無論是身處學校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀。

大學生頂崗周記篇一

這么多天的工作讓我深深地明白到上班族的痛苦：早起,！以前在學校還可以睡睡懶覺,，上班的日子自己一早爬起床來煮早餐，吃早餐,，然后整理儀容儀表,，上班擠公交車我這個文員還是聽舒服的，因為每天的工作不多但是我羨慕別人每天工作忙碌，那樣證明一件事：別人所能學到的更多,！別人或許說我不會享受,，可是我深深地知道我需要知識去充實自己，就算加班我也無所謂如果加班,，可以讓我增長更多實用的知識,，那么我會說：“我樂意加班”我期待一份忙碌的工作去鍛煉一下我這個工作新人，就連這個星期老總忽然拿了一打5厘米厚的資料給我,，叫我去把資料都掃描到電腦上雖然是一份很簡單的事,，卻花費了不少時間去做有人跟我說：“這份工作簡直是大材小用吧！”可是,，在我看來,，在掃描的過程，我也學了不少東西,！因為那些資料是關于公司合同的資料來的,，以前我以為兩間公司簽合同只需要份合同書就好了，可是原來兩間公司合作,，很多資料都需要準備的否則,，我就不會看到這么厚厚的資料了一邊掃描資料，我一邊吸收平時接觸不到的知識,，慢慢地也懂得了一些合同方面的事所以我覺得無論做什么事,，只要自己覺得有收獲，那也就值得了,！

工作雖然乏味,，但是既然選擇了，我就會好好地去做,，向老總多學學東西,，為我更遠的路作下鋪墊！加油,！

從第一周的慢慢了解,，到第二周的加速工作，不斷加強自己的細心,。如果不細心,，在文件上出現(xiàn)錯誤，如果后來發(fā)現(xiàn)錯誤了,，那么我們將進行改正,，但是這樣會增加公司的辦公使用材料費，這樣不能夠為公司帶來節(jié)約;要是文件出現(xiàn)錯誤了后,，未能及時發(fā)現(xiàn),，可能會給公司帶來更大的不利影響,。所以我們在工作中，作為一個女孩子來說,，更需要細心的工作,，因為這屬于女孩子本來應具備的特性。

打字員,，需要什么,，也就是嫻熟的打字技術，和簡單的電腦操作能力,，和一定的文字能力,。對于這些來說，我覺得我平時上網(wǎng),，和學校的學習,，給了我這樣的能力。我相信只要認真就能做好一件事情,。

打字員每天將面對公司的一些重要信息,，雖然他們不能夠在高崗上去處理公司的經(jīng)濟，但是他們在幕后學習,，這是一種“偷學的本領”,。對于一個剛剛出校園的大學生來說，這是一種必要的學習能力,。在我打過的報告中,，我看到了一個物流公司，需要很好的經(jīng)營,，離不開那每個部門的精心計算,，只有這樣，才能夠更多的節(jié)約物流成本,，才能夠在經(jīng)濟活動中獲取更多的利益,。這樣一個公司不斷發(fā)展。

第二周的我,，真正融入了這個集體,，我看了集體的協(xié)調過程，需要同事們的互相溝通,，也需要領導與下屬良好的關系,，才能夠將自己的事情做得更好。

平時在學校復印東西都是打印店的人復印的,，從來沒有自己親手復印過。以為也沒什么難的吧,，誰知道我弄了半天都沒復印出來,，想想這么簡單的事情又不好意思問同事,，可急死我了。好在一個同事姐姐看見了,，主動教我怎么用,，還跟我說以后再有什么不懂的就問她，不用覺得不好意思,。后來我就經(jīng)常請教同事問題了,，不會再覺得有什么好尷尬的了。

由于現(xiàn)在還住校,，所以我每天7點不到就得起床去擠公交車,，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末,，都得去上班,，有時候公司業(yè)務繁忙，晚上或周末得加班,，那留給個人支配的時間更少,。我必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來,，這也鍛煉了我的自制能力,。

常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習時間雖然才幾天,，但是我從中學到了很多知識,，關于做人，做事,，做學問,。每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦,?！霸诖髮W里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”,。參加工作后才能深刻體會這句話的含義,。我發(fā)現(xiàn)除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少,。我擔任的是文員一職,，每天都是整理文檔，負責人員考勤,，薪資福利,，接聽電話等工作，雖然工作簡單但也不能馬虎,，一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失,，還是得認真完成,。

一個星期的實習時間看似不長，但是因為剛進公司,，也許是最艱難的幾天,，需要適應的東西太多，我想我能夠克服的,，在克服的同時也盡量把工作做到最好,。

大學生頂崗周記篇二

在x經(jīng)理的關心和眾同事的幫助下，通過這一段時間的集中學習,，我對外貿(mào)的相理論知識和外貿(mào)實務中的操作流程及技巧也有部分掌握,，工作中貿(mào)易的操作大多是通過電話、傳真,、即時聊天軟件,、郵件等方式商定交易進行的，但自己并沒有從客戶開發(fā)到完成交貨結匯,、以至備案歸檔完成的操作實踐過,，因此在操作過程中不免還會遇到各種具體的問題，通過實際的操作掌握自己這一月來所學到各類知識,，也是積累經(jīng)驗,、進一步掌握外貿(mào)流程和實務的必要措施，需要這樣一個從實踐中獲得新知的過程雖然現(xiàn)在還是在開始階段,，每天真正能訂單的也不多,，但自己卻是很充實，因為遇到的問題越多,，就會學到越多的解決方法我相信,，今后無論遇到什么，只要看一眼這塊烙印,，我就會勇往直前,，決不畏縮。

大學生頂崗周記篇三

來公司實習已經(jīng)一周,，第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總,，然后就按計劃把我分到了營銷部進行實習，并且指定了帶我的業(yè)務員,。因為剛走出校門又只是實習生,，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯會給上級留下不好的印象,。師父就要我做在他位置邊上跟他學習業(yè)務,，我也是帶著筆記邊記邊學的。第一天過得很快，回家時師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會,，第二天我就準時的到了,，先是主管進行開會然后是做儀態(tài)訓練和喊些口號。剛開始還真不習慣,，總覺得有點別扭，后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務員每天都要記住對客戶使用的文明用語,。這樣才可以讓我們業(yè)務員能夠夠容易地與顧客談上話,，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。

不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的,，特別是穿著正裝去上班,，感覺自己也還是挺像個回事的。

這十來天,，公司負責人并沒有具體安排事務,，只是讓我熟悉公司經(jīng)營業(yè)務和經(jīng)營的產(chǎn)品，算是適應期,。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向等,。主要工作是負責銷售公司自己的品牌,。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務相關的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,。也就是打基矗做生意，搞銷售,，靠的就是一張嘴,，口才好、把握分寸,、恰當?shù)闹v,，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易,。這層道理我是明白,，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心，還真有難度,。

兩個星期過去了,，每當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們,，因為從前幾次的實習后,，我就養(yǎng)成了一個習慣,，對人待物都講究禮儀，見到顧客,，不管交易能否達成,，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的,，我都會真誠的接待問候,，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得,，經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關懷,，也讓他人感覺到被重視與被關心,，更是一種基本素質的體現(xiàn)》。更何況出校前老師一再強調要以禮待人,，不要給學校磨黑,。

經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位,，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談,。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過有了數(shù)十次經(jīng)歷之后，進步了不少,，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助,，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯常今天下來,，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難，還是并非如此，所以,，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會,，都一定要去嘗試,，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗,，那么就需要做更多的準備工作,。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了,。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談,，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力,。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗,，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候,，我們便實實在在的提高了自己,。所以，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴自己，只要用心,，就能做得更好!

大學生頂崗周記篇四

作為一名學生,，太多的是知識的增長，而作為一名老師需要的東西太多,。不僅在工作生活上,，還是在人際交往中需要的東西都太多了。

生活上獨立了,。我們?nèi)齻€實習老師一起承擔著生活的各個方面——買菜,，做飯，提水，洗衣服等等都要自己安排,。我們一起商量并不斷探索,，生活由亂到穩(wěn)。愉快的合作給我們的生活帶來了很多便利,，為我們更好的工作提供了保障,。

工作上，自己是由一名學生剛剛轉變?yōu)橐幻蠋?，雖然有扎實的學科知識,，還有一些教學的理論知識，可這遠遠不夠,。通過一周的備課,，給學生上課，與老師的溝通,，認識到了自己的不足：課的重難點的把握,，課堂時間的把握等等。自己帶著一腔熱情來到這里,，也曾經(jīng)暢想過自己上課時的情景,，可實際往往與想象有一定的差距。實際情況告訴我：一定要成長,！我渴望成長,，希望自己能把工作做好。我告訴自己一定要多看書,，多學習,，多向當?shù)乩蠋熣埥蹋嘌芯俊?/p>

自己雖然和學生年齡只差五六歲,，不會有太大的代溝,，但還是不能調動學生學習的積極性。對學生的了解不夠,，自己對這一年齡段的學生的共同點有所了解,，可當?shù)氐膶W生有他們自己的特點。認識到需要針對不同的學生要采取不同的方法,。我告訴自己：首先要和他們的任課老師及班主任多溝通,，再就是要和學生在課下多溝通，多交流,，去了解他們,，提高課堂學習效率。再有一點就是老師的教學經(jīng)驗這一很大的財富,，讓自己嘆服,，應多學習,，我想這會讓自己受益匪淺。

通過這一周,，我的感受就是我要成長,，成長為一名優(yōu)秀的教師。而成長的途徑還是學習——學無止境,。

第二周

時間過得飛快,，不知不覺，第二天又已結束,。此刻,，坐在電腦旁寫下自己本周的實習心得，還真有點百感交集的味道,。

這一天我聽了很多優(yōu)秀老師的課,，現(xiàn)在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學習知識，現(xiàn)在聽課是為了學習教學方法,。目的不一樣,，上課的注意點也就不一樣了，現(xiàn)在注意的的是指導老師及其他老師的上課方式,，上課的思想思路。

聽了課之后,，自己也親身體會了當老師的艱辛,。第一次走上講臺是星期三的第四節(jié)課，當時是指導老師臨時有事,，叫我代上一節(jié)課,，我也是沒辦法硬著頭皮上的，第一次那么正式的上講臺面對下面那么多學生還真有點不知所措,。也許是沒充分準備的緣故,，也許是第一次還沒經(jīng)驗的緣故，也許,？,？整堂課下來我自己的感覺就是一團糟，當時真是對自己失望透了,。 接下來,，指導老師去聽我的課，順便幫我助陣維持紀律,，我雖是有備而上,，但自我感覺也還不是很好。由于信息技術課都是在機房上,，說好上呢,，也確實還好上；說不好上也還真不好上,，我主要采用演示法和任務驅動來教學,，一堂課下來才知道：要抓住學生的心，維持好課堂紀律是多么不容易,。此外,，我覺得任務的設計也是一個特別要注意的環(huán)節(jié),，任務應該環(huán)環(huán)相扣,，貫穿課堂的始終,，因為只有不斷激發(fā)學生的成就動機,，才能更好的調動學生的積極性，讓其配合老師的教學,。

當然,，在教學過程中自己還是存在不少缺陷的。首先,，在講授知識點時,，沒有突出重點,、難點,，過于追求學生的自主探索；其次,，課堂的調控和應變能力還有欠缺,，在遇到突發(fā)事件時,，自己往往還不夠清醒,，不能很好的處理；再次,，自身心里狀態(tài)也不是很好,，站在講臺上，心里還是免不了會緊張,，這些都會影響我整堂課的發(fā)揮,。希望本周課堂上體現(xiàn)出來的不足能在以后的教學工作中得到彌補！

大學生頂崗周記篇五

這是我來到xxx公司后的第一周,。說實話,，到現(xiàn)在為止,，我在之前的計劃已經(jīng)有了很多的意外。在這里,，我來到的是名為銷售的實習崗位,。說實話，這并不是我開始最期望的工作崗位,。也許是看著其他同學們都已經(jīng)走上實習所以有些焦急,，又或許是我自身也耐不住繼續(xù)待在學校里?？傊?，既來之，則安之,。如此,，我便在這里展開了自己的實習生活。

如今,，盡管經(jīng)歷了一周的生活和“學習”,，但我卻依舊沒有對周圍的情況很好的熟悉。這里的環(huán)境與氛圍與學校完全不一樣,，但相同的是在每天,，我們都要在帶教前輩的指點下進行學習和鍛煉，倒讓我感覺自己好像是來學習而并非工作,。但如今經(jīng)歷了一周的培訓,，我也非常清楚。自己的能力其實非常的不足,，甚至難以完成工作的任務!所以，我會耐心下來,，繼續(xù)努力的做好工作基礎的培訓學習,，努力的通過培訓考核。

經(jīng)歷了一周多的培訓和學習,，我們終于開始了正式的工作,。但就在我以為自己已經(jīng)通過培訓掌握了銷售的技巧的時候，我們卻在工作中接連碰壁,。在培訓中,，我們都認真刻苦的學習了銷售有關的技巧以及我們公司的產(chǎn)品信息。為此,，也都經(jīng)歷了很多的努力!但是,，如今在真正的工作中，我們才知道,，之前的努力,，不過知識作為一名銷售最最基礎的門檻而已,。

這周的工作中，我充分的感受到了工作的不容易,。作為銷售,，我們要不斷的撥通潛在客戶的號碼，去挖掘并開拓新的銷售路線,。雖然說起來容易,，但真正做起來的時候,，往往是電話才接通30秒，客戶就已經(jīng)掛斷了。因此,，領導也再一次開始對我們進行培訓工作，盡管沒有第一次這樣接連不斷,，但通過在工作反思之后的學習,，卻能讓我們了解到更多工作的事情，并學習更多關于銷售的經(jīng)驗,。

來到這里的第三周,，我的實習工作已經(jīng)有一些起色了。甚至在一次意外的幸運中,，促成了幾單生意,，這也讓我在工作中更加的自信，對未來也更加的充滿了信心!

此外,，除了工作之外,，我在這周還有很多讓我高興的事情。盡管已經(jīng)來到這個崗位有兩周了,，但我卻沒怎么和身邊的同事們說過話,，好像大家都是一個小團體，讓我感到無從加入,。但在這周,，我卻遇上了xx等同事的邀請!在一起吃過飯后，我感到其實大家也沒有那么的“冷漠”,，過去的孤單也僅僅只是我不敢邁出那一步而已,。如今，自從走出了這一步,，我在工作也變得更加方便,，更加積極。在大家的幫助和鼓勵下,，我不僅在工作中有了不少的成長,，連工心態(tài)也變得更加積極、熱情起來,。相信在加入了這個大集體后,，我一定能在實習中收獲更多!

隨著第四周工作的開始,，我們這些實習生之間的的差距和問題也開始慢慢的展現(xiàn)出來了。至少是我也能清楚判斷的程度,?？粗渌略诠ぷ髦腥〉玫暮贸煽儯移鸪跽娴母械椒浅５囊苫?。是運氣的問題嗎,，還是我有什么少做的地方?為什么大家總能取得這么出色的業(yè)績，但我的工作卻總是艱難異常?為此,，我也做過一些努力,，但失敗了。

最后,，無可奈何,，我去請教了領導和一些前輩，并從他們的教導中反思了自己在工作中的情況,。在大家的指正中我才明白,，機關我的工作并沒有太大的錯誤，但卻依舊停留在原地,，比起我來,，其他的同事早已在工作中不斷的改進和進步，現(xiàn)在他們的努力,，也得到了相應的回報,。

這樣的反思讓我充分認識到了自己在工作中做的還不夠多，還不夠好!這樣下去,，我也僅僅只是在原地踏步而已!為此,，我也決心要在今后的工作中積極的去做出努力，及時的改變和加強自己!

經(jīng)過上一次的請教和反思之后,，我在工作中也開始積極的改進自身的工作方式,。從態(tài)度開始，僅僅是熱情和積極的話誰都能做到,，但想要繼續(xù)在工作中進步，就需要更進一步的提升!

所以,，在工作中我開始學習如何在工作中如何去根據(jù)顧客的情況來改善自己的態(tài)度,，此外，我還參考了一些銷售和心理學上的書籍,。盡管起初的時候因為學的挺雜,，不僅沒能有進步，反而拖累了工作,。但很快,，在我找出門路之后,，工作能力就開始飛快的成長。當然,，這其中也是多虧了領導在我工作中進行了很多的指點,，這才讓我找到了工作的方法。

也正是因為這件事,，我更加認識到技巧和方法的重要性,。作為一名銷售，不能緊盯著自己現(xiàn)在擁有的東西,，要不斷的去收獲,，這樣才能進步!為了能在今后更好的完成工作任務，在工作的其他方面我也要更加努力,，爭取早日趕上大家!

來到實習崗位的第六周,，我在工作方面暫時進入了穩(wěn)定器，盡管每天都依舊努力的在完成工作任務,，但也沒有太大的問題或變化,。反倒是在生活方面，遇上了不少的煩惱,。

因為學校宿舍和公司相差實在太遠,，我也有好幾次考慮過要不要租房的打算，但因為之前工作一直沒能穩(wěn)定下來,，所以就一直被擱置,。如今，在工作方面我也已經(jīng)平穩(wěn),，而且也積攢了一些資金,，所以便有了這樣的打算。但如今,，卻反而被這樣的打算給影響了!因為沒有租房的經(jīng)驗,，導致我也無從下手，甚至因此還影響到了工作的小情緒!盡管沒有帶來麻煩和錯誤,，但這樣下去總歸是不好的,。

但在這周的周末，我還是順利的租下了房子,。這都是多虧了身邊朋友們的幫助,，也因為如此，我在社會的生活方面,，又多學會了一些有用的知識,。

正式開始在外居住后，我感到自己自社會的道路上又前進了一步。作為一名頂崗實習的工作者,，其實我在心中還是將自己定位在學生的位置上,。畢竟每天工作后在學校間來往，這讓我一直沒能重視起自身的定位,。但如今,，通過在外的生活，我在生活中有了很多的改變,，每天要做的事情也變的更多了,。這就導致我在工作中不得不加緊自身的要求，提高工作的積極性!盡管這不能算是在工作方面的實際提升,，但通過這樣的壓力,，給我?guī)淼氖斋@和成長是肯定的。

當然,，因為是壓力,，所以也并非沒有帶來過麻煩。尤其是在剛開始的時候,，因為對生活區(qū)域和方式的不適應,，我在一段時間的工作中受到了很大的影響。但好在,，我也積極的調整了自己的工作方式,，讓自己充分的適應了新環(huán)境的變化!并進一步的適應了社會這個大環(huán)境。

回憶起來,，這已經(jīng)是我來到xxx公司實習銷售崗位的第三個月了,。自從在實習期開始后，我們班的同學們就各分東西的離開了班級,。如今,，我更是離開了那個令人不舍的xxx學院!短短的幾個月里，我們作為學生的生活方式卻發(fā)生了翻天覆地的變化!對此,，我也感到無比的思念,。思念那個充滿回味的校園，那個讓我成長和進步的班級體!以及那個小小的,，卻充滿了夢想的xxx號宿舍,。如今，走上實習崗位兩個多月,，我感到自己已經(jīng)成長了許多,，甚至已經(jīng)要忘記自己曾經(jīng)也是一個學生的事實。

但我也同樣知道,，我如今的工作情況,，不過依舊是基礎的要求和任務罷了,。為了能在工作中更進一步的完善自身的能力,，提高這次實習的收獲,，我也要更加努力的積極前進，更加拼搏的做好這份工作,。

在工作以來的第二個月,，我終于還是犯下了最為糟糕，也是最讓人擔心的大問題!因為我的懈怠,，我竟在面對客戶的時候,，粗心大意，將顧客的信息弄錯,，最終還耽誤了顧客的訂單!這不僅給顧客帶來了麻煩,，也讓我們公司受到了信譽和資金上的損失!因此，我也是頭一次受到了領導這樣嚴厲的批評!聽著領導的批評,，我心中,，又有悔恨，也有慚愧,，但也少不了一點兒委屈,。從領導的批評中來看，我也能感受到這錯誤的嚴重性!但卻因為一點小小的意外就引發(fā)了這樣的錯誤,，這使得我在感到意外的同時也有些拒絕這樣的結果,。

但最后，我在認真的反思了自己的錯誤后,，還好承認了自己犯下錯誤這一點,。也許確實這次的錯誤有些意外的因素，但作為它的負責人,，我應該對自己的工作負責!并且在后來的工作中反思了自己的錯誤,，并且在今后的工作中我也做的更加仔細了，畢竟我可不想再犯下這樣的錯誤,。

不知不覺間,，第三個月已經(jīng)也已經(jīng)過去了一半。隨著實習期走進尾聲,，我的工作情況也有了不少的改進和提升,。如今，相比起來我在工作的能力和成績上比起剛開始那段時間已經(jīng)可以說是天差地別的差距了,。盡管這幾個月來,，我所學到的東西都非常有限，但在積極的改進和調整之后,，那些有限的能力和知識卻產(chǎn)生了質變!不一樣的方法,，讓同樣的工作有了不同的收獲!當然，這也算是一種重要的收獲吧，但最重要的是,，我能在這次的工作中收集到各種各樣的方法和智慧,，這才是我在實習工作中學習到的最重要的事情!

讓然，不僅僅如此,，在生活中,，在人際圈里，我在這次的實習中學到的東西遠超我的想象,。但如今,，實習還沒有徹底的結束，我會牢牢的守住這最后兩周的時間,，在工作中積極努力,，讓自己能更進一步。

在這周的工作中,，我完成的非常認真,，也更加的努力和刻苦。因為,，這是實習以來的第十一周!學校在實習中給我們定下的目標是完成三個月的實習任務,，而在這之后，我們還有許多畢業(yè)的準備要做,。為此,，當實習的時間結束后，我就不得不離開這里,，回到學校中去!回到學校,，這對現(xiàn)在我來說是多么懷念的事情!但回到學校，也意味著我要與xxx公司,，與銷售部門的大家都告別!這又是多么讓人揪心的抉擇,。來到這地里將近個月，我已經(jīng)有了徹底的改變,，并且熟悉了這里的生活,。如今的xxx公司對我而言就是一個新的大家庭!是我熟悉的地方，但我卻不得不考慮離開這里,，這對我而言實在是有些殘忍,。

但是，如果注定必須要如此的話,，我也無法阻止這件事情的發(fā)生,。為此，我只能去將自己在xxx公司的責任做到最好,，充分的發(fā)揮自己在銷售部門的力量,，不給自己的實習工作留下遺憾!

這一天,，終于還是到來了。也許是我出發(fā)實習比較晚的原因,，這周的時間都還沒有結束,，學校就已經(jīng)給我們發(fā)來了歸校的通知。x月x日,，也差不多是在這周結束的時候。能在這里完整的結束這最后的一個月,，實在是讓我松了一口氣,。我可不希望自己在這最后的時候草草結束。但其實,，在如今的工作中,，我也很難留下什么就是了。作為一名實習生,，我在工作方面不斷的學習,，不斷的提升自己。但越是提升,，我也越是感到自己在工作中的不足!這份感受也催促著我更進一步的去努力,，去拼搏!但如今，卻依舊還有很多前進的空間!

但盡管如此,，我也已經(jīng)收獲了很多了,。在這次的實習之后，我會更加努力的去改進自己,，提高自我的要求,，加強自我的能力，讓自己在今后能在工作中更上一層樓,。

大學生頂崗實習周記20xx精選2

帶著對xxx公司的憧憬,，我緊跟著指引的領導走進了xxx公司，這次,，不是作為面試者,，而是作為一名員工走進了這里，這讓我感到無比的興奮,。并且,，做為新人，我緊接著就開始和其他同事一起參加公司為我們準備的嚴格培訓!讓我們能通過學習和鍛煉來真正達到能參與到自身崗位工作的水平!這也是我們這周的主要工作目標,。盡管學的內(nèi)容多而復雜,，但對我們“學生”來說，學習是再習慣不過的事情!

如今,，來到xxx的第一周結束了,，盡管時間不長,，但經(jīng)過了這次的培訓，我卻有了一種“豁然開朗”的感受,。原來,，通過這次的學習，我才明白了自己所掌握的專業(yè)知識是多么的基礎!為此,，在今后我會更加努力,，更進一步的去完善自己!

到今天為止，實習生活的第二周已經(jīng)結束了,。經(jīng)歷了在第一周那如同“高考前復習”一般的緊張學習,，我們充分掌握了工作的知識以及大量的工作資料。并且,，通過在公司中的活動,，我也逐漸熟悉了公司的環(huán)境。

而在第二周里,，我們也正式開始了上崗工作!盡管從我個人的感覺來說,，自己的任務更像是在領導的指揮下完成基礎的打雜任務。但通過之前的培訓,，我也深刻的認識到了自己能力的深淺,，所以我沒有對此表示疑問，而是專心致志的投入到這基礎的工作中來,。

雖然一開始只是雜活,，但在后來，隨著工作難度的提升,，我們的壓力也在不斷增加,。但那這不僅沒有讓我們感到勞累，反而隨著能力的不斷提高,，收獲了不少成就感!

此外,，從這周的工作中，我也認識到了許多身邊的同事,，除了一起培訓的xxx,、xx同事外，還有我們的領導,，以及身邊許多熱情的前輩們,，這使我的實習變得更加多彩起來。

實習開始的第三周,，我在工作中的情況出現(xiàn)了一些小小的“意外”!隨著我們工作的展開,，我發(fā)現(xiàn)自己在工作中開始出現(xiàn)了一些錯誤!盡管小小的錯誤在被領導批評之后及時的改正過來就沒問題了。但卻架不住接二連三的出現(xiàn)啊!

為了此事,，我挨了很多的批評,，也感到有些委屈和難過,。這是我第一次在外的工作，也是第一次連續(xù)受到這么多批評,。盡管心情的非常難過,，但我卻依舊沒有放棄。在后來的工作中我積極的反思并加強自我的要求,，努力地保證了自己的工作質量,。因為頭一次吃到了這樣的教訓，所以我從那之后的工作對這些容易大意的方面都格外的小心!這也讓我在工作方面再不會出現(xiàn)同樣的問題了!盡管過程有些難過,，但對我而言也是一種很好的成長經(jīng)歷,。這也算是一次“因禍得福”吧!

說起來,，其實我算是一個比較內(nèi)向的人，所以才選擇了這樣的一份工作,。但如今,，我也終于交到了一個可靠的朋友，他就是坐在我身邊的xx前輩!過去,，他也曾負責過我的工作指點和幫助,，但除了工作之外，我們也再沒有其他的話題,，而我也因為性格原因一直沒能找前輩說過話,。這樣平平淡淡的，就度過了半個多月,。

但仔細的回想,，這次能和前輩說上話，也同樣是多虧了工作的情況,。起因是因為他看著我在工作做的很糟,，但卻還在獨自懊惱。這使得他繼續(xù)又教會了我許多工作的方面的技巧,。大大的提升了我目前的工作質量,。后來，我們還提起吃飯,，一起說了些感興趣的話題,，不知不覺間，已經(jīng)成為了能互相開玩笑的好朋友,。這也是我在開始實習后的第一個朋友,，他的出現(xiàn)讓我真正感受到在外的人際關系，并不像我想象的那樣復雜,。因此,，在今后我也會更加積極的進行實習生活,，在社會中建立好自己的人際關系!

自從認識了xx之后，我封閉的人際圈子就好像打開了通向外面的大門!在這周的工作中我認識到了很多其他的同事和領導,。其中,，有很多都是xx給我介紹的同事們，感受著大家的熱情,，我在工作方面也越發(fā)的帶有干勁了!

相對于我來說,，xx在人際關系上真的很優(yōu)秀。不僅是在自己部門里,，從人事到銷售,，好像每個部門他都有認識的朋友。我想,，這也是因為他那陽光開朗的性格是分不開的,。

但在他的影響下，我也逐漸開始了改變自己,，不僅變的愛說話,，也能更好的在公司里與各位同事們進行交流和學習。這樣的改變,，大大的擴寬的了我在公司的人際圈子,。漸漸的，我也開始和大家一起去吃飯,，約好周末一起去玩,。同時，還讓我從各位同事們身上學到了不少工作的技巧和優(yōu)點,。這對我而言真的是很大的改變!

在這周工作結束后,，我已經(jīng)來到xxx公司將近兩個月了。隨著在領導在工作中對我們有計劃的培訓和鍛煉,，以及我從同事們身上學會的種種技巧,。目前我在工作中已經(jīng)有了很多的成長和進步。就目前的工作情況來看,，已經(jīng)基本上與其他同事也沒有太大的差異了,。

但是，在工作的質量上來說,，我卻依舊達不到其他同事的水準!關于這點,，我盡管有些疑惑，但卻沒有更多的去深究,，一來是之前自身的不足,，我一直在想辦法去彌補自己的工作缺陷。二來之前在工作中還有許多沒掌握的方面,，無法進行下一步的前進,。

但如今,，想必是領導已經(jīng)認可了我們目前的水平，并進行了進一步對于工作質量的教導!也正是通過這次的學習,，我深刻的認識到了工作與工作也同樣是有著很大的區(qū)別的!完成工作，僅僅不過是我們的開始要求,，真正要做好工作,，才是我們真正的目標!有了這樣的意識之后，我們的工作再次開始進行改變。

隨著上周領導對我們工作質量要求的開始，我們的工作就不再僅僅只是完成目標就好,。不僅要完成工作的目標，更要細致的去強化工作的質量!這對我們這些實習生而言無疑是一種奇妙的體會,。但也正是了解到了這一點，我才意識到,，自己過去和同事們都是同樣的完成工作,，但為什么總是沒有其他前輩們一樣出色呢?如今才明白，原來盡管我們做的工作已經(jīng)相差無幾,，但在工作層次上卻有著天差地別的差距,。我們之前僅僅只是追求將工作完成了，但前輩們卻一直在努力將工作完成好!并且還在不斷的優(yōu)化和打磨!這樣的相比之下,，我們虧我之前還能說出自己的工作“已經(jīng)基本上與其他同事也沒有太大的差異”這樣的話來。

但每個人都應給有成長的機會!在經(jīng)歷了這次的成長后，我徹底該改變了自己的追求目標，并在領導的培訓下,，學會了如何去將自己粗糙的工作打磨的更加出色!相信在不久之后,，我也同樣能出色的做好自己的工作任務,。

因為對“工作質量”追求的展開，我對工作也越發(fā)的熱情?，F(xiàn)在工作給我的感覺就像是一個層層包裹著不同口味的巧克力,，盡管是苦澀中的甜蜜，但我卻越發(fā)的想知道它下一層是怎樣的“驚喜!”為此,，我也在工作中加緊的鍛煉并改進自身的工作要求,，努力的“吃透”關于工作質量的這一層要求。

在這周的工作方面,，我對質量方面進行了很多的嘗試,。“如：究竟怎樣才能算是高質量?又要怎樣取舍質量和效率?有應該怎么去維持好工作的情況”等等,。自從對質量的要求開始后,，我在工作方面有了很多新的煩惱,，但也收獲了更多的樂趣,。

并且，隨著之后培訓的展開,，我進一步的提高了自己在業(yè)務上的能力,，也掌握了更多的專業(yè)知識，這對我而言都是很奇妙的體驗，相信今后的工作一定會更加有趣,。

這周的情況真的很糟糕,，非常的糟糕!難得在工作中遇上了一次重要的工作，我也同樣在工作方面準備了這么多,，這么久!但卻因為我在一時的手誤,，竟就給搞砸了!!

及時是現(xiàn)在，回想起那時的情景,，依舊是那么的讓人絕望,。那份對錯誤的悔恨和慚愧匯聚在心頭上，讓人感到焦慮,，又不安,。當然，對于這次的錯誤,，我也受到了領導更為嚴厲的批評!這使得我異常的后悔自己的行為,。后悔自己沒能在工作中再仔細一點，再多看一眼!但這樣的后悔也無濟于事,，不僅不能讓時光倒退,，也無法挽回公司的損失!但是，卻能然我牢牢的記住自己的錯誤!

此次,，錯就錯在我太過大意!面對這樣重要的工作,，我卻不知道更加仔細的去做好!盡管已經(jīng)來公司兩個月了，但我我卻還有著這樣的問題!實在值得對自己進行更深刻的反思!

經(jīng)過了上次那樣的錯誤,，讓我再次在工作中繃緊了自己的神經(jīng),。我從未想過自己竟會犯下如此大的錯誤，讓領導為此大為震怒!當然,，嚴重的錯誤也讓我對此進行了更加嚴格的反省,。

這周的工作中，我更加嚴格的要求并改進了自己的工作態(tài)度,，并加強了自己在工作中的責任心和積極性,。此外，我也在基礎方面重新要求了自己,，讓自身能在工作中更加的重視基礎,，重視自己的責任!

如今，經(jīng)過反省之后在這周的工作,，盡管不說能達到怎樣出色的成績,。但因為我的嚴謹和小心，在工作中保證了良好的質量,，并且沒有出現(xiàn)任何的問題!這是值得高興的,。但在此次,，我不會再一次的放松自己，我會更加努力的要求自己,，讓自己能有更進一步的收獲!讓工作完成的更好,、更出色、更嚴謹!絕不再讓那樣的錯誤再次出現(xiàn)!

到了這個時候,，我在工作上的情況已經(jīng)基本穩(wěn)定,。這周的工作也在努力中平平淡淡的過去了。雖說現(xiàn)在已經(jīng)熟悉了這里的生活,，但如今說起來,，卻有忍不住思念起學校的生活了。

仔細細算起來,，這已經(jīng)是我來到xxx公司的第三個月!學校給我們安排的實習時間正好是三個月的時間,，當這個月結束，我得實習任務就基本告一段落了,。

如今,，在這份工作中，我一遍期待著與同學們之間的重新相聚,，一邊又舍不得離開xxx公司,，這樣的感情真的非常糾結。為此,，我只有讓自己全心全意的投入到工作中來,，將一切都交給工作，暫時擺脫了這樣的情緒,。

但我也知道,，該到來的事情總有一天會到來，為此,，在工作中我也越發(fā)的努力,，越發(fā)的珍惜，無論是這份實習的工作,，還是這份工作中遇上的人和事,，這都是我難以割舍的經(jīng)歷。

這一天終于還是到來了,，這是我實習期的最后一周,。看著自己已經(jīng)熟悉的崗位和身邊的朋友,，我真的不知道怎么將我就要走了說出口,。所以，我也只有在最后的一天和身邊的朋友告了別,，吃了飯,。就當時紀念這短暫的相遇,。

在這周的工作方面,，盡管我拼命的想要做好,，但心中的情緒卻一直在干擾著我。沒能在最后留下最好的成績,，我感到很遺憾,，但在后來，也感到了一陣釋懷,。沒能做好,，這說明我在工作中做的依舊不夠啊，如今我所經(jīng)歷的不過是一次實習,，人生的未來,，還有很多的工作和精力在等待著我，如今沒能做到最后,，就意味著我還有更大的進步空間!

此次告別也許我就不會再回到xxx公司了,，這真的很遺憾，但無論今后會走到哪里,，我都會牢記自己這三個月來的經(jīng)歷,，牢記自己的實習生活!

大學生頂崗周記篇六

實習是大學進入社會前理論與實際結合的最好的鍛煉機會，也是大學生到從業(yè)者一個非常好的過度階段,，更是大學生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石,，作為一名剛剛從學校畢業(yè)的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內(nèi)容,，培養(yǎng)好工作能力,，顯的尤為重要。為此本站演講稿欄目小編為大家收集整理了精彩的實習周記范文,，供大家參考,，希望對大家有所幫助!

第一周：時間過的很快，一個星期就過去了,，在這里,，我們一行的同學一起先進行了為期3天的上崗前培訓，培訓的內(nèi)容是：1.公司的基本情況,，比如發(fā)展歷史,，人員數(shù)量，產(chǎn)品的賣點等等,。2.公司的基本制度比如：上班時間,，下班時間，節(jié)假日的放假情況等,。3.公司的組成,，有多個車間組成的：c1c2c3車間b1b2b3車間a1車間d1車間等,。4.公司的業(yè)余安排等，每個星期的一三五晚上有最新的電影免費在二樓的食堂播放等,。最后一天的下午和單位簽署了勞動合同,。工作的地點也去看過了，迷迷糊糊之間,，一個星期過去了,。很多東西在培訓時說過，但有一點記住了,，這個公司是xx年前亞洲最大的此類專業(yè)的公司,。公司的每一個車間，都和其他地方的小加工廠有的一比,，這或許是驕傲的一個賣點吧,。感覺很不錯。

第二周：這是我們來這里的第二個星期了,，漸漸地對這里有了一點熟悉,，但是工作上的事還是只能做一些簡簡單單的，畢竟我們還剛來不久,，等日子長了我們就會慢慢的上手了,。公司里面有自己的一套人員培養(yǎng)政策，剛進來的員工都是從省模開始,。省模這樣的工作都是一些手上的活,，算不得怎樣的辛苦，總的說起來最大的不滿,，那就是繁瑣,，單調，每天上班就坐在省模組里,，手里拿著油石在模具零件上磨啊磨啊的,，因為無聊，就給自己找一些活干,，但是手上的活也不能落下,，那就只有是零件咯，這是動模鑲件,，這是定模鑲件,，這個是一模兩腔玩具電池殼模具，這個是一模一腔的風扇葉模具,。在專業(yè)的模具廠里就是有一個好處,，可以接觸到各種不同形狀的模具，這對于剛剛出來的學生是很有誘惑力的,，特別是專業(yè)對口的時候,。很興奮,。

第三周：來到這里已經(jīng)是第三個星期了，由于還是進廠里的第一個月,，所以星期六不用上班,，晚上也不用加班，至少我的車間里面的制度是這樣執(zhí)行的,。有些同學的車間就沒有這么幸運了,，在第二個星期就要星期六上班去?，F(xiàn)在的工作還是省模,，沒辦法，制度是這樣設置的,，只有等上位者走了,，下面的小卒才頂上去，說起來都心碎,，這就是打工仔的心酸一面,。省模很輕松，都是手上的活,，但是,，有一點很郁悶，那就是工作的重復性,，每天都是重復一個動作,，這樣也太折磨人了，有時候都覺得自己像是一個機械,，機器人般動手,，移動到一定的距離后返回，額,，就系那個直線電機一般,，做這自己認為最有規(guī)律的往復運動。在車間里的人相處的不算太壞,，因為在上班時候不能有太多的交談,，下班后又急急忙忙的分開了，有點失敗,，好像只記得組長,。

第四周：這一周的工作還是省模，不過心態(tài)好像好多了,。因為在這里的基本工作都做了一些了解,。省模主要是先用油石打磨去刀紋，油石使用時要配合研磨液,。剛開始時還鬧了一個笑話,，我誤認為是水了,。當時真不好意思啊，這就是典型的學不專,，記不全,。接著是二百四號的砂紙，四百號的`砂紙,，八百號的砂紙,，一般到八百好就已經(jīng)達到要求了，有些要求更高的用到了一千二百號的砂紙,，磨出來的零件都可以照出自己的影子了,。這就是所謂的鏡面啦。廠里的食堂伙食還不錯,，至少我認為和學校里的不會差到那里去,，有時候覺得更好一些。宿舍是四到五個人住,，條件有些簡陋,，不能使用大功率的電器，甚至要在宿舍里使用電視機都得提出申請,，夠寒酸的,。晚上還會有老鼠來光顧沒有藏好的食物，太可怕了,。

第六周：制模組的工作就比省模組忙多了,，雖然來到這里已經(jīng)一個多星期了，但是基本沒有自己獨立完成一項任務,，能夠做的了的還是打下手,，傳遞工具啊，搬搬模具零件,，模板模呸啊什么的,。環(huán)境倒是了解的不少：制模組是一個獨立的小團隊，獨立負責整套模具的加工裝配,，組里配備有四臺銑床,，兩臺粗銑，兩臺精細銑床,。就是利用這樣的設備完成除了數(shù)控加工以外的加工工作,，比如鉆運水孔，頂針孔,，呸料的粗加工小鑲件的加工等等,，組員的組成是一個老師傅就是組長，一個工作了十年的老工人，這個老是工齡上的,。三個工作了二到四年的小師傅,，和一個工作比我先六個月的組員?？赡苁怯写鷾系拇嬖诎?，我倒是和最最小得工人談的最多，每天都跟在他身后站站工具認識的倒不少了,，這里最大的一點是銑床叫羅床,。

第八周：制模組和省模組的區(qū)別是什么，最大的一點是,，省模的是坐著的,，制模的是站著的工作。開機器是不能坐著的,，搬運配料更是不能坐下咯,。這個星期,，我,，完成了裝夾工件，用尋邊器校直的工作,，剛開始看到前輩指點的時候覺得沒有什么難處的,，不就是一邊移動x軸一邊在y軸小心的敲敲打打的，有什么困難?當自己在操作的時候就有些不好意思啊說出來的,，本來是想這完美的,，就慢慢的來，左邊敲打一番移動到x軸的右邊右敲打一番再移動回來,，磨磨蹭蹭蹭蹭磨磨的一個多小時過去了,，還是沒有完成，小小師傅實在看不過眼了,，就跑過來幫了一把,，啪啪啪啪，十分鐘搞定,。經(jīng)驗啊,，這就是活生生的最好的例子了。因為有這次的打擊,，在遇到需要校直的時候,，我都毛遂自薦繡上一把，現(xiàn)在,，我能夠在五分鐘能完成了,，雖然其他人能夠在三分鐘內(nèi)完成。還是很不錯的。

第九周：這個星期的工作就要復雜多了,，也是更忙一些了,，怎么說也是在這里混了一個月的人了，比如：在加工鉆孔的時候,。,，自己找鉆頭，在懶得找的時候就去倉庫借,，反正小心的使用是不會用壞的,，也是省力多了。這里工作有一點很是擔心,，這里的模具在裝配前都要清洗一番,，因為在之前模具表面是要涂抹一層機油用于防銹的，根據(jù)相容原理,，清洗劑是有機物的一種天那水,，主要成分是二甲苯，揮發(fā)性極強易燃易爆有毒,，是危險品,，。將乙酸乙酯,、乙酸了酯,、苯、甲苯,、丙酮,、乙醇、丁醇按一定重量百分組成配制成混合溶劑,，稱之為香蕉水,。純香蕉水是無色透明易揮發(fā)的液體，有較濃的香蕉氣味,，微溶于水,，能溶于各種有機溶劑，易燃,，主要用作噴漆的溶劑和稀釋劑,。每天都和這樣的危險品接觸，會不會對身體有害?值得考慮考慮,。

第十周：這個星期要說的事兒可就多著了,，學習磨刀，這是作為一個技術工人的基本本領,。剛開始時,，沒有想過磨刀,，以為找到就可以了，有一次拿著一把刀去請教時,，竟然被對方取笑會不會磨刀的啊,，自己確實不會，請教了要領,，在沒有事兒安排的時候就去學著磨刀,，經(jīng)過兩天的努力，終于可以有可以哪的出手的作品了,，雖然只是最最簡單的鉆頭,，這也是自己的成就啊，為我喝彩鼓勵吧,。還去學習了平面磨床的操作,，一個絲一個絲的精度，最大z軸五個絲,，兩手共同努力：右手做著規(guī)則的逆時針運動,，左手則順時針、逆時針的轉動,，很是刺激,，想一想，這不是開發(fā)右腦的最好的一種放松方式?呵呵,，想的太多了,。時間也過去兩個月了，工資也拿過一次,，不多只有八百來塊，,，但是這是自己讀書n年來的第一桶金,。我真的長大了。

大學生頂崗周記篇七

實習第一個星期,，實際算是適應期,。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品,、發(fā)展方向和前景等,。另外，嘗試跟同事多溝通,，多聽,，從交談中也能學到不少東西。同事們都很熱心,，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時候主動伸出援助之手，令我非常感動。幾天之后就開始在同事的綁帶下,，做一些業(yè)務相關的工作,，主要是在一旁協(xié)助處理一些簡單的事情?？蓜e小看這些活,，雖說簡單，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關重要的,，因為它們都是互連的。為了保證最后能夠順利,，前面的每一步基礎都要打好,。為了能夠真正的使用知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情,，我都會認真考慮幾遍。因此,，我做得不算很快,，但都能夠保證讓同事們滿意。同事通常不催促,，都把任務安排好,，然后便交給我自己去處理，期間還為我提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了。

剛開始這兩個星期,，我就是在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務相關的工作。但經(jīng)過這兩個禮拜的學習,，我可以簡單的總結幾個字,，那就是多看、多問,、多觀察,、多思考、多動手,。一方面是要發(fā)揚自主思考問題的能力,，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決,，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,，當解決的時候也會獲益良多,。另一方面是要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體,，公司產(chǎn)品是團隊的結晶,，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助,，合力完成共同的目標,，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能。

已經(jīng)實習了兩個禮拜,，接下來逐漸進入狀態(tài),。開始獨立接觸一些業(yè)務，老板也知道我是一個很新的新手,，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通。現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領會客戶的意圖,，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關的信息,。這就要求我對公司本身的`一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜?。于是每天我都會非常早起來，準備一些資料在身邊已被隨時查閱,，當然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心,。

因為我這些天早起熟記公司給我的一些相關資料,，還是對我這些語音電話有很大的幫助，使我越來越得心應手了,。每次讓客戶滿意的掛電話的時候,，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的,。工作都是辛苦的，特別是周末,，語音特別的多,，等到假期的時候也不可以安心的休息。認識的朋友一多就容易亂,，幸好有同事在旁邊提示,，更多的時候他們幫我,，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了,，一個人做就很難一起做就變得非常容易,。我對這段時間的工作非常滿意。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難,，還是并非如此,，所以，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機會，都一定要去嘗試,，努力去做好,。經(jīng)過兩個禮拜的語音鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位,，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情,。這個星期只工作了兩天,，因為接下來就是公司放假回家過節(jié)了。

這是春節(jié)后上班的第一個星期我依舊做通過語音跟客戶溝通的事情,。每天都要接聽好多個語音交流,，語音通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可,，當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息,，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗,，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候,，我們便實實在在的提高了自己,。

這一周除了做通過語音跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談,。我的第一次跟客戶或合作伙伴面談,，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力,。因為沒有經(jīng)驗,，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了,。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情,。

這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情,，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利，不過有了數(shù)十次經(jīng)歷之后,，進步了不少,，再加上同事們的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應付,，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場。雖然自認為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶或合作伙伴滿意。

現(xiàn)在,，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒有時間考慮其它事情。這次的經(jīng)歷卻是實實在在的,，就感覺自己每天都在進步,，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去,，覺得自己離成功不遠了,，正應了那句話：社會是一所的大學。這些深刻的感受只有經(jīng)歷過的人才會體驗到,。兩個月的時間，雖然短,，但學到的東西可不少,，如何快速的適應公司的環(huán)境,，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的任務,。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響,。

大學生頂崗周記篇八

本周,，我學習到了很多課本上學不到的知識，開拓了我的視野,，也認識了很多好伙伴,，他們在實習期間幫助了我很多。通過實習我學習到了橋梁工程施工的各種實際情況,，掌握了橋梁工程的施工過程和施工工藝,，主要從事樁基的實習工作，讓我對樁基的各個施工環(huán)節(jié)都了解,，為今后進行的進行畢業(yè)設計,、參加工作奠定了基礎。

實習期間讓我學到了很多東西,，不僅使我在理論上對橋梁有了全新的認識,，在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用,，更學到了很多做人的道理,，對我來說受益匪淺。除此以外,，我還學會了如何更好地與別人溝通,，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點,。第一次親身感受到理論與實際的相結合,，讓我大開眼界。也是對以前所學知識的一個初審吧,。

在工作中要有良好的學習能力,，要有一套學習知識的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決能力,。因為在工作中遇到問題各種各樣,，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力,，通過不斷的學習從而掌握相應技術,，來解決工作中遇到的每一個問題。

本周實習中，我們組織三人一組,。由一個組長帶領兩名組員組織和指揮實驗小組會計模擬實驗的操作,。

首先，我們根據(jù)實驗資料中的經(jīng)濟業(yè)務摘要編制會計分錄,。然后設置t字賬,，編制科目匯總表、開設總賬,、登記期初余額,、且根據(jù)科目匯總表登記總帳并結賬，最后根據(jù)總賬及其他有關資料編制資產(chǎn)負債表,、利潤表和現(xiàn)金流量表,。

在我所在的小組中，我擔任寫分錄,、根據(jù)科目匯總表登記總賬,、登記記賬憑證的工作。在登記記賬憑證時,，我自以為對單據(jù)等并不陌生,，但是在實際操作時還是出錯了，例如,，借方科目的金額寫到貸方科目去了,。存根聯(lián)忘寫日期等等，還有在寫分錄的過程中,，感覺都是在學習理論知識見過的,，看起來比較簡單，但是真正輪到自己做的時候,，卻是錯誤百出,。有時看錯了金額欄的位置，明明是在千位卻寫到了萬位,，導致數(shù)字錯誤,，有時忘寫會計科目的明細賬，有時沒注銷空白的金額欄等,。由于明細項目太多,，金額欄緊湊，一不留意就會把數(shù)字填錯,。但是在經(jīng)過幾天的熟悉過程之后,，錯誤就慢慢的減少了，而且手工操作的速度也有提高,。雖然實習這幾個星期每一天都生活在忙碌之中,，但每一天都過得很充實。

本周我主要負責的是xxx崗位的頂崗實習工作。因為作為實習生的緣故,，前期很長一段時間里都是在xxxx前輩的帶教下學習并完成自己的工作,。

但在工作方面，經(jīng)過一些挫折認識到自己的不足后,，我充分改變了自己對工作的看法。并在后來的工作中,，認真學習領導的培訓知識,，虛心向前輩和同事們請教工作技巧。且對自己負責的工作我能以嚴謹仔細的態(tài)度去完成任務,，絕不違反工作規(guī)定和領導的要求,。

在這次的實習工作中，我通過積極的學習和鍛煉,，已經(jīng)基本掌握了xxxx崗位的基礎工作要求,，且在這段實習經(jīng)歷中，我收獲了很多的友誼,，也更好的適應了公司和團隊的環(huán)境,。讓自己能在工作中保持良好的工作態(tài)度，嚴格做好自我的管理和要求,。

通過這一個星期的電工技術實習,，我得到了很大的收獲，這些都是平時在課堂理論學習中無法學到的,，我主要的`收獲有以下幾點：

本次實習增強了我們的團隊合作精神,，培養(yǎng)了我們的動手實踐能力和細心嚴謹?shù)淖黠L。

這一周的時間,，我學到了很多東西,，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理,，對我來說受益匪淺,。這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外,，我還學會了如何更好地與別人溝通,，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點,。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石,。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎,。

xxxx個星期緊張的審計實習,，留給我的都是豐富的經(jīng)驗和深深的體會。

我們實習的目的是注重“教學”與“實踐”相結合,，提高學生的動手能力,，增強對審計知識進一步的理解，培養(yǎng)學生對審計知識的靈活運用以便于在以后的就業(yè)不至于“手慌腳亂”,！

在這次實習中,，我深刻地體會到“什么是團隊合作精神”，因為對一個企業(yè)進行審計是一件十分繁重的工作,，一個小組必須要有一個有序的分工,，然后再綜合大家的工作成果，最后才能做出最后的結果,。

我們的實習總共分為7大模塊,，分為：

1、計劃階段審計實務操作,；

2,、銷售與收款循環(huán)的審計；

3,、采購與付款循環(huán)的審計,；

4、生產(chǎn)與服務循環(huán)的審計,；

5,、籌資與投資循環(huán)的審計；

6,、貨幣資金的審計,；

7、審計報考,。

大學生頂崗周記篇九

3月21日,，離開了學校，告別了學生生涯,，開始了一直追尋的工作生活,。雖然不是第一次過上班族的生活，但還是會有興奮與緊張感,。第一周的工作生活過的總是充滿好奇的,，可是卻也讓自己感到了不小的壓力，剛開始上班,，老板并沒有讓我做什么具體的工作,，來的第一天和老板一起去了幾個學校,，算是見識一下社會中的交際吧。

因為最近在為縣里的幾個學校機房布線,，后來的幾天又跑了幾個學校,，但都不是真的做些什么，都是去看看現(xiàn)場,，跑了很遠的路,，看了好幾個地方，回來后開始畫布線圖了(布線圖在實習報告中),。當剛開始還會按照學校作業(yè)那樣一板一眼的想著該怎么開始,，當看別人的工作后才覺得生活講求的是效率。

第二周的工作漸漸的開始步入正軌了,，現(xiàn)在也開始做一些事了，很少向外跑,，因為現(xiàn)在才發(fā)覺自己對這個城市認識的太少了,。好多的路都是不認識的。現(xiàn)在大部分的時間都是在店里做些事,。當什么都不做時,，總高傲的以為自己什么都會，可是當真的做的時候才發(fā)覺原來自己什么都不會,，理論與現(xiàn)實的差距真的很大,。這星期做的做多的一件事就是裝系統(tǒng)了，當自己真的裝時才發(fā)現(xiàn)學校的知識也太死板了,，曾經(jīng)裝系統(tǒng)時因為都是我們自己的電腦,，買來時都是分好區(qū)的，從沒想過分區(qū)的事,，當一臺裸機放在我面前時竟然是別人教我怎么完整的裝系統(tǒng)時,，自己真的覺得好丟。

不過這個打擊真的還是讓我到現(xiàn)在一直都心有余悸,，不是因為我把網(wǎng)線做錯,，而是讓我突然有種很失望和心寒的感覺，心寒的是被別人鄙視的感覺,，因為畢竟在這里自己的身份是一個大學生,，別人都以為大學生應該知道的很多，懂得很多,，可是這樣簡單的都不會時,，就更加的鄙視了。失望的是自己所知道的在這里的工作中可以用到真的是少之又少,，這里根本就不會用到那些自己認為很感興趣的東西了,。

可是我并不會因此而放棄,、而心灰意冷，雖然覺得自己有點難過,，不過還是不得不佩服這里的同事,，他們確實真的會很多很多的技能，能力也是很強很強的,，對于打印機,、傳真機、復印機的維修,，校園多媒體的架設,，校園廣播的調制，網(wǎng)絡布線的實施……自己要學的還有很多很多,。十一和中秋都在這一周了,，幾個月前就說今年的十一一定要在家里坐著看祖國60周年大閱兵，可是上班后才發(fā)現(xiàn)生活的節(jié)奏不在是自己想怎樣就怎樣了,，十一也在加班,。工作的紀律，工作的基本責任都是曾經(jīng)的我所不曾有過的感受?，F(xiàn)在漸漸的意境適應了工作的生活,，也很清楚自己的差距，一定要在實習的時間中好好的努力,。

半個月的時間過的很快,，每天這樣起床、上班,、下班,，再上班、再下班,、然后睡覺;時間過的不知道是該說充實還是荒廢,。漸漸的忙碌了，忙碌的時間過的是那么的快?，F(xiàn)在已經(jīng)開始步入正軌,，正式的接受了所有該做的和需要做的工作內(nèi)容了。其實店里的工作真的很雜,，只要涉及到計算機方面的所有事物都得去了解和掌握,，可是了修電腦、裝打印機……;以前對于這些什么打印機,、傳真機,、復印機也都只是知道有什么用而已，至于怎么用也不是很清楚,，更別說是里面的組件了,，什么是鼓組件,、什么是傳感器、還要加粉就更不知道了,。

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大學生頂崗周記篇十

畢業(yè)實習是我們大學期間的最后一門課程,不知不覺我們的大學時光就要結束了,在這個時候,我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候,，我來到限公司,，在這里進行我的畢業(yè)實習。

公司于一九九三年成立,，地處長江三角洲滬杭甬城市經(jīng)濟圈的中心地帶,，交通便捷，地理位置優(yōu)越,，是集研發(fā),、生產(chǎn)、銷售,、服務為一體的高新科技企業(yè),。公司多年來集中有限資源、充分挖掘出了自身的比較競爭優(yōu)勢,，通過觀念創(chuàng)新、技術創(chuàng)新,、服務創(chuàng)新來保證企業(yè)高速發(fā)展,。

開發(fā)項目：各種定時器系列，漏電保護器,，過壓保護器,，插座和調光插座，寵物用品,，燈具等,。公司宗旨：科技創(chuàng)造價值、質量贏得市場,、誠信鑄造品牌,、服務成就未來。

1,、工作能力,。在實習過程中，積極肯干,，虛心好學,、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作,，并提出一些合理化建議,，多做實際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻。

2.實習方式,。在實習單位,，師傅指導我的日常實習，以雙重身份完成學習與工作兩重任務,。向單位員工一樣上下班,，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識,。

3. 實習收獲,。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,，學到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了教學的實踐任務,。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是在實習單位受到認可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

我懷著美好的期盼來到x有限公司開始為期幾個月的實習生活,。在這段時間里,，我學到了許多書本上學不到的東西，雖然一開始有些單調,有些無聊,，但畢竟也讓我學到了許多,。剛開始幾天的維修工作讓我對電子產(chǎn)品有了初步的了解,正式開始后，有一位師傅帶著我教我怎樣維修,。我的師傅是一個很開朗的人,，跟著她隨時會被她的開心所感染，她說要開心地工作,，工作得開心,，只有這樣才能做到更好。我也覺得做任何事情都一樣,，只有開心地去做才能把事情做好,。

總而言之，此次頂崗實習的機會來之不易,，工作的經(jīng)歷也來之不易,，也相信此次實習會令我終身受益。

半年實習時間,，在不經(jīng)意間就從手中溜走了,，在這期間有太多太多東西值得記住了,，我笨拙的筆是不能詳盡其中酸甜苦辣。

還未來實習頂崗前,，我便滿懷期待和憧憬迎接未來的路,，我想象過實習時會遭遇的哪些困難，可是夢里走的再遠,，醒來還是在床上,，終究要行在實習的路上才知道會發(fā)生什么，遇到什么,，會收獲什么,，會得到什么。

我實習的學校是一所農(nóng)村初級中學,，學校規(guī)模較小,，學生大概有三百人左右，沒有分重點班,。你去任何一個班都有各自風格,，他們活躍的，開朗,，有積極向上的求職精神,，在這樣的環(huán)境里，我看到了一種嶄新環(huán)境的成長舞臺,，我看到了一種千載難逢的好機會,，在這樣的學校里實習，既能檢驗自己所學的知識,，也能接觸到最真實的基礎教育。我努力珍惜這樣的機會,，利用所有可用的條件,，進行教學，班級管理的學習,，希望自己早日成為一名合格的人名教師,。

下面，我對半年的頂崗實習工作作以下總結：

作為一名大學生,，作為一準教師,，享受青春的贊譽，擁有求知向上的精神,，是國家的未來的建設者,，在實習期間，我肩負起我的使命,，認真踏實,，嚴謹努力,，我十分珍惜這樣來之不易的好機會。力求把工作做到最好,，我在學校學習了就為了成為一名教師不斷的鍛煉自己,，只為自己在踏入講臺上沒有那么費力，這次的實習,，我主要教授初二語文,，在大學期間，我所學的專業(yè)是教育學,，經(jīng)過自己的認真踏實的學習,，教授們的輔導和百年師大濃厚底蘊的的熏陶下，具備了良好的專業(yè)知識,，但是由于實踐不足,，離合格的教師還很遠，我還需不斷的努力,。

1,、聽課

我的知道老師是學校語文組的組長，有三十年的教學經(jīng)驗,，怎樣上好每一節(jié)課,，是整個實習過程的重點，剛開始的一個禮拜的任務是聽課和自己進行試講工作,。在這一個禮拜里我聽了二個課任老師共9節(jié)課,。在聽課前，認真閱讀了教材中的相關章節(jié),，先自己試著備課,，內(nèi)心里盤想如果是自己講怎么講，怎么將才能講清,，學生他們的反應如何,，我都在聽課時認認真真的記著，聽完之后,，與指導老師討論,，看看有什么我為發(fā)現(xiàn)的地方，和那些想法,。吸收老師的優(yōu)點,，同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講,。

2,、備課與上課

一周時間轉眼即逝，在科任指導老師的安排下，我們開始進行備課,。備課不是簡單地看教材,，而是認真地梳理教材的內(nèi)容和想方設法地用自己的語言表述出來。開始,，由于初登講臺,，害怕自己講的課程特別無趣，就對教學內(nèi)容進行特殊的處理,，過程就已經(jīng)很考驗我的創(chuàng)新能力,，可也是由于這樣，在備課的時,，對語文的知識講解的不夠透徹,，語文它是人文性與工具性的統(tǒng)一，因此在備課的時候要充分考慮到語文的學科性質,，不能有所偏失,。對于我而言，最大的疑惑應該是“要教到什么程度?”,。以前作為學生聽課,，總覺得語文知識太無趣，現(xiàn)在作為教師上課,，是為了學生學習,。目的不一樣。我想盡量避免這種無趣感,。卻缺失語文最基本的聽說讀寫的目標,，剛看教材的時候，覺得一篇課文(精讀課文)40分鐘怎么就講初讀部分;后來備課,，發(fā)現(xiàn)要講解的問題很多,，不知道怎么取舍了，怕詳盡不了,?；蛟S是知之越多，越是覺得難以著手,。

由于缺乏經(jīng)驗，在學校的時候也缺乏必要的訓練,，我們對教材的處理,、對講授內(nèi)容的把握做得并不到位。在科任指導老師趙愛亭老師的指導下,，我依瓢畫葫蘆,，盡量根據(jù)趙老師老師的安排來備課。

3、上課

上課帶給我們最初,、最大的感受是,，講臺下坐著的是真正的學生，不再是與我們一起在微格教室訓練的同學,，他們不會像怕自己尷尬就提提告訴他們那樣隨意附和,、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答,。他們在聽不明白的時候會突然提問，你可能當時就無法回答,，也有的同學,，不愛上課，有的在下面搞小動作,，或者干脆就趴在桌子上看別的書和睡覺,，不跟著你的教學走。我會問他們,，你們?yōu)槭裁床换卮穑遣皇翘岬膯栴}太難,。時時刻刻注意和學生溝通,，也時時刻刻注意他們的反應。我認為,，要隨時掌握學生的學習情況,，分析原因,，從而改進自己的教學方法和確立教學內(nèi)容。教師既要講授知識,，又要管理課堂紀律,，并且與學生進行個別交流,。剛開始時因為心情特別緊張，經(jīng)驗不足和應變能力不強,，課堂出現(xiàn)了“講課重點不突出，教學思路不流暢,，師生配合不夠默契”等問題,。針對出現(xiàn)的問題,，趙老師會細心講解哪些是重點,，怎樣突破難點,，怎樣自然過度，并提議要多向經(jīng)驗豐富的教師學習,，多研究教材和其他教學資料,，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。他態(tài)度溫和,，經(jīng)常面帶笑容，即使是批評,，我也能欣然接受,。

大學生頂崗周記篇十一

來到公司陌生的環(huán)境,、陌生的人和事,，讓我感覺有點拘謹,，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣,，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境,，結識新的同事。大家似乎都很忙,，可能現(xiàn)在是業(yè)務的旺季吧,。

實習的第一周,，并沒有像我們想象的那樣,，有什么業(yè)務性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作,，如整理文檔,、記錄一些舊的文案等等,。然后利用中午休息的時間結識了一些新的同事,，熟悉了公司的環(huán)境,。

經(jīng)過一周的實習,，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過,，但是在接觸到新的事務不再不知所措,，學會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時候,，懂得如何安撫客戶的情緒,，如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性,，在你可以選擇的時候,，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候,，都做過類似復印打字,、整理文檔等的雜活，因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容,、流程還不了解,，所以做雜活成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西,。所以說事情是不分大小,，只要積極學習積極辦事，做好份內(nèi)事,，勤學,、勤問、勤做,，就會有意想不到的收獲,。

在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務有了一個整體的了解,，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化,，除了進行簡單的客戶資料整理,，還開始負責對一些客戶的回訪工作，在這之前一直認為這是一個很簡單的工作,，因為在學校的時候都已經(jīng)學習過電話營銷的技巧了,，但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細節(jié)需要我們注意的,，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間,，一般控制在3-5分鐘,，就應該結束談話，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理,，同時在交談的過程中,，如何自報家門，如何進行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧,，因為只有你站在客戶的角度去思考問題的時候,，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話，如應明確你為它帶來什么利益,、做這件事對它有什么好處等,，如有可能盡量約見見面的時間，因為很多時候,，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多,，一個可以通過面談了解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具說服力,。

一周的電話回訪,，從陌生到熟練，從一個電話到n個電話的成長,，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料,，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點客戶,，要通知其他人員去實地拜訪的,，接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的,，結果是令人心寒的,，也許你打了100個電話，只有一個客戶是正面的消息,，其他的客戶都是委婉的在拒絕,，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯,。終于開始理解前輩們了,。

經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了,，也同時對于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面后,，所要面臨的第一關吧,！繁雜、枯燥的電話回訪,，但是卻又是必須經(jīng)歷的,。只有在克服這個經(jīng)歷后才有可能有更大的進步。

時間飛逝而過,，轉眼間已經(jīng)實習一個多月了,。回首過去的幾個星期,，學到了很多,，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人,，總算是沒有白白浪費過去的光陰,。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼癥,。在他們的幫助下,，我學到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏,。

有了這一個多月的業(yè)務接觸,，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調整好心態(tài)了,。根據(jù)每個月的工作任務,，開始給自己制定周計劃，開始按章執(zhí)行,，對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃,。看似簡單的工作計劃,，卻涵蓋了很多內(nèi)容,，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標不是空話,，必須是可實現(xiàn)的,，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的,，只有在實現(xiàn)了一個個目標之后,，工作才會更有動力。

經(jīng)過將近一個月的電話回訪工作后,，除了匯報之前的工作情況,，以及對此的一些小結,，這一周我們有更艱巨的任務跟老員工一起去拜訪客戶(而這也就是我們下一個階段的工作重點了)。

在出發(fā)地前一天我們就要將材料準備好,，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料,，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的內(nèi)容要點,，這次我們交談所要達到的結果是什么等等都要在心里有一個簡單的規(guī)劃,。當然這些只是一些要點，更重要的是交談的技巧等等,。

當然以上所談的那些,，老員工是不會告訴你的，比如他這次要談什么之類的,，要如何與客戶切開這個話題等等，只能通過幾次旁聽總結他們與客戶在交談時候的內(nèi)容要點,。在做足功課后,，最重要的也就是實戰(zhàn)的演練，因為只有通過不斷地演練才有可能有一個進步,，要不就只是簡單的紙上談兵了,。

經(jīng)過一個月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的,，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，首次與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后,，進步了不少,，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付,，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場。今天下來,，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難,，還是并非如此,，所以，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機會，都一定要去嘗試,，努力去做好,。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作,。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補不足的時候,，我們便實實在在的提高了自己。所以,，不管怎樣,，努力去做吧，告訴自己,，只要用心,，就能做得更好！

在公司里和在學校里是完全不一樣了,，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的,，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的2個月的事情就快要過去了,。學到的了不少的東西，比如如何快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體,，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的.,。都需要一個逐步的從點到面的認識,。

展覽是個很泛的概念，包含了很多很多的行業(yè),，展覽最直系關系的是主辦,，承辦，搭建(分主場搭建和特裝搭建商),。旁系關系的有媒體,，酒店，交通,，飲食,，醫(yī)療，農(nóng)業(yè),，旅游等等,。

展覽的承辦單位也是多得數(shù)不勝數(shù)的，搭建商更是多如牛毛,。之間的關系也是相當復雜的。承辦的和搭建的聯(lián)盟,，和酒店,，媒體，交通等合作,，而搭建的和農(nóng)業(yè)(花卉),，建材等行業(yè)合作。所以,，在展覽中,，有很多相關的行業(yè)，并不是我們在展會現(xiàn)場所看到的那一些相關的行業(yè),。

大學生頂崗周記篇十二

不覺中,，來這里實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期,，但對一些木材的種類,，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木,、紅松等,，但顧客要做家具、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供準確的信息,。也可能正是由于這樣,，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應該,，我想這就是有沒經(jīng)驗的區(qū)別吧,。由于做的是木材原材料，因此,，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工,，偶爾有一些私人家買，但基本上數(shù)量不多,，但對我來說,，不管顧客來買多或少，我的服務態(tài)度是一樣的,，不會因為買少而冷落或不接待,，在這周里，我還偶爾接接電話,，通過電話來銷售,，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久,，對我們的木材質量和價格也比較了解,、放心，于是一般會通過電話來訂購,，而我通過電話訂購,，然后把相應的規(guī)格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣,，雖然鼓噪了點,，但對我來說，通過面對不同的顧客,，卻能使我各方面得到的鍛煉,。

【二】

這周除了現(xiàn)場銷售外，還跟了老板一起進貨去了,，本是要去山東的,，但后來聯(lián)系了南京木材市場后，于是就決定去南京市區(qū),，經(jīng)過了一個小時左右的車程,，我們到了南京木材市場，市場很大,，有一個個木材攤位組成,，一個火車鐵軌把市場分成了兩半,，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運過來的各木材品種、規(guī)格,。經(jīng)過了多家的商談后,，最終老板選擇了一家材料質量好，價格相對公道的`經(jīng)銷商,，從那里進了幾卡車木材,。經(jīng)過這次跟隨，我發(fā)現(xiàn),，進貨也有很深門道,，并不是有錢就可以進到好貨，因為木材不同于其他產(chǎn)品,，做為原材料,，它有結巴、可能腐爛或被蟲蛀,，在加工時可能有不符合規(guī)定尺寸,、側面彎曲、斷裂的產(chǎn)品,，不少經(jīng)銷商利用消費者對木材的一知半解,，運用偷梁換柱、敗絮其中,、指鹿為馬等手段“忽悠”消費者,。要是在進貨時不認真測量、觀察或不懂貨時,，那么進回來的貨就可能數(shù)量不足或因質量賣不掉而虧本,。二是要提防經(jīng)銷商使用假尺假計算器而使進回來的數(shù)量不足掉。想來做生意的風險還真大,。

【三】

要說在所做的工作中那種最累,，我想這周所做的工作肯定是最累的,，因為這周銷售額比較好點,，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料,，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做,，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車,，然后跟車把貨送到指定的工地上去,，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，(因為規(guī)格材料只要數(shù)量x價格就可以了)結完帳就走,，但大多客戶往往是要自然寬的木材,，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數(shù)量送過去,。雖然這小學生都會,，但由于木材數(shù)量多，需要一個個量過去,，就顯的很煩瑣了,。更要命的是這樣要測量兩次，運出一次,，送到工地還要再一次,，因為工地的驗貨員也怕數(shù)量不足，所以只能陪他們再量一次,，真是賺錢不容易,。其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團體里,，當他們忙不過來時,，我能幫忙的還是幫了。