在日常的學習、工作、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

大學生社會實踐銷售員社會實踐內(nèi)容篇一

又是一年暑假，為了讓這個暑假能過得更有意義,，我選擇來到我們鎮(zhèn)的實習，此次實習的目的是讓自己為將來步入職場打好基礎(chǔ),，樹立正確的就業(yè)觀,。實習是一件很具有意義的事情，在實習中能夠?qū)W到書本上課堂上沒有的知識,，增加社會實踐能力,，我們必須在實踐中來檢驗自己所學的知識,，盡管有時候會認為，書本上的知識根本用不上,，但是，具備了知識也就等于具備了學習能力,，所以,，我想實習的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識,，獲取工作技能,，換句話說，在學校學習是為了能夠適應(yīng)社會的需要,，通過學習保證能夠完成將來的工作,，為社會作出貢獻。然而,，步出象牙塔步入社會是有很大落差的,，能夠以實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事,，通過實習工作了解到工作的實際需要,，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好,。

走進工作崗位的那一刻,，我知道，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn),，角色的轉(zhuǎn)換,。

xx月19日，我來到了,，與我同來的還有四個跟我一樣的在校大學生,，很快我們便熟悉起來了，知道他們也是趁著暑假來進行社會實踐的,。剛開始上班的那幾天,，我其實是很茫然的，不知道我要做些什么,，領(lǐng)導叫做什么,，我就做什么，最開始的時候就是訂一些文件,，抄寫一些指令書,，發(fā)放開會需要的文件，協(xié)助領(lǐng)導開會,，倒茶水······這些都是日常很簡單的任務(wù),，雖然很簡單,，但是我還是很用心很認真地去完成。

實習期間,，對于任何工作我都是謙虛謹慎,、認真負責的，多次受到領(lǐng)導的贊揚,，我想這除了我有較強的適應(yīng)能力和積極向上的心態(tài)外,，更重要的是得益于大學兩年多的學習積累和技能的培養(yǎng)。實習生活,，給我僅是初步的的經(jīng)驗積累,，對于邁向社會是遠遠不夠的。吃得苦中苦,，方為人上人,，我要恪守吃苦精神。因此在今后,，我會繼續(xù)努力拼搏,，抓住每一個機遇，迎接每一個挑戰(zhàn),，相信自己一定會演繹出精彩的一幕,。

工作的過程中，有很多東西我很不懂,，遇到過很多尷尬的時候,，但是，就是因為這樣,，才會認識到錯誤,，然后去改正錯誤。

很多時候,，我的工作都是呆在辦公室,，一呆就是一整天，直到下班,。

后來我的工作慢慢步入正軌,，我主要是幫忙接收一下上級下達的文件，打印文件,，打印報告,，拿著整理好的文件到各部門去蓋章，當然也負責各部門來我們辦公室蓋章,。

彈指間,，一個多月的實習快要結(jié)束了，我也要回校繼續(xù)我還沒完成的學業(yè),。突然很舍不得離開這個讓我學到那么多在課堂上學不到東西的地方,，也很舍不得曾經(jīng)給過我很多幫助的同事們,，盡管他們和我不是同齡人，但這都不影響我們平時的交流,，交朋友,。在即將離開的那一天，辦公室的全體同事專程和我出去吃了一頓飯,，飯桌上,，他們教會了我很多飯桌禮儀，教我以后出到社會后該怎樣面對更多的問題,，傳授他們的經(jīng)驗,，也說了他們曾經(jīng)的經(jīng)歷,，這些都是我在課堂上學不到的,，我很感謝他們對我一個多月以來的照顧。

“千里之行,，始于足下”,，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,，過渡的作用,，是人生的一段重要經(jīng)歷，也是一個重要步驟,，對將來走向工作崗位也有很大的幫助,。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真貫徹,，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng),。這一段時間所學到的知識和經(jīng)驗是我一生中的一筆寶貴的財富。這次實習也讓我深刻認識到,，和團體保持良好的關(guān)系是很重要的,。做事首先要學會做人，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題,。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多,，他們就是的老師,，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習很多知識,、道理。

通過這次實習,，讓我感覺自己仿佛一下子成熟了,。懂得了做人做事的道理,，也懂得了學習的意義，時間的寶貴,，人生的真諦,。也明白了人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站,，那么你就會越挫越勇,。在這次實習中，我認清了自己的位置,，發(fā)現(xiàn)自己的不足,，對自身價值能夠進行客觀評價。這也在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位,，增強了自身努力學習知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力,。對于即將走上社會的大學生們，更應(yīng)該提早走進社會,、認識社會,、適應(yīng)社會。這也讓我清楚地感到了自己肩上的重任,，看清了自己的人生方向,，也讓我認識到了文秘工作應(yīng)持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神,，不管遇到什么事情都要多思考,，多聽別人的意見，建議,，不要太過急躁,，要對自己所做的事情去負責，不要輕易地去,，一旦了就要努力去兌現(xiàn),。

作為一個21世紀的大學生，社會實踐是引導我們走出校門,、步入社會,、并投身社會的良好形勢；我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才敢的機會,；提升我們的修身,，樹立服務(wù)社會的思想與意識。同時,，我們要樹立遠大的理想,，明確自己的目標，為祖國的發(fā)展貢獻一份自己的力量,。

最后,，我拿到了塊錢工資,，這是這一個多月以來的收獲。

大學生社會實踐銷售員社會實踐內(nèi)容篇二

每年六月份快要畢業(yè)時,，學校都會組織跳騷市場,，這是供快要畢業(yè)的大四的師哥師姐們出售自己不需要的物品的時機。每當這個時候?qū)W校到處都有擺攤的,，通過這個機會你就可以到跳騷市場上淘一些自己需要的物品,，也可以賣一些自己不需要的物品。今年的跳騷市場規(guī)模比以往的都要大,，我們宿舍里也有很多不需要的物品所以趁此機會在跳騷市場擺攤出售準備趁機賺一筆,。

其實我覺得擺攤就像營銷一樣，雖然很小,，但是也一樣有營銷策略,。首先，在營銷學中顧客最有可能在一系列店鋪的三分之一處購買,，所以首先選好擺攤的地點最重要,。其次,，顧客對于物品的價格很敏感,，大家都認為凡是擺在跳騷市場的東西都應(yīng)該很便宜(不論是新的還是舊的，不論是有沒有收藏價值的),。所以在定價上一定要有波動性,，只要認為有價值的物品一定不能讓價，這樣的物品是賣給行家的,。而對于那些自己認為價值不大的東西就可以適當?shù)淖寖r,，消費者對于讓價大的商品購買欲望都是比較強。第三,，適當?shù)貙Ξa(chǎn)品進行推銷,，當有顧客停留在攤前時，要估計顧客感興趣的商品并對其進行推銷,。第四,，其實我們也有很多競爭者，最大的就是學校的書攤,。因為我們有很多書書攤上都有賣而且是新的,，就像周國平、張愛玲,、論語等等,。所以我們的賣價以定要低，而且可以采用買書送雜志的促銷方式,。

這兩天我們每個人都收獲頗豐,，不光是錢上,，還有經(jīng)驗。面對不同的人,、不同的態(tài)度,、不同的需要，我們所應(yīng)當有的反應(yīng),。這其實可以算是一次小小的營銷活動,。鍛煉了我們與人相處的能力，也增加了我們的銷售經(jīng)驗,?？梢哉f是收獲頗豐，受益匪淺,。

大學生社會實踐銷售員社會實踐內(nèi)容篇三

1個月的實踐結(jié)束了,，我在這一個月的實踐中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實踐做一個工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實踐單位：xx電腦城,。xx電腦城位于xx商業(yè)中心：緊鄰xx商場、xx百貨大樓,、鐘樓商廈,、五金城、女人世界,、大慈閣商區(qū)等,，客流量大，商業(yè)氣氛濃郁,，是經(jīng)商者的黃金之地,。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著xx城市建設(shè)步伐的加快,，市民的居住條件也迅速得以提高,，以xx電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū),、裕華小區(qū),、中華小區(qū)、民族小區(qū),、金昌小區(qū),、帥府小區(qū)、北唐,、南唐小區(qū)等,，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費潮。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著xx城市建設(shè)步伐的加快,，市民的居住條件也迅速得以提高,，以xx電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū),、裕華小區(qū),、中華小區(qū)、民族小區(qū),、金昌小區(qū),、帥府小區(qū)、北唐,、南唐小區(qū)等,，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費潮。xxxx電腦與河北大學,、華北電力大學,、河北農(nóng)業(yè)大學、河北金融?？茖W校,、xx師范、郵電學校等多個大專院校遙相呼應(yīng),，與xx一中,、二中、三中,、四中及十七中xx重點學校毗鄰,，更加使xx電腦城增添了一分活力,，獲得一份激情和動力,。身處xxxx電腦城更加使你感受到的是一份悠遠的古文化氛圍，鄰近的直隸總督署,、古蓮花池,、大慈閣鐘樓、紅二師,、淮軍公所等,，厚重的古城文化景點越發(fā)使人們感到科技的進步所帶給大家生活的日新月異，促使人們加快追求高科技,、新事物的腳步,。

自9月20號開始，公司安排我進行了四個階段的實踐,。第一階段為搬運,，其實這一階段沒有什么技術(shù)性。完全是做勞力,。把各種產(chǎn)品都歸類放入庫房,。比如mp3放在一塊,，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多,，出貨也最快,。有些品牌由于知名度不高，所以憑借價格優(yōu)勢也很難突破銷量的增長,。也有些比較知名的品牌由于質(zhì)量的緣故銷量不斷下降,，比如清華紫光。同時也有一些新拼牌進入,。這樣由銷量的變化,，公司的銷售部門不斷打出清單來調(diào)整品牌的進貨數(shù)量。

干了幾天搬運工后公司安排了我第二階段的實踐,。當然在這期間我也認識不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運貨渠道,。我的第二階段實踐是對mp3有關(guān)知識的培訓。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優(yōu)勢,。由于喜歡數(shù)碼產(chǎn)品,，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費了一番盡，比如ipod的品質(zhì)非常好,，而紐曼有些型號收音機功能,，清華紫光的有些機型具有雙空間功能(一半具有隱蔽性)在這個過程當中有些時候感覺有些不舒服，有些機子質(zhì)量很差功能也不具備,，但負責人卻不讓把實際情況告訴消費者,。所以這一過程學的比較慢。

經(jīng)歷了第二階段的培訓后,，我進入了實訓階段,。第三階段負責人安排我到門口促銷mp3，“蘋果”新品牌,，因為“ipod”不具“蘋果”這樣的中文商標,。當顧客走過發(fā)現(xiàn)“蘋果”mp3及其非常“優(yōu)惠”的價格和打出的促銷的字樣時,。會非常驚喜駐足欣賞,。并且不停的問我為什么這樣便宜時，我只好吞吐的說這是兩個品牌,。臉上表情變化的迅速,，我知道這單“生意”又要黃了。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場,。

幾天的促銷活動過后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺--“小丫”,。這是我實踐的第四個階段。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個品牌，紐曼是個很好的品牌,，賣的也快,，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷,，十個就有九個有問題,，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗,，賣主讓找售后售后又推回來,，而每次都是一場口水戰(zhàn)。有些顧客強硬,，會比較容易的換個新的(當然在保質(zhì)期內(nèi)),。有些卻沒那么幸運了，折騰了好幾次都沒結(jié)果,。其實我們這些銷售人員也很苦惱,，有一次和我一起站柜臺的大姐 對一學生說：“以后打死你都不要買清華紫光的”。最后沒辦法買了四天的mp3回去返場了,。

其實在這期間我也去了xx的售后,，確實不怎么樣連個牌子都沒有，在勸業(yè)市場西門二摟的一個角落里,，幾臺舊電腦和三個人,。說句實話確實不敢恭維(當然我沒有資格說，但確實看不出有太多職業(yè)精神),。

踐使我懂得了很多以前不知道的東西,，對xx電腦城也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉(zhuǎn);(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，領(lǐng)導比較多,，有時不知道該聽誰的，比較亂;(3)市場信息反饋較慢,，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細;(4)售后服務(wù)太差，有時候會出現(xiàn)欺騙消費者的行為,，缺乏有利的監(jiān)管,。

實踐是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實踐是我們把學到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

if you can dream it,you can make it!

最后衷心感謝xx電腦城給我提供實踐機會!

大學生社會實踐銷售員社會實踐內(nèi)容篇四

1,、加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力,。

2,、鍛煉自己的實習工作能力，適應(yīng)社會能力和自己管理的能力,。

3,、通過畢業(yè)實習接觸認識社會，提高社會交往能力,，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責任,。

主要是銷售家電產(chǎn)品,，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧,、團隊協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識。掌握產(chǎn)品相關(guān)知識,，憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品，巧用銷售技巧,，出色地完成公司分配的任務(wù),。

在實習期間，我接觸了一些辦公用品,，如傳真機,、碎紙機、打印機,、掃描儀等,，掌握了這些機器的基本操作。了解了公司辦公的基本情況：

xx有限公司建立于20xx年x月,，是一家集工程設(shè)計,、施工,、安裝。產(chǎn)品經(jīng)營,、代理,、批發(fā)為一體的高科技技術(shù)企業(yè)。公司經(jīng)多年的努力,，如今已發(fā)展成為以xx省為中心極具實力的消防,、建筑智能化、建筑裝飾裝修機電設(shè)備,、送變電產(chǎn)品設(shè)備的工程商和代理商,。

公司取得了xx省公安廳、建設(shè)廳頒發(fā)的消防設(shè)施工程,，建筑智能化工程,，建筑裝修裝飾工程，機電設(shè)備安裝工程資質(zhì),。公司主要從事各類消防設(shè)施工程,。計算機管理系統(tǒng)，樓宇設(shè)備自控系統(tǒng),，保安監(jiān)控及防盜報警系統(tǒng),，智能卡系統(tǒng)，通訊系統(tǒng),，衛(wèi)星及共用電視系統(tǒng),，車庫管理系統(tǒng)，綜合布線系統(tǒng),，計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，廣播系統(tǒng)，會議系統(tǒng),，視頻點播系統(tǒng),，智能化小區(qū)綜合物業(yè)管理系統(tǒng)，可視會議系統(tǒng),，大屏幕顯示系統(tǒng),，智能燈光、音響控制系統(tǒng),，火災(zāi)報警系統(tǒng),，計算機機房等建筑智能化工程。建筑室內(nèi),、室外裝修裝飾工程,。鍋爐、通風空調(diào),、制冷,、電氣、儀表,、電機,、壓縮機機組和廣播電影、電視播控等機電設(shè)備安裝工程,。

公司為xx省省級政府采購供貨商,。經(jīng)營各種消防器材及設(shè)備，滅火器維修,、換藥,。保安、刑偵,、交通警示器材,，監(jiān)控、防盜報警,、交通停車場,、樓宇對講、電控鎖,、門禁等器材及設(shè)備,。裝修裝飾材料。機電設(shè)備,。電線,、電纜等產(chǎn)品。所經(jīng)營的產(chǎn)品均已通過國家xx認證及公安,、消防等國家檢驗中心檢驗,。

公司擁有一批精誠敬業(yè)的消防、建筑智能化,、裝修裝飾及相關(guān)電子領(lǐng)域的中高級工程師及技術(shù)人員和施工隊伍,。公司遵循以人為本的企業(yè)文化、鼓勵并推崇不斷創(chuàng)新的企業(yè)精神,。公司追求用戶至上的服務(wù)水準,。公司始終堅持“質(zhì)量第一、信譽第一,、服務(wù)第一”的宗旨,。公司經(jīng)營理念是，以人為本,、用戶至上,。以誠為本、共同發(fā)展,。

開始實習時,，剛進入陌生的環(huán)境難免會有些緊張,，不知道該怎么辦。是同事們友善的微笑緩解我的尷尬,。大家都很有禮貌,，不管大事小事都要說聲謝謝。對于我這個很少跟生人打交道的學生來說,，是給我上了一堂禮儀課,。踏上社會，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖,。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng),。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催,?！睆膶W校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板,，同學變成同事，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我們可能彷徨，迷茫,，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語,。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導重用,，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定,。做不出成績時,，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷,。而在學校,，有同學老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課,，很輕松,。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識,，關(guān)于做人,，做事,，做學問,。

做助理，任務(wù)比較瑣碎繁雜,，指導我的經(jīng)理教我,，做事情要分主次、有條理,。說著容易,，做著難。每天要發(fā)傳真,、收信件,、整理廢舊紙張在利用等，手頭有多件事情需要完成,。當然這時候就要將重要的事情放在首位,，把所有事情的主次順序排好。這樣就不會亂,。正好最近公司要進行培訓,，需要復(fù)印資料。一共xx份,，每份里又有十余份不同的資料共百余頁,，這時候就需要有條理，每份資料分別印刷,，清點數(shù)量,，一張都不能錯漏。這時候就要慢慢來,，一點點完成,。保證每份資料的完整和質(zhì)量?！胺种鞔?，有條理”是做好事情的關(guān)鍵，這次實習讓我更加深了對這句話的理解,。

“在大學里學的不是知識,，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義,。除了英語和計算機操作外,，課本上學的理論知識用到的很少很少,。我擔任的算是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件,，幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識,。而同公司的業(yè)務(wù)開拓人員就大不一樣了。市場競爭日新月異,，在一個項目中,，他們經(jīng)常被要求在很短的時間內(nèi)學會用一種新的方式進行開發(fā)設(shè)計，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學盡快掌握知識,。在這個信息爆炸的時代,，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的,。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決,，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰,。

我所在的部門是這家公司的銷售核心,，有的銷售資料、文件,、電腦軟件還是英文的,，因此就需要一定的英語基礎(chǔ)和實力。遇到不懂不會的時候,，就要自己動手上網(wǎng)查找或者請教有經(jīng)驗的同事,。在這里的工作讓我認識的我還有很多東西需要學習，加強自己的能力,。在此期間,，我也旁聽了幾次面試。讓我了解了銷售部經(jīng)理助理需要了解得東西,，和我欠缺的地方,，為我以后的工作做好準備。

助理工作頭緒多,，任務(wù)重,，但必須抓好以下幾個方面：

第一，主動做好上下級之間,、部門之間的協(xié)調(diào)工作,，幫助經(jīng)理有計劃、有步驟、有重點的抓好各項工作,，做到忙而不亂,。并從過去偏重辦文辦事，轉(zhuǎn)變到既辦文辦事,，又出謀劃策,。

第二、開展調(diào)查研究,，了解員工和顧客的,、思想、工作,、生活情況,，及時向經(jīng)理反映，并提出合理的建議,。對一些急需解決的問題，應(yīng)及時與有關(guān)部門協(xié)商解決,。

第三,、檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項決議、制度,、辦法,、規(guī)定的執(zhí)行，驗證決策是否科學合理,，是否符合實際,。發(fā)現(xiàn)問題要及時向經(jīng)理反映，防止并糾正偏差,。

第四,、組織起草本單位的工作計劃、報告,、總結(jié),、規(guī)劃、決議和規(guī)章制度,，對需上報,、下發(fā)的文稿進行政策、文字上的把關(guān),。

第五,、對上級機關(guān)的來文和下設(shè)部門的報告，要及時轉(zhuǎn)給有關(guān)領(lǐng)導,，根據(jù)領(lǐng)導的批示,，具體落實承辦單位和負責人，并負責催辦，如期上報辦理結(jié)果,。

助理人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外,，還應(yīng)有自己特殊的知識、技能,、品德,。因此，助理人員要自覺,、全面努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?，既合格又稱職的工作人員。并注重掌握以下原則,。

1,、要有充分的政策依據(jù)和事實依據(jù)。助理人員辦事,，都是為了解決某個問題,。必須以國家的政策和客觀事實為依據(jù)，堅持實事求是的原則,。

2,、要有準確性。準確,，是對工作質(zhì)量的要求,。管理助理的準確性，涉及的方面很多,，簡要地說,，就是：辦文要準，辦事要穩(wěn),，情況要實,，主意要慎。而要做到這些,，必須態(tài)度認真,。

3、要雷厲風行,。這是對工作效率的要求,。經(jīng)理助理辦事必須具有很強的時效意識，要迅速行動,，不可拖拖拉拉,，要制定科學的工作制度，理順關(guān)系,，分工明確,，充分發(fā)揮工作人員的`重要性和創(chuàng)造性。要簡化辦事程序，減少不必要的行文和禮節(jié),，提高工作效率,。要利用電腦等現(xiàn)代技術(shù)改變工作手段，實行辦公自動化,，例如用電腦傳遞信息,、檢索資料、編輯文稿等,。

4,、嚴守紀律，保守機密,。經(jīng)理助理在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別,，把握分寸，對什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù),。

這些就是我實習最寶貴的收獲,。實習是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物,，如何處理各種事情,。雖然在短短的兩個月里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學習的只能是一些初步的方法,，但這些對于我是非常重要的，也讓我對管理工作的重要性有了更深一歩的了解,。在工作中要及時了解和掌握上級領(lǐng)導不同時期的工作部署和要求,，把政策具體落實下去化為實際行動，并強化組織協(xié)調(diào)能力,，專業(yè)工作能力,，檢查指導能力，參謀咨詢能力,、文字表達能力和熟練使用各種自動化辦公設(shè)備的技能,，努力提高自身素質(zhì)，加強世界觀的改造,，精通業(yè)務(wù)的合格管理者,。這次實習告訴我，在社會這個大學堂里我還是一個小學生,，還有很長的路要走,。要抱著謙虛謹慎的態(tài)度，無論大小認真踏實的完成每一件事,，走好每一步,。

大學生社會實踐銷售員社會實踐內(nèi)容篇五

問師傅，查資料，一個個問題迎刃而解,，自己在這方面的知識得到了充實,。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識，而在這里真的實踐了,，才算是真正的掌握了,，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己,，不管做什么,，切忌眼高手低，要善于鉆研,。師傅說對每臺計算機都要細心負責,，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件,，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提,。

第四是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中,。在公司的時候,，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情,，并會積極地尋找合適的時間,，向老師請教問題，跟師傅像朋友那樣交流,，談生活學習以及未來的工作,，通過這些我就和師傅走的更近，在實習當中,，,，師傅就會更愿意更多的指導我，使我獲得更大的收獲,。有時我就自高奮勇,，獨自去一些地方進行檢修等故障排除。我心里感覺很高興,，因為我的主動,，我鞏固了我所學的知識，并且得到了師傅的認可,。

第五是講究條理：如果你不想讓自己在緊急的'時候手忙腳亂,，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理,，”這是從小爸爸給我的忠告,。在售后服務(wù)部的文件材料很多，這就需要很有條理的去整理好,，以免用的時候翻箱倒柜的去找,，耽擱時間，浪費精力,，誤了事情,。所以主管的桌子上總是收拾得井井有條。這一點對我感觸很深,，同時讓我聯(lián)想到在一本書上看到這么一個故事,，一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的美籍華人當部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件,。他說，“雖然每天信件很多,，但我都按緊急性和重要性排序,，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司,，整個公司的運作變得有序，效率也提高了,。所以說：養(yǎng)成講究條理的好習慣,，能讓我們在工作中受益匪淺。

整個的實習過程是緊張而愉快的,，我的工作態(tài)度和成效也得到了總經(jīng)理和同事們的一致稱贊,。作為我在踏出社會之前的為數(shù)不多的幾次實踐中，這次的實踐的確給予了我很多,。今后，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度,，高尚的思想覺悟,，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學習中更好的完善自己,，在以后的實踐中更好的運用去自己的只是,，做一個合格的大學生，將來做一名對社會有用的人,。

大學生社會實踐銷售員社會實踐內(nèi)容篇六

社會實踐在我的大學生活中重要的一部分,。20__年寒假實踐是在家鄉(xiāng)寧都縣四平家電超市中完成的，四平家電超市是平輿縣的家電零售企業(yè),，創(chuàng)辦于20__年,，是一家以經(jīng)營電器及電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè),。本人在其中的主要職責是負責銷售四平家電代理出售的九陽小家電。其中積累了很多銷售技巧,、專業(yè)知識與禮儀態(tài)度,，為我以后步入社會積累了經(jīng)驗，更重要是打下了基礎(chǔ),。

20__年1月15號,我開始了我的寒假社會實踐,。實踐內(nèi)容和我所學的藝術(shù)設(shè)計專業(yè)關(guān)系不不太相符但我認為也是社會生活中的一項體驗。,我在實踐結(jié)束后,，我認為不管是在哪方面實踐,關(guān)鍵是要達到鍛煉的目的.我在四平電器超市中擔任的是九陽家電的產(chǎn)品銷售工作,，我認為一個銷售公司的銷售人員是至關(guān)重要的。因為顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員,。每一個銷售人員的專業(yè)知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導指路,，都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝任的工作。要想成為一個合格的銷售人員,，我們必須做到以下幾個方面：第一：需要了解任何九陽小家電在七星電器公司中售前售中售后的優(yōu)惠政策,、注意事項與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二：需要了九陽小家電,，也就是我需要負責銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù),。

首先,我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因為曾經(jīng)第一次做電器促銷時，沒能適應(yīng)當時的工作環(huán)境,不講究講解技巧,最終得到銷量低的結(jié)果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤,。然而再次干銷售,，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.

第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品;當老年人來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉，使用操作簡單,，適合老年人使用的小家電,，同時結(jié)合小家電功能介紹一些使用方法;當中年人來選購小家電時，我則幫他選一款功能相對較多的,使用方法符合其要求的產(chǎn)品,，并耐心地教他操作,。總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們.其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障,。剛開始的時候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍,。

由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進行事,只是觀察周圍情況并認真學習。我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事,，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺,。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可,，漸漸地也得到了大家的幫助,。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴,，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,，只有互幫互助才能使彼此生意興隆,，全店的銷售業(yè)績也能更高。最重要的一點,，就是我認識到自己性格上的一大缺點：易于自卑,。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干,，我很自卑,，甚至懷疑多年來為教育付出的時間，經(jīng)歷,，金錢是否值得,。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點：首先,，銷售不是我的強項,，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓，更沒太多實際經(jīng)驗,，而且社會閱歷少,，和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次,，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難,，相比之下，我還是不成熟,。而且社會角色不同,，生活壓力不同，對自己的要求也不同,。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障,，也許是還貸的需求，也許是子女教育的來源,，而對我來說卻是對社會的初探,，當然我沒有那樣大的動力。

再次,，我對產(chǎn)品不熟悉,，無真機演示等這些客觀因素都直接導致銷量低。分析了原因之后,，我便下定決心盡自己努力去彌補差距。我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧,，平時在賣場虛心向同事請教,，取長補短。而且時刻進行積極心理暗示,，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁,。在短短兩天里,，我覺得自己像變了個人似的，自信多了,，推銷起來也如魚得水一般,。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗,，銷量穩(wěn)步上升,。我這時意識到，要永遠堅定地相信自己,，因為我還是有很多優(yōu)點的,，比如態(tài)度端正，做事認真負責,。

我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧,，這都是自己在無數(shù)的消費者的問題面前一點點摸索出來的。起初在四平電器銷售九陽小家電時,，我對小家電的認識還停留在使用上,，為了作好銷售工作，我逼著自己了解和喜歡小家電,，明白了它各個元件的道理,，現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客提出的各種九陽小家電方面的常識了。在銷售方面經(jīng)驗方面,，小家電銷售,，比的就是耐心與合理的講解，說其所用,，也就是投其所好,，需要在銷售語言方面下功夫。比如我若在周末工作,，我就會同顧客說,，“您的運氣真不錯!趕上我們的促銷二重奏：新年促銷;周末促銷，所以您都不用去別的地方看了,，您在四平買小家電肯定不會吃虧了,，因為我們的價格都是這么透明了。

首先,，在價格上,，不要急于求成直接報底價，因為這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄,，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就妥協(xié)美滿了,，但是你無路可退，顧客一句“你這價格還是不夠低,，都沒怎么降價,，我再去別家看看吧……”所以我總結(jié)下來就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步,，大多數(shù)的顧客在購買家電上是盲目的，他可能今天只是來看看,，但如果你懈怠了,，你就放棄了一個“明天”的機會。其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點,。再從顧客的角度找“為什么不買”的理由攻破,，群體顧客需要分析誰是決定購買者，發(fā)動主戰(zhàn)術(shù)向其主推,。有些顧客的需求首先是不會用小家電,，需要學習，向你問東問西,，你的辛苦講解有可能白費,，但是頂多是今天不買你的產(chǎn)品，他也學會了東西,，終歸他會對我有印象的多,，這時候發(fā)給他廣告彩頁他就會欣然接。工作中的我,，不敢說多么努力,，但是四平電器的領(lǐng)導及其他工作人員的銷售也鼓勵了我，認可了我的能力,，我會繼續(xù)努力,，向朋友一樣真心對待每一位顧客。雖然這次實踐工作很圓滿的結(jié)束了,，但是我也會在未來工作的對待上保持這份初生牛犢的熱情,，做一個對社會有用的人。我在這份工作中得到了許多體會與心得,，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉(zhuǎn)換成對這份工作的抱怨連連,，但是我真心的面對了這個工作。

我相信這是我人生中的機會與經(jīng)驗,，是一本永遠都要努力學透的課本,。在實習期間最重要的是,通過工作我體會到了父母的艱辛,他們?yōu)榱宋覀兏冻龅倪h遠不是我們能想象得到的!就拿我工作的這段時間來說吧,每天從早上九點開始一直站到晚五點。我們邊站著邊給顧客介紹商品,。一天下來身體都不聽使喚了,，嗓子特別的沙啞。仔細想一想,，父母為了我們付出了多少,。短短半個月的暑期實踐讓我從中學到了好多的東西,這些都是從書本中學不到的.在實踐中我才體會到,原來自己知道的,懂得的東西真是太少太少了,正所謂是:書到用時方恨少啊!覺得自己其實就像是一張白紙.通過這次社會實踐,我不但認識到自身的不足,也學到了一些東西,待人接物,為人處事等等.并且豐富了自己的知識面,拓寬了自己的視野,鍛煉了自我,強化了自我.所以我們要想在這個社會立足,要想適應(yīng)這個社會,我們必須不斷的壯大自己,不斷的努力,這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰。

在今后的學習中,我想我會更加努力地學習專業(yè)知識,學會更好更合理的安排自身的學習生活,不能讓寶貴的時間付之東流.為了美好的明天加油。

大學生社會實踐銷售員社會實踐內(nèi)容篇七

期1個月的實習結(jié)束了,，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺，數(shù)碼銷售實習報告?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實習單位：xx電腦城。xx電腦城位于xx商業(yè)中心：緊鄰xx商場,、xx百貨大樓,、鐘樓商廈、五金城,、女人世界,、大慈閣商區(qū)等，客流量大,，商業(yè)氣氛濃郁,，是經(jīng)商者的黃金之地。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁,，隨著xx城市建設(shè)步伐的加快,，市民的居住條件也迅速得以提高，以xx電腦為中心的雙彩小區(qū),，永北小區(qū),、裕華小區(qū)、中華小區(qū),、民族小區(qū),、金昌小區(qū)、帥府小區(qū),、北唐,、南唐小區(qū)等，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費潮,。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁,，隨著xx城市建設(shè)步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高,，以xx電腦為中心的.雙彩小區(qū),，永北小區(qū)、裕華小區(qū),、中華小區(qū),、民族小區(qū)、金昌小區(qū),、帥府小區(qū),、北唐、南唐小區(qū)等，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費潮,。xxxx電腦與河北大學,、華北電力大學、河北農(nóng)業(yè)大學,、河北金融?？茖W校、xx師范,、郵電學校等多個大專院校遙相呼應(yīng),，與xx一中、二中,、三中,、四中及十七中xx重點學校毗鄰，更加使xx電腦城增添了一分活力,，獲得一份激情和動力,。身處xxxx電腦城更加使你感受到的是一份悠遠的古文化氛圍，鄰近的直隸總督署,、古蓮花池,、大慈閣鐘樓、紅二師,、淮軍公所等,，厚重的古城文化景點越發(fā)使人們感到科技的進步所帶給大家生活的日新月異，促使人們加快追求高科技,、新事物的腳步,，實習報告《數(shù)碼銷售實習報告》。

自9月20號開始,，公司安排我進行了四個階段的實習,。第一階段為搬運，其實這一階段沒有什么技術(shù)性,。完全是做勞力,。把各種產(chǎn)品都歸類放入庫房。比如mp3放在一塊,，而各類品牌又放在一塊,，紐曼貨最多，出貨也最快,。有些品牌由于知名度不高,，所以憑借價格優(yōu)勢也很難突破銷量的增長,。也有些比較知名的品牌由于質(zhì)量的緣故銷量不斷下降，比如清華紫光。同時也有一些新拼牌進入。這樣由銷量的變化,，公司的銷售部門不斷打出清單來調(diào)整品牌的進貨數(shù)量。

干了幾天搬運工后公司安排了我第二階段的實習,。當然在這期間我也認識不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運貨渠道。我的第二階段實習是對mp3有關(guān)知識的培訓,。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優(yōu)勢,。由于喜歡數(shù)碼產(chǎn)品,，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費了一番盡,，比如ipod的品質(zhì)非常好,，而紐曼有些型號收音機功能，清華紫光的有些機型具有雙空間功能（一半具有隱蔽性）在這個過程當中有些時候感覺有些不舒服,，有些機子質(zhì)量很差功能也不具備,，但負責人卻不讓把實際情況告訴消費者。所以這一過程學的比較慢,。

經(jīng)歷了第二階段的培訓后,，我進入了實訓階段。第三階段負責人安排我到門口促銷mp3,，“蘋果”新品牌,，因為“ipod”不具“蘋果”這樣的中文商標。當顧客走過發(fā)現(xiàn)“蘋果”mp3及其非?！皟?yōu)惠”的價格和打出的促銷的字樣時,。會非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時,，我只好吞吐的說這是兩個品牌,。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了,。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場,。

大學生社會實踐銷售員社會實踐內(nèi)容篇八

年級:

班級:

姓名:

學號:

實踐單位:

實踐時間

一實踐目的

自從走進了大學,，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題,。在現(xiàn)今社會,，招聘會上都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可一直處在象牙塔的我們社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,，我決定在假期內(nèi)開展我的社會實踐,。

作為一名新世紀的大學生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少,。畢竟，畢業(yè)之后,，我已經(jīng)不再是一名大學生,，是社會中的一分子,，要與社會交流，為社會做貢獻,。只懂得紙上談兵是遠遠不及的,，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中,，實踐中學其他知識,，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。以后的人生旅途是漫長的，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的,、對社會有用的人才,。

而且，我深感到,我進入大學并不是人生的終點,只有多吃苦,才知道生活的艱辛,不易,。雖然只是短短的時間,我卻覺得像經(jīng)歷數(shù)年。增長了許多課本上沒有的知識,。記得曾看到過這樣的話:知識猶如人體的血液,。人缺少了血液，身體就會衰弱;人缺少了知識,，頭腦就要枯竭,。

今年暑假沒有提前去找工作，但我也積極的在找暑期工,，暑期工多是辛苦而且少工資的,，所以最后我還是經(jīng)過同學的介紹在xxx公園做一名銷售員，銷售員的工作相對來說比較輕松,，而且又能夠鍛煉自己的口才,。

二實踐內(nèi)容

我的工作是推銷廠里各色漂亮的毛巾產(chǎn)品,，推銷工作也不像我想象的那么簡單，先是培訓教導你怎么推銷,，接著是到現(xiàn)場進行一系列的準備工作,，然后才是正式到店面里上班。在學校里,，所有的事情老師幾乎都已經(jīng)為我們安排好了,，每天有固定作息時間表約束和課程的安排，根本就不需要我們自己操心,。而在這里就不一樣了,，凡是你都要自己安排，但你不能馬馬虎虎,、隨隨便便的,。你要積極主動的接近顧客，拉近與顧客的距離,，然后耐心的推銷產(chǎn)品,。這也是在鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力,。因為購買產(chǎn)品主要人群是小朋友,。所以你要大膽的向這些小朋友介紹你所推銷產(chǎn)品的優(yōu)點，功效與其他產(chǎn)品的不同之處,，能調(diào)動他們的興趣,。但在此前提之下，你要先做好準備,，要對你所推銷的產(chǎn)品非常的了解,，怎樣說能讓這些小朋友及家長擁有購買欲望。我們膽大了才能冷靜,，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法,，才能在介紹時吐字清晰、口齒伶俐,，才能讓客人明白你在說什么,，才能在客人提問時作出適當?shù)幕貞?yīng)，不至于慌張得不知所措,。在這里,，不僅要受到公司的監(jiān)督，而且里也要聽從現(xiàn)場人員的調(diào)配,。

三實踐結(jié)果

雖然一開始我們還是比肩木訥的,，不過俗話說熟能生巧，經(jīng)過一天的鍛煉我們慢慢適應(yīng)了，往后就比較順利了,，我推銷出去的產(chǎn)品雖不是最多的,，但還說的過去!

四實踐心得

經(jīng)過一個星期的培訓，我們開始上崗了,。一開始我們都是比較木訥的,，有客人來了都是師傅提醒我們有客人來了，叫我們?nèi)ソ榻B產(chǎn)品,。

在社會中接觸各種各樣的顧客,、同事、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜,，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理。盡管存在競爭,，我們還得不斷學習別人優(yōu)秀的地方,，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài)，在一個最佳的狀態(tài)下,，才能很好的工作,，吸取經(jīng)驗。而這些經(jīng)驗需要日積夜累,，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的,。

1.在這次實踐中,，我的口才得到了提高,。在與顧客交談的過程中我十分注意語境及說話的口氣,，并且及時改正一些不得體的地方，使我說話比以前更大方得體了,。我覺得對于口才的提高,，多說很重要，要盡量動腦筋說,，大膽地說,，不能像我第一天上班那樣，不知說什么好,。我相信說的多了,，能力在不知不覺中就提高了。

2.在社會上待人要真誠,，剛踏進辦公室,，只見幾個陌生的臉孔,。我微笑著和他們打招呼,。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”,，那是我心底真誠的問候,。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,。僅僅幾天的時間,，我就和同事們打成一片。我想,，應(yīng)該是我的真誠,，換取了同事的信任。他們把我當朋友,，也愿意在工作上幫助我,。

3。在社會上要善于與別人溝通,，語言是溝通的橋梁,。如何與別人進行友好的溝通，這是需要長期的練習,。在學校是接觸的人不是很多,，而且大多是與自己一樣的學生，說話也是沒有多大的顧忌,，開開玩笑也無傷大雅,，話題也是自己所感興趣的。工作之后接觸的人多了,，適應(yīng)自己在學校里的溝通方式卻不能適應(yīng)與社會上各個階層的交流方式,，使我與別人對話時應(yīng)變不及，使談話時出現(xiàn)冷場,，這是很尷尬的,。所以出了學校就要有本質(zhì)上的改變，才能在社會上立足,。不需要使自己的語言風趣幽默,，但最基本的要說話得體，不能在話語中冷嘲熱諷,，要謹記“禍從口出”這個道理,。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心地接受,。

4.在社會中要有自信,，自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定,。

當你在多次的接觸顧客中,，我明白了自信的重要性。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn),，當你沒有足夠的自信心,，你根本就不能很流暢的和他人交流。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差,。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑,。你的自信有時能夠感染其他的工作伙伴,。

5.在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己心生膽怯,，做事就會畏畏縮縮,，無法展示你的最佳狀態(tài)，辦事效率就降低了,，同時也讓上司,、同事厭惡。

6.工作中不斷地豐富知識,。知識猶如人體血液,。人缺少了血液，身體就會衰弱,，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭。

7.微笑是在這社會中最強而有力的武器,。有人說,，面對失敗和挫折，一笑而過是一種樂觀自信,，然后重整旗鼓,，這是一種勇氣;面對誤解和仇恨，一笑而過是一種坦蕩寬容,，然后保持本色,，這是一種達觀;面對贊揚和激勵,，一笑而過是一種謙虛和清醒，然后不斷進取,，這是一種力量;面對煩惱和憂愁，一笑而過是一種平和釋然,，然后努力化解,，這是一種境界。所以在任何的情況下我們都要學會一笑而過,。學會忘記是生活的技術(shù),，學會微笑是生活的藝術(shù)。而且,，真誠的微笑也會贏得他人對你的好感,，化解人與人之間的不愉快;親切的微笑客人感覺到你的重視。微笑也是社會實踐中必須要鍛煉的能力,。

暑期工雖然只有30天的時間,，在這段時間里，有時過的真的很難受,、很憋屈,，可生活還得繼續(xù)，還得面對學習,，面對走出校門,，面對找工作。不過,，讓我們體會一下工作的辛苦,，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗,。這些經(jīng)驗是一個大學生所擁有的“無形資產(chǎn)”,，為以后走向社會，起到一個橋梁的作用吧,。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會,，我覺得大學生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段,，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力,。

在經(jīng)過一段為期不短的工作生活后，我深深的體會到了工作的艱辛,，以及我在學校里微不足道的經(jīng)驗根本就不能夠良好的適應(yīng)社會的復(fù)雜,。在工作的過程中，我學到了很多,，不僅僅是工作上的經(jīng)驗,，還有和上司,、同事相處的技巧。

暑假的社會實踐,，對我來說,，是一個開始，也是一個起點,，也希望這個起點能讓自己更好的融入社會,，不斷的學習、不斷地成長......