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又精辟的銷售述職報告(通用8篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-09-28 10:48:06
又精辟的銷售述職報告(通用8篇)
時間:2023-09-28 10:48:06     小編:溫柔雨

報告是指向上級機(jī)關(guān)匯報本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況、做法,、經(jīng)驗以及問題的報告,,大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎,?下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,,我們一起來了解一下吧。

又精辟的銷售述職報告篇一

我在公司已經(jīng)兩個月了,。我通過培訓(xùn)和自學(xué)學(xué)到了自己的產(chǎn)品知識,,也通過拓展各種渠道做了自己的總結(jié)。通過觀察和了解,,我體會到了公司的企業(yè)文化,,公司的優(yōu)勢,以及需要努力的地方,。這兩個月我有所提升,,但也知道還有很多不足。在以后的工作中努力發(fā)揮自己的優(yōu)勢,,彌補(bǔ)自己的不足?,F(xiàn)將我的工作和想法向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事匯報。

我跑了很多渠道,,比如醫(yī)院,,超市,健身俱樂部,,禮品公司,,藥店等等。以前公司只涉及藥店保健品的拓展,,很少涉及醫(yī)院,、健身俱樂部、禮品公司等渠道,。

因為大部分醫(yī)院只能開藥,,政策和制度都有限制,目前醫(yī)院很難有所突破,。

健身俱樂部的消費(fèi)者購買力高,,適合公司產(chǎn)品的銷售。他們參觀了許多健身俱樂部,。目前,,他們已經(jīng)與一家按摩健身俱樂部合作,并將在后期繼續(xù)從事這方面的工作,。禮品公司的客戶范圍很廣,,中、高,、低端禮品都有市場,。他們需求廣泛,合作方式靈活,,因此也適合公司產(chǎn)品的銷售擴(kuò)張,。未來他們會以這個領(lǐng)域為重點(diǎn),,工作方向從全面拓展轉(zhuǎn)向重點(diǎn)拓展,。結(jié)合公司產(chǎn)品的特點(diǎn),,多跑適合公司產(chǎn)品的渠道,爭取這些方面的突破,,“少走彎路”,。

因為之前從事保健食品的會議營銷三年,也在德威康生物工程有限公司做過健康營養(yǎng)專賣店的店長和區(qū)域銷售經(jīng)理,,公司很注重培訓(xùn)學(xué)習(xí),,所以積累了一些保健食品的銷售經(jīng)驗。在德威康工作半年,,不遲到,,不早退,做礦工,。我嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,,注意同事之間的關(guān)系,不討論公司和同事的對錯,,維護(hù)公司形象,,特別是遵守公司的財務(wù)制度,不貪不屬于我的東西,。我關(guān)注的是能力的提升,,有合適的平臺可以發(fā)揮自己的長處,但同時也有很多不足:

1.我覺得我的專業(yè)知識不太完善,,不擅長,,以后會多讀一些關(guān)于天麻和石斛的書。

2.市場營銷和管理方面的知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,,后期會加強(qiáng)這方面的研究,。

3.提高自身業(yè)務(wù)水平,熟悉各個崗位的工作流程,,提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題、解決問題的能力,。

培養(yǎng)經(jīng)??偨Y(jié)的習(xí)慣,每天總結(jié),,不要每周總結(jié),,每個月總結(jié),找出自己的不足,,提高工作效率和績效,,提高談判技巧,、管理技巧、專業(yè)知識,、執(zhí)行力等,。總之你以后會致力于學(xué)習(xí),,總結(jié),,提高。

又精辟的銷售述職報告篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們:

今年以來,,作為銷區(qū)經(jīng)理,我能夠認(rèn)真履行職責(zé),,團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)x銷區(qū)全體人員,,在廠部總體工作思路指引下,在x廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,積極進(jìn)取,、扎實工作,完成了全年目標(biāo)任務(wù),,總銷量達(dá)到xx箱,,營銷工作取得了可喜的成績。下面,,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求,,我進(jìn)行述職,不妥之處,,敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正,。

今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難,特別是因為我廠面臨兼并重組,,各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足,,不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品,面對不利局面,,我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下,,發(fā)揮全體人員的聰明才智,進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度,。首先,,以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī),迅速傳播信息,。通過拜訪商業(yè)公司,、走訪零售戶、及時分送、xx等企業(yè)宣傳品的方式,,做好宣傳解釋工作,,使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費(fèi)者,打消了他們對我廠的疑慮,,增強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的信心,。其次,充分利用暑期旅游熱潮,,在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等,,有效拉動了終端消費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售xx箱,,而在暑期促銷的拉動,下半年月均銷售都在xx箱左右,。

在客戶管理工作中,,我們在兩個方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好,、維護(hù)好商業(yè)渠道,。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化,但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié),。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào),、密切感情,妥善處理工作關(guān)系,,特別是有針對性地開展重點(diǎn)縣公司的工作,。付出必有回報,通過長期的渠道公關(guān),,我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助,,不僅宣傳促銷活動能夠順利進(jìn)行,而且分縣公司控制市場的力度也比較大,,沒有發(fā)生返銷問題,。

同時,貨款回收也很及時,,今年的回款已提前完成,,歷史積欠也得到了解決,20xx年至今的累計欠款已全部清結(jié),??梢哉f,因為有了商業(yè)公司的支持,,我們才能完成了雙百的業(yè)績,,即:合同履約率達(dá)到100%,回款率達(dá)到100%;二是進(jìn)一步開發(fā)好,、維護(hù)好終端客戶,。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,,在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上,,我們切實增強(qiáng)服務(wù)意識,將工作重心下移,,重點(diǎn)聯(lián)系零售戶,、電話訪銷員等,堅持“一切從客戶出發(fā),,一切為客戶著想,,一切對客戶負(fù)責(zé),一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念,,對零售戶實行全過程,、高質(zhì)量的服務(wù),業(yè)務(wù)員通過主動上門了解訪問,,建立重點(diǎn)客戶檔案,,及時征求客戶意見,對客戶的經(jīng)營狀況,、客戶要求,、消費(fèi)者意見和市場變化心中有數(shù),并及時反饋,,使上級能迅速準(zhǔn)確地了解市場信息,。

在營銷工作中,人是最活躍最關(guān)鍵的要素,,沒有好的管理就不會有好的業(yè)績,。因此,在辦事處內(nèi)部管理上,,首先,,嚴(yán)格管理,加強(qiáng)紀(jì)律性,。進(jìn)一步規(guī)范了請銷假制度,、晚例會制度和作息時間,同時,,要求業(yè)務(wù)員要及時聯(lián)絡(luò),,隨時反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到,,起好帶頭作用,,自覺堅持日調(diào)度制度,,及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息、客戶意見和建議,,接受指令,。其次,勤于學(xué)習(xí),,增強(qiáng)責(zé)任心,。工作之余,我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù),、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等,,提高了理論水平和營銷技能。今年,,我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了xx一書,,大家都寫了讀后感,普遍反映受益匪淺,,深刻認(rèn)識到營銷工作無小事,,任何一個細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學(xué)習(xí)切實提高了大家的責(zé)任心,。

通過一年來的工作實踐,我深深地體會到:堅定信念,,服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ),;優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提,;以身作則,、加強(qiáng)管理是帶好隊伍的關(guān)鍵;加強(qiáng)學(xué)習(xí),、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件,。只有在以上幾個方面不懈努力,才能干出業(yè)績,,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望,。

雖然一年來,自己在工作上,、思想上,,都取得了一定的成績和進(jìn)步,但我也清醒地認(rèn)識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題,,距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距,。比如,在堅持學(xué)習(xí),、努力提高自身工作能力,、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求,工作方式方法上有欠妥之處,分析問題,、解決問題的能力還需進(jìn)一步提高等等,。在新的一年,我要針對自己的不足,,一是要順應(yīng)形勢,,轉(zhuǎn)變觀念,在做好渠道工作的同時,,進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平,,進(jìn)一步加強(qiáng)針對終端客戶的宣傳促銷,以此提高銷量,,優(yōu)化結(jié)構(gòu),;二是努力提高自身素質(zhì),大力提高管理水平,,以適應(yīng)新形勢要求,,在工作中不斷創(chuàng)新,引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上,,把精力集中到本職工作上,,把功夫下到抓落實上,把本領(lǐng)用在促發(fā)展上,。

總之,,我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想,實事求是地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),,誠懇聽取批評意見,,積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗與能力,以強(qiáng)烈的事業(yè)心,,飽滿的熱情,,高度的責(zé)任感努力工作,為提高銷售業(yè)績,、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。謝謝大家!

此致

敬禮,!

述職人:xxx

2021年x月x日

又精辟的銷售述職報告篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們:

自從20____年__月__日__汽車銷售服務(wù)有限公司開業(yè)之日起,我就融入了這個大家庭!

一開始我司銷售部和售后部加起來共計不到____人的團(tuán)隊發(fā)展到如今汽車專業(yè)4s銷售服務(wù)有限公司,。雖然公司也經(jīng)歷了無數(shù)波折,,也存在著這樣或者那樣的問題,不過我們都盡量的去解決了,。

至今我已在公司整整工作了____年時間,,也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的,、有自信的銷售主管。這兩年里,,在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心及支持下,,還有同事們的幫助和配合下,才有了今天的我,,所以我要衷心的說一聲:謝謝!

能夠參加今天的述職我倍感榮幸,,同時更希望大家能給我一個站在更高起點(diǎn)向前邁進(jìn)的機(jī)會。

一,、銷售主管職責(zé)與管理能力

(一)銷售主管的職責(zé),。

1、管理銷售活動,,促使完成銷售目標(biāo),。

2、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行銷售過程中顧客滿意度的標(biāo)準(zhǔn),。

3,、管理所有展廳環(huán)境及其活動。

4,、要致力于銷售部的盈利,。

5、主要監(jiān)督銷售部全體職員,。

(二)銷售主管的自我定位,。

銷售主管應(yīng)有的心態(tài)就是:從“被管”到“管人”。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部,。我們要做到:執(zhí)行、監(jiān)督,、輔導(dǎo),、分析、改善等基本原則,。

(三)銷售主管管理的項目,。

1、展廳內(nèi)外的環(huán)境

展廳外地面的整潔,,客戶停車區(qū)有足夠的車位,,所有戶外標(biāo)識保持清潔并處于完好狀態(tài)。展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài),,展廳地面保持清潔,,展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔,音響的音量要適度,,避免造成不舒適的感覺,。

2,、值班人員與接待人員的安排

工作時間內(nèi),所有銷售部的人員,,都必須著__規(guī)定的__佩戴工牌及__標(biāo)志,,保持儀容儀表的整潔。所有的銷售員行為舉止必須要表現(xiàn)出專業(yè)化,。所有的銷售員不得在展廳內(nèi)抽煙,,吃零食等。若有發(fā)現(xiàn)此習(xí)慣重罰,。

在前臺接待時,,所有人員都必須主動喊“歡迎光臨”!無論是正副班組,接待前臺一定要保持兩位以上的銷售接待人員,,同時接待臺要保持整潔,,并且銷售人員不能聚集在前臺聊天或與做工作無關(guān)的事。

3,、展廳車輛的陳列

展廳內(nèi)所有的展示車輛必須經(jīng)過pdi檢測,。展示車輛必須要保持清潔,無灰塵,,無手印,。輪胎必須使用輪胎蠟,__輪胎標(biāo)志處于水平位置,,展示車輛內(nèi)的座椅不可保留塑料膠套,,同時要鋪上__專用地毯。

展車前后必須懸掛__車輛型號或是____,。車輛配置信息及車輛價格必須陳列在規(guī)定的展示架上,。所有的展車要保持有電有油的狀態(tài)。還有試乘試駕車內(nèi)部或是外部必須整潔干凈,,要有足夠的燃油,,必須每天檢查車輛使用狀況。

4,、洽談區(qū)

洽談區(qū)要有一定的私密性,,合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放,洽談業(yè)務(wù)完時,,要及時清理煙灰缸內(nèi)的煙頭或是使用過的水杯,。

5、衛(wèi)生間

衛(wèi)生間的地面要清潔,,并且要保持無異味,,并配有紙巾,干手紙,,洗手臺要無積水,,鏡面要清潔,,廢紙簍要及時清倒,保持清潔,。

(四)銷售主管的5s現(xiàn)場管理

1,、整理:將不要的東西立即處理。

2,、整頓:功能性的放置原則,,產(chǎn)生良好的工作環(huán)境與工作效率。

3,、清掃:找出臟亂的根源并徹底清除,,已建立清潔干凈的工作環(huán)境。

4,、清潔:建立“目視管理系統(tǒng)”維持有效的工作環(huán)境,。

5、素養(yǎng):一定要培養(yǎng)成良好的工作環(huán)境,。

(五)作為銷售主管,,我能夠認(rèn)真執(zhí)行職責(zé),團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)銷售部全體人員,。在總體的工作思路指引下,,在銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我會積極進(jìn)取,、扎實地工作,,努力去完成公司下達(dá)的計劃目標(biāo)任務(wù)。

二,、工作的團(tuán)結(jié)與配合

一個人的力量是微不足道的,,要想在工作上取得成績,就必須要成為一個整體,,才能開展工作的新局面,。在工作上,我會努力支持及配合其他各部門的工作,,為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。相互尊重,,相互配合,,相互支持,相互關(guān)心,,相互快樂,。是我們公司的宗旨。

三,、以身作則

公司的各項制度在不斷完善,,但是,,更需要人去認(rèn)真執(zhí)行。各種制度,、各種規(guī)定不能光說不執(zhí)行,。在實際工作中,員工看管理者,。

作為一名中層管理者,,我深知自己的一言一行就是很多同事們行為的標(biāo)尺。為此,,在任何行動上,,我會堅持“要求別人做到的,自己會首先做到,?!眹?yán)格遵守公司內(nèi)部的各項制度和規(guī)定,絕不帶頭違反,。

四,、總結(jié)

我也清楚地知道我身上存在的缺點(diǎn)和不足的地方。我會在今后的工作中努力加以改正,,努力提高自身素質(zhì),,大力提高管理水平,以適應(yīng)新形勢要求,,在工作中不斷創(chuàng)新,,引導(dǎo)所有銷售員把精力集中到本職工作上來,把心思凝聚到當(dāng)做自己的事業(yè),,去努力的工作,,來完成銷售任務(wù),促進(jìn)公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),,同時更希望大家對我今后的工作給予支持和配合,。

此致

敬禮!

述職人:______

20__年__月__日

簡短又精辟的銷售個人述職報告3

又精辟的銷售述職報告篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!

經(jīng)過上半年的工作,,我學(xué)到了很多,,現(xiàn)在我對20xx年來的工作心得和感受述職如下:

首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,,及時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析,,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,,分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高,。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類,,把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,,把近期有項目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù),。力求把單子促成,,從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時,,必須建立自己的客戶群,。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面,,有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解,,也就是在這個行業(yè)上剛剛起步,技術(shù)比較薄弱,,單子也比較小,,但是成功率比較高,價格也可以做得高些,。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的,因為他們有這方面的客戶資源,,有發(fā)展的前景,,所以如果能維護(hù)好這部分客戶,往后他們走的量也是比較可觀的,。

每天主動積極的拜訪客戶,,并確保拜訪質(zhì)量,回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,,并做好第二天的工作計劃,。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),沒有拜訪就沒有銷售,,而且因為人與人都是有感情的,,只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們,。

主動協(xié)助客戶做工作,,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,,做預(yù)算,,這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會,。即使當(dāng)時沒有能立刻成交,但是他們會一直記得你的功勞的,,往后有用到的都會主動找到我們的,。

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品,,都會有各種各樣的問題出現(xiàn),如此售后就顯得尤其重要,,做好售后是維護(hù)客情的重要手段,,是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候,,我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況,,并盡量找出問題的所在,如果找不出原因的,,也不要著急,,先穩(wěn)定客戶的情緒,安慰客戶,,然后再承諾一定能幫他解決問題,,讓他放心,再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),,然后再找出解決的方案,。

在我成交的客戶里,有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少,,但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,,大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,,有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系,。

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,,我們的產(chǎn)品知識要過關(guān),;其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),,并跟我們的作個比較,,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短,。

了解我們的競爭對手我們的同行,,了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,,這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題,。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙,才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,,遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變,。

在年終銷售總結(jié)會議上,我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事_的數(shù)據(jù)差距很大,她的銷售額是x萬多,,回款是x萬多,,而我只有x萬多的銷售額,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,,所以我要在明年迎頭趕上,。雖然她比我早一段時間進(jìn)公司,但是大家面對的同一個市場,,手中也是同樣多的客戶,,這之間的差距只有人與人之間的差距,往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧,,要努力提高自己的銷售量,,爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標(biāo),,在明年里爭取做到xx萬,,即每個月要做xx萬左右。同時要制定一個銷售計劃,,并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,,大方向從行業(yè)分,小到每一個客戶,。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),,才能明確自己拜訪客戶的目的,提高拜訪的質(zhì)量,。由于我的工作計劃做得不詳細(xì),,拜訪客戶比較盲目,對產(chǎn)品也不是特別熟悉,,以至銷量比較少,,所有在今后要改變辦法,要努力提高銷量,,要努力完成公司分配的任務(wù),。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在一年來對我工作的支持和幫助,希望往后通過大家一起努力,,讓我們能夠在明年再創(chuàng)佳績,。

此致

敬禮!

述職人:xxx

20xx年x月x日

又精辟的銷售述職報告篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們:

大家好,!

時間如流水,轉(zhuǎn)眼間2021年就已經(jīng)快結(jié)束了,,在上個月底我們公司也開了xx的銷售會議,,公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了xx的工作總結(jié),,還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后,,領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié),,希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗,從而更好的開展明年的工作,。

現(xiàn)在我對我這一年來的工作心得和感受總結(jié)如下:

首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,,及時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析,,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,,分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高,。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類,,把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,把近期有項目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,,并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù),。力求把單子促成,從而達(dá)到銷售的目的,。

每天主動積極的拜訪客戶,,并確保拜訪質(zhì)量,回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,,并做好第二天的工作計劃,。主動協(xié)助客戶做工作,比如幫忙查找資料,,幫忙做方案,,做預(yù)算,這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,,也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會,。即使當(dāng)時沒有能立刻成交,但是他們會一直記得你的功勞的,,往后有用到的都會主動找到我們的,。

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品,都會有各種各樣的問題出現(xiàn),,做好售后是維護(hù)客情的重要手段,,是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候,,我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況,,并盡量找出問題的所在,,如果找不出原因的,也不要著急,,先穩(wěn)定客戶的情緒,,安慰客戶,然后再承諾一定能幫他解決問題,,再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),,然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里,,有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少,,但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,,有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步,。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,,我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力,;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),,并跟我們的作個比較,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,,從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短,。

了解我們的競爭對手我們的同行,了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品,,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,,這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙,,才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,,遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。

以上就是我們工作情況的述職報告,。如有不當(dāng)之處,,還請大家批評指正。謝謝大家,!

此致

敬禮,!

述職人:xxx

2021年x月x日

又精辟的銷售述職報告篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!

20xx年,我在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持下,,按照年初總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求,,認(rèn)真執(zhí)行公司的銷售工作計劃與方針政策,在自己分管的xx等全國4個片區(qū)認(rèn)真履行職責(zé),,較好地完成自己的工作任務(wù),取得了一定的成績。下面,,根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求,就自己今年的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們做如下匯報,,如有不當(dāng),請批評指正:

20xx年,我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排,為了拓寬銷售渠道,,挖掘市場潛力,擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù),,樹立公司品牌,,擠占電器配套元器件銷售市場,我和我分管的xx等全國4個片區(qū)的全體銷售員團(tuán)結(jié)一致,,齊心協(xié)力,共同努力,,取得了較好的工作成績,,完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的80%。

銷售工作是公司的重要工作,,特別在當(dāng)前市場競爭激烈的情況下尤其如此,。我是公司的一名銷售經(jīng)理,要把公司對我的信任,、重托具體實施到工作中,,為此,我以認(rèn)真,、細(xì)致,、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對待它,務(wù)必把各項工作做好,,推動全國4個片區(qū)的整體銷售工作又好又快發(fā)展,。這里面,我主要做了七方面工作,。

(一)抓好自身建設(shè),,全面提高素質(zhì)

我分管全國4個片區(qū)的銷售工作,知道自己責(zé)任重大,,努力按照政治強(qiáng),、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己,,加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),,特別是學(xué)習(xí)公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀(jì)律,把它學(xué)深學(xué)透,,領(lǐng)會在心里,,運(yùn)用到具體實際工作中,,以此全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì),。同時,,我做到公平公正、清正廉潔,,愛崗敬業(yè),、履行職責(zé),吃苦在前,,享樂在后,,全力實踐“團(tuán)結(jié)、務(wù)實,、嚴(yán)謹(jǐn),、拼搏、奉獻(xiàn)”的時代精神,。

(二)做好服務(wù)工作,,奉獻(xiàn)自己力量

我是負(fù)責(zé)全國4個片區(qū)銷售工作的經(jīng)理,做好服務(wù)工作是關(guān)鍵,。我把自己看作是銷售戰(zhàn)線的普通一兵,,開動腦筋,想方設(shè)法,,搞好服務(wù),,獲得全國4個片區(qū)銷售人員的滿意,一心一意搞好銷售工作,,全面提升銷售工作質(zhì)量,,以此擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù),為加快公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

(三)抓好隊伍建設(shè),,全力做好工作

要搞好電器配套元器件銷售工作,隊伍建設(shè)是根本,。首先,,我切實擔(dān)負(fù)好管理銷售員的責(zé)任,牢固確立“以人為本”的管理理念,,認(rèn)真聽取銷售員的意見與建議,,與銷售員同呼吸,共命運(yùn),,加快銷售工作發(fā)展,。其次,我以自己的率先垂范,、辛勤努力,、廉潔清正和勤儉樸素,,充分調(diào)動每個銷售員的工作積極性,提高銷售員的綜合素質(zhì),,使大家團(tuán)結(jié)一致,,齊心協(xié)力,把各項工作搞好,。

(四)樹立信心,,排除萬難,爭取完成全年目標(biāo)任務(wù)

20xx年電器配套元器件銷售市場競爭異常激烈,,為爭取完成公司下達(dá)的全年銷售目標(biāo)任務(wù),,我經(jīng)常跑全國4個片區(qū),給每個銷售員作思想教育工作,,要求每個銷售員以公司利益為重,,拋棄個人私心雜念,要樹立信心,,堅決執(zhí)行公司的各項工作決定與工作措施,,要想方設(shè)法,排除萬難,,爭取完成全年目標(biāo)任務(wù),以優(yōu)異的銷售業(yè)績向公司匯報,。

(五)制訂考核辦法,,激勵先進(jìn)

為了鼓勵銷售員積極工作,擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)量,,為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益,,我根據(jù)不斷發(fā)展的銷售新形勢,結(jié)合全國4個片區(qū)的實際情況,,制訂相應(yīng)的考核辦法,,激勵先進(jìn)??己宿k法充分體現(xiàn)銷售員多勞多得的原則,,堅決杜絕干多干少、干好干壞一個樣的弊病,,激勵銷售員充滿干勁,、認(rèn)真努力工作,勇爭先進(jìn),,在電器配套元器件產(chǎn)品銷售工作上做出新成績,,取得新成效。

(六)提高客戶認(rèn)知度,,擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)群體,,增強(qiáng)品牌影響力

我要求全國4個片區(qū)每個銷售員要樹立優(yōu)良服務(wù)意識,,認(rèn)真細(xì)致為客戶做好全方位服務(wù),首先態(tài)度要熱情大方,,服務(wù)細(xì)致周到,,讓客戶感到溫馨愉悅。同時積極向客戶講解電器配套元器件相關(guān)知識以及特點(diǎn),,并向客戶發(fā)放公司電器配套元器件宣傳冊,,使越來越多的客戶了解公司的產(chǎn)品,通過公司品牌的良好信譽(yù),,以及產(chǎn)品獨(dú)有的吸引力和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),,為我公司帶來更多的客源和業(yè)務(wù)量,獲取良好經(jīng)濟(jì)效益,。

(七)走出去推廣品牌,,吸引人氣,擴(kuò)大銷售

在當(dāng)前市場競爭激烈的情況下,,坐在家里等待客戶上門,,無疑是坐斃待死。為此,,我要求全國4個片區(qū)每個銷售員要走出去推廣品牌,,吸引人氣,擴(kuò)大銷售,。要通過積極宣傳,,現(xiàn)場推銷等多種辦法,把我們公司的產(chǎn)品送進(jìn)市場,。今年,,我負(fù)責(zé)的全國4個片區(qū)的銷售任務(wù)完成的較好,與我們銷售員積極走出去推廣有很大關(guān)系,。

我認(rèn)為作為一名負(fù)責(zé)全國4個片區(qū)的銷售經(jīng)理,,必須加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì),,才能完成公司賦予我的工作任務(wù),,也才能帶好每個銷售員做好銷售工作。

(一)努力學(xué)習(xí),,提高政治思想覺悟

20xx年,,我加強(qiáng)學(xué)習(xí),認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項規(guī)定,,提高政治思想覺悟,,在思想上與公司保持一致,堅定理想信念,樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀,,樹立全心全意為客戶服務(wù)的思想,堅決維護(hù)公司利益,,做到無私奉獻(xiàn),。在工作上我養(yǎng)有吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實的工作作風(fēng),。我服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,,緊密結(jié)合崗位實際,完成各項工作任務(wù),。在實際工作中,,我堅持“精益求精,一絲不茍”的原則,,認(rèn)真對待每一件事,,認(rèn)真對待每一項工作,堅持把工作做完做好,。

(二)認(rèn)真學(xué)習(xí),,提高業(yè)務(wù)工作水平

我是一個喜歡學(xué)習(xí)的人,總覺得人的一生是學(xué)習(xí)的一生,,特別在當(dāng)今發(fā)展迅速的時代,,學(xué)習(xí)就更加重要,一個人不學(xué)習(xí),,就跟不上時代的需要,,必定被時代所淘汰。我在工作上除了學(xué)習(xí)公司的制度規(guī)定與工作紀(jì)律外,,重點(diǎn)是學(xué)習(xí)電器配套元器件知識和銷售業(yè)務(wù)工作技能,還學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟(jì)知識,、社會管理知識,、科技知識、法律知識等現(xiàn)代科學(xué)文化知識,,提高業(yè)務(wù)工作水平,,為自己做好銷售工作打下堅實的基礎(chǔ)。

通過學(xué)習(xí),,我熟悉和掌握了電器配套元器件知識與基本銷售工作技能,,增強(qiáng)了履行崗位職責(zé)的能力和水平,做到與時俱進(jìn),,增強(qiáng)大局觀,,能較好地結(jié)合實際情況加以貫徹執(zhí)行,具有較強(qiáng)的工作能力,,能完成較為復(fù)雜,、繁瑣的銷售工作任務(wù),,取得良好成績,這一點(diǎn),,我自己感到很欣慰,。

我深刻認(rèn)識到廉政建設(shè)關(guān)系到人心向背,影響著各項工作的.發(fā)展,。特別在當(dāng)今社會不正風(fēng)氣的影響下,,搞銷售工作容易產(chǎn)生腐 敗行為,損害公司利益,。在這方面,,我特別注重執(zhí)行公司紀(jì)律,不僅自己要執(zhí)行好,,還教育每個銷售員要執(zhí)行好,,干任何工作,不得損害公司利益,。由于,,我切實加強(qiáng)廉政建設(shè),做到廉潔自律,,我和全國4個片區(qū)的每個銷售員在執(zhí)行公司紀(jì)律上比較好,,大家都在一心一意為公司工作,沒有出現(xiàn)違反公司紀(jì)律的現(xiàn)象,。

1,、業(yè)務(wù)不夠熟悉。當(dāng)前,,電器配套元器件發(fā)展很快,,搞銷售工作必須熟悉產(chǎn)品業(yè)務(wù),這樣才能回答客戶提出的技術(shù)問題,,這方面我有欠缺,,需要加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力掌握產(chǎn)品業(yè)務(wù),。

2,、產(chǎn)品宣傳力度不大。我們公司雖然開展了對產(chǎn)品的宣傳,,但總的說產(chǎn)品宣傳力度不大,,主要還是靠上門推銷。一些客戶對我們公司和產(chǎn)品了解不多,,購買時存在憂慮狀態(tài),。今后需要加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳,提升我們公司產(chǎn)品的知名度。

3,、工作作風(fēng)上與銷售員聯(lián)系不夠密切,。我與銷售員的聯(lián)系、溝通雖然多,,但仍然有時了解情況不夠全面,。對銷售員布置工作多,要求完成任務(wù)多,,就事論事多,,貫徹管理意圖多,征求意見聽取建議少,。

20xx年,,我認(rèn)真努力工作,雖然取得了一定的成績,,但是與公司的要求相比,,還是需要繼續(xù)努力和提高。今后,,我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),,掌握做好銷售工作必備的知識與技能,以求真務(wù)實的工作作風(fēng),,以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,,奮發(fā)努力,攻堅破難,,把銷售工作提高到一個新的水平,,再創(chuàng)佳績,為公司又快又好發(fā)展,,做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

我的述職報告完了,謝謝大家!

又精辟的銷售述職報告篇七

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo),、親愛的同仁們:

我是__銷售部門的一名普通員工,,剛到房產(chǎn)公司時,對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,,對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫忙下,,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場有關(guān)的一些資料。作為銷售部中的一員,,深深感覺到自我身肩重任,。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練,,我已成為一名合格的銷售人員,并且一向努力做好自我的本職工作,。

20_年,,我用心配合本公司有關(guān)部分同事工作,以提高銷售率為目的,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,,為__月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮和實踐的檢驗,,我從中學(xué)到了不少專業(yè)知識,也透過銷售認(rèn)識了許多新朋友,,使自我在待人接物,、行為禮儀、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高,。

經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出了__火爆認(rèn)購的場面,。在銷售部,隨著新樓盤的對外銷售,,應(yīng)對工作量的增加以及對銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深入,,工作顯得很繁重。從開盤至今,,同事們基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作,。

此外在銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,,我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗,及時找出弊端并及早改善,。經(jīng)過同事們的親密合作,,銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,,我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的,。

2020這一年是有好處的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,,能夠在日益激烈的市場競爭中,,占有一席之地。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,,回顧這一年的工作歷程,,作為__企業(yè)的每一名員工,我們深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,,同事們?nèi)巳伺ζ床木袼?/p>

在新的一年來臨之際,,我將端正態(tài)度,一如既往的用心學(xué)習(xí)和工作,,服從領(lǐng)導(dǎo),,團(tuán)結(jié)同事,做好銷售,,為創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績而努力,。

簡短又精辟的銷售員個人述職報告篇4

又精辟的銷售述職報告篇八

銷售部是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門,現(xiàn)將這半年多來個人工作總結(jié)報告如下:

(1)基本工作:努力做好銷售部門工作,,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,,做好銷售文員工作計劃,使各項檔案治理日趨正規(guī)化,、規(guī)范化,。同時做好后勤服務(wù)工作,讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂,。自覺維護(hù)公司企業(yè)形象,,妥善地做好本職工作,盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏,。

(2)日常接待工作:協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話咨詢工作,,并給予有效的幫助、對于接到客戶電話維修機(jī)器問題,,會在第一時間反饋給有關(guān)部門處理,。

(3)與各部門溝通工作:銷售部是個服務(wù)性質(zhì)的部門,遇到其他同事來查閱文件或是調(diào)閱電子文檔,,都會及時辦妥,,部門之間遇到相關(guān)問題來咨詢或要求幫助,我都會盡我所知給予解答或及時轉(zhuǎn)達(dá)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予解決,。

(4)文件治理工作:根據(jù)工作需要,,隨時制作各類表格、文檔等,,同時完成各部分交待打印,、復(fù)印、傳真的文件等,,對公司所發(fā)放的通知,、文件做到及時上傳下達(dá)。

(4)物資治理工作:制定公司日常辦公用品購進(jìn)和領(lǐng)用表,,做好物資的領(lǐng)用治理,,根據(jù)部分領(lǐng)用情況,進(jìn)行領(lǐng)用登記,。

(5)費(fèi)用統(tǒng)計工作:把每月支出,、流水帳登記,對華南辦人員每月報銷費(fèi)用做了詳細(xì)統(tǒng)計,,并交到財務(wù)做賬留底,。

(6)工作:逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料,妥善保管公司資料以及各經(jīng)銷商,、合同資料等,,有效的防止泄露商業(yè)機(jī)密。

(7)銷售統(tǒng)計工作:09年銷售指標(biāo)的月度,、季度,、年度統(tǒng)計報表已做好詳細(xì)記錄,以便領(lǐng)導(dǎo)對2009年度的銷售總額能一目了然,。

(8)在銷售經(jīng)理指導(dǎo)下,,建立當(dāng)日備忘錄。我將當(dāng)天的工作列進(jìn)到備忘錄里,,一項一項的往完成,,以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。

經(jīng)過了半年多的工作,,在工作中發(fā)現(xiàn)了很多自身的缺點(diǎn)和不足,,就這些方面作此總結(jié),請各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們批評指正,。本人的工作的綜合能力還有待提高,,有以下幾點(diǎn)需要提高:

1、工作經(jīng)驗要不斷積累,,缺少業(yè)務(wù)知識方面的實際經(jīng)驗,,對自我的工作還不夠鉆研,腦子動得不多,,沒有想在前,,做在先,。

2、平時做事總馬虎大意,,不能虛心地聽取他人的意見,,這種浮躁的心態(tài),錯過了向別人學(xué)習(xí)和增長知識的機(jī)會,。以后我會多去主動接觸,、嘗試一些以前沒接觸過的任務(wù),對自己不懂的問題做到及時地詢問這方面經(jīng)驗多的領(lǐng)導(dǎo)及同事,,多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗,。使自己多些鍛煉的機(jī)會,讓自己在工作中不斷積累新的經(jīng)驗,,這樣在今后的工作中才能快速成長起來,。

銷售簡短又精辟的個人述職報告9

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