在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點,。報告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報告,。以下是我為大家搜集的報告范文,，僅供參考,，一起來看看吧

畢業(yè)實踐綜合報告篇一

節(jié)能減排是當前我國十分關注的問題,，畢業(yè)綜合實踐報告范文,。隨著社會的發(fā)展和人們生活水平的提高,，用電量逐年增加，在能源消耗和環(huán)境污染上的問題已引起人們的重視,。在保證用電質(zhì)量的前提下如何節(jié)約用電,、減少污染、實現(xiàn)綠色用電已成為電子行業(yè)的發(fā)展主題,。電子型定時器,。即一體化電子定時器，已越來越多地用于家庭,、商場,、賓館等各種室內(nèi)用電場合。

通過社會實踐來達到鍛煉自己的意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗為自己即將步入社會做好鋪墊,。鞏固專業(yè)知識,，提高實際操作能力，豐富實際工作和社會經(jīng)驗掌握操作技能,，將所學知識用于實際工作,。同時也是為了減輕父母的經(jīng)濟負。

從今年3月中旬開始,，我在xxxxx有限公司進行畢業(yè)實踐,。所從事崗位是電子機械維修員。實踐期間,，我在領導,、同事們的熱心關懷和悉心指導下，我學著掌握各類電子機械的各個部分電路的分析和工作原理,，并嘗試學習故障的排除方法和維修的思路,。通過實習，對電子機械產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和原理有了一定的了解,，同時使我獲得了對電子機械產(chǎn)品的實際生產(chǎn)知識和裝配技能,，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力,，增強了獨立工作的能力,。

實習期間，除了淺層次地學習了專業(yè)技能外,，我還感受和體會到了很多技能之外的東西,。首先是工作人員的敬業(yè)和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中,，你的心會不由自主地年輕起來,，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，遠遠的脫離了我們學校以前的那種懶散,、自由的作風,，而你的工作態(tài)度更會變得努力、認真,，再認真一些,，再努力一點，社會實踐報告《畢業(yè)綜合實踐報告范文》,。也許,，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”,！

人往往是很執(zhí)著的,，尤其是在人際交往和待人處事方面。師傅告訴我，對待朋友,，切不可斤斤計較,，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心,。如果你只問耕耘不問收獲,，那么你一定會交得到很多朋友。不論做是事情,，都必須有主動性和積極性,，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想,、關心別人,、支持別人。

通過近兩個月的頂崗實習生活,，讓我明白電子機械維修不是一個簡單的事情,。這是一個非常艱難而又需要耐心的任務，它的目的和意義是十分重大的,。通過對定時器的維修,，了解了一般電子產(chǎn)品的生產(chǎn)維修過程，初步學習維修電子產(chǎn)品的方法,，培養(yǎng)維修動手能力及一絲不茍的科學作風,。在維修中不僅要檢查焊接的地方是否虛焊，各個二極管,、三極管是否有極性焊錯、位置裝錯以及是否有電路板線條斷線或短路,，焊接時有無焊接造成的短路現(xiàn)象,，電源的引出線的正負極是否正確。還要通電檢測——在通電狀態(tài)下,，仔細調(diào)節(jié)查看問題出在哪里,，再進行維修。不過在整個過程中一定要有耐心,。作為一個即將畢業(yè)的大學生,，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病,。所以,，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起,、做起,，比如元器件的認識與焊接等。在師傅對我盡心盡力地指導和幫助下，盡可能最大程度地容忍我的很多欠妥之處,，一點一滴的溫暖讓我很感激她,。

在想來，學期末的實習生活,，我收獲還是蠻大的,。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一份財富吧?，F(xiàn)今,，在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中,，幾乎都要求有工作經(jīng)驗,。所以，大學生不僅僅要有理論知識,，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要,。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作,，公司當然更看重個人的相關工作經(jīng)驗,。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈,，面對憂慮和壓力,，我必須努力改變自己，學習更多的知識,。在實習中,，我體會到了工作的辛苦，鍛煉了自己的意志品質(zhì),，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗,。這些經(jīng)驗是一個大學生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關鍵時刻,，它們的作用就會顯現(xiàn)出來大學生除了學習書本知識,，還需要參加社會實踐。在這次實習中,，我懂得了理論與實踐相結合的重要性,，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā),。這次的實習是一個開始,，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會,，慢慢走向成熟,。

畢業(yè)實踐綜合報告篇二

這個假期,，我們的學校要求每個學生參加至少15天的社會實踐。作為一個學電氣工程及其自動化的學生,，為了為大二的電路學習打好基礎,，也為了復習大一所學的機械設計制圖以及計算機文字處理，從7月1日到8月7日,，我來到南京六角數(shù)控機床有限公司進行了一個多月的社會實踐,，感受頗多。

來到的頭幾天,，公司領導還沒有給我布置什么任務,，于是我就在公司里熟悉一下環(huán)境。在機械設計制圖課上老師講了一些制圖的基本知識和原理,，表達機械的常用方法,，零件制造與零件圖，機械傳動與傳動零件的設計以及簡單的零件聯(lián)結與裝配圖,，現(xiàn)在看見了許多各種各樣的零件以及由這些零件組裝成的各種各樣的設備,，更有了感性的認識，其中還有一些比課上講的復雜得多,。接著的幾天,，我進行了簡單的零件加工，無非就是打孔,，攻螺紋,，去毛刺。我還知道了檢測螺紋的工具叫做規(guī),，通常是兩頭都有,，一頭是通規(guī)，另一頭是止規(guī),。檢測螺紋時必須要是通規(guī)進,，而止規(guī)能止住，不然零件就報廢了,。在實際操作中，不是任何一個螺紋都能使通規(guī)進,，如果再把零件重新加工一下就可能回增大誤差,，這時就應用絲攻重新回一下或許就好了。若是不行,，再回兩三遍,。當然并不是零件報廢了就沒有用了，其實不然,，通過再次加工使零件重新具有使用價值,。說到報廢,，其實有兩種，分為物廢和料廢,。物廢嗎,，就是加工零件是應工人的不當操作而報廢;而料廢則是因材料問題使零件報廢。

機械課上我們畫了很多的三視圖,，,但今天看到那么多的實體模型,，更有一種說不出的感覺。這兒還有許多各式各樣的機床,，如車床,、鉆床、銑床,、刨床,、磨床、半自動機床,、自動機床和數(shù)控機床,。不管什么樣式的床子，都有著各種不同的傳動系統(tǒng)與結構,，不同的機床可以加工出不同形狀,，不同的表面、尺寸與精度,。車床用于加工零件上的回轉面,，如圓柱面，圓錐面各種形狀圓弧及螺紋等,。車床的運動過程,，是采用電機帶動皮帶傳動給主軸系統(tǒng)，主軸變速傳動采用的是齒輪傳動結構來完成的,，拖板的自動進給也是采用齒輪傳動和螺桿及齒條傳動原理來完成對零件表面加工,，包括車削外元表面(包括各級臺階尺寸，外元各種形狀尺寸,，如圓弧凸凹槽,，各種平面，內(nèi)孔,、圓錐面,、螺紋等);鉆床一般用來鉆孔、攻絲;刨床廣泛用于加工平面;銑床用來加工平面,，也可以加工斜面和各種溝槽;磨床的運動過程,，則是采用液壓原理，通過液壓油量,，油壓的控制來完成各種運動的,，磨床對零件表面的尺寸精度可達到更高的要求和精確的尺寸,，并且能夠加工一般金屬刀具難以加工的合金材料。數(shù)控機床對零件加工精度可達到更高的要求,，通過編程可完成零件較高精度要求,。不同的數(shù)控機床可加工的精度不同，而普通一般數(shù)控機床可完成的加工精度也不同,。高精度的零件,，用高檔的數(shù)控機床來完成，如全功能的數(shù)控機床加工中心就能完成過去在機械中無法完成的精度質(zhì)量相關尺寸鏈的技術要求,。零件的幾何精度尺寸更高,，可保證批量尺寸的一致性。操作更方便,，零件質(zhì)量更穩(wěn)定,。

再后來，為了考察我的電腦制圖以及電腦排版的能力,，我又被安排畫了幾份cad圖紙,，并且為該公司的數(shù)控機床的說明書在計算機上排版設計，所完成的工作深得該公司相關人員的好評,。當然,，這得益于平時的努力學習，才能勝任這份工作,。我自己雖然完成了畫圖的任務,，但還是發(fā)現(xiàn)了一些在學校的制圖課上沒有遇到的問題，我都開動腦筋把它們一一解決了,。在以后的實踐中,，我都將用更高的要求來要求自己。在學校認真學好理論方面的知識,，這樣才能在實踐中得心應手,。為今后走出課堂，進入市場,，邁向社會積累更多更豐富的實踐經(jīng)驗,。

為了給大二的電路課有一個感性認識,我還跟著公司的幾位技術人員參與了數(shù)控機床的修理和制造。數(shù)控機床與普通機床相差不大,，普通機床需要人工來操作,，尺寸不能有絲毫的誤差;而數(shù)控機床只要在機床的顯示屏上編入一些程序，機床就能正常工作了,。擁有數(shù)控機床的數(shù)量，可從一個方面體現(xiàn)一個公司的勢力,。在當今世界,，工業(yè)發(fā)達國家對機床工業(yè)高度重視,，競相發(fā)展機電一體化、高精,、高效,、高自動化先進機床，以加速工業(yè)和國民經(jīng)濟的發(fā)展,。長期以來,，歐、美,、亞在國際市場上相互展開激烈競爭,，已形成一條無形戰(zhàn)線，特別是隨微電子,、計算機技術的進步,，數(shù)控機床在20世紀80年代以后加速發(fā)展，各方用戶提出更多需求,，早已成為四大國際(日本,、德國、意大利,、英國)機床展上各國機床制造商競相展示先進技術,、爭奪用戶、擴大市場的焦點,。中國加入wto后,，正式參與世界市場激烈競爭，今后如何加強機床工業(yè)實力,、加速數(shù)控機床產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，實是緊迫而又艱巨的任務。

實踐結束后,，我得到了一些錢,。當然我不是沖著錢來，而是為了獲得經(jīng)驗來的,。社會實踐,，一方面是為自己今后工作獲得經(jīng)驗，另一方面是為了自己今后走向社會打下基礎,。社會上魚龍混雜,，不像學校里老師和同學那么友善。這就要自己能夠分清是非,，該做什么,，不該做什么?？傊?，這一個多月的社會實踐教會了我很多書本,。

畢業(yè)實踐綜合報告篇三

通過兩個星期的實踐，熟悉了數(shù)控調(diào)機的操作,，增強了安全意識,，明白了只有掌握了過硬的技能，才能成為一名優(yōu)秀的工人,。

今天是第一天練習,。我們一到實習現(xiàn)場，就被要求看一個實用安全的視頻,，視頻詳細展示了很多工作的實際要求,，比如電焊、氣焊,、熱處理等,。看著很多因為不按要求操作機器導致的事故,，還有之前發(fā)生的類似事件,，我們老師告訴我們的，我真的有點害怕,，很多人也有同感,。看到這里,，老師告訴我們,，只要遵循正確的方法，掌握要領,，就不會發(fā)生事故,，所以我明白，規(guī)范操作是安全的重要保證,！聽完老師的動員課,，我去一樓聽老師講解關于工業(yè)安全的知識?？粗l(fā)下來的資料,，我意識到了工業(yè)安全的重要性。工業(yè)安全知識是高級工業(yè)管理者和開發(fā)者必備的知識,，是起草或制定企業(yè)安全法規(guī),、減少工業(yè)污染、防火防爆等非常重要的知識,。不掌握,，不僅會被斥為無知，有時還會發(fā)生嚴重事故。老師看了資料,，給我們講解了各種防火知識,，并展示了四種常用滅火器，包括二氧化碳滅火器,、干粉滅火器、1211滅火器,、高效阻燃滅火器,。其中1211滅火器含有含氯氟烴，會破壞臭氧層?，F(xiàn)在已經(jīng)禁止了,。干粉滅火器應用廣泛，可用于撲滅易燃液體,、油漆和電氣設備的火災,。但由于滅火后殘留，不適合精密機械或儀器的滅火,。而且它的冷卻功能有限,，不能迅速降低燃燒物質(zhì)的`表面溫度，容易重新點燃,。二氧化碳滅火器彌補了干粉滅火器的不足,，廣泛用于精密儀器滅火。隨著液態(tài)二氧化碳的蒸發(fā),，燃燒物體的表面溫度會迅速降低,。高效阻燃滅火器是近年來發(fā)展起來的一種較好的滅火器。它可以在表面形成阻燃膜,，防止燃燒,，完全隔離火源。而且因為這種膜是蛋白質(zhì),，對人體沒有傷害,，所以萬一發(fā)生火災可以用來逃生& mdash& mdash用滅火器在皮膚和頭發(fā)上噴灑液體，可以在短時間內(nèi)避免被火燒傷,?？戳藴缁鹌鳎覀冇^察了砂輪,，了解了它的用途,，拆卸了較小的砂輪，測量了它的直徑,，并根據(jù)銘牌上的數(shù)據(jù)計算了砂輪的線速度,。這時，差不多該下班了。老師把注意力集中在我們身上,，總結了上午的內(nèi)容,，讓我們寫實用的作業(yè)。早上結束了,。

鈑金加工在金工實習中是很危險的,，因為操作工具都是很鋒利的東西，操作對象是金屬板,。需要在這塊金屬板上畫一條線,，然后用剪刀剪，可能會一直劃傷手,。不過因為工作有趣,，是個鐵盒，大家的積極性還是很高的,。但不是那樣的,。畫線很難，剪線更難,。不小心切錯了,，好想哭。但是看到我剪的完美配件,，就有成就感,。自己做的鐵盒組裝起來，真的是百感交集,。金工實習的目的可能也在這里,，讓我們認識到成功和努力的關系。最激動人心的時刻是鐵盒合上的時候,。你不要小看這個水平,，這是最難的。前面所有的錯誤都會對這個水平產(chǎn)生影響,。能否關閉,，是對鐵盒最重要的判斷。

畢業(yè)實踐綜合報告篇四

本實習報告是我在xx公司實習了幾個月所得,。全文根據(jù)我在xx實習過程中的經(jīng)歷,，分析了中小型企業(yè)xx的發(fā)展經(jīng)營，和發(fā)展過程中在人力資源管理方面存在的許多問題與困難,，并針對這些導致發(fā)展受阻的問題提出一些意見與見解,。

1 企業(yè)簡介與實習經(jīng)歷

1.1企業(yè)簡介

xx有限公司位于長江三角洲，臨近國際大都市——上海30公里,，是一家從事太陽能應用技術,、廚衛(wèi)電器,、整體櫥柜生產(chǎn)加工制造、銷售的新型多元化企業(yè),，現(xiàn)有廠房2600多平方米,，員工10人以上，公司成立于20xx年,，主要生產(chǎn)由白云代言的 “xxx”品牌廚衛(wèi)電器,，整體櫥柜類產(chǎn)品，主要產(chǎn)品有太陽能熱水器,，空氣源,，油煙機、消毒柜,，燃氣灶具，整體櫥柜,、衣柜等,。產(chǎn)品面向全國各地的加盟代理商，公司目前的發(fā)展是尋求全國各地生產(chǎn)廠家加盟合作,，經(jīng)營方式正從一個家族式管理向企業(yè)式管理過渡,。

1.2 實習經(jīng)歷

為了更好的適應社會，步入喜愛的工作崗位,，我需要從社會企業(yè)中獲得更多的實際經(jīng)驗和閱歷,，來豐富我的企業(yè)管理能力，達到學以致用,。因此,，我走進了xxxxxxxxxx有限公司。我成為該公司人事部的一名辦公室文員,。做的事情很雜,，涉及很多崗位。如辦公室接聽電話,、傳真,，負責辦公室衛(wèi)生，負責接待客戶,，開業(yè)務員銷售單,，并送達售后服務部安排運貨，負責招聘,、考勤記錄,、結算工資、庫存記錄,、核算,，公司賬目核算，以及在阿里巴巴等各大電子商務網(wǎng)站發(fā)布消息。

通過這幾個月的實習,，漸漸讓我了解到,，公司發(fā)展到現(xiàn)在的一些成功與失敗經(jīng)歷，總離不開人力資源管理的問題,。對此結合我個人的實習經(jīng)歷,，提出一些問題和相應的解決方法。

2 公司現(xiàn)階段人力資源管理中存在的問題

2.1人力資源管理戰(zhàn)略缺失,，規(guī)劃不清晰

2.1.1 缺乏清晰的人力資源管理戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標

公司沒有一個清晰的人力資源管理戰(zhàn)略和明確的戰(zhàn)略目標,，只有一個粗略的框架,，使人力資源規(guī)劃實施起來沒有具體的方向，對企業(yè)未來究竟需要什么樣的核心人才沒有定一個可行的目標;也沒有制定一個完善的招聘人才的規(guī)劃，對于招聘的人才的要求,，如對素質(zhì)、技能,、學歷的要求不明確;紅葉沒有充分意識到這個問題,，反而認為辭職的員工是因為覺得自身能力不足，不能勝任而主動放棄這些職位,。xx在人力資源管理上大多是走一步,、看一步。由于戰(zhàn)略不清晰,、目標不明確,，導致人力資源規(guī)劃缺乏方向性和目的性，使得人員流失率偏高,。

2.1.2 人力資源規(guī)劃不清晰

人力資源規(guī)劃是企業(yè)戰(zhàn)略管理中的重要組成部分之一,。企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略確定了人力資源規(guī)劃的策略，而這些內(nèi)容又為建立人力資源管理體系和制定具體的專業(yè)人員補充計劃,、薪酬與激勵計劃,、崗位晉升計劃等提供了指導;xx公司卻難以從戰(zhàn)略的高度來思考人力資源管理工作，只是簡單認為人力資源規(guī)劃就是招聘,、試用和考核,，絲毫未制定廣泛、明確的計劃和目標,，導致管理不善,。所以造成大多未過試用期的員工都主動辭職的尷尬情況。其次,，xx招聘一些文員,、出納、業(yè)務員,，就需要招聘一些有工作經(jīng)驗,、專業(yè)性強的人才;但是由于公司內(nèi)部管理不完善等一些令人熟知的原因,，招聘了一些新手，而且沒有經(jīng)過必要培訓就直接上崗,，沒有對新員工做一個具體規(guī)劃安排,。如此，新員工就會有一種由于對工作流程不熟知而造成的盲目性,，感覺自己的工作缺乏上級的指導,，由此失去積極性，導致最終離職,。此外,，xx在具體制定和實施人力資源規(guī)劃時容易走入就事論事即“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的死胡同中,，缺乏由局部到整體的戰(zhàn)略目光,，也沒有從企業(yè)和員工共同發(fā)展和共同利益的長遠角度來規(guī)劃人力資源工作。

2.2 薪酬水平不具競爭力,，不公平

2.2.1 缺乏客觀的薪酬標準

薪酬問題一直是人力資源管理中一個普遍重視的問題,，它不僅關系到公司員工團隊的穩(wěn)定與否，還關系到公司整體的運作,。xx從員工的崗位及實際表現(xiàn)和工作成績等方面，來為員工制定相應的薪酬標準,。而這個標準不具競爭力,，框架又很模糊，表現(xiàn)在未能制定出一套具體獎罰標準,。正因為薪酬本身又少,，獎勵標準模糊，當員工做出一些成績后,，公司雖能有所察覺卻未必可能真正實施獎勵行為,，對員工來說，會造成員工的工作積極性不高,，由此工作效率就會大大降低,，各方面能力就不會有所突破。

2.2.2公司決策層對薪酬的認識不夠全面

薪酬是勞動力價值的一種有效反應,，站在員工的角度來看,，是對員工的付出給予一個認可尺度，同時還可反映員工的專業(yè)水平和創(chuàng)造價值的多少,，薪酬低于員工的期望,，員工就會覺得沒有動力，就會導致怠工,、跳槽;而站在企業(yè)的角度來看,，薪酬是企業(yè)的運營成本,，企業(yè)也有自己的底線，至少不能超出員工創(chuàng)造的價值,。所以,，xx只是站在企業(yè)是否盈利的角度而未能站在員工是否能成長的角度來看問題。

2.2.3 薪酬水平未能做到公平,、公正

xx的薪酬標準低于一般公司的薪酬標準,，平均大約低300元/月。例如,，公司以前的一個員工,，做銷售的，給他的基本工資1200元/月加提成銷售額的3%,，相比較,，低于其他同行業(yè)公司的標準。這位銷售員抱著以增加銷售量再來與公司洽談增加提成的想法,，而在努力奮斗,，但是因為產(chǎn)品本身的市場拓展有些問題，即產(chǎn)品缺乏競爭力,。所以與公司洽談增加提成的想法是可想而知——不可能,，最終只能離職，這一舉動影響其他銷售員的積極性;另一個員工福利問題,，如《勞動法》規(guī)定的“五險一金”,，xx沒有設置這一基本標準，造成員工的基本勞動權利無法保障,，這也是導致紅葉人才流失的其中一個因素,。

2.3 績效考核不到位

績效考核是人力資源管理中最復雜的事情之一。問題體現(xiàn)在：

2.3.1 考核的指標制定內(nèi)容復雜,、不合理

xx對績效考核的定位模糊,，缺乏清醒認識，而達不到良好效果,。因此加大了員工心理上的負擔,，使員工對考核產(chǎn)生逆反心理。比如,，銷售員在外出差,，公司正確的做法應該是適當授權和放松某些限制，而紅葉要求銷售員每天早上8點和下午4點半以短信的方式向公司匯報一天的計劃及實際作為,，每周六來公司報到,，開會和匯報情況。如未能做到,，將以曠工論處,。造成其中兩個銷售員對其厭煩,，認為公司對其不夠信任，再者發(fā)信息的手機話費不能報銷,，從而失去信心,，最終離職。

2.3.2 績效考評模式單一,，考核周期設置不合理

公司采用簡單的考評,，即基本考勤和銷售額的多少，未對員工作出其他業(yè)務能力評定,，影響了考核結果的公正性,，體現(xiàn)不出員工真實的業(yè)務能力;容易對員工造成不公平的待遇，打擊員工的積極性,?？己酥芷诘脑O置也不合理，沒有一個固定的考核周期,，如一般大部分公司每月考核或者年底考核,，而紅葉剛開始安排每月固定時間考核，卻因管理不善的原因一拖再拖,，未能真正有效實行,。

2.3.3 考核的結果不能得到有效反饋

考核一般是兩種作用：一是鼓勵員工奮發(fā)上進，二是員工意識到自己的不足,，加以思考改進,。此時最需要的是溝通。紅葉便是缺乏溝通這一重要反饋手段,。紅葉實際考核出來的結果只是員工未能達到公司想要的結果，而對于導致這種結果的原因沒有去反思,，沒有去改進,，更沒有重新制定一個可行性目標，使得下次還會發(fā)生類似錯誤,，形成惡性循環(huán),。

3 意見與建議

人力資源管理工作做好是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保障，其重要性對于尋求發(fā)展壯大的中小企業(yè)尤為突出,。針對xx人力資源管理的現(xiàn)狀和普遍存在的問題,，本人提出以下意見和建議：

3.1制定合理的人力資源管理戰(zhàn)略

針對xx人力資源管理存在的根本問題，即人力資源管理戰(zhàn)略缺失和規(guī)劃不清晰,，本人結合實踐經(jīng)歷,，提出以下解決方案：

3.1.1建立較為完善的人力資源管理戰(zhàn)略

對于人力資源管理要有明確的方向性和整體性，如根據(jù)紅葉對員工素質(zhì),、技能等要求的方向性不夠嚴格的情況,，人力資源部門須給出比較明確可行的招聘標準,，供應聘者詳細參考。人力資源部門還要把握好戰(zhàn)略的整體性,，配合企業(yè)決策層,，作出以短期計劃和長期規(guī)劃相結合的人力資源管理戰(zhàn)略，要充分結合人才市場,、就業(yè)趨勢等情況,，來不斷完善戰(zhàn)略。

3.1.2人力資源規(guī)劃建立在具體規(guī)劃安排上

除招聘,、試用和考核外,，還應該包括薪酬體制改革、人才引進計劃,、工作流程執(zhí)行具體標準等多個方面,，對員工的專業(yè)性、忠誠度等進行具體規(guī)劃,，使得員工在綜合素質(zhì)提高的同時,，也切實感受到紅葉對每個員工的具體指導和深切關注。

3.2建立富有競爭力的薪酬體系

薪酬是企業(yè)之所以能吸引人才的最基本因素,，沒有好的薪酬制度,，就不能長讓人才長期為企業(yè)所用。紅葉公司目前的薪酬體系明顯不夠完善,，主要表現(xiàn)為薪酬標準激勵手段單一：只有物質(zhì)上的激勵手段,，且物質(zhì)上的激勵手段也不甚完善;公司領導人思想觀念狹隘;市場比較不平衡。根據(jù)公司在薪酬方面表現(xiàn)的問題,，主要可采取以下補充措施：

3.2.1制定靈活的薪酬標準,，增加薪酬回報

如實行基本薪酬、績效薪酬,、策劃薪酬等包含多個方面薪酬制,，還可以另外實行一些大公司常用的方法，如股權(期權)紅利薪酬,、與績效工資制相結合等,。

3.2.2 加強管理部門對薪酬的認識

公司管理部和企劃部要樹立“一分耕耘、一分收獲”的思想觀念,，即意識到付出的成本和回報的收益是有一個相對的比例的,，要盡量在公平、公正的前提下,，滿足員工的要求,，同時也要使這個比例盡可能協(xié)調(diào)，保證不損害公司利益的情況下實行,。

3.2.3 推進薪酬制度改革

針對薪酬不能給予員工心理平衡的現(xiàn)狀,，公司應與同行業(yè)公司相比較,，隨時推進薪酬制度改革，逐步拉近與社會平均薪酬水平的差距,，進而使員工的不平衡心理得到緩解,。

3.3完善績效管理

制定適當?shù)莫劻P制度，包括對員工的業(yè)務能力,、工作表現(xiàn)及工作態(tài)度等進行評價,，并給予量化處理，考核結果是員工晉升,、接受獎懲,、發(fā)放工資、接受培訓等,，這也是激勵員工提高工作效力,，培養(yǎng)忠誠度的一個有效手段，它有利于調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性,，改進人力資源管理工作,。

根據(jù)紅葉公司員工積極性不高的現(xiàn)狀，結合本人實習經(jīng)歷,，對策如下：

3.3.1考核指標應盡可能做到合情合理

考核指標不要過于約束員工的日常行為,，應適當放寬條件。如考核指標中的反饋周期,，對于在外跑業(yè)務的銷售員,，可以對其放寬條件，如一星期或半個月制定一份詳細計劃,，并且定期做好反饋,，讓員工有充裕的時間準備;另外，對于反饋的結果,，要尊重客觀事實,，不要一味拘泥于形式，使員工產(chǎn)生不滿情緒,。同時，也必須對考核指標的合理性展開全方位反思,，有些確實拘泥于形式,、可有可無的考核指標，要堅決摒棄;而對有些不夠完善的指標,，要予以補充,。

3.3.2考核內(nèi)容和方式多樣化

考評內(nèi)容應包括積極性和忠誠度的考核，并由人力資源部門制定具體的相關考核方案,，并且要建立公正的獎罰制度,，以靈活的績效考核標準為基礎,，制定出如工作績效考評、人際關系績效考評,、情緒調(diào)節(jié)力績效考評等多層次,、全方位的考核方案;采取的考核模式要靈活，可以采取上級對下級考評,，同級之間的互評,，也可以采取同級之間的互評，以達公司上下互相監(jiān)督,、互相促進的目的,。

3.3.3對績效考核建立完善的反饋手段

完善的反饋手段，不僅包括溝通,，還應包括心理暗示,、書面報告等其它類型的手段。建立完善的反饋手段,，就要從增加和改善反饋手段入手,。如增加作為反饋手段之一的心理暗示，可加強對員工心理變化的觀察力度,，從而找到造成這種考核結果的根本原因,，使公司能在更為公正的基礎上反思考核結果;另外，對于書面報告這類已有的反饋手段,，要進行改善,，對員工的書面報告，盡可能隨時改變形式,，形成輕松自由的反饋氛圍,，使得員工對考核反饋的積極性大大提高。

4 總結

經(jīng)歷了實習的這一過程后,，我獲益良多,，學到了很多學校里學不到的，如實際工作經(jīng)驗,、知識,、技能、為人處事等;也使我看到了中小企業(yè)的運營狀態(tài)與發(fā)展不足之處,，了解了企業(yè)與社會對人才的需求,，所學的知識終身受益，并且在實踐中不斷地驗證,、改進,，不斷學習，準備正式步入社會，爭取在社會上立足于不敗之地,。

畢業(yè)實踐綜合報告篇五

大學的生活不知不覺的結束了,， 畢業(yè)實習是我們大學期間的最后一門課程。我為了自己能夠更多了解產(chǎn)品,、設備,，提高對數(shù)控制造技術的認識，加深數(shù)控在工業(yè)各領域應用的感性認識,，開闊視野了解相關設備及技術資料,，熟悉典型零件的加工工藝，我特地到擁有較多類型的數(shù)控機床設備,，生產(chǎn)技術較先進的工廠進行生產(chǎn)操作實習,。希望為以后的工作打下基礎。為期一個月的生產(chǎn)實習,， 我來到玉環(huán)縣萬達銅業(yè)限公司,，在這里進行我的畢業(yè)實習。

來到工廠,，首先指導老師跟我說了一些注意安全的話,，告訴我什么可以弄什么不可以弄，一定要服從廠里還有老師的管理,，并且要自己注意安全,，不要到處亂跑等，還給我說了一些活生生的事件,，加強我對安全的認識,，還給我們介紹了一些分廠的各種不同的地方。

接下來指導老師帶領我去熟悉一下車工,、鍛工,、磨工，銑工等機械設備的構造,、工作原理,、基本操作和基本功能，等以后實習的時候再讓我實際操作,。通過老師的講解,，我基本上熟悉了普通車刀的組成、安裝與刃磨,，了解了車刀的主要角度及作用,，刀具切削部分材料的性能和要求以及常用刀具材料，車削時常用的工件裝夾方法,、特點和應用,，常用量具的種類和方法，了解了車外圓,、車端面,、車內(nèi)孔、鉆孔,、車螺紋以及車槽,、車斷、車圓錐面,、車成形面的車削方法和測量方法,，了解了常用銑床、刨床,、磨床的加工方法和測量方法,。

比如在使用磨床機床工作時，頭不能太靠近砂輪,，以防止切屑飛入眼睛,，磨鑄鐵時要戴上防護眼鏡，不要用手摸或測量正在切削的工件,，不要用手直接清除切屑,，應用刷子或專用工具清除，嚴禁用手去剎住轉動著的砂輪及工件,，開機前必須檢查砂輪是否正常,，有無裂痕，檢查工件是否安裝牢固,，各手柄位置是否正確,。開動銑床機床前，要檢查銑床傳動部件和潤滑系統(tǒng)是否正常,，各操作手柄是否正確,，工件、夾具及刀具是否已夾持牢固等,，檢查周圍有無障礙物,，才可正常使用，變速,、更換銑刀,、裝卸工件、變更進給量或測量工件時,，都必須停車,。更換銑刀時，要仔細檢查刀具是否夾持牢固,，同時注意不要被銑刀刃口割傷,。銑削時,，要選擇合適的刀具旋轉方向和工件進給方向，切削速度,、切削深度,、進給量選擇要適當，要用鐵勾或毛刷清理鐵屑,，不能用手拉或用嘴吹鐵屑,，工作加工后的毛刺應夾持在虎鉗上用銼刀銼削，小心毛刺割手,。銑齒輪時,，必須等銑刀完全離開工件后，方可轉動分度頭手柄,。

車工要求較高的手工操作能力,。通過老師的講解，我了解了車刀的種類,，常用的刀具材料,，刀具材料的基本性能，車刀的組成和主要幾何角度,，車床的功能和構造,，老師最后給我們示范了車床的操作方法，并示范加工了一個木模,，然后就讓我們開始自己獨立實習,，雖然操作技術不怎么熟練，經(jīng)過幾天的車工實習,，最后還是各自獨立的完成了實習,。車床運轉時，不能用手去摸工件表面,，嚴禁用棉紗擦抹轉動的工件,，更不能用手去剎住轉動的卡盤。當用頂尖裝夾工件時,，頂尖與中心孔應完全一致,，不能用破損或歪斜的頂尖，使用前應將頂尖和中心孔擦凈,，后尾座頂尖要頂牢,，用砂布打磨工件表面時，應把刀具移動到安全位置,，不要讓衣服和手接觸工件表面,。加工內(nèi)孔時，不可用手指支持砂布,，應用木棍代替,，同時速度不宜太快,。禁止把工具、夾具或工件放直接在車床床身上和主軸變速箱上,。工作時,，必須集中精力，注意頭,、手、身體和衣服不能靠近正在旋轉的機件,，如工件,、帶輪、皮帶,、齒輪等,。

通過實習，我熟悉了有關車工及車工工藝方面的基本知識,，掌握了一定的基本操作技能,，已經(jīng)會初步正確使用和操作車床，而且還增強我們的實踐動手能力,，以及分析問題和解決問題的能力,。數(shù)控車床的操作，就是通過編程來控制車床進行加工,。數(shù)控機床是綜合應用計算機,、自動控制、自動檢測及精密機械等高新技術的產(chǎn)物,，是技術密集度及自動化程度很高的典型機電一體化加工設備,，它與普通機床相比，其優(yōu)越性是顯而易見的,，不僅零件加工精度高,，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，且自動化程度極高,，可減輕工人的體力勞動強度,，大大提高了生產(chǎn)效率。只要輸入正確的程序,，車床就會執(zhí)行相應的操作,，通過數(shù)控車床的操作及編程，深深地感受到了數(shù)字化控制的方便,、準確,、快捷。通過數(shù)控實習,，我們了解了數(shù)控機床及數(shù)控加工概念,，掌握了數(shù)控機床程序編制內(nèi)容,，數(shù)控實習使我們具備了一定的數(shù)控加工基礎知識，我們基本上可以能閱讀并且編制簡單數(shù)控操作加工程序,，初步掌握了數(shù)控機床的操作與維護,。車工、鍛工,、磨工,，銑工實習是切削加工技術的必要途徑之一，可以培養(yǎng)我們的觀察能力,、動手能力,，開拓我們的視野，使我們平時學習的理論知識和操作實踐得到有效的結合,。

在觀察的時候,，我們在不懂的地方向工人師父請教，明白了很多書本上沒有的東西,。 在聽了工人師傅的講解后,，明白了一般零件的加工過程如下：

齒輪零件加工工藝：

在這短短的幾個星期內(nèi)，我在老師們耐心細致地指導下,，很順利的完成各自的實習內(nèi)容,，并且基本上都達到了老師預期的實習要求，圓滿地完成了實習,。在實習期間,，通過學習車工、鉗工的操作,，我們做出了自己的工件,，雖然這幾個星期的實習是對我們的一個很大的考驗，但是看到自己平生第一次在車間中做出的工件,，我們都喜不自禁,，感到很有成就感。

畢業(yè)實踐綜合報告篇六

節(jié)能減排是當前我國十分關注的問題,。隨著社會的發(fā)展和人們生活水平的提高,，用電量逐年增加，在能源消耗和環(huán)境污染上的問題已引起人們的重視,。在保證用電質(zhì)量的前提下如何節(jié)約用電,、減少污染、實現(xiàn)綠色用電已成為電子行業(yè)的發(fā)展主題,。電子型定時器,。即一體化電子定時器，已越來越多地用于家庭,、商場,、賓館等各種室內(nèi)用電場合,。

二、

通過社會實踐來達到鍛煉自己的意志品質(zhì),，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗為自己即將步入社會做好鋪墊,。鞏固專業(yè)知識，提高實際操作能力,，豐富實際工作和社會經(jīng)驗掌握操作技能,，將所學知識用于實際工作。同時也是為了減輕父母的經(jīng)濟負,。

從今年3月中旬開始,，我在xxxxx有限公司進行畢業(yè)實踐。所從事崗位是電子機械維修員,。實踐期間，我在領導,、同事們的熱心關懷和悉心指導下,，我學著掌握各類電子機械的各個部分電路的分析和工作原理，并嘗試學習故障的排除方法和維修的思路,。通過實習,，對電子機械產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和原理有了一定的了解，同時使我獲得了對電子機械產(chǎn)品的實際生產(chǎn)知識和裝配技能,，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實際的能力,，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強了獨立工作的能力,。

實習期間,，除了淺層次地學習了專業(yè)技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西,。首先是工作人員的敬業(yè)和那種生機蓬勃的工作氛圍,。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來,，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來,，遠遠的脫離了我們學校以前的那種懶散、自由的作風,，而你的工作態(tài)度更會變得努力,、認真，再認真一些,，再努力一點,。也許，這就是一個集體的凝聚力,，這就是一個企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”,！

人往往是很執(zhí)著的,，尤其是在人際交往和待人處事方面。師傅告訴我,，對待朋友,，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情,，要知道給予比獲得更令人開心,。如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友,。不論做是事情,，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心,，要學會和周圍的人溝通思想,、關心別人、支持別人,。

通過近兩個月的頂崗實習生活,，讓我明白電子機械維修不是一個簡單的事情。這是一個非常艱難而又需要耐心的任務,，它的目的和意義是十分重大的,。通過對定時器的維修，了解了一般電子產(chǎn)品的生產(chǎn)維修過程,，初步學習維修電子產(chǎn)品的方法,，培養(yǎng)維修動手能力及一絲不茍的科學作風。在維修中不僅要檢查焊接的地方是否虛焊,，各個二極管,、三極管是否有極性焊錯、位置裝錯以及是否有電路板線條斷線或短路,，焊接時有無焊接造成的短路現(xiàn)象,，電源的引出線的正負極是否正確。還要通電檢測——在通電狀態(tài)下,，仔細調(diào)節(jié)查看問題出在哪里,，再進行維修。不過在整個過程中一定要有耐心,。作為一個即將畢業(yè)的大學生,，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病,。所以,，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起,，比如元器件的認識與焊接等,。在師傅對我盡心盡力地指導和幫助下，盡可能最大程度地容忍我的很多欠妥之處,，一點一滴的溫暖讓我很感激她,。

在想來，學期末的實習生活,，我收獲還是蠻大的,。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一份財富吧?，F(xiàn)今,，在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中,，幾乎都要求有工作經(jīng)驗,。所以，大學生不僅僅要有理論知識,，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要,。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作,，公司當然更看重個人的相關工作經(jīng)驗,。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀,，競爭形式的日趨激烈,，面對憂慮和壓力，我必須努力改變自己,，學習更多的知識,。在實習中，我體會到了工作的辛苦,，鍛煉了自己的意志品質(zhì),，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學生所擁有的“無形資產(chǎn)”,，真正到了關鍵時刻,，它們的作用就會顯現(xiàn)出來大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐,。在這次實習中,，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多,，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā),。這次的實習是一個開始，也是一個起點,，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會,，慢慢走向成熟,。

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畢業(yè)實踐綜合報告篇七

為了使自己更好的走向社會我參見了這次社會實踐活動,。通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用,，自己的能力能否被社會所承認,。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在,。

首先,，感謝首創(chuàng)期貨經(jīng)紀有限公司天津營業(yè)部能給我這個機會在這里實習，我先介紹一下貴公司的情況吧,。

北京首創(chuàng)期貨有限責任公司(beijing capital futures co., ltd)成立于1996年1月,，是由中國證券監(jiān)督管理委員會批準、經(jīng)北京工商行政管理局登記注冊,，從事商品期貨經(jīng)紀,、金融期貨經(jīng)紀的大型專業(yè)期貨公司，注冊資金1.5億元人民幣,。

首創(chuàng)期貨是目前國內(nèi)管理規(guī)范,，非常有影響力的期貨公司之一。首創(chuàng)期貨一貫秉承規(guī)范運作的優(yōu)良傳統(tǒng),，擁有健全的風險控制體系,，專業(yè)的商品期貨、金融期貨研發(fā)團隊和領先的研發(fā)成果,，以專業(yè)化的期貨從業(yè)人員團隊,、雄厚的經(jīng)濟實力為基礎，為客戶提供長期的,、細致的,、可操作性的業(yè)務培訓和卓越的、完善的,、多元化的服務,，全力打造國際一流的期貨公司。

首創(chuàng)期貨經(jīng)過多年努力，業(yè)績不斷增長,。研發(fā)團隊傾力打造的數(shù)據(jù)資訊,、套期保值、套利交易,、程序化交易4個專業(yè)服務平臺已全新出爐;業(yè)務團隊以獨特的交易理念,、豐富的實踐經(jīng)驗贏得客戶的信賴與支持，尤其黃金,、棉花,、鋼材等品種成績顯著;20xx年首創(chuàng)期貨推出了“股指期貨期現(xiàn)套利系統(tǒng)”、“ytss股指期貨交易系統(tǒng)”,，為股指期貨投資者提供了有效的投資工具,。公司成立至今，受到各大金融機構及媒體的支持與關注,，榮獲了眾多獎項,。市場認可了首創(chuàng)，首創(chuàng)贏得了客戶,。

首創(chuàng)期貨擁有金融期貨經(jīng)紀業(yè)務資格,、金融期貨交易結算業(yè)務資格，是上海期貨交易所,、大連商品交易所,、鄭州商品交易所、中國金融期貨交易所的會員單位,，是中國期貨業(yè)協(xié)會會員,、北京期貨商會理事單位，是北京地區(qū)首家開通銀期轉帳的期貨公司,，在中國建設銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行,、交通銀行,、中國工商銀行和中國銀行開通了全國集中式銀期轉帳業(yè)務。

我所在的實習單位是首創(chuàng)期貨天津營業(yè)部,，首創(chuàng)期貨天津營業(yè)部是首創(chuàng)期貨公司直屬的營業(yè)部之一,，成立于20xx年7月28日，主要經(jīng)營天津地區(qū)的期貨代理業(yè)務,。營業(yè)部坐落在天津開發(fā)區(qū),，擁有500多平米的營業(yè)面積，擁有一流的交易環(huán)境和交易系統(tǒng)以及一批擁有多年有色金屬行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的期貨專家,，營業(yè)部以規(guī)范穩(wěn)健為原則,，經(jīng)營業(yè)績持續(xù)增長，是一個市場形象好、運作規(guī)范的優(yōu)質(zhì)營業(yè)部,。

這次的實習中,，是讓自己熟悉如何操作即將上市的股指期貨，進行模擬交易操作,，在股指期貨正式推出之前,，能夠通過模擬的形式認識這一產(chǎn)品的規(guī)則和風險。從這次的操作中,，我總結了以下幾點：

1.對于期貨投資,，要知道一個與股票投資不同的理念在于：股票投資買的是上市公司的未來，可以預先買入;而期貨交易必須順勢而為,。

2.操作時,，須對大勢作一個初步的判斷，以確定主要的建倉方向,。大勢向上時先建多倉后平倉,，向下則建空倉。

3.股指期貨交易由于是雙向的,，所以不要買入后一味放著,，應按照指數(shù)的波動進行短線操作，但不能一次性滿倉,，除非指數(shù)瞬間波動大幅偏離振蕩區(qū)域,。

4.一旦建倉方向錯誤，應及時平倉,，并反向開倉或等待更好的時機,。5.每天收盤盡量避免重倉過夜，尤其是行情看漲時,，不留空單,，反之依然。6.如果是逐步開倉,，應管理好資金,，當趨勢要出現(xiàn)拐點時出手。

股指期貨給我?guī)碜畲蟮母惺芫褪?，做空也能掙錢,，而且我發(fā)現(xiàn)，近期做空比作多的收益率還大,、收益速度還要快,。這可能是目前慢牛快熊的步調(diào)所決定,。但不管怎么波動,，一天中總有最高點和最低點,，只要把握住這兩個點，基本上在如此劇烈波動的前提下也不會爆倉,。雖然可能做錯方向,，但堅定持有就會有機會平倉。至于如何選擇一天當中的最高和最低點介入,，這可能需要一些經(jīng)驗了,。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行,?！痹诙虝旱膶嵙曔^程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏,，剛開始的一段時間里,，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措,，這讓我感到非常的難過,。在學校總以為自己學的不錯,，一旦接觸到實際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義,。這也許是我一個人的感覺,。

不過有一點是明確的，就是我們的會計教育和實踐的確是有一段距離的,。會計是一門實踐性很強的學科,，會計需要理論的指導，但是會計的發(fā)展是在實踐中來完成的,。所以,，我們學習會計應當與實踐結合起來。做到從感性認識上升到理性認識,。采用理論與實際相結合的辦學模式,，具體說就是要處理好“三個關系”：即課堂教育與社會實踐的關系，以課堂為主題,，通過實踐將理論深化;暑期實踐與平時實踐的關系,，以暑期實踐為主要時間段;社會實踐廣度與深度的關系,，力求實踐內(nèi)容與實踐規(guī)模同步調(diào)進展,。

“千里之行，始于足下”,，這近一個月短暫而又充實的實習,，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個重要步驟,，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。通過這次的實習,，我通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會,，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，更重要的是檢查一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認,，找出自己的不足和差距所在,。 這個社會實踐我的心得體會我總結了四點：一，實務工作與書本中的最大不同點是,，實務中的一些原始數(shù)據(jù)需要經(jīng)過自己的判斷和計算得到，書中基本上的都以條件的形式給出。實物中原始數(shù)據(jù)得到的難易程度關系到工作的復雜程度,。二,，以前依照書本，未能接觸到現(xiàn)實的實務,，通過這次學習使我對會計的感性認識上升到理性認識,。為我為將來步入社會打下良好的基礎，系統(tǒng)的學習并較好的掌握了本單位的會計實務工作,，理論水平和實際工作能力均得到了鍛煉和提高,。三，我覺得學習工作以后,，不僅學歷重要,，個人的業(yè)務能力和實際能力也顯得的非常重要。任何工作做的時間久了都是會做的,，在實際工作中動手能力更重要,，因此，我認為我們在大學里所學的知識,，與更多的實踐結合在一起,，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力,，與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識,，這才是我們實習的真正目的。四,，實際工作中必須處理好,，公司內(nèi)部的關系,，處理好公司內(nèi)部同事的關系，這樣在遇到難題時,，同事往往主動詳細的提供幫助,，處理好與業(yè)務同事的關系，與業(yè)務人員及時溝通,，以保證進行有的放矢,，及時得到需要的信息，處理好公司業(yè)務部門同事的關系,，往往能提高公司效率,。

畢業(yè)實踐綜合報告篇八

這次深圳之旅，發(fā)現(xiàn)自己見識了很多,，也學到了很多,，感觸很深。無論是生活還是工作都覺得自己收獲不少,?？偨Y如下：

作為一個應屆畢業(yè)生，剛開始總是要經(jīng)歷一次實習工作,，以下帶給一篇關于大學生畢業(yè)實習個人工作總結,，期望能夠給您幫忙！

今年3月份,，我正式走進實習單位開始了自己人生中的第一份實習工作,。由于我是應屆畢業(yè)生，本身對具體實習科目和工作都知之很少,，由老師傅們帶我學習,，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習,。在老師傅們的熱心指導下,，我依次對公司的基本工程、工程結構,、信息化實施進行了了解,，并用心參與相關工作，注意把書本上學到的土木理論知識對照實際工作,，用理論知識加深對實際工作的認識,，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務,。跟公司同事1樣上下班,，協(xié)助同事完成部門工作；又以學生身份虛心學習,，努力汲取實踐知識,。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作潛力和勤奮好學來適應公司的工作,，完成公司的任務,。簡短的實習生活,，既緊張，又新奇,，收獲也很多,。透過實習，使我對公司概況和工程細節(jié)有了深層次的感性與理性的認識,。

在公司我主要的工作任務是現(xiàn)場勘察,，計算工程量，制作工程施工計劃,，現(xiàn)場調(diào)研等都是公司的重要活動,，決定了公司工程的區(qū)域性分配狀況，以及每個分公司能夠完成工程等狀況,。由于缺乏經(jīng)驗,，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩,，但是我們經(jīng)理沒批評我,，而是讓我繼續(xù)認真的把事情做好，我很受鼓舞,，同時也很努力的去把事情做好,。

實習生活，感觸是很深的,，提高的方面很多,，但對我來說最主要的是工作潛力的進步。畢業(yè)實習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會工作的潛力,，如何學以至用,，給我們1次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作,、演練的機會,。自走進實習單位開始我本著用心肯干，虛心好學,、工作認真負責的態(tài)度,，用心主動的參與施工現(xiàn)場調(diào)查、質(zhì)量跟蹤,、工程量計算,、以及對企業(yè)的各種工程的了解，對企業(yè)分公司的熟悉,，讓自己以最快的速度融入公司,，發(fā)揮自己特長,。同時認真完成實習日記、撰寫實習報告,，成績良好,。實習單位的反饋狀況證明，在實習期間反映出我具有較強的適應潛力,，具備了1定的組織潛力和溝通潛力,，能很好的完成企業(yè)在實習期間給我布置的工作任務。

實習收獲,，主要有4個方面：

1,、透過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識,，同時進1步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務,。

2,、提高了實際工作潛力，為就業(yè)和將來的工作取得了1些寶貴的實踐經(jīng)驗,。

3,、學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進行了良好的準備,。

透過實習,，我對我國房地產(chǎn)行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準備在實習結束后,，借回校的機會,，抓緊時間，學習更多相關的理論知識,，提高自己的專業(yè)水平,，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收獲是透過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步,，人生的價值觀,。我一向以為現(xiàn)實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作,，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力,，而這些金錢的拿來干嘛呢要買房子，要買車子,，要享受生活……記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣1句話：“一個優(yōu)秀的男人,，所追求的就是房子這么簡單他所追求的是能呼風喚雨！”的確，一個優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎“錢多少無所謂,，關鍵在于一個人的檔次問題,！”檔次什么是檔次，就是你素養(yǎng),，你所懂得的,，你所成就的……很多，這些才是真正的實力,，這些才是一個優(yōu)秀的男人的所要追求的,，作為優(yōu)秀的男人更多就應追求深層次的東西,，一個人要有他自己的內(nèi)涵,！從一開始赤裸裸的來，到此刻即將沉甸甸的回去,，惟有短短的兩個月時間,，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分,！

畢業(yè)實踐綜合報告篇九

本實習報告是我在xx公司實習了幾個月所得,。全文根據(jù)我在實習過程中的經(jīng)歷，分析了中小型企業(yè)發(fā)展經(jīng)營,，和發(fā)展過程中在人力資源管理方面存在的許多問題與困難,，并針對這些導致發(fā)展受阻的問題提出一些意見與見解。

1 企業(yè)簡介與實習經(jīng)歷

1.1企業(yè)簡介

xx有限公司位于長江三角洲,，臨近國際大都市——上海30公里,，是一家從事太陽能應用技術、廚衛(wèi)電器,、整體櫥柜生產(chǎn)加工制造,、銷售的新型多元化企業(yè)，現(xiàn)有廠房2600多平方米,，員工10人以上,，公司成立于20xx年，主要生產(chǎn)由白云代言的 “”品牌廚衛(wèi)電器,，整體櫥柜類產(chǎn)品,，主要產(chǎn)品有太陽能熱水器，空氣源,，油煙機,、消毒柜，燃氣灶具,，整體櫥柜,、衣柜等。產(chǎn)品面向全國各地的加盟代理商，公司目前的發(fā)展是尋求全國各地生產(chǎn)廠家加盟合作,，經(jīng)營方式正從一個家族式管理向企業(yè)式管理過渡,。

1.2 實習經(jīng)歷

為了更好的適應社會，步入喜愛的工作崗位,，我需要從社會企業(yè)中獲得更多的實際經(jīng)驗和閱歷,，來豐富我的企業(yè)管理能力，達到學以致用,。因此,，我走進了x有限公司。我成為該公司人事部的一名辦公室文員,。做的事情很雜,，涉及很多崗位。如辦公室接聽電話,、傳真,，負責辦公室衛(wèi)生，負責接待客戶,，開業(yè)務員銷售單,，并送達售后服務部安排運貨，負責招聘,、考勤記錄,、結算工資、庫存記錄,、核算,，公司賬目核算，以及在阿里巴巴等各大電子商務網(wǎng)站發(fā)布消息,。

通過這幾個月的實習,，漸漸讓我了解到，公司發(fā)展到現(xiàn)在的一些成功與失敗經(jīng)歷,，總離不開人力資源管理的問題,。對此結合我個人的實習經(jīng)歷，提出一些問題和相應的解決方法,。

2 公司現(xiàn)階段人力資源管理中存在的問題

2.1人力資源管理戰(zhàn)略缺失,，規(guī)劃不清晰

2.1.1 缺乏清晰的人力資源管理戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標

公司沒有一個清晰的人力資源管理戰(zhàn)略和明確的戰(zhàn)略目標，只有一個粗略的框架,，使人力資源規(guī)劃實施起來沒有具體的方向,，對企業(yè)未來究竟需要什么樣的核心人才沒有定一個可行的目標;也沒有制定一個完善的招聘人才的規(guī)劃，對于招聘的人才的要求,，如對素質(zhì),、技能、學歷的要求不明確;紅葉沒有充分意識到這個問題，反而認為辭職的員工是因為覺得自身能力不足,，不能勝任而主動放棄這些職位,。在人力資源管理上大多是走一步、看一步,。由于戰(zhàn)略不清晰,、目標不明確，導致人力資源規(guī)劃缺乏方向性和目的性,，使得人員流失率偏高,。

2.1.2 人力資源規(guī)劃不清晰

人力資源規(guī)劃是企業(yè)戰(zhàn)略管理中的重要組成部分之一。企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略確定了人力資源規(guī)劃的策略,，而這些內(nèi)容又為建立人力資源管理體系和制定具體的專業(yè)人員補充計劃,、薪酬與激勵計劃、崗位晉升計劃等提供了指導;xx公司卻難以從戰(zhàn)略的高度來思考人力資源管理工作,，只是簡單認為人力資源規(guī)劃就是招聘,、試用和考核,，絲毫未制定廣泛,、明確的計劃和目標，導致管理不善,。所以造成大多未過試用期的員工都主動辭職的尷尬情況,。其次，招聘一些文員,、出納,、業(yè)務員，就需要招聘一些有工作經(jīng)驗,、專業(yè)性強的人才;但是由于公司內(nèi)部管理不完善等一些令人熟知的原因,，招聘了一些新手，而且沒有經(jīng)過必要培訓就直接上崗,，沒有對新員工做一個具體規(guī)劃安排,。如此，新員工就會有一種由于對工作流程不熟知而造成的盲目性,，感覺自己的工作缺乏上級的指導,，由此失去積極性，導致最終離職,。此外,，在具體制定和實施人力資源規(guī)劃時容易走入就事論事即“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的死胡同中,，缺乏由局部到整體的戰(zhàn)略目光,，也沒有從企業(yè)和員工共同發(fā)展和共同利益的長遠角度來規(guī)劃人力資源工作。

2.2 薪酬水平不具競爭力，不公平

2.2.1 缺乏客觀的薪酬標準

2.2.2公司決策層對薪酬的認識不夠全面

薪酬是勞動力價值的一種有效反應,，站在員工的角度來看,，是對員工的付出給予一個認可尺度，同時還可反映員工的專業(yè)水平和創(chuàng)造價值的多少,，薪酬低于員工的期望,，員工就會覺得沒有動力，就會導致怠工,、跳槽;而站在企業(yè)的角度來看,，薪酬是企業(yè)的運營成本，企業(yè)也有自己的底線,，至少不能超出員工創(chuàng)造的價值,。所以，只是站在企業(yè)是否盈利的角度而未能站在員工是否能成長的角度來看問題,。

2.2.3 薪酬水平未能做到公平,、公正

薪酬標準低于一般公司的薪酬標準，平均大約低300元/月,。例如,，公司以前的一個員工，做銷售的,，給他的基本工資1200元/月加提成銷售額的3%,，相比較，低于其他同行業(yè)公司的標準,。這位銷售員抱著以增加銷售量再來與公司洽談增加提成的想法,，而在努力奮斗，但是因為產(chǎn)品本身的市場拓展有些問題,，即產(chǎn)品缺乏競爭力,。所以與公司洽談增加提成的想法是可想而知——不可能，最終只能離職,，這一舉動影響其他銷售員的積極性;另一個員工福利問題,，如《勞動法》規(guī)定的“五險一金”，沒有設置這一基本標準,，造成員工的基本勞動權利無法保障,，這也是導致紅葉人才流失的其中一個因素。

2.3 績效考核不到位

績效考核是人力資源管理中最復雜的事情之一,。問題體現(xiàn)在：

2.3.1 考核的指標制定內(nèi)容復雜,、不合理

對績效考核的定位模糊，缺乏清醒認識,，而達不到良好效果,。因此加大了員工心理上的負擔,，使員工對考核產(chǎn)生逆反心理。比如,，銷售員在外出差,，公司正確的做法應該是適當授權和放松某些限制，而紅葉要求銷售員每天早上8點和下午4點半以短信的方式向公司匯報一天的計劃及實際作為,，每周六來公司報到,，開會和匯報情況。如未能做到,，將以曠工論處,。造成其中兩個銷售員對其厭煩，認為公司對其不夠信任,，再者發(fā)信息的手機話費不能報銷,，從而失去信心，最終離職,。

2.3.2 績效考評模式單一,，考核周期設置不合理

公司采用簡單的考評，即基本考勤和銷售額的多少,，未對員工作出其他業(yè)務能力評定,，影響了考核結果的公正性，體現(xiàn)不出員工真實的業(yè)務能力;容易對員工造成不公平的待遇,，打擊員工的積極性,。考核周期的設置也不合理,，沒有一個固定的考核周期，如一般大部分公司每月考核或者年底考核,，而紅葉剛開始安排每月固定時間考核,，卻因管理不善的原因一拖再拖，未能真正有效實行,。

2.3.3 考核的結果不能得到有效反饋

考核一般是兩種作用：一是鼓勵員工奮發(fā)上進,，二是員工意識到自己的不足，加以思考改進,。此時最需要的是溝通,。紅葉便是缺乏溝通這一重要反饋手段。紅葉實際考核出來的結果只是員工未能達到公司想要的結果,，而對于導致這種結果的原因沒有去反思,，沒有去改進，更沒有重新制定一個可行性目標,，使得下次還會發(fā)生類似錯誤,，形成惡性循環(huán),。

3 意見與建議

人力資源管理工作做好是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保障，其重要性對于尋求發(fā)展壯大的中小企業(yè)尤為突出,。針對xx人力資源管理的現(xiàn)狀和普遍存在的問題,，本人提出以下意見和建議：

3.1制定合理的人力資源管理戰(zhàn)略

針對xx人力資源管理存在的根本問題，即人力資源管理戰(zhàn)略缺失和規(guī)劃不清晰,，本人結合實踐經(jīng)歷,，提出以下解決方案：

3.1.1建立較為完善的人力資源管理戰(zhàn)略

對于人力資源管理要有明確的方向性和整體性，如根據(jù)紅葉對員工素質(zhì),、技能等要求的方向性不夠嚴格的情況,，人力資源部門須給出比較明確可行的招聘標準，供應聘者詳細參考,。人力資源部門還要把握好戰(zhàn)略的整體性,，配合企業(yè)決策層，作出以短期計劃和長期規(guī)劃相結合的人力資源管理戰(zhàn)略,，要充分結合人才市場,、就業(yè)趨勢等情況，來不斷完善戰(zhàn)略,。

3.1.2人力資源規(guī)劃建立在具體規(guī)劃安排上

除招聘,、試用和考核外，還應該包括薪酬體制改革,、人才引進計劃,、工作流程執(zhí)行具體標準等多個方面，對員工的專業(yè)性,、忠誠度等進行具體規(guī)劃,，使得員工在綜合素質(zhì)提高的同時，也切實感受到紅葉對每個員工的具體指導和深切關注,。

3.2建立富有競爭力的薪酬體系

薪酬是企業(yè)之所以能吸引人才的最基本因素,，沒有好的薪酬制度，就不能長讓人才長期為企業(yè)所用,。紅葉公司目前的薪酬體系明顯不夠完善,，主要表現(xiàn)為薪酬標準激勵手段單一：只有物質(zhì)上的激勵手段，且物質(zhì)上的激勵手段也不甚完善;公司領導人思想觀念狹隘;市場比較不平衡,。根據(jù)公司在薪酬方面表現(xiàn)的問題,，主要可采取以下補充措施：

3.2.1制定靈活的薪酬標準，增加薪酬回報

如實行基本薪酬,、績效薪酬,、策劃薪酬等包含多個方面薪酬制，還可以另外實行一些大公司常用的方法,，如股權(期權)紅利薪酬,、與績效工資制相結合等,。

3.2.2 加強管理部門對薪酬的認識

公司管理部和企劃部要樹立“一分耕耘、一分收獲”的思想觀念,，即意識到付出的成本和回報的收益是有一個相對的比例的,，要盡量在公平、公正的前提下,，滿足員工的要求,，同時也要使這個比例盡可能協(xié)調(diào)，保證不損害公司利益的情況下實行,。

3.2.3 推進薪酬制度改革

針對薪酬不能給予員工心理平衡的現(xiàn)狀,，公司應與同行業(yè)公司相比較，隨時推進薪酬制度改革,，逐步拉近與社會平均薪酬水平的差距,，進而使員工的不平衡心理得到緩解。

3.3完善績效管理

制定適當?shù)莫劻P制度,，包括對員工的業(yè)務能力,、工作表現(xiàn)及工作態(tài)度等進行評價，并給予量化處理,，考核結果是員工晉升,、接受獎懲、發(fā)放工資,、接受培訓等,，這也是激勵員工提高工作效力，培養(yǎng)忠誠度的一個有效手段,，它有利于調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性,，改進人力資源管理工作。

根據(jù)紅葉公司員工積極性不高的現(xiàn)狀,，結合本人實習經(jīng)歷,，對策如下：

3.3.1考核指標應盡可能做到合情合理

考核指標不要過于約束員工的日常行為，應適當放寬條件,。如考核指標中的反饋周期，對于在外跑業(yè)務的銷售員,，可以對其放寬條件,，如一星期或半個月制定一份詳細計劃，并且定期做好反饋,，讓員工有充裕的時間準備;另外,，對于反饋的結果，要尊重客觀事實,，不要一味拘泥于形式,，使員工產(chǎn)生不滿情緒,。同時，也必須對考核指標的合理性展開全方位反思,，有些確實拘泥于形式,、可有可無的考核指標，要堅決摒棄;而對有些不夠完善的指標,，要予以補充,。

3.3.2考核內(nèi)容和方式多樣化

考評內(nèi)容應包括積極性和忠誠度的考核，并由人力資源部門制定具體的相關考核方案,，并且要建立公正的獎罰制度,，以靈活的績效考核標準為基礎，制定出如工作績效考評,、人際關系績效考評,、情緒調(diào)節(jié)力績效考評等多層次、全方位的考核方案;采取的考核模式要靈活,，可以采取上級對下級考評,，同級之間的互評，也可以采取同級之間的互評,，以達公司上下互相監(jiān)督,、互相促進的目的。

3.3.3對績效考核建立完善的反饋手段

完善的反饋手段,，不僅包括溝通,，還應包括心理暗示、書面報告等其它類型的手段,。建立完善的反饋手段,，就要從增加和改善反饋手段入手。如增加作為反饋手段之一的心理暗示,，可加強對員工心理變化的觀察力度,，從而找到造成這種考核結果的根本原因，使公司能在更為公正的基礎上反思考核結果;另外,，對于書面報告這類已有的反饋手段,，要進行改善，對員工的書面報告,，盡可能隨時改變形式,，形成輕松自由的反饋氛圍，使得員工對考核反饋的積極性大大提高,。

4 總結

經(jīng)歷了實習的這一過程后,，我獲益良多，學到了很多學校里學不到的,，如實際工作經(jīng)驗,、知識,、技能、為人處事等;也使我看到了中小企業(yè)的運營狀態(tài)與發(fā)展不足之處,，了解了企業(yè)與社會對人才的需求,，所學的知識終身受益，并且在實踐中不斷地驗證,、改進,，不斷學習，準備正式步入社會,，爭取在社會上立足于不敗之地,。

畢業(yè)實踐綜合報告篇十

20xx年3月5日——20xx年4月30日

xx保稅區(qū)xx配件有限公司

通過實習了解社會、接觸實際,，獲得與專業(yè)有關的實際知識和專業(yè)技能,，在實踐中檢驗所學專業(yè)知識。

伴著校園里日漸濃郁的花香,，我知道我的四年大學生涯已經(jīng)接近尾聲,。畢業(yè)前的最后一個學期，這次校外實習將是我在大學中要上的最后一堂課,，回想起55天的實習生活,，感慨良多。

20xx年3月5日,，我經(jīng)同學介紹來到了大連保稅區(qū)銳特汽車配件有限公司進行為期近兩個月的實習,。這家公司注冊于20xx年，是一家年輕私營企業(yè),?？偨?jīng)理遲長良，公司的團隊規(guī)模20多人,，固定資產(chǎn)400萬人民幣,。公司的主要業(yè)務是面向北美地區(qū)出口汽車配件，包括活塞,、汽缸,、減震器、車橋彈簧,、軸承,、雨刮片、液力傳向泵,、汽車前大燈、轉向燈,、尾燈,、風扇,、水箱、,、變速箱,、機油表、柴油表,、繼電器,、油氣軟管、剎車蹄鐵拉簧,、噴油嘴,、飛輪、機油散熱器,、輪胎鋼圈,、萬向節(jié)、導流罩等等,，產(chǎn)品供應商主要為山東省各個汽車配件生產(chǎn)廠家,。

該公司為私營股份制企業(yè)，規(guī)模并不大,，但業(yè)務量并不小,，且業(yè)績優(yōu)秀。這是在我國外貿(mào)經(jīng)營權放開以后的一種十分普遍的現(xiàn)象,，從事進出口活動的公司由原來的國營或國有企業(yè)轉變?yōu)樗綘I企業(yè),；由大型企業(yè)轉變?yōu)橹行⌒推髽I(yè)。這種規(guī)模和體制的企業(yè)在從事外貿(mào)經(jīng)營活動中往往更為靈活,，實際業(yè)務中存在一定彈性,，但同時要求員工在業(yè)務中從頭跟到尾，對其綜合業(yè)務能力要求更高,。

1,、熟悉公司情況，了解公司業(yè)務,。進入公司以后,，我被分配到業(yè)務部工作。第一天上班,，行政總管兼總會計師李姐帶我認識公司遲總經(jīng)理以及業(yè)務部,、財會部、物流部的各位同仁,。初出茅廬的我在羞澀中認識了諸位同事前輩,，心中充滿了好奇和緊張，在遲總鼓勵的微笑中我暗暗下定決心，在這短暫的50多天中,，一定要做出一份漂亮的成績來證明給自己看,。

剛加入公司的這段時間，我主要是在熟悉自己所要出口的產(chǎn)品,。由于公司沒有生產(chǎn)實體,，我便通過刻著汽車配件圖片的光盤，汽車配件報價單的產(chǎn)品數(shù)據(jù)以及公司樣品間的數(shù)以千計的產(chǎn)品樣品,，來逐漸了解和熟悉我所經(jīng)營的產(chǎn)品,。當我第一次踏進我們公司的樣品間時，我頓時被眼前數(shù)以千計的樣品所震撼,，晚上回家一閉上自己的眼睛,，眼前全是這些樣品的樣子。幾天之后,，這種感覺才逐漸消失,。經(jīng)過近一個星期的學習，使我對汽車配件的種類和性能有了進一步的了解,，這對今后我與外商的實際接洽幫助很大,。

2、與其它員工合作,，接觸核心業(yè)務,。在經(jīng)過了對公司業(yè)務了解、熟悉的磨合期之后,，緊接著我被安排做跟單,。跟單有兩種，一種是我們俗稱為“甩手跟單”,，自己的上司第一次和客戶洽談好客戶所需的產(chǎn)品后,，其他的一切事情由跟單人員負責。第二種為我們俗稱為“瑣碎跟單”,，自己的上司負責和客戶溝通,，跟單人員負責和工廠聯(lián)系樣品，并把樣品到達以后發(fā)給客戶,。當客戶發(fā)過來訂單時,，負責和工廠起草合同、制作箱單,、發(fā)票,、提單等和信用證有關的文件，并且需要不時和工廠聯(lián)系,，監(jiān)督工廠的生產(chǎn)進度,，產(chǎn)品完成時到工廠驗貨,，當貨物被運至大連大窯灣港時，要到現(xiàn)場監(jiān)管裝卸,，總之一切瑣碎的事情均由跟單人員負責,。我們公司大多屬于后者——瑣碎跟單。

我的第一筆單子,，是遲總帶我做的。遲總的一個底特律客戶在我公司訂購了1200件轎車液力轉向泵,，接單的是山東的一家工廠,。首先由我起草了一份我公司和這家工廠的購銷合同，幾經(jīng)修改之后定稿,，由經(jīng)遲總簽字蓋章后,，我傳真至工廠，工廠把法人代表簽完字蓋完章的合同回傳至我公司,，同時我司把合同金額的30%作為預付款打入對方的賬號后,，此合同即告生效，而客人通過花旗銀行出具的信用證我已于5天前收到,。

在此后的一段時間內(nèi)我不時和廠家電話聯(lián)系,，詢問產(chǎn)品的生產(chǎn)進度，由于這家工廠規(guī)模很大,，設施齊全,，生產(chǎn)效率很高，45天的合同交貨期,，工廠只用了不到20天的時間,，就交貨了。我在工廠已經(jīng)生產(chǎn)完80%的產(chǎn)品時受客戶的委托,，我和李姐代表我公司去工廠驗貨,。有的客戶要80%驗貨，有的要100%驗貨,。所謂的80%驗貨就是指,，當產(chǎn)品已經(jīng)包裝完80%時，派人到工廠去進行抽樣檢驗,，具體抽樣幾箱產(chǎn)品因人而異,。100%驗貨以此類推。在4月2日早上我們從大連踏上了開往山東煙臺的客輪,，經(jīng)過將近8個小時的'海上顛簸,，來到了煙臺，然后轉乘客車來到了這家工廠,，受到了工廠業(yè)務員的熱情接待,。時間緊迫,，一陣寒暄之后，我們在工廠業(yè)務員的帶領下來到了工廠的倉庫,，在抽樣檢驗了十幾箱產(chǎn)品后李姐發(fā)現(xiàn)液力轉向泵的接口處的橡膠墊的厚度不符合合同要求,，太薄，不符合合同要求,，所有已經(jīng)包裝完畢的產(chǎn)品必須全部啟封,，更換更厚的橡膠墊。雖然這種事情誰都不愿意看到,，但是為了認真履行合同,，避免被客戶索賠，必須這樣做,?？粗S業(yè)務員愁眉苦臉地指揮工人拆箱，這時的我才真正體會到了合同的那種無可抗拒的約束力,，剩余20%的產(chǎn)品全部使用相同規(guī)格的橡膠墊,，換裝過程比較順利。當這批產(chǎn)品于4月9日到達大窯灣港時,，為了避免工人野蠻裝卸,，導致貨損，我在現(xiàn)場監(jiān)督港口工人的裝貨,。一天裝貨完畢,，當自己疲憊的倒在宿舍床上時，我才真正的體會到從事國際貿(mào)易工作的艱辛,。裝船以后,，我們及時向買方發(fā)出了裝船通知以利于對方接貨并據(jù)此辦理保險，然后再將清潔的海運提單送抵銀行收取貨款,，這筆單子終于告一段落,。

3、參加廣交會,。經(jīng)過了一個多月的認真學習,，我對公司的主要業(yè)務流程已經(jīng)有了初步了解，由于平時的良好表現(xiàn),，公司特批我于四月中旬和公司的9名其他員工一起參加即將舉行的廣交會,。

廣交會一期的時間是4月15日至4月20日，我們于4月13日乘飛機飛往廣州開始布展,。我們的展位位于廣州市越秀公園附近的流花館,。只有一天半的時間布展，時間很緊張,，我們公司有八個展位,，我和同事們忙著在已經(jīng)裝修好的展位上懸掛產(chǎn)品圖片,、擺放汽車配件、在醒目的位置放置一臺電視機和dvd機,，電視中不斷的播放著我們公司的宣傳片和對我公司所經(jīng)營的汽車配件的介紹,。我們在展會提供的玻璃茶幾上，擺上我們公司的樣品冊以及刻著參展產(chǎn)品圖片的光盤,。蓄勢待發(fā),，準備迎接第二天的廣交會。

十五日展會開始后,，整個流花館擠滿了來自世界各地的客商,，有的客戶進來后有的問了幾款產(chǎn)品的價格就匆匆離去，有的拿了我們放在桌子上名片盒子里的名片和cd離開了,，還有的詳細問了多款汽車配件的價格，留下自己的名片讓我做一份報價單email給他們,，還有的現(xiàn)場就下訂單,。有很多客戶會帶著國內(nèi)的委托人參加展會，充當翻譯和跟單人員,，各種客戶讓人應接不暇,。

短短的五天時間轉瞬即逝，21日回到大連后我就開始不斷接到客戶的詢價,，我會隨即報價給他們,，這其中我影響最深的是一位比較有代表性的美國猶太人客人，在展會上我給他報價的時候我對他說“this is the best price,?！笨墒撬逯槍ξ艺f：”this is my first price?！比缓笏闹袊砣苏f,，我們需要幾件產(chǎn)品作為樣品，我隨即給工廠下樣品單,，讓工廠趕制作為樣品的汽車配件,，然后用dhl快遞至廣州他的中國委托人處拼裝了一個20尺集裝箱運至美國洛杉磯。

當這位美國客人得到正式的報價后,，決定購買變速箱,、機油表、輪胎鋼圈三款產(chǎn)品,，數(shù)量為每款1500個,。他希望采用d/p的付款方式，因為d/p對我們來講風險太大,，我們傾向于使用30%t/t的付款方式,。在我的不斷努力之下,，最終他答應了以30%t/t的方式付款，分兩批走貨,，第一批貨的變速箱和油表屬于不同的工廠,，所以我要協(xié)調(diào)兩個生產(chǎn)廠家的交貨日期以保證按時交貨。由于實習期已經(jīng)接近尾聲,，我急于在實習期結束前把貨發(fā)走,，在得到兩家工廠的口頭承諾后便據(jù)此日期租船訂艙了，可是由于其中一家工廠突然間斷電,，無法生產(chǎn)導致不能按時交貨,，我只好改簽了船期，使公司面臨著一筆不小的損失,。后來還是由李姐出面幫我在廠家,、船務公司和買方之間協(xié)商，才使我們的損失降到了最低,。我也得到了一次深刻的教訓,。

通過55天的學習、實踐以及不斷的虛心求教,，我逐漸熟悉了完成一筆國際貿(mào)易合同所需的程序,，了解了在商業(yè)談判中應注意的問題，以及在產(chǎn)品出口的各個環(huán)節(jié)中應防范的風險等,?；厥走@近兩個月來的實習經(jīng)歷，我深切體會到學必須致用,，理論必須聯(lián)系實踐的道理,，也深切感受到了自己的不足：比如專業(yè)知識不牢固，以致經(jīng)常會出現(xiàn)工作上的差錯,；其次,，外語的基礎薄弱限制了我和客戶的交流。同時感受到在社會上工作,，需要多和人溝通交流,，比如自己的供應商、客戶,、同事等,，良好的人際關系將會對自己的事業(yè)有很大的幫助。

非常感謝銳特的領導和員工對我這次實習的大力支持與幫助,，對于初出茅廬的我,，這次與實際外貿(mào)業(yè)務的親密接觸讓我實實在在的學到了很多東西。作為一個國際貿(mào)易專業(yè)的學生,，這次實習給了我一個真正理論結合實踐的機會,，讓我更加透徹的理解和掌握了在課堂上所學到的專業(yè)知識,，并清楚地認識到了自身的問題和不足。這在我今后學習的道路上將是一筆寶貴的財富,，使我受益終身,。