報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的報(bào)告優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

大學(xué)生做銷售的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇一

坐在飛奔的火車之上,，望著窗外向后移動(dòng)的風(fēng)景,，仿佛像觀看幻燈片一樣,，欣賞著一幅幅色彩優(yōu)美的山水畫(huà)，此時(shí)此刻的我,，如癡如醉的沉浸在此景之中,，好不快哉，正所謂青山漫翠還幽谷,，千里碧玉照高臺(tái),。游弋在綠色的海洋之中，心中的喜悅之情無(wú)以言表,，我的心早已飛到我向往已久的地方,。晴空萬(wàn)里，微風(fēng)習(xí)習(xí),，綠波蕩漾,，欣賞著大地的綠色之美，我仿佛看到了希望,，看到了未來(lái),，也看到了實(shí)現(xiàn)我理想的棲息之地，此時(shí)我內(nèi)心的狂熱之情已無(wú)法抵擋我即將燃燒的jq,。

此次南下,，受益良多，比我來(lái)之前所想像的要好的多,，一個(gè)多月的假期實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束,，所做工作似乎有點(diǎn)無(wú)聊，但在無(wú)聊之中從同事身上也體驗(yàn)到無(wú)聊之中的樂(lè)趣,，似有意猶未盡,，回味無(wú)窮之感。雖然這一個(gè)多月所作的工作與我所學(xué)的專業(yè)風(fēng)牛馬不相及,，但對(duì)我也是感觸至深,，切身體驗(yàn)之深刻。

首先,，要感謝我得親戚,，朋友,，領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我這一個(gè)多月以來(lái)的照顧與幫助，對(duì)于你們的照顧與幫助,，我感激至深,，永生難忘，再次感謝!

活就值這么點(diǎn)錢(qián)嗎?老板付的這點(diǎn)所謂的工資只是讓我們用來(lái)生存下去,，或者說(shuō)只能生存在生活的邊緣,，至于美其名曰用這點(diǎn)錢(qián)去生活，那只不過(guò)是比生存好聽(tīng)一點(diǎn)的給人欣慰的名詞罷了,。而要過(guò)上我們理想中的生活,，我們還需要付出很大的艱辛與努力，繼續(xù)發(fā)揮我們還算本錢(qián)的余熱或jq,。

對(duì)于還在求學(xué)的我們來(lái)說(shuō),，不管是切身體驗(yàn)過(guò)工作，還是道聽(tīng)途說(shuō)過(guò)工作的好與不好,，難道我們不應(yīng)該有所改變嗎?在校我們每天學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí),，我們應(yīng)該正確看待與思考學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系。在校我們所學(xué)的理論知識(shí),，應(yīng)該學(xué)會(huì)運(yùn)用到日常生活和工作實(shí)踐中去(假期找工作機(jī)會(huì)去實(shí)踐),，我們絕不能做理論的巨人，實(shí)踐的矮子,。理論的內(nèi)在價(jià)值,，是通過(guò)工作實(shí)踐體現(xiàn)出來(lái)的。如果光有理論,，而沒(méi)有工作實(shí)踐,，理論的內(nèi)在價(jià)值是體現(xiàn)不出來(lái)的，那么理論只不過(guò)是停留在書(shū)本上的一堆廢紙而已;如果光有工作實(shí)踐,，而沒(méi)有理論的指導(dǎo),，那么會(huì)大大的影響我們工作的效率，增加我們的各種成本(工作不就是以最小的的成本投入,，達(dá)到的收益嗎),。理論，通過(guò)工作實(shí)踐創(chuàng)造價(jià)值,，給人們的日常生活帶來(lái)便利;工作實(shí)踐，通過(guò)理論的指導(dǎo),，提高工作效率,，創(chuàng)造更多的價(jià)值;同時(shí)在工作實(shí)踐中尋求理論的創(chuàng)新，技術(shù)的創(chuàng)新,，科技的創(chuàng)新,。

業(yè)的頂峰嗎?更何況現(xiàn)在找到專業(yè)對(duì)口的工作是那么的不易?，F(xiàn)在大多數(shù)行業(yè)更多需要的是復(fù)合型人才，而不是專業(yè)型的人才,。所以,，我們要培養(yǎng)我們了解，學(xué)習(xí)新行業(yè)的學(xué)習(xí)能力,，思考能力;我們更要培養(yǎng)我們用理論創(chuàng)造實(shí)際價(jià)值的實(shí)踐能力(這需要一個(gè)時(shí)間過(guò)程,，時(shí)間的長(zhǎng)短有各種因素所決定)。這幾種能力的培養(yǎng),，都是幫助我們將來(lái)處理事情的思維方式的形成,。工作就會(huì)帶來(lái)壓力，在工作實(shí)踐中我們要試著找到適合自己的合理減壓的方法,。另外,，還要學(xué)會(huì)微笑，學(xué)會(huì)點(diǎn)頭,，學(xué)會(huì)鼓掌,。更重要的是要學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事,。

我們的思想,，我們所學(xué)的理論，是我們行動(dòng)的指南,，是我們做事的準(zhǔn)則,。我們現(xiàn)在在校努力的方向就是建立一個(gè)將來(lái)能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的一種有效模式(或者說(shuō)一種能力)，將來(lái)用此模式去實(shí)現(xiàn)我們的終極目標(biāo),。在此過(guò)程中,，我們也要不斷擴(kuò)展我們創(chuàng)造生命中真正心之所向的能力，從個(gè)人追求不斷學(xué)習(xí)為起點(diǎn),，以精神的成長(zhǎng)為發(fā)展方向,，創(chuàng)造自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)我們?cè)诓粩嗵嵘约耗芰Φ倪^(guò)程中,，我們要清楚兩點(diǎn),，第一，我們應(yīng)該厘清到底什么對(duì)我們最重要;第二,，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)如何更清楚的看清目前的真實(shí)情況,。在邁向目標(biāo)的過(guò)程中，知道自己現(xiàn)在身在何處是非常重要的,。對(duì)于現(xiàn)在求學(xué)的我們應(yīng)該知道,，學(xué)習(xí)的意義并非獲取更多的資訊，(其實(shí),，我們獲得的資訊又何嘗少呢)而是要培養(yǎng)如何實(shí)現(xiàn)生命中真正想要達(dá)到的結(jié)果的能力,。

努力追求想要實(shí)現(xiàn)的結(jié)果,。我們不應(yīng)該在意短期效益，而應(yīng)該專注于一般人無(wú)法追求的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),。然而,，在現(xiàn)實(shí)生活，工作學(xué)習(xí)中,，我們對(duì)于追求精神層面所作的努力,，遠(yuǎn)比不上對(duì)物質(zhì)發(fā)展的追求，這也許是我們的不幸,，因?yàn)樵诤芏鄷r(shí)候,，我們只有在精神層面得以發(fā)展的前提下，我們的潛能才能充分的發(fā)揮出來(lái),。我曾說(shuō)過(guò),，如果一個(gè)人不努力提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，那就是對(duì)自己的青春,，生命及才能的浪費(fèi),。我們應(yīng)該對(duì)我們的青春負(fù)責(zé)，對(duì)我們的生命負(fù)責(zé),，對(duì)我們的未來(lái)負(fù)責(zé),。

我們也許可能經(jīng)常在我們未來(lái)的判斷上犯錯(cuò)誤，但我們絕對(duì)不能犯原則妥協(xié)上的錯(cuò)誤,，那就是追求幸福,，將來(lái)過(guò)上我們理想中的生活。其實(shí),，人這一生是相當(dāng)短暫的,，我們一生都是為了一樣?xùn)|西，那就是幸福!只是幸福這東西,，是相對(duì)而言的,，沒(méi)有絕對(duì)的名詞，只是每個(gè)人追求的幸福不同而已,。奧斯特洛夫斯基曾說(shuō)：人的一生可能燃燒,，也可能腐朽。至于你選擇燃燒的人生,，亦或是腐朽的人生,，全在你的一念之間。正是由于不同的人選擇不同的人生,，才構(gòu)成這個(gè)社會(huì)形形色色的人,，形成這個(gè)復(fù)雜的社會(huì)，或者是博弈的社會(huì),。不管你是選擇燃燒的人生,，還是腐朽的人生，這些都無(wú)可指責(zé),，只是生活,，賦予每個(gè)人選擇的權(quán)利。

其實(shí),，走出校門(mén)我們會(huì)發(fā)現(xiàn),，我們生活的這個(gè)空間比我們想象的要復(fù)雜的多。即使這樣,，我們也應(yīng)該堅(jiān)持我們所能堅(jiān)持的,，改變我們所能改變的，適應(yīng)我們所能適應(yīng)的,。我們應(yīng)該慢慢的去了解這個(gè)社會(huì)的游戲規(guī)則,，以便于將來(lái)能在社會(huì)中游刃有余。同時(shí),，我們也要堅(jiān)持我們的夢(mèng)想,，人生要有夢(mèng)想，這樣才有才有存在的價(jià)值,，夢(mèng)想的末端是現(xiàn)實(shí),，現(xiàn)實(shí)的末端是夢(mèng)想，夢(mèng)想因現(xiàn)實(shí)的存在才得以升華,，現(xiàn)實(shí)因夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)才得以飛躍?，F(xiàn)實(shí)是殘酷的，也是美好的,，關(guān)鍵是對(duì)待現(xiàn)實(shí)的態(tài)度,。

成非凡之事者，必須有非凡只擔(dān)當(dāng),，現(xiàn)實(shí)在摧殘一些人時(shí),，也在成就一些人，正如社會(huì)的公平就是不公平一樣,，這或許也是一種公平,。我不管別人所說(shuō)的現(xiàn)實(shí)是多么的殘酷，我也不奢望上帝會(huì)給我?guī)?lái)什么好遠(yuǎn),，但為了我心中的理想,，將來(lái)讓我的親人過(guò)上富足而高貴的生活，我一直在努力著,。我知道,，現(xiàn)實(shí)不是童話，夢(mèng)想更不是神話,，游戲規(guī)則只掌握在少數(shù)人手里,。說(shuō)出我的想法,，是我做事的態(tài)度;追求我所追求的，是我行事的哲學(xué);持之以恒,，永不言棄,，用行動(dòng)實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)，是我做事的風(fēng)格,，也是踐行我所說(shuō)的永恒的原動(dòng)力,。我所定義的現(xiàn)實(shí)是，在別人看來(lái)不可能實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)實(shí),，經(jīng)過(guò)我的實(shí)際行動(dòng)把我想要實(shí)現(xiàn)的結(jié)果變成現(xiàn)實(shí),，攻破別人的所謂不可能，成就我得夢(mèng)想,，這就是我的現(xiàn)實(shí)哲學(xué),。經(jīng)濟(jì)的拮據(jù)讓我受到很多限制，所以,，將來(lái)我為了讓這種限制降到最低,，我必須讓自己有所改變。

大學(xué)生做銷售的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇二

1個(gè)月的實(shí)踐結(jié)束了,，我在這一個(gè)月的實(shí)踐中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)踐做一個(gè)工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)踐單位：xx電腦城,。xx電腦城位于xx商業(yè)中心：緊鄰xx商場(chǎng),、xx百貨大樓、鐘樓商廈,、五金城,、女人世界、大慈閣商區(qū)等,，客流量大,，商業(yè)氣氛濃郁，是經(jīng)商者的黃金之地,。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁,，隨著xx城市建設(shè)步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高,，以xx電腦為中心的雙彩小區(qū),，永北小區(qū)、裕華小區(qū),、中華小區(qū),、民族小區(qū)、金昌小區(qū)、帥府小區(qū),、北唐,、南唐小區(qū)等，住宅條件提高優(yōu)勢(shì)必帶動(dòng)電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費(fèi)潮,。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁,，隨著xx城市建設(shè)步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高,，以xx電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū),、裕華小區(qū),、中華小區(qū)、民族小區(qū),、金昌小區(qū),、帥府小區(qū)、北唐,、南唐小區(qū)等,，住宅條件提高優(yōu)勢(shì)必帶動(dòng)電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費(fèi)潮。xxxx電腦與河北大學(xué),、華北電力大學(xué),、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)、河北金融?？茖W(xué)校,、xx師范、郵電學(xué)校等多個(gè)大專院校遙相呼應(yīng),，與xx一中,、二中、三中,、四中及十七中xx重點(diǎn)學(xué)校毗鄰,，更加使xx電腦城增添了一分活力，獲得一份激情和動(dòng)力,。身處xxxx電腦城更加使你感受到的是一份悠遠(yuǎn)的古文化氛圍,，鄰近的直隸總督署、古蓮花池,、大慈閣鐘樓,、紅二師、淮軍公所等,，厚重的古城文化景點(diǎn)越發(fā)使人們感到科技的進(jìn)步所帶給大家生活的日新月異,，促使人們加快追求高科技、新事物的腳步。

自9月20號(hào)開(kāi)始,，公司安排我進(jìn)行了四個(gè)階段的實(shí)踐,。第一階段為搬運(yùn)，其實(shí)這一階段沒(méi)有什么技術(shù)性,。完全是做勞力,。把各種產(chǎn)品都?xì)w類放入庫(kù)房。比如mp3放在一塊,，而各類品牌又放在一塊,，紐曼貨最多，出貨也最快,。有些品牌由于知名度不高,，所以憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)也很難突破銷量的增長(zhǎng)。也有些比較知名的品牌由于質(zhì)量的緣故銷量不斷下降,，比如清華紫光,。同時(shí)也有一些新拼牌進(jìn)入。這樣由銷量的變化,，公司的銷售部門(mén)不斷打出清單來(lái)調(diào)整品牌的進(jìn)貨數(shù)量,。

干了幾天搬運(yùn)工后公司安排了我第二階段的實(shí)踐。當(dāng)然在這期間我也認(rèn)識(shí)不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運(yùn)貨渠道,。我的第二階段實(shí)踐是對(duì)mp3有關(guān)知識(shí)的培訓(xùn),。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號(hào)的獨(dú)特功能也即優(yōu)勢(shì)。由于喜歡數(shù)碼產(chǎn)品,，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費(fèi)了一番盡,，比如ipod的品質(zhì)非常好，而紐曼有些型號(hào)收音機(jī)功能,，清華紫光的有些機(jī)型具有雙空間功能(一半具有隱蔽性)在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中有些時(shí)候感覺(jué)有些不舒服,，有些機(jī)子質(zhì)量很差功能也不具備，但負(fù)責(zé)人卻不讓把實(shí)際情況告訴消費(fèi)者,。所以這一過(guò)程學(xué)的比較慢,。

經(jīng)歷了第二階段的培訓(xùn)后，我進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)階段,。第三階段負(fù)責(zé)人安排我到門(mén)口促銷mp3,，“蘋(píng)果”新品牌，因?yàn)椤癷pod”不具“蘋(píng)果”這樣的中文商標(biāo),。當(dāng)顧客走過(guò)發(fā)現(xiàn)“蘋(píng)果”mp3及其非?！皟?yōu)惠”的價(jià)格和打出的促銷的字樣時(shí)。會(huì)非常驚喜駐足欣賞,。并且不停的問(wèn)我為什么這樣便宜時(shí),，我只好吞吐的說(shuō)這是兩個(gè)品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了,。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場(chǎng),。

幾天的促銷活動(dòng)過(guò)后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺(tái)--“小丫”。這是我實(shí)踐的第四個(gè)階段,。主賣(mài)“紐曼”和“清華紫光”兩個(gè)品牌,，紐曼是個(gè)很好的品牌，賣(mài)的也快,，很少有顧客回來(lái)找“麻煩”,，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個(gè)就有九個(gè)有問(wèn)題,，有些換了好幾次都有問(wèn)題,，而每次都會(huì)是一個(gè)“身”和“心”的考驗(yàn)，賣(mài)主讓找售后售后又推回來(lái),，而每次都是一場(chǎng)口水戰(zhàn)。有些顧客強(qiáng)硬,，會(huì)比較容易的換個(gè)新的(當(dāng)然在保質(zhì)期內(nèi)),。有些卻沒(méi)那么幸運(yùn)了，折騰了好幾次都沒(méi)結(jié)果,。其實(shí)我們這些銷售人員也很苦惱,，有一次和我一起站柜臺(tái)的大姐對(duì)一學(xué)生說(shuō)：“以后打死你都不要買(mǎi)清華紫光的”。最后沒(méi)辦法買(mǎi)了四天的mp3回去返場(chǎng)了,。

其實(shí)在這期間我也去了xx的售后,，確實(shí)不怎么樣連個(gè)牌子都沒(méi)有，在勸業(yè)市場(chǎng)西門(mén)二摟的一個(gè)角落里,，幾臺(tái)舊電腦和三個(gè)人,。說(shuō)句實(shí)話確實(shí)不敢恭維(當(dāng)然我沒(méi)有資格說(shuō)，但確實(shí)看不出有太多職業(yè)精神),。

踐使我懂得了很多以前不知道的東西,，對(duì)xx電腦城也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問(wèn)題：(1)由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工公司的較好運(yùn)轉(zhuǎn);(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，領(lǐng)導(dǎo)比較多,，有時(shí)不知道該聽(tīng)誰(shuí)的，比較亂;(3)市場(chǎng)信息反饋較慢,，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì);(4)售后服務(wù)太差,，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。

實(shí)踐是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)踐是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

ifyoucandreamit,youcanmakeit!

最后衷心感謝xx電腦城給我提供實(shí)踐機(jī)會(huì)!

大學(xué)生做銷售的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇三

某某,。

xxx,。

云南省瑞麗華豐服裝城。

出于對(duì)“實(shí)踐出真知”,，“適應(yīng)社會(huì)需要”理念的認(rèn)知,，我在云南瑞麗邊貿(mào)服裝城做了一個(gè)小小的銷售員。雖是一次短短的暑期社會(huì)實(shí)踐,，卻讓我收獲良多,！

由于云南的特殊的地理位置，云南的對(duì)外貿(mào)易主要以邊貿(mào)為主,。與云南對(duì)外貿(mào)易的國(guó)家主要是越南,、老撾、緬甸,，而其中緬甸又是最重要的,。目前云南與緬甸商定了九個(gè)邊境口岸，分別是瑞麗——緬甸木姐,、畹町——緬甸九谷,、章鳳——緬甸雷擊、盈江——緬甸拉咱,、孟定——緬甸清水河,、、滄源——緬甸,、猴橋——緬甸甘拜地,、打洛——緬甸小孟林拉。

全省綜合出口量最大,，邊境貿(mào)易最紅火的地方是我工作的瑞麗邊境口岸,，其中瑞麗轄區(qū)內(nèi)設(shè)立的“境內(nèi)關(guān)外”接管姐告邊境貿(mào)易區(qū)占瑞麗邊境貿(mào)易額的90%，是瑞麗發(fā)展邊貿(mào)的龍頭地區(qū)?，F(xiàn)在活躍在瑞麗出口邊貿(mào)市場(chǎng)上的主要就是五金機(jī)電,、農(nóng)機(jī)用具,、生活必需消費(fèi)品。雖然在這里總體邊貿(mào)商品結(jié)構(gòu)還比較單一,，從事五金機(jī)電生意的一般為個(gè)體行業(yè),，并且小而分散，形成規(guī)模的企業(yè)或公司較少,。但是因越南,、緬甸、老撾均屬世界最不發(fā)達(dá)的國(guó)家之一,，不能自己生產(chǎn)一些生活用品,，想五金化工、小家電,、農(nóng)機(jī)具,、建材或日用消費(fèi)品，紡織品都需要大量從我國(guó)進(jìn)口,。所以瑞麗雖然城市不大,，連郊區(qū)也不足10萬(wàn)人卻有林立的商貿(mào)大廈、星級(jí)酒店,、商貿(mào)貨攤琳瑯滿目,，日漸熙熙攘攘，晚上夜市燈火輝煌,。是中外商賈云集的邊貿(mào)城市！

在服裝商城里,，一般是下午才開(kāi)始貿(mào)易（這是不同于一般的貿(mào)易區(qū)的）,。上午的工作是清理貨物，在服裝商城內(nèi)每天都要清理許許多多的貨物,。都需要仔細(xì)認(rèn)真的清理,，否則就會(huì)有失誤，如果清理失誤是件很麻煩的事,。因?yàn)樨浳锖芏嘤袝r(shí)候看的眼花繚亂的,，而數(shù)字和價(jià)格確實(shí)非常能夠鍛煉我的能力的。當(dāng)然耐心,、細(xì)心是不可或缺的條件,。相對(duì)來(lái)說(shuō)，上午是比較清閑的（體力上）,。但是下午就不同了,，下午的繁忙是不能夠想象的！

想要應(yīng)付下午的忙碌,，保持充沛的體力是前提（一直都不能休息）,！午后客商都像會(huì)“如約”而至,，真有“人滿為患”之感！非吃苦耐勞之人不能勝任,。但是累,、苦都是小問(wèn)題，與客商交流才是我最大的難題,，因?yàn)榭蜕屉m然都是毗鄰的,，但真能說(shuō)普通話的卻很少。這個(gè)巨大障礙使得我在和外商交流時(shí)特別困難,。有時(shí)候甚至只能使用計(jì)算器（一般用于討價(jià)還價(jià)）和簡(jiǎn)單的手語(yǔ)交流,！而我深深的懂得想要成為一名優(yōu)秀的銷售員不僅要懂得他們的語(yǔ)言還要懂得察言觀色、還要想外商之所想憂外商之所憂,。當(dāng)然想要與客商保持長(zhǎng)期合作關(guān)系,，需要保證每次貨物的質(zhì)量都是無(wú)可挑剔的。

有時(shí)候也去幫忙進(jìn)貨,，一般貨物來(lái)源于昆明,。因昆明的貨物發(fā)往全國(guó)各地。但是昆明沒(méi)有工廠專門(mén)生產(chǎn)服裝所以有些也必須從浙江,、廣州進(jìn)貨,。一旦我們要定的貨昆明沒(méi)有我們就必須聯(lián)系江浙的廠商專門(mén)生產(chǎn)。問(wèn)題是我們的欣賞眼光和外商的差別很大,，有時(shí)我們進(jìn)的貨也會(huì)完全不符合外商的要求,，所以就要求和他們交談時(shí)認(rèn)真觀察、準(zhǔn)確把握他們的心理,！還要在長(zhǎng)期合作時(shí)養(yǎng)成符合他們需要的欣賞眼光,。因?yàn)樽龅氖桥l(fā)，都需要和每個(gè)客戶形成長(zhǎng)期合作關(guān)系,，所以在過(guò)節(jié)時(shí)會(huì)偶爾送些小禮物以表示合作愉快和對(duì)他的感謝,。這也是穩(wěn)定客戶的一種方式。但是在商城里我們做的服裝批發(fā)并不是一手交錢(qián)一手交貨的,，對(duì)于熟識(shí)的客戶一般會(huì)以賒賬的方式交易,，這就存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，我們要有收不回帳的心理準(zhǔn)備,。因?yàn)榭蛻舨皇侵袊?guó)人,，交易上也是有點(diǎn)問(wèn)題存在的。外國(guó)客商有些會(huì)呆上一段時(shí)間等貨物收購(gòu)齊全了再運(yùn)回本國(guó)賣(mài),，但有的也會(huì)大半年不來(lái),，沒(méi)有收回的欠款讓人很著急，就會(huì)打電話催他快點(diǎn)把帳打到位,。不過(guò)要知道賒賬是很有必要的,，因?yàn)榫拵挪恢靛X(qián),，好幾百緬幣才換人民幣五角左右。當(dāng)一次性買(mǎi)貨價(jià)值幾千或上萬(wàn)時(shí),，當(dāng)次付賬就很不方便,，他們也更樂(lè)意把貨物賣(mài)完了后把賣(mài)出的錢(qián)用來(lái)付賬，這也是雙方都認(rèn)同的方式,。

邊貿(mào)服裝貿(mào)易和普通服裝貿(mào)易是不一樣的,，邊貿(mào)服裝的貨物銷售量都是一般比較大宗的貿(mào)易。所謂批發(fā)也不是一件件賣(mài)的,，所以我們常常把兩三百件的貨物打成小包,、四百或上千件就會(huì)打成大包以這樣的方式出售。有時(shí)候貨物包比我還高出許多,，這時(shí)就需要我站到凳子上去裝貨,，說(shuō)實(shí)話我還是會(huì)有點(diǎn)害怕摔下來(lái)的，呵呵,，這也算得上危險(xiǎn)了,。當(dāng)然，并不是說(shuō)貨物賣(mài)出去就完了,，我們還需要調(diào)查外商在本國(guó)出售的狀況以便了解行情好為下次挑選貨物做市場(chǎng)分析,。

挑選貨物需要具有獨(dú)到的眼光，貨物最好具有獨(dú)特性和唯一性,。這樣就能很好的銷售到外商手里,，當(dāng)然外商也能更好的開(kāi)發(fā)屬于他們自己的市場(chǎng)。這樣就能把自己的生意做得更好更大,。不過(guò)因?yàn)槭袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性,，賣(mài)家們都會(huì)好好保護(hù)自己的商品。這一點(diǎn)特別需要注意也是很重要的,！因?yàn)樾仑浀莫?dú)特性和唯一性是贏得市場(chǎng)的常勝法門(mén)之一。店鋪的裝修也是獨(dú)具風(fēng)格的,，不像普通的店面那樣裝修得很大很寬敞把各式的服裝全擺出來(lái)讓人盡收眼底,，邊貿(mào)的商家都是隔成兩間的。外面那間放普通的服裝而里面那間放的全是新貨和作為存貨倉(cāng)庫(kù)之用,。而門(mén)外的裝飾是復(fù)古的木窗但是卻是用玻璃鑲嵌的,，別有一番現(xiàn)代與古代風(fēng)格并存的風(fēng)味，這也就擋住了大部分的商品,，客商只有進(jìn)了店里才能看清楚全部的貨物,，這樣就帶來(lái)了一些潛在的訂單,。

有次我單獨(dú)一個(gè)人看店。來(lái)了一些緬甸人看了服裝然后就在那里向我說(shuō)著什么,，但是他們說(shuō)的既不是云南語(yǔ)也不是緬甸語(yǔ)，嘰里呱啦的說(shuō)了一大通,。我愣是沒(méi)聽(tīng)出個(gè)所以然來(lái)，沒(méi)法我只好找鄰店的姐姐幫我翻譯，在姐姐的幫助下最終我們商定了價(jià)格還成交了,。幸好不是賒賬的訂單，不然要是是賒賬的話我就不會(huì)賣(mài)了,，畢竟我都不認(rèn)識(shí)他們而且我也只是個(gè)小小的銷售員,。看來(lái)存在語(yǔ)言障礙是做不了邊貿(mào)的,，那位姐姐說(shuō)其實(shí)緬甸語(yǔ)很容易學(xué)習(xí),，只要認(rèn)真在這個(gè)地方呆上半年就會(huì)成為一個(gè)緬甸通呢，不像英語(yǔ)我們學(xué)了好幾年了還不能熟練的和別人交流,。

這里的工作到了晚上八點(diǎn)就徹底結(jié)束了,，八點(diǎn)關(guān)門(mén)后還是要清理貨物和店鋪不過(guò)只是簡(jiǎn)單的清理并不會(huì)多累了。不過(guò)話說(shuō)下午大量的工作真是讓人吃不消啊,，結(jié)束了洗漱就躺在床上舒舒服服的休息回味今天發(fā)生的所有事在心里小小總結(jié)一下今天得到的成果,。好像可以看見(jiàn)自己的成長(zhǎng)呢，從心底里高興為自己高興呢,！

雖然只是短短的20天學(xué)習(xí),，但卻讓我過(guò)得無(wú)比的充實(shí)。累和苦并存著,。但苦中的樂(lè)卻無(wú)比的甘甜,，讓我甘之如飴。這短短的20天,，讓我感覺(jué)到自己是真真正正的長(zhǎng)大了,。看著自己用百分之一百二十的努力換來(lái)的訂單真的很快樂(lè),！艱辛的路是漫長(zhǎng)的但經(jīng)過(guò)歡樂(lè)的汗水澆出來(lái)的成功之花卻是無(wú)比的嬌艷,！沒(méi)有經(jīng)過(guò)嘗試和努力付出的人是體會(huì)不到其中滋味的。這些天我學(xué)會(huì)的還真不少呢,，比如說(shuō)與客商的換位思考,、耐心、細(xì)心,、和誠(chéng)心,。換位思考，懂得怎么樣才能使客戶滿意,，想客戶之所想,、憂客戶之憂。當(dāng)然交流也是必不可少的經(jīng)驗(yàn),，這對(duì)于貿(mào)易太重要了,。如果你不會(huì)與人交流那生意自然是做不了的,，交流這門(mén)藝術(shù)我可是好要好好學(xué)習(xí)！

在工作中,，我也犯了許多錯(cuò),。比如算錯(cuò)帳、說(shuō)錯(cuò)話,、拿錯(cuò)貨,。但是我相信經(jīng)過(guò)我做出的最大努力這些錯(cuò)都是可以改掉并且做好的。在未來(lái)的學(xué)習(xí)中相信我一定能夠?qū)W到更多的知識(shí),，努力提高自己的理論知識(shí)面和實(shí)際動(dòng)手能力,。讓二者有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，鍛煉自己的實(shí)際能力,，相信我會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀并且對(duì)社會(huì)和國(guó)家有貢獻(xiàn)的人?。?/p>

大學(xué)生做銷售的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇四

20xx.7.1—20xx.9.1,。

社會(huì)實(shí)踐內(nèi)容總結(jié)：

為期2個(gè)月的暑假銷售社會(huì)實(shí)踐工作已圓滿結(jié)束了,，在這兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐中，我學(xué)到了很多在書(shū)本上從未涉足的東西,。同時(shí),，這也是我在面臨大學(xué)畢業(yè)即將投身社會(huì)之前的一次熱身。通過(guò)這次熱身式的社會(huì)實(shí)踐工作,，我看到了很多來(lái)自生活與工作的無(wú)形壓力,。比如剛開(kāi)始工作時(shí)的微薄收入，根本就是以自養(yǎng)的方式生存,，并沒(méi)有任何多余的可存資金,。而在工作中又會(huì)碰到各種各樣的問(wèn)題，各式各樣的麻煩,，這一切的一切,，都需要我這個(gè)剛出茅廬的新手來(lái)默默承擔(dān)解決。無(wú)疑,，這是我有生以來(lái)面臨的比較嚴(yán)峻的考驗(yàn),，也是一個(gè)人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

在這兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐工作中,，我學(xué)到了許多東西，也遇到了很多困難,，同時(shí)還看到了自己本身存在著許多問(wèn)題,。整個(gè)社會(huì)實(shí)踐過(guò)程，讓我受益匪淺,。我所在的崗位是臺(tái)前銷售,，推銷各種款式型號(hào)的手機(jī),，包括諾基亞、索尼愛(ài)立信,、摩托羅拉,、三星、oppo等知名品牌,。而對(duì)于這些款式的手機(jī),，尤其是整個(gè)行業(yè)的狀況，我并不太清楚,。因此,，在剛開(kāi)始階段，我需要向店里的一些同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教銷售技巧,。對(duì)于銷售手機(jī)這個(gè)行業(yè),，不用說(shuō)，需要的當(dāng)然是較好的口才和具有親合力的交際能力,，用以說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,。而這本身對(duì)于像我這樣靦腆的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)很大的挑戰(zhàn),。在起先短短的幾個(gè)星期的適應(yīng)階段,，我在這方面碰了很多灰，吃了不少失敗的苦果,。但俗話說(shuō)的好,，“吃一塹長(zhǎng)一智”，“失敗乃成功之母”,。在一次次的失敗中總結(jié)和鍛煉，從中吸取教訓(xùn)增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和改進(jìn),，我的銷售業(yè)績(jī)有了很大的提高。漸漸的,，對(duì)于銷售也變得得心應(yīng)手,，嫻熟于心。

然而,，在這手機(jī)銷售的過(guò)程中,，最讓人頭疼的就是需要記大量的各種款式手機(jī)的價(jià)格和特殊功能，以及了解產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí),，用以在推銷過(guò)程中更好地向顧客介紹產(chǎn)品,。由于手機(jī)款式多種多樣，顧客的選擇并不只限于現(xiàn)有的展示手機(jī)行列，更多的手機(jī)款式依然受到顧客的青睞,。因此很多產(chǎn)品的價(jià)格需要我們?nèi)チ私?，雖然我們本身就有一本價(jià)目表，但如此繁瑣的查詢工作很麻煩,，對(duì)工作本身也有很大影響,。當(dāng)銷售高峰期的時(shí)候，顧客增多,，詢價(jià)也越多,，如果再一一查詢，無(wú)疑是工作中最大的弊病,。因此記憶產(chǎn)品價(jià)格和功能尤為重要,。

們這樣一貫驕奢自傲的大學(xué)生，必須在工作中學(xué)會(huì)妥協(xié),，學(xué)會(huì)忍讓,，讓一切盡可能的向成功交易的方向發(fā)展。然而,，在銷售完成后,，又得面臨售后服務(wù)的麻煩，很多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)后都會(huì)遇到產(chǎn)品質(zhì)量上的問(wèn)題,。因此,，有些顧客會(huì)直接向銷售商找“麻煩”，這對(duì)我們的正常工作也起到了很大的影響,。

整個(gè)社會(huì)實(shí)踐期間,，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,。從中,，我也深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距,。在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，虛心求教,，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量,。

大學(xué)畢業(yè)在即,，馬上就得面臨嚴(yán)峻的就業(yè)壓力,，而對(duì)于當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，畢業(yè)的前景不容樂(lè)觀,。因此只有加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和提高文化知識(shí)技能，才能在將來(lái)有立足之地,，做一個(gè)真正有用的人,。

大學(xué)生做銷售的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇五

正文：社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式,，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來(lái)說(shuō),，能在寒暑假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，是給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì),、了解社會(huì),，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。作為一名準(zhǔn)大三的學(xué)生,，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài),，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益,，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐,，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo),，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃,。應(yīng)注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己,、提高能力,。

因此，為了更好的了解社會(huì),，鍛煉自己,，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂(lè)趣,，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷的工作,，雖然僅有一個(gè)多月的時(shí)間，但我覺(jué)得受益非淺,，基本上達(dá)到了自己的目的,。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的壓力，自己能力的欠缺及社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的的激烈,，同時(shí)讓我感到工作和掙錢(qián)的快樂(lè),，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”。

促銷是一種很好的工作體驗(yàn),，通過(guò),,人與人的溝通,，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，比如不過(guò)的人過(guò)春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗，春節(jié)期間的旅游計(jì)劃等等,。我的促銷工作主要是促銷電器,。

促銷的一天基本工作安排：

首先是促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電器的,，名稱,、性能、型號(hào),、價(jià)格行情等方面的知識(shí),，面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等,。接下來(lái)就是正式的工作,。每天早上9：00開(kāi)始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作,，擺好宣傳資料,，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客,。每天工作7個(gè)小時(shí),，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序一天的工作總結(jié)。經(jīng)理,、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問(wèn)題,。 促銷過(guò)程中的體會(huì)及感觸：

促銷通過(guò)我的實(shí)踐，我覺(jué)得就是通過(guò)自己把商場(chǎng)的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者,，對(duì)于一個(gè)促銷員來(lái)說(shuō),，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己，同自己的言語(yǔ),、形態(tài)讓他人了解自己,。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：

一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時(shí),，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí),，大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷過(guò)程中面對(duì)顧客的一系列問(wèn)題，通過(guò),,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題,，能使客明明白白的消費(fèi),。

二、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流,，所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng),，說(shuō)話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò)自己層次清醒的說(shuō)明,，把產(chǎn)品介紹給顧客,。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客,，讓他們通過(guò)自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體問(wèn)題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài),，不能自亂手腳,、語(yǔ)無(wú)倫次。

三,、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

促銷每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人,，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會(huì)使工作中遇到很多問(wèn)題,。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài),，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事,。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒,，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié),、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié),，自我提高,。

四、要有吃苦耐勞的精神,，要堅(jiān)持不懈,。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客,，這生活需要我們堅(jiān)持,，要讓自己在烈烈炎日下磨練。促銷也是一種服務(wù)性的工作,，要時(shí)刻準(zhǔn)備好微笑,，顧客就是上帝，所以不管我們自己的心情狀態(tài)如何,，面對(duì)顧客都要提供好的態(tài)度和服務(wù)品質(zhì),。這才是專業(yè)的促銷人員應(yīng)該具備的素質(zhì)。 從這次的社會(huì)實(shí)踐中我總結(jié)出：

不管做什么事,，態(tài)度決定一切,。

做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度,，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助,，用自己的熱情去換取他人的舒心。

明確目標(biāo),，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己,。

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路,。要通過(guò),,社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè),，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的'提高自己的能力,，鍛煉自己,，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才，為社會(huì)服務(wù),。

短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂(lè),，在汗水中得到磨練，我覺(jué)得自己的能力有了一定的提高,，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo),，殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想,，只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂(lè)園,。

近放暑假的時(shí)候，我們班開(kāi)完班會(huì),，班長(zhǎng)給我們每一個(gè)人發(fā)了一張大學(xué)生暑期實(shí)踐活動(dòng)登記表,，要求我們利用暑期的時(shí)間投身到社會(huì)中去，目的是要我們從現(xiàn)在開(kāi)始積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,，可以有助于大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì),。同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報(bào)社會(huì)的一種良好形式.

拿到實(shí)踐活動(dòng)登記表的我們興奮不已,，紛紛參與討論暑假該干什么。有的說(shuō)去大城市里打一個(gè)月的工,，他們說(shuō)這樣才叫真正的進(jìn)入了社會(huì)能更快的了解并認(rèn)知社會(huì),。有的說(shuō)去當(dāng)家教，這樣也可以過(guò)一把當(dāng)老師的癮同時(shí)也可以鞏固自己的知識(shí),。大家都顯現(xiàn)出空前的積極性,，其實(shí)我們?cè)缇蛯?duì)學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)們能夠利用學(xué)習(xí)之余的時(shí)間去做兼職佩服的五體投地。現(xiàn)在我們也終于輪到我們了,。

放假回到家里,，我跟爸媽商量了學(xué)校下達(dá)的暑期任務(wù),，他們都很支持學(xué)校的決定，也贊同我在暑期里去社會(huì)實(shí)踐的這一作法,，我也覺(jué)得這真的是一次自我鍛煉的好機(jī)會(huì),。但是由于爸爸媽媽仍不太放心我一個(gè)人出去工作，就幫我在親戚家里找了一份還比較輕松的工作,，也和親戚說(shuō)好了,，就拿我當(dāng)員工一樣對(duì)待，讓我真正感受一下步入社會(huì)參加工作的不容易,。

然后在他們下完稻谷之后,，退一下皮。操作是蠻簡(jiǎn)單的,，但我剛接手時(shí)真的很手忙腳亂,，因?yàn)槊Φ臅r(shí)候真的很忙，有時(shí)候一天或一次性有好多車稻谷來(lái)賣(mài),，一車一車，我就會(huì)忙不過(guò)來(lái),，還會(huì)出差錯(cuò),。有時(shí)不記得寫(xiě)賣(mài)稻谷人的名字，有時(shí)又忘記了寫(xiě)稻谷的品種,，年月日有時(shí)也忘了,，真覺(jué)得那時(shí)自己灰頭土臉的。這份工作沒(méi)有什么時(shí)間觀念,，閑的時(shí)候很閑,，忙的時(shí)候又會(huì)到好晚。

剛參加工作的我剛開(kāi)始真的受不了,，忙的時(shí)候好累,，出了差錯(cuò)還會(huì)挨罵，也不能和老板頂嘴,，要不就要被吵魷魚(yú)了,。賣(mài)谷的人有時(shí)也很煩，他們有時(shí)不懂電子稱,，就不大相信我們,，就和我們吵，沒(méi)辦法我只得和他們一遍遍的解釋,。還有人懷疑我們地電子稱上搞鬼,，說(shuō)我們稻谷少了稱，沒(méi)辦法我又不能發(fā)脾氣,，也不能和他們吵,，為了米廠里的生意,，只能和他們心平氣和的講解電子稱是很標(biāo)準(zhǔn)，是電腦樣的東西不會(huì)有問(wèn)題的,。

還有時(shí)為了一些生意上稻谷價(jià)格的事,，他們也會(huì)和我們吵，有時(shí)也會(huì)扯進(jìn)我,，受了氣也只能自己吞,，不過(guò)老板有時(shí)也安慰我，說(shuō)做生意就是這樣,，什么人都有,，不要和他們太較真，你習(xí)慣了就會(huì)好的,，聽(tīng)完這些我心里就會(huì)寬慰很多當(dāng)然也在其中學(xué)到了不少的知識(shí),。

小姐”的待遇和脾氣真的想過(guò)要放棄，不過(guò)還是撐過(guò)來(lái)了,。自己竟然想接觸這個(gè)社會(huì),，想融入這個(gè)社會(huì)，這小小的辛苦是一定要的,。

一個(gè)月的暑期實(shí)踐過(guò)得很快,，自己慢慢地開(kāi)始習(xí)慣了這種生活和這項(xiàng)工作，犯的錯(cuò)誤也越來(lái)越少了,，老板也夸獎(jiǎng)我適應(yīng)性很強(qiáng),，工作能力也錯(cuò)，以后要是暑期還想實(shí)踐就到我這來(lái),。那時(shí)離開(kāi)時(shí)還真有點(diǎn)舍不得呢,。一個(gè)月的辛苦也是有回報(bào)的，拿到我的工資時(shí),，真的很欣慰,，但是并不是因?yàn)橛绣X(qián)可以領(lǐng)，也不是終于結(jié)束了打工的苦日子,，而是自己的付出有了結(jié)果和回報(bào),，自己的實(shí)踐也有了收獲，回想一下自己真的覺(jué)得很值,，自己在這個(gè)月里學(xué)的東西是用多少錢(qián)也買(mǎi)不到的,。在工作結(jié)束后，我做了如下的總結(jié)：

1,、要善于溝通：碰到那些做生意比較壞的人和那些比較固執(zhí)的農(nóng)民,，真的要學(xué)會(huì)和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問(wèn)題,，每當(dāng)看到他們最后都想通的時(shí)候,，我心里真的很有成就當(dāng)然和老板也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里,，有時(shí)自己在工作上有什么問(wèn)題要經(jīng)常和老板溝通溝通,，并及時(shí)的解決，這樣工作才會(huì)有動(dòng)力,，才不會(huì)想不干了,。

2、要有耐心和熱情：在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑,，這樣會(huì)讓那些生意人感覺(jué)很舒心,，大家一起做生意也就很開(kāi)心他們有些人是第一次來(lái)賣(mài)稻谷，對(duì)我們廠的基本流程都不是很明白,，這時(shí),，你就要熱心的告訴他們賣(mài)稻谷的基本流程，這樣我們也可以省很多功夫和時(shí)間,，米廠也可以運(yùn)行就可以更好,。

3、要勤勞：有時(shí)候一些細(xì)微的東西可以讓老板更賞識(shí)你,，也比較容易受提拔,，比如我很空閑的時(shí)候就打掃打掃辦公室，整理整理文件,，幫幫老板的忙。老板就夸獎(jiǎng)過(guò)我勤勞,，有付出就真的有回報(bào)的,。

當(dāng)然有總結(jié)就說(shuō)明同時(shí)我也意識(shí)到了自己很多的缺點(diǎn)和不足，例如不夠主動(dòng)做事,，有時(shí)候老板說(shuō)了才知道做,，老板不說(shuō)就沒(méi)有這個(gè)意識(shí)去做；社會(huì)經(jīng)驗(yàn)比較缺乏,，經(jīng)常會(huì)做一些錯(cuò)事,，得罪那梨園些生意人，有時(shí)也會(huì)得罪老板,；剛開(kāi)始也不大會(huì)和人交流,，所以那時(shí)總是覺(jué)得自己很受委屈等等，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史,，不過(guò)這些也都是我寶貴的經(jīng)驗(yàn),，它們都將成為我以后參加工作和社會(huì)實(shí)踐的教訓(xùn)，我要力爭(zhēng)在我以后暑期實(shí)踐以及今后就業(yè)的時(shí)候不要再犯同樣的錯(cuò)誤,。

短期的社會(huì)實(shí)踐,，一晃而過(guò),，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西都將會(huì)讓我終生受用,。回到家時(shí)爸爸媽媽也說(shuō)我真的變了好多,，變得懂事多了,，孝順多了，脾氣也變好多了,。學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣?huì)實(shí)踐真的很有作用,，會(huì)讓我們從中收益匪淺。社會(huì)實(shí)踐讓我知道了,，掙錢(qián)真的很不容易,，也明白工作的辛苦，以后也不會(huì)再浪費(fèi)錢(qián)了,。

社會(huì)實(shí)踐拉近了我與社會(huì)的距離,，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干,。社會(huì)和大學(xué)一樣也是一個(gè)學(xué)習(xí)和受教育的地方,，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷?lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在注重素質(zhì)教育的今天,，大學(xué)生假期社會(huì)實(shí)踐作為促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)成才的重要舉措,，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐,、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來(lái)深受學(xué)校的高度重視,。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì),。同時(shí)，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑,，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì),、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。多年來(lái),，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng),。

們深入社會(huì)，了解社會(huì),，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門(mén),，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用,，在實(shí)踐中成才,，在服務(wù)中成長(zhǎng),，并有效的為社會(huì)服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中,，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力,，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情,，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合,，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策,。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富,。

這個(gè)假期我沒(méi)有選擇自己所學(xué)的專業(yè)去實(shí)踐,，而是在一個(gè)朋友開(kāi)的柜臺(tái)幫忙賣(mài)貨，過(guò)的十分充實(shí),。在此次實(shí)踐過(guò)程中我學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí),，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì)、深入生活,、回味無(wú)窮,。也對(duì)自己一直十分想了解的銷售知識(shí)有了更進(jìn)一步的深入。社會(huì)實(shí)踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì),、了解國(guó)情,、服務(wù)大眾的重要形式，對(duì)于青年學(xué)生的成長(zhǎng),、成才有著極為重要的作用,。

這次假期實(shí)踐我以“善用知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，提高實(shí)踐能力,，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，接觸社會(huì),，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我,。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少,。我認(rèn)為以下四點(diǎn)是在實(shí)踐中缺少的。

一．在社會(huì)上要善于與別人溝通,。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人,。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí),。以前工作的機(jī)會(huì)不多,，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng),，這是很尷尬的,。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍,。別人給你的意見(jiàn),，你要聽(tīng)取、耐心,、虛心地接受,。

二．在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸,，而是對(duì)自己的能力做出肯定,。在多次的接觸顧客中,，我明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差,。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二,、第三次呢,？有自信使你更有活力更有精神。

怕,，嘗試過(guò)吃了虧就害怕,，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了,。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵,，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂,，怯懦通往地獄?！?/p>

四．工作中不斷地豐富知識(shí),。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱,，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭,。

大學(xué)是一個(gè)教育我,、培養(yǎng)我、磨練我的圣地,，我為我能在此生活而倍感榮幸,。社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識(shí)聯(lián)系于社會(huì),。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì),，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì),，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑,。親身實(shí)踐，而不是閉門(mén)造車,。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍,。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問(wèn)題,，分析問(wèn)題,，解決問(wèn)題的能力,。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì),，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ),。

2015年8月20日

正文：社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式,，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來(lái)說(shuō),，能在寒暑假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，是給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì),、了解社會(huì),，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。作為一名準(zhǔn)大四的學(xué)生,，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài),，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益,，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐,，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo),，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃,。應(yīng)注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己,、提高能力,。

因此，為了更好的了解社會(huì),，鍛煉自己,，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂(lè)趣,，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷的工作,，雖然僅有一個(gè)多月的時(shí)間,，但我覺(jué)得受益非淺，基本上達(dá)到了自己的目的,。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的壓力，自己能力的欠缺及社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的的激烈，同時(shí)讓我感到工作和掙錢(qián)的快樂(lè)，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”,。

促銷是一種很好的工作體驗(yàn)，通過(guò),,人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，比如不過(guò)的人過(guò)春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗,，春節(jié)期間的旅游計(jì)劃等等,。我的促銷工作主要是促銷電器,。

促銷的一天基本工作安排：

首先是促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電器的,，名稱,、性能,、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí),，面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織,，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作,。每天早上9：00開(kāi)始上班,，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料,，禮品贈(zèng)品,，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí),，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序一天的工作總結(jié),。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問(wèn)題,。

促銷過(guò)程中的體會(huì)及感觸：

促銷通過(guò)我的實(shí)踐,，我覺(jué)得就是通過(guò)自己把商場(chǎng)的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)促銷員來(lái)說(shuō),，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己,，同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己,。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：

一,、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí),，大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷過(guò)程中面對(duì)顧客的一系列問(wèn)題,，通過(guò),,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，能使客明明白白的消費(fèi),。

二,、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng),，說(shuō)話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺(jué)你的親和力,。要通過(guò)自己層次清醒的說(shuō)明，把產(chǎn)品介紹給顧客,。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客,，讓他們通過(guò)自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體問(wèn)題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài),，不能自亂手腳,、語(yǔ)無(wú)倫次。

三,、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

促銷每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人,，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會(huì)使工作中遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你,，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài),，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大,，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒,，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì),，及時(shí)的自我總結(jié),，自我提高。

四,、要有吃苦耐勞的精神,，要堅(jiān)持不懈。

是上帝,，所以不管我們自己的心情狀態(tài)如何,，面對(duì)顧客都要提供好的態(tài)度和服務(wù)品質(zhì)。這才是專業(yè)的促銷人員應(yīng)該具備的素質(zhì),。

從這次的社會(huì)實(shí)踐中我總結(jié)出：

不管做什么事,，態(tài)度決定一切,。

做一項(xiàng)服務(wù)工作,，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度,，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助,，用自己的熱情去換取他人的舒心。

明確目標(biāo),，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己,。

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路,。要通過(guò),,社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè),，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力,，鍛煉自己,，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才，為社會(huì)服務(wù)。

成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心能力,，重組成立了專業(yè)從事物流改革的推進(jìn)本部,，使原料采購(gòu)、生產(chǎn)支持,、物資配送從戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)了一體化,。該企業(yè)希望通過(guò)物流重組，實(shí)現(xiàn)“以最低的物流總成本向客戶提供最大附加值的服務(wù)”的管理目標(biāo),。為了應(yīng)對(duì)加入wto的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),，中國(guó)企業(yè)必須將物流管理作為降低經(jīng)營(yíng)總成本和提高顧客服務(wù)水平的主要手段，把物流能力作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂(lè),，在汗水中得到磨練，我覺(jué)得自己的能力有了一定的提高,，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo),，殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想,，只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂(lè)園,。

通過(guò)半個(gè)月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn),。一方面，我們鍛煉了自己的能力,，在實(shí)踐中成長(zhǎng),，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，充實(shí)了自我,，增強(qiáng)了口頭表述能力,，與人交流。真正地走出課堂,，使自己陶醉在喜悅之中,。有時(shí)會(huì)很累，但更多的感覺(jué)是我在成長(zhǎng),，我在有意義地成長(zhǎng),，在這之后，我明顯地發(fā)現(xiàn)自己變開(kāi)朗了,。我在想,，社會(huì)是殘酷是現(xiàn)實(shí)的，競(jìng)爭(zhēng)是不能回避地,，怎樣在社會(huì)中學(xué)會(huì)生存,，不是在大學(xué)過(guò)著“最好的職業(yè)”而是通過(guò)自身地不斷努力來(lái)自創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),。我想說(shuō)的是，任何收獲其實(shí)都是要通過(guò)自己的努力的,，事情的開(kāi)始總是比較艱難,，但是一定要有信念并且要堅(jiān)持自己的信念，用心去待人處事,，不輕言放棄,，最終的收獲總會(huì)令人意想不到的。作為大學(xué)生的我們,，一定要讓自己多多參與實(shí)踐,，使得思想在實(shí)踐中得到升華，更好的認(rèn)識(shí)和適應(yīng)社會(huì)生活,，更好的領(lǐng)悟人生的真諦和做人的道理,！生活由時(shí)間來(lái)爭(zhēng)取，以勤奮而充實(shí),。暑假生活給我了一個(gè)教訓(xùn),，不能懶！更多的是經(jīng)驗(yàn),，為人處世,，人際關(guān)系，是我為面對(duì)社會(huì)積累了經(jīng)驗(yàn),，為今后的學(xué)習(xí)做出了鋪墊,，為將來(lái)以后走出校門(mén)，走向社會(huì)打下牢固的基礎(chǔ),！

雖然我自己的力量不足以改變一些東西,，但如果整個(gè)社會(huì)共同努力,，這才是動(dòng)力之根本,，動(dòng)力之源泉，使國(guó)家繁榮富強(qiáng)的途徑,，提高國(guó)民素質(zhì)的實(shí)踐活動(dòng),。另一方面，我意識(shí)到了自己的不足,，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，沒(méi)有與人交流交往的能力，有些東西以前沒(méi)有嘗試過(guò),，難免會(huì)出差錯(cuò),，如果我還這樣的話，以后很有可能在社會(huì)上沒(méi)有立足之地,，現(xiàn)在的社會(huì)不僅要有知識(shí),，還要擁有一些應(yīng)辨能力等綜合素質(zhì),只靠在學(xué)校汲取知識(shí),，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，從現(xiàn)在開(kāi)始,，就要培養(yǎng)自己的能力,。所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì),，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能,，將來(lái)回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人,。

大學(xué)生做銷售的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇六

誰(shuí)都知道天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐,，惟有比別人多一份能力，才能立足于社會(huì),，真正超凡脫俗,。隨著時(shí)間的推移，不知不覺(jué),，上來(lái)大學(xué)已經(jīng)快一年了,，距離畢業(yè)的時(shí)間也慢慢接近了，回想過(guò)去,，自己在這半年里究竟學(xué)到了什么,，得到了什么，結(jié)果,，得到的答案嚇了我一跳,，原來(lái)自己并沒(méi)有學(xué)到多少，再過(guò)三年就要踏入社會(huì)了,，對(duì)于自己將來(lái)在社會(huì)扮演什么角色,，都是很值得自己重視的。現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)開(kāi)放性的社會(huì),是一個(gè)充滿規(guī)則的社會(huì),我們國(guó)家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒(méi)實(shí)踐的人才是無(wú)處可用的要融入社會(huì),，首先要了解社會(huì),，希望能多學(xué)習(xí)一些東西對(duì)自己將來(lái)走進(jìn)社會(huì)有所幫助。想通了這點(diǎn),，覺(jué)得是時(shí)候用實(shí)踐來(lái)充實(shí)自己對(duì)社會(huì)的認(rèn)知了,，同時(shí)也可以增加自己的各方面的能力，所以這個(gè)寒假的到來(lái)給了我一次鍛煉的機(jī)會(huì),，讓自己去體驗(yàn)社會(huì)生活,，也了解社會(huì)的需求，但同時(shí)自己也是十分擔(dān)心受騙上當(dāng),，畢竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的,，但是為了將來(lái)，所以還是要有一點(diǎn)自主能力的,。經(jīng)過(guò)一番的考慮之后,，最后我選擇了在我家鄉(xiāng)西雙版納景洪的電腦科技有限公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐,，這是一個(gè)電腦銷售的公司，相對(duì)于我們這些新世紀(jì)的大學(xué)生,，這個(gè)也是不錯(cuò)的選擇,，同時(shí)也想著這是另一種生活的開(kāi)始，心里充滿期待的同時(shí),，也有點(diǎn)擔(dān)心自己的能力不夠,，但自己卻覺(jué)得無(wú)論怎樣都不會(huì)退縮的，有壓力,，有挑戰(zhàn),，才會(huì)有收獲，也才會(huì)有進(jìn)步的,，不能總是在自己的能力范圍內(nèi)做事,，這樣永遠(yuǎn)也學(xué)不到新的知識(shí)，所以自己也沒(méi)有多想什么,，就決定開(kāi)始投入工作了,。

雖然不會(huì)退縮，但到了真正要面對(duì)的時(shí)候,，還是有點(diǎn)緊張害怕的,。首先第一天，就是要對(duì)我們進(jìn)行基本的電腦銷售培訓(xùn),，同時(shí)也會(huì)教我們?nèi)ソM裝電腦,，雖說(shuō)我自己學(xué)的是軟件知識(shí)，但對(duì)于電腦的硬件知識(shí)同樣是充滿興趣的.,，所以培訓(xùn)的時(shí)候覺(jué)得一點(diǎn)都不枯燥,。自己也曾組裝過(guò)電腦，所以看到零零散散的電腦部件,，自己倒是沒(méi)有什么緊張的感覺(jué),，心情漸漸安定了下來(lái)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序,，到這我才知道,，原來(lái)電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個(gè)部件的安裝也是要求順序,，這樣電腦組裝起來(lái)才不會(huì)有所損壞，接線也是很講究正負(fù)極的,，這些在主板那里有提示正負(fù)極方向,。經(jīng)過(guò)幾次和這些零零散散的部件打交道，終于把他們各個(gè)部分拼湊成一個(gè)基本完整的主機(jī)了,。但這也僅僅是開(kāi)始,，裝好電腦,，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng),，難度還是有的,，但也有細(xì)節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測(cè)試,，一定要夠細(xì)心才可以,。

經(jīng)過(guò)幾次動(dòng)手，終于掌握了這基本的電腦組裝了,，同時(shí)心里也終于有點(diǎn)學(xué)有所成的感覺(jué)了,。但接下來(lái)要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號(hào),、功能,、價(jià)格等方面的信息。現(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步的飛快,，不僅軟件更新速度快,，硬件更新的速度一點(diǎn)都不落后，所以面對(duì)一大堆電腦部件的信息,，真的擔(dān)心腦袋會(huì)負(fù)荷不起,，但是那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒(méi)有要求我記住全部,，只要求我慢慢掌握,，這也讓我松了一口氣。當(dāng)我大概記住那些產(chǎn)品的信息的時(shí)候,，今天也在悄悄的隱退,，一天的培訓(xùn)基本完成，頓時(shí)有肩膀卸下百斤重物的感覺(jué),，整個(gè)人輕松起來(lái),。原來(lái)當(dāng)個(gè)學(xué)徒一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單啊，雖然體力沒(méi)有怎么消耗,，但是腦力感到有點(diǎn)超支,，或許是還沒(méi)有習(xí)慣的原因吧。有幾個(gè)同事說(shuō)也有同感,，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣,。終于嘗到社會(huì)生活的味道了，澀澀的,甜甜的,。

培訓(xùn)之后,，正式開(kāi)始接觸銷售了，開(kāi)始幾天還沒(méi)什么顧客上門(mén),，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著,。到了第四天,，終于有人客上門(mén)了，是一個(gè)學(xué)生配電腦上學(xué),，我們就給他介紹了款性價(jià)比比較適合學(xué)生用的電腦給他,。經(jīng)過(guò)一番商討，還有動(dòng)手組裝,，終于做好了自己的第一單銷售,，心里也有點(diǎn)滿足感，畢竟是開(kāi)始,，要沉住氣,。之后工作漸漸上手，對(duì)產(chǎn)品的功能等也不那么陌生了,，同時(shí)也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準(zhǔn)則,，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆,，要求多高,，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，態(tài)度要求也很高,，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺(jué),，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不是很難,，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑,，這樣就保證了員工的基本素質(zhì),，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。

經(jīng)過(guò)不長(zhǎng)不短的一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐,，讓我對(duì)社會(huì)有了個(gè)基本的了解,，也同時(shí)對(duì)自己的適應(yīng)能力有了個(gè)基本的評(píng)估。社會(huì)隨著時(shí)間進(jìn)步,，人隨著時(shí)間成長(zhǎng),，但社會(huì)的進(jìn)步是全體人類的共同努力結(jié)果，并不是個(gè)人可以做到,，所以我必須盡快提示自己,。通過(guò)這次實(shí)踐，讓我懂得了要了解一個(gè)事物,，首先就必須去接觸它,，雖然可能會(huì)失敗，但是如果你不去接觸,，你連失敗的機(jī)會(huì)都沒(méi)有,，失敗并不代表結(jié)束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗(yàn)而已,。實(shí)踐讓我們成長(zhǎng),，我也從實(shí)踐中有所收獲，做事要注重細(xì)節(jié),，即使很小,，就像我的這次實(shí)踐的一個(gè)微笑，也會(huì)改變很多,，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料,。當(dāng)拿到自己的勞動(dòng)成果的時(shí)候，不禁暗暗嘆氣,，現(xiàn)代社會(huì),，想要生活，尤其是想得到好好的生活,，需要付出的努力是不可估量的,，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時(shí)候是沒(méi)有信心為失敗去奮斗的,，這樣就決定了這個(gè)社會(huì)上成功者并不多,，成功也不會(huì)是偶然，必須具備各種良好的素質(zhì),，心理抗壓能力也很重要,。

在此，我很感謝貴公司給予我進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)與鼓勵(lì),，讓我在實(shí)踐的過(guò)程中得到了進(jìn)一步的鍛煉與提升,，也感謝同事在實(shí)踐過(guò)程給予我支持與幫助，相信你們的付出也將是我圓滿的收獲!

在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí),，以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì),，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有時(shí)冷場(chǎng),，這是很尷尬的,，人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過(guò)程中更加融洽,，事半功倍，別人給你的意見(jiàn),，你要聽(tīng)聽(tīng)從,、耐心、虛心地接受。在工作上還要有自信,，自信不是麻木的自夸,，而且對(duì)自己的能力做出肯定，社會(huì)經(jīng)濟(jì)缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信,，其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，只要有自信,，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了，就算沒(méi)能解決,，最起碼自己是開(kāi)心的,。知識(shí)的積累也是非常重要的，知識(shí)猶如人的血液,，人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí),，頭腦就要枯竭接觸的導(dǎo)購(gòu)業(yè),，對(duì)于我來(lái)說(shuō)很是陌生,，要想起工作做好,，就必須了解這方面的知識(shí),，對(duì)其各方面都有深入的了解,，才能更好地應(yīng)用于工作中,。提,。

大學(xué)生做銷售的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇七

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐銷售調(diào)查報(bào)告,，銷售很考驗(yàn)一個(gè)人的綜合能力,，下面帶來(lái)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐銷售調(diào)查報(bào)告范文，歡迎閱讀參考,。

在保定“新世紀(jì)汽車集團(tuán)”進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐,，在新世紀(jì)短短一個(gè)月的維修使我對(duì)維修站的整車銷售、備件供應(yīng),、售后服務(wù),、維修技術(shù)以及信息反饋等有了一定的了解認(rèn)識(shí)和深刻體會(huì)。

現(xiàn)在我以一個(gè)實(shí)踐生的了解和認(rèn)識(shí)來(lái)介紹一下汽車“4s”店的優(yōu)勢(shì)與弊端,。

在新世紀(jì)汽貿(mào)我做汽車維修工作,。

維修的車輛基本為哈飛路寶、哈飛賽馬,、昌河北斗星,、秦川福萊爾以及起亞千里馬等車型。

維修項(xiàng)目基本為更換機(jī)油等一些保養(yǎng)項(xiàng)目以及一些小型的維修項(xiàng)目,。

八小時(shí)的工作雖然是三點(diǎn)一線的機(jī)械工作,，可是我卻學(xué)會(huì)了很多，至少是在學(xué)校里學(xué)不到的實(shí)實(shí)在在的“實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”,，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了其中的利與弊,。

雖然汽車售后服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展迅速，但仍存在許多問(wèn)題,，我認(rèn)為其中弊端主要為以下幾點(diǎn)：

1.服務(wù)觀點(diǎn)淡薄是比較普遍的問(wèn)題,。

各種類型的專賣(mài)店，大部分建立不久,，考慮汽車銷售多,，為用戶服務(wù)少，隊(duì)伍還沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的訓(xùn)練和教育,素質(zhì)較差,，缺乏全心全意為用戶服務(wù)的思想,，尚未建立起規(guī)范的服務(wù)制度和辦法。

對(duì)汽車故障的排除和維護(hù)保養(yǎng)質(zhì)量重視不夠,，新加入汽車服務(wù)市場(chǎng)的廣大后來(lái)者,，他們參加服務(wù)貿(mào)易大多是以營(yíng)利為目的，更缺乏服務(wù)意識(shí)。

2.進(jìn)入維修市場(chǎng)的維修配件商,，多數(shù)是看中這個(gè)行業(yè)旺盛的前景,，抱著賺錢(qián)的目的來(lái)的重在擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模和銷售數(shù)量，而不重視售后服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量,。

在價(jià)格方面低進(jìn),、高出，導(dǎo)致假冒偽劣產(chǎn)品嚴(yán)重,。

3.汽車維修零部件的制造出現(xiàn)一哄而上的情況,。

在工業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)發(fā)展了大量汽車維修配件制造廠。

生產(chǎn)能力發(fā)展很快,，產(chǎn)品質(zhì)量很差,，成了許多假冒產(chǎn)品的來(lái)源，雖然緩解了維修配件短缺的矛盾,，但卻影響了汽車維修的質(zhì)量,。

4.各種各樣的保養(yǎng)廠、快修店很不規(guī)范,，其中不少是配件銷售的兼營(yíng)者,不僅高價(jià)出售配件,，在維修保養(yǎng)方面也敲竹杠。

5.維修成本較高,，用戶負(fù)擔(dān)較重,。

由于逐漸采取換件修理和修理費(fèi)用隨意提高，增加了用戶的負(fù)擔(dān),，甚至有些專賣(mài)店更換的零件由易損件發(fā)展到一些總成件,，如有些著名品牌的汽車居然更換轉(zhuǎn)向橫直拉桿以類的總成件,更增加了用戶的負(fù)擔(dān)，這在實(shí)行品牌戰(zhàn)略的今天是不應(yīng)該的.

汽車保險(xiǎn)和購(gòu)車信貸等金融方面也存在著一些問(wèn)題,。

主要是制度不健全,做法不規(guī)范造成的,，有待進(jìn)一步改善。

6.作為汽車下游的售后服務(wù)業(yè),，在中國(guó)加入wto以后因所特有的“本土化”性質(zhì),，使經(jīng)營(yíng)者們獲得了優(yōu)勢(shì)。

但從目前看,，這些先天優(yōu)勢(shì)還不足以成為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力,，更無(wú)法以此與外國(guó)經(jīng)營(yíng)商進(jìn)行抗衡。

下面以我淺薄的認(rèn)識(shí)具體分析一下國(guó)內(nèi),、外的售后狀況,。

第一：國(guó)外售后狀況

從世界經(jīng)濟(jì)多年來(lái)的發(fā)展看，連鎖經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)模式在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演的角色越來(lái)越受到關(guān)注,同時(shí)也無(wú)處不影響人們的生活,。

連鎖經(jīng)營(yíng)在服務(wù)業(yè),、零售業(yè)和餐飲業(yè)的行業(yè)取得的成功有目共睹,，應(yīng)該說(shuō)加盟連鎖是歷史上非常成功的經(jīng)營(yíng)概念。

汽車售后的服務(wù)領(lǐng)域是一個(gè)大市場(chǎng),，今后一定將是各方競(jìng)爭(zhēng)的重要陣地.特別是國(guó)外服務(wù)業(yè)的進(jìn)入,，由于其強(qiáng)大的資金支持和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)概念，會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)的售后服務(wù)市場(chǎng)形成相當(dāng)大的沖擊,。

比如,，汽車租賃業(yè)，最終將走上連鎖店的經(jīng)營(yíng)方式,。

國(guó)外的知名汽車租賃公司都有上千家連鎖店,，極具競(jìng)爭(zhēng)力和知名度，國(guó)內(nèi)公司要想發(fā)展壯大,，這種聚沙成塔的過(guò)程必不可少,。

在國(guó)外，汽車售后市場(chǎng)大多是以連鎖經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)的,，他所帶來(lái)的利潤(rùn)回報(bào)率也要比賣(mài)整車高。

不管以國(guó)外經(jīng)驗(yàn)還是國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀看,，連鎖經(jīng)營(yíng)都是國(guó)內(nèi)汽車服務(wù)經(jīng)營(yíng)者日后發(fā)展的必經(jīng)之路國(guó)外服務(wù)行業(yè)的連鎖店每個(gè)品牌都會(huì)有上幾個(gè)站點(diǎn),，像沃爾瑪連鎖店網(wǎng)站多達(dá)幾千家。

而我國(guó)的連鎖經(jīng)營(yíng)店和他們比起來(lái)規(guī)模太小,，而且沒(méi)有自己過(guò)硬的知名品牌,，這樣的結(jié)果就造成了競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)程度差,。

就國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)者看,，商務(wù)用車和企業(yè)租賃會(huì)逐步增加。

國(guó)內(nèi)的汽車租賃業(yè)有一個(gè)怪現(xiàn)象,，那就是節(jié)假日租不到車而平常時(shí)間租車的人很少,。

這種現(xiàn)狀正好與歐美等國(guó)的租賃業(yè)正好相反。

隨著我國(guó)私人轎車擁有量的增加,，周末開(kāi)私家車外出的人會(huì)越來(lái)越多,，這種公、私“倒掛”的現(xiàn)象也會(huì)得到改變,。

國(guó)外汽車售后服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)表明,，售后服務(wù)連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)在于可以加盟連鎖的經(jīng)營(yíng)者在不需要大量資金的情況下很快拓展自己的業(yè)務(wù)體系，同時(shí)可以使盟加商在缺少行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的情況下,，降低風(fēng)險(xiǎn)投資,，順利解決商業(yè)過(guò)程中的多問(wèn)題，能在創(chuàng)業(yè)之初就順利的以成熟的面貌開(kāi)始經(jīng)營(yíng),。

第二：國(guó)內(nèi)發(fā)展不規(guī)范

其實(shí),，在國(guó)內(nèi)汽車服務(wù)業(yè)當(dāng)中已經(jīng)有了一些初具規(guī)模的連鎖經(jīng)的企業(yè),，這些企業(yè)在管理上具備了一定的經(jīng)驗(yàn)，在網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓上也有一定的客戶資源,。

這些前期做的基礎(chǔ)工作都會(huì)成為日后與國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)合作的前提,。

然而，僅此而已還遠(yuǎn)不夠,。

國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者的實(shí)力眾所周知,，而服務(wù)行業(yè)的門(mén)檻又比較低，經(jīng)營(yíng)者要想在連鎖經(jīng)營(yíng)方式中取得突破還必須加大推進(jìn)力度,。

進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)管理必不可少,。

沒(méi)有統(tǒng)一的網(wǎng)點(diǎn)管理制度和規(guī)范的運(yùn)作,勢(shì)必造成加盟店之間各自為政的松散經(jīng)營(yíng)，凝聚力不強(qiáng),，使得主體和從體之間的經(jīng)營(yíng)常出現(xiàn)問(wèn)題,。

阻礙企業(yè)的快速發(fā)展。

另外在汽車服務(wù)領(lǐng)域中不能單純的只靠服務(wù)生存,，這個(gè)行業(yè)一定要伴隨產(chǎn)品,，擁有知名度高的產(chǎn)品才是發(fā)展的基礎(chǔ)。

還有引導(dǎo)機(jī)制,，政府部門(mén)對(duì)資金的投向要有有機(jī)的引導(dǎo)機(jī)制,。

指明方向，避免盲目性,。

在商家具體運(yùn)作中,，在營(yíng)銷方式、法律規(guī)范,、合同等商標(biāo)的.環(huán)節(jié)上有配套的標(biāo)準(zhǔn),，以引導(dǎo)剛剛起步的連鎖經(jīng)營(yíng)汽車服務(wù)行業(yè)健康有序的發(fā)展。

中國(guó)加入wto以后,，國(guó)家的相關(guān)法律,、法規(guī)會(huì)更加健全，對(duì)企業(yè)約束機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制更加完善,。

經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)受到更多的保護(hù),，其服務(wù)的層面也將進(jìn)一步拓展和延伸。

對(duì)于以連鎖方式經(jīng)營(yíng)的汽車服務(wù)業(yè)來(lái)說(shuō),，企業(yè)會(huì)通過(guò)經(jīng)營(yíng)成本的降低,，使消費(fèi)者可以享受到低價(jià)位的服務(wù)，而服務(wù)著可以取得更多利潤(rùn),。

達(dá)到雙贏的目的,。

以汽車租賃業(yè)來(lái)說(shuō)，我國(guó)汽車租賃業(yè)入世

后有了一個(gè)飛躍性的提升,。

以國(guó)外的發(fā)展經(jīng)營(yíng)看,，我國(guó)汽車租賃業(yè)在以后幾年內(nèi)將有以下幾個(gè)方面的改變,。

異地租車的需求將會(huì)大大增加。

國(guó)外汽車租賃公司主要服務(wù)于異地,，國(guó)內(nèi)也正向這個(gè)方向發(fā)展,。

可以說(shuō)，與同城租賃相比,，今后異地用車的比例越來(lái)越大,。

既然中國(guó)以站在了與世界各國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的大舞臺(tái)，作為汽車租賃業(yè)就應(yīng)該正視一些現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題,，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),。

比如如何應(yīng)對(duì)大公司的競(jìng)爭(zhēng)，如何與國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)進(jìn)行溝通,，怎樣處理加盟店與總部之間的經(jīng)營(yíng)關(guān)系,。

國(guó)外大公司的進(jìn)入，會(huì)帶來(lái)大量的資金,，全新的經(jīng)營(yíng)理念,，先進(jìn)的設(shè)備和人才，這對(duì)國(guó)內(nèi)的汽車租賃業(yè)會(huì)有一個(gè)促進(jìn)作用,。

但其競(jìng)爭(zhēng)的姿態(tài)也會(huì)讓大家有危機(jī)感,，國(guó)際上知名的汽車連鎖租賃公司hertz和avis已經(jīng)分別在上海和天津與國(guó)內(nèi)公司展開(kāi)了合資合作的協(xié)商。

有的公司也不斷的與歐美企業(yè)進(jìn)行接觸,，但始終沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。

主要原因是他們不希望只得到簡(jiǎn)單授權(quán),，這對(duì)客源,、車源、管理經(jīng)驗(yàn)等方面都帶來(lái)不太多的好處,，不能推動(dòng)國(guó)內(nèi)企業(yè)的快速發(fā)展,。

目前，國(guó)內(nèi)幾大汽車生產(chǎn)廠都沒(méi)有對(duì)租賃業(yè)投入太多的熱情,。

使得制造業(yè)與租賃業(yè)之間產(chǎn)生了脫節(jié)現(xiàn)象,。

當(dāng)然，這與國(guó)家的相關(guān)規(guī)定的制約業(yè)有關(guān)系,。

在國(guó)外每個(gè)大的汽車生產(chǎn)企業(yè)都有汽車租賃業(yè)務(wù)的子公司或控股公司,。

這些租賃公司對(duì)企業(yè)的發(fā)展起舉足輕重的作用。

例如,，美國(guó)汽車全國(guó)銷量30%都是由租賃消化掉的,。

國(guó)內(nèi)汽車制造企業(yè)還要在市場(chǎng)上多下些功夫。

國(guó)內(nèi)以連鎖經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的汽車租賃業(yè),，其加盟店多是以授權(quán)進(jìn)行特許經(jīng)營(yíng)的,這種形式并不是最理想的,，因?yàn)檫@樣難以管理,，也不容易做到連鎖店所要求做到的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù),，只有加盟店以參股,、控股、資產(chǎn)合作的方式加盟連鎖店,，整個(gè)企業(yè)才能有凝聚力,，大家都以主人翁的姿態(tài)出現(xiàn)，才能對(duì)抗來(lái)自市場(chǎng)各方面的壓力,。

我是一個(gè)性格開(kāi)朗,，具有積極向上的生活態(tài)度和廣泛的興趣愛(ài)好和善于與人溝通交際能力，在校期間也曾單人院系外聯(lián)部部長(zhǎng),，曾為學(xué)院活動(dòng)做出過(guò)很大的貢獻(xiàn),，對(duì)工作責(zé)任心強(qiáng)、勤懇踏實(shí),，有較強(qiáng)的組織能力,，注重團(tuán)隊(duì)合作精神和集體觀念，不怕吃苦且耐勞,。

在大學(xué)四年里,，其中在外聯(lián)部做了兩年的工作讓我多了點(diǎn)耐性與穩(wěn)重，也具備了很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力,，同時(shí)提高了我與他人進(jìn)行溝通的能力及團(tuán)體合作能力,。

我的信念：人生是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，只要努力與堅(jiān)持,，同時(shí)多點(diǎn)耐心與細(xì)心,，就一定能把事情做好。

我堅(jiān)信這一點(diǎn)并不斷完善自己,。

大學(xué)四年的的學(xué)習(xí)中,，具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)與人溝通的能力，系統(tǒng)的掌握了電力系統(tǒng)的相關(guān)理論知識(shí),，動(dòng)手能力也在各種課程設(shè)計(jì),、實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)中有了極大的提高和長(zhǎng)足的進(jìn)步,，并多次獲得獎(jiǎng)學(xué)金;英語(yǔ)方面具備了很強(qiáng)的聽(tīng),、說(shuō)、讀,、寫(xiě)的能力和翻譯能力,，并順利的通過(guò)了國(guó)家英語(yǔ)四級(jí)，掌握了一定的計(jì)算機(jī)知識(shí)也曾考的過(guò)計(jì)算機(jī)三級(jí)語(yǔ)言等級(jí)證書(shū);在業(yè)余時(shí)間自學(xué)了工商管理以及企業(yè)管理方面的知識(shí),，提升了自己的管理能力和綜合能力為以后工作坐下了鋪墊,。

我在校期間學(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦,、吃苦耐勞，有上進(jìn)心,。

為人誠(chéng)懇,、虛心好學(xué)、能夠正確對(duì)待,、處理生活及工作中遇到的各種困難,，思想積極上進(jìn)，接受能力和獨(dú)立能力強(qiáng),，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感,。

做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有很強(qiáng)的責(zé)任心,。

興趣廣泛綜合能力較強(qiáng)并且對(duì)工作充滿熱情,，熱愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)身體健康。

性格執(zhí)著,，積極主動(dòng),，熱心助人，不好高騖遠(yuǎn),，做事踏實(shí)認(rèn)真,。

接下來(lái)我做一下我對(duì)這次實(shí)習(xí)的總結(jié)。

一,、實(shí)習(xí)目的：有利于加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷管理知識(shí)的理解,，完善自己的知識(shí)理論體系;深入實(shí)踐，有利于理論與實(shí)踐相結(jié)合,。

參觀,、學(xué)習(xí)企業(yè)的生產(chǎn)流程和文化，有利于加深對(duì)現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理現(xiàn)狀的了解,，加深對(duì)企業(yè)管理活動(dòng)的感性認(rèn)識(shí)，并通過(guò)實(shí)習(xí)調(diào)研活動(dòng),，鍛煉分析實(shí)際問(wèn)題的能力,，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),，為就業(yè)和將來(lái)的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

(一)營(yíng)銷講座,。

重點(diǎn)圍繞需求與投資兩者之間的關(guān)系論述了營(yíng)銷,、管理、控制風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系

(二)參觀宏達(dá)汽車銷售有限公司,。

(三)做關(guān)于各大汽車銷售點(diǎn),。

在汽車戰(zhàn)略,、管理系統(tǒng)、服務(wù)理念,、促銷方式,、汽車文化上進(jìn)行比較,，了解二者的異同,，進(jìn)而加深對(duì)這兩個(gè)汽車的了解,。

三,、 實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲：(一)通過(guò)營(yíng)銷講座的學(xué)習(xí),，加深了我對(duì)營(yíng)銷管理知識(shí)的理解,。

營(yíng)銷最主要的是堅(jiān)持和努力,，做任何事我們都不要想著一蹴而就,。

就一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生來(lái)言,，

我們首先要做的就是如何做人,，然后做事。

我們的營(yíng)銷總經(jīng)理經(jīng)理留下的四句話使我印象最為深刻,，

1每個(gè)人都應(yīng)該樹(shù)立一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo),，然后制定幾個(gè)近期的目標(biāo)，在日新月異的市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),，把握機(jī)會(huì),。

我們工作的目的不是為了賺錢(qián)，而是要培養(yǎng)工作的興趣,。

2創(chuàng)業(yè)不要追求完美的條件,。

我們剛剛步入社會(huì)，除了青春,，我們沒(méi)有任何的資本,，所以做任何事都不要眼高手低，而是要勤勞,、誠(chéng)懇,，在接人待物方面有張有弛。

3不要存有僥幸心理,。

初出茅廬,，我們的經(jīng)驗(yàn)真的是很少，所以對(duì)待每件事我們都應(yīng)該力求盡善盡美,。

4沒(méi)有過(guò)分的希望,，就沒(méi)有煩惱;沒(méi)有短暫的貪婪，就沒(méi)有恐懼,。

懷著一顆平常心去做事,，我相信那會(huì)比急功近利去做某件事好的多。

(二)感觸真的很多，不愧是一個(gè)有旺盛生命力的企業(yè),。

首先,，我一直很欣賞宏達(dá)汽貿(mào)，不光是它短短幾年就成為汽車行業(yè)的佼佼者,，而是它的企業(yè)文化讓我心悅誠(chéng)服,。

企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂。

我們的銷售總裁牛根生始終堅(jiān)持以“小勝靠智,，大勝靠德”為企業(yè)的核心理念,，在用人方面注意德行的培養(yǎng)。

在宏達(dá)內(nèi)部存在著獅子與羚羊的故事,，就旨在指出最大的敵人是自己,。

很多時(shí)候我們不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的優(yōu)勢(shì)上,。

其次,，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉，是企業(yè)不竭發(fā)展的動(dòng)力,。

進(jìn)入蒙牛后,，留給我印象最深的是立體倉(cāng)庫(kù)，全部由電腦控制,，在偌大個(gè)城車間里,，只有幾個(gè)工人在操作機(jī)器。

通過(guò)創(chuàng)新,，有效的促進(jìn)了資源的整合,，從而提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，不得不說(shuō)科技與生產(chǎn)正在不斷的結(jié)合,，并為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益,。

最后，高效的管理增加了企業(yè)的透明度,。

在我們汽貿(mào)的辦公區(qū)每一間辦公室都是透明的,，感覺(jué)真的很好。

無(wú)論是在辦公大廳,，還是在貨物裝卸區(qū)我們都可以看到這樣一句話“成功從簡(jiǎn)單的重復(fù)開(kāi)始”,，我很贊成這句話，只要堅(jiān)持,，我相信一定會(huì)成功。

(三)我們的銷售經(jīng)理為了讓我們有更好的銷售經(jīng)驗(yàn)與更多的知識(shí)他還帶領(lǐng)我們參觀了惠達(dá)陶瓷有限公司,。

通過(guò)參觀惠達(dá)陶瓷有限責(zé)任公司,，我了解了一個(gè)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展歷程。

惠達(dá)作為民營(yíng)企業(yè)短短25年就成為“最具全球競(jìng)爭(zhēng)力中國(guó)公司建材行業(yè)”唯一入選50強(qiáng)企業(yè)，這無(wú)疑是個(gè)壯舉,。

從中我們可以學(xué)到很多東西,。

1惠達(dá)以“爭(zhēng)創(chuàng)世界品牌，打造百年惠達(dá)”為使命,，并為之而努力,，使惠達(dá)成為民族品牌的典范。

2不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，重質(zhì)量,，拓市場(chǎng)，創(chuàng)名牌,。

惠達(dá)人對(duì)自己的產(chǎn)品很自信,，這從經(jīng)理的話中可以體會(huì)出來(lái)。

精于品質(zhì),，專于生活,，這是惠達(dá)人對(duì)自己產(chǎn)品的最高要求。

3長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),，直掛云帆

濟(jì)滄海,。

面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，惠達(dá)正以誓爭(zhēng)一流,，頑強(qiáng)登攀的氣魄,，廣泛宣傳惠達(dá)品牌。在奧運(yùn)年惠達(dá)專門(mén)制作了幾款衛(wèi)生陶瓷,，這不能不說(shuō)它市場(chǎng)敏銳度之高,。

4惠達(dá)在招聘人員方面并不注重學(xué)歷的高低，只在乎能力,。

雖然我們還有兩年才畢業(yè),，但也解開(kāi)了我們心中的許多困擾，增進(jìn)了對(duì)惠達(dá)的了解,。

(四)通過(guò)對(duì)保龍倉(cāng)超市,、華盛超市的調(diào)研，我們可以從中發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)超市在超市文化,、管理系統(tǒng),、促銷方式、服務(wù)理念上存在著諸多方面的不同,，但其中也不乏有相同之處,。

不同點(diǎn)：保龍倉(cāng)超市在公司理念上：利國(guó)、利民,、立自身,，顧客永遠(yuǎn)正確,。

在服務(wù)宗旨上：超低售價(jià)、一次購(gòu)足,、貨品新鮮,、自助選購(gòu);在服務(wù)理念上：全心全意致力于您的十分滿意。

在管理系統(tǒng)上：向著集約化,、集團(tuán)化,、國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)繼續(xù)邁進(jìn)，建立起科學(xué)的銷售體系和經(jīng)營(yíng)策略,。

在促銷方式上：由于保龍倉(cāng)所處的地理位置比較優(yōu)越,，收入水平都比較高，所以價(jià)格方面會(huì)比華盛貴,，在節(jié)假日人會(huì)比較多,，超市里搞活動(dòng)的也比較多。

而在華盛卻看不到這樣熱鬧的景象,。

其次推行會(huì)員卡,，在活動(dòng)期間，給予優(yōu)惠,。

華盛超市在經(jīng)營(yíng)宗旨上：一直堅(jiān)持“貸真價(jià)低,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)一流業(yè)績(jī),，傾心回報(bào)顧客”;在管理系統(tǒng)上：重視管理技術(shù)和業(yè)務(wù)流程的先進(jìn)性,，為企業(yè)提高了競(jìng)爭(zhēng)力，華盛從業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)需要出發(fā),，形成了自己獨(dú)具特色的“進(jìn),、銷、調(diào),、存,、變”的業(yè)務(wù)流程和經(jīng)營(yíng)模式。

在促銷方式上：天天特價(jià),，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到有人這樣說(shuō)“在唐山所有超市中,，華盛超市的東西最便宜”，這無(wú)疑成為市民天天購(gòu)物的好去所,。

因此華盛在唐山市民的心目中地位很高,。

相同點(diǎn)：兩者利用開(kāi)業(yè)、周年慶典,、節(jié)假日等開(kāi)展大型的促銷活動(dòng),，每次活動(dòng)都印發(fā)大量的海報(bào)。

這次調(diào)查正好趕上保龍倉(cāng)店慶四周年,，真是熱鬧非凡,。

在促銷期間,，還增設(shè)促銷專區(qū)，并按檔期分?jǐn)[不同的促銷商品,。

兩家超市之所以這么做，都在提高自己的聲譽(yù),，努力實(shí)現(xiàn)自己的品牌價(jià)值,。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)：通過(guò)為期四個(gè)月的實(shí)習(xí),，自己的見(jiàn)識(shí)增長(zhǎng)了不少,。

第一次去工廠參觀，并且看到了產(chǎn)品從生產(chǎn)到完成的過(guò)程,，這讓我很興奮,。

在企業(yè)文化上，宏達(dá)時(shí)刻在提醒自己的員工要自勉,，相比之下惠達(dá)就顯得比較內(nèi)斂,。

實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，但是卻留給我很多感觸：

1無(wú)論自己以后會(huì)從事什么樣的行業(yè),，都應(yīng)該使自己融入到集體中,，認(rèn)同企業(yè)的文化價(jià)值觀。

2加強(qiáng)自己理論知識(shí)的培養(yǎng),，樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí),，完善營(yíng)銷理論體系，為將來(lái)的工作打好基礎(chǔ),。

3先做人,，后做事。

切忌好高騖遠(yuǎn),，一步一個(gè)腳印的朝著自己的目標(biāo)努力,。

實(shí)踐時(shí)間：xx年xx月x日——x年x月x日

實(shí)踐內(nèi)容：

這是我大學(xué)以來(lái)第二個(gè)寒假，相比于去年少了份青澀與急躁,，多了份成熟與穩(wěn)重,，經(jīng)過(guò)了一年半的大學(xué)生活，我不斷提高自己獨(dú)立解決事情的能力和照顧自己的能力,，同時(shí)也不斷彌補(bǔ)自己身上的不足及與優(yōu)秀人才之間的差異,，我明白其實(shí)我需要做的還有很多。

雖然我很想到大型超市里去應(yīng)一分工,，但是基于自家就有一份急需人手的工作存在所以我也就沒(méi)有舍近求遠(yuǎn),，在自家給爺爺打起了工，這樣也算肥水不流外人田,，這也是一個(gè)機(jī)會(huì)不是嗎?超市銷售工作在我感知范圍內(nèi)覺(jué)得是非常容易的,，但是事實(shí)卻非如此,，銷售過(guò)程中受到了多多少少的挫折和打擊，同時(shí)也感慨不少,。

基本情況是這樣的,，爺爺開(kāi)的是個(gè)體的小型超市，麻雀雖小但五臟俱全,，所以店里的東西很多,，需要記住大量的價(jià)碼，開(kāi)始的時(shí)候別人無(wú)論要買(mǎi)什么,，我都得問(wèn)問(wèn)爺爺或者看價(jià)碼,，不過(guò)經(jīng)過(guò)幾天的熟悉我也就記住了很多，對(duì)價(jià)格有所了解,。

春節(jié)串親訪友的人很多,，購(gòu)買(mǎi)禮品的人很多，這時(shí)候推銷就起到了很好的作用,，開(kāi)始我只喜歡站著等著顧客到來(lái),，而不會(huì)想著主動(dòng)去對(duì)客戶進(jìn)行推銷，后來(lái)看到其他的銷售員都可以成功推銷一些禮品,，也就心癢癢了,，主動(dòng)向顧客推銷不錯(cuò)的禮品，而且戰(zhàn)果不錯(cuò),，這也應(yīng)證了室友們常說(shuō)我具有把黑的說(shuō)成白的然后自己又能把白的再說(shuō)成黑的的本領(lǐng),，在銷售過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)極端是非常讓顧客反感的：

一完全不聞不問(wèn)，由顧客徹底的自由購(gòu)物;二就是一路隨行,，問(wèn)東問(wèn)西提供超范圍服務(wù),。

而最讓顧客喜歡的是在他們需要的時(shí)候提供講解，在不必的時(shí)候供給自由,，這樣才會(huì)給顧客創(chuàng)造一種方便舒適的購(gòu)物環(huán)境,，也能帶來(lái)一定的回頭客。

雖然在超市中我只負(fù)責(zé)銷售和導(dǎo)購(gòu)的工作,，但我也明白了不管超市是大是小,，他都有自己的一個(gè)運(yùn)營(yíng)模式和流程。

超市每天在快要結(jié)束營(yíng)業(yè)的時(shí)候都要查點(diǎn)貨物,，看看明天需要進(jìn)一些什么貨,，然后打電話給進(jìn)貨商，講好數(shù)量時(shí)間,。

對(duì)于超市的財(cái)務(wù)問(wèn)題,，要記清楚每一筆賬，否則就會(huì)越來(lái)越亂,。

實(shí)踐認(rèn)識(shí)：

服務(wù)態(tài)度很重要,，要掌握服務(wù)技巧,。

所謂態(tài)度，即是真誠(chéng)和微笑,，只有讓你的顧客買(mǎi)的舒心買(mǎi)的放心才能留住老顧客,。

所謂技巧，即是根據(jù)購(gòu)物者的心情的需要來(lái)變換自己的服務(wù)方式,，不管做什么,，技巧都很重要，只有辛勤和蠻力是不夠的,。

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量,。

這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求,。

還有兩點(diǎn)我們需要謹(jǐn)記：

誠(chéng)信是成功的根本,。

成信對(duì)于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本，如果沒(méi)有誠(chéng)信,，倒閉是遲早的,，誠(chéng)信，我的理解就是是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí),，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù),。

越在慌亂的環(huán)境中越要鎮(zhèn)定，這樣才可以井井有條的達(dá)到目的,。

由于春節(jié)期間購(gòu)買(mǎi)的人很多,，所以一定要照顧完一個(gè)顧客在顧及下一位，否則最后哪一位都不能照顧周全,。

這件事也要應(yīng)用在生活和其他的工作中,，遇到緊急的事不要慌了手腳，要鎮(zhèn)定應(yīng)對(duì),，還要懂得隨機(jī)應(yīng)變,，這樣才能避免沖突減少損失，保障利益,。

通過(guò)十來(lái)天的實(shí)踐,，我又豐富了不少人生閱歷，明白了更多的做人道理,，理論和實(shí)踐是不一樣的,，這世界上有很多道理你都看似明白,、理解，其實(shí)真當(dāng)身臨其境的時(shí)候又是另一回事,，只有真正經(jīng)歷過(guò)了,，才能有能那個(gè)資本說(shuō)自己懂得那個(gè)理。

總的來(lái)說(shuō)這次實(shí)踐還是讓我挺滿意了,，收獲了不少,。

大學(xué)生做銷售的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇八

年級(jí):。

班級(jí):,。

姓名:,。

學(xué)號(hào):。

實(shí)踐單位:,。

實(shí)踐時(shí)間,。

自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說(shuō)不完的話題,。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,，可一直處在象牙塔的我們社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面,，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，我決定在假期內(nèi)開(kāi)展我的社會(huì)實(shí)踐,。

作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐,，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟,，畢業(yè)之后,，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子,，要與社會(huì)交流,，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已。以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的,，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的,、對(duì)社會(huì)有用的人才。

而且,，我深感到,我進(jìn)入大學(xué)并不是人生的終點(diǎn),只有多吃苦,才知道生活的艱辛,不易,。雖然只是短短的時(shí)間,我卻覺(jué)得像經(jīng)歷數(shù)年。增長(zhǎng)了許多課本上沒(méi)有的知識(shí),。記得曾看到過(guò)這樣的話:知識(shí)猶如人體的血液,。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱;人缺少了知識(shí),，頭腦就要枯竭,。

今年暑假?zèng)]有提前去找工作，但我也積極的在找暑期工,，暑期工多是辛苦而且少工資的，所以最后我還是經(jīng)過(guò)同學(xué)的介紹在xxx公園做一名銷售員,，銷售員的工作相對(duì)來(lái)說(shuō)比較輕松,，而且又能夠鍛煉自己的口才。

我的工作是推銷廠里各色漂亮的毛巾產(chǎn)品,，推銷工作也不像我想象的那么簡(jiǎn)單,，先是培訓(xùn)教導(dǎo)你怎么推銷，接著是到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行一系列的準(zhǔn)備工作,，然后才是正式到店面里上班,。在學(xué)校里，所有的事情老師幾乎都已經(jīng)為我們安排好了,，每天有固定作息時(shí)間表約束和課程的安排,，根本就不需要我們自己操心。而在這里就不一樣了,，凡是你都要自己安排,，但你不能馬馬虎虎、隨隨便便的,。你要積極主動(dòng)的接近顧客,，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產(chǎn)品,。這也是在鍛煉了我們的膽量,、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力。因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品主要人群是小朋友,。所以你要大膽的向這些小朋友介紹你所推銷產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，功效與其他產(chǎn)品的不同之處,，能調(diào)動(dòng)他們的興趣。但在此前提之下,，你要先做好準(zhǔn)備,，要對(duì)你所推銷的產(chǎn)品非常的了解，怎樣說(shuō)能讓這些小朋友及家長(zhǎng)擁有購(gòu)買(mǎi)欲望,。我們膽大了才能冷靜,，冷靜了才能很好地通過(guò)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法，才能在介紹時(shí)吐字清晰,、口齒伶俐,，才能讓客人明白你在說(shuō)什么，才能在客人提問(wèn)時(shí)作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng),，不至于慌張得不知所措,。在這里，不僅要受到公司的監(jiān)督,，而且里也要聽(tīng)從現(xiàn)場(chǎng)人員的調(diào)配,。

雖然一開(kāi)始我們還是比肩木訥的，不過(guò)俗話說(shuō)熟能生巧,，經(jīng)過(guò)一天的鍛煉我們慢慢適應(yīng)了,，往后就比較順利了，我推銷出去的產(chǎn)品雖不是最多的,，但還說(shuō)的過(guò)去!

經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的培訓(xùn),，我們開(kāi)始上崗了。一開(kāi)始我們都是比較木訥的,，有客人來(lái)了都是師傅提醒我們有客人來(lái)了,，叫我們?nèi)ソ榻B產(chǎn)品。

在社會(huì)中接觸各種各樣的顧客,、同事,、上司等等，關(guān)系復(fù)雜,，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理,。盡管存在競(jìng)爭(zhēng)，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方,，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài),，在一個(gè)最佳的狀態(tài)下，才能很好的工作,，吸取經(jīng)驗(yàn),。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書(shū)便可成的。

1.在這次實(shí)踐中,，我的口才得到了提高,。在與顧客交談的過(guò)程中我十分注意語(yǔ)境及說(shuō)話的口氣，并且及時(shí)改正一些不得體的地方,，使我說(shuō)話比以前更大方得體了,。我覺(jué)得對(duì)于口才的提高，多說(shuō)很重要,，要盡量動(dòng)腦筋說(shuō),，大膽地說(shuō)，不能像我第一天上班那樣,，不知說(shuō)什么好,。我相信說(shuō)的多了，能力在不知不覺(jué)中就提高了,。

2.在社會(huì)上待人要真誠(chéng),，剛踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔,。我微笑著和他們打招呼,。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”,，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得,，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候,，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間,，我就和同事們打成一片,。我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng),，換取了同事的信任,。他們把我當(dāng)朋友，也愿意在工作上幫助我,。

3,。在社會(huì)上要善于與別人溝通，語(yǔ)言是溝通的橋梁,。如何與別人進(jìn)行友好的溝通,，這是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。在學(xué)校是接觸的人不是很多，而且大多是與自己一樣的學(xué)生,，說(shuō)話也是沒(méi)有多大的顧忌,，開(kāi)開(kāi)玩笑也無(wú)傷大雅，話題也是自己所感興趣的,。工作之后接觸的人多了,，適應(yīng)自己在學(xué)校里的溝通方式卻不能適應(yīng)與社會(huì)上各個(gè)階層的交流方式，使我與別人對(duì)話時(shí)應(yīng)變不及,，使談話時(shí)出現(xiàn)冷場(chǎng),，這是很尷尬的。所以出了學(xué)校就要有本質(zhì)上的改變,，才能在社會(huì)上立足,。不需要使自己的語(yǔ)言風(fēng)趣幽默，但最基本的要說(shuō)話得體,，不能在話語(yǔ)中冷嘲熱諷,，要謹(jǐn)記“禍從口出”這個(gè)道理。與同事的溝通也同等重要,。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽,，更事半功倍,。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取,、耐心,、虛心地接受。

4.在社會(huì)中要有自信,，自信不是麻木的自夸,，而是對(duì)自己的能力做出肯定。

當(dāng)你在多次的接觸顧客中,，我明白了自信的重要性,。你毫無(wú)阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn)，當(dāng)你沒(méi)有足夠的自信心,，你根本就不能很流暢的和他人交流,。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差,。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的,，所以沒(méi)有必要感到自卑。你的自信有時(shí)能夠感染其他的工作伙伴,。

5.在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài),。自己心生膽怯,，做事就會(huì)畏畏縮縮，無(wú)法展示你的最佳狀態(tài),，辦事效率就降低了,，同時(shí)也讓上司、同事厭惡,。

6.工作中不斷地豐富知識(shí),。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱,，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭,。

7.微笑是在這社會(huì)中最強(qiáng)而有力的武器,。有人說(shuō)，面對(duì)失敗和挫折,，一笑而過(guò)是一種樂(lè)觀自信,，然后重整旗鼓，這是一種勇氣;面對(duì)誤解和仇恨,，一笑而過(guò)是一種坦蕩寬容,，然后保持本色，這是一種達(dá)觀;面對(duì)贊揚(yáng)和激勵(lì),，一笑而過(guò)是一種謙虛和清醒,，然后不斷進(jìn)取，這是一種力量;面對(duì)煩惱和憂愁,，一笑而過(guò)是一種平和釋然,，然后努力化解，這是一種境界,。所以在任何的情況下我們都要學(xué)會(huì)一笑而過(guò),。學(xué)會(huì)忘記是生活的技術(shù)，學(xué)會(huì)微笑是生活的藝術(shù),。而且，真誠(chéng)的微笑也會(huì)贏得他人對(duì)你的好感,，化解人與人之間的不愉快;親切的微笑客人感覺(jué)到你的重視,。微笑也是社會(huì)實(shí)踐中必須要鍛煉的能力。

暑期工雖然只有30天的時(shí)間,，在這段時(shí)間里,，有時(shí)過(guò)的真的很難受、很憋屈,，可生活還得繼續(xù),，還得面對(duì)學(xué)習(xí),，面對(duì)走出校門(mén)，面對(duì)找工作,。不過(guò),，讓我們體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì),，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn),。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，為以后走向社會(huì),，起到一個(gè)橋梁的作用吧,。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念,，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段,，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。

在經(jīng)過(guò)一段為期不短的工作生活后,，我深深的體會(huì)到了工作的艱辛,，以及我在學(xué)校里微不足道的經(jīng)驗(yàn)根本就不能夠良好的適應(yīng)社會(huì)的復(fù)雜。在工作的過(guò)程中,，我學(xué)到了很多,，不僅僅是工作上的經(jīng)驗(yàn)，還有和上司,、同事相處的技巧,。

1年級(jí):班級(jí):姓名:學(xué)號(hào):實(shí)踐單位:實(shí)踐時(shí)間一實(shí)踐目的自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說(shuō)不完的......

范文篇1：大學(xué)生暑假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告為期2個(gè)月的暑假銷售社會(huì)實(shí)踐工作已圓滿結(jié)束了,，在這兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐中，我學(xué)到了很多在書(shū)本上從未涉足的東西,。......

大學(xué)生做銷售的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇九

出于對(duì)“實(shí)踐出真知”,，“適應(yīng)社會(huì)需要”理念的認(rèn)知，我在家鄉(xiāng)的佳和超市二樓商場(chǎng)部做了一個(gè)小小的銷售員,。雖是一次短短的寒假社會(huì)實(shí)踐,，卻讓我收獲良多!!

1月08日上午我到人力資源部報(bào)名，1月09日上午我到人力資源部領(lǐng)取了工卡,，第二天我們所有的實(shí)習(xí)生接受了一個(gè)簡(jiǎn)短的培訓(xùn),，大致內(nèi)容就是有關(guān)我們的管理制度和服務(wù)態(tài)度問(wèn)題，因?yàn)槲覀兌贾兰押统惺欠浅Ｗ⒅胤?wù)的,。至此我正式開(kāi)始了我一個(gè)月的工作生涯,。

雖然以前經(jīng)歷過(guò)類似的銷售，有些工作經(jīng)驗(yàn),，但是面對(duì)一個(gè)新的工作崗位,，我的內(nèi)心還是有點(diǎn)忐忑,。而且剛開(kāi)始時(shí)發(fā)生的調(diào)崗事件，更讓我對(duì)自己失去信心,。由于崗位的需求我由女裝部調(diào)到男裝部,。不過(guò)我還是很快的接受并且讓自己適應(yīng)了這個(gè)崗位。接下來(lái)的工作中,，我不斷的觀察,、學(xué)習(xí)，并且積極向老員工們請(qǐng)教,。對(duì)于每一細(xì)小的工作內(nèi)容都努力去弄清楚其工作流程,、工作標(biāo)準(zhǔn)，并抓住機(jī)會(huì)詢問(wèn)一些其他部門(mén)乃至其它店的運(yùn)營(yíng)狀況,，以了解更多知識(shí),。就這樣，我一步步努力著,，一步步進(jìn)步著,，向著做一名合格的乃至卓越的員工而努力。

在服裝部每天都要清理許許多多的貨物,，都需要仔細(xì)的清理,，否則就會(huì)有失誤，清理失誤是件很麻煩的事,。貨物有時(shí)候看的眼花繚亂的,，而數(shù)字和價(jià)格確實(shí)非常能夠鍛煉我的能力的。當(dāng)然耐心,、細(xì)心是不可或缺的條件,。來(lái)說(shuō)，上午是清閑的(體力上),。下午就不同了,，下午的繁忙是夠想象的!這里的工作到了晚上九點(diǎn)就結(jié)束了。

不過(guò)臨近過(guò)年時(shí)的工作真是讓人吃不消啊,，為了能夠讓百姓有足夠的購(gòu)物時(shí)間,，我們幾乎是所有的員工加入了全天班的隊(duì)伍之中，當(dāng)然我也是和老員工們?cè)谝黄馂榘傩諢崆榈姆?wù),。在上的上班時(shí)間是八點(diǎn)半,，下班時(shí)間為晚上九點(diǎn)半。更為忙碌的時(shí)候我們的午飯幾乎是和晚飯一起吃,。這種狀態(tài)一直持續(xù)到大年二十九,。每次結(jié)束一天工作后,，回家后洗漱完就躺在床上舒舒服服的休息回味的所有事并在心里小小總結(jié)一下,。當(dāng)然過(guò)完年之后就相對(duì)比較清閑一點(diǎn),，每天八個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間我很快就適應(yīng)了。只是短短的一個(gè)月,，但卻讓我過(guò)得無(wú)比的充實(shí),。累和苦并存著。但苦中的樂(lè)卻無(wú)比的甘甜,，讓我甘之如飴,。這短短的一個(gè)月，讓我感覺(jué)到是真真正正的長(zhǎng)大了,?？粗冒俜职俣呐Q來(lái)的訂單真的很快樂(lè)!艱辛的路是漫長(zhǎng)的但歡樂(lè)的汗水澆的之花卻是無(wú)比的嬌艷!嘗試和努力付出的人是體會(huì)滋味的。天我學(xué)會(huì)的還真不少呢,，比如說(shuō)與客商的換位思考,、耐心、細(xì)心,、和誠(chéng)心,。換位思考，懂得怎么樣才能使客戶滿意,，想客戶之所想,、憂客戶之憂。當(dāng)然交流必不可少的經(jīng)驗(yàn),，這貿(mào)易太了,。你不會(huì)與人交流那生意自然是做不了的，交流這門(mén)藝術(shù)我可是好要好好學(xué)習(xí)!的,。好像可以看見(jiàn)的成長(zhǎng)呢,，從心底里高興為高興呢!

在工作中，我也犯了許多錯(cuò),。比如算錯(cuò)帳,、說(shuō)錯(cuò)話、拿錯(cuò)貨.......我相信我的最大努力錯(cuò)可以改掉并且的,。在未來(lái)的學(xué)習(xí)中相信我能夠?qū)W到更多的知識(shí),，努力的理論知識(shí)面和動(dòng)手能力。讓二者有機(jī)的起來(lái),，鍛煉的能力,，相信我會(huì)優(yōu)秀并且對(duì)社會(huì)和有的人!

實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)。

1.收獲與體會(huì),。

(1)清楚了就業(yè)形勢(shì),。

現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)率普遍低，就業(yè)難,，原因多種多樣,，主要原因還是在于自身,，通過(guò)這次實(shí)踐我了解到一個(gè)事實(shí)，其實(shí)大學(xué)生就業(yè)并沒(méi)有那么難,，只要我們肯端正態(tài)度,，調(diào)整心態(tài)就能順利就業(yè)。現(xiàn)在是工作挑我們的時(shí)候并不是我們挑工作的時(shí)候,，我們只有抓住機(jī)會(huì),，及時(shí)就業(yè)，積累工作經(jīng)驗(yàn),，才能夠找到更好地工作,。

(2)提高了就業(yè)能力。

現(xiàn)在我們這一輩大多數(shù)都是90后,，社會(huì)各界對(duì)于我們這一代有著諸多的爭(zhēng)議,，很多就業(yè)單位直接說(shuō)90后的孩子過(guò)于自我，做事能力太差,，脾氣大說(shuō)不得,，讓很多用人單位不放心。通過(guò)這次實(shí)踐我鍛煉了自己的做事能力與交際能力,。做什么事情都要細(xì)心耐心,，有一件事情我感觸很深，在投簡(jiǎn)歷的時(shí)候,，公司對(duì)簡(jiǎn)歷的要求很嚴(yán)格,，不能有任何涂改修改，必須認(rèn)真對(duì)待不容許有一點(diǎn)差錯(cuò),。從一份簡(jiǎn)單的簡(jiǎn)歷上就可以充分體現(xiàn)應(yīng)聘者的態(tài)度,，態(tài)度是否端正，做事是否嚴(yán)謹(jǐn),。很多時(shí)候,，一個(gè)小小的生活細(xì)節(jié)就能體現(xiàn)出一個(gè)人的性格能力，有時(shí)候一個(gè)細(xì)微的疏忽就可能毀掉一個(gè)人的前途,。在企業(yè)工作,，還有一點(diǎn)就是要謙虛，多聽(tīng)前輩們的教誨,，努力吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，人們更喜歡謙虛好學(xué)的人，而討厭驕傲自大的人,。這次實(shí)踐,，我跟很多同事相處得特別好，他們都很熱情，教會(huì)了我很多事情,，也讓我對(duì)未來(lái)更有信心,。

2.不足與改進(jìn)。

(1)經(jīng)驗(yàn)不足,。

我對(duì)于人事部門(mén)的一些具體工作還是不太了解，本身也沒(méi)有接受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練,，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，很多事情做起來(lái)有很多小麻煩，不是很順利,。我覺(jué)得我還是要去多做兼職多實(shí)踐積累更多的經(jīng)驗(yàn),，把自己所學(xué)的應(yīng)用到實(shí)際工作中。為此我去網(wǎng)上調(diào)了很多學(xué)習(xí)資料回家認(rèn)真研讀,，也去圖書(shū)館借了很多相關(guān)方面的書(shū),，同時(shí)我請(qǐng)教了很多工作人員讓他們帶著我，這樣久而久之,，我發(fā)現(xiàn)一開(kāi)始很多覺(jué)得難以勝任的工作都簡(jiǎn)單了很多,。

(2)做事能力有待提高。

我不得不承認(rèn)相比那些工作了好幾年的工作人員來(lái)說(shuō),，我的做事能力不高,。有些事情明明很簡(jiǎn)單卻找不到合理的方法，饒了很多圈子,，也浪費(fèi)了很多時(shí)間和精力,。后來(lái)我請(qǐng)教了里面的工作人員，他們鼓勵(lì)我說(shuō)一開(kāi)始都這樣,，他們熱心地給我培訓(xùn),。慢慢地我了解到做任何事之前都要?jiǎng)幽X子想好方案，方方面面都要考慮到,，多問(wèn)問(wèn)多學(xué)學(xué),，什么事情都不是問(wèn)題。

這次社會(huì)實(shí)踐我學(xué)會(huì)了很多,，認(rèn)清了就業(yè)形勢(shì),，就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力得到了很大的提高，我希望在今后的學(xué)習(xí)生活中更好地培養(yǎng)自己的職業(yè)素質(zhì),，將來(lái)順利地畢業(yè)就業(yè),。

了解所學(xué)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)狀況，掌握社會(huì)就業(yè)崗位和行業(yè)人才需求信息,，認(rèn)清當(dāng)前就業(yè)形勢(shì),，明確自身努力方向。依托已建立的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)見(jiàn)習(xí)基地,，組織大中專學(xué)生開(kāi)展“就業(yè)我先行,，創(chuàng)業(yè)我也行”實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)，培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新素質(zhì),，提高大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)能力。

大學(xué)生做銷售的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十

在步入大學(xué)后,，我們離走進(jìn)社會(huì)越來(lái)越近了,，就業(yè)就成為令我們頭疼的大事，父母親朋好友也經(jīng)常會(huì)詢問(wèn)你的就業(yè)方向和未來(lái)打算,。而在這充滿競(jìng)爭(zhēng)的21世紀(jì)里,，找工作不是那么簡(jiǎn)單。很多招聘單位都會(huì)把“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”放在了第一位,，這對(duì)我們這些整天呆在學(xué)校里的學(xué)生是很不利的,，一個(gè)在校學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又有多少呢?于是，我們把目光投到了競(jìng)選班委,、學(xué)生會(huì)和團(tuán)委的職務(wù)上,，在提高自己的能力，增加團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)也是為了日后工作增添籌碼,。

可是單憑在學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)是不足以應(yīng)對(duì)社會(huì)上復(fù)雜的人際關(guān)系和實(shí)際問(wèn)題。學(xué)校只是社會(huì)中的小角落,，而且在學(xué)校遇到問(wèn)題時(shí)我們可以請(qǐng)教老師,，詢問(wèn)父母，同學(xué),?？墒钱?dāng)我們步入社會(huì)后還能夠問(wèn)誰(shuí)，還有誰(shuí)能隨時(shí)為我們遮風(fēng)擋雨,。

所以,，我們需要利用很暑假的時(shí)間出去體驗(yàn)社會(huì)生活，去鍛煉自己的能力,。作為學(xué)生,，利用假期進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐是我們接觸社會(huì)。體驗(yàn)社會(huì)生活的好機(jī)會(huì),。通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，增加自己的閱歷，并且通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，來(lái)找出自己的不足和差距所在,。

同學(xué)來(lái)說(shuō)我這次是比較幸運(yùn)的,，那天剛放完假，我就過(guò)去東莞長(zhǎng)安,，由于有認(rèn)識(shí)的人在東莞一家商場(chǎng)當(dāng)主管,，因此借助他的幫助，我順利進(jìn)入該商場(chǎng)打起暑假工來(lái),。

8月26號(hào),，是我開(kāi)始上班的一天。那天,，主管交代了我的工作外，還交代了我們需要注意的一些細(xì)節(jié),，比如不可以串崗,、不可以閑談、不可以玩手機(jī),、上班時(shí)間不可以購(gòu)物等等,。所謂不可以串崗，就是不可以擅自離開(kāi)自己的崗位,。我們每個(gè)理貨員都有自己的崗位——分屬各個(gè)貨架,。比如，我是百貨這邊的,，就不能隨便跑到食品那邊去,，食品上的人就不能隨便走到我們百貨這邊。為什么不可以串崗,？理由是:商場(chǎng)比較大,，保安也管不了那么寬，社會(huì)人比較復(fù)雜,，有時(shí)難免會(huì)有小偷,。而且有時(shí)候我們需要幫顧客尋找商品或是做一些簡(jiǎn)單的介紹。如果我們串崗的話,，這樣就沒(méi)有人在那里為顧客服務(wù),，這會(huì)影響到商場(chǎng)的形象。因此商場(chǎng)規(guī)定不可以串崗,。玩手機(jī),，上班購(gòu)物就更不用說(shuō)啦，因?yàn)樯虉?chǎng)是用錢(qián)請(qǐng)我們來(lái)上班干活的,，而不是來(lái)玩或是購(gòu)物,。當(dāng)然，還有很多的規(guī)定，比如：上班時(shí)間不可以吃零食,、不可以坐下來(lái)等等,。所有的規(guī)定我基本上都能自覺(jué)地遵守的。我認(rèn)為,，這些是最基本的,，當(dāng)然要遵守了。

接著,，我就上班了,，我的職位是理貨員，主要是負(fù)責(zé)把貨架上的東西擺好,，歸位,。并且隨時(shí)看看有哪個(gè)商品缺少了的就補(bǔ)上去，有時(shí)還需要幫顧客尋找商品,，和做簡(jiǎn)單介紹等等,。

上班的第一天，感覺(jué)不累,，就是無(wú)聊了點(diǎn),，有時(shí)就是在那里走來(lái)。

走去,，也沒(méi)人聊天,，也不能玩手機(jī)??所以很無(wú)聊。

我的上班時(shí)間為早上8：00~12:00,晚上6：00~10:00,。一天上班8個(gè)小時(shí),。上班時(shí)間不算長(zhǎng)，而且,，有一點(diǎn)是最好的,，那就是不用曬太陽(yáng)，也不會(huì)熱,。因?yàn)樵谏虉?chǎng)上班時(shí),，商場(chǎng)都有開(kāi)空調(diào)的。比起那些在工廠打工的好很多,。不過(guò)偶爾也會(huì)熱,，有時(shí)一下子來(lái)了很多貨，我們就得忙著迅速把那些貨擺好,，放好,，在這時(shí)雖然是有空調(diào)，但還是會(huì)熱得流汗,，而且很累,。不過(guò)幸好,，這種情況不多。

大多時(shí)間我都是在整理貨,，因?yàn)槲宜?fù)責(zé)的是生活用品區(qū)的,。比如有毛巾，雨傘,，牙膏,，牙刷??這類的。平時(shí)買(mǎi)這些東西的人也比較多,，顧客在買(mǎi)這些商品時(shí),，總是在挑來(lái)挑去，很多時(shí)候都會(huì)搞的亂七八糟的,，特別是毛巾和雨傘,。比如那些顧客買(mǎi)雨傘的時(shí)候，她們都是把雨傘拆開(kāi)來(lái)看,，看完后卻沒(méi)有折好放回相應(yīng)的套子里,。而且她們一個(gè)人卻不只是拆一把就行，一般都是拆好幾把,。而我呢,，看著她們這樣,，心里很不爽,。但卻不能表現(xiàn)出來(lái)，因?yàn)轭櫩途褪巧系?，我們只能順?biāo)齻円?，只有這樣，才會(huì)有顧客喜歡來(lái)我們商場(chǎng)購(gòu)物,。否則你將會(huì)失去顧客,，因?yàn)樵诂F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)里，競(jìng)爭(zhēng)是非常大的,，特別是在東莞這個(gè)大城市,，就在我所在商場(chǎng)附近就有好幾家商場(chǎng)。因此在剛上班的那天,，我們主管就要求我們一定要注意禮貌,，注意形象，尊重顧客,。不能對(duì)顧客無(wú)理,。所以我只能是在心里生悶氣。但還是得干好自己的事,。于是我就一把一把的把那些拆開(kāi)的雨傘又重新疊好,，裝進(jìn)相對(duì)應(yīng)的套子里,。，毛巾也一樣,，都得疊好,，按分類放好??這些還算是比較輕松的活。

而難一點(diǎn)的是,，那些顧客從這里拿了商品不要后,，卻把它放在另外一個(gè)地方。我發(fā)現(xiàn)后又得拿回來(lái)放回原位,。這種情況經(jīng)常發(fā)生在牙膏區(qū)和洗發(fā)水等區(qū),。有時(shí)我還得檢查一下架上商品是否都放在相應(yīng)位置。由于有些商品名稱是一樣的,，所以我一般是通過(guò)看商品的條形碼來(lái)查看,。有些架又比較高，而我又是近視眼,，所以整理這些的時(shí)候就不是那么的容易,。所以有時(shí)做這些的時(shí)候也很郁悶，好想對(duì)那些顧客大聲說(shuō)：“你要是不要,，就不要亂拿亂放,，亂拆??看后了不要，就應(yīng)該放回原位,?！钡覅s不能說(shuō)出來(lái)，真是“有苦不能說(shuō)出來(lái)啊”,。因?yàn)椤鳖櫩途褪巧系邸?/p>

在我這個(gè)生活用品區(qū)還有兩個(gè)推銷員,，有時(shí)我沒(méi)事做的時(shí)候，就會(huì)看著她們是怎么向顧客推銷的,。留心她們的推銷方式,，觀察她們是如何說(shuō)服顧客向購(gòu)買(mǎi)她們所推銷的商品。雖然這些與我現(xiàn)在在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi),，但我覺(jué)得,，這也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。學(xué)到對(duì)以后出社會(huì)總有好處,。

“千里之行,，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的暑假實(shí)踐,，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個(gè)重要步驟,，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助,。讓我受益匪淺。豐富了我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，拓寬了我的視野,，讓我更進(jìn)一步了解社會(huì)，接近社會(huì),。同時(shí)自己的能力也得到了一定的提高,。而這些在學(xué)校是學(xué)不到的。

比如,，在社會(huì)上要善于與別人溝通,。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí),。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì),，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng),，這是很尷尬的,。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過(guò)程中更加融洽,，事半功倍。別人給你的意見(jiàn),，你要聽(tīng)取,、耐心、虛心地接受,。因?yàn)閷W(xué)做事首先要學(xué)會(huì)做人,，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題,。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多,，因此在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,，他們就是我們最好的老師，正所謂“三人行,，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理,。

在工作上還要有自信,。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定,。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信,。

其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，只要有自信,，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了。

知識(shí)的積累也是非常重要的,。知識(shí)猶如人的血液,。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱,，人缺少了知識(shí),，頭腦就要枯竭。這次接觸的工藝制造業(yè),，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生,，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí),，對(duì)其各方面都有深入的了解,，才能更好地應(yīng)用于工作中。所以回校后,，要努力學(xué)習(xí),，用知識(shí)來(lái)武裝自己，學(xué)好技能,。知識(shí),，技能是我們?cè)谝院笳夜ぷ鞯淖罨颈ＷC。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實(shí)踐,，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富,。同時(shí)也讓我感覺(jué)到自己長(zhǎng)大了不少,，終于認(rèn)識(shí)到校園其實(shí)還是很小的，雖然它占地千余畝,，但它僅僅是社會(huì)的一小部分,，僅僅是一個(gè)引導(dǎo)人的機(jī)構(gòu)。在學(xué)校,，我們學(xué)的是理論,，講的是道德文化，而走出校門(mén),，步入社會(huì),，我們學(xué)的便是素質(zhì)與能力，講的便是氣質(zhì)與內(nèi)涵,，但兩者還是相通的,，為的都是順利進(jìn)入激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),，求的都是出類拔萃。因此我會(huì)珍惜在校的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，同時(shí)也不會(huì)錯(cuò)過(guò)暑假出社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),。我堅(jiān)信“皇天不負(fù)有心人”，只要我努力奮斗,，付出,，明天就一定會(huì)有收獲！

大學(xué)生做銷售的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十一

在大一上半學(xué)期我就積極參加了院里組織社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，例如到社區(qū)里幫助居民打掃衛(wèi)生,。可以說(shuō)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)成為大學(xué)生活里的一部分,。在大學(xué)的第一個(gè)寒假里,，一位大四的學(xué)姐（現(xiàn)已在某公司實(shí)習(xí)）把我推薦到了遼寧鞍山的國(guó)美店里做某韓國(guó)品牌彩電的推銷員，考慮過(guò)后我答應(yīng)了下來(lái),。開(kāi)始主要是考慮到自己一直以來(lái)沒(méi)有任何的工作經(jīng)驗(yàn),，可以說(shuō)對(duì)這個(gè)社會(huì)還不太了解，而且也想突破一下自己的性格,，希望自己能夠做到落落大方,，能夠有膽量和每個(gè)性格迥異的人講話。讓整日呆在象牙塔里的我,，嘗到了生活的現(xiàn)實(shí)和不易,。或許,，這種真切的體會(huì),，才是最寶貴的收獲。同時(shí)我意識(shí)到了自從走進(jìn)了大學(xué),，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說(shuō)不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì),，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢,？為了拓展自身的知識(shí)面,，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題,，這也是我接受了這份工作的另一個(gè)重要理由,。

電子元件，可以把每個(gè)電子元件一一道來(lái),。而且可以使抽象的概念具體化,。例如led（lightemittingdiode），他們說(shuō)：“l(fā)ed發(fā)光原理就相當(dāng)于小燈泡,，而lcd的發(fā)光原理就相當(dāng)于日光燈管,。”

當(dāng)?shù)陠T對(duì)我侃侃而談lg彩電的各種特性,，而且他們對(duì)每臺(tái)但是得款型,、價(jià)格及特性的掌握程度的準(zhǔn)確性確實(shí)讓我十分的驚訝。突然間想起了這樣一句話“365寒,，行行出狀元”,，讓我覺(jué)得這句話非常有道理。在每一行做到最優(yōu)秀都是一件讓人非常佩服的事情,。我知道,，也許我遇到的這位店員并不算是最優(yōu)秀，但是他讓我更深刻地理解了曾經(jīng)因?yàn)橛⒄Z(yǔ)老師對(duì)兩個(gè)單詞的理解,。這兩個(gè)單詞分別是：perfect（完美）,，success（成功）per（向前）+fect(做)--一直不斷向前地做下去，可以理解為：想要把一件事情做到極致,，,，完美需要持之以恒，堅(jiān)持不懈地將一件事情做到底,。而如何理解success呢,？suc（表示方向向下）+cess(走）--一直走下去，由此可以看出,，在外國(guó)人的眼里如何定義完美和成功,，就是看這個(gè)人有沒(méi)有持之以恒的耐力。也就是中國(guó)人常說(shuō)的堅(jiān)持就是勝利,。同時(shí)不得不提的就是,，時(shí)代在發(fā)展，人們都在進(jìn)步,。以前我并不以為銷售員的專業(yè)知識(shí)很過(guò)硬的,，但當(dāng)他們可以細(xì)致的說(shuō)道電視里面各個(gè)元件和功能的時(shí)候，我的那種敬佩之情也就油然而生了,。

這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是我意識(shí)到資深的一些不足,，得到了了鍛煉，同時(shí)也收獲了很多關(guān)于銷售員這一工作的工作性質(zhì)。首先,，我意識(shí)到作為一名銷售員,，要擺明自己的位置，應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,，掌握銷售技巧,，從企業(yè)利益角度出發(fā)，做好銷售工作,。第二,，銷售人員應(yīng)該相信企業(yè)，真誠(chéng)對(duì)待每一位顧客,，做好服務(wù)工作,。個(gè)人覺(jué)得，銷售員這一職業(yè)也屬于一個(gè)服務(wù)行業(yè),，服務(wù)行業(yè)首先就需要你對(duì)你的顧客有一種親和的態(tài)度,，也叫做親和力，在與人的溝通交流中我發(fā)現(xiàn)親和力是人與人更好溝通的一座橋梁,?？傊谖忆N售電視的過(guò)程中,，我盡量地把快樂(lè)傳遞給他們,。

頂，忽然間覺(jué)得茅塞頓開(kāi),，我分析了失敗的原因有一下三點(diǎn)：首先,，雖然我善于演講，但并不是即興演講,，往往是在此之前我做過(guò)很多準(zhǔn)備的,，甚至我上過(guò)專業(yè)課，有專人培訓(xùn)過(guò)我,。而銷售這一行業(yè),，我未曾接受過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，更沒(méi)有太多的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，而且社會(huì)閱歷少,，和人交流過(guò)程中把握不好對(duì)方心理。其次,，我和那些在社會(huì)上打拼的人的差距也就在于此,；他們不過(guò)是早些經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難。相比之下,，我還是不夠成熟,。而,，就是因?yàn)樯鐣?huì)角色不同,，我們之間的生活壓力也就不一樣,，對(duì)自己的要求也就不同。這份工作對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也許就是一家人的'生活保障,，也許是還貸的需求,，也許是子女教育的需求。而這份工作對(duì)我來(lái)講,，卻是對(duì)這個(gè)社會(huì)的一個(gè)初探，當(dāng)然我沒(méi)有那樣大的動(dòng)力,。再次,，我對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠，沒(méi)法更好的告訴顧客這個(gè)產(chǎn)品在各個(gè)性能方面的優(yōu)點(diǎn),。分析原因后,，我便去解決問(wèn)題，多多的向那些店員們?nèi)〗?jīng),。我意識(shí)到了很重要的一點(diǎn),，自卑不見(jiàn)的完完全全是一件壞事，自卑是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了自身的一些不足以及與他人的差距,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題卻不及時(shí)的想辦法解決,，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一種可悲的心理,。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題,，才會(huì)獲得一種新的自信。我的一位老師曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)：“我最討厭輕易說(shuō)不能,，輕易否定自己的人,。不要對(duì)自己說(shuō)不可能，因?yàn)楫?dāng)你對(duì)自己說(shuō)不的時(shí)候,，一件或許你可以做成的事情你都做不成了,。從內(nèi)心深處告訴自己可以，或許你會(huì)給自己一個(gè)奇跡,?！边@又使我想到了臨近高考的最后一百天里，我堅(jiān)信我可以再多考一百分,，就這樣我竭盡全力的沖刺,，終于在高考成績(jī)公布下來(lái)一天發(fā)現(xiàn)自信，相信自己是可以創(chuàng)造奇跡的,，我真的又比以前多考出了一百多分,。自信是一筆財(cái)富，有時(shí)他真的可以創(chuàng)造出奇跡，但在這過(guò)程中一定是需要汗水的澆灌,。

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大學(xué)生做銷售的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十二

就這樣結(jié)束了我大一的暑假了，想想還真的過(guò)得飛快?，F(xiàn)在已經(jīng)不再是新生了,，確確實(shí)實(shí)老生一名。這個(gè)假期,，我在家那邊的源通陶瓷行工作,。

作為一名銷售員，主要做的是銷售工作,，雖然這份工作很普通,，但是仍然需要我們用心去做。在這期間我收獲了很多,，學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的社會(huì)常識(shí),。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會(huì)這個(gè)大家庭。任何事情做久了我們都會(huì)產(chǎn)生厭倦感的,，只是剛剛開(kāi)始時(shí)有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，我們需要的是持之以恒。怎樣做到,，就需要我們?cè)谄降袑ふ铱鞓?lè),，自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以后,，就開(kāi)始產(chǎn)生了厭倦,，剛開(kāi)始的熱情也一點(diǎn)點(diǎn)的被時(shí)間給消磨掉了。

1)學(xué)會(huì)了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力：

說(shuō)到應(yīng)變能力,，我自認(rèn)為我有了很大的提高,。盡管不能讓每一個(gè)顧客對(duì)我們的服務(wù)都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客,，她在我們那里買(mǎi)了幾次陶瓷了,，其中還帶她朋友來(lái)買(mǎi)過(guò)。當(dāng)她再次來(lái)看陶瓷的時(shí)候,，我正準(zhǔn)備向她打招呼,，沒(méi)想到她嘴里冒出來(lái)的話就把我給噎住了。你們猜她說(shuō)了些什么：我的兒子都比你們大,，怎么這樣沒(méi)大沒(méi)小的,。弄得我都不知道該怎么稱呼她了，因?yàn)榍皫状蝸?lái)我都叫她姐,，今天來(lái)她就開(kāi)始訓(xùn)斥我,，說(shuō)不要叫我姐,，你們這些小妹太不老實(shí)了。然后她就邊選,，邊數(shù)落我,，弄的我一句話都沒(méi)有插上。我仍然不卑不亢地聽(tīng)著她的抱怨,。她大概沒(méi)有聽(tīng)到我的回音,，轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)看著我,。我知道是該我說(shuō)話的時(shí)候了,。我對(duì)她莞爾一笑：“阿姨，我看你這么年輕漂亮,，從面貌上看不過(guò)30多歲,，故斗膽的稱你為大姐，并不是您說(shuō)的不老實(shí),。您太顯年輕漂亮了,。這時(shí)我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經(jīng)起作用了,。氣氛緩和下來(lái)了,。

2)做事情一定要細(xì)心，遇到任何事情都不要慌張：

由于我的疏忽,，把一位顧客的錢(qián)找給了另外一位,，幸虧那位顧客素質(zhì)很高，她及時(shí)的發(fā)現(xiàn)并把錢(qián)還給了另一位顧客,，這才幸免造成大禍,，當(dāng)時(shí)我已經(jīng)傻了，只知道不停的給顧客道歉,。所有做事情一定要仔細(xì),，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會(huì)手忙腳亂,，任何事情都不能做好,。

3)一定要以誠(chéng)待人。

在那里工作的時(shí)候,，偶爾會(huì)看見(jiàn)有的人把不同色號(hào)的瓷磚混在一起賣(mài),，然后導(dǎo)致別人貼得家里花花綠綠的，這讓我很氣憤,。有時(shí)會(huì)有人回來(lái)投訴,，但是老板就說(shuō)出門(mén)的貨不可以退。作為一名大學(xué)生,，這很讓人覺(jué)得羞恥,，但是作為一名商人,，這又合情合理。

4)做事情要有毅力有恒心,。

其實(shí)不管做什么工作,，干什么事情都需要我們有毅力在這短短的實(shí)習(xí)期間，我經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分,。人生這部大書(shū)真厚啊!不同的章節(jié)都有它不同意義,，不管是喜劇，甚至是悲劇,。我都會(huì)以積極向上的心態(tài)去面對(duì),，用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書(shū)上畫(huà)好每一筆,。上帝給了我一雙眼睛,，但我只會(huì)用它來(lái)尋找光明。

大學(xué)生做銷售的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十三

社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面,，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式,，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來(lái)說(shuō)，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng),，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì),、了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì),。作為大二的學(xué)生,，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況,，能真正從中得到收益,，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐,。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo),，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過(guò)程,，從過(guò)程中鍛煉自己,、提高能力。

此次假實(shí)踐的目的：之所以選擇在可口可樂(lè)公司做促銷售員的同時(shí)有選擇了在五星電器云南總代理做銷售人員兩份工作主要有兩個(gè)原因：1,、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些!面對(duì)更多的各種各樣的人,，增加自己的閱歷，因?yàn)樵谝院蟮膶W(xué)習(xí)工作中,，需要有更多的體驗(yàn),，更多的經(jīng)歷。2,、我要看看我能否在忙碌的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存,。同時(shí),，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用,，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn),。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在,。趁著寒假有這樣一個(gè)機(jī)會(huì),，初步體驗(yàn)管理與被管理，服務(wù)與被服務(wù)之間的涵義,。促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品,、提高品牌知名度,、樹(shù)立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施,。尤其是在空氣能熱水器這塊各種品牌對(duì)手集中競(jìng)爭(zhēng)，更是檢驗(yàn)自己品牌實(shí)力和影響力的地方,，這就要求銷售人員要做到位要有效果,。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花不少的財(cái)力、人力,、物力在促銷活動(dòng)上,，銷售場(chǎng)所是直接接觸最終顧客的最重要的手段，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線,。掌握如何讓自己的品牌快速有效的深入人心,，博得大眾好感。

因此,，為了更好的了解社會(huì),，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀,，體驗(yàn)工作的樂(lè)趣,，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了兩份促銷的工作，一份是可口可樂(lè)公司的促銷員,，另一份是廣東五星電器云南總代理的零時(shí)業(yè)務(wù)員,。這個(gè)假期我受益非淺，基本上達(dá)到了自己的目的,。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)壓力,，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè),，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的愉悅與激情,。

不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗(yàn),，通過(guò)人與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識(shí)。

五星空氣能熱水器銷售的一天基本工作安排：

銷售前的短暫培訓(xùn),，了解電器的,，名稱、性能,、型號(hào),、價(jià)格行情等方面的知識(shí)，面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織,，儀容儀表等,。接下來(lái)就是正式的工作。每天早上9：30開(kāi)始上班,，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作,，擺好宣傳資料，調(diào)整好心態(tài)迎接顧客,。每天工作7個(gè)小時(shí),，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序，就是,，一天的工作總結(jié),。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問(wèn)題,。

銷售過(guò)程中的體會(huì)及感觸：

銷售通過(guò),，我實(shí)踐我覺(jué)得就是通過(guò)自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)促銷員來(lái)說(shuō),，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己,，用自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己,。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的銷售員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：

一,、要有良好的專業(yè)素質(zhì)。

當(dāng)我們銷售一種產(chǎn)品時(shí),，首先必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí),，大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷過(guò)程中面對(duì)顧客的一系列問(wèn)題，通過(guò)自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題,，能使客明明白白的消費(fèi),。

二、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力,。

銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流,，所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說(shuō)話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò)自己層次清醒的說(shuō)明,，抓住產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，并和同類產(chǎn)品進(jìn)行全面的比較、分析,，讓消費(fèi)者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引,。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過(guò)自己來(lái)了解產(chǎn)品,。另外在面對(duì)具體問(wèn)題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài),，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次,。

三,、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)。

銷售每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人,，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同,，在工作中會(huì)遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你,，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài),，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事，始終要記得顧客就是上帝,，始終微笑待人伸手不打笑臉,。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒,，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì),，及時(shí)的自我總結(jié),，自我提高。

四,、要有吃苦耐勞的精神,，要堅(jiān)持不懈。

銷售是一種比較枯燥的工作,，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客,，這生活需要我們堅(jiān)持，同時(shí)要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦耐勞的精神,。

不管做什么事,，態(tài)度決定一切。

做一項(xiàng)服務(wù)工作,，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必要的,，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量和服務(wù)態(tài)度。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量,，語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助,，用自己的熱情去換取他人的舒心,。

明確目標(biāo)，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己,。

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃,，找到自己的發(fā)展道路。要通過(guò)社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè),，把所學(xué)專業(yè)知識(shí)和實(shí)際相結(jié)合,，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力,，鍛煉自己,，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才，為社會(huì)服務(wù),。

短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂(lè),，在汗水中得到磨練，我覺(jué)得自己的能力有了一定的提高,，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo),，殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想,，只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂(lè)園,。

總的來(lái)說(shuō)，這個(gè)寒假我基本達(dá)到自己預(yù)期的目的,。雖然時(shí)間短暫只有40天,，但至少我提前了解了社會(huì)，對(duì)這個(gè)社會(huì)提前有了認(rèn)識(shí),，我以后在社會(huì)上就能少走點(diǎn)彎路,。和以往的實(shí)踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢(shì),，當(dāng)我認(rèn)真工作起來(lái)就會(huì)很投入,，但是，當(dāng)我遇到挫折的時(shí)候我就會(huì)手足無(wú)措,，畢竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生,，這點(diǎn)還需要不斷的改進(jìn)。做起事情來(lái)一點(diǎn)也不老道，這是我父母給我的評(píng)價(jià),，我自己也是這么認(rèn)為的,，可是至少現(xiàn)在不會(huì)和從前那樣和陌生人一說(shuō)話臉就紅，而是和誰(shuí)交談都一樣,，都能自由發(fā)揮,。原來(lái)社會(huì)實(shí)踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點(diǎn)，讓我們?cè)谝淮我淮五憻捴袑W(xué)會(huì)客觀的看自己不要把自己看得比天還要高,，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低,，到頭來(lái)一事無(wú)成。我想這一次的寒假實(shí)踐活動(dòng),，會(huì)永遠(yuǎn)記在我的心里,，畢竟那是我第一次感到：無(wú)論什么事都不能靠別人，只有靠自己!我們要擁有知識(shí),、能力,，還要有持之以恒的決心。沒(méi)有足夠的知識(shí),、能力是根本無(wú)法在社會(huì)上立足的,，而沒(méi)有決心，一切都是徒勞,，都只是紙上談兵,。因此，我要更加努力,，爭(zhēng)取成為社會(huì)的棟梁,。

大學(xué)生做銷售的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十四

實(shí)踐主題：愛(ài)撒山林，關(guān)注山村希望,。

實(shí)踐地點(diǎn)：滿城縣劉家臺(tái)鄉(xiāng)黃龍寺村實(shí)踐人員：華北電力大學(xué)環(huán)境學(xué)院學(xué)生,。

隊(duì)長(zhǎng)：崔帥。

一,、實(shí)踐背景簡(jiǎn)介。

劉家臺(tái)鄉(xiāng)黃龍寺村,，位于滿城縣西北約50公里,，是河北省滿城縣最偏遠(yuǎn)、最貧困,、海拔最高的一個(gè)小山村,，為市級(jí)貧困村。當(dāng)?shù)厝荷江h(huán)抱,，交通不便,，信息閉塞，村中青壯年大都外出打工，只剩下老弱婦孺打理家中大小事務(wù),，村民生活水平普遍較低,。1995年，為響應(yīng)中央號(hào)召,，華北電力大學(xué)環(huán)境學(xué)院與黃龍寺村建立幫扶關(guān)系,，確立該村為華電支教基地，迄今已有十五年的歷史,。

由于設(shè)備,、師資等各方面情況較差，教師和學(xué)生逐年外流,，該小學(xué)現(xiàn)今只有四個(gè)年級(jí),、四名老師和十一名學(xué)生，教學(xué)和學(xué)習(xí)條件都十分艱苦,。并且,，這十一名學(xué)生幾乎全是留守兒童，其心理狀況欠佳,，有明顯的心理關(guān)愛(ài)缺失跡象,。此外，因?yàn)榇蟛糠旨议L(zhǎng)的文化程度和教育意識(shí)的低下,，當(dāng)?shù)貙W(xué)生厭學(xué),、輟學(xué)的現(xiàn)象很嚴(yán)重。為此,，在校團(tuán)委,、系領(lǐng)導(dǎo)的殷切囑托與關(guān)注下，暑期支教小隊(duì)迅速組建起來(lái),，準(zhǔn)備為大山的孩子們帶去活力與希望,。

二、前期準(zhǔn)備,。

1,、

本小隊(duì)受到系領(lǐng)導(dǎo)高度重視、殷切囑托,，動(dòng)員大會(huì)上,，我們的隊(duì)員們紛紛表示出色完成實(shí)踐活動(dòng)的決心。

2,、

我們倡議全系同學(xué)積極捐獻(xiàn)衣物,、文具等用品，為黃龍寺的孩子們送去溫暖,。

3,、

支教小隊(duì)隊(duì)員們分頭行動(dòng),，搜集適合小學(xué)生的哲理故事、詩(shī)詞,、歌曲,、游戲等，并根據(jù)各自體育課所學(xué)課程,，充分準(zhǔn)備健美操,、散打、籃球等相關(guān)課程內(nèi)容,，力求豐富支教內(nèi)容,，使支教小隊(duì)在短短的幾天中將其作用發(fā)揮到最大化。

4,、

查閱有關(guān)留守兒童的相關(guān)資料文獻(xiàn),，借閱圖書(shū)館的大量書(shū)籍，閱讀了許多相關(guān)主題的文章,。而后,，總結(jié)精煉所摘文獻(xiàn)，從生活,、學(xué)習(xí),、心理三方面著眼，以家長(zhǎng),、老師,、學(xué)生本人三個(gè)角度出發(fā)，做出一份有關(guān)黃龍寺小學(xué)學(xué)生現(xiàn)狀的調(diào)查問(wèn)卷,，意在反映本地留守兒童的各方面狀況,。

5、

支教小隊(duì)隊(duì)員們自愿集資為黃龍寺小學(xué)的孩子們購(gòu)買(mǎi)足球,、籃球,、羽毛球等文體用品，豐富他們的課間生活,。

6,、

考慮到可能會(huì)有個(gè)別學(xué)生與家長(zhǎng)在上學(xué)讀書(shū)和培養(yǎng)子女方面存在觀念上的誤區(qū)，隊(duì)員們花近一個(gè)月的時(shí)間閱讀了有關(guān)心理疏導(dǎo)與心理教育方面的書(shū)籍,，掌握基本的心理引導(dǎo)方法,，以說(shuō)服和糾正該錯(cuò)誤觀念。

6,、聯(lián)系報(bào)紙、網(wǎng)站等媒體,，做好宣傳,，等最終的新聞稿寫(xiě)成后以各種形式進(jìn)行投稿,。

三、日程安排,。

7月8日——支教小隊(duì)九人前往滿城黃龍寺,，與學(xué)校校長(zhǎng)、村干部初次接觸,，安排食宿,。

7月9日——為孩子們分發(fā)衣物、文具等,，與他們一起游戲,。

7月10日——召集孩子們到學(xué)校來(lái)，教授其詩(shī)詞,、歌曲,、英語(yǔ)等知識(shí)，并教他們學(xué)習(xí)散打,、健美操,、籃球等體育項(xiàng)目，增進(jìn)與孩子們的交流,，完成調(diào)查問(wèn)卷,。

7月11日——隊(duì)員們?cè)谝恍W(xué)生的帶領(lǐng)下到部分學(xué)生家中進(jìn)行走訪，深入了解他們的家庭生活狀況,。

7月12日——組織一次隊(duì)員和孩子們共同參與的包餃子活動(dòng),，午后隊(duì)員們開(kāi)黃龍寺，返回保定,。

7月13日——召集全體隊(duì)員開(kāi)會(huì)總結(jié),，發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)，找出問(wèn)題,。對(duì)調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與處理,，得出初步調(diào)研結(jié)論。

四,、實(shí)踐日志,。

1、

初到,。

7月8日,，經(jīng)過(guò)了3個(gè)小時(shí)的顛簸，中午12點(diǎn)左右我們?nèi)A北電力大學(xué)黃龍寺支教小隊(duì)抵達(dá)黃龍寺村,。村干部劉會(huì)計(jì)熱情的接待了我們,，把我們安排到學(xué)校里住宿?？釤岬奶鞖庠缫炎岅?duì)員們又累又渴又餓,、筋疲力盡了,，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的休息后，劉會(huì)計(jì)帶我們到學(xué)校附近的農(nóng)戶家里吃了一頓可口的農(nóng)家飯,。

飯后在與劉會(huì)計(jì)和學(xué)校張校長(zhǎng)的交談中,，我們了解了黃龍寺小學(xué)及學(xué)生們的大概情況。由于村里正在搞人口普查,，幾名村干部日常事務(wù)繁忙,，無(wú)暇招待我們，吃飯問(wèn)題就由我們自己去解決,。隨后大家便熱火朝天的收拾起來(lái),，打掃住處、收拾床鋪,、刷盤(pán)子洗碗,、洗菜做飯，忙得不亦樂(lè)乎,。雖然飯菜遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如家中父母做的那樣好吃,，但由于是大家親手做的，隊(duì)員們都覺(jué)得美味非常,。

2,、

第二天。

一大早,，孩子們就十分急切地到來(lái)到學(xué)校,，我們起得也很早，估計(jì)我們希望盡快見(jiàn)到對(duì)方的心情應(yīng)該是一致的吧,！孩子們到了學(xué)校里,，十分主動(dòng)的自發(fā)打掃起了學(xué)校的院子，這一情景讓我們的隊(duì)員們十分感動(dòng),，也紛紛加入到他們的行列中去,。

老師給孩子們布置完暑期作業(yè)后，我們就迫不及待的走進(jìn)教室,，開(kāi)始了與這些小朋友們的交流,。在做完自我介紹后，為了盡快跟孩子們熟悉起來(lái),，我們就做起了預(yù)先準(zhǔn)備好的小游戲,，擊鼓傳花啊，老鷹捉小雞啊,，猜猜看啊等等,，校園里充滿了歡聲笑語(yǔ)。游戲中我們的隊(duì)員們盡顯各自的才藝,，唱歌,、跳舞,、變魔術(shù)等，很快把場(chǎng)面推向高潮,。逐漸放開(kāi)拘束感的孩子們也躍躍欲試，為我們唱兒歌,、背古詩(shī),、講笑話等，大家一起玩得十分開(kāi)心,。

我們帶來(lái)了許多華電同學(xué)們捐贈(zèng)的衣物,，還有隊(duì)員們湊錢(qián)賣(mài)的文具。事先我們已經(jīng)把這些衣物分好類,，搭配成套,，大小兼顧。游戲過(guò)后,，我們將所有孩子們集中到一間教室里,，開(kāi)始給他們分發(fā)物品。

領(lǐng)到衣服和文具后,，孩子們臉上掛著說(shuō)不出的喜悅,。讓我們感到驚喜和感動(dòng)的是，最后他們竟然集體向我們行少先隊(duì)禮,，然后說(shuō)：謝謝哥哥姐姐,！多么可愛(ài)的孩子們啊,！

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大學(xué)生做銷售的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十五

第四，付出才有收獲,。

雖然我家的生意還不錯(cuò),，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點(diǎn)種起床,，十一點(diǎn)才休息,，冬天父親每天五點(diǎn)起床，開(kāi)著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨,，無(wú)論寒風(fēng)刺骨,，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒，依舊如故,，這是為了什么呢?我知道,，不就是為了多賺些錢(qián)，供我們兄弟三個(gè)上大學(xué)嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日,。

他們的辛苦可想而知,。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去,，僅次一項(xiàng)就會(huì)很辛苦了,，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開(kāi)交,，看著父母親臉上一天天增多的皺紋,，看著父母親勞累的背影，心中有一種說(shuō)不出的滋味,。我還有什么理由不去好好讀書(shū),，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)我的父母，這樣我才能問(wèn)心無(wú)愧,。

通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn),，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己,，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能,，將來(lái)回報(bào)父母,，回報(bào)一切關(guān)心我的人。

大學(xué)生做銷售的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十六

年初,，我參加了東菱電器的招聘會(huì),，并幸運(yùn)的通過(guò)了一系列的測(cè)試，成為了東菱電器的一名促銷員,。在實(shí)習(xí)期間,，通過(guò)一系列的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我了解到廣東新寶電器股份有限公司(下稱新寶公司)是廣東東菱凱琴集團(tuán)有限公司的控股企業(yè),，始創(chuàng)于1995年,。公司以“東菱”為核心自有品牌，專業(yè)生產(chǎn),、研發(fā),、銷售電熱水壺、咖啡壺,、面包機(jī),、烤箱、多士爐,、電燙斗及各種食物處理器等小家電及相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套,。十多年來(lái)，新寶公司以成本、技術(shù),、規(guī)模領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)策略,，始終專注于全球小家電市場(chǎng)，現(xiàn)已發(fā)展成為一個(gè)擁有十?dāng)?shù)家分廠,，員工逾15000人,，其中專業(yè)技術(shù)人員3000余名，廠房面積超40萬(wàn)平方米的大型企業(yè),。,，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入突破31億元，公司產(chǎn)品95%以上出口到歐洲,、美洲、澳洲等發(fā)達(dá)國(guó)家,，現(xiàn)已進(jìn)入全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，成為飲譽(yù)全球的廚衛(wèi)小家電市場(chǎng)的重要制造基地。十余年的市場(chǎng)錘煉,，新寶公司已經(jīng)與全球如carrefour,、electrolu__、hamiltonbeach,、sunbeam等國(guó)際流通業(yè)巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，建立了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。而今,，廣東新寶電器股份有限公司,，一個(gè)強(qiáng)大、進(jìn)取的綜合性大型企業(yè)已經(jīng)成長(zhǎng)在中國(guó)!

在實(shí)習(xí)期間公司先對(duì)我們進(jìn)行了為期一個(gè)星期的培訓(xùn),，培訓(xùn)后把我們安排在通程電器,，蘇寧電器的專柜中做零售。在這之中,，我學(xué)會(huì)了很多以前在書(shū)本上學(xué)不到的東西,，還有很多書(shū)本上的理念和原理在實(shí)踐中都得到了驗(yàn)證!

工作的第一天，我們穿著統(tǒng)一黃色調(diào)帶有品牌標(biāo)志的工作服上班,，從管理的知識(shí)來(lái)看,，這顯然是強(qiáng)調(diào)銷售的團(tuán)隊(duì)合作性以及給予客戶視覺(jué)上的沖擊。因?yàn)殇N售員是直接面對(duì)零售顧客,，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié),。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象,，俗話說(shuō)“先敬來(lái)衣,，后敬人”指的就是這個(gè)意思，因此，我們無(wú)論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象——外表,、談吐,、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ),。做銷售,，首先，要對(duì)產(chǎn)品的各方面知識(shí)相當(dāng)了解,，才能有足夠的知識(shí)基礎(chǔ)向顧客推銷,。其次，我們面對(duì)顧客時(shí)不僅要在態(tài)度禮貌上注重——當(dāng)顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi),，要主動(dòng)的跟他們打招呼“歡迎光臨”,。口頭一邊在說(shuō)的同時(shí),，你的身體語(yǔ)言也要做適當(dāng)?shù)呐浜稀酃庖c顧客接觸,，面帶微笑，手勢(shì)上要引導(dǎo)顧客走到你的柜臺(tái),。這些細(xì)節(jié)的東西看上去都是微不足道,，但都是一個(gè)優(yōu)秀銷售員所要具備的。更重要的是口才了得,、有說(shuō)服力,、面對(duì)顧客要有耐性。

銷售看上去是個(gè)簡(jiǎn)單普通的事情,，但要做好它又是談何容易呢?它是有別于肉菜市場(chǎng)上的叫喊買(mǎi)賣(mài),，做好一件眼看容易的事又豈能是紙上談兵呢?學(xué)到的不但是額外的專業(yè)知識(shí)，而且更重要的是做人的道理,。確實(shí)做好一名銷售員,，也等于做好生活中的自己!到社會(huì)上工作、競(jìng)爭(zhēng),，你面對(duì)的就是每天怎樣去“推銷”自己,，去讓更多的企業(yè)、老板,。,。。接受你,，認(rèn)同你!你不但要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí),，對(duì)專業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察,，口才了得,，靈活的應(yīng)對(duì)能力，能將自己的優(yōu)勢(shì)以“說(shuō)話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的,，能靈活應(yīng)對(duì)老板提出的各樣問(wèn)題,，發(fā)表自己獨(dú)特的見(jiàn)解!實(shí)踐的銷售是一門(mén)很好的選修課，怪不得郭老師一直強(qiáng)調(diào)我們要去上好這個(gè)課程,，這一點(diǎn)或許只有經(jīng)過(guò)實(shí)踐才能深刻的體會(huì)到!

實(shí)習(xí)是我們自己的事情,，而不是學(xué)校、家長(zhǎng)或是社會(huì)強(qiáng)加給我們的一個(gè)任務(wù),，它有助于我們認(rèn)識(shí)自己,，把握自己和在以后更好的塑造自己。而且,，實(shí)習(xí)也是我們?cè)谠谛Ｆ陂g接觸社會(huì),、認(rèn)識(shí)社會(huì)的極好的機(jī)會(huì)，因?yàn)樵谶@段時(shí)間里,，我們雖然身處社會(huì)之中,，但實(shí)際上卻還是一名學(xué)生;雖然學(xué)習(xí)生活即將完結(jié)，但卻不知道自己的所學(xué)應(yīng)當(dāng)如何付諸應(yīng)用,。所以，在這段時(shí)間里,，我們更能發(fā)現(xiàn)自己的不足,，找到學(xué)校與社會(huì)的種.種不同以及方方面面的差異。從而,，在剩下的時(shí)間里,，更加完善的包裝和塑造自己，為將來(lái)踏入社會(huì)作進(jìn)一步的準(zhǔn)備,。這次實(shí)習(xí)生活,，是我步入職場(chǎng)的初體驗(yàn)。通過(guò)這次實(shí)踐,，我也更深刻地把書(shū)本上的理論知識(shí)和實(shí)際操作中結(jié)合起來(lái),，也許這次實(shí)習(xí)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都是一個(gè)認(rèn)清自我的機(jī)會(huì)吧!在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多也讓我對(duì)以后的職業(yè)規(guī)劃有了新的補(bǔ)充，感謝新寶公司,，感謝老師!

大學(xué)生做銷售的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十七

1個(gè)月的實(shí)踐結(jié)束了,，我在這一個(gè)月的實(shí)踐中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)踐做一個(gè)工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實(shí)踐單位：xx電腦城,。xx電腦城位于xx商業(yè)中心：緊鄰xx商場(chǎng)、xx百貨大樓,、鐘樓商廈,、五金城、女人世界、大慈閣商區(qū)等,，客流量大,，商業(yè)氣氛濃郁，是經(jīng)商者的黃金之地,。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁,，隨著xx城市建設(shè)步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高,，以xx電腦為中心的雙彩小區(qū),，永北小區(qū)、裕華小區(qū),、中華小區(qū),、民族小區(qū)、金昌小區(qū),、帥府小區(qū),、北唐、南唐小區(qū)等,，住宅條件提高優(yōu)勢(shì)必帶動(dòng)電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費(fèi)潮,。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著xx城市建設(shè)步伐的加快,，市民的居住條件也迅速得以提高,，以xx電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū),、裕華小區(qū),、中華小區(qū)、民族小區(qū),、金昌小區(qū),、帥府小區(qū)、北唐,、南唐小區(qū)等,，住宅條件提高優(yōu)勢(shì)必帶動(dòng)電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的.消費(fèi)潮。xxxx電腦與河北大學(xué),、華北電力大學(xué),、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)、河北金融?？茖W(xué)校,、xx師范、郵電學(xué)校等多個(gè)大專院校遙相呼應(yīng),，與xx一中,、二中,、三中、四中及十七中xx重點(diǎn)學(xué)校毗鄰,，更加使xx電腦城增添了一分活力,，獲得一份激情和動(dòng)力。身處xxxx電腦城更加使你感受到的是一份悠遠(yuǎn)的古文化氛圍,，鄰近的直隸總督署,、古蓮花池、大慈閣鐘樓,、紅二師,、淮軍公所等，厚重的古城文化景點(diǎn)越發(fā)使人們感到科技的進(jìn)步所帶給大家生活的日新月異,，促使人們加快追求高科技,、新事物的腳步。

自9月20號(hào)開(kāi)始,，公司安排我進(jìn)行了四個(gè)階段的實(shí)踐,。第一階段為搬運(yùn)，其實(shí)這一階段沒(méi)有什么技術(shù)性,。完全是做勞力,。把各種產(chǎn)品都?xì)w類放入庫(kù)房。比如mp3放在一塊,，而各類品牌又放在一塊,，紐曼貨最多，出貨也最快,。有些品牌由于知名度不高，所以憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)也很難突破銷量的增長(zhǎng),。也有些比較知名的品牌由于質(zhì)量的緣故銷量不斷下降,，比如清華紫光。同時(shí)也有一些新拼牌進(jìn)入,。這樣由銷量的變化,，公司的銷售部門(mén)不斷打出清單來(lái)調(diào)整品牌的進(jìn)貨數(shù)量。

干了幾天搬運(yùn)工后公司安排了我第二階段的實(shí)踐,。當(dāng)然在這期間我也認(rèn)識(shí)不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運(yùn)貨渠道,。我的第二階段實(shí)踐是對(duì)mp3有關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號(hào)的獨(dú)特功能也即優(yōu)勢(shì),。由于喜歡數(shù)碼產(chǎn)品,，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費(fèi)了一番盡，比如ipod的品質(zhì)非常好,，而紐曼有些型號(hào)收音機(jī)功能,，清華紫光的有些機(jī)型具有雙空間功能(一半具有隱蔽性)在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中有些時(shí)候感覺(jué)有些不舒服,，有些機(jī)子質(zhì)量很差功能也不具備，但負(fù)責(zé)人卻不讓把實(shí)際情況告訴消費(fèi)者,。所以這一過(guò)程學(xué)的比較慢,。

經(jīng)歷了第二階段的培訓(xùn)后，我進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)階段,。第三階段負(fù)責(zé)人安排我到門(mén)口促銷mp3,，“蘋(píng)果”新品牌，因?yàn)椤癷pod”不具“蘋(píng)果”這樣的中文商標(biāo),。當(dāng)顧客走過(guò)發(fā)現(xiàn)“蘋(píng)果”mp3及其非?！皟?yōu)惠”的價(jià)格和打出的促銷的字樣時(shí)。會(huì)非常驚喜駐足欣賞,。并且不停的問(wèn)我為什么這樣便宜時(shí),，我只好吞吐的說(shuō)這是兩個(gè)品牌。臉上表情變化的迅速,，我知道這單“生意”又要黃了,。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場(chǎng)。

幾天的促銷活動(dòng)過(guò)后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺(tái)--“小丫”,。這是我實(shí)踐的第四個(gè)階段,。主賣(mài)“紐曼”和“清華紫光”兩個(gè)品牌，紐曼是個(gè)很好的品牌,，賣(mài)的也快,，很少有顧客回來(lái)找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷,，十個(gè)就有九個(gè)有問(wèn)題,，有些換了好幾次都有問(wèn)題，而每次都會(huì)是一個(gè)“身”和“心”的考驗(yàn),，賣(mài)主讓找售后售后又推回來(lái),，而每次都是一場(chǎng)口水戰(zhàn)。有些顧客強(qiáng)硬,，會(huì)比較容易的換個(gè)新的(當(dāng)然在保質(zhì)期內(nèi)),。有些卻沒(méi)那么幸運(yùn)了，折騰了好幾次都沒(méi)結(jié)果,。其實(shí)我們這些銷售人員也很苦惱,，有一次和我一起站柜臺(tái)的大姐對(duì)一學(xué)生說(shuō)：“以后打死你都不要買(mǎi)清華紫光的”。最后沒(méi)辦法買(mǎi)了四天的mp3回去返場(chǎng)了,。

其實(shí)在這期間我也去了xx的售后,，確實(shí)不怎么樣連個(gè)牌子都沒(méi)有，在勸業(yè)市場(chǎng)西門(mén)二摟的一個(gè)角落里,，幾臺(tái)舊電腦和三個(gè)人,。說(shuō)句實(shí)話確實(shí)不敢恭維(當(dāng)然我沒(méi)有資格說(shuō),，但確實(shí)看不出有太多職業(yè)精神)。

大學(xué)生做銷售的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十八

在當(dāng)下社會(huì),，我們都不可避免地要接觸到報(bào)告,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好報(bào)告嗎,？下面是小編精心整理的大學(xué)生銷售員暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告,，希望對(duì)大家有所幫助。

本人姓名xxx,，年齡22,，籍貫河北省xx市xx縣，社會(huì)實(shí)踐職業(yè)：銷售員,。

由于經(jīng)濟(jì)原因我家在本村開(kāi)了一家商店,。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會(huì)實(shí)踐,，可看到父母忙碌的身影,，我心想春節(jié)快到了，那時(shí)豈不更忙,。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些,，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨,。

由于上學(xué)的原因,，我不經(jīng)常在家，對(duì)商品的價(jià)格還知知甚少,，所以還要接受爸爸的培訓(xùn),。幾天后，對(duì)商品的價(jià)格已有所了解,。但是通過(guò)幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說(shuō)話和接待顧客方面還有所欠缺,，同樣是買(mǎi)東西，我爸在時(shí)銷售量就高,，而我則不行通過(guò)實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn)：

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求,。

創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ),，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新,。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品。去年過(guò)年,，家里的商品比今年少多了,，但今年推出了涮羊肉，蝦,，帶魚(yú)等等,。這些年貨是去年所沒(méi)有的。現(xiàn)在生活水平提高了,，消費(fèi)水平也會(huì)提高,，所以今年要備足年貨，檔次也要高些,，不能停留在以前了,，思想也要跟的上時(shí)代。父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦,。

今年我家的對(duì)聯(lián)是,，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望,。橫批：誠(chéng)信為本,。成信對(duì)于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本，如果沒(méi)有誠(chéng)信,，倒閉是遲早的,，誠(chéng)信，我的理解就是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí),，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù),。我認(rèn)為我父親就是這樣一個(gè)人，他為人穩(wěn)重,，待認(rèn)真誠(chéng),，辦事周到，所以他得人緣很好,，我認(rèn)為這是開(kāi)店成功最重要的一點(diǎn),。

雖然我家的`生意還不錯(cuò)，他的背后是父母親辛勤的工作,。他們每天六點(diǎn)種起床,，十一點(diǎn)才休息，冬天父親每天五點(diǎn)起床,，開(kāi)著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨,，無(wú)論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒,，依舊如故,，這是為了什么呢?我知道,，不就是為了多賺些錢(qián)，供我們兄弟三個(gè)上大學(xué)嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日,。

他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出,，傍晚再般回去,，僅次一項(xiàng)就會(huì)很辛苦了，而且家中還有六畝田地,，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開(kāi)交,，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影,，心中有一種說(shuō)不出的滋味,。我還有什么理由不去好好讀書(shū)，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)我的父母,，這樣我才能問(wèn)心無(wú)愧,。

通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn),，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì),，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能,，將來(lái)回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人,。