無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力,。范文書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧,。

暑假大學(xué)生下鄉(xiāng)實(shí)踐心得篇一

形式：深入農(nóng)村，愛(ài)心支教,，與村民洽談，搞農(nóng)村書屋

時(shí)間：20xx年x月x日—8月25日

地點(diǎn)：安徽省六安市壽縣隱賢鎮(zhèn)

組織者：合肥工業(yè)大學(xué)儀器科學(xué)與光電工程學(xué)院

參與者：合肥工業(yè)大學(xué)儀器科學(xué)與光電工程學(xué)院赴安徽隱賢鎮(zhèn)教育關(guān)愛(ài)服務(wù)暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì),。

一,、 調(diào)查數(shù)據(jù)

概況：

隱賢鎮(zhèn)轄24個(gè)行政村、1個(gè)街道,，國(guó)土面積77.5平方公里,。全鎮(zhèn)共有5.15萬(wàn)人，其中勞力3.5萬(wàn)人,，耕地5.9萬(wàn)畝,，屬平原地帶，四季分明,。六七十年代,，由于水路交通，該鎮(zhèn)與正陽(yáng)關(guān)鎮(zhèn)并列為壽縣兩大水上重鎮(zhèn),。全鎮(zhèn)人民在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，銳意進(jìn)取，社會(huì)穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化初見(jiàn)成效，農(nóng)民收入逐年增加,，人民安居樂(lè)業(yè),。

農(nóng)業(yè)狀況：

該鎮(zhèn)年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)稻谷3萬(wàn)噸，遠(yuǎn)銷江蘇,、浙江,、上海等地，有梁家湖20__畝連片綜合生態(tài)養(yǎng)殖基地,，鵝游魚躍的美景讓你留連忘返,。年產(chǎn)白鵝3萬(wàn)只，水產(chǎn)品產(chǎn)銷量居全縣前列,，屬典型的魚米之鄉(xiāng),。

地理區(qū)位： 隱賢鎮(zhèn)地理相似于中國(guó)版圖，南北長(zhǎng)15公里,，東西長(zhǎng)7.5公里,，有隱馬路貫穿街道、隱南,、三里,、太平、興安,、郝崗,、衛(wèi)郢、青龍,、外圩十個(gè)行政村而過(guò),，南通六安、北達(dá)壽縣,。有安隱公路從街道起經(jīng)二里,、竹套、梁湖,、陳塘,、牌坊、姚祠,、梨園等七村直達(dá)壽六公路,。

隱賢鎮(zhèn)轄24個(gè)行政村、1個(gè)街道,，國(guó)土面積77.5平方公里,。全鎮(zhèn)共有4.9萬(wàn)人，其中勞力3.5萬(wàn)人，耕地5.9萬(wàn)畝,，屬平原地帶,，四季分明。

二,、下鄉(xiāng)感悟

這是我第一次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐,。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì),。雖天氣嚴(yán)熱,，太陽(yáng)高照，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路,。想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在,。

在現(xiàn)今社會(huì),，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題,。招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì),，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我來(lái)到了安徽省六安市壽縣隱賢鎮(zhèn),，開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào)組織后,，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi),，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事,，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么,，明天做些什么,，但在這里，不會(huì)有人會(huì)告訴你這些,，你必須要知道做什么,，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到,。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力,。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng),，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真,，那份真誠(chéng),，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐,，他們總是隊(duì)我說(shuō)要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)踐中,，我感受很深的一點(diǎn)是,，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多,，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒(méi)學(xué)到的,，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況,。

回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多,，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的,。在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí),。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng),，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍,。別人給你的意見(jiàn),，你要聽(tīng)取、耐心,、虛心地接受,。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸,，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,，學(xué)歷不足等種.種原因會(huì)使自己缺乏自信,。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì)的,，只要有自信，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了,。

知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液,。人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí),，頭腦就要枯竭,。這次接觸的釀造業(yè)，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生,，要想把工作做好,，就必須了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解,，才能更好地應(yīng)用于工作中,。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐,，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐,，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多,，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。

從準(zhǔn)備下鄉(xiāng)到下鄉(xiāng)結(jié)束,，我的心情經(jīng)歷過(guò)一次次的萬(wàn)千感慨,、一遍遍的心潮澎湃。在與鄉(xiāng)親們從接觸到磨合再到打成一片,，鄉(xiāng)親們對(duì)我們關(guān)懷備至,，待我們?nèi)缬H生兒女，我們體會(huì)到鄉(xiāng)親們淳樸的情懷,，也感受到了農(nóng)村對(duì)知識(shí)的渴求,，對(duì)富裕的渴望。面對(duì)這份深重的情誼,，我們都想盡自己的努力為隱賢鎮(zhèn)的父老鄉(xiāng)親們做出貢獻(xiàn),。然而現(xiàn)今我們只能在宣傳隱賢鎮(zhèn)成功的經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，提一些不夠成熟的建議,。

21號(hào),，上午我們到達(dá)目的地，下午貼橫幅,，剪彩,，整理書籍,。

22號(hào)，上午,，布置儀式會(huì)場(chǎng),，領(lǐng)導(dǎo)講話，宣講,。下午介紹書屋使用方法,，帶領(lǐng)去看書。

23號(hào),，上午,，象棋比賽，下午小品,，歌曲表演,，慰問(wèn)貧困家庭。

24號(hào),，上午,，繼續(xù)對(duì)外宣傳我們的農(nóng)村書屋，下午,，去鎮(zhèn)政府和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行農(nóng)村書屋的辦理交流,。

25號(hào)，選出村民愛(ài)看的書的類別,，小組成員對(duì)農(nóng)村書屋建立發(fā)表感言,，下午選定圖書管理員，農(nóng)村書屋的交接,。

在安徽省六安市壽縣隱賢鎮(zhèn)5天的實(shí)習(xí)已劃上了圓滿的句號(hào),。在這里，第一次接觸社會(huì)的實(shí)踐生活,，體驗(yàn)到生活的艱辛和不易,，總體來(lái)說(shuō)還是有不少的收獲和所得,。從實(shí)習(xí)的收獲是不能用語(yǔ)言一一所能描述的,，總的來(lái)說(shuō)有酸有甜、有苦有樂(lè),，樂(lè)的是自己既充實(shí)又有滋有味的實(shí)習(xí)生活過(guò)程,。其實(shí)實(shí)習(xí)的日子不是很長(zhǎng)，在隱賢鎮(zhèn)實(shí)習(xí)的這5天,，在工作崗位上勤勤懇懇付出的不光有汗水，還有智慧和技巧,，更多的是自我超越。因此,，自己變的成熟了,，少了一份脆弱,，多了份堅(jiān)強(qiáng),，忘了如何去依靠，想的是如何去學(xué)習(xí)讓自己獨(dú)立自強(qiáng),。沒(méi)有了父親和母親的關(guān)懷,，沒(méi)有了老師和同學(xué)的指點(diǎn)，自己的一切事物都得要自己親自去解決,，增強(qiáng)了自己的自信心,，從這次實(shí)習(xí)中我深深的體會(huì)到?jīng)]有自己辦不成的事，只有自己不去做,，認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí),，勤勤懇懇的做事，這就是生活,，是真正的生活!通過(guò)實(shí)訓(xùn),、實(shí)習(xí)，我對(duì)西餐的專業(yè)知識(shí)有了很大的提高了,，尤其是服務(wù)意識(shí),、語(yǔ)言交流與表達(dá)能力、外語(yǔ)能力,、處理賓客關(guān)系能力,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等方面具有明顯的提高，社會(huì)上由課本上學(xué)不到的東西,，那就是社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，為人處世的經(jīng)驗(yàn)，想想自己明年就要真正的走向社會(huì),，參加工作,，也許自己的這次實(shí)習(xí)就是自己新的開(kāi)始，也就意味著自己的成熟,，我會(huì)在以后的工作和學(xué)習(xí)中,，不怕困難，勇于克服,，在實(shí)踐中鍛煉自己的能力,，努力提高自己,，實(shí)現(xiàn)自己的理想。通過(guò)這次社會(huì)的實(shí)踐,，我學(xué)會(huì)了自立,，懂得了團(tuán)隊(duì)在工作中的作用，為以后的工作和學(xué)習(xí)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，我會(huì)依次為起點(diǎn),，以后更加勤奮學(xué)習(xí)，鍛煉自己的各方面的能力,，努力提高自己的綜合實(shí)力!

三,、此次三下鄉(xiāng)的意義

大學(xué)生參與"三下鄉(xiāng)"活動(dòng)，是五四青年的人生之路,，是我們經(jīng)得起社會(huì)考驗(yàn)的方式之一,，是貫徹落實(shí)以人為本的科學(xué)發(fā)展觀，是青年學(xué)生健康成長(zhǎng),、將自身價(jià)值與祖國(guó)命運(yùn)緊密相連的必由之路,。抓住有利時(shí)機(jī)參與各種形式的暑期"三下鄉(xiāng)"活動(dòng)，把學(xué)習(xí)書本知識(shí)與投身于社會(huì)實(shí)踐統(tǒng)一起來(lái),，自覺(jué)走與實(shí)踐相結(jié)合的道路,，努力縮短成長(zhǎng)與社會(huì)需要之間的距離，提高解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，我想這對(duì)未來(lái)自己的發(fā)展有著巨大的意義,。大學(xué)生"三下鄉(xiāng)"，有利于了解國(guó)情,。身為21世紀(jì)的青年,，本身就應(yīng)該有一種頑強(qiáng)的歷史使命感和社會(huì)責(zé)任感，我將以此次三下鄉(xiāng),，重新認(rèn)識(shí)自己,，考核自己，樹立一種適應(yīng)當(dāng)代社會(huì)的做人理念和做事方式,，將來(lái)可以真正的為人民服務(wù),。本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的我們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會(huì),?！捌D辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干”,。通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐內(nèi)容,，使我逐步了解了社會(huì)，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了才干,，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置,，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià),。這在無(wú)形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位,，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。我們即將走上社會(huì),，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì),、認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì),。“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行”,。社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生,，只重視理論學(xué)習(xí),，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想,。通過(guò)實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高,。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平,。通過(guò)實(shí)踐,，原來(lái)理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償,，加深了對(duì)基本原理的理解和消化“天將降大任于斯人也,。必先苦其心志，勞其筋骨,，餓其體膚......”,。在短短三天的實(shí)踐活動(dòng)中，汗水淋濕了我們的內(nèi)褲,，淚水模糊了我們的眼睛,。但我們選擇了堅(jiān)持。我們把當(dāng)代大學(xué)生的優(yōu)秀品質(zhì)和良好的精神風(fēng)貌體現(xiàn)得淋漓盡致,。在x村民的心底留下了良好的印象,。八月，我們走進(jìn)火熱社會(huì),，用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌,。這是愛(ài)的奉獻(xiàn)，這是我們的無(wú)悔選擇。八月,，我們?nèi)霾ハＭ?，同時(shí)擁抱豐收，就如新世紀(jì)的第一縷曙光,，我們的暑期社會(huì)實(shí)踐也給留下了光輝燦爛的一筆,。

暑假大學(xué)生下鄉(xiāng)實(shí)踐心得篇二

【引言】 所謂留守兒童，是指父母雙方或一方流動(dòng)到其他地區(qū)工作,，孩子所在戶籍所在地由祖輩或親友監(jiān)護(hù),，不能和父母共同生活在一起的兒童。農(nóng)村留守兒童多半屬于父母雙方或一方長(zhǎng)期在外地打工的情況,。有資料顯示,，留守兒童監(jiān)護(hù)類型主要有四種：隔代監(jiān)護(hù)、父親或母親單親監(jiān)護(hù),、親戚監(jiān)護(hù),、同輩監(jiān)護(hù)和自我監(jiān)護(hù)。目前,，與農(nóng)村勞動(dòng)力大量外流相伴隨的農(nóng)村留守兒童現(xiàn)象已非常嚴(yán)重：據(jù)新華社報(bào)道,，全國(guó)留守兒童多達(dá)20__萬(wàn)，按照全國(guó)3.6億兒童來(lái)計(jì)算,，每18個(gè)孩子就有一人不能與父母共同生活;社會(huì)科學(xué)院報(bào)告也顯示,，在x年，中國(guó)民工人數(shù)達(dá)1.4億人, 打工者數(shù)量還在以每年500萬(wàn)人的速度遞增,。校園是占據(jù)留守兒童日常生活絕大部分時(shí)間的地方,，因此留守兒童的教育問(wèn)題日漸突出。

實(shí)踐目的：探討留守兒童所就讀的公立與私立小學(xué)的差別,。

實(shí)踐形式：深入農(nóng)村,，入住學(xué)校，進(jìn)行家庭走訪,。

實(shí)踐時(shí)間：20xx年x月x日--7月5日

實(shí)踐地點(diǎn)：臨泉縣秦蘆小學(xué);界首市磚集二小

實(shí)踐組織者：阜陽(yáng)師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)與商業(yè)學(xué)院團(tuán)總支

實(shí)踐參與者：經(jīng)濟(jì)與商業(yè)學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐小分隊(duì) 實(shí)踐點(diǎn)概況：

位于臨泉縣韋寨鎮(zhèn)的秦蘆小學(xué)目前在校二百多名學(xué)生,，以留守兒童為主，作為一所規(guī)模較小的地方公立小學(xué),，秦蘆小學(xué)教學(xué)硬件及軟件設(shè)備都較落后,。在職特崗教師人數(shù)較少，師資力量薄弱,。學(xué)校常年同社會(huì)團(tuán)體和高校建立幫扶關(guān)系,，需要各方面的支持與資助。

界首市磚集二小是一所封閉式,、寄宿型的私立學(xué)校,，學(xué)校設(shè)有幼兒部,、小學(xué)部、初中部,。學(xué)生多為留守兒童,，教學(xué)設(shè)施完善，師資力量充足,。

(一)經(jīng)濟(jì)狀況

臨泉是貧困縣,、全國(guó)人口第一大縣。當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)以種植業(yè)為主,，每年有大批外出務(wù)工人員,，留守老人及兒童狀況嚴(yán)重。許多老人獨(dú)自在家看管小孩,，負(fù)擔(dān)特別沉重,。

界首市為縣級(jí)市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)于臨泉縣較高,。當(dāng)?shù)氐耐獬鰟?wù)工人員不在少數(shù),，但仍有部分青壯年選擇在家工作或創(chuàng)業(yè)。

(二)受教育狀況

韋寨鎮(zhèn)由于有大?咳嗽毖≡褳獬鑫窆ぃ?愕賈鋁羰囟南窒笫?盅現(xiàn)亍g羋?⊙г詼裂轡?鋇鼐用瘢?渲芯?蟛糠值難屑胰嗽諭馕窆ぃ嗷と碩轡?曷趵先恕@先說(shuō)慕逃?勰釔氈槁浜螅?院⒆擁難?扒榭齬匭慕仙伲幸歡ㄊ?墾≡裨詡疑涎у暮⒆櫻?炎齪媚炅渥愎緩蟾?娓改竿獬齟蜆ふ跚?淖急福?⒉淮蛩慵絳?ザ裂б怠?

磚集鎮(zhèn)的村民大都把孩子送到鎮(zhèn)里上學(xué),，很少人再到村小學(xué)上學(xué)了。現(xiàn)在交通方便了,，村內(nèi)道路硬化良好,，村民都把孩子送到鎮(zhèn)上去上學(xué)，甚至是到界首市的學(xué)校,，讓孩子們接受更好的教育,，并已繼續(xù)升學(xué)為目標(biāo)。村民都明白知識(shí)對(duì)下一代重要性,，知識(shí)改變命運(yùn)的思想已根植于他們心中,。

在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，我國(guó)農(nóng)村留守兒童普遍處于“生活上缺人照應(yīng),、行為上缺人管教,、學(xué)習(xí)上缺人輔導(dǎo)”的“三缺”狀態(tài)。父母出去務(wù)工給留守兒童帶來(lái)的諸如心理關(guān)懷缺失,，情感發(fā)育不良;脫離父母監(jiān)護(hù),，安全隱患凸顯;智力發(fā)展滯后，學(xué)習(xí)成績(jī)不佳;缺乏家庭管教,，日常行為不良等問(wèn)題,。”

(一)通過(guò)調(diào)查與走訪我們發(fā)現(xiàn),，秦蘆公立小學(xué)在讀學(xué)生普遍存在以下幾個(gè)教育問(wèn)題：

1,、學(xué)生學(xué)習(xí)普遍較差。父母外出，由于缺乏有效的家庭教育這個(gè)重要環(huán)節(jié),，留守兒童對(duì)學(xué)習(xí)缺乏熱情,，進(jìn)取性、自覺(jué)性不強(qiáng),，作業(yè)不能按時(shí)完成,，應(yīng)付了事，學(xué)習(xí)成績(jī)普遍較差,。有的逃學(xué),、厭學(xué)，上課紀(jì)律性差,，有的上課時(shí)間溜出學(xué)校,，學(xué)習(xí)成績(jī)較差比例之大令人擔(dān)憂。

2,、學(xué)生的行為習(xí)慣較差,。大多數(shù)留守兒童自我控制能力不強(qiáng)，生活習(xí)慣不良,，表現(xiàn)在不講衛(wèi)生,、不換衣服;有的留守兒童行為習(xí)慣較差，在家里不聽(tīng)代養(yǎng)人教導(dǎo),，頂撞祖輩,、我行我素，在學(xué)校不遵守規(guī)章制度,，不服管理,，說(shuō)謊騙人，小偷小摸??成為了“問(wèn)題兒童”,。

3,、學(xué)生心理出現(xiàn)偏差。留守兒童大多年齡在1—15歲之間,，正是情感,、品德、性格形成和發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期,，有的出生幾個(gè)月或一周歲后,，父母就外出務(wù)工，長(zhǎng)期與父母分離,，使他們心理上的需要得不到滿足,，缺乏父母的關(guān)愛(ài)，親情失落,，產(chǎn)生孤獨(dú)感,，心理失衡,。留守兒童有的情緒消極，表現(xiàn)出性格內(nèi)向,、失落自卑,、自私冷漠、脆弱孤僻或焦慮,、任性,、暴躁，有的出現(xiàn)逆反心理,、怨恨情緒,。

4、監(jiān)護(hù)管理不夠強(qiáng),。留守兒童的監(jiān)護(hù)人不管是祖輩還是親朋好友,，在他們眼里，認(rèn)為孩子的父母不在身邊,，不能對(duì)他們要求太嚴(yán)格,。只要孩子能有飯吃，身體健康不生病,，安全不出事就盡到了責(zé)任,，隔代的祖輩對(duì)孩子過(guò)于溺愛(ài)，物質(zhì)上盡量滿足孩子的需求,。

(二)相比之下,，作為私立封閉式學(xué)校的磚集二小存在以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)及問(wèn)題：

1、學(xué)校師資力量充足,，教師在生活及學(xué)習(xí)方面給予學(xué)生充足的關(guān)心與愛(ài)護(hù)。學(xué)生學(xué)習(xí)積極性較高,，學(xué)習(xí)習(xí)慣較好,，老師會(huì)在課余時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)作息規(guī)律,。封閉式學(xué)校的管理嚴(yán)格,，學(xué)生定期由學(xué)校專車送回家，在校能夠安心學(xué)習(xí),，成績(jī)普遍較好,。

2、學(xué)校生活老師能夠關(guān)心到每個(gè)學(xué)生,，對(duì)生活其各個(gè)方面給予幫助,。學(xué)校設(shè)有專門的心理健康中心，對(duì)學(xué)生的心理問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決,。學(xué)生課余生活豐富,，能夠較全面地發(fā)展,。

(三)通過(guò)比較與分析，我們對(duì)教育狀況差異出現(xiàn)的原因進(jìn)行了總結(jié),。

1,、教學(xué)資源方面。臨泉縣下設(shè)的公立學(xué)校地處偏僻,、經(jīng)費(fèi)匱乏,，直接導(dǎo)致教學(xué)設(shè)施及教師的缺乏;磚集二小是一所由當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家所辦的私立學(xué)校，辦校經(jīng)費(fèi)相對(duì)充足,，教學(xué)設(shè)施完善,，在校工作人員較完備。

2,、生源方面,。秦蘆小學(xué)在校學(xué)生多為周圍老人無(wú)力看管的兒童，學(xué)生家庭環(huán)境較差,，教育觀念落后;磚集二小生源范圍較廣,，由于教學(xué)質(zhì)量相對(duì)較高，許多家庭環(huán)境較好的家長(zhǎng)選擇把孩子送到全封閉的學(xué)校學(xué)習(xí),，節(jié)省時(shí)間和精力,。

3、地區(qū)因素,。臨泉是貧困縣,、全國(guó)人口第一大縣。當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)以種植業(yè)為主,，經(jīng)濟(jì)落后;界首市為縣級(jí)市,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)于臨泉縣較高。當(dāng)?shù)氐耐獬鰟?wù)工人員不在少數(shù),，但仍有部分青壯年選擇在家工作或創(chuàng)業(yè),。

留守兒童的教育管理問(wèn)題不僅僅是一個(gè)教育領(lǐng)域的問(wèn)題，而是一個(gè)復(fù)雜的社會(huì)問(wèn)題,，其產(chǎn)生的根源在于城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的制度安排,，而這些制度的根本革新需要一個(gè)過(guò)程。留守兒童教育問(wèn)題的緊迫性要求相關(guān)部門必須采取有效措施加以解決,。解決或緩解農(nóng)村留守兒童問(wèn)題是政府,、社會(huì)、學(xué)校,、家長(zhǎng)的共同責(zé)任,。只有不斷整合這四方力量，努力形成主要依靠這四支力量相互協(xié)作的教育管理機(jī)制,，才能為農(nóng)村留守兒童創(chuàng)造一個(gè)健康和諧的成長(zhǎng)環(huán)境與氛圍,。

(一)切實(shí)落實(shí)政府責(zé)任

政府的責(zé)任主要是在政策層面上采取措施,，確保教育的公平、和諧發(fā)展,，這是政府的使命所在,。

1、政府和有關(guān)部門要重視并關(guān)注農(nóng)村留守兒童這一特殊群體,，要作為解決“三農(nóng)”問(wèn)題和推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程的重要組成部分,。要及時(shí)將農(nóng)民工子女教育問(wèn)題納入政府整體規(guī)劃，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民工子女上學(xué)問(wèn)題的調(diào)研和研究,，制定和出臺(tái)保證農(nóng)民工子女接受義務(wù)教育權(quán)利和義務(wù)的各項(xiàng)政策和措施,，減少或取消對(duì)外來(lái)務(wù)工人員子女在城市學(xué)校上學(xué)的借讀費(fèi)，改善農(nóng)民工子弟就學(xué)條件,，使留守孩子能夠生活在父母身邊,，與城市兒童共享城市文明。

2,、加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，增加農(nóng)民收入,，加快新農(nóng)村建設(shè)步伐,，加速提高工業(yè)化、城市化進(jìn)程,，制定優(yōu)惠政策,，加大招商引資力度，多創(chuàng)造就業(yè)崗位,，讓農(nóng)村群眾就近務(wù)工，從而減少留守兒童。

3,、是學(xué)校及教師的義務(wù)性勞動(dòng),，沒(méi)有政府為之提供的保障措施，他們的義舉是很難持續(xù)進(jìn)行下去的,，所以政府的底線是確保九年義務(wù)教育的順利實(shí)施，尤其是農(nóng)村貧困地區(qū)和貧困人口的義務(wù)教育逐步實(shí)現(xiàn)全部免費(fèi),，從受教育機(jī)會(huì)上確保留守兒童都要有學(xué)上。

4,、要進(jìn)一步落實(shí)有關(guān)法律、法規(guī),、保障留守兒童的合法權(quán)益,，落實(shí)政府應(yīng)擔(dān)負(fù)的責(zé)任。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村中小學(xué)校及其教師在農(nóng)村留守兒童教育工作上的責(zé)任權(quán)利的監(jiān)管,，固定學(xué)校及其教師在農(nóng)村留守兒童教育工作上的責(zé)任權(quán)利以及經(jīng)費(fèi)作保障，經(jīng)常性的績(jī)效考核,，責(zé)任到人,。

5、縮小城鄉(xiāng)差距,，建立適應(yīng)社會(huì)和諧發(fā)展的新體制,。我國(guó)要逐漸改變現(xiàn)有的戶籍制度，保障勞動(dòng)力的合理流動(dòng),，應(yīng)制定優(yōu)惠政策,，采取配套措施，鼓勵(lì)引導(dǎo)有條件的農(nóng)民工融入城市,，幫助他們適應(yīng)城市的生活環(huán)境,，接受留守兒童在父母務(wù)工所在地入學(xué)。第六,，政府加大對(duì)農(nóng)村教育投入，加大對(duì)農(nóng)村中小學(xué)階段寄宿制學(xué)校建設(shè)的投資力度,，建立起義務(wù)教育階段相配套的寄宿制學(xué)校，不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施,，盡努力為留守兒童提供良好的成長(zhǎng)環(huán)境,。

最后,，從政府層面來(lái)說(shuō),，要徹底解決留守兒童的問(wèn)題，需要各個(gè)部門和各級(jí)政府的充分協(xié)作,，有效解決農(nóng)村的留守兒童問(wèn)題,，不能等問(wèn)題非常嚴(yán)重時(shí)才采取補(bǔ)救性措施，而應(yīng)提前做好解決留守兒童的教育問(wèn)題,。

(二)充分發(fā)揮學(xué)校教育

學(xué)校是培養(yǎng)人這一特殊使命的場(chǎng)所,，學(xué)校理應(yīng)承擔(dān)起孩子的教育和管理的責(zé)任，充分發(fā)揮學(xué)校教育在個(gè)體發(fā)展中所起的主導(dǎo)作用,。由于家庭生活的不完整,，留守兒童在心理發(fā)展上比較其他學(xué)生存在更多的困惑與問(wèn)題，他們需要學(xué)校給予更多的幫助與疏導(dǎo),，需要通過(guò)教師、集體的溫暖彌補(bǔ)親子關(guān)系缺失對(duì)其人格健全發(fā)展形成的消極影響,。但由于教育理念,、辦學(xué)條件,、師資力量等多方面的制約,，農(nóng)村學(xué)校很少開(kāi)設(shè)專門的心理課程并配備專門的心理教師,。但從現(xiàn)實(shí)的情況來(lái)看,，學(xué)校在留守兒童的教育問(wèn)題上顯然沒(méi)有到位,，學(xué)校在解決農(nóng)村留守兒童的教育問(wèn)題上應(yīng)擔(dān)當(dāng)“主角”,。

1、學(xué)校的教育理念要更新,，即從單純追求升學(xué)率轉(zhuǎn)向追求全體學(xué)生的全面健康發(fā)展上來(lái)。理念是行動(dòng)的向?qū)В挥性谟^念上發(fā)生變化,，才能有效地指導(dǎo)教育教學(xué)的實(shí)踐,。

2、針對(duì)班級(jí)中關(guān)注“共性”多,，而忽視留守兒童特殊群體或個(gè)體的情況，我建議要充分發(fā)揮班主任的教育管理功能，班主任要給這些留守兒童以特殊的關(guān)愛(ài)，多接近他們,，并利用班集體的力量形成一個(gè)溫暖,、寬松的成長(zhǎng)環(huán)境，讓留守兒童能切實(shí)感受到班集體的溫暖,，以限度地彌補(bǔ)由于親子關(guān)系的缺失而給他們帶來(lái)的傷害,。

3、學(xué)校應(yīng)逐步建立并切實(shí)執(zhí)行留守兒童監(jiān)測(cè)制度,，建立留守兒童的個(gè)人檔案,，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。建立“三知,、三多,、三溝通” 機(jī)制(對(duì)留守兒童基本情況、留守兒童監(jiān)護(hù)人情況,、留守兒童父母外出務(wù)工去向及聯(lián)系電話等方面的知情;多與留守兒童談心交心,，多開(kāi)展充滿人文關(guān)懷的集體活動(dòng)，多到留守兒童家庭進(jìn)行家訪;定期與留守兒童的父母、監(jiān)護(hù)人,、所在學(xué)校和校外教導(dǎo)員,、代管人進(jìn)行溝通)，為有針對(duì)性地開(kāi)展教育和管理工作奠定基礎(chǔ),。及時(shí)了解留守兒童的學(xué)習(xí)和生活情況,，并根據(jù)情況進(jìn)行分類教育管理,，讓在留守兒童身上發(fā)生的問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)。

(三)完善社會(huì)教育

生命個(gè)體的成長(zhǎng)離不開(kāi)社會(huì)，社會(huì)教育是個(gè)體發(fā)展不可或缺的環(huán)節(jié),。留守兒童的教育問(wèn)題是一個(gè)極其復(fù)雜的,、綜合性的社會(huì)問(wèn)題,，僅依靠教育行政部門和學(xué)校的力量很難徹底解決,，需要社會(huì)各方面力量的介入。由于受農(nóng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì),、文化整體發(fā)展水平的限制,，農(nóng)村地區(qū)的社會(huì)教育服務(wù)體系尚未建立，專門扶持農(nóng)村留守兒童教育問(wèn)題的社會(huì)組織更是空白,。留守兒童社會(huì)教育嚴(yán)重缺乏,，削弱了社會(huì)在留守兒童教育中應(yīng)該發(fā)揮的作用，也使家庭教育,、學(xué)校教育和社會(huì)教育,，三位一體的“理想”教育功能化為烏有。

根據(jù)當(dāng)前農(nóng)村社會(huì)發(fā)展的實(shí)際情況,，社會(huì)可作為加強(qiáng)和完善農(nóng)村社會(huì)教育組織或機(jī)構(gòu)建設(shè),，充分發(fā)揮社會(huì)教育對(duì)學(xué)校教育和家庭教育缺失的彌補(bǔ)作用，使家庭教育,、學(xué)校教育和社會(huì)教育三位一體,，互補(bǔ)共生。具體的做法可以考慮由基層學(xué)區(qū),、村委會(huì)以及學(xué)校,，共同構(gòu)建農(nóng)村留守兒童教育和監(jiān)護(hù)體系。相關(guān)部門應(yīng)在城市民工集中地開(kāi)展宣傳教育工作,，通過(guò)宣傳教育,，提高他們對(duì)子女教育重要性的認(rèn)識(shí),，引導(dǎo)他們妥善處理好提高經(jīng)濟(jì)收入,、改善生活條件與子女教育之間輕重緩急的利弊關(guān)系，樹立家庭的可持續(xù)發(fā)展觀念,。同時(shí)在農(nóng)村地區(qū)應(yīng)積極開(kāi)展對(duì)留守兒童家長(zhǎng)的教育培訓(xùn),，幫助他們樹立家庭教育的正確觀念，了解家庭教育的基本常識(shí)，與子女之間保持有效溝通,，關(guān)心孩子的全面成長(zhǎng),。發(fā)揮社會(huì)化協(xié)調(diào)機(jī)制、法制服務(wù)機(jī)構(gòu)的作用,，加強(qiáng)對(duì)未成年人的法制教育和自護(hù)教育,，依法維護(hù)留守兒童的合法權(quán)益，為留守兒童辦好事,、辦實(shí)事,，創(chuàng)造健康成長(zhǎng)的良好社會(huì)環(huán)境。

(四)重視家庭教育

盡管農(nóng)村中小學(xué)校在農(nóng)村留守兒童教育管理方面做了不少工作,，學(xué)校教師對(duì)留守兒童也進(jìn)行特殊照顧與關(guān)愛(ài),，但是家長(zhǎng)在留守兒童教育工作上的作用是其他力量所不可替代的。教師的關(guān)注僅僅是兒童形成學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的外部動(dòng)因之一,，是出于學(xué)校和教師的教育良知與責(zé)任意識(shí),但是家庭是教育兒童,、少年最重要的場(chǎng)所，家庭教育對(duì)子女將來(lái)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用,。留守兒童的家庭通常是父母一方或雙方都外出務(wù)工,，將孩子交由單方照管或由“四老”(爺爺、奶奶,、外公,、外婆)照管，但是農(nóng)村留守兒童家庭不能為兒童提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,，且大部分留守兒童在家還要承擔(dān)大量的家務(wù)和農(nóng)活;代管人要么年事已高,，除照顧孩子的基本生活外，無(wú)力教育孩子,，要么是文化素質(zhì)低下,，無(wú)力輔導(dǎo)孩子的學(xué)習(xí)，其家庭也缺少文化氛圍,，從而造成留守兒童家庭教育環(huán)境的進(jìn)一步惡化,。另一方面，一個(gè)認(rèn)識(shí)上的錯(cuò)誤,，僅關(guān)注掙錢給孩子吃好,、穿好等物質(zhì)上的滿足，取而代之的是要加強(qiáng)與孩子情感的溝通,，讓他們體會(huì)到父母的愛(ài),，鞏固親子關(guān)系，這種給孩子精神上的溫暖是物質(zhì)滿足所遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能比及的,。

家庭結(jié)構(gòu)的不完整導(dǎo)致留守兒童家庭教育功能的失調(diào)和弱化,，完整的家庭教育功能的發(fā)揮應(yīng)該是包括父母雙方對(duì)孩子的影響,，父母雙方的教育“合力”是保障孩子身心健康成長(zhǎng)的關(guān)鍵，而留守兒童家庭結(jié)構(gòu)的變化必然會(huì)部分地消解這種教育的“合力”,，從而削弱家庭教育的整體功能,。為此，父母要充分注意親子之間的溝通與交流方式,，要注意時(shí)間上不能相距太久,，能做到每周交流一次，及時(shí)了解孩子的生活,、學(xué)習(xí)情況,。在溝通的內(nèi)容上，不能只談學(xué)習(xí)成績(jī),，其他方面也應(yīng)該詢問(wèn),，特別是青春期的孩子，需要更多的關(guān)心,。除了與孩子保持經(jīng)常的聯(lián)系外,，還應(yīng)經(jīng)常與子女的任課教師、班主任聯(lián)系,，了解他們各方面的表現(xiàn),。

積極推動(dòng)建立“留守兒童家長(zhǎng)學(xué)校”,， 提高留守兒童監(jiān)護(hù)人和代理人的責(zé)任意識(shí)及教育能力,，是影響農(nóng)村留守兒童健康成長(zhǎng)的重要因素。目前相當(dāng)一部分留守兒童家長(zhǎng),、代理家長(zhǎng),、監(jiān)護(hù)人對(duì)留守孩子的責(zé)任意識(shí)較差，有的只是滿足留守孩子物質(zhì)需要,，照顧留守孩子的生活起居,。除了責(zé)任意識(shí)以外，他們監(jiān)護(hù),、教育留守兒童的技術(shù)水平更是有待提高,。這就需要各級(jí)政府、學(xué)校共同合作,，致力于留守兒童家長(zhǎng)學(xué)校的建設(shè),，保障經(jīng)費(fèi)，提供場(chǎng)所,，保證師資,，把留守兒童家長(zhǎng)學(xué)校辦成培養(yǎng)監(jiān)護(hù)人與代理人的教育責(zé)任與水平的重要基地。

總之,，作為一種復(fù)雜的社會(huì)現(xiàn)象,，留守兒童教育問(wèn)題不僅關(guān)系到留守兒童自身的健康成長(zhǎng),，也關(guān)系到廣大農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的穩(wěn)定,，關(guān)系到社會(huì)主義和諧社會(huì)的構(gòu)建,。因此，要充分協(xié)調(diào)和發(fā)動(dòng)政府,、家庭,、學(xué)校和社會(huì)的力量，共同關(guān)注并切實(shí)解決好農(nóng)村留守兒童教育問(wèn)題,，更好地推動(dòng)社會(huì)主義和諧社會(huì)的建構(gòu)和發(fā)展,。

暑假大學(xué)生下鄉(xiāng)實(shí)踐心得篇三

1、每天早上合理安排30分鐘的時(shí)間去讀一讀英語(yǔ),，提高英語(yǔ)口語(yǔ)能力,。

2、利用上午2節(jié)課的時(shí)間分別獨(dú)立完成2個(gè)科目的寒假作業(yè)

3,、中午適當(dāng)?shù)奈缧?大約一個(gè)小時(shí)左右)

4,、和上午一樣，利用下午的時(shí)間做些寒假作業(yè),，但不可一下子貪多,。要均衡、科學(xué)安排,。

5,、自由時(shí)間可以干一些喜歡的事情，但要控制在半小時(shí)的時(shí)間內(nèi),，可以聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)放松一下,，做做家務(wù)也是可以減壓的。

6,、晚飯之前是自由活動(dòng)的時(shí)間,，可以看電視等，也要看看新聞,。

7,、讀一些好的小文章，寫日記,，讀書和看電影要有寫讀后感的習(xí)慣,，或是做一些經(jīng)典優(yōu)美句子的摘抄

8、每天學(xué)習(xí)時(shí)間最少保持在7-8小時(shí)(上課時(shí)間包括在內(nèi))

9,、學(xué)習(xí)時(shí)間最好固定在：上午8：30-11：30,，下午14：30-17：30;晚上 19：30-21：30。

10,、既不要睡懶覺(jué),，也不要當(dāng)夜貓,。

11、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,，主要是以保證每科的學(xué)習(xí)時(shí)間為主,。若在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)無(wú)法完成作業(yè)，應(yīng)趕快根據(jù)計(jì)劃更換到其他的學(xué)習(xí)科目,。千萬(wàn)不要總出現(xiàn)計(jì)劃總是趕不上變化的局面,。

12、晚上學(xué)習(xí)的最后一個(gè)小時(shí)為機(jī)動(dòng),，目的是把白天沒(méi)有解決的問(wèn)題或沒(méi)有完成的任務(wù)再找補(bǔ)一下,。

13、每天至少進(jìn)行三科的復(fù)習(xí),，文理分開(kāi),，擅長(zhǎng)/喜歡和厭惡的科目交叉進(jìn)行。不要前趕或后補(bǔ)作業(yè),。完成作業(yè)不是目的,，根據(jù)作業(yè)查缺補(bǔ)漏，或翻書再?gòu)?fù)習(xí)一下薄弱環(huán)節(jié)才是根本,。

14,、若有自己解決不了的問(wèn)題，千萬(wàn)不要糾結(jié)或置之不理,，可以打電話請(qǐng)教一下老師或同學(xué),。

7：21 起床

7：40 洗漱完畢

07：40---08：00 聽(tīng)一篇英語(yǔ)聽(tīng)力

08：00---08：20 吃早飯

08：20---09：05 做作業(yè)【第一節(jié)課】

09：15---10：00 做作業(yè)【第二節(jié)課】(可以利用第一、二節(jié)課時(shí)間上家教課)

10：10---10：55 復(fù)習(xí)【第一科】

11：05---11：50 閱讀【包括語(yǔ)文課外必讀篇目,，優(yōu)美散文,，作文范文等】

12：00---12：30 吃午飯

12：30---13：30 午休【午睡，實(shí)在睡不著的話休息會(huì)】

13：40---14：25 做作業(yè)【第三節(jié)課】

14：35---15：20 復(fù)習(xí)【第二科】

15：20---15：50 半小時(shí)自由時(shí)間【閱讀,，體育活動(dòng),，或娛樂(lè)】

15：50---16：35 做題【做數(shù)學(xué)題，物理,，化學(xué)題】【英語(yǔ)訓(xùn)練→完形填空,，閱讀理解等】

16：45---20：00 吃晚飯 自由時(shí)間【看電視→新聞、科普類等】(此段時(shí)間不固定)

20：00---21：30 進(jìn)行一天的總結(jié),，檢查背誦,、默寫等簽字類作業(yè)，并聽(tīng)錄音,，背單詞或古詩(shī)古文等

暑假大學(xué)生下鄉(xiāng)實(shí)踐心得篇四

關(guān)愛(ài)老人,、奉獻(xiàn)愛(ài)心，我們每個(gè)人都要走過(guò)少年,，青年,，壯年,，老年的人生之路，這是任何人都不能抗拒的自然規(guī)律,。尊重老人,，敬愛(ài)老人，說(shuō)到底就是尊敬自己,，敬愛(ài)自己,。會(huì)懂得孝順父母的我們,，更應(yīng)該打開(kāi)心胸去接納敬老院中孤獨(dú)的老人,，給他們歡樂(lè)，給他們祝福,，陪伴他們?nèi)ジ玫纳睢?/p>

一,、活動(dòng)對(duì)象

敬老院孤寡老人

三、活動(dòng)背景

作為當(dāng)代大學(xué)生,，我們應(yīng)該明白的是：尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德,，然而社會(huì)經(jīng)濟(jì)突飛發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的今天卻有越來(lái)越多的老人被冷落,，是敬老院讓這些需要幫助的人重新找到了家,，得到了家的溫馨，愛(ài)的呵護(hù).,，大學(xué)生慰問(wèn)敬老院活動(dòng)策劃書,。

四、活動(dòng)目的

慰問(wèn)敬老院的孤寡老人,，給他們送去一份關(guān)愛(ài)和溫暖,。讓他們感受社會(huì)大家庭的溫暖。通過(guò)此次獻(xiàn)愛(ài)心,，走訪敬老院的活動(dòng),，讓同學(xué)們的身心更加明朗，明白陽(yáng)光是不吝嗇每個(gè)角落.,，同時(shí)呼吁我們每一個(gè)人從身邊的小事做起,，奉獻(xiàn)自己的一份愛(ài)心， 讓我們的社會(huì)變得更加和諧,。

五,、活動(dòng)時(shí)間

20__年 12月5日

六、活動(dòng)地點(diǎn)

壽星園敬老院

七,、活動(dòng)要求

1. 每位參與志愿者都懷有飽滿的熱情及認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待此次活動(dòng),。

2. 在活動(dòng)中講文明懂禮貌體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)貌。對(duì)待人要親切熱情大方,。

3.到敬老院的同學(xué)必須服從組織安排,，不得擅自離開(kāi)崗位,。

八、活動(dòng)流程

(一)活動(dòng)前期準(zhǔn)備：1.聯(lián)系敬老院負(fù)責(zé)人2.對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,，并招募志愿者,，人數(shù)在15到20之間3.對(duì)招募好志愿者進(jìn)行培訓(xùn)，并說(shuō)明注意事項(xiàng),。

(二)活動(dòng)當(dāng)日安排：

1.布置場(chǎng)所

2.幫老人們打掃衛(wèi)生,，整理家務(wù)

3.陪著老人拉家常，講故事,，看電視.

5.離開(kāi)時(shí)把整個(gè)庭院打掃干凈并與老人合影留念,。

九、注意事項(xiàng)

1.志愿者在活動(dòng)開(kāi)展期間應(yīng)當(dāng)服從管理

2注意個(gè)人行為,，注意維護(hù)志愿者形象和學(xué)校形象.

3.合理分配好每位同學(xué)的工作,，到敬老院的同學(xué)們必須服從組織安排，不得擅自離開(kāi)崗位,。

4.由于老人的年齡等問(wèn)題,，在幫助老人時(shí)要小心，確?；顒?dòng)期間自己與老人們的人身安全,。對(duì)老人要親切，不可煩躁,，盡量滿足其和合理的請(qǐng)求,。

5活動(dòng)前的宣傳要到位;活動(dòng)中對(duì)我們的活動(dòng)記錄文字，還有相片記錄也一定要切實(shí)做好;活動(dòng)后要跟進(jìn),，進(jìn)行總結(jié),，吸取教訓(xùn)，在今后的活動(dòng)改進(jìn)加強(qiáng),。

6活動(dòng)中,，要盡量避免只針對(duì)一個(gè)或其中幾個(gè)老人家，要普遍關(guān)注敬老院中的老人,。

十,、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算路費(fèi)

40元

暑假大學(xué)生下鄉(xiāng)實(shí)踐心得篇五

尊敬的團(tuán)支部：

轉(zhuǎn)眼之間，我入團(tuán)幾經(jīng)有九年的光景了,，在這九年的時(shí)間里,，我深深地感受到了共青團(tuán)這個(gè)大家庭的溫暖：是團(tuán)組織使我健康的成長(zhǎng)，是團(tuán)組織使我的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀逐步發(fā)展并漸趨完善。自入團(tuán)之日起，我就堅(jiān)決擁護(hù)中國(guó)的領(lǐng)導(dǎo),，經(jīng)過(guò)大學(xué)三年的初期歷練,，我更加堅(jiān)定了要成為一名優(yōu)秀員的信念!

作為一名團(tuán)員，我積極參加青年團(tuán)的相關(guān)活動(dòng),，正確行使團(tuán)章規(guī)定的權(quán)利,，模范履行團(tuán)員義務(wù)，共青團(tuán)作為的后備主力軍,，有著不可替代的作用,。自從成為共青團(tuán)員的那一刻起我便意識(shí)到了我所肩負(fù)的責(zé)任與義務(wù)，深切地感受到共青團(tuán)員不只是一個(gè)稱號(hào),，不只是一種光榮,，而更是一種使命，一種成為在中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)下成為思想先進(jìn)的青年的使命,。因?yàn)橥ㄟ^(guò)學(xué)習(xí)我認(rèn)識(shí)到中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)的性質(zhì)是：“中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)是中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)青年的群眾組織,，是廣大青年在實(shí)踐中學(xué)習(xí)共產(chǎn)主義的學(xué)校,，是中國(guó)的助手,。”進(jìn)入大學(xué)以來(lái),，我時(shí)刻銘記自己是一個(gè)光榮的共青團(tuán)員,，處處嚴(yán)格地要求自己。但我深知更主要的是以身作則：學(xué)習(xí)上認(rèn)真努力,，政治上要求先進(jìn),，活動(dòng)中更要積極。我認(rèn)真貫徹和落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想,，樹立科學(xué)發(fā)展觀,，積極參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在實(shí)踐中我得到了很大的鍛煉,，這也使我對(duì)黨的認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步的提高,，更加了解黨的基本路線、方針和政策等的真正含義,，更加堅(jiān)定的最終目標(biāo)——共產(chǎn)主義社會(huì)制度終將實(shí)現(xiàn),。下面我將總結(jié)一下我在思想、學(xué)習(xí),、工作等方面的情況,。

在思想政治方面。我積極要求進(jìn)步,，努力向黨組織靠攏,，并時(shí)刻用黨的理論來(lái)指導(dǎo)自己的行為。大一伊始，我便遞交了入黨申請(qǐng)書,，表明了我想入黨的決心,，經(jīng)過(guò)幾年的努力，我在上學(xué)期成為了重點(diǎn)積極分子,。我知道努力決對(duì)不能盲目,，要有正確方向的指引，與此同時(shí)還要不斷提高自身的思想覺(jué)悟和思想政治修養(yǎng),，所以除了學(xué)習(xí)黨章之外,，我還經(jīng)常閱讀一些有關(guān)黨建、黨史以及黨員先進(jìn)事跡的書籍和報(bào)刊等,，而且把一些原則性的問(wèn)題積極落實(shí)到現(xiàn)實(shí)生活中,。在思想道德上的不斷提高不僅是為我以后加入優(yōu)秀政黨提供了有力支撐，而且可以為更多同學(xué)入黨做好充分服務(wù)準(zhǔn)備工作,。中國(guó)“先公后私”,、“立黨為公，執(zhí)政為民”的精神是我所追求的,，我相信跟著這么優(yōu)秀的政黨,，潛力是無(wú)窮的。

在學(xué)習(xí)方面,。我上課認(rèn)真聽(tīng)講,，課后及時(shí)完成作業(yè)，做到認(rèn)真預(yù)習(xí),、復(fù)習(xí)兩個(gè)方面一起抓,，我積極閱讀各種書籍資料和學(xué)術(shù)刊物來(lái)擴(kuò)大自己的知識(shí)面。此外,，我還多次參加學(xué)校,、院系組織的學(xué)術(shù)論文比賽并取得了可喜的成績(jī)，但取得的成績(jī)不等于滿足,，而是作為一種動(dòng)力促使著我更加進(jìn)步,，促使著我走向成熟，融入社會(huì),，肩負(fù)起歷史和時(shí)代賦予我們神圣的使命,。

在工作方面。為了更好地鍛煉自己,，同時(shí)也想尋找一次為同學(xué)服務(wù)的機(jī)會(huì),，在開(kāi)學(xué)之初我便積極參加班委的選舉，有幸成為了班級(jí)的宣傳委員,，在任職期間我嚴(yán)格要求自己,，力爭(zhēng)全心全意為老師和同學(xué)服務(wù)。除此之外，在大二我進(jìn)入了系學(xué)生會(huì)任團(tuán)總支宣傳委員,，大三我任職學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)外聯(lián)部部長(zhǎng)和系學(xué)生會(huì)宣傳部部長(zhǎng),，在組織和參與的多項(xiàng)活動(dòng)中取得優(yōu)異的成績(jī)，我取得的可能是些微不足道的成績(jī),，但這與黨組織的關(guān)懷,、學(xué)校的重視、老師的幫助,、同學(xué)的支持是分不開(kāi)的,。

作為一名團(tuán)員，我也時(shí)刻注意當(dāng)今世界時(shí)事政治的變化,。中國(guó)新一屆領(lǐng)導(dǎo)人親民化的路線讓我對(duì)中國(guó)的未來(lái)充滿了信心,，也增加了我對(duì)中國(guó)的無(wú)限向往。眾所周知這些日子中國(guó)其實(shí)并不平靜,，處處充滿著挑戰(zhàn)：南沙島嶼爭(zhēng)議,、法國(guó)佳士得拍賣圓明園獸首等事件揪著國(guó)人的心，中國(guó)將會(huì)如何面對(duì),，成為炎黃子孫又一個(gè)關(guān)注的焦點(diǎn),。最終，中國(guó)給出了最令人滿意的“答案”：面對(duì)強(qiáng)勢(shì)決不讓步,，堅(jiān)持自己的原則,，淡定從容地體現(xiàn)著大國(guó)風(fēng)范!中共面對(duì)突如其來(lái)的挑戰(zhàn)做著最靈敏的反應(yīng)，制定出體可行的方針,，中國(guó)已不再是沉睡的雄獅，已傲然挺立在世界民族之林!事實(shí)證明：只有在中國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)下,，才能實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興!

“革命尚未成功,，同志仍需努力”，知識(shí)永無(wú)止境,，學(xué)習(xí)更無(wú)止境?，F(xiàn)在我還只是一名團(tuán)員，我要做的就是不斷地適應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展,，跟上新時(shí)代的步伐,，不斷地去擴(kuò)充自身的知識(shí)儲(chǔ)備，以提高自身的修養(yǎng),。為了在不遠(yuǎn)的將來(lái)能得到黨的認(rèn)可,，成為一名真正的中國(guó)員，也為了在大學(xué)畢業(yè)之后能和所有的有志之士一起工作,、學(xué)習(xí),，我將繼續(xù)積極參加團(tuán)支部組織的政治理論學(xué)習(xí)活動(dòng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，互助互愛(ài),，努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí),，做好社會(huì)實(shí)踐工作，做一個(gè)全面發(fā)展的大學(xué)生,。

暑假大學(xué)生下鄉(xiāng)實(shí)踐心得篇六

一,、 活動(dòng)目的 ：2019年開(kāi)學(xué)，春意盎然,，正是踏青春游的好時(shí)節(jié),。通過(guò)本次春游活動(dòng)，在領(lǐng)略優(yōu)美的景色的同時(shí),，促進(jìn)本班同學(xué)間的交流,，營(yíng)造和諧融洽的集體氛圍，豐富同學(xué)們的校園生活,，陶冶情操,。同時(shí)，這既可以為全體成員營(yíng)造一種輕松自由的氣氛,，又可以加強(qiáng)同學(xué)們的集體意識(shí),。春游是一項(xiàng)團(tuán)體性活動(dòng)，因此還可以鍛煉班委的組織能力與

協(xié)調(diào)力,，加強(qiáng)同學(xué)間的合作能力,，使得班級(jí)更加具有凝聚力與向心力。

二,、 活動(dòng)主題：觀看油菜花----南少林一日游

三,、 活動(dòng)時(shí)間：2019年3月31日

四、 活動(dòng)地點(diǎn)：南少林油菜花地

四,、 活動(dòng)對(duì)象：英語(yǔ)121班全體同學(xué)(33人),，

五、 活動(dòng)內(nèi)容

(一)前期準(zhǔn)備工作

1,、召開(kāi)全體會(huì)議,。為全體同學(xué)講解春游當(dāng)天的行程，讓同學(xué)們

對(duì)行程有大致的了解,。同時(shí)提醒同學(xué)們出行時(shí)應(yīng)該注意的問(wèn)

題,，例如不要私自離隊(duì)獨(dú)立行動(dòng)，注意人身財(cái)產(chǎn)安全等,。

2,、班委應(yīng)當(dāng)提前了解有暈車癥的同學(xué)，并做好相應(yīng)的措施

準(zhǔn)備,。

3,、準(zhǔn)備出游過(guò)程的攝影工具,。

(二)活動(dòng)當(dāng)天事宜

1、活動(dòng)時(shí)間：3月31日下午2：30到指定地點(diǎn)集中,，人員到

位后即集體乘車前往南少林,，注意確保各人員安全。

2,、活動(dòng)具體流程：

14：45 ——集合簽到

15：00——發(fā)車前往南少林

17:30——準(zhǔn)備返回

六,、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

七、 活動(dòng)要求

八,、 活動(dòng)總結(jié)

18:00 ——班上組織聚餐 21:00——大家回宿舍準(zhǔn)備修整準(zhǔn)備開(kāi)始新的一周 3,、后期工作 1)清點(diǎn)各自帶的物品，確定人數(shù); 2)了解全體同學(xué)們對(duì)本次春游的滿意程度; 3)用本次活動(dòng)的照片和感想制作成紀(jì)念冊(cè),。 1) 包車(650元); ) 聚餐一人(小組aa) ：52元 總計(jì)：3216元 1) 每人須攜帶手機(jī),，并在活動(dòng)期間保持開(kāi)機(jī)狀態(tài); 2) 無(wú)手機(jī)同學(xué)應(yīng)與好友在一起，不可單獨(dú)一人游玩 3) 分開(kāi)游戲時(shí),，每隊(duì)人數(shù)至少要有3人 4) 如遇突發(fā)危險(xiǎn)先打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人,，情況嚴(yán)重的須撥打“110”報(bào)警，切不可一人盲目施救 5) 活動(dòng)中一定注意安全,，游玩須理性

此次活動(dòng)有意義,，有可行性，受同學(xué)們的支持,，陶冶了身心,，舒緩了心情，領(lǐng)略了龍泉的風(fēng)景,，

九,、 應(yīng)急預(yù)案

1、如果3月31日出現(xiàn)惡劣天氣,，不能如期正常出行,，則活動(dòng)時(shí)間改期，活動(dòng)時(shí)間再議,。 2、如果出發(fā)前出現(xiàn)有因身體不適不能參加,，對(duì)該同學(xué)進(jìn)行合理安排,，讓其留下休息。若發(fā)生在游玩過(guò)程中,，則應(yīng)當(dāng)就近聯(lián)系醫(yī)生,，事先應(yīng)了解八公山風(fēng)景區(qū)的緊急電話。

十,、 備注

1,、以上價(jià)格不含一切個(gè)人消費(fèi)

2,、由于那天正是油菜花盛開(kāi)的時(shí)候可能那天人員有點(diǎn)多大家應(yīng)該準(zhǔn)備自己的物品，注意自己的人身安全注意車輛

3,、請(qǐng)帶足衣服及太陽(yáng)鏡/雨具/防曬霜/常用藥/相機(jī),。

4、景區(qū)“除了照片什么也不要帶走﹑除了腳印什么也不要留下”,。 不得在戶野外拋棄垃圾,，所有垃圾都要裝包帶走，(可降解垃圾可以就地掩埋),。不砍伐樹木,，不傷害動(dòng)物，不污染水源,。野外用火遵守國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定.

5,、組長(zhǎng)是每次活動(dòng)的核心領(lǐng)導(dǎo)者，組長(zhǎng)充分考慮活動(dòng)計(jì)劃的周密性,，安全性;活動(dòng)中,，組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào),、帶隊(duì),、聯(lián)絡(luò)等工作，組長(zhǎng)對(duì)活動(dòng)中出現(xiàn)的各種情

況有臨行決定的權(quán)利,。

6,、每個(gè)組員都應(yīng)對(duì)自己的安全負(fù)責(zé)。組員可以對(duì)活動(dòng)提出合理化建議,，并在活動(dòng)過(guò)程中相互協(xié)作,，配合組長(zhǎng)，促使活動(dòng)順利進(jìn)行,。

7,、戶外活動(dòng)存在一定風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)大家注意自身安全,。參加活動(dòng)者必須服從組長(zhǎng)安排,，不得擅自脫隊(duì)或故意做高難度動(dòng)作，影響整個(gè)組正常行進(jìn),，否則后果自負(fù),。

8、集體出行,，請(qǐng)遵守時(shí)間安排,，提前到集合現(xiàn)場(chǎng)。

9,、外出途中伙食并不完善,，請(qǐng)各組準(zhǔn)備臨時(shí)充饑食物,、飲料。

暑假大學(xué)生下鄉(xiāng)實(shí)踐心得篇七

作為學(xué)生,，學(xué)業(yè)是第一要?jiǎng)?wù).無(wú)論什么時(shí)候,，既便是進(jìn)了大學(xué)，也不能放松學(xué)習(xí),，學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí).生活,，就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，人常說(shuō)活到老學(xué)到老,，只有不斷學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代的步伐,，世界的潮流.生活往往是殘酷的，現(xiàn)實(shí)總是冷酷無(wú)情的,，要生存只有不斷學(xué)習(xí),，不斷補(bǔ)充新知識(shí)才不會(huì)被世界所淘汰.

學(xué)業(yè)有成是莘莘學(xué)子所愿的，但怎樣才能學(xué)有所成呢?這就離不開(kāi)詳細(xì)而明確的學(xué)習(xí)計(jì)劃,，學(xué)習(xí)計(jì)劃的制定大到三年小到一天一節(jié)課都應(yīng)有所安排.三年之中,，要拿到本專業(yè)有關(guān)證件，再考去一個(gè)自己喜愛(ài)的專業(yè)證書,，努力學(xué)習(xí)英語(yǔ)是我的弱項(xiàng),，應(yīng)盡量趕，有可能的話要過(guò)三級(jí),，若過(guò)了三級(jí)努力過(guò)四級(jí).生活處處有學(xué)問(wèn),，留心生活的細(xì)節(jié)，向生活學(xué)習(xí).每一天每一月每一年都要心中有一個(gè)小算盤精打細(xì)算.

溫故而知新,，在學(xué)習(xí)各科的同時(shí)要時(shí)常復(fù)習(xí),，學(xué)習(xí)新課時(shí)要提前預(yù)習(xí)，把握課堂,，在課上認(rèn)真聽(tīng)講.除了課本,，還要閱讀一些與本專業(yè)有關(guān)的書籍，找些有哲理的書看看,，多涉獵些文學(xué)科學(xué)等書籍,，研究本專業(yè)知識(shí).勤學(xué)好問(wèn)，遇到不明白的地方多向同學(xué)請(qǐng)教,，多與同學(xué)討論.把學(xué)習(xí)容入生活中,，充實(shí)每一天，不浪費(fèi)每一天,，盡其所能，學(xué)術(shù)專攻!學(xué)習(xí)不是一朝一夕的是,，不是上學(xué)就學(xué)不上就不學(xué).積土成山,，風(fēng)雨興焉,，海納百川，有容乃大,，學(xué)習(xí)知識(shí)是一個(gè)不斷積累完善的過(guò)程,，對(duì)得起自己，正確認(rèn)真看待學(xué)習(xí),，態(tài)度決定一切,，只有端正態(tài)度才能全身心的投入到學(xué)習(xí)中去.

心有多大，舞臺(tái)就有多大.欲謀其事,，必萬(wàn)事俱備,，方能百戰(zhàn)百勝.樹立起遠(yuǎn)大理想，為理想去拼搏奮斗,，不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵,，不想當(dāng)優(yōu)等生的學(xué)生不是好學(xué)生.把書本讀爛，大事欲成,，須重小事,，把每一節(jié)課每一天都把握住，就掌控全局了,，學(xué)習(xí)自然不在話下,，成績(jī)想不好都難.

同時(shí)，學(xué)習(xí)計(jì)劃的制定不能太死板,，拘泥于條框之中,，計(jì)劃切合實(shí)際，如有情況可隨機(jī)應(yīng)變,，在保持整體計(jì)劃不變的前提下,，小節(jié)局部可具體問(wèn)題具體分析，計(jì)劃是為了更好的學(xué)習(xí)而不能阻礙學(xué)習(xí).在學(xué)習(xí)中可能會(huì)遇到各種因素,，不同困難,，但都要勇敢去面對(duì)，認(rèn)真落實(shí)完成計(jì)劃.學(xué)習(xí),，是個(gè)人的事,，老師同學(xué)只是外在因素，不能決定學(xué)習(xí)的好壞,，關(guān)鍵還要靠自己去學(xué).

說(shuō)了這么多,，其根本還是搞好學(xué)習(xí)，在大學(xué)三年,，不能虛度光陰,，庸碌無(wú)為，大學(xué)是一個(gè)重要的時(shí)期,，它是學(xué)生走向社會(huì)的一個(gè)平臺(tái),，三年無(wú)悔,，這是心中的誓言.不要說(shuō)學(xué)習(xí)是為了父母，為了老師,，為了國(guó)家,，這些冠冕堂皇的理由都不是理由.學(xué)到的知識(shí)母老師國(guó)家偷不走，受益終身的是我們自己,，學(xué)習(xí),，是為自己而學(xué).

總而言之，一切為學(xué)習(xí)服務(wù),，圍繞學(xué)習(xí)展開(kāi)活動(dòng),，把學(xué)業(yè)搞好是作為一個(gè)學(xué)生最起碼的要求，別人能做到的自己也能做到,，別人不能做到的自己通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力也能做到.有道是天道酬勤,，勤能補(bǔ)拙，我相信自己并不比別人笨,，學(xué)什么都努力就會(huì)有成績(jī)的,，未來(lái)不是夢(mèng)，通過(guò)踏實(shí)努力的學(xué)習(xí),，相信會(huì)擁有屬于自己的一片藍(lán)天.

大學(xué)除了學(xué)習(xí),，另一個(gè)重要內(nèi)容就是社會(huì)實(shí)踐了.實(shí)踐出真知，有了足夠的知識(shí)就應(yīng)當(dāng)讓它發(fā)揮運(yùn)用,，而不是紙上談兵.把自身所學(xué)的運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐中,，畢竟，我們要面對(duì)的是千姿百態(tài)的大社會(huì),，是與校園不同的,，因此，實(shí)踐就顯的尤為重要了.有了計(jì)劃想法就要付出實(shí)踐,，真槍實(shí)刀的去干勝似夸夸其談.

只有通過(guò)實(shí)踐才能檢驗(yàn)自身的優(yōu)劣,，找出自身的不足，才能更好的完善自我.社會(huì)實(shí)

踐就是充分發(fā)揮個(gè)人聰明才智,，做最好的自己.社會(huì)實(shí)踐當(dāng)然要去社會(huì)中實(shí)踐,，也可以在學(xué)校，但這是極少數(shù)的.進(jìn)入了社會(huì),，找到與本專業(yè)相適應(yīng)的工作,，去鍛煉自我，去一些企事業(yè)單位去試習(xí)檢查自己所學(xué)的知識(shí),，給自己定位,。

實(shí)踐，說(shuō)起來(lái)似乎挺容易的，但要做起來(lái)就不是那么簡(jiǎn)單了.實(shí)踐需要手腦腳并用,，用手去做用腦思考,，用腳行動(dòng).只有通過(guò)社會(huì)這個(gè)大鍋爐，才能鍛煉成才,，打造成真正的鋼鐵.在社會(huì)實(shí)踐中我們要學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì).久處校園苦讀書,，難知社會(huì)天下事.只有真正接觸社會(huì),，才能感受到它的殘酷.

平時(shí)有時(shí)間多出去跑跑看看，認(rèn)識(shí)周圍的人和事,，試著和社會(huì)打交道,，為我們走進(jìn)社會(huì)作好鋪墊.多讀些書籍報(bào)刊雜志，了解社會(huì)動(dòng)向,，國(guó)事家事都要關(guān)心,，收集各方面的社會(huì)信息，在社會(huì)實(shí)踐中才能有的放矢.實(shí)踐中,，留心觀察,，用心去思考，交出一份滿意的社會(huì)試卷.

在社會(huì)中感知生活,，在實(shí)踐中增長(zhǎng)才干.只有通過(guò)實(shí)踐才能更清的認(rèn)識(shí)自己,，認(rèn)識(shí)社會(huì)，把社會(huì)實(shí)踐與校園學(xué)習(xí)完美的結(jié)合,，才能更好的做好上面交給我們的任務(wù),，才能實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值.時(shí)代為我們大學(xué)生的成長(zhǎng)提供了廣闊的空間，我們只能運(yùn)用知識(shí)去實(shí)踐,，在實(shí)踐中創(chuàng)造有價(jià)值的人生.

社會(huì)實(shí)踐把理想變成現(xiàn)實(shí).艱辛知人生,，實(shí)踐長(zhǎng)才干，這是古今中外許多成就輝煌事業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié).作為一名大學(xué)生,，僅靠刻苦學(xué)習(xí)書本知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，還要學(xué)會(huì)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中探索,，在探索中實(shí)踐.社會(huì)實(shí)踐是檢驗(yàn)真利的試金石,，也是我們鍛煉成才的有效途徑，只有把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐中,，為實(shí)踐而學(xué),，在實(shí)踐中學(xué)才能更好的提升自身能力與素質(zhì)，強(qiáng)大自身為生存發(fā)展增添資本.

無(wú)論是學(xué)習(xí)還是實(shí)踐,，都離不開(kāi)人,，有人就需要交往.人際交往是大學(xué)生應(yīng)該特別注意的，平常的與老師同學(xué)的交往是大學(xué)生交往的主要對(duì)象，怎樣處理好與同學(xué)及其他人之間的關(guān)系,，和睦相處是我們共同關(guān)心的話題.

來(lái)而不往非禮也,，有來(lái)有往這才是交往.良好的人際關(guān)系是我們成就事業(yè)的保障.在生活中，我們來(lái)自五湖四海的同學(xué)有著不同的習(xí)慣風(fēng)俗.地方方言等,，我們應(yīng)該尊重他人的文化習(xí)俗,，在交往中多替他人著想，本著'我為人人,，人人為'的思想去和他人相處,，不要玩些小把戲去欺騙同學(xué)，同學(xué)之間勾心斗角.離開(kāi)家庭我們?yōu)榱斯餐睦硐胱叩揭黄?，共同生活在一個(gè)屋檐下,，同學(xué)之間發(fā)生些吵鬧糾紛是在所難免的，我們要寬容他人,，諒解他人,，設(shè)身處地的為他人想想，大事化小,，小事化了,，和平友好的生活在一起，大家都開(kāi)心.

寬容謙讓是我門在人際交往中必備的品質(zhì),，忍一忍風(fēng)平浪靜,，退一步海闊天空，活著并不全為了自己,，時(shí)刻想著他人,，關(guān)心幫助他人，人常說(shuō)送人玫瑰手留余香,，就是這樣啊.君子之交淡如水,，要像君子那樣相交相處.君子交于義，小人交于利,，不能為一己私利而陷別人于危難之地,，以一顆博愛(ài)的心去關(guān)愛(ài)他人，愛(ài)他人就是愛(ài)自己.

朋友之交要有道,，不能講哥們義氣,，有錯(cuò)為你指出的是諍友，當(dāng)面指責(zé)你的朋友并不見(jiàn)得不是好朋友,，當(dāng)面夸獎(jiǎng)你的朋友并不都是好朋友.朋友相交,，就要真誠(chéng)相待，坦誠(chéng)相對(duì),，有難同當(dāng),，有福同享,，只能共患難不能共富貴的人不交也罷.

良好的人際關(guān)系有利于我們工作學(xué)習(xí)生活.交往為我們提供了良好的人脈，人要生存就要交往,，交往溝通了人與人之間的心靈,，使人們彼此了解.陌生人，我們也要以禮相待,，真心對(duì)待身邊的每一個(gè)人,，用我們的真心換來(lái)他人的尊重.人際交往要恰當(dāng)適當(dāng)，不能粗暴無(wú)禮,，你愛(ài)別人別人也會(huì)以愛(ài)人之心愛(ài)你,，所以，要善待身旁的每一個(gè)人,，無(wú)論富貴貧賤，都應(yīng)平等對(duì)待.

人際交往使人與人的聯(lián)系更加親密,，大方得體的體貼人,，溫柔可親的對(duì)待人，贏得他人的好感信任,，得到他人的認(rèn)同,，那么你的人際交往已成功了.

在我們生活中，常常有人無(wú)私的關(guān)心幫助我們,，這些人,，我們要感謝他們.他們?cè)谖覀兝щy時(shí)伸出手來(lái)幫助我們，我們的父母,，我們的老師,，我們的同學(xué)，還有那些陌生人,，他們都幫助過(guò)我們,，因此，我門要感謝他們,，學(xué)會(huì)感恩,，以感恩的心去為人處事，把感恩之行延續(xù)下去.

父母,，是他們含辛茹苦把我們養(yǎng)大,，供我們吃穿，供我們上學(xué)讀書,，沒(méi)有他們就沒(méi)有我們,，而不懂事的我們還常惹他們生氣流淚，這是多么的不應(yīng)該啊!感謝父母,，他們以那無(wú)私博大的胸懷包容了我們的一切,，他們把所有的愛(ài)都給了我們，為了我們，他們?cè)绯鐾須w,，辛勤勞動(dòng),，用血汗換來(lái)的錢呀，被我們揮霍一空.不知父母艱辛,，我們愧對(duì)父母.

學(xué)會(huì)感恩,，以感激只心對(duì)待萬(wàn)事萬(wàn)物，我們能來(lái)到這個(gè)世界上是多么的不容易,，感謝上蒼!我們生活無(wú)憂無(wú)慮,，衣食豐足，這些是多么辛福,，感謝父母!我們面臨困難有朋友幫助,，這是多么美好，感謝朋友!我們吃的用的住的,，都是農(nóng)民工人等各行各業(yè)的勞動(dòng)者生產(chǎn)的,，這是多么可敬，感謝陌生人!

生活中,，我們需要感謝的人太多太多了.受人滴水之恩當(dāng)以涌泉相報(bào),，古訓(xùn)告訴我們知恩莫忘相報(bào).感謝社會(huì)，感謝國(guó)家,，感謝所有應(yīng)該感謝的人.學(xué)會(huì)感恩,，感激人生，生活的美好是社會(huì)上所有人共同創(chuàng)造的,，感謝他們.以感恩的心去把感恩之行繼續(xù)到底.生活中需要感恩,，生活中需要關(guān)愛(ài).用我們的雙手，去幫助那些應(yīng)該幫助的人,，用我們的行動(dòng)去感謝那些應(yīng)該感謝的人,，人人都應(yīng)該有一顆感恩的心，去感謝生命中所遇到的好心人.感謝他們,，我的父母兄弟,，朋友親人，老師同學(xué),，感謝生活,，感謝磨難讓我們更堅(jiān)強(qiáng)，感謝對(duì)手,，讓我們變的更強(qiáng)大.總之,，感恩之行長(zhǎng)行，感恩之心長(zhǎng)在,，感恩之心永在我們心中,，讓我們以感恩之心去面對(duì)生活.

用一顆感恩的心去體驗(yàn)生活,，去面對(duì)生活，是多么美好,，我們應(yīng)有感恩之心,，烏鴉尚知反哺，難道我們連烏雀還不如嗎?如果沒(méi)有感恩之心,，那他連禽獸都不如了.感恩是快樂(lè)的,，你快樂(lè)受感謝的人也快樂(lè)，多做些善事來(lái)感謝社會(huì)吧.生命中需要感恩,，生命之中不能沒(méi)有感恩,，感恩長(zhǎng)在!

從小父母就教育我們要做一個(gè)誠(chéng)實(shí)的好孩子.人無(wú)信不立，誠(chéng)實(shí)守信是作為人最起碼的要求.我們是中國(guó)人,，是炎黃子孫,，要忠于國(guó)家忠于黨，忠誠(chéng)于我們偉大的祖國(guó),，不做違法亂紀(jì)之事,，對(duì)國(guó)家我們要絕對(duì)忠誠(chéng).

我們將來(lái)要走向社會(huì)，走進(jìn)公司,，這需要我們忠誠(chéng)于所在公司單位，忠于領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),，做一名合格的員工是要忠誠(chéng)于公司,，時(shí)刻為本公司利益著想，不能朝三暮四,，更不能損害集體利益.我們要做事,，要工作，對(duì)工作要認(rèn)真,，以忠誠(chéng)之心投入工作學(xué)習(xí)中去.只有對(duì)工作忠誠(chéng),，才能全身心的工作.

只有對(duì)國(guó)家忠誠(chéng),，對(duì)人民忠誠(chéng),，才能人盡其才，物盡其用.忠誠(chéng),，是有目的的忠誠(chéng)并不是愚忠,，如果公司領(lǐng)導(dǎo)干了違法事讓你保密,，你本著對(duì)領(lǐng)導(dǎo)忠誠(chéng)的思想而隱瞞真象，這不是忠誠(chéng)而是包庇了.古代官員面對(duì)帝王的昏庸無(wú)道而一味忠心,，這就是愚忠,，這會(huì)導(dǎo)致國(guó)破家亡.我們要正確看待忠誠(chéng)，認(rèn)真對(duì)待忠誠(chéng),，人人都說(shuō)自己忠心,，這是不行的,，忠誠(chéng)不能表現(xiàn)在口上，而應(yīng)表現(xiàn)實(shí)際在行動(dòng)上.忠誠(chéng)要像革命戰(zhàn)士面對(duì)敵人的嚴(yán)刑拷打而不泄漏我黨機(jī)密那樣,，不能經(jīng)不起誘惑考驗(yàn),，被敵人的糖衣炮彈打倒，時(shí)刻想著對(duì)國(guó)家人民的忠誠(chéng).

忠誠(chéng),，這是一個(gè)十分高尚的詞語(yǔ),，我們對(duì)朋友要忠誠(chéng).不要欺騙朋友，忠誠(chéng)對(duì)待,，就是忠心誠(chéng)實(shí)的對(duì)待,，不欺騙不隱瞞，不虛假,，以忠心鑒明月,，明月分外明.忠誠(chéng)于父母，父母是我們最親的人,，我們要忠于父母,，不能對(duì)不起他們，忠誠(chéng)于同學(xué),，同學(xué)之間應(yīng)互相關(guān)愛(ài),，誠(chéng)懇對(duì)待同學(xué).忠誠(chéng)使我們?nèi)伺c人之間變得更加和諧.忠誠(chéng)，少了一份懷疑多了一份信任,，忠誠(chéng),，少了一份虛偽多了一份真誠(chéng)，忠誠(chéng),，少了一份冷漠多了一份溫暖.是忠誠(chéng),，讓我們變得更友善!忠誠(chéng)，大的來(lái)說(shuō)忠于國(guó)家忠于黨,，小的來(lái)說(shuō)忠于單位親朋好友,，我們談?wù)撝艺\(chéng)，是希望人人都能夠忠誠(chéng),，人人都能心中有一份忠誠(chéng).

關(guān)于我個(gè)人,，我是一個(gè)農(nóng)村的孩子，從小生活在農(nóng)村,，能來(lái)到大城市讀書是很不容易了,，我應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)，完成學(xué)業(yè),，找一份好工作,，這才對(duì)得起父母.我們能來(lái)到大學(xué)都不是傻子，我們都明白自身的任務(wù),，來(lái)到大學(xué)不是逍遙快活的,，我們?yōu)榱擞幸粋€(gè)好前途而繼續(xù)學(xué)習(xí),，就不能浪費(fèi)三年的大學(xué)時(shí)光.努力提高自身素質(zhì)，提高科學(xué)文化水平,，把自己培養(yǎng)成一個(gè)有用的人才.克服自身缺點(diǎn),，搞好人際關(guān)系，恰當(dāng)?shù)暮屯瑢W(xué)老師相處,，關(guān)愛(ài)他人,，關(guān)愛(ài)健康，愛(ài)護(hù)還自己的身體,，身體是革命的本錢,，只有身體強(qiáng)壯了才能更好的工作學(xué)習(xí)，注意飲食衛(wèi)生,，不吃腐爛變質(zhì)的食物,，飲食有規(guī)律.

合理利用錢物，節(jié)約財(cái)產(chǎn),，父母掙錢不容易,，我們無(wú)權(quán)浪費(fèi).正確認(rèn)識(shí)自我，不僅要看到自己的長(zhǎng)處,，更要看到自己的短處,，人無(wú)完人，金無(wú)足赤,，只有不斷的完善自我才能充分的利用自身優(yōu)勢(shì),，適應(yīng)社會(huì)生存發(fā)展.尺有所短，寸有所長(zhǎng),，每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處，要向他人學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,，補(bǔ)取自己的短處，也就不是我們常說(shuō)的取長(zhǎng)補(bǔ)短.生活并不是一帆風(fēng)順的,，當(dāng)遇到困難挫折時(shí),，不能灰心失望，要迎難而上,，勇敢面對(duì)生活的挑戰(zhàn),，直面慘淡的人生!

對(duì)自己要狠一些，不要對(duì)自己太仁慈,，野蠻其體魄,，文明其精神.要時(shí)刻反省自我，做到一事一反省,，一事一總結(jié).深入的反省能避免在一個(gè)地方犯同一個(gè)錯(cuò),，只有長(zhǎng)思過(guò)才能少犯錯(cuò).相信自我,，對(duì)生活充滿信心，要有舍我其誰(shuí),，獨(dú)霸天下,，笑傲江湖的英雄氣概，豪氣滿腔,，自信滿懷.勇敢面對(duì),，持之一恒，堅(jiān)持不懈,，無(wú)怨無(wú)悔.

暑假大學(xué)生下鄉(xiāng)實(shí)踐心得篇八

xx年即將過(guò)去,，我將在xx年工作總結(jié)基礎(chǔ)上，尋找方法,，再接再厲,，以更加以飽滿的熱情投身到工作中去，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，以新農(nóng)村建設(shè)為目標(biāo),，以為民謀利益為根本，從以下幾方面開(kāi)展xx年工作計(jì)劃：

一,、要不斷提高自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，更好的為村民服務(wù)

1、加強(qiáng)各種知識(shí)的學(xué)習(xí),，注重理論結(jié)合實(shí)際,。向鎮(zhèn)、村干部學(xué)習(xí)農(nóng)村工作方法,，向書本學(xué)習(xí)農(nóng)村理論知識(shí),，從各方面提升自己。特別是加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)知識(shí)和關(guān)于農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策的學(xué)習(xí),，不斷充實(shí)和完善自我,，拓寬自身知識(shí)層面，以更好地為新農(nóng)村建設(shè)服務(wù),。繼續(xù)開(kāi)展農(nóng)村調(diào)研,，深入考察，研究符合村民意愿和適合本村發(fā)展的路子,。同時(shí)帶頭學(xué)習(xí),，大膽探索帶動(dòng)村里現(xiàn)有的干群不斷轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，研究市場(chǎng),，盡自己最大的努力為本村村民服務(wù)。

2、參加各種實(shí)踐,，增強(qiáng)基層工作業(yè)務(wù)水平,。多角度、多渠道與外界接觸,，積累基層工作經(jīng)驗(yàn),，增強(qiáng)解決糾紛技巧。同時(shí),，更充分利用報(bào)刊,、雜志等信息平臺(tái)，及時(shí),、經(jīng)常為群眾提供各類信息,。要不斷的學(xué)習(xí)，并掌握一些先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科技,，形成強(qiáng)大的動(dòng)力,，切實(shí)做到“想群眾所想，急群眾所急”,。

二,、要做好村里的各項(xiàng)工作

1、加強(qiáng)基層組織建設(shè),。組織培訓(xùn)好廣大黨員干部,，認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)精神文件和黨的惠民政策，提高廣大黨員干部思想素質(zhì)和為民服務(wù)的能力,，解決群眾最關(guān)心熱點(diǎn),、難點(diǎn)問(wèn)題，做好為群眾謀利,，提高村支兩委的凝聚力,、戰(zhàn)斗力。

2,、繼續(xù)做好群眾工作和村委會(huì)日常事務(wù),，推進(jìn)村務(wù)信息公開(kāi)，貼近村民,，打好群眾基礎(chǔ)，在實(shí)際工作中樹立村干部良好的形象,，構(gòu)建和諧的政民關(guān)系,，以利于各項(xiàng)工作的開(kāi)展。繼續(xù)做好以改善民生為重點(diǎn)的農(nóng)村各項(xiàng)工程的建設(shè),，把群眾利益放在首位,，真正為人民群眾做好事、做實(shí)事,，切實(shí)提高農(nóng)村群眾整體生活質(zhì)量,。

3,、要更好的融入到群眾中去，與群眾們打成一片,。xx年,，將會(huì)有新的工作任務(wù)，要更多的走進(jìn)田間地頭,、走進(jìn)弱勢(shì)群體,、走進(jìn)工作一線。要及時(shí)了解村里各項(xiàng)工作的動(dòng)向,，多向村干部和村民們學(xué)習(xí),，多與他們溝通交流，了解村里的各種問(wèn)題,，以便及時(shí)的解決,。多走訪群眾，了解他們存在的困難和問(wèn)題,，并想辦法解決;并處理群眾之間一些簡(jiǎn)單的矛盾糾紛,，對(duì)他們動(dòng)之以情，曉之以理,，循循善誘,。同時(shí)，還可以多向村民們學(xué)習(xí)一些農(nóng)業(yè)知識(shí),，參加一些農(nóng)村的實(shí)踐活動(dòng),。

4、要促進(jìn)村里經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，需要通過(guò)項(xiàng)目支持,，尋找適合村里發(fā)展的項(xiàng)目，向上爭(zhēng)取,，通過(guò)項(xiàng)目帶動(dòng)xx村整體發(fā)展,，如在花榜村委會(huì)廣泛種植核桃產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃。積極探索發(fā)展農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織,，努力提高和規(guī)范養(yǎng)殖運(yùn)作水平,，增強(qiáng)農(nóng)民群眾參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力，同時(shí)爭(zhēng)取上級(jí)相關(guān)部門的支持,，力爭(zhēng)去外地參觀學(xué)習(xí)較為規(guī)范的農(nóng)民專業(yè)戶,，結(jié)合我村實(shí)際，努力提高合作經(jīng)濟(jì)組織的運(yùn)作水平,，切實(shí)降低農(nóng)民的收益風(fēng)險(xiǎn),。

總之，xx年，要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，嚴(yán)格要求自己,，提高農(nóng)村工作本領(lǐng)，努力為群眾做好事,、辦實(shí)事,、解難事，為加快新農(nóng)村建設(shè)步伐做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),，從而不辜負(fù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和支持,。

暑假大學(xué)生下鄉(xiāng)實(shí)踐心得篇九

1、就業(yè)信息的收集通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙,、或招聘現(xiàn)場(chǎng)。如下：

2,、求職計(jì)劃

一,、目前求職計(jì)劃(針對(duì)上述就業(yè)信息)

(1)通過(guò)__網(wǎng)先向___公司發(fā)送自己的個(gè)人簡(jiǎn)歷及求職自薦書。

(2)注明自己應(yīng)聘的職位電氣設(shè)計(jì)工程師,，及自己的意愿,。薪酬要求(實(shí)習(xí)期間800元人民幣左右，正式上班1500元人民幣左右,。工作環(huán)境要求適合自己所學(xué)知識(shí),。

(3)通過(guò)___有限公司聯(lián)系電話：_咨詢自己是否會(huì)被錄用，以及公司用人條件的具體情況,。

(4)加大鍛煉自己的求職技巧,，訓(xùn)練自己的心理素質(zhì)，強(qiáng)化自己的口語(yǔ)表達(dá)能力,。我相信黃天不負(fù)有心人,，什么困難我都會(huì)解決。

二,、近期求職計(jì)劃(1-2年)

(1)加大就業(yè)信息的收集,，通過(guò)學(xué)校、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò),、招聘現(xiàn)場(chǎng)等。把自己的就業(yè)問(wèn)題放在第一位,，多動(dòng)大腦思考如何才能找到適合自己的工作,，為自己也為家人。

(2)樹立正確的就業(yè)思想,，端正自己對(duì)就業(yè)的態(tài)度，把自己放在一個(gè)合適的高度來(lái)看，做到不驕,，但也不要太過(guò)悲哀,，相信自己會(huì)對(duì)自己認(rèn)真負(fù)責(zé)。

(3)通過(guò)學(xué)校舉行的雙選會(huì),，結(jié)合自己所學(xué)的供用電技術(shù)專業(yè),，尋找一份與專業(yè)知識(shí)有關(guān)的工作，以便在以后的工作中能夠發(fā)揮自己的能力為公司求和自己求發(fā)展,，讓自己有一個(gè)美好的明天,。

三、長(zhǎng)期求職計(jì)劃(2年以后)

(1)繼續(xù)通過(guò)各種渠道尋找適合自己的工作,，加強(qiáng)體育鍛煉,，身體是本錢。

(2)知識(shí)就是力量,，鞏固自己的所學(xué)知識(shí),，盡量多學(xué)一些除電力以為的知識(shí)以便擴(kuò)大自己的就業(yè)途徑，不要讓自己在一棵樹上吊死,。

(3)擴(kuò)大自己的人際交往,，以便在需要時(shí)可以幫助自己，使自己有一個(gè)發(fā)揮的空間,，讓自己有一個(gè)充實(shí),。

(4)一切從實(shí)際出發(fā)，樹立自己的目標(biāo),，朝著目標(biāo)努力奮斗,，做一個(gè)有上進(jìn)心的人。

暑假大學(xué)生下鄉(xiāng)實(shí)踐心得篇十

一,、公司(邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司)概述

(一)公司簡(jiǎn)介

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作,、代理、策劃,、創(chuàng)意,、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司,。

我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳,。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系,、合作的團(tuán)隊(duì),、優(yōu)秀的骨干，我們?cè)O(shè)有廣告部,、策劃部,、營(yíng)銷部,、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部,、人事部,、物資采購(gòu)部以及綜合辦公室。

(二)公司宗旨

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任,，旨在通過(guò)公司科學(xué),、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道,，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì),，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果,。

(三)公司目標(biāo)

打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象,。

(四)創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,，走一條有自己特色的路,，我們的服務(wù)對(duì)象主要是針對(duì)廣大在校師生，我們將考察師生的需求,，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告,，達(dá)到最好的宣傳效果。

(五)公司服務(wù)

1. 專業(yè)化的廣告服務(wù)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù),，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué),、合理,，全方位與消費(fèi)者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹一幟,，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵,。

2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

邁德提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式,。

3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

不必客戶東奔西跑,，邁德為客戶提供完善的效果測(cè)定服務(wù),。

4.其他

客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉,。

二,、執(zhí)行摘要

(一)經(jīng)營(yíng)理念

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松,。

(二)公司概述

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳,，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)推廣,，運(yùn)動(dòng)品牌校園大賣場(chǎng)，海報(bào)制作,。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司,。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險(xiǎn)投資.

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)期，已經(jīng)成功的為國(guó)內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺(tái)廠商做了新產(chǎn)品推廣,，并且正為某運(yùn)動(dòng)品牌制作校園系列宣傳。

(三)產(chǎn)品與服務(wù)

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”,，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長(zhǎng)時(shí)期,。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體,，其中范圍包括餐飲,，電子，服裝等行業(yè),。

邁德的宣傳,，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢(shì)”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用,，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣,。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。并且以我們專業(yè)的技術(shù),，幫助商家避免他們?cè)陬愃菩麄髦锌赡軙?huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn),。

(四)營(yíng)銷概述

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場(chǎng)是中國(guó)目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng)，到20xx年12月時(shí),，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測(cè)算,，其市場(chǎng)已達(dá)到億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī),，規(guī)范化后,，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場(chǎng)能夠分得廣告市場(chǎng)3/1的份額,。我們的客戶是中國(guó)現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè),，商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問(wèn)題正是我們的服務(wù)宗旨所在,，我們將用“邁德”的模式,，幫助其推廣宣傳。

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務(wù)所, 新勢(shì)傳媒,，新鮮傳媒直接競(jìng)爭(zhēng),，并且與江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競(jìng)爭(zhēng)，其中新勢(shì)傳媒和新鮮傳媒是公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

但是比較以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離,，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。

(五)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),，管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒(méi)有過(guò)多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān),，我們可靈活經(jīng)營(yíng)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，并且通過(guò)合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

(六)管理團(tuán)隊(duì)

我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：

總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營(yíng)銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購(gòu)部：

(七)資金需求

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬(wàn)元作為權(quán)益性投資,，用于公司未來(lái)業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大,。并計(jì)劃5年后，根據(jù)公司情況,，進(jìn)行剩余利潤(rùn)分紅后,，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。

(八)融資計(jì)劃

目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊(cè)資本為20萬(wàn)元,，并且已經(jīng)吸納江西財(cái)經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資,。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬(wàn)元的業(yè)務(wù),，實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)1萬(wàn)3000元,，實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤(rùn)，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì),。

(九)銷售總結(jié)

三,、經(jīng)營(yíng)理念

(一)基本信條

我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價(jià)值

(二)做事模式

團(tuán)隊(duì)協(xié)作 集思廣義

(三)創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100

創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí),，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法,，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的,、變革性的建議和解決方案,。

滿意100

不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品,。

服務(wù)100

具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí),，為了讓客戶滿意，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力,。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化,，培養(yǎng)超越自我的意識(shí)，不滿足已有的成績(jī),，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo),。

四、業(yè)務(wù)分析

(一)業(yè)務(wù)背景分析

在中國(guó),，廣大的大學(xué)生有將近20xx萬(wàn),，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)于1/4個(gè)德國(guó),，1/3個(gè)英國(guó)，除去學(xué)雜費(fèi),，大學(xué)生一年的開(kāi)銷,，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂(lè),、交友的費(fèi)用,，平均每人每年4000元，那么20xx萬(wàn)的大學(xué)生,，就意味著有800億的市場(chǎng),。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國(guó)大學(xué)生的消費(fèi)總水平，正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體,，廣大商家才越來(lái)越注重校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和拓展，君不見(jiàn)學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場(chǎng)的激烈局面,。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場(chǎng)的方式,，我不禁要說(shuō)：難道這樣的營(yíng)銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場(chǎng)?如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀,，因?yàn)樯碳胰绱撕?jiǎn)單的營(yíng)銷手段就將我們就地正法,。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性,，他們不會(huì)這么容易的掉進(jìn)商家的圈套,，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的分析他們,。我一直認(rèn)為營(yíng)銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想,。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認(rèn)為只不過(guò)是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心理,，用一種效應(yīng)征服了無(wú)知的消費(fèi)群體,。有廣大大學(xué)生的消費(fèi)需求，有商家虎視眈眈的眼睛,，校園消費(fèi)與社會(huì)供給的融合缺的就是中間的“月老”,。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

(二)具體業(yè)務(wù)分析

1,、基本生活消費(fèi)(衣,、食、住,、行)

大學(xué)生最基本的消費(fèi)支出,，針對(duì)這些方面，可以為廣大的超市,、餐館,、旅社以及旅行社開(kāi)拓校園市場(chǎng)提供營(yíng)銷方案,。

2、學(xué)習(xí)消費(fèi)(學(xué)費(fèi),、書籍雜費(fèi),、考證費(fèi)、電腦等)

瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)需求,，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場(chǎng)營(yíng)銷方案,。

3、休閑娛樂(lè)消費(fèi)(休閑,、健身,、旅游、娛樂(lè)等)

這部分的消費(fèi)需求是巨大的,，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K。針對(duì)這一塊,，可以為各種休閑場(chǎng)所,、健身會(huì)所、娛樂(lè)機(jī)構(gòu)提供開(kāi)拓校園的具體營(yíng)銷方案,。

4,、人際交往消費(fèi)(人情往來(lái)、戀愛(ài))

這部分的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的,，各種為情侶開(kāi)發(fā)的浪漫場(chǎng)所也會(huì)極力的開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤(rùn),。

這些業(yè)務(wù)市場(chǎng)的空間需求,，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤(rùn)來(lái)源,。

五,、市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析

(一)市場(chǎng)描述

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，20xx年我國(guó)共有廣告公司57434家,，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加,，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀,，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20xx年突破1000億元大關(guān),。按照專家的預(yù)測(cè)，20xx年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%,，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上,，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)20xx年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比,，差距極為巨大,。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化,。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)位于昌北開(kāi)發(fā)區(qū),，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多,。此外,，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè),，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件,。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng),，昌北開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)市場(chǎng),。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)校方對(duì)外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求,，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳,。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求,，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開(kāi)發(fā)區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查,，公關(guān)活動(dòng)策劃,，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作,，戶外廣告等,。

(三)目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)以及昌北開(kāi)發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪,、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主,。

(四)建設(shè)進(jìn)度

接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間,。其中第一,、二個(gè)月將與南昌市多家廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系,。從第二個(gè)月開(kāi)始,，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司,。到最后一個(gè)月,，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)南昌的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面,，爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系,。

(五)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮

方案(1)：與開(kāi)發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系,，謀求建立廣告聯(lián)合體,。這是因?yàn)椋陨矶即嬖谝?guī)模小,，孤立發(fā)展的特點(diǎn),，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源,，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì),。我們通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合,，整合資源,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本,，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán),。通過(guò)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，降低經(jīng)營(yíng)成本,。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平,。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助,。 方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊,，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù),，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主,，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng),，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣,。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù),。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系,，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員,。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。

2. 聯(lián)絡(luò)各商鋪,，門面業(yè)主,，向其宣傳介紹我們廣告公司。

3. 游說(shuō)學(xué)校社團(tuán),，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理,。

4. 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量,。

5.與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接,，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

6. 開(kāi)通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù),。

2,、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),，在南昌市具有一定的名氣,，被越來(lái)越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平,，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階,，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立我們公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣,，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè),。

1.在開(kāi)發(fā)區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息,。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”,，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租,，獲取收益,。

2.初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群,。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳,，影響力開(kāi)始向整個(gè)江西省覆蓋。

3. 把我們公司向江西各地推廣,，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化

六,、競(jìng)爭(zhēng)分析

我們產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有

a 博藝廣告有限公司位于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生孵化中心，該公司是由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院的羅同學(xué)創(chuàng)辦,。其主要的業(yè)務(wù)和服務(wù)包括：廣告設(shè)計(jì),，廣告制作，廣告宣傳和維護(hù),，商標(biāo)設(shè)計(jì),，企業(yè)形象的設(shè)計(jì)等。

b 天藝事務(wù)所成立20xx年六月份，使由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)系許承利同學(xué)創(chuàng)辦,，團(tuán)隊(duì)的成員曾多次獲得設(shè)計(jì)將項(xiàng),，獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評(píng)。其主要業(yè)務(wù)是廣告,，海報(bào),，宣傳畫冊(cè)，名片,，版式,，標(biāo)志，網(wǎng)頁(yè),，藝術(shù)畫冊(cè),，圖片處理，插畫等設(shè)計(jì)為主,。以最好的服務(wù)盡最大的努力讓顧客滿意,。誠(chéng)信服務(wù)，設(shè)計(jì)新穎,，價(jià)格優(yōu)廉為宗旨,。

c 新勢(shì)傳媒的定位是“中國(guó)大學(xué)生生活圈媒體的專業(yè)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)商”。成立于20xx年10月,，一直秉承“立足校園,，服務(wù)學(xué)生，助力企業(yè)”的服務(wù)理念,，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。目前新勢(shì)傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開(kāi)發(fā)合作關(guān)系，并成為江西省內(nèi)最大的校園活動(dòng)制作商與校園廣告媒體運(yùn)營(yíng)商,。新勢(shì)傳媒專注于大學(xué)生這個(gè)最具商業(yè)價(jià)值潛力的客戶群體,，內(nèi)容焦于校園文化，為武夫大學(xué)生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具,，致力于做中國(guó)最專業(yè)的校園分眾營(yíng)銷專家,。

d 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布,。

e 新鮮傳媒簡(jiǎn)介：擁有覆蓋全國(guó)高校的跨媒體平臺(tái),，是中國(guó)最具實(shí)力的校園互動(dòng)行銷專家。憑借對(duì)高校組織體系,、運(yùn)營(yíng)架構(gòu),、獨(dú)具特色的校園人文理念等深層次的認(rèn)知，并依托自身全國(guó)1827所高校市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),，將企業(yè)的品牌,、文化,、產(chǎn)品與校園文化活動(dòng)進(jìn)行完美結(jié)合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場(chǎng)培育,、品牌傳輸及促進(jìn)產(chǎn)品銷售的品牌推廣營(yíng)銷服務(wù)

七,、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

(一)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

a. 我們發(fā)展過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺,，管理經(jīng)驗(yàn)的不足,，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴性.但是我們將會(huì)逐步地吸引學(xué)校個(gè)專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來(lái),，我們將組成一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo),。

b. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱,，我們是一家剛剛開(kāi)始成

立的公司,，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我們具有 相當(dāng)?shù)撵`活性,。我們將利用我們的優(yōu)勢(shì)慢慢5的進(jìn)行我們的資金積累,。

c. 當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問(wèn)題，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，做好自身的定位,，努力的尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。同時(shí)我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),，以及更為優(yōu)惠的價(jià)格,，讓每一個(gè)想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。

d. 我們?cè)诩夹g(shù)上的能力還不夠,，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏,。我們將吸引計(jì)算機(jī)專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團(tuán)隊(duì)從而來(lái)彌補(bǔ)我們這方面的缺失。

(二)商業(yè)機(jī)遇

雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn),，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢(shì),。

1.我們公司剛開(kāi)始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用,，同時(shí)我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析,，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中他們把大部分的精力,，時(shí)間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶,。

2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì),，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略,，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果,。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前,，事中的一次性服務(wù),，我們立足和顧客建立長(zhǎng)久的聯(lián)系。為此我們對(duì)客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制,，隨時(shí)解決客戶的難題,。

3. 面對(duì)學(xué)校規(guī)章制度的限制時(shí)，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系,，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動(dòng),，或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進(jìn)入”這樣的一個(gè)“意外收獲”來(lái)謀求進(jìn)入校園的渠道?？傊?，在進(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時(shí)，要想方設(shè)法使活動(dòng)變得“重形象輕銷售”,。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的,。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動(dòng)的學(xué)校，企業(yè)只得選擇放棄,。深入對(duì)學(xué)生消費(fèi)心理的研究,，對(duì)學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行再細(xì)分。充分利用校園內(nèi)的各種媒體,。善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳的企業(yè)還是相對(duì)較少的,。以學(xué)生為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價(jià)技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通,。千萬(wàn)不可把校園市場(chǎng)當(dāng)作處理品市場(chǎng),。積極參與活動(dòng)的策劃，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)效果的后續(xù)測(cè)評(píng),。

4.校園市場(chǎng)潛力巨大,，我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬(wàn)余人，我們可以把眼界在放寬點(diǎn),，從1996年中國(guó)正式實(shí)行大學(xué)生擴(kuò)招以來(lái),，中國(guó)大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至20xx多萬(wàn)。僅20xx年,，就有560多萬(wàn)新生走進(jìn)大學(xué)校園,。20xx多萬(wàn)，相當(dāng)于德國(guó)人口的四分之一或者英國(guó)人口的三分之一,。隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提升,，629億這個(gè)本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫?！坝腥斯浪氵^(guò),，說(shuō)高校市場(chǎng)兩千多萬(wàn)人，差不多一年要貢獻(xiàn)800億人民幣,。

將通過(guò)綜合的研究,，或者和同一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作,。我們將會(huì)集中精力進(jìn)行校園市場(chǎng)的全面調(diào)研真正的了解校園市場(chǎng)的需要，用于解決在市場(chǎng),、產(chǎn)品,、管理等方面的問(wèn)題。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn),，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì),，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識(shí),，在2年內(nèi),，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

八,、管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)

(一)管理團(tuán)隊(duì)

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司自開(kāi)始創(chuàng)建之日起,，就其公司類型、管理團(tuán)隊(duì)的職務(wù)以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問(wèn)題和情況做了詳細(xì)的分配和安排,。具體如下：

a. 公司類型——有限責(zé)任公司

b. 公司人員職位

我公司需要員工及管理人員13人,，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名,、綜合辦公室主任一名,、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)任人一名、人事部負(fù)責(zé)人一名,、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人一名,、廣告部負(fù)責(zé)人一名、策劃部負(fù)責(zé)人一名,、物資采購(gòu)部負(fù)責(zé)人一名,、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平,，他們?cè)谛Ｆ陂g學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀,，各項(xiàng)技能突出，并在校經(jīng)濟(jì)參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng),，其夯實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)以及豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為我公司以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。、 總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營(yíng)銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：

財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購(gòu)部：

c.組織結(jié)構(gòu)

物資采購(gòu)部負(fù)責(zé)人一名,，

九,、資金需求

在企業(yè)投資的初期，我們可能需要20萬(wàn)左右的資金,。才能保證我們的企業(yè)開(kāi)始真正的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái),。投資者可以以貨幣的形式實(shí)行投資，也可以以一定的實(shí)物進(jìn)行投資,，重組債權(quán),，或其他形式的更高級(jí)投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去,。

最初的投資將會(huì)被用到員工的工資,，項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)的推介,，獲得競(jìng)爭(zhēng)者的信息,，購(gòu)買設(shè)備等。

完善發(fā)展 5

購(gòu)買設(shè)備 3

市場(chǎng)及新生產(chǎn)線 7

運(yùn)營(yíng)資金 5

到若干年后,，我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資,，后者公司的出售，或者上市融資實(shí)現(xiàn)投入推出,。

我們相信我們的企業(yè)會(huì)有很好的業(yè)績(jī),。我們將會(huì)很快還清貸款，投資者將會(huì)得到回報(bào),。 基于我們的預(yù)測(cè),，向我們公司投資是一項(xiàng)很好的商業(yè)投資，為了加快進(jìn)展,，我們需要在企業(yè)初期20萬(wàn)元的投資,。

十、財(cái)務(wù)計(jì)劃

分析的假設(shè)條件如下：

1.以貨幣計(jì)量為假設(shè)前提條件,。

2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營(yíng),。

3. 人民幣的匯率穩(wěn)定。

(一)收入預(yù)估表(見(jiàn)表)

項(xiàng)目/單位(萬(wàn)元) 第一年 第二年 第三年

營(yíng)業(yè)收入 8 10 12

減：營(yíng)業(yè)成本 5 6 7

營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 3 4 5

減：銷售和管理成本 1 0.9 0.8

減：資產(chǎn)減值損失 0.4 0.5 0.6

利潤(rùn)總額 1.6 2.6 3.6

減：所得稅 0.2 0.3 0.4

凈利潤(rùn) 1.4 2.3 3.2

(二)資產(chǎn)負(fù)債表(見(jiàn)表)

項(xiàng)目/單位(萬(wàn)元) 初期 第一年 第二年 第三年

一,。流動(dòng)資產(chǎn)

貨幣資金 20 8 5 6

應(yīng)收賬款 10 16 18

庫(kù)存商品 0 0 0

其他 1 2 3

流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì) 19 23 27

二,。固定資產(chǎn)

固定資產(chǎn)總值 10 12 14

減：累計(jì)折舊 1 2 5

固定資產(chǎn)凈值 9 10 9

資產(chǎn)總計(jì) 20 28 33 36

三.流動(dòng)負(fù)債

應(yīng)付賬款 5 6 7

應(yīng)交稅費(fèi) 3 4 5

其他應(yīng)付款 2 3 4

流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 10 13 16

四。長(zhǎng)期負(fù)債 8 9 10

負(fù)債合計(jì) 3 4 5

所有者權(quán)益 20 7 7 5

負(fù)債及所有者權(quán)益 20 28 33 36

該表預(yù)估了我公司未來(lái)三年的資產(chǎn)和負(fù)債的情況,，可以看到我公司的發(fā)展是越來(lái)越好的資產(chǎn)是逐年增加,，就那個(gè)庫(kù)存商品時(shí)0，因?yàn)槲夜臼且粋€(gè)服務(wù)業(yè),，提供勞務(wù)的,，沒(méi)有庫(kù)存商品。

(三)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析(見(jiàn)下表)

該表反映了企業(yè)在一定時(shí)間類的現(xiàn)金來(lái)源的應(yīng)用情況,，主要包括三個(gè)方面,，即經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金收支，投資活動(dòng)的現(xiàn)金收支,，融資活動(dòng)的現(xiàn)金收支,。可以看出我企業(yè)的現(xiàn)金流入流出的比例,，可以讓我們對(duì)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)所需要的流動(dòng)的自己資金規(guī)模有一個(gè)清楚的估計(jì),，提高資金的利用率,，擴(kuò)大收益，發(fā)揮企業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力,。

(四)盈虧平衡圖

計(jì)算盈虧平衡點(diǎn),，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后,，將如何逐步的改變,。 討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個(gè)銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量,，毛利潤(rùn)的范圍以及隨之變化的價(jià)格,。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降,。

現(xiàn)金流和盈虧平衡分析表

項(xiàng)目/單位(萬(wàn)元) 第一年 第二年 第三年

一,。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

銷售商品，提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 8 10 12

現(xiàn)金流入小計(jì) 8 10 12

接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 2 2.5 2.6

支付給職工的現(xiàn)金 2 3 3.2

支付的各項(xiàng)稅費(fèi) 0.3 0.4 0.5

支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0.7 0.6 0.7

現(xiàn)金流出小計(jì) 5 6 7

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 3 4 5

二,、投資活動(dòng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 6 1 2

投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ -6 -1 -2

三,、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 10 3 7

現(xiàn)金流入小計(jì) 14

分配股利所支付的現(xiàn)金 1 2 3

現(xiàn)金流出小計(jì) 1 2 3

籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 13 1 4

四、現(xiàn)金流量?jī)纛~ 10 4 7

十一,、附錄

a. 產(chǎn)品彩頁(yè)介紹 b. 銷售記錄文件

c. 媒體報(bào)道 d. 主要人員簡(jiǎn)歷

e. 專有技術(shù)的證明文件,，比如專利證書

f. 主要設(shè)備、設(shè)施,、庫(kù)房的照片

g. 公司網(wǎng)頁(yè) h. 有關(guān)信件

i. 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單 j. 市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)

k. 專業(yè)術(shù)語(yǔ)介紹 l. 補(bǔ)充數(shù)據(jù)說(shuō)明表單

m. 行業(yè)刊物綜述 n. 其它資料

第10 / 13頁(yè)

產(chǎn)品彩頁(yè)介紹

銷售記錄文件

成品的銷售記錄

銷售日期 ：20xx年

銷售成品的名稱：海報(bào),，宣傳畫冊(cè)，名片,，版式,，標(biāo)志，網(wǎng)頁(yè),，藝術(shù)畫冊(cè),，圖片處理，插畫 銷售成品的數(shù)量： 200

銷售成品的單價(jià)： 400元

銷售成品的總額： 80000元

銷售成品的客戶資料：保密

銷售成品的成本： 50000元

銷售成品的傭金：20xx0元

媒體報(bào)道

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅饺脒x年度優(yōu)秀廣告代理公司

20xx年12月8日,，一首悠揚(yáng)的春天奏鳴曲拉開(kāi)了“春天的約會(huì)品牌的約會(huì)——年度優(yōu)秀廣告代理公司頒獎(jiǎng)盛典”的帷幕,，在主持人的主持下，來(lái)自全校的廣告代理公司,、企業(yè)客戶,、央視高層領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓等開(kāi)始了春天的約會(huì)。中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢薰緲s獲年度優(yōu)秀廣告代理公司獎(jiǎng)項(xiàng),。此次頒獎(jiǎng)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都給予了高度重視,，邀請(qǐng)行業(yè)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界的嘉賓親臨現(xiàn)場(chǎng)為獲獎(jiǎng)公司頒獎(jiǎng)。整個(gè)大會(huì)至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛,，我們相信中國(guó)廣告界的明天會(huì)更加蓬勃發(fā)展,，春意昂然!

主要人員簡(jiǎn)歷

姓 名： 薛文軍 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年03月

民 族： 漢族 身 高： 183m

學(xué) 歷： 本科 戶 籍： 江西吉安

計(jì)算機(jī)能力： 初級(jí) 職稱： 副經(jīng)理

畢業(yè) 學(xué)校 ：

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

專 業(yè)： 旅游管理

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西南昌

語(yǔ)言能力： 英語(yǔ)(熟練) 普通話(熟練)

姓 名： 孫清升 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年9月

民 族： 漢族 身 高： 177cm

學(xué) 歷： 本科 戶 籍： 江西南昌

計(jì)算機(jī)能力： 初級(jí) 技術(shù)職稱： 經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士

畢業(yè) 學(xué)校 ：

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

專 業(yè)： 經(jīng)濟(jì)學(xué)

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

語(yǔ)言能力： 英語(yǔ)(熟練) 普通話(熟練)

專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書

主要設(shè)備,、設(shè)施,、庫(kù)房的照片

公司網(wǎng)頁(yè)

供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單

報(bào)價(jià)單位:

報(bào)價(jià)人:

聯(lián)系電話:

聯(lián)系傳真:

項(xiàng)目名稱:

聯(lián)系人:

聯(lián)系電話:

傳真:

序號(hào) 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 數(shù)量 單位 單價(jià) 金額

報(bào)價(jià)說(shuō)明:

包括對(duì)價(jià)格.付款等方面的進(jìn)一步闡述

市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，20xx年我國(guó)共有廣告公司57434家,，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加,，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大,，增長(zhǎng)速度可觀,，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè),，20xx年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%,，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右,。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)20xx年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一,。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大,。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

專業(yè)術(shù)語(yǔ)介紹

supervisor——總監(jiān),。廣告專業(yè)中的最高職位,，其工作為帶領(lǐng)一整個(gè)專業(yè)單位。,、

director——指導(dǎo),。在整個(gè)廣告作業(yè)中，擔(dān)任指導(dǎo)之專業(yè)職務(wù),。依照其經(jīng)驗(yàn)不同,，指導(dǎo)可分為資深指導(dǎo)(senior director)、指導(dǎo)(director)和助理指導(dǎo)(assistant director),。

指導(dǎo)有以下各專業(yè)職位：account director(業(yè)務(wù)指導(dǎo))creative director(創(chuàng)意指導(dǎo)) arts director(美術(shù)指導(dǎo))copy director(文案指導(dǎo))media director(媒體指導(dǎo))planning director(企劃指導(dǎo)),。

ae——account executive——客戶代表，或客戶執(zhí)行,。代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務(wù),，并負(fù)責(zé)整體執(zhí)行的人。

account group——業(yè)務(wù)小組,。廣告公司內(nèi)負(fù)責(zé)某特定客戶之工作小組,。以ae為中心，成員包括行銷企劃、創(chuàng)意,、媒體等工作人員,，替客戶執(zhí)行廣告企劃設(shè)定、廣告表現(xiàn)制作,、媒體安

排等業(yè)務(wù),。

copywriter——文案(撰文人員)。負(fù)責(zé)廣告文案的專門寫作,。

finisher——完稿員,。從事完成廣告平面工作的人員。

layout——構(gòu)圖,。版面設(shè)計(jì)之技巧,。對(duì)美術(shù)設(shè)計(jì)而言，版面編排是一種基本技術(shù),。

traffic control specialist(一般簡(jiǎn)稱traffic)——制管人員,。廣告制作的流程及時(shí)間上的控制是非常重要的一件事，制管人員即是負(fù)責(zé)推進(jìn)及監(jiān)督廣告作業(yè)中各部門是否按照計(jì)劃進(jìn)行的專員,。

creative boutique——?jiǎng)?chuàng)意工作室,。“boutique”為法語(yǔ)中商店的意思,，指專門零售店,，特別是指販賣流行物品、裝飾品的商店,。以這種語(yǔ)意為背景,，由少數(shù)人組成、專門制作廣告的公司,，便稱為小型制作專業(yè)廣告公司,。

direct response advertising——直效廣告。需要從潛在客戶處得到簡(jiǎn)單回應(yīng)的廣告,。例如郵購(gòu),、直接信函、電訊行銷,，及有線電視購(gòu)物頻道,。直效廣告必須是雙向溝通的。 appeal point——訴求點(diǎn),。廣告訊息中,，最能打動(dòng)消費(fèi)者心理，并引起行動(dòng)的重點(diǎn),。 brain storming——?jiǎng)幽X會(huì)議,?？勺杂砂l(fā)想，不受限制的討論會(huì)議,。

competitive presentation——比稿,。有的廣告主不會(huì)將廣告計(jì)劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競(jìng)爭(zhēng),，再?gòu)闹羞x擇最優(yōu)秀,、最滿意的廣告公司。

presentation——提案,。對(duì)客戶做正式的廣告戰(zhàn)略及創(chuàng)意企劃案的提出,。

ci——corporate identity——企業(yè)識(shí)別。以統(tǒng)一性的標(biāo)志表示企業(yè)的理念,、文化以及經(jīng)營(yíng)的任務(wù),。

public service advertising——公益廣告。企業(yè)及各社會(huì)團(tuán)體訴求公共服務(wù)內(nèi)容的廣告,。 公益廣告的范圍相當(dāng)廣泛,，舉凡社會(huì),、福祉,、教育、甚至謀求國(guó)際間相互了解的活動(dòng)都囊括在內(nèi),。

brand image——品牌形象,。消費(fèi)者對(duì)商品品牌之印象。

行業(yè)刊物綜述

通過(guò)對(duì)有關(guān)企業(yè)或商品信息的調(diào)查和研究,，從平面設(shè)計(jì)的角度為企業(yè)或商品設(shè)計(jì)有關(guān)的廣告宣傳資料,，將與廣告招貼、廣告宣傳冊(cè),、報(bào)紙廣告,、雜志廣告及戶外平面媒體廣告，從設(shè)計(jì)角度對(duì)主體企業(yè)(商品)的文化品格提升,。此課題具有明顯的現(xiàn)實(shí)意義,，有助于現(xiàn)代廣告在企業(yè)活動(dòng)中的主導(dǎo)作用。在設(shè)計(jì)過(guò)程中,，通過(guò)對(duì)本特定主體的選擇及改良使廣告具有時(shí)代性,、民族性、商品性的特征,，以及在廣告信息傳播中整體價(jià)值觀念的體現(xiàn)和對(duì)群體行為模式的引導(dǎo),。

暑假大學(xué)生下鄉(xiāng)實(shí)踐心得篇十一

一、實(shí)施綱要：

鮮花,，于生命不可或缺,，作為親朋、父母之間傳遞感情的紐帶，在禮品市場(chǎng)中占有非常重要的地位,。特別是現(xiàn)在,，隨著人們生活水平的不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高,，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等,，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位,。而且每一種花都有花語(yǔ)，而這些花語(yǔ)就是吸引消費(fèi)者的所在,，如：桔?；ǖ幕ㄕZ(yǔ)——真誠(chéng)不變的愛(ài)，這就可以用來(lái)表達(dá)情侶之間的愛(ài);時(shí)鐘花的花語(yǔ)——愛(ài)在你身邊,，如果你想表白就可以買這種花,，這樣既可以表達(dá)你對(duì)他或她的愛(ài)，又可以很含蓄……我們創(chuàng)辦網(wǎng)上花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),，滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,，展示花店形象，形成具有“鮮花坊”品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng),。

二,、項(xiàng)目背景：

近年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性禮品的需求也日益增加,，在人們購(gòu)買饋贈(zèng)禮品時(shí),，不僅注重禮品的時(shí)尚美觀、方便簡(jiǎn)潔,、情趣高雅的特性,，更加注重禮品的親和性,、惟一性,。1984年我國(guó)對(duì)花卉業(yè)進(jìn)行正式的發(fā)展,，到目前為止已經(jīng)過(guò)了25個(gè)年頭。據(jù)初步統(tǒng)計(jì),，20__年全國(guó)花卉面積1163萬(wàn)畝,，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居世界第一。全國(guó)花卉銷售額達(dá)到666.9億元,。甘肅的花卉產(chǎn)業(yè)也在不斷地創(chuàng)新進(jìn)步,，如天水研發(fā)的太空仙客來(lái)神州系列,，臨洮大麗花等，產(chǎn)銷兩旺,。目前國(guó)內(nèi)的花店仍不能滿足顧客的需求,，在大街小巷，經(jīng)?？梢钥吹讲贾玫梅浅Ｆ恋幕槎Y花車;在很多酒店宴會(huì)大廳,，都可以看到豪華的婚禮花藝;在每個(gè)醫(yī)院的病房，為病人精心設(shè)計(jì)的花籃;在每個(gè)情人節(jié)的傍晚,，一對(duì)對(duì)戀人手捧玫瑰……可以說(shuō)鮮花已經(jīng)融入到現(xiàn)代人的生活中,，成為了我們?nèi)粘Ｉ睿缃恢械谋匦杵?而隨著中國(guó)城市化的加劇,，大量的城市人口更是給鮮花消費(fèi)帶來(lái)了無(wú)窮的動(dòng)力和潛力,，相信開(kāi)一家鮮花店必然會(huì)為投資者帶來(lái)不錯(cuò)的收益。

三,、項(xiàng)目基本設(shè)想：

首先在湖南商學(xué)院附近開(kāi)一家小店作為試點(diǎn)市場(chǎng),，計(jì)劃用一年的時(shí)間在此校的大學(xué)生中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。然后培養(yǎng)自己的品牌,，建立自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)上開(kāi)展鮮花速遞業(yè)務(wù)等,，以各種形式的服務(wù),，打響品牌,。暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以長(zhǎng)沙市各高校大學(xué)生為重點(diǎn),，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)。以湖南商學(xué)院為例,，各類在校生近1.6萬(wàn)人,，另外還有湖南大學(xué)、湖南師范大學(xué)等高校,，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是比較龐大的,，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的,。

四,、市場(chǎng)分析：

高校是人口極為密集的場(chǎng)所，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比較高,，接受了較多西方思想,，喜歡時(shí)尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物,。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位生活方式的欲望,，有一部分群體消費(fèi)水平較高,，有較多的可支配收入購(gòu)買非生活必需品。因此,，目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的包容性較好,。目前校園市場(chǎng)還未被開(kāi)發(fā)，消費(fèi)群體集中,，消費(fèi)潛力大,。年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好,，易于培養(yǎng)顧客忠誠(chéng),。

1.市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果分析：

利用校內(nèi)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源，采取問(wèn)卷的方式對(duì)湖南商學(xué)院在校生的調(diào)查,。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,，得到39份回應(yīng)。由于時(shí)間有限,，問(wèn)卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

(1)有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為;

(2)購(gòu)買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;

(3)接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性;

(4)影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格，品種,，包裝,，服務(wù)等;

(5)購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

2.目標(biāo)客戶分析：

在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問(wèn)價(jià)格,，但從網(wǎng)上調(diào)查來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位,。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一)等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)為單位訂購(gòu)鮮花,。包裝一般傾向于高檔化，個(gè)性化,，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫破損現(xiàn)象等。

五,、擬建規(guī)模：

1)店名：鮮花坊鮮花店;

2)店面面積：30平方米;

3)總投資：2.5萬(wàn);

4)裝修費(fèi)用：__元;

5)管理人員一名：___元月薪;

6)花藝師一名：__元～___元月薪;

7)普通員工三人：__元月薪;

8)流動(dòng)資金：____元;

9)店址選擇：在湖南商學(xué)院正對(duì)面,，基本位于各高校的重心位置,，易于目標(biāo)群體到達(dá)。

六,、主要產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)范圍：

產(chǎn)品體系當(dāng)然是以鮮花為主,，也可以有少量其他diy飾品，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次和多方面的需要,，另一方面也可以更好的留住這些顧客,。鮮花品種：桔梗花,、薰衣草,、向日葵、薔薇,、水仙花,、仙人掌、彼岸花,、梔子花,、菊花、鳶尾花,、蘭花,、茉莉花、時(shí)鐘花,、風(fēng)信子,、杜鵑，百合,，蝴蝶蘭,，康乃馨，玫瑰等,。經(jīng)營(yíng)干花,，綠植，小飾品,，水果花盒，花瓶,，花器,，禮儀花籃等。提供電話訂花,，送花服務(wù),，上門插花，鮮花租擺,，花束設(shè)計(jì),，婚慶的婚宴用花設(shè)計(jì),、賓館花藝設(shè)計(jì)、家庭花藝設(shè)計(jì),，網(wǎng)上訂花,。

價(jià)格體系應(yīng)該比一般的鮮花店的鮮花價(jià)格稍低，因?yàn)橐粋€(gè)重要的消費(fèi)群體是學(xué)生,，經(jīng)濟(jì)收入有限,。總體價(jià)格體系上以中低檔為主,，輔以高檔價(jià)格,，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費(fèi)者,。

暑假大學(xué)生下鄉(xiāng)實(shí)踐心得篇十二

為進(jìn)一步加強(qiáng)消防安全管理,，提高人民群眾消防安全意識(shí)和社會(huì)火災(zāi)防控能力，預(yù)防和減少火災(zāi)事故的發(fā)生,，按照__市__區(qū)消防安全委員會(huì)關(guān)于印發(fā)《__市__區(qū)社區(qū)消防工作職責(zé)》(_消委〔20__〕_號(hào)),、《__區(qū)建立公共消防設(shè)施維護(hù)管理機(jī)制的意見(jiàn)》(_消委〔20__〕__號(hào))、《20__年消防安全宣傳工作方案》(_消委〔20__〕_號(hào))要求,，結(jié)合我街實(shí)際,，特制定此方案：

一、組織領(lǐng)導(dǎo)

街道成立消防安全工作管理領(lǐng)導(dǎo)小組,，由街道辦事處主任任組長(zhǎng),，街道辦事處副主任任副組長(zhǎng);各社區(qū)，街道各部門,，相關(guān)單位第一負(fù)責(zé)人為成員;領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在街道安辦,。

二、工作目標(biāo)

為加強(qiáng)消防安全管理,，切實(shí)提高人民群眾消防安全意識(shí)和社會(huì)火災(zāi)防控能力,，預(yù)防和減少火災(zāi)事故的發(fā)生，確保紅星街道轄區(qū)安全形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定,。

三,、工作時(shí)間

即日起至20__年12月31日。

四,、工作任務(wù)

(一)強(qiáng)化消防安全管理工作職責(zé)

各社區(qū)要嚴(yán)格按照《__市__社區(qū)消防工作職責(zé)》(__消委〔20__〕5號(hào))要求,，落實(shí)工作職責(zé)，街道辦事處對(duì)社區(qū)居委會(huì)消防工作指導(dǎo),、保障,、培訓(xùn)。街道各部門,、相關(guān)單位嚴(yán)格按照《__街道關(guān)于加強(qiáng)消防安全的緊急通知》(__府〔20__〕7號(hào))要求,，落實(shí)各自職責(zé),，抓好消防安全工作。

(二)全面開(kāi)展消防安全宣傳教育培訓(xùn)

各社區(qū)居委會(huì)要制定防火安全公約,，開(kāi)展消防安全宣傳教育培訓(xùn)工作,，在社區(qū)公共活動(dòng)場(chǎng)所設(shè)置消防宣傳欄，利用文化活動(dòng)站,、學(xué)習(xí)室等場(chǎng)所,，對(duì)居民開(kāi)展經(jīng)常性地消防安全宣傳培訓(xùn)教育;利用電子顯示屏、小廣播將消防等方面的安全知識(shí)進(jìn)行滾動(dòng)播放;每半年組織所屬社區(qū)開(kāi)展宣傳培訓(xùn)和演練各不少于一次,，社區(qū)督促居民小組每月進(jìn)行一次消防培訓(xùn)或演練活動(dòng),，確保居民牢記消防安全知識(shí)，使居民基本掌握防火滅火技能,，一旦發(fā)生火災(zāi)能快速反應(yīng),。

派出所要將消防安全宣傳教育培訓(xùn)工作納入日常消防監(jiān)督檢查內(nèi)容，將消防安全宣傳教育培訓(xùn)納入社區(qū)警務(wù)室工作職責(zé);社區(qū)民警要指導(dǎo)社區(qū),、住宅小區(qū)開(kāi)展消防安全宣傳教育工作,，應(yīng)每半年組織所轄區(qū)的場(chǎng)所尤其是“九小場(chǎng)所”全員開(kāi)展不少一次的消防安全培訓(xùn)和演練。

街道各部門要督促行業(yè)(領(lǐng)域)開(kāi)展消防宣傳培訓(xùn)演練,，各行業(yè)(領(lǐng)域)每年組織不少于2次消防宣傳教育培訓(xùn)和演練,，確保每個(gè)企業(yè)單位員工都會(huì)操作滅火器材，會(huì)撲救起初火災(zāi),，并熟悉本單位滅火逃生預(yù)案,。同時(shí)，企業(yè)要做好全員安全培訓(xùn)工作,，要在企業(yè)生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)、辦公所在地營(yíng)造消防安全文化氛圍,。

街道安辦要積極配合上級(jí)各部門做好消防安全教育培訓(xùn)和演練工作,，并督促街道其他部門落實(shí)消防等安全監(jiān)管工作，利用街道信息平臺(tái)向重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域發(fā)布消防安全提示信息,。

(三)深入開(kāi)展消防安全隱患排查整治專項(xiàng)行動(dòng)

一是專項(xiàng)行動(dòng)時(shí)間：從即日起至冬防專項(xiàng)活動(dòng)結(jié)束,，在全街道范圍內(nèi)組織開(kāi)展各行業(yè)消防安全隱患排查整治。

二是專項(xiàng)行動(dòng)重點(diǎn)：

1.是否通過(guò)建筑工程消防設(shè)計(jì)審核,、消防驗(yàn)收和開(kāi)業(yè)前消防安全檢查;

2.建筑消防設(shè)施是否正常運(yùn)行,，消火栓、滅火器和自動(dòng)噴水滅火系統(tǒng)是否完好有效,，疏散通道、安全出口是否暢通,，應(yīng)急照明和疏散指示標(biāo)志是否完好有效;

3.電器產(chǎn)品,、燃?xì)庠O(shè)備安裝,、使用是否符合消防技術(shù)標(biāo)準(zhǔn);

4.是否制定消防安全制度，是否開(kāi)展員工消防安全教育培訓(xùn),，特別是新員工上崗消防安全培訓(xùn),，是否制定滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案并實(shí)施演練;

5.是否采用易燃可燃材料裝修;

6.社區(qū)微型消防站是否配置相應(yīng)的設(shè)備設(shè)施及運(yùn)行情況。

已建立微型消防站的企業(yè)是否按照要求配置相應(yīng)的設(shè)備設(shè)施及運(yùn)行情況,。

三是專項(xiàng)行動(dòng)要求：

1.加大檢查力度,，不定時(shí)開(kāi)展夜查，加強(qiáng)消防安全重點(diǎn)單位監(jiān)管,、檢查,。

2.重點(diǎn)突出對(duì)物業(yè)小區(qū)、散舊樓棟小區(qū)消防設(shè)施進(jìn)行全面摸排,。

3.強(qiáng)化部門聯(lián)合檢查,，相關(guān)部門要嚴(yán)格落實(shí)監(jiān)管責(zé)任，開(kāi)展對(duì)本行業(yè)(領(lǐng)域)的消防安全大檢查,，對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的隱患和違法行為聯(lián)合上級(jí)行業(yè)主管部門堅(jiān)決依法查處,。

暑假大學(xué)生下鄉(xiāng)實(shí)踐心得篇十三

我很榮幸貴醫(yī)院能夠接收我來(lái)院繼續(xù)我離校后的實(shí)習(xí)工作，其實(shí)畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們?cè)谛W(xué)習(xí)的延續(xù),，是理論聯(lián)系實(shí)際,，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生分析和解決實(shí)際問(wèn)題的重要環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)的最后階段,。

我們進(jìn)院后,，先由醫(yī)院對(duì)我們進(jìn)行了入院教育，介紹了醫(yī)院的工作情況及主要管理制度等,，并向我們提出了實(shí)習(xí)工作要求,，醫(yī)院還組織開(kāi)展專題講座，向我們介紹了一些有關(guān)醫(yī)學(xué)方面的知識(shí)和其他工作方面的新進(jìn)展,。

為確保臨床實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行,，我堅(jiān)決做到嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范，工作積極主動(dòng),，責(zé)任心強(qiáng);遵守公德,，樹立社會(huì)責(zé)任感;同情關(guān)心病人，全心全意為病人服務(wù);極端負(fù)責(zé),，精心診治病人;虛心好學(xué),，全面掌握基本醫(yī)護(hù)技術(shù);尊敬醫(yī)護(hù)教師，接受醫(yī)護(hù)人員的監(jiān)督和建議;團(tuán)結(jié)同道,，增強(qiáng)集體主義觀念;舉止端正,，做到文明行醫(yī);實(shí)事求是，講究科學(xué)態(tài)度;遵守院規(guī)、院紀(jì),，無(wú)遲到,、早退、脫崗,、串崗現(xiàn)象;積極參加院,、科組織的專題講座、操作技能比賽等,。

實(shí)習(xí)工作結(jié)束以后,，我們應(yīng)達(dá)到如下的水平：

1、能正確及時(shí)執(zhí)行醫(yī)囑,，觀察病人細(xì)心到位,，各種護(hù)理表格書寫符合要求;

2、各種護(hù)理技術(shù)操作能嚴(yán)格執(zhí)行三查七對(duì)及無(wú)菌技術(shù),，能熟練掌握心電監(jiān)護(hù),、人工呼吸、心肺復(fù)蘇等搶救技術(shù);

3,、能熟練掌握各科常見(jiàn)病的一般護(hù)理常規(guī),，制定護(hù)理計(jì)劃并實(shí)施;

4、各項(xiàng)護(hù)理技術(shù)操作按操作規(guī)程進(jìn)行,，并遵循無(wú)菌原則,，熟練掌握各種手術(shù)的術(shù)前準(zhǔn)備及術(shù)后護(hù)理工作計(jì)劃;

5、能熟練掌握各種急癥,、休克的搶救護(hù)理技術(shù),，各種標(biāo)本采集符合要求，能識(shí)別各種常用檢查標(biāo)本正常值;

6,、能熟練掌握心電監(jiān)護(hù)儀,、除顫儀、呼吸機(jī)的使用方法,，各種深靜脈穿刺正確,，成功率100%;

7、能正確給病人實(shí)施康復(fù)心理護(hù)理及健康宣教等,。

我自愿加入院學(xué)生會(huì)進(jìn)行鍛煉,，希望能為醫(yī)院及同學(xué)們多做點(diǎn)事，于是我報(bào)名參加了學(xué)生會(huì)的競(jìng)選活動(dòng),。如果我能被選用,，我會(huì)盡自己的最大努力做好學(xué)習(xí)部的工作，讓每一位同學(xué)能把在校學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)綜合運(yùn)用到實(shí)習(xí)中去,，使自己獲得更多的知識(shí);如果我落選了,，我同樣會(huì)在實(shí)習(xí)中努力學(xué)習(xí),，做好我的本職工作，在實(shí)習(xí)后寫好實(shí)習(xí)工作總結(jié),。

暑假大學(xué)生下鄉(xiāng)實(shí)踐心得篇十四

社會(huì)上有很多的孤寡老人,，他們沒(méi)有子女,，一個(gè)人生活在敬老院里,，孤獨(dú)缺少親情，渴望得到關(guān)愛(ài)得到認(rèn)可,，他們是一群弱勢(shì)群體也是當(dāng)前最需要幫助的群體,。作為大學(xué)生有義務(wù)去幫助那些老人。

一,、活動(dòng)目的

敬老院的活動(dòng)是每年青年志愿者必定舉辦的,，該活動(dòng)意義深遠(yuǎn)。(弱勢(shì)群體)已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)作為新世紀(jì)的大學(xué)生,，有必要和義務(wù)去幫助他們,。

二、活動(dòng)時(shí)間：

___月中旬

三,、活動(dòng)地點(diǎn)：

__市敬老院

四,、活動(dòng)宣傳：

海報(bào)，展板(在校內(nèi)征集更多的志愿者參加可以讓小分隊(duì)去宣傳)

五,、活動(dòng)過(guò)程：

1,、 由院青志協(xié)負(fù)責(zé)聯(lián)系__市敬老院有關(guān)負(fù)責(zé)人，與其洽談具體的時(shí)間和相關(guān)事宜

2,、 由院青志協(xié)將統(tǒng)計(jì)全院所有參加活動(dòng)的人,，并交代注意事項(xiàng)(每個(gè)參加者務(wù)必準(zhǔn)時(shí)集合不得遲到)

3、 由院青志協(xié)聯(lián)系活動(dòng)節(jié)目的人員和主持人

4,、活動(dòng)內(nèi)容：

(1) 有學(xué)院志愿者給老人們問(wèn)好

(2) 由經(jīng)濟(jì)系帶來(lái)的舞蹈《火把節(jié)》,，讓整個(gè)氣氛沸騰起來(lái)

(3) 由院青志協(xié)帶來(lái)歌曲《老人與海》,，以輕松的節(jié)奏感受海鳴威淡淡的悲涼

(4) 由主持人和老人們做一個(gè)小游戲,，讓工作人員放革命老歌，由老人們來(lái)猜歌名,。

(5) 由老人們選出最喜愛(ài)的一首革命歌曲,，請(qǐng)老人們合唱

(6) 請(qǐng)老人們教志愿者們打太極，由志愿者教老人門健身操,，在互動(dòng)中增進(jìn)彼此的情意

(7) 由老人們帶來(lái)一首《北京的金山上》

(8) 志愿者和老人們聊天,，讓他們回憶起美好的往事，注意傾聽(tīng),，捶背要有經(jīng)驗(yàn),。

(9) 每個(gè)志愿者和老人握手,，并合影留念，活動(dòng)結(jié)束

5,、 注意事項(xiàng)：

a) 準(zhǔn)時(shí)集中出發(fā),，路上注意安全。

b) 志愿者要有足夠的耐心

c) 活動(dòng)完畢,，合影留念,。打掃場(chǎng)地

六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：

車費(fèi)：___元

暑假大學(xué)生下鄉(xiāng)實(shí)踐心得篇十五

新學(xué)期初始,，一切事物都充滿了活力與生機(jī),。新生活意味著新開(kāi)始，新開(kāi)始象征著新的挑戰(zhàn),。作為學(xué)生,，我一直秉著“不斷進(jìn)步”的宗旨，在新學(xué)期我有以下學(xué)習(xí)計(jì)劃：

一,、首先,明確自己的專業(yè), 明確自己即將面對(duì)的專業(yè)先充分了解它.

二,、積極認(rèn)真完成每一次老師布置的作業(yè)，做到主題突出,，色彩鮮明,，同時(shí)廣納各方意見(jiàn)，做到取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短,。

三,、注重學(xué)生會(huì)部門之間的宣傳交流工作，互相溝通,。

四,、積極配合我院內(nèi)部其它部門的工作，以及我院學(xué)生會(huì)的工作,，共同努力,，全力以赴。不管是生活,，學(xué)習(xí),，思想，人際關(guān)系,，工作等等,，都要全面發(fā)展。

第一學(xué)期是我的摸索階段,，現(xiàn)在是我的實(shí)施階段,，我要結(jié)合以前的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)來(lái)指定這學(xué)期的學(xué)習(xí)計(jì)劃.

首先，我要在學(xué)生會(huì)中磨煉自己,，并且可以充實(shí)自己的課外生活.

其次,，我要在社會(huì)上尋找機(jī)會(huì),，找一些我能干的工作，來(lái)豐富自己的入社的能力.

第三,，廣交朋友,，尋找機(jī)遇。

第四,，學(xué)習(xí)還是挺重要的,，合理安排自己的自習(xí)時(shí)間.

第五，不管今年有什么活動(dòng),，我只要能參加的,，盡量參加。

第六,，生活勤儉節(jié)約，不奢侈浪費(fèi).

第七,，認(rèn)真抓住每一次機(jī)會(huì),，讓自己的能力盡量發(fā)揮.

第八，生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，如果能舍得和放棄的,，我都不會(huì)太在意，細(xì)節(jié)成就成功.

第九,，努力的完成每項(xiàng)任務(wù),，無(wú)論是大事、小事,，都認(rèn)真的對(duì)待,，命運(yùn)是可以靠自己爭(zhēng)取的.

第十，活出自己的人格和尊嚴(yán).

對(duì)自己做全面詳細(xì)的分解,，爭(zhēng)取在畢業(yè)之前,，合理利用學(xué)校的天時(shí)、地利,、人杰,，在學(xué)校多考一些證件，豐富自己的人生空白,。

第十一,，學(xué)會(huì)自定目標(biāo)與計(jì)劃，有了目標(biāo)才會(huì)有努力的方向,，有了計(jì)劃才能合理規(guī)劃,，才會(huì)有奮斗的激情。

第十二,，20xx年一起加油吧!