當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn),，提高認(rèn)識,，明確方向,，以便進(jìn)一步做好工作,，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié)。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

個人工作經(jīng)驗總結(jié)篇一

班主任工作是艱巨的,，也是非常重要的,，在長期的班主任工作中，總結(jié)了以下一些經(jīng)驗供班主任參考：

1.工作要有責(zé)任心

只有有責(zé)任心的班主任,，工作才會實抓實干,，才能管理好班級。

2.工作要細(xì)心

只有細(xì)心的班主任,，才能及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生的點滴進(jìn)步,，及時給予表揚(yáng)，讓學(xué)生的進(jìn)步得到肯定,，并能養(yǎng)成一種習(xí)慣;只有細(xì)心的班主任,，才能及時發(fā)覺學(xué)生的不良行為，及時給予批評教育,，把不良苗頭消滅在萌芽狀態(tài)之中;也只有細(xì)心的班主任,，才能制定出細(xì)化的各種規(guī)章制度，讓學(xué)生的行為每天每時每刻都有章可循,，有“法”可依,。

3.工作要有耐心

班主任工作不是一朝一夕的工作，而是一項長期的工作,。

這一點主要體現(xiàn)在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化教育工作上,。

每個班級都有一些相對落后的學(xué)生，只要班主任把后進(jìn)生教育好了,，班級管理工作就有效了。

但是,，要完成后進(jìn)生思想的轉(zhuǎn)變,，行為習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，卻并非易事,。

因此,，我們班主任也要學(xué)會打“持久戰(zhàn)”。

4.重視家訪

家訪是學(xué)校與家庭相互聯(lián)系,、溝通的重要手段,。

通過家訪，教師可以了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)表現(xiàn);了解學(xué)生的家庭背景;了解學(xué)生的生活行為習(xí)慣,。

通過家訪,，教師可以讓學(xué)生家長了解學(xué)生在校的學(xué)習(xí)、工作,、行為表現(xiàn),。

不管是班主任，還是學(xué)生家長,，只有深入了解學(xué)生,，才能因材施教,，讓教育效果最優(yōu)化。

5.加強(qiáng)班干部管理

班干部是班主任管理班級的有力助手,。

班干部來源于學(xué)生的民主選舉,，在學(xué)生當(dāng)中有一定的威信;班干部就來源于班級，來源于學(xué)生群體,，方便班級管理工作的展開,，可以讓班級管理工作更深入、更細(xì)致,。

班主任管理班干部的有效途徑之一就是經(jīng)常開班干部會議,。

6.心態(tài)要端正

在班級管理工作中，難免會遇到一些煩心事,、棘手事,，如：家中的煩惱事，學(xué)校里的不如意;學(xué)生的不聽話,，同事的小矛盾等等,。

尤其是在班主任盡心盡力地教育、管理下,，有些學(xué)生卻屢教不改,，甚至是變本加厲地違反校規(guī)校紀(jì)，許多班主任可能會對學(xué)生失去信心,，對自己的工作能力產(chǎn)生懷疑,，或常常自責(zé)，自我壓力過重,，甚至可能“恨鐵不成鋼”,，對學(xué)生進(jìn)行體罰或變相體罰。

其實,，即使學(xué)生一時沒有進(jìn)步,，或變本加厲，責(zé)任并不全在班主任和老師,。

一方面是因為現(xiàn)代的教育是學(xué)校,、社會、家庭三元一體的教育,，只有學(xué)校教育,，而缺乏社會、家庭的正確教育,，我們的教育是不可能取得成功的,。

正如有些老師所說：“5+2=0”，學(xué)生在學(xué)校里的5天教育，經(jīng)過在家的2天負(fù)面教育,，教育效果卻成了0,，甚至是負(fù)值，責(zé)任并不在老師,。

另一方面,，教師常常自責(zé)，自我壓力過重,，而又沒有適當(dāng)?shù)玫秸{(diào)節(jié),、釋放，教師自己也可能產(chǎn)生某種心理疾病,。

如果教師的心理不健康,，學(xué)生也極容易得“師源性心理障礙”，那么,，教育的結(jié)果也必將是一種悲哀,。

因此，班主任要擺正心態(tài),，不管遇到什么情況,，班主任的心態(tài)一定端正。

7.關(guān)愛學(xué)生,，尊重學(xué)生

“愛是教育的根本”,，班主任要善于接近孩子，體貼和關(guān)心學(xué)生,，多和他們聊天,，游戲，了解他們內(nèi)心的想法,。

使他們真正感受到老師是愛他們,，關(guān)心他們的。

學(xué)生們信任你,，喜歡你，班級內(nèi)的工作就很容易開展,。

8.重視后進(jìn)生的教育工作

在每一個班級中,，都有一些在學(xué)習(xí)，思想上后進(jìn)的學(xué)生,，他們往往都很自卑,，也有極個別的十分調(diào)皮，令教師頭疼,。

作為班主任,，不能光把注意力放在那些學(xué)習(xí)好的學(xué)生身上。

更要關(guān)心重視后進(jìn)生的教育工作。

9.如何批評學(xué)生,，怎樣才能夠令學(xué)生虛心接受批評?

第一招叫做：“退三進(jìn)一”,，每一個學(xué)生都有自己的優(yōu)點，作為班主任應(yīng)該善于捕捉每一個學(xué)生身上的閃光點,，雖然可能只是一個小小的閃光點,，但很有可能你通過這個小小的閃光點可以挖掘出埋藏在他心里頭的大金礦。

10.如何營造良好的班級氣氛?

班主任在教育,、教學(xué),、生活和各項活動中，根據(jù)是非標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行褒貶,，該肯定的就肯定,，并給予適當(dāng)?shù)谋硌莺酮剟?該否定的就否定，并給予適當(dāng)?shù)呐u和教育,。

總之,，班主任工作的內(nèi)容是復(fù)雜的，任務(wù)是繁重的,。

但是,，只要我們真誠地?zé)釔蹖W(xué)生，熱愛班主任工作,，在實踐中不斷完善自己,，形成系統(tǒng)科學(xué)的工作方法，是可以干的很出色的,。

我叫xxx是xxx小學(xué)的一名教師,，xxx年高中畢業(yè)后到xxx任代課教師。

xx年因工作需要調(diào)到xxx小學(xué)任教至今,。

自任教以來,，教與學(xué)成為我生活的全部內(nèi)容。

我的一些同學(xué)通過復(fù)讀而升入大學(xué),，我的一些朋友通過“下?！倍芨挥小?/p>

然而我卻選擇了別人看來這一單調(diào),、乏味,、沒有社會地位的職業(yè)教師。

但是我并不后悔,，因為我愛教育,，我從事的事業(yè)也是光榮的。

近幾年來,，特別是實行“新課標(biāo)”以來,，在個人的努力下,，以及校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的支持下，我所任的學(xué)科成績得到突飛猛進(jìn)的發(fā)展,。

但輝煌的成績只是暫時的,，未來的路還很長。

教師是人類靈魂的工程師,，是人類文明的`傳播者,，智力資源的開發(fā)者。

在我的中學(xué)時就已立下了志向要做一名人民教師,，要為家鄉(xiāng)培養(yǎng)更多,、更好的人才，為社會培養(yǎng)更多的德,、智,、體全面發(fā)展的現(xiàn)代化建設(shè)者。

記得初登講臺時,，我看著臺下一雙雙渴求知識的眼睛,，心中就有了一股無形的熱流支配著自己，一定要較好每一位學(xué)生,，爭取不讓每一位學(xué)生掉隊,。

決不能辜負(fù)學(xué)校、社會,、家鄉(xiāng)父老對自己的期望,。

二、刻苦鉆研提高教學(xué)效果俗話說得好：“說著容易做起來難”,。

事實確是如此,，在實際教學(xué)工作中并不像人們想象的那樣簡單。

小學(xué)生多數(shù)自控制能力差,，如：上課不能專心聽講,，個別學(xué)生不能堅持完成老師留下的課下作業(yè)等問題，比比皆是,。

如果只憑想象不付諸具體實際,，不刻苦鉆研，想方設(shè)法是辦不到的,。

為防止在處理問題出現(xiàn)一刀切的現(xiàn)象,。

首先從思想上對學(xué)生進(jìn)行教導(dǎo)，對學(xué)生全面負(fù)責(zé)做到既要教書,，又要育人,。

在教學(xué)工作中嚴(yán)格遵循教學(xué)大綱及教學(xué)計劃的要求,。

認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真鉆研教學(xué)大綱，吃透教材,，吃透學(xué)生實際情況,，深挖教材思想教育的因素,。

課后及時進(jìn)行質(zhì)量分析,，檢查教學(xué)效果，細(xì)心批改作業(yè),。

同時利用課后輔導(dǎo)和答疑來適應(yīng)學(xué)生個別差異。

貫徹因材施教這一措施,。

在復(fù)習(xí)指導(dǎo)中,，不做重復(fù)性的問題，不搞題海戰(zhàn)術(shù),。

那怕是最簡單的問題都仔細(xì)的講解。

有時為了一次測驗,，為了真正的考驗同學(xué)們對知識的運(yùn)用及能力,，我總是翻閱好多的資料。

力求內(nèi)容全面,、題型新穎,。

為此，時常要到深夜才能睡覺,。

為對一個問題講解的透徹,，通常要從幾方面不同的角度，還要顧及到學(xué)生的知識的認(rèn)知水平等多方面的講解,。

俗話說：“要求學(xué)生有杯水,，自己得有一桶水。

”為及時發(fā)現(xiàn)問題,，那一絲一毫也不能放過,，當(dāng)日事，當(dāng)日畢,。

當(dāng)天作業(yè),，當(dāng)天批改。

有一次,，作業(yè)中發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生書寫混亂,，且個別有漏做的,，我馬上找出了原因。

及時地做了批改糾正,。

阻止了壞習(xí)慣的養(yǎng)成,。

這樣，同學(xué)們慢慢地養(yǎng)成了按時,、認(rèn)真,、完整地完成作業(yè)的好習(xí)慣。

為了提高同學(xué)的學(xué)習(xí)興趣,，在教學(xué)過程中,，我因陋就簡，自制教具,，加強(qiáng)直觀教學(xué)校應(yīng),。

經(jīng)過努力，受益匪淺,，使學(xué)生學(xué)有興趣,、學(xué)有樂趣。

同時也更激發(fā)了我工作的積極性,。

三,、抓好教學(xué)環(huán)節(jié)提高學(xué)生素質(zhì)

備課是上好每一節(jié)課的重中之重，因此為備好每一節(jié)課,，我總是認(rèn)真鉆研教材,，研究教法，研究教改內(nèi)容,。

對于沒有把握的內(nèi)容,，虛心向有教學(xué)經(jīng)驗的教師請教。

講課時,，用多種方法提高學(xué)生的積極性和學(xué)習(xí)和注意力,。

由數(shù)學(xué)的特點出發(fā)，我側(cè)重讓學(xué)生動手,，在動手活動中去理解而不是單純記憶,。

培養(yǎng)學(xué)生舉一反三的能力。

達(dá)到通過一道題,，學(xué)生理解并掌握一個類型的效果,。

當(dāng)天交的作業(yè)當(dāng)天必須批改完，決不拖到第二天,。

在書寫格式計算上對學(xué)生嚴(yán)格要求,，決不放過作業(yè)中的一點點錯誤。

對于做的較差的同學(xué)要個別談話,，了解原因,，并幫助學(xué)生趕上去,。

每講完一單元，對學(xué)生過的知識進(jìn)行系統(tǒng)的整理,。

通過復(fù)習(xí)加以強(qiáng)化，通過測試了解學(xué)生的掌握情況,。

在課堂上對試卷進(jìn)行認(rèn)真分析,。

四、全面了解學(xué)生注重因材施教

在課下多和學(xué)生接觸,。

了解學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活上的困難,，并盡力幫助他們解決。

有一名學(xué)生學(xué)習(xí)很好,，但因家庭貧困而想退學(xué),。

我知道詳細(xì)情況后，多次找學(xué)生談心,，到其家里做家長的工作,，最終使她圓滿的完成學(xué)業(yè)，并以優(yōu)異的成績升入初中,。

為了幫助寄幾名同學(xué)提高學(xué)習(xí)成績,，我想方籌集資料，為他們服務(wù),，最終調(diào)動了他們的學(xué)興趣,，提高了他們的學(xué)習(xí)成績，從而很好地達(dá)到了教學(xué)目的,。

在教學(xué)中因材施教,。

對于學(xué)習(xí)較好的學(xué)生，提較高的要求,，對頭腦較慢的學(xué)生,，教育引導(dǎo)他們從多方面進(jìn)行考慮，對于基礎(chǔ)較差的,，利用課余時間進(jìn)行輔導(dǎo),、講解。

使他們感到老師并不歧視他們,，相反去關(guān)心他們,。

最終使他們的成績趕上其他同學(xué)。

五,、虛心求教吸取教學(xué)經(jīng)驗

自己任教雖有幾年,，但畢竟年輕，有許多問題的解決還缺乏經(jīng)驗,，為提高自己的素質(zhì),，茶余飯后便主動找同科教師,，或向有經(jīng)驗的老教師探討。

使問題在授課時能繪聲繪色的講出來,。

這們可以直接取得教育教學(xué)效益,，少走彎路。

有時,，為了一個問題,，要查閱多方面的資料，請教多位教師,。

目的是力爭從不同角度,，有不同方法使學(xué)生理解掌握。

提高他們對新知識接受的靈活性,。

同時,，自己不斷豐富完善自己，閱讀大量的課外資料,，及時掌握教改方向,，使教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。

六,、端正工作態(tài)度獻(xiàn)身教育事業(yè)

學(xué)生是祖國的未來,，學(xué)生素質(zhì)的好壞將決定祖國明天的興衰。

學(xué)生的培養(yǎng)需要教師,，一名優(yōu)秀的教師,，將培養(yǎng)一批又一批的人才，使他們成為會主義建設(shè)的佼佼者,。

而一名不稱職的教師,，將會誤人子弟,，將會被社會所拋棄,。

因此，當(dāng)我在初為人民教師的時刻,，就下定決心,，要忠誠黨的教育事業(yè)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，把全身心投入到教育教學(xué)工作中去,。

以后的工作中，我也真正做到了這一點,。

平時,，總是以校為家，以家為校，只是在過星期時偶爾回家一趟,，平時,，很少回家，一心一意地?fù)湓诮虒W(xué)上,。

一分耕耘,，一分收獲。

在短短的幾年內(nèi),，在教學(xué)上取得了優(yōu)異的成績,，引導(dǎo)和培養(yǎng)了一批批莘莘學(xué)子，受到了家長及領(lǐng)導(dǎo)的好評,。

但成績只能代表過去，它督促我在以后的工作中應(yīng)更加努力,，堅定不移,，筆耕不輟，再創(chuàng)輝煌,。

個人工作經(jīng)驗總結(jié)篇二

工作總結(jié)

一年來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，我的思想覺悟不斷提高,，所擔(dān)負(fù)的工作取得了一定的成績，成績穩(wěn)中有生升,，學(xué)生尊師守紀(jì),，各方面都處于良好的發(fā)展勢頭。為了總結(jié)經(jīng)驗,，進(jìn)一步搞好工作,，現(xiàn)將我的我的工作情況總結(jié)如下：

一、政治上不斷錘煉自己

一年來,，我擁護(hù)黨的路線,，方針，政策,，堅持黨的四項基本原則,，努力學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想,，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論,、三個代表重要思想、科學(xué)發(fā)展觀,。熱愛教師職業(yè),，忠誠黨的教育事業(yè),，一心撲在工作上，貫徹黨和國家的教育方針,，模范遵守國家的法律,、教育行政法規(guī)和學(xué)校制定的各項

規(guī)章制度

二,、業(yè)務(wù)上不斷超越自己

我深入實際,，從每個學(xué)生入手，一有空我就常到班上去,，通過與學(xué)生的交流中了解每一位學(xué)生的實際情況,。指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我還采用了"一幫一"的方法,，以優(yōu)帶差,，營造一種互相學(xué)習(xí)，互幫互助,，你追我趕的優(yōu)良學(xué)風(fēng),。 在教學(xué)中我注重教學(xué)常規(guī)的落實，切實向課堂要質(zhì)量,、要效益,，在研究課程標(biāo)準(zhǔn)，分析教材和學(xué)生的基礎(chǔ)上寫出優(yōu)質(zhì)

教案

在課堂教學(xué)中,，我大力提倡啟發(fā)式、討論式教學(xué),，推進(jìn)研究性學(xué)習(xí),，把教學(xué)過程從單向知識傳授的過程轉(zhuǎn)變?yōu)樽寣W(xué)生帶著問題不斷探索的生本教育，把課堂教學(xué)的重點放到培養(yǎng)學(xué)生的好奇心,、求知欲,、探索精神方向來。切實激發(fā)和保持學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和熱情,，把學(xué)生獲得學(xué)習(xí)能力放在課堂教學(xué)的首要位置。

三,、知識上不斷充實自己

教師要想適應(yīng)學(xué)生,，要想在教育教學(xué)上有所創(chuàng)新，就得不斷地學(xué)習(xí),、充電,。我在教學(xué)之余，認(rèn)真參加學(xué)校的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，參加各級培訓(xùn),，例如班主任工作、網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，力爭達(dá)到現(xiàn)在的教育教學(xué)要求,。認(rèn)真學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》，領(lǐng)會課標(biāo)精神,，貫徹新課標(biāo)運(yùn)用方法,，更新教學(xué)理，并用新的理念指導(dǎo)自己的教育教學(xué),，使自己的教育教學(xué)符合新的教學(xué)理念的要求,。

以上是我本年度在思想，工作,，學(xué)習(xí)上所下的功夫,，取得了一定的成績。在新的一年里，我將繼續(xù)努力,，加強(qiáng)自身政治學(xué)習(xí),、業(yè)務(wù)錘煉，不斷提高教育教學(xué)水平和管理能力,，為提高學(xué)生的綜合素質(zhì)而努力,，為學(xué)校的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)，我相信自己會有更大的進(jìn)步和收獲,。

時間如白駒過隙,，轉(zhuǎn)眼間來公司快一年了。我也從機(jī)修車間被調(diào)到了銷售部管件制作技術(shù)員崗位,。在新的工作環(huán)境下每天都有新東西在涌入大腦,工作總是不停的忙碌,稍有停頓便踏不上步子,。雖然如此，但感覺過的很充實,。人生就是不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步。用知識不斷充實自我,，走向更高更遠(yuǎn)的地方!

在銷售部的這段時間,，我深深感受到公司企業(yè)文化綱領(lǐng)中的“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心,，以銷售為龍頭,，創(chuàng)新機(jī)制，創(chuàng)造活力,，創(chuàng)建優(yōu)勢”這一理念的深刻內(nèi)涵以及公司企業(yè)文化的重要性,。看一個公司業(yè)績,，看什么?當(dāng)然是看銷售業(yè)績,。再好的產(chǎn)品賣不出去，還是沒用,。在以銷售為龍頭的引領(lǐng)下,，靈活組合“三創(chuàng)”想必公司業(yè)績會更上一層樓。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系,，從而快速提升企業(yè)的凝聚力,，并且增強(qiáng)了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn),，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是是一種生命力更強(qiáng)的,，創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素。以下是我在新崗位期間對工作的總結(jié)以及一些自己的

心得體會

第一,，自主學(xué)習(xí)： 工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,，有老師，有作業(yè),，有考試,，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的,，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;公司內(nèi)部也有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己,，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,，哪些是你感興趣的。這點我們應(yīng)當(dāng)向董事長學(xué)習(xí),，多看書,，多學(xué)習(xí)，盡量將所學(xué)應(yīng)用于實際,。隨學(xué)隨用,，注重消化吸收。

第二,，積極進(jìn)取的工作態(tài)度：在工作中,，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己,，像我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人,，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在公司業(yè)務(wù)繁忙的時候,，要積極樂觀的去做一些事情,，這樣才能多積累多提高,。

第三，團(tuán)隊精神：工作往往不是一個人的事情,，是一個團(tuán)隊在完成一個項目,，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的,。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通，交流的能力以及與人合作的能力,，合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,，團(tuán)結(jié)合作，配合默契,，共赴成功,。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊利益之上,，在團(tuán)隊工作中,，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況,，反過來看，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一?，F(xiàn)在幾乎大家都在講團(tuán)隊，可如何才能在實際工作中實現(xiàn)團(tuán)隊精神?這才是重中之重,。公司有各個部門,，各有其責(zé)，但當(dāng)遇到棘手問題時各推其責(zé),，達(dá)不成共識,，無益于問題的解決。因此“團(tuán)隊”二字應(yīng)當(dāng)時刻印在員工腦海中,，且付諸于實際行動中,。

第四，為人處事：之前作為學(xué)生面對的無非是同學(xué),，老師,，家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系,。無論是和領(lǐng)導(dǎo),，同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理,，要多溝通,，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事,。

以上是我對自己工作的一些總結(jié)和體會,，總結(jié)是為了尋找差距，修訂目標(biāo),，是為了今后更好的提高,。通過不斷的總結(jié)，不斷的提高,，我有信心在未來的工作中更好的完成任務(wù),。

初春時節(jié)，萬物更新,，在播種的季節(jié)里總結(jié)上一年的收獲,，是為了我在新的一年里開始更好的工作。

當(dāng)老師對于很多人來說,，都曾經(jīng)是兒時的一個偉大夢想,，命運(yùn)多舛中，我夢想成真,，20xx年8月,，我走進(jìn)了教師這個隊伍,。經(jīng)過了這半年多的工作、學(xué)習(xí),，我收獲頗豐,。有三點感受：

一、一份真情,，傳遞工作正能量

8月 11 日,，當(dāng)我第一次來到某某學(xué)校的時候，陌生的環(huán)境,、陌生的同事,，讓我一時無從釋手，然而王校長帶領(lǐng)全體老師給予我們最熱情的歡迎,，向我們介紹學(xué)校環(huán)境,、學(xué)校發(fā)展和周圍的同事，鼓勵我樹立扎根新崗位,、擔(dān)起新任務(wù)的信心,。同事們給予了我們最寬容的接納，在日常工作中,，他們毫無保留地傳授給我教學(xué)經(jīng)驗,、介紹學(xué)生特點讓我們盡快的投入到了新崗位的工作。是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的那份真情,，傳遞著工作正能量,，讓我安下心來，順利開展我的教學(xué)工作,。

二,、一份尊敬，體會工作光榮感

我所從事的是五,、六年級的科學(xué)學(xué)科教學(xué)工作,，作為一名新教師，最大的擔(dān)心是怕不會講課和學(xué)生們不喜歡我講的課,。師者,傳道,授業(yè),解惑,更重要的是給學(xué)生起到示范作用,潛移默化,讓同學(xué)們在學(xué)習(xí)生活中,通過與老師的接觸,用心體會,從中感悟,。我們教授學(xué)生的同時,多與他們交流,發(fā)自內(nèi)心的尊重他們,關(guān)愛他們,同學(xué)們也會尊重這樣的老師,愿意上他的課,。所以每次上課之前我都認(rèn)真查找資料,，認(rèn)真?zhèn)湔n，在課堂上孩子們求知的眼神,、踴躍的回答問題是給我最好的鼓勵,，學(xué)生們優(yōu)異的成績是我前行的動力。孩子們常常會把自己對老師的尊敬和喜愛化成小小的行動,，自覺遵守課堂紀(jì)律,，交流學(xué)習(xí)心得,，是我的學(xué)生們那份尊敬和愛戴，讓我體會到了工作的光榮感,，使我靜下心來,，加倍努力從事教學(xué)工作。

三,、一份責(zé)任,，倍感工作重要性。

作為老師,，我們面對的不只是學(xué)生,，那是祖國的未來、民族的希望,，這份責(zé)任,，讓我感受到了工作的重要性。獻(xiàn)身教育事業(yè).教師被譽(yù)為“蠟燭”,點燃了自己,照亮了別人,這是教師獻(xiàn)身精神的真實寫照,。我,一位平凡的教師,要為教育事業(yè)添磚加瓦,。

當(dāng)我走上講臺的那一刻，我下定決心,，傾我所能,，教好我的每一名學(xué)生。為此,，我加強(qiáng)學(xué)習(xí),，向書本學(xué)、向網(wǎng)絡(luò)學(xué),、向老教師請教,，我希望通過我的努力，讓我的學(xué)生都插上一雙智慧的翅膀,，在科學(xué)的世界里翱翔,。

經(jīng)歷了一學(xué)期的教學(xué)工作，我對工作由陌生到熟悉,，但離一名合格教師,、優(yōu)秀教師的距離還很遠(yuǎn)，在今后的教學(xué)工作中,，我將繼續(xù)勤學(xué),、勤問、勤思考,，不斷提高自身素質(zhì),努力成為一位好教師,學(xué)生喜歡的教師,社會滿意的教師,。爭取在最短的工作學(xué)習(xí)中,提高自己的業(yè)務(wù)能力,豐富自己的教學(xué)經(jīng)驗。 用愉快的心情應(yīng)對每一天的工作,。

個人工作經(jīng)驗總結(jié)篇三

轉(zhuǎn)眼間從事幼教工作已十年了,，生活中就這樣多了一道風(fēng)景,，每天都有孩子們陪著，我喜歡這樣的生活,，喜歡看著孩子們在你身邊一點一點長大,、懂事、用崇拜的眼神看著你,，用好聽的聲音喊你：老師早,！

回想剛從事這份職業(yè)時，那時的心情應(yīng)該是心慌吧,，雖然很興奮,，但自己不會組織孩子有序的搭小火車去上廁所；早晨必備的早操,，孩子做的一板一眼,，可我不會；韻律操好幾張盤,，好多塊舞,，孩子們跟著音樂有節(jié)奏地跳，可我不會,；老師,，他打我了，老師他搶我玩具了……遇到這種情況我只會說,，以后不許這樣,，可這句毫無輕重的話，一點作用也沒有,，以后這類情況繼續(xù)上演著,，這就是剛來時得狀況，雖然對這份工作充滿這無限的希望,，不就是教小孩嗎,？可一天班下來，發(fā)現(xiàn)自己要學(xué)的很多,，自己還趕不上一個小班孩子會的多,，也正因為這份壓力，自己很快學(xué)會了作為教師你必須會的東西,。工作中,，處處都有讓你學(xué)習(xí)、反思的東西,。

一,、愛的力量

到它的人,，我會反思自己：我今天對孩子微笑了嗎,？

愛的力量是教育中不可缺少的重要支柱,，對于幼兒工作者，對于愛也有著特殊的要求：對幼教事業(yè)這份工作的熱愛,；對孩子的熱愛,。作為教師一顆愛的心，可以最直接走進(jìn)孩子的內(nèi)心,，用愛幫助幼兒建立安全感,。

二、“老師,，他搶我玩具了”

“老師,，他搶我玩具了”，這句話,，在每次孩子們玩玩具的時候,，都會聽到，以前,，我總會,，命令搶玩具的小朋友將玩具還給那個小朋友，再補(bǔ)充一句,，玩具大家一起玩,，可效果總不好，我舉得在日常生活中我們應(yīng)注意教給孩子主動交往的方法,，比如,，鼓勵幼兒把自己的圖書、碟片,、玩具拿出來一起與朋友分享，跟小朋友和老師一起說說自己喜歡看的動畫片,，和小朋友們拉拉手，抱一抱,，表示友好，和小朋友一起討論這個玩具怎么玩,。

對于打小報告,，產(chǎn)生矛盾的孩子,，我們應(yīng)利用各種方法、故事、兒歌,、情景表演，將孩子剛才產(chǎn)生的矛盾展現(xiàn)出來,，讓孩子們想想這樣做對不對，這樣既吸引孩子的注意,，又有著更深遠(yuǎn)的教育意義,。

通過具體事件主動形象地向孩子們講,，什么是友愛互助、什么是分享合作,、老師喜歡什么樣的小朋友，另外針對孩子們在交往中可能出現(xiàn)的一些矛盾,，像孩子們提出一些問題，如：只有一個玩具,，兩個朋友都想玩怎么辦？小朋友打你時,，怎么辦？引導(dǎo)幼兒歸納總結(jié)出結(jié)局矛盾的正確方法,。這樣比我們一遍遍的說教要好的多。

三,、將教育構(gòu)建在游戲之上

我想到了游戲，每次當(dāng)孩子們表現(xiàn)好的時候,，我就會以領(lǐng)他們出去玩為獎勵,，這時孩子們都會非常的興奮,，我想游戲是最能夠激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，并使幼兒情緒愉快,。例如：我們可以通過“檢玩具”“幫小熊分糖果”等游戲讓幼兒練習(xí)數(shù)數(shù)，通過“娃娃家”進(jìn)行情景表演游戲，讓幼兒練習(xí)使用禮貌用于,，學(xué)會與人交往等等，幼兒對這些游戲感興趣,，就能夠積極主動地去玩，并在玩中掌握各種知識,，不需要我們反復(fù)地督促提醒，幼兒可以自主的認(rèn)真聽,、專心學(xué)，這樣孩子們的興趣,，就不只是單單的那幾分鐘了，將教育架在游戲之上,，在玩中學(xué),，在學(xué)中玩,。

四,、教師如何做好言傳身教

幼兒從入園的那天起，老師就變成了孩子們的另一個“媽媽”,，我們班孩子喜歡叫我們“媽媽”,。在孩子們心中,，老師既是神圣的也是親切的，日常生活中他們總會觀察老師,，并自覺不自覺地模仿老師的言行舉止，記得欣言爺爺說：在家里,，欣言是老師，我們要聽欣言老師的話，吃飯時,，欣言會說，吃飯的時候,，不許說話，安靜地吃飯,，等到睡覺的時候，還讓我們背兒歌,，閉上小眼睛臉上帶著笑。羽桐的媽媽說：有一次,，她在家說臟話，被羽桐聽到了,，羽桐會立刻給媽媽指出來,，媽媽你剛才說臟話了,，這樣不對。這就是老師帶給孩子潛移默化的影響,，所以，作為教師我們要時時刻刻注意自覺的言行舉止,，為孩子們做好榜樣。

我們老師與老師之間的一個“請”字,，和孩子的一句“謝謝”，“對不起”,，都會深深地印在孩子的大腦中，在這種環(huán)境中孩子們會模仿老師的言行,，學(xué)會謙讓、學(xué)會尊重,、學(xué)會使用禮貌用語，在生活中以文明禮貌的言行影響孩子,，必定會使孩子受到好的熏陶，從而表現(xiàn)出良好的文明禮貌行為,。

作為幼師的我們，我們的一天是屬于孩子們的,，一天的瑣碎，是圍著孩子轉(zhuǎn)的,，從孩子來園開始,，從早晨入園，到傍晚孩子們安全離園,，不僅包括孩子們?nèi)霂⒑人?、吃飯、穿衣,、疊被等一日常規(guī)，我們還要有目的的豐富幼兒的生活,，增長孩子們的知識，開拓幼兒視野,，加深對周圍事物的認(rèn)識和理解。在不斷探索,、不斷自我反思中將這份職業(yè)當(dāng)做一種事業(yè),，并將其做好。

幼兒教師所面對的是一個人人生起航階段,，重要性不言而喻,，我們應(yīng)用知識,、用愛為孩子們編織一個美好的童年,，將愛變成一種習(xí)慣，滲透到孩子的每一天,。

李艷榮2013年7月

個人工作經(jīng)驗總結(jié)篇四

我叫xxx，在焦陂鎮(zhèn)焦寨小學(xué)任教多年,，我也從事班主任工作多年,，多年來不敢說有什么經(jīng)驗,，但體會頗深。今天就我體會最深的四個方面談?wù)剬ψ龊冒嘀魅喂ぷ鞯恼J(rèn)識,。

要搞好班主任工作，就得多學(xué)習(xí)借鑒別人的經(jīng)驗,，在實踐中不斷的完善工作方法，并且不斷完善班級管理制度,。另一提高班主任工作能力的絕好途徑是從各種書籍,、報刊雜志中獲取豐富的理論知識,，我嘗試著把它分為兩類：一類是有關(guān)人生哲學(xué)叢書，這類書能豐富思想,，幫助我們在向?qū)W生說明某個問題時，可以侃侃而談,，滔滔不絕,，令其信服,；另一類就是指導(dǎo)班主任工作的書籍,，每一次閱讀后我都大有收獲,。工作中遇到的問題,，往往都可以迎刃而解。當(dāng)在書籍或報刊雜志上看到有助于班主任工作的好文章,，我會將它剪貼或作一些摘抄,，這些理論和經(jīng)驗對我的班主任工作幫助極大,。我深感活學(xué)活用班主任工作的經(jīng)驗，能使我們的工作更輕松活潑而高效,。

班主任要管理好一個班級,，該用什么手段呢,？這個問題我進(jìn)行了思考,。管理班級應(yīng)該是民主與法制的結(jié)合,。明白了這一點,，我在培養(yǎng)班級民主氣氛的同時,，制定了詳細(xì)的班規(guī),，使班級管理有法可依。雖然在制定班規(guī)時是需要花費(fèi)不少心思,，但是：“磨刀不誤砍柴功”,。

班規(guī)定下之后,，我感到班主任工作十分輕松。當(dāng)然我班班規(guī)的制定是經(jīng)過了一個循序漸進(jìn)的過程的：首先在暑假,，就找了一些文章看，在開學(xué)前夕，初步制定了一些管理的要求,。新學(xué)期一開學(xué),，我就主持全班討論,，經(jīng)反復(fù)修改,，將班規(guī)規(guī)范成文,，制定出了詳細(xì)的班規(guī)，并且打印出來,，并發(fā)到每一位家長手中，督促學(xué)生執(zhí)行,。我們班除了4位班委及課代表，每組設(shè)有組長,、副組長、背書組長,、衛(wèi)生組長,，每天有值日班長,，聯(lián)絡(luò)員，并從每組選出一位值周班長,。班里的同學(xué)差不多個個是干部,。組長管全盤并負(fù)責(zé)收作業(yè)；副組長主要負(fù)責(zé)登記日常德育加減分情況,，每周末在班里匯報一次；值日班長,、值周班長的職責(zé)在班規(guī)中都有明確的規(guī)定,。因為管理規(guī)范,，我班基本達(dá)到了人人有事做，事事有人管的目的,。在實踐中師生不斷完善班規(guī)，形成了良好的班風(fēng),。那么在整個管理班級的過程中，我有一點最大的體會,，就是所有的事情,，盡量讓學(xué)生自己去做,，當(dāng)班主任就好比做父母,，如果什么都是包辦代替，那是培養(yǎng)不出成才的子女的,，而應(yīng)該是在民主的對待他們的同時，充分發(fā)揮他們的自主性,，適當(dāng)?shù)臅r候加以引導(dǎo)。每周班會先由學(xué)生自己總結(jié)上一周班級的情況,，然后由我總結(jié),；周五第七節(jié)課教師開會,，班長主持全班學(xué)生自行總結(jié)一周考核，每位副組長都必須上臺講本組的情況,；每天的值日班長都要上臺總結(jié)當(dāng)天情況,，并辦一份《班級日報》；課堂紀(jì)律扣分的學(xué)生進(jìn)行演講,；凡有班級問題需要討論時，鼓勵每一位同學(xué)發(fā)表見解等等,。經(jīng)過鍛煉,，我班學(xué)生的膽量越來越大,，能力越來越強(qiáng),，慢慢出現(xiàn)了許多人才,，第二課堂活動效果顯著。

想讓學(xué)生切實按照老師的要求做,，就必須在思想上讓他們想通，思想工作做好了,，其它問題也就迎刃而解了。我深感思想教育是非常重要的,，在這方面,，我主要有以下一些做法：

1,、在班會課上對全班進(jìn)行思想教育

我們班的班會通常先由學(xué)生自己總結(jié)，然后是我講近期發(fā)現(xiàn)的問題并以多種形式進(jìn)行教育,。有些老師覺得班會沒啥可講的，而我發(fā)現(xiàn)班會課其實有很多很多內(nèi)容可講,。目前，我們面對的學(xué)生思想比較復(fù)雜,，作為班主任得時時刻刻了解他們的想法,，然后有針對的做全體學(xué)生的思想工作,。比如,，開誠布公的給他們講嫉妒心理,，使學(xué)生對此有清晰的認(rèn)識，從而正確對待,；我要求學(xué)生遵守的班規(guī)，我就在班會詳細(xì)解釋為什么這樣要求,；要他們上課發(fā)言，就教育學(xué)生舉手發(fā)言是給自己一個鍛煉的機(jī)會,，是對自己自信和勇氣的一次鍛煉，當(dāng)前的社會需要的就是有自信,，充滿勇氣的人；要他們努力學(xué)習(xí),，注意學(xué)習(xí)方法。當(dāng)然,，講的最多的，是關(guān)于理想,，如何做人的道理,。每次要講某個問題前,，我會查一些書，想想大致該分幾層說,，如何盡量吸引學(xué)生。我常用一些故事,、事例，以風(fēng)趣,、幽默的語言讓學(xué)生在笑聲中受教育。平時看到有利于學(xué)生的好文章,，就將它收集下來,，班會或星期五在班級念念。另外,，我在班會上提出的各種問題經(jīng)常讓學(xué)生討論，鼓勵每一位同學(xué)發(fā)表自己的意見,，而我表現(xiàn)的非常尊重他們的意見。此外,，我認(rèn)為學(xué)生,，尤其是高年級的學(xué)生并不喜歡說教,，所以精心設(shè)計的各種主題班會對他們會有更大的吸引力，其主題可以,；"談?wù)劶刀?"我看抄作業(yè)現(xiàn)象""生活與挫折""我最喜歡什么樣的同學(xué)"等,。主題班會上，要盡量讓每個同學(xué)都能發(fā)表自己的看法,，班主任則應(yīng)及時鼓勵。

2,、每一次活動前后作好思想動員和總結(jié)

不管是學(xué)校組織的各種比賽，還是外出活動,，我總是事前作好思想動員,。如,，外出前，都強(qiáng)調(diào)紀(jì)律性和同學(xué)的互助友愛,；外出回來，再讓學(xué)生自己進(jìn)行總結(jié)做的好的和做的不好的,，表揚(yáng)熱心助人的同學(xué),。

3,、做好個別同學(xué)的思想工作

關(guān)于這一點,，我不想展開說,，有一點讓我體會很深的就是盡量不對學(xué)生大發(fā)脾氣，有力度的批評是需要的,，但不要辱罵，當(dāng)某些很讓我生氣的事發(fā)生后,，我常采取冷靜法,，先不找學(xué)生談話,，等自己冷靜下來并已想好怎么談話后再找學(xué)生談。這時心平氣和,，思路清晰，談話往往能達(dá)到最好的效果,。

在當(dāng)班主任的過程中，我深感做一個好班主任是需要多動腦筋想辦法的,，用各種方式,，通過各種途徑對學(xué)生進(jìn)行教育,，我感到學(xué)點創(chuàng)造性思維對我們是很有好處的。從大的方面來說,，班級管理的各種規(guī)章制度、實施辦法,、參加學(xué)校的各種活動,、組織班級活動都需要我們動腦筋精心設(shè)計,；從小的方面講，對學(xué)生的表揚(yáng),、批評、鼓勵也需要我們動腦筋。而每當(dāng)我的腦海里出現(xiàn)一個新念頭時,，我會馬上把它記下來，并盡快付諸實施,。

我班的學(xué)生都有一本課外閱讀本兼對話本,。一方面是閱讀的課外知識進(jìn)行摘抄，好的摘抄,，利用班會或星期五由摘抄同學(xué)本人在班級讀；之后我讓學(xué)生說說自己的感受,，我再進(jìn)行發(fā)揮講評,。平時碰到問題,，我就先看看能不能從學(xué)生的摘抄中找出合適的文章。另一方面,，這本本子也是對話本，學(xué)生有什么心里話可以寫在里面,，而我總是詳細(xì)回答,，有時我的回答甚至比他寫的多幾倍。

根據(jù)嫉妒心理學(xué),，當(dāng)眾表揚(yáng)某個同學(xué)，會使其它同學(xué)產(chǎn)生一種嫉妒,，并認(rèn)為老師對他偏心,。因此我極少在班里表揚(yáng)某個同學(xué),，而是盡量找其它機(jī)會進(jìn)行鼓勵表揚(yáng)。另外,，老師的言行關(guān)心，能極大地促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展，但一個班主任很難讓每個同學(xué)感到老師對自己是有特殊關(guān)心的,，我除了在舉手投足間讓學(xué)生感受到老師對他的喜愛關(guān)心，就是充分利用對話本,，我經(jīng)常在學(xué)生的本子上寫下表揚(yáng)鼓勵的話語,，盡量讓他感到這是老師對他一個人的特別關(guān)心和信任,。而對于部分有缺點錯誤的同學(xué)我也是在對話本上寫下我的期望，避免令他難堪的當(dāng)眾批評,，尤其對自尊心強(qiáng)的同學(xué)，使他犯錯和改正成為我倆之間的小秘密,。

個人工作經(jīng)驗總結(jié)篇五

今年，在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和州中心及各縣管理部同仁的熱誠關(guān)心和幫忙下,，透過自我學(xué)習(xí)和提高，我理論聯(lián)系實際,，求真務(wù)實，在思想認(rèn)識上和工作潛力上有了很大提高,，回顧一年來的工作，我總結(jié)如下：

一,、今年主要的工作狀況

(一)注重自身學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì),。

(二)政策規(guī)章聯(lián)系工作實際，恪盡職守,。

工作中,，我愛崗敬業(yè),，能按時按質(zhì)按量完成本職工作，能夠擺正自身的位置服從領(lǐng)導(dǎo),，服從安排,，切實增強(qiáng)大局意識和服務(wù)意識,。踏踏實實工作，力求精益求精,。

1嚴(yán)格按照《會計法》、《住房公積金出納管理辦法》和《住房公積金會計核算辦法》,，嚴(yán)肅認(rèn)真辦理我縣住房公積金的歸集等相關(guān)業(yè)務(wù)。繳存的金額做到每戶必審,，每月必核，嚴(yán)格把關(guān),，精準(zhǔn)入賬,，嚴(yán)防審核數(shù)據(jù)和實繳數(shù)額,，按要求開具業(yè)務(wù)憑證，并時時與受托銀行聯(lián)系溝通,，對業(yè)務(wù)辦理狀況進(jìn)行掌控，以便發(fā)現(xiàn)問題,，及時進(jìn)行處理并及時入檔;協(xié)助審核提娶償還住房公積金的相關(guān)證明材料，防止有冒領(lǐng)或套取住房公積金行為的發(fā)生,，并及時將憑證確認(rèn)進(jìn)賬。

2根據(jù)《族自治州住房公積金個人住房貸款辦法》之規(guī)定,，協(xié)助受理貸款申請人的咨詢業(yè)務(wù)和資料收集工作，做好政策的宣傳工作,，并按時把銀行的還貸數(shù)據(jù)導(dǎo)入系統(tǒng)。

3根據(jù)出納崗位職責(zé)要求,，及時與各受托銀行做好原始憑證的交割，審核并認(rèn)真記錄每一筆資金的往來,，定期與銀行對賬，做到資金的日清月結(jié)。分類管理好各種收支憑證,，確保原始憑證的合法、真實,、準(zhǔn)確、完整,，并按時與會計交割，按時登記入賬,，確保賬證相符、賬實相符和賬表相符,。

4嚴(yán)格執(zhí)行財經(jīng)紀(jì)律和各項出納制度,，負(fù)責(zé)處理管理部日常的現(xiàn)金收支業(yè)務(wù),，遵守備用金制度;不占用、挪用公款,，保管好支票和有價證券，及時核實和報銷各項費(fèi)用開支,，做好相關(guān)賬務(wù),，時時理解領(lǐng)導(dǎo)及同事的監(jiān)督,。

5虛心求教于州點擊網(wǎng)絡(luò)公司的計算機(jī)老師，做好住房公積金信息系統(tǒng)的維護(hù)工作,。及時做好信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)的導(dǎo)入、對賬,、結(jié)賬、備份,、上傳和接收;并確保服務(wù)器安全,，未發(fā)生過系統(tǒng)人為故障,。

6按時完成領(lǐng)導(dǎo)日常交辦的其它事項,。

(三)加強(qiáng)自身作風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)于律己,。

這一年里，我嚴(yán)格遵守國家的法律,、法規(guī)和各項規(guī)章、制度,，嚴(yán)格遵守黨員干部廉潔自律各項規(guī)定,，自覺與腐敗形為做斗爭,，有堅定的政治方向、政治立嘗政治觀點和高度的政治鑒別力;我潔身自好,，樹立了正確的權(quán)力觀、地位觀,、利益觀,，不以工作上的方便謀取己利,，時時以黨性原則和(會計)職業(yè)道德規(guī)范衡量隊自己、約束自己,，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)：

1切實轉(zhuǎn)變思想作風(fēng)，不患位之不尊,，而患德之不崇,。在思想道德方面,，使自己的思想和行動更加貼合客觀實際，更加貼合當(dāng)前的國情和時代發(fā)展的要求,，認(rèn)真比較反思自己與“八榮八恥”要求的差距，發(fā)揚(yáng)好高尚的道德風(fēng)格,，以zui純潔的良心支配自己的道德行為,。不擔(dān)心地位不高,，而是擔(dān)心道德修養(yǎng)不純。

2切實轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)作風(fēng),，讀書患不多，思義患不明,。按照“八榮八恥”社會主義榮辱觀，我始終把學(xué)習(xí)作為工作,、生活的第一需要,，不斷擴(kuò)充知識面,，優(yōu)化自身知識結(jié)構(gòu),，提高思維潛力和決策潛力。

3切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，以公共為心者，人心樂而從之,。我時時把全心全意為民服務(wù)作為宗旨，撲下身子,，放下架子，與群眾話同心,、語同情、行同步,，加強(qiáng)親和力。堅持原則,，真抓實干;勤勉敬業(yè)，狠抓落實;崇尚科學(xué),，掌握科學(xué)方法，把握事物規(guī)律,，結(jié)合本地實際以勤勉的工作作風(fēng)和高度敬業(yè)的工作態(tài)度干好本職工作,。

4切實轉(zhuǎn)變生活作風(fēng),，薄于身而厚于民,，約于身而廣于世?！皻v覽前賢國與家，成由勤儉敗由奢”,，我注重培養(yǎng)用心向上的生活情趣，做清正廉潔,，艱苦奮斗的表率。從點滴入手,，在個人興趣愛好等小節(jié)問題上防微杜漸，自覺抵制各種誘惑,，純潔好自己的生活圈和社交圈，深刻認(rèn)識艱苦奮斗的現(xiàn)實好處和歷史好處,，帶頭倡導(dǎo)艱苦奮斗的生活作風(fēng)。

二,、工作中存在的問題

(一)學(xué)習(xí)還不夠，政策理論水平不高,，有時不能很好地站在高度分析問題、解決問題;

(二)太墨守成規(guī),，不能把規(guī)章更好的結(jié)合實際，工作中缺乏必須的靈活性,。

三、今后努力的方向

已過的一年中，我服從領(lǐng)導(dǎo),，服從安排，盡職盡責(zé),，勇于進(jìn)齲在新的一年里,，我將：

(三)增強(qiáng)工作的預(yù)見性,、創(chuàng)新性、有效性,，用正確的人生觀和價值觀鼓舞自己,，爭取更大進(jìn)步。

個人工作經(jīng)驗總結(jié)篇六

下面是小編為大家整理的,供大家參考,。

總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

個人簡歷工作經(jīng)驗總結(jié)1

兒時的夢想變成了現(xiàn)實,，給一群‘小不點’當(dāng)老師，開始覺得既新鮮又好玩,，心想;對付那些乳臭未干的小不點,，還能難那去,?？梢坏┊?dāng)我滿懷熱心地來到他們中間、才發(fā)覺事情并沒有想象中的簡單,、上班第一天他們就給了我一個下馬威。不愿意上幼兒園的孩子毫不客氣地把眼淚鼻涕當(dāng)見面禮擦在了我精心挑選的衣服上,，走了家長的孩子哭的吐了一地，又有上廁所拉大便的,，于是我手毛腳亂地給他洗清干凈、,、、原本以為輕松快樂的一天就這樣過去了,，而存在胸中的那份豪情壯志，已被打磨得所剩無己了,，難道這就是我所向往的生活,。難道這就是我要追求的事業(yè)。我困惑了,。

當(dāng)我在困惑中感到度日如年時，卻發(fā)現(xiàn)周圍的老師們總能面帶微笑,。愉快從容地面對著發(fā)生的一切，孩子哭了不急不躁,，摟道懷里輕聲細(xì)語一番 就使孩子破涕為笑，孩子哭鬧時吐了一地,，從容地打掃干凈，就像對待自己孩子那樣自然親切,，無私無求、后來以為干事業(yè)就要干的響當(dāng)當(dāng)才有理想,、有抱負(fù)，此刻我頓悟了‘水落石穿，鐵棒成針’正是千千萬萬個老師點滴小事做起,，默默無聞的奉獻(xiàn)才換來了這太陽下最神圣的職業(yè)，于是我的心情豁然開朗,，今后的人生又有了努力的方向。

‘小時候我以為你很美麗,，領(lǐng)著一群小鳥 飛來飛去，小時候我以為你很神氣,，說上一句話來驚天動地。長大后我就成了你 才知道那間教室 放飛 的是希望 守巢 的 總是你,，長大后我 就成了你，才知道那塊黑板,，寫下的是真理，擦去 的是功利,，小時候我以為你很神秘，讓所有的難題成了樂趣,。小時候我以為你很有力，你總喜歡把我們高高舉起,。長大后我就成了你,，才知道那支粉筆,，畫出的是彩虹，灑下的是淚滴,。長大后我就成了你，才知道那個講臺,，舉起的是別人,，奉獻(xiàn)的是自己,。長大后我就成了你我就成了你’。

個人簡歷工作經(jīng)驗總結(jié)2

在安全生產(chǎn)管理上講,，造成事故的主要因素是“人的不安全因素，物的不安全狀態(tài)和管理上的缺陷”這三個方面中如果安全管理上存在缺陷和漏洞,，那么在加上人的不安全因素就會出現(xiàn)很多的安全生產(chǎn)隱患,，隱患是發(fā)生事故的前兆如果得不到及時的處理和解決，那么出現(xiàn)事故的幾率就會增多,。安全隱患就如埋設(shè)在戰(zhàn)場上的地雷一樣隨時都可能引起爆炸，造成人身傷亡,。以下是五月份個人工作總結(jié)報告：

一、6月份的施工進(jìn)展情況

6月份工程進(jìn)入了北側(cè)1-8軸/g-p軸的地梁鋼筋綁扎,、模板施工、柱子,、頂板鋼筋綁扎、模板施工和地梁,、墻板、柱子混凝土澆筑階段,，在此階段中還有南側(cè)基坑土方外運(yùn)和鋼筋制作，水電專業(yè)的配管施工,，還有持續(xù)降水等工作。

二,、工程進(jìn)入正式的結(jié)構(gòu)施工安全生產(chǎn)管理不容忽視

由于工程的需要大批農(nóng)民工進(jìn)場,，按照安全生產(chǎn)工作的管理程序,，這個期間總承包單位應(yīng)按照規(guī)定要求對新進(jìn)場的每一位農(nóng)民工進(jìn)行三級安全教育，但是總承包單位的安全管理人員沒有做到這一點,，新進(jìn)場農(nóng)民工已經(jīng)進(jìn)場盡一個月而三級安全教育卻沒有跟上，到5月24日進(jìn)場農(nóng)民工月230人,，受教育的農(nóng)民工只有80人，嚴(yán)重違反了有關(guān)安全生產(chǎn)的管理規(guī)定，在這個期間如果未受到三級安全教育的農(nóng)民工一旦出現(xiàn)安全生產(chǎn)事故那么由于總承包單位的管理缺陷,、監(jiān)理單位,、建設(shè)單位都將負(fù)有連帶責(zé)任,，也將給朝陽區(qū)上級安全管理部門帶來負(fù)面影響,。

在5月24日監(jiān)理例會上，監(jiān)理將農(nóng)民工三級安全教育的問題提上會議日程要求總承包單位立即對新進(jìn)場的農(nóng)民工進(jìn)行全面的安全教育,，保證所有進(jìn)場農(nóng)民工準(zhǔn)確無誤的都能受到教育，提高其自身保護(hù)能力,，真正的做到“我不傷害別人、我不受別人傷害”確?！鞍舶踩习鄟怼⒏吒吲d興回家去”,。

在監(jiān)理單位,、建設(shè)單位的強(qiáng)烈要求下，總承包單位主管一把手下達(dá)強(qiáng)硬指令,，對所有進(jìn)場人員全面的重新培訓(xùn),，在總承包單位安全管理人員一個星期的努力下,，采取了分組培訓(xùn)和集體培訓(xùn)的方式,，做好安全工作計劃，對所有進(jìn)場農(nóng)民工全面的進(jìn)行了三級安全生產(chǎn)教育,，培訓(xùn)農(nóng)民工230人以上，監(jiān)理對受培訓(xùn)農(nóng)民工的培訓(xùn)數(shù)量逐一進(jìn)行了對照復(fù)核,。

三、如何搞好施工現(xiàn)場文明施工工作

前幾期的安全工作總結(jié)中曾經(jīng)提到本工程材料堆放場地比較狹小,，按照規(guī)定總承包單位應(yīng)租賃材料堆放場地，有些施工材料應(yīng)堆放在場外的材料儲存場地和材料加工場地,，但是總承包單位沒有這樣做，大量的材料進(jìn)場后現(xiàn)場的文明施工非常差,，深19米的基坑周邊堆滿了材料，配電箱周邊等被建筑材料遮擋,，甚至連現(xiàn)場二級配電箱的圍欄上的門都不能打開,，堆放的材料將邊坡變形觀測點都給覆蓋，造成邊坡不能進(jìn)行變形觀測,，而且建筑材料均不做規(guī)范碼放。

在總承包單位與建設(shè)單位簽訂的承包合同中23.3.1條規(guī)定了,，“承包人在工程施工期間，應(yīng)當(dāng)采取措施保持施工現(xiàn)場平整,，材料堆放整齊”,。但是總包單位已經(jīng)違反了承包合同之規(guī)定要求。

監(jiān)理在隔周組織的安全聯(lián)合檢查中多次提出但是無濟(jì)于事,，每次提檢查后有所收斂但是過后還是亂堆亂放，已經(jīng)向建設(shè)單位提出建議給予總承包單位合同違約處罰,，因為監(jiān)理沒有處罰權(quán)。

四,、怎樣才能做好一名合格的安全管理人員

大家都知道做為一名安全管理人員肩上的擔(dān)子非常重，每天都是在提心吊膽的工作,，那么提心吊膽就是怕出現(xiàn)安全生產(chǎn)事故,，如果每位安全管理人員都盡到自己的責(zé)任,，安全管理人員的心就不會那么緊張，要想輕松就要負(fù)起責(zé)任,，很多問題都是平時積累而出現(xiàn)的，要是安全管理人員平時努力了,，發(fā)生事故的幾率也會隨之減少。

個人簡歷工作經(jīng)驗總結(jié)3

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高素質(zhì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，搞好服務(wù)

做好辦公室工作，爭創(chuàng)一流業(yè)績,，必須要有較高的政治理論素質(zhì)和分析解決問題的能力。全體辦公室工作人員都能夠通過各種途徑學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”精神,，學(xué)習(xí)各項教育法律、法規(guī),，及時了解,、掌握教育發(fā)展的新動向,、新經(jīng)驗，積極參加機(jī)關(guān)組織的形式多樣的學(xué)習(xí)教育活動,，經(jīng)常性下基層開展調(diào)研，辦公室人員的政治理論水平,、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力不斷提高。每學(xué)期都召開辦公室全體人員工作會議和期末總結(jié),，明確了每個人的崗位責(zé)任，工作任務(wù),，做到分工明確，責(zé)任清晰,。樹立高度的服務(wù)意識，服務(wù)態(tài)度和藹,、熱情,、耐心、細(xì)致,，為領(lǐng)導(dǎo)基層單位提供良好周到的服務(wù)。本學(xué)期在落實各項工作的時候,，大家都能夠注意態(tài)度和方法，和同志們的關(guān)系處理得比較和諧,，各項工作都得到了各科室、學(xué)校同志們的支持,，落實順利。辦公室全體人員空前團(tuán)結(jié),，工作氣氛融洽,，配合默契。每個人都能從教育局工作的大局出發(fā),，從教育局整體利益出發(fā)，互相支持,，工作順心，大家心情舒暢,。

二、分工明確,，密切配合，突出重點,，工作到位

1、做好辦會,、辦文和辦事工作。辦公室工作繁瑣,、復(fù)雜，簡單的說就是辦文,、辦會、辦事,。關(guān)于辦文工作，我們克服人少文多的實際困難,，完成局黨委,、教育局工作計劃,、工作總結(jié)、五年規(guī)劃以及各種會議大量的材料,、領(lǐng)導(dǎo)講話和各種計劃,、總結(jié)等,。關(guān)于辦會,，全年圓滿完成了慶祝教師節(jié)表彰大會、教育局學(xué)期工作會議,、期末總結(jié)大會等各種會議。關(guān)于辦事,，主要是督促檢查局黨委和教育局的部署在基層學(xué)校的貫徹落實情況，即使傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指示,，即使反饋各種信息，做到了快捷和實效,，保證全局上下政令暢通。全年沒有出現(xiàn)重大失誤行為,。

2,、做好宣傳工作,。本著宣傳工作為教育教學(xué)服務(wù)、為教育改革服務(wù),、為提高學(xué)校知名度服務(wù)的原則，加強(qiáng)全區(qū)教育系統(tǒng)的宣傳教育工作,，注重通訊員隊伍的建設(shè)，全年共計在各種報刊,、新聞媒體商發(fā)表稿件230多篇，被區(qū)委宣傳部評為通訊報道工作達(dá)標(biāo)單位,。

3、信訪及人大、政協(xié)建議,、提案工作,。堅持認(rèn)真、負(fù)責(zé)處理信訪工作,，把信訪工作作為聯(lián)系群眾民意的一條重要渠道。信訪工作對辦公室人員素質(zhì)要求很高,，既要不卑不亢、不急不慌,，又要對出現(xiàn)的問題處理及時、果斷,、不留后遺癥、不給領(lǐng)導(dǎo)添亂,，為此,，我們特別強(qiáng)調(diào)服務(wù)的思想，對待每一個上訪人員,、來電,、來信都能禮貌接待,、耐心答復(fù),，尤其是在招生等重要時期,，每天都要接到大量的來電,、來訪,，有些棘手的問題,，我們在向領(lǐng)導(dǎo)匯報的同時，協(xié)調(diào)科室,，都給予了圓滿解決,。對于人大代表建議和政協(xié)委員提案的答復(fù)工作，我們由專人協(xié)調(diào),，及時答復(fù)，及時與代表,、委員溝通，全年共計答復(fù)18件,，全部使代表和委員滿意，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。

個人簡歷工作經(jīng)驗總結(jié)4

在我開始剛做為一位銷售員的時候，我的業(yè)績做得很差勁,，我卻跟自己解釋說：“我不會?，因為_x,，我的計劃沒完成,，因為_x”我總是在找借口,，在抱怨,。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了,。其時禍根就是自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思,，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”,。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時候,，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點,，只要有付出，就一定會有回報的,。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進(jìn)客人,，事實證明一種結(jié)果,，我比以前成功了許多。

一,、要客第一，合理安排時間,，做有價值客戶的生意

做為一個銷售人員，我們的時間有限的,，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過,，從而浪費(fèi)了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進(jìn)行分類,，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。

二,、知彼解已,，先理解客戶,，再讓客戶來理解我們

在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人,，誤解也會產(chǎn)生儲多問題,。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶,，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的,，雖然達(dá)不到的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后,，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了,。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說,，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了,，客戶他的思想也會隨時在變的,，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶),。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他,。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變,，這樣，機(jī)會來了!

三,、不斷更新，不斷超越,、不斷成長,，蓄勢待發(fā)

互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要,。下次我可以用在相類似的客戶身上,，我們就有更多成功的把握了,。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識,，那樣才能“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”,，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個有利的位置,。我們要不斷的超越自已,，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短,，那樣只會令你利欲熏心,，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧,，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人,，而你是沒在任何惡性壓力下,，輕松達(dá)到一個頂峰。

個人簡歷工作經(jīng)驗總結(jié)5

自20__年至今，本人始終能堅持黨的方針政策,，緊緊圍繞單位的工作中心和工作重點，較好的完成了各項工作任務(wù),。以下為近年來的簡單工作總結(jié)：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，思想到位，全面提高自身素質(zhì),。

二、加強(qiáng)修養(yǎng),，時刻注意自我約束。

三,、勤奮工作，回報領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)愛,。

四、盡心履職,，全心全意當(dāng)好配角。

從__年2月起又走向了新的工作崗位,，接受新的工作任務(wù)，對此有幾點工作打算：

一,、面對新情況、新任務(wù),、新要求，圍繞貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀繼續(xù)解放思想,，按照黨的十七大的要求，勇于變革,、勇于創(chuàng)新，以創(chuàng)新精神來研究新情況,、解決新問題。

二,、貫徹落實以人為本的理念。在交易中心工作,，全心全意為人民服務(wù)就是工作宗旨。

三,、在其位，謀其政,。不做不切實際的空洞事，全力協(xié)助主任,，團(tuán)結(jié)同事，營造出一種團(tuán)結(jié)向上,，積極工作的良好氛圍。

工作心得

個人工作經(jīng)驗總結(jié)篇七

總結(jié)就是對自己過去的工作情況進(jìn)行書面敘述的過程,，它可以幫助我們進(jìn)一步分析自己,，避免犯同樣的錯誤。以下是小編收集整理的有關(guān)月度工作經(jīng)驗總結(jié)個人,，歡迎大家前來閱讀。

7月內(nèi),，公司工會服務(wù)企業(yè),，圍繞重點組織開展工作?，F(xiàn)將公司七月份工會工作總結(jié)如下,，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見,。

一,、組織開展施工現(xiàn)場防暑降溫慰問。

進(jìn)入盛夏以來,，面對點多面廣的施工局面，公司領(lǐng)導(dǎo)心系現(xiàn)場,，工會及時組織開展了高溫慰問工作。

7月5日,，繆顯杰書記、張洪祿副經(jīng)理等冒著酷暑慰問機(jī)施分公司為漳州工程設(shè)備裝船的職工及工程機(jī)械廠員工,。

7月13日、15日,，繆顯杰、駱家驄,、張耀慶等陪同上海電建領(lǐng)導(dǎo)慰問漕涇,、工程機(jī)械廠及吳涇有關(guān)施工作業(yè)區(qū)。

7月19日,，繆顯杰、李蘇來到江蘇太倉項目,、閘電項目及外高橋脫硫項目現(xiàn)場,，親切看望和慰問正在緊張工作的廣大一線職工,。

7月25日,，李蘇慰問了閔行分公司職工。

7月26日,，繆顯杰陪同市總工會副主席汪蘭潔等領(lǐng)導(dǎo)慰問漕涇現(xiàn)場,。

7月27日,，李蘇陪同華東工會主任莊毅群,、上海電建工會主席張心定等來到中山項目工地進(jìn)行高溫慰問,。

高溫慰問所到之處,，各級領(lǐng)導(dǎo)們一再叮囑工人師傅們注重身體,，勞逸結(jié)合；并再三要求項目班子進(jìn)一步關(guān)心好全體員工,，更好地落實防暑降溫措施,，在把工程促上去的同時,，想方設(shè)法把職工們照顧好,，堅持實踐以人為本的理念，努力為建設(shè)和諧企業(yè)和和諧社會作貢獻(xiàn),。

公司工會及基層組織則把準(zhǔn)備工作充分做好,。

二,、開展重病、特困職工家庭慰問,。

7月25日，為密切聯(lián)系群眾，關(guān)心職工冷暖,，公司領(lǐng)導(dǎo)夜訪困難職工家庭。公司領(lǐng)導(dǎo)繆顯杰,、李蘇、張耀慶,、田剛、湯定隆,、張洪祿、周進(jìn)賢、何兆坤,，在中心組討論學(xué)習(xí)結(jié)束后，兵分五路,，代表公司各級黨組織，親切看望并慰問了公司患重病和困難職工家庭,，并送上了慰問金。公司領(lǐng)導(dǎo)們強(qiáng)調(diào)：一些職工和黨員為企業(yè)的發(fā)展作出了很大的貢獻(xiàn),，付出了很多的心血，現(xiàn)在他們因個人及家庭原因,，出現(xiàn)了生活困難，作為我們企業(yè),，不僅要讓在崗職工的收入穩(wěn)步提高，同時也要讓這部分有實際困難的職工家庭感受到企業(yè)的關(guān)心和溫暖,，這是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部義不容辭的責(zé)任,。月內(nèi),，公司工會還對其它有困難的職工進(jìn)行了慰問補(bǔ)助。

三,、公司八屆二次職工代表大會會務(wù),。

月內(nèi),，公司工會圍繞公司八屆二次職工代表大會準(zhǔn)備，進(jìn)行了積極認(rèn)真的工作,。公司各基層工會先后召開了民主懇談會，共有170余位職工參加,，并提出了18條意見,，涉及到企業(yè)發(fā)展,、人才培訓(xùn),、管理工作、安全生產(chǎn)及班組建設(shè)等五個方面,；同時，還有134人/次職工參與了職代會提案活動,，計有職工代表議案7份、職工議案4份,，共計11份,；主要內(nèi)容為企業(yè)發(fā)展,、人才培訓(xùn)、班組建設(shè)等方面,。目前，行政工作報告,、上半年安措報告等大會文件資料及會務(wù)均已完成,，正式會議將于下月上旬召開,。

四、“安全挑刺”活動進(jìn)入?yún)R總評比階段,。

由公司工會組織開展的“安全挑刺”活動，進(jìn)入最后匯總,、整理階段,。相比較于“揭短”,，“挑刺”更注重自我加壓，鞏固和提高員工安全意識,。公司從嚴(yán)要求,，基層廣泛發(fā)動,，整理推出50多個“刺點”，集中反映了公司及基層安全管理層面,、各基層單位現(xiàn)場的安全布局、重大的機(jī)械設(shè)備及危險源控制、施工班組的習(xí)慣性安全違章,、職工群眾的安全意識最薄弱點及職工最為關(guān)心和擔(dān)憂的安全生產(chǎn)熱點；等等,。

目前,，主要有“在上下爐架時用移動電話收發(fā)信息,、能樹立為安全典型的班組屈指可數(shù)、習(xí)慣性違章沒有根本杜絕,、對外來建設(shè)者的安全管理不夠”等一批“刺點”涌現(xiàn)。下月,，工會將組織評比出“刺點”若干,；并由工會牽頭,，組織領(lǐng)導(dǎo)和專家對“剌點”進(jìn)行按號入座會診后，從公司,、基層單位、班組的三級層面進(jìn)行“撥剌”整治,。

五,、公司立功競賽上半年度總結(jié)自查,。

月內(nèi)，根據(jù)市競賽辦及上海電建的要求,，公司工會對上半年度立功競賽工作，以“以人才發(fā)展為突破口,，以安全實效為著力點”為標(biāo)題，進(jìn)行了回顧和總結(jié),。今年,，我們公司堅持以x對上海發(fā)展提出的新要求為方向,，按照市競賽辦提出的“三圍繞三確保”的重大工程立功競賽活動的要求,，并結(jié)合上海電力建設(shè)有限責(zé)任公司提出的競賽工作重點,，以人為本,，積極開展以爭創(chuàng)“電建精英杯”為主題的立功競賽活動。不僅在工程建設(shè)主戰(zhàn)場上確保在建工程的全面達(dá)標(biāo),，而且在人才培養(yǎng)、創(chuàng)新管理等企業(yè)發(fā)展前瞻性領(lǐng)域中開展立功競賽,，以努力推動企業(yè)兩個文明建設(shè)再創(chuàng)新的佳績,。

從這份__年上半年工作總結(jié)報告中可以看出,，工作主要突出為四個方面：

一、加強(qiáng)新一輪競賽基礎(chǔ)工作,。

二、結(jié)合重大工程確保競賽達(dá)標(biāo)

三,、圍繞人才發(fā)展推動競賽創(chuàng)新。

四,、針對安全生產(chǎn)強(qiáng)化競賽氛圍,。

六,、安康杯競賽及安全月活動總結(jié)。

月內(nèi),，根據(jù)市總工會及上海電建的要求,，公司工會對上半年度安康杯勞動保護(hù)競賽活動及__安全生產(chǎn)月,、群防群治月工作進(jìn)行了總結(jié)，并做好20__年安全工作總結(jié)及計劃,。

“安康杯”競賽活動中，由公司黨政工主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組正副組長,；并由工會牽頭,，各職能部門人員組成工作班子,；活動做到有規(guī)劃,，有特色,，有落實，并結(jié)合安全生產(chǎn)月和工會群防群治月活動進(jìn)行中途檢查,，且情況良好,。年內(nèi)已先后組織了學(xué)習(xí)上海市安全生產(chǎn)條例,、現(xiàn)場查違章及整改封閉、公司領(lǐng)導(dǎo)與群眾集體安全簽名,、安全生產(chǎn)勞動保護(hù)知識培訓(xùn)、安全專題演講及知識競賽,、觀看應(yīng)急預(yù)案錄像片,、全員參加公司安全考試,、組織勞動保護(hù)調(diào)研、外來員工評比等一系列活動,。

在__安全生產(chǎn)月、群防群治月活動中,，根據(jù)公司總體部署,，公司工會組織各級工會發(fā)動職工,，結(jié)合安康杯競賽及公司“安全挑刺”活動內(nèi)容，聯(lián)系當(dāng)前施工,、生產(chǎn)實際，搞活宣傳教育形式,，提高職工安全意識,，加大檢查指導(dǎo)力度,，努力改善勞動條件,，保障了職工的健康與安全，使活動取得了預(yù)期的效果,。

安全生產(chǎn)月、群防群治月活動主要體現(xiàn)在七個方面：

一,、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

二,、開展學(xué)習(xí)宣傳,。

三,、開展專項檢查。

四,、組織專項評比,。

五,、配合上級工作。

六,、做好關(guān)心實事。

七,、開展總結(jié)表彰,。

七,、工會財務(wù)接受上級部門專項檢查。

7月8日,，上海電建工會組織有關(guān)職能部門人員，對公司工會財務(wù)工作進(jìn)行了專項檢查,。檢查組認(rèn)真翻閱了__年全年及今后上半年的工會財務(wù)帳冊,，重點檢查了工會會費(fèi)收繳和使用情況,。最后，上級檢查組認(rèn)為總體情況很好，給予了較高的評價,。

八、華東工委攝影書法展覽作品征集準(zhǔn)備,。

7月26——29日，華東工委在常州組織了攝影,、書法展覽作品的入圍評比,，公司工會同志參加了評比，并有數(shù)幅優(yōu)秀的書法和篆刻作品被選用,。

九,、參加有限公司工會勞動保護(hù)專項培訓(xùn),。

7月7日，為提高專項業(yè)務(wù)能力,，公司工會兩位副主席和一名主管參加了上海電建工會組織的勞動保護(hù)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，并接受了上崗考試,。

十,、完成工會二季度小結(jié)和三季度計劃,。

小結(jié)要點：二季度內(nèi)，公司工會以各項計劃落實為重頭,，結(jié)合企業(yè)工作實際,，積極組織開展了“電建精英杯”立功競賽活動,、“安全挑刺”主題活動、人才建設(shè)推進(jìn)交流,、工會勞動保護(hù)專項活動、民主管理工作小組活動,、自身建設(shè),、勞模事跡宣傳,、職工文體活動及對骨干,、困難職工的家訪慰問等工作,，并取得了預(yù)期的效果,。

計劃要點：三季度是公司承建的漕涇、太倉等工程投產(chǎn)的關(guān)鍵階段,，也是確保公司全年計劃完成的重要時期；同時,，下半年還將進(jìn)行保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動。各級工會要圍繞公司各項工作,，做到工作和學(xué)習(xí)兩不誤,，繼續(xù)動員職工立足崗位勤奮工作,，創(chuàng)造一流業(yè)績；繼續(xù)組織職工參與企業(yè)民主管理,，維護(hù)好職工合法權(quán)益,；繼續(xù)發(fā)動職工為企業(yè)改革發(fā)展提合理化建議,；繼續(xù)加強(qiáng)勞動保護(hù)，確保職工健康安全,；繼續(xù)關(guān)心職工生活，為職工排憂解難,。

十一,、組織企業(yè)基層班組長現(xiàn)狀情況調(diào)查,。

月內(nèi)，按照上海電建工會的要求,，公司工會對機(jī)施分公司及工程機(jī)械廠的9個班組的現(xiàn)狀情況，進(jìn)行了摸底調(diào)查，這為下一步班組建設(shè)工作的開展,，創(chuàng)造了條件,。

十二,、開展##年職工子女中、高考成績統(tǒng)計,。

__年度中、高考已經(jīng)結(jié)束,，按照工__年下半年工作計劃,，公司工會于月內(nèi)發(fā)出通知,，組織各基層工會對職工子女中,、高考成績進(jìn)行了統(tǒng)計工作。

在安全生產(chǎn)管理上講,，造成事故的主要因素是“人的不安全因素,，物的不安全狀態(tài)和管理上的缺陷”這三個方面中如果安全管理上存在缺陷和漏洞,，那么在加上人的不安全因素就會出現(xiàn)很多的安全生產(chǎn)隱患，隱患是發(fā)生事故的前兆如果得不到及時的處理和解決,，那么出現(xiàn)事故的幾率就會增多。安全隱患就如埋設(shè)在戰(zhàn)場上的地雷一樣隨時都可能引起爆炸,，造成人身傷亡,。 以下是五月份個人工作總結(jié)報告：

一,、6月份的施工進(jìn)展情況

6月份工程進(jìn)入了北側(cè)1-8軸 /g-p軸的地梁鋼筋綁扎、模板施工,、柱子,、頂板鋼筋綁扎,、模板施工和地梁、墻板、柱子混凝土澆筑階段,，在此階段中還有南側(cè)基坑土方外運(yùn)和鋼筋制作，水電專業(yè)的配管施工,，還有持續(xù)降水等工作。

二,、工程進(jìn)入正式的結(jié)構(gòu)施工安全生產(chǎn)管理不容忽視

由于工程的需要大批農(nóng)民工進(jìn)場，按照安全生產(chǎn)工作的管理程序,，這個期間總承包單位應(yīng)按照規(guī)定要求對新進(jìn)場的每一位農(nóng)民工進(jìn)行三級安全教育，但是總承包單位的安全管理人員沒有做到這一點,，新進(jìn)場農(nóng)民工已經(jīng)進(jìn)場盡一個月而三級安全教育卻沒有跟上,，到6月24日進(jìn)場農(nóng)民工月230人,，受教育的農(nóng)民工只有80人，嚴(yán)重違反了有關(guān)安全生產(chǎn)的管理規(guī)定,，在這個期間如果未受到三級安全教育的農(nóng)民工一旦出現(xiàn)安全生產(chǎn)事故那么由于總承包單位的管理缺陷、監(jiān)理單位,、建設(shè)單位都將負(fù)有連帶責(zé)任,，也將給朝陽區(qū)上級安全管理部門帶來負(fù)面影響,。

在6月24日監(jiān)理例會上,，監(jiān)理將農(nóng)民工三級安全教育的問題提上會議日程要求總承包單位立即對新進(jìn)場的農(nóng)民工進(jìn)行全面的安全教育，保證所有進(jìn)場農(nóng)民工準(zhǔn)確無誤的都能受到教育,，提高其自身保護(hù)能力，真正的做到“我不傷害別人,、我不受別人傷害”確?！鞍舶踩习鄟?、高高興興回家去”,。

在監(jiān)理單位、建設(shè)單位的強(qiáng)烈要求下,，總承包單位主管一把手下達(dá)強(qiáng)硬指令，對所有進(jìn)場人員全面的重新培訓(xùn),，在總承包單位安全管理人員一個星期的努力下，采取了分組培訓(xùn)和集體培訓(xùn)的方式,，做好安全工作計劃,，對所有進(jìn)場農(nóng)民工全面的進(jìn)行了三級安全生產(chǎn)教育,，培訓(xùn)農(nóng)民工230人以上，監(jiān)理對受培訓(xùn)農(nóng)民工的培訓(xùn)數(shù)量逐一進(jìn)行了對照復(fù)核,。

三,、如何搞好施工現(xiàn)場文明施工工作

前幾期的安全工作總結(jié)中曾經(jīng)提到本工程材料堆放場地比較狹小,，按照規(guī)定總承包單位應(yīng)租賃材料堆放場地，有些施工材料應(yīng)堆放在場外的材料儲存場地和材料加工場地,，但是總承包單位沒有這樣做，大量的材料進(jìn)場后現(xiàn)場的文明施工非常差,，深19米的基坑周邊堆滿了材料，配電箱周邊等被建筑材料遮擋,，甚至連現(xiàn)場二級配電箱的圍欄上的門都不能打開，堆放的材料將邊坡變形觀測點都給覆蓋,，造成邊坡不能進(jìn)行變形觀測,，而且建筑材料均不做規(guī)范碼放,。

在總承包單位與建設(shè)單位簽訂的承包合同中23.3.1條規(guī)定了，“承包人在工程施工期間,，應(yīng)當(dāng)采取措施保持施工現(xiàn)場平整，材料堆放整齊”,。但是總包單位已經(jīng)違反了承包合同之規(guī)定要求,。

監(jiān)理在隔周組織的安全聯(lián)合檢查中多次提出但是無濟(jì)于事，每次提檢查后有所收斂但是過后還是亂堆亂放,，已經(jīng)向建設(shè)單位提出建議給予總承包單位合同違約處罰,，因為監(jiān)理沒有處罰權(quán),。

四、怎樣才能做好一名合格的安全管理人員

大家都知道做為一名安全管理人員肩上的擔(dān)子非常重,，每天都是在提心吊膽的工作,，那么提心吊膽就是怕出現(xiàn)安全生產(chǎn)事故,，如果每位安全管理人員都盡到自己的責(zé)任，安全管理人員的心就不會那么緊張,，要想輕松就要負(fù)起責(zé)任，很多問題都是平時積累而出現(xiàn)的,，要是安全管理人員平時努力了,，發(fā)生事故的幾率也會隨之減少,。

針對幼兒年齡段生理特征，上下樓梯困難,，我班開展了“安全教育”活動,，利用課堂教學(xué),，日常生活的滲透加強(qiáng)幼兒安全意識，提高了幼兒的自我保護(hù)意識,。看著日歷又掀過一頁,，感嘆時間過的真快,，x月份又在手指間不經(jīng)意的溜走了,，回顧一月份總結(jié)如下：

一、班況分析

二,、本月我班做了一下工作

1,、組織幼兒拍球并帶幼兒參加了拍球比賽，讓幼兒感受到了競賽的樂趣,。

2,、參與了媽咪沙龍活動,。

3、班里兩位老師參加了幼兒園組織的首席教師評選活動,，并從中得到了提高和鍛煉。

4,、扎扎實實做好教育教學(xué)，尤其是閱讀識字和英語,，為教學(xué)成果展做好準(zhǔn)備。

5,、針對幼兒年齡段生理特征，上下樓梯困難,，我班開展了“安全教育”活動，利用課堂教學(xué),，日常生活的滲透加強(qiáng)幼兒安全意識，提高了幼兒的自我保護(hù)意識,。

6,、在家園共建方面,，我們通過家訪,、媽咪沙龍,、幼兒觀察評價表附以電話溝通、便條,、短信息等方式與家長保持聯(lián)系,。

三、x月份我班將從以下開展工作

1,、做好衛(wèi)生消毒工作，保證每位幼兒的安全,。

2、繼續(xù)做好家園共育工作,，通過教學(xué)成果展,、__搖籃藝術(shù)節(jié)活動讓家長感受寶寶的風(fēng)采,。

3,、做好冬季流行感冒的預(yù)防工作。

4,、認(rèn)真?zhèn)浜妹抗?jié)課，努力提高自己的教學(xué)水平,。

四,、重點工作

1,、積極籌備、并組織幼兒參加“幼兒園嘉年華”,。

2,、繼續(xù)扎實的做好教育教學(xué),，并積極籌備幼兒教學(xué)成果展。

一月份工作總結(jié)

1,、配合民主理財小組按時完成了對各類辦公費(fèi)用的審核報銷工作,。

2、完成了各類帳目財務(wù)憑證編制,、帳務(wù)及時登記工作。

3,、完成了職工差旅費(fèi)的登記發(fā)放工作。

4,、按時完成了各類財務(wù)報表的編制上報工作。

5,、及時設(shè)置建立了__年度財務(wù)帳目,，并按照財務(wù)規(guī)范要求完成了帳目的年度銜接工作,。

6、根據(jù)工程施工進(jìn)度情況,，對已完成工程項目撥付了工程進(jìn)度款。

7,、辦理了已完工程項目財務(wù)報帳工作。

8,、完成了職工住房公積金、養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)的辦理工作,。

9、完成了單位安排的其它各項工作,。

二月份工作計劃

1,、配合民主理財小組完成各類費(fèi)用的審核報銷工作,。

2、完成職工差旅費(fèi)的登記及發(fā)放工作。

3,、按時完成各類帳目財務(wù)憑證編制,、帳務(wù)資料及時登記工作。

4,、及時辦理職工__年度大病醫(yī)療保險收繳工作。

5,、及時編制已完項目財務(wù)決算，參與工程驗收工作,。

6,、按時完成各類財務(wù)報表的編制上報工作,。

7,、及時整理各類財務(wù)檔案資料并做好檔案的移交管理工作。

8,、配合省資金評審中心完成張莊項目資金評審工作。

9,、完成單位安排的其它各項工作。

為認(rèn)真貫徹落實公司20__年“安全生產(chǎn)月”活動方案精神和要求,，牢固樹立安全生產(chǎn)工作“紅線意識”,，緊緊圍繞“四化三體系雙基”總?cè)蝿?wù)的工作理念,，傳播安全知識、強(qiáng)化員工意識,、提高員工安全技能和防災(zāi)減災(zāi)救災(zāi)能力，使中心安全生產(chǎn)工作更上一個臺階,，我中心緊緊圍繞“安全生產(chǎn)月”活動主題，認(rèn)真開展安全生產(chǎn)工作,，現(xiàn)將本次“安全生產(chǎn)月”活動總結(jié)如下：

一、開展安全生產(chǎn)宣傳教育工作，營造安全氛圍

“安全生產(chǎn)月”期間,，中心根據(jù)中心實際，采取多種形式,，積極開展貼近職工生產(chǎn),、生活的安全宣傳活動,。通過懸掛安全橫幅、張貼安全宣傳掛圖,、播放安全教育宣傳片、觀看事故案例視頻等手段加大宣傳力度,，不斷提高員工的安全責(zé)任意識,，推動中心安全文化建設(shè),。

二、用電安全警示教育周

在用電安全警示教育周活動中,，利用班前會和安全例會講解用電安全知識，并結(jié)合工作實際,，組織開展用電火災(zāi)隱患專項檢查和事故案例警示教育活動,。深入學(xué)習(xí)《安全用電常識》和《北京市安全生產(chǎn)責(zé)任事故典型案例匯編》中的觸電事故案例,，通過播放用電安全宣傳片，懸掛橫幅,、標(biāo)語，等形式,，普及用電安全知識,，學(xué)習(xí)新型電動車的充電安全和充電操作規(guī)范,，做好夏季的車輛充電安全工作，提高中心職工的安全用電意識,。

三,、隱患集中排查治理周

制定安全隱患排查工作計劃,，由中心經(jīng)理帶隊對中心的場區(qū)、庫房,、員工宿舍、停車場等重要部位開展全方位的隱患排查治理工作,。對發(fā)現(xiàn)的安全隱患要建立臺賬，并立即整改落實,，對無法立即整改的,，落實各項安全措施,，確保安全。

四,、《安全生產(chǎn)法》集中宣傳周

1。中心舉辦了《安全生產(chǎn)法》的集中培訓(xùn),，利用安全例會開展“三個一”活動,。即“看一場安全生產(chǎn)錄像,；組織一次安全知識競賽；集中學(xué)習(xí)一次安全規(guī)章制度,?！庇兄攸c,、分步驟的組織中心一線職工學(xué)習(xí)，提升職工的法治意識,，防范各類生產(chǎn)安全事故的發(fā)生。

2,。各項目部利用班前會學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)法》,，并利用一周時間完成了學(xué)習(xí),，提升了全員安全意識，增強(qiáng)了安全生產(chǎn)能力。

五,、安全生產(chǎn)應(yīng)急演練周

健全各類應(yīng)急預(yù)案，提高預(yù)案的實用性和可操作性,。結(jié)合工作實際,，采取多種形式,，組織開展消防安全、道路遣撒清理應(yīng)急演練活動,，通過演練,，提高了員工的安全意識和應(yīng)急能力,，對滅火器材的使用方法的熟練程度、救援方法,、應(yīng)急預(yù)案的啟動程序都有了進(jìn)一步的明確，增強(qiáng)了中心職工的安全意識和應(yīng)急處置能力,，提高自救互救能力,，達(dá)到了演練的目的,。

個人工作經(jīng)驗總結(jié)篇八

5月27日上午，我們新教師在__小學(xué)聽了王__老師的培訓(xùn),，王老師娓娓動聽的聲音,，給我們傳達(dá)著她的教學(xué)經(jīng)驗,。整個培訓(xùn)我受益匪淺。

“十年樹木,，百年樹人”，踏上了三尺講臺,，也就意味著踏上了艱巨而漫長的育人之旅,。之前有許多的迷惑和疑問,，要怎樣才算是對學(xué)生負(fù)責(zé),，平時該怎么和學(xué)生相處，該有什么樣的姿態(tài),，怎樣才算做了一名真正的好教師呢?通過培訓(xùn)，我才認(rèn)識道知皮毛容易知內(nèi)涵無論從理論還是實踐都要付出艱辛的,。我想只要有熱愛教育事業(yè)這顆心,，熱愛學(xué)生,，理解和尊重他們，加強(qiáng)自我修養(yǎng)堅信一定會干好的,。

經(jīng)過培訓(xùn)學(xué)習(xí),，我也一點一點解開了自己的疑惑，也對我自身的教師職業(yè)規(guī)劃有了一定的想法,，并且也對自己所從事的教師這個職業(yè)信心倍增，更堅定了自己“教書育人”的思想：

一,、首先要培養(yǎng)自已作為一個教師的歷史使命感,。

“做一天蠟燭,，就要發(fā)一天的光;做一只春蠶，就要吐一寸絲,?！边@是我的教育觀和思想觀,。千萬不能有“做一天和尚撞一天鐘”這種不負(fù)責(zé)任、逍遙懈怠的思想,，有的就是一種教師的使命感,。通過培訓(xùn)，使我漸漸懂得：教師的工作是神圣的,，也是艱苦的，教書育人需要感悟,、時間,、精力乃至付出自己全部的心血。這種付出是需要以強(qiáng)烈的使命感為基礎(chǔ)的,，要以強(qiáng)烈的責(zé)任訊作為代價。一個熱愛教育事業(yè)的人,，應(yīng)該勤勤懇懇,，無怨無悔,。這也是師德的首要條件。

二,、其次要熱愛自己的學(xué)生,。

班主任的愛,，是開啟學(xué)生心扉的鑰匙，是激勵學(xué)生奮進(jìn)的催化劑,，是師生之間達(dá)到心理相融的接觸點，也是班主任的教育機(jī)智,，教育才能的血和肉是一種含有友情有超越友情,，含有父母的`愛又超越父母的教育之愛,，作為一個教師，要想愛更要會愛,，如果不會愛,，原來即使想愛,，后來也會變得不愛。用自己的話來說,，教師需要關(guān)愛學(xué)生,，尊重學(xué)生的人格,，從而促進(jìn)他們的全面健康發(fā)展。通過培訓(xùn),，我懂得了怎樣去愛一個學(xué)生,。“愛”是一門藝術(shù),，能愛是一個層面，善愛則是另一個層面,、作為教師,。今后我需要努力做到能愛,，善愛，去關(guān)愛學(xué)生成長過程中的每一個微笑的閃光點,，要愛他們具有巨大的可塑性,，要愛他們在教育過程中的主體能動性,。“愛”要以愛動其心,，以嚴(yán)導(dǎo)其行;愛要以理解尊重,，信任為基礎(chǔ);“愛”要一視同仁，持之以恒,。

三,、在自己的教師道路中,，一定要明白“學(xué)無止境”。

在培訓(xùn)的過程當(dāng)中,，老師留給我記憶深刻的話就是：“要教人一杯水的知識，自己需要有一桶水的知識”,。作為一個剛剛步入社會的新人來說,，大學(xué)里學(xué)的很多都是理論方面的知識，實踐中卻是相當(dāng)?shù)谋∪?，所以在步入教師崗位之后，?dāng)務(wù)之急的一點就是自己要大量的充電,，不論是對理論方面的知識還是實踐方面的知識,，都要向老教師虛心請教，使自己成為一桶滿滿的水,，把自己的水傳授給學(xué)生，讓學(xué)生真正做到德智體全面發(fā)展,，成為對社會有用的棟梁之才,。

四,、對于自己作為一個老師“師德”的培養(yǎng)。

培訓(xùn)內(nèi)容中,，對加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)的課程內(nèi)容也讓我有頗多的感受,。到底什么是師德師風(fēng)?師德,，是教師的職業(yè)道德;師風(fēng)，則是教師的行為規(guī)范,。師德師風(fēng)對一個教師特別重要，因為教師是學(xué)生行為的標(biāo)桿,。正所謂“其身正,，不令而行;其身不正,，隨令不行?！睈蹗従礃I(yè),，教書育人,，為人師表，誨人不倦,，其實這些都是師德師風(fēng)的一種體現(xiàn),。

總之,，通過這次的師德培訓(xùn)，我在思想上有了更深的認(rèn)識和體會,，這樣的認(rèn)識和體會一定會使我在今后的教育教學(xué)中有更大的提高,。

個人工作經(jīng)驗總結(jié)篇九

通常人們認(rèn)為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧,。但高手卻認(rèn)為，最重要的是贏得別人的信任,。有位銷售人員,，每月銷售量是其他人的幾倍,，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道,。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨,，是因為你一眼望去很實在,，我放心”。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我,，善于傾聽才是他的秘訣,，夸夸其談,，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴,，可就是這樣口才的人,，在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍,?？梢?，只要善于與客戶溝通，取得信任,，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來,，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理,。

如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定,，那只能說你差得還很遠(yuǎn),！一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院,，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部，正好當(dāng)天開業(yè),，于是靈機(jī)一動,，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上,。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃,，但外地的只有他帶去的那四個,。院長非常感動,，留他中午一起吃飯，吃飯過程中,，醫(yī)生跑過來告訴院長設(shè)備壞了。這在通常情況下,，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的,，當(dāng)然貨款也不可能給,，這下他慌了。但很意外,，院長卻反而安慰他說：“沒關(guān)系,，設(shè)備留下,，下午就打款，過幾天你給我換換就行了”,。這就是感情的力量，他從你的細(xì)心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊,，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊,。

這位朋友的銷售業(yè)績一直雄居所在公司首位,，其實你看他,，貌不驚人，才不壓眾,，嘴笨舌拙,，又不懂專業(yè)知識，他憑什么就這么厲害？用他自己的話說，就是“用心”。當(dāng)然,，有人會問：難道這些人就不收好處了,？當(dāng)然不是，問題是好處人人會送,，沒什么稀奇,，但只有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。

一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個電話給某老客戶,，開玩笑地說：“怎么樣，給兄弟做一單吧,，湊點路費(fèi),？”,，對方笑著說：“你來吧！”,，就這樣，早上帶著設(shè)備出門,，連現(xiàn)場測試都沒做，下午就帶著全款回來了,。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情,，他卻輕松做到了。問他緣故,，他說：“上次去的時候,，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張,，那一單我按照公司給我的底價給了他,，非常便宜，自己一分錢沒賺著，還賠了路費(fèi),。這讓對方非常感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?/p>

我們可以想想,，如果是你,，愿不愿意做一單賠錢的生意？對方說經(jīng)費(fèi)緊張,，你會相信嗎,？你能相信他以后還會找你買設(shè)備嗎？這就是一個人心換人心的問題,，可能對方是個白眼狼，不記得你的情,，那就得看你的眼力，當(dāng)然，也得有賭一把的決心,！就是這位銷售人員,，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了,！”別人不相信,，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距,。

個人工作經(jīng)驗總結(jié)篇十

我來自x工程項目,。x年就是我人生道路的大轉(zhuǎn)折，也就是我人生道路的一個新征程,。從員工培訓(xùn)迄今已四個多月了，這好多個月里,，在領(lǐng)導(dǎo)干部與同事的幫助下，我對工作內(nèi)容掌握很多,，與此同時也深入的感受大家企業(yè)以“xx”為關(guān)鍵的公司文化及各類管理制度,。

趕到x險峰新項目后，我關(guān)鍵承擔(dān)當(dāng)場工程施工,，施工現(xiàn)場管理及其新項目的材料工作中，與此同時也在充分的學(xué)習(xí)培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算層面的專業(yè)知識,。在新項目工作中這一段時間來，要我認(rèn)識到針對一個新項目的管理方法關(guān)鍵分成安全性、品質(zhì),、進(jìn)展和商務(wù)四大塊,，安全性是新項目一切正常作業(yè)的必要條件,，品質(zhì)和進(jìn)展是工程項目的根基，商是工程項目的費(fèi)用及其盈利,，這四大塊是一環(huán)扣一環(huán),、緊密聯(lián)系的,，僅有勤奮的搞好這四大塊工作中才可以確保新項目效率的運(yùn)作。因此這一段時間來,，我便在勤奮的實行和勤奮的學(xué)習(xí)培訓(xùn)這四大塊的工作中。下邊,，我便我新員工入職至今的實際工作情況匯總?cè)缦滤荆?/p>

在新項目上盡管是作為一名管理者,，但作為一名剛加入的新手而言關(guān)鍵也是以學(xué)習(xí)培訓(xùn)為主導(dǎo),，因此趕到新項目后我最先的工作任務(wù)便是看圖紙,，了解整體工程項目的施工技術(shù)，在碰到搞不懂的的地方時,，我便積極主動的向新項目上的領(lǐng)導(dǎo)干部與同事求教，與此同時還到勞務(wù)公司隊組里去和勞務(wù)派遣工作人員一起干活兒,，向她們學(xué)習(xí)培訓(xùn)實際工程施工方式,。

針對發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量問題,，必須勞務(wù)公司工作人員返工解決時，我全是保證‘禮先去’,，不趾高氣昂,，耐心地和她們溝通交流,，防止和她們發(fā)生爭執(zhí)，危害企業(yè)形象。

在現(xiàn)場開展作業(yè)的情況下,，尤其是鋼結(jié)構(gòu)工程期內(nèi)，因為高處作業(yè)多,，危險因素比較大,，我按規(guī)章制度,、嚴(yán)格按照對職工開展管理方法，每日對出入的員工開展嚴(yán)苛的查驗,，以防異常工作人員進(jìn)到導(dǎo)致企業(yè)財產(chǎn)失竊,。

針對這些安全防范措施不及時的,，例如：‘進(jìn)到工程施工地區(qū)沒戴安全頭盔;高處作業(yè)沒系安全帶;用火時沒有救火設(shè)備’等這類的狀況，我還依照企業(yè)的規(guī)章制度,、程序流程開展整頓懲罰，把各類安全防范措施認(rèn)真落實,，以保證工程施工期內(nèi)零安全事故,。

我對領(lǐng)導(dǎo)干部的分配是徹底的聽從,，并實實在在的實行;

以持續(xù)到‘最后一分鐘’的心理狀態(tài)去工作中，一如既往地搞好每日的崗位職責(zé);

針對自身不容易的工作中我就積極的去擔(dān)負(fù),，爭得可以大量的為領(lǐng)導(dǎo)干部與同事分?jǐn)偣ぷ髦校杆俚奶嵘约?，?dān)任自身的職位,。我自始至終以一個專家學(xué)者的真實身份向她們求教工作上的工作經(jīng)驗,。

在這段時間的工作上，我就醒悟的了解到自身的存在的不足,，具體表現(xiàn)在：

1,、運(yùn)行時間短,，工作中缺乏經(jīng)驗,，沒有創(chuàng)建合理有效的工作方法。

2,、某些工作中做得不足細(xì)膩，有時候會發(fā)生融洽不夠,。

3,、自身的基礎(chǔ)理論水準(zhǔn)和建筑項目工作經(jīng)驗還跟不上工作中的規(guī)定,，須著力提高。

4,、欠缺專業(yè)技能的社會經(jīng)驗，不可以按時的將在校學(xué)習(xí)到的專業(yè)技能和實踐活動工作中開展合理有效的融合,，必須越來越多的磨煉和實踐活動,。

盡管我工作上還具有許多的存在的不足，但自己信心用心的提升業(yè)務(wù)流程技術(shù)和工作中水準(zhǔn),，為企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展做大，奉獻(xiàn)自身應(yīng)當(dāng)奉獻(xiàn)的能量,。因此將來我將努力實現(xiàn)以下幾個方面：

1、主動進(jìn)一步學(xué)習(xí),，在學(xué)精專業(yè)技能的與此同時,，還需要積極主動的去學(xué)習(xí)大家設(shè)備安裝工程所涉及的不一樣技術(shù)專業(yè)的專業(yè)知識,，擴(kuò)建知識層面,，全方位的提升自己,。

2、擺脫年青氣躁,，保證踏踏實實，提升工作積極性,，不害怕多辦事，不害怕做瑣事,，在點點滴滴實踐活動中健全提升自己,。

3、提高自己的履崗工作能力,，果斷的在大半年后就能獨立徹底擔(dān)任自身職位的全部工作中，而且勤奮的要把自己塑造變成一個業(yè)務(wù)流程全方位的達(dá)標(biāo)職工,。

4,、積極主動的自學(xué)商專業(yè)知識,，由于僅有清晰的了解到新項目的造價預(yù)算，才可以在工作上節(jié)約成本,，為新項目獲取越來越多的盈利,。

盡管我是一個剛從院校大學(xué)畢業(yè)學(xué)員,，運(yùn)行時間只是四個多月，存有許多的存在的不足,，但我時時刻刻以一個“達(dá)標(biāo)五局人”的規(guī)范來規(guī)定自身,，以領(lǐng)導(dǎo)干部與同事為楷模去建議自身,，爭得能做一名達(dá)標(biāo)的五局人，能在x這一百姓大舞臺上展現(xiàn)自身,，為x的光輝無私奉獻(xiàn)自個的一份能量。