情報收集創(chuàng)意空間,。

8、品牌宣傳平臺創(chuàng)意空間,。

9,、獲得反饋意見。

10,、尋找任務(wù)外力支持,。

中國購物優(yōu)惠促銷指南網(wǎng)。

1,、優(yōu)惠促銷信息：提供當(dāng)?shù)厣碳夜嫉膬?yōu)惠促銷信息,，或者網(wǎng)站為網(wǎng)民爭取的優(yōu)惠信息。

2,、專業(yè)市場資訊,。

3、采購指南,。

4,、市場調(diào)查報告創(chuàng)意空間。

6,、潮流資訊創(chuàng)意空間,。

7、方案征集：滿足商家在營銷,、設(shè)計,、人才等方面的需求。

8,、服務(wù)提供：提供網(wǎng)民智力財富轉(zhuǎn)換機會創(chuàng)意空間,。

9、網(wǎng)上小店：以招標(biāo)經(jīng)營的形式開辟本網(wǎng)站的電子購物平臺,。

10,、交流天地。

11、會員特區(qū)：為會員提供相應(yīng)附加值服務(wù),。

1,、信息發(fā)布費創(chuàng)意空間,。

2,、網(wǎng)站廣告費創(chuàng)意空間。

3,、短信平臺收費創(chuàng)意空間,。

4、頻道外包收費(類似電視節(jié)目外包操作),。

5,、主辦、協(xié)辦活動收費,。

6,、定向信息發(fā)布費(發(fā)揮會員數(shù)據(jù)庫作用)。

7,、產(chǎn)品代理收費(電子商務(wù)頻道)創(chuàng)意空間,。

8、調(diào)查報告費用,。

9,、顧問費用創(chuàng)意空間。

10,、地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)費用(將地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)外賣),。

11、會員服務(wù)收費創(chuàng)意空間,。

創(chuàng)意空間,。

1、自我知識產(chǎn)權(quán)刊物出版創(chuàng)意空間,。

2,、系列會展開發(fā)創(chuàng)意空間。

3,、成立協(xié)會,，進行協(xié)會經(jīng)濟創(chuàng)意空間。

4,、自我品牌(連鎖加盟),。

5、經(jīng)營顧問服務(wù),。

6,、海外合作創(chuàng)意空間。

商業(yè)策劃項目方案篇十

商業(yè)計劃書，很多創(chuàng)業(yè)者在融資時需要用它來叩開投資機構(gòu)的大門,，向那些對自身創(chuàng)業(yè)項目感興趣的人展示它的潛力和價值,，以此獲得投資者資金和資源的支持。

對于大部分普通創(chuàng)業(yè)者而言,，當(dāng)你有融資需求時,，一份漂亮的商業(yè)計劃書是非常有必要的。

那么一份合格的商業(yè)計劃書長什么樣?我們認(rèn)為寫好一份商業(yè)計劃書,，里面的講究有很多,。

01。

商業(yè)計劃書應(yīng)該呈現(xiàn)哪些內(nèi)容?

總體而言,，一份合格的商業(yè)計劃書應(yīng)該講清楚創(chuàng)業(yè)者目前在做的事是什么,、為什么這件事由這個團隊來做可以做成，以及該項目所在的行業(yè)目前處于哪個階段,。

所以商業(yè)計劃書最開始應(yīng)該闡述的是項目亮點,，這個亮點可能是市場機會的亮點，或者是項目本身模式的亮點,、團隊的亮點,、技術(shù)的亮點、數(shù)據(jù)的亮點,，也有可能是歷史投資機構(gòu)背書這方面的亮點,，或者是它的競爭優(yōu)勢等。亮點非常重要,，因為亮點決定了投資人在拿到一份商業(yè)計劃書并開始快速瀏覽后是否會繼續(xù)往下看,。

02。

商業(yè)計劃書的撰寫方法和注意事項,。

團隊介紹,。

什么人需要寫進團隊介紹里?最好采用更為直接的方式。例如“20__年到20__年在阿里巴巴擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理”這種表達(dá)方式要優(yōu)于“4年阿里巴巴高級產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗”,，前者在篩選時對于投資機構(gòu)來說更高效,。

有時，為了更明確地展示團隊能力,，創(chuàng)業(yè)者可以透露團隊成員在創(chuàng)業(yè)前的年薪范圍,，“年薪在一定程度上展現(xiàn)了候選人的實力?！?/p>

除了要展現(xiàn)核心團隊的背景,，也是團隊架構(gòu)需要展現(xiàn)的一部分?！皥F隊架構(gòu)可以看出一個公司的能力是否完備,，例如一家即將商業(yè)化的技術(shù)型公司需要融資,，它的創(chuàng)始團隊能夠滿足技術(shù)方面的要求，卻沒有銷售人才,，這在團隊結(jié)構(gòu)上,，可能就是不完善的?！狈綕嵾@樣解釋,。

市場痛點以及解決方式。

創(chuàng)業(yè)者要在商業(yè)計劃書中清晰地展現(xiàn)自己對市場的認(rèn)知,，而不是基于一些報告上的條目泛泛而談,。

例如當(dāng)前的市場痛點有哪些,、自己能針對痛點提出什么樣的解決方案等,。“假設(shè)總共有3條市場痛點,，那么創(chuàng)業(yè)者就要針對痛點提出不同的解決方案,。”方潔說道,。

市場規(guī)模,。

通常在描述市場規(guī)模時，創(chuàng)業(yè)者可以引述咨詢公司或者是券商撰寫的行業(yè)報告,，引用時要注意引述格式,，并且標(biāo)明信息來源。

需要注意的是,，創(chuàng)業(yè)者沒有必要在報告中夸大市場規(guī)模的具體數(shù)字,，因為市場規(guī)模本身就是一個模糊的統(tǒng)計，在不同的統(tǒng)計方法下千差萬別,，創(chuàng)業(yè)者只需要知道這個數(shù)字背后的大致意義和邏輯就可以了,。

而且，市場規(guī)模大并不代表就有需求,，關(guān)鍵還是看你有沒有抓到市場的痛點,。“很多領(lǐng)域市場規(guī)?？雌饋砗艽?，投資人不太會在這一點上較真，如果投資人對某個領(lǐng)域非常感興趣的話,，他們本身就對市場有一定的測算,。”所以創(chuàng)業(yè)者不需要在市場規(guī)模上過分糾結(jié),。

業(yè)務(wù)模式,。

相對來說業(yè)務(wù)模式是商業(yè)計劃書中難以一下子解釋清楚的條目，很多人在初次撰寫時傾向于用文字形式去解釋公司的業(yè)務(wù)，并且認(rèn)為越詳細(xì)越好,，其實不然,。業(yè)務(wù)模式這部分應(yīng)該盡量減少文字性敘述，而以圖表來展現(xiàn),。比如當(dāng)業(yè)務(wù)模式涉及到產(chǎn)品,，那么最好用產(chǎn)品截圖或者是服務(wù)體驗來展現(xiàn)自己的業(yè)務(wù)范圍和模式。如果公司的業(yè)務(wù)比較復(fù)雜,，那么創(chuàng)業(yè)者最好采用結(jié)構(gòu)化圖表的形式,。“一家公司往往都會有重點業(yè)務(wù)和非重點業(yè)務(wù),，也可能出現(xiàn)目前仍在布局階段,，而未來會朝多方向發(fā)展的情況，那么圖表會更容易將這種橫向和縱向的內(nèi)容梳理清楚,?！?/p>

除此之外，最好能在這部分內(nèi)容里看到項目各端的合作模式,?！安还苁巧缃弧㈦娚踢€是其他項目,，任何產(chǎn)品都不是孤立的,，下游有用戶，上游有供應(yīng)商,，供應(yīng)商可以是產(chǎn)品,、服務(wù)的供應(yīng)商，那么這家公司和所有外部的人及公司的合作是怎樣的模式,，這是我希望創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計劃書中展現(xiàn)的內(nèi)容,。”

公司的盈利模式當(dāng)然也是投資人關(guān)注的點,，一般來說,，這部分內(nèi)容最好包括：目前的盈利方式、未來的盈利模式會朝哪個方向發(fā)展等分析,。如果文字太多,，圖表或者流程圖同樣是很好的展示方式。

競爭分析,。

一份完整的商業(yè)計劃書里至少應(yīng)該要列出3個競爭對手,，“不可能沒有競爭對手。如果說一個創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己沒有競爭對手,，那只能說明ta對整個市場的認(rèn)識還不到位,，或者會讓我感覺對方還在挑選投資人,，不太想跟我好好聊?！?/p>

事實上,，競爭對手可以是業(yè)務(wù)模式大致相同的直接競爭對手，也可以是業(yè)務(wù)模式不同的間接競爭對手,。以去年比較熱門的無人貨架領(lǐng)域來舉例,，果小美的直接競爭對手是哈米科技、小e到家以及猩便利等創(chuàng)業(yè)公司,，而它的間接競爭對手則是友寶以及各類便利店,。

數(shù)據(jù)。

如果本身是背景不那么突出的創(chuàng)業(yè)者,，那么在商業(yè)計劃書中就需要用一定的數(shù)據(jù)來證明自己的實力,。

“數(shù)據(jù)分為兩類，一類是財務(wù)數(shù)據(jù),，另一類是運營數(shù)據(jù),。”劉炳一說,，財務(wù)數(shù)據(jù)中的收入、利潤,、虧損,、平臺上發(fā)生的交易量(gmv)等是比較重要的數(shù)據(jù)，“事實上,，這些數(shù)據(jù)中最有說服力的是利潤,，那很多創(chuàng)業(yè)公司連利潤都沒有，此時就只能看gmv或者直接收入了,?？偨Y(jié)起來，這幾個數(shù)據(jù)按照重要性排序是利潤,、收入,、gmv?！?/p>

除了財務(wù)數(shù)據(jù),，運營數(shù)據(jù)也很重要。但是各個領(lǐng)域注重的數(shù)據(jù)不同,，一般而言出行領(lǐng)域注重頻次,，社交領(lǐng)域注重用戶數(shù)量和用戶活躍度等。

融資需求,。

商業(yè)計劃書的最后一個部分往往就是融資需求,，公司需要多少融資,，創(chuàng)業(yè)者打算出讓多少比例的股份，這是兩個需要考慮的問題,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該根據(jù)公司未來一兩年的發(fā)展需求來預(yù)估所需的資金,，并盡量以最小的股權(quán)出讓比例來獲取。

接下來要回答投資人的另一個問題就是,，這筆錢打算怎么用?這牽涉到一個很詳細(xì)的財務(wù)計劃,。團隊建設(shè)、研發(fā)投入,、招聘人才后的人力成本,、市場投放等項目大概需要多少錢，這只是一個預(yù)算,，也沒有投資人會對預(yù)算的數(shù)字非常較真,，但是財務(wù)預(yù)算這件事情必須做。

同時融資需求條目中還需要說明這筆融資款大概使用的時間,、當(dāng)這個時間段過了后公司會達(dá)到一個什么樣的階段,、獲得什么樣的業(yè)績、預(yù)期下一輪可以給到投資人多少回報了,。

所以每份商業(yè)計劃書在寫完了之后,，還要根據(jù)每個機構(gòu)和投資人的喜好各不相同，但側(cè)重點,、投遞渠道,，針對性地修改，這才是一份優(yōu)秀商業(yè)計劃書該有的樣子,，所以說這些都是很講究的,。

最后啰嗦一句，關(guān)于商業(yè)計劃書ppt,，有時可以多看看那些成功融資的商業(yè)計劃書,，然后理一理他們值得學(xué)習(xí)的闡述方式，將它活用在自己的商業(yè)計劃書上,，這樣肯定使你原先的商業(yè)計劃書如虎添翼,。

商業(yè)策劃項目方案篇十一

信特景苑廣場。

“歡樂周末”活動執(zhí)行方案,。

xxx房地產(chǎn)營銷策劃有限公司2012.9.9,。

一、活動目的（1）維系現(xiàn)場熱度,，提高項目知名度,，積累新客戶；

（2）邀約老客戶到場,，維護感情,，同時借助其資源,，增加客帶量；（3）活動現(xiàn)場釋放當(dāng)天92折優(yōu)惠,，逼定成交,。

二、活動主題,。

歡聚信特景苑廣場,，共度歡樂周末。

三,、活動時間,。

2012年9月22日上午9:30—11:30。

四,、釋放口徑：

9月22日齊聚信特景苑廣場,，盡情歡度美好周末，除精美禮品外,，更有購房驚喜優(yōu)惠等你拿,！

五、活動執(zhí)行計劃,。

1,、客戶線（鵬翔智地）2、現(xiàn)場線（活動公司）,。

2.1,、接待中心拱門、橫幅,、地毯布置；

六,、活動內(nèi)容,。

以獲得信特地產(chǎn)提供的紀(jì)念品；4.每組客戶每樣游戲均只可參與一次,；

紙抽,、頸枕、毛絨玩具（20個）,。

八,、活動流程。

活動內(nèi)容：

(一)一月份——名俗喜樂匯,。

第一周（1月4日）——糖人diy：邀請民間藝人,，在售樓處進行糖人的制作與教學(xué)；

第四周（1月25日）——一月生日業(yè)主聯(lián)誼會：邀請中南所有1月份生日的老業(yè)主參與到生日會中,，現(xiàn)場為客戶準(zhǔn)備生日蛋糕以及生日小禮物,。

(二)二月份——,。

第一周（2月1日）——春節(jié)期間，暫不進行安排,。

第二周（2月8日）——濃情巧克力diy：巧克力寓意著“甜蜜與思念”,，尤其是在這個特殊的月份，我們?yōu)榈綀隹蛻籼峁┣煽肆χ谱鞯脑?，讓客戶參與到活動中來,，既可品嘗巧克力的美味，也可用自己親手制作的巧克力在情人節(jié)那天送給自己最親密的人,。

第三周（2月15日）——中南版“愛要大聲說出來”：愛情是需要經(jīng)營的,，無論是對愛情充滿激情的年輕少年，還是激情已褪去,，享受安穩(wěn)與依賴的中年,，系策劃籌辦中南版“愛要大聲說出來”，讓客戶說出心中的愛,，對愛人,、對親人、對陌生人都可,。

第四周（2月22日）——二月生日業(yè)主聯(lián)誼會：邀請中南所有,。

2月份生日的老業(yè)主參。

第一周（3月1日）——風(fēng)箏制作與放飛：邀約客戶在售樓處現(xiàn)場制作風(fēng)箏,，現(xiàn)場將有老師進行風(fēng)箏制作講解,，完成后在售樓處外空地進行放飛風(fēng)箏，所有成功放飛的風(fēng)箏可獲得小禮品一份,。

第二周（3月8日）——戶外燒烤狂歡:在售樓處外提供燒烤用具以及燒烤材料,，邀約客戶進行燒烤活動，現(xiàn)場并為客戶提供甜點飲料,。第三周（3月15日）——種一顆青春的盆景：

邀約客戶來到售樓處,，現(xiàn)場為客戶提供。

小花盆以及花卉種子,，并讓客戶在現(xiàn)場進行栽種,，許下心愿。

第五周（3月29日）——三月生日業(yè)主聯(lián)誼會：邀請中南所有3月份生日的老業(yè)主參與到生日會中,，現(xiàn)場為客戶準(zhǔn)備生日蛋糕以及生日小禮物,。

(四)四月份——我動手，我快樂,。

第一周（4月5日）——,。

第二周（4月12日）——。

第三周（4月19日）——,。

第四周（4月26日）——四月生日業(yè)主聯(lián)誼會：邀請中南所有4月份生日的老業(yè)主參與到生日會中,，現(xiàn)場為客戶準(zhǔn)備生日蛋糕以及生日小禮物,。

(五)五月份——我動手，我快樂,。

活動地點：地產(chǎn)售樓處,。

活動人群：領(lǐng)導(dǎo)、現(xiàn)有客戶,、意向客戶,。

活動規(guī)模：xxxx人。

激發(fā)xxx的意向客戶和潛在客戶群對xxx地產(chǎn)的興趣,，打造幸福家園,，強化主題概念。

一,、diy篇,。

1、diy蛋糕/餅干烘焙,。

活動內(nèi)容：熱鬧的體驗中心彌漫著蛋糕撲鼻的香味,，帶給來賓暖暖的感受，專業(yè)甜點師,，家居使用的烤箱,、工具、原料來進行專業(yè)的烤制,，每半小時新鮮出爐的香甜蛋糕,，溫暖甜蜜全天等候。來賓也可以參與蛋糕制作當(dāng)中,，隨心點綴蛋糕小佐料（珍珠彩米,，杏仁片，葡萄干等）,。

道具：簽到桌花,，桌椅，活動主題背板,，簽到板，活動內(nèi)容宣傳牌,，指示牌,，德式展架等。

內(nèi)容：甜品香味縈繞全場,，帶給來賓溫馨,、甜蜜感受。

專業(yè)蛋撻甜點師,，家居使用的烤箱,、工具,、原料來進行專業(yè)的烤制工藝；

活動內(nèi)容：設(shè)計一個喜歡,、值得紀(jì)念的手勢,，將手放到由專業(yè)設(shè)備融化的臘液里浸一下，只需三步2-3分鐘就可以制作出一個完美的,、獨一無二的臘手藝術(shù)品來,。

活動內(nèi)容：現(xiàn)場進行軟陶捏制、上色,，現(xiàn)場提供燒制服務(wù),，具有收藏留念價值。而這個軟陶也可以為之裝點圣誕樹環(huán)節(jié)起作用,。保證一系列活動的關(guān)聯(lián)性,。

將南瓜掏空，然后在外面刻上笑瞇瞇的眼睛和大嘴巴,，再在瓜中插上一支蠟燭,，把它點燃，在很遠(yuǎn)的地方便能看到這張憨態(tài)可掬的笑臉,。這可是孩子們最喜歡的玩物了,。

萬圣節(jié)前夕，孩子們會提著南瓜燈,，穿著各式各樣的稀奇古怪的服裝,，挨家挨戶地去索要糖果，不停的說：“trickortreat”(給不給,，不給就搗蛋),。

8、巧克力噴泉diy,。

咖啡濃郁的香氣,，使整間屋子聞起來如同提拉米蘇的味道。

在咖啡業(yè)界,，速溶咖啡算不上真正的咖啡,，只有現(xiàn)磨咖啡才能真正呈現(xiàn)咖啡豆不同層次的味感。

10,、diy裝點屬于自己的圣誕樹,。

活動內(nèi)容：每家每戶發(fā)一個未裝點的小圣誕樹和禮物裝飾包，其中必不可少的裝飾物就是xxx標(biāo)志性的吊牌,。

活動點評：既可以活躍現(xiàn)場氣氛還能當(dāng)作美好圣誕紀(jì)念品,，xxx視覺識別裝飾物，更能加深來賓對xxx印象，小圣誕樹拿回去也是一個流動性的宣傳,，能夠完成廣泛視覺傳播,。同時，在活動微博上,，大家可以發(fā)自己小圣誕樹的照片,。進行評比。獲得活動獎勵,。

商業(yè)策劃項目方案篇十二

（一）近期xx市商業(yè)地產(chǎn)市場概況,。

20xx年，xx市商業(yè)地產(chǎn)在政府實施房地產(chǎn)市場規(guī)范化運作,、加快地鐵等城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等多項利好因素推動下,，呈現(xiàn)出穩(wěn)步發(fā)展的勢頭，在售和在租的的大型商場亮點頻現(xiàn),，正佳廣場,、維多利廣場、光明廣場,、名盛廣場,、地王廣場、盛賢紡織（布藝）城,、十甫名都等大型商業(yè),，分布在市內(nèi)各個熱點區(qū)域，四面開花,，去年的商用物業(yè)大旺,，呈現(xiàn)一派喜人景象，主要表現(xiàn)在以下六方面：

1,、體驗式商鋪開發(fā)（shoppingmaii）引領(lǐng)潮流,。

體驗式商鋪開發(fā)（shoppingmaii）是20xx年最流行的商業(yè)形態(tài)，不少商用物業(yè)發(fā)展商競相嘗試,，去年風(fēng)頭最足的商業(yè)項目都定位于shoppingmaii,。據(jù)悉，目前xx在建的maii有5個,，天河區(qū)的正佳廣場,、北京路的光明廣場和名盛廣場，位于奧林匹克體育場旁的“花花世界”以及白云區(qū)的百信廣場,。除尚未開售的“花花世界”其他項目推出市場后的租銷售情況都較不錯,。xx市場都接受maii這種類型的商業(yè)項目。xx廣場就項目的實際情況,，借這一趨勢將項目定位為xx首席社區(qū)商業(yè)maii。

2、專業(yè)市場行情看漲,。

由于xx經(jīng)濟的持續(xù)高速發(fā)展,，加上特有的地理位置及周邊地區(qū)強大的產(chǎn)業(yè)鏈支持，xx的專業(yè)市場一直是商業(yè)布局中重要的一環(huán),，且各類專業(yè)市場的表現(xiàn)的非常繁榮,。20xx年下半年陸續(xù)有專業(yè)市場商鋪推出市場，銷售和出租情況都相當(dāng)理想,。如鞋業(yè)皮具市場有金龍盤國際鞋業(yè)皮具貿(mào)易廣場,，布藝專業(yè)市場有海印盛賢紡織（布藝）城，美容美發(fā)專業(yè)市場有美博城,，電腦專業(yè)市場有頤高數(shù)碼廣場等,，我司認(rèn)為，專業(yè)市場的選址十分重要,，去年推出的專業(yè)市場都建在商業(yè)氣氛逐漸濃厚的地方,，或者在傳統(tǒng)的商業(yè)街，這是專業(yè)市場依舊繁榮的原因,。

3,、主題商場的開發(fā)逐漸成趨勢。

主題式的商場由于具體清晰的定位及鮮明特色,，對加強商戶的競爭力及吸引客戶方面有獨特作用,，也是商用物業(yè)發(fā)展商喜歡的形式之一。20xx年底以“主題商場”的形象推出市場的商鋪有上升的趨勢,，如富力兒童世界,、廣百玩具城、運動前線,、南天國際照明廣場,、xx百利國際婚慶中心、百安居等,，都很受置業(yè)者,、投資者和消費者的關(guān)注。根據(jù)發(fā)展趨勢,，所以四樓考慮作為兒童主題的商場,。因為項目只有99個車位不足以支撐大型酒樓和整個商場的使用，所以建議五樓做主題餐飲,，設(shè)置西餐廳和咖啡館,，如引進伯頓等。

4,、新開商場引入大型名牌商家,。

大型商鋪能夠做旺,，一靠地理位置。二是靠聚集人氣,，此外還看能否提供齊全的商品種類,，讓顧客實現(xiàn)“一站式”消費。如正佳廣場,、維多利廣場都以大品牌商家為主要客戶,，一是可以提高檔次，另外也可以讓消費者享受更多的購物樂趣,。而新光城市廣場在招商過程中引入了家樂福和順電兩大商家,。經(jīng)過招商部的努力，主力商家方面已經(jīng)確立美國諾馬特超市,。

5,、歲末商鋪廣告投放量激增。

地產(chǎn)的品牌向全國輸出的需要,，應(yīng)該增加100萬的廣告投放,，組建成全方位的市場攻擊體系。

6,、投資增長較快,、整體市場供大于求，總體價格走低,。

20xx年1－9月xx市批準(zhǔn)的商預(yù)售面積達(dá)48.52平方米,，成交面積為41.12萬平方米，同比增長47.57%和11.47％,。xx市特別是八區(qū)商鋪的供應(yīng)量大增,，呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的勢頭。受供應(yīng)量的巨大影響,，雖然20xx年前三季度的成交量與20xx年相比有較大幅度的增長,，但少于20xx年的供應(yīng)量，目前市場的售貨量仍較多,，有待市場進一步消化,。

同時，因20xx年商鋪市場供大于求,，導(dǎo)致20xx年的商鋪成交價繼續(xù)下滑,，八個區(qū)的商鋪成交均價為9810元/平方米，與20xx年商鋪的成交價格同期大幅下降了25.19％,。不過,，受城市規(guī)劃和市政建設(shè)等利好因素影響，現(xiàn)在天河,、白云,、越秀等區(qū)的商鋪銷售仍然保持良好的市場局面,。

根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析和調(diào)查掌握的情況來看，預(yù)計未來一年xx市商業(yè)市場有以下趨勢：全市各片區(qū)商鋪走勢差別較大,，專家預(yù)計,，20xx年xx市熱點地區(qū)的商鋪價格仍將穩(wěn)中有升，但幅度不會太大,，其中，地鐵概念的商鋪市場的走勢會繼續(xù)上揚,，而其他商鋪市場的價格走勢會與20xx年基本持平或略有下降,。

平米，負(fù)一層建筑面積銷售均價為13000－15000元/平米應(yīng)該比較適合,。

位于奧林匹克體育場旁的“花花世界”近期將推出,，由于其成本較低，租金和售價都比xx廣場低而且已經(jīng)引入了好又多和歐培德,。因此建議本項目的租金適當(dāng)降低首層180－200元/平米,，負(fù)一層100－120元/平米之間。

二,、項目概況,。

（二）xx現(xiàn)時情下項目s、w,、o,、t的變化1、項目優(yōu)勢（s）,。

1),、本項目緊臨黃埔大道城市主干道，地理位置昭示性強,，易引起往來潛在客戶關(guān)注,；2)、地鐵5號線的區(qū)間站緊鄰本項目,；擴大了項目的輻射區(qū)域,。

4)、員村二橫路是區(qū)域板塊的中心,，生活配套成熟完善,；

6)、市場的稀缺性和唯一性,。員村二橫路能與xx廣場競爭的同類型,、同檔次、同規(guī)模的商業(yè)廣場目前沒有,。路邊的商鋪全部零散分布,，形象差,，無舒適的購物環(huán)境。xx是一個長年炎熱的城市,，而本地段尚無全中央空調(diào)開發(fā)品種齊全的商業(yè)廣場,，是本地段商場的稀缺性。xx廣場是舊城新區(qū)的特性商業(yè)代表,，城鄉(xiāng)商業(yè)改造很有可能成為一種優(yōu)勢突出,、劣勢彌補的結(jié)果，對商業(yè)中心的發(fā)展有利,。

2,、項目劣勢（w）。

1）,、現(xiàn)時消費能力不足,。原居民主要是村民和外來人，消費能力和消費水平不是特別高,。

4),、項目太過于靠近xx市的主商圈天河城和正佳廣場。

3,、發(fā)展機遇(o)：

1）,、xx的城市建設(shè)規(guī)劃以20xx年，員村周邊地區(qū)四大重點市政工程,，即位于琶洲的xx新國際會展中心,、地鐵二號線總站，以及黃洲大橋,、珠江臨江岸線光亮工程將陸續(xù)竣工,，以往因工廠云集、環(huán)境雜亂而在xx人心目中形象不佳的員村,，社區(qū)面貌會發(fā)生脫胎換骨的變化,。

2）、20xx年的亞運會將在xx舉行,，天河區(qū)作為主場地,，市政設(shè)施的建設(shè)將進一步完善。

結(jié)合項目推廣的需要,，和項目作為maii的體量我們對外的統(tǒng)一宣傳口徑為總建筑面積為35000平米,。

3）、員村地塊已成為政府在20xx年至20xx年重點開發(fā)建設(shè)的大型地塊之一,?？沙鲎尳ㄖ娣e達(dá)141.4萬平方米，規(guī)劃性質(zhì)為酒店,、居住,、商業(yè)用地,。

4、發(fā)展威脅(t)：

1）,、位于奧林匹克體育場旁的“花花世界”將在近期推出市場,；

2）、項目附近的陽光都會廣場仍在售,；

3）,、附近的社區(qū)商鋪供應(yīng)量在增加。

4）,、正佳商業(yè)廣場仍在售,。

三,、項目定位評估。

（一）項目定位,。

（二）客戶定位,。

本項目面向投資和經(jīng)營兩大類客戶，結(jié)合項目自身的物業(yè)質(zhì)素和客觀的市場情況,，建議項目的客戶群定位如下：

1,、目標(biāo)市場。

本項目所處位置是天河?xùn)|部的員村區(qū)域,，該區(qū)域在大多數(shù)xx人心中的商業(yè)印象較為模糊,，在推廣宣傳中除了炒作區(qū)域商圈概念及項目形象之外，更圍繞項目從近到遠(yuǎn)劃出不同的市場區(qū)域,，在不同時期,，進行分類推廣的手法：

2,、目標(biāo)客戶群定位。

投資者分析（預(yù)計所占之購買比例為：55%左右）,。

客戶類型,。

1）、擁有大型企業(yè)的人士,；

2）,、擁有家族生意，以物業(yè)轉(zhuǎn)手或出租獲利作為主要目的之投-§資者,；

3）,、經(jīng)濟相當(dāng)富裕，具豐富積蓄,，以投資置業(yè)作為保值用途的人士,；

4）、企事業(yè)機關(guān)之高層國家干部,；

第一類：經(jīng)濟基礎(chǔ)雄厚,，先富起來的人士。

購買心理分析,。

首層街鋪或地鋪,，購鋪預(yù)算相對較多，多至過百萬甚至上千萬不等,，首要考慮的因素為商鋪位置,、人流量等，其次才考慮價格及回報率的問題,。對返租回報等促銷措施的需求不太高,。本項目的街鋪數(shù)量不多，故該類客戶占本項目的成交客戶比例亦不算太大,。約占成交客戶的5％,。

第二類：經(jīng)濟富裕的本地村民。

客戶類型,。

商業(yè)策劃項目方案篇十三

一,、背景淺析：

愛尚蛋糕店正處于開業(yè)初期，知名度較低,，而且在大學(xué)城內(nèi)沒有實體店,，這一狀況給愛尚蛋糕店的銷售工作造成巨大的困難。因此,，在這一情況下,，愛尚蛋糕店的第一次推廣活動極其重要。愛尚蛋糕店第一次推廣活動旨在要讓大學(xué)城十所高校的學(xué)生初步了解我們愛尚蛋糕店的基本情況以及我們提供的服務(wù),，初步認(rèn)可我們的蛋糕,，從而為愛尚蛋糕店聚集一定的人氣和知名度。

二,、目標(biāo)群體,。

主要目標(biāo)群體：廣東外語外貿(mào)的在讀大學(xué)生。

輔助目標(biāo)群體：大學(xué)城內(nèi)除廣東外語外貿(mào)大學(xué)的另外九所高校的在讀大學(xué)生,。

三,、具體推廣方案與流程。

已與一位交際圈子較廣，在學(xué)生中影響力較強的同學(xué)初步達(dá)成共識,，他將購買我們蛋糕店的第一個蛋糕,，并送給她4月上旬生日的女友。

在客人女朋友生日那天,，為這位客人籌辦一個生日派對（第一次我們和客戶平攤派對費用）,。地點暫時定為廣外學(xué)活中心隔壁空地。參與派對的人為這位客人邀請的朋友及女方的朋友,。

由我們愛尚蛋糕店為這位客人策劃與拍攝一部浪漫的愛心視頻,，與蛋糕一起作為送給他女朋友的生日禮物。

在派對現(xiàn)場,，我們愛尚蛋糕店的工作人員抓拍各種溫馨,、浪漫、有趣以及一切吸引人眼球的照片與視頻,，并在愛尚蛋糕店微博上進行文字,，圖片，視頻的持續(xù)直播,。

為參加派對的同學(xué)派發(fā)精致可愛的愛尚蛋糕漫畫主題紀(jì)念卡,，讓他們看到蛋糕就想起我們愛尚蛋糕店。

在派對現(xiàn)場派發(fā)我們愛尚蛋糕店的5元現(xiàn)金抵用券20張,。

在派對后，對轉(zhuǎn)發(fā)愛尚蛋糕店微博關(guān)于生日派對微博并@三位好友的微博用戶進行抽獎,，中獎名額為10,。為其送去愛尚蛋糕店10現(xiàn)金抵用券和愛尚早餐小蛋糕一份。

在派對后,，我們愛尚蛋糕店的工作人員各自轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于生日派對的微博,，并盡量請求自己的好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，特別是非廣外的同學(xué),，希望以此達(dá)到更廣,，更大的影響。

四,、推廣費用,。

派對現(xiàn)場的布置費用。

100rmb,。

抵用券與漫畫蛋糕主題紀(jì)念卡的印刷成本,。

100rmb。

5元現(xiàn)金抵用券20張,，10元現(xiàn)金抵用券10張,。

200rmb。

早餐蛋糕禮物成本。

50rmb,。

總計,。

370rmb。

五,、人員分工,。

工作。

負(fù)責(zé)人,。

參與工作人員,。

布置派對現(xiàn)場。

曾俊杰,。

王志鋒,、高啟茗、施健濱,、李寶燕,、劉卉。

派對現(xiàn)場拍攝,。

王志鋒,。

高啟茗。

派對現(xiàn)場工作人員,。

李寶燕,。

劉卉。

視頻制作,。

施健濱,。

王志鋒。

微博管理,。

劉卉,。

李寶燕，高啟茗,。

六,、計劃目標(biāo)。

通過第一次愛尚蛋糕店的推廣,，我們希望能達(dá)到一下目標(biāo)：

1,、生日派對微博的轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)達(dá)到100次。

2,、第一次推廣后一個星期之內(nèi),，微博粉絲增加50個。

3,、第一次推廣后有非廣外的學(xué)生購買愛尚蛋糕店的蛋糕,。

商業(yè)策劃項目方案篇十四

江南新地商業(yè)街位于廣州市海珠區(qū)江南西商業(yè)中心，地鐵（江南西）a出入口。項目貫穿江南西路全程,，東接江南大道,，西連寶崗大道，與地鐵二號線江南西站無縫接駁,，與周邊的廣百新一城,、摩登百貨、江南西原有商業(yè)街等形成優(yōu)越的立體式業(yè)態(tài)互補商圈,。江南新地商業(yè)街屬人防工程,，由裕龍投資集團開發(fā)的海珠區(qū)唯一的商業(yè)旺區(qū)。為地下兩層建筑,，分為兩期,，一期建設(shè)長520米，建筑面積約為二萬多平方米,；二期為330米,。江南新地分為五大區(qū)域，各自擁有不同景觀,。其江南新地首次采用地下雙層復(fù)式形式,，高7米，共有200多間白金旺鋪,，鋪鋪臨街,，獨享地下街鋪形式，設(shè)有13個出入口直達(dá)地面,，過百個停車位,。

針對江南西現(xiàn)有業(yè)態(tài)的結(jié)構(gòu)不平衡，江南新地采取錯位經(jīng)營,，定位為吸引廣州白領(lǐng)消費的主題商場，并把服務(wù)對象鎖定在以日漸具有雄厚消費能力和潛在消費能力的25-45歲年齡段為主的消費者身上,。江南新地所招進場內(nèi)的商戶出售的'商品都是各種切合白領(lǐng)特性的潮流,、時尚的商品，并極力營造一種有特色,、有情調(diào),、環(huán)境優(yōu)雅的氛圍。隨著節(jié)假日的增多,，消費者不只是單純地追求傳統(tǒng)的消費模式,，而是尋求一種獨特的、新鮮的,、舒適的假日消費方式和消費場所,。江南新地商業(yè)街針對消費者這些需求，向消費者提供這樣一種集飲食、娛樂,、購物于一體的消費空間,，滿足消費者對需求，并向消費者提供大量的潮流資訊,。

地鐵的開通,，帶來了交通的便利，縮短了地域距離,，同時也給江南新地帶來了無限的商機,。江南新地以經(jīng)營各類高品質(zhì)、新潮,、時尚,、典雅、特色的商品而著稱,，不僅吸引了本地大批追求時尚,、品質(zhì)的白領(lǐng)一族，還引來了廣州市以外的年青消費一族,。

自從廣州江南新地20xx年4月29日開業(yè)以來,，其日流量最少2萬人次，最高峰甚至達(dá)到8萬人次,；月租金也由最初的每平方米300元漲到現(xiàn)在的800元以上,，最高的租金達(dá)1200元/平方米！給當(dāng)?shù)貛砹司薮蟮慕?jīng)濟效益和社會效益,，創(chuàng)造了廣州乃至國內(nèi)商業(yè)運作的一個奇跡,。

江南新地之所以取得巨大的成功，與項目的定位明確,，主題鮮明,，準(zhǔn)確抓住目標(biāo)消費群的時尚、特色,、潮流的消費口味及體驗式消費趨勢是分不開的,。

針對消費者的需要，除了在招商定位上引入了各類高品質(zhì)的品牌商家外,，還引入了潮流特色商家,。

除此之外，物業(yè)持有者堅持只租不賣,、統(tǒng)一經(jīng)營,、統(tǒng)一管理的經(jīng)營策略使得商場的發(fā)展有了良好的延續(xù)性，得以持續(xù)發(fā)展,。

一,、開業(yè)盛典,。

活動目的：為商場開業(yè)造勢，引起話題,，吸引大家的眼球,，增加商場知名度。

活動主題：開業(yè)盛典,。

活動時間：20xx年4月29日,。

活動地點：江南新地露天廣場。

活動形式：啟動儀式和舞臺表演,。

1,，啟動儀式（上午）。

1)迎賓,。

2)領(lǐng)導(dǎo)致辭,。

3)啟動儀式，區(qū)領(lǐng)導(dǎo),、集團領(lǐng)導(dǎo),、商戶代表和黃宗澤共同啟動拉桿臺，魚同水注入鏤空透明江南新地logo中,。

4)舞臺表演,。

a、明星演唱,。

b,、明星與現(xiàn)場觀眾互動。

c,、運動服裝秀,。

d、女子led鼓樂表演,。

e,、街舞—雙截棍。

f,、休閑服裝秀,。

g、魔術(shù),。

h、眼鏡秀,。

i,、約翰表演飛面團。

j,、數(shù)碼產(chǎn)品秀,。

商業(yè)策劃項目方案篇十五

1,、項目概況(1p)。

簡短地匯總介紹以下幾個方面：戰(zhàn)略定位,、市場概況,、服務(wù)及產(chǎn)品、營銷推廣,、競爭優(yōu)勢,、核心團隊、運營現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃,、融資金額及用途,。

2、戰(zhàn)略定位(1p),。

用簡單的語言描述公司的戰(zhàn)略定位（我們做什么,，不做什么）和愿景（我們未來會是什么）；這部分資料很多創(chuàng)業(yè)者很容易忽略,，從而起不到“畫龍點睛”的作用,，看不清項目未來的走向是什么毫無疑問，戰(zhàn)略是隨著外部環(huán)境動態(tài)調(diào)整的,，但是大的主線創(chuàng)始人肯定要想清楚,。用聯(lián)想之星執(zhí)行董事王明耀先生的話來說就是，“試錯和快速迭代,，能夠用于產(chǎn)品改善,，但不適用于模式改變”。退一步來講,，模式可能也會有調(diào)整,，但項目未來可供選取的戰(zhàn)略定位最好能夠大致想清楚。

薯片理論,。

關(guān)于項目定位的選取,，我發(fā)現(xiàn)了一個有意思的現(xiàn)象（暫且叫做“薯片理論”），理解這個理論背后所表達(dá)的產(chǎn)業(yè)演進規(guī)律對于我們選取創(chuàng)業(yè)的切入點可能會有幫忙,。

個人觀察發(fā)現(xiàn),，在某一個產(chǎn)業(yè)（領(lǐng)域）發(fā)展早期，首先是出現(xiàn)橫向的分工,，而縱向分工尚不明顯,，這是最初的“橫向重度垂直”的創(chuàng)業(yè)機會，此時的市場格局是萬馬齊奔,、“大市場,、小作坊”。而隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對成熟,，產(chǎn)業(yè)內(nèi)垂直領(lǐng)域的橫向分工逐漸模糊,，此時已經(jīng)開始初步實現(xiàn)同一個“片層”內(nèi)的范圍經(jīng)濟效應(yīng)（橫向擴張）,，同時，出于效率進化的需要,，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的縱向分工開始相對顯著,，即原先不得不由自己同時完成的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的幾個職能中的一個或幾個職能被分離出去，市場上出現(xiàn)某一個“片層”內(nèi)的專業(yè)供應(yīng)商,。此時的市場格局是同一個“片層”內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)規(guī)模較大企業(yè),，而最終的縱向一體化尚未開始，這是產(chǎn)業(yè)內(nèi)第二波縱向“縱向重度垂直”的機會,，近年出現(xiàn)的達(dá)達(dá)配送,、同城貨運等項目均是這種產(chǎn)業(yè)規(guī)律的體現(xiàn)。而到產(chǎn)業(yè)后期,，范圍經(jīng)濟效應(yīng)會引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)鏈上下游的聯(lián)動和協(xié)同,，部分規(guī)模巨大的企業(yè)會朝縱向一體化的趨勢發(fā)展，例如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例,。

引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)演進的本質(zhì)規(guī)律其實是背后那只無形的手——社會綜合交易成本最小化,。用科斯的理論解釋則是：用組織替代市場（內(nèi)部化）還是用市場替代組織（市場化）是由綜合交易成本決定的，交易成本（契約成本和組織管理成本）的高低決定了市場和組織的邊界（如無法準(zhǔn)確理解這句話,，推薦參閱科斯寫的《企業(yè)的性質(zhì)》一文）,。顯然，當(dāng)市場存在公有云服務(wù)的選取時,，把企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)職能甩給市場的專業(yè)機構(gòu)來做可能更有效率,。就效率而言，通常存在這樣的規(guī)律,，資產(chǎn)專用性（資產(chǎn)或服務(wù)被某個部門或機構(gòu)專用）不如“私有云”（資產(chǎn)或服務(wù)被某一個區(qū)域內(nèi)的一大批企業(yè)使用）來得更有效率,，而“私有云”又不如“公有云”（資產(chǎn)或服務(wù)被更大范圍內(nèi)的更多企業(yè)使用）更有效率。

產(chǎn)業(yè)演進的終極狀態(tài)通常是,，整個社會的要素在同一個“片層”內(nèi)整合以實現(xiàn)最大程度規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng),，為產(chǎn)業(yè)下游帶給最富效率的“公有云”服務(wù)，而整個產(chǎn)業(yè)就如同一串被串起來的薯片,，其中只有少部分規(guī)模巨大的企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)縱向一體化,，而他們一般透過并購來實現(xiàn)，這也是留給創(chuàng)業(yè)者的機會,。

在這天的互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域,，創(chuàng)業(yè)或投資，就要尋找這樣潛在的“薯片”機會,，當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處于還處在十分分散或者“私有云”狀態(tài),，就存在著利用互聯(lián)網(wǎng)來進行整合構(gòu)成一個完整高效的“薯片”的機會。

順便說一句,，很多項目糾結(jié)到底是自營模式還是平臺模式,，思考邏輯其實很簡單，從終極思維的角度來看,，比較一下兩種模式的管理成本和契約成本,，尤其是實現(xiàn)規(guī)模化以后,，或者說哪一種模式更容易突破“規(guī)模-質(zhì)量-成本”的鐵三角,。

關(guān)于“重度垂直”的定位，將另撰文《垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)要“深溝高壘”》進行分析,。

3,、市場分析(1-3p)。

對項目所處的行業(yè)細(xì)分市場狀況進行分析：市場容量（及增長速度）,、行業(yè)發(fā)展趨勢,、目標(biāo)客戶及需求痛點。這部分資料的分析十分重要,，也是整個項目的邏輯起點,。在對需求進行分析時，要著重從目前未被滿足的痛點需求出發(fā),，分析目標(biāo)市場及目標(biāo)客戶的核心需求,。這部分資料的分析構(gòu)成了“干柴烈火”投資邏輯的“干柴”。創(chuàng)業(yè)者在分析這部分資料時,，最好能夠以第三方權(quán)威數(shù)據(jù)引用和實際調(diào)研數(shù)據(jù)為準(zhǔn),，以圖文并茂的方式進行展示。值得注意的是,，要注意區(qū)分找到的需求屬于“musthave（雪中送炭）”的需求還是“nicetohave（錦上添花）”的需求,，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有些創(chuàng)業(yè)者容易根據(jù)自身的經(jīng)驗及感受對需求痛點進行了過分的自我強化，或者找到的只是小眾需求,，或者需求并不顯性而需要顧問式營銷,，或者需求過于低頻且客單價不夠高，那么這樣的創(chuàng)業(yè)項目從一開始就需要個性注意后續(xù)的發(fā)展延伸路徑,。因此,，在分析需求時，推薦參考九軒資本提出的“普遍,、顯性,、剛需、高頻”的“八字訣”,。

周鴻祎提到要有“用戶思維,，而不是客戶思維”，其實就是這個意思,。如何將用戶對“工具”的使用延伸至高頻的使用場景,，把“一夜情”的“客戶”變成有“長情”的“用戶”,，從而實現(xiàn)流量變現(xiàn)才是關(guān)鍵。否則,，客戶只是客戶,，想著羊毛出在豬身上，舍棄了羊毛卻不明白豬在哪里,，很多工具屬性過強的智能硬件和app工具一般都有這個問題,，如智能家居產(chǎn)品、手電筒app,，名片工具,、詞典工具、天氣工具,、鬧鈴工具等等,。因此，產(chǎn)品八字訣的前三點是客戶思維,，最后一點是用戶思維,。

從剛需和痛點出發(fā)的需求才不是“偽需求”，從偽需求出發(fā)的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓,。好的產(chǎn)品不僅僅就應(yīng)解決用戶的“痛點”,，更就應(yīng)達(dá)成用戶的“爽點”。

這部分論述要到達(dá)的目的是要說明“跑道足夠長”,、“干柴有很多”,。

4、服務(wù)及產(chǎn)品(1-2p),。

根據(jù)我個人的總結(jié),，嚴(yán)格好處上的“產(chǎn)品”和“服務(wù)”是不同的，雖然實際中產(chǎn)品和服務(wù)很難嚴(yán)格區(qū)分開,，并且在實際形態(tài)中二者往往是混合在一齊的,，但在戰(zhàn)略思考層面進行區(qū)分十分有必要，因為不同的產(chǎn)品或服務(wù)形態(tài)決定了在實際價值交付環(huán)節(jié)的邊際成本是不一樣的,，從而也決定了項目最終能夠做多大規(guī)模,。

嚴(yán)格好處上的“產(chǎn)品”具有如下幾個特點：1)生產(chǎn)、交付和使用三個環(huán)節(jié)異步（可分離）,；2)可異地交付,；3)可大規(guī)模復(fù)制；嚴(yán)格好處上的“服務(wù)”則具有以下幾個特點：1)生產(chǎn),、交付和使用三個環(huán)節(jié)同步（不可分離）,；2)屬地化交付；3)高度依靠人，復(fù)制性差,。

按照以上定義,，從交付環(huán)節(jié)的好處上（注意是交付環(huán)節(jié)）能夠把產(chǎn)品和服務(wù)形態(tài)概括為以下五種形態(tài)（如下圖）。在現(xiàn)實中,，大部分2b的項目都處于下面兩個象限,，更偏服務(wù)屬性，因此也更加難以標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；Ｓ捎诜?wù)的交付過程比較依靠人,，因此這類項目通常很難擺脫“規(guī)模-質(zhì)量-成本”這個“鐵三角”的束縛,，從而難以做大規(guī)模，而整個行業(yè)也容易呈現(xiàn)出“大市場,、小作坊”的格局,。

現(xiàn)實中，大部分的項目都落在以上坐標(biāo)系的不同象限位置,。按照以上方法論分析“產(chǎn)品”和“服務(wù)”,，能夠幫忙我們從根本上理解項目發(fā)展后期的收入成本曲線走向（決定了項目在擴張過程中的邊際成本不同），從而了解項目的可規(guī)?；某潭?。值得說明的是，這種分析方法能夠作為一個戰(zhàn)略思考工具,，在具體寫ppt時其實并不需要如此“理論化”地進行區(qū)分,。

重點在于，我們帶給的產(chǎn)品是否具有核心價值能否解決用戶的核心痛點能否滿足用戶的爽點不是所有的創(chuàng)新都有價值,，或者準(zhǔn)確地說,，不是所有的創(chuàng)新都有市場價值。如果你帶給的產(chǎn)品不能為用戶帶給足夠的價值寬度（功能寬度）,、價值厚度（體驗強度）和價值密度（價值在時間軸上的沉淀）,，從而對現(xiàn)有的產(chǎn)品或解決方案構(gòu)成必須程度的替代性拐點（推薦參閱《劉億舟談智能硬件：你找到替代性拐點和第二場景了嗎》），那么即便應(yīng)對一堆“干柴”,，你的產(chǎn)品可能也不是那把“烈火”,。

這部分論述要到達(dá)的目的是要說明“產(chǎn)品足夠尖叫”、“烈火很烈”,。

5,、商業(yè)模式(1-2p)。

這部分要說明近期和遠(yuǎn)期的盈利模式分別是什么核心的業(yè)務(wù)流程是什么擁有什么核心資源,。

前面談到,，一切商業(yè)模式的本質(zhì)是利潤=收入-成本。所以，商業(yè)模式要思考的問題是,，項目的收入結(jié)構(gòu)及成本結(jié)構(gòu)在時間序列上是如何展開和延伸的,。

由于我們帶著常識和邏輯去解構(gòu)商業(yè)的本質(zhì)，因此我本人拒絕一切商業(yè)模式神秘主義,，說不清楚的商業(yè)模式必須不是好的商業(yè)模式,，當(dāng)然，有些項目當(dāng)前不需要商業(yè)模式,，但至少眼下的產(chǎn)品有足夠的“替代性拐點”,，務(wù)必是個“金鉤子”。

互聯(lián)網(wǎng)本身沒有創(chuàng)造任何新的東西,，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是改變了世界“連接”的方式,。借用一個經(jīng)濟學(xué)的術(shù)語來說則是，由于借助互聯(lián)網(wǎng)的連接,，交易成本被大大降低了,，原先本無法發(fā)生的交易此刻能夠發(fā)生了，簡單來說,，互聯(lián)網(wǎng)釋放了更多的可能性,，這便是互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的信息紅利。

互聯(lián)網(wǎng)是如何改變?nèi)伺c人,、人與物,、人與服務(wù),、人與信息之間的連接的呢通常,，大部分的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品切入市場的第一屬性都是“工具屬性”，即透過這個鉤子吸引超多的用戶,，然后透過各種法子留住用戶,，最后拼的是轉(zhuǎn)化率,。

就成本結(jié)構(gòu)而言，不同產(chǎn)品的屬性決定了不同的邊際成本,。切中用戶需求的點位不同以及產(chǎn)品自身的屬性不同,，決定了其在用戶流量聚集方面是個“大漏斗”、“中漏斗”還是“小漏斗”,。對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說,，如果其自身的產(chǎn)品特性能夠越過用戶的“替代性拐點”而持續(xù)地黏住用戶，并且能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)而自動自發(fā)地實現(xiàn)病毒式營銷（如微信）,，那么這個產(chǎn)品就有機會打造一個“大漏斗”,，從長期來看，就越容易構(gòu)成內(nèi)源性（或自源性）流量,，其成本結(jié)構(gòu)中,，每新增加一個用戶或者收入的邊際成本就會比較低,，那么這樣的項目其流量聚合及轉(zhuǎn)化效率就會較高。相反,，一個項目如果一向需要外源性流量支撐,，除非項目本身的服務(wù)十分具有粘性和增值潛力，否則你看不到這個項目存在的理由在哪里,。通俗一點講,，用戶流量就像河道里的水，哪條河道的河床低,，水就往哪兒流,。

就收入結(jié)構(gòu)而言，互聯(lián)網(wǎng)項目的收入計費方式不外乎以下幾種：cpc（按點擊付費）,、cpm（按千次展示付費）,、cpa（按下載付費）、cpt（按時間付費）,、cps（按交易傭金付費）。很多狀況下,，這幾種收費模式能夠并行組合,。但大體上講，越是能夠做成“大漏斗”的平臺,，越是能夠容許cpc,、cpm、cpa,、cpt等付費方式的存在,，如果只能做成“中漏斗”或者相對“小漏斗”，則最好是能夠構(gòu)成交易閉環(huán),，按照cps方式付費,。

同一個項目，其成本結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)放在時間序列上來看,，就構(gòu)成了其長期盈利性表現(xiàn),。只是不同的產(chǎn)品屬性組合決定了不同的成本結(jié)構(gòu)，同時也決定了后續(xù)盈利模式的選取空間,。

就我個人理解來說,，mgc(machinegeneratedcontent)的本質(zhì)是工具屬性，人機互動,，如萬年歷,；ugc(usergeneratedcontent)的本質(zhì)是社交屬性，人人互動,，如社區(qū),，pgc(professionallygeneratedcontent)的本質(zhì)是媒體屬性，人專互動,，如自媒體,。無論mgc，ugc還是pgc都是鉤用戶的手段,，不同的是,，如何能夠?qū)⒂脩糇匀坏匮由斓降诙鼍安⒊掷m(xù)高頻地黏住用戶才是流量變現(xiàn)的關(guān)鍵。

對于互聯(lián)網(wǎng)app項目而言,，如果切入點是工具屬性,，通常這類項目需要闖過兩道關(guān)：第一道關(guān)是，如何透過mgc,、ugc或pgc（或其組合）來實現(xiàn)足夠低成本的內(nèi)源性流量,；第二道關(guān)則是，如何將這些流量引導(dǎo)至交易環(huán)節(jié)從而實現(xiàn)變現(xiàn)（推薦參閱我之前寫的一篇文章《從工具到社區(qū)到電商到底有多遠(yuǎn)》）,。

對于切入點直接是交易屬性（電商）而言,，前期肯定是依靠外源性流量，而后期則是考驗整個體系的供應(yīng)鏈,、規(guī)模效應(yīng),、服務(wù)體驗等綜合實力，從而逐漸構(gòu)成口碑和品牌,，從而過渡到內(nèi)源性流量,。如果一個電商網(wǎng)站永遠(yuǎn)依靠外源性流程，肯定是有問題的,。

既然互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接,，那么考驗一個平臺的連接效率（或者流量效率）就成為項目是否能夠持續(xù)下去的關(guān)鍵。對于最終需要靠交易來變現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)項目而言,，其商業(yè)模式的本質(zhì)就是“獲客成本,、活躍率（留存率）、轉(zhuǎn)化率,、客單利,、復(fù)購率”這五個參數(shù)的函數(shù)。從長遠(yuǎn)來看,，如何使得這五個參數(shù)的運行越過正向的拐點并走出一個“大開口”的收入成本曲線才是決定投資邏輯是否存在的根本,。所以說，商業(yè)模式最簡單的理解就是：利潤=收入(r1,，r2,，r3)-成本(c1，c2,，c3),。只但是對于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來說,，這個公式要在一個相當(dāng)長期的視角來考察，也就是說,，你的項目此刻能夠不賺錢,，但不可能永遠(yuǎn)不賺錢。創(chuàng)業(yè)者要想清楚并向投資人傳遞的是,，為什么未來能夠賺錢,，并且能夠賺大錢。

一句話,，商業(yè)模式部分需要展示企業(yè)未來如何賺錢,，以及為什么此刻的產(chǎn)品形態(tài)及發(fā)展趨勢能夠支撐未來的盈利模式。

6,、競爭分析(1-2p),。

如果說以上的分析根據(jù)常識和邏輯就能夠得出分析結(jié)論的話，那么本部分的分析則取決于我們的視野（“常識,、邏輯,、視野”這六個字恰好也是九軒資本的投資哲學(xué)）。

如果一個創(chuàng)業(yè)者,，連自己直接的或者潛在的競爭對手都無法準(zhǔn)確識別出來,，那么我也只能呵呵了。對于競爭對手的分析,，就應(yīng)從對用戶需求滿足的可替代性選取的角度進行,。打個通俗的比方,，在同一條街上,，賣河南拉面和蘭州拉面的固然是競爭對手，其實旁邊那家賣湖南木桶飯的也同樣是競爭對手,。當(dāng)然,，在項目發(fā)展早期，能夠只選取那些最直接的競爭對手進行分析,。

拍死在海里,。關(guān)于這一點，推薦大家參閱我之前寫的一篇文章《初創(chuàng)企業(yè)：請警惕a輪死》中關(guān)于”垂直陷阱死”部分的闡述,。

分析競爭對手時,，最好是以表格方式列出細(xì)分行業(yè)內(nèi)最主要的競爭對手，以本項目的關(guān)鍵成功因素作為比較維度,，針對本項目與潛在競爭對手進行比較分析,，比如能夠從技術(shù)壁壘、核心團隊,、用戶數(shù)據(jù),、資源優(yōu)勢,、運營策略、融資狀況等方面進行比較,。

值得說明的是,，項目面臨的市場機會和選取的商業(yè)模式本身不能夠作為競爭優(yōu)勢。這部分資料重在說明“烈火”為什么烈,。

7,、營銷推廣(1-2p)。

酒香也怕巷子深,，除了極少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品透過產(chǎn)品本身的設(shè)計以及越過臨界點之后能夠獲得爆發(fā)式增長外,，大部分的產(chǎn)品前期還是需要深入的營銷推廣的，即便是融到了大筆資金,，優(yōu)秀的營銷推廣經(jīng)驗及行業(yè)資源依然至關(guān)重要,。

這部分資料重在說明為什么“星星之火能夠燎原”。

8,、核心團隊(1-2p),。

簡單介紹核心團隊的從業(yè)經(jīng)歷及擅長的領(lǐng)域，除了核心創(chuàng)始人之外,，最好還需要包括技術(shù)（或產(chǎn)品）,、銷售、運營等方面的核心骨干成員,。重點強調(diào)團隊成員的從業(yè)經(jīng)驗,，團隊的互補性和完整性。

9,、運營現(xiàn)狀(1-2p),。

本部分需要介紹公司現(xiàn)有激活用戶、注冊用戶,、日活用戶,、日活率、留存率,、日訂單數(shù),、客單價、毛利率,、近期銷售收入,、往年以及本年銷售收入以及各項指標(biāo)的增長率等指標(biāo)。

這一部分所帶給的數(shù)據(jù),，實際上是反映公司目前所設(shè)定的產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場初步驗證的狀況,。投資人會根據(jù)這部分?jǐn)?shù)據(jù)“管中窺豹”、“以小看大”,。

創(chuàng)業(yè)者能夠根據(jù)自身思考的保密性要求選取適當(dāng)披露,。

10,、發(fā)展規(guī)劃(1-2p)。

本部分需要在假設(shè)融資到位的狀況下（個性注意此假設(shè)）,，公司未來3至5年的發(fā)展規(guī)劃,，以圖表的形式直觀說明公司在各階段的目標(biāo)市場、拓展區(qū)域,、商業(yè)模式等戰(zhàn)略計劃,。

對于a輪以后的項目，最好能夠另外制定一個規(guī)范的財務(wù)預(yù)測模型來反映項目在后續(xù)擴張過程中的收入及成本曲線走向,。財務(wù)預(yù)測模型實際上是一個基于時間序列而展開的收入及成本算法模型,，其中包括收入及成本的計算方法、參數(shù)假設(shè),、增長預(yù)測等,。財務(wù)預(yù)測模型通常包括收入預(yù)測、成本預(yù)測,、固定資產(chǎn)投入,、人力資源投入等基本表格，也包括基于以上預(yù)測所生產(chǎn)的利潤表,、資產(chǎn)負(fù)債表,。透過跨表格的引用，這些表格通常構(gòu)成了一個“連通器”式的整體,。

投資人通常會根據(jù)財務(wù)預(yù)測模型所帶給的計算方法,、參數(shù)假設(shè)、增長預(yù)測等數(shù)據(jù)來決定項目發(fā)展后期的運營數(shù)據(jù)實現(xiàn)的可能性,，從而決定項目引入融資之后的理論增長狀況,。

當(dāng)然，模型永遠(yuǎn)是模型,，沒有一個投資人會完全根據(jù)模型來做決定,，但是一份嚴(yán)謹(jǐn)測算的財務(wù)預(yù)測模型能夠有效地幫忙投資人將“拍一次腦袋”的分解為“多拍幾次腦袋”,，從而提高決策效率,。同時，透過財務(wù)預(yù)測模型,，創(chuàng)業(yè)者也能夠更好地模擬剖析項目發(fā)展演進的關(guān)鍵因素,。

11、融資金額及用途(1p),。

充分說明以上各部分資料后,，并且能夠讓投資人有滿意的認(rèn)可之后，基本上說明“我什么都不缺只缺錢了”,，那么在本部分需要向投資人證明你的融資計劃,。具體包括兩個重要資料,，第一是本輪融資金額是多少，最好說明人民幣或者美元,，如果優(yōu)先理解美元但不排除人民幣,，能夠在美元之后的括號中注明“或等值人民幣”。第二,，需要重點說明本輪融資的具體用途,，最好能夠細(xì)化到具體項目。這部分資料需要創(chuàng)業(yè)者根據(jù)審慎思考的業(yè)務(wù)拓展計劃制定具體的資金分配方案,，需要充分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略規(guī)劃潛力,，同時也需要體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)花錢的潛力。

關(guān)于路演,。

寫好了商業(yè)計劃書,，只是融資的第一步。通常,，投資人看到商業(yè)計劃書之后,，能夠?qū)椖孔龀龀醪經(jīng)Q定。如果感興趣,，就愿意和創(chuàng)業(yè)團隊見面溝通,，通常是和ceo直接溝通，這種見面溝通也就是通常所謂的項目路演,。項目路演通常分為公開路演與一對一路演,，無論哪種形式的路演，我們推薦創(chuàng)業(yè)者注意以下幾點：

1,、要做行業(yè)的專家,，要對自己所在的行業(yè)的痛點、格局有深入的洞察,；

4,、團隊永遠(yuǎn)第一，盡量少用“我”,，而是“我們”,；

5、盡量用數(shù)據(jù)說話,，但不要夸大數(shù)據(jù)預(yù)期,；

6、不要回避投資人的疑問,，有勇氣理解你不能改變的,，有潛力盡可能改變你能改變的，有智慧識別這兩者,，“天要下雨,，娘要嫁人”,，隨他去吧，你就是行業(yè)的權(quán)威,！

商業(yè)策劃項目方案篇十六

今年元宵節(jié),、情人節(jié)相對較集中，為把握節(jié)日商機,，創(chuàng)造更佳的銷售業(yè)績,，我們將通過“元宵燈謎會”的形式，樹立“商品全,、品質(zhì)優(yōu),、服務(wù)好”的新世紀(jì)形象來集中組織商品促銷活動。

新世紀(jì)元宵燈謎會,。

0xx年x月x日（正月十三）———2月12日（正月十五）,。

紅紅火火新世紀(jì)、熱熱鬧鬧過元宵,。

小活動一：慶團圓吃元宵美味湯圓大聯(lián)展,。

在商場設(shè)立元宵美食街，突出傳統(tǒng)文化氛圍及新世紀(jì)湯圓品種全,、質(zhì)量優(yōu)的特點,，推出各式特色湯圓及禮盒，引導(dǎo)顧客佳節(jié)送湯圓,，推出部分特價湯圓促銷,，拉動銷售。

小活動二：慶團圓吃元宵猜燈謎中大獎,。

在各樓層均開辟字謎游樂區(qū),，來新世紀(jì)的顧客無論是否購物，均可參與猜謎,，凡猜中即有獎品一份,，猜中謎底的顧客請到總服務(wù)臺按編號對證領(lǐng)取獎品。

游戲規(guī)則及兌獎辦法,。

1,、必須由本人將謎底貼于謎面之上。

2,、按編號對證確認(rèn)后方可領(lǐng)取,。每人每天限3次,。

3,、憑有效證件（身份證、學(xué)生證,、駕駛證等）登記后方可領(lǐng)取,。

小活動三：慶團圓吃元宵開門見禮送紅包,。

活動期間，對每天進店前100名顧客免費分發(fā)紅包,，紅包內(nèi)有免費“元宵券”一張,，顧客憑紅包內(nèi)元宵小票+滿20元以上的購物小票，到服務(wù)臺領(lǐng)取元宵,。

小活動四：慶團圓吃元宵購物打折又送禮,。

正常商品92折后滿100元，（商場商品不打折滿100元,，化妝品97折滿100元）送湯圓1包,，滿200元送2包，當(dāng)日小票可累計,，多買多送,，以此類推。（會員卡可積分）,。

（黃白金,、煙酒、手機,、特價,、削價商品不參加，羽絨服88折不參加）,。

a,、商場內(nèi)部：

1、分區(qū)域布置,，使賣場形象化,、特色化，吸引顧客,。

2,、更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感,，不斷的提升企業(yè)形象,。

3、制作一批購物溫馨提示語,，創(chuàng)造良好的購物氛圍及增加顧客消費信心,。

4、重要位置宣傳主題促銷活動,。

5,、商場廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息。

6、樓梯換元宵節(jié)廣告語,，“新世紀(jì)湯圓格外甜”或“大紅燈籠高高掛,、紅紅火火過元宵”，商場元宵美食街懸掛kt板制作的元宵造型進行裝飾,。

7,、商場副食區(qū)走廊噴繪玫瑰花背景，鋪設(shè)地面,，紅火賣場節(jié)日氛圍,。（元宵節(jié)、情人節(jié)共用）商場入口地面,、出口地面噴繪裝飾,。

8、制作元宵燈謎,，正月十二（活動前）全部懸掛裝飾到位,。

9、商場元宵節(jié)與情人節(jié)的裝飾一起考慮,，共同進行裝飾,。

b、商場外部：

1,、商場入口制作寫真版面,，宣傳主題促銷活動。

2,、裝飾布置入口立柱,，在門外放置彩虹門，增加節(jié)日氣氛,。滿足客戶的需求,，使旺季營銷后培養(yǎng)又一批忠誠農(nóng)商行的客戶。