光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃,。因此，我們應(yīng)該充分認識到計劃的作用,，并在日常生活中加以應(yīng)用,。下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

產(chǎn)品銷售計劃書一般篇一

2,、擴大產(chǎn)品知名度

3,、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、服務(wù)的良好形象操作思路：

2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)規(guī)模,、品牌,、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉我們的機會在哪里?年度盈利目標?通過市場分析,，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標,。年度目標,，季度目標，月度目標主打產(chǎn)品的比例,，利潤目標,，市場占有率的提升目標等。

1,、確定目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通,，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶,。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

2、市場開發(fā)思路：a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好,，價位好,，質(zhì)量好，廠家支持力大,，利潤操作空間大的產(chǎn)品),，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進行銷售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類,，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商,。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合,。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段,。

3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度,，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整,。

1、團隊組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3,、制定銷售制度和流程

4、制定銷售目標,，計劃

5,、制定業(yè)務(wù)流程

6、制定考核,，管理,，獎懲制度

7、管理和培訓銷售團隊

8,、考察市場情況

9,、維護開發(fā)大客戶

10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源

產(chǎn)品銷售計劃書一般篇二

到公司已有一年時間,，在此期間為適應(yīng)本崗位的需要,，我不斷學習新的知識及技能，力求將工作做得更好更出色,。經(jīng)過這段時間的不懈努力,，在工作技巧、技能方面都有了一定的提高,，同時,，也收獲了不少的經(jīng)驗和教訓，在此基礎(chǔ)之上從而使每一項工作都能完成得還算可以吧,。

一眨眼我們又踏進20__年了。新的一年,，每個人都有新理想,、新目標，為能逐一實現(xiàn)它們,，現(xiàn)將新年工作做如下計劃：

1,、 適時做好網(wǎng)站監(jiān)控，觀察學習同類網(wǎng)站,，揚長補短,，并不斷優(yōu)化我們自己的網(wǎng)站。

2,、 網(wǎng)站的日常工作：做好工作規(guī)劃,，分清輕重主次，細心認真地做好信息上傳更新,，選取更具新聞價值的信息,，力求做到我們網(wǎng)站更具專業(yè)化。

4,、 網(wǎng)站服務(wù)方面多做回訪跟蹤計劃,，多了解“讀者”需求和意見，為網(wǎng)站功能的健全,、服務(wù)健全積更多信息和數(shù)據(jù),。

6、網(wǎng)站推廣工作仍將是重點,，除郵發(fā),、論壇推廣、友情鏈接等方式以外,，策劃網(wǎng)站活動更加重要,，我計劃每季度應(yīng)時應(yīng)景搞一到兩次(或虛或?qū)?網(wǎng)絡(luò)活動，挑動網(wǎng)站人氣。

產(chǎn)品銷售計劃書一般篇三

方案目的：

在最短的時間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣,、樹立品牌形象,、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體,。

實施步驟：

一,、銷售管理

在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度,。

1,、銷售部經(jīng)理工作職能：

（1）進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作,；

（2）提報年度銷售預(yù)測給營銷副總,；

（3）制定年度銷售計劃，進行目標分解,，并執(zhí)行實施,；

（4）管理、督導營銷中心正常工作運作,，正常業(yè)務(wù)運作,；

（5）設(shè)立、管理,、監(jiān)督區(qū)域分支機構(gòu)正常運作,；

（6）營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；

（7）建立各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通,；

（8）合理進行銷售部預(yù)算控制；

（9）研究把握銷售員的需求,，充分調(diào)動其積極性,；

（10）制定業(yè)務(wù)人員行動計劃，并予以檢查控制,；

（11）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動,；

（12）預(yù)測渠道危機，呈報并處理,；

（13）檢查渠道阻礙,，呈報并處理；

（14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列,、宣傳品的張貼及發(fā)放,；

（15）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款,。

2,、銷售主管：

（1）管理推銷員的日常工作,；

（2）對推銷員的業(yè)績進行統(tǒng)計匯總，上報銷售部經(jīng)理,；

（3）對營銷工作中遇到的問題,，進行總結(jié)匯報；

（4）結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議,；

（5）按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款。

3,、推銷員：

（1）負責推廣公司產(chǎn)品,，尋找目標客戶群；

（2）與客戶洽談合作細則,，并簽署相關(guān)合同,；

（3）上報銷售業(yè)績；

（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題,；

（5）結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議,；

（6）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款,。

4、售前,、售后技術(shù)員：

（1）機器的投放,、安裝、調(diào)試工作,。

（2）填補機器所用的材料,，保證機器正常工作。

（3）對機器時常的.維護,、維修工作,。

（4）對機器新增功能進行必要的學習。

推銷員的挑選與訓練,，對推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則,，公司必須起用有相關(guān)工作經(jīng)驗的推銷人員，對沒有任何市場經(jīng)驗和學生一律不在考慮范圍內(nèi),。在推銷員訓練方面,，進行統(tǒng)一嚴格的崗前培訓，以確保每一名推銷員都能準確的敘述公司的產(chǎn)品“的優(yōu)勢所在,，并在第一時間內(nèi)與客戶達成共識,，對客戶把握和服務(wù)方面有自己獨到的想法。

二,、前期市場調(diào)查：

針對本地區(qū)的實際情況進行一至七天的全方位市場調(diào)查,，然后掌握第一手資料,，綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對產(chǎn)品推廣有用的情報,。

三,、確立目標市唱

根據(jù)市場調(diào)查情況，凡有意向考慮當中者,，然后均可做為我們潛在客戶群體,。

四、明確市場切入點

五,、制訂銷售目標

由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題,，所以銷售目標應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內(nèi)把初期的投放費用快速回籠,。

六,、客戶群培養(yǎng)

投放初期應(yīng)客戶群應(yīng)定位于大型酒店，度假村等,，中期應(yīng)在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上,，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務(wù)行業(yè),、大型企事業(yè)單位等,，不放過每一個對我們感興趣的客戶；然后后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào),、鞏固已掌握的客戶群體,，達成長期合作之協(xié)議，并做好售后服務(wù)工作,。

七,、售后服務(wù)

各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系，服務(wù)的好壞對公司在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用,。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來更多的客戶群體,，反之我們將喪失利潤的源泉。

·客戶反饋機制的建立,，不定期對客戶群進行電話回訪,，征詢客戶的意見和問題并在24小時內(nèi)給予答復。

八,、綜合意見反饋

應(yīng)每月對當月產(chǎn)品推廣進行總結(jié),，并針對相關(guān)問題提出解決辦法，針對問題及時調(diào)整營銷思路,，制訂相應(yīng)的營銷計劃方案,。

九、損益預(yù)估：

應(yīng)對業(yè)務(wù)推廣要實現(xiàn)的銷售目標,，實際上就是要實現(xiàn)利潤,，然后而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）,、推廣費用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

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產(chǎn)品銷售計劃書一般篇四

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,，因為xx市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的,。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場,。

四。2015年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

產(chǎn)品銷售計劃書篇三

一,、對銷售工作的認識

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3.注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、投標,、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪,。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8.投標過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標結(jié)束，及時回訪客戶,，詢問投標結(jié)果,。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作,，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三,、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼,，更好的交流,。(會議內(nèi)容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進彼此的感情,，更好的交流,。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討,，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

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產(chǎn)品銷售計劃書一般篇五

為產(chǎn)品的銷售制定計劃,，本文是本站小編為大家整理的產(chǎn)品銷售的計劃書范文，僅供參考,。

一.公司定位和品牌的定位

明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導者,。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域,，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地,，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。

品牌定位

a. 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商,。

b. 擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商,。

c. 以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

二.銷售策略指導和行業(yè)目標

1. 采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商,，區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標,。

2. 強調(diào)兩個重點;大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義,。

3. 重點發(fā)展以下行業(yè)：

(1) 住宅(智能小區(qū))

(2) 醫(yī)院

(3) 教育,，政府，金融等行業(yè),。

1. 采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。

2. 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。

3. 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,。

大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。

4. 實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告,。

5. 大力發(fā)展oem廠商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高,。

三.市場行銷近期目標

1. 目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績

快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系,?？缭缴牲c,，成為快速成長的成功品牌。

2. 致力于發(fā)展分銷市場,，到xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績,。

四.營銷基本理念和基本規(guī)則

1. 營銷團隊的基本理念;

a. 開放心胸：

b. 戰(zhàn)勝自我：

c. 專業(yè)精神;

2. 營銷基本規(guī)則：

a. 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

b. 每一個員工都不要認為他是一個新品牌,。

c. 競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。

d. 分銷市場上目標客戶的基本特征

(1) 市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望,。

(2) 在當?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。

(3) 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。

五.市場營銷模式

1. 渠道的建立模式：

a. 采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表,，正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真,，產(chǎn)品定單,，正式代理協(xié)議)

b. 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上,。

c. 在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場,。

d. 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場。

e. 在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

2. 給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)

a. 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商(a),，地區(qū)的二級代理商(aa),，系統(tǒng)集成商(aaa)

b. a級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持,。

c. &nsp; a級的信用等級評定標準：

1) 簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議,，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。

2) 前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額,。

3) 在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。

4) 積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動,。

5) 沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

六.價格策略

1. 高品質(zhì),，高價格,，高利潤空間為原則!

2. 制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。

3. 制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。

4. 嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，系統(tǒng)集成商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

七.渠道銷售的策略

1. 市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和asmi樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

2. 短渠道策略：分四種客戶：a，aa,，系統(tǒng)集成商,，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

3. 業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平,。

4. 以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。

5. 條件成熟,，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難,，因為物流中心起一個融資平臺,，一個財務(wù)平臺，一個物流平臺的作用,。

八.售后服務(wù)體系

1. 可以與分銷商(a)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議,。有備件支持。專人負責全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作,。

2. 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件,。

3.建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費用,。

4. 售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表,，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs,。

九.培訓工作的開展

1. 認證工程師培訓工作,。分為初，高二級,。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作,。前為收費培訓，后為免費培訓,。

2. 培訓在廣告上打出,，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。

3. 做出招生簡章和宣傳頁,，網(wǎng)上公布,。同時印出宣傳冊，含課程內(nèi)容簡介,。

4. 作出授權(quán)培訓中心協(xié)議,，合作辦學。

5. 網(wǎng)上培訓,，考試,，發(fā)結(jié)業(yè)證書,。

十.專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點

1. 公司形象，產(chǎn)品介紹,，手冊,，驅(qū)動程序下載。解答,。新聞,。

2. 電子化服務(wù)。如資料,，圖片,。

3. 電子商務(wù)?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫存查詢等,。

十一,。內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策

1. 每周一召開工作會議，提交

工作報告

a. 本周完成銷售數(shù)

b. 本周渠道開發(fā)的進展

c. 下周

工作計劃

d. 困難。

e. 月末會議進行業(yè)務(wù)人員的銷售排名,。獎勵制度,。

2. 價格控制

a. 統(tǒng)一的價格和折扣制度。

b. 價格的審批制度

3. 工作單制度

5. 編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

十二,。附屬文件

1. 授權(quán)營銷的協(xié)議

2. 授權(quán)營銷商的季度返點表

3. 授權(quán)營銷商注冊登記表

4. 銷售情況預(yù)測表

5. 產(chǎn)品定單和銷售

合同

6. 信用等級評定辦法

7. 授權(quán)維修中心協(xié)議文件

8. 授權(quán)培訓中心協(xié)議文件

9. 授權(quán)培訓中心評定政策

10. 備件庫的建立和管理辦法

11. 發(fā)展計劃一覽表

12. 20xx年市場營銷計劃

13. 業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報告

14. 行業(yè)經(jīng)理周工作報告

15. 部門工作交接單

16. 產(chǎn)品價格表

17. 返點確認單

18. 銷售業(yè)績統(tǒng)計表

19. 業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表

一、概要

1,、團隊名稱:戰(zhàn)狼嘯天隊

2,、團隊簡介:我們的團隊比狼更團結(jié),比狼更勇猛,我們,自信,熱忱,有激情,因此 打敗狼群是我們的目的,仰天長嘯是我們勝利的呼喊.

3、各成員分工:趙闖:銷售經(jīng)理

張雄:會計

楊東輝:銷售員

鐘青峰:銷售員

4,、主要推銷的產(chǎn)品:

桃酥,，曲奇，肉松餅,，給力酥，海苔餅,，面包系列

5,、業(yè)務(wù)范圍:該產(chǎn)品面向大眾,對我們而已言主要的消費群體是我們在校的大學 生,其次是校外的大眾,還可以面向其他大學的大學生.

二、產(chǎn)品與服務(wù) 1. 產(chǎn)品簡介

南昌市福美滋實業(yè)有限公司、是江西省集產(chǎn),、銷,、研發(fā)一體的專業(yè)化大型烘焙企業(yè)，企業(yè)以質(zhì)為本,，認真強化質(zhì)量管理,，不斷推出與國際同步的系列烘焙產(chǎn)品，以市場需要為導向,，重點致力于將傳統(tǒng)節(jié)令產(chǎn)品發(fā)展成名牌產(chǎn)品,，秉持時尚現(xiàn)代、傳統(tǒng)經(jīng)典的經(jīng)營理念打造強勢品牌形象和提升企業(yè)競爭力, 選用進口油脂和名優(yōu)原材料,，每批次產(chǎn)品進行嚴格檢驗,，把好質(zhì)量關(guān)?？诟兴执?，味道良好，深受廣大消費者青睞,。

2. 產(chǎn)品的目標消費群:大眾

4. 推銷的方式以及銷售范圍等：上門服務(wù),、校外固定攤點……

三、 市場分析 大學生在校師生工作和學習的空閑時間,少吃幾片餅干,糕點,無需很多的食量,就能獲得足夠多的營養(yǎng)和能量,使工作和學習都精力充沛,補充營養(yǎng),益智健腦,可以說是工作 學習,享受都不誤. 同時可以休閑,調(diào)節(jié)心情上學的學生課外和同學們分享一些零食,即緩解了學習的壓力,又增加了同學間的友誼.在校大學生主要通過到超市購買一些食品糕點來充饑,我們的市場很大,與以下幾點:第一,產(chǎn)品味道良好, 口感酥脆,質(zhì)量沒問題.第二,我們會提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),通過我們不斷地完善服務(wù)來贏取市場.第三,價格合理.第四,在外面已經(jīng)有了很大的市場,這也是我們打開另一個市場的基礎(chǔ).

四,、 競爭分析

價格優(yōu)勢:我們會采用量多從廉,薄利多銷.

營銷方式:1在外設(shè)置攤點

2 在寢室不影響大家休息的時間以及校園秩序的情況下采用透過 我們的人脈關(guān)系去擴大我們的銷售.

3 印發(fā)宣傳單來增加我們銷售量

4 以提供送貨到家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來增加我們銷售量

我們的優(yōu)勢:

我們的團隊上學期經(jīng)歷過”統(tǒng)一營銷達人秀”的營銷活動并且取得了學校二等獎的名次,在外面我們有一定的人力基礎(chǔ),以及同樣鍛煉了我們的能力',因此我想我們有能力在競爭中取得有利地位,其次我們也送過外賣,有一定的吃苦耐勞精神,我們的團隊成員比較外向,基本在學校的各個學院都與一定的關(guān)系.我想這必定也是我們成功地又一塊奠基石.

本公司目前主要與沃爾瑪,、家樂福、人人樂,、天虹等各大型商場以及外圍批發(fā)部合作,，經(jīng)營范圍已遍布廣東、中國臺灣,、南昌,、九江、鷹潭,、萍鄉(xiāng),，宜春、樟樹,、新余等各個城市,。

本公司實力雄厚，擁有一批專業(yè)技術(shù)人才,，具有很強的技術(shù)力量,，我們對產(chǎn)品不斷的開發(fā)創(chuàng)新，總結(jié)完善,，選用進口油脂和名優(yōu)原材料,，每批次產(chǎn)品進行嚴格檢驗,，把好質(zhì)量關(guān)?？诟兴执?，味道良好，深受廣大消費者青睞,。我公司重合同,，守信用，全心全意為客戶..

五,、 營銷策略 1,、 消費者的特點

大學師生工作和學習的空閑時間,少吃幾片餅干,糕點,無需很多的食量,就能獲得足夠多的營養(yǎng)和能量,使工作和學習都精力充沛,補充營養(yǎng),益智健腦,可以說是工作 學習,享受都不誤. 同時可以休閑,調(diào)節(jié)心情上學的學生課外和同學們分享一些零食,即緩解了學習的壓力,又增加了同學間的友誼,尤其是國防生每天都要經(jīng)歷很多的訓練這便是最好的解決方法,既省事又補充了營養(yǎng),何樂而不為呢!

2、 產(chǎn)品的特性：口感酥脆,，味道良好

3,、 團隊的自身狀況:

4、 市場環(huán)境方面的因素:別的團隊的競爭,別的品牌的競爭

5,、 市場調(diào)查：卡夫-奧利奧oreo, 好吃點/可比克/達利園,這些產(chǎn)品的價位比

較高,我們的產(chǎn)品味道可口,價位合理,更具有競爭力,

營銷策略: 1在外設(shè)置攤點

2 在寢室不影響大家休息的時間以及校園秩序的情況下采用透過 我們的人脈關(guān)系去擴大我們的銷售.

3 印發(fā)宣傳單來增加我們銷售量

4 以提供送貨到家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來增加我們銷售量

一. 公司定位和品牌的定位 產(chǎn)品定位：時尚,、創(chuàng)新技術(shù)、堅固耐用

目標客戶群體：個人消費者,，網(wǎng)吧,，游戲玩家 優(yōu)勢： 達爾優(yōu)鍵鼠，在產(chǎn)品成本反面有一定的優(yōu)勢,，營銷宣傳廣告費用較低,，人員機動性強，可以適時定制一些個案予以快速實施,。 由于不存在巨大的廣告費用支出,，可以把資金投入到客戶開發(fā)。 達爾優(yōu)產(chǎn)品具有很強的性價比 劣勢： 由于企業(yè)進行的品牌宣傳工作不夠,，終端消費者對達爾優(yōu)鍵鼠的認知度不高,，渠道鋪貨也不多，在市場上很少看到達爾優(yōu)的產(chǎn)品,，消費者沒有看到產(chǎn)品的宣傳,，也沒有其他渠道獲知產(chǎn)品信息，因此,，公司在市場上營銷完全處于一種被動狀態(tài),。 機會： 鍵盤，鼠標市場需求量巨大,，且鍵鼠是屬于通路性產(chǎn)品,，具有利潤率高，返修率少等原因,，鍵鼠渠道商多,，達爾優(yōu)產(chǎn)品性價比高,，品質(zhì)可靠有保障,。 威脅：

厚,，占據(jù)了很大的優(yōu)勢，給達爾優(yōu)鍵鼠的推廣造成了一定的阻力

二. 銷售策略指導和行業(yè)目標

1,、產(chǎn)品策略,，堅持差異化，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,， 形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。

2,、價格策略，高質(zhì),、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時,，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,，以600公里為限,，實行“一套價格體系,，兩種返利模式”,，即價格相同,，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略,。

3,、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財力,、人力,、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓電腦城、網(wǎng)吧,、維護等一些特殊通路,，實施全方位、立體式的突破,。

4,、促銷 策略，在“高價位,、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念。

5,、服務(wù)策略,，細節(jié)決定成敗，在“人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫,。提出了“5s” 溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前、售中,、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情、真誠,、一站式等等,。

產(chǎn)品銷售計劃書一般篇六

1、團隊名稱:戰(zhàn)狼嘯天隊

2,、團隊簡介:我們的團隊比狼更團結(jié),比狼更勇猛,我們,自信,熱忱,有激情,因此 打敗狼群是我們的目的,仰天長嘯是我們勝利的呼喊.

3,、各成員分工:趙闖:銷售經(jīng)理

張雄:會計

楊東輝:銷售員

鐘青峰:銷售員

4、主要推銷的產(chǎn)品:

桃酥,，曲奇,，肉松餅，給力酥，海苔餅,，面包系列

5,、業(yè)務(wù)范圍:該產(chǎn)品面向大眾,對我們而已言主要的消費群體是我們在校的大學 生,其次是校外的大眾,還可以面向其他大學的大學生.

二、產(chǎn)品與服務(wù) 1. 產(chǎn)品簡介

南昌市福美滋實業(yè)有限公司,、是江西省集產(chǎn),、銷、研發(fā)一體的專業(yè)化大型烘焙企業(yè),，企業(yè)以質(zhì)為本,，認真強化質(zhì)量管理,，不斷推出與國際同步的系列烘焙產(chǎn)品,，以市場需要為導向，重點致力于將傳統(tǒng)節(jié)令產(chǎn)品發(fā)展成名牌產(chǎn)品,，秉持時尚現(xiàn)代,、傳統(tǒng)經(jīng)典的經(jīng)營理念打造強勢品牌形象和提升企業(yè)競爭力, 選用進口油脂和名優(yōu)原材料，每批次產(chǎn)品進行嚴格檢驗,，把好質(zhì)量關(guān),。口感酥脆,，味道良好,，深受廣大消費者青睞。

2. 產(chǎn)品的目標消費群:大眾

4. 推銷的方式以及銷售范圍等：上門服務(wù),、校外固定攤點……

三,、 市場分析 大學生在校師生工作和學習的空閑時間,少吃幾片餅干,糕點,無需很多的食量,就能獲得足夠多的營養(yǎng)和能量,使工作和學習都精力充沛,補充營養(yǎng),益智健腦,可以說是工作 學習,享受都不誤. 同時可以休閑,調(diào)節(jié)心情上學的學生課外和同學們分享一些零食,即緩解了學習的壓力,又增加了同學間的友誼.在校大學生主要通過到超市購買一些食品糕點來充饑,我們的市場很大,與以下幾點:第一,產(chǎn)品味道良好, 口感酥脆,質(zhì)量沒問題.第二,我們會提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),通過我們不斷地完善服務(wù)來贏取市場.第三,價格合理.第四,在外面已經(jīng)有了很大的市場,這也是我們打開另一個市場的基礎(chǔ).

四、 競爭分析

價格優(yōu)勢:我們會采用量多從廉,薄利多銷.

營銷方式:1在外設(shè)置攤點

2 在寢室不影響大家休息的時間以及校園秩序的情況下采用透過 我們的人脈關(guān)系去擴大我們的銷售.

3 印發(fā)宣傳單來增加我們銷售量

4 以提供送貨到家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來增加我們銷售量

我們的優(yōu)勢:

我們的團隊上學期經(jīng)歷過”統(tǒng)一營銷達人秀”的營銷活動并且取得了學校二等獎的名次,在外面我們有一定的人力基礎(chǔ),以及同樣鍛煉了我們的能力',因此我想我們有能力在競爭中取得有利地位,其次我們也送過外賣,有一定的吃苦耐勞精神,我們的團隊成員比較外向,基本在學校的各個學院都與一定的關(guān)系.我想這必定也是我們成功地又一塊奠基石.

本公司目前主要與沃爾瑪,、家樂福,、人人樂、天虹等各大型商場以及外圍批發(fā)部合作,，經(jīng)營范圍已遍布廣東,、中國臺灣、南昌,、九江,、鷹潭、萍鄉(xiāng),，宜春,、樟樹、新余等各個城市,。

本公司實力雄厚,，擁有一批專業(yè)技術(shù)人才，具有很強的技術(shù)力量,，我們對產(chǎn)品不斷的開發(fā)創(chuàng)新,，總結(jié)完善,，選用進口油脂和名優(yōu)原材料，每批次產(chǎn)品進行嚴格檢驗,，把好質(zhì)量關(guān),。口感酥脆,，味道良好,，深受廣大消費者青睞。我公司重合同,，守信用,，全心全意為客戶..

五、 營銷策略 1,、 消費者的特點

大學師生工作和學習的空閑時間,少吃幾片餅干,糕點,無需很多的食量,就能獲得足夠多的營養(yǎng)和能量,使工作和學習都精力充沛,補充營養(yǎng),益智健腦,可以說是工作 學習,享受都不誤. 同時可以休閑,調(diào)節(jié)心情上學的學生課外和同學們分享一些零食,即緩解了學習的壓力,又增加了同學間的友誼,尤其是國防生每天都要經(jīng)歷很多的訓練這便是最好的解決方法,既省事又補充了營養(yǎng),何樂而不為呢!

2,、 產(chǎn)品的特性：口感酥脆，味道良好

3,、 團隊的自身狀況:

4,、 市場環(huán)境方面的因素:別的團隊的競爭,別的品牌的競爭

5、 市場調(diào)查：卡夫-奧利奧oreo, 好吃點/可比克/達利園,這些產(chǎn)品的價位比

較高,我們的產(chǎn)品味道可口,價位合理,更具有競爭力,

營銷策略: 1在外設(shè)置攤點

2 在寢室不影響大家休息的時間以及校園秩序的情況下采用透過 我們的人脈關(guān)系去擴大我們的銷售.

3 印發(fā)宣傳單來增加我們銷售量

4 以提供送貨到家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來增加我們銷售量

產(chǎn)品銷售計劃書一般篇七

以下產(chǎn)品銷售的計劃書范文內(nèi)容是由小編為大家精心整理提供,，歡迎閱讀!

明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導者,。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域,，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地,，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。

品牌定位

a. 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商,。

b. 擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商,。

c. 以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

1. 目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績

快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?？缭缴牲c,，成為快速成長的成功品牌。

2. 致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績,。

1. 渠道的建立模式：

a. 采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單,，正式代理協(xié)議)

b. 采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上,。

c. 在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場,。

d. 草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場,。

e. 在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚?/p>

以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。

2. 給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)

a. 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商(a)，地區(qū)的二級代理商(aa),，系統(tǒng)集成商(aaa)

b. a級20家,，aa級100家，只有a級才能有信用支持,。

c. a級的信用等級評定標準：

1) 簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議,，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。

2) 前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額,。

3) 在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。

4) 積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動,。

5) 沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

1,、工資,、提成。

針對家電行業(yè)來說,，運營成本的費效比主要與營運的銷售模式有極大的關(guān)系,，所以采取何種模式直接決定了運營成本，不外乎是作終端還是做渠道,，如果單純的終端,，運營成本極高，基于伊嘉電器目前綜合情況，代理是最好的選擇,，在強調(diào)代理的基礎(chǔ)上,，我們強化對終端的掌控能力，這樣有效的避免成本的問題,，同時又可以解決對市場的程控能力,，所以在導購派駐上我們采取1：3的方式，即平均三個網(wǎng)絡(luò),，我們派駐一名導購,，這樣通過提高單店銷量和渠道的分銷比例、控制促銷員的數(shù)量,、強化促銷員的管理等系列措施,，促銷員的工資占比可以壓縮在2%以內(nèi)(預(yù)算3%)，以節(jié)省更多的資源用于品牌知名度的提升,。

2,、展臺費用。

按照1000個網(wǎng)點開拓計劃,，預(yù)計20xx年度展臺制作的數(shù)量要達到600個左右,，平均單價3500元，共計210萬元,，以13年度8000的銷售額做預(yù)算,，占0.25%(嚴格控制在2%以內(nèi))，針對此考慮針對三四級市場以改造其它品牌的展臺位為主,，但要多做門頭和燈箱,，以此控制費用。

3,、贈品及活動費用,。

贈品、活動費用預(yù)計控制在2%以內(nèi),，以13年度8000萬的銷售額做預(yù)算,，共計160萬元。

4,、廣告宣傳費用,。

為提升品牌影響力，預(yù)算13年度的廣告宣傳費用為160萬元,，以8000元的銷售額為預(yù)算,，占2%，按照160萬的費用,，是無法解決目前品牌知名的方式,，針對此考慮區(qū)域銷售額與媒體捆綁的方式,，進行廣告投入。

5,、運費,。20xx年的平均運費估計在28元/套，考慮到運費可能上漲,，預(yù)計新年度的平均運費35元/套,，按1300元的平均單價計算，占2.69%,，預(yù)算費用3%,，基本上在控制范圍內(nèi)。

1. 市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和asmi樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

2. 短渠道策略：分四種客戶：a，aa,，系統(tǒng)集成商,，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系,。

3. 業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團隊建設(shè)扁平,。

4. 以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的是一個解決方案,。

5. 條件成熟，則建立起物流中心,，解決我們在地方市場上的困難,，因為物流中心起一個融資平臺,，一個財務(wù)平臺，一個物流平臺的作用,。

產(chǎn)品銷售計劃書一般篇八

通過推廣it資源管理的平臺,，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯,，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進,，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標,，產(chǎn)品銷售工作計劃,。

企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存,、以信譽交朋友”,，用科學的設(shè)計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境,。

企業(yè)信條：精神是支柱,、團結(jié)是力量、紀律是保證,、信譽是生命

質(zhì)量服務(wù)理念：199

某某公司依靠科學化的管理,，本著敬業(yè)、專業(yè),、創(chuàng)新的某某精神,，不滿足于已經(jīng)在政府機關(guān)、金融系統(tǒng),、郵電通信,、保險、電力,、石化,、軍隊機構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時俱進,、再造輝煌!

以市場導向為核心,，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索,，擴展市場占有率,。

以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線索,，向中國電信,，中國移動，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏,，同時向下游企業(yè)推廣,。

背景

某某公司擁有來自政府,、機關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源,。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求,，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機。挖掘客戶的應(yīng)用需求,，建立代理商渠道,，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標,。

方案

我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標,，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù),，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧,。

1、渠道拓展

1.1,、建立渠道代理制度

1.1.1,、合作共贏

通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理,，建立和諧的渠道環(huán)境,，確保廠家、客戶,、某某公司,、渠道的共同長期利益,。

1.1.2,、耕耘收獲

鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立,，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值,。

1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)

定制渠道拓展工作計劃,，各級渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程,，代理業(yè)務(wù)接治組織，認證技術(shù)服務(wù)資質(zhì),，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持。

1.2,、渠道代理招商工作

1.3,、業(yè)務(wù)操作流程

報備流程,，招商會舉辦申報流程,，產(chǎn)品安裝申報流程,，產(chǎn)品撤場申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程,，渠道代理商撤消流程,，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等,。

1.4、知識交流環(huán)境

1.4.1,、產(chǎn)品知識講座

1.4.2,、產(chǎn)品推廣技巧研討會

1.4.3、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫

1.5,、客戶體驗環(huán)境

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境,，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。

1.6,、技術(shù)支持

向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢,，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案,，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題,。

1.7、渠道市場管理

為促進產(chǎn)品銷售,、資金的快速流通,，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家,、渠道,、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入,，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系,。

1.7.1、明確渠道分工,，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

1) 優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道,。

增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務(wù)商

2) 增值代理商保證質(zhì)量,。

強化增值代理商對客戶,、行業(yè)和項目的定位跟蹤,，提高做單成功率

3) 對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎勵以強化承諾額管理,，并設(shè)立物流獎勵

對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎,，加大項目支持政策傾斜

4) 對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系

1.7.2,、細化渠道考核政策,，引導渠道健康發(fā)展

1) 增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量,、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度,、對二級渠道供貨及時率、市場活動等,。

代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵,，其他項目設(shè)立“年度最佳分銷獎”進行考核

2) 增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例,、行業(yè)活動等,。

通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎” 進行考核

3) 代理商(二級)：考核銷售額

1.7.3、加強渠道的管理,、支持及培訓,，提高代理的積極性及銷售能力。

1) 制定嚴格,、科學,、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序,，保證代理商利潤空間,。

2) 區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道),，提供不同的支持方式,。

3) 區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓,，提高代理售前咨詢和營銷能力,。

2、直接銷售

2.1,、銷售人員技巧培訓

2.1.1,、目標設(shè)定的原則

2.1.2、時間管理的原則

2.1.3,、個人績效與團隊績效

2.1.4、化解沖突,、攜手合作

2.1.5,、銷售人員的客戶服務(wù)

2.1.5.1,、不同視角看服務(wù)

2.1.5.2、積極服務(wù)的步驟

2.1.5.3,、應(yīng)對挑戰(zhàn)性的客戶,，將投訴變成機會

2.1.6、銷售人員解決問題技巧

2.1.6.1,、解決問題的流程

2.1.6.2,、常用工具

2.1.7、建立個人客戶關(guān)系

2.1.8,、電話直銷

2.1.9,、踩點

2.1.10、培養(yǎng)日常習慣

2.2,、人員職責分工

魏立東：主要負責二級代理商的開拓,，直接銷售為副;

產(chǎn)品銷售計劃書一般篇九

4.5技術(shù)資源和合作：(項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作,，如大專院校,、科研院所等，若有請說明合作方式,。)

喜文化研究院

4.6技術(shù)保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術(shù)保密措施,，怎樣的激勵機制，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性,。)

公平開放的舞臺,，大才大用，小才小用,，無才便使得,。

四行業(yè)及市場

5.1行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大,，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘,、政策導向和限制等,。)

5.2市場前景與預(yù)測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù)。)

喜為何物?鼎什么用?‘喜鼎’讓您懂得一切!

5.3目標市場：(請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進行詳細說明,。)

全國各地都適用,，主要是婚慶市場。

5.4主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況,，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手,，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)

不是什么物讓人見了都敢妄稱“喜”。

5.5市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制,，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策)

喜在何方?問鼎中原,。

5.6swot分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅)

5.7銷售預(yù)測：(預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額)

五營銷策略

6.1價格策略：(銷售成本的構(gòu)成,銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)

公司享有獨立的定價權(quán)

6.2行銷策略：(請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道,、廣告促銷、設(shè)立代理商,、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實施辦法)

過節(jié)送什么禮物好?喜'像'送呀!物以“喜”為貴!恭喜發(fā)財!

6.3激勵機制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法,對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)

富選人,，窮秀才。

六產(chǎn)品生產(chǎn)

7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工,，生產(chǎn)規(guī)模,，生產(chǎn)場地，工藝流程,，生產(chǎn)設(shè)備,，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等)

找代理加工德國流

7.2生產(chǎn)人員配備及管理

英國式

七財務(wù)計劃

9.1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量,，其他資金來源和額度,，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)

9.2資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃，包括資金投入進度,，效果和起止時間等,。)

9.3投資回報：(說明中小企業(yè)融資后未來3-5年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。)

回報率100%

9.4財務(wù)預(yù)測：(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3年項目預(yù)測的資產(chǎn)負債表,、損益表,、現(xiàn)金流量表，并說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù),。)

八風險及對策

11.1主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險,、研發(fā)風險、經(jīng)營管理風險,、市場風險,、生產(chǎn)風險、財務(wù)風險,、匯率風險,、對項目關(guān)鍵人員依賴的風險等。)

和平年代,，戰(zhàn)爭是不可能,。

11.2風險對策：(以上風險如存在，請說明控制和防范對策,。)

本公司的理念就是倡導和平共處,，共榮發(fā)展。

產(chǎn)品銷售計劃書一般篇十

時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地來到了20__年,。但是我依然清晰的記得,，當初__產(chǎn)品剛剛打入市場，要讓__扎根落腳,，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大,，需要付出比以往更多的勞動,。__的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標,。今年要做好銷售工作,，我體會深刻有三點：

一、始終保持良好的心態(tài)

例如說,，工作中會碰到顧我們很客流量少或者一連向幾個客戶介紹產(chǎn)品均沒有成功,，容易泄氣，情緒不好,，老想著今天太倒霉等等,。這樣注意力會不集中，再看到客戶也會反映慢,，信心不足,，影響銷售。反過來,，稍微想一下為什么一連推薦失敗,，即刻調(diào)整心態(tài)，如去外邊呼吸幾口新鮮空氣等,，再繼續(xù)努力,。

二、察言觀色,，因人而異,，對不同客戶使用不同促銷技巧

例如，學生類客戶比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產(chǎn)品,。因此讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難,，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品,，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等,。講這些使她覺得你比較專業(yè),。再著詢問她學什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品,，如此成功率較高,。

三、抓到客戶后,，切記不要一味的說產(chǎn)品

現(xiàn)在品牌多,，促銷員更多，促銷語言大同小異,。因此介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好,，容易讓客戶覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被客戶信任,。事實上,，客戶只有信任了你，接受了你這個人,，才會接受你所介紹的產(chǎn)品,。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在客戶考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題,，例如贊美客戶兩句或問問客戶平時是怎樣護理的,。

20__年讓我有點隱隱期待，我熱愛這份工作,，希望自已今后能快樂著工作,，同時也能在工作中找到更多的快樂！