時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

市場部門工作計(jì)劃和展望篇一

在公司工作了很多年了,，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水,，也許只有我自己知道了,。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍,，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功,。

這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水,，努力和付出就會(huì)有回報(bào),，對我來說,，在過去的一年取得的成績還是很不錯(cuò)的，我覺得自己做的還是很好的,。

自己20xx年銷售工作,，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作,，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，截止0xx年12月24日，0xx年完成銷售額1300000元,，起額完成全年銷售任務(wù)的60%,，貨款回籠率為80%，銷售單價(jià)比去年下降了10%,，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：

1,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5,、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,，自己能積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

總之，通過實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要,，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。今年由于舉辦奧運(yùn)會(huì)四個(gè)月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳,。

工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地,，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭及早準(zhǔn)備,，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力,，考慮并補(bǔ)充完善,。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí),，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途,、性能、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答,，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求,。

涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大,、故市場潛力巨大。現(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下：

(一),、市場需求分析

涂料應(yīng)用雖然市場潛力巨大,，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步,，再加之奧運(yùn)會(huì)過后會(huì)有段因奧運(yùn)搶建項(xiàng)目在新一年形成空白,，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額,，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢,，銷售任務(wù)的加30%,，銷售經(jīng)理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認(rèn)證，為明年打拼多了份保障,，如果上三版市場,，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績的,，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞,。

(二)、競爭對手及價(jià)格分析

這幾年通過自己對涂料市場的了解,，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進(jìn)口和合資品牌如杜邦,、上海開林、上海國際,、海虹等,，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào),，有的銷售價(jià)格同我公司基本相同,，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低,。

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí),，0xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)、依據(jù)0xx年區(qū)域銷售情況和市場變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上,，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn);二是發(fā)展好新的大客戶,，三是在某些區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開銷售工作。

(二),、0xx年首先要積極追要往年的欠款,，并想辦法將欠款及時(shí)收回，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，取得公司的支持,。

(三)、0xx年自己計(jì)劃更加積極搜集市場信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售,。

(四),、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能,、用途,，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

(五),、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),。

(六),、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

(一),、0xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確,、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域,、任務(wù),、費(fèi)用、考核,、獎(jiǎng)勵(lì),，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。

(二),、0xx年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

(三),、0xx年應(yīng)在情況允許的前提下對銷售經(jīng)理松散管理,解除固定八小時(shí)工作制,，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務(wù),，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間,，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃,。

(四)考慮銷售經(jīng)理實(shí)際情況合理讓銷售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi),，小包裝費(fèi),，資金占用費(fèi)，減免補(bǔ)償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費(fèi)用和損失,。

(五),、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑,，0xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情,、市場行情的公司出廠價(jià)格,，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。

在過去的一年,，我們公司的業(yè)績因?yàn)槿蚪鹑谖C(jī)的影響,，沒有出現(xiàn)很大的增長，不過暫時(shí)金融危機(jī)對我們公司的影響也不是很大,，不過我們一定要警惕,，金融危機(jī)下，沒有哪一個(gè)公司是安全的,，說不定今天好好的公司明天就倒閉了,，所以我們一定要警惕，警惕金融危機(jī)對我們的影響,。

在以后的歲月里,，我的工作一定會(huì)越來越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò),，這對我是必須要要求的.,，我對自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力!

希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去,，將公司的業(yè)績提高上去,，是公司的未來更加的美好!

市場部門工作計(jì)劃和展望篇二

現(xiàn)將金融市場部20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

一、控制好流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn),，做好資產(chǎn)負(fù)債管理,，控制杠桿率，做好年終各項(xiàng)監(jiān)管指標(biāo)達(dá)標(biāo)工作,。積極與業(yè)務(wù)管理部和計(jì)劃財(cái)會(huì)部溝通協(xié)作,，做好各項(xiàng)監(jiān)管指標(biāo)測算，調(diào)節(jié)工作,，確保硬性指標(biāo)達(dá)標(biāo),。

二、積極向中國外匯中心申請,，完成同業(yè)存單發(fā)行工作,，拓寬負(fù)債新渠道。

三、做好理財(cái)業(yè)務(wù)“雙錄”(錄音,、錄像)準(zhǔn)備工作,，爭取硬件達(dá)標(biāo)和理財(cái)業(yè)務(wù)專線聯(lián)網(wǎng)前期準(zhǔn)備工作，爭取20xx年1季度成功開辦理財(cái)業(yè)務(wù),，豐富本行產(chǎn)品種類,。

四、完成二級(jí)資本債發(fā)行工作,，補(bǔ)充資本,，爭取20xx年6月底前完成二級(jí)資本債材料報(bào)批和債券發(fā)行工作。

五,、繼續(xù)做好資產(chǎn)證券化投資業(yè)務(wù)和基金專戶投資業(yè)務(wù),，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，提高同業(yè)投資能力,，科學(xué)合理避稅,，減輕本行稅收負(fù)擔(dān)。

六,、做好市場風(fēng)險(xiǎn)管理工作,，制定市場風(fēng)險(xiǎn)管理辦法等規(guī)章制度，做好市場風(fēng)險(xiǎn)的壓力測試工作,。

七,、同業(yè)業(yè)務(wù)收入保持穩(wěn)健增長，繼續(xù)提高資金運(yùn)營效率,，創(chuàng)利增收,。

八、不斷提高自身投研能力,，多參加各類培訓(xùn),，提高金融市場部員工的業(yè)務(wù)技能。

市場部門工作計(jì)劃和展望篇三

一,、指導(dǎo)思想

家庭教育是現(xiàn)代教育中一個(gè)重要組成部分,，只有加強(qiáng)科學(xué)管理，努力辦好家長學(xué)校,，提高家庭教育水平,，促進(jìn)家校聯(lián)系，廣開社會(huì)育人渠道,，堅(jiān)持學(xué)校教育,、家庭教育、社會(huì)教育三者有機(jī)結(jié)合,，互相補(bǔ)充,，協(xié)調(diào)發(fā)展;融思想性,、知識(shí)性、實(shí)踐性于一體,。積極構(gòu)建家庭,、學(xué)校、社會(huì)一體化的教育體系,，才能全面推進(jìn)素質(zhì)教育,，依靠全體教師的努力及全體家長的支持，努力創(chuàng)建和諧校園,。

二,、工作目標(biāo)

1、通過家長學(xué)校向廣大家長宣傳黨和國家教育方針,，政策和法規(guī)，幫助家長樹立正確的家庭教育觀念,。

2,、幫助家長提高思想道德、科學(xué)文化和教育水平,，加強(qiáng)法制教育,，規(guī)范家長自身的教育行為，促進(jìn)孩子身心的健康成長,。

3,、建立一支專兼結(jié)合、功能互補(bǔ),、具有較高專業(yè)素養(yǎng)的家庭教育指導(dǎo)者隊(duì)伍,。

4、充分發(fā)揮優(yōu)秀家長的示范,、輻射作用,，積極培養(yǎng)家長的先進(jìn)典型。

三,、具體工作

(一)抓好理論學(xué)習(xí),，切實(shí)提高全體教師及家長的家教理論水平。

兼任家長學(xué)校的教師應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)新理論,，了解新信息,，掌握新知識(shí)，形成新觀念,，使家庭教育指導(dǎo)工作具有時(shí)代性,、前瞻性、科學(xué)性和實(shí)效性,。

2.組織家長學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》《家長教育行為規(guī)范》《不輸在家庭教育上》及相關(guān)文件,，使家長了解當(dāng)前家庭教育面臨的新情況,、新問題，明確新形勢下家庭教育的重要性,，了解當(dāng)今的孩子有哪些迫切的需要,，從而從孩子的需要出發(fā)，從家庭教育的實(shí)際出發(fā),，加強(qiáng)學(xué)習(xí),、更新教育觀念，提高家庭教育的水平,。

(二)抓常規(guī)管理,，切實(shí)提高家長學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量。

一,、主要競爭對手分析

就現(xiàn)階段而言,，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動(dòng)，讓利于消費(fèi)者,、吸引消費(fèi)者,，從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)、提升自身銷售額的目的,。作為我們而言,，市場的分析是重中之重，如何把握市場發(fā)展趨勢,，在眾多商家,、眾多活動(dòng)中脫穎而出，吸引的消費(fèi)者,，創(chuàng)造價(jià)值,，在招數(shù)上出奇制勝非常關(guān)鍵。也是我們在 20xx年的工作重點(diǎn),。

去年我們著重對全國的商業(yè)模式進(jìn)行了考察,，大連萬達(dá)模式對我們深受啟發(fā)我們也通過網(wǎng)絡(luò)了解和電話咨詢等進(jìn)一步了解到萬達(dá)的整體策劃也不是他們自己搞的完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以 4t 商業(yè)營銷模式為基礎(chǔ)以休閑,、體驗(yàn),、互動(dòng)、娛樂四大元素組成,，直擊網(wǎng)絡(luò)購物的致命弱點(diǎn),，他們在

策劃方案

把我們原來的供應(yīng)商體系重新做了梳理，引進(jìn)大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應(yīng)商,，這樣我們將大大節(jié)省了 20xx年商業(yè)美陳的投入,。并隨時(shí)關(guān)注大連萬達(dá)的發(fā)展動(dòng)向,，即時(shí)做出調(diào)整。 購物廣場的壯大,，離不開新老顧客不間斷的物質(zhì)資助,。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩停杨櫩妥優(yōu)槔项櫩?、忠?shí)顧客,，也將是購物廣場發(fā)展的必由之路。因此,，發(fā)展會(huì)員,，推行會(huì)員卡，同時(shí)不斷通過相關(guān)活動(dòng)把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子,、一部分,，應(yīng)是20xx年戰(zhàn)略規(guī)劃之一，而會(huì)員卡也將在下一年的各個(gè)活動(dòng)中具體體現(xiàn)和運(yùn)用起來,。

二,、廣告公關(guān)

我們做廣告的目的，就是第一在消費(fèi)者心目中樹立良好,、牢固的企業(yè)形象,，提高美譽(yù)度和認(rèn)同度;其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進(jìn)行有效傳遞,，提升實(shí)效性,。兩相結(jié)合，才是相對完善的廣告宣傳,。

長期以來,，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實(shí)效性來看,，的確具有一定的效果,，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中,，而對于現(xiàn)代廣告營銷而言,，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用,，并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用,。

在 20xx年，首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司,、廣告媒體進(jìn)行深入分析,，確定出著實(shí)適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺(tái)，并根據(jù)該媒體特點(diǎn)制定長期宣傳戰(zhàn)略,，使其切實(shí)為我們服務(wù),，達(dá)到真正廣告宣傳的目的,。 其次，在依托主流媒體進(jìn)行形象宣傳的同時(shí),，盡可能多地通過各種方式增加社會(huì)影響力,，如制造新聞看點(diǎn)、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動(dòng)等,，通過社會(huì)輿論提升購物廣場在市民心中地位和認(rèn)知度,。

重點(diǎn)工作規(guī)劃

4、在網(wǎng)絡(luò)上大肆宣傳本購物廣場 20xx年度新一輪大型文化巡展活動(dòng),。

三,、購物廣場銷售區(qū)形象

綜合起來，購物廣場的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗,、內(nèi)部氛圍布置,、商品陳列等方面。其中,，作為個(gè)人而言,，對于櫥窗形象方面，在設(shè)計(jì)及搭配方面均不成熟,，而櫥窗又相當(dāng)于購物廣場的門臉,，對于吸引消費(fèi)者起著很大的作用，新的一年中,，在櫥窗方面將下深工夫研究,，并結(jié)合實(shí)際鍛煉摸索，把弱項(xiàng)彌補(bǔ)上來,。

在新的一年中,，購物廣場內(nèi)部布置整個(gè)圍繞年度文化主題，為消費(fèi)者創(chuàng)造商品以外的價(jià)值空間和值得體驗(yàn)的真實(shí)感受,。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動(dòng),，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的情感溝通，在消費(fèi)決策前便取得認(rèn)同,。在 dp 點(diǎn)原來的花卉全部取消,，從大連購買趣味雕塑作品 20 件整體分布，提高購物廣場整體的藝術(shù)氛圍和檔次,。各部門積極溝通,、配合，包括貨架擺放,、商品擺放等盡量多地從各渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)并具體實(shí)施到導(dǎo)購員處,。

重點(diǎn)工作規(guī)劃

3、配合購物廣場活動(dòng)做好各項(xiàng)有關(guān)購物廣場活動(dòng)氛圍的設(shè)計(jì)工作,，確保購物廣場活動(dòng)的賣場氣氛,。

為的就是通過了解市場,，分析市場，提高部門工作的準(zhǔn)確性,，實(shí)效性,，從而提升市場部整體工作能力，給購物廣場帶來更大的利益,。

1,、繼續(xù)抓各項(xiàng)制度的落實(shí)。在切實(shí)做到“六有’的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)做好家長學(xué)校的常規(guī)工作,，健全家長學(xué)校檔案、獎(jiǎng)勵(lì),、考核,、教學(xué)等各項(xiàng)制度。

2,、豐富授課內(nèi)容及活動(dòng)形式,，加強(qiáng)授課內(nèi)容的針對性。為使家長學(xué)校的授課增強(qiáng)吸引力和實(shí)效性,。

3,、向家長們傳授家庭教育方面的理論知識(shí)及實(shí)際操作辦法，使家長們在提高家教理論水平的同時(shí),，提高家教水平,。

4、利用家長學(xué)校的授課及相關(guān)問卷了解家長的需求,，針對家長們的熱點(diǎn)意見相應(yīng)調(diào)整授課內(nèi)容,。安排一些課程,，繼續(xù)向家長們宣傳教育上的有關(guān)法規(guī),、大事。

5,、圍繞學(xué)校的“創(chuàng)示”開設(shè)一些課程,，使家長認(rèn)識(shí)到學(xué)校創(chuàng)建與自己切身利益的關(guān)系，要求家長全力支持學(xué)校的創(chuàng)建工作,，形成學(xué)校,、家庭在思想上、行動(dòng)上一致的創(chuàng)建熱潮,。

6,、通過家訪、征稿,、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),、短信等多種形式加強(qiáng)家校聯(lián)系,，注重信息反饋。

(三)教育措施

家長學(xué)校是一種特殊的成人教育,，針對家長實(shí)際,，采用多種形式進(jìn)行教育

1、面授,。面授針對性較強(qiáng),，能面對面交流，作為主要的教學(xué)形式,。(主要是家長會(huì),、專題講座)(家長來自各行各業(yè)，休息的時(shí)間也大不相同,，為了使大多數(shù)家長能保證聽課時(shí)間,，征求家長的意見，盡可能利用家長休息時(shí)間召開家長會(huì)進(jìn)行講座,。)

2,、自學(xué)：家長學(xué)校的各個(gè)學(xué)員處在不同的區(qū)域和單位，因此,，將相關(guān)家庭教育的內(nèi)容通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為面授的補(bǔ)充,，供家長學(xué)習(xí)與參考。為保證其效果,，學(xué)校通過反饋問卷等形式以加強(qiáng)效果,。

3、親子活動(dòng),。寓教于樂,，把教育滲透到由家長參與的活動(dòng)中去，增加教育的實(shí)踐性,。此形式主要針對低年級(jí)家長,。

4、觀摩,。根據(jù)學(xué)校計(jì)劃,，制定面向家長的開放日，供家長到校觀摩,、聽課,、交流。讓家長了解學(xué)校教學(xué)情況,，了解子女的學(xué)習(xí)過程,，增進(jìn)家校聯(lián)系，加強(qiáng)家長與老師的溝通。

5,、利用教師家訪,、電話聯(lián)系等方式加強(qiáng)家校聯(lián)系。

6,、利用問卷形式多征求家長意見,，不斷改善學(xué)校辦學(xué)制度，逐漸完善與人環(huán)境,。

7,、學(xué)期末進(jìn)行家長委員會(huì)座談，促進(jìn)家長學(xué)校工作的開展,。

8,、每學(xué)年初對一年級(jí)新生家長進(jìn)行集中培訓(xùn)，重點(diǎn)是養(yǎng)成教育,、家長如何配合,、教師的任務(wù)，使學(xué)生邁好入學(xué)的第一步,。

9,、每學(xué)年要召開六年級(jí)學(xué)生家長會(huì)一到兩次，針對六年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí),、青春期教育,、升學(xué)等問題進(jìn)行教育交流。

市場部門工作計(jì)劃和展望篇四

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是：

1,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，幾年來,，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善,。

例如：

1、今年九月份,，xx分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸,，而承租人已離開,，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料,，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià),，第二天便跟隨車到xx分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸,，在裝車的過程中,，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后,，約剩10噸左右,，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間,，又降低了費(fèi)用,。

2,、今年八月下旬，到xx出差,，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大,，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料,，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要,，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手,，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路,，通過自己的不懈努力,，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯,，終于功夫不負(fù)有心人,，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ),。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,，通過自己對xx區(qū)域的了解,，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高,、附加值大的產(chǎn)品,，如35kv避雷器,、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10kv線路用鐵附件,、金具,、包弓、橫擔(dān)等,，此類產(chǎn)品用量大,，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大,。

市場部門工作計(jì)劃和展望篇五

xx年的基礎(chǔ)性工作包括：市場部工作人員的招聘和組建,，崗位職責(zé)的確定，醫(yī)院各類張?zhí)麄髻Y料的更新;廣告的設(shè)計(jì)和制作;網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和制作;醫(yī)院動(dòng)態(tài)的編寫和發(fā)放;策劃了二個(gè)大型義診免費(fèi)活動(dòng),。在x月x日與街道辦聯(lián)合搞一個(gè)大型文藝晚會(huì),，宣傳醫(yī)院文化。與各街道辦,、新市派出所,、嘉禾派出所、新市小學(xué)開展了聯(lián)誼,。

數(shù)據(jù)：開展大型義診9場,，發(fā)放宣傳資料7萬余份，制作公交廣告30個(gè),，印制健康宣傳小資料7.5萬份,，制作電瓶車廣告13輛，市場部新進(jìn)人員4名(包括主任),。

存在的主要問題：

1,、 人員：市場部還缺2人編制。一人專跑社區(qū),、工廠聯(lián)系體檢,，一人從事文字編輯策劃。服務(wù)中心還缺1人協(xié)作顧客服務(wù),。

2,、 醫(yī)院服務(wù)雖然有所改進(jìn)，但整體服務(wù)還差,，尤其是醫(yī)護(hù)人員的服務(wù)態(tài)度還存在問題,。

3、 醫(yī)院客戶工作流程還未建立,。

4,、 病員客戶數(shù)據(jù)庫還未建立,，未充分利用既有客戶資料。

5,、 導(dǎo)醫(yī)培訓(xùn)未到位,。

6、 市場部整體工作效率不高,，個(gè)別人員工作無主動(dòng),、無積極性，自由散漫,。

20xx年主要工作

1,、 建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊(duì)伍,，工作要求務(wù)實(shí),、創(chuàng)新、高效,，明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù),。

2、 建立醫(yī)院內(nèi)部市場客服體系,，包括醫(yī)患的客戶資料檔案,、回訪處理，對潛在客戶的開放,，對不滿意客戶的準(zhǔn)確解釋,。

3、 建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)體系,，包括服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),、服務(wù)禮儀、服務(wù)語言,，規(guī)范醫(yī)護(hù)人員語言行為,。

4、 創(chuàng)建《新健康》半月刊

5,、 新市醫(yī)院網(wǎng)站開通,，及時(shí)更新最新內(nèi)容 條件成熟

6、 進(jìn)一步拓展街道路口宣傳,、開發(fā)占領(lǐng)嘉禾地區(qū)及基地12個(gè),。

7、 加強(qiáng)社區(qū)宣傳,，擬在10個(gè)社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗,，并定期更新內(nèi)容。

8,、 和電視,、報(bào)紙及媒體合作,，拓展醫(yī)院宣傳平臺(tái)。

9,、 待產(chǎn)科批準(zhǔn)后,，組織大型婦產(chǎn)科宣傳策劃。

10,、 完成醫(yī)院文化體系的建設(shè)和員工服務(wù)手冊的編寫,。

11,、 完成vi形象設(shè)計(jì)系統(tǒng),，醫(yī)院宣傳按vi規(guī)范進(jìn)行，及時(shí)更新院內(nèi)外宣傳畫版,。

市場部門工作計(jì)劃和展望篇六

xx年是xx品牌入駐xx的第一年,，做好市場工作為品牌的營銷打出響亮的旗號(hào)，同時(shí)做好品牌入駐的第一步,！市場部的廣宣運(yùn)作進(jìn)一步的提升我公司品牌在xx地區(qū)的知名度,，同時(shí)也為了在今后的工作明確工作方向及目標(biāo)。根據(jù)我們新開的.4s店及xx的20xx年市場部商務(wù)政策做出以下方面的市場計(jì)劃：

二季度唱響青春季

六月份：電視臺(tái)寶龍車展——延續(xù)“xx幸福要翻倍我為你加油”活動(dòng),，收取定金為開業(yè)活動(dòng)積累客源,。外展為積極應(yīng)對，我們通過一系列的品牌宣傳來提高定金收取,。借助寶龍車展的影響力,，前期在各主流媒體上進(jìn)行大規(guī)模的活動(dòng)宣傳，增加集客量,，發(fā)掘更多的潛在客戶,，提高市場占有率。

三季度戶外體驗(yàn)季

開業(yè)活動(dòng)月：百年品牌入駐xx,，感恩十年回饋用戶——開業(yè)慶典通過各界媒體及廣宣渠道傳播擴(kuò)大品牌及店面的知名度,。

七月份：邁銳寶車型該款上市——上海通用xx在繼邁銳寶2012款汽車上市之后，推出的一款炫動(dòng)有型,，個(gè)性獨(dú)特,，品位非凡的該款車。邁銳寶在b機(jī)車中的知名度和美譽(yù)度,，在目標(biāo)市場是有口皆碑,。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活,，為市場提供最好的駕乘感受,。鑒于b級(jí)車市場與目標(biāo)消費(fèi)者追求時(shí)尚，高品位的特性,，借勢借力推廣車型及品牌,。

八月份：xx夏夜嗨唱賞車趴——在戶外廣場中舉行娛樂節(jié)目吸引潛在客源,，讓消費(fèi)者在夏夜舒適的環(huán)境下賞車，也有效提高了xx及我店的知名度,，提高了車主對xx品牌的認(rèn)知與忠誠度,，為以后的口碑宣傳做好鋪墊。

九月：中秋節(jié)新車主集體交車慶團(tuán)圓——消化遺留客戶,，分化國慶節(jié)及國際車展的潛客,，最大化成交。

四季度綻放年輕熱愛十年年終感恩季

十月：國慶節(jié)車展——聚劃算購車季國慶節(jié)期間客流大,、市場購買氛圍熱烈,、配合整個(gè)xx商務(wù)政策感恩回饋。以十年為契機(jī)母品牌十年感恩紀(jì)念互動(dòng)營銷,，（尋找十年前的你和xx）深入品牌互動(dòng)營銷推廣,，強(qiáng)化提高品牌價(jià)值。

十一月：國際車展——xx圣誕團(tuán)購趴溫泉國際車展影響力大,，覆蓋面廣是宣傳品牌及4s店大好契機(jī),。結(jié)合圣誕節(jié)一同策劃營銷。

十二月：感恩20xx答謝會(huì)——此次活動(dòng)回饋老客戶,，邀請新客戶歡聚一堂,。老帶新參加答謝會(huì)組織的活動(dòng)，讓老用戶與新用戶之間,、用戶與潛客之間在xx地區(qū)形成更好的口碑,，把xx品牌在墨城的美譽(yù)度提高到一個(gè)新的層次。

通過幾次春秋季的車展,，和xx電視臺(tái)車展聯(lián)合冠名及系列提前宣傳,，提升了我品牌在xx的美譽(yù)度，同時(shí)也宣傳了企業(yè),。

市場部門工作計(jì)劃和展望篇七

時(shí)間如流水,，眨眼間我們就告別了忙碌的，迎來了嶄新的.在××年的工作中,，我們有付出也有收獲,。為了更好的開展下一年的工作,再接再厲，取得更好的成績,，特?cái)M訂工作計(jì)劃,。

市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產(chǎn),、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂,、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué),、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn),。

所以市場部的工作是至關(guān)重要的，我們必須嚴(yán)格的要求自己,，在工作的同時(shí)不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平,，及時(shí)的給自己充電，學(xué)習(xí)各方面的知識(shí),。

1,、制定××年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚(yáng)長避短,、尋求機(jī)會(huì),、制定××年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

2,、實(shí)行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下,，精兵簡政、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本,、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作。

3,、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn),、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識(shí),、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營銷理論知識(shí),，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),、競爭型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì),。

產(chǎn)品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

營銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

從業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

“從優(yōu)秀到卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

市場部門工作計(jì)劃和展望篇八

按照安全生產(chǎn)三分管三必須的要求,，結(jié)合我場實(shí)際,，工會(huì)制定安全生產(chǎn)工作計(jì)劃如下：

一是按照《^v^安全生產(chǎn)法》第七條的要求，做好全場安全生產(chǎn)督導(dǎo)工作,。督導(dǎo)各基層工會(huì)發(fā)揮職能,，做好安全生產(chǎn)培訓(xùn)和應(yīng)急預(yù)案的制定、落實(shí),。

二是對科室人員加強(qiáng)教育和管理,，從人身安全、行車安全,、食品安全,、科研中心管理安全及新冠肺炎、春季傳染病防控等方面加強(qiáng)監(jiān)管,。

確保全年各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作順利開展,，零事故。

一是加強(qiáng)學(xué)習(xí),、提高認(rèn)識(shí),。工會(huì)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，結(jié)合自身工作實(shí)際,，做好宣傳教育工作,，提高科室人員對安全生產(chǎn)的重視，從我做起,，從每件小事做起,，抓安全，保安全,。

二是做好自查,，完善預(yù)案。對工會(huì)涉及到的人員安全和科研中心管理安全等方面開展自查,，從源頭上找問題,、堵漏洞，完善科研中心安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案,，做到人人有責(zé),、心中有數(shù)、防患未然,。

三是做好環(huán)境整治督導(dǎo)和檢查工作,，從源頭上杜絕細(xì)菌孳生的環(huán)境，抵制傳染病發(fā)生,，確保全場干部職工生命健康和身體安全,。