在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的報(bào)告呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧,。

出差總結(jié)報(bào)告篇一

近年來(lái),，隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和交流的深入,，出差已經(jīng)成為了越來(lái)越多企事業(yè)單位員工工作中不可或缺的一部分,。出差無(wú)疑是一次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會(huì)，它不僅可以讓我們更好地了解和適應(yīng)不同的工作環(huán)境,，更能夠提升我們的自我能力和素質(zhì),。在這次出差過(guò)程中，我不僅參觀了一家先進(jìn)的企業(yè),，還與各個(gè)領(lǐng)域的人士進(jìn)行了交流和學(xué)習(xí),。下面我將從收獲和教訓(xùn)兩個(gè)方面對(duì)這次出差進(jìn)行總結(jié)和反思。

首先,，我在這次出差中收獲了很多,。首先，通過(guò)參觀先進(jìn)企業(yè),，我深深地感受到了科技的力量和創(chuàng)新的重要性,。那個(gè)企業(yè)運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)和理念，使生產(chǎn)和管理更加高效和智能化,，大大提升了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率,。這也讓我認(rèn)識(shí)到，只有不斷地學(xué)習(xí)和提升自己的知識(shí)和技能,，才能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需求,。其次，通過(guò)與各個(gè)領(lǐng)域的人士的交流和學(xué)習(xí),，我充分認(rèn)識(shí)到了合作的重要性,。在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)和變化的社會(huì)中，沒(méi)有任何一個(gè)人能夠獨(dú)立完成所有的工作,。只有通過(guò)與他人的合作和共同努力，才能夠取得更好的成果,。最后,，這次出差也讓我認(rèn)識(shí)到了自身的不足之處。在與其他企業(yè)員工的交流中,，我發(fā)現(xiàn)他們的專業(yè)知識(shí)和技能遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于我,，在溝通和表達(dá)方面也非常得心應(yīng)手。這讓我深深地意識(shí)到,，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的職場(chǎng)中立足,，就必須不斷學(xué)習(xí)和提升自己,。

其次，這次出差也給我?guī)?lái)了一些教訓(xùn),。首先,，我忽視了對(duì)目的地的了解和準(zhǔn)備。由于對(duì)目的地了解不夠,，我在出差期間遇到了很多困難和麻煩,。例如，沒(méi)有提前了解到當(dāng)?shù)氐臍夂蚯闆r,，導(dǎo)致我沒(méi)有適當(dāng)?shù)貛贤馓?，遭受了?yán)寒的折磨。因此,，這次出差讓我深刻地認(rèn)識(shí)到,，在出差前要做好充分的準(zhǔn)備工作，包括了解目的地的氣候,、環(huán)境和交通情況等,，以便更好地適應(yīng)和應(yīng)對(duì)問(wèn)題。其次,，我沒(méi)有充分利用好與他人的交流和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。在這次出差的過(guò)程中，我有一些與其他企業(yè)員工交流的機(jī)會(huì),，但是由于心態(tài)不對(duì)和表達(dá)能力的不足,，我沒(méi)有充分利用好這些機(jī)會(huì)。這給我敲響了警鐘,，讓我認(rèn)識(shí)到,，在交流和學(xué)習(xí)中要有開(kāi)放的心態(tài)，積極主動(dòng)地和他人交流和學(xué)習(xí),，才能夠獲得更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。

綜上所述，這次出差讓我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。通過(guò)參觀先進(jìn)企業(yè),，我認(rèn)識(shí)到了科技的力量和創(chuàng)新的重要性；通過(guò)與各個(gè)領(lǐng)域的人士交流,，我意識(shí)到了合作的重要性,；通過(guò)發(fā)現(xiàn)自己的不足，我更加明白了不斷學(xué)習(xí)和提升自己的重要性,。同時(shí),，這次出差也給我上了寶貴的一課，讓我意識(shí)到在出差前要做好充分的準(zhǔn)備工作,，同時(shí)要積極主動(dòng)地與他人交流和學(xué)習(xí),。因此,，我堅(jiān)信，通過(guò)這次出差的總結(jié)和反思,，我會(huì)在今后的工作中更加勤奮努力,，不斷提升自己的能力和素質(zhì)，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

出差總結(jié)報(bào)告篇二

王佳隨行_經(jīng)理一道于20__年_月14日到_月19日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作,，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城揚(yáng)州昆山京常州成都，整體進(jìn)展較為順利,。

(一)14日早上從成都到南京,，再轉(zhuǎn)車去了鹽城，在鹽城王佳和__經(jīng)理去了_____設(shè)備廠,，實(shí)地參觀了幾臺(tái)中,、高效過(guò)濾檢測(cè)設(shè)備，并聽(tīng)取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過(guò)程以及講解,，王佳和__經(jīng)理結(jié)合王佳們__公司的一些實(shí)際情況提出了一些疑問(wèn),。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測(cè)過(guò)濾效率的檢測(cè)設(shè)備、以及檢漏設(shè)備,。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司,，參觀了過(guò)濾檢測(cè)方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器,、過(guò)濾效率檢測(cè)設(shè)備,、檢漏設(shè)備，并聽(tīng)取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹,。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測(cè)設(shè)備和蘇信的檢測(cè)設(shè)備做了一些對(duì)比,。

(二)15日，王佳和__經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無(wú)錫,，在無(wú)錫王佳先去了無(wú)錫皇庭壹號(hào)機(jī)械有限公司,，詳細(xì)地看了全自動(dòng)過(guò)濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過(guò)程，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來(lái)所要面臨的一些問(wèn)題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢了一下,，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理,，使用特點(diǎn)等，主要是將王佳們帶過(guò)去的三幅外框拆卸之后再組裝,，然后焊接,，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司,，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問(wèn)了一番,，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果,。

(三)16日傍晚,，王佳們坐車到了昆山,，然后打車去了鹽城中紡濾材無(wú)紡布有限公司，在中紡,，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總,，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室,，王佳向張總詢問(wèn)了一些王佳們公司目前常用的空氣,、液體過(guò)濾材料方面的問(wèn)題，涉及初效棉,、空氣過(guò)濾袋,、熔噴無(wú)紡布、過(guò)濾頂棉,、高效過(guò)濾紙,、高溫過(guò)濾材料等,，張總也很耐心給王佳講解，他的問(wèn)答和王佳以前掌握的相關(guān)知識(shí)相差不大，足見(jiàn)張總比較有誠(chéng)信,，然后王佳和__經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過(guò)濾器卷材的生產(chǎn)車間,。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后,，就坐車去了南京過(guò)濾分離展。

(四)17-18日上午,，王佳們坐車到南京國(guó)際展會(huì)參觀展覽會(huì),，今年展會(huì)參展廠家價(jià)不是很多，參觀人員也不是很多,，參展的公司主要有：愛(ài)美克空氣過(guò)濾器(鹽城)有限公司,、安平縣司因特過(guò)濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司,、美亞新型活性炭制品有限公司,、鹽城輝龍凈化過(guò)濾有限公司、南京固美過(guò)濾材料有限公司,、石家莊辰泰濾紙有限公司,、臺(tái)州大昌過(guò)濾材料有限公司、中山市潔鼎過(guò)濾制品有限公司,、南京天洋熱熔膠有限公司,、廣州市捷發(fā)過(guò)濾器材有限公司……通過(guò)看、問(wèn),、聽(tīng)的方式接觸了與王佳們過(guò)濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司,，了解他們的過(guò)濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較,，在哪些地方存在不同,，孰優(yōu)孰劣……,，在這些生產(chǎn)過(guò)濾產(chǎn)品的公司中，估計(jì)要數(shù)愛(ài)美克空氣過(guò)濾有限公司的技術(shù)含量高一些,，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高,，他們的過(guò)濾材料很有特點(diǎn)，一般的過(guò)濾器所用的濾料無(wú)非就那幾樣常規(guī)濾料,，像滌綸,、丙綸、尼龍,、玻纖,、芳綸、ptfe,、pps,、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊,、離子交換樹(shù)脂等,。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問(wèn)題。還有北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯(cuò),，特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn),，卷繞方式很獨(dú)特，不僅過(guò)濾效果好,，也就是纖維很細(xì),，而且表面的軋光效果很好。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn),。

(五)19日下午,，王佳們看完展會(huì)后，就坐車去了常州區(qū),，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下,，了解了王佳們公司常用的袋式過(guò)濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框,、壓條的生產(chǎn)加工流程,，__經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見(jiàn),，對(duì)王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過(guò)濾器會(huì)有一定幫助,，特別是在生產(chǎn)效率、成品外觀,、成品牢固性會(huì)有一定的積極改變,，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤(rùn)。

二,、出差工作總結(jié)

此次出差,，雖然只有短暫的5天，但在這5天里,，王佳和__經(jīng)理走訪過(guò)不同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信,、鹽城的華達(dá)儀器,、無(wú)錫的思拓機(jī)械、無(wú)錫的尼可超聲波焊接設(shè)備,、昆山的中紡,、南京的過(guò)濾展會(huì)、常州的鍍鋅型材外框,，在這次出差的過(guò)程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧,，讓王佳受益匪淺，以及從__經(jīng)理,、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西,，同時(shí)看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：

1.在出差之前,，對(duì)要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的了解,，是將王佳們公司所需要了解的問(wèn)題都記錄在一個(gè)單卡上，以防在拜訪過(guò)程中有些需要了解的問(wèn)題一時(shí)想不起來(lái),。

2.與不同職能工作人員的交流與合作方面,，雖然這次有__經(jīng)理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作,、交流能力,，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自己以后沒(méi)有和__經(jīng)理同行而獨(dú)自一人在外時(shí)的獨(dú)立應(yīng)對(duì),。

3.在拜訪一些廠家時(shí),，涉及一些比較敏感的問(wèn)題時(shí)，不要直接向?qū)Ψ教岢?，特別是技術(shù)方面的問(wèn)題,，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時(shí)，問(wèn)到了一個(gè)pp覆膜的技術(shù)問(wèn)題以及可否去他車間看一下時(shí),，盡管王佳說(shuō),，了解pp覆膜不是為了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒(méi)有回答,，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題,，避免了尷尬的氣氛。

4.在展會(huì)上，王佳接觸到了不同廠家不同的過(guò)濾產(chǎn)品,，特別是和aaf也就是愛(ài)美克空氣過(guò)濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料,、離子交換樹(shù)脂聊了一會(huì)兒，以及北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番,，確實(shí)開(kāi)闊了眼界,，了解了新知識(shí)。雖然這次展會(huì)的參展公司較少,，但也了解到了不少東西,，對(duì)自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用。

總之,，通過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作,，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自己,，認(rèn)識(shí)了自己很多的不足和有待提高的地方,，認(rèn)真反省和提高自己，以便更好的開(kāi)展后續(xù)工作,。

出差總結(jié)報(bào)告篇三

第一段：引言（200字）

在經(jīng)濟(jì)全球化的今天,，出差已經(jīng)成為許多人工作中不可或缺的一部分。每次出差都是一次寶貴的機(jī)會(huì),，不僅可以展示個(gè)人能力,，還可以開(kāi)拓人脈，增長(zhǎng)知識(shí),，提升自身價(jià)值,。然而，充分利用出差機(jī)會(huì)需要良好的規(guī)劃和高效的執(zhí)行,。在本文中,，我將總結(jié)我多次出差的體會(huì)與心得，以供大家參考,。

第二段：提前準(zhǔn)備（200字）

在出差之前,，充分的準(zhǔn)備工作是成功的基礎(chǔ)。首先,，明確出差的目的和任務(wù),。這樣可以指導(dǎo)我們?cè)诔霾钪械男袆?dòng)和優(yōu)先事項(xiàng)。其次,，收集相關(guān)信息,，包括目的地的文化、風(fēng)俗習(xí)慣,、交通狀況和天氣等,。了解這些信息不僅可以幫助我們更好地融入當(dāng)?shù)丨h(huán)境,，還可以避免因?yàn)椴涣私舛a(chǎn)生的尷尬和麻煩。最后,，做好行程安排和預(yù)訂,。合理安排行程和預(yù)訂住宿可以提高出差效率。

第三段：在出差中的技巧（300字）

在出差中,，技巧的運(yùn)用能夠使我們事半功倍,。第一，學(xué)會(huì)與人合作,。在陌生的環(huán)境中,，與同事或合作伙伴合作是非常重要的。要學(xué)會(huì)聽(tīng)取他人意見(jiàn),，充分發(fā)揮出各自的優(yōu)勢(shì)，共同完成任務(wù),。第二,，培養(yǎng)自身的溝通能力。與人交往時(shí),，要做到言之有理,、態(tài)度和善。與陌生人交流時(shí),，簡(jiǎn)單的禮儀和問(wèn)候可以起到破冰的作用,。第三，保持良好的形象,。出行時(shí),，要注意穿著得體，給人以良好的印象,。第四,，靈活應(yīng)變。出差中,，會(huì)遇到各種突發(fā)情況,，我們要學(xué)會(huì)靈活應(yīng)對(duì)，不要固守成見(jiàn),，以最快速度解決問(wèn)題,。

第四段：回顧反思（300字）

出差結(jié)束后，回顧和反思是繼續(xù)進(jìn)步的關(guān)鍵,。首先,，審視出差過(guò)程中的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。這些問(wèn)題和挑戰(zhàn)可能是我們自身的不足,，也可能是外界的困境,。只有明確了問(wèn)題所在,，才能解決問(wèn)題，完善自己,。其次,，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)。每次出差都會(huì)遇到一些困難,，但也一定會(huì)有些成功的經(jīng)驗(yàn)和方法,，這些經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該被記錄下來(lái)并加以總結(jié)。最后,，反思個(gè)人表現(xiàn),。在出差中，我們應(yīng)該及時(shí)反思自己的行為和態(tài)度,，并對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)和改進(jìn),。

第五段：未來(lái)計(jì)劃（200字）

在出差總結(jié)的基礎(chǔ)上，我們還可以制定未來(lái)的計(jì)劃,。首先,，針對(duì)不足之處制定改進(jìn)計(jì)劃。通過(guò)總結(jié)和反思,，我們可以看出自己的不足之處,，然后制定改進(jìn)計(jì)劃以避免再次犯錯(cuò)。其次,，通過(guò)總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn),，在未來(lái)的出差中可以更好地應(yīng)對(duì)問(wèn)題和挑戰(zhàn)，提高工作效率,。最后,，規(guī)劃個(gè)人職業(yè)發(fā)展。出差不僅僅是完成任務(wù),，也是一個(gè)能夠提高個(gè)人能力和擴(kuò)展人脈的機(jī)會(huì),。在出差中，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足,，從而規(guī)劃個(gè)人的職業(yè)發(fā)展,。

總結(jié)：

通過(guò)這篇文章，我總結(jié)了出差的準(zhǔn)備,、技巧,、反思和規(guī)劃。在出差中,，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),，提高自己的綜合能力。希望這些建議能夠?qū)Υ蠹以诔霾钪杏兴鶐椭?。出差不只是一?xiàng)任務(wù),，更是一次機(jī)會(huì),。讓我們善于利用這個(gè)機(jī)會(huì)，讓每次出差都成為我們不斷進(jìn)步的動(dòng)力,。

出差總結(jié)報(bào)告篇四

出差總結(jié)

出差總結(jié)（一）：

出差工作總結(jié)

一,，工作回顧：

二，工作成績(jī),、不足之處及推薦等

1,。較為順利的完成了既定的計(jì)劃工作，完成了每個(gè)子公司倉(cāng)庫(kù)的盤查工作,，同時(shí)90%以上的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行了拍照指導(dǎo),。但是搞笑前期的協(xié)調(diào)做的不夠，使得工作進(jìn)展較計(jì)劃有所拖延,。

2,。同時(shí)很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件。并做了記錄

三,，此次出差,，讓我受益匪淺，從各位同事,，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西,，同時(shí)看到了自我很多工作的不足之處和有待提高的地方,，主要有：

1,。前期協(xié)調(diào)不夠，需要加強(qiáng)前期的協(xié)調(diào)力度和深度,，便于以后工作的開(kāi)展

3,。自我工作計(jì)劃不周等，以后的工作中需要對(duì)路線,，經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備等計(jì)劃周全,，以防萬(wàn)一

總之，透過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作,，學(xué)習(xí)了別人,，鍛煉了自我，認(rèn)識(shí)了自我很多的不足和有待提高的地方,，認(rèn)真反省和提高自我,，以便更好的開(kāi)展后續(xù)工作。

出差總結(jié)（二）：

出差工作總結(jié)

為期27天的出差結(jié)束了,，此次出差能夠說(shuō)收獲頗豐,，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自我還有好多東西要學(xué)。

作為見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù),，能夠說(shuō)一切是從零開(kāi)始,，但是我相信只要有顆愛(ài)學(xué)的心,，只要謙虛的學(xué)習(xí)，肯定會(huì)在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽,，長(zhǎng)出不一樣的精彩?，F(xiàn)將出差期間主要的心得體會(huì)總結(jié)如下：

1。關(guān)于與客戶的關(guān)系,，公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系,，正常狀況下沒(méi)有誰(shuí)牽制誰(shuí)，但是在眾多客戶中肯定會(huì)有部分客戶為了種種利益,，難為公司,，不好好配合。做為公司與客戶的橋梁,，我們業(yè)務(wù)人員,，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關(guān)系,，讓客戶對(duì)咱既有顧及但又不失情面,。人際關(guān)系是一門藝術(shù)，這方面我想在未來(lái)的路上我要細(xì)心體會(huì),。

2,。關(guān)于業(yè)務(wù)，這次出差,，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接,，對(duì)我來(lái)說(shuō)還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu)、用藥水平,、人情風(fēng)俗,，以及每個(gè)客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息,。再都就是,，自我對(duì)產(chǎn)品的了解把握，目前來(lái)說(shuō)起碼要了解產(chǎn)品種類,、規(guī)格,、價(jià)格以及每個(gè)客戶賣的產(chǎn)品，庫(kù)存等,。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法,。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí)，這是最基礎(chǔ)的,。我說(shuō)我此刻只懂了業(yè)務(wù)的5%,，因?yàn)榍懊娴穆愤€很長(zhǎng)，沒(méi)走過(guò)之前千萬(wàn)別說(shuō)自我懂了,。

司聽(tīng)重要信息,，等等,。

4。關(guān)于冬儲(chǔ)與預(yù)付,，與去年相比,，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒(méi)錢做咱的冬儲(chǔ)，直接導(dǎo)致今年的冬儲(chǔ)量驟降,。目前各公司出價(jià)參差不齊,，有些客戶在觀望，而有些客戶確實(shí)沒(méi)錢做,。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中我還沒(méi)看出誰(shuí)勝誰(shuí)敗,。因?yàn)槊靼椎倪@幾家客戶定哪個(gè)公司的都有，我要做好的就是多跟客戶交流把自我這片做好,，多勸他快做咱冬儲(chǔ),。預(yù)付只有一個(gè)客戶答應(yīng)給打錢，說(shuō)要等月底錢收的差不多了多打些,。

5,。關(guān)于近期的工作，要多詢問(wèn)潛在客戶意向,，盡早定下產(chǎn)品,；發(fā)包裝物的單子，把包裝物這塊清完,；不定時(shí)的詢問(wèn)冬儲(chǔ)預(yù)付狀況,，多點(diǎn)是點(diǎn)；熟悉產(chǎn)品,，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格,、價(jià)格,、使用范圍,、使用方法、每個(gè)老客戶那以前放的貨的種類,。

做為新人,，要做事嚴(yán)謹(jǐn)、凡事多想,、多學(xué)多問(wèn),、盡快充實(shí)自我。

出差總結(jié)（三）：

出差工作總結(jié)

經(jīng)過(guò)歷時(shí)兩個(gè)多月的出差,，我們拓展部分別對(duì)山東,、遼寧、山西,、江西,、廣西等城市作了深入的了解及開(kāi)發(fā),，收集市場(chǎng)的重要信息。從中我們?cè)谏轿骱瓦|寧兩個(gè)地區(qū)開(kāi)展了冬季的訂貨招商會(huì),，從招商會(huì)的開(kāi)展?fàn)顩r及各個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中我們各有不一樣的收獲也從中了解到工作中的不足之處,，下方以本人從以上走訪的幾個(gè)市場(chǎng)總結(jié)以下幾點(diǎn)：

一、市場(chǎng)分析：

1,、從總體市場(chǎng)上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭(zhēng)壓力,、店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓力、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對(duì)投資信心下降,，所我們對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的壓力隨之增大,。

2、隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場(chǎng)上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀,，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下方比較好的地區(qū)的店鋪資原都十分的有限,。出現(xiàn)一店難求的狀況。

3,、有某些地區(qū)客戶對(duì)我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能理解,，比如說(shuō)他們會(huì)拿一些大眾休閑品牌作比較，當(dāng)然我們會(huì)對(duì)這方面的問(wèn)題給客戶作一個(gè)詳細(xì)的分析,，我們的品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里,，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌，用心去了解我們的品牌,。

二,、存在的問(wèn)題：

1、工作安排的合理性及有效性,，就好以這次我們所開(kāi)展的冬季訂貨招商會(huì)在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會(huì)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目標(biāo),，所以工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。

2,、工作計(jì)劃與實(shí)行性不強(qiáng),，做好工作計(jì)劃我們之后的工作就是按照計(jì)劃開(kāi)展工作在要修正時(shí)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整修正，但很多時(shí)候就會(huì)把計(jì)劃省略掉,。這樣工作就沒(méi)有了計(jì)劃性和目的性,，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。

3,、工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通,，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們就應(yīng)相互間進(jìn)行有目的溝通，從溝通中相互吸收對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率,。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí),，我們有時(shí)分組在不一樣的市場(chǎng)工作會(huì)撞到不一樣的問(wèn)題，我們?cè)跍贤ㄖ芯湍軌蛳嗷チ私獠灰粯邮袌?chǎng)的狀況及學(xué)習(xí)不一樣的工作方式。

三,、自我總結(jié)和下一步的工作

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做從好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè),。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn),，不斷學(xué)習(xí)提高，充實(shí)完善自我,，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高,。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親密無(wú)間、所向披靡的團(tuán)隊(duì),。

2,、繼續(xù)加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng),，做細(xì)市場(chǎng),。消滅空白市場(chǎng)，構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò),。抓好大客戶,，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪,。

在此感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫忙,。

出差總結(jié)（四）：

一、出差時(shí)光:20xx年xx月

二,、出差地點(diǎn):車村鎮(zhèn),、木植街、黃莊,、飯坡,、田湖鎮(zhèn)、閆莊

三,、出差目的:了解市場(chǎng)狀況,、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻?，以擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,，提高市場(chǎng)占有率以到達(dá)拓寬銷路,，提高利潤(rùn),。

四、出差主要資料:

這次出差的主要線路是先由縣城到達(dá)最遠(yuǎn)的車村鎮(zhèn)然后回到途經(jīng)木植街,、黃莊回到縣城再由縣城出發(fā)到田湖鎮(zhèn)后回到途經(jīng)飯坡,、閆莊。出差

報(bào)告

尋找下發(fā)現(xiàn)一家防盜門業(yè)老板與之介紹公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品特征和規(guī)格后對(duì)鋼木門格外關(guān)注,。等等一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)很多防盜門業(yè)對(duì)于鋼木門都很感興趣,，因此覺(jué)得能夠以鋼木門為突破點(diǎn)在這些鎮(zhèn)鄉(xiāng)找到一批新客戶。

剛過(guò)這么多鄉(xiāng)鎮(zhèn)能夠看出鄉(xiāng)鎮(zhèn)有很大的市場(chǎng)能夠挖掘?yàn)槲覀児編?lái)超多的客戶,。因此在跑業(yè)務(wù)中給客戶就應(yīng)仔細(xì)認(rèn)真負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品及聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)或推薦,，做到讓客戶了解產(chǎn)品相信產(chǎn)品。

出差總結(jié)（五）：

一,、時(shí)光:2011年4月18晚至2011年4月20日早上

二,、出差地點(diǎn):xx，

三,、出差人員:xx,，

四、出差目的:了解xx貨源,、行情,，

五、出差主要資料及地點(diǎn):

第一站,、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng):19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá),，市場(chǎng)不算大貨源不多，3斤左右的黑魚(yú)12,、5元一斤,，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解,，當(dāng)?shù)睾隰~(yú)很少,，他們的貨源主要是南京方向透過(guò)大客發(fā)到煙臺(tái)，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨,，他說(shuō)了南京貨源充足,，我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的，也說(shuō)出合作意向,，他同意我們合作的規(guī)格和要求,，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話,，8點(diǎn)離開(kāi)市場(chǎng),，打車去長(zhǎng)途汽車站。

第二站,，山東省安丘市(地區(qū)市)已是中午12點(diǎn)過(guò),，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)貭顩r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥,、元蔥,、蒜、生姜、然后怱怱離開(kāi)長(zhǎng)途汽車站去黑魚(yú)養(yǎng)殖基地,。

第三站,；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù)，到達(dá)時(shí)光下午1點(diǎn)左右,，透過(guò)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚(yú)經(jīng)濟(jì)人介紹,，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚(yú)養(yǎng)殖基地因它而構(gòu)成,，黑魚(yú)養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝,，年產(chǎn)黑魚(yú)20000萬(wàn)斤左右，它主要銷售廣東,、南京,、天津、遼寧的營(yíng)口等地,，貨源比較充足,，也是山東最大的黑魚(yú)養(yǎng)殖基地之一，山東人說(shuō)話嚎爽健談,，說(shuō)了很多黑魚(yú)方面的知識(shí),，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚(yú)換水等等，說(shuō)的很詳細(xì),，同時(shí)也得到更多的黑魚(yú)信息和行情,，在交談中說(shuō)明了我們?nèi)サ媚康模高^(guò)我們的談話,，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作,，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高,，此刻行情3斤以上單價(jià)13,、5元1斤，2斤左右11,、5元1斤,、包塘大小一齊9、5元1斤,，我們談到下午3點(diǎn)多他才開(kāi)車送我們到車站,。

第四站；山東淮坊市,，到達(dá)時(shí)光下午4點(diǎn)左右,，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng)、思考到已是下午沒(méi)有考查的價(jià)值后,，就買車票回?zé)熍_(tái),，于當(dāng)天晚上11,、30座船回到大連,。

出差總結(jié)（六）：

出差人:xxx

出差時(shí)光:8月16—8月27日出差事由:細(xì)化市場(chǎng)

本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場(chǎng),，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中,，贛榆的4家也在一條線上方,，整體看來(lái)連云港11家店的“質(zhì)量”比較好，對(duì)于下半年的跑量還是比較有信心的,。

這次出差最大的意外收獲就應(yīng)是:灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來(lái),，東海那里也傳來(lái)“喜訊”，所以,，今年下半年連云港市場(chǎng)不出意外的話會(huì)突破20家,，前景就應(yīng)是“一片光明”。

其次,，在這次出差的時(shí)候墩尚的客戶反應(yīng):顧客來(lái)買了一條單品床單又退了回來(lái)原因:大面積的跳紗,，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，推薦生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些,，畢竟此刻我們?cè)谔K北那里才剛剛起步,，正在打品牌的時(shí)候，質(zhì)量這塊必須得把握好,，必須得在下半年把繡陽(yáng)的品牌打出去,。

下月5號(hào)東海有兩家客戶搞促銷活動(dòng)，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺(tái)打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊,，我已經(jīng)和客戶解釋過(guò)原因,，他們也表示理解。出差

報(bào)告

等九月份促銷活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候,，一些意向客戶就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下,，重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在9月5號(hào)開(kāi)始,，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。

總之,，期望我們?cè)谕饷骈_(kāi)發(fā)市場(chǎng),，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊必須得把關(guān)好，我們很有信心把蘇北市場(chǎng)做大做強(qiáng),，期望公司能做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾!

出差總結(jié)（七）：

本次出差主要工作資料:新客戶的開(kāi)發(fā),，配合胡經(jīng)理作洪雅活動(dòng)的準(zhǔn)備，和趙生健做廣安活動(dòng)的準(zhǔn)備,。

新客戶的開(kāi)發(fā)出差地方有:仁壽,、井研,、樂(lè)山、峨眉,、夾江,、雅安、新津,、浦江,、眉山。仁壽市場(chǎng)不錯(cuò),，人口130萬(wàn)人,，但競(jìng)爭(zhēng)也很大，全友,，雙虎,，掌上明珠，南方,，金虎,，三葉，鼎高,，金億等專賣店,，公司之前在那里也開(kāi)過(guò)店此刻沒(méi)有了。樂(lè)山市場(chǎng)很大,，家具市場(chǎng)較為分散,，公司在沙灣區(qū)有專賣店，但經(jīng)營(yíng)不是很好,，之前在五通橋有店此刻沒(méi)有了,，眉山家具較為分散，公司也有店,，但專賣店內(nèi)雜亂空曠,，聽(tīng)導(dǎo)購(gòu)說(shuō)老板對(duì)公司板式家具不感興趣了，在等年會(huì)實(shí)木家具出來(lái),。

新客戶開(kāi)發(fā):到一個(gè)賣場(chǎng),，應(yīng)先觀察；看導(dǎo)購(gòu)精神狀態(tài),，賣場(chǎng)裝修,，飾品擺放，產(chǎn)品系列,，標(biāo)價(jià),。再問(wèn):問(wèn)導(dǎo)購(gòu)賣場(chǎng)多大，老板在不在,，生意好不好,，對(duì)我廠了解程度,，賣場(chǎng)做多久了，做了哪些品牌,，是否打算更換品牌,。介紹:介紹公司背景，品牌,，產(chǎn)品系列,，產(chǎn)品定位,，賣點(diǎn),，價(jià)格。

洪雅專賣店重裝開(kāi)業(yè),，配合胡經(jīng)理做開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備,。包括家具調(diào)配、飾品的擺放,、燈光的調(diào)試,，還有整個(gè)賣場(chǎng)的包裝，場(chǎng)內(nèi)吊旗裝訂,、地貼,、燈籠。帶隊(duì)發(fā)dm單,，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市dm單的發(fā)放,。

總結(jié):

一、賣場(chǎng)的擺放

1,、床頭盡量靠墻壁放,，衣柜和狀臺(tái)統(tǒng)一放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放,，狀臺(tái)靠近床尾,，斗柜從高到底依次靠墻邊放。

2,、家具擺放要整齊有序,，高低搭配協(xié)調(diào)，要根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際狀況擺放,，賣場(chǎng)不能太空,，也不能太擠，一般進(jìn)門口要相對(duì)寬松,。

二,、飾品擺放

1、飾品整體講究:美觀,、協(xié)調(diào),、大方的原則,、對(duì)家具擺放中留下的空隙，進(jìn)行填補(bǔ),、美化,，突出家具賣點(diǎn)。

2,、床頭柜擺放的飾品不要高過(guò)床頭,，顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào)、不沖突,，飾品組合擺放要高低方圓搭配,，一般按左高右低擺放，同一局部顏色最好不要超過(guò)三種色,。

三,、賣場(chǎng)廣告飾品的布置

1、飾品有:吊旗,、氣球,、地貼、標(biāo)語(yǔ)牌,、燈籠,、展架、標(biāo)價(jià)簽,、特價(jià)簽等擺放整齊,。

四、dm單發(fā)放

dm單必須要發(fā)到人手上,、街上,；停放的自行車、摩托車,、汽車都要夾放,，行人、商鋪都要發(fā),；行人中不要發(fā)小孩,，商鋪發(fā)放到老板手上，并作解釋,，若商鋪中無(wú)人,，則要放到商店里面的收營(yíng)臺(tái)上，不要放到門口柜臺(tái)上,。小區(qū):每家每戶挨著發(fā),，家里有人則敲門發(fā)到人手上，無(wú)人則夾在門把手上,，并要放規(guī)整,。樓盤:若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上,，并詢問(wèn)客戶信息，收集電話,，予以裝修工以小利進(jìn)行幫忙介紹,，若無(wú)人在裝修則夾在把手上。

在行人發(fā)放中,，必須要介紹活動(dòng)主題,、地點(diǎn)、時(shí)光,。在所有發(fā)單過(guò)程中,，若有人詢問(wèn)要耐心講解，吸引客戶來(lái)電,，并對(duì)意向客戶留電話,，發(fā)單的目的只有一個(gè)吸引更多的客戶來(lái)店面,。

一場(chǎng)活動(dòng)是否成功,，銷量能否超多提高，我們能決定的有三個(gè)因素:1,、宣傳是否到位:包括活動(dòng)主題,；資料；特價(jià)產(chǎn)品2,、賣場(chǎng)氛圍,、賣場(chǎng)外圍的包裝、場(chǎng)內(nèi)家具的飾品,、燈光的調(diào)試3,、導(dǎo)購(gòu):心態(tài)、信心,、活動(dòng)了解,、專業(yè)知識(shí)、綜合素質(zhì)等,。

廣安活動(dòng)做準(zhǔn)備,，這次就我和趙生健，整個(gè)賣場(chǎng)場(chǎng)內(nèi),、場(chǎng)外的包裝,。場(chǎng)內(nèi)氛圍的營(yíng)造，導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn),，與商場(chǎng)老總溝通進(jìn)行廣告的制作,，缺貨的補(bǔ)充。

這次出差了解開(kāi)業(yè)活動(dòng),，促銷活動(dòng)的流程應(yīng)準(zhǔn)備的物品,。一場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)注重三個(gè)環(huán)節(jié):1,、活動(dòng)的宣傳2、賣場(chǎng)氛圍3,、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn),，每個(gè)環(huán)節(jié)的工作都要做到位，活動(dòng)才能成功,。

總結(jié):

廣安賣場(chǎng)是一個(gè)綜合賣場(chǎng),，賣場(chǎng)共三層樓，歐爾雅專賣在第三層大約500平米,。

這次活動(dòng)主題是“消防升級(jí),，全場(chǎng)裸賣?！毙麄鞣椒?1,、秧歌隊(duì)2、dm單3,、老客戶信息,。dm單6萬(wàn)份兼職人員發(fā)放，早上9:00到中午11:30,，下午14:00到17:00無(wú)人帶隊(duì),，定點(diǎn)發(fā)放，資料未發(fā)放完,。

賣場(chǎng)裝修是兩年前的與所擺產(chǎn)品風(fēng)格色系不搭配,，各區(qū)域家具高低、大小搭配不合理,，不協(xié)調(diào),，部分區(qū)域太空、缺貨,，而把其它廠家產(chǎn)品進(jìn)行填補(bǔ),，風(fēng)格不統(tǒng)一，飾品擺放混亂,，撲滿灰塵,。我們對(duì)整個(gè)賣場(chǎng)先做清潔打掃，然后和商場(chǎng)工作人員一齊作展場(chǎng)家具的調(diào)整,，飾品的打掃與調(diào)配,。燈光的調(diào)配，其它廠家的產(chǎn)品的清理,，缺貨的叫商場(chǎng)發(fā)貨,。賣場(chǎng)標(biāo)簽的規(guī)范，吊旗裝訂，從一樓到三樓貼了地貼,，在賣場(chǎng)的前后門掛了燈籠,。導(dǎo)購(gòu)是賣了歐爾雅兩年的，中間離開(kāi)近幾天剛回來(lái),，對(duì)我廠產(chǎn)品賣點(diǎn)并不了解,，心態(tài)過(guò)于急躁，導(dǎo)購(gòu)技巧缺乏,?；税胩鞎r(shí)光對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行了導(dǎo)購(gòu)技巧培訓(xùn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)的培訓(xùn),，重新樹(shù)立了產(chǎn)品信心,。

活動(dòng)時(shí)光兩天，第一天上午停電,，銷量一萬(wàn)多,，大部份客戶停在一樓二樓。第二天有電了銷量二萬(wàn)多,，兩天共銷3萬(wàn)多,。這次活動(dòng)是相當(dāng)失敗的。我應(yīng)作深刻的檢討,，原因有:1,、沒(méi)有獨(dú)立操作過(guò)活動(dòng)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，2,、外圍包裝不到位，沒(méi)有吸引更多的客戶到三樓賣場(chǎng)3,、場(chǎng)內(nèi)家具,，飾品沒(méi)有調(diào)到位，賣場(chǎng)氛圍不夠好4,、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)不到位,，丟失此刻客戶。在以后的工作中應(yīng)對(duì)以上幾方面進(jìn)行認(rèn)真,、深入的學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自我的不足,。

出差總結(jié)（八）：

出差人:xxx

部門:市場(chǎng)部

時(shí)光:20xx年4月18日——20xx年4月26日，共計(jì):9天

地點(diǎn):寧夏銀川

一,、出差的目的

協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行終端市場(chǎng)的銷售,、推廣。

二,、行程的安排

1)4月18日:市區(qū),。

2)4月19日:左旗市。

3)4月20日:吳忠市。

4)4月21日:市區(qū),。

5)4月22日:市區(qū),。

6)4月23日:休息。

7)4月24日:返程,，銀川到廣州,。

8)4月25日:返程，銀川到廣州,。

9)4月26日:返程,，廣州到珠海。

三,、銷售狀況

就4月18日至4月22日共5天的銷售總結(jié)分析如下:

1,、拜訪客戶:72家，成交客戶:30家,，成交率:41,、67%

2、總成交金額:35828元,。

3,、成交品系

(1)化清劑:10件，共成交金額:1332元,，占總銷售額:3,、72%。

(2)排檔油:19件,，共成交金額:5088元,，占總銷售額:14、20%,。

(3)制動(dòng)液:17,、5件，共成交金額:3818元,，占總銷售額:10,、66%。

(4)機(jī)油:53件,，共成交金額:24084元,，占總銷售額:67、22%,。

(5)高溫:1件,，共成交金額:240元，占總銷售額:0,、68%,。

(5)其它:共成交金額:1266元，占成交總金額:3、53%,。

四,、個(gè)人總結(jié)

(一)、出差前的準(zhǔn)備:出差前與孫進(jìn)國(guó)說(shuō)明了出差目的,，協(xié)助孫進(jìn)國(guó)處開(kāi)拓市場(chǎng),，對(duì)銀川市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，拓展品系,，發(fā)展市區(qū)市場(chǎng)，順利完成今年的銷售目標(biāo),。出差前對(duì)孫進(jìn)國(guó)進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析,，以更好的與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行溝通。

的話,，相信下半年會(huì)有更好的增長(zhǎng),。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市,、吳忠小壩鎮(zhèn),、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣,。市區(qū)很薄弱,，只有20家左右客戶，周邊市場(chǎng)的銷量占了近9成,。

(三),、價(jià)格定位:銀川市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，因?yàn)樾枰龃黉N(積分送洗衣機(jī),、電動(dòng)車,、照相機(jī)等)，所以務(wù)必要有個(gè)較好的價(jià)格定位,。sg15w4073—75元，sj15w4085元,，sl15w40110元,，自動(dòng)排擋油22元，新排擋油26元,，抗寒性排擋油28元,，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元,，911制動(dòng)液20—22元,，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元,，cf—415w4072元,，cf—420w5078元，雨刮水9—12元,，18lcf—415w40286元(漲價(jià)前的一批貨),，化清劑5、5—6元,。

的代理商就在吳忠,，成了我們的勁敵，加上道達(dá)爾,、埃爾夫等,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。bp搞10件送1件的促銷活動(dòng),，到了過(guò)節(jié)或年底還會(huì)采取會(huì)議營(yíng)銷的模式,，對(duì)市場(chǎng)沖擊明顯，對(duì)我們的壓力也較大,。但吳忠市場(chǎng)有好些核心客戶,，使xx的量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進(jìn)國(guó)在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等,，已?jīng)把自我做成一個(gè)品牌。孫進(jìn)國(guó)的營(yíng)銷思路是對(duì)接下來(lái)基礎(chǔ)較薄弱的市場(chǎng)像石嘴山,、烏海進(jìn)行復(fù)制,，爭(zhēng)取年底開(kāi)發(fā)成熟。但下一步市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)肯定不是簡(jiǎn)單的上述市場(chǎng)的復(fù)制,，市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)不能單靠一個(gè)品系,，否則前行的壓力較大，xx的綜合優(yōu)勢(shì)不能完全發(fā)揮出來(lái),。同時(shí),，銀川市區(qū)市場(chǎng)以及市內(nèi)4s店就應(yīng)是我們一塊重要的主戰(zhàn)場(chǎng)，孫進(jìn)國(guó)對(duì)市區(qū)及4s店市場(chǎng)并不是很重視,，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右,，此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問(wèn)題，剛開(kāi)始孫進(jìn)國(guó)表示不屑:市區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大,，價(jià)格壓得很低,，沒(méi)多大前景，而4s店只有咱把xx的名氣做上來(lái)了才有機(jī)會(huì)供進(jìn)去,。之后透過(guò)幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰(zhàn),，他也慢慢有些動(dòng)搖,，表示等公司注冊(cè)下來(lái)就好好做做4s店。他也提出期望到時(shí)候能夠聯(lián)合公司一齊做做市場(chǎng)促銷,，這樣開(kāi)發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì)更快,。

(五)、品系拓展:今年銀川市場(chǎng)的品系拓展是個(gè)主題資料,，此次出差也跟孫進(jìn)國(guó)詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)資料的宗旨,，這亦引起了孫進(jìn)國(guó)的高度重視，他也期望今年銀川能有個(gè)不錯(cuò)的收獲,，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶的行列,。所以在今年的銷售中亦加強(qiáng)了對(duì)制動(dòng)液、排擋油的推廣力度,，今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液,，此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單，截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬(wàn)的銷售,。孫進(jìn)國(guó)今年對(duì)于品系的目標(biāo)分別是:機(jī)油50萬(wàn)以上,，防凍液20萬(wàn)，制動(dòng)液15萬(wàn),，其他15萬(wàn),。就這個(gè)品系目標(biāo)而言，今年的制動(dòng)液有望到達(dá)預(yù)期的目標(biāo),。從上方的價(jià)格定位能夠看出孫進(jìn)國(guó)處的品種是較少的,，相信透過(guò)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)其它品種也會(huì)慢慢跟上，當(dāng)然,，除了制動(dòng)液,，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的,，但就今年的目標(biāo)還是先把制動(dòng)液提上來(lái),，一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展，一步一個(gè)腳印,，相信幾年以后必須會(huì)有個(gè)均衡的品系結(jié)構(gòu),。去年的防凍液做了13萬(wàn)的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話,，努力一把,，20萬(wàn)的量還是完全能夠到達(dá)的。

(六),、相關(guān)信息:銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場(chǎng)地域性的影響,，銀川市場(chǎng)具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致,，bpsg15w4080—85元,，道達(dá)爾、埃爾夫sg15w40的價(jià)位在78—80元,，市內(nèi)化清劑以車仆,、保賜利和其它低價(jià)位的見(jiàn)多，車仆冷媒供23元,，標(biāo)榜1,、5l的玻璃水為9元，剎車油也沒(méi)有一個(gè)主流品牌,，賽福特見(jiàn)得稍多,，價(jià)位也是18元。

(七),、感想與推薦:總結(jié)起來(lái),，銀川xx任重道遠(yuǎn):品系從單一到多元化、周邊其它市場(chǎng)及市區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)拓,、市內(nèi)4s店的開(kāi)發(fā),，還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問(wèn)題等等。這一系列的問(wèn)題都需要去解決,，相對(duì)蘭州市場(chǎng)而言,，銀川面臨的問(wèn)題反而更多，更需要公司的關(guān)注,。但如果這些問(wèn)題都能得到很好的解決的話,，相信銀川xx的前景是可觀的，三區(qū)新增一個(gè)百萬(wàn)經(jīng)銷商指日可待,。這正需要我一步一步的跟進(jìn),，與孫進(jìn)國(guó)隨時(shí)持續(xù)良好的溝通，及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向,，以促進(jìn)銀川xx的良性增長(zhǎng),。此次出差，孫進(jìn)國(guó)跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問(wèn)題,，讓我必須要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映,，期望能查出原因，早日得到解決,。就是市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)加入sg或sl機(jī)油后車子的氣門聲音較大,，而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒(méi)有的個(gè)例。當(dāng)然這只是個(gè)例,，已知的在吉利帝豪,、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過(guò)，正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國(guó)丟失了好幾個(gè)大客戶,，孫進(jìn)國(guó)大為痛惜,。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào),，期望我能夠向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映狀況，以方便查明問(wèn)題的真相,，早日解決,。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國(guó)把今年的任務(wù)還是定在120萬(wàn),，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn),，道路是艱辛的，只要方向正確,，結(jié)果肯定完美,，相信銀川xx今年是艱苦的一年，也必須是收獲的豐碩年!

珠海xx市場(chǎng)部

xxx

20xx年5月6日

出差總結(jié)（九）：

一,，工作回顧：

從20xx年x月x日到20xx年x月x日,，前往北京完成了為期3天的出差工作，整體較為順利,。

二,，工作成績(jī)、不足之處及推薦

1,。較為順利的完成了既定的

計(jì)劃

計(jì)劃

2。同時(shí)很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件,。并做了記錄

1)前置機(jī)托運(yùn)過(guò)程中疑似為野蠻托運(yùn),，拆箱后安裝設(shè)備，發(fā)現(xiàn)前置機(jī)不能正常工作,，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)光調(diào)試后發(fā)現(xiàn)：

a,、ibm服務(wù)器內(nèi)pci插卡松動(dòng)

b、散熱風(fēng)扇脫離

c,、最嚴(yán)重的是raid卡脫離主板,，導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，進(jìn)行系統(tǒng)修復(fù)后正常

d,、華三路由器主板松動(dòng),，導(dǎo)致配置丟失，重新使用rs232數(shù)據(jù)線配置后恢復(fù)正常

2)前置機(jī)為集成性質(zhì)設(shè)備,，在調(diào)試過(guò)程中客戶透過(guò)操作界面容易發(fā)現(xiàn)前置機(jī)具體使用哪些設(shè)備,。故推薦研發(fā)部將ibm開(kāi)機(jī)bios界面改成博微廣成字樣,，路由器由我來(lái)操作同樣也改為博微廣成字樣。減少我方設(shè)備構(gòu)造機(jī)密被他方知曉,。

此次出差，讓我受益匪淺,，從各位同事,，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了自我很多工作的不足之處和有待提高的地方,。

總之,，透過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人,，鍛煉了自我,，認(rèn)識(shí)了自我很多的不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自我,，以便更好的開(kāi)展后續(xù)工作,。

出差總結(jié)（十）：

經(jīng)過(guò)半個(gè)月的出差，走訪陜西省,、甘肅省,、寧夏省三個(gè)省份的省會(huì)城市為主，這些年來(lái),，國(guó)家一向支持和發(fā)展西部,，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展，建材,、潔具,、衛(wèi)浴等等逐步構(gòu)成了必須的規(guī)模，與發(fā)達(dá)的省縮短了差距,，個(gè)性是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場(chǎng)不相伯仲,，以下就個(gè)人對(duì)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析。

一,、陜西省-西安,。

1、市場(chǎng)特點(diǎn)和范圍,。

西安的建材市場(chǎng)分布在西安的東南西北,，但是最有名最集中的在未央?yún)^(qū)，從北2,、5環(huán)到北三環(huán)這個(gè)區(qū)域范圍內(nèi),，大大小小的市場(chǎng)不少于15個(gè)。北2,、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場(chǎng),，此刻剩下了3個(gè)大型的市場(chǎng),，走中高檔的品牌零售為主，北二環(huán)大明宮,、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城,，大品牌有漢斯格雅、高儀,、科勒,、安華等等高檔衛(wèi)浴，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷,、紅旗,、太華路裝飾市場(chǎng)等建材市場(chǎng)，這些市場(chǎng)都是零售為主,，批發(fā)為輔,。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)出貨或者調(diào)貨。北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)是整個(gè)西安最大的市場(chǎng),，輻射范圍陜西省各個(gè)地級(jí)市,，前幾年西寧、甘肅,、寧夏大部分經(jīng)銷商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨,，市場(chǎng)的容量大，竄貨范圍廣,。

2,、西安北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)經(jīng)銷商分類。

北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)主要集中在潮州人,、河北人,、福建南安人在操作，掛件類潮州人比較成功,，潮安聚源,、維佳、卡貝,、凱樂(lè),、浙江、溫州等區(qū)域掛件市場(chǎng)占有率很高,，廣東掛件相對(duì)占有份額比較少,，潔具配件在西安第一類:長(zhǎng)江水暖配件中心、三魚(yú)潔具,，今年目標(biāo)銷售總額破億,，據(jù)三魚(yú)潔具銷售主管透露，去年銷售額8000多萬(wàn)，主打帝富龍品牌,，出奇展翔套裝花灑,，出奇展翔一年保守統(tǒng)計(jì)一年60萬(wàn)，三魚(yú)潔具是市場(chǎng)配送車最多的,，目前10多輛車配送,，計(jì)劃明年達(dá)20多輛。第二類,，普新潔具(過(guò)江龍總代理,、悍將、四維,、在做雨希套裝花灑)、安得巧潔具,、麗馳(歐雷仕)在做福建套裝花灑,、金家園、朝陽(yáng)衛(wèi)浴老板王友強(qiáng)代理銀龍花灑,，其中安得巧和普新有好幾臺(tái)車在配送,，銷售總額達(dá)4000-5000萬(wàn)。整個(gè)市場(chǎng)的廣告投放最多的是三魚(yú),、安得巧,、普新這幾家大型水暖配件中心,。

2,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

掛件類,，噴砂工藝,，西安市場(chǎng)喜愛(ài)率不高,，啞光和亮光工藝市場(chǎng)占有份額十分高，浴巾架的設(shè)計(jì)風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點(diǎn)格格不入,，潮州曾老板談話中得知,，玻璃的掛件市場(chǎng)上還是很熱門，我們掛件可能就兩款湊合著能走,，9255和9256,，預(yù)計(jì)一年最多10萬(wàn)左右，他做掛件一年銷售額達(dá)1000萬(wàn)左右,。升價(jià)架套裝在市場(chǎng)沒(méi)能尋到蹤跡,，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價(jià)架，也很難走得動(dòng),，有一家浙江經(jīng)銷商在成都市場(chǎng)上看到升價(jià)架走得很好,，以前從四川親戚調(diào)貨試走，最終沒(méi)有走起來(lái)。套裝花灑,，市場(chǎng)上也存著萎縮趨勢(shì),，市場(chǎng)上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑,。即使是做得十分大的經(jīng)銷商,，也很少做出印象來(lái)。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品,，憑借著過(guò)硬質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),，經(jīng)銷商是十分肯定的，款式和廈門有點(diǎn)差距,，電鍍和保養(yǎng)還得加強(qiáng),。

3、應(yīng)對(duì)措施,。

西安建材市場(chǎng),，對(duì)于貝馳衛(wèi)浴是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，市場(chǎng)上套裝花灑沒(méi)有一家經(jīng)銷商做出形象和推廣,，對(duì)于貝馳是一個(gè)十分好的機(jī)遇,，當(dāng)然前期的路可能有點(diǎn)難走，鑒于自身優(yōu)勢(shì),，已經(jīng)和安得巧配件中心達(dá)成試銷承諾,，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨(dú)家試銷，利用安得巧的廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò),，在西安幾個(gè)大市場(chǎng)做出貝馳套裝花灑的形象,。

二、寶雞建材市場(chǎng)分析,。

寶雞,，建材市場(chǎng)有新建路建材市場(chǎng)、國(guó)藝,、自然之家,、大有聯(lián)盟、冠森建材市場(chǎng)等等,，這些市場(chǎng)幾乎都零售為主,，寶雞離西安不到200公里，幾乎很多西安配送下來(lái),，進(jìn)貨渠道西安,。批發(fā)十分少，寶雞倉(cāng)庫(kù)配送的批發(fā)有7,、8家,，其中最大的是河北人孫柱-柱子潔具,，有4輛貨車每一天配送縣、鎮(zhèn),，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng),，過(guò)江龍也是從西安進(jìn)貨，一年銷售額達(dá)2000多萬(wàn),，孫老板對(duì)于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認(rèn)可,，合作問(wèn)題還在溝通中。

三,、甘肅省-蘭州建材市場(chǎng)分析,。

馳形象與推廣達(dá)成協(xié)議，前期試銷期間4個(gè)市場(chǎng)都進(jìn)駐貝馳品牌,，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大,。蘭州愛(ài)迪雅套裝花灑名氣比較大。

四,、寧夏-銀川,。

灑的沒(méi)有做出形象，出奇一樣沒(méi)有形象,，接觸貝馳后，對(duì)貝馳的形象和包裝十分滿意,，鑒于幾個(gè)方案,，李文燦在價(jià)格和貝馳質(zhì)量還是不太滿意，后續(xù)我繼續(xù)跟進(jìn)和溝通,，把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場(chǎng)快速打開(kāi),。

以上是我陜甘寧的一下見(jiàn)解，不足之處,，請(qǐng)?jiān)彙?/p>

出差總結(jié)報(bào)告篇五

第一段：介紹出差的目的和重要性（200字）

出差是指因工作而離開(kāi)常住地的行為,，它在現(xiàn)代的商務(wù)社會(huì)中扮演著十分重要的角色。出差一方面能夠推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展,，加強(qiáng)與他機(jī)構(gòu)及客戶的溝通與合作,；另一方面，出差還能夠開(kāi)闊個(gè)人的視野,，增加新的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),。在過(guò)去的一段時(shí)間里，我多次進(jìn)行出差,，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)和感悟,，我將在下文中總結(jié)我對(duì)出差的認(rèn)識(shí)與體會(huì)，希望能對(duì)大家有所幫助,。

第二段：出差前的準(zhǔn)備工作（200字）

旅行前的準(zhǔn)備工作非常重要,，這可以確保出差行程的順利進(jìn)行,。首先，一定要詳細(xì)了解出差地的情況,，包括當(dāng)?shù)氐奶鞖?、語(yǔ)言和風(fēng)俗習(xí)慣等。此外,，提前預(yù)定航班和酒店,，安排好相關(guān)的會(huì)議和行程，確保時(shí)間的合理利用,。同時(shí),，還需要準(zhǔn)備好自己的行李，包括必需品和相關(guān)文件的備份,。出差前還應(yīng)該掌握有關(guān)出差事務(wù)的規(guī)定和要求,，確保遵守公司的政策。

第三段：出差中的應(yīng)對(duì)策略（300字）

出差中常常會(huì)面臨各種挑戰(zhàn)和困難,，因此我們要學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì),。首先，對(duì)時(shí)間進(jìn)行合理規(guī)劃,。出差時(shí)間可能會(huì)很緊張,，所以要合理安排，合理分配時(shí)間,，確保各項(xiàng)任務(wù)都能完成,。其次，要學(xué)會(huì)靈活應(yīng)對(duì)突發(fā)事件,。出差中難免會(huì)出現(xiàn)一些突發(fā)狀況,，我們要學(xué)會(huì)冷靜面對(duì)，及時(shí)解決,，保證出差任務(wù)的順利進(jìn)行,。此外，科學(xué)的飲食和充足的休息也是出差中需要注意的問(wèn)題,。飲食要保持健康,，充足的休息可以提高工作效率。最后,，出差中的溝通十分重要,。保持良好的人際關(guān)系和溝通可以加強(qiáng)與人的合作，解決問(wèn)題,，推動(dòng)工作的進(jìn)行,。

第四段：出差后的總結(jié)與反思（300字）

出差結(jié)束后，我們要對(duì)整個(gè)出差過(guò)程進(jìn)行總結(jié)與反思,。首先要對(duì)任務(wù)完成情況進(jìn)行評(píng)估,，看是否達(dá)到了預(yù)期目標(biāo),。其次要總結(jié)出差中遇到的問(wèn)題和困難，以及自己在解決問(wèn)題和應(yīng)對(duì)困難中的表現(xiàn),。從中得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，以便今后更好地應(yīng)對(duì)類似情況。此外,，還應(yīng)該對(duì)出差收獲進(jìn)行總結(jié),，發(fā)現(xiàn)自己在出差過(guò)程中學(xué)到的新知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并加以應(yīng)用,。

第五段：出差的意義與展望（200字）

出差不僅僅是完成任務(wù),，更重要的是擁有全新的視野和經(jīng)驗(yàn)。出差的過(guò)程中,，我們可以與不同地域,、不同文化的人們進(jìn)行交流，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和看法,。這無(wú)疑會(huì)豐富自我,，提升自己的素質(zhì)。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，出差可以為其發(fā)展提供機(jī)會(huì),，增加合作伙伴和客戶，拓展市場(chǎng),。因此,，出差有著重要的戰(zhàn)略意義。在未來(lái),，我將繼續(xù)加強(qiáng)自己的能力和技巧，在出差中不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

總結(jié)：通過(guò)這次出差，我深刻體會(huì)到出差的重要性和必要性,。出差中,，我們要做好充分的準(zhǔn)備工作，學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn),，并在出差結(jié)束后進(jìn)行及時(shí)總結(jié)與反思,。出差不僅是一次任務(wù)，更是一次學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),。希望通過(guò)這篇文章的分享,，能夠?qū)Υ蠹以诮窈筮M(jìn)行出差時(shí)提供一些幫助和啟發(fā)。

出差總結(jié)報(bào)告篇六

第一段：引言（100字）

律師出差是日常工作中不可避免的一部分,。作為一名從業(yè)多年的律師,，我多次參加過(guò)出差,，并積累了一些心得和經(jīng)驗(yàn)，在出差中收獲了不少,。今天借此機(jī)會(huì),，我將分享我的心得和體會(huì)，希望對(duì)大家有所幫助,。

第二段：出差前的準(zhǔn)備（200字）

出差前的準(zhǔn)備至關(guān)重要,。首先，要了解目的地的風(fēng)俗習(xí)慣和文化背景,，以便更好地進(jìn)行溝通和交流,。其次，要準(zhǔn)備好必要的文件和資料,，如會(huì)議材料,、法律文書(shū)等。最后,，要檢查并保證身體健康,，避免因?yàn)榧膊∮绊懝ぷ鳌Ｔ诔霾钋白龊脺?zhǔn)備,，可以讓你更加從容地面對(duì)工作,。

第三段：出差中的工作（400字）

出差是為了完成任務(wù)和達(dá)到目的，因此在出差中工作效率很重要,。在會(huì)議或談判中,，要注意言辭、禮節(jié)和表達(dá)方式,，尊重對(duì)方,，并且要有自信。同時(shí),，要注重細(xì)節(jié),，如時(shí)間安排、文件整理等,，確保各項(xiàng)工作順利進(jìn)展,。當(dāng)然，有時(shí)候在出差中也會(huì)遇到一些突發(fā)情況,，如機(jī)場(chǎng)停飛,、酒店訂房問(wèn)題等，這時(shí)候要冷靜應(yīng)對(duì),，尋找解決方案,。

第四段：出差后的總結(jié)（300字）

出差結(jié)束后，要進(jìn)行總結(jié),。在總結(jié)中,，要回顧出差的過(guò)程和成果,，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。對(duì)于成功的經(jīng)驗(yàn),，要及時(shí)總結(jié)并加以應(yīng)用,，以便更好地提高工作效率；對(duì)于不足的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，要及時(shí)反思,，以便改進(jìn)和提高?？偨Y(jié)出差經(jīng)驗(yàn)是很有必要的,，他不僅可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)可以對(duì)下一次出差做好充分的準(zhǔn)備,。

第五段：結(jié)語(yǔ)（200字）

作為一名律師,，出差是我工作中不可或缺的一部分。通過(guò)多次出差,，在琢磨中積累了不少經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì),，也遇到了很多困難和挑戰(zhàn)。每次出差都是一次經(jīng)驗(yàn)的積累和飛躍,，它不僅是一種工作經(jīng)歷,，更是一種人生體驗(yàn)。對(duì)出差的準(zhǔn)備,、出差中的工作,、出差后的總結(jié)，這一過(guò)程中充滿了挑戰(zhàn),、機(jī)遇和收獲,。希望這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)能對(duì)大家有所借鑒和啟示。

出差總結(jié)報(bào)告篇七

共七天

出差地點(diǎn)：合肥

出差人：姚虎

現(xiàn)在7天出差詳細(xì)內(nèi)容報(bào)告如下：

1)

當(dāng)即我們?cè)儐?wèn)：吳曉陽(yáng)

晚上產(chǎn)線有加班生產(chǎn)貨物沒(méi)?

吳曉陽(yáng)：沒(méi)有加班,，

我再詢問(wèn)公司辦公地點(diǎn)和工廠有多遠(yuǎn)?

吳曉陽(yáng)：是大約10公里的路程,。

有負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的小陳和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)業(yè)務(wù)小趙，我問(wèn)

汪總的意思是目前他們已經(jīng)生產(chǎn)好部分支架,，其他原材料剛剛才到達(dá)廠區(qū)，正準(zhǔn)備排產(chǎn),。生產(chǎn)計(jì)劃給出的答復(fù)是,，剛剛放完中秋假期，工人多是老板洪總的親戚不好催促來(lái)上班,，導(dǎo)致人員不夠,，產(chǎn)能下降。一直到晚上9點(diǎn)鐘,，我們得到的只是片面之詞,，隨后我們要求就近尋找一個(gè)酒店住下,，且我們要求第二天早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)工廠查看現(xiàn)場(chǎng)。

2)

我們問(wèn)：你們工廠在哪里?

吳曉陽(yáng)：說(shuō)這個(gè)工廠里面就是我們的工廠,，是老板的一個(gè)朋友搬新廠區(qū)了,，舊廠區(qū)便宜出租給他們?cè)谟谩?/p>

隨后我們一起到達(dá)工廠里面只有簡(jiǎn)單的兩條卷邊機(jī)(只有一臺(tái)卷邊機(jī)在正常工作)，4臺(tái)沖孔機(jī)(兩臺(tái)正常使用),，6個(gè)人在慢慢悠悠的干活,。

通過(guò)與工人交流，得知一條卷邊機(jī)半小時(shí)能卷完一卷鋼帶(一卷鋼帶約100米),，但是兩臺(tái)沖孔機(jī)跟不上,，約5分鐘兩條6米的支架，然后查看原材料的貨物約有20卷鋼帶,。

我問(wèn)：總共到達(dá)了多少原材料,，對(duì)方汪總回答說(shuō)，因資金問(wèn)題目前知道了一兆瓦(約40噸左右)的鋼帶,，其他的緊固件和壓塊都是外購(gòu)件,。

我進(jìn)一步詢問(wèn)：20卷鋼帶(約30噸)不夠一兆瓦，對(duì)方稱已經(jīng)做好一部分貨物送去鍍鋅廠鍍鋅了,，我隨即要求找個(gè)車去鍍鋅廠查看貨物,。對(duì)方采購(gòu)小王稱今天去鍍鋅廠不合適，貨物在排單晚上能夠排上單第二天早上能夠鍍完,。我就要求9月12號(hào)早上8點(diǎn)送我們?nèi)ュ冧\廠一起查看貨物,，對(duì)方汪總回復(fù)好。

為什么一直都不接電話,，給出的回答是一直在開(kāi)會(huì),。

隨后我們就在工廠駐廠坐等到10點(diǎn)30分左右突然工廠的機(jī)器聲音沒(méi)有了，我進(jìn)去查看原因,，結(jié)果工人都在休息出去抽煙去了,，隨機(jī)我質(zhì)問(wèn)汪總：為什么我們趕貨的時(shí)候工人們還停工休息，對(duì)方的解釋是：這些員工都是老板的親戚,，且都是體力活就中間有半小時(shí)的休息時(shí)間,，當(dāng)場(chǎng)我就表示不滿。就這樣在工廠得到的答案讓人很失望,。

隨后我們要求再去辦公室就目前的生產(chǎn)情況和生產(chǎn)進(jìn)度做出分析和解釋,，并且出具進(jìn)一步的解決措施。

1：增加工人,，讓放假的工人及時(shí)到位,。

2：讓另外一條卷邊機(jī)的模具也更換成我們需要貨物的尺寸模具，

3：維修好另外兩臺(tái)沖孔機(jī)，加快沖孔速度,。

4：盡快落實(shí)資金到位,，加快訂購(gòu)原材料。

提出這幾點(diǎn)要求后,，對(duì)方口頭答應(yīng)下來(lái)了,，中午我們?cè)谵k公室坐等到下午1點(diǎn)30分，我們提出繼續(xù)在廠區(qū)堅(jiān)守生產(chǎn),。對(duì)方已暫時(shí)沒(méi)車為由,，需要等兩個(gè)小時(shí)才能去，我和王慧針對(duì)目前了解到的情況盡快匯報(bào)給張?zhí)?，張?zhí)幜ⅠR做出應(yīng)對(duì),，要求王慧盡快回長(zhǎng)沙準(zhǔn)備更換供應(yīng)商，我一方面拖住對(duì)方,，要求盡快發(fā)貨,。就這樣，我為王慧定好下午3點(diǎn)40zui后一班火車,，讓對(duì)方汪總叫的士送王慧去火車站,。這樣我在辦公室等到下午4點(diǎn)左右和吳曉陽(yáng)一起趕往工廠，發(fā)現(xiàn)工廠的鋼帶就少了兩卷,。卷邊機(jī)就停工了,，只是沖孔機(jī)還在沖孔，我問(wèn)吳曉陽(yáng)這是為什么,，對(duì)方稱因?yàn)闆_孔機(jī)忙不過(guò)來(lái),。我當(dāng)時(shí)要求對(duì)方加班，然后我電話汪總,，就開(kāi)始不接電話,，我讓吳曉陽(yáng)聯(lián)系汪總說(shuō)晚上加班都需要完成今天的沖孔任務(wù)，要不明天又完成不了,。

我一直在工廠待到6點(diǎn)沖孔人員就自行下班,，吃飯去了，工廠晚上沒(méi)有加班,。對(duì)于我提出的加班要求,，吳曉陽(yáng)說(shuō)他解決不了。我只好讓他送我回賓館,，在回賓館的路上,，我提出要求，第二天早上8點(diǎn)出發(fā)到鍍鋅廠,，不能遲到，吳曉陽(yáng)答應(yīng)了,。晚上我多次撥打汪總,，洪總的電話,，但是無(wú)果都是不接或者關(guān)機(jī)的狀態(tài)。

3)9月12號(hào)上午8點(diǎn),，吳曉陽(yáng)如約8點(diǎn)到達(dá)賓館,，開(kāi)車出發(fā)去鍍鋅廠，鍍鋅廠因重污染所以離市區(qū)約75公里,，驅(qū)車兩個(gè)小時(shí)到達(dá)鍍鋅廠,，在鍍鋅廠考察，經(jīng)咨詢讓我學(xué)習(xí)到鍍鋅廠的鍍鋅價(jià)格區(qū)間,，.鍍鋅廠在旺季普遍鍍鋅價(jià)格在20xx元/噸左右-在淡季的鍍鋅價(jià)格在1700元/噸左右,，我問(wèn)鍍鋅廠員工說(shuō)，古林廠的支架有多少貨在這里,，對(duì)方回答到有40噸多,，其中我們需要的貨物大約只有18噸左右。

出差總結(jié)報(bào)告篇八

最近在工廠我的工作主要為做網(wǎng)上廣告宣傳,，發(fā)布產(chǎn)品信息;以及尋找門窗工廠和工程單位!對(duì)工廠和工程單位進(jìn)行發(fā)送我廠的產(chǎn)品信息郵件和工廠服務(wù)宗旨,。因?yàn)閭€(gè)人無(wú)法寫有關(guān)于門窗安裝和產(chǎn)品的文章，也在網(wǎng)絡(luò)上尋找文章備戰(zhàn)!

出差大瀝工作主要為與門市交談產(chǎn)品和最近市場(chǎng)情況!大瀝處于淡季多數(shù)門市無(wú)客戶來(lái)往和交易電話響,，員工多在聊天!對(duì)我廠的產(chǎn)品的反應(yīng)是產(chǎn)品厚薄不統(tǒng)一;和厚度不達(dá)標(biāo)!最有潛力的客戶給我發(fā)過(guò)信息和打過(guò)電話,，我相信可以把他拿下!

上面是簡(jiǎn)單的工作報(bào)告和出差報(bào)告!下面也談一下管理和我的工作評(píng)價(jià)。

當(dāng)然公司生存和發(fā)展到今天可以說(shuō)是老板的有目光,、膽量和業(yè)務(wù)能力,。三個(gè)重要的條件是成功不可缺少的!而今天我來(lái)說(shuō)說(shuō)，只不過(guò)是厚顏獻(xiàn)丑：

像今天的炬誠(chéng)五金不能說(shuō)生產(chǎn)力跟不上;有著40臺(tái)的壓機(jī),，10多名的操作工,。此規(guī)模屬于大規(guī)模，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品單一,、專業(yè),。按理說(shuō)，廠房已有空間并每一崗位不缺人手,。失敗在于沒(méi)有備貨的和理安排和工作的合理安排交接,。每一天的工作的完成度和交接登記沒(méi)有做。其實(shí)卡位的固定片可以先做當(dāng)90#系列先備貨,。溝通協(xié)調(diào)工作得多花時(shí)間,、精力、誠(chéng)心與尊重!像我到大瀝后公司在大瀝的成功沒(méi)有我的功勞也應(yīng)有點(diǎn)苦勞,，因?yàn)槲沂峭鼗呐?，是?duì)我的尊重。車間確實(shí)需要個(gè)主管，這個(gè)主管應(yīng)該是摸具師傅,，還得有管理工作安排的經(jīng)驗(yàn)和愛(ài)崗愛(ài)員工的精神,。有句話說(shuō)什么樣的老板會(huì)有什么樣的員工，什么樣的管理者會(huì)有什么樣的下屬,。

上面為備述管理安排,，再細(xì)編可整理出廠規(guī)和工作日程表。下面談?wù)勎业墓ぷ鲗?duì)老板和廠的關(guān)系,，我在老板和老板娘的雙眸中看出老板對(duì)我極為不滿,，可能是以下原因：

1、兔死狗烹(就當(dāng)講個(gè)故事;最近我的右眼皮一直在跳,，我是有點(diǎn)迷信,，所以我得尊重道德;公司在大瀝的新單我一直相信老板是知道的，究竟要怎么做我也不計(jì)較這點(diǎn)業(yè)績(jī)公司給我的提成在我眼里就如雞屎這么點(diǎn);但現(xiàn)在做為您的員工我不能認(rèn)為工資少就馬上停住工作,，現(xiàn)在只是為道德在工作,，我也不在乎工資的懸殊來(lái)侮辱我。只是昨天在大瀝聽(tīng)聽(tīng)店老板的談話才覺(jué)得我在這里真的沒(méi)有自由施展平臺(tái)我聽(tīng)到看到只是假象,。該我的功勞不分配是老板的錯(cuò),，但我一直不計(jì)較，只是今天您自己提起說(shuō)我沒(méi)用,，業(yè)績(jī)差,，我也不得不說(shuō)說(shuō)心里話!至于您有沒(méi)有看到我在做事，我不放在心上,，也不假裝;我從來(lái)認(rèn)為做業(yè)務(wù)是為自己而做不是為了只拿老板的錢;就算我拿不到工資,，我也不需要監(jiān)督，我一樣好好工作;沒(méi)有業(yè)績(jī)是做業(yè)務(wù)的人最大的羞辱,，最大的失敗,。)

2、 我的業(yè)績(jī)不佳,。(我雖然有點(diǎn)差,，但我一直在以全力以赴也因生產(chǎn)能力的關(guān)系對(duì)有些單談攏有限制，所以我的自我感覺(jué)不失敗;也因?yàn)橛梦覜](méi)有虧)

3,、 我不會(huì)向老板套近乎,。(這個(gè)我是永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)，我認(rèn)為尊重別人不能偽善;我平生最討厭偽君子和不道德不善良的人,。曾經(jīng)老板壓我身份證是為了我的信用保證不是為了幫我買保險(xiǎn)這個(gè)可以適當(dāng)?shù)男Х?，可以接受?

4、 我最近的工作不報(bào)告,，肯定是在玩游戲和工作不賣命,。(我個(gè)人水平有限,，寫千篇一律的報(bào)告我自認(rèn)為不必要;當(dāng)然有可能我錯(cuò)了，但沒(méi)文水的人是很難堅(jiān)持,，我也很想堅(jiān)持,，但工作量不少;這個(gè)可能沒(méi)人相信，坐在電腦前我?guī)缀跏菣C(jī)器一樣的工作,。有話說(shuō)“用人不疑，疑人不用”如果我懷疑某人,，我是一輩子絕對(duì)不用的,。我認(rèn)為如果真沒(méi)有能力做事的.人就善意辭退是在幫助雙方，1,、為為自己增加更多時(shí)間在有能力的員工身上,，2、為讓對(duì)方自己能找到自己的謀生之道,，此為職業(yè)道德,。)

我沒(méi)有做過(guò)老板也無(wú)法給您寫老板的管理經(jīng)驗(yàn)。我只是個(gè)員工,，也沒(méi)有資格向老板談,。在業(yè)務(wù)分配和管理的缺點(diǎn)上也是我進(jìn)廠來(lái)沒(méi)有考慮到的，只是說(shuō)您有一個(gè)跟單,，我才是業(yè)務(wù)員,，無(wú)法料到會(huì)有如此的結(jié)果。至于明天您怎么安排我的工作日程和工作安排明天再說(shuō),。感謝您帶我進(jìn)紅了五千年的五金行業(yè),。我是有點(diǎn)看到這個(gè)行業(yè)的前景與將來(lái)的發(fā)展。

您的員工：xx-x

在公司工作的不少的時(shí)間了,，可是還是沒(méi)有徹底站穩(wěn)腳跟,，可能跟自己工作的公司有關(guān)，公司老板不是非常的信任我們的每一名員工,，這就是私人企業(yè)的局限了,，我也想跳槽，可是一直沒(méi)有找到合適的工作,，暫時(shí)跳不了,，但是我知道自己干的時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)了。

工作就是這樣的,，麻煩而且容易吃力不討好,，我會(huì)繼續(xù)努力的，我知道自己的能力有限,，我會(huì)繼續(xù)努力的,，我會(huì)找到合適的工作,，我會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的認(rèn)識(shí)價(jià)值的!

注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索出差總結(jié)。

出差總結(jié)報(bào)告篇九

出差地點(diǎn)：江西

總結(jié)人：xxx

總結(jié)完日期：20xx-8-15

同行人員：

出差日程：

8月3日：從公司出發(fā),，做車往南昌,。8月4日晚到達(dá)南昌，住宿,。

8月5日下午從南昌去永修縣,，隨推廣代表下鄉(xiāng)考察蟲(chóng)情，了解市場(chǎng),，找地,。

8月6日在立新縣北徐村，調(diào)查蟲(chóng)情,，大田藥效試驗(yàn),。8月7日，上午到立新鎮(zhèn)北坊村找試驗(yàn)地,。

8月8日上午到立新鎮(zhèn)北坊村進(jìn)行試驗(yàn),，下午到北徐村調(diào)查藥后2天結(jié)果。

8月9日：上午去立新鎮(zhèn)試驗(yàn),，下午去恒豐找地,。

8月10日：上午去恒豐做試驗(yàn)，下午去立新鎮(zhèn)北坊調(diào)查藥后2天結(jié)果,。

8月11日：上午去恒豐找地,，下午去北徐村調(diào)查藥后5天結(jié)果。

8月12日在立新,，上午調(diào)查藥后3天結(jié)果,。下午坐車回南寧。8月13日下午回到南寧,。

出差情況：

一,、時(shí)間效率分析

出發(fā)之前，江西反映的的蟲(chóng)害比較大,，于是我們聯(lián)系好了推廣員和農(nóng)戶,，但是到了地方卻找不到適合的試驗(yàn)田，我們有太多的時(shí)間用在尋找適合試驗(yàn)的棉花田,，找到的試驗(yàn)田也不是特別的理想,。公司也不容易，我們出差是要盡可能的提高效率,，用最短的時(shí)間辦最多的事,。

二、獲得許多有益的經(jīng)驗(yàn)

在領(lǐng)導(dǎo),、同事的指點(diǎn)下,，熟悉并實(shí)踐了大田藥效試驗(yàn)的全過(guò)程,。因領(lǐng)導(dǎo)具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)出差的安排,、試驗(yàn)的設(shè)計(jì)等都非常熟悉,，讓我學(xué)到許多有用的知識(shí)。讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路,，古人誠(chéng)不欺我,！

1、做試驗(yàn)記錄的時(shí)候要盡量的詳細(xì),、準(zhǔn)確,，如時(shí)間、地點(diǎn),、事件3要素要準(zhǔn)確的描述。

2)方向感,，田里地形較復(fù)雜,，標(biāo)記不做好的話很容易混亂。

3,、在農(nóng)戶,、推廣員以及經(jīng)銷商的交流中發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民關(guān)心的都是簡(jiǎn)單的,、直接的問(wèn)題,，比如農(nóng)藥的價(jià)格，農(nóng)藥的效果等等,，他們對(duì)農(nóng)藥的成分或者施藥的方法等問(wèn)題關(guān)注的熱情不高,。農(nóng)民知識(shí)結(jié)構(gòu)、收入水平等因素決定了他們不可能有很多的時(shí)間來(lái)參加培訓(xùn),，所以在知識(shí)的普及方面需要更多的工作,。

三、以后的計(jì)劃

1,、進(jìn)一步學(xué)習(xí)完善試驗(yàn)技能,，盡可能的參加更多的實(shí)踐，最終使自己能夠獨(dú)立設(shè)計(jì)一個(gè)試驗(yàn)并完成,。

2,、不僅僅需要專業(yè)的知識(shí)，涉及其他方面的能力也需要進(jìn)一步加強(qiáng),，比如營(yíng)銷,、氣象、地理等知識(shí),。

3,、需要更主動(dòng)的去與領(lǐng)導(dǎo)交流,，以后需要領(lǐng)導(dǎo)的多多支持與指導(dǎo)，爭(zhēng)取把工作做的更好,！

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印

推薦度：

點(diǎn)擊下載文檔

搜索文檔

出差總結(jié)報(bào)告篇十

作為一名律師，出差是常有的事情,。出差不僅可以幫助我們更好地完成工作任務(wù),，也能夠認(rèn)識(shí)更多的人、開(kāi)闊眼界,。在出差中,，律師不僅需要在工作上做好準(zhǔn)備，還需要注意一些細(xì)節(jié),。在本文中,，我將分享我在出差期間的一些心得體會(huì)和總結(jié)，希望能夠?qū)ν杏兴鶐椭?/p>

第二段：準(zhǔn)備工作

出差前,，律師需要做好充分的準(zhǔn)備工作,。這不僅包括工作內(nèi)容的準(zhǔn)備，還包括出行工具的準(zhǔn)備,。首先,，律師需要清楚自己的行程安排和出行方式。其次,，要提前查詢目的地的天氣情況和當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情,，以便能夠更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境。同時(shí),，律師還需要考慮相應(yīng)的保險(xiǎn),、通訊設(shè)備等問(wèn)題，以免出現(xiàn)不必要的麻煩,。

第三段：心態(tài)與注意事項(xiàng)

在出差中,，律師需要保持良好的心態(tài)。首先,，要具備耐心和細(xì)心,，以便更好地完成工作任務(wù)。其次,，要尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣,，避免引起不必要的爭(zhēng)議和誤解。同時(shí),，律師還應(yīng)該加強(qiáng)安全意識(shí),，注意人身和財(cái)產(chǎn)安全，以免出現(xiàn)意外,。

第四段：人際交往

出差中,，律師需要與不同的人交流,，包括當(dāng)?shù)氐穆蓭煛I(yè)務(wù)合作伙伴等,。在人際交往中,，律師需要注重禮儀，尊重對(duì)方的權(quán)益,，同時(shí)也要維護(hù)自己的形象和聲譽(yù),。在交往過(guò)程中，律師需要根據(jù)不同的情況和對(duì)方的需求,，進(jìn)行合適的溝通和協(xié)商,，以達(dá)到良好的合作效果。

第五段：總結(jié)

總的來(lái)說(shuō),，出差是律師工作中的一項(xiàng)重要工作,。在出差前，律師需要充分準(zhǔn)備,，包括工作和出行方面的準(zhǔn)備,。在出差期間，律師需要保持良好的心態(tài),，尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，注意安全問(wèn)題,。同時(shí),，律師還需要注重人際交往，維護(hù)自己的形象和聲譽(yù),，以達(dá)到良好的合作效果,。總之,，出差雖然可能會(huì)帶來(lái)一些困難和挑戰(zhàn),，但只要我們認(rèn)真準(zhǔn)備、積極應(yīng)對(duì),，便一定能夠取得良好的工作效果,。

出差總結(jié)報(bào)告篇十一

二、出差地點(diǎn)：__,，

三,、出差人員：__，

四,、出差目的：了解__貨源,、行情，

五,、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：

第一站,、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng)：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá),，市場(chǎng)不算大貨源不多，3斤左右的黑魚(yú)15元一斤,，一共了解三家水產(chǎn)商戶,，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~(yú)很少,，他們的貨源主要是南京方向通過(guò)大客發(fā)到煙臺(tái),，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨，他說(shuō)了南京貨源充足,，我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的,，也說(shuō)出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求,，也能保證貨源和質(zhì)量,，雙方都留聯(lián)系電話，8點(diǎn)離開(kāi)市場(chǎng),，打車去長(zhǎng)途汽車站,。

第二站，山東省安丘市(地區(qū)市)已是中午1點(diǎn)過(guò),，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r,、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥,、蒜,、生姜、然后怱怱離開(kāi)長(zhǎng)途汽車站去黑魚(yú)養(yǎng)殖基地,。

第三站;安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù),，到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右，通過(guò)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚(yú)經(jīng)濟(jì)人介紹,，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū),、黑魚(yú)養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚(yú)養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝,，年產(chǎn)黑魚(yú)萬(wàn)斤左右,，它主要銷售廣東、南京,、天津,、遼寧的營(yíng)口等地，貨源比較充足,，也是山東的黑魚(yú)養(yǎng)殖基地之一,，山東人說(shuō)話嚎爽健談，說(shuō)了很多黑魚(yú)方面的知識(shí)，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚(yú)換水等等,，說(shuō)的很詳細(xì),，同時(shí)也得到更多的黑魚(yú)信息和行情，在交談中說(shuō)明了我們?nèi)サ媚康?，通過(guò)我們的談話,，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求,，就是費(fèi)用較高,，現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)135元1斤，斤左右115元1斤,、包塘大小一起95元1斤,，我們談到下午3點(diǎn)多他才開(kāi)車送我們到車站。

第四站;山東淮坊市,，到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右,，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng)、考慮到已是下午沒(méi)有考查的價(jià)值后,，就買車票回?zé)熍_(tái),，于當(dāng)天晚上113座船返回大連。