時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書一般篇一

我是東華理工學(xué)院20xx年應(yīng)屆畢業(yè)生,，主修：自動化專業(yè)(本科)。

機(jī)遇偏愛有準(zhǔn)備的頭腦。不斷挑戰(zhàn),、不斷完善是支持我在大學(xué)四年中進(jìn)取的不竭動力,。母校踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)使我樹立了勤奮刻苦、敏捷思辨,、努力求知的學(xué)習(xí)態(tài)度,，扎實(shí)的專業(yè)知識和熟練的計(jì)算機(jī)技能相結(jié)合的知識結(jié)構(gòu)，是我的一大優(yōu)勢,。在專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)中,，我學(xué)習(xí)了電子電路設(shè)計(jì)軟件，單片機(jī),，plc可編程控制器等,，善長于電子電路的開發(fā)與設(shè)計(jì)及單片機(jī)的應(yīng)用。我深知,，作為一名電類學(xué)生,，掌握計(jì)算機(jī)應(yīng)用的必要性，先后學(xué)習(xí)了多種計(jì)算機(jī)編程語言c,、匯編語言等,，能熟練掌握與應(yīng)用office、windowsxp,，順利的通過計(jì)算機(jī)等級考試,，取得了良好的成績。

“一萬年太久,，只爭朝夕”,。時(shí)間不等人，不超越時(shí)間的人將被歷史淘汰,。拿破侖說過：“不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵”,。我要說“不想干出一番事業(yè)的職員也不是好職員”，我要與風(fēng)賽跑,，我相信實(shí)力與魅力征服一切,，但我更希望能在最年輕、最有能力,、最有挑戰(zhàn)意識的時(shí)間里培養(yǎng),、體現(xiàn)自我價(jià)值，成長為能吃苦,，能戰(zhàn)斗的英才,。因?yàn)槟贻p，所以我要有干勁和信心;因?yàn)槟贻p,，我也有缺點(diǎn)和不足,。但我愿在新的環(huán)境中與其他同事共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步、共同創(chuàng)造企業(yè)財(cái)富,。

思考,、創(chuàng)新、追求,、給予,，是我不變的人生信條。

在將近一年的時(shí)間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多,，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè),，八個(gè)月xx天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的,。在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個(gè)市場,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對20xx年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書一般篇二

1、基本硬件：店面,、樣柜,、品牌經(jīng)營權(quán)、廣告投放

2,、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)：銷售,、設(shè)計(jì)、安裝,、文員,、(老板)

3、基本制度：工資制度,、各種規(guī)范性文件

(一)店面工作表格化管理

1,、日常客戶來訪登記

2,、日?？蛻艉贤怯?/p>

3、日?？蛻艋卦L等記

4,、日常客戶投訴與信息反饋登記

5,、日常店面人員工作交接登記

6,、日常店面設(shè)計(jì)師派單登記

7、日常店面財(cái)務(wù)登記

8,、日常店面人員考勤

(二)形成例會制

1.通過日,、周、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果,，下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù),。

2.及時(shí)傳達(dá)公司和商場相關(guān)文件和通知。

3.激發(fā)員工責(zé)任感,，完善激勵機(jī)制,，調(diào)動店面人員的積極性。

4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)

(三)加強(qiáng)賣場巡視的督導(dǎo)的作用

1.主要對商品陳列,，衛(wèi)生清潔,，員工形象，人員的服務(wù)態(tài)度,，促銷情況檢,。

2.調(diào)動銷售人員的積極性,，活躍氣氛。

3.維護(hù)賣場環(huán)境整潔,，及時(shí)主動協(xié)助導(dǎo)購人員解決消費(fèi)過程中的問題,。

4.收集顧客建議和意見及時(shí)反饋公司。

(一)：銷售目標(biāo)管理與細(xì)化

1,、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù),、競品、同級市場,、政策,、環(huán)境

2、前景預(yù)測,，全員認(rèn)可銷售目標(biāo)

3,、任務(wù)分解：時(shí)間分解、店面分解(人員分解)

4,、目標(biāo)激勵：通過現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵,。

5,、方案支持：促銷方案,、小區(qū)團(tuán)購,、廣告支持,、促銷支持

(二)優(yōu)化自身資源，開拓多渠道,，提高門店業(yè)績：

1,、開拓顧客購買櫥柜渠道市場,。(力求對每個(gè)渠道可以定制一個(gè)目標(biāo)和推廣的方案)

2,、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和技巧提高店面的成交率,，具體工作計(jì)劃如下：

a、提升店面銷售的服務(wù)意識

操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，引入考核機(jī)制,。

b、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)

c,、針對自己對產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及給客戶帶來的利益點(diǎn),。

操作方向：產(chǎn)品賣點(diǎn),，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓(xùn)

d,、對競品調(diào)研與分析,。

操作方向：對競品調(diào)研與分析，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭對象,，找尋競品優(yōu)缺點(diǎn),，實(shí)行有效競爭,。。

3,、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

操作方向：實(shí)行提高衣柜,，電器的配套率來增加銷量

4、做好店內(nèi)vip客戶的管理,。

操作方向：實(shí)行店內(nèi)vip客戶的登記管理,，節(jié)假日定期回訪。

1,、產(chǎn)品特點(diǎn)銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練

2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓(xùn)練,。

3,、競品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

5,、電話接聽服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

(1)負(fù)責(zé)對店面銷售人員,，設(shè)計(jì)人員,，業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào),。

(2)實(shí)行任務(wù)細(xì)化管理,，協(xié)助各銷售人員達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo).(4)負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進(jìn),、服務(wù)好每一個(gè)顧客,。

(5)負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問,、投訴和店面緊急事務(wù),，并視情況及時(shí)向上級征求處理意見和匯報(bào)處理結(jié)果。

(6)負(fù)責(zé)通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息,、其他動態(tài)信息等,。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書一般篇三

1、選擇服裝店的原因

1)衣食住行是人們?nèi)粘Ｉ钪兴仨毜乃拇笮袨?，衣作為四大行為之首,，可見衣服對人的重要性。隨著國民經(jīng)濟(jì)水平的提高,，人們對衣著方面的需求也變得逐漸多樣,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意,。所以衣服，有著很大的市場,。

2)中國是人口大國,，潛在市場不可謂不大，國人經(jīng)濟(jì)水平的提高同樣也帶來巨大的市場,，服裝市場之大,，購量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，那么你就可以在服裝行業(yè)中取得競爭優(yōu)勢,。

3)雖然現(xiàn)在在做服裝市場的商家不少，但還沒有達(dá)到一種飽和的程度,，而且從另一方面來看,，服裝市場行業(yè)競爭之大，也是它吸引客戶注意力的原因之一,，如果利用好服裝行業(yè)的集聚效應(yīng),，就會取得意想不到的成果。

2,、客戶群體：

調(diào)查顯示,，

18—30歲的青年男女對于服裝的要求相對其他年齡段人群高，追求時(shí)尚,，消費(fèi)頻率大,，是服裝行業(yè)總體消費(fèi)水平最高的人群。30—45歲的目標(biāo)客戶消費(fèi)頻率相對18—30歲的較小,，但是消費(fèi)水平高,，是服裝行業(yè)中單件消費(fèi)價(jià)值最高的群體。

其他年齡段的客戶群體就不用考慮了,。

以上的分析我們得出的客戶群體是：18—30歲的青年男女

3,、商品定位：服裝行業(yè)潮流女裝

1、商圈分析

（1）祖廟商圈

祖廟路商圈：佛山最早,、最成熟的商圈之一,，百花廣場、百花總匯,、興華商場、玫瑰商場,、優(yōu)越百貨,、祖廟路步行街等林立,，高中低端齊全，位于禪城區(qū)中心核心地段,。祖廟路商圈是佛山老商圈,，擁有悠久的歷史，附近寫字樓,、酒店,、商場林立，發(fā)展相對成熟,，東華里拆遷改造提升祖廟路商圈的`影響力與增強(qiáng)生命力,。

交通：乘地鐵至祖廟站

（2）東方廣場商圈

方廣場運(yùn)營很成功，確立了佛山綜合mall的地位,，成為佛山商圈中的佼佼者,。

（3）季華商圈

季華商圈：沿季華路兩邊分布，東建世紀(jì)廣場,、禪城嘉信茂廣場,、流行前線、順聯(lián)國際,、百佳等商家強(qiáng)勢進(jìn)駐,，周邊保險(xiǎn)、銀行,、飲食等行業(yè)豐富,，是禪城另一重點(diǎn)商圈之一。季華路商圈從最初建設(shè)到現(xiàn)在歷時(shí)約15年,，現(xiàn)在已集商務(wù),、金融、寫字樓,、商業(yè)于一體,。該商圈位于佛山中軸線上，交通十分便捷,，到目前為止,，已匯集了相當(dāng)部分的人氣。瀾石舊城改造如火如荼,，可以預(yù)見的是該商圈發(fā)展前景大,。周邊物業(yè)：地鐵上蓋物業(yè)的星星華園國際、庭國際廣場等等,。

（4）南海大道商圈

南海大道商圈：圍繞著南海大道兩邊,，以南海廣場、街鋪、匯潮新天地,、佑一城,、南海嘉信茂廣場為主力商家，是南海目前發(fā)展最成熟的商圈,。南海大道商圈是南海中部商業(yè)最集中的區(qū)域,，擁有較強(qiáng)的輻射能力，吸引了不少順德,、南海附近街鎮(zhèn)等購買力,。該商圈占有有利的地理位置，但檔次有待提高,，往后將會平穩(wěn)發(fā)展,，屬于有實(shí)力、有后勁的商圈之一,。

247,、258、261,、286b,、286a。

廣州可乘公交車：276,、555,、777、2202,。

ps：商場設(shè)有大型地下和室外停車場,。

（5）桂城東商圈

桂城東商圈：以南海城市廣場、百花時(shí)代廣場,、家天下等商場為代表,，是桂城老一代商圈所在地之一。經(jīng)過多年發(fā)展,，商圈凝聚力與輻射力不足,，氛圍不夠。桂城傳統(tǒng)商圈,，相對而言,，商圈區(qū)域性強(qiáng)，以滿足周邊居民消費(fèi)為主,，未來發(fā)展受到硬件條件制約,，以平穩(wěn)發(fā)展為主。周邊物業(yè)：鹿璟村,、怡翠花園,、南海頤景園,、桂南明都、萬科金御華府等等,。

（6）大瀝商圈

大瀝鎮(zhèn)位于南海區(qū)中部,，地處廣州和佛山兩市之間,，離廣州9公里,，南接佛山禪城區(qū)，素有“廣佛走廊”之稱,，更是富裕之地,。近年，大瀝確立組團(tuán)式發(fā)展模式后,，商業(yè)地產(chǎn)如雨后春筍般發(fā)展起來,，嘉洲廣場、大瀝巴黎春天步行街,、南?！ば露紩仁侵饕怼＜徫?、娛樂,、餐飲、時(shí)尚,、休閑,、文化六大主題為一體。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書一般篇四

企業(yè)成立時(shí)間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營模式相互效仿,，客戶在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化,。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立,。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

（功能、賣點(diǎn),、利益點(diǎn)）

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

推廣辦法

（一）平臺推廣

1,、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識,，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2,、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí),，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3,、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

4,、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇,，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過高,，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場,，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,，一個(gè)新生的企業(yè)和顧客還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上,。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用,。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求,，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求,。

另外,，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進(jìn)行電話銷售,，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù),。

開拓我們的新市場,，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式,，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度銷售我們的產(chǎn)品,，詢問對方的一些要求,。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理,。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員銷售,、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力,、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板,，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射,。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外,，對個(gè)別市場（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域），益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下,。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場上站住腳呢？直接襲擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場空,，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施,，增加他的利潤,，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路,，也許不是那么困難,，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅?！币u擊,，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè),，新生的產(chǎn)品,，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場,，以強(qiáng)攻弱,。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),，與大品牌臨近擺放,，首先給顧客有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接的推該顧客,。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,，可在顧客購買的同時(shí),，引發(fā)關(guān)聯(lián),，方便顧客關(guān)聯(lián)購買?；蛞l(fā)顧客的購買欲,，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。

（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式）

企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡(luò),。借勢,、共建、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌,，提升市場占有率,，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化,。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,，市場的堅(jiān)定與市場的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場翻身做主人,，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓,，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤,，對市場進(jìn)一步深耕。

精神文明期

企業(yè)功成名就,，品牌延伸,，進(jìn)行資本運(yùn)營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富,，通路利潤的逐步降低,，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊,。

企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資,，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開,，既淘汰中間環(huán)節(jié),，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力,，如：連鎖經(jīng)營,、特許經(jīng)營等形式,。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨,，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,，獲取中間利潤。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書一般篇五

一,、公司定位和品牌的定位

二,、銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

三、市場行銷近期目標(biāo)

四,、營銷基本理念和基本規(guī)則

五,、市場營銷模式和信用等級評定制度

六、價(jià)格策略

七,、渠道銷售的策略

八,、售后服務(wù)體系

九、銷售培訓(xùn)計(jì)劃工作的開展

十,、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)

十一,、內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策

十二、附屬文件

a,、在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商,。

b、擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商,。

c,、以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

1,、采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商,，區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。

2,、強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn),；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。

3,、重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：

（1）住宅（智能小區(qū)）

（2）醫(yī)院

（3）教育,，政府，金融等行業(yè),。

1,、采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成,。

2,、用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。

3,、遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破。

大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售,。

4、實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告,。

5、大力發(fā)展oem廠商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高,。

1、目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?？缭缴牲c(diǎn),，成為快速成長的成功品牌。

2,、致力于發(fā)展分銷市場,，到200x年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績,。

1、營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念,；

a、開放心胸：

b,、戰(zhàn)勝自我：

c,、專業(yè)精神；

2,、營銷基本規(guī)則：

a,、分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

b,、每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌,。

c、競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商,。

d,、分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征

（1）市場上處于成長類的公司,，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。

（2）在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司,。

（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。

1,、渠道的建立模式：

a,、采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單,，正式代理協(xié)議）

b,、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上。

c,、在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場,。

d、草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場。

e,、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

2,、給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

a,、客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）

b,、a級20家,，aa級100家,，只有a級才能有信用支持。

c,、a級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：

1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議,，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。

2）前三個(gè)月內(nèi)每每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額,。

3）在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。

4）積極開拓市場，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動,。

5）沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

1,、高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤空間為原則,！

2,、制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià),，市場銷售的最底價(jià),。

3、制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系,。

4、嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商,，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間,。

1,、市場上有推，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和asmi樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

2,、短渠道策略：分四種客戶：a，aa,，系統(tǒng)集成商,，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的.聯(lián)系,。

3,、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

4,、以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

5,、條件成熟，則建立起物流中心,，解決我們在地方市場上的困難,，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺,，一個(gè)物流平臺的作用,。

1,、可以與分銷商（a）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持,。專人負(fù)責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作,。

2、以前三個(gè)月營銷額的1%來提供維修備件,。

3,、建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費(fèi)用,。

4,、售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題,，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs,。

1、認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作,。分為初,，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作,。前為收費(fèi)培訓(xùn),，后為免費(fèi)培訓(xùn)。

2,、培訓(xùn)在廣告上打出,，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。

3,、做出招生簡章和宣傳頁,，網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊,，含課程內(nèi)容簡介,。

4、作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,，合作辦學(xué),。

5、網(wǎng)上培訓(xùn),，考試,，發(fā)結(jié)業(yè)證書。

1,、公司形象,，產(chǎn)品介紹，手冊，驅(qū)動程序下載,。解答,。新聞。

2,、電子化服務(wù),。如資料，圖片,。

3,、電子商務(wù)?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫存查詢等,。

1、每周一召開工作會議,，提交工作報(bào)告,，內(nèi)容為：

a、本周完成銷售數(shù)

b,、本周渠道開發(fā)的進(jìn)展

c,、下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測。

d,、困難,。

e、月末會議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名,。獎勵制度,。

2、價(jià)格控制

a,、統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度,。

b、價(jià)格的審批制度

3,、工作單制度

5,、編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1,、授權(quán)營銷的協(xié)議

2、授權(quán)營銷商的季度返點(diǎn)表

3,、授權(quán)營銷商注冊登記表

4,、銷售情況預(yù)測表

5,、產(chǎn)品定單和銷售合同

6、信用等級評定辦法

7,、授權(quán)維修中心協(xié)議文件

8,、授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件

9、授權(quán)培訓(xùn)中心評定政策

10,、備件庫的建立和管理辦法

11,、發(fā)展計(jì)劃一覽表

12、200x年市場營銷計(jì)劃

13,、業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作總結(jié)范文報(bào)告

14,、行業(yè)經(jīng)理周工作總結(jié)范文報(bào)告

15、部門工作交接單

16,、產(chǎn)品價(jià)格表

17,、返點(diǎn)確認(rèn)單

18、銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)表

19,、業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)表

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書一般篇六

近年來,，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項(xiàng)目,、經(jīng)營理念的落后,，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小,，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市,，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài),。

以經(jīng)營項(xiàng)目齊全及經(jīng)營日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方,，或?qū)W校附近,。商圈范圍一般只覆蓋周圍500米的范圍內(nèi)。

便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點(diǎn),，以方便消費(fèi)者為前提,，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購物環(huán)境,，以此來贏得消費(fèi)者,。

便利店主要經(jīng)營快速消費(fèi)食品，日用品,，書報(bào),，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品,。因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營特點(diǎn),，雜貨鋪的經(jīng)營成本價(jià)格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞,，因而得以快速發(fā)展,，并形成了連鎖化經(jīng)營。 國內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下,，起步較晚,，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索,，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢,。

未來將是一中綜合的大型賣場，及方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢,。

隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，消費(fèi)者對健康綠色的食品需求，及不同食品安

全事故的發(fā)生,，居民日益關(guān)注所消費(fèi)的食品的安全,。隨著，建設(shè)以綠色,、健康的“連鎖生鮮便利店”，將是未來發(fā)展的趨勢,。

連鎖生鮮便利店實(shí)際上是一個(gè)生鮮經(jīng)營聯(lián)合體 ,它應(yīng)用ecr管理理念,連鎖便利店與生鮮供應(yīng)商之間的關(guān)系,，她是有兩個(gè)單項(xiàng)系統(tǒng)在一個(gè)平臺內(nèi)運(yùn)行。

一個(gè)系統(tǒng)是連鎖便利店：在總店的指導(dǎo)下,，進(jìn)行商品銷售訂貨,、陳列管理、庫存管理,，對顧客服務(wù)及店鋪管理等活動,，以向消費(fèi)者提供安全衛(wèi)生、方便服務(wù)為第一原則,。

第二個(gè)系統(tǒng)是：“手牽手蔬菜配送中心”,，為零售主導(dǎo)型配送中心，在聯(lián)盟蔬菜基地商品品種的基礎(chǔ)上,，同時(shí)接受多家無公害蔬菜基地和本地特約菜農(nóng)的商品菜配送,，根據(jù)各連鎖店的要求，多品種,，小批量,，快周轉(zhuǎn)地向連鎖生鮮便利店配貨、送貨，它是整個(gè)流通過程中的上下端物流活動,。通過配送中心的集中采購,、分揀加工，直接配送,減少流通環(huán)節(jié),，降低經(jīng)營成本,。

“連鎖生鮮便利店”是以配送中心直銷管理方式與連鎖便利店的小額資本相結(jié)合來連鎖擴(kuò)張經(jīng)營的商業(yè)發(fā)展模式。所有店鋪要做到：“統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一配送,、統(tǒng)一商店標(biāo)識、統(tǒng)一經(jīng)營方針,、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范,、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一促銷活動”,，使店名,、店貌、商品購銷,、廣告宣傳,、員工培訓(xùn)、管理規(guī)范一致化,，從而把復(fù)雜的商業(yè)活動分解為象工業(yè)生產(chǎn)流水線上每一個(gè)環(huán)節(jié),，以提高經(jīng)營效益，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益,。

“連鎖生鮮便利店”的管理核心是要建立自己農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地或者下訂單農(nóng)業(yè),統(tǒng)一規(guī)格,、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),把握好每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié),做到產(chǎn)、供,、銷一條龍,。每個(gè)便利店投資在5--25萬元，釆用加盟合作投資方式,這種“加盟/合作”投資方式具有“風(fēng)險(xiǎn)低,、回報(bào)高,、安全”的特點(diǎn)，投資小,、回收快,。是管理技術(shù)和品牌價(jià)值的擴(kuò)張加資本融合連鎖擴(kuò)張。

通過“連鎖生鮮便利”的建設(shè),，將店鋪開至居民家門口,，極大地方便了居民購菜，而低價(jià)可靠的無公害凈菜,，減少了城市垃圾,向廣大市民提供安全,、優(yōu)質(zhì),、價(jià)廉、方便,、周到的服務(wù),。

建設(shè)“連鎖生鮮便利”以“健康、安全食品,、熱情周到的服務(wù),，管理科學(xué)規(guī)范的”的商業(yè)超市連鎖公司，既可帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,，又可解決社會下崗職工再就業(yè)問題,。

（一）商圈理念

一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是距離大賣場有距離的位置（借助人家的商圈）,，以此來達(dá)到自己的經(jīng)營贏利,。

1、企業(yè)標(biāo)識

要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息,，要符合便利店的經(jīng)營特點(diǎn),，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計(jì)企業(yè)的ci。

既要體現(xiàn)出生鮮便利店的經(jīng)營特點(diǎn)來設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營的企業(yè)標(biāo)識,。

2,、企業(yè)理念

為大眾提供便利購物條件

為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

為消費(fèi)者提供適合的商品

1,、 定 位：建成社區(qū)便民服務(wù)的商店,；

2、 目標(biāo)顧客：關(guān)注健康的中高收入的消費(fèi)者；

3、 商品結(jié)構(gòu)：生鮮日配,、一般食品為8：2

4,、 經(jīng)營特點(diǎn)：以健康生鮮食品為主，以日配產(chǎn)品為輔,；

5、 裝修要求：以簡潔,、明亮、寬敞,、舒適的購物環(huán)境,。

社區(qū)服務(wù)者形象，服務(wù)社區(qū)的先行者

生鮮產(chǎn)品的齊全,、新鮮,、美味、干凈

制定連鎖店發(fā)展規(guī)劃,，建立配送中心,，加強(qiáng)物流,。

以店長負(fù)責(zé)制的管理模式

采取“統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、”的方式

施行銷售額及盤點(diǎn)差額與工資掛鉤的方式,，有效提高員工整體人效,； 施行定期盤點(diǎn),，及時(shí)找出差額,，減少隱患,，同時(shí)與員工掛鉤,； 設(shè)立專門的督導(dǎo)部門,，檢查監(jiān)督商品質(zhì)量,、價(jià)格及員工紀(jì)律等,； 施行人員定編定崗管理,，有效控制人員（費(fèi)用）,。 費(fèi)用施行考核制,，使全體成員共同參與店鋪的發(fā)展,。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書一般篇七

對于生活,，農(nóng)貿(mào)已經(jīng)成為人們必不可少的必需品,。農(nóng)貿(mào)，這個(gè)樸實(shí)卻又十分重要的字眼,，已經(jīng)成為我們生活的一部分,。人們的一日三餐都與它息息相關(guān)。然而對于本市的農(nóng)貿(mào)市場的競爭更是日趨激烈，不僅存在人口量多,，需求量大的問題,，更是容易產(chǎn)生價(jià)格波動的現(xiàn)象。對于人們的生活造成了極大地影響,。這對于急需改善惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場的發(fā)展?fàn)顩r，完善農(nóng)貿(mào)銷售體系是一個(gè)重要的挑戰(zhàn)。

二、營銷對象分析

推銷對象：本市的廣大生活居民

推銷總?cè)藬?shù)：本市的居民總數(shù)

對象需求分析

(1)毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場對于當(dāng)?shù)孛f的居民影響極大,，每日的生活的農(nóng)貿(mào)需求基本是從當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場購得,，在他們心中，本市的毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場已經(jīng)是影響他們當(dāng)前生活水平的重要因素之一,。

(2)本市的居民的生活所需的大部分農(nóng)貿(mào)均從毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場購得,，它實(shí)際上供應(yīng)著惠濟(jì)區(qū)大部分居民的農(nóng)貿(mào)所需，成為惠濟(jì)區(qū)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵組成。

(3)本市的北大學(xué)城的諸多大學(xué)造成了當(dāng)?shù)厝丝诹康拇罅吭黾樱虼擞謽O大地增加了惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)需求,，迫切的需要改善毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場的狀況,。

三、推銷市場實(shí)地與人員:

(1)推銷市場的實(shí)地分析：惠濟(jì)區(qū)的人口多且較為集中,，農(nóng)貿(mào)需求量大且較為明顯,。

(2)推銷人員：為了更好的了解惠濟(jì)區(qū)的的農(nóng)貿(mào)需求量，可根據(jù)地圖查看目前惠濟(jì)區(qū)的人口分布狀況，再合適的安排人員對于各地的農(nóng)貿(mào)量以及農(nóng)貿(mào)價(jià)格進(jìn)行調(diào)查,，并作出詳細(xì)的記錄,，從而推斷出各地的農(nóng)貿(mào)發(fā)展?fàn)顩r。

(3)人員安排：對于各地人口集中區(qū)的不同情況做出合理的安排,，對于人口多,，需求量大調(diào)查難度大的地方給予較多的人員進(jìn)行調(diào)查訪問，相對人口少,，需求量小,，易調(diào)查的地方可以減少調(diào)查人員的數(shù)量。

四,、宣傳與推銷：

宣傳主題：享受綠色食品共創(chuàng)美好生活

推銷宗旨：合理經(jīng)營安全保障一流服務(wù)

推銷宗旨

(1)人員招募：考慮到銷售的區(qū)域廣,，面積大，人口量多的難度,，我們對于人員的銷售不必做出太高的要求,，可以從當(dāng)?shù)厝酥羞M(jìn)行招募，同時(shí)也可對各地區(qū)域各安排一個(gè)負(fù)責(zé)人,，但對此一定要有明確的能力與銷售頭腦的人員勝任,。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：對于人才匱乏時(shí)期，我們可以對此做出一定的人員培訓(xùn),，增加銷售人員的知識﹑能力,，銷售理念，滿足對于人員才能的需求,。同時(shí)還可以增加各地人員的聯(lián)系,，形成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)營體系,，在不同的時(shí)期做出不同的調(diào)整，以滿足各地對農(nóng)貿(mào)的需求,，還可以確保加強(qiáng)各地人員的經(jīng)驗(yàn)交流,。

五、推銷準(zhǔn)備工作：

(1)提前做好整體分析,，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

(2)協(xié)調(diào)各成員的關(guān)系，鼓舞士氣!

六,、宣傳推銷階段：

(1)定點(diǎn)宣傳：在各地設(shè)置好各地的農(nóng)貿(mào)銷售點(diǎn),，同時(shí)做出宣傳，允許進(jìn)行評價(jià)及建議,。

(2)宣傳與推銷：可以在各地進(jìn)行定期的農(nóng)貿(mào)展覽,，增大農(nóng)貿(mào)的宣傳力度,，加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)的品牌質(zhì)量,，確保農(nóng)貿(mào)的無污染，安全可靠,。吸引更多的消費(fèi)者觀賞者,，從而增大銷售量,。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理,。

(1)首先在銷售上給人一種親近,，易接觸的感覺，為下一步銷售做好基礎(chǔ),。

(2)銷售時(shí)可詳細(xì),，但不可過于繁瑣，簡單易懂即可,。在進(jìn)行銷售時(shí),，也可拿出一些農(nóng)貿(mào)樣品,，進(jìn)行介紹,，這樣更容易明了。

(3)如果銷售成功,，銷售人員可以留下自己的聯(lián)系方式,，如有問題或建議可進(jìn)行反饋，以便我們及時(shí)做出調(diào)整,，確保服務(wù),。

八、營銷計(jì)劃進(jìn)行階段

(1)每月從各地負(fù)責(zé)人處收集整理最新征訂情況,。

(2)每月開地方會,，共同解決推銷中遇到的問題,。

(3)每月開團(tuán)體會，鼓舞團(tuán)隊(duì),，齊心協(xié)力!

九﹑后期銷售服務(wù)

可以定期進(jìn)行調(diào)查,，及時(shí)收集各地顧客的意見，做出合理的調(diào)整,，確保農(nóng)貿(mào)的供給量,，安全可靠和完善的服務(wù)，達(dá)到一流的無污染,，純綠色食品,。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書一般篇八

第一條為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位,、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場,，特制定本銷售計(jì)劃。

第二條以低價(jià)位,、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品,。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是,，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品,。

第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo),。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外,，原則上不予采用,。

第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇,、決定或交易條件的企劃,、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基,。

第六條與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào)查,、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

第七條銷售活動必須制度化,，合理化,，力爭使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作,，必須全身心投入銷售事務(wù),。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù),。

第九條改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率,。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日報(bào)）來提高效率,。

第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對公司的訂貨,，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),，有計(jì)劃性地開展訂貨活動,。要確保交易雙方的權(quán)益。第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,，并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算,；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：

（1）進(jìn)貨數(shù)量,；（2）交貨日期及交貨數(shù)量；（3）交貨遲緩程度及數(shù)量,。

第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議,，借此進(jìn)行磋商,、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議,。

第十四條a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司）,，一概歸與本公司作直接交易。

第十五條本公司拒絕接受傳票,，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi),。

第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手,。

第十七條處理對外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表,，記入材料名稱、色調(diào),、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸,、廠商號碼,，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入），各種表格的填寫必須詳盡,。

第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上,，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上,，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者,。

it產(chǎn)品銷售計(jì)劃書

新產(chǎn)品銷售計(jì)劃書范文

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書一般篇九

--x展示軟件從20--進(jìn)入公司以來，對外銷售的對象主要有賣場,、汽車行業(yè),、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商，從實(shí)際完成的銷售情況上看,，上述行業(yè)只停留在認(rèn)知階段,，沒有銷售出一套，只有公司在做項(xiàng)目的時(shí)候,，把軟件捆綁在項(xiàng)目上給用戶,。

二、 原因分析

2.1 價(jià)格定位分析

--x軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢,，而制作團(tuán)隊(duì)能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù),、審美的手法表現(xiàn)出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關(guān)鍵,。需要專業(yè)美工團(tuán)隊(duì)作為它的載體,。

三、 銷售計(jì)劃

3.1 市場銷售

針對市場潛在的用戶如汽車4s店,、知名品牌店等,，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法,，計(jì)劃銷售額基本下線為4套/年,，單套軟件(含制作)定價(jià)為10000元，其中人員提成15%,，制作團(tuán)隊(duì)15%,，稅金17%。

3.2 嫁接銷售

把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動上,，在比較高端的展會里向參展商采用銷售,、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁,，提供軟件,、硬件設(shè)施，租賃定價(jià)為1500元/天，其中硬件租賃費(fèi)300～500元/天,，制作團(tuán)隊(duì)400元,，運(yùn)輸200元，稅金6%,。

與觸摸屏廠商展開合作,，以600元/套低價(jià)銷售給廠商，并免費(fèi)提供培訓(xùn),。計(jì)劃完成銷售100套/年,。

3.3 捆綁銷售

通過公司的項(xiàng)目把--x軟件應(yīng)用于其中，單套價(jià)格可定位高一點(diǎn),，預(yù)計(jì)有福建項(xiàng)目和珠海項(xiàng)目,。

3.4 分銷銷售

承招各地經(jīng)銷商和軟件公司，讓他們做代理,，以單套600元價(jià)格給他們,，并作出獎勵條件，每個(gè)代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上,，單價(jià)上優(yōu)惠100元,，年底結(jié)算返還。每年計(jì)劃發(fā)展40個(gè)代理經(jīng)銷商,，每個(gè)做到銷售保有量10套/,，全年為400套。逐步形成品牌效應(yīng),，進(jìn)入到大眾化領(lǐng)域,。

四、 條件準(zhǔn)備

4.1 人員準(zhǔn)備

4.2 資金準(zhǔn)備

硬件資金準(zhǔn)備,，觸摸屏采取租賃或購買方式,，并配備相應(yīng)的加密狗。

五,、 計(jì)劃年銷售額

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書一般篇十

xxx展示軟件從20xx公司以來,，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業(yè),、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商,，從實(shí)際完成的銷售情況上看，上述行業(yè)只停留在認(rèn)知階段,，沒有銷售出一套,，只有公司在做項(xiàng)目的時(shí)候，把軟件捆綁在項(xiàng)目上給用戶,。

2,、1價(jià)格定位分析

公司對軟件的銷售價(jià)格為統(tǒng)一價(jià),，沒有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、性質(zhì),、需求,、選擇等方面考慮,，如小中型企業(yè)主要關(guān)心的是價(jià)格,、應(yīng)用，大型企業(yè)主要關(guān)心的是成功案例,、應(yīng)用和服務(wù),。

2、2銷售團(tuán)隊(duì)分析

銷售人員的主動性,、積極性不高,，沒有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務(wù),，做的是面的工作,，沒有質(zhì)的工作，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài),。市場部沒有方向,、銷售策略，沒有建立,、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w,。

2、3軟件制作團(tuán)隊(duì)分析

xxx軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢,，而制作團(tuán)隊(duì)能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù),、審美的手法表現(xiàn)出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關(guān)鍵,。需要專業(yè)美工團(tuán)隊(duì)作為它的載體,。

3、1市場銷售

針對市場潛在的用戶如汽車4s店,、知名品牌店等,，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法,，計(jì)劃銷售額基本下線為4套/年,，單套軟件（含制作）定價(jià)為10000元，其中人員提成15%,，制作團(tuán)隊(duì)15%,，稅金17%。

3,、2嫁接銷售

把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動上,，在比較高端的展會里向參展商采用銷售,、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁,，提供軟件,、硬件設(shè)施，租賃定價(jià)為1500元/天,，其中硬件租賃費(fèi)300～500元/天,，制作團(tuán)隊(duì)400元，運(yùn)輸200元,，稅金6%,。

與觸摸屏廠商展開合作，以600元/套低價(jià)銷售給廠商,，并免費(fèi)提供培訓(xùn),。計(jì)劃完成銷售100套/年。

3,、3捆綁銷售

通過公司的項(xiàng)目把xxx軟件應(yīng)用于其中,，單套價(jià)格可定位高一點(diǎn)，預(yù)計(jì)有福建項(xiàng)目和珠海項(xiàng)目,。

3,、4分銷銷售

承招各地經(jīng)銷商和軟件公司，讓他們做代理,，以單套600元價(jià)格給他們,，并作出獎勵條件，每個(gè)代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上,，單價(jià)上優(yōu)惠100元,，年底結(jié)算返還。每年計(jì)劃發(fā)展40個(gè)代理經(jīng)銷商,，每個(gè)做到銷售保有量10套/,，全年為400套。逐步形成品牌效應(yīng),，進(jìn)入到大眾化領(lǐng)域,。

4、1人員準(zhǔn)備

4,、2資金準(zhǔn)備

硬件資金準(zhǔn)備,，觸摸屏采取租賃或購買方式，并配備相應(yīng)的加密狗,。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書一般篇十一

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時(shí),，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域,，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的,。在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會,，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個(gè)市場,。

四。工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對20**年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書篇三

一、對銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績效管理,，對績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書一般篇十二

明聯(lián)公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者,。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域,，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地,，已實(shí)現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。

品牌定位

a,、在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商,。

b、擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商,。

c,、以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

二,、銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

1,、采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo),。

2,、強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義,。

3,、重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：

（1）住宅（智能小區(qū)）

（2）醫(yī)院

（3）教育,，政府，金融等行業(yè),。

1,、采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成,。

2,、用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。

3,、遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,。

大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。

4,、實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。

5,、大力發(fā)展oem廠商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。

三,、市場行銷近期目標(biāo)

1,、目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系,。跨越生成點(diǎn),，成為快速成長的成功品牌,。

2、致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績,。

四、營銷基本理念和基本規(guī)則

1,、營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念,；

a、開放心胸：

b,、戰(zhàn)勝自我：

c,、專業(yè)精神；

2、營銷基本規(guī)則：

a,、分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

b、每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌,。

c,、競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。

d,、分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征

（1）市場上處于成長類的公司,，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。

（2）在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司,。

（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。

五、市場營銷模式

1,、渠道的建立模式：

a,、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，在做銷售預(yù)測表,，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真,，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）

b,、采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上,。

c,、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場,。

d、草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場,。

e,、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用,。

2,、給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

a、客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a）,，地區(qū)的二級代理商（aa）,，系統(tǒng)集成商（aaa）

b、a級20家,，aa級100家,，只有a級才能有信用支持。

c,、a級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：

1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議,，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。

2）前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額,。

3）在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。

4）積極開拓市場，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動,。

5）沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

六,、價(jià)格策略

1,、高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤空間為原則,！

2、制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià),，市場銷售的最底價(jià)。

3,、制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系。

4,、嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，系統(tǒng)集成商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。

七,、渠道銷售的策略

1,、市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場,，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和asmi樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

2,、短渠道策略：分四種客戶：a,，aa，系統(tǒng)集成商,，行業(yè)客戶,。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

3,、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

4、以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

5,、條件成熟,，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難,，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺,，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺，一個(gè)物流平臺的作用,。

八,、售后服務(wù)體系

1、可以與分銷商（a）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議,。有備件支持,。專人負(fù)責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作,。

2、以前三個(gè)月營銷額的1%來提供維修備件,。

3,、建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費(fèi)用,。

4,、售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題,，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs,。

九、培訓(xùn)工作的開展

1,、認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作,。分為初，高二級,。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作,。前為收費(fèi)培訓(xùn)，后為免費(fèi)培訓(xùn),。

2,、培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威,。

3,、做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布,。同時(shí)印出宣傳冊,，含課程內(nèi)容簡介。

4,、作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,，合作辦學(xué)。

5,、網(wǎng)上培訓(xùn),，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書,。

十,、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)

1、公司形象,，產(chǎn)品介紹,，手冊，驅(qū)動程序下載。解答,。新聞,。

2、電子化服務(wù),。如資料,，圖片。

3,、電子商務(wù)?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫存查詢等,。

十一,、內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策

1、每周一召開工作會議,，提交工作報(bào)告,，內(nèi)容為：

a、本周完成銷售數(shù)

b,、本周渠道開發(fā)的進(jìn)展

c,、下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測。

d,、困難,。

e、月末會議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名,。獎勵制度,。

2、價(jià)格控制

a,、統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度,。

b、價(jià)格的審批制度

3,、工作單制度

5,、編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。