在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報(bào)告不再是罕見的東西,，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的,。那么，報(bào)告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

大學(xué)生暑假銷售社會實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生銷售社會實(shí)踐調(diào)研報(bào)告篇一

第二次參加社會實(shí)踐，使我明白社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,、走向社會,、接觸社會、了解社會,、投身社會,、知曉社會的良好形式。也是促進(jìn)學(xué)生投身改革開放,，培養(yǎng)鍛煉自己的才干的良好渠道,，提升自身的思想與修養(yǎng)，樹立服務(wù)社會的良好思想的有效途徑,，有助于我們更新觀念,，吸收新的思想與知識，提高素質(zhì),。

我去了一家3g手機(jī)代理商的手機(jī)店,。手機(jī)店主要是銷售電信新推出的天翼手機(jī)。“天翼”,，英文名稱“e surfing”,，是中國電信為滿足廣大客戶的融合信息服務(wù)需求而推出的移動(dòng)業(yè)務(wù)品牌。

“天翼”的推出,，有效填充了中國電信全業(yè)務(wù)運(yùn)營的內(nèi)涵,，進(jìn)一步深化“綜合信息服務(wù)提供商”的企業(yè)品牌定位，充分發(fā)揮中國電信的融合業(yè)務(wù)優(yōu)勢,，更好滿足廣大客戶特別是中高端企業(yè),、家庭及個(gè)人客戶的綜合信息服務(wù)需求。

“天翼”強(qiáng)調(diào)“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的移動(dòng)通信”的核心定位,，面對語音,、數(shù)據(jù)等綜合業(yè)務(wù)需求高的中高端企業(yè)、家庭及個(gè)人客戶群,，提供無所不在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和便捷話音溝通服務(wù),。“天翼”的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)優(yōu)勢會進(jìn)一步強(qiáng)化中國電信在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的差異化優(yōu)勢,，并不斷通過豐富的游戲,、娛樂、影音,、社區(qū)群體等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,，讓客戶體驗(yàn)“科技創(chuàng)新、自信,、時(shí)尚活力”的品牌個(gè)性,，成為“領(lǐng)先一步、掌握未來”的信息時(shí)代先鋒,。

此外,，伴隨著天翼的推出，也同時(shí)推出了189號碼段,，189號碼是中國電信移動(dòng)業(yè)務(wù)天翼品牌的新的手機(jī)號碼段,，它能讓您在享受健康,、低價(jià)通話的同時(shí),，還能讓您隨時(shí)隨地?zé)o線高速上網(wǎng)，體驗(yàn)超值的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),。

做為一名手機(jī)銷售員,，在店內(nèi)主要是銷售工作，而這些專業(yè)知識,，在去工作前,，都應(yīng)熟知，專業(yè)才能更好的為客戶服務(wù),。雖然這份工作很普通,，但是仍然需要我們用心去做,。在這期間我收獲了很多，使我在嘗試中逐漸地融入到社會這個(gè)大家庭,，學(xué)會了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力,，做事情有毅力有恒心。和同事們也相處的很融洽,，甜蜜也幫助我很多,。

在工作過程中，讓我明白了一件事,，其實(shí)不管從事什么工作,，做什么事情，需要的都是毅力,。剛剛開始時(shí)有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，我需要的是持之以恒。需要我在平淡中尋找快樂,，自己給自己找一些有趣的事情做,。想要做一名頂尖的銷售員，必須會把客戶當(dāng)成自己長期的終身朋友,。對客戶微笑,，樂于與客戶交談，了解客戶的真正的需求,。做到讓客戶滿意,。

我學(xué)會了關(guān)心客戶需求，隨時(shí)隨地地關(guān)心他們,，提供給客戶最好的服務(wù)和產(chǎn)品,，保持長久的聯(lián)系。 知識不但是力量,，更是企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富的核心能力,。成功的銷售人員能看到客戶背后的客戶，能看到今天不是自己的客戶,，但并不代表明天不是,，尊重別人不僅僅是一種美德，而是自身具有人格魅力的體現(xiàn),。

在銷售的基礎(chǔ)上,，我銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己,，因?yàn)殇N售員在銷售服務(wù)和產(chǎn)品的時(shí)候，如何獲得良好的第一印象，是至為關(guān)鍵的事,。我的人格魅力，我的信心，我的微笑，我的熱情都必須全部調(diào)動(dòng)起來,，利用最初的幾秒鐘盡可能的打動(dòng)客戶，這就需要銷員具備非凡的親和力,。

在這實(shí)習(xí)期間我真的學(xué)到了很多,，也鞏固了以往許多知識.工作的每一天幾乎都會有大的或小的問題，這樣其實(shí)我很開心,，我也有信心把現(xiàn)在的工作做好,！因?yàn)槲矣形业男拍睿何也慌聠栴}的到來，因?yàn)閱栴}總是可以得到解決的,！實(shí)習(xí)是為將來打基礎(chǔ)的重要階段,，珍惜自己每一個(gè)工作的機(jī)會，不管什么人,，什么學(xué)歷,，從事什么工作，好好的表現(xiàn),、展示自己的能力,，不要錯(cuò)過好的機(jī)遇.沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的,，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同,，但它的結(jié)果是相同的，我們都會因涉事而成長.

近一個(gè)月的社會實(shí)踐,，一晃而過,，我從中領(lǐng)悟了許多道理，而這些東西將讓我終身受用,，我經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分,。一個(gè)學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東西，增長見識,，鍛煉能力,，不同的章節(jié)都有它不同意義，不管是喜劇,，甚至是悲劇,。我都會以積極向上的心態(tài)去面對，用我的微笑去迎接,。努力在我的人生上畫好每一筆,。而且我還認(rèn)識了好幾個(gè)朋友。社會實(shí)踐拉近人與社會的距離,，從而也讓自己在實(shí)踐中開拓視野，增長才干，社會是學(xué)習(xí)和受教育的大課本,，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價(jià)值才能得到體現(xiàn)。實(shí)踐中我學(xué)會了更多的處理人際關(guān)系的方式方法,，如何處理好上下級的關(guān)系,，使為人處事更加成熟。

實(shí)踐為我們將來在這社會中打拼打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，為以后做好鋪墊,，使自己在以后的道路上順順利利，不會讓自己在這個(gè)競爭激烈的社會中被人淘汰,，丟棄在某個(gè)角落,，有能力有自信才會更加充實(shí)的生活下去。

社會實(shí)踐告訴我,，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代大學(xué)生應(yīng)當(dāng)具備新觀念和不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的能力,，善于經(jīng)營和開拓市場，富有團(tuán)隊(duì)精神等素質(zhì),。要在思辯中嚴(yán)密,，于理性中成熟，致力于探索理性,、情操,、才智、體質(zhì)之完美,，只有做到全面發(fā)展才能適應(yīng)社會的需求,，并立于不敗之地。人要與外界社會保持同步發(fā)展,，即與時(shí)俱進(jìn),。不要與社會脫節(jié)；并且做人要慎重,，不要輕易下結(jié)論,，由點(diǎn)及面，因?yàn)檫@是片面的而不求實(shí)際的,，我們應(yīng)該珍惜這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會,，珍惜生命的分分秒秒，學(xué)習(xí)好知識,、運(yùn)用知識,，須知，虛度年華就是作踐自己,。還有,，多多與社會接觸是很必要的,。如果我們想接受時(shí)代的挑戰(zhàn)受到社會的歡迎，就抓緊時(shí)間好好地充實(shí)自我,。不僅要學(xué)好專業(yè)課,，要廣泛取各領(lǐng)域的書。從多方面苛求自己,，努力提高綜合素質(zhì),。一路的艱辛與微笑，雖有所收獲,，然所學(xué)是開始,，新的考驗(yàn)和抉擇要奮斗不息磨礪前行，不要讓我們年輕的時(shí)光留下太多遺憾,！

大學(xué)生暑假銷售社會實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生銷售社會實(shí)踐調(diào)研報(bào)告篇二

轉(zhuǎn)眼間大學(xué)四年就快要結(jié)束就還剩下一年了,，即將踏上社會的我而很懵懂，不知道社會的酸甜苦辣,，之前一直是學(xué)生,，也沒有到社會上去實(shí)踐工作過，這很是不好,。終于在即將踏入社會之前有了一次社會實(shí)習(xí)的機(jī)會,，我當(dāng)然不能放過，興高采烈的去參加實(shí)踐去了,。希望在畢業(yè)之前能夠了解工作生活的艱辛,，在畢業(yè)以后踏上社會也不至于無所依賴。

在實(shí)踐結(jié)束以后我感覺這個(gè)暑假過得異常的豐富,，其中最大的收獲就是第一次真正的接觸了與中藥學(xué)專業(yè)有關(guān)的社會部門,，進(jìn)行了短期的社會實(shí)踐活動(dòng)。這次活動(dòng)讓我親身經(jīng)歷了本專業(yè)的工作流程,，仿佛是一次模擬的職場人生,，受益匪淺。

聯(lián)系到中醫(yī)院實(shí)習(xí)是通過一位要好的初中同學(xué),，她所讀的專業(yè)是藥學(xué)（中藥學(xué)方向）,。今年過年的同學(xué)聚會上，我便聽她聊起了她在寒假時(shí)14天的到中醫(yī)院實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn),。當(dāng)時(shí)的我興奮不已,，直說暑假的時(shí)候也要一起加入她們的行列。

八月初,，我?guī)е鴱妮o導(dǎo)員那開的證明信,，和好朋友一起來到了中醫(yī)院報(bào)道。首先去科教科和那里的醫(yī)生說明我們是來進(jìn)行短期實(shí)習(xí)的學(xué)生,，然后科教科開介紹信給財(cái)計(jì)科和藥劑科說明我們的來意,。在財(cái)計(jì)科交完費(fèi)后,，一位李老師帶我們?nèi)ブ兴幏渴煜きh(huán)境。

第二天開始正式上班,。我們的實(shí)習(xí)期雖短,，但實(shí)習(xí)的內(nèi)容和其他大三,、大四的實(shí)習(xí)生沒有什么區(qū)別,。每天和專屬的指導(dǎo)老師一樣時(shí)間上下班，在藥房里協(xié)助老師抓藥,，有空的時(shí)候?qū)⑷钡乃幉募皶r(shí)補(bǔ)夠,。

還記得剛到藥房的幾天，我對藥材所在的位置都很不熟悉,，抓一味藥就要問一次老師,，煩的不得了。于是我在有空的時(shí)候用紙將藥材的名字按順序抄下,，再多多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)藥盤,，刻意的去記記藥的位置，甚至于想到一個(gè)聯(lián)想的辦法,，比如從下面開始將藥盤編號,，將編號和藥材的名字進(jìn)行聯(lián)想幾天下來就對藥材的位置有了大概的印象。

然后再過了幾天,，進(jìn)入了另外一個(gè)階段,。由于我們的中藥學(xué)課程還沒有學(xué)，所以我對藥材的藥性不是很清楚,，老師一開始教我用藥性的方法來歸類,，然后不知不覺地，下次再見到這味藥的時(shí)候就自然想起了上次的暗示,，回憶起了藥的位置,。

在藥房里的時(shí)光過得很快，每天都是站在藥盤中間不停的抓藥,，其實(shí)我覺得這是一份很機(jī)械的工作,，沒有什么專業(yè)度可言，只要是看得懂字,，記得住位置的人都可以勝任這樣的一份工作,。藥房里的老師每天都找不同的話題來聊，有時(shí)候說得火了甚至還罵兩句,，但我想,，這也是因?yàn)楣ぷ鞅旧頉]有太多的樂趣和潛力的原因吧。

4天的實(shí)習(xí)生活讓我和中藥有了第一次的親密接觸,，我記錄下了中醫(yī)院中藥房里所有的藥材,，同時(shí)也將大部分的常用藥材記在了心里,。認(rèn)識了300多種常用藥材，我想這是我最大的收獲吧,。

帶我實(shí)習(xí)的老師和我算是半個(gè)老鄉(xiāng),，老師很慈祥，她經(jīng)常在工作不忙的時(shí)候教我一些認(rèn)識鑒別中藥的方法,，也和我講一些有關(guān)在藥房工作的利弊,，她說她在藥房工作了三十幾年，人情世故見得最多,。我還在平時(shí)不用上班的時(shí)候去安娜老師家拜訪了一回,，老師帶我參觀她的書柜，里面全是有關(guān)中藥的書籍,，其中最老的竟然比我還要大上三,、四十年。我在老師家借了三本書回去看,，受益匪淺,。

在實(shí)習(xí)期結(jié)束的時(shí)候，老師為了些了一段實(shí)習(xí)鑒定,，其中有一句話令我興奮了一天,。她在評語中寫到：“由于學(xué)習(xí)刻苦，目前已具備了獨(dú)立操作的能力……”,，這是對我的實(shí)習(xí)工作的一種認(rèn)可,，也是我這14天來不斷努力的最大的收獲。

暑期的社會實(shí)踐活動(dòng),，給了我們更多的接觸社會的機(jī)會,。在這寫實(shí)踐活動(dòng)中，我感覺自己就像是社會中的一員,，在社會中不斷的磨練自己,，學(xué)會如何與人相處，學(xué)會特殊的技能,，學(xué)會更好的容入社會,。

這一次暑假的學(xué)習(xí)實(shí)踐，使我明白了許多道理,?！皩殑︿h從磨礪出，臘梅香子苦寒來”這次實(shí)踐活動(dòng)有苦也有甜,，在魔力和充實(shí)自己的同時(shí),，讓我更多的認(rèn)識社會，了解社會,，使自己未踏入社會就已經(jīng)體會到社會的更多方面,。

大學(xué)生暑假銷售社會實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生銷售社會實(shí)踐調(diào)研報(bào)告篇三

銷售通過,，我實(shí)踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對于一個(gè)促銷員來說,，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己,，用自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己,。因此對于一個(gè)優(yōu)秀的銷售員來說必須具備以下素質(zhì)：

當(dāng)我們銷售一種產(chǎn)品時(shí),，首先必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題,，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題,，能使客明明白白的消費(fèi),。

銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流,，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺你的親和力,。要通過自己層次清醒的說明,，抓住產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并和同類產(chǎn)品進(jìn)行全面的比較,、分析,，讓消費(fèi)者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客,，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品,。另外在面對具體問題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳,、語無倫次,。

銷售每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同,，在工作中會遇到很多問題,。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài),，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事,，始終要記得“顧客就是上帝”，始終微笑待人“伸手不打笑臉”,。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大,，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會自我調(diào)節(jié),、自我鼓勵(lì),，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高,。

銷售是一種比較枯燥的工作,，每天站著用一個(gè)笑臉面對不同的顧客,，這生活需要我們堅(jiān)持，同時(shí)要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦耐勞的精神,。

做一項(xiàng)服務(wù)工作,，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必要的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量和服務(wù)態(tài)度,。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量,，語言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求,。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度,，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心,。

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃,，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè),，把所學(xué)專業(yè)知識和實(shí)際相結(jié)合,，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力,，鍛煉自己,，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務(wù),。

短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂,，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高,，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo),，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想,，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂園,。

總的來說，這個(gè)暑假我基本達(dá)到自己預(yù)期的目的,。雖然時(shí)間短暫只有40天,，但至少我提前了解了社會，對這個(gè)社會提前有了認(rèn)識,，我以后在社會上就能少走點(diǎn)彎路,。和以往的實(shí)踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢，當(dāng)我認(rèn)真工作起來就會很投入,，但是,，當(dāng)我遇到挫折的時(shí)候我就會手足無措，畢竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生,，這點(diǎn)還需要不斷的改進(jìn),。“做起事情來一點(diǎn)也不老道”,，這是我父母給我的評價(jià),，我自己也是這么認(rèn)為的，可是至少現(xiàn)在不會和從前那樣和陌生人一說話臉就紅,，而是和誰交談都一樣,，都能自由發(fā)揮。原來社會實(shí)踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點(diǎn),，讓我們在一次一次鍛煉中學(xué)會客觀的看自己不要把自己看得比天還要高,，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來一事無成,。

我想這一次的暑假實(shí)踐活動(dòng),，會永遠(yuǎn)記在我的心里，畢竟那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人,，只有靠自己!我們要擁有知識、能力,，還要有持之以恒的決心,。沒有足夠的知識、能力是根本無法在社會上立足的,，而沒有決心,，一切都是徒勞，都只是紙上談兵,。因此,，我要更加努力，爭取成為社會的棟梁,。

大學(xué)生暑假銷售社會實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生銷售社會實(shí)踐調(diào)研報(bào)告篇四

社會實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面,，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對我們在校大學(xué)生來講,，能在暑假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng),，給了我們一個(gè)熟悉社會、了解社會,，進(jìn)步自我能力的重要的機(jī)會,。作為大二的學(xué)生，社會實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況,，能真正從中得到收益,，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐,。我覺得我們在進(jìn)行社會實(shí)踐之前應(yīng)當(dāng)有一個(gè)明確的目標(biāo),，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)重視實(shí)踐的進(jìn)程,，從進(jìn)程中鍛煉自己,、進(jìn)步能力。

之所以選擇在可口可樂公司做促銷售員的同時(shí)有選擇了在x電器xx總代理做銷售職員兩份工作主要有兩個(gè)緣由：

1,、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些,！面對更多的各種各樣的人，增加自己的經(jīng)歷,，由于在以后的學(xué)習(xí)工作中,，需要有更多的體驗(yàn)，更多的經(jīng)歷,。

2,、我要看看我能否在繁忙的環(huán)境中有能力依托自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時(shí),，也想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會,，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉自己的才華,，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn),。想通過社會實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在。趁著暑假有這樣一個(gè)機(jī)會,，初步體驗(yàn)管理與被管理,，服務(wù)與被服務(wù)之間的涵義。

促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品,、進(jìn)步品牌著名度,、建立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。特別是在空氣能熱水器這塊各種品牌對手集中競爭,，更是檢驗(yàn)自己品牌實(shí)力和影響力的地方,，這就要求銷售職員要做到位要有效果。大多數(shù)企業(yè)都會花很多的財(cái)力,、人力,、物力在促銷活動(dòng)上，銷售場所是直接接觸終究顧客的最重要的手段，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線,。把握如何讓自己的品牌快速有效的深進(jìn)人心,，贏得大眾好感。

因此,，為了更好的了解社會,，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀,，體驗(yàn)工作的樂趣,，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了兩份促銷的工作，一份是可口可樂公司的促銷員,，另外一份是廣東五星電器云南總代理的零時(shí)業(yè)務(wù)員,。這個(gè)假期我受益匪淺，基本上到達(dá)了自己的目的,。短短的工作讓我體會到了就業(yè)壓力,，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的非?？鞓?，一種在學(xué)校自由天地沒法體會到的殘暴競爭的愉悅與豪情。

不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗(yàn),，通過人與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相干的知識,。

銷售的一天基本工作安排：

銷售前的短暫培訓(xùn)，了解電器的,，名稱,、性能、型號,、價(jià)格行情等方面的知識，面對顧客時(shí)的語言組織,，儀容儀表等,。接下來就是正式的工作。天天早上9：30開始上班,，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好預(yù)備工作,，擺好宣傳資料，調(diào)劑好心態(tài)迎接顧客,。天天工作7個(gè)小時(shí),，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序，就是,，一天的工作總結(jié),。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的題目。銷售通過,，我實(shí)踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品傾銷給消費(fèi)者,，對一個(gè)促銷員來講，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向他人傾銷自己,，用自己的言語,、形態(tài)讓他人了解自己。因此對一個(gè)優(yōu)秀的銷售員來講必須具有以下素質(zhì)：

一,、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們銷售一種產(chǎn)品時(shí),，首先必須對產(chǎn)品的相干知識及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的熟悉，大量的相干知識的儲備可使我們能在促銷進(jìn)程中面對顧客的一系列題目,，通過自己的先容可使顧客了解產(chǎn)品的一些具體題目,，能使客明明白白的消費(fèi)。

二,、要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交換的能力

銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交換,，所以語言表達(dá)必須公道得當(dāng)，說話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺你的親和力,。要通過自己層次蘇醒的說明,，捉住產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并和同類產(chǎn)品進(jìn)行全面的比較,、分析,，讓消費(fèi)者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客,，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品,。另外在面對具體題目時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳,、語無倫次,。

三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

銷售天天會面對社會上的五花八門的人,，由于每一個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同,，在工作中會碰到很多題目。比如有的顧客會用各種方式刁難你,，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài),，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事，始終要記得顧客就是上帝,，始終微笑待人伸手不打笑臉,。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候候我們不應(yīng)氣餒,，要學(xué)會自我調(diào)理,、自我鼓勵(lì),，及時(shí)的自我總結(jié)，自我進(jìn)步,。

四,、要有吃苦刻苦的精神，要堅(jiān)持不懈

銷售是一種比較枯燥的工作,，天天站著用一個(gè)笑臉面對不同的顧客,，這生活需要我們堅(jiān)持，同時(shí)要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦刻苦的精神,。

本次社會實(shí)踐總結(jié)：

不管做甚么事,，態(tài)度決定一切

做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必要的,，要想取得更多的利潤就必須進(jìn)步銷售量和服務(wù)態(tài)度,。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，進(jìn)步服務(wù)質(zhì)量,，語言要禮貌文明，待客要熱忱周到,，要盡量滿足顧客的要求,。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助,，用自己的熱忱往換取他人的舒心,。

明確目標(biāo)，公道的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況公道的為自己規(guī)劃,，找到自己的發(fā)展道路,。要通過社會實(shí)踐親身的了解自己的專業(yè)，把所學(xué)專業(yè)知識和實(shí)際相結(jié)合,，而不是一味的抱怨,。要按部就班的進(jìn)步自己的能力，鍛煉自己,，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才,，為社會服務(wù)。短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂,，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的進(jìn)步,，到達(dá)了自己預(yù)定的目標(biāo),，殘暴的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想,，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂園,。

總的來講,，這個(gè)暑假我基本到達(dá)自己預(yù)期的目的。固然時(shí)間短暫只有40天,，但最少我提早了解了社會,，對這個(gè)社會提早有了熟悉，我以后在社會上就可以少走點(diǎn)彎路,。和以往的實(shí)踐不一樣,，這次的我真的看到了自己的不足和上風(fēng)，當(dāng)我認(rèn)真工作起來就會很投進(jìn),，但是,，當(dāng)我碰到挫折的時(shí)候我就會手足無措，究竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生,，這點(diǎn)還需要不斷的改進(jìn),。做起事情來一點(diǎn)也不老道，這是我父母給我的評價(jià),，我自己也是這么以為的,，可是最少現(xiàn)在不會和從前那樣和陌生人一說話臉就紅，而是和誰交談都一樣,，都能自由發(fā)揮,。原來社會實(shí)踐的作用就是讓我提早知道自己的缺點(diǎn)，讓我們在一次一次鍛煉中學(xué)會客觀的看自己不要把自己看得比天還要高,，以避免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低,，到頭來一事無成。我想這一次的暑假實(shí)踐活動(dòng),，會永久記在我的心里,，究竟那是我第一次感到：不管甚么事都不能靠他人，只有靠自己,！我們要具有知識,、能力，還要有鍥而不舍的決心,。沒有足夠的知識,、能力是根本沒法在社會上立足的，而沒有決心,，一切都是徒勞,，都只是紙上談兵。因此,，我要更加努力,，爭取成為社會的棟梁。

大學(xué)生暑假銷售社會實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生銷售社會實(shí)踐調(diào)研報(bào)告篇五

為了能讓自己在學(xué)校所學(xué)到的知識得到系統(tǒng)有效的鞏固,，并讓自己在進(jìn)入社會這個(gè)大環(huán)境之前積累一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和社會經(jīng)驗(yàn),，為自己今后的學(xué)習(xí)和工作打好基礎(chǔ),，我特到東風(fēng)悅達(dá)。起亞淮安新興4s專營店進(jìn)行了為期一個(gè)半月的暑期實(shí)習(xí),。

20xx,、07、13 ～ xx,、08,、27

東風(fēng)悅達(dá)。起亞淮安新興4s專營店

東風(fēng)悅達(dá),。起亞售后服務(wù)部

為了讓自己在學(xué)校學(xué)到的理論知識和實(shí)踐結(jié)合起來,，以便加深對理論知識的理解以及更好地把理論知識運(yùn)用到實(shí)踐操作中去，并積累一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，我在大二第一學(xué)期的暑假進(jìn)入東風(fēng),。悅達(dá)起亞淮安新興4s專營店進(jìn)行了暑期社會實(shí)踐實(shí)習(xí)。

上班的第一天給我留下了深刻的印象,，甚至可以說是刻骨銘心的,，讓我現(xiàn)在想來還覺得生活有時(shí)候是很殘酷的。我進(jìn)入這個(gè)單位是由我的好朋友的同事介紹的,，因?yàn)樽约洪_始也不認(rèn)識這個(gè)同事,，導(dǎo)致自己在開始上班的前幾天吃了很多閉門羹，甚至都有點(diǎn)想放棄了,，或者說自己感覺吃不了那樣的苦了,。

我到單位去上班的時(shí)候，我準(zhǔn)時(shí)的參加了公司的晨會,，接受單位領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)評后開始工作,，可是當(dāng)我把自己融入其中看作是他們一員的時(shí)候，事實(shí)讓我覺得很驚訝,。

我們都知道,，在汽車修理這個(gè)行業(yè)，上班應(yīng)該都是由單位里統(tǒng)一配備工作服和手套等,，但是,，我第一天向領(lǐng)導(dǎo)申請的時(shí)候，卻是無獲,，就連工作時(shí)需要戴的手套也沒能夠得到,，當(dāng)時(shí)的我覺得這好像就不是在工作，簡直就是在剝削,，不把自己當(dāng)員工看待,。我也不知道為什么會這樣，更搞不清楚是不是因?yàn)樽约洪_始時(shí)的定位太低了的緣故,？在即將放暑假的時(shí)候,，開始找工作時(shí)就和單位談好我只是實(shí)習(xí)生，不取薪水,，只是要求公司中午幫助解決午飯,，一天工作8小時(shí)。但是我真的不知道是不是因?yàn)檫@些,，使他們對我這個(gè)還未出校園的學(xué)生感到不信任,，或者說不知道我能否勝任這個(gè)工給他們帶來利潤。但是,，我并沒有因?yàn)樽约簺]有領(lǐng)到這些工作防護(hù)裝而感到懊惱和沮喪,！換句話說，這樣反而使得我更加想去證明自己能夠干好這份工作,，能夠?yàn)楣編硭麄兿胍睦娴摹?/p>

就是在這樣的條件下,，我開始了自己的工作，認(rèn)真的把自己的工作做細(xì),、做好,，我希望能夠讓同事們看到我的能力。開始我是在領(lǐng)導(dǎo)的安排下跟著一個(gè)師傅學(xué)習(xí),，負(fù)責(zé)輔修,！換句話說就是小工。但是由于自己較為勤快,，我的表現(xiàn)逐漸被領(lǐng)導(dǎo)注意到了,！給我留下最深刻印象的是，一天下午師傅恰巧不在公司,，售后服務(wù)接待大廳的同事把這個(gè)任務(wù)交給了我,，讓我好好的做，我欣然接受了,，我為自己能夠擁有獨(dú)立完成任務(wù)的機(jī)會而感到高興,。但是，當(dāng)我把待修的車子停放在維修工位上時(shí),，我心里感覺到有點(diǎn)緊張,，害怕自己真的沒有能力能夠去完成這次維修任務(wù)，反而把問題搞的更加槽糕,。但是,，緊張過后我還是不想放棄這樣的機(jī)會，猶豫了一會我決定盡自己最大的努力認(rèn)認(rèn)真真的放手去完成這次任務(wù),，公司的領(lǐng)導(dǎo)那天下午也在車間檢查,，我想表現(xiàn)一下自己，證實(shí)自己是能夠完成工作任務(wù)的,。

決定后,，我根據(jù)我在學(xué)校所學(xué)習(xí)的知識,，首先詢問客戶，比如車子在之前有什么異?，F(xiàn)象,、在來修理長之前是否做過修理等，然后自己開始試車,，根據(jù)汽車本身的運(yùn)行狀況進(jìn)行判斷,，最后我確定了在修車輛的故障。確定了故障之后,，我按照維修手冊的要求對車輛進(jìn)行相應(yīng)的維修,，最后我把車輛維修好后，交接至客戶試車,?？蛻粼囃贶囎雍螅o出了很滿意的回答,?？蛻艨粗掖┑囊路幌衿渌麊T工一樣，就和我閑聊幾句,，覺得我很不錯(cuò),，說出了幾句贊譽(yù)的話語，此時(shí)領(lǐng)導(dǎo)走過來詢問客戶,，是不是因?yàn)檐囎有蘩砗蟾杏X不滿意,。我的客戶笑著和領(lǐng)導(dǎo)講到，小伙子修理的很好,，讓我很滿意,，并且很懂禮貌?？蛻糇吆?，檢查的領(lǐng)導(dǎo)也和我閑聊了一會，了解些情況后離開了,。

可能就是因?yàn)檫@個(gè)客戶的這幾句話,，此后我的工作條件好了很多，幾乎要和單位的同事一樣了,。第二天我接到售后服務(wù)部主管的通知,，讓我待會過去領(lǐng)一下工作服以及手套，并告知工作中需要這些時(shí)的領(lǐng)取地點(diǎn),。我覺得很高興,，因?yàn)橥ㄟ^實(shí)踐證明我自己行，并得到了領(lǐng)導(dǎo)的欣賞，增強(qiáng)了自信心,。

在后來的工作中,，我虛心的向各位師傅求問，來彌補(bǔ)自己的不足,，讓自己更加充實(shí),。就是這樣，在帶有小小坎坷的路途中,，我結(jié)束了自己將近兩個(gè)月的暑期實(shí)習(xí)生活，現(xiàn)在回想起來時(shí),，依然覺得充實(shí),、精彩。

關(guān)于這件事情我在實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候也曾寫到,，不要在生活中抱怨你得到了多少,，而是要讓領(lǐng)導(dǎo)看到你能夠值多少。同時(shí),，自己也勵(lì)志在以后生活中遇到坎坷的時(shí)候,，要選擇堅(jiān)強(qiáng)的面對，而不是膽怯的退縮,。當(dāng)你在選擇與陽光站在一起的時(shí)候,，就不要害怕在暴風(fēng)雨中狂風(fēng)怒吼的聲音。因此,，我們在學(xué)好文化知識的同時(shí),，要磨練自己堅(jiān)定的意志，培養(yǎng)不向困難低頭的勇氣,。

大學(xué)生暑假銷售社會實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生銷售社會實(shí)踐調(diào)研報(bào)告篇六

社會實(shí)踐,、促銷、鍛煉

社會實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面,，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式,，因此對于我們在校大學(xué)生來說，能在寒暑假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng),，是給了我們一個(gè)認(rèn)識社會,、了解社會，提高自我能力的重要的機(jī)會,。作為一名準(zhǔn)大三的學(xué)生,，社會實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況,，能真正從中得到收益,，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺得我們在進(jìn)行社會實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo),，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃,。應(yīng)注重實(shí)踐的過程，從過程中鍛煉自己,、提高能力,。

因此，為了更好的了解社會,，鍛煉自己,，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂趣,，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷的工作,，雖然僅有一個(gè)多月的時(shí)間，但我覺得受益匪淺,，基本上達(dá)到了自己的目的,。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的壓力，自己能力的欠缺及社會競爭的的激烈,，同時(shí)讓我感到工作和掙錢的快樂,，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

促銷是一種很好的工作體驗(yàn),，通過,，，人與人的溝通,，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識,，比如不過的人過春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗，春節(jié)期間的旅游計(jì)劃等等,。我的促銷工作主要是促銷電器,。

首先是促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電器的,，名稱,、性能、型號,、價(jià)格行情等方面的知識,，面對顧客時(shí)的語言組織，儀容儀表等,。接下來就是正式的工作,。每天早上9：00開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作,，擺好宣傳資料,，禮品贈品,，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí),，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序一天的工作總結(jié),。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題,。

促銷通過我的實(shí)踐,，我覺得就是通過自己把商場的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對于一個(gè)促銷員來說,，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己,，同自己的言語,、形態(tài)讓他人了解自己,。因此對于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：

當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識,，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過,，,，自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(fèi),。

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流,，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng),，說話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明,，把產(chǎn)品介紹給顧客,。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客,，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品,。另外在面對具體問題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳,、語無倫次,。

促銷每天會面對社會上的形形色色的人,，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同,，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài),，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事,。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒,，要學(xué)會自我調(diào)節(jié),、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié),，自我提高,。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對不同的顧客,，這生活需要我們堅(jiān)持,，要讓自己在烈烈炎日下磨練。促銷也是一種服務(wù)性的工作,，要時(shí)刻準(zhǔn)備好微笑,，顧客就是上帝，所以不管我們自己的心情狀態(tài)如何,，面對顧客都要提供好的態(tài)度和服務(wù)品質(zhì),。這才是專業(yè)的促銷人員應(yīng)該具備的素質(zhì)。

從這次的社會實(shí)踐中我總結(jié)出：

不管做什么事,，態(tài)度決定一切,。

做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求,。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度,，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心,。

明確目標(biāo),，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己。

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃,，找到自己的發(fā)展道路,。要通過，,，社會實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè),，而不是一味的抱怨,。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己,，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才,，為社會服務(wù)。

短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂,，在汗水中得到磨練,，我覺得自己的能力有了一定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo),，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼,，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂園,。

大學(xué)生暑假銷售社會實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生銷售社會實(shí)踐調(diào)研報(bào)告篇七

：吉林省大安市石油鉆采機(jī)械廠配件庫房及銷售部門,。

：大一暑期

：初步了解產(chǎn)品庫房管理情況，獲取一些銷售方面的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，簡單學(xué)習(xí)人員培養(yǎng),，人員分配以及人際關(guān)系的培養(yǎng)。

：希望在實(shí)踐中通過目前所學(xué)的專業(yè)知識和自己的思維模式,，結(jié)合特定的企業(yè),，了解庫房及銷售等部門的商業(yè)運(yùn)作，同時(shí)也為了提高自己的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及豐富閱歷,，具體感受實(shí)際工作與單一理論學(xué)習(xí)的差異，也借此領(lǐng)會為人處事的道理,，最終提高自己的各方面能力,。以下我會針對幾方面內(nèi)容進(jìn)行簡單的分析及發(fā)表一下自己的些許見解。

正文

當(dāng)前時(shí)代,，無論什么行業(yè)都是秉承著以人為本的理念,。銷售服務(wù)更不例外。作為一個(gè)好的銷售人員,，不僅僅是要具備良好的銷售能力,，也要身兼很多方面的素質(zhì)。

而通過我這十幾天的實(shí)地工作發(fā)現(xiàn),，有很多問題存在于類似的中小型私營企業(yè)當(dāng)中,。

（1）庫存與銷售部門脫節(jié)，出現(xiàn)極為偏激性的各謀其政,，缺乏溝通了解,。

（2）面對激烈的競爭，目前平均利潤率普遍降低,，在管理需要優(yōu)化的崗位,，存在一些只領(lǐng)錢不干活的人,，降低了工作效率。

（1）企業(yè)各部門要有良好的溝通,，適時(shí)地開展各部門的交流活動(dòng),，讓員工各方面加深了解。

（2）實(shí)行”優(yōu)勝劣汰”的用人方針,，多采取競爭上崗的用人模式,，適當(dāng)?shù)牟脝T，以提高用人效率,。,。

1、有效的人工管理,。

2,、通過智能系統(tǒng)和布局使柔性最大化。

3,、不要只局限于收貨,、儲存和運(yùn)送。

4,、最優(yōu)化供應(yīng)鏈中的倉庫,。

銷售不是企業(yè)對外營銷的窗口，,，因此,，好的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)是企業(yè)良好經(jīng)營的重要保障之一。在將近一周的學(xué)習(xí)實(shí)踐中,，我發(fā)現(xiàn),，在銷售部有相當(dāng)一部分員工只側(cè)重于單純的向客戶推銷產(chǎn)品，而忽略了向其介紹一些售后服務(wù)信息,，以及公司對出售商品的承諾,。

我覺得無論什么樣的企業(yè)，管理者應(yīng)該始終把人才建設(shè)作為推動(dòng)創(chuàng)新,，保持核心競爭力,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)全面、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力,。一個(gè)企業(yè)的人才隊(duì)伍的強(qiáng)大就標(biāo)志著它向成功領(lǐng)域邁出了一大步,。

一是要建立健全企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制。

二是要尊重和保護(hù)員工權(quán)益,，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)薪酬,、福利和保險(xiǎn)制度的改革和完善，充分反映崗位特點(diǎn),，體現(xiàn)崗位價(jià)值和突出工作業(yè)績,，激勵(lì)高層次經(jīng)營管理,、專業(yè)技術(shù)和關(guān)鍵技能人才。

綜上所述,，在類似的中小型私企上,，各個(gè)環(huán)節(jié)的問題都是客觀存在的，我們?nèi)绻敫玫陌l(fā)展企業(yè),，就應(yīng)該根據(jù)科學(xué)系統(tǒng)的方式方法來不斷建立和完善企業(yè)結(jié)構(gòu),，只有在不斷改變和進(jìn)步中，企業(yè)才能向更健康長久的發(fā)展下去,。

在過去的學(xué)習(xí)中,，盡管理論知識使我們的頭腦豐富了許多，但經(jīng)過這次的社會實(shí)踐,，讓我明白了就算理論知識再豐富,，也要經(jīng)過實(shí)踐的檢驗(yàn)，否則只會是紙上談兵,。這次的實(shí)踐讓我收獲許多,，了解了企業(yè)經(jīng)營上的實(shí)際方法和難處，得到了很多難得的經(jīng)驗(yàn),，各方面都受到了很好的鍛煉,，這將使我終生受用。

大學(xué)生暑假銷售社會實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生銷售社會實(shí)踐調(diào)研報(bào)告篇八

實(shí)踐地點(diǎn):xx

實(shí)踐時(shí)間:大一暑期

實(shí)踐內(nèi)容:初步了解產(chǎn)品庫房管理情況,獲取一些銷售方面的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),簡單學(xué)習(xí)人員培養(yǎng),人員分配以及人際關(guān)系的培養(yǎng).

實(shí)踐目的:希望在實(shí)踐中通過目前所學(xué)的專業(yè)知識和自己的思維模式,結(jié)合特定的企業(yè),了解庫房及銷售等部門的商業(yè)運(yùn)作,同時(shí)也為了提高自己的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及豐富閱歷,具體感受實(shí)際工作與單一理論學(xué)習(xí)的差異,也借此領(lǐng)會為人處事的道理,最終提高自己的各方面能力.以下我會針對幾方面內(nèi)容進(jìn)行簡單的分析及發(fā)表一下自己的些許見解.

正文:

當(dāng)前時(shí)代,無論什么行業(yè)都是秉承著以人為本的理念.銷售服務(wù)更不例外.作為一個(gè)好的銷售人員,不僅僅是要具備良好的銷售能力,也要身兼很多

而通過我這十幾天的實(shí)地工作發(fā)現(xiàn),有很多問題存在于類似的中小型私營企業(yè)當(dāng)中.

存在的問題:

(1)庫存與銷售部門脫節(jié),出現(xiàn)極為偏激性的各謀其政,缺乏溝通了解.(2)面對激烈的競爭,目前平均利潤率普遍降低,在管理需要優(yōu)化的崗位,存在一些只領(lǐng)錢不干活的人,降低了工作效率.(3)......

解決的建議:

(1)企業(yè)各部門要有良好的溝通,適時(shí)地開展各部門的交流活動(dòng),讓員工各方面加深了解.(2)實(shí)行”優(yōu)勝劣汰”的用人方針,多采取競爭上崗的用人模式,適當(dāng)?shù)牟脝T,以提高用人效率.(3)......

一,、在進(jìn)入企業(yè)最初,我來到的是產(chǎn)品倉庫.

1,、有效的人工管理。

2,、通過智能系統(tǒng)和布局使柔性最大化,。

3、不要只局限于收貨,、儲存和運(yùn)送。

4,、最優(yōu)化供應(yīng)鏈中的倉庫,。

二、三天之后,我到了產(chǎn)品銷售部.

銷售不是企業(yè)對外營銷的窗口,,因此,好的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)是企業(yè)良好經(jīng)營的重要保障之一.在將近一周的學(xué)習(xí)實(shí)踐中,我發(fā)現(xiàn),在銷售部有相當(dāng)一部分員工只側(cè)重于單純的向客戶推銷產(chǎn)品,而忽略了向其介紹一些售后服務(wù)信息,以及公司對出售商品的承諾.

三,、在整個(gè)實(shí)踐過程中,企業(yè)內(nèi)部的人才問題讓我感觸頗深,在我認(rèn)為,人才是企業(yè)能夠長久立足的重要保證.

我覺得無論什么樣的企業(yè),管理者應(yīng)該始終把人才建設(shè)作為推動(dòng)創(chuàng)新,，保持核心競爭力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)全面,、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力.

一個(gè)企業(yè)的人才隊(duì)伍的強(qiáng)大就標(biāo)志著它向成功領(lǐng)域邁出了一大步.......二是要建立健全企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制.......三是要尊重和保護(hù)員工權(quán)益,，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)薪酬、福利和保險(xiǎn)制度的改革和完善,，充分反映崗位特點(diǎn),，體現(xiàn)崗位價(jià)值和突出工作業(yè)績,，激勵(lì)高層次經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)和關(guān)鍵技能人才.

小結(jié)

綜上所述,在類似的中小型私企上,各個(gè)環(huán)節(jié)的問題都是客觀存在的,我們?nèi)绻敫玫陌l(fā)展企業(yè),就應(yīng)該根據(jù)科學(xué)系統(tǒng)的方式方法來不斷建立和完善企業(yè)結(jié)構(gòu),只有在不斷改變和進(jìn)步中,企業(yè)才能向更健康長久的發(fā)展下去.

在過去的學(xué)習(xí)中,盡管理論知識使我們的頭腦豐富了許多,但經(jīng)過這次的社會實(shí)踐,讓我明白了就算理論知識再豐富,也要經(jīng)過實(shí)踐的檢驗(yàn),否則只會是紙上談兵.這次的實(shí)踐讓我收獲許多,了解了企業(yè)經(jīng)營上的實(shí)際方法和難處,得到了很多難得的經(jīng)驗(yàn),各方面都受到了很好的鍛煉,這將使我終生受用.

大學(xué)生暑假銷售社會實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生銷售社會實(shí)踐調(diào)研報(bào)告篇九

轉(zhuǎn)眼間大學(xué)四年就快要結(jié)束就還剩下一年了,，即將踏上社會的我而很懵懂,，不知道社會的酸甜苦辣，之前一直是學(xué)生,，也沒有到社會上去實(shí)踐工作過,，這很是不好。終于在即將踏入社會之前有了一次社會實(shí)習(xí)的機(jī)會,，我當(dāng)然不能放過,，興高采烈的去參加實(shí)踐去了。希望在畢業(yè)之前能夠了解工作生活的艱辛,，在畢業(yè)以后踏上社會也不至于無所依賴,。

在實(shí)踐結(jié)束以后我感覺這個(gè)暑假過得異常的豐富，其中最大的收獲就是第一次真正的接觸了與中藥學(xué)專業(yè)有關(guān)的社會部門,，進(jìn)行了短期的社會實(shí)踐活動(dòng),。這次活動(dòng)讓我親身經(jīng)歷了本專業(yè)的工作流程，仿佛是一次模擬的職場人生,，受益匪淺,。

聯(lián)系到中醫(yī)院實(shí)習(xí)是通過一位要好的初中同學(xué)，她所讀的專業(yè)是藥學(xué)（中藥學(xué)方向）,。今年過年的同學(xué)聚會上,，我便聽她聊起了她在寒假時(shí)14天的到中醫(yī)院實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)時(shí)的我興奮不已,，直說暑假的時(shí)候也要一起加入她們的行列,。

八月初，我?guī)е鴱妮o導(dǎo)員那開的證明信,，和好朋友一起來到了中醫(yī)院報(bào)道,。首先去科教科和那里的醫(yī)生說明我們是來進(jìn)行短期實(shí)習(xí)的學(xué)生，然后科教科開介紹信給財(cái)計(jì)科和藥劑科說明我們的來意,。在財(cái)計(jì)科交完費(fèi)后,，一位李老師帶我們?nèi)ブ兴幏渴煜きh(huán)境。

第二天開始正式上班,。我們的實(shí)習(xí)期雖短,，但實(shí)習(xí)的內(nèi)容和其他大三、大四的實(shí)習(xí)生沒有什么區(qū)別,。每天和專屬的指導(dǎo)老師一樣時(shí)間上下班,，在藥房里協(xié)助老師抓藥，有空的時(shí)候?qū)⑷钡乃幉募皶r(shí)補(bǔ)夠,。

還記得剛到藥房的幾天,，我對藥材所在的位置都很不熟悉,，抓一味藥就要問一次老師，煩的不得了,。于是我在有空的時(shí)候用紙將藥材的名字按順序抄下,，再多多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)藥盤，刻意的去記記藥的位置,，甚至于想到一個(gè)聯(lián)想的辦法,，比如從下面開始將藥盤編號，將編號和藥材的名字進(jìn)行聯(lián)想幾天下來就對藥材的位置有了大概的印象,。

然后再過了幾天,，進(jìn)入了另外一個(gè)階段。由于我們的中藥學(xué)課程還沒有學(xué),，所以我對藥材的藥性不是很清楚,，老師一開始教我用藥性的方法來歸類，然后不知不覺地,，下次再見到這味藥的時(shí)候就自然想起了上次的暗示,，回憶起了藥的位置。

在藥房里的時(shí)光過得很快,，每天都是站在藥盤中間不停的抓藥,，其實(shí)我覺得這是一份很機(jī)械的工作，沒有什么專業(yè)度可言,，只要是看得懂字,，記得住位置的人都可以勝任這樣的一份工作。藥房里的老師每天都找不同的話題來聊,，有時(shí)候說得火了甚至還罵兩句,，但我想，這也是因?yàn)楣ぷ鞅旧頉]有太多的樂趣和潛力的原因吧,。

4天的實(shí)習(xí)生活讓我和中藥有了第一次的親密接觸,，我記錄下了中醫(yī)院中藥房里所有的藥材，同時(shí)也將大部分的常用藥材記在了心里,。認(rèn)識了300多種常用藥材,，我想這是我最大的收獲吧。

帶我實(shí)習(xí)的老師和我算是半個(gè)老鄉(xiāng),，老師很慈祥，她經(jīng)常在工作不忙的時(shí)候教我一些認(rèn)識鑒別中藥的方法,，也和我講一些有關(guān)在藥房工作的利弊,，她說她在藥房工作了三十幾年，人情世故見得最多,。我還在平時(shí)不用上班的時(shí)候去安娜老師家拜訪了一回,，老師帶我參觀她的書柜,，里面全是有關(guān)中藥的書籍，其中最老的竟然比我還要大上三,、四十年,。我在老師家借了三本書回去看，受益匪淺,。

在實(shí)習(xí)期結(jié)束的時(shí)候,，老師為了些了一段實(shí)習(xí)鑒定，其中有一句話令我興奮了一天,。她在評語中寫到：“由于學(xué)習(xí)刻苦,，目前已具備了獨(dú)立操作的能力……”，這是對我的實(shí)習(xí)工作的一種認(rèn)可,，也是我這14天來不斷努力的最大的收獲,。

暑期的社會實(shí)踐活動(dòng)，給了我們更多的接觸社會的機(jī)會,。在這寫實(shí)踐活動(dòng)中,，我感覺自己就像是社會中的一員，在社會中不斷的磨練自己,，學(xué)會如何與人相處,，學(xué)會特殊的技能，學(xué)會更好的容入社會,。

這一次暑假的學(xué)習(xí)實(shí)踐,，使我明白了許多道理?！皩殑︿h從磨礪出,，臘梅香子苦寒來”這次實(shí)踐活動(dòng)有苦也有甜，在魔力和充實(shí)自己的同時(shí),，讓我更多的認(rèn)識社會,，了解社會，使自己未踏入社會就已經(jīng)體會到社會的更多方面,。

大學(xué)生暑假銷售社會實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生銷售社會實(shí)踐調(diào)研報(bào)告篇十

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。實(shí)踐可以幫助高校大學(xué)生提前了解社會，提前接觸社會,，學(xué)會融入社會,。在實(shí)踐中進(jìn)一步提升社會交際等各個(gè)方面的能力，在鍛煉的同時(shí)還能體驗(yàn)與學(xué)生不一樣的生活,。在暑假社會實(shí)踐中,，學(xué)會了許多書本上沒有的知識，熟悉了很多工作技巧，這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)對我將會受用終身。

在此期間，不僅拓展了自身的知識面,，擴(kuò)大與社會的接觸面，而且積累個(gè)人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn),，增強(qiáng)自己的競爭優(yōu)勢，鍛煉和提高自己的能力,。通過暑假社會實(shí)踐活動(dòng)親身體驗(yàn)社會的方方面面,，在暑期實(shí)踐中培養(yǎng)艱苦樸素的生活作風(fēng);培養(yǎng)踏實(shí)、認(rèn)真的工作態(tài)度;鍛煉我與各種各樣人的溝通交流能力,，為以后能夠迅速的融入社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

此次實(shí)踐,根據(jù)工作性質(zhì)，我了解了電腦銷售系統(tǒng)流程與原理,，了解售后重點(diǎn),主要做到以下方面:

首先,要做好充分的物質(zhì)準(zhǔn)備,。物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意,，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,，形成友好、和諧,、寬松的洽談氣氛,。還要增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要,。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶,，往往因?yàn)榍闆r不明、,，底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò),，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí),，首先會感到擔(dān)心和失望,，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不能接受,。因此,，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足,，充滿信心,，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng),，容易取得客戶信任,。

其次,，銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率,。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營,、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能,、指標(biāo)、價(jià)格等知識,。對于客戶來說,，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而已,。既然銷售人員只是代表著公司,，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo),、經(jīng)營方針,、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等,。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格,、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào),。在銷售過程中,，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用,、守合同,，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí),，銷售人員只有熟識這些知識,，，才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,，引發(fā)客戶的購買欲,。

再次，銷售人員應(yīng)建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺,。每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò),，一個(gè)是你自然得來的，一個(gè)是你創(chuàng)造的,。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬,、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客戶成了知心朋友,，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論,，這種高談闊論中,，有他的憂郁、有他是失落,，同時(shí)也有他的高興,，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友,，他的客戶,，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣,，將又會有新的客戶出現(xiàn),，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶,，使客戶銷售人員保持長久的聯(lián)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮,，在銷售過程中及必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長,，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)讓客戶感受到你真實(shí)的一面,，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程,，才會在日后長久地保持這份信任和默契,，保持長久的合作。銷售人員的個(gè)人魅力,，主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系,，你就可以通過這些獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

下面就是我的一些心得：

第一是要真誠,。你可以偽裝你的面孔,，你的心，但絕不可以忽略真誠的力量,。記得第一天去店里,，心里不可避免的有些疑惑。不過幾天下來,，我就和大家打成一片,，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我,，愿意讓我親自動(dòng)手維修電腦,。

第二是溝通。要想在短暫的兼職時(shí)間內(nèi),，盡可能多的學(xué)一些東西,，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解,，因?yàn)樗麄儾⒉涣私馕覍﹄娔X的熟悉程度,，不清楚我會做哪些工作,，不清楚我想了解什么樣的知識，所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的,。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺的鑰匙,。通過溝通了解，師傅對我有了大體的了解,，一邊有針對性的教我一些計(jì)算機(jī)知識,，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助，例如我對網(wǎng)絡(luò)布線,，電腦硬件安裝，數(shù)據(jù)還原,，系統(tǒng),、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排除，工作原理應(yīng)用等方面,，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作,。在這次的工作中，我真正學(xué)到了書本上上所沒有的知識,，擁有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價(jià)值，學(xué)以致用,。

第三是激情與耐心,。激情與耐心。在中心時(shí),，師傅就跟我說,，想做電腦維護(hù)這一塊，激情與耐心必不可少,，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造,，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去,。

第四是講究條理,。如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣,?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是從小家人給我的忠告,。在店里的文件材料很多,，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時(shí)候翻箱倒柜的去找,，耽擱時(shí)間,，浪費(fèi)精力,，誤了事情。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣,，能讓我們在工作中受益匪淺,。

在這次實(shí)踐中，我深深地認(rèn)識到社會實(shí)踐是一筆財(cái)富,。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),，只有正確的引導(dǎo)我深入社會，了解社會,，服務(wù)于社會,，投身到社會實(shí)踐中去，才能使我發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門,，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才,，在服務(wù)中成長,。我會更加珍惜在校學(xué)習(xí)的時(shí)光，努力掌握更多的知識,，并不斷深入到實(shí)踐中,，檢驗(yàn)自己的知識，鍛煉自己的能力,，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

大學(xué)生暑假銷售社會實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生銷售社會實(shí)踐調(diào)研報(bào)告篇十一

為了使自己多接觸社會、了解社會,，一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實(shí)踐中去,，提高各方面的能力；另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)對日后的就業(yè)大有裨益,。所以,，在這個(gè)暑假的7月15日到8月25日，我以“社會是最好的老師”為實(shí)踐題目,，來到了信宜六福門業(yè)有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)多月的社會實(shí)踐,。在此次實(shí)踐中，我主要負(fù)責(zé)銷售的工作?，F(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告于下：

這次實(shí)踐活動(dòng)我總體表現(xiàn)良好,，基本能達(dá)到實(shí)踐的預(yù)期目的，但由于缺少銷售防盜門工作經(jīng)驗(yàn),，在實(shí)踐的過程中仍有很多細(xì)節(jié)問題需要完善,。

為了搞好銷售，我除了招呼客人和銷售產(chǎn)品,，還主動(dòng)跟一些老店員了解各種防盜門的價(jià)格,、質(zhì)量以及一些銷售的基本常識,時(shí)常翻倉庫查看店內(nèi)的物品存儲,，這樣幾天下來，總算摸到了一些門道,，在接下來的日子里工作就比較順利了,。

接待顧客時(shí)，我們常會遇到這樣的情況,，我們把店里的各類典型產(chǎn)品都逐一給他介紹,，在介紹的過程中，客人頻頻點(diǎn)頭,，可過后那顧客只說了一句都不怎么樣就揚(yáng)長而去了,。其實(shí)這是因?yàn)槲覀儧]有針對客人的需求來為他介紹適合他的產(chǎn)品，遇到客人時(shí)我們應(yīng)該主動(dòng)詢問了解客人需要什么類型的防盜門,，根據(jù)對象的要求,，特殊情況來選擇合適的防盜門，為客人介紹分析各種門的特點(diǎn),，讓客人主動(dòng)來向你買，而不是只顧著推銷自家店的各類產(chǎn)品,，向客人賣,，這對于顧客來說只是“黃婆賣瓜，自賣自夸”,。

這一個(gè)多月里,，我學(xué)習(xí)并運(yùn)用了一些銷售技巧:

當(dāng)客人來到你家店里逛，很可能因?yàn)樗行枨?，以前的防盜門舊了需要更新或買了新房子等,，這就需要我們輔助客人發(fā)現(xiàn)其問題，提出解決問題的方案,，并滿足其需求,，也就是發(fā)現(xiàn)他需要的和他想要的不是一個(gè)類型時(shí)，應(yīng)該選擇何種類型的防盜門,，讓客人主動(dòng)詢問你家店里有沒有適合他家房子的防盜門,，達(dá)到客人向你買的境界，然而讓顧客發(fā)現(xiàn)問題是根本,，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的,。

銷售過程中我們要注意幾點(diǎn)：不輕易貶低競爭對手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益,；承認(rèn)顧客提及的事實(shí),，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價(jià)比的結(jié)果；我們要善于傾聽,，因?yàn)榧庇谵q解等于火上澆油,，要學(xué)會控制銷售過程的發(fā)展,，在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定，對不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法,。

現(xiàn)在的市場競爭激烈,，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣,。因此,，要想讓顧客第一時(shí)間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要,。我就有過很多這樣的經(jīng)歷,，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格等原因而遲遲不肯出手,，這時(shí)就要抓住他的這種心理,，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法,。還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理,，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。

大學(xué)生暑假銷售社會實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生銷售社會實(shí)踐調(diào)研報(bào)告篇十二

大學(xué)是一個(gè)小社會,，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會,。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實(shí)踐的磨練,，我們深深地認(rèn)識到社會實(shí)踐是一筆財(cái)富,。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會,，了解社會,，服務(wù)于社會，投身到社會實(shí)踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件,；才能使我們學(xué)有所用,，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長,，并有效的為社會服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中,，是在過去社會實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，不斷拓展社會實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會實(shí)踐與了解國情,，服務(wù)社會相結(jié)合,，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合,，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會創(chuàng)造了新的財(cái)富,。

社會實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會,。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西,，汲取了豐富的營養(yǎng)，認(rèn)識到只有到實(shí)踐中去,、到基層中去,，把個(gè)人的命運(yùn)同社會、同國家的命運(yùn)聯(lián)系起來,，才是青年成長成才的正確之路,。

在過去一年的大學(xué)生活里，我學(xué)到很多專業(yè)知識和技能,，但是我生活在校園,，體驗(yàn)到的僅僅是美好的校園生活，無法體會社會的競爭和壓力,。只有踏入社會,，我們才能了解，才能改善,。

兩個(gè)月的暑假生活,，我選擇了步入社會,，體驗(yàn)社會,。經(jīng)過網(wǎng)上搜索，投發(fā)簡歷,，面試培訓(xùn),。最終我被分配到中域電訊的三星專柜做三星的三天產(chǎn)品顧問與銷售。第一天,，八點(diǎn)三十分我就來到了上班的地點(diǎn),，換上工作服，來到我負(fù)責(zé)的專柜,。還有一個(gè)跟我一樣的大學(xué)生也是負(fù)責(zé)這里,，還有兩位老練的長期促銷員。他們沒有過多和我們提及到需要注意的細(xì)節(jié),，只是簡單的交待有什么不懂就問他們,。社會就是這樣，不會像校園那樣,，老師會分配說今天做些什么,，明天做些什么,，但在這里，不一定有人會告訴你這些,，你必須自覺地去做,，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價(jià),?？粗L促們的流利的對話和靈敏的應(yīng)變能力，我在一旁努力的記住,，模仿,。但漸漸，我就領(lǐng)悟到其中的真諦,，不像一開始那樣的緊張和混亂,。那也是因?yàn)閷?shí)踐的作用，企業(yè)需要有經(jīng)驗(yàn)的人才是有道理的,，有經(jīng)驗(yàn)就不用再費(fèi)時(shí)費(fèi)資源的去交代,，可以提高更大的效率。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,。而這里是工作的場所,，每個(gè)人都會為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力,！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠,，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。在這幾天里,，我還看到了長促們因?yàn)楦偁幎l(fā)生爭執(zhí)，他們不斷在爭取多一張單,，卻無意的觸碰到大家的界線,，我明白到集體的團(tuán)結(jié)很重要，待人處事能力也很關(guān)鍵。就這樣,，在三天的忙碌工作后,，我已經(jīng)領(lǐng)悟到促銷的深層內(nèi)涵，并且也體會到社會里必要的能力,，了解到工作壓力與辛酸,。

除了手機(jī)銷售外，我還體驗(yàn)了七天的義工生活,。從第一次穿上那套鮮紅的工作服開始,，我們就肩負(fù)了一份責(zé)任；從第一步邁入游子交流團(tuán)這個(gè)組織開始,，我們就踏上了一段充滿希望的旅程,。我們從陌生到相識，是因?yàn)橛兄餐男拍?；我們從四面八方相聚在一起,，是因?yàn)橛袗邸?/p>

這個(gè)暑假的每個(gè)禮拜我都會來加入他們的募捐活動(dòng)，我們的主題是為甘肅兒童過上學(xué)生的生活,。游子交流團(tuán)首先是有幾位高中生發(fā)起的,，他們單憑自己微小的力量，永不放棄的決心,，一點(diǎn)一滴的積累,，慢慢組織擴(kuò)大到中學(xué)高中大學(xué)里。他們一共幫助上數(shù)百名兒童上小學(xué),，還建了一所希望小學(xué),。我有幸加入這樣的活動(dòng)，心情十分的激動(dòng),。一開始,，我們新手都會不好意思向路人宣傳，但慢慢變得有勇氣,，畢竟我們的活動(dòng)是非常有意義的,。路人看見我們的宣傳,，都有不同的反應(yīng),。因?yàn)槲覀冎挥幸恍┫嚓P(guān)報(bào)道的復(fù)印件和資料，有的人對我們的組織產(chǎn)生不信任,，也有的人慷慨大方的獻(xiàn)出一份愛心,。有咿呀學(xué)語的小孩被抱著來捐款，也有天真可愛的學(xué)生拿出自己的零星積蓄,，更有年邁已高的老人慷慨解囊,，他們投入善款便匆匆離開，帶來的是愛心，帶走的是我們無限的感激,。在短短的七天活動(dòng)里,，我看到的不僅是義工們的偉大，更多的是這個(gè)世界洋溢著愛的空氣,。雖然對于難以計(jì)數(shù)的貧困山區(qū)的兒童來說,，這些只是杯水車薪，但是我們看到了人間的真情所在,，看到了一顆顆熱忱慷慨的心,。

每迎來一位充滿笑臉的行人，我們就多了一份力量,；每接受一份愛心捐款,，我們就看到了希望的曙光。相信今天種下的愛心種子一定會長成參天大樹,，庇護(hù)一方土地,；相信有我們這些志愿者的存在，就有愛的延伸,；相信我們的努力可以給他們帶去溫暖和感動(dòng),。

經(jīng)過這么多天的做義工體驗(yàn)，讓我學(xué)到了很多,，也讓我知道團(tuán)結(jié)的重要性,，和溝通的重要性。這幾天我們看到了很多人,，也接觸了很多人,。這幾日的奔波讓我們了解了社會上的不容易，也讓我更加了解了義工的不容易,。這幾天的合作也讓我倍感高興,。我們同樣都是十幾歲的青年，是時(shí)候讓我們關(guān)注社會了,。也讓我們更加的去了解他人,，幫助他人。社會不停地再發(fā)展,，人類也不停的在進(jìn)步,，所以也同樣要求我們能無私的幫助他人。

在兩類不同的實(shí)踐過程中,，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問題：

第一,，本人的人際交往的能力還欠佳，這還應(yīng)在日后的日常生活,、交際中有待加強(qiáng)和學(xué)習(xí),。

第二,，缺乏社會經(jīng)驗(yàn)，在為人處事方面尚還不太成熟,，處理事物的態(tài)度和方法往往有時(shí)不得當(dāng),。

雖然在實(shí)踐中存在著一些問題，但是我覺得仍有一些值得驕傲的閃光點(diǎn)的,。本人參加社會實(shí)踐有著不畏困難的精神,，敢于實(shí)踐，對工作充滿熱情,，細(xì)心真誠,。

家庭角色體驗(yàn)類實(shí)踐活動(dòng)

在兩個(gè)月的暑假里，除了社會的實(shí)踐,，我也在家體驗(yàn)到媽媽的生活,。每天都會幫媽媽打掃家中的衛(wèi)生，有時(shí)會替媽媽去市場買菜,，做做中午飯,。在這些繁瑣的事務(wù)中，不僅體會到媽媽的勞累,，理解到每天想菜式的煩心,，還從中更學(xué)到許多，例如怎么做的飯才好吃,，怎么炒的菜才更香,，這些都是要經(jīng)過實(shí)踐才會出真功夫的。我們作為一名大學(xué)生,，不僅在專業(yè)方面,，在學(xué)習(xí)方面要有所成就，我們還應(yīng)該體諒父母,，為父母分擔(dān)憂愁,，在生活自理上更應(yīng)該懂得更多。不能只做一名只懂學(xué)習(xí)卻不能自立的大學(xué)生,。

通過參加社會實(shí)踐,，我認(rèn)識到，在生活中吸取周圍人的經(jīng)驗(yàn)和閱歷,，掌握一些社會禮儀的技巧是極為必要的,。充分發(fā)揚(yáng)本人自身的優(yōu)點(diǎn)，取長補(bǔ)短,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn),，使自己對將來充滿信心,，也為以后真正融入社會奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。“沒有實(shí)踐,，就沒有發(fā)言權(quán)”,，只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺。其實(shí)學(xué)校要求我們積極參加社會實(shí)踐,，無非是想讓我們提前接觸社會,，了解社會，這樣才不會在真正走上社會的時(shí)候找不到生活的重心,，于是我才決定今年要真正的去接觸社會,，品嘗社會的酸甜苦辣。

通過暑假的實(shí)踐使我增長了見識,，也懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己,，提高自己的素質(zhì),，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報(bào)父母,，回報(bào)一切關(guān)心我的所有人,。

大學(xué)生暑假銷售社會實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生銷售社會實(shí)踐調(diào)研報(bào)告篇十三

為期2個(gè)月的暑假銷售社會實(shí)踐工作已圓滿結(jié)束了，在這兩個(gè)月的社會實(shí)踐中,，我學(xué)到了很多在書本上從未涉足的東西,。同時(shí)，這也是我在面臨大學(xué)畢業(yè)即將投身社會之前的一次熱身,。通過這次熱身式的社會實(shí)踐工作,，我看到了很多來自生活與工作的無形壓力。比如剛開始工作時(shí)的微薄收入,，根本就是以自養(yǎng)的方式生存,，并沒有任何多余的可存資金。而在工作中又會碰到各種各樣的問題,，各式各樣的麻煩,，這一切的一切，都需要我這個(gè)剛出茅廬的新手來默默承擔(dān)解決,。無疑,，這是我有生以來面臨的比較嚴(yán)峻的考驗(yàn)，也是一個(gè)人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn),。

在這兩個(gè)月的社會實(shí)踐工作中,，我學(xué)到了許多東西，也遇到了很多困難,，同時(shí)還看到了自己本身存在著許多問題,。整個(gè)社會實(shí)踐過程,，讓我受益匪淺。我所在的崗位是臺前銷售,，推銷各種款式型號的手機(jī),，包括諾基亞、索尼愛立信,、摩托羅拉,、三星、oppo等知名品牌,。而對于這些款式的手機(jī),，尤其是整個(gè)行業(yè)的狀況，我并不太清楚,。因此,，在剛開始階段，我需要向店里的一些同事學(xué)習(xí)請教銷售技巧,。對于銷售手機(jī)這個(gè)行業(yè),，不用說，需要的當(dāng)然是較好的口才和具有親合力的交際能力,，用以說服消費(fèi)者購買產(chǎn)品,。而這本身對于像我這樣靦腆的大學(xué)生來說，無疑是個(gè)很大的挑戰(zhàn),。在起先短短的幾個(gè)星期的適應(yīng)階段,，我在這方面碰了很多灰，吃了不少失敗的苦果,。但俗話說的好,，“吃一塹長一智”，“失敗乃成功之母”,。在一次次的失敗中總結(jié)和鍛煉,，從中吸取教訓(xùn)增長見識，經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和改進(jìn),，我的銷售業(yè)績有了很大的提高,。漸漸的，對于銷售也變得得心應(yīng)手,，嫻熟于心,。

然而，在這手機(jī)銷售的過程中,，最讓人頭疼的就是需要記大量的各種款式手機(jī)的價(jià)格和特殊功能,，以及了解產(chǎn)品相關(guān)的知識，用以在推銷過程中更好地向顧客介紹產(chǎn)品,。由于手機(jī)款式多種多樣,，顧客的選擇并不只限于現(xiàn)有的展示手機(jī)行列,，更多的手機(jī)款式依然受到顧客的青睞。因此很多產(chǎn)品的價(jià)格需要我們?nèi)チ私?，雖然我們本身就有一本價(jià)目表,，但如此繁瑣的查詢工作很麻煩,，對工作本身也有很大影響,。當(dāng)銷售高峰期的時(shí)候，顧客增多,，詢價(jià)也越多,，如果再一一查詢，無疑是工作中最大的弊病,。因此記憶產(chǎn)品價(jià)格和功能尤為重要,。

在社會實(shí)踐中推銷手機(jī)會遇到各種各樣的顧客，而對于不同的人,，對產(chǎn)品的不同要求,，需要我們有很強(qiáng)的應(yīng)變能力，以盡量滿足顧客的需求,。俗話說“顧客就是上帝”,，在這次社會實(shí)踐中深有體會。而像我們這樣一貫驕奢自傲的大學(xué)生,，必須在工作中學(xué)會妥協(xié),，學(xué)會忍讓，讓一切盡可能的向成功交易的方向發(fā)展,。然而,，在銷售完成后，又得面臨售后服務(wù)的麻煩,，很多消費(fèi)者在購買手機(jī)后都會遇到產(chǎn)品質(zhì)量上的問題,。因此，有些顧客會直接向銷售商找“麻煩”,，這對我們的正常工作也起到了很大的影響,。

整個(gè)社會實(shí)踐期間，我拓寬了視野,，增長了見識,，也體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,。從中，我也深深感到了自己的不足,，專業(yè)理論知識和實(shí)踐應(yīng)用上的差距,。在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會更加努力，取長補(bǔ)短,，虛心求教,，不斷提升自我，在社會上貢獻(xiàn)出自己的一份力量,。

大學(xué)畢業(yè)在即,，馬上就得面臨嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，而對于當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢,，畢業(yè)的前景不容樂觀,。因此只有加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和提高文化知識技能，才能在將來有立足之地,，做一個(gè)真正有用的人,。

大學(xué)生暑假銷售社會實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生銷售社會實(shí)踐調(diào)研報(bào)告篇十四

出于對“實(shí)踐出真知”，“適應(yīng)社會需要”理念的認(rèn)知,，我在云南瑞麗邊貿(mào)服裝城做了一個(gè)小小的銷售員,。雖是一次短短的暑期社會實(shí)踐，卻讓我收獲良多??！

由于云南的特殊的地理位置，云南的對外貿(mào)易主要以邊貿(mào)為主,。與云南對外貿(mào)易的國家主要是越南,、老撾、緬甸,，而其中緬甸又是最重要的,。目前云南與緬甸商定了九個(gè)邊境口岸，分別是瑞麗——緬甸木姐,、畹町——緬甸九谷,、章鳳——緬甸雷擊、盈江——緬甸拉咱,、孟定——緬甸清水河,、滄源——緬甸、猴橋——緬甸甘拜地,、打洛——緬甸小孟林拉,。

全省綜合出口量最大，邊境貿(mào)易最紅火的地方是我工作的瑞麗邊境口岸,，其中瑞麗轄區(qū)內(nèi)設(shè)立的“境內(nèi)關(guān)外”接管姐告邊境貿(mào)易區(qū)占瑞麗邊境貿(mào)易額的90%,，是瑞麗發(fā)展邊貿(mào)的龍頭地區(qū)。現(xiàn)在活躍在瑞麗出口邊貿(mào)市場上的主要就是五金機(jī)電、農(nóng)機(jī)用具,、生活必需消費(fèi)品,。雖然在這里總體邊貿(mào)商品結(jié)構(gòu)還比較單一，從事五金機(jī)電生意的一般為個(gè)體行業(yè),，并且小而分散,，形成規(guī)模的企業(yè)或公司較少。但是因越南,、緬甸,、老撾均屬世界最不發(fā)達(dá)的國家之一，不能自己生產(chǎn)一些生活用品,，想五金化工,、小家電,、農(nóng)機(jī)具,、建材或日用消費(fèi)品，紡織品都需要大量從我國進(jìn)口,。所以瑞麗雖然城市不大,，連郊區(qū)也不足10萬人卻有林立的商貿(mào)大廈、星級酒店,、商貿(mào)貨攤琳瑯滿目,，日漸熙熙攘攘，晚上夜市燈火輝煌,。是中外商賈云集的邊貿(mào)城市,！

在服裝商城里，一般是下午才開始貿(mào)易（這是不同于一般的貿(mào)易區(qū)的）,。上午的工作是清理貨物,，在服裝商城內(nèi)每天都要清理許許多多的貨物。都需要仔細(xì)認(rèn)真的清理,，否則就會有失誤,，如果清理失誤是件很麻煩的事。因?yàn)樨浳锖芏嘤袝r(shí)候看的眼花繚亂的,，而數(shù)字和價(jià)格確實(shí)非常能夠鍛煉我的能力的,。當(dāng)然耐心、細(xì)心是不可或缺的條件,。相對來說,，上午是比較清閑的（體力上）。但是下午就不同了,，下午的繁忙是不能夠想象的,！

想要應(yīng)付下午的忙碌，保持充沛的體力是前提（一直都不能休息）！午后客商都像會“如約”而至,，真有“人滿為患”之感,！非吃苦耐勞之人不能勝任。但是累,、苦都是小問題,，與客商交流才是我最大的難題，因?yàn)榭蜕屉m然都是毗鄰的,，但真能說普通話的卻很少,。這個(gè)巨大障礙使得我在和外商交流時(shí)特別困難。有時(shí)候甚至只能使用計(jì)算器（一般用于討價(jià)還價(jià)）和簡單的手語交流,！而我深深的懂得想要成為一名優(yōu)秀的銷售員不僅要懂得他們的語言還要懂得察言觀色,、還要想外商之所想憂外商之所憂。當(dāng)然想要與客商保持長期合作關(guān)系,，需要保證每次貨物的質(zhì)量都是無可挑剔的,。

有時(shí)候也去幫忙進(jìn)貨，一般貨物來源于昆明,。因昆明的貨物發(fā)往全國各地,。但是昆明沒有工廠專門生產(chǎn)服裝所以有些也必須從浙江、廣州進(jìn)貨,。一旦我們要定的貨昆明沒有我們就必須聯(lián)系江浙的廠商專門生產(chǎn),。問題是我們的欣賞眼光和外商的差別很大，有時(shí)我們進(jìn)的貨也會完全不符合外商的要求,，所以就要求和他們交談時(shí)認(rèn)真觀察,、準(zhǔn)確把握他們的心理！還要在長期合作時(shí)養(yǎng)成符合他們需要的欣賞眼光,。因?yàn)樽龅氖桥l(fā),，都需要和每個(gè)客戶形成長期合作關(guān)系，所以在過節(jié)時(shí)會偶爾送些小禮物以表示合作愉快和對他的感謝,。這也是穩(wěn)定客戶的一種方式,。

但是在商城里我們做的服裝批發(fā)并不是一手交錢一手交貨的，對于熟識的客戶一般會以賒賬的方式交易,，這就存在著很大的風(fēng)險(xiǎn),，我們要有收不回帳的心理準(zhǔn)備。因?yàn)榭蛻舨皇侵袊?，交易上也是有點(diǎn)問題存在的,。外國客商有些會呆上一段時(shí)間等貨物收購齊全了再運(yùn)回本國賣，但有的也會大半年不來,，沒有收回的欠款讓人很著急,，就會打電話催他快點(diǎn)把帳打到位。不過要知道賒賬是很有必要的，因?yàn)榫拵挪恢靛X,，好幾百緬幣才換人民幣五角左右,。當(dāng)一次性買貨價(jià)值幾千或上萬時(shí)，當(dāng)次付賬就很不方便,，他們也更樂意把貨物賣完了后把賣出的錢用來付賬,，這也是雙方都認(rèn)同的方式。