為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧,。

品牌宣傳方案篇一

品牌的發(fā)展也是需要通過(guò)宣傳來(lái)奠定基礎(chǔ)的,，關(guān)于品牌的宣傳方案怎么寫(xiě)?以下是小編準(zhǔn)備的關(guān)于品牌的宣傳方案范文，內(nèi)容僅供參考,。

推廣意義

目前秋冬是服裝干洗的旺季,，拿衣服去干洗店干洗的顧客都是我品牌的潛在目標(biāo)顧客，利用干洗店這一陣地做好品牌宣傳推廣工作,，使得顧客留下較為深刻印象,，從而使得顧客有購(gòu)衣需求時(shí)，想到步森,。

從而提升進(jìn)店率;進(jìn)而提升購(gòu)買(mǎi)率,。

具體操作

洽談對(duì)象——大中型規(guī)模生意較好的，直接是老板坐堂經(jīng)營(yíng)的干洗店(不是老板坐堂經(jīng)營(yíng)的大型連鎖干洗店可以不用聯(lián)系,，一般都是員工負(fù)責(zé),，請(qǐng)示匯報(bào)，事情繁瑣,，不利于快速布點(diǎn),。)

憑干洗票報(bào)銷(xiāo)最高20元/次的干洗費(fèi)(具體按票面實(shí)際金額報(bào)銷(xiāo)，最高不超過(guò)20元/單),，同時(shí)我店將憑票每張返5元給干洗店,。

這樣顧客洗衣也不要錢(qián)了，干洗店額外也有一筆介紹費(fèi),。

開(kāi)票時(shí)請(qǐng)你在開(kāi)的小票上注明我們店的地址,，電話(huà)，方便顧客找的到,、報(bào)得了;或者給我們幾本票我們蓋上步森店章就不用再麻煩寫(xiě)了,。

同時(shí)我們?cè)谀愕陱堎N一張40厘米*60厘米的告示牌，方便給顧客介紹,?！?/p>

后期預(yù)判——此方案要聯(lián)系多家干洗店(縣級(jí)城市要在20家以上，市級(jí)城市30家以上為宜)普遍的布點(diǎn),，每個(gè)點(diǎn)保守預(yù)計(jì)每月貢獻(xiàn)1個(gè)顧客,，一月下來(lái)也是對(duì)業(yè)績(jī)有一定幫助。

哪怕一個(gè)顧客沒(méi)有,，對(duì)品牌宣傳也是百利無(wú)害的,。

對(duì)進(jìn)店購(gòu)物顧客如提出在哪家干洗店看到了宣傳的，也可靈活給他報(bào)銷(xiāo)干洗費(fèi),，不僅限持票來(lái)報(bào)銷(xiāo)的顧客,。

記錄是哪家干洗店來(lái)的，月底返介紹費(fèi)給他,，做到誠(chéng)信,，反而該干洗店還會(huì)更認(rèn)真的幫我們推廣。

后期干洗店維護(hù)——因?yàn)樗懈上吹攴答亖?lái)的客人都會(huì)集中到步森來(lái),，但返回到每個(gè)干洗店的介紹費(fèi)通常會(huì)很少或沒(méi)有,，需要各位不定期走訪有布點(diǎn)的干洗店查看步森告示牌有無(wú)遺失，店家有無(wú)在做口頭宣傳,。

同時(shí)對(duì)客流較大,，宣傳意義較大的干洗店，如店家提出異議可給予一定的宣傳費(fèi),，維護(hù)好該網(wǎng)點(diǎn),。

目前已在富順和閬中已實(shí)施了本宣傳方案，在給干洗店介紹時(shí)沒(méi)有遇到任何阻力,，也沒(méi)有讓我們先向他付宣傳費(fèi)的,，并且還有干洗店把干洗小票本讓我們帶回來(lái)蓋步森專(zhuān)賣(mài)店章來(lái)幫我們宣傳的。

例如,，富順的賽維干洗店,。

富順店當(dāng)天早上花15分鐘在噴繪店制作告示牌，上午和下午出去聯(lián)系了25家干洗店,。

第二天上午到廣告部取告示牌,，利用上下午全部布置到位。

總共用了2天完成布點(diǎn)工作,。

此方案前期,、后期投入的費(fèi)用都非常低(前期就是制作告示牌的費(fèi)用，后期報(bào)銷(xiāo)干洗費(fèi)和返介紹費(fèi)加在一起還沒(méi)有給顧客打一個(gè)折多),，起到的影響確是無(wú)形而巨大的,。

近年來(lái)開(kāi)設(shè)的專(zhuān)賣(mài)店----宜賓柏溪、威遠(yuǎn),、樂(lè)山,、華陽(yáng)、安岳,、邛崍,、綿陽(yáng)塘汛、南江、巴中,、三臺(tái),，請(qǐng)盡快實(shí)施。

其他老店也可根據(jù)實(shí)際情況實(shí)施,。

沒(méi)有那一種方法會(huì)對(duì)業(yè)績(jī)提升有立桿見(jiàn)影的效果,，只有找準(zhǔn)了方向，堅(jiān)持的去做,，強(qiáng)調(diào)的是不折不扣的執(zhí)行力,。

需要去掉浮躁心態(tài)，磨練沉穩(wěn)心智,。

一,、策劃核心

緊緊圍繞楚湘樓努力建設(shè)一個(gè)高文化品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓,，并且使之成為邵陽(yáng)一處著名的人文商務(wù)酒樓,，策劃一系列相關(guān)的焦點(diǎn)事件，進(jìn)行層層推進(jìn)式的全方位新聞報(bào)道,、促銷(xiāo)活動(dòng)和廣告推廣,。

二,、策劃目標(biāo)

(1)近期：通過(guò)一系列強(qiáng)有力的宣傳推廣活動(dòng)迅速提升楚湘樓知名度，并初步在邵陽(yáng)市民中確立楚湘樓文化品位和服務(wù)檔次高這一印象,，從而帶動(dòng) 酒樓銷(xiāo)售,，力爭(zhēng)在宣傳開(kāi)始后的三個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

(2)遠(yuǎn)期：使楚湘樓真正成為一個(gè)具有濃厚藝術(shù)氛圍的人文景觀和商務(wù)文化基地,，牢固確立楚湘樓是邵陽(yáng)高檔酒樓第一品牌“人文商務(wù)酒樓”的地位,，在廣大市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念,，同時(shí)由于其價(jià)值附載了巨大的知名度,，酒樓的價(jià)值將大大提升，使之獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益,。

并且,，楚湘樓作為一個(gè)著名的酒樓品牌，可進(jìn)行具有極高經(jīng)濟(jì)回報(bào)的品牌輸出,，同時(shí)可帶動(dòng),、帶活楚湘樓其它相關(guān)項(xiàng)目。

三,、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

1,、優(yōu)勢(shì)：

(1)隨著國(guó)家宏觀政策的放開(kāi)和邵陽(yáng)餐飲業(yè)的興旺發(fā)達(dá)，這一項(xiàng)目進(jìn)入的門(mén)檻越來(lái)越高,。

因此,，轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者,。

(2)規(guī)劃起點(diǎn)高，由于一開(kāi)始楚湘樓就把趕超和打造邵陽(yáng)餐飲業(yè)最成功的例子作為目標(biāo),，因此起點(diǎn)要比其他的酒樓高出許多,，這為最終把楚湘樓建設(shè)成為一個(gè)知名的人文景觀式商務(wù)酒樓打下了良好基礎(chǔ)。

(3)內(nèi)部管理非常到位,，由于楚湘樓是由長(zhǎng)城大酒店直接投資和管理的`,，因此管理和服務(wù)水準(zhǔn)上要比邵陽(yáng)同行業(yè)其他酒樓成熟很多,，在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑,。

2、劣勢(shì)：

(1)楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手,，一直經(jīng)營(yíng)不善,，服務(wù)質(zhì)量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象,，更由于前些年的黑社會(huì)老大小紅包在此經(jīng)營(yíng),，使之在市民中的形象更加惡化。

對(duì)策：只有加強(qiáng)品牌形象宣傳,，明確告知消費(fèi)者現(xiàn)有楚湘樓的形象,，才能消除人們對(duì)楚湘樓的誤解和不了解。

(2)地理位置不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，邵陽(yáng)其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁,，人氣旺盛，而楚湘樓地處邵水西路,，交通便利但不發(fā)達(dá),，不利于品牌形象的傳播，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家,、湘里人家,、廚佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力,。

對(duì)策：只有實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo),，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值，提升檔次,，進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo),，從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務(wù)酒樓才能確立自身優(yōu)勢(shì)。

四,、市場(chǎng)分析

近幾年,，邵陽(yáng)的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展，老品牌如貴都,、昭陽(yáng)城等穩(wěn)坐江山,，坐擁市場(chǎng);湘里人家,、廚佬星、湘中人家等新興勢(shì)力也出手不凡,，遍地開(kāi)花,。

如果對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的話(huà)，我們不難發(fā)現(xiàn)貴都,、湘里人家,、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化,、大眾化的路子,，在這種情形下，邵陽(yáng)的大眾餐飲已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài),，昭陽(yáng)城等走的又是一條專(zhuān)業(yè)喜慶的路子,，顯然，這一條路也走不通了,，然而縱觀邵陽(yáng)餐飲業(yè),，高檔商務(wù)酒樓則為數(shù)不多，其市場(chǎng)也大有可為,。

其實(shí),，從楚湘樓餐的服務(wù)、管理,、特色,、設(shè)計(jì)等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔商務(wù)酒樓的必備條件。

因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設(shè)和內(nèi)功修煉的同時(shí),，能有效進(jìn)行宣傳(包括新聞,，活動(dòng)和廣告)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就能克服自身缺陷,，在3個(gè)月內(nèi)全面達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

五、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

3月日銷(xiāo)售額增長(zhǎng)四分之一,。

4月日銷(xiāo)售額增長(zhǎng)五分之一,。

5月日銷(xiāo)售額穩(wěn)定增長(zhǎng)50%以上。

六,、宣傳模式

一個(gè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而又效果良好的宣傳計(jì)劃,，僅僅靠新聞，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動(dòng)都是不夠的,，需要的是新聞,、廣告與活動(dòng)的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時(shí)候,，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的宣傳力,，才能達(dá)到“投入最小,。

宣傳效果最佳”這一理想境界，因此推薦：新聞報(bào)道十活動(dòng)十廣告宣傳模式

基本模式：新聞報(bào)道十活動(dòng)十廣告

1,、新聞報(bào)道：主要是指能有效提高楚湘樓知名度的新聞,，包括深度分析、報(bào)道,，系列追蹤報(bào)道,、焦點(diǎn)新聞、小消息,、新聞專(zhuān)題,、話(huà)題探討(專(zhuān)欄)、人物特寫(xiě)(如老總,、廚師)等,，登載出于日?qǐng)?bào)晚報(bào)。

2,、活動(dòng)：如征集楚湘樓形象代言人，聯(lián)手邵陽(yáng)珠寶搞促銷(xiāo),，為書(shū)法名家在楚湘樓提供書(shū)展場(chǎng)地,，設(shè)置贈(zèng)品，凡在楚湘樓消費(fèi)每桌送紫砂壺一個(gè)等,，但絕不打折,、降價(jià)(具體體活動(dòng)設(shè)計(jì)及本方案操作方案另行文本)。

3,、廣告：從品牌,、形象、特色,、服務(wù),、功能、理念六個(gè)方面入手推出六篇系列軟文和畫(huà)面廣告,，明確告知消費(fèi)者今日之楚湘樓的優(yōu)質(zhì)形象,，大致題目如下：《楚湘樓，風(fēng)景這邊獨(dú)好》,、《十四個(gè)老板后的楚湘樓》,、《楚湘樓，成功人士的選擇》,、《營(yíng)造氛圍,、做足品位，楚湘樓打造商務(wù)酒樓航母》,、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》,、《一次邂逅次次選擇,、只因楚湘樓里服務(wù)好》。

(1)印制精美dm宣傳冊(cè),，定點(diǎn)投放于各門(mén)店,，讓大部分生意人知曉。

(2)發(fā)布出租車(chē)車(chē)頂或車(chē)身廣告,，印制楚湘樓字樣座套送給的士司機(jī),，把廣告做到車(chē)內(nèi)。

(3)懸掛機(jī)關(guān)小區(qū),、商業(yè)小區(qū)橫幅,。

“七匹狼”品牌宣傳方案

一、活動(dòng)背景

7匹狼(通泰)上市以來(lái),，受到了宿遷卷煙消費(fèi)者的喜愛(ài),。

為進(jìn)一步密切工商協(xié)同關(guān)系，促進(jìn)7匹狼(通泰)產(chǎn)品全面動(dòng)銷(xiāo),，實(shí)現(xiàn)有效下柜,，經(jīng)與福建中煙協(xié)商，決定在全市范圍內(nèi)開(kāi)展促銷(xiāo)推廣活動(dòng),。

二,、活動(dòng)目的

旨在促進(jìn)客戶(hù)拆條銷(xiāo)售，調(diào)動(dòng)客戶(hù)主動(dòng)進(jìn)行零售推薦的積極性,，從而增加更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)嘗試機(jī)會(huì),。

本次促銷(xiāo)推廣主要考慮三方面因素，一是擴(kuò)大口碑傳播,，二是引發(fā)群體效應(yīng),，三是引導(dǎo)意見(jiàn)領(lǐng)袖，從而全面帶動(dòng)區(qū)域整體銷(xiāo)售提升;主要目的為：一是促進(jìn)客戶(hù)主動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品推薦,，二是刺激團(tuán)購(gòu)客戶(hù)從而帶動(dòng)禮品市場(chǎng)擴(kuò)展,，三是提升意見(jiàn)領(lǐng)袖的品牌認(rèn)知及體驗(yàn)。

三,、活動(dòng)方式

(一)活動(dòng)范圍：針對(duì)全市范圍客戶(hù),，集空條盒兌換禮品，促進(jìn)拆條銷(xiāo)售,，增加主動(dòng)零售推薦,。

(二)活動(dòng)主題：通系有好禮，精彩1+1,。

(三)活動(dòng)方式：

1,、活動(dòng)期間，客戶(hù)只需憑“通泰”空條盒,，即可實(shí)現(xiàn)一個(gè)“通泰”空條盒兌換“通運(yùn)”十支裝樣品煙一包,。

2、由客戶(hù)經(jīng)理負(fù)責(zé)向客戶(hù)兌換,。

3,、為便于回收，僅需裁剪條盒側(cè)面即可,但必須確保條盒條形碼區(qū)域完整無(wú)損,。

4,、兌獎(jiǎng)流程：各分公司憑收集的7匹狼(通泰)空條盒數(shù)量到市公司營(yíng)銷(xiāo)中心采供部領(lǐng)取兌獎(jiǎng)物品，并填好“空條盒每日兌換記錄表”和“16支裝樣品煙兌付登記表”,。

各分公司由客戶(hù)經(jīng)理將獎(jiǎng)品發(fā)放給客戶(hù),，并填好“零售客戶(hù)空條盒兌獎(jiǎng)登記表”，同時(shí),，做好客戶(hù)經(jīng)理獎(jiǎng)品發(fā)放,，并填好“零售客戶(hù)空條盒兌獎(jiǎng)登記表”。

(四)活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月10日至5月31日,，逾期不再給予兌付,。

(五)活動(dòng)對(duì)象：全市范圍客戶(hù)。

本次活動(dòng)不直接面向消費(fèi)者,，若有消費(fèi)者知曉本活動(dòng),，需通過(guò)客戶(hù)來(lái)進(jìn)行兌獎(jiǎng)。

為提高客戶(hù)經(jīng)理積極性,，每?jī)妒畟€(gè)7匹狼(通泰)空條盒向客戶(hù)經(jīng)理饋贈(zèng)一包十六支裝通運(yùn)狼。

四,、工作要求

(一)抓好員工學(xué)習(xí)工作,。

集中組織員工，特別是市場(chǎng)經(jīng)理,、客戶(hù)經(jīng)理,，學(xué)習(xí)培訓(xùn)7匹狼(通泰)促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容，全面掌握促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)節(jié),，確保本次促銷(xiāo)活動(dòng)順利開(kāi)展,。

(二)抓好客戶(hù)告知工作。

利用一個(gè)周期時(shí)間,，將本次促銷(xiāo)活動(dòng)告知轄區(qū)內(nèi)每一位客戶(hù),，調(diào)動(dòng)客戶(hù)的參與積極性，提高活動(dòng)效果,。

(三)抓好兌獎(jiǎng)痕跡記錄,。

嚴(yán)格按照方案要求,，做好獎(jiǎng)品發(fā)放痕跡記錄,，確保獎(jiǎng)品發(fā)放到位,、活動(dòng)取得實(shí)效,。

相關(guān)痕跡記錄要妥善保存，作為今后市公司品牌培育工作檢查重要依據(jù),。

(四)抓好活動(dòng)檢查工作。

品牌宣傳方案篇二

在營(yíng)銷(xiāo)革命3.0時(shí)代,，品牌的作用越來(lái)越明顯,，然而品牌創(chuàng)建思維的變化相對(duì)于過(guò)去二三十年也已發(fā)生巨變，新媒體和自媒體像洪水一樣涌進(jìn)了人們的生活,，也創(chuàng)造并改變著人們的生活,。無(wú)論體育運(yùn)動(dòng)本身的品牌打造，還是體育運(yùn)動(dòng)相關(guān)品牌的打造,，都迫切地?cái)[在相關(guān)從業(yè)者的面前,。在中國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)方興未艾的今天，中國(guó)非常需要以體育運(yùn)動(dòng)為中心打造一批具有世界影響力的泛體育運(yùn)動(dòng)品牌,。任立軍指出，對(duì)于一個(gè)國(guó)家一個(gè)民族來(lái)說(shuō),，體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的地位甚至要超過(guò)其他任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的地位，從某種角度來(lái)講,，體育興則國(guó)家興,，體育強(qiáng)則國(guó)家強(qiáng),。因此,，黨的十八大以來(lái)，體育事業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)成為中央國(guó)家/領(lǐng)導(dǎo)人都在關(guān)注和重視的事情就不足為奇了,。

中國(guó)泛體育運(yùn)動(dòng)品牌謀勢(shì)何方?

做為一個(gè)擁有13億人口的大國(guó),，中國(guó)的體育事業(yè)和泛體育產(chǎn)業(yè)顯然不會(huì)僅限于此，會(huì)是中國(guó)未來(lái)最為重要的事業(yè)和產(chǎn)業(yè),。僅從產(chǎn)業(yè)層面來(lái)看,，體育運(yùn)動(dòng)職業(yè)化、休閑體育運(yùn)動(dòng),、體育產(chǎn)業(yè),、圍繞體育事業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)而建立起來(lái)的泛體育圈子等等，將是中國(guó)泛體育運(yùn)動(dòng)品牌未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的目標(biāo),。

中國(guó)的體育職業(yè)化發(fā)展尚處于萌芽階段,，很多體育項(xiàng)目還處于專(zhuān)業(yè)化圈養(yǎng)的階段,，只有部分項(xiàng)目走向市場(chǎng)，進(jìn)行職業(yè)化操作,，相對(duì)于歐美發(fā)達(dá)的職業(yè)體育來(lái)講，職業(yè)化的水平還很低,。一方面,，我們看到了差距，另一方面也展現(xiàn)了機(jī)遇,。

目前,，中國(guó)發(fā)展比較好的職業(yè)體育項(xiàng)目包括足球、籃球,、臺(tái)球,、網(wǎng)球等項(xiàng)目，基本上實(shí)現(xiàn)了職業(yè)化的發(fā)展,，形成了可持續(xù)的發(fā)展,，然而，圍繞職業(yè)體育運(yùn)動(dòng)而形成的大體育產(chǎn)業(yè)尚未形成,，政策機(jī)制的改革還需要深入,，企業(yè)和資本的參與程度還有限，民眾當(dāng)中未形成良性的氛圍,，表明中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)的大格局尚未形成,，體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間無(wú)限、需求無(wú)限,。

做為品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，我們更加關(guān)注大體育產(chǎn)業(yè)所帶來(lái)的市場(chǎng)需求，我們認(rèn)為主要有以下幾個(gè)方面：第一,，體育做為強(qiáng)身健體的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的存在,，在廣大人民群眾當(dāng)中擁有巨大的需求空間，需要政策機(jī)制和市場(chǎng)機(jī)制的運(yùn)營(yíng),，來(lái)滿(mǎn)足這樣的需求,，它是與人們的衣食住行相等同的需求;第二，體育具有極大的觀賞性和娛樂(lè)性,，在廣大人民群眾當(dāng)中存在著極大地此類(lèi)需求,，人們通過(guò)觀看或者不同程度地參與體育運(yùn)動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)身心的愉悅，目前這類(lèi)需求由于職業(yè)體育發(fā)展的缺失,，還不能完全滿(mǎn)足這類(lèi)需求;第三,，體育配套及體育裝備的需求皆因上述兩項(xiàng)需求未能得到滿(mǎn)足而具備極大的潛力，目前的社區(qū)體育,、學(xué)校體育,、民間體育的成長(zhǎng)空間巨大;第四,，輔助體育的產(chǎn)業(yè)空間巨大，如體育營(yíng)養(yǎng),、體育醫(yī)療,、體育保險(xiǎn)、體育培訓(xùn)等尚未形成體系,，普通體育運(yùn)動(dòng)基本上不會(huì)得到上述的專(zhuān)業(yè)服務(wù);第五,，體育相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)未得到充足發(fā)展，如體育經(jīng)紀(jì),、體育品牌運(yùn)營(yíng),、體育組織等都未健全。

圍繞著上述五點(diǎn),，中國(guó)的泛體育運(yùn)動(dòng)品牌的發(fā)展空間巨大,，有空間就會(huì)蓄勢(shì)，蓄勢(shì)一定會(huì)發(fā),，只是現(xiàn)在中國(guó)的泛體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)處于蓄勢(shì)待發(fā)的狀態(tài),。我們看到，像進(jìn)入到中國(guó)職業(yè)足球領(lǐng)域的廣州恒大,、中信國(guó)安,、長(zhǎng)春亞泰、河南建業(yè)等企業(yè)持續(xù)投入加大投入,，都是看到了中國(guó)職業(yè)足球的未來(lái)前景,，像很多企業(yè)贊助網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員和臺(tái)球運(yùn)動(dòng)員，也是因?yàn)樗麄兛吹搅酥袊?guó)職業(yè)化較成熟項(xiàng)目的未來(lái),。當(dāng)然,，也有像李寧、安踏等體育運(yùn)動(dòng)裝備企業(yè)的暫時(shí)性困難,，他們正在為過(guò)去的快速發(fā)展埋單,，品牌策劃專(zhuān)家任立軍指出，這一定是暫時(shí)性的困難,，相信中國(guó)有關(guān)體育及相關(guān)的產(chǎn)業(yè)的未來(lái)仍然前途光明,。

職業(yè)體育品牌化乃心由之路

中國(guó)職業(yè)體育也有像中超、cba這樣的品牌,，但其品牌力與歐洲足球五大聯(lián)賽和nba等知名職業(yè)聯(lián)賽品牌尚有差距,。以中超聯(lián)賽為例，不但中超品牌化程度低,，其放下足球俱樂(lè)部品牌也基本處于企業(yè)品牌托管的狀態(tài),，比如廣州恒大足球俱樂(lè)部，雖然近幾年在整個(gè)亞洲其影響力無(wú)有出其右者,，在世界范圍內(nèi)也贏得了聲譽(yù),，但從某種角度來(lái)看,，恒大品牌還不是足球品牌，而是投資于足球產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)品牌,，顯然,，這樣的發(fā)展是不利于足球俱樂(lè)部的發(fā)展的，也不利于職業(yè)體育的發(fā)展,。在這方面,，中國(guó)職業(yè)體育品牌的還是由地域名字加投資企業(yè)品牌共同組成，一旦出現(xiàn)企業(yè)退出的現(xiàn)象,，原俱樂(lè)部的品牌基本上等于消失，這對(duì)于該地域的職業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展是沒(méi)有好處的,，因此,，我們認(rèn)為中國(guó)職業(yè)體育發(fā)展的品牌化乃必由之路。

顯然,，職業(yè)體育品牌的建設(shè)與其他行業(yè)企業(yè)品牌的建設(shè)思路存在明顯不同,。其中主要還是品牌資產(chǎn)的構(gòu)建上存在不同，但是整體思路仍然還是要打造品牌資產(chǎn),，形成品牌力,，建立良好的品牌形象。

首先,，建立在市場(chǎng)需求之上的職業(yè)體育品牌,。在職業(yè)體育品牌化的創(chuàng)建歷程來(lái)看，市場(chǎng)需求仍然是職業(yè)體育品牌打造的最終目標(biāo),。因此,，在品牌創(chuàng)建之初，職業(yè)體育企業(yè)一定要做好目標(biāo)消費(fèi)人群的調(diào)研,，以北京國(guó)安足球俱樂(lè)部為例,，你的目標(biāo)消費(fèi)人群在哪里?他們的核心需求是什么?圍繞足球本身的核心需求之外，他們還有什么樣的物質(zhì)和精神層面的其他需求,，比如,，他們需要多少?lài)?guó)安的球衣?他們是否有與國(guó)安球員互動(dòng)的積極性?等等，在這個(gè)方面,，俱樂(lè)部要把事情做細(xì)做精,，研究透徹，只要建立在滿(mǎn)足目標(biāo)受眾需求之上的品牌資產(chǎn)打造才是最科學(xué)的,。

其次,，精準(zhǔn)的品牌定位是職業(yè)體育組織價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。通常來(lái)講,，定位就是對(duì)公司的供應(yīng)品和形象進(jìn)行設(shè)計(jì),，從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特的位置的行動(dòng),。比如北京國(guó)安足球俱樂(lè)部的定位用一條口號(hào)來(lái)表述就是“國(guó)安永遠(yuǎn)爭(zhēng)第一”。當(dāng)然,，國(guó)安是一家職業(yè)化以來(lái)少數(shù)堅(jiān)持下來(lái)的足球俱樂(lè)部,，我們感覺(jué)這家俱樂(lè)部還是做了很清晰的品牌定位。其他中國(guó)的職業(yè)體育組織包括中超,、cba及旗下俱樂(lè)部都缺乏清晰精準(zhǔn)的品牌定位,。比如廣州恒大足球俱樂(lè)部的定位是什么?有人說(shuō)它要成為亞洲之王，奪得亞冠冠軍,，做為一個(gè)職業(yè)體育的品牌,，顯然不精準(zhǔn)。那么做為中超這一中國(guó)足球頂級(jí)聯(lián)賽品牌,，它的品牌定位是什么?它愿意為球迷提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)?品牌策劃專(zhuān)家任立軍認(rèn)為,，中國(guó)職業(yè)體育的品牌建設(shè)隨著關(guān)注度的增強(qiáng)將會(huì)走向規(guī)范化，定位清晰的品牌,，將會(huì)有利于中國(guó)職業(yè)體育的快速發(fā)展,，希望中國(guó)職業(yè)體育逐漸由明星效應(yīng)、冠軍效應(yīng)轉(zhuǎn)向品牌效應(yīng),，其中品牌定位是關(guān)鍵,。這樣才是中國(guó)職業(yè)體育發(fā)展的快車(chē)道。

第三,，品牌元素的創(chuàng)造和積累將成為職業(yè)體育品牌未來(lái)重要的一筆無(wú)形資產(chǎn),。申花兩個(gè)字已經(jīng)使用20年，盡管中間存在著股東的更迭,，仍然把這一品牌元素保留了下來(lái),。所謂品牌元素，是指品牌名稱(chēng),、標(biāo)識(shí),、符號(hào)、特征,、口號(hào),、代言人、包裝,、記號(hào),、顏色等。品牌元素的更迭在職業(yè)體育領(lǐng)域非常讓人吃驚,，這對(duì)于品牌的持續(xù)塑造,、對(duì)于品牌資產(chǎn)的創(chuàng)建、對(duì)于品牌形象的樹(shù)立等都是重大損失。今年是這個(gè)俱樂(lè)部,，明年就轉(zhuǎn)賣(mài)給另一家公司,，就變成了另一個(gè)俱樂(lè)部，導(dǎo)致整個(gè)職業(yè)體育行業(yè)內(nèi)人士都缺乏對(duì)于品牌資產(chǎn)的忽視,。以大連實(shí)德足球俱樂(lè)部為例,，其前身是由大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)投資的大連萬(wàn)達(dá)足球俱樂(lè)部，20xx年竟然因?yàn)閷?shí)德集團(tuán)出現(xiàn)問(wèn)題而退出足球圈,，竟然沒(méi)有一家企業(yè)愿意接收該俱樂(lè)部,，一方面因?yàn)樨?fù)債問(wèn)題，另一方面也是緣于品牌資產(chǎn)無(wú)價(jià)值,。

第四,，沒(méi)有形成品牌序列。在西方職業(yè)體育比較發(fā)達(dá)的國(guó)家,，一個(gè)聯(lián)賽底下?lián)碛胸S富完整的品牌序列,，以nba聯(lián)賽為例，其旗下?lián)碛斜姸嗲蜿?duì)品牌不說(shuō),，還擁有很多子品牌及合作品牌，形成了強(qiáng)大的品牌序列體系,，每一個(gè)品牌代表著一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù),，都能夠?yàn)檎麄€(gè)聯(lián)賽創(chuàng)造巨大的商業(yè)價(jià)值，這也是其得以健康發(fā)展,，成為最著名的國(guó)際職業(yè)體育品牌之一,。在中國(guó)的職業(yè)聯(lián)賽里面，品牌序列基本屬于空白,，除了投資,、廣告費(fèi)、門(mén)票,、贊助費(fèi)等再無(wú)主要收入來(lái)源,，不是因?yàn)槭袌?chǎng)無(wú)需求，而是職業(yè)組織的產(chǎn)品構(gòu)建不合理,，更無(wú)相對(duì)應(yīng)的子孫品牌體系和序列,，良好的資源不能得到有效的價(jià)值實(shí)現(xiàn)。

體育產(chǎn)業(yè)的布局和贏利模式的粗放式思考

僅僅依靠企業(yè)的社會(huì)責(zé)任而創(chuàng)建起來(lái)的體育產(chǎn)業(yè)是不健康的不可持續(xù)的,。近年來(lái),，圍繞著中國(guó)足球籃球等職業(yè)聯(lián)賽的發(fā)展存在著不少爭(zhēng)論，很多行業(yè)專(zhuān)家僅僅從提高相關(guān)體育運(yùn)動(dòng)水平的角度來(lái)提出問(wèn)題解決問(wèn)題,。專(zhuān)家任立軍也是體育迷,，對(duì)于足球和籃球等項(xiàng)目的喜愛(ài)也達(dá)到了相當(dāng)?shù)某潭龋J(rèn)為，中國(guó)體育職業(yè)化的核心問(wèn)題是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的贏利模式的構(gòu)建,，無(wú)論俱樂(lè)部也好還是個(gè)人職業(yè)單飛也好,，都可以做為經(jīng)濟(jì)單位來(lái)對(duì)待，如何讓市場(chǎng)化的機(jī)制來(lái)平衡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展問(wèn)題才是關(guān)鍵,，不要因?yàn)楸荣惖牡檬Ф艁?lái)探討產(chǎn)業(yè)的發(fā)展問(wèn)題,，而是時(shí)刻要以對(duì)待普通企業(yè)的態(tài)度來(lái)對(duì)待體育企業(yè)。

對(duì)于體育產(chǎn)業(yè)的贏利模式問(wèn)題,，這可能并不是很短的篇幅能夠解決的問(wèn)題,，不但涉及不同的體育形式、不同的企業(yè),、不同的體育參與方式等,，都會(huì)面對(duì)不同的贏利模式。這里,，我們要談的是贏利模式在專(zhuān)業(yè)化走向市場(chǎng)化之后的轉(zhuǎn)變的問(wèn)題,。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)型期，做為體育產(chǎn)業(yè)及與體育相關(guān)的產(chǎn)業(yè)必然也會(huì)面臨著同樣的問(wèn)題,，甚至來(lái)得比其他行業(yè)更迅猛,，為什么?原因就是中國(guó)的絕大多數(shù)行業(yè)都已經(jīng)市場(chǎng)化多年，只有體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化程度比較低,，在這樣的背景下,，體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)也無(wú)法像國(guó)外體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)一樣健康發(fā)展。

因此,，在這樣的背景下,，一些民營(yíng)資本應(yīng)該尋求主動(dòng)介入的機(jī)會(huì)。民營(yíng)資本的介入可以從兩個(gè)方面帶來(lái)益處：一是帶來(lái)民營(yíng)資本,，推動(dòng)相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展,，二是帶來(lái)先進(jìn)的市場(chǎng)化企業(yè)化運(yùn)營(yíng)理念，推動(dòng)相關(guān)體育產(chǎn)業(yè)向著市場(chǎng)化企業(yè)化運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變,。在這一轉(zhuǎn)變過(guò)程中,，民營(yíng)資本的運(yùn)作必然要探討贏利模式的轉(zhuǎn)變。

相信,，未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的民營(yíng)資本進(jìn)入到體育產(chǎn)業(yè)當(dāng)中,，無(wú)論是體育產(chǎn)業(yè)的核心部分還是體育產(chǎn)業(yè)的邊緣部分，都會(huì)有民營(yíng)資本的影子,，把體育產(chǎn)業(yè)當(dāng)成其他產(chǎn)業(yè)一樣來(lái)做就對(duì)了,，到時(shí)候，中國(guó)的足球該是什么樣的水平就會(huì)達(dá)到什么樣的水平,，不用愁,。

顯然,，如今進(jìn)入到體育核心產(chǎn)業(yè)里邊來(lái)的企業(yè)，絕大部分出于社會(huì)責(zé)任,，或者出于廣告宣傳,，或者尋求政府支持，這樣的做法不利于產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)化發(fā)展,。而進(jìn)入到體育產(chǎn)業(yè)邊緣產(chǎn)業(yè)里邊的企業(yè),，想著通過(guò)滲入到體育產(chǎn)業(yè)里來(lái)賺錢(qián)贏利。

營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍認(rèn)為,，中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)正處于布局階段,，無(wú)論是能夠贏利的邊緣產(chǎn)業(yè)，還是無(wú)法實(shí)現(xiàn)贏利的核心產(chǎn)業(yè),，走完產(chǎn)業(yè)化布局,，并建立起足夠強(qiáng)悍的贏利模式，都尚需時(shí)日,，但從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看,，這必然是中國(guó)目前最具朝陽(yáng)性質(zhì)的行業(yè)之一。

現(xiàn)在的冷門(mén)未來(lái)不可限量

如果說(shuō)中國(guó)的泛體育產(chǎn)業(yè)的熱門(mén)是什么?那么自然要包括中超,、cba,、乒超等幾大熱門(mén)的職業(yè)聯(lián)賽了，當(dāng)然,，也會(huì)包括體育裝備行業(yè)了,，紅雙喜、星牌,、李寧、安踏等都做得不錯(cuò),。如果說(shuō)冷門(mén),，可能包括體育培訓(xùn)、體育教育,、體育經(jīng)紀(jì),、體育品牌推廣、體育轉(zhuǎn)播,、體育醫(yī)療,、體育保健康復(fù)、體育保險(xiǎn)等一大堆,。任立軍指出,，冷門(mén)不一定永遠(yuǎn)冷下去，熱門(mén)一定會(huì)繼續(xù)熱下去,，因此,，現(xiàn)在的任何一個(gè)有關(guān)體育的冷門(mén)行業(yè)都有可能在不久的將來(lái)成為熱門(mén)行業(yè)，發(fā)展前景都不可限量。

目前,，國(guó)內(nèi)具備專(zhuān)業(yè)能力服務(wù)體育產(chǎn)業(yè)企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃及品牌推廣的機(jī)構(gòu)并不多,，絕大多數(shù)從事的是體育賽事、贊助,、代言,、廣告、票務(wù)等的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作,，并非純正意義上的體育產(chǎn)業(yè)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣,。這方面的空白，也使泛體育企業(yè)領(lǐng)域的品牌建設(shè)理念,、理論,、模式等的嚴(yán)重落后，而由一批跨國(guó)體育管理公司為代表的國(guó)際化體育品牌推廣機(jī)構(gòu)由于高昂的費(fèi)用常常令國(guó)內(nèi)體育企業(yè)望而卻步,。

品牌宣傳方案篇三

1,、策劃核心緊緊圍繞楚湘樓努力建設(shè)一個(gè)高文化品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓，并且使之成為邵陽(yáng)一處著名的人文商務(wù)酒樓,，策劃一系列相關(guān)的焦點(diǎn)事件,，進(jìn)行層層推進(jìn)式的全方位新聞報(bào)道、促銷(xiāo)活動(dòng)和廣告推廣,。

2,、策劃目標(biāo) (1)、近期：

通過(guò)一系列強(qiáng)有力的宣傳推廣活動(dòng)迅速提升楚湘樓知名度,，并初步在邵陽(yáng)市民中確立楚湘樓文化品位和服務(wù)檔次高這一印象,，從而帶動(dòng)酒樓銷(xiāo)售，力爭(zhēng)在宣傳開(kāi)始后的三個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

(2),、遠(yuǎn)期：

(3)內(nèi)部管理非常到位，由于楚湘樓是由長(zhǎng)城大酒店直接投資和管理的,，因此管理和服務(wù)水準(zhǔn)上要比邵陽(yáng)同行業(yè)其他酒樓成熟很多,，在絕大多數(shù)已有顧客中留下了(轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)，請(qǐng)保留此標(biāo)記,。)良好的形象和口碑,。劣勢(shì)：

(1)楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手，一直經(jīng)營(yíng)不善,，服務(wù)質(zhì)量低下,、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象，更由于前些年的黑-社-會(huì)老大小紅包在此經(jīng)營(yíng),，使之在市民中的形象更加惡化,。對(duì)策：

只有加強(qiáng)品牌形象宣傳,，明確告知消費(fèi)者現(xiàn)有楚湘樓的形象，才能消除人們對(duì)楚湘樓的誤解和不了解,。

(2)地理位置不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，邵陽(yáng)其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁，人氣旺盛,，而楚湘樓地處邵水西路,，交通便利但不發(fā)達(dá)，不利于品牌形象的傳播,，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家,、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺,，吸引了市民的注意力,。對(duì)策：

只有實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo)，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值,，提升檔次,，進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務(wù)酒樓才能確立自身優(yōu)勢(shì),。

都,、昭陽(yáng)城等穩(wěn)坐江山，坐擁市場(chǎng);湘里人家,、廚佬星,、湘中人家等新興勢(shì)力也出手不凡，遍地開(kāi)花,。如果對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的話(huà),，我們不難發(fā)現(xiàn)貴都、湘里人家,、廚佬星,、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子,，在這種情形下，邵陽(yáng)的大眾餐飲已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài),，昭陽(yáng)城等走的又是一條專(zhuān)業(yè)喜慶的路子,，顯然，這一條路也走不通了,，然而縱觀邵陽(yáng)餐飲業(yè),，高檔商務(wù)酒樓則為數(shù)不多，其市場(chǎng)也大有可為,。

附送：

品牌形象策劃

影學(xué)院,、中央戲劇學(xué)院三大藝術(shù)院校保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,，為客戶(hù)提供一流專(zhuān)業(yè)化影視片創(chuàng)意制作服務(wù)。業(yè)務(wù)包括：

一,、企業(yè)品牌建設(shè)企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌管理體系建設(shè)、品牌管理現(xiàn)狀診斷,、品牌營(yíng)銷(xiāo)與傳播體系建設(shè),、企業(yè)服務(wù)品牌建設(shè)等。

二,、品牌形象設(shè)計(jì)標(biāo)志設(shè)計(jì)(logo),、vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)、商標(biāo)設(shè)計(jì),、企業(yè)形象設(shè)計(jì),、形象畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)等平面設(shè)計(jì),。

三,、

一,、企業(yè)品牌建設(shè)企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌管理體系建設(shè)、品牌管理現(xiàn)狀診斷,、品牌營(yíng)銷(xiāo)與傳播體系建設(shè),、企業(yè)服務(wù)品牌建設(shè)等。

二,、品牌形象設(shè)計(jì)標(biāo)志設(shè)計(jì)(logo),、vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)、商標(biāo)設(shè)計(jì),、企業(yè)形象設(shè)計(jì),、形象畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)等平面設(shè)計(jì),。

三,、形象宣傳片創(chuàng)意制作企業(yè)形象宣傳片創(chuàng)意制作、企業(yè)形象視頻推廣創(chuàng)意制作,、產(chǎn)品推廣專(zhuān)題片創(chuàng)意制作,、會(huì)議、活動(dòng)專(zhuān)題片創(chuàng)意制作等,。品牌形象策劃中心擁有一支藝術(shù),、設(shè)計(jì)和策劃精英團(tuán)隊(duì)，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

品牌宣傳方案篇四

充分利用假期,，整合資源，有計(jì)劃,、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的銷(xiāo)售活動(dòng),，更好的傳達(dá)寶利匯商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念,，提升企業(yè)品牌形象,，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。

活動(dòng)主題：百款名品一元秒殺

活動(dòng)口號(hào)：天冷了,，來(lái)寶利匯吧,！

通過(guò)一元秒殺、現(xiàn)場(chǎng)微信抽獎(jiǎng),，發(fā)動(dòng)所有商戶(hù)通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)發(fā)放電子代金券等銷(xiāo)售手法,，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況,。

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

寶利匯購(gòu)物廣場(chǎng)

1,、百款名品一元“秒殺”更勁爆！

2,、活動(dòng)當(dāng)天,，憑電子優(yōu)惠券，到各商鋪購(gòu)商量即享受最低折扣,！

3,、活動(dòng)當(dāng)天，憑電子優(yōu)惠券,，商場(chǎng)即可送抽獎(jiǎng)兩次,！

活動(dòng)名稱(chēng)

“寶利匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)概述：

一元秒殺,，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的銷(xiāo)售及消費(fèi)方式,，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度,，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病,。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中,，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，xx傳媒信息報(bào)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的資源傳播活動(dòng),、組織人員,，會(huì)起到事半功倍的效果。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月xx日晚5點(diǎn),，開(kāi)始暖場(chǎng),，6點(diǎn)正式開(kāi)始1元秒殺(根據(jù)商戶(hù)提供商品的情況，建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘,，當(dāng)晚拍30件)

20xx年xx月xx日下午4點(diǎn)開(kāi)始演出節(jié)目,，6點(diǎn)開(kāi)始1元秒殺，約8點(diǎn)開(kāi)始抽獎(jiǎng),。

品牌宣傳方案篇五

泗陽(yáng)縣華盛文化傳媒有限公司品牌形象宣傳推廣策劃案

品牌形象宣傳推廣策劃案

目錄：

第一章市場(chǎng)環(huán)境分析

一,、戶(hù)外廣告市場(chǎng)環(huán)境

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

第二章目標(biāo)定位

一,、戶(hù)外廣告的特點(diǎn)

二,、受眾目標(biāo)定位

第三章媒介競(jìng)爭(zhēng)策略

第四章華盛品牌分析與品牌策略

一,、塑造品牌價(jià)值

二、華盛品牌價(jià)值

三,、華盛品牌形象推廣方案

四,、華盛品牌形象廣告策略

第五章華盛戶(hù)外廣告的創(chuàng)新思考

第一章市場(chǎng)環(huán)境分析

一、戶(hù)外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析

1．華盛文化傳媒有限公司：戶(hù)外廣告裝飾媒體

凡是能在露天或公共場(chǎng)合通過(guò)廣告表現(xiàn)形式同時(shí)向許多消費(fèi)者進(jìn)行訴求,，能達(dá)到推銷(xiāo)商品目的物質(zhì)都可稱(chēng)為廣告裝飾媒體,。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類(lèi)：平面的有路牌廣告、招貼廣告,、壁墻廣告,、海報(bào)、條幅等,；立體廣告分為霓虹燈,、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中,，路牌,、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式,，影響甚大,。設(shè)計(jì)制作精美的戶(hù)外廣告帶將會(huì)成為一個(gè)地區(qū)的象征。

媒體多元化時(shí)代早已降臨,，戶(hù)外傳媒作為廣告裝飾市場(chǎng),，其巨大的潛力和無(wú)可限量的發(fā)展空間已使的越來(lái)越的人開(kāi)始關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì),，創(chuàng)新與不足,，正是所待研究的方向。

2．戶(hù)外廣告發(fā)展趨勢(shì)

a．投放量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)

促成近年廣告裝飾持續(xù)增長(zhǎng)的幾大因素,，如媒體多元化,、城市形象大升級(jí)、人們生活方式變化等,，在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái),，其變化趨勢(shì)會(huì)繼續(xù)延續(xù)，所以,，廣告裝飾在整個(gè)廣告投放量中所占份額,，必將持續(xù)增長(zhǎng)。

b．通路終端的戶(hù)外媒體呈現(xiàn)整合趨勢(shì)

c．移動(dòng),、視頻,、數(shù)字、動(dòng)態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢(shì)

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泗陽(yáng)縣華盛文化傳媒有限公司品牌形象宣傳推廣策劃案

過(guò)去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的平面的單一信息傳達(dá),，目前電子技術(shù)的應(yīng)用,，使得戶(hù)外開(kāi)始“動(dòng)”起來(lái)，有了動(dòng)態(tài)的大屏幕,，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。如地鐵車(chē)廂中,、公交車(chē)中的 lcd 等,，有了用 3 維全息成像技術(shù)制作的展示臺(tái)，很多戶(hù)外媒體開(kāi)始走向多元化,，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫(xiě)真噴繪向多元化電聲媒介形式過(guò)渡,。

d．城市戶(hù)外裝飾市場(chǎng)價(jià)格走強(qiáng)

隨著越來(lái)越規(guī)范化的戶(hù)外管理規(guī)定，大型戶(hù)外媒體發(fā)展減緩,，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少,，戶(hù)外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善，戶(hù)外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升,。 城市中的“戶(hù)外污染”會(huì)減少,，單一媒體的費(fèi)用會(huì)相對(duì)提高，但同時(shí)媒體的質(zhì)量將提高,，投放風(fēng)險(xiǎn)將明顯降低,。

3．泗陽(yáng)縣戶(hù)外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析

面對(duì)眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流,。隨著城市化的發(fā)展,、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升,，新的商業(yè)圈的打造,，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，戶(hù)外廣告的市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大,。華盛文化傳媒有限公司隸屬文廣新局的國(guó)營(yíng)單位,，具有私營(yíng)廣告公司無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)條件與資源條件，在本地區(qū)域廣告業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)可替代,，市場(chǎng)前景廣闊,。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,。

1．媒介競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

當(dāng)前媒介多元化競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈,。蘇北縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，除去網(wǎng)絡(luò),、電視,、廣播、報(bào)紙這些傳統(tǒng)媒介越來(lái)越興旺之外，戶(hù)外廣告自身的傳播種類(lèi)也越來(lái)越復(fù)雜,，為了集中資源和競(jìng)爭(zhēng)力,，戶(hù)外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中。但從宿遷市來(lái)看,，有做公交等車(chē)載可視的運(yùn)通傳媒,，主營(yíng)led，在縣商業(yè)街與中華廣場(chǎng)有專(zhuān)業(yè)投放led戶(hù)外顯示屏廣告的公司,。單一從事戶(hù)外廣告牌的廣告公司,。

2．區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈

從定量看，客戶(hù)資源是有限的,，客戶(hù)在同類(lèi)媒介上只會(huì)做一份廣告,，但卻會(huì)在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺(tái),，道旗,，高炮等戶(hù)外載體上，不存在同類(lèi)媒介載體競(jìng)爭(zhēng),，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶(hù)之外,，更多金錢(qián)資源有限的客戶(hù)只會(huì)選擇一種對(duì)其有利的、宣傳效果好的廣告媒介,，尤其是在區(qū)域當(dāng)中,，大客戶(hù)有限，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展,，一定會(huì)觸及到其他廣告媒體的客戶(hù),，因而競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)法避免的。

第二章目標(biāo)定位

一．戶(hù)外廣告自身的特點(diǎn)

a．視覺(jué)沖擊力強(qiáng)

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泗陽(yáng)縣華盛文化傳媒有限公司品牌形象宣傳推廣策劃案

一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌,，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭(zhēng)之物,。很多知名的戶(hù)外廣告牌，因?yàn)樗某志煤屯怀?，成為某個(gè)地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo),。

b．接觸頻次高

通過(guò)策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次,。正確地選擇時(shí)間,、地點(diǎn)，加上使用正確的戶(hù)外媒體,，可實(shí)現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個(gè)層面的人群,，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無(wú)縫。

d,、容易體現(xiàn)社會(huì)公益性和人性關(guān)懷,，具有強(qiáng)大的服務(wù)社會(huì)的附屬作用,。

二、受眾目標(biāo)定位

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類(lèi)：一類(lèi)為華盛潛在的客戶(hù),，即企事業(yè)單位,，公司，工廠等,。第二類(lèi)為普通受眾,，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認(rèn)同感,。

1．市場(chǎng)目標(biāo)定位—大眾,。

每一份廣告宣傳都有其面對(duì)的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終,，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對(duì)象上,，即受眾上,，沒(méi)有進(jìn)行差異化的定位。

現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時(shí)裝,，是令人心醉的現(xiàn)代化夢(mèng)境,。“廣告裝飾才是真正的大眾傳媒,。不是所有的人都看電視,、讀報(bào)紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開(kāi)家,，就會(huì)看到廣告裝飾產(chǎn)品,。”

2．市場(chǎng)目標(biāo)定位—企業(yè),。

華盛文化傳媒有公司的市場(chǎng)目標(biāo)：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案,，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象,。

找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象,，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價(jià)值管理模式,。進(jìn)而通過(guò)系列的媒介傳播與公關(guān)策略,，在目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽(yù)度。

3．推廣目標(biāo)定位

提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場(chǎng)的知名度與影響力,，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路,。

開(kāi)拓廣告市場(chǎng)，建立與客戶(hù)交流溝通的渠道,，讓客戶(hù)了解華盛,。

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提高華盛的創(chuàng)收能力,，促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大。

第三章媒介競(jìng)爭(zhēng)策略

一,、戶(hù)外廣告對(duì)梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效,。它們不但能大量有效地傳

遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象,，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品,，是城市生活的一條亮麗的風(fēng)景線。而且越來(lái)越成為一個(gè)現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的標(biāo)志,，也是一個(gè)城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口,。

二、與電視,，網(wǎng)絡(luò),，報(bào)紙，廣播等其他媒介的比較,。

第一是到達(dá)率高

通過(guò)策略性的媒介安排和分布,，戶(hù)外廣告能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率。據(jù)實(shí)力傳播的調(diào)查顯示,，戶(hù)外媒體的到達(dá)率目前僅次于電視媒體,，位居第二。

第二是視覺(jué)沖擊力強(qiáng)

林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷,。

第三是發(fā)布時(shí)段長(zhǎng)

許多戶(hù)外媒體是持久地,、全天候發(fā)布的。它們每天24小時(shí),、每周7天地佇立在那兒,，這一特點(diǎn)令其更容易為受眾見(jiàn)到，都可方便地看到它,，所以它隨客戶(hù)的需求而任天長(zhǎng)地久,。

第四是千人成本低

第五是城市覆蓋率高

在某個(gè)城市結(jié)合目標(biāo)人群，正確的選擇發(fā)布地點(diǎn),、以及使用正確的戶(hù)外媒體,，

可以在理想的范圍接觸到多個(gè)層面的人群，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好,。

三,、升級(jí)戶(hù)外資源載體，科技創(chuàng)新,，提升媒介的競(jìng)爭(zhēng)力,，與其他媒介即聯(lián)合，

又競(jìng)爭(zhēng),。

led全彩,，公交視頻,，霓虹燈高牌，等戶(hù)外可視載體已有與電視媒介相近的

任何媒介的本身都有著局限性,，不可能接觸到所有層面的受眾,，需要與其他媒介互補(bǔ)，即聯(lián)合又競(jìng)爭(zhēng),。

第四章華盛品牌分析與品牌策略

一,、塑造品牌價(jià)值

品牌價(jià)值的提升離不開(kāi)自身服務(wù)質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量,，才

是塑造品牌價(jià)值的根本途徑,。

1、改變銷(xiāo)售策略,，不同的媒體有不同的賣(mài)法,，雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強(qiáng)勢(shì)媒體，但其實(shí)還是有強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì)的區(qū)別,。強(qiáng)勢(shì)媒體靠什么,？靠品牌、靠人流,、靠經(jīng)驗(yàn),。弱勢(shì)媒體靠什么,？靠服務(wù),、靠?jī)r(jià)格、靠精準(zhǔn),。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機(jī)整合,。

2、給客戶(hù)提供更多的增值服務(wù),，如第三方監(jiān)測(cè),、發(fā)布后效果調(diào)研等。

3,、增加彈性機(jī)制,，制定靈活的價(jià)格策略、適當(dāng)延長(zhǎng)發(fā)布周期等,。延長(zhǎng)發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會(huì)有明顯的增長(zhǎng),，但是能保證戶(hù)外一定的投放量，這也是讓客戶(hù)保持信心的一種貢獻(xiàn),。

4,、優(yōu)化自身媒體，在實(shí)用,、美觀方面多下功夫,。既然消費(fèi)者變得聰明,，不再全盤(pán)接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實(shí)用信息,，消費(fèi)者也會(huì)主動(dòng)參與進(jìn)來(lái),，產(chǎn)生互動(dòng)，廣告效果也自然提升,，這也是客戶(hù)希望達(dá)到的效果,。

二、華盛品牌價(jià)值定位

華盛的品牌價(jià)值到底在何處,？華盛的品牌到底定位在何處,，即華盛對(duì)外宣傳

的形象側(cè)重與何處。是國(guó)營(yíng),？還是戶(hù)外傳媒,？或是政府下屬部門(mén)？

1．國(guó)營(yíng)—權(quán)威性,。強(qiáng)調(diào)國(guó)營(yíng)的目的不是為了抬高自己,，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，對(duì)

客戶(hù)有利,，能真正為客戶(hù)的利益服務(wù)的,，才是客戶(hù)的首選。強(qiáng)調(diào)國(guó)營(yíng)的目的是在于強(qiáng)調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性,。國(guó)營(yíng)換句話(huà)說(shuō),，就是受過(guò)審批的,，得到認(rèn)同的,。此權(quán)威性不是私營(yíng)廣告公司能夠比擬的。

2．戶(hù)外廣告—品牌形象策劃,。戶(hù)外廣告本身被稱(chēng)為“三秒鐘”經(jīng)濟(jì),，這三

秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用,，而是突出公司的品牌形象,。品牌是什么,？是大,，是強(qiáng),。是提到某一公司的名稱(chēng)時(shí),，人家回答的那句“我知道這個(gè)牌子?！币蚨A盛對(duì)外的另一品牌價(jià)值塑造點(diǎn)就是：為客戶(hù)建立品牌形象,。

3．戶(hù)外—全方位的廣告。

人們只要出行便能接觸到戶(hù)外廣告,，這是戶(hù)外廣告的優(yōu)勢(shì),，通過(guò)時(shí)間（比如

說(shuō)春節(jié),，十一等節(jié)假日）,，空間（從家門(mén)口出發(fā)，到上班,，商場(chǎng)等所經(jīng)過(guò)的各個(gè)街道路程）,，種類(lèi)（高炮，路標(biāo),，道旗,，站臺(tái)）的協(xié)調(diào)組合，不論大眾愿不愿意,，都能使得受眾在每時(shí)每刻都接觸到戶(hù)外廣告的身影,。華盛的另一品牌形象塑造點(diǎn)，就是在于宣傳戶(hù)外廣告,，優(yōu)于網(wǎng)絡(luò),，報(bào)紙，廣播等媒介的對(duì)廣告受眾的全方位介入的廣告效果,。

三,、華盛品牌宣傳推廣方案

品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃,。在時(shí)間,，空間，戶(hù)外廣告

種類(lèi),，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合,。

1．自身媒介進(jìn)行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應(yīng)與社會(huì)知名度,。

戶(hù)外廣告公司要宣傳自己,，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功,，

更能讓廣告客戶(hù)相信我們的`廣告效果,。全方位，無(wú)差別的戶(hù)外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力,。

2．媒介資源互補(bǔ)與組合策略,，針對(duì)性強(qiáng),。

單一媒體分散但數(shù)量巨大，是對(duì)受眾無(wú)差別的宣傳與推廣,，但受制于地域的

局限性,，需要且配合其他媒體攻勢(shì)、加強(qiáng)整合傳播效果,，針對(duì)客戶(hù)的目的比較強(qiáng),。

a) 通過(guò)電視媒體，報(bào)刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象,。

b) 構(gòu)建華盛網(wǎng)站,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等新興媒介宣傳品牌形象。

3．品牌宣傳的立體組合效應(yīng),，時(shí)間,，空間，與種類(lèi)的組合,，多種戶(hù)外媒體

載具組合運(yùn)用,。

人的記憶力分為短時(shí)記憶和長(zhǎng)效記憶兩種。這就是為什么學(xué)生要把書(shū)本

拿過(guò)來(lái)反復(fù)學(xué)習(xí)的原因,。廣告同樣是這樣，一份廣告,，同一受眾必須在不同

時(shí)間,、不同地點(diǎn)接觸多次以上，才會(huì)在腦海中留下影像,。

戶(hù)外廣告的時(shí)效性只有3到5秒,，因而要想獲得良好的廣告效果,，在進(jìn)

行品牌形象宣傳時(shí),，必然要在戶(hù)外廣告的時(shí)空組合與種類(lèi)組合上下一番功夫,。

不僅要通過(guò)自身高炮，道旗,，路牌,，站臺(tái)的組合包裝，更需要再地段，街區(qū),，

等空間方位上進(jìn)行排布，以及對(duì)宣傳時(shí)間的掌握,。

戶(hù)外廣告在時(shí)間,，空間，與種類(lèi)的組合,，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感,，使

宣傳效果事半功倍，節(jié)省戶(hù)外廣告資源,，避免了盲目宣傳,。

四、華盛品牌形象廣告策略,。

一：戶(hù)外形象廣告廣告語(yǔ)

廣告語(yǔ)：泗陽(yáng)華盛傳媒—戶(hù)外廣告專(zhuān)家,。

廣告語(yǔ)：盛世華章—華盛 二：推薦媒體。

1．戶(hù)外媒介,。

媒體位置：人民路,，眾興路，淮海路,。

媒體形式：公交站臺(tái)欄,，跨街，路牌,。 發(fā)布時(shí)長(zhǎng)：1月一段,，共三月，路段按月輪替,。

（跨街,，路牌。視可使用的具體情況再做劃分,。）

2．電視媒介,，報(bào)紙媒介。

媒體形式：泗陽(yáng)縣電視臺(tái),。

發(fā)布形式與時(shí)長(zhǎng)：參見(jiàn)《華盛媒體排期表》（略）

3．建立華盛文化傳媒有限公司網(wǎng)站,。

4．定向目標(biāo)推廣,，完善vi,。

宣傳畫(huà)冊(cè)投放：企事業(yè)單位，展會(huì),，園區(qū),。

第五章 華盛戶(hù)外廣告的創(chuàng)新思考

一、戶(hù)外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新

我們經(jīng)?？吹降母鞣N戶(hù)外廣告大都是平面作品和移植,，只是用了更大字體的廣告語(yǔ),，更加明顯的品牌標(biāo)記，再就是加一幅醒目的圖片,。無(wú)論是看板還是大立柱,，都是四四方方的圖形設(shè)計(jì)。而在發(fā)達(dá)城市的大街上,，在街邊和拐角處有許多廣告立柱,，一般在2-3米高，有圓柱形的,、三菱形的和四面型的等等,，頂部的設(shè)計(jì)更是花樣眾多，與周?chē)慕ㄖL(fēng)格相得益彰,。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外,，造成立體效果的作品，時(shí)?？梢?jiàn),，很是吸引過(guò)客的目光，具有極強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力,。

二,、表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新

戶(hù)外廣告受發(fā)布空間和地點(diǎn)的限制，傳達(dá)的信息量有限,，強(qiáng)制性差,，很難引起受眾的主動(dòng)關(guān)心，在一個(gè)只有5秒鐘停留的和一個(gè)5分鐘停留的環(huán)境中,，在一個(gè)擁擠嘈雜的和一個(gè)清靜優(yōu)雅的環(huán)境中,，坐在行進(jìn)和車(chē)輛上和站在購(gòu)物場(chǎng)所前，人們的心境是完全不同的,，對(duì)廣告的關(guān)注程度也有著巨大的差別,。因此我們?cè)趶V告的訴求上應(yīng)該有的放矢，有簡(jiǎn)有繁,。有的只能用大字標(biāo)語(yǔ)強(qiáng)化品牌,，有的則可以圖文并茂介紹產(chǎn)品，有的還可以詳細(xì)訴求加深理解,。這需要廣告人深刻理解廣告產(chǎn)品的特性,，揣摩受眾的接受心態(tài)。

三,、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新

高新科技的發(fā)展給戶(hù)外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間,，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合，使戶(hù)外廣告的視覺(jué)沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致。在我國(guó)的許多大城市,，霓虹燈和電子廣告牌使用很多,，裝點(diǎn)著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告,，則利用晝夜交替,，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿(mǎn)杯,，充滿(mǎn)誘惑,，讓人遐想，給啤酒消費(fèi)的黃金時(shí)段推波助瀾,。

四,、媒體運(yùn)用上的創(chuàng)新

戶(hù)外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區(qū)域小,，不適合承載復(fù)雜信息,、傳遞時(shí)間短被稱(chēng)為“眼球經(jīng)濟(jì)、三秒鐘的競(jìng)爭(zhēng)”,、信息更新相對(duì)滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等,。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨(dú)特的創(chuàng)意和新材料與技術(shù)的運(yùn)用得意彌補(bǔ)，戶(hù)外廣告管理機(jī)制也在不斷走向規(guī)范和法制化,。

五,、資源升級(jí)

隨著科技的進(jìn)步，戶(hù)外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來(lái)越豐富,。例如：形象,、語(yǔ)句、三維物件,、動(dòng)感,、音效、霓虹燈,，led顯示屏和高新科技等等,，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪,、照明等技術(shù)進(jìn)行制作,，使得廣告價(jià)值提高，對(duì)受眾的吸引力也顯著增強(qiáng),。

因此在不斷提升華盛廣告的設(shè)計(jì)與制作質(zhì)量之外,，戶(hù)外廣告資源升級(jí)將是提升華盛品牌形象與核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷創(chuàng)收的重要途徑,。

六,、業(yè)務(wù)與品牌服務(wù)的拓展

品牌策劃 品牌診斷,、品牌定位,、品牌命名,、品牌梳理、品牌形象設(shè)計(jì),、品牌包裝設(shè)計(jì),、vi設(shè)計(jì)、cis系統(tǒng)建設(shè),、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌重塑、品牌管理,。 品牌傳播,、品牌調(diào)查、品牌定位,、品牌設(shè)計(jì),、年度品牌整合傳播、媒介整合策略 平面設(shè)計(jì) logo設(shè)計(jì),、vi設(shè)計(jì),、企業(yè)畫(huà)冊(cè)、招商,、平面,、海報(bào)、pop,、形象店,。 公關(guān)策劃 形象、新聞發(fā)布會(huì),、公益活動(dòng),、公關(guān)、政府公關(guān),、事件營(yíng)銷(xiāo),、體育營(yíng)銷(xiāo)。

品牌宣傳方案篇六

臺(tái)一比高低,，走專(zhuān)業(yè)化道路,，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造中國(guó)服

飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在行業(yè)中脫穎而出,，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇,。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“**”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度,，并配合營(yíng)銷(xiāo)策略,，使之取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果,。

目錄

上篇：“**”服裝品牌策劃

一、前言

二,、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析

三,、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析

四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析

五,、服裝市場(chǎng)總結(jié)

六,、國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)品牌分析

七、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

八,、**集團(tuán)自身優(yōu)劣勢(shì)分析

九,、“**”服裝品牌及形象定位下篇：“**”服裝營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

一、“**”廣告策略

二,、“**”品牌推廣策略

三,、“**”服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

上篇：“**”服裝品牌策劃

一、前言

改革開(kāi)放二十多年以來(lái),，中國(guó)服裝業(yè)迅速發(fā)展,，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位,，占領(lǐng)了高達(dá)20的全球服裝市場(chǎng),，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國(guó)，年產(chǎn)服裝近100億件,，其中50％以上出口國(guó)外市場(chǎng),。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2003年1-11月份服裝及衣著附件累計(jì)出口469．30億美元,，比去年同期增長(zhǎng)25．21％,。其中，梭織服裝及附件出口206．82億美元,，比去年同期增長(zhǎng)20．24％,；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長(zhǎng)26．62％,。另?yè)?jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì),，2003年截至到11月份，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類(lèi)商品銷(xiāo)售總額達(dá)358．2億元,，比去年同期增長(zhǎng)22．3％,；各種服裝共銷(xiāo)售18664萬(wàn)件，比去年同期增長(zhǎng)8．6％,。隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國(guó)加入wto,，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng),，國(guó)外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國(guó),，使得中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題,。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們,，要和它們?cè)谧约杭议T(mén)口擺開(kāi)擂臺(tái)一比高低，走專(zhuān)業(yè)化道路,，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，打造中國(guó)服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在行業(yè)中脫穎而出,，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇,。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“**”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度,，并配合營(yíng)銷(xiāo)策略,，使之取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果。

二,、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析

服裝行業(yè)是我國(guó)發(fā)展比較快的行業(yè)之一,，過(guò)去的二十年一直保持著較高的增長(zhǎng)速度。目前,，我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬(wàn)多家,，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng),，為我國(guó)出口創(chuàng)匯,、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。

品牌宣傳方案篇七

各地,、各單位自行選擇在日?qǐng)?bào),、淮海晚報(bào)、電視臺(tái),、廣播電臺(tái),、廣播電視報(bào)、衛(wèi)生等媒體,，通過(guò)開(kāi)辟專(zhuān)欄,、答疑解惑等方式，廣泛宣傳本地,、本單位開(kāi)展以進(jìn)一步弘大“中國(guó)淮醫(yī)”（“幸?！保橹黝}的親民服務(wù)創(chuàng)建方案、創(chuàng)建品牌,、創(chuàng)建內(nèi)容,、20xx年為民辦實(shí)事項(xiàng)目和親民服務(wù)承諾以及推行親民服務(wù)特色亮點(diǎn)做法等相關(guān)工作。

各地,、各單位要充分利用宣傳標(biāo)語(yǔ),、內(nèi)部簡(jiǎn)報(bào),、櫥窗板報(bào)、長(zhǎng)廊畫(huà)報(bào),、電子屏幕,、部門(mén)及單位網(wǎng)站、手機(jī)短信,、12320熱線等陣地,，圍繞“推行親民服務(wù)，建設(shè)幸?！遍_(kāi)展主題宣傳,。各醫(yī)院等窗口單位要結(jié)合本身特點(diǎn)在本單位開(kāi)展系列活動(dòng)，并至少集中一次在廣場(chǎng)開(kāi)展宣傳,、咨詢(xún),、義診（市直醫(yī)院由市衛(wèi)生局組織，具體形式,、時(shí)間,、地點(diǎn)另行通知）、市中心血站,、市急救中心等單位要在廣場(chǎng)開(kāi)展與本單位業(yè)務(wù)相一致的宣傳,、咨詢(xún)、演練活動(dòng),，提升品牌創(chuàng)建工作知名度和美譽(yù)度,。各地、各單位必須深入到每一個(gè)基層站所,、服務(wù)窗口開(kāi)展宣傳,，確保宣傳工作實(shí)現(xiàn)“三多三有”，即多方位,、多層次,、多渠道，有聲勢(shì),、有內(nèi)容,、有亮點(diǎn)，切實(shí)提高群眾知曉率,。

圍繞進(jìn)一步弘大“中國(guó)淮醫(yī)”（“幸?！保┯H民服務(wù)主題，印發(fā)《親民服務(wù)手冊(cè)》,、《內(nèi)部工作規(guī)范》,、《親民服務(wù)承諾》，在全系統(tǒng)（行業(yè)）范圍內(nèi)分別由工,、青,、婦及有關(guān)業(yè)務(wù)處室牽頭開(kāi)展主題演講比賽,、知識(shí)競(jìng)賽、服務(wù)技能競(jìng)賽,，評(píng)選優(yōu)秀親民服務(wù)工作代表,，開(kāi)展親民服務(wù)下基層進(jìn)社區(qū)等工作，促進(jìn)衛(wèi)生系統(tǒng)進(jìn)一步牢固樹(shù)立民本思想,，不斷提升服務(wù)意識(shí),，持續(xù)推進(jìn)公共服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

市衛(wèi)生局成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,，其組成人員如下：

領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)制定衛(wèi)生系統(tǒng)宣傳方案并部署各地,、各單位、各處室貫徹落實(shí),，協(xié)調(diào)解決宣傳工作中遇到的各類(lèi)問(wèn)題和困難,，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)活動(dòng)日常工作,。

各地,、各單位也要進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，分工協(xié)作,、有序推進(jìn),，確保集中宣傳活動(dòng)扎實(shí)推進(jìn)，取得實(shí)效,，確保品牌創(chuàng)建工作既定目標(biāo)圓滿(mǎn)完成,。市衛(wèi)生局將于活動(dòng)期間不定期督查，市糾風(fēng)辦將于9月初組織行風(fēng)監(jiān)督員,、親民服務(wù)監(jiān)督員,，對(duì)推行親民服務(wù)工作落實(shí)和宣傳活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行明查暗訪。

品牌宣傳方案篇八

1,、策劃核心

緊緊圍繞楚湘樓努力建設(shè)一個(gè)高文化品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓,，并且使之成為邵陽(yáng)一處的人文商務(wù)酒樓，策劃一系列相關(guān)的焦點(diǎn)事件,，進(jìn)行層層推進(jìn)式的全方位新聞報(bào)道,、促銷(xiāo)活動(dòng)和廣告推廣。

2,、策劃目標(biāo)

（1）,、近期：通過(guò)一系列強(qiáng)有力的宣傳推廣活動(dòng)迅速提升楚湘樓知名度，并初步在邵陽(yáng)市民中確立楚湘樓文化品位和服務(wù)檔次高這一印象,，從而帶動(dòng)酒樓銷(xiāo)售,，力爭(zhēng)在宣傳開(kāi)始后的三個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

（2）,、遠(yuǎn)期：使楚湘樓真正成為一個(gè)具有濃厚藝術(shù)氛圍的人文景觀和商務(wù)文化基地,，牢固確立楚湘樓是邵陽(yáng)高檔酒樓第一品牌“人文商務(wù)酒樓”的地位,，在廣大市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念,，同時(shí)由于其價(jià)值附載了巨大的知名度,，酒樓的價(jià)值將大大提升，使之獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益,。并且,，楚湘樓作為一個(gè)的酒樓品牌，可進(jìn)行具有極高經(jīng)濟(jì)回報(bào)的品牌輸出,，同時(shí)可帶動(dòng),、帶活楚湘樓其它相關(guān)項(xiàng)目。

3,、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

楚湘樓這一項(xiàng)目可以說(shuō)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都很突出,。

優(yōu)勢(shì)：

（1）隨著國(guó)家宏觀政策的放開(kāi)和邵陽(yáng)餐飲業(yè)的興旺發(fā)達(dá)，這一項(xiàng)目進(jìn)入的門(mén)檻越來(lái)越高,。因此,，轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者。

（2）規(guī)劃起點(diǎn)高,，由于一開(kāi)始楚湘樓就把趕超和打造邵陽(yáng)餐飲業(yè)最成功的例子作為目標(biāo),，因此起點(diǎn)要比其他的酒樓高出許多，這為最終把楚湘樓建設(shè)成為一個(gè)知名的人文景觀式商務(wù)酒樓打下了良好基礎(chǔ),。

（3）內(nèi)部管理非常到位,，由于楚湘樓是由長(zhǎng)城大酒店直接投資和管理的，因此管理和服務(wù)水準(zhǔn)上要比邵陽(yáng)同行業(yè)其他酒樓成熟很多,，在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑,。

劣勢(shì)：

（1）楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手，一直經(jīng)營(yíng)不善,，服務(wù)質(zhì)量低下,、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象，更由于前些年的黑社會(huì)老大小紅包在此經(jīng)營(yíng),，使之在市民中的形象更加惡化,。

對(duì)策：只有加強(qiáng)品牌形象宣傳，明確告知消費(fèi)者現(xiàn)有楚湘樓的形象,，才能消除人們對(duì)楚湘樓的誤解和不了解,。

（2）地理位置不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，邵陽(yáng)其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁,，人氣旺盛,，而楚湘樓地處邵水西路，交通便利但不發(fā)達(dá)，不利于品牌形象的傳播,，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家,、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺,，吸引了市民的注意力,。

對(duì)策：只有實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo)，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值,，提升檔次,，進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務(wù)酒樓才能確立自身優(yōu)勢(shì),。

4,、市場(chǎng)分析

餐飲業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)，業(yè)內(nèi)風(fēng)生水起,，風(fēng)云激蕩,，進(jìn)入的門(mén)檻隨之越來(lái)越高，市場(chǎng)也越來(lái)越難以開(kāi)拓,，因此,，業(yè)內(nèi)的新起之秀如何突破重圍，實(shí)現(xiàn)異軍突起就成了困擾餐飲業(yè)老總們的最主要的難題.

近幾年,，邵陽(yáng)的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展,，老品牌如貴都、昭陽(yáng)城等穩(wěn)坐江山,，坐擁市場(chǎng)；湘里人家,、廚佬星,、湘中人家等新興勢(shì)力也出手不凡，遍地開(kāi)花,。

如果對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的話(huà),，我們不難發(fā)現(xiàn)貴都、湘里人家,、廚佬星,、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子,，在這種情形下,，邵陽(yáng)的大眾餐飲已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài)，昭陽(yáng)城等走的又是一條專(zhuān)業(yè)喜慶的路子,，顯然,，這一條路也走不通了，然而縱觀邵陽(yáng)餐飲業(yè)，高檔商務(wù)酒樓則為數(shù)不多,，其市場(chǎng)也大有可為,。

其實(shí)，從楚湘樓餐的服務(wù),、管理,、特色、設(shè)計(jì)等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔商務(wù)酒樓的必備條件,。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設(shè)和內(nèi)功修煉的同時(shí),，能有效進(jìn)行宣傳（包括新聞，活動(dòng)和廣告）與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，就能克服自身缺陷,，在3個(gè)月內(nèi)全面達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

5,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

3月,，日銷(xiāo)售額增長(zhǎng)四分之一。

4月,，日銷(xiāo)售額增長(zhǎng)五分之一,。

5月，日銷(xiāo)售額穩(wěn)定增長(zhǎng)50%以上,。

6,、宣傳模式

一個(gè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而又效果良好的宣傳計(jì)劃，僅僅靠新聞,，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動(dòng)都是不夠的,，需要的是新聞、廣告與活動(dòng)的有效組合,，只有三者巧妙融合在一起的時(shí)候,，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的宣傳力，才能達(dá)到“投入最小.宣傳效果”這一理想境界,，因此推薦：新聞報(bào)道十活動(dòng)十廣告宣傳模式.

基本模式：新聞報(bào)道十活動(dòng)十廣告

新聞內(nèi)容

在3.15消費(fèi)者權(quán)益日到來(lái)之際,，設(shè)立全國(guó)首個(gè)10萬(wàn)現(xiàn)金“楚湘樓餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證金“。經(jīng)相關(guān)部門(mén)和公證處公證,，為菜品,、份量、服務(wù)有誤做出多倍賠償,，并進(jìn)行新聞發(fā)布,。炒到一定程度，推出“邵陽(yáng)餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證聯(lián)盟”

以“邵陽(yáng)八景”或知名地名為題材并進(jìn)行新聞發(fā)布炒作,，進(jìn)行菜品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā),。

邵陽(yáng)名人蔡鍔楚湘樓當(dāng)“保安”。

關(guān)注提案，迅速反應(yīng)和響應(yīng),，炒作新聞,。

對(duì)重大節(jié)假日進(jìn)行新聞策劃，作好公關(guān)文章,。

（2）活動(dòng)：如征集楚湘樓形象代言人,，聯(lián)手邵陽(yáng)珠寶搞促銷(xiāo)，為書(shū)法名家在楚湘樓提供書(shū)展場(chǎng)地,，設(shè)置贈(zèng)品,，凡在楚湘樓消費(fèi)每桌送紫砂壺一個(gè)等，但絕不打折,、降價(jià)(具體體活動(dòng)設(shè)計(jì)及本方案操作方案另行文本),。

（3）廣告：從品牌、形象,、特色,、服務(wù)、功能,、理念六個(gè)方面入手推出六篇系列軟文和畫(huà)面廣告,，明確告知消費(fèi)者今日之楚湘樓的優(yōu)質(zhì)形象，大致題目如下：《楚湘樓,，風(fēng)景這邊獨(dú)好》,、《十四個(gè)老板后的楚湘樓》、《楚湘樓,，成功人士的選擇》,、《營(yíng)造氛圍、做足品位,，楚湘樓打造商務(wù)酒樓航母》,、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》、《一次邂逅次次選擇,、只因楚湘樓里服務(wù)好》。

印制精美dm宣傳冊(cè),，定點(diǎn)投放于各門(mén)店,，讓大部分生意人知曉。

發(fā)布出租車(chē)車(chē)頂或車(chē)身廣告,，印制楚湘樓字樣座套送給的士司機(jī),，把廣告做到車(chē)內(nèi)。

懸掛機(jī)關(guān)小區(qū),、商業(yè)小區(qū),。

7、“新聞開(kāi)道，活動(dòng)配合,，廣告斷后”宣傳模式的優(yōu)勢(shì)

（1）以新聞報(bào)道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢(shì)：閱讀（收看,、收聽(tīng)）面廣、可信度高,，容易引起關(guān)注,，容易被受眾記憶，對(duì)品牌的塑造尤為有效,，另一個(gè)的好處是“省然”,。

新聞報(bào)道的缺點(diǎn)：一般難以詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容，包括規(guī)格,、價(jià)格等,。

（2）廣告的優(yōu)勢(shì)：只要不違反有關(guān)法律規(guī)定，可以對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行全面而詳細(xì)的介紹

廣告的缺點(diǎn)：費(fèi)用太高,，愛(ài)眾少,，可信度差，愛(ài)關(guān)注程度低,。

（3）活動(dòng)：

活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)：活動(dòng)能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化,、現(xiàn)場(chǎng)化，并且許多活動(dòng)本身就是有新聞性的,，因此能有效配合宣傳,。

活動(dòng)的劣勢(shì)：投入精力大，難以,。

結(jié)論：

“新聞報(bào)道+活動(dòng)+廣告”模式,，可稱(chēng)之為“新聞開(kāi)道、活動(dòng)配合,，廣告斷后”的宣傳模式,，能有效組合彌補(bǔ)各自缺點(diǎn)，以最少的投入達(dá)到效益的宣傳效果,。

8,、宣傳內(nèi)容和設(shè)想

作為一個(gè)定位很高、目標(biāo)遠(yuǎn)大的酒樓,，做好宣傳應(yīng)該是一項(xiàng)長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作,，但宣傳必須分階段進(jìn)行，要有節(jié)奏,，根據(jù)預(yù)先的策劃和對(duì)突發(fā)事件的策劃的把握,，在不同的階段形成不同的宣傳熱點(diǎn)，不斷加深受眾對(duì)楚湘樓的印象,。

第一階段：亮相期

這一部分的設(shè)想前面已經(jīng)陳述部分,，此處略,。

第二階段推廣期

策劃要點(diǎn)，策劃一系列有列于提高楚湘樓文化品位和知名度的事件,，進(jìn)行恰到好處的炒作,。

設(shè)想略。

第三階段：鞏固期

這一階段仍然需要隔一段時(shí)間就出現(xiàn)楚湘樓的名字,，以鞏固前面的宣傳成績(jī),。這一階段以公關(guān)為主，針對(duì)一些報(bào)道的熱點(diǎn)做出反應(yīng),，比如報(bào)紙報(bào)道的某大學(xué)學(xué)子因家貧沒(méi)回家過(guò)年,，楚湘樓可以告知記者愿把他接過(guò)來(lái)過(guò)年，這樣就達(dá)到了目的,。

9,、選擇

以《邵陽(yáng)晚報(bào)》為主，《邵陽(yáng)日?qǐng)?bào)》為輔,。

選擇理由：雖然日?qǐng)?bào)發(fā)行面廣,，發(fā)行量大，但其以黨政新聞為主,，受市民關(guān)注程度低,。晚報(bào)發(fā)行面以縣市城區(qū)為主，以民生為視角民生新聞為主,，深受市民歡迎,，而楚湘樓的大部分客源就源于市縣城區(qū)。

10,、實(shí)施原則

在策劃實(shí)施中必須把握一個(gè)計(jì)劃性與靈活性相結(jié)合的原則,。也就是說(shuō)在一個(gè)有行于對(duì)楚湘樓進(jìn)行炒作的突發(fā)事件發(fā)生后，應(yīng)該馬上就有反映,，可以改變?cè)杏?jì)劃,，立即抓住這一事件進(jìn)行炒作。

11,、兩個(gè)一工程

在進(jìn)行宣傳,、促銷(xiāo)活動(dòng)和廣告推廣的過(guò)程中，還應(yīng)該做好兩個(gè)一工程,，這兩個(gè)一分別是：

（1）一套規(guī)范的ci視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng),，一個(gè)要打品牌的企業(yè)，自身形象的規(guī)范是最基本的要求,，因此應(yīng)該有一套規(guī)范的ci視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)來(lái)規(guī)范企業(yè)的形象,。

（2）一個(gè)具有高品位的酒樓介紹樣本,，就是像是酒樓的一張名片,，樣本的好壞，往往代表了人們對(duì)楚湘樓第一印象的好壞,，因此非常重要。

品牌宣傳方案篇九

為貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于發(fā)揮品牌引領(lǐng)作用推動(dòng)供需結(jié)構(gòu)升級(jí)的意見(jiàn)》（國(guó)辦發(fā)〔2016〕44號(hào)）,，充分發(fā)揮品牌引領(lǐng)作用,，推動(dòng)供需結(jié)構(gòu)升級(jí)，為我省工業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)追趕超越發(fā)揮重要作用,。

一,、主要目標(biāo)

2017年，依托質(zhì)量信譽(yù)公共服務(wù)平臺(tái),，推動(dòng)陜西工業(yè)品牌建設(shè)工作,，宣傳100個(gè)具有陜西特色的生產(chǎn)性、生活性知名工業(yè)品牌和精品服務(wù)項(xiàng)目,，樹(shù)立“陜西制造”,、“陜西創(chuàng)造”新形象,。著力提高我省工業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)可度,、品牌滿(mǎn)意度及顧客忠誠(chéng)度,、社會(huì)信譽(yù)度。持續(xù)推出“陜西制造”品牌建設(shè)政策文件解讀,、品牌推廣案例；充分運(yùn)用“兩微一端”等新載體,，加強(qiáng)媒體傳播和宣傳推介,，為“陜西制造”品牌建設(shè)營(yíng)造良好的輿論環(huán)境,。

二,、重點(diǎn)工作

（一）宣傳“陜西制造”守信用重信譽(yù)企業(yè)。通過(guò)宣傳報(bào)道質(zhì)量信譽(yù)承諾活動(dòng),，引導(dǎo)廣大企業(yè)自覺(jué)履行質(zhì)量責(zé)任，擴(kuò)大承諾活動(dòng)的社會(huì)影響,，探索建立企業(yè)履行承諾情況的跟蹤反饋機(jī)制,。完善工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量企業(yè)自我聲明平臺(tái)建設(shè)，鼓勵(lì)企業(yè)通過(guò)自我聲明的形式,，明示產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量和達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的水平。

（二）宣傳“陜西制造”質(zhì)量品牌政策措施。主要宣傳我省各級(jí)工信部門(mén),、行業(yè)協(xié)會(huì)出臺(tái)的關(guān)于工業(yè)質(zhì)量品牌的政策、措施和文件，以及工作思路和政策解讀。

（三）宣傳“陜西制造”品牌建設(shè)制度體系,。充分宣傳我省運(yùn)用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)量提升,、品牌培育等手段,，增強(qiáng)企業(yè)品牌建設(shè)能力,，完善品牌建設(shè)環(huán)境,，著力壯大品牌數(shù)量,，優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力,，促進(jìn)品牌強(qiáng)省建設(shè),。

（四）宣傳“陜西制造”品牌建設(shè)示范企業(yè)。深入挖掘和大力宣傳“陜西制造”品牌企業(yè)及各地,、各行業(yè)在開(kāi)展“陜西制造”品牌建設(shè)中的經(jīng)驗(yàn)做法,；宣傳 “弘揚(yáng)工匠精神，共鑄陜西制造”主題活動(dòng),，持續(xù)尋找、征集相關(guān)制造行業(yè)的匠人事跡,、匠心產(chǎn)品和工匠企業(yè),。

（五）宣傳“陜西制造”質(zhì)量標(biāo)桿典型經(jīng)驗(yàn)。圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)領(lǐng)域,，遴選30個(gè)具有廣泛適用性的質(zhì)量標(biāo)桿企業(yè),，宣傳先進(jìn)典型經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)區(qū)域,、行業(yè),、企業(yè)開(kāi)展達(dá)標(biāo)對(duì)標(biāo)活動(dòng)，營(yíng)造質(zhì)量改進(jìn)氛圍,，大力推廣應(yīng)用先進(jìn)質(zhì)量管理方法和典型經(jīng)驗(yàn),。

（六）宣傳“陜西制造”產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu)。在我省高端裝備,、汽車(chē)等六大支柱產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,，核定一批工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量控制和技術(shù)評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)室，以進(jìn)一步適應(yīng)我省新型工業(yè)化發(fā)展需求,，促進(jìn)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),，加強(qiáng)我省工業(yè)和信息化系統(tǒng)質(zhì)量基礎(chǔ)工作，提升我省工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量控制和技術(shù)評(píng)價(jià)能力,。

（七）宣傳“陜西制造”品牌建設(shè)工匠人物,。充分宣傳熱愛(ài)本職工作、專(zhuān)注制造技藝、創(chuàng)造精良產(chǎn)品的“工匠精神”,，宣傳責(zé)任心強(qiáng),、職業(yè)精神強(qiáng)、技能過(guò)硬的工匠人才典型案例,，塑造一批能代表“陜西制造”高品質(zhì)形象的工匠和名品,、名企及區(qū)域品牌。

（八）宣傳“陜西制造”品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)成果,。匯編各專(zhuān)家學(xué)者,、研究機(jī)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)關(guān)于質(zhì)量、品牌方面的調(diào)研,、研究和工作成果,，以及質(zhì)量調(diào)研分析報(bào)告、品牌價(jià)值評(píng)估方法等,。

三,、時(shí)間安排

“陜西制造”品牌建設(shè)宣傳工作和質(zhì)量信譽(yù)承諾活動(dòng)從3月份開(kāi)始，分啟動(dòng)階段,、推進(jìn)階段和總結(jié)階段進(jìn)行,。

(一)啟動(dòng)階段(2017年3月-4月)。通過(guò)建立工作協(xié)作機(jī)制,、制定宣傳工作方案,、分解工作任務(wù)等，使各地各部門(mén)和行業(yè),、企業(yè)充分認(rèn)識(shí)“陜西制造”品牌建設(shè)宣傳工作的重要性和必要性,，明確工作目標(biāo)、內(nèi)容和方法,，自覺(jué)投身品牌宣傳,，形成良好的輿論氛圍。

(二)推進(jìn)階段(2017年5月-11月),。落實(shí)工業(yè)質(zhì)量和品牌建設(shè)宣傳各項(xiàng)任務(wù),，推動(dòng)企業(yè)、行業(yè)以打造“陜西制造”品牌為統(tǒng)領(lǐng),，開(kāi)展各自層面的宣傳,，與公共服務(wù)平臺(tái)宣傳形成整體推進(jìn)的態(tài)勢(shì)。同時(shí)大力宣傳省委,、省政府關(guān)于我省工業(yè)經(jīng)濟(jì)追趕超越的決策部署,，報(bào)道各項(xiàng)重要活動(dòng)，使陜西工業(yè)品牌建設(shè)宣傳活動(dòng)持續(xù)升溫,。

(三)總結(jié)階段(2017年12月),。系統(tǒng)總結(jié)全年工業(yè)質(zhì)量品牌建設(shè)宣傳工作,，查找問(wèn)題，提出下一年度宣傳工作思路,、工作目標(biāo)和重點(diǎn)任務(wù),。

品牌宣傳方案篇十

推廣普通話(huà)、推行規(guī)范漢字是作為學(xué)校的重要工作之一,，今年9月13日至19日是第十二屆全國(guó)推廣普通話(huà)宣傳周,。為進(jìn)一步增強(qiáng)全體師生的語(yǔ)言文字規(guī)范意識(shí)、法制意識(shí)和推廣普通話(huà)參與意識(shí),，發(fā)揮我校作為市語(yǔ)言文字示范校的積極作用,，構(gòu)建和諧校園，營(yíng)造良好的語(yǔ)言文字環(huán)境,，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)的思想,，我們將根據(jù)市、區(qū)語(yǔ)委推普工作精神,，圍繞本屆宣傳周的主題：規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言文字,，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，結(jié)合我校實(shí)際切實(shí)開(kāi)展推普周活動(dòng),。

20xx年9月13日―20xx年9月19日

講好普通話(huà)寫(xiě)好規(guī)范字

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，落實(shí)推普活動(dòng)

成立推普周活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。組長(zhǎng)：潘忠展,，副組長(zhǎng)：張文蓮,、余盈盈，組員：陳丹,、各班班主任。

（二）營(yíng)造推普氛圍,，提高推普意識(shí)

在推普周期間,，充分發(fā)揮學(xué)校紅領(lǐng)巾廣播站、宣傳欄的宣傳作用,，努力營(yíng)造良好的推普氛圍,。學(xué)校懸掛推普周宣傳主題橫幅，更新推普固定專(zhuān)欄,，第三周星期一在全校升旗儀式上做關(guān)于推普周宣傳的專(zhuān)題國(guó)旗下講話(huà),，做好推普周宣傳和動(dòng)員。

（三）開(kāi)展推普活動(dòng),，提高推普實(shí)效

1,。進(jìn)行國(guó)旗下講話(huà)：利用升旗儀式，由學(xué)生會(huì)代表宣讀《倡議書(shū)》,，向全校師生員工發(fā)出“說(shuō)普通話(huà),，寫(xiě)規(guī)范字”的倡議,，進(jìn)行全校總動(dòng)員,，向全校師生宣傳推普活動(dòng)的意義和價(jià)值所在,，號(hào)召大家以身作責(zé)，積極行動(dòng)起來(lái),。開(kāi)展相關(guān)知識(shí)問(wèn)答活動(dòng),。

2。開(kāi)展一年級(jí)新生普通話(huà)培訓(xùn)：由一年級(jí)各班語(yǔ)文老師在班級(jí)內(nèi)對(duì)學(xué)生進(jìn)行校園常用普通話(huà)培訓(xùn),，如問(wèn)候語(yǔ),、文明用語(yǔ)等，形式為教師示范,、學(xué)生練習(xí),、學(xué)生互動(dòng)、師生表演,。激發(fā)孩子說(shuō)普通話(huà)的興趣,，也教給孩子常用的普通話(huà)。

3,。舉行中華贊詩(shī)詞歌賦創(chuàng)作征集

以各班為單位,，推選作品1―3副，參加學(xué)校的評(píng)比,，學(xué)校推選優(yōu)秀作品參加區(qū)級(jí)評(píng)比,。

4。舉行美文誦讀會(huì),。

在推普周期間,，舉行經(jīng)典誦讀比賽：各班在班級(jí)誦讀比賽的基礎(chǔ)上，推選一名同學(xué)參加校級(jí)朗誦比賽,。利用星期二,、三、四午間紅領(lǐng)巾廣播站的時(shí)間,，每天兩個(gè)年級(jí)進(jìn)行比賽,。積極推選優(yōu)秀作品，參加區(qū)語(yǔ)委組織的“我的中國(guó),，我的夢(mèng)”中小學(xué)師生朗誦比賽,，爭(zhēng)取在區(qū)級(jí)比賽中取得好成績(jī)。

5,。開(kāi)展“大手拉小手,，同講普通話(huà)”。

推普進(jìn)家庭活動(dòng),，在全校三至六年級(jí)學(xué)生中開(kāi)展普通話(huà)進(jìn)家庭活動(dòng),。每個(gè)學(xué)生在家里教父母說(shuō)普通話(huà),，與父母共同體會(huì)說(shuō)普通話(huà)、寫(xiě)規(guī)范字的意義,。

6,。“板報(bào),、主題班會(huì)”齊亮相

全校每班辦一期“說(shuō)普通話(huà),，寫(xiě)規(guī)范字”的板報(bào)或以推普小報(bào)的形式開(kāi)展推普宣傳活動(dòng)。二―六年級(jí)舉行一次“說(shuō)普通話(huà),，寫(xiě)規(guī)范字”為主題的班會(huì),。

各班積極開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，并整理相關(guān)資料（照片+文檔）,，上交教導(dǎo)處以便存檔,。

品牌宣傳方案篇十一

在產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌是指區(qū)別于其他產(chǎn)品的名稱(chēng),、詞句,、符號(hào)、設(shè)計(jì)及其組合,，是與產(chǎn)品融合在一起的東西,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌是以產(chǎn)品為依托的獨(dú)立的一種客觀存在,。這個(gè)定義表達(dá)了品牌建設(shè)過(guò)程中的初級(jí)階段和高級(jí)階段的區(qū)別和聯(lián)系,。在初級(jí)階段，品牌是產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的需求,，是品牌提高知名度的階段,。成熟階段是市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，是提高美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的階段,。

我院將品牌策劃推廣歸納為三步：品牌塑造,、品牌包裝、品牌傳播,。

一、品牌塑造

1,、市場(chǎng)分析,。市場(chǎng)分析是我們塑造一個(gè)旅游品牌的第一個(gè)步驟，方法是通過(guò)對(duì)客源地市場(chǎng)狀況,、當(dāng)?shù)氐臍v史文化,、民俗、資源狀況等進(jìn)行深入的研究并對(duì)分析結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和提煉,，為品牌定位做準(zhǔn)備,。

2,、市場(chǎng)定位。品牌定位是塑造品牌過(guò)程中的關(guān)鍵步驟和難點(diǎn)所在,，在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上通過(guò)使用定位方法提煉出特定旅游目的地的主題定位,。

3、產(chǎn)品的提升和打造與城市風(fēng)貌打造,。完成對(duì)品牌進(jìn)行定位后,，對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行提升和打造同樣是品牌塑造過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)。利用產(chǎn)品提升和豐富品牌內(nèi)涵,，提高品牌吸引力,。圍繞旅游目的地的定位對(duì)城市風(fēng)貌進(jìn)行打造同樣是品牌塑造過(guò)程中的重要工作。城市風(fēng)貌的打造就像一個(gè)舞臺(tái)背景和氛圍的制造,，貼合主題定位的城市風(fēng)貌打造將更好的烘托我們所塑造的主題,。

二、品牌包裝

（一）cis（corporate identity system 企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)） 視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（vi）

vi是從視覺(jué)的角度對(duì)品牌進(jìn)行包裝,，具體由代表品牌形象的logo,、宣傳海報(bào)、展板,、宣傳片,、宣傳冊(cè)等。vi設(shè)計(jì)應(yīng)圍繞品牌的主題定位進(jìn)行,，將品牌內(nèi)涵的視覺(jué)化形象以造型,、顏色、字體變形等手法表現(xiàn)出來(lái),。 理念識(shí)別系統(tǒng)（mi）和行為識(shí)別系統(tǒng)（bi）

目前很多企業(yè)在進(jìn)行cis設(shè)計(jì)的過(guò)程中存在重vi輕mi和bi的現(xiàn)象,，作為完整的cis系統(tǒng)中mi和bi同樣是不可缺少的重要組成部分。mi策重在品牌傳播過(guò)程中企業(yè)精神和理念的傳播,，對(duì)于旅游目的地同樣需要有自己品牌理念,，例如：德陽(yáng)旅游的品牌就在傳播生態(tài)、自然,、活力,、健康的理念，其核心品牌內(nèi)涵就是倡導(dǎo)積極健康的休閑理念和生活方式,。bi在旅游業(yè)的應(yīng)用主要是從業(yè)人員的接待行為標(biāo)準(zhǔn)化和市民為實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)涵的行為自覺(jué)化,，以此來(lái)詮釋品牌的人文內(nèi)涵。

（二）宣傳口號(hào)

在品牌的傳播過(guò)程中好的宣傳口號(hào)對(duì)旅游品牌的傳播具有非常重要的意義,。一句“樂(lè)山,，樂(lè)水，樂(lè)逍遙”把四川樂(lè)山市的旅游形象宣傳的淋漓盡致。宣傳口號(hào)的提煉通常是圍繞品牌主題進(jìn)行,，同時(shí)宣傳口號(hào)的壓韻和上口與否相當(dāng)重要,。

（三）聽(tīng)覺(jué)包裝

品牌聽(tīng)覺(jué)包裝的常用手法就是“讓旅游插上歌聲的翅膀”。值得注意的是旅游歌曲必須情景交融,。要把一定的理想,、追求，或者是一種思想,、情緒,，結(jié)合在景觀之中，這才是最能感動(dòng)人的地方,。

（四）味覺(jué)包裝

味覺(jué)包裝主要是就旅游六要素中的“食”加以品牌化的包裝,，使之具有旅游目的地所獨(dú)有的特點(diǎn)。

（五）意覺(jué)包裝

意覺(jué)包裝是指對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行情境化,、體驗(yàn)式的包裝,。意覺(jué)包裝通過(guò)營(yíng)造一種環(huán)境、設(shè)計(jì)一種場(chǎng)景,、完成一個(gè)過(guò)程等來(lái)實(shí)現(xiàn),，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)參與性與融入性，為旅游者建立一種個(gè)性化,、值得記憶的聯(lián)系,，使旅游產(chǎn)品與旅游者之間建立起更加親密的關(guān)系，并充分互動(dòng)活化起來(lái),，實(shí)現(xiàn)一種精神層面的感情訴求和親和,。

三、品牌傳播

品牌傳播按照目標(biāo)受眾可以分為對(duì)內(nèi)傳播以及對(duì)外傳播兩種,。針對(duì)旅游目的地內(nèi)部市民進(jìn)行的傳播活動(dòng)我們稱(chēng)之為對(duì)內(nèi)傳播,，品牌對(duì)內(nèi)傳播的目標(biāo)主要是增強(qiáng)市民的認(rèn)同感，提升市民的自豪感和參與感,，促使市民與政府共同為建設(shè)旅游目的地品牌做出貢獻(xiàn),；針對(duì)潛在市場(chǎng)和游客的傳播活動(dòng)我們稱(chēng)之為對(duì)外傳播。品牌對(duì)外傳播的目標(biāo)則是使旅游者產(chǎn)生一種追求感和購(gòu)買(mǎi)欲望,，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)旅游者前往該旅游目的地,。

品牌傳播方法可以說(shuō)多種多樣，包括過(guò)程控制系統(tǒng)（銷(xiāo)售過(guò)程,、消費(fèi)過(guò)程）,、傳播工具（節(jié)事活動(dòng)、媒體廣告,、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)）等,。

一．在線旅游簡(jiǎn)介（商業(yè)模式,、發(fā)展趨勢(shì)）

1,、在線旅游介紹

旅游消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式查閱旅游信息和預(yù)訂旅游產(chǎn)品，并可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分享旅游攻略或旅行經(jīng)驗(yàn),，囊括了包括航空公司,、酒店、景區(qū),、租車(chē)公司,、海內(nèi)外旅游局等旅游服務(wù)供應(yīng)商及搜索引擎、ota（在線旅游服務(wù)代理商）,、電信運(yùn)營(yíng)商,、旅游資訊及社區(qū)網(wǎng)站等在線旅游平臺(tái)。

在線旅游服務(wù)的核心：提供旅游相關(guān)信息,、提供行程安排預(yù)訂服務(wù)的功能,。

2、目前在線旅游業(yè)主要的商業(yè)模式：

（一）一站式旅游服務(wù)提供商：提供全方位的旅游服務(wù)預(yù)訂,，涵蓋酒店,、機(jī)票、度假,、租車(chē),、餐飲等。以攜程網(wǎng)為代表,。在他們的網(wǎng)站上,，基本你旅行體驗(yàn)中的各個(gè)要素都能預(yù)訂。主要盈利模式是傭金制度,。

（二）單一的旅游要素的預(yù)訂：將旅游體驗(yàn)中的各個(gè)要素進(jìn)行拆分,，有單訂酒店的、單訂租車(chē),、單訂機(jī)票等,，例如單訂酒店有國(guó)外的booking，agoda,，國(guó)內(nèi)的藝龍等,，盈利主要來(lái)自于傭金。

中國(guó)版是大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng),，盈利主要來(lái)自于廣告收入,。

（四）游記攻略類(lèi)網(wǎng)站：這類(lèi)網(wǎng)站在大陸有非常多家，比較出名的螞蜂窩和窮游網(wǎng),。主要有論壇,、游記和攻略幾個(gè)板塊，游客間可以互相分享自己的旅游感受，論壇也方便提問(wèn),，請(qǐng)教資深的旅游達(dá)人,。他們的盈利模式主要是廣告和保險(xiǎn)簽證等附加產(chǎn)品的預(yù)訂。

（五）搜索/比價(jià)網(wǎng)站：上述提到過(guò)那么多種旅游預(yù)訂網(wǎng)站,，那么哪家酒店在哪個(gè)網(wǎng)站預(yù)訂最便宜,，如果一家家網(wǎng)站查非常費(fèi)時(shí)，這時(shí)候旅游搜索網(wǎng)站就誕生了?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)最出名的就是去哪兒網(wǎng),，盈利來(lái)自于傭金和廣告。

（六）傳統(tǒng)旅行社的在線商城：目前大部分的資源還是掌握在傳統(tǒng)旅游社的手中,，隨著電子商務(wù)的發(fā)展,，很多傳統(tǒng)旅行社也開(kāi)始注重在線化，最大的是大陸港中旅旗下的芒果網(wǎng),，算是最早涉足在線旅游的傳統(tǒng)旅行社,。而中青旅，則在淘寶網(wǎng)的淘寶旅行平臺(tái)上,，業(yè)績(jī)一直非常突出,。

3、在線旅游的發(fā)展趨勢(shì)

在線直銷(xiāo)模式完勝ota 所謂直銷(xiāo)模式,，就是沒(méi)有中間商的模式,，商家直接面對(duì)用戶(hù)，為用戶(hù)提供個(gè)性化的'服務(wù),，更確保了商家品牌信息的準(zhǔn)確傳達(dá),，重要的是，相比需要交付高昂傭金的ota,，直銷(xiāo)平臺(tái)的成本占有很大優(yōu)勢(shì),。因此，直銷(xiāo)模式將成為旅游上游供應(yīng)商的首選營(yíng)銷(xiāo)渠道,。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成重點(diǎn)目標(biāo)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地訪問(wèn),，通過(guò)智能手機(jī)等終端，旅行者登

錄旅游服務(wù)商的移動(dòng)網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)旅游信息的查詢(xún),，完成金額支付,，客戶(hù)端則把預(yù)訂的結(jié)果、航班的延遲等信息隨時(shí)通知旅行者,，整個(gè)過(guò)程十分便捷,。

傳統(tǒng)旅行社將集體轉(zhuǎn)型

依托自身資源，將傳統(tǒng)企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)一步整合無(wú)疑將是最為主要的調(diào)整與發(fā)展方向,，并且通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)化和信息化能夠更好的節(jié)約渠道成本,。

二．如何做好線上旅游,？新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃

（一）新疆旅游攻略網(wǎng)的發(fā)展方向和盈利模式

向消費(fèi)者提供旅游產(chǎn)品、景點(diǎn)門(mén)票,、酒店預(yù)定,、租車(chē)服務(wù)、自助旅行預(yù)訂,，以及疆內(nèi)各景點(diǎn)資訊、旅游攻略,、旅游優(yōu)惠,、目的地指南及旅游度假（吃、住,、行,、游、購(gòu),、娛）的點(diǎn)評(píng)等等,，打造成為疆內(nèi)一站式綜合旅游服務(wù)交易平臺(tái)，新疆旅游攻略網(wǎng)將作為未來(lái)新疆旅游集散中心的宣傳和服務(wù)的窗口,。

（二）新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)策略

網(wǎng)站優(yōu)化

網(wǎng)站質(zhì)量保障：

1.好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)：打造旅游產(chǎn)品的專(zhuān)屬路線,，讓游客有獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)感，是做好品牌推廣的基礎(chǔ),。

2.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：網(wǎng)站不定期做促銷(xiāo)活動(dòng),、精品路線、主題活動(dòng)等,，購(gòu)買(mǎi)

旅游產(chǎn)品返劵,、點(diǎn)評(píng)返利等，提升網(wǎng)站影響力,。

3.價(jià)格優(yōu)勢(shì)：旅游產(chǎn)品,、景點(diǎn)、酒店等相比其他網(wǎng)站有價(jià)格優(yōu)勢(shì),，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠,。

4.做足點(diǎn)評(píng)推薦功課：努力提高網(wǎng)站旅游信息質(zhì)量（旅游攻略和資訊類(lèi)），加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評(píng)和推介方面的內(nèi)容,，滿(mǎn)足客戶(hù)在線預(yù)訂的需求,。

提升網(wǎng)站流量：

1.網(wǎng)站優(yōu)化：通過(guò)優(yōu)化提升網(wǎng)站的流量和自然排名。

2.定期更新網(wǎng)站文章,，內(nèi)容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據(jù)

3.搜索引擎競(jìng)價(jià)優(yōu)化

4.網(wǎng)絡(luò)廣告投放

5.網(wǎng)絡(luò)新聞軟文投放,，增強(qiáng)品牌影響力

6.發(fā)布外鏈，增加網(wǎng)站流量

活動(dòng)策略：

線上活動(dòng)：

1.與旅游門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作,，開(kāi)展線上有獎(jiǎng)?wù)魑牡幕顒?dòng),。

2.最美景點(diǎn)攝影作品票選活動(dòng)

3.主題線路團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

4.會(huì)員招募

5.有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)等

線下活動(dòng)：

1.芳香那拉提主題游產(chǎn)品推介會(huì),，各大網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)媒體宣傳報(bào)道,。

2.芳香那拉提蜜月游,、親子游、孝心游體驗(yàn)活動(dòng),，拍攝微電影在各大視頻網(wǎng)站播放推廣,，具有一定的傳播效應(yīng)。

3.開(kāi)展旅游主題攝影展等,，通過(guò)媒體宣傳報(bào)道,。

廣告策略：通過(guò)多種廣告形式整合宣傳

平面媒體：大眾生活類(lèi)、旅游類(lèi),、時(shí)尚類(lèi),、地方新聞?lì)?/p>

網(wǎng)絡(luò)媒體：門(mén)戶(hù)網(wǎng)站旅游頻道、旅游產(chǎn)品網(wǎng)站,、旅游論壇等,，以banner及彈出廣告為主。

廣播：交通頻道

和在線旅游網(wǎng)站合作

目前行業(yè)中已經(jīng)做得比較好的旅游電子商務(wù)模式,，那些值得我們借鑒,，或者說(shuō)可以進(jìn)行合作的在線旅游網(wǎng)，合作模式有如下幾種：

1． 第一種和ota（在線旅游代理商）合作,，代表是攜程,、同程、途牛,，是指有產(chǎn)品組織,、包裝能力、有營(yíng)銷(xiāo)推廣能力,、有自己的會(huì)員管理系統(tǒng),，有呼叫中心、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)使用信息化手段經(jīng)營(yíng)旅游服務(wù)的電子商務(wù)公司,，這種水泥+鼠標(biāo)的模式,，進(jìn)入門(mén)檻很高，是旅行社,，尤其是許多大型旅行社的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但是他們?cè)诼糜萎a(chǎn)品這塊會(huì)與旅行社簽合作協(xié)議，雖然條件相對(duì)較苛刻,，但畢竟也是一種合作,。

付費(fèi)，近一兩年增加按照成交訂單分成的模式,，這是目前旅行社自營(yíng)網(wǎng)站的主流營(yíng)銷(xiāo)合作渠道,，特別是去哪兒網(wǎng)的tts系統(tǒng)（在線交易平臺(tái)）成為各大ota合作的方式,。

3． 第三種和是在線旅游超市合作，代表有同程網(wǎng),、51766旅游網(wǎng),、欣欣旅游網(wǎng)和淘寶旅行等，平臺(tái)的主要收入來(lái)自于旅行社的年費(fèi),，相對(duì)來(lái)說(shuō)這種模式對(duì)于旅行社來(lái)講成本較低,，而且無(wú)須技術(shù)投入，實(shí)現(xiàn)周期短,，回報(bào)快,，有一定的平臺(tái)紅利，目前是中小型旅行社介入電子商務(wù)的首選渠道,，另外比較好的方面就是第一可以用來(lái)做電子商務(wù)初步嘗試，第二可以通過(guò)這個(gè)渠道來(lái)培養(yǎng)一個(gè)電商團(tuán)隊(duì),。

4． 第四是和旅游社區(qū)合作,，這些網(wǎng)站為驢友提供旅游攻略，旅游達(dá)人交流的平臺(tái),，代表是馬蜂窩,、窮游、旅人網(wǎng)等,，這些平臺(tái)可以作為宣傳企業(yè)資訊和品牌信息,、口碑傳播渠道，通過(guò)社區(qū)活動(dòng)形式,、發(fā)布旅游攻略等方式來(lái)達(dá)到推廣的目的,。

5． 再就是和旅游點(diǎn)評(píng)類(lèi)網(wǎng)站合作，如到到網(wǎng),，可以在旅游內(nèi)容輸出及相關(guān)內(nèi)容上有合作,，從線上或者線下引入展示到到網(wǎng)的旅游內(nèi)容，例如旅行者最新的酒店或景點(diǎn)點(diǎn)評(píng),、評(píng)分或排名以及其他旅游信息等,。

（三）新疆旅游攻略網(wǎng)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃

在網(wǎng)站推廣之前需要加強(qiáng)網(wǎng)站的基礎(chǔ)工作：

1.第三方支付平臺(tái)接口申請(qǐng)、短信接口申請(qǐng)等,，確保網(wǎng)站支付功能正常使用,。

2.有足夠的網(wǎng)站信息量，并保證內(nèi)容質(zhì)量,，每天10條以上的信息錄入（最好大部分為原創(chuàng)的內(nèi)容信息）,，并且前期需注冊(cè)大量賬號(hào)，發(fā)布酒店,、線路,、攻略等點(diǎn)評(píng)內(nèi)容,，加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評(píng)和推介方面的內(nèi)容。

網(wǎng)站階段性推廣目標(biāo)：

網(wǎng)站初期推廣目標(biāo)（3個(gè)月）

1.和同行網(wǎng)站建立5個(gè)左右的友情鏈接

2.發(fā)布外鏈至少達(dá)到450個(gè)（每天發(fā)布5-10個(gè)外鏈）

3.和同行類(lèi)建立合作關(guān)系,，合作渠道不少于10個(gè)

4.每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶(hù)量要到達(dá)(ip50)

5.網(wǎng)站pr值2

網(wǎng)站中期目標(biāo)（6個(gè)月）

經(jīng)過(guò)初期推廣,，網(wǎng)站已經(jīng)有了一些訪問(wèn)量，此階段仍然要保持推廣力度

1.線上線下活動(dòng)策劃推廣,，每月至少1個(gè)活動(dòng)

2.和同行類(lèi)建立合作關(guān)系,，合作渠道不少于20個(gè)

3.和同行網(wǎng)站建立10個(gè)左右的友情鏈接

4.每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶(hù)量要到達(dá)(ip300)

5.網(wǎng)站pr值5

6.實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)，訂單量逐步增加,。

網(wǎng)站長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)（1-2年）

1.利用一年到兩年的時(shí)間,，最大限度提升網(wǎng)站的流量，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶(hù)數(shù)量500人次,，并加大用戶(hù)轉(zhuǎn)化率,。

2.提升網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名表現(xiàn)，在各大搜索引擎搜索結(jié)果排名靠前,。

3.擴(kuò)大網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和注冊(cè)會(huì)員數(shù)量,。

4.樹(shù)立網(wǎng)站品牌與口碑，提高網(wǎng)站在線交易金額,，成為疆內(nèi)將最大的在線旅游交易平臺(tái),。

完