光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應(yīng)性,。那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

外貿(mào)工作計劃和目標(biāo)篇一

本學(xué)期外貿(mào)組教研工作,，要以課程改革為中心,，堅持以生為本，學(xué)為中心,，圍繞課改完善和深化學(xué)科教學(xué)常規(guī),，促進(jìn)教師轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，促進(jìn)教師整體素質(zhì)和學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的提高,。

外貿(mào)教研組,，要以學(xué)為中心,，以培養(yǎng)學(xué)科骨干教師為根本，以創(chuàng)新形成新的教學(xué)模式為主旋律,，重點(diǎn)開展以下幾方面工作：一是抓好教學(xué)常規(guī)工作,；二是進(jìn)一步加強(qiáng)對學(xué)生技能的指導(dǎo)；三是進(jìn)一步提高全體外貿(mào)教師的科研意識,，讓教學(xué)從經(jīng)驗走向科研,；四是參加市里有關(guān)比賽。

（一）加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí),，提高教師理論素養(yǎng)

1,、加快信息技術(shù)學(xué)習(xí)進(jìn)程。組織本教研組全體外貿(mào)教師學(xué)好信息技術(shù),，能熟練運(yùn)用基本信息技術(shù),，從而推動學(xué)科教學(xué)與信息技術(shù)的整合，能制作微課,，能在特殊疫情時期進(jìn)行線上教學(xué),。

2、組織本教研組教師撰寫論文,。全體外貿(mào)老師要通過理論學(xué)習(xí),，不斷反思、探索,，并聯(lián)系實際積極撰寫教育教學(xué)論文,。

（二）狠抓教學(xué)常規(guī)落實，深化教育教學(xué)改革,。

1,、認(rèn)真參加校、區(qū),、市各級教研活動,，相互交流，共同進(jìn)步,。

2,、督促小組成員加強(qiáng)自學(xué)，認(rèn)真做好摘記,，并在小組活動中互相交流學(xué)習(xí)體會,，使組內(nèi)成員共同學(xué)習(xí)、共同提升,。平時加強(qiáng)閱讀各類有關(guān)的報刊,、雜志、書籍,，加強(qiáng)對外貿(mào)政策法規(guī)等的敏感度,。

學(xué)校對備課、上課,、作業(yè)批改等方面,，均有較為具體的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上,，教研組加強(qiáng)對組內(nèi)成員備課,、上課、作業(yè)批改環(huán)節(jié)的檢查,。我組對全體組員提出備課應(yīng)精備,、超備、備學(xué)生,，強(qiáng)調(diào)備課要有課后記,，強(qiáng)調(diào)要挖掘教材，加強(qiáng)舊知識與新知識的內(nèi)在聯(lián)系,。通過聽評課制度,，對教師本身的教學(xué)理論水平，教學(xué)能力提出了更高的要求,。

（三）加強(qiáng)高三畢業(yè)班工作的研究,，提高畢業(yè)班教學(xué)效率。

組織高三教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《大綱》和《高考說明》,，做好三輪復(fù)習(xí)工作,。

（四）其他工作

1、開好校級公開課,。

2,、編寫國家規(guī)劃教材（負(fù)責(zé)人：張xx）

3、做好國家規(guī)劃教材的配套資料（負(fù)責(zé)人：張xx）

4,、做好送教湖北活動（負(fù)責(zé)人：張xx）

5,、做好課題研究（負(fù)責(zé)人：張xx）

6、參加市里有關(guān)比賽

7,、參與省市其他教研活動

8,、做好線上教學(xué)工作

外貿(mào)工作計劃和目標(biāo)篇二

xxxx年下半年的工作必須繼續(xù)貫徹國務(wù)院xx號文件，堅持以改革精神為指導(dǎo),，以商品為中心,，以市場、客戶為對象,，繼續(xù)抓好對外成交和出口,，抓住重點(diǎn)商品，和有關(guān)省市進(jìn)行經(jīng)濟(jì)聯(lián)系,，切實提高經(jīng)濟(jì)效益,，盡最大努力爭取完成今年的出口任務(wù)和內(nèi)悄任務(wù),。

1．繼續(xù)大力抓好對外成交出口

第一，各級領(lǐng)導(dǎo)要親自抓成交,，當(dāng)前特別要抓好日常函客戶來訪和各種交易會的成交工作,。

第二，各級領(lǐng)導(dǎo)要重視信息工作,，信息部門要加強(qiáng)和發(fā)展生產(chǎn),、擴(kuò)大出口。

2.在抓緊落實和挖掘梢售貨源的同時,，要以商品為中心,，加強(qiáng)內(nèi)聯(lián)工作。

第一,，繼續(xù)抓好適稍商品的收購,。

第二，調(diào)動生產(chǎn)部門增產(chǎn)適銷產(chǎn)品的積極性,，改變現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)的考核方法,。

3．改善經(jīng)營管理，加快企業(yè)整頓步伐,，提高經(jīng)濟(jì)效益,，建立和完善經(jīng)濟(jì)責(zé)任制及各項管理制度。

4．加強(qiáng)思想政治工作,，注意充分調(diào)動廣大經(jīng)貧職工的積極性和創(chuàng)造性,。

5. 切實改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)。

xx公司

xxxx年x月x日訂

外貿(mào)工作計劃和目標(biāo)篇三

一,、日常管理與技能培訓(xùn),，加強(qiáng)日常管理，提高工作效率,，節(jié)約運(yùn)行成,，鞏固工作業(yè)績。

1,、繼續(xù)堅持周例會制度,，重點(diǎn)總結(jié)匯報客戶情況及進(jìn)展，遇到的實際困難,，能解決的當(dāng)場解決,，解決不了的小組討論后上報；同時,，了解每位業(yè)務(wù)員的工作,、生活情況，做到心與心溝通，鞏固現(xiàn)有團(tuán)隊的凝固力,，減少人員流失,。

2、只有不斷培訓(xùn)才能提高實際操作能力,，公司內(nèi)部交流互學(xué)的同時要注重采取走出去引進(jìn)來的先進(jìn)工作理念,，通過培訓(xùn)與學(xué)習(xí)打造精英外貿(mào)團(tuán)隊。一定要改變坐等只在網(wǎng)上發(fā)郵件的單一思路,，要走出去，拜訪客戶,，請進(jìn)來了解客戶,，繼續(xù)參加國際教育展會，積極參加各種機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)會,，小型沙龍,，大型公開課等。

3,、了解國際銷售態(tài)勢和方向,，協(xié)助總經(jīng)理完善分配機(jī)制；及時組織產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn),，積極尋求尋找客戶的新辦法,，爭取每月走出去培訓(xùn)一次。

二,、人才引進(jìn)與團(tuán)組建設(shè),，提高人才質(zhì)量，打造優(yōu)秀團(tuán)組,，發(fā)揮團(tuán)隊力量,，提高工作業(yè)績。

1,、人才聘用遵循實用性,，不多不少、不高不低,，四個人能擔(dān)當(dāng)就不找五個,，大專生能做可不用博士。本年度外貿(mào)部計劃招聘外貿(mào)業(yè)務(wù),、電子商務(wù),、維修服務(wù)等專業(yè)人才10名。

2,、團(tuán)隊建設(shè)要有互補(bǔ),，充分發(fā)揮個人才能，做到人盡其才,，才盡其用,，盡可能的防止人才流失,。根據(jù)工作實際在本部門成立客戶研討組，特別針對重點(diǎn)客戶,、大型客戶分析,、定位、報價,、回復(fù)等有計劃地進(jìn)行小組討論,，群策群力，知識互補(bǔ),。

3,、同時我們計劃在本部門內(nèi)組建一支專門對國際直銷網(wǎng)店（亞馬遜、ebay)進(jìn)行研學(xué),、管理的電子商務(wù)隊伍,。一個月內(nèi)成建，上傳產(chǎn)品信息（網(wǎng)店主要以卡,、測評為主）,，并逐步完善，爭取在第二個月實現(xiàn)銷售,，而后不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,。

三、平臺創(chuàng)建與業(yè)務(wù)拓展

發(fā)揮平臺效果,，充分挖掘資源,，大膽開拓市場，強(qiáng)化核心理念,。

1,、現(xiàn)今的電子商務(wù)b2b平臺知名度最高依次是alibaba(阿里巴巴），globalsource（環(huán)球資源）,，made-in-china（中國制造網(wǎng)）對照三大平臺運(yùn)營資源,，采取各種措施不斷鼓勵部門成員繼續(xù)尋找、開發(fā)更多的國外代理商,，合作伙伴,，特別是其他同行的合作伙伴。有效提高平臺資源,，盡可能的保證每個月均有經(jīng)銷商數(shù)量的遞增,。

2、完成資源擴(kuò)展的同時,，開拓新的英文網(wǎng)站,，力爭在5月1日前成建完畢

投入使用，有計劃地定期對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化和提升，安排專人負(fù)責(zé),，每月不少于兩次,。新網(wǎng)站建立后，下大力氣做好網(wǎng)絡(luò)推廣,，利用雙喜,、谷歌，亞馬遜,、ebay,、b2b進(jìn)行推廣。爭取英文網(wǎng)站產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索,，每月至少向前提升兩個排名,。

2、與阿里巴巴建立合作關(guān)系,，更有效的提升產(chǎn)品的排名,，同時積極參加阿里提供的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會,，增加業(yè)務(wù)員和外界接觸機(jī)會,，提高業(yè)務(wù)水平。

3,、做好網(wǎng)評的英文資料和宣傳冊,，在網(wǎng)上進(jìn)行推廣；5月份完成網(wǎng)評的翻譯和測試工作,，盡快實現(xiàn)0突破,；根據(jù)國外客戶的要求提升omr現(xiàn)有應(yīng)用軟件。

外貿(mào)工作計劃和目標(biāo)篇四

20xx年公司的奮斗目標(biāo)是實現(xiàn)經(jīng)營收入20xx萬元,，比年增長6%,。實現(xiàn)凈利潤500萬元，比上年增長6%,。費(fèi)用總額控制在200萬元以內(nèi),。在以上總結(jié)中為確保上述奮斗目標(biāo)的順利完成。200%年我們應(yīng)重點(diǎn)抓好以下四個方面的工作,。

1,、要進(jìn)一步強(qiáng)化市場競爭意識最著貴我兩方步伐的加快，特別是我國加入wto后,，各種類型企業(yè)之間競爭日益激烈,，對公司的生存發(fā)展提出了，嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，優(yōu)勝劣汰,，適者生存，我們必須加速實現(xiàn)從傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟(jì)觀念向以市場為中心的市場經(jīng)濟(jì)觀念的轉(zhuǎn)變，真正樹立起強(qiáng)烈競爭意識,，努力在市場競爭中站穩(wěn)腳跟,。

2、要大膽解放思想,，變被動等待觀望為主動出擊,、積極進(jìn)取。要克服過去“搞外經(jīng)貿(mào)買方市場,，外方老板說了算”的思想認(rèn)識,，采取主動出擊、靈活多樣的工作方法,，千方百計利用各種關(guān)系廣交朋友,，廣開渠道，收集信息本著平等互利,，一至對外的原則,，大力密切同省，市同行業(yè)間的聯(lián)系和合作,，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)合作網(wǎng)絡(luò),，有無，互通有無,，友好協(xié)作,，共同開拓對外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)。

統(tǒng)一全局的外向型經(jīng)濟(jì)工作,，年,，公司要在搞好自身經(jīng)營的同時，加大對全局外經(jīng)工作協(xié)調(diào),、指導(dǎo)的力度,。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資工作,。實踐報告證明積極引進(jìn)外資是萵苣改造大中型企業(yè)手段,，也是解決目前我局多數(shù)企業(yè)資金缺乏、經(jīng)營不善,、管理落樓,、速凍食品廠新廠、飯店辦公樓等及家企業(yè)的招商引資工作,，力爭通過合資,、合作等形勢引進(jìn)資金，技術(shù)設(shè)備和管理經(jīng)驗,，徹底改造局屬大中型企業(yè)—個,。

2,、加強(qiáng)對已建成合資企業(yè)的協(xié)調(diào)和管理，年初,，要重點(diǎn)抓緊協(xié)助飯店辦理合作經(jīng)營籌備工作與各項手續(xù),，力爭于月底以前開張營業(yè)。要進(jìn)一步通過調(diào)查摸底,、深入走訪,、歸口管理等方式加強(qiáng)對已建成營業(yè)的賓館、飯店,、公司,、酒店等合資企業(yè)的協(xié)調(diào)、管理全面掌握籌建,、營業(yè)及外方情況,，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。認(rèn)真搞好協(xié)調(diào),、服務(wù)和指導(dǎo),，確保全局外經(jīng)工作的順利發(fā)展。

3,、及時交流,，傳遞外經(jīng)貿(mào)信息，促進(jìn)全局各企業(yè)間的聯(lián)合與合作,，互相支持,、優(yōu)勢互補(bǔ),，,、利潤均占，共同發(fā)展外經(jīng)貿(mào)事業(yè),。

1,、多渠道、多工種,、靈活多樣地做好勞務(wù)輸出工作,。經(jīng)過去年以年的努力我們無論在行業(yè)上，地區(qū)上都有初步的突破,，為今后的落伍輸出工作創(chuàng)造了較為有利的條件,。年公司要繼續(xù)在開拓新市場、新領(lǐng)域,，新項目上下功夫,。努力通過各種渠道繼續(xù)探索開拓美國、阿聯(lián)酋,、韓國,、匈牙利,、東南亞市場。在行業(yè)工種上要進(jìn)一步突破飲食業(yè)界限,，積極向美容美發(fā),、輕工等行業(yè)擴(kuò)展。在落實具體項目方面,，除切實抓好原有勞務(wù)輸出項目進(jìn)一步突破飲食業(yè)界限,，積極向美容美發(fā)、輕工等行業(yè)擴(kuò)展,。在落實具體項目方面,，除切實抓好原有勞務(wù)輸出項目、進(jìn)一步加強(qiáng)廚師的選派和管理工作外,，還要繼續(xù)探索懲辦向日本等地外派,、美發(fā)、建筑等研修生的新業(yè)務(wù),，同時繼續(xù)懲辦組織我市飲食服務(wù)業(yè)管理人員赴日,、美考察項目及各種技術(shù)交流，廚師培訓(xùn)等業(yè)務(wù),。

2,、大膽開拓、謹(jǐn)慎經(jīng)營,，繼續(xù)探索貿(mào)易新路子,。明年，貿(mào)易部除要求繼續(xù)落實好綠豆等糧油購銷業(yè)務(wù)外,，還要求在充分搞好市場調(diào)查基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步拓寬供銷渠道，選找新的合作伙伴,，擴(kuò)大經(jīng)營范圍,，增加經(jīng)營品種，及積極準(zhǔn)備條件,，為開展直接外貿(mào)業(yè)務(wù)闖路子,，大基礎(chǔ)。

3,、抓好公司自身尸體經(jīng)營,。辦好實體是公司自身發(fā)展的比由之路，年,，公司要力爭用自籌資金和引進(jìn)外資興辦1—2個投資少,，見效快的小型實體，通過實體建設(shè)不斷擴(kuò)大公司經(jīng)濟(jì)實力,，實現(xiàn)聚少成多,，滾雪球式的發(fā)展,。

年財務(wù)部要繼續(xù)健全各項財務(wù)管理體系，完善企業(yè)財務(wù)制度,，認(rèn)真執(zhí)行各項財務(wù)法規(guī),，加強(qiáng)資金管理，特別是要加強(qiáng)對先進(jìn)和票據(jù)的管理,，嚴(yán)格各項費(fèi)用指出的報銷制度,，控制支出，繼續(xù)堅持,，一支筆審批制度,，使財務(wù)工作更上一層樓。

外貿(mào)工作計劃和目標(biāo)篇五

1,、順利處理美國客戶訂單,，70%余款收回，這樣7月份至少能夠完成3萬多美金,。當(dāng)然不能只盯著一個客戶,。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意,，目前正在談一個小柜的訂單,，根據(jù)和客戶的聯(lián)系狀況，以及私人關(guān)系,，目標(biāo)7月份拿下訂單,。對于這樣的客戶，當(dāng)然是要像貓盯著老鼠那樣,，抓緊,，不放松，有望7月中旬收到定金,。所以給自我7月份的目標(biāo)是5萬美金,。

2,、其余每個月的任務(wù),，很難細(xì)分，因為和客戶的進(jìn)展是在變化的,。期望每月的任務(wù)能提前一個月定下來,。

3、還有一個主要的任務(wù),，幫忙新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司,，盡早做出業(yè)務(wù)。目前,，只有鄭蓉是我負(fù)責(zé),，我會耐心為她解答工作中遇到的困難,，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，幫忙她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績,。

我明白,，對于工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上方,，每一天的計劃,，都一條條寫下來了，每一天的計劃我相信是為我大的目標(biāo)服務(wù)的,，所以會腳踏實地做好,。在公司這半年時光，我有不足的地方,，期望同事領(lǐng)導(dǎo)給我提出,，我會虛心理解，并改正,，爭取做得更好,。每個公司都有自我的制度，以及管理方式,，在努力工作的同時,，我也會配合公司的各項制度。對于公司,，我也有以下推薦：

1,、對待資源資源。在上方的工作總結(jié)中,，我提到,，網(wǎng)絡(luò)平臺是一個很好的資源，有了平臺,，業(yè)務(wù)上有了明顯的進(jìn)步,，客戶積累量也突飛猛進(jìn)。所以期望公司在資源分配上,，盡量做到公平公正,，因為這個對每個業(yè)務(wù)員都狠重要！

2,、對待樣品,。因為前半年，我出的大都是樣品,，所以對這一點(diǎn)體會比較深刻,，如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長期客戶，那目標(biāo)是很容易實現(xiàn),，也為公司的長期客戶做出貢獻(xiàn),。我提出這一點(diǎn)并不是說我的樣品出了問題,，相反，我出的樣品,，客戶都比較滿意,，測試也很不錯，所以我期望能繼續(xù)持續(xù)下去,。因為樣品是客戶對我們產(chǎn)品的初步審核,，是我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵。

3,、對待來訪客戶,。這一點(diǎn)只是細(xì)節(jié)，但是期望能引起注意,。據(jù)我所知,，我公司到訪客戶的下單率，并不理想,。相比,，我明白的一家工廠，他們公司硬件設(shè)備及各方面條件并不如我們公司,，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%,。探其究竟，工廠對待客戶細(xì)節(jié)等都十分注意,?？蛻舻皆L，無論客戶是否下單,，都十分尊重,。我也期望我們公司對遠(yuǎn)道而來的客人，表現(xiàn)出東道主的熱情,，并展示公司良好的企業(yè)形象,。

外貿(mào)工作計劃集合六篇

外貿(mào)公司經(jīng)貿(mào)的工作計劃

現(xiàn)匯外貿(mào)合同

外貿(mào)簡歷自我評價

外貿(mào)業(yè)務(wù)自我評價

外貿(mào)人員簡歷模板

日語外貿(mào)簡歷模板

外貿(mào)跟單員簡歷模板

外貿(mào)個人簡歷

外貿(mào)介紹信

外貿(mào)工作計劃和目標(biāo)篇六

外貿(mào)業(yè)務(wù)員剛來，先給他簡單介紹一下工作環(huán)境,，然后給他一本公司目錄和產(chǎn)品彩頁,，再打開公司的網(wǎng)站，要求他第一天的時間了解公司,，及產(chǎn)品,。

先了解一下第一天的情況，對所提出的問題做一些解答,，并稍為總結(jié)一下。完了以后,，簡單介紹一下,，了解競爭對手的情況對于做業(yè)務(wù)來說是多么的重要,，然后拿出一張打印的表格，上面標(biāo)出兩個主要的產(chǎn)品,，要求其利用一天的時間,，每一個產(chǎn)品找出10家不同的工廠，把公司的名稱,，聯(lián)系信息等記錄在表上,，然后讓他不管通過任何方式，就幾個產(chǎn)品型號得到報價或是所有型號的報價單,。

有了第一天和第二天的培訓(xùn),，對產(chǎn)品有了相對的了解，由工程部對一些主要的產(chǎn)品特性,，規(guī)格,，制作過程等等做出解釋。時間為1個小時左右,，培訓(xùn)完后發(fā)一套測試題,，當(dāng)天完成。

對前三天的培訓(xùn)做個小小的總結(jié),，并把第二天第三天的表格收上來,，就表格中的相關(guān)事項做出解釋。簡單介紹一下btob網(wǎng)站的構(gòu)成,，尋找方法,，信息與產(chǎn)品發(fā)布的相關(guān)事項，并對其重要性做一些說明,。然后給一張表格,，要求尋找20家不同的btob網(wǎng)站，用公司的email注冊,，并發(fā)布一條tradelead,，和一個product。把網(wǎng)站名稱,，網(wǎng)站所屬國家,，注冊名，信息與產(chǎn)品標(biāo)題填入表中,。

繼續(xù)對第四天的培訓(xùn)做總結(jié),。然后講解一下用搜索引摯尋找客戶的一些技巧，發(fā)一張表格,，要求錄找20家不同的搜索引摯,，并就搜索引摯的網(wǎng)站名，所屬地區(qū)，用同一個要害字搜索的結(jié)果數(shù)量是多少,，第一個結(jié)果是什么全都一一記錄在表上,。另外在這些搜索結(jié)果中尋找是跟我們公司做同一種產(chǎn)品的，找開網(wǎng)站,，把contactinformation找到,，具體的記錄在一張客戶跟蹤表中。

作為外貿(mào)業(yè)務(wù)人員,，英語口語能力是必不可少的,。應(yīng)該鼓勵新員工利用一切機(jī)會多開口練習(xí)，網(wǎng)上也有一些網(wǎng)站,，如相約說英語網(wǎng)站,，是專門提供一對一英語口語陪練服務(wù)的。

email：要求預(yù)備好3-4封完全不同的信件,，可以在每個段發(fā)給客戶,。并要求把第一封信發(fā)給我和老業(yè)務(wù)員查閱，找出不足之處,，改正,。

電話與傳真：要求業(yè)務(wù)員盡量使用電話和傳真，這樣可以更好,，更快的得到客戶的具體資料和回復(fù),。

要求業(yè)務(wù)員對一周的培訓(xùn)做一些總結(jié)，并與老業(yè)務(wù)員交流一下心得,，就一些問題做回答,。假如一切可以，那就要求他再熟悉一下一個星期的培訓(xùn),。下個星期開始的時候就可以開始做業(yè)務(wù)了,。

一周的業(yè)務(wù)培訓(xùn)時間其實很短，但針對新進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是非常有必要的,，特別是那些剛?cè)腴T的外貿(mào)新手,。當(dāng)然，具體做業(yè)務(wù)的時候,，每個業(yè)務(wù)員都有不同的方式,，那就看業(yè)務(wù)員具體把握了。

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外貿(mào)工作計劃和目標(biāo)篇七

1,、認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成xx小組里自己的分擔(dān)的每一份工作。與xx小組的成員齊心協(xié)力,，從客戶的需求出發(fā),，在電話，在郵件，或拜訪中,，了解客戶的需求,，從而提供滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù),。與小組成員一起,，集思廣益，一點(diǎn)一點(diǎn)共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題,，實現(xiàn)更順暢更愉快的長期合作,。

2、在阿里巴巴平臺擁有自己的業(yè)務(wù)賬號,。作為xx小組的一員,，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時，可以發(fā)展自己的個人業(yè)務(wù),。在實習(xí)期,，我也曾嘗試通過谷歌搜索引擎和其它國家b2b平臺上尋找買家，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信,，但回復(fù)者甚少,。相信，通過公司付費(fèi)的阿里巴巴平臺,，若有機(jī)會參加阿里巴巴平臺的相關(guān)培訓(xùn),，我會學(xué)習(xí)的更快、更專業(yè),。

3,、全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)能力,。通過了解公司和產(chǎn)品,，進(jìn)而了解目標(biāo)市場和競爭對手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問題,，用自己的專業(yè)知識留住客戶,。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原參考、包裝等相關(guān)知識,。

4,、20xx上半年至少擁有一個自己的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧,。沒有實戰(zhàn)的話,，只能是紙上談兵。通過一個自己獨(dú)立操守的業(yè)務(wù),，就能將理論與實踐相結(jié)合,，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開發(fā)客戶,、簽訂單,、下生產(chǎn)通知、報關(guān),、發(fā)運(yùn)到最后收款結(jié)束,，一邊學(xué)習(xí)一邊實踐。然后,，通過一次一次地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，使自己的業(yè)務(wù)能力逐漸趨于成熟。

5,、提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),。做一個誠實、熱情,、有耐心,、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠實,。對待自己的職業(yè)要有熱情,，有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心,。在與客戶洽談和溝通時要有自信心,。

6、業(yè)余時間多加練習(xí)英語口語,，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流,。多朗讀、多背誦,，立志實現(xiàn)向e哥那樣任何對話,，隨聽隨翻。

7,、重新學(xué)習(xí)日語,，掌握日語的基本對話和交流。制定日語學(xué)習(xí)計劃,，從詞匯和句型開始,，重新學(xué)習(xí)、重新掌握,，讓日語成為自己名副其實的第二外語,，以備不時之需。

外貿(mào)工作計劃和目標(biāo)篇八

此刻我已經(jīng)正在公司擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)員有四年的工夫了,。能夠講我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一,，也是對公司的發(fā)展有必須貢獻(xiàn)了,。此刻xx年將終了，我念正在歲末的時辰就我一年的義務(wù)做一下總結(jié),，也對自我的義務(wù)延遲寫下了xx的義務(wù)打算,，讓自我正在假期中能夠穩(wěn)固的度過，也讓自我能夠及時的熟習(xí)到今后的形勢,，希冀?jīng)]有會讓自我失落視!

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)進(jìn)新的一年xx年了,，新的一年是一個充滿搬弄、機(jī)遇取壓力開端的一年,，也是我特別很是告急的一年,。進(jìn)來義務(wù)已過個歲首年月,，家庭,、生活戰(zhàn)義務(wù)壓力派遣我要勤懇義務(wù)戰(zhàn)認(rèn)真學(xué)習(xí)。正在此,，我訂坐了本年度義務(wù)打算,，以便使自我正在新的一年里有更大年夜的進(jìn)步戰(zhàn)效果。

公司正在不絕改革,，訂坐了新的規(guī)矩,，天性正在訴訟業(yè)務(wù)圓面安排了專業(yè)司法事情人員幫手。做為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，務(wù)必以身做責(zé),，正在遵守公司規(guī)矩的同時努力睜開業(yè)務(wù)義務(wù)。

正在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)拓荒為主,。針對現(xiàn)有的老客戶本錢做訴訟業(yè)務(wù)拓荒，把可以有訴訟需供的客戶部分拓荒一遍,，有意向合作的客戶安排司法事情專員見面卡脖子,。時代，至少增進(jìn)兩件訴訟業(yè)務(wù),，代庖代理費(fèi)用達(dá)萬元以上(每件萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)拓荒的同時，沒有克沒有及拾掉落該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，取該等客戶繼承經(jīng)常性聯(lián)結(jié),，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的擱淺狀況。

正在第兩季度的時辰,，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主。透過到專業(yè)市場,、插手專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話、陌生人拜候等多種業(yè)務(wù)拓荒方式拓荒客戶,，抓緊聯(lián)絡(luò)老客戶激情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)做的客戶群體。乃至于到達(dá)4,。萬元以上代庖代理費(fèi)(每一個月沒有低于1,。萬元代理費(fèi))。正在大力拓荒市場的同時,，沒有克沒有及拾掉落該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，取該等客戶繼承經(jīng)常性聯(lián)結(jié)，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的擱淺狀況,。

第三季度的十一中秋單節(jié),，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個劣越的起源,。并且,，隨著我對下端業(yè)務(wù)專業(yè)知識取綜開潛力的相對提高，對范疇較大年夜的企業(yè)貼開了《中國馳名商標(biāo)》也許《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的拓荒,，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面卡脖子，搶奪簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，啟辦費(fèi)用達(dá)7,。萬元以上。做馳名商標(biāo)取著名商標(biāo)業(yè)務(wù)拓荒的同時,，沒有克沒有及拾掉落該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，取該等客戶繼承經(jīng)常性聯(lián)結(jié)，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的擱淺狀況,。

第四時度就是年底了,，誰人時辰要努力掩護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先,，要漸漸懂得老客戶中有潛力拓荒的客戶本錢,，找出有漏洞的中心，有針對性的做可行性舉薦,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最單方面,，代庖代理費(fèi)用每一個月至少達(dá)萬元以上。

學(xué)習(xí),，閉于業(yè)務(wù)人員來說相稱告急,，因為它直接閉系到一個業(yè)務(wù)人員取時俱進(jìn)的步伐戰(zhàn)業(yè)務(wù)圓面的人命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)劑我的學(xué)習(xí)標(biāo)的目標(biāo)來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識,、綜開潛力,、皆是我要掌握的資料。知己知彼,，圓能攻無不克,，正在那圓面借希冀業(yè)務(wù)經(jīng)理授予我支撐。

用心主動地把義務(wù)做到面上,、落到實處,。我將盡我最大年夜的潛力減輕率領(lǐng)的壓力。

以上,，是我對xx年的個人義務(wù)打算,，可以借很沒有成生，希冀率領(lǐng)指正,?；疖嚺艿目旖杩寇囶^帶，我希冀得到公司率領(lǐng),、部門率領(lǐng)的正確勾引戰(zhàn)輔佐,。展望xx年，我會減倍勤懇,、認(rèn)真背責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的時機(jī)去尋供的客戶,，搶奪的單,，完善業(yè)務(wù)睜開義務(wù)。疑賴自我會完成新的責(zé)任,，能驅(qū)趕xx年新的搬弄,。

xx年，我有著的期盼,，疑賴自我必須能夠正在xx年得到更大年夜的進(jìn)步,，自我就是這樣一年一年的走曩昔的，從一個什么皆沒有懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,，我的成長充滿了蜿蜒委曲,，但是正在今后的義務(wù)中，我還是需要承繼不絕的勤懇,，疑賴自我正在xx年必須走的更遠(yuǎn)!

外貿(mào)工作計劃和目標(biāo)篇九

很榮幸有機(jī)會能夠加入我們xx工貿(mào)公司,，雖入職時間只有兩周，但仍深深地感受到我們公司井然有序的管理秩序和充滿朝氣的團(tuán)隊氛圍,。在這個外貿(mào)崗位上,，我面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí),。

在公司的一年里,，我對自己的工作情況有一個計劃,。首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識,、產(chǎn)品知識,。對于一名剛從外語系畢業(yè)的學(xué)生來說，沒有工作經(jīng)驗,，我將來面臨的是一系列復(fù)雜的工作流程,，這些都是我要學(xué)習(xí)的。同時,，我的外貿(mào)知識還有待于加強(qiáng),，要把課堂上學(xué)習(xí)的知識和工作情況相結(jié)合，這些都是需要在往后的工作中進(jìn)一步積累,。此外,，剛剛接觸空氣能這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此,，學(xué)習(xí)是我這一年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教,。在我的個人觀念里,，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定,。

其次,，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶,。及時更新我公司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息,，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效,。

同時,，我也對我自己這一年的工作制定了一個目標(biāo)。目前,，因為對外貿(mào)這塊還是不太熟悉,。也不知道這個業(yè)務(wù)行情，所以給自己做了一個目標(biāo)就是每兩個月都能接到單,。要想完成這個目標(biāo)就得制訂計劃,。首先就是學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。

第二,、專業(yè)知識,、綜合能力,、這些都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望經(jīng)理給與我支持。

第三,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識,。積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

另有兩條小小的建議：一,、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強(qiáng)整個團(tuán)隊的凝聚力,。二,、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

以上,，是我對這一年的個人工作計劃和目標(biāo),，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。最后,，再次感謝公司對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團(tuán)隊中,，我將受益匪淺。同時,，我也期待自身的不斷完善能為公司的`發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量!

外貿(mào)工作計劃和目標(biāo)篇十

積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。明確自己的工作職責(zé),，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題,，服從上級的安排,。

如何開展工作：

1、以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站,、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站,、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商,。

2,、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶,，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向,。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址,。

3、準(zhǔn)確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后,，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了,。

4、認(rèn)真對待收到的每封詢盤,，及時處理并跟進(jìn)客戶,。必要時做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺上,，發(fā)布產(chǎn)品信息,，推廣我們的產(chǎn)品。

同時在與客戶溝通的'過程中,，挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息,。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了,。

5,、對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表,，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息,，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動,。

外貿(mào)工作計劃和目標(biāo)篇十一

目前,，我已經(jīng)在公司做了一年的銷售員，為公司的發(fā)展做出了必要的貢獻(xiàn),。轉(zhuǎn)眼間,，就要進(jìn)入20xx年的'新年了。新的一年是充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇和壓力的開始之年,，對我來說也是非常重要的一年。我想努力工作,，努力學(xué)習(xí),。在這里，我制定了今年的工作計劃,，以便在新的一年里取得更大的進(jìn)步和成就,。

在不斷改革的過程中，公司制定了新的規(guī)定，需要隨著變化不斷調(diào)整自己的工作方法,。作為公司的業(yè)務(wù)人員,，你必須自己承擔(dān)責(zé)任，在遵守公司規(guī)定的同時，盡最大努力開展業(yè)務(wù)。

工作,。這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性推薦,，力爭為客戶公司的保護(hù)做到面。

學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合潛力、都是我要掌握的資料,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

用心主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實處，我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。以上,，是我對20xx年的個人工作計劃，可能還很不成熟,，期望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙,。展望20xx年,，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶,，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自我會完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn),。

新的一年，我有著新的期盼,，相信自我必須能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步,，自我就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,，我的成長充滿了曲折,，但是在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力,，相信自我在20xx年必須走的更遠(yuǎn),！