時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

外貿(mào)員工作計劃書 外貿(mào)人員工作計劃和目標篇一

1,、對家裝業(yè)務員來說,，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,，比方說和某客戶約好第二天見面或量房,，那你必須就要結合雙方約定的時光和地點來安排自我的行程。在約定地點附近開展業(yè)務,。

2,、工作表要學會預留出一段時光，不能把時光計算得很緊張,。比方說,，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務，下午2:00去見一個客戶,，中間有半個小時的車程,，而你就不能將時光排到下午1:30分才行動，至少就應留出半個小時的空隙,，一則防止路上有意外,，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。

3、工作表要隨身攜帶,，隨時查看,。你不可能每一天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。

二,、一天時光安排

1、早會培訓學習(8:00—8:40)我們推薦每個公司都舉行早會培訓,，把業(yè)務員和設計師集中在一齊,，如果部門較大，也能夠單開業(yè)務部門的早會,。早會每一天安排一個主持人,，一個講師，每人輪流做主持人和講師,，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和培訓,、人人參與的平臺。早會時光不能開得過長,，半個小時到40分鐘就行,，資料能夠循環(huán)推進。

2,、設計跟進(8:40—9:00)

業(yè)務員參加完早會培訓以后,，要與設計師進行單獨溝通，業(yè)務員能夠將客戶的新消息、新要求,、新想法向設計師匯報,，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自我的工作繁忙而耽誤你的客戶,，與設計師溝通做到更好地協(xié)調與客戶之間的關系

3,、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9:00—9:20)

與設計師溝通以后,，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,，一般來說，到了九點以后,，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時候。業(yè)務員在公司里打電話,，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房,，也好及時與設計部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每一天跟進客戶的習慣,。

4,、到小區(qū)展開行動(9:30—17:00)

這一段時光主要用于聯(lián)系新客戶，培育自我的客戶資源,。當然也要根據(jù)實際狀況,，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū),，早會能夠不開,，電話能夠不打。晚上回公司的時光也可早可晚,，如果小區(qū)客戶下班后較多,，就能夠晚回去

5、回公司打電話(17:00—18:00)(u2

如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼,，我推薦下午早回公司,，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時光打電話的效果最理想,。

6,、晚上要進行客戶分析;su!

業(yè)務員晚上下班后，要養(yǎng)成對自我白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣,，能夠結合公司推出的《客戶分析表》,，只有對客戶進行準確分析定位,，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上,，要將客戶分析的資料與設計師或主管進行溝通

7,、晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)期望你每一天都能在自我的名單上增加新的人員,，將客戶信息和新結將近朋友的信息,，完整地進行登記，每一天增長的名單,，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門

外貿(mào)員工作計劃書 外貿(mào)人員工作計劃和目標篇二

⑴產(chǎn)品的了解（材質,，類別，特征,，優(yōu)勢和劣勢,，用途以及產(chǎn)品價格）。

⑵了解目前國內(nèi)市場最具有競爭優(yōu)勢生產(chǎn)廠家的營銷模式（國內(nèi)市場+國外市場）,，同行產(chǎn)品競爭對手的市場情報（產(chǎn)品動態(tài)+價格動態(tài)）,。

⑶目前該產(chǎn)品在國外市場的整個市場行情的定位，定位產(chǎn)品及價格,。（國外市場行情的信息及情報收集,。）

⑷國外市場的銷售渠道。（重點）

⑸利用目前我們所擁有的網(wǎng)絡資源平臺來推廣產(chǎn)品,，也就是說產(chǎn)品的宣傳通過b2b平臺,。我們可以注冊相應的免費的b2b平臺來發(fā)布和推廣我們的產(chǎn)品。 ⑹如果有需要就申請付費的__網(wǎng)絡平臺（總帳戶+子賬戶）,，子賬戶的合理分配以及跟進，產(chǎn)品的及時更新,，產(chǎn)品的排名以及關鍵詞的引擎搜索,。 ⅱ認真地對待每一封詢盤郵件，及時處理和跟進,。

⑺聯(lián)系方式（企業(yè)郵箱,，msn和 skpye）。

⑻往來郵件（重要性）,。

ⅰ郵件開發(fā)信,。

ⅱ編輯郵件內(nèi)容的技巧與方法。

ⅲ 及時回復客戶郵件,。

⑼ 分析不同潛在以及意向客戶的動態(tài)和目前的需求,。

⑽（售前+售中+售后）服務的重要性。

⑾外貿(mào)業(yè)務簡單流程：詢盤—回盤—再回盤—談價—討價,、議價—定價—合同—預付款

—安排生產(chǎn)（生產(chǎn)任務單）—制定整套單據(jù)—跟蹤大貨生產(chǎn)—余款—出貨,。 ⑿業(yè)務員業(yè)務談判的技巧培訓,。

⒀根據(jù)國內(nèi)和國外市場行情的動向申請參加國內(nèi)和國外的相應展會。 ⒁根據(jù)外銷業(yè)務量的情況,，申請開通相應的收費的網(wǎng)絡b2b平臺,。 ⒂每周例會及相應的培訓。