隨著社會不斷地進步,，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點。那么,，報告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

大學(xué)生暑假銷售社會實踐報告 大學(xué)生銷售類社會實踐報告篇一

此次暑假實踐的目的：之所以選擇在可口可樂公司做促銷售員的同時有選擇了在五星電器云南總代理做銷售人員兩份工作主要有兩個原因：1,、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些!面對更多的各種各樣的人,，增加自己的閱歷，因為在以后的學(xué)習(xí)工作中,，需要有更多的體驗,，更多的經(jīng)歷,。2,、我要看看我能否在忙碌的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存,。同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會,，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用,，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在,。趁著暑假有這樣一個機會，初步體驗管理與被管理,，服務(wù)與被服務(wù)之間的涵義,。促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度,、樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施,。尤其是在空氣能熱水器這塊各種品牌對手集中競爭，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方,，這就要求銷售人員要做到位要有效果,。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力,、物力在促銷活動上,，銷售場所是直接接觸最終顧客的最重要的手段，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線,。掌握如何讓自己的品牌快速有效的深入人心,，博得大眾好感。

因此,，為了更好的了解社會,，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀,，體驗工作的樂趣,，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了兩份促銷的工作，一份是可口可樂公司的促銷員,，另一份是廣東五星電器云南總代理的零時業(yè)務(wù)員,。這個假期我受益非淺，基本上達到了自己的目的,。短短的工作讓我體會到了就業(yè)壓力,，自己能力的欠缺及社會的艱辛,，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地無法體會到的殘酷競爭的愉悅與激情,。

不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗,，通過人與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識。

五星空氣能熱水器銷售的一天基本工作安排：

銷售前的短暫培訓(xùn),，了解電器的,，名稱、性能,、型號,、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織,，儀容儀表等,。接下來就是正式的工作。每天早上9：30開始上班,，到達指定地點后做好準備工作,，擺好宣傳資料，調(diào)整好心態(tài)迎接顧客,。每天工作7個小時,，在下午工作完后還有個必須的程序，就是,，一天的工作總結(jié),。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題,。

銷售過程中的體會及感觸：

銷售通過,，我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者，對于一個促銷員來說,，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己,，用自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己,。因此對于一個優(yōu)秀的銷售員來說必須具備以下素質(zhì)：

一,、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當我們銷售一種產(chǎn)品時，首先必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識,，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題,，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費,。

二,、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力

銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力,。要通過自己層次清醒的說明,，抓住產(chǎn)品的優(yōu)點，并和同類產(chǎn)品進行全面的比較,、分析,，讓消費者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引。同時要用自己的魅力吸引顧客,，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品,。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài),，不能自亂手腳,、語無倫次。

三,、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

銷售每天會面對社會上的形形色色的人,，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，在工作中會遇到很多問題,。比如有的顧客會用各種方式刁難你,，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事,，始終要記得顧客就是上帝,，始終微笑待人伸手不打笑臉。有時候一天的工作可能收獲不大,，這時候我們不應(yīng)氣餒,，要學(xué)會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵,，及時的自我總結(jié),，自我提高。

四,、要有吃苦耐勞的精神,，要堅持不懈。

銷售是一種比較枯燥的工作,，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客,，這生活需要我們堅持，同時要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦耐勞的精神,。

本次社會實踐總結(jié)：

不管做什么事,，態(tài)度決定一切。

做一項服務(wù)工作,，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必要的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量和服務(wù)態(tài)度。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量,，語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助,，用自己的熱情去換取他人的舒心,。

明確目標，合理的設(shè)計規(guī)劃自己,。

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃,，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會實踐切身的了解自己的專業(yè),，把所學(xué)專業(yè)知識和實際相結(jié)合,，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力,，鍛煉自己,，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務(wù),。

短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂,，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高,，達到了自己預(yù)定的目標,，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想,，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園,。

總的來說，這個暑假我基本達到自己預(yù)期的目的,。雖然時間短暫只有40天,，但至少我提前了解了社會，對這個社會提前有了認識,，我以后在社會上就能少走點彎路,。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢,，當我認真工作起來就會很投入,，但是，當我遇到挫折的時候我就會手足無措,，畢竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生,，這點還需要不斷的改進,。做起事情來一點也不老道，這是我父母給我的評價,，我自己也是這么認為的,，可是至少現(xiàn)在不會和從前那樣和陌生人一說話臉就紅，而是和誰交談都一樣,，都能自由發(fā)揮,。原來社會實踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點，讓我們在一次一次鍛煉中學(xué)會客觀的看自己不要把自己看得比天還要高,，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低,，到頭來一事無成。我想這一次的暑假實踐活動,，會永遠記在我的心里,，畢竟那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人，只有靠自己!我們要擁有知識,、能力,，還要有持之以恒的決心。沒有足夠的知識,、能力是根本無法在社會上立足的，而沒有決心,，一切都是徒勞,，都只是紙上談兵。因此,，我要更加努力,，爭取成為社會的棟梁。

大學(xué)生暑假銷售社會實踐報告 大學(xué)生銷售類社會實踐報告篇二

一,、實踐目的

不少同學(xué)把打工看作是參加社會實踐,、提高自身能力的機會。許多學(xué)校也積極鼓勵大學(xué)生多接觸社會,、了解社會,，一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實踐中去，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗對日后的就業(yè)大有裨益,。當代大學(xué)生對社會實踐的看法以及透析大學(xué)生生活實踐情況,，從而結(jié)合馬克思主義哲學(xué)分析大學(xué)生社會實踐所存在的問題以及提出解決方法，使大學(xué)生能正確對待社會實踐,，在實踐中見真知,。在往后實踐中能更好地接觸社會、實踐自己的專業(yè)技能,，尋找發(fā)展的機會,，許多大學(xué)生都認為兼職是大學(xué)生的第二個課堂，通過兼職可以學(xué)到許多寶貴的東西。存在就是合理,，職業(yè)沒有高低之分,，無論什么職業(yè)都有其可取與不可取之處，就看自己的需求,。不少大學(xué)生覺得只要是能夠賺錢的工作,，就可以去試一試，品牌代理,，促銷等以前不會是大學(xué)生從事的工作,，現(xiàn)在都成為了大學(xué)生們可以接受的工作。

二,、實踐內(nèi)容

該公司主營茶品,，并且兼售煙酒，未來我國茶產(chǎn)業(yè)的增長潛力巨大,。因為國內(nèi)外市場需求穩(wěn)定增長,。茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國,、茶出口第二大國,。從國內(nèi)來看，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣,，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,，而且，隨著人們健康消費觀念的普及,，茶正在被越來越多的人接受,、喜愛和追求。從國際需求來看,，中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢,。另外中國茶產(chǎn)業(yè)已得到當?shù)卣拇罅χС峙c扶持，也得到投資者的關(guān)注,，茶產(chǎn)業(yè)開始走向規(guī)?；F(xiàn)代化,、正規(guī)化,，未來增長潛力很大。浙江,、江蘇,、福建等產(chǎn)茶地區(qū)已經(jīng)把茶產(chǎn)業(yè)作為重要的扶持產(chǎn)業(yè)，茶產(chǎn)業(yè)基地蓬勃興起,。制造茶的工藝技術(shù)開始從手工化向機械化,、自動化,、現(xiàn)代化過渡，制造企業(yè)也加強了茶品牌的建設(shè),。

我們分兩個班倒一替一天倒,，早班八點--晚六點，晚班十點--晚八點,，我在首山分部主要負責銷售,，從點滴小事做起熟記產(chǎn)品報價對每一種茶葉的功效都能熟知。剛開始工作的艱辛與不易是不能言喻,，對煙酒茶一竅不懂的我,，開始像模像樣的對客人進行介紹，擺在我面前的第一個問題就是張不開嘴不知怎么跟客人攀談,，但是強大的內(nèi)動力推動著我,，我想真誠的笑容也許是打動客人最好的方法，第二個問題就是站不住,，每天回家腿都疼,、在柜臺前也要將重心不斷的更換覺得腿好像粗了，不過認為一切都是值得的,。并且我現(xiàn)在也深知掙錢打工的不易,，以后花父母的沒一分錢都應(yīng)該仔細，把錢花在刀刃上,。

三,、實踐結(jié)果

我在售茶的同時也學(xué)會了一些選購茶葉的常識，茶葉的選購不是易事,，要想得到好茶葉，需要掌握大量的知識,，如各類茶葉的等級標準,，價格與行情，以及茶葉的審評,、檢驗方法等,。茶葉的好壞，主要從色,、香,、味、形四個方面鑒別,，但是對于普通飲茶之人,，購買茶葉時，一般只能觀看干茶的外形和色澤,，聞干香,，使得判斷茶葉的品質(zhì)更加不易,。這里粗略介紹一下鑒別干茶的方法。干茶的外形,，主要從五個方面來看,，即嫩度、條索,、色澤,、整碎和凈度。

另外,，沒有人選擇反對大學(xué)生兼職,、打暑期工或?qū)嵙?xí)，大家都認為只要不影響學(xué)習(xí)能夠積攢經(jīng)驗可以為以后的工作打基礎(chǔ),。對于當代大學(xué)生來說,，應(yīng)當刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不斷提高綜合素質(zhì)和運用知識的技能,。從大學(xué)生活的開始到走進社會的大圈子中,，就只有短短的幾年時間，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢?所以大家認為大學(xué)生必須投身校園內(nèi)外的各類實踐活動,，有助于鍛煉品質(zhì),，提高能力?？梢娖鋵Υ髮W(xué)生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性,。不能否認有過打工經(jīng)歷的同學(xué)，看起來要比其它同學(xué)更成熟,、社會適應(yīng)力更強,，但對于學(xué)生，社會適應(yīng)力只是一方面的衡量指標,，大學(xué)期間主要的任務(wù)是學(xué)業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建,，即知識結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建,。

四,、實踐總結(jié)或體會

作為一個大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天,，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進素質(zhì)教育進程的作為一個大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力,，尤其在注重素質(zhì)教育的今天,，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智,、體,、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代大學(xué)生接觸社會,，了解社會;同時實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識,，鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū),，回報社會的一種良好形式,。

所以為了同一個目標，同一種信念,，我們加入了寒假社會實踐活動,。

通過這次社會實踐，我提高了社會適應(yīng)能力和運用知識解決實際問題的能力,，增強了社會責任感和使命感,，也擴大了視野，對自己有了清醒的定位,，不僅發(fā)現(xiàn)了自己知識結(jié)構(gòu)中欠缺的一面,，也感受到了現(xiàn)實和理想的差距，這對我們的學(xué)習(xí),、生活和工作都有很大的啟發(fā),。 我以善用專業(yè)知識，增加社會經(jīng)驗,，提高實踐能力,，豐富暑假生活為宗旨，利用假期參加這次有意義的社會實踐活動,，接觸社會，了解社會,，從社會實踐中檢驗自我,。這次的社會實踐收獲不少。在社會上要善于與別人溝通,。經(jīng)過一段時間的實踐工作讓我認識很多的人,。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)的,。以前實踐的機會不多,，使我與別人對話時不會應(yīng)變,，會使談話時有冷場，這是很尷尬的,。人在社會中都會融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍,。別人給你的意見，你要聽取,、耐心,、虛心地接受。

在社會實踐中以及以后的工作中要有自信,。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定。就像剛開始時我到飯店那樣有一點膽怯,，但后來是自信給了我勇氣,。有自信使你更有活力更有精神。

在社會中要克服自己膽怯的心態(tài),。自己覺得困難挺多的,、缺乏社會經(jīng)驗等種種原因往往使自己覺得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來,。所以應(yīng)該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼,。如有人所說的在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,，也要輕松應(yīng)付,，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了,。其實有誰一生下來就什么都會的,，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕,，當你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界,。 在實踐中，我也深刻地了解到,，自己還有許多不足之處,，在許多方面還不能做到全面、細致,，以致于在實踐中出現(xiàn)了許多錯誤,，經(jīng)過這次實踐以后,，我將認真做好總結(jié)，在以后的學(xué)習(xí)和生活中,，時刻提醒自己,，不再出現(xiàn)類似的問題。這次暑期社會實踐,，使我的綜合素質(zhì)得到了提高,，思想更加成熟，希望以后還有這樣的機會,，讓我得到更好,、更全面的鍛煉。

在今后的學(xué)習(xí)生活中,，我將擺正心態(tài),，正確定位，發(fā)奮學(xué)習(xí),，努力提高自身的綜合素質(zhì),，適應(yīng)時代對我們的要求，做一個對社會,、對人民有用的人,。這次社會實踐活動的時間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠的,。我通過積極參加社會實踐活動,，認識了社會，明確了自己的歷史使命,，激發(fā)了自己的學(xué)習(xí)熱情,，真正達到了受教育，長才干,，作貢獻的目的,。

大學(xué)生暑假銷售社會實踐報告 大學(xué)生銷售類社會實踐報告篇三

暑假社會實踐報告自從走進了中專，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們身邊,，成了想說都說不完的問題,，再現(xiàn)今社會上，“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,，可在學(xué)校里面我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又有多少,，為了擴展自己的知識面，擴大于社會之間的接觸,，增加個人在競爭中的經(jīng)驗，鍛練和提高自身能力,，以便在畢業(yè)以后能夠真正走入社會,，使自己在社會中能夠接觸各方面的問題,，且我走進我家鄉(xiāng)的一家民營飯店，開始了這一學(xué)期社會實踐,，這是一份讓人看上去容易卻深入其中的一份艱辛工作—酒家服務(wù)員,。

這絕對是一份勞動力要強的工作。絕非任何人看到都一樣的東西,。只要是四肢健全,、五官端正、無心理障礙的人做服務(wù)員,，做一年就升職加薪,，每天早上都跟同事們很早起床，按領(lǐng)班分配的工作去做,。分配好餐桌與包房打掃衛(wèi)生,，那不是隨便打掃那么簡單，需要的是全范圍的清理,，而且每天都這樣,。按大廳與包房的大小桌子，多少等來根據(jù)員工表現(xiàn)來定,。做的多,，做的好，工資自然也多,。老員工做的卻沒我們那么多,，因她們做的范圍比較大?？偟膩碚f,，包房比大廳素質(zhì)要高一點，特別有時顧客比較挑剔,，你就要特別注意,，不要氣他們，否則就麻煩大了,。如果沒事干就可以休息一下,，多人的話就要忙來忙去。如果顧客要走就說,，“請慢走,，歡迎下次光臨”、“請問幾位”,、等話,，打后就開始在酒家四處走動。拆碗筷，加菜,、倒水,、上菜等接著而來。讓你痛苦的是整天要跑來跑去,，讓人明白了什么叫供不應(yīng)求,。在這工作的人并不多，做的時間長,，工資又不多,，所做職位超級辛苦，客人走了還要收拾殘局,，讓人心驚膽戰(zhàn)的是下一桌又來了,，等大家工作完后大家就共進午餐，吃完飯后,，回宿舍休息一下,，下午四點繼續(xù)上班。晚上下班后,，搞完衛(wèi)生,，整理好就回去宿舍里洗澡休息。

這就是我們的工作流程,。第一,，你不能得罪顧客，正所謂顧客就是上帝,。第二,，為了不破壞酒家名聲，因為你還要工作,。第三,，所有的錯都是自己的錯，不是別人的錯,。第四,。自己所做的工作都與工資掛鉤。

所以說“讀書還是比工作好”,，我現(xiàn)在的確明白了這句話的真正含義是什么,。有些人說這份工作很辛苦的，但我覺得還可以,。雖然這份工咗很少錢,，但起碼我也嘗試過。從小自己就在父母的監(jiān)督下漸漸長大,，父母撫養(yǎng)我們有多辛苦,，現(xiàn)在也明白了賺錢是多么的艱辛,，正所謂“吃的苦中苦，方為人上人”,。

回想起這次實踐那么快就結(jié)束了,，我覺得自己在社會上也接觸到很多不同的東西，自己的能力也有所提高,，雖然這次實踐的不是關(guān)于本專業(yè)的工作，但我還是覺得自己也學(xué)到很多,。如：1·在社會上善于與別人溝通;2.對自己也要有一定的自信心;3.要懂得積累經(jīng)驗,。

這次社會實踐讓我感觸很大，這不僅是一次實踐,，更是一起親身經(jīng)歷,。在今后踏進社會，要參加更多的社會實踐,。

大學(xué)生暑假銷售社會實踐報告 大學(xué)生銷售類社會實踐報告篇四

實踐能使你已成的“慣性”和被特定環(huán)境“保護”的生活重新增添一些色彩,，確切地說，這是一個“過程”,，過程中夾雜著忙與快樂,。

“萬事開頭難”這話一點兒也不假，雖然我參與實踐的時間不長,，但求職之路的艱辛和求到職之后的茫然讓我感嘆市場競爭的激烈,，感悟到了生活的艱辛。

南通是個繡品城,，而我所處之地是繡品城中的一幅繡品,，密密麻麻的人以此為生，電腦繡花用的是編程,，但我不會,。況且也不需要暑期打零工的。整理東西,每天在勞累中度過,。學(xué)不到一點知識,。學(xué)的最多的可能是對人生的一份坦然,不得以我放棄了這份工作。每天感嘆生活的單調(diào)與乏味,卻不想依靠父母的幫助,。哀嘆啊,哀嘆,。

奔波了好多天之后,我找到了一份真正意義上的暑期社會實踐單位。通州市姜灶塑料編織廠,。廠長姓張,人很可親,。清瘦顯得他活力無限。我跟他說,我學(xué)的是機電專業(yè),但沒學(xué)過什么專業(yè)課程,我還順便提及輔修過市場營銷這門課程,。他頓了頓,想了想說,我這兒的機器上有很多針,各種各樣的型號都有,分類很嚴密,。有時是大的一排,有時是小的一排,大小有時又要交錯相差,。這樣吧,我先把你安排到拌料間,去學(xué)習(xí)一下材料的分配和用料的安全。然后去銷售部門吧,。我點了點頭,同意了,。

第二天一大早,我就跟著張廠長來到了拌料車間,車間里堆滿了聚乙烯顆粒。張廠長領(lǐng)了我來到一個姓趙的師傅面前說,趙師傅,這是從學(xué)校里來參加暑期社會實踐的,您就好好照顧照顧吧,。

我站在那兒,盯著趙師傅熟練的忙碌著,一袋袋的原料按不同的比例被投放到了攪拌機里,。我沉默著,雖然我知道“沉默是金”,但此時此刻卻是一塊沒有光澤的石頭。我依然沉默著,。等到那師傅忙完后,他給我講起了塑料業(yè)的發(fā)展,塑料的降解功能,。

塑料是一個新興行業(yè),發(fā)展時間還不長。但目前隨著塑料制品的日益增多,“白色污染”也越來越嚴重,，

而21世紀又是一個環(huán)保世紀,為了保護我們的家園,全世界都對塑料行業(yè)提出了一個嚴峻的問題,就是生產(chǎn)出來的塑料產(chǎn)品盡量是環(huán)保的,可降解的,。連我們廠也都要這樣。現(xiàn)在中國的普通老百姓還在追求價的廉宜和結(jié)實度,而國外卻都已向環(huán)?？繑n了,。你看那個塑料廠已被國外退回了好多產(chǎn)品,就是因為產(chǎn)品的質(zhì)量不合格,無環(huán)保性能,不可降解。

降解塑料與同類的普通塑料具有相當或相近的應(yīng)用性能和衛(wèi)生性能,在完成其使用功能后,能在自然環(huán)境條件下較快地降解,。成為易廣泛被吸收的碎末,。并隨著時間的推移進一步降解成為co2和水。但從總體而言,當前降解塑料還處于技術(shù)階段,有待于進一步深化研究,工藝進一步完善,。并致力于提高性能,降解成本,拓寬用途和逐步推向市場化進程中,。

目前,已初步明確,聚乙烯是可生物降解的。且在聚乙烯中加入改良性淀粉后可提高其生物降解性,。其基本的降解機理是可降解的,。塑料制品中所含的淀粉在短期內(nèi)被土壤中的微生物分泌的酶迅速降解而生成空洞,導(dǎo)致制品的力學(xué)性能下降。并伴隨著空洞的形成,表面積擴大,從而增大與土壤的接觸面;同時配方中還添加了氧化劑和土壤的金屬鹽,。反應(yīng)生成過氫氧化物,。這些將導(dǎo)致聚乙烯鏈的斷裂而降解成為易被微生物吞噬的低分子化合物。最終回到生物圈,進入自然循環(huán),。

我驚訝極了,一個小小的師傅竟然懂的那么多,中國加入了wto,不止企業(yè)的管理人員,連師傅也加入了經(jīng)濟發(fā)展的行業(yè)中,步伐真快啊,。

我實踐的那家單位雖小,但卻為我們的社會創(chuàng)造了不少的財富,若不論財富,那它畢竟為我們提供了若干個崗位,一個企業(yè)“以人為本”，人人都把其當作是自己的一部分,，那企業(yè)的魅力是怎樣的大啊,。

暑期的實踐生活雖然不長,只有那僅僅的兩周,但卻為我的人生刻下了一段銘心的經(jīng)歷。我不知道別人是如何看待這次的實踐生活,但對我來說卻是意義非凡的,。使我在享受生活的同時也品嘗到了生活的艱辛,。想要經(jīng)營一個企業(yè)不是容易的,靠蠻勁和熱血是無法解決的,誰能保證這些有效期有多長。

我感謝我的實踐生活,它考驗了我,激勵了我,使我由貪玩變得好學(xué),由懶惰變得勤快,，由茫然變得自信,由幼稚變得成熟……

大學(xué)生暑假銷售社會實踐報告 大學(xué)生銷售類社會實踐報告篇五

紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行,。”讀萬卷書不如行萬里路,，作為大學(xué)生的我深知實踐的重要性,，參加社會實踐能讓自己更貼近社會，鍛煉自己的能力,，積累更多的社會經(jīng)驗,，學(xué)習(xí)如何與人溝通，如何與人交流,，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干。

一個月的社會實踐,，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,。從某一方面來說,，我見到了社會的真實及現(xiàn)實，直到現(xiàn)在,，甚至在以后的一段時間里,，實踐生活中每一天遇到的情況及接觸到的那些人與事還會在我腦海里回旋。對于大學(xué)生來說,，敢于接受挑戰(zhàn)是一種最基本的素質(zhì),。雖然一個多月的實踐活動讓我覺得很累很辛苦，曾多次想要放棄不干了,，但我還是堅持下來了,，并從中鍛煉了自己，這些是我在大學(xué)課本上所不能學(xué)來的,?？傊@次社會實踐帶給了我意想不到的效果,，讓我又上了最真實的一課,。

首先，介紹一下工廠的情況：

河南華英禽業(yè)集團是一家以肉鴨,、肉雞加工為主的大型禽類食品加工企業(yè),，現(xiàn)擁有祖代鴨場1個，父母代種鴨場5個,，父母代種雞場2個,，大型養(yǎng)殖基地36個，飼料廠4個,，鴨加工廠生產(chǎn)線7條,，雞加工生產(chǎn)線1條,，熟食加工生產(chǎn)線1條，羽絨加工生產(chǎn)線2條,，具備年屠宰加工櫻桃谷鴨7000萬只,，肉雞20xx萬只，熟食10000噸,，羽絨5000噸,，飼料46萬噸的生產(chǎn)能力，是目前世界上最大的鴨加工企業(yè),。我所在的廠就是我們縣的,，主要生產(chǎn)的是熟食，我開始所做的只是簡單的包裝以及一些瑣碎的雜活,，像挑揀不合格產(chǎn)品之類的工作,。跟我一起的暑期工，有的是剛經(jīng)歷高考后的學(xué)生,，有的是已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)來這實習(xí)的,。

這家工廠的工作時間是早上7點到中午11點，中午有一個小時休息時間,，下午從12點到6點,，時不時會有加班，到晚上7點半左右,，而加班是沒有加班費的,。一般情況下是半個月休息一兩天，就廠里接的訂單來決定,。如果家不是本地的或者是離家太遠上下班不方便,，廠里給提供免費食宿。我不愿住在那,，所以每天早上5點50就得起床,，真是比上學(xué)起的還早，洗漱完畢吃完早飯騎著電瓶車就飛奔而去,，一般會在6點45左右到廠,。中午來不及回家吃飯，就在廠里食堂吃,，因為是廠里提供的免費飯食,，肯定不怎么好吃，但是工作了一上午真是啥都吃的進去,。

上下班還需要打卡,，一天4次打卡，在加上在車間里的點名定考勤,，一次不打卡要扣5塊錢,，所以是絕對不可以忘記的,。由于廠里生產(chǎn)的是熟食，所以衛(wèi)生情況要求的是很嚴格的,。每天進車間前,，要帶好發(fā)罩，口罩,，不許露出一根頭發(fā),，只露出眼睛，還要穿上工作服和工作靴,。由于為了食品的存放,，里面的溫度只有10幾度，所以我還帶了件厚褂子穿在里面,?？梢哉f今年夏天，我一個月都沒有穿過短褲,，都是長褲,，因為里面太冷了。然后進去前還要用消毒液泡手,，然后過風淋室，然后才進到車間里,。

剛開始進去,，由于一切都不熟悉，就是做一些簡單的包裝,，真可謂熟能生巧,，我們這些新工跟老工沒法比，比如裝可袋鴨,，一方盒5公斤,，我一直不停地裝，第一天裝了3盒,，而老工可以裝8盒,。第二天就干的是真空，擦袋等一些雜活,，可謂是“我們就是一塊磚,，哪有需要往哪搬”。這些活都不難,，可是都是細致活,，一直不停的干活，一種活一做做一天,，真的很乏味,。有時在流水線上,，干的慢一點就堆起來了，后面的老工還得來前面幫我,，別人雖不說什么,，可自己卻很羞愧，不斷加快動作,。

值得一提的是,，由于大部分都是本地人，不存在欺負新工的情況,，在有時工作量不大的時候還能聊聊天,，大部分都是三四十歲的阿姨，熟練快速的干著活還能互相打趣,，她們都很開朗健談,，說著自個的孩子，說著昨兒看的電視劇等等,，有時下完班她們還結(jié)伴逛個街打個牌什么的,，很是精力充沛,。她們也很熱心，有時干完自個的也會幫幫忙，說話也是話粗理不粗,，有次我的手指碰開了，一位阿姨告訴我：“打工是很累的,，還是學(xué)校好啊!你們有機會最好不要步入打工行列,，不要過來這些地方吃苦。不過來吃吃苦對你還是有利的,，吃得苦中苦,，才能人上人啊····”她說了好多，我也很認真的聽著她的勸戒,。有個阿姨跟我說過一句話：“能在華英堅持下去,，就不怕以后找不到工作?！敝挥薪?jīng)歷了,，就知道確實如此。車間主任在開會時經(jīng)常說 ：“學(xué)會做人,，學(xué)會做事,。” 雖然都是已經(jīng)爛熟于心的道理,，但現(xiàn)在卻別有一番深層含義,。

工廠與學(xué)校很是不一樣，在學(xué)校上學(xué)，特別是進入大學(xué),，很是懶散,，一般都是不緊不慢的，而工廠的時間觀念特別的強,，一分一秒就是一分一秒;涉及到時間就與錢掛勾,。你遲到或者早退都是要扣工資的，不像在學(xué)校拖拖拉拉的沒有一點緊迫感,。工廠注重效率,，一天就是這些產(chǎn)量，必須干完,，不像在學(xué)校,，時間寬裕，自己的事今天弄不完明天繼續(xù),。在工廠,，速度就代表著早點下班。

大學(xué)生暑假銷售社會實踐報告 大學(xué)生銷售類社會實踐報告篇六

為期30天的社會實踐圓滿的結(jié)束了,，期間所發(fā)生的一切值得令人好好回味一番,。為此我用這篇社會實踐論文記錄與總結(jié)這段時間的工作情況，而這并不純粹是為了完成任務(wù),，更重要的是,，這是為了自己而寫的一次找尋內(nèi)心聲音的偉大體驗。

我很慶幸能在放寒假的當天跟學(xué)長,、學(xué)姐們一起去蘇州的一個手機廠工作,。在手機廠剛開始做清屏工作，后來轉(zhuǎn)成看外觀,。剛進無塵室的第一感覺覺得一個小小的手機屏一定不會難倒我?？墒遣]想象的簡單,。進到無塵室有一個小師傅帶我，她說清屏需要很大的耐心,，我說我有,。她笑了。她對我說的最 多的一句話就是：“只要下定決心的去清這塊屏,，不去想那么多,，一點一點的來，總會很容易清干凈,?！笔前。蛟S這就是小事并不是那么簡單的事,。從清屏上我感覺到了一個人的耐心需要多大才可以清出來那么干凈的一塊小小的手機屏,。

如果問一個大學(xué)生走出校門開始到社會中工作首先要做的第一件事是什么?我的回答就是工作中要先去掉“學(xué)生味”,。工作本身需要的就是一種嚴謹?shù)膽B(tài)度，“我是大學(xué)生”并不能作為工作中出現(xiàn)錯誤的借口,，別認為犯錯是理所當然的,，因為此時你是在做一件用時間計算金錢的事情，校園中的“隨意性”決不能帶有,。從我入職開始的不久,，就轉(zhuǎn)入外觀。我又有了一個師傅,，這是一直到工作結(jié)束的師傅,。她在外工作了好久。她常給我說：“做什么工作都要有責任,?！痹诟嗵幍钠陂g我還領(lǐng)悟到了“盡力并不等于全力，盡了全力還是會有一點點瑕疵,。自己的本職不做好直接就影響到了不僅僅是個人的利益,。”

很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作,，不愿在學(xué)校讀書;而已在社會的人都寧愿回學(xué)校讀書,。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進的科學(xué)知識,，為的都是將來走進社會,，獻出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識,，明天才能更好地為社會服務(wù),。

這個寒假我利用這段寶貴的時間參加有意義的社會實踐活動，接觸了社會,，了解了社會,，并從社會實踐中檢驗了自我。這次的社會實踐讓我收獲不少,。

一,、在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的工作讓我認識更多的人,。如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長期練習(xí)。與同事的溝通也同等重要,。人在社會中都會融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍,。

二,、在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力作出肯定,。你沒有社會經(jīng)驗沒關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差,。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的,，沒有第一次又何來的第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神,。

三,、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時候,，知道要打寒假工時,，總有種說不出的心情，總感覺會有些害怕,。跟同學(xué)通電話說自己的心情,，感覺總有種說不出的感覺。第一次去離家那么遠的地方,，感覺自己什么都不懂,，文化程度還不夠，也沒什么社會經(jīng)驗等種種原因使自己覺得很渺小,，自己的怯懦就這樣表露出來了,。某人曾對我說，在社會中要學(xué)會厚臉皮,，別人的教導(dǎo)虛心接受,，不要不當回事。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界,。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂,，怯懦通往地獄?！?/p>

這個寒假,，見識了很多事，認識了很多人,，收獲了很多,，很多。不只是有勞有得的工資，還收獲了比這更重要更加無價的財富,。期間所賺取的經(jīng)驗將永遠成為人生最 寶貴的財富之一,。

社會是一個很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會,，我感覺學(xué)習(xí)與社會實踐是密不可分的,。

大學(xué)生暑假銷售社會實踐報告 大學(xué)生銷售類社會實踐報告篇七

時間過得真快，不知不覺,，中專的學(xué)習(xí),、生活就要結(jié)束了，經(jīng)過兩年多專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，這個學(xué)期我們終于要進行畢業(yè)實習(xí)了,。__年2月27日，我被學(xué)校安排到東山區(qū)稅務(wù)局征管科實習(xí),。到征管科實習(xí),，是我踏出校門步入社會的第一份工作。征管科是稅務(wù)檔案的管理部門,，里面的檔案資料征是各部門在稅收征管過程中直接形成的有保存價值的各種文字,、圖表等的歷史記錄。檔案管理,，聽起來讓人覺得很輕松,，因為當今社會電腦相當普及，任何資料都智能系統(tǒng)化,。我來之前也是這樣想的,，可當我來到這里真正接觸這項工作時才知道，事實并不是那么回事,，因為有些東西電腦根本就做不到,。

我剛來實習(xí)，正好遇到征管科資料倒庫,。資料倒庫這個工作不僅工作量大(因為這個科的資料特別多——有兩個資料室,，每個資料室都放滿了資料)，而且很復(fù)雜——首先要把資料裝箱,，然后進行交換,，交換完后就要把它們上架，上完架后還要給資料編新位置碼,。特別重要的是：因為保存的都是納稅人的檔案,，是絕對不可以泄漏出去的。因此,，這項工作除了要有吃苦耐勞的精神,，還要有專心致志的工作態(tài)度,，更重要的是要有很高的警惕性。

長期以來,，資料的分類,、裝訂、歸檔,、查閱,、變更、移外區(qū),、管理等問題一直困擾著管理人員,。

雖然隨著社會的發(fā)展，我市國稅系統(tǒng)在征管方面進行了改革,，很多方面都已躍上了新了臺階,，走在時代的前沿。去年全市國稅系統(tǒng)征管數(shù)據(jù)大集中和稅庫聯(lián)網(wǎng),，今年的辦公自動化的推廣等等,，標志著我市國稅系統(tǒng)信息化建設(shè)的進步。然而稅收征管資料管理模式仍停留在原有的水平上,，存在各種問題,，處于落后的局面。所以,，我認為有許多地方都要迫切進行改進：

一,、資料管理要科學(xué)資料管理如果不規(guī)范、不科學(xué),，就會影響工作效率,，甚至給工作造成很大的被動。比如說稅收征管資料轉(zhuǎn)送到經(jīng)辦人那里后,，按要求經(jīng)辦人應(yīng)及時進行整理,、分類、歸檔,、上夾的,，但由于現(xiàn)在各管理分局特別是小規(guī)模管理分局普遍存在：

1、管理戶多,，失綜戶多,，催報、催繳及看失蹤戶場地以及各種專項工作又異常繁重,，造成工作中顧此失彼的狀況;

2,、部分經(jīng)辦人不能合理安排工作時間。

由于這兩個原因,，導(dǎo)致無暇顧及各類應(yīng)整理歸檔的征管資料,，造成這些資料很容易遺失。如我所在的征管科就嚴重存在這種情況：一是資料沒有及時整理,、歸檔,，有些資料一放就一兩個月，二是資料堆放隨意性,，從桌面到桌底到處都是,。

二、資料管理要規(guī)范

1,、資料一定要齊全,，而且歸檔一定要符合標準。

資料不齊全或歸檔不符合標準,，就會給工作造成很大的被動,。如我所在的征管科的資料就有“張冠李戴”的現(xiàn)象，這樣一來,，不僅增加了工作的難度,，更重要的是影響了單位的形象。

2,、要有專用,、足夠的場地。

沒有專用的場地或場地不足的話,，資料就很難整齊堆放,，這樣一來，就一定會出現(xiàn)資料查找不方便,、檢找速度慢等現(xiàn)象,，造成既費時，又費勁,。如我所在的征管科,，征管資料由于受存放場地及其它因素的限制，需查找資料時,，則要翻箱倒柜,，不僅容易造成資料破損，而且還嚴重影響了工作效率,。

3,、納稅人資格發(fā)生變更的，征管資料要及時轉(zhuǎn)移,。

大學(xué)生暑假銷售社會實踐報告 大學(xué)生銷售類社會實踐報告篇八

從余坪回來已有數(shù)日,，一直不愿意寫些什么記錄我短短十天的支教生活，因為有太多太多讓我感動讓我心酸讓我震撼讓我心情久久不能平復(fù)的回憶不斷涌上心頭……

記得是7月25日,，從學(xué)校出發(fā)倒地鐵又坐城際到北京,，在北京踏上了北京——隴西的火車,，從沒做過那么長時間硬座的我們懷著對黃土高坡的無限憧憬和對即將入住的余坪小學(xué)的向往與期待，硬是堅持了16個小時,。到了早已心心向往的西北后,，發(fā)現(xiàn)這里的一切都那么不同，從來沒去過西北的我東瞧瞧西看看,，對這里無限好奇,，采購?fù)戤吘妥嚾ド缴希铰菲閸?，透過車窗將滿城風光盡收眼底,，心情激動得無法言說。

安頓好以后,，第二天便是與孩子們見面的日子了,，我是六年級的班主任，當初想著六年級會比低年級的孩子們懂事聽話,，但當我走進教室里的那一刻,，黑壓壓地坐滿了人，男生特別多,，而且哪里全是六年級的孩子,，有初中的有高中的，跟我差不了幾歲,，都說著當?shù)氐姆窖?，給我?guī)砹擞嗥旱牡谝粋€麻煩，還好有我的小班長杜婷,，像一個小領(lǐng)導(dǎo)一樣幫我管理著班級,，大方懂事，幫助我很多,。

上課的時候大家并不像我想象得那么不愿意互動回應(yīng),，每次我問問題的時候大家都大聲回答我，每次布置作業(yè)的時候都特別及時地上交,，還有我的課代表杜佳全,，從當初的推脫靦腆到最后混成跟我最熟的幾個同學(xué)之一，都是令我特別欣慰的事情,。

還要解決的一個重要問題就是吃飯,，11個人每天分工合作，井井有條地為大家準備吃的,，在家都是嬌生慣養(yǎng)的孩子到了山里來竟然也可以自己做吃的自己照顧自己,，讓我真正體會到了自己的成長。

課余時間是我與大家熟絡(luò)的重要時間段,，會與大家聊聊天,，談?wù)勑?，像一個大姐姐一樣關(guān)心我的學(xué)生，了解我的孩子們,，他們的淳樸善良,，天真無邪都讓我震撼讓我向往。他們會從家里摘梨給我吃,，會帶我到他們的秘密基地玩耍，會跟我分享好多好多小秘密,，會在我生病的時候關(guān)心我給我找“醫(yī)生”,，會在我們停電了沒有午飯吃的時候在校門口等著讓我去他們家里吃，會給我?guī)Ъ依镏蟮挠衩缀屯炼?，會帶我到鄰村轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，會給我們做家訪的小翻譯，會在晚上一起坐在草堆上看滿天繁星……那么多那么多美好的回憶都讓我在余坪留下永生難忘的記憶,。

最后一天有一個匯報演出,，每個班級都要出一個節(jié)目，這可難壞了我這個不會唱歌不會跳舞的小班主任,，最后在網(wǎng)上找了個話劇,，大家每天都賣力地演出，那么長的臺詞很快就背下來,，而我與大家的感情也在排話劇中逐漸升溫,，最后的演出完美落幕，我們余坪劇組棒棒的!

還有一起支教的另外10個支教老師,，大家互相幫助,，互相包容，像一個大家庭一樣其樂融融,，還有臨走前一起喝的酒,，正是支教讓我們這一幫不認識的同學(xué)從陌生走向熟悉，成了要好的朋友,。

最讓我感動的是我的學(xué)生周剛和佳全,，在我們走的那天他們倆提前走下山為我們送別，本想當天就走的我太舍不得,，留下來跟他們玩了一天,，臨別還是沒有控制住自己的眼淚。

曾經(jīng)認為短短十天的支教活動并不能給學(xué)生們留下太多印象,，我們走了以后還會有更多支教老師到余坪去,，很快我們就會被遺忘，但是孩子們給我寫的留言滿是不舍和留戀,，回家這么多天了,，學(xué)生們一直跟我保持聯(lián)絡(luò),，告訴我不會忘記我，囑咐我注意身體,，這些舉動都讓我很驚喜,。

這次支教讓我這個還有些孩子氣的任性的小女孩轉(zhuǎn)換角色去做孩子們的老師，時而跟他們打成一片,，時而嚴肅認真,，我愿給他們留下的都是美好的印象，同時他們在我心里永遠是最真最善最美的孩子,。如果可以,，多希望能待更長時間，如果有機會,，多么想再去幾次,，我會帶去一個更稱職更成熟的我，也愿看到仍保持著最質(zhì)樸最純粹的孩子們,。

孩子們單純快樂的面龐時常在腦海中浮現(xiàn),，忘不了那的天，那的人,，那空氣中彌漫著的自由,，淳樸，忘不了有意思的校長,，樸實的農(nóng)民,。

還記得第一天到達山上之后，我們在校長的帶領(lǐng)下去了第一個“景點”,，天色已是不早,，回來的路上我們打著手電走在山間并不平坦的土路上，一塊較大的石頭不知是先絆倒了誰,，小伙伴們熱心地告誡著后面的人注意一些,，我感受著朋友間相互愛護的溫暖完成著傳遞。六年級班里的一個同學(xué)恰巧走在我的身后,，聽到了我的話后,，低下身去，兩只手拿起石頭扔到了旁邊的荒田中,，當我們城市中的孩子懂得去提醒別人可能的危險時,，大山中的孩子已經(jīng)默默地為后面的人徹底的解決了問題的根本。我想這是余坪小學(xué)的孩子給我上的第一堂課,。

如同回到了自己上小學(xué)的日子,，每天期盼著一個又一個的鈴聲，或是上課的，或是下課的,。在那個悶悶的中午,，睡不著午覺的我同江妹慧琳與家權(quán)一起漫步在去往臨泉的道路，他們在有陡坡的地方先上去再伸出手來拽我們兩個“老年人”,，感受著奔跑在山間的孩子們的快樂,，回來的路上，你們大喊著“看到好東西了”,，我同慧琳不知所云的走過去,，你們拿給我們看的是紅得發(fā)紫的小果子，名字大概都忘記了,，只是你們當時興奮的表情刻在了我的心里,，充分感受著大自然賜予我們的禮物，這是你們給我上的第二堂課,。

我去江妹家家訪的路上，江妹拉著我的手小心翼翼的跟我說著,，如果周洋洋生在我們家的話,，我一定讓她穿得好好的，吃得好好的,。我的鼻子一酸,，小小的孩子心地怎么可以善良到這種地步，回想著自己小的時候,，最多的時候也只是厭惡那些嘲笑別人的孩子,，卻從未想過去真正的與那些被嘲笑的孩子分享些什么，江妹家已經(jīng)有4個孩子,，她從小也被她的弟弟鬧的煩心,，但是她依然保持著那份純真，這是孩子們給我的第三個啟示,。

其余的還有很多很多,，每每想起都會感慨為什么沒有選擇離家里近的地方去支教，如此的這般不舍被祖國河山無情的割舍,，如同那牛郎和織女被銀河阻隔,，不，或許我們不如他們幸運,，他們尚且每年能夠相聚,，但我們的相聚卻遙遙無期，或許是明年也或許是十年,，我們不知何時能夠相聚是否會像兩條已經(jīng)相交過的直線漸行漸遠,，給你們寫留言的時候，我總是想著多寫一些，哪怕有一句話讓你們能夠少走一些彎路都是值得的,，更確切的是為了圖自己的心安,，我全心全意的對待著這些孩子們，所以說收獲的更多的是我們自己,，呼吸著大西北最純凈空氣的我們內(nèi)心發(fā)生著像形成雅丹地貌那些發(fā)生著緩慢卻又神奇的變化,，前言萬語讓我們在祖國的兩端相互珍重，祝好,。

大學(xué)生暑假銷售社會實踐報告 大學(xué)生銷售類社會實踐報告篇九

這個世界上所有的愛都以聚合為最終目的,，只有一種愛以分離為目的，那就是父母對孩子的愛,?；蛟S，走到今天,，還有一種愛也是如此,，那就是我對你們的愛。

真的愛你們,。卻只為了,，我們分離的更徹底。

我可以教你們我所有知道的東西,，卻不能教你們還不該知道的東西,。我可以陪你們一個星期，陪九天,，卻不能陪更多的時日,。很多事情，需要你們自己去摸索,，去體驗,，我無法幫你們，因為有些事,，根本沒有捷徑可走,。

記著我說過的話，每個年齡段有每個年齡段該生活的地方,、圈子,，珍惜好自己身邊的人，那才是最重要的,。

同樣,，每個年齡段有每個年齡段該做的事。一心一意學(xué)習(xí),，就是你們現(xiàn)在該做的事,。

這就是分離,，讓你們認清你們所處的位置，以及未來的展望方向,。

這一次,，讓我接觸到一個不一樣的世界。

這里的很多孩子,，沒有犯什么錯,，就可以在初一初二時被學(xué)校，隨意的留級,，可以因為“肯定考不上”這樣的理由而被拒之中考考場之外,，連家長也毫無反抗?？梢栽谖遗瓨O,，教他們要學(xué)會聯(lián)合起大家來維權(quán)時，笑著搖搖頭,，“老師,，都是這樣子的，沒關(guān)系的”……這是他們的現(xiàn)狀,。

這里的很多孩子,，不想讀書，讀了初三后就想外出工作,?；蛘哒J為自己考不上高中,，自我調(diào)侃,，玩世不恭?；蛘咧豢紤]著讀中專,，充其量讀個大專，以后混口飯吃,。這就是他們對未來的暢想,。

但是，他們又跟我們當初一樣,，那么質(zhì)樸,、純真、善良,，充滿著對世界未知事物的好奇,，情感真摯而熱烈。

席慕容有詩：所有的結(jié)局都已寫好,，所有的淚水也都已啟程,，卻忽然忘了是怎么樣的一個開始。還記得最后那個晚上，你們紛紛聚到校門口,，把我們團團圍住,，不讓我們走。女孩們哽咽著我們的名字,，羞怯地閃爍著眼神,，卻緊緊拉著我的衣角，姣好如白蓮初綻的面龐清淚漣漣;男孩們深深鞠躬,，初現(xiàn)崢嶸的頎長身軀如山岳般堅定,，卻溢了我滿心的溫柔。

孩子們,，那個時候,，我多么想撫上你們的臉龐，遙想著,，等這些稚嫩的眉眼長開后,，該是怎樣的風情、怎樣的俊朗,。

原來分離是結(jié)局,，卻忽然忘了是怎么樣的一個開始。

似乎是我們忐忑著備亂七八糟的課,，手指染滿白粉筆塵,，恍惚中好似走入少時的課堂，走進我們也希望用己身的靈光用人格的尊嚴鑄就的精神的殿堂,。似乎是我們懷著對海豐“民風彪悍”的深深恐懼,，卻儲了滿滿的笑容。似乎是我們打著“調(diào)研為主,，支教為輔”的旗號自我安慰,，似乎是我們師生初次見面那如潮的掌聲，似乎是……

是不是,，為了這場相遇,，你們已在那里等了我兩年?不然，你們?yōu)槭裁磫栁?“老師,，你明年還來嗎?還來我就留級……”不然,，九天可以讓天天和我吵架斗嘴的男孩，在分離那一天靜靜依偎在我身邊嗎?不然,，可以讓一個愛笑驕傲的男孩,，郁悶的控訴我“你偏心”嗎?

突然有了種宿命的味道。

第一次說我愛你們,，是在課堂上,。那時我享受于站在講臺上的感覺,，話語如珠，雄姿英發(fā),，彈指間粉筆灰滅,，動情處，渾然忘我,。但那不是真的,。

第二次說我愛你們，是在興趣班上,。那時我們煩惱于無人報名,、報了不想上臺或人員雜亂毫無紀律性的窘境，突然有一二學(xué)生格外捧場,，積極參與,，立刻情感泛濫，不經(jīng)大腦,。但那不是真的,。

第三次說我愛你們，是在文藝演出主持彩排上,。那時習(xí)慣于千篇一律的主持稿,，每句一次我愛你們毫不吝嗇，量多而不質(zhì)變,。但那也不是真的,。

后來一次說我愛你們，是我們分別的那個晚上,，你們結(jié)對向著我們深深鞠躬,，肆無忌憚叫喊著“額愛你”時。突然有什么從耳根直癢入心間,，浸了我們滿心清涼,，卻是來自青春的宏大震撼,，迫得我眼窩濡濕,，喉管驟縮，哽咽不止,。

原來,，每一次講課，每一次排練,，每一次聊天,，每一個眼神，每一抹微笑,，每一次擁抱,，都已經(jīng)慢慢滲入彼此的脈絡(luò),，濡養(yǎng)心血，蘊出這樣濃烈的愛,。

是的,，我愛你們，這次是真的,。

大學(xué)生暑假銷售社會實踐報告 大學(xué)生銷售類社會實踐報告篇十

寒假的時間是短暫的,，但是如果能夠充分的利用起來的話對我的幫助是很大的。在這個寒假我來到了家附近的超市上班,，想讓自己多一些社會實踐的經(jīng)驗,。我覺得這是一舉多得的事情，既不用離家太遠,，也能夠讓自己賺到錢,，還能夠多一些工作的經(jīng)驗。現(xiàn)在這一次的社會實踐也已經(jīng)結(jié)束了,，現(xiàn)在為我自己這一次的實踐做一個總結(jié),。

一、工作內(nèi)容

我在超市做的是收銀員的工作,，畢竟讓我去做理貨員的話我確實是做不來的,，首先自己是沒有那么大的力氣的，也覺得自己是不適合這一個工作的,。我的主要的工作就是收銀,，其實這個工作也不是簡單的，主要就是要細心,。在小縣城里面年輕人是不多的,，幾乎都在外面打工，絕大部分都是年紀比較大的人,，所以基本上都是使用現(xiàn)金,，很少會有人使用手機支付。就更加的需要自己去多注意一些了,，如果收錯了錢的話是需要自己負責的,。

二、工作表現(xiàn)

自己在超市工作了一個月的時間,，每天從早上八點半一直上到下午六點半,，中間是沒有休息時間的，有時候是有不想做了的想法的,。因為是冬天嘛,，超市是不包飯的，所以只能等著父母來給我送飯,，經(jīng)常吃著吃著菜都冷了,，上面還結(jié)了一層油,。我自己是一個比較注重吃這方面的人，對這一點也是會有一點受不了的,。因為是沒有吃飯的時間的,，每次我吃飯的時候就有很多人來結(jié)賬，經(jīng)常吃兩口就要放碗,，自己心里也是比較的煩的,，很多時候也會遇到不講理的人，為了一毛兩毛的在那里吵,。但好在自己堅持下來了,，表現(xiàn)的也是很不錯的，在那里工作的一個月從來沒有少收過錢,，經(jīng)常會多收,，我也不知道是為什么。

三,、工作心得

以前總覺得超市的工作是很多人都可以做的,，是很簡單的，但也只有自己真正的去嘗試過了之后發(fā)現(xiàn)要做好其實不是一件很容易的事情,。其實不管是什么職業(yè)都是不簡單的,，總是會遇到各種各樣的挫折。之前覺得自己是一點苦都吃不了的,，但是在這一次實踐過后,，如果自己在工作中遇到什么樣的困難都會努力的去克服了吧，也不會那么輕易的想放棄了,。這個世界上是不存在著絕對輕松的職業(yè)的,，每個職業(yè)都有其好處和難處，以后不管是什么工作遇到困難我也都不會想要放棄了,。以后有機會的話自己應(yīng)該還是會進行社會實踐的,。

大學(xué)生暑假銷售社會實踐報告 大學(xué)生銷售類社會實踐報告篇十一

之所以選擇進廠做一個打工仔，我認為這是一個對于目前狀態(tài)下的我很適合的地方,，無論是從能力的角度看,，還是適應(yīng)和目的的角度。這種嘈雜的環(huán)境中,，每個人做著自己的事,，每處一道不同的程序,。經(jīng)親戚介紹,，我從家里出發(fā)于七月十五號到達廠里的，但是人事部的大姐考慮到舟車勞頓,，大發(fā)慈悲讓我休息一天,，并讓我利用這天去招商銀行辦卡以便以后把工資打進卡里,，然后去醫(yī)院辦健康證。我們住的是四人一間的宿舍,，條件不錯,，比學(xué)校的好;而吃的卻比較差點，都是油,。所謂的包吃包住原來是住宿費一個月三十塊錢,，吃的每頓兩塊?？赡苁浅鮼碚У?，舍友冷冷淡淡的，關(guān)系弄得不是很好,。吃飯的時候大家沒有排隊的概念,，盛飯能搶的就搶，看到這種場景我還真的不知道該怎么辦,，只好等別人都打完飯了再去,。可能大家接受的教育程度有限,，再加上工作時間緊,，休息少，所以基本沒顧上那么多,，抓緊時間要緊!

第一天八點上班,，去主管那填了上班卡，正式上崗工作了,。我被分到了加工組,，組長和我一樣也是90后的，因為主管是她表叔所以得到了提拔,，所以趾高氣昂的,。工作的車間很長，容納了一百多人在里面,，大家都在緊張的干活著,，生怕一偷懶被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)批評扣工資，所以車間里很安靜,，除了機器的聲音和工作時發(fā)出的聲音外基本沒什么雜聲了,。組長給我找了個空位，然后教我怎么樣撕紅藍膜產(chǎn)品上的保護包并交代了一些注意事項后就離開了,?；蛟S做的活挺簡單的，撕了幾張就比較熟練了,。第一天感覺很新鮮,，時間不知不覺過去了,。

進廠的時候，身上難免帶著羞澀的學(xué)生味,，做起活來相對于其他的員工沒有那么快且嫻熟,，動作慢又笨手笨腳的，好在大家都很關(guān)照我,，細心的教我工作的步驟和方法,。偶爾趁主管和組長不在的時候，大家都會偷懶一下小聲的聊天,。從聊天中我知道了她們跟我都是一樣的年紀,，初中高中沒有畢業(yè)就早早的出來打工了，可以說打工之路漫長而又艱辛,。她們有些是因為家里孩子多沒錢供讀書,，有些說因為自己太笨了學(xué)不好讀不下去了，有些卻是非常的厭學(xué)半途輟學(xué)了,。所以在知道我是大學(xué)生后,，她們都投來羨慕的眼光，并告誡我要好好珍惜眼前的機會,，好好讀書,，將來也生活得更美好?？墒菍τ谧叱鲂ｉT接觸外面社會的我,，感覺一切都是那么新鮮，加入到社會中,，有助于大學(xué)生更新觀念,，吸收新的思想和知識;同時，一次的打工之旅可以鍛煉我的意志,，學(xué)到在學(xué)校無法學(xué)習(xí)的東西,，增強與人溝通的能力和表達能力,，提高自身的社會責任感,，既開拓了視野,，又受益無窮。

雖然在這種環(huán)境中,，人們的文化素質(zhì)不高,，為了生計、生存,，生活中不免有這樣那樣的明爭暗斗,，但我感受最深的就是一個人在社會中為了生存忙碌的不易。 而隨著每天不停地重復(fù)著同樣的工作，不免讓人感到厭倦的,。每天忙碌著枯燥乏味的同一件事,，耳邊還時刻響著組長甚至部門經(jīng)理的責備,，少說話,，多做事;抓緊時間，速度超快,，品質(zhì)超好等等,。其實這些都是合邏輯的，只要有一顆有責任的心,，員工可以用心去做好本職工作,。開始時候，我們都感覺做這事會不會太大材小用了?帶著此種疑問,，很不情愿地上班,，自然，工作效率比較低,。加上桌子和椅子的設(shè)計不是很科學(xué),，一整天都是坐著干活，時間久了,，全身酸痛,，渾身無力，特別是高強度的加班還有白班夜班之間的轉(zhuǎn)換,，簡直是折磨人,。雖然有加班費，可是沒有周末的日子是很痛苦的,。我很佩服那些同事能忍受長期如此的寂寞與艱辛,，她們不是不想回家，不是不想休息,，而是生存的壓力讓她們不得在苦苦掙扎,。有些剛到二十歲就已經(jīng)結(jié)婚生子外出打工養(yǎng)家糊口，所以聊天的時候,，她們都會開玩笑叫我以后找另一半的時候要看好人,，不要那么快就結(jié)婚，要找也得找個有錢的,，總之成家過早就要承擔很多責任失去許多自由,。但每次我都是笑笑而過。雖然每天下來,，很累很癱軟,，從沒體會過如此生活，可我卻從來沒有叫苦叫累，工作還是要做,，該堅持的還是要堅持,。與人家相比，我這只是微不足道的,。

在打暑假工的這段時間,，我每天都在盼望著回家，同時也在感受著工作的氛圍,，體驗著工作的辛苦與快樂,。這些都是在學(xué)校無法經(jīng)歷到的。在社會,，沒人能幫自己,，一切都是靠自己去努力去打拼，只要自覺了,，只要盡力了,，一件工作的效率就會得到別人的贊同。無論是學(xué)習(xí)還是工作都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!

同時,，這次打工的經(jīng)歷讓我深深感受到了知識的力量是多偉大,。要想以后舒服地過日子，必須先奠定吃虧的基礎(chǔ),。一個人有了知識不愁以后找不到好的工作,，而不是像現(xiàn)在這樣出賣廉價的勞動力。一個月的時間也培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神,，鍛煉了意志,。經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短,，可我學(xué)到的卻是我一個學(xué)期在學(xué)校難以了解的,。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題,，而自己也盡量虛心求教,，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門,，還要跟別的部門例如包裝部的同事相處好,，那工作起來的效率才高。而且在工工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng),，還可以學(xué)到不少工作以外的事情,，盡管許多情況我們不一定遇到,，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會實踐的目的了,。

挑戰(zhàn)自我,，終于成功，對自己的表現(xiàn),，我還是比較滿意的,。有人當天就因為種種原因比如伙食而離開，也有的上幾天班就堅持不下去了,。也難怪,，有人評價我們的大學(xué)生,，工作效率低,，對廠方的要求高。的確,，我們都有自己的想法,，沒有初中高中生等他們那樣專心致志地工作，而是為了體驗生活,，大部分人都是慢吞吞地做事,，讓組長感到很憤怒，下完班把我們叫出去狠狠地批評一通,，說如果上班的時候達不到產(chǎn)量,，下班后小組都要義務(wù)加班直到完成任務(wù)為止。果然不出所料,，經(jīng)過一番的教訓(xùn),，我們的效率高了，產(chǎn)品的質(zhì)量也有所提高,。至此,，我明白，工作始終是首要的事情,，端正態(tài)度,，是關(guān)鍵。其次是心態(tài)的問題,，從學(xué)生到職員,，轉(zhuǎn)變角色需要時間，但又不能花過多的時間,。社會的節(jié)奏越來越快,，那就要求我們盡快改變自己的覺得，轉(zhuǎn)換好身份,，態(tài)度要積極,，工作才能出成效,。有些人可能因為自己是大學(xué)生而看不起打工的，但同是為了生活,，只是選擇的方式不同而已,。出到社會，大家的身份都是一樣的,，無論你的學(xué)歷是高是低,，用人單位看你的三個方面，團隊精神,，個人能力和態(tài)度,。

另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時間的實習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實踐,。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào),，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時,，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中,，實踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

由于打工的時間不是很長，接觸的人與事范圍也不是很廣泛,，待人對事還不是稍有不足之處,，加上自己認識淺，考慮問題欠周全,，思想還很簡單單純,，所以總體來說還是比較嫩,。通過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐是一筆財富,。在實踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識,，它讓你開闊視野、了解社會,、深入生活,、回味無窮。

總之,，知識是力量的源泉,。讀好書，就走遍天下不怕!相信這次社會實踐并不只是帶給我以上這些,，我肯定!

大學(xué)生暑假銷售社會實踐報告 大學(xué)生銷售類社會實踐報告篇十二

迎來中專生活的第一個暑假,，在這個暑假同學(xué)們紛紛選擇了不同的實踐活動來提升個人能力，回報社會,。我經(jīng)過一段時間的考慮,，選擇了適合自身的社會實踐活動--“美麗中國,，碧水藍天”,，投身環(huán)保活動中,。

不容忽視的是,，隨著生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，環(huán)境污染也日益嚴重,。白色污染,，工業(yè)廢水廢渣廢氣，生活垃圾等成為和諧社會的主要威脅之一,，環(huán)保自然也迫在眉睫,。

林州--這座美麗的山城近幾年由于追求經(jīng)濟增長，環(huán)境也不如從前,，這就更加證明了我們此次實踐活動的意義,。我自己也很期待實踐活動的進行，也暗暗的下決心要貢獻一份力量,，努力去鍛煉自己,，實現(xiàn)自我，展示安陽師范中專外國語學(xué)院學(xué)子風采,。

經(jīng)過周密的考慮與安排后,，我們制定了一份詳實的計劃書，為實踐活動勾畫了一幅藍圖,。其主要內(nèi)容包括：環(huán)保宣傳,、環(huán)保調(diào)研,、水質(zhì)監(jiān)測、愛護花草,，宣傳環(huán)保知識,，倡導(dǎo)綠色理念，踐行環(huán)保責任,，開展環(huán)保調(diào)研,。通過實地宣講、實地徒步考查,，開展環(huán)保宣傳與環(huán)保調(diào)研;公布政府部門節(jié)能減排的相關(guān)政策法規(guī);調(diào)查“白色污染”并統(tǒng)計數(shù)據(jù),、水質(zhì)監(jiān)測、公園撿拾廢舊電池,，垃圾等環(huán)保服務(wù),，為建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會作出應(yīng)有的貢獻,。

此外我們準備了問卷,、宣傳單、宣傳標語,、海報,、橫幅、展板等實踐過程中所需的工具,。并學(xué)習(xí)了實踐安全須知和相關(guān)文件,，考慮了多種可能的突發(fā)事件，提前想好應(yīng)對方式,，為實踐活動的順利展開做了充足的準備,。

我們主要集中在清華苑小區(qū)，人民公園,、步行街,、紅旗渠廣場、人民廣場等人口密集,，商業(yè)集中地方進行調(diào)研,。

在清華苑小區(qū)的調(diào)研中我們通過問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然市民對環(huán)保頗感興趣,，但對環(huán)保知識的了解甚少,，有的市民甚至不知如何區(qū)分可回收與不可回收垃圾。針對此狀況,，我們做了一系列的環(huán)保知識宣傳,，并分發(fā)環(huán)保小冊子，豐富市民的環(huán)保知識,，提高環(huán)保境界,。

在紅旗渠廣場,，我們的以為隊員發(fā)現(xiàn)只有一種垃圾桶，沒能起到引導(dǎo)市民自覺分類回收垃圾的意識,。后來的調(diào)研中,，我們才知道整個蕪湖市只有兩種垃圾桶，可回收與不可回收,。這提醒我們,，市相關(guān)部門的環(huán)保工作有待提高。見微知著,，小小垃圾桶看出環(huán)保大工作的質(zhì)量,。

步行街的白色污染令人擔憂，各種飯店酒店制造出大量的白色垃圾,，而市民的環(huán)保意識不強,，垃圾隨地扔的現(xiàn)象普遍。我們不得不在統(tǒng)計一次性餐具數(shù)量的同時向業(yè)主宣傳環(huán)保知識,，許多業(yè)主表示會聽從我們的建議,，少使用一次性塑料袋等。

人民公園,，人民廣場的情況大致與以上所述相同,。垃圾分類不夠仔細，市民環(huán)保覺悟有待提高,，更糟糕的是有的垃圾桶相同虛設(shè),，讓我們看了很擔憂。在鳩茲廣場,，我們隨機采訪了一些游客和市民，他們對政府的環(huán)保政策了解不夠,，環(huán)保知識儲備不足,。這提醒我們，環(huán)保宣傳工作需進一步加強和完善,。加強環(huán)保教育刻不容緩,，作為當代中專生我們要發(fā)揮表率作用，環(huán)保從你我做起,，共創(chuàng)美麗中國,。

大學(xué)生暑假銷售社會實踐報告 大學(xué)生銷售類社會實踐報告篇十三

臨床的實踐是對理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強，也是對護理技能操作的培養(yǎng)和鍛煉,，同時也是我們就業(yè)崗前的最佳訓(xùn)練,。盡管這段時間很短，但對我們每個人都很重要,。我們倍感珍惜這段時間,，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會,，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。

實踐之前,，是科教科老師按照我們的需要和上崗要求安排統(tǒng)一培訓(xùn),，包括：一、了解醫(yī)院概況簡介,。二,、了解學(xué)生管理的有關(guān)規(guī)定。三,、知道治安管理的一般常識,。四、懂得醫(yī)德醫(yī)風教育,。五,、明白醫(yī)療文書的書寫。六,、掌握有關(guān)護理知識,。七、理解院內(nèi)感染,。八,、了解手術(shù)室的有關(guān)知識。其間科教科的老師還穿插地組織我們到各病房看病歷,、觀看關(guān)于醫(yī)療糾紛的專家講座及急救處理方面的錄像,，讓我們對實際的臨床工作有了初步了解，為正式上崗工作打下了基礎(chǔ),。

剛進入病房,，總有一種茫然的感覺，對于護理的工作處于比較陌生的狀態(tài),，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念,。慶幸的是，我們有老師為我們介紹病房結(jié)構(gòu),，介紹工作,，帶教老師們的豐富經(jīng)驗，讓我們可以較快地適應(yīng)醫(yī)院的護理工作,。能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境,，為在醫(yī)院實踐和工作打定了良好的基礎(chǔ)，這應(yīng)該算的上是實習(xí)階段的第一個收獲：學(xué)會適應(yīng),，學(xué)會在新的環(huán)境中成長和生存,。

護士的工作是非常繁重與雜亂的，盡管在以前前也有所感悟，但是真正進入病房后,，感觸又更深了,。的確，護士的活很零碎,，很雜亂,，還可以說是很低微，可是透過多數(shù)人的不理解,，我們發(fā)現(xiàn),，護士有著其獨特的魅力。醫(yī)院不可能沒有護士,，這就說明了護士的重要性,。醫(yī)生離不開護士，病人離不開護士,，整個環(huán)境都離不開護士,。這瑣碎的工作，有著完整的體系,，可謂“麻雀雖小,，五臟俱全”，也正因如此,，才能發(fā)揮其獨到的作用,，產(chǎn)生不可或缺的作用。因為有了臨床的實踐,，我們才更全面而深刻的了解護理工作,，更具體而詳盡的了解這個行業(yè)。進入臨床的第二個收獲：正確認識護理,，樹立了正確的職業(yè)道德觀,，養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度。

實踐的第一天早上,，我早早的來到醫(yī)院,，那時8點交接班還沒開始，我跟著護士幫病人換被單,，幫他們量體溫等等。到了8點鐘,，醫(yī)生和護士門準時交接班,，值夜的醫(yī)生和護士將昨夜病人的情況進行報告，然后各個管床醫(yī)生分別開始查房,，我也跟著他們,，認真的聽他們?nèi)绾螜z查病人和如何詢問他們?？粗麄兡且唤z不茍的工作態(tài)度,，我的心里不禁充滿著崇敬之情,。首先，醫(yī)生們對病人進行詢問,，問他們的病癥,，比如：有無發(fā)熱，有無疼痛,，飲食如何,，排泄是否正常，有無多尿少尿等等,。然后,，醫(yī)生仔細觀察病人的體征，有時還做下叩診,，最后開出醫(yī)囑,。這時，護士們開始了緊張的比對醫(yī)囑,，并且按照醫(yī)囑進行取藥和進行治療,，護士每隔4小時查一次體溫，并且繪成溫度曲線,，供醫(yī)生參考,，另外，每隔半小時進行一次巡房,，檢查是否有異常情況出現(xiàn),。

下午，醫(yī)生們?yōu)?4床的病人開了一個討論會,，我也靜靜的來到那里,，認真的聽他們的討論，并把要點都記了下來,。不知不覺就已經(jīng)到了下班的時間了,。回到宿舍,，我總結(jié)了今天的收獲和疑問,，覺得今天真是過到好充實啊!

我認為到病房實踐，接觸最多的是病人,，了解甚深的是各種疾病,，掌握透徹的是各項基礎(chǔ)護理操作。實踐的最大及最終目的是提前培養(yǎng)良好的各項操作技能及提高各種護理工作能力,。所以在帶教老師“放手不放眼,，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會，如導(dǎo)尿術(shù),、床上洗頭,、床上檫浴、自動洗胃法,、靜脈輸液法等各種基礎(chǔ)護理操作,。同時還不斷豐富臨床理論知識，積極主動地思考各類問題,，對于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教,，做好知識筆記。遇到老師沒空解答時,，我們會在工作之余查找書籍,，以更好的加強理論知識與臨床的結(jié)合。______院實踐科室多數(shù)是整體病房,，我們所跟的多是主管護士,，跟隨老師分管病人的同時，我們會加強病情觀察,，增進對病人疾病的了解,，同時對病人進行各項健康知識宣教，這樣能鍛煉我們所學(xué)知識的應(yīng)用能力,。按照醫(yī)院的要求我們積極主動地完成了病歷的書寫,，教學(xué)查房，講小課等,，這些培養(yǎng)了我們書寫,、組織、表達等方面的能力,。整體上說,，實習(xí)期間的第三個收獲，也是最龐大的收獲：護理操作技能提高了,，疾病認識水平上升,，各項護理工作逐漸熟練，在培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)技能水平同時也培養(yǎng)了一種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，通過思考,，舉一反三。

在醫(yī)院實踐期間,，我們所做的一切都以病人的身體健康,，疾病轉(zhuǎn)歸為目的，我們嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度,，所有操作都嚴格遵循無菌原則，嚴格執(zhí)行“三查七對”。在科室里,，我們都是認真細心的做好各項工作,，遵守無菌原則，執(zhí)行查對制度,，培養(yǎng)著良好的工作方式,，這應(yīng)該算的上是第四個收獲吧，雖不能說很大,，卻也是非常重要,，不可或缺的收獲。

經(jīng)過n天的實習(xí),，我對臨床護理有了初步的了解,，并且學(xué)到了好多新的知識。首先,，醫(yī)德醫(yī)風教育讓我切實感覺到了作為一名醫(yī)生的神圣和務(wù)實性,，我們必須樹立好自己的形象，做事堅持原則,，才能更好地維護白衣天使的神圣職權(quán),，才能得到病人及同事的尊重。其次,，關(guān)于臨床上具體工作,，如書寫醫(yī)療文書，護理知識和院內(nèi)感染的講座,，讓原本只具備理論知識的我們認識到了臨床工作要干好是多么的不易,，只靠掌握理論知識是不行的。同時,，對正確的處理醫(yī)護關(guān)系的問題上我們有了感性的認識,，醫(yī)生和護士同等重要，不分誰大誰小,，我們的最終目的都是為了治好病人,。我認為護理人員的工作更重大，工作更煩瑣,，值得我們每一位醫(yī)務(wù)人員尊敬,。還有，通過觀看關(guān)于醫(yī)療糾紛的錄像,，我充分認識到醫(yī)療工作的高風險性,，認識到社會各界對我們醫(yī)務(wù)人員的高標準要求，我們必須在掌握熟練的專業(yè)知識的同時,，學(xué)會更好的處理醫(yī)患關(guān)系,，病人來找我們看病,，他們是我們的上帝，我們必須樹立起自我保護意識,，增加法律知識,，更好的在工作中行使我們的職責和權(quán)利。

時間過得真快,，在這n天的實踐里，我不僅學(xué)到了許多護理專業(yè)知識,，更是以一個白衣天使的身份融入了社會,。雖然,，在實踐的時候必須要早早起床,，工作也算比較累，但是每當看到病人康復(fù)后的笑容時,，我的心中真是感到無比的自豪和驕傲!我們作為一名義務(wù)工作者,，我們的職責就是救死扶傷,。健康所系,，性命相托!這是我們醫(yī)學(xué)生的的誓言。在這n天里,，我明白了作為一名醫(yī)學(xué)生的神圣,，我們是病人的天使。為此,，我們應(yīng)不惜一切的為病人著想，盡量為病人做到鞠躬盡瘁,。這次實習(xí)是我們作為醫(yī)學(xué)生的第一次社會實踐,，也為我們的以后走上社會打下了堅實的基礎(chǔ)!

總之,，我覺得這次的假期實踐對我們在校的醫(yī)學(xué)生來說是必不可少的,，因為它比僅可以提高我們的專業(yè)水平和技能,，同時也能提高我們的社會交際能力，為我們以后能更好的適應(yīng)社會打下基礎(chǔ),。這短短的幾天實踐經(jīng)歷使我們對護士這一職業(yè)有了更多的理解和尊重,，讓我看到了護士這一職業(yè)光環(huán)下的艱辛和奉賢精神!

大學(xué)生暑假銷售社會實踐報告 大學(xué)生銷售類社會實踐報告篇十四

假期間，我有幸來到了中國工商銀行雙流縣支行進行了為期一個月的會計實習(xí),，學(xué)到了許多書本以外的知識，受益非淺,。下面是我對銀行儲蓄存款實名制進行的一點簡單探討,。

儲蓄存款實名制的含義

儲蓄存款實名制是指居民在金融機構(gòu)開戶和辦理儲蓄業(yè)務(wù)時,，必須出示有效身份證明，銀行員工有義務(wù)給予記錄,，并要求存款人在存單上留下自己姓名的制度,。其根本宗旨在于有效保護個人利益和維護國家利益的前提下,，促進金融體系在公平,、公正、公開的基礎(chǔ)上進行,，保證個人金融資產(chǎn)的真實性,、合法性,。

我國建國五十年來,，儲蓄存款制度一直實行的是記名(虛名)儲蓄制度。其記名可以是真名,、假名,、代碼亦可以是親友的名字。特別是活期儲蓄,，銀行只認存折不認人，只要取款人提供存折出示印鑒或輸對密碼(由取款人開戶時約定)銀行即按折付款,。儲蓄存款實名制是發(fā)達國家早已實行的一項金融制度,，也是絕大多數(shù)發(fā)展中國家實行的金融制度,。

為什么要實儲蓄存款實名制

我國現(xiàn)行的儲蓄存款記名制可以說從源頭上造成了一系列社會經(jīng)濟問題，已經(jīng)妨礙了改革開放的進程,，到了積重難返的地步,。

1,、儲蓄存款加快增長現(xiàn)象下掩蓋了觸目驚心的社會財富轉(zhuǎn)移,。截止1999年6月末,，我國商業(yè)銀行儲蓄存款總額(本外幣全折人民幣)達6.3萬億元,。我國居民儲蓄存款是呈幾何級數(shù)增長的，1987年,，我國居民儲蓄存款余額僅3073億元,1992年突破1萬億元,1994年突破2萬億元,t995年突破3萬億元，到1998年末更是達5.3萬億元,，而僅僅半年,1999年6月末已達6.3萬億元。1992年以來,，我國gdp增長率雖然走上了快速增長的通道,，的年份是1992年的14.1%,，最低的年份是1998年的7.8%，從92年到98年,，算術(shù)平均數(shù)也僅10.76%,gdp的增長與儲蓄存款增長不同步，這說明兩點,，一是國民收入的分配過份向個人傾斜,。二是有些個人收入已經(jīng)不于國民收入,，而是直接于國有資產(chǎn)的流失,。

2,、稅收征管困難,，偷逃稅款嚴重。納稅是公民的義務(wù),，但在現(xiàn)實條件下,，能偷逃稅賦成了個人的本事，對不少財務(wù)管理人員來說,，逃稅倒成了其義務(wù)，我國個人所得稅規(guī)占人均gdp的比重大約在0.28%左右,，遠低于發(fā)展中國家平均水平的2.1%，稅源流失過多,，根源在于我國的現(xiàn)行儲蓄存款制度根本無法支持個人所得稅的征收和監(jiān)管，而存款制度的不完善,，不利于建立公民的信用體系，不能明確個人對國家應(yīng)盡的義務(wù),，無法通過稅收杠桿調(diào)節(jié)居民收入差距和貧富差距，緩解社會矛盾,，使國家集中力量辦大事。

3,、使我國的相關(guān)調(diào)整政策無所適從,，實施效果大打折扣,。比如，針對我國內(nèi)需不旺,、消費疲軟的狀況,，國家出臺了一系列刺激消費的政策,，如連續(xù)下調(diào)利率、鼓勵消費信貸,、征收儲蓄利息所得稅,、增加公務(wù)員和事業(yè)單位人員工資收入,、刺激教育消費等等,，但這些政策實施效果很不明顯，為什么?因為儲蓄存款記名制掩蓋了貧富差距,，立法和行政機構(gòu)很難對癥下藥，對少部分暴富階層的人士來說(據(jù)非官方資料,，這部分僅占存款人數(shù)7%的階層控制了約60%以上的儲蓄存款總額),，收入只是數(shù)字的增加減少，錢對他們來說幾輩子也花不完,，該有的都有了,，因此他們對刺激消費的政策很麻木。

4,、個人信用制度無法建立起來,。市場經(jīng)濟就是信用經(jīng)濟，一切經(jīng)濟關(guān)系要靠信用來維系,，沒有好的信用制度,，就會產(chǎn)生交易冷淡和投資鎖定現(xiàn)象，由于互不信任，交易方式會向現(xiàn)金交易和以貨易貨等原始的刻板的方式滑落,，銀行惜貸,、企業(yè)惜投、個人惜借的悲觀情緒彌漫,，造成經(jīng)濟活力日益下降,，宏觀調(diào)控政策難以發(fā)揮作用,。個人信用制度建立當然是一個復(fù)雜的程序,，涉及到金融法律法規(guī)建設(shè)、金融產(chǎn)品創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等諸多內(nèi)容,，但儲蓄暑期實習(xí)報告存款實名制則是最基本、最核心的內(nèi)容,。

如何實行儲蓄存款實名制

1,、以現(xiàn)有的個人身份證號碼為基礎(chǔ)，建立儲蓄存款實名制,。信用是公民活在世上的面子和通行證,，個人信用的好壞直接關(guān)系到能否享受貸款、透支和分期付款,，還影響到退休保障,。在儲蓄存款實名制的記錄和支持下，每個人的每一筆收入,、交易,、納稅、借款,、還款的情況都記錄在案,，作為考核信用的基礎(chǔ),。

2、明確一個申報確認期,，對現(xiàn)有個人帳戶及個人財產(chǎn)進行申報登記,，說明可計算的合法，對于到期按兵不動,，無人認領(lǐng)的,，以及無法說明合法的，國家給予凍結(jié)調(diào)查,，違法收入將沒收充公,。

3、實行銀行帳戶與稅務(wù)機關(guān)聯(lián)網(wǎng),，個人帳戶收支情況在授權(quán)范圍內(nèi)報送稅務(wù)局,，由稅務(wù)局作為納稅依據(jù)，稅務(wù)局有義務(wù)對個人財產(chǎn)高度保密,，并建立相應(yīng)的懲罰措施,。為堵塞現(xiàn)金交易、逃避稅務(wù)檢查的漏洞,，銀行應(yīng)嚴格控制大額存取款的數(shù)量和次數(shù),，對不正常情況報送稅務(wù)局。

4,、要促進支付手段的票據(jù)化,，為財產(chǎn)登記和依法征稅提供依據(jù)。尤其是個人帳戶要普及支票轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù),，票據(jù)清算要實現(xiàn)電子化,、即時化、通存通兌化,，切實提供隨時,、隨地、隨意的個人轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù),，逐步改變傳統(tǒng)的依賴現(xiàn)金交易的做法,。

實行儲蓄存款實名制中要注意減輕負面影響

50年來，我們是靠廣大老百姓的勤儉節(jié)約的美德和高儲蓄率才支撐起社會和經(jīng)濟的穩(wěn)定和發(fā)展,。金融是經(jīng)濟的核心，金融穩(wěn)定了,，人心才能穩(wěn)定,，社會才能穩(wěn)定和發(fā)展。發(fā)展儲蓄需要安全感,，安全感源于儲蓄保密性,，實行儲蓄存款實名制,，有可能造成存款人不安全心理的增加，因為怕露富是一種普遍的社會心理,，老百姓怕露富,，_分子也怕露富，如何在兩者之間權(quán)衡,，趨利避害,，很費思量，這是我們實行儲蓄存款實名制要考慮的第一個問題,。第二,，推出儲蓄存款實名制后，大批黑色和灰色收入將退出銀行儲蓄,，一部分深懷恐慌心理的老百姓也可能提款增加,，而這種存款下降必然首先沖擊中小銀行，因為中小銀行的歷史,、背景和存款實力一直是老百姓把握不住的,。存款的過份提取將造成銀行流動性風險和支付壓力，所謂水落石出,，存款的下降有可能使商業(yè)銀行的不良資產(chǎn)突冗出來,，由此沖擊到整個銀行體系，甚至引起金融恐慌,。

因此,，減輕實行儲蓄存款實名制的負面影響，關(guān)鍵要做好以下三點

1,、加強法律法規(guī)配套建設(shè),。如保密法個人財產(chǎn)保護法。

2,、加強職業(yè)道德教育,。對銀行內(nèi)部工作人員和公安、法院,、紀檢,、審計等執(zhí)法部門內(nèi)部工作人員進行職業(yè)道德教育，嚴格執(zhí)法,，嚴格保密,。加大對執(zhí)法部門的監(jiān)督力度，控制好執(zhí)法機構(gòu)對個人金融財產(chǎn)查詢,、凍結(jié),、劃扣的權(quán)力。

3,、反對腐敗,。某些地方基層機構(gòu)亂收費,、亂攤派、亂罰款比較嚴重,，實行儲蓄存款實名制,，有可能使干部更容易掌握居民的家底，因而更容易有的放矢治理三亂效率更高,。因此對基層干部要加強知法守法教育,，嚴懲三亂，對濫用職權(quán),，侵犯存款人利益的要堅決追究其法律責任和經(jīng)濟責任,。

大學(xué)生暑假銷售社會實踐報告 大學(xué)生銷售類社會實踐報告篇十五

一、努力提升自我

這一代的我們從小到大基本上沒受過什么苦,，幾乎各個方面都受到家庭的庇護,。我們對這個社會并不了解，也不知道在復(fù)雜的社會中如何生存,、如何競爭,、如何提升自己。從小學(xué)到高中,，我們一直在接受分數(shù)高便勝過一切的應(yīng)試教育,，僅僅知道一些理論上的知識，卻很少真真正正的把我們所學(xué)到的理論知識在生活中進行實踐,。甚至有時候,，在生活中碰到了問題，明明心里知道如何去做,，但是由于沒有實際操作過而處處出錯,，使自己變成了人們一直常說的高分低能。

我不甘心做一個高分低能的人,，以前繁重的課后作業(yè)讓我在空閑的時間只能待在家里學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，大學(xué)的假期,，不再像高中那樣有很多繁重的家庭作業(yè),，但是，這并不意味著放假了就等于完全解放了,，什么都不用做,、不用管、不用學(xué)了,。作為一名大學(xué)生,，我們應(yīng)該好好利用這個假期，多走向社會,，了解社會,，豐富自己的經(jīng)驗和閱歷，拓展自己的視野與知識面,，在實踐中成為一名真正適應(yīng)社會需要的人才,。

為此，我和幾個朋友一起商量了一下,，決定做一些成本小,、對大家又有足夠吸引力的小生意。經(jīng)過反復(fù)的思考,，最后我們決定賣一些手機,、鑰匙、車的小掛件,?？墒牵覀儜?yīng)該在哪進貨呢?這成了一個問題,。我問了一些有這方面經(jīng)驗的人,，她們說可以去生產(chǎn)這些東西的城市進貨，也可以在網(wǎng)上進貨,。經(jīng)過討論,，還是決定在網(wǎng)上進。因為這些東西本來利潤就少,，再算上車費就賺不了多少了,。

于是，我們在網(wǎng)上找到這種手機鏈,，經(jīng)過比較,，發(fā)現(xiàn)了一家比較便宜、信譽度又高的店面,，價格是0.35元/個,。我們在前期對市場的調(diào)查中了解到，手機鏈的平均售價是5.00元/個,。我們覺得這價格有點高,，只有一個假期要全部賣完有點難度。所以,，我們決定,，每個賣3.00元，如果買兩個,，可以算5.00元,。薄利多銷這個方法大家一致認為很實際。在之后的銷售中,，也收到了很好的效果,。

在價格問題解決了以后,，面對的下一個問題就是在哪里賣比較好。我們想了很多地方,，比較可行的有學(xué)校周圍,、商場周圍，還有夜市等,?？紤]到商品本身的特性，以及對這件商品感興趣的人群,，最后,，我們決定在學(xué)校周圍和夜市試試看。

決定好了有關(guān)事宜之后,，就開始在網(wǎng)上訂貨了,。幾天后，我們收到了貨物,，很興奮地打開包裝看了又看,，把手放上去感覺涼涼的很舒服，終于有機會自己賺錢了,。雖然成本很小,，收益也不大，但是我想,，這次的經(jīng)歷才是最寶貴的,。同時讓我有種成熟的感覺。媽媽很支持我們,。這樣,，我門也可以了解到賺錢有多么不容易。

收到貨物的第二天,，我們就去了學(xué)校的門口,。沒想到第一天就吸引了好多人，也賣出去了很多,。當我們賣到第三天的時候,，就已經(jīng)回本了。雖然每天都很辛苦,，但是,，看著“紅火”的生意，我們都覺得有超級成就感,，我們都認為這很值得,。畢竟商品有價而經(jīng)驗無價。

這個假期我過得非常有意義。平時逛街時看到大街小巷賣東西,，覺得那也沒什么難的,，沒有想到，這看似簡單的買賣,，實際上還需要考慮很多的事情,。

通過這次實踐活動,，我學(xué)到了很多東西,。我明白了賺錢的不容易,，父母把我們養(yǎng)這么大,，一定非常非常辛苦,。我們體會到了這些，對價值觀也有了新的認識,，并重新樹立了價值觀,，以前亂花錢的壞習(xí)慣以后一定努力地去改掉。而且通過這次實踐,，我接觸了形形色色的人,，使我深刻地意識到，與人交往也是一門值得研究的藝術(shù),。要懂得交際,，善于交談，反應(yīng)要敏捷,，見什么樣的人要說什么樣的話,，做任何事情都要有自己的原則，并堅持這個原則,。從這次實踐中我悟了一個道,，任何時間、任何地點,、任何場合都要有禮貌,，無論對方是怎樣的人，只要我們以禮相待,，就不會有任何的錯誤,。

生活一旦變得充實，時間也會過得很快,，轉(zhuǎn)眼快開學(xué)了,，手機鏈還沒有賣完，但是我們的收獲挺大的,，雖然分給每個人的利益不是很多,，但是那是自己辛苦賺來的錢，格外高興。

大學(xué)生暑假銷售社會實踐報告 大學(xué)生銷售類社會實踐報告篇十六

為了使我更好的了解社會,，鍛煉自己,，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣,，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了一份飯店服務(wù)生的工作,，雖然僅有一個月的時間，但我覺得受益匪淺,，短短的工作經(jīng)歷讓我體會到了就業(yè)的壓力,、自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂,，一種在學(xué)校自由天地里無法體會到的 “愉悅”,。

當我穿上那件鮮紅的工作服時，就表明著我的工作會給我?guī)砜鞓?。我們都明白萬事開頭難的道理,，所以我對剛開始的工作格外小心，在這個“人生地不熟”的火鍋城里,，我顯得是那么的“孤單”,。在我的印象中，服務(wù)生的工作無外乎把菜傳到服務(wù)員的手中,，僅此而已,。但實際上我想錯了。每天早上九點上班,，九點半準時點名,，然后我們服務(wù)生的工作就是打掃衛(wèi)生，包括樓梯和誰也不愿意打掃的衛(wèi)生間,，每次都會有人喝醉,，衛(wèi)生間吐的哪里都是，由于是剛開張,，并沒有招到特定的打掃衛(wèi)生的人,，好幾次都想吐，在家都沒有做過這樣的活,，就開始打退堂鼓,。做完這些之后，就要開始站位,，等著客人的到來,，然后我們的正式工作就開始了。也就是把菜從后廚端到前廳指定的桌位就可以,。兩點半下班就可以休息了,，下午四點半開始點名,，再重復(fù)上午的工作，直到十點回家,。工作很簡單,，就是累了些。想想啊,，把菜從一樓運到二樓還有三樓,，一趟一趟的跑，最后客人走了還要把碗盤都搬回一樓廚房,，這樣一天上跑多少趟已經(jīng)記不清了,。只知道晚上下班后腿是誰的都不知道了，渾身上下酸的厲害,，不過有一個好處就是易于睡眠,。

經(jīng)過幾天的重復(fù)性工作，雖然很累,，但是為了給他們留下一個好印象，我努力的做好我的本職工作,，還時不時幫服務(wù)員和后廚的一些忙,。我已經(jīng)對飯店的其他員工有了一些了解，就以為和他們“混”的很熟,，心中的束縛好像就沒有了,，我開始有點飄了，開始學(xué)會了偷懶,，開始學(xué)會了……這些不該學(xué)習(xí)的不良習(xí)慣讓我受到了批評,，得到了教訓(xùn)。菜都上齊的時候,，我感覺累了就坐在椅子上想歇一會,，沒有想到恰好被經(jīng)理看到，他吧我叫到一旁,，語重心長的說“你跟我們的一些同事不一樣,，你是受過高等教育的，應(yīng)該多利用時間不斷地學(xué)習(xí),，不斷地充實,，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦,，年輕的時候不吃苦,，難道到老了再吃苦嗎?我知道你是大學(xué)生有大志向，想做大事,，但是你千萬不要小看做小事,，大事都是由小事積累起來的，做大事的本領(lǐng)也是由做小事的本領(lǐng)不斷地積累而成的，你現(xiàn)在就是一個服務(wù)生,，你就必須把服務(wù)生的工作做好,。”從那天起,，我明白做人做事要認真勤快踏實,，對事對物要對得起良心，對得起自己,。確實,，聽了經(jīng)理對我的金玉良言讓我的思想認識有了更深一層的提高，某種程度上,，給我指明了一個很好的努力方向,。

由于飯店是剛開張，客人非常多,，我不僅擔任服務(wù)生的工作,，有的時候還擔任服務(wù)員的工作，這無疑是又給我的打工生活增添了色彩,。服務(wù)員的工作與服務(wù)生的工作有著本質(zhì)的區(qū)別,，服務(wù)員這個工作是“人家坐著我站著，人家吃著我看著”,，而且還得隨叫隨到,，隨時聽從客人的使喚。這也讓我深刻體會到小社會里的大天地,。在這里客人就是上帝,，我不能由著性子亂來，不管客人說話怎么樣,，說話有多難聽,，我們都必須微笑對待，哪怕是受到天大的委屈,，也不能把它發(fā)泄出來,。因為我們就是干這一行的，要干就要干的最好!當?shù)谝淮温牭搅丝腿藢ξ业目洫?，那一刻,，我別提多興奮了，從小到大,，我聽到無數(shù)夸獎,，卻沒有此句讓我如此的感動，如此的感慨,，如此的回味,。

間總是會過的很快,，我結(jié)束了我的打工時代。臨走的時候,，當我拿著真正的屬于自己的錢的時候,，那種心情，我會永遠記得,。

總結(jié)：這個假期,，我過得是如此的充實，如此有意義,。 它是一筆財富,。在社會實踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓我開闊視野,，了解社會,，深入生活，無限回味,。更何況參加社會實踐活動的過程,、閱歷本身就是一筆寶貴的財富。知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉,。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會,，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把假期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段,，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。通過這次實踐活動,，我有以下心得：

一,、要善于與人溝通。只有通過溝通,，交流,，才能真正了解某件事情、某個人,，這樣在做事的時候才會達到事半功倍的效果,，別人給你的意見更要聽取、耐心,、虛心的接受,。

二、必須提高自己的自信心,。自信你就已經(jīng)成功了一半,。

三、知識和技術(shù)才是硬道理,。就飯店內(nèi)部相比,，廚房里的平均工資至少比服務(wù)生多二分之一,。而且用知識和技能掙錢更能得到別人的尊重。

四,、做人做事要認真勤快踏實,，對事對物要對得起良心，對得起自己,。

經(jīng)過社會實踐的磨練,，我會漸漸變得更加成熟、更加自信,，這對我以后的學(xué)習(xí),，生活和工作都將起到重要的影響。我會更加努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識,，用知識武裝大腦,，充實自己，讓自己的人生更有價值,。

大學(xué)生暑假銷售社會實踐報告 大學(xué)生銷售類社會實踐報告篇十七

經(jīng)歷了將近二個月的社會實踐,我感慨頗多,我們見到了社會的真實一面,，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果,，社會實踐活動讓我上了最真實的一課,。

在終考之前，我托人幫我找份暑假工,。因為暑假工本來就挺難找的,，所以才求人幫忙。終考過后,，在家里滯留了五天為的是等消息,。那段時間心里很是著急，我想盡快出去打工來彌補我犯的錯誤,。我知道即使我干兩個月也不能解決問題,，但總比呆在家里無所是事好得多。終于,，七月六號我來到了歙縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的奧龍集團做事,。開始了我的社會實踐。

我被分配到組裝車間工作,，暑假工是不被用來作為技術(shù)人員或者辦公人員的,。所以我們做的自然就是粗活、累活,，別人干一兩個星期就干不下去的那種活,。我第一天上班就被分到插線區(qū)工作，一天九小時站在密擠的貨車間不停的重復(fù)手中的工作,，雖然簡單,，但工作環(huán)境不是什么人都承受的了的,。車間的一般溫度在四十度左右，而在我們插線區(qū),，在密擠的貨車架中溫度一般在五十度左右,。手觸摸在金屬架上都有燙手的感覺，連空氣也是灼熱沒有絲清新的成分,。那時候我真的想在這樣的條件下我能堅持么,，和我插線的大姐告訴我“打工是苦是累的，還是學(xué)校輕松啊!你們有機會不要步入打工行列,。不過來吃吃苦對你還是有利的……”,。大姐說了好多，我也認真的聽著她的勸戒,，雖然都是已經(jīng)爛熟于胸的道理,，但是現(xiàn)在卻別有一番深層含義。

之后又調(diào)到運輸間,，每天穿梭在各車間運送麻將機,，一天要推一千五百臺機器。沒有休息時間,，干了三天腳上就起了好幾個泡,，全身也根散了架一樣。推機器的加上我一共四個人,，我去的那天就有一個暑假工辭職了,，連做了一星期的工資都不要了。雖然我也很累,，很想這樣算了,。但是一想到大姐說的和自身情況，這點苦其實不算什么,，我還是能克服,。最后還是我勝利了,，感覺就像自己在和自己比韌性,、耐性、堅持,。那時候覺得自己戰(zhàn)勝了自己感到高興,。

到了八月一號，我被分到倉庫里去做,。我跟著一個四川籍的小女孩做,，第一天覺得還蠻輕松的，至少比起開如做的插線各推麻將機要輕松點,。但事實卻并非我第一天所接觸的那樣,。每天我要在“麻將蓋板”上貼貼紙,，每天數(shù)量都在一千五左右，多的時候有二千,，而且還要搬貨,、卸貨，經(jīng)常把自己弄得傷痕累累,。每天背躬在那里貼紙,，時間長了背都直不起來。無聊時和女孩聊天,，她比我小一歲,，知道我打暑假工之后。她講了自己的故事給我聽,。原來她小學(xué)三年級還沒畢業(yè),，十六歲出來打工，為家里撐起了半邊天,。漸漸的我感到這個弱小身軀所肩負的重擔和壓力,。我慚愧我自己不是個好孩子，我還不能為父母分擔,，我還在揮霍父母的錢,。跟她比比我覺得我好可悲。時間過的飛快,，拖著滿身的疲憊和傷痕回到了我的學(xué)校,。或許這兩個月讓我對這學(xué)校有另一種異樣的情感,，我懷著別樣的心情走進了我所深畏的教室,。享受幸福的最后時刻，做出無愧于自己的選擇,。

通過這次的的社會實踐活動,，我逐步了解了社會，體驗了社會,，開闊了自身視野,，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置,，發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位,，增強了自身努力學(xué)習(xí)知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力,。對于即將走上社會的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進社會,、認識社會,、適應(yīng)社會,。大學(xué)生暑期社會實踐是大學(xué)生磨練品格、增長才干,、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺,。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊,，以后如果有機會,，我會更加積極的參加這樣的活動。

從群眾中來,，到群眾中去,。社會實踐到此結(jié)束。,。,。。,。

大學(xué)生暑假銷售社會實踐報告 大學(xué)生銷售類社會實踐報告篇十八

一,、實踐調(diào)查的目的

(一)實習(xí)的目的和意義

為了運用所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識來了解會計核算的工作流程和管理辦法,加深對會計工作的認識,將理論聯(lián)系與實踐,培養(yǎng)實際工作能力和分析解決問題的能力,達到學(xué)以致用的目的,為今后更好地工作打下堅實的基礎(chǔ)。

學(xué)習(xí)好會計工作不僅要學(xué)好書本里的各種會計知識,，而且也要認真積極的參與各種會計實習(xí)的機會,，讓理論和實踐有機務(wù)實的結(jié)合在一起，只有這樣才能成為一名高質(zhì)量的會計專業(yè)人才,。為此我于__年8月1日——__年9月1日在重慶歡樂迪量販自助ktv公司進行了實踐調(diào)查,。

(二)公司概況

某某歡樂迪量販自助ktv，位于某某的商業(yè)圈,，交通便捷,，營業(yè)面積2500平米，設(shè)有50間豪華包廂,，是目前某某量販ktv行業(yè)的一支新秀,。“經(jīng)辦,、審核,、復(fù)核、審批”四分離原則確立的,，在崗位設(shè)置與業(yè)務(wù)分工中堅持相互制約,、相互監(jiān)督的原則,。該公司財務(wù)科設(shè)有財務(wù)負責人1名,，會計2名，出納1名,，保管1名,，其主要是核算公司所發(fā)生的經(jīng)濟活動,，報告該公司的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，并及時,、準確,、完整地記錄、計算,、報告財務(wù)收支和業(yè)務(wù)開展情況,，為下一步工作提供真實、完整的會計信息,。

二,、實踐調(diào)查的內(nèi)容與過程

我們將單位的財務(wù)人員設(shè)置、賬冊設(shè)置,、預(yù)算管理等作為主要調(diào)查內(nèi)容,，具體包括為：

1、崗位設(shè)置狀況,，主要針對是否設(shè)有會計,、出納、保管,。

2,、人員素質(zhì)情況，主要針對是否有專業(yè)證書,、是否專職,、是否遵守財務(wù)人員的職業(yè)道德等。

3,、賬冊設(shè)置情況,，主要針對總賬、明細賬,、銀行存款日記賬,、現(xiàn)金日記賬等賬冊設(shè)置是否齊全，記載是否及時,，賬賬,、賬證、賬實是否相符,。

4,、主要針對內(nèi)部財務(wù)制度是否健全。

根據(jù)以上安排我進行了實踐調(diào)查,，現(xiàn)將主要情況報告如下:

首先,，在第一個周的時間里，我對公司先進的財務(wù)管理理念有了初步的了解。會計作為一門應(yīng)用性的學(xué)科,、一項重要的經(jīng)濟管理工作,，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段,，經(jīng)濟管理離不開會計,，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。會計工作在提高經(jīng)濟在企業(yè)的經(jīng)營管理中起著重要的作用,，其發(fā)展動力來自兩個方面：一是社會經(jīng)濟環(huán)境的變化;二是會計信息使用者信息需求的變化,。前者是更根本的動力，它決定了對會計信息的數(shù)量和質(zhì)量的需求,。其次,，在第二周的時間里，我認真的學(xué)習(xí)了日常財務(wù)操作的全過程,。跟公司出納人員學(xué)會了如何開支票,、銀行匯票、電匯等票據(jù),，如何根據(jù)原始憑證并運用財務(wù)軟件進行記賬憑證的編制,，每月月底如何根據(jù)銀行對賬單與財務(wù)軟件上的銀行存款余額賬戶進行核對并及時編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表，向會計主管學(xué)習(xí)財務(wù)報表的編制和財務(wù)報表的分析,。zui后,，在第三個周的時間里，我學(xué)習(xí)和了解了公司的有關(guān)財務(wù)制度,，對財務(wù)人員的崗位主要職責有了具體認識,。

1、進行會計核算,。會計人員要以實際發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)為依據(jù),，記賬、算賬,、報賬,，做到手續(xù)完備，內(nèi)容真實,，數(shù)字準確,，賬目清楚，日清月結(jié),，按期報賬,，如實反映財務(wù)狀況、經(jīng)營成果和財務(wù)收支情況,。進行會計核算,，及時地提供真實可靠的,、能滿足各方需要的會計信息，是會計人員zui基本的職責,。

2、實行會計監(jiān)督,。各單位的會計機構(gòu),、會計人員對本單位實行會計監(jiān)督。會計人員對不真實,、不合法的原始憑證,，不予受理;對記載不準確、不完整的原始憑證,，予以退回,，要求更正補充;發(fā)現(xiàn)賬簿記錄與實物、款項不符的時候,，應(yīng)當按照有關(guān)規(guī)定進行處理;無權(quán)自行處理的,，應(yīng)當立即向本單位行政領(lǐng)導(dǎo)人報告，請求查明原因,，作出處理;對違反國家統(tǒng)一的財政制度,、財務(wù)制度規(guī)定的收支，不予辦理,。

3,、擬訂本單位辦理會計事務(wù)的具體辦法。

4,、參與擬定經(jīng)濟計劃,、業(yè)務(wù)計劃，考核,、分析預(yù)算,、財務(wù)計劃的執(zhí)行情況。

5,、辦理其他會計事務(wù),。

三、實踐調(diào)查的結(jié)果

通過這次調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)該公司崗位設(shè)置,，賬冊設(shè)置基本齊全，記載及時,，基本上做到了賬賬,、賬證、賬實相符,。賬務(wù)做到了日清月結(jié),。財務(wù)人員均取得了專業(yè)證書,，都能夠遵守會計職業(yè)道德，沒有發(fā)現(xiàn)提供虛假財務(wù)會計報告,、做假賬,、隱匿或者銷毀會計憑證、會計賬簿,、財務(wù)會計報告,、貪污、挪用公款,、職務(wù)侵占等與會計職務(wù)有關(guān)的違法行為發(fā)生,。而且公司財務(wù)管理制度完善、健全,，并制定了各項規(guī)章制度,。同時我還發(fā)現(xiàn)該公司有幾點好的做法：

(一)崗位設(shè)置與分工雖然該公司成立時間不長，但是他們合理的設(shè)置了會計工作崗位,，堅持不兼容崗位相互分離,，確保了崗位之間權(quán)責分明，相互制約,、相互監(jiān)督,，使內(nèi)部控制制度不折不扣地貫徹執(zhí)行，基本做到了數(shù)據(jù)維護管理與電算審核相分離;資料錄入與審核記賬相分離;記賬人員與經(jīng)濟業(yè)務(wù)事項和會計事項的審批人員,、經(jīng)辦人員的職責權(quán)限明確分工,，并相互分離、相互制約,。

(二)票據(jù)管理票據(jù)是單位財務(wù)收支的法定憑證和會計核算的原始憑證,。因此，空白票據(jù)是由專人去保管,，保管票據(jù)的人員沒有參與銀行的全部印鑒章的保管,，這也遵循了不兼容職務(wù)分離的原則。票據(jù)保管人員對票據(jù)的領(lǐng)用和使用上嚴格遵守了票據(jù)管理條例,，基本上能夠按照規(guī)定的要求使用,，對因填寫錯誤而作廢的票據(jù)，做到了全部聯(lián)次保存,。記賬人員在會計賬簿的摘要中對已使用的票據(jù)號碼作了記錄,，以便隨時檢查已使票據(jù)號碼的連續(xù)性。另外,，未經(jīng)批準公司財務(wù)人員沒有發(fā)現(xiàn)擅自將票據(jù)背書轉(zhuǎn)讓,、擅自簽發(fā)空白支票，對已經(jīng)開出的銀行本票,、匯票等,，做到了隨時關(guān)注使用情況,，期滿后立即進行了使用余額的核對和記錄。每月還由專人將銀行對賬單與賬簿記錄進行核對,，還將票據(jù)的使用情況與銀行對賬單有關(guān)記錄一一核對,，做到了賬證相符。加強票據(jù)管理是公司內(nèi)部財務(wù)管理制度的一項重要內(nèi)容,，在工作中該公司建立了嚴格的票據(jù)保管制度,，做到了專人保管制度;專庫保管制度;專賬保管制度;保管交接制度;定期盤點制度。

(三)資金管理一是加強現(xiàn)金管理,，嚴格執(zhí)行了國家現(xiàn)金管理條例及實施細則,。對現(xiàn)金收入,，如：銀行提取的現(xiàn)金,、職工歸還的各種借款、其它收入等,，按銀行規(guī)定的庫存現(xiàn)金限額,，超出限額部分及時的送存銀行，禁止挪用現(xiàn)金和白條抵庫等現(xiàn)象發(fā)生,。二是出納辦理的現(xiàn)金收支業(yè)務(wù)是以會計審核確認的會計憑證為依據(jù)的,。職工個人預(yù)借的現(xiàn)金都是經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)簽字批準后，才予以支付的,。三是出納員對已辦理收支業(yè)務(wù)的原始憑證都分別加蓋了“收訖”和“付訖”戳記,。同時還及時的根據(jù)記賬憑證登記了現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，做到了日清月結(jié),，賬賬,、賬證、賬實相符,。

(四)經(jīng)費管理加強財務(wù)審核制度,，建立嚴格的支出審核制度，對于辦公費,、印刷費,、宣傳費、設(shè)備購置費以及按規(guī)定支付給職工個人的工資,、獎金,、津貼等每一項開支，都嚴格按規(guī)定的權(quán)限審批后給予了報銷,。制定嚴格的經(jīng)費開支報銷程序,，每一筆開支都必須取得合法的單據(jù)，并由經(jīng)辦人員簽字,，主管領(lǐng)導(dǎo)審批,，財務(wù)人員審核后才能給予報銷,。加強資金的事前監(jiān)督和事后監(jiān)督。嚴格按照支出計劃執(zhí)行,，堅持按制度辦事,，抵制了不合理開支，杜絕了浪費現(xiàn)象,。

四,、實踐調(diào)查的總結(jié)與體會

(一)改進公司財務(wù)會計方面的建議

1、為了促進公司經(jīng)濟業(yè)務(wù)的發(fā)展,，提高公司的經(jīng)濟效益,，規(guī)范財務(wù)工作，應(yīng)該根據(jù)國家有關(guān)財務(wù)管理法規(guī)制度和公司章程有關(guān)規(guī)定,，結(jié)合公司實際情況,，嚴格制定一套合理的財務(wù)管理制度。

2,、公司會計核算要遵循權(quán)責發(fā)生制原則,。

3、做好財務(wù)管理基礎(chǔ)工作,，建立健全的財務(wù)管理制度,，認真做好財務(wù)收支的計劃、控制,、核算,、分析和考核工作。

4,、財務(wù)管理是公司經(jīng)營管理的主要方面,，公司財務(wù)管理中心對財務(wù)管理工作負有組織、實施,、檢查的責任,，財務(wù)人員要認真執(zhí)行《會計法》，堅決按財務(wù)制度辦事,，并嚴守公司秘密,。同時要對財務(wù)人員的培訓(xùn)加大力度，財會人員的再教育主要是通過自學(xué)和每年一次的財政部門組織的培訓(xùn)來完成,。致使相關(guān)專業(yè)知識更新較慢,，涉獵不夠廣泛，這也在一定程度上制約著會計工作的發(fā)展,。

5,、加強原始憑證管理，在原來的工作基礎(chǔ)上,，做到更加制度化和規(guī)范化,。

6,、做好會計審核工作，經(jīng)辦財會人員應(yīng)認真審核每項業(yè)務(wù)的合法性,、真實性,、手續(xù)完整性和數(shù)據(jù)的準確性。編制會計憑證,、報表時,，應(yīng)經(jīng)專人復(fù)核，重大事項應(yīng)由財務(wù)負責人復(fù)核,。

7,、建立會計檔案，包括對會計憑證,、會計賬簿,、會計報表和其它會計數(shù)據(jù)都應(yīng)建立檔案、妥善保管,，按《會計檔案管理辦法》的規(guī)定進行保管和銷毀,。隨著社會的進步和公司體制改革的不斷深入,，該公司的財務(wù)管理制度也應(yīng)當在保留原有好的做法的基礎(chǔ)上,，對在發(fā)展過程中出現(xiàn)的新問題，涉及到的新領(lǐng)域進行不斷修改,、補充與完善,，以保證公司所需資金的籌集、分配和使用更加暢通,、合理,、高效。

(二)對社會實踐調(diào)查的建議

這次社會實踐是學(xué)校根據(jù)教學(xué)計劃的要求安排的,，是非常有意義的一次活動,。為了更好的提高自身綜合能力和業(yè)務(wù)水平，作為學(xué)生應(yīng)主動配合學(xué)校的安排,，并積極參與,，及時做好社會實踐調(diào)查報告，并在實踐活動中多發(fā)現(xiàn)成功經(jīng)驗和不足之處,，為將來踏上社會奠定一定的工作基礎(chǔ),。

大學(xué)生暑假銷售社會實踐報告 大學(xué)生銷售類社會實踐報告篇十九

在一個月的寒假打工生涯中，發(fā)現(xiàn)在實際工作中不一定有太多地方用到專業(yè)知識,，更多的是我們要耐心,、細心一步一個腳印、腳踏實際的去工作,，只有基本工作做的夠好,，才能贏得上級和同事的信賴,，才有機會展示更多的才華。

同時我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓,、責備下級是不可避免的,。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課,。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時,，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話,。雖然被批評是很難受的,，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn),，為以后的成功鋪路,。我們要學(xué)會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的,。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧,。在人與人的交往中，我能看到自身的價值,。人往往是很執(zhí)著的,。可是如果你只問耕耘不問收獲,，那么你一定會交得到很多朋友,。對待朋友，切不可斤斤計較,，不可強求對方付出與你對等的真情,，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情,，都必須有主動性和積極性,，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想,、關(guān)心別人,、支持別人。打工的日子,，有喜有憂,，有歡樂，也有苦累,，也許這就是打工生活的全部吧,。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步,，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來，二十四天的打工生活,，我收獲還是蠻大的,。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧,。

現(xiàn)今,，在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗,。所以,，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要,。事情很簡單,，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗,。

就業(yè)環(huán)境的不容樂觀,，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力,，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了寒期打工,。寒假雖然只有短短的一個月，但是在這段時間里,，我們卻可以體會一下工作的辛苦,，鍛煉一下意志品質(zhì),，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗,。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實踐,。因為很多的大學(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考,、獨立工作和獨立解決問題能力,。

通過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能,。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉,。

面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念,，不要簡單地把寒假打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段,，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力,。

作為一名大學(xué)生,，只要是自己所能承受的,，就應(yīng)該把握所有的機會，正確衡量自己,，充分發(fā)揮所長,，以便進入社會后可以盡快走上軌道。