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渠道銷售經(jīng)理的基本職責(zé)概述篇一

1、通過自身渠道或拓展各類銷售渠道,，獲取并篩選優(yōu)質(zhì),、有效的渠道資源;

2、負(fù)責(zé)挖掘潛在的目標(biāo)渠道,，并進(jìn)行商務(wù)洽談;

3,、完成公司月度、季度,、年度銷售任務(wù);

4,、了解客戶需求，制定,、執(zhí)行銷售計(jì)劃,，對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告;

5,、負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶參觀,，準(zhǔn)確分析消費(fèi)需求，引導(dǎo)并完成銷售;

6,、負(fù)責(zé)客戶管理工作,，跟蹤客戶服務(wù)，維護(hù)客戶關(guān)系,，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的專業(yè)指導(dǎo)和服務(wù);

7,、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的其它工作要求。

任職資格：

1,、5年以上行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

2、從事過醫(yī)藥,、美業(yè),、汽車行業(yè)的優(yōu)先;

3、及極強(qiáng)的市場開發(fā)能力,、廣闊的客戶資源;

4,、具有較強(qiáng)的主動(dòng)性、影響力,、責(zé)任感,、溝通能力、交際技巧及關(guān)系建立能力;

5,、具備一定的市場分析及判斷能力,，良好的客戶服務(wù)意識(shí)。

渠道銷售經(jīng)理的基本職責(zé)概述篇二

職責(zé)：

1,、直接向銷售總監(jiān)匯報(bào),，負(fù)責(zé)區(qū)域省份的婦科泌尿產(chǎn)品銷售工作;

2,、每季度，每年完成制定的銷售任務(wù);

3,、實(shí)現(xiàn)對(duì)區(qū)域目標(biāo)醫(yī)院的拜訪,，臨床客戶的產(chǎn)品介紹及維護(hù);

4、開拓銷售渠道,，管理維護(hù)銷售渠道完成銷售;

5,、支持協(xié)助完成區(qū)域招投標(biāo)的相關(guān)事項(xiàng);

6、掌握區(qū)域市場動(dòng)向,，策劃及配合區(qū)域或公司的市場推廣活動(dòng);

任職要求：

1,、醫(yī)學(xué)類、酒店管理或市場營銷專業(yè)優(yōu)先,，大專及以上學(xué)歷;

2,、1年以上外聯(lián)工作經(jīng)驗(yàn);

3、熟練使用辦公軟件;

4,、為人誠信,，有責(zé)任心，做事用心,、踏實(shí),、細(xì)致;

5,、有良好的溝通能力和語言表達(dá)能力,，能承受一定的工作壓力;

6、能獨(dú)立開展銷售工作,，具有一定的組織管理能力,，有代理商、經(jīng)銷商的管理經(jīng)驗(yàn),。

渠道銷售經(jīng)理的基本職責(zé)概述篇三

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)青少年編程項(xiàng)目的渠道開發(fā)、商務(wù)談判,，執(zhí)行公司的政策,，配合團(tuán)隊(duì)完成公司制定的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。

2,、與所轄區(qū)域的渠道商協(xié)調(diào)對(duì)接日常工作,，維護(hù)與客戶長期良好的合作關(guān)系：

3、貫徹公司渠道政策,，為不斷改進(jìn)公司產(chǎn)品,，主動(dòng)搜集、分析,、跟蹤用戶體驗(yàn)并及時(shí)反饋,、根據(jù)市場信息及時(shí)改變區(qū)域內(nèi)渠道商的具體支持方案,。

崗位要求：

1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷,，一年以上市場拓展工作經(jīng)驗(yàn)(可接受優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生，公司有完善的培養(yǎng)體系和完善的晉升體系)有編程教學(xué)/教育行業(yè)/培訓(xùn)行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮：

2,、有強(qiáng)烈的工作熱情,，喜歡渠道開發(fā)工作，懂得及時(shí)調(diào)整銷售策略與方式,，完成既定各項(xiàng)指標(biāo)目標(biāo),，善溝通、有工作激情,，主動(dòng)學(xué)習(xí)能力強(qiáng);

3,、與團(tuán)隊(duì)開拓、維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶資源,、建立良好的長期合作關(guān)系 ,，并做好客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析;

4、積極向上,，認(rèn)可公司的企業(yè)文化,，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排,。

渠道銷售經(jīng)理的基本職責(zé)概述篇四

職責(zé)：

1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略,、規(guī)劃，制定全國市場渠道策略;

2. 建立并維護(hù)全國分銷渠道,，對(duì)各地區(qū)分銷渠道進(jìn)行評(píng)估和管理,，開發(fā)新渠道，建立良好的分銷網(wǎng)絡(luò)和客戶關(guān)系;

3. 支持項(xiàng)目的渠道拓展,，配合項(xiàng)目完成;

4. 收集,、匯總所轄區(qū)域相關(guān)市場、銷售信息,，進(jìn)行分析,，并提出對(duì)策建議，研究分析客情,，為分銷商提供全面的支持;

任職要求：

1. 35歲以上,，大專以上學(xué)歷，臨床醫(yī)學(xué),、醫(yī)療器械,、生物醫(yī)學(xué)工程或管理類相關(guān)專業(yè)專業(yè)背景優(yōu)先;

2. 20xx年以上的醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上醫(yī)療器械的大區(qū)分銷商開發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn);

3. 熟悉中國市場療器械市場,，具豐富的渠道拓展管理經(jīng)歷,，有外資企業(yè)工作經(jīng)歷優(yōu)先;

4. 有豐富的巿場營銷和銷售業(yè)務(wù)拓展能力,，具有行業(yè)動(dòng)態(tài)及發(fā)展趨勢判斷綜合能力;

5. 系統(tǒng)、規(guī)范的市場銷售方面培訓(xùn)經(jīng)歷,，良好的時(shí)間管理,、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力良好的表達(dá)能力和談判技巧;

6. 有良好的敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)合作精神，較強(qiáng)的管理能力,，責(zé)任心強(qiáng),，能承受較大的工作壓力;

7. 誠信，身體健康,，勝任出差工作,。

渠道銷售經(jīng)理的基本職責(zé)概述篇五

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)協(xié)助部門經(jīng)理開展市場環(huán)境調(diào)研、商場顧客,、客流量分析;

2.協(xié)助部門經(jīng)理起草和實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷方案;

3.負(fù)責(zé)本地區(qū)除商場常規(guī)蓄客渠道之外的營銷渠道拓展,，包括但不限于設(shè)計(jì)師、裝飾公司,、上游企業(yè)(如婚慶公司等)等異業(yè)渠道,，以及未被開發(fā)關(guān)注的小區(qū)樓盤的開發(fā)、維護(hù),、目標(biāo)客戶信息收集,、配合公司進(jìn)行品牌宣傳等;

4.負(fù)責(zé)組織實(shí)施相關(guān)促銷活動(dòng)，帶領(lǐng)商戶,、聯(lián)盟到新開發(fā)渠道開展蓄客,，或通過談判、合作,、資源整合等方式將新渠道顧客引流至商場轉(zhuǎn)化為銷售,，從而促進(jìn)商場整體銷售額提升;

5.定期對(duì)各種營銷數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析,，并對(duì)外拓渠道引流效果進(jìn)行評(píng)估分析;6.在組織開展商場活動(dòng)時(shí)，負(fù)責(zé)與各相關(guān)部門的積極協(xié)調(diào);7.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

任職要求：

1. 三年以上工作經(jīng)驗(yàn),，一年以上營銷策劃公司或上游相關(guān)行業(yè)相關(guān)職位的工作經(jīng)驗(yàn)，具備顧客渠道資源者優(yōu)先;

2. 熟練使用辦公軟件;

3. 有良好的市場判斷能力和開拓能力;

4. 具備良好的應(yīng)變能力,、語言表達(dá)能力,、協(xié)調(diào)能力、組織管理能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,，有責(zé)任心,，主觀能動(dòng)性強(qiáng)。

渠道銷售經(jīng)理的基本職責(zé)概述篇六

職責(zé)：

1. 根據(jù)市場營銷總監(jiān)的工作安排,，負(fù)責(zé)編制銷售渠道的拓展方案,，并按時(shí)提交至市場營銷總監(jiān)審核;

2. 根據(jù)銷售渠道拓展方案的要求,，具體負(fù)責(zé)銷售渠道的開發(fā)與管理工作;

3. 負(fù)責(zé)對(duì)渠道內(nèi)重要客戶進(jìn)行開發(fā)、溝通,、制定合作方案;

4. 負(fù)責(zé)貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策,，并為銷售渠道提供必要的支持服務(wù);

5. 擬定和完善新渠道的建設(shè)方案，策劃新渠道的市場推廣活動(dòng),，并對(duì)渠道的銷售過程進(jìn)行組織與管理;

6. 對(duì)新渠道產(chǎn)品的定位和價(jià)格策略提出建設(shè)性意見;

7. 負(fù)責(zé)及時(shí)與渠道成員,、客戶溝通、反饋市場信息,，做出處理意見;

8. 定期或不定期對(duì)渠道管理工作進(jìn)行總結(jié),，向市場營銷總監(jiān)提交總結(jié)報(bào)告。

崗位要求：

1. 大專以上學(xué)歷,，市場營銷,、企業(yè)管理類專業(yè);

2. 對(duì)銷售、渠道工作的壓力有認(rèn)識(shí),，抗壓性強(qiáng),，吃苦耐勞;

3. 具備較強(qiáng)的信息分析、數(shù)據(jù)整合和市場策劃能力;

4. 對(duì)行業(yè)信息的敏感度,，注重信息積累,，對(duì)產(chǎn)品運(yùn)作、銷售渠道,、公關(guān),、促銷等方面有概念;

5. 具備良好的語言表達(dá)和溝通能力。

渠道銷售經(jīng)理的基本職責(zé)概述篇七

職責(zé)：

1. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)拓展渠道合作及支持渠道伙伴開展業(yè)務(wù);

2. 負(fù)責(zé)與渠道項(xiàng)目的分銷推廣,，溝通與談判,、合作簽約;

3. 完成公司分配的銷售指標(biāo)和任務(wù)、執(zhí)行和推廣公司渠道政策;

4. 負(fù)責(zé)渠道伙伴的銷售培訓(xùn),，客戶陪訪,，銷售扶持等工作;

5. 緊密維護(hù)與渠道伙伴長期友好合作的客情關(guān)系。

6. 完成公司下達(dá)的年度任務(wù)指標(biāo),。

任職要求：

1. 大專以上學(xué)歷,，市場營銷等相關(guān)專業(yè)，連續(xù)3年以上,，軟件it或互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)或渠道開拓經(jīng)驗(yàn)

懂saas軟件行業(yè)優(yōu)先考慮,。

2. 熟悉互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營銷特性與營銷辦法，具備清晰的渠道開拓及渠道合作管理思路

3. 具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力,、敏銳的判斷力及良好的商務(wù)談判能力

4. 有較強(qiáng)的事業(yè)心及業(yè)績成果意識(shí)導(dǎo)向,。

渠道銷售經(jīng)理的基本職責(zé)概述篇八

職責(zé)：

1.承擔(dān)區(qū)域各級(jí)合作伙伴拓展、維護(hù);

2.承擔(dān)區(qū)域分銷及商業(yè)行業(yè)銷售任務(wù);

3.對(duì)渠道進(jìn)行日常管理，按照公司要求考核渠道例行市場動(dòng)作;

4.承接公司統(tǒng)一的區(qū)域渠道品牌建設(shè);

5.承接區(qū)域經(jīng)銷商賦能組織工作,。

任職資格:

1.大學(xué)本科以上學(xué)歷;

2.有較強(qiáng)的溝通能力,，良好的協(xié)調(diào)能力及分析和解決問題的能力;

3.有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;

4.具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,，具有it行業(yè),、信息安全等銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

渠道銷售經(jīng)理的基本職責(zé)概述篇九

職責(zé)：

1,、開拓新的市場業(yè)務(wù),，能獨(dú)立開展與企業(yè)商家的商務(wù)談判;

2、篩選區(qū)域內(nèi)商圈,，尋找優(yōu)質(zhì)商戶并完成項(xiàng)目洽談合作;

3,、制定市場開拓策略和營銷計(jì)劃，根據(jù)市場營銷計(jì)劃,，完成部門業(yè)績指標(biāo);

4,、協(xié)助公司現(xiàn)場活動(dòng)的跟進(jìn)并完成活動(dòng)實(shí)施，及時(shí)反饋活動(dòng)信息并總結(jié)分析;

崗位要求：

1,、3-5年市場營銷經(jīng)驗(yàn),，熟悉客戶拜訪流程及商務(wù)談判規(guī)則;

2、有花都區(qū)本地各大商圈招商經(jīng)驗(yàn)擁有豐富優(yōu)質(zhì)的商家資源者或o2o平臺(tái)線下市場拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

3,、有美團(tuán),、大眾點(diǎn)評(píng)、餓了么,、美味不用等,、街電等商務(wù)崗工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

渠道銷售經(jīng)理的基本職責(zé)概述篇十

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)根據(jù)公司年度銷售任務(wù),，完成個(gè)人銷售指標(biāo);

2,、負(fù)責(zé)開發(fā)潛在渠道客戶，維護(hù)現(xiàn)有渠道關(guān)系以及應(yīng)收賬款的回收工作;

3,、負(fù)責(zé)協(xié)助完成公司集成項(xiàng)目的技術(shù)參數(shù)編寫,、用戶答疑等售前支持工作;

4、負(fù)責(zé)聯(lián)想,、h3c,、ibm服務(wù)器，銳捷,、迪普等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的渠道業(yè)務(wù)拓展。

任職資格：

1,、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，計(jì)算機(jī),、通信,、電子類及營銷類相關(guān)專業(yè);

2,、具備三年及以上it領(lǐng)域渠道銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

3、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力,、具備強(qiáng)烈的市場競爭意識(shí);

4,、有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮，優(yōu)秀人才可適當(dāng)放寬要求,。

渠道銷售經(jīng)理的基本職責(zé)概述篇十一

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)課程產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，完成每月工作工作目標(biāo),，針對(duì)大客戶和學(xué)校,。

2、與客戶保持良好溝通,，實(shí)時(shí)把握客戶需求,，為客戶提供主動(dòng)、熱情,、滿意,、周到的服務(wù)

3、動(dòng)態(tài)把握市場情況,，收集一線營銷信息和客戶意見,，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報(bào)告

4、按時(shí)完成公司銷售部相關(guān)銷售報(bào)表并及時(shí)上交上級(jí)部門主管審核,。

崗位要求：

1,、大專及以上學(xué)歷，有一定的市場意識(shí),，較好的組織策劃能力

2,、積極熱情，富有開拓精神和良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),，執(zhí)行力強(qiáng),，口齒伶俐，有較強(qiáng)的邏輯思維,。

3,、有b端教育產(chǎn)品營銷經(jīng)驗(yàn)。

渠道銷售經(jīng)理的基本職責(zé)概述篇十二

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的渠道業(yè)務(wù)拓展,、禮品定制、促銷品定制,、團(tuán)購,、積分換購產(chǎn)品等渠道的銷售業(yè)務(wù);

2、開發(fā)該特殊渠道業(yè)務(wù)客戶資源，分析了解客戶及市場的需求;

3,、獨(dú)立開拓新客戶計(jì)劃并予以實(shí)施,，負(fù)責(zé)客戶滿意度、重要客戶關(guān)系維護(hù);

4,、拓展特殊渠道客戶,，保持所有重點(diǎn)客戶的聯(lián)絡(luò)、溝通,，并定期拜訪,，致力產(chǎn)生銷售創(chuàng)造營收;

5、量化特殊渠道業(yè)務(wù)的業(yè)績目標(biāo)并開展相關(guān)業(yè)務(wù)計(jì)劃,，負(fù)責(zé)該渠道業(yè)務(wù)談判及合同擬訂與簽訂;

6,、負(fù)責(zé)該特殊渠道的銷售團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)建和壯大，確保人員和資源的配備與營收利潤成正比,。

7,、特通/其他渠道：泛指otc、精品小百貨,、美容院,、個(gè)體經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等其他終端形態(tài)構(gòu)成的銷售渠道網(wǎng)絡(luò),。

任職資格：

1,、市場營銷、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷,，年齡26歲-35歲,，形象好有親和力，個(gè)性開朗善交際;

2,、為人真誠友善,，具備出色的銷售業(yè)務(wù)能力，具有獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)從事團(tuán)購禮品大客戶直銷的成功經(jīng)驗(yàn);

3,、熱愛銷售工作,，喜歡與客戶交往，擅于協(xié)調(diào)關(guān)系,，有創(chuàng)業(yè)激情,，目標(biāo)意識(shí)強(qiáng);

4、具有直銷及管理相關(guān)專業(yè)和經(jīng)驗(yàn),，善于交流與談判;

5,、熟悉企業(yè)oem、團(tuán)購,、商務(wù)禮品,、贈(zèng)品,、促銷用品等市場行情,，善于開發(fā)相關(guān)業(yè)務(wù)渠道;

6,、從事過進(jìn)口日用品產(chǎn)品市場營銷方面工作和擁有穩(wěn)定客戶資源者優(yōu)先。

渠道銷售經(jīng)理的基本職責(zé)概述篇十三

崗位職責(zé)：

1,、達(dá)成銷售部門制定任務(wù),，同時(shí)協(xié)同配合管理層工作

2、客情維護(hù)工作

3,、銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,，完成銷售任務(wù)

4、積極創(chuàng)新,，為公司發(fā)展及產(chǎn)品升級(jí)提出寶貴建議

任職資格：

1,、 熱愛銷售行業(yè)，愿意挑戰(zhàn)自己

2,、具備一定銷售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和市場溝通協(xié)調(diào)開發(fā)能力;

3,、有良好的市場實(shí)施能力，綜合素質(zhì)良好;

4,、善于溝通,、表達(dá)，具有開拓精神,，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

5,、吃苦耐勞，有較強(qiáng)的工作責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

6,、能力優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求,。

渠道銷售經(jīng)理的基本職責(zé)概述篇十四

職責(zé)：

1、根據(jù)公司提供的現(xiàn)有客戶資源,、溝通篩選目標(biāo)用戶并將潛在客戶轉(zhuǎn)化為分銷客戶;

2,、協(xié)助、扶持渠道用戶本地化運(yùn)營,，解決其運(yùn)營過程中可能遇到的問題;

3,、社群維系，熱情耐心解答問題,，與客戶建立良好的伙伴關(guān)系;

4,、有全局意識(shí)，能積極處理解決遇到的問題,。

崗位要求：

1,、本科以上學(xué)歷，致力于長期在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展;

2,、有良好的溝通能力,，親和力強(qiáng),、服務(wù)意識(shí)強(qiáng);

3、積極正能量,，有超強(qiáng)的企圖心和極高的自我管理能力;

4,、良好的線上、線下營銷能力,。

渠道銷售經(jīng)理的基本職責(zé)概述篇十五

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)代理商渠道的拓展和建設(shè)，協(xié)調(diào),、促進(jìn)渠道銷售,，實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù);

2、開辟新的合作渠道,，并協(xié)助部門經(jīng)理進(jìn)行合作的談判;收集市場信息及行業(yè)動(dòng)態(tài);

3,、及時(shí)了解合作項(xiàng)目信息、準(zhǔn)確把握客戶需求;

3,、配合公司做好活動(dòng)執(zhí)行,、監(jiān)督以及考核工作;

4、負(fù)責(zé)收集匯總負(fù)責(zé)地區(qū)競爭對(duì)手及本地化需求等市場信息;

5,、完成月度/季度/年度區(qū)域工作計(jì)劃制定及總結(jié)工作,。

任職要求：

1、大?；蛞陨蠈W(xué)歷,，2年以上銷售渠道工作經(jīng)驗(yàn);

2、敏銳的市場洞察力,、優(yōu)秀的人際觀察能力,、良好的邏輯思維能力;

3、優(yōu)秀的執(zhí)行力,、協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;

4,、熟練使用各種辦公軟件及設(shè)備。