時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

外貿(mào)員工作計(jì)劃書 外貿(mào)人員工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

1,、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位,，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你必須就要結(jié)合雙方約定的時(shí)光和地點(diǎn)來安排自我的行程,。在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù),。

2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)光,，不能把時(shí)光計(jì)算得很緊張,。比方說，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),，下午2:00去見一個(gè)客戶,，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)光排到下午1:30分才行動(dòng),，至少就應(yīng)留出半個(gè)小時(shí)的空隙,，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶,，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。

3、工作表要隨身攜帶,，隨時(shí)查看,。你不可能每一天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。

二,、一天時(shí)光安排

1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8:00—8:40)我們推薦每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn),，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一齊,，如果部門較大，也能夠單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì),。早會(huì)每一天安排一個(gè)主持人,，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師,，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn),、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)光不能開得過長,，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行,，資料能夠循環(huán)推進(jìn)。

2,、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8:40—9:00)

業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后,，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員能夠?qū)⒖蛻舻男孪?、新要求,、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作,，以免設(shè)計(jì)師因自我的工作繁忙而耽誤你的客戶,，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3、打電話(電話拜訪,、電話跟進(jìn))(9:00—9:20)

與設(shè)計(jì)師溝通以后,，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說,，到了九點(diǎn)以后,，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候,。業(yè)務(wù)員在公司里打電話,，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,，二則如果有客戶需要量房,，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通,。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每一天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣,。

4、到小區(qū)展開行動(dòng)(9:30—17:00)

這一段時(shí)光主要用于聯(lián)系新客戶,，培育自我的客戶資源,。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際狀況，如果小區(qū)交房,，就要提前去小區(qū),，早會(huì)能夠不開,，電話能夠不打。晚上回公司的時(shí)光也可早可晚,，如果小區(qū)客戶下班后較多,，就能夠晚回去

5、回公司打電話(17:00—18:00)(u2

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼,，我推薦下午早回公司,，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)光打電話的效果最理想,。

6,、晚上要進(jìn)行客戶分析;su!

業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自我白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣,，能夠結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn),。第二天早上,，要將客戶分析的資料與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通

7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶,、人際關(guān)系)期望你每一天都能在自我的名單上增加新的人員,，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記,，每一天增長的名單,，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門

外貿(mào)員工作計(jì)劃書 外貿(mào)人員工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

⑴產(chǎn)品的了解（材質(zhì)，類別,，特征,，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，用途以及產(chǎn)品價(jià)格）,。

⑵了解目前國內(nèi)市場(chǎng)最具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)廠家的營銷模式（國內(nèi)市場(chǎng)+國外市場(chǎng)）,，同行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)情報(bào)（產(chǎn)品動(dòng)態(tài)+價(jià)格動(dòng)態(tài)）。

⑶目前該產(chǎn)品在國外市場(chǎng)的整個(gè)市場(chǎng)行情的定位,，定位產(chǎn)品及價(jià)格,。（國外市場(chǎng)行情的信息及情報(bào)收集。）

⑷國外市場(chǎng)的銷售渠道,。（重點(diǎn)）

⑸利用目前我們所擁有的網(wǎng)絡(luò)資源平臺(tái)來推廣產(chǎn)品,，也就是說產(chǎn)品的宣傳通過b2b平臺(tái)。我們可以注冊(cè)相應(yīng)的免費(fèi)的b2b平臺(tái)來發(fā)布和推廣我們的產(chǎn)品,。 ⑹如果有需要就申請(qǐng)付費(fèi)的__網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（總帳戶+子賬戶）,，子賬戶的合理分配以及跟進(jìn)，產(chǎn)品的及時(shí)更新，產(chǎn)品的排名以及關(guān)鍵詞的引擎搜索,。 ⅱ認(rèn)真地對(duì)待每一封詢盤郵件,，及時(shí)處理和跟進(jìn)。

⑺聯(lián)系方式（企業(yè)郵箱,，msn和 skpye）,。

⑻往來郵件（重要性）。

ⅰ郵件開發(fā)信,。

ⅱ編輯郵件內(nèi)容的技巧與方法。

ⅲ 及時(shí)回復(fù)客戶郵件,。

⑼ 分析不同潛在以及意向客戶的動(dòng)態(tài)和目前的需求,。

⑽（售前+售中+售后）服務(wù)的重要性。

⑾外貿(mào)業(yè)務(wù)簡單流程：詢盤—回盤—再回盤—談價(jià)—討價(jià),、議價(jià)—定價(jià)—合同—預(yù)付款

—安排生產(chǎn)（生產(chǎn)任務(wù)單）—制定整套單據(jù)—跟蹤大貨生產(chǎn)—余款—出貨,。 ⑿業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)談判的技巧培訓(xùn)。

⒀根據(jù)國內(nèi)和國外市場(chǎng)行情的動(dòng)向申請(qǐng)參加國內(nèi)和國外的相應(yīng)展會(huì),。 ⒁根據(jù)外銷業(yè)務(wù)量的情況,，申請(qǐng)開通相應(yīng)的收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)b2b平臺(tái)。 ⒂每周例會(huì)及相應(yīng)的培訓(xùn),。