光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。我們?cè)谥贫ㄓ?jì)劃時(shí)需要考慮到各種因素的影響,，并保持靈活性和適應(yīng)性。那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧,。

外貿(mào)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

本學(xué)期外貿(mào)組教研工作，要以課程改革為中心,，堅(jiān)持以生為本,，學(xué)為中心，圍繞課改完善和深化學(xué)科教學(xué)常規(guī),，促進(jìn)教師轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念,，促進(jìn)教師整體素質(zhì)和學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的提高。

外貿(mào)教研組,，要以學(xué)為中心,，以培養(yǎng)學(xué)科骨干教師為根本，以創(chuàng)新形成新的教學(xué)模式為主旋律,，重點(diǎn)開展以下幾方面工作：一是抓好教學(xué)常規(guī)工作,；二是進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)生技能的指導(dǎo)；三是進(jìn)一步提高全體外貿(mào)教師的科研意識(shí),，讓教學(xué)從經(jīng)驗(yàn)走向科研,；四是參加市里有關(guān)比賽。

（一）加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí),，提高教師理論素養(yǎng)

1,、加快信息技術(shù)學(xué)習(xí)進(jìn)程。組織本教研組全體外貿(mào)教師學(xué)好信息技術(shù),，能熟練運(yùn)用基本信息技術(shù),，從而推動(dòng)學(xué)科教學(xué)與信息技術(shù)的整合，能制作微課,，能在特殊疫情時(shí)期進(jìn)行線上教學(xué),。

2、組織本教研組教師撰寫論文。全體外貿(mào)老師要通過理論學(xué)習(xí),，不斷反思,、探索，并聯(lián)系實(shí)際積極撰寫教育教學(xué)論文,。

（二）狠抓教學(xué)常規(guī)落實(shí),，深化教育教學(xué)改革。

1,、認(rèn)真參加校,、區(qū)、市各級(jí)教研活動(dòng),，相互交流,，共同進(jìn)步。

2,、督促小組成員加強(qiáng)自學(xué),，認(rèn)真做好摘記，并在小組活動(dòng)中互相交流學(xué)習(xí)體會(huì),，使組內(nèi)成員共同學(xué)習(xí),、共同提升。平時(shí)加強(qiáng)閱讀各類有關(guān)的報(bào)刊,、雜志,、書籍，加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)政策法規(guī)等的敏感度,。

學(xué)校對(duì)備課、上課,、作業(yè)批改等方面,，均有較為具體的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上,，教研組加強(qiáng)對(duì)組內(nèi)成員備課,、上課、作業(yè)批改環(huán)節(jié)的檢查,。我組對(duì)全體組員提出備課應(yīng)精備,、超備、備學(xué)生,，強(qiáng)調(diào)備課要有課后記,，強(qiáng)調(diào)要挖掘教材，加強(qiáng)舊知識(shí)與新知識(shí)的內(nèi)在聯(lián)系,。通過聽評(píng)課制度,，對(duì)教師本身的教學(xué)理論水平，教學(xué)能力提出了更高的要求,。

（三）加強(qiáng)高三畢業(yè)班工作的研究,，提高畢業(yè)班教學(xué)效率,。

組織高三教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《大綱》和《高考說(shuō)明》，做好三輪復(fù)習(xí)工作,。

（四）其他工作

1,、開好校級(jí)公開課。

2,、編寫國(guó)家規(guī)劃教材（負(fù)責(zé)人：張xx）

3,、做好國(guó)家規(guī)劃教材的配套資料（負(fù)責(zé)人：張xx）

4、做好送教湖北活動(dòng)（負(fù)責(zé)人：張xx）

5,、做好課題研究（負(fù)責(zé)人：張xx）

6,、參加市里有關(guān)比賽

7、參與省市其他教研活動(dòng)

8,、做好線上教學(xué)工作

外貿(mào)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

xxxx年下半年的工作必須繼續(xù)貫徹國(guó)務(wù)院xx號(hào)文件,，堅(jiān)持以改革精神為指導(dǎo)，以商品為中心,，以市場(chǎng),、客戶為對(duì)象，繼續(xù)抓好對(duì)外成交和出口,，抓住重點(diǎn)商品,，和有關(guān)省市進(jìn)行經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，切實(shí)提高經(jīng)濟(jì)效益,，盡最大努力爭(zhēng)取完成今年的出口任務(wù)和內(nèi)悄任務(wù),。

1．繼續(xù)大力抓好對(duì)外成交出口

第一，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要親自抓成交,，當(dāng)前特別要抓好日常函客戶來(lái)訪和各種交易會(huì)的成交工作,。

第二，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要重視信息工作,，信息部門要加強(qiáng)和發(fā)展生產(chǎn),、擴(kuò)大出口。

2.在抓緊落實(shí)和挖掘梢售貨源的同時(shí),，要以商品為中心,，加強(qiáng)內(nèi)聯(lián)工作。

第一,，繼續(xù)抓好適稍商品的收購(gòu),。

第二，調(diào)動(dòng)生產(chǎn)部門增產(chǎn)適銷產(chǎn)品的積極性,，改變現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)的考核方法,。

3．改善經(jīng)營(yíng)管理，加快企業(yè)整頓步伐，提高經(jīng)濟(jì)效益,，建立和完善經(jīng)濟(jì)責(zé)任制及各項(xiàng)管理制度,。

4．加強(qiáng)思想政治工作，注意充分調(diào)動(dòng)廣大經(jīng)貧職工的積極性和創(chuàng)造性,。

5. 切實(shí)改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng),。

xx公司

xxxx年x月x日訂

外貿(mào)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

一、日常管理與技能培訓(xùn),，加強(qiáng)日常管理,，提高工作效率，節(jié)約運(yùn)行成,，鞏固工作業(yè)績(jī),。

1、繼續(xù)堅(jiān)持周例會(huì)制度,，重點(diǎn)總結(jié)匯報(bào)客戶情況及進(jìn)展,，遇到的實(shí)際困難，能解決的當(dāng)場(chǎng)解決，解決不了的小組討論后上報(bào)；同時(shí),，了解每位業(yè)務(wù)員的工作、生活情況,，做到心與心溝通，鞏固現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的凝固力,，減少人員流失,。

2、只有不斷培訓(xùn)才能提高實(shí)際操作能力,，公司內(nèi)部交流互學(xué)的同時(shí)要注重采取走出去引進(jìn)來(lái)的先進(jìn)工作理念,，通過培訓(xùn)與學(xué)習(xí)打造精英外貿(mào)團(tuán)隊(duì)。一定要改變坐等只在網(wǎng)上發(fā)郵件的單一思路,，要走出去，拜訪客戶,，請(qǐng)進(jìn)來(lái)了解客戶,，繼續(xù)參加國(guó)際教育展會(huì)，積極參加各種機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)會(huì),，小型沙龍,，大型公開課等。

3,、了解國(guó)際銷售態(tài)勢(shì)和方向,，協(xié)助總經(jīng)理完善分配機(jī)制；及時(shí)組織產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，積極尋求尋找客戶的新辦法,，爭(zhēng)取每月走出去培訓(xùn)一次,。

二、人才引進(jìn)與團(tuán)組建設(shè),，提高人才質(zhì)量,，打造優(yōu)秀團(tuán)組，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量,，提高工作業(yè)績(jī),。

1、人才聘用遵循實(shí)用性,，不多不少,、不高不低，四個(gè)人能擔(dān)當(dāng)就不找五個(gè),，大專生能做可不用博士,。本年度外貿(mào)部計(jì)劃招聘外貿(mào)業(yè)務(wù)、電子商務(wù),、維修服務(wù)等專業(yè)人才10名,。

2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)要有互補(bǔ),，充分發(fā)揮個(gè)人才能,，做到人盡其才，才盡其用,，盡可能的防止人才流失,。根據(jù)工作實(shí)際在本部門成立客戶研討組，特別針對(duì)重點(diǎn)客戶,、大型客戶分析,、定位、報(bào)價(jià),、回復(fù)等有計(jì)劃地進(jìn)行小組討論,，群策群力，知識(shí)互補(bǔ),。

3,、同時(shí)我們計(jì)劃在本部門內(nèi)組建一支專門對(duì)國(guó)際直銷網(wǎng)店（亞馬遜、ebay)進(jìn)行研學(xué),、管理的電子商務(wù)隊(duì)伍,。一個(gè)月內(nèi)成建，上傳產(chǎn)品信息（網(wǎng)店主要以卡,、測(cè)評(píng)為主）,，并逐步完善,，爭(zhēng)取在第二個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售，而后不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,。

三,、平臺(tái)創(chuàng)建與業(yè)務(wù)拓展

發(fā)揮平臺(tái)效果，充分挖掘資源,，大膽開拓市場(chǎng),，強(qiáng)化核心理念。

1,、現(xiàn)今的電子商務(wù)b2b平臺(tái)知名度最高依次是alibaba(阿里巴巴）,，globalsource（環(huán)球資源），made-in-china（中國(guó)制造網(wǎng)）對(duì)照三大平臺(tái)運(yùn)營(yíng)資源,，采取各種措施不斷鼓勵(lì)部門成員繼續(xù)尋找,、開發(fā)更多的國(guó)外代理商，合作伙伴,，特別是其他同行的合作伙伴,。有效提高平臺(tái)資源，盡可能的保證每個(gè)月均有經(jīng)銷商數(shù)量的遞增,。

2,、完成資源擴(kuò)展的同時(shí)，開拓新的英文網(wǎng)站,，力爭(zhēng)在5月1日前成建完畢

投入使用,，有計(jì)劃地定期對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化和提升，安排專人負(fù)責(zé),，每月不少于兩次,。新網(wǎng)站建立后，下大力氣做好網(wǎng)絡(luò)推廣,，利用雙喜,、谷歌，亞馬遜,、ebay,、b2b進(jìn)行推廣。爭(zhēng)取英文網(wǎng)站產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索,，每月至少向前提升兩個(gè)排名,。

2、與阿里巴巴建立合作關(guān)系,，更有效的提升產(chǎn)品的排名，同時(shí)積極參加阿里提供的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，增加業(yè)務(wù)員和外界接觸機(jī)會(huì),，提高業(yè)務(wù)水平,。

3、做好網(wǎng)評(píng)的英文資料和宣傳冊(cè),，在網(wǎng)上進(jìn)行推廣,；5月份完成網(wǎng)評(píng)的翻譯和測(cè)試工作，盡快實(shí)現(xiàn)0突破,；根據(jù)國(guó)外客戶的要求提升omr現(xiàn)有應(yīng)用軟件,。

外貿(mào)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

20xx年公司的奮斗目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入20xx萬(wàn)元，比年增長(zhǎng)6%,。實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)500萬(wàn)元,，比上年增長(zhǎng)6%。費(fèi)用總額控制在200萬(wàn)元以內(nèi),。在以上總結(jié)中為確保上述奮斗目標(biāo)的順利完成,。200%年我們應(yīng)重點(diǎn)抓好以下四個(gè)方面的工作。

1,、要進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)最著貴我兩方步伐的加快,，特別是我國(guó)加入wto后，各種類型企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，對(duì)公司的生存發(fā)展提出了,，嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，優(yōu)勝劣汰,，適者生存，我們必須加速實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)觀念向以市場(chǎng)為中心的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念的轉(zhuǎn)變,，真正樹立起強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，努力在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。

2,、要大膽解放思想,，變被動(dòng)等待觀望為主動(dòng)出擊、積極進(jìn)取,。要克服過去“搞外經(jīng)貿(mào)買方市場(chǎng),，外方老板說(shuō)了算”的思想認(rèn)識(shí)，采取主動(dòng)出擊,、靈活多樣的工作方法,，千方百計(jì)利用各種關(guān)系廣交朋友，廣開渠道,，收集信息本著平等互利,，一至對(duì)外的原則，大力密切同省,，市同行業(yè)間的聯(lián)系和合作,，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)合作網(wǎng)絡(luò),，有無(wú)，互通有無(wú),，友好協(xié)作,，共同開拓對(duì)外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)。

統(tǒng)一全局的外向型經(jīng)濟(jì)工作,，年,，公司要在搞好自身經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，加大對(duì)全局外經(jīng)工作協(xié)調(diào),、指導(dǎo)的力度,。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資工作,。實(shí)踐報(bào)告證明積極引進(jìn)外資是萵苣改造大中型企業(yè)手段,，也是解決目前我局多數(shù)企業(yè)資金缺乏、經(jīng)營(yíng)不善,、管理落樓,、速凍食品廠新廠、飯店辦公樓等及家企業(yè)的招商引資工作,，力爭(zhēng)通過合資,、合作等形勢(shì)引進(jìn)資金，技術(shù)設(shè)備和管理經(jīng)驗(yàn),，徹底改造局屬大中型企業(yè)—個(gè),。

2、加強(qiáng)對(duì)已建成合資企業(yè)的協(xié)調(diào)和管理,，年初,，要重點(diǎn)抓緊協(xié)助飯店辦理合作經(jīng)營(yíng)籌備工作與各項(xiàng)手續(xù)，力爭(zhēng)于月底以前開張營(yíng)業(yè),。要進(jìn)一步通過調(diào)查摸底,、深入走訪、歸口管理等方式加強(qiáng)對(duì)已建成營(yíng)業(yè)的賓館,、飯店,、公司、酒店等合資企業(yè)的協(xié)調(diào),、管理全面掌握籌建,、營(yíng)業(yè)及外方情況，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。認(rèn)真搞好協(xié)調(diào),、服務(wù)和指導(dǎo)，確保全局外經(jīng)工作的順利發(fā)展,。

3,、及時(shí)交流,，傳遞外經(jīng)貿(mào)信息，促進(jìn)全局各企業(yè)間的聯(lián)合與合作,，互相支持、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，,、利潤(rùn)均占，共同發(fā)展外經(jīng)貿(mào)事業(yè),。

1,、多渠道、多工種,、靈活多樣地做好勞務(wù)輸出工作,。經(jīng)過去年以年的努力我們無(wú)論在行業(yè)上，地區(qū)上都有初步的突破,，為今后的落伍輸出工作創(chuàng)造了較為有利的條件,。年公司要繼續(xù)在開拓新市場(chǎng)、新領(lǐng)域,，新項(xiàng)目上下功夫,。努力通過各種渠道繼續(xù)探索開拓美國(guó)、阿聯(lián)酋,、韓國(guó),、匈牙利、東南亞市場(chǎng),。在行業(yè)工種上要進(jìn)一步突破飲食業(yè)界限,，積極向美容美發(fā)、輕工等行業(yè)擴(kuò)展,。在落實(shí)具體項(xiàng)目方面,，除切實(shí)抓好原有勞務(wù)輸出項(xiàng)目進(jìn)一步突破飲食業(yè)界限，積極向美容美發(fā),、輕工等行業(yè)擴(kuò)展,。在落實(shí)具體項(xiàng)目方面，除切實(shí)抓好原有勞務(wù)輸出項(xiàng)目,、進(jìn)一步加強(qiáng)廚師的選派和管理工作外,，還要繼續(xù)探索懲辦向日本等地外派、美發(fā),、建筑等研修生的新業(yè)務(wù),，同時(shí)繼續(xù)懲辦組織我市飲食服務(wù)業(yè)管理人員赴日、美考察項(xiàng)目及各種技術(shù)交流,，廚師培訓(xùn)等業(yè)務(wù),。

2,、大膽開拓、謹(jǐn)慎經(jīng)營(yíng),，繼續(xù)探索貿(mào)易新路子,。明年，貿(mào)易部除要求繼續(xù)落實(shí)好綠豆等糧油購(gòu)銷業(yè)務(wù)外,，還要求在充分搞好市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步拓寬供銷渠道，選找新的合作伙伴,，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,，增加經(jīng)營(yíng)品種，及積極準(zhǔn)備條件,，為開展直接外貿(mào)業(yè)務(wù)闖路子,，大基礎(chǔ)。

3,、抓好公司自身尸體經(jīng)營(yíng),。辦好實(shí)體是公司自身發(fā)展的比由之路，年,，公司要力爭(zhēng)用自籌資金和引進(jìn)外資興辦1—2個(gè)投資少,，見效快的小型實(shí)體，通過實(shí)體建設(shè)不斷擴(kuò)大公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，實(shí)現(xiàn)聚少成多,，滾雪球式的發(fā)展。

年財(cái)務(wù)部要繼續(xù)健全各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理體系,，完善企業(yè)財(cái)務(wù)制度,，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)法規(guī)，加強(qiáng)資金管理,，特別是要加強(qiáng)對(duì)先進(jìn)和票據(jù)的管理,，嚴(yán)格各項(xiàng)費(fèi)用指出的報(bào)銷制度，控制支出,，繼續(xù)堅(jiān)持,，一支筆審批制度，使財(cái)務(wù)工作更上一層樓,。

外貿(mào)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

1,、順利處理美國(guó)客戶訂單，70%余款收回,，這樣7月份至少能夠完成3萬(wàn)多美金,。當(dāng)然不能只盯著一個(gè)客戶。墨西哥客戶太陽(yáng)能電池板樣品測(cè)試已成功，客戶也比較滿意,，目前正在談一個(gè)小柜的訂單,，根據(jù)和客戶的聯(lián)系狀況，以及私人關(guān)系,，目標(biāo)7月份拿下訂單,。對(duì)于這樣的客戶，當(dāng)然是要像貓盯著老鼠那樣,，抓緊,，不放松，有望7月中旬收到定金,。所以給自我7月份的目標(biāo)是5萬(wàn)美金。

2,、其余每個(gè)月的任務(wù),，很難細(xì)分，因?yàn)楹涂蛻舻倪M(jìn)展是在變化的,。期望每月的任務(wù)能提前一個(gè)月定下來(lái),。

3、還有一個(gè)主要的任務(wù),，幫忙新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司,，盡早做出業(yè)務(wù)。目前,，只有鄭蓉是我負(fù)責(zé),，我會(huì)耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo),，幫忙她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績(jī),。

我明白，對(duì)于工作的計(jì)劃也許還不讓人滿意,，在我個(gè)人的便簽紙上方,，每一天的計(jì)劃，都一條條寫下來(lái)了,，每一天的計(jì)劃我相信是為我大的目標(biāo)服務(wù)的,，所以會(huì)腳踏實(shí)地做好。在公司這半年時(shí)光,，我有不足的地方,，期望同事領(lǐng)導(dǎo)給我提出，我會(huì)虛心理解,，并改正,，爭(zhēng)取做得更好。每個(gè)公司都有自我的制度，以及管理方式,，在努力工作的同時(shí),，我也會(huì)配合公司的各項(xiàng)制度。對(duì)于公司,，我也有以下推薦：

1,、對(duì)待資源資源。在上方的工作總結(jié)中,，我提到,，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是一個(gè)很好的資源，有了平臺(tái),，業(yè)務(wù)上有了明顯的進(jìn)步,，客戶積累量也突飛猛進(jìn)。所以期望公司在資源分配上,，盡量做到公平公正,，因?yàn)檫@個(gè)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員都狠重要！

2,、對(duì)待樣品,。因?yàn)榍鞍肽辏页龅拇蠖际菢悠?，所以?duì)這一點(diǎn)體會(huì)比較深刻,，如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長(zhǎng)期客戶，那目標(biāo)是很容易實(shí)現(xiàn),，也為公司的長(zhǎng)期客戶做出貢獻(xiàn),。我提出這一點(diǎn)并不是說(shuō)我的樣品出了問題，相反,，我出的樣品,，客戶都比較滿意，測(cè)試也很不錯(cuò),，所以我期望能繼續(xù)持續(xù)下去,。因?yàn)闃悠肥强蛻魧?duì)我們產(chǎn)品的初步審核，是我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵,。

3,、對(duì)待來(lái)訪客戶。這一點(diǎn)只是細(xì)節(jié),，但是期望能引起注意,。據(jù)我所知，我公司到訪客戶的下單率,，并不理想。相比,，我明白的一家工廠,，他們公司硬件設(shè)備及各方面條件并不如我們公司，而對(duì)方到訪客戶的下單率幾乎是100%,。探其究竟，工廠對(duì)待客戶細(xì)節(jié)等都十分注意?？蛻舻皆L,，無(wú)論客戶是否下單,，都十分尊重,。我也期望我們公司對(duì)遠(yuǎn)道而來(lái)的客人，表現(xiàn)出東道主的熱情,，并展示公司良好的企業(yè)形象,。

外貿(mào)工作計(jì)劃集合六篇

外貿(mào)公司經(jīng)貿(mào)的工作計(jì)劃

現(xiàn)匯外貿(mào)合同

外貿(mào)簡(jiǎn)歷自我評(píng)價(jià)

外貿(mào)業(yè)務(wù)自我評(píng)價(jià)

外貿(mào)人員簡(jiǎn)歷模板

日語(yǔ)外貿(mào)簡(jiǎn)歷模板

外貿(mào)跟單員簡(jiǎn)歷模板

外貿(mào)個(gè)人簡(jiǎn)歷

外貿(mào)介紹信

外貿(mào)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

外貿(mào)業(yè)務(wù)員剛來(lái)，先給他簡(jiǎn)單介紹一下工作環(huán)境,，然后給他一本公司目錄和產(chǎn)品彩頁(yè),，再打開公司的網(wǎng)站，要求他第一天的時(shí)間了解公司,，及產(chǎn)品,。

先了解一下第一天的情況，對(duì)所提出的問題做一些解答,，并稍為總結(jié)一下,。完了以后,，簡(jiǎn)單介紹一下，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況對(duì)于做業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)是多么的重要，然后拿出一張打印的表格，上面標(biāo)出兩個(gè)主要的產(chǎn)品,，要求其利用一天的時(shí)間,，每一個(gè)產(chǎn)品找出10家不同的工廠,，把公司的名稱，聯(lián)系信息等記錄在表上，然后讓他不管通過任何方式，就幾個(gè)產(chǎn)品型號(hào)得到報(bào)價(jià)或是所有型號(hào)的報(bào)價(jià)單,。

有了第一天和第二天的培訓(xùn),，對(duì)產(chǎn)品有了相對(duì)的了解,，由工程部對(duì)一些主要的產(chǎn)品特性，規(guī)格,，制作過程等等做出解釋。時(shí)間為1個(gè)小時(shí)左右,，培訓(xùn)完后發(fā)一套測(cè)試題,，當(dāng)天完成。

對(duì)前三天的培訓(xùn)做個(gè)小小的總結(jié),，并把第二天第三天的表格收上來(lái),，就表格中的相關(guān)事項(xiàng)做出解釋。簡(jiǎn)單介紹一下btob網(wǎng)站的構(gòu)成,，尋找方法,，信息與產(chǎn)品發(fā)布的相關(guān)事項(xiàng),，并對(duì)其重要性做一些說(shuō)明。然后給一張表格,，要求尋找20家不同的btob網(wǎng)站,，用公司的email注冊(cè)，并發(fā)布一條tradelead,，和一個(gè)product,。把網(wǎng)站名稱，網(wǎng)站所屬國(guó)家,，注冊(cè)名,，信息與產(chǎn)品標(biāo)題填入表中。

繼續(xù)對(duì)第四天的培訓(xùn)做總結(jié),。然后講解一下用搜索引摯尋找客戶的一些技巧,，發(fā)一張表格，要求錄找20家不同的搜索引摯,，并就搜索引摯的網(wǎng)站名,，所屬地區(qū)，用同一個(gè)要害字搜索的結(jié)果數(shù)量是多少,，第一個(gè)結(jié)果是什么全都一一記錄在表上,。另外在這些搜索結(jié)果中尋找是跟我們公司做同一種產(chǎn)品的，找開網(wǎng)站,，把contactinformation找到,，具體的記錄在一張客戶跟蹤表中。

作為外貿(mào)業(yè)務(wù)人員,，英語(yǔ)口語(yǔ)能力是必不可少的,。應(yīng)該鼓勵(lì)新員工利用一切機(jī)會(huì)多開口練習(xí)，網(wǎng)上也有一些網(wǎng)站,，如相約說(shuō)英語(yǔ)網(wǎng)站,，是專門提供一對(duì)一英語(yǔ)口語(yǔ)陪練服務(wù)的。

email：要求預(yù)備好3-4封完全不同的信件,，可以在每個(gè)段發(fā)給客戶,。并要求把第一封信發(fā)給我和老業(yè)務(wù)員查閱，找出不足之處,，改正,。

電話與傳真：要求業(yè)務(wù)員盡量使用電話和傳真，這樣可以更好,，更快的得到客戶的具體資料和回復(fù),。

要求業(yè)務(wù)員對(duì)一周的培訓(xùn)做一些總結(jié)，并與老業(yè)務(wù)員交流一下心得,，就一些問題做回答,。假如一切可以,，那就要求他再熟悉一下一個(gè)星期的培訓(xùn)。下個(gè)星期開始的時(shí)候就可以開始做業(yè)務(wù)了,。

一周的業(yè)務(wù)培訓(xùn)時(shí)間其實(shí)很短,，但針對(duì)新進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是非常有必要的，特別是那些剛?cè)腴T的外貿(mào)新手,。當(dāng)然,，具體做業(yè)務(wù)的時(shí)候，每個(gè)業(yè)務(wù)員都有不同的方式,，那就看業(yè)務(wù)員具體把握了,。

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外貿(mào)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

1,、認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成xx小組里自己的分擔(dān)的每一份工作,。與xx小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā),，在電話,，在郵件，或拜訪中,，了解客戶的需求,，從而提供滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一起,，集思廣益,，一點(diǎn)一點(diǎn)共同解決我方的合作過程中引起對(duì)方不滿意的問題，實(shí)現(xiàn)更順暢更愉快的長(zhǎng)期合作,。

2,、在阿里巴巴平臺(tái)擁有自己的業(yè)務(wù)賬號(hào)。作為xx小組的一員,，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時(shí),，可以發(fā)展自己的個(gè)人業(yè)務(wù)。在實(shí)習(xí)期,，我也曾嘗試通過谷歌搜索引擎和其它國(guó)家b2b平臺(tái)上尋找買家,，發(fā)過無(wú)數(shù)封開發(fā)信，但回復(fù)者甚少,。相信,，通過公司付費(fèi)的阿里巴巴平臺(tái)，若有機(jī)會(huì)參加阿里巴巴平臺(tái)的相關(guān)培訓(xùn),，我會(huì)學(xué)習(xí)的更快、更專業(yè),。

3,、全面的了解公司和產(chǎn)品,，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)能力。通過了解公司和產(chǎn)品,，進(jìn)而了解目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問題，用自己的專業(yè)知識(shí)留住客戶,。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原參考,、包裝等相關(guān)知識(shí)。

4,、20xx上半年至少擁有一個(gè)自己的業(yè)務(wù),，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧。沒有實(shí)戰(zhàn)的話,，只能是紙上談兵,。通過一個(gè)自己獨(dú)立操守的業(yè)務(wù)，就能將理論與實(shí)踐相結(jié)合,，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧,，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開發(fā)客戶,、簽訂單,、下生產(chǎn)通知、報(bào)關(guān),、發(fā)運(yùn)到最后收款結(jié)束,，一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)踐。然后,，通過一次一次地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，使自己的業(yè)務(wù)能力逐漸趨于成熟。

5,、提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),。做一個(gè)誠(chéng)實(shí)、熱情,、有耐心,、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠(chéng)實(shí),。對(duì)待自己的職業(yè)要有熱情,，有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心,。在與客戶洽談和溝通時(shí)要有自信心,。

6、業(yè)余時(shí)間多加練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)，接待客戶時(shí)做到完全無(wú)障礙的溝通和交流,。多朗讀,、多背誦，立志實(shí)現(xiàn)向e哥那樣任何對(duì)話,，隨聽隨翻,。

7、重新學(xué)習(xí)日語(yǔ),，掌握日語(yǔ)的基本對(duì)話和交流,。制定日語(yǔ)學(xué)習(xí)計(jì)劃，從詞匯和句型開始,，重新學(xué)習(xí),、重新掌握，讓日語(yǔ)成為自己名副其實(shí)的第二外語(yǔ),，以備不時(shí)之需,。

外貿(mào)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

此刻我已經(jīng)正在公司擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)員有四年的工夫了。能夠講我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一,，也是對(duì)公司的發(fā)展有必須貢獻(xiàn)了,。此刻xx年將終了，我念正在歲末的時(shí)辰就我一年的義務(wù)做一下總結(jié),，也對(duì)自我的義務(wù)延遲寫下了xx的義務(wù)打算,，讓自我正在假期中能夠穩(wěn)固的度過，也讓自我能夠及時(shí)的熟習(xí)到今后的形勢(shì),，希冀?jīng)]有會(huì)讓自我失落視!

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)進(jìn)新的一年xx年了,，新的一年是一個(gè)充滿搬弄、機(jī)遇取壓力開端的一年,，也是我特別很是告急的一年,。進(jìn)來(lái)義務(wù)已過個(gè)歲首年月，家庭,、生活戰(zhàn)義務(wù)壓力派遣我要勤懇義務(wù)戰(zhàn)認(rèn)真學(xué)習(xí),。正在此，我訂坐了本年度義務(wù)打算,，以便使自我正在新的一年里有更大年夜的進(jìn)步戰(zhàn)效果,。

公司正在不絕改革，訂坐了新的規(guī)矩,，天性正在訴訟業(yè)務(wù)圓面安排了專業(yè)司法事情人員幫手,。做為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身做責(zé),，正在遵守公司規(guī)矩的同時(shí)努力睜開業(yè)務(wù)義務(wù),。

正在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)拓荒為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶本錢做訴訟業(yè)務(wù)拓荒,，把可以有訴訟需供的客戶部分拓荒一遍,，有意向合作的客戶安排司法事情專員見面卡脖子。時(shí)代,，至少增進(jìn)兩件訴訟業(yè)務(wù)，代庖代理費(fèi)用達(dá)萬(wàn)元以上(每件萬(wàn)元),。做訴訟業(yè)務(wù)拓荒的同時(shí),，沒有克沒有及拾掉落該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，取該等客戶繼承經(jīng)常性聯(lián)結(jié),，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的擱淺狀況,。

正在第兩季度的時(shí)辰，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主,。透過到專業(yè)市場(chǎng)、插手專業(yè)展銷會(huì),、上網(wǎng),、電話、陌生人拜候等多種業(yè)務(wù)拓荒方式拓荒客戶,，抓緊聯(lián)絡(luò)老客戶激情,，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)做的客戶群體。乃至于到達(dá)4,。萬(wàn)元以上代庖代理費(fèi)(每一個(gè)月沒有低于1,。萬(wàn)元代理費(fèi))。正在大力拓荒市場(chǎng)的同時(shí),，沒有克沒有及拾掉落該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，取該等客戶繼承經(jīng)常性聯(lián)結(jié)，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的擱淺狀況,。

第三季度的十一中秋單節(jié),，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)劣越的起源,。并且,，隨著我對(duì)下端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)取綜開潛力的相對(duì)提高，對(duì)范疇較大年夜的企業(yè)貼開了《中國(guó)馳名商標(biāo)》也許《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對(duì)性的拓荒,，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面卡脖子，搶奪簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，啟辦費(fèi)用達(dá)7,。萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)取著名商標(biāo)業(yè)務(wù)拓荒的同時(shí)，沒有克沒有及拾掉落該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，取該等客戶繼承經(jīng)常性聯(lián)結(jié),，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的擱淺狀況。

第四時(shí)度就是年底了,，誰(shuí)人時(shí)辰要努力掩護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況,。首先，要漸漸懂得老客戶中有潛力拓荒的客戶本錢,，找出有漏洞的中心,，有針對(duì)性的做可行性舉薦，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最單方面,，代庖代理費(fèi)用每一個(gè)月至少達(dá)萬(wàn)元以上,。

學(xué)習(xí)，閉于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)相稱告急,，因?yàn)樗苯娱]系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員取時(shí)俱進(jìn)的步伐戰(zhàn)業(yè)務(wù)圓面的人命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)劑我的學(xué)習(xí)標(biāo)的目標(biāo)來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí),、綜開潛力,、皆是我要掌握的資料。知己知彼,，圓能攻無(wú)不克,，正在那圓面借希冀業(yè)務(wù)經(jīng)理授予我支撐。

用心主動(dòng)地把義務(wù)做到面上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大年夜的潛力減輕率領(lǐng)的壓力。

以上,，是我對(duì)xx年的個(gè)人義務(wù)打算,，可以借很沒有成生，希冀率領(lǐng)指正,?；疖嚺艿目旖杩寇囶^帶，我希冀得到公司率領(lǐng),、部門率領(lǐng)的正確勾引戰(zhàn)輔佐,。展望xx年，我會(huì)減倍勤懇,、認(rèn)真背責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的時(shí)機(jī)去尋供的客戶，搶奪的單,，完善業(yè)務(wù)睜開義務(wù),。疑賴自我會(huì)完成新的責(zé)任,，能驅(qū)趕xx年新的搬弄。

xx年,，我有著的期盼,，疑賴自我必須能夠正在xx年得到更大年夜的進(jìn)步，自我就是這樣一年一年的走曩昔的,，從一個(gè)什么皆沒有懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,，我的成長(zhǎng)充滿了蜿蜒委曲，但是正在今后的義務(wù)中,，我還是需要承繼不絕的勤懇,，疑賴自我正在xx年必須走的更遠(yuǎn)!

外貿(mào)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

很榮幸有機(jī)會(huì)能夠加入我們xx工貿(mào)公司，雖入職時(shí)間只有兩周,，但仍深深地感受到我們公司井然有序的管理秩序和充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)外貿(mào)崗位上,，我面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的,，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。

在公司的一年里,，我對(duì)自己的工作情況有一個(gè)計(jì)劃,。首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí),、產(chǎn)品知識(shí),。對(duì)于一名剛從外語(yǔ)系畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，沒有工作經(jīng)驗(yàn),，我將來(lái)面臨的是一系列復(fù)雜的工作流程,，這些都是我要學(xué)習(xí)的。同時(shí),，我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng),，要把課堂上學(xué)習(xí)的知識(shí)和工作情況相結(jié)合，這些都是需要在往后的工作中進(jìn)一步積累,。此外,，剛剛接觸空氣能這個(gè)行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此,，學(xué)習(xí)是我這一年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教,。在我的個(gè)人觀念里,，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會(huì)得到大家的肯定,。

其次,，積極開拓新業(yè)務(wù),，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時(shí)更新我公司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息,，并持之以恒地跟蹤,，相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有一定的成效。

同時(shí),，我也對(duì)我自己這一年的工作制定了一個(gè)目標(biāo),。目前，因?yàn)閷?duì)外貿(mào)這塊還是不太熟悉,。也不知道這個(gè)業(yè)務(wù)行情,，所以給自己做了一個(gè)目標(biāo)就是每?jī)蓚€(gè)月都能接到單。要想完成這個(gè)目標(biāo)就得制訂計(jì)劃,。首先就是學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。

第二、專業(yè)知識(shí),、綜合能力,、這些都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望經(jīng)理給與我支持。

第三,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

另有兩條小小的建議：一,、部門內(nèi)部多開展一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。二,、對(duì)新人多開設(shè)外貿(mào)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

以上,，是我對(duì)這一年的個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo),，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。最后,，再次感謝公司對(duì)我的信任,。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將受益匪淺,。同時(shí),，我也期待自身的不斷完善能為公司的`發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量!

外貿(mào)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題時(shí)要及時(shí)的去分析問題,，解決問題,，服從上級(jí)的安排。

如何開展工作：

1,、以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站,、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向,，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商,。

2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶,，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說(shuō)明的方向,。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址,。

3、準(zhǔn)確知道其他國(guó)家一些大采購(gòu)商的聯(lián)系方式后,，接下來(lái)就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了,。

4、認(rèn)真對(duì)待收到的每封詢盤,，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶,。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺(tái)上,，發(fā)布產(chǎn)品信息,，推廣我們的產(chǎn)品。

同時(shí)在與客戶溝通的'過程中,，挖掘他們國(guó)家同行業(yè)進(jìn)口的信息,。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了,。

5,、對(duì)已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表,，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息,，了解產(chǎn)品使用反饋信息,，掌握變動(dòng)。

外貿(mào)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十一

目前,，我已經(jīng)在公司做了一年的銷售員,，為公司的發(fā)展做出了必要的貢獻(xiàn)。轉(zhuǎn)眼間,，就要進(jìn)入20xx年的'新年了,。新的一年是充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇和壓力的開始之年,，對(duì)我來(lái)說(shuō)也是非常重要的一年,。我想努力工作，努力學(xué)習(xí),。在這里,，我制定了今年的工作計(jì)劃，以便在新的一年里取得更大的進(jìn)步和成就,。

在不斷改革的過程中,，公司制定了新的規(guī)定，需要隨著變化不斷調(diào)整自己的工作方法,。作為公司的業(yè)務(wù)人員,，你必須自己承擔(dān)責(zé)任，在遵守公司規(guī)定的同時(shí),，盡最大努力開展業(yè)務(wù),。

工作。這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對(duì)性的做可行性推薦,，力爭(zhēng)為客戶公司的保護(hù)做到面。

學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí),、綜合潛力、都是我要掌握的資料,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,，我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上,，是我對(duì)20xx年的個(gè)人工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙,。展望20xx年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自我會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn),。

新的一年,，我有著新的期盼，相信自我必須能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步,，自我就是這樣一年一年的走過來(lái)的,，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(zhǎng)充滿了曲折,，但是在今后的工作中,，我還是需要繼續(xù)不斷的努力,，相信自我在20xx年必須走的更遠(yuǎn),！