當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題時(shí),，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來(lái)分析問(wèn)題的根源，并提出解決方案,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃的主要步驟有哪些篇一

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)有兩個(gè)方面:一方面是基于互聯(lián)網(wǎng),，以互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷(xiāo)介質(zhì);另一方面它屬于營(yíng)銷(xiāo)范圍，是營(yíng)銷(xiāo)的一種表現(xiàn)形式,。簡(jiǎn)單的說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的全面營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?，F(xiàn)在,，就來(lái)看看以下三篇企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案吧!

一、市場(chǎng)前景分析

旅游市場(chǎng)分析

餐飲市場(chǎng)分析

二,、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析

網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球,，縮短了人們之間的距離，帶來(lái)了許多方便,，但是很多網(wǎng)站都沒(méi)有能存活下來(lái),，很快被網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)所淘汰，被淹沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中,。

1.許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期，只想著賺錢(qián),，不善于選擇經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式;

2.站點(diǎn)的信息更新速度慢,，信息有吸引力不強(qiáng);

3.沒(méi)有自己的特點(diǎn)，定信不明確,，缺少一定的氣氛和感覺(jué);

4.服務(wù)水平不高,，功能不全;

5.沒(méi)有抓住顧客的心理。

三,、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析

(一)提供什么

1.要獲得更大的發(fā)展,，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點(diǎn),、旅行社和賓館飯店,，為想來(lái)蘇旅游的游客提供便利。

2.提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;

3.提供最新的旅游線路;

4.市場(chǎng)分析;

5.介紹各類優(yōu)惠信息,。(二)成功的因素

1.較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式;

2.有價(jià)值的咨詢信息,，有價(jià)值的市場(chǎng)分析;

3.公平合理;

4.網(wǎng)上訂購(gòu);

5.網(wǎng)站人員廣泛，便于操作管理;

6.充分利用網(wǎng)民的參與,、商家參與及互動(dòng)全作;

7.網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食;

8.網(wǎng)民可直接從本站訂餐,、組團(tuán)旅游

(三)憑什么盈利

下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂(lè),、體閑,、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，

集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū),，是現(xiàn)代生活的首選,，人員潛力大，它給旅行社,、賓館飯店帶來(lái)如下利益：

1,、獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

2,、知名度迅速提升,。

3、為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更多的顧客,。

4,、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，使個(gè)商家的服務(wù)更加的全面,。

5,、同時(shí)，也給顧客帶來(lái)各種優(yōu)惠和利益及方便,。

第二部分

四,、網(wǎng)站欄目架構(gòu)

1.吳地文化

2.蘇州景點(diǎn)

3.預(yù)訂服務(wù)

4.天堂論壇

5.旅游常識(shí)

6.飲食文化

7.咨詢廣場(chǎng)

8.會(huì)員注冊(cè)：個(gè)人注冊(cè)和商家注冊(cè)

9.服務(wù)區(qū)

五、網(wǎng)站設(shè)計(jì)

網(wǎng)頁(yè)的版面設(shè)計(jì)直接影響到網(wǎng)站的效率,。避免與其他網(wǎng)站的雷同,，以致于被埋沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)令人回味的界面,。

1.優(yōu)化視圖設(shè)計(jì),，插入動(dòng)畫(huà)，但數(shù)量不能太多

2.圖文并茂,，色彩圖片,、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁(yè)整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨(dú)特品味,，造出一些亮點(diǎn),。

3.網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì)，使整個(gè)網(wǎng)站的組織形式清晰,，并保證頁(yè)面不單調(diào)

4.網(wǎng)站設(shè)計(jì)真正做到以服務(wù)顧客為核心,。

5.及時(shí)和定期與每日更新信息。

六,、風(fēng)店的特點(diǎn)

個(gè)性化,，應(yīng)用靈活，功能強(qiáng)大,，可擴(kuò)展性,、實(shí)用性強(qiáng),。宣傳效果佳，成本低廉,，服務(wù)優(yōu),，維護(hù)有保障，便于操作,，立足于服務(wù),，立足于提高人們的生活水平。

七,、網(wǎng)站的維護(hù)

1.時(shí)時(shí)監(jiān)控,，若軟硬件出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行評(píng)估并在24小進(jìn)內(nèi)解決,。

2.備份數(shù)據(jù),，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)

八、運(yùn)營(yíng)事宜

1.宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接,，注重搜索引擎

2.與商家保持聯(lián)系,，取得他們的支持,，獲取網(wǎng)頁(yè)素材和市場(chǎng)信息

3.通過(guò)制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動(dòng),，增加網(wǎng)站的可信度,。豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，加大推廣力度,，吸引蘇州人和來(lái)蘇州旅游的人的眼球,。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，以便為將來(lái)網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備,。

九、財(cái)務(wù)分析

(一),、支出

1.維護(hù)費(fèi)用

2.設(shè)備費(fèi)用

3.人員工資

4.推廣費(fèi)用

(二),、收入

1.廣告收入

2.注冊(cè)收費(fèi)vip

3.出售旅游用品

4.代理業(yè)務(wù)

企業(yè)一定要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)!

企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?

1.現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的影響日益滲透入生活的方方面面，越來(lái)越多的人選擇互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了解新知,、消費(fèi)等等,，網(wǎng)富劉勇為說(shuō)，隨著網(wǎng)絡(luò)用戶的逐漸增多,，企業(yè)在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)在必行,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解并建立起初步的信任感,。

2.在網(wǎng)上,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠幫助企業(yè)精準(zhǔn)獲取用戶需求和快速發(fā)現(xiàn)目標(biāo)用戶群體。網(wǎng)富劉勇為說(shuō),，在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,，企業(yè)可以根據(jù)客戶的軌跡來(lái)判斷客戶的特征、喜好，購(gòu)買(mǎi)的數(shù)據(jù)等等,，從而再將這些分析用作于下次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的,從而精準(zhǔn)鎖定客戶,，提升企業(yè)業(yè)績(jī)。

3.可以節(jié)約企業(yè)的成本,。網(wǎng)富劉勇為說(shuō),，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō),，可以減少店面租金,、人力等方面的投入，而且迎合了網(wǎng)民消費(fèi)時(shí)間,、地點(diǎn)自由的特點(diǎn),，更容易俘獲網(wǎng)絡(luò)用戶。

4.可以和客戶保持良好的溝通,，跟客戶的溝通不局限于固定的地方,，減少了溝通的時(shí)間成本與障礙，并且可以通過(guò)多渠道提供企業(yè)信息,，隨時(shí)與客戶互動(dòng),，網(wǎng)富劉勇為說(shuō)，讓客戶參與產(chǎn)品的體驗(yàn)中來(lái),，根據(jù)客戶的反饋進(jìn)行調(diào)整,，從而增加客戶粘性。

5.即時(shí)效果監(jiān)測(cè),。利用先進(jìn)的信息技術(shù),，廣告客戶可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)即時(shí)獲得數(shù)據(jù)、報(bào)告,。網(wǎng)富劉勇為說(shuō),，這對(duì)及時(shí)調(diào)整廣告策略意義非常重大。而這在傳統(tǒng)媒體是不可能實(shí)現(xiàn)的,。

互聯(lián)網(wǎng)影響到了人類生活的衣食住行等方面,，無(wú)論是電商、網(wǎng)絡(luò)廣告,、還是視頻直播,，都在快速的發(fā)展著，面對(duì)新的契機(jī),，傳統(tǒng)企業(yè)錯(cuò)過(guò)這個(gè)風(fēng)口,，就相當(dāng)于錯(cuò)過(guò)下一個(gè)大爆發(fā)的商機(jī)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并非高深不可,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)門(mén)檻低,、低成本,、市場(chǎng)大、傳播寬,、快速效果,，這也是越來(lái)越多企業(yè)選擇開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要原因，衡量成功的最終標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也只有一個(gè),，那就是銷(xiāo)售增長(zhǎng),。那么，企業(yè)可以做些什么來(lái)快速傳播品牌并快速增加銷(xiāo)售額呢?企業(yè)需要做以下三件事：

1,、有效準(zhǔn)備,，企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不能少,，在溝通過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將全面推動(dòng)企業(yè)的投資促進(jìn)和產(chǎn)品銷(xiāo)售;如果企業(yè)只做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)而忽略了企業(yè)網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè),，那么企業(yè)就會(huì)浪費(fèi)資金和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投入的傳播,，積累的影響。因此,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是整個(gè)業(yè)務(wù),，它只是一個(gè)工具，它是企業(yè),、企業(yè)網(wǎng)站,、電子商務(wù)服務(wù)的工具。如果你想做一些好事,，你必須先使用它,。

2、經(jīng)過(guò)精心挑選,，以創(chuàng)建正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式,，有無(wú)數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法和手段。如果企業(yè)發(fā)展,，將需要一年半的時(shí)間才能完成，這需要時(shí)間和精力,，而且效率很低,，因此，企業(yè)應(yīng)該充分利用組合拳,，只需要結(jié)合最適合他們的2-3種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法,，形成自己獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，可以靈活實(shí)施和堅(jiān)持,。

3,、順應(yīng)大勢(shì),，打造符合行業(yè)特色、品牌特色的在線營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng),?；ヂ?lián)網(wǎng)上每天都會(huì)發(fā)生互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)事件，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也是快速建立品牌,、快速傳播品牌的最佳途徑,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的基層力量和病毒傳播的速度，互聯(lián)網(wǎng)特有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象已經(jīng)形成,。品牌組織認(rèn)為,，只要企業(yè)適應(yīng)大勢(shì)，找到符合行業(yè)特點(diǎn)和品牌特征的合適支點(diǎn),，就可以達(dá)到相應(yīng)的效果,。

通過(guò)充分利用在線營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)可以走得更遠(yuǎn),。因此,，企業(yè)在進(jìn)行在線營(yíng)銷(xiāo)時(shí)必須務(wù)實(shí)。雖然它不是商品,，但它不是整個(gè)業(yè)務(wù),，但它帶來(lái)的效果是真實(shí)的，企業(yè)可以看到并感受到它,。所以說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的宣傳手段!

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施失敗的9種做法

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)未計(jì)劃就上馬

很多企業(yè)一開(kāi)始對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有明確的認(rèn)識(shí)。大多數(shù)企業(yè)主或經(jīng)理人通過(guò)報(bào)紙,、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹,，或者推銷(xiāo)員的鼓動(dòng)，意識(shí)到應(yīng)該進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)和銷(xiāo)售,。于是乎立即安排人員聯(lián)系制作網(wǎng)站，發(fā)布信息,，投入網(wǎng)絡(luò)推廣,。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程未做計(jì)劃就上馬，一旦三個(gè)月下來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有什么效果,，就宣布失敗,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)失去了信心和興趣。殊不知,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程,，涉及到很多方面，需要結(jié)合自身的實(shí)際情況,，進(jìn)行需求分析,，制訂周密科學(xué)的計(jì)劃,，才能取得成功。從開(kāi)展網(wǎng)站建設(shè),、企業(yè)信息發(fā)布,，到制訂推廣預(yù)算，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法和產(chǎn)品,，安排網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專職銷(xiāo)售,、客服等，各項(xiàng)工作安排到位,，持之以恒,，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果,。

2.網(wǎng)站建設(shè)重設(shè)計(jì)輕應(yīng)用

建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)非常重要的一環(huán),。然而事實(shí)上，大部分企業(yè)網(wǎng)站都沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作用,。這跟企業(yè)對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的認(rèn)識(shí)是分不開(kāi)的,。多數(shù)企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)站是企業(yè)的網(wǎng)上門(mén)面，越漂亮越好,。美工設(shè)計(jì),、flash動(dòng)畫(huà)、企業(yè)形象成為企業(yè)最關(guān)注的地方,，至于網(wǎng)站是否符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的需要,，是否便于今后的功能增加或調(diào)整，并不考慮,。部分網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商也一味迎合企業(yè)的喜好,，在表現(xiàn)形式上大下功夫，拉高網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用,，至于內(nèi)在功能和營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用環(huán)節(jié)則不做深究,。

網(wǎng)站建設(shè)是服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要的，這一點(diǎn)一定要明確,。網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)與應(yīng)用并重,。既要注重企業(yè)的形象展示，更應(yīng)明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)職能和流程,，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示,、用戶互動(dòng)、信息檢索,、客戶體驗(yàn)等環(huán)節(jié)的建設(shè)，使網(wǎng)站更加實(shí)用,，有效,。

3.盲目進(jìn)行垃圾郵件營(yíng)銷(xiāo),、信息群發(fā)

很多企業(yè)在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候無(wú)所適從，不少企業(yè)選擇了發(fā)送垃圾郵件,，或進(jìn)行信息群發(fā)到各類bbs,、blog和留言簿。雖然短期內(nèi),，企業(yè)能夠收到一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果,，比如網(wǎng)站訪問(wèn)量上升，能成交一些客戶等,，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，企業(yè)所受到的傷害遠(yuǎn)大于所取得的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果。

首先是企業(yè)形象受到損害,。垃圾郵件深受網(wǎng)民所厭惡,，圍繞垃圾郵件的多數(shù)是一些皮包公司、缺乏誠(chéng)信,、產(chǎn)品品質(zhì)低劣甚至是惡意欺詐,、非法產(chǎn)品等形象。一旦企業(yè)與垃圾郵件為伍,，則其形象在消費(fèi)者心目中大打折扣,。

其次企業(yè)一旦習(xí)慣于這種價(jià)格低廉、自身傷害性大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,，盲目追求低付出高回報(bào)的畸形網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品,，缺乏對(duì)投資回報(bào)率的正確認(rèn)識(shí)，將很難接受真正健康有益的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和產(chǎn)品,，錯(cuò)過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和企業(yè)發(fā)展的時(shí)機(jī),。

4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)

眼下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品種類繁多，加上推銷(xiāo)員巧舌如簧,，企業(yè)在產(chǎn)品選擇上面存在很大的困惑,。我們往往可以發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象，那就是一旦某個(gè)行業(yè)的幾個(gè)企業(yè)使用了某種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品,，那同行的其它企業(yè)則紛紛購(gòu)買(mǎi),。

不少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商抓住了企業(yè)的跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)和攀比心理，通過(guò)行業(yè)客戶見(jiàn)面會(huì),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品某行業(yè)說(shuō)明會(huì)等會(huì)議形式,，充分發(fā)揮“客戶見(jiàn)證”和“轉(zhuǎn)介紹”的技巧，使企業(yè)削弱了自己的判斷,，跟隨他人的選擇,，或者攀比較勁，盲目購(gòu)買(mǎi),。實(shí)踐表明,，適合自己的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品;跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品往往不僅不是最適合的,，反而因?yàn)槭褂眠^(guò)濫，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果越來(lái)越不好,。

5.用搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品守株待兔

目前google,、雅虎、百度等搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主流產(chǎn)品,，越來(lái)越多的企業(yè)選擇搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品,。多數(shù)企業(yè)購(gòu)買(mǎi)競(jìng)價(jià)產(chǎn)品后并不知道還有維護(hù)這回事情，只是靜待客戶上門(mén),。做了一段時(shí)間下來(lái)就發(fā)現(xiàn)起初還有點(diǎn)效果,，到后來(lái)效果就越來(lái)越差了。出現(xiàn)這種情況的原因就在于沒(méi)有對(duì)其競(jìng)價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù),。搜索引擎競(jìng)價(jià)的效果由多方面的因素組成,，每日的消耗預(yù)算、關(guān)鍵詞上詞數(shù)量和報(bào)告分析等維護(hù)工作的好壞直接影響了搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的效果,。比如googleadwords,，很多人不理解google為什么授權(quán)代理商來(lái)代理銷(xiāo)售googleadwords產(chǎn)品。一方面這符合國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品渠道銷(xiāo)售為主的現(xiàn)狀,，另一方面也因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)普遍網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平不高,，google需要借助渠道的力量做好客戶服務(wù)工作，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。我們的企業(yè)在使用競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的時(shí)候,，不應(yīng)守株待兔，而是應(yīng)選擇有實(shí)力的服務(wù)商進(jìn)行產(chǎn)品維護(hù),，提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果,。

6.網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)割裂

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一部分，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售與盈利的重要手段,，需要線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)才能取得效果,。不少企業(yè)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)媒體，企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)和產(chǎn)品宣傳出去,，提高品牌知名度和企業(yè)形象就算實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo);網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)被劃分到企業(yè)行政或客服部門(mén)來(lái)進(jìn)行,，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)職能部門(mén)處于一種割裂的關(guān)系狀態(tài)。這是一種不完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),。沒(méi)有網(wǎng)下參與的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，也難以實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)”和“銷(xiāo)售”這一最終的目的。

其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用遠(yuǎn)不止這些,，對(duì)于江浙一帶的外貿(mào)型生產(chǎn)企業(yè)或許體會(huì)更深,。他們或以自身網(wǎng)站為平臺(tái)，或充分利用行業(yè)b2b平臺(tái)(如中國(guó)化工網(wǎng)、服企網(wǎng)等),、綜合性b2b平臺(tái)(如阿里巴巴,、慧聰?shù)?，進(jìn)行銷(xiāo)售線索的收集,、潛在客戶的挖掘，然后線下線上聯(lián)動(dòng),，最終達(dá)成交易,，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。

7.盲目輕信搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎的表現(xiàn)好壞直接影響了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果,，越來(lái)越多的企業(yè)也認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn),。正規(guī)的搜索引擎優(yōu)化可以讓企業(yè)網(wǎng)站取得較好的搜索引擎排名。對(duì)于搜索競(jìng)價(jià)而言,，搜索引擎優(yōu)化無(wú)疑是價(jià)廉物美,，具有很高的投資回報(bào)率。這使得部分企業(yè)盲目追求搜索引擎優(yōu)化,。

搜索引擎優(yōu)化的主要工作就是去琢磨各類搜索引擎的算法和排名規(guī)則,，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行“改造”，以符合搜索引擎的口味,，獲得較好的排名結(jié)果,。俗話說(shuō)過(guò)猶不及，盲目輕信搜索引擎優(yōu)化是很危險(xiǎn)的一件事情,。搜索引擎優(yōu)化與作弊往往只有一步之差,，一旦被判定作弊，不僅得不到理想的優(yōu)化效果,，還將得到搜索引擎的懲罰,。

適度的優(yōu)化，能夠使網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)更加科學(xué)高效,。如果能夠把握“以用戶體驗(yàn)為中心”這一原則,，努力去改善用戶的感受，才是正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思路,。

8.信息采集一勞永逸

現(xiàn)在信息采集是一種比較流行的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法”,。不少網(wǎng)站通過(guò)編寫(xiě)程序或使用采集軟件，從其它網(wǎng)站中大量抓取所需要的網(wǎng)頁(yè)信息,，用來(lái)豐富自己的網(wǎng)站內(nèi)容,。通過(guò)這種方法，網(wǎng)站的內(nèi)容快速豐富起來(lái),，搜索引擎收錄頁(yè)數(shù)也能快速增加,，從而能夠快速吸引訪問(wèn)者，把流量做起來(lái)，真可謂是一勞永逸的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)好方法,。然而事實(shí)證明,，沒(méi)有哪個(gè)成功的網(wǎng)站是來(lái)自于信息采集的，成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單,。

信息采集雖然能大量的收集到所需要的信息,，但信息質(zhì)量良莠不齊，且多數(shù)是互聯(lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容,，搜索引擎并不買(mǎi)帳,。對(duì)用戶而言，也只是多了一個(gè)克隆的網(wǎng)站,，沒(méi)有什么吸引力,。對(duì)于網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)還是得腳踏實(shí)地，做精品,、原創(chuàng)的內(nèi)容,，積少成多，用心的培養(yǎng)忠誠(chéng)用戶,，才能逐步走向成功,。

9.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)重統(tǒng)計(jì)輕分析

開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)絕大多數(shù)都比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果。但是在對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的評(píng)估中,，大多數(shù)企業(yè)重統(tǒng)計(jì),，輕分析，在衡量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果上面,，有很大的誤區(qū),。

網(wǎng)站訪問(wèn)量、網(wǎng)站世界排名情況是普遍關(guān)心的內(nèi)容,，用戶的回頭率,、用戶的來(lái)源分析、關(guān)鍵詞分析,，這些更深入的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果分析卻沒(méi)有被重視,。一個(gè)全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估，應(yīng)該包含了網(wǎng)站的訪問(wèn)情況,，用戶的粘滯度,、來(lái)源情況分析，搜索引擎關(guān)鍵詞的效果分析,，各類推廣產(chǎn)品的應(yīng)用效果分析等方面,，然而根據(jù)這些分析，得出下一步網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的改進(jìn)建議和計(jì)劃,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)重統(tǒng)計(jì),，輕分析是無(wú)助于改善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的,。ds，很多人不理解google為什么授權(quán)代理商來(lái)代理銷(xiāo)售googleadwords產(chǎn)品,。一方面這符合國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品渠道銷(xiāo)售為主的現(xiàn)狀,，另一方面也因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)普遍網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平不高，google需要借助渠道的力量做好客戶服務(wù)工作,，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。我們的企業(yè)在使用競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的時(shí)候，不應(yīng)守株待兔,，而是應(yīng)選擇有實(shí)力的服務(wù)商進(jìn)行產(chǎn)品維護(hù),，提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃的主要步驟有哪些篇二

xx輕騎創(chuàng)立于xx,，是中國(guó)第一輛民用摩托車(chē)的發(fā)源地，開(kāi)始制造“輕騎牌”摩托車(chē),，是中國(guó)最久的摩托車(chē)品牌之一,。引進(jìn)xxx技術(shù)并生產(chǎn)出中國(guó)第一輛踏板摩托車(chē)，是中國(guó)踏板摩托車(chē)的搖籃,，一直引領(lǐng)著中國(guó)踏板車(chē)的發(fā)展,。全面引進(jìn)日本鈴木gs125（鈴木王）產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，xx王款車(chē)型成為中國(guó)暢銷(xiāo)不衰的經(jīng)典車(chē)款,?！拜p騎”被評(píng)為中國(guó)摩托車(chē)行業(yè)首批“中國(guó)馳名商標(biāo)”，xx輕騎擁有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心,，在摩托車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力,、整車(chē)制造及其他動(dòng)力部品等方面有強(qiáng)大的自主研發(fā)能力。

中國(guó)兵裝集團(tuán)摩托車(chē)事業(yè)部借成立摩托車(chē)事業(yè)部之機(jī),，組織旗下的六家摩托企業(yè)統(tǒng)一于“兵器摩托”形象下參展,，向業(yè)務(wù)發(fā)出兵器摩托整合加速的信號(hào)，彰顯兵器摩托“集大成兼天下”的氣度,，中國(guó)摩托車(chē)正朝著誕生國(guó)際品牌升級(jí),。

在輕騎“全新輕騎，耀世登場(chǎng)”新聞發(fā)布會(huì)上,，輕騎進(jìn)行了新形象展示,，向社會(huì)昭示了一個(gè)活力四射、個(gè)性鮮明的全新輕騎,。

（1）經(jīng)營(yíng)理念更新：建立行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站,，及時(shí)發(fā)布行業(yè)信息，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去,，而企業(yè)的動(dòng)態(tài)又會(huì)直接反饋到行業(yè)中去,，行業(yè)和企業(yè)相輔相成,，相互促進(jìn)，利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)為企,。業(yè)服務(wù),。

（2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)：利用電子平臺(tái)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),，通過(guò)電子商務(wù)的技術(shù)手段開(kāi)展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng),。

（3）成本優(yōu)勢(shì)：利用電子商務(wù)，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié),，利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流成本,，利用電子信息手段，提高交易效率,。

（4）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本,，在公開(kāi)的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便,，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降,，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來(lái)，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入,，如此循環(huán)往復(fù),，成為良性循環(huán)。

（5）信息優(yōu)勢(shì)：電子商務(wù)的開(kāi)展,，可以有效的客服信息不對(duì)稱的問(wèn)題,，將信息在買(mǎi)賣(mài)雙方之間透明化，同時(shí)可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息,。

（6）建立直接的b to b銷(xiāo)售平臺(tái),，直接與企業(yè)、機(jī)關(guān),、旅行社等機(jī)構(gòu)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易,，使得供求雙方更為方便。

（7）充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，提高企業(yè)影響了和知名度。

傳統(tǒng),，摩托車(chē)行業(yè)跨入信息時(shí)代的第一步便是成功營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)載體,，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率和知名度然后吸引潛在顧客,，提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名,。

輕騎摩托車(chē)根據(jù)不同人群的需要有不同款式、類型的摩托車(chē)

主要有以下幾個(gè)系列

1,、跨騎ng太子系列

2,、跨騎gs系列

3,、彎梁系列

4、踏板系列

5,、運(yùn)動(dòng)休閑系列

6,、公務(wù)車(chē)系列

根據(jù)不同種不同系列的摩托車(chē)基本上可以滿足市場(chǎng)上各類人的需要，所以就這點(diǎn)來(lái)說(shuō),，公司在市場(chǎng)方面還是有很大優(yōu)勢(shì)的,，只要將本公司的品牌打響就可以占領(lǐng)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，從而進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)和銷(xiāo)售,。

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門(mén),、人員,、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé),，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn),，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理,。

（5）獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

（6）對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持,。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置,。

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作,、web程序開(kāi)發(fā),、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)。

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等,。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

1.評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足,。

（2）網(wǎng)站推廣是否有效。

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何,？分析原因,。

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何。

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,。

（6）公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃的主要步驟有哪些篇三

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為近年來(lái)的主流營(yíng)銷(xiāo)方式,，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃可以更好地為企業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn),。下面是東星資源網(wǎng)小編為大家整理的公司企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

公司企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案一

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

當(dāng)前,，我國(guó)飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平還處于初級(jí)階段,，究其原因還是大部分企業(yè)對(duì)飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)性、策略性的認(rèn)識(shí),，沒(méi)有做好項(xiàng)目的整體前期規(guī)劃,，縱觀國(guó)內(nèi)整個(gè)飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果還是有很大的提升空間,。

在國(guó)內(nèi)很少人知道廈門(mén)美爾吉生物科技有限公司,，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少。

根據(jù)這一存在的主要問(wèn)題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案,，最根本的目的就是對(duì)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳,！在短期內(nèi)（大概一個(gè)月）建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時(shí)間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國(guó)內(nèi)同行業(yè)前幾名,，并最終提高企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳,、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略。

二,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式

（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。

1、項(xiàng)目意義,。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國(guó)內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度,，提升網(wǎng)站流量，進(jìn)而提高流量轉(zhuǎn)化率,，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購(gòu)公司的客戶資料,。

最終銷(xiāo)售需要靠線下,。

2、整體思路,。

針對(duì)采購(gòu)客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站,。

立足搜索引擎采取競(jìng)價(jià)和xx兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道。

輔助以行業(yè)網(wǎng)站,、論壇,、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標(biāo)群體主動(dòng)傳播,。

3、目標(biāo)客戶,。

飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端,，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠、大型養(yǎng)殖公司,、省市一級(jí)的大經(jīng)銷(xiāo)商和中小型養(yǎng)殖戶,。

4、產(chǎn)品定位,。

保健促增長(zhǎng),，安全綠色環(huán)保。

（二）渠道策略,。

飼料添加劑鑒于在國(guó)內(nèi)網(wǎng)上在線銷(xiāo)售并不理想,，且飼料添加劑的在線支付額大，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全要求高,，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購(gòu)買(mǎi)的具體情況,，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳官方主頁(yè)以及網(wǎng)站的推廣促銷(xiāo)上,。

1、業(yè)務(wù)流程,。

網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)-,；

網(wǎng)站推廣-；

目標(biāo)客戶獲取信息-,；

訪問(wèn)網(wǎng)站-,；

網(wǎng)上或電話咨詢-；

線下約談-,；

成交-,；

售后服務(wù)-；

轉(zhuǎn)介紹,。

網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通,，篩選客戶的同時(shí)順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料,，線下約談更為重要,。

2、網(wǎng)站內(nèi)容策劃,。

網(wǎng)站主要由7個(gè)部分組成,，分別是：網(wǎng)站首頁(yè)、公司概況,、產(chǎn)品中心,、技術(shù)中心、行業(yè)動(dòng)態(tài),、客服中心,、聯(lián)系我們。

網(wǎng)站首頁(yè)——公司概況,、行業(yè)動(dòng)態(tài),、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心,。

公司概況——公司簡(jiǎn)介,、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖,、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略,、經(jīng)營(yíng)理念、榮譽(yù)表彰）,、聯(lián)系方式,、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(xùn)（招聘信息、培訓(xùn),、人力資源信箱）,。

產(chǎn)品中心——產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分,、產(chǎn)品功效,、價(jià)格介紹。

技術(shù)中心——生產(chǎn)設(shè)備,、技術(shù)人員,。

行業(yè)動(dòng)態(tài)——綜合財(cái)經(jīng)、飼料添加劑市場(chǎng),、網(wǎng)站通告,、行業(yè)專題、行情分析,、專業(yè)評(píng)論客服中心——用戶注冊(cè)及權(quán)限賦予,、回音欄（咨詢與解答）、投訴與建議,、總經(jīng)理郵箱,、聯(lián)系我們。

聯(lián)系我們——公司名稱,、公司地址,、聯(lián)系電話、傳真,、郵箱,、網(wǎng)址

（三）400電話申請(qǐng)（由貴公司完成）。

400電話可以提升企業(yè)形象,、提高廣告效果,、增加信任度、加強(qiáng)客戶滿意度,、避免流失客戶資源,、是800免費(fèi)電話升級(jí)版，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營(yíng)銷(xiāo)工具之一,。

400電話要在網(wǎng)站建成之前申請(qǐng)成功。

三,、

采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,。

目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司,。

主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下：

1,、xx。

xx競(jìng)價(jià)投放、xx優(yōu)化自然排名,、xx知道,、xx貼吧、xx百科等,。

2,、行業(yè)網(wǎng)站。

飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站,、社區(qū)論壇等,。

3、新聞門(mén)戶,。

在xx等門(mén)戶站投放新聞,，樹(shù)立品牌形象的同時(shí)搶占xx首頁(yè)入口。

4,、b2b平臺(tái),。

在xx網(wǎng)等大小b2b平臺(tái)做推廣。

5,、其他輔助,。

通過(guò)其他如論壇、分類信息,、批發(fā)類網(wǎng)站平臺(tái)等做常規(guī)日常推廣,。

公司企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案二

一、市場(chǎng)分析

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開(kāi)發(fā),，以實(shí)體店作為輔助開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民,，具有上網(wǎng)習(xí)慣,，習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶,，一種是直接通過(guò)門(mén)店上門(mén)的客戶,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行維護(hù)和開(kāi)發(fā)。通過(guò)他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng),，通過(guò)口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單,。這也符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)口碑營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，更具有針對(duì)性,。

主要目標(biāo)客戶的特征：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主,，輻射整個(gè)xx省。

學(xué)歷：大專和本科,。

性別：男性和女性區(qū)分開(kāi),。

辦公位置：寫(xiě)字樓。

消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主，混合時(shí)尚消費(fèi),。

二,、宗旨及商業(yè)模式

宗旨：實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行服務(wù)開(kāi)發(fā)和獲得獲得更多的客戶；

我們提供的不僅僅是一張張照片,，更是一種珍藏和時(shí)尚,；

一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代生活方式；

商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式,、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣,、潛在客戶的開(kāi)發(fā)；

網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合,。

三,、產(chǎn)品概述

婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃,、婚紗銷(xiāo)售,、相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售，服裝定做,。

四,、營(yíng)銷(xiāo)性的網(wǎng)站建設(shè)

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù),、婚紗租賃,、婚紗出售。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃,、在線銷(xiāo)售婚紗,、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊(cè),、客戶在線的咨詢,、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評(píng)論,、網(wǎng)上試穿婚紗,、客戶直接來(lái)門(mén)店咨詢、客戶電話咨詢,。

五,、營(yíng)銷(xiāo)組合策略

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開(kāi)發(fā),。主要主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析,，有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

產(chǎn)品的定價(jià)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)結(jié)合門(mén)面店價(jià)格制定不同方式的定價(jià)策略,。主要分為門(mén)面店價(jià)格,、會(huì)員價(jià)格、網(wǎng)上預(yù)約價(jià)格,、節(jié)日促銷(xiāo)價(jià)格,。

1、根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷(xiāo)價(jià)格的制定,，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng),。

通過(guò)不同價(jià)格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注,，增加網(wǎng)站流量,，通過(guò)網(wǎng)站增加客戶到門(mén)面店的。機(jī)會(huì),。給予客戶不同多樣的選擇,。

2、借助門(mén)面店價(jià)格對(duì)到店咨詢的客戶沒(méi)有直接成交的客戶,，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠,。目的是通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率。

3,、對(duì)客戶進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo),，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格，以達(dá)到客戶資料的收集,。積累大量的客戶資料,，方便進(jìn)行客戶的定期開(kāi)發(fā)。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類,。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù),。

4、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定,，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠,，通過(guò)網(wǎng)上客戶咨詢后到門(mén)店的進(jìn)行價(jià)格制定。對(duì)通過(guò)網(wǎng)站獲得信息直接到門(mén)店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定,。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過(guò)網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道,。

1、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能,，來(lái)體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù),，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果,。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn),，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式,。

2,、網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營(yíng)銷(xiāo)功能和客戶體驗(yàn)功能,，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗(yàn),。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù),。通過(guò)網(wǎng)站增加客戶的信賴感，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用,。

3,、結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳,，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問(wèn),，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志,，名片,、宣傳冊(cè)等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣,。

4,、通過(guò)客戶即一種合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金,。讓客戶成為我們合作伙伴,，成為我們的銷(xiāo)售人員，通過(guò)建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的,。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的管理,。

促銷(xiāo)策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的增值促銷(xiāo)，給客戶提供電子相冊(cè)制作服務(wù),，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具選擇

開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量,，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問(wèn),。這是我們開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣,。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中相當(dāng)重要的份量,。

搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和xx進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過(guò)程中,，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面,，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主,，不盲目追求網(wǎng)站流量,。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過(guò)數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化,。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片,、標(biāo)志,、彩頁(yè)等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。

一語(yǔ)中的,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)

公司企業(yè)文化建設(shè)方案

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與策劃方案范文

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃的主要步驟有哪些篇四

行業(yè)電子商務(wù)的網(wǎng)站也特別多,，這么多的網(wǎng)站是很好的資源。比如__等等行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站,，是我們宣傳很好的平臺(tái)。注冊(cè)后網(wǎng)站會(huì)分配給注冊(cè)會(huì)員一個(gè)子頁(yè)面,，這些子頁(yè)面在搜索引擎的權(quán)重非常高,。利用好子頁(yè)面，能給公司帶來(lái)非常有效的宣傳效果,，宣傳的同時(shí)可以留公司網(wǎng)站的鏈接,，能給公司網(wǎng)站帶來(lái)高權(quán)重單向鏈接。對(duì)網(wǎng)站排名也是很好的提高,。

二,、侵入式營(yíng)銷(xiāo)

“彈出式廣告”，特洛伊木馬和跟蹤軟件等都是通過(guò)干擾的方式來(lái)獲得用戶關(guān)注和數(shù)據(jù),。相關(guān)調(diào)研顯示,，這一類營(yíng)銷(xiāo)正日見(jiàn)衰退。企業(yè)應(yīng)該謹(jǐn)慎少用,，甚至不用侵入式營(yíng)銷(xiāo)的方法,。消費(fèi)者將會(huì)把企業(yè)與消費(fèi)者互動(dòng)的方式與你的品牌形象聯(lián)系起來(lái)，而現(xiàn)今是消費(fèi)者做主的年代,，這點(diǎn)應(yīng)牢記在心,。

三、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

很多企業(yè)會(huì)請(qǐng)專業(yè)的搜索引擎公司來(lái)幫助他們購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞廣告,，關(guān)鍵詞廣告被放置在與廣告內(nèi)容相關(guān)的查詢結(jié)果中,，以幫助增加相關(guān)鏈接的訪問(wèn)量。目前出現(xiàn)了一個(gè)不斷增長(zhǎng),、同時(shí)倍受爭(zhēng)議的行業(yè),，專門(mén)研究搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)技術(shù)手段。

四,、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)

在__等流量較高的社區(qū)或注冊(cè)博客宣傳,，對(duì)于網(wǎng)站的知名度提升效果較好。

五,、品牌延伸

我相信你對(duì)網(wǎng)站上的橫幅,、按鈕或摩天樓廣告模式一定很熟悉了，這個(gè)模式由來(lái)已久,，其依據(jù)是,，網(wǎng)絡(luò)吸引用戶眼球,，因此企業(yè)應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)上以使用戶獲得對(duì)其品牌的認(rèn)知。通常情況下,，的點(diǎn)擊率都在1%以下,，有時(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告是否有效也用流量來(lái)衡量。網(wǎng)絡(luò)廣告是靜態(tài)的,，并不隨網(wǎng)頁(yè)上內(nèi)容的改變而改變,。

現(xiàn)在在外出差的人越來(lái)越多，食宿成為最大的問(wèn)題,。如何不費(fèi)周折找的舒適的酒店呢,？

與以往的酒店的網(wǎng)上訂房不同的是，我們會(huì)把酒店的這個(gè)布局發(fā)布到網(wǎng)上,，客人可以在進(jìn)入酒店網(wǎng)站后,，進(jìn)入酒店參觀模式，在這個(gè)模式中可以選擇自己喜歡的房間,。我們會(huì)把各個(gè)房間的布局和特點(diǎn)都公布于網(wǎng)上,，做成立體三維，這樣客人就可以在不用到達(dá)酒店的情況下,，可以了解到酒店每個(gè)房間的情況,，根據(jù)自己的喜好進(jìn)行選擇預(yù)定。

網(wǎng)上訂房易于管理,，可以詳細(xì)地記錄每位旅客入住酒店的消息,，易于統(tǒng)計(jì)，為酒店提供很多的便捷,，也可以為前臺(tái)服務(wù)員省去麻煩,，不用再詳細(xì)介紹酒店及其房間的情況?？腿丝梢灾北甲约壕W(wǎng)上預(yù)定的房間,。其次，可以便于管理客人,，例如我們可以為第二次,，第三次網(wǎng)上訂房的客人享受一定的優(yōu)惠。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃的主要步驟有哪些篇五

大多數(shù)企業(yè)只是把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)看成孤立的市場(chǎng)推廣手段,，并沒(méi)有真正地將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程結(jié)合起來(lái),，沒(méi)有形成一整套連動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)流程。

絕大多數(shù)中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)明顯滯后,，缺乏屬于自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，更沒(méi)有構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)體系，只是泛泛而為，一般由網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員或者有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)但對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不熟悉的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)客串網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員的角色,，這樣做不僅效率低下，而且效果也不好,。

大多數(shù)企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前沒(méi)有系統(tǒng)的策劃統(tǒng)籌,，以為有一個(gè)網(wǎng)站,，有客服在線接待就可以了，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果缺乏持續(xù)性監(jiān)測(cè),，更沒(méi)有進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和實(shí)時(shí)地策略調(diào)整,。 針對(duì)以上問(wèn)題，可以總結(jié)歸納為一個(gè)共同點(diǎn)：中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)能力普遍低下,。

在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),，并不是簡(jiǎn)單的做個(gè)網(wǎng)站就可以滿足現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需求，許多企業(yè)都在拿著傳統(tǒng)模板網(wǎng),，在這做營(yíng)銷(xiāo)，這些模板網(wǎng)對(duì)于訪客來(lái)說(shuō),，看了不知道多少篇,，在于視覺(jué)就缺乏吸引力，在內(nèi)容展示也是的,，缺乏讓用戶往下步瀏覽欲望,，就算瀏覽了，也缺乏公信力的建立,，不能讓用戶很好的信賴企業(yè),，轉(zhuǎn)化率非常的低。

許多企業(yè)做了營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站,，但后期運(yùn)營(yíng)優(yōu)化都沒(méi)有專職的人去打理,，或者隨便安排其他部門(mén)的去管理，這種情況下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果都會(huì)大打折扣的,，因?yàn)閷?duì)于運(yùn)營(yíng)這塊都不懂,，不知道如何去下手，只知道純粹的去寫(xiě)文章,、更新文章,，而對(duì)于真正的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)缺乏思維，難以做到很系統(tǒng),，又有條理的.去執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略,。

網(wǎng)絡(luò)推廣并不是簡(jiǎn)單的發(fā)布信息就可以了，并不是在百度做了個(gè)競(jìng)價(jià)就可以滿足了,，真正的網(wǎng)絡(luò)推廣,，不只是發(fā)布信息，還有更多的營(yíng)銷(xiāo)之道的策略,、渠道,，比如現(xiàn)在非常流行的自媒體的營(yíng)銷(xiāo),、微信營(yíng)銷(xiāo)等等，做網(wǎng)絡(luò)推廣就是要多渠道的,、多方位的展示信息,，保證信息的多元化，這樣不管用戶在什么渠道都能有我們的廣告信息展現(xiàn),。

針對(duì)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),，從網(wǎng)銷(xiāo)拿到的聯(lián)系方式，要第一時(shí)間就要電話聯(lián)系,，用戶留下聯(lián)系方式,，肯定也是希望立馬電話溝通，對(duì)于我們的產(chǎn)品也有個(gè)全面的了解,，這樣用戶心理也好有個(gè)衡量,，還有一個(gè)就是客戶在咨詢之前，心中肯定有很多的疑慮急需解決,，立馬給到電話去,，能加強(qiáng)之間的信賴感，覺(jué)得企業(yè)可靠,，服務(wù)好,，能夠及時(shí)的給電話來(lái)，當(dāng)然作為銷(xiāo)售,，話術(shù)方面也是非常重要的,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃的主要步驟有哪些篇六

第一部分、

前言——隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，女性的生活品味,、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍,。崇尚人性和時(shí)尚,，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情,。這些都離不開(kāi)飾物與服裝的完美結(jié)合,，但真要搭配得當(dāng)，襯托出女性的美,，就是一門(mén)藝術(shù),。

現(xiàn)就針對(duì)年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產(chǎn)品，服裝網(wǎng)絡(luò)廣告并對(duì)該產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)廣告策劃,，其策劃包括四大主要部分,，分別是市場(chǎng)分析(營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、消費(fèi)者分析產(chǎn)品、產(chǎn)品分析,、衣飾依倩與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析)，網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明(廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,、廣告媒介策略,、廣告訴求戰(zhàn)略、廣告表現(xiàn)策略,、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略),，網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃(廣告目標(biāo)、廣告活動(dòng)時(shí)間,、廣告動(dòng)區(qū)域,、廣告活動(dòng)內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明,、廣告排期及頻道選擇說(shuō)明,、網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體排期和預(yù)算分配)，最終回(自我評(píng)價(jià)),。

第二部分,、市場(chǎng)分析

一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1,、服飾搭配市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)——20__年中國(guó)城鄉(xiāng)居民衣著消費(fèi)總支出為3785億元,，比上年增長(zhǎng)了13.2%,。以此速度推算,，到20xx年，中國(guó)人的服裝消費(fèi)將突破6600億元大關(guān),。僅20__年,，女性飾品的消費(fèi)量全球超過(guò)800億人民幣。據(jù)專家預(yù)計(jì),，到20__年中國(guó)的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上,。需求旺盛、潛力巨大,，極具開(kāi)發(fā)價(jià)值,。中國(guó)有13億的人口，6億多為女性,，按每十人有一件飾品計(jì)算,，需要6000多件。

2,、服飾搭配市場(chǎng)的構(gòu)成——產(chǎn)品主要針對(duì)18-24歲的大學(xué)女生,，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的服飾行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂,，而消費(fèi)者的需求量又很多,。專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白，因而服飾行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

二,、消費(fèi)者分析

1,、消費(fèi)者總體優(yōu)勢(shì)——目前服飾行業(yè)市場(chǎng)還是一個(gè)空白，愛(ài)美是年輕女性的天性,，因此,，我相信這個(gè)品牌推出后會(huì)吸引大批女性的喜愛(ài)與追棒。

2,、衣飾依倩的消費(fèi)者分析——是針對(duì)18-24歲的年輕女性,，其中又特別注重大學(xué)女生的消費(fèi)者需求，其他方面的消費(fèi)者適合滿足其要求,。注重個(gè)人形象和時(shí)尚動(dòng)向,，追求個(gè)性，中低收入水平的大女生,。

三,、產(chǎn)品分析

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查——岳陽(yáng)遠(yuǎn)黛服飾有限公司經(jīng)營(yíng)各類品牌服裝,、包飾的采購(gòu)和批發(fā),，同時(shí)自營(yíng)生產(chǎn)針織/羊毛杉。借助電子商務(wù)平臺(tái),，遠(yuǎn)黛面向全國(guó)各批發(fā)商,、超市、精品店和各大商場(chǎng)專柜零售商客戶,，以明顯的品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì),，打造服裝和包飾購(gòu)銷(xiāo)中心。

主營(yíng)女裝品牌有韓國(guó)eca,、熏奈爾,、尤加麗、依姿彩,、ly,、出國(guó)留學(xué)、織女妨,、紅模,、紅唇等幾十個(gè)品牌；主營(yíng)包飾品牌有金利來(lái),、意大利都彭,、花花公子,、香港萬(wàn)里馬、金魚(yú),、哥弟等數(shù)百個(gè)品牌,。售價(jià)遠(yuǎn)低于其他市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，甚至出廠價(jià),。

遠(yuǎn)黛人本著"先憂后樂(lè),，團(tuán)結(jié)求索"的精神，竭力為您構(gòu)筑誠(chéng)信第一的網(wǎng)上采購(gòu)平臺(tái),！承諾,、如非正品，假一罰十,！如您對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)有任何不滿意,，請(qǐng)留言給我們，以便我們及時(shí)改進(jìn),，直至您滿意為止,！

2、市場(chǎng)定位——當(dāng)今年輕女性搭配不協(xié)調(diào),，一件得體的服裝,，如果再搭配一些美麗的飾物，會(huì)收到相得益彰的效果,。若沒(méi)有與服裝搭配妥貼,，則會(huì)適得其反。在這方面能充分展現(xiàn)大學(xué)女生的性格特征,，時(shí)尚,、青春、激情?，F(xiàn)在年輕女性的衣櫥里,，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”,，搭配式樣多種多樣,，適合許多場(chǎng)合，時(shí)尚,、流行的搭配能吸引更多人的目光,。以全球網(wǎng)民為主。各種活動(dòng)均在各大站點(diǎn)上發(fā)布,。

3,、商品定位——青春、時(shí)尚,、激情的中低檔次,。

4、廣告定位——時(shí)尚、青春,、激情的韓陸風(fēng)情

6,、產(chǎn)品生命周期分析——由于關(guān)注服裝和飾品搭配的人群對(duì)服飾新品的關(guān)注，再加上我在各個(gè)博客,、站點(diǎn)以及口碑的相傳,，使得很多網(wǎng)站和大眾媒體都已提前發(fā)布關(guān)于衣飾依倩的信息，但產(chǎn)品剛剛上市,，急需仍處于市場(chǎng)導(dǎo)入期,，開(kāi)拓市場(chǎng)。由于導(dǎo)入市場(chǎng)的費(fèi)用較高,，我們需要縮短這一時(shí)期,，減少導(dǎo)入成本。廣告應(yīng)以提高產(chǎn)品的知名度,、消費(fèi)者認(rèn)知度,、使產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)為目的，運(yùn)用開(kāi)拓性廣告策略進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng),。

7,、產(chǎn)品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專門(mén)為年輕女性精心打造，幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品,，顛覆性的出色外形設(shè)計(jì)和相對(duì)低調(diào)的功能設(shè)置組合,，及其廣告口號(hào)“展現(xiàn)年輕，展現(xiàn)魅力”,。都傳達(dá)出一個(gè)明確的信息——永遠(yuǎn)年輕青春漂亮,，以張揚(yáng)自我個(gè)性與獨(dú)特品味的女性充滿難以形容的吸引力。以期打破其主要競(jìng)爭(zhēng)品牌在服飾市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位,，引領(lǐng)外形的獨(dú)特和創(chuàng)新為主要賣(mài)點(diǎn),，對(duì)于永遠(yuǎn)追求最新時(shí)尚，女性進(jìn)入更精彩的生活空間,。

四,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位——衣飾依倩是一個(gè)新成立的為服裝和飾品搭配的公司,，但是目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的單獨(dú)為服裝和飾品搭配的行業(yè)品牌還很少,，而且分布非常雜亂，而消費(fèi)者的需求量又很多,。專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白,，因而服裝和飾品搭配的行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

2、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較——在全球市場(chǎng)上從事服飾行業(yè)的很多,，但真正專門(mén)為服裝和飾品搭配的企業(yè)還不多,，因此,，衣飾依倩在市場(chǎng)上發(fā)展前景樂(lè)觀。

五,、衣飾依倩與競(jìng),？允值墓愀娣治

通過(guò)我在博客日志上順便發(fā)布到各大交友圈子以及各大熱點(diǎn)網(wǎng)站，會(huì)有很好的宣傳效果,。從服裝和飾品的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布情況來(lái)分析,，大部分廣告集中在“岳陽(yáng)物流網(wǎng)”、“岳陽(yáng)市公從信息網(wǎng)”,、“長(zhǎng)沙網(wǎng)站制作”等地區(qū)網(wǎng)站,。另有一些集中“廣告”、“信息”,、“網(wǎng)頁(yè)”類網(wǎng)站,。

第三部分、網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明

一,、廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略——終端再造贏得品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)終端是今天中國(guó)服飾業(yè)品牌價(jià)值鏈中發(fā)展最為迅速的,、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的環(huán)節(jié)之一。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，女性的生活品味,、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍,。尤其是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,。預(yù)計(jì)將來(lái)，中國(guó)的服裝與飾品搭配消費(fèi)市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間,。依據(jù)中國(guó)服飾市場(chǎng)的價(jià)格現(xiàn)狀,，可把服飾的消費(fèi)檔次分為、中檔,，約為69元,；高檔，為99元以上,。因此,，在擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略上，采取“中—高”一線同步走的原則,。從衣飾依倩的價(jià)格及標(biāo)準(zhǔn)上來(lái)看,，衣飾依倩以搭配為為重點(diǎn),，滿足消費(fèi)者個(gè)性化,、追求時(shí)代潮流的需求流的需求，由此可見(jiàn),，衣飾依倩試圖在挖掘新的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)——流于形式,、奉行時(shí)尚至上的中高收入人群,。

二、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略——衣飾依倩的服裝與飾品產(chǎn)品定位強(qiáng)調(diào)其目標(biāo)對(duì)象為白領(lǐng)和大學(xué)生,，因此,，產(chǎn)品的功能訴求為第一要義。但是,，今天的服裝和飾品消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境與以往有所不同,，要害之處在于消費(fèi)者態(tài)度的改變——顧客越來(lái)越挑剔。他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)時(shí),，把考慮的購(gòu)買(mǎi)因素重點(diǎn)放在人性化的外觀設(shè)計(jì)上,，其次是價(jià)格高低，以滿足其跟隨時(shí)尚,、潮流步伐的心理需求,。可以說(shuō),，從現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看,，是符合當(dāng)今的消費(fèi)態(tài)勢(shì)的。

三,、廣告訴求戰(zhàn)略——廣告訴求于時(shí)尚,，品味，精彩,?！罢宫F(xiàn)年輕，展現(xiàn)魅力”是廣告口號(hào),。網(wǎng)絡(luò)廣告配合整體的廣告活動(dòng),，使用統(tǒng)一的廣告口號(hào)，集中訴求相同的東西,。因?yàn)橐嘛椧蕾坏氖鼙娛歉⒅貢r(shí)尚的人,，他們對(duì)于形式的追求有著很大的熱情，屬于都市一族,。選擇它的理由可能很簡(jiǎn)單,，這樣在廣告中的訴求也要簡(jiǎn)單明了。網(wǎng)絡(luò)廣告的訴求重在如何表達(dá)“時(shí)尚”,。時(shí)尚的定義應(yīng)是有,，有風(fēng)格，有個(gè)性的,，而不是表面上的一點(diǎn)改變,。使人們對(duì)它的魅力保持持久的熱情，就像許多經(jīng)典的服飾搭配的設(shè)計(jì),，雖然在年代已經(jīng)過(guò)時(shí),，但是仍舊使人們心目中的時(shí)尚,。這樣的訴求在產(chǎn)品上市期就做，對(duì)以后的訴求會(huì)做很好的鋪墊,。

四,、廣告表現(xiàn)策略——廣告表現(xiàn)要展現(xiàn)衣飾依倩的時(shí)尚與個(gè)性。衣飾依倩在口號(hào)以及主題上的優(yōu)勢(shì),，很適合在廣告中展示,，只要把廣告當(dāng)作產(chǎn)品展示的舞臺(tái)就足夠吸引人們的目光。網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式還處在開(kāi)發(fā)階段,，除了用常見(jiàn)的banner廣告和彈出式廣告外,，還可以開(kāi)發(fā)出一些更能貼近個(gè)人的互動(dòng)式廣告。因?yàn)橐趶V告中表現(xiàn)衣飾依倩的魅力,，所以廣告盡量放在有序,，內(nèi)容不那么雜亂的網(wǎng)頁(yè)。

五,、廣告媒介策略——媒介策略關(guān)心兩個(gè)方面,、一是廣，擴(kuò)大知名度,；二是精,，針對(duì)可能的購(gòu)買(mǎi)人群。在一定的媒介預(yù)算范圍內(nèi),，針對(duì)這兩點(diǎn)還要細(xì)化,、一是選擇受眾多并且在可支配資金在中高的人群中知名度高的門(mén)戶網(wǎng)站做廣告投放；二是針對(duì)目標(biāo)受眾的網(wǎng)站,，這樣的網(wǎng)站點(diǎn)擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站,，但更接近于可能的購(gòu)買(mǎi)人群；三是更能貼近個(gè)人的網(wǎng)頁(yè),，比如yahoo信箱,，在用戶打開(kāi)信箱的同時(shí)看到它。

第四部分,、網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃

一,、廣告目標(biāo)——配合產(chǎn)品上市、擴(kuò)大新款知曉度,、引發(fā)在線和離線購(gòu)買(mǎi)

二,、廣告活動(dòng)時(shí)間——20__.12.05——20__.元。25

三,、廣告活動(dòng)區(qū)域——岳陽(yáng),、長(zhǎng)沙

四、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明——運(yùn)用時(shí)尚大氣的表現(xiàn)形式，遼寧墻體廣告,，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中,，使用統(tǒng)一的廣告照片,，結(jié)合相應(yīng)投放形式,，力求突出產(chǎn)品的精彩外形，吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊,。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對(duì)衣飾依倩背景資料進(jìn)行告知,，讓受眾對(duì)衣飾依倩的認(rèn)知更深入、更有帶入感,。在這一部分里還需對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行訴求,，點(diǎn)明衣飾依倩的文化，對(duì)出色外形進(jìn)行有力補(bǔ)充,。

banner廣告的創(chuàng)意主旨,、為了配合衣飾依倩個(gè)性、時(shí)尚的,，我們采用了較大的banner尺寸,，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉(zhuǎn)的翻蓋，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告,，極力突出其設(shè)計(jì)精神,，使其將時(shí)尚和文化韻味相融合。有3個(gè)年輕女性各穿著搭配時(shí)尚,、青春,、激情的衣飾依倩行走在大街上，不一會(huì)兒立即吸引路人的注意,，她們已經(jīng)成為這個(gè)大街的焦點(diǎn),，我相信今后她們也一定會(huì)成為更大范圍的焦點(diǎn)。

button廣告的創(chuàng)意主旨,、button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點(diǎn)擊,，所以在創(chuàng)意上應(yīng)把產(chǎn)品圖片和其他時(shí)尚元素相結(jié)合，如時(shí)尚人物造型,，另類視覺(jué)圖片,，形成足夠的視覺(jué)沖擊?；蛘哂蒙縿?dòng)性的文字如“把精彩留給自己,，我的搭配我選擇”“挑戰(zhàn)衣飾依倩，我永遠(yuǎn)的選擇”等吸引受眾點(diǎn)擊,。

彈出式廣告的創(chuàng)意主旨,、這一廣告形式直觀生動(dòng)，視覺(jué)沖擊度較強(qiáng),。我們?cè)诒憩F(xiàn)時(shí)著重突出衣飾依倩顛覆性設(shè)計(jì),，展示其青春和激情,，給目標(biāo)受眾以更清晰直接的感受。用產(chǎn)品的精彩演示(有2個(gè)年輕女性去逛街,，走遍各大大型商場(chǎng)都沒(méi)有看中,，但當(dāng)她們突然闖進(jìn)衣飾依倩時(shí)，眼前一亮,，當(dāng)機(jī)就說(shuō),、就是它了)作為表現(xiàn)亮點(diǎn)，使受眾對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的獨(dú)特精彩達(dá)成充分的認(rèn)知,。

第五部分,、最終回

最終回————我們最美麗的地方————作業(yè)靚點(diǎn)

最美麗、最專業(yè)的powerpoint界面

最原創(chuàng)的banner和彈出窗口設(shè)計(jì)

全真網(wǎng)頁(yè),，提供最形象的廣告位置介紹

結(jié)合假日,，巧借消費(fèi)高峰，最high的促銷(xiāo)活動(dòng)

向客戶展示出最優(yōu)質(zhì)的投放全程

最大限度的預(yù)算利用,，合理安排,、一滴不漏

第六部分、網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意心得

一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃,，最主要的是讓客戶怎么接受,，怎樣去吸引他們?nèi)c(diǎn)擊；網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的標(biāo)題很重要,，最吸引人的標(biāo)題,，吸引網(wǎng)民去關(guān)注閱讀；一個(gè)有趣的,、或是實(shí)用的廣告往往只是我們的手段,，能將廣告主正確的信息最大程度地轉(zhuǎn)達(dá)給消費(fèi)者才是我們的目標(biāo)，只有達(dá)到消費(fèi)者的理層面,，引發(fā)感受的創(chuàng)意才是還的創(chuàng)意,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃的主要步驟有哪些篇七

人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)化,。當(dāng)今世界,，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)步，帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,。特別是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，深刻地影響了人類生活的方方面面。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái),，憑借網(wǎng)絡(luò)將“天涯”變“咫尺”,，打破了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)界限，創(chuàng)造了全新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，為企業(yè)提供了進(jìn)入全球化領(lǐng)域施展的商機(jī),，成為企業(yè)開(kāi)創(chuàng)未來(lái)的強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和新的生存方式,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以客戶需求為中心的營(yíng)銷(xiāo)模式，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)化,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)始終和三個(gè)流動(dòng)要素（信息流,、資金流和物流）結(jié)合并流暢運(yùn)行，形成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的良性循環(huán),。

所謂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò),、電腦通信和數(shù)字交互式媒體進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是一種技術(shù)手段的革命，它包含了更深層的觀念革命,。它是目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo),、直接營(yíng)銷(xiāo)、分散營(yíng)銷(xiāo),、顧客導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo),、雙向互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、遠(yuǎn)程或全球營(yíng)銷(xiāo),、虛擬營(yíng)銷(xiāo),、無(wú)紙化交易和顧客參與式營(yíng)銷(xiāo)的綜合。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不同于其它傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo),，最本質(zhì)的特點(diǎn)是屬于全球營(yíng)銷(xiāo),。當(dāng)今時(shí)代，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)正迅速滲透到政治,、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)文化的各個(gè)領(lǐng)域,，進(jìn)入人們的日常生活，并帶來(lái)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和人們生活方式的重大變革,。從xx年到xx年,，從鮮為人知到風(fēng)頭十足，中國(guó)b2b電子商務(wù)已經(jīng)走過(guò)了十年,。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)發(fā)布的《xx中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示,，xx年中國(guó)b2b電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到xx億元，預(yù)計(jì)xx年b2b電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模將繼續(xù)高速發(fā)展,，達(dá)到約xx億元,，xx年交易規(guī)模有望達(dá)xx億元。易觀國(guó)際新媒體首席分析師符星華告訴記者,，如果說(shuō)過(guò)去十年的互聯(lián)網(wǎng)屬于娛樂(lè),，互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)十年將是電子商務(wù)的十年，越來(lái)越多的企業(yè)正在加入這個(gè)市場(chǎng)。

1,、跨時(shí)空營(yíng)銷(xiāo)模式,。

營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是占有市場(chǎng)份額。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點(diǎn),，因此使得脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能,。企業(yè)就可能有更多時(shí)間和更大空間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，可24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),。同時(shí),，消費(fèi)者只需根據(jù)自已的喜歡或需要去選擇相應(yīng)的信息加以比較，做出購(gòu)買(mǎi)的決策,，這種輕松自在的選擇,，不必受時(shí)間、地點(diǎn)的限制,。

2,、互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)。

3,、定制化營(yíng)銷(xiāo),。

所謂定制化是指中小陶瓷企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，一對(duì)一向消費(fèi)者提供獨(dú)特化,、個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要思想就是要盡最大努力滿足單個(gè)消費(fèi)者的特定消費(fèi)要求，立足于處理好與每一個(gè)消費(fèi)者的關(guān)系,，注重發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),，不斷培養(yǎng)、提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,，確保銷(xiāo)售持續(xù)增長(zhǎng),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可跟蹤每個(gè)客戶的消費(fèi)習(xí)慣和偏好，及時(shí)推薦相關(guān)產(chǎn)品,。

1,、b2b電子商務(wù)平臺(tái)上推廣產(chǎn)品。

b2b就是企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù),，除了在線交易和產(chǎn)品展示,，b2b的業(yè)務(wù)更重要的意義在于，將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng),，通過(guò)b2b網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來(lái),，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù),，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展,。例如我們?cè)邴湲?dāng)勞中只能夠買(mǎi)到xx是因?yàn)閤x與xx中的商業(yè)伙伴的關(guān)系,。商家們建立商業(yè)伙伴的關(guān)系是希望通過(guò)大家所提供的東西來(lái)形成一個(gè)互補(bǔ)的發(fā)展機(jī)會(huì)，大家的生意都可以有利潤(rùn),。

在xx各省市批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng),、各電器行業(yè)商務(wù)網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，能有效地讓各地的經(jīng)銷(xiāo)商了解我們的產(chǎn)品,，這種推廣方式的優(yōu)點(diǎn)是：1,、在國(guó)內(nèi)知名度高，聚集了大量國(guó)內(nèi)同類企業(yè),；2,、訪問(wèn)量都比較大；3,、比較貼近國(guó)內(nèi)客戶的服務(wù),；4、商機(jī)發(fā)布式的交易機(jī)制比較直接,，操作簡(jiǎn)單,。

2,、b2c營(yíng)銷(xiāo)模式銷(xiāo)售產(chǎn)品,。

b2c是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)模式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主,，主要借助于internet開(kāi)展在線銷(xiāo)售活動(dòng),。b2c即企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物,、在網(wǎng)上支付,。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時(shí)間和空間，大大提高了交易效率,，特別對(duì)于工作忙碌的上班族,，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時(shí)間。

（1）開(kāi)發(fā)產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)站,、構(gòu)建在線商城系統(tǒng),。

（2）對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化（seo）。

在xx等搜索引擎上發(fā)布產(chǎn)品信息,、進(jìn)行關(guān)鍵字優(yōu)化,，令更多網(wǎng)民瀏覽到產(chǎn)品信息。

（3）競(jìng)價(jià)排名指導(dǎo)（sem）,。

在搜索聯(lián)盟進(jìn)行競(jìng)價(jià),、關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)。例如在xx搜索洗菜機(jī)就能馬上看到我們的產(chǎn)品,。

（4）網(wǎng)站聯(lián)盟廣告（ppc）,。

在電器商貿(mào)網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)廣告位置,，讓更多人看到我們的產(chǎn)品。

（5）組建網(wǎng)上交易接洽,、24小時(shí)在線客服,、網(wǎng)上支付處理團(tuán)隊(duì)。

3,、采用email營(yíng)銷(xiāo),。

利用email群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告

4、采用博客營(yíng)銷(xiāo),。

利用xx群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告

5,、論壇營(yíng)銷(xiāo)。

利用論壇群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告

6,、病毒式營(yíng)銷(xiāo),。

開(kāi)發(fā)惡意軟件宣全產(chǎn)品

1、網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo),。

折價(jià)亦稱打折,、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買(mǎi),。由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面,、直觀的印象、也不可試用,、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買(mǎi)決定,。目前大部分網(wǎng)上銷(xiāo)售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。

2,、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo),。

贈(zèng)品促銷(xiāo)目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果,。贈(zèng)品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。

3,、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)。

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷(xiāo)方式,。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷(xiāo)，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷(xiāo)售,、擴(kuò)大用戶群、慶典,、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等,。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷、注冊(cè),、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。

4、積分促銷(xiāo),。

積分促銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式要簡(jiǎn)單和易操作,。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便,。積分促銷(xiāo)一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品,。積分促銷(xiāo)可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；可以提商活動(dòng)的知名度等,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃的主要步驟有哪些篇八

xx輕騎創(chuàng)立于xx，是中國(guó)第一輛民用摩托車(chē)的發(fā)源地,，開(kāi)始制造“輕騎牌”摩托車(chē),，是中國(guó)最久的摩托車(chē)品牌之一。引進(jìn)xxx技術(shù)并生產(chǎn)出中國(guó)第一輛踏板摩托車(chē),，是中國(guó)踏板摩托車(chē)的搖籃,，一直引領(lǐng)著中國(guó)踏板車(chē)的發(fā)展。全面引進(jìn)日本鈴木gs125（鈴木王）產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù),，xx王款車(chē)型成為中國(guó)暢銷(xiāo)不衰的經(jīng)典車(chē)款,。“輕騎”被評(píng)為中國(guó)摩托車(chē)行業(yè)首批“中國(guó)馳名商標(biāo)”,，xx輕騎擁有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心,，在摩托車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力、整車(chē)制造及其他動(dòng)力部品等方面有強(qiáng)大的自主研發(fā)能力,。

中國(guó)兵裝集團(tuán)摩托車(chē)事業(yè)部借成立摩托車(chē)事業(yè)部之機(jī),，組織旗下的六家摩托企業(yè)統(tǒng)一于“兵器摩托”形象下參展,，向業(yè)務(wù)發(fā)出兵器摩托整合加速的信號(hào)，彰顯兵器摩托“集大成兼天下”的氣度,，中國(guó)摩托車(chē)正朝著誕生國(guó)際品牌升級(jí),。

在輕騎“全新輕騎，耀世登場(chǎng)”新聞發(fā)布會(huì)上,，輕騎進(jìn)行了新形象展示,，向社會(huì)昭示了一個(gè)活力四射、個(gè)性鮮明的全新輕騎,。

（1）經(jīng)營(yíng)理念更新：建立行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站,，及時(shí)發(fā)布行業(yè)信息，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去,，而企業(yè)的動(dòng)態(tài)又會(huì)直接反饋到行業(yè)中去,，行業(yè)和企業(yè)相輔相成，相互促進(jìn),，利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)為企,。業(yè)服務(wù)。

（2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)：利用電子平臺(tái),，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),，通過(guò)電子商務(wù)的技術(shù)手段開(kāi)展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。

（3）成本優(yōu)勢(shì)：利用電子商務(wù),，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié),，利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流成本，利用電子信息手段,，提高交易效率,。

（4）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本，在公開(kāi)的環(huán)境中,，“貨比三家”的行為非常方便,，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來(lái),，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入,，如此循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán),。

（5）信息優(yōu)勢(shì)：電子商務(wù)的開(kāi)展,，可以有效的客服信息不對(duì)稱的問(wèn)題，將信息在買(mǎi)賣(mài)雙方之間透明化,，同時(shí)可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息,。

（6）建立直接的b to b銷(xiāo)售平臺(tái)，直接與企業(yè),、機(jī)關(guān),、旅行社等機(jī)構(gòu)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易,，使得供求雙方更為方便。

（7）充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，提高企業(yè)影響了和知名度。

傳統(tǒng),，摩托車(chē)行業(yè)跨入信息時(shí)代的第一步便是成功營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)載體,，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率和知名度然后吸引潛在顧客,，提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名,。

輕騎摩托車(chē)根據(jù)不同人群的需要有不同款式、類型的摩托車(chē)

主要有以下幾個(gè)系列

1,、跨騎ng太子系列

2,、跨騎gs系列

3、彎梁系列

4,、踏板系列

5,、運(yùn)動(dòng)休閑系列

6、公務(wù)車(chē)系列

根據(jù)不同種不同系列的摩托車(chē)基本上可以滿足市場(chǎng)上各類人的需要,，所以就這點(diǎn)來(lái)說(shuō),，公司在市場(chǎng)方面還是有很大優(yōu)勢(shì)的，只要將本公司的品牌打響就可以占領(lǐng)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位,，從而進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)和銷(xiāo)售,。

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門(mén),、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé),，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門(mén)部門(mén)或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn),，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

? ? ? ?（2）網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

? ? ? ?（4）網(wǎng)上反饋信息管理,。

? ? ? ?（5）獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

（6）對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持,。

? ? ? ?（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于：

（1）人員工資

? ? ? ?（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置。

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁(yè)制作,、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā),。

? ? ? ?（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。

1.評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足。

? ? ? ?（2）網(wǎng)站推廣是否有效,。

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何,？分析原因。

? ? ? ?（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何,。

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,。

? ? ? ?（6）公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃的主要步驟有哪些篇九

大數(shù)據(jù)是繼“物聯(lián)網(wǎng)”,、“云計(jì)算”之后的it產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上又一次具有劃時(shí)代意義的技術(shù)變革,，其出現(xiàn)將對(duì)一眾企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的影響。然而,，大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)并不意味就此為止,，其龐大的數(shù)據(jù)量還將呈現(xiàn)“井噴式”的增長(zhǎng)，如“idc”公司對(duì)此就曾預(yù)測(cè)，未來(lái)全世界范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)量將會(huì)以每十八個(gè)月就翻一番,。比如,，xx網(wǎng)每天新增加的交易數(shù)據(jù)就可以達(dá)到10tb，每天xx分析平臺(tái)將會(huì)處理超過(guò)100pb的數(shù)據(jù)量,，xx每秒鐘平均處理近70筆訂單,。不難看出，當(dāng)前電子商務(wù)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)就是非常典型的大數(shù)據(jù),。具體來(lái)說(shuō),，電子商務(wù)前后經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段，分別是：基于用戶數(shù)時(shí)代,，基于銷(xiāo)量時(shí)代以及基于數(shù)據(jù)時(shí)代,。在基于數(shù)據(jù)時(shí)代，電子商務(wù)公司通過(guò)收集,、整合以及分析消費(fèi)者的大量數(shù)據(jù),，深入挖掘其蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值，從而個(gè)精準(zhǔn)化以及個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展打下夯實(shí)的基礎(chǔ),。在大數(shù)據(jù)時(shí)代,，數(shù)據(jù)蘊(yùn)含的價(jià)值越要越重要，在這一背景下,，電子商務(wù)也有著巨大的市場(chǎng)潛力和發(fā)展前景,。

當(dāng)前大數(shù)據(jù)分析已成為行業(yè)里的“明星問(wèn)題”，其也正在以更為多元化的方式創(chuàng)造出了巨大的商業(yè)價(jià)值,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，xx年度大數(shù)據(jù)直接或者間接拉動(dòng)全球xx億美元的it支出；至xx年度時(shí),，這一數(shù)據(jù)已經(jīng)達(dá)到xx億美元,；而發(fā)展至xx年時(shí)，這一數(shù)據(jù)將會(huì)達(dá)到2320美元,。分析這一時(shí)代下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn),，筆者認(rèn)為主要可歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：其一，消費(fèi)者的行為更容易被分析,，從而能夠制定更有針對(duì)性,、更精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略，還可以及時(shí)控制和調(diào)節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的一系列負(fù)面影響,，幫助企業(yè)獲得更全面的市場(chǎng)資訊,，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為作出正確的引導(dǎo)。其二,，個(gè)人信息安全問(wèn)題成為敏感話題。具體地說(shuō),，大數(shù)據(jù)時(shí)代的安全問(wèn)題包括了國(guó)家信息安全,、個(gè)人隱私安全,、黑客病毒對(duì)網(wǎng)絡(luò)攻擊安全、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施安全以及意識(shí)形態(tài)安全等,。其三,，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本已經(jīng)由庫(kù)存、物流等固定資產(chǎn)逐步轉(zhuǎn)化成售前售后服務(wù)水平的競(jìng)爭(zhēng),。而伴隨電子商務(wù)的快速發(fā)展,，將其缺點(diǎn)也逐步帶出，尤其是產(chǎn)品線下體驗(yàn)以及后期跟蹤服務(wù)已成為影響電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸,。目前網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)客戶基數(shù)和需求量不斷增長(zhǎng),，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止上一年度使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易的用戶數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了xx億,，覆蓋了xx%以上的智能手機(jī)終端,，如此龐大的用戶群體意味著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)潛在的巨大價(jià)值。

1.夯實(shí)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的誠(chéng)信基礎(chǔ),。

就目前而言,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的信息安全、網(wǎng)上結(jié)算以及配送物流等環(huán)節(jié)或多或少存在著一些違法行為,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的信譽(yù)產(chǎn)生較大影響,。因此，作為政府部門(mén)不僅需要對(duì)相關(guān)法律法規(guī)予以健全,，還需要對(duì)毫無(wú)誠(chéng)信的違法行為予以嚴(yán)厲打擊,，確保在大數(shù)據(jù)時(shí)代，電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)處于一個(gè)有法可依,、執(zhí)法必嚴(yán)的環(huán)境中,，同時(shí)明確交易各方的法律關(guān)系和法律職責(zé)，合理,、公平交易,，努力營(yíng)造一個(gè)和諧、公正,、公平的市場(chǎng)交易氛圍,，將違法交易的行為降到最低。此外,，大力提升消費(fèi)者的維權(quán)意識(shí),，面對(duì)違法行為時(shí)要勇于斗爭(zhēng)。如某些珍珠粉生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)珍珠粉的過(guò)程中,，摻加大量的貝殼粉,，魚(yú)目混珠，通常情況下，消費(fèi)者是無(wú)法辨別其真?zhèn)蔚?，?dǎo)致珍珠粉的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)失去誠(chéng)信,，陷入困境。對(duì)此,，為恢復(fù)消費(fèi)者信心,，肅清市場(chǎng)中的歪風(fēng)邪氣，政府部門(mén)需要對(duì)其制定相關(guān)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),，并推行嚴(yán)厲的打假行動(dòng),，同時(shí)，部分正規(guī)的珍珠粉生產(chǎn)企業(yè)也對(duì)鑒別方法進(jìn)行了對(duì)比研究,，并推行了一系列積極的營(yíng)銷(xiāo)策略,，從而為恢復(fù)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的信任打下了夯實(shí)的基礎(chǔ)。

2.拓展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的信息渠道,。

首先是加大資本的投入力度,，對(duì)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面進(jìn)行合理規(guī)劃，在視覺(jué)上提升吸引力,，從而提升客戶的網(wǎng)頁(yè)瀏覽速度,；其次是健全客戶關(guān)注的商品特征、折扣信息,、售后服務(wù)以及快遞等方面的商品信息,；再者對(duì)互動(dòng)式渠道建設(shè)予以高度關(guān)注，比如電子郵件,、在線論壇以及售后評(píng)價(jià)等內(nèi)容,，對(duì)客戶需要進(jìn)行及時(shí)了解，提升服務(wù)水平,；接著引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，提升網(wǎng)絡(luò)利用效率，科學(xué)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的普及化,；最后是提升人才隊(duì)伍的綜合素養(yǎng),，全面推動(dòng)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和發(fā)展。

3.加速企業(yè)信息安全技術(shù)的研發(fā),。

提升網(wǎng)絡(luò)信息安全,，對(duì)于發(fā)展網(wǎng)絡(luò)影響有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。具體來(lái)說(shuō),，應(yīng)切實(shí)執(zhí)行和完善下述幾點(diǎn)：一是政府部門(mén)要增加財(cái)政扶持,，對(duì)企業(yè)或者信息安全研發(fā)部門(mén)予以全面支持，借助科學(xué)來(lái)實(shí)現(xiàn)國(guó)家關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)以及相關(guān)產(chǎn)品的自主研發(fā),，從根本上確保網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的安全性和穩(wěn)定性,；二是全面強(qiáng)化消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)安全觀念,，大力推廣和普及應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中不安全因素的網(wǎng)絡(luò)技能，將網(wǎng)絡(luò)安全危機(jī)扼殺在源頭上,。以“xx網(wǎng)”為例,，其采用的支付安全保護(hù)系統(tǒng)在當(dāng)前技術(shù)領(lǐng)域算是比較完善的，但仍存在“xx”密碼被盜等問(wèn)題,，可見(jiàn)安全問(wèn)題不僅在于技術(shù)層面，還存在于安全意識(shí)層,。因此,，在交易時(shí)，消費(fèi)者必須提高自身警覺(jué)性,，對(duì)計(jì)算機(jī)的木馬和病毒予以及時(shí)查殺,，以防交易信息被盜的情況出現(xiàn)。同時(shí),，企業(yè)也要注意對(duì)客戶信息的保密,，注意安全信息技術(shù)完善，一面讓客戶了解企業(yè)在信息安全方面所做的努力,，從而打消客戶的信息安全顧慮,。另一面也要提醒客戶注意個(gè)人信息的保護(hù)，養(yǎng)成良好的信息安全行為習(xí)慣,，最大限度的破解各種信息安全隱患,，從而掃清網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸以及阻礙。

4.企業(yè)對(duì)口客戶定位必須確保其精準(zhǔn),。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展中需要準(zhǔn)確進(jìn)行客戶群體的分析,，通過(guò)目標(biāo)群體的進(jìn)一步細(xì)分，來(lái)明確客戶定位,，進(jìn)而針對(duì)目標(biāo)群體來(lái)進(jìn)行具體營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的設(shè)計(jì),，塑造一個(gè)比較鮮明品牌形象，從而“準(zhǔn)確”吸引到目標(biāo)客戶群體的關(guān)注,，而不是盲目的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),。這樣可以有效地提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的針對(duì)性，將企業(yè)有限的營(yíng)銷(xiāo)資源集中在目標(biāo)客戶群體,，最大限度改變營(yíng)銷(xiāo)無(wú)效率的情況,。

5.組建高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才團(tuán)隊(duì)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作,，需要相關(guān)人員具備傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)知識(shí),，同時(shí)通曉互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律等,，因此,，企業(yè)必須注重營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的隊(duì)伍建設(shè),。為此，企業(yè)要根據(jù)自身發(fā)展實(shí)際和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的需要,，一面從外部招用優(yōu)秀人才的加盟,，另一面強(qiáng)化內(nèi)部人才的培養(yǎng)，不斷加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí),、能力培訓(xùn),，制定系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)計(jì)劃，這一項(xiàng)工作的有序開(kāi)展提供充裕的人才支撐,。

當(dāng)前,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)雖然目前處于一個(gè)發(fā)展階段，但其勢(shì)頭迅猛,。換言之,，如若企業(yè)能夠在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面能夠搶占先機(jī)，對(duì)于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)筑,，將發(fā)揮極好的促進(jìn)作用,。因此，企業(yè)必須高度重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，在把握好營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)和特點(diǎn)的基礎(chǔ)之上,，采取切實(shí)有效的措施來(lái)切實(shí)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有序開(kāi)展，從而推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)效果的不斷提升,。